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首頁(yè) 精品范文 展會(huì)布展方案

展會(huì)布展方案

時(shí)間:2022-05-19 08:57:28

開(kāi)篇:寫(xiě)作不僅是一種記錄,更是一種創(chuàng)造,它讓我們能夠捕捉那些稍縱即逝的靈感,將它們永久地定格在紙上。下面是小編精心整理的12篇展會(huì)布展方案,希望這些內(nèi)容能成為您創(chuàng)作過(guò)程中的良師益友,陪伴您不斷探索和進(jìn)步。

展會(huì)布展方案

第1篇

主辦單位:

聯(lián)辦單位:(排名不分主次)

承辦單位:×廣告公司

展會(huì)主題:幫開(kāi)發(fā)商賣房幫老百姓買房

為了展示我區(qū)房地產(chǎn)行業(yè)風(fēng)采,加強(qiáng)行業(yè)信息交流,促進(jìn)房地產(chǎn)市場(chǎng)發(fā)展,滿足人民日益增長(zhǎng)的住宅需求,加快臨淄區(qū)住宅產(chǎn)業(yè)化進(jìn)程,由___________主辦,多家主流媒體聯(lián)辦的“首屆臨淄房產(chǎn)博覽會(huì)”即將在_____________隆重舉行。

本次展會(huì)將首次由_____________牽頭主辦,各主流媒體共同支持,以參展開(kāi)發(fā)企業(yè)為基礎(chǔ),共同對(duì)展會(huì)進(jìn)行策劃,形成方案,真正實(shí)現(xiàn)開(kāi)發(fā)商自己辦展會(huì),順應(yīng)廣大開(kāi)發(fā)企業(yè)意愿。我們堅(jiān)信,在____________和各主流媒體的共同努力下,“首屆臨淄房產(chǎn)博覽會(huì)”將成為臨淄房地產(chǎn)企業(yè)和廣大購(gòu)房者的節(jié)日,真正服務(wù)開(kāi)發(fā)商,服務(wù)購(gòu)房者。

展會(huì)亮點(diǎn):

本屆展會(huì)的各項(xiàng)活動(dòng)將更貼近于開(kāi)發(fā)商、貼近于消費(fèi)者,實(shí)實(shí)在在為開(kāi)發(fā)商服務(wù),為購(gòu)房者服務(wù)。

亮點(diǎn)一:各開(kāi)發(fā)企業(yè)、主流媒體共同參與。各參展企業(yè)派一名或兩名營(yíng)銷副總、策劃總監(jiān)參與展會(huì)各項(xiàng)活動(dòng)策劃、廣告推廣計(jì)劃的確定,真正讓各個(gè)參展商參與展會(huì)的各項(xiàng)工作。展會(huì)期間與多家主流媒體共同合作舉辦形式多樣的論壇活動(dòng)。

亮點(diǎn)二:開(kāi)發(fā)商優(yōu)惠風(fēng)暴行動(dòng)。組織各參展開(kāi)發(fā)企業(yè)根據(jù)項(xiàng)目情況,專門為本次展會(huì)提供多種形式大幅度的優(yōu)惠活動(dòng)和讓利活動(dòng)。展會(huì)前組委會(huì)要統(tǒng)一對(duì)各參展企業(yè)優(yōu)惠辦法進(jìn)行登記,并在廣告宣傳中進(jìn)行公示和宣傳,并在展會(huì)期間進(jìn)行監(jiān)督,切實(shí)使老百姓在本屆房展中購(gòu)房得到實(shí)惠。

亮點(diǎn)三:免費(fèi)看房車。展會(huì)期間現(xiàn)場(chǎng)將組織購(gòu)房者看房、購(gòu)房;并現(xiàn)場(chǎng)有律師免費(fèi)進(jìn)行法律咨詢,為購(gòu)房者保駕護(hù)航,實(shí)實(shí)在在保證購(gòu)房者的權(quán)益。

亮點(diǎn)四:簡(jiǎn)潔、高效辦展會(huì)。本屆房展會(huì)將區(qū)別以往展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)包裝過(guò)多、無(wú)謂投入過(guò)大的情況,在保證展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)熱烈氣氛的前提下,盡量節(jié)省現(xiàn)場(chǎng)包裝費(fèi)用,并且簡(jiǎn)化開(kāi)幕式程序,將參展商交納的費(fèi)用真正用在實(shí)處,為開(kāi)發(fā)商服務(wù)、為購(gòu)房者服務(wù),將本屆展會(huì)辦成一屆簡(jiǎn)潔、高效的新型展會(huì)。

亮點(diǎn)五:廣告團(tuán)購(gòu)。商會(huì)將在展會(huì)期間,統(tǒng)一與主流媒體協(xié)商,為各參展企業(yè)爭(zhēng)取廣告優(yōu)惠,各參展企業(yè)可根據(jù)自身宣傳計(jì)劃,進(jìn)行選擇。

一、參展內(nèi)容:

1.房地產(chǎn)交易區(qū):高檔別墅、精品住宅、商業(yè)物業(yè)等;

2.綜合服務(wù)展區(qū):金融機(jī)構(gòu)、物業(yè)管理公司、投資顧問(wèn)公司、建筑設(shè)計(jì)公司、模型公司、精品家裝公司、房屋中介及服務(wù)公司等;

3.住宅配套展區(qū):建筑及裝飾材料、智能家居、暖通空調(diào)等。

展會(huì)宣傳:

將組織各參展企業(yè)共同確定廣告計(jì)劃,每家派出一名策劃人員共同制定,保證展會(huì)的宣傳力度和社會(huì)影響力。

媒體廣告:利用報(bào)紙、電視、戶外、網(wǎng)絡(luò)等形式充分對(duì)展會(huì)進(jìn)行全方位、深層次、立體化的宣傳,擴(kuò)大展會(huì)影響。

新聞報(bào)道:以《魯中晨報(bào)》和臨淄區(qū)主流媒體為主體將對(duì)本次房展會(huì)作全方位、多角度的報(bào)道。

展會(huì)前及會(huì)展期間各單位可利用自身大型戶外廣告牌進(jìn)行宣傳。

二、現(xiàn)場(chǎng)布置:

(1)現(xiàn)場(chǎng)布置隆重?zé)崃摇?/p>

①紅色氫氣球______個(gè);(廣告招商)

②條幅_______條;巨幅________條(廣告招商)

③氣拱門_____個(gè);(廣告招商)

④立柱氣模______對(duì)。(廣告招商)

(2)現(xiàn)場(chǎng)分為房地產(chǎn)交易區(qū)、綜合服務(wù)展區(qū)、住宅配套展區(qū)。劃條塊分割,并編號(hào)。

三、現(xiàn)場(chǎng)控制

為避免因人氣空前高漲,現(xiàn)場(chǎng)造成混亂擠壓、人員受傷的情況,特別加強(qiáng)控制現(xiàn)場(chǎng)秩序,安排人群有秩序地參觀和購(gòu)買,特請(qǐng)______個(gè)保安維持秩序。

四、策略實(shí)施

1、展會(huì)展位圖(略);

2、參展企業(yè)在指定展位自行布展

3、展會(huì)組織方辦理展會(huì)相關(guān)手續(xù);

4、現(xiàn)場(chǎng)安全秩序由組織方負(fù)責(zé)控制;

5、廣告位競(jìng)拍由組織方負(fù)責(zé)安排;

6、廣告及整體促銷由組織方負(fù)責(zé)實(shí)施;

五、展會(huì)賣點(diǎn)

1、全面展示本地精品樓盤;

2、現(xiàn)場(chǎng)布置恢弘大氣,場(chǎng)面氣氛熱烈隆重,房地產(chǎn)精彩紛呈,銀行信譽(yù)如日中天,足以令參觀者心跳不已;

3、促銷力度強(qiáng)大,直接撞擊消費(fèi)者內(nèi)心之弦,令消費(fèi)者內(nèi)心反復(fù)震蕩,欲罷不能。

4、宣傳力度強(qiáng)大,無(wú)論是廣告創(chuàng)意策略,還是廣告媒體策略,都針對(duì)消費(fèi)者的“弱點(diǎn)”而策劃,廣告創(chuàng)意的循循善誘,廣告媒體的反復(fù)沖擊,都足以令消費(fèi)者內(nèi)心防御一瀉千里,土崩瓦解,最終高舉白旗,繳錢認(rèn)購(gòu)。在熱烈激情的現(xiàn)場(chǎng)氣氛下,想不動(dòng)心都難!

六、展會(huì)優(yōu)點(diǎn)

1、廣告效應(yīng)突出。如此強(qiáng)度的展會(huì)宣傳相比任何傳統(tǒng)廣告,效果都要明顯得多,展會(huì)的新聞性、轟動(dòng)性、展示手法等所產(chǎn)生的影響力,遠(yuǎn)遠(yuǎn)超越傳統(tǒng)廣告的廣告效應(yīng)。

2、促銷效果明顯。借助展會(huì)的廣告效應(yīng),再利用強(qiáng)有力的促銷手法配合,依據(jù)策劃者本人多年來(lái)的經(jīng)驗(yàn),必能產(chǎn)生理想的促銷效果。

3、費(fèi)用低廉。與傳統(tǒng)廣告相比,預(yù)計(jì)參展企業(yè)本次最高投入30000元左右,與傳統(tǒng)廣告費(fèi)用相比,費(fèi)用相當(dāng)?shù)土鹘y(tǒng)廣告僅報(bào)紙費(fèi)用一版一天費(fèi)用就是1萬(wàn)多,假如本地報(bào)紙媒體同時(shí)投放,兩天就要花掉近4萬(wàn),再加上其它如電視、電臺(tái)、DM宣傳單等廣告投入,其兩天

的廣告費(fèi)用將超過(guò)6萬(wàn)元。如果再加上促銷活動(dòng),費(fèi)用將直線上升。相比傳統(tǒng)廣告促銷,交易展覽會(huì)費(fèi)用之低,效果之好,優(yōu)勢(shì)十分明顯,這也是目前許多城市流行展覽會(huì)的重要原因所在。

七、征求參展企業(yè)意見(jiàn)

1、對(duì)此次參展有何意見(jiàn),是否愿意參展?

2、如果參展,需要多大布展面積?

3、對(duì)此次促銷策略有何意見(jiàn),力度是否夠大?

4、對(duì)此次廣告策略有何意見(jiàn),是否有更經(jīng)濟(jì)更有效的廣告策略?

5、是否愿意參加本次展會(huì)廣告奪標(biāo),從而在展會(huì)上擴(kuò)大自身的影響力?

6、是否有其它更好的展會(huì)想法?

注:請(qǐng)將以上意見(jiàn)及時(shí)反饋給本公司,以便及時(shí)做出適當(dāng)調(diào)整,謝謝!

八、方案意見(jiàn)征求

_______________________________________________

九、方案確定日期

______________________________________________

十、展會(huì)組織方

______________________________________________

十一、企業(yè)繳費(fèi)報(bào)到時(shí)間

(1)_______年____月_____日__________------__________房地產(chǎn)企業(yè)繳費(fèi)時(shí)間;

(2)__________年____月_____日__________——____________銀行、裝飾公司、材料公司繳費(fèi)時(shí)間。

十二、廣告位競(jìng)拍時(shí)間

______年______月______日8:30——11:00,競(jìng)拍成功企業(yè)須當(dāng)日付款。

十三、廣告位競(jìng)拍地點(diǎn)

待訂

十四、企業(yè)布展準(zhǔn)備日期

_____月_____日16:00——22:00房產(chǎn)布展;

_____月_____日22:00——24:00銀行、裝修公司布展。

十五、展會(huì)時(shí)間

________年_____月______日8:30——_____月_____日17:30

十六、成本預(yù)算

(略)

十七、參會(huì)費(fèi)用

第2篇

國(guó)際盆景賞石協(xié)會(huì)(BCI)

廣東省盆景協(xié)會(huì)

陳村鎮(zhèn)人民政府

廣東陳村花卉世界有限公司

二、時(shí)間、地點(diǎn)、規(guī)模

時(shí)間:2010年9月30日~10月4日展期5天

地點(diǎn):陳村花卉世界展覽中心B館

規(guī)模:盆景總數(shù)250盆(詳見(jiàn)清單)

三、參展盆景展品規(guī)格

1、樹(shù)木盆景:樹(shù)高150cm以下,盆長(zhǎng)130cm以內(nèi);懸崖飄長(zhǎng)120cm以內(nèi)(以方便室內(nèi)布展為原則),

2、樹(shù)石盆景,水旱盆景:樹(shù)高120cm,盆長(zhǎng)160cm以內(nèi)。

四、盆景的評(píng)將(評(píng)獎(jiǎng)方案,評(píng)比標(biāo)準(zhǔn)另發(fā))

1、獲獎(jiǎng)作品占參評(píng)作品50%,其中金獎(jiǎng)作品占10%(25盆,其中BCI理事長(zhǎng)獎(jiǎng)5盆);銀獎(jiǎng)作品17%(43盆);銅獎(jiǎng)作品占23%(58盆);

2、2006中國(guó)(陳村)國(guó)際盆景賞石博覽會(huì)上獲得金獎(jiǎng)以上的作品授予榮譽(yù)獎(jiǎng);

3、評(píng)獎(jiǎng)組織:由博覽會(huì)組委會(huì)組建評(píng)審委員會(huì)(以下簡(jiǎn)稱“評(píng)委會(huì)”)和監(jiān)委會(huì)進(jìn)行評(píng)獎(jiǎng)工作,盆景評(píng)委會(huì)由7名專家組成,監(jiān)委會(huì)由3人組成,評(píng)委、監(jiān)委的作品不參評(píng)。

4、不獲獎(jiǎng)作品大會(huì)發(fā)給參展證書(shū)。

五、展會(huì)時(shí)間安排

1、布展時(shí)間:2010年9月27~28日兩天

2、評(píng)獎(jiǎng)時(shí)間:2010年9月29日一天

3、開(kāi)幕時(shí)間:2010年9月3019上午10點(diǎn)

4、頒獎(jiǎng)時(shí)間:2010年9月30日中午1 1點(diǎn)

5、展出時(shí)間:2010年9月30日~2010年10月4日

6、表演時(shí)間:2010年9月301B下午2點(diǎn)30分~5點(diǎn)30分,有多位盆景藝術(shù)大師,盆景藝術(shù)家作盆景創(chuàng)作現(xiàn)場(chǎng)表演(方案另發(fā))

7、展會(huì)期間:展會(huì)期間有50~60盆盆景拍賣活動(dòng)(方案另發(fā))

8、撤展時(shí)間:2010年10月5~6日兩天

六、參展作品的選送

1、盆景參展作品由組委會(huì)根據(jù)各省市的情況將數(shù)量分配到各地協(xié)會(huì),廣東省內(nèi)的作品由當(dāng)?shù)貐f(xié)會(huì)初選后,并于6月20日?qǐng)?bào)廣東省協(xié)會(huì),由廣東省協(xié)會(huì)于6月30日前派盆景專家組去挑選審定,并發(fā)給參展通知書(shū)。

2、外省及港,澳、臺(tái)選送的作品將照片及資料于7月15日前送到廣東省盆景協(xié)會(huì)秘書(shū)處,雙方商議確定參展作品,并發(fā)給參展通知書(shū)。

3、所有選上參展的作品作者均要配備好10―20cm高的木幾架,按一景、二盆、三幾架配好,以充分展示作品的風(fēng)采!

4、參展作品由各地協(xié)會(huì)協(xié)助統(tǒng)一組織、運(yùn)送,參展費(fèi)用均由參展者自理。

七、聯(lián)系方式

1、大會(huì)組委會(huì)秘書(shū)處:電話:0757-23832895傳真:0757-23832895

2、廣東省盆景協(xié)會(huì)秘書(shū)處:謝克英13928281719 鄧孔佳13925987728

聯(lián)系地址:廣東佛山市順德區(qū)陳村花卉世界花卉大道8號(hào)盆景世界(中國(guó)盆景大觀園) 郵編:528313

傳真:0757-23817399 郵箱:

本次展覽將由國(guó)際盆景賞石協(xié)會(huì)(BCI)與廣東省盆景協(xié)會(huì)及展會(huì)組委會(huì)聯(lián)合簽發(fā)參展、獲獎(jiǎng)證書(shū)。BCI理事長(zhǎng)還設(shè)多個(gè)獎(jiǎng)項(xiàng),頒發(fā)給符合條件的獲獎(jiǎng)作者。屆時(shí)將有幾十個(gè)國(guó)家和地區(qū)的百幾位盆景友人前來(lái)參加開(kāi)幕式和參觀展覽。我們熱烈歡迎全國(guó)盆景界的朋友前來(lái)參展參觀。

廣東省盆景協(xié)會(huì)

第3篇

關(guān)鍵詞:物業(yè)管理;會(huì)展經(jīng)濟(jì);會(huì)展活動(dòng)

物業(yè)管理是一個(gè)對(duì)建筑及建筑整體中所包含的所有環(huán)境和設(shè)備的管理工作,近20年來(lái)隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,物業(yè)管理也發(fā)展成為一種新型服務(wù)行業(yè)。隨著我國(guó)建筑行業(yè)更趨近于規(guī)模化、專業(yè)化、市場(chǎng)化地發(fā)展,物業(yè)管理所面臨的是前所未有的機(jī)遇和挑戰(zhàn)。

一、展館物業(yè)管理的基本內(nèi)容

1.與會(huì)展招商部門的配合

物業(yè)管理公司的作用既是服務(wù)于會(huì)展中心,以穩(wěn)固會(huì)展中心現(xiàn)有的經(jīng)濟(jì)效益渠道來(lái)源,又要配合會(huì)展中心的工作,為會(huì)展中心的招商工作創(chuàng)造有利條件。物業(yè)公司需要根據(jù)招商部門各個(gè)階段的情況,有針對(duì)性地制定管理方案。如:訂貨會(huì)和人才招聘相關(guān)會(huì)展一般出現(xiàn)在初春或初秋;展覽類型展會(huì)出現(xiàn)在氣候較好的5月中旬或10月前后,此時(shí)也通常是展館每年最為繁忙的時(shí)候,物業(yè)公司就要按照招商部門的安排,安排好每一場(chǎng)展會(huì)的細(xì)節(jié)工作以及每場(chǎng)展會(huì)之間的銜接工作。

2.會(huì)展活動(dòng)期間的任務(wù)

物業(yè)公司在會(huì)展活動(dòng)期間需要負(fù)責(zé)的內(nèi)容如下:(1)參與展區(qū)的設(shè)計(jì)與布置;在社會(huì)需求和經(jīng)濟(jì)發(fā)展的推動(dòng)下,各種會(huì)展的規(guī)模越來(lái)越大、檔次越來(lái)越高,對(duì)展區(qū)的布展要求也越來(lái)越追求個(gè)性化與高端化[1]。在布展的整個(gè)過(guò)程中,如何能夠按照參展單位的設(shè)計(jì)要求完成展區(qū)搭建,又要保證展館原有的結(jié)構(gòu)不被破壞,事物業(yè)管理工作中應(yīng)該重點(diǎn)注意的問(wèn)題之一。(2)布展設(shè)備的搬運(yùn)、組裝和維護(hù);布展期間的許多設(shè)備和設(shè)施都是半成品,需要拖運(yùn)到展館現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行拼接組裝。搬運(yùn)過(guò)程中的安全問(wèn)題、組裝時(shí)展館現(xiàn)場(chǎng)條件是否能滿足運(yùn)輸?shù)呢?fù)荷和組裝的各項(xiàng)條件都是物業(yè)管理工作環(huán)節(jié)中的一項(xiàng),此外對(duì)設(shè)備配件和展館原有設(shè)施的維護(hù)也需要物業(yè)公司工作能夠考慮地面面俱到。(3)布展期間設(shè)備和人員安全的監(jiān)督管理;布展期間是物業(yè)公司對(duì)展館進(jìn)行監(jiān)管的重要時(shí)期,在此期間物業(yè)公司不僅要關(guān)注設(shè)備,還要對(duì)展臺(tái)的大小和高度、燈光設(shè)備的負(fù)荷和功率、展廳地面、整體消防以及施工人員的安全進(jìn)行全方位的監(jiān)管。(4)保障設(shè)施設(shè)備順暢運(yùn)行,疏導(dǎo)人流、車流:展會(huì)期間保證設(shè)施的完善和設(shè)備的正常運(yùn)行時(shí)物業(yè)管理公司的最基本的工作,其主要細(xì)分為:水、電路的暢通,空調(diào)、電梯、衛(wèi)生間的正常使用,合理規(guī)劃人車分流和做好人流、車流通道的疏導(dǎo)等等。

