時間：2023-01-30 18:21:58
開篇：寫作不僅是一種記錄，更是一種創(chuàng)造，它讓我們能夠捕捉那些稍縱即逝的靈感，將它們永久地定格在紙上。下面是小編精心整理的12篇市政工程管實(shí)習(xí)工作，希望這些內(nèi)容能成為您創(chuàng)作過程中的良師益友，陪伴您不斷探索和進(jìn)步。
【關(guān)鍵詞】市政工程；給排水；施工技術(shù)要點(diǎn)
市政工程是城市基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)的重要部分，其建設(shè)質(zhì)量直接關(guān)系到城市建設(shè)水平，因此，必須重視對其工程施工技術(shù)的探究，而給排水工程作為市政工程施工的重要環(huán)節(jié)，就更需要加強(qiáng)對其施工技術(shù)的分析探究。以此，筆者將在下文中對市政工程給排水施工準(zhǔn)備、主要技術(shù)要點(diǎn)進(jìn)行詳細(xì)分析。
一、市政工程給排水施工中的前期準(zhǔn)備
市政工作給排水在施工前要做諸多的準(zhǔn)備工作，首要的就是施工單位要對給排水施工圖紙方案進(jìn)行審核，確定其科學(xué)合理性后再正是將其投入施工，而施工人員要對施工圖紙進(jìn)行全面的了解和掌握。當(dāng)前給排水工程的施工單位普遍存在施工資格不達(dá)標(biāo)、相關(guān)證件不全的問題，市政工程在承包給排水施工工程時，必須要對該施工單位的施工資格和相關(guān)證件進(jìn)行檢查，確保其具備良好的信譽(yù)和較強(qiáng)的施工實(shí)力。在確定施工單位后，要對其施工人員的專業(yè)素質(zhì)進(jìn)行檢查，確保每一位施工人員都有上崗資格證明，都具備給排水施工資格。一旦發(fā)現(xiàn)施工單位的資格不足或者相關(guān)證件不全，必須要及時剝奪其對工程項(xiàng)目的承包資格，并禁止其參與該建筑項(xiàng)目的其他環(huán)節(jié)的施工。另外，對施工人員也要采取同樣的措施，除了必需基礎(chǔ)層施工人員外，要保證施工技術(shù)指導(dǎo)人員的數(shù)量和質(zhì)量，嚴(yán)格檢查其施工技術(shù)資格證書。在進(jìn)行家排水施工時，必須嚴(yán)格按照施工圖紙數(shù)據(jù)要求將給排水管道、排水口預(yù)留好位置，這些預(yù)留位置要確保數(shù)據(jù)精準(zhǔn)、位置準(zhǔn)確、安全合理。
為了保證給排水施工質(zhì)量，還需要做好其他準(zhǔn)備事項(xiàng)，具體事項(xiàng)主要有以下幾點(diǎn)：首先，在施工前要對施工人員和技術(shù)人員進(jìn)行培訓(xùn)和教育，確保其對施工圖紙方案的理解和掌握，提高他們的施工責(zé)任意識以及施工實(shí)踐能力，將其按照能力互補(bǔ)原則科學(xué)分組并合理分配工程施工任務(wù)。其次，嚴(yán)格控制施工設(shè)備和施工建材的質(zhì)量，提高采購人員的專業(yè)素質(zhì)和對建筑方案的整體把握能力，確保其采購設(shè)備和建材的規(guī)格和質(zhì)量符合施工要求。此外，還需要加強(qiáng)對設(shè)備和建材的管理，尤其是在設(shè)備和建材運(yùn)輸以及工程正式施工期間，更需要有效科學(xué)的施工設(shè)備和建材管理。最后，嚴(yán)格給排水施工質(zhì)量管理，建立健全相關(guān)管理制度和規(guī)范要求，強(qiáng)化施工人員的規(guī)范化和安全化的操作。最后，要做好道路拆除工作，對地下線路和管道線路圖要有充足的了解，避免在給排水是中出現(xiàn)地下線路挖斷的狀況。另外，要注意溝槽開挖點(diǎn)的準(zhǔn)確性，禁止亂挖亂拆現(xiàn)象。
二、市政工程給排水管道施工技術(shù)要點(diǎn)
1.溝槽開挖及支護(hù)
現(xiàn)代化的溝槽開挖施工以使用機(jī)械設(shè)備為主，人工開挖為輔的開挖方式，這樣能夠在加快開挖速度的同時保證開挖質(zhì)量，避免了挖斷地下管道線路的問題。在這種開挖方式中，人工主要負(fù)責(zé)機(jī)械開挖后預(yù)留的2至3分米的基地，其余開挖工程主要由機(jī)械進(jìn)行。溝槽坡度的計(jì)算時溝槽開挖施工中的重要環(huán)節(jié)之一，若是計(jì)算不合理將導(dǎo)致溝槽邊坡出現(xiàn)塌方事故，因此，必須在充分了解開挖地土壤性質(zhì)和類別后再運(yùn)用相關(guān)原理進(jìn)行坡度計(jì)算，要保證其精確度。在溝槽底部深處進(jìn)行施工時，可采取上部大開槽及下部留直坡施工法提高溝槽穩(wěn)固性，要注意的是要提高直坡穩(wěn)固性。在堆土?xí)r以兩邊堆土為原則，并距離溝槽邊1m以外，一側(cè)要進(jìn)行攤平，用作施工通道，也可以每隔10-15m進(jìn)行施工通道預(yù)留，在挖槽時，還要注意槽底泡水及超挖情況的產(chǎn)生，當(dāng)槽底受到擾動或者泡水的時候，要先把泡水的松軟部分挖除，再將超挖部分用碎石及砂等穩(wěn)定性較好的材料進(jìn)行回填密實(shí)，當(dāng)在地下水位之下進(jìn)行開挖的時候，要采取有效方法做好槽底的降排水工作，從而確保干槽的開挖，在槽坑底也要預(yù)留2dm的厚土層。
2.市政工程給排水中的管道安裝施工技術(shù)要點(diǎn)
施工單位在進(jìn)行管道采購時，要提前制定計(jì)劃方案，此方案必須在充分了解給排水施工的實(shí)際情況以及管道的市場行情后再進(jìn)行制定，要確保管道對給排水施工的適用性。對采購的管道要進(jìn)行試驗(yàn)測試，不僅是管道外觀的檢查，還要對其韌性、牢固性以及承壓能力進(jìn)行測試，只有確認(rèn)質(zhì)量測試合格的管道才能投入給排水施工中。在進(jìn)行管道下埋時，要保證管道的平穩(wěn)，避免管道與溝槽因過近接觸而導(dǎo)致溝槽的邊坡坍塌。若想保證管道下埋時的平穩(wěn)就必須使用專門的繩索，而且還需要準(zhǔn)也人員對下埋方位進(jìn)行指揮，要將繩索套在管道的重心位置，平穩(wěn)吊起和下放，盡量管道避免在空中出現(xiàn)傾斜。若是施工場地面積不允許車吊，還可以采取人工下管的方式，當(dāng)然，這種方式的安全性相對較低。要確保管道下埋安裝質(zhì)量，就必須嚴(yán)格按照相關(guān)技術(shù)要求和規(guī)定進(jìn)行管道下埋施工，要避免各種人為和技術(shù)問題的發(fā)生，嚴(yán)禁敷衍了事的施工態(tài)度。
3.排水管道閉水試驗(yàn)
閉水試驗(yàn)是確認(rèn)管道下埋質(zhì)量的關(guān)鍵環(huán)節(jié)，因此，必須重視其試驗(yàn)過程及試驗(yàn)質(zhì)量。閉水試驗(yàn)主要準(zhǔn)備工作就是對管道進(jìn)行質(zhì)量檢查，確保其封閉性并對管道內(nèi)部清潔度進(jìn)行檢查，避免出現(xiàn)積土和積水現(xiàn)象，而且要堵住預(yù)留的通水孔。只有確保準(zhǔn)備工作完成后，才能進(jìn)行閉水試驗(yàn)。當(dāng)排水管進(jìn)行閉水試驗(yàn)時，應(yīng)該從上游向下游來分段進(jìn)行，當(dāng)上游試驗(yàn)完畢之后，能夠往下游段進(jìn)行倒水，從而節(jié)約用水；進(jìn)行試驗(yàn)的管段可按照井距進(jìn)行分割，并帶井試驗(yàn)，可每三個井段就由監(jiān)理工程師任意指定某段來試驗(yàn)；如果試驗(yàn)段的上游設(shè)計(jì)水頭沒有超過管頂?shù)膬?nèi)壁，水頭就可由試驗(yàn)段上游的管頂內(nèi)壁2m處來計(jì)算；如果超過了管頂?shù)膬?nèi)壁，水頭就要由試驗(yàn)段上游的設(shè)計(jì)水頭再加2m來計(jì)算；如果計(jì)算得出的試驗(yàn)水頭要比上游檢查井口得多時，此時，試驗(yàn)水頭就應(yīng)以上游檢查井的井口高度作為基準(zhǔn)。
三、管溝回填及路面恢復(fù)施工技術(shù)要點(diǎn)
當(dāng)管道安裝及水壓試驗(yàn)之后，通過現(xiàn)場監(jiān)理工程師的批準(zhǔn)后，就可實(shí)施管溝回填了，管道在回填時，所采取的是人工回填法，在檢查井進(jìn)行回填時，要先把蓋板坐漿蓋好，經(jīng)過測量確保標(biāo)高的準(zhǔn)確，然后在井筒及井墻周圍同時進(jìn)行回填。在管溝回填之前，要把槽里所遺留的草簾、木板、鋼材及磚頭等雜物進(jìn)行清除，并保證槽內(nèi)沒有積水，回填土含水量要控制在最佳含水量左右，當(dāng)還土的時候，要依照基底排水方向從高到低來分層實(shí)施，管腔的兩側(cè)要同時進(jìn)行。當(dāng)工程完工之后，要仔細(xì)迅速復(fù)原全部施工地面，并恢復(fù)為施工前狀態(tài)，直到現(xiàn)場監(jiān)理工程師認(rèn)可為止。路面恢復(fù)中，所使用的是瀝青混合料來攤鋪，并對混凝土進(jìn)行輾壓，在瀝青混凝土進(jìn)行攤鋪前的2-3h，要在水泥穩(wěn)定砂的基層之上澆灑透層瀝青，對于雨水口及路緣石等構(gòu)筑物側(cè)面要澆灑粘層油，混合料溫度要在130℃之上，混凝土輾壓時要經(jīng)過初壓、復(fù)壓及終壓三階段。
