開篇：寫作不僅是一種記錄，更是一種創(chuàng)造，它讓我們能夠捕捉那些稍縱即逝的靈感，將它們永久地定格在紙上。下面是小編精心整理的1篇電力市場營銷模式探究，希望這些內(nèi)容能成為您創(chuàng)作過程中的良師益友，陪伴您不斷探索和進(jìn)步。

隨著我國經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展，使得電力產(chǎn)業(yè)之間競爭力越來越激烈，同時(shí)也為電力產(chǎn)業(yè)帶來了更多的發(fā)展機(jī)遇。新形勢下，電力產(chǎn)業(yè)面臨較大挑戰(zhàn)，傳統(tǒng)的電力市場營銷模式已經(jīng)不能適應(yīng)社會(huì)的發(fā)展需求，這樣的形式下營銷效果顯得很不明顯。由于社會(huì)的快速發(fā)展，對電力企業(yè)提出了更高的要求，所以加強(qiáng)對新形勢下電力市場營銷模式以及新型電價(jià)體系的探究是十分必要的。

一、新形勢電力市場營銷模式分析

(一)大用戶的直接交易市場

所謂大用戶的直接交易指的是電量需求量較大的用戶與發(fā)電企業(yè)單位簽訂一定的交易合同，將電力資源的配置變得更加市場化，引入更多的競爭因素，對電力市場進(jìn)行改革。改革的突破口就是大用戶的直接交易市場，這樣就會(huì)使得大用戶與電力企業(yè)形成了具有需求關(guān)系的交易，既彌補(bǔ)了傳統(tǒng)電力市場營銷模式風(fēng)險(xiǎn)集中的缺點(diǎn)，又分散了市場的風(fēng)險(xiǎn)，還更大程度上降低了未來電力企業(yè)的投資風(fēng)險(xiǎn)。電力企業(yè)單位需要建立發(fā)電企業(yè)與大用戶相互交易的服務(wù)平臺，提供一系列的信息服務(wù)，發(fā)揮其重要作用更大程度促進(jìn)交易的完成，電力單位的營銷中心就是為了引導(dǎo)市場交易的完成。這些交易包括很多內(nèi)容，比如將來的市場供求關(guān)系、輸電的利用率、電力的需求空間以及市場的供給需求彈性等，以此來放大市場交易量，充分利用電力企業(yè)的電網(wǎng)資源，增大電網(wǎng)的收益。市場改革方式由改變電力企業(yè)電力資源的配置方式代替政府的管制方式。［1］

(二)對電力市場的二級市場進(jìn)行服務(wù)

對于未來的中長期電力交易可以采取大用戶直接交易市場，但是大用戶直接交易市場具有不確定的缺點(diǎn)。所以電力交易二級市場就顯得尤為重要了，因?yàn)殡娏Χ壗灰资袌鰧λ械挠脩舳歼m應(yīng)，都可以進(jìn)行風(fēng)險(xiǎn)的規(guī)避。電力交易二級市場是電力市場制度中不可或缺的一部分。對于電力交易二級市場的建立，一級所簽訂的的合同是發(fā)電企業(yè)的發(fā)電權(quán)以及用戶的用電權(quán)，二級市場屬于發(fā)電企業(yè)與用戶的短期交易平臺，這樣的電力交易既具有靈活性，又可以較好的對電力資源進(jìn)行合理配置。電網(wǎng)公司應(yīng)該建立電力交易二級市場營銷平臺，這個(gè)平臺要提供促進(jìn)市場交易的信息服務(wù)，還要通過信息服務(wù)來促進(jìn)市場的交易。電力二級市場交易平臺提供的信息主要包括機(jī)組檢修、電網(wǎng)的阻塞、新能源的發(fā)電、電力需求、未來的電力市場需求關(guān)系等，這些信息的存在，可以讓市場成員發(fā)現(xiàn)交易的潛力，更大程度發(fā)揮電網(wǎng)的作用，促進(jìn)交易量擴(kuò)大的同時(shí)提高電網(wǎng)的收益。［2］

(三)為現(xiàn)貨電力交易市場服務(wù)

新形勢下的現(xiàn)貨電力交易市場是電力市場的重要組成部分，建立相應(yīng)的電力市場交易體系，以此對電力交易量進(jìn)行放大，提高電力資源的利用率以及需求率。相比與大用戶以及二級電力市場交易，現(xiàn)貨電力交易具有常態(tài)化以及系統(tǒng)化的特點(diǎn)。電力單位基于統(tǒng)一的交易規(guī)則，在規(guī)范時(shí)間內(nèi)展開競爭。現(xiàn)貨電力交易市場的主要目的在于將社會(huì)的福利最大化的同時(shí)對電力資源進(jìn)行合理配置。電力單位的服務(wù)營銷平臺可以為現(xiàn)貨市場提供有效的信息服務(wù)，比如現(xiàn)貨電力市場交易合同交換后，電力市場信息服務(wù)就會(huì)給出相應(yīng)的成本，潛力以及電網(wǎng)的阻塞情況。

