時間：2022-05-24 11:40:25
開篇：寫作不僅是一種記錄，更是一種創造，它讓我們能夠捕捉那些稍縱即逝的靈感，將它們永久地定格在紙上。下面是小編精心整理的12篇醫療會議邀請函，希望這些內容能成為您創作過程中的良師益友，陪伴您不斷探索和進步。
【醫學技術會議邀請函模板一】
中華醫學會、中華醫學會檢驗分會主辦的中華醫學會第十一次全國檢驗醫學學術會議將于20XX年9月9-12日在南京舉辦，這是中華醫學會檢驗分會舉辦的大規模檢驗學界學術會議，也將是20XX年度我國檢驗醫學的一次盛會。
屆時歐蒙醫學診斷(中國)有限公司將舉辦標準化的自身抗體檢測衛星會，誠邀您參加歐蒙衛星會，現在通過微信報名(報名鏈接請點擊閱讀原文)，有機會現場抽取大獎!
歐蒙標準化的自身抗體檢測衛星會
講者：李伯安 主任 中國人民第三〇二醫院
時間：9 月10 日17:30-18:15
地點：南京國際展覽中心 三層紫金廳
歡迎各位蒞臨歐蒙展臺(展位號：133A )，了解歐蒙新進展!
【醫學技術會議邀請函模板二】
由中華醫學會、中華醫學會檢驗分會主辦的中華醫學會第十一次全國檢驗醫學學術會議(簡稱20XX年全國檢驗醫學大會)將于20XX年9月9日-11日在南京國際展覽中心舉行。本次會議為我國檢驗醫學界的年度盛會，為探討檢驗醫學界新趨勢與新挑戰搭建了一個良好的交流平臺。會議期間，倍肯公司將攜朗邁艾德(LabUMat2+Urised2)全自動尿液分析流水線、康柏(Combiline)系列血氣電解質分析儀、MA120微生物鑒定/藥敏分析儀、麥迪洛克MRX auto-400 全自動凝血分析儀等最新款產品亮相本次展會。函邀如下，期待您的蒞臨指導!
展會時間：
20XX年9月9日-11日
展會地點：
南京國際展覽中心(江蘇省南京市龍蟠路88號)
倍肯展臺：
二層展廳222-223
展出重點：
(1)朗邁艾德(LabUMat2+Urised2)全自動尿液分析流水線(匈牙利)
(2)康柏(Combiline)系列血氣電解質分析儀(德國)
(3)BC64全自動血培養儀
(4)MA120微生物鑒定/藥敏分析儀
(5)瑞典Medirox血凝試劑
(6)麥迪洛克MRX auto-400 全自動凝血分析儀
展會聯系人：
李XX：
閆 X：
歡迎您蒞臨展臺參觀并洽談合作!
【醫學技術會議邀請函模板三】
各有關單位：
為了提高全科醫生的服務能力，加強培訓、繼續教育，落實分級診療制度，實現常見病和多發病首診在基層，雙向轉診，提高重點人群和慢性病的臨床、預防管理能力，廣東省醫學會定于20XX年12月4～6日在廣州市召開20XX年廣東省醫學會全科醫學學術會議。本次會議由廣東省醫學會主辦，廣東省醫學會全科醫學分會、《醫師在線》報刊社承辦，會議將邀請中華醫學會全科醫學分會的前任主委祝墡珠教授、中國醫師協會全科醫學分會主委杜雪平教授、中國醫師協會全科分會前任主委顧湲教授、云南省醫學會全科醫學分會主委和立教授、香港大學深圳醫院林露娟教授等專家的親臨指導，歡迎廣大醫務人員參會?，F將有關會議事項通知如下：
一、會議主題：踐行全人服務 培訓臨床技能
二、會議議程：詳見后附。
三、會議時間：報到時間：20XX年12月4日14:00;開會時間：5日8:30-6日18:00(含半天實地考察)，會期3天;6日早餐后辦理退房。
四、會議地點：廣州市越秀區先烈南路23號華泰賓館6樓深圳廳。酒店總機：。
五、參會對象：專題報告者、論文作者，全科醫學住院醫師規范化培訓基地的負責人，全科醫學骨干師資，從事全科醫學相關工作的醫護、醫教研人員，各社區衛生服務中心的主任、全科醫生、社區責任醫生和護士，媒體代表等。總參會人數預計將超過450人。
六、收費標準：注冊培訓費(含資料費、授課費、會場使用費、餐費等)總計900元/人;住宿費標準單人間：500元/天/人，雙人間：160元/天/床(主樓)，130元/天/床(副樓);會議統一安排住宿，費用回單位報銷。
七、學分授予：與會者均可獲得國家級Ⅰ類繼續醫學教育學分。(請攜帶醫療教育一卡通登記學分，會議現場授分，會后不予補錄。)
八、會期其它會議信息：會期內召開全科醫學分會全體委員會議，請各委員屆時參加，會議內容另見通知。委員有責任和義務組織好本地區人員參加本次大會。
九、報名聯系：
《醫師在線》報刊社
聯系人：
手機：
郵箱：
地址：
報名統籌：
廣東省醫學會學術管理與組織管理部
聯系人：
手機：
郵箱：
地址：
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醫學技術會議邀請函內容
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醫學技術會議邀請函范文
為規范醫院醫務人員參加學術活動和繼續醫學教育，特規定如下：
一、參加資格、次數及地點范圍：
（一）各級繼續教育項目及有學分的年會，限于職稱晉升需要的醫務人員，具體規定按浙江省繼續教育委員會現行文件執行。
（二）醫務人員每年只能報銷一次學術活動經費。有論文交流的各專業學術組主委、副主委參加本專業組織的學術會議不受此限制。
（三）護師參加學術活動的地點限于本省內和上海；醫、藥、技和護理中級職稱限于江、浙、滬；科主任、護士長、副高限于華東地區；正高、職能部門主任限于全國范圍，在國外舉辦的專業會議需經院長特批。
（四）本院舉辦的繼續教育項目，內容可兼顧的以參加本院學習為主，舉辦繼續教育項目科室的項目負責人、主講人不計入規定次數。
二、下列學術活動(含年會)可不計入規定次數的費用開支:
（一）市級以上計劃內課題，經費由課題支出。
（二）重點學科重點培養的由學科建設基金支出。
（三）醫院重點發展專科培養由?？平ㄔO基金支出。
三、信息索取：
醫教部負責收集本學年中各地舉辦的國家級及省級繼續教育項目，有關內容在醫院局域網上公布，供申請參加者選擇參考，亦可直接到醫教部查詢。對全國性專業學術會議，鼓勵醫務人員積極投稿，凡被錄取為大會發言的，可憑會議邀請函申請參會。學習通知分發到各科室主任，護理專業分發到護理部。
四、申請、備案、報銷：
外出學習的醫、藥和技類人員憑會議邀請函或會議通知，經所在科室主任同意后報醫教部主任審批；護理人員由科室護士長同意后報護理部主任審批；醫教部和護理部再分別報分管院長審批，其中科主任和護士長外出需報院長審批。護理人員待審批后到醫教部備案。
（一）費用由醫院支付的，在符合第一、第二條后經本人填寫外出學習申請表，并辦理相關審批手續，方可填寫學習回執。學習結束后憑會議邀請信及審批手續到財務部核準報銷相關費用。
（二）費用不需醫院支付的，經本人申請、科主任批準后到醫教部主任審批，可不計入規定次數。
（三）外出學習時，為保障醫療工作正常秩序，護理人員到護理部備案，其余醫務人員到醫教部備案，在征得同意后方能外出參會或學習。
端午節龍舟賽邀請函
為迎接XXXX年端午節的到來，濟南天下第一泉風景區將于XXXX年6月9日舉辦濟南市端午節龍舟大賽。本次大賽由濟南市體育局和濟南市城市園林綠化局聯合主辦，濟南天下第一泉風景區管理中心承辦?，F誠邀貴單位參賽，免收任何費用。
一、 本屆龍舟大賽內容介紹
(一)主題：XXXX年濟南市端午節龍舟大賽
(二)比賽時間：XXXX年6月9日
(三)比賽地點：濟南天下第一泉風景區大明湖景區
(四)主辦單位:市體育局、市城市園林綠化局
承辦單位：濟南天下第一泉風景區管理中心
(五)競賽項目：男子800米
(六)比賽規則：龍舟從起點到達終點的時間短者為優勝。
(七)獎勵辦法：組委會根據大賽成績，對男子前三名給予獎勵，發放獎金和證書，給予所有參賽運動員紀念品。
二、 報名時間及地點
各參賽隊須認真填寫報名單(附件二)，加蓋單位公章后，于XXXX年5月4日16點之前報天下第一泉風景區管理中心文展處。
報名電話：86088925 電子郵箱：txdyqwzc
傳 真：86088902 訓練電話：18615588765
附件一：龍舟大賽報名要求及注意事項
附件二：龍舟比賽報名表
XXX管理中心
XXXX年X月XX日
附件一：
XXXX年濟南市端午節龍舟賽報名要求及注意事項
一、報名要求
1、各隊報名人員曾接受過游泳訓練。
2、各隊限報名人數。
(1)人員組成：
各隊限報名13人，其中領隊1人，參賽運動員10人，替補2人。
(2)參賽運動員：
男子組：每組10人，包括8名槳手，1名鼓手,1名舵手。
報名人員須接受過游泳訓練。每個單位須有1名領隊帶隊，且一個單位可以組建多支隊伍。
二、注意事項
1、本次龍舟大賽的比賽地點設于大明湖;大賽組委會提供技術咨詢、訓練場地及比賽訓練器材(龍舟、船槳、鼓)。各參賽隊伍無論是在訓練和比賽期間都要嚴格遵守景區的管理規定。
2、每條龍舟均有統一規格的鼓，指揮設在第一劃手前面，鼓手設在中舵規定位置，指揮面對舵手。
3、為便于識別，各參賽隊伍應統一著裝，參賽服上可印制企業宣傳圖文;各隊隊旗由組委會統一制作，費用由參賽單位自理;允許參賽單位自備宣傳橫幅一幅，在比賽期間懸掛于大賽組委會指定位置;允許各單位組建啦啦隊(限30人，在比賽日當天集體由景區東門入園)，可自行準備小刀旗(限定數量，將于訓練期間公布)插于湖邊。
4、為保障參賽隊伍的訓練和比賽的安全，承辦單位將提供每船配套的救生衣(每人一件)供各參賽隊員輪流使用，各隊隊員應愛惜使用，如出現損壞時，使用人應照價賠償。
5、如各隊需要自行為參賽隊員配備自用的救生衣時，承辦方將協助進行購買，如需加印企業標識時費用另行協商。
6、如果條件許可，請各參賽隊為隊員們辦理好保險。如果在比賽期間發生傷殘等事故，由此所發生的醫療等一切費用均由所在單位或個人負責。
7、報名結束后，通知參賽隊伍召開賽前預備會，會議將根據各參賽隊的不同情況對本次比賽的具體訓練時間及有關事宜做好賽前安排。屆時，請各領隊到會。
附件二：
XXXX年端午龍舟比賽報名表
報名單位(公章)： 郵箱：
聯系人： 聯系電話：
序號
司 職
姓 名
性別
年齡
備 注
1
領 隊
2
鼓手
3
舵 手
4
槳 手
5
6
7
8
9
10
11
開展小型訂貨會議，也是許多品牌企業開拓第三終端使用的主要營銷模式之一，通過品牌產品吸引終端客戶參加會議，提高客戶參會興趣，同時好好利用這個產品推廣的平臺，向終端客戶直接推薦其他適合第三終端銷售的普藥產品。這是品牌企業借助其品牌產品和企業品牌的優勢，向第三終端推廣非品牌產品的手法。在這里，筆者用自己的見聞經歷向大家介紹國內兩家大型制藥企業是如何操作這樣的小型訂貨會議的。
貴州省A企業：
（1）產品選擇
去年，A企業所進行的第三終端小型推廣會主要由公司的OTC代表在所轄區域中以一個縣或一個鎮為單位，召集終端人員參加進行。每次會議召集20個左右終端單位，參會人數一般在20～30人左右，會議地點選在縣或鎮的中檔餐廳舉行，會議費用維持在千元左右，而每次會議的訂貨收益近萬元，有時甚至可以達到2萬元以上。以下是去年下半年A企業在貴州中心城市G市周邊地區舉辦的一次推廣會議實錄。
該區位于G市南部城區，轄3鎮11鄉，總人口過30萬，是貴州全省20個經濟強縣（區）之一。本次推廣會主要推廣的是有治療感冒的新產品及其知名品牌的系列產品，除此之外，還有許多普藥產品，現將部分普藥產品的具體情況羅列在表1中。
