時(shí)間：2022-12-25 05:00:32
開篇：寫作不僅是一種記錄，更是一種創(chuàng)造，它讓我們能夠捕捉那些稍縱即逝的靈感，將它們永久地定格在紙上。下面是小編精心整理的12篇微商合作協(xié)議書，希望這些內(nèi)容能成為您創(chuàng)作過程中的良師益友，陪伴您不斷探索和進(jìn)步。
甲方：
乙方：
甲乙雙方經(jīng)友好協(xié)商，根據(jù)《中華人民共和國合同法》等法律法規(guī)，本著平等互利、誠實(shí)守信、各施所長的原則，達(dá)成以下合作協(xié)議：
一、 合作內(nèi)容
1、乙方為甲方在淘寶、天貓等各類電商銷售平臺(tái)銷售的芒果、石榴、荔枝、獼猴桃等農(nóng)特產(chǎn)品提供貨源、包裝、發(fā)貨等服務(wù)。
2、乙方負(fù)責(zé)貨源渠道、產(chǎn)品質(zhì)量、包裝快遞的把控。
3、甲方負(fù)責(zé)產(chǎn)品的線上推廣銷售、客服及售后客服的處理。
4、甲方所需產(chǎn)品的名稱、規(guī)格、等級(jí)、數(shù)量等要求須提前1 天通知乙方，如數(shù)量較大，超過 ，應(yīng)提前3天通知乙方，以便乙方有充足的時(shí)間備貨。如甲方通知備貨時(shí)間不足雙方約定的時(shí)長，則乙方將盡力準(zhǔn)備，如有少許延誤，甲方將予以理解，并不由乙方承擔(dān)延誤責(zé)任。
5、乙方須按甲方所需產(chǎn)品的規(guī)格、等級(jí)、數(shù)量等要求及時(shí)將產(chǎn)品送達(dá)甲方或甲方指定地點(diǎn)。
6、在本協(xié)議有效期內(nèi)，如乙方根據(jù)市場情況，需要調(diào)整產(chǎn)品價(jià)格時(shí)，應(yīng)及時(shí)以書面形式通知甲方，經(jīng)雙方書面協(xié)商一致后，從雙方約定日期起，按新價(jià)格執(zhí)行。
二、質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)：
1、甲方向乙方提供營業(yè)執(zhí)照、稅務(wù)登記證、組織機(jī)構(gòu)代碼、法人代表身份證等相關(guān)證件復(fù)印件、乙方向甲方提供營業(yè)執(zhí)照、稅務(wù)登記證、組織機(jī)構(gòu)代碼、法人代表身份證及農(nóng)副產(chǎn)品資質(zhì)證件、食品加工許可證等合法有效證件復(fù)印件，同時(shí)提供原件以供甲方核驗(yàn)。
2、乙方所供應(yīng)的產(chǎn)品必須符合《中華人民共和國食品衛(wèi)生法》的要求。
3、若乙方提供有機(jī)、綠色、無公害等生鮮農(nóng)副產(chǎn)品，應(yīng)向甲方提供相關(guān)檢測報(bào)告及證件原件。
三、交貨時(shí)間、地點(diǎn)和運(yùn)輸方式及合作方式
1、交貨時(shí)間：由甲方根據(jù)實(shí)際情況確定并通過短信、微信等方式告之乙方。
2、交貨地點(diǎn)：根據(jù)產(chǎn)品的不同用途，交貨地點(diǎn)由甲方根據(jù)實(shí)際情況確定并通過短信、微信等方式告之乙方。
3、運(yùn)輸方式： 乙方為甲方代辦貨運(yùn)，運(yùn)費(fèi)由客戶承擔(dān)，甲方可先行墊付，在每次與乙方結(jié)算時(shí)連同貨款一并支付給乙方，乙方須提供運(yùn)費(fèi)發(fā)票作為要求甲方支付的憑證。
4、合作方式：乙方按雙方共同確認(rèn)的市場價(jià)給甲方供貨，不再分取任何利潤。
四、雙方權(quán)利義務(wù)
（一）甲方權(quán)利義務(wù)
1、乙方自本合同簽訂后三日內(nèi)應(yīng)對所提供的產(chǎn)品具體費(fèi)用以清單的形式詳細(xì)列出提交給甲方，并雙方簽字確認(rèn)后作為本合同計(jì)算費(fèi)用的單價(jià)依據(jù)；
2、甲方負(fù)責(zé)銷售的產(chǎn)品由乙方打包發(fā)出，包括貨物包裝、快遞方式等一系列問題由乙方?jīng)Q定和完成。由運(yùn)輸問題導(dǎo)致的產(chǎn)品損耗，或因產(chǎn)品質(zhì)量本身問題（如過期、變質(zhì)、以次充好等）等原因造成的退換貨，由乙方承擔(dān)產(chǎn)品退換貨相關(guān)費(fèi)用（但要求甲方客服與顧客溝通提品相關(guān)問題憑證，否則乙方不予以賠付解決）。
3、甲方指派專人負(fù)責(zé)與乙方就該項(xiàng)目進(jìn)行對接。
4、甲方有權(quán)對乙方所供應(yīng)配送的產(chǎn)品的質(zhì)量、單價(jià)等定期考察市場，進(jìn)行調(diào)研，并對調(diào)研的結(jié)果進(jìn)行考核和評估，然后通報(bào)給乙方。
5、甲方與乙方合作期間，甲方不得把乙方的個(gè)人信息、商業(yè)機(jī)密和技術(shù)機(jī)密泄露給其他第三方。
（二） 乙方權(quán)利和義務(wù)
1、乙方接到甲方訂單后必須及時(shí)備貨，并于指定時(shí)間、地點(diǎn)保質(zhì)保量按時(shí)配送給甲方或甲方的網(wǎng)絡(luò)訂單地址，不得延誤（陰雨天除外）。如乙方延遲發(fā)貨的，每逾期一日，應(yīng)按照當(dāng)筆訂單總額的1%向甲方支付違約金，甲方有權(quán)在應(yīng)支付給乙方的結(jié)算費(fèi)用中優(yōu)先扣除，前述違約金不足以彌補(bǔ)甲方損失的，乙方應(yīng)另行補(bǔ)足；如乙方所供應(yīng)的產(chǎn)品出現(xiàn)質(zhì)量問題，乙方將無條件接受甲方的退貨或換貨；如因產(chǎn)品本身質(zhì)量問題而引起食物中毒等食品安全事故，由乙方承擔(dān)一切法律責(zé)任及經(jīng)濟(jì)責(zé)任；若甲方由此承擔(dān)責(zé)任的，有權(quán)向乙方追償。
2、網(wǎng)絡(luò)訂單，運(yùn)輸過程中如出現(xiàn)破損、遺失、損壞、變質(zhì)、非收貨人原因延遲到貨現(xiàn)象，甲方客服應(yīng)要求收貨人將實(shí)際物品狀態(tài)、訂單及時(shí)拍照并通知乙方，乙方接到通知后確認(rèn)情況，如屬實(shí)，乙方將先行賠付或補(bǔ)發(fā)。
3、乙方每次供貨都須提供乙方簽字或蓋章的送貨單，送貨單上注明產(chǎn)品名稱、等級(jí)、數(shù)量、單價(jià)、金額、送貨人等信息。
4、乙方有權(quán)按照協(xié)議的規(guī)定及時(shí)獲得甲方支付的費(fèi)用。
5、乙方與甲方合作期間，乙方不得把甲方的公司信息、店鋪信息、個(gè)人信息、商業(yè)機(jī)密和技術(shù)機(jī)密泄露給其他第三方。
（三）雙方共同責(zé)任
1、雙方保持密切及時(shí)溝通，盡量避免雙方在合作過程中產(chǎn)生誤解。
2、對于影響項(xiàng)目實(shí)施的不可預(yù)見的變化、發(fā)展或其他問題，雙方都應(yīng)及時(shí)通知對方作出合理的調(diào)整，并形成書面的補(bǔ)充協(xié)議。
五、驗(yàn)收
大宗貨物乙方產(chǎn)品送達(dá)甲方時(shí)，甲方派專人負(fù)責(zé)過秤、驗(yàn)收，雙方在送貨單上簽字確認(rèn)。 網(wǎng)絡(luò)訂單由甲方指定的買家驗(yàn)收。
六 、付款方式
記賬方式，每天下午5點(diǎn)雙方進(jìn)行對賬，對賬節(jié)點(diǎn)為前一天下午3點(diǎn)至當(dāng)天下午3點(diǎn)的賬單，核實(shí)無誤雙方簽字。甲乙雙方在每個(gè)星期一核對上一周的訂單數(shù)量及金額，核對無誤后，乙方提供有效的送貨單（發(fā)貨單照片）及合法等額的發(fā)票原件，甲方收悉后將貨款匯入至乙方對公賬戶。
乙方對公賬戶信息：
戶名：
開戶行：
賬號(hào)：
七、合作期限
本協(xié)議從雙方簽訂、蓋章之日起生效，有效期一年。
八、 違約責(zé)任
1、本協(xié)議簽訂后，甲乙雙方必須嚴(yán)格遵守協(xié)議中的每項(xiàng)條款，任一方違反本協(xié)議中的條款，均視為該方違約，因其違約行為而產(chǎn)生的法律責(zé)任和經(jīng)濟(jì)損失均由違約方負(fù)責(zé)。
2、一方如果有違反本協(xié)議約定或明顯有違反商業(yè)道德的行為，致使另一方遭受損失的，則另一方有權(quán)按該規(guī)定中的相應(yīng)條款，要求違約一方承擔(dān)責(zé)任和不低于所遭受經(jīng)濟(jì)損失三倍的賠償。
九、 合同變更和終止
1、在本協(xié)議有效期內(nèi)，未經(jīng)雙方書面同意，任何一方不得擅自修改、變更本協(xié)議的內(nèi)容。
2、本協(xié)議履行過程中，經(jīng)雙方書面同意需要對協(xié)議中的條款和內(nèi)容進(jìn)行修改和補(bǔ)充的，雙方應(yīng)另行達(dá)成書面協(xié)議。新達(dá)成的書面協(xié)議將具有與原合同同等的法律效益。
3、因不可抗力或政府政策的調(diào)整致使本協(xié)議無法繼續(xù)履行的，雙方應(yīng)按照國家法律法規(guī)等有關(guān)規(guī)定友好協(xié)商解決本協(xié)議的善后事宜。
十、其他
1、本協(xié)議經(jīng)甲乙雙方簽字蓋章后生效，其所有確認(rèn)的附件均為不可分割的整體，具有同等法律效力。本協(xié)議一式兩份，甲乙雙方各執(zhí)一份，具同等效力。
2、本協(xié)議未盡事宜或在履行過程中發(fā)生爭議，甲乙雙方本著誠實(shí)守信、互惠互利的原則友好協(xié)商解決。若協(xié)商解決不成時(shí)，任何一方可向甲方所在地法院提起訴訟。
甲方： 乙方：
一、切實(shí)完成年?duì)I銷任務(wù)，力保工程進(jìn)度不脫節(jié)
1、實(shí)行置業(yè)任務(wù)分解，確保策劃合同兌現(xiàn)
20xx年公司各類樓盤的銷售任務(wù)是1.5億元，其中一季度1500萬元、二季度4500萬元、三季度4500萬元、四季度4500萬元。按 xx所簽協(xié)議書，該任務(wù)的承載體為策劃公司。經(jīng)雙方商議后，元月份應(yīng)簽訂新的年度任務(wù)包干合同。為完成年度營銷任務(wù)，我們建議：策劃公司可實(shí)行置業(yè)任務(wù)分解，到人到片。而不是單純依靠招商大廳或中心活動(dòng)。可采取更為靈活的銷售方式，全面完成年銷任務(wù)，在根本上保證工程款的跟進(jìn)。在營銷形式上，應(yīng)完善團(tuán)購、中心活動(dòng)推介、上門推介等方案，努力創(chuàng)造營銷新模式，以形成自我營銷特色。
2、合理運(yùn)用廣告形式，塑造品牌擴(kuò)大營銷
新的一年，公司在20xx年的基礎(chǔ)上，將進(jìn)一步擴(kuò)大廣告投入。其目的一是塑造“xx”品牌，二是擴(kuò)大樓盤營銷。廣告宣傳、營銷策劃方面，xx應(yīng)在廣告類種、數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)、效果評估、周期計(jì)劃、設(shè)計(jì)新穎、版面創(chuàng)意、色調(diào)處理等方面下功夫，避免版面雷同、無效重復(fù)、設(shè)計(jì)呆板、缺乏創(chuàng)意等現(xiàn)象的產(chǎn)生。
3、努力培養(yǎng)營銷隊(duì)伍，逐步完善激勵(lì)機(jī)制
策劃公司的置業(yè)顧問以及公司營銷部的營銷人員，是一個(gè)有機(jī)的合作群體。新的一年，公司將充分運(yùn)用此部分資源。策劃公司首先應(yīng)抓好營銷人員基本知識(shí)培訓(xùn)工作，使?fàn)I銷人員成為一支能吃苦、有技巧、善推介的隊(duì)伍。其次是逐步完善營銷激勵(lì)機(jī)制，在制度上確立營銷獎(jiǎng)勵(lì)辦法，具體的獎(jiǎng)勵(lì)方案由營銷部負(fù)責(zé)起草。
二、全面啟動(dòng)招商程序，注重成效開展工作
1、結(jié)合醫(yī)藥市場現(xiàn)狀，制訂可行的招商政策
按照公司與策劃公司所簽合同規(guī)定，xx應(yīng)于去年出臺(tái)《招商計(jì)劃書》及《招商手冊》，但目前該工作已經(jīng)滯后。公司要求，上述兩書在一季度由策劃公司編制出臺(tái)。 為綜合醫(yī)藥市場情況，擬由招商部負(fù)責(zé)另行起草《招商辦法》要求招商部在元月份出初稿。
2、組建招商隊(duì)伍，良性循環(huán)運(yùn)作
從過去的一年招商工作得失分析，一個(gè)重要的原因是招商隊(duì)伍的缺失，人員不足。新的一年，招商隊(duì)伍在引入競爭機(jī)制的同時(shí)，將配備符合素質(zhì)要求，敬業(yè)精神強(qiáng)、有開拓能力的人員，以期招商工作進(jìn)入良性循環(huán)。
3、明確招商任務(wù)，打好運(yùn)營基礎(chǔ)
