時間：2022-02-14 00:55:32
開篇：寫作不僅是一種記錄，更是一種創造，它讓我們能夠捕捉那些稍縱即逝的靈感，將它們永久地定格在紙上。下面是小編精心整理的12篇大豆營銷論文，希望這些內容能成為您創作過程中的良師益友，陪伴您不斷探索和進步。
論文關鍵詞：WTO 農產品 國際貿易 政策
論文摘要：在分析加入WTO對我國農產品國際貿易影響的基拙上，探討我國農產品國際貿易保護政策的調整，建立農業國內支持新體系、農產品國際貿易保護新體系和國家支農政策新體系。
一、加入WTO對我國農產品國際貿易的壓力
1990年前后，我國糧食、棉花、油料、生豬、蘋果、烤煙等國內價格普遍低于國際價格，比較優勢明顯。但近十年來，農產品成本年均以約10%的速度遞增，致使農產品價格高于國際市場價格20--60個百分點，國際競爭力日益減弱，只有大米、生豬和蘋果、烤煙仍有比較優勢。
長期以來，我國對農產品的進口調控主要依賴許可證、進口配額、檢疫標準、國有外貿企業壟斷經營等非關稅措施進行，關稅措施主要用于配額數量之外的農產品，配額內稅率普遍很低。根據烏拉圭(農業協議》和《中國加人世界貿易組織法律文件》，我國加人WTO對農產品國際貿易不利影響主要有:1.貿易措施關稅化影響。由于談判基期1986--1998年我國大部分農產品的價格低于國際市場價格，關稅化后的關稅等值為負值，這使我國不僅失去非關稅措施這一傳統屏障，而且因關稅減讓幅度過大而失去高關稅保護。在這種情況下，我國只能通過和締約國談判上限約束關稅和靠關稅化的“例外條款”應對。據《中國加人世界貿易組織法律文件》，加人WTO后農產品進口的關稅總水平要從2001年的2196削減到2004年的17%，美國關注的農產品削減到14. 5 %。特別是大豆，因稅率降到3%，且國內外價格差距較大(加上關稅進口大豆價格低于國內市場20%左右)，加入WTO后受到的沖擊很大，2001年，大豆進口創歷史最高紀錄1440萬噸;2.配額擴大影響。WTO《農業協議》規定關稅化后市場準人機會不低于減讓基期國內消費量的3%，在減讓期結束擴大到5%，這對我國糧棉油進口不利。1994 -1998年，年均進口小麥、玉米、大米合計661.5萬噸，加人WTO后，初始年配額多增進口976.9萬噸，2004年多增進口15541萬噸。專家估計，僅小麥至2004要損失60億元，有近300萬麥農要離開麥田生產。棉花生產因最終配額與以往進口量相比增加較多，2004年配額數量相當于1998年國內產量19. 8%，因而所受影響比谷物更大。植物油情況與棉花類似，國內生產受到影響很大。據中國加入WTO農業專家組利用國際農產品貿易中心開發的“中國農業貿易政策模擬模型" ( CATP )測算，至2005年，小麥、玉米、棉花、大豆和油菜籽的比較優勢將分別下降21，19 % ，16. 36%，21.36 % ，40. 83%和13.21%，使這些產品更加缺乏國際競爭力。同時，對生豬、大米、烤煙、甘蔗、蘋果的國際競爭力也有一定的沖擊。
二、加入WTO后我國農產品國際貿易保護政策調整
1.建立農業國內支持新體系。按WTO農業國內支持總量AMS的“微量允許標準”(發達國家為5%，發展中國家為10%，中國人世談判為8.5%)，我國可有基期(1986一1988年)農業總產值8.5%，即412億元的農業國內支持總量(農業生產性補貼)。除去可豁免的AMS部分，近年AMS占基期農業總產值僅有2%左右，即還有約315億元的農業國內正支持空間。這為我國擴大實施“黃箱政策”(價格支持、營銷貸款、面積補貼、生產投人補貼、牲畜數量補貼、貸款補貼等)，減輕糧棉油等比較弱勢農產品的成本壓力提供了一定的條件。我國傳統的農業國內支持“黃箱政策”主要以農產品價格補貼為主，貸款補貼(貼息貸款)為輔。價格補貼大多用于降低農業生產資料價格、支農服務的收費標準，以及農產品購銷環節的補貼。我國對農產品價格支持的另一途徑為糧食的壟斷性保護價收購。據《中國加人世界貿易組織法律文件》，加人WTO后不能實施農產品出口補貼，只是保留今后出口補貼權利。因此，我國通過保護價收購支持農產品價格在加人WTO后將被取消。加人WTO后農產品價格支持體系的構建應把重點放在加大農業生產資料補貼等生產投人補貼上，同時擴大黃色補貼范圍，結合農業結構調整對營銷貸款、面積補貼、牲畜數量補貼等實行補貼，以此來達到優化農產品價格支持體系結構，提高補貼效率，并借鑒國際經驗，減少農民收益較少的農產品流通環節的補貼，把支持與補貼的重點轉向農業生產者。 2.建立農產品國際貿易保護新體系。WTO《農業協議》中有一些條款有利于發展中國家農產品的國際貿易保護，如“特殊保障條款”、“特殊和差別待遇”、“特別處理”、“微量允許標準”等。靈活運用這些條款，能夠采取恰當的調整措施減少某些農產品的過度進口，并能有效地采取反傾銷、反補貼的法律措施保護。WTO《農業協議》有許多“靈活”操作空間，如關稅配額管理，WTO各成員就有應用關稅、拍賣、先到先得、按歷史記錄等多種管理辦法。因時因地管理好我國的關稅配額，能減輕進口農產品對同類產品生產的沖擊。并盡快建立起綜合協調、適時高效的農產品國際貿易保護體系。如加強農產品出口信貸支持;提高農產品出口退稅比率，加大對具有比較優勢農產品的出口支持;制訂、完善反傾銷、反補貼以及保障措施立法。這三種手段可作為抵制國外產品進口沖擊的強力“武器”。
3.建立國家支農政策新體系。加強農業投入保護，增加農業保護力度。WTO農業協議“綠箱”政策的12項措施我國還有6項空白。在農業科研、市場促銷服務、農業基礎設施建設、糧食安全補貼、生產結構調整補貼、地區發展補貼等方面還有著較大的發揮空間，是間接增強我國農產品國際貿易保護的有力措施。應從主導、控制型的農產品國際貿易政策向管理、服務型的農產品國際貿易政策轉變:
間接調控管理方面。加人WTO后，農業結構調整應通過設立糧棉油等農產品結構調整專項基金、間接的經濟手段引導，轉向比較優勢強的農產品;通過優質價的儲備收購制度提高農產品優質率，增強出口競爭力等。加快農村體制改革，如放開戶籍制度以增加農民進城打工的機會，間接擴大農業生產經營的規模;通過加強農村稅費改革和農村基本教育制度改革以降低農民負擔，減少農產品的額外成本等，來達到增強農產品的國際比較優勢，提升出口競爭力。應盡快建立起全國統一的農產品營銷市場網絡和管理體系，加強農產品出口的質量和衛生監督管理，以維護出口農產品的國際聲譽。
加強服務方面。加入WTO后，應建立起全球農產品國際貿易動態系統和國內農產品國際貿易分析預警系統，加強農產品市場信息服務;完善和擴建農產品期貨市場，及時反饋農產品價格走勢信息，減輕農產品價格波動;加強農產品質量認證服務和環境認證服務，以提高我國農產品質量檔次和躲過綠色壁壘。
論文關鍵詞：河南省，食品產業集群，競爭力，核心系統
食品產業集群是河南省第一大產業集群，目前，全國市場每銷售3.5包方便面，其中就有一包來自河南；每10個速凍水餃中，有5個出自河南；麥當勞、肯德基在中國的主要半成品原料90%來自河南。食品產業集群是河南省產業集群中的重中之重。
一、產業集群結構理論中核心系統的重要地位
近幾年隨著人們對產業集群及其競爭力認識的深入和發達國家產業集群競爭實力的展現，產業集群競爭力的概念逐漸明朗起來。到目前為止，產業集群競爭力主要從結構方面來分析。“結構理論”強調產業集群的關系導向和產業集群競爭力由內到外、由低級到高級變化的動態過程。學術界有一些學者從結構的觀點去解釋產業集群競爭力的內涵，該種觀點可以分為橫向結構和縱向結構兩類。
1、橫向結構觀點。Tracey等(2003)指出，功能差異化程度和網絡密度以及網絡凝聚力、網絡集中化、網絡基礎設施質量等構成了產業集群競爭力。
2、縱向結構觀點。結構觀點較橫向結構觀點更富有邏輯性和可區分度，是本論文在進行研究時主要采用的觀點。結構觀點認為，產業集群競爭力是由企業、集群、國家三個層面競爭力的綜合。結構觀點強調了產業集群的關系導向和產業集群競爭力由內到外、由低級到高級變化的動態過程。
根據這種觀點，總體上看，產業集群的結構可以分為核心系統、調控系統與支持系統三個部分。
（1）核心系統
企業無疑是產業集群的核心部分，但是，在知識經濟時代河南省，大學（科研機構）的作用越來越突出，它們逐漸成為企業技術、人才的源泉，所以大學、科研機構也應視為產業集群的核心部分，與企業一起構成產業集群的核心系統。
（2）調控系統
在我國目前市場機制不夠完善、企業創新能力薄弱的情況下，政府由于其特殊的角色，對產業集群的發展起著調控及引導作用。
（3）支持系統
產業集群的支持系統包括的范圍比較廣泛，大體可以分為中介服務機構、金融機構和支持性產業三部分論文怎么寫。
二、集群核心系統存在問題
由于計劃經濟影響根深蒂固，市場經濟建設在不斷完善之中，我國的很多企業仍采用“大而全、小而全”的傳統模式，大多同行企業之間還停留在只有競爭沒有合作的低層次競爭狀態，河南省食品產業集群企業也不例外：
（一）產業與產品結構不合理
一是產業結構亟待優化。除小麥和豬肉加工外，其他行業在國內均不具有競爭優勢。特別是在牛羊肉、乳制品、果蔬加工等高成長性行業，潛在優勢沒有得到充分發揮，發展慢、規模小、競爭力弱；煙草、釀酒等高利稅產業缺乏強勢企業和品牌，在國內的位次大幅下滑。
二是精深加工度不高。90%以上的面粉是普通粉,低檔方便面和速凍食品的比重分別為70%和45%[1]。
三是部分地區發展緩慢。一些具有較好發展條件的地區,特別是農產品主產區,推動食品工業發展的力度還不大,缺乏優勢企業和優勢產品,對快速成長的企業未給予足夠的支持,以開放帶發展的環境不夠寬松,農產品資源優勢未能轉化為產業優勢。
（二）產業鏈條聯系脆弱
河南省在計劃經濟體制下形成了區域經濟的分割格局，地方保護主義的盛行，高昂的交通費用，以及嚴格的要素流動限制，成為地區間貿易的天然障礙。從企業訪談中發現，食品產業集群各個企業之間包括原料購進、產品銷售等業務主要發生在集群以外，集群內部企業聯系非常少。集群內部從橫向分工角度來看，集群內企業的產品差別化程度不夠，同質產品“扎堆”現象嚴重；從縱向分工角度來看，產業集群內部企業產業鏈不完整，上下游企業銜接不緊密，常常既缺乏上游研發設計環節，又缺少下游市場營銷、售后服務、品牌構建與經營環節。
（三）企業間合作關系沒有建立，并存在惡性競爭
