時間：2022-05-28 00:38:14
開篇：寫作不僅是一種記錄，更是一種創造，它讓我們能夠捕捉那些稍縱即逝的靈感，將它們永久地定格在紙上。下面是小編精心整理的12篇紡織品調研報告，希望這些內容能成為您創作過程中的良師益友，陪伴您不斷探索和進步。
論文關鍵詞：紡織業，反傾銷，國際競爭力
一 美國對華反傾銷的特點及影響
（1）美國對華紡織品反傾銷日漸頻繁
表2.1顯示，近年來美國對中國實施反傾銷調查及最終反傾銷措施在逐年增加，這種趨勢應當引起我們的高度關注。
表2.1入世以來美國對華紡織品發起反傾銷調查數目比較
年份
反傾銷調查
最終實施反傾銷調查
對華發起數
對華紡織品發起數
對華紡織品發起數所占比例
對華發起數
對華紡織品發起數
對華紡織品發起數所占比例
2002年
11
8
2003年
11
11
2004年
6
5
2005年
6
1
16.67%
2
1
50%
2006年
3
1
33.33%
3
1
33.33%
2007年
14
1
7.14%
12
1
8.33%
2008年
15
13
2009年
22
2
9.09%
10
2
20%
2010年
11
3
2011年
20
5
合計
119
5
71
5
數據來源：根據中國貿易救濟網整理
2002年到2004年沒有反傾銷案件，而從2005年開始美國對華紡織品開始反傾銷，主要原因是根據《紡織品與服裝協議》，在2005年1月1日之后，紡織品配額將被取消，從而導致了中國出口到美國的紡織品貿易額逐年增長。2002年的出口總額是617.69億美元，2004年是973.85億美元，而到2005年則突破了1000億美元，并且其后每年以超過200億美元的規模遞增，因此，美國為了保護國內產業而對中國的紡織品進行反傾銷措施。
（2）美國對華紡織品反傾銷立案商品種類繁多
我國紡織業遭遇美國反傾銷指控的產品范圍相當廣泛，幾乎涵蓋了紡織產品的所有領域，已從傳統的各種原坯布、紗線及織物發展到各種面料，麻繩、鞋類，服裝配飾等產品領域。
（3）美國對華紡織品反傾銷稅率高
由于中國紡織企業對國際反傾銷規則不熟悉，反傾銷抗辯意識淡漠，經常被施以不公正的裁決，受高額反傾銷稅的限制，遭受嚴重損失。美國對我國立案的紡織品征收的反傾銷稅稅率較高，從百分之十幾到百分之幾百，這直接影響了我國紡織品的出口，削弱了我國產品的競爭力。
表2.3入世后美國對華反傾銷立案產品終裁征稅案件中反傾銷稅率統計
終裁時間
產 品
獲 得 分 別 裁 決 待 遇 企 業 數
分 別 裁 決 企 業 稅 率
普 通 稅 率
2006年
藝術畫布
2
77.90%
264.09%
2007年
聚酯短纖
2
3.47%～4.86%
44.30%
2008年
復合編織袋
3
74.7%
91.73%
2010年
電熱毯
3
93.09%
174.85%
2010年
帶織邊窄幅織帶
13
115.70%
123.83%～247.65%
數據來源：中國貿易救濟網
二 應對美國對華紡織品反傾銷的對策
反傾銷使我國紡織品出口企業遭受巨大損失，在美國市場遭受嚴重打擊。雖然我國紡織品的出口在逐年增長，但是在總額中所占的比例在逐年下降，從2001年的20.1%下降到2011年的13.1%。增長率從2002年的15.76%增長到2006年的25.18%，然后逐年下降，至2009年甚至出現負增長。主要是因為2009年美國對我國紡織品發起了兩起反傾銷訴訟，明顯的抑制了我國紡織品的出口，對我國紡織品產生了極大的惡性影響，因此，應積極采取應對措施以保護我國紡織業的利益。
(1)爭取市場經濟地位
非市場經濟地位是我國企業遭受不公平待遇。容易被提起反傾銷訴訟的重要原因， 因此，爭取市場經濟地位是減少他國針對我國企業頻繁利用反傾銷措施，保護自身利益的有力武器，。我國政府和民眾應努力通過各種途徑，促使美國確認我國的市場經濟地位。
(2)調整出口貿易戰略
我國紡織品出口貿易高速增長，對美國紡織品企業產生很大的沖擊，容易成為美國反傾銷調查的對象。因此，我國應適當調整外貿增長的方式。企業應根據自身實際情況實施“走出去”戰略，到美國投資建廠，擴大直接投資，產品可以在美國當地直接銷售，有利于在美國市場上的擴張。
(3)企業應該積極主動應訴
當美國對我國產品提起反傾銷訴訟時，我國的企業應積極抗辯，聘請有經驗的律師為我們進行辯護。爭取對我方有利的結果。企業應嚴格遵守應訴時間，如果時限規定沒有得到遵循，則很可能導致對我國企業不利的結果。企業在進行反傾銷應訴過程中，要善于利用行業協會的作用。
(4)提高出口產品的科技含量，優化產業結構
我國出口的紡織品多是低技術含量和低附加值的，只能依靠低廉的價格打開市場，因此極易被懷疑傾銷。所以我國企業要提高出口紡織品的科技含量、增加紡織品的附加值。
參 考 文 獻
[1] 孟祺.中美貿易摩擦的應對機制[J].管理科學文摘，2004(11)
[2] 杜冬梅.我國紡織品服裝出口反傾銷案實證及對策研究[D]，北京服裝學院碩士學位論文，2007.
[3] 王陽.美國對華紡織品反傾銷的貿易轉移效應研究[J]，商場現代化，2011(16)
[4] 王瑩.新形勢下我國紡織品遭受反傾銷的現狀[J]，商場現代化，2010(16)
[5] 劉燕婷.歐盟對華反傾銷現狀與我國的對策研究[D]，華東師范大學，2005
我國軟件外包產業發展淺析
攀枝花學院經濟管理學院
溫庭海
摘 要
近幾年我國軟件外包產業飛速發展，通過軟件外包，我國的軟件企業也得到了相應的成長。因此，軟件外包被視為軟件行業發展的必然趨勢。本文系統分析了我國軟件外包產業目前的發展狀況，并提出解決我國軟件外包產業所存在的問題的措施。
關鍵詞 軟件外包，產業結構 復合型人才
我國作為全球軟件外包的新興力量，近年來發展很快，。2010年，軟件外包的規模更是達到了2750億元。但總體上看，我國軟件外包仍處于起步階段，無論是承接業務的規模、水平還是質量都與印度等軟件外包大國存在很大差距。我國軟件外包行業存在的問題包括以下幾點：
1．規模較小
中國與印度一樣，自20世紀80年代就開始承接國際軟件外包項目，但印度在20世紀90年代中期就已經快速發展，而中國多數企業規模過小，從事軟件外包企業數量和從業人數量較多，但集中度低，在經營規模上缺乏實力強勁的軟件外包企業，《2007中國軟件與信息服務外包企業及人才調研報告》調研統計顯示，2006年，我國軟件外包實現收入約20億美元，營業額少于1000萬元的企業占76．9％，在1000萬至5000萬之間的企業占15．8％，超過5000萬的企業占企業總數的7．3％。而印度已出現數家超過50000人、年銷售收入超過20億美元的外包企業。
2．產業結構不平衡
我國的軟件外包業務發展相當不平衡，在接包業務上，以ITO和BPO為主，KPO很少。據2010年工信部數據統計，我國外包業務在2010年額度達到約2750億元，但是ITO和BPO則達到了95%的比重，而其他的比如知識流程外包服務(KPO)則只有約5%。總體上，我國軟件外包企業承攬的是技術含量低的工序，如程序錄入、單體測試等。而產業鏈中附加值較高的環節比如創意、設計等智力密集型工序仍多掌握在外國企業手中，我國整個軟件產業在IC設計收入方面只有3%左右。這種模式的附加值非常的低，這也是制約我國發展高端軟件外包企業的一塊軟肋。
3．分布地區集中
分布地區上，集中在大中型城市，小城市較少。我國軟件外包的分布地區比較集中，大都分布在沿海的一些發達的城市，在中西部地區則比較少。目前，北京、上海、深圳、廣州、大連、杭州、廈門、西安和成都等城市的服務外包業務發展迅速，形成了規模較大、基礎設施完善、功能齊備產業集聚的專業園區，吸引了美、日、歐等國和地區的發包商。而在其他的中小城市，軟件外包業發展得相對較少。
4．員工綜合素質有待提高
我國軟件外包產業發展速度很快，每年都要吸收大量員工，據工信部數據顯示，“十一五”期間，我國對創新型高技術人才的需求與日俱增，預計我國服務外包人才缺口每年約20萬人，而且缺口量正以每年2 0％ 的速度增長。外包人才的缺口從結構層次來看，不是局部的人才短缺，而是全方位的供應不足。
另外我國軟件外包產業的人才結構也不不合理，呈現兩頭小、中間大的“橄欖型”。即底部程序員與頂部既懂技術又懂管理的軟件管理人才少，中間軟件項目工程師太多的局面，不符合產業需求的“金字塔型”結構。國內軟件外包行業不僅缺少掌握外包基礎知識的初級軟件外包工程師，也缺少具有外包項目實戰經驗、能夠帶領外包團隊的中級技術和管理人員，更缺少熟悉客戶語言和文化背景，精通國際外包行業規則，具有國外市場開拓能力的高級人才。
推動我國軟件外包行業發展的對策
1．營造良好的投資環境
良好的投資環境是決定一個行業快速發展的重要保證。我國軟件外包產業的發展同樣離不開優良的投資環境。我國政府應努力為投資者營造一個公開、公平的經營環境。既要吸引國內外的投資者投資于我國軟件外包產業，不斷的鼓勵外商在華設立高水平的軟件研發中心，鼓勵國內軟件企業與外資企業進行合資或合作。
2．培養復合型人才
目前最制約我國軟件外包行業發展的瓶頸就是人才短缺，尤其是高端復合型人才，既有計算機技術的業務能力，又能與國外客戶交流溝通，還具備一定管理水平的人才嚴重缺乏。因此，應該不斷完善高校的教育體制，打破原來學校教育和企業需要相分割的狀態，從而把學校教育與軟件外包產業的發展結合起來，注重學生實際操作能力的培養。這點對推動我國軟件行業的發展至關重要。
3．加強軟件知識產權保護體系建設
近年來我國軟件外包企業不斷接到關于知識產權的控訴，這也影響到我國承接歐美國家的外包業務的發展，因此我國政府相關部門應不斷的完善法律法規體系，嚴厲打擊侵犯知識產權的侵權行為。并加大宣傳力度，從而在全社會形成保護知識產權的合力，以推動我國軟件行業的良性發展。
4．加強企業自身建設
我國軟件外包企業的普遍缺點是規模過小，我國規模最大的東軟集團從事軟件外包的人數也不過4000多人，外包合同額2006年僅1億美元。而印度的TATA公司擁有3萬多名員工和20億美元的銷售額。這是一個很大的差距。所以中國的軟件外包公司要具有國際競爭力，首先要對分散的企業進行整合，從而形成集群規模優勢。這樣才能提升整體的實力和競爭力。
5．要有準確的市場定位
我國軟件外包產業涉及的領域普遍很廣，包括電信、電力、保險、行政、交通、物流、傳媒、制造業等多個行業，但是沒有任何一個領域做得非常優秀。我國的軟件外包行業在國際范圍內沒有明顯的獨特之處，這也影響到軟件外包行業的發展和市場定位。事實上，俄羅斯在高檔軟件和裝嵌軟件的外包業務上具有明顯的優勢，而埃及則重點突出歐洲語言呼叫中心的業務，新加坡因為具有完善的安全和法律體制，使其在承接高安全性外包業務時更有把握。我國軟件企業如何準確定位我們的目標市場，從而發揮自己的優勢，對外包行業的發展有重要意義。
中國正吸引著全世界軟件企業的目光，同時也受到來自國際競爭的壓力。因此探索我國軟件外包發展的道路不是一個簡單的話題。需要我國政府、企業、社會廣泛參與，才能促進我國軟件外包產業的更好發展。
參 考 文 獻
[1] 楊詠．論我國的軟件外包服務[J].集團經濟研究，2007（11）
[2] 中國工業和信息化部．2009中國軟件與信息服務外包宏觀分析報告[R]．
[3] IDC（國際數據公司）．中國軟件開發與離岸外包市場預測與分析報告[R]．
【關鍵詞】紡織服裝業 出口 困境 對策
我國一直處于貿易順差，而紡織服裝行業是我國巨額貿易順差的主要創造者，2007年我國紡織服裝行業貿易順差約1300億美元，占貿易總順差的70％左右。因此我國的紡織服裝業出口一直受很大的貿易壁壘，為了緩解貿易順差過大和優化出口產品的結構，國家于2007年7月了降低出口退稅額政策。而紡織服裝品更是調控的對象，再加上人民幣不斷的升值，原材料不斷漲價，令紡織服裝業的出口更是雪上加霜。作為改革前沿陣地的佛山，紡織服裝業是其五大產業之一，面對這樣的外部環境，加上自身規模小、檔次低等問題，佛山的紡織品服裝企業乃至我國的紡織服裝企業應如何走出困境？
一、佛山紡織品服裝業的基本情況
佛山是中國紡織制衣工業重要的生產基地之一：環市童裝享有“中國童裝重鎮”之稱，年產量1.7億件，占全國童裝生產總值31.3%；佛山里水鎮是中國襪子名鎮，年生產襪子5.6億雙，其中58.3%出口歐美、日本等國家和地區；鹽步素有“中國內衣重鎮”之譽，內衣業去年產值達15億元，在中國15個知名內衣品牌中，鹽步占7家；西樵輕紡城享有全國四大紡織品批發市場之一的美譽；順德均安鎮以牛仔制衣業為主打產業，已成為國際名牌香奈兒等品牌企業首選牛仔服裝加工基地，在歐美市場享有較高知名度，均安享有“世界的牛仔，牛仔的世界”之美譽；張槎針織行業是佛山市的傳統產業，產品遍銷國內和港澳臺地區以及歐美等國家。
佛山地處珠江三角洲的腹地與香港、澳門相鄰，佛山的紡織服裝生產內銷之余，更多的是出口。各抑制出口的政策、措施出臺后，佛山紡織服裝出口總額有所回落。2007年1-7月，佛山紡織服裝出口總值達11億美元，同比上升6.6%，而佛山各行業出口總值上升15%。作為佛山支柱產業之一的紡織服裝業的增長速度，已低于佛山十大優勢行業增速近10個百分點，這讓人不得不深究其原因。
二、影響佛山紡織品服裝業出口的原因分析
1、外部原因
（1）貿易壁壘
在國際貿易中，影響和制約著商品自由流通的各種手段和措施，稱之為貿易障礙或貿易壁壘。這種壁壘一般可分為關稅壁壘和非關稅壁壘兩種。加入WTO后，我國出口產品面臨的貿易壁壘接踵而至，除長期困擾我國出口的國外反傾銷、保障措施調查以外，技術性措施，以及檢驗檢疫措施、知識產權、通關程序等貿易壁壘對我國擴大出口的制約作用日益突出。縱觀近年我國出口產品在國際市場上遭遇的貿易壁壘，許多都是以“保證產品質量”、“保護消費者”或“保護環境”的名義而實施的。
2005年中歐之間上演的“胸衣戰”：當時歐盟取消紡織品配額制度，中國紡織品大量出口至歐盟，甚至積壓滯留在對方海關，引起歐盟對中國實施特別保障調查，并對中國輸歐紡織品實行數量限制，隨后中國啟動配額管理。即我國出口到歐盟的10類紡織品設立年度配額。經過兩年的配額制，2008年之后，配額限制將取消。按照中歐新達成的協議，今年將對T恤衫、套頭衫、褲子等共8個類別紡織服裝產品實施雙邊監控，不設數量限制。中方將對上述類別輸歐產品實施出口許可，歐方將實行自動進口許可制度。出口企業要經中國紡織品進出口商會、中國紡織工業協會、中國外商投資企業協會組成的審核小組對企業進行審核，只有達到標準的企業才有資格出口。佛山到目前為止只有六家企業合符標準。
除了歐盟的紡織品配額制，其他國家也對我國紡織服裝業實施貿易壁壘。2006年5月18日哥倫比亞貿易、工業和旅游部貿易實踐司致函中國駐哥倫比亞大使館告根據該部825號決議對我襪子產品征收最終反傾銷稅。最終反傾銷稅為：FOB報關價與0.79美元/雙之間的差值。6月28日，美業界向政府正式提交申請，要求對中國產聚乙烯/聚丙烯編織袋產品進行反傾銷和反補貼調查，這是美國業界首次對中國紡織品同時發起反傾銷和反補貼申訴。各式各樣的貿易壁壘不但提高了出口產品的質量還降低了產品出口價格的優越性，使得出口難度大大增加了。
（2）降低出口退稅
出口貨物退（免）稅，是指在國際貿易中貨物輸出國對輸出境外的貨物免征其在本國境內消費時應繳納的稅金或退還其按本國稅法規定已繳納的稅金（增值稅、消費稅）。這是國際貿易中通常采用的、并為各國所接受的一種稅收措施，目的在于鼓勵各國出口貨物進行公平競爭。
