時間：2022-06-09 15:07:37
開篇：寫作不僅是一種記錄，更是一種創造，它讓我們能夠捕捉那些稍縱即逝的靈感，將它們永久地定格在紙上。下面是小編精心整理的12篇空手套白狼的生意，希望這些內容能成為您創作過程中的良師益友，陪伴您不斷探索和進步。
典型代表：王玉鎖
第一桶金：人民幣1000元
可效仿指數：
所謂做傍家，就是向壟斷行業靠攏，做壟斷行業的傍家。壟斷飯最好吃，壟斷行業的錢最好賺，這是眾所周知的真理。如果能吃上壟斷飯，哪怕只是分享一點殘羹冷飯，也勝過外面的鮑魚燕窩。
《福布斯》2001年中國富豪榜排名第55位的王玉鎖和排名第90位的沈家桑在發家時所依傍的都是天燃氣行業，而《福布斯》2001年中國富豪榜排名第67位的吳鷹，以及排名第77位的丁健在發家時所依傍的都是電信行業。在中國，天燃氣和電信是由政府高度壟斷的兩大行業。此方法可效仿指數定為（一星半，可仿效性較差），自有其道理。除非是自恃有什么特殊門道，此式手法建議創業者謹慎效仿。
王玉鎖出生于河北霸州，三次高考落榜，從此放棄高考，開始做些小生意。王玉鎖賣過葵花子、賣過啤酒，還賣過女用泡泡紗背心。王還做過一家塑料廠的業務員，但都沒有賺到什么錢。1986年春節，生意失敗的王拿著100塊錢，準備去租車跑運輸，沒想到了人家又不許租車了。王在茫然之際，忽然想到倒騰燃氣能賺錢，于是半途改道來到任丘。具體的經過據說是這樣的：王到任丘后先住下來，下午去街上閑轉，看到有個蔬菜公司賣鋼瓶，就問一個姓樊的老大姐有沒有氣，并且約好了晚上見面。晚上，王買了一兜子剛下來的杏，騎著租來的自行車找姓樊的大姐去了。一敲門，門開了，王一看就愣住了，原來是他救過的一個人。那人說：玉鎖，你怎么過來了，你怎么不打聲招呼??？王說，大哥，怎么是你們家？“大哥”說是呀。從此問題解決了。王也從此柳暗花明又一村?！按蟾纭毕茸屚鯎炝艘惶自O備回去，然后由“大哥”負責給王聯系氣。
王就騎著借來的自行車，將設備拉回到老家，往自家小賣鋪一放，貼了個告示：就這個東西，誰買，你先交12罐氣的錢，10塊錢一罐，是120塊?！拔矣浀煤芮宄?，那時一套掙40多塊錢”王如是說。做飯燒燃氣，那時候即使對于許多北京人來說也是有門路的象征，何況是在河北廊房。王的告示貼出來，顧客立刻蜂擁而至，當時就登記了7、8套；幾天時間王賣出去40多套，凈賺1000多元。這是王玉鎖從燃氣中掘到的第一桶金，以后王在“大哥”的幫助下，常跑任丘，瞅準燃氣，“咬定青山不放松”，終于修成正果，成為中國有名的“燃氣大王”和大富豪。
賭一把
典型代表：史玉柱
第一桶金：人民幣100萬元
可效仿指數：
身上有賭徒氣質的中國民營企業家有一大批，但他們中間最大的賭徒是史玉柱。十幾年來，史玉柱一直是中國經濟界的風云人物。