結(jié)束語
總而言之，市政給排水施工質(zhì)量關(guān)系到市政工程的實(shí)用性以及居民的日常生活水平，因此，必須要對其施工技術(shù)加以探究分析，并根據(jù)分析所得的技術(shù)難點(diǎn)重點(diǎn)來進(jìn)行針對性技術(shù)創(chuàng)新改革，以此加強(qiáng)對給排水工程施工質(zhì)量的控制，這樣不僅能夠避免技術(shù)性的安全問題和質(zhì)量隱患，還能從根本上保證市政給排水施工質(zhì)量的水平，避免城市內(nèi)澇等災(zāi)害的發(fā)生。
參考文獻(xiàn)
[1]麥?zhǔn)松?對市政工程給排水施工技術(shù)的淺析[J].才智，2011（22）
關(guān)鍵詞 場地教學(xué) 市政環(huán)境 考核
中圖分類號：G424 文獻(xiàn)標(biāo)識碼：A
教育要求學(xué)生不僅掌握學(xué)習(xí)的能力，而且要掌握專業(yè)知識。對教學(xué)而言，自從校園與教室這個固定平臺出現(xiàn)后，理論教學(xué)主要集中于校園的教室內(nèi)。由于課堂時間有限并且知識相對枯燥，教學(xué)效果并不理想。究其原因，還是老師講學(xué)生聽，機(jī)械記憶內(nèi)容較多，學(xué)生對教學(xué)內(nèi)容未嘗親歷，缺乏實(shí)體感知。理論知識點(diǎn)的掌握多數(shù)需要課后的溫故而知新。改善理論知識的枯燥性，增強(qiáng)實(shí)踐鍛煉的感知性，有助于促進(jìn)知識的全面掌握。這就需要借助模擬環(huán)境乃至實(shí)體環(huán)境的場地教學(xué)。與傳統(tǒng)項(xiàng)目教學(xué)法不同，場地教學(xué)在保留項(xiàng)目教學(xué)的整體性基礎(chǔ)上，引進(jìn)場地體育教學(xué)①②的靈活性，以實(shí)體環(huán)境形式彌補(bǔ)了項(xiàng)目教學(xué)③的空洞。
1 路橋方向場地教學(xué)的必要性
為應(yīng)對基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)不同方向人才需求的波動，高校土木工程專業(yè)教學(xué)改革快速深入。具體表現(xiàn)在兩個方面。其一，土木工程專業(yè)口徑逐步擴(kuò)大，隸屬于交通運(yùn)輸一級學(xué)科的道路工程方向納入了土木工程，并與既有的橋梁工程方向共同組成路橋方向。其二，土木工程專業(yè)實(shí)踐能力的要求逐步提高，由既有的畢業(yè)實(shí)習(xí)過程擴(kuò)大到雇傭雙方的工程實(shí)踐認(rèn)同。強(qiáng)調(diào)實(shí)踐認(rèn)同主要是來源于學(xué)生的就業(yè)壓力以及用人單位的工作任務(wù)壓力。用人單位希望能夠接收到可以直接上手的合格人才，而不是還需要深入培訓(xùn)的半成品乃至次品。
路橋方向所教學(xué)知識點(diǎn)，除基礎(chǔ)力學(xué)理論與數(shù)學(xué)分析知識外，主要包括道路勘測設(shè)計(jì)、路基路面工程、橋梁工程以及交通工程等核心專業(yè)知識。值得注意的是，市政環(huán)境提供了路橋?qū)嵨镙d體，而不是試驗(yàn)室的縮微模型。有許多設(shè)計(jì)要求展示在已建成的市政工程中，還有許多控制要點(diǎn)（比如地下工程與隱蔽工程）展示在市政工程的施工過程中。具有“易得性”、“展示性”與“參與性”的市政豐富實(shí)體場景為路橋方向提供了絕佳的參與其中的實(shí)踐教學(xué)機(jī)會。市政環(huán)境打破了教室磚墻與校園圍墻的束縛，放飛了師生的心靈翅膀，以親歷而非模擬實(shí)現(xiàn)認(rèn)知的完善，更好地適應(yīng)應(yīng)用型人才培養(yǎng)需要。
2 場地教學(xué)環(huán)境與課程知識點(diǎn)的對接
市政環(huán)境豐富，居于主要地位的實(shí)體包括道路工程、橋梁工程以及交通工程，居于次要地位的實(shí)體包括防護(hù)工程、排水工程以及綠化工程。根據(jù)市政環(huán)境的建設(shè)階段，場地教學(xué)環(huán)境可以選擇在建工程與管養(yǎng)工程。其中：在建工程可以展示工程的施工過程，包含地下工程以及非表面之外的隱蔽工程；管養(yǎng)工程可以展示實(shí)體的結(jié)構(gòu)組合形式。
以《道路勘測設(shè)計(jì)》為例，實(shí)體道路工程包括平面布置、橫斷面設(shè)置、平縱橫組合、交通工程等。典型的城市道路包括三塊板與一塊板的斷面形式，平曲線以及縱曲線，交叉口的渠化設(shè)計(jì)等。以施工過程為例，城市交叉口的渠化改造可以展示轉(zhuǎn)彎半徑、進(jìn)出交叉口車道布置等。以《橋梁工程》為例，實(shí)體橋梁包括常見的梁橋、拱橋等多種形式。在橋梁下部通過觀察梁體架設(shè)方式分析受力模式，通過分析變形講解跨中、1/4跨以及端點(diǎn)處的應(yīng)力與應(yīng)變的差別。通過觀察橋臺、承臺、樁基礎(chǔ)等感知基礎(chǔ)工程的結(jié)構(gòu)形式與受力模式。以施工過程為例，包括圍堰、預(yù)應(yīng)力梁體制作、梁體架設(shè)、橋面鋪裝等。以《路基路面工程》為例，實(shí)體道路可以展現(xiàn)瀝青路面與水泥路面外在差異，通過比較外在差異分析實(shí)體性能特性。比如水泥路面有規(guī)則的小板塊，瀝青路面則不用劃分小板塊；又比如瀝青路面比水泥路面噪音低且振動小。以施工為例，瀝青路面一般分多層施工，并且需要成套設(shè)備進(jìn)行機(jī)械化施工，包括拌合樓、攤鋪機(jī)、壓路機(jī)等；而水泥路面多為單層施工，施工機(jī)械化程度不高，對工藝組織要求也不高。
3 場地教學(xué)的實(shí)施形式
自發(fā)觀摩，顧名思義是自由的非集體的隨機(jī)考察活動。由于是自發(fā)的活動，考察場地一般是既有的市政環(huán)境，考察者可以自由出入，不受工程施工與管理的約束。既然是自發(fā)，核心動力在于自我，并沒有教師的指導(dǎo)。
組織觀摩，顧名思義是有組織情況下開展的集體考察活動，包括活動安排與后勤保障。這就要求校方與企事業(yè)單位做好前期溝通，主要事項(xiàng)包括工程主題、接待能力、參觀時間、具體路線、安全保障、工程師講解（見圖1）等的安排。對于校方工作而言，還包括帶隊(duì)和陪團(tuán)老師的指定與分工、團(tuán)隊(duì)規(guī)模，安全教育。
施工參與，顧名思義是在工程師的指導(dǎo)下與其他工人一道在工程現(xiàn)場實(shí)施技術(shù)活動。與觀摩最根本的不同是實(shí)踐。根據(jù)參與時間，可以劃分為關(guān)鍵工序的體驗(yàn)以及全部工序的體驗(yàn)。施工參與要求現(xiàn)場工程師安排具體工作與施工班組，提前講解施工要求以及注意事項(xiàng)。比較理想的方式，按照工作進(jìn)度能夠參與所有施工班組的不同工序，類似于輪崗。
4 場地教學(xué)的考核方式
不論哪種場地教學(xué)形式，都少不了筆記、提問與解答的完整過程。這天然地構(gòu)成場地學(xué)習(xí)報(bào)告。首先，用筆記錄觀摩與參與的事務(wù)；其次，自我挖掘現(xiàn)場存在的問題，或自我提出疑惑的問題；然后，思考、查閱或溝通問題的解決方案；最后向工程師與教師提交場地學(xué)習(xí)記錄，并請他們給出場地學(xué)習(xí)鑒定并簽字認(rèn)可。場地教學(xué)的創(chuàng)新考核④具體就體現(xiàn)在場地學(xué)習(xí)記錄的留存與評價(jià)上。觀察事物的深刻程度最終反映在對事物的記錄，提出問題的質(zhì)量以及解決方案上。
需要強(qiáng)調(diào)的是，伴隨相機(jī)以及手機(jī)拍照功能的普及，留存場地學(xué)習(xí)影像資料已經(jīng)不是困難。對于大部分同學(xué)可以采取提交場地學(xué)習(xí)報(bào)告的方式進(jìn)行考核，指導(dǎo)教師依據(jù)記錄的完整性與質(zhì)量以及場地學(xué)習(xí)鑒定等進(jìn)行綜合評價(jià)。對于特別優(yōu)秀的同學(xué)，鼓勵以PPT形式向師生匯報(bào)交流（見圖2）。指導(dǎo)教師應(yīng)該結(jié)合文字報(bào)告資料，參考匯報(bào)時師生反響給出綜合評價(jià)。
5 結(jié)論
場地教學(xué)是跳出校園教室的束縛，融入開放的城市市政環(huán)境，以真實(shí)場景參與替代縮微模型的觀摩，不僅減少實(shí)訓(xùn)消耗而且強(qiáng)化導(dǎo)師團(tuán)，極好地補(bǔ)充了局促課堂教學(xué)的不足。場地教學(xué)是激發(fā)社會資源，發(fā)揮社會大課堂全面參與教育的重要舉措。這對提高學(xué)生的綜合素質(zhì)大有裨益。
本文獲：湖北文理學(xué)院教學(xué)研究項(xiàng)目（JY201142）資助
注釋
① 張兆詳.對學(xué)校小場地足球教學(xué)與訓(xùn)練的探討[J].科技信息，2009（8）：225.
② 萬方.小場地多班級體育教學(xué)與大課間活動的探討[J].考試周刊，2008（53）：166-167.
