時(shí)間：2023-01-12 03:06:44
開(kāi)篇：寫(xiě)作不僅是一種記錄，更是一種創(chuàng)造，它讓我們能夠捕捉那些稍縱即逝的靈感，將它們永久地定格在紙上。下面是小編精心整理的12篇供貨方案，希望這些內(nèi)容能成為您創(chuàng)作過(guò)程中的良師益友，陪伴您不斷探索和進(jìn)步。
超市供貨服務(wù)采購(gòu)項(xiàng)目服務(wù)方案
一、總體服務(wù)方案
隨著人們收入水平的提高和安全消費(fèi)意識(shí)的日益加強(qiáng)，對(duì)食品的運(yùn)輸要求提出了更高的要求，為了滿足客戶的多樣性要求以及對(duì)運(yùn)輸成本的控制。因此，加強(qiáng)對(duì)食品運(yùn)輸方案的研究就具有很重要的意義。本文針對(duì)合江縣天立學(xué)校小賣(mài)部物資供應(yīng)商入庫(kù)項(xiàng)目配送服務(wù)項(xiàng)目定點(diǎn)采購(gòu)運(yùn)輸所存在的運(yùn)輸方案作出以下幾點(diǎn)：
1、配送方法：
配送質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn): 配送質(zhì)量的控制主要采取如下措施：（1）在與客戶簽訂《采購(gòu)合同》中，由客戶和我們共同擬訂《配送質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)書(shū)》；（2）我公司接到客戶配送定單后，將按《配送質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)書(shū)》分揀包裝；（3）我們配送的食品經(jīng)由客戶的質(zhì)量監(jiān)督員驗(yàn)收。
2、車(chē)輛配送服務(wù)
我公司免費(fèi)提供人工服務(wù)裝卸車(chē)。
3、配送時(shí)間及地點(diǎn)
交貨時(shí)間：按照需求計(jì)劃，且滿足臨時(shí)性需求。
交貨地點(diǎn)：瀘州市人民醫(yī)院超市。
4、運(yùn)輸安排：
我公司提供江鈴廂式貨車(chē)1 輛，提供福特廂式貨車(chē)1 輛，福田貨車(chē)1輛，五菱廂式貨車(chē)1輛，保證在配送的時(shí)間內(nèi)保質(zhì)保量的將配送產(chǎn)品送達(dá)到現(xiàn)場(chǎng)。
5、卸貨交付
1.車(chē)輛到達(dá)目的地后，及時(shí)與用戶超市收貨員取得聯(lián)系。
2.入庫(kù)卸貨時(shí)，超市收貨員與送貨員同時(shí)監(jiān)督清點(diǎn)卸貨數(shù)量；
3.卸貨完畢后，及時(shí)提供三聯(lián)單（我單位蓋章、驗(yàn)收單位簽字）。
二、配送時(shí)間保證措施為了快速送貨，公司成立了的相關(guān)部門(mén)，實(shí)行部門(mén)負(fù)責(zé)制，專人專事，明確職責(zé)，保證整個(gè)配送的及時(shí)性與穩(wěn)定性。
一、作業(yè)時(shí)間
為了保障送貨時(shí)間的及時(shí)性，員工上班時(shí)間從早上6：00開(kāi)始，晚6:00下班。通過(guò)作業(yè)時(shí)間前提，保證配送時(shí)間在顧客要求范圍內(nèi)有一定的彈性。
二、快速響應(yīng)
學(xué)校下達(dá)要貨訂單后，第一時(shí)間配好超市所需貨品，確保在保質(zhì)期內(nèi)最新的生產(chǎn)日期。所供商品符合國(guó)家食品安全標(biāo)準(zhǔn)檢驗(yàn)報(bào)告齊全，確保商品質(zhì)量。遵守學(xué)校規(guī)章制度，疫情期間進(jìn)校佩帶口罩，確保學(xué)生安全。銷(xiāo)售過(guò)程中發(fā)生日期滯后、破損、漏氣等問(wèn)題及時(shí)安排退回。
三、送貨
根據(jù)顧客需求，進(jìn)行線路調(diào)整。保證客戶的時(shí)間需求。
四、售后處理
當(dāng)產(chǎn)品配送出去后，發(fā)生顧客糾紛，在第一時(shí)間內(nèi)快速處理。質(zhì)量問(wèn)題無(wú)條件退貨，然后以最快的時(shí)間給客戶進(jìn)行調(diào)貨。其它問(wèn)題，在第一時(shí)間內(nèi)與客戶進(jìn)行溝通，解決客戶問(wèn)題。
四、人員配備方案我公司產(chǎn)品銷(xiāo)售配送部已是一個(gè)專業(yè)化的配送中心，并擁有一個(gè)專業(yè)化的配送團(tuán)隊(duì)，擁有自己各類(lèi)型專職配送汽車(chē)4輛，專職人員8人，有一個(gè)600平方干凈衛(wèi)生配送倉(cāng)庫(kù)。先進(jìn)的管理理念經(jīng)過(guò)多年的摸索與錘煉、學(xué)習(xí)和成長(zhǎng)，我們形成了一套高效規(guī)范的管理體系。
主要由六大部分組成：
第一：健全的崗位責(zé)任制：?jiǎn)T工有章可循。
第二，強(qiáng)化現(xiàn)場(chǎng)主管責(zé)任制：有效地與客戶及員工溝通，建立員工相互間合作的良好關(guān)系。
第三，加強(qiáng)出品質(zhì)量責(zé)任管理：建立出品質(zhì)量管理登記制度，定期進(jìn)行出品質(zhì)量分析，并制定糾正措施。
配送部嚴(yán)格按照食品安全管理體系運(yùn)作，率先在同行業(yè)建立了一套科學(xué)規(guī)范的作業(yè)流程和服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)。 質(zhì)量第一，服務(wù)至上，不斷提高客戶滿意度，做真正的食品配送專家，是我們堅(jiān)持不懈的追求！
五、售后承諾我配送部在為您提供服務(wù)的過(guò)程中，特對(duì)質(zhì)量、數(shù)量、價(jià)格、售后服務(wù)等方面鄭重作如下承諾：
一、保證配送的食品質(zhì)量。所有商品符合國(guó)家食品安全標(biāo)準(zhǔn)，檢驗(yàn)報(bào)告齊全，確保商品質(zhì)量。
二、本項(xiàng)目我配送部固定人員為8人，我方派4臺(tái)專車(chē)和專人，提供全天候的跟蹤服務(wù)，保證客戶的任何需要都得到即時(shí)的落實(shí)。
1、實(shí)行實(shí)名登記制上崗，上崗人員必須配帶本配送部的蓋章工作牌。
三、我配送部有關(guān)負(fù)責(zé)人每月定期上門(mén)回訪跟蹤客戶，隨時(shí)了解客戶各種建議、意見(jiàn)和要求，并及時(shí)做出處理。
四、配送部配備專職客戶服務(wù)代表，全天候受理各類(lèi)咨詢、投訴，并上門(mén)服務(wù)，第一時(shí)間解決業(yè)務(wù)往來(lái)中出現(xiàn)的各種問(wèn)題。
五、嚴(yán)格履行合約條款，保證品質(zhì)，份量，用心服務(wù)；
六、100%做到管理規(guī)范化、標(biāo)準(zhǔn)化，操作流程化，形象統(tǒng)一化；
七、我方所有員工身體健康并持有效健康證并接收合作客戶的相關(guān)紀(jì)律約束；
八、100%保證零事故的發(fā)生，若因我方工作人員過(guò)錯(cuò)導(dǎo)致的工業(yè)安全如火災(zāi)等事故，我配送部承擔(dān)全部責(zé)任和損失；
關(guān)鍵詞：Lingo；貨物配送；線性規(guī)劃；表上作業(yè)法
隨著人們生活水平的提高，運(yùn)輸業(yè)在經(jīng)濟(jì)生活中的地位顯得越來(lái)越重要。據(jù)統(tǒng)計(jì)，運(yùn)輸成本占物流總成本的35%～50%，占商品價(jià)格的4%～10%[1]。因此，如何降低運(yùn)輸成本對(duì)降低物流總成本具有十分重要的意義。從20世紀(jì)開(kāi)始，前人就對(duì)物流配送做了大量研究，經(jīng)過(guò)長(zhǎng)期發(fā)展，美國(guó)、日本等發(fā)達(dá)國(guó)家已經(jīng)建立起了一套適合本國(guó)國(guó)情的現(xiàn)代物流配送業(yè)，對(duì)物流配送方案的研究也較為成熟。FAKHRZAD等[2]建立了一個(gè)模糊多目標(biāo)規(guī)劃模型（FMOPM），研究并使用LP度量方法，使運(yùn)輸和勞動(dòng)力的總成本、運(yùn)輸過(guò)程中的二氧化碳排放量以及產(chǎn)品從農(nóng)場(chǎng)到工廠、從工廠到零售商的配送時(shí)間最小化，并使總食品腐爛最小化。LU等[3]針對(duì)帶時(shí)間窗的時(shí)變車(chē)輛路徑問(wèn)題（TDVRPTW），考慮車(chē)輛總質(zhì)量和行駛速度對(duì)能耗因子的影響，提出了一個(gè)油耗最小化優(yōu)化函數(shù)，采用蟻群算法求解TDVRPTW，優(yōu)化配送方案。LIU等[4]利用Dijkstra算法對(duì)其進(jìn)行改進(jìn)，建立了以客戶物流成本最小為目標(biāo)的路徑選擇模型，使客戶物流總成本最小，路徑選擇模型能夠準(zhǔn)確地描述物流配送問(wèn)題。與國(guó)外相比，國(guó)內(nèi)的物流配送方案研究就慢了很多。羅平娟等[5]基于K-means算法的基本思想，使用Python語(yǔ)言結(jié)合當(dāng)?shù)匚锪髋渌偷膶?shí)際需求設(shè)計(jì)了一個(gè)合理、實(shí)用、有效的配送方案。于江霞等[6]根據(jù)客戶的消費(fèi)行為將客戶分為多個(gè)層級(jí)，并構(gòu)建出基于客戶分類(lèi)的即時(shí)配送路徑優(yōu)化模型，根據(jù)問(wèn)題特點(diǎn)設(shè)計(jì)遺傳算法求解。孫麗君等[7]以配送成本最小化為目標(biāo)，針對(duì)多種橫向轉(zhuǎn)運(yùn)配送方式下的成品油配送方案優(yōu)化問(wèn)題，構(gòu)建了可同時(shí)表達(dá)多種配送方式的優(yōu)化模型，設(shè)計(jì)了能夠同時(shí)求解多種配送方式下的啟發(fā)式算法以及配送方案。柳清源[8]綜合各種證券的因素，確定投資組合方案，明確問(wèn)題的決策變量、目標(biāo)函數(shù)和約束條件，從而得出問(wèn)題的基本模型。然后根據(jù)實(shí)際條件，在基本模型上做更改，運(yùn)用Lingo進(jìn)行投資組合線性規(guī)劃策略分析。錢(qián)業(yè)洪[9]利用Lingo研究線性規(guī)劃問(wèn)題中各參數(shù)、變量之間的內(nèi)在聯(lián)系。由此可見(jiàn)，國(guó)內(nèi)外專家學(xué)者已經(jīng)對(duì)運(yùn)輸方案進(jìn)行了較為深入的研究，得出了較為合理的結(jié)論，在此基礎(chǔ)上，文章對(duì)前人經(jīng)驗(yàn)進(jìn)行總結(jié)，提出以最小化運(yùn)費(fèi)為目標(biāo)建立數(shù)學(xué)模型，采用表上作業(yè)法和Lingo對(duì)實(shí)例分別進(jìn)行計(jì)算的形式，來(lái)驗(yàn)證所建數(shù)學(xué)模型的有效性。Lingo是由美國(guó)Lindo系統(tǒng)公司開(kāi)發(fā)的專門(mén)用于求解最優(yōu)化問(wèn)題的軟件包，其執(zhí)行速度較快、輸入方便、可用于求解及分析數(shù)學(xué)規(guī)劃問(wèn)題等，所以在數(shù)學(xué)、科研和工業(yè)界均得到較為廣泛的應(yīng)用。Lingo是用來(lái)求解線性與非線性優(yōu)化問(wèn)題的便捷工具，其內(nèi)置了求解最優(yōu)化模型的語(yǔ)言，可以方便快捷地對(duì)數(shù)學(xué)模型進(jìn)行求解并分析結(jié)果。
1配送問(wèn)題常見(jiàn)的研究方法
需求點(diǎn)的貨物配送問(wèn)題是一種最常見(jiàn)的物流運(yùn)輸問(wèn)題，配送運(yùn)輸一般是指距離較短、批量較小以及配送次數(shù)較多的一種運(yùn)輸方式，它可由生產(chǎn)廠家直接給貨物需求點(diǎn)供貨，也可由中間配送站或者其他途徑配送到貨物需求點(diǎn)。目前常用的解決配送問(wèn)題的常見(jiàn)方法主要有線性規(guī)劃法、表上作業(yè)法、最短路徑法、最小費(fèi)用最大流法、節(jié)約里程法等。表上作業(yè)法是指采用列表的方式來(lái)求解線性規(guī)劃問(wèn)題中運(yùn)輸模型的計(jì)算方法，是線性規(guī)劃問(wèn)題的常用求解方法，其實(shí)質(zhì)就是采用單純形法對(duì)線性規(guī)劃問(wèn)題進(jìn)行求解，其基本步驟可分為：①采用西北角法、最小元素法或者最大差額法計(jì)算出初始基本可行解；②求出各非基變量的檢驗(yàn)數(shù)，判斷是否達(dá)到最優(yōu)解，如果達(dá)到最優(yōu)解則停止計(jì)算，否則進(jìn)行下一步，用位勢(shì)法計(jì)算；③改進(jìn)當(dāng)前的基本可行解，采用閉合回路法調(diào)整；④重復(fù)步驟②和③，直到找到最優(yōu)解為止。
2配送問(wèn)題的數(shù)學(xué)模型
2.1問(wèn)題的提出
配送方案的設(shè)計(jì)是運(yùn)輸規(guī)劃中的一個(gè)重要環(huán)節(jié)，它關(guān)系到整個(gè)運(yùn)輸過(guò)程的時(shí)間長(zhǎng)短和費(fèi)用的高低，配送方案的設(shè)計(jì)應(yīng)滿足以下原則：力求滿足所有需求點(diǎn)的貨物需求、運(yùn)距最短、費(fèi)用最省。現(xiàn)實(shí)生活中，常常會(huì)遇到多個(gè)貨物倉(cāng)庫(kù)、多家貨物需求點(diǎn)的貨物配送問(wèn)題，根據(jù)實(shí)際工作經(jīng)驗(yàn)對(duì)貨物進(jìn)行調(diào)配往往會(huì)出現(xiàn)場(chǎng)面混亂、配送時(shí)間延長(zhǎng)、運(yùn)輸成本提高等問(wèn)題，因此，在進(jìn)行配送之前做好配送方案規(guī)劃就顯得尤為重要。本文討論的是在以總運(yùn)費(fèi)最小為目標(biāo)對(duì)貨物配送方案進(jìn)行設(shè)計(jì)。
2.2模型的假設(shè)
為更好地滿足每個(gè)貨物需求點(diǎn)的需求，在貨物配送點(diǎn)與需求點(diǎn)之間構(gòu)建一系列配送區(qū)域，需要擬定一系列假設(shè)條件，使貨物配送點(diǎn)與各個(gè)需求點(diǎn)所形成的配送系統(tǒng)的物流總成本最低。為了方便建立數(shù)學(xué)模型，作出如下假設(shè)：已知配送點(diǎn)到需求點(diǎn)之間運(yùn)輸?shù)膯挝粌r(jià)格；配送點(diǎn)把貨物運(yùn)往各個(gè)貨物需求點(diǎn)是同時(shí)并列進(jìn)行的；配送點(diǎn)只輸出貨物，需求點(diǎn)只接收貨物；除了運(yùn)價(jià)以外，不考慮其他一些影響費(fèi)用的因素。
2.3模型的建立
假設(shè)從配送點(diǎn)Ai到需求點(diǎn)Bj運(yùn)費(fèi)的單價(jià)為Cij，從配送點(diǎn)Ai到需求點(diǎn)Bj的運(yùn)輸量記為Xij，由此可得總運(yùn)費(fèi)為ΣΣ==×minjijijXC11；按常理，第i個(gè)配送點(diǎn)的運(yùn)出量應(yīng)小于或等于該地的生產(chǎn)量，即Σ=≤njiijaX1；第j個(gè)銷(xiāo)地的運(yùn)入量應(yīng)等于該地的需求量，即Σ==mijijbX1。由此可得運(yùn)輸問(wèn)題的數(shù)學(xué)表達(dá)式為：minΣΣ==×minjijijrC11Σ=≤njijijar1.t.si=1，2，…，mΣ==mijijbX1j=1，2，…，nXij≥0i=1，2，…，m，j=1，2，…，n。
3配送方案選擇案例
