時間：2022-12-11 07:19:52
開篇：寫作不僅是一種記錄，更是一種創造，它讓我們能夠捕捉那些稍縱即逝的靈感，將它們永久地定格在紙上。下面是小編精心整理的12篇圍棋培訓總結，希望這些內容能成為您創作過程中的良師益友，陪伴您不斷探索和進步。
一、教師文化——博學善教，愛生力行
學校確立教師主體地位，在教師文化活動方面，構建了“專業閱讀，課題研究，校本培訓，自我修養”四大活動。以塑造成功型教師為目的，為教師擁有和享受職業的成功與幸福創造各種有利的環境與條件。打造“萬里行”教師文化，立足教師，建立合作型、探究型的學習研究共同體，激發教師參與校本教研和科研的主動性、積極性，增強教師的問題研究意識，提高教師的教研能力和教育研究水平，形成以“博學善教，愛生力行”的教風。
1.強化教學五環節，使常規變習慣。
建立了以學校分管校長、教導處、教研組、備課組層層落實的教學文化管理網絡。以落實教學五環節為抓手，聚焦課堂，注重總結反思，積極探索教研有效模式，促進了教師的專業發展和學校教學質量的提高。制定《教學常規管理制度》明確教師備課、上課、聽課、評課、總結、反思、作業布置和批改、考核評價的基本要求。
2．精細課堂教學管理，使課堂更高效。
為了使課堂教學有序、精細，學校提出了向40分鐘要質量的口號，要求每位教師從備好每節課，用好每節教案做起，向每一節隨堂課要質量。對不同層次教師提出了不同標準和要求，提出了“六看”的標準，即“看備課是否充分、看課堂是否有實效、看練習是否適合學生、看學生學習習慣養成是否到位、看教學手段是否有創意、看教師教學是否有藝術性”。
3．加強校本教研管理，使教科研更加深入
學校遵循“在研討中發展，在活動中錘煉，在反思中成長”的培養原則，緊緊圍繞《企業移交學校如何通過校本教研促進教師專業成長》這一市級重點規劃課題，以課程標準為依據，以課堂教學為主渠道，扎扎實實開展教學研討活動，促進教師的專業成長。
二、學生文化——業精于勤、事成于行
1.重行為，德育導航
為了彰顯“行文、行禮、知善、知樂”的核心價值，長期以來，學校將德育工作始終作為學校各項工作中的首要工作來抓，結合學校文化建設，突出學校特色文化活動，寓教于樂，促使使學生在德育中健康成長。
一是以“主題教育活動”為載體，落實育人目標，實踐做有道德的人。
二是以“少年軍校”和”儲蓄文明”的學校特色德育為載體，拓寬育人渠道，培育有道德的人
2.精學業，全面發展
一所學校的辦學思想的有效實施要通過課程文化來踐行。學校圍繞“行”的核心理念，根據本校的傳統和優勢，結合學生的興趣和需要，開發了豐富多彩的校本課程，旨在讓學生享受最適合的教育，還生命之本，奠發展之基。在“行”文化的浸潤下，學校開設了各具特色、異彩紛呈的校本課程，逐步形成了以“圍棋”“跆拳道”“古詩文誦讀”“書法練習”為特色的校本課程體系。分別在低、高年級段的學生中開設了圍棋、跆拳道等專業課程，由專業教師授課。為提高學生的書法水平，培養寫規范字的能力，學校在全校開設了書法課，經過參加書法專業培訓的老師任教，系統指導學生軟、硬筆的書法練習。學校為建成“書香校園”，提倡在師生中開展閱讀活動，為保證閱讀的有效性，在全校開設了閱讀課，由語文老師做出閱讀計劃，并親自指導閱讀。同時加強音、體、美的課堂教學，注重學習的時效性，保證不占課，不放任自流。這些課內的課堂學習，基本上保證了學生能夠在琴、棋、書、畫等方面受到系統的教育和培養，為學生全面發展和成為有素養的人奠定基礎。
一、思想政治方面
認真學習新的教育理論，及時更新教育理念。積極參加校本培訓，并做了大量的筆記。新的教育形式不允許我們在課堂上重復講書，我們必須具有先進的教育觀念，才能適應教育的發展。所以我不但注重集體的政治理論學習，還注意從書本上，從網絡中汲取營養，使自己受益匪淺。
二、教學方面
1.備課
一堂課要上得成功，主要看教師備課備得詳、充分與否。古人說得好，凡事預則立，不預則廢，特別是生物課，要讓課上得生動有趣，學生想聽，愛聽，教師要先做大量的準備工作，否則干癟癟的一堂課，學生聽得昏昏欲睡，老師也講得無精打采，達不到應有的效果。所以我在上課前，多做一些準備，仔細閱讀教參用書，在網上查閱相關的內容，把知識做相應的拓展，同時也穿插一些趣味故事，古今軼事等。因為生物是一堂與實踐結合相當緊密的科學，實驗法是學好生物的最基本方法。因此，本人因地制宜，自己動手制造一些實驗器具，不管其簡陋粗糙，只要對我的教學有幫助即可。例如在講解吸煙的危害時，為了使學生明白煙中的有害成分，我想了一個辦法，找一個的飲料瓶子，在瓶口上打了一個洞，然后在瓶子里放上干凈的脫脂棉，在洞口上放一支點然的香煙，然后用手在瓶身上擠壓，這樣煙霧就進到瓶里去了，當瓶中充滿了煙霧了以后，取走香煙，打開瓶子，用鑷子夾走棉花，再向瓶中倒入清水，這時可見水變混濁了，棉花上有黃色難聞油狀物出現，香煙中的有害成分就這樣形象的展示出來了，真正在課堂上課，就收到較好的效果。
2、上課
偉大物理學家愛因斯坦說過，“熱愛是最好的教師”，要使學生喜歡生物這門課程，關鍵是教師上課要上得自然，生動有趣，師生心神相通，配合默契。讓學生在愉悅中學到知識，達到高效課堂。所以上課時，要充分發揮學生的主觀能動性，讓學生成為課堂的主人，比如有一些淺顯的章節，我就讓學生課下自己自學，然后在一下節課上提兩個問題讓學生回答一下。要重點講解的章節，那么也要充分調動學生學習的積極性，比如：在學習人體的激素時，什么是激素，激素與我們前面學習的消化液、汗液有什么不同？人體里有哪些激素，分別有什么作用，多了少了會使人得什么疾病等，我讓學生先看書，自己從書中找到答案，針對學生的回答，在多媒體課件上再加以講解。當然，由于學生的基礎不一樣，要求我們在教學時要采用分層教學，要讓差生學得懂，讓優生吃得飽，同時要注意教學面對的主體是大部分的中等生。
3、課后
在課下，我給學生布置的作業量較小。因為作業不是要多，關鍵要精，所以我布置的作業雖然較少，但每一道題都是要掌握的知識點。這樣學生也樂于做題，也給他們完成語數外作業留下寶貴的時間。對于學生完成的作業，我會及時的批改，并且對學生的作業打下等級并寫上鼓勵的話語，對其中典型性的錯誤，在上課時及時的加以訂正。使學生學完一節以后，要做到堂堂清，周周清，月月清。
三．綜選工作
本期綜選活動，我和李建軍老師共同開辦了棋藝之家，其中李老師星期二講中國象棋。我星棋四講圍棋。參加的同學有來自六、七年級的38位同學，他們大多數原來都沒有參加棋類培訓班，底子薄，技戰術水平低。因些。針對這些情況，我認真備好課，寫好教案，從最基礎的圍棋常用術語、、氣、眼、死活講起，最后學習一些圍棋的布局和簡單的定式，講練結合，大盤講解和學生對抗相結合，通過這一學期的學習，學生掌握了圍棋的初步知識，基本技戰術方法，能把一盤棋完整得下完，達到了預期的目的。
四．不足和改進
我校少年宮在各級黨委政府和教育主管部門的領導下，認真貫徹《關于加強未成年人思想道德建設的意見》精神，以全面推進青少年、兒童素質教育為主線，豐富青少年、兒童文化生活、促進健康快樂成長為目的，確立了“尊重學生、張揚個性、發展特長”的辦學理念，充分突顯鄉村少年宮的特殊教育職能，嚴格規范少年宮內部管理，加強隊伍建設，提升人才培育水準，少年宮的各項工作得到全面、協調地發展。為了更好的發揚優點，改正不足，現將我校少年宮總結如下：
一、加強組織領導，保證師資隊伍
我校高度重視“鄉村少年宮”建設工作，在市、區文明辦下發實施方案后，我校立即成立了項目建設領導小組，及時研究確定了“鄉村少年宮”項目建設的具體實施措施，制定了《莊浪一小“鄉村少年宮”建設方案》，對建設任務、標準、進度及管理運行模式提出了具體的要求，由學校校長任主任、學校中層領導為成員，具體組織開展日常工作，確保各種活動的順利開展。為保證少年宮活動開展質量，我們加強了師資隊伍建設，精心選拔業務能力強、工作責任心強的優秀教師兼任輔導教師，通過自愿報名的原則，依據老師的特長，成立內容豐富的各項課外興趣輔導小組。并定時間定地點，讓學生根據自己的興趣選報課外興趣輔導小組，各項活動得到了有效地開展。基本做到了每個學科、項目活動都有一名教師或輔導員全面負責組織管理、督促指導。學校每學期采用多形式、多渠道對教師進行培訓，輔導并帶動了一批有業余愛好的專長教師。
