開篇：寫作不僅是一種記錄，更是一種創(chuàng)造，它讓我們能夠捕捉那些稍縱即逝的靈感，將它們永久地定格在紙上。下面是小編精心整理的12篇兩學(xué)一做工作計劃，希望這些內(nèi)容能成為您創(chuàng)作過程中的良師益友，陪伴您不斷探索和進(jìn)步。

第1篇

一定時期的工作預(yù)先作出安排和打算時，都要制定工作計劃。我們要養(yǎng)成做工作計劃的習(xí)慣,日后做事都按這個工作計劃來走,能讓我們少走很多彎路。下面是小編為大家整理的任課教師教育計劃文本2022，希望能幫助到大家!

任課教師教育計劃1新的學(xué)期開始了，為了開展良好的教學(xué)工作，進(jìn)行有步驟的教學(xué)，順利完成本學(xué)期的教學(xué)任務(wù)，根據(jù)新生的生理和心理特點，特制行本學(xué)期的教學(xué)計劃。

一、學(xué)期教學(xué)目標(biāo)

1、全面鍛煉，努力增強(qiáng)學(xué)生的體質(zhì)。

2、進(jìn)一步了解上體育課和鍛煉身體的好處，知道一些保護(hù)身體健康的簡單常識和方法。

3、體驗參加體育活動的樂趣，遵守紀(jì)律，與同學(xué)團(tuán)結(jié)合作。

4、掌握簡單的運動技能，學(xué)會科學(xué)的方法鍛煉身體。

二、學(xué)生基本情況分析

一、二年級年齡小，基礎(chǔ)差，體育知識及技術(shù)技能差，自控能力不強(qiáng)，組織紀(jì)律性意識不夠。他們活潑好動，注意力不集中，但非常樂意參加體育活動和上體育課，通過一學(xué)期的學(xué)習(xí)，我想他們基本能掌握隊列隊形的有關(guān)動作及要求。本學(xué)期還應(yīng)根據(jù)學(xué)生的心理特點，因材施教，合理處理教材，充分調(diào)動學(xué)生的自主性，積極學(xué)習(xí)，使學(xué)生在德、智、體、美、勞儲方面都能得到發(fā)展和提高。

三、教材分析

新學(xué)期一、二年級體育課內(nèi)容有隊列隊形、走、跑、跳、體操及游戲等內(nèi)容，以游戲為主，將其他內(nèi)容穿插其中，使學(xué)生在娛樂之中既鍛煉了身體，又增強(qiáng)了體質(zhì)，還學(xué)到了簡單的體育知識。

四、教學(xué)內(nèi)容

教材的重點是以游戲教材，應(yīng)突出課堂上練的教學(xué)方法，難點是隊列隊形的基本動作，使學(xué)生從小就建立正確的動作概念和動作方法，但是對于一年級來說是比較難做的，可采用直觀教學(xué)，利用互相幫助和課外活動的方式來突破這一難點教材。

五、教學(xué)措施、教學(xué)進(jìn)度與教學(xué)時間安排

1、全體學(xué)生要積極參加體育鍛煉活動，遵守考勤制度，按時上課。

2、遵守體育課常規(guī)，認(rèn)真聽講，積極學(xué)習(xí)。

3、參加期中和期終檢測，督促學(xué)習(xí)。

4、采用直觀教學(xué)方法，精講多練。

5、教師處處以身作則，為人師表。

任課教師教育計劃2__年的來臨，意味著又是新的一年，新年新氣象，體備備課組也以新的面貌展現(xiàn)在大家面前，作為本組組長，有責(zé)任義務(wù)帶領(lǐng)本組成員繼續(xù)前行。現(xiàn)將本學(xué)期工作計劃如下：

一、指導(dǎo)思想：

本學(xué)期我們組將根據(jù)課程改革的要求，結(jié)合本校的特點，以推進(jìn)素質(zhì)教育為中心，以《體育與健康課程標(biāo)準(zhǔn)》為依據(jù)，以新一輪課程改革為契機(jī)，注意本學(xué)科的特點：轉(zhuǎn)變觀念，提高認(rèn)識，學(xué)習(xí)先進(jìn)的教學(xué)理論，樹立以“健康第一”的教育觀，切實抓緊、抓實、抓活體育課程的新思路方法，備戰(zhàn)中考，進(jìn)一步加大學(xué)校體育工作力度，提高學(xué)校體育工作水平，推進(jìn)教學(xué)更上新臺階。

二、主要措施：

(一)從學(xué)校體育教育現(xiàn)狀出發(fā)，完善體育管理機(jī)制，明確個人職責(zé)，為體育工作的開展鋪平道路。我校體育特色鮮明，教師素質(zhì)普遍較高，學(xué)生體育基礎(chǔ)牢固，學(xué)校對體育課設(shè)置課時充足，體育設(shè)施、器材齊全，有較好的體育工作條件。本學(xué)期學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)從思想上達(dá)成共識，對體育工作充分重視，加強(qiáng)體育教師日常工作實施目標(biāo)管理，體育教師都有明確的工作目標(biāo)，建立獎懲制度，從根本上調(diào)動體育教師的工作積極性。為體育教師創(chuàng)造一個良好的工作環(huán)境，力爭使他們安于工作、勤于工作，促進(jìn)學(xué)校體育工作的發(fā)展。

(二)學(xué)校體育教育堅持普及與提高相結(jié)合的原則，面向全體學(xué)生開展工作。

體育是學(xué)校教育的重要組成部分，努力提高學(xué)生的身體素質(zhì)和健康水平是實施素質(zhì)教育的重要目標(biāo)之一，也是德育、智育、美育的基礎(chǔ)，在開展具體的體育工作方面，本學(xué)年應(yīng)做好以下幾點。

1、加強(qiáng)體育教研活動，規(guī)范體育課堂教學(xué)，提高教學(xué)質(zhì)量。

組織體育教師學(xué)習(xí)《體育課程標(biāo)準(zhǔn)》，鉆研教材，交流教學(xué)經(jīng)驗，并使之制度化、經(jīng)常化，努力提高教師的業(yè)務(wù)素質(zhì)。

體育教師依據(jù)學(xué)科特點進(jìn)行教學(xué)，努力改進(jìn)教學(xué)方法，采取靈活多樣的教學(xué)方式組織教學(xué)活動，使體育教學(xué)步入正軌，在授課時突出對學(xué)生體育能力的培養(yǎng)。

2、以《學(xué)生體質(zhì)健康標(biāo)準(zhǔn)》為切入口建立檢查、評估制度，對所學(xué)課程及時測試，以督促學(xué)生學(xué)習(xí)，提高學(xué)生鍛煉的積極性，力爭使全校學(xué)生的體育達(dá)標(biāo)率保持在95%以上。

