時間：2022-05-03 22:00:20
開篇：寫作不僅是一種記錄，更是一種創造，它讓我們能夠捕捉那些稍縱即逝的靈感，將它們永久地定格在紙上。下面是小編精心整理的12篇銷售任務責任書，希望這些內容能成為您創作過程中的良師益友，陪伴您不斷探索和進步。
銷售目標責任書范文一：
為了確保公司20XX年度銷售計劃的實現，結合公司發展的實際情況，經公司研究和充分協商，確定GO購超市年度市場負責人的項目產品銷售目標如下：
一、合同期限：
1、本合同生效日期為日。
2、公司對乙方進行業績考核的時間，從年月日起至月日。
二、權利責任：
1、甲方聘任乙方為本公司購物超市店長，負責GO購超市經營管理工作。
2、乙方必須每月向甲方提交書面經營情況匯報
3、乙方享有對下層員工的考核和獎懲權。
4、乙方所負責的銷售區域范圍：
5、乙方所負責的銷售產品項目：。
6、人民幣。
7、乙方在甲方簽訂本協議后，要嚴格控制經營成本和管理成本，毛利率不得低于%。
8、乙方應遵守職業道德，保守商業機密、切實維護企業的權益。
9、乙方必須遵守國家法律、法規及公司的各項規章制度、
10、接受總公司及授權經理的領導和監督。
11、不得違背職業道德，不得從事和本公司無關的第二職業，不得從事有損本公司聲譽的任何活動。
12、雙方均嚴格遵守本銷售目標責任書的各項約定，否則，應賠償另一方所受的全部損失。
13、乙方在甲方的監督和幫助下，制定相關營銷策略和經營計劃。甲方對財務及采購進行統一管理。
14本銷售責任書經乙方簽字蓋章之日起生效。正本一式兩份，雙方各執一份，具有同等效力。
三、公司對乙方在年度銷售業績的獎懲及結算方法：
1、甲方給予乙方提供的薪酬待遇的基本形式為：基本工資+業務提成
2、超額內完成：按照當月的實際銷售額減去基數的銷售額的提成，(當月銷售考核基數為萬元詳見附件1)，月工資為元人民幣，在考核期結束的次月10日內發放。
3、未完成指標，按照當月的實際銷售額減去基數的銷售額的扣除，(當月銷售考核基數為萬元詳見附件1)
3、從月日起至年月如乙方無法完成銷售目標考核的%，公司將終止與乙方的銷售目標責任書，重新聘用該項目負責經理。
4、乙方的銷售提取獎勵實行每月工資與提成一起發放，在考核期結算的次月10日內發放。
甲方負責人簽字：
乙方簽字：
年月日
銷售目標責任書范文二：
根據公司20XX年度的銷售目標，按照對市場的預測，參考歷史銷售業績并綜合考慮多種可能的影響因素，為充分調動銷售部營銷人員的銷售積極性，以確保公司年度銷售目標的實現，在平等、自愿、協商一致的基礎上，特制定本銷售目標任務和相應的激勵政策，并明確公司與責任人的權利與責任。
一、目標銷售責任人：(以下簡稱乙方)
責任公司：武漢鈞記五金配件有限公司(以下簡稱甲方)
二、目標銷售任務
經公司研究決定，現授權銷售責任人全面負責公司生產的五金產品銷售，品牌的宣傳、推廣等活動的權利。同時，完成以下年度目標銷售任務：
1、年度銷售(以萬元;
2、年度銷售(以為主)目標任務：萬元;
3、年度銷售(以為主)挑戰任務：萬元。(每月分解詳見附表：銷售計劃書)
三、完成目標銷售任務期限：20XX年3月1日20XX年1月31日
四、銷售責任人的義務
1、責任人應在簽訂年度銷售目標責任書后十日內向甲方提供具體的、可操作的、可衡量的、可實現的、有時間性的目標實施詳細計劃書(電子版)，在獲得公司認可后以此作為對銷售目標責任人進行績效考評、市場開發活動監督和控制的依據;
2、銷售目標責任人必須定期或不定期地按甲方要求報送以下市場開發活動有關的各項文字資料：
(1)提交周、月度、季度、年度各項工作計劃、銷售數據、市場調查的分析和總結報告，分析市場狀況，提供市場分析報告，為公司決策提高準確的市場依據;
(2)每月的工作計劃中包括銷售政策的實施情況、客戶跟蹤和維護的報告;
(3)公司要求提供的其它相關文字資料，如客戶信息，合同，工程資料等;
(4)考核當月未完成計劃銷售目標任務的，責任人須向直接上級說明未完成計劃任務的原因，并提出改進措施。
(5)每月對各類與之相關促銷活動、員工考核、獎勵評比按時上報數據，對于舉辦活動的前期準備計劃、流程，結束后需提交的客戶信息、活動分析及活動相關資料等;
(6)每日工作日志照常填寫，于每周四周日提交銷售主管進行批閱，
3、根據公司績效考核要求，參與公司績效考核;(細則按各級考核表規定執行);
4、加強部門內部管理，不斷提高內部管理水平;
5、接受公司對市場開發活動的檢查、監督，并對公司市場開發管理、活動提出整改、完善意見進而有效貫徹和落實。
6、根據公司回款的相關規定，完成年度回款計劃的95%以上，享有公司給與的銷售提成及年度獎勵的權利;
五、目標責任人的權利
1、要求公司在責任人實施市場開發活動過程中須提供必要的資金、設備、后勤等人、財、物的支持和保障，根據責任人所提報的時間進行商洽后1-3日內給與回復;
2、根據工作需要，對部門內部員工工作進行自主安排、調動;
3、具有對部門內部員工的任免提出建議的權利，且公司將以此建議作為該部門內部員工最終任免的重要依據。
六、薪酬規定：
銷售目標責任人的年薪=月薪12+業務提成+年終獎勵
七、考核辦法：
1、完成基本任務年終獎勵辦法：
2、完成目標任務年終獎勵辦法：
3、完成挑戰任務年終獎勵辦法：
4、沒有完成基本任務年終處罰辦法：
八、附則
本責任書一式三份，總經理一份、銷售主管一份、年度銷售目標責任人一份。本責任書自簽訂之日起，公司和銷售目標責任應共同努力、攜手并進、互勵共勉，以期順利完成目標責任。
總經理(簽字)：
市場化分配管理責任書【1】
為了維護市場正常經營秩序，促進市場穩步繁榮，打擊非法經營行為，保護市場經營戶及消費者的合法利益，根據法律、法規的規定，結合婁煩縣農貿市場的實際情況，同市場經營戶簽訂本責任書，要求市場經營戶必須遵守以下規定：
1、經營者必須證照齊全，堅持誠實、信用原則、依法經營。
2、凡進貨時必須驗明生產企業的檢驗合格證、照，商品本身或包裝上必須有中文標明的商品名稱、廠名和廠址、標準代號，必須符合保障消費者人身財產安全及有關標準的要求。
3、嚴禁摻雜使假，偷工減料、短尺少秤、欺行霸市、哄抬物價、強買強賣的行為。
4、嚴禁偽造產地，偽造或冒用他人的商標、廠名、廠址。嚴禁偽造和冒用認證標志等質量標志。
5、經營者必須按有關規定建立進銷貨臺賬、進貨檢查驗收制度、質量承諾制度、協議準入制度、食品質量自檢制度、食品退市制度。
6、經營者不準銷售不符合國家標準的食品;不準銷售摻雜使假、以假充真、以次充好、以不合格食品冒充合格食品;不準銷售國家明令淘汰、失效、變質的食品;不準銷售無產品名稱、廠名、廠址和未標明食品主要成分含量的食品;不準銷售未標明生產日期和有效期限的食品;不準對銷售的食品進行虛假廣告和誤導宣傳的活動。
7、經營者對所售食品質量實行質量三包。
8、經營者必須積極支持配合管理部門和執法部門的日常監管和行政執法工作。
市場負責人：
經營者：
市場化分配管理責任書【2】
為了進一步貫徹落實安全第一，預防為主的方針，全面落實公司安全生產責任制，強化安全管理，有效遏制重、特大事故的發生，維護公司正常的生產、工作和生活秩序，確保員工生命和公司財產的安全，特與簽訂20XX年年度安全生產責任書，本責任書適用于國內市場部和國際工程部。
一、總則
第一條為貫徹落實安全第一，預防為主的安全生產方針，本著誰主管，誰負責的原則，建立安全生產管理責任制，保障職工安全與健康，有效預防生產安全事故發生，制定本責任書。
第二條本責任書適用于市場營銷部。本責任書原則上一年一簽定，因第一責任人或組織結構發生變更原則上需重新簽定。
第三條市場營銷部必須認真貫徹落實國家、公司及本部門安全生產方針政策及各項安全管理規章制度，全面履行安全生產職責、落實安全生產責任制。部門負責人為該部門安全生產第一責任人，其余所有人員為關連責任人。
二、安全生產目標責任及職責
第四條市場營銷部必須達到下列安全生產目標：
1、全年重大安全事故為零;
2、全年較大安全事故為零;
3、全年一般安全事故為零;
4、安全損失率0.01
5、部門制度的完善和執行率100%;
6、等責以上交通事故為零。
第五條市場營銷部必須履行下列安全職責：
1、嚴格遵守國際公約，國家及地方各級政府、主管部門制定的安全生產法律、法規并自覺接受監督。
2、建立健全本單位安全生產管理制度、事故應急措施和救援預案并嚴格實施。
3、要建立健全各項安全管理臺帳、檔案、記錄(包括會議記錄)。
4、利用各種形式，經常組織開展安全學習教育活動，定期召開安全生產例會，對新員工進行上崗前安全教育培訓時間不少于4小時，并有記錄。
5、積極參加公司組織的各類安全檢查、培訓工作，不斷提高安全技能;
6、加強對相關方施加安全方面的影響，將公司安全方面的制度、規定向客戶傳達;在與客戶溝通過程中，注意就公司的安全、環保、職業健康規范和政策向客戶介紹和解釋。
7、發生生產安全事故必須按四不放過原則，及時調查事故原因，采取安全措施，填寫事故報表，提出處理意見，上報公司企業管理部。
8、本年度內，確保不發生重特大安全事故和有重大影響的安全事故。
三、獎懲辦法
第六條年度安全考核
1、年內公司將對以上目標進行考核，達到目標要求的，進行表彰獎勵，達不到目標要求的，公司視情節給予處罰。
2、自覺履行法定義務，完成年度目標，可評為安全生產工作先進個人。
3、對未達標的個人，實行一票否決，公司給予取消其評比先進的資格。
4、對于，工作不負責任造成一定后果的人員，公司將根據情節輕重嚴肅處理，直至追究刑事責任。
責任單位：市場營銷部
我部承諾履行上述義務和責任。
第一責任人簽字：
關聯責任人簽字：
部門負責人簽字：
備注：1、本責任書一式三份：一份部門第一責任人保留、一份部門保留、一份企業管理部保留。
市場化分配管理責任書【3】
為確保公司戰略和目標得到充分的執行，此目標責任書由公司與管理中心市場部簽訂，并對項目管理中心市場部所有員工有效。此目標責任書的完成情況，將作為績效考核的標準，與績效工資的發放掛鉤，總績效考核分值為100分。
一、有無年度、季度工作計劃，上級審核發現所制定計劃中缺失的重要內容不超過[]處;
二、逐條核實計劃是否按時完成。已完成的工作項數/計劃的工作總項數比例不小于[]%;
三、未及時按實際工作變化情況改進制度延遲的延遲次數不超過[]次，延遲天數不超過[]天;
四、完成合同金額不低于目標任務的[]%;
五、對市場需求分析和預測準確度不低于[]%;
六、收集各種宏觀信息的時效性，收集有用信息不少于[]條，撰寫分析報告不少于[]份;
七、確保收集市場信息準確性和時效性，收集有用信息不少于[]條，撰寫分析報告不少于[]份;
八、項目甄選時，所提合理化建議不少于[]條;
九、準確進行項目的機會研究，通過公司各方參加的機會研究論證的比例不低于[]%;
十、根據市場需求，制定公司商務模式，所擬商務模式的市場接受度不低于[]%;
十一、客戶投訴未及時處理的次數不超過[]次，處理不當的情況不超過[]次;