3.無(wú)會(huì)展活動(dòng)時(shí)的管理

每一次會(huì)展結(jié)束后,物業(yè)管理公司都要對(duì)設(shè)施設(shè)備進(jìn)行一次全面的檢查和維護(hù)保養(yǎng),以便下一場(chǎng)會(huì)展能夠順利舉行。在沒(méi)有會(huì)展活動(dòng)時(shí)物業(yè)管理公司的基本工作有:機(jī)電系統(tǒng)的維修和保養(yǎng)、展館的現(xiàn)場(chǎng)清理、設(shè)施的檢查與修繕。只有在會(huì)展舉辦時(shí)間的間隙做好展廳設(shè)施維護(hù)和水電、機(jī)電系統(tǒng)的全面維護(hù)工作,才有助于展館會(huì)展經(jīng)濟(jì)的蓬勃發(fā)展。

二、展館物業(yè)管理的改變

展館物業(yè)管理的基本要求:完善的組織架構(gòu)和管理制度、精細(xì)化的服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)、規(guī)范化的服務(wù)控制、超前的服務(wù)理念、個(gè)性化的服務(wù)體系,結(jié)合會(huì)展經(jīng)濟(jì)發(fā)展的特點(diǎn),科學(xué)規(guī)劃,重點(diǎn)培養(yǎng)專業(yè)人才,進(jìn)行合理的有效的管理,物業(yè)管理才能適應(yīng)會(huì)展經(jīng)濟(jì)的發(fā)展[2]。

1.會(huì)展經(jīng)濟(jì)的主要特征和作用

會(huì)展經(jīng)濟(jì)的基本特征是其具有綜合性、服務(wù)性和區(qū)域性,在一次會(huì)展活動(dòng)中,所涉及的行業(yè)包括了會(huì)展業(yè)、為會(huì)展提供服務(wù)的相關(guān)行業(yè)(如餐飲業(yè)、娛樂(lè)業(yè)、物業(yè)等)、參與會(huì)展活動(dòng)的參展商、參與會(huì)展參觀的群眾等多個(gè)社會(huì)主體,由此可見(jiàn)會(huì)展經(jīng)濟(jì)是具備很強(qiáng)的綜合性的。會(huì)展經(jīng)濟(jì)按照產(chǎn)業(yè)劃分來(lái)講,可以劃入服務(wù)行業(yè)的范疇,因其本質(zhì)就是服務(wù)于社會(huì)和社會(huì)群體,因此其具備服務(wù)性特征。會(huì)展活動(dòng)通常是某一個(gè)領(lǐng)域的行業(yè),通過(guò)展會(huì)的形式,在特定的時(shí)間、地點(diǎn),將同行業(yè)或跨行業(yè)的企業(yè)或個(gè)人集合到一起的活動(dòng),會(huì)展經(jīng)濟(jì)不僅實(shí)現(xiàn)了跨行業(yè)和領(lǐng)悟之間的溝通,促進(jìn)了不同領(lǐng)域的人或企業(yè)間的交流,更為經(jīng)濟(jì)貿(mào)易、城市建設(shè)和第三產(chǎn)業(yè)完成市場(chǎng)交易搭建了平臺(tái),其區(qū)域性特點(diǎn)是其他類型的活動(dòng)無(wú)法比擬的。目前來(lái)說(shuō)會(huì)展經(jīng)濟(jì)已實(shí)現(xiàn)的功能主要體現(xiàn)在展示產(chǎn)品、信息傳播、貿(mào)易功能、市場(chǎng)營(yíng)銷功能四個(gè)方面。在展會(huì)進(jìn)行的過(guò)程中,來(lái)自四面八方的企業(yè)和人都會(huì)參與其中,展會(huì)會(huì)為產(chǎn)品的展示提供一個(gè)很好的推廣與展示平臺(tái)。在展會(huì)舉行前期,會(huì)展中心和主辦方通常都要進(jìn)行一些規(guī)模較大的市場(chǎng)和網(wǎng)絡(luò)推廣,前期的鋪墊會(huì)為會(huì)展帶來(lái)良好的宣傳效果,也是企業(yè)向大眾展示產(chǎn)品的途徑之一。尤其在一些新產(chǎn)品、新科技或者新成果的與展示活動(dòng)中,因會(huì)展活動(dòng)過(guò)程中的人流、物流、信息流、商流、資金流的匯聚與流通集中又龐大,各領(lǐng)域之間信息的交換、知識(shí)和觀念的交流、機(jī)遇的創(chuàng)造力等多方面通常都能讓人得到意想不到的效果,因此會(huì)展經(jīng)濟(jì)帶來(lái)的影響力目前來(lái)說(shuō)也是其他活動(dòng)無(wú)法比擬的。[3]每一次展會(huì),都是主辦方個(gè)會(huì)展中心經(jīng)過(guò)精心的籌備、合理的規(guī)劃和一絲不茍的現(xiàn)場(chǎng)安排舉行的,從主辦方的角度而言,其最終目的都是為了達(dá)到良好的宣傳效果和營(yíng)銷目標(biāo),將企業(yè)和其產(chǎn)品以良好的形象推向市場(chǎng)。會(huì)展經(jīng)濟(jì)還為各個(gè)參展商和采購(gòu)商提供了一個(gè)貿(mào)易往來(lái)的平臺(tái),這個(gè)平臺(tái)會(huì)吸引世界各地有需求的人都來(lái)積極參與其中,借此機(jī)會(huì)了解別人,充實(shí)自己,在這個(gè)平臺(tái)中大家可以相互認(rèn)識(shí),有意向合作的企業(yè)和個(gè)人還能進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)談判,交流各自的經(jīng)驗(yàn),展示自己的產(chǎn)品,會(huì)展經(jīng)濟(jì)的整個(gè)過(guò)程實(shí)際也是在推動(dòng)貿(mào)易經(jīng)濟(jì)發(fā)展的過(guò)程。除了以上四項(xiàng)基本功能,會(huì)展經(jīng)濟(jì)還帶動(dòng)了一個(gè)城市經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,提高了城市的知名度,有利于調(diào)整市場(chǎng)產(chǎn)業(yè)的結(jié)構(gòu),為解決城市就業(yè)率問(wèn)題提供了機(jī)會(huì)。

2.適應(yīng)會(huì)展經(jīng)濟(jì)發(fā)展的管理和服務(wù)

展會(huì)開(kāi)始前期:隨著會(huì)展經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,社會(huì)和企業(yè)對(duì)會(huì)展活動(dòng)的重視程度和要求也越來(lái)越高,展臺(tái)的設(shè)備越來(lái)越復(fù)雜,為了確保會(huì)展活動(dòng)順利開(kāi)展,展館物業(yè)首先要對(duì)會(huì)場(chǎng)的結(jié)構(gòu)和水電路分布有清晰的了解,并將現(xiàn)場(chǎng)平面圖和各個(gè)部位的水電路負(fù)荷標(biāo)準(zhǔn)及承重標(biāo)準(zhǔn)、搬運(yùn)途中的道路尺寸和應(yīng)該注意的問(wèn)題提前告知參展商,以便商家順利完成布展。在布展過(guò)程中,安排好物業(yè)值班人員,協(xié)助參展商的布展工作,引導(dǎo)車輛和工作人員進(jìn)入展廳,提醒安裝人員應(yīng)注意的問(wèn)題,確保人和物的安全、避免搬運(yùn)安裝過(guò)程中參展設(shè)備給原有設(shè)備造成破壞。展廳進(jìn)出口安排保安人員24小時(shí)輪流值班,保持消防通道、安全通道的暢通,布展過(guò)程通常是緊密鑼鼓的開(kāi)展的,對(duì)于沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)的參展商來(lái)說(shuō),也是容易忙中出錯(cuò)的,因此需要物業(yè)管理人員24小時(shí)巡視,保證布展過(guò)程安全順利進(jìn)行。會(huì)展經(jīng)濟(jì)在當(dāng)代有著巨大的價(jià)值和作用,物業(yè)公司在管理展館的過(guò)程中,首先需要對(duì)展館有科學(xué)合理的規(guī)劃,突出展館的國(guó)際化、專業(yè)化、品牌化、網(wǎng)絡(luò)信息化特點(diǎn),不僅要采用先進(jìn)的硬件配套設(shè)施,更要從建立人員的服務(wù)意識(shí)開(kāi)始做工作。我國(guó)的展館需求目前仍處于供不應(yīng)求的狀態(tài),只有培養(yǎng)專業(yè)的展館物業(yè)管理人才,采取科學(xué)的管理方法和先進(jìn)的管理技術(shù),利用網(wǎng)絡(luò)信息時(shí)代的平臺(tái)和優(yōu)點(diǎn),才能在服務(wù)好會(huì)展活動(dòng)的同時(shí)推進(jìn)會(huì)展經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。合理的物業(yè)管理不僅能為物業(yè)公司帶來(lái)巨大的經(jīng)濟(jì)效益,在展館建立過(guò)程中避免不必要的浪費(fèi),提高物業(yè)公司的經(jīng)濟(jì)收益,還能促進(jìn)社會(huì)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。

三、結(jié)束語(yǔ)

傳統(tǒng)的展館是作為陳列不同類型的展品,根據(jù)內(nèi)容區(qū)分為綜合性展覽館和專業(yè)性展覽館的公共建筑,同時(shí)也可以作為會(huì)議交流、信息傳播、經(jīng)濟(jì)貿(mào)易或是展示商品的場(chǎng)所。除了硬件設(shè)施要與時(shí)俱進(jìn)之外,物業(yè)管理的智能化、專業(yè)化、個(gè)性化以及信息化也需要進(jìn)行轉(zhuǎn)變,目的是更好地適應(yīng)會(huì)展經(jīng)濟(jì)的發(fā)展需要。

參考文獻(xiàn)

[1]鐘偉明.展館物業(yè)管理如何適應(yīng)會(huì)展經(jīng)濟(jì)的發(fā)展[J].江蘇政協(xié),2012,(4):18-19.

[2]李春云.淺談我國(guó)會(huì)展場(chǎng)館的物業(yè)管理[J].現(xiàn)代物業(yè)(上旬刊),2011,(1):73-74.

第4篇

20xx房展會(huì)活動(dòng)方案1

一、活動(dòng)目的

淮南第十二屆房地產(chǎn)交易會(huì)即將盛大舉行,目前,淮礦生態(tài)新城項(xiàng)目在淮南還屬于一個(gè)全新的樓盤,項(xiàng)目形象和知名度都尚未建立, 如何借勢(shì)本次房交會(huì),樹(shù)立項(xiàng)目的品牌形象,對(duì)項(xiàng)目的成功入市和取得一個(gè)良好的銷售開(kāi)端都非常重要。

借本次房交會(huì)之勢(shì),將項(xiàng)目成功推廣入市; 樹(shù)立開(kāi)發(fā)商品牌形象和項(xiàng)目的高端品質(zhì)形象;利用現(xiàn)場(chǎng)強(qiáng)大的視聽(tīng)沖擊,多方位的展示項(xiàng)目的高端品質(zhì)形象,配合現(xiàn)場(chǎng)置業(yè)顧問(wèn)的專業(yè)講解,讓項(xiàng)目的品牌形象深入人心;

利用現(xiàn)場(chǎng)促銷手段,積極宣傳項(xiàng)目信息,爭(zhēng)取吸引更多客戶排號(hào)預(yù)約,為項(xiàng)目成功開(kāi)盤銷售打下基礎(chǔ); 現(xiàn)場(chǎng)配合看房專車,對(duì)意向購(gòu)房客戶進(jìn)行重點(diǎn)把握;

二、活動(dòng)形式

一場(chǎng)盛大、形式豐富、全城矚目的房交會(huì)即將隆重舉行,借助本次房交會(huì)現(xiàn)場(chǎng)的轟動(dòng)氣氛,通過(guò)強(qiáng)大的視覺(jué)沖擊+專業(yè)的項(xiàng)目講解+現(xiàn)場(chǎng)派獎(jiǎng)形式,使淮礦生態(tài)新城項(xiàng)目在本次房交會(huì)中閃亮登場(chǎng),一舉打開(kāi)淮南商品房市場(chǎng),樹(shù)立項(xiàng)目的高品質(zhì)樓盤形象。

三、活動(dòng)時(shí)間

9月15日至9月18日(具體時(shí)間暫定)

四、活動(dòng)地點(diǎn)

淮南鍋爐技校對(duì)面

五、活動(dòng)策略

參加房展會(huì)的最終目的主要為兩個(gè)方面:

一、吸引人氣(有利于項(xiàng)目的品牌形象傳播)

二、吸引客戶排號(hào)預(yù)約(本項(xiàng)目現(xiàn)在還未對(duì)外銷售,以促進(jìn)客戶辦理排號(hào)協(xié)議為主要目標(biāo))

如何才能有效的達(dá)到兩全其美的活動(dòng)效果,必須解決一下幾個(gè)問(wèn)題:

第一:如何把散客吸引至項(xiàng)目的展位?

第二:如何吸引散客愿意在展會(huì)中了解項(xiàng)目?

第三:如何吸引散客去案場(chǎng)詳細(xì)了解,需要什么樣的誘因?

第四:現(xiàn)場(chǎng)有什么促銷活動(dòng)能促使散客去展示中心排號(hào)預(yù)約?

活動(dòng)策略:

一、視覺(jué)沖擊

a) 置業(yè)顧問(wèn)統(tǒng)一著裝

b) 現(xiàn)場(chǎng)背景墻、拱門、噴繪、展板、橫幅(空飄)(視現(xiàn)場(chǎng)情況而定)

c) 物料、現(xiàn)場(chǎng)人員舉牌

d) 促銷廣告語(yǔ)(如:辦綠茵里護(hù)照,開(kāi)盤享受1000元優(yōu)惠)

聽(tīng)覺(jué)沖擊:

a) 現(xiàn)場(chǎng)音響設(shè)備,對(duì)項(xiàng)目基本信息進(jìn)行宣傳(三維宣傳片)

二、

a) 置業(yè)顧問(wèn)主動(dòng)熱情接待

b) 置業(yè)顧問(wèn)專業(yè)講解

c) 客戶信息的記錄

三、

a) 獎(jiǎng)品派送,本活動(dòng)的主要目的是為了吸引客戶,凡在本項(xiàng)目登記的客戶都能得到小禮品一份(禮品參照第九項(xiàng))

b) 辦綠茵里護(hù)照,參加綠茵里護(hù)照簽章活動(dòng),開(kāi)盤即享1000元房款優(yōu)惠

六、現(xiàn)場(chǎng)布置(現(xiàn)場(chǎng)展區(qū)意向圖)

七、活動(dòng)流程與操作

八、活動(dòng)人員安排

(本次活動(dòng)需要銷售人員10名,如果人手不夠需提前做好準(zhǔn)備)

九、注意事項(xiàng)

本次房展會(huì)活動(dòng)為生態(tài)新城在淮南市場(chǎng)的第一次大型宣傳活動(dòng),本次活動(dòng)意義重大,開(kāi)發(fā)商和現(xiàn)場(chǎng)銷售人員必須提前為本次活動(dòng)做好各方面準(zhǔn)備工作,才能確保本次活動(dòng)的順利開(kāi)展;

本次房展會(huì)參展活動(dòng)流程分為多個(gè)環(huán)節(jié),人員進(jìn)行了不同分工,只有各個(gè)環(huán)節(jié)做到認(rèn)真到位,才能達(dá)到活動(dòng)的最佳效果;對(duì)此次活動(dòng)登記的客戶進(jìn)行梳理,后續(xù)進(jìn)行密切跟蹤,對(duì)有購(gòu)房需求的客戶進(jìn)行重點(diǎn)追蹤;

由于本項(xiàng)目目前處于開(kāi)盤前夕蓄客階段,對(duì)客戶的講解應(yīng)當(dāng)重點(diǎn)偏向項(xiàng)目的基本信息宣傳,價(jià)格的釋放,視客戶誠(chéng)意而定; 項(xiàng)目看房車輛隨時(shí)待命,準(zhǔn)備接送客戶到項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)看房。

十、 活動(dòng)禮品

雨傘 文化衫 扇子、撲克

由廣告公司設(shè)計(jì),開(kāi)發(fā)商批量制作

十一、相關(guān)物料準(zhǔn)備

客戶信息登記表、記錄筆

項(xiàng)目宣傳資料

背景墻、噴繪、條幅、展板活動(dòng)公司

雨傘、文化衫、扇子、撲克(各500份)

音響設(shè)備、項(xiàng)目三維動(dòng)畫(huà)宣傳片

接送車輛

工作餐

礦泉水每天一箱

所有物料活動(dòng)開(kāi)始前三天應(yīng)當(dāng)準(zhǔn)備到位

注: 建議文化衫和雨傘為本項(xiàng)目的長(zhǎng)期活動(dòng)禮品,由廣告公司設(shè)計(jì),批量制作;

拱門文字內(nèi)容:淮礦生態(tài)新城項(xiàng)目歡迎你;

背景墻內(nèi)容:項(xiàng)目的總體形象和項(xiàng)目的基本信息;

展板內(nèi)容:項(xiàng)目形象宣傳的展板等;

條幅文字內(nèi)容:項(xiàng)目促銷信息(綠茵里護(hù)照全城申領(lǐng)中,看房有好禮專等您來(lái)拿)

20xx房展會(huì)活動(dòng)方案2

一、活動(dòng)目的:

1、在眾多參展樓盤中,脫穎而出;最大化登記儲(chǔ)備房展會(huì)客戶

2、用小游戲聚集人氣,吸引人流,營(yíng)造熱烈火爆的現(xiàn)場(chǎng)氣氛

3、關(guān)愛(ài)客戶、傳遞項(xiàng)目口碑

4、將房展會(huì)客戶最大限度轉(zhuǎn)成售樓處來(lái)訪

5、利用節(jié)日和展會(huì)契機(jī),推進(jìn)2期住宅的認(rèn)籌工作

二、活動(dòng)對(duì)象:參加房展會(huì)的人

三、展位布置:

1、房交會(huì)現(xiàn)場(chǎng)的展位代表這樓盤的形象,是給經(jīng)過(guò)人們的第一印象,所以要做得有特色。整個(gè)展位可以用主打廣告色(紅色)為背景色,包括游戲中用到的道具,都可以用此色。