表1：A企業普藥產品供貨情況（部分）
產品名稱 規格 終端供貨價格（元）
復方甘草口服液 100ml 3.00
川貝枇杷糖漿 100ml 3.8
維c銀翹片 24片 1.6
板藍根 10g×10包 2.6
銀杏葉片 24片 4.7
（2）推廣方式
在本次訂貨會上，A企業所采用的主要推廣方式是有獎定貨。
其業務流程是：首先進行醫藥配送商業的選擇以及合作開發第三終端的業務洽談；之后，通過OTC代表進行第三終端的實地拜訪，并通知終端客戶參會時間及地點；接下來，開始進行會議的前期準備工作，如訂貨會議的地點選擇、會場布置、準備產品推廣的培訓資料（如公司簡介、產品知識、訂貨政策）以及訂貨會議溝通技巧培訓等；再接下來，是會議的召開并與客戶交流，同時進行現場訂貨和就餐；最后，將會議訂貨訂單交與商業公司配貨。另外，會議訂貨的原則采用現款現貨的方式。
（3）會議細節
客戶的通知 選擇以縣城或經濟發展較好的鎮為中心，定好開訂貨會的時間，會前3天內通過廠家業務代表以發邀請函的形式致信當地有代表性的終端客戶負責人，說服他們來參會。必要的時候，也可以通過商業公司集中通知終端客戶，一般每次會議控制在30～60人左右。
會場布置 主要是在會場內做好公司的產品及文化宣傳，需要的宣傳品有橫幅、展架、樣品盒等。
客戶報到 在客戶報到簽字的同時，發放公司的小禮品及宣傳品等。
培訓 以幻燈片的形式向客戶介紹公司簡介、產品知識、發展策略、訂貨政策，爭取客戶訂貨，同時鼓勵和帶動其他客戶踴躍訂貨，會議結束后，借就餐的時機，再次加強“客情關系”。其中，有一個細節是這樣的：在訂貨會上，產品介紹過后，先上菜而不上筷子，等到客戶簽了訂貨產品和數量后再上筷。
訂貨有獎 獎勵標準為訂貨金額的10％左右，以禮品或現金的方式發放。在A企業的本次訂貨會上，選擇了電話卡等非常實用的東西作為禮品。例如滿600元獎勵50元電話卡一張，滿1000元獎勵100元電話卡一張等。而產品及獎品可由商業公司負責配送。
會議小結：
本次針對第三終端的小型訂貨會共計有30家左右終端客戶參加，現場訂貨的產品金額近萬元。本次訂貨會議成功之處有：公司及產品知名度高，客戶愿意配合來參加會議；能迅速實現縣級市場終端的鋪貨，加強與客戶的交流；有效地向客戶宣傳了公司及其主打產品，提升了企業形象。不足之處是：客戶反映開訂貨會的方式較為普遍，還缺乏創新；大部分縣城客戶比較關注產品的價格，因為貴州省的縣級市場在3元以下的普藥比較好銷售，所以，導致了來客量和訂貨量不是很高。
浙江省B企業：
（1）啟用深度分銷專員
B企業的主打產品是一種治療腸胃道的廣告品種。從今年開始，B企業專門招聘了深度分銷專員和基層OTC代表，從事第三終端的銷售工作，其核心工作是通過拜訪基層醫療機構、診所等，同時組織營銷推廣活動，完成銷售目標。
深度分銷代表主要工作區域在縣級城市以下的各個鎮。一般而言，他們一周就會在一個鎮舉辦一次產品推廣會議，每次費用控制在2000元以內，每次訂貨會議能夠銷售8000～2萬元左右的產品。為降低會議成本，B企業還采取與其產品不相沖突的企業聯合舉辦。
參加會議客戶主要由當地的衛生院組織邀請，深度分銷代表協助召集，客戶對象主要是鎮上的診所、衛生院、衛生室、單位醫務室等。貨物配送的工作則由當地醫藥商業公司和負責邀請客戶的衛生院承擔。
（2）現場情況
本次第三終端產品推廣會議當時準備邀請第三終端客戶預計50人，但由于會議當天一直下雨，實際到會近30人。會議除常規的產品知識介紹和培訓外，會議成功與否還與代表的工作能力有直接關聯?，F將產品情況部分羅列如表2。
表2：B企業主推品種供貨情況（部分）
產品名 規格 適應癥 零售價 供貨價
胃腸× 12片×4板 1、 慢性腸炎、慢性結腸炎、腸炎綜合癥引起的腹瀉、腹痛、腹脹
2、 急性腸炎輔助治療
3、 小兒腹瀉 18.0 14.8
胃腸×糖漿 100ml 27.0 17.5
（3）促銷政策
本次推廣會議的促銷政策是：訂購“胃腸×”30盒和其他某品種20盒，贈送價值50元的茶杯一個；訂購胃腸×50盒和其他某品種50盒，贈送價值100元的臺燈一盞；訂購胃腸×100盒和其他某品種100盒，贈送價值160元的4件套一個。
會議小結：
一、指導思想
以“三個代表”重要思想為指導，深入貫徹落實科學發展觀，堅持公正、公平、公開的原則，以降低藥品價格為目標，以藥品統一競價采購為手段，切實緩解人民群眾“看病難、看病貴”問題，深化我縣藥品流通體制改革，使我縣新型農村合作醫療工作健康、快速、持續發展。
二、工作原則
（一）堅持公正、公平、公開的原則；
（二）科學評估，集體決策的原則；
（三）定性評價和定量評價相結合的原則；
（四）合理低價與信譽相結合的原則。
三、工作目標
通過對《*縣新型農村合作醫療用藥目錄》的藥品進行統一競價采購、統一配送，切實降低藥品價格，實現全縣范圍內的新型農村合作醫療藥品“同質同價”，解決人民群眾“看病難、看病貴”問題，促進我縣新型農村合作醫療工作健康發展。
四、機構設置
為進一步加強新型農村合作醫療藥品統一競價采購工作的領導，推進藥品流通體制改革，理順藥品購進渠道，加強藥品管理，保證藥品質量，降低藥品價格，實現城鄉藥品同質同價，確保新型農村合作醫療健康發展，縣人民政府決定成立*縣新型農村合作醫療藥品統一競價采購領導組，其組成人員如下：
組長：
副組長：
成員：
領導組下設*縣新型農村合作醫療藥品統一競價采購監督組、*縣藥品備案采購審核組、*縣藥品配送管理中心，全面開展新型農村合作醫療藥品統一競價采購工作。
（一）*縣新型農村合作醫療藥品統一競價采購監督組
組長：
副組長：
成員：
主要職責：按照“公開、公平、公正”的原則，對我縣新型農村合作醫療藥品統一競價采購進行全程監督，確保我縣新型農村合作醫療定點醫療機構藥品配送工作順利實施。
（二）*縣藥品備案采購審核組
組長：
副組長：
成員：
主要職責：對《*縣新型農村合作醫療用藥目錄》以外的藥品實行備案采購，嚴格控制備案采購藥品的價格和質量，防止臨床促銷藥品進入醫療機構使用，對醫療機構的臨床用藥進行審核，決定對《*縣新型農村合作醫療用藥目錄》以外的藥品是否采購。
（三）*縣藥品配送管理中心
*縣藥品配送管理中心設在衛生局，由衛生局副局長周榮瑜任管理中心主任，成員由合管辦、藥監局、衛生局各抽調1人組成，全面負責全縣的藥品配送管理工作。
主要職責：一是協調醫療機構與中選企業之間的關系，督促醫療機構定期支付藥款，對中選企業的藥品供應數量、質量、運行情況進行監督，確保藥品配送工作有序推進；二是對醫療機構的藥品采購計劃進行審核，確保藥品采購合理，杜絕藥品過期現象發生；三是對醫療機構和中選企業對各項合同的履行情況進行監督，對不履行合同的醫療機構和中選企業按相關規定進行處罰；四是全面負責藥品配送管理中心的日常工作；五是完成縣人民政府及上級主管部門交辦的其它工作。
五、競價方法
（一）制定藥品目錄與價格標準
由*縣新型農村合作醫療藥品統一競價采購領導組對藥品價格進行調研，掌握現行藥品市場價格，結合我縣醫療衛生實際情況，制定《*縣新型農村合作醫療藥品統一競價采購目錄》和《*縣新型農村合作醫療藥品統一競價采購價格標準（現行市場價格平均值）》。*縣新型農村合作醫療藥品統一競價采購領導組每年開展一次調研，同時調整一次《*縣新型農村合作醫療藥品統一競價采購價格標準（現行市場價格平均值）》。
（二）競價報名程序
1．由*縣新型農村合作醫療藥品統一競價采購領導組向各藥品經銷企業發出《*縣藥品統一競價邀請函（復函）》、《*縣新型農村合作醫療藥品統一競價采購目錄》，參加競價的藥品經營企業向*縣新型農村合作醫療藥品統一競價采購領導組提供相關資料，并對《*縣新型農村合作醫療藥品統一競價采購目錄》藥品進行報價。競價企業提供資料及要求如下。
參加競價的企業須提供的資料：
（1）*縣新型農村合作醫療藥品統一競價邀請函（復函）；
（2）藥品生產企業的《藥品生產許可證》或藥品經營企業的《藥品經營許可證》；
（3）《營業執照》、注冊資金證明；
（4）《稅務登記證》；
（5）*年企業全年銷售額，《*年企業實際納稅申報表》；
（6）《企業代碼證》；
（7）*縣新型農村合作醫療藥品統一競價保證金保函；
（8）供貨企業藥品質量保證書；
（9）供貨企業服務承諾書；
（10）藥品報價目錄表；
（11）企業GSP達標情況說明資料。
資料要求：
（1）競價文件分“正本”和“副本”，一式二份。副本與正本之條款必須一致。正本交競價組織單位，副本由競價企業備查；
（2）填寫競價文件必須用中文。競價文件中使用的計量單位必須是法定計量單位，并用鋼筆或簽字筆書寫或打印，字跡要清楚，填寫不得缺項；
（3）競價企業不得對競價文件進行修改，如對文件有質疑或發現有明顯錯誤，應當以正式函件在競價截止日期前向競價組織單位提出，競價企業對填寫錯誤的地方進行修改時，不得使用涂改液、涂劃、刀刮、粘貼，只能用劃線更正法，被修改的地方必須由競價文件簽署人蓋章或簽字；
（4）競價企業提供的文件原則上使用原件，不能使用原件的，必須在復印件上加蓋競價單位公章并有法定代表人或委托人簽名，復印件必須清晰，所提供文件必須在有效期內（營業執照應可看清年檢標記有效期），文件不齊全，由此造成的后果，由競價談判人自負。
2．競價企業必須由法定代表人或委托人持本人《身份證》，委托人還須持法定代表人簽署的《授權委托書》參加競價談判。
3．競價企業參加競價時繳納報名費、標書成本費及其它資料費500元、競價保證金5萬元人民幣（現金）。公司中選后交履約保證金10萬元。中選公司每年支付藥品采購總金額的1%為藥品配送管理中心業務費。
競價企業保證金在競價企業收到《落選通知書》后兩日內如數退還競價人，不支付利息。若競價企業有下列行為之一者不予退還：
（1）在競價截止日到公布中選企業前自行撤標的；
（2）在收到中選通知后不按要求履行簽訂藥品購銷合同的；
（3）隱瞞真實情況、進行欺騙性競價的；
（4）互相串通、合謀、采用不正當手段競價的；
（5）現場故意哄抬或惡意壓低藥價，干擾競價活動的；
（6）有其它違法行為的。
中選履約保證金是為了促使中選企業全面正確地履行合同而設立的，若有下列情形之一者，不予退還：
（1）違背藥品質量保證書規定質量標準和服務承諾；
（2）只供給大的、近的、條件好的醫院；不送小的、遠的、條件差的醫院；
（3）只供給藥品數量多，利潤好的品種；不送數量少，利潤低的品種；
（4）不按時、按計劃、按價、按質供貨；
（5）弄虛作假，未經甲方、丙方同意，私自調換中選藥品廠牌的。
（三）審核藥品經營企業資格
由*縣新型農村合作醫療藥品統一競價采購領導組對供貨企業的資格進行審核。參加我縣新型農村合作醫療藥品統一競價的企業須達到以下條件：
1．具有法定資格的藥品生產和藥品批發經營企業；
2．遵守國家法律、法規；
3．具備良好的商業信譽、履行合同、藥品供應保障能力；
4．*年度銷售總收入不少于1500萬元人民幣（以納稅申報表為據）。
如發現有惡意競價，擾亂競價秩序，競價采購單位有權取消其競價資格。
（四）報價評分
