時間：2022-02-05 14:07:45
開篇：寫作不僅是一種記錄，更是一種創造，它讓我們能夠捕捉那些稍縱即逝的靈感，將它們永久地定格在紙上。下面是小編精心整理的12篇活動自我總結，希望這些內容能成為您創作過程中的良師益友，陪伴您不斷探索和進步。
為加強對我校學生的教育引導工作，激發學生愛國熱情，在校園內唱響時代主旋律，營造良好的校園文化氛圍，展示我校團委領導下的社團新面貌，我校領導下的社團組織本著在發展中總結創新，在總結中逐步完善，在完善中追求更好的宗旨，充分把握我校學生社團的發展方向，正確引導，積極鼓勵，促進我校學生社團百花齊放、百家爭鳴良好局面的形成。
下面將20xx年度下半年本人在社團組織及活動工作中所做的工作總結如下：
一、指導思想
根據20xx年我校工作思路的精神，為進一步促進學校文化建設，提升學校辦學層次，培植學校特色，發展學生個性特長，促進學生全面發展，依據我校辦學規劃，本學期，將大力開展學生社團活動，通過開展豐富多彩、富有特色的各類社團活動，拓寬學生實踐空間，讓每個學生享有選擇的權利，讓每個學生享有成功的喜悅，為學生的成長搭建寬闊的平臺。為使工作扎實有效，特制訂此方案。
二、工作目標
興趣是最好的老師，為兼顧同學們的全面發展，又積極培養同學們的個性特長，利用現有資源，積極創造條件，開展豐富多彩、富有特色的社團組織活動，以此豐富同學們的精神生活，陶冶學生的情操，培養學生的智能，讓更多的學生享受成功的喜悅，促使學生的專業知識結構向縱深發展，扎扎實實走內涵發展道路，實現成長、成人、成才、成功辦學目標，提高學生的綜合素質，讓學生享有更大的發展空間。同時，加促學校辦學特色化，以特色立校。
三、現階段工作中存在的問題：
總結本學期的工作，盡管取得了一定的成績，但并非盡善盡美。與新時期教育對校園社團及文化建設的更高要求相比，仍存在著很大的差距與不足，我們今后將繼續改進工作，努力日臻完善，使社團活動工作再上新的臺階！
四、20xx年度下學期工作的展望：
回首過去一學期，我們感慨萬千；展望未來，我們豪情滿懷。在以后的工作中，我們將繼續把服務社團，管理社團的宗旨落到實處，堅持服務為本，指導為輔，監管為常的工作理念，進一步完善社團組織機構，建立健全日常工作制度，規范社團管理機制，加強學生社團內部建設的指導工作、認真引導和組織各學生社團積極開展工作和活動。我們相信，在校領導的關懷下，在團委的指導下，我們時政社團工作者的共同努力下，我們一定會促進學生社團不斷活躍和健康發展，發揮社團在中學生素質教育和校園文化建設中的生力軍作用，帶領我校學生為繁榮校園文化而作出新的貢獻！
所謂授后教學自我總結，是指教師在課堂教學之后，依據思想政治課的教學大綱和課堂教學的基本要求，抱著實事求是的態度，對自己的教學的行為和效果的總結和評價。它是傳統教學過程“五環節”的延伸和拓展，也是政治教師不斷提高自身教學素質，及時改進教學，提高教學質量的重要手段。從教十年來，本人教學業務的長進，教學技能的提高，在很大程度上得益于長期注重的授后教學自我總結。
長期堅持授后教學自我總結，可以獲得如下幾個方面的益處：
第一，有利于提高教師的教學素質，促進教學水平的提高。教學是教師的教和學生的學所組成的一種教育活動。教師是教學活動的主導，教師自身教學素質的高低，直接影響主導作用的發揮程度，制約著教學效果。任何教師都有一個成長的過程，而教學業務素質就是在教學實踐中逐步積累和不斷提高的。其中，善做授后教學自我總結的有心人。是提高自身教學素質，加速自己成熟的有效途徑。我在教學實踐中體會到，通過授后教學自我總結，進行自我反省，注意積累成功的教學經驗，吸取失敗的教訓，及時改進教學中存在的問題，對癥下藥，彌補不足。這樣，日積月累，可以增強自己的教材處理能力和應變能力，提高自己的教學素質，促進自己的業務水平。
第二，有利于教學的“長善救失”，提高教學質量。一個成功的政治教師，不僅具有較高的教學藝術，更在于他的敬業精神，善于“長善救失”，遵循教學的科學性。教學實踐中，每一個教師既會有融教學科學與藝術相結合的佳作，也難免出現有失水準的拙課。通過授后教學自我總結，檢查教學過程的每一環節，并加以實事求是的分析，正確對待教學的成功方面和不足之處，成功經驗繼承發揚，欠缺甚至嚴重不足方面，及時查找原因，尋求補救對策，“亡羊補牢猶未為晚”。久而久之，有利于提高教學效率與質量。同時，教師的“長善救失”的教風和敬業精神，還能啟迪學生的心靈，培養學生的良好品質。
第三，有利于復習借鑒，起到事半功倍之實效。政治學科的課程設置及考核的特點，決定了高三年級復習時間緊、知識容量大，能力考核要求高，時政性和思想性強；既要精講精練，又不能猜題押題。我在教學實踐中體會到，借鑒平時筆錄的授后教學自我總結，從中可以判斷出哪些方面的知識、能力、覺悟平時授課中落實很好，學生掌握得扎實；哪些方面還存在著較大的欠缺，學生掌握得也不夠理想。通過對照分析，復習輔導時做到了心中有數、查漏補缺，有的放矢；同時還可以有較多的課時抓重點、搞熱點，有較多的精力從事“培優、提中、補差”，以達到提高成績之目的。所以。
借鑒授后教學自我總結，既可以節省復習時間，又可以提高復習效率，起到事半功倍之實效。
一個虛心好學的青年教師，應當把授后教學自我總結視為教學過程的有機組成部分，經常性地開展此項工作，不斷地反省，不斷地總結，揚長避短，自我鞭達，盡力追求教學的完善。我在實踐中認識到，要做好授后教學自我總結，應處理好以下幾對關系：
（l）必須處理好主觀和客觀的關系。客觀決定主觀，主觀必須符合客觀。授后教學自我總結畢竟屬于主觀的東西，要使授后教學自我總結有實用價值，必須如實地反映教學的客觀性。這里所說的教學的客觀性，是指教學目的要求、教學原則、教學方法、教學內容和教學效果等。授后教學自我總結必須忠實地記錄教學實踐中的成功方而和不足方面，切忌隨心所欲，隨意夸大成功經驗，或只記成功之處，不足方面竭力遮蓋；要克服露短揭丑心理。只有這樣，得出的結論才能符合教學實際，從而使授后教學自我總結具有實效和生命力。
（2）必須處理好內容和形式的關系。內容決定形式，形式反映內容，二者是辯證統一的關系。一般地說，授后教學自我總結內容應以公開課的評價要求為對照標準，落實知識、能力、覺悟三方面要求。從知識角度看，應檢查新授課的科學性，檢查對教材重點、難點的落實情況，總結學生理解和接受知識的程度的信息（情緒反映），核對數據、材料等；從政治課德育功能看，應檢查能力培養目標，以及學生當堂課后的分析、運用情況。此外教學原則的貫徹，教學方法的選擇也是應檢查的。標準和要求的高低一般與教師成長過程相聯系，新教師可以低一點，以后逐步提高。切忌標準和要求的過高或過低。總結的形式一般是在每一節課后進行，以書面文字進行筆錄，并依據新授課的教學內容而有所側重，或注重知識體系、或注重能力方面、或注重覺悟方面，或三者綜合。切忌流水帳式，缺乏理性分析，或每次記錄都是老面孔，單調無味，否則會失去授后教學自我總結的可行性和實用性。
（3）必須處理好“顯效果”和“隱效果”的關系。所謂授后教學自我總結的“顯效果”，是指教師通過授后教學自我總結后在教學過程中，在教學效果上所發生的或所體現的種種有形變化。所謂授后教學自我總結的“隱效果”，是指教師通過授后教學自我總結后在教學認識、教學的處理和應變能力、教學藝術上的潛在的無形變化。“無形變化”是“有形變化”的必要前提，而“有形變化”則是“無形變化”的必然結果，兩者完整地體現了授后教學自我總結的辯證效果，切忌急功近利，只追求“顯效果”、而忽視“隱效果”的存在，否則會失去授后教學自我總結的內驅力。
總之，授后教學自我總結的效果是顯然的，但要講究科學精神，貴在持之以恒。
高中自我總結100字【1】
隨著三年高中生活的結束，我在一步一步走向成熟，我是一個比較內向的學生，但是很熱愛??，無論何時你看到的我總是一個學習努力，積極探索，不怕困難的人。我對待學習一絲不茍，端正的學習態度是我有很好的精神面貌，受到老師和同學的一致好評。
自強不息和努力奮斗是我的人生格言。我會堅定理想，努力朝著目標前進。
高中自我總結100字【2】
我自入學以為，一直遵守學校的各項規章制度，具有良好的思想道 德品質，各方面表現優秀。有強烈的集體榮譽感和工作責任心，堅持實事求事的原則。
并且積極參加校開展的各項文體活動，參加社會實踐，繼承和發揚了艱苦奮斗的精神，也參加了校文學社和書法協會，豐富了課余生活，使自己在各方面都得到了相應的提高。
高中自我總結100字【3】
光陰似箭，日月如梭，豐富多彩的高中生涯即將結束，這三年來，在尊師的辛勤培育下，使我從幼稚走向成熟，成為一名有理想、有道德、有文化、守紀律的中學生。
在思想政治上，我有堅定不移的政治方向，熱愛祖國。在實踐活動中，我認真收集相關信息、整理相關資料，攥寫活動報告和心得體會。
今后，我決心將不斷總結經驗教訓，未來將為祖國的現代化建設貢獻出自己的熱血與青春!
