時間：2022-02-01 20:04:40
開篇：寫作不僅是一種記錄，更是一種創造，它讓我們能夠捕捉那些稍縱即逝的靈感，將它們永久地定格在紙上。下面是小編精心整理的12篇亞馬孫還是亞馬遜，希望這些內容能成為您創作過程中的良師益友，陪伴您不斷探索和進步。
京東啥都敢賣 戰略主線不清晰
電子商務行業交流平臺派代網分析師李成東認為，京東網上售樓只是一個噱頭，基本上不會帶來多少交易量。
業內專家IT評論人魯振旺則認為，京東賣樓，包括之前賣車、賣旅游、賣火車票，這些業務的拓展都是京東為了自身開放平臺的建設所做的實驗。京東商城作為電子商務平臺來說，有很大的客流量，這是優勢，他客戶平臺這塊發展勢頭非常好，定的指標今年是150億。但是在實物類的開放平臺，這是很難達到的一個目標，只能說此舉是在其模式并不是很成型之前的一個實驗。
京東商城副總裁吳聲在接受媒體采訪時也反復強調，京東只是在做一個嘗試。京東商城方面表示，未來，只要是用戶有需求而且符合我國法律規定的產品，京東商城都會逐步嘗試在線銷售。不過，就京東目前的試驗方式來看，IT評論人魯振旺認為是有問題的，其試驗范圍太廣，沒有一個清晰的主線。
同樣是向全品類發展，蘇寧電器的發展戰略則顯得更為清晰。早在2009年蘇寧張近東就曾向媒體表示，蘇寧要做中國的沃爾瑪。而當2010年2月蘇寧網上商城蘇寧易購上線后，蘇寧又提出了做中國的“沃爾瑪+亞馬孫”的目標。2011年10月31日，蘇寧易購圖書頻道正式上線時，蘇寧副總裁孫為民還提出，以后，蘇寧易購除了生猛海鮮以外什么都賣。去年6月份，蘇寧還制定了未來10年發展戰略規劃，提出向全品類發展的奮斗目標。今年年初，蘇寧新增五大采銷中心，為向全品類發展做好了鋪墊。
所以，京東在嘗試在線銷售方式上要有更加清晰的主線，與此同時，京東也要適當注意所染指行業的特殊屬性。
應注意染指行業的特殊性
京東近期售賣的那些博眼球的商品都有一定的特殊屬性。譬如旅游賣的是服務，火車票和房子也都有一定的特殊性。火車票在交通緊張時一票難求，房子則需要花費消費者一輩子的心血，所以都比較特殊。
目前，作為綜合類電商代表品牌的亞馬遜可謂品類齊全，但至今仍不愿染指汽車、房地產電商，頂多在借助物流做些“體外循環”式的整合。原因很簡單，因為汽車、房產這些產品線的供應鏈特性與此前筆記本電腦、數碼相機等標準化產品之間存在著明顯的差異，兩者在生命周期、市場推廣、物流管理、客服模式等多層面都存在著較大差異。
機遇總是垂青有準備的人。
在創業的階段，貝索斯創立的電子商務公司可以說在電子商務的各個方面都作出了正確的選擇，也獲得了空前的成功。盡管貝索斯事后認為有些正確選擇具有偶然性，但在旁觀者看來，卻是與他們前期的充分準備以及貝索斯本人的靈感和“兼聽”的作風分不開的。
比如“亞馬遜”這個名稱的來源就體現了他們工作中的精益求精。最開始，貝索斯打算取的名字是“aard”，但伙伴覺得晦澀難懂。后來他又想到用“Cadabra”，但這個名稱很快就遭到了大家的反對。貝索斯后來回憶道：“我們本來是以好像咒語般的詞匯來替公司命名，但是每一位我們與之提到這個名稱的人，包括協助公司創立的律師在內，都覺得‘Cadabra’這個詞聽起來就像是Cadaver(死尸)一樣?！?/p>
究竟取一個什么樣的名稱好呢？貝索斯想起了他的一些經歷。
1994年，貝索斯看到了一個統計數據：互聯網的成長速率每年將高達2300%。這讓他興奮不已。于是，貝索斯毅然辭去了在華爾街的優越工作，帶著老婆，驅車遠行，選擇了在互聯網上創業。
他們的行程沿著世界最大的河流——亞馬遜河。
古老的亞馬遜河孕育著生機和活力，真正是“淵深魚藏”。處在創業激情中的貝索斯心情極佳，靈感激發，有關創立公司的諸多事情和設想都是在那個行程中醞釀成型的。
貝索斯集中大家的意見，結合自己的感受，決定要向世界最大的河流看齊。于是，在原名使用兩個月以后，將公司名稱由“Cadabra”換成了“Amazon”。1995年7月，亞馬遜正式開始線上售書。后來人們詼諧地評論說，也幸虧如此，否則網絡上今天出現的就是一家諧音如“死尸”的網絡書店，這不把顧客嚇跑才怪呢。
單從公司的命名，我們已經看到一個嚴謹的、充滿激情的亞馬遜的影子，他們在發展的困難時期深受股市的青睞，日后開創了電子商務的成功范例，看樣子都不是偶然的。
