時間：2022-11-10 08:05:44
開篇：寫作不僅是一種記錄，更是一種創造，它讓我們能夠捕捉那些稍縱即逝的靈感，將它們永久地定格在紙上。下面是小編精心整理的12篇畢業一年總結，希望這些內容能成為您創作過程中的良師益友，陪伴您不斷探索和進步。
從七月中旬開始，全國上下，企事業單位尤其是政府機關就開始了轟轟烈烈半年總結，時間過半、任務過半，用半年預測全年，總結上半年工作，計劃下半年工作。
從7月2號離開大學校園，正式奔向工作崗位已經近400天了，我也應該總結一下畢業后這一年來的工作、生活，發現自己有哪些成長、自己還有哪些不足，今后應該想那個方向努力。
驀然回首，清閑而略帶無聊的工作。7月2號離開校園，經過簡單的入職培訓后7月29號工業新區管委會黨工部組織科暫時落腳，8月1號到黨工部勞動保障科入職，10月中下旬調到經濟發展局，經過3周的經發局綜合科靜坐，11月中旬到統計中心入職至今。每天8:30上班，下午5點下班，一復一日重復性的工作，周末由以前的單休變成現在的雙休。長的空閑時間沒有，零碎的空閑時間有一大把，除了工作就是漫無目的在網上閑逛。工作雖然有些無聊，但是相對來說還是不錯的，沒用硬性工作任務，大部分靠自我約束工作，忙的時候偶爾加班，空閑的時候上班時間也可以整天網上閑逛，一半的時間處在邊工作邊玩的狀態。一起來的十多個小伙伴相處非常融洽，新認識的同事也各有特點，詼諧幽默的曉慶“姐姐”、不時來個冷幽默的隋大記者，一心想趕緊找個相愛的人結婚的老黃同志等等，保留一個玩心的科長，工作認真負責體并且貼下屬的幾個局長，輕松地工作氛圍，一切都是那么的自然。
生活似乎讓我過的有點糟。工作慢慢上手，業務慢慢練。空閑時間多了，每天晚上6點到11點、周末時間，除了在網上閑逛就是閑逛，看電視劇、看新聞，聊天、刷微信，整天抱怨自己過著不該屬于自己這個年紀該有的生活，期盼著充實有、有激情的生活，但是至今還未找到應該如何才能過得有意義，也許人就是這樣，清閑的時候就希望折騰，折騰的時候又期盼著清閑。
畢業一年多了，你們過得怎么樣呢？有的抱怨著工作，待遇低、工作累，準備隨時跳槽，有的在繼續堅守著工作崗位；有的“我勒個去”一星期只上七天班，有的清閑的學學吉他，計劃著向理想的工作邁進，有的干著充實而有意義的工作；有的過著宿舍-辦公室-廁所三點一線的生活，生活工作范圍可以用半徑5公里的圓圈覆蓋，有的天南海北，已經跑遍了大半個中國；有的還在象牙塔里攻讀更高的學歷，倘佯在知識的海洋，有的卻在抱怨大學學的知識跟現在工作一點關系也沒有；有的已經結婚生子，有的正處在熱戀之中，有的尚且單身；有的月薪已經過萬，有的月薪只有兩千。
相比之下，我的工作生活算是良好的，從事著跟自己專業有些關聯的工作，拿著不高也不算太低的薪水，生活清閑而略帶無聊。
以后的路還要自己走，命運把握在自己手中。希望自己今后在工作上好好學習業務知識，做到業務上越來越精，同時加強企業調研，做到對占全區四分之三江山的規模以上工業企業越來越了解，當好領導的參謀助手；生活上空閑時間好好利用，培養一種積極健康向上的興趣愛好，過屬于年輕人該有的充實而有意義的生活，孝敬父母，兄恭弟謙。
一、2015年工作總結
從2015年8月份離開學校進入公司以來，到目前為止已經工作差不多半年了，在這過去的大半年時間里，回顧一下，覺得自己還有很多不足之處，有很多地方需要大量的學習，但總的來說，這一年是屬于我機遇的一年，上有領導的關心和照顧，下有同事的支持和幫助，所以說也算是很豐收的一年。經過在公司從畢業至今的工作歷練，和曾經受過的挫折，畢業時期的不安穩因素和急躁心理已逐漸平穩下來，并從中學習到了很多專業的技能性知識和做人的基本道理。我非常的感謝公司領導對我的信任、支持以及對我的培養，并且給了我一個很大的空間去嘗試和提升自己，我真實的感受到這一年來學到的不僅僅是專業的知識，而更多的是開拓了我的視野，增長了見識。我相信大家在這個公司都會有這樣的感受。通過這一年的工作積累和摸索，對于未來的發展方向也有了一個初步的規劃，我個人也慢慢的覺得自己適合在這一行業走下去。以上是好的方面，差的方面也有不少。剛進公司的時候，由于工作經驗的不足、閱歷少，情緒波動大，對工作產生很大的影響。有時候沒有做到心平氣和聽取意見，對自己的定位也不太清晰。特別是在看到其他人員陸續離開公司時就更體現了出來。有時沒有先考慮大局，直接按照自己的思想主觀臆斷，結果令自己后悔不已。
二、 2016年的個人提升的計劃
1) 對粉末冶金方面的知識進行加強學習理解
2) 掌握對模具的設計
3) 抑或是在銷售方面發展
由于我是今年剛畢業，經驗嚴重不足，對管理以及技術方面的知識嚴重空缺。需向領導和部門經理討教，虛心學習。
三、2016年希望的鍛煉或工作機會
在本職崗位上做好本職的工作，加強本職崗位能力的學習。希望能夠在技術或是銷售領域多一些鍛煉，了解銷售和技術支持在公司運營中的關聯。盡可能多的與客戶溝通，良好的溝通能力是方案設計成敗的關鍵。
四 結束語
我們常為失去機會或成就嗟嘆，但往往忘了為現在所擁有的感恩。我們應該認識到老板交付給我們的任務能鍛煉我們的意志，上司分配給我們的工作能發展我們的才能，與同事的合作能培養我們的人格，與客戶的交流能訓練我們的品性。企業是我們生活的另一所學校，工作能夠豐富我們的思想，增進我們的智慧。在此我要感謝金鑫，感謝我的同事，感謝在工作上幫助支持我的每個人。
我們寫工作總結的過程就是通過對實踐過程進行認真的分析，找出經驗教訓，發現規律性的東西，使感性認識上升到理性認識。下面是小編為大家準備行政人事工作總結模板，歡迎參閱。
行政人事工作總結模板一
xx年是極不平凡的一年。這一年是我邁出校園踏入社會的第一年，在這一年來，在領導的指導下，在各部門的支持下，使得行政的工作順利開展。所以在這一年中無論是我個人的工作能力，還是思想素質都有了很大進步，在這一年中行政部較好地完成了公司領導安排的各項任務，也完善了公司的考核制度，為公司更正規化做出了努力。現在就這一年來的工作做簡要的總結：
一、根據本職工作，這一年的工作情況
這一年的主要工作分三個方面，一方面是日常的行政工作，一方面是考核制定與管理，一方面是對外物業及招聘工作。
日常的行政工作主要包括員工考勤、衛生管理、員工會議、員工集體活動、辦公用品采購、辦公設備維修及業務人員的其他一些事情的處理工作，這些工作上基本得到了公司領導的認可，公司的正常辦公有序的進行;2019年公司的制度有很多變化，協助_經理制定考核制度;至于對外物業及招聘的工作是相對較少的，在此一年中配合人口普查、業務人員意外保險的辦理和更改以及聯系招聘學校并對招聘坐車準備。
二、在工作中出現過一些錯誤，做到及時分析原因并改正
這一年在工作中出現過一些或大或小的錯誤，或許是因為剛畢業步入工作崗位，在工作中沒有相應的經驗，所以會在一些工作中出現一些小錯誤，但每次都做到及時改正。在不斷的摸索中成長，最終總結出來自己的心得，凡事要想細、想全，凡事要親歷親行。還有就是在一些事情上準備的不夠充分，使得工作效率不是很高，這一點在以后的工作中都有所注意，并有所提高。這一年好多錯誤的改正都是靠他人的幫助，有領導的細心指導和同事的提醒，所以在這里真心的謝謝他們對我的幫助!
三、在工作中有成長
在這一年的工作中不斷的摸索，不斷的積累經驗。所以無論是在個人的做人方面還是在工作能力上都有了很大的提升，安都真的是教會了我很多，也給了我一個很好的機會，讓我能夠鍛煉自己在行政管理方面的能力。
在這里我要感謝的人真的很多，每一個人對我的幫助對我的鍛煉我都記在心里，這將是我的成長經理中永遠不可磨滅的部分，這一年讓我成長了很多，謝謝大家。最后祝大家新的一年中：工作順利、身體健康、步步高升、財源廣進、幸福萬年長!
