時間：2023-01-24 23:17:29
開篇：寫作不僅是一種記錄，更是一種創造，它讓我們能夠捕捉那些稍縱即逝的靈感，將它們永久地定格在紙上。下面是小編精心整理的12篇宣傳調研部工作計劃，希望這些內容能成為您創作過程中的良師益友，陪伴您不斷探索和進步。
一、德育工作計劃的總體要求
以黨的十七大精神為指導，深入貫徹落實科學發展觀，堅持育人為本，德育為先，把立德樹人作為教育的根本任務。針對我鄉小學生身心成長的特點
奧運會的歷史，積極探索新形勢下德育工作的新思路、新途徑、新方法，教育和引導學生樹立正確的理想信念和人生觀、價值觀、世界觀，努力提高我鄉小學生的基礎文明素質，為即將建設的新城子鄉九年一貫制學校做好思想和素質準備。
二、工作措施
以愛國主義為核心，深化民族精神教育；以迎接奧運會為契機，培養學生良好的道德品質和文明行為；以培訓為重點，提高德育隊伍素質；以創新為手段，搭建德育工作新平臺。
（一）落實黨的十七大精神奧運會起源，抓好“三進”工作
抓好黨的十七大精神進教材、進課堂、進學生頭腦的工作。按照教育部《關于中小學學習貫徹黨的十七大精神的通知》的要求，落實好“三進”工作。結合我鄉實際情況和教育局的要求，重點開展以下三方面工作：
1．開設形勢教育大課堂。我鄉各校要面向學生，利用品德與生活、品德與社會課教學、班隊會等時間，開設形勢教育課，集中向學生宣傳黨的十七大精神。各校要充分利用“農遠”等教育平臺奧運會的由來，將有關課時列入年度教學計劃，完成形勢教育內容。
2．開展校園主題教育活動。充分利用校園廣播、校園宣傳欄等，營造學習氛圍。通過開展時事講座、征文、小記者調查、座談等活動，深化學生對十七大精神的領會與認識。積極參與中國教育電視臺等媒體開展的宣傳教育活動，展示宣傳教育活動成果。
3．開展民族精神教育月活動。9月份組織開展民族精神教育月活動。通過加強學生以愛國主義為核心的民族精神教育和以改革創新為核心的時代精神教育鼓舞斗志奧運會開幕式，用社會主義榮辱觀引領風尚。
（二）以迎奧運為契機，抓好社會文明教育
結合“迎奧運、講文明、樹新風”活動，2009年進一步深化文明養成教育工作。在學生中大力倡導社會公德意識、社會文明意識教育，把貫徹落實《守則》和《規范》作為學校的一項常規性工作，常抓不懈。具體開展以下教育活動：
1．“奧運火炬校校傳”活動。3月初開學以后
奧運會會旗，按照市、區教育局的有關要求，統一開展火炬傳遞活動，讓學生親身投入到迎奧運的活動中，親身體驗奧運火炬傳遞的感受，營造喜迎奧運、爭當城市主人的氛圍，增強學生的民族自豪感。
2．“感動校園的好孩子”評選活動。以迎奧運、講文明為主題，以文明向上、孝敬父母、誠實守信、學有所長為主要內容，以小學生為主要對象，評選出我鄉的沈北新區“感動校園的好孩子”。
（三）加強德育隊伍培訓，提高德育隊伍素質
加大德育隊伍培訓的力度。要求我鄉的有關人員，按時、按要求參加專家、學者講學活動和班主任培訓等工作；參加德育主任和班主任工作論壇。通過班主任教師外出學習，開闊視野，提高管理水平。
（四）突出德育特色，深化感恩教育
為了進一步深化感恩教育，鞏固傳統美德教育的成果，突出德育特色，以“感恩、關愛、責任”為主題，各校繼續開展以感恩社會、感恩自然、感恩他人為重點的感恩教育，培養學生關心他人、服務社會、忠于祖國的優良品質。
（五）改革創新德育工作，創建德育工作示范校
為充分調動學校工作的積極性和創造性，創新德育載體，提升德育工作的質量，打造德育精品工程，從2009年起，沈北新區教育局將開展德育工作示范校的創建活動。圍繞五大主題開展德育示范校創建活動。我們根據自己的特點，確定和諧校園建設為我校的項目。通過三年的努力，形成學校特色，力爭在“十一五”期間，形成自己的特色示范項目。
（六）堅持做好常規工作，促進德育工作規范化
1．針對學生特點，在學生開心、教師舒心、家長放心、社會滿意的前提下，組織開展豐富多彩的假期實踐活動。
2．做好優秀德育工作者、文明學生、優秀學生和優秀班級的評選活動。做到嚴格評選過程、評選條件，保證評選質量。
3、搞好德育調研。完成《新城子鄉小學班主任隊伍建設情況調研》和《新城子鄉小學生教育成本調研》2項調研工作。
4、信息上報和稿件上交工作。德育處和教科研室要做好《沈陽教育》《新城子教育》的稿件上交工作，黨辦信息、德育信息的上報工作。
5、完成好校長室臨時交辦的工作。
欲知更多關于“德育工作計劃”資料，請繼續閱覽：高一年級德育工作計劃
紀委20__年度政策法規工作總結
今年以來，在政策法規工作中，認真履行職責，與時俱進，不斷健全工作機制，強化工作措施，拓寬工作領域，深入開展學習宣傳政策法規活動，積極推進政策法規建設，促進了全縣黨風廉政建設。
一、加大宣傳力度，強化工作措施
按照年度工作安排，組織學習了全年工作要點內容，制定了工作計劃，把政策法規的學習宣傳作為一項主要任務來抓，加強信息交流，創建宣傳交流平臺。
為加大政策法規的宣傳力度，進一步鞏固完善了網絡宣傳陣地，及時有效地宣傳政策法規知識，交流學習體會，推動了各項工作。為深入開展加強作風建設、促進社會和諧主題教育活動，組織全縣黨員領導干部開展了學理論活動，每位黨員干部在活動中都撰寫了學習體會，通過紀檢監察信息對優秀體會文章及時進行了交流。為使全縣黨員及時學習掌握有關政策法規，為各單位統一訂購了學習資料和電教片。
在具體工作中，把政策法規工作與宣傳教育工作結合起來，在內容上緊緊圍繞上級部署的工作要點，在形式上，主要以人為本，貼近實際，貼近群眾，使人們在潛移默化中學習、掌握政策法規知識，充分運用廉政文藝演出、專題知識競答等群眾易于參加、易于接受的形式，開展政策法規宣傳活動。同時，把政策法規的學習宣傳與廉政文化建設結合起來，使政策法規內容融入“六進”活動中，通過“六進”活動，把政策法規宣傳到機關、學校、家庭、社區、企業和農村。在每個廉政文化宣傳園地充實進政策法規內容，各村開設政策法規宣傳欄，使各項政策法規和制度知識在全社會得到普及。
二、深入調查研究，努力推進法規工作
根據反腐倡廉法規制度建設的實際需要，認真做好政策法規調查研究工作，及時了解各項法規制度的執行情況，為領導決策和法規制度建設提供了科學的依據。紀委領導對調研工作十分重視，書記、副書記親自到基層走訪調查，與基層單位干部群眾座談，了解法規制度在具體執行中遇到的情況和問題，分析研究進一步改進和完善的方法和途徑，總結政策法規工作經驗，探索新形式下做好政策法規工作的方法和措施。結合實際，對紀檢監察機關怎樣才能發揮職能優勢、推進和諧社會建設、完善被征地農民的利益補償辦法、農村土地延包和財務管理制度等重點課題進行了專題調研，分別形成了調研報告，有些報告被上級采用，并得到領導的肯定。還按照上級要求，對《實施綱要》的落實情況、對《行政監察法》的貫徹執行情況等課題開展了深入細致的調研，并及時上報調研情況。
三、與時俱進，扎實推進法規制度建設
根據年初工作計劃，在以往狠抓制度落實的基礎上，繼續抓好有關制度的完善和落實。堅持制度建設與時俱進，對已經過時的及時廢止，不適應新情況的及時進行了修訂完善，需要細化的制定了實施細則，對個別制度制定了配套規定。通過這些制度的建立，使原有法規制度得到了進一步的豐富、發展和完善，真正形成了用制度管權、管事、管人的有效機制。目前，我縣已基本建成了具有本地特色的反腐倡廉制度體系。
一、指導思想
全面提升發改委綜治與平安建設的整體質效，為“實干奔小康，建設新”創造和諧穩定的社會環境。
二、工作內容
在綜治與平安建設上：
1、充分發揮綜治委成員單位作用,積極參加縣綜治委會議,及時傳達貫徹落實會議精神和工作部署;按要求定期向縣綜治委委員會議述職,報告本委綜治與平安建設工作開展情況,每半年向縣綜治委報送工作總結,年底向縣綜治委報送當年工作總結和下一年度工作計劃;開展綜治聯系點共建工作,制定切實可行的共建幫扶計劃,年內至少2次到掛鉤幫扶的聯系點進行調研幫扶指導。
2、全面落實單位安全防范責任制，做到領導、制度、人員和措施“四落實”。不斷強化單位內部自防措施，對財會室、檔案室等重點部位人防、物防、技防措施到位，杜絕被盜和泄密案件的發生。
3、認真貫徹維護穩定“四項制度”，即：重要信息報告制度、不穩定因素排查制度、檢查督辦制度、責任追究制度。定期研究本委社會穩定面臨的形勢，主動化解各種不安定因素，做好本單位內部的矛盾糾紛排查調處工作。