在20世紀90年代初至90年代中期的中國10大富豪榜上，史還是惟一一位靠知識發家的富豪。史的老家在安徽懷遠。1984年史從浙江大學數學系畢業，分配至安徽省統計局。因工作出色，1986年安徽統計局認為史人才難得，將其列入干部第三梯隊送至深圳大學軟件科學管理系讀研究生，畢業回來即是穩穩的處級干部。一般人皆認為史官運亨通，前程似錦，但到深圳后開闊了眼界，同時為深圳“遍地金錢”所打動的史玉柱，深大研究生畢業后所做的第一件事竟是辭職。為此遭到了領導、親人的一致反對，但史義無反顧，很快帶著其在讀研究生時開發的M-6401桌面文字處理系統返回深圳。重返深圳的史一貧如洗，只能借宿于深大學生宿舍，買不起電腦編寫程序，便采用“瞞天過海”之手法冒充深大學生混入學生計算機實驗室，被管理人員發現驅逐后，史又通過熟人來到配置有電腦的學校辦公室，別人下班他上班，天天苦干到凌晨。1989年夏，史自認自己開發的M-6401桌面文字處理系統作為產品已經成熟，便用手中僅有的4000元承包下天津大學深圳電腦部。該部雖名之為電腦部卻沒有一臺電腦，僅有一張營業執照。當時深圳電腦價格最便宜一臺也要8500元。為了向客戶演示、宣傳產品，史決定賭一把，以加價1000元的代價獲得推遲付款半個月的“優惠”，賒得一臺電腦。以此方式，如史在半月之內沒有收入，不能付清電腦款項，不但賒購之電腦需要交回，1000元押金也將雞飛蛋打。為了盡快打開軟件銷路，史想到了打廣告。他再下賭注，以軟件版權做抵押，在《計算機世界》上先做廣告后付款，推廣預算共計17550元。1989年8月2日，史在《計算機世界》上打出半個版的廣告，“M-6401，歷史性的突破?！睆V告刊出后，史天天跑郵局看匯款單，整個人幾乎為之瘋狂。直到第13天頭上，史終于收到匯款單，不是一筆，而是同時來了數筆。史長出一口氣。此后，匯款便如雪片一般飛來，至當年9月中旬，史的銷售額就已突破10萬元。史付清全部欠帳，將余下的錢重新投向廣告宣傳，4個月后，M-6401桌面文字處理系統的銷售額突破100萬元。這是史的第一桶金。此后，史再接再厲，又陸繼開發出M-6402，一直到M-6405漢卡，獲得巨大成功。
史在成功開發M系列漢字處理系統以后，見房地產和保健品有利可圖，又開始轉移陣地做房地產和保健品，開發腦黃金，一直到“巨人事件”出現。史于1993年獲珠海第二屆科技重獎特等獎，珠海市政府獎勵其奧迪轎車1輛，三室一廳103平方米住房一套，獎金63萬元，引起全國轟動。史從打廣告中嘗到甜頭，以后以高密度廣告轟炸為主要特點的“史氏營銷學”，一直貫穿史玉柱商業活動的始終，并在國內企業界風行一時（史的創業故事非常繁雜，這里只述其概要）。
分析史玉柱的創業經歷，給人最深刻印象的不是他的廣告轟炸，而是他的賭性。在史玉柱的創業經歷中，賭性在其中起了重要作用。我們承認創業需要一點“賭性”，但是如何去賭，值得進一步研究。
頭啖湯
典型代表：黃斌
第一桶金：人民幣50萬元
可效仿指數：
廣東人喜歡喝老火靚湯，生意場上卻講究喝頭啖湯。所謂頭啖湯，就是第一撥兒出鍋的湯。