【關(guān)鍵詞】風(fēng)景園林 風(fēng)景園林設(shè)計(jì) 課程教學(xué) 考研 學(xué)習(xí)體會
一、初入師門，培養(yǎng)興趣
園林專業(yè)在廣西大學(xué)，是一個傳奇的故事，這并不是個特例，而是風(fēng)景園林在社會環(huán)境中越來越受到重視、風(fēng)景園林學(xué)得到全社會肯定的最佳佐證。高考選擇這個專業(yè)，當(dāng)時對它的了解很少，甚至風(fēng)景園林學(xué)在社會上也還不是一門很熱的專業(yè)。進(jìn)入大學(xué)后，隨著一系列的風(fēng)景園林啟蒙課程的學(xué)習(xí)，如《測量學(xué)》中體會風(fēng)景園林工程的精準(zhǔn)性，《園林工程制圖》學(xué)會制圖的規(guī)范要領(lǐng)，為大三、大四的風(fēng)景園林設(shè)計(jì)課打下了深深的基礎(chǔ)。
興趣是最好的老師，越早將你對園林專業(yè)的興趣培養(yǎng)起來，對你的學(xué)習(xí)會越有利。
二、愛上風(fēng)景園林設(shè)計(jì)的大師們
在四年的大學(xué)中，通過老師的課堂上的介紹、圖書館里的書籍等，筆者認(rèn)識了很多風(fēng)景園林設(shè)計(jì)的大師“朋友”，他們的作品如一出出無聲的戲劇，每每學(xué)習(xí)到總被深深震撼。不論他們對細(xì)部的處理，抑或?qū)暧^的掌控，對場地的理解與尊重，都給后生無限的靈感。即使是他們多年前的作品，留待今日被后人點(diǎn)評，仍得到溢美之聲，原因很簡單，他們的設(shè)計(jì)為人而作，在考慮實(shí)用性的基礎(chǔ)上，又不乏是一件藝術(shù)品。我們曾開玩笑地說，只要是地球上的設(shè)計(jì)，以人為本都還是第一位的，有了這一點(diǎn)再去考慮藝術(shù)化。
“與大師為友”，了解他們，關(guān)注他們的動態(tài)，閱讀他們的書籍，欣賞他們的作品，有助于提升你的專業(yè)素養(yǎng)。筆者推薦的幾位大師是：國外的有丹凱利、蕾切爾卡遜、伯納德屈米、芒福德、彼得沃克、麥克哈格等等；國內(nèi)的華南理工劉管平先生、高調(diào)的設(shè)計(jì)師俞孔堅(jiān)先生、同濟(jì)大學(xué)劉濱宜先生、北京林業(yè)大學(xué)王向榮先生等等。
三、確定考研目標(biāo)
筆者在大二已有考研的打算，并陸續(xù)對全國開設(shè)風(fēng)景園林專業(yè)的院校進(jìn)行了信息收集：
（一）園林專業(yè)考研方向
風(fēng)景園林學(xué)專業(yè)分多個方向，有的重視植物知識，如廣西大學(xué)，考研科目包括兩門植物知識，及兩門基礎(chǔ)學(xué)科（外語和政治）；有的偏重設(shè)計(jì)，比如很多美術(shù)類、建筑類相關(guān)學(xué)系如北林，考研科目包括一門風(fēng)景園林設(shè)計(jì)理論考試和6小時快題設(shè)計(jì)，或兩門3小時快題設(shè)計(jì)，兩門基礎(chǔ)學(xué)科（外語和政治）。之前一些偏向工程類的院校，要求多考數(shù)學(xué)甚至有的還有化學(xué)，而后在2011年風(fēng)景園林學(xué)學(xué)科申請一級學(xué)科獲得通過，大部分開設(shè)園林專業(yè)的院校的數(shù)學(xué)、化學(xué)考試均替代為風(fēng)景園林基礎(chǔ)（代碼：344）。
（二）園林專業(yè)考研復(fù)習(xí)時間安排
收集過資料并確定目標(biāo)院校之后，最佳復(fù)習(xí)時間應(yīng)該從大三開始，曾經(jīng)有位考上北林園林植物與觀賞園藝方向的師兄介紹經(jīng)驗(yàn)時就說到他是從大三開始復(fù)習(xí)各論。大三是園林專業(yè)開始全面學(xué)習(xí)專業(yè)課程，主要是設(shè)計(jì)類課程的時段，《園林史》《園林工程》《城市綠地規(guī)劃設(shè)計(jì)》《風(fēng)景園林設(shè)計(jì)》等，這些課程也正是園林考研專業(yè)課的考試內(nèi)容。所以考設(shè)計(jì)方向的同學(xué)把大三專業(yè)課學(xué)好，是很重要的?？贾参锓较虻耐瑢W(xué)這個時候可以對考研參考書籍全過一遍，邏輯上做一個宏觀的把握。
復(fù)習(xí)的時間宜早不宜晚，如果選擇了考研這條路，就堅(jiān)持下去，總會得到回報(bào)的。
四、專業(yè)實(shí)習(xí)
學(xué)院安排的專業(yè)實(shí)習(xí)有多次，一次是桂林柳州實(shí)習(xí)，一次是蘇杭滬實(shí)習(xí)，期間會有多次在南寧市內(nèi)的課程實(shí)習(xí)。這些有老師帶隊(duì)的實(shí)習(xí)，以觀游為主。筆者覺得最好的鍛煉機(jī)會還是在寒暑假期間的單位實(shí)習(xí)，筆者大學(xué)期間曾參與設(shè)計(jì)院的實(shí)習(xí)，記得剛到設(shè)計(jì)院時，第一份任務(wù)是設(shè)計(jì)南寧市新建廣場的景觀設(shè)計(jì)第三方案。這樣的任務(wù)對筆者來說既新鮮又是困難重重的。在學(xué)校時雖然也學(xué)過這方面的內(nèi)容，但畢竟比較膚淺，沒有太多實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。憑著自己的執(zhí)著和耐心，以及在同事的幫助下，筆者還是如期完成了這份任務(wù)。走上工作崗位，筆者認(rèn)為最主要的任務(wù)就是學(xué)習(xí)，在工作中學(xué)習(xí)，一切都是從零的開始，但筆者相信，不懂多問、多聽少發(fā)表議論，一有時間就上網(wǎng)查閱各種與園林相關(guān)的資料和信息，只有不斷學(xué)習(xí)，不斷提高，不斷充實(shí)自己，提高自身素質(zhì)，克服不足。
單位生產(chǎn)實(shí)習(xí)，一個很好的理論結(jié)合實(shí)踐的機(jī)會，大二之后的寒暑假就可以開始了。
五、園林的畢業(yè)季
園林專業(yè)的就業(yè)率較高，本科畢業(yè)學(xué)生就業(yè)方向?yàn)椋焊魇∈袌@林局等行政或行業(yè)主管部門；公園、風(fēng)景區(qū)管理部門，從事風(fēng)景園林監(jiān)督、管理類工作；風(fēng)景園林類教學(xué)、科研機(jī)構(gòu)；大型企事業(yè)單位自身綠化管理部門；風(fēng)景園林綠化、景觀類設(shè)計(jì)、施工企業(yè)；市政工程類設(shè)計(jì)研究院；房地產(chǎn)類開發(fā)公司；建筑行業(yè)類企業(yè)，主要為建筑做景觀配套設(shè)計(jì)；苗圃類工作，從事植物栽培養(yǎng)護(hù)方面工作；風(fēng)景園林監(jiān)理類；應(yīng)聘專業(yè)類刊物的記者文員等；森林資源游憩、旅游規(guī)劃設(shè)計(jì)等。
由此可見，我們專業(yè)的就業(yè)選擇是很多的，畢業(yè)選擇工作的同學(xué)們只要抓住時機(jī)，就能選擇到一份適合自己的工作。
關(guān)鍵詞：獨(dú)立學(xué)院；給水排水專業(yè)；經(jīng)驗(yàn)；思考
中圖分類號：G642.0 文獻(xiàn)標(biāo)志碼：A 文章編號：1674-9324（2013）36-0199-03
獨(dú)立學(xué)院興辦于1993-1995年，經(jīng)過十幾年的發(fā)展，獨(dú)立學(xué)院已經(jīng)在我國的高等教育領(lǐng)域中占據(jù)了重要的地位，在人才培養(yǎng)方面發(fā)揮著重要的作用。華中科技大學(xué)武昌分校是經(jīng)國家教育部批準(zhǔn)成立，依托華中科技大學(xué)辦學(xué)的獨(dú)立性質(zhì)的本科層次全日制普通高等學(xué)校，是我國當(dāng)代教育發(fā)展體系中按照新機(jī)制、新模式運(yùn)行的創(chuàng)新型大學(xué)。華中科技大學(xué)武昌分校給水排水專業(yè)2003年開始招生，辦學(xué)初期，主要依托華中科技大學(xué)的資源（師資隊(duì)伍、實(shí)驗(yàn)設(shè)備等）得以迅速發(fā)展。但同時面臨的問題也有很多。本文結(jié)合華中科技大學(xué)武昌分校給水排水專業(yè)的實(shí)際情況，具體分析獨(dú)立學(xué)院給水排水專業(yè)辦學(xué)存在的困難，并思考如何加強(qiáng)師資隊(duì)伍建設(shè)、如何抓好實(shí)踐教學(xué)環(huán)節(jié)、如何進(jìn)行課程改革等。
一、師資隊(duì)伍建設(shè)
通過多年的發(fā)展，華中科技大學(xué)武昌分校給水排水專業(yè)已發(fā)展成為擁有1名教授，4名副教授，3名講師以及2名助教的師資隊(duì)伍。但是教師隊(duì)伍結(jié)構(gòu)建設(shè)仍未完成，呈“啞鈴型”分布，即高級以上職稱的教師，年齡大，屬老年；中級和初級職稱的教師，年齡小，屬青年。中年教師在獨(dú)立學(xué)院中所占的比例非常小。怎樣幫助青年教師快速成長，成為中堅(jiān)力量，一直是困擾我校領(lǐng)導(dǎo)的一個難題。華中科技大學(xué)武昌分校給水排水專業(yè)在六年的辦學(xué)摸索中，提出了比較有特色的培養(yǎng)方式。在師資隊(duì)伍的建設(shè)上，我專業(yè)應(yīng)充分利用機(jī)制靈活的特點(diǎn)，堅(jiān)持海納百川的人才觀，采取專兼并舉、專職為主的原則。按照“穩(wěn)定、培養(yǎng)與引進(jìn)”相結(jié)合的方針，多渠道發(fā)展和壯大教師隊(duì)伍，相應(yīng)地采取以下措施：（1）鼓勵、支持青年教師讀博士學(xué)位。（2）對每位教師、專業(yè)發(fā)展方向進(jìn)行定位，使每個教師明確自己的專業(yè)發(fā)展方向，并進(jìn)一步在專業(yè)發(fā)展方向上深造。（3）安排青年教師去華中科技大學(xué)聽課、進(jìn)修、更新知識。（4）建立導(dǎo)師制，通過廣泛開展教學(xué)傳幫帶，要求青年教師聽老教師講課，青年教師從老教師那里學(xué)到寶貴教學(xué)經(jīng)驗(yàn)，并迅速成長為各學(xué)科的教學(xué)骨干。學(xué)校在培養(yǎng)教學(xué)骨干的過程中，也制訂了一系列的優(yōu)良政策。如減總工作量，備手提電腦等。（5）加強(qiáng)老師的動手能力的培養(yǎng)，要求教師在走上教學(xué)崗位之前，先在實(shí)驗(yàn)室或生產(chǎn)廠家輔助教學(xué)或生產(chǎn)操作一年后才走上講臺。另外，通過聘請名校的教授或者博導(dǎo)擔(dān)任我專業(yè)的兼職教授，要求他們除了給我們的學(xué)生上課，以加強(qiáng)我專業(yè)的的師資力量之外，同時也要求他們在聘期內(nèi)必須讓我校青年教師加入他們各自的科研團(tuán)隊(duì)，帶領(lǐng)我校中青年教師搞科研，并帶領(lǐng)青年教師搞精品課程建設(shè)，搞教學(xué)改革立項(xiàng)。同時也要求青年教師在核心刊物上，積極參與教改項(xiàng)目，并獲校級以上的獎。以此來幫助我們青年教師成長，以達(dá)到深化青年教師的專業(yè)知識，提高青年教師的業(yè)務(wù)水平，提高青年教師的動手操作能力的目的。這樣既充實(shí)了師資力量也幫助培養(yǎng)了青年教師。這種做法也在全校內(nèi)被推廣。