行政人事工作總結模板二
光陰似箭，歲月如梭，轉眼進入_公司已經將近一年的時間，在這一年的時間里，我從一個初出茅廬的大學生轉型成為了一個職場人士，期間曾經茫然曾經執著，但為了自己最初的夢想，我一直在不斷的奮斗著。
我是20_年進入公司工作的，那時的我還沒有畢業，按照領導分工主要負責人事行政方面的工作。由于有上級領導的正確指導和幫助，有全部員工的大力支持，再加上自己的不斷努力，能夠順利的完成領導交給的任務。在拿到畢業證書以后，受領導的錯愛，提升為綜合管理部主管一職，由于_身體原因退居二線，整個部門的擔子落在我的身上。剛開始接手這個重任的我多少有些不適應，多虧了領導和同事們熱情的鼓勵和幫助，我才鼓起勇氣在這個崗位上堅持了下來。
回想起來，在公司已經工作了將近一年。在工作中我能夠忠實履行職責，不斷自查、反省自己，不斷開拓進取，把自己全身心的投入到學習和實踐中去，總的來講，自己基本上能夠勝任工作，還是稱職的。雖然面對困難時曾經不知所措，雖然太累的時候想到過放棄，但是在這個集體中，在領導和同事們的關心和關愛下，這些念頭也只是一閃而過，因為最初的夢想一直在引導著我，這么多關心我的人在鼓勵著我，我不能放棄。下面就將xx年的主要工作情況概述如下：
一、適應從學生到職員的角色轉變，在不斷的學習和實踐中掌握工作的基本技能和知識
_月份出校門，在別人還迷茫不知所措的時候我就已經踏上了工作崗位，開始了從學生到職員的角色轉變。在學校只是學過理論知識并沒有切身實踐過，謝謝公司領導給了我一個好的平臺讓我充分的施展所學。近一年來，我經常把自己放在公司的角度來反思自己，審視自己，看自身能力和素質的提高幅度能不能適應公司發展的需要、能不能適應完成正常工作的需要。自己剛剛畢業，相當于一切從零開始，無論從哪個角度講都處在起步階段，必須在工作中不斷提高自己，同時在不斷的學習中提高自己的能力，增強對本職工作的勝任力。
二、懷有感恩的心，用積極的心態來工作和生活
工作近一年，接觸了不少人和事，在為自己的成長歡欣鼓舞的同時，我也明白自己尚有許多缺點需要改正。其中最重要的便是自己尚顯浮躁的心態。有時候做事只求速度而忽略了質量，出現了一些數據上或文字上的錯誤;有時在做一件事的時候忽略了其他事情與此事的關系，造成前后矛盾或者數據不符。如果不是領導及同事們及時為我指正，恐怕到現在我也不自知而無法提高自己，謝謝這些可愛又可敬的人。經過將近一年的學習與磨練，我逐漸認識到，只有懷有一顆感恩的心，對工作感恩，對生活感恩，對生命感恩，才能體會出生活的真滋味。并且要用積極的心態來面對這一切，這樣生命才會更精彩。
三、以樹立良好的形象為牽引，激發部屬工作熱情
俗話說“喊破嗓子，不如做出樣子”，作為部門主管，如果說的一套，做的又是一套，就會對部門員工造成非常不好的影響，因此，在日常工作中，我學會了注重自身的形象，要求員工做到的，我首先自己堅決做到，要求員工不做的，我帶頭不去違反。開始時，并沒有注意到這方面的重要性，有時自己會忽視了自身形象的重要性，久而久之，便體會到了自己的失職。在以后的工作中，爭取做到眼勤、腿勤、手勤、嘴勤，日事日畢。
四、將理論用于實踐，為公司做出薪酬和績效方案
在總經理的安排下，由我負責公司薪酬方案和績效方案的設計。剛剛接手這個任務，我感覺肩膀上的擔子一下子加重了好多。這還是初次將學校中學到的理論用于實踐中，一時間不知從何下手。多虧總經理的指導和公司所有員工的全力支持，我理清思路，收集了大量這方面的資料，由咨詢了一些學長和老師，終于為公司做出了只屬于我們的薪酬和績效方案。雖然有些地方還不盡人意，但是我努力了，第一步終于邁出去了，所以心里還是很欣慰，也感謝公司的領導和同事們對我的幫助。那些不盡人意的地方我會全力以赴的把它改好，盡量做到完美。
回顧這一年，由于年紀較輕，工作方法過于簡單，有些問題的處理還是不夠妥當，在業務理論水平和組織管理能力上還有待于進一步提高。再次，自己在綜合素質上距公司要求還相差很多。這些不足，有待于在下步工作中加以改進和克服。
在以后的工作中，我要虛心向其他同事學習工作和管理經驗，借鑒好的工作方法，努力學習業務理論知識，不斷提高自身的業務和管理水平，使自己的全面素質再有一個新的提高。并時刻關注國家出臺的各種勞動方面的法律法規以及一些地方性規章制度，不斷進步，爭取為公司在新年度的工作中度過難關、再上新臺階貢獻出自己的力量。
行政人事工作總結模板三
轉眼間20__年上半年已過去了，回顧這半年，在領導的關心指導和同事的支持與幫助下，我順利的完成了上半年度的工作。作為公司的行政專員，半年來，在公司各部門領導的關心指導和同事們的支持幫助下，我勤奮踏實地完成了上半年度的本職工作，也順利完成了領導交辦的各項任務，自身在各方面都有所提升，現將這半年的學習、工作情況總結如下：
一、踏實的工作態度
半年來，我堅持工作踏實，任勞任怨，自覺維護公司企業形象，妥善地做好本職工作，盡量避免工作中出現任何紕漏。
行政專員是屬于服務性質的工作，且比較繁雜。每天我都認真做好各項服務工作，以保障各部門工作的正常開展。日常的工作內容比較瑣碎，需要細心、謹慎，且不能疏忽大意，更不能馬虎潦草。為了按時完成各項工作，堅持每日建立備忘錄。我將當天的工作列入到備忘錄里，一項一項的去完成，以免出現遺漏現象。
二、盡心盡責，做好行政人事工作
認真做好本職工作和日常事務性工作，協助領導保持良好的工作秩序和工作環境，使各項檔案管理日趨正規化、規范化。同時做好后勤服務工作，讓領導和同事們避免后顧之憂，在部門經理的直接領導下，積極、主動的做好本部門日常內務工作。
1、物資管理工作：做好公司日常必備的物資采購，根據部門領用情況，進行領用登記。
2、文件管理工作：上半年共書寫會議紀要20篇、新聞通訊投稿8篇，各項申請報告及總結20余份，同時完成各部門交待打印、掃描、復印的文件等，對公司所發放的通知、文件做到及時上傳下達。
3、人事管理工作：每月月初統計公司員工考勤、加班值班表、按時完成員工社保繳費基數的變更，及每月五險一金繳納及核定工作。
4、日常行政工作：車輛的使用、辦公用品和印章的管理，做到細致和仔細。
5、公司資料辦理工作：辦理了公司營業執照年檢和組織機構代碼證年檢。
6、協助工作：協助部門經理做好公司活動的組織和安排工作，以及搞好公司企業文化的宣傳活動。
三、學習到的知識
作為公司的一名員工，我深深地感覺到了學習的緊迫性。所謂學海無涯，而現有的知識水平是遠遠不夠的，隨著企業不斷深入的發展，只有不斷學習、不斷積累，才能滿足企業發展的需求。為此，我利用業余時間報名了國家人力資源師二級培訓，通過學習，加強了本崗位專業知識，同時提高了自身專業素質。
中央美術學院畢業展歷來受到廣泛關注，而對于學生而言，畢業展是對自己大學期間藝術學習與藝術創作的總結，畢業展的意義由此可見一斑。畢業作品不僅僅是考核學生的畢業資格，同時也成為美院學生對自己青春記憶的總結，因此對于畢業展，大多數學生可能抱著“致我們終將逝去的青春”的態度與感傷來創作。致青春，致愛人，向藝術致敬，這些感情因素構成了畢業展中重要的風景線。
青春氣息，傳統與當代的多樣化
本次研究生畢業展是中央美術學院將研究生畢業展引進美術館展覽的第二年。2012年之前的美院研究生畢業展與本科生畢業展一樣，都在美院的多功能廳、地下展廳等展廳展覽，而將研究生畢業作品展引入美術館，也體現了中央美術學院對于研究生教學的重視程度。
今年中央美術學院研究生畢業展繼續呈現了傳統與當代共同發展，藝術呈現方式多樣化的面貌，國畫、油畫、版畫、雕塑、壁畫、實驗藝術、設計、建筑構建了中央美術學院潘公凱院長提出的“大美術”的構想。具體到國畫、油畫這樣傳統的專業，仍舊呈現多樣化，國畫創作中既有傳統寫實的作品，也有創新的材料實驗作品，傳統創作繼承了中央美術學院現實主義的表現手法，而這是徐悲鴻以來形成的美院的創作傳統。
與此共存的是國畫中的材料實驗與新水墨的表現方式，其中尤其以中央美術學院國畫系胡偉工作室為代表，呈現了國畫創作的新思路。油畫與壁畫等專業的創作現狀大多保持了以往美院畢業展的水準，既有傳統寫實的作品，也有前衛的材料實驗與新媒體介入的作品。
總體而言，美院2013年研究生畢業展具有濃郁的學院派氣息，有創新，也存在保守，體現了即將走出校園的年輕藝術家在未來藝術創作中的取向。所以，了解美院畢業展，是了解未來年輕藝術家創作趨勢的重要風向標。
純藝術專業之外，設計專業的作品同樣受到關注。在本次研究生畢業展中，設計類的亮點就是新媒體，設計學院數碼工作室的創作既有傳統的影像記錄，也有新媒體光電結合的前衛呈現，也有定格動畫的作品。總體而言，設計專業的作品展依舊呈現多樣化狀態。
畢業展作品與798和草場地的展覽作品相比，可能大多是稚嫩的，但正是由于這種稚嫩，央美的畢業展少了幾分藝術市場商業化氣息。展覽中的作品大多透露出新鮮的氣息，體現了年輕一代即將走出大學校園的藝術家的純真的創作態度。畢業展是一面鏡子，從中不僅可以看出央美的藝術教育的高水準，同時也反映了新一代年輕藝術工作者的創作方向。畢業展作為研究生畢業的啟程標志，預示著這一批即將踏進藝術生命新階段的年輕藝術家的未來的價值取向和發展方向。
何去何從，畢業生眾相
陳明強，2013級實驗藝術系畢業生，師從呂勝中教授。在本次研究生畢業展上，陳明強作品是他精心制作了兩年的《愛甲》。作為實驗藝術系第一屆“先鋒班”畢業生，在《愛甲》之前，陳明強已經創作了“國挺”系列、“幻影”系列、“有效延伸”系列、“廁所涂鴉”系列等成熟的作品。經過本科畢業幾年的歷練與研究生學習期間的積累，畢業展對他而言是一個新的開始。