頭啖湯好喝，鮮，最重要的是，喝頭啖湯得起早，不能起早的人沒法兒跟你搶。喝頭啖湯有講究，不但產品的頭啖湯好喝，技術的頭啖湯、資源的頭啖湯都一樣好喝。原愛必得創始人、現北大天正總裁黃斌在中關村頭一撥兒喝上攢機這碗湯，與他前后腳的還有聯想的柳傳志、達因集團的張璨，后兩者現在發得都比黃斌大。柳傳志是帶著一撥兒人干，黃斌和張璨開始卻都是單打獨斗。從1993年6月，黃就在中關村頤賓樓與人合租了一個小門臉兒攢機，當時黃只有3000塊錢的本兒。開始時因為不熟悉情況，第一筆20多萬元的生意就做賠了。當時長春來了一個用戶買機器，黃報了一個價，用戶很驚異，覺得在中關村能找到這么好的價格，而且服務也不錯。誰知是黃把價兒報錯了，等接單后，黃準備大干一場時，才發現自己是以低于成本價來報價的，算下來這單生意要虧1萬多元。黃當時面臨兩種選擇，要么告訴客戶算錯價格，要求加錢；要么找個借口，推掉這筆生意。在仔細權衡之后，黃以做生意一定要講信譽說服自己，咬著牙把這筆單子做下來。誰知這一來倒成全了他。真是塞翁失馬，焉知非福。這個長春客戶沒想到在中關村還能找到那么便宜的機器，而且質量、服務都不錯。大概1個月后，這位東北老哥就又給黃下了個100臺的單子。那時中關村電腦配件的行情也像現在這樣變化多端，配件價格降下來后，黃把這100臺的單子做完，平白賺了10幾萬。從1993年6月到1993年年底，短短半年時間，黃靠攢電腦就掙到了50萬元。
黃將這50萬視為自己淘得的第一桶金。2001年《福布斯》中國富豪排名第40位的張璨也是這樣。黃是攢電腦，張則是整臺倒電腦。后來黃也明白了這個道理，成立愛必得電腦公司做整機，但已經比張慢了一大步，所以，如今張已進入了富豪行列，黃則還只能算是一個富翁。1992年，北大“結業”的張與丈夫拉起達因公司，借了300萬，南下廣州倒電腦，2萬塊錢一臺的電腦到北京可以賣2萬3，一臺電腦就可以凈賺3000元，堪稱暴利。張因此一上手就賺了上百萬。在這個問題上，張比黃高明，但柳傳志又比張高明。柳傳志不但攢電腦、倒電腦，還用聯想的牌子自己做電腦，所以，柳的事業做得又比張大得多。同樣是一道頭啖湯，黃、張、柳各自喝出了不同的境界，也喝出了不同的結果，這是一個很有趣的故事，值得玩味。
除了產品頭啖湯外，資源頭啖湯、技術頭啖湯，甚至概念頭啖湯的味道都不錯。近幾年，賣概念的“人才”集中出現于IT界，雖然投資者虧得直嘬牙花子，但是這并不妨礙出賣概念者在富豪豪榜上擁有一席之地。頭啖湯是永遠可喝，永遠好喝的，關鍵是你要有眼光，知道在哪里能夠找得到頭啖湯，而且知道怎樣才能將這頭啖湯喝到嘴里。否則的話，拿著個碗亂跑，只能讓人把你當成個要飯的。
蒸桑拿
典型代表：孫震
第一桶金：人民幣30萬元
可效仿指數：
所謂蒸桑拿，就是從社會熱點中淘金。
當年北京風行呼拉圈，也成全了一大撥兒人的致富夢，甚至來自河南新鄉的“紅燜羊肉”都讓不少人發了財?，F在全民英語熱，不少人又開始琢磨著從中謀財。孫震是其中走得比較遠，也是做得比較出色的一個。孫原是北京電視臺的編導，1999年，北京電視臺搞制播分離，孫覺得這是個機會，就出資5萬元和另幾名投資人合伙成立北京東方友人經濟咨詢有限公司，不久策劃出《洋話連篇》，一中一外兩個人，以室外情景喜劇的方式，教授中國人最實用的現代英語口語。別看后來《洋話連篇》風光無限，風行大江南北，甚至成了盜版的重點照顧對象，可當初并不是這樣。與孫合伙的幾個人做了幾個月就“撤伙”了，因為做了幾個月還沒見到收入，他們覺得這個事兒沒戲。誰知他們剛一“撤伙”，以出品教育軟件著名的洪恩軟件公司就找到孫震，提出以30萬元購買《洋話連篇》50集3年的使用權。孫的第一桶金就是30萬元，而且時間只有幾個月。