某醫(yī)藥公司有3個(gè)倉(cāng)庫(kù)A1、A2、A3，該公司4月份藥品在這3個(gè)倉(cāng)庫(kù)中的庫(kù)存分別為100t、95t、110t，另外知道有4家大型醫(yī)院（S1、S2、S3、S4）需要該公司的藥品，他們的需求量分別是50t、80t、55t、75t。如何利用現(xiàn)有庫(kù)存資源滿足這4家醫(yī)院的藥品需求，并使總運(yùn)輸成本最低。從3個(gè)倉(cāng)庫(kù)向4家醫(yī)院送貨的運(yùn)輸成本價(jià)（元/t）如表1所示。本文談?wù)摰氖且赃\(yùn)費(fèi)最小化為目標(biāo)選擇貨物配送方案，在運(yùn)費(fèi)最小化的前提下，還需要考慮以下3個(gè)問(wèn)題：滿足各醫(yī)院的最低藥品需求；在滿足最低藥品需求的前提下，將盡可能多地藥品運(yùn)輸?shù)礁鱾€(gè)醫(yī)院；總運(yùn)費(fèi)最小。3.1表上作業(yè)法求解表上作業(yè)法常用的確定可行解的方法主要有3種：西北角法、最小元素法和最大差額法，其中最接近最優(yōu)解的方法是最大差額法，最小元素法次之，效果最不好的是西北角法。本文主要采用最大差額法來(lái)確定可行解。根據(jù)最大差額法，首先計(jì)算表1中每行與每列中2個(gè)最小元素之差，每行的差額從上往下依次是3、7、1，每列的差額從左往右依次是1、9、0、5。從每行和每列的數(shù)據(jù)中可以看出S2列的差額最大，為9，從該列中找出最小元素為11，即A2庫(kù)存的藥品首先滿足S2的需求，因此A2倉(cāng)庫(kù)需要往S2運(yùn)輸80t藥品，由于S2的需求已經(jīng)得到滿足，因此將S2這列從單位運(yùn)價(jià)表中劃去，重復(fù)以上步驟，直到各個(gè)醫(yī)院的藥品需求得到滿足為止。通過(guò)計(jì)算，得出的最優(yōu)運(yùn)輸方案表如表2所示。根據(jù)表2最優(yōu)運(yùn)輸方案是倉(cāng)庫(kù)1向醫(yī)院3供貨40t，倉(cāng)庫(kù)1向醫(yī)院4供貨60t，倉(cāng)庫(kù)2向醫(yī)院2供貨80t，倉(cāng)庫(kù)2向醫(yī)院3供貨15t，倉(cāng)庫(kù)3向醫(yī)院1供貨50t，倉(cāng)庫(kù)3向醫(yī)院4供貨15t。最低運(yùn)費(fèi)為4020元。3.2Lingo求解根據(jù)上文中所建立的數(shù)學(xué)模型，令Xij表示從公司倉(cāng)庫(kù)Ai到醫(yī)院Sj運(yùn)送的藥品噸數(shù)，從而有以下運(yùn)輸問(wèn)題的數(shù)學(xué)模型。目標(biāo)函數(shù)：MinZ=22*X11+20*X12…+25*X33+20*X34。庫(kù)存約束：∑X1j<=100；∑X2j<=95；∑X3j<=110；j=1，2，3，4。需求約束：∑Xi1=50；∑Xi2=80；∑Xi3=55；∑Xi4=75；i=1，2，3。非負(fù)約束：Xij>=0。將建立的數(shù)學(xué)模型和已知的數(shù)據(jù)編寫(xiě)成Lingo語(yǔ)言，運(yùn)用軟件進(jìn)行求解，用Lingo求解的過(guò)程如下所示：model:sets:si/1..3/:b;sj/1..4/:d;links(si，sj):c，x;endsetsdata:b=10095110;d=50805575;c=222018152011182019222520;enddatamin=@sum(links(i，j):c(i，j)*x(i，j));@for(sj(j):@sum(si(i):x(i，j))=d(j));@for(si(i):@sum(sj(j):x(i，j))<=b(i));End單擊Lingo軟件工具條上的求解按鈕，求解后得出的結(jié)果如圖1所示。根據(jù)圖1的結(jié)果顯示最低運(yùn)費(fèi)為4020元，最優(yōu)運(yùn)輸方案是從倉(cāng)庫(kù)1向醫(yī)院3供貨40t，從倉(cāng)庫(kù)1向醫(yī)院4供貨60t，從倉(cāng)庫(kù)2向醫(yī)院2供貨80t，從倉(cāng)庫(kù)2向醫(yī)院3供貨15t，從倉(cāng)庫(kù)3向醫(yī)院1供貨50t，從倉(cāng)庫(kù)3向醫(yī)院4供貨15t。與3.1中表上作業(yè)法求解結(jié)果一致，由此可以得出文中所建立的數(shù)學(xué)模型具有一定的可行性，同時(shí)也體現(xiàn)了Lingo軟件求解數(shù)學(xué)模型的快速與便捷，具有較高的可操作性。
4結(jié)論
運(yùn)輸問(wèn)題是一類(lèi)特殊的數(shù)學(xué)規(guī)劃問(wèn)題，有著很實(shí)際的應(yīng)用。隨著物流的快速發(fā)展，會(huì)遇到越來(lái)越復(fù)雜的運(yùn)輸問(wèn)題，通過(guò)Lingo軟件，使得這些復(fù)雜問(wèn)題的求解成為可能。本文在分析國(guó)內(nèi)外運(yùn)輸方案發(fā)展情況的基礎(chǔ)上提出以運(yùn)費(fèi)最小化為目標(biāo)建立數(shù)學(xué)模型，通過(guò)編寫(xiě)Lingo程序語(yǔ)言求解，在實(shí)例中采用表上作業(yè)法和Lingo軟件分別求解的方法，得出的計(jì)算結(jié)果一致，從而驗(yàn)證了所建立的數(shù)學(xué)模型的實(shí)用性與可行性，展示了Lingo軟件在求解過(guò)程中的快速與便捷。當(dāng)然，本文考慮是較為典型的運(yùn)輸問(wèn)題，在日常生活中還會(huì)遇到其他特殊的情況，但不管怎樣，通過(guò)軟件求解是實(shí)踐性較高的一種方法。
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關(guān)鍵詞：材料，采購(gòu)，備料，庫(kù)存
一、A公司現(xiàn)狀描述
A公司的采購(gòu)業(yè)務(wù)從材料用途上來(lái)分，有生產(chǎn)類(lèi)材料采購(gòu)、固定資產(chǎn)采購(gòu)和低值易耗品采購(gòu)。生產(chǎn)類(lèi)材料采購(gòu)分為A、B、G、V類(lèi)四類(lèi)材料，其中A、B類(lèi)按照下達(dá)采購(gòu)訂單和合同模式操作，A類(lèi)和B類(lèi)材料沒(méi)有嚴(yán)格的區(qū)分標(biāo)準(zhǔn)，現(xiàn)實(shí)中只要是按照合同模式操作的物料，可以在A類(lèi)或者B類(lèi)中任選一個(gè)維護(hù)物料屬性；G、V類(lèi)材料按照J(rèn)MI和VMI模式運(yùn)作，其中JMI和VMI物料統(tǒng)稱為G類(lèi)，V類(lèi)物料采購(gòu)模式主要有V0、V2、V3和V4等。
A公司目前材料采購(gòu)模式存在的問(wèn)題主要有五個(gè)方面：一，對(duì)人的主觀依賴性過(guò)強(qiáng)，材料供貨風(fēng)險(xiǎn)的識(shí)別主要靠經(jīng)驗(yàn)判斷；二，系統(tǒng)中缺乏原始數(shù)據(jù)的積累；三，對(duì)未來(lái)材料供應(yīng)情況的基礎(chǔ)數(shù)據(jù)沒(méi)有進(jìn)行及時(shí)更新，無(wú)法了解到供方后續(xù)的供貨情況，對(duì)未來(lái)材料狀況的分析缺乏數(shù)據(jù)支持；四，采購(gòu)策略不明確，缺乏整體的采購(gòu)策略指導(dǎo)；五，備料嚴(yán)肅性不夠，關(guān)鍵材料和瓶頸材料的備貨機(jī)制不健全，僅是人為提出的清單，數(shù)據(jù)梳理嚴(yán)肅性不夠。
通過(guò)以上問(wèn)題可以看出，對(duì)于材料的管理，過(guò)去的模式相對(duì)比較簡(jiǎn)單粗放，沒(méi)有結(jié)合各種因素對(duì)材料進(jìn)行細(xì)分研究，制定不同的策略。因此，必須對(duì)材料進(jìn)行細(xì)化管理，建立全面的供貨風(fēng)險(xiǎn)的模型，識(shí)別每類(lèi)材料的供貨風(fēng)險(xiǎn)，根據(jù)每類(lèi)材料的特點(diǎn)建立分類(lèi)采購(gòu)的策略，以柔性管理應(yīng)對(duì)市場(chǎng)的波動(dòng)。
二、材料分類(lèi)采購(gòu)管理模型
按照目前業(yè)界通用的分類(lèi)方式，從保證供應(yīng)的角度來(lái)進(jìn)行分類(lèi)，從采購(gòu)金額與IOR供貨風(fēng)險(xiǎn)影響力統(tǒng)一劃分為：瓶頸材料、關(guān)鍵材料、杠桿材料與常規(guī)材料。
現(xiàn)代的供應(yīng)鏈包含五個(gè)環(huán)節(jié)：“銷(xiāo)售、市場(chǎng)、研發(fā)來(lái)的需求傳遞給計(jì)劃”（環(huán)節(jié)1）->“計(jì)劃轉(zhuǎn)化為材料需求下達(dá)給采購(gòu)”（環(huán)節(jié)2）->“采購(gòu)向供方下達(dá)采購(gòu)需求”（環(huán)節(jié)3）->“供應(yīng)商根據(jù)需求安排生產(chǎn)”（環(huán)節(jié)4）->“供方發(fā)貨，完成供貨”（環(huán)節(jié)5）。每一個(gè)環(huán)節(jié)都會(huì)對(duì)最后的材料供貨產(chǎn)生供貨風(fēng)險(xiǎn)。
環(huán)節(jié)1、2銷(xiāo)售、市場(chǎng)、研發(fā)、計(jì)劃實(shí)際上是描述產(chǎn)品自身特點(diǎn)對(duì)材料供貨風(fēng)險(xiǎn)的影響。如產(chǎn)品的生命周期/新舊產(chǎn)品切換規(guī)劃帶來(lái)的影響；市場(chǎng)信息不明確，計(jì)劃周期不足；預(yù)測(cè)不準(zhǔn)確；前后環(huán)節(jié)缺乏有效溝通機(jī)制等諸多因素都會(huì)給材料的供貨帶來(lái)巨大供貨隱患。同時(shí)，材料在公司產(chǎn)品中的通用性、專用性、定制性、對(duì)未來(lái)重點(diǎn)產(chǎn)品的重要性等因素也會(huì)是供貨的風(fēng)險(xiǎn)所在。將“銷(xiāo)售、市場(chǎng)、研發(fā)來(lái)的需求傳遞給計(jì)劃”和“計(jì)劃轉(zhuǎn)化為材料需求下達(dá)給采購(gòu)”這兩個(gè)環(huán)節(jié)歸納為A公司市場(chǎng)產(chǎn)品需求對(duì)材料供貨的影響。
環(huán)節(jié)3采購(gòu)向供方下達(dá)采購(gòu)需求：這個(gè)環(huán)節(jié)包含供應(yīng)商的認(rèn)證、拆分品牌的認(rèn)證、商務(wù)招標(biāo)供方的確定和業(yè)務(wù)實(shí)際采購(gòu)行為的完成。這個(gè)環(huán)節(jié)實(shí)際描述的是認(rèn)證招標(biāo)確定的材料資源情況對(duì)供貨風(fēng)險(xiǎn)的影響，如供應(yīng)商資源不足；中標(biāo)供應(yīng)商頻繁變更；價(jià)格洽談?dòng)绊懴聠危徽袠?biāo)策略更改招標(biāo)項(xiàng)目延遲截標(biāo)，影響訂單下達(dá)等。將本環(huán)節(jié)歸納為A公司材料供應(yīng)資源對(duì)材料供貨影響。
環(huán)節(jié)4供應(yīng)商根據(jù)需求安排生產(chǎn)：這個(gè)環(huán)節(jié)實(shí)際上描述的是制造商、商在基于A公司預(yù)測(cè)情況下，結(jié)合自身狀況和行業(yè)狀況，對(duì)A公司提供的實(shí)際采購(gòu)周期。如：供應(yīng)商財(cái)務(wù)狀況、發(fā)展前景；原廠和的備貨策略；材料實(shí)際生命周期；材料本身通用性、專用性；材料制造工藝的復(fù)雜性、技術(shù)獨(dú)家性；A公司在供方的排名、影響力；是否做VMI等方面都會(huì)對(duì)供貨帶來(lái)巨大影響。將本環(huán)節(jié)歸納為材料實(shí)際采購(gòu)周期對(duì)材料的供貨影響。
環(huán)節(jié)5供方發(fā)貨給A公司，完成供貨：實(shí)際描述的是供方提供給A公司的物流運(yùn)輸時(shí)間，也就是貨物從供方工廠或庫(kù)房發(fā)出到達(dá)A公司的時(shí)間，將其歸納為物流周期。
將市場(chǎng)產(chǎn)品需求對(duì)材料供貨影響、材料供應(yīng)資源對(duì)材料供貨影響、材料實(shí)際采購(gòu)周期、物流周期作為對(duì)供貨風(fēng)險(xiǎn)影響力的四個(gè)影響因素，確定每個(gè)因素的權(quán)重指標(biāo)和值，建立材料供貨風(fēng)險(xiǎn)模型算法表，對(duì)每類(lèi)材料進(jìn)行風(fēng)險(xiǎn)打分，與采購(gòu)金額建立四象限圖，從而得到材料分類(lèi)采購(gòu)管理模型。
三、材料分類(lèi)采購(gòu)管理策略
根據(jù)不同材料需求制定材料采購(gòu)計(jì)劃方法：
決策備料計(jì)劃方法：主要針對(duì)材料供貨模型中的關(guān)鍵材料設(shè)置，是材料采購(gòu)計(jì)劃替代套料采購(gòu)計(jì)劃釋放需求的計(jì)劃方法。
風(fēng)險(xiǎn)備料計(jì)劃方法：針對(duì)材料供貨模型中的瓶頸材料設(shè)置，是材料采購(gòu)計(jì)劃與套料采購(gòu)計(jì)劃之和為實(shí)際需求的計(jì)劃方法。
延遲備料計(jì)劃方法：針對(duì)材料供貨模型中的杠桿材料設(shè)置，主要有延遲采購(gòu)計(jì)劃達(dá)到延遲進(jìn)料的一種計(jì)劃方法。
安全庫(kù)存計(jì)劃方法：針對(duì)材料供貨模型中的低值常用材料設(shè)置，通過(guò)設(shè)置安全庫(kù)存周期，提前進(jìn)料的一種計(jì)劃方法。
庫(kù)存上下限計(jì)劃方法：針對(duì)材料供貨模型中的常規(guī)非低值材料設(shè)置。
原始需求計(jì)劃方法：就是不對(duì)套料分解的材料需求做處理，直接釋放需求的一種計(jì)劃方法。
四、材料分類(lèi)采購(gòu)管理模型在A公司的運(yùn)作
（一）關(guān)鍵材料運(yùn)作模式
關(guān)鍵材料是供貨風(fēng)險(xiǎn)高，采購(gòu)金額高的一類(lèi)材料，其代碼數(shù)量占系統(tǒng)單板代碼總數(shù)量的1.2%，資金占22.6%。關(guān)鍵材料對(duì)A公司的供貨和庫(kù)存影響都非常大，需要密切關(guān)注計(jì)劃和庫(kù)存，既要保證長(zhǎng)期供貨的順暢，又要控制實(shí)物庫(kù)存不能過(guò)高。目前采用決策備料計(jì)劃方法，支持套料采購(gòu)計(jì)劃與材料采購(gòu)計(jì)劃分離，材料計(jì)劃完全替代套料分解需求。每一顆材料根據(jù)市場(chǎng)需求以及供貨風(fēng)險(xiǎn)單獨(dú)決策每一周的備料，每周更新備料決策。因關(guān)鍵材料對(duì)計(jì)劃準(zhǔn)確性要求非常高，采購(gòu)計(jì)劃需要盡量貼近實(shí)際需求。
首次試行選擇了88個(gè)代碼進(jìn)行實(shí)驗(yàn)，目標(biāo)：提高需求滿足率，加快周轉(zhuǎn)。經(jīng)過(guò)六個(gè)月的運(yùn)行，周轉(zhuǎn)天數(shù)從最初開(kāi)始實(shí)施的201.2天提高到26.11天，縮短了175.09天。需求滿足率基本一直保持在90%，保證合同順利發(fā)貨。
（二）瓶頸材料運(yùn)作模式
瓶頸材料是采購(gòu)資金低、采購(gòu)周期長(zhǎng)，供貨風(fēng)險(xiǎn)高的一類(lèi)材料，占全部分析材料資金的1.6%，代碼總數(shù)占3.3%。因此此類(lèi)材料重點(diǎn)是保證供貨的順暢，提前應(yīng)對(duì)采購(gòu)風(fēng)險(xiǎn)，思路就是提前備料。目前公司采用風(fēng)險(xiǎn)備料計(jì)劃方法，支持套料采購(gòu)計(jì)劃與材料采購(gòu)計(jì)劃半分離，套料需求與材料需求之和為需求總量。
具體方案是不改變套料計(jì)劃，在8周外補(bǔ)充對(duì)應(yīng)的決策備料，套料分解需求加上決策備備料需求為實(shí)際需求，原則上備料周期覆蓋采購(gòu)周期。
首次選擇了420個(gè)代碼試行，目標(biāo)：提高需求滿足率，提高預(yù)測(cè)準(zhǔn)確率，加快周轉(zhuǎn)。經(jīng)過(guò)8個(gè)月的運(yùn)行，材料需求滿足達(dá)成率為95.0%，預(yù)測(cè)準(zhǔn)確率為17.7%，整體周轉(zhuǎn)是30.91天。
（三）杠桿材料運(yùn)作模式
杠桿材料是采購(gòu)資金高、供貨風(fēng)險(xiǎn)低、采購(gòu)周期短的一類(lèi)材料，占全部分析材料資金的57.5%，代碼總數(shù)占6%。因此此類(lèi)材料重點(diǎn)是保證齊套的基礎(chǔ)上控制庫(kù)存。推動(dòng)杠桿材料做VMI，和延遲材料采購(gòu)計(jì)劃同時(shí)進(jìn)行。
以代碼0000000001為例，2010年1-7月該料庫(kù)存一直居高不下，每周需求出庫(kù)量只有七八萬(wàn)，庫(kù)存一直是出庫(kù)量的至少10倍，并持續(xù)進(jìn)料。8月開(kāi)始實(shí)施杠桿材料延遲備料計(jì)劃方法，將材料從套料中剝離，單獨(dú)管理，根據(jù)每周出庫(kù)量設(shè)定進(jìn)料量。
從實(shí)施延遲備料計(jì)劃方法開(kāi)始，可以明顯的發(fā)現(xiàn)，庫(kù)存一直呈大幅度下降趨勢(shì)，滿足需求的同時(shí)，降低庫(kù)存，加快了資金周轉(zhuǎn)。
（四）常規(guī)材料運(yùn)作模式
常規(guī)材料是采購(gòu)資金低、供貨風(fēng)險(xiǎn)低、采購(gòu)周期短的一類(lèi)材料，占全部分析材料資金的18%，代碼總數(shù)占89%。此類(lèi)材料屬于低值，代碼多。
運(yùn)作思路為劃分2類(lèi)：一類(lèi)是低值常用材料，設(shè)置安全庫(kù)存；一類(lèi)是常規(guī)非低值常用物料，具體方案有兩種：一是釋放原始需求，二是設(shè)置庫(kù)存上限，具體實(shí)施方案還待實(shí)踐后確定。
首次選擇了20個(gè)代碼試行，通過(guò)設(shè)置庫(kù)存上下限進(jìn)行控制，經(jīng)過(guò)6個(gè)月的運(yùn)行，試點(diǎn)物料庫(kù)存金額從106.34萬(wàn)下降到57.04萬(wàn)。庫(kù)存周轉(zhuǎn)天數(shù)從50.34天提升到34.25天，有了大幅度的改善。
五、結(jié)束語(yǔ)
A公司是一家大型高科技綜合性企業(yè)，在整個(gè)國(guó)際大環(huán)境需求下滑，國(guó)際投資商放緩了投資步伐，而國(guó)內(nèi)需求旺盛的情況下，公司的物料供應(yīng)出現(xiàn)了前所未有的困難。通過(guò)材料分類(lèi)采購(gòu)管理模式的運(yùn)作，庫(kù)存金額得以大幅度下降，周轉(zhuǎn)明顯加快，提升了客戶滿意度，取得了明顯的經(jīng)濟(jì)效益。
參考文獻(xiàn)：
訂貨人(全稱)：_________