為進一步控制外貿出口的過快增長，緩解我國外貿順差過大帶來的突出矛盾，優化出口商品結構，抑制“高耗能、高污染、資源性”產品的出口，促進外貿增長方式的轉變和進出口貿易的平衡，減少貿易摩擦，促進經濟增長方式轉變和經濟社會可持續發展，經國務院批準，2007年6月18日，財政部和國家稅務總局國家發展改革委、商務部、海關總署了《財政部國家稅務總局關于調低部分商品出口退稅率的通知》，規定自2007年7月1日起，調整部分商品的出口退稅政策。
政策內容：第一是進一步取消了553項“高耗能、高污染、資源性”產品的出口退稅。第二是降低了2268項容易引起貿易摩擦的商品的出口退稅率。第三是將10項商品的出口退稅改為出口免稅政策。
此次退稅率調整范圍達空前的2831項商品，約占海關稅則中全部商品總數的37％，這次出口退稅政策調整以緩解外貿順差過大為主要政策目標，而更深一層的意義在于，我國經濟增長思路的轉變，以此為契機我國將采取切實的措施轉變出口導向型的經濟增長模式。
紡織服裝行業是我國巨額貿易順差的主要創造者，政府決心控制居高不下的貿易順差，紡織服裝行業在劫難逃。2007年7月1日起，紡織品和服裝的出口退稅率下降兩個百分點至11％。如果按數據估算，以1元錢的出口單價計算，下調兩個百分點將使出口公司利潤損失2分錢。
（3）人民幣升值
為建立和完善我國社會主義市場經濟體制，充分發揮市場在資源配置中的基礎性作用，建立健全以市場供求為基礎的、有管理的浮動匯率制度，自2005年7月21日起，我國開始實行以市場供求為基礎、參考一籃子貨幣進行調節人民幣匯率機制。自那一天起，人民幣不斷地升值，從1美元對8.1元人民幣升至現在的1美元對7.4元人民幣，升值的勢頭還在不斷持續。
人民幣的升值使出口產品的出口美元價格不斷上升，降低了市場競爭力。由于我國出口公司與外商簽定的合同與產品出口的日期有差異，而人民幣升值的速度驚人，使得出口公司不得不承擔由于匯率差異而造成的損失，加大出口成本。
2、內部原因
（1）失去了價格優勢
最新的統計中顯示：中國勞動力成本優勢有所動搖。對于處在全球產業鏈“微笑曲線”底端的中國紡織企業而言，這并非一個好消息。中國紡織品“薄利多銷”的主要源泉正是勞動力的豐富資源，但與一些發展中國家相比，這種優勢卻在減弱。《2007年世界主要紡織工業小時勞動力成本的全球比較報告》中指出，中國沿海地區勞動力成本不斷擴大，并快速接近每小時1美元的門檻。而據越南、柬埔寨、孟加拉和印尼等國家的官方統計，其國內紡織業勞動力成本僅分別為每小時0.29美元、0.36美元、0.22美元和 0.36美元。在中國最富競爭力的紡織品行業，不斷攀升的勞動力成本已經相當于東南亞近鄰的3-4倍。發展中國家正逐漸成為中國在低附加值大眾化產品上最強勁的對手。
對外佛山紡織企業輸了成本優勢，對內又輸了價格優勢。第102界廣交會剛結束，對于廣大的佛山紡織品服裝業來說不是得到了一個很好的洽談訂單的機會，而是有很多佛山紡織業的廠家在廣交會上都得到了同樣的待遇：在攤位上，原本到攤位來詢問價格的采購商就不多，而來了的采購商卻聽完了報價后扭頭就走。許多廠家都覺得很奇怪，再在廣交會走一圈，他們就完全明白是怎么一回事了。上世紀90年代，成本1元的服裝賣20元，如今5元的衣服只能賣10元。企業平均利潤率只剩下“微薄”的3%-5%。很多紡織品出口還是以定牌、貼牌為主，只賺取10%的加工費。在這微薄的利潤中還讓他們發現：佛山紡織品服裝企業賣不起的價格，但浙江柯橋的紡織企業卻賣得起，這更使他們當頭棒喝。其實江浙企業價格只比我們便宜了那么一點點，但他的競爭力卻變得非常大了。這就讓我們不能不體會到如今紡織行業內部競爭越來越激烈，我們已失去了價格的優勢。
（2）自主創新能力薄弱
佛山市紡織服裝行業的自主創新能力十分薄弱。紡織服裝產品的技術含量不高，大多數紡織服裝企業以貼牌或加工貿易為主要的生產模式，長期依賴香港市場或國內良好的市場銷售渠道，滿足于維持現狀，缺乏自主創新和勇于開拓市場的動力；除此以外，研發能力和研發資金投入的不足也阻礙了紡織工業產業創新能力和核心競爭力的提高。調研報告指出，2005年全市工業總產值超億元企業772家，其中紡織服裝企業僅有44家，中小企業仍然是紡織服裝行業的主力軍。據調研，在這44家超億元企業中雖然基本成立研發機構，但R&D經費內部支出很少，平均約占產品銷售收入的1%，是十大行業中R&D投入較少的行業。我市2005年全市22個省級企業技術中心中，紡織行業中僅有溢達集團和南方印染兩家企業，服裝和化纖行業均沒有企業技術中心。除西樵南方創新中心在公共建設平臺建設走在前列外，行業性的技術創新機構還未能在技術創新、產品研發等方面很好地發揮作用。
（3）模仿變成危機
在佛山紡織服裝業中不少的的企業都是來料加工，來樣加工的中小型企業，具有自已的品牌企業并不多，截至2006年，佛山市紡織服裝行業只有“中國名牌”2個、省級名牌12個、廣東省著名商標3個。作為發展中的產業，模仿是它發展與提高的出路，但因紡織產品的技術含量不高，唯一有利的勞動力資源和環境資源的價值又在不斷升高的情況下，還是收取那10%的加工費已使佛山紡織企業失去了競爭力。
三、走出困境的對策
1、利用金融手段降低匯率風險
目前，佛山出口的紡織品服裝以加工產品為主，科技含量和附加值較低，在國際市場上主要靠低價優勢競爭，利潤不高。人民幣升值使出口利潤縮水，對企業出口積極性產生了較大的影響。因此，防范外匯匯率風險變得極其的重要。利用金融手段降低匯率風險是其中的一個比較好的方法。國際貿易出口合同金額以外幣計價的，企業可以利用外匯市場與貨幣市場的有關業務，從貿易合同的簽定、計價貨幣的選擇，貿易策略的確定等等來考慮如何消除與減緩貨幣匯率的風險。在國際貿易匯率風險管理中最基本和常用的方法是遠期合同法：
此種方法是借助于遠期合同、創造與外幣流入相對應的外幣流出來消除外匯市場匯率風險；例如：一家企業向美國某公司出口貨物，該企業三個月后將從美國公司獲得80000美元的貨款。為了防范三個月后美元匯率價格的波動風險，企業可與外匯銀行簽訂出賣80000美元的三個月遠期合同。假設簽訂此遠期合同時美元對人民幣的遠期匯率為US$1.00=￥7.36，三個月后，公司履行遠期合同，與銀行進行交割，將收進的80000美元售予外匯銀行，獲得本幣人民幣588800元；如此操作就消除了時間風險與貨幣風險，最后得到了本幣的流入。
人民幣匯率調整增加了企業出口匯率風險，由于擔心人民幣繼續升值，很多出口企業甚至出現了“有國外訂單卻很猶豫”的狀況。企業應當積極地面對的同時也該深入透切地運用一些策略來規避風險。除了上述的利用金融工具降低匯率風險外，企業在與外商談判時，還應該預留報價空間，測算企業對匯率風險的容忍度，并做好心理準備；同時爭取外匯貸款，盡量用美元結算，還可以進行遠期購匯，與銀行簽訂固定匯率協議，減少和規避人民幣匯率調險。
2、提高產品質量，打造自主品牌
廉價的勞動力優勢使中國產品在世界市場上占有一定價格優勢。但中國對外貿易額的逐年增加，成為貿易大國同時也成了世界反傾銷的重災區。來自美國、歐盟成員國的施壓，國外技術壁壘、反傾銷貿易壁壘事件頻發。在全球反傾銷案件下降的趨勢下，中國的反傾銷案件卻在增加，這不得不引起我們的重視。此次退稅調整將進一步控制外貿出口的過快增長，緩解我國外貿順差過大帶來的突出矛盾、優化出口商品結構，促進外貿增長方式轉變與進出口貿易的平衡，減少貿易摩擦。出口退稅政策調整短時間內可能壓縮出口企業的利潤空間，但從長期看，無疑是外向型經濟發展的重大戰略改變，將促使企業提升出口商品在國際市場上的價格競爭力，樹立自主出口品牌，尋求由“量”到“質”、到“優”的突破與轉變。
對于佛山紡織服裝業要在新一輪發展中取得突破就該堅持增強自主創新能力，用先進技術改造傳統產業，以科技興紡。主要措施有：以企業作為技術創新的主體，建立技術創新中心，加大對知識產權的保護，對重大的技術項目和技術成果給予一定資助，強化“產、學、研”和“科、工、貿”相結合，鼓勵和引導企業與大學、研究機構加強聯系，充分利用技術資源，建立產業創新機制；在各紡織服裝專業鎮中推廣西樵鎮建立產業創新平臺的做法，更好地為企業提供技術、人才、信息服務，促進企業提高科技水平。
同時，也要推進紡織服裝行業結構調整，實現產業優化升級，要從根本上轉變目前我市服裝行業主要以加工貼牌為主的局面。大力推進紡織服裝行業信息化建設，推動名牌帶動和標準化戰略。對紡織服裝業而言，設計是最具增值潛力的環節，設計做得好，普通的產品也能賺取高額利潤。品牌之路是理性的選擇，在技術集中度較低的紡織服裝業，應弱化單一企業品牌導向，突出產業鏈整合的服務導向。品牌是整合產業鏈的有力武器，因此“行業品牌”和“區域品牌”須先行。我們要利用佛山紡織服裝行業協會的力量與自身的努力加大力度推動區域品牌建設，創造著名商標。
3、開拓新市場
歐盟是佛山紡織服裝業的最主要出口市場，每年有20%以上的產品出口于歐盟。這些國家貿易市場成熟，貿易制度完善、交通運輸方便，收匯容易，降低了出口的風險和費用，是各個出口商家爭著占有的市場。但這些國家為了保護國內的企業與減少就業問題，不斷加強對我國產品進行反傾銷、限額制、作進口質量管制等貿易壁壘，加大出口難度。佛紡企應該積極尋覓并開拓新的目標市場，市場多元化可以降低出口企業對這些市場的長期依賴，同時可以減輕由此造成的產品積壓和資金占用問題。我國已與周邊國家建立貿易聯盟，如：中國-智利自由貿易區；與文萊、柬埔寨、印度尼西亞、老撾、馬亞西亞、緬甸、菲律賓、新加坡、泰國、越南等組成東盟自由貿易區；與孟加拉、印度、老撾、韓國、斯里蘭卡簽定《亞洲及太平洋經濟和社會委員會發展中成員國關于貿易談判的第一協定》，還有與巴基斯坦的貿易協定。這些聯盟與協定都是當產品原自聯盟區內的國家或協定國生產的，都享有進口稅率優惠，從而降低了出口成本。加強了對這些國家的出口在一定程度上緩解與主要貿易伙伴之間的爭端，并減少貿易爭端發生的頻率。
4、時刻關注國際動態、與時俱進
隨著社會經濟的發展，紡織品的消費形態已從物質消費轉向感性消費，人們早已從關心衣服能否保暖，更多地轉向是否好看、時尚、跟得上潮流。捕捉潮流的信息，抓住潮流的觸角是紡織品業突圍而出的亮點。光是做好了產品也不夠還要有優秀的商貿人才，時時刻刻關注其他國家行業的發展和國際動態，認真解讀進口國的進口要求、貿易動向，與時俱進，才能使企業處于不敗之地。
這次出口退稅政策調整優化了出口商品結構，促進外貿增長方式轉變與進出口貿易的平衡，減少貿易摩擦。雖然短時間內可能壓縮出口企業的利潤空間，但從長期看，無疑是外向型經濟發展的重大戰略改變。佛山紡織服裝出口企業面對這一沖擊，必須要先從自身企業出發，努力提高產品的質量，打造自已的品牌，開拓新的市場，提升商品在國際市場上競爭力。新的經濟政策，新的貿易形勢，不只是為企業造成新的困難，更重要的是讓企業意識到世界的變動與發展，讓其更加好地適應世界的發展立于不敗之地。
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一、紡織工業的主要特點
紡織工業按行業分為紡織業、服裝業、化學纖維制造業和紡織專用設備制造業。紡織業包括棉紡織（印染）、毛紡織、麻紡織、絲絹紡織、針織；服裝業包括服裝、制帽、制鞋；化學纖維制造業包括合成纖維和人造纖維。按紡織產品應用領域分為衣著用、裝飾用、產業用紡織品三大類。20xx年全國紡織纖維加工總量已超過1200萬噸，人均纖維消費量達到6.6公斤，紡織工業利稅約600億元，主要產品紗的產量657萬噸，化學纖維產量694萬噸，服裝產量165億件。我國紗、布、呢絨、絲織品、化纖和服裝等產品的生產量均居世界第一位，是最大的紡織品服裝生產國。20xx年我國紡織品服裝出口達520.8億美元，占全國出口商品總額的20.9，占世界紡織品服裝貿易額的13左右。“九五”期間，紡織品服裝累計出口2215億美元，凈創匯1700億美元，是我國凈創匯的主要行業。
從我國紡織工業的基本現狀可以看出其呈現以下幾大特點：
1、我國紡織工業已經完全置身于充分的市場競爭環境之中，產品市場的競爭力對企業的生存起至關重要的作用；
2、紡織作為國內對外依存度較高的產業，出口形式如何對行業運行至關重要；
3、產能總體過剩，常規產品競爭異常激烈，我國基本不具備開發高新產品技術能力，企業間的技術、生產成本、產品質量和創新能力的競爭比以往顯得更加重要；
4、紡織行業整體效益不佳，波動頻率快、幅度大，抗風險能力較脆弱，優質信貸客戶群體較小，再融資能力較弱；
5、由于目前我國紡織品出口受限，很大部分問題出現在日本、韓國等非設限國家，因此我國加入WTO后，實際效果比入世前原來預計的差距很大。
二、紡織工業產業政策
1、國家“十五”重點發展調整政策
“十五”期間，紡織工業要追蹤國際新技術的發展，用高新技術改造傳統產業，加快技術進步和產業升級。
對紡織業繼續實施淘汰落后、改組改造的政策，圍繞品種、質量、效益和提高勞動生產率，加快技術改造，實現產業升級。
棉紡織：在鞏固壓錠成果的基礎上，重點是更新改造1000萬錠的生產能力，以及配套進行織機的改造，提高清梳聯、精梳機、無梭織機等新型技術裝備的比重，使60左右的紡紗設備達到90年代先進水平，精梳紗比重達到30，無結頭紗、細支紗的比重達到50，無梭布的比重達到40。
毛紡織：繼續壓縮淘汰落后毛紡錠，并加快對工藝、設備的全程改造，實現工藝、設備的電子化、系列化、連續化，達到高速、高效生產。積極采用賽羅紡、雙組份、包纏紡等新型紡紗工藝，實現毛紡原料多元化，增加花色品種。重點是提高毛紡面料的整體水平，開發高支紗、輕薄型產品，使高檔面料比重達到70，提高產品檔次，擴大出口。
麻紡織：優化現有麻紡織加工能力，加快麻紡織工藝技術和設備的改造，重點開發苧麻生物脫膠、梳紡和牽切紡工藝技術設備以及麻紡織品印染后整理技術，解決細紗條干均勻度、色牢度、鮮艷度，改善穿著舒適性，擴大麻制品在服裝和家用紡織品領域的應用。
絲綢業：在淘汰落后繅絲、絹紡、絲織生產能力的基礎上，加快現有設備的技術改造，重點是發展以真絲為主體的新型含絲復合纖維，實現含絲原料的系列化，開發高檔真絲產品，提高防縮、防皺等后整理水平，開發蠶絲纖維與其它纖維混紡、交織、交并產品，開發化纖仿真產品。充分體現絲綢產品柔軟、飄逸、舒適、華麗的特征，全面提高絲綢面料檔次。
針織業：繼續提高技術裝備水平，特別是新型針織大圓機的擁有率，提高產品設計開發能力，重點開發新型原料和環保型纖維在針織品上的應用，開發保健型針織品、針織外穿服裝、高檔針織內衣、高檔經編面料等，擴大針織品出口。
對化學纖維制造業、紡織機械制造業以及產業用紡織品的生產繼續實施調整和發展提高的政策，提高其產品的開發能力和集約化程度，使之成為紡織工業主要的增長點。
化纖及化纖原料：根據市場需求，針對目前化纖企業的結構、分布、規模以及工藝技術等問題，主要通過對現有優勢企業的改造、擴建，形成技術創新機制，開發品種，提高質量。20xx年化纖差別化率達到40，年產10萬噸以上企業的生產能力占化纖行業總能力的60左右，建成若干個大型化纖及化纖原料基地，搞好上下游產業鏈的結合，形成從原料到抽絲到紡織后加工垂直整合的加工體系，增強市場抗風險能力。