4、認真組織開展“平安單位”創建活動，精心制定創建方案，層層落實創建責任，切實增強創建活力，扎實抓好創建督查，不斷提高創建水平。開展綜治與平安建設宣傳工作。按照縣綜治委的統一部署，3月份在全委組織開展“綜治宣傳月”活動。
5、把社會治安綜合治理與平安建設作為三個文明建設的重要組成部分，納入地方經濟和社會發展的總體規劃和年度工作計劃，認真做好國民經濟運行的宏觀調控和綜合協調，正確處理好改革、發展和穩定的三者關系；積極穩妥地實施企業兼并破產和下崗分流的計劃，協助有關部門做好國有企業下崗職工基本生活保障和再就業的具體實施工作。
在法制建設上：
1、深入開展“六五”普法宣傳教育。結合發改委工作職能積極參加五月份第三個“法治宣傳月”和“12.4”全國法制宣傳日活動。
2、在全委工作人員中開展社會主義法治理念教育，黨組（中心組）年內集中學法不少于3次，全委職工學法活動制度化、正?；?。積極預防和減少干部職工違法犯罪。
3、進一步完善政務公開，按照“行政許可法”規范執法程序，落實執法監督，追究執法責任。
4、做好法治建設信息調研和情況報送工作。按依法治縣辦規定上報法治建設信息和調研材料，每半年向縣依法治市辦報送工作總結,年底向市依法治縣辦報送當年工作總結和下一年度工作打算。
三、組織領導
1、把綜治與平安建設、法制建設工作擺上重要位置，列入本委年度工作計劃，列入爭創先進處室考核內容。委黨組每年至少召開2次以上會議，專題研究布置綜治與平安建設、法制建設工作，切實解決具體問題。
2、委主任、黨組書記負責全委的社會治安綜合治理與平安建設、法制建設工作，為第一責任人。副主任對分管股室的綜治與平安建設、法制建設工作負直接領導責任，辦公室主任為聯絡員，負責及時分別向縣綜治委和縣依法治市領導小組上報工作信息，積極參加縣綜治辦和縣依法治縣辦組織的各項活動，完成交辦的各項任務。
一、積極參與職業教育宏觀決策和法律法規研究，為職教改革和發展獻計獻策
1、按照國務院的要求和教育部的統一部署，繼續做好《國家中長期教育改革和發展規劃綱要》職教專題的調研工作。重點開展對“增強職業教育吸引力”、“改革職業教育發展模式”等問題的調研，并對調動行業企業興辦職業教育積極性、農村職業教育等問題開展深入的課題研究。
按照教育部《規劃綱要》征求意見公告精神，動員各地學會和下屬機構積極參與，并對職業教育戰略專題調研和《規劃綱要（草案）》展開大討論，廣開言路，廣集眾智。學會網站開辟《謀劃職教改革發展》專欄，并開展“我為職教獻計獻策”征文活動。
2、配合“全國中等職業學校德育工作計劃”，學會積極參與會議相關籌備工作，并做好會后的宣傳、貫徹落實工作。（德育工作委員會為主）
3、根據教育部關于“加快修訂《職業教育法》進程，年內上報國務院審議”的安排，配合教育部相關司局，參與修訂工作。
4、配合教育部“制定中等職業教育督導基本標準，開展評估試點”工作，積極參與相關研究、試點工作，并作為《規劃綱要》的課題研究。
5、高職研究會組織“中國高等職業教育就業、創業人物與機構評選”活動。
二、開展職教學術研究和評選表彰活動，提高職教社會影響力
1、圍繞教育部2010年工作要點，制定學會2010年工作計劃，召開2010年工作會議。
2、以“抓住機遇和挑戰，提升職業教育質量”為主題，舉辦2010年學術年會。學術委員會負責組織策劃，進一步提高年會質量。年會期間召開學會理事會第三次會議。
3、舉辦第二屆民辦職業教育發展高峰論壇。（擬成立的民辦職業教育分會負責）
4、舉辦首屆 “中國職業院校教學名師” 評選表彰活動。開展“全國農業職業院校教學名師”的評選工作。（農村與農業委員會）
5、舉辦第二屆“中國職業教育百名杰出校長”評選表彰活動。
6、修訂、完善《職業技術教育科學研究成果獎勵條例》（草案），啟動第二屆 “職業技術教育科學研究成果獎”評選工作。（學術委員會）
7、舉辦第五屆“中青年職教論壇”，開好“2010年職業技術教育學學科建設與研究生培養研討會”。（學術委員會）
三、開展職教科研教研活動，不斷提高教育教學質量
1、繼續完成以學會名義開展的國家級的職業教育課題研究。
做好學會2009-2010年度課題立項評審工作，并出版《優秀成果選萃》。（學術委員會）
做好教學、德育、管理、高職、農村與農業、軌道交通、衛生、職高等分支機構開展的科研教研課題工作，以及相關的評獎活動。課題研究和評獎活動中，要把提高研究和活動的質量擺在突出的位置。
2、按照教育部關于“實施新的中等職業教育德育課程改革方案”的要求，促進新教材編寫、審定和其他教學資源的建設工作。（德育工作計劃委員會）
3、辦好各分支機構組織的“論壇”、“研討會”等形式的活動。務須做到認真準備、精心策劃、廣泛參與、提高水平。
組織好教學工作計劃委員會和其他分支機構的各種教學競賽活動，以及部分專業的職業資格標準和教學標準的研究制訂工作。
4、配合有關部門舉辦2010年全國職業院校技能大賽和辦好2010年中等職業學校文明風采競賽活動。
支持分支機構辦好農業、醫藥、護理和輕工食品等專業學生技能大賽。
5、配合中國教學儀器設備總公司，在天津舉辦第七屆全國職教現代技術裝備（教材）展覽會。
6、合作開展第十一屆全國職教優秀論文評選活動。
搞好期刊編輯、高職、商科、德育、學生、管理、衛生、輕工、教材等分支機構的論文征集、評選活動。采取措施，不斷提高論文水平。
啟動學術委員會主辦的“優秀職業教育碩士（博士）論文”評選活動。
四、圍繞職業教育發展的熱點難點問題開展調研，為科學決策服務
1、繼續組織力量進行農業職業教育資源、民族地區職業教育和農村中等職業教育的調查。（分別由農村與農業、少數民族、期刊編輯專業委員會組織）
2、就當前經濟和行業企業發展與職業教育的應對，舉辦高層次形勢報告會，加強行業學會間的溝通聯系。（軌道交通委員會為主，相關行業協會配合，秘書處協調）
3、圍繞“工學結合、校企合作”專題，繼續開展理論與實踐研究。辦好管理、高職以及其他分支機構舉辦的相關課題研討和培訓。
4、開展勞動力市場對技能型人才的需求，以及職業院校畢業生就業狀況調查。
高職研究會舉辦“與高職畢業生在一起”的主題會議。
5、針對職業院校畢業生就業問題，開展職業指導專項調研，做好職業指導的技術支持和服務工作。（職業指導專業委員會）
6、配合“中等職業學校教師素質提高計劃”，繼續開展“雙師型”職教師資隊伍建設研究。做好“中國中等職業學校教師隊伍發展報告”的編纂工作。（師資專業委員會）
7、繼續開展職教科研（教研）機構調查，籌備職教科研工作會議。開展中專學校實訓能力建設專項研究和精品專業建設方案展評。（科研、中專委員會）
五、開展國內外校長教師培訓，加強境內外交流合作
1、繼續組織學會和分支機構開展的職教院校長和教師的國內培訓交流活動。（培訓交流部）
開展東西部職教合作交流和調研。（職業高中、衛生）
2、繼續開展創業教育活動，組織好研討和經驗交流。（培訓交流部為主）
3、繼續組織職教工作者和教師赴國外（境外）考察和培訓交流活動。（培訓交流部負責）
4、籌備舉辦2010年 “國際職業教育論壇”。（學術委員會負責）
繼續開展職教裝備國際交流。搞好商科、軌道交通、醫藥、輕工等分支機構的對外交流活動。
5、組織開展對香港職業教育的考察，加強與香港職業教育機構的交流合作。
六、加強學會自身建設，提高工作效益
1、辦好《中國職業技術教育網》。各地方學會、分支機構、內設機構都應成為網站的地方編輯站，學會網站要加強對其指導和幫助。推動學會系統信息化建設，逐步實現電子辦公和網絡傳輸，提高工作效率。
2、擴大和健全學會組織，增強學會活力，改進單位會員入會辦法。重視吸收民辦職業院校和民營企業為會員單位。做好理事會已同意成立的新分支機構的申報工作。
3、加強學會下屬機構建設，完善工作總結和計劃制度，不斷提高組織和活動水平。制定《學會工作規則》，加強規范化管理。
一、組織領導
縣政協機關成立考評領導小組，受主席會議領導。考評工作辦公室設在縣政協辦公室，縣政協機關各工作室是考評領導小組成員單位。
考評工作辦公室職責：
1、部署縣政協主席會議、常委會議確定的有關事項；
2、審查各鎮、街道政協工作室及機關各工作室的工作計劃及縣政協部署任務的完成情況；