(三)開展課外體育活動，豐富學(xué)校文體生活。

課外體育活動是學(xué)校體育工作的重要組成部分，是實現(xiàn)學(xué)校群眾體育目的、任務(wù)的重要途徑之一。它是培養(yǎng)學(xué)生身心健康發(fā)展的重要環(huán)節(jié)，是增強(qiáng)體質(zhì)的有效措施，是發(fā)展競技體育，發(fā)現(xiàn)和培養(yǎng)體育人材的必經(jīng)之路。

(1)早操、課間操

學(xué)校加強(qiáng)對跑操、課間操的管理，由何佩蓉老師按時組織。建立早操、課間操常規(guī)，嚴(yán)格紀(jì)律，保證跑操、課間操順利開展。配合德育處在精神面貌、出勤人數(shù)、動作質(zhì)量等方面，以班級為單位進(jìn)行檢查評比，檢查結(jié)果納入班級評比，定期公布成績。在本學(xué)期力爭使我校跑操、課間操成自己的特色。

(2)班級體育鍛煉

學(xué)校組織學(xué)生以班級為單位，利用課間進(jìn)行體育鍛煉，由各班主任負(fù)責(zé)，體育教師與班主任密切配合，并給予技術(shù)上的指導(dǎo)。班主任要把班級體育鍛煉納入班級教育計劃，做好組織發(fā)動工作，進(jìn)行思想教育，保證活動時間和活動質(zhì)量。學(xué)校將定期對各班鍛煉情況進(jìn)行評比，及時總結(jié)，形成制度。

(3)體育競賽

學(xué)校以全面鍛煉學(xué)生身體、保證學(xué)生每天有一小時體育活動時間為出發(fā)點，在保證開齊、開足體育課程和課間操的基礎(chǔ)上，將根據(jù)學(xué)校的實際情況，貫徹小型多樣、單項分散的原則，按季節(jié)氣候的不同開展豐富多彩的體育競賽活動。力爭通過這些體育競賽活動，來激發(fā)學(xué)生興趣，鍛煉學(xué)生身體，活躍學(xué)校文體生活，在校內(nèi)形成濃厚的體育氛圍。

(4)課余運動訓(xùn)練

學(xué)校成立象棋、乒乓、田徑、籃球等校隊，由體育教師任教，明確分工，堅持長年系統(tǒng)訓(xùn)練。力爭在運動會上取得好的成績。

任課教師教育計劃3一、指導(dǎo)思想

1.根據(jù)上級領(lǐng)導(dǎo)的要求，今年要狠抓學(xué)生體質(zhì)健康的鍛煉、以學(xué)生的體質(zhì)健康為工作重心。

充分發(fā)揮學(xué)科組的指導(dǎo)作用，引導(dǎo)學(xué)生自覺參加體育鍛煉。在工作中處于積極、主動、進(jìn)取的狀態(tài)。

2.加強(qiáng)組內(nèi)教師的團(tuán)結(jié)與合作，每個教師都要盡心盡力，不斷提高業(yè)務(wù)水平，積極施展自己的才華。

3.貫徹學(xué)校體育工作條例，開展各種體育競賽活動，增強(qiáng)學(xué)生體質(zhì)，培養(yǎng)他們對體育活動的興趣，力爭在各類競賽中取得好成績。

二、工作重點

1.以“立定跳遠(yuǎn)、50米、坐位體前屈、引體向上、1000米”必考內(nèi)容。

2.繼續(xù)抓好課間跑操訓(xùn)練工作。

3.努力提高跑步的質(zhì)量，保證學(xué)生每天一小時的鍛煉時間。

4.抓好組內(nèi)教師公開課，加強(qiáng)網(wǎng)上博客交流。

5.運動團(tuán)隊的建設(shè)，制定計劃，抓好選材、訓(xùn)練工作，爭創(chuàng)好成績。

三、具體工作

1.備課組建設(shè)

備課組活動：

一周集體備課活動，一周教研組活動，組織組員加強(qiáng)理論學(xué)習(xí)，更新教學(xué)觀念，提高課堂教學(xué)質(zhì)量。加強(qiáng)說課能力，及課后反思的小結(jié)，切實抓好每一堂課的質(zhì)量，保證學(xué)生身心健康的發(fā)展。

2.體育教學(xué)

(1)教學(xué)常規(guī)

繼續(xù)落實教學(xué)常規(guī)工作，上體育課時每位教師要注意自身的常規(guī)要求，穿好運動服、戴好哨子，事先劃好場地、布置好器材，嚴(yán)格按照備課的進(jìn)度上課。

(2)規(guī)范備課

做好課前的預(yù)案，提高教學(xué)手段的設(shè)計水平。每位體育教師要建立點名制度及成績冊。備課是上好課的先決條件，要上好課就先要認(rèn)真?zhèn)浜妹恳惶谜n。在區(qū)下發(fā)的教案基礎(chǔ)上事先再進(jìn)行根據(jù)學(xué)校實際情況進(jìn)行加強(qiáng)備課并做好課后反思。

(3)教育教學(xué)

積極進(jìn)行教學(xué)研究課的研究，抓好新教材的教學(xué)落實工作，組織好大組匯報課、研究課的匯報工作。能夠使老師加強(qiáng)業(yè)務(wù)能力，使教學(xué)水平更上一個臺階。平時加強(qiáng)組內(nèi)循環(huán)課的研究教學(xué)，使組員的教學(xué)水平有所進(jìn)步。

3.課外活動

(1)體育鍛煉

通過“陽光體育運動”的開展，逐步完善學(xué)校的體育設(shè)施建設(shè)，豐富學(xué)生課內(nèi)外體育活動內(nèi)容，使學(xué)生每天在校鍛煉時間不少于一小時，促進(jìn)學(xué)生身體健康、心理健康和社會適應(yīng)能力的提高。以將快樂、趣味的活動引入體育活動為主旨，強(qiáng)化活動的領(lǐng)導(dǎo)與管理，并建立各項管理制度，在活動的內(nèi)容與形式、過程與評價上形成有效管理，充分挖掘校內(nèi)外各種課程資源，不斷豐富和發(fā)展活動的內(nèi)涵，不斷提升活動水平。

(2)聽課、評課

聽課、評課是提高教學(xué)水平的一種手段。這學(xué)期還是實行同一備課組相互聽課、評課方式，每位教師每星期聽課數(shù)至少一節(jié)，年輕教師二—三節(jié)，更快提高年輕教師的教學(xué)水平。

任課教師教育計劃4一、作好每章復(fù)習(xí)