二、新形勢下新型電價(jià)體系的分析

(一)差異化電價(jià)

所謂差異化電價(jià)就是在當(dāng)前的市場環(huán)境，存在兩個(gè)以上的子市場，將這些子市場當(dāng)成具體目標(biāo)，依據(jù)不用用戶情況，制定相應(yīng)的營銷策略，有針對的提供服務(wù)。除此之外，電力單位還要深入了解客戶的需求，進(jìn)一步提高市場營銷的有效性。所以電力單位應(yīng)該將用戶的實(shí)際電量以及電費(fèi)回收率做依據(jù)，細(xì)化售電市場，科學(xué)合理對用戶進(jìn)行分類。選出優(yōu)質(zhì)用戶進(jìn)行優(yōu)質(zhì)服務(wù)。

(二)菜單定價(jià)

長期以來，電價(jià)都是電力市場的營銷優(yōu)秀。新形勢下，應(yīng)該順應(yīng)社會(huì)的發(fā)展，對電價(jià)體系進(jìn)行創(chuàng)新。當(dāng)今的電力企業(yè)已經(jīng)進(jìn)入市場化經(jīng)營模式，需要參與到競爭中去。所以合理的電價(jià)不僅可以提高交易額，穩(wěn)定現(xiàn)有的客戶，還可以開發(fā)更多的客戶，為企業(yè)增添更多的收益。菜單定價(jià)屬于一種新型的定價(jià)模式，在保留普通電價(jià)類型的同時(shí)還可以引入多種類型的定價(jià)，形成一定的定價(jià)體系。在菜單定價(jià)的基礎(chǔ)上，電力單位可以積極響應(yīng)市場需求。電力企業(yè)可以以菜單形式將定價(jià)呈現(xiàn)出來，讓客戶進(jìn)行多元化選擇，很大程度上增大了客戶的滿意度，在菜單定價(jià)模式實(shí)施時(shí)，電力企業(yè)應(yīng)該允許用戶選擇適合自己合同，可以實(shí)現(xiàn)多樣化的管理目標(biāo)。

(三)創(chuàng)新需求側(cè)響應(yīng)服務(wù)

有研究表明，需求側(cè)響應(yīng)的科學(xué)開展，既可以保證電網(wǎng)的安全運(yùn)行，又可以創(chuàng)造更多的效益。由于我國需求側(cè)響應(yīng)開展不利，導(dǎo)致很多資源的浪費(fèi)。所以電力企業(yè)應(yīng)該對服務(wù)機(jī)制進(jìn)行積極的創(chuàng)新，利用客戶用電彈性的特征，將客戶資源整合在一起，為用戶提供切實(shí)的服務(wù)。企業(yè)還可以實(shí)施獎(jiǎng)勵(lì)制度，當(dāng)用電量達(dá)到高峰時(shí)，借用有機(jī)APP推送消息，給予用電量少的客戶給予現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)，引導(dǎo)用戶對電力資源進(jìn)行合理利用。對于獎(jiǎng)勵(lì)的制度要符合實(shí)際，設(shè)置較為簡單的獎(jiǎng)勵(lì)方式，在降低成本的同時(shí)推進(jìn)新型電價(jià)的改革。電力單位的營銷模式還應(yīng)該順應(yīng)社會(huì)的發(fā)展，對運(yùn)行模式的不足加以優(yōu)化，融入到現(xiàn)代化的科技技術(shù)中去，進(jìn)一步提高供電服務(wù)質(zhì)量。

三、結(jié)語

隨著社會(huì)的不斷發(fā)展，電力市場營銷模式與新型電價(jià)體系的發(fā)展迎來新機(jī)遇，傳統(tǒng)的電力市場營銷模式存在的缺陷逐漸被完善，電力企業(yè)需要根據(jù)不同的市場需求采用不同的營銷策略，最大程度提高市場營銷效果，與此同時(shí)還應(yīng)該制定不同新型電價(jià)體系，創(chuàng)造更多的經(jīng)濟(jì)效益，滿足用戶需求的同時(shí)提高供電企業(yè)的服務(wù)質(zhì)量。所以為了順應(yīng)社會(huì)的發(fā)展，新形勢下加大電力市場營銷模式以及新型電價(jià)體系的研究力度是十分必要的。

參考文獻(xiàn):

［1］唐菲．新形勢下電力市場營銷模式與新型電價(jià)體系［J］．中國市場，2017，(19):142，154．

［2］韓劍，劉鵬飛．新形勢下電力營銷模式與新型電價(jià)體系［J］．山東工業(yè)技術(shù)，2018，(15):217．

作者:陳妍璐 單位:廣東電網(wǎng)有限責(zé)任公司肇慶四會(huì)供電局