二、創建活動陣地，保障活動開展
我校鄉村少年宮開設了10余類活動，7個活動室，學校堅持依托學校、一室多用、一地多用、一師多用的原則對學校教學設施進行合理有效的改造整合，以滿足少年宮活動開展的需要。目前，我校少年宮基本能達到活動場所建設的要求，室內場所共計 450 平方米，室外場所共計 1000 平方米。其中，美術類活動室主要有繪畫室、書法室；音樂類活動室主要有舞蹈室、器樂室；文娛類活動室主要有棋藝室；讀書類活動室主要有閱覽室、圖書室、經典誦讀室；體育類活動隊主要有乒乓球隊、籃球隊、羽毛球隊；有力地保證了鄉村少年宮建設的全面推進。
為了實現少年宮學生全面發展，我校提出了“全面實施、主題突出”的工作思路，確立了“課堂為主，課余抓實”的實施方略。積極創設廣闊的空間，以活動為載體，加強對課外活動和雙休日的指導力度，豐富了校園文化生活。目前，我校圍棋小組、舞蹈小組、書法小組、剪紙小組、繪畫小組等多個活動小組已初見雛形。
學校成功開展了大型經典誦讀比賽3次、舞蹈才藝表演2次、籃球賽5場，書法比賽3次、圍棋比賽3次，各小組活動開展效果良好。在增強學生體質、提高學生才藝素養的同時，培養出一批優秀體育干將、文藝骨干。在書法教學中，為了學生能更形象的學習書法，我校特別聘請到了我區有名的書法家蒙旭峰老師做少年宮輔導員，使得熱愛書法的同學從中受益匪淺。鄉村少年宮活動開展至今，我校扎實有效的開展各項活動，讓學生得到快樂成長的同時，也獲得了家長、社會的認可和好評。
三、加強檔案建設，提升管理的規范化
根據上級領導的要求，我校少年宮進一步完善檔案資料，具體內容包括管理制度、師資隊伍、設施設備、活動時間、活動場所、活動計劃、活動圖片、活動記錄等。
四、存在的問題
（一）是建設場地的限制，制約了鄉村少年宮的進一步發展和壯大。相對來說，我校少年宮的課外活動使用校舍和運動場地有點不足。使鄉村少年宮建設不能很好的及時使用。
一、“六團十員”的定義及網格管理模式
“六團十員”網格管理保障模式中，“六團”指三級家委成立六大團隊，分別是“校外實踐團隊”“資源開發團隊”“義工奉獻團隊”“愛心互助團隊”“家長導師團隊”“家教開講團隊”。六大團隊各自負責人全部由校級家委擔任，并層層落實到每個班級，實現了六團三級管理。
“十員”指“活動策劃員”“資源開發員”“愛心示范員”“班主任助理員”“交通護崗員”“活動組織員”“班級管理協助員”“學校管理協助員”“健康宣講員”“家教宣講員”。“十員”崗位設置是在多年家校實踐工作中總結出來的，涵蓋面廣，適合全員選擇，全校家長可以從時間、精力、能力等方面自行選擇適合自己的崗位，確保人人有崗。
二、陽光家校“3+1”課程體系主要內容及實施方案
2004年成立的陽光家委會傳承中優化，集多年經驗，構建陽光家校“3+1”課程，其中的“3”包括：陽光家長學校培訓課程、“成長天空”家校實踐活動課程、“陽光家庭”課程。其中的“1”指陽光家長發展手冊。家長、孩子在“3+1”課程中能主動選擇、主動發展、主動成長。
一是陽光家長學校培訓課程。在以往專題培訓、引領培訓、需求培訓、移植培訓模式的基礎上，重點突出序列化主題培訓，構建“智慧家長素養提升、和諧親子溝通、強化習慣養成、呵護心靈成長、學習方法指導、專注能力培養”六大培訓內容。培訓導師既有市區級家教專家，也有來自家長層面的優秀家長，多種資源參與培訓，滿足不同水平的家長需求。在全校家長培訓基礎上，針對陽光家委的培訓，構建了學年初家委增選課程和家委畢業課程，進出家委組織的過程就是一次全體家委工作的分享、力量的凝聚，實現傳幫帶的過程。
二是“成長天空”家校實踐活動課程。將多年家校活動進行主題式提煉，與學校月課程“互助、體驗、感恩、分享”相結合，共計匯總六個大類主題，通過菜單式提供詳細活動方案，讓各級家委會根據自我特點進行菜單式挑選，既能滿足學習的需求，又能在前人基礎上進行優化創新。
三是“陽光家庭”課程。自2006年起，啟動了“陽光家庭”評選活動并實現課程化。構建了“親子溝通”“親子讀書”“親情周記”“親子活動”四個系列課程，建立評價機制。本著“完善提高”原則，逐年不斷修訂、完善陽光家庭評選細則，并對往屆陽光少年開展復查工作。2014年，學校進一步將“兩優十五星”星級評價與習慣培養進行整合，增加了“親子開講”課程。截至目前，已經評選了14屆陽光家庭，全校歷時9年，共計評選表彰了950名陽光家庭。
四是運行古寨小學陽光家長發展手冊。陽光家委會聯合學校共同編制陽光家長發展手冊，將家長學校培訓、陽光家庭評選、家校實踐活動列入固定發展模式，通過手冊管理來實現每個家庭的自我規劃、自我評價、自我提高。
三、“六團十員”助力陽光家校“3+1”課程體系建設取得的成效
“六團十員”三級管理共同發力，保障并優化“3+1”陽光家校課程。“校外實踐團隊”“資源開發團隊”“義工奉獻團隊”“家長導師團隊”“愛心互助團隊”五個團隊共同負責“成長天空”家校實踐活動課程的落實和優化；“家教開講團隊”負責陽光家校培訓和陽光家庭兩項課程的落實和優化。六大團隊共同負責陽光家長發展手冊的編制使用。
2014年冬末，“愛心互助團隊”和“義工奉獻團隊”聯合策劃組織實施了“快樂午間爸媽幫”活動。此活動開放了午間管理，一是促進學生午間的成長，二是促進了家長和孩子間的互動。此活動方案一，立即得到家長們的積極支持，他們中午匆匆下班后趕往學校，教給孩子們玩一些傳統的游戲，如老鷹捉小雞、跳皮筋、跳房子等。還有的教給孩子們下圍棋、編花籃等。有了家長的加盟，學生午間的活動由單一變得豐富多彩。家長們的感受更是深刻，他們紛紛表示感謝學校提供的到校機會，讓他們可以有時間和孩子在一起游玩，更讓他們有充足的時間陪伴孩子，更是在組織活動的同時感受到教師這份職業的神圣和不易。媒體都對六團十員指導下的“快樂午間爸媽幫”活動進行宣傳報道。
2015年秋季開學，“義工奉獻團隊”開展“家長當老師”活動。教師節當天，31個班級70多名義工家長們主動走進校園、走進課堂，參與班級管理工作，體驗普通的一節課，以此來共同感受教師職業的幸福和責任。
公司團建拓展訓練方案范本三篇
公司團建拓展訓練方案一
設計思路與原則
本次培訓將按照團隊組建—磨合—成長—成熟4個模塊進行設計。
第一階段創建營：尋找個人及團隊激情根源打破成員內心隔閡設立團隊核心;
第二階段熔煉營：建立團隊信任營造團隊溝通平臺化解團隊沖突;
第三階段挑戰營：打破自我設限尋找團隊潛能團隊自我目標設定與突破團隊協作配合;
第四階段卓越營：允許將領導權交給其它人鼓勵團隊以外的聯系容納意見分歧打破常規。
培訓流程
07：30-09：30【集合出發—前往****】
09：30-12：30【團隊創建—打造卓越團隊】
12：30-13：30【補充能量—午餐、休息】
13：30-16：30【景區游覽—**特色體驗】
16：30-17：00【總結分享—合影留戀】
卓越團隊--創建篇
項目名稱：破冰起航
項目介紹：破冰就是打破人與人之間的隔閡，創造良好的溝通氛圍，激發熱情與斗志。通過精心設定一系列的團隊游戲認識自我，了解團隊并快速融合在團隊之中。
團隊建設：通過隨機分組的方式，將所有學員平均分配成若干個小組，要求每個小組的男女比例均等、互相熟悉姓名。主動尋找自己的團隊，快速進入狀態。
卓遠團隊--熔煉篇
項目名稱：激情百分百
項目介紹：這是一個以團隊為中心的組合競技項目，項目包括：鼓動心聲、不倒森林、管道傳球、激情節拍。各小組，通過完成4個激烈有趣的團隊項目，考驗每個團隊成員之間的默契程度、溝通協作能力。
培訓目標：在大家認為不可能的情況下，達到可能的成功效果;時間一眨眼即將過去，一項任務都很難完成，何況四項呢?那就來體驗一下團隊的力量吧!我們不但能夠完成，而且比想象的還要成功，來體驗一下挑戰的刺激吧!一切皆有可能!讓你的想象變成現實，讓你的思想變為行動---只有想不到，沒有做不到!