食品產業集群的企業之間除了沒有物質聯系以外，如聯合技術開發、聯合營銷以及一些非正式的交流也很少。每個企業對同行之間來說，都是封閉的，唯恐別人“竊”走了自己的技術。加上少數企業的短期意識和狹隘思想河南省，有相當數量的產業集群中存在同行業企業過度競爭的問題，甚至一些龍頭企業之間也存在這種過度競爭的問題，如金星啤酒和奧克啤酒之間。這種缺乏深層次的分工協作，使企業難以享受到產業集群內部的規模經濟優勢，社會資源里有效率下降，難以形成產業集群的關聯凝聚效應。
（四）大學（科研機構）的作用未得到充分發揮
在集群發展過程中還有一個不容忽視的問題是企業普遍感到人才缺乏。
同時，產業集群核心系統存在著嚴重的產學研脫節的情況，本文作者通過對河南省產業集群的主要企業進行走訪，了解到企業與研究院校并沒有建立良好的合作關系。河南工業大學谷物科學與工業研究中心；河南工業大學磷脂研究所；國家大豆改良中心精深加工研究所；河南工業大學小麥精深加工研究所；河南工業大學蛋白質資源研究所等一些專門的食品科學研究院所，由于多為大學下屬的科研機構因此不能很好地為食品生產企業服務。
三、完善集群核心系統的對策
（一）有效競爭，充分合作
首先，改變“大而全、小而全”的傳統企業模式集中人力、物力和財力瞄準單一產品做精、做大。
其次，建立區內相互依存的產業體系，形成一種生產網絡。遵循“統一規劃，合理布局，相對集中，優質高效”等原則，圍繞龍頭建基地，突出特色建基地，連片開發建基地，把食品原料生產基地的建設當作現代食品產業發展的“第一車間”來經營，通過建立緊密型利益連接機制，形成產前、產中、產后緊密聯合的產業新格局。
第三，加強企業之間橫向的合作，避免惡性競爭。河南省食品產業集群企業要改變目前彼此封閉的狀態，聯合行動的方向發展，在展開激烈的市場競爭的同時，要進行多種形式的合作，如聯合開發新產品、開拓新市場、建立生產供應鏈，由此形成一種既有競爭又有合作的合作競爭機制。
（二）提高企業質量，樹立品牌
首先河南省，提高產品檔次，樹立品牌形象。就河南省食品產業集群而言，產品多屬低檔產品，少量中檔產品，高檔產品更少。現在企業不能再停留在拼數量，拼價格的低檔競爭力一式了，要把注意力轉入拼質量、拼水平的更高層次競爭上來。
其次，扶持龍頭企業，培育名牌產品，帶動產業密集區加快發展。扶持、引進和培育關聯性大、帶動性強的大企業大集團，發揮其輻射、示范、信息擴散和銷售網絡的產業龍頭作用。引導社會資源向龍頭企業聚集，提高龍頭企業的核心競爭力。。
同時，著力實施集群綠色品牌戰略。當今世界，消費者的食品安全意識越來越強烈，國外以食品質量問題為口實的“綠色壁壘”也越筑越高。要成功地規避“綠色壁壘”，一要營造和優化綠色生態，圍繞食品原料基地，有效解決環境污染和農產品質量安全等問題論文怎么寫。二要研究和發展綠色產品。三要創立和永葆綠色名牌。強化品牌意識，發展規模經營，走品牌加規模的發展道路，提高知名度，增加美譽度，樹立信譽度。四要推廣和普及“綠色營銷”。通過現代物流配送、網上交易、替代營銷等先進手段，以綠色營銷拓市場，以市場樹品牌，以品牌促發展。五要提升和規范“綠色管理”。以ISO9000質量管理體系、IS014000環境管理體系和HACCP食品安全體系“雙綠色三位一體戰略”為基點，認真貫徹產品生命周期全過程控制、生產的全過程控制這“兩個全過程控制”。
（三）充分發揮人力資源和技術創新的作用
首先，堅持人才戰略，提高行業專業人才的比例。要對員工隊伍進行技能培訓和提高，職工技能不斷提高，才能為企業創造更豐厚的利潤。
其次河南省，構建產業集群的創新體系，推動產業集群升級。增強企業技術創新能力，引導企業加大技術改造投入，積極引進國際先進設備，淘汰落后設備；積極跟蹤世界先進技術，不斷提高產業技術水平。
最重要的一點，要積極探索“產學研”合作模式。大學和科研機構則應鼓勵員工辦企業或參與辦企業。此外，大學、科研機構還可以與企業組建聯合實驗室或開展合作研究計劃建立定向聯系，企業人員可以通過不定期地訪問定向聯系的實驗室向研究人員就他們所遇到的技術問題進行咨詢，并了解這些機構所從事的研究給他們公司帶來的機遇與幫助。
綜上所述，產業集群的結構分為核心系統、調控系統與支持系統三個部分。核心系統是集群最核心最重要的組成部分。提升河南省食品產業集群的競爭力，首先要從核心系統入手，抓住主要矛盾，深入研究，明確問題，從競爭合作、樹立品牌、人才戰略、技術創新等方面提出對策，從而擴展到提升整個河南省產業集群競爭力。
參考文獻：
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論文關鍵詞：購物網站；農產品銷售；口碑
論文摘要：通過對購物網站經營主體個人化、農產品多元化、交易的全時性和口碑經濟能量的顯著性等特點的介紹，提出購物網站作為農產品網上銷售的新平臺能夠為農產品的銷售和農村經濟的發展做出更大貢獻。
曾從媒體上看到農民通過網絡產品信息從而大開產品銷路的報道，當時除佩服新農村新農民的營銷思路外，另一個感覺就是那是離自己比較遙遠的事情，畢竟自己不是農產品的經銷者、生產者。但自從去年嘗試性的進入網絡購物后，這一感覺就完全被了，原來農產品的網絡銷售離自己那么近，淘寶、拍拍等網絡購物的主題網站已成為農產品網上銷售的新平臺。
與專業農產品供求信息的農業網站及專業的農產品交易網站不同，淘寶網等網站作為國內領先的個人交易網上平臺，與普通消費者親密接觸的機會更多，把農產品放到此類網站上進行銷售更有助于農產品走進普通消費者的購買決策圈，使農產品可以不受地域的限制在更大范圍內開拓市場，更為有力地推動農產品的零售批發。具體來講，之所以將這些購物網站稱為農產品網上銷售的新平臺，主要是因為以下幾點：
1經營主體的個人化
傳統的農產品銷售受時空因素影響較大，各地土特產品主要以旅游禮品或包裝成品進超市的形式走南闖北，銷售的主體也大多為農產品加工企業，個人較少。購物網站為個人經營農產品提供了可能性與極大的便利性。
1.1只要通過身份驗證，人人都可在購物網站上開店做老板。程序簡單，方便快捷。
1.2購物網絡雖是以網絡媒體為主載體，但其交流的實質內容卻主要是以人際傳播的方式進行的。人際傳播的方式使真實市場對農產品經營者的直接沖擊力得到緩沖，大大降低了農產品經營者對市場的恐懼，賣家可以完全以聊家常的方式進行貨物的推介和交易，而非傳統意義上拋頭露面的討價還價、風里來雨里去開拓市場。購物網絡使農產品賣家得以用最自然最真實的狀態進行經營，顧及較小，更容易放得開做買賣。
1.3購物網絡為農產品的賣家提供了店鋪運營的各種便利條件。比如店鋪內的裝飾模塊、廣告牌、產品分類目錄、圖片、名稱、標價、留言板、歌曲、促銷區的設計等都有不同的模版可以選擇；在產品/店鋪宣傳上購物網站會推出周末促銷、節日促銷、店鋪推薦、拍賣直通車、櫥窗推薦等多種活動供選擇，可以說就相當于有一個廣告公司一直為你提供營銷策劃創意，對營銷技能的要求也就大大降低了。不需要傳統門面店鋪的選址裝修，不需要傳統鋪貨渠道的建設，不需要有諳熟的經營技能，不需要具備較強的商業手腕，不僅可以節約成本，還能夠有效的規避市場風險，便于個人運作。
在淘寶網站上常看到許多農產品店鋪掛著本店主非專業賣家，本店只有店主一人，希望大家不要議價，回復慢請多見諒之類字樣，驗證了個人憑借購物網站進行農產品銷售的可能可行。
2農產品的多元化
網絡的虛擬空間使農產品賣家的銷售不必局限于傳統店鋪門面的空間限制，一家店鋪可以上不同種類的農產品；另外，購物網絡將天南地北的賣家聚集在同一個平臺上，消費者可以在購物網絡上看到全國各地甚至世界各地的農產品。
以淘寶為例，2008年5月16日10:20筆者進入淘寶網主頁，在搜索條中選擇“食品/茶葉/零食/特產”搜索寶貝，得到1794380條結果，產品涵蓋烘焙原料/添加劑/食品輔料（1406），天然粉粉食品（178910），普洱茶（140912），花草茶/果味茶/保健茶（126324），大米/大豆/面粉/糧食（6985），食用菌/蔬菜制品（31927），豆腐干/豆類零食（18994），奶酪/乳制小吃（18122），堅果/炒貨（61433），蜜餞/果脯/果干（96839），蔬菜/水產/生肉（39377），蛋制品（3158），火腿/腌臘制品（5853），海味零食（即食）（27002）等；次日10:18再次搜索結果為1800863條，農產品在不斷流通中售出、上新。
從農產品出產區域看，有新疆特產一級開心果、塞外特產蔚州特色農產品——糊糊面、浙江省綠色農產品山核桃、銅鳥牌龍游白蓮、[中華老字號]魯西特產遠香齋魏氏熏雞“鐵公雞”、來自中國竹鄉安吉土雞蛋、溫州特色烤蝦王、勐海茶廠中國名牌農產品普洱茶七子餅、贛南特產辣椒、泰國進口農產品食品調味品甜酸角、意大利咖啡、瑞士巧克力、韓國大麥茶、越南皇家鳳梨……無物不銷，集納天下好味道。
此外，從店鋪名稱、產品介紹上可以看出其中有不少賣家就是農民自身，經營的都是自家出產的農產品。比如店名：農產品自產自銷專營店，主營蘇州東山土特產；[瑤家土特產]農家自做的酸辣大頭菜；膠東特產--炒大花生，本店花生是自己地里種的，老媽在鍋里烘炒出來的，用文火慢慢地烘，細細地翻，炒出農家人樸實！歡迎大家光臨品嘗;山東特產時令自家出產的五谷雜糧有機粗糧玉米面棒子面。
3交易的全時性
購物網絡是個不夜城，只要你愿意，可以24h全天候營業。買家和賣家都可以視自己的時間和其它條件來進行買賣。
交易的全時性一方面得益于買賣雙方溝通的便捷性。網絡購物是主要基于人際傳播的虛擬市場，這樣的運作模式對于買賣雙方都是新的體驗，信息的溝通大多通過網絡完成，同時在線時可以進行快速交流，視頻、語音、鍵盤輸入等多種方式可供選擇；有時即使賣方不在線，也可以先點擊“立刻購買”按鈕拍下商品，如無郵費問題，便可照常得到相應服務；還可以通過網頁、淘寶旺旺、騰訊QQ留言或者通過網上店鋪里留下的手機號碼等聯絡方式與店主聯絡，真正實現了“無時不銷”。另一方面購物網絡為產品信息的完整展示提供了詳細的內容板塊，農產品的賣家可以通過自己拍攝的實物圖片、文字介紹、買家反饋評價等形式盡可能全方位地介紹產品，這樣即使不能及時上網進行在線交流也可使有興趣的消費者通過注釋說明獲得產品信息并能夠通過網下聯絡完成交易。
購物網絡上有很多非專業賣家，他們可能是一位農民，也可能是還在讀書的學生，也可能是為OL，他們照常工作，在自己有空的時間再過來打理店鋪，回復小店的留言，聯系貨源，處理訂單。
購物網絡可以即時交易,又可以時時交易，它的這種靈活性也是稱其為農產品網上銷售新平臺的重要原因。