十二、項目規劃建議書制定時，所提合理化建議不少于[]條;
十三、對規劃方案建議書所提合理化建議不少于[]條;
十四、及時辦理項目相關報批手續，手續辦理的一次通過率不低于[]%，手續辦理不超過[]天;
十五、報批手續費用支出比預期不超出[]%;
十六、因關系處理不當而使公司受到政府限制的次數不超過[]次;
十七、在公司品牌建設中所提合理化建議不少于[]條;
十八、會議、活動組織安排不當的不超過[]次，別人提出的不滿意見不超過[]條;
十九、保證結算的合理性，對合同結算所提合理化建議不少于[]條;
二十、及時催收回款，回款未及時收回的金額不高于總回款額的[]%;
二十一、因政府關系沒處理好而使業務受損次數不超過[]次，公司發生公眾危機的次數不超過[]次，或為[否決性指標];
二十二、在公司品牌建設中所提合理化建議不少于[]條，品牌評估后品牌的價值增長幅度不低于[]%;
二十三、確保制作項目簡報的及時性準確性，沒有按時制作簡報的次數不超過[]次，錯誤不超過[]處;
一、北京路迎亞運綜合整治工作情況
（一）根據今年元旦期間張廣寧市長視察北京路時提出的有關要抓好北京路迎亞運整治工程的指示精神，啟動了北京路沿線景觀綜合整飾工作。在時間緊、任務重的情況下，于今年春節前完成了首期北京路北段（省財廳—中山五路口）光亮工程、中段（中山五路口—惠福路口）的火樹銀花光亮工程。
（二）根據市區對北京路作為廣州市迎亞運指定接待窗口的整治要求，牽頭制定和完善北京路迎亞運綜合整飾工作方案。包括對北京路全路段的建筑物立面、招牌廣告等進行整治；對沿線閑置工地、在建樓宇墻進行改造，建設臨時商鋪，營造更好的商業氛圍；建設光亮工程，增加大型LED屏；改造沿線的市政設施；開展沿線重要節點的改造工程等。
（三）成立了北京路迎亞運綜合整治工程工作領導小組。根據區政府的部署，成立了由卞勇副區長任組長，區經貿局葉文輝局長任副組長，成員由區監察局、區經貿局、區財政局、區國土房管分局、區建設局、區文化局、區規劃分局、區工商分局、區城管執法分局、廣衛街、北京街、珠光街、人民街的分管領導組成的北京路迎亞運綜合整治工程工作領導小組，確保整飾工程有領導、有組織、有計劃地推進。
（四）為保證高質量完成規劃設計等工作，初步落實委托廣州市城市規劃勘察設計研究院進行北京路迎亞運綜合整治工程的規劃設計。
二、迎亞運市場營商環境整治工作情況
今年以來，我區通過集中力量對重點區域、重點市場、重點商品專項整治，確保了迎亞運市場環境整治工作的有效開展。
（一）認真制定落實工作方案，組織上層層抓落實。
局主要領導高度重視迎亞運市場經濟秩序整頓工作，多次親自組織召協調或工作會議，深入整頓和規范市場經濟秩序工作的第一線，督促落實各項整治措施和專項行動。并根據我區迎亞運的工作實際，認真研究制定各項具體的工作方案，做到工作任務層層有人抓，件件有落實。
（二）加強宣傳及引導，強化市場主體意識。
采取多種形式，結合迎亞運工作，進行廣泛而深入的宣傳，調動商會、市場開辦方以及經營者等各方面的自律性和積極性，使日常整規、打假工作進入良性循環的軌道。
一是召開各專業市場業主、經營者和各行業商會參加的專項整改動員大會，宣傳有關整頓市場經濟秩序和打擊制售假冒偽劣商品的法律、法規和政策。二是加強知識培訓，先后多次與區知識產權局、區工商分局、區質監局等部門一齊，召開各類專利、商標、版權、標準等培訓班、培訓各類人員1000多人次，派發資料10000余冊（張）。三是充分利用廣播、懸掛條幅標語和張貼宣傳標語等方式，向場內的經營者宣傳國家的政策和法律法規，從而達到使經營者知法、守法的目的。四是密切聯系行業商會，積極引導其發揮行業自律作用。商會作為政府部門與商家溝通的橋梁，對整規、打假工作的有效開展功不可沒。我們不斷加強與行業商會（協會）的聯系，耐心聽取他們的訴求，協助他們解決行業發展中面臨的困難，并積極傳達區政府對相關行業發展的要求和工作部署，爭取它們的積極支持和配合。五是落實專業市場主體簽定《經營責任書》，加強市場自律。為增強宣傳效果，我們積極牽頭，組織工商、質監等部門與轄區內重點整治的汽配、眼鏡、海味干果、玩具等行業，永福、站西、人民中和一德路等地區的各專業市場的經營管理者簽訂了規范市場經營秩序的《經營責任書》；然后由市場經營管理者與場內經營業戶簽訂《經營責任書》。在《經營責任書》里明文規定了經營業戶如果制售、運輸、儲存假冒偽劣產品將受到警告、關門整頓甚至清理出場等措施，形成經營者、管理者和執法者“三位一體”、“一環扣一環”的新型監管模式。提高了商家誠信經營的主體責任意識，調動了商家自覺拒絕假冒偽劣商品的積極性。六是組建“市場經營行為自律巡查隊”等行業自律組織，目前已經在永福地區的汽車用品配件專業市場、站西鐘表專業市場等成立了巡查隊，由市場開辦方和業戶推選代表等人組成，對市場內各業戶進行監督巡查，督促其依法經營，并及時把發現的問題告知工商部門，對違反《經營責任書》的業戶將按有關責任條款處理。這一運作模式是對建立市場長期自律機制的又一次重要實踐。
（三）采取“堵疏結合”的方法，繼續深入開展無證經營行為整治工作，凈化市場經營氛圍。
牽頭組織全區開展整治無證照生產經營場所工作過程中，認真貫徹執行市、區有關文件的精神，按照“疏堵結合，以疏為主，納入管理、加強監督”的原則，堅持堵疏結合、寬嚴結合、內外結合的方針，合理整合有限的行政資源，加強分工合作，充分發揮各職能部門的作用。如在辦理“臨時場地使用證明”的過程中，努力簡化辦證手續，減少中間環節,縮短辦證時間，積極引導經營者辦理證照，減少無證經營現象的產生。
（四）做好“雙基”工作，建立整規打假長效機制。
做好基層工作和基礎工作是整規打假工作的有力保證。我局主要做法如下：
一是與街道和相關部門簽訂責任狀，層級落實責任。為建立健全激勵和問責機制，我們與轄內各街道辦事處和相關職能部門簽訂了整規、打假和食品安全工作目標管理責任書，責任書里既明確了各單位應完成的任務指標，也確立了相應的獎勵和懲罰制度。各街道也相應與轄內居委會、出租屋管理中心簽訂了相關的工作責任書（狀）。工商、質監、衛生、食藥監等職能部門還與有關專業市場開辦方簽訂了經營責任書（狀），市場開辦方與場內業戶也簽訂了有關誠信經營、（持）亮證照經營的承諾書。為督促有關責任書（狀）的落實，不定期對街道開展“雙基”等情況進行督導檢查；通過考核，有力促進了屬地管理責任的進一步落實，促進了基層監管體系建設的進一步完善，達到“以評促管”的目的。
二是加強城中村內出租物業監管。礦泉、登峰等有城中村的街道由于出租物業和外來人員較多，無證照經營和利用出租物業進行制假、售假、藏假、運假等違法行為相對集中，一直是我區整規、打假和食品安全工作的重點監管區域。為強化對這部分地區的監管和“雙基”工作，目前除了由相關街道與轉制社區集體經濟組織簽訂整規、打假、食品安全等工作方面的管理責任書（狀）外，正積極加快推進整規打假及食品安全基層工作責任制的落實，制定原村、社集體物業用地和出租屋管理相結合的管理方案，將出租物業產權人自身進行制假售假或容留他人制假售假等違法行為的懲處與集體經濟組織的相關經濟獎懲措施有機結合起來，從而有效地加強對出租物業產權人的管理力度。并以居委會為基礎，形成了覆蓋全區的整規、打假工作協管、協查、協辦網絡。:
（五）嚴格執行食鹽和酒類專賣管理行政執法，確保食鹽和酒類流通領域健康、有序經營。
為保障亞運期間在食鹽和酒類的食品安全，不斷加強專賣管理行政執法力度。一方面加強對重點區域、重點市場、重點產品的管理和檢查，特別是對散裝酒銷售管理。由各街道對所在地銷售散裝酒店鋪的情況進行摸查，并將情況報我局統計造冊，全面掌握銷售散裝酒店鋪的分布情況。日常工作中，不定期開展聯合執法檢查和職能部門專項檢查，嚴厲打擊各類制售假冒偽劣食鹽、酒類產品的違法行為。另一方面，按照“網格化”管理的要求，逐步建立和完善對我區食鹽和酒類流通領域的常態性巡查制度，加大對我區轄內食鹽和酒類批發、零售點的監管力度，經過幾個月來的整治，成效顯著。
三、禺山路休閑美食街項目進展情況
為加快推進禺山路休閑美食街項目的建設，確保各項工作按照公平、公開、公正的原則推進，我局一方面會同區國土房管分局對禺山路進行了深入摸查，收集了詳盡的基礎數據，并委托了廣東省集美工程設計公司，根據休閑美食街項目建設的實際需要，為禺山路設計制作了外立面整飾改造方案、施工圖紙及工程預算等，區國土房管分局也已啟動司法程序收回該區域內到期公房，準備交美食街項目統一經營使用。另一方面在廣泛征求區監察局、區法制辦等職能部門意見的基礎上制定了《禺山路休閑美食街項目招商方案》，并報區政府審批通過。該項目已經按照《方案》要求，在我區公眾信息網進行公開招標，并由廣州市禺山物業經營公司路標，待與該公司簽定合同后，將按外立面整飾改造方案對禺山路進行整飾并進行招商。
四、下一步工作計劃
（一）北京路綜合整治方面，一是在對南段設計方案進一步完善的基礎上，盡快開展整治工程相關的施工設計和施工工作，爭取在2009年12月底前完成。二是盡快啟動完成北京路中段、北段的迎亞運綜合整治工程的規劃設計，爭取在2010年6月底前完成任務，確保北京路迎亞運綜合整治工程按時、保質完成。
2006年生產管理工作目標管理責任書
根據2006年公司經營計劃，茲聘請 ***同志為公司副總經理，分管生產和設備管理 工作。為認真貫徹落實公司2006年度工作計劃，進一步強化經濟工作目標管理，特制訂本責任狀。
一、責任期限
二、責任雙方
責任方：***
考核方：湖南****藥業有限公司
三、責任內容
1、生產計劃(30分)：2億元；
膏劑生產線：1.5億元
敷料生產線：5000萬元
九恒公司：視銷售情況逐月下達計劃；
櫻花公司生產線：視銷售情況逐月下達計劃；
2、產成品質量合格率（20分）：100％；
3、設備完好率（10分）：98％以上；
4、節能降耗（10分）：見車間考核標準；
5、安全事故（20分）：0；
6、計劃生育（10分）：計劃生育率100％。
四、考核與獎懲
1．本責任狀由公司總經理監督，考核小組審評；
2．責任方要結合實際分解責任目標，層層落實；
3．因客觀原因未能完成任務者，責任方應認真總結反思，及時反饋情況，因主觀原因未能完成任務者，考核方將視情況對責任方給予免職處理；
4、滿分為100分，凡未納入考核范圍的，以所以分管的單位考核標準為準；
5．本責任狀一式三份，考核方、責任方和總經理各一份。
今年，我局先后獲全省糧食流通監督檢查、糧食調控、糧食行政機關政風建設先進單位；在全市糧食綜合目標考核中位列第一；云海米業獲全市"萬村千鄉"市場工程優秀試點單位稱號；區糧食購銷公司被省勞動和社會保障廳授予"安徽省勞動保障誠信示范企業"稱號。在糧食流通市場化進程中，我局探索出了非主產區糧食流通的新模式，被省糧食局局長桂梅生批示："__區的經驗表明，只要敢于創新，銷區糧食工作也能大有作為"，并向全省推介。同時，全年在省糧食政策法規、糧食監督檢查、糧食產業化工作會議上作了典型交流。