供貨人(全稱)：_________
依據(jù)《中華人民共和國(guó)合同法》及有關(guān)法律、法規(guī)規(guī)定，為了明確雙方在預(yù)拌混凝土承攬和施工過(guò)程中的權(quán)利、義務(wù)和責(zé)任，遵循平等、自愿、誠(chéng)信和互利的原則，經(jīng)雙方協(xié)商一致，簽訂本合同。
第一條 工程概況
工程名稱：_________
工程地點(diǎn)：_________
建設(shè)單位：_________
監(jiān)理單位：_________
施工單位：_________
第二條 訂貨
(一)訂貨要求
澆筑部位
性能要求
強(qiáng)度等級(jí)
坍落度(mm)
數(shù)量(m3)
單價(jià)(元/m3)
合計(jì)金額(元)
汽車(chē)輸送泵
拖泵
小計(jì)
砼：
總合計(jì)人民幣金額(大寫(xiě))： ￥：
(二)訂貨人提供原材料要求
材料名稱
規(guī)格
產(chǎn)地
質(zhì)量
計(jì)量單位
數(shù)量
單價(jià)(元)
合計(jì)金額(元)
總合計(jì)人民幣金額(大寫(xiě))： ￥：
驗(yàn)收方式：_________
(三)相關(guān)事項(xiàng)
1.輸送泵管道價(jià)格：輸送泵管道砂漿按_________計(jì)費(fèi)。
2.訂貨單：雙方在簽訂本合同的同時(shí)，按照標(biāo)準(zhǔn)規(guī)定的要求簽定訂貨單，訂貨單確定的內(nèi)容應(yīng)與本合同一致。
第三條 原材料和其它技術(shù)要求
(一)原材料要求(含技術(shù)要求)
1.水泥品種、強(qiáng)度等級(jí)：_________;
2.外加劑：_________;
3.礦粉、硅粉、粉煤灰等摻合料：_________;
4.砂、石骨料：_________;
5.其它：_________。
(二)其它技術(shù)要求
1.混凝土初、終凝時(shí)間要求：_________;
2.冬期施工要求：_________。
3.變更技術(shù)數(shù)據(jù)。在混凝土供應(yīng)過(guò)程中，訂貨人如更改約定的技術(shù)數(shù)據(jù)，須經(jīng)設(shè)計(jì)單位和供貨人對(duì)更改的技術(shù)數(shù)據(jù)進(jìn)行驗(yàn)證，確認(rèn)技術(shù)保證能力，并能滿足產(chǎn)品質(zhì)量要求時(shí)，訂貨人應(yīng)出具有效的書(shū)面變更文件;
4.其它：_________
第四條 供貨驗(yàn)收和結(jié)算方式
供貨數(shù)量驗(yàn)收，訂貨人和供貨人均以發(fā)貨單作為驗(yàn)收和結(jié)算的憑證，發(fā)貨單內(nèi)容應(yīng)符合《預(yù)拌混凝土》標(biāo)準(zhǔn)要求，訂貨人指定的代表應(yīng)在每車(chē)發(fā)貨單上簽名，發(fā)貨單一式二份，其中一份由訂貨人留存，另一份由供貨人留存。雙方愿意按照下面第_________條方式進(jìn)行驗(yàn)收。
1.按照每輛運(yùn)輸車(chē)發(fā)貨單填寫(xiě)的發(fā)貨數(shù)量計(jì)算供貨數(shù)量。
2.以抽檢的方法驗(yàn)收供貨數(shù)量，每_________車(chē)作為一抽檢組，采取_________計(jì)量方式，取平均值作為每輛運(yùn)輸車(chē)的發(fā)貨數(shù)量。
3.以工程實(shí)際量(不扣除混凝土結(jié)構(gòu)中鋼筋所占體積)進(jìn)行復(fù)核時(shí)，其混凝土的虧損方量或漲出方量誤差應(yīng)不超過(guò)±2%，超過(guò)±2%的解決方式_________。
第五條 混凝土的檢驗(yàn)
(一)依據(jù)《預(yù)拌混凝土》(gb/t14902)和《混凝土強(qiáng)度檢驗(yàn)評(píng)定標(biāo)準(zhǔn)》(gbj107)及相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)對(duì)混凝土進(jìn)行檢驗(yàn)。
(二)出廠檢驗(yàn)：供貨人按有關(guān)標(biāo)準(zhǔn)要求承擔(dān)取樣試驗(yàn)工作。
(三)交貨檢驗(yàn)：訂貨人按有關(guān)標(biāo)準(zhǔn)要求承擔(dān)取樣試驗(yàn)和驗(yàn)收工作。預(yù)拌混凝土運(yùn)輸至交貨地點(diǎn)后，應(yīng)在監(jiān)理人員的主持下，會(huì)同建設(shè)方為訂貨人的代表、施工方代表、供貨人代表參加，按照相關(guān)技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)、規(guī)范和規(guī)定要求進(jìn)行見(jiàn)證取樣、制樣、留樣和坍落度試驗(yàn)，雙方均應(yīng)在取樣單和坍落度試驗(yàn)記錄上簽字。試塊標(biāo)準(zhǔn)養(yǎng)護(hù)的地點(diǎn)(現(xiàn)場(chǎng)標(biāo)養(yǎng)室或委托的試驗(yàn)室)_________，強(qiáng)度試驗(yàn)單位_________(承擔(dān)該工程試驗(yàn)任務(wù)的檢測(cè)試驗(yàn)單位)。
(四)當(dāng)訂貨人發(fā)現(xiàn)混凝土有質(zhì)量問(wèn)題時(shí)，以_________形式通知供貨人，供貨人應(yīng)在_________(時(shí)間)內(nèi)派技術(shù)人員趕到現(xiàn)場(chǎng)，雙方就出現(xiàn)的質(zhì)量問(wèn)題進(jìn)行分析協(xié)商解決。并同時(shí)書(shū)面上報(bào)有關(guān)質(zhì)監(jiān)機(jī)構(gòu)。
第六條 付款方式與期限
第七條 雙方責(zé)任
(一)訂貨人責(zé)任
1.于混凝土澆筑前_________日內(nèi)向供貨人提供較為詳細(xì)的澆筑計(jì)劃及技術(shù)交底書(shū)。澆筑計(jì)劃一式三份，合同雙方及監(jiān)理單位各執(zhí)一份。在施工過(guò)程中，訂貨人根據(jù)工程進(jìn)度調(diào)整澆筑計(jì)劃，應(yīng)于澆注前_________(時(shí)間)內(nèi)以_________形式通知供貨人，供貨人以_________作為調(diào)整供貨計(jì)劃的憑證。訂貨人必須保證混凝土使用數(shù)量計(jì)劃準(zhǔn)確，如因計(jì)劃錯(cuò)誤導(dǎo)致混凝土的浪費(fèi)，由訂貨人承擔(dān)責(zé)任。
2.訂貨人供應(yīng)原材料的，應(yīng)按照混凝土供應(yīng)計(jì)劃和實(shí)際用量，在混凝土澆筑3日前將原材料送到加工現(xiàn)場(chǎng)，并對(duì)材料質(zhì)量和數(shù)量負(fù)責(zé)。
3.保證施工的時(shí)間準(zhǔn)確、進(jìn)出施工現(xiàn)場(chǎng)的道路暢通、工地卸料及時(shí)。若因時(shí)間不準(zhǔn)確、道路不暢通、卸料不及時(shí)，導(dǎo)致混凝土運(yùn)輸車(chē)輛在工地等待的時(shí)間超過(guò)_________分鐘，由此造成的損失由訂貨人承擔(dān)。
4.指定專人負(fù)責(zé)對(duì)預(yù)拌混凝土數(shù)量、質(zhì)量進(jìn)行監(jiān)督與檢查，負(fù)責(zé)驗(yàn)收簽字，協(xié)調(diào)解決施工現(xiàn)場(chǎng)的有關(guān)事宜。
5.按合同要求和有關(guān)技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)、規(guī)范要求，對(duì)交接驗(yàn)收后混凝土工程的澆筑及養(yǎng)護(hù)質(zhì)量負(fù)責(zé)，自備混凝土輸送泵，則對(duì)混凝土泵送過(guò)程的質(zhì)量負(fù)責(zé)。
6.禁止在施工現(xiàn)場(chǎng)向輸送泵內(nèi)及施工作業(yè)面任意加水。
7.負(fù)責(zé)施工現(xiàn)場(chǎng)混凝土施工組織、指揮，確保施工過(guò)程安全。
8.按合同約定及時(shí)與供貨人辦理混凝土貨款結(jié)算與撥付。
(二)供貨人責(zé)任
1.供貨人依據(jù)訂貨人提供的混凝土澆筑計(jì)劃及技術(shù)交底書(shū)編制供貨方案，供貨方案須經(jīng)訂貨人同意后方可實(shí)施，供貨方案一式三份，合同雙方及監(jiān)理單位各執(zhí)一份。承擔(dān)未按供貨方案供應(yīng)混凝土造成的誤工損失。
2.嚴(yán)格按照《預(yù)拌混凝土》及有關(guān)標(biāo)準(zhǔn)、規(guī)范組織預(yù)拌混凝土加工，配合比設(shè)計(jì)應(yīng)符合《普通混凝土配合比設(shè)計(jì)規(guī)程》的要求，產(chǎn)品質(zhì)量符合國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)要求。
3.為確保工程質(zhì)量，為同一工程的同一部位所提供的混凝土應(yīng)使用同廠家或產(chǎn)地、同品種、同規(guī)格或同等級(jí)的原材料。
4.負(fù)責(zé)將加工的預(yù)拌混凝土運(yùn)送到工程地點(diǎn)，提供施工過(guò)程的技術(shù)保證。在混凝土供貨過(guò)程中，保證供應(yīng)混凝土的數(shù)量、質(zhì)量，保持混凝土施工的連續(xù)性。并承擔(dān)由于自身原因?qū)е逻\(yùn)輸車(chē)輛在施工現(xiàn)場(chǎng)等待或影響施工連續(xù)性引發(fā)的質(zhì)量與經(jīng)濟(jì)方面的責(zé)任。
5.在施工現(xiàn)場(chǎng)內(nèi)，供貨人車(chē)輛要聽(tīng)從訂貨人指揮，做到安全、文明施工。若供貨方在施工現(xiàn)場(chǎng)發(fā)生安全事故，分清責(zé)任，由責(zé)任方承擔(dān)。
6.對(duì)所用的原材料質(zhì)量負(fù)責(zé)，對(duì)交接驗(yàn)收前的預(yù)拌混凝土質(zhì)量負(fù)責(zé)。承擔(dān)供貨過(guò)程中由于自身原因?qū)е碌慕煌ò踩⒙访姝h(huán)境污染等問(wèn)題的責(zé)任。
7.嚴(yán)禁在運(yùn)輸途中向運(yùn)輸車(chē)筒體內(nèi)任意加水。
8.及時(shí)向訂貨人提供預(yù)拌混凝土《配合比通知單》、《運(yùn)輸車(chē)發(fā)貨單》和《出廠合格證》作為工程質(zhì)量驗(yàn)收的技術(shù)保證資料。
第八條 違約責(zé)任及爭(zhēng)議
(一)訂貨人違約責(zé)任
1.非不可抗力單方面停止履行合同，出現(xiàn)的工程停建、緩建或所提供的技術(shù)錯(cuò)誤、材料質(zhì)量問(wèn)題等，造成供貨人人力、物力、財(cái)力的損失，訂貨人須按合同價(jià)款的百分之_________向供貨人計(jì)付違約金。對(duì)供貨人已完成的供貨貨款于_________日內(nèi)付清。
2.未按合同約定付款，供貨人有權(quán)向訂貨人提出停止供應(yīng)混凝土要求。超過(guò)_________天未能付款的，訂貨人應(yīng)按未付款的百分之_________償付違約金。
(二)供貨人違約責(zé)任
1.非不可抗力單方面停止履行本合同給訂貨人造成損失的，供貨人應(yīng)按合同價(jià)款的百分之_________向訂貨人計(jì)付違約金。
2.如果供貨人所供應(yīng)的預(yù)拌混凝土質(zhì)量不符合國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)規(guī)定及本合同要求的，負(fù)責(zé)賠償訂貨人相應(yīng)經(jīng)濟(jì)損失。
第九條 爭(zhēng)議解決方式
因履行本合同發(fā)生的一切爭(zhēng)議，由當(dāng)事人雙方協(xié)商或調(diào)解解決，協(xié)商調(diào)解不成，從以下兩種方式中選擇一種(在所選項(xiàng)下打√，如選擇仲裁方式，請(qǐng)注明具體仲裁委員會(huì))：
1.提交_________仲裁委員會(huì)仲裁。()
2.依法向人民法院起訴。()
第十條 雙方協(xié)商的其它條款
第十一條 本合同未盡事項(xiàng)，可由雙方約定后簽訂補(bǔ)充協(xié)議。
訂貨人名稱(蓋章)：_________ 供貨人名稱(蓋章)：_________
法定代表人(簽字)：_________ 法定代表人(簽字)：_________
住址：_______________________ 住址：_______________________
委托人(簽字)：_________委托人(簽字)：_________
電話：_______________________ 電話：_______________________
開(kāi)戶銀行：___________________ 開(kāi)戶銀行：___________________
帳號(hào)：_______________________ 帳號(hào)：_______________________
稅務(wù)登記號(hào)：_________________ 稅務(wù)登記號(hào)：_________________
_________年________月______日 _________年_______月_______日
簽訂地點(diǎn)：___________________ 簽訂地點(diǎn)：___________________
附件
一、本合同文本為示范文本，也可以作為簽約使用文本。簽約之前，合同雙方當(dāng)事人應(yīng)該仔細(xì)閱讀本合同內(nèi)容，對(duì)合同條款或?qū)Ｓ迷~理解不一致的，可向當(dāng)?shù)刂鞴懿块T(mén)咨詢。
二、使用本合同時(shí)，合同主體雙方應(yīng)就預(yù)拌混凝土的供貨、產(chǎn)品質(zhì)量等事項(xiàng)逐一填寫(xiě)清楚。
三、本合同中相關(guān)條款后都有空白行，供雙方自行約定或補(bǔ)充。雙方可對(duì)本合同條款內(nèi)容進(jìn)行修改、增補(bǔ)或刪減。合同簽訂生效后，未被修改的文本印刷文字視為雙方同意內(nèi)容。
四、本合同涉及到的選擇、填寫(xiě)內(nèi)容以手寫(xiě)項(xiàng)為優(yōu)先。
五、簽訂合同前，雙方應(yīng)該提供相應(yīng)的營(yíng)業(yè)執(zhí)照、法人提供法定代表人證明、非法人提供法人委托受權(quán)書(shū)、資質(zhì)證明和產(chǎn)品質(zhì)量證明等文件。
六、有關(guān)問(wèn)題的解釋：
1.工程名稱是指訂貨人將預(yù)拌混凝土使用于某在建工程的名稱。
2.工程地點(diǎn)是指預(yù)拌混凝土交貨地點(diǎn);
針對(duì)成本敏感的端點(diǎn)應(yīng)用，P1010處理器的頻率可以高達(dá)800MHz，但而運(yùn)行功率可低至1.1W。該器件采用先進(jìn)的端到端代碼簽名和入侵防御功能，提供可靠的架構(gòu)平臺(tái)，以防止軟件入侵和軟件克隆。
p1010處理器是QorIQ系列中第一款用來(lái)集成多個(gè)FlexCAN控制器的產(chǎn)品，這些控制器允許OEM在工廠自動(dòng)化系統(tǒng)中實(shí)施行業(yè)協(xié)議。此外，它還組合了SD／MMC、2個(gè)PCIExpress。控制器、2個(gè)SATA控制器及3個(gè)以太網(wǎng)控制器，以滿足NAS／DVR產(chǎn)品的，性能和市場(chǎng)要求。
除工業(yè)、存儲(chǔ)和消費(fèi)應(yīng)用外，P1010還非常適合成本敏感的SOHO路由器。該處理器采用軟件快速通道加速技術(shù)為IPv4提供線速性能。
飛思卡爾副總裁兼網(wǎng)絡(luò)處理器部總經(jīng)理Brett Butler表示：“P1010是廣泛的QorI釅品系列的最新成員，從500 MHz的單核產(chǎn)品到2GHz的多核處理器均包括在內(nèi)。除了保持與PowerQuICC處理器的軟件兼容性外，P1010還為QprIQ系列新增了一款特殊的多功能產(chǎn)品，該產(chǎn)品將性能、更低的運(yùn)行功率和安全性融為一身，對(duì)成本敏感的市場(chǎng)十分具有吸引力。”
P1010的能效和大量集成外設(shè)組合可以大幅降低系統(tǒng)總成本。該器件采用小型(19ram xlgmm)的425針腳TEPBGAl封裝，間距只有0.8mm，因而支持小型的底層板卡，并可減少總的占地空間。此外，低功率的散熱功能允許采用無(wú)風(fēng)扇設(shè)計(jì)。串行接口縮小了板卡尺寸(SGMII以太網(wǎng)控制器)，16／32位DDR3存儲(chǔ)控制器支持低功耗存儲(chǔ)設(shè)計(jì)。
新Q0rIQ P1014可縮減更多成本
對(duì)于不需要安全啟動(dòng)和FlexCAN控制器的應(yīng)用，飛思卡爾還提供了P1010的簡(jiǎn)化版－OorIQPl014處理器。P10l4處理器包括一個(gè)16位DDR3內(nèi)存控制器，在單硬盤(pán)或雙硬盤(pán)NAS、DVR以及通用控制應(yīng)用具有明顯的成本優(yōu)勢(shì)。
QorIQPIOIO和P1014設(shè)備是飛思卡爾產(chǎn)品長(zhǎng)期供貨計(jì)劃的一部分，可確保10年的供貨期。有關(guān)條款和條件信息，請(qǐng)?jiān)L問(wèn)：／product10ngevity.