4口碑經濟能量的顯著性
有調查表明，網絡購物的可靠性與安全性是影響消費者是否發生網購行為的重要因素，即消費者對通過網絡購買的農產品質量的優劣、性價比高低的認知是干擾他們最終購買決策的重要參數。購物網絡不同于傳統市場，賣家誠信鑒別的難度較大，網購消費者具有更大的分散性，他們之間的即時流、面對面溝通執行起來難度相對較大。為降低或消除購買的風險性，購買同一產品的消費者所給予的評價成為很重要的信息來源。傳統市場上的口碑營銷在購物網絡中意義更為重大。
購物網絡中，購買同一產品的消費者族群化，這樣一個暫時性群體的形成為口碑營銷提供了人群基礎，在一個群體中其他成員的行為與評價成為最直觀的行為參考。
根據黨的十八屆三中全會關于全面深化改革的戰略部署，為進一步貫徹落實《國務院關于加快推進現代農作物種業發展的意見》（國發〔2011〕8號）和《國務院辦公廳關于加強林木種苗工作的意見》（〔2012〕58號），經國務院同意，現就深化種業體制改革、提高創新能力提出如下意見：
一、指導思想
深化種業體制改革，充分發揮市場在種業資源配置中的決定性作用，突出以種子企業為主體，推動育種人才、技術、資源依法向企業流動，充分調動科研人員積極性，保護科研人員發明創造的合法權益，促進產學研結合，提高企業自主創新能力，構建商業化育種體系，加快推進現代種業發展，建設種業強國，為國家糧食安全、生態安全和農林業持續穩定發展提供根本性保障。
二、強化企業技術創新主體地位
鼓勵種子企業加大研發投入，建立股份制研發機構；鼓勵有實力的種子企業并購轉制為企業的科研機構。確定為公益性的科研院所和高等院校，在2015年底前實現與其所辦的種子企業脫鉤；其他科研院所逐步實行企業化改革。改革后，育種科研人員在科研院所和高等院校的工作年限視同企業養老保險繳費年限。新布局的國家和省部級工程技術研究中心、企業技術中心、重點實驗室等種業產業化技術創新平臺，要優先向符合條件的育繁推一體化種子企業傾斜。按規定開展種業領域相關研發活動后補助，調動企業技術創新的積極性。發揮現代種業發展基金的引導作用，廣泛吸引社會、金融資本投入，支持企業開展商業化育種，鼓勵企業“走出去”開展國際合作。
三、調動科研人員積極性
確定為公益性的科研院所和高等院校利用國家撥款發明的育種材料、新品種和技術成果，可以申請品種權、專利等知識產權，可以作價到企業投資入股，也可以上市公開交易。要研究確定種業科研成果機構與科研人員權益比例，由農業部、科技部會同財政部等部門組織在部分科研院所和高等院校試點。建立種業科技成果公開交易平臺和托管中心，制定交易管理辦法，禁止私下交易。支持科研院所和高等院校與企業開展合作研究。支持科研院所和高等院校通過兼職、掛職、簽訂合同等方式，與企業開展人才合作。鼓勵科研院所和高等院校科研人員到企業從事商業化育種工作。鼓勵育種科研人員創新創業。改變論文導向機制，加強種業實用型人才培養，商業化育種成果及推廣面積可以作為職稱評定的重要依據。支持高等院校開展企業育種研發人員培訓。完善種業人才出國培養機制。支持企業建立院士工作站、博士后科研工作站。
四、加強國家良種重大科研攻關
編制水稻、玉米、油菜、大豆、蔬菜等主要農作物良種重大科研攻關五年規劃，制定主要造林樹種、珍貴樹種等林木中長期育種計劃，突破種質創新、新品種選育、高效繁育、加工流通等關鍵環節的核心技術，提高種業科技創新能力。國家各科研計劃和專項加大對企業商業化育種的支持力度，吸引社會資本參與，重點支持育繁推一體化企業。要建立育種科研平臺，公開招聘國際領軍人才，打破院所和企業界限，聯合國內研發力量，建立科企緊密合作、收益按比例分享的產學研聯合攻關模式。要提升企業自主創新能力，逐步確立企業商業化育種的主體地位。
五、提高基礎性公益能力
加強種業相關學科建設，支持科研院所和高等院校重點開展育種理論、共性技術、種質資源挖掘、育種材料創新等基礎性研究和常規作物、林木育種等公益性研究，構建現代分子育種新技術、新方法，創制突破性的抗逆、優質、高產的育種新材料。國家財政科研經費加大用于基礎性公益性研究的投入，逐步減少用于農業科研院所和高等院校開展雜交玉米、雜交水稻、雜交油菜、雜交棉花和蔬菜商業化育種的投入。加快編制并組織實施國家農作物、林木種質資源保護與利用中長期發展規劃，開展全國農作物、林木種質資源普查，建立健全國家農作物、林木種質資源保護研究、利用和管理服務體系，啟動國家農作物、重點林木種質資源保存庫建設。科研院所和高等院校的重大科研基礎設施、國家收集保存的種質資源，要按規定向社會開放。
六、加快種子生產基地建設
加大對國家級制種基地和制種大縣政策支持力度，加快農作物制種基地、林木良種基地、保障性苗圃基礎設施和基本條件建設。落實制種保險、林木良種補貼政策，研究制定糧食作物制種大縣獎勵、林木種子貯備等政策，鼓勵農業發展銀行加大對種子收儲加工企業的信貸支持力度。充分發揮市場機制作用，通過土地入股、租賃等方式，推動土地向制種大戶、農民合作社流轉，支持種子企業與制種大戶、農民合作社建立長期穩定的合作關系，建立合理的利益分享機制。在海南三亞、陵水、樂東等區域劃定南繁科研育種保護區，實行用途管制，納入基本農田范圍予以永久保護。研究建立中央、地方、社會資本多元化投資機制，建設南繁科研育種基地。海南省有關部門負責編制南繁科研育種基地建設項目可行性研究報告，按程序報批，國家對水、電、路等基礎設施建設給予補助。科技部在安排有關科研項目時給予傾斜；國土資源部門要強化對南繁科研育種保護區用地的支持、保護和管理；海南省人民政府和農業部要加強對南繁科研育種基地的使用管理。
七、加強種子市場監管
繼續嚴厲打擊侵犯品種權和制售假劣種子等違法犯罪行為，涉嫌犯罪的，要及時向公安、檢察機關移交。各級農業、林業部門查處的制售假劣種子案件，要按規定的時限及時向社會公開。要打破地方封鎖，廢除任何可能阻礙外地種子進入本地市場的行政規定。建立種子市場秩序行業評價機制，督促企業建立種子可追溯信息系統，完善全程可追溯管理。推行種子企業委托經營制度，規范種子營銷網絡。
各地區、各有關部門要加強對種業發展的領導，認真落實國務院制定的各項政策措施，及時研究解決種業發展中遇到的問題，促進現代種業健康發展。
關鍵詞：企業并購；集中度；種子產業
中圖分類號：F306 文獻標識碼：A
文章編號：1000176X(2007)07007305
在產業的發展過程中，企業獲得生存和發展壯大的途徑一般有兩種：即內生增長和體外增長。前者是靠產業內部企業的資本積累，實現漸進式的成長；而后者是通過企業并購，迅速擴展資本規模，實現跳躍式發展。從世界范圍內種子產業的發展歷程來看，與企業內部資本積累相比較，企業并購具有更強的推動力。并購的效應如施蒂格勒所言：“一家企業通過兼并其競爭對手的途徑成為巨型公司是現代經濟史上一個突出的現象，沒有一家美國的著名大公司不是通過某種程度和某種方式的兼并而成長起來的，幾乎沒有一家大公司僅僅靠內部的擴張而成長起來。”［1］可以說，種子產業的發展歷史就是一部企業并購行為的發展史。
本文所關注的問題是種子公司的并購行為對種子產業發展的影響。作為一種企業個體的經營行為，并購的效應分為兩個層次：首先，并購引起企業個體規模、效益、市場勢力的變化，這是并購行為的微觀效應；在一定的條件下，在共同的市場環境下，受共同的市場規律作用，并購行為就不僅是個別行為，而形成了企業群體的行為，形成了全社會經濟活動中的浪潮，其產生的總體效果就不僅僅是企業經營管理的決策及其效果，而是產業發展的效率問題。這是產業層次并購的宏觀效應，也是本文試圖通過實證分析要揭示的問題。
一、世界種子產業發展不同階段的并購活動
西方學者將種子產業的發展大致分為：前產業化期、萌芽期、迅速發展期和成熟期四個階段。盡管各國的發展情況不盡相同，但一般認為，一直到20世紀末以美國雜交玉米產業興起前，世界種子產業都處于前產業化時期的狀態：生產用種基本以常規品種為主，種子企業基本上以地區性的家族企業為主要特征，沒有系統、正規的科技投入，多數農民自發地選育、改良、生產和交換良種。［2］這樣一個技術水平決定了當時對商品種子需求不大，因此商業種子市場并沒有得到充分的發育。現代種子產業的產生應歸功于雜交技術的發明和雜交種的引入，以北美的雜交玉米，歐洲的雜交甜菜，東南亞的雜交蔬菜為代表。由于現代遺傳學研究的發展，特別是由于對玉米雜交效應的研究，人類認識了雜種優勢現象的遺傳原因和普遍性，因而大規模利用雜種優勢提高農作物的產量和抗逆性，催生了現代種子產業。1907年，第一個雜交玉米品種在美國育成，雜交種由于難以留種的這一特殊的技術特性，有效克服了常規種的非排他性，在當時缺乏健全的知識產權保護制度的情況下，為種子企業提供了天然的技術屏障，為自身創造了源源不斷的需求，從而刺激了對種子企業的投資，推動了20世紀30年代后雜交種廣泛的商業化，從而拉開了種子產業大規模并購的序幕。
1世界種子產業的第一次并購浪潮
20世紀70年代中期至80年代農化和制藥企業在種子產業的擴張。
隨著雜交技術的擴散和雜交種的普及，雜交種子產業的吸引力是顯而易見的：以美國雜交玉米種業為代表，20世紀30年代，當雙交種引入的時候，種子與商品糧比的價格為10―12∶1，而60年代雙交種引入時，種子與商品糧的價格比達到了20―25∶1，到1965年，雜交玉米種子的普及率超過了95％，［3］同時，雜交玉米的出現帶動了農業機械業與化學業的興起。由于雜交玉米的植株性狀一致，植株的形狀、高度及穗位容易控制，有利于農業機械化的發展。由于以機械取代人力，大量農業人口流入城市，原來由人力從事的清除害蟲、雜草等農活就轉而依賴農業化學投入品的使用。這樣隨著農業勞動力投入持續遞減，農業機械與農業化學投入品使用反而持續增加，對農業化學投入品需求增加導致利潤快速流入農業化工集團手中，雄厚的財力成為化工集團實施并購的物質基礎。［4］
從20世紀60―70年代，世界農化行業的趨于成熟，年增長率由60年代以前每年超過15％，降低到10%以下，競爭加劇導致行業利潤率的降低，受到雜交種子行業高回報率的吸引，70年代中期開始，主要是投資于制藥和化工企業等其它相關行業的少數大公司，通過并購活動進入迅速擴張的種子產業，并購主導了整個種子產業，如：汽巴（Ciba）收購了美國Funk Seeds 公司，瑞士山度士（Sandoz）公司收購了美國Northrup King 公司、英荷殼牌(Royal / Dutch/Shell）收購了尼克森美國的Nickerson公司，瑞士艾普喬(Upjohn)公司收購了美國的雅士哥公司（Asgrow）。［5］