二、本職工作完成情況
1.積極參與"萬村千鄉市場工程"建設。針對我區糧食系統改制后，銷區糧站撤并的實際情況，今年重點在茶林山區龍門、新明、清溪等地，完成了6家村級連鎖店和4家軍供連鎖店建設，并已掛牌。
2.認真開展安全生產和科學保糧工作。全年共開展春、冬天兩季糧食安全普查和安全生產大檢查，做到有點必到、有糧必查、查必徹底，并認真做好防洪預案，在7.10洪災中，省級儲備庫進水近一米，但由于預案措施到位、防洪物資準備充分、搶險工作及時，沒有給國家糧食造成損失，確保了三級儲備糧安全，全年未發生安全責任事故。
3.糧食訂單任務全面完成。上半年與農戶簽訂糧食訂單面積55033畝，超額完成區政府及市糧食局下達的目標任務。在糧食收購中，嚴格執行糧食收購政策，努力提高服務水平，方便農民售糧；同時，對優質稻實行優質優價，僅此為農民增收13.8萬元，促進了農民增產增收。完成全年糧食收購6000噸任務。
4.糧食經濟運行平穩，增收節支效果明顯。區糧食購銷公司全年實現銷售收入1169
萬元，同比增加289萬元；利潤25萬元，同比增加20萬元；云海米業公司實現銷售收入848萬元，同比增加288萬元，利潤3萬元，同比增加13萬元。
5.按質按量完成區級儲備糧輪換任務。今年我區對區級儲備糧____噸進行了輪換，全部輪入當年產新糧，確保了數量真實、質量良好。
6.實施第二期新農村科學儲糧示范工程。今年，省糧食局、財政廳實施第二期新農村科學儲糧示范工程。經多方爭取,我區新農村科學儲糧示范工程在永豐鄉啟動,
350個農戶成為全區首批科學儲糧示范戶，給當地農民帶來了7萬多元的扶持資金，降低了農戶儲糧損失。
7.積極謀劃糧食產業園區建設正式啟動。成立了以區長為組長，分管城建和分管糧食工作的副區長為副組長，有關單位、鄉鎮領導為成員的建設領導組?，F已完成項目立項、土地測量等前期工作，項目建設啟動資金也已籌集到位。
8.加快糧油質檢站建設。今年我局在投入資金提高質檢站硬件水平基礎上，積極完善制度建設。同時，邀請省質監局專家對糧油質檢站申報的計量認證資格進行檢查驗收，取得計量認證資格。今年共檢測糧油樣品53份，并及時準確地出據了檢測報告，為確保糧油食品質量安全提供了保障。
9.認真做好糧油銷售工作。一是主動服務，做好各旅游飯店、賓館糧油供應的保障工作；二是對加工設備進行技術改造，購置新設備，提高大米品質；三是認真做好居民口糧、山區缺糧農民糧油供應，做到了品種齊全、供應及時、市場穩定。四是完成糧油銷售任務5500噸。
10.加大電子政務建設和信息工作力度。及時更新__區糧食局網站內容；完成了區委辦、政府辦50分的信息任務，在全市糧食政務信息工作中排名首位。全年共編發《__糧食》12期。
三、政務公開和效能建設工作
一是按時上報工作匯報，檔案資料收集齊全、整理規范；二是公開內容做到全面、 真實、具體。三是完善各項工作制度，并經常開展監督檢查，積極受理群眾舉報。四是工作落實，沒有出現因政務公開不到位引發的和因效能建設不到位被通報批評、被投訴。
四、依法行政工作
全年依法開展了"社會糧食統計工作執法檢查"、"__區早稻最低保護價收購政策執行情況及糧食收購資格檢查"、"儲備糧食專項檢查"及"秋糧收購監督檢查"，做到了行政執法案卷規范，確保了我區糧食流通市場有序發展。
五、黨風廉政建設責任制落實情況
一是加強對國有糧食企業監管，與區糧食購銷公司、__糧油質檢站、軍供辦簽訂了20__年黨風廉政建設責任書，做到明確任務，強化責任，全年未發生違法違紀現象。
二是嚴格遵守__市黨政機關干部廉潔自律"十條禁令"，規范公款接待，堅持工作日午餐不飲酒；沒有超標準配備公車，沒有公款旅游。嚴格執行不收有關單位和個人的現金、有價證券和支付憑證等有關規定，自覺遵守領導干部收入申報制度、收受禮品登記制度、個人重大事項報告制度。八小時以外，嚴格按照有關規定參加社交圈、生活圈、娛樂圈，自黨維護黨在群眾中的良好形象。
六、機關黨建工作
一是制定計劃，及時傳達學習黨的十七大及中央、省、市、區會議精神；二是組織開展"共駐共建"和"雙聯共建"活動，積極報送黨建信息；三是貫徹落實中央省委先進性長效機制，認真開展"落實推進年活動"；四是開展了黨員干部現代遠程教育試點工作，建立了區直機關首個先鋒工作站；五是全面實行黨務公開，將黨風廉政建設納入重要議事議程，全年黨員干部無違法違紀行為。
七、宣傳思想工作
充分利用__區糧食局網站宣傳黨的方針、政策，宣傳區委、區政府中心工作，還利用宣傳欄、《__糧食》刊物等進行宣傳。全年在__日報、《安徽糧食》上發表5篇理論性調研文章，并在省糧食政策法規、糧食監督檢查、糧食產業化工作會議上作了3次典型交流。
八、文明創建工作
認真落實"門前三包"責任制，安排專人打掃衛生，局辦公樓及門前常年保持整潔衛生；積極參加區文明委組織的各項文明創建活動。
九、工作
印發了《__區糧食局20__年工作要點》；繼續與區糧食購銷公司簽訂了《工作目標管理責任書》；落實工作領導責任制和責任追究制。今年，本單位受理5件，均按要求辦結，沒有發生越級上訪現象。
十一、人口與計劃生育工作
開展了已婚育齡婦女信息摸底，及時與所屬二級機構簽訂目標管理責任書，與房屋出租戶簽訂計劃生育管理合同，建立了計劃生育管理檔案，本單位無計劃外生育人員，已婚育齡婦女節育率100%。
十二、招商引資及對上爭取工作
完成了招商引資670萬元（任務600萬元）、對上爭取11.4萬元（任務10萬元）。
關鍵詞：煤炭 企業 經營 績效
1. 銷售公司績效掛鉤考核概述
1.1考核原則
一是堅持了責、權、利相結合的原則。部門經營業績、工作任務與績效工資總額相掛鉤，職工個人的收入與個人工作業績、崗位職責相掛鉤。二是堅持了公平、公正、公開的原則?？己藘热莺蜆藴矢鶕灸甓瓤傮w經營目標和工作任務，結合部門工作任務和性質確定，建立績效工資集中考核制度，考核工作由公司考核領導小組負責，做到考核結果公開透明。三是堅持了量化考核原則，以定量考核為主，定量考核與定性考核相結合。采用百分制對銷量、售價、貨款回收、費用、安全等任務指標量化考核，對于非量化指標實行定性考核。四是堅持了分級管理、分級考核、分級兌現的原則。公司負責對各部門的考核兌現，部門負責對職工的考核兌現。
1.2考核及兌現辦法
一是考核內容包括了經營、黨建、安全、精神文明建設、基礎管理、綜合治理、人口與計劃生育等各項工作，實行綜合考核。二是考核指標和分值以部門經營責任書指標、部門職責和業務性質為主確定，銷售主體部門重點考核部門目標任務的完成，綜合管理部門重點考核部門綜合管理情況，兼顧公司整體目標任務的完成。三是年度考核以經營責任書考核為主，考核結果作為責任書兌現獎勵的依據；月度考核采取當月考核次月兌現的方式，并與績效工資掛鉤。四是公司績效工資兌現系數和基數由公司考核領導小組審定，部門績效工資兌現總額，職工績效工資由各部門依公司考核辦公室考核兌現的總額進行分配。
1.3績效考核的作用
一是建立起收入分配激勵機制，把經營業績、工作任務與績效工資相掛鉤，體現貢獻大收入高的分配原則，有效地調動了職工的工作積極性和創造性。二是落實了經營目標管理責任制，通過量化考核提高了公司基礎管理水平和各部門工作效率，促進各項目標任務的按期完成。
2 .銷售公司績效掛鉤考核中存在的問題
2.1只注重結果考核，考核經營指標，不注重過程指標考核和績效溝通。
現在最常用的一種考核指標就是銷量、平均售價、貨款回收的完成量。這樣的考核指標明確地告訴銷售人員只要竭盡全力完成銷售任務就好，對于其他過程指標都可以不考慮。而對過程指標的考核，因為更多的是標準不明確，沒有關鍵點。同時，考核中不重視績效溝通，沒有持續跟進指導，沒有有效地開展績效溝通和指導工作。
2.2員工績效考核的指標體系難于建立
在實踐中，公司對部門考核的指標體系完整地建立起來了，而多數部門對員工的績效掛鉤考核往往沒有明確指標體系， 也沒有適當的評分標準，在對員工的考核兌現中吃大鍋飯，所有層級人員的考核指標都是一樣的，沒有體現出不同崗位和工作性質。
2.3信息不對稱帶來的難度
一方面，考核者并不一定深入了解各部門工作的特點、績效的體現、員工的工作重點等方面內容。另一方面，各部門及其員工有時也可能不全面了解公司對自己的期望和要求，因此在工作中不知道自己該如何提高績效。
2.4績效掛鉤考核標準不明確帶來的難度
由于銷售公司管理的范圍點多面廣，部門業務劃分和業務性質各不相同，致使考核中難于形成統一的標準，對績效掛鉤考核產生了很大的影響。不同部門、不同崗位的員工可能會對工作質量的績效標準做出非常不同的解釋，不同的評價者也同樣會產生意義相差很大的理解。
2.5暈輪效應的影響
暈輪效應，也叫“哈羅效應”，就是有關領導和工作人員在績效掛鉤考核過程中，過于看重部門或者員工的某些特別的或突出的特征，而忽略了被評估對象其他方面的因素，因此往往出現因為注重個別事實或特征去調整或平衡考核得分，直接影響考核結果的現象。
3.解決績效掛鉤考核中存在問題及完善考核體系的對策
3.1 整合完善績效掛鉤考核體系。
一是要明確績效掛鉤考核部門的職責，加大考核的力度。二是要建立統一的考核標準，消除不同部門之間同一類工作的標準差異、經營指標與考核指標的差異、扣分與加分標準的差異。三是要結合“7S、4E”管理標準進一步的強化完善考核體系，各部門都要加強部門內部考核。
3.2 認真、細致、科學地做好績效掛鉤考核的指標設置。
一是結果性指標：在年初測算全年經營盤子和確定經營責任書指標的過程中就要考慮月度績效掛鉤考核的指標分解。在指標的考核掛鉤分值設置上，要對銷售主體部門、綜合管理部門和特殊業務部門分別設置。
二是過程性指標：要根據各部門和員工的職責范圍，結合公司和部門的“7S、4E”管理標準設置考核指標，同時還要考慮操作上的便利性，這些考核指標所需要的考核信息一定要容易獲取。
三是考核指標體系必須統一、有效?？己酥笜梭w系必須執行統一標準，避免因指標的相互沖突降低考核的權威性。部門及其應參與制定他們自己的績效考核標準，在確定績效掛鉤考核的指標時，應盡量把定性指標進行定量化。
3.3采取靈活多樣的考核方式。
公司在績效考核方式上要突出時效性，即由考核部門牽頭不定期的對各部門進行抽查，對于突發性管理事件在第一時間進行跟蹤考核，以對其進行公正評價。同時，要加強績效考核的過程性，各部門要結合“7S、4E”標準認真填寫工作日志，由部門負責人和主管經理嚴格把關。把“7S、4E”標準的考核納入績效掛鉤考核之中。
3.4建立暢通的結果溝通機制。
一個完備的績效掛鉤考核體系必須要有一個完備的績效考核結果溝通機制。在溝通機制的建設上，公司首先要對考核結果進行了公開化，允許被考核單位對考核結果進行申辯，提高了績效考核的透明度和權威性；另一方面，對考核中出現的問題，考核主管部門主動深入各部門進行溝通，獲得部門和員工的更大認可度，有效地激勵和鞭策被考核部門及其員工積極工作。
3.5正確利用考核的結果。