3、征求各鎮黨委對鎮、街道政協工作室工作的意見；
4、征求分管主席對機關工作室工作的意見；
5、組織考核小組成員進行考核，匯總考評意見；
6、落實考評獎勵辦法；
7、其他職責。
二、考評內容
（一）對鎮、街道政協工作室工作的考評內容：
對各鎮（街道）政協工作室的考評按照以下內容進行綜合評定，滿分為100分。
1、工作有計劃、有總結，每半年向縣政協辦公室報送一次工作計劃和總結（5分）。
2、學習制度、聯系委員制度上墻（2分）。堅持認真組織委員進行政治理論和業務知識學習（3分）。
3、完成縣政協主席會議、常委會議部署的各項任務，積極配合縣政協的有關調查、視察活動（8分）。
4、年內組織委員進行兩次以上調查、視察活動，并寫出有關報告，提出高質量的合理化意見和建議五條以上（10分）。
5、高質量地完成文史資料征稿任務（8分）。按時按量發放有關學習材料和政協簡報，認真組織委員參加培訓工作（6分）。做好政協報刊的征訂和發行工作（10分）。
6、年內政協提案數量達到委員數的80%以上（12分）。每評為一件優秀提案加2分。
7、每月至少報送一條有價值的信息（12分）。被縣政協網站采用一條加1分，被市政協研究室或市政協網站采用一條加3分，被省政協聯合日報或省政協網站采用一條加5分，被人民政協報或全國政協網站采用一條加8分。
8、按要求參加政協有關會議（8分），每缺會一次扣4分。認真做好全委會議的組織工作（8分）。
9、遵守縣委廉潔自律的有關規定，政協干部和委員中無違法違紀現象（8分）。有違法違紀現象的不得分。
10、工作有創新，服務中心工作有重大成績受到縣以上表彰加10分。
（二）對縣政協機關各工作室工作的考評內容：
對機關各工作室的考評按照以下內容進行綜合評定，滿分為100分。
1、加強政治理論和業務知識學習，認真做好學習筆記；積極參加機關組織的學習、會議和文體活動（5分）。
2、工作計劃性強，及時編制工作計劃和認真總結工作。每半年向考評工作辦公室報送一次工作計劃和工作總結。（4分）。
3、每月至少報送一條社情民意信息（6分）。組織政協委員積極撰寫政協提案，提案數量超過委員數的80%（8分）。認真做好政協報刊征訂工作（6分）。
4、認真做好宣傳報道工作（20分）。根據年初信息和宣傳報道任務，辦公室完成30篇，其他工作室每室完成10篇。超額完成任務的，每篇按國家級、省級、市級分別加5分、3分、2分。
5、搞好每年安排的調研工作，并寫出有情況、有分析、有建議的調研報告（20分）。得到縣委、縣政府負責同志批示加10分。
6、遵守機關各項制度和紀律，廉潔自律，忠于職守，服從安排，熱情為基層服務；各工作室人員要團結互助，搞好協調配合，積極完成領導和機關交辦的各項工作（6分）。
7、各室業務工作（25分）。根據各工作室年度總結，參照年初制定的工作目標任務完成情況，確定分值。
8、工作有創新，在省、市政協有關會議作經驗介紹的，分別加20分、10分。在服務中心工作方面取得重大成績，加10分。
三、考評辦法
年終召開鎮（街道）政協工作室和機關工作室工作評審會議，由考評工作辦公室組織考核小組進行考核，結合平時工作情況，逐項打分。
各項考核評議結束后，由考評工作辦公室匯總考核結果，提交縣政協主席會議審定。
四、表彰獎勵
對各鎮（街道）政協工作室前六名、縣政協機關工作室前三名，予以通報表彰，授予"優秀政協工作室"稱號，并給予適當物質獎勵。
在辦公室工作，我時常有一種危機感，甚至有一種本領恐慌。領導對我給與了許多關心與信任，同志們給了我許多支持與幫助，這既讓我充滿信心，也讓我倍感壓力。怎么才能為大局服務好，為同志們服務好，把任務完成好，成了我考慮最多的事情。我知道，自己到==部門工作晚，時間短，經驗較少，業務不熟，要干好工作，必須加強學習，必須不斷提高自身業務素質。為此，一年來，我不斷加強政治理論知識學習，牢固樹立堅定的政治信念，準確把握新形勢下工商工作的職能定位；不斷加強工商管理知識學習，熟悉工商業務，不求成為行家里手，但求業務熟悉精通；不斷加強自身業務學習，立足自身崗位，認真抓好文字材料工作，不求過得去，但求過得硬，力求出精品，努力挖掘分局的特色和亮點，展現分局良好面貌和風采。通過一年的學習，自己基本上能夠勝任本職工作。當然，學無止境，要更好履行職能，更好干好工作，對于我來說，還需要多學業務，學透學深，還需提升本領，博采眾長。
二、進一步推進工作，不斷提高服務能力
今年來，本人主要做了以下幾個方面工作：
一是認真完成綜合文稿撰寫任務。不論是領導講話，還是匯報材料；不論是工作計劃，還是階段性總結，從接到任務起，我都堅持認真分析、研究，定出寫作提綱，加班加點撰寫。對文稿質量，不管個人水平如何，在態度上，我都堅持精益求精，堅決杜絕次品，爭取多出精品。全年共完成綜合材料80余篇，近30萬字。
二是不斷加強信息宣傳工作力度。廣泛發動各單位信息聯絡員，動員他們重視信息報送和宣傳報道；深入挖掘分局工作的亮點，加強包裝與宣傳；主動加強與各科室協調溝通，及時發現線索；積極參加分局組織的各種專項活動，把握工作動態。全年，處理各類信息357條，上報316條，被市簡報采用159篇，省簡報采用37篇，報送國家局2篇；編發《行政管理簡報》24期、督查通報4期；分局全年在各級媒體上發表宣傳工商形象稿件412篇，其中國家級12篇，省級48篇，市級280篇。
三是深入開展調查督查工作。針對基層工作實際，結合作風整訓等全局性工作，配合監察室，深入基層，深入經營戶，進行調研，較為準確把掌握了基層工作的實際情況，為領導作決策提供了依據。就基層工作規范進行明察暗訪，連續四周深入到=========等鄉鎮大小集市，全面調查了解情況，掌握了第一手資料，并對工作不規范問題提出了解決辦法，供領導參考。同時，加強督促檢查，推動了各項工作的順利開展。
四是大力做好招商引資服務工作。每周
一、
三、五報送招商引資工作開展情況，每月逢8報送項目推進進展情況，在招商引資重大活動期間報送工作計劃、總結，每天報送單位主要負責同志招商引資工作開展情況。同時，加強與相關部門的協調，認真做好項目的包裝、申報、驗收等材料。
五是全面作好其他服務工作。每天向區政府報送單位工作開展情況、主要領導工作開展情況和次日工作計劃；每月報送副科級領導工作實績申報材料；每周報送當周重點工作總結和下周重點工作計劃安排；每月向市局報送重點督查事項完成情況。同時，在分局領導和辦公室主要負責同志的領導下，認真做好接待上級調研、檢查，以及其他協調服務工作。
三、進一步改進作風，不斷提升服務水平
我深知辦公室工作的重要性，來不得半點差錯，來不得半點疏忽，因此，我特別注重自身的作風建設。在效能建設活動，以及作風整訓活動中，我加強學習，時刻以“六條禁令”嚴格要求自己，堅持將心思用在工作上，把時間花在工作上，把注意力集中在工作上，領導指示及時落實，認真落實，快速落實，加班加點不抱怨，點燈熬油不抱怨。領導安排的工作，是我分內的事，必須不折不扣地完成。一年來，自己感覺，自己工作態度是積極的，工作作風較為扎實。
根據上級關工委工作的具體要求，我村積極部署，以“因村制宜，以人為本，立足教育，注重關愛”為工作方針，充分調動廣大黨員的力量，加強和改進青少年學生的思想教育工作，努力開創關心下一代工作的新局面。
一、加強關工委組織制度建設
進一步壯大關工委領導組織隊伍，建設好一支身體狀況好，能熱心關懷下一代的“五老”基本隊伍，完善其工作職能，調整并充實關工委小組成員。制訂好工作計劃，有內容地開展各項工作，并做好各種活動的記載和資料的整理工作，確保我村關工委工作有特色、有實效。
二、積極開展活動，加強青少年思想道德建設
開展活動是村關工委組織的工作載體，關工委組織的活力在于開展活動。通過活動更好地貫徹黨的“十七大”精神；通過活動進一步落實“三個代表”重要思想，更好地踐行科學發展觀；通過活動大力培養有理想、有道德、有文化、有紀律的優秀青年，不斷豐富學生的活動內容，進一步加強對青少年的思想教育。
三、不斷推進宣傳調研工作
1、積極開展調研活動，為黨總支科學決策提供依據。組織老同志針對影響青少年成長問題開展系列調研活動，切實掌握青少年的思想狀況和生活狀況，為關工委工作的開展提供理論依據。