高中自我總結100字【4】
高中三年生活即將隨著我的成長而慢慢逝去，回顧這豐富多彩的三年學習生活，我已在老師的辛勤培育下成長為一名品學兼優的合格中學生了，這些日子將永遠銘記在我心中。
我熱愛我們的黨，熱愛社會主義祖國，思想覺悟高，積極參加學校組織的各項活動以及學習小組，努力要求進步。在校，我模范遵守《中學生守則》和《中學生日常行為規范》。尊敬師長，組織紀律性強，連續擔任班學習委員等職務。工作認真負責，團結同學，發揮友愛互助的精神，多次被評為校三好生、優秀學生干部，高二年還被評為市三好生。
天資聰穎，學習認真自覺，理解和自學能力強，善于質疑、析疑、解疑。積極探索，總結出一套適合自己的學習方法。思維敏捷，懂得舉一反三，學以致用，不斷鞏固已掌握的知識。高中三年以來學習成績優異，名列年段前茅。積極參加各種興趣小組，豐富自己的知識。在全國中學生生物奧林匹克競賽中或市一等獎、省二等獎。
我積極參加體育鍛煉，體鍛達標，還曾經代表班級參加校運會，并在接力項目為班爭光。
雖然高中三年來，我在各方面都有顯著進步，但我也清楚地認識到自己的不足之處：鉆研精神還不夠。在今后的學習中，我相信我一定能克服這個缺點，以自己的所學所長更好地報效祖國。
高中自我總結100字【5】
三年的時光如流水一般匆匆逝去，回首往事，在這多姿的季節里，我取得了一些成績，在往后的日子里，希望我能做得更好。
我熱愛祖國，衷心擁護黨的領導，關心時事政治，思想健康進步。自覺遵守《中學生守則》和《中學生日常行為規范》，具有較強的集體榮譽感，熱愛勞動，先后擔任過班級的體育委員和宣傳委員，能以一名團員和班干部的標準要求自己，團結同學，配合老師工作，任職期間獲得了老師和同學的一致好評。
我勤學好問，在高中三年學習生活中取得了較大進步，并做到了各科的均衡發展。在完成課業學習任務的同時，我積極參加了化學學科的夏令營和競賽活動，拓寬了自己的課外知識面。 我具有一定的組織才能，高一時曾成功地主持了一次主題班會，在全校性評比中獲得了第一名。我愛好書法，具有一定的基礎，曾在高二年學校組織的迎書法現場表演賽中獲三等獎，我創作的黑板報也曾在學校舉辦的黑板報設計比賽中獲優秀獎。
我愛好文學，先后擔任《青年文學報》和《南國詩報》的特約記者和撰稿人，一些文學作品也曾在報上發表。高一、高二年時，我還在課余時間里擔任校圖書管理員。課外知識豐富，曾在高二下學期學校舉辦的迎知識競賽中獲得第一名。
自我總結范文篇【一】緊張有序的高中生活即將與我告別。回想三年里有過多少酸甜苦辣，曾經付出了多少辛勤的汗水，但也得到了相應的匯報。在老師的啟發教導下，我在德智體方面全面發展，逐漸從幼稚走向成熟。
在政治上，我有堅定正確的立場，熱愛祖國，熱愛黨，認真學習并擁護黨的各項方針政策，積極要求進步，思想覺悟高，愛憎分明，踴躍參加各項社會公益活動，主動投入捐款救災行列，用微薄的力量，表達自己的愛心，做一個文明市民。
在學習上，我有刻苦鉆研的學習精神，學習態度端正，目的明確，專心上課并做好筆記，注重理解和掌握，強化練習，學會分類歸納，不斷總結，摸索出適合自己的學習方法，養成良好的學習習慣。在學習中知難而進，敢于正視自己的弱點并及時糾正，同時我也積極參加社會實踐，將書本知識與實踐知識相結合，使自己有適應社會的能力，應變能力有進一步提高。在課余時間里，我喜歡博覽群書，開拓視野，增長知識，不斷充實自己。還利用假期參加電腦培訓，并取得結業證書，高三年被評為校級三好生。
生活上，我擁有嚴謹認真的作風，為人樸實真誠，勤儉節約，生活獨立性較強。熱愛集體，尊敬師長，團結同學，對班級交給的任務都能認真及時完成。
我的興趣廣泛，愛好體育、繪畫等，積極參加各類體育競賽，達到國家規定的體育鍛煉標準。
高中三年生活有使我清醒地認識到自己的不足之處，如有時學習時間抓不緊，各科學習時間安排不盡合理。因此，我將加倍努力，不斷改正缺點，挖掘潛力，以開拓進娶熱情務實的精神面貌去迎接未來的挑戰。
自我總結范文篇【二】時光如梭，轉眼即逝，當畢業在即，回首三年學習生活，歷歷在目：
三年來，學習上我嚴格要求自己，注意摸索適合自己情況的學習方法，積極思維，分析、解決問題能力強，學習成績優良。
我遵紀守法，尊敬師長，熱心助人，與同學相處融洽。我有較強的集體榮譽感，努力為班為校做好事。作為一名團員，我思想進步，遵守社會公德，積極投身實踐，關心國家大事。在團組織的領導下，力求更好地鍛煉自己，提高自己的思想覺悟。
性格活潑開朗的我積極參加各種有益活動。高一年擔任語文科代表，協助老師做好各項工作。參加市演講比賽獲三等獎。主持校知識競賽，任小廣播員。高二以來任班級文娛委員，組織同學參加各種活動，如：課間歌詠，班級聯歡會，集體舞賽等。在校文藝匯演中任領唱，參加朗誦、小提琴表演。在校辯論賽在表現較出色，獲“最佳辯手”稱號。我愛好運動，積極參加體育鍛煉，力求德、智、體全面發展，校運會上，在800米、200米及4×100米接力賽中均獲較好名次。
員工轉正申請是一份十分重要的文稿，要對自己有一個正確的自我評價。畢竟它起著工作總結的作用。下面是小編為大家整理的關于轉正申請自我總結范文，希望對你有所幫助，如果喜歡可以分享給身邊的朋友喔!
轉正申請自我總結范文1尊敬的領導：
我于2017年10月11日成為公司的試用員工，到今日3月試用期已滿，根據公司的規章制度，現申請轉為公司正式員工。
本人工作認真、細心且具有較強的職責心和進取心，勤勉不懈，極富工作熱情;性格開朗，樂于與他人溝通，具有良好和熟練的溝通技巧，有很強的團隊協作本事;職責感強，確實完成領導交付的工作，和公司同事之間能夠通力合作，關系相處融洽而和睦，配合各部門負責人成功地完成各項工作;進取學習新知識、技能，注重自身發展和提高。
剛到公司工作時，對公司的情景了解很少，對于企業對員工的要求和企業的發展方向只是有了一個簡單的了解。經過這兩個月的工作，我逐漸認識到，公司對員工的要求是全面的，從工作態度到業務本事到個人素質。企業是要全面發展的，如果員工個人的發展跟不上企業發展的速度，那么員工將被企業淘汰。作為公司這樣一個高成長性公司中的一名員工，我有著強烈的緊迫感。在工作中我還存在著很多的不足，例如在業務知識和溝通本事上還存在很大欠缺。我會在今后的工作中經過自身的努力來完善個人的本事，更好地融入團體。
這是我的第一份工作，這半年來我學到了很多，感悟了很多;看到公司的迅速發展，我深深地感到驕傲和自豪，也更加迫切的期望以一名正式員工的身份在那里工作，實現自我的奮斗目標，體現自我的人生價值，和公司一齊成長。在此我提出轉正申請，懇請領導給我繼續鍛煉自我、實現夢想的機會。我會用謙虛的態度和飽滿的熱情做好我的本職工作，為公司創造價值，同公司一齊展望完美的未來!
轉正申請自我總結范文2尊敬的領導：
---，女，20--年7月進入--公司，現為建設維護與互連互通部基站專業人員。
進入公司一年了，從一個涉世未深的大學畢業生成長為一名運維人員，期間領導和同事們給我的肯定和幫忙是畢生難忘的，因為如果沒有大家對我的支持，我不會有這天的成長，從心里頭，我忠心地感激大家。
運維工作很辛苦，時間性強到讓人根本就不敢對自我的生活做什么樣的計劃，因為故障和投訴不會有節假日之分，它隨時都有可能把你拉回交換機房。應對這樣的工作性質，如果不從思想上讓自我真正投入，是很難把工作做好的。因為工作會占據很多個人的時間，所以樹立好正確的工作態度和信念就顯得至關重要。一年下來，當最困難的磨合期也挺過去了的時候，回頭想想自我以前的那些尖銳的思想斗爭和付出的努力，內心的感受是欣慰的，因為困難非但沒有把我嚇倒，反而讓我變得成熟和勇敢。
我在的基站專業的主要工作是保障100多個基站、3個BSC、4個-CDR的正常運行和整個無線網絡的通信質量，看起來不乍眼，但某一個環節出問題，都將引起整個網絡的運行質量，所以，對整個網絡的監控是其中重要的一項工作，一旦出現故障，務必以速度最快、影響面最少的手段進行搶通，起主要的是將公司損失的利益以及給用戶帶來的負面影響降低到最低。工作快一年了，已經記不清有多少次在睡夢中被電話叫醒，而半夜響起的電話聲，除了網絡故障不會有其他，所以就算當時的自我再困、再累，也得立刻過機房來確定故障范圍，并進行排除。有時候在下班的時候還會接到用戶的投訴電話，如果那個時候我對用戶強調上班時間已經過去的話，不僅僅是用戶，就是自我也覺得說可是去，所以不管當時的自我身處何方，首先想到的都是盡快給用戶一個答復，而不是去抱怨或逃避職責。運維工作不太能為大家理解，但如果我連讓用戶明白我們運維人員是重視任何一齊投訴這一點都做不到的話，那么的工作將更加得不到用戶的理解和支持。所以，就是本著這種不給運維人員摸黑的信念，但對待故障和用戶投訴方面我都要求自我的工作態度是全心全意，盡心盡責，事實證明我的這種信念是能夠帶來效果的。
一年工作下來，積累了一些的實際經驗，但還是覺得不夠，還期望自我能夠再懂得多一些。除了網絡監控和指標分析這兩項工作，覺得自我算得上提高的是能夠和廠家配合進行割接工作，雖然只是擴BSC到MSC的A接口電路，可是當我看到設備正常運行的時候，我的內心是十分激動的，因為這是自我的提高阿。
除了以認真負責的態度完成本專業工作之外，我能夠自覺遵守公司的各項規章制度，在各方面嚴格要求自我，以禮待人，尊敬領導，團結同事，按時按質地完成公司領導交給我的各項工作，并且能夠吃苦耐勞，兢兢業業，用心參與公司舉行的各項活動，響應公司的活動號召，協助部門領導做好各項準備工作，在活動過程中用心主動地參與。公司是一個大家庭，僅有上下和睦，團結一致才能發展提高，部門也一樣，大家親如兄弟姐妹，就能營造一個和諧的工作環境，作為其中的一份，我想我基本做到了自我就應做的事情。
聯通是個鍛煉人、塑造人的地方，公司的管理機制對于我們這些年輕人來說是個很大的機遇，只要自我敢于付出，不怕苦，不怕累，堅持下來，付出的努力就會為別人認可，而得到了別人的肯定對我們來說不就是取得了工作上最大的成就嗎?過去所取得的成績永久只能說明過去，“學然后知不足”，對我來說，不斷的學習，不斷的提高會是以后工作的目標，我將一如既往，好好工作，以實際的行動為聯通的發展奉獻自我的一份力量。
轉正申請自我總結范文3--年--月--日我成為公司的試用員工，到這天2個月試用期已滿，現申請轉為公司正式員工。
在崗試用期間，我在銷售部學習工作。汽車銷售是我以前未曾接觸過的，在銷售部領導的耐心指導和同事熱心幫忙下，我很快熟悉了汽車銷售的規范操作流程。
在銷售部的工作中，我一向嚴格要求自我，認真做好日常工作;遇到不懂的問題虛心向同事請教學習，不斷提高充實自我，期望能盡早獨當一面，為公司做出更大的貢獻。當然，剛進入銷售部門，業務水平和銷售經驗上難免會有些不足，在此，我要特地感激銷售部的領導和同事對我的入職指引和悉心的幫忙，感激他們對我工作中提醒和指正。
經過這兩個月學習，我此刻已經能夠獨立承擔一般車輛銷售業務，在以后的工作中要不斷努力學習以提高自我業務潛力，爭做一個優秀的汽車銷售顧問。
這兩個月來我學到了很多，感悟了很多，看到公司的迅速發展，我深深地感到驕傲和自豪，也更加迫切的期望以一名正式員工的身份在那里工作，實現自我的奮斗目標，體現自我的人生價值，和公司一齊成長。
在此我申請轉正，懇請領導給我繼續鍛煉自我、實現夢想的機會。我會用飽滿的熱情做好本職工作，為公司創造更大價值和銷售業績!