xx項(xiàng)目一期工程擬在今年底建成，明年元月將投入運(yùn)營。因而，廠家、總經(jīng)銷商、總商的入駐則是運(yùn)營的基礎(chǔ)。我們不能等米下鍋，而應(yīng)軍馬未到，糧草先行。今年招商入駐生產(chǎn)企業(yè)、總經(jīng)銷商、總商、醫(yī)藥商業(yè)機(jī)構(gòu)等任務(wù)為300家。由策劃公司與招商部共同承擔(dān)。
4、做好物流營運(yùn)準(zhǔn)備，合理有效適時(shí)投入
醫(yī)藥物流不同于傳統(tǒng)醫(yī)藥商業(yè)，它要求醫(yī)藥物流企業(yè)不單在醫(yī)藥交易平臺(tái)的搭建、運(yùn)輸配送能力的提高、醫(yī)藥物流體系的配置上有別于傳統(tǒng)醫(yī)藥，更主要的是在信息功能的交換適時(shí)快捷方面完全實(shí)行電子化管理。因此，新的年度，公司將與市物流研究所進(jìn)行合作，簽訂合作協(xié)議并按合同協(xié)議履行職責(zé)。為使公司營運(yùn)走向市場化，公司擬成立物流部，擬制定xx醫(yī)藥物流系統(tǒng)的營運(yùn)方案，確定設(shè)施、設(shè)備構(gòu)成因素，運(yùn)營流程、管理機(jī)制等。該工作在董事會(huì)的同意安排下進(jìn)行。
三、以能動(dòng)開發(fā)員工潛能為前提，不斷充實(shí)企業(yè)發(fā)展基礎(chǔ)
xx的企業(yè)精神“三生萬物，以人為本;和合求實(shí)，科學(xué)求真”決定了xx品牌的打造，xx集團(tuán)的建立，必須充實(shí)基礎(chǔ)工作、充實(shí)各類人才、充實(shí)企業(yè)文化、充實(shí)綜合素質(zhì)。新的一年，公司將在“四個(gè)充實(shí)”上扎扎實(shí)實(shí)開展工作。
1、充實(shí)基礎(chǔ)工作，改善經(jīng)營環(huán)境
公司所指充實(shí)基礎(chǔ)工作，主要是指各部門各崗位的工作要做到位，做得細(xì)微，做得符合工作標(biāo)準(zhǔn)。小事做細(xì)，細(xì)事做透。務(wù)實(shí)不求虛，務(wù)真不浮夸。規(guī)范行為，細(xì)致入微。通過做好基礎(chǔ)工作，改善內(nèi)部工作環(huán)境和外部經(jīng)營環(huán)境。該工作的主要標(biāo)準(zhǔn)，由辦公室制定的公司《工作手冊》確定，要求員工對照嚴(yán)格執(zhí)行。為對各部門基礎(chǔ)工作開展的利弊得失實(shí)行有效監(jiān)督，公司在新的年度由辦公室承辦編制《xx工作動(dòng)態(tài)》，每半個(gè)月一期。
2、充實(shí)各類人才，改善員工結(jié)構(gòu)
企業(yè)的競爭，歸根結(jié)蒂是人才的競爭。我們應(yīng)該充分認(rèn)識(shí)到，目前公司員工崗位適合率與現(xiàn)代標(biāo)準(zhǔn)對照是有距離的。2006年，公司將根據(jù)企業(yè)的實(shí)際需求，制定各類人員的招聘條件，并設(shè)置招聘流程，有目的地吸納愿意服務(wù)于xx的各類人才，并相應(yīng)建立xx專業(yè)人才庫，以滿足xx集團(tuán)公司各崗位的需要。
3、充實(shí)企業(yè)文化，改善人文精神
企業(yè)文化的厚實(shí)，同樣是競爭力強(qiáng)的表現(xiàn)。新的一年，xx策劃公司在進(jìn)行營銷策劃的同時(shí)，對于xx文化的宣傳等方面，亦應(yīng)有新的舉措。對外是 xx品牌的需要，對內(nèi)是建立和諧企業(yè)的特定要求。因此，xx文化的形成、升華、揚(yáng)棄應(yīng)圍繞xx企業(yè)精神做文章，形成內(nèi)涵豐富的xx企業(yè)文化。
4、充實(shí)綜合素質(zhì)，提高業(yè)務(wù)技能
xx集團(tuán)注冊后，有著不同專業(yè)的子公司，也有不同的工作崗位。員工能否勝任工作，來源于個(gè)人的綜合素質(zhì)、業(yè)務(wù)技能的提高，亦與整體素質(zhì)相關(guān)。新的年度，辦公室應(yīng)制定切實(shí)可行的員工培訓(xùn)工作計(jì)劃，包括工程類、物流類、醫(yī)藥營銷類、地產(chǎn)類、物業(yè)管理類、酒店賓館類等，并逐季度予以實(shí)施，使員工符合企業(yè)的工作崗位要求。
四、以強(qiáng)化企業(yè)管理的手段，全面推行公司各項(xiàng)制度
現(xiàn)代企業(yè)的一個(gè)重要特征，就是制度完善、齊全，執(zhí)行有據(jù)，行之有效。企業(yè)靠制度管人，而不是“老板”管人。為使公司管理有序進(jìn)行，員工自覺成為真正“xx人”，公司將推行績效考核制、推行責(zé)任追溯制、推行末尾淘汰制、推行績效工資制、推行各級(jí)責(zé)任制。通過“五個(gè)推行”，把員工鍛造為符合企業(yè)要求的一流的群體。
1、推行績效考核制，以日常工作為考核內(nèi)容
績效考核是國際流行的企業(yè)管理形式，公司要求每個(gè)員工堅(jiān)持登記《績效考核手冊》，公司定期對員工考核手冊進(jìn)行檢查。考核等級(jí)的評定，主要以如期如質(zhì)完成本職工作，遵守紀(jì)律等為主要考核內(nèi)容。方法為領(lǐng)導(dǎo)考核、交叉考核、員工考核等，以客觀評定每個(gè)員工工作的優(yōu)劣。員工《績效考核手冊》每月由辦公室負(fù)責(zé)檢查。
2、推行責(zé)任追溯制，以提高員工的榮譽(yù)感和責(zé)任心
責(zé)任追溯是落實(shí)崗位責(zé)任制的重要方法，也是對事故根源防漏堵缺的可行良策。公司將制定責(zé)任追溯制(包括獎(jiǎng)勵(lì)賠罰制度等)。強(qiáng)化措施，分明獎(jiǎng)罰。即可以責(zé)任到人，又能避免無據(jù)推論、“欽定”責(zé)任，使員工樹立榮譽(yù)感，增強(qiáng)責(zé)任心。
3、推行末尾淘汰制，以提高企業(yè)市場競爭力
企業(yè)的生存發(fā)展，除市場客觀環(huán)境外，很大程度取決于員工的個(gè)人競爭力。只有把員工打造為特別能工作，特別富于創(chuàng)造力、特別富于團(tuán)隊(duì)精神的群體，才能在市場競爭中立于不敗之地。因此，要符合這一要求，公司必然推行員工末尾淘汰制。其方法以考績?yōu)橐罁?jù)，綜合考評員工的工作能力、工作表現(xiàn)。按考評等級(jí)，實(shí)行末尾淘汰。
“31座森林星之旅”作為斯巴魯結(jié)合“森林生態(tài)保護(hù)項(xiàng)目”宣傳森林生態(tài)保護(hù)理念而推出的首個(gè)活動(dòng)，受到了社會(huì)各界人士的廣泛關(guān)注和支持。目前已經(jīng)有多位演藝、體育明星達(dá)成參與意向，擔(dān)任星之旅各站“明星秀”環(huán)節(jié)的公益明星。在本次啟動(dòng)儀式上，吳彤、吉克雋逸、楊宗緯、沙寶亮4位即將參與“星之旅”活動(dòng)的歌手也到場表示對這一生態(tài)保護(hù)活動(dòng)的支持，而著名音樂人吳彤還特別演唱了他專為斯巴魯森林生態(tài)保護(hù)行動(dòng)而創(chuàng)作的歌曲《31座森林》。在本次儀式上正式啟動(dòng)的“31座森林星之旅”將于2013年7月到11月間分別在北京、杭州、廣州舉辦3站活動(dòng)，每站活動(dòng)都將按階段進(jìn)行“選拔賽”、“明星秀”和“森林音樂會(huì)”3個(gè)以宣傳生態(tài)保護(hù)理念為主線的內(nèi)容。在“選拔賽”中，獲得參與資格的報(bào)名者將在所屬區(qū)域斯巴魯專賣店的組織下赴所在城市最近的自然保護(hù)區(qū)完成不同的環(huán)保任務(wù)，同時(shí)上傳活動(dòng)記錄照片到活動(dòng)相關(guān)網(wǎng)站參與評比。“選拔賽”的勝出者將有機(jī)會(huì)參加北京、杭州、廣州任意一站的“森林音樂會(huì)”，而“選拔賽”成績排名前30名的幸運(yùn)者還可以與“星之旅”活動(dòng)邀請的公益明星一起在每站的“明星秀”環(huán)節(jié)中聯(lián)手完成駕駛、環(huán)保、運(yùn)動(dòng)等任務(wù)挑戰(zhàn)，并有機(jī)會(huì)贏取公益大獎(jiǎng)和斯巴魯汽車一年使用權(quán)。
上海大眾斯柯達(dá)第100萬輛轎車下線
7月9日，隨著一輛明朗白昕銳緩緩駛下上海大眾汽車儀征分公司總裝生產(chǎn)線，上海大眾斯柯達(dá)迎來了第100萬輛轎車的下線。這一歷史時(shí)刻不僅見證了上海大眾斯柯達(dá)過去6年的輝煌成就，同時(shí)也掀開了品牌成長的嶄新一頁。6年來，憑借在產(chǎn)品、服務(wù)以及品牌建設(shè)等領(lǐng)域的精耕細(xì)作，上海大眾斯柯達(dá)從中國汽車市場一個(gè)默默無聞的新人迅速成長為主流品牌，走出了一條穩(wěn)健高效的發(fā)展之路。而隨著新車型的不斷推出、品牌建設(shè)的持續(xù)深入，上海大眾斯柯達(dá)也將進(jìn)入高效發(fā)展的全新階段。
博世集團(tuán)董事任命調(diào)整
在監(jiān)事會(huì)提議下，博世任命泰瑞來自2013年7月1日起接替瑞世軻負(fù)責(zé)亞太區(qū)業(yè)務(wù)。泰瑞來將負(fù)責(zé)博世在亞太區(qū)的所有國家，工作地點(diǎn)位于上海的博世中國區(qū)總部。“博世在亞太區(qū)的發(fā)展將繼續(xù)成為博世集團(tuán)業(yè)務(wù)增長的主要?jiǎng)恿Γ曳浅s幸能夠接管這個(gè)重要的地區(qū)。”泰瑞來在談及新的任命時(shí)表示。泰瑞來自2006年起成為博世集團(tuán)董事，此前一直負(fù)責(zé)市場銷售、整車廠銷售業(yè)務(wù)以及汽車售后市場業(yè)務(wù)部。
漫步者魔磚M5來襲
2013年6月19日，國內(nèi)多媒體音響市場引領(lǐng)者漫步者推出了全新的子品牌——“魔磚”，同時(shí)也了“魔磚”品牌旗下的首款藍(lán)牙便攜音響M5。據(jù)悉，作為獨(dú)立品牌，“魔磚”定位于高端無線便攜音響，將目標(biāo)人群瞄準(zhǔn)時(shí)尚年輕群體。更酷、更自由、更隨性的新“樂”享主義，成為“魔磚”的品牌標(biāo)簽。
魔磚M5除了出色的音質(zhì)和便捷的外聯(lián)功能之外，附加的藍(lán)牙免提通話功能等也讓這塊“小磚頭”更加不簡單。開車時(shí)接電話，相信是很多“有車一族”最頭疼的問題。用手拿手機(jī)，不安全；帶藍(lán)牙耳機(jī)，時(shí)間長了不舒服……現(xiàn)在隨著魔磚M5的上市，讓“有車一族”多了一個(gè)時(shí)尚新選擇。M5內(nèi)置高靈敏通話麥克風(fēng)，輕松實(shí)現(xiàn)無線免提通話功能，讓你行車時(shí)安全接聽電話；并且讓你的車中多了一個(gè)時(shí)尚動(dòng)感的音樂新寵，讓音樂帶給你更多的駕馭樂趣。
霍尼韋爾渦輪增壓器連續(xù)14年助奧迪登頂
2013年7月4日，霍尼韋爾渦輪增壓技術(shù)部再次助力奧迪車隊(duì)在勒芒24小時(shí)耐力賽奪冠。奧迪R18 e-tron Quattro 2號(hào)賽車率先迎來方格旗，而其余3輛應(yīng)用霍尼韋爾渦輪增壓技術(shù)的奧迪賽車也都進(jìn)入了比賽前5名。這是霍尼韋爾渦輪增壓器連續(xù)第14年為世界最知名的耐力賽冠軍提供支持，此次也是奧迪第4次在該賽事中奪冠。在過去的14年里，霍尼韋爾渦輪增壓器與這個(gè)著名的賽事齊頭并進(jìn)，幫助奧迪在14年間獲得了12次冠軍。此外，霍尼韋爾渦輪增壓器還曾助力賓利Speed 8在2003年獲勝，以及標(biāo)致908在2009年奪冠。更讓人印象深刻的是，霍尼韋爾為奧迪奪冠的多個(gè)發(fā)動(dòng)機(jī)類型提供渦輪增壓解決方案，涵蓋從3.6L～5.5L的6缸、8缸、10缸和12缸汽油和柴油發(fā)動(dòng)機(jī)。
廣汽集團(tuán)與HONDA就ACURA的
中國事業(yè)規(guī)劃達(dá)成基本協(xié)議
廣州汽車集團(tuán)股份有限公司（簡稱：廣汽集團(tuán)）與Honda就Acura（謳歌）品牌在中國的事業(yè)發(fā)展規(guī)劃達(dá)成基本協(xié)議，并于7月17日簽訂基本協(xié)議書。基本協(xié)議書簽訂后，雙方開始進(jìn)行具體探討，以共同實(shí)現(xiàn)2016年在廣汽本田汽車有限公司（簡稱：廣汽本田）生產(chǎn)Acura品牌汽車的目標(biāo)。今后，雙方將對具體擴(kuò)大合作內(nèi)容開展研究，以顧客滿意為目標(biāo)，推動(dòng)實(shí)現(xiàn)Acura品牌汽車的高品質(zhì)國產(chǎn)。