開(kāi)發(fā)工具
PIOIORDB參考設(shè)計(jì)板采用P1010產(chǎn)品，計(jì)劃于2011年第一季度供貨。面向新部件提供的軟件和使能工具計(jì)劃包括VortiQa安全軟件，可用于統(tǒng)一的威脅管理(UTM)解決方案、住宅網(wǎng)關(guān)／智能能源網(wǎng)關(guān)及可信任的簽名解決方案端到端應(yīng)用。q同時(shí)，Enea、Green Hills Software、MentorGraphics及wind River等公司也會(huì)參與提供QorIQ新部件的高級(jí)開(kāi)發(fā)解決方案。
供貨情況
Q9rlQ p1010和P1014產(chǎn)品的通用樣本計(jì)劃于2011年第一季度供貨，批量生產(chǎn)預(yù)計(jì)在2011年第四季度開(kāi)始進(jìn)行。來(lái)自飛思卡爾合作伙伴的積極評(píng)價(jià)
Enea：Enea產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)副總裁Marcus Hortsberg表示：“工業(yè)、消費(fèi)電子和其他市場(chǎng)對(duì)安全和能效的要求越來(lái)越嚴(yán)格，飛思卡爾最新的QorICl產(chǎn)品提供極具吸引力的功能，有助于滿足此要求。我們共同的客戶期望Enea提供綜合的開(kāi)發(fā)解決方案，以優(yōu)化和釋放Q.orIQPl010和P1014產(chǎn)品的全部功能。
Green Hills Software：Green HillsSoftware業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā)副總裁Dan Mender表示：“Green Hills贊賞飛思卡爾為解決低端、低功耗市場(chǎng)的安全需求所做的工作，這些新Q.orIQ器件正是針對(duì)這些市場(chǎng)而推出的。結(jié)合我們經(jīng)過(guò)安全性能驗(yàn)證的INTEGRITY RTOS產(chǎn)品，客戶能夠部署先進(jìn)的安全功能，從而滿足這些市場(chǎng)所面臨的不斷增長(zhǎng)的設(shè)備安全性和可靠性要求。”
關(guān)鍵詞：工程項(xiàng)目；采購(gòu)過(guò)程；管理方法
1機(jī)電設(shè)備采購(gòu)控制管理的重要性
工程項(xiàng)目中的機(jī)電設(shè)備采購(gòu)控制管理是工程管理的發(fā)展和延續(xù)，是工程項(xiàng)目管理的有機(jī)組成部分。采購(gòu)控制的管理工作性質(zhì)決定了其主要是負(fù)責(zé)對(duì)工程項(xiàng)目過(guò)程中質(zhì)量、進(jìn)度和費(fèi)用三者之間的控制和管理，以尋求最合理的方式，實(shí)現(xiàn)三者和諧統(tǒng)一，從而使資源配置達(dá)到期望目標(biāo)，這是工程管理中的重中之重。通過(guò)對(duì)采購(gòu)的每個(gè)環(huán)節(jié)進(jìn)行過(guò)程管理，可以使采購(gòu)工作更細(xì)致化，有利于控制整體采購(gòu)質(zhì)量。機(jī)電采購(gòu)過(guò)程的范圍是比較廣泛的，涉及合同、質(zhì)量、費(fèi)用、速度、物流以及索賠管理等，因此控制管理要做好必須滲透到采購(gòu)過(guò)程的每個(gè)細(xì)節(jié)。
2控制管理每個(gè)采購(gòu)環(huán)節(jié)
2.1設(shè)備選擇環(huán)節(jié)
因?yàn)闄C(jī)電設(shè)備技術(shù)含量高，所以相關(guān)采購(gòu)人員一定要具備較強(qiáng)的專業(yè)知識(shí)，學(xué)會(huì)從多渠道獲得要采購(gòu)設(shè)備生產(chǎn)商的信息，比如行業(yè)雜志、電腦網(wǎng)絡(luò)、各種行業(yè)廣告等。采購(gòu)人員要了解哪些生產(chǎn)企業(yè)的設(shè)備處于行業(yè)領(lǐng)先，哪些企業(yè)生產(chǎn)的設(shè)備口碑較好，哪些企業(yè)的設(shè)備性價(jià)比最高，在心中有了一定選擇范圍后，就應(yīng)該實(shí)地去廠家了解設(shè)備情況，對(duì)企業(yè)設(shè)備性能進(jìn)行實(shí)地考察，從而為工程選擇最適宜的設(shè)備。如果設(shè)備價(jià)格特別昂貴，可以采用招標(biāo)的方式。通過(guò)認(rèn)真完成上述工作，我們就可以對(duì)買(mǎi)到不良產(chǎn)品的風(fēng)險(xiǎn)進(jìn)行控制。
2.2合同制定環(huán)節(jié)
合同是工程項(xiàng)目合同體系的重要組成部分，直接影響采購(gòu)的進(jìn)度和質(zhì)量，地位十分重要。工程合同分為兩類(lèi)：一類(lèi)是工程師制定的商務(wù)合同；一類(lèi)是設(shè)計(jì)工程師編制的技術(shù)合同，采購(gòu)人員要實(shí)現(xiàn)兩種合同的很好銜接。工程的采購(gòu)合同應(yīng)當(dāng)首先參照技術(shù)合同，在采購(gòu)合同中一定要標(biāo)明機(jī)電設(shè)備的技術(shù)指標(biāo)和質(zhì)量要求以及制造標(biāo)準(zhǔn)，以確保貨物能夠達(dá)到采購(gòu)方的應(yīng)用要求。采購(gòu)人員不僅要有相應(yīng)的設(shè)備知識(shí)也要對(duì)合同制定流程熟練掌握，不斷提高自身的業(yè)務(wù)能力。只有很好地制定了合同才能對(duì)整個(gè)采購(gòu)過(guò)程進(jìn)行有效控制。
2.3采購(gòu)進(jìn)程
機(jī)電設(shè)備的采購(gòu)過(guò)程管理是指保證供貨商能夠按時(shí)發(fā)貨，不影響工程進(jìn)度的管理工作。這個(gè)工程要做好，不僅對(duì)供貨方的設(shè)備生產(chǎn)速度提出要求，還要求采購(gòu)方對(duì)設(shè)備加工進(jìn)程和運(yùn)輸過(guò)程進(jìn)行跟蹤監(jiān)督。如果發(fā)現(xiàn)有延遲交貨的跡象，就要進(jìn)行督促，保證設(shè)備能夠在合理時(shí)間內(nèi)送達(dá)，不至于影響工程進(jìn)度。在這個(gè)過(guò)程中采購(gòu)人員主要負(fù)責(zé)與供貨商的溝通與監(jiān)督工作，協(xié)調(diào)工程方與供貨商之間的關(guān)系，實(shí)現(xiàn)各方的平衡，保障在合同期限之內(nèi)到貨，從而實(shí)現(xiàn)對(duì)交貨日期的有效控制。
2.4采購(gòu)設(shè)備的質(zhì)量
質(zhì)量管理就是對(duì)供貨商所提供的機(jī)電設(shè)備質(zhì)量進(jìn)行管理，使其達(dá)到合同要求。由于機(jī)電設(shè)備專業(yè)性比較強(qiáng)，所以應(yīng)該配有相關(guān)技術(shù)人員和有長(zhǎng)期操作此類(lèi)設(shè)備的老工人。貨物到后一定要嚴(yán)格檢測(cè)，以采購(gòu)訂立的合同為檢測(cè)標(biāo)準(zhǔn)，核對(duì)設(shè)備的尺寸、型號(hào)是否和合同一致，如果有條件應(yīng)該進(jìn)行通電實(shí)際應(yīng)用測(cè)試，實(shí)際檢查一下其運(yùn)行指標(biāo)能否達(dá)到合同標(biāo)準(zhǔn)，還要檢查設(shè)備是否有正規(guī)的質(zhì)量合格證，各種證書(shū)是否齊全。只有通過(guò)供貨商和工程管理方的共同努力，才能保證設(shè)備在出廠時(shí)符合合同質(zhì)量要求，從而達(dá)到對(duì)設(shè)備質(zhì)量控制的目的。
2.5付款環(huán)節(jié)
在采購(gòu)過(guò)程中，費(fèi)用管理通常采用事前預(yù)付款、貨到付余款以及留存保證金三層分劃的方式。這對(duì)保證采購(gòu)雙方的利益都是十分有利的，既保證供貨商的利益，又保護(hù)了工程管理方的利益。因?yàn)閷?duì)貨物質(zhì)量的檢測(cè)不可能面面俱到，有些產(chǎn)品質(zhì)量問(wèn)題必須經(jīng)過(guò)一定時(shí)間的使用才能顯露出來(lái)，而且機(jī)電設(shè)備屬于故障率比較高的一類(lèi)設(shè)備，在三包期內(nèi)出現(xiàn)故障的概率很大，這時(shí)候產(chǎn)品保障金在產(chǎn)品使用過(guò)程中產(chǎn)生故障時(shí)就可以很好保障工程管理方的利益。給予供貨商一定的壓力，這是保障合同有效實(shí)施最行之有效的手段，也同時(shí)控制了出現(xiàn)資金風(fēng)險(xiǎn)的概率。
2.6控制增補(bǔ)采購(gòu)的次數(shù)
雖然造成工程實(shí)際進(jìn)度和預(yù)定進(jìn)度偏差的因素很多，但是根據(jù)作者多年的工作經(jīng)驗(yàn)來(lái)看，增補(bǔ)采購(gòu)是造成工程進(jìn)度延誤的主要因素之一。增補(bǔ)采購(gòu)?fù)ǔＪ怯捎诠こ淘O(shè)計(jì)在施工中改變或者施工不合理導(dǎo)致設(shè)備損壞造成的。因此必須避免設(shè)計(jì)變更，施工前應(yīng)該認(rèn)真多次論證施工方案是否合理。還要提高操作設(shè)備人員的責(zé)任心和技能，增加對(duì)設(shè)備的維護(hù)，避免超負(fù)荷運(yùn)行機(jī)電設(shè)備，從而達(dá)到對(duì)增補(bǔ)采購(gòu)次數(shù)進(jìn)行控制
2.7運(yùn)輸環(huán)節(jié)
還要做好物流管理，國(guó)內(nèi)一般實(shí)行供貨商進(jìn)行交貨，這時(shí)采購(gòu)管理人員做好監(jiān)督、督促工作即可。但是涉及到進(jìn)口設(shè)備的話，供貨商一般只負(fù)責(zé)把貨物送到港口，其他運(yùn)輸工作交給采購(gòu)方來(lái)做。這時(shí)采購(gòu)方一定要做好運(yùn)輸方案，主要包括以下工作：根據(jù)運(yùn)輸要求預(yù)定合適的運(yùn)輸車(chē)輛；確保貨物運(yùn)輸包裝合理；辦理各種運(yùn)輸手續(xù)；規(guī)劃合理的運(yùn)輸路程，避免在運(yùn)輸中出現(xiàn)不能通行的情況；控制物流費(fèi)用；控制運(yùn)輸流程，以免耽誤工期。在制定好初步方案后，還要對(duì)方案進(jìn)行優(yōu)化，確保運(yùn)輸工作又快又好，從而對(duì)達(dá)到對(duì)采購(gòu)運(yùn)輸環(huán)節(jié)的有效控制。
3結(jié)束語(yǔ)
機(jī)電設(shè)備采購(gòu)是工程管理中的重點(diǎn)，是一項(xiàng)復(fù)雜而又細(xì)致的工作，需要廣大采購(gòu)人員提高責(zé)任心，用心去做。采購(gòu)控制管理是工程項(xiàng)目管理在采購(gòu)職能上的延伸，因此可以采用科學(xué)控制管理原理，使整個(gè)采購(gòu)過(guò)程更加科學(xué)、合理。在管理過(guò)程中，應(yīng)該對(duì)采購(gòu)過(guò)程不斷評(píng)估和改善，認(rèn)真做好采購(gòu)過(guò)程中的每個(gè)細(xì)節(jié)，控制整個(gè)采購(gòu)過(guò)程平穩(wěn)進(jìn)行。由于機(jī)電設(shè)備有價(jià)格高、故障率高、制造周期長(zhǎng)的特點(diǎn)，所以在采購(gòu)控制管理的每個(gè)環(huán)節(jié)中都應(yīng)該有針對(duì)性的進(jìn)行調(diào)整，以滿足機(jī)電設(shè)備采購(gòu)的特點(diǎn)。做好機(jī)電設(shè)備采購(gòu)工作意義重大，廣大采購(gòu)過(guò)程管理人員應(yīng)該認(rèn)真負(fù)責(zé)，同時(shí)應(yīng)該不斷開(kāi)動(dòng)自己的腦筋，設(shè)計(jì)出質(zhì)量更高的采購(gòu)控制方案。
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一、2010~2012年農(nóng)機(jī)購(gòu)置補(bǔ)貼資金管理使用情況
（一）基本情況：2010～2012年，全縣共使用補(bǔ)貼資金1644.44萬(wàn)元，其中中央補(bǔ)貼資金1580萬(wàn)元、省級(jí)資金56萬(wàn)元，補(bǔ)貼各類(lèi)農(nóng)業(yè)機(jī)械55176臺(tái)（套、片），補(bǔ)貼節(jié)水灌溉面積9045畝，受益農(nóng)戶7233戶，拉動(dòng)農(nóng)民購(gòu)機(jī)資金4005.2903萬(wàn)元。
1、主要做法
一是加強(qiáng)組織領(lǐng)導(dǎo)，制訂工作方案。一是成立了縣農(nóng)機(jī)購(gòu)置補(bǔ)貼工作領(lǐng)導(dǎo)小組，由縣政府分管領(lǐng)導(dǎo)任組長(zhǎng)，市紀(jì)檢、財(cái)政、農(nóng)工部、農(nóng)業(yè)、農(nóng)機(jī)、果業(yè)、工商、公安等部門(mén)的主要負(fù)責(zé)人為成員的農(nóng)機(jī)購(gòu)置補(bǔ)貼工作領(lǐng)導(dǎo)小組。二是召開(kāi)了農(nóng)機(jī)購(gòu)置補(bǔ)貼工作會(huì)議，對(duì)全縣補(bǔ)貼工作進(jìn)行了研究部署。三是縣政府制定和印發(fā)了《縣農(nóng)機(jī)購(gòu)置補(bǔ)貼工作實(shí)施方案》，各關(guān)單位形成齊抓共管、各司其責(zé)的工作局面。四是將農(nóng)機(jī)購(gòu)置補(bǔ)貼工作經(jīng)費(fèi)列入了縣財(cái)政預(yù)算，確保購(gòu)機(jī)補(bǔ)貼工作順利實(shí)施。
二是農(nóng)機(jī)部門(mén)認(rèn)真履行工作職責(zé)，積極推進(jìn)農(nóng)機(jī)購(gòu)置補(bǔ)貼廉潔高效運(yùn)行。一是積極做好補(bǔ)貼政策宣傳工作，召開(kāi)了農(nóng)機(jī)購(gòu)置補(bǔ)貼工作專題工作會(huì)議，對(duì)農(nóng)機(jī)購(gòu)置補(bǔ)貼工作進(jìn)行部署動(dòng)員；在縣電視臺(tái)、手機(jī)報(bào)以及通過(guò)短信平臺(tái)，播放和刊載農(nóng)機(jī)購(gòu)置補(bǔ)貼通告和購(gòu)機(jī)補(bǔ)貼政策，及時(shí)將補(bǔ)貼程序、補(bǔ)貼種類(lèi)、補(bǔ)貼標(biāo)準(zhǔn)、補(bǔ)貼對(duì)象等內(nèi)容向社會(huì)公開(kāi)，設(shè)立咨詢熱線、投訴電話，接受社會(huì)監(jiān)督。深入鄉(xiāng)村開(kāi)展購(gòu)機(jī)補(bǔ)貼政策宣傳咨詢和農(nóng)機(jī)演示等活動(dòng)，向農(nóng)民發(fā)放宣傳資料、提供咨詢服務(wù)，期間開(kāi)展各種宣傳咨詢活動(dòng)6場(chǎng)次，發(fā)放資料2萬(wàn)余份。通過(guò)宣傳動(dòng)員，有效地調(diào)動(dòng)了農(nóng)民購(gòu)機(jī)積極性，農(nóng)機(jī)購(gòu)置補(bǔ)貼工作得到全面實(shí)施。二是確定補(bǔ)貼對(duì)象“公正、公平、公開(kāi)”；在確定對(duì)象時(shí)，不優(yōu)親厚友，不人為設(shè)置購(gòu)機(jī)條件；對(duì)符合補(bǔ)貼條件的對(duì)象，盡快為其辦理補(bǔ)貼手續(xù)；對(duì)不符合補(bǔ)貼條件的，認(rèn)真對(duì)其做好解釋工作，爭(zhēng)取得到其理解和支持。嚴(yán)格執(zhí)行“直補(bǔ)農(nóng)民，差價(jià)購(gòu)機(jī)，自主議價(jià)，定額補(bǔ)貼，結(jié)構(gòu)優(yōu)化，補(bǔ)完為止”的原則。
三是加強(qiáng)市場(chǎng)監(jiān)管，維護(hù)市場(chǎng)秩序。農(nóng)機(jī)局要求各供貨點(diǎn)必須掛牌經(jīng)營(yíng)，必須提供《省農(nóng)機(jī)補(bǔ)貼專刊》供農(nóng)民查閱和選擇，必須在銷(xiāo)售場(chǎng)所醒目位置張貼本供貨點(diǎn)所有補(bǔ)貼產(chǎn)品的銷(xiāo)售指導(dǎo)價(jià)及補(bǔ)貼金額、標(biāo)準(zhǔn)配置等。農(nóng)機(jī)和財(cái)政部門(mén)通過(guò)調(diào)查走訪購(gòu)機(jī)戶的方式，對(duì)補(bǔ)貼機(jī)具供貨點(diǎn)執(zhí)行農(nóng)機(jī)購(gòu)置補(bǔ)貼情況進(jìn)行監(jiān)督檢查，防止了供貨點(diǎn)亂漲價(jià)、惡性漲價(jià)等行為。農(nóng)機(jī)局聯(lián)合質(zhì)監(jiān)、工商部門(mén)，嚴(yán)厲打擊銷(xiāo)售假冒偽劣農(nóng)機(jī)產(chǎn)品等坑農(nóng)行為，督促和要求農(nóng)機(jī)經(jīng)銷(xiāo)商誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)，認(rèn)真做好農(nóng)機(jī)具三包售后服務(wù)工作，確保不誤農(nóng)時(shí)；對(duì)三包售后服務(wù)質(zhì)量差的補(bǔ)貼機(jī)具供貨點(diǎn)，責(zé)令其立即整改，并暫停辦理其補(bǔ)貼業(yè)務(wù)，以保護(hù)農(nóng)民權(quán)益。
四是認(rèn)真開(kāi)展補(bǔ)貼機(jī)具核查。農(nóng)機(jī)和財(cái)政、紀(jì)檢監(jiān)察等部門(mén)成立聯(lián)合檢查組，深入鄉(xiāng)村購(gòu)機(jī)戶進(jìn)行補(bǔ)貼機(jī)具的核實(shí)檢查，經(jīng)常性的開(kāi)展電話抽查，并向社會(huì)公布監(jiān)督舉報(bào)電話等方式，對(duì)農(nóng)民的購(gòu)機(jī)情況進(jìn)行監(jiān)督檢查。在檢查中，認(rèn)真核對(duì)購(gòu)機(jī)補(bǔ)貼信息，杜絕了高報(bào)低配、倒賣(mài)補(bǔ)貼機(jī)具、套取國(guó)家補(bǔ)貼資金等不法行為的發(fā)生。