這是個將數(shù)學(xué)知識由“線”到“網(wǎng)”的過程，將分散的知識串成面、串成體，形成知識體系的網(wǎng)絡(luò)化，將問題歸類，進(jìn)行知識遷移和聯(lián)想、分解與組合，一題多變、一題多解，舉一反三，觸類旁通。不僅重視單元內(nèi)綜合，更注重學(xué)科內(nèi)的綜合，關(guān)注在知識的交會點處設(shè)計問題。

二、重視數(shù)學(xué)思想方法的教學(xué)

在問題的分析、思路發(fā)展過程中運用數(shù)學(xué)思想方法進(jìn)行思維的導(dǎo)向，在思維過程中點明數(shù)學(xué)思想方法在解題思路發(fā)現(xiàn)過程中所起的重點作用。

三、增強(qiáng)學(xué)生的閱讀理解能力，提高審題能力

平時的練習(xí)中，會遇到很多熟悉的題目，在高考題中，將出現(xiàn)一些“新”的題目。“新”是測試真實能力的基本條件，學(xué)生在考試中經(jīng)常有一種“恐長”，“恐新”心理，在平時教學(xué)中強(qiáng)調(diào)變式訓(xùn)練，題目形式要新，尋找一些“新”題、“好”題給學(xué)生，由學(xué)生獨立思考，分析探索，尋找解題途徑。

四、提高學(xué)生的解題能力

數(shù)學(xué)復(fù)習(xí)的主要目的就是備戰(zhàn)高考，有針對性地對學(xué)生進(jìn)行做題訓(xùn)練尤為重要。模擬題要定時定量訓(xùn)練，把訓(xùn)練當(dāng)考試，積累經(jīng)驗、錘煉心理。選擇題的訓(xùn)練立足基礎(chǔ)，提高準(zhǔn)確性，注重方法靈活性。填空題的訓(xùn)練注重訓(xùn)練學(xué)生準(zhǔn)確、嚴(yán)謹(jǐn)、全面、靈活運用知識的能力和基本運算能力，注重書寫結(jié)果的規(guī)范性。填空題只寫答案，缺少選項提供的目標(biāo)信息，結(jié)果正確與否難以判斷，一步失誤，全題零分。解答題重視審題過程，思維的發(fā)生、發(fā)展過程。

五、注重學(xué)生卷面表達(dá)的訓(xùn)練

高考要獲得好分?jǐn)?shù)，除了具有較高的數(shù)學(xué)功底外，還要避免出現(xiàn)失誤失分。一方面要通過試題訓(xùn)練使學(xué)生減少、避免馬虎、失誤丟分，還要強(qiáng)調(diào)學(xué)生的書面表達(dá)，訓(xùn)練學(xué)生答卷時做到字跡工整、格式規(guī)范、推證合理、詳略適當(dāng)，做到會的題目不丟分，不會做的題目也爭取得部分步驟分。

六、做好試卷評析工作

學(xué)生將常常面臨模擬訓(xùn)練，教師的講評試卷要分析題目考的哪些知識點、需要哪幾種能力、體現(xiàn)哪些數(shù)學(xué)方法，使學(xué)生體會出題者意圖。講評中還要不斷轉(zhuǎn)換條件，進(jìn)行變式訓(xùn)練，達(dá)到舉一反三，觸類旁通的訓(xùn)練，不能只滿足于就題論題，要注重探求解題規(guī)律，提高點評的質(zhì)量和效益。

任課教師教育計劃5一、本學(xué)期教材分析，學(xué)生現(xiàn)狀分析

本學(xué)期教學(xué)內(nèi)容是初中數(shù)學(xué)知識補(bǔ)習(xí)課本，內(nèi)容與現(xiàn)實生活聯(lián)系非常密切，知識的綜合性也較強(qiáng)，教材為學(xué)生動手操作，歸納猜想提供了可能。觀察、思考、實驗、想一想、試一試、做一做等，給學(xué)生留有思考的空間，讓學(xué)生能更好地自主學(xué)習(xí)。因此對每一章的教學(xué)都要體現(xiàn)師生交往、互動、共同發(fā)展的過程。要求老師成為學(xué)生數(shù)學(xué)學(xué)習(xí)的組織者和引導(dǎo)者，從學(xué)生的生活經(jīng)驗和已有的知識背景出發(fā)，在活動中激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)潛能，促使學(xué)生在自主探索與合作交流的過程中真正理解和掌握基本數(shù)學(xué)知識、技能、思想、方法，提高解決問題的能力。在扎實基礎(chǔ)上提高他們解題的基本技能和技巧。

二、確立本學(xué)期的教學(xué)目標(biāo)及實施目標(biāo)的具體做法

本學(xué)期的教學(xué)目標(biāo)是課本第11章至第20章的10章內(nèi)容，力求學(xué)生掌握基礎(chǔ)的同時提高他們的動手操的能力，概括的能力，類比猜想的能力和自主學(xué)習(xí)的能力。在初中的數(shù)學(xué)教學(xué)實踐中，常常發(fā)現(xiàn)相當(dāng)一部分學(xué)生一開始不適應(yīng)中學(xué)教師的教法，出現(xiàn)消化不良的癥狀，究其原因，就學(xué)生方面主要有三點：一是學(xué)習(xí)態(tài)度不夠端正;二是智能上存在差異;三是學(xué)習(xí)方法不科學(xué)。我以為施教之功，貴在引導(dǎo)，重在轉(zhuǎn)化，妙在開竅。因此為防止過早出現(xiàn)兩極分化，我準(zhǔn)備具體從以下幾方面入手：

(一)掌握學(xué)生心理特征，激發(fā)他們學(xué)習(xí)數(shù)學(xué)的積極性

學(xué)生由小學(xué)進(jìn)入中學(xué)，心理上發(fā)生了較大的變化，開始要求“獨立自主”，但學(xué)生環(huán)境的更換并不等于他們已經(jīng)具備了中學(xué)生的諸多能力。因此對學(xué)習(xí)道路上的困難估計不足。鑒于這些心理特征，教師必須十分重視激發(fā)學(xué)生的求知欲，有目的地時時地向?qū)W生介紹數(shù)學(xué)在日常生活中的應(yīng)用，還要想辦法讓學(xué)生親身體驗生活離開數(shù)學(xué)知識將無法進(jìn)行。從而激發(fā)他們學(xué)習(xí)數(shù)學(xué)知識的直接興趣，同時在言行上，教師要切忌傷害學(xué)生的自尊心。

(二)努力提高課堂45分鐘效率

(1)在教師這方面，首先做到要通讀教材，駕奴教材，認(rèn)真?zhèn)湔n，認(rèn)真?zhèn)鋵W(xué)生，認(rèn)真?zhèn)浣谭ǎ瑢λv知識的每一環(huán)節(jié)的過渡都要精心設(shè)計。給學(xué)生出示的問題也要有層次，有梯度，哪些是獨立完成的，哪些是小組合作完成的，知識的達(dá)標(biāo)程度教師更要掌握。同時作業(yè)也要分層次進(jìn)行，使優(yōu)生吃飽，差生吃好。