一是要通過績效掛鉤考核的結果公平地顯示部門及員工對公司做出貢獻的大小，在收入分配上顯現出來。二是要用績效掛鉤考核的結果激勵部門工作業績和員工工作技能的提高。三是要把績效掛鉤考核的結果作為公司年度雙文明建設評選和“創先爭優”評比的依據之一。
結語：
煤炭銷售公司應該根據公司發展的不同階段，合理制定績效掛鉤考核指標，結合“7S、4E”管理標準，真正建立起實效性強的績效考核體系，同時重視績效溝通，將績效掛鉤考核真正落實到實處，有效地引導銷售員工的工作行為，調動員工的積極性和創造性，強化各部門的全局意識、協作意識、服務意識、責任意識，促進公司經營管理工作邁上新的臺階。
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一要從思想認識上攻堅。這是當前需要解決的首要問題。由于前幾年的日光溫室建設遺留了個別問題，部分村組干部存在“畏難”情緒，農民“小富既安、小富既滿”的思想認識嚴重存在，對發展設施農業的積極性不高。在依靠傳統產業增收困難的現實情況下，必須要提高思想認識，因此，無論是鄉村組干部還是廣大農民群眾，必須要將發展設施農業作為實現農業結構調整的必由之路和增加農民收入、建設社會主義新農村的必由之路，不但要抓落實，而且要抓出規模、抓出效益、抓出品牌，最終形成帶動一方經濟、富裕一方農民的特色產業。今年是實現流域重點治理近期目標的最后一年，也是農民享受政策補助的最后一年，因此，要搶抓機遇，加大對政策的宣傳力度，在解決好工作中存在突出問題的同時幫助農戶算好水權帳、增收帳、效益帳，引導農民群眾積極投身設施農業建設，加快自身發展。要通過參觀、算賬、對比、討論、典型引路、示范帶動等行之有效的措施，切實提高群眾的思想認識，激發群眾自動參與。
二要從時間進度上攻堅。秋末冬初最有利的設施農業建設施工期限僅剩3個月的時間，時間緊、任務重、工作量大，不能有一絲延誤，新棚、舊棚、暖棚、拱棚、大田滴灌、渠灌工程樣樣都是硬頭貨，哪項工作完不成任務都不行。鄉上成立設施農業“百日攻堅”領導小組，由鄉黨委書記、鄉長任組長、副組長，全面指揮部署設施農業百日攻堅活動。各村必須從現在開始，立即行動起來，始終緊繃時間弦，抓住有利時機，抓緊時間，倒排工期，按照建設進度要求，列出完成任務的時間表，歷建日光溫室必須在8月中旬前全部定植，新建的8月下旬定植，確保不誤農時，按期發揮效益。近期要抓緊準備建筑材料，落實技術措施，立即著手做好土地整理、培肥、翻曬等工作，做好冬春茬扣棚定植準備。要及早研究解決“種什么，怎么種，怎樣銷”的問題，要提前落實好種苗來源，確保能夠種得上、種得好。對一些定植困難比較大的重點村組和重點農戶，要組織強有力的力量集中攻堅。要及時組織農戶向有資質的育苗企業提供所需種苗品種及數量，簽訂種苗供給銷售合同并交納育苗押金，確保種苗及時足量供應。要在種植規模上下功夫，所有新建的溫棚不能出現一座空棚，每個村都有示范點、示范棚、示范戶。對已經建成尚未投畜和投畜量不足的養殖暖棚，要做好群眾的宣傳發動工作，督促群眾按照養殖的畜禽種類擴大投畜量，必須在9月底前全部扣棚、進畜，達到養殖標準要求。對尚未建成的暖棚，要倒排工期，嚴格按照建設要求，確保施工質量，限期建成，并以村組或小區為單位制定畜禽引進計劃，統一組織引進畜禽，督促養殖戶盡快達到規定的養殖數量。在加快養殖暖棚建設的同時，抓緊落實好農作物秸桿青貯、氨化、免疫接種等工作，努力實現“五良”配套，確保實現當年建棚、當年扣棚、當年定植、當年見效。
三要從建設任務上攻堅。一是對照責任書明確任務，加快工作進度。今年縣上下達我鄉日光溫室建設任務766畝，養殖暖棚建設任務390畝，溫室葡萄任務100畝。要求新建日光溫室7月底前完成墻體及前后屋面等主體工程，8月底前全部完成扣棚定植，歷建日光溫室7月底前完成輔助設施的補建；暖棚養殖7月底前完成主體工程，8月底前完成萬通板等安裝工作，年底前全部進畜。和責任書要求對比，我們的工作已經落后了，如果不抓緊時間趕進度，是無法按期完成任務的，這些任務都是剛性的，沒有打折扣的余地，如果完不成，勢必影響我們年底的考核結果，后果是一系列的，誰也推不開責任，所以今天我明確的告訴大家，我們能做的事情就是按期完成任務，再苦再難也得迎頭趕上。二是對照其他村的工作進度找準差距。我鄉設施農業建設各村工作進展極不平衡，張麻、雙樓、長城等村新建日光溫室進展較快，特別是張麻村，已全部完成立柱和大頭椽的安裝，其它村進展速度慢，欠賬較多。舊棚除張麻村外，其他各村土地平整、高溫堆肥、拉秧、預熱池、緩沖間、防寒溝等工作基本無進展，嚴重影響秋季扣棚定植；養殖小區除宋和、薛百兩村，河東三社38戶養殖小區準備開工建設，其它村均無進展。暖棚養殖各村落實都較差。渠灌工程除長城、薛百、雙樓、何大村，其他各村均不足任務的50%。三是對照全縣的工作進度自加壓力。從全縣的總體排名來看，有日光溫室建設任務的13個鄉鎮中，我們排在倒數第二位，重興、雙茨科、三雷等鄉鎮現在已經完成全年的任務，有些甚至超額完成了任務，和這些鄉鎮相比，我們工作的缺口還很大，完成任務不到50%，黨委政府壓力很大，全鄉各級干部一定要以這次會議為契機，求真務實，尋找差距，真抓實干，奮起直追，自我加壓，切切實實做好引領群眾、組織群眾、發動群眾工作，圓滿完成全鄉設施農業各項工作任務。實踐證明，我們薛百鄉的三級干部，政治上是可靠的，工作上是堅強有力的，作風上是扎實認真的，能夠挑重擔，能夠打硬仗，能夠完成工作任務。
四要從建設質量上攻堅。一是保證建設質量。必須要高度重視建設質量，嚴禁只求數量不求質量的現象發生。農技、畜牧站要盡快完善建設標準，實行“五統一”，即統一圖紙、統一標準、統一質量、統一建造、統一驗收。技術人員要從嚴把關，保證拱棚、暖棚和日光溫室建設質量。要把好規劃設計、搭建、種植、管理等關鍵環節，確保能夠當年建設、當年生產，當年取得好的經濟效益。近幾年，我鄉設施農業建設由于群眾日光溫室墻體建設參差不齊，材料準備十分簡陋，搭建質量應付差事，我要說的就是寧可不建，要建就建好。要在保質保量完成下達任務的基礎上，力爭在一些群眾積極性高，立地條件好的村超額完成任務。特別是要集中財力、物力、人力，抓一批上規模、上水平，高標準、高效益的示范點。二是保證產品質量。從這幾年種植情況看，我鄉群眾對進行標準化生產的觀念不強，對農產品的質量安全意識、優質品牌意識較差，甚至為減小蟲害，在生產中違規施用禁用農藥和化肥，農產品藥物殘留嚴重。這種“精細”農業“粗放”管理，重“產量”不重“質量”的不協調現象，導致品牌響、質量高的設施農產品非常少，不僅供應期短，市場占有率低，而且由于產品質量缺乏競爭力，價位較低，經營效益受到嚴重影響。要嚴格按標準化生產規程進行生產，堅決杜絕亂用假冒種子、亂用化肥農藥等行為。
五要從技術服務上攻堅。鄉村兩級干部既是設施農業建設的第一責任人，也是技術負責第一責任人，要帶頭學習掌握設施農業建設的相關知識，對設施農業建設的各個環節及各個環節的重點和主要矛盾要清清楚楚，做設施農業“明白人”，切實提高農業技術水平和指導設施農業的能力。鄉黨委政府要做到“四有”即：有一份標準的日光溫室建棚圖紙。下發到所有建棚農戶手中，進行規范化、標準化建設。有一份可操作性的實用技術資料。主要圍繞品種選擇、種植茬口、配方施肥、病蟲害防治、生長期管理、采收貯運等重點生產環節，編寫栽培技術要點，戶均一份，指導農戶栽植。有一名包點技術員。確定一名懂技術、會管理的農技人員，全方位跟蹤服務，確保解決種植戶生產中存在的各種技術困難；有一名主要領導包片。重點解決建棚戶在土地調換、資金落實、建棚戶貼息貸款、建棚材料、施工隊聯系、苗木購進、技術困難、防災防病等方面的問題。鄉農技站要做到“四個一”即舉辦一系列培訓班，采取集中培訓、分散培訓、現場培訓、農民技術員手把手傳授培訓等不同形式，讓農民看了就懂、學了就會、會了就用，盡快對日光溫室和養殖小區農戶開展技術培訓；引進一批優良品種，積極引進抗病性強、產量高、品質好的瓜菜新品種，配套相關栽培技術；制定一套無公害農產品生產技術規程，編印成冊下發，引導農民進行標準化生產；組織一個技術服務隊，深入村社和建設小區開展技術指導服務。要強化科技人員培訓，采取請進來、送出去的方式，不斷提高農技人員科技水平，更好地指導和服務于設施農業發展。村科技助理員和農民技術員要充分發揮作用，切實為群眾提供技術服務，對不履行職責的科技助理員村上要及時報鄉上進行調整。要把技術培訓、推廣、服務貫穿于設施農業建設和發展的全過程，做到片有科技指導員，村有科技明白戶，戶有科技明白人，棚有科技明白冊。切實為廣大種植農戶提供種植和銷售信息，確保溫室產品能夠“產得下、銷得出”，不出現“賣難”問題。要因棚施策，一棚一策，積極解決溫室、暖棚建設中水、電、路等基礎設施配套的問題，堅決杜絕因水、電不能及時供給而導致無法扣棚定植、暖棚進畜現象的出現。
六要從產品銷售上攻堅。目前全市現有的龍頭企業與農民經紀人隊伍數量少，規模小，組織化程度不高，帶動能力不強，許多產品未能實現與市場的有效對接。同時，市場體系不夠健全，特別是抵御自然災害的能力不強，一定程度上影響了高效農業的發展。各村要未雨綢繆，提前謀劃，在優選種植品種和拓寬市場銷售上下功夫，及早和外地客商聯系，及早開拓銷售渠道，消除群眾后顧之憂。樹立農民參與設施農業的信心，確保設施農業建得成、種得上、長得好、效益高。要發揮農村各類合作經濟組織的作用，加強與外地市場和客商的聯系銜接，做好銷售信息的收集、分析和工作，著力解決溫室產品銷售問題。
七要從工作方法上攻堅。一是嚴格領導包片包村、干部包社包棚這個責任制。鄉上主要領導包片，其他班子成員包村包社、干部職工包戶包棚，要把設施農業建設任務分解到村組，落實到農戶，層層簽訂責任書。上半年沒有完成設施農業任務的村社，要早謀劃、早動員、早動手，夏收一結束，就立即開工建設。鄉黨委政府要把設施農業建設任務列入年度重點工作目標嚴格考核，將設施農業任務完成情況與干部職工的年終考核直接掛鉤，完不成任務的，取消13個月獎勵工資，不推薦提拔，年終考核視為不合格。從而形成一級抓一級，一級對一級負責的工作機制，真正做到領導、責任、任務、措施四落實。二是牢牢抓住水權這個抓手。設施農業建設必須圍繞水資源配置方案來安排、來部署、來攻堅、來破難。各村社和建棚農戶必須嚴格按照進度要求，立即著手做好土地整理、培肥、翻曬等前期準備工作，完成基礎設施、附屬設備安裝和扣棚種植任務。凡是不按進度要求完成扣棚定植任務的農戶，不予配水，8月底前不扣棚定植的，明年堅決禁止育蔥苗子，棚內不種的、棚外不配水。三是抓住婦女創業小額貸款這個機遇。針對部分農戶存在的資金短缺問題，鄉村兩級干部要根據需要積極為農戶協調婦女創業小額擔保貸款，用于搭建日光溫室和養殖暖棚，購買棚膜和種苗。四是抓住農民群眾這個主體。發展設施農業，主體是農民。政府要投入、引導，但不可能完全包下來，也包不下來。因此，我們要做大量深入、細致、扎實的群眾工作，不斷提高群眾的思想認識，不斷增強群眾參與設施農業建設和發展的自覺性。要召開黨員大會和群眾大會，聲勢要大，范圍要廣，做到家喻戶曉、人人皆知。要算賬對比，將發展設施農業的效益進行認真核算，與普通種植模式進行對比，增強農民發展設施農業的信心。要樹立典型，以身邊因發展設施農業而富裕起來的農戶為樣板，說服教育群眾。五是抓住創先爭優活動這個載體。充分發揮村支部戰斗堡壘作用和黨員先鋒模范作用。鄉動員會結束后，有設施農業任務的村要組織召開黨員大會、村民大會，傳達貫徹會議精神，廣泛發動群眾?！皟晌卑嘧映蓡T和黨員要帶頭參與設施農業建設，以自己的實際行動帶動群眾。村支書、村主任要承包設施農業發展問題多的組、班子成員和黨員要承包阻力大的戶，真正將設施農業任務落到實處。要抓樹典型，發現典型，樹立典型，推廣典型，用典型說話，用典型引路，引導群眾學典型，做典型，推動全鄉設施農業建設。六是堅決執行獎勤罰懶這個獎懲原則。鄉黨委鄉政府將嚴格對照工作進度安排定期督查、張榜公示，排出名次。連續一周排名靠后的村，對包村領導、包村干部、村書記、主任進行組織談話，連續兩周排名靠后的村，對包村領導、包村干部和村書記、主任按經濟工作責任書和責任追究辦法進行組織處理。連續三次倒數后三位的村由鄉黨委會研究，按干部管理權限堅決進行組織調整。對任務完成好的村干部優先辦理養老保險金，優先評先樹優，優先推薦提拔。