參與競價企業根據《*縣新型農村合作醫療定點醫療機構藥品統一競價采購目錄》填報藥品價格（參考配送要求、付款辦法、醫療機構遠近，配送規模大小綜合考慮進行報價）?！?縣新型農村合作醫療定點醫療機構藥品統一競價采購目錄》密封，封口寫明日期，并加蓋競價企業的公章。競價企業在提交競價文件后，發現所競價文件有誤，可于投送截止日期前對報送文件進行更正，更正文件的封裝同《藥品報價目錄》。將競價企業的每種藥品報價與《*縣新型農村合作醫療藥品統一競價采購價格標準（現行市場價格平均值）》進行對比計分。計分標準為：每個品種總分10分，每低于市場平均價格1%記0.5分，低于市場平均價格20%以下、等于或高于平均單價的品種不得分，未報價的品種不得分。將所有品種得分相加為參加競價企業的競價得分，前五名進入綜合評審。
（五）綜合評審
由*縣新型農村合作醫療藥品統一競價采購領導組從藥品備案采購審核組15名成員中隨機抽7名組成綜合評審組對五家預選企業的信譽承諾、服務質量、供貨能力進行綜合評分，評分標準為：
1．以*年企業年銷售額和納稅申報表（工商、稅務部門證明資料）為據，每銷售30萬元記1分（整數記分、不足30萬元不得分，超過3000萬元人民幣的，超過部分不計分），滿分100分；
2．企業注冊資金每100萬元人民幣計20分，滿分100分。整數記分、不足100萬元不得分，超過500萬元人民幣的超過部分不計分；
3．評審組對競價企業信譽、承諾服務、供貨能力等綜合實力進行評分，滿分100分，去掉一個最高分和一個最低分，平均得分為該預選企業得分。
所得分數與競價評分相加為預選企業的最后得分，得分最高的前三家企業為中選企業。由*縣新型農村合作醫療藥品統一競價采購領導組向中選企業發出《中選通知》，向落選企業發出《落選通知》，中選企業需在5日內與*縣藥品配送管理中心、新型農村合作醫療定點醫療機構簽訂《*縣新型農村合作醫療定點醫療機構藥品配送協議書》、《供貨企業履約保證書》、《供貨企業藥品質量保證書》，從簽訂合同之日起向各定點醫療機構配送藥品。
全縣分三個片區，由三家供貨企業抽簽決定供貨區域。中選企業必須無條件滿足新型農村合作醫療定點醫療機構的藥品需求，年度內供貨不得少于新型農村合作醫療定點醫療機構采購計劃（包括品種和數量）的95%；新型農村合作醫療定點醫療機構要嚴格按照《*縣新型農村合作醫療藥品統一競價采購藥款支付辦法》的相關規定，定期支付藥款。
（六）全程監督
由縣監察局、縣發改局、縣財政局、縣食品藥品監督管理局、縣工商局、縣審計局、縣衛生局、縣合管辦聯合成立監督組對競價過程進行全程監督。
六、配送辦法
（一）配送范圍
《新型農村合作醫療藥品統一競價采購目錄》的所有藥品（精神類藥品、品、中草藥除外）全部納入統一配送的范圍。新型農村合作醫療定點醫療機構需采購的藥品只要通用名與《*縣新型農村合作醫療藥品統一競價采購目錄》相同的藥品必須統一競價采購，不得以規格、產地、含量、包裝、商品名等不同為由拒絕采購該藥品。凡《*縣新型農村合作醫療藥品統一競價采購目錄》內的藥品，新型農村合作醫療定點醫療機構一律從中選公司采購，從中選公司采購的藥品的發票、隨貨同行單不必經藥品配送管理中心簽字蓋章，醫療機構可直接驗收入庫。
（二）配送辦法
1．各新型農村合作醫療定點醫療機構于每月5日、15日、25日前將采購計劃傳真上報縣藥品配送管理中心。經縣藥品配送管理中心審核后提交中選企業，中選企業接到采購計劃后，特殊及急救藥品在3個工作日內、普通藥品在10個工作日內配送到醫療機構，藥品直接配送到村衛生室；
2．各醫療機構必須按時填報藥品采購、配送執行情況月報表。醫療機構負責人對所報數據的真實性、準確性負責。藥品配送管理中心有權對其真實性、準確性進行核查，如出現遲報、所報數據失真、失實，醫療機構負責人必須在3日內說明原因，并寫出書面檢查報*縣藥品配送管理中心；
3．各新型農村合作醫療定點醫療機構負責人對本單位的藥品配送工作負完全責任，任何單位或個人不得以任何理由拒絕新型農村合作醫療藥品統一配送工作。
（三）備案采購
對《*縣新型農村合作醫療藥品統一競價采購目錄》外的藥品實行備案采購，備案采購程序如下：
1．醫療機構醫務人員填寫申請表，藥品采購人員報醫療機構負責人批準簽字后報藥品配送管理中心；
2．藥品配送管理中心每月從15名藥品配送審核組成員中隨機抽取7名成員對申請的藥品進行評審，確定申請藥品是否需要采購。評審結果書面通知申請的醫療機構；
3．批準同意采購的藥品首先在中選企業采購，中選企業沒有的方可從其他企業采購，并將發票及隨貨同行單報送*縣藥品配送管理中心簽章確認。
七、相關要求
（一）縣人民政府督查室和藥品配送管理中心要定期或不定期對各定點醫療機構的藥品統一配送情況進行督查，對督查中出現的問題要嚴肅處理。
（二）藥品配送管理中心在對各醫療機構藥品配送執行情況進行檢查時，有權查閱各醫療機構的財務、會計報表等資料，各醫療機構必須配合、支持。拒不提供相關資料的，醫療機構負責人的年終履職考核定為不合格。
（三）各定點醫療機構從其它公司購進《*縣新型農村合作醫療藥品統一競價采購目錄》內的藥品，購進未實行備案的藥品以及未經藥品配送管理中心在發票和隨貨同行單上簽章確認的備案藥品，無論品種多少、金額大小，一律視為私自采購。私自采購的次數以藥品配送管理中心未簽字蓋章的發票張數計算。私自采購一次，由醫療機構負責人寫出書面檢查，連續出現兩次的，醫療機構負責人年終履職考核定為不合格。
（四）醫療機構的財務人員必須嚴格履行監督職能，對私自購進的藥品一律不得付款。違規付款一次，不論金額大小，責任人年終履職考核定為不合格。違規付款的次數以付款憑證的張數計算，出現一張，視為一次。財務人員能提出證據證明是被迫付款的可免除其責任。
（五）藥品配送管理中心年終把各定點醫療機構藥品配送執行情況報縣衛生局，縣衛生局將執行情況納入年度履職考核。連續兩年定為不合格的醫療機構負責人由縣衛生局提請有關部門就地免職；連續兩年定為不合格的一般職工，由醫療機構調離本崗位，并將處理結果上報*縣衛生局。
（六）定點醫療機構未按《*縣新型農村合作醫療藥品統一競價采購藥款支付辦法》付款，延期按每日1‰的標準交納滯納金到*縣藥品配送管理中心，其中50%由單位負責人承擔。
（七）各新型農村合作醫療定點醫療機構必須建立藥品管理制度。對因盲目報送計劃而造成藥品過期、報廢的損失，應由醫療機構負責人、實物負責人、計劃填報人共同承擔。
（八）鄉鎮衛生院、社區衛生服務中心不得以任何理由和借口拒絕上報村級衛生室所需藥品。
不斷提高醫療質量是促進醫院發展的動力，嚴格醫療質量管理，全面提升醫療服務質量是醫務科的重要任務，2012年醫務科始終以《Xx 省綜合醫院評價標準及實施細則》和“兩好一滿意”為標準，根據年初既定計劃著重從核心制度落實、病案質量管理與科室自身建設三個方面不斷深入。
（2）病床使用率：111.3%
（3）全年門診總人次：19911人次
（4）住院中人數：10541人
（5）平均住院日： 7天
（6）全院實際占用床日數：69875
（7）病歷甲級率：99%
（8）處方合格率 ：
（9）入院診斷符合率：
（10）手術前后診斷符合率：
（11）ct檢查陽性率：
（12）急危重癥搶救成功率：
（13）無菌手術切口甲級愈合率：
（14）無菌手術切口感染率：
（15）病理診斷準確率：
（16）開展成分輸血比例：
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（17）擇期手術患者術前平均住院日：
2、嚴抓管理，促進各項制度落實到實處
零九年醫務科繼續加大十三項核心制度的執行和落實力度，特別是在全院開展職能科室參與科室交班、查房工作以來，醫務科進一步深入到科室，每天參與科室交班、三級查房、分組查房，對科室的實際情況有了更全面的了解，這使我們在加強制度落實的基礎上更加人性化的管理，在面對科室的危重癥患者的重點督察方面，首先要求科室及時上報相關信息，醫務科備案后及時到科室了解患者病情、查閱病歷后，具體安排全院或科室內會診，組織會診人員和時間并參與會診全程確保會診質量，這樣就為科室節約了時間和精力集中于患者的治療和會診資料收集上，有效提高了科室救治危重患者的成功率，降低致殘率和病死率。
3、規范病歷管理，提高病歷書寫質量
零九年醫務科仍每周不定期到科室抽查環節病歷，每月不定期到病案室抽查終末病歷，。在環節病歷方面重點督查病歷書寫及時性、三級查房的書寫質量、治療計劃的合理性、病情告知的有效性等方面，做到及時發現、及時反饋、及時更正；終末病例的抽查中，醫務科重點強調病歷書寫的高質量和完整性，包括大中型手術的術前討論、為重癥患者討論的書寫質量，依法執業，醫囑執行記錄等。通過嚴抓病歷質量，將各項規章制度落實到工作中的每個環節，并聯合質控委員會逐步建立全院、科、組三級質控網絡。在現場督察反饋的基礎上追蹤更正情況，對反饋后未及時更正者嚴格按照我院制定的“醫療文書質量考核獎懲辦法”，針對不同問題進行相應處罰。截至5月30日醫務科共督察環節病歷 1000余份、終末病歷150份，未發現乙、丙級病歷，甲級率為100%,總體書寫質量較好的科室有：
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4、立足自身，加強科室自身建設
只有不斷提高科室的自身素質，才能確?？剖腋黜椆ぷ鞯挠行ч_展。根據零八年全市工作檢查中所提出的問題和日常工作中發現的不足，醫務科不斷自我完善、更新，重點包括：轉變工作作風，進一步強化服務意識，提高服務工作的時效性，對于科室反應的各種問題及時上報，在院委會的指導下快速做出解決方案；統籌安排組織科室院內會診，聯系院外會診或轉診醫院，規范會診邀請函、轉診證明使聯系工作規范化；完善和更新各項會議記錄和各委員會活動記錄，令各項工作均有詳細規范的文字記錄。
二、醫療安全管理
切實把“以病人為中心”作為保障醫療安全相關工作的出發點和落腳點，最終和理解病人，在此思想基礎上嚴格醫院各項規章制度、工作制度。在日常工作中將核心制度貫穿于整個醫療過程中，醫務科在零九年依舊從源頭和細節上消除安全隱患，對危重患者實行跟蹤式管理，即接到科室上報信息后，從過去單一的備案工作擴大到親自到科室了解患者情況、醫療信息，安排、組織和參加會診，并在終末病例中再次檢查會診和討論的書寫質量。杜絕因病歷書寫失誤而產生的隱患。同時在總結出現過的醫療爭議中，我們依舊加強對病情告知的督察力度，嚴格要求臨床人員在出入院、各種檢查和手術時做到詳細告知的同時必須將告知內容認真完整的填寫在相應的知情告知書中，對填寫不完整和空白告知書的醫務人員嚴格按照“醫療文書考核獎懲辦法”實行處罰。
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09年上半年醫務科共處理醫療爭議 起，經市醫學會鑒定 起，協商解決 起，醫患溝通不到位，缺少相應臨床檢查是發生爭議的主要原因。
三、繼續醫學教育管理
醫院要發展，人才是關鍵，隨著醫院規模的不斷擴大，醫務科協助院領導制定適合醫院的短期和中長期人才培訓計劃，為醫院儲備人才。
3、上半年醫務科在周一、周五業務學習之外，共組織包括手足口病、甲型h1n1流感在內的業務培訓和講座共13次，培訓人員達XX 余人次；組織全院理論知識考核兩次（包括手足口病全員考核），共考核500余人次，合格率99%。