五是不斷完善農(nóng)機(jī)購(gòu)置補(bǔ)貼廉政風(fēng)險(xiǎn)防控機(jī)制建設(shè)。一是制定了農(nóng)機(jī)購(gòu)置補(bǔ)貼廉政風(fēng)險(xiǎn)防控機(jī)制實(shí)施方案，科學(xué)分析、設(shè)置辦理補(bǔ)貼各環(huán)節(jié)崗位的廉政風(fēng)險(xiǎn)防控體系和措施，始終把補(bǔ)貼工作作為廉政建設(shè)的重要內(nèi)容，做到常抓不懈。二是認(rèn)真執(zhí)行學(xué)習(xí)國(guó)務(wù)院“三個(gè)禁止”、補(bǔ)貼資金管理“五項(xiàng)制度”和農(nóng)業(yè)部“八個(gè)不得”要求，嚴(yán)禁單位、工作人員以任何名義向企業(yè)、經(jīng)銷(xiāo)商和農(nóng)民收取好處費(fèi)、推廣費(fèi)和贊助費(fèi)。三是制定了農(nóng)機(jī)購(gòu)置補(bǔ)貼自查工作方案，開(kāi)展了自查活動(dòng)，對(duì)農(nóng)機(jī)購(gòu)置補(bǔ)貼經(jīng)銷(xiāo)點(diǎn)進(jìn)行了檢查整治，以確保農(nóng)機(jī)購(gòu)置補(bǔ)貼政策落到實(shí)處。
六是認(rèn)真開(kāi)展農(nóng)機(jī)購(gòu)置補(bǔ)貼政策落實(shí)情況的監(jiān)督檢查。根據(jù)市監(jiān)察局、財(cái)政局、農(nóng)機(jī)局、糾風(fēng)辦聯(lián)合下發(fā)的贛市監(jiān)字[2012]7號(hào)文件精神，縣認(rèn)真組織開(kāi)展了農(nóng)機(jī)購(gòu)置補(bǔ)貼政策落實(shí)情況的監(jiān)督檢查。為了做好此次監(jiān)督檢查工作，我縣監(jiān)察局、財(cái)政局、縣政府糾風(fēng)辦、農(nóng)機(jī)局成立了聯(lián)合監(jiān)督檢查工作領(lǐng)導(dǎo)小組，制定了《縣農(nóng)機(jī)購(gòu)置補(bǔ)貼政策落實(shí)情況監(jiān)督檢查工作實(shí)施方案》。根據(jù)工作方案的安排，開(kāi)展了宣傳發(fā)動(dòng)、自查自糾、整改落實(shí)、迎接檢查、總結(jié)提高等五個(gè)階段的工作，通過(guò)設(shè)立監(jiān)督舉報(bào)電話、查看信息資料、走訪購(gòu)機(jī)農(nóng)戶及農(nóng)機(jī)經(jīng)銷(xiāo)商、深入農(nóng)戶核查補(bǔ)貼機(jī)具等方式，重點(diǎn)檢查了2010年～2012年，我縣農(nóng)機(jī)購(gòu)置補(bǔ)貼政策、紀(jì)律執(zhí)行情況和主要工作關(guān)鍵環(huán)節(jié)操作落實(shí)情況；具體核查了農(nóng)機(jī)管理部門(mén)工作程序是否合法、是否廉潔高效實(shí)施、是否損害農(nóng)民利益及增加農(nóng)民負(fù)擔(dān)的情況。經(jīng)檢查，我縣農(nóng)機(jī)管理部門(mén)能夠認(rèn)真履行工作職責(zé)，制定了廉政風(fēng)險(xiǎn)防控機(jī)制，在執(zhí)行政策的過(guò)程中廉潔高效；補(bǔ)貼對(duì)象的確定“公開(kāi)、公平、公正”，嚴(yán)格執(zhí)行“直補(bǔ)農(nóng)民，差價(jià)購(gòu)機(jī)，自主議價(jià)，定額補(bǔ)貼，結(jié)構(gòu)優(yōu)化，補(bǔ)完為止”的原則，在政策的實(shí)施過(guò)程中程序依規(guī)合法；嚴(yán)格管理，加強(qiáng)監(jiān)督檢查，保證農(nóng)民購(gòu)機(jī)信息真實(shí)可靠，切實(shí)維護(hù)農(nóng)民權(quán)益，避免了損害農(nóng)民利益及增加農(nóng)民負(fù)擔(dān)的情況發(fā)生。
（二）取得的成效：
一是提高了我縣農(nóng)機(jī)裝備水平，改善裝備結(jié)構(gòu)，進(jìn)一步提升農(nóng)業(yè)綜合生產(chǎn)能力。逐步建立以水稻生產(chǎn)機(jī)械耕整、機(jī)械插秧、機(jī)械收獲為主要內(nèi)容的糧食生產(chǎn)機(jī)械化技術(shù)體系；并在果業(yè)、蔬菜、畜牧水產(chǎn)等農(nóng)業(yè)主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)的主要生產(chǎn)環(huán)節(jié)推廣實(shí)施了機(jī)械化作業(yè)。
二是農(nóng)機(jī)總動(dòng)力和農(nóng)機(jī)化作業(yè)水平大幅提升。全市農(nóng)機(jī)總動(dòng)力年均增長(zhǎng)10%以上，水稻耕種收農(nóng)機(jī)化綜合水平年均提高4個(gè)百分點(diǎn)，確保糧食連續(xù)豐產(chǎn)豐收。
三是催生了一批農(nóng)機(jī)專業(yè)合作社、農(nóng)機(jī)大戶、種糧大戶，提高了農(nóng)業(yè)生產(chǎn)效率，增加了農(nóng)民收入，對(duì)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整、農(nóng)村土地流轉(zhuǎn)起到了很好的推動(dòng)作用。
四是調(diào)動(dòng)了農(nóng)民購(gòu)買(mǎi)農(nóng)業(yè)機(jī)械的積極性，增強(qiáng)了農(nóng)民購(gòu)買(mǎi)農(nóng)業(yè)機(jī)械能力，拉動(dòng)了內(nèi)需，促進(jìn)了農(nóng)機(jī)工業(yè)和整個(gè)國(guó)民經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。
（三）存在的問(wèn)題
一是由于補(bǔ)貼工作啟動(dòng)時(shí)間偏遲和補(bǔ)貼資金計(jì)劃安排的非連續(xù)性，存在先購(gòu)機(jī)后辦理補(bǔ)貼手續(xù)的現(xiàn)象。
二是未嚴(yán)格執(zhí)行信息公開(kāi)公示制度。申請(qǐng)補(bǔ)貼對(duì)象信息沒(méi)有公示到鄉(xiāng)、村。
三是檔案管理不夠規(guī)范，在資料收集、整理、匯總和裝訂過(guò)程中有少量資料缺失。
二、2013年農(nóng)機(jī)購(gòu)置補(bǔ)貼資金管理使用情況報(bào)告
（一）基本情況：今年，我縣的農(nóng)機(jī)購(gòu)置補(bǔ)貼工作在縣政府的關(guān)心重視下，在省、市農(nóng)機(jī)主管部門(mén)的精心指導(dǎo)下，嚴(yán)格按照“全價(jià)購(gòu)機(jī)、縣級(jí)結(jié)算、補(bǔ)貼入卡、逐級(jí)監(jiān)督”的原則，大力做好政策宣傳，努力建好農(nóng)機(jī)“一站式”服務(wù)大廳，認(rèn)真受理農(nóng)民的購(gòu)機(jī)申請(qǐng)以及補(bǔ)貼結(jié)算等工作。截止6月23日，共受理858戶農(nóng)戶申請(qǐng)，申請(qǐng)購(gòu)買(mǎi)補(bǔ)貼機(jī)具938臺(tái)套，使用補(bǔ)貼資金91.515萬(wàn)元，完成第一批補(bǔ)貼資金計(jì)劃的14.08%。6月18日，第一批申請(qǐng)結(jié)算537戶，補(bǔ)貼機(jī)具578臺(tái)，結(jié)算資金57.67萬(wàn)元。
（二）主要做法：
1、加強(qiáng)組織領(lǐng)導(dǎo)。及時(shí)將上級(jí)的農(nóng)機(jī)購(gòu)置補(bǔ)貼政策和工作會(huì)議精神向市委、政府匯報(bào)，積極爭(zhēng)取黨委政府的重視，成立了由縣政府分管領(lǐng)導(dǎo)任組長(zhǎng)、縣人大市政協(xié)分管領(lǐng)導(dǎo)任副組長(zhǎng)的市農(nóng)機(jī)購(gòu)置補(bǔ)貼工作領(lǐng)導(dǎo)小組；市政府制定印發(fā)了經(jīng)市農(nóng)機(jī)局審核通過(guò)的《縣2013年度農(nóng)業(yè)機(jī)械購(gòu)置補(bǔ)貼實(shí)施方案》,同時(shí)，縣財(cái)政安排工作經(jīng)費(fèi)10萬(wàn)元，確保了我市農(nóng)機(jī)購(gòu)置補(bǔ)貼政策地順利實(shí)施。
2、加大政策宣傳，強(qiáng)化業(yè)務(wù)培訓(xùn)。4月24日召開(kāi)了全縣農(nóng)機(jī)購(gòu)置補(bǔ)貼工作會(huì)議，傳達(dá)省農(nóng)機(jī)購(gòu)置補(bǔ)貼工作會(huì)議精神，部署啟動(dòng)我縣的農(nóng)機(jī)購(gòu)置補(bǔ)貼工作，并對(duì)縣鄉(xiāng)兩級(jí)農(nóng)機(jī)購(gòu)置補(bǔ)貼工作人員進(jìn)行了業(yè)務(wù)知識(shí)培訓(xùn)；4月25日，召集農(nóng)機(jī)購(gòu)置補(bǔ)貼產(chǎn)品經(jīng)銷(xiāo)商（供貨點(diǎn)）負(fù)責(zé)人，舉辦了2013年農(nóng)機(jī)購(gòu)置補(bǔ)貼業(yè)務(wù)培訓(xùn)班；培訓(xùn)班的舉辦，讓我縣農(nóng)機(jī)購(gòu)置補(bǔ)貼工作人員、經(jīng)銷(xiāo)商全面掌握了解2013年農(nóng)機(jī)購(gòu)置補(bǔ)貼的方針政策、工作方案和操作程序，提升政策水平和業(yè)務(wù)能力，確保了我縣農(nóng)機(jī)購(gòu)置補(bǔ)貼工作順利開(kāi)展。印發(fā)《縣2013年農(nóng)機(jī)購(gòu)置補(bǔ)貼宣傳資料》和《2013年省農(nóng)機(jī)購(gòu)置補(bǔ)貼產(chǎn)品及補(bǔ)貼額度一覽表》等資料8000余份，通過(guò)廣播電視、手機(jī)短信平臺(tái)等大力宣傳農(nóng)機(jī)購(gòu)置補(bǔ)貼政策，確保農(nóng)機(jī)購(gòu)置補(bǔ)貼政策家喻戶曉，深入民心。
（三）成立了農(nóng)機(jī)“一站式”服務(wù)大廳。為進(jìn)一步規(guī)范辦事行為，提高辦事效率，強(qiáng)化社會(huì)監(jiān)督，更好地為群眾服務(wù)，我縣農(nóng)機(jī)局成立了農(nóng)機(jī)“一站式”服務(wù)大廳，對(duì)于服務(wù)大廳內(nèi)每個(gè)審批事項(xiàng)涉及每一環(huán)節(jié)、每一崗位的具體行政行為，做出清晰規(guī)定，明確承諾辦結(jié)時(shí)間，并按時(shí)辦結(jié)；嚴(yán)格做到咨詢事項(xiàng)一次說(shuō)清、辦事程序一次講清，盡量減少辦事人員往返次數(shù)，努力為群眾提供便捷服務(wù)。在確定補(bǔ)貼對(duì)象時(shí)“公正、公平、公開(kāi)”，不優(yōu)親厚友，不人為設(shè)置購(gòu)機(jī)條件；對(duì)符合補(bǔ)貼條件的對(duì)象，盡快為其辦理補(bǔ)貼手續(xù)，對(duì)不符合補(bǔ)貼條件的，認(rèn)真對(duì)其做好解釋工作，爭(zhēng)取得到其理解和支持。
網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)滲入人們生活的方方面面，很多時(shí)候，人們遇到難題，第一個(gè)想到的，往往就是網(wǎng)絡(luò)。尤其在信息方面，網(wǎng)絡(luò)已成為人們工作和生活的首選。相應(yīng)的，IT公司在這個(gè)進(jìn)程中扮演著越來(lái)越重要的角色。作為微軟、因特爾的緊密合作伙伴，李健虎和他的VCAST公司，在香港的政府網(wǎng)絡(luò)廣播（如施政報(bào)告及財(cái)政預(yù)算案直播）、醫(yī)院信息頻道、校園電視網(wǎng)播等方面，扮演著舉足輕重的角色。
全球領(lǐng)先的流媒體技術(shù)
VCAST公司總部在香港科學(xué)園，這里是香港的“硅谷”。李健虎熱情的接待了我們，并帶領(lǐng)我們參觀了公司，演示了領(lǐng)先的IT技術(shù)。
百聞不如一見(jiàn)，伴隨著網(wǎng)絡(luò)長(zhǎng)大的我們，也為VCAST產(chǎn)品快捷的反應(yīng)速度、清晰的畫(huà)面、人性化的操作模式所震驚。
“使用我們的技術(shù)，帶寬要求低，僅約300k，只相當(dāng)于平常的五分之一，所以很多人都能點(diǎn)擊觀看，而且非常流暢和清晰。”李健虎說(shuō)，“我們采用特殊的壓縮格式，壓縮文件大小的同時(shí)，保持了圖像的質(zhì)量。因此，能節(jié)約帶寬，卻不影響視頻的清晰度。”
VCAST所能達(dá)到的優(yōu)秀效果，依賴于它卓越的編碼壓縮和優(yōu)化技術(shù)，以及精密的時(shí)基校正、實(shí)時(shí)減噪、聲畫(huà)同步校正、藍(lán)幕去背、專業(yè)音質(zhì)提升等技術(shù)。在這些技術(shù)的支持下，能輸出比以標(biāo)準(zhǔn)方法壓縮質(zhì)素更佳、更清晰、更流暢、更鮮明的影像和音訊。同時(shí)，VCAST的先進(jìn)影音數(shù)碼化技術(shù)，亦能大大去除舊式錄像帶內(nèi)容的訊噪。這些技術(shù)的組合和升級(jí)，奠定了VCAST全新流媒體的基礎(chǔ)。此外，除了Windows Media外，VCAST還能為其它媒體格式的影音內(nèi)容，諸如MPEG1、MPEG2、MPEG4、RealNetworks、VCD、DVD等，提供壓縮編碼服務(wù)。因此，在兼容性方面顯得更加廣闊。
“鑒于雄厚的技術(shù)，在軟體的基礎(chǔ)上，由我們提供方案，工廠代加工，我們公司還擁有相關(guān)的硬件產(chǎn)品。”李健虎說(shuō)，“因此，除了技術(shù)支持，VCAST還提供咨詢服務(wù)及一站式解決方案。”針對(duì)不同客戶的需求，VCAST利用專業(yè)顧問(wèn)咨詢及外判服務(wù)、穩(wěn)定可靠的全方位廣播系統(tǒng)以及環(huán)球智能數(shù)碼媒體寄存及廣播網(wǎng)絡(luò)，靈活的組合不同的解決方案。這些方案組合不但為個(gè)別客戶量身定做，而且能降低他們的投資成本和風(fēng)險(xiǎn)，提升成本效益和生產(chǎn)力，幫助客戶拓展商機(jī)。同時(shí)，VCAST還是一站式供貨商。VCAST的廣播系統(tǒng)功能廣泛，種類(lèi)涵蓋了編碼壓縮、發(fā)放、儲(chǔ)存、管理、緩沖分流及機(jī)頂盒等，能滿足客戶全方位的需要。只需要一次服務(wù)收費(fèi)，便能一次性完成硬件、軟件及相關(guān)配件的安裝和系統(tǒng)整合，大大的節(jié)約了時(shí)間和成本，并且避免了技術(shù)兼容性問(wèn)題。
VCAST的技術(shù)和服務(wù)，得到了微軟、因特爾等國(guó)際IT巨頭的認(rèn)可，成為它們緊密的合作伙伴和供貨商，包括微軟認(rèn)可合作伙伴、Windows MediaTM認(rèn)可產(chǎn)品供貨商(硬件/軟件/服務(wù))及寄存應(yīng)用供貨商、因特爾認(rèn)可方案供貨商等等。在香港，VCAST更是為政府、學(xué)校、醫(yī)院、企業(yè)提供了無(wú)數(shù)個(gè)方案和技術(shù)支持。
打造全港數(shù)碼網(wǎng)播平臺(tái)
1997年的，是香港,中國(guó)乃至全球華人的大事。為了讓全球華人都能目睹這一歷史時(shí)刻，中央政府和香港政府可謂煞費(fèi)苦心。包括中央電視臺(tái)、鳳凰衛(wèi)視等在內(nèi)的各大主流媒體，都做了大量的直播工作。同樣，中國(guó)國(guó)慶50周年，也牽動(dòng)著全球華人的心。“國(guó)內(nèi)可能通過(guò)電視就能看到，但是國(guó)外的華人可能就不能通過(guò)電視了。”李健虎說(shuō)，“因此，就需要一個(gè)及時(shí)、可靠、清晰的傳播平臺(tái)。這些任務(wù)，由我們VCAST很好地完成了。”卓越的任務(wù)完成者，就是VCAST的流媒體技術(shù)。
2001年4月，VCAST宣布，獲香港政府委任為“Government Through the Portal”會(huì)議及展覽會(huì)提供廣播串流技術(shù)，即時(shí)網(wǎng)上直播到灣仔政府的內(nèi)聯(lián)網(wǎng)上（局域網(wǎng)），讓80多個(gè)政府部門(mén)均可觀看活動(dòng)的整個(gè)過(guò)程。政府的本意，是要打破場(chǎng)地的限制，讓超過(guò)80個(gè)政府部門(mén)的人員可通過(guò)內(nèi)聯(lián)網(wǎng)即時(shí)觀看到會(huì)議及展覽的情況。無(wú)疑，將“Government Through the Portal”會(huì)議的整個(gè)過(guò)程即時(shí)傳送到灣仔政府大樓的內(nèi)聯(lián)網(wǎng)上，是一項(xiàng)具有經(jīng)濟(jì)效益的方案。但是，這是一個(gè)比較保密的會(huì)議，顯然不是電視或者廣播能夠勝任的。事后，李健虎說(shuō)：“我們很好的完成了任務(wù)，政府相當(dāng)滿意。此事，政府對(duì)于保密要求極高。VCAST在這方面擁有豐富的經(jīng)驗(yàn)，并提出專業(yè)高度保密網(wǎng)絡(luò)架構(gòu)的建議，以防資料外泄，最終獲得了政府的采購(gòu)。VCAST也不負(fù)重托，做得很出色。”
2003年，SARS如一陣颶風(fēng)，席卷了整個(gè)香港。一方面要救治和隔離患病者，另一方面還要宣傳和普及相關(guān)知識(shí)，政府和醫(yī)院都為此事大傷腦筋。關(guān)鍵時(shí)刻，VCAST挺身而出，高效的流媒體技術(shù)再次大顯身手。先是本港數(shù)十家醫(yī)院聯(lián)合起來(lái)，通過(guò)流媒體，將即時(shí)的及已錄制好的視頻音頻資料及時(shí)到各家醫(yī)院的內(nèi)聯(lián)網(wǎng)上，供各方人士收看和點(diǎn)播。爾后，將一些公共的視頻終端也接駁到互聯(lián)網(wǎng)上，向社會(huì)各界播報(bào)SARS的防范知識(shí)及疫情狀況。在征服SARS的斗爭(zhēng)中，VCAST貢獻(xiàn)可謂巨大。李健虎向筆者說(shuō)：“這套系統(tǒng)一直沿用到今天，并得到了不斷的豐富和壯大，現(xiàn)今觀看的人數(shù)甚至超過(guò)了正規(guī)電視臺(tái)。一些企業(yè)更采用類(lèi)似方案，發(fā)展成為自己的傳媒――與分眾傳媒類(lèi)似，為企業(yè)提供內(nèi)部通訊、員工培訓(xùn)或宣傳推廣渠道，可見(jiàn)市場(chǎng)非常巨大。”