八要從工作作風上攻堅。一是嚴明工作紀律，嚴格落實責任追究制。把責任靠實到每個領導和干部，人盯人、人盯事，人盯棚，合力攻堅，加快進度。二是與作風建設年活動結合起來。要結合“作風建設年”活動的開展，進一步轉變工作作風，大力倡導求真務實、真抓實干的良好風氣，堅持報實數、說實話、出實招、求實效，切切實實做好引領群眾、組織群眾、發動群眾的工作，把各項任務踏踏實實落到實處。充分調動群眾參與建設的熱情，用堅強的作風保證設施農業建設在短期內取得新的突破。三是加強督促檢查，加快建設進度。盯住不落實的事，處理不抓落實的人，對工作進展緩慢，存在問題較突出的村社，對設施農業建設推進措施不力，工作進展緩慢、遲遲打不開局面的，要加強督促檢查。要嚴肅工作紀律，堅決落實“誰不堅決就否決、誰不作為就讓位”，嚴肅查處設施農業建設中不作為，亂作為和失職瀆職現象，以嚴明的紀律和嚴格的責任追究，強力推進設施農業建設，確保全面完成設施農業建設任務。
摘要隨著中國房地產業開發“大盤時代”的來臨以及國內市場政策的逐步完善和成熟,各類中、小型房地產企業將面臨著巨大的競爭和挑戰。在同樣的政策環境下，如何提高團隊、企業競爭力？如何實現彎道超車？如何實現平衡發展？這都將成為每個中、小型房地產企業急需解決的問題。而解決這些問題的關鍵，就是企業必須向專業協同化、管理透明化、運營高效化的方向發展，就必須有一套完整而清晰的運營管理系統。本文將針對房地產企業的運營管理系統進行全面的闡述，旨在為中、小房地產企業指明發展方向，從而主動適應政策要求，規范企業的運營管理，使企業在市場環境中，從運營管理的各個方面得到創新發展。
關鍵詞運營管理系統前期設計項目前期項目管理
中圖分類號：S611 文獻標識碼：A 文章編號：
房地產的運營管理系統大體上可以分為項目預選，前期設計，項目前期，項目管理和交付使用五個階段（詳見附圖），這五個階段既是相互獨立的，同時又是緊密聯系的。由于每個階段的發展都會影響到整個項目的開發進度，所以每個階段都會有相應的技術管控模式和控制標準作為該階段的工作規范。接下來將對每個階段進行詳細的介紹。
第一個階段是項目預選階段。這個階段是拍到土地之前的初步準備階段。在這個階段里需要企業的成本部門和設計研發部門配合市場開發部門做好市場調研，做好詳細的調研報告，對多個方案進行預選，同事針對主要目標做好成本預測，為拿到土地之后各階段的工作提供一份初步參考方案。
拿到土地之后，將進入第二個階段-前期設計階段。這個階段將是整個開發項目過程中的“風向標”，是對第一個階段的細化，也是以后三個階段的工作標準。在這個階段里需要完成產品策劃，成本，方案設計，營銷策劃，前期征詢幾個部分的工作。其中，產品策劃部分要完成產品體系（商業、住宅、別墅）和產品結構（比例）的確定。成本部分要完成設計配置標準和項目目標成本（不得高于項目方案階段的目標成本）。方案設計部分要完成總體方案設計和交付標準，總體設計方案主要包括建筑、房型、室內裝修、綠化景觀、智能化科技、示范區、樣板房、售樓處、物業管理模式等內容。營銷策劃部分要完成銷售目標、銷售計劃和物業管理標準。前期征詢部分要完成節能報告、方案批復、配套征詢等工作。前期設計階段各項工作將通過產品類型組合，戶型面積組合，得房率，可售比，車位比，建筑高度、高寬比、建筑體型，地下室、埋深、面積、層數、層高，地面及地下停車方式和車位數量，土建與機械車庫技術經濟比較，電梯、空調配置，土方平衡、基礎形式、主體結構形式、擋墻形式，人防工程決策，供水供電方式等技術控制模式和設計任務書、項目責任書、專家及內部評審制度等控制標準進行規范。
待第二階段完成方案批復后，將進入第三個階段-項目前期階段。這個階段是對第二個階段的細化，并且將直接影響著整個的項目進度。該階段需要完成成本，銷售，施工設計，采購，前期征詢，項目準備幾個部分的工作。其中，成本部分要完成產品配置細目、樣品確認和項目目標成本（不得高于項目方案階段的目標成本），目標成本里則要做好成本敏感點分析、主材占項目比例和主材限額設計數據三個方面的分析。銷售部分要完成銷售目標及計劃和市場敏感點分析，市場敏感點主要包括價格、位置、小區環境、戶型設計、物業管理、社區配套設施、建筑美觀度、開發商品牌、智能科技等內容。施工設計部分要完成項目美譽度分析、方案設計伸入、指標控制和專項設計，項目美譽度分析主要包括產品檔次、區域優勢、產品優勢，方案設計伸入主要指設計圖紙的深化和BIM分析，而指標控制主要包括限額設計、結構選型、建筑結構優化和方案內審計劃。采購部分要完成采購分類、采購計劃和樣品保管（含樣品間、材料庫）。前期征詢部分要完成各類證照的辦理和各類專項方案的審批。項目準備部分要完成工程難點分析和施工現場準備，需要注意的是工程難點分析不要忽略項目周邊環境分析和應急預案。前期設計階段各項工作將通過戶型及公攤率控制、成本與節能控制、建筑與景觀細致控制、建筑與室內裝修細致控制、地下室頂板與景觀設計控制、容積率與建筑密度控制、設計指標控制（限額設計）、施工方案預審等技術管控模式和設計任務書、項目責任書、專家及內部評審制度、項目管理標準、OA管理系統、管控目標、項目周、月報、半年度、年度考核等控制標準進行規范。
第三階段完成，取得施工許可證就進入了第四個階段-項目管理階段。這個階段是對前幾個階段進行現場執行的階段。該階段需要完成計劃，成本，銷售，施工設計，采購，現場管理幾個部分的工作。其中，計劃部分要完成運營、資金、回款、合約、采購、銷售幾個方面的計劃。成本部分主要是做好項目目標成本及其優化的執行，主要有目標成本的執行、設計優化的執行、簽證管控、技術核定單管控和施工技術優化。銷售部分要完成銷售目標計劃的執行、售樓處布置和相關證照（主要包括預搭樓盤、物業公司選擇、預售許可證、預售合同）的辦理。施工設計部分主要做好施工方案優化和品質控制，施工方案優化包括BIM施工節點、施工圖紙控制、技術核定單初控、設計圖紙交底、產品效果交底，品質控制包括設計方案執行、材料樣品確認、材料樣品施工方案（不參加材料采購評定）。采購部分要完成采購計劃、樣品保存、材料采購、成本委員會的建立，這里需要特殊說明一下，采購人員沒有材料決定權，最終決標將由成本委員會完成。現場管理部分不僅要做好現場進度、質量、安全文明、工程配套、周邊環境處理、檔案資料歸檔、突發事件處理、示范區施工等各項工作，還要做好目標成本、設計方案、產品效果、重大節點計劃、證照辦理（中間驗收）等各項計劃的執行。項目管理階段各項工作將通過設計（實測面積分析、設計指標執行、設計方案執行）、工程（施工方案執行、施工技術標準）兩個方面的技術管控模式和設計任務書、項目責任書、專家及內部評審制度、項目管理標準、OA管理系統、項目周、月報、半年度、年度考核、項目月度巡檢等控制標準進行規范。
第四階段完成，取得施工許可證就進入了最后一個階段-交付使用階段。該階段需要完成計劃，成本，銷售，采購，現場管理幾個部分的工作。其中，計劃部分要完成交付計劃。銷售部分主要包括客服和證照（大、小產證）辦理，客服包含交房體驗、整體交付和客戶后期服務。采購部分主要做好供應商的后評估工作?，F場管理部分主要落實好交付證照和入住許可證的辦理，以及最后的物業驗收。交付使用階段各項工作將通過設計后評估、項目管理后評估等技術管控模式和設計任務書、項目責任書、專家及內部評審制度、項目管理標準、OA管理系統、項目周、月報、項目后總評估（含經濟效果分析）等控制標準進行規范。
完整而清晰的開發運營管理系統是一個房地產企業的大腦，它指導和規范著房地產開發每一個過程的各項工作，只有不斷的根據實際情況完善和改進自己的運營管理系統，才能使自己的企業跟上房地產業新時代的腳步，在同樣的政策環境下使企業高速發展，在同等的發展速度下爭取最大盈利。
開發運營管理系統圖
社區服務目標責任書【1】
為全面貫徹落實XX區黨工委、管委會及社會事務局衛生和計劃生育辦公室規定的衛生工作方針，保障XX區創業服務中心醫療服務，確保XX社區衛生服務站各項工作的順利開展，特簽訂本責任書。
一、日常工作職責
1、工作人員由服務中心統一安排、調配，在站負責人的帶領下，以服務中心總體工作目標為指導，嚴格落實有關衛生法律、法規及政策，認真完成服務中心安排的各項工作任務。
2、工作人員要嚴格遵守工作紀律、恪盡職守，做到不遲到、不早退、不脫崗、不曠工、不玩崗，做到勤儉節約、愛護公物，保持室內外環境衛生。
3、工作人員要無條件服從服務中心安排的各項工作任務，保質保量完成XX社區所轄居民及企、事業單位的基本醫療衛生和基本公共衛生服務工作(10大類41小項)。
4、工作人員對服務站內的各種文書(包括處方、門診登記、傳染病登記本、35歲以上患者首診測血壓登記本、紫外線消毒記錄、醫療廢棄物焚毀記錄、收入日報表、財務收(支)報表及死因檢測報表等)要及時、準確、認真的填寫。
5、建立工作人員交接班制度，每日對藥品、固定資產及賬目進行交接，否則，出現差錯由當日值班人員負責。
6、嚴格執行收費標準，按照服務中心制定的醫療項目收費標準進行收費，不得擅自提高或降低收費標準和巧立名目分解收費項目收費，嚴禁收費不開收據。
7、嚴格執行新農合報銷和城鎮居民醫療報銷制度，不得出現弄虛作假、套取新農合資金的行為，如經查實將給予套取新農合資金總額的5-10倍罰款，并追究當事人責任。
8、上班期間禁止干私活，上網玩游戲，對由此造成微機數據丟失者給予罰款300元，并責成限期內自費修好。
二、藥品使用、管理規定
1、服務站所有經營的藥品一律經服務中心藥庫代購分發，做到提前將藥品使用計劃報藥庫，藥庫根據實際情況報服務中心主任經批準后予以采購。不得私自購藥，如經查實除沒收全部藥品外，將給予藥品進價總額5-10倍的罰款，并追究相關人員的責任，原則上不允許欠藥庫藥款，如有特殊情況，需寫出書面申請由服務中心主任簽字批準。