4、完成住院醫師規范化培訓基地的申報工作
自零九年四月份開始，醫務科在院委會的指導下開始了“Xx省住院醫師規范化培訓基地”內、外、婦產、兒科專業的申報工作。先后成立了住院醫師規范化培訓委員會和住院醫師規范化培訓指導、考核、質量監督工作小組，醫務科兼任培訓委員會辦公室，處理各項具體申報籌備工作。五月份為保證基地申報和考核網絡化的順利開展醫務科派專人到省紅十字會參加講座培訓。截至六月初各項申報表和專科情況數據表已全部提交至市衛生局，保證了我院今后住院醫師規范化培訓的有效開展。
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四、配合醫院全面開展手足口病、甲型h1n1流感的救治和防控工作
自手足口病、甲型 h1n1流感在我國出現伊始，我院迅速做出反應，醫務科在院委會的指示下迅速制定并啟動了手足口病和甲型h1n1流感的應急預案，協助內四科完善病房、門診和所需人員、設備的建立。根據衛生部下發的技術指南制定了陵縣人民醫院手足口病、甲型h1n1流感的診療方案，下發到各科室并組織全院學習。自防控救治工作開展以來醫務科共組織相關全員培訓四次，加深了醫院工作人員對此類疾病的認識。特別是在我院接受到手足口病重癥患兒以來，醫務科在院領導的指示下對患兒進行了包括制定診療計劃、組織上級醫院會診、患兒情況上報等工作的全面介入，有效保證了轄區內疫情的隔離和控制，為我院的防控工作做出了最大努力。
會議營銷以其渠道扁平化、低門檻進入、低成本運作、高效率、高收益被稱之為當今市場的營銷利器。在保健品市場激烈爭奪的刀光劍影中，會議營銷這把寶劍寒光閃閃，所向披靡。
會議營銷從整體上大致可分為科普聯誼會、宴會、純聯誼會三種形式，而目前主要以科普聯誼會為主。其核心是直接面對目標顧客。采取文藝娛樂活動、科普宣傳、免費體檢、醫學專家咨詢、抽獎等技巧進行會議現場促銷和直接銷售，而不借助于其它任何中間環節和渠道。通常情況，如安利、珍奧、生科等是生產商及其產品通過會議形式直接與消費者見面，中間不存在流通環節。一是使渠道盡可能扁平化，避免了因中間商而發生的產品中硬阻效應，使產品從工廠可直接達到消費者，提高了運作的時效性。二是節約了大量的中間環節費用。一般情況下，中間環節的利潤一般在30%-50%左右，這批費用的節約可使生產企業大量節約成本，讓消費者得到更合理消費價格。其三，這種方法可使一些處于初始階段或弱勢企業回避在媒體投放大量廣告的經營風險。第四是投入產出比高，符合效率效益原則。一場會議少則10-20人，多則100-200百人，而且都是經過反復篩選和預熱的準顧客。與會人均購買率最少不會低于20%，多則可達100%，甚至更高。一場會議營銷的標準費用十分低廉，除場地租賃費外，其檢測儀器、專家資源、會議流程等軟硬資源均可重復使用。故此，對會議營銷掌握得好，就是一把銳利的銷售武器。
會議營銷四大環節
會議營銷一般可分為顧客資源收集、篩選、預熱、聯誼會等幾個環節。
一、資源收集環節。
一般分為散單邀約、合作邀約、媒體邀約三種方式。
1、散單邀約
散單邀約是指對零散的顧客資源進行收集的一種方式。主要是在目標顧客某個時刻經常出現、聚集的地方，進行逐個邀約。如果目標顧客是老年人，那么時間、地點就確定在清晨或傍晚老年人經常出現的公園、小區晨練場所、餐店、菜市場、早市、夜市等。通過介紹、溝通、填單，確定在某日某地邀約顧客參會，一般都是以免費體檢或對某類疾病調查的方式進行。
2、合作式邀約
是指會議營銷承辦者與某些機構或單位，如工會、老干部活動中心等合作，以求得單位顧客資源收集的一種方式。其內容與散單邀約一致。
3、媒體邀約
就是通過媒體，把散單邀約的內容公開，收集顧客資源的一種方式。
二、顧客資源篩選環節
重點是依據會議營銷組織者所售產品的功能和顧客的經濟條件來篩選出符合其產品功能的，并且具備相應購買力的準目標顧客。如果會議營銷組織者銷售的產品是增強免疫功能的，就找出免疫能力較弱的或需增強疫功能的顧客，以有的放矢進行營銷活動。但僅有這些還不夠，那些符合產品功能要求的消費者還必須具有相應的購買能力。這就是資源篩選的主要含義。
三、顧客預熱環節
顧客預熱是會議營銷最有特色的部分，類似于過去的政治思想工作。在常規的營銷活動中也有過類似的內容，但真正使之成為營銷理論中的組成部分和營銷環節中的重要一環，卻是會議營銷的功勞。
顧客預熱是指顧客資源收集環節完成后，在聯誼會招開之前的又一重要環節。其工作質量的優質直接影響會議銷售額。許多經驗表明，預熱工作做得好，顧客上會就開貨，銷售業績就好；預熱工作做不好，盡管與會顧客不少，氣氛也熱熱鬧鬧就是只開花不結果，最終銷售額上不去，使會議營銷達不到預期的效果。因此，對會議營銷的組織者來說，要十分重視預熱這一環節，使之水到渠成，瓜熟蒂落。
預熱環節的基本流程：名單收集 科普預熱邀約
在不完全競爭市場條件下，顧客資料相對豐富，電話預熱和邀約結合在一起，可直接邀約入會。
在完全競爭市場條件下，由于資源希缺，預熱過程就顯得比較繁雜，需要加強溝通與服務工作，以開展有競爭力的資源爭奪。這種情況下的預熱分為四個過程：
1、顧客名單收集：名單收集是會議營銷所有程序中的第一步，名單收集分為三種：一種是陌生拜訪，也叫一次名單收集。是以會議營銷公司或某某協會身份，來進行名單收集活動，其特點是突出公益性；第二種是購買名單也就是通過一些公益性活動來收集單位集體顧客資源的一種方式；第三種是轉顧客介紹也就是通過顧客來介紹新的顧客資源的一種方式。前提是要有比較忠實的顧客群體，這也是最根本的名單收集途徑，它的特點是成本低、效率高、認同度高。
2、科普活動：一般選擇在公園或老干部活動中心等地。這種科普性活動往往是公益性的，目的是通過科普活動了解顧客的情況，收集資源名單為登門拜訪創造條件。
3、科普之后，第一次登門拜訪，一般以某某健康協會調查員身份或會議營銷公司業務員身份進入，以增加顧客的信任感。
4、發邀請函：在前面幾個環節完成后，對于有購買能力和意向的顧客發正式邀請函，并做進一步溝通確認。
當然這只是預熱的一般程序，其具體預熱過程是要做很多的了解和耐心細致的準備工作的。在預熱過程中，把握時機，熟練運用預熱技巧也是不可缺乏的。預熱工作基本做好后，在會議舉行的前一天或當天早晨用電話進行再次確認和提醒也是十分必要的。對于核心顧客還要多次上門溝通，運用之妙，存乎一心。
四、聯誼會環節
如果說資源收集、顧客篩選和顧客預熱三個環節，只是開場鑼鼓的話，聯誼會環節才是正劇的開始。
聯誼會的實質是科普十服務，聯誼會的影響力是它的公益性色彩，如免費體檢、現場文娛活動等。
聯誼會的流程為：會場布置，臨會準備入場式文藝表演科普活動（專家講座）問答產品介紹典型顧客發言娛樂活動檢測互動咨詢促銷
聯誼會環節要特別注意會場布置與氣氛調節。
1.要分析會場位置對銷售影響
一般要選擇交通方便，便于消費者尤其是老年消費者容易到達的地方。會議營銷對會場的選擇不能太大，一般以二、三百人為宜。會場太大則顯得冷清、空曠，太小又顯得擁擠。有條件的話最好選擇在醫院的中小型會議室或會堂，這會給會議營銷帶來許多顯而易見的便利。
2.要調整會場布置
注重營銷氛圍的營造與創新，給會議營銷創造一個最適宜的環境。同時，這種環境不但要使消費者感到新鮮、方便與舒適，還要使與會者感覺到對營銷企業與產品的信任，顯示出安全與優質的服務的特點。
3.會場的安排與布置
所有宣傳品要生動、易懂、易看、易記，要照顧到消費群體的特點，會場安排要劃分出不同的功能區，如檢測區、咨詢區等。顧客也要按照方便與便于管理、便于溝通的原則劃分出就座區域。產品與獎品的擺放位置要突出。會場服務人員要到位。
4.學會賣產品以外的東西
在市場和產品同質化的前提下，銷售產品的方法也必須創新。這種創新就是營銷環節的差異化，具體到會議營銷就是聯誼會的差異化。在這種情況下，會議營銷企業不僅是在推廣產品，更是在推廣人，也就是推廣人的有關的產品的知識和他們傳播這些知識所使用的方法和技巧。因此說，會議營銷看起來是在賣產品，而實際上他們賣的是產品背后的一些東西如企業文化、素質，甚至包括他們自己。對于會議營銷企業來說，優質的顧客資源+優秀的醫療咨詢專家隊伍是成功的關鍵。
產品以外的東西包括承辦者隊伍的知識素質，溝通信息的技巧以及在聯誼會現場為顧客服務的態度等因素?，F場工作人員對自己的工作內容環境是熟悉的，而對顧客則是陌生的。對聯誼會因陌生就容易產生溝通上的難度，如產生戒備心，擔心上當受騙等。顧客是來參會與購買產品的，會議營銷組織者所有的要素，如產品品牌，會場環境等，構成了一個更大的“完整意義的產品”，所有人的行為都影響著產品的銷售。
5.提練賣點、突出服務
聯誼會是高度濃縮、凝煉的銷售場所。聯誼會的賣點一定要非?？尚排c集中，力求避免散而無力、泛而不當。作為一種特殊的銷售模式，會議營銷一定要突出服務。聯誼會的實質就是科普+服務，更完美、更細致、更周到、更人性化的服務就是聯誼會的靈魂。所謂服務就是要突出會議營銷的公益色彩，就是要突出完全徹底為消費者的利益著想的經營理念，就是要提高消費者的生命質量，這就是會議營銷之根本。
有了這一理念，有了這個根本，會議營銷就會左右逢源，如魚得水；反之，背離了這一理念，背離了這個根本。會議營銷之路就會越走越窄，山窮水盡。服務是軟的東西，有些甚至是看不見的、甚至用語言難以表達的。服務如惠風和暢，所及之處，產品的特點，消費者的利益，一切一切的營銷目的，盡在其中。
6.調節聯誼會的現場氣氛，增加對參會者的吸引力。
會議營銷的聯誼會，一般都是些老年顧客，這一群體對聯誼會有一些與其年齡段相適應的特殊要求。如專家的現場科普講座不能太長，一般以35分鐘為宜，最長不能超過45分鐘。時間一長，老年人的精力就會不集中，感到疲乏與煩躁。所以，控制好各項活動的時間與節奏十分重要。鑒于老年人本身的一些生理、心理特點，舉辦者特別要注意調節現場的氣氛，安排的文娛活動一定要能吸引起他們的興趣和注意，引起他們對過去事物的愉快回憶與對未來前景的美好展望。切忌不要安排一些在青少年中流行的前衛和過于時尚的活動。另外，現場要盡量提高文化含量，避免裸的叫賣和廣告宣傳，為營銷營造出一個適宜的文化環境。總之，聯誼會是會議營銷最重要的環節，是決定營銷成敗的關鍵因素。聯誼會的組織一定要慎之又慎，各項安排要細而又細，確保萬無一失。聯誼會本身只是個形式，人人可用，人人會用，但若要讓聯誼會開出新境界、新東西，開出服務和經濟雙效益（即雙贏），開得讓消費者難舍難分，成為日常生活的一部分，這就需要承辦者的綜合素質及營銷功力了。
如何看待會議營銷
會議營銷是市場經濟條件下的必然產物，從國外的經驗來看也是如此。在嘗試過許多營銷模式與辦法之后，大量企業仍覺得市場越來越難做，少數幾個模式被大量重復使用，市場環境與消費者心理被破壞，模式本身已失去意義，企業越來越感到無所適從。