但是，這僅僅是第一步，關鍵的還是賣什么東西才能吸引大家到自己網上來買。現在，有很多人也看到了電子商務的必然趨勢，有很多網民也有在網上開店的打算，但他們為難的是，不知道將要在網上賣什么。
電子商務賣什么？
本刊記者 余醒
從理論上講，通過網絡是可以賣我們現實中能賣的所有東西的，但是，亞馬遜為什么選擇賣書呢？是不是貝索斯個人酷愛讀書？
貝索斯對此作出了否定的回答。他說：“我在偶然間成為一個讀者以及愛書人，那恰好與我的工作一致。如果開始分析的結果是‘獨木舟’在網站上是銷售最佳的產品的話，我們也會去賣‘獨木舟’，即便我從來沒有劃‘獨木舟’的經驗?！?/p>
正是調查和分析決定了亞馬遜把書籍作為自己首選的商品。他們首先列出了在網上銷售潛力較佳的20種商品，然后挑選其中的5種，在調查研究后把這5種商品進行潛力排名，結果書籍高居榜首，其余的依此是音樂、錄像帶、電腦硬件和電腦軟件。相信數據的貝索斯通過調查和研究后決定，亞馬遜主要銷售書籍。
時光流轉到2004年。這年的中國，有關網上買賣的東西又發生了幾件頗吸引人們眼球的事件。
淘寶網上“賣”火車
7月初，淘寶網拍賣馮小剛“2005賀歲電影”《天下無賊》的主要道具——火車。這是中國商務拍賣網站第一次拍賣10萬元以上的大件非常規物品。
觀察人士指出，這說明中國電子商務發展到了一個新的高度，中國大型商品網上拍賣或將由此掀起熱潮。
中國的拍賣網站業務一直以日常用品為主，類似火車這么大的不規范物品還是第一次拍賣。事實上，國外的拍賣網站經常拍賣一些古怪物品，曾有網站以100萬美元成功拍賣一架F-18A戰斗機，還有諸如拍賣美國前總統克林頓的童年房屋、美國加州一個小鎮等。
觀察人士稱，以往誰都沒有想到要去拍賣火車，一方面是因為網站交易規模不具備，畢竟是價值10萬元的東西，還有一個原因就是電子商務還未普及，很多人沒有意識到網上拍賣相對于現實拍賣的優勢。
淘寶網總經理孫彤宇認為，類似影視道具的拍品，網絡優勢很明顯。互聯網人氣充足，其交易平臺可以從容應付大量買家同時競價，而且買家在拍賣前可以通過網絡看到道具的全方位展示，加上網絡群族和追星一族有很高的重合度，更易直接面對目標客戶。
800Buy堅持賣時尚禮品
800Buy的首席執行女長官張毅將電子商務定位在賣時尚禮品，她并不認為鮮花等時尚禮品的網上銷售量就比書籍和音像制品差。她說：“如果人們有這種感覺，那只不過是沒有人把時尚禮品做好而已?！?/p>
張毅說，800Buy就是做時尚禮品和鮮花，就是給年青人做情感交流的東西和日常生活中追求時尚和個性化的東西，通過做這些東西來滿足年青人體現自我和與眾不同之處。
她認為，從這個角度來講，800Buy做的不是一種消費品，不是一種必需品，而是一種“奢侈品”，這種奢侈品并不是說價格有多貴，而可以說它是可有可無的東西，是給人們錦上添花的東西。但是，隨著人們生活水平的提高，對個性化和展示自我的追求，通過購買類似這樣的時尚禮品來表達自己感情的方式會越來越成為習慣。張毅說：“這樣的產品看似可有可無，其實是人們生活中必不可少的一部分?！边@樣的禮品種類非常多，質地考究，產地廣，價格范圍也非常廣。
張毅不無自豪地說，如果大家想知道今年流行什么？這個季節流行什么？希望用什么產品？那么她(他)們只要來800Buy網站，就能夠從這里看出來。她希望800Buy起到一個引導潮流的作用。
800Buy上賣花，不久前還收購了鮮花網莎啦啦。據張毅說，花的用戶量受季節的影響，在七夕、中秋等節日，花的用量比較大，還有圣誕節，人們過生日的時候，也是要使用花的時候。但集中使用花的時候就是這一些節日，相對來說平時還是禮品的需求量比較多一點。
今年800Buy推出了系列水晶飾品，有不同色彩的、不同品質的水晶品種，分成不同的價位檔，有一些價格還比較低。張毅認為，這就達到了一種極致，本身也是一種時尚。有一次，張毅在大街上遇到一位脖子上戴著水晶飾品的小姑娘，隨口問了一下是從哪里買來的，結果小姑娘說是從800Buy網站買來的，這讓張毅十分高興，800Buy奉行的“抓住時尚的感覺”的產品選擇的理念終于有了效果。緊接著，800Buy承擔了上海站的F1大賽紀念品營銷的任務。
目前800Buy的產品分男性禮品、女性禮品、商務禮品和鮮花。目前賣的比較好的產品，在女性用品中是飾品和化妝品。如水晶石飾品、具有象征意義的各種符號，這些符號或者是名星字母的代號，或者是用戶自己生日的字母代號，表達的是保佑平安、祈愿祝福等吉祥如意的意義。還有就是女性化妝品、護膚、防曬、保濕品等。據張毅介紹，女性用品在800Buy現在很多都賣得較好，她們還開辟了多麗化妝品系列禮品，800Buy是中國總，保證了價格上的實惠。男性用品中打火機、剃虛刀、軍刀這種想得到的日用品賣得還可以，飾品的銷量也不錯。