第2篇

SARA LEE在中國的業(yè)務(wù)主要是家居和個人護(hù)理品以及絲襪。作為雄霸美國食品行業(yè)的SARA LEE蛋糕，在籌備一年之后放棄了在中國的投資。日用產(chǎn)品主要是鞋油和家庭用的清潔劑以及殺蟲劑、嬰兒護(hù)理產(chǎn)品。絲襪則是收購了上海的華高（但是最終又賣掉了華高）。家居和個人護(hù)理品簡稱H&BC，它是和華高分開操作的，我當(dāng)時，便是在H&BC任職。 為什么要去SARA LEE？

去SARA LEE之前，我在瑪氏中國工作，瑪氏是食品行業(yè)公認(rèn)的最佳公司，是德芙、M&M’S、士力架、彩虹糖等巧克力糖果品牌和偉嘉貓糧和寶路狗糧的產(chǎn)品制造商。瑪氏被認(rèn)為是食品行業(yè)的寶潔，不僅提供遠(yuǎn)高于同業(yè)的薪水，也提供很完善的福利和員工培訓(xùn)。瑪氏的招聘也是極其的嚴(yán)格，記得最后一輪的面試，我們是在香格里拉飯店進(jìn)行了整整一天。在瑪氏，我學(xué)習(xí)到了經(jīng)典的快速消費品的操作技巧，但是，過于完善的銷售體系也無法讓自己能有更大的一些個人發(fā)揮。而SARA LEE正是提供了這樣的一個舞臺給我，在SARA LEE，我第一次成為一個區(qū)域的銷售經(jīng)理，第一次向全國銷售經(jīng)理匯報，回憶起在這家公司的種種，還是要從招聘開始說起。

當(dāng)時招聘我的有三個人，全國銷售經(jīng)理——一個只比我大一歲的國外回來的MBA，他在新加坡加入SARA LEE，在擔(dān)任品牌經(jīng)理若干年之后擔(dān)負(fù)起了全國銷售經(jīng)理的重任，那一年，我27歲，他28歲。人力資源總監(jiān)——一個很專業(yè)的職業(yè)女性，問題總是切中要害。銷售和市場總監(jiān)——一個很可愛的英國老頭，其實也就是50歲不到，后來，我們都稱呼他為老MIKE。全國銷售經(jīng)理的年輕讓我感到很驚訝，但是他的言談舉止卻又十分的老成和職業(yè)。我已經(jīng)記不得招聘中他問我話的細(xì)節(jié)了，只是SARA LEE的企業(yè)文化的概述讓我記憶深刻“分權(quán)和企業(yè)家精神”。老MIKE是個很外向的人，在他身上似乎有著20歲年輕人才有的朝氣。在這次招聘中，我被錄取了，職位是浙江省經(jīng)理。

若干年后我問自己，這次選擇到底是正確的嗎？答案是肯定的，SARA LEE確實是一個能夠給人很大空間發(fā)揮的公司，也對每個銷售人員有著充分的肯定和尊重。那個春天，剛到SARA LEE，一切都是新的。 入職之初

入職的第一天，我在上海的中國總部，銷售和市場總監(jiān)、全國銷售經(jīng)理、現(xiàn)代渠道發(fā)展經(jīng)理、人力資源經(jīng)理、各個產(chǎn)品經(jīng)理、銷售控制經(jīng)理、信用控制經(jīng)理一個個的輪番給我介紹和培訓(xùn)，在會議室里，聽課的只有我一個人，他們每個人都對我很友好，仿佛看到我就覺得浙江的銷售有希望了——這自然也給了我很大的壓力。受完了這一天的培訓(xùn)，我回到了自己的城市，開始了新的工作。

上班的地點是在經(jīng)銷商的公司里，這讓我有點不大習(xí)慣，我還是第一次做這種“嵌入式管理”。我手下，有四個“兵”。但是公司已經(jīng)告訴我這四個“兵”已經(jīng)被公司列入解雇名單了。開始的第一天，確實感到有點茫然，公司的產(chǎn)品、報價單還需要熟悉，經(jīng)銷商的公司也需要熟悉。零售網(wǎng)點也需要熟悉——雖然這個城市的零售網(wǎng)點我是再熟悉不過了，但是產(chǎn)品已經(jīng)完全不同了，我再也不是和巧克力、寵物食品打交道了，我現(xiàn)在要做的是奇?zhèn)ァ⒔痣u鞋油、可麗清的清潔劑和獵殺殺蟲水。上班的第一天，我和經(jīng)銷商的總經(jīng)理，部門經(jīng)理和業(yè)務(wù)代表一一做了簡單的自我介紹，然后又仔細(xì)看了如同天書一樣的對帳清單。我已經(jīng)認(rèn)識到，我要接手一個爛攤子了。經(jīng)銷商在第一次見面的時候就開始給我“吃藥”了，我默默的聽著，沒有發(fā)表什么意見。因為我相信，機(jī)會是談不出來的，市場的機(jī)會點，一定還是在市場里才能找到的。

第二天，我約了其中的一個業(yè)務(wù)代表出去跑店，在前一天，我已經(jīng)檢查了她的跑店路線。當(dāng)時正是獵殺殺蟲產(chǎn)品開始新的一輪鋪貨的時候，殺蟲產(chǎn)品是個季節(jié)性很強(qiáng)的產(chǎn)品，如果不抓住時令，就會錯過一年的銷售機(jī)會。我們首先跑的是一家中型的超市，在這個超市里，陳列著我們公司的一個貨架，但是問題是位置不大好。業(yè)務(wù)代表向我解釋說，這是由于別的位置已經(jīng)給雷達(dá)、必?fù)涞葟?qiáng)勢品牌占滿了，所以得不到好的貨架位置。但是位置真的就是這樣不能改變了嗎？為了給這個業(yè)務(wù)代表上課，我把放在最好的位置的必?fù)涞呢浖苡采陌崃顺鰜恚缓蟀盐覀兊呢浖苋诉M(jìn)去。超市里的理貨員顯然是弄不懂我們在干嗎，奇怪的看著我們，被我們這樣硬搬貨架的舉動嚇了一大跳，但是這個時候，我們已經(jīng)搬好了貨架，并且在貨架后面加上了固定的鋼絲。這時候來了一位必?fù)涞慕?jīng)銷商的業(yè)務(wù)員，看到自己的貨架被搬了地方，也楞住了，但是她還是無奈的看著獵殺貨架后面死鉚著的鋼絲，不知道如何辦才好，我對她說：“現(xiàn)在開始這是我們獵殺的位置了，我們一定得放在這里，你自己看著辦，可以去搶雷達(dá)的位置，但是你不能搶我的位置，因為我一定還會再搶回來的。”日化行業(yè)的銷售人員很少能見到這樣“野蠻”搶位置的人，瑪氏的工作經(jīng)歷，融入我血液中的絕對不是花錢買陳列的概念，而是動手搶陳列。這次的實地指導(dǎo)，給了業(yè)務(wù)代表很大的啟發(fā)，原來，在日化行業(yè)里還可以這樣動手搶位置。