化纖原料要重點發展精對苯二甲酸、乙二醇、己內酰胺、丙烯腈等，要加快對現有裝置的改造和擴建。聚酯的發展要選擇一批條件成熟的大中型聚酯企業，采用國內成熟的技術和日產400噸以上的裝置進行改造和擴建，以降低現有企業的投資成本，增強企業的競爭力。
合成纖維要積極開發品種，進一步拓寬應用領域，重點開發功能性纖維、差別化纖維、復合型纖維。重點抓好以滌綸長絲為主體的新一代 多功能、高仿真、細旦、混纖特色長絲的開發生產與應用，推進具有“新合纖”特性的仿真絲、仿羊毛等高檔面料的一條龍開發，突出抓好抗靜電、高吸濕、抗起毛起球、阻燃等纖維、織物的新產品開發，同時進一步抓好化纖在裝飾、產業領域的開發和應用。研究開發PAN碳纖維及其原絲、芳香族聚酰胺纖維、聚對苯二甲酸丙二醇酯、聚丙烯/聚醚酯復合纖維、熔融法聚氨酯彈性纖維、聚乳酸纖維、水溶性PVA纖維、海島型纖維、皮芯型纖維等。
粘膠纖維要控制污染、不布新點，重點是開發品種，提高質量。積極研究開發新溶劑法纖維素纖維紡絲技術，加快推進粘膠纖維環保技術的應用，落實“粘膠三廢處理”和“漿粕黑液治理”等環保措施。
產業用紡織品：根據我國相關產業對紡織品的需求，要積極開發產業用紡織品，使之成為紡織工業新的經濟增長點。重點發展蓬蓋類材料、栽培基材、土工織物、醫療衛生保健材料、工業用材料、建筑材料、環保材料、防護材料、包裝材料、骨架材料、汽車內飾材料等。
紡織機械：要根據紡織工業產業升級和設備更新換代的需求，結合36項關鍵制造技術的攻關，做好化纖、紡紗、織造、針織和染整五個方面40項重點紡機產品的開發研制。開發研制大容量、短流程、連續化的聚酯裝置和滌綸、腈綸、氨綸、粘膠成套設備；研制新一代清梳聯合機、精梳機組、細絡聯合機和新型紡紗設備；提高自動絡筒機和無梭織機的技術水平和可靠性，發展系列產品，并做好相應的配套裝置；開發研制新一代電子提花圓緯機、經編機和電腦橫機；開發新一代印染前處理、染色、印花和織物的后處理設備。廣泛應用電子技術，提高機電一體化水平和智能化水平。
以滿足國內外市場對紡織品的需求為出發點，以面料為突破口，加大改造力度，增加花色品種，提高產品檔次，豐富繁榮市場，擴大出口。
印染后整理：印染后整理的水平直接影響到最終產品的色彩、手感、風格，要繼續對其進行技術改造，在引進必要的工藝技術軟件的同時，積極開發擁有自主知識產權的工藝技術，使工藝、技術、設備和染化料、助劑配套發展，形成紡、織、染、服裝一條龍開發。重點提高天然纖維后整理技術、化纖仿真染整技術、多種纖維混紡和復合纖維染整技術、生物酶整理技術、清潔生產技術、激光制網、無制版染整印花技術，大力開發高附加值產品和生態、環保產品，使高檔面料的比重達到60，滿足服裝加工和出口的需求。
服裝：優化服裝加工能力，搞好服裝研究設計、流行趨勢與生產加工的結合，搞好生產與營銷的結合，積極推行品牌戰略，提高中國原創品牌在國內外市場中的份額，注重開發品牌服裝、童裝、中老年服裝和特種服裝，研制開發生態、保健服裝，開發適合農村消費的服裝，使服裝生產適應國內市場多層次消費需求和擴大出口。
2、外商投資政策
鼓勵外商投資的紡織產業目錄：
1）紡織化纖木獎（年產10萬噸及以上，并建設相應的原料基礎）
2）工業用特種紡織品
3）高仿真化纖及高檔織物面料的印染及后整理加工
4）紡織用助劑、油劑、染化料生產
限制外商投資紡織產業目錄：
（甲類）
1）常規切片紡的化纖抽絲
2）單線能力在2萬噸、年以下粘膠短纖維生產
（乙類）
1）毛紡織、棉紡織
2）生絲、坯綢
3）高仿真化學纖維及芳綸、碳綸維等特種化纖（不允許外商獨資）
4）纖維級及非纖用聚酯、腈綸、氨綸（不允許外商獨資）
三、我行紡織工業貸款及質量情況和原因分析
據有關方面統計，1997年至20xx年各年末，我行對紡織業的貸款余額分別為215億元、224億元、158億元、153億元、147億元，分別占當年全行信貸余額的2.09、1.91、1.4、1.1、1.058，占比在逐年減少，并且總量呈逐年下降的趨勢。
1997年至1999年各年末，我行紡織業貸款不良率(按“一逾兩呆”口徑)分別為48.1、47.7、39.7；20xx年末按五級分類口徑統計，紡織業不良率為38.15 ，不良額60．27 億元，其中次級類20．11 億元、可疑類29．01億元、 損失類11.15億元，不良貸款率多年始終居高不下，在我行所有貸款行業中排在較差位次，貸款處于高風險狀態。
造成我行紡織工業貸款質量不佳的主要原因是由于我國紡織行業整體國際比較優勢在弱化，國際競爭能力在減弱；紡織工業低水平生產能力過剩，技術裝備比較落后，產品結構尚不能適應市場需要；創新設計能力不足，高新技術紡織的開發滯后；國有企業機制不活，管理水平和參與市場能力不強。
1、行業整體國際比較優勢正在弱化或喪失
1）勞動力資源成本優勢的弱化：與不發達國家或發展中國家相比，我們的勞動力資源的成本已經接近或高于部分國家的水平，與發達國家相比，若考慮勞動生產率等因素，優勢也不明顯。以1998年的數據為例，美國的平均工資是中國的47.8倍，但考慮到生產率因素，創造同樣多的制造業價值，美國的勞動成本只是中國的1.3倍。日本這兩個數據是29.9和1.2；韓國分別是12.9和0.8，反而比中國還低20％。
2）天然紡織原料價格低廉優勢的弱化：我國棉花產量占世界棉花產量的四分之一，過去我國一直以棉花生產大國和棉花價格低廉，參與國際市場競爭。近年我國棉花市場價格已基本與國際市場接軌，甚至有時超過了國際市場。
3）城市土地價格原來許多是國撥土地，現在城市土地價格幾乎與發達國家相近。
4）過去受政府減免稅政策保護已不存在。
2、技術創新能力較弱。
紡織產品質量、檔次、品種與國際先進水平存在明顯的差距。一些高水平、新技術產品的開發遲緩，不能適應國內外市場的需求，部分中低檔產品出現過度競爭。在出口產品中，仍以中檔為主，高附加值產品比重低。服裝出口以加工貿易方式為主，大都沒有自己獨立的品牌，紡織面料水平低、品種少，不能滿足服裝生產需要，導致出口服裝大量使用進口面料。國際上流行的多組份纖維、復合纖維、改性纖維、高仿真纖維、特殊功能纖維等新產品，在國內化纖企業尚未形成自已的研究開發機制、專有技術和一定的生產規模。目前，我國紡織新型設備引進的較多，紡機制造行業對這些設備消化吸收并進行二次開發的工作明顯不足。
3、技術裝備水平不高，勞動生產率低。
目前，屬于80年代或70年代水平的棉紡設備仍有2/3。發達國家的清梳聯合機占有率為50，我國僅占14；發達國家的自動絡筒機、無梭織機占有率均在90以上，我國僅占32、9.7。我國毛紡和印染行業僅有10％的設備達到國際先進水平。在紡紗、織布、印染、制衣各環節，電腦過程控制系統和電腦輔助設計系統擁有率較低。現代紡織技術向設備高速化、自動化、工序連續化方向發展，傳統技術與新技術之間的差距越來越大。例如：全自動氣流紡生產效率比環錠高4_5倍，無梭織機比有梭織機效率高4_8倍。由于技術裝備和工藝水平落后，加上管理水平較低，導致勞動生產率與工業發達國家差距拉大，如棉紡織，發達國家紡部萬錠用工60人左右，有些企業已達到萬錠用工30人的水平，我國萬錠用工水平是300人左右，生產成本高，缺乏競爭力。
4、企業生產規模小、組織結構不合理。
企業的生產規模小，集中度低，缺乏市場競爭力和抗風險能力。以化纖行業為例，1999年化纖企業平均規模為1.3萬噸，年產10萬噸以上的企業僅有7家，生產能力占全國的22.6，與國外先進化纖企業比較，平均規模相差很大。紡織行業經過重組和改造，已組建了一批大企業集團，但在化纖、紡機領域缺乏擁有自主知識產權、具有國際競爭力的企業，服裝行業中缺乏國際知名品牌。我國大部分紡織企業還沒有建立適應“小批量，多品種、快交貨、高品質”的快速反應機制，企業缺乏具備國際營銷經驗、適應國際競爭的復合型人才。部分企業管理粗放，用人多，產品開發周期長，成本、財務管理不到位，營銷力量薄弱，市場適應性差，開發創新和用人機制不健全，職工的積極性、創造性沒有充分發揮。
5、東中西部區域發展不平衡。
目前西部地區紡織加工能力占全國紡織生產能力的12左右，產值僅占4.5，企業資產負債率高于全國紡織12個百分點，經濟運行質量明顯低于東部。中西部地區擁有豐富的纖維資源和相對廉價的勞動力，但服裝、針織等勞動密集型產業發展不足，西部服裝產量僅占全國服裝產量的2.3。近年來，雖然東部沿海地區和中心城市結構調整力度較大，但是仍保留了一些落后生產能力和初加工能力，產業升級步伐緩慢，產品存在趨同化，東中西部的產業分工不明顯，沒有形成發揮各自比較優勢的互補性格局。
6、綜合經濟效益多年擺脫不了落后的局面。
1992年前，紡織工業曾因取得可喜的效益而輝煌過，但自1993年來，因生產能力嚴重過剩，全行業整體競爭水平下降，行業經濟效益一蹶不振，連續多年虧損，到1996年全行業虧損17億元，國有紡織虧損106億元，紡織成了國有工業中困難最大、虧損最嚴重的行業。
四、項目成功必須具備的條件
1、公司治理結構比較合理、領導管理者素質較高、企業文化理念先進、公司人員、資金、財產資源配置比較合理；
2、項目籌資成本低、建設投資省、生產成本低，市場前景好，比較優勢明顯，在國內外競爭實力較強；
3、公司信用記錄良好，銀企合作關系密切，公司歷史業績突出，財務狀況良好；
4、企業技術創新能力強，經濟技術實力雄厚，融資能力強，資金比較充裕，產品品種多樣化、技術含量高、附加價值高，適應市場變化能力強；
五、紡織工業貸款主要風險點及防范措施
（一）貸款總量風險和客戶風險及防范措施
1、我國紡織業近幾年內，仍然難以徹底擺脫貸款高風險行業的范圍，充分認識我國只是紡織工業大國，尚不是紡織工業強國，傳統的比較優勢正在弱化或喪失，國際競爭力正在減弱，全球紡織處于供過于求的局面，對紡織行業應作為我行嚴格控制或限制的貸款行業。
近幾年內，我行紡織業貸款應總量維持不變或適當壓縮，以調整客戶結構和盤活不良貸款為主，保留大的有競爭實力的龍頭企業客戶，少數生產效益多年比較好并保持穩定、市場前景較好、貸款擔保措施可靠的中小客戶也可適量保留，多數客戶采取逐步退出的策略。
2、選擇新的客戶要更加謹慎，貸款條件要更加嚴格
由于我國紡織業綜合競爭實力較弱，整體效益較差，國家投資力度較弱，各家銀行也都在收縮貸款，紡織企業在市場上融資較困難，紡織業的融資基本上還處于賣方市場，因此我們應堅持“有所為，有所不為”的原則。除對跨地區、主業突出、實力雄厚、競爭力強的大型企業集團和具有國際競爭力的企業集團外，其他企業客戶必須嚴格謹慎進入，所有貸款都應落實可靠有效的擔保措施，嚴格控制發放信用貸款。對任何紡織工業貸款客戶，都不能輕易抱有一家銀行獨辦的想法，對一家客戶的信貸需求大包大攬，這樣做是比較危險的。對新建企業和達不到合理規模的企業一律不發放貸款。
3、對三資紡織企業也不能盲目隨意貸款，大包大攬，采取強有力的擔保措施，可采取由外資銀行開具備用信用證等擔保措施。外商投資企業來華投資心態各不相同，有的是為了盤活消化在國外的不良資產（處置閑置設備和過時技術或賣不動的技術和設備），有的在作投機，有的是母公司在本國難以為繼，到我國求得一時生存希望。對外國企業包括大的跨國集團，也必須識別其是否在國際上具備長期競爭實力、是否有較好的發展前景。不能見到三資企業或國外跨國公司就不加認真評審，就予以大量投放貸款和追捧，甚至全額信用貸款，一家獨攬全部信貸需求。
4、對技術、產品品種、資源成本和治理結構、管理機制等方面確實存在明顯的比較優勢的中小企業，我們可以適當擇優投放貸款。
（二）客戶貸款風險點及防范措施
1、借款人資信風險與防范
深入分析借款人經營業績，專業技術水平，領導管理者文化水平、工作經歷、管理創新能力、心理素質、敏感力、親和力、團結力和威信力等；尋找發現企業核心競爭力；員工隊伍素質，借款人還款信用記錄，近幾年財務狀況等，對有重大信用問題的客戶，必須嚴加控制。
2、產品市場風險與防范
紡織業已經進入了充分競爭的行業，市場決定了企業的生存，技術、產品創新和質量決定了市場，過去那種一貫完全靠上生產能力、靠資源和人力優勢取勝的時代已經過去。據預測，全球紡紗能力和化纖生產能力均過剩10左右，織布能力過剩13左右，國內生產能力更是嚴重過剩。對技術含量低，大路產品，品種花色單一，色調深淺、紗線結構、織紋變化較少的產品不得再投放貸款，對產品市場要從品種創新、性能價格、可替代性、技術含量等方面競爭能力作深入細致的分析研究判斷，不可輕信可替代進口、填補國內空白等之類的言辭。同時切不可把產品檔次高、規格高與產品有市場完全等同，還要看此品種產品的下游企業或消費者經濟上能否承受、能力上能否消化。
紡織產品市場波動幅度較大、頻率較快，有人分析，國際紡織品貿易波動周期一般在3年左右，一年半在波峰，一年半在波谷。因此，我們必須準確判斷客戶產品的變化周期，并使之與我行貸款發放和回收周期相適應。切不可憑一時一事的市場狀況，來決定貸款的發放，對貸款客戶的產品至少要觀察前5年預測后3年，才能做出貸款決策。
3、投資成本風險與防范
由于我國紡織機器設備國產化率低，先進技術和設備基本靠引進，在我國建廠普遍與在設備產地國建廠要高出許多，有些生產設備已經實現了國產化，但有的企業為了某些局部利益或個人小團體利益，還在堅持盲目引進，由此可能造成項目投資成倍的上漲。例如，我國“八五”期間興建的6萬噸聚酯項目需投資8至10億元，而目前建設10至12萬噸的聚酯項目選用國產化技術設備僅需3億元左右。目前部分世界大牌的知名紡織設備生產廠家，已由設備技術商品輸出，改為資本輸出，直接到我國建廠占領我行紡織品市場、參與市場競爭，因此必須要作投資成本比較優勢分析。例如，蘇州杜邦化纖公司，杜邦公司只需將其二手設備拿到國內參與合資建廠，就可對國內企業造成較大的沖擊。
4、生產成本風險與防范
紡織業的原料主要依靠石油化工、煤化工、農業的供給，化纖原料目前還要靠大量從國外進口，紡織原料供應貨源和價格的不穩定性，決定了紡織品生產成本具有較大的波動性。我國入世后，國內企業生產成本受國際影響更直接、更具沖擊力，必須要站在更高的高度、更全面的角度、更理智地分析判斷貸款企業的生產成本。生產成本比較優勢，是企業參與市場競爭的重要因素，也是貸款風險控制的重要參考依據。
5、建設和生產條件風險與防范
對廠址、總體布局是否合理，水文、地質是否符合建廠要求、原料來源、建設生產資金能否落實、籌資成本是否合理，環保治理狀況或環保治理措施是否得到環保部門的批準認可，相關配套建設是否得以落實和可以做到同步建設等，要逐一審查。
六、主要技術經濟參數
附錄一：20xx年全國紡織工業分行業經濟指標表
指標單位全國棉紡織業其中：印染業毛紡織業麻紡織業絲絹紡織業針織品業
企業單位數戶188624560850109023116171890
虧損企業數戶389190619328850364435
虧損面％20．6319．8722．7126．421．6522．5123．02
出貨值億元2791．94776．16239．16155．2522．41147．54279.45
產品銷售收入億元8176．252546．52497．00517．2770．41641．96534.88
產品銷售成本億元7105．912241．54456．96447．4960。17579．35467.63
產品銷售費用億元176．3439．568．3211．571．906．5512.42
產品銷售稅金和附加億元41．9111．651．612．370．54．022.41