2、音響設(shè)備布置到位,營(yíng)造熱烈的氣氛。

3、在展位中辟出專門的區(qū)域供游戲活動(dòng)的展開(kāi)。

4、在展位的一個(gè)角落放置飲水機(jī),給參加游戲的人們解渴。

四、工作分工

地點(diǎn):房展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)展廳

時(shí)間:10月1-3號(hào)

對(duì)象:房展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)客戶

內(nèi)容:

1、來(lái)訪登記即有禮(展會(huì)期間分時(shí)間段執(zhí)行) 說(shuō)明:活動(dòng)期間房展會(huì)來(lái)訪客戶均可領(lǐng)取精美禮品一份 獎(jiǎng)品建議:精美禮品一份(10元/份)

2、繽紛游戲,互動(dòng)有禮

說(shuō)明:活動(dòng)期間房展會(huì)參與互動(dòng)游戲客戶均有機(jī)會(huì)獲得大獎(jiǎng) 獎(jiǎng)品建議:決出一、二、三等獎(jiǎng)

五、游戲方案

以下游戲可任選其一,也可配合使用。

游戲方案一:扎氣球

1、游戲主題為:扎球有禮;在宣傳海報(bào)中可以把此主題寫(xiě)得醒目。

2、在展廳頂部布滿氣球。事前在氣球里放一張小紙條,紙條上可以是某種獎(jiǎng)勵(lì),也可以是小小的懲罰。(類似表演一個(gè)小節(jié)目等等,如果節(jié)目表演得精彩還是能得到一份獎(jiǎng)品。)

3、用回答問(wèn)題的形式來(lái)選取參加扎氣球游戲的人,即:主持人對(duì)前來(lái)扎氣球的人提一個(gè)簡(jiǎn)單的問(wèn)題(關(guān)于本項(xiàng)目的,例如:本項(xiàng)目的開(kāi)發(fā)商是誰(shuí)?),答對(duì)方可參加游戲。

4、氣球扎破后撿起紙條,交給主持人當(dāng)眾念出。根據(jù)紙條上面的內(nèi)容給扎球人相應(yīng)的獎(jiǎng)勵(lì)或懲罰。

5、若每天重復(fù)同一個(gè)游戲。當(dāng)氣球全部被扎破后,由工作人員可在當(dāng)天散會(huì)后把現(xiàn)場(chǎng)清掃干凈,再懸掛滿氣球。保證游戲可以循環(huán)進(jìn)行。

游戲方案二:猜猜猜

游戲規(guī)則:現(xiàn)場(chǎng)備有若干組詞語(yǔ),每組有8個(gè)詞語(yǔ),游戲者為一人,可事先選擇一組,并根據(jù)詞語(yǔ)用肢體語(yǔ)言來(lái)表現(xiàn),讓現(xiàn)場(chǎng)觀眾來(lái)猜謎底。每個(gè)詞語(yǔ)的限時(shí)是30秒,表演不到位而導(dǎo)致觀眾不出猜出謎底的,身后有大棒伺候。若全部完成則有獎(jiǎng)勵(lì)。答對(duì)謎底的也有小禮品。 題目:

A(人物題)醫(yī)生 警察 小偷 媒婆 小販 模特 孕婦 歌手

B(動(dòng)物題)鴨子 袋鼠 企鵝 鴕鳥(niǎo) 兔子 青蛙 母雞 恐龍

C(愛(ài)情題)觸電 親吻 送花 擁抱 哭泣 性騷擾 求婚 吃醋

F(體育題)競(jìng)走 跳水 舉重 擊劍 拔河 體操 高爾夫 鞍馬

道具要求:40張A4紙、4個(gè)文件袋(或能裝下A4紙的其他袋子)、手表1只(或其他計(jì)時(shí)工具)、大的充氣棒槌一個(gè)

程序準(zhǔn)備:事先將以上各組詞語(yǔ)分別用A4字打印好,按組別用文件袋裝好,文件袋外面標(biāo)好1-4的號(hào)碼,并寫(xiě)明網(wǎng)絡(luò)題、成語(yǔ)題等類別字樣。

游戲方案三:拼圖游戲

1、事先準(zhǔn)備好幾套簡(jiǎn)單的拼圖。可以是紫苑的效果圖或者家裝圖片等。(可以用KT板自制。)

2、準(zhǔn)備好一個(gè)粘貼拼圖的架子,以方便圍觀的人群觀戰(zhàn)。

3、規(guī)定的時(shí)間內(nèi)(一分鐘)完成拼圖者有小禮品贈(zèng)送。

六、獎(jiǎng)品建議:

七、費(fèi)用預(yù)估:

八、注意事項(xiàng)

1、 提前一周把準(zhǔn)備工作做好,比如氣球的印字、游戲工具的準(zhǔn)備等等。

2、 主持人需非常清楚游戲的規(guī)則和流程,口齒伶俐,擅長(zhǎng)搞氣氛。

3、 以上游戲規(guī)則僅供參考,可根據(jù)相應(yīng)情況調(diào)整

20xx房展會(huì)活動(dòng)方案3

一、參展目的

1、提高維多利亞城認(rèn)可度,利用豐富的現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)與優(yōu)惠政策積累客戶。

2、利用項(xiàng)目現(xiàn)房?jī)?yōu)勢(shì),與地段優(yōu)勢(shì),塑造產(chǎn)品價(jià)值,提升產(chǎn)品形象,為產(chǎn)品提供價(jià)格支撐。

3、最大限度的拓展客源,吸引客戶到現(xiàn)場(chǎng)看房,增加項(xiàng)目人氣,促進(jìn)銷售成交;

4、企業(yè)品牌宣傳;

二、參展時(shí)間

1、布展時(shí)間: 20xx年9月20日、9月28日

2、房展會(huì)日期:房管局主辦9月22日27日、日?qǐng)?bào)社主辦10月1日10月3日

3、展示時(shí)間:上午9:00-下午6:30,根據(jù)客流情況適時(shí)延長(zhǎng) 三、布展的要求

1、 展廳規(guī)格:房管局主辦展位為三個(gè),每個(gè)長(zhǎng)寬3*3米; 日?qǐng)?bào)社主辦展位為一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)展位,9*10米;

2、 展廳材質(zhì)要求:以桁架、噴繪為主,展位要求有頂,能遮風(fēng)檔雨;地面鋪地毯;

3、 產(chǎn)品展示分區(qū):公館項(xiàng)目、維多利亞城

四、售樓部活動(dòng)

1、五彩繽紛

展會(huì)期間看房客戶均可參加一次扎氣球贏大獎(jiǎng)活動(dòng)。

特等獎(jiǎng):折疊自行車+購(gòu)房?jī)?yōu)惠8000元(維)

購(gòu)買120平米以下房源可抵5000元購(gòu)房?jī)?yōu)惠

一等獎(jiǎng):水晶煙灰缸+購(gòu)房?jī)?yōu)惠5000元(維)

二等獎(jiǎng):LED充電臺(tái)燈+購(gòu)房?jī)?yōu)惠3000元(維)

三等獎(jiǎng):精品水杯+購(gòu)房?jī)?yōu)惠20xx元(維)

2、飛鏢奪獎(jiǎng)

展會(huì)期間看房客戶均可參加一次飛鏢奪獎(jiǎng)活動(dòng),每位客戶可扔飛鏢三支,環(huán)數(shù)累加。

特等獎(jiǎng):27環(huán) 餐具套裝

一等獎(jiǎng):25環(huán) 家庭洗滌套裝

二等獎(jiǎng):20環(huán) 洗發(fā)水

三等獎(jiǎng):10環(huán) 洗衣粉2袋

五、優(yōu)惠政策

1、總經(jīng)理特批贈(zèng)送三年物業(yè)費(fèi);

2、展會(huì)期間現(xiàn)場(chǎng)看房最高優(yōu)惠8000元;

3、購(gòu)買120㎡以上房源,一次性付款最高優(yōu)惠78,000元;

4、展會(huì)期間特推出兩套特價(jià)房:

六、售樓部包裝

1、門口玻璃幕墻清洗。

2、花卉綠植租擺:

a大門口四根柱子周圍擺放80公分左右綠植與小盆花卉

b大門入口擺放8棵迎賓綠植,不低于1.5米

c售樓部?jī)?nèi)花卉更新調(diào)整

3、售樓部?jī)?nèi)燈管更換。

六、物料的準(zhǔn)備

1、看房車:準(zhǔn)備兩輛商務(wù)車作為看房車(配兩名專職司機(jī)),在房展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)接送客戶去售樓 部看房,銷售人員跟車引導(dǎo)。

2、展位物料準(zhǔn)備

3、售樓部物料準(zhǔn)備

五、現(xiàn)場(chǎng)接待流程

1、人員安排

提前確定展會(huì)和售樓的具體人員安排。展會(huì)期間,所有銷售人員全員上崗, 前2天以展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)接待為主,售樓現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)為輔,后期以售樓部現(xiàn)場(chǎng)接待為主,詳見(jiàn)人員安 排表。

2、接待流程

2.1、客戶進(jìn)入展場(chǎng),現(xiàn)場(chǎng)接待人員積極迎上,微笑歡迎:您好!歡迎光臨維多利亞城(公館)。

2.2、詳細(xì)介紹項(xiàng)目情況,為客戶講解戶型,并將以下信息告知客戶:展會(huì)期間項(xiàng)目促銷活動(dòng);現(xiàn)階段執(zhí)行的優(yōu)惠政策;

2.3、對(duì)于意向客戶,銷售人員講解產(chǎn)品,炒作項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì),并鼓勵(lì)其到現(xiàn)場(chǎng)看房、參加活動(dòng)。

2.4、房源銷控由銷售部專人核對(duì)后確定(小訂、大定均需在銷控表上明確標(biāo)識(shí)),展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)與售樓部及時(shí)聯(lián)系核對(duì)。

六、工地配合事項(xiàng)

1、保安、保潔人員統(tǒng)一著裝,晚上配備一名保安員在展會(huì)值夜;

2、樣板房全天開(kāi)放,保潔人員隨時(shí)清潔整理;

3、全面打掃小區(qū)衛(wèi)生,確保小區(qū)環(huán)境。

七、房展會(huì)費(fèi)用預(yù)算表

第5篇

墨菲

由世界批發(fā)市場(chǎng)聯(lián)合會(huì)亞太地區(qū)工作組、全國(guó)城市農(nóng)貿(mào)中心聯(lián)合會(huì)、河南省國(guó)際貿(mào)易促進(jìn)委員會(huì)共同主辦,河南省國(guó)際展覽協(xié)會(huì)、北京工信天成科技發(fā)展有限公司共同承辦的第八屆中國(guó)國(guó)際農(nóng)產(chǎn)品貿(mào)易對(duì)接會(huì)(簡(jiǎn)稱農(nóng)貿(mào)會(huì))將于2015年11月27-29日在鄭州國(guó)際會(huì)展中心舉行。展會(huì)得到了中國(guó)國(guó)際貿(mào)易促進(jìn)委員會(huì)、中國(guó)商業(yè)聯(lián)合會(huì)、中國(guó)出入境檢驗(yàn)檢疫協(xié)會(huì)、河南省商務(wù)廳等單位的大力支持。

“農(nóng)貿(mào)會(huì)”歷經(jīng)7年沉淀,已辦成了中國(guó)農(nóng)產(chǎn)品流通行業(yè)極具影響力的品牌展會(huì),在全國(guó)具有廣泛的行業(yè)影響,是促進(jìn)亞太地區(qū)乃至國(guó)際農(nóng)產(chǎn)品流通和擴(kuò)大國(guó)際貿(mào)易的重要盛會(huì),成為展示國(guó)內(nèi)外農(nóng)產(chǎn)品流通業(yè)發(fā)展成果,農(nóng)業(yè)新產(chǎn)品的重要窗口,是實(shí)現(xiàn)國(guó)內(nèi)農(nóng)產(chǎn)品與國(guó)際有效對(duì)接、擴(kuò)大農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)出口貿(mào)易的重要渠道和絕佳平臺(tái)。

第八屆農(nóng)貿(mào)會(huì)秉持創(chuàng)新力,圍繞“農(nóng)貿(mào)會(huì)與您共創(chuàng)國(guó)際品牌”主題,在規(guī)模化、國(guó)際化、專業(yè)化等方面著力打造農(nóng)產(chǎn)品流通行業(yè)品牌盛會(huì),體現(xiàn)出六大亮點(diǎn):

亮點(diǎn)一:規(guī)模、品質(zhì)再創(chuàng)新高

本屆農(nóng)貿(mào)會(huì)的品質(zhì)、規(guī)模都有新的提升。展覽計(jì)劃總面積2萬(wàn)平方米,預(yù)計(jì)將突破1200個(gè)展位,較上屆大幅增加,規(guī)模更大。在嚴(yán)格把好企業(yè)展品安全質(zhì)量與信譽(yù)關(guān)的前提下,展會(huì)招商要求為國(guó)內(nèi)大中型農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)企業(yè)、進(jìn)出口企業(yè)、中外合資企業(yè)、境外知名企業(yè)以及市場(chǎng)前景好、有發(fā)展?jié)摿Φ膬?yōu)秀中小型企業(yè)。展區(qū)布置上由組委會(huì)把關(guān),按展位形式統(tǒng)一設(shè)計(jì)和制作好布展方案,突出專業(yè)性和特色,在企業(yè)實(shí)力、展品檔次、布展設(shè)計(jì)上相比往屆都將有較大提升。眾多的農(nóng)產(chǎn)品流通行業(yè)名優(yōu)企業(yè)參展將確保展會(huì)的品牌效應(yīng)。

亮點(diǎn)二:展覽展示內(nèi)容豐富

本屆農(nóng)貿(mào)會(huì)本著促進(jìn)農(nóng)產(chǎn)品流通產(chǎn)業(yè)鏈銜接的目標(biāo),設(shè)三大展區(qū)展示30個(gè)國(guó)家12大類食品及農(nóng)產(chǎn)品,涉及農(nóng)林牧漁業(yè)產(chǎn)品及加工品,以及相關(guān)產(chǎn)業(yè)項(xiàng)目成果和產(chǎn)品,展示內(nèi)容豐富。其中國(guó)際及港澳臺(tái)展區(qū)將展示進(jìn)口高端禽肉、水產(chǎn)品及名優(yōu)特新農(nóng)產(chǎn)品。農(nóng)產(chǎn)品基地展區(qū)將以河南全省農(nóng)產(chǎn)品基地展示為主,輻射周邊區(qū)域優(yōu)勢(shì)農(nóng)產(chǎn)品基地。國(guó)內(nèi)深加工食品展區(qū)將展示農(nóng)產(chǎn)品加工產(chǎn)品、各類畜禽類肉制品、方便營(yíng)養(yǎng)強(qiáng)化食品、綠色食品、有機(jī)食品、無(wú)公害食品、清真食品、速凍食品、乳制品、蛋制品、果蔬飲料制品、各地原生態(tài)特色品牌產(chǎn)品、地理標(biāo)志保護(hù)產(chǎn)品、農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化企業(yè)產(chǎn)品、中華老字號(hào)產(chǎn)品、中國(guó)名牌產(chǎn)品、中國(guó)馳名商標(biāo)產(chǎn)品等。

亮點(diǎn)三:國(guó)際化程度更加凸顯

本屆農(nóng)貿(mào)會(huì)國(guó)際化程度將進(jìn)一步提高,展會(huì)特設(shè)國(guó)際及中國(guó)港澳臺(tái)展區(qū),預(yù)計(jì)將有來(lái)自韓國(guó)、馬來(lái)西亞、泰國(guó)、斯里蘭卡、美國(guó)、英國(guó)、法國(guó)、意大利、西班牙、秘魯、智利、土耳其以及中國(guó)臺(tái)灣等境內(nèi)外涉農(nóng)機(jī)構(gòu)和企業(yè)參展,展會(huì)總體國(guó)際化程度將超過(guò)30%。

亮點(diǎn)四:專業(yè)采購(gòu) 促進(jìn)對(duì)接

本屆農(nóng)貿(mào)會(huì)將更加突出專業(yè)采購(gòu)和經(jīng)貿(mào)對(duì)接,注重針對(duì)性和實(shí)效性,著力構(gòu)建產(chǎn)品購(gòu)銷平臺(tái)、項(xiàng)目對(duì)接平臺(tái)和交流合作平臺(tái)。展會(huì)邀請(qǐng)800家左右專業(yè)采購(gòu)商前來(lái)參會(huì),涵蓋生產(chǎn)商、經(jīng)銷商、投資商等多個(gè)領(lǐng)域,包括國(guó)內(nèi)外農(nóng)產(chǎn)品流通相關(guān)大型企業(yè)、知名企業(yè)、行業(yè)龍頭企業(yè)的高層管理人員。期間將舉行國(guó)際優(yōu)質(zhì)食品采購(gòu)說(shuō)明會(huì)、河南優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品項(xiàng)目專場(chǎng)推介會(huì)等活動(dòng),組織國(guó)內(nèi)外優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品及食品供應(yīng)商進(jìn)行推介,并與大型連鎖超市、批發(fā)市場(chǎng)、批發(fā)商、采購(gòu)商等現(xiàn)場(chǎng)對(duì)接、采購(gòu)洽談合作。組委會(huì)將印發(fā)《參展商名錄》、《采購(gòu)商名錄》,組織采購(gòu)商與參展商對(duì)接洽談交流,促進(jìn)產(chǎn)銷雙方進(jìn)行有效銜接,尤其是河南優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品項(xiàng)目專場(chǎng)推介會(huì)將展示區(qū)域農(nóng)業(yè)發(fā)展的亮點(diǎn),旨在加大河南農(nóng)產(chǎn)品對(duì)外經(jīng)貿(mào)合作往來(lái),架起河南企業(yè)與各國(guó)間經(jīng)貿(mào)合作的橋梁,借助“鄭歐班列”品牌,建設(shè)河南省內(nèi)農(nóng)產(chǎn)品溝通境內(nèi)外,連接?xùn)|中西的流通渠道。

亮點(diǎn)五:同期活動(dòng)特色鮮明

為豐富本屆展會(huì)內(nèi)涵、增強(qiáng)辦會(huì)實(shí)效,除了歷屆均有的開(kāi)幕式、展覽展銷、項(xiàng)目簽約等常規(guī)活動(dòng)項(xiàng)目外,還將舉辦2015年中國(guó)農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場(chǎng)行業(yè)年會(huì)、第四屆中國(guó)農(nóng)產(chǎn)品采購(gòu)商大會(huì)、國(guó)際食品貿(mào)易合作圓桌會(huì)議等特色鮮明的行業(yè)主題會(huì)議活動(dòng),同期還將舉行河南優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品項(xiàng)目推介會(huì)、“品牌故事”農(nóng)產(chǎn)品微電影大賽、全國(guó)百?gòu)?qiáng)特色鄉(xiāng)鎮(zhèn)博覽會(huì)等系列活動(dòng)。

亮點(diǎn)六:嘉賓云集 拓展合作

第6篇

摘要:以校園模擬展銷會(huì)為例,按照實(shí)際展會(huì)的操作流程與工作任務(wù),進(jìn)行基于“會(huì)展實(shí)務(wù)”課程的實(shí)踐教學(xué)設(shè)計(jì)。從任務(wù)制定、課程模塊設(shè)計(jì)、教學(xué)組織形式和考核方式等方面提出了解決方案,以彌補(bǔ)學(xué)生系統(tǒng)性實(shí)踐工作崗位實(shí)訓(xùn)方面的不足,全方位提高會(huì)展專業(yè)學(xué)生的職業(yè)素養(yǎng)。