卓越團隊--溝通篇
項目名稱：急速六十秒
項目介紹：在一個限制區內(封閉的環境)放置了30張未知的數字信息;各組成員的任務是在四次進入限制區的機會，每次60秒的時間內把場內一個繩圈內1-30的數字信息卡片按照依次全部的要求交給培訓師;限制區內只允許一名隊員活動。
培訓目標：
1、體驗高速度的配合，體驗團隊成功的極大喜悅;
2、團隊內合理分工、有效計劃、強大的執行力;
3、團隊的智慧是個體的差異，只有能將個體的不同
4、聚在一起，這些差異將給團隊帶來極大的智慧;
5、競爭不是目的，雙贏可能才是最佳的選擇;
卓越團隊--挑戰篇
項目名稱：龍舟競技
項目介紹：龍舟競技又稱賽龍舟、劃龍船、龍船賽會等，是中國歷史上一種具有濃郁的漢族民俗文化色彩的群眾性娛樂活動，同時也是一種有利于增強人民體質，培養勇往直前、堅毅果敢精神的體育運動。
培訓目標：要求隊員之間要相互信任，并合理利用信息進行團隊協作與配合，提高隊員組織、溝通和協作的能力和技巧。
卓越團隊--娛樂篇
自由騎馬：圈內騎乘
動物觀賞：馬、駱駝、鴕鳥、奶牛、梅花鹿、小白兔、山羊、山雞、孔雀、野鴨等。
水上活動：水上自行車、小天鵝、水上飛索、單人皮劃艇、水上飛碟、快艇、水上竹筏等。
射箭飛鏢：男士弓、女士弓、飛鏢、飛盤、斗牛機、打氣球等。
卡丁車：賽車手的前身，體驗F1的飚車感覺。
協力車：考驗人之平衡性與協調性。
各種球類：乒乓球、籃球、羽毛球、排球、網球等
康樂活動：卡拉OK、手動足球、臺球、象棋、圍棋、麻將、飛鏢、投籃機，WII電子游戲等。
公司團建拓展訓練方案二
水能載舟，亦能覆舟，員工是一家企業基礎，是一家公司的基石。此次，**戶外大本營特別為**單位職工策劃了一場戶外拓展訓練活動方案，達到增強團隊凝聚力，增強團隊協作的能力。
活動主題：凝聚你我，打造“贏”團隊
活動目的：通過這次團建打破部門之間的隔閡，改善部門之間的交流，增強企業的凝聚力。
參與人員：各部門成員
活動地點：**田園農莊、**島**農莊、**農莊、**果蔬、**農莊
活動流程：
8：00-9：00集合前往活動基地(自駕或大巴)
9：00-9：30破冰起航，熱身分組，活躍氛圍
9：30-10：40拓展項目：無敵風火輪。考驗組織成員的主動性，建立集體節奏對團隊的重要性，個人與團隊的默契度。
10：40-12：00拓展項目：畢業墻。自我管理與定位，幫助他人進步和成長，甘于人梯的精神，團隊配合與協作
12：00-13：30在農莊用餐及午后休息
13：30-14：30拓展項目：勇闖雷區。增強自信，挑戰自我，堅強的韌性和毅力是關鍵
14：30-16：30四項娛樂活動：真人cs、射箭、劃船、新奇車
16：30-17：00活動總結，學員分享，合影留念，開心返程
公司團建拓展訓練方案三
課程心路：本著心理挑戰最大、體能冒險最小的原則設計，每項活動對受訓者的心理承受力都是一次極大的考驗，再通過專業培訓師的引導，達到熔煉團隊、完善人格的積極作用。
行程安排
08：30—09：30集合，前往****拓展訓練基地
09：30—10：30破冰熱身活動目的：初步形成團隊氣氛
10：30—12：00共同進退、*行萬里，活動目的：團隊分工，團隊創新，溝通，團隊協作，團隊承擔，步調一致
12：00—13：30午餐休息。(色香味俱全的中餐，十人一桌，九菜一湯)
13：30—15：00熱身游戲，高空斷橋，活動目的：潛能開發，突破與挑戰
15：00—16：00穿越電網，活動目的：團隊凝聚力打造
16：00—17：30畢業墻，活動目的：團隊凝聚力打造，團隊承擔，生死與共，企業團隊感恩
17：30回顧總結、發表感悟，合影留念。帶著一天最真實充滿幸福的記憶，快樂的心情啟程返回!!!
背景回顧
回顧2016年人工智能（Artificial Intelligence）發展的重點事件，除了持續優化的對話機器人、實時翻譯語言助手，以及自動駕駛無人車之外，最熱門的頭條應當是在3月由谷歌人工智能AlphaGo對戰韓國圍棋九段名將李世石。這一事件掀起了人們對人工智能的新一波關注。
接著，9月底，谷歌、Facebook、IBM、微軟、亞馬遜這幾家科技巨頭聯合成立了一個名為“人工智能伙伴關系――造福人類與社會”的非盈利組織（Partnership on Artificial Intelligence to Benefit People and Society），促進人工智能領域的研究與技術實踐，推進公眾對人工智能的理解。這在人工智能的發展進程上也是一個關鍵事件。
此外，像蘋果這樣的公司雖然沒有加入上述的人工智能組織，但回顧過往幾年，蘋果已經悄悄收購了10～20家人工智能相關企業，并陸續將人工智能技術融入其產品中。就連微軟今年也將人工智能的功能加入其云端辦公軟件中。可以說，人工智能已經逐漸在眾多領域開始綻放光芒。
隨著計算機演算能力的提升以及相關技術的推進，人工智能在經歷數十年的發展后，已經從需要外力監督的機器學習（Machine Learning），跨入不需要監督的深度學習（Deep Learning）。現在已經能夠模擬大規模的神經網絡，讓機器在不需要直接人為干預的狀態下自己“動腦思考”。雖說如此，人工智能要能取代人腦還有很長的路要走，但對于那些基礎與重復的任務，已經足以勝任。
而在企業培訓的應用中，人工智能尚未達到像電影《黑客帝國》中的場景一樣，不用學習就可將所需知識直接下載至腦中。因為學習是個性化的，并且還要經歷知識內化的過程，才能最終完成。雖然人工智能無法替代人類學習，但現階段“智能化”在企業培訓中還是有很多應用潛力。
解讀
To老師：推進個性化輔導
“智能化系統”通過對學習者行為歷程的收集與分析，讓老師可以更快地了解到每個學習者的能力水平與學習進度，進而透過系統平臺推送相對應的學習資源或者進行個性化的輔導，達到因材施教的目標。“智能化系統”也可以根據學習者的程度與需求，匹配相關的資源，選取真正對其有用的內容，提供多元與個性化的學習歷程（Learning Experience），從而摒棄以往齊頭并進式的課程規劃。
“專家系統”（Knowledge-based Expert System）是一種模擬人類專家解決領域問題的計算機程序系統。將其結合人工智能技術，根據某領域一個或多個專家提供的知識和經驗，進行推理和判斷，能模擬出人類專家的決策過程，以便解決那些需要專家才能處理的復雜問題。非專家們可以通過這種系統來增進問題解決的能力，同時專家們也可把它視為具備專業知識的助理。這種“專家系統”已經取代了部分老師的角色。
從內容制作來看，現在已經有些“智能化”系統可以針對特定主題自動生成內容。智能化寫作工具的發展以及國際很多新聞行業吹起的人工智能化風潮，都預示了內容制作“智能化”的未來。
To學員：提供個性化反饋
學習者過去在學習時，往往缺乏足夠的演練機會，通過“智能化”的輔導系統，可以增加學習互動練習的機會，讓學習者不斷試錯，進而加快提升學習者的熟練程度。例如在語言學習上就有很多類似的應用。
學習者可以借助知識圖譜快速縮小搜索范圍。“智能化搜索”可以更好地理解學習者搜索的信息，總結出與搜索話題相關的內容。由于知識圖譜構建了一個與搜索結果相關的完整知識體系，所以學習者往往會獲得意想不到的發現。在搜索中，學習者可能會了解到某個新的知識或新的聯系，從而進行一系列全新的搜索與學習。并且有些“智能化”系統，還能根據過往學習者的學習歷程以及本身的興趣、能力或工作崗位，主動推薦相關資源。
此外，與傳統學習管理平臺注重管理與記錄不同的是，“智能化”指導系統會提供給學習者“個性化”的反饋。學習者參加完測驗后，可以更好地了解自己的弱項，進一步獲取相關的學習資源及后續所建議的學習路徑。智能化輔助系統扮演了助教的角色，有效指導并促進學習者的學習。
To培訓管理者：開展個性化推廣
不管名稱是叫培訓部門、學習發展部門、企業大學或者近年新興的互聯網學習部門，培訓管理者都會面臨整體培訓項目管理與運營的問題。過去，培訓管理者在運營項目時，往往只能憑借經驗或者“拍腦袋”。通過廣泛收集學習者各類的歷程與行為數據并進行分析，培訓項目運營者就可以了解項目的健康度，并實時監控，即時調整運營手段。在項目推廣時，還可以針對不同特征的學習者選擇個性化的推廣手段，提供更精準的培訓服務。
學習無處不在，當學習歷程記錄可以通過xAPI這類學習技術標準，來收集多元及完整的學習歷程數據后，學習數據就不會只停留在SCORM課件閱讀或者面授中缺席的記錄模式，而是可以將學習歷程數據集中起來。過去單純的學習記錄也可以上升到預警及預測的層次，甚至通過數據收集與深度分析，提供關于“學習者如何建構所學內容的意義、如何形成理解、以及學習過程中所做決策”的報告，這對培訓項目設計與運營會有莫大的幫助。