經(jīng)過(guò)各大場(chǎng)合的歷練，VCAST積累了夯實(shí)的技術(shù)經(jīng)驗(yàn)和良好的口碑及公信力，成為香港網(wǎng)播（包括視頻、廣播等）的締造和建設(shè)者，為香港建立了輻射全港的網(wǎng)播平臺(tái)，影響著幾乎所有港人的生活，“潤(rùn)物細(xì)無(wú)聲”。
締造香港校園電視網(wǎng)播站
當(dāng)國(guó)內(nèi)還在為高清電視標(biāo)準(zhǔn)爭(zhēng)論不休的時(shí)候，香港的校園電視臺(tái)已經(jīng)開(kāi)始了高清嘗試。“YTV活學(xué)樂(lè)做電視臺(tái)”接受VCAST的建議，采用Sony高清專業(yè)級(jí)數(shù)碼攝錄機(jī)HVR-Z1P，利用3片1/3寸HAD CDD的影像處理器，配合最高級(jí)的蔡司Vario-Sonnar T*鏡頭，拍攝1080i的高清影像，解像度比為640x480的標(biāo)清，更清晰細(xì)致，校園內(nèi)的活動(dòng)可以拍得更生動(dòng)有趣。但由于高清采用的MPEG-2影像壓縮制式容量，以至頻寬會(huì)更高，所以VCAST便引入Component HD視訊擷取及轉(zhuǎn)化裝置，經(jīng)過(guò)數(shù)碼類(lèi)比轉(zhuǎn)化，通過(guò)Cat5電腦網(wǎng)絡(luò)傳送至控制室，再轉(zhuǎn)化為類(lèi)比訊號(hào)作播放，轉(zhuǎn)化過(guò)程保證盡量減少影像的流失，便可得到最高質(zhì)影像。香港油麻地天主教小學(xué)（海泓道）成為第一個(gè)“吃螃蟹的人”。
事后，李健虎指出：“我們跟油麻地天主教小學(xué)（海泓道）的合作，絕對(duì)是個(gè)嶄新的嘗試。現(xiàn)時(shí)很多影音技術(shù)，亦未必是校園電視臺(tái)可以應(yīng)付的。但我希望從油麻地天主教小學(xué)（海泓道）開(kāi)始，更多的學(xué)校參與進(jìn)來(lái)，共同改善技術(shù)，達(dá)到最佳效果。我希望這是一列火車(chē)頭，可以帶動(dòng)整個(gè)學(xué)界，讓每位學(xué)生、老師和家長(zhǎng)，都可以享受高清的校園節(jié)目。”這個(gè)理想，正在一天天的變?yōu)楝F(xiàn)實(shí)。
調(diào)查顯示，2007年我國(guó)政府采購(gòu)中IT軟硬件所占的比例為15%～20%左右，與西方國(guó)家政府采購(gòu)額通常占GDP的10%～15％相比，我國(guó)政府采購(gòu)在2007年僅占GDP的1%～1.5％，市場(chǎng)增長(zhǎng)空間仍然很大。我國(guó)政府采購(gòu)目前處在迅速發(fā)展階段，將呈現(xiàn)持續(xù)增長(zhǎng)趨態(tài)勢(shì)。
國(guó)內(nèi)許多企業(yè)在重大項(xiàng)目投資、采購(gòu)上，也日益走上規(guī)范化軌道，制度逐漸健全。近年來(lái)，我國(guó)企業(yè)信息化建設(shè)正如火如荼展開(kāi)，方興未艾、商機(jī)無(wú)限。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，2007年，我國(guó)企業(yè)IT投入共1500億元左右，其中硬件、軟件約1200億元，IT服務(wù)近300億元，而且今后幾年將以16.45%的年復(fù)合增長(zhǎng)率增加。
隨著黨政機(jī)關(guān)、企事業(yè)單位采購(gòu)規(guī)模的日益擴(kuò)大和招標(biāo)采購(gòu)方式的不斷規(guī)范，參與招投標(biāo)已成為眾多IT廠商的銷(xiāo)售手段之一，成為廣大IT廠商獲得黨政機(jī)關(guān)、企事業(yè)單位采購(gòu)合同、拓展業(yè)務(wù)、擴(kuò)大收入的一個(gè)越來(lái)越重要的渠道。
因此，面對(duì)日益龐大的IT采購(gòu)市場(chǎng)，招投標(biāo)已成為一種采購(gòu)慣例， IT廠商在投標(biāo)中運(yùn)用了哪些竅門(mén)，才能在競(jìng)爭(zhēng)激烈的招投標(biāo)中獲取定單？投標(biāo)過(guò)程中的適時(shí)決策和技巧運(yùn)用對(duì)于能否中標(biāo)、能否取得更多利潤(rùn)起著舉足輕重的作用。CIO們?nèi)绻浞至私饬送稑?biāo)方的慣用技巧，就能知己知彼，一方面更加順利地進(jìn)行項(xiàng)目招標(biāo); 另一方面能夠保證自己不被外力左右，公正公平地選擇更適合自己的產(chǎn)品。以下就是投標(biāo)方常用的一些技巧。
1. 熟知關(guān)鍵指標(biāo)
一般我們不贊成IT廠商與采購(gòu)方私下接觸，達(dá)成某些不光彩的協(xié)議，謀求不正當(dāng)中標(biāo)，但是招標(biāo)方通過(guò)正常途徑尋求采購(gòu)方的主要招標(biāo)意圖與傾向還是必須的。考慮到招投標(biāo)是復(fù)雜重要的項(xiàng)目，涉及到方方面面，投標(biāo)方常通過(guò)社會(huì)專業(yè)中介機(jī)構(gòu)、網(wǎng)上溢價(jià)、資料查詢、市場(chǎng)分析、標(biāo)的價(jià)格波動(dòng)等來(lái)科學(xué)、精確地了解關(guān)鍵性指標(biāo)，預(yù)測(cè)出某項(xiàng)招投標(biāo)的“底價(jià)”，以提高招投標(biāo)的中標(biāo)率。
目前國(guó)內(nèi)黨政機(jī)關(guān)、企事業(yè)單位主要采購(gòu)策略有詢價(jià)采購(gòu)和公開(kāi)招標(biāo)兩種方式。詢價(jià)采購(gòu)的具體做法是通過(guò)網(wǎng)絡(luò)廣泛“詢價(jià)”，要求采購(gòu)人向三家以上的供應(yīng)商發(fā)出詢價(jià)單，對(duì)各供應(yīng)商一次性報(bào)出的價(jià)格進(jìn)行比較，最后按照符合采購(gòu)需求、質(zhì)量和服務(wù)相等且報(bào)價(jià)最低的原則，確定供應(yīng)商; 對(duì)超過(guò)10萬(wàn)元的項(xiàng)目，一般黨政機(jī)關(guān)、企事業(yè)單位會(huì)采取公開(kāi)招標(biāo)方式進(jìn)行采購(gòu)，就價(jià)格、設(shè)計(jì)方案、技術(shù)規(guī)格、服務(wù)等，與不少于三家供應(yīng)商談判，最后按照預(yù)先規(guī)定的成交標(biāo)準(zhǔn)確定供應(yīng)商。
對(duì)于CIO來(lái)說(shuō)，在前期產(chǎn)品調(diào)研和需求分析過(guò)程中，如果能多方接觸到廠商，對(duì)各種產(chǎn)品有比較全面的了解，通過(guò)對(duì)投標(biāo)方的一些成功案例進(jìn)行研究，對(duì)自身也會(huì)有很大幫助。
2. 做好價(jià)格文章
IT廠商在投標(biāo)中能否獲勝，一個(gè)最重要的決定因素就是投標(biāo)報(bào)價(jià)有否有優(yōu)勢(shì)。在評(píng)標(biāo)過(guò)程中，投標(biāo)報(bào)價(jià)在評(píng)標(biāo)因素中所占的比重一般為30%～40%，個(gè)別項(xiàng)目高達(dá)60%。
目前國(guó)內(nèi)采購(gòu)法規(guī)定了五種采購(gòu)方式，定點(diǎn)采購(gòu)現(xiàn)在較為少用，詢價(jià)采購(gòu)是同等條件下最低價(jià)中標(biāo)，競(jìng)爭(zhēng)性談判則要有幾輪報(bào)價(jià)，而邀請(qǐng)招標(biāo)、公開(kāi)招標(biāo)投標(biāo)報(bào)價(jià)則是惟一、一次性的，不允許任何人在評(píng)標(biāo)過(guò)程中就價(jià)格與投標(biāo)方案進(jìn)行繼續(xù)談判。
在實(shí)際招標(biāo)中，如果招標(biāo)方所采購(gòu)的軟硬件產(chǎn)品較為簡(jiǎn)單、對(duì)其技術(shù)性能、質(zhì)量沒(méi)有特殊要求，價(jià)格基本上就是評(píng)標(biāo)時(shí)的惟一考慮因素，在IT技術(shù)條件均滿足招標(biāo)文件要求時(shí)，投標(biāo)價(jià)最低者即為中標(biāo)者。如果采購(gòu)較復(fù)雜貴重的或有特殊技術(shù)要求的軟硬件，招標(biāo)方一般采用綜合評(píng)價(jià)法評(píng)標(biāo): 對(duì)價(jià)格因素和非價(jià)格因素，按照招標(biāo)文件中規(guī)定的評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)，折算為貨幣或分?jǐn)?shù)，量化后進(jìn)行加權(quán)平均。因此，投標(biāo)者普遍都把招標(biāo)文件中規(guī)定的投標(biāo)價(jià)格的評(píng)定原則和方法了解得很清楚，然后確定適當(dāng)?shù)睦麧?rùn)率，有的放矢地報(bào)出適中的投標(biāo)價(jià)。由于投標(biāo)報(bào)價(jià)是一次性的，開(kāi)標(biāo)后不能更改，因而IT廠商的投標(biāo)報(bào)價(jià)往往一步到位。
CIO可以利用投標(biāo)方相互間的競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系，選擇性價(jià)比更高的產(chǎn)品。同時(shí)也應(yīng)根據(jù)自身實(shí)際情況，確定合適的招標(biāo)方式。
3. 組建獨(dú)立團(tuán)隊(duì)
面對(duì)流金淌銀的采購(gòu)市場(chǎng)，有的IT廠商建立起了獨(dú)立的采購(gòu)團(tuán)隊(duì)，專攻目標(biāo)市場(chǎng)，形成采購(gòu)方面的集中優(yōu)勢(shì)。比如成立投標(biāo)工作領(lǐng)導(dǎo)小組，由公司市場(chǎng)總監(jiān)任組長(zhǎng)，大客戶經(jīng)理、客戶服務(wù)部等相關(guān)部門(mén)為組員，開(kāi)會(huì)確定分工和進(jìn)度安排，責(zé)任到人。讓他們的投標(biāo)活動(dòng)規(guī)范、高效、有序地展開(kāi)，大家各司其職、分工合作、業(yè)精于專，減少出錯(cuò)率，提高中標(biāo)率。某些廠商每天都會(huì)安排專業(yè)人員到各類(lèi)專業(yè)招標(biāo)網(wǎng)上尋找采購(gòu)信息，收獲不菲。
其實(shí)CIO也不必視其為洪水猛獸，為了避嫌一味回避，不接觸投標(biāo)方，因?yàn)檫@類(lèi)IT廠商對(duì)市場(chǎng)信息和產(chǎn)品的把握是非常準(zhǔn)確的，CIO可以通過(guò)他們獲取更廣泛的意見(jiàn)，但要保證自己有一定的鑒別能力。
4. 聯(lián)合投標(biāo)
在越來(lái)越密切的經(jīng)濟(jì)一體化格局下，單打獨(dú)斗的競(jìng)爭(zhēng)方式和觀念日益顯現(xiàn)出諸多不足與劣勢(shì)，在技術(shù)含量高、資金資源較為密集的IT項(xiàng)目投標(biāo)中，投標(biāo)方常采用和優(yōu)勢(shì)企業(yè)強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合的策略組成聯(lián)營(yíng)（合作）體，實(shí)現(xiàn)優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，可以大大提高中標(biāo)率，同時(shí)獲得最好的項(xiàng)目收益。因此當(dāng)一家IT廠商實(shí)力不足，或投標(biāo)風(fēng)險(xiǎn)較大、難于確定時(shí)，在采購(gòu)?fù)稑?biāo)中常對(duì)外實(shí)行分包，選擇分包商，由幾家企業(yè)組成聯(lián)合體并簽定聯(lián)合協(xié)議，以一家企業(yè)為主體進(jìn)行投標(biāo)，中標(biāo)后按照協(xié)議與其簽訂分包合同，商定方案后同時(shí)進(jìn)行實(shí)施。
比如一家政府單位招標(biāo)辦公自動(dòng)化建設(shè)，不但需要OA軟件，同時(shí)也需要考勤機(jī)、PC機(jī)、打印機(jī)等整套設(shè)備的提供，這單憑OA商一家之力可能無(wú)法做到，也難于中標(biāo)，就會(huì)出現(xiàn)OA商與耗材商串聯(lián)投標(biāo)的現(xiàn)象，不管招標(biāo)方最后取誰(shuí)，大家都是贏家。
5. 欲取先予
有的投標(biāo)方主要以低價(jià)優(yōu)勢(shì)取勝，不惜價(jià)格大戰(zhàn)“摧毀”競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，即為了占領(lǐng)某一市場(chǎng)或?yàn)榱藸?zhēng)取未來(lái)的優(yōu)勢(shì)，寧可目前少盈利或不盈利，或采用先虧后贏法，先報(bào)低價(jià)，然后利用長(zhǎng)期收取服務(wù)費(fèi)等方法獲利。為了順利勝出，某些廠商甚至提供超出投標(biāo)文件服務(wù)條款要求的售后服務(wù)，例如提供周邊設(shè)備、延長(zhǎng)服務(wù)時(shí)間等，以獲最終的認(rèn)可。
某些實(shí)力強(qiáng)大、資金雄厚的IT廠商有時(shí)會(huì)采用此法，但要求IT廠商擁有很強(qiáng)的風(fēng)險(xiǎn)掌控能力。
此種方法被形象地稱為“放血法”，價(jià)格低誠(chéng)然是好事，但CIO們則背上了更加沉重的責(zé)任，要督促項(xiàng)目保質(zhì)保量地順利完成，還需要在后續(xù)的服務(wù)中做好充分協(xié)調(diào)與監(jiān)督工作。
鏈接
協(xié)議供貨商需履約
中央國(guó)家機(jī)關(guān)政府采購(gòu)中心是政府集中采購(gòu)的執(zhí)行機(jī)構(gòu)。中央國(guó)家機(jī)關(guān)為倡導(dǎo)并建立誠(chéng)實(shí)守信的政府采購(gòu)市場(chǎng)環(huán)境、確保協(xié)議供貨投標(biāo)承諾得到切實(shí)履行，根據(jù)與中標(biāo)供應(yīng)商簽署的框架協(xié)議，成立了市場(chǎng)行情調(diào)查組，設(shè)立專人專崗進(jìn)行協(xié)議供貨價(jià)格的監(jiān)管工作。
中央國(guó)家機(jī)關(guān)政府采購(gòu)中心規(guī)定各中標(biāo)供應(yīng)商登錄協(xié)議供貨管理平臺(tái)，認(rèn)真核查協(xié)議供貨產(chǎn)品和選配件的價(jià)格，并及時(shí)在系統(tǒng)中對(duì)協(xié)議供貨價(jià)格和機(jī)型配置等進(jìn)行更新。相關(guān)條款規(guī)定:
（一） 協(xié)議供貨價(jià)格應(yīng)低于投標(biāo)貨物制造廠商總部給予最高級(jí)次分銷(xiāo)商的提貨價(jià);
（二） 協(xié)議供貨價(jià)格應(yīng)低于同期投標(biāo)貨物生產(chǎn)廠家給予同類(lèi)型協(xié)議供貨項(xiàng)目的供貨價(jià);
第一條為加強(qiáng)對(duì)外援助物資項(xiàng)目（以下簡(jiǎn)稱援外物資項(xiàng)目）的管理，確保援外物資項(xiàng)目質(zhì)量，提高對(duì)外援助的經(jīng)濟(jì)和社會(huì)效益，依據(jù)有關(guān)法律、行政法規(guī)，制定本辦法。
第二條本辦法所稱援外物資項(xiàng)目是指，在中國(guó)政府提供的無(wú)償援助、無(wú)息或低息貸款和其他專項(xiàng)援助資金項(xiàng)下，主要由中國(guó)政府選定實(shí)施企業(yè)采購(gòu)一般性生產(chǎn)、生活物資、技術(shù)性產(chǎn)品或單項(xiàng)設(shè)備，必要時(shí)承擔(dān)相應(yīng)安裝、調(diào)試、操作指導(dǎo)和培訓(xùn)等配套技術(shù)服務(wù)任務(wù)的援助項(xiàng)目。
第三條商務(wù)部依據(jù)本辦法管理援外物資項(xiàng)目。
第四條援外物資項(xiàng)目實(shí)施企業(yè)作為商務(wù)部選定的項(xiàng)目實(shí)施主體，依照本辦法及其他相關(guān)法律、行政法規(guī)，具體實(shí)施中國(guó)政府與受援方政府簽訂的援外物資項(xiàng)目政府間協(xié)議，享有相應(yīng)的權(quán)利并承擔(dān)相應(yīng)的義務(wù)及法律責(zé)任。
第二章供貨清單的確定
第五條商務(wù)部根據(jù)援外物資項(xiàng)目政府間協(xié)議確定援外物資的供貨清單。
供貨清單應(yīng)包含供貨品名、技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)、供貨數(shù)量、質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)和技術(shù)服務(wù)等基本內(nèi)容。
第六條確定供貨清單應(yīng)當(dāng)遵循以下原則：
（一）在援款限額內(nèi)，根據(jù)經(jīng)濟(jì)合理的原則滿足受援方的基本使用要求；
（二）不以任何形式排除或者限制競(jìng)爭(zhēng)；
（三）在同等適用情況下，優(yōu)先選用原產(chǎn)于中國(guó)關(guān)稅境內(nèi)的產(chǎn)品；