這一時期，種子產業處于迅速發展期，但企業的并購行為既具有一般產業的共性，也反映了當時產業發展的實際特點。根據現有的研究，在20世紀60―80年代，種子公司的橫向并購行為時有發生，但對種子產業發展產生重要影響的是以農化公司對種子公司混合并購，比如在美國僅在1970年后就有50個公司被農化公司收購。［6］
2 20世紀90年代種子產業第二次并購浪潮
在這一時期發生的并購主要有以下類型：
（1）種子公司之間的并購
由于傳統育種技術成熟和不斷地向商業化轉移，私人資本大量涌入種子產業，并把企業活動范圍從生產、加工和營銷延伸到產品和技術研發領域，逐漸形成了一體化的產業結構。該結構的核心是新產品研發。種子產業的商業化運作和激烈競爭必然要求市場識別性。由于科技研發進入企業，加快了種子產業內部的結構調整，通過競爭，形成少數有實力的大公司。種子行業到達成熟期，并購成為企業規模擴張的主要方式，很多大型種子公司都是在這一時期，完成了主要的橫向規模擴張。
其中，杜邦公司（Dupount）與1997年和1999年兩次以總額77億美元收購了當時最大的種子公司先鋒公司(Pioneer Hi-Bred International，Inc)，1994年，墨西哥煙草公司Empresas La Moderna通過收購美國雅士哥公司（Asgrow Seed Co）后進入種子產業，建立圣尼斯公司(Seminis Inc)，在1994―1997年陸續合并、收購了美國皮托公司（Petoseed Co Inc）、Genecorp公司、荷蘭的皇家種子公司（Royal Sluis）、韓國的興農公司(Hungnong Seed)等，成為世界最大的專業蔬菜種子公司。
（2）生物技術公司對種子公司的縱向并購
20世紀80年代以前，傳統的種子產業鏈包括：植物育種 ― 種子生產 ― 種子加工、處理種子市場推廣和服務幾個部分，80年代以后，農業生物技術研究取得了革命性的突破，1983年，世界首例轉基因植物(煙草)培育成功，標志著人類利用轉基因技術改良作物的開始。DNA重組技術和遺傳工程學輔助技術使育種者可以通過直接操縱遺傳代碼序列，改變植物的性狀，從而使生物技術成為種子產業鏈條的一部分，并創建了以生物技術為核心，一直向下游延伸的全新的產業鏈條，使得能控制農業投入品最前端，以攫取從實驗室到終極產品的整個產業鏈條上的利潤成為縱向并購的主要目標。［4］如孟山都公司于2005年3月23日，從SAVIASA de CV 和FOX Paine & CO LLC 公司以14億美元收購了圣尼斯種子公司，取代杜邦公司成為世界最大的種子公司和最大的蔬菜種子公司，其目的就是為了獲得種子公司遺傳資源，利用其生物技術優勢迅速進入蔬菜種子領域并占據主導地位。
生物技術公司對種子公司的縱向并購的經濟學原因是范圍經濟的存在，而從事生物技術育種的范圍經濟性體現在：在研發一種特定的基因性狀產品（Trait）的過程中，只要一個基因被分離出來，可以被一再使用在其他作物上，而并不需要再次花費研發費用。比如Roundup Ready這種特性產品不僅可以用于轉基因大豆育種，還可以用于玉米、油菜等植物育種中，再例如：抗蟲基因特性產品（Bt）基因可以不僅使用于基因棉花育種，也可應用于轉基因玉米育種。［7］
對于這種縱向并購的另一種解釋是交易成本的存在，由于生物技術產品與種子之間存在著互補關系：種子是生物技術發明的技術載體，是生物技術的傳達系統，種植資源作為生物技術產品的原材料，通常為種子公司所擁有，集植物育種、種子生產和處理以及銷售的種子公司不僅為生物技術公司提供了下游種植資源，同時還為生物技術產品的市場滲透提供了營銷網絡，因此，種子公司就成為一種稀缺資源。由于將生物技術傳導到種子這一技術載體過程中具有很多不確定性，通過外部市場締結契約會導致很高的監督和執行成本，因此，生物技術公司一般不會通過授權許可的形式，這時，通過縱向并購將交易成本內部化就成為強烈的沖動。［10］
（3）多元化公司的業務剝離和合并重組
在這一時期，由于競爭的壓力，迫使一些從事多元化經營的企業轉向業務歸核戰略，種子企業的發展經歷了從多樣化的生命科學公司回歸專業化的過程，并購方式表現為從20世紀90年代初期縱向并購延伸產業鏈到制藥、生物醫學技術、食品加工等相關領域，到通過業務部門的剝離，再進行橫向同業并購重組成為專業種子或者農化公司的過程，如：世界第3大種子公司先正達公司（Syngenta）就是由瑞士生命科學公司――諾華公司（Norvartis）（1996年汽巴和山度士公司合并成立）進行業務剝離、重組，其種子業務于2000年與捷利康公司（AstraZeneca PLC）的農化業務合并而成。
二、并購效應――現階段世界種子產業特點
并購完成種子產業內部資產規模的迅速擴張和增值，推動了產業的升級和資產結構在全社會范圍內的優化配置，對世界范圍內的種業經濟發展產生了廣泛和深遠的影響。在經濟發達國家，經過幾十年的快速發展，種業產業
已經成為成熟的現代產業，其特點為：
1行業內企業規模不斷擴大
通過并購活動，產生了杜邦(Dupunt)、孟山都（Monsanto）、先正達（Syngenta）、利馬格蘭（Limagrain)等大型跨國種子公司，業務范圍遍及全球。四家公司2004年銷售額分別為:26．24、22．77、12．39 、10．44億美元。［9］目前世界第一大種子公司――孟山都公司控制著全球40％蔬菜種子市場份額，其中包括：豆類： 31%；黃瓜： 38%；辣椒： 34%；甜椒： 29%；番茄：23％；洋蔥：25%，同時控制著世界轉基因種子和性狀產品的88％的市場份額，其中：轉基因大豆：91%；轉基因玉米：91%；轉基因棉花：65%；轉基因油菜：59％。
2種子市場集中度的不斷提高
根據銷售額計算，全球十大種子公司1985年總銷售額為23．85億美元，市場的集中度水平約為10%；2000年全球十大種子公司銷售額達到72．5億美元，約為全球商業種子市場總價值的24%。根據國際種子聯盟2004年（ISF，2004）的統計，世界前四大種子公司包括杜邦（DuPont）、孟山都（Monsanto）、 先正達（Syngenta）、利馬格蘭（Groupe Limagrain）的銷售額總計為73．79億美元，按照CR4指標計算，產業集中度水平接近30%；如果按照前10位種子公司的銷售額計算，集中度達到了約49％。
3研發經費投入大大增加
種子屬于高科技產品，科技進步是種子產業發展的驅動力量，因此，研發經費投入是種子產業發展水平的重要標志。美國等發達國家的經驗表明，通過種子產業并購擴大企業規模，是提高育種科研投入的重要來源，與小企業相比，大型跨國種子公司具有更強的進行技術創新的經濟實力，能夠承擔技術發明與創新活動所需要的巨大成本和投資，也更有條件減少和分散投資和創新活動的風險，并且也更易于在研發活動中實現規模經濟。
20世紀90年代以來，跨國種業公司投入科研的經費迅速增長。發達國家早已經實現了育種的商業化轉移，種子產品研究開發等應用型研究主要由企業進行，為了在競爭中維持其市場地位，跨國種子企業投入大量資金用于新品種和新技術的研發，一般都把銷售收入的8%―10%用于科學研究。先正達公司一般將其收入的12%用于研發；法國利馬格蘭公司1999―2004年科研投入從5 780萬歐元達到了7 740萬歐元，占銷售總收入的13%；Cargill（嘉吉）為148%；德國KWS種業集團公司科研投入占年銷售額的15%。跨國種業公司通過資本市場擴張，保證了雄厚的資本，以投入更多資金進行研發活動，保證了其在核心技術上的壟斷地位。
4 種子產業一體化程度和與其它產業的關聯度增強
縱向并購的結果使種子產業鏈條向兩端延伸，許多種子公司發展成為集研究、開發、生產、加工、銷售等環節于一體的大型公司。同時，種子公司與化工、農藥等其他工商企業之間通過并購重組，加快了資本、科技、人才等現代生產要素在種子產業與其他產業之間流動和相互融合的速度，擴大了種子公司資本經營的空間，也提高了種子產業的融資和競爭能力。
三、國際種子產業并購對我國種子產業發展的借鑒意義
我國的種子產業發展較晚，2000年以前一直處于由國家壟斷的局面，科研、生產和銷售分別屬于不同的銷售部門，品種選育以各級科研單位為主，種子經營以國有種子公司為主渠道，經過各級技術推廣機構銷售到農戶。2000年，種子法的頒布，打破了國有種子公司的壟斷，極大地刺激了種子產業的發展，產業進入迅速的增長期。目前，種子產業的發展進入增長期的中后期，與國外相比，產業的發展水平的差距表現在：
1種子公司數目繁多，規模偏小，產業集中度水平低
2005―2006年度前50家種子企業前50強企業的銷售額僅為市場的總銷售額30％（2001年為15％），而2005年全國的種子機構總數達到了9 000家，最大的種子企業年銷售額也不超過1億美元。［10］
2企業研發能力低，育種的商業化水平低
國內公益性科研事業單位仍然是品種研發的主力，多達85％以上的現有品種出自農業科研單位，研發與產銷脫節。盡管近幾年來，部分種子公司已經開始建設自主的研發機構，但多數國內種子公司以產銷為主，企業自主研發能力普遍較弱，有科研開發能力的企業不到總數的15%，大多數種業企業未建立起自身科技創新體系，科研經費投入嚴重不足，平均不到銷售額的1%，低于國際公認的“死亡線”（國際公認標準：企業科研投入低于1%是“死亡線”，2%是“維持線”，5%為“正常線”，目前發達國家一般為10%左右）。［11］
3計劃經濟下形成的條塊分割，仍然阻礙著統一大市場的形成
這一階段的特點是產品的低水平競爭，市場上品種名目繁多，但產品差異化小，競爭的行為主要是價格手段，競爭的結果是企業的核心競爭力缺位，種子產品科技含量較低，種子質量差，大田生產用種(特別是常規品種) 混雜退化嚴重，我國種子產業正經歷著一個產業發展的關鍵時期。
目前我國種子產業發展的階段屬于起步期的中后期，尚未進行發達國家所經過的第一輪并購，根據產業發展的一般規律和世界種子產業發展的經驗，當前如能通過并購手段，使一部分處于市場低端的企業被淘汰出局，促進資源向優勢企業適當集中，將有助于加速提高我國種子產業的整體發展水平。