轉正申請自我總結范文4尊敬的領導：
光陰荏苒，伴著新年的鐘聲，我們走過了光輝的2017年，迎來了嶄新的2018年。在這辭舊迎新的歡慶時刻，我衷心地感激公司給了我一個好歸宿。
自2017年10月15日入司以后，在公司嚴格要求下，在部門領導和同事們幫忙教育下，思想理論上日漸成熟。業務頭腦更加清醒。異常是經過部門及小組一系列的學習和鍛煉，使我進一步增強了業務性，更加明確了作為一名業務員在實際工作中要實事求是、勇于進取，作一名合格的業務員，不僅僅要勤勉，還要有方法;不僅僅要有IQ智商，也要具備EQ人情世故的對待處理本事，并且要具備靈性人格，才能真正造福自我的客戶，取得自我應得的成果。
在部門培訓兩周后就把全部精力投入到--事業中。在組長安排下，我去--專賣店學習了五天，在回--店培訓了四天，在部門和小組的培訓期間，我認真學習了公司的管理制度、組織機構、--產品等各方面的基礎知識，在培訓的過程中并試著去接觸顧客。更值得一提的是“感激經理給了我一個更好的學習和鍛煉機會”。在--店和--百貨獨立學習兼營業員，是他鍛煉了我堅強的意志和做業務堅定的信念。學會了以往不會使用的產品，我在--店和--百貨的凈銷售總額近2萬元。當了幾天的營業員真是獲益匪淺，碰到了各種各樣的顧客和問題。基本明白了怎樣使客戶滿意，為客戶供給歡樂及利益，滿足客戶想擁有更多，更好的心態及滿足其各層面心理需求，重視人性的需求，滿足其期望，重視被認同、被肯定、被理解的心理。為達成使客戶滿意、滿足、安心、放心的購買。歸納起來有以下幾點：
1、針對價格：應當不要把自我陷于價格戰之中，應以強調價值為重，提高附加價值的功效，在價格上差異性比較分析之后也會更實際、更便宜、更有效、更有用。
2、針對通路：方便、快速、服務到家……
3、針對商品：商品設計要依據市場需求來設計，以滿足市場的需求為依據舊。
4、針對促銷：掌握客戶的心理條件予以滿足。
5、針對實體：使客戶不但能看到、摸到、聽到尚且能嗅到，以貼合“心到、口到、手到、眼到”之要求。
6、針對程序：不僅僅有售前、售中之服務，尚有售后之服務，不斷的打電話、發信件、直接拜訪以了解起售后之使用情景。
與客戶做朋友，真心關心客戶的利益;使自我成為公司一個有專業本事之組合。滿足客戶要滿足他的腦：以理性來說服;滿足客戶要滿足他的感覺：以氣氛、情緒來影響;滿足客戶要滿足他的心境：以贊美肯定來達成;滿足客戶要滿足他的視覺：以各種圖表來促成;滿足客戶要滿足他的聽覺：以聲調、音樂聲來激起;滿足客戶要滿足他的觸覺：以質感來影響其感受。
作為業務員要懂得運用科學的方法，有效地處理工作上出現的每一項待解決的問題，要有策略、手段、方法、技巧，才能使自我在工作的領域里脫胎換骨、大放異彩。
在部門、小組培訓學習或在--百貨和--藥店當營業員期間，自我按著上述要求去用心觀察和留意過，當營業員時也做了一些工作，發揮了一個業務員的作用。可是，檢查起來，所存在的缺點毛病也是不少的，在何經理的幫忙教育下，有的克服了，有的還需今后努力改正，進取要求提高。
今日，我雖然向公司遞交了提前轉正申請報告，但我愿意理解公司的長期考驗。
轉正申請自我總結范文5尊敬的領導：
我于--年-月--日進入公司，至今3個月試用期已滿。根據公司的規章制度，現申請轉為公司正式員工。
--集團是我第一個為之效勞的公司，從學校踏入社會，最初的陌生與不安已經不見，我將自我從一個孜孜以求的學子轉成了兢兢業業地職員。作為一個應屆畢業生，初來公司，以前很擔心不知該如何做好工作，可是公司融洽的工作氛圍、團結向上的企業文化，讓我很快完成了從學生到職員的轉變。
進入公司已三個多月，根據自我的專業及愛好，我在營銷策劃部工作。從來公司的第一天開始，我就把自我融入到我們這個團隊中。經過三個月的體驗，我認為我們這個部門有著鋼鐵般的凝聚力。在重大任務面前，我們團結一致，在規定時間內優質地完成工作，這種和諧的氛圍令我活力澎湃。--集團是一個正在用心騰飛的企業，他的發展前景是可觀的。應對這樣一個朝氣蓬勃的集團，我愿意和他一齊邁向成功的未來。
--集團涉及多個領域，土特產是其中之一。放眼全國，經營土特產的商家不少，可是這種品類的經營讓土特產市場繁而雜。--集團將土特產以品牌經營，命名為--，這在中國是第一家。我有幸多次參與--的品牌建立與推廣，我感到十分的榮幸。我一向喜歡做與品牌、廣告、媒體有關的事情，這次與專家們一齊探討--品牌的一系列問題，參與修改品牌包裝等一系列的設計，讓我從中領悟到了不少的東西，精進了自我的知識。我很感激給我這樣機會的領導。
參與大事件的時間畢竟是有限的，更多的是在平時日常的工作。初來這個部門，我想那里的工作該是搞笑的。經過一段時間的接觸，我發現那里更偏向于設計。我對設計一向持續著欣賞者的主角，親自“操刀”可就有些難度，雖然我會。我開始有些懷疑了。純粹的設計并非我的特長，日常工作的資料大多是圍繞設計進行，而這樣的我是否能圓滿的完成領導交代的任務，完成的結果是否是自我的夢想之作一旦困惑開始，那么思想就會止步。
有天晚上，我看著書消磨時光。突然出現的一句話讓我眼前豁然一亮。“虛負凌云萬丈才，一生襟袍未曾開”，這是李商隱一生的寫照。李商隱一生夾在牛李兩黨中間抑郁不得志，不是他沒有才，而是環境和個人因素致使他郁郁寡歡。環境是外在因素，個人是內在因素。根據哲學定理，內因是事物變化發展的根據，外因是事物變化發展的條件，外因透過內因而起作用。所以，造成李商隱最終結局的是他自我。聯想到自我，在才情上沒有李的出色，可是作為一個現代社會教育出來青年，對于逆境的把握應當優于古人，尤其是情商是不該輸于古人的。我雖沒有“萬丈才”，可是我會不斷的學習;我不愿“一生襟袍未曾開”，只愿實現自我生活的夢想。就算不是自我的特長又如何，我能夠學習，能夠用自我的特長彌補。僅有自我有清楚的認知，才會有益于未來的發展。人是活的，未來終究是在不斷地摸索中走出來的。
自此以后，我便不再煩惱。無論是多小的事情，我都認真做好。從小處開始，從細節著手，每次的任務都全力以赴。無論我是否接觸過這些事情，我都愿意嘗試。我相信人生會因自我的不斷挑戰而豐富多彩!
這是我的第一份工作，我相信我的選取。看到公司的迅速發展，我深深地感到驕傲和自豪，也更加迫切的期望以一名正式員工的身份在那里工作，實現自我的奮斗目標，體現自我的人生價值，和公司一齊成長。
相信大家在試用期間的工作里都收獲了許多，和以前在課本上學到的知識比較而言，試用期的實踐經驗更加直觀。今天小編給大家為您整理了試用期工作個人自我總結，希望對大家有所幫助。
試用期工作個人自我總結范文一在試用期中，我得到了各位領導的精心教導和同事們的熱情幫助，在此表示衷心感謝。下面，將接近兩個月的工作情況以個人工作總結的形式匯報如下：
一、專業知識、工作能力和具體工作。
公司行政專員的主要是協助行政主管做好行政工作。我認為行政工作比較瑣碎，每天都面臨著大量的、瑣碎的、不起眼的事務，而這些事務又是必不可少的。在短時間內熟悉了本職的工作，明確了工作的程序、方向，提高了工作能力，在具體的工作中形成了一個清晰的工作思路，能夠順利的開展和完成本職工作。
在接近兩個月中，我本著“把工作做的更好”的目標，積極的完成了以下本職工作：
1、集團內部網絡軟硬件及網絡環境的維護：
(1)、公司網絡設備的正常運行、維護和保養工作;
(2)、公司辦公網絡環境和計算機等硬件設備(辦公電腦、復印機、打印機、掃描儀、電話、投影儀等)的日常維護、管理;
(3)、網絡和服務器管理，備份和問題解決;
(4)、設備和軟件的安裝及維護工作;
(5)、網絡交換機，防火墻，文件和電話交換機服務器等的管理，維護網絡系統安全;
(6)、負責公司各部門辦公設備的管理及維修工作，設備耗材的計劃、采購、保管和使用。
2、集團內部配件零星采購及零星修繕：
(1)、公司辦公用品的采購與管理工作;
(2)、零星物品供應商信息收集、詢價與管理;
(3)、采購過程中的詢樣、詢價、議價、談判工作;
(4)、收集所采購物資的市場供應情況，尋找合適備用供應商，不斷降低采購成本;
(5)、所采購產品的品質問題的反饋、溝通、解決;
(6)、公司內部零星修繕，保證公司內部環境的整體美觀。
3、涉及對外業務的聯系：
(1)、行政業務涉及部門電信、設備售后服務商、辦公用品供應商、印刷品制造商等;
(2)、辦理電信相關業務(話費詳單月份對照、清單套餐核對、發票對比等)確定無任何違規扣除現象出現;
(3)、公司內部固定資產的維護，在保修期內解決設備故障，降低公司成本;
(4)、辦公用品的采購聯系;
(5)、公司內部印刷品制作跟蹤解決;
二、在今后的工作中，我將努力提高專業水平，克服不足，朝著以下幾個方向努力：
1、在以后的工作中不斷學習專業技術知識，通過多看、多學、多練來不斷的提高自己的各項專業技能;
2、加強與各部門同事的溝通，了解及聽取各部門的建議及需求，發覺問題，改進方法;
3、對工作積極、認真、負責的態度，認真遵守各項規章制度，虛心向領導和同事請教，努力學習各項專業知識，通過不斷學習，不斷積累，使工作效率和工作質量得到較大提高，更好的去完成各項工作任務。
試用期工作個人自我總結范文二畢業后的第一份正式工作，__公司為我這個懵懂青年打開了走進社會的第一扇門。帶著憧憬、忐忑又盡量平和的心進來，卻還是因為環境和專業的差異，讓我一開始亂了心智和步伐。性格倔強的我是否曾讓同事們看見滿身的棱角和叛逆，是否也讓領導們有過疑惑和無奈。但在我最迷茫無助的時候，是領導的關懷和理解給了我新的力量和信心，讓我有機會重新調整自己，去更適合自己的崗位上作為。從__公司到__公司的這幾個月，我想我已經完成了自身的角色轉變，投入工作、融入公司的氛圍里，和同事們友好和諧地相處更讓我在__這個陌生的城市收獲了一份小小但特別的滿足和快樂。
在黨政辦的崗位上，政治敏銳度不高、思想不夠嚴謹的我，工作中似乎還不能盡善盡美，但我相信自己能勇敢地接受組織上的考核，因為我在用心、認真的完成自己的職責，并熱切地希望能更大發揮自己的能量為公司做出貢獻。
我曾為自己的第一次加班而暗自高興，很多人也許會不解，其實對于我自己來說，意味著真正融入工作的開始。因為可以在新崗位上忙碌起來，因為可以進步和充實，也因為能為公司做有效的事情。
感謝公司和組織上對我的培養，讓我參加了檔案管理培訓，雖然處在試用期，但領導的關心和同事們的親切讓我早早地感覺到了公司給我的歸屬感。
現在在黨政辦公室的崗位上，我的職責逐漸明確起來，主要負責人事、對外宣傳還有后勤保障方面的工作，工作狀態較為穩定，進入一個循序漸進的階段。平時還協助、參與團支部、工會的一些事務和活動，而此類活動恰與我的愛好特長頗為貼近，所以表現得較為積極。
其實，我知道我仍不能掩飾自己的不成熟和不足，但我相信自己真誠而善良，豁達而上進，是一個對生活充滿熱情和期盼的有志青年。我有夢，它會一直鞭策著我踏踏實實的工作，勤勤懇懇的為公司服務，為著更美好的明天去奮斗。
如果能通過考核，熱切期望在將來的工作中，能有領導和同事們的不斷提點和指導，通過自身的成熟和進步，更好的為公司效力!