在幾天的跑店之后，我基本了解了整個市區(qū)的分銷和陳列的情況，也灌輸給了經(jīng)銷商一些陳列的基本概念，這時候，我要開始給我的經(jīng)銷商上課了，要他知道他必須做到如何的分銷標(biāo)準(zhǔn)以及怎么去做。針對弱勢品牌的現(xiàn)狀，我制定的分銷標(biāo)準(zhǔn)基本是“跟隨”的戰(zhàn)術(shù)。

奇?zhèn)ナ侨缦碌年惲袠?biāo)準(zhǔn)

1）凡是有紅鳥產(chǎn)品的商店必須陳列奇?zhèn)?/p>

2）緊靠紅鳥

3）陳列面不得少于紅鳥

4）區(qū)域化陳列

5）快銷的黑色必須是普通品種2-3倍的陳列面

家居清潔產(chǎn)品的陳列標(biāo)準(zhǔn)

1）AB類店100%分銷。A類店要出齊所有SKU

2）C類店選擇快銷產(chǎn)品

3）緊靠當(dāng)?shù)曜羁熹N的產(chǎn)品（比如莊臣或者藍(lán)月亮）

4）快銷產(chǎn)品必須是普通產(chǎn)品2-3倍的陳列面

獵殺在銷售季節(jié)的陳列標(biāo)準(zhǔn)

1）AB類店100%分銷，出齊所有SKU。

2）C類店選擇快銷品種

3）緊靠雷達(dá)

4）快銷品種應(yīng)是普通品種2-3倍的陳列面。

在制定陳列標(biāo)準(zhǔn)的時候，我給經(jīng)銷商和業(yè)務(wù)代表講了2個小時的陳列課程，詳細(xì)解釋了為什么我們要如此重視陳列，陳列能為我們帶來什么樣的好處。并且規(guī)定市區(qū)的所有AB類店必須記CALLCARD。所謂的CALLCARD，就是記錄商店進(jìn)銷存的表格。很多時候，業(yè)務(wù)員出去一天就是“放洋”了一天，究其原因，是因為沒有很好的報表管理系統(tǒng)來規(guī)范他們一天的行為。而CALLCARD是很難偽造的東西，因為可以從經(jīng)銷商那里的開單數(shù)據(jù)和商店的實際庫存中檢查。除了CALLCARD以外，我還要求業(yè)務(wù)代表記錄每天的建議定單數(shù)，也就是在商店里拿到的定單。對于跑店路線，我也重新做了劃分，給每個業(yè)務(wù)代表都加了碼，并且規(guī)定這是一周做循環(huán)的，不允許有變動。陳列標(biāo)準(zhǔn)、CALLCARD、跑店路線圖、月度和周工作計劃和REVIEW、日定單報表，我自己做了這些基本的銷售表格，每天檢查業(yè)務(wù)代表的工作并對他們的工作進(jìn)行指導(dǎo)。 萬家福是必須要進(jìn)的

在市區(qū)的分銷率和陳列大幅度提高的時候，業(yè)績也在迅速增長，但是有個心病卻一直在困擾著我，就是當(dāng)時浙江省最大的連鎖超市萬家福，我們的經(jīng)銷商由于某種“政治”原因，一直無法進(jìn)場。當(dāng)時的萬家福，有30多家零售門店，而且生意還都挺好，為了進(jìn)場，我跑了很多趟萬家福，甚至提出了作為LOCAL K/A直供的可能。但是公司的物流無法跟上，萬家福方面也無法達(dá)到我們所必須要的一些要求。

在萬家福的總部，一個很偶然的機(jī)會我遇見了另外的一個經(jīng)銷商的經(jīng)理，她的干練自信以及和萬家福的良好關(guān)系，給我留下了深刻的印象。我開始思考一個問題，日化行業(yè)的“一個城市一個經(jīng)銷商”的規(guī)矩就一定不能打破嗎？能不能借萬家福這個契機(jī)來試驗一下一個城市兩個經(jīng)銷商的操作可能性呢？雖然我們是量不大的弱勢品牌，但是我覺得30多家門店的生意已經(jīng)可以吸引一個經(jīng)銷商了——雖然不是很大，但是也不小。這件事情我向全國銷售經(jīng)理做了匯報，但是因為沒有一個城市開兩個經(jīng)銷商的先例，所以全國經(jīng)理并不完全支持我的設(shè)想。這樣的反應(yīng)也在我的意料之中，我決定一邊和這個新客戶接觸，一邊說服老板支持我的設(shè)想。

老板說道底還是要銷量的，我在的區(qū)域這兩個月來的銷量的快速成長也已經(jīng)讓他對我的能力有一些信心了，但是他對我的指示是：我們是弱勢品牌，唯一給經(jīng)銷商的好處是利潤還不錯，兩個經(jīng)銷商的設(shè)置千萬別把利潤給降低了。我拼命的尋找證據(jù)說服他兩個私營的經(jīng)銷商不會象國營企業(yè)一樣不把利潤放在心上。——最后說服是說服了，但是怎么去說服這個經(jīng)銷商做我們的客戶還真是個難事啊。我們的產(chǎn)品雖然難賣，但是財務(wù)的信用控制還是一樣的朝南坐，要做客戶先要打多少多少的現(xiàn)款，我們的產(chǎn)品做現(xiàn)款談何容易啊？連莊臣都是有帳期的啊。