【新聞背景】廣汽集團(tuán)與Honda于1998年合資成立廣汽本田，開始生產(chǎn)并銷售Honda品牌汽車，迄今為止，雙方已擁有15年以上的良好合作關(guān)系。此次，雙方?jīng)Q定通過引進(jìn)新品牌進(jìn)一步深化合作，以應(yīng)對快速增長的中國高端汽車市場及消費(fèi)者多樣化的需求。即將國產(chǎn)的Acura品牌于1986年在美國創(chuàng)立，2006年9月開始投放中國大陸，中文品牌名稱為“謳歌”，隨后產(chǎn)品線不斷擴(kuò)大，目前在中國大陸地區(qū)銷售的車型包括MDX、RDX、ILX和RLX等共6款轎車及SUV車型。謳歌一直提供“4年或10萬公里”的高標(biāo)準(zhǔn)免費(fèi)保修和保養(yǎng)服務(wù)，得到了市場的認(rèn)可。在2013年4月的上海國際車展上，Acura了主要針對中國大陸市場開發(fā)的緊湊型SUV概念車Acura Concept SUV-X，并宣布以概念車為基礎(chǔ)開發(fā)的量產(chǎn)車將在3年左右實(shí)現(xiàn)國產(chǎn)。
天津一汽千輛威志出國門，N7兩月銷量破萬
近日，天津一汽在俄羅斯首都莫斯科舉行了隆重的新車儀式，正式向俄羅斯市場推出了威志V2和威志V5兩款車型。作為一個(gè)新興市場，俄羅斯已經(jīng)成為眾多車企競爭的重點(diǎn)市場，此次天津一汽攜兩款威志車型進(jìn)入俄羅斯市場，標(biāo)志著天津一汽的海外戰(zhàn)略已經(jīng)進(jìn)入了一個(gè)全新階段。天津一汽一季度整車出口1699輛。其中威志V5出口999輛，全部銷往俄羅斯市場。根據(jù)天津一汽的規(guī)劃，未來5年，海外市場將占天津一汽銷量的10%，可以說，威志V5的海外表現(xiàn)，讓天津一汽的海外戰(zhàn)略迎來了“開門紅”。此外，3月初上市的時(shí)尚Mini SUV夏利N7，上市不到2個(gè)月，銷量便已突破1萬輛，創(chuàng)下了細(xì)分市場的銷售奇跡。
新車計(jì)劃助推鈴木中國戰(zhàn)略
鈴木為盡快適應(yīng)中國市場變化、滿足中國消費(fèi)者新需求，頻繁派遣產(chǎn)品開發(fā)精英到中國實(shí)地調(diào)研、研發(fā)新品。在今年的上海車展，鈴木宣布S-Cross歐洲量產(chǎn)車和AuthenticS概念車將分別于2013年底和2014年底在中國量產(chǎn)，而這兩款新車型是針對當(dāng)下中國市場的新興需求，專項(xiàng)研發(fā)，表達(dá)出長安鈴木希望在未來通過量產(chǎn)城市SUV和C級(jí)轎車完善自身產(chǎn)品線、全面發(fā)力、攻城掠地的市場雄心，展現(xiàn)出其全力加速中國戰(zhàn)略的重大舉措。
新奧拓20周年限量版粉妝上市
作為開啟中國家轎普及浪潮的知名微轎，奧拓自上世紀(jì)90年代進(jìn)入中國就廣受青睞，歷經(jīng)20年，更是收獲無數(shù)榮耀。時(shí)值20周年之際，長安鈴木推出新奧拓20周年限量版車型。限量版車型采用粉色外觀，時(shí)尚靚麗不失動(dòng)感，為用戶帶來了新的驚喜。新車型已經(jīng)于6月上市。歷經(jīng)20年更新?lián)Q代，新奧拓的外觀更為時(shí)尚動(dòng)感，內(nèi)飾設(shè)計(jì)清新，此次20周年限量版以粉色外觀面市，既有萌萌的可愛意味，又帶來時(shí)尚靚麗的感覺，討喜的設(shè)計(jì)令人眼前一亮，體現(xiàn)與眾不同的紀(jì)念價(jià)值。
GKN傳動(dòng)系統(tǒng)繼續(xù)擴(kuò)張?jiān)谌A業(yè)務(wù)
2013年7月19日，中國武漢——GKNDriveline（吉?jiǎng)P恩傳動(dòng)系統(tǒng)）繼續(xù)大力擴(kuò)張?jiān)谌A業(yè)務(wù)，其在華合資企業(yè)上海納鐵福傳動(dòng)軸有限公司下屬的武漢二廠于近期舉行了隆重的開業(yè)慶典。一期項(xiàng)目建設(shè)總建筑面積1.1萬平方米，投資額約1500萬英鎊，目前計(jì)劃年產(chǎn)1100萬件等速萬向節(jié)傳動(dòng)軸精密鍛件。GKN首席執(zhí)行官Andy Reynolds Smith表示：“中國是全世界最大的車輛市場，車輛制造業(yè)在中國各地繼續(xù)蓬勃發(fā)展。納鐵福武漢工廠位于中國中部汽車城，擁有得天獨(dú)厚的地理位置和優(yōu)異的產(chǎn)業(yè)發(fā)展環(huán)境，這確保了我們能夠在實(shí)現(xiàn)本地化生產(chǎn)的同時(shí)提供高品質(zhì)的客戶服務(wù)。”中國是GKN傳動(dòng)系統(tǒng)的重要增長市場之一，中國汽車產(chǎn)量預(yù)計(jì)將在2014年達(dá)到2200萬輛，到2020年有望達(dá)到3000萬輛。
2013 SMART城市大派對在北京啟動(dòng)
7月13—14日，2013 Smart城市大派對第二站在北京拉開帷幕。整個(gè)活動(dòng)由城市嘉年華、Smart大派對以及Smart城市大巡游3個(gè)部分組成，現(xiàn)場多種互動(dòng)專區(qū)與Smart互動(dòng)游戲讓北京的車迷在智趣游藝中體會(huì)Smart的靈動(dòng)魅力，也展示出了Smart獨(dú)具匠心的創(chuàng)意理念和為城市而生的獨(dú)到生活哲學(xué)。與此同時(shí)，2013 Smart城市游俠特別版也來到活動(dòng)現(xiàn)場，讓北京的粉絲進(jìn)一步體驗(yàn)最新款的Smart車型。
蘭博基尼駕駛學(xué)院首度
開啟新西蘭挑戰(zhàn)之旅
7月3—7日，意大利超級(jí)跑車制造商蘭博基尼首度在南太平洋島國新西蘭開啟蘭博基尼駕駛學(xué)院課程，邀請亞太地區(qū)蘭博基尼用戶在賽道上感受挑戰(zhàn)極限的駕馭樂趣。該學(xué)院每天僅向8位用戶提供訓(xùn)練課程，此次新西蘭挑戰(zhàn)之旅完美詮釋了蘭博基尼“極致、純粹、永不妥協(xié)”的品牌精神。
2013“雪佛蘭杯”中職汽修
技能大賽圓滿落幕
由教育部和交通部聯(lián)合主辦、上海通用汽車有限公司首次協(xié)辦的2013年全國職業(yè)院校技能大賽中職組“雪佛蘭杯”汽車運(yùn)用與維修技能大賽在江蘇無錫圓滿落幕。作為國內(nèi)規(guī)模最大、影響最廣泛的職業(yè)技能比賽，全國中職汽車維修技能大賽已經(jīng)進(jìn)入第7年。在賽事活動(dòng)期間，大賽組委會(huì)授予上海通用汽車突出貢獻(xiàn)獎(jiǎng)，以鼓勵(lì)通用汽車在中國汽車維修人才培養(yǎng)上所作的努力。
長城汽車與科世達(dá)簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議
長城汽車與德國科世達(dá)簽署了戰(zhàn)略合作協(xié)議，根據(jù)協(xié)議，雙方將在傳統(tǒng)機(jī)電產(chǎn)品、舒適安全電子產(chǎn)品以及創(chuàng)新技術(shù)領(lǐng)域等方面展開戰(zhàn)略合作。長城汽車技術(shù)中心主任黃勇，副總裁趙國慶，德國科世達(dá)亞洲總裁呂克勤、副總裁馬汀內(nèi)斯出席了此次簽約儀式。
部分進(jìn)口三菱帕杰羅勁暢被召回
三菱汽車銷售（中國）有限公司首次向質(zhì)檢總局報(bào)告如下產(chǎn)品缺陷并公布召回計(jì)劃，自2013年7月15日起，召回部分2012款進(jìn)口三菱帕杰羅勁暢汽車（型號(hào)為KH6WGYPYL1C）：
1.生產(chǎn)日期為2011年8月25日—2012年6月15日的進(jìn)口三菱帕杰羅勁暢汽車，被召回車輛在中國大陸地區(qū)涉及2338輛。這一批次的車輛召回原因是，車輛駕駛員電動(dòng)座椅靠背調(diào)節(jié)開關(guān)在使用中（或是掉落后重新安裝）會(huì)與周邊零件產(chǎn)生干涉，無法復(fù)位，導(dǎo)致電動(dòng)座椅電機(jī)一直處于通電狀態(tài)，并且發(fā)熱有可能造成電機(jī)周圍零部件熔損及燒損，存在安全隱患。
2.生產(chǎn)日期為2011年10月1日—2011年10月18日的三菱帕杰羅勁暢汽車。被召回車輛在中國大陸地區(qū)涉及51輛。召回原因?yàn)椋蛄悴考圃焓д`，上述車輛前傳動(dòng)軸的套筒和短軸軸頸的焊接位置發(fā)生偏移。在車輛行駛中加減速及其路面阻力等作用下，該焊接處可能發(fā)生斷裂，存在安全隱患。
3.生產(chǎn)日期為2011年8月24日—2012年6月7日的進(jìn)口三菱帕杰羅勁暢汽車。被召回車輛在中國大陸地區(qū)涉及2678輛。召回原因?yàn)椋蛄悴考圃焓д`，上述車輛的前下擺臂的襯套與擺臂下板端部焊接不良。車輛行駛中的震動(dòng)及其道路阻力等有可能造成前下擺臂后側(cè)的襯套安裝部發(fā)生斷裂，造成操作不穩(wěn)及無法行駛，存在安全隱患。
大眾汽車（中國）銷售有限公司、一汽-大眾汽車有限公司補(bǔ)充召回部分進(jìn)口大眾和奧迪汽車
大眾汽車（中國）銷售有限公司、一汽-大眾汽車有限公司向國家質(zhì)檢總局備案了召回計(jì)劃，自2013年7月3日起，將前期在中國市場實(shí)施的變速器機(jī)電單元缺陷召回范圍進(jìn)行補(bǔ)充，在中國大陸地區(qū)共涉及如下3863輛進(jìn)口汽車：
1.大眾汽車（中國）銷售有限公司進(jìn)口的2011年6月13日—2011年9月23日期間生產(chǎn)的部分尚酷1.4TSI、2011年7月6日—2011年9月11日期間生產(chǎn)的部分高爾夫旅行車、2011年6月10日—2011年9月21日期間生產(chǎn)的部分跨界高爾夫，共計(jì)972輛。
2.一汽-大眾汽車有限公司進(jìn)口的2011年6月23日—2011年10月3日期間生產(chǎn)的部分奧迪A1 1.4T、2011年5月25日—2011年9月30日期間生產(chǎn)的部分A3 1.4T和1.8T，共計(jì)2891輛。
本次補(bǔ)充召回是由于部分涉及的進(jìn)口車輛未能涵蓋在2013年4月2日已經(jīng)開始實(shí)施的召回范圍內(nèi)。上述范圍內(nèi)的車輛因變速箱內(nèi)機(jī)電單元的電子故障，可能導(dǎo)致動(dòng)力輸出中斷。
福特汽車（中國）有限公司召回
部分進(jìn)口福特探險(xiǎn)者汽車
福特汽車（中國）有限公司宣布自2013年7月15日起，召回部分進(jìn)口2013款福特探險(xiǎn)者（Explorer）汽車，生產(chǎn)日期為2012年1月31日—2013年1月10日。被召回車輛在中國大陸地區(qū)涉及409輛。缺陷原因是由于車輛油箱燃油輸送模塊接頭長時(shí)間使用后可能會(huì)產(chǎn)生裂紋，從而造成燃油滲漏。燃油滲漏可能會(huì)導(dǎo)致車輛起動(dòng)困難、發(fā)動(dòng)機(jī)停轉(zhuǎn)、故障指示燈亮、車廂內(nèi)燃油異味，如果燃油滲漏到附近存在火源，可能會(huì)導(dǎo)致起火，存在安全隱患。
長安汽車股份有限公司
召回部分長安CS35汽車
長安汽車股份有限公司決定自2013年6月21日起，召回2012年8月14日—2013年6月5日期間生產(chǎn)的長安CS35汽車，共計(jì)27624輛。本次召回范圍內(nèi)部分車輛發(fā)動(dòng)機(jī)艙保險(xiǎn)盒電源線束端子存在裝配問題，導(dǎo)致線束接觸不良，在一定情況下電阻過大，造成線束端子燒蝕，引起發(fā)動(dòng)機(jī)熄火或車輛無法啟動(dòng)，存在安全隱患。
克萊斯勒（中國）汽車銷售有限公司召回部分進(jìn)口大切諾基、指揮官汽車
克萊斯勒（中國）汽車銷售有限公司自2013年7月15日起，召回部分2007—2010款大切諾基（3.7L、4.7L、5.7L）和2007—2009款指揮官（4.7L、5.7L）越野汽車。召回?cái)?shù)量為：2006年9月26日—2010年4月20日期間生產(chǎn)的大切諾基汽車3192輛、指揮官汽車1961輛，共計(jì)5153輛。上述車輛是由于分動(dòng)器的編碼器故障，導(dǎo)致分動(dòng)器誤掛空擋，從而可能在未啟動(dòng)駐車制動(dòng)的情況下，車輛發(fā)生滑移，增加碰撞或人員受傷的風(fēng)險(xiǎn)，存在安全隱患。
大眾5座新廠
年內(nèi)在華開張
大眾汽車管理委員會(huì)董事、大眾（中國）總裁兼CEO海茲曼日前重申將加速在華擴(kuò)張產(chǎn)能。早在兩年前的規(guī)劃中，大眾就準(zhǔn)備未來在全球興建10座工廠，其中7座位于中國。
德國之聲（Deutsche Welle）和《工業(yè)雜志》（Industriemagazin）等媒體指出，這7座工廠包括4座整車廠（佛山、烏魯木齊、寧波和長沙）以及3座零部件工廠（佛山、長春和天津），大眾宣稱其中5座將在2013年年底之前開始投入運(yùn)行。根據(jù)大眾汽車官方的數(shù)據(jù)，一汽-大眾佛山工廠和上海大眾烏魯木齊工廠有可能在今年第三季度運(yùn)行，最晚不會(huì)超過9月；而上海大眾寧波工廠則將在年底前開張；上海大眾長沙工廠將在2015年下半年投入使用。零部件工廠方面，佛山和長春零部件廠今年也將開始運(yùn)作，天津變速箱廠將于2014年投產(chǎn)。