據張毅介紹，800Buy曾經賣過汽車。曾經有人通過800Buy訂購送禮送汽車，但用戶希望進行保密，800Buy以為汽車過戶很麻煩等原因，沒有通過網上購物流程進行，而采用了直接為用戶購買的辦法。張毅說：“我們不愿意去炒作這件事。我們覺得，雖然禮品可以是五花八門的，但是我們主要賣的還是幾百元以內的禮品，大額禮品也做，但不是我們的重點。個別的用戶找到我們的時候，我們當然也做，但這類禮品我們做的是很少的。”
張毅認為，先做自己有長項、同時對用戶也很有吸引力的一類產品就可以了，這樣堅持做一段時間后，如果用戶喜歡這個購物網站，帶來了很大的用戶群以后，它就會產生邊際效應，這個時候就可以加入多種多樣的產品。她分析，現在比較成功的幾個網站都是這樣的情況，主打的這種產品一定是用戶的需求量非常大的產品種類，如果用戶量較小，就得不到后面緊跟著的邊際效應。
800Buy在去年6-7月份的時候，將以往近一萬種的產品數量調整到一千多種，目的就是為了做出自己的特色，但人們經常能在800Buy買到價格實惠的好的禮品，出現新的需求的時候，800Buy又開始增加了一些產品，目前大約有四千種左右。
通過賣具有特色的時尚產品，800Buy又吸引了大量的客戶，占據了非常大的市場份額。這進一步堅定了張毅的信心，通過對流行時尚的把握，通過個性化的包裝，通過低價位、合理價位的方式，不但滿足用戶的需求，將使更多用戶在800Buy購買時尚產品成為一種習慣，也會開拓更多的時尚禮品。
6688“什么都不賣”
6688總裁王峻濤在接受記者的專訪時說：“6688最有特色的是自己什么都不賣！”在6688電子商務網上，上面的東西都是別人在賣。
王峻濤說，6688的特色是，為做營銷做推廣、想在網絡上賣東西的企業服務，他們的重點服務對象是中小企業，通過提供最簡單、最便宜、最方便的工具，來為他們服務。
王峻濤介紹，他們在網上為中小企業開的店跟個人在網上開的店是不一樣的，它特別適合企業來用，并且在提供工具的同時也提供了6688這樣一個交易的平臺，這個交易平臺主要是供大家在上面推廣使用。在6688上賣東西，只要是合法的產品，他們都不限制。王峻濤說：“現在不是我一個人在做電子商務了?！苯刂沟?004年8月，6688上有8000多個商戶，還有四個大型的電子商城：溫州商城、安徽商城、湖北商城、教育商城，其中教育商城幫中國教育網建的。
有這么多的商戶在6688上，而且每個商戶都有自己的經營特色，合在一塊成了一個商城后，商品就顯得非常豐富，目前已經有20多萬種。王峻濤認為，這還僅僅是一個開始，今后肯定還會越來越多。因為過去是個人在網上開店很流行，而現在開始流行企業上網做生意，而中國中小企業有1000多萬家，個體商戶不計其數，如果他們都能到網上來開店，那個規模跟現在比就會完全不一樣，將是另一番更加廣闊的天地。
在6688上，商戶有很多種選擇方式，最簡單的建一個賣3-5種產品的店，如果商戶他想建一個和6688一樣的電子商城，也是可以的，而更多的企業可能是要建一個看起來像過去的企業網站的店，但是實際上有很大的不同，客戶不僅能“逛”這個店，看中了東西也能買，所以在這上面，B to B，BtoC，C to B沒有界限，能交易的東西就行，能交易的東西很多，不一定只有消費品。
據王峻濤說，現在在6688上面交易的些東西，有些是他過去所不曾想到的。商戶的創造性很強，有在網上賣機械設備的，有賣染料的，甚至還有的在上面做批發，溫州有個商戶賣工藝品，不是一個一個的賣，而是1000個1000個的賣。最讓王峻濤意外和高興的是，在6688上做成了一筆車床的生意。
一次，有人在6688上尋找買車床，結果找到了，而且很喜歡，于是找那個商戶去買，然后把合同簽好了，兩邊人并沒有碰面，合同簽好了但卻不敢交易。賣家不敢發貨，害怕發完貨買家不給錢，一臺機床七八千塊錢，跑一趟又太遠，所以很猶豫。從這個事里，6688受到了啟發，為什么不促成這筆交易呢？買家先把錢付給6688， 6688提供擔保性的服務，如果賣家到期不到貨，6688把錢退給買家；如果貨到，6688把錢付給賣家。果然就把這生意做成了。因為所有的這些商戶都是6688親自出馬見面談定的，其電子商務網站也是6688幫助制作的， 6688是值得信奈的。
