時間：2022-08-18 11:39:30
開篇：寫作不僅是一種記錄，更是一種創造，它讓我們能夠捕捉那些稍縱即逝的靈感，將它們永久地定格在紙上。下面是小編精心整理的12篇家裝推廣策劃方案，希望這些內容能成為您創作過程中的良師益友，陪伴您不斷探索和進步。
[關鍵詞]策劃 核心 報業廣告 模式
策劃是當前報業廣告經營中最熱門的詞匯。現階段報業廣告經營實現的手段有三種：一是通過廣告員對廣告客戶的勸說溝通，吸引客戶投放廣告；二是通過專刊的形式，吸引行業內的客戶投放廣告；三是通過活動策劃吸引客戶參與活動、投放廣告。
廣告員的勸說溝通仍然是目前報業廣告經營的傳統方法，專刊則是時下報業廣告經營的主要平臺，而策劃則已成為報業廣告經營的核心競爭力。可以這樣說。當前報業廣告經營基本上是建立在以策劃為核心，依托專刊平臺，由廣告客服人員的終端營銷實現的“三位一體”的廣告經營模式。
本文以三峽商報的廣告經營案例為藍本，探討策劃核心下廣告經營的具體模式和操作手段。
一、確立專刊策劃、活動策劃和品牌策劃“三位一體”理念
報業廣告的競爭經歷了從單純的產品競爭到整合營銷的過程。而策劃作為報業競爭整合營銷的重要組成部分，成為報業廣告經營的核心理念。通過策劃能吸引廣告主投放廣告的理由是：策劃活動能將報紙、廣告主、讀者(即消費者)三方互動，提高廣告投放的目標針對性。提升廣告的到達率。作為中國地市報十強和連續五年廣告總額、增幅名列湖北報業市場第一的《三峽商報》，把策劃作為報業廣告經營的核心理念，始終有一支策劃隊伍活躍在市場一線，并組建了常設性的策劃機構。
從現階段報業廣告經營的角度來講，策劃的內容主要包括三個方面：專刊新聞策劃、活動營銷策劃和品牌推廣策劃。此三者必須互為依附、共同推進。從內容來看，專刊新聞策劃要擺脫早期專刊自然自發的狀態，每個行業專刊、每期專刊都要實現專題化、主題化。而這個主題就是靠策劃而來；活動營銷策劃則要依靠“頭腦風暴”，不斷尋找市場熱點，制造賣點，推出有影響力、品牌力和高效益的活動；品牌推廣策劃則是在前兩者的基礎上，對優秀專刊策劃、活動策劃進行梳理總結。從而推出報紙的品牌專刊、品牌活動，進行整合營銷推廣，從而提升、塑造整個報紙的品牌。
二、打造以點成線、多點成面的廣告策劃模型
策劃的實質是實現報紙內部資源與外部環境連動優化的過程，在策劃成為當前報業廣告經營核心理念的前提下，策劃模型的建立成為關鍵。
由于報業廣告經營涉及的市場、行業眾多，因此策劃點也紛繁復雜，有些策劃可以帶動一個行業廣告增長，有些策劃可以拉動某個客戶的廣告需求，有些策劃可以實現某一時期的廣告增長。有些策劃可以實現多個行業廣告開發。從某一個行業來講，通過全年不間斷的市場點的活動策劃，將形成這個行業的廣告增長線條：從整個市場來講，通過各行業的線性增長，將形成報紙各個行業市場的廣告增長面。這就構成了報業廣告經營策劃的模型：以點成線，多點成面。
《三峽商報》針對同城平面媒體多，競爭激烈的情況，很早就明確提出“以策劃競爭代替自然競爭，以活動營銷激活市場，以專刊特刊開發增量廣告”的廣告經營思路。每年策劃大大小小的活動100多個，平均每3天有一個活動，被市民譽為“活動報”。
從廣告經營的行業劃分來分析，每個廣告年度要制定每個行業市場的活動策劃計劃，每半年調整一次，基本每月須有一個主題活動。以房地產市場為例，2008年依托12個主題活動為策劃點，帶動房地產這條行業廣告線的增長。這些策劃有針對全市房地產行業的“宜昌金牌戶型評選”：有為某一客戶策劃的“中國水岸豪宅江海行”等等，其他行業也是如此。