雷諾-日產(chǎn)將在印度
投資25億美元
雷諾-日產(chǎn)CEO卡洛斯·戈恩日前表示，兩家公司未來5年內(nèi)將在印度市場聯(lián)合投資25億美元，通過新車型獲得更大的市場份額。雷諾-日產(chǎn)目前已經(jīng)在印度投資25億美元，包括興建一座技術(shù)研發(fā)中心，并聯(lián)合開發(fā)一款低價(jià)車平臺(tái)。上財(cái)年雷諾-日產(chǎn)占據(jù)印度車市超過3%份額，而今年的目標(biāo)是達(dá)到5%，數(shù)年后將力求提升至15%。
三菱開始在
俄羅斯工廠投產(chǎn)帕杰羅·勁暢
三菱汽車日前宣布，其已開始在俄羅斯工廠投產(chǎn)帕杰羅·勁暢，該公司希望通過此舉大幅提升該車型在當(dāng)?shù)厥袌龅匿N量。三菱汽車通過位于俄羅斯卡盧加（Kaluga）的PCMA Rus工廠投產(chǎn)帕杰羅·勁暢，該工廠是由標(biāo)致雪鐵龍與三菱汽車公司共同組建的一座組裝廠。
通用與本田合作
開發(fā)燃料電池技術(shù)
通用汽車和本田汽車聯(lián)合聲明稱，在2020年之前，兩家公司將合作開發(fā)下一代燃料電池技術(shù)，以削減研發(fā)成本。通用和本田將以目前各自的燃料電池技術(shù)為基礎(chǔ)展開研發(fā)工作，并共享零部件供應(yīng)商，達(dá)到削減氫燃料電池車的成本。兩家公司還將開發(fā)加注燃料的基礎(chǔ)設(shè)施，這對于從長期角度向消費(fèi)者推廣燃料電池車至關(guān)重要。
豐田氫燃料電池車明年上市
豐田汽車看好氫燃料電池動(dòng)力車前景，最快明年將旗下燃料電池車產(chǎn)品投放到市場。豐田2011年在東京車展上展出了FCV-R氫燃料電池概念車。今年11月的東京車展上，豐田將展示未來投產(chǎn)的型號(hào)，該車型可能為雷克薩斯品牌，是一款氫燃料電池轎車，預(yù)計(jì)將作為2015款車型在美國上市，最快明年可交付美國經(jīng)銷商。豐田希望氫燃料電池重現(xiàn)普銳斯油電混合動(dòng)力車的輝煌。
與Up！共平臺(tái) 大眾新款小型SUV或3年內(nèi)上市
大眾汽車在新一代小型車平臺(tái)NSF（New Small Family）的基礎(chǔ)上推出了Taigun概念車，作為新款小型SUV藍(lán)本。該車型與大眾目前最廉價(jià)的車型Up！采用相同的平臺(tái)。
在NSF平臺(tái)基礎(chǔ)上，大眾開發(fā)了Up！、西亞特Mii和斯柯達(dá)Citigo幾款小型車。去年巴西圣保羅車展上，Taigun作為概念車首次與公眾見面。該車型全長3.86m，軸距為2.47m，搭載了一臺(tái)1.0L 3缸渦輪增壓發(fā)動(dòng)機(jī)，功率為110馬力（81kW），轉(zhuǎn)矩為176N·m。量產(chǎn)型Taigun可能將采用4缸發(fā)動(dòng)機(jī)，而四驅(qū)模式或成為選配。
雷諾-日產(chǎn)CEO將出任伏爾加汽車董事長
雷諾-日產(chǎn)CEO卡洛斯·戈恩（Carlos Ghosn）日前被任命為俄羅斯伏爾加汽車董事長，而該公司前任董事長謝爾蓋·切梅佐夫（Sergey Chemezov）將擔(dān)任副董事長的職位。業(yè)內(nèi)人士預(yù)計(jì)，俄羅斯汽車銷量到2014年超越德國，成為歐洲最大汽車市場。雷諾-日產(chǎn)希望通過伏爾加汽車提升其在這一市場的銷量，目前大眾集團(tuán)、福特等車企均紛紛著手在俄羅斯擴(kuò)充產(chǎn)能。
長城將在俄斥資6億美元
一、案例分析
(一)案例背景
永州地處湘南,瀟水和湘江在境內(nèi)匯合,有大小河流700余條,是典型的丘陵山區(qū),全市土地面積3366萬畝,列全省第二。2006年末,全市人口577萬,在全省列第五,其中鄉(xiāng)村人口403萬,在全省列第3,全市轄9縣2區(qū),共188個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn),9個(gè)街道辦事處,5536個(gè)村委會(huì)和居委會(huì)。農(nóng)村經(jīng)濟(jì)占比較大,農(nóng)林牧漁業(yè)總產(chǎn)值為218億元,列全省第三,其中林業(yè)產(chǎn)值列全省第一,牧業(yè)產(chǎn)值列第三。主要農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)量居全省前列,糧食總產(chǎn)量占全省10.55%,列全省第三,肉類產(chǎn)量占全省10%,列全省第三。
當(dāng)前商業(yè)銀行為提高信貸資產(chǎn)質(zhì)量,有效防范信貸風(fēng)險(xiǎn),辦理貸款一般都要求借款人提供優(yōu)質(zhì)的房地產(chǎn)項(xiàng)目做抵押或有大型的專業(yè)擔(dān)保公司提供保證擔(dān)保,這實(shí)際上與當(dāng)前農(nóng)村現(xiàn)實(shí)不符。因?yàn)樾枰☆~支農(nóng)貸款的家庭一般是經(jīng)濟(jì)上相對較為困難的家庭,他們多數(shù)居于社會(huì)的底層,要找一個(gè)有經(jīng)濟(jì)實(shí)力的擔(dān)保人或有效擔(dān)保物并非易事。同樣對大多數(shù)農(nóng)村私營企業(yè)或?qū)I(yè)戶來說,他們實(shí)力較弱,廠房簡陋、機(jī)器設(shè)備落后,產(chǎn)品科技含量較低,可用于抵押的有效資產(chǎn)微乎其微,而且變現(xiàn)也相當(dāng)困難;同時(shí)辦理抵押擔(dān)保程序復(fù)雜,費(fèi)用較高,既浪費(fèi)時(shí)間,又增加了融資成本。由于缺乏有效擔(dān)保人或抵押物,實(shí)際上是將最需扶持的農(nóng)戶排除在商業(yè)銀行的大門之外,這樣形成了農(nóng)行在服務(wù)“三農(nóng)”時(shí)面臨兩難選擇的尷尬局面。
經(jīng)過多年發(fā)展和調(diào)整,永州的農(nóng)戶生產(chǎn)經(jīng)營呈現(xiàn)出一些新變化。一是種養(yǎng)加大戶不斷涌現(xiàn)。各級(jí)政府積極引導(dǎo)土地流轉(zhuǎn)和加快推進(jìn)山林經(jīng)營權(quán)流轉(zhuǎn),對種糧、種林大戶給予資助。僅祁陽縣涌現(xiàn)出種糧20畝以上的大戶2895個(gè)。2008年末,全市發(fā)展100畝以上造林大戶886戶,面積達(dá)26.6萬畝,其中:500-999畝的94戶,面積6.24萬畝,1000畝以上的36戶,面積5.47萬畝,各類養(yǎng)殖大戶發(fā)展到6萬戶。二是農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)帶動(dòng)效應(yīng)明顯。全市農(nóng)產(chǎn)品加工企業(yè)發(fā)展到2000多家,省級(jí)以上龍頭企業(yè)16家,通過公司+基地+農(nóng)戶的經(jīng)營模式,共建萬畝、萬頭(只)龍頭企業(yè)加工原料基地173個(gè),面積260多萬畝,聯(lián)結(jié)農(nóng)戶68萬戶,占全市農(nóng)戶總數(shù)的44%。三是回鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)經(jīng)濟(jì)發(fā)展。永州是勞務(wù)經(jīng)濟(jì)大市,農(nóng)村外出務(wù)工人員達(dá)到130萬人,年實(shí)現(xiàn)勞務(wù)收入80億元。通過國實(shí)施引鳳還巢戰(zhàn)略,打工能人返鄉(xiāng)創(chuàng)辦企業(yè)7300多家,新增就業(yè)崗位59000多個(gè)。四是惠農(nóng)政策呈全方位式擴(kuò)展,進(jìn)一步落實(shí)農(nóng)資綜合補(bǔ)貼、糧食直補(bǔ)、退耕還林補(bǔ)貼、庫區(qū)移民補(bǔ)助、農(nóng)機(jī)具購置補(bǔ)貼和母豬補(bǔ)貼和保險(xiǎn)等惠農(nóng)政策。五是農(nóng)村經(jīng)濟(jì)合作組織不斷涌現(xiàn)。全市組建農(nóng)民專業(yè)合作組織598個(gè),帶動(dòng)農(nóng)戶41萬戶,實(shí)現(xiàn)了小生產(chǎn)與大市場的有效對接。農(nóng)民生產(chǎn)經(jīng)營出現(xiàn)的新變化,為創(chuàng)新農(nóng)戶貸款擔(dān)保方式提供了必要的條件。
(二)創(chuàng)新舉措及設(shè)想
農(nóng)行永州分行自2007年10月被定為全國農(nóng)行服務(wù)三農(nóng)首批試點(diǎn)行以來,根據(jù)農(nóng)民生產(chǎn)經(jīng)營出現(xiàn)的新特點(diǎn),摸清金融有效需求,圍繞風(fēng)險(xiǎn)可控制和有效益的目標(biāo),大膽開展了創(chuàng)新,主要是在信貸擔(dān)保上有所突破,主要表現(xiàn)在以下方面;
1.以信用為基礎(chǔ)創(chuàng)新農(nóng)村信貸產(chǎn)品。依托信用卡開辦的農(nóng)村小額信貸創(chuàng)新產(chǎn)品,主要是“惠農(nóng)卡”和“惠農(nóng)信用卡”。通過對授權(quán)授信戶的評選,確定授信額度。隨用隨借、隨有隨還、一次授信、循環(huán)使用。持卡農(nóng)戶在有資金需要時(shí),就可憑卡辦理核定限額內(nèi)的貸款。它有效地解決了農(nóng)戶貸款中擔(dān)保難、抵押難、手續(xù)繁、審批環(huán)節(jié)多等問題,提高了資金使用效率。
2.以擔(dān)保為基礎(chǔ)的農(nóng)村信貸產(chǎn)品。(1)農(nóng)戶聯(lián)保形式。借款人在其同村找5-10個(gè)有一定經(jīng)濟(jì)實(shí)力的農(nóng)民相互之間提供擔(dān)保,對貸款相互之間承擔(dān)連帶擔(dān)保責(zé)任,以防范貸款風(fēng)險(xiǎn),實(shí)際上是多個(gè)自然人的相互擔(dān)保。(2)多方協(xié)議方式。永州素有“湘南天然溫室”之稱,是煙草種植的最佳適宜區(qū),被國家煙草局列為全國優(yōu)先發(fā)展的優(yōu)勢產(chǎn)區(qū)之一。全市每年種植面積達(dá)25萬畝以上,年產(chǎn)60萬擔(dān)以上,每年實(shí)現(xiàn)烤煙稅收1.2億元。為支持煙農(nóng)貸款時(shí),采取與其上下游之間簽定多方協(xié)議等方式的一些準(zhǔn)擔(dān)保手段減少風(fēng)險(xiǎn)。農(nóng)行與煙農(nóng)、煙草公司、當(dāng)?shù)剜l(xiāng)鎮(zhèn)府簽訂《煙農(nóng)貸款協(xié)議書》(即四方協(xié)議),根據(jù)煙葉專賣的特點(diǎn),由煙草公司承諾從煙農(nóng)售煙款中扣款還貸,不協(xié)助扣款承擔(dān)賠償責(zé)任;政府承諾保證煙農(nóng)將煙葉賣給煙草公司,從而更進(jìn)一步保證了貸款的安全性。(3)農(nóng)機(jī)具抵押擔(dān)保。近年來,永州市大部分青壯年已外出務(wù)工,農(nóng)村留守人口多為無勞動(dòng)力的老少,導(dǎo)致大部分農(nóng)田荒廢或只種一季,田園化機(jī)械化生產(chǎn)已成為一種必然選擇,一些在外務(wù)工農(nóng)民又返鄉(xiāng)種糧,進(jìn)行稻田改造,承包幾十畝甚至上百畝稻田進(jìn)行規(guī)模化種植。在支持該類客戶時(shí),選擇用其購買的大型農(nóng)機(jī)具作貸款抵押物,在當(dāng)?shù)氐霓r(nóng)機(jī)部門和工商部門辦理抵押登記。(4)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)+農(nóng)戶模式。目前農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)大多實(shí)行“企業(yè)+基地+農(nóng)戶”的發(fā)展模式,農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化企業(yè)基本上將自己的基地發(fā)包給當(dāng)?shù)氐霓r(nóng)民租賃經(jīng)營,與其簽訂農(nóng)產(chǎn)品收購訂單合同,保證農(nóng)產(chǎn)品的銷售。