總之，教師在幾年的教學(xué)實(shí)踐中，絕大多數(shù)教師教學(xué)效果好，水平高，深受學(xué)生歡迎，發(fā)展趨勢良好。
二、要深化課程建設(shè)，辦出專業(yè)特色
獨(dú)立學(xué)院辦學(xué)的特點(diǎn)是既有別于公辦院校，又有別于高職高專院校，怎樣結(jié)合獨(dú)立學(xué)院學(xué)生的特點(diǎn)，辦出特色是我們一直在探索的問題。為了優(yōu)化課程體系，調(diào)整課程結(jié)構(gòu)，重組課程內(nèi)容，按全國專業(yè)指導(dǎo)委員的要求，結(jié)合我校的具體情況，重新優(yōu)化、整合學(xué)科技術(shù)基礎(chǔ)課和專業(yè)領(lǐng)域課程中的相關(guān)課程，構(gòu)成合理的知識結(jié)構(gòu)。對于重復(fù)的內(nèi)容予以合并，過時陳舊的內(nèi)容予以拋棄。教學(xué)內(nèi)容盡量反映現(xiàn)代科技的發(fā)展，課程設(shè)置體現(xiàn)多門類，大信息量。
*平臺課：土木與環(huán)境平臺（稱大平臺），即學(xué)生入校第一年，土木、工管、環(huán)境、給水排水四個專業(yè)的課程一樣。第一學(xué)年后，這四個專業(yè)的學(xué)生可以相互轉(zhuǎn)專業(yè)，還有環(huán)境與給水排水平臺（稱小平臺），這兩個專業(yè)相同課程安排在小平臺內(nèi)，即學(xué)生第二學(xué)年后，環(huán)境工程專業(yè)，給水排水工程專業(yè)還可相互轉(zhuǎn)專業(yè)。另外，基于獨(dú)立學(xué)院的“培養(yǎng)高素質(zhì)的應(yīng)用型人才”的方針政策，我專業(yè)的教師通過市場調(diào)研，發(fā)現(xiàn)市場大量空缺和急需要的是水廠運(yùn)營管理方面和水工程經(jīng)濟(jì)概預(yù)算方面的人才。為了擴(kuò)大就業(yè)覆蓋面，提高就業(yè)率，我專業(yè)的課程設(shè)置里面，適當(dāng)增加了《水工程概預(yù)算》、《水廠運(yùn)營管理》等方面的課程比重，將來還考慮增加相關(guān)的課程設(shè)計(jì)。以此來強(qiáng)化實(shí)際的工程實(shí)踐能力，提升就業(yè)率。
三、實(shí)習(xí)基地的建設(shè)
獨(dú)立學(xué)院的目標(biāo)是培養(yǎng)既有一定理論基礎(chǔ)，又具備較強(qiáng)實(shí)踐能力的高素質(zhì)應(yīng)用型人才。因此，獨(dú)立學(xué)院的學(xué)生需要掌握一定的專業(yè)理論知識，同時又要強(qiáng)調(diào)理論與應(yīng)用的結(jié)合。根據(jù)華中科技大學(xué)武昌分校的“十一五”規(guī)劃，學(xué)校要以實(shí)踐教學(xué)的改革為突破口，帶動學(xué)校人才培養(yǎng)模式的整體改革。要加大實(shí)踐環(huán)節(jié)的教學(xué)時數(shù)，培養(yǎng)學(xué)生綜合運(yùn)用理論知識，獨(dú)立開展實(shí)踐創(chuàng)新活動的能力，創(chuàng)造條件，組織學(xué)生積極開展社會調(diào)查，社會實(shí)踐活動，提升學(xué)生創(chuàng)新精神和創(chuàng)新的能力。我專業(yè)實(shí)踐教學(xué)（認(rèn)識實(shí)習(xí)、生產(chǎn)實(shí)習(xí)、畢業(yè)實(shí)習(xí)等）是專業(yè)教學(xué)計(jì)劃中主要組成部分，占教學(xué)總數(shù)的11%，其中生產(chǎn)實(shí)習(xí)是實(shí)踐教學(xué)環(huán)節(jié)中時間最長的一次實(shí)習(xí)。實(shí)習(xí)是實(shí)踐教學(xué)環(huán)節(jié)的重要組成部分，它不僅對培養(yǎng)學(xué)生的實(shí)踐能力和和工程意識尤為重要，而且對提升青年教師的實(shí)踐動手能力也起著重要作用。目前社會上不太愿意接納學(xué)生實(shí)習(xí)，所以建立學(xué)生實(shí)習(xí)基地十分困難，我們專業(yè)在系主任的領(lǐng)導(dǎo)下，經(jīng)過全體教師幾年的艱苦努力，已正式建立了幾個固定的校外實(shí)習(xí)基地。隨著實(shí)習(xí)基地范圍的擴(kuò)大，我專業(yè)的生產(chǎn)實(shí)習(xí)模式也在發(fā)生著變化。我們給排水專業(yè)的同學(xué)分成5個小組分別到5個實(shí)習(xí)基地交叉實(shí)習(xí)。每個小組到兩個水廠（給水廠1個，污水廠1個）各實(shí)習(xí)1.5周。這樣實(shí)習(xí)時間充裕，實(shí)踐的構(gòu)筑物覆蓋面廣，每個同學(xué)在各個工作崗位上都有動手操作的機(jī)會，實(shí)習(xí)效果很好。并且實(shí)習(xí)單位提供施工圖紙，讓我們同學(xué)能夠在構(gòu)筑物現(xiàn)場拿著圖紙對照實(shí)物去研究和討論，真正地把理論和實(shí)踐相結(jié)合。此外，為了增加就業(yè)覆蓋率，提高就業(yè)率，我們還與水質(zhì)監(jiān)測站建立聯(lián)系，安排學(xué)生去實(shí)習(xí)，了解相關(guān)水質(zhì)監(jiān)測的項(xiàng)目和監(jiān)測方法。還帶領(lǐng)學(xué)生到施工工地（包括水廠施工工地、管道施工工地）實(shí)習(xí)，為將來學(xué)生到工地工作打下基礎(chǔ)。
從2003級到2009級的實(shí)踐環(huán)節(jié)來看，已收到相應(yīng)的成果：①學(xué)生加深了對理論知識的理解，增強(qiáng)了實(shí)踐能力；②提前進(jìn)入角色，獨(dú)立開展工作，能自己動手，在給水廠污水廠進(jìn)行運(yùn)行操作；對各處理構(gòu)筑物的細(xì)部構(gòu)造有了詳細(xì)了解，為畢業(yè)設(shè)計(jì)打下基礎(chǔ)；③為畢業(yè)就業(yè)雙向選擇工作打下基礎(chǔ)，在實(shí)習(xí)過程中學(xué)生展示了自己的才能，得到廠家的認(rèn)可和好評，為畢業(yè)就業(yè)的去向鋪路等。但是怎樣保持與實(shí)習(xí)基地的長期合作，也是我們一直在探討的一個問題。目前獨(dú)立學(xué)院在技術(shù)上、在科研能力上的條件都不成熟，對企業(yè)的幫助很有限，很難與相關(guān)企業(yè)產(chǎn)生互補(bǔ)的合作關(guān)系。所以我專業(yè)與相關(guān)實(shí)習(xí)基地應(yīng)該建立在怎樣一個互助合作的平臺上，目前還沒有很好的解決辦法，這是一個值得很好地去思考的問題。
四、推進(jìn)教學(xué)內(nèi)容與教學(xué)手段的更新
教學(xué)內(nèi)容要根據(jù)學(xué)科的發(fā)展，市場的需求有所改動。教師更要結(jié)合獨(dú)立學(xué)院的性質(zhì)特點(diǎn)安排好教學(xué)內(nèi)容，根據(jù)新教材重新整合、組織教案，不能一本教案講到底，也不能照搬其他高等院校的教案。我們根據(jù)學(xué)生的具體情況，因材施教，根據(jù)學(xué)生就業(yè)后的情況回饋，我們的教學(xué)效果還是相當(dāng)好的，就業(yè)單位也相當(dāng)滿意。我專業(yè)在平時教學(xué)過程中，非常注重改革教學(xué)方法和手段，以信息技術(shù)為手段，對相關(guān)課程的課程體系，教學(xué)內(nèi)容，教學(xué)方法，教學(xué)手段進(jìn)行全方位的改革。在教學(xué)環(huán)節(jié)和教學(xué)方法上，除了采用傳統(tǒng)課堂教學(xué)手段外，還鼓勵老師采用案例教學(xué)，選用PPT、VCD、CAI等現(xiàn)代教學(xué)手段。另外，我專業(yè)強(qiáng)調(diào)不能以這種單一的方式去評價(jià)教學(xué)手段更新的與否，還應(yīng)該包含更多的內(nèi)容。例如，水處理方面的實(shí)驗(yàn)，我們可以利用多媒體輔助教學(xué)，組織開發(fā)實(shí)驗(yàn)課的教學(xué)錄像，讓同學(xué)們在課堂上就能清楚理解水處理的原理，然后再去動手做，印象會更深刻，了解更透徹。另外，還可以開發(fā)相關(guān)教學(xué)軟件，通過輸入不同的實(shí)驗(yàn)參數(shù)，進(jìn)行實(shí)驗(yàn)?zāi)M。讓同學(xué)們更直觀地了解什么參數(shù)會對處理效果有影響，怎么影響，影響有多大等等。包括《給水排水管網(wǎng)系統(tǒng)》這門課程的教學(xué)改革的設(shè)想。假使我們開發(fā)相關(guān)軟件，可以通過改變水力特征參數(shù)來模擬運(yùn)行水在管網(wǎng)中流動狀態(tài)，讓設(shè)計(jì)更直觀。讓同學(xué)們更能清楚地看到改變某一個參數(shù)管網(wǎng)內(nèi)的水流會發(fā)生什么變化，是否滿足用水要求，是不是還不夠優(yōu)化？或者說是做某一個設(shè)計(jì)步驟的意義是什么？等等。所以，我專業(yè)在建設(shè)實(shí)驗(yàn)室資金有限的情況下，考慮采用這種方式提高教學(xué)質(zhì)量。除校內(nèi)教學(xué)外，我們非常重視校外實(shí)習(xí)教學(xué)。根據(jù)實(shí)綱、實(shí)習(xí)計(jì)劃、常聘請工廠的技術(shù)人員給學(xué)生講生產(chǎn)管理、運(yùn)行操作等一些生產(chǎn)實(shí)際知識，使學(xué)生受益匪淺。
五、結(jié)束語
時間過得真快，轉(zhuǎn)眼又過了一個月了。朋友，在這個月里有哪些收獲呢?下面就是小編給大家?guī)淼臓I銷員月度工作總結(jié)最新范文，希望能幫助到大家!