（1）首先應通過種子產業內橫向并購減少競爭者數量，迅速提高優勢企業的市場份額，以實現規模經濟，這是治理我國種子產業目前產業分散、規模不經濟、產品同質化的有效方法。橫向同行業并購操作簡單，并購風險低，并購雙方生產要素融合與優化組合速度快，可以迅速降低企業生產經營成本，促進企業管理效率提高。種子產業內橫向并購可以根據育種科研、種子生產、種子加工和處理、種子市場推廣和服務幾個不同環節分別進行。走專業化的道路，分別整合科研、生產和銷售網絡幾方面的資源。
（2）根據國外種子產業發展的經驗，在一定的水平并購基礎上，應進行適度的縱向并購，即通過并購實現育、繁加銷的一體化，使企業的外部交易內部化，以實現范圍經濟。種子企業可以后向并購科研機構和生產性公司，成為研發、生產和銷售的主體，種子科研機構可以前向并購種子公司獲得市場銷售網絡，這能夠有效解決目前國內種子科研與生產、市場脫節的情況。鑒于我國種子產業發展的特殊情況，如能首先實現縱向并購，將有利于使部分企業盡快積累特定領域的技術、專業人才和經營技能，擴大企業和企業產品的影響范圍，強化市場應變能力，建立市場優勢地位。
（3）種子產業內并購的關鍵是確定種子產業價值鏈各環節創造價值的大小及其重要性，識別、控制出整個價值鏈中的關鍵環節，從而在整個價值鏈中占據主導地位。目前，對于傳統大田作物品種，因為品種更換速度慢，對科研依賴性小，需要廣泛的營銷網絡，因而營銷環節成為核心環節；而小作物則更新速度快，對研發體系的依賴性大，因此，科研環節是價值鏈的關鍵環節。目前對于前者，可采取以營銷層面為核心的橫向并購，擴大企業的市場份額；而對后者應以通過縱向并購，后向控制科研單位，掌握品種的來源為手段。
（4）種子企業并購作為資本集中的重要形式，是種業經濟發展的必然要求，從產業角度看，并購己不僅僅是一種微觀層次上的企業現象，它己經上升為國家宏觀層次的競爭，是提高種業發展水平的必然要求，這說明并購的發展需要政府的支持和企業的努力。政府的支持不應是盲目干預，而是應通過有效的制度供給為企業間的并購創造良好的制度環境，減少并購過程中的交易成本，包括：以立法、執法手段來消除企業并購中的地區封鎖、行業封鎖，以消除跨地區并購和其它行業資本進入的障礙，盡快建立起企業退出機制，明晰原有國有種子公司的產權關系。按照“基礎研究國家辦，商業性研究企業辦”的原則，推進、深化政府科研育種機構的企業化改革，使企業可以通過并購獲得優勢育種資源。
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［9］ ETC GroupGlobal Seed Industry Concentration-20052006www group org/ en/ materials/ publicationshtml?id=48
【關鍵詞】連鎖超市 配送模式
一、背景介紹
現如今世界全球化經濟中，零售業的各種業態中，連鎖超市無疑成為了最為主要的存在形式，當然，也是零售業創造經濟價值的主力所在。而物流配送，不僅僅是整個物流環節的關鍵，更是連鎖超市經營管理的重要環節。現如今，我國連鎖超市的物流配送模式存在很大的問題，例如，模式選擇上較為單一，統一配送你功率較低，而且也達不到規模效益……已經有很多學者針對配送過程中的配送中心選址、配送路徑規劃、庫存管理、分揀路徑以及管理信息系統等方面作了相應的研究，但是研究有關的連鎖超市配送模式及選擇的還較少，而實際上其很大程度地影響了超市配送績效。而我的論文便是基于以上問題，進行調查分析和研究，并提出了相應的意見策略。
根據商務部商業改革發展司和中國連鎖經營協會的調查統計，2006年“中國連鎖經營100強”銷售規模達到8552億元，同比增長25%，大大高于社會消費品零售總額13.7%的增幅。門店總數達到69100個，同比增長57%，剔除個別企業超常規發展因素，調整后門店總數增長26%，與銷售規模增幅基本持平。營業總面積達5170萬平方米，同比增長16%。繼2005年“連鎖100強”總銷售規模占社會消費品零售總額的比重首次突破10%（達到10.5%）后，2006年進一步提高到11.2%。這也僅僅是許多年前的數據，而今年連鎖超市的發展已經大大的超過了以上數據的統計。連鎖超市所表現的發展潛力是無窮的。
與此同時，再來看看中國目前的市場發展情況。我國現如今經濟發展迅速，人民的生活水平不斷提高，需求也是日新月異，用于食品和家庭日用消費品的消費額不斷擴大，而連鎖超市恰恰就是以提供類似商品為主要特色的業態的快速發展模式，中國的環境為連鎖超市的發展奠定了堅實可靠的基礎。
二、相關概念的介紹
（一）連鎖超市的概念。
“連鎖超市”這一提法，其實包含著兩個層面的含義：一個是對其零售業態的定義，另一個是對其經營組織模式的界定。也就是說，首先這種零售業態是超級市場。其次，它采用了連鎖經營的運營組織模式。
（二）配送其配送模式。
1.配送的定義
配送是屬于物流范疇，是物流的兩種特殊的、綜合的活動形式。我國的國家標準《物流術語》（GB：2001.8.1）將配送定義為：“在經濟合理區域范圍內，根據用戶要求，對物品進行揀選、加工、包裝、分割、組配等作業，并按時送達指定地點的物流活動。”
配送的特點是短距離、小批量、多頻率的末端運輸，是配貨和送貨的有機結合。配送在物流中發揮著重要作用，它不僅是物流的功能要素之一、現代物流的核心內容和整個物流系統中挖掘“第三利潤源泉”的突破口，而且配送活動本身包含了物流的若干功能要素，把商流與物流緊密結合起來，是物流活動在小范圍內的整合。
2.配送模式的定義
國內外就配送模式的定義有所不同。國內有些學者認為“配送模式就是某種配送流程。而這種配送流程適用于某一類產品”；還有部分學者認為“配送模式是指構成配送運動的諸要素的組合形態及其運動的標準形式。它是適應經濟發展需要并根據配送對象的性質、特點及工藝流程而相對固定的配送規律”。
3.配送模式的分類
現如今商品種類繁多，市場環境也是受諸多因素的影響，所以不同的配送模式應運而生。針對我夠現如今的環境而言，我國的配送模式是根據配送的環途徑和配送的主體來分類的。
按照配送途徑可以將配送方式分為直接配送和間接配送，而按照配送主體的不同可以將配送方式分為自營配送和外包配送。
三、連鎖超市的配送的特點
連鎖超市的配送活動是根據超市所處在的市場環境和超市門店的需要而制定的，直接的送貨只會導致時間的浪費以及資源的浪費。因此，對于連鎖超市配送是必不可少的，極少的資本投入便會有極大的利潤回收。配送不是簡單的儲存和運輸，踏實在一定范圍內的管理控制，處于達物流體系的最后，但是確實極其重要的。
因此連鎖超市的配送具備一下特點。
（一）規模效益。
連鎖超市的各個門店的商品都是由總部或總公司進行統一的采購，然后根據各個門店所處的市場環境，配合其營銷策略的要求進行統一的輸送，而這個過程實現了門店超市的大批量進貨和運輸，這就是所謂了規模效益。
（二）高頻率小批量的訂貨。
減少安全庫存從一定的程度上來說也是節約成本的一種方式，因此，連鎖超市的安全庫存都會盡量的降低，所以訂貨的批量會非常小，但是，為了能夠滿足各個門店的需求，所以訂貨的頻率也是相當高的。這樣的訂貨方式不僅僅能夠減少庫存成本，也能使超市適應變幻莫測的市場變化，從而獲得更高的消費者忠誠度。
（三）多樣化的運輸儲存要求。
為了滿足消費者的不同需求，連鎖超市銷售的商品也是多種多樣的，針對不同的商品，運輸餓儲存也沉陷了多樣化的趨勢，對于易碎商品要有專業的保護措施，對于生鮮冷凍的商品，運輸和儲存的妖奇士相當高的，不僅僅體現在環境上，更體現在衛生的控制上。因此，連鎖超市對于運輸儲存的要求也是越來越多樣化的。
（四）不斷加強的流通加工功能。
連鎖超市每次的進貨和采購過程中一般都才有大包裝，但是在銷售時都是小包裝的，所以在流通過程中需要進行簡單的加工，以保證時間和成本的減少。
（五）普遍的逆向物流。
連鎖超市的商品更新換代很快，淡然貨品的損壞率也是很高的，退貨數量自然很大，所以對于逆向物流的要求是很高的。
四、國內外連鎖超市配送模式的發展現狀
（一）國外連鎖超市配送模式發展的現狀。
經濟全球化的今天，美國和日本連鎖超市的配送發展的比較完善，他們經歷了不同的時間階段，并配合不同的時間階段對應的進行配送模式的改革與管理，如今已經系統的形成了共同配送的模式。
共同配送的配送模式解決了原有配送體系出現的很多的問題。例如在傳統的配送中，配送各個環節和功能連貫性是很差的，而且也會去依賴很多的供應商，這樣就會導致資源的不必要浪費以及物流環節的冗長。但是共同配送的配送模式很好的解決了這些問題。它使得供應鏈上的資源的到了很好的利用。淡然，不得不提的是國外配送模式中運用到的現金的科學技術，也是共同配送能夠充分實現價值的有力保證。共同配送的配送模式已經成為了一種成熟和完善的配送模式。
（二）國內連鎖超市配送模式發展的現狀。
很明顯，與國外完善陳述的配送模式相比，我國的配送模式依然存在很多的問題。
1.在我國的連鎖超市大豆采用自營配送，而有的超市不顧及自身發展的現狀盲目的建設配送中心，這樣造成了大量的資源的浪費，也大大的降低了配送的效率，這與節約成本的初衷背道而馳。
2.由于我國現如今經濟發展的不平衡，所以我國的物流企業水平也參差不齊，連鎖超市很難能找到同時能夠滿足自己要求的物流企業。在這樣的情況下，不僅對于連鎖超市的發展是不利的，對于物流企業的發展也是百害而無一利的。
3.有些連鎖超市采用供應商的直接配送，但是由于地區的差異性導致配送的能力不同，也不能很好滿足連鎖超市的需求。
五、針對各種配送模式的缺點和特點，我們可以進行一下改進
（一）對于直接配送的改進。
首先，針對直接模式的特點，我們應當減少多頻率小批量的商品蠶蛹直接配送的模式，更多的讓其是英語小頻率切大批量的商品上來，從而降低成本。其次有特殊配送服務要求的或者是對于運輸時間有較高要求的都建議采用直接配送，但是對于配送能力不強的供應商而言，直接配送還是避而遠之的。
（二）對于自營配送的改進。
就自營模式的點，對于資金鏈的要求和資金的投入是很大的，因此，對于中小型的連鎖超市而言，自營配送模式是有很大壓力的，所以應當主動放棄自營模式。而另一方面，對于大型連鎖超市而言，采用自營配送也應當充分的利用自身的優勢和資源，在滿足自己超市需要的同事可以適當的接納其他中小型超市的配送業務，這樣不僅可以提高自身的企業收入，更重要的是，是中小型的超市對其產生依附效應，從而培養自己的核心競爭力。當然，也可以幾個大型連鎖超市強強聯合簡歷共同配送的配送中心，以實現雙贏。