在支持該類農(nóng)戶貸款時(shí)采取與農(nóng)民、農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化企業(yè)簽訂四方協(xié)議,由農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)對農(nóng)戶貸款承擔(dān)連帶擔(dān)保責(zé)任,從而增進(jìn)了該類貸款的可抗風(fēng)險(xiǎn)性。(5)集體土地使用權(quán)上的房屋抵押。永州市農(nóng)村集鎮(zhèn)的房屋下的土地大都是集體土地使用權(quán),但整個(gè)房屋的確很有價(jià)值,選擇房產(chǎn)抵押足以防范貸款風(fēng)險(xiǎn)。辦理貸款時(shí)到房產(chǎn)部門辦理抵押登記。(6)林權(quán)抵押擔(dān)保。永州是山區(qū),林業(yè)資源十分豐富,2006年末,全市森林面積達(dá)1697萬畝,森林覆蓋率達(dá)62%,林木蓄積量達(dá)4924萬立方米,林業(yè)產(chǎn)值居全省第一,是全省四大重點(diǎn)林區(qū)之一,是全國南方商品材重點(diǎn)生產(chǎn)基地。對此類貸款采用林權(quán)抵押方式,到林業(yè)主管部門憑林權(quán)證辦理抵押登記。(7)移民扶貧資金擔(dān)保。從2006年7月1日起,國家出臺(tái)了新的水淹區(qū)移民政策,即:20年內(nèi)水淹區(qū)每人每年將享受600元扶貧補(bǔ)貼。僅雙牌縣每年擁有移民資金1900萬元,加上項(xiàng)目移民開發(fā)性扶貧資金每年1000多萬元,全縣每年國撥移民開發(fā)性資金達(dá)3000多萬元,按20年統(tǒng)計(jì),總額為6億。可根據(jù)農(nóng)戶的家庭情況,測算出全家20年補(bǔ)貼扶貧款,按80%確定貸款額度,再由該戶戶主(且全家簽字)向移民局寫出用20年扶貧資金擔(dān)保承諾書,農(nóng)行、移民局、借款戶簽訂三方協(xié)議,同時(shí)移民局承諾必須每年拿出一定資金對所有庫區(qū)風(fēng)移民實(shí)施擔(dān)保。(8)土地承包經(jīng)營權(quán)抵押擔(dān)保。永州是亞洲最適宜柑橘、香柚等水果生長的地區(qū),同時(shí)也是我國溫州蜜柑,甜橙的最佳生產(chǎn)地之一,果實(shí)品質(zhì)優(yōu)良。全市柑桔面積100多萬畝 ,年產(chǎn)量500萬噸,柑橘產(chǎn)量占全省第二。被譽(yù)為“中國香柚之鄉(xiāng)”的江永縣以其香柚、香姜、香芋、香米等“四香”聞名全國。對這些果農(nóng)貸款可采用其幾十年的土地承包經(jīng)營權(quán)抵押擔(dān)保,由公證機(jī)關(guān)進(jìn)行公證登記。
3.保險(xiǎn)與信貸相結(jié)合的農(nóng)村信貸產(chǎn)品。與太平洋人壽保險(xiǎn)公司合作的新業(yè)務(wù)品種,為申請貸款的農(nóng)戶、企業(yè)主,以及消費(fèi)、助學(xué)、創(chuàng)業(yè)等貸款借款人提供的同步意外傷害保險(xiǎn)。如果借款人不幸發(fā)生意外,貸款由保險(xiǎn)公司償還,免除或減輕家人的還貸負(fù)擔(dān)。其具體做法是:借款人按貸款額的2.8-3.5‰的比例入保,借款人在辦理貸款手續(xù)就可直接辦投保手續(xù)。
4.下崗失業(yè)小額擔(dān)保貸款業(yè)務(wù)。與人民銀行、勞動(dòng)局、財(cái)政局、財(cái)信信用擔(dān)保公司等部門聯(lián)系,并與有關(guān)部門簽訂合作協(xié)議,累計(jì)發(fā)放下崗失業(yè)人員貸款,由財(cái)政部門給下崗失業(yè)人員提供貼息,提供優(yōu)惠利率,財(cái)信信用擔(dān)保公司向聯(lián)社交存擔(dān)保基金為貸款提供擔(dān)保,解決下崗失業(yè)人員擔(dān)保難問題。
二、農(nóng)村信貸擔(dān)保創(chuàng)新面臨的困難和問題
(一)有關(guān)政策法規(guī)還不完善明確。具體表現(xiàn)在一是房地產(chǎn)抵押登記不統(tǒng)一,物權(quán)法明確規(guī)定國家對不動(dòng)產(chǎn)實(shí)行統(tǒng)一登記制度。但統(tǒng)一的不動(dòng)產(chǎn)登記機(jī)構(gòu)設(shè)置在哪一個(gè)部門,物權(quán)法對此未作明確,也沒有配套的法律法規(guī)進(jìn)行明確;同時(shí)有的登記機(jī)關(guān)收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)過高。如辦理抵押登記,按照抵押物評估價(jià)值收取登記費(fèi),甚至規(guī)定抵押登記有效期一年,期滿再登記、再收費(fèi)。二是浮動(dòng)抵押操作流程不明確。由于浮動(dòng)抵押財(cái)產(chǎn)價(jià)值的不確定性,實(shí)踐中對抵押物的價(jià)值很難作出客觀準(zhǔn)確的評估,導(dǎo)致無法準(zhǔn)確確定抵押的比例和借款額度;同時(shí)在優(yōu)先受償上存在有限性。浮動(dòng)抵押設(shè)立后,具有優(yōu)先受償?shù)男ЯΑ５餀?quán)法又規(guī)定,浮動(dòng)抵押不得對抗正常經(jīng)營活動(dòng)中已支付合理價(jià)款并取得抵押財(cái)產(chǎn)的買受人。因此,債權(quán)人要面對在正常經(jīng)營活動(dòng)中已支付合理價(jià)款并取得抵押財(cái)產(chǎn)的買受人,而無法對抵押財(cái)產(chǎn)享有優(yōu)先受償?shù)臋?quán)利,使得債權(quán)人對債權(quán)風(fēng)險(xiǎn)難以得到有效的控制。三是沒有明確界定應(yīng)收賬款出質(zhì)的范圍和程序。《物權(quán)法》對哪些應(yīng)收賬款可以質(zhì)押,是否包括各種收費(fèi)權(quán),如何辦理出質(zhì)手續(xù)等等沒有具體規(guī)定。
(二)與信貸創(chuàng)新產(chǎn)品相適應(yīng)的金融服務(wù)措施尚不匹配。農(nóng)業(yè)保險(xiǎn)發(fā)展滯后,保險(xiǎn)公司對農(nóng)業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營缺乏積極有效的保險(xiǎn)品種,一旦發(fā)生自然災(zāi)害,貸款風(fēng)險(xiǎn)將會(huì)放大。農(nóng)業(yè)資源資產(chǎn)管理有待規(guī)范。如何將森林資源、農(nóng)村集體土地、果林資源等農(nóng)村資源作為資產(chǎn)進(jìn)行管理,還沒有一套規(guī)范的管理辦法,給以上資產(chǎn)的轉(zhuǎn)讓和抵押權(quán)的實(shí)現(xiàn)帶來一定的難度。
(三)農(nóng)村信用環(huán)境較差、農(nóng)戶信用意識(shí)淡薄影響信貸產(chǎn)品和服務(wù)方式創(chuàng)新的進(jìn)一步拓展。農(nóng)戶信用意識(shí)淡薄。在調(diào)查中發(fā)現(xiàn),很多農(nóng)戶缺乏信用觀念,貸款之初就根本沒打算還款,往往把政府貼息的貸款看作是一種扶貧救濟(jì),或者是計(jì)劃安排。在這種思想主導(dǎo)下,逃廢債現(xiàn)象時(shí)有發(fā)生。
(四)農(nóng)業(yè)基礎(chǔ)設(shè)施的投入不足,制約了信貸產(chǎn)品創(chuàng)新的發(fā)展。由于沒有明確的承貸主體,涉農(nóng)金融機(jī)構(gòu)不愿意對農(nóng)村基礎(chǔ)設(shè)施如水利工程、道路建設(shè)等進(jìn)行信貸投入,在國家財(cái)政投入不足的情況下,往往形成農(nóng)村基礎(chǔ)設(shè)施投入真空,許多好的農(nóng)業(yè)項(xiàng)目由于沒有基礎(chǔ)設(shè)施的支撐不得不放棄。此外,目前國家在鼓勵(lì)涉農(nóng)金融機(jī)構(gòu)創(chuàng)新信貸品種的同時(shí),相應(yīng)的財(cái)政、稅收、資金支持等配套扶持政策和風(fēng)險(xiǎn)分擔(dān)機(jī)制不健全,使得農(nóng)村信貸產(chǎn)品和服務(wù)方式創(chuàng)新受到了制約。
(五)農(nóng)村金融信貸創(chuàng)新的監(jiān)管不明確不到位。目前各金融管理部門積極鼓勵(lì)農(nóng)村金融機(jī)構(gòu)開展創(chuàng)新,金融信貸創(chuàng)新必將帶動(dòng)信貸產(chǎn)品與經(jīng)營方式的變化創(chuàng)新,但對金融信貸創(chuàng)新的管理標(biāo)準(zhǔn)、方式與方法仍然按現(xiàn)有制度的監(jiān)管模式進(jìn)行,沒有形成一套科學(xué)堯靈活的監(jiān)管機(jī)制,缺乏相應(yīng)的保護(hù)和激勵(lì)措施推動(dòng)農(nóng)村信貸創(chuàng)新工作的開展。
(六)農(nóng)村金融機(jī)構(gòu)內(nèi)部管理方面經(jīng)營觀念、人才與IT 技術(shù)的缺乏導(dǎo)致農(nóng)村信貸服務(wù)創(chuàng)新的能力不強(qiáng)。農(nóng)村信貸產(chǎn)品創(chuàng)新的人力資源缺乏,當(dāng)前我國農(nóng)村金融產(chǎn)品創(chuàng)新的專業(yè)人才明顯缺乏,創(chuàng)新類綜合人才儲(chǔ)備不足,既具備較高水平的金融專業(yè)知識(shí)、法律知識(shí),又具有創(chuàng)新思維能貼近野三農(nóng)、深入了解三農(nóng)活動(dòng)規(guī)律、了解地方農(nóng)村政策的人才少之又少;當(dāng)前農(nóng)村金融機(jī)構(gòu)的電子化水平相對落后,農(nóng)村金融電子化與農(nóng)村信貸創(chuàng)新需求的適應(yīng)性不強(qiáng)。同時(shí)普遍缺乏與農(nóng)業(yè)特點(diǎn)相適應(yīng)的長期貸款種類。目前農(nóng)戶貸款是一項(xiàng)中短期貸款品種,而農(nóng)業(yè)生產(chǎn)周期長、制約因素多,需要一種期限較長的信貸品種。
三、對策建議
(一)積極引導(dǎo)和推動(dòng)基層農(nóng)村金融機(jī)構(gòu)開展信貸業(yè)務(wù)品種創(chuàng)新,擴(kuò)大貸款覆蓋面,讓更多的農(nóng)民從中受益。農(nóng)戶貸款的推出既是促進(jìn)解決農(nóng)戶貸款難的一項(xiàng)積極舉措,也是農(nóng)村金融機(jī)構(gòu)履行社會(huì)責(zé)任、拓展服務(wù)三農(nóng)領(lǐng)域的一項(xiàng)業(yè)務(wù),當(dāng)前,一要積極推動(dòng)各金融機(jī)構(gòu)大膽開展創(chuàng)新和試點(diǎn),創(chuàng)新貸款模式,適當(dāng)簡化貸款手續(xù),切實(shí)方便農(nóng)戶。二要探索建立農(nóng)戶貸款的風(fēng)險(xiǎn)保證和補(bǔ)償機(jī)制,允許自由決定利率,堅(jiān)持有效益原則開展商業(yè)化運(yùn)作。取消政府的小額信貸貼息政策,建立小額信貸擔(dān)保基金,為農(nóng)戶借款創(chuàng)造條件。三要加強(qiáng)宣傳,使惠農(nóng)政策家喻戶曉,在試點(diǎn)的基礎(chǔ)上,不斷總結(jié)積累農(nóng)戶貸款經(jīng)驗(yàn),逐步擴(kuò)大農(nóng)戶貸款覆蓋面。四是依據(jù)新頒布的《物權(quán)法》,完善各項(xiàng)抵押擔(dān)保貸款管理辦法,修訂借款合同和抵押合同文本,從法律上規(guī)范操作規(guī)程和貸款行為。
(二)積極探索多種形式的貸款抵押擔(dān)保模式,實(shí)施聯(lián)動(dòng)抵押和擔(dān)保。一是積極發(fā)展以成員制為組織模式的擔(dān)保公司(農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)合作組織),以互助合作為目的,為成員提供可控限額的擔(dān)保服務(wù)。二是建立多戶聯(lián)保的風(fēng)險(xiǎn)保障機(jī)制,相同貸款條件的借貸農(nóng)戶之間形成團(tuán)體,團(tuán)體之間互相擔(dān)保負(fù)連帶責(zé)任。三是將農(nóng)戶與其上中游收購、加工企業(yè)聯(lián)為一體,互為擔(dān)保或抵押,既降低貸款風(fēng)險(xiǎn),又有利于將貸款范圍進(jìn)行延伸。