試用期工作個人自我總結范文三回顧這半年來的工作，我在公司領導及各位同事的支持與幫助下，嚴格要求自己，按照公司的要求，較好地完成了自己的本職工作。通過半年來的學習與工作，工作模式上有了新的突破，工作方式有了較大的改變，現將半年來的工作情況總結
一、辦公室的日常管理工作。
辦公室對我來說是一個全新的工作領域。作為辦公室的負責人，自己清醒地認識到，辦公室是總經理室直接領導下的綜合管理機構，是承上啟下、溝通內外、協調左右、聯系四面八方的樞紐，推動各項工作朝著既定目標前進的中心。辦公室的工作千頭萬緒，在文件起草、提供調研資料、數量都要為決策提供一些有益的資料，數據。有文書處理、檔案管理、文件批轉、會議安排、迎來送往及用車管理等。面對繁雜瑣碎的大量事務性工作，自我強化工作意識，注意加快工作節奏，提高工作效率，冷靜辦理各項事務，力求周全、準確、適度，避免疏漏和差錯，至今基本做到了事事有著落。
1、理順關系，辦理公司有關證件。
公司成立伊始，各項工作幾乎都是從頭開始，需要辦理相關的手續及證件。我利用自己在__部門工作多年，部門熟、人際關系較融洽的優勢，積極為公司辦理各類證件。通過多方努力，我只用了月余時間，辦好了___證書、項目立項手續\____產權證產等。充分發揮綜合部門的協調作用。
2、及時了解_____情況，為領導決策提供依據。
作為_____企業，土地交付是重中之重。由于___的拆遷和我公司開發進度有密切關聯，為了早日取得土地，公司成立土地交付工作小組。我作小組成員之一，利用一切有利資源，采取有效措施，到__、__拆遷辦等單位，積極和有關人員交流、溝通，及時將所了解的拆遷信息、工作進度、問題反饋到總經理室，公司領導在最短時間內掌握了______及拆遷工作的進展，并在此基礎上進一步安排交付工作。
3、積極響應公司號召，深入開展市場調研工作。
根據公司(0_號辦公會議精神要求，我針對目前__房地產的發展情況及房屋租售價格、市場需求、發展趨勢等做了詳細的市場調查。先后到土地、建設、房管部門詳細了解近年房地產開發各項數據指標，走訪了一些商業部門如__，\__又到__花園、__花園、__小區調查這些物業的租售情況。就_號地塊區位優勢提出 “商業為主、住宅為輔、凸現區位、統籌兼顧” 開發個人設想。
4、認真做好公司的文字工作。
草擬綜合性文件和報告等文字工作，負責辦公會議的記錄、整理和會議紀要提煉，并負責對會議有關決議的實施。認真做好公司有關文件的收發、登記、分遞、文印和督辦工作;公司所有的文件、審批表、協議書整理歸檔入冊，做好資料歸檔工作。配合領導在制訂的各項規章制度基礎上進一步補充、完善各項規章制度。及時傳達貫徹公司有關會議、文件、批示精神。
5、落實公司人事、勞資管理工作。
組織落實公司的勞動、人事、工資管理和員工的考勤控制監督工作，根據人事管理制度與聘用員工簽訂了勞動合同，按照有關規定，到勞動管理部門辦好繳納社保(養老保險、失業保險、醫療保險)的各項手續。體現公司的規范性，解決員工的后顧之憂;
6、切實抓好公司的福利、企業管理的日常工作。
按照預算審批制度，組織落實公司辦公設施、宿舍用品、勞保福利等商品的采購、調配和實物管理工作。辦公室裝修完畢后，在_月份按照審批權限完成了購置辦公用品、通訊、復印機、電腦等設備的配置工作。切實做好公司司通訊費、招待費、水電費、車輛使用及饋贈品登記手續，嚴格按照程序核定使用標準。
我于____年_月_日成為公司的試用員工，目前從事我司燃煤采制化工作。在這期間，公司組織各相關專業專工對我進行了一系列的培訓工作，中間包括對公司企業文化的學習和安規培訓，之后，便是緊張的崗位培訓。...
試用期轉正工作總結范文我被分配在第二車間，跟隨師傅工作。剛進入公司時，由于對公司還不是很了解，工作經驗也不足，很多工作一時還不能上手，幸好有黃主任、胡師傅以及好心的同事的耐心指點和教導，我的工作才開始有起色，慢慢能夠做一...
我于__年8月9日成為公司的試用員工，到今天3個月試用期已滿，根據公司的規章制度，現申請轉為公司正式員工。時光飛逝，轉眼間我在公司工作已經三個多月了，回想起當初面試的場景還歷歷在目，從進公司的第一天起我就告訴自己要好好工作，在...
行政部前臺試用期工作總結在行政部從事前臺三個多月以來，工作主要可以歸納總結1 認真做好來電的接聽、訪客的接待工作，做好訂水工作;2 做好每月的考勤工作;3 做好倉庫的管理工作;4 做好公司的檔案管理工作;5 做好公司網站上傳...
考試吧精心整理了《__年5月辦公室文員試用期工作總結》，望給大家帶來幫助!畢業后的第一份正式工作，__公司為我這個懵懂青年打開了走進社會的第一扇門。
尊敬的公司領導：加入__公司已經三個多月了，在公司和財務處的領導及同事們的熱心幫助和指導下，我已初步了解了公司的財務方面的一些基本知識與基本操作，經過這一段時間的學習使我更一步加深了對理論知識的認識，更使我感受到了實踐的重...
作為一個新來的員工，對這里的人，這里的環境，這里的工作，總有一種似曾相識的感覺。也許是一直以來都做并摯愛著語文編輯這份工作的緣故，所以來這里工作雖然只有一月有余，卻感覺我從來都是在這里的。
經歷了一個月的實習生活，讓我初嘗了身為一名教師的酸甜苦辣。回顧和學生們一起走過的日子，不禁想起自己的中學時代，也深感如今的學生比我們過去多了一份頑皮，一份靈活，一份大膽。學生的能力一代比一代強，要求也越來越高。
我局先教活動第二階段已經進入到最后一個日程，也就是“回頭看”和小結轉段這個工作，今天的會議主要是對林業系統各黨支部第二階段工作進行“回頭看”，根據縣先教辦的有關文件精神，“回頭看”的重點是“五看”，一是看征求意見是否廣泛、全面，對收集到的意見是否進行了全面反饋；二是看個人對照檢查是否認真扎實，問題是否找得準；三是看是否每個黨員都有黨性分析材料，黨性分析材料是否深刻、客觀，問題是否說夠，原因是否說透，努力方向是否明確；四是看專題組織生活會是否真正開展了批評與自我批評，每個黨員思想上是否愛到了角動；五是看民主評議是否符合規定是程序，每個黨員的評議是否客觀公正。現在對我局第二階段工作“回頭看”。
一、認真開展總結分析轉段工作動員
在縣委召開轉段會議后，我局在也4月6日召開了轉段動員大會，辦公室支部、公安支部和營林支部在崗黨員、XX林場支部、林科所支部、開發站支部、木材公司支部的支書和支委、在縣城區的部分退休黨員干部也參加了會議，此外，還邀請了縣督導組XX同志到來指導。會上本人對第一階段工作進行總結，并對第二階段工作做出全面部署。會后，各黨支部又以支部為單位進行了再動員。其中有一點就是要求XX林場支部、林科所支部、開發站支部、木材公司支部回去也要召開各自支部的動員會議進行第二階段工作的部署。據了解，除開發站支部特殊情況外，各個支部都隨后召開了動員會議。通過層層宣傳發動、組織討論，使黨員干部充分認識到黨性分析、民主評議階段既是對前階段學習培訓工作效果的檢驗，又是解決突出問題，搞好整改的前提和基礎，是一個承上啟下的關鍵性階段；同時明確了第二階段的主要任務、方法步驟和目標要求。
二、堅持開門教育，廣泛征求意見
這項工作在動員會議后由辦公室具體抓實施，局黨組在動員會后主要通過發放意見和建議征詢表、開通了專門電話進行意見征詢。黨組把廣泛征求意見作為增進同干部職工感情，加強與干部職工聯系，自覺接受群眾監督的一次極好機會，努力創造群眾暢所欲言的氣氛，拓寬群眾參與的渠道，采取多種方式搞開門教育：一是深入基層主動征求意見。本人在4月上旬起，到了木材公司、開發站、森林公安分局傾聽基層的意見和建議。其他領導，像江組長也經常深入到自己分管的木材公司、開發站去征詢意見和建議。二是發放征求意見表。按在職的黨員干部、非黨人士、離退休老同志發放征求意見表，廣泛征求他們對局黨組和黨組成員個人的意見。據統計，自征求意見以來，我局黨組共征求到各種意見建議50條，其中：對單位的意見建議29條，對黨組成員的意見建議21條。三是召開座談會。局黨組和各支部均召開了黨員座談會，采取面對面或背靠背的形式聽取意見，進一步擴大黨員對這場教育活動的參與權。四是開展談心活動。結合反饋的意見和建議，局黨組廣泛開展談心活動，我同唐副局長找了森林公安黨員干部進行談心，做到突出一個“真”字。即講真話，動真情，亮真心。同時，局黨組成員之間、領導和所分管的部門之間也開展了交心活動。通過開門教育，廣泛征求意見，黨員干部本著“有則改之，無則加勉”的態度，對收集到意見進行認真的分析、反思，找準并抓住存在的突出問題，增強了針對性。
三、深入自我剖析，認真撰寫自我剖析材料
黨員自我總結對照的過程是不斷增強黨性、加強修養、自我教育、自我提高的過程。為增強自我剖析的效果，我們抓住一個“深”字，從二個方面把關：一是黨員個人從嚴把關。各支部要求黨員對照總結時以“三個代表”為尺子，以身邊典型為榜樣，以群眾意見為鏡子，堅持高標準嚴要求，勇于把自己擺進去，認真查找問題和不足，深挖思想根源，明確努力方向。黨員撰寫自我剖析材料都經歷了自己找、領導點、群眾幫，反復修改，不斷完善的過程。二是支部嚴格把關。按照層層負責原則，各支部認真審定黨員個人總結材料，做深入細致的思想政治工作，使每個黨員都能實事求是，找準自身存在的突出問題和存在問題的原因。由于嚴把“二關”，因此各支部多數黨員的剖析材料質量較高，從每位黨員的自我總結材料中，可以看出他們確實是經歷了一個深刻而痛苦的思想反思過程。不少同志都從自己工作中的問題追根溯源，充滿勇氣地亮出思想深處的問題。有的從個人升遷得失的心路歷程，看到自己黨性根基的不扎實；有的從工作上的松勁和心理上的老化，看到自己思想意志的衰退；有的從本職工作開拓創新不足，看到自己執政為民意識的淡薄等等，從而為民主評議做好了充分準備。
四、搞好專題民主生活會
一是在召開的專題民主生活會上，我局黨組成員都帶頭作自我總結、帶頭評議其他同志。能夠做到自我剖析深刻，實事求是，客觀全面。對支書、支委的評議既肯定成績，又重點幫助查找存在的突出問題，提出了今后的努力方向。其他黨員也分層次逐一進行了客觀的自我總結和自我評價。二是開展積極健康的批評和自我批評。黨員之間互評時，坦誠積極，認真負責，人人發言，既有思想交鋒，觸及靈魂，又有感情交流，增進團結。據有同志反映，很多年沒有這么認真地開過黨內民主生活會了，特別是黨員之間能夠本著互相幫助，共同提高的原則積極開展批評方面，是以往很少見到、很難做到的。在民主生活會上，大部分黨員本著“言者無罪，聞者足戒，有則改之，無則加勉”的態度正確對待自己，正確對待群眾，整個民主評議過程氣氛積極、熱烈、健康。
在第二階段工作中，我們全體黨員干部受到了深刻的黨性鍛煉和考驗，成效是明顯的，主要收獲有三個方面：
一、進一步增強黨性觀念