這是對我談判能力的一次考驗，參與談判的只有我一個人，還有公司很多的苛刻的信用條件，還有一些弱勢的品牌外加一個遙遠(yuǎn)的世界500強(qiáng)公司。我的準(zhǔn)客戶是高露潔的大客戶，別的品牌也做的很不錯，很多沒有廣告的產(chǎn)品都被他做起來了，在市區(qū)和外埠我都留意的看過他們做的幾個牌子的陳列，確實很不錯。首先，我向他們詳細(xì)的介紹了SARA LEE的公司背景，把公司的蛋糕、咖啡這些世界著名的東西都搬了出來，還詳細(xì)介紹了我們的世界第一品牌KIWI奇?zhèn)バ停ǖ窃谥袊诺降趲孜疫€真的是不知道呢），進(jìn)入中國的時候收購的著名品牌金雞鞋油（但是當(dāng)時金雞在南方根本不銷售，這里到處是紅鳥的世界）。當(dāng)然，還有我們準(zhǔn)備隆重推出的“可麗清”家居清潔系列產(chǎn)品。這次的談判，我們整整磨了一個月的時間，客戶提出質(zhì)疑的還是兩點：1）銷售區(qū)域過小，只有萬家福，哪怕是大品牌也沒有這樣簽過銷售區(qū)域。2）帳期過于嚴(yán)格，首批定單要現(xiàn)款20萬。這樣的定單也是比任何大牌公司都要霸道的，因為日化行業(yè)那個時候（哪怕現(xiàn)在也是）還很少有現(xiàn)款的例子。其實談判就是一種妥協(xié)的藝術(shù)，關(guān)鍵是雙贏。我總覺得，在這次談判中，我不光是在和客戶談判，也在和公司談判，最后，我們雙方妥協(xié)的結(jié)果是：1）銷售區(qū)域劃為萬家福和杭州周邊地區(qū)。這個周邊其實是含糊的說法，都給大家一些面子。2）現(xiàn)款改為10萬，以后按照公司信用控制的規(guī)定可以有帳期。10萬的現(xiàn)款，已經(jīng)是信用控制給到最低的底線了。和客戶以及和公司的談判，應(yīng)該說，我都贏了。談下這個經(jīng)銷商之后，在杭州，我完成了一個弱勢品牌在這個城市的100%的分銷 ，甚至鞋油還進(jìn)入到了便利店，在AB類店，我們趕超莊臣的態(tài)勢已經(jīng)十分的明顯，這還是我們沒有任何廣告投入的情況下取得的。分銷、陳列、銷售、收款，一個人一個省，我就是這樣在和大品牌抗?fàn)幹?弱勢品牌如何做市場呢？

弱勢品牌做市場真的是很難的一件事情，要和大品牌抗?fàn)帲┯兄匾曀械牧闶劬W(wǎng)點，還有就是選擇好優(yōu)秀的經(jīng)銷商。不要以為弱勢品牌找不到好的經(jīng)銷商，經(jīng)銷商做品牌也是有選擇的，大品牌一般都沒有什么利潤，雖然銷量大，但是做來做去是做搬運工。而弱勢品牌固然銷量不大，但是利潤率還是很高的，經(jīng)銷商是不可能不組合一些弱勢但是利潤相對較高的品牌的，而且他們會更樂意推銷，說不定10萬的弱勢品牌比100萬的大品牌的利潤還高呢。所以，弱勢品牌找經(jīng)銷商的時候千萬不要妄自菲薄，一個品牌的存在，一定有它的賣點的，否則，那就不是弱勢品牌了，那就是根本沒有品牌的垃圾了。

經(jīng)銷商選擇好了，接下來的事情就是做市場。弱勢品牌該如何做市場呢？日化行業(yè)的競爭，比起食品行業(yè)來，激烈程度要差一點。食品行業(yè)是很注重區(qū)域化陳列的，但是日化行業(yè)區(qū)域化陳列不是很講究，因為很難，在超市里，鞋油和殺蟲水是不可能放在一起的。我們就是用了食品行業(yè)的陳列方式，象強(qiáng)盜一樣的去搶競爭對手的陳列面，用雙手——而不是錢把自己的產(chǎn)品的陳列面擴(kuò)大，從而通過增加我們的展示空間以獲得多一點的銷售機(jī)會。

做市場，說到底是需要錢的，在我在杭州開設(shè)第二個經(jīng)銷商的時候，公司已經(jīng)把原有的幾個銷售代表都解雇了，在沒有新招聘人的時候，一個人，一個省，是怎么做市場的呢？以下是我在當(dāng)時采取的一些方法。

美資企業(yè)很強(qiáng)調(diào)個人的能力，體現(xiàn)在人上就是銷售人員特別的少，但是人少，還是要做市場，資源不夠，資源就要用在刀刃上。在只有我一個光桿經(jīng)理的情況下，浙江的業(yè)績在接下去的將近一年的時間里，還是取得了去年同期業(yè)績的253%的高速增長，這樣的業(yè)績，是怎么取得的呢？

業(yè)績增長的奧秘來自兩個方面——零售網(wǎng)點和渠道。實際上對渠道的認(rèn)識，我還是在SARA LEE慢慢學(xué)會的，我首先做的，是做好零售網(wǎng)點的銷售。

在總公司把銷售代表全部解雇的前提下，我不得不說服經(jīng)銷商自己出錢雇業(yè)務(wù)員做市場，但是經(jīng)銷商已經(jīng)習(xí)慣了公司出錢為他們雇人做市場。我花了九牛二虎之力說服他們必須自己出這個錢，我的解釋是人員工資已經(jīng)包含在扣點里面了，分銷是經(jīng)銷商的責(zé)任。顯然他們覺得我說的是“歪理”，但是他們也知道無法從我們公司那里掏更多的錢了，算算利潤尚可，經(jīng)銷商還是自己出錢雇了2個業(yè)務(wù)員來做市場，我呢，也終于說服了公司招聘了一個理貨員做杭州的市場。

零售店的店員最喜歡賣的是自己最熟悉的產(chǎn)品，經(jīng)銷商的業(yè)務(wù)代表最喜歡賣的也是自己最熟悉的產(chǎn)品。對經(jīng)銷商的業(yè)務(wù)代表，我花了很多的時間培訓(xùn)他們有關(guān)分銷、陳列、銷售和收款的每一個技巧。這個時候，我那瑪氏大學(xué)批發(fā)商管理課程第一名優(yōu)秀學(xué)員的功底發(fā)揮了作用，我給他們做的一套銷售拜訪系統(tǒng)，經(jīng)銷商的總經(jīng)理也拿去借鑒，每天他的嘴巴里也喊著“CALLCARD CALLCARD”，他也很明白，這套東西也會為他帶來銷售的增長。當(dāng)然銷售增長對他而言就是利潤。

弱勢品牌光靠陳列是不夠的，天上沒有廣告去影響消費者，那么地面的促銷就要跟上。我花了不少精力去說服全國銷售經(jīng)理和市場部，來增加我們的地面促銷投入。第一是堆頭，堆頭能很迅速的增加銷量100%左右。第二是DM，我說服了經(jīng)銷商自己做價格讓利，巡回的在幾個大賣場做郵報促銷，當(dāng)然很多也是配合堆頭的。第三是人員促銷，當(dāng)時很多的賣場已經(jīng)要求交促銷小姐的管理費了，但是我們還是經(jīng)由自己的談判和經(jīng)銷商與賣場的良好關(guān)系，一個店都沒有支付管理費。促銷小姐的進(jìn)場，為我們的零售網(wǎng)點大大提高了銷量，曾經(jīng)有一個大賣場還創(chuàng)造了單月6萬的銷售記錄。對于一個弱勢品牌而言，已經(jīng)是了不起的業(yè)績了。