關(guān)鍵詞 :高職;會(huì)展實(shí)務(wù);實(shí)訓(xùn);教學(xué)設(shè)計(jì);模擬展銷會(huì)

基金項(xiàng)目:江門職業(yè)技術(shù)學(xué)院教改課題“基于校園模擬展覽會(huì)的‘會(huì)展實(shí)務(wù)’課程項(xiàng)目化教學(xué)設(shè)計(jì)探討”(項(xiàng)目編號(hào):J13XYG007)

作者簡(jiǎn)介:趙東平,女,廣東江門職業(yè)技術(shù)學(xué)院講師,碩士,主要研究方向?yàn)闀?huì)展策劃與運(yùn)營(yíng);徐斌,女,廣東江門職業(yè)技術(shù)學(xué)院講師,碩士,主要研究方向?yàn)槁糜喂芾怼?/p>

中圖分類號(hào):G712文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼:A文章編號(hào):1674-7747(2015)03-0005-04

隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)全球化程度日益加深,會(huì)展業(yè)作為新興服務(wù)業(yè),已逐漸成為一個(gè)城市國(guó)際化程度和經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平的重要指標(biāo)之一。然而,與會(huì)展業(yè)每年20%以上的增長(zhǎng)速度所相對(duì)的卻是我國(guó)會(huì)展教育起步晚、起點(diǎn)低,會(huì)展從業(yè)人員基本上屬于半路出家,綜合素質(zhì)難以達(dá)到會(huì)展業(yè)發(fā)展要求的現(xiàn)狀。

目前,高職會(huì)展教育過(guò)于偏重理論教學(xué),實(shí)踐教學(xué)內(nèi)容缺乏、不夠系統(tǒng)。實(shí)踐教學(xué)模式主要包括:(1)課堂模擬。即學(xué)生在教師的指導(dǎo)下,在課堂上針對(duì)課程的某個(gè)教學(xué)環(huán)節(jié)進(jìn)行模擬練習(xí),這種實(shí)踐模擬呈片斷化分布;(2)展會(huì)實(shí)踐。即以校企合作的模式讓學(xué)生參與本地區(qū)的展會(huì)活動(dòng),但是由于時(shí)間等條件的限制,大部分學(xué)生只能從事會(huì)展現(xiàn)場(chǎng)服務(wù)工作,而很少有學(xué)生能全程參與會(huì)展活動(dòng),特別是展前和展后工作;(3)專業(yè)實(shí)習(xí)。會(huì)展公司的架構(gòu)較簡(jiǎn)單,人員規(guī)模小,通常在展會(huì)期間聘用大量臨時(shí)工來(lái)完成項(xiàng)目。基于會(huì)展項(xiàng)目運(yùn)作的特殊性,專業(yè)實(shí)習(xí)時(shí)能夠真正到會(huì)展公司實(shí)習(xí),參與會(huì)展活動(dòng)調(diào)研、策劃、營(yíng)銷、組織、服務(wù)、管理各環(huán)節(jié)的人數(shù)并不多。

為了增強(qiáng)會(huì)展教學(xué)的專業(yè)性、實(shí)踐性和職業(yè)性,構(gòu)架起理論與實(shí)踐相結(jié)合的橋梁,讓學(xué)生真正參與到展會(huì)項(xiàng)目的整個(gè)運(yùn)作過(guò)程,真實(shí)體驗(yàn)展會(huì)的項(xiàng)目策劃、運(yùn)作與管理,本文以江門職業(yè)技術(shù)學(xué)院會(huì)展協(xié)會(huì)承辦的校園模擬展銷會(huì)為實(shí)踐平臺(tái),對(duì)“會(huì)展實(shí)務(wù)”課程進(jìn)行項(xiàng)目化實(shí)踐教學(xué)的方案設(shè)計(jì)與探討。

一、教學(xué)設(shè)計(jì)的基本原則

(一)內(nèi)容系統(tǒng)性原則

實(shí)踐教學(xué)設(shè)計(jì)必須體現(xiàn)系統(tǒng)性原則,要嚴(yán)格按照展會(huì)運(yùn)作的實(shí)際流程,系統(tǒng)展現(xiàn)展會(huì)的工作過(guò)程、任務(wù)和場(chǎng)景。從項(xiàng)目的調(diào)研立項(xiàng)、信息宣傳、招展招商、布展、現(xiàn)場(chǎng)服務(wù),到展后的撤展、跟蹤服務(wù)等,整合原有的片斷化課內(nèi)實(shí)訓(xùn),彌補(bǔ)學(xué)生在企業(yè)實(shí)踐和專業(yè)實(shí)習(xí)中無(wú)法接觸展會(huì)策劃、設(shè)計(jì)等環(huán)節(jié)的不足,真正實(shí)現(xiàn)從理論教學(xué)到實(shí)踐教學(xué)的系統(tǒng)性整合。

(二)學(xué)生主體性原則

實(shí)踐教學(xué)過(guò)程中,采取“以任務(wù)為主線、學(xué)生為主體、教師為主導(dǎo)”的任務(wù)驅(qū)動(dòng)教學(xué)法,充分體現(xiàn)學(xué)生的主動(dòng)性和主體地位。學(xué)生在老師的引導(dǎo)下,圍繞校園模擬展銷會(huì)的調(diào)研立項(xiàng)、招商招展、現(xiàn)場(chǎng)管理、新聞宣傳等工作任務(wù),在強(qiáng)烈的問(wèn)題和具體的任務(wù)驅(qū)動(dòng)下,通過(guò)對(duì)理論知識(shí)的靈活運(yùn)用,開(kāi)展自主探索和互動(dòng)協(xié)作的學(xué)習(xí)和工作。

(三)能力本位性原則

按照會(huì)展職業(yè)要求和不同崗位工作職責(zé),分析所需知識(shí)和技能,按其組成結(jié)構(gòu)組織教學(xué)內(nèi)容和實(shí)踐模塊,幫助學(xué)生獲得從事相關(guān)職業(yè)所必須的實(shí)際能力。這種能力涵蓋知識(shí)、態(tài)度、經(jīng)驗(yàn)(活動(dòng))和反饋(評(píng)價(jià))四個(gè)方面,構(gòu)成一種“專項(xiàng)能力”,若干專項(xiàng)能力又構(gòu)成“綜合能力”,若干綜合能力構(gòu)成“職業(yè)能力”。在我國(guó),把職業(yè)能力分為專業(yè)能力、方法能力和社會(huì)能力,實(shí)踐教學(xué)設(shè)計(jì)要以發(fā)展職業(yè)能力為目標(biāo)。

(四)成果可考核性原則

實(shí)踐教學(xué)的成果需要制定一系列可考核性指標(biāo)進(jìn)行評(píng)價(jià)。可以采取定量和定性相結(jié)合的考核方法,如招展招商、現(xiàn)場(chǎng)營(yíng)銷、展會(huì)滿意度等均可以采取定量數(shù)據(jù)進(jìn)行考核,而對(duì)一個(gè)定性工作的考察,也可以通過(guò)時(shí)間、質(zhì)量、數(shù)量、成本和風(fēng)險(xiǎn)等五個(gè)角度來(lái)確定定性指標(biāo)的考核維度。[1]

二、教學(xué)設(shè)計(jì)的主要內(nèi)容

遵循展會(huì)的運(yùn)作過(guò)程,“會(huì)展實(shí)務(wù)”實(shí)踐教學(xué)設(shè)計(jì)采取“三段式”的內(nèi)容組織方法,即展前、展中和展后三個(gè)階段,根據(jù)每個(gè)階段不同的工作任務(wù)和要求,將整個(gè)展會(huì)描述為以下過(guò)程。

(一)展前籌備階段

展前籌備階段主要有市場(chǎng)調(diào)研、立項(xiàng)審批、人員分工與任務(wù)分配、展會(huì)宣傳、招展招商以及布展等六項(xiàng)工作任務(wù),對(duì)應(yīng)12個(gè)課程教學(xué)模塊,共計(jì)42課時(shí)(見(jiàn)表1)。

在實(shí)施過(guò)程中,指導(dǎo)教師首先引導(dǎo)學(xué)生自由結(jié)合組成項(xiàng)目小組,通過(guò)競(jìng)聘產(chǎn)生各小組的項(xiàng)目經(jīng)理;然后,在教師的指導(dǎo)下,項(xiàng)目經(jīng)理組織團(tuán)隊(duì)成員完成項(xiàng)目的前期市場(chǎng)調(diào)研,形成調(diào)查問(wèn)卷和調(diào)研報(bào)告等過(guò)程性資料,并在調(diào)研結(jié)果分析基礎(chǔ)上完成展會(huì)立項(xiàng)策劃;最終策劃方案的選取采取小組參與競(jìng)標(biāo)的方式,擇優(yōu)選用。方案中標(biāo)的小組成員組成展會(huì)組委會(huì),統(tǒng)籌分管其他小組活動(dòng),而展會(huì)組委會(huì)直接由指導(dǎo)教師領(lǐng)導(dǎo)。[2]方案確定后,各小組抽簽決定其他任務(wù)模塊,并根據(jù)工作目標(biāo)及職責(zé)要求,將任務(wù)進(jìn)行細(xì)化和分工。在各小組任務(wù)實(shí)施過(guò)程中,其他小組成員有義務(wù)予以積極配合和輔助工作。

在展會(huì)審批時(shí),學(xué)生向?qū)W院提交了“項(xiàng)目調(diào)研報(bào)告”、“校園模擬展銷會(huì)策劃方案”、“項(xiàng)目可行性分析報(bào)告”、“展覽場(chǎng)地分區(qū)與展位劃分圖”等資料,申請(qǐng)各部門審批并獲得支持。校園模擬展銷會(huì)展位基本搭建費(fèi)、管理費(fèi)等由項(xiàng)目小組成員通過(guò)拉贊助商的方式獲得,而展品購(gòu)置和展位的個(gè)性化設(shè)計(jì)等費(fèi)用則由參展商自籌資金解決。

(二)展中實(shí)施階段

展中實(shí)施階段是前期籌備成果的集中展示階段,主要包括展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)服務(wù)與管理、展會(huì)活動(dòng)管理、展會(huì)信息收集三項(xiàng)任務(wù),對(duì)應(yīng)8個(gè)教學(xué)模塊,共計(jì)18課時(shí)(見(jiàn)表2)。

在展會(huì)期間,通過(guò)小組分工的形式對(duì)報(bào)到接待、現(xiàn)場(chǎng)控制、活動(dòng)實(shí)施與管理、現(xiàn)場(chǎng)信息收集等工作進(jìn)行分組實(shí)施。教師需要指導(dǎo)小組成員按照任務(wù)分解制定具體的工作進(jìn)度計(jì)劃和考核目標(biāo),同時(shí),針對(duì)每一個(gè)任務(wù)進(jìn)行理論指引和完善的崗前培訓(xùn),必要時(shí)通過(guò)角色扮演進(jìn)行模擬。如:怎樣規(guī)范實(shí)施報(bào)到接待工作?怎樣個(gè)性化設(shè)計(jì)展位才能更吸引人?如何有效組織觀眾?如何進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)宣傳?如何進(jìn)行個(gè)性活動(dòng)策劃等。同時(shí),實(shí)行按天匯報(bào)和會(huì)議制度,小組長(zhǎng)在每天的展會(huì)結(jié)束后,要集中向指導(dǎo)教師進(jìn)行工作匯報(bào)和情況反饋,以便討論解決疑難問(wèn)題,并根據(jù)實(shí)際及時(shí)調(diào)整實(shí)施方案,全程跟進(jìn)展會(huì)每個(gè)細(xì)節(jié)。

學(xué)生通過(guò)對(duì)江門職業(yè)技術(shù)學(xué)院所處的區(qū)域位置特征以及校園市場(chǎng)的消費(fèi)需求等進(jìn)行前期調(diào)研后,將展品設(shè)定為服裝、日用品和小型電器;同時(shí),考慮到學(xué)院功能分區(qū)與人流量特征,將辦展場(chǎng)地確定在飯?zhí)门c宿舍樓之間的空地,并將4天展期分為兩段,在新舊飯?zhí)们案髋e行為期2天的展出。為了增強(qiáng)展會(huì)效果,調(diào)動(dòng)學(xué)生積極參與,第三屆校園模擬展銷會(huì)由會(huì)展協(xié)會(huì)與營(yíng)銷協(xié)會(huì)合作舉辦,并策劃了展位設(shè)計(jì)大賽和營(yíng)銷大賽,鼓勵(lì)學(xué)生對(duì)自己的展位進(jìn)行創(chuàng)意性設(shè)計(jì),運(yùn)用營(yíng)銷、財(cái)務(wù)等知識(shí)進(jìn)行盈虧平衡計(jì)算,從而爭(zhēng)取利潤(rùn)最大化。這些活動(dòng)不僅調(diào)動(dòng)了學(xué)生參與的積極性,也拓展了學(xué)生對(duì)交叉學(xué)科知識(shí)的應(yīng)用與掌握。

(三)展后評(píng)估階段

展后工作主要包括撤展、跟蹤服務(wù)以及展會(huì)評(píng)估三項(xiàng)任務(wù),對(duì)應(yīng)8個(gè)教學(xué)模塊,共計(jì)12課時(shí)(見(jiàn)表3)。由展會(huì)組委會(huì)統(tǒng)籌分工協(xié)調(diào)展后工作,撤展與展后跟蹤服務(wù)同時(shí)展開(kāi)。而展后跟蹤服務(wù)主要是針對(duì)參展商、觀眾以及贊助商進(jìn)行展后調(diào)研與回訪,了解展會(huì)的意見(jiàn)反饋,檢驗(yàn)展會(huì)的預(yù)期效果,并形成文字性的調(diào)查問(wèn)卷、回訪記錄和調(diào)研報(bào)告。

在前述工作結(jié)束之后,召開(kāi)小組匯報(bào)總結(jié)會(huì),圍繞校園展銷會(huì)的三個(gè)階段工作任務(wù),按照小組的責(zé)任分工,介紹此次展銷會(huì)的臺(tái)前幕后;通過(guò)收集到的大量圖片、文件和過(guò)程資料,解讀校園展銷會(huì)的真實(shí)過(guò)程,總結(jié)經(jīng)驗(yàn)、查找不足,共享心得體會(huì),以提高下一屆展銷會(huì)的舉辦水平和質(zhì)量。

三、考核方式的縱橫結(jié)合

“會(huì)展實(shí)務(wù)”課程的實(shí)踐教學(xué)考核力求客觀、公平、公正,以縱向過(guò)程化考核為主線貫穿整個(gè)項(xiàng)目實(shí)施,橫向采取多元化評(píng)價(jià)的360°績(jī)效考核模式,通過(guò)縱橫結(jié)合,全方位評(píng)價(jià)學(xué)生的能力與實(shí)踐效果。

學(xué)生的學(xué)科成績(jī)A由過(guò)程化操作考核B和實(shí)踐成果評(píng)價(jià)C兩部分組成,兩者權(quán)重比例為6∶4,即:

A=B×60%+C×40%。

(一)過(guò)程化考核

過(guò)程化操作考核成績(jī)B由指導(dǎo)老師評(píng)價(jià)D、小組負(fù)責(zé)人評(píng)價(jià)E、小組內(nèi)其他同學(xué)評(píng)價(jià)F以及被考核人自評(píng)G組成,其權(quán)重比例為5∶3∶1∶1,即:

B=D×50%+E×30%+F×10%+G×10%。

考核評(píng)價(jià)指標(biāo)主要包括:(1)學(xué)習(xí)工作態(tài)度a;(2)職業(yè)道德素養(yǎng)b;(3)創(chuàng)新能力c;(4)團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神d;(5)實(shí)際操作能力e,五項(xiàng)指標(biāo)的權(quán)重比例為1∶2∶2∶1∶4,即:

D/E/F/G=a×10%+b×20%+c×20%+d×10%+e×40%;

而小組內(nèi)其他同學(xué)評(píng)價(jià)成績(jī)F以平均值法確定,如小組內(nèi)有n名成員參與評(píng)價(jià),分?jǐn)?shù)分別為f1、f2…fn,則F=∑(f1+f2+…fn)/n。

(二)實(shí)踐成果評(píng)價(jià)

實(shí)踐成果評(píng)價(jià)C主要以項(xiàng)目結(jié)束后學(xué)生提交的實(shí)訓(xùn)報(bào)告和過(guò)程資料為依據(jù)。項(xiàng)目實(shí)施結(jié)束后,每個(gè)學(xué)生必須提交一份實(shí)訓(xùn)報(bào)告,實(shí)訓(xùn)報(bào)告的內(nèi)容主要包括:任務(wù)描述、崗位職責(zé)、工作記錄以及2 000字以上個(gè)人實(shí)踐總結(jié),同時(shí),以小組為單位提交實(shí)踐過(guò)程資料。過(guò)程資料評(píng)定成績(jī)?yōu)镠,同等賦予小組每個(gè)成員,而實(shí)訓(xùn)報(bào)告成績(jī)?cè)u(píng)定I,為個(gè)人獲得成績(jī),兩者比例為4∶6,即:

C=H×40%+I×60%。

四、教學(xué)實(shí)施的保障策略

(一)創(chuàng)設(shè)良好的實(shí)踐教學(xué)環(huán)境

校園模擬展銷會(huì)是以學(xué)院為平臺(tái)舉辦的一項(xiàng)全真模擬展會(huì),它需要學(xué)院的教學(xué)服務(wù)與管理部門為教學(xué)實(shí)施提供更加優(yōu)惠的政策支持和制度保障,真正樹(shù)立“以教學(xué)為中心”的觀念。為實(shí)施靈活的柔性課堂制度,上課的地點(diǎn)也不再局限在教室內(nèi),而時(shí)間可以適當(dāng)調(diào)整。同時(shí),學(xué)校在項(xiàng)目審批、經(jīng)費(fèi)支持等方面應(yīng)為教學(xué)提供方便,如降低展會(huì)的立項(xiàng)申報(bào)門檻、簡(jiǎn)化場(chǎng)地審批流程,協(xié)調(diào)相關(guān)部門提供水電、醫(yī)療、安保等其他服務(wù)便利,從而為課程的教學(xué)實(shí)踐提供一個(gè)良好、完善的宏觀環(huán)境,也為學(xué)生提供一次全面、深入的實(shí)踐機(jī)會(huì)。

(二)準(zhǔn)確定位指導(dǎo)教師的作用

在教學(xué)實(shí)施過(guò)程中,指導(dǎo)教師一定要明確定位,堅(jiān)持以學(xué)生為主體,充分發(fā)揮在實(shí)踐項(xiàng)目中的輔助和引導(dǎo)作用。[3]其工作主要包括:(1)將整個(gè)展會(huì)項(xiàng)目分解設(shè)計(jì)為不同的工作任務(wù),制定并提出項(xiàng)目的實(shí)訓(xùn)計(jì)劃和項(xiàng)目任務(wù)書(shū),在展會(huì)開(kāi)始前由會(huì)展教學(xué)團(tuán)隊(duì)和教研室審核確定;(2)在項(xiàng)目實(shí)施過(guò)程中,做好人力資源管理,組織好學(xué)生的角色定位和任務(wù)分工,同時(shí),注意崗位輪換;定期舉辦工作匯報(bào)會(huì),進(jìn)行過(guò)程監(jiān)控,引導(dǎo)具體任務(wù)的實(shí)施并解答學(xué)生的疑難問(wèn)題;(3)階段性任務(wù)結(jié)束后,進(jìn)行總結(jié)點(diǎn)評(píng),并收集過(guò)程資料進(jìn)行考核。