在各行業進行線性策劃的同時，廣告經營必須進行全行業的綜合性、全面性的策劃。這類策劃將有效提升策劃的高度和報紙的品牌影響力。從某一廣告年度來講。必須堅持全年保證2――3個大型策劃活動，這樣才能構成一個合理的策劃模型。2006年《三峽商報》主辦宜昌車房文化節，吸引了近40萬人次觀展，車、房現場成交額突破1個億。廣告開發突破100萬元。2008年主辦的“宜昌驕傲――改革開放30年30人30標桿企業評選活動”，規模宏大，社會影響力空前。直接開發廣告近200萬元。
正是這種以點成線、多點成面的策劃模型，是確保當前報業廣告經營增長的“引擎”。一方面通過策劃提升影響力，確保常規廣告的流入：二是通過策劃帶來的市場興奮點，不斷開發增量廣告。
三、以市場為基點尋找活動策劃的興奮點
策劃本身是個刻意創新、靈活多變、沒有條條框框限制的腦力創造過程，需要依托“頭腦風暴”，尋找市場的興奮點，激發廣告主的投放熱情、刺激消費者的購買欲望，在報紙則反應為注意力經濟。
良好的策劃模型只是實現廣告策劃的戰略性前提，而活動成功的關鍵是找準策劃點，即活動的內容和形式。作為一線的廣告人和策劃人員來講，以專刊版面為依托，從讀者、廣告客戶、市場的需求、興趣、熱點尋找策劃點，并通過多種形式來表現這些“點”，是策劃成功的要義。依據《三峽商報》及其他成長型媒體的經驗，可以總結出活動策劃的十個興奮點：
1、以主題會展為市場興奮點。
2、以體育、選美賽事為市場興奮點。
3、以評選授牌活動為市場興奮點。
4、以產業論壇(峰會)為興奮點。
5、以團購營銷模式為興奮點。
6、以顧問團、俱樂部模式為興奮點。
7，以假日經濟為市場開發興奮點。
8、以考察交流為策劃點。
9、以社會公益特刊為市場開發興奮點。
10、以體驗互動為市場興奮點。
四、把專刊作為實現策劃營銷的超級平臺
專刊，已成為廣告策劃經營鏈條中十分重要的一環。是為報媒廣告經營提供增值服務和延伸服務、實現策劃營銷的超級平臺。
“三位一體”廣告經營模式中。專刊是策劃成果最終得以體現的物化形式。專刊作為實現策劃營銷的超級平臺包含兩方面的含義：一是專刊實現了廣告策劃的物質成果；二是專刊是推進活動策劃的主要工具。從功能上講包括以下三個功能：
平臺功能一：專刊成為廣告投放的主陣地。專刊作為報紙內容的重要組成部分，已成為廣告策劃、廣告投放的主陣地。目前《三峽商報》開辟了《黃金樓市》、《三峽車城》、《3c周刊》、《居家裝飾》、《三峽教育》、《理財周刊》等十幾個專刊，周一至周五每天一至二個專刊，這些專刊與活動策劃緊密結合，互動經營，整合傳播，不斷為讀者提供最新的行業資訊，同時為各種策劃活動提供推廣支持。激起了各行業一浪又一浪消費熱潮，使各行業專刊在有效引導消費，服務市民生活的同時，提高了專刊質量和閱讀率。廣告跟著專刊走成為專刊功能的重要
體現。實現了策劃一個活動，激活一個市場，拉動一片廣告的目的。
平臺功能二：專刊是推進策劃的主要工具。面對各媒體對廣告策劃的重視，策劃的邊際效益也在不斷降低，因此一個策劃取得成功的關鍵之一便是策劃本身的推廣。我們的經驗是：好的策劃必須有強有力的推廣宣傳方案。因此制定活動策劃方案的同時，必須制定推廣宣傳方案。而專刊是策劃推廣的主陣地，通過各種形式的專刊推廣，將有效擴大策劃的影響力、關注度。為廣告招商打一支強心劑。如在“宜昌驕傲――改革開放30年30人30標桿企業評選活動”中，我們每天開設一個專版進行活動推廣，報道活動進程，同時推出形象推廣廣告，推動活動進程，有力地配合了活動進行和廣告招商。