（三）對于第三方物流配送的改進。
第三方物流的配送模式為特定地區的超市提供了個性化的服務，并且降低了各種成本。但是各種超市都會有不同的商品，因而對于配送的要求也會多種多樣，因而提供運輸、儲存和流通加工方面的服務也不盡相同。然而在我國如今的第三方物流發展還是很不完善的，物流過程中所要求的物流功能還不健全。因而，某一個第三方物流企業是很難完成大型連鎖超市所要求的水平的，這就不得不采用多個物流企業配合的方法。但是這樣一來不僅會增加物流的成本，更會為了選擇物流企業的情況而產生困難。所以在我看來，如果能將第三方物流企業兩盒成為一個組織或者利益共同體的話，不僅可以實現資源共享，優勢互補，當然，也可以很好的降低超市吳物流企業雙方的成本，從而實現雙贏。
六、我國連鎖超市配送模式的選擇分析
首先對于我國特殊的市場環境和物流發展現狀，我們對于連鎖超市配送模式的選擇要考慮配送成本、配送服務、商品特點以及其他的一些因素。
任何企業都是以盈利為目的的，所以講配送成本放在了整個連鎖超市配送的核心地位。而配送服務又如實的反應了配送的準時性、安全性和全面性，當然，這也包括配送的水平和技術。而不同商品又不同的配送需求，所以商品本身的特點也不容小視。
當然，不僅如此，對于物流這種服務行業來說，大環境還是十分重要的。例如國家政策及法律法規，都在一定程度上影響著配送模式的選擇。
通過以上內容的考慮，在配合SWOT分析法進行自身企業的分析，我們可以很清晰的選擇適合自己的配送方法。
對于配送模式的選擇有以下幾點建議：
（一）運用科學的選擇方法，積極進行各種調查研究。
我國連鎖超市應在調查分析周圍環境，自身能力的基礎上采用科學的決策方法，進行最優的選擇。在選擇模式時可采用定性加定量的方法，全面思考。
（二）管理層積極改變思想。
連鎖超市應該改變傳統思想。大而全，小而全，凡事親歷而為，不利于我國連鎖超市業的發展。連鎖超市應該在分析自身的需要和發展的基礎上選擇當下適合自身發展的配送模式，且配送模式可隨時間和業務需求而改變。
（三）進行廣泛的合作，中小型超市可嘗試與其他企業實行共同配送，實現資源共享。
本土超市的連鎖規模都不是很大，自建配送中心的花費卻很大，故連鎖規模不大的超市應該積極地在配送方面與其他連鎖零售企業展開合作，有數據表明，共同配送可讓配送成本減少20%左右。
但是這需要參與企業有很強的合作意識與合作的精神。在中國的很多企業，合作的意識不是很強，這一點我國的連鎖企業需要經過不斷的磨合，相互合作，最終達到雙贏的模式。
（四）采用以一種模式為主，一種為輔的混合配送模式。
文獻提出了一種以多主體的順序“接力”為主要特征的創新模式，并稱之為“接力創新”。文獻［2］預測在生物制藥業、生物農業、信息業、納米業等新興產業中廣泛存在接力創新。其中，接力創新在生物制藥產業的普適性已被文獻［1，3－4］等證明。文獻［5］驗證了信息產業（主要是新一代信息技術）中也大量存在接力創新。那么，農業生物技術、納米技術等是否也如預測的那樣遵循接力創新呢？如果遵循，那么是否具有自身的特性以及為何會形成這種特性呢？這些問題尚未得到回答①。與生物制藥產業相類似，生物農業產業同樣建立在現代生物技術的基礎上，并且是除生物制藥產業以外運用現代生物技術最為廣泛、發展最為迅猛的產業，也是中國戰略性新興產業中的重點產業。從理論層面看，研究農業生物技術的接力創新可以拓展接力創新的應用范圍、深化和完善接力創新的相關理論。從實踐層面看，中國是一個農業大國，生物農業產業的發展對于促進中國農業技術現代化、保障國家安全具有重要的戰略意義。揭示農業生物技術的接力創新的特性，為中國生物農業的產業創新研究提供了一個新的視角，可以幫助相關創新主體明確定位、科學決策，指導產業集群、創新網絡、產業政策等方面的研究。本文采取多案例研究方法，通過與生物制藥技術等的接力創新進行對比，探索農業生物技術的接力創新②。下文安排如下：在文獻回顧的基礎上提出研究變量；進行研究設計；通過案例分析得出主要發現；探討農業生物技術接力創新的形成機理；總結研究結論和政策啟示。
2文獻回顧與研究變量
2．1文獻回顧
接力創新的淵源可以追溯到Pavitt對“基于科學的高科技部門”的論述［6］以及國家創新系統中“基于科學的體制”［7－8］。“模式2”等理論也強調了“后現代”社會中科學研究與創新的交互作用［9］，并進而形成“三螺旋”模型所描述的大學承擔企業功能、企業承擔學術功能的現象［10］。這些經典研究（但不限于這些研究）事實上分離出一類基于科學的創新。例如：Pisano認為科學的深度參與導致生物制藥是“基于科學的商業”［11］；陳勁、趙曉婷和梁靚指出生物制藥等領域的創新是“基于科學的創新”［12］；對納米產業的研究也佐證了這種特性［13］。那么，這類基于科學的創新如何才能獲得成功？生物制藥創新研究逐步揭示出接力創新這一新型創新模式，給這個命題提供了較為完美的答案。①文獻［3］提出：專家型公司是建立在科學研究的基礎上的、專注于分子生物學研究和現代生物技術研發前端的小型生物技術企業；而核心公司是在新藥的研發、生產和營銷等方面具有綜合組織能力的大型一體化公司。生物制藥源于20世紀70年明的DNA重組技術［14］，當前已成為涉及分子生物學、基因組學、蛋白質組學、遺傳學、生物化學、組合化學、生物信息學、計算科學和納米技術等眾多科學技術的復雜體系［11］。文獻［15］指出生物制藥創新主要來自大學，大學、公共研究機構、盈利性公司等不同類型的組織在創新過程中建立聯系、共同參與創新［16－18］，大型制藥公司與利用生物技術開發新藥的專業化企業之間是合作關系［19］。李天柱、銀路和石忠國等最早提出生物制藥創新中專家型公司與核心公司之間合作的本質是兩者的接力創新，技術轉讓、合同研究、并購、聯盟等常見的合作方式其實是實現接力的具體手段［3］①。在此后的研究中，李天柱等進一步針對生物制藥起源于基礎科學研究的特性，將大學等公共研究機構納入接力創新框架，提出了接力創新的完整概念，分析了“大學－專家型公司－核心公司”之間的主要接力關系和接力方式［1］，并探討了接力創新的一般規律和發生機理，比較了接力創新與合作創新（包括產學研合作）、開放式創新和二次創新等其他典型創新模式的異同及應用思路［2］。雖然接力創新概念的提出時間較晚，但是由于它對基于科學的創新具有重要價值，已引起了一些學者的關注。文獻［5］驗證了信息產業中廣泛存在接力創新且它具有自身的特性；有學者運用接力創新研究了區域創新平臺、新興產業載體等［3－4，20－21］。然而，總體來看，目前關于接力創新的研究主要是基于生物制藥產業開展的，而生物農業產業等其他基于科學的產業是否遵循接力創新及其特性則尚無專門研究。
2．2研究變量
本文旨在驗證前人對接力創新的推斷，但是由于針對農業生物技術的類似研究尚屬空白，因此本文實際上屬于對農業生物技術接力創新的探索。針對這一研究目的，首先，本文將研究問題明確為“農業生物技術是否遵循接力創新，如果遵循，那么是否具有自身的特殊性及其形成機理是什么”，以避免被海量數據所“淹沒”［22］；其次，除了可從研究問題直接推出的研究變量外，本文并未事前指定其他變量，以防止在研究過程中束縛思想、阻礙新理論的構建；最后，本文借鑒現有文獻的邏輯，但盡量保持開放心態，以免限制研究發現和產生偏差［22］。基于上述思想，根據代表性文獻［1－3］鋪墊的理論基礎，本文利用如下變量研究農業生物技術的接力創新：1）接力創新。接力創新的本質是：能力顯著異質、優勢明顯互補的創新主體共同參與創新，但各主體加入創新過程的時間有先有后，且它們承擔不同的任務，在創新過程中地位平等、缺一不可、各司其職、很少“越界”，主體間的順序接力推動創新獲得成功。也有文獻指出，在新興技術的創新中，能力互補的創新主體通過聯盟等組織間合作方式共同完成創新是一種普遍現象［23］，因此不能認為只要多個主體共同參與的創新就屬于接力創新。為了使研究更加嚴謹［24］，針對接力創新變量，本文提出一個競爭性解釋：農業生物技術不遵循接力創新，實際上只是采取了戰略聯盟等合作創新模式。2）接力關系。接力關系這一變量是參照當前接力創新最為典型的生物制藥產業而提出的，其存在的前提是接力創新變量能夠得到較好的解釋。具體而言，農業生物技術創新過程中可能存在如下接力關系：第一，以不同創新主體之間的知識創造接力為主線；第二，以不同主體之間的知識產權接力為實現手段；第三，以金融接力為支撐，即創新過程中存在不斷有新的資金加入、原有資金退出的接力現象；第四，創新過程中政府支持政策也具有與金融支撐類似的接力現象。3）接力方式。接力方式是上下游創新主體之間實現接力的具體手段。參照生物制藥技術的接力創新，農業生物技術創新的主要接力方式應包括授權許可、平臺技術轉讓、合同研究、并購、聯盟等多種方式。與接力關系變量相類似，接力方式變量存在的前提也使接力創新變量得到較好的解釋。
3研究設計
3．1研究邊界
按照一般理解，農業生物技術是運用基因工程、發酵工程、細胞工程、酶工程及分子育種等生物技術改良動植物及微生物品種的生產性狀，培育動植物及微生物新品種，生產生物農藥、獸藥和疫苗的新技術［25］。該定義指出，農業生物技術建立在以DNA重組為核心的現代生物技術體系的基礎上，從而與其他農業技術區分開來。例如，袁隆平院士發明了“雜交水稻”技術，為中國和世界做出了巨大貢獻，但是該技術沒有利用DNA重組及其他現代生物技術，因此不屬于本文研究的農業生物技術①。
3．2研究方法
案例研究最適合于研究“怎么樣”（how）和“為什么”（why）的問題［24］。案例研究以案例為基礎，從中歸納產生理論，理論的產生完全根植并升華于案例內或案例間的構念之間的關系及這些關系所蘊含的邏輯論點［26］。案例研究可分為單案例研究和多案例研究［27］，其中多案例研究在有效性和普適性方面比單案例研究更具優勢［28－29］，特別是當多個案例同時指向同一結論時，案例研究的有效性更會顯著提高［24］。本文對農業生物技術接力創新的探索正屬于“how”和“why”的問題，適合于采用案例研究方法。考慮到歸納理論的有效性，本文采用多案例研究方法。
3．3數據收集