營銷員月度工作總結(jié)最新范文一_月份已經(jīng)過去，在這一個月的時間中我通過努力的工作，也有了一點(diǎn)收獲，我感覺有必要對自己的工作做一下總結(jié)。目的在于吸取教訓(xùn)，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有決心把以后的工作做的更好。下面我對這一個月的工作進(jìn)行簡要的總結(jié)。
我是今年_月一號來到__男裝專賣店工作的，在進(jìn)入貴店之前我有過女裝的銷售經(jīng)驗(yàn)，僅憑對銷售工作的熱情，而缺乏男裝行業(yè)銷售經(jīng)驗(yàn)和行業(yè)知識。為了迅速融入到__男裝這個銷售團(tuán)隊(duì)中來，到店之后，一切從零開始，一邊學(xué)習(xí)男裝品牌的知識，一邊摸索市場，遇到銷售和服裝方面的難點(diǎn)和問題，我經(jīng)常請教店長和其他有經(jīng)驗(yàn)的同事，一起尋求解決問題的方案，在對一些比較難纏的客人研究針對性策略，取得了良好的效果。
現(xiàn)在我逐漸可以清晰、流利的應(yīng)對客人所提到的各種問題，準(zhǔn)確的把握客人的需要，良好的與客人溝通，因此對市場的認(rèn)識也有一個比較透明的掌握。在不斷的學(xué)習(xí)男裝品牌知識和積累經(jīng)驗(yàn)的同時，自己的能力，銷售水平都比以前有了一個較大幅度的提高。同時也存在不少的缺點(diǎn)：對于男裝市場銷售了解的還不夠深入，對__男裝的技術(shù)問題掌握的過度薄弱(如：質(zhì)地，如何清洗熨燙等)，不能十分清晰的向客戶解釋，對于一些大的問題不能快速拿出一個很好的解決方法。在與客人的溝通過程中，過分的依賴和相信客人。
在下月工作計(jì)劃中下面的幾項(xiàng)工作作為主要的工作重點(diǎn)：
1、在店長的帶領(lǐng)下，團(tuán)結(jié)店友，和大家建立一個相對穩(wěn)定的銷售團(tuán)隊(duì)：銷售人才是最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團(tuán)隊(duì)是我們店的根本。
在以后的工作中建立一個具有殺傷力的團(tuán)隊(duì)是我和我們所有的導(dǎo)購員的主要目標(biāo)。
2、嚴(yán)格遵守銷售制度：完善的銷售管理制度是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動性，對工作有高度的責(zé)任心，提高銷售人員的主人翁意識。
這是我們在下個月完成十七萬營業(yè)額的前提。我堅(jiān)決服從店內(nèi)的各項(xiàng)規(guī)章制度。
3、養(yǎng)成發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題，不斷自我提高的習(xí)慣：養(yǎng)成發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題目的在于提高我自身的綜合素質(zhì)，在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結(jié)問題并能提出自己的看法和建議，把我的銷售能力提高到一個新的檔次。
4、銷售目標(biāo)：我的銷售目標(biāo)最基本的是做到天天有售貨的單子。
根據(jù)店內(nèi)下達(dá)的銷售任務(wù)，堅(jiān)決完成店內(nèi)下達(dá)的十七萬的營業(yè)額任務(wù)，打好年底的硬仗，和大家把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每周，每日;以每周，每日的銷售目標(biāo)分解到我們每個導(dǎo)購員身上，完成各個時間段的銷售任務(wù)。并爭取在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績。
我認(rèn)為我們__男裝專賣店的發(fā)展是與全體員工綜合素質(zhì)，店長的指導(dǎo)方針，團(tuán)隊(duì)的建設(shè)是分不開的。建立一支良好的銷售團(tuán)隊(duì)和有一個好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵。
以上是我的一些不成熟的建議和看法，如有不妥之處敬請諒解。
營銷員月度工作總結(jié)最新范文二隨著工作的深入，我接觸到了許多新的事物，也遇到了許多新的問題，而這些新的經(jīng)歷對于我來說都是一段新的磨練歷程?；仡櫿麄€_月，我學(xué)會了很多：在遇見困難時，我學(xué)會了從容不迫地去面對;在遇到挫折的時候，我學(xué)會了去堅(jiān)強(qiáng)地抬頭;在重復(fù)而又單調(diào)的工作背后，我學(xué)會了思考和總結(jié);在公司形象受到破壞的時候，我學(xué)會了如何去維護(hù);在被客戶誤解的時候，我學(xué)會了如何去溝通與交流。以上是我在工作方面取得略微突破的地方，但這種突破并不意味著我就能夠做好工作，在接下來的工作中我會繼續(xù)完善自己，在失敗中不斷總結(jié)經(jīng)驗(yàn)和吸取教訓(xùn);在和同事配合工作過程中學(xué)習(xí)他們先進(jìn)的工作方法和理念;在溝通和交流過程中學(xué)會諒解他人。
現(xiàn)將)月份個人的銷售工作總結(jié)如下：
一、工作方面
1、做好基本資料的整理，及時向工廠反映客戶的情況、向工廠反映客戶的信息;
2、是做好訂單跟蹤：在下訂單后要確認(rèn)工廠是否排單，了解訂單產(chǎn)品的生產(chǎn)進(jìn)程，確定產(chǎn)品是否能夠按期發(fā)貨，最后還要確定客戶是否準(zhǔn)時收到我司產(chǎn)品;
3、是貨款回籠，與客戶確認(rèn)對帳清單并確認(rèn)回傳，及時將開票資料寄到財(cái)務(wù)處，做好開票的事項(xiàng)，最后確認(rèn)客戶財(cái)務(wù)收到稅票并要求及時安排;
4、維護(hù)老客戶，保持經(jīng)常與老客戶聯(lián)系，了解客戶對產(chǎn)品需求的最新動向。
另外要向客戶推出公司最新產(chǎn)品，確定客戶是否有需要。
二、工作中存在的問題
1、貨期協(xié)調(diào)能力不夠強(qiáng)，一些貨期比較急的貨經(jīng)常不能很好地滿足客戶的需求，貨期一退再推，有些產(chǎn)品甚至要二十多天才能完成。
這種情況導(dǎo)致了部分客戶的抱怨。工作的條理性不夠，在工作中經(jīng)常會出現(xiàn)一些錯誤;對時間的分配和利用不夠合理，使工作的效率大大地降低;不能很好地區(qū)分工作內(nèi)容的主次性，從而影響了工作的整體進(jìn)程。
2、由于自身產(chǎn)品知識的缺乏和業(yè)務(wù)水平的局限，在與客戶的溝通交流過程中不能很好地說服客戶。
這一方面我還需要繼續(xù)學(xué)習(xí)去完善自身的產(chǎn)品知識和提高業(yè)務(wù)水平。
3、產(chǎn)品質(zhì)量問題在大貨生產(chǎn)中是很難避免的，但是所有人都希望降低產(chǎn)品質(zhì)量問題的發(fā)生率。
據(jù)統(tǒng)計(jì)，上個月客戶投訴我司產(chǎn)品存在質(zhì)量問題的案例達(dá)十幾起。舉兩個案例：__單撞釘，因?yàn)榈揍斣趯?shí)際大貨生產(chǎn)過程中不夠鋒利、穿透力不夠強(qiáng)，導(dǎo)致客戶在裝釘過程中出現(xiàn)大量底釘打歪、打斷、變形情況。這給客戶帶來了一定的損失，經(jīng)過協(xié)調(diào)，客戶要求我司盡快補(bǔ)回?fù)p耗的底釘1000粒;___單的工字扣，客戶投訴我公司產(chǎn)品存在嚴(yán)重的質(zhì)量問題，一個工字扣同時出現(xiàn)幾種質(zhì)量問題：掉漆、鈕面變形、顏色不統(tǒng)一。這使我們和客戶的溝通出現(xiàn)空前的尷尬場面。客戶對我們的產(chǎn)品質(zhì)量表示懷疑，也對我們的態(tài)度表示懷疑。他們覺得我們沒有一點(diǎn)誠意。后來我們工廠采取了相應(yīng)的措施解決了此次質(zhì)量問題。但是之前糟糕的質(zhì)量問題給客戶帶去了非常不好的影象對我們的信任度和滿意度都大幅度降低。
在以后的工作中，我會更好努力，做好銷售工作計(jì)劃，爭取將各項(xiàng)工作開展得更好。
營銷員月度工作總結(jié)最新范文三眾所周知，目前__的4S店如雨后春筍般迅速增長，隨之人們消費(fèi)觀念的越來越理性及成熟，對要求也越來越高。彈指一揮間，_月份過去了，在這個月中我們看到了市場經(jīng)濟(jì)的殘酷性，作為____汽車銷售有限公司也在經(jīng)受著市場的嚴(yán)峻考驗(yàn)，但我__售后部經(jīng)理頂住壓力在公司領(lǐng)導(dǎo)及全體干部員工共同努力下仍較好的完成上半年各項(xiàng)工作任務(wù)。
以下是我對我部20__年_月份業(yè)績的的分析報(bào)告：
一、別克售后的經(jīng)營狀況
20__年_月份克售后的年終任務(wù)是__萬，截止20__年3月底我們實(shí)際完成產(chǎn)值為__元，，完成全年計(jì)劃的__%，與年初的預(yù)計(jì)是基本吻合的。
其中總進(jìn)廠臺數(shù)為__臺，車間總工時費(fèi)為__元(機(jī)修：__元，鈑金：__元，油漆：__元)，我們的配件銷售額為__元，其中材料成本(不含稅)為__元，材料毛利為__元，已完成了全年配件任務(wù)的__%。
二、物業(yè)維修成本
為了嚴(yán)格控制費(fèi)用的支出，我們別克售后部制定了完整的物業(yè)的設(shè)備檢修制度，定時對所有的物業(yè)的設(shè)備進(jìn)行檢查，發(fā)現(xiàn)問題及時解 決問題，避免問題由小變大，造成更大的損失。故上半年我們別克售后的物業(yè)及設(shè)備的維修費(fèi)用僅有__元，這是因大家的共同努力才使得物業(yè)維修費(fèi)用不但不超標(biāo)，并有節(jié)約。
三、人才資源現(xiàn)狀
現(xiàn)在許多公司都普遍存在人員流動性較大及人力資源配發(fā)等問題，我別克售后現(xiàn)在全體工作人員為__人，其中管理人員為__人，員工為__人(除管理人員外，前臺接待為__人，機(jī)修人員為__人，鈑噴為_人，倉管及保潔各_人)以上人員并不包括實(shí)習(xí)生，我別克售后也同樣面臨著關(guān)鍵崗位人員缺失等問題。故下半年我們將繼續(xù)加強(qiáng)對員工各方面的培訓(xùn)及領(lǐng)導(dǎo)，從企業(yè)內(nèi)部培訓(xùn)并發(fā)掘新的人才，能更好的為公司服務(wù)。
營銷員月度工作總結(jié)最新范文四_月份是公司重要的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)折期。國內(nèi)轎車市場的日益激烈的價(jià)格戰(zhàn)、國家宏觀調(diào)控的整體經(jīng)濟(jì)環(huán)境，給__公司的日常經(jīng)營和發(fā)展造成很大的困難。在全體員工的共同努力下，__公司取得了歷史性的突破，整車銷量、利潤等多項(xiàng)指標(biāo)創(chuàng)歷史新高。作為__分公司的總經(jīng)理，同時也很榮幸的被評為“杰出領(lǐng)導(dǎo)貢獻(xiàn)獎”。回顧全年的工作，我感到在以下幾個方面取得一點(diǎn)心得，愿意和業(yè)界同仁分享。