2、嚴格做到取藥有處方、報銷有單據，藥品出庫要及時。
3、藥品統計報表應做到正確及時，做好藥品進、銷、存的數量品種的統計，報表中有關金額核算應由服務站負責人填寫。
4、月終進行一次盤存，以處方實際消耗量為該月消耗量。關于藥品贈損報銷辦法按有關規定執行。必須做到每天交接，每月盤存。
三、賬目管理規定
1、服務站的所有票據在服務中心統一領取，并認真做好票據領用和回收的核銷登記工作。領用門診收費收據，將收據存根退回服務中心以待稽核，并與收入日報表，現金繳款單相互核對，核對無誤，登記在服務站票據領用、收回簿上，然后再接基數領取票據。
2、服務站的業務收入不得擅自挪用、少開、坐支，一經查實，將嚴肅給予經濟及行政處罰。本站收入要及時結算，并存入服務中心財務專戶或與中心財務人員按照嚴格的交接手續交接，服務站及個人不得私自收費、私設小金庫，如經查處給予5-10倍罰款，并追究當事人和服務站負責人的責任。
3、門診及收入明細登記本要按照要求逐日、逐人詳細登記，復寫一式兩份，拆本實用，一份作為衛生室存根，一份作為報賬依據。每日合計出就診費用、非參合人員就診費用、報銷金額、治療費用、參合患者門診及輸液人次、非參合患者門診及輸液人次、十日一匯總，按順序裝訂整齊、計算無誤后作為記賬依據。
4、每月1號、11號、21號服務站負責人負責將十天的日報表報服務中心財務科，將藥品銷售明細單報藥庫并負責還清藥庫藥款。
5、服務站要及時建立、保存固定資產明細賬，確保固定資產不受損失。
6、為調動醫務人員的積極性，促進服務站健康發展，服務站業務收支有結余，按純利潤50%的比例提取基金，用于服務站工作人員的獎勵利。
本責任書一式兩份，衛生服務中心和衛生服務站各執一份。
社區服務目標責任書【2】
為了確保轄區20XX年度各項衛生工作任務的完成，促進社區衛生服務機構工作的順利開展，根據我轄區的實際，特與社區衛生服務站簽訂以下目標責任書。
一、目標責任
1、加強思想政治工作，單位管理規范和諧。
2、明確社區衛生服務的功能定位，切實把公共衛生服務放在優先發展的地位，同時加強全科醫療和中醫藥的發展。
3、根據轄區居民主要健康問題和危險因素，制定和實施社區健康教育工作、疾病預防控制、婦幼保健等公共衛生工作目標和計劃，資料完整，年終有總結。
4、設置健康教育宣傳欄，每兩個月更換一期;健康教育處方不少于六種資料;開展健康教育活動，其中包括重點人群(至少包括婦女、兒童、老人、青少年)，全年不少于12次;居民健康知識知曉率80%。
5、負責報告本轄區內的傳染病病例、死亡病例及突發公共衛生事件，保持疫情網報直報系統正常運轉，開展傳染病病例的個案調查。負責社區內的傳染病管理工作。
6、做好兒童免疫規劃工作，掌握社區7歲以下兒童基礎資料，常住兒童建證(卡)率達100%;單苗合格接種接種率95%，全程合格接種接種率加強流動兒童的管理;每月按時上報各種報表。
7、實行慢性病社區規范化管理，對前來就診的患者開展高血壓、糖尿病等重點疾病的篩查，對35歲以上居民首診測血壓率為社區內高血壓、糖尿病患者建立檔案，對接受服務的高血壓、糖尿病患者進行系統化管理，按時進行隨訪，能夠利用中醫藥的知識進行指導。
8、對社區重型精神病患者和殘疾康復期病人進行系統管理，每月對重型精神病患者進行隨訪，為殘疾人利用中醫藥的知識進行康復指導。
9、社區07歲兒童及育齡婦女建卡率達100%，兒童保健系統管理率95%，孕產婦系統管理率95%，掌握本轄區07歲兒童數、孕產婦數及孕情，按時上報各種婦幼信息報表。
10、加強流動人口中孕產婦的保健管理，為她們提供與本地孕產婦相同的保健服務。
11、開展老年保健工作，對老人開展老年保健知識宣傳及指導，有康復指導計劃。
12、開展衛生監督協管工作，協助中心、公共衛生管理站做好各項工作。
13、加強基本醫療服務，五免工作開展有序，確保服務質量。
14、積極開展中醫藥服務，至少有1名能夠提供中醫藥服務的執業醫師、設置獨立的中醫藥診斷室、中藥飲片不少于200種、中成藥不少于50種，發揚祖國醫學。
15.年底前完成所有符合資質人員的全科醫學轉崗培訓工作(以20XX年9月人員調查表為依據)，并積極參加其他專業類別的培訓。
16、自覺接受中心及上級有關部門的業務指導，及時完成各項工作任務。
二、考核與獎懲辦法
1、考核采取平時掌握、半年考核與全年考核相結合的辦法。
2、考核實行百分制，由中心各業務專干定期考核得分。
3、經考核后，考核成績在85分以上，公衛經費全額撥付?？己顺煽兠肯陆?分，扣除公衛經費10%。
社區衛生服務中心負責人：
單位(蓋章)：
社區衛生服務站負責人：
單位(蓋章)：
二xxx年三月十九日
社區服務目標責任書【3】
一、工作目標：按照社區衛生六位一體的服務功能，完成鎮衛管中心規定的各項工作任務
1、制度與管理：各項管理制度齊全，人員職責、分工明確;建立規范的醫療衛生服務臺賬，及時上報衛生服務信息。
2、人員及培訓：在崗服務人員具有執業助理醫師或鄉村醫生執業證書;按照要求參加各類專題培訓和崗位教育。
3、一體化管理：按八統一的要求做好鎮村衛生機構一體化管理。
4、健康檔案：協助建立農村居民健康檔案，及時使用和更新檔案。
5、健康教育：按規定設置宣傳欄并及時更換內容;按規定發放健康教育宣傳資料，按時開展健康知識專題講座。
6、預防接種：通知預防接種對象進行接種，及時發現、報告疑似預防接種異常反應病例。
7、兒童保健：在鎮衛管中心指導下開展新生兒訪視，進行母乳喂養和新生兒護理指導;協助進行0-36個月兒童健康管理。
8、婦女保?。簠f助鎮衛管中心開展孕產婦保健，按時參與產后訪視。
9、老年人保?。喊匆幎▽?5歲及以上老年人進行健康管理。
10、傳染病防治：及時發現和報告傳染病疑似病例;協助做好疫點處理和密切接觸者的醫學觀察等工作。
11、慢性病管理：按規定為35歲以上居民首診測量血壓，對原發性高血壓和Ⅱ型糖尿病患者開展健康教育和隨訪。
12、精神疾病管理：協助對重性精神疾病患者開展系統管理。
13、開展社區常見病的診斷和治療，實行雙向轉診制度，開設家庭病床，提供上門服務，服務熱情，認真執行各項收費標準，不發生醫療事故。
14、積極完成鎮衛管中心及香山醫院布置的各項工作，參加鎮衛管生中心及香山醫院組織的各項會議及業務活動。
15、服務質量：嚴格根據限定的診療項目開展醫療服務;處方書寫規范，臺賬記錄完整清楚;合理用藥，不濫用抗生素、激素、維生素;醫療廢棄物按照規范要求處理。
16、基本藥物：配備和使用國家基本藥物;農保、醫保藥物按國家規定價格執行，做到賬目清晰，嚴禁調換藥物;所需藥物定期到香山醫院藥庫請領，禁止衛生服務站自行采購藥品。
17、農保服務：做好農保政策宣傳，做到門診費用網絡結報，定期公示參保居民醫藥費用報銷補償情況。
18、醫德醫風、服務態度良好，服務環境整潔。
19、社區居民對社區衛生服務的綜合滿意度90%。
二、人員管理
1、聘xxx同志為占文村社區衛生服務站(香山醫院分部)負責人，負責占文村社區衛生服務站(香山醫院分部)的全面工作。
2、占文村社區衛生服務站定崗定編為7人，其中藥庫2人(含收費員兼信息員一名)，醫生2人，護士2人，清潔工1人。所有人員工作由繆德明同志統一安排，力爭一專多能，共同把六位一體工作做好。
3、衛生服務站醫務人員(清潔工除外)基本工資維持不變，按月發放，獎金暫時按固定額預發，金額每月為10001500元，到年底，以收支平衡為基準(含政府的補貼)，依據工作業績，結合各項綜合考核指標完成情況進行增補或扣減，按照多勞多得，少勞少得，不勞不得的原則，獎勤罰懶;清潔工只發工資，沒有獎金，每月工資1000元，按月先發800元，每月剩余的200元用于服務站清潔衛生工作考核，考核合格，年終一次性發放。
xxx醫院
負責人簽字
占文社區衛生服務站
二、任務指標
年全縣計劃種植人工甘草4萬畝，由全縣18個鄉鎮完成。
三、重點工作
一抓好科技培訓
l以鄉鎮農技人員為主體，進行集中培訓。由縣科技局牽頭，先集中培訓各鄉鎮的科技副鄉鎮長、農技專干，然后由科技副鄉鎮長、農技專干分區域培訓種植戶。
2以科技大篷車和科技趕大集為主要形式，利用冬春科技下鄉活動，向廣大農戶發放《甘草栽培技術規程》等技術資料，培訓人工甘草無公害栽培技術。
3以廣播電視等輿論宣傳工具為主要陣地，開展以技術講座、經驗交流，科技訪談及典型宣傳為主要形式的專題宣傳活動。
二加強技術研究
1由中藥材研究所負責，沙生藥材生態示范園建立甘草標準化栽培技術試驗示范基地，開展品種篩選、栽培模式等試驗研究。
2全縣各鄉鎮建立示范點，進行化學除草試驗，力爭試驗篩選出適宜甘草地除草的化學除草劑。
3由縣科技局負責，組織專業技術人員研制開發甘草播種機、采挖機等專用農機具，不斷提高甘草機械化種植技術水平。
三建立產業基地
甘草產業基地的建立要側重以下三個區域：
一是風沙沿線的退耕還林地；二是年關井壓田退出的耕地；三是湖區、南湖的鹽堿地。要以上述三個區域為重點，引導農民種植甘草，一方面保護生態，節約水資源；另一方面增力口農民的經濟收入。
四培育種植典型
各鄉鎮要集中技術、人力、財力和物力，年內至少建立一個連片面積100畝以上的示范點，培育典型，以點帶面，示范帶動全縣甘草產業的發展。力爭年內在全縣發展并形成萬畝累計面積示范鄉鎮1個，千畝累計面積示范村5個，百畝累計面積示范戶50戶。
五扶持龍頭企業
1積極培育扶持龍頭企業，推行“企業+技術+基地+農戶，產業化發展模式，拉長甘草產業鏈條。
2大力開展招商弓1資，引進外來客商在創辦收購、加工企業。通過政策、項目、資金扶持，引導本地企業參與甘草收購、力口工。
六完善營銷市場
依托縣榮盛公司、成功農業公司、健民醫藥公司、根德中藥材種植技術公司等企業，建成集中藥材交易、批發和初加工為一體的中藥材交易中心。同時，依托鄉鎮集貿市場，建立23處鄉鎮藥材交易市場，開展電子商務信息系統的建設，形成較完善的市場預測、網絡交易系統。
七強化質量監管
各鄉鎮、各部門要明確職責，分工協作，搞好配合，確保甘草產業又好又快發展?？萍季重撠煾什莘N植技術服務工作，推廣先進適用新技術，引進優良新品種，加強技術培訓，提高我縣甘草人工種植的科技含量；縣種子公司負責甘草種子調運供應工作，為全縣甘草種植提供優質種子；農業執法檢查大隊負責種子質量的監管，加大種子市場的監管力度，嚴禁企業和個人無證經營、嚴禁不合格種子進入市場。
四、保障措施
一制定優惠政策，扶持產業發展
1凡鄉鎮、單位，企業個人申報的甘草產業建設項目。甘草產品精深加工項目，相關部門要積極協助爭取。凡從事甘草產業的單位、企業、個人，科技、農牧、畜牧等部門要提供優質技術服務。
2鼓勵企業和個人引進技術、資金進行甘草種植收購銷售、加工，并享受縣上出臺的招商引資優惠政策。對于引進資金建設甘草加工企業的單位和個人按縣上招商引資獎勵辦法給畝補助現金。