保健產品比其它成熟產業更依賴自己建立營銷隊伍和營銷渠道，在某種程度上可以說是渠道決定命運。因此，保健品企業對渠道的建設和爭奪已經到了非常殘忍的程度，因為渠道的因素每年都有大量的企業休克或死亡。保健品市場的通路阻塞，廣告失效，迫使一些企業不得不另尋出路有關，會議營銷的出現也正可謂“窮則思變”。改革開放20多年來，從楊振華851、三株到沈陽飛龍、腦白金都是靠高強度廣告投放來拉動營銷的。而且這種方式不只是保健品專用，從秦池到愛多VCD無不如此，有許多沉痛的教訓。如今，這種方式越來越不靈驗，其巨大的經營風險與巨額資金的投入使許多企業望而生畏，更不用說那些剛初道的和大量積貧積弱的中小企業，營銷創新已成為中國企業緊迫的生存課題。
在這種狀況下，安利、珍奧另辟蹊徑，尋得一片“世外桃源”，在眾多企業的廣告硝煙之中，不知不覺顯山露水。2002年安利保健品紐崔萊30億元人民幣進帳，珍奧3億元營銷額，生科核苷酸2003年百分之三百的業務增長，碩果之豐，令人驚詫。
因此，無論從實踐上或理論上都有必要對會議營銷加以總結，之中的一些東西，或許能對人有所啟迪。
一、會議營銷乃創新之路
先不談與國際接軌，就國內而言，保健業管理體制不順暢，產品魚龍混雜、缺乏統一標準，虛假廣告、惡性競爭、短期行為之癥結一時還難以從根本上緩解。面對這樣一個市場環境，企業你方唱罷我登場，許多品牌各領兩三年，也就不足為怪。中國保健品市場缺乏長壽企業，有其“特殊的土壤”，品牌之路以及規范有序的競爭環境依然路途漫漫。從總體上講，國內1000多家保健品企業，營銷手段千奇百怪，各有高招，但如細察之，則無外乎廣告轟炸與走OTC通路二者，模仿之濫，創新甚少，而其從模式上創新，則少之又少。安利、珍奧等公司借鑒國外經驗和國內眾多廠商的實踐，成功走出營銷創新的一條新路，市場“無形之手”大助于斯也就不足為奇了。
二、會議營銷問題多多
一種模式的成功創新，必然招來眾多的模仿者。模仿一但泛濫，其問題也就開始凸現，這也就是新模式開始一用就靈，越用越不靈的原因。然后，問題多多也屬正常，但對這些問題如不加以重視與解決，則是十分危險的。
由于會議營銷低門檻進入，低成本運作，不但適合大企業，而且更加適合于中小弱勢企業，并且有立竿見影的營銷特點，眾多廠商趨之若騖也就可以理解了。
一些從事會議營銷的企業，目光短淺，運作不規范，出現了資源掠奪和貧瘠化特征。這些企業舍棄了會議營銷的服務內含，把聯誼會純粹當作產品賣場。顧客被拉進來后，從頭至尾都是裸的叫賣。甚至讓業務人員緊盯與會的顧客，死纏硬磨，顧客不買產品，就千方百計阻撓不讓離會。這樣，與會的顧客就會越來越少，甚至談會色變。會議營銷名聲越來越壞，最后，燈干油盡，顧客資源枯竭。
其次，一些會議營銷企業，為增加銷量，不進行顧客篩選和預熱，拉進一個算一個，導致會議營銷質量下降，費用增大，效益下滑。
其三，會議營銷企業人員素質差，會議流程不合理，準備不充分，不能為顧客提供有效服務。顧客想知道的東西、關心的細節講不明白，講不透，而且一些不痛不癢，夸大其詞的宣傳讓人無法忍受。
其四，顧客資源搜集缺乏有效途徑，思路狹窄，優質資源嚴重缺乏或流失，大量顧客檔案數據無法開發利用，資源浪費嚴重。
其五，進行會議營銷的企業，互相抵毀、互相拆臺，在價格上惡性競爭，使競爭環境更加無序化。
凡此種種，不一而足，總而言之，會議營銷如果舍棄了科普+服務的本質，則必定是短視和不得長久的。
三、會議營銷的特點與優勢
1．不借助中間渠道，成本低，營銷周期短、立竿見影。
2．公益性導入。易于獲得政府職能部門及公眾的支持與認可，加大了產品銷售的可能性。
3．操作的全程可控性。流程簡單，投資少，每會必見效益。
4．掌握大量顧客的健康檔案，這些數據對于進一步的市場開發意義重大。
5．有安利等大公司的成功樣板與實踐。
四、會議營銷需要注入新內容、新活力
1.加強理論研究，完善和豐富會議營銷的理念與技巧，及時總結在生動的會議營銷實踐中出現的新經驗、新方法、新技術。
2.要以更廣闊的視野和更長遠的眼光來對待會議營銷，不斷拓展新的發展空間。要跳出銷售單一產品或一個企業只銷售一種產品的運作圈子。單一產品、單一企業效果有限。如果像安利紐崔萊一樣組成產品系列，對顧客的不同健康問題一次性捆綁解決，到會的顧客可能不只是單一的疾病患者，一人一疾的患者畢竟是少數。有些顧客即使自身不患病，他們的家人或親朋好友，也可能患這樣或那樣的疾病。所以，不可以把顧客看作一次性使用的資源，否則就是極大的浪費。
一些專門的營銷企業，可以把高血壓、糖尿病等易發、常見的五大疾病作為聯誼會專場，再組織相應的銷售產品，專家和儀器也捆綁使用。公司只作服務，把產品集群給消費者，使會議營銷的功能得以拓展，管理更專業化，效益更突出。這就是說，營銷企業只提供一個高效率的營銷平臺，做的是專業化的服務工作。
3.要承擔一定的社會責任，進一步強化會議營銷的公益性，把政府、社會想辦而又一時辦不到的事情如：健康教育、健康進社區，全民保健計劃等轉化為會議營銷企業的功能，把政府和社會的需要變為營銷企業自已的行為。
4.加強資源開發和資源轉化，要把營銷企業掌握的大量顧客的健康信息作為企業新的發展空間，做好資源的開發與轉化工作。如：可采用會員制形式，把大量顧客轉化為長期的、可重復利用的資源，建立以會議營銷為平臺的健康連鎖店等。
臨界疾病是指病情復雜，涉及到多科的疑難急危病和嚴重的復合傷。在門急診各科多考慮?？撇∏椋瑫\時常出現扯皮，推諉現象。因此，堅持首診負責制的原則，加強臨界病員的診療管理，充分發揮醫院整體功能作用，是提高醫療質量和服務水平的重要方面?，F根據我院的實際情況，特制定如下規定：
1、各科室在門急診處理臨界病人時，須嚴格執行首診負責制。首診科室值班醫師詳細詢問病史，認真體檢，按照五有一簽名的要求，完成門診病歷。
2、臨界病人病情特別嚴重時，首診科室應先給予初期急救后再請相關科室會診，會診醫師應按有關規定認真處理，有困難時應及時請求上級醫師提出處理意見。
3、臨界病員經會診后仍得不到妥善處置時，首診科室應報告醫務科或門診部，夜間請求院總值班，必要時組織相關科室討論。確定收治科室，應遵循以下原則。
(1)以影響病人生命安全的?？苽∏榇_定。
(2)相關科室的病情相仿時，以觀察處理對患者最為有利的科室收治。
(3)在難以確定收治科室時，門診部，醫務科及總值班可以酌情裁決。
(4)凡由門急診值班醫師簽名急診住院證的患者來住院時，病房值班醫師不得以任何借口拒絕收治。
查房制度?
1、科主任、主任醫師查房，應有主治醫師、住院醫師、護士長和有關人員參加。科主任、主任醫師每周查房12次，主治醫師每日查房一次，一般在上午進行查房。住生院醫師對所管病員每日至少查房二次。
2、危重病員，住院醫師應隨時觀察病情變化并及時處置，必要時可請主治醫師、主任醫師檢查病員。
3、查房前醫護人員要做好準備工作，如病歷、X光片、各項有關檢查報告及所需用的檢查器材等。查房時要自上而下逐級嚴格要求，認真負責。經管的住院醫師，要報告簡要病歷、當前病情提出需要解決的問題，主任或主治醫師可根據情況做必要的檢查和病情分析，并作出肯定性的指示。?
4、護士長應組織護理人員每周進行一次護理查房，主要檢查護理質量，研究解決實際問題，并結合病例進行教學查房。?
5、查房的內容：?
1)科主任、主任醫師查房：要解決疑難病例;審查對新病人、重危病人的診斷、治療計劃;決定重大手術及特殊檢查治療;抽查醫囑、病歷及護理質量;聽取醫師、護士對診療護理的意見;進行必要的教學工作。
2)主治醫師查房：要求對所管病人進行重點檢查與討論;聽取醫師和護士的反映，傾聽病人的陳述，了解病員病情變化，檢查病歷并糾正其中不規范、不正確的記錄;檢查醫囑執行情況及治療效果;決定出、轉院問題。
3)住院醫師查房：要重點巡視重危、疑難、待診斷、新人院、手術后的病人，同時巡視一般病員，檢查檢驗報告單，分析檢查結果，提出進一步檢查或治療意見，檢查當天醫囑執行情況，應有必要的臨時醫囑并開寫次晨特殊檢查的醫囑;檢查病人飲食情況，主動征求病人對醫療、護理、生活等方面的意見。
6、院領導以及機關各科負責人，應有計劃、有目的地定期參加各科的查房，檢查了解對病員的治療情況和存在的問題，及時研究解決。
分級護理制度?
1、特級護理?適用于病情危重需要隨時觀察或監護，以便進行搶救的病人。如嚴重創傷、大出血、各種復雜疑難的大手術后，器官移植、大面積灼傷和多臟器衰竭等。
(1)設24小時專人護理或成立專門搶救小組進行護理。
(2)運用護理程序，制定并執行護理計劃，滿足病人身心兩方面的護理需要。做好必要的護理記錄，
(3)嚴密觀察病情，掌握用藥后的反應及效果，嚴格執行各項診療及護理措施，準確控制輸液(輸血)速度，建立輸液巡視卡，積極配合醫院進行搶救處置，及時、準確填寫特護記錄單。
(4)認真細致做好各項基礎護理，依據病情需要建立翻身卡。嚴防護理并發癥，確保病人安全。
(5)送水、送飯、送藥、送便器到床頭。
(6)備齊急救藥品、器械，以應搶救之急需。
2、一級護理?適用于病危、病重需要嚴格臥床休息的病人，如各種大手術后、休克、癱瘓、昏迷、高熱、出血、肝腎功能衰竭和早產嬰兒等。危重病人一覽表用紅色標識表示。
(1)嚴密觀察病情變化，掌握病人用藥后的反應及效果，每30分鐘巡視病人一次。
(2)對危重病人要制定并執行護理計劃，盡量滿足病人身心兩方面的護理需要。做好必要的護理記錄。
(3)嚴格執行各項診療及護理措施，準確控制輸液(輸血)速度，建立輸液巡視卡，積極配合醫生進行搶救處置。
(4)認真細致做好各項基礎護理，依據病情需要建立翻身卡。嚴防護理并發癥，確保病人安全。
(5)送水、送飯、送藥、送便器到床頭。
(6)備齊急救藥品、器材，以應搶救之急需。
3、二級護理?適用于病情較重，生活自理能力下降的病人，如大手術后病情趨于穩定者，年老體弱、幼兒、慢性病不宜多活動者等。
(1)認真觀察病情變化，掌握病人用藥后的反應及效果，每12小時巡視一次。
(2)嚴格執行各項診療和護理措施，準確給藥。
(3)認真細致做好各項基礎護理，嚴防護理并發癥，確保病人安全。
(4)送水、送飯、送藥到床頭。
(5)按病情需要備齊搶救藥品和器材。
(6)給予健康指導，盡量滿足病人身心兩方面的護理需要。
4、三級護理?適用于輕癥病人，生活基本能自理，如一般慢性病人、疾病恢復期及手術前準備階段的病人等。
(1)認真觀察病情變化，掌握病人用藥后的反應及效果，每日巡視病房不少于兩次。
(2)嚴格執行各項診療和護理措施，準確給藥。
(3)認真細致作好各項基礎護理，嚴防護理并發癥，確保病人安全。
(4)送水、送飯、送藥到床頭。
(5)給予健康指導，盡量滿足病人身心兩方面的護理需要。督促病人遵守院規。
病例討論制度?
1、臨床病例(臨床病理)討論
(1)、應選擇適當的在院或已出院(或死亡)病例舉行定期或不定期的臨床病例(臨床病理)討論會。
(2)、臨床病例(臨床病理)討論會，可以一科舉行，也可以幾科聯合舉行，若與病理科聯合舉行時則稱臨床病理討論會。
(3)、每次醫院舉行臨床病例(臨床病理)討論會時，必須做好準備，經治科室應將有關材料加以整理，盡可能作出書面摘要，事先應發給參加討論的人員，做發言準備。
(4)、開會時由經治科的主任或主任醫師，介紹及解答有關病情、診斷、治療等方面的問題并提出分析意見，(病歷由住院醫師報告)，會議結束時由主持人作總結。
(5)、臨床病例(臨床病理)討論會應有記錄，并將其全部或摘要歸人病歷內
2、院病例討論?