To業務部門：提供場景化的工作輔助資源
培訓的目的，對業務部門而言，并不是為了培訓而培訓， 也不是只為了提升個人素質或能力而培訓，而是為了更好地在工作中完成任務，提升工作成效，最終創造組織績效。培訓如何落地，一直是企業培訓所面臨的挑戰。在工作環境中，“智能化”工作輔助系統（Intelligent Performance Support System）可以依照角色或流程等屬性，即時提供給任務執行者個性化且適量的內容，扮演了教練的角色，加速問題解決并提升工作成效。
此外，通過學習元件（Learning Objects）或知識元件（Knowledge Objects）在元數據層（Meta Data）的標簽，內容資源可以具備學習者能力、角色、工作場景及業務流程等屬性。之后，結合“智能化”推薦引擎，內容便可以依照單一或多元屬性呈現，作為獲取知識的來源被自動推送給學習者，或者作為問題解決的資料來源被推送給任務執行者，滿足在工作中“即用即學”的場景。
未來的終點：智能化
人工智能在企業培訓中其實有很多的應用可能性，但要能真正在企業培訓中應用人工智能，還需要經歷幾個階段。
首先是“自動化”。也就是從學習環境中的知識傳遞與學習歷程，到工作環境中的知識應用歷程，都能匯集完整行為歷程數據，并且能進行數據的自動匯總集中，以便后續的分析。
其次是“個性化”。除了在學習環境中了解并掌握學習者（Learner）的個性化需求之外，還有在工作環境中，了解并掌握工作任務執行者（Performer）最終知識應用的業務場景個性化需求。
一、XX年工作情況
(一) 以“三個代表”重要思想指導工會財務工作
XX年，醫務工會以“三個代表”重要思想指導工會財務工作，認真貫徹完成市總工會財務部部署的工會經費競賽工作，組織工會財務人員學習全總（總工字〔XX〕9號）關于調整工會經費上繳辦法通知，提高財會人員的職業道德和做工會財務工作的認識，樹立全心全意為職工群眾服務的思想，要著眼于職工群眾的利益，收好、管好、用好工會的經費，做好工會經費使用的預決算，保證工會經費的合理開支 。
（二）樹立科學發展觀，強化工會財務工作
工會經費是職工群眾勞動創造的財富，是工會開展工作和各項活動的保障。工會財務工作的主要任務是依法聚財，科學理財，有效用財。聚財是前提，理財是關鍵，用好是目的。為了做到工會經費取之于民，用之于民。醫務工會經費堅持民主管理、民主理財，使用超1萬元以上的經費召開工會委員、工會經審主任會議討論商定；3千元以上、1萬元以下的經費，由分管工會的局領導把關，加強工會使用經費的監督管理。
為了增強工會組織的吸引力和凝聚力，XX年，醫務工會積極開展衛生文化建設，拿出30多萬元工會經費，舉辦了廣州市衛生系統第二屆文化藝術節（4月-9月），來自各區（縣級市）衛生系統和市衛生局屬單位的33支代表隊的3,000多名職工, 代表廣州地區的醫務工作者參加了太極拳、拔河、保齡球、乒乓球、羽毛球、籃球、足球、圍棋、象棋、書法、攝影、美術、大合唱等13個比賽項目的角逐。文化藝術節活動受到領導和職工的好評。也通過文化節各項活動的開展，進一步增強了我市廣大醫務工作者的身體素質，豐富了精神文化生活，增強了凝聚力，鼓舞了士氣，為醫療衛生改革與發展進一步營造了團結健康、向上的文化氛圍。
醫務工會遵照“服務基層，多繳獎勵，少繳抵撥”的原則，不斷完善工會財務工作的激勵機制。制定了對基層工會收繳工會經費工作考核方法，科學、公正、合理地評價基層工會財務工作，獎勵先進，調動了基層工會和財務人員的積極性，促進工會財務各項工作的開展，保證了工會經費收繳任務和競賽指標完成，XX年超額上繳工會經費15.35%。
（三）協調、平衡下撥工會經費
衛生系統基層單位發展不平衡，經濟效益不同，職工多的單位近2千人，少的不足10人，難于開展工會活動。XX年醫務工會根據“量入為出、收支平衡、略有節余”的原則做好經費預算，用好工會經費。下撥經費時，做好協調、平衡工作。傾斜于小單位、經濟困難的單位工會，支持工會組織開展職工活動，為建立和諧的工會關系，凝聚職工力量，發揮一定作用。
(四) 加強經審工作的監督作用
為促進工會財務規范收好、管好、用好工會經費，醫務工會重視經審委員會對工會財務監督作用，XX年組織上了基層工會經審委員開展了對基層所屬單位工會財務工作的檢查和審計，較全面了解了基層工會財務工作管理狀況、存在的問題，為制定工會財務工作的努力方向和目標任務，提供了參考信息。
醫務工會每半年向委員公開工會財務管理和經費開支的情況，自覺接受工會委員、工會會員的監督。基層工會每年或半年在職代會上向職工公開工會財務情況接受監督，不斷實現工會財務工作的科學化、制度化、規范化。
年底，醫務工會和各基層各工會對上繳工會財務經費進行盤點自查，查出欠交經費，及時進行了補交。 1
與本篇 市醫務工會2010年財務工作總結 內容有關的：
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(四) 存在的主要問題
衛生局局屬單位工會財務干部均是行政財務人員兼任。有時因行政和工會財務工作沖突，影響工會財務工作的效率。
XX年，我們將召開基層工會財務工作會議，研討有關工作問題，不斷改進工作。
二、XX年工作安排
一是今年，市總工會向醫務工會下達的經費收交工作競賽指標是312萬元。醫務工會將在4月上旬召開基層工會主席和工會財會人員會議，總結XX年工會財務工作，布置XX年工會工作，繼續開展工會財務工作競賽活動。
二是抓工會財務干部的培訓教育工作，擬組織財務人員參加市總工會舉辦的有關工會財務工作的業務知識培訓和講座，不斷提高工會財務人員依法管好工會財務工作的責任感和使命感。
三是下半年擬組織基層工會經審會開展系統工會財務互查活動，促進各工會按時按量完成工會經費的上繳和財務各項工作任務。
四是開展工會財務工作評比活動，按工作情況分等級對工會主席和工會財務干部進行評先獎勵。 [2]
按照省、市文明辦有關文件精神,我鎮以全面推進少年兒童素質教育為主線，充分突顯我鎮學校少年宮的特殊教育職能，致力于教育民生服務，依法履行國家規定的有關職責和義務，樹立良好的市、鎮文明單位窗口形象，開展了多方面的公益性少年宮活動，我鎮通過開展一系列富有實效性和吸引力的活動，用先進的思想文化占領未成年人課外活動陣地，把孩子們吸引到一個健康成長的環境中，成為孩子們健康、快樂成長的港灣。現將活動總結匯報如下：
一、 加強領導，統一思想，形成共識
為扎實有效的開展少年宮實踐活動，我鎮及時成立了少年宮活動領導小組，制定了詳細的工作方案，下發了關于全鎮開展少年宮實踐教育活動的通知，全面安排部署活動的各項工作。要求各單位要把此項活動列入工作目標，并安排專人負責活動的相關事宜。。我鎮與此同時組建了少年宮實踐活動志愿者隊伍，在全鎮招募了一批有傳統文化功底、有愛心、有熱情、懂教育的志愿者和老師，為誦讀活動的開展提供人力保障。
二、加大宣傳力度，營造濃厚氛圍
為在全鎮營造濃厚的輿論氛圍，我鎮分別在鎮廣播電視臺、橫瀝日報、文明橫瀝網等主要新聞媒體開辟了少年宮實踐活動項目專欄、專題，介紹少年宮有關的項目和知識，以消息、綜述、通訊、特寫和圖片等形式，積極報道少年宮活動開展情況。各單位還利用專欄櫥窗、專題板報、墻報等營造活動氛圍。讓全鎮人民充分了解了少年宮的活動內容與意義，營造了濃厚的輿論氛圍。
三、開展實踐活動，豐富活動內容
活動開展以來，各單位分別組織開展了不同形式的少年宮活動。
一是我鎮團委每年在少年宮開展的各類公益活動有二十多項，如：“小青蛙”講故事比賽、迎新年寫春聯活動、“五一”勞動最光榮書法比賽、慶“六一”游園活動、書法繪畫展、四季營、優秀學員評選獎勵等傳統公益活動。針對兒童興趣愛好，舉辦“周周開心玩”、“紅領巾跳蚤市場”等活動，此外，我們還圍繞中國傳統節日，組織開展 “我們的節日”主題活動、“學雷鋒”公益活動，積極參與“七彩的夏日”大型公益活動，每次活動都做到精心準備、力求最好，讓來少年宮的孩子們都能夠充分享受參與各類活動的快樂。我們還廣泛組織各類社團組織，深入社區、學校開展豐富多彩的公益活動，如：組織小學員到走進福利院進行慰問演出、走進社區為廣大市民書寫并贈送春聯等。 近年來，我們還特別關注傳統文化的傳播，開設了全免費“東莞優秀經典文化”少兒傳承培訓班、粵派古琴傳承班,取得了較好的社會影響。我們每年還為數百名外來務工子女、貧困家庭子女進行全免費特色培訓、每年免費舉行8—10場針對青少年學生的專家講座、為千余名中小學生免費舉辦了10個類別的民間工藝課程培訓，惠及廣大中小學生。