管理費用億元424．12139．5617．5927．994．7524．5229.77
財務費用億元174．8358．637．4415．742．5816．2910.66
其中：利息支出億元158．7355．106．7913．492．4915．379.49
利潤總額億元290．0778．9511．7317．051．4013．8813.57
虧損企業虧損金額億元70．1017．595．319．561．087．536.01
應交增值稅億元246．8389．118．7413．262．9419．8514.71
資產合計億元9772．773059．92516．33845．78138．22711．01582.26
其中：流動資產凈值平均余額億元4408．581311．61230．33449．3562．27260．57279.67
其中：應收帳款凈額億元919．77265．2858．1794．349．2841．5472.81
其中：產成品億元857．54257．1745．45101．7319．0949．557.22
其中：固定資產凈值平均余額億元3808．91257．18219．11276．8954．35346．62217.10
負債合計億元6451．452172．65355．31563．74109．18508．24393.41
全部從業人員平均數人75151922828488270995475824138454581957487809
20xx年全國紡織工業分行業經濟指標續表
指標單位服裝及其他其中：服裝正在業化學纖維制造業其中：人造纖維合成纖維制造業合成纖維制造業
企業單位數戶67635877815133556476
虧損企業數戶1271111319427143113
虧損面％18．798．9423．8020．3025．7223．741
出貨值億元1256．521256．5270．3813．2045．9828．41
產品銷售收入億元2042．791775．861185．38147．371012．02198．92
產品銷售成本億元1747．481516．921013．83126．3864．39164．04
產品銷售費用億元73．2665．7215．092．1312．135．24
產品銷售稅金和附加億元9．098．249．040．558．371．08
管理費用億元101．1887．4558．309．3247．8619．11
財務費用億元24．2120．9733．104．8727．764．38
其中：利息支出億元19．2016．7731．334．5726．384．15
利潤總額億元80．4472．0562．484．8556．868．23
虧損企業虧損金額億元13．1511．469．281．547．491．89
應交增值稅億元48．4542．5640．555．9434．047．16
資產合計億元1716．781489．501803．71281．141498．58308．19
其中：流動資產凈值平均余額億元950．08833．74584．1588．27483．97163．24
其中：應收帳款凈額億元249．18212．2991．2820．967．5238．55
其中：產成品億元187．66167．6274．4213．7358．7625．41
其中：固定資產凈值平均余額億元488．35426．59906．33118．31778．5590．47
負債合計億元992．22863．921041．47169．76854．94195．19
全部從業人員平均數人20854262085426443298111710306417173968
紡織行業主要技術指標（1999年）
指標名稱計量單位數值指標名稱計量單位數值
粘膠纖維正品率（混合）％99．56每百米布混合全廠生產用電量千瓦.時33．36
粘膠纖維一等平率（混合）％65．45棉布織機設備利用率％92．3
每噸粘膠纖維用漿粕量（短纖維）千克10。37棉布織機設備運轉率％93．72
每噸粘膠纖維用漿粕量（長絲）千克1072棉布織機每臺時產量（混合）米3．57
每噸粘膠纖維用二硫化鐵量（短纖維）千克189平均緯密根/10厘米252．8
每噸粘膠纖維用二硫化鐵量（長絲）千克319平均幅寬厘米131
每噸粘膠纖維用硫酸量（短纖維）千克792棉印染布入庫一等品率％95．48
每噸粘膠纖維用硫酸量（長絲）4千克1259精梳滌棉印染布入庫一等品率％96．5
每噸粘膠纖維用燒堿量（短纖維）千克550中長纖維印染布入庫一等品率％96．52
每噸粘膠纖維用燒堿量（長絲）千克758每百米印染布用燒堿量（折100）千克3．56
每噸粘膠纖維用電量（短纖維）千瓦.時1561每百米印染布用標準煤量千克51．7
每噸粘膠纖維用電量（長絲）千瓦.時7669棉毛類衫褲入庫一等品率％99．54
每噸粘膠纖維用標準煤量（短纖維）千克1672絨布類衫褲入庫一等品率％99．3
每噸粘膠纖維用標準煤量（長絲）千克5344單面布衫褲入庫一等品率％98．06
合成纖維正品率（混合）％99．27絨線入庫一等品率％99．36
合成纖維一等品率（混合）％94．39其中：針織絨入庫一等品率％99．47
錦綸正品率％99．04每百千克絨線凈用毛條量（包括化纖）千克103．62
每噸錦綸用原料量千克1090絨線精紡錠千錠時產量千克37．58
每噸錦綸用電量千瓦.時2940其中：針織絨精紡錠千錠時產量千克36．35
每噸錦綸用標準煤量千克966精梳毛織品入庫一等品率％97．7
滌綸正品率％99．25每百米精梳毛織品凈用毛條量（包括羊毛及纖）千克40．37
每噸滌綸用原料量（短纖維）千克1089精梳毛織機每臺時產量米2．88
每噸滌綸用原料量（長絲）千克1058粗梳毛織品入庫一等品率％97．14
每噸滌綸用電量（短纖維）千瓦.時511每百米粗疏毛織品用洗凈毛量（包括羊毛及纖）千克65．04
每噸滌綸用電量（長絲）千瓦.時1682粗疏毛織機每臺時產量米2．57
每噸滌綸用標準煤量（短纖維）千克393毛毯入庫一等品率％93．21
每噸滌綸用標準煤（長絲）千克397每條毛毯用洗凈毛（包括羊毛及化纖）千克2．16
腈綸正品率％99．99提花毛毯織機每臺時產量條1．18
每噸腈綸用原料量千克942麻袋入庫正品率％99．91
每噸腈綸用電量千克1590每百條純麻麻袋耗用熟麻量千克88．6
每噸腈綸用標準煤量千克2207純麻麻袋織機每臺時產量米
維綸正品率％98．55苧麻布入庫一等品率％94．41
每噸維綸用原料量千克1188．77每百米苧麻布用紗線量千克24．25
每噸維綸用電量千瓦.時2901苧麻織機每臺時產量米2．54
每噸維綸用標準煤量千克1987．33桑蠶絲正品率％99．42
棉紗一等品率（純棉）％99．23白廠絲平均等級級3A19
精梳滌棉紗一等品率％99．21絹絲入庫一等品率％98．42
中長纖維紗一等品率％99．58絲織品（成品綢）入庫一等品率％93．18
平均紗號號19．87絲織機臺時產量米5．09
每噸紗（線）通扯凈用棉量（包括化纖）千克1077絲織品平均幅寬厘米148
每噸紗（線）混合全廠生產用電量千瓦.時2246每百千克桑蠶絲用毛蠶量千克314．19
棉紡錠設備利用率％98．73每百千克桑蠶絲用標準煤量千克1285．58
棉紡錠設備運轉率％95．97每百米絲織品用原料量千克14．41
每千錠時平均產紗量（混合數）千克19．11每百米絲織品用電量千瓦.時57
棉布入庫一等品率％94．98每百米絲織品用標準煤量千克16．12
精梳滌棉布入庫一等品率％97．04內銷成衣服裝合格率％98．16
中長纖維布入庫一等品率％98．49出口服裝合格率％99．53
每百米布用紗線量（包括化纖）千克19．65布鞋合格率％99．09
附錄二：
淘汰落后紡織工藝和產品目錄
一、落后生產工藝設備
序號名稱淘汰期限
1建國前細紗機20xx年
2年有“1”字頭的細紗機20xx年
31997年及以前生產的A512、A513系列細紗機20xx年
4無生產許可證的企業所生產的細紗機（即未經原國家技術監督局或行業主管部門下發細紗機生產許可證的企業所生產的細紗機）20xx年
51332SD落筒機20xx年
6BC272、BC272B型分條梳毛機20xx年
7B701A型絨線搖絞機20xx年
8B311C、B311C（CZ）、B311C（DJ）型毛精梳機20xx年
9151M－K251A型絲織機20xx年
10Z114型小提花機人造毛皮機20xx年
11GE186型提花毛圈機20xx年
12Z114型人造毛皮機20xx年
13LMH551型平網印花機20xx年
14LMH551型園網印花機20xx年
15LMH303、303B、304、304B－160型熱熔染色機20xx年
16LMG731－160型熱風布鋏拉幅機20xx年
17LMG722M－180，LMH722D－180型短環烘燥定型機20xx年
二、落后產品
序號名稱淘汰期限
1B581、B582型精紡細紗機20xx年
2BC581、BC582型粗紡細紗機20xx年
3B591絨線細紗機20xx年
4使用期限超過20年的各類國產毛紡細紗機20xx年
5ZD647、ZD721型自動巢絲機立即淘汰
6D101A型自動巢絲機1999年
理論教學與實踐教學
課程涵蓋了整個時裝工業內各相關行業和部門的歷史、特征和相互聯系,并揭示了纖維、紡織品、服裝的生產商、零售商之間是如何相互作用,并將產品銷售給最終消費者。課程介紹了從時裝材料,到設計、生產、銷售各環節,以及服飾品、化妝品、內衣、家紡、時尚媒介等相關行業和部門。通過本課程的教學,使學生能夠區分整個時裝工業內有哪些相關行業和部門,各行業和部門之間的相互關系;使學生能夠掌握和正確使用時裝行業的相關術語;能夠識別各行業和部門的業內機構;了解時裝工業的入門職業。
鑒于服裝專業是一門實踐性很強的應用學科,為達到教學效果,課程不僅在工作室進行實驗性教學,還直接到服裝企業進行實踐。課程不僅要求學生到圖書館查閱各類期刊等資料,而且要求接觸市場,進行市場調研,并撰寫調研報告。組織學生查閱資料,觀看法國時尚臺(Fashion TV),以加強學生對于時尚傳播、時尚組成和時尚的原則有更直觀了解;要求學生到產品開發實驗室進行模擬產品開發,以鞏固學生對服裝產品開發過程的認識;安排學生參觀服裝企業,主要了解服裝公司的運作模式、產品種類以及企業現存的問題;對服裝市場進行調研的實踐性環節,要求深入觀察零售市場,對產品的種類、規格、色彩、面料、價格、陳列方式、銷售渠道進行重點調查,撰寫市場調研報告并演示。通過以上實踐性教學的實施,達到較好的教學效果。
教學理念
通過課程的學習,使學生熟悉掌握全球時裝工業的知識和運作模式,培養具有國際化視野和觀念的人才,課程是我國首次從國外引進。課程使我國傳統的服裝教育有了新的嘗試和創新,也使“時裝工業導論”的教學目的和教學手段發生了根本的改變。特別在課程體系建立、教學實踐創新、教材采用和網絡課程建設上,積累了豐富的實踐經驗,培養了一支既有理論知識又有實踐經驗的“雙師型”人才隊伍,在培養學生實踐意識和全球觀念、提高學生創新能力方面,起到了非常重要的作用。
始終貫穿素質教育和
全球化服裝產業鏈的觀念
為適應現代服裝產業綜合性,多學科交叉的特點,“時裝工業導論”的課程內容和實踐方式也發生了根本變化。在教學中對課程的內容進行精選、重組和優化,充分體現時裝工業是一個從時尚原理到時裝銷售的綜合性概念,其中包括時裝的原理、時裝的環境、服裝產品開發、美國服裝工業、配飾品工業、全球市場和零售市場,讓學生對時裝業從設計、生產到銷售整個過程有所了解,使學生全面了解和熟悉現代時裝業的發展趨勢,更深刻地了解時尚產業的發展。
實踐性環節是課程的重要內容
實踐性環節是服裝專業里非常重要的一環。課程設置各章節的實踐性項目,從市場調研到服裝品牌的分析。通過企業實踐和市場調研的參與,使學生具有更大的動手和實踐能力。近年來的實踐顯示,培養學生這種自主的實踐能力,有利于學生的實踐創新。
精品課程拉動課程體系的建設
“時裝工業導論”課程是我校學生受益面廣、課時多、占用設備資金較大的課程,有一套完整的、具有獨特功能的理論與實踐相結合的課程體系。課程組定期組織教師進行教學研討,根據課程特點,從保證和提高教學質量著手,精心編寫教案和教學文件,系統地開發、制作和完善各種CAI課件,通過多媒體、網絡化等現代化教學手段,使課程教學生動豐富。在教材建設方面,由于從FIT直接引進,因此根據需要進行采用,而中文版的“時裝工業導論”也正在建設中。
教學特色
近年來,隨著全球服裝產業鏈的分化,中國已經成為全球服裝貿易和消費的重要力量,迫切需要培養一批具有國際視野的服裝復合型人才,“時裝工業導論”作為特色鮮明的課程,適應了時代的需求。通過課程的學習,學生能熟悉掌握全球時裝工業的知識和運作模式。課程總結具有以下特色:
國際視野,全球化意識
“時裝工業導論”的教材、教學大綱和教學體系是2000年從美國紐約州立大學時裝學院引進的,在全國服裝院校是首次。除了引進國外的教學體系,還實現課程教師互訪,迄今已有16位教師赴美進修學習,均能運用雙語上課。同時,美方每年定期派教師來我校進行授課。
理論聯系實際,校企互動
“時裝工業導論”將理論與實踐結合,不僅在實驗室里進行服裝設計、生產管理和市場銷售的模擬,還到服裝公司進行參觀、實踐和學習。課程學習過程中,始終突出實踐性環節,專門制定實驗性環節的市場調研方案,加強學生參與服裝企業的實踐。
信息量大,時效性強,
本屆體博會啟用了新國展中心全部8個展館,展覽總面積超過10萬平米,共分為運動服飾、戶外運動、網羽運動、球類運動、健身運動器材、場館設施以及運動自行車和輪滑等七大展區,吸引了1000多家國內外企業參展。有超過5萬名觀眾到場參觀。
體博會上,許多企業都把自己的最新產品拿到展臺,觀眾既可以提前嗅到世界杯的氣息,也可以感受到羊城亞運會的氛圍。
品牌秀場行業盛宴
健身器材展區持續著前幾屆展會的火爆情形。今年展覽面積更是接近4萬平米。英派斯、好家庭、澳瑞特、萬年青、舒華等國內知名企業齊齊亮相,BH、喬山等海外和臺灣地區的品牌也來同場競技。其中,由南京萬德游樂等十一家企業組成的室外健身器材聯盟以“體育公園”的形式亮相,展示了以太陽能技術為能源,以航空納米材料、立體組合式結構為理念的健身產品,對于倡導行業自律、促進技術創新具有重要意義。
運動服飾展區,國內品牌唱主角,安踏、361度、回力等運動品牌高調亮相的同時,上海興諾等運動服飾原材料商也拿出自己的高科技面料,向下游企業展示實力。
在最能體現環保、低碳等概念的場館設施區,盟多、潔福、戴克斯等國際大牌引人矚目。國內企業不甘落后,參與南非世界杯場館建設的綠城人造草坪一亮相就引來了觀眾的驚呼聲。這種人造草坪顏色深淺錯落,單絲與曲草相互映襯,不僅形成良好的視覺效果,而且大大提高了運動性能。
和場館設施區一樣,網羽區也云集了尤尼克斯、威爾遜等眾多國際頂尖品牌。涉足羽毛球領域不久的李寧,攜帶其最新研發的羽毛球系列產品亮相,賺足了眼球。
戶外展區,日高、king camp等品牌引人關注,在戶外科技體驗區,20多家戶外品牌集中展示了戶外行業前端、新穎的科技產品。
而體育品牌老大哥阿迪達斯最新研制的乒乓器材系列產品粉墨登場,又給人們帶來了意外和驚喜:傳統的服裝和足球制造商進軍乒乓球制造領域,是否也能順利挺進“世界杯”?