1)醫院應定期(每月12次)舉行出院病例討論會，作為出院病歷歸檔的最后審查。
2)可分科舉行(由科主任主持)出院病例討論會，或分病室(組)舉行(由主治醫師主持)，經管的住院醫師和實習醫師參加。
3)對該其間出院病歷依次進行審核：?①記錄內容有無錯誤和遺漏?②是否按規定順序排列?③確定出院診斷和治療結果?④是否存在問題，吸取哪些經驗教訓
4)可將一般死亡病例與其他出院病例一起討論，對意外死亡病例不論有無醫療事故，均應專案討論。
3、疑難病例討論會由科主任或主治醫師主持，有關人員參加，認真進行討論，盡早明確診斷，提出治療方案。
4、對重大、疑難、新開展的手術，必須進行術前病例討論，由科主任或主治醫師主持，手術醫師、麻醉醫師、護士及有關人員參加，定出手術方案、術后觀察事項、護理要求等，并將討論情況記人病歷。也要對一般手術進行相應討論。
5、凡死亡病例討論會，一般應在死后一周內召開，特殊病例應及時討論。尸檢病例，待病理報告發出后進行(不遲于二周)，由科主任主持，醫師、護士及有關人員參加，必要時醫務科派人參加，討論意見應記人病歷。
會診制度
1、凡遇疑難病例應及時申請會診。
2、請求會診的科室，除急會診外，會診前應有本科主治醫師提出診視意見，并做好會診前的準備，完成病史及必要的檢查(急會診至少要有首次病程錄)。會診時經治醫師應陪同，共同商討診斷和治療意見并做好會診記錄。
3、應邀會診的科室，應在規定的時間內(非急診24小時，急診時20分鐘到達)派出會診醫師(急會診除外)，認真提出具體診療意見，遇有困難應請科內上級醫師協同會診，不得拖延敷衍，需隨訪的病人應及時隨訪。
4、科內會診由經治醫師或主治醫師提出，科主任召集有關醫務人員參加討論，每人發表的意見及最后綜合性意見應記錄于病歷及專用記錄本。
5、急診會診時被邀請人員必須隨請隨到。會診醫師如處理困難，應及時報告上級醫師給予指導，急診會診后，會診醫師必須向上級醫師匯報診斷及處理意見。
6、涉及多科的院內會診由科室主任提出，經醫務科同意，并確定會診時間，通知有關人員參加，一般由申請科室主任主持，必要時由醫務科派人參加。
7、院外會診：本院一時不能診治的疑難病例，由科主任提出，經醫務科同意，并于有關單位聯系，確定會診時間，派人接專家來院參加會診討論，并由申請科室主任主持對科內、院內、院外的集體會診，經治醫師詳細介紹病史，做好會診前準備和會診記錄。會診中要詳細檢查，發揚技術民主，明確提出會診意見，主持人要進行小結，認真組織實施。
8、門診病人的會診，應先經本科主治醫師或高年資醫師診視同意，提出會診要求，并在門診病歷上簽名。接受會診的科室，應熱情接待病人，由本科主治醫師或高年資醫師進行會診，遇有疑難病例請本科室主任醫師協同會診，不得叫病人另行掛號。
9、遇有病情復雜，如多部位復合性創傷、涉及多科性疾病的病人，應由診斷影響病人生命安全的主要疾病為主的科室收治，需要其他科室配合的，應合力協作，積極搶救，不得扯皮推諉。
10、凡外院邀請我院會診，須經醫務科同意，通知科室指派副主任醫師以上職稱的醫師前往會診。
搶救工作制度
1、對危重患者搶救工作必須有周密、健全的組織分工?？浦魅?、護士長負責組織和指揮。參加搶救的醫護人員應有高度的責任感，全力以赴，緊急配合，遇重大搶救，應根據病情，提出搶救方案并報告院領導。凡涉及法律糾紛，要報告有關部門。
2、搶救器材力求齊全完備、專人保管，定位放置，定置量存。值班人員必須掌握各種器械、儀器性能及使用方法，做到常練不懈，搶救室藥品一般不外借，以保證應急使用。
3、參加搶救人員，必須堅守崗位，聽從指揮。醫師未到前，護理人員應根據病情，及時采取必要的搶救措施，如吸氧、吸痰、測量血壓、建立靜脈通道、人工呼吸、胸外按壓、配血、止血等，并及時報告醫師。
4、嚴密觀察病情變化，詳細做好搶救記錄，并注明搶救時間，對病情復雜、疑難病例應請上級醫師協助診治。
5、嚴格執行交班制度和查對制度，24小時應有專人負責，對搶救經過及各種用藥要詳細交代，對新用藥品的安瓿，經兩人核對方可棄去，護理人員執行口頭醫囑時應復誦一遍，并與醫師核對藥品后執行，防止發生差錯事故。
6、使用過的各種搶救藥品、器械應及時清理、消毒、補充，物歸原處，以備再用。用過的藥品安瓿，經查對后棄去，并進行房間終末消毒。
7、及時向病人家屬或單位講明病情，以取得家屬或單位的配合。
8、搶救結束，醫護人員應做好搶救小結，并寫出搶救記錄，以總結經驗，促進工作。
術前討論和術后小結制度?
(一)、凡需手術的病例，都應采取不同形式的術前討論和術后小結。
(二)、一般中、小手術，要在查房時由主治醫師檢查術前準備情況，指定手術者，交待手術要點，由經治醫師記錄于病程中。
(三)、新開展的手術、復雜、疑難手術(Ⅲ類以上)，手術醫師、麻醉師、護士長、護士及有關人員參加。討論內容：明確診斷，術前準備情況，制定手術方案，分析術中可能出現的問題及解決方法，術后觀察事項，護理要求以及人員組織和必要的藥品設備準備等。討論內容記入病歷。
(四)、Ⅳ類手術、新開展的手術，致殘手術及重大疑難手術在術前討論的基礎上，總結出術前小結，填寫大手術請求報告單，向病人家屬或單位領導說明術中可能發生的意外等，取得完全理解，并報醫務科批示備案。
(五)、急診手術在術前準備時，由高年資住院醫師及有關人員進行必要的商討，難度較大的急診手術，應及時報告上級醫師。
(六)、術后小結，有擔任主刀手術醫師在完成手術后進行小結。小結內容應包括：手術經過和術中所見，術后觀察事項，治療和護理要求等，術后小結應歸納入病程錄中。
(七)、手術后病人如發生病情變化，出現較大的并發癥，科室應及時組織討論，提出處理方案，采取必要的搶救措施。
醫療請示報告制度
凡有下列情況，必須及時向領導或有關部門請示報告：
1、重工傷、重大交通事故、大批中毒、甲類傳染病及必須動員全院力量搶救的病員。
2、有重大及危急手術、重要臟器切除、截肢，首次開展的新手術、新療法、新技術和自制藥品首次臨床使用。
3、緊急手術而病員家屬和病員單位的領導不在。
4、損壞或丟失貴重器材和貴重藥品，發現成批藥品變質。
5、收治涉及法律和政治問題以及自殺跡象的病員。
6、各級醫師因公出差，請院外會診及接受院外會診。
7、任何醫務人員發現傳案病病例，必須在傳案病防治法規定的時限內報告醫務科，住院死亡病例，須在24小時內報醫務科，同時填寫《居民死亡醫學證明書》。
8、危重病人，有主管醫師或值班醫師認真填寫病危通知書一式三份，一份報醫務科，一份報病人家屬，一份科室備案。
9、發生醫療事故或嚴重差錯，首先由所在科室接待來訪人員及時處理，并立即向醫務科匯報，一周內科室組織討論并寫出書面報告和提出處理意見。如拖延敷衍或隱瞞不報，將按醫院有關懲罰條 理進行處理。關于事故或差錯的性質，原則上應有科室確定上報，經反復討論確實分辨不清或有爭議者，應報醫院醫療事故鑒定委員會鑒定。
查對制度
查對制度是保證病人安全，防止差錯事故發生一項重要措施。因此，護士在工作中必須具備嚴肅認真的態度，思想集中，業務熟練，嚴格執行三查七對制度，才能保證病人的安全護理工作的正常進行。
一、醫囑查對制度
1、微機或書面醫囑，應做到班班查對，兩人核對無誤后簽全名。
2、臨時醫囑要記錄執行時間并簽全名，對有疑問的醫矚問清后方可執行。
3、搶救病人時，醫師下達口頭醫囑，技行者須復誦一遍，然后執行，保留用過的空安瓿，必須經二人核對后，方可棄去。
4、整理醫囑單后，必須經第二人查對。
5、護士長每周總查對醫囑一次。
二、服藥、注射、輸液查對制度
1、服藥、注射、輸液前必須嚴格執行。
2、西藥要檢查藥品質量，水劑、片劑注意有無變質，安瓿、針劑有無裂痕，有效期和批號如不符合要求或標簽不清者，則不得使用。
3、擺藥后必須經第二人核對方可執行，三查七對制度。
4、易致過敏藥物，給藥前應詢問有無過敏史，使用毒麻、限劇藥時.要經過反復核對，用后保留安臣，給多種藥物時，要注意有無正伍禁忌。
5、發藥、注射時，病人如提出疑問，應及時查清，方可執行。
三、輸血查對制度
1、查采血日期血液有無疑塊和溶血，血袋有無裂痕。
2、查輸血卡上供血者姓名、血型、工袋號與血袋上標簽是否相符，滅配報告有無凝集。
3、查病人床號，姓名、住院號、血型、血袋號及受血量。
4、輸血前報告必須經二人核對無誤后方可執行。
5、輸血完畢，應保留血袋，以供必要時檢驗。
四、飲食查對制度?
1、每日查對醫囑后，以飲食單當依據按飲食單核對病人床前飲食卡，姓名、床號及飲食種類。
2、發飲食產前，查對飲食單與飲食種類是否相符。
3、開飯時，在病人床前再查對一次，
五、手術病人查對制度?
1、術前準備及接病人時，應查對病人床號、姓名、性別、年齡，診斷，手術名稱及部位(左右)
2、查手術名稱及配血報告、術前用藥、藥物過敏試驗結果等
3、查無菌包內滅菌指標，手術器械是否齊全。
4、凡體腔或深部組織手術，要在縫合前核定吸水巾、紗布、縫針、器械數目與術前數目是否相符。
5、手術取下的標本：應由洗手護士與手術者核對后填寫病理檢驗單送驗。
六、供應室查對制度
1、準備器械包時，查對品名、數量、質量及清潔度。
2、發器械包時，查對名稱、消毒日期，查滅菌指標。
3、收回器械包時，查對數量、質量及清潔處理情況。
病歷書寫歸檔制度
1、病歷是醫療過程的記錄，是總結醫療實踐經驗和進行科研、教學等方面的寶貴的資料，也是處理醫療糾紛的法律依據。因此，各級醫師必須認真書寫，妥善保管。?
2、書寫病歷應按照衛生廳頒發《病歷書寫基本規范》的要求，力求簡練，文字通順，字跡清楚，內容準確，避免含糊、籠統、主觀臆斷，不能涂改、粘貼，醫師應簽全名，對疾病名稱、手術名稱及醫用術語，不得隨意簡化和縮寫。
3、完成病史時間：應及時完成急診人院病人的住院病史，若病員病情危急時可先搶救病人，詳細記錄搶救情況、用藥計量、方法、執行時間，待搶救告一段落后，立即補寫入院病史：對慢診人院的病人，須在24小時內完成。
4、病程記錄：應突出重點，避免繁瑣，不要寫成流水帳。首程應及時完成(人院后8小時)，主要寫病人人院后當天情況、診斷依據及鑒別診斷，已采取的診療措施、已進行的診療準備工作等。病程錄中能反映三級查房對治療方案更改療效評價的分析內容。病危至少1次/天，具體到分;病重至少1次/2天;病情穩定1次/3天;穩定慢性病至少1次/5天)，對主任醫師、主治醫師的診療意見要準確記錄，上級主管醫師要及時審閱修改并簽名。
5、門診初診病史必須做到五有一簽名即有主訴、現病史、體格檢查、印象診斷、處理、簽署全名。
6、健全病史歸檔制度。有科室主任或高年資主治醫師按時組織病史歸檔的檢查和討論，主要審查診斷治療是否正確，病歷記錄是否符合規定要求，并對本科室的病史質量進行評價，作為考查各級醫師診療技術高低的主要內容之一。
值班、交接班制度?
1、值班人員必須堅守崗位，履行職責，保證各項醫療程序正常進行。
2、每班人員必須按時交接班，接班人員提前15分鐘到科室，閱讀交班報告，了解危重病人情況，在交接過程中，來交待清算前，交班人員不得離崗。
3、值班醫師到崗時應接收各級醫師交辦的醫療工作，并巡視病房，了解危重病員情況，做好床前交接。
4、各科醫師在下班前應將危重病員的病情和處理事項記入交班簿，并做好交班工作。值班醫師對重危病人應做好病程記錄和醫療措施記錄，并記入值班日記。
5、值班醫師負責各項臨時性醫療工作和處理病員臨時情況，對急診人院病員及時檢查、填寫病歷，給予必要的醫療處置。
6、值班醫師遇有疑難問題時，應請經治醫師或上級醫師處理。
7、值班醫師夜間必須在值班室留宿，不得擅自離開，接到醫護人員病情報告時應立即前往視診。如有事離開時，必須向值班護士說明去路，但不得離開醫院。
8、每日晨會，值班醫師將病員情況有重點的向主治醫師或主任醫師報告，并向經治醫師交代危重病員情況及尚待處理的工作。
技術準入制度?
1、引進新技術、新項目，必須經過科學認真討論、分析。新項目實用性、安全性、可靠性、兩個效益后上報醫務科。
2、醫務科對申報項目必須認真審查如下資料：
(1)項目主持人業務水平、職稱
(2)項目人員培訓情況;
(3)設備是否到位;?(4)醫療安全保障;
(5)報院技術委員會審批。
3、院科學技術委員會組織有關專家對該項目材料進行充分論證，該項目是否具備先進性、安全性、適用性、適宜性，以及兩個效益。經專家會討論通過的項目由院科學技術委員會批準實施。
4、新技術、新項目在實施過程中，醫務科須進一步追蹤、檢查，確保醫療安全。
患者知情同意制度?