在本次畢業展期間，和其他忙碌于畢業展的同學一樣，陳明強充實而焦慮著。在畢業展的同一天，陳明強還要參加自己在元典美術館“感應器”展覽的開幕式，同時也要為自己留校教師資格審查做準備，他的這個畢業季是忙碌的。在談到這次的畢業創作《愛甲》時，陳明強說，作品是獻給妻子的禮物。在2013年，陳明強和自己相戀多年的女朋友結婚了，在拍攝結婚照的過程中，他發現自己成為了婚紗照的配角。出于對這點的不滿，同時也是出于對愛情的思考，陳明強用兩年的時間，用日常家當、舊水壺等材料制作了這套《愛甲》。陳明強說，愛情是浪漫的，但最終還是要回歸到生活的日常瑣事中。與此同時，他今年的畢業論文則是關注中國的結婚證的變遷史。可見，陳明強的畢業作品、畢業論文和自身經歷有著密切關系。談到以后的創作傾向，他說想尋找大眾文化和當代藝術作為精英文化之間的平衡點，希望在作品呈現上能夠進入大眾。
畢業之際談到自己未來，陳明強回顧了自己“先鋒班”畢業的幾年生活，覺得創作之路異常艱辛，但最終堅持下來，深感自己的創作方向越來越明確。他從美院畢業到宋莊，從宋莊到黑橋，再到重新回到美院讀研，經歷也是同時期美院研究生的經歷。現在，陳明強依舊等待學院最終的結果，順利的話，他將成為實驗藝術系未來的年輕教師，穿梭在學院與當代藝術實踐前沿之間。
劉少寧，2013級國畫系畢業生，師從畢建勛先生，創作一直堅定著自己的現實主義創作傳統。來自農村家庭的劉少寧保持了一貫以來的樸實的品質，與他的同學華其敏先生的學生孫峰一樣，他們一直在關注底層與農村的故事。本次的畢業展，劉少寧展出了作品《愛灑高原》，這幅作品從準備創作到最終裝裱，歷經一年多的時間。
劉少寧的創作一直以寫實為主，這也是很多美院學生的方向。當代藝術中對于寫實的邊緣化，使得很多美院學生對此感到困惑，劉少寧認為自己在很長時期內是受到這種否定聲音的困擾的。5月19日在中國藝術研究院召開的“時代與使命：中國當代藝術發展研討會”上，賈方舟就做了《寫實在當代藝術中的可能性的發言》，談論了寫實與當代藝術的關系。最近一年以來，寫實重新被藝術界關注，美院的寫實力量可能預示著未來藝術發展的一個潛在的寫實藝術家群體，其中劉少寧的創作可以看作是寫實創作在美院的面貌。
在談到自己未來的去向時，劉少寧更傾向于進大學當老師，但在此之前，可能要經過一個很艱難的過程。不過，對他自己來說，最重要的是如何把自己的畫畫好，所以，未來的發展還是會圍繞著國畫創作展開。劉少寧也坦言，自己在未來有進一步的學習計劃，比如攻讀博士，不過當下最重要的是找工作，因為在畢業創作期間沒時間找工作。
除了陳明強和劉少寧這樣的青年藝術家之外，美院其他年輕的未來藝術從業者都從畢業展中獲得了一些展覽機會，比如最近在草場地荔空間的展覽“浮游：當代藝術展”中就出現了剛在美術館展覽結束之后的吳夢詩的作品。中央美術學院研究生畢業展在美術館展覽為很多學生創造了后續的機會，有很多類似于吳夢詩這樣的學生，得到了自己走出學院的展覽合作機會。
銷售年終工作總結范文
我認真回顧了一下20xx年這一年的工作情況，并對20xx年的`工作做了一下規劃。
一年來由于回校完成畢業設計。所以到目前累加起來共工作了近七個月。這七個月對我來說收獲非常大。畢業以后有幸來到XX工作，我覺得我的起點很高，所以壓力也很大，特別是從學校畢業回來以后，本來就都比我優秀同事現在大家工作上的成長又突飛猛進，我當時十分著急，想一下子趕上大家，但又不知從何入手，在X總耐心細致的指導下，一點點找到奮斗的目標，努力的方向。
一．關于這半年多的工作總結如下：
工作的核心主要有以下兩點：一、找到銷售目標；二、銷售自己的產品。關于找目標客戶來說，從一開始隨便找個網站去刷，到每天上來先瀏覽哪個網站；大概什么時間瀏覽什么網站；以及要時刻關注哪些網站都有了一定的模式。通過早來晚走，每周六堅持加班，定期去寫字樓陌拜客戶，平時多關注新聞、廣告報紙等媒介。客戶質量有了一點起色，但還差的太多，引用X總的話,就是要堅持，不能淺嘗輒止。
在與客戶溝通方面。經過半年堅持不懈的努力，大量電話量的積累。從拿起電話不知道第一句該與客戶說什么到現在目標客戶選好后，快速的做出判斷，找到與客戶聯系的關鍵點，快速思考出銷售方案，對于客戶分類，需求分析，應對方式都有了一定的處理方法。在耐心解答客戶的提問之余，對于引導客戶對產品的選擇也有了一定的提高。業績也有了一定的提高。但對于實際銷售的相關內容需要在工作中不斷總結，不斷完善。這一項永遠都沒有最好只有更好。
此外，每天堅持寫日工作計劃與總結，不斷總結自己的不足之處，及時向領導請教，在領導的幫助和指導下，工作有了一定的提高。每天根據總結的內容及與領導的溝通制定下一步的工作計劃。對每天的工作內容定額定時，以此來提高工作的效率及工作的積極性。
二．關于明年的工作計劃：
1、工作的五大目標：
第一個目標：實現電話從量到質的跨躍，努力提升電話技巧。
第二個目標：減小意向客戶的丟單率。
第三個目標：努力完成公司的業績要求，完成公司要求的業績指標之余還要爭取有所突破。
第四個目標：每個單子要簽的漂亮。例如提高客戶的意向簽單金額等。
第五個目標：KPI考核爭取最高分。
2、關于工作細節方面需重點加強內容：
（1）有質量客戶當面拜訪量要增加。
（2）約見意向客戶的數量要增加。
（3）工作計劃與總結要堅持寫。每個月要寫月工作計劃，然后把月目標量化，分成周目標，再分成日目標。這樣每一天的工作完成好了，每周的目標完成好了，每個月的任務就有了相應的保證，這樣工作起來就有信心了。
（4）不斷提升自己的學習能力，虛心向其它同事請教，多讀些對工作有幫助的書籍與相關文獻，不段完善自我。
3、提高自身綜合素質：
（1）不斷完善整理出的幾套XX公司對于不同客戶的簡介（word及PPT）。
（2）通過半年工作中對于同行業其它網站和報紙資料的收集，寫出XX公司與其它幾個網站在報價，服務等方面的優劣勢情況的分析報告（PPT）。
（3）XXX公司關于各項活動：包括XX，XX，XX，XX等資料的總結。
（4）各大同行業網站，各類尋找客戶途徑的總結。
通過此類內容的學習與總結以此來提高自己的綜合素質，彌補自己專業上的弱勢。
總之，我在目前的工作上雖然比不上大家，但我想只要我堅持用別人兩倍到三倍的努力去對待工作，總有一天我會趕超他們。相信XX公司一定會越來越棒。業績一定會蒸蒸日上。
銷售年終工作總結范文
20xx年即將過去，我將借用這次機會給個人過去一年的工作來做個總結，和新的一年計劃。首先我非常感謝幾位領導對我們工作的支持與幫助，我想借各位同任熱烈的掌聲來表示對領導感謝!謝謝大家!
新舊交替的這一段，是一年的尾聲、還是新一年的序曲?是結束，還是開始?這不重要。重要的是：舊的一年，我經歷了那么多，失去過、遺憾過;收獲過、充實過……而對于新的一年，我的心中仍然有夢。
我舉個例子，像我在做業務的時候到一家醫院里是很熱的夏天我以前每次去都會給他們帶一個西瓜什么的水果之類的后來時間長了，他們說小陶你下次來不要這么客氣了，但我在看見他們吃西瓜的時候啊就要到處找刀，以前我每次也就只知道吃，反正我拿來了你們弄好了我就吃點，我想我每次都買西瓜為什么不給他們帶把刀去了，后來我去就幫他們帶去，其實也不是很貴的東西，但他給我帶了什么?從此以后我就成了他們那里的常客了，也不用每次買吃的了，自己到還有的吃。一舉兩得啊，雖然只是小事情但對他們來說卻是件大事啊!，第四嘴勤就是想到了看到了，就要說最后就要做，人嗎總喜歡聽好聽的話，你多說幾句也沒什么，但他心理感覺舒服啊，在這里我又要羅嗦了，比如我們經常到外地去了，就買買當地的特產帶回去給重要的客戶，那至于怎么說我想我不說大家也都知道了。
記的我每次到一家醫院的藥劑科去我每次都不會空手去的，哪怕一瓶飲料我都要帶去的，因為那采購啊很喜歡這些小東西了，我基本上是一個星期去一次，但每次了那個主任在，她都不要，也沒有給我什么好聽的話。雖然嘴上說不要但最后還是收上了。前幾天我又去，想來想去不知道買什么東西了，聽一個朋友說寧波有一家買黃巖的橘子很好的，我就跑過去買了兩箱過去，那主任也在我就進去了他看見我又拿東西了，他就說你再這樣，下次你不要來了，我接過來說主任這是我一點的心意我到臺州去了一趟給你們帶了點黃巖的橘子很好的，你帶回去賞賞，她當時看了下我就說你不要每次都這么客氣了，你的藥最近銷的還好，你只要有正常的銷量沒什么事的。不用經常來，有事我會給你打電話，或者你給我打電話來。
這話不管是他說的是真心話但我心理也塌實了好多，我下次就敢大膽的和他溝通了，上次從蕭山回去又給她帶了兩盒蘿卜干回去。有時候啊這些謊言啊也是善意的謊言。沒辦法啊，為工作!在就是手勤，平時沒事的時候就多給客戶發發信息，有些話用語言表達不出來的，用文字表達會更好些，什么節日啊問候下，信息一毛錢也許也會起到你所意想不到的結果，在圣誕節我給所有的客戶都發出了一條信息，雖然只有百分之三十的客戶給我回信息，但我已經很滿足了。最后了五快了也就是前面的五勤了，想了就要去做，成功了我們再接再厲，失敗了并不可怕，我記得我看了一個成功人士的一句話;堅強，用心的力量來為自己打氣;人的一生不可能是一帆風順的，所以打從你有自我意識的那一刻開始，你就要有一個明確的認識，那就是人的一輩子必定有風有浪，絕對不可能日日是好日，年年是好年，所以當我們在遇到挫折時，不要覺得驚訝和沮喪，反而應該試為當然，然后冷靜的看待它解決它。
雖然在過去的一年里我工作上沒有取得很大成功，，但這就是我總結了出一些技巧，也是我在領導的帶領下所學習到的。在新的一年里，我想利用我目前所掌握的一點技巧，希望在各位領導支持下，和各位同任的幫助下，我給自己指定了一個計劃，在完成目前我們主大產品的銷量同時來開發出一些新的產品，目前我做的醫院有可弗的有可由的我會保持一定的銷量，盡量的再提高點銷量，在所屬于我所做的醫院里沒有開發出來的，我會盡量盡快的開發，在就是新品種的開發，具體的計劃我會像我的直屬上司領導匯報的。
希望在新的一年里領導的支持下讓我們更上一層樓，為了個人，為了公司我們一起努力吧，各位奮戰在醫藥一線的同任朋友們，不要為了目前所面臨的困難所感到茫然失措，相信自己的努力，創造出一個輝煌的明天，今天小才露尖尖角，明天定是荷花香氣飛滿塘!
一年的工作已經結束了，在即將迎來的一年中，我們會繼續不斷的努力的，這是一直無法拒絕的問題，這是一直以來我們在年終時候的總結。每一年都有自己的進步，每一年都會有自己的成長!相信大家在來年中一定會取得最圓滿的成功!