2、加強宣傳力度。做好關工委活動的宣傳報道工作，及時上傳工作信息，通過各種信息平臺宣傳關工委的工作開展情況，爭取社會各界對關心下一代工作的理解和支持，努力提高我村關工委的社會知名度和影響力，為關心下一代工作營造良好的輿論環境。
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一、前期工作的展開
1、積極展開調研，理清思路，制定工作計劃。工作組自三月份進入于趙社區后廣泛開展調研，深入社區中的三個自然村、30余戶農戶進行了相關調研。此外工作組還聯合社區黨委召開多次座談會，廣泛了解社區情況，認真聽取相關意見。通過調研工作組了解了社區的人口、資源、經濟條件、人員組成等基本情況，以及鄉黨委、政府今年工作規劃和經濟發展思路，并對合村并建工作中存在的問題和困難有了全面的認識。
在了解社區基本情況的基礎上，工作組按照城區工作團“六個一”工作計劃的要求制定了詳細的幫扶計劃，科學合理的開展工作。
2、加強自身的學習，提升工作能力。自從進入社區后，工作組時刻注重自身的學習工作，制度了相關的學習計劃。通過學習工作組加強了黨和國家在農村工作中最新的方針政策的認識，掌握了一定的農村工作適用的法律法規知識和農村工作的基本方法，提升了自身的工作能力。工作組還多次到其他社區進行現場參觀學習，通過對其他社區先進工作經驗和方法的學習不斷改善自身的工作方法。
3、開展廣泛的宣傳工作，營造良好的新農村建設氛圍。工作組通過標語橫幅、鄉村廣播、簡報、網絡、電視臺報紙進行報導等多種方式將合村并建的政策、意義、標準和要求進行全方位宣傳，讓村民了解合村并建工作給他們帶來的好處，在全社會營造合村并建建設的良好氛圍，充分調動起群眾參與新農村建設的積極性和主動性。
二、具體幫扶工作
1、促進社區建設，增進社區“兩委”班子能力。工作組通過加強社區“兩委”的建設，宣傳黨和國家相關的政策和精神，加強了社區的戰斗力和開展合村并建工作的信心和決心，促進合村并建工作的開展。
2、抓溝通協調，推動工作開展。通過開展科技局班子與社區“兩委”的工作對接會讓兩個單位及時掌握合村并建工作的動態，加強工作指導，方便科技局幫助協調解決工作中遇到的困難和問題，推動工作的開展。
3、發揮自身優勢，協助社區工作。工作組發揮自身市直部門的優勢，協助社區制定建設規劃和用地規劃，幫助社區盡快得完成的審批，落實相關優惠政策。我組還發揮科技局的優勢，在新村建設中引入太陽能、保溫材料等低碳環保的新技術，將新社區打造成德城區環保減排的亮點工程。
三、存在問題
1、相關政策優惠的不確定性。目前社區建設工作已經啟動，但政府的相關優惠政策一直沒有明確的規定，在招商引資，項目建設方面都受到一定影響。
2、相關職能部門政策沒能落實到位。目前有些職能部門在處理與社區建設相關的項目時不能做到優先處理，例如土地規劃和建設規劃直到現在仍未獲得審批，耽誤了社區的建設。
3、社區收入來源單一。目前于趙社區的收入大部分來源于對外租賃廠房，缺少集體企業，雖然收入穩定但難以增加，不能為社區建設提供足夠的資金支持。
作為銷售總監，為了我使公司的各方面的工作順利進行，必須做出工作計劃。下面小編給大家整理的營銷總監工作計劃范文模板，但愿對你有借鑒作用!
營銷總監工作計劃范文1一、綜述：作為任何一個以營利為目的的單位來說——只有銷售部才是的贏利單位，其它的都部門均為成本單位。而我們公司的銷售部充其量也只能算是銷貨部，以目前家具市場的競爭激烈程度來看，銷售部必需升級，從被動銷售升級為有科學計劃、有執行標準、有量化考核的主動銷售。
二、銷售隊伍的建設：用人所長無不用之人，用人所短無可用之人。將現有員工進行重組，老員工是我們的財富，他們對客戶熟悉、對本廠的運作流程熟悉、對市場也有一定的了解，能較好的減少架構改革對客戶的影響，只需按照公司計劃的架構重組、劃分各職權即可。重要的是制定可執行的標準或要求，讓他們知道主動銷售的方法和技巧。同時做好相關人員的招募、培訓、篩選、儲備工作;
三、銷售部門的職能：
1、進行市場一線信息收集、市場調研工作;
2、分析市場狀況、需求分析，正確作出市場銷售預測，為庫存生產提供科學的依據;
3、制定月、季、年度銷售計劃，計劃的參考依據為今年和去年的同期銷售統計數據;
4、匯總市場信息，提報產品改善或產品開發建議
5、把握重點客戶，控制產品的銷售動態;
6、營銷網絡的開拓與合理布局;
7、建立、完善各級客戶資料檔案，保持與客戶之間的雙向溝通;
8、潛在客戶以及現有客戶的管理與維護;
9、配合本系統內相關部門作好推廣促銷活動;
10、按照推廣計劃的要求進行貨物陳列、宣傳品的設計、發放;
四、關于品牌：“英__”品牌建立時間較久，有一定的先入為主的優勢，這個優勢將繼續擴大。另外的獨立品牌要做出差異化，在產品風格、裝修氛圍和受眾方面要有準確的定位。差異化體現在產品、裝飾、飾品等方面，產品方面就包括了材料、結構、元素等，我們不光要學習，還要超越。
五、渠道管理：由原來的散貨向專賣升級，這也是這次改革的主要目的，充分利用現有的客戶資料，優化經銷商的構成，從夫妻店、個體戶向集體單位、集團單位升級，慢慢向地區、省、市總經銷發展。這并不遙遠，只要我們的產品品質和服務經得起客戶的檢驗，做深層次的溝通，自然會有大客戶感興趣。有賺錢的機會，就會有發現它的人，問題是我們要把機會準備好。
六、信息管理和利用：現在有兩千多家(外商八百多家)經銷商、家具賣場、商場的聯系信息，因職權不明，還沒能好好的劃分利用。另有全國各區域人口、經濟資料統計、全國百強縣排名等。還有網上收集的賣場招商信息、主動聯系有專賣意向的客戶資料等。這些都是做市場的珍貴資料，由于銷售部被動等客的慣性思維和領導層的決策等原因，這些東西都被放在抽屜里了，很可惜。要充分利用，更快、更準的確定目標市場和目標客戶。
七、關于傳播：報刊媒體方面目前非常弱，只有廣州家具報一家在做，而且可以贈送的軟文也沒有做，浪費。另外，通過博客的推廣，有些家具類報社近期有一些文章見報，對品牌的建設有一定的推動。網絡上的傳播由于近段時間一直持續的做推廣，起到了較好的效果，__家具論壇有四個廣告位在宣傳，該論壇注冊人數二十多萬。其它網站也互換了三個廣告已經，另外在搜狐的家具博客瀏覽人數已達四萬多人，搜房網博客三萬多人次，常有文章被推薦到頭版。本公司網站的瀏覽量已達到了近兩萬人次，還有其它十來個在做推廣的平臺流量沒統計，總量當在二十萬左右。當然，客戶看了不一定就能轉化成購買，推廣的目的是讓更多的人知道我們的品牌，形成口碑。由于沒有其它的宣傳途徑，所以網絡宣傳還是要加大力度。
八、關于經銷商：目前對經銷商或專賣店基本沒有策略上的支持，除了給特價外沒有其它的方法，經銷商基本上處于獨自應戰的狀態，談不上什么忠誠。幫助經銷商、專賣店制定銷售(促銷)計劃是廠家應做的支持和扶助。這樣才能增加經銷商和廠家之間的感情，以后一定要完善起來。各地的促銷策略和廣告方法主要有：商場外：當地網絡平臺、電視臺走字、短信群發、小區派發促銷資料、DM直郵、小區電梯廣告、電臺廣告、夾報等;商場內：_展架、地貼、通道吊旗、玻璃貼、資料海報夾、商場燈箱噴繪、中庭吊幅等;還有店內的吊旗、展架、海報、促銷標簽、宣傳單頁等。淡季有淡季的銷售方案，旺季有旺季的促銷活動，不是所有的方案都要廠家出費用的，經銷商想要的是一個可行的參考計劃，因為目前我們的經銷商的文化水平普遍不高。雖然目前眾多的散戶并不適合這些，但僅有的幾家專賣店我們并沒有給予這方面的支持。做了，一方面是給經銷商以信心，還有口碑(比如有別的想做我們品牌的經銷商去我們現在的專賣店去考察，我們希望現有經銷商怎么說呢?除了發貨收款，我們幾乎什么都沒做!)另一方面是為我們以后更大面積的開設專賣店總結促銷、推廣的經驗。
九、企業文化：企業文化和銷售有關系嗎?關系太大了，因為銷售是窗口，直接面對客戶，要建立建全系統的企業文化，統一對外宣傳口徑，給客戶的感覺是：公司管理是規范的，是一個團體，是積極發展中的企業，增加客戶信心。同時，企業文化對整個公司的每一個人都是有著重要作用的，比如公司一直留不住人，工薪不是全部原因，企業文化才是根本，公司沒有給他們看到一個美好的未來、沒有好的愿景，也沒有娛樂設施和學習的場所。他們不快樂，肯定留不住人。把企業的企字上面的人拿掉還有什么?