1、醫護人員對入院病人要真實詳細介紹醫院的醫療技術水平，和醫療設備情況;
2、醫護人員必須耐心地解答病人的咨詢，不得推諉和拒絕;
3、醫生必須告知病人的病情、治療方案及病情進展情況;
4、對特診特治如手術、麻醉、有創操作、輸血、癌癥病人化療、放療、醫保病人自費項目等，必須告知病人并征得病人同意、簽字后方可進行;
5、對特殊病情如癌癥或其它重癥等不能直接告訴病人，可告知其家屬，避免病人一時心理承擔不起，致病情惡化;
6、嚴格遵守職業道德，保守患者醫密。
醫院感染管理制度
1、認真貫徹《中華人民共和國傳染病防治法》、《醫院感染管理規范》及《消毒技術規范》的有關規定，醫院成立醫院感染管理委員會全面領導醫院感染管理工作。
2、建立健全醫院感染監控網，各級人員在感染管理中認真履行職責。
3、開展醫院感染監測，定期收集、統計監測資料，分析評價監測資料，并及時向有關科室反饋，全院通報。
4、加強醫院感染管理的宣傳教育，加強醫院感染知識培訓，宣傳醫院感染監測工作的意義和監控知識，提高醫務人員的監控水平。
5、經常與檢驗科細菌室保持聯系，了解微生物的檢驗結果及抗生素耐藥情況，為抗生素合理使用提供科學依據。
6、開展有關醫院感染管理的專題研究，推廣新的消毒方法和制劑。
醫師外出會診管理暫行規定
第一條 為規范醫療機構之間醫師會診行為，促進醫學交流與發展，提高醫療水平，保證醫療質量和醫療安全，方便群眾就醫，保護患者、醫師、醫療機構的合法權益，根據《執業醫師法》、《醫療機構管理條 例》的規定，制定本規定。
第二條 本規定所稱醫師外出會診是指醫師經所在醫療機構批準，為其他醫療機構特定的患者開展執業范圍內的診療活動。?醫師未經所在醫療機構批準，不得擅自外出會診。
第三條 各級衛生行政部門應當加強對醫師外出會診的監督管理。
第四條 醫療機構在診療過程中，根據患者的病情需要或者患者要求等原因，需要邀請其他醫療機構的醫師會診時，經治科室應當向患者說明會診、費用等情況，征得患者同意后，報本單位醫務管理部門批準：當患者不具備完全民事行為能力時，應征得其近親屬或者監護人同意。
第五條 邀請會診的醫療機構(以下稱邀請醫療機構)擬邀請其他醫療機構(以下稱會診醫療構)的醫師會診，需向會診醫療機構發出書面會邀請函。內容應當包括擬會診患者病歷摘要、擬請醫師或者邀請醫師的專業及技術職務任職資格會診的目的、理由、時間和費用等情況，并加蓋請醫療機構公章。?用電話或者電子郵件等方式提出會診邀請的,應當及時補辦書面手續。
第六條 有下列情形之一的，醫療機構不得出會診邀請：
(一)會診邀請超出本單位診療科目或者本單位不具備相應資質的;
(二)本單位的技術力量、設備、設施不能為會診提供必要的醫療安全保障的;
(三)會診邀請超出被邀請醫師執業范圍的;
(四)省級衛生行政部門規定的其他情形。
第七條 會診醫療機構接到會診邀請后，在不影響本單位正常業務工作和醫療安全的前提下，醫務管理部門應當及時安排醫師外出會診。會診影響本單位正常業務工作但存在特殊需要的情況下，應當經會診醫療機構負責人批準。
第八條 有下列情形之一的，醫療機構不得派醫師外出會診：
(一)會診邀請超出本單位診療科目或者本單位具備相應資質的;?
(二)會診邀請超出被邀請醫師執業范圍的;?
(三)邀請醫療機構不具備相應醫療救治條 件的;?
(四)省級衛生行政部門規定的其他情形。?
第九條 會診醫療機構不能派出會診醫師時，應當及時告知邀請醫療機構。
第十條 醫師接受會診任務后，應當詳細了解患者的病情，親自診查患者，完成相應的會診工作，并按照規定書寫醫療文書。
第十一條 醫師在會診過程中應當嚴格執行有關的衛生管理法律、法規、規章和診療規范、常規。
第十二條 醫師在會診過程中發現難以勝任會診工作，應當及時、如實告知邀請醫療機構，并終止會診。?醫師在會診過程中發現邀請醫療機構的技術力量、設備、設施條 件不適宜收治該患者，或者難以保障會診質量和安全的，應當建議該患者轉往其他具備收治條 件的醫療機構診治。?
第十三條 會診結束后，邀請醫療機構應當將會診情況通報會診醫療機構。醫師應當在返回本單位2個工作日內將外出會診的有關情況報告所在科室負責人和醫務管理部門。
第十四條 醫師在外出會診過程中發生的醫療事故爭議，由邀請醫療機構按照《醫療事故處理條 例》的規定進行處理。必要時，會診醫療機構應當協助處理。
第十五條 會診中涉及的會診費用按照邀請醫療機構所在地的規定執行。差旅費按照實際發生額結算，不得重復收費。屬醫療機構根據診療需要邀請的，差旅費由醫療機構承擔：屬患者主動要求邀請的，差旅費由患者承擔，收費方應向患者提供正式收費票據。會診中涉及的治療、手術等收費標準可在當地規定的基礎上酌情加收，加收幅度由省級價格主管部門會同同級衛生行政部門確定。
邀請醫療機構支付會診費用應當統一支付給會診醫療機構，不得支付給會診醫師本人。會診醫療機構由于會診產生的收入，應納入單位財務部門統一核算。
第十六條 會診醫療機構應當按照有關規定給付會診醫師合理報酬。醫師在國家法定節假日完成會診任務的，會診醫療機構應當按照國家有關規定提高會診醫師的報酬標準。
第十七條 醫師在外出會診時不得違反規定接受邀請醫療機構報酬，不得收受或者索要患者及其家屬的錢物，不得牟取其他不正當利益。
第十八條 醫療機構應當加強對本單位醫師外出會診的管理，建立醫師外出會診管理檔案，并將醫師外出會診情況與其年度考核相結合。
第十九條 醫療機構違反本規定第六條 、第八條 、第十五條 的，由縣級以上衛生行政部門責令改正，給予警告;診療活動超出登記范圍的，按照《醫療機構管理條 例》第四十七條 處理。
第二十條 醫師違反第二條 、第七條 規定擅自外出會診或者在會診中違反第十七條 規定的，由所在醫療機構記入醫師考核檔案;經教育仍不改正的，依法給予行政處分或者紀律處分。?醫師外出會診違反《執業醫師法》有關規定的，按照《執業醫師法》第三十七條 處理。
第二十一條 醫療機構疏于對本單位醫師外出會診管理的，縣級以上衛生行政部門應當對醫療機構及其主要負責人和負有責任的主管人員進行通報批評。
游園活動是在節日里舉辦的一項傳統與現代并存的娛樂活動。活動現場往往布置很多形式各異、集趣味性與益智性于一體，以下是小編精心收集整理的游園活動方案，下面小編就和大家分享，來欣賞一下吧。
游園活動方案1一、活動主題：“迎接__時代，共創和諧景區”
二、活動時間：2月18日(農歷正月十四晚6點—9點(如受天氣影響，時間另行通知)。
三、活動地點：__大酒店門口、隧道口和__路一帶。
四、活動內容
1.游園觀燈(全山各單位自制);
2.甜甜佳節(向游園群眾免費供應湯圓，設特色小吃);
3.元宵燈謎;
4.喜慶豐年(文藝展示);
5.新春寄語(書畫表演);
6.豬年祝福(老人向兒童送小禮品);
7.龍舞吉祥(舞龍巡游祈禱平安);
8.好運連連(趣味文娛活動)。
五、責任分工
(一)主辦單位負責整個活動實施的領導和監督。
(二)承辦單位負責活動方案的策劃、組織協調、檢查落實和分工項目的實施。
1.委辦公室、鎮政府負責方案策劃、組織協調、檢查督辦各活動項目、燈籠認購單位的確定和后勤保障(活動善后工作)，鎮政府負責《虎年祝福》項目。
2.文化站負責《喜慶豐年》、《龍舞吉祥》文藝節目的策劃、組織、實施和舞臺布置。
社區負責《游園觀燈》的燈展、場景布置、接電和《新春寄語》活動項目;支持2只文藝節目，并聯系相關單位。
社區負責《甜甜佳節》品湯圓活動項目;支持2只文藝節目和女子舞龍隊;組織接送本社區群眾。
社區負責《元宵燈謎》、《好運連連》活動項目;支持2只文藝節目;組織接送本社區群眾。
(三)協辦單位負責分管活動項目和需要協作的具體工作。
大酒店、__醫院支持活動場地、電源等。
小莊、__公司推出特色小吃。
書畫院參加書法表演。
4.燈籠認購單位按相關文件要求確保燈籠到位。
(四)支持單位負責整個活動中需要支持和參與的具體工作。
1.委綜管處負責相關單位部門的協調。
2.公安分局根據活動區域安全保衛工作要求，擬定安全管理方案，組織人員做好活動區域的安全管理，維護公共秩序。
3.交警大隊負責活動區域周邊的車輛、交通安全管理。
4.執法分局協助公安分局做好安全管理，維護公共秩序;
支持機動任務。
5.園林處負責活動區域的綠化樹木管理。
6.供電站負責支持活動期間的用電，并組織人員指導和監管。
7.衛生處負責活動期間和結束后的環境衛生保潔及活動區域垃圾桶設置。
醫院負責活動期間的醫療救護，安排醫務人員現場待命。
9.委辦公室后勤科安排搬運工支持活動前后的物品搬運。
10.客車公司安排車輛負責__等參觀群眾的接送(各村與客車公司聯系)。
11.游人中心組織人員協助文化站工作。
12.廣播站負責新聞宣傳報道，協助文化站工作。
六、組織機構
為加強元宵節活動的領導，決定成立元宵節活動組委會。組委會組成如下：
主任：(管委會副主任)
副主任：(鎮副書記)、(文化站站長)、(綜管處處長)、(公安分局副局長)
成員：
組委會下設辦公室，__兼任辦公室主任，__為副主任。
七、活動要求
(一)本次元宵活動由管委會主辦，鎮政府及相關部門承辦。全山相關單位要加強領導、協同配合、積極參與，按時完成活動布置的任務，保證活動的順利開展。
(二)承辦、協辦、支持單位要精心部署，科學調度，確保安全。努力把“元宵節”辦成安全、歡樂、祥和的節慶活動。
(三)廣播電視站要做好活動的宣傳和組織;各社區、單位要認真組織干部群眾參與，做好參觀群眾的接送，確保安全。
游園活動方案2一、活動主題：同歡樂，共游園
二、活動時間
四、活動目的：為了展現我校大學生積極向上、生氣活潑的精神風貌，豐富廣大學生的業余文化生活，增強廣大學子的團隊合作精神和同學間的凝聚力，也為了提高我院社團的綜合素質，展現學院的風采與活力。
五、活動對象：閩北職業技術學院管理系學生
六、主辦單位：閩北職業技術學院管理系學生會
七、活動方法：管理系游園會—以游園會的形式，每個班級提供2~3個創意游戲，同學們參與各個班級設計的游戲，若游戲通過，可獲得各班的一份小獎品。
八、活動流程：
1、前期準備：A召集各個班級負責人，征集創意游戲，并篩選(11月7號之前交齊游戲項目單)。
C尋求合理贊助商，贊助活動所需道具以及獎品。
D準備好借用教室的申請書，交與樓管經老師批準。
E將宣傳部做好的卡片交與各個班級，并由各班班委負責分發。
2、活動準備：A播放活躍氣氛的音樂，由各班成員負責播放。
B各個班級的負責人要及時掌握班級的準備狀況(游戲道具、場地布置、獎品準備等)，出現任何問題要迅速做出反應幫助解決。
C準備好對游園會的拍攝與記錄。
3、活動總結：A在活動中發現不足與優點，活動結束后召開會議，對本次活動進總結。
B整理照片，上交系刊。
C贊助商的后期補償計劃。
九、活動預算：
項目
金額
游戲地圖
游戲環節費用
總計(200以內)
注：活動結束后各班負責整理教室，清理所有的裝飾，并做好教室的衛生打掃工作。
閩北職業技術學院
：管理系學生會
游園會各部門工作安排：
b負責維護好活動現場的秩序。及時妥善地處理突發事件，如遇事態嚴重時應及時上報。
c協助實踐部，根據所達成的贊助補償協議為贊助商宣傳。
2.秘書部：a確定邀請方，制定邀請函，交與辦公部。
(11月17日前完成)
b將上報的各個班級的游戲，制作成游戲項目單。(注明班級，場地，游戲名稱，共15張，11月17日完成，交與文娛部)