銷售年終工作總結范文
從x月xx日入住xx以來，xx的針對以前的工作，從四個方面進行總結：
一、xx公司xx項目的成員組成：
xx營銷部銷售人員比較年青，工作上雖然充滿干勁、有xxx和一定的親和力，但在經驗上存在不足，尤其在處理突發事件和一些新問題上存在著較大的欠缺。通過前期的項目運作，銷售人員從能力和對項目的理解上都有了很大的提高，今后會通過對銷售人員的培訓和內部的人員的調整來解決這一問題。
由于對甲方在企業品牌和樓盤品牌的運作思路上存在磨合，導致營銷部的資源配置未能充分到位，通過前段工作緊鑼密鼓的開展和雙方不斷的溝通和交流，這一問題已得到了解決。
二、營銷部的工作協調和責權明確
由于協調不暢，營銷部的很多工作都存在著拖沓、扯皮的現象，這一方面作為xx公司的領導，我有很大的責任。協調不暢或溝通不暢都會存在工作方向上大小不一致，久而久之雙方會在思路和工作目標上產生很大的分歧，頗有些積重難返的感覺，好在知道了問題的嚴重性，我們正在積極著手這方面的工作，力求目標一致、簡潔高效。
但在營銷部工作的責、權方面仍存在著不明確的問題，我認為營銷部的工作要有一定的權限，只履行銷售程序，問題無論大小都要請示甲方，勢必會造成效率低，對一些問題的把控上也會對銷售帶來負面影響，這樣營銷部工作就會很被動，建立一種責權明確、工作程序清晰的制度，是我們下一步工作的重中之重。
三、關于會議
會議是一項很重要的工作環節和內容，但是無論我們公司內部的會議還是與開發公司的會議效果都不是很理想，這與我們公司在會議內容和會議的形式以及參加人員的安排上不明確是有關系的。現在我們想通過專題會議、領導層會議和大會議等不同的組織形式，有針對性的解決這一問題，另外可以不在會上提議的問題，我們會積極與開發公司在下面溝通好，這樣會更有利于問題的解決。
四、營銷部的管理
前一階段由于工作集中、緊迫，營銷部在管理上也是就事論事，太多靠大家的自覺性來完成的，沒有過多的靠規定制度來進行管理，這潛伏了很大的危機，有些人在思想上和行動上都存在了問題。
畢業班家長會發言稿 尊敬的家長同志們： 你們好！ 今天，你們帶著對子女成長的殷切關懷，對學校工作的極大支持來參加我們組織召開的畢業班家長會，我謹代表xx小學的全體教職工對你們表示最熱烈的歡迎和衷心的感謝！剛才，x校長已經對學校的整體情況和學要的發展思路進行了講解，這里不再贅述，主要講以下幾點： （一）畢業班工作的重要性 畢業班工作的重要性想必各位家長都十分的清楚。小學六年級這一年，是承前啟后的一年，是十分關鍵的一年，也是十分緊張的一年。這一年中，既要完成本年度的教學任務，還要對六年來的知識進行系統的整理和復習，將零散的知識形成一個完整的體系；既是對小學階段的一個總結，又是為初中學習打下堅實基礎。所以，上自縣委縣府、教育局領導，下至學校教師、學生和家長，都十分關注畢業班的教育教學質量。 （二）我校對畢業班工作十分重視 我校歷來就十分重視畢業班教育教學工作。首先，學校成立了畢業班工作領導小組，由副校長負責抓畢業班教育教學管理工作，每班均配有一名聯系領導，具體抓好各班工作的協調和領導。其次，學校在教師配備上，安排了具有豐富畢業班教學、管理經驗的骨干教師承擔六年級教學工作，語文、數學教師均是教單班，減輕了教師的工作負擔。第三，我們加強了過程管理，經常深入畢業班聽課、查備課、作業批改情況，通過召開畢業班教師會、學生會了解教師的教學情況、學生的學習情況。第四，我們每天中午安排了一節輔導課，免費為學生進行作業輔導。可以說，畢業班工作學校是作為教育教學重點工作在抓。 所以上一屆畢業生（即今年春期畢業生）在縣統一組織的小學畢業考試中，我校雖然面臨學生低子薄、基礎差的巨大壓力，但通過學校領導、全體教師、全體學生和家長的共同努力，取得了片區第一名的好成績。 （三）本屆畢業班面臨的困難與壓力 上一屆畢業班取得好成績，完全是我們抓得早，抓得實的結果。從前年開始，教育局就對畢業班進行全縣性的統考，并在片區拉通排名次。現在，各鄉鎮學校都十分重視了，況且，他們有很大的優勢：那就是幾乎只是上語文數學兩科！在這一年中，學生的語數成績提高程度可想而知。而我們卻不能這么做，因為我們既要考慮學生的學習質量，又要兼顧學生的全面發展，我們是嚴格按照國家規定開齊了課程，上足了課時，各學科課時互不擠占。另外，本屆畢業生一部分是長坡合過來的學生，其余均為各個學校（多數是鄉鎮學校或村小學）轉學過來的，學生素質參差不齊，學習成績有好有差，學習習慣有優有劣，大部分學生低子薄、基礎差，教師教學難度可想而知！所以，在別人你追我趕的情況下，我們要想取得好的成績，就必須付出更多的心血。 在座各位的子女戶口多數是的幾年入城的，來到城里，都想讓子女接受優質的教育，升入理想的學校，dd中學無疑是各位心中理想的學校。但，根據往年的貫例，dd中學招生是根據入城先后進行錄取（如：今年縣府下達給dd中一年級新生名額為1000人，它將先招收今年小學畢業生中在dd鎮出生入戶的，然后依入城時間的先后順序，錄到第1000名學生為止），超過時間的就將參加dd舉辦的入學考試，依成績高低確定收費的多少。顯然，成績好的，收錢越少，成績差的，收錢越多。對成績特別好的，還將不收議價。（也許，你的孩子通過這一年的努力，掙的錢比你辛辛苦苦工作一年掙的錢還多！） 目前，dd中學的招生政策還不明朗，因為它是一個私人學校了，政府有些事還管不了它！聽說，他們正在醞釀一項新的收生政策，即：為確保他的生源質量，一律憑考分錄取。如果真是那樣的話，即使你是土生土長的ddd鎮居民，成績考差了也上不了d中。 （四）對家長的期望和要求 讓你們的子女，我們的學生成才，是我們共同的目標，讓他們成為全面發展的一代新人，是我們共同的追求。有鑒于此，特向家長同志們提出以下幾點希望： 1、多關心子女的學習。同子女多一些交流、溝通，而不是一味的打罵、威脅。要讓孩子感到你們的關心是發自內心的，你們的要求是合情合理的，對他們是理解尊重的。 2、多關心子女的生活。對學生不光是管管吃飽穿暖，還應關心他們的課余活動是否健康，結交的朋友是否正派。讓孩子參加健康有益的活動，拒絕參與不正當的游戲與活動。 3、在孩子心中樹立榜樣。俗話說：“以身教者從，以言教者訟”，“家長是孩子最好的老師”。你們的一言一行，無不影響著你的孩子的性格和品行。 4、多與老師交流溝通。要經常向班主任和任課老師了解學生在校情況，向老師反映學生在家的表現，以達到相互了解，共同配合，共同教育的目的。 5、要配合老師的工作，支持學校的決定。 首先，大家要相信我們的老師，他們有能力教好你們的子女！我們所做的一切，其出發點和歸宿點絕對和你們是一致的，都是為了教育好你們的孩子，我們的學生。我們不可能，也絕不會有意來為難學生，刁難家長。 然而，有時候恰恰會好心辦壞事，我們的工作得不到個別家長的理解與支持。比如：我們老師有時留學生進行個別輔導，完全是出于責任心，為了你孩子的學習，而有的家長卻認為老師是在為難學生。你說老師又有沒有這個必要呢？再比如：由于上級規定，考慮安全因素，學校下午放學必須統一靜校，不得留學生在校輔導或補課。我們才考慮在中午給畢業班學生安排一小時的輔導。這個輔導同樣是免費的，老師也是沒有任何報酬的。由于時間比較短，所以建議稍遠的學生在學校伙食團就餐，這些工作都需要大家的理解與支持。大家可以算一算，按現在的物價，3元錢一餐，能賺你多少錢？我可以負責任的告訴大家：我們的伙食團絕對是公益性的，到目前為止，我們學校伙食團除去工人工資和水電氣費外，幾乎是沒有盈利的。純粹是為了方便老師和學生。 最后，我希望廣大家長相信我們，支持我們，讓我們攜起手來，增進了解，相互配合，力爭把2006級畢業班工作搞好，讓你們的孩子，我們的學生都得到全面的發展，為升入理想的中學和步入成功的人生打下堅實的基礎。 謝謝大家！
二五年九月三十日
中國教育;
畢業班家長會發言稿
你們好!
今天，你們帶著對子女成長的殷切關懷，對學校工作的極大支持來參加我們組織召開的畢業班家長會，我謹代表xx小學的全體教職工對你們表示最熱烈的歡迎和衷心的感謝!剛才，x校長已經對學校的整體情況和學要的發展思路進行了講解，這里不再贅述，主要講以下幾點：
(一)畢業班工作的重要性 畢業班工作的重要性想必各位家長都十分的清楚。小學六年級這一年，是承前啟后的一年，是十分關鍵的一年，也是十分緊張的一年。這一年中，既要完成本年度的教學任務，還要對六年來的知識進行系統的整理和復習，將零散的知識形成一個完整的體系;既是對小學階段的一個總結，又是為初中學習打下堅實基礎。所以，上自縣委縣府、教育局領導，下至學校教師、學生和家長，都十分關注畢業班的教育教學質量。
(二)我校對畢業班工作十分重視 我校歷來就十分重視畢業班教育教學工作。首先，學校成立了畢業班工作領導小組，由副校長負責抓畢業班教育教學管理工作，每班均配有一名聯系領導，具體抓好各班工作的協調和領導。其次，學校在教師配備上，安排了具有豐富畢業班教學、管理經驗的骨干教師承擔六年級教學工作，語文、數學教師均是教單班，減輕了教師的工作負擔。
第三，我們加強了過程管理，經常深入畢業班聽課、查備課、作業批改情況，通過召開畢業班教師會、學生會了解教師的教學情況、學生的學習情況。第四，我們每天中午安排了一節輔導課，免費為學生進行作業輔導。可以說，畢業班工作學校是作為教育教學重點工作在抓。 所以上一屆畢業生(即今年春期畢業生)在縣統一組織的小學畢業考試中，我校雖然面臨學生低子薄、基礎差的巨大壓力，但通過學校領導、全體教師、全體學生和家長的共同努力，取得了片區第一名的好成績。
(三)本屆畢業班面臨的困難與壓力 上一屆畢業班取得好成績，完全是我們抓得早，抓得實的結果。從前年開始，教育局就對畢業班進行全縣性的統考，并在片區拉通排名次。現在，各鄉鎮學校都十分重視了，況且，他們有很大的優勢：那就是幾乎只是上語文數學兩科!在這一年中，學生的語數成績提高程度可想而知。而我們卻不能這么做，因為我們既要考慮學生的學習質量，又要兼顧學生的全面發展，我們是嚴格按照國家規定開齊了課程，上足了課時，各學科課時互不擠占。另外，本屆畢業生一部分是長坡合過來的學生，其余均為各個學校(多數是鄉鎮學校或村小學)轉學過來的，學生素質參差不齊，學習成績有好有差，學習習慣有優有劣，大部分學生低子薄、基礎差，教師教學難度可想而知!