案例研究中常用的數據來源包括文獻、檔案記錄、訪談、直接觀察、參與性觀察和實物證據［30］，本文采用文獻分析作為數據收集方法。數據收集按照下面步驟進行：第一階段，研讀有關行業報告和資訊收集，找出已進入商業化階段的農業生物技術。在這一階段，國家科技部高新技術司編寫的《中國生物產業發展報告》等權威報告、生物谷②等專業網站提供了最初的篩選范圍。第二階段，針對收集到的農業生物技術名錄，廣泛收集其技術創新過程的信息，獲得大量零散的技術創新片段。在這一階段，除了論文、研究報告等文獻外，維基百科③、谷歌、果殼網④等網站也是豐富信息的重要來源⑤。第三階段，使用三角驗證法確認數據的質量，即研究者可利用多重證據來源和多重研究方法以減少偏見的影響［31］。第四階段，將經過驗證的創新案例片段進行拼接，從而得到完整的案例。在收集數據資料的過程中，筆者還建立了案例檔案和證據鏈以保證案例質量。不可否認，諸如文獻分析這種二手數據收集方法與訪談法、觀察法等相比確實并非最優選擇，這是在現有研究條件約束下所做出的一種滿意決策。由于本文是從總體上對農業生物技術創新進行研究，不以研究每個案例的微觀過程為目的，因此通過上述過程收集的案例資料可以滿足研究要求。待條件成熟時，再進一步利用一手資料驗證本文研究。3．4案例簡介多案例研究所需的案例一般以4～10個為宜［22］，所選取的案例要具有較大的典型性和極端性，并具有獨特的研究價值［32］。本文選擇表1中的8個案例作為研究對象。案例選擇主要基于3個標準：一是盡可能廣泛覆蓋生物農業的相關領域，以提高研究結論的普適性；二是盡量針對典型的農業生物技術及企業，以提高案例的典型性和代表性；三是在滿足前兩個標準的前提下，盡量采用涉及中國企業的案例，以增加對中國的指導價值。需要指出的是，由于拼接案例受到數據來源的限制，因此肯定還有其他典型案例無法得到，這可能在一定程度上影響本文的研究質量，但筆者認為表1中的案例已可以較好地滿足研究需要。
4研究發現
4．1農業生物技術接力創新的特性
表1中的案例具有一個共同特征：一項農業生物技術創新的全過程主要表現為，不同企業先后加入創新過程，分別完成創新鏈上不同環節的任務，創新是通過上下游企業之間的接力傳遞而逐步推進的。這一特征與接力創新的本質是一致的，因此可確定接力創新是農業生物技術的重要創新模式。例如，NaturalIndustries公司在成功研發了生物抗蟲害技術后于2012年被諾維信公司（Novozymes）收購，諾維信公司將此技術應用于水果、蔬菜等農作物種植市場。在這項創新中，NaturalIndustries承擔上游的研發任務，諾維信公司在NaturalIndustries的基礎上繼續完成商業化，屬于典型的接力創新；在諾維信公司和孟山都公司（Monsanto）的聯盟中，諾維信公司負責研究提高抗病蟲害能力、作物產量和土壤肥力的生物土壤改良技術，孟山都公司在諾維信公司研發的基礎上完成田間試驗、注冊與商品化，這也是典型的接力創新；孟山都公司收購Asgrow、Holden等公司的目的是利用這些公司的市場網絡將其玉米、大豆等轉基因育種技術推向美國、比利時等國家的市場，本質上是孟山都公司完成上游的技術研發、Asgrow等公司完成下游的商業化，這也是接力創新的具體表現。表1中的其他案例也遵循類似的接力創新模式。事實上，筆者所收集的案例數量遠超表1中的案例數量，只是很多案例因不夠完整、不夠具體或不夠典型等而未被納入分析，但其中很多案例也表現出上下游創新主體順序接力的特性。必須承認，表1中的案例確實存在多個創新主體參與并廣泛運用聯盟、并購等合作方式的事實，但本質上還是上游主體完成其承擔的任務后，像接力賽跑那樣傳遞給下游主體繼續開展后續任務，因此屬于接力創新而非一般意義上的合作創新，變量1的競爭性解釋可以排除，對生物農業中廣泛存在接力創新現象的支持進一步加強。但是，與生物制藥技術等相比，農業生物技術的接力創新表現出自身的顯著特性。1）農業生物技術的接力創新主要發生在轉基因作物、生物防護等領域，而在生物農藥、獸藥和疫苗等領域出現得較少。即便在轉基因作物等接力創新的易發領域，接力創新也是最近10余年才逐步興起的，一些生物農業巨頭曾獨自在這些領域取得了成功，如孟山都公司推出了保鈴抗蟲棉花等。因此，筆者認為，接力創新是農業生物技術創新的新趨勢，該發現修正了文獻［1］的結論———文獻［1］曾推測生物農業應像生物制藥業那樣普遍遵循接力創新模式。2）文獻［1］和文獻［2］指出，生物制藥技術的創新基本上遵循“大學—專家型公司—核心公司”（如忽略掉大學，則為“專家型公司—核心公司”）順序接力的單一模式。但是，農業生物技術的接力創新明顯分化為3類（如表1所示）：第一類，專家型公司與核心公司的接力，如“NaturalIndustries－諾維信”和“TJTechnologies－諾維信”，這與生物制藥技術的接力創新基本一致；第二類，核心公司與核心公司的接力，如“諾維信—孟山都”、“孟山都—禮來（EliLilly）”及“孟山都—拜爾作物科學（Bayer）”，這與生物制藥技術的接力創新有差異較大；第三類，核心公司與其他中小公司的接力，如“孟山都－Asgrow、Holden”、“孟山都—中國種子集團、河北中業集團”及“杜邦先鋒（Dupont）—山東登海種業”，這與生物制藥技術的接力創新恰好相反。3）農業生物技術的接力創新極少涉及大學，或者說鮮有直接利用大學科學發現的情況———這進一步修正了文獻［1］的結論。文獻［1］曾猜想，農業生物技術與生物制藥技術一樣，創新應直接建立在大學科研的基礎上。同時，農業生物技術創新對專家型公司的依賴相對較弱，很多重要技術都是核心公司研發的。理論上講，農業生物技術與生物制藥技術一樣，其前端研發工作最適合由專家型公司承擔，但這一特性并未得到案例的支持。
4．2接力關系
農業生物技術創新中的接力關系大體上符合變量定義中對接力關系的陳述，但又有不同表現。1）以知識創造接力為主線。接力創新的本質是通過上下游創新主體之間的順序接力，逐步完成創新中最基本的知識創造過程［1］。已證明農業生物技術的創新遵循接力創新模式，因此創新生態系統必然圍繞知識創造及其順利接力進行構建。例如，在“諾維信—孟山都”的接力創新案例中，諾維信公司將自己研發的土壤改良技術知識傳遞給孟山都公司，由孟山都公司繼續創造田間試驗、注冊及商業化等方面的知識。表1中的其他案例也是如此，不再贅述。2）以知識產權接力為手段。在接力創新中，知識產權也是一個與知識創造協同發展的接力過程，知識產權轉移成為創新主體實現接力的手段。在這一點上，農業生物技術的接力創新符合接力創新的一般規律［1］（具體的接力方式詳見下文分析）。3）對金融支撐的接力需求不強。接力創新對金融支撐通常有強烈的需求，如生物制藥需要公共財政、天使投資者、風險投資、核心公司、資本市場等復雜資金接力支撐整個創新過程［1］。在農業生物技術的第一類接力創新中，位于創新鏈上游的專家型公司主要依靠風險投資和公共財政的資金，在創新任務被傳遞到核心公司后主要依靠核心公司的資金和資本市場的資金，因此整個過程表現出一定的金融支撐接力性質。在農業生物技術的第二類和第三類接力創新中，整個創新過程都主要依靠核心公司的資金和資本市場的資金，金融支撐接力的特性并不顯著。總體來看，雖然農業生物技術創新面臨高度的不確定性和風險性，投入巨大、周期漫長，但是對金融支撐接力的需求卻不強烈———這與接力創新的現有理論相比可謂大相徑庭。4）強烈依賴政策支持接力。政府政策在農業生物技術創新中發揮重要作用。以轉基因作物為例：實驗室研究階段需要有利于轉基因實驗、動植物新品種專利保護等方面的政策；育種研究階段需要政府開放對轉基因動植物新品種試驗管制、大規模田間試驗審批等方面的政策；更突出的是，生產和商業化階段的成敗在很大程度上取決于申報審批、品種審定和證書發放、大規模種植許可及國際貿易管制等一系列有利政策。只有在創新的不同階段分別配置合適的政策且各政策之間無縫銜接，才能為農業生物技術創新奠定良好基礎，任一環節上的政策變化都可能給創新造成重大影響。2012年歐盟質疑孟山都公司的“NK603”轉基因玉米的安全性，曾造成孟山都公司所有的轉基因作物都面臨被歐盟禁止的威脅。政府政策對新興產業創新普遍具有重要意義［33］，但是像農業生物技術這樣對政策支持接力的依賴如此之高是罕見的。
4．3接力方式
農業生物技術的3類接力創新具有相對穩定的接力方式，不像生物制藥創新的接力方式那樣動態復雜。下面針對3類接力創新分別論述。在第一類接力創新中，上下游企業間的接力方式主要是并購。通常是下游的核心公司并購上游的專家型農業生物技術公司，這與生物制藥創新中專家型公司整體出售這一接力方式的相似度較高。采用這種接力方式的一般情況是，上游企業提出創意且技術研發已成型，而下游企業擁有田間試驗、申報審批、市場推廣等一系列加速技術商業化的能力，且下游企業的營銷網絡和顧客基礎規模較大，能使技術在商業化環節發揮更大價值。同時，上游的專家型公司大都是借助風險投資創辦的，通過并購可獲得較高的企業價值溢價，風險投資愿意推動這樣的并購；而下游的核心供公司則擁有充足資金可為并購支付較高價格。諾維信公司收購NaturalIndus－tries和TJTechnologies都屬于這種情形。在第二類接力創新中，上下游企業間的接力方式包括聯盟、技術轉讓、授權許可等，這些方式的本質都是通過簽訂某種契約將知識產權從上游企業傳遞到下游企業，我們統稱為協議合作。協議合作普遍發生在核心公司之間，一般是上游的核心公司提出研發創意且完成基礎研究和實驗開發，而下游的核心公司完成申報審批、市場推廣等商業化工作。其中，如果采用聯盟方式，則會按照企業對創新的貢獻預先約定好利益分配辦法，上下游企業通過分割創新的終端收益獲得各自的回報。“諾維信—孟山都”的接力創新聯盟即是如此；如果采用技術轉讓或授權許可，那么上游企業通常事先劃定下游企業使用技術的范圍和條件，上游企業除了獲得一筆技術轉讓費（或技術許可的門檻費）外，通常還能在未來創新成功后獲得從創新收益中分成的權利。孟山都公司將其轉基因抗除草劑大豆技術許可給拜耳作物科學就采用了這種方式。在第三類接力創新中，上下游企業間的接力方式包括股權收購、合資等途徑，我們統稱為資產聯結。使用資產聯結這一名詞是因為這種接力方式一般發生在上游企業為核心公司而下游企業規模較小的情況下，核心公司掌控全部技術研發及田間試驗、申報審批等后期創新工作，但在最終拓展市場（尤其是拓展國際市場）時面臨較大障礙，因此以股權收購或合資方式控制下游企業，借助下游企業擁有的市場網絡以及對特定市場熟悉等優勢加速技術創新擴散。這種情形與第一類接力創新中核心公司收購上游專家型公司的方向恰好相反、目的也不同，為區別方便稱之為資產聯結。杜邦先鋒與山東登海種業合資成立山東登海先鋒種業有限公司，將其轉基因玉米種子推向中國市場就是以資產聯結方式實現創新接力的實際反映。此外，接力方式變量中包含的合同研究、平臺技術轉讓等典型接力方式并未在生物農業產業中發現相應的案例，這也反映出農業生物技術接力創新的不同之處。