二是我鎮積極在農村（社區）開展少年宮活動，為了豐富青少年的假期生活，同時也培養他們健康文明的興趣愛好，今年暑假，我鎮社區共開辦了七類少兒輔導班，分別是：書法、美術、京劇、編織、攝影、手工和小導游。每個輔導班均由社區老黨員擔任輔導員，同時制訂了固定的活動時間，定期給學生們進行輔導。社區的少兒輔導班不僅使我們本社區的學生們積極參與，也吸引了其它社區同學們的參加。經過一個假期的輔導，各個輔導班的小學員都有了不同程度的提高，在社區組織的暑期文藝匯演活動中，少兒輔導班的小學員們都展示表演了各自的作品。社區還充分利用假期開辦了形式多樣的知識講座和競賽活動，為了加強學生們的愛國主義教育，培養同學們從小樹立知黨、愛黨、跟黨走的信念，我鎮社區組織學生們開展了一次別開生面的黨史知識競賽活動。同學們積極性很高，都踴躍發言。并且對準備充分、回答正確的同學，社區還準備了筆、橡皮、本子等文具予以獎勵。通過開展這一活動，既對學生們進行了一次愛國、愛黨的教育，又使學生們了解了歷史，增長了知識，意義深刻。為進一步擴大我鎮學校少年宮的受益面，今年上半年活動中心在我區增創7所鄉村學校少年宮，逐步實現我區鄉村學校少年宮全覆蓋，并且通過“城鄉交流”、創建“人才庫”等方式提高我區鄉村學校少年宮的辦學質量。
三是我鎮中小學校在鎮宣教辦、鎮團委的組織下，結合我鎮教育實際，密切配合校內教育，利用孩子們的課外活動時間開展聯合辦學活動，豐富孩子們的課外生活。我鎮中小學校首先通過問卷調查了解孩子們的興趣取向，再根據孩子們的興趣愛好組建教師志愿者隊伍，加強師資隊伍建設，以保障聯合辦學活動安全、優質、高效的開展工作，初步形成了校內校外和諧教育的良好局面。為了充分發揮學校及少年宮的優勢資源，最大程度滿足廣大家長對孩子教育的需求，積極配合校內教育。2017年6-8月份，我們利用節假日陸續開設了主持人、舞蹈、電子琴、鋼琴、聲樂、合唱、乒乓球、機器人、繪畫、手工等能力提升和特長培訓活動;舉辦了“中國夢，我的夢”故事演講比賽;承辦了“橫瀝鎮少年演講比賽”;積極組隊參加各級各類比賽和展演活動，如校園歌手大賽、科技創新大賽、圍棋比賽、航模錦標賽等，碩果累累，贏得了廣大家長和社會的一致好評。這些少年宮活動內容豐富，涵蓋面廣，孩子們的綜合素質得到了全面的鍛煉和提升。孩子們在航模操作活動中創新能力、觀察力、動手動腦能力等得到了充分的鍛煉;在體能拓展訓練中既磨練了意志，又鍛煉了身體，還增強了團隊協作意識;在文藝匯演中更是大顯身手、盡展風采;在日常內務整理中獨立自理能力得到了全面的提升。
剛才聽了各位省級經理的述職報告，很高興在大家的一致努力下，各銷售部的工作都取得了很大的進展，但同時也暴露了不少問題。在我談問題之前，我想首先強調的是，我們第一批銷售部承擔著公司管理模型和市場模型的建立任務，而公司下一步規劃的前提就建立在一支過硬的銷售隊伍和市場網絡上，目前的實際情況是大家都各有優勢和劣勢，我們只有集中大家的優勢，發揮團隊的力量，群策群力，充分的尊重市場和事實，才能夠取得成功。因此，希望大家重視這次學習和交流的機會，毫無保留地、開誠布公地來相互學習和總結。下面，我將從三個方面談一點自己的看法，與大家共同交流和探討。
一、統一思想，端正態度1、關于態度在大家的述職和相互交流的過程中，反映出了工作中很多的困難和問題，比如市場網絡、招標、藥事會的召開時間……，問題和困難自然不可避免，但我覺得，導致這些問題和困難不能解決的主要原因還是態度問題。有這樣一個故事：一個公司在招聘人員的過程中，經過重重面試最后還剩下三個人，該公司是生產梳子的，最后一道考試題便是誰能把梳子賣給和尚。半個月后，三個人都回來了，結果分別如下：甲：經過努力，最終賣出了一把梳子。（在跑了無數的寺院、推銷了無數的和尚之后，碰到一個小和尚，因為頭癢難耐，說服他把梳子當作一個撓癢的工具賣了出去。）乙：賣出了十把梳子。（也跑了很多寺院，但都沒有推銷出去，正在絕望之時，忽然發現燒香的信徒中有個女客頭發有點散亂，于是對寺院的主持說，這是一種對菩薩的不敬，終于說服了兩家寺院每家買了五把梳子。）丙：賣了1500把，并且可能會賣出更多。（在跑了幾個寺院之后，沒有賣出一把，感到很困難，便分析怎樣才能賣出去？想到寺院一方面傳道布經，但一方面也需要增加經濟效益，前來燒香的信徒有的不遠萬里，應該有一種帶回點什么的愿望。于是和寺院的主持商量，在梳子上刻上各種字，如虔誠梳、發財梳……，并且分成不同檔次，在香客求簽后分發。結果寺院在應用之后反響很好，越來越多的寺院要求購買此類梳子。）態度決定一切。大家知道，在處方藥的市場管理當中，常見的管理方式有預算制和承包制兩種。我們公司采用預算制的形式，即由公司承擔著整個市場的風險，以此為基點，公司要建設好隊伍，并達成目標，就需要運用管理工具對大家進行管理，并且也有權利管理到大家的每一個工作日。在前階段的工作中，銷售部或多或少地體現出一種等靠要的心態，遇到難題就消極地等待，或是想靠朋友、靠公司來解決，或是千方百計向公司要政策、要錢。不錯，我們在市場運作的初期有不少的問題，但如果什么問題都沒有，還需要我們大家來干什么？如果作為一個省級經理，成天在自己的隊伍和客戶面前怨天尤人，怎能帶領好隊伍？大家的表現牽涉到每個人，不要因此耽誤了公司、上級、下級以及自己將來的發展。拿破侖·希爾曾經說過，“人與人之間沒有太多區別，只有積極的心態與消極的心態這一細微的區別，但正是這一點點區別決定了二十年后兩個人生活的巨大差異。”因為你沒有網絡，所以你要比別人更勤奮，才可能趕超別人。經常有人會這樣說——“如果當初我怎樣怎樣，那么現在我肯定會……”，人們常常只停留在這樣的說上，而不真正付諸行動，怎么會有好結果？市場競爭日趨激烈，市場機制會愈趨規范，每個公司、每個人都會面臨不斷的變化，并不斷會有新的挑戰擺在你面前，你以一種什么樣的態度去對待它，你就會得到一種什么樣的結果。
2、關于目標任何公司都有公司發展的目標，每一個在公司工作的員工也有自己的個人發展目標，在這個問題上，我認為有兩點值得大家思考：一是要將個人目標與公司目標統一起來。每個人都會有壓力、有需求，但怎樣使之與公司的長期和短期發展目標有機統一，使得在實現公司發展目標的同時，實現自己的個人目標。這就需要將自己的個人職業生涯規劃融入到公司的發展當中，公司會不斷的發展，要上新產品、要購并藥廠、要上市……，只有上下統一起來，步調一致，才能往前走。這就需要大家加強相互溝通，達到構建一支優秀的團隊和網絡的目標。二是實現目標要有一種正確的觀念、方法，并將目標切實分解落實。只有可分解的、能實現的目標，才是可行的目標。說過，政策和策略是黨的生命，其重要性不言而喻。在目標確定和實現的過程中，不能僅依靠經驗值，要與科學的方法相結合。另外，保持一種好的心態將會幫助你渡過很多困難。
3、關于學習有一位經濟學家講過這樣一句話“不學習是一種罪惡，學習是有經濟性的，用經濟的方法去學習，用學習來創造經濟。”我們應該從理論上、實踐中和相互的交流中學習，不僅要注意學習的方法，更要有正確的學習態度。大家或多或少都有一種批判的吸收心態，也就是說在接受別人的觀點或意見之前，帶著一種質疑的態度，這是我們應該改正的。我們要以吸收的批判的態度來對待他人的觀點和意見，即先以一種寬容、包容的心態聽取別人的觀點，然后經過自己的深思熟慮，對其觀點加以批判性的接收。就像我們組織開會和培訓，公司花費金錢，同時讓大家在繁忙的工作中擠出時間聚到一起交流和總結，如果不以一種學習的心態、以一種空杯的心態來對待，肯定學不進去。每個人都有優點，都值得大家相互學習，如果你無法改變自己的心態，也就不會進步。我也經常對大家說，只有不斷地學習、思考、總結，我們才能不斷地提高和把事做好。