在杭州的銷售業(yè)績逐漸上升的同時，我在寧波和溫州又開始了整頓。第一次到溫州市場是很讓我驚訝的，這個市場和別的區(qū)域有很大的不同，那時候好又多東海店還沒有開，整個溫州找不到一個大賣場，甚至超市也很少見。以一般人的眼光來看，溫州是個不可以做零售的城市，因為在中心城市操作市場，我們已經(jīng)習(xí)慣了和賣場超市打交道，溫州的業(yè)態(tài)類型和貿(mào)易習(xí)慣，是完全不同于其他城市的，這個城市的經(jīng)濟(jì)很發(fā)達(dá)，甚至可以說是中國最富裕的城市了，但是渠道還主要是以傳統(tǒng)渠道為主。我當(dāng)時曾經(jīng)預(yù)言過在溫州開一個大賣場的話生意一定會很紅火，而后來的好又多東海店也正驗證了我的預(yù)言，我們最高的單店銷售記錄就是在這個店創(chuàng)造的。

在溫州恢復(fù)生意的同時，我們又發(fā)現(xiàn)了一個很特殊的渠道，雖然在SARA LEE，最終我們還是沒有操作這個渠道，但是整個事情是很有意思的，不妨寫出來與各位分享。

當(dāng)時在溫州，我找了一個做金雞鞋油的經(jīng)銷商，他不做零售商店，但是每個月都會給我一批定單，這些定單對浙江市場來講，金額已經(jīng)不小了，因為浙江市場幾乎都是紅鳥的天下。為了這個客戶我飛了一趟溫州，去了解他的下游客戶，因為他本來只是對我說放在批發(fā)市場銷售，但是具體這些批發(fā)市場又把貨物批發(fā)到哪里去，他一直含糊其詞。到了溫州，我才發(fā)現(xiàn)，他的所謂批發(fā)市場，居然是鞋料批發(fā)市場，他是把鞋油賣給制造鞋的廠家去了！

這個渠道引起了我極大的興趣，我忽發(fā)奇想，為什么不是在皮鞋出廠前就用我們的鞋油呢？說服每一個客戶用我們的鞋油累還是說服鞋廠用我們的鞋油累呢？一個鞋廠代表著一天多少雙皮鞋啊！我開始對這個渠道進(jìn)行細(xì)致的調(diào)查研究，原來，溫州有5000家左右的皮鞋廠，占到中國皮鞋產(chǎn)量的50%！溫州的鞋廠每年要消耗差不多10個億的鞋油和蠟水！而且在溫州，還有不少專業(yè)做工業(yè)用鞋油和蠟水的經(jīng)銷商，在那里，根德、斯塔爾都有幾個億一年的銷售額。我收集了很多別的工業(yè)鞋油和蠟水的樣品寄給總部，詳細(xì)匯報了這個市場的情況和前景，但是總部對這個“怪異”的市場還是不是很清楚，認(rèn)為只要把目前金雞或者奇?zhèn)バ透某纱笸把b的就可以賣錢了。但是這樣的產(chǎn)品只能供給一些質(zhì)量要求不太嚴(yán)格的小廠家，量也不是很大，真正要供給銷量大的大廠家，家用鞋油和蠟水的質(zhì)量是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不行的。在費了九牛二虎之力之后，我終于讓高層弄明白了溫州的渠道是怎么一回事情，大中國區(qū)總裁也親臨溫州走訪市場，但是天津工廠對這個產(chǎn)品的研制開發(fā)還是一拖再拖，以至在總裁被迫離開之前，還沒有研制成功。我對這個市場的預(yù)測是至少一個億一年的銷售額，真的是很讓人扼腕的一件事情啊！當(dāng)我負(fù)氣離開SARA LEE之后，也并沒有把這些渠道的來龍去脈告訴后來的人，但是，今天SARA LEE如果想要翻身，那還是一個很好的渠道。

在浙江的努力，在半年多后終于逐漸顯示出了成效，雖然我們的業(yè)績還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能和競爭對手莊臣相比，但是業(yè)績飚升的異常明顯，在新店進(jìn)入的速度上，莊臣甚至已經(jīng)比不上我們了，在寧波好又多開張的時候，我已經(jīng)可以在商店里慢慢欣賞我們的產(chǎn)品在他們貨架上的陳列了，但是莊臣的浙江省經(jīng)理還在和他們談進(jìn)場的問題呢。 接管華東

這一年的10月底，我結(jié)婚了，在杭州的香格里拉飯店舉行了婚禮，瑪氏的老同事，SARA LEE的同事都給我來祝賀，老板給了我兩周的婚假。婚禮后的第3天，我和太太去了東南亞旅游。據(jù)說在我旅游的時候，銷售和市場總監(jiān)老MIKE正在問我去了哪里呢，怎么最近找不到我，我們的奇?zhèn)ギa(chǎn)品經(jīng)理對他說：RAYMOND正在泰國曬太陽呢。——這么多時間來的拼命工作，也是需要找個時間放松放松了。

11月底，我回到上海總部，開全國銷售會議。會議之前，全國銷售經(jīng)理就對我說，有重要的事情對我講，我相信不是壞事情，但是，也讓我忐忑了不少時候，甚至在開會時，也有偶爾走神。當(dāng)天的會議之后，全國銷售經(jīng)理找我單獨談話，內(nèi)容讓我無比振奮——基于一年來的良好工作表現(xiàn)，我已經(jīng)被任命為華東地區(qū)銷售經(jīng)理，負(fù)責(zé)浙江省、江蘇省和安徽省的銷售。當(dāng)?shù)氐匿N售人員將直接向我匯報工作。加上浙江新近招聘的客戶管理主任，現(xiàn)在，我已經(jīng)不是光桿司令了，總計有4個客戶管理主任向我匯報工作，我繼續(xù)向全國銷售經(jīng)理匯報。實際上，我以前的職位是應(yīng)該向華東地區(qū)銷售經(jīng)理匯報工作的，但是那個職位一直空缺，老板也表示過如果業(yè)績好，可以考慮這個位置。現(xiàn)在，我以全年銷量YTD同比去年253%的業(yè)績向老板證明了自己的工作能力，老板也把晉升的暗示變成了現(xiàn)實。