在黨性分析、民主評議階段，我局機關黨員通過進一步學習《》，研究制定林業系統黨員先進性的具體要求及進行個人對照總結等一系列工作，經歷了思想碰撞和靈魂洗禮，進一步明確自己的行為標準，找到自身差距，增強了黨性觀念。有三個變化：一是學習的主動性增強了。有的黨員干部利用工作之余自覺學習有關文章，積極參與先進性教育標準的認識和討論，理論素質有明顯提高。二是組織紀律性增強了。對上級工作部署的貫徹落實更加迅速有力，每個黨員對支部安排的工作認真完成，黨員的組織觀念和履行義務的自覺性有明顯提高。特別是在全國開展的打擊破壞森林資源專項行動中，大家都找準一些案件的著力點，認真開展案件的偵破工作，4月初就破獲了幾起森林火災案件。四是團隊精神增強了。工作中講協作、講貢獻多了，推諉、扯皮的事情少了，黨員大局意識、責任意識和先鋒意識有明顯提高。也體現在我們各項工作中，又特別是這次森林資源目標責任狀迎檢的工作上，林政、營林、還有抽來的同志都分工負責開展相關工作，成效也明顯。
二、進一步強化了宗旨意識
通過黨性分析、民主評議，黨員的宗旨意識進一步強化。各支部圍繞群眾最關心，與群眾切身利益關系緊密問題，進行深入的研究，對馬上能改的不拖不等，邊整邊改，立說立行，認真落實整改措施。如針對下屬單位退休職工養老保險問題，積極與縣資金所聯系協商，爭取支持，妥善解決。目前，我局黨員干部正以自己的實際行動實踐黨的全心全意為人民服務的宗旨，得到了群眾的肯定和歡迎。
三、促進了批評與自我批評風氣的形成
2021銷售年終工作總結
20_年已經過去，在這一年中，經過自已的努力和領導的支持，工作上有了一些收獲，一年的工作經驗，讓我學會了如何去處理和客戶之間的關系。在這新的一年到來之前，為了吸取教訓，提高自已，此刻對自我的工作做一下總結，20_年的工作做的更好：
我是12年9月份到太和總店工作的，工作期間到各小區，廣場獨立搞活動發宣傳資料，到附近村推廣等等。參加的小型活動也是很多很多，每次活動我都是全身心的投入了戰斗。在沒有負責銷售工作以前，我是沒有經驗的，僅憑對銷售工作的熱情，而缺乏對銷售家電工作的知識。為了迅速融入到這個工作中來，到總店上班之后，一切從零開始，一邊學習產品知識，一邊摸索小家電工作，遇到銷售和產品方面的難點和問題，只能從網上及從其它渠道了解，經過不斷的努力學習，我初步掌握了凈水器的基本方法，具備了基本的銷售本事，并且具備了獨立帶隊做活動的本事。培養了自我的人際關系。鍛煉了自我處理事情的本事。感激恒納公司給我鍛煉機會。下頭是我對于這一年來我所存在的不足的總結：
存在的不足：
1、對于銷售市場了解的還不夠深入，對產品的技術問題掌握的過度薄弱不
能十分清晰的向客、戶解釋。
2、有些關于銷售上的問題出現的時候不能及時找出解決的辦法。
3、做事總是畏手畏腳的，把自我的位置定的太低，總是害怕做錯了事。
4、給自我的目標定的太低，做事有點拖拉，做事太慢。
未來的計劃：家用凈水器是一個直接關系到人們生命健康的環保產品，凈水器功效顯而易見，加上人們消費水平和健康意識的迅速提高，凈水器早就應當步入大眾家庭。也正是因為這些完美的前景，才有很多凈水器廠家、經銷商愿意投身到這一朝陽行業中，期望能抓住這一產業發展的黃金機遇。
在接下來的一年中，我們的工作重點是如何推廣，及誠招經銷商。僅有將我們的產品推出去，獲得消費者的認可，當然想改變消費者的觀念并非一朝一夕的事。
2021銷售年終工作總結
工作結束了，我想我應當為自我過去的工作感到幸運，其實這一年來在工作很多方面，都是比較順利的，各方面的工作積累，使我此刻越來越強大了起來，對于銷售這份工作我也越來越熟悉了，這真的是讓我受益匪淺啊，想一想這一年工作當做出來的成績我就覺得這些都應當是我繼續堅持的東西，在生活上頭繼續做好這些基本的職責，我想沒有什么事情不能夠積累經驗讓后蓄力而發，這一年的電話銷售，讓我明白了很多道理，在同事們指導，領導的關心中更加是加倍的努力，我不期望自我會拖累整體工作看，我也總結這一年的工作：
一、銷售工作
我是沒有受過專業的學習，跟培訓，在接手這份工作時候我很擔心自我能不能做好這幾點，銷售這個詞還是對我而言比較陌生的，我是沒有想過這會給我帶來一些什么負面的工作情緒，我也不想因為自我的原因讓這些事情做的這么不滿意，我總是覺得這些都是能夠改變的，我十分清楚在工作當中要做到哪些，一年來我進取的學校一些電話銷售的技巧，雖然在工作上頭沒有什么捷徑可走，可是我們能夠讓自我工作本事得到提高，我愿意花時間去讓自我很做好這些，學習工作比實踐工作，做出業績要容易很多，一年來我在銷售的時候還是有所提升，第一第二季度工作成績不是很明顯，那個時候自我來到xx那里不是很久，處在一個工作的初級階段，在這一方面我想自我還有很多需要學習，第三第四季度，我有了足夠的經驗，在這一方面做好了相關的準備工作，讓自我實現了很多價值，我會繼續加油努力的。
二、銷售成果
一點電話銷售，我一共撥打了...x個電話，其中有效客戶...，對于這些我是沒有什么概念的，我這種業績我想不是十分的出眾，可是對我來講就是一種鼓勵，這是來之不易的，在生活當中很多時候接觸到這些十分的不簡單，我只想讓自我堅持下去，在可持續的提高，一年來業績方面，對我來講還是做的不夠，我認為在今后做到全年度前三才是我的目標，這對于我來講好像是有點初出茅廬不怕虎，可是這也是我哦內心最真實的想法。
三、不足之處
我想在工作上頭積累足夠的經驗，讓自我提高了才好，我在這一年來有時候也不夠細心，經常性的忘記一些事情，自我的業務水平還是要加強，我不認為這些樂意搪塞過去，業務水平的提高是直接讓我提高的標準。
2021銷售年終工作總結
社會是一個大染缸，僅有走出自我的風格，才能鑄就自我的夢想。身在這個社會時代的我，深感科技的發展之迅速，體會到生活的艱辛，明白父母賺錢的辛苦，了解師長教育的用心良苦。我會帶著我自我的夢想走下去。
在銷售領域，我深刻體會，良好的心態才是一個成功銷售員的必備條件。此刻的銷售，不是單純的商品上的交易，更是服務上的交易，更是價值上的交易而不是價格上的交易。我更加深刻的體會到，社會的路，需要太多太多的實踐經驗才能支撐下去。這就要求我們必須要有活力，僅有不斷的學習，不斷的提高，才不會被社會所淘汰，才能滿足日益增長的生活要求。我明白，任何一個行業中，都需要你不斷的去了解其發展趨勢，預知發展方向，而這些，僅有在不斷的學習中總結經驗，才能擁有這樣敏銳而準確的意識和確定力。在社會上人與人接觸方面，我更加深刻的明白，要對不一樣的人說不一樣的話，僅有不斷的去完善自我的知識面，擴充各方面的見識，才能不斷充實自我的人生。一個人的反應本事和應對本事，將會決定一個人以后成功的幾率有多高，多注意一些細節，多留心身邊的人和事，會給自我帶來意想不到的收獲。
一年下來，我總結出自我許多不足之處：
1，在說話時候還不夠耐心，
2，對各行業的了解還不夠深透，
3，對自我的學習活力還不夠充足，
4，對自我的業績還不是很滿意，
【范文一：大學畢業生自我總結】四年的大學生活臨近了尾聲。這短短的五年，卻是我的人生中彌足珍貴的五年。在這五年里，我從一個莽撞少年成長為一名合格的清華畢業生，用脫胎換骨來形容并不為過。總結過去可以撥開時間的迷霧，清晰的回首所走過的路，從而為將來的人生旅程準備一些經驗和教訓。
大學五年的生活主線是學習。大學學習是迥然不同于以往的一種新形式，它賦予了學習者更大的自主性和更廣闊的思維空間，同時也對學習者提出了更高的要求。在這種半開放式的教學模式下，要求學習者必須有明確的學習目的，有更強的選擇辨別能力和更強的自學能力。對于這個方面，我應該感謝大學這五年的學習生涯，在這期間的歷次挫折與成功，使我真正知道了怎樣進行自我學習，怎樣有選擇有目的的學習，隨之而來的是自己自學能力和學習效率的提高。而學習之外的課外科技活動的參與，同時也是對所學知識的一種鞏固和加強，它不僅提高了我的動手能力，拓寬了我的知識面，而且在不斷的探索過程中，也促使自己學習更多更新的東西，這更進一步豐富了自己的理論知識。
在清華園的五年，所得不僅僅是知識上的東西，校園嚴謹踏實的學風，求實創新的氣氛，同時也潛移默化的影響著我的學習和思維，所有這些能力和思維模式的獲得，是我幾年學習的最大收獲，這也必將影響我未來一生的發展。
在一個人成長的過程中，需要的不僅是知識的積累，還需要正確的思想基礎和正確的人生觀、價值觀。知識可以不斷獲得，而人生觀一旦形成，對一個人的一生都有難以估量的影響。在清華的這幾年，我可以明確感受到學校在教書的同時，對育人這一環節的重視。各種各樣的主題活動，各種各樣的思想探索，都影響著我的人生觀的形成。在未入大學之前，人生觀對于我而言，是屬于比較虛幻的東西，我雖然能感覺到它的存在和作用，卻沒有形成一個明確的概念。在大學五年的學習生活中，由于自己的思考、學習和一些外在因素的作用，使我基本形成了一整套對人生的看法。對于人生，每個人都有自己的追求。生命對于宇宙而言，不過是一個短短的瞬間，而對于個人而言，則只有永不回頭的一次機會。
總之，向著自己的目標前進，充實的過好每一天，只要無悔，便是成功。而成才而言，則是一個漫長積累的過程，必須要執著進取，踏實奮斗，才有望品嘗成功的喜悅。人在不同的時期會有不同的觀點和想法，但這只是形式上的改變，其基礎卻已深深扎根于思維深處，是再難改變的。在以后的生活中，積極向上，笑對人生將是我的原則和動力，愛國愛家，踏實進取則是我人生成才的基石。
學校提供了豐富多姿的文藝活動來活躍校園生活。從學校的文藝選修課，到各種協會的文藝活動，都給了大家很多機會來發展自己充實自己。來清華前，我自己就對音樂有興趣。大學期間，音樂欣賞課的學習使我對音樂的樂理更有了一個比較全面的認識，并因此培養了更濃厚的興趣。
體育一直是我的弱項。在清華，體育是整個學校高度重視的一類課，蔣南翔校長的名言激勵著一代又一代的清華學子，而馬約翰先生的體育思想和體育教學則是整個清華體育的靈魂。在這樣的一個環境下，我自覺或是不自覺的融入到了這一大潮中。應該說，清華對于體育的重視讓我的身體素質有了比較明顯的提高。現在盡管已沒有體育課，但我仍能堅持有意識的投入鍛煉，這也是清華良好的氛圍潛移默化的結果，相信這樣的一個好傳統會在我將來的歲月里得到堅持。
學校有許多很好的教育環節讓人受益菲淺。大一時的軍訓，我們留下的是汗水，帶回來的卻是對人民子弟兵的崇敬和熱愛，以及果敢干練、雷厲風行的辦事作風。大二時的金工實習，我們學到了金屬加工的知識，并且增加了對工人師傅尊敬和珍惜別人勞動成果的觀念，更學到了工人師傅嚴謹、踏實的勞動態度。大三時的電子工藝實習，自己裝配出一個小收音機和充電器，帶來的是自己動手豐衣足食的喜悅。大四的社會實踐、大五的畢業設計給了自己一個全面的鍛煉和實踐的機會。