今年第一次亮相的運動自行車展區也匯集了不少世界知名品牌。多數專業運動隊的首選品牌,如LOOK、Carbon等都悉數登陸體博會。
專業論壇指點迷津
體博會不單是產品展示的秀場,同時也是思想與觀點碰撞的舞臺、行業信息的平臺。在“2010體育產業與體育用品業發展論壇”上,體育產業業內的官員、學者以及知名人士就體育產業政策與發展趨勢進行專題研討,也為中國體育用品營銷與品牌發展策略出謀獻策。
由中國體育用品業聯合會和中國紡織品商業協會戶外用品分會主辦的“2010中國戶外產業論壇”,旨在推動我國戶外用品產業發展,促進戶外用品市場繁榮,針對我國戶外用品市場出現的問題進行經驗總結、交流與探討,搭建戶外用品產業與其他成熟產業之間的橋梁。同時,“2009年中國戶外市場調研報告”也在論壇上首次。
與此同時,展會期間舉辦的“健身商務交流大會”、“體育場館建設與運營論壇”、“網絡時代中國體育產業發展高峰論壇”、“2010年中國輪滑產業論壇”等活動,也緊緊圍繞各自領域進行學術探究和實踐分析。
活動現場 精彩紛呈
本屆體博會上,更多蘊含體育用品文化、展示體育用品風采、集中表現體育用品魅力的現場活動,為體博會增添了一抹靚麗的色彩。
“無以倫比?2010中國國際體育珍藏品展示拍賣會”讓熱愛收藏的人們大飽眼福,拍賣會使這些珍貴的體育藏品走進了愛好者的日常生活。
同志們：
大家好。
根據公司學習實踐活動領導小組的安排，今天由我為大家上黨課。對于今天談什么內容，我考慮了很久。首先，我感到自己的想法不是很成熟，也是在學習中的所思所想，也是在當前公司發展整體狀況下的設想，因此，談不上給大家上課，而是以這樣的形式與大家一起探討和交流；其次，科學發展觀企業怎么學、怎么抓、怎么實踐，我感到重點只有一個，就是圍繞當前危機形勢，抓市場開拓、抓企業的發展。因為科學發展觀的第一要義就是發展。鑒于以上認識，我想就目前公司發展的形勢和科學發展觀指導下主業的發展思路與策略與大家一起進行探討。在座黨員和群眾代表、以及其他公司領導如有不同意見，歡迎提出，共同交流。
我與大家探討的題目是《認清形勢抓機遇，深入學習實踐科學發展觀活動；抓緊調整拓市場，“四個突破”保持平穩較快發展》。下面，我想分三個部分與大家一起探討。
一、認清形勢，全面分析和把握發展中的困難和機遇，樹立科學發展的信心
這里也想談三句話：一是形勢嚴峻；二是危中有機；三是堅定信心。
形勢嚴峻：指的是短期內危機影響不但難以消除，目前還在加深，市場經營形勢艱難，甚至有可能惡化，國家振興政策可能最快也要到下半年才能見效。這次危機對國內實體經濟的沖擊直接表現在：1-2月份國家cpi、ppi指數繼續下跌，分別創7年、6年來的新低；雖然3月份pmi指數達到52.4%，環比上升3.4%，呈回升趨勢，但據此認為中國經濟和市場已經渡過“寒冬”還為時尚早，因此，我們依然要有充分的 “過冬”準備，我們的經營市場嚴峻形勢尚未得到根本、有效的緩解。
具體到我們的三大主業，從經營貿易看，我們主要從事的紡織品市場貿易情況不容樂觀，外貿出口雖有所回升，但總體需求沒有恢復。國內市場依舊低迷，生產企業對紡織原材料的需求相應下降，價格波動，市場萎縮；國家銀行拉動內需的4萬億資金主要是分三年流向基礎建設，對紡織企業和紡織品市場的作用不是直接的，所以作用發揮還需一個過程，紡織企業的生產資金和貿易市場的流通資金相當緊缺，資金風險與日俱增。以軍需品、職業裝為主的定向銷售難度也很大，即將出臺的軍裝管理等法令性文件，對我們的經營范疇將造成一定的限制；政府為降低管理成本，大宗的非建設性統一采購需求趨于下降，整個成品市場的消費需求趨于萎縮。從倉儲物流看，市場需求和企業生產能力的下降將直接作用于倉儲和物資的流通總量，倉儲、物流需求的萎縮很可能導致大面積的退租出現。從物業租賃看，市場購買力下降直接影響我們專業市場的效益，商務租賃客戶抵御風險能力不一，這些，都可能加大租金回收和退租的風險；市場的普遍影響也造成商務租賃需求萎縮、價格下降。所以，無論從大的經濟環境，還是我們主業所面臨的具體市場狀況，趨勢非常復雜，而我們要確保今年主營業務收入6.08億元，利潤總額900萬元，實現平穩發展總目標，所面臨的壓力、挑戰可想而知，發展形勢異常嚴峻。
危中有機：指的是雖然我們面臨嚴峻的發展形勢和較大的挑戰與壓力，但也應看到我們有自身的優勢，發揮好這些優勢，就是把握住了危機中的機遇，有能力做到“化危為機”。我們的三大主業完全有應對風險的有利條件和保持穩定快速發展的機遇。
倉儲物流上，20xx年，我們已經著手對倉儲結構進行了初步調整，對小、散、難、信譽差、經營形勢不好的客戶進行了清退，引進了規模大、信譽好、經濟實力強的大客戶，從目前各單位倉儲結構看，客戶的抵御風險能力大都很強，效益相對穩定。物流代采購由于面向租賃單位，有物資作資產抵押，風險也較小。西安聯合實體由于三方聯合，風險分散，且合作方企業具一定的規模，有較強的抗風險能力。物業租賃上，商務租賃客戶結構調整工作也初步完成，抵御風險能力有所提高。專業化市場雖有影響，但也有宏觀調控的政策性機遇。如：本部的建材市場、武漢的門業市場雖受目前房地產業趨冷，客戶經營有所影響，但房地產是國家政策將進一步穩定和拉動的市場，因此建材和門業市場經營有望帶動，保持穩定；西安的汽車銷售4s店也具潛力和機遇，汽車消費目前也列入國家拉動內需政策的扶持范疇，因此，對其經營穩定性幫助很大。經營貿易上，我們的自身優勢和政策性機遇更多：一是作為貿易企業，我們沒有產品和原材料的積壓，只要合理控制庫存，以銷定籌，就不會造成庫存積壓和避免市場價格波動造成的損失，對我們的貿易不會產生太大的影響；二是上年度資金回籠狀況良好，沒有呆壞賬的拖累；三是雖然經營資金有限，但我們沒有貸款、沒有負債經營，只要統籌好資金的管理，謹慎運作，用好用活，我們就能夠輕裝上陣、靈活作戰。四是原材料低位波動，也為我們帶來了建倉機會，只要把握好價格走勢，就可以在差價上取得贏利；五是軍需品、職業裝具的定向銷售中，國家軍裝法令的出臺，對清理市場 ，整頓不規范的個體經營實體迫使其退出低價低質、違規銷售的惡性競爭有積極作用，只要我們發揮軍需優勢，依法經營配套裝具，就可以借勢開拓，穩定原有市場，甚至彌補占據他們退出后的市場空間；定向銷售中，政府管理成本雖嚴格控制，但采購也更為統一規范，這對我們已取得指定供應資格的項目，維護現有市場都起到了穩定和鞏固的作用。所以，經營貿易上，無論是庫存、資金和項目狀況上，我們的優勢很明顯，機遇很多，持續做大規模不是沒有可能。
堅定信心：就是要在充分認清嚴峻形勢，充分考慮困難和不利影響的基礎上，看清自身的優勢和發展機遇，解放思想，理清思路，認準目標，保持旺盛的干勁，這是完成今年穩定快速發展任務的基礎、前提。溫總理在談到應對危機的信心問題時說“信心比黃金貴”，集團公司劉明忠董事長和劉三省總經理在年度工作會的講話題目中，也共同把堅定信心放在第一位，可見信心問題是當前的首要問題。因此，公司無論董事會、經理層還是廣大在座黨員、群眾，都要認清形勢，堅定信心。要通過對科學發展觀的學習實踐解決兩個認識問題：一是信心不足，只見困難，灰心喪氣，畏難不前；二是過于自信，盲目樂觀，忽視風險，頭腦發熱。要通過正確把握形勢，客觀評估自身優勢和機遇，保持清醒頭腦，謹慎決策，冷靜應對，防止失誤，化危為機，實現平穩快速發展。目前，截止一季度，公司實現銷售收入1.93億元，利潤總額233.5萬元，分別同比增長114.9%和26.76%，分別完成年度指標的31.86%和25.95%，這證明了危機不可怕，在這樣嚴峻的形勢下，我們還是開創了首季“開門紅”，為我們完成全年任務奠定了堅實的基礎。在座的黨員和領導干部都是學習實踐活動的主體和重點對象，我們如果沒有了信心，群眾又怎么會信心十足。所以，認清形勢抓機遇，增強信心促發展我們黨員要首當其沖，領導要做好榜樣，這是檢驗我們這次學習的重要標準之一。科學發展觀的學習實踐就是要以“市場年”為重要載體之一，思想不解放、沒有信心，市場拓展就困難，就不可避免地“守攤”，因此，我感到要把解放思想、落實科學發展觀引入市場拓展，就一定要牢固樹立“思想解放程度有多大，我們的市場就有多大”的信心、認識和觀念。
二、科學發展，加強經營貿易市場開拓和運作調整的突破，確保規模平穩做大
怎樣落實科學發展觀的要求，怎樣結合我們公司的發展實際進行實踐，怎樣確保實踐的最終實效。我想結合輕工集團“市場年”活動的要求，針對公司當前面臨的經營形勢，重點強調一下市場貿易的經營問題。為什么突出談貿易，基于三點考慮：一是落實科學發展觀，持續做大規模必須依靠經營貿易；二是貿易比重占公司主業85%以上，資金投入大，市場風險也大，經營貿易的科學發展是公司科學發展的重點；三是現行經營運作和管理體制已不能適應科學發展的要求，必須實施調整和突破。因此，我想就經營貿易結合科學發展的要求再談五點認識。
一是要抓軍品市場機遇，及時延伸經營鏈，保證原材料經營效益有所增加。今年軍需品軍方招標物資中機遇很多，如迷彩坯布等需求量很大。公司要重點利用現有軍品市場的關系，及時分析需求信息，抓好原材料的供應銷售。可以采取工貿結合的方式，發揮地方企業的生產優勢，在爭取成為軍品原材料、染化料供應中的中間商上下功夫，也就是對生產坯布的企業由我們來做上一道工序，供應面紗等原料，坯布制成后，再由我們供應給染廠，同時，還為染廠供應染化料等。要通過進一步拓展經營模式，延伸經營鏈條，拓展經營材料的前道工序，增強流通環節的利潤主動權，這項工作目前開展了一些，效果很好，但總體看還不夠，還要進一步加大開展的力度。
二是要加強定點貿易的選點考察和日常管理，保證定點貿易的穩妥開展和資金安全。要堅持對定點貿易選定的考察原則，繼續以實力強、信譽佳、經濟運行良好、抗風險能力高的生產企業為定點貿易的合作伙伴，避免與“皮包公司”打交道，做到選點相對穩妥；對新市場、新項目、新客戶要深入進行市場調查評估，避免決策失誤；嚴格執行內控管理制度，抓實資金的審批環節；嚴把好貨款支付關，長期合作單位，需先付款的，必須要簽合同，有擔保。零星貿易一律要堅持款到發貨；在日常定點貿易的合同履行和協調管理上，要加強經常性的工作，及時了解掌握合作伙伴的經營狀況和生產狀況，資金鏈的運轉狀況，確保資金安全和正常運轉。要繼續提倡開展少占、不占公司資金或借助市場資金的經營貿易項目，去年本部開展得不錯，今年要繼續保持。要通過發展代購代銷業務，緩解資金壓力，減少應收賬款，降低資金風險，促進定點銷售的科學發展。
三是要利用市場價格波動，打“時間差”，開展“短、平、快”的市場貿易。目前，生產資料、產品價格在低谷波動，為我們材料貿易帶來機遇。在資金寬裕的前提下，我們可以利用原材料市場價格的波動，充分分析價格走勢，及時把握建倉時機，適當投資，適時變現，快進快出，賺取差價利潤，提高經營效益。年初我們嘗試開展羊毛經營，目前已形成一定的差價效益。
四是要繼續開展定向銷售，抓好軍需配套物資、職業裝具和民政救災物資的市場穩定和開拓，提升利潤。以專武、院校、治保、政府民政部門等為主的行業和單位為主要銷售對象的定向銷售市場，受危機影響相對較小，有利于我們穩定市場、維護市場。因此，我們要在穩定和鞏固好原有定向銷售市場的基礎上，進一步加大營銷力度，加強市場開拓工作，力爭今年在市場開發上再有突破。要堅持以利潤為中心，不斷提高銷售附加值，提升毛利率，繼續朝市場“做精、做實”發展。依托輕工企業和輕工品牌優勢，加快代銷步伐，推進“窗口”建設。已經初步確立的項目要進一步加快市場推進和營銷策劃過程，爭取早見效。
五是要加快結構和運作管理的調整，實施“四個突破”，整合整體優勢抵御風險促發展。目前，公司正處由“松散型”向“緊密型”管理模式過渡階段。這個過渡，既是企業法人治理的要求、集團公司的管理要求，也是經營市場的要求、物流公司自身發展的要求。這方面，我們做了些工作，但目前看還遠遠不夠。要進一步做大主業規模，抵御危機風險，就必須要在經營結構調整和管理上進一步突破。一是經營市場突破——要抓住機遇由現在集中紡織品行業為主的市場向跨行業市場突破。國家將對鋼鐵、汽車、船舶、石化、紡織、輕工、有色金屬、裝備制造業、電子信息，以及物流業等十個重點產業進行調整，并相應制定振興規劃，十大產業中和我們有直接關系的有3 個，分別是：紡織、輕工和物流業，這些都是我們的政策機遇。但我們行業之外是否有機遇呢？我看有。如鋼鐵、有色金屬、煤炭等就是屬于發展或效益潛力大的行業市場，也同屬十大振興行業之中，有政策的扶持。同時，國家4萬億投資流向主要集中在基礎建設，對鋼鐵、有色金屬、煤炭等的市場需求將進一步擴大，可見這些市場的前景是廣闊的。現在，政策機遇、市場機遇都有了，我們能不能抓住機遇，實施市場的突破，我看我們是有能力的。首先，這些市場準入門檻不是很高，我們可以具備相當的經營資質；其次，雖然我們缺乏對上述行業市場運作的了解，缺乏經驗和相應的業務知識，但上述市場運作透明度高，比較規范，產品的科技含量、運作管理的技術含量并不是很高，通過潛心學習或引進專業技術人才就可以快速掌握的。我的想法是先從生產用材開始涉足，在嘗試性銷售中不斷豐富經驗，最終實現全面的突破。目前，本部已經開始對鋼材進行嘗試性運作，一季度有色金屬和鋼鐵材料銷售3288.99萬元。說明這個想法是行得通的，運作得好就有效果。建議公司經理層抓好總結，從科學發展觀全面協調可持續的角度適時推廣，力爭年內再嘗試運作1-2個新項目；二是經營品種突破——要由目前較單一的經營品種向多品種、多品牌、高附加值的產品營銷突破，力爭毛利率同比有所提高。高端產品未必是高科技產品，高附加值、高利潤就也是高端產品。因此，要加強對高端產品市場的開發工作，培養高端消費的客戶。銷售中，特別是在我們職業裝具、軍需品銷售中，要強化高利潤意識，優化銷售訂單結構，多接高利率的訂單，提高高利率產品銷售量，一定要學會“挑著吃，食”。同時，要繼續推進產品的“深加工”和自行開發，擴大高端產品的經營品種，以突破贏市場，以突破提效益。本部經貿中心在這方面有一定的經驗和積累，要保持和發揚，可推廣和借鑒；三是物流開發突破——要由現在的“四代”業務向代采購業務開發突破。這方面本部現已起步，具體做法狄總報告中都有，各單位要加強學習借鑒。目前看，市場資金面緊張的局面短期內難以緩解，一些生產經營企業包括有實力的優質企業也難免受其影響。因此，各單位要抓住這個機遇，首先在現有倉儲客戶中加強考察，選擇好合作對象，利用他們的資源市場和銷售市場，及時開展代采購業務。其次，對于不是倉儲客戶的優質企業，可結合倉儲結構的進一步調整，及時引進。暫不能引進的優質企業，在有資產抵押的前提下，以簽訂正式合同的方式，報公司審批后，也可為其提供代采購業務。總之，代采購業務一定要全面推開，思路要進一步拓展，力爭年度完成1億元銷售。四是資金管理突破——要由目前各單位經營資金各自為政向統一管理、統一調配突破。這既是形勢需要，也是管理趨勢的需要。從形勢來講，越是危機時刻，越是要實現大發展的時刻，公司越要加強整合，發揮整體優勢，使各單位間“抱團取暖、共度寒冬”。要采取向資金流向高附加值項目集中的方式，確保資金使用效率，降低資金風險；從管理趨勢看，集團公司關于整合的要求越來越高，由“松散型”向“緊密型”管理轉變勢在必行。目前，集團公司的各項管理已經初步完成由粗放向精細化的轉變。因此，資金管理必須要統一，現在，制度已經有了，關鍵在執行。希望經理層按制度認真抓好落實，履行好法人治理賦予的責任；也希望各單位以全局為重、打破“小家”觀念，以制度為準，嚴格遵守，繼續配合和支持好經理層的資金管理工作。
三、從科學發展的高度，將“管理效益年”、“市場年”落實到節支降耗、挖潛增效工作中去
今年既是大集團的“管理效益年”的延續，又是**輕工集團“市場年”的開端。管理促效益，經營講成本，盤活靠挖潛。這里我想談三方面設想。