(三)加強(qiáng)與地方政府及有關(guān)部門協(xié)調(diào)溝通,爭取政府部門在工作上給予更好的配合和支持。積極通過稅收優(yōu)惠等措施,如對農(nóng)戶貸款減免營業(yè)稅與所得稅,減少農(nóng)村金融機(jī)構(gòu) 、操作成本。同時(shí)國家每年從救災(zāi)款中拿出一部分建立農(nóng)戶貸款的保險(xiǎn)基金,減少信貸風(fēng)險(xiǎn)。另外,積極規(guī)范擔(dān)保機(jī)構(gòu)及資產(chǎn)評估機(jī)構(gòu)等信貸中介機(jī)構(gòu)的行為,相關(guān)部門的收費(fèi)一是要統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn),二是要降低收費(fèi)價(jià)格。同時(shí)要完善相關(guān)法律法規(guī),保證擔(dān)保權(quán)的實(shí)施。
(四)加強(qiáng)農(nóng)村信用環(huán)境建設(shè)。培育農(nóng)民誠實(shí)守信觀念。一是加強(qiáng)農(nóng)村金融信用基礎(chǔ)服務(wù)設(shè)施建設(shè),企業(yè)和個(gè)人信用信息基礎(chǔ)數(shù)據(jù)庫運(yùn)行范圍擴(kuò)大到全省農(nóng)村地區(qū)。二是培育農(nóng)村信用意識(shí),使農(nóng)民信守“有借有還、再借不難”的道德準(zhǔn)則。改善司法環(huán)境,以法維護(hù)農(nóng)村金融機(jī)構(gòu)的正當(dāng)權(quán)益。實(shí)行“以正面引導(dǎo)為主,宣傳與制裁并重”的方針,對信用農(nóng)戶實(shí)行貸款優(yōu)先、簡化手續(xù)、額度放寬、服務(wù)優(yōu)先、利率優(yōu)惠;對有意逃廢金融債務(wù)的企業(yè)和個(gè)人實(shí)行通報(bào)、停貸等聯(lián)手制裁措施直至追究其法律責(zé)任。
(五)加快農(nóng)業(yè)保險(xiǎn)的建設(shè)步伐。引導(dǎo)商業(yè)性保險(xiǎn)公司到農(nóng)村地區(qū)設(shè)立機(jī)構(gòu),通過財(cái)政補(bǔ)貼等政策優(yōu)惠,鼓勵(lì)其拓展農(nóng)業(yè)險(xiǎn)種,拓寬保險(xiǎn)渠道。農(nóng)村金融機(jī)構(gòu)要加強(qiáng)與保險(xiǎn)公司的溝通協(xié)調(diào),開辦多形式多品種的農(nóng)業(yè)保險(xiǎn)品種,有效防范農(nóng)業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)和信貸風(fēng)險(xiǎn)。
參考文獻(xiàn):
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[3]郝壓明、張榮樂:中國農(nóng)村金融改革:市場視角下的思考與選擇.《管理現(xiàn)代化》,2005年第3期
作為一種客觀存在的物質(zhì)形態(tài)，房地產(chǎn)是指房產(chǎn)和地產(chǎn)的總稱，包括土地和土地上永久建筑物及其所衍生的權(quán)利。下面就是小編給大家?guī)淼牡禺a(chǎn)項(xiàng)目工作計(jì)劃書，希望能幫助到大家！
房地產(chǎn)項(xiàng)目工作計(jì)劃書一
一、策劃緣起
東部旅游節(jié)日在即，全城熱銷海岸生活
在廣東省文化廳和深圳市鹽田區(qū)政府主辦的“首屆亞洲少兒藝術(shù)花會(huì)暨廣東省少兒藝術(shù)節(jié)”即將召開，在“東部旅游文化節(jié)”同時(shí)開幕的喜人背景下，鹽田的旅游旺季和置業(yè)已經(jīng)到來。隨著萬科東海岸和心海伽藍(lán)的陸續(xù)開盤，東部家居生活不斷朝著海岸新時(shí)尚升級(jí)。云深處悄悄入伙等好消息啟發(fā)人們，鹽田需要宣傳，鹽田需要更加時(shí)尚的海風(fēng)吹拂。
二、合作優(yōu)勢
《___周刊》，先鋒時(shí)尚為東部海岸生活沖浪領(lǐng)航
全球時(shí)尚生活資訊，白領(lǐng)精英讀本《___周刊》正式創(chuàng)刊。《___周刊》是深圳市公開發(fā)行的全彩色銅版紙印刷、在深莞兩地同時(shí)發(fā)行、直投的第一張周報(bào)，經(jīng)過_月_日試刊后，受到讀者和業(yè)內(nèi)外一致好評。證明這一獨(dú)特嶄新媒體深受市場歡迎。用精美的圖片、優(yōu)美的文、精確的策劃，《___周刊》為鹽田生活傳遞信息。
三、媒體互動(dòng)
《___周刊》與分眾液晶電視互動(dòng)，開創(chuàng)最新傳媒模式
為了充分傳達(dá)東部海岸生活氣息，更加準(zhǔn)確鎖定白領(lǐng)、金領(lǐng)人士置業(yè)鹽田，《___周刊》與名震全國的分眾傳媒機(jī)構(gòu)聯(lián)手，在遍布深圳、東莞的高檔寫樓、高尚酒店、住宅等電梯間開辟液晶電視廣告。凡在《___周刊》投放特殊版位整版彩色廣告的客戶都將同時(shí)得到分眾傳媒贈(zèng)送的滾動(dòng)播出的一周每天48次每次5秒的宣傳廣告，產(chǎn)生更為廣泛的傳播效果，達(dá)到其它任何媒體無法做到的事半功倍之效。
四、報(bào)道方法
全景描繪鹽田生活，為置業(yè)東部展示立體畫卷
1、介紹鹽田簡史：概括山海鹽田，幾年巨變
2、描述旅游東部：處處美景處處家的環(huán)境
3、譜寫豪宅頌歌：聆聽海、山無與倫比的天籟
4、展示成熟配套：記錄時(shí)尚小鎮(zhèn)故事
5、圖說東方夏威夷：動(dòng)感都市的社區(qū)廣告
五、其他配合
全面互動(dòng)，《__周刊》期待合作
1、采訪國土局、交易中心領(lǐng)導(dǎo)介紹鹽田規(guī)劃與發(fā)展藍(lán)圖
2、組織看樓專車免費(fèi)服務(wù)
3、贈(zèng)送老板、總經(jīng)理專訪文章
4、請中介公司、專家暢談置業(yè)鹽田的多重優(yōu)勢
5、其他合作另行協(xié)商
房地產(chǎn)項(xiàng)目工作計(jì)劃書二
一、業(yè)務(wù)的精進(jìn)
1、加強(qiáng)團(tuán)體的力量
在團(tuán)體中能夠更好的發(fā)揮自身的能力，同時(shí)對提升個(gè)人素質(zhì)具有更大的幫助，在與同事們兩個(gè)月的相處中，我發(fā)現(xiàn)我和郝姍在性格上有很多的共同處，同時(shí)也有很多的不同，其中有許多是我要學(xué)習(xí)加強(qiáng)的，這種性格上的互補(bǔ)，在具體的工作中可以幫助我們查缺補(bǔ)漏，提升自己。在新年中，我更要加強(qiáng)隊(duì)員的團(tuán)，團(tuán)是我不斷成長的土壤。
2、熟識(shí)項(xiàng)目
銷售最重要的是對自己所從事項(xiàng)目的精度了解，我在年前散發(fā)傳單不斷的與人接觸的過程中，對本項(xiàng)目有了深度的了解，但在接待顧客的過程中，還是不斷的有新問題的出現(xiàn)，讓我無法流利的回答顧客的提問，主要是對項(xiàng)目及相關(guān)房產(chǎn)知識(shí)的不夠了解，在新年之后，對項(xiàng)目的學(xué)習(xí)，對房產(chǎn)知識(shí)的了解，是熟識(shí)項(xiàng)目的首要。調(diào)盤，新年后又新起了幾個(gè)樓盤，在與同行之間比較能夠更好地加強(qiáng)對自己銷售對象的信心，在不斷的學(xué)習(xí)中充實(shí)自己，在不斷的實(shí)踐中提升自己。
3、樹立自己的目標(biāo)
有目標(biāo)才會(huì)有方向，有方向才會(huì)有不斷努力的動(dòng)力。在每個(gè)月的月初都要對自己訂立下目標(biāo)，先從小的目標(biāo)開始，即獨(dú)立流利的完成任務(wù)，然后再一步步的完成獎(jiǎng)勵(lì)下授的銷售任務(wù)，直到超額完成任務(wù)。在每月的月初訂立下自己當(dāng)月的銷售目標(biāo)，同時(shí)記錄下當(dāng)天接待顧客中出現(xiàn)的問題及解決之道，不時(shí)的翻動(dòng)前期的工作日志，溫故而知新。
二、自身素質(zhì)的提升
銷售的產(chǎn)品可以不同，但銷售的目的相同，都是為了把自己的產(chǎn)品賣出去，用實(shí)物換成錢。因我從未正式的接觸過銷售，所以在推銷及推銷技巧處有很大的不足，所以提升自身就要從提升自己的銷售能力開始。首先，書籍是活的知識(shí)的最有利的途徑，新年后要大量的閱讀有關(guān)銷售及銷售技巧的書籍，同時(shí)不斷的關(guān)注房地產(chǎn)方面的消息，及時(shí)的充實(shí)自己，總自己的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。其次，實(shí)踐出真知，所有的理論只有與實(shí)踐相合，才能被自身很好的吸收，提升自己，從基礎(chǔ)的做起，重新對銷售流程進(jìn)行學(xué)習(xí)，在演練中對項(xiàng)目加深印象，同時(shí)對顧客關(guān)心的合同條款進(jìn)行熟讀并學(xué)習(xí)。了解最新的法律法規(guī)知識(shí)。在與顧客的交流中，不斷的發(fā)現(xiàn)問題，在團(tuán)隊(duì)的交流中，解決問題，不斷的提升自己。最后，在生活中用心的觀察他人的銷售方式，尤其是在同行之間更能學(xué)到，前期先照搬他人在銷售過程中，遇到問題后的解答方式，經(jīng)過后期的語言加工，再遇到問題時(shí)就能有自己的方式解答。
最后，感謝公司所有的領(lǐng)導(dǎo)和同事，因?yàn)槲覀€(gè)人的進(jìn)步離不開大家的幫助和支持。201x年我會(huì)不斷學(xué)習(xí)，努力工作。我要用全部的激情和智慧創(chuàng)造效益，讓事業(yè)充滿生機(jī)和活力！我們是一個(gè)整體，奔得是同一個(gè)目標(biāo)！我會(huì)和大家一起齊心協(xié)力，從新的起點(diǎn)開始，邁向成功！
房地產(chǎn)項(xiàng)目工作計(jì)劃書三
今年以來，公司在董事會(huì)的領(lǐng)導(dǎo)下，經(jīng)過全體員工的努力，各項(xiàng)工作進(jìn)行了全面鋪開，“_”品牌得到了社會(huì)的初步認(rèn)同。總體上說，成績較為喜人。為使公司各項(xiàng)工作上一個(gè)新臺(tái)階，在新的年度里，公司將抓好“一個(gè)中心”、搞好“兩個(gè)建立”、做到“三個(gè)調(diào)整”、進(jìn)行“四個(gè)充實(shí)”、著力“五個(gè)推行”。工作計(jì)劃如下：
一、 以_項(xiàng)目建設(shè)為中心，切實(shí)完成營銷任務(wù)
_項(xiàng)目，是省、市重點(diǎn)工程。市委、市政府對其寄予了殷切的期望。由于項(xiàng)目所蘊(yùn)含的社會(huì)效益和潛在的經(jīng)濟(jì)效益，我們必須把它建成，而不能搞砸；我們只能前進(jìn)，而不能停滯甚或后退。因此，公司計(jì)劃：
（一） 確保一季度_工程全面開工，力爭年內(nèi)基本完成第一期建設(shè)任務(wù)。
_第一期工程占地面積為60畝，總投資1.6億元，建筑面積12.6萬平方米。建筑物為_商業(yè)廣場裙樓、_大廈裙樓和一棟物流倉庫。
1、土地征拆工作。
春節(jié)前后務(wù)必完成第一期工程的土地征拆工作。元月份完成征地摸底調(diào)查，二月份完成征地范圍內(nèi)的無證房屋的拆遷。三月份完成征地范圍內(nèi)有證房屋拆遷及國土儲(chǔ)備中心土地和集體土地的征收工作。各部門關(guān)系的協(xié)調(diào)，以總經(jīng)理室為主，顧問室配合，工程部具體操作。工程進(jìn)入實(shí)施階段后，工程部應(yīng)抓緊第二期工程的土地征拆工作聯(lián)系，適時(shí)調(diào)整主攻方向。
2、工程合同及開工。
元月份簽訂招投標(biāo)合同，工程進(jìn)入招投標(biāo)階段。二月份確定具有實(shí)力的施工企業(yè)并行簽訂施工合同；確定監(jiān)理企業(yè)并行簽訂監(jiān)理合同。三月份工程正式開工建設(shè)。另外，工程部應(yīng)加強(qiáng)工程合同、各類資料的存檔管理，分門別類、有檔可查。建立一套完整的工程檔案資料。
3、報(bào)建工作。
工程部應(yīng)適時(shí)做到工程報(bào)建報(bào)批，跟進(jìn)圖紙?jiān)O(shè)計(jì)。元月份完成方案圖的設(shè)計(jì)；二月份完成擴(kuò)初圖的設(shè)計(jì)。在承辦過程中，工程部應(yīng)善于理順與相關(guān)部門關(guān)系，不得因報(bào)建拖延而影響工程開工。
4、工程質(zhì)量。
_項(xiàng)目是省、市重點(diǎn)工程，也是_品牌的形象工程。因而抓好工程質(zhì)量尤為重要。工程部在協(xié)助工程監(jiān)理公司工作的同時(shí)，應(yīng)逐漸行成公司工程質(zhì)量監(jiān)督體系。以監(jiān)理為主，以自我為輔，力爭將_項(xiàng)目建成為省優(yōu)工程。