十、關于生產：從來公司一年多的時間里，就存在的欠貨問題，到目前，銷售的總量沒增加，還發生了開完展會專賣店意向客戶無法跟蹤落實的窘迫狀況，因為我們做不出來，那么參加展會的目的是什么呢?現在領導已經制定了解決的方案，希望能有效。我要說的是OEM，由于管理方面等原因，這一能有效提升生產力的辦法一直沒能好好的利用。建議請這方面的人才，建立一套完整的OEM管理體制。宜家自己沒有一個廠，能做到世界第一，這方面可以學習。
當然，沒有實踐的理論是空洞的，沒有理論的實踐是盲目的，接下來的工作就是加大實踐力度。公司確定銷售期望(目標)、制定戰略方向，然后銷售總監、區域經理要下市場調研，到各個區域市場跑客戶、走終端、看產品、查競品，了解行情，熟悉各個區域的差別，計劃能夠達到的目標，制定可行的下一步運作方案。
營銷總監工作計劃范文21.每天必須看的報表(合同日報、回籠日報、在外貨款及各區域總監、銷售公司工作匯報等)。
2.落實重大項目投標方案。
3.了解并檢點合同執行情況。
4.跟蹤并落實大額貨款清欠和資金回籠。
5.了解每個區域總監工作情況并進行相應的溝通。
6.接待到公司考察的客戶。
7.分析主要原材料價格情況及走勢。
8.審核銷售合同。
9.審核銷售相關費用。
10.對駐外銷售員工作進行抽查及考紀。
11.總結自己一天的任務完成情況。
12.及時向上級領導匯報銷售工作。
13.考慮明天應該做的主要工作。
14.閱讀有用的報紙或相關信息資料。
銷售總監每周要做的事
1.召開商務主管及部門經理會議，檢查上周工作，落實本周工作重點。
2.召開項目專題分析會，落實重點項目開發進度及方案。
3.參加公司每周的生產調度會。
4.主持召開重點合同評審會。
5.與下屬部門負責人和區域總監交流一次工作。
6.與公司相關部門負責人交流一次工作心得。
7.與部分銷售公司負責人和銷售骨干交流一次。
8.向上級領導匯報一次工作。
9.及時處理客戶投訴。
10.至少電話拜訪3個主要客戶。
11.整理自己的文件、電子郵件和書柜。
12.進行一次自我總結。
13.制訂下一周的工作計劃。
14.看一本管理雜志或和自己從事的產品相關的專業技術雜志以及銷售管理的雜志。
銷售總監每月要做的事
1.上報月度工作計劃書。
2.對相關人員進行月度考核。
3.對重點項目、重點貨款、重點合同等進行總結梳理，不足的提出改進方案。
4.協助公司分管領導召開月度銷售工作總結分析會并落實下月工作計劃。
5.為區域總監、銷售公司召開技術交流會提供支持。
6.召集相關人員分析公司在外貨款,對貨款風險進行評估.
7.針對外部市場的意見、建議和投訴，分析不足，落實整改措施。
8.表揚一名骨干。
9.月度工作總結。
10.與公司分管副總裁、總裁溝通和交流一次。
11.自我考核一次。
12.閱讀一本管理、銷售等書籍。
13.查閱一些和工作相關的產品、技術、營銷等技術資料。
14.總結或提練一個經典的銷售案例用于交流或推廣。
15.向公司技術部門提供市場新產品、新技術、新工藝信息。
16.至少赴區域市場調研工作一周。
銷售總監每季度要做的事
1.檢查各項指標考核情況。
2.檢點項目開況。
3.重點關注銷售新人的成長情況。
4.召開一次銷售人員座談會。
5.對項目開發進行總結，形成階段性案例分析報告。
6.表揚一批營銷能手。
7.向總裁匯報一次工作。
8.協助公司分管副總裁召集市場分析會。
9.對宏觀經濟環境以及市場競爭情況進行分析研究，并提供分析研究報告供公司決策。
銷售總監每半年必須做的事
1.半年度工作總結。
2.為部分銷售員創造一次系統的培訓學習的機會(如禮儀、談判、客戶拜訪等)。
3.對重點項目進行半年度梳理，提出改進方案。
4.制訂來年度項目儲備計劃。
5.對公司各種管理制度的執行情況進行一次評估。
6.對銷售工作進行一次總結。
銷售總監每年要做的事
1.年度報表。
2.年終總結。
3.對員工進行年度評定。
4.召開一次年度總結大會。
5.檢查自己計劃完成情況(學習計劃、讀書計劃、交友計劃、家庭計劃、教育計劃等)
6.下年度的工作安排。
營銷總監工作計劃范文3銷售總監是公司上級領導與銷售人員和具體工作之間的紐帶，銷售總監與銷售團隊代表著公司的形象與品牌，對銷售人員而言，銷售總監代表著管理、指令、紀律、執行力以及提高收入、晉升職位的代言者。所以銷售總監作為一名銷售負責人，就必須對公司、對客戶及銷售人員盡職盡責。
承上啟下的銷售工作，除了要忠實履行本崗位職責，更要有清醒的市場意識、經營意識、創新意識、服務意識，要求自己有掌控、駕馭、分析、解決問題的能力和強烈的使命感。
工作責任主要表現在：督促銷售人員的工作、制定銷售計劃、銷售團隊的管理、定期的銷售總結、定期對銷售人員的績效考核的評定、上下級的溝通、銷售人員的工作扶持、大客戶定單的制定、銷售人員工作的分配以及協助技術部工作等等…
其實我個人認為，每位銷售人員都會有自己的一套銷售理念。一開始，我是不能夠即時知道每位銷售人員的特色在哪里，需等完全了解的時候，就應該充分發揮其潛在的優勢，如果某個別銷售人員存在可挖掘的潛力，我會對其進行相應的督導，我們相互學習，幫助完成公司下達的銷售指標，從而來彌補其不足之處。
作為銷售負責人，需要做的工作很多：
1.分析市場狀況，正確作出市場銷售預測報批;
2.擬訂年度銷售計劃，分解目標，報批并督導實施;
3.根據業務發展規劃合理進行人員配備;
4.匯總市場信息，提報產品改善或產品開發建議;
5.洞察、預測危機，及時提出改善意見報批;
6.關注所轄人員的思想動態，及時溝通解決;
7.根據銷售預算進行過程控制，降低銷售費用;
8.參與重大銷售談判和簽定合同;
9.組織建立、健全客戶檔案;
10.向直接下級授權，并布置工作;
11.定期向直接上級述職;
12.定期聽取直接下級述職，并對其作出工作評定;
13.負責參與制定銷售部門的工作程序和規章制度，報批后實行;
負責督促銷售人員的工作：
1.銷售部工作目標的完成;
2.銷售指標制定和分解的合理性;
3.工作流程的正確執行;
4.開發客戶的數量;
5.拜訪客戶的數量;
6.客戶的跟進程度;
7.獨立的銷售渠道;
8.銷售策略的運用;
9.銷售指標的完成;
10.確保貨款及時回籠;
11.預算開支的合理支配;
12.良好的市場拓展能力
13.紀律行為、工作秩序、整體精神面貌;
14.銷售人員的計劃及總結;
15.市場調查與新市場機會的發現;
16.成熟項目的營銷組織、協調和銷售績效管理;
進行銷售業績的制定：
銷售業績的制定要有一定的依據，不能憑空想象。要根據公司的現狀，已及公司產品種類，細細劃分。
隨后要做的事情就是落實到每一個銷售人員的身上，甚至可以細分到每一個銷售人員月.半年.一年銷售業績是多少，從而很完美的完成公司下達的季銷售業績。最終完成每年的銷售指標。
銷售計劃的制定：
制定一份很好的銷售計劃，同樣也是至關重要的事情。有句話說的好，沒有理想就永遠不可能達成?？梢?，銷售計劃的重要性。當然銷售計劃也是要根據實際情況而制定的。
定期的銷售總結：
其實，銷售總結工作是需要和銷售計劃相結合進行的。銷售總結主要目的是讓每一位銷售人員能很具體的回顧在過去銷售的時間里面做了些什么樣的事情，然后又取得的什么樣的結果，最終總結出銷售成功的法則。當然，我們可能也會碰上銷售不成功的案例。倘若遇到這樣的事情，我們也應該積極面對，看看自己在銷售過程中間有什么地方沒有考慮完善，什么地方以后應該改進的。
定期的銷售總結同時也是我與銷售人員的交流溝通的好機會。我能知道銷售團隊里面的成員都在做一些什么樣的事情，碰到什么樣的問題。以便我以及可以給予他們幫助，從而使整個銷售過程順利進行。