這個過程就像下圍棋一樣，起初從零開始，水平都差不多，慢慢知道了布局，有了進展之后，對水平低的就不屑一顧，自以為是，進入一個平臺期；然后慢慢也就有了對更高水平的向往，如果繼續學習和總結，就逐漸有了大局觀，也知道了何以舍小保大，就這樣在不斷的學習當中進步，其實，工作中也是一樣，你需要不斷地學習、充實，銷售部要盡力塑造一種學習的氛圍，來培養一支優秀的團隊，但也不要形成教條主義和經驗主義，要切記與實踐相結合，學以致用，相得益彰。4、關于團隊每個企業都要做大做強，但江山不是一個人打出來的，而要依靠群體的力量。大家來自不同的企業，不同的企業有不同的文化、習慣和管理模式，要把原來企業中好的東西融入到公司來，不好的東西要摒棄掉。每一個銷售部經理在面對銷售部員工時，首先是長者，有義務有責任讓下屬開心的工作，要理解人性；不要把那些江湖作風、老爺作風帶到隊伍中來，要讓自己的隊伍有安全感，能獲得收益，能夠不斷成長；要努力培養下屬，將自己的知識和技能毫無保留的傳給他們，要抱著一種水漲船高而不是水落石出的心態來對待它；要切實加強團隊意識，加強培訓，建設一支真正優秀的屬于公司的團隊。有句話說得好，“不參加培訓的人不能當經理，不會培訓人的人當不了大經理。”隨著公司的發展，會有更多的崗位和機會擺在每個人的面前，在團隊建設的過程中，面臨著一個信任與控制的問題，我們現在運用各種表格加強過程管理，其實只是管理的手段之一，大家不要有一種排斥、對抗的心理，任何事物都有一個不斷完善和發展的過程，最終的目的都是一樣的。5、關于管理在公司里，我們每個人都處在一種角色的轉換中，在下級面前是管理者，在上級面前是被管理者。而從另外一個角度，大家都是社會人、企業人，管理具有科學性和藝術性，要真正達到有效管理，在隊伍出現問題的時候，在醫院開發的臨床跟進上，溝通是一種非常重要且有效的途徑。所以有的管理學家甚至說，管理就是溝通。其重要性不容置疑。我們許多經理常常過份依靠自己的經驗值，而不注重市場調研和來自市場一線的材料，這是一種錯誤的觀念，必須改正。有沒有管理一支團隊的意識，在下屬遇到困難的時候，有沒有與他們一道進行協同拜訪和輔導性拜訪？沒有規矩不成方圓。管理是一種投入，我們要向管理要效益，不斷完善各種管理制度和方法，并真正貫徹到行動中去。
一．明確辦園方向，推行目標管理。
本學期，我們統一了班子成員的思想認識，進一步明確了辦園方向。對照省示范園的標準，在硬件方面做了更新和完善，配置了現代化的教育教學設施：總園新增設一個活動室，分園添置了消毒柜和空調等設施；在軟件方面，班子成員團結協作，各負其職，勤政廉政，創新工作，處處成為教職工的表率，建成了一個強有力的領導集體，構建了一個科學的管理網絡，形成了園長統一領導，分級管理，各職能部門分工負責，園長監督的互動式管理網絡，促進了各級組織積極發揮其職能作用，使全園各項工作協調運轉：黨支部加強了對工會、團支部等組織的領導，并充分發揮黨員的先鋒作用，加強了對全體教職工的思想政治工作，鼓勵要求上進的青年自覺向其靠攏，成為全園各項工作的戰斗核心；工會積極發揮了橋梁紐帶作用，積極創建了教職工之家，依法維護了教職工的合法權益，推進了幼兒園的民主建設；團支部參加了“青年文明號”的創建，并且針對年輕人特點，開展了豐富多彩的活動，不斷提高了團員的思想業務水平，使許多年輕教師成為思想紅，業務精的教學能手；婦女會繼續開展了“巾幗示范崗”活動，以優質的服務，優秀的業績回報幼兒、家長和社會，得到了社會各界的一致贊譽。同時，園內的計劃生育、綜合治理和師生的安全法制工作，也取得了一定的成績。
在園務管理中，我們還實施了目標管理，園長與教育局簽定目標責任狀、教職工與園長簽定目標責任狀，學期末根據目標的達成度進行考核。同時我們在廣泛征求教職工意見的基礎上進一步修訂、完善了有關規章制度和崗位責任制，在去年“四制”改革的基礎上，進一步完善考核方案，強化平時的過程考核，做到多形式，多渠道，多方位考核，并將考核結果與年終考核、調資、職評等掛鉤，充分調動了教職工工作的積極性。
二．更新教師觀念，促進整體優化。
本學期，我們繼續重視提高教師的思想素質。每月組織全園教職工集中政治學習一次，總園和分園自行組織學習一次。主要學習黨的十六大精神、江總書記關于“三個代表”的重要論述和關于教育問題的談話及《公民道德建設實施綱要》.通過學習原文，談體會，交流心得等形式，使廣大教師領會了十六大的精神實質，明確了十六大提出的任務和黨的建設目標，以及其重大現實意義和深遠的歷史意義，進一步解放思想，提高工作責任感。同時，我們還繼續加強了行風建設和教師職業道德教育，組織教師反復學習《江蘇省行風建設二十條標準》、《中小學教師職業道德規范》、《教師十不準》等，幫助教師轉變舊的教育觀念，樹立民主、創新、服務等意識，潛心研究、不斷探索，全面深化幼兒園的素質教育。為創建文明園風，全園繼續實施總值、護導、等班制度，以開展“優質服務”和“愛孩子賽媽媽”等活動為載體，全面提高服務質量，同時，我們還主動接受家長、社會監督，園內設立園長信箱，確立每周二為園長接待日，廣泛聽取家長和社會各界對幼兒園工作的意見和建議，從而激勵廣大教師勤奮工作，務實創新，建立了實幼優良行風，樹立了實幼良好形象。
我們還從轉變教師觀念為切入口，強化素質教育意識，教研組通過專家講座、專題討論、活動觀摩、分層培訓等形式大力宣傳實施幼兒素質教育的重要性和必要性引導教師思考素質教育背景下的兒童觀、課程觀、保育觀的內涵，幫助他們逐步確立現代幼兒教育的目的觀、價值觀和實踐觀，確保教育理念層面的領先性。同時，我們引導教師加強職業道德修養，鼓勵教師參加各類文化業務培訓，抓實教師的業務理論學習，并以教研組為龍頭，以備課組為核心，帶領全體教師苦練教學基本功，在上學期教師技能普遍提高的基礎上，進一步提高設計活動、組織活動、評價活動的能力，并且認真抓好備課，說課，上課，組織游戲等環節。本學期，我園組織陳林、姜華兩位老師參加縣優秀課評比獲一、二等獎的好成績。
為提高我園的辦園水平和保教質量，創出特色幼兒園，本學期，我們進一步明確了教科研的預期目標，為教師營造了寬松、愉悅的科研氛圍，并利用專題講座、參觀培訓、報刊學習等形式宣傳開展科研活動的重要性與必要性，使教師人人明確開展教育科研活動是提高教師業務素質、落實《幼兒園教育指導綱要》精神，提高保教質量、促進幼兒身心和諧發展的有效途徑。
為了完善我園教育科研的開展，我們還制定了全員繼續教育管理制度。由教科室出面組織，定期對全園保教人員進行培訓，針對教育科研實踐中的具體問題提出有效而可行的方法，并定期對階段研究工作進行總結，提供適時指導，促使保教人員自覺投身科研活動，多出成果。同時，我們還制定了科研工作常規和學期、月、周科研活動計劃，每次活動均有詳盡記載，并作為考評教師實績的重要內容、評選先進教研組的重要條件、表彰獎勵教師的重要依據。
本學期，我園的教科研工作成績喜人：周紅梅同志多篇論文、方案在省、市獲獎；袁光玲、蘇進、沈學梅等同志的論文也分別在市縣獲獎。國家、省、市縣級課題開展井然有序，得到了省市專家的一致好評。共2頁,當前第1頁1
三．落實素質教育，促進幼兒發展。
本學期，我園堅持以實施高質量的素質教育為目標，深化幼教改革，全面推進了跨世紀幼兒教育素質教育工程。
本學期，各班在實施基礎課程的同時，還根據幼兒興趣愛好，開展了本班特色培養。如：英語、科學識字、繪畫、音樂等，使每個幼兒都能充分發展自己的興趣，發揮自己的特長。同時，全園還開辦了舞蹈、電子琴、圍棋、繪畫等課外興趣小組，各組制定了的活動計劃并認真實施，保質保量，重視因材施教，因人而宜。另外，
我們還進行了“喜迎十六大”文娛匯演，元旦趣味運動會等活動。在這些活動中，我們強調面向全體，給每位孩子有自我表現、獲得成功的均等機會，是孩子們自信心得到了增強，個性得到了良好發展。我們還多次組織幼兒外出參觀、秋游、慰問敬老院等，帶領幼兒走進大自然，大社會，從小培養其成為社會有用的人，拓寬視野，陶冶情操。
四．密切家園聯系，發揮教育合力。
本學期，我們進一步密切了家園聯系，發揮了家長作用，提高了教育的合力：
本學期，我們開展了獨具特色的家長志愿者活動，邀請家長參加我園教育教學活動的組織與實施，并開辦了三期家長學校：10月份，召開全園家長會，11月份，舉辦了素質教育專題講座，12月份，舉辦了一期衛生保健知識講座，通過家長學校，開拓了家長的視野，增進了他們對幼兒園的了解，提高了家長的育兒水平。
本學期，我們由團支部負責定期更換幼兒園的宣傳櫥窗，使家長了解幼
兒園的教育動態，由醫務室定期更換保健宣傳欄，幫助家長豐富幼兒保健常識，由各班老師定期更換家長園地，使家長及時了解班級的重大活動，教育內容，交流家長教育子女的經驗，并且做到內容豐富，形式多樣，家長積極參與。同時，各班靈活采用家訪，家長聯系冊，家長接送孩子時間等，針對不同家長個性與家長進行“個性化”交流，多渠道爭取了家長對幼兒園工作的支持。
五．加強后勤管理，提高服務意識。
1、提高保育員的素質，明確責任
本學期，我們繼續執行了定期學習制度，進行熱愛幼教事業、熱愛孩子的思想教育和《幼兒園工作規程》、《幼兒園指導綱要》（試行）精神的學習，使保育員明確一切為孩子的工作宗旨以及幼兒園工作的性質、任務、要求與內容，逐步增強責任感和光榮感。同時，幫助她們掌握基本的幼兒保健理論知識：如幼兒易患的季節性流行病；幼兒意外事故的預防和急救；進餐、午睡管理中的保育工作等等。我們還主動與縣婦幼保健所聯系，分批對保育員進行了培訓。在幼兒一日活動中，保育員工作瑣碎而又繁雜。為了使保育員明確工作任務，克服忙亂現象，我們根據本園的實際情況，擬定了一日保育工作常規，并在工作實踐中不斷加以完善，基本上形成了良好的工作程序。