一、加強(qiáng)面對市場競爭不依靠價(jià)格戰(zhàn)細(xì)分用戶群體實(shí)行差異化營銷
針對今年公司總部下達(dá)的經(jīng)營指標(biāo)，結(jié)合__總經(jīng)理在20__年商務(wù)大會上的指示精神，分公司將全年銷售工作的重點(diǎn)立足在差異化營銷和提升營銷服務(wù)質(zhì)量兩個方面。面對市場愈演愈烈的價(jià)格競爭，我們漢陽分公司沒有一味地走入“價(jià)格戰(zhàn)”的誤區(qū)。我常說“價(jià)格是一把雙刃劍”，適度的價(jià)格促銷對銷售是有幫助的，可是無限制的價(jià)格戰(zhàn)卻無異于自殺。對于淡季的汽車銷售該采用什么樣的策略呢?我們摸索了一套對策：
對策一：加強(qiáng)銷售隊(duì)伍的目標(biāo)管理
1、服務(wù)流程標(biāo)準(zhǔn)化。
2、日常工作表格化。
3、檢查工作規(guī)律化。
4、銷售指標(biāo)細(xì)分化。
5、晨會、培訓(xùn)例會化。
6、服務(wù)指標(biāo)進(jìn)考核。
對策二：做好銷售工作計(jì)劃，細(xì)分市場，建立差異化營銷
1、細(xì)致的市場分析。
我們對以往的重點(diǎn)市場進(jìn)行了進(jìn)一步的細(xì)分，不同的細(xì)分市場，制定不同的銷售策略，形成差異化營銷;根據(jù)__年的銷售形勢，我們確定了出租車、集團(tuán)用戶、高校市場、零散用戶等四大市場。對于這四大市場我們采取了相應(yīng)的營銷策略。對政府采購和出租車市場，我們加大了投入力度，專門成立了出租車銷售組和大宗用戶組，分公司更是成為了__出租車協(xié)會理事單位，更多地利用行業(yè)協(xié)會的宣傳，來正確引導(dǎo)出租公司，宣傳__品牌政策。
平時我們采取主動上門，定期溝通反饋的方式，密切跟蹤市場動態(tài)。針對近兩年__市場出租車更新的良好契機(jī)，我們與出租公司保持貫有的良好合作關(guān)系，主動上門，了解出租公司換車的需求，司機(jī)行為及思想動態(tài);對出租車公司每周進(jìn)行電話跟蹤，每月上門服務(wù)一次，了解新出租車的使用情況，并現(xiàn)場解決一些常見故障;與出租車公司協(xié)商，對出租司機(jī)的使用技巧與維護(hù)知識進(jìn)行現(xiàn)場培訓(xùn)。針對高校消費(fèi)群知識層面高的特點(diǎn)，我們重點(diǎn)開展畢加索的推薦銷售，同時輔以雪鐵龍的品牌介紹和文化宣傳，讓他們感受雪鐵龍的悠久歷史和豐富的企業(yè)文化內(nèi)涵。另外我們和__市高校后勤集團(tuán)強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手，先后和__理工大后勤車隊(duì)聯(lián)合，成立校區(qū)__維修服務(wù)點(diǎn)，將__的服務(wù)帶入高校，并且定期在高校組織免費(fèi)義診和保養(yǎng)檢查，在高校范圍內(nèi)樹立了良好的品牌形象，帶動了高校市場的銷售。
對策三：注重信息收集做好科學(xué)預(yù)測
當(dāng)今的市場機(jī)遇轉(zhuǎn)瞬即逝，殘酷而激烈的競爭無時不在，科學(xué)的市場預(yù)測成為了階段性銷售目標(biāo)制定的指導(dǎo)和依據(jù)。在市場淡季來臨之際，每一條銷售信息都如至寶，從某種程度上來講，需求信息就是銷售額的代名詞。結(jié)合這個特點(diǎn)，我們確定了人人收集、及時溝通、專人負(fù)責(zé)的制度，通過每天上班前的銷售晨會上銷售人員反饋的資料和信息，制定以往同期銷售對比分析報(bào)表，確定下一步銷售任務(wù)的細(xì)化和具體銷售方式、方法的制定，一有需求立即做反應(yīng)。同時和品牌部相關(guān)部門保持密切溝通，積極組織車源。做好個人工作計(jì)劃，增加工作的計(jì)劃性，避免了工作的盲目性;在注重銷售的絕對數(shù)量的同時，我們強(qiáng)化對市場占有率。我們把分公司在__市場的占有率作為銷售部門主要考核目標(biāo)。今年完成__任務(wù)，順利完成總部下達(dá)的全年銷售目標(biāo)。
對于備件銷售，我們重點(diǎn)清理了因?yàn)闅v史原因積壓下來的部分滯銷件，限度減少分公司資金的積壓。由于今年備件商務(wù)政策的變化，經(jīng)銷商的利潤空間進(jìn)一步縮小，對于新的市場形勢，分公司領(lǐng)導(dǎo)多次與備件業(yè)務(wù)部門開專題會討論，在積極開拓周邊的備件市場，尤其是大客戶市場的同時，結(jié)合新的商務(wù)政策，出臺了一系列備件促銷活動，取得了較好的效果。備件銷售營業(yè)額__萬元，在門市銷售受到市場低價(jià)傾銷沖擊影響較大的情況下，利用售后服務(wù)帶動車間備件銷售，不僅扭轉(zhuǎn)了不利局面，也帶動了車間的工時銷售。
營銷員月度工作總結(jié)最新范文五一、_月工作情況：
主要工作內(nèi)容(重點(diǎn)說明跟進(jìn)項(xiàng)目的總數(shù)12個，分別是：赤崗領(lǐng)事館外交服務(wù)管理大樓項(xiàng)目、____市綜合衛(wèi)生大樓項(xiàng)目、芭蕾舞團(tuán)小劇場工程、____區(qū)少年宮工程、____省審計(jì)廳、____省質(zhì)量技術(shù)監(jiān)督局辦公大樓工程、____煙草物流配送中心工程等等。成單0個，丟單0個。目前跟進(jìn)項(xiàng)目數(shù)量，風(fēng)管面積平方米，具體分析等方面)
本月上半月主要是了解公司和產(chǎn)品，尋找有價(jià)值的客戶資源。并去____成功開發(fā)商1家，當(dāng)月商就在____跟進(jìn)亞運(yùn)會的場管項(xiàng)目。另在拜訪客戶的前期，有些資源客戶一但開工，(例如：____豐田汽車廠房擴(kuò)能工程)，風(fēng)管基本上已由甲方指定好，即成交率較底。另關(guān)于商住樓的項(xiàng)目，因受金融危機(jī)的影響，很多地產(chǎn)公司被迫停工，故關(guān)于商住樓的項(xiàng)目跟進(jìn)時受到一定影響。
下半月主要是跟進(jìn)關(guān)于____年亞運(yùn)會的市政必建項(xiàng)目，其中大多數(shù)已開工，但有些定于____年2月份開工，如：赤崗領(lǐng)事館外交服務(wù)管理大樓項(xiàng)目、____省審計(jì)廳、____省質(zhì)量技術(shù)監(jiān)督局辦公大樓工程等等，年底先建立關(guān)系，在上半月拜訪客戶前遇到的難題是：有些客戶如已動工，不是很難接受公司的付款方式就是基本已定好，甲方認(rèn)為風(fēng)管是假冒產(chǎn)品就不能用，而是價(jià)格問題和安裝方面，因此12月份會將經(jīng)歷放在亞運(yùn)會前必建的項(xiàng)目上。
另在____年____亞運(yùn)會的場管項(xiàng)目上已確人找到甲方代建局肖局長，在跟進(jìn)中，預(yù)計(jì)在____年初可成單，年底在配合商做大量攻關(guān)。
二、成單項(xiàng)目分析和丟單項(xiàng)目情況分析，如何改進(jìn)和提高。
本月的問題是：工程信息方面會出現(xiàn)變化，臨時變固的占大多數(shù)，雖不影響信心，但會影響效率。因此需改進(jìn)與提高的地方是：與跑設(shè)計(jì)院的同事共同分享工程信息，在確定工期前業(yè)務(wù)員馬上跟進(jìn)，因此可提高工程跟進(jìn)的質(zhì)量。因在很多建筑方面，很多工程的甲方需指定，故甲方只會相信設(shè)計(jì)院的推薦，如少數(shù)是因甲方個人問題和資金等方面問題才會自己選擇風(fēng)管。
三、下月工作目標(biāo)和開展思路
1、受____客戶邀請，去____拜訪____年亞運(yùn)場管的一些工程(預(yù)定時間為一周)，重新審視____周邊市場。
力爭在____年開工前拿下兩個以上重點(diǎn)項(xiàng)目。并提高商和本人對拜訪工程的質(zhì)量。
2、在____市市政工程上做文章：在____年必建項(xiàng)目上關(guān)于赤崗另零
領(lǐng)事管服務(wù)大樓和____亞運(yùn)水鄉(xiāng)民俗主題項(xiàng)目上加大拜訪次數(shù)，力爭在年底前達(dá)到預(yù)定的效果，在____年也能成交。
3、在____區(qū)已建的項(xiàng)目如少年宮及巴蕾舞小劇團(tuán)工程上確定其是否成在價(jià)值。
4、收集待建項(xiàng)目信息，不在于拜訪的個數(shù)，在于拜訪后能否成交的個數(shù)。
5、認(rèn)真審視市場上的假冒產(chǎn)品，找出其缺點(diǎn)，與明年在竟?fàn)庬?xiàng)目有好的應(yīng)對思路。
四、競品情況(那些廠家什么產(chǎn)品通過什么渠道以什么方式什么價(jià)格在市場銷售，銷售情況怎樣?對我們的影響情況，有應(yīng)對的思路嗎?)
本月只碰到一家：嵊州市宇通復(fù)合保溫材料廠所生產(chǎn)的宇通復(fù)合風(fēng)管。該公司提供豐田公司的風(fēng)管主要是保溫型，中央空調(diào)用。是在南沙豐田公司遇到，目前該竟?fàn)帉κ衷赺___的辦事處不詳。
正在收集竟?fàn)帉κ纸o予豐田公司的資料與價(jià)格。
五、問題和建議
1、關(guān)于竟?fàn)帉κ?，本月會盡快了解其產(chǎn)品、差異性能、價(jià)格與付款方式等。
2、在設(shè)計(jì)院是不留樣品，因設(shè)計(jì)院有些設(shè)計(jì)師如與該公司的人員關(guān)系較好，拿上一、兩個別家公司的樣品，去防冒屬正?，F(xiàn)象。
建議：
1、在月底或其它時間開工作例會時，大家一起分享成功項(xiàng)目的現(xiàn)成案例，有助于團(tuán)隊(duì)一起提高信心或展開竟?fàn)?，有竟?fàn)幍膱F(tuán)隊(duì)大家都會前進(jìn)，如果一個團(tuán)隊(duì)是停止不前，的問題表面上看是個人，在最根本的問題在于帶頭人，因他是“領(lǐng)頭羊”。
公司給予他的培養(yǎng)和受益是最多，錢克扣不扣是另一回事，業(yè)務(wù)員是在于能否吸收東西，爭取利益化最為重要，公司希望業(yè)務(wù)員能拿高提成，業(yè)務(wù)員只有找到好的客戶，才能與公司一起分享成功果實(shí)。故業(yè)務(wù)員就是先峰，公司是“望遠(yuǎn)鏡”，公司永遠(yuǎn)成不了先峰，所以會焦急，能否成功工司都會付出，故業(yè)務(wù)員在市場上：“沒有投入就沒有收獲”?
2、另新人只是在進(jìn)公司前幾次才會停留在門口，誰會長期這樣下去，除非是混日子。
在后期中應(yīng)對市場是交流與分享，站在同一戰(zhàn)線，你可能做得很好，也很忙，的問題是：新手在市場上遇到問題是怎樣應(yīng)對?老業(yè)務(wù)找到好的理由，新人是找不到理由的，所以一筆生意成不成將成為的問題?
3、“誠信”問題。
同事之間，客戶與業(yè)務(wù)之間，的問題在于誠信，如果出差是為了好玩，不如在家理玩!