王峻濤認為，在中國現階段，6688這種把錢和交易的過程管住的方式，是徹底的解決信用問題的方式，他打消了買賣雙方因初次交易的顧慮。
6688現在還提供外貿方面的營銷服務。比如說有的商戶想在6688上展示和買賣東西的同時，還想登陸到ebay上去做買賣，6688就提供這種服務。王峻濤介紹，因為商戶有這方面的需求，6688開始是順手做了，但在后來發現大受歡迎，原因是從2004年7月1日始，鄉鎮企業的外貿權限也都放開，而他們是進行網上交易的比較合適的群體之一。
ebay易趣抓“兩頭”
ebayCEO惠特曼在年前來中國北京時，介紹了ebay和易趣上所賣的產品的特點。她說，ebay上的產品主要是新上市的稀缺商品和二手貨與典藏物品。她認為把ebay所賣的東西說成是過時的或者沒人要的東西的想法是非常錯誤的?；萏芈治?，商品分新上市的稀缺商品、當季的貨品、不再生產的貨品和二手貨與典藏物品， ebay的產品正是處在“兩頭”的產品，而這“兩頭”的產品往往是價值最大的。事實上，ebay有向新產品轉移的趨向，但最大的價值還是來源于新上市的稀缺商品和二手貨與典藏物品。
據易趣統計到2004年4月的結果，易趣在交易中受歡迎的商品的排名分別是：1女裝、2化妝品、3首飾/手表、4電信產品、5箱包/服飾、6寵物/家庭用具、7計算機/辦公用品、8唱片/書籍、9游戲/玩具、10收藏品/藝術品。
看樣子，這網絡上賣何種商品真還沒有一定之規。但是有幾點是可以肯定的，一是要有調查，二要具有特色，第三當然要具備或者創造相關的條件，第四還要為今后的發展留出空間。
亞馬遜網上書店后來也不僅僅是賣書。1998年，他們通過收購擁有了“網絡電影資料庫”。貝索斯當時說：“其實不光是電影，我深信媒體產品的網絡市場除了書籍和音樂外，一定有電影的存在?！?亞馬遜還有關于電視的專門網絡平臺。這些為他們日后的進一步拓展留下了伏筆。但在創業之初，他們還是把重點放在一門心思地把書籍這一塊做好。而且即便是在今天，他們仍然把這個作為主業。
在中國，當當和卓越是網上書店做得較好的代表。2004年8月19日，亞馬遜正式宣布以7500萬美元收購卓越。
資本仍是主宰？
文/星聞
亞馬遜收購卓越，在中國著實掀起了一陣波瀾。自去年年底開始，yahoo收購3721，ebay再次注資易趣，阿里巴巴獲得軟銀的風險金，攜程上市，e龍網出售股份等，都刺激著中國電子商務的心弦。很多人將這些事件以及年初三大門戶納指的大幅增長聯合起來看，認為“中國電子商務迎來第二春”。中國電子商務到底是否真的迎來“第二春”？這的確是一個不可輕易否認的事實。但是，我們因為經歷了過去所謂“春天后的嚴冬”日子，因此當這些值得高興的事情發生的時候，我們還是多了幾分理性。
各方評說亞馬遜收購卓越
卓越創始人、董事長及最大股東金山控股有限公司負責人雷軍說：“這次并購是對卓越網四年多來取得的成績的認可。我相信亞馬遜在全世界的電子商務經驗和卓越網創業團隊的結合將使中國電子商務和在線客戶體驗更上一層樓。”
亞馬遜創始人，首席執行官貝索斯說：“我們非常高興能夠通過卓越網進入中國市場。卓越網在相當短的時間內已發展成為中國圖書音像制品網上零售的領先者。我們非常高興能參與中國這一全球最具活力的市場?！?/p>
卓越網股東之一，聯想投資有限公司董事長柳傳志說：“我們非常高興亞馬遜這樣的世界級企業意識到卓越網在中國市場上的價值和潛力。我們期待卓越網在加入亞馬遜家族后能夠取得更大成功。”
雷軍還透露，卓越網今后將全部屬于亞馬遜，隨著整個收購的完成，他本人將卸任卓越網BVI公司的董事長一職。
卓越網新聞發言人表示，未來將繼續延續“卓越網”這個品牌，同時將盡快與亞馬遜相融合，將卓越網在中國市場上的優勢與亞馬遜的經驗融為一體。
卓越總裁林水星說：“成為亞馬遜家族的一員對卓越網的客戶來說是一個非常好的消息?？蛻糁辽鲜莵嗰R遜的一貫宗旨，我們期待今后能夠為卓越網的客戶提供更好的服務。”
6688總裁王峻濤在亞馬遜收購卓越后在網上了《再見，卓越 歡迎，亞馬遜》的署名文章。他在文章中寫道：
7500萬美圓。Amazon市場價值(按照2004年8月19日計算，下同)160.1億美圓的千分之4.6；盛大市場價值14.19億美圓的5%；騰訊IPO時候市場價值(大約8億美金)的9.3%.