(三)適時(shí)調(diào)整教學(xué)實(shí)踐的安排

指導(dǎo)教師應(yīng)客觀評(píng)估學(xué)生參與實(shí)踐活動(dòng)的效果,并據(jù)此調(diào)整和完善該門課程的實(shí)踐安排,逐步提高教學(xué)效果,培養(yǎng)更適用的專業(yè)人才。[4]如2012年策劃舉辦江門職業(yè)技術(shù)學(xué)院模擬展銷會(huì)時(shí),由于項(xiàng)目的沖突,只能采取只展不銷的展覽模式,結(jié)果學(xué)生的參與積極性和展出效果都不盡如人意。鑒于此,本屆展銷會(huì)決定和市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)的營(yíng)銷大賽合體舉辦,最終取得了不錯(cuò)的效果,營(yíng)銷冠軍組在短短的4天展會(huì)期間,就獲得了近7 000元的利潤(rùn)收入。由此可見(jiàn),課程實(shí)踐的具體安排是在總結(jié)學(xué)生實(shí)踐的基礎(chǔ)上不斷完善的,是一個(gè)不斷嘗試、調(diào)整從而趨于完善的過(guò)程。

參考文獻(xiàn):

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第7篇

【關(guān)鍵詞】展會(huì)籌備;風(fēng)險(xiǎn)分析;風(fēng)險(xiǎn)管理

一、項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)管理的定義、特征

項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)管理是項(xiàng)目管理人員對(duì)可能導(dǎo)致?lián)p失的項(xiàng)目不確定性進(jìn)行預(yù)測(cè)、識(shí)別、分析、評(píng)估和有效地處置,以最低成本為項(xiàng)目的順利完成提供最大安全保障的科學(xué)管理方法。不同的風(fēng)險(xiǎn)可能只存在于項(xiàng)目的某一階段,因此風(fēng)險(xiǎn)的承擔(dān)者也只在特定的時(shí)間內(nèi)才承擔(dān)這些風(fēng)險(xiǎn)。由于項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)管理是用來(lái)減輕或預(yù)測(cè)未來(lái)可能出現(xiàn)的問(wèn)題,其真正價(jià)值只有在未來(lái)才能體現(xiàn)出來(lái),有可能用于風(fēng)險(xiǎn)管理的投入在將來(lái)會(huì)抵消甚至多于風(fēng)險(xiǎn)造成的損失。項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)的評(píng)估要隨著項(xiàng)目進(jìn)度的變化而變化。項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)管理是一種非常有效的管理系統(tǒng),運(yùn)用項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)管理系統(tǒng),對(duì)展會(huì)籌備工作進(jìn)行計(jì)劃與控制,可將過(guò)程化繁為簡(jiǎn),降低風(fēng)險(xiǎn)發(fā)生的概率。風(fēng)險(xiǎn)管理分為六個(gè)階段:風(fēng)險(xiǎn)規(guī)劃、風(fēng)險(xiǎn)識(shí)別、風(fēng)險(xiǎn)估計(jì)、風(fēng)險(xiǎn)評(píng)價(jià)、風(fēng)險(xiǎn)應(yīng)對(duì)、風(fēng)險(xiǎn)監(jiān)控。

二、展會(huì)籌備過(guò)程的風(fēng)險(xiǎn)分析

(一)風(fēng)險(xiǎn)識(shí)別、風(fēng)險(xiǎn)的特征

(1)發(fā)生概率低,一旦發(fā)生危害極大

展會(huì)籌備過(guò)程中風(fēng)險(xiǎn)發(fā)生的可能性極低,一旦發(fā)生損失極大。若籌備期間正值流感嚴(yán)重期,大面積的集聚將不會(huì)被允許,因此必然使準(zhǔn)備工作推后,這會(huì)帶來(lái)極大的經(jīng)濟(jì)損失。所以,在每一次展會(huì)的籌備期間,如何控制風(fēng)險(xiǎn),減小風(fēng)險(xiǎn)發(fā)生的可能性,將是各主辦單位面臨的重大課題。

(2)情況復(fù)雜,有效控制難

由于風(fēng)險(xiǎn)發(fā)生的不確定性,很難準(zhǔn)確預(yù)測(cè)何時(shí)發(fā)生風(fēng)險(xiǎn)、發(fā)生何種風(fēng)險(xiǎn)、發(fā)生風(fēng)險(xiǎn)的危害性,從而想要及時(shí)控制風(fēng)險(xiǎn)就更加困難。

(二)風(fēng)險(xiǎn)分析SWOT方法

SWOT分析法的基準(zhǔn)點(diǎn)是對(duì)企業(yè)內(nèi)部環(huán)境之優(yōu)劣的分析,在了解企業(yè)自身特點(diǎn)的基礎(chǔ)上,判明企業(yè)外部的機(jī)會(huì)和威脅,然后對(duì)環(huán)境作出準(zhǔn)確的判斷,繼而制定企業(yè)發(fā)展的戰(zhàn)略和策略,借用到展會(huì)風(fēng)險(xiǎn)管理中進(jìn)行項(xiàng)目戰(zhàn)略決策和系統(tǒng)分析。

表一V區(qū)是內(nèi)部?jī)?yōu)勢(shì)與外部機(jī)會(huì)是最理想的匹配,存在的項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)較小,可通過(guò)兩種方式強(qiáng)化組織內(nèi)部的優(yōu)勢(shì):一是通過(guò)找出最佳的資源組合來(lái)獲得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì);二是通過(guò)提供資源來(lái)強(qiáng)化、擴(kuò)展已有的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。如某主辦方已經(jīng)打造出品牌展會(huì),并且某一時(shí)期社會(huì)所關(guān)注的問(wèn)題也跟品牌展會(huì)的主題相契合,那么選擇主題風(fēng)險(xiǎn)出現(xiàn)的概率將很小。

Ⅵ區(qū)是外部機(jī)會(huì)與內(nèi)部劣勢(shì)相匹配,可通過(guò)兩種方式權(quán)衡對(duì)機(jī)會(huì)的取舍:一是加強(qiáng)投資,將劣勢(shì)轉(zhuǎn)化為優(yōu)勢(shì)開(kāi)拓機(jī)會(huì);二是放棄機(jī)會(huì)給對(duì)手。如主題選擇為某一時(shí)期的熱點(diǎn)話題,但主辦方本身沒(méi)有足夠的人才籌備展會(huì),那么可以在籌備時(shí)招聘所需人才,將劣勢(shì)轉(zhuǎn)化為優(yōu)勢(shì),否則放棄籌備展會(huì)。

Ⅶ區(qū)是內(nèi)部?jī)?yōu)勢(shì)與外部威脅相匹配,可有以下兩種選擇:一是通過(guò)重新構(gòu)建組織資源獲得竟?fàn)巸?yōu)勢(shì),將威脅轉(zhuǎn)為機(jī)會(huì);二是采取防守戰(zhàn)略,抓住其它象限中有前景的機(jī)會(huì)。如某主辦方擁有品牌展會(huì),但正巧同一時(shí)期舉辦此展會(huì)的單位非常多,那么則可放棄此主題,選擇另外一個(gè)緊貼社會(huì)、新穎的主題。

Ⅷ區(qū)是與外部威脅與內(nèi)部劣勢(shì)相匹配,是最糟糕的匹配,存在的項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)最大,也存在以下兩種選擇:一是主動(dòng)進(jìn)取,爭(zhēng)取領(lǐng)先;二是主動(dòng)放棄。

三、展會(huì)籌備過(guò)程的風(fēng)險(xiǎn)應(yīng)對(duì)措施

(一)制定完善的展會(huì)籌備方案

完善的展會(huì)籌備方案,是風(fēng)險(xiǎn)應(yīng)對(duì)的最佳措施。展會(huì)主題確定后,策劃人員就應(yīng)開(kāi)始制定展會(huì)的籌備方案,做好展前的各項(xiàng)組織和準(zhǔn)備工作,使籌備工作按計(jì)劃進(jìn)行,對(duì)每一個(gè)小細(xì)節(jié)進(jìn)行規(guī)劃和描述,減少風(fēng)險(xiǎn)發(fā)生的概率。

(二)減輕風(fēng)險(xiǎn)

主要是為了降低風(fēng)險(xiǎn)發(fā)生的可能性或減少后果的不利影響。一個(gè)好的展會(huì)主題是展會(huì)成功舉辦的關(guān)鍵要素,因此,在選擇展會(huì)主題時(shí)應(yīng)遵循創(chuàng)新型原則,創(chuàng)造性的思維,是整場(chǎng)展會(huì)創(chuàng)造性的基礎(chǔ),沒(méi)有創(chuàng)造性的思維,展會(huì)的創(chuàng)造性也就無(wú)從談起;同時(shí)也要考慮時(shí)代因素,一場(chǎng)展會(huì)的主題應(yīng)盡量選擇社會(huì)所關(guān)注的熱點(diǎn);最后也是極為重要的就是市場(chǎng)因素,選擇的主題應(yīng)能夠吸引大量的參會(huì)者,并且具有獨(dú)特性;為降低籌備過(guò)程中的社會(huì)環(huán)境風(fēng)險(xiǎn),政府應(yīng)明確自己的產(chǎn)業(yè)政策及法律法規(guī),同時(shí)不應(yīng)直接或間接地參加展會(huì)的組織工作,以免產(chǎn)生展會(huì)壟斷假象形成政府壟斷而非市場(chǎng)壟斷,挫傷社會(huì)力量舉辦會(huì)議的積極性,同時(shí)可能掩蓋會(huì)展產(chǎn)業(yè)的真正需求。

(三)轉(zhuǎn)移風(fēng)險(xiǎn)

轉(zhuǎn)移風(fēng)險(xiǎn)的目的不是降低風(fēng)險(xiǎn)發(fā)生的概率和不利后果的大小,而是借用合同或協(xié)議,在風(fēng)險(xiǎn)事故一旦發(fā)生時(shí)將損失的一部分轉(zhuǎn)移到項(xiàng)目以外的第三方身上。采用這種策略所付出的代價(jià)大小取決于風(fēng)險(xiǎn)大小。展會(huì)的主題及策劃需要專業(yè)的管理人員來(lái)完成,但正像律師、設(shè)計(jì)師等職業(yè)一樣,展會(huì)策劃人員的活動(dòng)過(guò)程中也包含著風(fēng)險(xiǎn),他們工作中的失誤,會(huì)給參會(huì)者及其他相關(guān)方帶來(lái)經(jīng)濟(jì)損失。因此,展前融資今后將越來(lái)越普遍。然而,融資的信用風(fēng)險(xiǎn)也是客觀存在的,特別是今后展會(huì)的數(shù)量越來(lái)越多、舉辦展會(huì)的單位越復(fù)雜,則展前融資的信用風(fēng)險(xiǎn)就會(huì)越凸現(xiàn)。所以,開(kāi)辦展前融資信用保險(xiǎn),將能為會(huì)展業(yè)的可持續(xù)發(fā)展再助一臂之力。

一場(chǎng)展會(huì)舉辦的成功與否,很大程度上取決于展會(huì)籌備過(guò)程中組織者的風(fēng)險(xiǎn)管理水平。因此,展會(huì)組織者,一定要重視風(fēng)險(xiǎn)管理,運(yùn)用科學(xué)的方法進(jìn)行管理,減小威脅發(fā)生的可能性,使整場(chǎng)展會(huì)在創(chuàng)造經(jīng)濟(jì)效益的同時(shí),也能創(chuàng)造良好的社會(huì)效益。

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第8篇

然而近年來(lái),不爭(zhēng)的事實(shí)是,糖酒會(huì)的招商功能正在逐步弱化,越來(lái)越被行業(yè)中人認(rèn)為是“雞肋”。但是筆者通過(guò)對(duì)近年來(lái)對(duì)糖酒會(huì)的觀察發(fā)現(xiàn),糖酒會(huì)的功能是有被弱化的趨勢(shì),但也不是說(shuō)他一點(diǎn)作用都沒(méi)有。例如,2003年雅客在沈陽(yáng)糖酒會(huì)上的橫空出世,2005年米老頭通過(guò)糖酒會(huì)成功布局全國(guó),2007年達(dá)利飲料的成果招商……案例都說(shuō)明一點(diǎn),糖酒會(huì)功能弱化不是唯一的因素,主要是企業(yè)在參加糖酒會(huì)前是否有對(duì)糖酒會(huì)的招商做精準(zhǔn)的策略制導(dǎo)。筆者通過(guò)多年的梳理及總結(jié)把精準(zhǔn)營(yíng)銷糖酒會(huì)招商之“降龍十八掌”供各位業(yè)界精英參考及交流。

一、事前準(zhǔn)備

1.精準(zhǔn)定制企業(yè)參加糖酒會(huì)的主題

糖酒會(huì)是全國(guó)客商的盛會(huì),企業(yè)確立參加糖酒會(huì),其目的首先必須明確:是宣傳?是造勢(shì)?是達(dá)成合同?是溝通客戶?是推廣新品?是聚會(huì)老客戶,認(rèn)識(shí)新客戶?……有了的目的和目標(biāo),企業(yè)須精準(zhǔn)制定參會(huì)的主題,什么樣的主題適合企業(yè)的核心理念與客戶理念,適合企業(yè)的產(chǎn)品理念與消費(fèi)者理念?制定精準(zhǔn)的主題是企業(yè)參會(huì)策略的核心,是展會(huì)一切工作的中心思想,企業(yè)必須高度重視!

例如,一個(gè)專業(yè)從事散貨經(jīng)營(yíng)的企業(yè),它確立的主題是:“誠(chéng)招散裝客戶!聯(lián)手共贏未來(lái)!”它的主題鮮明,目的明確,它要的客戶是散貨類型,它的合作基調(diào)是“聯(lián)手”,也就是廠商合力,共同投入,共同開(kāi)發(fā),實(shí)現(xiàn)雙贏!對(duì)于非散貨類客戶既好婉言謝絕,又可以節(jié)省時(shí)間,實(shí)現(xiàn)目標(biāo)客戶的洽商。

2. 精確制定糖酒會(huì)布展工作細(xì)則

布展工作是參加糖酒會(huì)工作的重要一環(huán),因此做好布展準(zhǔn)備是企業(yè)成功參加糖酒會(huì)的前提。決定參加糖酒會(huì)企業(yè),必須成立專案工作小組全面負(fù)責(zé)布展的準(zhǔn)備工作,一般而言:企業(yè)須先行聯(lián)系糖酒會(huì)廣告公司或酒店,進(jìn)行會(huì)場(chǎng)位置購(gòu)買、量好展位面積、做好展位功能區(qū)規(guī)劃,有條件的還可以做好展位效果圖,確立展位功能布建規(guī)劃,明確主題展示區(qū)、迎賓區(qū)、新、老品展示區(qū)、客戶洽商區(qū)、重點(diǎn)客戶接待區(qū)等。根據(jù)各相關(guān)區(qū)域的規(guī)劃,明確各功能區(qū)費(fèi)用預(yù)算、物料明細(xì);明確各類物料的制作費(fèi)用、制作單位、制作時(shí)間;明確專案小組成員的分工、工作跟蹤、進(jìn)度掌控等。

3.精準(zhǔn)定制新產(chǎn)品上市的細(xì)則

糖酒會(huì)是全國(guó)客商云集、引領(lǐng)產(chǎn)品潮流的盛會(huì),是尋求新產(chǎn)品的最佳平臺(tái),是眾多企業(yè)推廣新產(chǎn)品的主要窗口。因此,做好新產(chǎn)品上市準(zhǔn)備是參展企業(yè)的重點(diǎn)工作之一。企業(yè)必須確立新產(chǎn)品的種類、形式、價(jià)位、推廣政策等;要明確重點(diǎn)推廣品類、輔助推廣品類;要充分考慮新產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì),以及競(jìng)爭(zhēng)品類、競(jìng)品策略,并制定應(yīng)對(duì)辦法。

4.精準(zhǔn)定制銷售團(tuán)隊(duì)的培訓(xùn)內(nèi)容

糖酒會(huì)是一個(gè)團(tuán)隊(duì)項(xiàng)目,自然需要參會(huì)人員的協(xié)同作戰(zhàn),因此,參展企業(yè)對(duì)參展人員必須先行分工,專案培訓(xùn),才能做到組織有序,團(tuán)結(jié)合作,要充分考慮每一個(gè)環(huán)節(jié)會(huì)遇見(jiàn)的問(wèn)題和突出情況,制定多種應(yīng)對(duì)方案,全面訓(xùn)導(dǎo)團(tuán)隊(duì)如何應(yīng)對(duì)!

5.精準(zhǔn)鎖定目標(biāo)客戶

企業(yè)一旦確立參加糖酒會(huì),在參會(huì)之前,一定要邀請(qǐng)目標(biāo)客戶,不管是新客戶還是老客戶,在邀請(qǐng)客戶時(shí)一定要正規(guī)操作,除了電話邀請(qǐng),一定要通過(guò)請(qǐng)?zhí)騻髡嫦掳l(fā)邀請(qǐng)函,要讓目標(biāo)客戶明確知道貴公司的展會(huì)時(shí)間,展位位置、展會(huì)負(fù)責(zé)人、聯(lián)系方式等。最好在邀請(qǐng)函中圖文并茂地加以注明,以免客戶在到會(huì)的路上浪費(fèi)太多的時(shí)間。

二、事中控制

6.精準(zhǔn)制定各種差異化的談判策略

由于多級(jí)化的商業(yè)渠道決定現(xiàn)代商業(yè)的復(fù)雜性,因此,企業(yè)在展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)會(huì)遇到各類渠道客戶,有零售商、商、終端賣手等等,真誠(chéng)購(gòu)買、假象購(gòu)買的都有,所以,對(duì)于不同渠道的客戶,企業(yè)一定要制定不同的談判策略,對(duì)于零售商如何報(bào)價(jià)?怎樣支持?對(duì)于商如何報(bào)價(jià)?怎樣支持?這些都是企業(yè)必須先行預(yù)見(jiàn)的問(wèn)題,因此,制定差異化的談判策略,不要輕易爆料公司的底線,是每一個(gè)企業(yè)應(yīng)相當(dāng)重視的問(wèn)題,一旦把握不好,爆料公司的底線,就算找到好的商,其結(jié)果是商被終端逼得無(wú)利可圖,失去經(jīng)營(yíng)信心,最終放棄公司產(chǎn)品。

7.精準(zhǔn)定制各項(xiàng)招商政策

參加糖酒會(huì)的客戶,除對(duì)企業(yè)產(chǎn)品感興趣以外,它們更關(guān)心企業(yè)的招商政策,好的產(chǎn)品沒(méi)有好的政策,是很難獲得客戶的青睞,因此,制定適合市場(chǎng)和適合產(chǎn)品的招商政策,也是敲開(kāi)客戶大門的重要因素。就客戶而言,他們所關(guān)心的政策成因主要表現(xiàn)在以下幾個(gè)方面:首批款獎(jiǎng)勵(lì)政策、市場(chǎng)支持政策、產(chǎn)品售后服務(wù)政策、經(jīng)銷商合同政策等等。因此,企業(yè)必須根據(jù)自身產(chǎn)品的特性,結(jié)合市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì),充分把握以上因素、制定科學(xué)的招商政策。在展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)跟客戶充分溝通,十分清楚地介紹給與會(huì)客戶。

8.精確記錄面談細(xì)節(jié),開(kāi)好每日工作總結(jié)會(huì)