需要說明的是，孫非常年輕。孫現在雖然還只能稱做富人，還稱不上富豪。但富豪是需要時間來培養的，以孫的年輕，還等得起。我們可以將新東方的俞洪敏當做是孫的照影。同樣是做英語培訓起家，俞洪敏早已身家過億。
社會在不斷地發展，社會熱點在不斷地涌現。對于有心者來說，每一次熱點的出現，都是一次極好的創業機會。蒸桑拿是很舒服的，但是需要有較好的體力。體力不好的人，很容易在蒸的過程中暈過去，那就有點得不償失了。
借東風
典型代表：方興東
第一桶金：人民幣200萬元 （風險投資）
可效仿指數：
借東風的含義有好幾種，一種是方興東式的，一種是尹明善式的。1999年3月，方趁世界首富微軟比爾·蓋茨在中國推銷“維納斯計劃”，在《南方周未》發表《“維納斯計劃”福兮福兮》，同年5月，方與王俊秀合作出版《起來——挑戰微軟霸權》。方以斗士面目出現，與世界首富比爾·蓋茨公然唱對臺戲，雖然到目前為止，大多數人仍舊搞不清楚什么叫“維納斯計劃”，但因為微軟和比爾·蓋茨的原因，并不妨礙當時方一夜暴得大名。1999年9月，方趁熱打鐵，與人合伙成立互聯網實驗室，資本金10萬元。兩個月之后，兩位風險投資商慕名而至，投資200萬元，占公司股份5%。以此計算，方等人的10萬元投資，即有兩個月之內便升值接近400倍，創造驚人神話。
同樣，1992年，尹明善不顧家人反對，以55歲“高齡”開始創業。尹一上來便將創業核心指向了摩托車發動機。在此之前，尹對摩托車一無所知。當時重慶摩托車有“嘉陵”和“建設”兩大品牌。尹決心“背靠大樹”。經一番琢磨，尹指示手下將建設集團維修部的發動機配件買過來，自己裝配成發動機再賣出去，成本僅1400元，而賣價高達1998元。因為零部件系出名門，產品質量有保證，給尹免去許多麻煩。尹從摩托車行業掘的第一桶金便達百萬以上。
以尹這種手法進行創業起步的中國富豪不在少數，此手法后來頗遭人非議。有人認為這是國有資產流失，也有人認為這是不正當競爭。還有一種形式的借東風，即為大企業搞配套生產，或者像思科那樣，為互聯網站提供設備，為某種形式的社會或技術熱潮提供服務，借此發財，俗稱賣水。此形式風險小而見效快，收入穩定有保障，對實力不濟，正處起步階段的創業者來說，具有非常價值。
典型代表：朱新禮
第一桶金：500萬美元
可效仿指數：
有些人一聽空手套白狼就皺眉頭，不知空手套白狼也有境界高下之分。像時遷那樣類似打悶棍的空手套白狼我們當然不提倡，但有些空手套白狼的手法，有條件的創業者卻是不能不學的。
如今一提匯源是鼎鼎大名，盡人皆知，但提到朱新禮就沒有幾個人知道了。這是因為朱一貫行事低調，很少在媒體上拋頭露面。朱原是山東省沂源縣一名國家干部，官至縣外經委主任。1992年朱辭職下海，買下當地一家虧損超過千萬元的罐頭廠。所謂買下，其實打得只是一張遠期期票，當時朱并沒有錢。朱以答應用項目救活罐頭工廠，養活原廠數百號工人，外加承擔原廠450萬元債務等條件，將罐頭廠拿到手后，當時手頭缺錢的朱想到的辦法是搞補償貿易。補償貿易，是國際貿易的一種常用做法，在朱新禮那會兒國內卻鮮為人知。