250個它等于Amazon。20個它才等于一個盛大。11個它等于騰訊。就這樣，我們無限懷念地，再見了，中國的卓越。
有些人離開的時候，你才發現，原來你很喜歡他。
王峻濤還指出：卓越一直被認為是中國最大的在線零售企業(至少是最大的之一吧)，可是，按照收購價值這么一算，不由得讓人為中國的電子商務很有些郁悶：最大，運營時間也最長的中國網上零售企業，也不過如此？可是，再仔細地根據披露出來的一些數據分析分析，就會發現，中國電子商務、尤其是網上零售，終于要開始爆發它的價值和市場機會。
他說，從CNNIC公布的中國網絡狀況調查報告上可以看出，截止2004年6月底，中國的上網人數是8700萬。預計到明年中國上網人數將達到1億2000萬。這個報告還指出：中國網民中，經常上網購物的人數比例達到了7.3%，未來一年計劃網上購物的達到58%，加起來就是65.3%！即便按65.3%的比例維持不變計算，到明年中國就會有8000萬人在網上買東西！按照以往的統計，在中國上網購物的人，第一年的人均消費大約會是350元左右。350元乘上8000萬人，結果是：明年至少有280億元的網上購物市場！
他說，卓越的年銷售額2003年大約是3億元，即便按它明年的銷售額狂增一倍到6億元，也意味著中國的網上購物市場明年至少需要50個卓越。問題是：還需要的49個卓越從那里來？
他說，而根據政府公布的數據統計，目前在全國范圍內，90%的零售額是由中小企業貢獻的，在都市里，2/3的零售額同樣如此?，F在，網民的結構和中國都市的人群結構越來越相似，同樣的市場分配，看來也會在網上重演：“最大”的企業占據1/3的市場，中小企業則瓜分其余的2/3。按前面的分析：“最大”的企業將分享280億的1/3——93億元的市場；成千上萬的中小企業甚至個體商戶瓜分其余187億左右的網上零售市場。這等于說，需要31個年銷售在3億左右的“卓越”，或者近百個年銷售在1億左右的大型B2C網站，外加4萬個年銷售額在50萬以上的中小企業電子商務網站。但是，目前在中國年銷售上億的電子商務網站或者電子商城屈指可數，中小企業的電子商務網站，全部加起來不過1萬家左右，年銷售額達到50萬元的，就更少了。很明顯，現在的電子商務規模和預計的需求有很大的差距！
王峻濤認為，中國的電子商務事業是一個“負泡沫”，和市場的實際需求的差距越來越大。消除這個“負泡沫”，讓中國的電子商務真正抓住目前的市場機遇快速發展，面臨的是新的“二座大山”：
他認為，首先，對電子商務的投入太少，導致整個行業的發展乏力。經過多年的發展，電子商務在業內堅持下來的同行們的努力下，終于看到了曙光，可是，多年的消耗，也使整個行業明顯地后勁不足，很需要新的一輪投入。經過多年沉淀和發展，現在還在活躍的中大型電子商務企業，其投資價值應該回歸到了比較實在的水平，而且正好面對了新一輪市場成長的機會。對投資人來說，這正好是最“合算”的時機，精明的亞瑪遜已經用自己的行動做出了榜樣。同時，激發廣大中小企業在電子商務上投入，也能匯聚成巨大的力量，應該也是個現實的解決辦法。過去，建立一套適合企業使用(而不是適合個人使用的所謂“網上開店”)的電子商務系統，動輒幾十、上百萬的投入，還需要一些常年的專業技術人員，對大多數中小企業構成了一個門檻。現在，建立起功能完備的電子商務網站，投入也不過萬元，對多數中小企業來說，已經消除了門檻，應該是一個大發展的時機。
第二，中國現在的網上購物市場，可以供應的品種實在太少。網上購物市場的活躍是一切電子商務活躍起來的基礎，這確實是電子商務的一個規律。目前的問題是，在網上能買到的東西，其品種過于集中，過于“小而精”，網民的大多數購物需求根本得不到滿足?？可贁灯髽I組織網上銷售的貨源，在電子商務的啟蒙時期確實是必要的，而面對迅速成長的現實市場，就明顯不夠了。解決這個問題，美國也有二種辦法：擴大自己的采購和物流、倉儲系統，使自己直接銷售的商品盡量地大而全；或者開辟“電子商城”，讓無數的中小企業或者個體商戶有個方便地“扎堆”上網賣東西的地方。事實證明，這二種方法都有很大的發展空間，都造就了規模巨大的企業和產業。
有理由相信，這二種模式都會在中國得到加速發展。