4、關(guān)于個人也只能發(fā)揮其優(yōu)點(diǎn)，真正只有做過，自己才知道，因?qū)τ谛率趾芏鄦栴}(產(chǎn)品、市場、客戶、結(jié)算)等等只有做過一兩個工程才能學(xué)到經(jīng)驗(yàn)，下一個工程對于公司與個人才不會走太多的彎路，紙上談兵和預(yù)測，沒有一個人能看透自己的下半生是怎樣?只有目標(biāo)與計(jì)劃。
關(guān)鍵詞：技術(shù)倫理；技術(shù)人才；高職教育；德育價(jià)值
作者簡介：吳太勝（1965-），男，安徽五河人，碩士，浙江省臺州職業(yè)技術(shù)學(xué)院副教授。
中圖分類號：G712 文獻(xiàn)標(biāo)識碼：A 文章編號：1001-7518（2008）02-0055-04
技術(shù)倫理是技術(shù)人才的職業(yè)倫理，是社會倫理在技術(shù)活動中的具體體現(xiàn)，它主要調(diào)整技術(shù)人員之間以及技術(shù)人員與社會、自然之間的利益關(guān)系。技術(shù)倫理對技術(shù)應(yīng)用的指導(dǎo)和技術(shù)人才的成長都具有重要的作用。以培養(yǎng)技術(shù)應(yīng)用人才為根本任務(wù)的高職教育，應(yīng)以社會的可持續(xù)發(fā)展為出發(fā)點(diǎn)，在注重學(xué)生的技術(shù)、技能、專業(yè)能力訓(xùn)練的同時，加強(qiáng)技術(shù)倫理教育，使學(xué)生在掌握現(xiàn)代科學(xué)技術(shù)的同時，提高技術(shù)道德行為能力和技術(shù)道德評價(jià)能力，降低和緩解技術(shù)人才的技術(shù)倫理風(fēng)險(xiǎn)，減少技術(shù)倫理問題造成的事故和損失。
但是，目前由于認(rèn)識不足，技術(shù)倫理教育尚未引起高職院校的普遍重視，絕大多數(shù)高職院校不僅沒有開設(shè)技術(shù)倫理相關(guān)課程，而且對技術(shù)倫理問題的關(guān)注也相當(dāng)欠缺。許多高職院校不僅學(xué)生對技術(shù)倫理不知所云，就是教師也多缺少技術(shù)倫理教育的知識,甚至缺少技術(shù)倫理教育的意識。高職教育的“能力本位”、“就業(yè)導(dǎo)向”使為數(shù)不少的高職畢業(yè)生精于技能，鄙棄人學(xué)；重于利益，荒疏精神。在受過高職教育的人群中，濫用技術(shù)、誤用技術(shù)和引發(fā)“技術(shù)污染”等不良社會現(xiàn)象屢有發(fā)生，技術(shù)倫理教育的疏忽已經(jīng)成為當(dāng)今高職的一項(xiàng)教育缺憾。為適應(yīng)經(jīng)濟(jì)、社會可持續(xù)發(fā)展對技術(shù)應(yīng)用的“人本化”要求，迫切需要提高技術(shù)人員的技術(shù)倫理水平。教育高職生在技術(shù)活動中遵循技術(shù)倫理要求，最大限度地服務(wù)社會，實(shí)為當(dāng)前高職教育不可缺少的德育主題。
一、技術(shù)倫理教育與高職專業(yè)技術(shù)人才的道德素質(zhì)拓展
高職技術(shù)教育的根本目標(biāo)是為國家培養(yǎng)深諳工程技術(shù)并具備較高綜合素質(zhì)的高級人才。這些人才不僅需要有深厚的專業(yè)知識積淀,更應(yīng)當(dāng)具有較高的道德素質(zhì)。工程技術(shù)人員如果僅僅掌握專業(yè)知識,而缺乏有關(guān)與專業(yè)活動相關(guān)的倫理準(zhǔn)則和道德判斷的知識,不能從不同的視角看待自己的職業(yè)責(zé)任,就不能很好理解不同服務(wù)對象的利益,也不能很好處理各種責(zé)任之間的沖突。因此，開展技術(shù)倫理教育成為高職專業(yè)人才道德素質(zhì)拓展的必然要求。
從高職人才培養(yǎng)過程看，如果說高職專業(yè)訓(xùn)練專注的是培養(yǎng)“技術(shù)人”,那么在高職專業(yè)教育中融入技術(shù)倫理教育，則是培養(yǎng)有道德的“技術(shù)人”必不可少的條件。張豈之先生曾設(shè)想：“如果將自然層面的技術(shù)與人類層面的理論相融合,即通常所謂科學(xué)與人文精神的結(jié)合,這就會給人的全面發(fā)展創(chuàng)造必要的條件,從而實(shí)現(xiàn)馬克思所說的‘自然史’與‘人類史’的整體研究?！倍夹g(shù)倫理“這一主題恰好體現(xiàn)了這兩者的內(nèi)在融合。”技術(shù)倫理教育是促進(jìn)高職學(xué)生樹立技術(shù)公平、技術(shù)正義的觀念和崇高職業(yè)操守的重要途徑。也只有當(dāng)高職學(xué)生兼?zhèn)淞诉@些技術(shù)應(yīng)用的品質(zhì),我們才能負(fù)責(zé)地說為社會培養(yǎng)了“合格”的專業(yè)人才。
從高職畢業(yè)生的工作實(shí)際看，高職所培養(yǎng)的技術(shù)人才，在一線工作崗位的許多抉擇，并不總是技術(shù)性的，他們時常要為一些技術(shù)倫理問題所困擾。某些專業(yè)如化工、建筑、計(jì)算機(jī)等涉及的環(huán)境倫理、信息倫理、網(wǎng)絡(luò)倫理等應(yīng)用性倫理難題,客觀上要求他們必須從技術(shù)對社會、對自然的影響,來理解他們的職業(yè)職責(zé)和倫理責(zé)任。然而，目前高職學(xué)生對工程技術(shù)領(lǐng)域的倫理原則和技術(shù)人員的責(zé)任、義務(wù)以及道德底線并不是十分明確的。很多人認(rèn)為“技術(shù)精神”就是精確和效率,技術(shù)人員要做的就是求真、求實(shí)和求精，就是把本職工作做好，開發(fā)、設(shè)計(jì)和生產(chǎn)出高質(zhì)量、有效益的產(chǎn)品，至于這些產(chǎn)品如何在社會上起作用,可能起什么作用，依然認(rèn)為是政府、企業(yè)家和使用者的問題，技術(shù)人員沒有責(zé)任管、也管不了。即使是工程項(xiàng)目，也只是實(shí)現(xiàn)社會價(jià)值的工具，工程的目的和結(jié)果是外在的、固定的、與技術(shù)人員無關(guān)。高職畢業(yè)生遭遇的這些道德困境，迫切需要高職教育加強(qiáng)技術(shù)倫理教育以發(fā)展高職學(xué)生基本的技術(shù)倫理判斷和選擇能力。
技術(shù)倫理教育作為一種融合了工程技術(shù)和倫理道德的交叉學(xué)科,它為高職學(xué)生的道德品質(zhì)賦予了一定的專業(yè)特征。它在專業(yè)技術(shù)教學(xué)的同時，使學(xué)生自然地接受工程設(shè)計(jì)、實(shí)施、評估和驗(yàn)收所應(yīng)遵循的道德原則和規(guī)范,自覺地形成以倫理標(biāo)準(zhǔn)來衡量工程技術(shù)的責(zé)任感。這種結(jié)合專業(yè)進(jìn)行的德育不僅更生動具體、更具說服力,對高職生技術(shù)道德行為和道德信仰的養(yǎng)成將具有良好的效果。
二、技術(shù)倫理教育對高職生技術(shù)道德價(jià)值觀的教化功能
技術(shù)倫理教育匡正高職學(xué)生的技術(shù)行為目的。技術(shù)倫理教育指導(dǎo)學(xué)生正確認(rèn)識科學(xué)技術(shù)與自然、社會、人之間的關(guān)系，對這些關(guān)系的正確認(rèn)識，有利于學(xué)生掃清對技術(shù)認(rèn)識上的障礙，確立正確的技術(shù)行為目的。有關(guān)技術(shù)倫理方面翔實(shí)的資料、充足的證據(jù)、嚴(yán)密的邏輯證明以及科技正負(fù)作用的巨大威力，能為學(xué)生選擇善的目的提供認(rèn)識上的依據(jù)和情感上的動力，學(xué)生在道德選擇時會更理性、更明智。
技術(shù)倫理教育增強(qiáng)高職學(xué)生的社會責(zé)任感。技術(shù)功能的兩面性要求每個從事技術(shù)活動的人都要具有強(qiáng)烈的社會責(zé)任感，以便保證技術(shù)沿著正確的方向發(fā)展。愛因斯坦說：“在我們這個時代，科學(xué)家和工程師擔(dān)負(fù)著特別沉重的道義責(zé)任?！薄瓣P(guān)心人的本身，應(yīng)當(dāng)始終成為一切技術(shù)上奮斗的主要目標(biāo)，關(guān)心怎樣組織人的勞動和產(chǎn)品分配這樣一些尚未解決的重大問題，用以保證我們科學(xué)思想的成果會造福于人類，而不致成為禍害?！蓖ㄟ^介紹和分析技術(shù)發(fā)展曾經(jīng)給人類帶來的巨大利益和造成的巨大危害，能夠增強(qiáng)學(xué)生的技術(shù)應(yīng)用的使命感；同時，借助歷史上許多工程師為人類幸福和社會進(jìn)步奮斗的事例，還可以正面引導(dǎo)學(xué)生培育社會責(zé)任。
技術(shù)倫理教育能夠發(fā)展高職學(xué)生技術(shù)倫理認(rèn)知能力。技術(shù)倫理認(rèn)知能力是個體對各種技術(shù)倫理現(xiàn)象和關(guān)系進(jìn)行感知、抽象和概括的能力，對各種技術(shù)倫理規(guī)范的理解和掌握能力。在科技巨大發(fā)展的今天，人們的技術(shù)行為離不開倫理判斷和評價(jià)。而缺乏必要的技術(shù)倫理知識，是難以辨別技術(shù)應(yīng)用后果是善良還是邪惡、誠實(shí)還是欺詐的。豐富的技術(shù)倫理知識和相應(yīng)的評價(jià)方法，能幫助人們對技術(shù)行為是否合乎道德作出肯定或否定的評價(jià)。因此，學(xué)習(xí)技術(shù)倫理無疑有助于發(fā)展與提高學(xué)生的技術(shù)道德判斷能力和評價(jià)能力，能幫助學(xué)生透過技術(shù)倫理現(xiàn)象認(rèn)識技術(shù)倫理本質(zhì)，把對技術(shù)倫理規(guī)范的簡單記憶上升到深刻的理性認(rèn)識，并成為自己的道德需要。
技術(shù)倫理教育可以提升高職學(xué)生技術(shù)倫理行為決策能力、控制能力。技術(shù)倫理行為決策能力是個體所具備的一種確定技術(shù)倫理活動策略的能力，它包括技術(shù)倫理行為選擇方式和方法的能力。技術(shù)倫理行為決策能力是個體意志品質(zhì)的重要表現(xiàn)。只有基于對社會發(fā)展規(guī)律和道德必然性的深刻認(rèn)識，并具有堅(jiān)定的道德意志，主體才可以面對冷峻的現(xiàn)實(shí)而無所畏懼。技術(shù)倫理教育旨在引導(dǎo)學(xué)生加深對這些規(guī)律和必然性的認(rèn)識，因而有利于學(xué)生技術(shù)倫理決策能力的發(fā)展。技術(shù)倫理行為控制能力是個體通過自己的意志抑制、消除與目的不符合的意愿和行動的一種能力，它是主體在對自己的活動不斷進(jìn)行調(diào)控的過程中發(fā)展起來的。在技術(shù)應(yīng)用過程中，主體需要不斷地運(yùn)用技術(shù)倫理知識、技術(shù)倫理方法、技術(shù)道德指導(dǎo)自己、調(diào)節(jié)自己。在?技術(shù)活動開始階段，主體需要運(yùn)用技術(shù)倫理知識、科技道德審視自己的活動是否合乎道德。在技術(shù)倫理活動過程中，主體需要運(yùn)用技術(shù)倫理方法分析活動過程和活動結(jié)果，以指導(dǎo)自己下一步的行動。通過技術(shù)倫理教育，豐富學(xué)生的科技知識、規(guī)范學(xué)生的科技行為和科技道德品質(zhì)，對于學(xué)生技術(shù)行為控制能力的發(fā)展具有重要意義。
三、高職院校技術(shù)倫理教育的目標(biāo)定位與基本任務(wù)
高職院校技術(shù)倫理教育的基本目標(biāo)是使各專業(yè)的學(xué)生具有良好的專業(yè)道德修養(yǎng)，有比較成熟的專業(yè)技術(shù)倫理認(rèn)知，養(yǎng)成專業(yè)技術(shù)倫理實(shí)踐的習(xí)慣；對于本專業(yè)曾經(jīng)涉及的技術(shù)倫理議題有一定認(rèn)識，熟悉本專業(yè)常涉及的一般技術(shù)倫理問題和解決思路，并能做出正確的事實(shí)判斷。高職技術(shù)倫理教育的具體目標(biāo)可分為三個層面：
在技術(shù)倫理認(rèn)知方面，要教育學(xué)生認(rèn)識技術(shù)發(fā)展對人類社會發(fā)展，尤其是對豐富人類精神世界的積極意義。認(rèn)識技術(shù)成果的運(yùn)用是一把雙刃劍，在帶來道德進(jìn)步的同時，也會引發(fā)一系列倫理沖突。了解當(dāng)代技術(shù)特別是所學(xué)專業(yè)技術(shù)運(yùn)用中出現(xiàn)的主要問題及其原因；了解當(dāng)代技術(shù)所面臨的倫理難題；了解當(dāng)代技術(shù)倫理特別是所學(xué)專業(yè)技術(shù)倫理方面的基本問題，以及解決這些技術(shù)倫理問題的一般途徑和應(yīng)遵循的道德原則；認(rèn)識技術(shù)人員工作的重大社會責(zé)任。