平臺功能三：專刊成為廣告策劃的成果體現。這一成果是：主題特刊。按最新的廣告策劃模式，一個廣告策劃成功的三個標志：活動成功舉行、廣告特刊成功出版、報紙品牌明顯提升。因此，我們任何一個廣告策劃最終要落實到：廣告特刊的成功出版。這些廣告特刊就是一種全新的專刊表現形式。2006宜昌秋季房交會推出銅版精印的32版《宜昌房典?房交會特刊》，并加印數萬份特刊，在房交會現場及相關休閑娛樂場所、寫字樓免費派送，放大特刊的影響力。提高廣告傳閱率。此舉不僅創造了幾十萬元的廣告增量。也大大提升了商報品牌影響力。宜昌地產“西游記”活動的成功標志是共出版三期《黃金樓市?西游記》主題特刊，開發增量廣告逾30萬元。2009三峽宜昌茶博會的成功體現在出版《宜昌茶典》主題特刊上。
五、實現廣告策劃成果最大化的組織保證
策劃的組織都有一定的程序和流程。不同的組織方式和工作方法能造就不同的結果，其中的組織保證便是實現策劃成果最大化的前提之一。
在制定廣告策劃方案時，就有明確的組織結構和人員分工。從一些媒體的發展過程來講。目前能實現效果最大化的組織模式有兩種：一是常設性策劃機構；二是臨時性實施機構。
平面媒體廣告營銷現狀
目前，數字技術方興未艾，形成以互聯網為主體，網站、在線交流、論壇、手機報、電子閱讀書、微博等新的媒體傳播形式，由于閱讀方式的轉變，吸引了一批年輕讀者群，對傳統媒體沖擊很大。而傳統的電視、廣播等數字媒體或擴大受眾群體，或走專業化路線，也在拼命守住江山。
值得注意的是，全球第二大印刷設備供應商羅曼羅蘭2011年宣布破產，這標志著用曼羅蘭這種平面卷筒機來大規模、大批量印刷的時代已經過去。也意味著傳統紙質媒體印刷需求嚴重下滑，包括中國在內的傳統印刷行業產能過剩，大印廠時代已經終結。
另一個消息是，美國知名市場研究公司eMarketer最新研究報告稱，2011年，美國在線廣告支出增長23%達到320.3億美元；2012年，美國在線廣告支出增長23.3%達到395億美元，而印刷廣告支出則下降到338億美元，超過報紙、雜志等全部印刷品廣告花費。分析稱，廣告商滿意度和營銷一體化得到了前所未有的提高，這使得更多廣告商和更多大品牌在在線廣告上投入巨資。
這兩大信號表明：電子出版行業正在一步步侵蝕著傳統印刷業，這將成為一個長期的趨勢。
在廣告市場上，數字時代對廣告的攤薄效應十分明顯。商家根據自身活動節點，在單位時間內廣告投放時， 有固定的投放額度。數字媒體的興起， 搶走了一部分市場份額。傳統平面媒體如何選擇突圍，取向是整合數字網絡技術，鞏固傳統媒體陣地。
數字技術服務讀者：同時爭取終端客戶群
爭取廣告的過程，更是把握客戶的過程。作為傳統媒體，報紙的優勢地位并未完全消失，在數字時代仍然得以顯現。
在經營過程中，我們意識到：強調媒體自身優勢，利用數字技術，爭取到了讀者群即爭取到客戶群。
首先，在把握客戶的過程中，要注重建立適合自身媒體的優勢渠道。傳統平面媒體，在于直觀性強，信息能凸顯傳播價值。這也是商家注重傳統媒體的關鍵。所以，在經營過程中，我們很注意在爭取讀者群上下功夫。在具體手段上，給予讀者最大優惠，是我們的創舉。自2011年以來，《楚天金報》先后和4家家居賣場分別舉辦活動，活動宣傳中強調：活動針對金報讀者有優惠，并贈送消費券等形式，吸引很足的人氣。讀者也很信任金報的活動，經常咨詢更新的活動。