3.生活部：a采購活動所需的獎品及道具(11月17日前完成)
b監督各個班級活動結束后場地的衛生打掃及桌椅擺放，清點桌椅。
b印制800張游戲卡片以及抽獎箱。(11月17日之前完成，交與文娛部)
5.辦公部:
a負責發送邀請函。(11月19日完成)
b接待當天到場的嘉賓，并安排4名工作人員在樓梯口進行指導。
6.實踐部：a負責拉取的贊助，將贊助商提供的橫幅交與體育部。
處理好與贊助商的接洽工作。(11月17日之前完成)
7.系刊部：a負責活動當天的拍照工作。
b后期的報刊制作。
8.文娛部：a游園會的整體策劃以及統籌。
e負責好當天的抽獎活動。
f對游園會進行總結歸納，找出優點與不足。
注：主席團負責監督各個部門的工作進度
游園會示例游戲：
1、吃蘋果，懸掛一個蘋果，由兩位同學站上椅子上，兩人同時咬蘋果，將蘋果吃完的為勝利。
2、踩氣球。
一組出2-3個人，每只腳上都綁有氣球，讓他們一起出來互相踩，看到一定時間后哪個腳上剩的氣球多，得獎券一張。
3、一個桌子兩頭，分別豎直擺上3個碗，碗里分別裝1/3的面粉，分別在靠桌邊的兩個碗里各放一個乒乓球，然后兩邊各站一個人，看誰先把乒乓球吹到第三個碗里誰就算贏。
第一個吹到者，得獎券一張。
4、挾乒乓球：每人挾一分鐘，挾完20個乒乓球者，獲獎券一張，
挾完40個乒乓球者，獲獎券二張。
5、搶椅子啊,分兩組,每組6--8個人,椅子比人數少一把,然后大家圍著椅子轉,聽到坐下就搶位子,每輪淘汰一人,依次1/8決賽...決賽,剩下最后一人獲勝,有獎券
6、搶說運動項目：主持人準備好一個籃球。
參賽者兩人一組。兩人互相傳球。一人在傳球時必須先說出一個運動項目名稱(如滑冰)，另一個人在接球時必須馬上說出另一個運動項目名稱。在一分鐘內，誰說出的運動項目多，誰即得獎劵。
7、運用爆破音吹蠟燭：主持人準備好六支蠟燭并點燃，若干道問題。
主持人提問一個問題，參賽者需用回答的話中發出的氣息吹滅蠟燭，即得獎劵。如：主持人問：“有兔子在草地上你會怎么做?”回答者用“撲過去”的“撲”的發音而噴出的氣息來吹滅蠟燭。
8、比比誰的眼力好：主持人準備好三支筷子，一個空啤酒瓶。
參賽者站在啤酒瓶的一側，筷子離瓶口約一米的距離，瞄準瓶口，放掉手中筷子。如果筷子掉進瓶里，便是優勝者，即得獎劵。每人有三次機會。
9、快樂呼拉圈：在地上擺放五個空易拉罐。
每個易拉罐之間的距離為二十厘米。參賽者應站在離易拉罐一米遠的地方，才能向易拉罐扔圈圈(圈圈的大小要適當)。每扔中一次即得獎劵。每人有三次機會。
10、掌上明珠：主持人要準備好一個乒乓球和一個乒乓球拍。
參賽者將乒乓球平放在乒乓球拍上，沿著桌子走。走至終點，球未丟就得一張獎劵。(桌子豎排三張，參賽者沿桌子在規定時間內繞一圈。)
游園活動方案3一、活動目的
“六一”是少年兒童自己的節日，通過活動，使小學生人人自主地參與游園活動之中，在游園中陶冶情操;在游園中獲取知識;在游園中培養學生的能力，從而全面地推進素質教育的實施。
二、活動時間安排
5月31日下午12：30—15：00
1、12：00前各班級及活動點做好準備，學生及負責老師到位。
2、12：20全校師生集中操場，布置活動的重要安排。
3、12：30學生開始游園。
4、14：20游園結束，學生用所得的獎券到總領獎處兌換相應獎品。
5、14：30全校師生開廣播會，六一游園活動小結。
(表彰優秀組織獎的中隊)
6、廣播會結束個中隊安排打掃好教室、包干區、和綠化帶的衛生。
三、活動地點
各班級教室及學校操場
四、活動的準備與安排
1、各中隊在5月24日開展發動學生征集游園活動節目方案，并將優秀的節目方案報學校討論，在討論出本班級的游園節目方案后，即開始準備活動的組織工作(包括本班級的人員安排與準備道具等。
)
2、各班級的節目準備必須在5月27日中午前上報到大隊部，并在5月29日做好相關的準備。
3、在5月30下午或5月31日上午，各中隊利用空閑時間布置好場地及做好各項準備，在班級門前應顯眼的粘貼一張有關本班級活動游戲的名稱、規則等。
4、5月31日上午大課間進行入隊儀式，下午舉行游園活動。
五、活動的形式
1、以中隊為單位，自由選擇組織活動節目，要求節目內容符合兒童實際、人人參與、學生感興趣，要分類進行如：文明版塊、娛樂版塊、體育版塊、智力版塊。
例如：口算、猜謎語、繞口令等等。優勝者獲得相應的獎勵。隊員在哪個年級參加游園獲獎就到哪個年級去領獎。
2、參與的隊員在玩每一個節目時要求排隊，同時為保證參與的公平性及廣泛性，要求每個節目只準參與一次。
3、各中隊必須精心布置好自己的活動場地與準備好本中隊的節目，每個節目必須有負責人。
4、各班游園節目的負責人安排兩組，每組一至三個人，負責本游藝節目的進行、隊員參加游園次序的安排以及游藝獎券的簽名。
5、各位隊員原則上只在本年級內所在的區域活動，但如果其他年級有比較好的節目，則允許參與其他級組的節目。
六、活動要求
1、游園規則方案由大隊部制定并下發，各節目規則由本中隊制定并粘貼。
2、校園外部環境布置由后勤組負責，室內各中隊布置由中隊輔導員自己負責，規則要求上黑板。
3、學生游園后所得獎券由所在的教師簽好名，凡學生自己簽名或涂改，此獎券無效。
4、活動前班主任老師要向學生宣講活動規則，并注意安全教育，反對弄虛作假。
活動結束后，各中隊要搞好衛生工作。
5、參加活動學生要自覺遵守活動場所秩序(排隊、不大聲喧嘩、不追逐打鬧等)，獎品設置要經濟實惠，主要以小件物品為主，貼近學生需要，節目要有新意，能吸引人，學校將對參與率的節目評獎。
6、學生在參與完項目后到時定的地方領取獎品，大隊部回收游園卡。
七、組織領導及具體分工
組長：___
副組長：___
成員：___
具體分工：
游園活動總協調：___
各中隊負責人：各中隊輔導員、搭班教師、
負責年級段領導：(一年級、___西面一樓樓梯)
(二年級、___東面一樓樓梯)
(三年級、___東面二樓樓梯)
(四年級、___西面二樓樓梯)
(五年級、___東面三樓樓梯)
(六年級、___西面三樓樓梯)
拍照：___
獎券負責：各中隊輔導員簽字
獎品發放：以年級為單位發放，一年級___
二年級___
三年級___
四年級___
五年級___
六年級___
備注：
游園結束后還要有負責年級段領導評出優秀組織獎(各年級評優秀組織獎一名)
游園活動方案4一、活動目的
大學的業余生活，給大家一個體現集體精神和凝聚的空間。在活動中讓大家體現運動和游戲的趣味和快樂，從中學會團結，培養全體學生的競爭意識和集體榮譽感打造一個我院同學相互交流相互學習的平臺，我院團委五四游園的活動，通過這個活動，加深同學之間的友誼，構建校園團結友愛的校園氣氛。
二、活動主題
團結友愛共建和諧
三、活動時間
5月4日、5月5日
四、活動地點
中州大學校操場
五、活動形式
戶外拓展
六、活動對象
中州大學藝術設計學院全體同學
七、策劃主辦單位
中州大學藝術設計學院分團委
八、活動可行性分析
這項活動集娛樂性、健身性、教育性為一體，能夠吸引學生主動投入體育活動中，既能鍛煉身體，又能增強體質，又可以在娛樂中提高競爭意識和品質，娛樂游戲的技術比較靈活、簡單。因而效果應突出，而且容易操作，是值得推廣的一項活動。
九、項目介紹
拋繡球
道具：小筐(小筐包裝的漂亮一點)，氣球
參加人員：一局六名選手，兩人一組，一人背筐，一人投球。
游戲規則：背筐者努力接住來自投手的球，最后以接球的多少決定最后的勝負。
盲人闖雷陣
教具：實心球若干個。
場地布置：在10~15米長的前進道路上，無規則地放若干個實心球。
方法：?a href='//xuexila.com/yangsheng/kesou/' target='_blank'>咳嗽は妊窠菥鍛ü淮?，盆庲为失败，看哪个能磸佚罎n蟆?/p>規則：
1.不允許睜眼睛看。
2.不許出聲或其他暗示。
3.碰球人不許繼續前進，立即將球放回原處。
要求：練習人注意開始的前后間隔，以免碰撞。
頂氣球比賽
道具：氣球一個、繩子一條
參加人員：兩組對抗(每組一般為3人到7人)
游戲規則：游戲開始前先把繩子沿場地的正中間拉開(像網球網一樣)，然后雙方排開用頭頂球，哪方先落地輸。
搶凳子
道具：凳子(若干)
參加人員：8人或多人參加(其中一人為喊話員不參加比賽)
游戲規則：游戲開始先把凳子成圓形(按參加人數減一計算，主持人敲鼓或放音樂時參加人員就沿著圓形順時針或逆時針跑動(注意不能插隊)，當鼓聲或音樂停下時參加人員要訊速找到一張凳子座下，因為凳子少一張，所以會有一人沒凳子座，這個人就算是被淘汰了，這時要把凳子減少一張，其余的人繼續玩，直到剩下最后一人為止，這人就算贏了。贏的人給予獎勵。
比長短
參加人數：分組，不限人數，至少要二組。每組五人以上;一位主持人
游戲規則：主持人宣布要比的單位前，然后每組派出一位他們認為會贏此單位的人。等被派出的人都出來后，主持再說比什么。計算每次比完的輸贏即可。題目必須在看到被派出的人之前想好比如：比長：比手臂;比上衣;比頭發…比短：比手指頭;比褲子或裙子…比高：比聲調;比手抬起來的高度…比大：比眼睛;比手掌…比多：比身上飾物;比穿的衣服;比身上的扣子…
注意：這個游戲的題目就是要想越不會被大家猜中的越有趣!
十、參賽方面的具體要求
1.參賽隊伍自行組隊
2.參賽隊伍遵守現場秩序，注意安全，保持環境衛生
3.參賽隊伍在活動當天必須到場
4.參賽隊伍的獎項設置，每項比賽均設獲勝隊伍，并獲得相應獎品，并予以公布表彰
十一、后期活動
1.比賽結束及時清理活動現場
2.比賽結束將于次日以海報形式公布給全院學生
十二、突發事件處理
1.下雨則改期舉行
2.參賽人員若報多個項目，可與其他參賽人員調解爭取
3.現場出現混亂，工作人員視情況輕重而定，予以制止
4.若出現群體事件，工作人員要及時制止，并盡努力，做到無害化處理
游園活動方案5一,活動目的
在新年到來之際,為豐富學生業余生活,團委號召舉行"迎新年慶元旦"游園活動.在游園活動中度過一個愉快的下午,共建積極向上,歡樂和諧的校園生活氛圍.
二,活動時間和地點
1,時間:__年12月30日(周四)下午1:15-3:15
2,地點:校園
三,游園費用補貼:每班150元,用于購買道具和獎品.
四,活動環節安排
各班出一個游戲,活動場地自選,道具自備.各班在12月15號之前上報本班的游戲及游戲規則,若出現重復的游戲,則請相關班級抽簽決定由哪個班級負責該游戲.未選中的班級需重新策劃新游戲.并在12月18號之前上報新游戲.若再重復,都按照此規則進行.
12月18號前,各班上報本班的游園場地.考慮天氣等因素,請盡量選擇本班教室.
五,活動要求
1.參與對象:全體師生.
2,學生憑游園單入場,在參與活動中,應自覺遵守秩序排隊參加,不能插隊,服從工作人員安排.
3,每項活動,每位學生只能參加一次.各班工作人員要及時將參加過游戲的學生游園單上的相關項目劃去.六,活動計劃流程
1,12月28日前設置并印刷好游園單然后根據各班統計人數發放游園單.
2,12月28日之前印制相關的游戲規則和游園示意圖并分發到各班.
3,12月30日中午1點之前布置好場地并組織學生參加游園活動.
4,活動開始前,各班要在自己的游園場地上貼上本班的游戲名字和游戲規則.若場地在教室,則貼在門上.
七:注意事項
1,活動結束后,各班負責打掃好本班的活動場地.