大學五年，自我奮斗固然是基礎，但合作卻更是關鍵。在五年里，我遇到的每一次挫折，每一次困難，都有朋友和同學的熱心幫助，而獲得的每一點點成功，也有大家分享，這實在是人生的一大幸福。感謝我們班所有的同學，感謝所有信任我、幫助我的人，感謝你們，你們給我的友誼我會永遠的珍惜！
【范文二：大學畢業生自我總結】時光荏苒，高考的日子仿佛還在眼前，此刻卻實實在在地到了告別大學校園的時刻了。
努力回憶四年生活，記不清點滴，大體的感覺卻還是美好的。
我很感激，緣分讓我和我的的三個可愛的室友生活在一起，說笑、暢談、分享、抱怨，互相扶持，我們每個人都是如此的不同，卻從來沒有鬧過矛盾，有的只是體諒與寬容。想起那些照顧和被照顧，一起挑燈夜戰背考，熄燈后沒完沒了的夜談，拿腔怪調的唱歌，尷尬到毫無保留地分享秘密……即使到我老得再也記不清我們說過的話，唱過的歌，為何流的淚，偶爾生的怨氣，想到他們，和在一起的這些日子，我也會笑的，所有的這一切都會化成我的笑一直伴我到老。
我很懷疑四年所學，在我工作一、兩年后，還能記得多少。說來慚愧，我從來不是個用功勤勉的學生，憑著英語的底子不錯，偶爾拿些三等獎學金。我從來沒能把老師認真教學的內容記住個七、八分，但是我非常感激我能碰到這些出色的老師，不管這門課我考得多差，我很感謝老師對我的教導，因為我幾乎可以從每位老師的身上感受到書本之外的東西，我從選修課上得到了對中國文化的信心和熱愛，從新聞課上看到了人格的光輝和做人的原則，從英語課上學到很多常識甚至哲學……哪怕我把這四年所有的文字和教條全部遺忘，我會記得我曾幸運的碰到這些可以為人師表的老師，并因他們而受到的積極的影響，在這個師德越來越多得遭受質疑的時代。
我同樣感謝，四年來，我可以和一群可愛的同學一起成長，雖然我談不上是個熱愛集體的人，也從來缺少那鼓子持久的熱情，我卻是實在地喜歡著大家的，很遺憾，我顯然從來沒有深入地了解你們每一個人，只是想讓大家知道，那些短短的交談、說笑，視線偶遇時的鬼臉，對我請求幫助時的回應，你們的presentation，上課時的發言，文章的交流閱讀……從這所有的點滴，我是可以感受到你們的，而這又足以讓我對你們產生好感，或許我并未給過你們慷慨的贊揚，那么至少現在，我可以讓你們知道，你們在我心里是鮮活、可愛的，我衷心地希望大家都可以快樂地生活，即使哪天你我彼此相忘，大家也要快樂地生活……
我似乎說了室友，老師和同學，我不知道這些是否已經足以構成我的大學生涯，我確實也做了自我批評，是的，我做了自我批評，而且我時不時地就會做自我批評，卻總是缺少改變的動力，或者確切地說，持久的改變的動力，或者更確切地說，說服自己需要改變的持久的理由……
恩還少幾十個字，我想起，我一直做著家教，想起，當過志愿者，想起，參加過社團，學過吉他，想起，參加過體育競賽，演講比賽，甚至嘗試過歌唱比賽，哈哈……奇怪自己并不喜歡參加任何比賽，那么恐怕，我確實并不在意“參加”和“不參加”那回事。
小結完畢，最后一句話，我這么寫著的時候，是嚴肅的，全然的嚴肅！
【范文三：應屆大學畢業生自我總結】還記得20xx年9月的那一天，一個春光明媚的日子，還依稀記得這一天父親深邃的雙眸，而這一天就是我大學生活開始的第一天。可當這一切似乎還在眼前的時候，四年的大學生活就要和我說再見了，這一切來的是那么的快，快得讓人觸不及防。時光荏苒，畢業之際有不舍，有依戀，亦有絲絲愁慮！高考之后，憧憬著自己夢寐的神圣殿堂。當我的雙腳真正邁進這所校園時，一切又都很快成為現實，生活就是生活——實實在在，來不得幻想，這里只有真實！四年前當我來到這個學校的時候，還是一個懵懂的孩子，對這里的一切都是那樣的好奇而新鮮；如今四年轉瞬離去，我已經長成一個青年，對現實與未來也有了一些自己的思量；在即將結束這段人生歷程的時候，回頭去看，有一些話應當寫下來。
大一的第一個月懷著對“兵”的無比敬仰，我嚴格、認真的上完了進入大學以來的第一堂人生之課——軍訓，近一個月“風吹日曬”的“軍旅”生活把我們變成了一個個的黑人！但就是這么一段特殊的經歷讓我懂得了許多、許多——懂得了應該如何為人，如何處事！也正是因為這些奠定了我三年大學生活的主調——自信、勇敢、堅強！大一是懷著對大學生活無比新奇的一年。進網吧，學會了qq聊天，學會了搜索引擎，懂得了嬉笑怒罵，沒日沒夜的給同學打電話，找同學聊天，給他們發郵件，而知識永遠只屬于書本。一年的“游子”生活下來多少有些蒼白與暗淡，但正因為有了這些，我才有了這樣的感嘆：生命何其短，光陰不可待；同學情誼真，知己亦難求；真情話離別，心中許多愁！
經過一年的散漫，到了大二，學習開始成為我的主題。計算機等級考試、英語四級，網頁制作……讓我忙的不亦樂乎，但又忙得踏實。學習，強烈的求知欲望，加上青年的好勝，巴不得把世上所有想學的東西一下子都通通學完了，學好了。一次一次的考試，一次一次的給自己信心，給自己堅強，這一年我比溫總理還忙！可那浩蕩的知識海洋又豈是我一介青年所能學得完的啊！然而又一段特殊的人生經歷讓我懂得了人生更應該懂得的真諦——學習，人生永不變更的話題——活到老學到老！就這樣，大二和大三整整兩年時間很快就過去了。
關鍵詞：大學生；主觀幸福感；主觀幸福感團體訓練
中圖分類號：G64文獻標識碼：A
現在越來越多的學者致力于研究大學生主觀幸福感問題，但大多都是從探討其影響因素的角度出發，如何切實有效地提高其主觀幸福感的研究卻很少見，有鑒于此，本研究在考察大學生主觀幸福感特點的同時，提出運用團體訓練的方式來提高其主觀幸福感水平，進而提高其心理健康水平。
一、研究目的與假設
（一）研究目的。對主觀幸福感低的大學生進行干預，檢驗以提高主觀幸福感為目的的團體訓練的有效性。
（二）研究假設。以提高主觀幸福感為目的的團體訓練可以有效地提高大學生主觀幸福感的發展水平。
二、研究方法
（一）被試。采用《綜合幸福問卷》（GWB）對大連市某大學586名學生（男女比例平衡）進行幸福感水平測評，并從中篩選出幸福感發展水平低的28名學生作為被試，隨機分成兩組，其中實驗組14人，控制組14人。
（二）研究工具。《綜合幸福感問卷》（GWB）是用來評價被試對幸福的陳述，得分越高，幸福感越高。問卷具有較高的信度、效度和使用頻率。問卷的內部一致性信度、分半信度、再測信度分別為：0.87、0.86、0.90。
（三）研究設計。實驗組學生進行主觀幸福感的團體訓練，控制組不實施任何處理。（表1）
（四）干預過程。實驗組在兩名指導教師帶領下，每周參加一次以提高主觀幸福感為目的的團體心理訓練。同時，控制組只進行常規的活動課訓練。根據大學生主觀幸福感低的心理原因、心理和行為表現，精心設計主觀幸福感團體訓練活動方案，訓練方案包括“八次活動、四個階段”，每次活動持續一小時。
團體名稱：提高主觀幸福感團體訓練營。
團體目標：幫助團體成員全面認識自己，接納自己并接納他人。幫助團體成員找到自我價值，增強自我價值感。增強成員在生活、學習和人際交往中的信心，建立協調的人際關系，從而提高其幸福感，提升其心理健康水平。
團體訓練過程：
1、準備階段。這是第一次活動。在這個階段，指導教師引領成員互相認識，消除他們的緊張、陌生感與焦慮感，提高他們對團體活動的興趣，形成良好、融洽的團體活動氛圍，并初步建立團體，使成員初步形成并體驗到對團體的歸屬感。
2、實施階段。實施階段包括六次活動，也就是第二次至第七次的活動。指導教師要求每次活動都必須有一個明確的主題，圍繞整個訓練主題逐步深入地開展活動，進而實現訓練目標，六次活動的主題依次為：（1）自我探索：增強團體凝聚力，提高對團體的信任感，鼓勵成員的互動和了解，使成員在和同伴的相互作用中完成初步的自我探索；（2）認識自我：促使團體成員在原有基礎上進一步熟悉，進一步增強團體凝聚力，通過從同伴那里獲得的支持、肯定和積極反饋使成員更加充分的認識自我，提高自我價值感和被其他成員、指導教師肯定和認可的感覺。主要通過熱身游戲、團體協作游戲和成員初步自我探索活動；（3）悅納自我：運用語言和行為的訓練，鼓勵團體成員對彼此的身體、表情、動作做出積極的回應，改善成員對自己外表、身體、行為舉止的接納，進一步增強被同伴、指導教師肯定和認可的感受，從而提高成員的自信，提高主觀幸福感，提升心理健康水平；（4）挑戰自我：利用團體動力，激發成員潛能，使成員體會到和同伴通力合作、共同努力，完全可以克服困難，完成任務，增強成員的能力感和價值感；（5）積極歸因訓練：運用歸因訓練，引導成員改變思維認知方式，幫助成員對生活中的事件或行為進行積極正確的歸因，進而增強自我價值感；（6）積極應對訓練：引導成員思考他們在什么情境下更容易產生壓力、挫折體驗，面對壓力的反應以及給他們帶來的影響。通過練習幫助他們學會緩解壓力，自我放松，引導成員對生活中的挫折和壓力進行積極應對。
整個過程中都強調成員及指導教師之間的積極反饋、支持合作與理解，使團體成員感受到更多的來自他人的支持、認可與尊重，這大大增強了個體的自我價值感、自我能力感以及自我悅納感，使個體能夠更加積極地對自己進行評價和體驗。每次活動結束后都留下家庭課后作業以鞏固團體訓練的成果。
3、結束階段。第八次活動也就是最后一次活動為結束階段，在此次活動中應該注意處理好離別情緒，進行總結，使成員能將所學所感帶到現實生活中，延續團體動力的積極作用。在活動結束后再次應用《綜合幸福感問卷》進行后測。
4、追蹤評估。實驗結束1個月后，為了評估干預的保持效果，對實驗組與控制組的主觀幸福感水平進行再次測評。
（五）無關變量的控制。我們將團體訓練設置在下午活動課時間，團體訓練打亂了原來的行政班級順序。對于實驗組學生來說，他們和其他同學一樣也在活動，從而一定程度上避免了實驗者效應。
問卷調查采用團體施測的方式，在班級中由全體學生共同參與，這樣避免了作答時的內部比較和外部比較對學生自我的影響。為了避免學習效應，后測問卷的題目順序、打印格式與版式均與研究一中的問卷不同。
（六）統計方法。采用SPSS13.5對數據進行統計分析。
三、結果分析
團體訓練干預結果采用定性與定量相結合的方法進行評估。定性方法包括主試的觀察記錄、團體成員家庭作業的評估以及團體活動結束后進行的訪談調查。定量方法則是在團體訓練前后用《綜合幸福感問卷》進行測量，將兩次測量得分進行差異檢驗。
（一）團體訓練前實驗組和控制組的主觀幸福感水平比較。團體訓練前，實驗組與控制組在《綜合幸福感問卷》上的得分差異比較，結果如表2所示，兩組在幸福感總分上不具有統計學意義，即兩組被試實驗前的主觀幸福感水平具有同質性。（表2）
（二）團體訓練后實驗組和控制組的主觀幸福感水平比較。為了進一步證明團體訓練對提高大學生主觀幸福感水平的促進作用，在團體訓練后對實驗組和控制組的幸福感總分進行差異檢驗，結果如表3所示，在幸福感總分上實驗組都極其顯著地高于控制組。這表明，團體訓練對提高大學生主觀幸福感水平有顯著的影響。（表3）