4．4其他發現
除了上述基于3個變量得到的發現外，筆者在研究過程中還發現中國企業在農業生物技術創新中主要參與第三類接力創新，基本上是承接跨國公司已研發成功的技術并將之拓展至中國市場。從企業創新管理的角度看，中國企業采取這種方式可以規避生物技術研發的高度不確定性和風險，且可獲得相應的創新收益。然而，從企業的核心競爭力和中國生物農業發展的角度看，這種接力創新愈演愈烈可能使中國企業逐漸喪失自主研發的動力和熱情，并使中國生物農業的核心技術受制于人，因此必須引起高度重視。
5農業生物技術接力創新的形成機理
以轉基因作物為例的農業生物技術創新過程可抽象為圖1。圖1農業生物技術的創新過程（以轉基因作物該過程由上游的實驗室研究、中游的育種研究和下游的大規模生產與商業化3個序貫相連的階段構成，每一階段又可細分為更多階段。3個階段的主要任務和所需能力存在顯著差異：實驗室研究的目標是克隆目的基因，創造轉基因作物品系，因此基礎研究能力在這一階段最為關鍵②；育種研究的目標是開發育種工藝和方法，并通過小規模田間種植試驗對工藝方法和安全性進行檢驗（試驗面積約為100m2），這一階段也有較強的科學研究成分，但更接近生產技術和工藝的研發；規模生產和商業化階段的目標是，通過大規模田間釋放試驗確定穩定的育種技術和工藝，并對試驗成功的作物品系進行申報審批和開展商業推廣，因此，除了研發能力外，對政府的公關能力和商業化能力也至關重要。平均而言，農業生物技術的創新周期長達13年、投入超過1．3億美元。其中，創新鏈上游的實驗室研究能否成功具有非常大的不確定性，創新鏈下游的大規模生產和商業化面臨的風險同樣驚人，尤其是能否通過品種審批具有巨大的不確定性，整個創新周期中約三分之一到一半的時間用于通過政府審批，平均審批費用超過3500萬美元。此外，商業性推廣還面臨不同國家在政策、社會和國際貿易方面的嚴格壁壘［34］。農業生物技術創新的過程和特點與接力創新發生的一般規律十分吻合［2］。具體而言，受規模、資金、公關能力和市場網絡等因素的限制，專家型的農業生物技術公司基本上不具備完成整個農業生物技術創新的能力，也無力承擔創新過程中的風險（尤其是下游風險），因此通常聚焦于從事創新中前段的實驗室研究或育種研究，或在創新后段的商業推廣、大規模種植等環節參與進來，因此此時不確定性已很低。孟山都、諾維信這類核心公司擁有完成整個創新過程的能力，但創新的不同階段所需的能力存在較大差異，由核心公司獨自完成創新仍是低效率的。特別是在實驗室研究環節，核心公司的能力有時明顯弱于專家型公司。而在創新后端，單獨一家核心公司———不論其規模和影響力如何巨大———突破不同國家的政策、社會及國際貿易等方面的障礙都顯得力不從心。因此，根據農業生物技術創新在不同階段的特點，由優勢能力各異的企業分別承擔創新任務，通過接力合作推動創新成功無疑是更好的選擇。
但是，農業生物技術自身的特殊性又使其接力創新具有如下自身的特性：1）農業生物技術體系龐大、涉及領域較多，不同細分領域存在一定差異。我們觀察到，一些農業生物技術（如生物農藥技術、獸藥技術等）的研發難度不像轉基因作物那樣大，其創新風險相對較低，尤其是遭受的政府管制相對寬松。這些技術的創新可能在一家規模較大的公司內部或采取其他合作創新方式即可完成，因此農業生物技術接力創新的發生范圍不如生物制藥技術那樣普遍。同時，根據我們的不完全觀察，在生物技術產業發展早期，專門從事農業生物技術研究的專家型公司相對較少，因此孟山都等核心公司只能自己開展技術研發并完成創新過程。近十幾年來，從事農業生物技術研發的專家型公司的數量開始增加，這在一定程度上解釋了最近10余年接力創新（尤其是第一類接力創新）在農業生物技術領域才大規模興起的原因。2）生物制藥技術創新所需的異質性能力嚴格分布在不同的創新主體中，只能采取“大學—專家型公司—核心公司”的接力方式［1］。而農業生物技術創新所需能力的分化并不像生物制藥技術創新那樣嚴重，可根據實際情況在不同階段有目的、有選擇地配置不同類型的創新主體，這加速了接力創新的分化。有些技術研發專家型公司的能力突出，而商業化能力掌握在核心公司手中，從而形成第一類接力創新。例如，對于“TJTechnologies—諾維信”的接力創新，諾維信公司的副總裁Videbk表示：“TJTech－nologies的生物解決方案提高了作物產量、業內領先，可與諾維信形成互補”。有些技術的研發能力掌握在一家核心公司手中，而商業化能力掌握在另一家核心公司手中，從而形成了第二類接力創新。例如，對于“諾維信—孟山都”的接力創新，諾維信公司的首席執行官Nielsen認為，這“很好地將諾維信的微生物研發能力與孟山都的田間試驗和商業化能力結合起來”，而孟山都公司的首席技術官Fraley認為，“這是技術推向成熟發展的催化劑”。還有一些技術從研發到商業化的能力都掌握核心公司手中，但在技術擴散過程中運用其他公司的資源和網絡更易克服市場拓展過程中的障礙，從而形成了第三類接力創新。例如，山東登海種業的規模遠小于杜邦先鋒，但前者在開發中國市場時卻具備杜邦先鋒所沒有的本土化優勢。3）大學科研更熱衷于針對人類健康醫療的研究（如干細胞等），直接滿足生物農業創新需要的最新前沿科學成果相對較少。這造成農業生物技術創新只能更多地利用相對成熟的現代生命科學發現，大學主要提供基礎理論和基本的技術手段，所給予的是間接支持。這可以解釋為何在農業生物技術創新中大學進入接力環節的案例較為罕見。而生物制藥技術創新的前端離不開大學的參與，這很大程度上是因為生物制藥的研發不僅直接建立在大學科研的基礎上，而且大學也樂于為生物制藥提供直接可用的最新成果。此外，由于大學科研更重視人類健康醫療，因此大學衍生的專家型公司聚焦于農業生物技術的就相對較少。這可以解釋農業生物技術接力創新對專家型公司的依賴性不強的現實，其實質是缺乏可以依賴的專家型公司。在前述分析的基礎上，結合生物農業的其他特點，可進一步解釋農業生物技術接力創新的其他特性。就接力關系而言，農業生物技術創新對資金的需求無疑是巨大的。由于僅有一部分新技術是由專家型公司開發的，很多農業生物技術都是由核心公司負責研發、生產和商業化的，因此核心公司的資金實力、從資本市場融資的能力完全可以支撐整個創新過程。這造成農業生物技術創新對金融支撐接力的依賴遠低于生物制藥技術。但是，農業生物技術（尤其是轉基因作物）在世界任何一個國家都是社會爭議的焦點，更是政府嚴格監管的對象。針對轉基因生物的政策法規不僅嚴格，而且相關政策法規密集地分布于從實驗室研究到商業化的各個環節，政策變動對于創新進程而言可能是致命的，這種特性導致農業生物技術創新高度依賴政府支持政策的接力。就接力方式而言，在第一類接力創新中，核心公司理論上也可以像生物制藥技術創新那樣采取協議研究、平臺技術轉讓、授權許可等方式從專家型公司那里獲得技術，但是表1中的案例全部采用并購方式。我們認為，這是核心公司出于對風險規避的考慮。在我們觀察到的農業生物技術創新案例中，核心公司并購的專家型公司均為已成功完成技術研發甚至開始初步商業化的公司，這使得核心公司在此基礎上進一步開展商業化的不確定性大為降低。雖然并購需要付出較高的溢價，但是可一并得到新技術和專家型公司的技術平臺、研發團隊等重要的創新資源，能夠顯著提高核心公司的吸收能力，給技術的商業化進程提供技術保障。如果采用協議研究，那么核心公司一般需要在研發前期就介入，這不僅要支付給專家型公司一筆固定費用，而且要依據技術研發進程支付里程金，并可能需要在商業化成功后付給專家型公司以一定比例的利益分成，更重要的是技術研發能否成功仍是不確定的。如果采用平臺技術轉讓、授權許可等方式，核心公司除了要一次性付出固定費用及未來商業化成功后的利益分成外，所面臨的最大風險是在商業化過程中很難得到專家型公司的專有技術能力的保障。在第二類接力創新中，上下游企業為勢均力敵的核心公司，并購這種接力方式很難被雙方接受，協議合作自然成為更明智的選擇。第三類接力創新采用資產聯結實現接力，主要是因為核心公司要掌控商業化過程。中種迪卡公司總經理汪泓在談到與孟山都公司的合資時曾表示：“商業育種企業必須保證從育種、制種到銷售全過程不脫節，否則企業的運營風險很大”。但是，下游的小公司本身不擁有核心技術，并購這類公司往往不符合核心公司的戰略，技術轉讓、授權許可等接力方式在控制方面又面臨風險，此時資產聯結就成為較好的折中選擇。
6結語
6．1研究結論
本研究發現，接力創新是農業生物技術創新的最新趨勢，其形成機理遵循接力創新的一般規律。農業生物技術創新管理應以接力創新為理論指導，同時重點考慮本文所揭示的一些特性，主要包括：第一，農業生物技術的接力創新主要發生在轉基因作物、生物防護技術等領域，并分化為“專家型公司－核心公司”“核心公司—核心公司”及“核心公司－其他小公司”3種類型，且接力鏈條的前端極少涉及大學，創新過程對專家型公司依賴不強，核心公司在農業生物技術創新中發揮很大作用；第二，農業生物技術的接力創新對金融支撐接力的需求并不強烈，但高度依賴政策支持接力；第三，農業生物技術的接力創新主要采用并購、協議合作和資產聯結等方式實現接力，而合同研究、平臺技術轉讓等典型的接力方式則罕有出現。農業生物技術的接力創新之所以會形成自身特性的原因是：首先，農業生物技術的不同細分領域存在差異，即有些領域迫切需要接力創新，而有些領域的需求不大明顯；其次，農業生物技術創新所需能力的分化并不嚴重，可根據創新的實際情況在不同階段有目的、有選擇地配置不同類型的創新主體，這加速了接力創新類型的分化；最后，大學科研中直接針對生物農業的最新前沿成果相對較少，因此無法將大學納入接力創新鏈條，由大學衍生的專家型公司較少承擔前端的技術研發任務。上述這些因素進一步造成農業生物技術創新在很大程度上依賴核心公司，而核心公司自身的能力決定了創新對金融支撐接力的依賴不強。然而，由于轉基因作物等農業生物技術具有高度敏感性，因此政府對之嚴格管制，這致使其創新過程非常依賴政策支持的接力。而在具體的接力過程中，為了規避技術研發、商業化等環節面臨的各種風險，并購、協議合作和資產聯結成為主要的接力方式。
6．2政策啟示