其次，爭取多渠道的，兼顧了不同的受眾群體。平面媒體信息，在中老年人群中有優勢，數字信息，能爭取到年輕的讀者群。兩者的結合，正是對受眾的完美輻射。
在經營過程中，我們發現，互聯網因信息容量大、傳播速度快等特點，可以補足報紙的短板。在策劃活動中，我們有意識地利用集團現有的網絡優勢，配合進行廣告營銷。在策劃方案中，每次都將楚天都市網、荊楚網、大楚網等作為優先的推廣地位，并且與兄弟網絡媒體廣告業務人員建立廣泛聯系，經常進行具體的廣告合作。
微博的出現，是網絡的新形式。我們看到微博的快捷方便的優點，第一時間注冊了楚天家居官方微博，并由專人管理，及時更新，已形成了千人粉絲的微博。連續3年來，《楚天金報》在和金鑫家居聯合舉辦的現場活動中，在現場進行家居彩繪模特的微博傳布，給整個活動增色不少。
針對部分QQ用戶，我們建立多個QQ群，與裝修消費者進行適時交流，答疑解惑，并及時優惠信息，使消費者足不出戶，就了解到消費信息，形成直接的購買力，受到商家的歡迎。
針對部分商家活動措施多，優惠信息大的特點，我們還有意識地引導商家將信息在網上，形成海量優惠信息，讓消費者能提前知道建材品牌折扣和優惠，更能明明白白消費。
同時，利用好和電視臺、廣播等兄弟媒體的良好合作關系，在經營中互惠互利，也是我們實踐的經驗。
在金報家居廣告渠道建立過程中，我們進行了新聞與廣告活動結合，開通了“家裝直通車”、“裝修大講堂”等多種現場活動，突破傳統手段，建立消費者與商家的直接聯系渠道。通過整合借力楚天家居微博、金報家居QQ群、金報家居金刊專版等，籠絡一大批忠實的消費者粉絲，每次策劃活動，都是多渠道整合信息，裝房子買家具看金報，成為了湖北特別是武漢一大特色。
廣大客戶正是看到了金報的優勢地位，特別是看中了金報通過多種手段來整合傳播新聞信息的優勢，紛紛合作，增大了報紙的廣告投放，很多是獨家投放。部分客戶反映，有些發行量大的老牌媒體，在和廣告客戶洽談時，經常要求廣告投放份額向金報看齊。
策劃整合：媒體營銷推廣增長的助推器
在具體實踐中，我們發現，策劃整合，能成為數字時代報紙廣告增長的利器。
目前，商家的廣告投放方式也進行了明顯轉變，從海量投放，轉向精細投放，直接瞄準消費群體。針對商家的轉變，我們認為，必須做好適合商家投放方式的廣告策劃。
在策劃案中，我們總是把促進銷售作為策劃核心，兼顧商家的品牌。這期間，不可避免地運用互聯網等數字技術。熟練地利用數字技術，為策劃增色不少。上述的互聯網等技術手段和傳播手段，在策劃案中，都是加分的優勢所在。這也要感謝集團大力投入互聯網市場，為我們的策劃和活動提供了有力的基礎。
如何讓助推器發動起來，并且助推得更有力，也是經營中應該考慮的問題。
目前，媒體廣告合作也進入了一種組合模式。在經營中，我們經常遇到商家選擇媒體選擇的是組合模式，不是單一的一家媒體投放。在提供給商家的策劃方案中，我們也經常提供以我為主的組合宣傳方式，受到商家的歡迎。組合模式中，最重要的環節就是選擇與數字技術媒體合作的模式。如何更好地使用組合模式，值得探討。
另外一個值得探索的方向是如何利用數字技術的配合，依靠報紙的平面媒體優勢，來滿足消費者消費情感訴求問題。協助消費者處理與商家糾紛、投訴等，既做好新聞采寫，又配合商家危機公關，這就不是簡單地滿足消費購物需求問題，這是滿足消費者深層次需求的問題，這已成為廣告策劃經營中的一個值得探索的方向。