（三）實驗組與控制組團體訓練前后的主觀幸福感水平比較。比較實驗組與控制組在團體訓練前后《綜合幸福感問卷》總分差異，結果如表4所示。在前測和后測中，實驗組的幸福感總分差異達到了顯著水平，且后測得分顯著高于前測。這表明，實驗組總的幸福感水平獲得了顯著提高。而控制組在前后測的幸福感總分上不存在顯著差異，也就說明，控制組的幸福感水平在團體訓練前后保持穩定。（表4）
（四）實驗組的追蹤評估結果。為了進一步說明團體訓練對提高大學生主觀幸福感水平的長期而穩定的效果，本研究在團體訓練結束1個月后，對實驗組進行了追蹤評估，結果如表5所示。前測與后測以及前測和追蹤后測在幸福感總分上差異均具有統計學意義，并且后者得分顯著高于前者。而后測與追蹤后測的比較中，幸福感總分都不存在顯著差異。這表明，經過團體訓練，實驗組總體幸福感水平都獲得了顯著提高，并且得到了鞏固和保持，主觀幸福感的團體訓練活動對實驗組產生了積極影響。（表5）
（五）訓練后成員自我總結。在最后一次團體訓練結束前，團體中的每位成員對整個團體活動的感受及收獲做了總結。從成員的自我總結中，我們可以看出團體訓練可以有效地促進主觀幸福感的提升。歸納起來有以下幾點：1、每位成員在活動中幾乎都體會到了高興和愉悅的心情。在每次活動結束后的“收獲園”中，有很多成員提到“今天我很快樂”之類的話；2、大多數成員能夠敞開心扉，結交新的朋友，其人際關系獲得了提升。主觀幸福感低的個體往往比較自卑，他們別別人不信任，將自己囿于狹小的朋友圈子里。甚至是自我的世界里。隨著訓練的進展，大多數成員學會了將自我展現給他人，也樂于與人交往，他們的交友范圍也有所擴大；3、能夠重新全面、客觀地認識自我、悅納自我。這一點在他們的自我總結中體現的很明顯，正如有的成員陳述：“原來我也有很多優點”；4、成員錯誤、極端的歸因方式得到了糾正與改善，也能夠積極應對自己所遇到問題和壓力了，能夠采取積極的應對方式去面對挫折；5、絕大多數成員能夠克服自卑，變得更有自信了，對生活和學習有了新的認識和期待，也充滿了熱情。
另外，在團體訓練結束后，大多數成員認為自己在活動過程中很愉快，增強了對自我的了解，增強了自信心，而且所有的人都表示愿意在今后的生活中如果有這樣的活動仍然積極參與，也表示盡力將團體訓練活動中學到的運用到以后的日常生活、學習中。
四、討論
大學生是接受高等教育的群體，是我國社會主義現代化建設的新生中堅力量，是我國社會文明發展的推動者，是主流價值觀的塑造者和載體。在大力發展高等教育的同時，大學生的培養質量成為重中之重。而大學生的培養質量不但體現在學業、技能、思想方面的進步，還要體現在其心理水平的健康及心理素質的提高。本研究采用量表評估、量表追蹤評估、成員自我評估以及領導者對團體成員家庭作業的評估等領導者的觀察記錄評估手段對訓練效果進行了綜合評估，評估結果表明：團體訓練可以有效地提高大學生的主觀幸福感水平。
（作者單位：遼寧對外經貿學院）
主要參考文獻：
[1]張雯，鄭日昌.大學生主觀幸福感及其影響因素.中國心理衛生雜志，2004.18
[2]張曉文.獨生子女與非獨生子女大學生個性發展及心理健康狀況的比較研究.南京人口管理干部學院學報，2001.17.2.
【關鍵詞】學生社團 大學生 三自能力
一、“三自能力”培養是高校大學生素質教育的核心
大學生的自我教育、自我管理與自我服務能力簡稱“三自能力”。首先，加強大學生三自能力培養是高等教育現狀所決定的。大學生在學習上有大量的自我支配時間，這就要求大學生有較強的自制力和自律性。而當前大學生心理發展程度、學習行為能力和生活行為能力等方面存在缺陷的學生明顯增多，學生自我教育、自我管理和自我服務的能力與現實要求存在很大差距。其次，加強大學生三自能力培養是學生成長的需要。現代學生從小生活環境較好，很多學生在進入大學之前缺少成長所必需的獨立空間與條件，心理承受能力、調節能力和抗挫折能力比較差。第三，加強大學生三自能力培養是高校人才培養目標的需要。一個優秀的學生應該具備很好的自我管理能力，在此基礎上進行自我服務、自我教育。大部分學生畢業時都要直接工作，三自能力的高低，決定了學生踏上社會的適應性和競爭力。
二、解析高校學生社團對大學生“三自能力”培養的現狀
1.大學生社團活動促進大學生“三自能力”的提高。當今大學生都具有比較強烈的主體意識，他們渴望展示自我，發揮主體作用。在社團活動中每個成員都是組織的主人，充分調動了學生的積極主動性，這樣的機制十分有利于大學生自我教育能力的培養，也為大學生培養組織管理能力提供了廣闊的舞臺。通過對上海大學部分學生的調查顯示，近70%的學生認為參與社團對自身“三自能力”的提高有一定的作用，這其中認為有比較大的作用的占24.5%。而關于社團活動對學生的具體能力的提高則感受偏頗，有的學生表示通過參加社團活動能夠提高自身表達能力(32.6%)，有的認為通過活動能更好的認識自己(25.6%)，有的則認為能提高組織策劃(20.9%)，甚至是專業文化水平(11.6%)。
2.大學生參與社團活動注重娛樂交友，能力發展相對不均衡。高校學生社團一般都是因為大學生共同的觀念、興趣、愛好、習慣，追求目標的一致性而自發形成的。因而學生在選擇參與的社團活動時，往往以自身的興趣愛好為導向，以娛樂交友為主。在受調查學生中我們發現，參與社團文藝類學生最多，達39.5%，其他依次為體育類25.6%，實踐類25.6，學術類9.3%。
3.學生對待社團活動態度隨意，自我教育意識相對薄弱。通過自我教育、總結反思可以讓大學生看到自己哪里需要改進，哪里需要發揚。調查發現大多數的學生以隨意的態度參加社團，活動后很少有自我總結。在調研中發現，只有14%的學生表示會進行自我總結。這說明在參加社團活動的過程中，大家自我教育的意識不強，需要引導廣大學生對自己提出更高的要求。調研結果顯示參加學術類和實踐類社團的學生在“三自能力”的培養上尤其是提高同學的自我服務和自我教育方面做得更好。
三、提升高校學生社團對大學生“三自能力”培養途徑的探討
1.加強社團指導，促進社團蓬勃發展。社團活動在大學生能力培養上的影響力，沒有管理隊伍和指導教師的支持是無法擴大深度和廣度的。可根據社團的不同類型選配優秀的社團指導教師，將從事思想政治工作的一部分輔導員調劑到社團，專門負責社團建設，聘請專門的指導教師或研究生進行專業方面的指導，對學生社團的理念和發展方向進行引導，對活動的開展進行指導，避免學生憑借興趣和一時熱情盲目開展活動，以便學生從管理和活動中獲得更大的收益。
2.完善社團制度建設，提升社團培養人的能力。大學生的社團組織是自己管理自己的非正式組織，具有結構松散、隨意性等特點。因此加強管理，建章立制，使學生社團規范有序地健康發展，就顯得格外重要。一方面要抓建設，鼓勵各種學生社團的成立，注重思想、科技、文化、體育、服務等各類學生社團的協調發展；另一力面，要抓管理，抓引導，防止學生由于閱歷和經驗的不足而出現的目標定向上的狹隘和片面，從而使學生社團的活動沿著正確的軌道發展。
3.加強社團文化建設，提升大學生“三自能力”。校園社團活動以學生的興趣為訴求點，但不應當僅僅是學生的自娛自樂，要發揮社團促進大學生“三自能力”的提升，必須重視社團文化的培育。營造積極的校園文化氛圍，提高學生主動參與意識，通過學生社團組織和開展的各類活動，讓學生人人獲得鍛煉能力的機會，引導學生自我管理、自我服務和自我教育素質。教育是一種發展人、完善人的教育，要加強思想政治教育，提高學生對三自能力重要性認識思想的轉變。
參考文獻：
[1]陳光軍.大學生自我教育和自我管理的必要性研究[J].職教探索與研究.2008(02).
工作總結要如何寫，寫成什么樣，即達到什么要求?其實不同的人要求不同，工作總結格式也不同。親愛的讀者，小編為您準備了一些電器銷售工作自我總結，請笑納!
電器銷售工作自我總結
逝去的是青澀，贏來的是苦澀;漫漫飛雪訴說著年關邁進，20__猶那江水已去不復;20__以銳不可擋之勢席卷而來——備戰，在路上!
銷售概況
20__年地區實現銷售萬;其中主力品牌：索伊萬、吉德萬;較20__年索伊增幅%、吉德增幅%;與20__年相比整體持平的主要因素是榮事達、東寶、日立、歐力等整體萎縮，另國商榮事達、日立庫存的轉代銷沖抵銷售等。
場外分析
一、市場競爭白熱化
20__年是冰洗行業競爭急速白熱化的一年，也是洗牌元年;各廠家紛紛跳水，一二線品牌亦是;直接導致三四線品牌生存壓力加劇;例如：海爾的部分型號利潤空間可達到余元，而且零售價位并不高。
二、促銷活動拉升年
20__年是“惠民”年，各種富有創意、吸引力的促銷收獲了大量銷售;搞活動生，搞有創意、與政府關聯的活動更是活的無比滋潤;不搞活動就死，而且死的很慘;例如：通過與殘聯合作，一場活動銷售容聲冰箱余臺、金魚洗衣機余臺!
三、渠道變革加速
20__年渠道變革迅速加速，縣級賣場、連鎖巨頭紛紛植入鄉鎮市場;通過各種模式進行掌控，雖然哪一種模式能夠持續生存，我們拭目以待;但，確確實實給我們商提出了一個全新的課題;例如：我們的市場鵬程、百誠區域連鎖模式，縣家電協會的成立。
四、核心店品牌主推
通過觀察我司品牌、及競品的銷售，我們可以發現核心店的建設非常重要，形成核心店品牌主推，銷售立竿見影;例如：上菱冰箱通過一場“惠民”活動銷售就達到我司一年在該地區的銷量，華日冰箱在20__年的銷量將近萬。
五、縣級商細分優勢
縣級商往往擁有自有門店，通過對鄉鎮經銷商進行代開票(提供直補家電下鄉、以舊換新)、小規模隨時發貨、欠款鋪貨等便捷方式迅速掌握渠道，掠奪銷量;例如：美的、海爾在市場就通過以縣級商為依托，搶占了不少市場份額。
內部思考
一、團隊建設
團隊建設我首要討論的是“統一思想”只有思想統一、認識一致，才有資格講執行力;而執行力的原則就是：用有執行力的人;思想統一、具有執行力和銷售激情的團隊才是有戰斗力的團隊，才可以做大做強三四線品牌;我們可以借鑒參考一下索伊的銷售團隊!
二、規則優化
規則的力量是一種隱性的力量，自古就是規則定方圓;我們所期望的任何高端愿望，總是依靠規則來實現的;規則優化我想討論的是必須明確各個崗位：業務、內勤、行政、財務、倉管物流、各級領導的權、責、利;應避免多頭領導、權責不明，利用經濟手段直接考量各崗各職，調動員工主觀能動性，使其全力以赴解碼、達成公司高端愿望、實現銷售;建立簽字責任制非常有必要，誰簽字誰就要承擔責任;同時我們也要優化行業規則，參與直至制定行業規則，這是一項長期工作;但，一定要有意識的去關注、去引領，這方面我覺得杭州是所有子公司的榜樣!