3為了保質保量供種，科技局要與種子經銷企業加強聯系，采用企業貸款，財政貼息的辦法做好種子調儲工作，由縣種子公司和成功農業開發有限責任公司貸款200萬元，財政按銀行同期利息貼息，貼息時間為10個月，由科技局審核把關。
二加大宣傳力度，統一思想認識
1開展科技訪談活動，制作甘草產業專題片和甘草栽培技術光盤，廣播、電視上播放，使甘草種植技術家喻戶曉。
2通過廣播，b電視、網絡等媒體，廣泛宣傳縣上制定的有關扶持甘草產業發展的優惠政策，調動農戶種植甘草的積極性。
3由甘草產業協會協調產、種、銷、力口工企業，分區域做好宣傳，向全社會公布技術服務電話及收購企業的地址，讓種植戶種前有技術服務、種后有銷售保障。
4中藥材研究所要定期在網上信息，對外宣傳甘草，積極引進外商。
三力口強組織領導，靠實工作責任
年縣上繼續把甘草種植作為一項重點工作來抓，與鄉鎮簽定工作責任書，作為考核各鄉鎮年度工作的一項重要指標。各鄉鎮要成立專門的領導小組與工作組，鄉鎮與村社簽訂責任書，并制定相應的獎懲政策?？h上成立由分管縣長任組長，政府辦、監察局、財政局、科技局、畜牧局為成員單位的領導小組，定期不定期地督查各鄉鎮甘草種植任務的落實情況。各鄉鎮要把任務落實情況定期上報縣甘草產業發展領導小組，年底縣上組織相關職能部門，對全縣甘草種植面積、成活保存等情況進行檢查驗收。
一、目標任務
根據市工商局分解縣食品安全示范店、農資放心店具體任務，今年在全縣創建10個食品安全示范店，2個農資放心店；建設1個縣級食品安全快速檢測室。
二、建設標準．
（一）食品安全示范店
1．創建條件：經營時間1年以上；經營場地20平方米以上；以食品經營為主，自愿申請參加。
2．創建標準：（1）證照有效，懸掛規范；（2）店內整潔衛生、食品擺放有序；（3）明碼實價，無價格欺詐；（4）計量器具符合法定要求，不短斤少兩；（5）建立和落實進貨檢查驗收、索票索證、進（銷）貨“一票通”臺賬、質量承諾、不合格食品退市等自律制度；（6）不銷售禁止經營的食品，不從事違法經營活動；（7）與當地工商部門簽訂《食品質量安全責任書》，積極配合執法部門食品安全監督檢查；（8）文明經商，誠實守信，信譽良好。
3．任務分解：各鄉（鎮）創建食品安全示范店具體任務見附表。
（二）農資放心店
1．創建條件：經營時間1年以上；經營場所與倉庫面積達到40平方米以上；年銷售額在50萬元以上，銷售網絡健全，在當地有一定的影響力和輻射面。
2．創建標準：（1）以服務“三農”為宗旨，證照合法有效，依法經營、誠信經營；（2）經營場所與倉庫房屋結構牢固、干燥，無滲漏，通風條件好；（3）門面和室內裝璜規范，店面清潔整齊；（4）經營場所所需的設備、設施、工具以及安全必備的消防器具配備齊全；（5）農資商品分類陳列，整齊無遮攔，季節商品陳列醒目，實行明碼標價；（6）不銷售無生產許可證、無出廠合格證、無商品質量檢驗證的“三無”產品及假冒偽劣、變質過期、不合格和禁用農資商品；（7）建立和落實農資商品進（銷）貨臺賬、索證索票、安全管理、質量承諾、不合格商品退市等制度，與工商部門簽訂《農資質量安全責任書》，在店內懸掛或上墻；（8）從事農資連鎖經營的單位，農資商品要全部實行連鎖配送，并嚴格執行連鎖經營“六統一”制度，即“統一商品進貨、統一商品配送、統一銷售價格、統一建立臺賬、統一店面裝璜標識、統一人員培訓”。
3．任務分解：各鄉（鎮）創建農資放心店具體任務見附表。
（三）縣級食品安全快速檢測室
1．場地面積：20—40平方米；
2．操作人員：在縣（區）工商局現有工作人員中安排2至4人。
3．基本設施及設備：配置操作臺（帶櫥柜）、冷藏展示柜、粉碎機、純水系統、電爐、電子天平、漩渦、混合器、超聲波清洗器、微量進樣器、快速恒溫水浴鍋、冰箱等設施；配置多參數食品安全快速分析儀（20合一）、便攜式農藥殘留測定儀、三聚氰胺檢測儀、食品安全快速檢測箱等設備；配備食品安全快速檢測車。
三、實施步驟
食品安全放心工程自2012年4月開始實施至2012年12月底結束，共分四個階段實施。
第一階段：制定方案、動員部署（2012年4月20日前）。在充分調研的基礎上，認真收集、整理、綜合各方面的意見建議，確定工作重點，制訂工作方案，并將工作方案上報縣工商局。各鄉（鎮）政府、各有關部門要召開專題會議，傳達貫徹市政府文件精神，全面進行動員和安排部署，結合實際制定方案，進一步細化目標任務和保障措施，建立“食品安全監管工程”目標責任制。
第二階段、積極試點、總結推廣（2012年4月20日一5月底）。按照先試點、后推廣的思路，各鄉（鎮）要做好食品安全示范店和農村“一專三員”食品安全機制的試點工作，總結典型經驗，積極推廣實施。工商部門要認真落實檢測中心和檢測室人員，確保人員到位，并初步完成檢測室的基本設施建設和食品安全示范店及農資放心店的申報工作。
第三階段：組織實施、抓好落實（2012年6月一10月）。
完成檢測中心和檢測室儀器設備安裝調試工作，建立健全食品檢測工作制度，做好檢測人員培訓工作，提高檢測水平。按照食品安全示范店和農資放心店創建條件和標準，指導食品經營者建立健全相關制度，完善自律機制，扎實開展食品安全示范店和農資放心店創建驗收工作。
第四階段：總結驗收（2012年11月一12月）。各鄉（鎮）、各有關部門要根據實施食品安全監管工程的目標任務，逐級開展督查評估，全面進行自查總結，確保各項工作落到實處?？h工商局要對各工商所工作情況全面檢查驗收，并做好市工商局綜合評價和考核驗收的各項準備工作。
四、保障措施
（一）切實加強組織領導。各鄉（鎮）政府要切實加強組織領導，把實施食品安全監管工程作為今年的一項重要工作，認真研究部署，抓好各項監管措施落實，并將食品安全工作納入年終目標考核范圍。各鄉（鎮）、工商、財政、衛生、農牧、商務、質監、食藥監等部門要確定負責領導和工作人員，認真履行職責，加強協調配合，全面推動食品安全監管工程實施。
（二）健全監管工作機制。要加大進銷貨、索證索票和“一票通”臺賬的落實力度，切實規范食品和農資經營行為。充分發揮食品質量檢測機構和基層食品快速檢測設備的作用，全面開展食品檢測和風險監測，為市場風險評估和調整監管重點提供科學依據。要充分發揮食品安全示范店和農資放心店的示范帶動作用，建立完善食品安全和農資銷售可追溯體系，努力做到“關口前移”，利用現代科技手段，有效開展網上預警防范，著力構建食品安全監管和農資監管長效機制。
隨著社會經濟的逐步發展，保護好每一個孩子，使發生在他們身上的意外事故減少到最低限度，已成為中小學安全教育和管理的重要內容。下面是小編給大家整理的學校安全責任書，歡迎大家借鑒與參考，希望對大家有所幫助。
學校安全責任書1為了進一步貫徹落實“安全第一，預防為主”的方針，全面推進學校安全工作責任制的落實，強化學校安全教育工作，遏制重特大事故的發生，促進學校教育事業的健康發展，確保師生生命財產安全，根據林區人民政府、林區教育局對建立安全工作責任制的要求，制定本安全工作責任書。
一、責任對象
各中心學校校長、教學點負責人、班級班主任、學生寢室管理員、食堂負責人、校園超市經營者是學校安全和安全教育的直接責任人，對在本校、本班、寢室、食堂、小賣部活動的學生的安全教育負全面責任。
二、責任目標
1、認真貫徹執行教育局、中心學校關于安全教育的方針、政策，負責制定本校、班、寢室、食堂、小賣部的安全教育年度工作計劃和安全管理制度。
每月對安全工作進行一次全面檢查，并保存好檢查整改工作記錄。
2、認真組織開展針對學生的安全教育工作，搞好“安全教育周”、“安全教育日”等宣傳教育活動，營造安全氛圍，增強學生在人身、財產、飲食衛生、放火、防盜、防水、交通等方面的安全意識。
3、各校(班)要切實加強對學生的良好行為習慣和組織紀律教育，防止因學生違紀違規所造成的安全事故的發生。
4、各校(班)要成立安全工作領導小組并認真履行職責。
5、各班組織學生參加的一切外出活動和大型集體校外活動必須制定嚴格的安全防范方案，并報請中心學校批準后方可。
否則，將追究班主任的責任。
6、各校(班)在校內組織的各項活動，如運動會、晚會以及各項競賽活動，也比促有嚴格的安全防范措施，杜絕因管理不善而造成的各類安全事故的發生。
7、各校(班)要認真抓好思想整改和危險源監控工作。
對校(班)內存在的安全隱患及時整改，對學生中存在的不安全行為、思想要及時加強教育。
8、各寢室管理員要嚴格按管理制度加強對住宿生的管理，并定期檢查各項項設施的安全性，杜絕因管理不善造成的安全事故的發生。
9、各食堂負責人要切實做好衛生工作，確保炊具、餐具的清潔衛生以及個人衛生，確保所出售的食物合乎衛生標準，杜絕學生食物中毒事件的發生。
10、各小賣部責任人要確保所售貨物質量。
不得出售腐爛、變質、過期的食物給學生，杜絕學生食物中毒事件發生。
11、各校(班)發生的安全事故，要以書面的形式向中心學校及時報告并做好事故統計分析工作;
若無安全事故發生，也要實行“零”報告制。
神農架林區陽日中心學校 代表簽字：
學校班級 代表簽字：
__年10月25日
學校安全責任書2為繼續開展學校安全文明建設工作，進一步落實“安全第一，預防為主”的方針，保護廣大師生的人身安全和學校財產安全，維護學校正常的教育教學秩序和社會穩定，增強全體教師的責任感，確保我校安全的各項工作落實到實處，打造平安校園，簽訂學校安全工作責任書。
第一條：簽訂對象：崗位責任人。
第二條：責任期限：半年(20__年9月-20__年7月)
第三條：責任目標：在責任期內，杜絕因管理不善而發生安全責任事故。建立崗位安全工作規章制度，實行責任追究制度，完善安全工作崗位職責。
二、工作目標
1、學校校長是本校安全工作第一責任人。
各分管領導及全體教師要經常檢查校舍、校具(門、窗、樓梯扶手、旗桿、電教器材、電教設備、體育設施、照明線路，電源插座等)。學校教育活動場地設施設備無安全事故隱患，各種內部保衛制度健全，保安設施齊全。特別是惡劣天氣更要重視對校舍的檢查，防止不安全因素的產生。如發現危險隱患應及時采取相應的措施。加強師生的安全教育、法制教育和心理健康教育，開展有效的活動，增強師生的安全意識，提高自護自救能力。
2、各班班主任每天必須強調安全工作，每周工作安排要有安全教育，重點教育學生掌握交通法規知識，初步了解消防知識和重大災難預防知識，使學生在遇險、遇火、遇難時能及時自救，及時報警，有安全教育工作記載(資料齊全，按時上交校長室存檔)。
3、各值日教師要切實做好護導工作，課間，午間，學校集體活動，班主任和值日教師應及時到位，保證秩序正常。
4、加強對學生活動安全的管理。
嚴禁在校園內亂接電源，違章使用電器。嚴禁以任何名義自行組織學生集體服用藥品和飲品，嚴禁組織學生參與非教育性的社會活動，嚴禁未經學校審批同意而帶學生外出活動，嚴禁學生攀高、玩火等不安全行為。由各部門組織的一切活動要嚴密計劃、精心組織、嚴格管理，做到誰主管誰負責。
5、嚴格教育教學管理，體育課、活動課以及大掃除(沒有教師在場嚴禁學生上教室后窗涼臺)等各項活動，必須有教師組織和參加，在教育教學中由于班主任和任科教師組織和管理不妥導致發生事故的將追究直接責任人和直接組織者的責任。