豬八戒網？吃喝玩樂、打發時間的網站？當然不是。豬八戒網是一個威客網站――在網站上，人們可以將智慧、知識、能力、經驗轉換成實際收入，而威客則是指在威客網站出售知識的人。
“在豬八戒網上，很多人都在下單尋找策劃方案。我是做策劃出身，正好。”于是，梁小亮開始成為豬八戒網的一名威客，接受各種策劃任務……
豬八戒出國了
梁小亮如今的身份是恩尼邦策劃公司CEO。恩尼邦策劃公司是豬八戒網的一個店鋪。“在豬八戒網當威客后，我發現威客有很大市場，所以干脆成立一個公司，專門接各種策劃任務。”
目前，恩尼邦策劃公司每月在豬八戒網上完成的交易金額已達3萬元。除了豬八戒網外，恩尼邦策劃公司還開始接一些線下的任務。
這樣的店鋪在豬八戒網上并不少見。目前豬八戒網個人用戶和店鋪的數量已突破500萬。“前4年，豬八戒網上交易額平均每年增長3至5倍。今年前7個月，網上交易額已超過2億元，超過前4年的總和。他預計今年總交易額將達5億元。”豬八戒網副總裁、運營總監丁然表示，今年年底，豬八戒網的用戶將突破千萬。
信息免費共享是促使互聯網蓬勃發展的重要因素，例如維基類網站把雜亂信息結構化形成可免費共享的知識。知識的產生本身是要花費大量的時間和經濟成本的，完全免費的知識共享不符合經濟學的規律和理性人的假設。威客理論是基于這樣的理念產生的，它認為互聯網上的知識都具有或多或少的經濟價值，應該可以作為商品出售。
“在社交網絡（SNS）普及之際，我認為下一個將快速發展起來的模式就是威客模式。”威客網創始人劉鋒接受《中國計算機報》記者采訪時這樣表示。而事實上，威客模式確實在穩步地發展。去年6月以來，社交問答網站Quora、威客網站一品威客網、社交定位問答服務應用Askalo、與Quora類似的知乎網等相繼上線。2011年年初，社交問答網站Flapon上線，用戶可以在其網站上建立商店，銷售自己的產品和服務。除了一系列采用威客模式的網站相繼上線外，國內的威客網站也紛紛宣布獲得融資：威客網透露已獲得重量級天使投資，豬八戒網也已獲得IDG千萬美元注資……
今年7月，豬八戒網建立英文網站――威馬網，并在美國休斯敦成立分公司，成為國內首個進軍國際的威客網站。豬八戒網預計，三年后公司將實現一年10億美元的交易額，并在美國啟動上市計劃。
“中國擁有一個龐大的創意工作勞動力市場。海內外創意工作者的巨大報酬差距將推動國外大量的服務業外包，而威客就是一種變相的外包方式。海外市場具有很大的市場空間。”豬八戒網英文網站負責人李晴輝表示，威馬網上線不到一個月，用戶量已經超過1萬，交易額已超過10萬美元。
不著急盈利
寫法律合同483元，為寶寶起名88元，家裝設計1550元，簡歷設計178元，網店推廣99元等；為男士提供短信創作，祝福或哄女朋友，1元1條，道歉、求和的短信也是1元1條。
登錄豬八戒網，記者在首頁看到各種各樣的需求和相應價格，品牌設計、建筑裝修、起名、文案寫作、翻譯、生活服務、照片處理、頭腦風暴、法律服務、招聘找人等。在威客網站上賺錢已經開始成為一種潮流。
威客模式的發展主要由買方驅動，持續賺錢是威客愿意停留在威客網站的一大原因。那么威客網站將如何賺錢呢？ 當然，這離不開威客網站的運營模式。