保育員不僅僅要搞好清潔衛生和照顧好孩子的生活，還應該配合老師組
織好教育活動，并在一日活動中隨時注意對孩子的思想品德教育和良好的生活、衛生習慣培養。我們依照所制定的“一日活動保育工作細則”，組織保育員學習并實施。如讓保育員帶午睡，參與班級教育活動等等。這樣不僅促進了保教結合，而且鍛煉、提高了保育員的組織、管理能力。
2．健全各項保健制度上規范
本學期，我們嚴格執行江蘇省托幼機構衛生保健管理辦法實施細則，依據我園實際，逐步完善了各項衛生保健制度，建齊了各種薄冊和幼兒健康檔案，并認真記載和評析。保健教師每天堅持晨檢，把好入園關，對患病幼兒加強觀察和日常護理，并及時記錄，每天上、下午巡視各班一次，了解幼兒健康狀況，督促保育人員做好毛巾，桌椅，茶杯，玩具等物品的清洗，消毒工作，并負責檢查室內外衛生，指導幼兒養成良好的生活、衛生習慣，認真做好膳食管理，提前一周制訂好幼兒食譜，做到搭配合理，營養均衡，每月進行一次營養計算，保證幼兒的生長需要，定期召開伙委會會議，廣泛聽取家長對幼兒的膳食的意見，同時，加強衛生保健用品的管理，購置的藥品，用品有登記，有使用記錄，保證衛生保健用品的供給，促進全園衛生保健工作邁上新臺階。
總結一學期來的工作，我們在取得成績的同時，也存在著一些不足之處，如：自主性管理的探索與實踐還不夠，部分教職工的主人翁意識還不強；游戲活動的質量還不算高，創新性還不強；教師主動開展教科研的意識還不夠等等……但我們堅信：在園長的帶領下，我們全園教職工將繼往開來，以飽滿的熱情、嶄新的面貌、科學的態度和求實的精神向著更新、更高的目標奮進，再創一流佳績！
一、xx年工作情況
(一) 以“三個代表”重要思想指導工會財務工作
xx年，醫務工會以“三個代表”重要思想指導工會財務工作，認真貫徹完成市總工會財務部部署的工會經費競賽工作，組織工會財務人員學習全總(總工字〔xx〕9號)關于調整工會經費上繳辦法通知，提高財會人員的職業道德和做工會財務工作的認識，樹立全心全意為職工群眾服務的思想，要著眼于職工群眾的利益，收好、管好、用好工會的經費，做好工會經費使用的預決算，保證工會經費的合理開支 。
(二)樹立科學發展觀，強化工會財務工作
工會經費是職工群眾勞動創造的財富，是工會開展工作和各項活動的保障。工會財務工作的主要任務是依法聚財，科學理財，有效用財。聚財是前提，理財是關鍵，用好是目的。為了做到工會經費取之于民，用之于民。醫務工會經費堅持民主管理、民主理財，使用超1萬元以上的經費召開工會委員、工會經審主任會議討論商定;3千元以上、1萬元以下的經費，由分管工會的局領導把關，加強工會使用經費的監督管理。
為了增強工會組織的吸引力和凝聚力，xx年，醫務工會積極開展衛生文化建設，拿出30多萬元工會經費，舉辦了廣州市衛生系統第二屆文化藝術節(4月-9月)，來自各區(縣級市)衛生系統和市衛生局屬單位的33支代表隊的3,000多名職工, 代表廣州地區的醫務工作者參加了太極拳、拔河、保齡球、乒乓球、羽毛球、籃球、足球、圍棋、象棋、書法、攝影、美術、大合唱等13個比賽項目的角逐。文化藝術節活動受到領導和職工的好評。也通過文化節各項活動的開展，進一步增強了我市廣大醫務工作者的身體素質，豐富了精神文化生活，增強了凝聚力，鼓舞了士氣，為醫療衛生改革與發展進一步營造了團結健康、向上的文化氛圍。
醫務工會遵照“服務基層，多繳獎勵，少繳抵撥”的原則，不斷完善工會財務工作的激勵機制。制定了對基層工會收繳工會經費工作考核方法，科學、公正、合理地評價基層工會財務工作，獎勵先進，調動了基層工會和財務人員的積極性，促進工會財務各項工作的開展，保證了工會經費收繳任務和競賽指標完成，xx年超額上繳工會經費15.35%。
(三)協調、平衡下撥工會經費
衛生系統基層單位發展不平衡，經濟效益不同，職工多的單位近2千人，少的不足10人，難于開展工會活動。xx年醫務工會根據“量入為出、收支平衡、略有節余”的原則做好經費預算，用好工會經費。下撥經費時，做好協調、平衡工作。傾斜于小單位、經濟困難的單位工會，支持工會組織開展職工活動，為建立和諧的工會關系，凝聚職工力量，發揮一定作用。
(四) 加強經審工作的監督作用
為促進工會財務規范收好、管好、用好工會經費，醫務工會重視經審委員會對工會財務監督作用，xx年組織上了基層工會經審委員開展了對基層所屬單位工會財務工作的檢查和審計，較全面了解了基層工會財務工作管理狀況、存在的問題，為制定工會財務工作的努力方向和目標任務，提供了參考信息。
醫務工會每半年向委員公開工會財務管理和經費開支的情況，自覺接受工會委員、工會會員的監督。基層工會每年或半年在職代會上向職工公開工會財務情況接受監督，不斷實現工會財務工作的科學化、制度化、規范化。
年底，醫務工會和各基層各工會對上繳工會財務經費進行盤點自查，查出欠交經費，及時進行了補交。
(四) 存在的主要問題
衛生局局屬單位工會財務干部均是行政財務人員兼任。有時因行政和工會財務工作沖突，影響工會財務工作的效率。
xx年，我們將召開基層工會財務工作會議，研討有關工作問題，不斷改進工作。
二、xx年工作安排
一是今年，市總工會向醫務工會下達的經費收交工作競賽指標是312萬元。醫務工會將在4月上旬召開基層工會主席和工會財會人員會議，總結xx年工會財務工作，布置xx年工會工作，繼續開展工會財務工作競賽活動。
二是抓工會財務干部的培訓教育工作，擬組織財務人員參加市總工會舉辦的有關工會財務工作的業務知識培訓和講座，不斷提高工會財務人員依法管好工會財務工作的責任感和使命感。
1、關于目標任何公司都有公司發展的目標，每一個在公司工作的員工也有自己的個人發展目標，在這個問題上，我認為有兩點值得大家思考：一是要將個人目標與公司目標統一起來。每個人都會有壓力、有需求，但怎樣使之與公司的長期和短期發展目標有機統一，使得在實現公司發展目標的同時，實現自己的個人目標。這就需要將自己的個人職業生涯規劃融入到公司的發展當中，公司會不斷的發展，要上新產品、要購并藥廠、要上市……，只有上下統一起來，步調一致，才能往前走。這就需要大家加強相互溝通，達到構建一支優秀的團隊和網絡的目標。
二是實現目標要有一種正確的觀念、方法，并將目標切實分解落實。只有可分解的、能實現的目標，才是可行的目標。說過，政策和策略是黨的生命，其重要性不言而喻。在目標確定和實現的過程中，不能僅依靠經驗值，要與科學的方法相結合。另外，保持一種好的心態將會幫助你渡過很多困難。
2、關于態度在大家的述職和相互交流的過程中，反映出了工作中很多的困難和問題，比如市場網絡、招標、藥事會的召開時間……，問題和困難自然不可避免，但我覺得，導致這些問題和困難不能解決的主要原因還是態度問題。有這樣一個故事：一個公司在招聘人員的過程中，經過重重面試最后還剩下三個人，該公司是生產梳子的，最后一道考試題便是誰能把梳子賣給和尚。半個月后，三個人都回來了，結果分別如下：甲：經過努力，最終賣出了一把梳子。（在跑了無數的寺院、推銷了無數的和尚之后，碰到一個小和尚，因為頭癢難耐，說服他把梳子當作一個撓癢的工具賣了出去。）
態度決定一切。大家知道，在處方藥的市場管理當中，常見的管理方式有預算制和承包制兩種。我們公司采用預算制的形式，即由公司承擔著整個市場的風險，以此為基點，公司要建設好隊伍，并達成目標，就需要運用管理工具對大家進行管理，并且也有權利管理到大家的每一個工作日。
在前階段的工作中，銷售部或多或少地體現出一種等靠要的心態，遇到難題就消極地等待，或是想靠朋友、靠公司來解決，或是千方百計向公司要政策、要錢。不錯，我們在市場運作的初期有不少的問題，但如果什么問題都沒有，還需要我們大家來干什么？如果作為一個省級經理，成天在自己的隊伍和客戶面前怨天尤人，怎能帶領好隊伍？大家的表現牽涉到每個人，不要因此耽誤了公司、上級、下級以及自己將來的發展。
拿破侖。希爾曾經說過，“人與人之間沒有太多區別，只有積極的心態與消極的心態這一細微的區別，但正是這一點點區別決定了二十年后兩個人生活的巨大差異。”因為你沒有網絡，所以你要比別人更勤奮，才可能趕超別人。經常有人會這樣說——“如果當初我怎樣怎樣，那么現在我肯定會……”，人們常常只停留在這樣的說上，而不真正付諸行動，怎么會有好結果？
市場競爭日趨激烈，市場機制會愈趨規范，每個公司、每個人都會面臨不斷的變化，并不斷會有新的挑戰擺在你面前，你以一種什么樣的態度去對待它，你就會得到一種什么樣的結果。