一是加強可控費用的開支管理，抓好節支降耗工作。要減少不必要的差旅費支出，改進和利用電話、視頻和傳統的文件組織形式開展工作，盡量減少出差。去年各單位的考核，公司就采取各單位自評、公司復評的方式，沒有組織考核小組下去考。這么做不是不重視，一是給各單位減了負；二是節約了差旅費支出。后來看效果也不錯，達到了考核的預期目的。應酬費也要控制，危機時期，應酬盡量從簡，只要做到誠心、熱情，相信客戶是能夠理解的。日常辦公費、行政開支能省則省，一張紙、一度電、一滴水都關乎成本。目前，“節約宣傳月”活動即將結束，我們一定要抓好該項活動的總結分析，特別是許多好的措施做法，今后一定要長期堅持下去，抓長效機制的健全。
二是挖掘價格潛力，促進租賃效益穩中有升。對于尚未調整到位、尚有調整空間的倉儲、物業租賃價格，要及時調整，做到既要以優質服務穩定客戶，又要以合理調價增加效益。
三是盤活物業資源，早日成為效益增長點。鑒于危機時期，市場需求萎靡不振，更要謹慎論證，從當前和長遠市場需求分析，提高業態層次，抓好當前低效資源的盤活開發工作。年初，公司經理層提到幾個物業項目都是好項目、有希望成為新增長點的項目，現在，要抓緊論證，抓緊啟動。我們的物業資源總體情況是良好的，都是優質資產，而且如果管得好，專業化程度高，我們的效益還能提高。特別是我通過這次對物業、物流兩個主業的調研，深有感觸，也拓寬了思路。今天，我借這個機會提議，希望領導小組考慮，能否以部門為單位，將調研活動深入下去，圍繞各自經營工作的開展、不同的經營市場深入下去，對于我們進一步拓寬思路、拓展市場一定大有幫助。
關鍵詞:后金融危機;人才引進;培訓;激勵
由美國次貸危機引發的全球金融海嘯,不僅使全球股市熊氣彌漫,也繼而蔓延到實體經濟領域,許多中小企業紛紛倒閉,更多企業紛紛采取停止招聘,裁員以及降薪等手段來維持生存,導致全球失業率上升,就業壓力增大。世界各國政府出臺一系列經濟拯救措施之后,金融危機破壞經濟的惡劣態勢得到了有效控制,全球經濟回暖跡象開始有所顯現。在后金融危機時期,各行業必然會相對加快發展,裁員的企業會遭遇人才短缺的困境;同時,伴隨著企業之間的兼并重組,企業的組織結構與人力資源將會得到重新配置,企業之間的最大競爭是人才的競爭。
一、逢低引進,建立人才競爭優勢
金融危機直接導致金融業冷淡蕭條,進而迅速滲透到實體經濟領域。中國進出口行業受到的影響最直接也最嚴重,以富士康、偉創力為代表的特大型代工企業由于跨國公司大幅削減訂單,出口急劇回落,利潤明顯減少,實施了大規模的減產、裁員計劃。房地產,航空,石化等行業以及紡織品等勞動密集型企業緊隨其后,一次次規模龐大的裁員降薪行動刺激著國人的神經。
雖然裁員可以在短時期內大幅削減企業的人力成本,但長期效應卻可能是負的。一個企業的財富歸根結底是由企業員工創造的,裁員行動往往使整個企業凝聚力下降,員工士氣低下,忠誠度降低,致使工作動力和效率嚴重下降,留任員工對企業的承諾和信任感喪失了。同時,許多裁員中被驅逐的員工后來被證明是企業無法被替代的資產,甚至一些核心人才為避免使自己陷于被動,有可能主動離職。這些核心人才流失會導致企業的核心競爭力嚴重下降,其結果往往得不償失。在后金融危機時期,全球經濟出現回暖跡象的情況下,此前大規模裁員以及停止招聘的企業將面臨人才短缺的瓶頸,無法迅速抓住復蘇的機遇實現快速發展,甚至有被吞并的風險。
一方面,金融危機導致的大批國內外企業破產的背后,是龐大的失業隊伍,其中一些優秀的華人精英也踏上了回國發展的道路,人才市場打破了過去高端人才買方市場的格局,同時社會上還有大批畢業生待業,給企業招聘和儲備優秀人才提供了更多的選擇機會;另一方面,由于就業壓力增大,無論是精英人才還是畢業生,其對工作崗位,工作環境,薪資待遇等各方面的就業預期都有所降低,有助于企業以較低的成本將急需的人才招至麾下。就企業內部而言,裁員產生較多的職位空缺,此時可以重新審視企業的組織結構,分析崗位設置,將可以合并的以及不需要的崗位或者部門從組織構架中剔除出去,實現組織結構扁平化。組織結構扁平化有助于減少管理層級,提高信息流、資金流的運轉效率,從而達到增強企業快速反應能力,全面提升運營效率的目的。
第一,在金融危機的沖擊下,失業大軍中不僅有經驗豐富的精英人才,也有經驗和工作能力不足的員工。比起招聘速度,招聘質量更加重要。企業要結合自身的長期戰略規劃和內部崗位分析,確定用人需求,經過全面細致的篩選,以較低的成本挑選出最合適的人選,切忌盲目吸納,良莠不齊。第二,人力資本的稀缺不能僅依賴于外部招聘,還應重視內部培養。內部培養的人才對企業的各項制度流程,企業文化等更加熟悉,工作積極性和忠誠度更高,而外部招聘的人才往往要經過相當長一段時間才能融入企業做出貢獻。第三,企業的發展依靠的不是個人,而是整個群體;持續發展的人才也會帶給企業更新的創造力、更高的績效以及更廣闊的視野。企業應通過外部引進的人才培養和帶動更多人的素質和能力提高,為企業發展提供充足的人力資本儲備,這才是人才引進的真正意義。
二、加強培訓,提高組織整體素質
在企業極力縮減成本的時期,許多公司的員工培訓計劃也宣告暫停,整個管理培訓行業正在遭遇著前所未有的陣痛。廣東那些在市場占有率上處于領先地位、規模較大的培訓公司基本上都遭遇了訂單大幅度下滑的情況,中小培訓公司受到的沖擊更大,很多培訓公司都已被淘汰出局。
人力資本理論創始人舒爾茨依據大量的實證分析得出突破性結論:在現代社會,人的素質的提高,對社會經濟增長所起的作用,比(物質)資本和勞動(指非技術性勞動)的增加所起的作用要大得多,而人的知識才能基本上是投資的產物。到了21世紀知識經濟全球化的時代,企業之間的人才更加激烈競爭,是否擁有人才往往成為企業在市場競爭中成敗的關鍵。
在后金融危機時期,重新進行員工培訓規劃有著重大的意義。首先,生產設備等硬件設施隨時可以買,但經驗豐富的員工則需靠不斷的在實踐中積累,這時通過制定設計多樣化培訓方案,特別是針對企業的管理人員和技術人員的培訓,可以使員工承擔更大的責任,從事更有挑戰性的工作,促進企業進行產業升級,產品結構調整。其次,通過培訓,向員工灌輸企業價值觀,重新構建危機期間員工所喪失的組織認同感,凝聚力以及團隊精神,有助于企業的健康持續發展。另外,由于金融危機的沖擊,許多培訓機構都降低了培訓費用;各地政府為穩定就業,化解金融危機對企業的影響,也紛紛啟動了企業組織在崗職工開展技能提升、轉業轉崗等方面的職業技能培訓,強化企業職工培訓,培訓后可向當地勞動部門申請培訓補貼,從而降低企業培訓成本,節省開支。
很多企業多年來投入了大量的培訓成本,卻發現管理培訓往往無法真正為企業解決實際的問題,這也是經濟危機期間企業削減培訓經費,造成管理培訓行業的市場大幅萎縮的原因。國內許多企業在投入經費進行員工培訓時,往往缺乏支持長期戰略的培訓規劃,培訓原因不明確,也沒有通過系統的分析來確定培訓需求及要達到的具體目的。
要開展能夠獲得競爭優勢的培訓,需要科學的培訓系統的支持。表1展示了建立有效的培訓系統的6個步驟。
培訓系統設計程序的第一個步驟,即培訓需求評價,是指確定是否有必要進行培訓的一個過程。圖1形象地表明了培訓需求評價的原因及其所得出的結果。從圖中可以看到,有許多不同的“壓力點”表明培訓是必要的。需求評價通常包括組織分析、人員分析、以及任務分析三項內容。組織分析考慮培訓是在怎樣的背景下發生的。通過組織分析來決定在公司的經營戰略、可用的培訓資源以及員工的上級管理者和同事對培訓活動的支持一定的情況下,培訓是否符合需要。人員分析的內容包括:判斷業績不良是因為知識、技能或者能力的不足引起的,還是由于工作動力不夠或工作設計本身有問題而引起的;確認誰需要得到培訓;確定員工是否做好接受培訓的準備。任務分析首先明確員工需要完成哪些方面的重要任務,然后再確定為幫助員工完成這些任務,應該在培訓中強調哪些方面的知識、技能以及行為。
培訓的目的是為了將所學到的知識、技能和行為應用到實際工作當中,解決現實問題。培訓成果的轉化就是達到培訓目的的過程。圖2顯示了培訓成果轉化的影響因素。
由于金融危機造成的培訓資金緊缺.企業可以削減外部培訓投入,把內部培訓納入培訓計劃。內部培訓,即建立內部講師制,有許多優點:由于單位內部人員進行培訓,成本非常低;可以利用這個機會對以前的工作進行總結;可以加強公司的企業文化以及員工之間的關系。同時,拿企業的現實案例進行授課明顯比外聘講師書本上的案例更有吸引力和借鑒性。內部培訓通過上述的培訓需求評價找出壓力點,針對各級員工制定有針對性的培訓計劃,旨在培養企業管理的“第二梯隊”和“第三梯隊”。每個員工不僅可以學習別人的優點,也可以作為導師傳授自己的優點。
三、重視激勵,防范核心人才流失
智聯招聘薪酬數據研究中心的《2009年歲末薪酬盤點調研報告》顯示,相對于2008年,受金融危機影響,2009年企業薪酬實際增長率為8.2%,創下了近5年的新低。同時,前程無憂薪酬調查部的《2009企業離職與調薪調研報告》顯示,2009年企業離職率為15.9%,與2007年、2008年的22.3%和23.1%相比下降明顯。隨著招聘的松動,業內專家預計10年高端人才主動離職率將會大幅回升。產生主動離職率反彈的原因中最重要的是,經過經濟危機員工的個人理念與“東家”的企業價值觀與企業文化產生了矛盾,當經濟回暖,員工面臨的機會變多時,就會選擇主動跳槽離職,尋求職業安全感。可見,在經濟日趨好轉的形勢下,企業面臨著如何打消員工的悲觀情緒,使其重拾工作熱情,同時穩住企業的核心人才等一系列問題。
企業應樹立人本主義思想,通過公平合理的的薪酬福利待遇和有凝聚力的企業文化,為員工的發展創造一個良好的環境,以此來激勵和留住人才,從而在市場競爭中取得人才優勢。
一方面,企業要建立完善的績效考核制度,構建多層次全方位的評價體系,在目標管理的框架下,將員工的個人目標與團隊目標以及企業經營目標進行統一,對員工的貢獻做出科學的評估,并與薪酬制度掛鉤,體現內部公平性,同時兼顧薪酬的外部公平性,反映員工的市場價值,并加強溝通,盡力減小員工的不公平感,打消其流動動機。另一方面,加強企業內部的環境建設,實行人性化管理模式,建立融洽的企業文化氛圍,充分現代人力資源管理以人為中心的本質。在滿足員工生理和安全需求的前提下,企業要根據員工需求層次的不同,有針對性地使其社交、尊重以及自我實現等更高層次的需求得到滿足,發揮非物質因素的激勵作用。注重培育企業文化的凝聚力,加強感情投入,使員工切實體會到企業與員工之間不僅是利益共同體,更是情感共同體,提升員工的組織忠誠度,激勵員工不斷自我超越,使其個人發展與企業的長期目標統一起來。
另外,企業中20%的員工創造80%的利潤,在后危機時期,企業要把最核心的人才穩住。一方面,可以運用年薪制,股票期權,長期福利及職位晉升等長期激勵機制,加大其跳槽的機會成本。另一方面,要為他們提供充分發揮才能的機會和平臺,并且在企業制定戰略規劃時,為他們提供參與決策的機會,取得他們的認同,化企業愿景為個人目標,從而激發他們的斗志。用工作成就感,個人的成長空間,優秀的企業文化以及舒適的工作環境等整體因素,使企業與核心員工之間建立深厚的感情,減少主動離職的情況的發生,維持企業的競爭優勢。
參考文獻:
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對中國企業的國際化問題，目前主要有三種見解：一是中國企業遲早是要國際化的，以海爾為例；遲走不如早走；二是中國企業在目前根本是不需要國際化，因為中國市場本身就是一個最好的市場，目前這樣的說法在一些專家中有很多的市場，三是國際化不適合所有的企業，走國際化的企業一定要認識到自己的能力是否是適合去做這件事情，如果本身缺乏這個能力，硬是要去做一個自己不適合做的事情，那么這樣的國際化結果是不理想的。
我覺得中國企業的國際化是個大的戰略問題，那么既然是戰略，那么就是要用最基礎的戰略的三段論為進行具體的分析，即一是中國企業的國際化該不該去做？二是中國企業的國際化如何去做？三是中國企業的國際化如何才能做得更久。這三個問題需要我們做出具體的分析。
實踐總是最好的途徑，而實踐后的結果總是最有說服力的。我們以中國企業最有影響力的幾個國際事跡來說明我們的企業在國際化進程中所遇到的問題和應具備的基本原則。
首先我們來看看關于TTE的研究課題：
? 2004年8月，TCL的電視機業務與湯母遜的電視機業務合并，組建TTE..TCL通過其多媒體公司持股67%，湯母遜則持股33%.
? 在TCL和湯母遜原先的業務基礎之上，組建了中國，歐洲，北美，新興市場，策略性OEM5 個利潤中心.
? 在北美市場，已經開始對湯母遜注入的墨西哥生產基地的重組工作，把三間工廠合并為一間，整個重組計劃可以在2005年第三季度完成.
? 2005年4月21日，TTE與湯母遜簽定諒解備忘錄，昂熱工廠的運營模式將發生改變，昂熱工廠將成為TTE的來料加工廠， 湯母遜在歐洲，北鎂為TTE銷售電視機的業務將轉讓給TTE.
? TTE5個月以來的整合成果:中國利潤中心的彩電銷售上升13.4%，達到888萬臺，銷售收入為111億元，占TCL集團彩色電視機銷售的48%，毛利率上升2%.而新興市場的彩電銷售量有305萬臺，較同期增長31%.銷售收入到22.8億元，占彩電總的銷售額的10%.
? 從2005年7月開始，TTE將獲得在北美，歐洲等原先屬于湯母遜的銷售業務， 湯母遜以后只做承包商，不再參與經營，有專家認為TCL的世界市場的營銷經驗將面臨真正的考驗.而這個問題真正表現在TCL在中國市場上所積累的營銷經驗在國際化的表現中是否可以順利的進行復制。
再看聯想與IBM個人PC的合并：
目前市場調查機構IDC公布了市場調研報告，調查表明，2005年第2季度的出貨量，聯想在合并后重新奪回了亞太地區市場第一的位置，市場份額從2004年同期的11.7%上升到19%.銷售同比大增90.9%.
廠商2005第2季度%2005第1季度%2004第2季度%同比增長%
1聯想191011.790.9
2惠普12.311.610.734.4
3戴爾9.07.67.147.9
4方正5.55.35.225.9
5宏基4.94.74.234.6
其他49.359.961.1-5.4
合計10010010017.2
1聯想合并后%19.016.518.818.6
注:從2005年第二季度開始聯想的數據就包括IBM個人電腦的出貨量[含臺式和便攜]之前的數據為聯想自身的數據.這反映在該公司在合并前后不同的情況，以便分析.從上面可以看出聯想通過合并后所得到的直接的效果是在行業競爭中獲得了一定程度的優勢。
從上面二個目前中國企業最有影響的國際化的案例中我們可以發現這樣的國際化在短期看來效應是不錯的，至于對于未來的進一 步的整合的問題還有待時間去驗證。其最終是否并購成功還要看很多的因素，但雖然如此，我們認為中國企業的國際化需要尊重一些基本性的原則。
這些原則可以總結為下面三條：
一是要立足中國市場的原則。
實在的說，我認為不是說所有的中國企業都是適合走國際化的道路的，對這個問題已經有很多的專家學者提出了很多相似的意見，做好中國本身的市場對于中國的大多數企業來說仍然是最安全的選擇。
我們看到，雖然目前中國的很多企業在國際化中獲得了很多的定單和市場，但要持續的保持這種勢頭，還存在著很多的不確定的因素.主要是表現為:世界很多國家為了保護本國的行業，而對中國的出口實現某種程度的限制，二是受一些政治的影響，中國的很多的產品正在被一些國家的相同的產品所替代，如美國和北美所簽定的自由貿易協議就是一種可能替代中國貿易的做法，世界貿易的復雜性使得中國企業的出口受到了很多其他因素的影響.