5、預(yù)決算工作。
工程部、財(cái)務(wù)部必須嚴(yán)格工程預(yù)算、決算工作的把關(guān)。嚴(yán)格執(zhí)行約定的定額標(biāo)準(zhǔn)，不得擅自增加工程量和無據(jù)結(jié)算。不得超預(yù)算支付工程款。
（二） 切實(shí)完成年?duì)I銷任務(wù)，力保工程進(jìn)度不脫節(jié)
公司確定的_年醫(yī)藥商鋪、產(chǎn)權(quán)式酒店、公寓式寫樓的銷售年任務(wù)為1.5億元。該任務(wù)的完成，直接關(guān)系到第一期工程任務(wù)的實(shí)現(xiàn)。故必須做好營銷這篇大文章。
1、實(shí)行置業(yè)任務(wù)分解，確保策劃合同兌現(xiàn)。
_年公司各類樓盤的銷售任務(wù)是1.5億元，其中一季度1500萬元、二季度4500萬元、三季度4500萬元、四季度4500萬元。按_所簽協(xié)議書，該任務(wù)的承載體為策劃公司。經(jīng)雙方商議后，元月份應(yīng)簽訂新的年度任務(wù)包干合同。為完成年度營銷任務(wù)，我們建議：策劃公司可實(shí)行置業(yè)任務(wù)分解，到人到片。而不是單純依靠招商大廳或中心活動(dòng)。可采取更為靈活的銷售方式，全面完成年銷任務(wù)，在根本上保證工程款的跟進(jìn)。在營銷形式上，應(yīng)完善團(tuán)購、中心活動(dòng)推介、上門推介等方案，努力創(chuàng)造營銷新模式，以形成自我營銷特色。
2、合理運(yùn)用廣告形式，塑造品牌擴(kuò)大營銷
新的一年，公司在_年的基礎(chǔ)上，將進(jìn)一步擴(kuò)大廣告投入。其目的一是塑造“_”品牌，二是擴(kuò)大樓盤營銷。廣告宣傳、營銷策劃方面，_應(yīng)在廣告類種、數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)、效果評估、周期計(jì)劃、設(shè)計(jì)新穎、版面創(chuàng)意、色調(diào)處理等方面下功夫，避免版面雷同、無效重復(fù)、設(shè)計(jì)呆板、缺乏創(chuàng)意等現(xiàn)象的產(chǎn)生。
3、努力培養(yǎng)營銷隊(duì)伍，逐步完善激勵(lì)機(jī)制
策劃公司的置業(yè)顧問以及公司營銷部的營銷人員，是一個(gè)有機(jī)的合作群體。新的一年，公司將充分運(yùn)用此部分資源。策劃公司首先應(yīng)抓好營銷人員基本知識(shí)培訓(xùn)工作，使?fàn)I銷人員成為一支能吃苦、有技巧、善推介的隊(duì)伍。其次是逐步完善營銷激勵(lì)機(jī)制，在制度上確立營銷獎(jiǎng)勵(lì)辦法，具體的獎(jiǎng)勵(lì)方案由營銷部負(fù)責(zé)起草。
4、拓寬融資渠道，挖掘社會(huì)潛能
擬采取銀信融資、廠商融資、社會(huì)融資、國債融資、集團(tuán)融資等方式，拓寬融資渠道。通過讓股、擴(kuò)股等辦法擴(kuò)大資金流，以保證_項(xiàng)目建設(shè)資金的及時(shí)到位。
（三）全面啟動(dòng)招商程序，注重成效開展工作
招商工作是_建成后運(yùn)營的重要基礎(chǔ)。該工作開展順利與否，也直接影響公司的樓盤銷售。因此，在新的一年，招商應(yīng)有計(jì)劃地、有針對性地、適時(shí)適量地開展工作。
1、結(jié)合醫(yī)藥市場現(xiàn)狀，制訂可行的招商政策
按照公司與策劃公司所簽合同規(guī)定，_應(yīng)于去年出臺(tái)《招商計(jì)劃書》及《招商手冊》，但目前該工作已經(jīng)滯后。公司要求，上述兩書在一季度由策劃公司編制出臺(tái)。 為綜合醫(yī)藥市場情況，擬由招商部負(fù)責(zé)另行起草《招商辦法》要求招商部在元月份出初稿。
2、組建招商隊(duì)伍，良性循環(huán)運(yùn)作
從過去的一年招商工作得失分析，一個(gè)重要的原因是招商隊(duì)伍的缺失，人員不足。新的一年，招商隊(duì)伍在引入競爭機(jī)制的同時(shí)，將配備符合素質(zhì)要求，敬業(yè)精神強(qiáng)、有開拓能力的人員，以期招商工作進(jìn)入良性循環(huán)。
3、明確招商任務(wù)，打好運(yùn)營基礎(chǔ)
_項(xiàng)目一期工程擬在今年底建成，明年元月將投入運(yùn)營。因而，廠家、總經(jīng)銷商、總商的入駐則是運(yùn)營的基礎(chǔ)。我們不能等米下鍋，而應(yīng)軍馬未到，糧草先行。今年招商入駐生產(chǎn)企業(yè)、總經(jīng)銷商、總商、醫(yī)藥商業(yè)機(jī)構(gòu)等任務(wù)為300家。由策劃公司與招商部共同承擔(dān)。
4、做好物流營運(yùn)準(zhǔn)備，合理有效適時(shí)投入
醫(yī)藥物流不同于傳統(tǒng)醫(yī)藥商業(yè)，它要求醫(yī)藥物流企業(yè)不單在醫(yī)藥交易平臺(tái)的搭建、運(yùn)輸配送能力的提高、醫(yī)藥物流體系的配置上有別于傳統(tǒng)醫(yī)藥，更主要的是在信息功能的交換適時(shí)快捷方面完全實(shí)行電子化管理。因此，新的年度，公司將與市物流研究所進(jìn)行合作，簽訂合作協(xié)議并按合同協(xié)議履行職責(zé)。為使公司營運(yùn)走向市場化，公司擬成立物流部，擬制定_醫(yī)藥物流系統(tǒng)的營運(yùn)方案，確定設(shè)施、設(shè)備構(gòu)成因素，運(yùn)營流程、管理機(jī)制等。該工作在董事會(huì)的同意安排下進(jìn)行。
二、 以品牌打造為長遠(yuǎn)目標(biāo)，逐步完成兩個(gè)建立
“_”品牌的打造是公司的戰(zhàn)略目標(biāo)之一。現(xiàn)代品牌打造的成功必須依賴于企業(yè)的現(xiàn)代管理模式。新的一年，我們將在建立集團(tuán)公司、建立現(xiàn)代企業(yè)管理體系上下功夫，逐步把公司建成為大型的民營企業(yè)集團(tuán)。
1、注冊成立企業(yè)集團(tuán)，不斷擴(kuò)大公司規(guī)模
_年，公司在能滿足注冊資金要求的前提下，將注冊成立“_集團(tuán)公司”。同時(shí)，將獨(dú)立注冊或變更所轄子公司名稱，即：_有限公司（已成立）_有限責(zé)任公司（待更名）_物業(yè)管理有限公司（已成立）_房地產(chǎn)開發(fā)有限公司（已成立）_大酒店管理有限公司（待成立）_集團(tuán)及所轄子公司籌建人員（均為兼職）和分設(shè)機(jī)構(gòu)情況如下：
① _集團(tuán)：_、_、_、x、財(cái)務(wù)總監(jiān)（待定）、_集團(tuán)公司設(shè)：辦公室、人力資源部、財(cái)務(wù)部、企業(yè)管理部、企業(yè)策劃部、工程部
②_醫(yī)藥有限公司：_、_、_
③_醫(yī)藥物流中心：_、_、_
④_房地產(chǎn)開發(fā)有限公司：_、_、_
⑤_物業(yè)管理有限公司：_、_、_
⑥_大酒店管理有限公司：_、_、其他人員待定
公司的設(shè)想是在集團(tuán)公司的統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo)下，各子公司實(shí)行獨(dú)立核算，獨(dú)立完成年利潤指標(biāo)及其它相關(guān)指標(biāo)，在整體上提升集團(tuán)的競爭力。
2、建立現(xiàn)代企業(yè)管理體系，推行工作標(biāo)準(zhǔn)到人到崗
現(xiàn)代企業(yè)的高效運(yùn)行，均來自于企業(yè)的高效管理。新的一年，公司將根據(jù)國家有關(guān)規(guī)范、條例等，制定本公司工作標(biāo)準(zhǔn)，并到人到崗。各項(xiàng)工作按標(biāo)準(zhǔn)程序行事，減少人為指揮，逐步形成_特色的企業(yè)管理體系。同時(shí)，根據(jù)不同的工作崗位，制定崗位職責(zé)和工作流程，強(qiáng)化企業(yè)管理意識(shí)，最大化地提高企業(yè)管理水平，向管理要效益。
三、以_發(fā)展為歷史契機(jī)，加快內(nèi)部“三個(gè)調(diào)整”
_的發(fā)展是歷史的使命，也是市場的要求，我們應(yīng)順應(yīng)這一時(shí)代的需要，不斷完善自我，發(fā)展自我，調(diào)整機(jī)制，集聚“內(nèi)功”，合理發(fā)揮員工動(dòng)能，以使_集團(tuán)傲立于醫(yī)藥之林。
1、人員調(diào)整
人員調(diào)整工作已經(jīng)鋪開，公司遵循的原則是“人盡其才，才盡其用”。最大限度地發(fā)揮員工的創(chuàng)新能力，充分肯定員工的務(wù)實(shí)精神。
2、機(jī)構(gòu)調(diào)整
機(jī)構(gòu)調(diào)整目前主要指_有限公司內(nèi)部機(jī)構(gòu)的調(diào)整。目前設(shè)立的部門是：總經(jīng)理室、辦公室、工程部、營銷部、招商部、財(cái)務(wù)部，即“兩室四部”。隨著_項(xiàng)目進(jìn)入建設(shè)施工階段，擬增設(shè)人力資源部、物流部、企業(yè)策劃部等部門共同成為集團(tuán)公司的基礎(chǔ)。_房地產(chǎn)、_醫(yī)藥商業(yè)公司、_物流中心、_物業(yè)管理四個(gè)獨(dú)立法人公司進(jìn)入籌備期，明年正式獨(dú)立營運(yùn)。使公司內(nèi)部機(jī)構(gòu)成為功能要素齊全、分工合理的統(tǒng)一體。
3、例會(huì)制調(diào)整
_年實(shí)行的例會(huì)制，對階段性工作總結(jié)提高，對時(shí)段工作安排布置，起了良好的作用。新的一年，例會(huì)制在堅(jiān)持的同時(shí)，作好以下調(diào)整：
一是例會(huì)時(shí)間。在每星期六的上午進(jìn)行。
二是會(huì)議主持。每次例會(huì)除工作小結(jié)及工作布置外，確定一個(gè)工作主題，分別由分管該項(xiàng)工作的總經(jīng)理、副總經(jīng)理、總工程師主持。
三是建立例會(huì)工作布置檢查制度，即前次會(huì)議布置的工作在規(guī)定完成的時(shí)段內(nèi)，落實(shí)部門應(yīng)匯報(bào)執(zhí)行情況，以利總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，改進(jìn)方法，完善提高。
四是以能動(dòng)開發(fā)員工潛能為前提，不斷充實(shí)企業(yè)發(fā)展基礎(chǔ)
_的企業(yè)精神“三生萬物，以人為本；和合求實(shí)，科學(xué)求真”決定了_品牌的打造，_集團(tuán)的建立，必須充實(shí)基礎(chǔ)工作、充實(shí)各類人才、充實(shí)企業(yè)文化、充實(shí)綜合素質(zhì)。新的一年，公司將在“四個(gè)充實(shí)”上扎扎實(shí)實(shí)開展工作。
1、充實(shí)基礎(chǔ)工作，改善經(jīng)營環(huán)境
公司所指充實(shí)基礎(chǔ)工作，主要是指各部門各崗位的工作要做到位，做得細(xì)微，做得符合工作標(biāo)準(zhǔn)。小事做細(xì)，細(xì)事做透。務(wù)實(shí)不求虛，務(wù)真不浮夸。規(guī)范行為，細(xì)致入微。通過做好基礎(chǔ)工作，改善內(nèi)部工作環(huán)境和外部經(jīng)營環(huán)境。該工作的主要標(biāo)準(zhǔn)，由辦公室制定的公司《工作手冊》確定，要求員工對照嚴(yán)格執(zhí)行。為對各部門基礎(chǔ)工作開展的利弊得失實(shí)行有效監(jiān)督，公司在新的年度由辦公室承辦編制《_工作動(dòng)態(tài)》，每半個(gè)月一期。
2、充實(shí)各類人才，改善員工結(jié)構(gòu)
企業(yè)的競爭，歸根結(jié)蒂是人才的競爭。我們應(yīng)該充分認(rèn)識(shí)到，目前公司員工崗位適合率與現(xiàn)代標(biāo)準(zhǔn)對照是有距離的。_年，公司將根據(jù)企業(yè)的實(shí)際需求，制定各類人員的招聘條件，并設(shè)置招聘流程，有目的地吸納愿意服務(wù)于_的各類人才，并相應(yīng)建立_專業(yè)人才庫，以滿足_集團(tuán)公司各崗位的需要。
3、充實(shí)企業(yè)文化，改善人文精神
企業(yè)文化的厚實(shí)，同樣是競爭力強(qiáng)的表現(xiàn)。新的一年，_策劃公司在進(jìn)行營銷策劃的同時(shí)，對于_文化的宣傳等方面，亦應(yīng)有新的舉措。對外是_品牌的需要，對內(nèi)是建立和諧企業(yè)的特定要求。因此，_文化的形成、升華、揚(yáng)棄應(yīng)圍繞_企業(yè)精神做文章，形成內(nèi)涵豐富的_企業(yè)文化。