三、品牌架構
針對這樣一個年輕的公司來說，品牌架構還遠遠沒有完成，合資品牌、規模化品牌是目前比較急需的;長期來看，想要在這片土壤上生根發芽務必形成高、中、低的冰洗格局，才可以在行業中掌握話語權，成為行業規則制定者;此后才有資格有能力引進其他品相，形成規模化運營;成為地區家電行業中一顆璀璨的明珠。
四、應對措施
市場白熱化表明充滿著機遇，同時極具挑戰;隨著洗牌的開始，接下來就是撕牌，我們能否成為幸存者，就看我們所采取的措施!應該來說我們目前手中掌握的品牌生存優勢還是相當明顯的，因為與我們合作的廠家都有著自身不可替代的優勢，都處于品牌上升期，只要我們有效挖掘并放大我們的優勢，通過我們團隊全力以赴的耕耘，機會遠大于挑戰!
具體來說，運用好會議營銷及時搶占客戶的資金和倉位是第一步;其次，用有力的促銷手段跟進消化渠道庫存，搶占市場份額，形成良性循環，活動務必多搞尤其針對核心網點核心賣場;再三，務必確保經銷商的合理利潤，使其有利可圖;第四，針對部分市場渠道變革加速的特點，首先穩住陣腳，因為所有的模式僅僅是一種探索，并不一定適合市場，我們應了解并消除渠道經銷商心中的困惑、顧慮，尋找切機不應放棄和消極對待;第五，通過有效努力，使能夠上量的賣場形成品牌主推，并加強跟進促銷活動，尤其是能上規模的活動方案務必抓牢、及時落實，201x年活動一定還是主題，特別是創新型的活動方案，一定是;針對冒稅務風險的代開票性質的縣級商我們應堅決抵制，而應通過提升其他方面的服務來說服經銷商放棄代開票，轉成一般納稅人等，同時我們應在小規模發貨、返利及時、賬務清晰方面來給渠道經銷商吃定心丸，提升我們的整體服務水平。
心境波瀾
20__年褪去了年少，成熟了心智;這一載順與不順都告知了自己，這一載的平凡也只有自己知曉，這一載的得失皆已過往云煙;波動的是心境，有助的是未來，不變的是夢想;懂得了應該更好的了解本性、了解自我，并需要努力克服與生俱來的缺陷;融入社會、融入團隊中去，不僅需要保持自有的個性，也要參考社會的標準;俗語有之“一口吃不成胖子”那么就要一口一口去吃成胖子;不能一步登天，那么就需要一步步腳踏實地的去實現自己年輕的夢想;謙遜、和氣、包容、樂學、勤奮、堅定、果斷等等都是比不可少的優良品性，務必時時提醒自己;浮得起、藏得住，聽的了掌聲、忍得住委屈;人的成長總是要經歷起起伏伏，過去的一年真的教會了我許多、也參悟了許多。
來年——即便道路依舊泥濘崎嶇，相信我可以走的更加堅定、更加沉穩!
來年——也堅信我們所處的團隊可以更好的駕馭市場，實現更輝煌的銷售!
來年——我們依舊在路上!
電器銷售工作自我總結
來__X電器公司入職已有二個多月，通過這段時間對各部門、各分店的深入了解、溝通,對我司的發展創業史、企業文化、管理架構、制度、運營模式等基本上有一定的了解，最重要是對公司以前大型促銷活動方案及賣場管理資料的閱讀，對現階段區域市場內競爭對手的調研，并親身參與一系列促銷活動的策劃、監督及執行，基本上認清我司現階段市場競爭所處的環境及優劣勢。現就本人入職以來的工作進行總結，同時對職內工作提出個人意見和建議：
一、工作回顧
1、繼續閱讀公司的各類文件和操作規程，對公司的企業文化、組織架構、規章制度、運營管理等進行學習及領會;并對本職工作的工作范圍、操作流程等進行深入了解。
2、在短時間內溶入本部門團隊中，并成功的參與了本部門各類促銷活動的策劃、監督及執行工作，如：創維以舊換新;家家樂頌師恩、賀中秋活動;賀司慶、慶國慶活動;新塘店新裝啟航;國美重開應對活動等。
3、在活動執行期間，深入各分店了解活動進程及效果，對區域競爭對手進行調查分析，針對對手同期內的促銷策略，及時反饋信息;并參與了湯總為首的營銷部、采購部、分店負責人的應對會議，提出個人建議。
4、整理各分店國慶期間促銷活動的各項數據、圖片及在執行中的亮點與不足等相關資料，對賀司慶、慶國慶活動從籌備——執行——后段跟進等事項進行全面、具體、形象化的總結，得到相關領導及同事的認可。
5、在促銷活動期間字幕廣告制作上，我建議極大的采用三維動畫效果，生動的體現我司的促銷內容及優勢，給予了觀眾及消費者對家家樂一種新的認知觀;在各項宣傳物資設計上，我也給予不少的創新及建議，使畫面更加美觀、生動，吸人眼球，更好的傳達我司的企業形象及活動內容。
6、通過對公司以前各項廣告制作費用的查看，并對現階段廣告制作市場調查及取證，重新制定宣傳廣告及促銷物資制作價格，極大的控制了宣傳制作成本，在一定程度上為公司節省開支。
7、對賣場內外氣氛營造及導購員形象塑造提出相關建議。如：對于日新新的場外舞臺布局進行調整，使其更能搶眼，吸引人流;建議新塘店賣場內五個舊的形象牌進行翻新制作，提高賣場環境，更能傳達新塘店重整裝修后的“全新形象、全新定位、全心服務”的定位。
8、整理我司原有企業專題片(約10分鐘)及30秒形象廣告片題材，結合我司現階段廣告訴求，重新修改調整，在盡可能傳達我司的經營理念及員工精神面貌，強化我司的優質服務、全程無憂的前提下制定了新的提案，而且在原有價格下降低制作成本。
9、為了進一步更好、更有效、更低成本的宣傳我司企業形象及各項促銷政策，提升我司知名度及商品銷量，優化市場競爭力，通過對區域市場各項宣傳推廣途經調查分析，在湯總的指導下，撰寫了《公交媒體投放提案》，并積極的與公交車公司協調，降低投放成本。
10、積極、認真的參予了公司組織的余世維老師的《職業經理人》、周嶸老師的《面對面顧問式銷售》等課程培訓。并從中學習了不少管理及銷售知識，領悟出不少的道理，更明白企業的競爭力有一大部分來自知識的競爭、團隊協作的競爭。
二、公司現階段市場環境分析
(一)區域外圍環境分析：
外圍的家電連鎖大鱷步步逼近，在不斷的蠶食二、三級市常國美、蘇寧、永樂在廣州、東莞等地區不斷擴張，幾大巨頭的促銷、降價、打造星級服務的炒作一浪高過一浪，掀起了一場又一場家電行業惡戰，對我司區域市場造成了很大的沖擊，對我司的運營模式及市場競爭力掀起了新挑戰，迫使我們不斷優化商品結構、調整價格定位和改善服務，在一定的程度上降低我司的毛利率，及分割了我司部分原有的市場份額。
(二)區域市場環境分析：
荔城片區好萬家：取代銀精靈后，面對激烈的市場競爭，一開始采取在電視廣告、報紙、單張上投入較大的宣傳力度，雖對我司造成一定的沖擊，搶占了一部分市場份額，但隨著市場競爭的白日化，總體情況也不容樂觀，知名度、商品結構、同類商品價格、促銷策略、地理位置等系列負面原因導致好萬家人流量少，銷量也不見起色，預計未來階段很難打開市場與我司抗衡。金天地：重新進行布局和調整商品結構定位后，提升了店面形象、改善了賣場氣氛，增強了小家電、影音商品等系列優勢，并加大在廣告方面的投放及制作，在一定程度上搶占了華農批附近市場及部分農村市常亞偉華帝專賣店：以專營專業廚衛定位，以較豐富、時尚的廚衛商品和較合理、新穎的布局，借助強勢的廚衛品牌和廠家資源，以快捷、完善的售后服務及亞偉燃氣的品牌積蓄打開市場，獲得了部分消費者的認同，搶占了一部分廚衛商品及其他小家電的占有率。其他：人人樂利用超市的人流量及舒適的購物環境搶走了部分客源;新泰新空調則在工程機方面繼續發揮它的優勢。
電器銷售工作自我總結
20__年是難忘的一年，20__年在分公司共完成回款6.7億，銷量5____臺，在整體分公司業績水平和市場工作中，與去年比較有了進步，在業績中，落后于全國其他兄弟公司(如南京、濟南、成都)，在全國排名落后，在20__年浙江整個市場發展中，各個區域發展速度及占有率都有退步。分析20__年主要原因：
外因：
1、20__年移動手機行業激烈的市場競爭、市場環境的變化及公司在去年的因素、產品力及市場政策未及時跟上;
內因：
1、團隊內部氛圍、團隊氣勢，戰斗力、領導能力、員工態度、執行力的下降;
2、營銷網絡凝聚力、經銷商的積極性、協作能力的下降;主要表現：
①分公司營銷工作基礎不扎實，效率、效能欠缺;
②員工工作積極性不高，缺乏斗志，做不到“盡心盡力“，創新意識及智慧能動的工作能力差，協作能力差，做不到分公司平臺與辦事處上下同流;
③渠道網絡、經銷商激情及凝聚力下降。部分區域出現缺乏核心經銷商或核心不核的問題，經銷商不愿承擔銷售任務。辦事處無法掌握市場，渠道效率低下;
④業績及市場推廣工作平平，多數機型在市場銷量差，拉、推力喪失，新品上市、上量速度慢，較多依靠產品力本身，營銷力退步。
⑤市場終端、品牌推廣工作退步，ka攻略、終端形象、促銷隊伍管理急待提高，對市場信息的收集、分析能力差，無法應付激烈的市場競爭;
今年是我們公司成立五周年的喜慶日子，分公司做為全國最早成立的分支機構，也曾取得較好的業績，在多項工作中排名第一名。過往的成功應是我們發展的基石和動力，不應該成為我們前進的包袱，各層員工一定要有雄心，追求一流的目標，要有做市場及行業霸主的信心和斗志，特別是分公司的領導集體及辦事處經理。
最后，談談20__年市場競爭狀況及我們的精神與方法論
20__年總部下達分公司全年回款任務指標8.65億，較去年任務比較應是適當向下微調，平均下來每月完成0.72億，將近是7-____臺每月銷量，這個指標與目前狀況有相當大的距離。早些年手機市場競爭還會繼續加劇，繼續惡化，還有大量的新進入者涌進這個競爭。浙江做為全國的金礦區，競爭會更加激烈。就目前形式，我們的市場地位和在一線的表現在很多區域非常危險。不努力、不進取，不可能完成今年的指標。但大家應看到我們今年的優勢。萬總的市場競爭論及競爭的產品策略指導下，今年總部產品力較去年大大提升，產品外觀、品質、性價比在逐步加強，渠道利益鏈在得到補充，很多區域經銷商的信心在高漲，所以在20年我們在精神、組織氛圍上做好準備：
1、有雄心斗志，不怕競爭困難，勇于面對困難。氣可不可泄，一線講師必須要有不屈不撓的斗爭精神，再次強調過往的成績不應成為前進的包袱，這點嚴濤要特別注意。“兵熊熊一個、將熊熊一窩”，我們各級團隊的主管要準備做好帶頭人;
2、“盡心盡力”兢兢業業的負責精神。萬總倡導團隊的：“民工心態”和天道酬勤，努力敬業是我們事業工作成功的基礎;
3、培養培訓營銷工作的方法及對市場研究能力，成為智慧能動的市場操作者，pdca的工作方法一定靈活運用及貫徹，人事行政部和營銷部做專題培訓，到營銷主管這一級，營銷部建立一套研究市場分析市場的體系;