對于中海油并購失敗的分析，美國的國會議員在并購上為難中國企業，不一定是認為中國的經濟會威脅美國的經濟，而是從他們自己的政治利益來考慮，從這個意義上來說，中國政府來聘請美國的公關公司來游說國會會有多大的作用將是一個很大的疑問。
正是由于這些復雜多變的因素，正在不斷的改變中國企業的出口方式，中國已經確定了要以出口質量為主導的方式，而且提出了要真正的擴大內需為特點的經濟增長方式，這正是我們的國際化進程中所遇到的戰略阻擊所應有的改變.
二是中國企業的國際化要立足企業能力建立為原則。
企業國際化問題是個很復雜的戰略思考問題。但我認為最核心的問題是要做到任何的國際化行動都要與自己的戰略能力的形成為目標，回頭看TCL和聯想的國際化其基本的戰略考慮是要形成其更加龐大的市場能力，而不是體現在中國企業所缺乏的技術和產品上的提高上。那么這些市場能力對于企業來說可以說是冷暖自知的。
三是中國企業的國際化要真正以戰略突破為原則。
中國的改革開始于1978年，它最初是以宏觀經濟為中心，旨在使趨于破產的中國經濟重新走上正確的軌道，20年后，中國加強了微觀經濟的改革，企業這個最重要的單元的管理問題被擺上了議事日程，其采取的大的措施包括對國有企業進行結構調整和對金融機構進行改革。這些選擇是為了日后更多的國際競爭者組建中國的企業集團，在中國看來這是中國經濟安全的重大事情。從1998年到2003年，中國國有企業的改革實現抓大放小的戰略，中國的國有企業從原先的23.8萬家減少到15萬家，而且這樣的數量還會進一步的減少，這樣的一個結果是中國企業通過這樣的減員增效的方式是企業的效益進一步的增加，又由于中國企業天生的某些優勢可以在研究和開發上做很的工作，使得其與國際上的競爭者在技術上的差距縮小，這是我們所說的真正的未來的競爭的最核心的問題.
勞動力低是中國企業在研究和設計開發上具有很好的優勢，中國的華為和中興等企業的最有經驗性的做法是利用中國的大學生的價格低的特點建立了很龐大的研究開發隊伍，華為公司中2.4萬名員工中有1.15萬名從事研發.而中興公司的2，1萬員工隊伍中有1.01萬名從事研發.從戰略上講，中國的企業已經到了這樣的一個十字路口，他們不得不轉向國際市場，以尋求繼續的發展，并限制外國的競爭者打入中國市場所造成的傷害.而過去中國市場則受到高達50%至100%的關說保護.在這種國際化的進入路局中，大多數的企業是通過企業間貿易[B2B]和低擋零售貿易[B2C]，我們的 企業提出的價格使中國的企業獲得了很多的市場[如華為和中興在電信領域，海爾在冰箱的領域，格蘭仕在微波爐領域]，特別是中國企業在紡織品領域已經形成了在世界范圍的競爭優勢.
戰略突破對中國的一些在中國市場上已經有很好優勢的企業來說，目前已經到了需要做戰略突破的時候了。是否能夠真正的做到這樣的戰略突破是企業評估其國際化的最重要的原則之一。
交通運輸調研報告范文一： 鐵路是國民經濟發展的重要基礎設施，鐵路專用線是企業連接鐵路的橋梁和樞紐。如何加快鐵路專用線運輸工作健康發展，帶旺一片土地，富活一方經濟，已成為我市當前經濟建設思考的重大課題。加快鐵路專用線運輸工作，是促進國民經濟良性循環和社會就業的重大舉措，有利于加快貨物流通，擴大企業有效需求，為經濟發展提供持久的動力，對于促進市場經濟發展具有極為重要的意義。
一、基本情況
上個世紀60年代初，隨著婁邵鐵路正式通車，我市建成了第一條鐵路專用線邵陽石油站鐵路專用線。后歷經50多年發展建設，全市共建成了20余條鐵路專用線(含專用鐵路)。20**年后因企業改制，個別專用線合并或停用，現我市共有合法審批手續的鐵路專用線19條，其中在我市雙清區16條，邵東縣2條，大祥區1條。目前在雙清區經營這16條鐵路專用線的企業(單位)有19家，總占地面積約2376余畝;鐵路軌道31條，總長度17.13公里，有效長度8.27公里，占地面積在300畝左右;擁有大小貨場48個，倉庫面積27.27萬平方米，職工4202余名，裝卸人員約800人。鐵路專用線距離車站最遠的為三七五專用線，距離為7.97公路;最近的是六三三專用線，距離為605米。軌道最長的鐵路專用線是中央儲備糧邵陽直屬庫專用線(共用)，其軌道數為2條，有效長度為1.13公里，專用線末端距離車站3.47公里。
二、經營現狀
我市鐵路專用線承載著全市工、農業生產基本資料的運輸重任，對經濟發展建設起著重要的支撐作用。鐵路專用線經營運輸的貨物種類繁多，送出的貨物有非礦、礦建、金礦、糧食、化肥、鮮活、食品、紡織品、紙漿、木材、工業機械、農副產品、文教器材、日用百貨等十余個品種近百種產品;運進的貨物有成品油、油、瀝青、鋼材、礦建、水泥、木材、棉花、化工、工機、文教、非食用植物油、糧食、食品、皮棉、鮮活、飲食品、紙及紙制品等二十余個品種上百種產品。據不完全統計，鐵路專用線承載著全市95%以上尿素、鉀肥、成品油、油等基本生產資料和60%以上的飼料、鋼材、棉花、紙漿等原材料的運輸任務。我市大型企業湘窖酒業的酒精原料、釀酒的糧食等全部是通過鐵路專用線運輸的。據統計，20**年市區貨物運輸總量經估算大約為1500萬噸，鐵路專用線運輸總量近140萬噸，鐵路貨物運輸僅占比重只有約10%，鐵路運輸總營業額7000余萬元，稅收近230萬元，鐵路運輸業在我市運輸業乃至經濟建設中具有巨大的發展潛力。
三、存在問題
隨著交通事業的快速發展，公路遠比鐵路發展快。受公路運輸的沖擊，我市鐵路運輸業發展的市場逐漸縮小，鐵路專用線在經營中所面臨的各種矛盾也日漸突顯。
(一)企業缺乏集聚力。各鐵路專用線產權單位基礎設施建設投入少，配套差;裝卸獨家經營，手段落后;與外界連接的公路建設滯后，大部分屬于鄉村道路，路面質量差，且斷頭路多;環衛設施及消防設施不足;站場建設發展緩慢，聚集和輻射能力不強，吸納剩余勞動力、集聚運輸業務的能力低，與其它運輸行業發展不平衡還很嚴重;運輸業務辦理程序繁雜、中間環節多、中轉時間長;運輸發展特色不明顯，應有的凝聚力、感染力沒有充分發揮出來。
(二)產業缺乏拉動力。上世紀九十年代，我市是全省重工業基地之一，有一大批企業因產業的發展帶動著邵陽工業的發展，拉動了鐵路專用線運輸的繁榮。隨著經濟體制改革的不斷深入，這些企業因產業結構調整不及時，企業本身創新能力低、產業鏈條短、沒有全國或全省知名品牌產品，結構性矛盾明顯，市場經濟發展空間受到制約，無法形成特色工業主導產業，產品銷售不出去、源材料運不進來，加之落后的區位條件，糟糕的投資環境，使得我市工業經濟日益邊緣化。鐵路專用線運輸寄生于產業，企業停產難以為繼，形成鐵路專用線面臨冷落的尷尬局面，嚴重制約了鐵路專用線運輸業的發展。
(三)規劃缺乏制約力。鐵路專用線運輸在規劃與管理上投入精力少，具體運輸業務規劃不細，科學性不強，沒有把整體規劃與局部規劃、產業規劃、運輸發展規劃有機結合起來。規劃建設只是對自發無序建設的改進，缺乏協調統一的規劃指導和調控機制，專用線企業間、鐵路部門間、其他運輸行業間在運輸發展、基礎設施建設、資源利用等方面，都不同程度地存在行業趨同、相互打壓、資源浪費等問題，嚴重影響了運輸業發展的整體效應。一些鐵路專用線經營戶規劃約束力弱，經營隨意性大，為爭取貨源，不計成本降低價格。鐵路部門俗稱鐵老大，辦理運輸手續繁雜，費用高，服務難到位，貨物停靠存在隨意性;專用線維護獨家經營，成本高，專用線企業負擔重。
(四)政策缺乏推動力。
一些制約鐵路專用線運輸發展的政策措施沒有及時加以調整，對與發展要求不相應的政策規定沒有適時完善，有些已經出臺的措施沒有認真落實到位。當前有三大問題制約了鐵路專用線運輸業的發展。一是專用線屬性不同制約了政策的統一規劃。18戶經營鐵路專用線的企業屬性不同，有屬國有(或國有控股)，有屬集體所有，還有民營的，無法出臺合理的政策實施有效的指導與幫扶。二是體制問題捆住企業手腳。國有性質的專用線企業吃大鍋鈑的思想嚴重，難以拿出有效的資金進行技術改造，無法自主靈活應對市場，致使運輸業務日益蕭條。三是經營理念落后制約了鐵路物流的發展。各鐵路專用線企業座吃山空的思想嚴重，一些專用線企業從事單一的運輸業務，不能積極主動地開拓新市場，運輸業務無法實現多元化發展。
四、利弊分析
根據統計數據，我市城區內的鐵路專用線年運輸量一般在200萬噸左右，近年來有下降趨勢，僅占市區物流運輸總量的百分之十幾，但鐵路專用線所發揮的作用卻不可忽視，而且影響到我市經濟建設的方方面面，現階段來說，拆除城區鐵路專用線利遠小于弊。
(一)拆除賠償成本高。城區鐵路專用線軌道總長度為17.13公里，僅以每公里賠償金額3000萬元計算，光鐵路專用線線路的賠償費用就超過5億元，加之貨場、倉庫等各類設施的賠償和職工安置等各類費用，總賠償金額將達12億元左右，這對我市的財力是一個巨大的考驗。另外，與企業進行談判也將是一個艱難的過程，屆時將消耗不少的人力物力和時間。
(二)對工、農業生產影響大。我市鐵路專用線承擔了如寶興科肥、海納化工、東信棉業、華力棉紡、立得皮革等一大批規模以上工業企業原材料及產品的運輸任務。如寶興科肥每年通過鐵路專用線向外地發送銷酸氨、碳酸氨等產品3萬噸左右，占到了全廠生產總量的30%，到20XX年寶興科肥二期投產后年生產量將達到30萬噸，鐵路發送量將達到20余萬噸，占到其生產總量的70%。同時，鐵路專用線還承擔了我市農資化肥和成品油的運輸重任，每年要通過鐵路運進尿素、鉀肥等各類農資化肥16萬噸左右，占全市農資化肥總量的85%;中石化、中石油兩公司每年通過鐵路運進成品油近60萬噸，關系到全市九縣三區所有機動車輛和內燃機的正常運轉。
(三)不利于我市兩型社會的建設。我市是個典型的內陸類城市，即沒有便利通暢的水運、也沒有快捷高效的航空，如果不發展鐵路運輸，那么剩下的就只有高價格、高污染的公路運輸了，這與建設環境友好型與資源節約型的兩型社會要求及不協調。因此，保留鐵路專用線，重新整合鐵路專用線企業經營資源，是促進我市物流多元化，服務我市社會經濟建設，加快四化兩型建設的重要內容。
(四)短期內不能實現城市新的發展規劃目標。我市鐵路專用線集中在市區東北方向，這一區域也是我市的老化工區，不同程度制約著城市向東北沿河區域發展。如果要在這一區域進行商住開發，就必須把整個老化工區進行搬遷，而這在短期內也是難以實現的。因此，單獨拆除鐵路專用線并不能從根本上解決城市向東北沿河發展的目標。拆除鐵路專用線必須與搬遷我市老化工區同步進行才能實現城市新的發展規劃目標。
五、對策與建議
我市的鐵路專用線建設任重而道遠。因此，我們要做好近期發展與遠景規劃，緊緊把握經濟強市這一機遇，把加快鐵路專用線建設進程作為實現物流多元化和促進經濟更好更快發展的重要途徑，以科學化帶動鐵路專用線建設，推動鐵路專用線運輸管理正規化，實現各企業高度融合，充分發揮各方面的積極性，千方百計加快我市鐵路專用線發展進程，促進國民經濟和社會各項事業持續、快速、健康發展。
(一)以牢記三高意識為基本點，全面加快鐵路專用線建設步伐
1.高要求搞好鐵路專用線規劃。要樹立富規劃、窮建設的理念，寧可多花一點精力把規劃做好。按照因地制宜、突出特色、形成優勢、滾動發展的思路，堅持高起點、高標準，搞好鐵路專用線運輸的科學規劃設計。一是要抓好鐵路專用線運輸的總體規劃，合理安排貨物資源。建立兩至三家現代大型物流城，分產品類別分區裝卸存放，統一調度，整體規劃。二是要科學制定產業發展規劃。編制經濟發展規劃，搞好詳規，用詳規指導各項具體建設。要突出特字。
產業上要富有特色，雙清區、新邵縣等區縣要規劃一批精細化工等特色工業，大祥區、隆回縣等區縣要規劃一批富有特色的農副產品加工業。三是運輸規劃要有一定的超前意識。要注意堅持因地制宜，量力而行的原則，統一規劃，分期實施，降低運輸發展成本，講究發展質量和效益，促進富余勞動力就業，引導合理流動。四要強化運輸規劃監督工作。加強對規劃實施的行政監督、社會監督，建立規劃實施責任追究機制，嚴肅查處違反運輸規劃的行為。
2.高標準搞好鐵路專用線整合。對那些地理位置好，但維護保養不善、基礎設施侵蝕嚴重、生產經營難以為繼的企業，要按照遵循自愿、立足市場的原則，合理引導專用線產權人與其他專用線走合并聯營的路子，建立新的專用線企業或合作聯營公司，充分發揮專用線利用效能。對深入城市腹地、利用價值不大或地理位置偏僻、業務逐漸萎縮，又影響城市綜合效能的專用線，可采取政府收購，重新開發的思路拆除鐵路專用線，用于城市開發建設。對距離中心城區較遠，經營業績突出，有利于發展綜合物流的專用線，政府要加大政策傾斜與支持力度，幫助企業加快建設步伐，打造多功能物流城。
3.高質量搞好鐵路專用線管理。鐵路專用線三分在建，七分在管。根據鐵路專用線運輸發展的需要，賦予鐵路專線辦在規劃、經營和設施建設管理等方面的必要管理權限，解決看得見、管得著的問題。要建立和培養一支高素質、過得硬的鐵路專用線綜合管理執法隊伍，從矛盾最突出的方面整治，認真處理好繁榮和站容的關系。搞好站場服務，體現人性化，為業務商創造良好的服務環境和社會環境。要依法行政，搞好鐵路專用線社會綜合治理，逐步建立法治化、社會化管理體制。同時，從源頭上管起，規范專用線企業經營范圍，實行鐵路運價的透明統一，嚴厲打擊惡性競爭，確保鐵路專用線運輸安全、健康發展。
(二)以推動產業建設為支撐點，增強鐵路專用線發展動力
產業是運輸業發展的原動力，是鐵路專用線賴以生存的基礎。要牢固樹立運輸靠產業壯大的理念，堅持統籌城鄉經濟發展，實行城鄉互動，把產業建設作為推進運輸繁榮，加速經濟發展的牛鼻子來抓。一是發展裝備制造等重工業。進一步加快先進裝備制造業建設進程是振興邵陽經濟的重要途徑。同時裝備制造業具備重載荷、大運量的特點，對鐵路專用線物流運輸依賴大，更能發揮鐵路物流的作用
二是發展食品加工等傳統產業。醫藥、食品等傳統產業在全市占有較大的市場，如大米加工，目前有規模以上企業近10家，年加工稻谷150萬噸左右，年產出大米在100萬噸左右，除自銷一部分外，大量銷往廣東等沿海省市。另外，每年還需從東北等外省運進約50萬噸玉米、大豆、面粉等。三是發展能源電力和礦產業。能源、電力是我市又一個重要支柱產業。以煤為例，我市寶慶煤電公司一期工程年耗煤量在滿負荷條件下達300多萬噸，一般情況下年耗煤量200多萬噸，且年供煤量三分之二由外省、市購進，也就是說每年需購進燃煤100-200多萬噸。二期建成后，年耗煤量將達到500-700萬噸，這無疑將大大促進鐵路專用線運輸發展。
(三)以落實科學發展為著眼點，提升鐵路專用線可持續發展能力