易凱資本CEO王冉評價7500萬美元這個價錢時表示，這個價錢很值得。他告誡中國企業家們，應該將企業當成“豬”來養。當初易趣賣給EBAY也是很明智的選擇。
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加拉帕戈斯群島，西經90度，南緯1度，橫跨赤道兩側，如群星一樣散布在茫茫大海上。這些島嶼直通地球的心臟，它們是海底火山的山頂，每年在以幾公分的速度向東南方向緩緩移動。在茫茫大海的孤島上，自然界的神奇偉力蘊育出的生物實現了獨特的進化歷程。這是一處神秘的史前世界，這里的的生命是大自然鬼斧神工的杰作。
千百年來，巖漿鑄就了海岸和巨大的火山，這一切無人知曉，直到命運將巴拿馬主教帶到了這里。巴拿馬主教托馬斯?德?貝爾蘭加于1535年乘坐航船從本國前往秘魯，遇到狂風大作，主教與船員被狂虐的海浪帶到了未知的陸地，發現這里的地下水比海水還咸，滿地灰渣上遍布著樣貌怪異的奇特生靈，仿佛受到了上帝的詛咒；他們為了活命，連續五天食用島上巨大的仙人掌；風再起時，他們離開了這里。
巴拿馬主教和他的隨從們發現了加拉帕戈斯群島，卻形容島上的土地和生物猶如來自地獄。直到有一個人從這片奇怪的土地發現了嶄新的世界，他就是查爾斯?達爾文。
達爾文于1835年9月15日隨同環游世界的貝格爾號抵達加拉帕戈斯群島，在為時6天的考察中，達爾文形容它是一個脆弱而又狂暴的“自我世界”。受到群島獨特物種及地質的啟發，達爾文寫出了《進化論》，改變我們對地球生命的理解。 海風卷著原生態的動物氣息撲鼻而來
加拉帕戈斯群島由19個火山島組成，機場所在的位置是巴爾特拉島，它是位于圣克魯茲島東北角的小島，在那里，我花費8美分，乘坐一個可容納近百人的鐵皮渡船，緩緩地飄過碧綠的海水，抵達了圣克魯茲島。
在口岸附近搭乘前往阿約拉港（圣克魯茲島的居民區）的巴士，飛馳在放佛是被燒焦的大地，高大的仙人掌稀疏地樹立在布滿枯枝的土地；漸漸地，路兩旁有了蔥郁的森林，野獸身上獨有的味道也越來越濃郁，海亭下悠然地躺著一群海獅，睡姿各異，正想給它們的憨態來幾張特寫的時候，隱約覺得身下有東西在緩緩移動。定睛一看，一只海鬣蜥正在謹慎地看著我，它深灰色的皮膚猶如礁石般粗糙，很難分辨。要不是幾乎踩到它，迫使它緩慢地移動了步伐，我真的沒有注意到它。
當目光轉移到地面上時，我驚奇地發現，居然到處都是海鬣蜥――腳下的地面，海亭的柱子旁，入海的漆黑礁巖上。它們有一搭無一搭地看著我，懶洋洋的樣子，漫不經心的表情，圓滾滾的肚子，讓它們魔鬼般的長相顯得有些滑稽。除此之外，它們會不時地像擤鼻涕一樣從鼻孔中噴出一點水，而噴出的水滴大部分會在空中劃一圈兒后落到它們的頭頂，水滴里的鹽分就這樣在它們的頭上越積越多，給它們帶上了一頂白色的“小帽子”。
在這里，海風卷著原生態的動物氣息撲鼻而來，雖然不那么好聞，但是我嗅到了一種自由自在。我呼吸著這種自由自在，聽著海的聲音，沿著海亭邊的礁巖向遠處走去。原來不止在海亭旁邊有那么一群海鬣蜥，在不遠處的海灘上，到處都是它們的身影，在金黃的沙灘上，在藍色的石柱下，在廢棄的汽車旁；它們如此恣意地活在這里，或頂著獨有的“白色鹽帽”仰天發呆，或在沙地上扭捏地踱著步，或在黑色的礁石上沐浴海風，還有的像兄弟一樣互相依偎?？磥?，島上的“原著民”是一群外表猙獰，內心平靜，憨厚呆萌的小動物。
不知不覺中，我似乎走到了海鬣蜥的家，滿地都是擺著“木”字的肥碩的胖家伙，一直排列到入海處的大礁巖上，這景象及為壯觀――巖石堆里趴滿了大大小小的海鬣蜥，它們齊刷刷地盯著我這個不速之客，鼻孔中噴出的水滴此起彼伏。 睡滿了小鎮路邊的海獅們與人類其樂融融
剛一抵達巴克里索莫雷諾港碼頭，就看見碼頭旁廢棄的石階上躺滿了海獅，還有幾只海獅睡在碼頭出口的木板路上，絲毫不顧及行人的感受。
我看著眼前睡在路上，皮毛光亮的海獅，忍不住蹲下來用手指戳了戳它的后背，沒反應，于是我又戳了戳它，它似乎感覺到了，抬起耷拉在地上的腦袋，轉過頭來，看到我后先是有點吃驚，隨后惱怒地轉過身來，那架勢大有咬我一口的意思，我慌忙站起來向后跑，它不甘心，用兩只手鰭拖著身子，伸著脖子追我，見追不上就停下來，我也停下來，它又啟動，要追上來，反復幾次，追不上我，放棄了，不過看起來它還是很生氣我擾到了它的好夢。