目前，大部分威客網站都采用懸賞模式。所謂懸賞，即買家掛出需求和價格，并把要支付的錢打到威客網站的賬戶上；之后，賣家根據要求提交答案，由買家從眾多答案中選擇一個答案并確認支付。
“懸賞模式本身就具備收入模式。”豬八戒網副總裁、運營總監丁然表示，豬八戒網已經開始有些收入。豬八戒網的收入主要是交易傭金――每筆交易完成后，豬八戒網將從交易金額中抽取20%作為傭金。寫法律合同成交均價為483元，收96.6元；一條哄女朋友的短信1元，收0.2元。
20%可是不小的比例，用戶會接受嗎？豬八戒網也對這個比例心存疑慮，然而豬八戒網對用戶調查的結果顯示，用戶對傭金比例并不敏感。“如果有錢賺，我們其實不是很在乎這個傭金提成。”梁小亮表示。
要盈利并不難。“不過我們還處于投入期，近兩年沒有盈利的計劃。對豬八戒網來說，先把規模做大才是最重要的。現在也有一些企業想在豬八戒網上投廣告，但我們拒絕了，因為這會降低用戶體驗。我們并不缺錢，況且用戶體驗和規模是我們更看重的。”丁然表示，豬八戒網目前雖有收入，但還沒有盈利。
不過，懸賞模式很容易導致作弊行為的產生。“由于掛出懸賞的人，錢要先付給網站且不能收回或收回流程麻煩，所以當他們發現沒有滿意答案，或者并不想向中標者付費時，他們注冊一個馬甲來提交答案并中標，之后再竊取投標者的創意。”梁小亮表示，他就曾經遇到這樣的事情。
為了解決懸賞模式的弊端，豬八戒網開辟出一種新模式――招標。有需求的用戶，先把自己的需求發出來，看看哪些威客感興趣，然后再從中選定威客，進行一對一的定制。丁然表示，這種方式與懸賞不同，網站只收取1%的服務費。目前，豬八戒網的招標模式交易額和懸賞模式交易額的比例是7∶3。
除此之外，各大威客網站也針對這些模式的弊端進行改進。針對懸賞模式，威客網站為用戶提供了更多選擇，比如允許用戶選擇自己的懸賞項目是否一定會選出一個答案，如果不會，則在用戶看到沒有合適答案時，可以輕松得到退款。此外，為防止作弊行為，一些網站還提供了“在一定時期內，用戶可對懸賞結果監督舉報”的功能。
誠信是交易關鍵
某種程度上，威客網站可以看做是銷售技能和智慧的C2C電子商務平臺。它的發展與電子商務網站相似，同樣離不開支付、信用等環節。
“豬八戒網的運營模式和淘寶網有些相似。對威客來說，豬八戒網其實是一個C2C平臺。”丁然表示，不同的是，淘寶網賣的是實物，而豬八戒網賣的是知識和服務。
淘寶網上假貨問題屢禁不止，豬八戒網如何防止假貨呢？和實物相比，知識、服務無形，威客網站如何界定商品質量呢？走出國門后，豬八戒網又如何解決跨國糾紛？
丁然坦言，對威客網站來說，誠信與安全是網站核心問題。他表示，為了降低交易風險，豬八戒網要求需求方根據標的服務價提前將款項轉入豬八戒網，賣家上傳的創意若被選中，則會得到酬金。
記者登錄豬八戒網發現，這個網站的信用體系和支付體系都和淘寶網類似。網站根據用戶能力等級或信用等級以及交易記錄，為其設定會員評級，自“豬一戒”到“豬八戒”不等。
對于跨國糾紛，李晴輝表示，豬八戒網的信用系統將和國外金融信用連接。“國外的信用體系非常完善，我們不擔心”。
當然，豬八戒網還面臨許多挑戰――沒有自己的支付系統，用的還是支付寶；在對雇主和威客的管理上比較松散，沒有認證；此外，目前豬八戒網只監管了交易是否進行，而在用戶對交易結果是否滿意方面，它做得還遠不夠。
對豬八戒網來說，如果網站要進一步發展，需要將客服管理延伸到整個交易過程。目前，豬八戒網已經建立起一個上百人的呼叫中心客服團隊。