可持續發展是統籌鐵路專用線運輸發展的重要內容，立足當前，放眼長遠，鐵路運輸業發展必須堅持以良好的經營環境為中心，正確處理好業務商、其他運輸行業和資源分配的關系，合理布局，努力打造全市優質運輸服務企業。一是創新服務方式。積極引導專用線企業與產業園等相關企業開展對接服務，幫助專用線企業尋找出路，鼓勵專用線企業與產業園區企業對接聯營，拓寬鐵路專用線的業務渠道，做大做強鐵路物流產業。二是擴大服務渠道。在現有的專用線基礎上建設發展各類現代物流中心和配送中心，利用現代信息網絡平臺，開展各種形式的倉儲、包裝、流通加工及配送服務，利用現有的人力資源和信息資源，為企業提供物流解決方案和一體化供應鏈管理咨詢服務等等。
指導專用線企業建立各種服務站點，為工、農產業企業和各類大小集散批發市場服務，并建立長期穩定的合作伙伴關系。三是注重全面建設。現代物流是一個基于信息化和網絡化的高技術產業，它所要求的物流管理信息交流和共享系統、微電子技術、自動化倉庫和裝卸系統、聯運化和標準化，全球衛星定位系統(gps)、通訊系統、條形數碼、電子數據交換系統等技術，將極大地推動鐵路運輸尤其是貨運組織工作的進步。因此鐵路專用線企業必須加強人員素質培養，定期開展各種培訓與技能學習。同時，下大力搞好各種硬件設施建設，努力實現我市鐵路物流現代化。
交通運輸調研報告范文二： 根據《政協章程》規定，按照政協2013年工作要點安排，縣政協從7月至8月對我縣交通運輸工作進行了專題調研。調研組分別深入交通運輸局機關、下屬單位、服務對象、縣級相關部門、部份鄉鎮，通過聽、看、問、訪、召開座談會和問卷調查等形式，對縣交通運輸局2012年以來的工作情況進行了認真、客觀、深入的調查和了解。在調查過程中，共召開座談會16次，參會人員129人次，發出問卷調查129份，收回129份;個別談話或交換意見107人;走訪服務企業和服務對象9戶，征求了市級主管部門的意見，基本了解了縣交通運輸局2012年以來的工作情況。總體認為：縣交通運輸局班子團結協作、凝聚力強，工作思路清晰、重點突出，工作措施有力、扎實有效，管理規范、運行良好，敢于創新、成績一流。現將調查情況報告如下：
一、2012年以來的主要工作
(一)班子建設堅強有力
工作好不好，關鍵在領導，關鍵在一班人。縣交通運輸局始終堅持把團結、務實、創新、廉潔作為班子和干部隊伍建設的總要求，把加強領導班子建設放在首位，不斷加強干部隊伍建設和管理，切實改進思想作風和工作作風，領導班子和干部隊伍建設取得了一定成效,受到上級機關，下屬單位，服務對象和社會各界的好評。主要呈現在：一是強化思想作風建設，提升執行力。嚴格執行中心組和機關學習制度，不斷加強政治理論業務學習，提高政治覺悟和業務能力;切實抓好民主集中制建設，增強班子的凝聚力;保持和發揚交通系統團結拼搏、能打硬仗的優良作風。在人事安排、資金劃撥等重大事項上，堅持做到集體研究、集體決策，保證了各項工作的民主性和科學性，做到了心往一處想、勁往一處使，開成了工作合力，增強了班子戰斗力。二是黨風廉政建設制度進一步落實。
交通運輸局黨政班子高度重視黨風廉政建設工作，把黨風廉政建設列入重要議事日程，與各項工作同安排、同開展、同檢查、同考核;黨風廉政建設責任明確、制度健全，建立健全了黨政主要領導負總責、分管領導具體負責、部門各負其責、黨員干部人人有責的反腐倡廉工作格局，認真落實《建立健全懲治和預防腐敗體系2008-2012年工作規劃》，深入開展工程領域突出問題專項治理，嚴格執行領導干部個人重大事項報告、述職述廉、民主評議等制度，把黨風廉政建設工作納入年度目標考核;強化風險控制、措施具體，針對交通運輸工作點多線長面廣量大的特點，查找廉政風險點409個，制定了切實有效的防控措施433條，建立完善交通各領域防范機制10個，各類制度55個。完善的制定、具體的措施使廣大干部職工切實做到了明紀律、講紀律、守紀律。
(二)項目工作扎實有效
2012年以來，交通運輸局認真貫徹落實縣委、縣政府四大發展戰略和四個領先、一個趕超的目標要求，履職盡責，狠抓落實，全面完成了交通運輸工作的各項目標任務。
1、全域統籌，加快基礎設施建設。搶抓我縣被列入全省城鄉交通運輸一體化示范試點縣的歷史機遇，全力爭取上級資金和政策支持，全面加強項目建設。2012年至今，交通建設累計完成投資25396萬元，向上爭取到位資金12851萬元。
一是全力配合推進省市重點項目。配合完成岷江航電、成貴鐵路、仁沐馬高速在我縣境內的前期工作，力促項目早日開工。目前，岷江航電犍為梯級已報國家發改委進行項目核準;成貴鐵路正在進行環評、勘界、拆遷、組卷、報征等前期工作;仁沐馬高速公路可研已通過，初設線路方案已基本完成，犍為岷江特大橋選址已審定，今年將開工建設井研段;力爭開發建設犍為岷江特2橋。同時，配合完成了國道213線沙咀至岷江大橋段9公里瀝青混凝土路面改造。
二是強力推進縣重點項目。2012年以來，投資1.79億元的國道213線縣城過境段5.8公里路基、路面工程已完成投資總額的93%，國慶節將完工通車;投資1.6億元的清溪至大馬旅游干線9.7公里自今年3月28日開工以來，進展較為順利，正在進行路基、涵洞施工，已完成了投資總額的11.5%;估算投資6億元的國道213線縣城區過境段及岷江二橋12公里除環評、土地預審、地質評估綜批以外，其他 批復已全部完成，初步設計測量人員已進場測量;估算投資3826萬元的南岸沱馬邊河大橋及樂宜高速犍為南連接線擴建工程已完成前期工作，進入公開招標階段;估算投資1.86億元的國道213線清溪過境段5.8公里線路已確定，工程可行性報告已完成并報縣發改局立項，設計單位正在同步進行設計;估算投資8000萬元，整體搬遷犍為汽車站和北門車站，新建犍為客運中心汽車站正在進行項目選址和建站股份協商。
三是大力推進農村公路建設。2012年以來，全縣農村公路建設累計完成投資17830萬元，完成縣鄉道路改造升級32公里，其中南陽集鎮至榮縣界段2.5公里、羅紀路15.4公里、犍宜路新民至宜賓段5.3公里、龍孝路8.8公里，開工建設并可在年內通車18.9公里，其中石西路6.2公里、岷舞路5.5公里、羅南路7.2公里，且年內將建成通車，完成村道公路硬化建設312.6公里。積極開展項目前期工作，鐵炭路3.5公里力爭年內完工，九黃路(泉水鎮至沐川黃丹鎮)12.2公里準備開展項目工可、設計工作，力爭年內完成前期工作。包裝縣鄉道路建設項目11個114公里，預計可爭取上級補助資金2464萬元。完成了全縣和30個鄉鎮《城鄉交通運輸一體化發展規劃》編制工作，確立近三年的發展任務和中期發展規劃，并以此為契機，已向上爭取到位資金4504萬元。
2、探索公路管理養護新機制，打造暢通交通。積極探索農村公路長效管養機制，全力保障公路安全暢通。一是新組建機械化養護中心。投資316.6萬元組建了一支專業從事縣鄉道公路大中修、路面病害整治、水毀搶修和安保設施維修等應急搶險和公路快速保通的機械化隊伍。目前，該中心共配有管理人員、機械操作人員、技術工人41名，新增大中小型養護機械設備20臺。今年又完成了瀝青儲油灌安裝和動力電改造，基本能夠滿足應急搶險和公路快速保通的要求。二是創新公路日常養護方式。
利用民間資本、資源組建了2個養護公司，將國道213部分路段、自犍路、犍羅路等國縣道養護勞務承包給養護公司，實行公司化養護，不僅降低了公路養護成本，而且提高了公路養護質量和效率。三是加強公路養護規范化建設。修訂完善了《干線公路大中修工程管理實施辦法》、《公路橋梁管理工作制度》，建立健全國道19座、縣道42座橋梁檔案，并及時更新數據庫。2012年，公路狀況指數(MQI)國道達95.9、縣道達87.6，優良路率國道87.8%、縣道72.5%，管理規范化居全市前列。
(三)城鄉客運創新出彩
一是城鄉客運一體化示范縣建設有序推進。編制完成《犍為縣十二五城鄉客運一體化示范試點縣規劃》，對十二五期間我縣城市公共交通、城鄉道路運輸、站場建設等方面進行了全面規劃，提出了年度實施計劃，并報省主管部門。二是城鄉客運公交線路改造力度加大。完成了縣城至孝姑城鄉客運公交線路改造以及縣城至泉水、至岷東2條城鄉公交線路改造前期工作。三是便民小客到農家發展迅速。在清溪鎮成功試點的基礎上，新開通鎮村客運線路140條，投放顏色、標志、線路牌及安全、監控設施統一的便民小客車235輛，符合條件的鎮村客運通達率為100%。四是鎮村便民公交探索起步。針對人口密集鄉村群眾出行難的問題，今年2月，投放小型公交車7輛，開通縣城至下渡鄉文碧村、至玉津鎮朱石灘社區2條鎮村便民公交線路，形成了入戶到點、靈活運行的農村公共交通新模式。
(四)運營監管嚴格規范
堅持把安全放在發展的首位，創新管理方式，加強行業運營監管，打造平安交通。一是加大投入，提升科技管理手段。估算投資921.8萬元，對交通運輸安全監控(指揮)中心進行升級改造,將車載終端設備升級為3G視頻終端，建立交通行政執法管理系統、應急救援指揮系統、鄉鎮交管站監控平臺、智能交通管理系統于一體的綜合平臺，實現營運車輛的智能調度管理，為公眾出行提供交通信息查詢、訂票、投訴、出租車電召等相關服務，為貨運車輛提供貨源信息查詢服務。目前，改造前期相關工作已完成。二是加大查處力度，嚴防安全責任事故。進一步加強安全監管，對重點時段、重點區域、重點車船和重點環節實行嚴防、嚴查、嚴管，有效防范和杜絕安全責任事故發生，實現了安全責任事故零的目標。
二、存在的問題
(一)全縣渡口未投保乘客意外傷害險等相關保險。我縣現有運行客運渡口18道(華龍航運有限責任公司經營12道、鄉鎮維護管理6道)，有渡船22艘，1529座，年客運量達200萬人次，分布在全縣12個鄉鎮。長期以來對方便人民群眾生產、生活，促進縣域經濟發展起到了不可替代的作用，雖然我縣客運渡船多年未發生交通事故，但仍存在不可忽視的安全穩定問題，主要是全縣客運渡口未投保乘客意外傷害險，客渡運從業人員也未參加保險，一旦發生意外，經營者無力承擔賠償責任，將可能出現嚴重的社會穩定問題。
(二)農村便民小客車發展的機制問題。農村便民小客車按照國家相關政策要求，許可給有資質的企業經營管理，目前農村便民小客車發展模式主要有兩種：一種是清溪模式，即全產權，車主全額投資，接受企業管理，按月繳納管理費，全額享受燃油和保險補貼，獨立核算，自負盈虧;另一種是股份合作經營模式，即企業每臺車投資2萬元，占51%的股份，車主投資近3萬元占49%的股份，按月繳納管理費，獨立核算，自負盈虧，燃油補助企業和車主各占50%。對股份合作經營模式，鄉鎮、群眾、車主意見較大，群眾沒有切實享受到政府的惠民政策。
(三)出境公路建設滯后。我縣出境公路14條，只有5條完成了硬化改造，達到晴雨通車條件，占出境公路的35.7%。尤其是羅城經敖家到五通金山，由于改造時建設標準低，運輸量又大，道路破損嚴重，通行十分困難，干群意見很大，至今沒有改造計劃。
(四)對村道建設的指導與支持力度有待提高。主要表現為：一是部份村道未列入年度計劃;二是補助資金遲遲不能到位;三是邊遠鄉鎮村道建設由于條件差、線路長、投資大，加之人口少，除政府補助外，村民集資額大，相比條件好的村，難度更大，按現有的補助政策和標準難以實現村村通水泥路的目標。
三、對今后工作的幾點建議
(一)進一步調整交通樞紐規劃，切實加快交通樞紐建設步伐。
交通要發展，規劃須先行。雖然我縣制定了《犍為縣十二五交通建設發展規劃》和《犍為縣十二五城鄉客運一體化示范試點縣規劃》，但是從近幾年我縣交通建設發展情況看，由于岷江航電、成貴鐵路、仁沐馬高速公路等大項目將相繼開工建設，全縣社會經濟加速發展，我縣原有交通格局將有所改變，原有規劃已不滿足新形勢的要求，縣境內交通樞紐還未完全形成，縣城客運中心站遲遲未動工，縣內鄉與鄉、村與村、組與組之間交通節點還沒有全部打通、網絡還不通暢，縣內出境公路建設改造滯后。建議：要科學完成我縣十二五交通規劃的中期調整;加快岷江二橋和馬邊河大橋建設;加速推進犍為客運中心站建設;科學規劃鄉與鄉、村與村、組與組之間的連接公路，使之形成縱橫交錯的交通網絡格局;對部份運營量特別大的公路提高改造建設的標準;盡快打通未改造的9條出境公路，使我縣交通樞紐建設走在全縣經濟社會發展的前列。
(二)進一步規范渡口管理，著力解決渡口乘客意外傷害投保問題。
經調查核實，客運渡口未投保乘客意外傷害險等相關保險的原因有兩點：一是歷史的沿續，縣境內客運渡口長期以來成本高，票價低，利潤低，一直都未投保乘客意外傷害險等相關保險。二是客運渡口票價是由政府核定，企業不能自行調整。經核實，在核定票價成本項目中沒有乘客意外傷害險的項目，企業無力承擔高額的保險費。客運渡口不投保乘客意外傷害險一旦發生事故，將出現嚴重的社會穩定問題。
根據《四川省渡口管理辦法》第二章第三條的規定渡口碼頭的建設維護，渡船的更新改造及維護、船員補助、渡船保險費等所需經費納入財政預算，樂山市航務管理局文件《關于要求客運船舶、餐飲娛樂躉船經營者強制投保承運人責任保險的通知》，要求全市短途客運、旅游船、客渡船在2013年11月1日前必須投保承運人責任險。經測算，我縣渡船22艘、1529座，需保費39.75萬元，從業人員50人需交保費4.5萬元，合計44.25萬元。綜上所述,建議：全縣渡口必須投保相關保險，所需保險費參照農村小客車扶持辦法，由縣財政給予補助;物價部門在核定票價時將經營者承擔部分列入經營成本;同時，積極爭取政策和項目資金，加快渡改橋建設步伐。
(三)進一步加快城鄉客運發展，全力打造惠民交通。
一是兼顧各方利益，促進便民小客到農家的發展。我縣農村便民小客車到農家的清溪模式，受到市委、市政府和省市主管部門的高度肯定，并在全省推廣。但是在后續的發展中，兩個公司(樂山長途汽車客運有限責任公司犍為分公司、犍為縣客運有限責任公司)單一推行股份合作經營模式。調研中，廣大車主意見較大，一定程度上制約了便民小客車到農家的進一步發展。
雖經交通運輸局反復協調，但兩公司仍堅持股份合作經營模式。建議：嚴格執行犍府辦發[2011]11號《關于加快城鄉客運發展的意見》文件精神，在清溪模式的基礎上不斷總結完善，統籌兼顧公司與實際經營者的利益關系，保證國家各項補貼政策的正確兌現，讓群眾切實享受到惠民政策的好處。二是加快城鄉公交一體化的發展。雖然我縣城鄉客運事業發展較快，現有縣際以上客運車107輛，縣內農村客運車237輛，公交車129輛，出租車75輛，旅游觀光車8輛，基本解決了城鄉居民出行難的問題。但是離我縣經濟社會發展的要求和人民群眾的愿望還有較大差距，個別鄉鎮還沒有縣城直達班車，農村客運、公交車、出租車還有較大發展的空間，因此要進一步加大城鄉公交發展工作力度，解決好城鄉居民的出行問題，確保2017年底前全面完成城鄉公交一體化改造和鄉村客運發展任務。