慵懶的海獅幾乎占據與沿海小路相接平坦的礁石，橫七豎八地棲息其上；正在為這些海獅“不雅”的姿勢拍寫真時，卻發現礁石鋪就的淺岸里游曳著飛碟般的鰩魚。太陽漸漸西沉，將余暉灑向成群棲息的海獅群，灑向桅桿上的鵜鶘晾著的翅膀，灑向遠方停泊的游船剪影。漁民們在這紅暈的世界里整理著收獲的海魚，一位漁民見到我正在為漁港的夜景和幾只海獅拍照，主動從籮筐里提出兩只大魚，讓我為他拍照；并且要我拿著一只大魚，與他合一張影。從他生動的表情，足以看出生活有多美。
早上，穿過蒙蒙亮的空蕩小鎮，來到海邊，卻聽到海獅們“咩～咩～”的叫聲充斥著沙灘和礁巖；經過一夜的時光，海獅們睡滿了小鎮的岸邊，路標下，木椅上，石板路旁……它們的睡姿憨態可掬，尤其是那些捧腹大睡的樣子，著實讓我忍俊不禁。 世界上最大的陸龜成群結隊
車子行駛在密林之中的小路上，突然從岔道轉了個彎，行駛不多久停下來，司機師傅示意我下車。跟著他走進了一片稀疏的樹林；在樹林的中的一處有些水潭的地方，我看到了成群的巨大象龜。
從來沒有見過這么大的陸龜，它們布滿鱗片的粗壯的腿猶如大象的巨足，支撐著巨石般高聳的甲胄；它們伸起長長的脖子，緩緩地行進，猶如閃爍在林間的遠古生靈，時光仿若凝固在了侏羅紀。巨龜們成群地聚集在樹蔭中幾近干涸的水潭旁，見到我們走近，它們會格外謹慎地將長長的布滿贅皮的脖子縮入甲殼，同時前足會向兩道鋼門般地閉合在身前，同時，發出巨大的喘息聲，“嘶～嘶～”――古老而深遠的聲音，讓人不寒而栗。
我靜靜地坐在巨龜棲息地不遠處，讓它們對我放松警惕。看著它們在林間緩慢行進的步履，我能感受到漫長而純凈的生命。加拉帕戈斯巨龜的壽命將近二百年，在漫長的時光中，它們日復一日，只知道樹林和池沼，活得是如此平靜。
加拉帕戈斯象龜存活于加拉帕戈斯群島的各個群島上，但是各個島嶼之間的差異，卻讓不同島嶼上的象龜呈現出不同的特點――有的島嶼地面食物充足，象龜的龜甲呈現出半球形，這使得它們便于在林間穿行；而有的島嶼地面食物稀少，它們的龜甲前方突起，成馬鞍形，這便于它們伸長脖子啃食高處的仙人掌肉。
從巨龜的棲息地離開后，司機師傅把我帶到了El Junto――圣克里斯托巴爾島中部的火山；車子停在山下，我沿著茂盛草林中的石路攀爬了二十多分鐘，到達了山頂，看見綠蔭之間有一個平靜的湖，坐落在彈坑般的圓形區域――這就是火山口――找不到波瀾的湖面上空盤旋著軍艦鳥的身影。幾千萬年前，這個火山是鑄造圣克里斯托巴爾島的主要力量，地球的憤怒從這里噴發，滾燙的巖漿沖出海面，凝固了海洋……幾千萬年后，從火山口所在的山頂望去，草林幾乎覆蓋了所有的土地，這里再也不是火山噴發之初那地獄般的景象，而成為了生機勃勃的樂土。 說不定就能碰上一只百歲以上的老龜
圣克魯茲島的火山高地――這片蔥郁的綠地，是加拉帕戈斯象龜的家園，是生機勃勃的遠古世紀。在這片土地上時刻都有驚喜，說不定就能碰上一只活了100年以上的老龜。
由于各個島嶼迥異的自然環境，加拉帕戈斯群島每個島嶼的巨龜都進化出了不同的形態。圣克魯茲島的巨龜，體型要比圣克里斯托巴爾的巨龜大得多。在圣克魯茲島，有兩處地點可以看到巨龜，一處是位于阿約拉小鎮西南角的達爾文生態研究站，另一處就是位于阿約拉小鎮所在的圣克魯茲島中心地帶的火山高地。
皮卡Taxi只能停到一條兩旁仙人掌和枯木枝林的小路路口，沿著這條小路走上十五分鐘，才能看到達爾文生態研究站的大門，需要在工作人員的指導下登記基本信息，才能進入研究站。這里劃分了若干區域，用足夠大的空間為巨龜提供休養生息的環境；而且通過人工飼養箱的方式，培育幼龜；每個小龜都有自己的編號，寫在小小的龜殼上。
前所未見的磐石般的巨龜，在林間的石地緩慢爬行，它們或啃著掉落的仙人掌，品嘗的仙人掌肉，或在水邊成群棲息。兩只巨龜用粗壯的四肢支撐著身體，笨重地緩緩靠攏，它們的脖子伸得長長的，就像是從巨石洞中探出的兩只巨蟒；它們慢慢地靠近，最后相接吻一樣靠攏一起，停留了半晌。不知道它們是老情人，還是初次見面的朋友，說不定這種打招呼的方式是巨龜們的特有“禮儀”。
達爾文生態保護中心坐落在清可見底的火山巖海岸，淺灘里游曳著成群的小魚，岸邊的礁巖上趴著曬太陽的海鬣蜥，不時地從鼻孔中像擤鼻涕一樣噴射出海水。岸上就是加拉帕戈斯典型的地貌，高大的仙人掌叢生的灌木林，成群的巨龜就在這里繁衍生息，遠離了人類的曾經的屠殺。 白色沙灘中肥碩的海鬣蜥們