所以，在別人你追我趕的情況下，我們要想取得好的成績，就必須付出更多的心血。 在座各位的子女戶口多數是的幾年入城的，來到城里，都想讓子女接受優質的教育，升入理想的學校，dd中學無疑是各位心中理想的學校。但，根據往年的貫例，dd中學招生是根據入城先后進行錄取(如：今年縣府下達給dd中一年級新生名額為1000人，它將先招收今年小學畢業生中在dd鎮出生入戶的，然后依入城時間的先后順序，錄到第1000名學生為止)，超過時間的就將參加dd舉辦的入學考試，依成績高低確定收費的多少。顯然，成績好的，收錢越少，成績差的，收錢越多。對成績特別好的，還將不收議價。(也許，你的孩子通過這一年的努力，掙的錢比你辛辛苦苦工作一年掙的錢還多!)
目前，dd中學的招生政策還不明朗，因為它是一個私人學校了，政府有些事還管不了它!聽說，他們正在醞釀一項新的收生政策，即：為確保他的生源質量，一律憑考分錄取。如果真是那樣的話，即使你是土生土長的ddd鎮居民，成績考差了也上不了d中。
(四)對家長的期望和要求 讓你們的子女，我們的學生成才，是我們共同的目標，讓他們成為全面發展的一代新人，是我們共同的追求。有鑒于此，特向家長同志們提出以下幾點希望：
1、多關心子女的學習。同子女多一些交流、溝通，而不是一味的打罵、威脅。要讓孩子感到你們的關心是發自內心的，你們的要求是合情合理的，對他們是理解尊重的。
2、多關心子女的生活。對學生不光是管管吃飽穿暖，還應關心他們的課余活動是否健康，結交的朋友是否正派。讓孩子參加健康有益的活動，拒絕參與不正當的游戲與活動。
3、在孩子心中樹立榜樣。俗話說：“以身教者從，以言教者訟”，“家長是孩子最好的老師”。你們的一言一行，無不影響著你的孩子的性格和品行。
4、多與老師交流溝通。要經常向班主任和任課老師了解學生在校情況，向老師反映學生在家的表現，以達到相互了解，共同配合，共同教育的目的。
5、要配合老師的工作，支持學校的決定。 首先，大家要相信我們的老師，他們有能力教好你們的子女!我們所做的一切，其出發點和歸宿點絕對和你們是一致的，都是為了教育好你們的孩子，我們的學生。我們不可能，也絕不會有意來為難學生，刁難家長。 然而，有時候恰恰會好心辦壞事，我們的工作得不到個別家長的理解與支持。比如：我們老師有時留學生進行個別輔導，完全是出于責任心，為了你孩子的學習，而有的家長卻認為老師是在為難學生。你說老師又有沒有這個必要呢?再比如：由于上級規定，考慮安全因素，學校下午放學必須統一靜校，不得留學生在校輔導或補課。我們才考慮在中午給畢業班學生安排一小時的輔導。
這個輔導同樣是免費的，老師也是沒有任何報酬的。由于時間比較短，所以建議稍遠的學生在學校伙食團就餐，這些工作都需要大家的理解與支持。大家可以算一算，按現在的物價，3元錢一餐，能賺你多少錢?我可以負責任的告訴大家：我們的伙食團絕對是公益性的，到目前為止，我們學校伙食團除去工人工資和水電氣費外，幾乎是沒有盈利的。純粹是為了方便老師和學生。 最后，我希望廣大家長相信我們，支持我們，讓我們攜起手來，增進了解，相互配合，力爭把xx級畢業班工作搞好，讓你們的孩子，我們的學生都得到全面的發展，為升入理想的中學和步入成功的人生打下堅實的基礎。
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透視過去一年,工作的風風雨雨時時在眼前隱現,但我卻必須面對現實,不僅僅要能工作時埋下頭去忘我地工作,還要能在回過頭的時候,對工作的每一個細節進行檢查核對,對工作的經驗進行總結分析,從怎樣節約時間,如何提高效率,盡量使工作程序化、系統化、條理化、流水化！從而在百尺桿頭,更進一步,達到新層次,進入新境界,開創新篇章為了更好地做好今后的工作,總結經驗、吸取教訓。
本人一九九五年九月考取萬縣水利電力技工學校,一九九八年七月萬縣水利電力技工學校畢業。一九九九年四月進入巫山縣供電公司工作,分配在大昌變電站工作任變電運行工,二00一年九月考取河南省華北水利電力學院電力系統及其自動化專業（函授）,二00五年七月畢業。原創：二00三年被巫山縣水利局評為先進工作者,同年被巫山縣供電公司評為先進生產者。
本人特就這一年的工作小結如下：
一、思想工作方面;工作以來,在單位領導的精心培育和教導下,通過自身的不斷努力,無論是思想上、學習上還是工作上,都取得了長足的發展和巨大的收獲。思想上,積極參加政治學習,關心國家大事,認真學習“三個代表”的重要思想,堅持四項基本原則,擁護黨的各項方針政策,自覺遵守各項法律法規及各項規章制度。
二、工作上;能吃苦耐勞、認真、負責、在同事的熱心指導下很快了解到電力系統的工作重點,明白到變電運行的重要性。變電運行的正常和千千萬萬人們的正常生活工作緊密聯系在一起。不管遇到什么問題,不管出現了什么問題,都需要虛心誠懇的請教隨時筆記隨時總結隨時反省,絕對不允許出現自欺欺人,讓師傅以為你是一個很聰明的人,電力行業是不需要這樣的聰明,在這個行業對自己不認真就是對生命不負責。工作在不同的時間段要有不同的側重點,這是必然的也是必需的。我不但要了解而且要積極的配合。我要拋棄個人的利益,把我的聰明運用到學習技術上,把我的能力以團隊的形式發揮出來,不搞個人的表現主義,這樣既損害公司,也傷害了自己。為了工作的順利進行,我們的分工也明確了,不是意味著埋頭苦干,恰是因為這樣我們更加要互相幫助互相檢查。原創：公司需要有干勁的人,但一個人的力量永遠是不夠的。只要有能力,大家是有目共睹的,不但要發揮自己的特長,還要知道別人的特長。用行動證明自己,用成績征服大家。俗話說：“活到老,學到老”,本人一直在各方面嚴格要求自己,努力地提高自己,以便使自己更快地適應社會發展的形勢。通過閱讀大量的道德修養書籍,勇于解剖自己,分析自己,正視自己,提高自身素質為能保質保量地完成工作任務,我在過去的基礎上對電力系統的相關知識進行重學習,加深認識。使之更加系統化,從而融會貫通,使電力系統專業水準提到了一個新的起跑線。
經過這樣緊張有序的煅練,我感覺自己工作技能上了一個新臺階,做每一項工作都有了明確的計劃和步驟,行動有了方向,工作有了目標,心中真正有了底！基本做到了忙而不亂,緊而不散,條理清楚,事事分明,從根本上擺脫了過去只顧埋頭苦干,不知總結經驗的現象。
總結一年來的工作,之所以能夠實現安全生產的長期穩定,主要是得益于局領導和職能部室大力支持、鼎立幫助；得益于公司干部職工之間團結共事,相互信任,互相支持,共同維護班子的團結和整體效能的發揮積極努力和拼搏奉獻。就這樣,我從無限繁忙中走進這一年,又從無限輕松中走出這一年,盡管我做了大量的工作,取得了一定的成績,但與上級的要求和先進單位相比,仍存在一定的差距,我將在今后的工作中不斷努力克服和改進。
作為小學教導主任，在過去一年的工作中，不知道你有什么新的感悟呢？下面好范文小編為你帶來一些關于小學教導主任的述職報告，希望對大家有所幫助。
小學教導主任述職報告1
本學期，教導處在鄉總校和學校的正確領導下，貫徹中心校的工作計劃，全面落實學校工作意見。本著“以人為本”的教育思想，扎實開展教育教學工作，繼續深化課堂教學改革，完善教研組的職能和加強教學常規管理，促進教師隊伍的建設，實現師生共同發展。現將本學期的工作總結如下：
一、加強教師的業務學習，努力提高教師的綜合素質。
教育教學理論能指導教育實踐，能不斷更新教師的教育觀念，提高教師的理論修養和業務水平。加強業務學習，能有效提高教師的專業水平。
1、積極組織教師深入學習各科課程標準和《義務教育法》，認真學習，認真做筆記。
領悟新課改精神、新課程理念，轉變教師的教育教學思想。各教研組根據本組實際情況搜集有關教學理論，組織教師學習，用理論來指導教師的教育教學實踐。提高廣大教師的教科研理論水平，使廣大教師能運用理論知識解決教學中的實際問題。
2、積極開展教研活動。
本學期教導處分別進行了語文、數學的年輕教師的公開課，上課的老師都能課前認真備課、為上好公開課做好充分的準備工作。聽課的教師都能認真做好筆記，課后在教研組長的主持下對每一節公開課進行評課。努力把教研工作做得更好，盡量提高每個老師的教學水平。我校還注重對教師教學能力的培養，分別派教師出外學習取經小學教導主任工作總結2016小學教導主任工作總結2016。
二、強化教學管理，全面提高教學質量
教學常規是教師開展日常教學工作的準則，良好的管理體制是我們順利實施課程改革，提高教學質量的重要保證，因此，我們始終抓實抓好。重點做好了如下工作：
1、抓常規，促進管理更加規范
本學期我校嚴格執行課程計劃，強化教學法規意識，加強課程計劃的執行和管理，做到了“開齊、上足、教好”，同時也促進了學生的全面發展。
(1)抓備課。備課是上好課的關鍵，教導處要求每一位任課教師要認真備課、寫好教案。同時要求教師依據課程標準，創造性地使用教材，恰當地選擇教學方式和方法，有效地提高課堂教學效率。教導處并對教師的教案進行定期的檢查，及時反饋給科任教師。
(2)抓上課。上課是教學過程的中心環節，上好一節課是提高教學質量的關鍵。本學期教導處繼續加強聽課，完善聽課制度。讓每一位教師向課堂要質量，提高了課堂效率。
(3)抓作業批改。本學期教導處繼續加強教師們對學生作業的批改，力求每一位教師要做到：認真批改、及時批改、及時講評。讓作業真正發揮最大的作用。
(4)抓課后輔導。要提高教學質量，還要做好課后輔導工作，小學生愛動、好玩，缺乏自控能力，常在學習上不能按時完成作業，有的學生抄襲作業。針對這些問題，我們加強了對學生的思想教育，加強課后輔導，引導學生加強對學習的責任心。
(5)抓教后反思。《課程標準》要求教師要及時進行教后反思，在反思的基礎上使自己的教學促進全體學生的全面發展，可見教后反思的重要性。要促進教師的專業化發展，教學反思也是一個重要的手段。我校要求教師課后要及時進行反思，并對反思進行具體要求，以書面、小組等形式進行教學反思，達到提高自身教學水平的目的。
2、加強畢業班的教學管理力度。
一個學校的教學水平，無不從畢業班展現出來。自上學期以來，學校提高對畢業班科任的要求，同時又給予支持鼓勵從思想上提高學生的認識，引導學生把對班對校的熱愛轉化為學習動力。加強了學校與家庭、社會的聯系，增強了學校的教育合力。
四、存在問題及構想
教導處的中心工作是教學，提高教學質量不是一句空口號，它需要以扎實而創新的日常工作為基礎。在工作中我們也感到一些問題的存在，如教師的業務提高問題;怎樣促使“問題班級”的轉化;怎樣才能更好實現分層次遞進教學，全面提高學生能力等。下學期我們的設想是把日常教學工作的開展再扎實一些，創造性更多一些，創新求實，穩步提高教師素質和教育教學質量。
小學教導主任述職報告2
在過去的一個學期里，我的工作得到校領導和各位教師的大力支持和幫助，在此我表示衷心的感謝!