銷售總結同樣也可以得到一些相關產品的信息，知道競爭對手的一些動向。要知道，我們不打無準備之仗。知己知彼方可百戰百勝。
銷售團隊的管理：
銷售團隊的管理可以說是一個學問，也是公共關系的一個重要方面。如今的銷售模式不再是單純的單獨一個銷售人員的魅力了。很好的完成銷售任務，起決定性左右的就應該是銷售團隊。
在所有銷售團隊里面的成員心齊、統一，目標明確為一個基本前提的基礎上，充分發揮每一成員的潛能優勢，是其感覺這樣的工作很適合自己的發展。感覺加入我們的銷售團隊就像加入了一個溫馨的大家庭中間。我想，每一個隊員都會喜歡自己的工作，喜歡我們的環境的。
公司為大家創造了很好的企業文化，同時也給大家提供和搭建了很好的銷售平臺，所以，銷售人員應該感覺到滿足，并胸懷感恩的心，我希望能讓每一位銷售人員學到相應的東西。
績效考核的評定：
績效考核的評定雖然比較繁瑣，但是勢在必行。對于很好的完成銷售指標，績效考核是一個比較直接的數據。
1.原本計劃的銷售指標
2.實際完成銷量
3.現有客戶的拜訪數量
4.月合同量
5.銷售人員的行為紀律
6.工作計劃、匯報完成率
7.需求資源客戶的回復工作情況
上下級的溝通：
銷售總監也起著穿針引線的作用。根據公司上級領導布置的任務，詳細的落實到每一位銷售人員的身上。在接受任務的同時，也可以反應基層人員所遇到的實際困難。[蓮~山課件]
銷售人員的培訓：
1.提升公司整體形象
2.提升銷售人員的銷售水平
3.順利構成合同達成
以上說的這些都是我覺得銷售計劃中比較重要的。所以我簡單的列舉出來了。其實作為銷售負責還有很多的事情要做。比如：配合財務部門帳款的收取，銷售人員的定位問題，市場評估等等，在這里我也不一一說明了，但是這些事情都是為了整個銷售部門能很好很快的完成銷售任務。
銷售部門就是沖鋒陷陣的士兵，公司的戰略目的很明確，既然要設立一個銷售部，我就要讓銷售部活起來，讓我們的業績明顯的體現出來。為積極配合公司創造更好、更高的目標努力前進!
營銷總監工作計劃范文4一、綜述：作為任何一個以營利為目的的單位來說——只有銷售部才是的贏利單位，其它的都部門均為成本單位。而我們公司的銷售部充其量也只能算是銷貨部，以目前家具市場的競爭激烈程度來看，銷售部必需升級，從被動銷售升級為有科學計劃、有執行標準、有量化考核的主動銷售。
二、銷售隊伍的建設：用人所長無不用之人，用人所短無可用之人。將現有員工進行重組，老員工是我們的財富，他們對客戶熟悉、對本廠的運作流程熟悉、對市場也有一定的了解，能較好的減少架構改革對客戶的影響，只需按照公司計劃的架構重組、劃分各職權即可。重要的是制定可執行的標準或要求，讓他們知道主動銷售的方法和技巧。同時做好相關人員的招募、培訓、篩選、儲備工作;
三、銷售部門的職能：
1、進行市場一線信息收集、市場調研工作;
2、分析市場狀況、需求分析，正確作出市場銷售預測，為庫存生產提供科學的依據;
3、制定月、季、年度銷售計劃，計劃的參考依據為今年和去年的同期銷售統計數據; 4、匯總市場信息，提報產品改善或產品開發建議5、把握重點客戶，控制產品的銷售動態; 6、營銷網絡的開拓與合理布局;
7、建立、完善各級客戶資料檔案，保持與客戶之間的雙向溝通;
8、潛在客戶以及現有客戶的管理與維護;
9、配合本系統內相關部門作好推廣促銷活動;
10、按照推廣計劃的要求進行貨物陳列、宣傳品的設計、發放;
四、關于品牌：“英__”品牌建立時間較久，有一定的先入為主的優勢。這個優勢將繼續擴大。另外的獨立品牌要做出差異化，在產品風格、裝修氛圍和受眾方面要有準確的定位。差異化體現在產品、裝飾、飾品等方面，產品方面就包括了材料、結構、元素等，我們不光要學習，還要超越。
五、渠道管理：由原來的散貨向專賣升級，這也是這次改革的主要目的，充分利用現有的客戶資料，優化經銷商的構成，從夫妻店、個體戶向集體單位、集團單位升級，慢慢向地區、省、市總經銷發展。這并不遙遠，只要我們的產品品質和服務經得起客戶的檢驗，做深層次的溝通，自然會有大客戶感興趣。有賺錢的機會，就會有發現它的人，問題是我們要把機會準備好。
六、信息管理和利用：現在有兩千多家(外商八百多家)經銷商、家具賣場、商場的聯系信息，因職權不明，還沒能好好的劃分利用。另有全國各區域人口、經濟資料統計、全國百強縣排名等。還有網上收集的賣場招商信息、主動聯系有專賣意向的客戶資料等。這些都是做市場的珍貴資料，由于銷售部被動等客的慣性思維和領導層的決策等原因，這些東西都被放在抽屜里了，很可惜。要充分利用，更快、更準的確定目標市場和目標客戶。
記者團主要部門機構設置及職能簡介：
一、記者團委員會：
設團長一名，團支書一名，副團長一名，全權負責團內一切事物。其職責如下：
1、制訂、實施記者團學期工作計劃；
2、審閱各部學期工作報告（計劃）；
3、對各部部長和成員考核、審查；
4、對具有記者特色的綜合性活動統籌安排；
5、召開例會和臨時性會議。
二、新聞部：
設部長一名，副部長兩名，計劃招募副部長一名，干事6～8人。
該部職責如下：
1、撰寫新聞稿，負責對日常新聞稿件的審閱、篩選、修改、校對，及時報道校園熱點新聞事件。
2、負責查閱、核對發稿情況，整理、統計各部的稿件數量（每月底進行）。
三、采訪調研部：
設部長一名，副部長兩名，計劃招募副部長2名，干事4～6人。
該部職責如下：
1、負責記者團的對外采訪工作及新聞事件的收集，尤其是圍繞當前學校的熱點問題，比較有深度地進行采訪報道。
2、協助新聞中心完成相關活動的調研工作。
四、展板海報部:
設部長一名，副部長兩名，計劃招募部長1名，副部長2名，干事6～8人。
該部職責如下：
1、負責新聞中心及團內各類宣傳展板海報的制作。
2、負責對新聞中心及團內各類宣傳展板海報的粘貼及展覽。
記者團的納新流程：
1、報名： 12月5日~8日中午11：00~1：00在學林路記者團納新咨詢處登記個人信息。
2、面試：12月10日~11日中午11：50~1：00和晚上7：00~8：30都可參加面試，面試地點為西禮堂校會三樓，面試時需交記者團報名表，見附2。報名展板海報部的同學，如有意從事繪畫設計在面試時需交一幅繪畫作品，內容自擬；有意從事書寫工作則需交一張自己寫的軟筆書法，內容自擬。
山東農業大學記者團獎懲制度：
一、獎勵：
1、每學年將根據各成員在團內的表現評出一定數量的優秀記者；
2、獲獎者將給予一定的物質與精神獎勵，頒發校級榮譽證書，并在綜合測評中獲得加分；
二、處分：
1、每學期無故不參與團內活動達三次者，視為自動退團，繳回記者證；
一、以思想調研為重點，抓好共青團主題教育
院團委一方面將在年初深入基層、深入青年，針對團員思想的現狀、問題、對策等方面積極開展思想調研，通過調查問卷、個案訪談等方式及時掌握青年思想動態，并找準團支部、團員存在的突出問題和主要問題，制定切實可行的活動方案，逐步建立一套切實可行的團員長期受教育的長效機制；另一方面要結合清明節、五四青年節、建團88周年等契機，有針對性地開展增強團員意識的主題教育活動，如：“團旗飄飄，我心永隨”主題團日活動、“先進、先鋒、先行”主題實踐活動等，不斷增強團員的歸屬感和組織觀念，進一步增強團組織的凝聚力。
二、以醫療工作為中心，抓好共青團品牌活動
1、深入開展志愿者行動，形成品牌工程
院團委將在已有的“青春關愛夕陽”志愿服務隊的基礎上，成立首都醫科大學宣武醫院志愿者協會，以團支部為單位下設志愿服務隊，建立導醫信息項目管理部和衛生宣傳項目管理部，在全院青年職工和學生中廣泛招募志愿者作為會員，頒發會員證、記錄志愿服務的內容和時間，統一注冊、統一認證。志愿者協會將逐步建立一套完整的管理制度、服務規范、表彰獎勵辦法，團結帶領廣大青年爭做閃光的宣醫青年，發揚“奉獻、友愛、互助、進步”的志愿精神，一方面繼續深化“北京健康使者火炬行動”志愿服務行動，另一方面積極推進志愿服務進醫院活動，在實踐中不斷增強志愿者的服務意識、完善服務制度，豐富服務形式，深化服務內容，形成服務品牌。