6、班主任應嚴格教育學生不得乘坐非載客的車輛，嚴禁不滿法定年齡的學生騎車上學;
要經常對學生進行交通安全的教育。
7、路隊護送教師必須準時到崗，認真履行職責將學生安全護送出校門。
做好每天的清校工作，教師不經學校同意推遲教學時間，發生安全事故由教師本人擔承相應責任。
8、嚴格執行重大事故報告制度，凡本班學生發生重大事件、突發事件、傷亡事件，必須立即向學校、當地政府及教育行政部門報告。
二、工作職責
(一)班主任職責 1、堅持對學生進行思想教育，教育學生遵守《小學生守則》、《小學生日常行為規范》、國家政策法令和學校的一切規章制度;
2、及時檢查發現工作中的薄弱環節和身邊的各種安全隱患，扎實地開展安全教育和防范工作;
3、加強早自學、晨間談話、讀寫課、課外活動、課間活動、兩操等班級日常管理，建立班級常規和各種記載簿;
4、經常與科任教師聯系，協調各項活動和學生課業負擔;
5、關心學生的生活和健康，加強生活管理;
6、經常與家長保持聯系，取得家長的支持和配合，指導家長正確教育子女。
(二)任課教師職責
1、做好一切課前準備工作，按時進教室上課，做好課堂教學的組織工作，保證學生作息時間，按時下課;
2、無特殊情況，不坐著上課，不隨便離開教室，不與無關人員拉呱攀談家常;
3、杜絕諷刺、挖苦、體罰及變相體罰學生;
4、因事、因公外出需調課的，必須提前報教導處安排;
因故要變動授課時間的需經教導處批準。
5、因教學要求需帶學生外出的，必須經校長室批準，認真、周全考慮可能發生的意外情況以及解決補救的辦法;
6、學生休息時間不得強制進行集體補課(學生個人自愿除外);
三、考核與獎懲
1、將學校安全工作目標責任制列入學校教師考核的重要內容。
凡發生重大安全事故的直接責任人，—律取消當年評先評優資格。對安全意識淡薄，玩忽職守造成重大安全事故的，依法追究有關人員的行政、刑事責任，對因體罰、變相體罰、違反教育法規造成的學生致死、致傷殘等嚴重后果的要追究責任人的刑事責任。
2、對制度不嚴，管理不善，措施不力，責任心不強，方法不當，造成學生傷害事故發生或逃學出走等事件的，直接責任人除參照上級指示精神處理外，扣除并直至取消全年崗位獎勵和工資津貼。
3、對上級領導部門布置的學校安全工作的任務、要求執行不力，造成不良后果的，扣除學期工作所有獎勵。
4、學校對各責任人的安全工作目標責任制，實行學期考核，凡達標的責任人，方能認可完成任務獲得工作獎勵。
第四條：附則。
1、本責任書供本校使用。
各班主任及各崗位負責人為安全工作直接責任人。
2、責任書各崗位責任人、學校雙方簽字(蓋章)后在責任期內生效。
3、在責任期內，責任書各條款不因負責人變化而變更或解除，接任負責人應相應履行職責
。
4、責任書共一頁一份(個人部分參閱本校網站內容)，學校保存一份存檔，從簽字之日起生效。
學校簽字(蓋章) 崗位責任人(簽名)
20__年9月 9 日
學校安全責任書3為認真貫徹 “安全第一,預防為主”的方針,牢固樹立“隱患自查、風險自提、責任自負”的安全管理理念，切實加強對學校安全工作的監督，杜絕學校重大安全責任事故的發生，維護正常的教學秩序，保障公共財產和師生人身安全落實學校安全工作目標責任制，經研究，特特定本責任書。
一、責任對象
各村小
二、主要任務
宣傳、貫徹國家有關安全的法律法規和方針政策，對學生實施安全防范教育，不斷增強安全防范意識，及時排除不安全隱患，防止事故發生，確保全校師生人身安全和公共財產不受損失。
三、原則
排除隱患，預防為主，常抓不懈，責任到人，確保安全。
四、管理工作目標
1、全校教師牢固樹立安全第一的思想觀念，將安全工作擺到教育教學管理工作中的重要地位，掌握和自學遵守現行的各類安全法律、規定和行業安全規程、規定，定期對學校安全進行檢查，常抓不懈。
班級安全工作堅持做到“一日一小查、一周一大查、一月一匯報”。
2、健全班級安全工作管理機制，設立班級安全管理機構。
完善安全管理制度，建立“建立一日安全常規”及安全工作檢查，考核，報告制度，上、下午最后一節課，科任教師在放學時說一句有關安全教育的話。對學生教育教學工作中各環節有明確具體的安全要求、并認真給予落實。
3、堅持開展安全教育。
通過安全教育讓學生樹立安全第一的思想，通過學校安全知識教育和安全技能的訓練，提高學生防范事故的能力和在緊急狀態下自救、互救的能力。安全教育的內容包括正確的人生觀、世界觀、價值觀教育，安全防范教育(交通、消防、社會治安、食品衛生、傳染病預防、自然災害、預防觸電、預防溺水和煤氣中毒，校內外等等活動)
4、嚴格執行大型活動審批制度。
學校各部門或班級組織的大型校外集體活動必須報學校的主管部門審批，審批請示附安全管理措施和責任人，提前排查不安全因素，提出預防的措施和應急方案，進行相應的安全教育。嚴禁組織學生參加撲救山火，森林火災和防汛、防洪活動。
5、重視校舍的的安全管理。
特別重視對校舍的檢控，定期進行勘險檢查，發現校舍險情立即停止使用并積極采取有效措施。因校舍改建、擴建、改變用途等引起負載變化或超過設計年限的應書面上報主管部門。
6、重視消防安全工作，處理好防火與防盜的關系。
要根據《消防法》的規定，配合消防部門定期對學校設施進行排查。
7、加強校園治安秩序管理，值周、值日及所有教職工要對重大滋擾校園治安的事件立即向校領導或公安部門報告，并積極配合學校領導或公安部門予以制止和處理。
8、加強教學環節的安全管理。
9、要加強對體育設施合格率活動和學校衛生工作管理。
體育活動器械應符合體育活動安全要求。全體教師要關心學生身心健康。
10、加強交通安全教育。
11、加強飲食衛生的安全管理、要嚴格《嚴格食品衛生法》、《學校衛生條例》、《學校集體用餐衛生監督法》、《餐飲業儀器衛生管理辦法》和《學校食堂管理規定》，嚴防食物中毒及傳染病的發生。
12、不得組織學生參加商業性的慶典、演出演出等活動。
13、學校教職工要自覺遵守社會公德，職業道德。
嚴禁體罰或變相體罰學生對造成學生致殘、致死等嚴重后果的，要依法追究刑事責任。
14、發生安全事故要立即上報，并采取有效措施控制事故的發生，查明事故的原因和責任人，不得謊報、瞞報、漏報。
五、管理責任
村小校長為所轄單位的安全工作第一責任人，全面負責本單位的安全管理工作。并結合各校實際與各班主任、科任教師簽訂安全工作責任書，保證安全管理工作責任到班，責任到人。做到所有教職工各司其職，各負其責。
六、獎懲辦法
學校對認真履行職責，在安全管理工作中做出顯著成績的學校和個人給予表彰獎勵;對未認真履行職責，導致安全責任事故的，實行安全工作“一票否決”，并給予通報批評和相應的處罰;對因玩忽職守、失職、瀆職而造成重大事故的要貪污嚴肅查處。
小溪片： 村小(章)：
分管校長(章)： 責任人簽：
二__年九月四日
注：本責任書一式兩份，雙方各執一份。
學校安全責任書4信息網絡管理中心是我校校園網的主管機構，要全面負責校內上網計算機的技術管理和監控工作，這項工作對于保障學校網絡信息安全，維護學校政治穩定有重要的好處。為切實做好學校校園網的安全工作，根據“誰主管，誰負責”的原則，現簽定安全管理職責書。
1、建立計算機網絡安全組織，確定應急聯系方法，適應處置有害信息、計算機病毒、黑客、計算機違法犯罪案件等網上突發事件快速反應的需要。
2、制訂行之有效的網絡信息安全制度和安全保護技術措施，落實管理人員，落實信息上網安全審核職責制。
3、對電子郵箱、服務器空間等服務，要落實信息審核上網等安全管理制度。
4、校園網站要對所設置的社區、論壇、BBS、交互式留言板等交互式欄目的進行巡查，一旦發現有害信息，在做好備份的同時，及時刪除有害信息，并報告學校有關部門。
5、凡公用部位的計算機，應指定專人負責，建立上網人員登記制度和上網日志保存備份制度
6、接通互聯網的學生用電腦務必安裝反黃軟件。
本職責書參照《學校安全工作條例》和《學校管理工作制度匯編》要求進行懲罰。
7、職責限期
自 年 月 日起至 年 月 日止。
職責書一式二份，分管部門和職責人各執一份。
分管部門職責人： 信息網絡管理中心職責人：
年 月 日
學校安全責任書5為進一步落實社會綜合治理領導責任制，推動全鎮教育系統社會治安綜合治理各項工作的深入開展，切實加強對各類學校安全工作的管理,明確職責,落實學校安全事故責任追究制,確保全鎮政治穩定，凈化教書育人環境，努力提高教育教學質量，尚屯中心學校與學校簽訂學校綜合治理及安全工作目標管理責任書。
一、各中小學要把社會治安綜合治理及安全工作擺上學校重要議事日程，實行校長負責制，并制定切實有效的措施，真抓實干，加強學校治安防范機制，確保本單位社會政治穩定。
二、加強對學生安全其他各項工作的管理。層層簽訂目標責任書，認真落實各項規章制度，嚴格堅持學生整體、重大活動審批制度，凡需全校學生集體規模的重大活動，事先必需報經中心校審批。全年無嚴重、重大學生安全事故發生。
三、加強對學校飲食衛生工作的管理。學校要切實加強飲食衛生安全管理工作的管理，專人負責，健全制度，措施具體，堅決落實責任追究制;學校要在教育局、中心校和衛生行政部門的指導下，定期對學校食堂從業人員進行培訓和體檢;學校食堂從業人員無明顯品行問題和心理、身體健康問題;學校食堂從業人員，全部持有健康證和教育培訓合格證，無證人員不準上崗，學校食堂內和校內直接或間接從事學生食品加工、生產、銷售的攤點，必需有衛生許可證;學校定期檢查飲食衛生安全工作，學校領導要經常深入學校食堂進行業務指導和檢查督促，及時消滅安全隱患杜絕重大安全事故的發生;教育學生不得食用地上撿拾的一切有害食物，全年無學生飲食中毒事件發生。
四、加強對中小學學生的健康教育、安全知識教育和法治教育。在開展的"安全教育月"活動中，各學校要結合實際制定具體實施措施，明確分工，責任到人。提高學生自我安全防護能力，教育學生非直系親屬不得隨其外出，或在有公路、電纜、電線、危房等不安全的場所滯留、玩耍。使學生非正常傷亡率控制到最低點。
五、積極增加經費投入，努力改善辦學條件，學校危房比例不得超過校舍總面積的0.5%，且能隨時鑒定、停用和改造，杜絕因校舍倒塌而造成師生重大傷亡事故的發生。
六、與有關部門配合，取締學校200米以內的一切有害學生身心健康的歌廳、網吧、游戲室等場所。徹底治理學校內部和周邊環境，營造良好的育人環境氛圍。
七、學校按照不同的季節上好安全教育課。如開學初，放假前，入冬時，夏季來臨時等。并將安全教育的內容整理歸檔。
八、依法嚴厲打擊侵害師生安全的違法犯罪活動，學校及周邊治安亂點得到有效治理，各類危害學校師生人身、財產安全及教學生活秩序的事件得到及時破獲并明顯減少。
九、廣大師生思想政治工作和法制教育普遍得到加強，校園保衛組織、規章制度健全，各項防范措施落實，不發生重大責任事故，無賭博、、吸食等社會丑惡現象，列重大刑事案件發生。
十、學校師生對校園及周邊環境秩序基本滿意。
主管單位：睢縣尚屯鎮中心學校
主管人(簽)：
責任單位：