總結本學期的工作，我執教六年級一班的數學課及教導處的各項工作。如：課程安排、教師考勤、臨時代課安排、新生入學、各類考試安排、教研活動安排、值周、值班安排、學籍管理、檔案管理等事務性工作。本學期我是全身心地投入教育工作，盡自己最大的努力恪盡職守，兢兢業業，勤勤懇懇，踏踏實實做好每一項工作。從中我也感受到了投入工作才能享受工作的快樂，因為我堅信一切的回報都是和投入成正比的，我愿意用最大的真誠，對學生、對教師、對工作、對學校負一份職責。
對學生負責，關注學生的發展。
在新課程背景下我努力轉變觀念，把熱愛學生放在第一位，有了這種心境，師生之間就能處于一種和諧的狀態，許多事情便迎刃而解，我沒有因為長期教英語學科而放松對自己的要求，英語學科更要求教師不斷地完善自身、提高業務水平、擴大知識面，我堅持認真備教材、備學生，還經常到網上收集與授課相關的信息，在我的課堂上不僅僅是端正的坐姿。
更多的是學生開心的笑聲，課堂40分鐘已不再漫長，沒事的時候我也總是喜歡到班上去看看、轉轉，關注上課特別調皮的學生，讓學生感受到老師真的是在關心他們，這樣學生就會更加喜歡上你的課，只要我有一節課沒去上，學生總會圍上白老師問為什么?我堅信：只有當學生接受了你這個教師，才可能以主動的態度接受你的教育。所以不管工作有多忙，我堅持反復鉆研教材，大量閱讀參考書，以提高自己的業務能力。我堅信：只要樂崗敬業，定會有所收獲。
二、對教師負責，為教師的發展著想。
新課程對教師提出了更高的要求，學校要發展、要生存必須有一批高素質的教師隊伍，同樣末來的教師要生存要發展必須具有過硬的本領。
教育科研水平越來越與教師自身的利益息息相關。積極宣傳發動廣大教師外出聽課、撰寫論文、上公開示范課、優課領先課，讓教師有一個練兵的機會，學習的機會，積累資料的機會。貫徹上級的有關教師培訓精神，能認真布置，及時宣傳，使廣大教師能及時領會，并能通過外出學習、校培、自培達到熟練掌握并運用于教學，服務于教學，讓教師受益，學生受益。
三、對工作負責，增強服務意識。
作為教導主任，我努力做好校長的助手，并協調好教師，認真細致地做好以下幾方面工作：
1、在校長的指導下，制訂切實可行的教育教學工作計劃、教師培訓計劃、教研教改工作計劃并組織實施，使學校教育教學工作更有針對性、實效性，并注重總結教育教學方面的經驗。
2、制訂教導處工作方面的有關規章制度和檢查、考核、考勤、值班、值周制度，負責好教學工作的常規檢查，為學校量化考核考評教師提供有力依據。
3、認真做好課程設置、課表安排工作。
嚴格按課程計劃開足開齊課程。
4、組織、審查各年級學科教學計劃、復習計劃，各年級組備課、作業檢查計劃，各教研組教學教研活動計劃。
5、開學初，為轉入學生及時辦理學籍增補。
6、學期初認真組織一年級各班主任搞好新生基本信息的采集，并及時辦理了校訊通。
7、對各年級的教案、作業、備課等及時進行常規檢查，并寫出反饋意見及建議，并及時總結。
8、對學校月考、學期中檢測組織工作(監考、閱卷、判卷、登統、成績冊)進行了安排，各科教師寫好年級試卷分析，并電子稿錄入電子檔案。
9、組織開展"期中教學質量分析會"，通過分析查找教學中存在的不足，使教師在分析中反思，在反思中成長，在成長中提高。
10、安排"優課領先"活動及領導隨機聽課相結合，促進教師專業能力的提升。
11、組織安排值周工作(衛生、紀律、課間監管、教師辦公)、值班工作，并不定時進行檢查。
12、對照評估實施細則，組織整理細化檔案工作，迎接教育局及鎮教辦領導的教學評估檢查。
13、負責傳達上級各項通知。
四、對學校負責，反思存在的不足。
任何事情都是在不斷的反思--改進--再反思--再改進的過程中不斷的發展完善。教導處工作還存在許多需改進的地方：
1、需要加強校本課程開設，爭辦特色一流學校。
2、培養青年教師方面：應創造更多的機會和條件，使更多的青年教師走出去，帶進來，人人都能成為學校教育教學骨干，大力提升教師素質。
3、學校的每一項工作，都需要注重過程與結果的統一，以優化的過程去爭取優化的結果，走內涵發展的道路。
教務工作是一項經常性、持久性的煩雜工作，作為教導主任，需要我更多的耐心和細心。我將繼續一如既往地盡自己的最大努力為學校服務，為各位教師服務，為廣大學生服務。
最后，衷心地期盼我們的學校越辦越好，越辦越有特色!
小學教導主任述職報告3
時光荏苒，歲月如歌，伴隨著粉筆灰塵的灑落，2016悄然落下帷幕，回顧一年的工作，現將思想與工作總結如下：
一、主要工作任務
本年度我的工作崗位是教導主任，主要工作任務是主抓學校藝術教育工作;專科管理;裝備工作以及信息技術管理工作。
二、政治思想方面
堅持國家的教育方針，忠誠、熱愛教育事業，自覺遵守職業道德，做到愛崗敬業、為人師表，服從領導安排，認真做好本職工作，以積極的工作態度和飽滿的工作熱情，努力完成學校領導交給我的各項工作，勤學善思，注重團結協作，力求圓滿。
三、工作方面
(一)從五個方面抓好學校藝術教育工作。
1、我能立足于課堂教學，做到深入教學一線，在音樂課堂教學的傳統模式上，大膽嘗試開展器樂教學，經過四年來的實踐經驗，形成適合本校學生的器樂教學模式。
2、努力抓好三隊建設，三隊是學校藝術教育的一大提升，也是引領學校藝術教育的重要窗口，為了做好這項工作，在校領導的大力支持下，各隊聘請了專業教師，在全體音樂教師的配合下，三隊已經形成模式化，尤其是樂隊、舞蹈隊建設趨于成熟階段。
3、堅持陽光課堂，為了講求課堂時效性，追求課堂質量，在陽光課堂開展中，我能深入學年組，與教師共同研討，并及時獲知解決課堂中發現的問題，盡自己最大的努力做好協調工作。
4、抓好體育大課間工作，大課間是學校的又一個重要窗口，在體育教師和班主任的共同努力下，學校大課間開展有序、規范、實現了全員運動的目標，結合本年度的花樣跳繩比賽和武術操的訓練以及輪滑特色課堂的開展，學生的體能整體呈上升趨勢。
5、在全校成功開展了變廢為寶的學生活動。
豐富校園文化，提高學生動手能力和創新環保意識。
(二)做好裝備的月報統計工作和學校儀器裝備各項統計上報工作。
(三)做好信息技術工作，為教育部、中央電教館和吉林省教育公共服務平臺開展，做好網上嗮課程序的前期準備工作。
(四)抓好專科的常規教學工作。
四、工作業績方面
在校領導的引領下，本年度我的工作忙而有序，四月份，在市區舉辦的學生單項比賽中，我校有21名同學參加區級比賽活動并獲得了好成績，其中，有兩名同學參加市級比賽，取得好成績;在昌邑區中小學生田徑運動會上，我校摘取五連冠的總分第一名;十月份，區首屆舞蹈節獲得一等獎。九月份。配合黨支部鄧書記做好黨辦舉辦的“群眾路線教師詩朗誦”工作，并取得特等獎的好成績。
五、業務能力方面
工作至今，我始終堅持和注重對自身業務能力的培養和提升，認真鉆研業務，為提高自身的綜合素質，增強工作的實效性，主動與組內教師研究課堂教學和業務能力的提升對課堂教學的主導作用等問題進行教研探究。
作為教導主任，我必須要嚴格要求自己，在教師中起到率先垂范的作用，在工作中不斷學習，深入研究教育教學，只有這樣，才能不愧對這個工作崗位，才能不辜負領導對我的信任，才能不愧對自己。本著對學生負責的工作信念，我將繼續努力前行，發揮自己的余力，為學校的發展盡一份責任與義務。
我堅信，只要努力，生命中總會有灑滿陽光的路。
小學教導主任述職報告4
我一直擔任學校的教導主任角色。這十年間，我都上主科，特別是2002年--2007學年，我任教畢業班數學，2001--2005學年，在這5年間，我校畢業班年年獲獎。其中2002年成績最為突出，我校榮獲_縣先進村級小學光榮稱號。
我為學校撰寫了經驗總結向全縣小學介紹經驗。這幾年間我執教的畢業班還獲得了：_鎮2002小學畢業班質量管理先進學校，_鎮2003年小學畢業班質量管理一等獎，_鎮2004小學畢業班檢測三等獎，_鎮2005年小學畢業班檢測二等獎(見電子模塊榮譽證書)。
本人自任現職以來，一直擔任學校教導主任工作。十年來，以身作則，遵紀守法。忠誠黨的教育事業，工作兢兢業業。甘為人梯，樂于奉獻。悉心鉆研業務，堅持教改理念，積極倡導科研興教，推行自主、合作、探究的教學模式，帶領教師實踐課堂教學改革。鼓勵教師參與繼續教育。
有計劃講實效指導教師學習課堂教學基本功。帶領少先隊大隊部及班主任開展多種有益活動，活躍學生身心。在長期的教學工作中，積累了碩厚的教學經驗，練就了一套過硬的教學管理方法，有效實施教育教學，使學校面貌有了質的改變，為學校教育做出了很大的貢獻。回顧總結如下;
一、科研興教，加強培訓，建立了一支科研型的教師隊伍。
1、指導培訓，以"研"促教，以"研"興教。