江蘇省的業(yè)績在浙江上升的同時，同比去年倒退了近20%，接管這個市場是很難的，當(dāng)時南京和蘇北差不多已經(jīng)“淪陷”，只有蘇南的經(jīng)銷商在勉強(qiáng)的做點生意，安徽的金雞經(jīng)銷商也不是非常正常。在江蘇，我當(dāng)時最大的挑戰(zhàn)是在南京。這個城市不做，江蘇就談不上做。在剛接管華東的第一個月，我在南京談下了北京華聯(lián)，那次是談蘇州北京華聯(lián)的進(jìn)場問題。南京發(fā)達(dá)的賣場和超市渠道給我留下了深刻的印象。在瑪氏的時候，我曾經(jīng)在南京接受過一次談判技巧的訓(xùn)練，沒有想到一年之后，在南京又派上了用場。

做市場首先要找經(jīng)銷商，南京市場我并不是很熟悉，幸好我有當(dāng)?shù)氐目蛻艄芾碇魅卧冢谝粋€月的時間里，我們談下了當(dāng)?shù)氐囊粋€經(jīng)銷商，并且讓他們接受了我們的苛刻的貿(mào)易條件，首單現(xiàn)款20萬，并定有帳期的貨物15萬。但是那單定單，確實有壓貨的嫌疑，我在下單之前，曾經(jīng)寫了電子郵件給老MIKE，表示了對這單貨的擔(dān)心，因為這是一個全新的市場，一旦超市賣場沒有啟動，那么經(jīng)銷商將被壓貨壓死。但是老MIKE那個時候正被來自亞太總部新加坡的業(yè)績壓力壓的喘不過氣來，沒有辦法，老板有壓力，我們也只好硬壓了。但是壓貨最終還是為未來的銷售帶來了禍根，南京市場的開發(fā)，并不是成功的，公司的后續(xù)支持并沒有跟上，我在SARA LEE，并沒有完全完成對江蘇市場的整頓，就不得不離開了公司，回想起來，心中還是非常的遺憾，江蘇市場雖然也是逐步的走上了正軌，但是公司高層，那個時候已經(jīng)是飄搖不定，南京已經(jīng)變成了一個壓貨之后就沒有任何支持的市場了。望著經(jīng)銷商倉庫的貨物，我也是無比的著急。雖然有業(yè)績，但是我知道，如果不疏通“下水道”，那么今天的業(yè)績就會變成明天的遺留問題。但是，我無能為力，公司已經(jīng)顧不得這么多了，所有的業(yè)績都是為了今天，為了活過這個月。 來了臺灣人

最讓人懷疑的事情終于發(fā)生了，總裁和老MIKE離開了SARA LEE，大家都在傳說這是由于銷售下滑，亞太區(qū)又開始兩年前做過的同樣的事情，換總裁和總監(jiān)了。新來了一個總裁是臺灣人，他把我們所有的銷售人員都召集到了上海總部開會。臺灣人的初始印象給人總是很好的，在猛烈地批評了一頓前任之后，他洋洋灑灑的吹噓了一下自己在別家公司的經(jīng)歷和對未來的展望，我的下屬開始對這個臺灣人印象也不壞，覺得象是個不錯的人。但是，沒有一個有職業(yè)道德的總裁會如此批評前任的，況且前任總裁還在辦公室里收拾行囊。我們的總裁，寬厚的STEVE拎著大包和我們（包括辦公室的阿姨）一一告別之后，我知道，我們的日子也不會很長了。臺灣人在職場上卑劣的名聲果然不是空穴來風(fēng)，他解雇了全國銷售經(jīng)理，并且發(fā)表了一份充滿著污蔑言語的MEMO，讓人感到很不舒服，因為跨國公司哪怕是解雇員工，也絕對不是這樣來詆毀一個人。全國銷售經(jīng)理去了國外繼續(xù)深造，接下來是我們了，華南區(qū)經(jīng)理也辭職去了美國，上海的經(jīng)理也被解雇，我呢，是第三個，這個臺灣人否認(rèn)了全國銷售經(jīng)理批準(zhǔn)給我的所有市場費用，居然說這些費用要從我的工資中扣除，我打去上海的電話他一個也不接。在全國銷售會議上，我用沉默來表示我的抗議，會議沒有結(jié)束，我就收拾行李回家了，因為我已經(jīng)不能再忍受這樣沒有職業(yè)道德的做法了，我離開了SARA LEE。接下去，全國所有的區(qū)域經(jīng)理全部辭職或者是被解雇，這個公司，變成了這個臺灣人的家天下。我，還有很多的同事都受到了刁難，至今，我的差旅費用還未給報銷，工資也未拿完。我們發(fā)了傳真去亞太區(qū)總部和荷蘭H&BC總部投訴。這個臺灣人，也在一年之后被SARA LEE解雇，我在今年去看望老上司老MIKE的時候，老MIKE提起這個臺灣人還是余怒未消，用了一個動物的名詞來形容他。 SARA LEE的遺憾

我們不能因為一個臺灣人來否定SARA LEE，這家跨國企業(yè)只是還未了解到在中國應(yīng)該是如何做生意的。老MIKE也是一個很有銷售經(jīng)驗的總監(jiān)，在東南亞取得過很大的成功，但是，SARA LEE的中國策略卻處處受到制肘，老MIKE也非常的無奈，正是這種無奈，促使他在離開SARA LEE之后自己開設(shè)了公司，在中國這片熱土上開拓真正屬于自己的事業(yè)。

SARA LEE一直未能象競爭對手莊臣一樣在中國投入廣告。實際上SARA LEE的產(chǎn)品品質(zhì)十分的優(yōu)異，金雞本來就是國內(nèi)最暢銷的鞋油，但是長期只是在傳統(tǒng)渠道操作，自然也隨著傳統(tǒng)渠道的不斷萎縮而自然的萎縮。奇?zhèn)バ褪鞘澜绲谝黄放频男停菍κ袌龅耐度胗痔。m然在A類店的銷售并不比紅鳥差，但是因為沒有象紅鳥這樣大幅度的廣告投入作為鋪墊，一直無法做深度的分銷。獵殺殺蟲劑在浙江的質(zhì)量抽檢中被列為第一名，但是卻是在賣兩年前的舊貨，市場操作起來異常的尷尬。曾經(jīng)在上市之初給強(qiáng)生造成巨大壓力的愛嬰系列產(chǎn)品，也莫名其妙的噶然而止，潔寶品牌換可麗清，最好賣的藍(lán)泡泡又不斷的換包裝，整個的市場思維給人的感覺是很不連貫，幾乎是兩年一換的整套班子也沒有延續(xù)性。這些，都造成了目前的市場困頓。SARA LEE，完全是可以做的起來的，關(guān)鍵，是看總部的總體思維和后來人怎么做了。