（四）除受援方有特殊要求外，選用可批量生產(chǎn)、質(zhì)量可靠的產(chǎn)品。產(chǎn)品有保障人體健康、人身與財(cái)產(chǎn)安全以及環(huán)境保護(hù)等強(qiáng)制性標(biāo)準(zhǔn)的，應(yīng)當(dāng)符合該標(biāo)準(zhǔn)。
第七條商務(wù)部根據(jù)第六條規(guī)定的原則和相關(guān)政策制訂并《對(duì)外援助物資供貨指導(dǎo)目錄》，供受援方提出物資供貨要求及商務(wù)部確定供貨清單。
商務(wù)部對(duì)《對(duì)外援助物資供貨指導(dǎo)目錄》實(shí)行動(dòng)態(tài)管理，每年復(fù)核調(diào)整一次。
第八條特殊情況下需要在《對(duì)外援助物資供貨指導(dǎo)目錄》以外確定供貨清單的，商務(wù)部可以委托具有專業(yè)資質(zhì)和能力的中介機(jī)構(gòu)或企業(yè)作為援外物資項(xiàng)目配單承辦單位（以下簡(jiǎn)稱配單承辦單位），提供確定供貨清單內(nèi)容及參考價(jià)格的經(jīng)濟(jì)技術(shù)咨詢服務(wù)。
對(duì)于兩年內(nèi)因進(jìn)行非法經(jīng)營(yíng)活動(dòng)或違反國(guó)家有關(guān)對(duì)外援助管理規(guī)定受到刑事處罰、行政處罰或承擔(dān)援外物資項(xiàng)目任務(wù)過(guò)程中出現(xiàn)重大過(guò)錯(cuò)的中介機(jī)構(gòu)或企業(yè)，商務(wù)部不委托其作為配單承辦單位。
第九條配單承辦單位應(yīng)嚴(yán)格按照第六條規(guī)定的原則提出供貨清單的建議，并對(duì)供貨清單內(nèi)容的準(zhǔn)確性和適用性負(fù)責(zé)。
配單承辦單位應(yīng)將建議的供貨清單及時(shí)報(bào)商務(wù)部審核確定。商務(wù)部應(yīng)在收到供貨清單之日起20個(gè)工作日內(nèi)將審核結(jié)果書(shū)面通知配單承辦單位。
第十條配單承辦單位不得串通參與援外物資項(xiàng)目投標(biāo)的企業(yè)提出對(duì)其他有效投標(biāo)企業(yè)不利的供貨清單，或提前向有關(guān)投標(biāo)、議標(biāo)企業(yè)泄露供貨清單內(nèi)容，或與供貨廠商串通謀取不正當(dāng)利益。
第十一條商務(wù)部將其確定的援外物資項(xiàng)目供貨清單提交受援方確認(rèn)。
在援外物資項(xiàng)目實(shí)施過(guò)程中，未經(jīng)商務(wù)部批準(zhǔn)，任何單位和個(gè)人不得擅自變更供貨清單內(nèi)容。確需調(diào)整供貨清單的，必須報(bào)商務(wù)部批準(zhǔn)，商務(wù)部應(yīng)在受理申請(qǐng)之日起10個(gè)工作日內(nèi)做出決定并書(shū)面通知申請(qǐng)人；需經(jīng)受援方同意的，商務(wù)部應(yīng)在受援方正式確認(rèn)之日起10個(gè)工作日內(nèi)做出決定并書(shū)面通知申請(qǐng)人。
第三章援外物資項(xiàng)目的實(shí)施與管理
第十二條商務(wù)部在依照《對(duì)外援助物資項(xiàng)目實(shí)施企業(yè)資格認(rèn)定辦法（試行）》（商務(wù)部令*4年第10號(hào)）具有援外物資項(xiàng)目實(shí)施企業(yè)資格的企業(yè)范圍內(nèi)，通過(guò)邀請(qǐng)招標(biāo)或議標(biāo)方式選定援外物資項(xiàng)目實(shí)施企業(yè)。具體方式由商務(wù)部根據(jù)援外物資項(xiàng)目的規(guī)模、性質(zhì)、專業(yè)和特點(diǎn)確定。
企業(yè)應(yīng)當(dāng)在其資格等級(jí)許可的范圍內(nèi)承擔(dān)援外物資項(xiàng)目。
第十三條對(duì)于兩年內(nèi)，因進(jìn)行非法經(jīng)營(yíng)活動(dòng)或違反國(guó)家有關(guān)對(duì)外援助管理規(guī)定受到刑事處罰、行政處罰，或?qū)嵤┰馕镔Y項(xiàng)目過(guò)程中出現(xiàn)重大過(guò)錯(cuò)、對(duì)外造成不良影響的企業(yè)，商務(wù)部不邀請(qǐng)其參加援外物資項(xiàng)目的投標(biāo)、議標(biāo)。
第十四條被選定的援外物資項(xiàng)目實(shí)施企業(yè)擅自變更投標(biāo)或議標(biāo)承諾的，商務(wù)部可以在其他投標(biāo)企業(yè)中重新選定援外物資項(xiàng)目實(shí)施企業(yè)或者重新組織邀請(qǐng)招標(biāo)或議標(biāo)。
第十五條商務(wù)部向選定的援外物資項(xiàng)目實(shí)施企業(yè)下達(dá)援外物資項(xiàng)目任務(wù)通知函。
任務(wù)通知函是援外物資項(xiàng)目實(shí)施企業(yè)辦理援外物資采購(gòu)、倉(cāng)儲(chǔ)、檢驗(yàn)、通關(guān)、運(yùn)輸和相關(guān)人員出入境手續(xù)的依據(jù)。
第十六條援外物資項(xiàng)目政府間協(xié)議要求簽訂合同的，援外物資項(xiàng)目實(shí)施企業(yè)應(yīng)依據(jù)商務(wù)部授權(quán)與受援方指定機(jī)構(gòu)簽訂援外物資項(xiàng)目的對(duì)外實(shí)施合同。
對(duì)外實(shí)施合同約定合同各方在項(xiàng)目實(shí)施過(guò)程中的權(quán)利、義務(wù)和合作方式，其內(nèi)容應(yīng)符合中國(guó)和受援方的法律、援外物資項(xiàng)目政府間協(xié)議以及投標(biāo)或議標(biāo)承諾。
簽訂對(duì)外實(shí)施合同前，援外物資項(xiàng)目實(shí)施企業(yè)應(yīng)將擬簽訂的合同文本報(bào)商務(wù)部審核。商務(wù)部應(yīng)在收到擬簽合同文本之日起20個(gè)工作日內(nèi)將審核結(jié)果書(shū)面通知援外物資項(xiàng)目實(shí)施企業(yè)。
第十七條援外物資項(xiàng)目實(shí)施企業(yè)應(yīng)按照經(jīng)商務(wù)部確定并最終由受援方確認(rèn)的供貨清單以及投標(biāo)或議標(biāo)承諾組織援外物資的生產(chǎn)、采購(gòu)等組貨工作，負(fù)責(zé)產(chǎn)品出廠前的驗(yàn)收工作，不得擅自變更品名、規(guī)格型號(hào)、技術(shù)參數(shù)和標(biāo)準(zhǔn)、供貨數(shù)量、生產(chǎn)廠家、包裝方式、技術(shù)服務(wù)人員及方案等實(shí)質(zhì)性內(nèi)容，保證所供物資符合投標(biāo)或議標(biāo)承諾的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)。
第十八條援外物資項(xiàng)目實(shí)施企業(yè)應(yīng)按照投標(biāo)或議標(biāo)承諾的供貨條件辦理所供物資的倉(cāng)儲(chǔ)保管、檢驗(yàn)檢疫以及從生產(chǎn)或采購(gòu)地至目的地的國(guó)內(nèi)、國(guó)際運(yùn)輸和保險(xiǎn)等具體事宜，不得擅自變更物資的運(yùn)輸方式和運(yùn)抵時(shí)限。
第十九條援外物資項(xiàng)目實(shí)施企業(yè)應(yīng)承擔(dān)自所供物資運(yùn)抵目的地后的質(zhì)量保證責(zé)任，對(duì)于質(zhì)量保證期內(nèi)出現(xiàn)的非外方原因?qū)е碌漠a(chǎn)品質(zhì)量問(wèn)題，負(fù)責(zé)無(wú)償更換并承擔(dān)所需費(fèi)用。
第二十條供貨廠商有對(duì)援外物資項(xiàng)目實(shí)施企業(yè)選定結(jié)果產(chǎn)生不正當(dāng)影響或?qū)υ馕镔Y項(xiàng)目實(shí)施產(chǎn)生不利影響的行為的，商務(wù)部將該供貨廠商列入不合格供貨廠商名錄。援外物資項(xiàng)目實(shí)施企業(yè)不得采購(gòu)列入不合格供貨廠商名錄的供貨廠商的產(chǎn)品。
不合格供貨廠商名錄的管理辦法由商務(wù)部另行制定。
第二十一條在項(xiàng)目實(shí)施過(guò)程中，援外物資項(xiàng)目實(shí)施企業(yè)不得將所承擔(dān)的援外物資項(xiàng)目轉(zhuǎn)包或違法分包，不得挪用援外資金從事與本項(xiàng)目無(wú)關(guān)的其他活動(dòng)。
第二十二條對(duì)于需要提供相關(guān)技術(shù)服務(wù)的援外物資項(xiàng)目，援外物資項(xiàng)目實(shí)施企業(yè)應(yīng)根據(jù)所供物資的特點(diǎn)和受援方的要求制定技術(shù)服務(wù)方案，派遣技術(shù)服務(wù)人員赴受援方當(dāng)?shù)匕惭b、調(diào)試、指導(dǎo)操作和在當(dāng)?shù)嘏嘤?xùn)受援方技術(shù)人員。技術(shù)服務(wù)方案應(yīng)由商務(wù)部審定后實(shí)施。
援外物資項(xiàng)目實(shí)施企業(yè)應(yīng)擇優(yōu)選派技術(shù)服務(wù)人員，并提供實(shí)施技術(shù)服務(wù)所需的物質(zhì)條件，確保技術(shù)服務(wù)質(zhì)量。必要時(shí)，援外物資項(xiàng)目實(shí)施企業(yè)也可接待受援方技術(shù)人員來(lái)華接受操作指導(dǎo)和技術(shù)培訓(xùn)。
第二十三條實(shí)施援外物資項(xiàng)目的人員應(yīng)遵守中國(guó)以及受援方的有關(guān)法律規(guī)定，保守國(guó)家秘密和技術(shù)秘密。
第二十四條商務(wù)部負(fù)責(zé)監(jiān)督管理援外物資項(xiàng)目的實(shí)施和資金的使用，并處理與項(xiàng)目有關(guān)的政府間事務(wù)。駐外使領(lǐng)館（經(jīng)濟(jì)商務(wù)參贊處、室）協(xié)助商務(wù)部對(duì)援外物資項(xiàng)目進(jìn)行監(jiān)督管理，并根據(jù)商務(wù)部授權(quán)處理有關(guān)的政府間事務(wù)。
第二十五條在項(xiàng)目實(shí)施過(guò)程中，援外物資項(xiàng)目實(shí)施企業(yè)應(yīng)整理、保存相關(guān)文件資料，定期向商務(wù)部報(bào)送項(xiàng)目實(shí)施進(jìn)展情況，在項(xiàng)目執(zhí)行完畢后20個(gè)工作日內(nèi)向商務(wù)部提交項(xiàng)目完成報(bào)告和相關(guān)文件資料。
第二十六條商務(wù)部根據(jù)援外物資項(xiàng)目實(shí)施企業(yè)的項(xiàng)目完成報(bào)告，負(fù)責(zé)與受援方政府辦理援外物資項(xiàng)目的政府間交接手續(xù)。
第二十七條商務(wù)部負(fù)責(zé)對(duì)援外物資項(xiàng)目的實(shí)施情況和實(shí)施效果進(jìn)行評(píng)估。
第二十八條在中國(guó)關(guān)稅境內(nèi)采購(gòu)發(fā)運(yùn)的援外物資必須按照商務(wù)部和國(guó)家質(zhì)量監(jiān)督檢驗(yàn)檢疫主管部門(mén)制定的援外物資檢驗(yàn)管理規(guī)定實(shí)施強(qiáng)制性檢驗(yàn)。
在中國(guó)關(guān)稅境外采購(gòu)發(fā)運(yùn)的援外物資必須實(shí)施出口地檢驗(yàn)。
第二十九條對(duì)于在中國(guó)關(guān)稅境內(nèi)采購(gòu)發(fā)運(yùn)的援外物資，應(yīng)按照商務(wù)部與海關(guān)總署制定的援外物資驗(yàn)放規(guī)定辦理海關(guān)驗(yàn)放手續(xù)。
第三十條援外物資項(xiàng)目實(shí)施企業(yè)應(yīng)在援外物資項(xiàng)目實(shí)施過(guò)程中辦理貨物運(yùn)輸保險(xiǎn)及其他必要的保險(xiǎn)。對(duì)于保險(xiǎn)責(zé)任范圍內(nèi)的損失，實(shí)施企業(yè)應(yīng)自行向保險(xiǎn)公司索賠。
第三十一條對(duì)于援外物資項(xiàng)目實(shí)施企業(yè)在實(shí)施援外物資項(xiàng)目時(shí)因下列事由而發(fā)生的經(jīng)濟(jì)損失和費(fèi)用調(diào)整，商務(wù)部可以給予適當(dāng)?shù)难a(bǔ)償：
（一）戰(zhàn)爭(zhēng)、動(dòng)亂、、罷工和兩國(guó)間政治因素（如政策調(diào)整、中止外交關(guān)系等）；
（二）經(jīng)商務(wù)部和受援方政府商定的供貨內(nèi)容調(diào)整；
（三）人力不可抗拒的自然災(zāi)害，但根據(jù)第三十條規(guī)定應(yīng)辦理保險(xiǎn)的除外。
除前款規(guī)定外，援外物資項(xiàng)目實(shí)施過(guò)程中的其他風(fēng)險(xiǎn)由實(shí)施企業(yè)自行承擔(dān)。
第四章法律責(zé)任
第三十二條配單承辦單位有下列行為之一的，商務(wù)部將對(duì)該配單承辦單位給予警告，并可以處以3萬(wàn)元人民幣以下的罰款：
（一）配單的品名、技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)、質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)、供貨數(shù)量、技術(shù)服務(wù)內(nèi)容以及參考價(jià)格出現(xiàn)嚴(yán)重誤差；
（二）嚴(yán)重違反本辦法第六條規(guī)定的配單原則；
（三）違反本辦法第十條的規(guī)定，串通有關(guān)投標(biāo)企業(yè)提出對(duì)其他有效投標(biāo)企業(yè)不利的供貨清單，或提前向有關(guān)投標(biāo)、議標(biāo)企業(yè)泄露供貨清單內(nèi)容，或與供貨廠商串通謀取不正當(dāng)利益。
第三十三條參與援外物資項(xiàng)目邀請(qǐng)招標(biāo)或議標(biāo)的企業(yè)有下列行為之一的，商務(wù)部將對(duì)該企業(yè)給予警告，并可以處以3萬(wàn)元人民幣以下的罰款；已被選定為實(shí)施企業(yè)的，選定結(jié)果無(wú)效；違反相關(guān)法律、行政法規(guī)規(guī)定的，依照法律、行政法規(guī)的規(guī)定給予行政處罰；構(gòu)成犯罪的，依法追究刑事責(zé)任：
（一）弄虛作假，獲取不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)；
（二）相互串通，哄抬價(jià)格；
（三）采取不正當(dāng)行為，擾亂招投標(biāo)秩序。
第三十四條援外物資項(xiàng)目實(shí)施企業(yè)在援外物資項(xiàng)目實(shí)施過(guò)程中有下列行為之一的，商務(wù)部將對(duì)該實(shí)施企業(yè)給予警告，并可以處以3萬(wàn)元人民幣以下的罰款；違反相關(guān)法律、行政法規(guī)規(guī)定的，依照法律、行政法規(guī)的規(guī)定給予行政處罰；構(gòu)成犯罪的，依法追究刑事責(zé)任：
（一）擅自變更投標(biāo)或議標(biāo)承諾；
（二）將所承擔(dān)的援外物資項(xiàng)目轉(zhuǎn)包或違法分包；
（三）無(wú)正當(dāng)理由，拒不履行對(duì)外實(shí)施合同和投標(biāo)或議標(biāo)承諾的義務(wù)，嚴(yán)重影響援外物資項(xiàng)目的正常實(shí)施，對(duì)外造成不良影響；
（四）嚴(yán)重違反本辦法的規(guī)定，造成相關(guān)經(jīng)濟(jì)損失在10萬(wàn)元人民幣以上；
（五）挪用援外資金從事與本項(xiàng)目無(wú)關(guān)的其他活動(dòng)，影響援外物資項(xiàng)目正常實(shí)施；
（六）采購(gòu)列入不合格供貨廠商名錄的供貨廠商的產(chǎn)品；
（七）實(shí)施援外物資項(xiàng)目的人員違反本辦法第二十三條規(guī)定，對(duì)外造成不良影響。
第五章附則
進(jìn)行商務(wù)談判1：定談判態(tài)度
在商業(yè)活動(dòng)中面對(duì)的談判對(duì)象多種多樣，我們不能拿出同一樣的態(tài)度對(duì)待所有談判。我們需要根據(jù)談判對(duì)象與談判結(jié)果的重要程度來(lái)決定談判時(shí)所要采取的態(tài)度。 如果談判對(duì)象對(duì)企業(yè)很重要，比如長(zhǎng)期合作的大客戶，而此次談判的內(nèi)容與結(jié)果對(duì)公司并非很重要，那么就可以抱有讓步的心態(tài)進(jìn)行談判，即在企業(yè)沒(méi)有太大損失與影響的情況下滿足對(duì)方，這樣對(duì)于以后的合作會(huì)更加有力。
如果談判對(duì)象對(duì)企業(yè)很重要，而談判的結(jié)果對(duì)企業(yè)同樣重要，那么就抱持一種友好合作的心態(tài)，盡可能達(dá)到雙贏，將雙方的矛盾轉(zhuǎn)向第三方，比如市場(chǎng)區(qū)域的劃分出現(xiàn)矛盾，那么可以建議雙方一起或協(xié)助對(duì)方去開(kāi)發(fā)新的市場(chǎng)，擴(kuò)大區(qū)域面積，，將談判的對(duì)立競(jìng)爭(zhēng)轉(zhuǎn)化為攜手競(jìng)合。 如果談判對(duì)象對(duì)企業(yè)不重要，談判結(jié)果對(duì)企業(yè)也是無(wú)足輕重，可有可無(wú)，那么就可以輕松上陣，不要把太多精力消耗在這樣的談判上，甚至可以取消這樣的談判。如果談判對(duì)象對(duì)企業(yè)不重要，但談判結(jié)果對(duì)企業(yè)非常重要，那么就以積極競(jìng)爭(zhēng)的態(tài)度參與談判，不用考慮談判對(duì)手，完全以最佳談判結(jié)果為導(dǎo)向。
進(jìn)行商務(wù)談判2：分了解談判對(duì)手