任現職以來，堅持每周業務學習，(每期不少于20次)學習國家課程新標準;學習國內外教學新理念;學習如何備課、上課;學習如何進行教學反思，如何評課，如何評價學生等等。平時組織教師參加各種師資培訓，每期不少于10次。選派教師外出觀摩學習，每期不少于2次。積極鼓勵教師參加繼續教育學習，鼓勵教師積極進取。
在我的動員下廣大教師踴躍參加提高學歷學習。_、_、_、_x、_、_等八位教師進修大學本科課程，其中x、x、x、x等4位教師已獲得大學本科畢業。他們的知識文化水平和理論水平的提高，使他們的教育教學能力發生質的飛躍。由于建立了一支高素質的教師團隊，在我的領導與指導下各方面都獲得了突出成績，并有不少教師獲獎。如：_老師獲_市20072008學年度小學教育一等獎。_老師獲_市20072008學年度小學教學工作二等獎。
_老師獲2009年度_市優秀班主任獎，袁茂芬老師獲2009年度_縣優秀教師獎，_老師獲_縣2009--2010學年度小學教育三等獎，_老師獲_鎮2008年秋期指導一年級學生語數雙科期末檢測一等獎，_老師獲_鎮2008年秋期指導學生參加六年級語數雙科檢測一等獎，_老師獲_鎮2008年秋期指導學生參加一年級語數雙科檢測二等獎，_老師獲_鎮2009年秋期指導學生參加二年級語數雙科期末檢測二等獎。
_老師獲_鎮2011年秋期指導學生參加一年級語數雙科期末檢測三等獎，_老師獲_鎮2011年秋期指導學生參加一年級語數雙科期末檢測三等獎，_老師獲_鎮2004年秋期輔導四年級學生雙科競賽一等獎，_老師獲_鎮2009年春期指導學生參加三年級語數雙科競賽二等獎，_老師獲_鎮2008年秋期輔導學生參加四年級語數雙科競賽三等獎，_老師_鎮獲2010年春期輔導學生參加一年級語數雙科競賽三等獎……(以上教師獲獎見電子模塊榮譽證)。
2010年5月，我帶領教師成功地申請了市級課題《_x》。結合課題，我指導教師深入課堂進行相關的研究工作。作為課題負責人的我，在研究中起到了創新方面的模范作用。我撰寫的論文《_》作為課題的階段性成果，參加2010年_市教育學會年會論文評比榮獲二等獎。本組成員x、x、x、x，x、x等9位教師均撰寫了論文，分別獲區級、市級論文獎。2011年3月25日。我在_小學給老師們上了一節課題示范課《_》，教師們都說從中學到了很多上課技巧。通過課題研究，促進了我校教師業務水平的提高，其中，x、x、x三位年輕教師獲得了2010年x鎮教師課堂教學比賽三等獎。(見電子模塊榮譽證)
二、自身培訓，及時充電。
俗話說："要給人一杯水，自己先要裝滿一桶水。"作為教導主任，平時我非常注重科研學習，十年來我積極創造機會到外地觀摩學習，或參加縣級以內的各種培訓，為更好地培訓指導教師打下了堅實的基礎。通過學習培訓，本人的業務水平不斷提高。
2002年秋期參加鎮舉辦的教師基本功比賽，榮獲語文科總分第二名。我把積累的教學經驗撰寫成論文。2004年11月，論文《_》被_出版社出版的《_》第_期刊用，并榮獲本期優秀教研成果一等獎，2006年6月，論文《_》在全區小學教學論文評比活動中榮獲三等獎，2011年3月，論文《__》參加2010年_教育學會論文評比榮獲二等獎。(以上獲獎見電子模塊榮譽證書)
二、學校的進步，我傾注了心血。
我未調到_小學前，它是一所很落后的農村小學。由于大部分學生家長長期在外打工，很多學生成了留守兒童。他們缺少家庭教育，缺少父母的關愛。教師既當教師又當娘，因而工作起來非常吃力，加上教育方法不對頭，導致校風很差，教風也差，因此教學質量上不去。每年學校得到的除了批評還是批評。98年老校長蒙振滿曾說過一句無奈的笑話："每次鎮上召開教學總結表彰會，我總想找臺底躲進去。
看著別人大把大把的領獎，我們一樣都沒有，多慚愧啊!"。自2001年我調任_小學教導主任以來，我加強對學校教育教學管理，從教與學方面狠下功夫。一是整頓教師的教風教紀，重新規范學校的管理細則，以制度治校，以制度約束人;二是對教師加強教育教學能力的培訓，倡導科研興教和團隊精神;三是樹立良好的學風。
在班級里選拔得力的班干，由大隊部組織，把骨干學生分成幾個檢查小組。每天輪值一個檢查小組，對各班每天的學習、紀律等情況進行監督檢查并做好相關記錄。我每周把檢查結果進行量化打分，及時對師生總結反饋;四是對班主任培訓，提高班主任的教育能力，并要求班主任在教育過程中爭取家長更多的支持。
要求教師們經常對學生進行多鐘形式的家訪，并作為制度嚴格執行。通過與家長一起共同督促教育學生，我校學生在思想上有了很大的轉變，學習自覺了;五是我以身作則，勇挑重擔。我既是教導主任又是畢業班數學教師，任勞任怨工作在第一線。經過努力，_小學發生了翻天覆地的變化，教風、學風、校風大為好轉，并得到上級的肯定與獎勵。在大辦公室里，我校的錦旗琳瑯滿目，墻壁上掛滿了各種獎狀。
從2001-2005年，我校連續五年榮獲小學畢業質量管理先進學校，特別是2002年我校畢業檢測獲得鎮小學畢業檢測第一名，被_縣教育局評為2002年小學畢業班質量管理先進村級小學。并寫成總結論文向全縣小學介紹經驗。(當時全縣只有我鎮_小學與佛子鎮的大蘆小學兩所小學享有此榮譽)這五年間的畢業班質量管理連續獲獎還有：
_鎮2001年小學畢業班質量管理先進學校，_鎮2002小學畢業班質量管理先進學校，_鎮2003年小學畢業班質量管理一等獎，_鎮2004小學畢業班檢測三等獎，_鎮2005年小學畢業班檢測二等獎。而就在這幾年間，我既是教導主任又是畢業班數學教師。除畢業班進步外，其他年級也同時取得了很大的進步。在競賽方面，四，五、六年級每年均獲得語、數雙科競賽獎。面對_小學這些輝煌的業績，我可以驕傲地說：我付出的艱辛和汗水值得!(以上獲
獎見電子模塊榮譽證)
三、指導教學，做出成效
1、抓早抓好各種計劃。
任現職以來，我一直抓早抓好各種計劃。每期開學提前一周組織教研組長與骨干教師召開教育教學研究會議，針對本校的實際情況及小學生的年齡特點，結合教材擬訂本學期的各種科研計劃。為使計劃更科學規范，我每期統一格式，集中全體教師明確要求。多年來我校開學常規工作都得到中心校領導的表揚。所以每年我校的教學常規管理都進入鎮的前十名。(見電子模塊榮譽證書)
2、做好備課、上課、評課的指導工作。
我每期要求各教研組堅持集體備課與個人備課相結合。集體備課按中心校的要求從大方向去把握，并注重教改理念。個人備課要求切合實際，并做到備教材、備學生、備設計、備教具。每期教導處把備課任務落實到各備課組，實踐備課組"千斤重擔人人挑，個個肩上有指標。"通過集體備課，聚大家的智慧，集大家的長處之精華。我校備課工作達到：集思廣益，取長補短之效果。正因為我校抓好了備課工作，因而帶來了我校課堂教學質量的提高。在我任職之前，_小學教師教學藝術水平很差。教師在參加課堂教學比賽中從沒有人獲過獎。
2002年秋期，作為教導主任的我，為樹立我在教師中的威信，毅然承擔片級基本功比賽，因效果好被選拔參加鎮里的教師基本功比賽，并獲得了語文科(上課、評課第一名)綜合分第二名。在教師中起到了表率的作用。同期我被派去南寧培訓學習，回來后我指導教師們實踐教改及鉆研課堂教學新技巧。幾年間，我校教師參加片上教師基本功比賽都脫穎而出，獲得縣級、鎮級教師基本功比賽或課堂教學比賽的教師有13人次。
她們分別為：秦君鳳獲縣教師基本功比賽三等獎1次(已調動)。黃芝英獲鎮教師基本功比賽二等獎2次(已調動)。韋燕紅獲鎮教師基本功比賽二等獎2次。蒙寧芳獲鎮教師基本功比賽二等獎1次，三等獎1次。梁玉琨老師獲鎮教師課堂教學比賽三等獎1次。_獲鎮教師課堂教學比賽三等獎1次。
_老師獲鎮教師基本功比賽二等獎2次(去倫教)。_老師獲鎮教師課堂教學比賽二等獎1次，三等獎1次。(以上教師獲獎見電子模塊榮譽證)而這些教師的獲獎都是我親自為她們指導備課、上課的。平時，我要求每位教師多參加聽、評課活動，吸取先進教師的教學經驗，每位教師每期最少上好一節研究課或公開課。而我每次都參與指導工作，所以_小學全體教師教學基本功都很過硬，教學成績蒸蒸日上。
四、開展多種活動，活躍學生身心，全面提高學生素質。
任現職以來，我每年帶領少先隊大隊部開展書法、畫畫、朗誦、唱歌、跳舞、籃球比賽等有益活動。十年來收獲了可喜的成績。體育方面成績最突出。2003年12月，我校榮獲了_鎮2003年春期小學男子籃球賽第一名。2005年11月，我校同時榮獲2005年春期小學男子、女子籃球賽第一名。2005年6月，我校榮獲_鎮2004年秋期小學生田徑運動會二等獎。2010年11月，我校再次榮獲2010年秋期小學生田徑運動會團體總積分第三名。少先隊工作也不例外。2002年7月，我校少先隊榮獲2002年春期少先隊工作評比一等獎。