在阿約拉港小鎮的西邊有一條穿越仙人掌林的石板路。從巨龜高地歸來，我頂著太陽的炙烤，在這條看起來不著邊際的小路上行走了40分鐘左右，漸漸地聽到了海的聲音。我耐著性子又走了一程，眼前的仙人掌林和枯枝灌木叢消失了，取而代之的是耀眼的白色沙灘和藍色分明的海。眼前這細膩如粉面一樣的沙灘綿延數公里，海浪兇猛地沖上沙灘，而后又緩緩地退去，留下一地的貝殼；在海浪退去的黏黏的松軟的沙地上，成群的長腳小鳥追逐著海浪，撿拾留在沙灘上的美味。這片海灣被叫做托爾圖加（Tortuga Bay）。
在沙灘上，隨處可見一條不間斷的沙線，沙線的兩旁是凌亂的腳印兒――這些印記是海鬣蜥留下的。它們從海洋中吃完海藻爬上沙灘，去尋找灌木叢旁的沙地小憩；長長的尾巴就在沙灘上拖出了一條沙線，沙線兩旁的腳印就是它們歪歪扭扭的步履。在這里追蹤一只海鬣蜥異常簡單，只要跟著這樣的兩邊印滿蹣跚腳印的線一路尋去，一定會發現一只有著圓鼓鼓肚子的海鬣蜥，閉目翹首，五體投地般地趴在柔軟的沙地上享用著日光浴。
這里的海水滋養了豐富的海藻，托爾圖加海灣的海鬣蜥異常肥碩（海藻是海鬣蜥的主食，幾乎是它們唯一的食物來源）。它們在飽餐之后集中在海岸附近的灌木叢邊，異常陶醉于充足的陽光，甚至有些忽略我的存在。我躡手躡腳地靠近一只熟睡的海鬣蜥，摸著它圓鼓鼓的肚子；摸了好一會，這只海鬣蜥才慢慢睜開眼睛，看了我一會，慢慢爬開，換個柔軟的地方繼續午睡。
這就是托爾圖加的海鬣蜥們，一群生活在閃亮的沙灘和蔚藍的海岸，只懂得日光浴和潛水覓食的家伙們。 荒蕪之地尋找藍腳鰹鳥的家
長達160公里的伊莎貝拉島布滿了火山，其中席拉內格拉火山于2005年10月噴發了，濃煙籠罩了15平方公里的天空，形成了三條炙熱的巖漿河，對棲息在火山口的加拉帕戈斯象龜的棲息地造成了嚴重的威脅，據說厄瓜多爾政府啟用直升機前來救援。
在伊莎貝拉島人跡可至的地方，有一個叫做廷托雷拉斯的地方，聽說航程中可以找到成群的藍腳鰹鳥。在前往廷托雷拉斯的途中，可以看見企鵝在海面浮潛，將頭探到水面下捕捉小魚，還有一些企鵝立在黑漆漆的礁石上發呆。它們是來自遙遠南極的洪氏環企鵝，寒流帶來的寒冷水溫，讓它們在赤道得以存活。
我跟著向導沿著一條小路在廷托雷拉斯穿行，向導會不時停下來，講一些關于這里的地貌和生物。這里到處都是洞穴，他指著其中一個，解釋說這是海鬣蜥產卵的地方，要繞開這樣的洞穴行走，因為這里的巖石很脆弱，人的體重足以讓這樣的洞穴塌陷山渣堆積成的地表在延伸進海的一處環抱了一潭碧藍的靜水，只有一個小缺口與大海相連，平靜得就像湖水，它在接近廷托雷拉斯的時候有分叉成了一條聯通“湖水”的細長的水溝，這條水溝清澈見底，可以看見成群的白鰭鯊，它們擁擠地疊樣狹窄的水溝中，把這里當做游曳于浩瀚海洋后的避風港。
繞過白鰭鯊的避風港繼續前行一段，會抵達廷托雷拉斯黑色巖石與海洋交接的地方，這里有成群的軍艦鳥在天空盤旋，淺灘中幾只海獅在嬉戲，見到有人靠近，它們發出類似警告般的吼叫；在這些海岸邊的黑色巖石上，棲息著無數只海鬣蜥，它們豎直半個身子，趴在被海浪打濕的火山巖上無所事事。
廷托雷拉斯是布滿黑漆漆的火山巖，寸草不生的土地，但是白鰭鯊，海鬣蜥，軍艦鳥給它帶來了點點生機。當然還有藍腳鰹鳥。
在海洋中尋找美味，在天空中翱翔，在巖石上棲息，這就是他們的生活。海上高聳的巖石，就是它們的家。這是一種與自然界最偉大的力量和景致融合為一的，讓我無限向往的真正的自由。
TIPS
1.加拉帕戈斯群島居民區流通貨幣為美元。
2.要帶好充足的現金，島上很多地點不能夠刷卡；即使能夠刷卡消費，通常要收取消費額10%的手續費。
3.在前往加拉帕戈斯群島之前，需要提前在厄瓜多爾官方網站登記個人信息，否則不允許登機。登記網址：gobiernogalapagos.gob.ec
4.在厄瓜多爾國前往加拉帕戈斯群島的國內航空段，需要在登機前繳納10美金的稅；抵達加拉帕戈斯群島機場的時候，需要通過嚴格的安檢，并且繳納100美金入到費。
5.島上居民區內打車費用1美金，包車前往島上其他地點通常為40-60美金；司機師傅會充當向導。島上住宿價格通常為每單間25美金左右。