4、充實(shí)綜合素質(zhì)，提高業(yè)務(wù)技能
_集團(tuán)注冊后，有著不同專業(yè)的子公司，也有不同的工作崗位。員工能否勝任工作，來源于個(gè)人的綜合素質(zhì)、業(yè)務(wù)技能的提高，亦與整體素質(zhì)相關(guān)。新的年度，辦公室應(yīng)制定切實(shí)可行的員工培訓(xùn)工作計(jì)劃，包括工程類、物流類、醫(yī)藥營銷類、地產(chǎn)類、物業(yè)管理類、酒店賓館類等，并逐季度予以實(shí)施，使員工符合企業(yè)的工作崗位要求。
五、以強(qiáng)化企業(yè)管理的手段，全面推行公司各項(xiàng)制度
現(xiàn)代企業(yè)的一個(gè)重要特征，就是制度完善、齊全，執(zhí)行有據(jù)，行之有效。企業(yè)靠制度管人，而不是“老板”管人。為使公司管理有序進(jìn)行，員工自覺成為真正“_人”，公司將推行績效考核制、推行責(zé)任追溯制、推行末尾淘汰制、推行績效工資制、推行各級(jí)責(zé)任制。通過“五個(gè)推行”，把員工鍛造為符合企業(yè)要求的一流的群體。
1、推行績效考核制，以日常工作為考核內(nèi)容
績效考核是國際流行的企業(yè)管理形式，公司要求每個(gè)員工堅(jiān)持登記《績效考核手冊》，公司定期對員工考核手冊進(jìn)行檢查。考核等級(jí)的評定，主要以如期如質(zhì)完成本職工作，遵守紀(jì)律等為主要考核內(nèi)容。方法為領(lǐng)導(dǎo)考核、交叉考核、員工考核等，以客觀評定每個(gè)員工工作的優(yōu)劣。員工《績效考核手冊》每月由辦公室負(fù)責(zé)檢查。
2、推行責(zé)任追溯制，以提高員工的榮譽(yù)感和責(zé)任心
責(zé)任追溯是落實(shí)崗位責(zé)任制的重要方法，也是對事故根源防漏堵缺的可行良策。公司將制定責(zé)任追溯制（包括獎(jiǎng)勵(lì)賠罰制度等）。強(qiáng)化措施，分明獎(jiǎng)罰。即可以責(zé)任到人，又能避免無據(jù)推論、“欽定”責(zé)任，使員工樹立榮譽(yù)感，增強(qiáng)責(zé)任心。
3、推行末尾淘汰制，以提高企業(yè)市場競爭力
企業(yè)的生存發(fā)展，除市場客觀環(huán)境外，很大程度取決于員工的個(gè)人競爭力。只有把員工打造為特別能工作，特別富于創(chuàng)造力、特別富于團(tuán)隊(duì)精神的群體，才能在市場競爭中立于不敗之地。因此，要符合這一要求，公司必然推行員工末尾淘汰制。其方法以考績?yōu)橐罁?jù)，綜合考評員工的工作能力、工作表現(xiàn)。按考評等級(jí)，實(shí)行末尾淘汰。
4、推行績效工資制，充分保障員工權(quán)益
對績優(yōu)效高的員工給予增資勵(lì)，對績劣效低的員工給予降級(jí)，這是績效工資制的核心要素。公司在新的年度將制定績效工資標(biāo)準(zhǔn)，實(shí)行績效工資制。通過績效考評考核，對表現(xiàn)優(yōu)良、工作成績優(yōu)異的員工進(jìn)行增資；對表現(xiàn)平平、工作效能低下的員工給予降資甚至淘汰，以使企業(yè)永遠(yuǎn)充滿活力。
5、推行各級(jí)責(zé)任制，有效實(shí)行分工合作
公司的戰(zhàn)略目標(biāo)之一是建立“_集團(tuán)”。這一既定目標(biāo)客觀上要求公司領(lǐng)導(dǎo)層、部門中層進(jìn)行各級(jí)負(fù)責(zé)，且分工合作，以防止責(zé)任推諉，辦事拖沓，效率低下的現(xiàn)象發(fā)生。
公司領(lǐng)導(dǎo)層分工：
董事長：_。負(fù)責(zé)全面工作，主持融資、重大合作。分管_房地產(chǎn)公司。
總經(jīng)理：_。主持公司日常工作，分管財(cái)務(wù)部、_醫(yī)藥商業(yè)公司。
副總經(jīng)理：_。負(fù)責(zé)公司行政工作、物流策劃，分管辦公室、招商部、物業(yè)管理公司，負(fù)責(zé)策劃公司的工作對接。
副總經(jīng)理：_。負(fù)責(zé)營銷工作，分管營銷部。負(fù)責(zé)營銷廣告，與策劃公司、媒體單位的工作對接。
總工：_。負(fù)責(zé)工程的實(shí)施全過程管理。分管工程部。負(fù)責(zé)與設(shè)計(jì)單位、施工單位、監(jiān)理公司及相關(guān)部門的工作對接。
公司各中層負(fù)責(zé)人，按原定職責(zé)行使管理責(zé)任，新的崗位職責(zé)出臺(tái)后，按新辦法執(zhí)行。以上“五個(gè)”今年必須強(qiáng)力推行的制度，由辦公室負(fù)責(zé)起草，2月底完成。全年工作計(jì)劃，它是大綱式統(tǒng)領(lǐng)全局的文件，不可能細(xì)致到部門各細(xì)節(jié)。因此，公司要求所屬各部門，應(yīng)根據(jù)公司的_年工作計(jì)劃，在正月十五前相應(yīng)制定出本部門的年度工作計(jì)劃，有的放矢，以利于_項(xiàng)目的早日建成和投入市場運(yùn)營。
房地產(chǎn)項(xiàng)目工作計(jì)劃書四
展望20_年是充滿機(jī)遇和挑戰(zhàn)的一年，根據(jù)__縣的實(shí)際情況，多家房地產(chǎn)開發(fā)商進(jìn)入市場，商品房的開發(fā)逐步放量，國家加大對房地產(chǎn)政策的宏觀調(diào)控，這將是對我公司一次嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)和重大考驗(yàn)。我公司在總經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)下，全體同仁決心以苦練內(nèi)功，建立與之相適應(yīng)的規(guī)范管理體系，專業(yè)化管理團(tuán)隊(duì)、職業(yè)化管理理念，培育具有審時(shí)適度的核心競爭力。在品質(zhì)上狠下功夫，確保多項(xiàng)關(guān)鍵經(jīng)營指標(biāo)與目標(biāo)的完成，爭取本公司在__縣的龍頭地位。樹立地產(chǎn)界的美譽(yù)度，使《____》邁出二期工程的關(guān)鍵戰(zhàn)略舉措。隨著企業(yè)的迅速成長，為了工程進(jìn)展順暢、有序、安全，我公司將采取有力的措施，培養(yǎng)一批能自覺學(xué)習(xí)、勇于負(fù)責(zé)、忠于企業(yè)、能打硬仗的職業(yè)化骨干隊(duì)伍。為此，公司經(jīng)慎重討論，特提出20_年工作計(jì)劃如下：
一、配合當(dāng)?shù)卣拖嚓P(guān)職能部門促進(jìn)_路的拆建工作，在法規(guī)允許的范圍內(nèi)認(rèn)真協(xié)助職能部門以維穩(wěn)、和諧的大原則為前提，審時(shí)度勢，做出適度的讓步。既減輕當(dāng)?shù)卣吐毮懿块T的工作壓力，力爭在_年促進(jìn)建設(shè)路的開建、竣工，又使公司在二期工程中全面、有序展開。
二、工程進(jìn)度計(jì)劃及投資計(jì)劃：
5#9#樓建筑面積___m2，計(jì)劃在_年12月份全部竣工。1#、2#、3#建筑面積____m2，爭取在本年度內(nèi)完成80%以上。A區(qū)內(nèi)配套設(shè)施綠化、硬化、亮化計(jì)劃在本年度內(nèi)全部完成。_年項(xiàng)目總投資約____萬元。
三、銷售和效益指標(biāo)。
根據(jù)建設(shè)路的逐步拆、建具體進(jìn)展，在條件具備的情況下，隨時(shí)跟進(jìn)，大面積、全方位、快速度地進(jìn)場施工。計(jì)劃全年新開工房屋總建筑面積____平方米，總戶數(shù)_套，計(jì)劃實(shí)現(xiàn)銷售超億元。預(yù)計(jì)上繳稅費(fèi)、行政規(guī)費(fèi)約__萬元。
四、質(zhì)量安全和服務(wù)計(jì)劃實(shí)施
_年元月末，隨著___號(hào)樓的竣工驗(yàn)收和其他住宅、部分沿街商舖相繼結(jié)頂、預(yù)售，配套設(shè)置逐步完善，將迎來業(yè)主喬遷《____》一期小區(qū)。更需加強(qiáng)安全防范意識(shí)，貼心服務(wù)意識(shí)，工程質(zhì)量意識(shí)，規(guī)范管理意識(shí)。合格率達(dá)到100%，把安全作為頭等大事；把七分安全，三分生產(chǎn)的理念貫徹始終，把服務(wù)理念貫徹常態(tài)。
在新的一年里，任重和夢想同在，挑戰(zhàn)與機(jī)遇共存，站在新的起點(diǎn)上，我們將吸取前一年工作的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)，統(tǒng)一思想、與時(shí)俱進(jìn)、努力拼搏，爭取_完成公司計(jì)劃的全年各項(xiàng)目標(biāo)工作任務(wù)。
房地產(chǎn)項(xiàng)目工作計(jì)劃書五
初來公司，曾經(jīng)很擔(dān)心，不知能否做好工作，但是領(lǐng)導(dǎo)和同事耐心的關(guān)心、幫助及耐心指導(dǎo)，是我在較短的時(shí)間內(nèi)適應(yīng)了公司的工作環(huán)境，也熟悉了公司的整個(gè)操作流程。從學(xué)習(xí)房地產(chǎn)相關(guān)專業(yè)知識(shí)習(xí)，到后來的單獨(dú)接待客戶，以致最終客戶認(rèn)籌，我都能熟練操作完成。同時(shí)我每天堅(jiān)持打電話，積極開拓積累客戶，并且經(jīng)常給老客戶打電話做好維系工作，使老客戶能夠給我?guī)驴蛻簦岣叱山涣俊娜肼毜浆F(xiàn)在，我從對房地產(chǎn)行業(yè)的初步了解，到現(xiàn)在可以熟練的講解沙盤接待客戶，并且抓住客戶心理，努力成交。在此，我要特別感謝公司領(lǐng)導(dǎo)及同事對我的指引及幫助，感謝他們對我工作中出現(xiàn)的失誤的提醒和指正。
在工作中，我自覺遵守公司的規(guī)章制度，對待工作認(rèn)真負(fù)責(zé)，高標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)要求，不懂的問題及時(shí)虛心向同事學(xué)習(xí)請教，不斷努力提高充實(shí)自己。在到公司的這一年幾個(gè)月中我認(rèn)真的學(xué)習(xí)了公司的各相關(guān)資料，并從網(wǎng)上攝取了大量有用素材，對同行優(yōu)勢及劣勢有了一定的認(rèn)識(shí)與了解，同時(shí)也意識(shí)到了公司的壯大對房地產(chǎn)行業(yè)所起的作用。
我所在的銷售部門是一個(gè)充滿和挑戰(zhàn)的部門，我的主要工作是客戶的接待及商品房的銷售。在經(jīng)歷了專業(yè)知識(shí)的學(xué)習(xí)及向領(lǐng)導(dǎo)同事的學(xué)習(xí)請教后，自身有了很大的提高。下面是本人20_年工作計(jì)劃：
首先，我還要對房地產(chǎn)專業(yè)知識(shí)刻苦學(xué)習(xí)，對市場營銷、土建工程、建筑設(shè)計(jì)、政策法規(guī)、市場行情、投資理財(cái)?shù)确矫娴闹R(shí)，都要很好的了解和掌握，擴(kuò)大自己的知識(shí)面，不斷提高自己的交流溝通能力、公關(guān)能力和宣傳能力。
其次，我的工作技巧還要磨練。比如，我現(xiàn)在的客源及我的工作技巧還需要磨練，加強(qiáng)對老客戶的回訪，主動(dòng)和老客戶溝通，提高老客戶帶新客戶的數(shù)量，努力提高成交量。在接下來的工作中，我要多和自己的客戶溝通，定期回訪。并向有經(jīng)驗(yàn)的同事們學(xué)習(xí)客戶回訪技巧，經(jīng)常和客戶探討與樓盤有關(guān)的市場、環(huán)境、地段、價(jià)位、增值發(fā)展?jié)摿Φ仍掝}。通過回訪和溝通，一方面可以進(jìn)一步介紹和宣傳公司樓盤品質(zhì)，另一方面能良好的利用手上的客戶資源進(jìn)行銷售。
再次，加強(qiáng)和客戶的交流與溝通，要學(xué)會(huì)換位思考，與客戶交換立場，真正站在客戶的角度，思考客戶的疑慮，從而更好的打消客戶的疑慮，取得客戶的信賴，為下一步的成交做好鋪墊。
最后，我要更加注意接待工作的細(xì)節(jié)。接待客戶時(shí)，要提高自己的接待禮儀，注重細(xì)節(jié)，仔細(xì)觀察傾聽客戶的心聲，細(xì)心解答客戶疑慮。
在以后的工作中要努力做到：
一要關(guān)心，要站在客戶的立場上去考慮他們的利益和價(jià)值，讓客戶明白消費(fèi)，物有所值。
二要耐心，對客戶提出的各種問題，要耐心地給予圓滿的，不厭其煩的回答。
三要熱心，對客戶遇到的困難和疑慮，要熱忱相助，點(diǎn)撥指引，解答疑慮，化解矛盾。
四要誠心，對客戶要進(jìn)行誠信服務(wù)引導(dǎo)，既要為賣方負(fù)責(zé)，也要為買方負(fù)責(zé)，用誠信爭取客戶的信任。