2002年11月，我校少先隊榮獲_鎮2002年中小學文藝匯演優秀組織獎。(以上獎見見電子模塊榮譽證書)2008--2011年。我校參加縣、鎮舉辦的書畫、演講獲獎10多次。其中有我指導的_同學，獲2011年鎮舉辦的《歷史的選擇》演講比賽二等獎。還有_同學，在2010年春期_縣青少年科技創新比賽中，榮獲科幻畫作品三等獎。_、_兩位同學同時榮獲2010年春期_鎮舉辦的小學生書法比賽一等獎。
五、勇挑重擔，吃苦耐勞。
1、擔任主科，為校爭光。
自任現職以來，我一直擔任學校的教導主任角色。這十年間，我都上主科，特別是2002年--2007學年，我任教畢業班數學，2001--2005學年，在這5年間，我校畢業班年年獲獎。其中2002年成績最為突出，我校榮獲_縣先進村級小學光榮稱號。我為學校撰寫了經驗總結向全縣小學介紹經驗。
這幾年間我執教的畢業班還獲得了：_鎮2002小學畢業班質量管理先進學校，_鎮2003年小學畢業班質量管理一等獎，_鎮2004小學畢業班檢測三等獎，_鎮2005年小學畢業班檢測二等獎(見電子模塊榮譽證書)。任現職期間由于我工作突出，個人獲獎共16次，分別為：被評為2003年_市優秀教師。在_縣2006年小學教育教學質量管理中，榮獲學科教學成績二等獎。
在2002-2003學年度_縣小學畢業班教育教學質量管理工作中成績顯著，被評為先進個人三等獎。被評為_縣中小學2004-2005年度德育工作標兵。在_縣2001年開展"樹、創、獻"活動中成績顯著，被評為"樹、創、獻"活動先進個人。2002年秋期_鎮舉行的教師基本功比賽中，榮獲語文科綜合成績第二名。在_鎮2002-2003學年度小學畢業班教育教學質量管理工作中成績顯著，被評為學科教學先進個人三等獎。
在_鎮2002-2003學年度小學畢業班教育教學質量管理工作中成績顯著，被評為班級管理先進個人三等獎。在_鎮2004-2005學年度小學畢業班教育教學質量管理工作中成績顯著，被評為學科教學先進個人。在_鎮2004-2005學年度小學畢業班教育教學質量管理工作中成績顯著，被評為班級教育教學先進個人。在_鎮2009年秋期小學教育教學質量綜合評估中成績顯著，榮獲個人三等獎。
在_鎮2011年春期指導學生參加建黨90周年故事演講比賽，榮獲指導二等獎。在_鎮2006年秋期輔導六年級學生參加語數雙科競賽，榮獲三等獎。論文《_》被_出版社出版的《_》_期刊用，并榮獲本期優秀教研成果一等獎。論文《_》在全區小學教學論文評比活動中榮獲三等獎。論文《_x》參加2010年_教育學會論文評比榮獲二等獎。(以上獲獎見電子模塊榮譽證書)
2、不辭辛苦，任勞任怨。
2010年秋期，我校校長患重病請長假。這個學期工作任務本來就繁重，又碰上全國第六次人口普查，我身為一校之主毅然挑起重擔。白天在學校主持全面工作，經常是同事們都下班回家了，自己一人在單位加班加點，晚上回家還得鉆研學校管理方面知識，為學校工作兢兢業業。通過這樣的努力，各項工作均取得喜人的成績：2010年秋期，我校榮獲_鎮學校常規管理三等獎(前六名)。
文體方面也成績突出，同期，我校大隊部出版的黑板報，三次受到中心校的表揚。同期，我校參加_鎮小學生田徑運動會榮獲總分第三名。這個學期，我校四項綜合積分也進入了鎮的前茅。教師個人在這個學期也取得了可喜的成績。_老師的論文《_》參加2010年秋期_市教育教學年會論文評比，榮獲一等獎。_、_兩位老師同時榮獲2010年秋期_鎮教師課堂教學比賽三等獎。(以上獲獎見電子模塊榮譽證書)。
今后，我將再接再厲，帶領全體教職員工努力工作，把我校教育教學水平推上更高的臺階，為祖國的教育，民族的昌盛做出貢獻。
一、工作匯報
1．審閱投稿劇本25部，小說6部，其中初審通過4部：《牟氏莊園》、《三十拉警報》、《無罪的謀殺》、《大屋里的丫環》，終審通過《大屋里的丫環》，現暫備中。
2．負責劇本《朋友》的修改工作，提出了一稿修改意見和詳細的二稿修改意見，現修改創作中；
對《大屋里的丫環》一劇提出初步意見；
3．參與《生死臥底》、《登云樓》、《李向陽2》等劇的修改討論；
4．完成對《墓道》后期畫面的修改和審定；
對《鐵骨芳心》后期剪輯進行二次修改和審核；
5．對本部門的基本規章制度和獎罰措施進行完善。
6．觀摩學習優秀影視劇作多部，并在部門內進行討論總結。
二、工作認識
20__年是我被升為部門主管的第一年，感謝領導對我的信任。一年的工作讓我認識到，這種轉變并不只是身份上的，它更應該是從心態到觀念、以及能力上的一個上升。
回顧這一年的工作，在本職上我不遺余力，但作為部門主管我認為自己還有很多需要完善的地方。首先，策劃部應該是一個充滿活力和創造力的特殊部門，豐富的信息和不斷的學習是這個部門最最重要的因素，而在這一點上我們做的還遠遠不夠，需要用更完善合理的制度慢慢加以規范，使之成為每個人最基本的工作態度和習慣。其次，責編之間的溝通交流也是激發創作熱情和思路的重要途徑，我們不能僅僅將其看作是一項必須完成的任務，而要讓自己真正對它產生興趣，產生創作熱情，如此才能夠盡可能地發揮自己的最大能力。而這就需要大家的互動互助、溝通交流。
此外，作為策劃部的一個重要職能，提出策劃案是每個責編必須完成的一項工作，在這一點上我們做得并不好。我認為關鍵是缺乏這種意識，在這里我也要做一下自我批評。如何完成并做好一個策劃案并不簡單，它需要每個責編不斷地實踐、總結和交流，需要學習的地方很多，需要提高的專業能力更多。
米盧說過，“態度決定一切”，有了正確的態度，才能運用正確的方法，找到正確的方向，進而取得正確的結果。責編這個工作更加需要一個正確的心態，一個清醒的頭腦，隨時掌握自己學到的東西，如此才能在長期甚至不斷重復的工作中提高自己的專業素養和工作能力。
二、小結
20__年是公司至關重要的一年，也是策劃部面臨重要考驗的一年，我將以自己最大的努力投入到工作當中，和大家協手共勉，為公司的業績提升作出自己應有的貢獻！
轉正定級自我鑒定模板一
又到一年暑假時，轉瞬間，離開大學校園一年整，走上工作崗位也一年了。
工作一年來，在領導的教導和培養、在同事的指導和幫助下，我的思想得到進步，工作能力也長足提高。現將本人一年來的思想、工作和學習情況簡要匯報如下：
一、思想上：
我緊密的團結在黨支部的周圍，在黨支部組織的幫助和指導下，深入學習了科學發展觀。同時，我時刻關注國家大事要聞，用科學發展觀看待問題、分析問題。工作閑余時間，我自學哲學、xxx思想概論和xxx理論，思想上得到進步。我從思想上支持國家和平統一，以及贊同胡總書記倡導的和諧世界的觀念。
伴隨哲學思想觀念的提升，我的個人修養、個人思想素質也得到進步。我認識到社會與學校的區別，工作態度和學習進步的連帶關系等等。
二、工作上：
我積極鞏固大學四年學習的理論知識，結合工作需要，不斷學習新的所用知識、并很好的運用的工作中。應屆畢業生參加工作，最大的難題在于缺乏工作經驗，以及如何將所學理論知識運用于實踐。在實際工作中，領導對我細心教導，同事耐心指導，讓我迅速的融入到工作團隊中，工作能力迅速提高。三、學習上：大學畢業并不等于不再需要學習。人的一生是不斷學習與進步的一生。一年前，雖然我畢業離開了校園，但我并沒有放下進步的源泉。剛到公司時，我盡力做到溫故而知新，鞏固了所學51單片機知識。隨著工作內容的變化，不斷學習了一些新的技術。比如auto cad的使用、vt的sdk三維開發等。
過去的一年，是不斷學習、不斷充實的一年，是積極探索、逐步成長的一年。初入職場，難免經驗不足，造成與本職工作的要求存在一點差距。但這一年時間也讓我不斷成熟，處理問題考慮更全面，專業技能也得到了加強。
我要感謝公司領導的悉心栽培，以及同事的指引和幫助，感謝他們對我工作中出現的失誤的提醒和指正。我深知，畢業只是求學的一小步，社會才是一所真正的大學。在今后的工作中，我將努力找準自己的定位，盡自己的所能為公司作出貢獻，為公司創造真正的財富，同時也為自身謀求一個更大的進步。
轉正定級自我鑒定模板二
一年的見習期就要到了，現就本人在這一年里的工作情況先作一整理，并做如下自我鑒定：
在這一年里，我經歷了從學校到企業、從學生到員工、從理論到實踐這三個轉變，圍繞著這三個轉變，我始終保持良好的心態，一步步成長。
我于20xx年6月開始到xx-x公司工作。在開始幾個月的工作和學習當中，在各位領導和同事的指導和關心下，學習專業知識，向前輩請教經驗，向同事學習專業技巧，正是在這個過程中，認識到自己不足，也深刻體會到了團隊的力量和魅力，并且很快認識并融入這個團隊，為我以后的工作樹立一個良好的開端.
通過一年的見習，使我對專業發展概況有了比較深層次的感性和的理性認識。在這段時間里，無論是思想上、學習上還是工作上都在實踐中得到了鍛煉和提高，取得了長足的發展和巨大的收獲。在這一年中，我努力提高自已的理論知識和專業水平。
在這一年里，我主要是從事涂裝方面的工作，并且積累了一定的工作經驗.這些經驗對我來說是彌足珍貴的。