在技術(shù)倫理辨別能力方面，要通過技術(shù)應(yīng)用對社會發(fā)展存在積極和消極影響的案例，培養(yǎng)學(xué)生用全面的觀點(diǎn)理解技術(shù)應(yīng)用中的倫理困擾，進(jìn)一步提高辯證思維的能力；通過認(rèn)識機(jī)械工程技術(shù)、網(wǎng)絡(luò)技術(shù)、生物技術(shù)以及建筑工程技術(shù)等應(yīng)用中出現(xiàn)的倫理問題，探尋技術(shù)發(fā)展中應(yīng)遵循的基本規(guī)范，提高正確的價(jià)值判斷和行為選擇的能力，進(jìn)而發(fā)展學(xué)生有關(guān)技術(shù)價(jià)值信息的收集、篩選能力，提高學(xué)生主動參與社會生活的能力。
在技術(shù)應(yīng)用的價(jià)值觀方面，要使學(xué)生關(guān)注技術(shù)發(fā)展和社會生活，明確技術(shù)應(yīng)用中應(yīng)遵循的倫理原則，增強(qiáng)社會責(zé)任感、使命感；正確看待技術(shù)發(fā)展中新出現(xiàn)的倫理困惑，在道德判斷與行為選擇中提升道德境界。
高職技術(shù)倫理教育的主要任務(wù)，就是使學(xué)生在未來生產(chǎn)、服務(wù)、管理第一線，樹立明確的社會責(zé)任感、社會價(jià)值意識和對技術(shù)效應(yīng)的道德評價(jià)意識，掌握對現(xiàn)代工程活動進(jìn)行社會評價(jià)和道德評價(jià)的基本規(guī)則，以使他們在工程活動中能夠做出符合人類共同利益和可持續(xù)發(fā)展要求的判斷和抉擇，以科學(xué)的態(tài)度和嚴(yán)謹(jǐn)?shù)木礃I(yè)精神為社會提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)。具體包括：探討所學(xué)專業(yè)技術(shù)領(lǐng)域的道德課題，如以土木工程技術(shù)、機(jī)電工程技術(shù)、電氣工程技術(shù)、生物制藥技術(shù)、計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)技術(shù)等工程技術(shù)學(xué)習(xí)為切入點(diǎn),通過案例分析,預(yù)測和展望各工程技術(shù)領(lǐng)域面臨的倫理難題及其解決的前景；思考技術(shù)倫理問題解決的基本方法，著重尋求對技術(shù)實(shí)踐中的價(jià)值選擇具有約束力和共通性的指導(dǎo)原則；對技術(shù)倫理進(jìn)行理性的審視，通過對技術(shù)應(yīng)用的價(jià)值沖突和道德問題的討論,引導(dǎo)大學(xué)生對技術(shù)活動中倫理課題的關(guān)注與研究；加強(qiáng)對技術(shù)應(yīng)用過程和應(yīng)用結(jié)果的倫理鑒定，探究技術(shù)運(yùn)作中道德審視與約束的內(nèi)容，理解技術(shù)應(yīng)用的目標(biāo)和社會影響。
四、加強(qiáng)高職院校技術(shù)倫理教育的實(shí)踐理念與基本著力點(diǎn)
（一）確立技術(shù)與技術(shù)倫理和諧發(fā)展的高職教育理念，推動教師的專業(yè)技術(shù)教育觀念的轉(zhuǎn)變
教育理念是人們在理性思考和親身體驗(yàn)基礎(chǔ)之上形成的關(guān)于教育本身及其價(jià)值和價(jià)值實(shí)現(xiàn)途徑的、堅(jiān)定不移的根本性判斷與看法。高職教育的本質(zhì)是培養(yǎng)人，而不是僅僅著眼實(shí)用目的傳授知識與技術(shù)，它最終是幫助學(xué)生在無法預(yù)料的未來技術(shù)實(shí)踐中能夠做出有意義的自我選擇。學(xué)生不論將來從事何種具體的職業(yè)，也不論日后的社會實(shí)踐、專業(yè)實(shí)踐上積累多少經(jīng)驗(yàn)與本領(lǐng)，他必須有相當(dāng)?shù)膶I(yè)技術(shù)素養(yǎng)，具有社會參與的熱情與能力，有對技術(shù)的理性的批評態(tài)度。技術(shù)的卓越和技術(shù)倫理的完整應(yīng)是高職技術(shù)應(yīng)用型人才的兩個基本素質(zhì)。為實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)，高職教師的技術(shù)教育觀念要實(shí)現(xiàn)五個轉(zhuǎn)變：轉(zhuǎn)變片面的職業(yè)技術(shù)應(yīng)用觀，樹立全面發(fā)展的人才觀；轉(zhuǎn)變職業(yè)教育的短期效應(yīng)觀，樹立人才的可持續(xù)發(fā)展觀；轉(zhuǎn)變技術(shù)教育評價(jià)的專業(yè)傾向性，樹立技術(shù)教育的綜合評價(jià)觀；轉(zhuǎn)變技術(shù)倫理教育的形式主義傾向，樹立技術(shù)應(yīng)用的社會責(zé)任觀；轉(zhuǎn)變職業(yè)道德教育的單向度，樹立德育與技術(shù)倫理教育的辯證統(tǒng)一觀。要積極引導(dǎo)學(xué)生從技術(shù)倫理視角看待技術(shù)活動，在科技與倫理之間尋求合理平衡,自覺做到有所為有所不為,從而促進(jìn)人與人、人與社會、人與自然之間的協(xié)調(diào)發(fā)展。
（二）完善專業(yè)教學(xué)計(jì)劃，將技術(shù)倫理納入課程體系，在專業(yè)課和人文素質(zhì)公共課中融入技術(shù)倫理內(nèi)容
技術(shù)倫理課程既可以融入專業(yè)技術(shù)課程，也可以融入非技術(shù)類的人文社會科學(xué)類課程。首先，與人文課程的結(jié)合形成如技術(shù)與倫理道德、科技與社會、工程技術(shù)與倫理等課程。這些課程應(yīng)以選修課形式編入教學(xué)計(jì)劃，以便避免學(xué)生產(chǎn)生接受技術(shù)倫理教育的被迫感，使學(xué)生能夠在無學(xué)業(yè)考試壓力前提下，自主地、潛移默化地思考所學(xué)職業(yè)技術(shù)目前正面臨的人文問題。特別是與“科學(xué)、技術(shù)、社會”整合,還能幫助學(xué)生充分了解工程、技術(shù)發(fā)展的社會背景,完整理解工程倫理責(zé)任的重要性,同時也可以提高工程學(xué)生的興趣。另外，在思想品德課或其它社會科學(xué)課中適當(dāng)增加的技術(shù)倫理內(nèi)容，可拓寬學(xué)生的技術(shù)人文視野，激發(fā)學(xué)生對技術(shù)多元性的思考，使學(xué)生發(fā)展和建構(gòu)新的技術(shù)倫理觀。
其次，結(jié)合專業(yè)課進(jìn)行的技術(shù)倫理教學(xué)，可根據(jù)學(xué)生的不同專業(yè)制定相應(yīng)的教育計(jì)劃，把技術(shù)倫理與技術(shù)運(yùn)用緊密結(jié)合。這種將技術(shù)內(nèi)容密切有關(guān)的技術(shù)倫理案例分布于某門課程的滲透式教育,不僅具有實(shí)踐性,而且不需要增加任何新的課程分量，它可以使學(xué)生結(jié)合技術(shù)學(xué)習(xí)來認(rèn)識倫理問題,并將技術(shù)倫理問題作為工程技術(shù)的一部分，培養(yǎng)運(yùn)用所學(xué)知識解決實(shí)際工程技術(shù)案例的能力。如計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)課程中，計(jì)算機(jī)教師能借助合法軟件教學(xué)主題，與學(xué)生探討著作權(quán)、計(jì)算機(jī)病毒、智能財(cái)產(chǎn)權(quán)、軟件合法化等問題；土木工程施工管理、市政工程等課程，可以組織學(xué)生討論專業(yè)人員的社會責(zé)任與專業(yè)倫理，提升工程道德的辨識與抉擇能力；生化教師在講解制藥技術(shù)時，在指導(dǎo)學(xué)生掌握過硬的操作技能的同時，培養(yǎng)學(xué)生對社會的人文關(guān)懷理念。
（三）加強(qiáng)專業(yè)課教師和技術(shù)倫理教師的交流與合作，促進(jìn)工科教師和人文教師的智力整合
人文社會科學(xué)教師承擔(dān)的學(xué)科內(nèi)容本身就賦予他們一定的“育人”職責(zé)，而專業(yè)技術(shù)類課程的教師往往局限于具體的原理、定理、公式等的講解，疏忽專業(yè)的倫理意義，學(xué)生將來出于什么目的、如何運(yùn)用這些知識，他們往往覺得與自己無關(guān)。結(jié)果一些學(xué)生雖有高深的專業(yè)技術(shù)，卻難以正確有效地加以運(yùn)用。學(xué)校如果對教師無技術(shù)倫理方面的要求，社會賦予高職對學(xué)生進(jìn)行技術(shù)倫理教育的職責(zé)就難以施行。因此，在學(xué)校層面，要為專業(yè)教師創(chuàng)造探討技術(shù)倫理的平臺，有意識的提高教師的技術(shù)倫理意識。首先推進(jìn)教師層面的交流和探討，幫助教師對所從事專業(yè)的社會意義的理解，培養(yǎng)科技道德意識和科技道德判斷力。其次，通過技術(shù)哲學(xué)教師的技術(shù)倫理流派講解或案例分析，提升教師的技術(shù)倫理認(rèn)知水平，培養(yǎng)融專業(yè)與倫理于一身的合格教師。再次，要有計(jì)劃地對工科教師進(jìn)行技術(shù)倫理教育和培訓(xùn)，提高技術(shù)倫理教學(xué)方面的理論素養(yǎng)和教育能力，使他們在專業(yè)教學(xué)中注重培養(yǎng)大學(xué)生的技術(shù)倫理意識，把課堂教學(xué)作為技術(shù)倫理教育的主要途徑。最后，教師應(yīng)發(fā)揮自身的表率作用,以自己的正直去構(gòu)筑學(xué)生的正直,以自己高尚的品德去培養(yǎng)學(xué)生高尚的品德,促進(jìn)大學(xué)生在技術(shù)倫理的認(rèn)知、情感、意志等方面全面、和諧、健康地發(fā)展。
（四）注重高職專業(yè)教學(xué)體系的實(shí)踐環(huán)節(jié)，指導(dǎo)學(xué)生領(lǐng)悟技術(shù)活動蘊(yùn)含著的倫理價(jià)值
社會實(shí)踐是工科專業(yè)教學(xué)的重要環(huán)節(jié),也是倫理教育不可或缺的必要過程。為此，可以利用生產(chǎn)實(shí)習(xí)等機(jī)會讓學(xué)生接觸社會現(xiàn)實(shí),通過科技利用的正反事例使學(xué)生意識到雖然科學(xué)技術(shù)在價(jià)值上是中性的,但科技成果的應(yīng)用卻滲透了社會、經(jīng)濟(jì)、文化、倫理和道德等多種因素。同一項(xiàng)技術(shù)可以為不同的力量因不同的目的所利用,產(chǎn)生完全不同的社會后果。只有正當(dāng)、正確地運(yùn)用，技術(shù)才能發(fā)揮應(yīng)有的作用，因而在解決實(shí)際問題時一定要審慎考慮，自覺運(yùn)用倫理價(jià)值規(guī)范制約其活動。學(xué)院在專業(yè)實(shí)踐教學(xué)中，要充分利用與企業(yè)聯(lián)系的優(yōu)勢，邀請企業(yè)專家和技術(shù)人員，講授技術(shù)運(yùn)用中的道德標(biāo)準(zhǔn)，介紹他們所體驗(yàn)到的技術(shù)誤用、濫用給自然、社會帶來的危害，幫助學(xué)生設(shè)身處地地思考技術(shù)以及技術(shù)與人類、自然、社會的相互關(guān)系，為學(xué)生將來從事技術(shù)工作奠定正確的思想基礎(chǔ)。
在學(xué)生的畢業(yè)設(shè)計(jì)及畢業(yè)論文中,應(yīng)強(qiáng)調(diào)技術(shù)倫理意識和規(guī)范原則，并以此作為評定學(xué)生畢業(yè)設(shè)計(jì)及論文的一個重要標(biāo)準(zhǔn)。有計(jì)劃地安排大學(xué)生到工程活動的第一線去親自實(shí)踐，參與工程設(shè)計(jì)、管理、考核與評估等方面的工作，使他們在這一過程中親自感受和認(rèn)識工程技術(shù)活動對社會持續(xù)發(fā)展的重要影響，領(lǐng)悟工程活動中蘊(yùn)含著的倫理價(jià)值。
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