3、關于學習有一位經濟學家講過這樣一句話“不學習是一種罪惡，學習是有經濟性的，用經濟的方法去學習，用學習來創造經濟。”我們應該從理論上、實踐中和相互的交流中學習，不僅要注意學習的方法，更要有正確的學習態度。大家或多或少都有一種批判的吸收心態，也就是說在接受別人的觀點或意見之前，帶著一種質疑的態度，這是我們應該改正的。我們要以吸收的批判的態度來對待他人的觀點和意見，即先以一種寬容、包容的心態聽取別人的觀點，然后經過自己的深思熟慮，對其觀點加以批判性的接收。
就像我們組織開會和培訓，公司花費金錢，同時讓大家在繁忙的工作中擠出時間聚到一起交流和總結，如果不以一種學習的心態、以一種空杯的心態來對待，肯定學不進去。每個人都有優點，都值得大家相互學習，如果你無法改變自己的心態，也就不會進步。
我也經常對大家說，只有不斷地學習、思考、總結，我們才能不斷地提高和把事做好。
這個過程就像下圍棋一樣，起初從零開始，水平都差不多，慢慢知道了布局，有了進展之后，對水平低的就不屑一顧，自以為是，進入一個平臺期；然后慢慢也就有了對更高水平的向往，如果繼續學習和總結，就逐漸有了大局觀，也知道了何以舍小保大，就這樣在不斷的學習當中進步，其實，工作中也是一樣，你需要不斷地學習、充實，銷售部要盡力塑造一種學習的氛圍，來培養一支優秀的團隊，但也不要形成教條主義和經驗主義，要切記與實踐相結合，學以致用，相得益彰。
4、關于團隊每個企業都要做大做強，但江山不是一個人打出來的，而要依靠群體的力量。大家來自不同的企業，不同的企業有不同的文化、習慣和管理模式，要把原來企業中好的東西融入到公司來，不好的東西要摒棄掉。
每一個銷售部經理在面對銷售部員工時，首先是長者，有義務有責任讓下屬開心的工作，要理解人性；不要把那些江湖作風、老爺作風帶到隊伍中來，要讓自己的隊伍有安全感，能獲得收益，能夠不斷成長；要努力培養下屬，將自己的知識和技能毫無保留的傳給他們，要抱著一種水漲船高而不是水落石出的心態來對待它；要切實加強團隊意識，加強培訓，建設一支真正優秀的屬于公司的團隊。
有句話說得好，“不參加培訓的人不能當經理，不會培訓人的人當不了大經理。”
隨著公司的發展，會有更多的崗位和機會擺在每個人的面前，在團隊建設的過程中，面臨著一個信任與控制的問題，我們現在運用各種表格加強過程管理，其實只是管理的手段之一，大家不要有一種排斥、對抗的心理，任何事物都有一個不斷完善和發展的過程，最終的目的都是一樣的。
5、關于管理在公司里，我們每個人都處在一種角色的轉換中，在下級面前是管理者，在上級面前是被管理者。而從另外一個角度，大家都是社會人、企業人，管理具有科學性和藝術性，要真正達到有效管理，在隊伍出現問題的時候，在醫院開發的臨床跟進上，溝通是一種非常重要且有效的途徑。所以有的管理學家甚至說，管理就是溝通。其重要性不容置疑。
我們許多經理常常過份依靠自己的經驗值，而不注重市場調研和來自市場一線的材料，這是一種錯誤的觀念，必須改正。有沒有管理一支團隊的意識，在下屬遇到困難的時候，有沒有與他們一道進行協同拜訪和輔導性拜訪？
沒有規矩不成方圓。管理是一種投入，我們要向管理要效益，不斷完善各種管理制度和方法，并真正貫徹到行動中去。
二、總結教訓，推廣經驗
1、財務意識有待加強需要強調的是一定要嚴格按比例控制整個營運成本，同時，開發費用屬于個人借支，涉及到攤銷問題，需要繃住弦，樹立財務控制的態度。
首先要學會算帳，加強財務分析。各銷售部財務主管要主動承擔工作，幫助經理算帳、分析，對不同費用間的相互關系加強分析，做到有效的財務管理。既要算好市場的帳，要考慮怎樣去進行攤銷，又要算好投資的帳，把工作看成是自己的事，從自己的角度出發，什么事情該做，什么事情不該做。
其次，對于醫藥代表存在的價值，要與他（她）所轄區域的銷量相關聯，他們的工資可以根據具體的市場情況進行調整，在基本工資和獎金提成上靈活變動，是增加還是減少激勵成分，不同銷售部可以有不同的處理方式，但任何人不得克扣他們的工資。
所有的結果最終都落在財務指標上，要拋打緊用，先緊后松，加強費用分析與市場策略的結合。特別是財務主管，要盡量以各種簡明扼要的形式如柱狀圖、餅狀圖、曲線圖等加強分析，幫助經理做好財務控制。
2、嚴格規范、有效管理前面說過，我們公司管理的大前提是預算制管理，而制度仍處在不斷的完善和修改之中，需要大家共同努力，有了制度就一定要執行，不要流于形式，否則還不如不要制度。管理制度對公司大系統需要、對銷售部小系統也同樣需要，對規范個人的行為、了解員工動向非常有用。如醫藥代表日報表、周報表的填寫，經理通過其規范的報表很容易就能發現問題，并及時加以追蹤解決。
對于年度計劃，要將目標計劃分解到每個季度、每個月、每一天、每個醫藥代表、每個醫院、每個科室、每個醫生，并認真思考要通過哪些通路、方法來達到目標。目標分解了就成了任務，任務是必須要完成的。
要加強目標管理和時間管理，同時經理們要嚴格要求對自己的管理，要以身作則，才能帶好團隊。比如，如果經理自己睡懶覺，有怎能要求員工按時上班和勤奮工作？管理是要付出成本的，是成本就一定要出效益。下一步我們正在考慮上erp系統，來簡化管理的程序和提高管理的效率和質量。
3、人力資源管理首先有一個用人標準的事情，我們一直倡導合適的就是最好的，不一定最優秀的就是最好的，在選人用人上，還要注重員工的忠誠度和專業性。
其次在形式表現上，員工的工作能力如開發醫院情況，工作效率和工作飽和度也是需要著重考慮的方面。
最后要通過培訓，采取不同策略，把醫藥代表個人資源與公司資源進行有效組合，達到整合資源，發揮團隊優勢的目的。
在市場人員運用策略上，對于的運用在現在特定的階段，可以予以考慮，但必須事先向公司聲明。
在對醫藥代表的培訓上，主要從三個方面來進行，一是培養大家一個良好的工作習慣，通過經理的榜樣作用，加強管理；二是通過召開會議如周會、系統的培訓會議來全面對他們進行知識和技能的培訓；三是通過市場運營過程中的傳幫帶，利用輔和協同性拜訪，帶好團隊。只有讓所有員工的長期目標和短期目標與公司的目標統一起來，涉及到現實的收益、成長的空間、實際能力的提高等諸多方面，只有在過程中不斷地兌現和滿足大家，才能團結穩定隊伍并不斷地吸引更多的人才加盟我們的事業。
4、市場策略各省經理對市場都有不同的感覺，經驗固然重要，但它并不是成功的必然。只有將感性和理性結合起來，理論與實踐相統一，在市場直覺的基礎上，加上科學的分析和研究，這樣得到的成功才是一種必然。
不妨看一則關于肯德基的故事：在準備進入中國市場的時候，肯德基針對北京王府井的情況先后派了兩位職員進行開店前的調研，第一位職員在到達王府井后，看見熙熙攘攘的人流，憑直覺馬上判斷值得在王府井開店，于是回去后告訴公司說可以在王府井開店；另一位職員到達王府井后，在主要的路口開始計時統計通過的人流情況，按層次、按年齡加以分類，同時還對北京周圍的雞的來源以及養雞的飼料等環境進行綜合調查，最終通過數據分析，得出可以在王府井開店的結論。事實證明最終開店的結果是成功的，但兩位職員得出結論的方法和過程并不一樣，其差別大家可以很容易看到，所以第一位職員回去之后就被降職了。如果我們在市場操作的過程當中，能夠把豐富的市場經驗和準確科學的市場調查結合起來，則成功將會屬于我們。
要學會分析市場，分清主要矛盾與次要矛盾，主要矛盾的主要方面與次要方面，抓住重點，才能有效地開展工作。比如湖北市場，由于網絡很熟，開發進醫院可能相對比較容易，但臨床跟進比較缺乏，所以，下一步的重點就要適當向臨床上傾斜，包括招聘臨床工作人員等；而湖南市場相對來說，醫院開發力量較弱，所以在招聘人員的時候，必須考慮到開發能力和臨床維護能力都很強的人。不同的市場，不同的環境，需要采取不同的策略。
在市場推廣方面一定要抓住一個中心，結合主要與次要矛盾，有效避免東一榔頭，西一棒槌的事情發生。
帶金銷售是目前市場上普遍應用的主要手段，但絕對不是唯一的手段。從醫藥行業發展的趨勢來看，只有能為醫生全方位提供解決方案，專業化、學術化才是未來的方向。我們只有綜合運用這些手段，搶占先機，才能走在別人的前面。所以，現階段首先必須從意識上上升到一種高度，體現出我們專業化、規范化的形象，有效整合各種資源和方法，有系統、有計劃地去做市場推廣，通過正確的市場策略的運用，來達到我們建設隊伍、營建網絡的目的。
5、物流管理一是貨物風險的問題，各省級銷售部必須注意政策性風險和竄貨的風險，加強風險管理的意識，做到預先統籌，以避免臨時抓瞎。
再一個就是貨物周轉率，必須時刻與經銷商、醫院進行溝通，隨時了解它們的存貨狀況，發現問題，找到問題產生的原因，及時采取辦法加以解決。