2、加強“青年文明號”的創建和管理，提升品牌效應。
院團委要進一步加強對各級青年文明號的建設，一方面要通過與兄弟醫院舉辦“青年文明號”交流推進會，加強各青年文明號之間的學習交流力度，進一步提高青年文明號的創建水平；另一方面要選送優秀青年文明號集體的負責人參加全國青年文明號工作研討培訓班，通過系統學習、實踐觀摩，不斷提高理論水平和綜合能力，更好地帶領各青年文明號集體開展爭先創優活動，發揮好典型示范作用，帶動和影響全院的青年集體向著 “一流的管理、一流的質量、一流的服務、一流的效益”的工作目標而努力，不斷提升青年文明號的品牌效應，提高團組織在服務醫院發展建設大局中的貢獻率。
三、以夯實基礎管理為目標，抓好共青團組織建設
1、加強團支部建設。
2、加強團干部隊伍建設。
院團委要在年初完成好各個團支部的換屆選舉工作，按照忠誠黨的事業、熱愛團的崗位、竭誠服務青年的要求，建設一支高素質的團干部隊伍。上半年要針對團干部開展分層級、分類別教育培訓，對老團干部，以提高政治素質、動員能力、群眾工作本領為重點，圍繞黨的重要理論和決策進行專題學習，針對青年熱點和青年工作中的難點課題進行深入研討；對新任職團干部，以加強從事共青團工作必需的知識培訓為重點，提高敬業精神和履行職責的能力。通過各種培訓，教育廣大團干部弘揚求真務實之風，做到真抓實干，不搞花架子，不做表面文章，敢于直面困難，勇于在創新中求得突破；弘揚密切聯系群眾之風，深入團員一線、關心團員的工作和生活，健全服務團員的制度，充分發揮團干部的帶頭、推動、督促、保證作用，真正把青年滿意作為第一標準，不斷提高共青團工作的實效性。
3、加強網絡信息建設
院團委要在團委博客和短信平臺的基礎上，進一步完善和發展信息網絡建設，建立bbs青年論壇，利用網上輿論宣傳引導，加強思想道德建設；利用溝通交流平臺，為團員提供專業技術和休閑娛樂信息，每位團委委員輪流管理，發掘有能力的團員協助管理，不斷建立和完善廣大團員青年暢所欲言，交流工作，推廣經驗的有效載體，使團的工作更豐富，更有特色。
4、做好“推優入黨、推優薦才”的“雙推工作”。
院團委要完善青年推優機制，積極營造鼓勵團員青年想做事、能做事、做好事的良好氛圍。院團委要擔負起為醫院發現、培養和輸送優秀青年人才的職責，要深入到每一個團支部、團小組，積極開展推薦優秀青年入黨、推薦青年人才入選的雙“推優”工作，為黨的組織和醫院發展源源不斷地輸送新鮮血液；積極構架青年成長成才的通道，形成青年人才信息庫，及時發現在工作實踐中涌現出的優秀青年人才，為想干、能干、干好的團員青年提供機會，為醫院可持續性發展貢獻力量。
四、以服務青年為根本，抓好共青團文化建設。
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狹義的計劃是應用寫作廣義工作計劃中最適中的一種。這個特點表現在，時間一般在一年、半年左右，范圍一般都是一個單位的工作或某一大項重要工作。下面是小編整理的關于優秀員工個人工作計劃通用，歡迎閱讀!
優秀員工個人工作計劃通用1一、保育方面
1、把安全工作放在首位，強化安全防范意識，確保幼兒的安全。
要把安全工作細致化，加強對師生的安全教育。嚴格執行幼兒園的接送制度，確保幼兒的安全，認真做好晨檢、午檢，發現隱患，及時處理。
2、要有一顆愛幼兒的心，讓愛心推動著工作的進行。
照顧好幼兒的用餐和午睡，為幼兒養成良好的就餐習慣，不挑食，飯菜不能灑在桌子上和地上，要愛惜糧食等等，午睡時注意觀察幼兒，及時為幼兒蓋上被子，為幼兒創造一個能夠安靜入睡的環境。幫助幼兒養成良好地衛生習慣，飯前便后要洗手，不能把玩具等臟東西放到嘴里。積極配合班上其他老師做好班級內外的衛生，將物品擺放整齊，讓幼兒在一個干凈、舒適的環境了活動。
二、教育方面
以《幼兒園指導綱要》精神為指導，堅持“以幼兒園教育質量為本，以教師和幼兒發展為本”的思想，全面提高教育水平。
1、注視思想素質的提高，作為一名教師，優秀的師德很重要，要有責任心，有團結協助的精神。
同事之間要相互尊重，不能斤斤計較。
2、讓自己專業化成長。
積極參加教研活動，以及園內各種培訓活動，認真聽評園內組織的聽課活動，并做好筆記，提高教育教學水平。
3、根據幼兒特點，因材施教。
開展豐富多采的教育活動，激發幼兒的學習興趣。尊重幼兒，耐心對待幼兒，結合一日生活進行隨機教育，并要做到持之以恒。
4、認真備課，做到不馬虎對待任何一節課。
汲取其他教師的經驗，切實提高備課和上課的質量。
5、加強游戲在一日生活中的運用，利用游戲激發幼兒的學習興趣。
三、家園溝通方面
《規程》第四十八條指出：“幼兒園應主動與幼兒家庭配合，幫助家長創設教好的家庭教育環境，向家長宣傳科學保育，共同擔負教育幼兒的任務”。
在幼兒時期，對幼兒影響最大的是家庭。教師和家長要積極合作，共同促進每為幼兒的發展。
1、通過電話、家訪、面談等形式來了解幼兒在家與在園的各種表現。
2、認真填寫家園聯系手冊，讓家長了解幼兒在園的活動及表現，并及時督促家長及時反饋信息。
3、要善于“換位思考”。
換個角度形象，相互理解，有助于家園溝通。
4、能夠聽取家長的意見，認真思考，在理解的基礎上相互配合。
一切為了孩子，為了一切孩子，為了孩子一切。在新的學期，我將按照計劃嚴格落實，相信工作將更加得心應手。
優秀員工個人工作計劃通用220x年新的一年，對剛成立二年多的廣州電氣設備有限公司上海分公司來說，是一個充滿挑戰、機遇與壓力并存的一年，在這二年時間里，由于上級領導的悉心栽培和全員支持與配合下，客戶服務各項工作已逐步完善。為了能夠盡快贏得客戶的認可，優勢于其他廠商，提升公司在客戶心中的服務形象，特制定20x年個人工作計劃如下：
(一)創建“服務形象”。嚴格執行公司各項規章制度，在與客戶溝通時使用文明用語;誠信為本，不輕易承諾諾客戶，承諾的事必須辦到、辦好;不可忽視細節問題;對著裝、儀表、手勢等需嚴格注意，
(二)轉變服務觀念，把“要我服務”改變成“我要服務”。認真學習公司與品質有關各種體系流程和業務流程，以便隨時應付客戶提出的關于品質方面的各種問題，帶著“多學習，多溝通，積極主動”的態度，深入到質量投訴的接收、與客戶溝通、客戶投訴的立即處理等各個工作中去，同時為客戶提供質量三包處理(包修、包換、包退)
(三)增強責任感、增強服務意識，團隊意識。積極主動地把工作做到點上、落到實處，減少服務時效，當接收到客戶質量投訴，應立即處理，減少客戶因我司質量問題，產生的抱怨感，盡量減少不必要的損失，為顧客和公司帶來更大的利益，同時務必在三天之內關閉客戶的質量投訴問題。時刻堅持不懂就問，不明白就多學的態度，與同事多合作，與領導多匯報工作情況，來更好的完成本職工作，同時也增強團隊合作能力，來更好的服務于客戶。
(四)每次接收到的客戶投訴按客戶質量投訴處理規定(WI-XG-S006)，應即時反應給相關的制作部門(責任部門)，同時并填寫客戶投訴處理報告，針對質量投訴，制訂糾正預防措施。每周對客戶投訴情況進行統計分析，以便于更好的統計出質量問題的所在。每月月底將客戶投訴以月報形式上報給上級領導，并送相關部門。(此段可納為工作總結)
以上，是我對20x年工作的計劃，可能還有很多不清晰，不明白的地方，希望領導、同事們多多給予支持與幫助。展望20x年，我會更加努力、認真負責的去對待本崗位工作，也力爭為公司贏取更多利潤，樹立公司在客戶心目中光輝形象。
優秀員工個人工作計劃通用31、嚴格執行課程計劃。