糖酒會(huì)是一個(gè)忙碌的盛會(huì),面對(duì)全國(guó)客商的到來(lái),每一個(gè)參展企業(yè)都務(wù)必做好客戶洽商記錄,收取客戶名片,作為事后跟進(jìn)的重要依據(jù),對(duì)于到會(huì)的客戶,每個(gè)負(fù)責(zé)接待的企業(yè)銷售人員,都必須做好會(huì)談紀(jì)錄,詳細(xì)注明客戶的品牌、強(qiáng)勢(shì)的渠道、資金實(shí)力等重要信息,作為企業(yè)選擇客戶的重要依據(jù)和事后補(bǔ)充客戶的重要依據(jù)。

9.達(dá)成合作意向,收取定金,以明確和強(qiáng)化合作的可能性

企業(yè)根據(jù)自身產(chǎn)品的渠道定位,必須有先擇的進(jìn)行招商,達(dá)到企業(yè)產(chǎn)品與渠道的高度復(fù)合,對(duì)于企業(yè)首先的意向客戶,最好在會(huì)上簽訂合同,明確合作關(guān)系,為了防止目標(biāo)客戶被競(jìng)品搶奪,對(duì)達(dá)成合作或合作意向的客戶,企業(yè)最好當(dāng)場(chǎng)收取一定的定金,以作為雙方鞏固關(guān)系的基礎(chǔ)。

三、事后的調(diào)整及完善

10.精準(zhǔn)調(diào)整及完善企業(yè)的策略

企業(yè)在參加糖酒會(huì)的過(guò)程中,除招商以外,也是檢驗(yàn)企業(yè)策略是否完善?與市場(chǎng)反映是否符合的過(guò)程,如果企業(yè)戰(zhàn)略與糖酒會(huì)一線客戶反饋的信息不符,企業(yè)應(yīng)立即做好戰(zhàn)略調(diào)整,及時(shí)修正,以更好貼近市場(chǎng)。主要涉及企業(yè)的產(chǎn)品策略、渠道策略、區(qū)域策略等等。比如,企業(yè)原本沒(méi)有計(jì)劃重點(diǎn)打造東北三省,但招商會(huì)所簽訂的東北客戶很多,企業(yè)不得不考慮該區(qū)域是否配備人員,是否從事市場(chǎng)精耕?這些企業(yè)都是企業(yè)重點(diǎn)的調(diào)整因素。

11.招商政策的精準(zhǔn)調(diào)整及完善

參加糖酒會(huì)的企業(yè)必須定好自己的招商政策,在與客戶的洽談中,哪些政策與客戶的反應(yīng)不符,哪些政策是客戶反映但企業(yè)尚沒(méi)有考慮的因素,針對(duì)于這些情況,企業(yè)必須及時(shí)做出調(diào)整和完善。好的招商政策是企業(yè)產(chǎn)品快速嫁接渠道的關(guān)鍵。

12.每一個(gè)團(tuán)隊(duì)成員精準(zhǔn)的定位調(diào)整及流程完善

每一個(gè)參展企業(yè)都必須做好洽商團(tuán)隊(duì)的事前分工與培訓(xùn),即使這樣,也可能不可避免的存在計(jì)劃與實(shí)際的差異,在招商過(guò)程中要及時(shí)根據(jù)會(huì)場(chǎng)的情況進(jìn)行調(diào)整和完善。可能接待人員太忙?可能洽沒(méi)人員太忙?為了不錯(cuò)過(guò)會(huì)上的每個(gè)機(jī)會(huì),必須充分發(fā)揮每一個(gè)參會(huì)團(tuán)隊(duì)的功能,及時(shí)調(diào)整、分配任務(wù),以達(dá)到最佳的組合。

13.精準(zhǔn)定制及調(diào)整符合市場(chǎng)需求的產(chǎn)品線

產(chǎn)品是招商會(huì)最佳武器,好的產(chǎn)品自然會(huì)說(shuō)話,因此,做好產(chǎn)品展示,是招商會(huì)重中之重的工作。參會(huì)企業(yè)必須充分考慮參會(huì)產(chǎn)品的規(guī)格、包裝、陳列等各種因素,由于產(chǎn)品規(guī)格的不同,其涉及渠道的深度也不同,可能企業(yè)本沒(méi)有將自己的產(chǎn)品定位流通,但其產(chǎn)品頗受流通客戶青睞,因此,是否開(kāi)發(fā)符合流通渠道的產(chǎn)品線,是否調(diào)整及完善,都是企業(yè)重點(diǎn)考慮的因素。

14.客戶的精準(zhǔn)調(diào)整及完善

面對(duì)全國(guó)各地的客戶的到來(lái),以及眾多企業(yè)的參展,企業(yè)必須防止競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手搶奪客戶。由于先前定好但會(huì)中有變動(dòng)的客戶,企業(yè)是否另行招商、深入溝通?由于會(huì)中可能先前定好客戶,但該地區(qū)有最佳的目標(biāo)客戶的合作意向,是否做出調(diào)整?都是企業(yè)可能面臨的突發(fā)事件,企業(yè)如何調(diào)整及完善,將直接影響企業(yè)產(chǎn)品在當(dāng)?shù)氐匿N售結(jié)果,企業(yè)必須高度重視。

四、完美的收官

15.做好產(chǎn)能的精準(zhǔn)預(yù)測(cè),迎接發(fā)貨高峰

根據(jù)糖酒會(huì)的招商成果,參展企業(yè)必須充分估計(jì)企業(yè)的產(chǎn)能水平,如果對(duì)招商的成果預(yù)見(jiàn)不足,沒(méi)有組織好產(chǎn)能建設(shè),由于定單過(guò)多造成客戶的貨不及時(shí),會(huì)流失部分客戶,也會(huì)給競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手留下許多空間,因此,做好產(chǎn)能調(diào)整與建設(shè),是參會(huì)企業(yè)會(huì)后的重中之重的工作。

16.精準(zhǔn)鎖定潛力客戶,派出團(tuán)隊(duì)專程跟進(jìn),深入溝通客戶,進(jìn)一步洽商待定客戶

由于糖酒會(huì)會(huì)場(chǎng)的忙碌,部分重點(diǎn)客戶沒(méi)有當(dāng)場(chǎng)簽訂合同,但有強(qiáng)烈的合作意向。企業(yè)應(yīng)在會(huì)后出動(dòng)銷售人員及時(shí)跟進(jìn),要充分抓住會(huì)后客戶的“熱情”期,盡快達(dá)成合同,一般而言,企業(yè)要根據(jù)招商會(huì)成果,分人員、分客戶、分區(qū)域進(jìn)行拜訪,對(duì)于合作客戶進(jìn)行深入了解,對(duì)于未合作的客戶深入溝通,以達(dá)到對(duì)新老客戶的實(shí)力的掌控,為下一階段的工作部署和調(diào)整做好準(zhǔn)備。

17.發(fā)揮客服功能,定期溝通客戶,精準(zhǔn)掌控客戶動(dòng)態(tài)

招商會(huì)現(xiàn)場(chǎng)會(huì)有眾多客戶訂立合同,對(duì)于已訂立合同部分的客戶,在團(tuán)隊(duì)未到達(dá)期間,企業(yè)應(yīng)充分發(fā)揮客戶服務(wù)功能,及時(shí)溝通招商會(huì)客戶,定期介紹公司產(chǎn)品的產(chǎn)能情況,物料情況,及時(shí)掌握客戶的定單時(shí)間,打款時(shí)間,務(wù)必溝通客戶及早定單,以免“夜長(zhǎng)夢(mèng)多”。隨時(shí)掌握客戶動(dòng)態(tài),為企業(yè)進(jìn)一步招商做好準(zhǔn)備。一旦發(fā)生客戶合作意向改變,企業(yè)應(yīng)根據(jù)招商會(huì)備選客戶,立即展開(kāi)洽商或通知駐外銷售團(tuán)隊(duì)及時(shí)調(diào)整洽商方案。

第9篇

一、大同與小異

談起廣州全國(guó)鋁門窗幕墻新產(chǎn)品博覽會(huì),很容易讓人將其與北京的中國(guó)國(guó)際門窗博覽會(huì)相比較,近年來(lái),這兩場(chǎng)行業(yè)內(nèi)最重大的展會(huì)間的差距可以說(shuō)越來(lái)越小了。首先是參展商的展臺(tái)布局,越來(lái)越有國(guó)際范,大多數(shù)參展商的展臺(tái)都選擇了特裝,標(biāo)準(zhǔn)展位較少。在這方面,兩場(chǎng)展會(huì)可以說(shuō)不分伯仲。

過(guò)去,記者認(rèn)為北京的展會(huì)相較廣州的展會(huì)更注重于節(jié)能,但在此次廣州的鋁門窗幕墻展覽上,記者見(jiàn)到了許多節(jié)能門窗,其中就記者所見(jiàn)到U值最低為0.7的,與北京的展會(huì)已無(wú)明顯差異。而去年在北京展會(huì)上風(fēng)靡一時(shí)的隱藏式鉸鏈,在廣州的展會(huì)也隨處可見(jiàn)。展會(huì)上產(chǎn)品的差距縮小,也似乎表明出行業(yè)水平的整體提升。

兩者的不同之處在于,全國(guó)鋁門窗幕墻新產(chǎn)品博覽會(huì)所體現(xiàn)的地域性更強(qiáng),參展的廣東地區(qū)本土企業(yè)較多;另外,作為鋁門窗幕墻的行業(yè)展會(huì),鋁門窗也更多。此外,博覽會(huì)的“星品獎(jiǎng)”也是該展會(huì)的一大亮點(diǎn),一來(lái)將每年的創(chuàng)業(yè)產(chǎn)品集中展示,方便了參觀者的學(xué)習(xí)交流,完善了展會(huì)的基本功能;二來(lái)也鼓勵(lì)了企業(yè)的研發(fā)創(chuàng)新,對(duì)于行業(yè)發(fā)展也極為有利。

二、產(chǎn)業(yè)集群化

前面說(shuō)了兩個(gè)展會(huì)的差異,但最明顯的差異應(yīng)該是,廣州博覽會(huì)依舊是鋁型材門窗為主,塑料門窗極少。相對(duì)應(yīng),鋁型材和密封膠參展企業(yè)也較多,集群效應(yīng)明顯,產(chǎn)業(yè)化集中度較高。在本次展會(huì)上,中國(guó)建筑金屬結(jié)構(gòu)協(xié)會(huì)授予了江西安義 “中國(guó)鋁材之鄉(xiāng)”的稱號(hào),這是協(xié)會(huì)命名的第三個(gè)鋁材之鄉(xiāng),前兩個(gè)為山東臨朐和南海大瀝。在這次的博覽會(huì)上,江西安義設(shè)立了安義建材館,組織了安義鋁材集體參展,而南海大瀝的鋁材企業(yè)雖然是獨(dú)立展出,但也遞出了南海大瀝型材的名片(見(jiàn)圖6)。而在去年,展會(huì)上便有了來(lái)自佛山、揭陽(yáng)、高要、東莞等地^聯(lián)合布展的情況。

之所以將這點(diǎn)差異單獨(dú)提出來(lái),是因?yàn)楫a(chǎn)業(yè)集群化或許將是行業(yè)未來(lái)發(fā)展的一種趨勢(shì),產(chǎn)業(yè)集群化將使當(dāng)?shù)仄髽I(yè)聚團(tuán)展現(xiàn)出更強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)力。2017年初,國(guó)家發(fā)改委印發(fā)《中原城市群發(fā)展規(guī)劃》,這已是第七個(gè)國(guó)家級(jí)城市群,而城市群的規(guī)劃與產(chǎn)業(yè)集群是息息相關(guān)的,兩者相輔相成,將創(chuàng)造更有力的區(qū)域經(jīng)濟(jì)。

三、門窗品牌的發(fā)展

我國(guó)的門窗行業(yè)中,很長(zhǎng)一段時(shí)間都是型材品牌家喻戶曉,而門窗品牌卻鳳毛麟角。隨著系統(tǒng)門窗概念的進(jìn)入,門窗品牌開(kāi)始日漸被行業(yè)重視起來(lái),特別是在近年來(lái)國(guó)家去產(chǎn)能、升級(jí)轉(zhuǎn)型的政策下,很多型材企業(yè)開(kāi)始擴(kuò)展業(yè)務(wù),從事門窗生產(chǎn),使得行業(yè)對(duì)于門窗品牌效應(yīng)越來(lái)越注重。

在這次的展會(huì)上,“偉業(yè)”極為明顯地打出了“偉業(yè)門窗”的標(biāo)識(shí),而不再單單是“偉業(yè)鋁材”。并且在展會(huì)上了“偉業(yè)購(gòu)”門窗個(gè)性定制業(yè)務(wù),用戶可以通過(guò)其軟件定制個(gè)性化的門窗。“偉業(yè)購(gòu)”線上定制門窗一站式服務(wù)平臺(tái)主要涵蓋四個(gè)部分:偉業(yè)體驗(yàn)店(全流程設(shè)計(jì)服務(wù)――為顧客提供全屋定制整體解決方案);VR體驗(yàn)中心(沉浸式體驗(yàn)、影院級(jí)視覺(jué)效果、720度家居全景漫游);數(shù)碼設(shè)計(jì)中心(店面設(shè)計(jì)師利用銷售設(shè)計(jì)系統(tǒng)為客戶做個(gè)性化電腦虛擬設(shè)計(jì)和方案修改);DIY體驗(yàn)中心(讓客戶參與自由體驗(yàn),自主搭配,了解客戶喜好、風(fēng)格等),給消費(fèi)者更強(qiáng)的體驗(yàn)感和代入感。

除了一些著名型材企業(yè)推出品牌門窗外,此次展會(huì)上還有一些以具有獨(dú)特性能的門窗產(chǎn)品,如主打隔音效果的、主打防火功能的、主打超氣密性的門窗,這些產(chǎn)品以自己獨(dú)有的特性試圖打造出獨(dú)特的門窗品牌,這種術(shù)業(yè)有專攻的針對(duì)型產(chǎn)品,或許會(huì)因其個(gè)性明顯在樹(shù)立品牌方面取得不錯(cuò)的效果(見(jiàn)圖9~圖13)。

四、產(chǎn)品的變化

五金配件

去年,本刊報(bào)道了北京展會(huì)上風(fēng)靡一時(shí)的隱藏式鉸鏈,同樣,今年的廣州博覽會(huì)上也展示了一個(gè)“爆款”的五金產(chǎn)品,一款推拉門窗的鎖扣產(chǎn)品(見(jiàn)圖14),今年許多門窗都選擇了這種鎖扣。

遮陽(yáng)產(chǎn)品

在我國(guó)南方地區(qū),門窗遮陽(yáng)所起到的遮陽(yáng)效果要遠(yuǎn)遠(yuǎn)好于門窗的隔熱性能,近年我們也可以在展會(huì)上看到許多與門窗結(jié)合的遮陽(yáng)產(chǎn)品。今年的博覽會(huì)上門窗遮陽(yáng)產(chǎn)品也并不少見(jiàn),但卻沒(méi)有那么多花樣,而是定位在了中空內(nèi)置百葉遮陽(yáng)上。許多門窗產(chǎn)品選擇了搭配中空內(nèi)置百葉遮陽(yáng),或許這是最終市場(chǎng)的選擇結(jié)果。雖然相比較,內(nèi)置遮陽(yáng)的遮熱效果并不如外遮陽(yáng),但其使整窗更加美觀,一體化效果更好,通過(guò)磁條控制開(kāi)啟也更為方便,更適合一般的家庭使用。

通風(fēng)器

隨著生活品質(zhì)的提升,人們對(duì)于居住環(huán)境的要求也越來(lái)越高,特別是在當(dāng)前空氣污染的困擾下,對(duì)于通風(fēng)產(chǎn)品的需求也越來(lái)越多,而與門窗幕墻產(chǎn)品相結(jié)合的通風(fēng)器也成為了展會(huì)的常客。

玻璃

玻璃作為門窗的重要組成部分一直在展會(huì)占有相當(dāng)重要的地位,雖然在節(jié)能上,玻璃產(chǎn)品從單銀到雙銀再到三銀,似乎走進(jìn)了一條死胡同,不知如何進(jìn)一步提升,但在本展會(huì)仍然看到不少玻璃產(chǎn)品的創(chuàng)新。

家用膠

不得不說(shuō),展會(huì)上硅銅膠的參展商可能是最多的,讓人感覺(jué)這個(gè)行業(yè)的市場(chǎng)比較飽合,但通過(guò)了解也發(fā)現(xiàn),不少企業(yè)開(kāi)始從工程應(yīng)用轉(zhuǎn)到了家裝應(yīng)用,研發(fā)了很多針對(duì)家庭生活需要的產(chǎn)品,比如鏡子專用膠等,這或許又將是一個(gè)巨大的市場(chǎng)。

鋁型材

本次展會(huì)上出現(xiàn)了許多鋁型材新型覆膜和噴涂產(chǎn)品,這對(duì)于鋁型材門窗的外觀美化將具有極好的效果。

第23屆全國(guó)鋁門窗幕墻新產(chǎn)品博覽會(huì)充滿了許許多多的創(chuàng)新產(chǎn)品,遠(yuǎn)不止記者所看的這些,相信還有許多遺漏。這些創(chuàng)新產(chǎn)品讓人感覺(jué)轉(zhuǎn)型適升級(jí)正讓我們的行業(yè)起著變化,看到行業(yè)正積極向上地發(fā)展著,也希望這些好的產(chǎn)品最終能在市場(chǎng)中取得好的收獲,讓創(chuàng)新使行業(yè)變得更好。

第10篇

一、專業(yè)技能

1、策劃案寫(xiě)作

策劃案的核心是給這個(gè)項(xiàng)目的定位,以及怎么在各方面做到這個(gè)定位。每個(gè)策劃案都有很多花哨的部分,一是為了渲染項(xiàng)目定位的感覺(jué),二是美觀,三也是展現(xiàn)能力的一種體現(xiàn)。

策劃案是有模板和套路的,寫(xiě)過(guò)幾個(gè)之后,就可以不自覺(jué)的就大量套用模板。要求不高時(shí),合適的模板,不管在板式還是文字上,都可以大量沿用,只需要改動(dòng)里面的部分文字即可。因?yàn)槲覀児卷?xiàng)目多,幾乎可以找到所有需要運(yùn)用的模板,這對(duì)我這個(gè)剛學(xué)做策劃的是很方便的。如果需要的話,我自己也可以做出比較漂亮的模板。

2、報(bào)廣

報(bào)廣方面,我目前還是簡(jiǎn)單的寫(xiě)了一些,平時(shí)沒(méi)感覺(jué)的一些“盛大開(kāi)盤、榮譽(yù)開(kāi)啟”之類的詞,到自己想就覺(jué)得不簡(jiǎn)單了,可能也是因?yàn)樽约簞傞_(kāi)開(kāi)始寫(xiě)吧,反正也都是有套路的。

整個(gè)項(xiàng)目的報(bào)廣內(nèi)容是分階段的,一、籌備期 二、蓄水期 三、預(yù)熱期 四、強(qiáng)銷期 五、持銷期 六、開(kāi)業(yè)期 七、養(yǎng)市期,每個(gè)階段的報(bào)廣側(cè)重點(diǎn)不一樣,如籌備期和蓄水期就注重整體的概念、定位基調(diào)的宣傳,到預(yù)熱期開(kāi)始就涉及到一點(diǎn)產(chǎn)品的信息,再到強(qiáng)銷期或以后,就要體現(xiàn)具體的產(chǎn)品信息,各種的營(yíng)銷活動(dòng)則會(huì)摻雜在各個(gè)階段。