正所謂，知己知彼，百戰(zhàn)不殆，在商務(wù)談判中這一點(diǎn)尤為重要，對(duì)對(duì)手的了解越多，越能把握談判的主動(dòng)權(quán)，就好像我們預(yù)先知道了招標(biāo)的底價(jià)一樣，自然成本最低，成功的幾率最高。 了解對(duì)手時(shí)不僅要了解對(duì)方的談判目的、心里底線等，還要了解對(duì)方公司經(jīng)營(yíng)情況、行業(yè)情況、談判人員的性格、對(duì)方公司的文化、談判對(duì)手的習(xí)慣與禁忌等。這樣便可以避免很多因文化、生活習(xí)慣等方面的矛盾，對(duì)談判產(chǎn)生額外的障礙。
還有一個(gè)非常重要的因素需要了解并掌握，那就是其它競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況。比如，一場(chǎng)采購(gòu)談判，我們作為供貨商，要了解其他可能和我們談判的采購(gòu)商進(jìn)行合作的供貨商的情況，還有其他可能和自己合作的其它采購(gòu)商的情況，這樣就可以適時(shí)給出相較其他供貨商略微優(yōu)惠一點(diǎn)的合作方式，那么將很容易達(dá)成協(xié)議。如果對(duì)手提出更加苛刻的要求，我們也就可以把其他采購(gòu)商的信息拿出來(lái)，讓對(duì)手知道，我們是知道底細(xì)的，同時(shí)暗示，我們有很多合作的選擇。反之，我們作為采購(gòu)商，也可以采用同樣的反向策略。
進(jìn)行商務(wù)談判3：備多套談判方案
談判雙方最初各自拿出的方案都是對(duì)自己非常有利的，而雙方又都希望通過(guò)談判獲得更多的利益，因此，談判結(jié)果肯定不會(huì)是雙方最初拿出的那套方案，而是經(jīng)過(guò)雙方協(xié)商、妥協(xié)、變通后的結(jié)果。
在雙方你推我拉的過(guò)程中常常容易迷失了最初的意愿，或被對(duì)方帶入誤區(qū)，此時(shí)最好的辦法就是多準(zhǔn)備幾套談判方案，先拿出最有利的方案，沒(méi)達(dá)成協(xié)議就拿出其次的方案，還沒(méi)有達(dá)成協(xié)議就拿出再次一等的方案，即使我們不主動(dòng)拿出這些方案，但是心中可以做到有數(shù)，知道向?qū)Ψ降耐讌f(xié)是否偏移了最初自己設(shè)定的框架，這樣就不會(huì)出現(xiàn)談判結(jié)束后，仔細(xì)思考才發(fā)現(xiàn)，自己的讓步已經(jīng)超過(guò)了預(yù)計(jì)承受的范圍。
進(jìn)行商務(wù)談判4：立融洽的談判氣氛
在談判之初，最好先找到一些雙方觀點(diǎn)一致的地方并表述出來(lái)，給對(duì)方留下一種彼此更像合作伙伴的潛意識(shí)。這樣接下來(lái)的談判就容易朝著一個(gè)達(dá)成共識(shí)的方向進(jìn)展，而不是劍拔弩張的對(duì)抗。當(dāng)遇到僵持時(shí)也可以拿出雙方的共識(shí)來(lái)增強(qiáng)彼此的信心，化解分歧。 可以向?qū)Ψ教峁┮恍┢涓信d趣的商業(yè)信息，或?qū)σ恍┎皇呛苤匾膯?wèn)題進(jìn)行簡(jiǎn)單的探討，達(dá)成共識(shí)后雙方的心里就會(huì)發(fā)生奇妙的改變。
進(jìn)行商務(wù)談判5：定好談判的禁區(qū)
談判是一種很敏感的交流，所以，語(yǔ)言要簡(jiǎn)練，避免出現(xiàn)不該說(shuō)的話，但是在艱難的長(zhǎng)時(shí)間談判過(guò)程中也難免出錯(cuò)，哪最好的方法就是提前設(shè)定好那些是談判中的禁語(yǔ)，哪些話題是危險(xiǎn)的，哪些行為是不能做的，談判的心里底線等。這樣就可以最大限度地避免在談判中落入對(duì)方設(shè)下的陷阱或舞曲中。
進(jìn)行商務(wù)談判6：言表述簡(jiǎn)練
一、緒論
在當(dāng)今食品企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)環(huán)境和迅速的科技發(fā)展階段中，企業(yè)依靠?jī)?nèi)部的產(chǎn)能增強(qiáng)來(lái)改善投資純收入越來(lái)越困難，在越來(lái)越復(fù)雜多變的環(huán)境中，企業(yè)該怎樣做到滿足客戶的需求，以此提高市場(chǎng)占有率，取得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。
整個(gè)供應(yīng)鏈工作的管理的重要環(huán)節(jié)是采購(gòu)與庫(kù)存管理工作，它們兩個(gè)環(huán)節(jié)的關(guān)系是相互關(guān)聯(lián)、上下承接。采?管理工作直接決定著公司的庫(kù)存量和庫(kù)存的服務(wù)水平，而庫(kù)存管理工作影響著采購(gòu)模式優(yōu)化和管理方向。美國(guó)著名的管理學(xué)家Michael Porter認(rèn)為只靠采購(gòu)單方面的主動(dòng)性是不能完成采購(gòu)工作的，還應(yīng)該包括認(rèn)定新的供應(yīng)商資質(zhì)和監(jiān)督供應(yīng)商的績(jī)效。自20世紀(jì)50年展以來(lái)，由于經(jīng)濟(jì)全球化進(jìn)程的加速、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的不斷加劇以及顧客需求個(gè)性化程度的不斷提高，降低物流成本這個(gè)需求對(duì)企業(yè)來(lái)說(shuō)也越來(lái)越迫切，因此，關(guān)于庫(kù)存控制決策科學(xué)化這個(gè)問(wèn)題，引起了理論研究工作者的濃厚的興趣和企業(yè)界的高度關(guān)注，對(duì)企業(yè)面臨的各種復(fù)雜庫(kù)存控制問(wèn)題，一大批研究者從不同的視角對(duì)其進(jìn)行探尋和研究，從JMI（聯(lián)合庫(kù)存管理）、AFR（合計(jì)預(yù)測(cè)與補(bǔ)給）、VMI（供應(yīng)商管理庫(kù)存）到CPER（合作計(jì)劃、預(yù)測(cè)與補(bǔ)給）等，這些技術(shù)所要解決的核心問(wèn)題都是控制庫(kù)存成本，不影響企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力，保證讓足夠多的庫(kù)存在正確的時(shí)間到達(dá)指定的地點(diǎn)，絕對(duì)滿足客戶的要求。
二、年豐公司采購(gòu)與庫(kù)存管理現(xiàn)狀及問(wèn)題分析
（一）年豐公司介紹
年豐有限公司是一家民營(yíng)企業(yè)，該公司擁有標(biāo)準(zhǔn)化的生產(chǎn)線，具有年加工油菜籽50000余噸的生產(chǎn)能力。該公司年銷(xiāo)售額在六億以上，它的產(chǎn)品銷(xiāo)往德陽(yáng)、成都、綿陽(yáng)、瀘州、云南、貴州、重慶、廣州、河南、甘肅等30余省市，深受廣大消費(fèi)者青睞。
（二）年豐公司采購(gòu)管理現(xiàn)狀
年豐公司的采購(gòu)基本為國(guó)內(nèi)采購(gòu)，大部分原材料來(lái)自于省內(nèi)采購(gòu)，有多個(gè)不同的供應(yīng)商，年豐公司的主要產(chǎn)品是各種食用油，食用油一般由菜籽壓榨或精榨油調(diào)和而成，因此制作高效率的食用油必須依靠強(qiáng)大的采購(gòu)系統(tǒng)支持，年豐公司致力于精益生產(chǎn)的原則和優(yōu)化供應(yīng)鏈的各個(gè)環(huán)節(jié)，與眾多供應(yīng)商建立深厚久遠(yuǎn)的戰(zhàn)略合作關(guān)系，提高生產(chǎn)效率，同時(shí)降低庫(kù)存，通過(guò)內(nèi)部和外部的優(yōu)化，使企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益達(dá)到最大化。
這種采購(gòu)模式與當(dāng)今這個(gè)競(jìng)爭(zhēng)激烈的食品制造行業(yè)已經(jīng)格格不入，信息時(shí)代的到來(lái)意味著第一手的市場(chǎng)信息就是財(cái)富，這種傳統(tǒng)的采購(gòu)模式導(dǎo)致采購(gòu)方與供應(yīng)方溝通存在很大程度的障礙以及市場(chǎng)信息閉塞，業(yè)務(wù)信息共享程度弱，由于通常要等貨物到達(dá)后才能驗(yàn)收，導(dǎo)致了采購(gòu)方不能全面把握對(duì)貨物的質(zhì)量的控制，供應(yīng)方也不能對(duì)采購(gòu)方的采購(gòu)需求做出及時(shí)的處理和反饋。庫(kù)存存在很大的風(fēng)險(xiǎn)，可能庫(kù)存大量積壓，也可能供不應(yīng)求，這些都會(huì)嚴(yán)重地影響企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益。
（三）年豐公司庫(kù)存管理現(xiàn)狀
1.庫(kù)存管理方法不科學(xué)。首先，庫(kù)存管理方法過(guò)于簡(jiǎn)單化。由于產(chǎn)品種類(lèi)繁多，且各自的銷(xiāo)售量大不相同，若是不能有效地實(shí)行分類(lèi)管理，庫(kù)存將很難被有效地控制起來(lái)，那么提高資金使用率就很困難；其次，不能科學(xué)化地預(yù)測(cè)。沒(méi)有科學(xué)地預(yù)測(cè)產(chǎn)品。最后，沒(méi)有合理的設(shè)置安全庫(kù)存。為了防止出現(xiàn)不斷貨的現(xiàn)象，采購(gòu)人員增加了原材料安全庫(kù)存的數(shù)量，因此出現(xiàn)了制定方法的不合理現(xiàn)象，增加了冗余的庫(kù)存。
2.目前庫(kù)房存在最大的問(wèn)題是庫(kù)房空間使用問(wèn)題，公司現(xiàn)在采用的低層疊放，即庫(kù)房高六七米，一個(gè)油桶一般型號(hào)是30厘米高，一般公司只采用兩個(gè)疊放的方式進(jìn)行存貨，大大縮小了庫(kù)存的利用率。因此總使用的庫(kù)存空間很少，公司不得不采用訂單來(lái)的時(shí)候才開(kāi)始生產(chǎn)，或只準(zhǔn)備少量庫(kù)存的生產(chǎn)模式，導(dǎo)致嚴(yán)重產(chǎn)品供不應(yīng)求，尤其對(duì)于省外的客戶，運(yùn)輸距離長(zhǎng)因此而嚴(yán)重影響產(chǎn)品的交貨期。
3.沒(méi)有有效地建立信息反饋機(jī)制。庫(kù)存數(shù)量、采購(gòu)計(jì)劃、銷(xiāo)售預(yù)測(cè)、實(shí)際銷(xiāo)售數(shù)據(jù)等信息都是年豐公司日常經(jīng)營(yíng)活動(dòng)中科學(xué)管理庫(kù)存的重要依據(jù)，但在公司內(nèi)部，共享信息不完善，部門(mén)之間溝通程度低，導(dǎo)致不能有效地傳遞庫(kù)存管理工作信息。
三、年豐食品有限公司產(chǎn)品采購(gòu)與庫(kù)存的優(yōu)化
（一）建立供應(yīng)鏈管理科學(xué)機(jī)制
作為產(chǎn)品供應(yīng)的最上游供應(yīng)商方面，對(duì)于如何規(guī)避企業(yè)在庫(kù)存管理工作中容易出現(xiàn)的貨物短缺、貨物積壓的現(xiàn)象等風(fēng)險(xiǎn)，更加合理的庫(kù)存存貨，有著極其重要的作用。特別是針對(duì)糧油產(chǎn)品，年豐公司屬于加工完產(chǎn)品，再將其銷(xiāo)售的企業(yè)，由于本地市場(chǎng)的空間狹小，訂單有限的情況下，供貨商供貨周期將決定了年豐公司的產(chǎn)品提供周期和交貨期準(zhǔn)確率，以此贏得更多的市場(chǎng)訂單與經(jīng)濟(jì)效益。如何從根本上管理、協(xié)調(diào)產(chǎn)品生產(chǎn)周期，是年豐公司發(fā)展中至關(guān)重要的問(wèn)題，這個(gè)問(wèn)題本文采用了強(qiáng)化供應(yīng)商管理、建立VMI庫(kù)存管理、建立CPFR協(xié)同機(jī)制來(lái)解決這個(gè)問(wèn)題。
（二）強(qiáng)化供貨商的管理制度
供貨商管理作為采購(gòu)管理中的一個(gè)重要環(huán)節(jié)，伴隨著產(chǎn)品開(kāi)發(fā)周期日益縮短、市場(chǎng)國(guó)際化的趨勢(shì)、消費(fèi)市場(chǎng)需求的多樣化等因素的影響，不能一直選擇傳統(tǒng)的供貨商，對(duì)供貨商的管理工作要更加細(xì)致化，還要加強(qiáng)對(duì)供應(yīng)商的科學(xué)管理，還要擴(kuò)大供應(yīng)商管理范疇，從根源上提高企業(yè)自身的競(jìng)爭(zhēng)力。
（三）建立VMI庫(kù)存管理
考核并篩選供應(yīng)商后，采購(gòu)方與供貨商之間的合作關(guān)系可以進(jìn)一步加強(qiáng)，可采用VIM管理方法。VIM在第二章節(jié)提到過(guò)，主要思想就是在和客戶信息共享及交流的基礎(chǔ)之下，受到客戶方的允許與支持，建立庫(kù)存，供貨商確定庫(kù)存的水平與補(bǔ)給的策略，控制產(chǎn)品庫(kù)存，同時(shí)，各個(gè)質(zhì)量的糧油的庫(kù)存水平和采取什么策略維護(hù)這些庫(kù)存由供應(yīng)商決定。VMI方法是以預(yù)測(cè)或?qū)嶋H的需求量和庫(kù)存量作為庫(kù)存補(bǔ)貨，比如年豐公司分析銷(xiāo)售資料獲得市場(chǎng)需求的相關(guān)信息，再整理匯總反饋給供貨商，供貨商得到反饋后，及時(shí)根據(jù)市場(chǎng)需求做出及時(shí)的反應(yīng)，調(diào)整更改菜籽方案，合理調(diào)整庫(kù)存，從根本上來(lái)說(shuō)，VIM就是將多級(jí)供應(yīng)鏈問(wèn)題轉(zhuǎn)換成單級(jí)庫(kù)存管理問(wèn)題。
（四）建立CPFR協(xié)同管理機(jī)制
CPFR，（Forecasting&Replenishment，Collaborative Planning），協(xié)同規(guī)劃、預(yù)測(cè)和補(bǔ)給，即一種協(xié)同式的供應(yīng)鏈庫(kù)存管理技術(shù)，它能在降低銷(xiāo)售商的存貨量的同時(shí)，增加供應(yīng)商的銷(xiāo)售量。
在上述VMI管理中，處于主導(dǎo)地位的基本上是供應(yīng)商，企業(yè)與供應(yīng)商在整個(gè)決策過(guò)程中缺乏足夠充分的協(xié)商，為了進(jìn)一步增加客戶方和年豐公司的主動(dòng)性，可以考慮將部分供應(yīng)商選擇CPER管理，而不是VIM管理。
（五）安全庫(kù)存
對(duì)于年豐公司，利用以下方式來(lái)設(shè)置產(chǎn)品的安全庫(kù)存。
例如，根據(jù)科學(xué)的預(yù)測(cè)和分析針對(duì)年豐公司在售的某品種食用油，每批鐵路運(yùn)輸采購(gòu)訂貨量為3200件，此食用油月銷(xiāo)售量為800件。因?yàn)槭⊥猱a(chǎn)品，運(yùn)輸周期長(zhǎng)，導(dǎo)致公路運(yùn)輸貨物通常在下訂單后到入庫(kù)需要一個(gè)月的時(shí)間。如果確定市場(chǎng)需求，那么在貨物剩下1600件的時(shí)候就需要發(fā)出及時(shí)采購(gòu)訂單，這種策略就能體現(xiàn)補(bǔ)充貨物的及時(shí)性，保證在上一批貨物賣(mài)完時(shí)新的一批貨物剛好能及時(shí)補(bǔ)充。
但是，不可能百分之百準(zhǔn)確預(yù)測(cè)貨物的市場(chǎng)需求，需求的預(yù)測(cè)很容易受到各種不確定因素的影響而出現(xiàn)偏差。當(dāng)貨物的需求預(yù)測(cè)存在一定偏差的時(shí)候，預(yù)測(cè)需求量可能比用于進(jìn)貨的這一個(gè)月的實(shí)際需求量多一些或者少一些。如果遇到國(guó)家政策性的大型建設(shè)項(xiàng)目，需求量與預(yù)測(cè)會(huì)相差很多，如果實(shí)際需求量大，就會(huì)影響企業(yè)的信譽(yù)和經(jīng)濟(jì)效益。所以，公司在存貨剩下2000件的時(shí)候就發(fā)出及時(shí)采購(gòu)訂單。這樣貨物出現(xiàn)缺貨現(xiàn)象只有當(dāng)實(shí)際需求量超過(guò)2000件的時(shí)候。因此，400件是?食用油的安全庫(kù)存，每批訂貨3200件，周期庫(kù)存就是l600件。
在實(shí)際的工作中，必須權(quán)衡利弊，考慮全面來(lái)制定安全庫(kù)存計(jì)劃。一方面，提高安全庫(kù)存水平可以保障銷(xiāo)售工作的順利進(jìn)展，增加產(chǎn)品供給能力。但另一方面，提高安全庫(kù)存水平也會(huì)導(dǎo)致庫(kù)存成本的增加。在面對(duì)復(fù)雜的市場(chǎng)環(huán)境的時(shí)候，過(guò)多的庫(kù)存有可能會(huì)出現(xiàn)快速貶值的情況，影響公司的經(jīng)濟(jì)利益。庫(kù)存管理工作一直努力的方向是如何在不影響供給的情況下，找到有效降低安全庫(kù)存水平的方法。
四、優(yōu)化方案效果分析
綜合上述的優(yōu)化方案，可觀測(cè)到預(yù)期達(dá)到的效果：
（1）大幅度提高供貨商的整體水平，包括產(chǎn)品的質(zhì)量、售后服務(wù)、供貨能力等，長(zhǎng)期穩(wěn)定的合作關(guān)系有利于年豐公司貨源的保障；
（2）產(chǎn)品缺貨的情況減少，年豐公司的需求信息能讓供貨商及時(shí)獲取，為滿足終端客戶的需求，及時(shí)調(diào)整自身的生產(chǎn)周期，同時(shí)雙方可以及時(shí)溝通，能及時(shí)處理特殊情況，及時(shí)安排特殊的重要訂單，一方面滿足了不同客戶的需求，同時(shí)大大提高了客戶滿意度和企業(yè)的信譽(yù)度。
（3）年豐公司資金使用率得到提高，年豐公司的庫(kù)存和供應(yīng)商的庫(kù)存實(shí)現(xiàn)了共享，一定程度上提高了資金周轉(zhuǎn)率，降低了年豐公司的風(fēng)險(xiǎn)。
綜上所述，一體化的庫(kù)存管理和采購(gòu)優(yōu)化方案，可以解決年豐公司現(xiàn)有的庫(kù)存和采購(gòu)問(wèn)題，庫(kù)存持有成本和采購(gòu)成本得到降低，庫(kù)存周轉(zhuǎn)率得到提高，可以更快速地響應(yīng)客戶的需求，提高公司整體市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。