課程計劃是法規，任何人無權變更，教導處將不定期抽查教師上課情況，嚴格督促教師自覺按課表上課，嚴禁私自調課或侵占技能課等現象發生，如有特殊情況確實需要調課的必須報請教導處批準。
2、本學期將繼續組織教師學習常州市教研室修訂的《中小學各科教學常規》，修訂我校教學常規要求，使全體教師明確要求，自我對照，切實落實常規，有效地改進教學，全面提高教學水平與質量。
教導處將提倡“推門聽課，翻本檢查”工作制度，繼續實行學月常規檢查制度。
3、加強教研組建設。
教研組是教師教學研究的主陣地，教師成長成材的搖籃。各教研組根據學校教學工作計劃，結合本教研組的實際情況，擬定切實可行的教研組工作計劃。教研活動做到定時間、定內容(學習課改理論、寫讀書筆記、鉆研課標教材、集體備課、聽評課，進行教法和學法的探討等)、定好主題和中心發言人。教研活動要在“實”與“新”上做文章，激發教師參與教研的主體意識和創造熱情，鼓勵教師合作、交流、共享教研成果。提倡各個教研組要創自己的特色，及時、認真總結得失，在期末進行交流，開展先進教研組的評選。
4、抓好集體備課。
活動做到有組織、有計劃、有安排，定時間、定內容、定主講，突出重點，解決難點。著力提高集體備課質量，各班要針對班級實際進行修改，并在教學過程加以調整，倡導課后撰寫教學后記和教學案例。
5、加強對教學質量的調研。
教學質量是學校教學的靈魂和生命線。每位教師必須樹立“有效教學”觀念，增強質量意識，憂患意識，爭先意識，努力提升所任學科的質量。本學期教導處將加學科的階段性調研力度，分析存在問題，落實解決措施，力爭不使一門學科、一個班級、一個學生掉隊。抓好幾個調研與比賽，即一年級看拼音寫漢字比賽，二年級朗讀比賽，三—六年級“六一”作文比賽，低年級口算調研，中高年級計算、概念、應用題調研，英語階段性調研。
6、抓緊畢業班復習迎考工作。
認真總結上學期期末考試情況，分析我校六年級教學工作的現狀，引導全體教師進一步明確各科教學中存在的問題，采取針對性的應對舉措;及時召開畢業班家長會，加強家校聯系溝通，做好宣傳發動工作，爭取家長配合支持，為學生復習迎考，打勝小學畢業最后一仗營造良好的家庭環境和有力支撐。抓兩頭，促中間，分類輔導，采取學月考試，獎勵前五名和進步的等形式，努力提高畢業考試的優秀率和及格率。
優秀員工個人工作計劃通用41、加強課改實驗的師資培訓。
本學期繼續組織教師學習新課標，把握其精神實質，加強對三年級等使用新教材教師的培訓與管理。
2、加課程研究的力度。
加強教研和科研的結合，以教研為載體，以科研為先導，促進全體教師實施新課程，改革課堂教學的水平。繼續與教研室多聯系，爭取專家的支持、指導，健全教研制度，改革教研形式。各教研組制定計劃時要立足本校，結合自身教學需要，精心設計好每次活動的內容，開展小型、多樣、高效的教研活動，創造性地開展活動，讓教研和科研活動真正為提高教師課程實施能力服務。學校將有針對性地組織有關學科的校級教研活動，對品德與生活(社會)等術科教研活動也將有所安排。以此全面提高教師駕御新課堂的能力。
3、繼續加強課程管理開發的研究，根據教育部“綜合實踐活動課程指南”的有關要求，加強管理，使之不至流于形式，加強課程開發的研究，繼續開展綜合實踐活動，本期綜合實踐活動由教師自愿報名參加，綜合實踐活動組組長鄭志強指導，集中力量進一步開發、完善我校校本課程——《我的家鄉---梓潼》，使校本課程真正成為拓展學生學習領域、促進學生個性發展、培育學校教育特色的重要途徑。
調動教師熱情，加強隊伍建設。
1、上期，我校開展青年教師賽課，一部分教師在活動中脫穎而出，一部分教師迅速成長。
本期，我校將進行中老教師示范課，讓教師們在這樣的活動中相互借鑒，取長補短。不同的教學風格
2、鼓勵、支持教師參加學歷進修，組織教師參加繼續教育，切實提高教師的教育實踐水平。
加強計算機及其網絡技術的培訓，重點培養教師利用計算機進行輔助教學的能力、教育科研能力和應用信息的能力。本期，要求每一位教師利用遠程教育資源上倆節課，由張玉全作好記載。
3、積極鼓勵教師參加各種評優課活動、學術研討和參加教壇新秀、教學能手、學科帶頭人的評選活動，采取更加有力的措施，著力造就優秀教師。
4、繼續組織校課改積極分子、青年骨干教師、優秀教研組等評優活動，促使青年教師快速成長。
教學是學校的主要、重點工作，提高課堂教學的質量是每一位教師每一節課所必須遵循的原則，教導處本學期將一如既往地深入課堂、深入各班，檢查教學的各環節的落實，使我校的教學再創佳績。
五、科研工作：教不研則淺，研不教則枯，為及時把握時代脈搏，跟上教學改革的步伐，我校確立的科研課題為：
1、數學課題組路漫漫其修遠兮，親愛的教師們，辛勤的付出，必會換來金秋的收獲。
2、語文課題將申報“愉快識字法”(市級)
3、校本教材開發，綜合實踐活動(校)
優秀員工個人工作計劃通用5一、具體讀書安排
(一)充分發揮自身的資源優勢，實現資源共享。充分利用自身資源、自挖潛力。
1、繼續教育以自學為主，充分利用課余時間閱讀：《新課標》、《新教材》、《新課程中課堂行為的變》。
另外充分利用學校訂購的教學刊物如《人民教育》、《教學設計》、《班主任》…進行研究，尋求好的教法以省時、高效地達到新的教學目標。
(1)參加繼續教育培訓，學習《做最好的老師》《教育中的心里效應》了解社會的發展，了解時代的需求，更好地為學生服務。
(2)積極參加進修學校組織的繼續教育。學習班級管理，課堂教學等，邊學習，邊教學，使理論聯系實際落到實處。
自購圖書閱讀。在學習過程中記下自己的觀點和看法，寫出反思和隨筆。特別是記錄自己每一天點點滴滴的收獲與體會。
2、充分利用圖書館現有藏書，閱讀中、外名著，豐富自身的文學基奠，在當今社會，時代在飛速發展，知識在不斷更新，如果停留在原有知識的基礎上，是不適合教育教學工作需要的。
所以我們要做到要給學生一杯水，自己先有一桶水，甚至是大海。
(二)為自身的發展尋求外部支持
為不斷提高自身的業務能力，除強化個人學習外，自己還應該努力創造條件尋求外部支持。
1、課余時間學習先進的教育教學理論、經驗，討論教學中的收獲與困惑。
2、積極參與讀書交流活動。
讓讀書活動與課堂教學效果和相關教學活動相結合。
“要天天看書，終生以書為友，這是一天也不能斷流的潺潺小溪，它充實著思想。”這是蘇霍姆林斯基對教育必須先讀書，教育者必須持續不斷地學習的時刻鞭策。一.個人學習目標：
1、提高自身的理論水平、科研水平，提高教育實踐能力，不斷適應現代教育發展的需要。
2、轉變教育理念，登高望遠，高屋建瓴，積極投身新課程改革，進行教育創新。
3、使自己成為新課程方面的學者型老師。
4、豐富自己的課余生活，豐富自己的內心世界，提高自己的知識素養和人文素養。
二、讀書具體措施：
1、利用一切時間積極自學，學習《新課標》，《新教材》，在學習過程中隨時修改自己的教學方式方法，并根據所學認真備課，體現出新穎、大膽、有效的教學風格，課后再以所學理論知識為指導寫出反思和隨筆。
2、主動與同事交流，討論讀書體會心得。
利用集體備課、業務學習、教研活動的時間，積極和其他老師交流好書，感悟讀書心得。由淺入深、由易到難、螺旋上升，與教育教學工作有關的先讀、精讀，政治理論、古今中外文學名著選讀、略讀、速讀。
3、每天確保半小時到一小時的讀書時間。
每周整理讀書筆記，保證讀書的效果。每月及時上交讀書筆記，爭取在教師會上交流總結。
4、充分利用網絡，進行網上閱讀，了解、把握教育教學的信息和動態。
5、以自學為主，在課外和休息日主動學習、摘錄。
以教育教學、教育理論、教改理論為主要著力點。以世界名著為輔助，努力提高自己的自身涵養。在日?？梢赃x一本自己感興趣的書。
三、讀書內容：
1、必讀書目：《給教師的100條建議》《為生命奠基》《做最好的老師》
2、文學類書目：《目送》