3、案場(chǎng)改進(jìn)方案

開(kāi)發(fā)商由于對(duì)自己案場(chǎng)的布置習(xí)以為常,很多很明顯的需要改進(jìn)的地方都忽視了。或者只想到一兩點(diǎn),無(wú)法成為系統(tǒng),商站在旁觀者的角度,專業(yè)的來(lái)矯正很有必要。

我們給外灘中心做案場(chǎng)改進(jìn)方案的時(shí)候,發(fā)現(xiàn)開(kāi)發(fā)商因?yàn)閹讉€(gè)領(lǐng)導(dǎo)要操心的事情太多了,重心偏向銷售,沒(méi)有專門的推廣部門;歷史遺留的問(wèn)題又比較嚴(yán)重,前一個(gè)領(lǐng)導(dǎo)的作風(fēng)是想到一個(gè)做一個(gè),毫無(wú)連貫性可言,宣傳推廣的畫(huà)面也是根據(jù)他的喜好選擇多種亮色交雜在一起,無(wú)法體現(xiàn)項(xiàng)目的高端品質(zhì)。我們接過(guò)這個(gè)項(xiàng)目,直嘆這么好的項(xiàng)目,做成這樣真是被埋沒(méi)了。改進(jìn)方案里,我們提出泛現(xiàn)場(chǎng)的概念,將項(xiàng)目的宣傳布展擴(kuò)大到周圍 一公里內(nèi),從道旗、展示牌、工地圍擋、高炮到售樓處包裝都統(tǒng)一更改,項(xiàng)目的高端有序的形象馬上就出來(lái)了。

4、具體活動(dòng)方案

活動(dòng)展現(xiàn)出來(lái)的,其實(shí)都是簡(jiǎn)單的聚人氣、彰顯樓盤品質(zhì)的東西,真正要命的是活動(dòng)的核心及其想要達(dá)到的效果。

比方說(shuō)都是參加房展會(huì),你在房展會(huì)上要展示什么?有些樓盤展示是的定位和品質(zhì),有些樓盤就會(huì)在房展會(huì)上大肆打折促銷,有些樓盤則會(huì)用高品質(zhì)的活動(dòng)吸引成交,屬于比較隱晦的促銷。

5、踩盤

踩盤的目的是什么呢?該開(kāi)始經(jīng)理讓我去踩盤,我是很暈的,去樓盤轉(zhuǎn)了一圈就回來(lái)了,售樓員說(shuō)了一大通,不知道該聽(tīng)什么,樓盤里各種各樣的東西,不知道該重點(diǎn)看哪些,記下哪些。事實(shí)上需要知道的資料網(wǎng)上都可以查得到,而且我們公司房地產(chǎn)信息研究很強(qiáng)大,可以查到各個(gè)樓盤的銷售情況(不過(guò)有一定的滯后性)。踩盤一定要帶著很強(qiáng)的目的性的。

策劃經(jīng)理帶我的時(shí)候,踩盤就是要看項(xiàng)目的資源、現(xiàn)場(chǎng)的包裝、小區(qū)的設(shè)計(jì)和產(chǎn)品的細(xì)節(jié),這些都是要到項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)去親自看才知道的,思考為什么他們是這個(gè)定價(jià),項(xiàng)目是不是受市場(chǎng)歡迎,消費(fèi)者主要來(lái)自哪里,不過(guò)要求是比較感性的,市場(chǎng)情況知道一些就可以。

銷售經(jīng)理來(lái)了之后,對(duì)我的踩盤則提出另外的要求,銷售率成了踩盤的重點(diǎn),整體銷售了多少?哪些戶型銷售的好?客戶是哪個(gè)地區(qū)?要盡可能的得出具體準(zhǔn)確的數(shù)據(jù)。

踩盤是有很多技巧的,這個(gè)到下個(gè)篇章再具體來(lái)說(shuō)。

二、學(xué)習(xí)方法

1、多看

要看大量的策劃方案,但是自己的經(jīng)驗(yàn)對(duì)于理解這些方案是很大關(guān)系的。一開(kāi)始接觸到策劃案,一點(diǎn)感覺(jué)都沒(méi)有,不明白項(xiàng)目這樣的情況是多危及,系列的營(yíng)銷活動(dòng)又是怎樣力挽狂瀾的。在聽(tīng)臧總分析項(xiàng)目,并寫(xiě)過(guò)策劃案之后,看策劃案馬上就有很大進(jìn)步,立馬可以抓出策劃案的核心,知道他們想要干嘛,會(huì)采取哪些方法來(lái)做。不過(guò)方法光看是沒(méi)用的,凡是親身經(jīng)歷了才知道水深水淺,才有經(jīng)驗(yàn)。

2、實(shí)踐

做事情前,要對(duì)為什么做這個(gè)事情,會(huì)達(dá)到什么效果心里要有數(shù),不光要知道自己要做什么,還有知道其他人的分工,要有總局的把握。然后做的時(shí)候就驗(yàn)證預(yù)期的時(shí)候,這個(gè)過(guò)程可以變的很有趣。如果你是一個(gè)不怎么重要的角色,整個(gè)活動(dòng)你知道的信息不會(huì)很多,對(duì)活動(dòng)的把握自然就沒(méi)有。那么就在做的過(guò)程中認(rèn)真觀察,梳理出來(lái)每批人都在負(fù)責(zé)什么,要想達(dá)到什么效果,在活動(dòng)結(jié)束后,就能最大可能的掌握活動(dòng)內(nèi)容。各大活動(dòng)大同小異,包括的都是幾個(gè)部分。

這次公司組織的中國(guó)旅游地產(chǎn)論壇,規(guī)模是很大的,來(lái)了很多全國(guó)重量級(jí)地產(chǎn)人物,參與到組織活動(dòng)的其中,以前對(duì)大型活動(dòng),大型公司、大人物的崇拜感一下子就沒(méi)了。再大的活動(dòng),重要的不外乎幾點(diǎn):制造出可以供不斷炒作的噱頭,請(qǐng)到大量的重量級(jí)人物,聯(lián)系好重要媒體,安排好他們的行程和食住。

3、跟在師傅們的后面

很多東西不是口教或者安排課程來(lái)教會(huì)的,就是需要時(shí)間的潛移默化的。默默的跟在師傅們后面,看他們?cè)趺凑f(shuō)話,怎么行事,耳濡目染,提高自己。

4、自己創(chuàng)新

任何活動(dòng)都要積極參與進(jìn)去,當(dāng)成安排到自己的任務(wù),盡可能的想出解決的方法,并最好有多種方法。已經(jīng)知道的方法,懂得怎么做就可以。創(chuàng)新很重要,想到大家沒(méi)想過(guò)的,在你知道自己說(shuō)出這個(gè)想法,可以得到贊許時(shí),找機(jī)合適的時(shí)候發(fā)表自己的看法,如果不確定,先問(wèn)過(guò)你的直接上司或者同事。

創(chuàng)新,并且能創(chuàng)新到很好,可以讓上司關(guān)注到你,對(duì)于我來(lái)說(shuō),我是很喜歡創(chuàng)新的人,而且是喜歡大的創(chuàng)新,比方說(shuō)創(chuàng)新造一座城之類的,在我進(jìn)公司前,說(shuō)我這些想法是會(huì)被取笑死的,但是在公司后,大家都習(xí)以為常的鼓勵(lì)創(chuàng)新,在我以前看來(lái)是大的創(chuàng)新,在這里都有可能實(shí)現(xiàn),大家會(huì)給很多的建議。我曾經(jīng)提出來(lái)就專門為富二代做一個(gè)項(xiàng)目,完全滿足他們炫酷的生活方式,提供一個(gè)集中的大舞臺(tái)來(lái)給這樣一批人來(lái)玩樂(lè),師傅們聽(tīng)了覺(jué)得不錯(cuò),就好好的談?wù)摿朔T谌ネ鉃┲行奶岚傅臅r(shí)候,我發(fā)現(xiàn)他們的經(jīng)理也是很有意思的,他想要在他們的項(xiàng)目做一個(gè)大型的海上廣場(chǎng),免費(fèi)提供給華誼兄弟,只要他們把所有的最新產(chǎn)品會(huì)都放在這里舉行,每個(gè)月讓他們的一個(gè)或幾個(gè)一線明星來(lái)這里表演一次。這樣的話,不僅僅是對(duì)項(xiàng)目有很大的意義,對(duì)海口、海南來(lái)說(shuō)都是非常棒的,游客來(lái)海南不僅僅可以看風(fēng)景,更可以享受追星的樂(lè)趣。無(wú)意之中聽(tīng)到經(jīng)理說(shuō),有人要在萬(wàn)綠園做一條藝術(shù)長(zhǎng)廊,把世界級(jí)的藝術(shù)品拿過(guò)來(lái)展出,這樣的話,海口的文化層次有上了一個(gè)臺(tái)階,萬(wàn)綠園完全靠風(fēng)景的局面就完全得到改變。海南就是一個(gè)娛樂(lè)場(chǎng),是有錢人的冒險(xiǎn)城,他們可以隨心所欲的打造一個(gè)個(gè)驚奇。雖然比不上迪拜,但我能有幸參與,或者說(shuō)是觀望到這樣的游戲,也讓我激動(dòng)不已。

第11篇

關(guān)鍵詞:

展示空間分隔的手段和展臺(tái)設(shè)計(jì)技巧這三個(gè)方面。

一、形成視覺(jué)沖擊的幾種形式

1、構(gòu)圖圖形的層次感

圖形和元素之間的層次感,可以在干擾視覺(jué)的同時(shí),突出自身所想體現(xiàn)的主題,這種表現(xiàn)方式往往是比較直接而且有效的方式。

我們所說(shuō)的這種視覺(jué)干擾是在分散欣賞者多余視線的同時(shí),更能注意到這一設(shè)計(jì)的主題上,為這種干擾方式所產(chǎn)生的圖形是這個(gè)主題的輔助圖形。

2、構(gòu)圖的視覺(jué)線牽引

    利用色彩或者元素來(lái)牽引欣賞者的視覺(jué),讓欣賞者隨著設(shè)計(jì)師的的思維去思考和觀看作品。現(xiàn)在存在的大多數(shù)作品都是運(yùn)用點(diǎn)、線、面來(lái)引導(dǎo),以圖形和元素出現(xiàn)的引導(dǎo)方式的作品比較少見(jiàn)。就像下面的這個(gè)圖形,視覺(jué)的中心是中間的那一條白色的色塊,及當(dāng)中的文字,而在上下的張圖片的交接處出現(xiàn)的那條藍(lán)色的線段,就在牽引欣賞者的視覺(jué)移動(dòng)到圖形中的文字和其他的小的圖形上。

3、色彩誘導(dǎo)

圖中的主體色塊運(yùn)用了紅色和灰色,而圖中大背景的白色塊和紅色行成了強(qiáng)烈的對(duì)比,灰色在平衡色彩的強(qiáng)烈對(duì)比的同時(shí),也和紅色起了一定的對(duì)比重用,而主題的文字biohazard和Carbonfour.com上也用到了黑色和紅色的對(duì)比。

4、明暗誘導(dǎo)

利用由光感折射、光感捕捉、動(dòng)態(tài)光感及明暗差異性的一些共性來(lái)襯托主題。

5、瞬間捕捉

利用眼睛感官的瞬間接受、來(lái)捕捉視覺(jué)點(diǎn)。

6、抓突破點(diǎn)

突破圖形圖象本身的視覺(jué)平衡點(diǎn)來(lái)達(dá)到視覺(jué)要求 運(yùn)用圖片素材的本身來(lái)尋找設(shè)計(jì)的突破點(diǎn),依據(jù)圖形自身所產(chǎn)生的空間感,光感,等一些突出的地方,來(lái)加以利用,從而突出設(shè)計(jì)的主題。

7、比例大小

    依據(jù)事物本身的比例關(guān)系,在等比的關(guān)系上追求視覺(jué)上的平衡關(guān)系、突破事物本身的等比關(guān)系,進(jìn)而推出自身的視覺(jué)重點(diǎn)以求突破。就如一些夸張漫畫(huà)那樣,一個(gè)大頭小身子的人物形象,一種夸張的歪曲正常比例的方式,在不經(jīng)意間往往能收來(lái)奇效。

8、依據(jù)欣賞者的接受能力,及平常所說(shuō)的感情,利用平時(shí)生活的一些元素,充分考慮欣賞者對(duì)圖形的認(rèn)可能力,以自然美及突破普通接受能力的殘酷美來(lái)打動(dòng)欣賞者的情感,以獲得人們對(duì)圖形的記憶。

9、視覺(jué)幻象

利用視覺(jué)幻象得空間感來(lái)突出整體設(shè)計(jì)的視覺(jué)中心。

10:抽象的表現(xiàn)方式

運(yùn)用色彩的對(duì)比突出主題的同時(shí),也起到了一定的娛樂(lè)性,這樣的作品容易讓人有好感,而且比較不容易忘記。

二、展示空間分隔的手段

在展示設(shè)計(jì)中,往往利用板具或展示道具、某種建筑元素,對(duì)展示空間做出某種分隔,以便滿足藝術(shù)上和展出上的需求。 展示設(shè)計(jì)中空間分隔的目的和作用是:一是按內(nèi)容和品種劃分若干個(gè)展區(qū);

二是增加變化,避免單調(diào)乏味,避免一覽無(wú)余;三是變換景觀,增加層次感,可以引人入勝;四是組織和控制人流,做好不同空間的連接與過(guò)渡。 概括的講,空間分隔的元素可分為三大類:一類是視線阻斷的遮擋;二是通透的分隔;三是可視但不可通的隔斷。 視覺(jué)阻斷的遮擋是指利用實(shí)墻、板壁、展風(fēng)或背板的高展柜等,作為空間分隔的元素,被分開(kāi)的兩邊自成體系、相對(duì)獨(dú)立,兩邊直接看不見(jiàn),隔斷不能被穿越,只有用曲徑通道將這兩部分聯(lián)系起來(lái)。

在大中型展覽會(huì)或博物館陳列中,這類的分隔是很常見(jiàn)的。

在超大空間的展示藝術(shù)設(shè)計(jì)中,通透的分隔段還有水體、樓梯踏步、坡道、草坪與花壇、橋梁、廊道、花架、樹(shù)墻、休息區(qū)的板凳和地坪的高差鋪裝等。

利用水池(含噴泉、瀑布)或水渠可以分隔展區(qū)或展館;單跑和雙跑樓梯、轉(zhuǎn)梯、坡道可以作為兩個(gè)展場(chǎng)的分界;草坪、草壇以及花架不僅可以分隔展區(qū),又可以改善小氣候,減輕觀眾的疲勞;各種橋梁、走道、架空過(guò)廊、休息區(qū)和板凳都可起分隔與聯(lián)系空單的作用;地面高差以及不同的地面鋪裝方式,在視覺(jué)和心理上,都具有空間分隔的意義。

三、展臺(tái)設(shè)計(jì)技巧

    每個(gè)展會(huì)結(jié)束,都會(huì)有一批裝修得美輪美奐的展位在短短幾小時(shí)內(nèi)“土崩瓦解”。展位越大,花的錢越多,浪費(fèi)就越嚴(yán)重。若想減少浪費(fèi),控制、降低展覽裝修的成本,就要從以下幾個(gè)方面考慮:

1、結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)嚴(yán)謹(jǐn),使展位能反復(fù)使用

展覽裝修設(shè)計(jì)方案的優(yōu)劣,一般以“功能完善、形象突出、造型獨(dú)特”作為評(píng)判標(biāo)準(zhǔn),但“結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)巧妙,展位能反復(fù)和更新使用”也是展裝設(shè)計(jì)的重要方面。試想,一個(gè)房地產(chǎn)公司每年可能要參加“春交會(huì)”、“港交會(huì)”、“秋交會(huì)”、“住交會(huì)”、四個(gè)展覽,要是略微注意一下的話,可以節(jié)省多少銀子呢!

2、選裝修材料能省則省

展覽裝修不像公共裝修和家庭裝修一樣要求耐久性,也不太考慮因時(shí)間和季節(jié)變化所造成的施工質(zhì)量問(wèn)題。展裝的目標(biāo)是在保證安全的前提下突出“效果”。在關(guān)鍵部位,如人流通道、人接觸的部位及高聳展臺(tái)等,要加厚材料來(lái)加固,而在次要部位用合資、國(guó)產(chǎn)材料,這也可以說(shuō)是“量材錄用”吧。

3、事先考慮周全,避免施工中出偏差

如果缺乏布展經(jīng)驗(yàn),那么就很可能在布展時(shí)間內(nèi)為小的失誤疲于奔命,為大的錯(cuò)誤改變施工方案。有的參展商在布展期間要求增加項(xiàng)目,這樣就要加班。也許參展商不在乎增加的場(chǎng)地租金和工人的加班費(fèi),可是參展商如果事先和施工企業(yè)在設(shè)計(jì)和施工方面多一點(diǎn)時(shí)間溝通,不僅可節(jié)約資源,還樹(shù)立起參展商和施工企業(yè)“高素質(zhì)、高效率”的形象。

    4、展裝創(chuàng)意開(kāi)拓展覽業(yè)的新空間

展裝是展覽會(huì)參展企業(yè)通過(guò)展位的設(shè)計(jì)來(lái)突出企業(yè)形象和產(chǎn)品,是集聲、光、電、特殊材料展飾組合和設(shè)計(jì)的一種特種裝飾,它又包含了力學(xué)、建筑學(xué)等知識(shí)和藝術(shù)。現(xiàn)代的、國(guó)際性的展裝要體現(xiàn)出企業(yè)及產(chǎn)品文化及廣告累計(jì)效應(yīng),更要注意張揚(yáng)企業(yè)及產(chǎn)品的個(gè)性,并且在張揚(yáng)個(gè)性的同時(shí)為企業(yè)或產(chǎn)品注入前瞻性的科技意識(shí)和文化感覺(jué),因此,好的展裝大大提升了企業(yè)或產(chǎn)品的現(xiàn)代內(nèi)涵

和文化底蘊(yùn)。

第12篇

展位,差得慘不忍睹

46屆中國(guó)教學(xué)儀器展示會(huì)在昆明國(guó)貿(mào)會(huì)展中心舉行,一樓的重要展位基本被國(guó)內(nèi)教學(xué)儀器設(shè)備的大腕包攬,如北大方正、TCL等。其展位布置的豪華程度令其他參展商垂涎。

與此形成強(qiáng)烈反差的上海樹(shù)人軟件的展位位于國(guó)貿(mào)會(huì)展中心最高一層――三樓,不但樓層是最差的,展位也是最差的一個(gè)死角。環(huán)顧四周,相鄰的展位基本都是做一些簡(jiǎn)單的教學(xué)設(shè)備的小企業(yè)。不論從產(chǎn)品特性、展位布置等方面和北大方正以及TCL這樣的企業(yè)相比較,絕對(duì)是十足的“鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)”特色!

仔細(xì)看看自己的展位,3m×3m的“小家伙”,兩張簡(jiǎn)陋的會(huì)談桌,四張簡(jiǎn)單的折疊椅,靠墻一溜寬30cm的展示架,其他什么都沒(méi)有了。展位面積狹窄,裝飾展位受到很大限制,周圍的展位同樣不佳,難以借周圍展位的人氣,展位位置處于死角,人流量小……如此眾多的受限因素,我們知道,如何將死角展位做活,是樹(shù)人本次參展成功的關(guān)鍵。

萬(wàn)事,事事不具備

上海樹(shù)人確定要參加展會(huì)到展會(huì)開(kāi)幕僅僅只有9天,而其他很多企業(yè)早在幾個(gè)月前就開(kāi)始準(zhǔn)備參展事宜,倉(cāng)促是難免的。更叫人尷尬的是,上海樹(shù)人沒(méi)有一個(gè)人熟悉教育儀器展示會(huì)的形式和規(guī)模,給布展帶來(lái)很大不便。

由于展位確定得晚,很多必要展示工具的制作時(shí)間十分有限,在展位確定下來(lái)的7天內(nèi),要制作與展會(huì)相關(guān)的大型企業(yè)形象噴繪、布置展位的專用POP、展會(huì)專用的DM、產(chǎn)品展示用的光盤……

除了設(shè)計(jì)制作以上促銷工具之外,對(duì)于上海樹(shù)人來(lái)說(shuō),又一道難題放在面前――如何展示產(chǎn)品,如何設(shè)計(jì)一套展會(huì)用的關(guān)于產(chǎn)品的說(shuō)辭?由于上海樹(shù)人本次參展的是其新推出的產(chǎn)品高考英語(yǔ)提分訓(xùn)練系統(tǒng)(E―EPS),產(chǎn)品的核心概念等軟包裝還不完善,產(chǎn)品的展示說(shuō)辭仍舊需要進(jìn)一步設(shè)計(jì)。

參加展會(huì)的人員,由于產(chǎn)品概念包裝和產(chǎn)品展示說(shuō)辭沒(méi)有最后設(shè)計(jì)確定,產(chǎn)品的演示設(shè)計(jì)也基本為零。展會(huì)上,該如何演示推介產(chǎn)品,都必須在7天內(nèi)設(shè)計(jì)出來(lái),并能夠讓演示人員熟練掌握!

同時(shí),7天之內(nèi),還必須策劃出如何將展會(huì)做活的方案,并能保證此方案的可行性,并將此方案切實(shí)落實(shí)下去。因此,上海樹(shù)人的方案必須簡(jiǎn)單,但有另類色彩,以達(dá)到死角展位不“死”的目的。

最要命的是,距離展會(huì)開(kāi)幕還有3天,產(chǎn)品演示光盤制作的廣告公司制作的光盤由于制作粗糙,被我們否定掉了,想通過(guò)光盤做現(xiàn)場(chǎng)演示的計(jì)劃完全落空,必須通過(guò)人員的演示來(lái)替代,這無(wú)疑又增添了很多準(zhǔn)備工作――現(xiàn)場(chǎng)演示人員的演示培訓(xùn)與練習(xí)。而離開(kāi)幕還不到3天其他的準(zhǔn)備工作還在進(jìn)行當(dāng)中!

諸多的不利因素?cái)[在面前,到底該怎么辦呢?

找到核心所在,一切迎刃而解

任何一次展會(huì)必然有一個(gè)東西是主角,有的企業(yè)用豪華的裝飾、大大的展位、明星出場(chǎng)等,這些無(wú)疑是樹(shù)人軟件所不具備的。但樹(shù)人來(lái)到這次展會(huì)的目的,無(wú)非是要展示我們的產(chǎn)品。我們意識(shí)到,無(wú)論哪一個(gè)企業(yè)采用怎樣的方式,其實(shí)都不能忽略一個(gè)問(wèn)題,那就是:產(chǎn)品展示會(huì),歸根結(jié)底展示的是產(chǎn)品。因此,一次參展的好壞,其他策略僅僅是輔助手段,真正起到基石作用的是一個(gè)好的產(chǎn)品。因?yàn)椋?jīng)銷商參會(huì),選擇的是一個(gè)好的產(chǎn)品,好產(chǎn)品是打動(dòng)經(jīng)銷商的關(guān)鍵。

我們決定以“充分挖掘、展示、傳播產(chǎn)品賣點(diǎn)”為核心,一切工作圍繞我們的產(chǎn)品來(lái)做本次展會(huì)。好產(chǎn)品重要,但挖掘賣點(diǎn)并傳播給參會(huì)者更重要。

一個(gè)好的產(chǎn)品,要獲得展示成功,關(guān)鍵在于能夠在短短的幾分鐘時(shí)間內(nèi)將產(chǎn)品的特點(diǎn)、優(yōu)點(diǎn)展示給參觀者,并且要將產(chǎn)品能夠滿足不同人群的需求充分展示出來(lái)。

上海樹(shù)人的E―EPS系統(tǒng)目標(biāo)用戶是學(xué)校,銷售者是經(jīng)銷商,因此在對(duì)E―EPS系統(tǒng)進(jìn)行產(chǎn)品包裝和說(shuō)辭環(huán)節(jié)上相對(duì)復(fù)雜,這區(qū)別于一般的快速消費(fèi)品。E―EPS系統(tǒng)需求系統(tǒng)分解如下圖:

給產(chǎn)品一個(gè)好的賣點(diǎn):鑒于E―EPS系統(tǒng)的功能,首先要給產(chǎn)品一個(gè)好的賣點(diǎn),以“精確制導(dǎo),高考英語(yǔ)快速提分訓(xùn)練系統(tǒng)”為產(chǎn)品的核心賣點(diǎn),準(zhǔn)確地突出了產(chǎn)品的差異化,也對(duì)E-EPS系統(tǒng)的功能進(jìn)行了高度的涵蓋。

經(jīng)銷商的需求說(shuō)辭:一個(gè)長(zhǎng)銷的產(chǎn)品(以良好的產(chǎn)品力為基礎(chǔ),以不斷系統(tǒng)升級(jí)為保障),追隨合理的利潤(rùn)(E-EPs系統(tǒng)不會(huì)讓經(jīng)銷商牟取暴利,是一個(gè)合理的利潤(rùn),關(guān)鍵在于經(jīng)銷商勤懇的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)),利潤(rùn)與產(chǎn)品效果掛接(學(xué)校采購(gòu)只要交納基礎(chǔ)費(fèi)用,其余費(fèi)用與學(xué)校的高考英語(yǔ)成績(jī)直接掛、接,提高一定的分?jǐn)?shù)才結(jié)算E―EPS系統(tǒng)的銷售余款,促使經(jīng)銷商對(duì)學(xué)校服務(wù)到位),貼身服務(wù)的保障(對(duì)經(jīng)銷商進(jìn)行樣板用戶打造,對(duì)經(jīng)銷商進(jìn)行深度協(xié)銷等)。

學(xué)校需求的說(shuō)辭:學(xué)校需求說(shuō)辭比較復(fù)雜,因?yàn)樽鳛橹苯佑脩舻膶W(xué)校的購(gòu)買環(huán)節(jié)比較多,也比較復(fù)雜,每一個(gè)環(huán)節(jié)對(duì)產(chǎn)品的需求存在差異。

老師需求的說(shuō)辭:精確分析、精確指導(dǎo)、精確訓(xùn)練三個(gè)精確是對(duì)老師最大的吸引力。同樣,E―EPS系統(tǒng)對(duì)老師勞動(dòng)力的解放也是老師一致的需求。

教導(dǎo)主任需求的說(shuō)辭:不改變高三英語(yǔ)的教學(xué)模式和教學(xué)計(jì)劃是教導(dǎo)主任最關(guān)心的問(wèn)題,E―EPS系統(tǒng)的100%教學(xué)仿真解除了他們的擔(dān)心。

電教采購(gòu)的需求:價(jià)格能夠承受。產(chǎn)品在定價(jià)初期,就十分客觀地分析和調(diào)研了全國(guó)重點(diǎn)中學(xué)的價(jià)格承受程度,并對(duì)其進(jìn)行了準(zhǔn)確定價(jià)。

校長(zhǎng)的需求說(shuō)辭:高考分的提高,帶來(lái)學(xué)校品牌的提升,以及品牌提升的綜合效益。

學(xué)生和家長(zhǎng)不對(duì)E―EPS系統(tǒng)的購(gòu)買產(chǎn)生最直接的影響,但卻是影響學(xué)校的重要的環(huán)節(jié),也是產(chǎn)品效果傳播的主要口碑之一。因此,在對(duì)學(xué)生和家長(zhǎng)方面,上海樹(shù)人除了充分展示產(chǎn)品功能以外,并對(duì)其進(jìn)行“與考分硬碰硬”的承諾。

通過(guò)對(duì)產(chǎn)品方面充分的準(zhǔn)備,我們心里有了底,接下來(lái)就是如何圍繞產(chǎn)品,把現(xiàn)場(chǎng)的氣氛做活,把勢(shì)做起來(lái)。

戰(zhàn)術(shù)三連環(huán),做活死角展位

就像舞臺(tái)上的演出,演員雖然準(zhǔn)備好了節(jié)目,可是如何讓觀眾來(lái)看,還需要一些戰(zhàn)術(shù)的組合。對(duì)于展位現(xiàn)場(chǎng)的人氣營(yíng)造、現(xiàn)場(chǎng)組織,還是有諸多學(xué)問(wèn)的。

做活展位主要由三個(gè)環(huán)節(jié)組成,如下圖:

對(duì)于上海樹(shù)人,要在昆明展示會(huì)達(dá)到展示產(chǎn)品、促進(jìn)銷售的目的,也不例外要做好以上三個(gè)環(huán)節(jié)。

巧聚人氣

如何將人聚集到樹(shù)人的展位顯得十分關(guān)鍵,如果不能聚集人氣,展示和推介產(chǎn)品都將是空話。樹(shù)人沒(méi)有好的展位,也不可能將展位布置得很大氣。怎么辦?

首先,要讓參會(huì)者知道樹(shù)人的展位,其次,要讓參會(huì)者知道了樹(shù)人的展位還會(huì)來(lái)到樹(shù)人的展會(huì)參觀,最后,要讓參觀的人在樹(shù)人的展位前有足夠的逗留時(shí)間。

在硬件條件不具備的情況之下,只有通過(guò)巧辦法來(lái)解決問(wèn)題。

“旱冰小姐,就是不一樣”――通過(guò)發(fā)放DM,讓參會(huì)者知道樹(shù)人軟件的展位。通過(guò)發(fā)放DM讓參會(huì)者知道展位,這是很多企業(yè)的做法。但是,由于參會(huì)者接到的DM非常多,很多參會(huì)者或許沒(méi)有看一眼DM就將其扔進(jìn)垃圾堆的很多。樹(shù)人選擇“旱冰小姐”,即由專業(yè)滑旱冰的漂亮小姐在會(huì)場(chǎng)滑行發(fā)放DM,效果很不一般,不但提高了DM發(fā)放的效率,更重要的是這種略帶另類的發(fā)放方式,會(huì)引起參會(huì)者的關(guān)注。

“小禮物,傾注樹(shù)人關(guān)懷”――“早冰小姐”發(fā)放的DM上,有一張小小的禮品卡,憑借禮品卡,可以到上海樹(shù)人的展位領(lǐng)取禮品一件。對(duì)于禮品的設(shè)計(jì),也費(fèi)了我們一番苦心,最終我們選擇了最為簡(jiǎn)單的棒球帽。由于昆明陽(yáng)光直射厲害,我們?cè)诙Y品卡上鮮明地寫(xiě)明由于昆明陽(yáng)光直射厲害,我們特為您準(zhǔn)備了一份關(guān)懷!這樣的設(shè)計(jì)加強(qiáng)了樹(shù)人的關(guān)懷理念,和企業(yè)品牌理念對(duì)接。

由于DM上有小禮物的信息,不但參會(huì)者會(huì)仔細(xì)看DM,更是將參會(huì)者聚集到上海樹(shù)人展位的主要手段。接到棒球帽的參會(huì)者,由于帽子放在包中容易壓變形,很多人就索性將帽子戴在了頭上。整個(gè)會(huì)場(chǎng),四處都能看見(jiàn)頭戴樹(shù)人棒球帽的參會(huì)者,起到了一定的宣傳效果。

“專業(yè)演示,讓參會(huì)者久久逗留”――雖然上海樹(shù)人的展位很小,我們還是請(qǐng)了兩位旗袍禮儀小姐,增加現(xiàn)場(chǎng)氛圍。在產(chǎn)品演示上,我們沒(méi)有采用很多企業(yè)的“花瓶”式演示方法――選擇漂亮促銷小姐進(jìn)行演示。演示都是公司銷售工程師現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行。經(jīng)過(guò)反復(fù)訓(xùn)練的演示過(guò)程,他們熟練自如的演示和解說(shuō),讓參會(huì)者漸漸被他們的演示所吸引。

有了以上三個(gè)小策略,上海樹(shù)人的展位成為展會(huì)上最熱的展位之一,很多裝飾豪華的展位也在人氣上遠(yuǎn)遠(yuǎn)不如樹(shù)人。

磨刀不誤砍柴功

解決了聚集人氣的關(guān)鍵環(huán)節(jié),如何讓到了展位的參會(huì)者有耐心地停留在樹(shù)人的展位前,就必須依賴于專業(yè)的演示效果。

為了將展示效果做到位,原本計(jì)劃在展會(huì)上播放產(chǎn)品演示光盤,由專業(yè)模特演示和專業(yè)廣告制作。但是專業(yè)廣告公司因?yàn)闀r(shí)間緊張,制作出了問(wèn)題,最終只有通過(guò)人員的演示來(lái)進(jìn)行替代。

為了達(dá)到效果,在距離開(kāi)展還僅僅剩下3天時(shí)間內(nèi),公司10余位銷售工程師進(jìn)行了嚴(yán)格的突擊訓(xùn)練,并在其中選擇2位最優(yōu)秀者赴昆明進(jìn)行演示。為此,公司還專門設(shè)計(jì)了演示模板,在展會(huì)開(kāi)幕前,仍舊在酒店的客房里反復(fù)練習(xí)。

反復(fù)的突擊練習(xí)取得了奇效,樹(shù)人的演示人員在展示會(huì)的專業(yè)表現(xiàn).給參會(huì)者留下了深刻的印象。

專業(yè)的展示,保證了上海樹(shù)人在展會(huì)上的成功。

留下來(lái)客信息,玩點(diǎn)小花樣

展會(huì)的目的無(wú)非是為了讓感興趣的人關(guān)注產(chǎn)品,可是部分人雖然感興趣,還是可能由于時(shí)間關(guān)系匆匆而過(guò)。因此,在展會(huì)上如何留住來(lái)客的資料信息,以便日后追訪和互相聯(lián)絡(luò)是非常重要的。對(duì)此.我們除了準(zhǔn)備制作精美的名片盒以外,還專門設(shè)計(jì)“有獎(jiǎng)留名”現(xiàn)場(chǎng)促銷。

我們把客戶填寫(xiě)的資料卡打亂,每個(gè)資料卡上印好數(shù)字,由來(lái)客自己抽取。其中,尾數(shù)為8的留言者可獲得名片夾一個(gè),尾數(shù)為6的可獲得圓珠筆一枝。

結(jié)果現(xiàn)場(chǎng)的人填寫(xiě)資料較為踴躍、積極大家沒(méi)有任何厭倦情緒,這也使我們獲得了很多有價(jià)值的客戶信息。

通過(guò)攔截參觀者、精心的產(chǎn)品展示和對(duì)來(lái)訪者的信息收集 參展取得了良好的效果。

展后的幾點(diǎn)思考

整個(gè)展示會(huì)的2天半時(shí)間,上海樹(shù)人的展位前可謂門庭若市,不少經(jīng)銷商簽下合作意向。上海樹(shù)人展位一直火熱和本屆展示會(huì)到第二天就人員稀少形成很大的對(duì)比,上海樹(shù)人展位的火爆,也引起一些參展商關(guān)注,甚至很多參展商向我們打聽(tīng)參展的設(shè)計(jì)方案。

產(chǎn)品,核心的一環(huán)

許多參展商往往忙于布置氛圍、

搞定大的展位,甚至不惜重金邀請(qǐng)明星助陣,可卻往往忽略了展會(huì)上的主角――產(chǎn)品。要知道,一次展會(huì)的成功產(chǎn)品的展示才是最關(guān)鍵的。

因此,對(duì)一個(gè)好的產(chǎn)品進(jìn)行包裝到位,是展示會(huì)成功最關(guān)鍵的要素。參會(huì)者來(lái)尋找的是產(chǎn)品,只有一個(gè)有強(qiáng)大產(chǎn)品力的產(chǎn)品才能真正打動(dòng)參會(huì)者。

特別是專業(yè)性的展會(huì),產(chǎn)品高度同質(zhì)化,如何將產(chǎn)品的差異性展示得淋漓盡致就很重要。上海樹(shù)人在參展前下大力氣對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行充分軟包裝,并且對(duì)產(chǎn)品介紹實(shí)行模板化設(shè)計(jì),同時(shí)對(duì)推介人員進(jìn)行嚴(yán)格的訓(xùn)練,都是為了將產(chǎn)品充分展現(xiàn)。

因此,有一個(gè)好產(chǎn)品,還要有一個(gè)好的包裝,專業(yè)的推介。

搶眼球,從細(xì)節(jié)著手

商賈如云的展示會(huì),任何一個(gè)參展商都期望搶盡眼球,但是參展商都將搶眼球寄托于大展位和展會(huì)的豪華裝飾上,這難免是一個(gè)誤區(qū)。有能力獲得大展位,有實(shí)力將展位做到五星級(jí)自然好,但畢竟大展位有限,很多企業(yè)受到實(shí)力的限制,也不可能在硬件上達(dá)到五星級(jí)。他們要在展示會(huì)上脫穎而出,關(guān)鍵就是要做好細(xì)節(jié)。

同樣,有了好的展位和豪華的展位裝飾,那僅僅只能引起關(guān)注,最終,還是要在具體的產(chǎn)品推介中,達(dá)到讓參會(huì)者了解產(chǎn)品和認(rèn)可產(chǎn)品的目的。巧妙地利用好細(xì)節(jié),往往會(huì)起到意外的效果。如樹(shù)人展會(huì)中的禮品環(huán)節(jié)設(shè)計(jì)和發(fā)放禮品的細(xì)節(jié)操作。

利用好“人”這個(gè)最活躍的因素

展會(huì)中,人是最活躍的因素。很多企業(yè)用已經(jīng)錄制好的光盤進(jìn)行產(chǎn)品展示,不愧是一個(gè)節(jié)省人力的辦法,但是,這種展示方式靈活性差,不能隨機(jī)地解決很多參會(huì)者的疑問(wèn),也會(huì)讓產(chǎn)品推介人員對(duì)其產(chǎn)生依賴,也缺乏很好的訓(xùn)練和推薦積極性。人員的一對(duì)一溝通很好地解決了這個(gè)問(wèn)題,并且在推薦的過(guò)程中很好地運(yùn)用了語(yǔ)氣、肢體等輔助手段,讓溝通更有針對(duì)性和人性化。

關(guān)注需求鏈的每一個(gè)環(huán)節(jié)

需求鏈的每一個(gè)環(huán)節(jié)都必須得到充分關(guān)注。因?yàn)閰?huì)者的身份比較復(fù)雜,有經(jīng)銷商、老師、教委官員、電教館采購(gòu)人員……面對(duì)如此復(fù)雜的人員,在推薦產(chǎn)品的過(guò)程中會(huì)面對(duì)到不同的需求關(guān)注點(diǎn)。因此事先對(duì)每一個(gè)環(huán)節(jié)的需求關(guān)注點(diǎn)進(jìn)行充分的了解和研究,并給出相應(yīng)的對(duì)策,不但讓產(chǎn)品的推薦過(guò)程游刃有余,還能真正解除各環(huán)節(jié)的疑問(wèn)以及需求。

策略服從執(zhí)行

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