朱通過引進外國的設備，以產品作抵押在國內生產產品，在一定期限內將產品返銷外方，以部分或全部收入分期或一次抵還合作項目的款項，一口氣簽下800多萬美元的單子。朱當時答應對方分5年返銷產品，部分付款還清設備款。1993年初，在20多個德國專家、工程技術人員的指導下，朱的工廠開始生產產品。也許是活該朱鴻運當頭，正在這時，朱聽說德國將連續舉辦兩次國際性食品博覽會。朱立即購買機票，單刀赴會（朱沒有帶翻譯的原因是因為當時他買不起2張機票），在當地華僑的幫助下，朱先后在德國摩尼黑和瑞士洛桑簽下第一批業務：3000噸蘋果汁，合約額500多萬美元。朱由此掘得第一桶金。此后朱一帆風順。如今，匯源早已成為中國最大的果蔬汁生產商，朱的身家，據估計超過70億元，曾多次入選《福布斯》中國富豪排行榜。
從創建、營運到停飛全程，東星航空存在著欺詐和不誠信，我認為，其出事而非正常是正常的，表明中國商業環境還有能力糾偏和淘汰欺詐之徒。
首先看東星航空的創建環節，至少有兩處存在欺詐。第一，按照《外商投資產業指導目錄》，航空運輸公司必須由中方控股，既然蘭世立的國籍狀況是東星航空總經理趙長兵公開宣布的，既然東星航空是蘭世立這個新加坡人的私人公司，這意味著這家公司從問世之日起就開始違法。如果蘭世立在此過程中采取了一些違法操作，如已經取得了新加坡國籍、卻沒有按照我國不承認雙重國籍的有關國籍法規放棄中國國籍，那么，蘭世立本人恐怕還要再增加一項欺詐罪名。
而且，這個問題涉及者遠遠不限于蘭世立一人。由于發跡過程中存在太多不足與外人道的東西，許多中國私營業主都私下拿了外國護照，一邊利用在海外注冊的公司到國內享受外資優惠，一邊利用自己沒有依法放棄的中國護照突破國內對外資市場準入的一些限制，企圖通吃一切，萬一出事就一逃了之。
其次，蘭世立的東星航空在很大程度上做的是無本生意，其機隊多數是靠空手套白狼從國際金融公司、蘇格蘭皇家銀行等海外金融機構融資、租賃而來的，而海外金融機構之所以前后給予他數億美元融資支持，關鍵在于他積極參與2005年《福布斯》中國富豪榜制作，以據稱的“20億元凈資產”被列為中國富豪榜第70名?？墒牵瑥娜蘸蟮那闆r來看，彼時他宣稱的那“20億元凈資產”果真確實？恐怕徒有虛名。
最后看東星航空的營運環節，我認為，更是充滿了對機場、員工、銀行乃至本不相干樓盤購房者的欺詐。對機場，從2005年開航到最后停航，東星航空就從來不曾向湖北機場集團支付過飛機起降費、旅客過港費、房屋租賃費等各項費用。機場集團一次又一次的交涉，換來的只是一次又一次的承諾和不兌現。到最后，東星航空對機場集團欠費累計竟然超過了6000萬元。
對員工，早在中航籌備收購東星航空之前，蘭世立就已經拖欠了飛行員的小時費和員工工資，導致員工思想不穩；對購房者，蘭世立開發的樓盤一樓N賣，又把賣得的錢挪用到東星航空等其它生意上，致使樓盤最終爛尾，眾多購房者維權無門。
中國要建設的市場經濟不應該是欺詐天堂，只有不斷淘汰欺詐、不誠信行為，才能建設健康的商業環境和社會風氣。
本刊讀者：
商務部國際貿易經濟合作研究院研究員梅新育
依稀記得兩三年前，湖北某報登過一則小消息：有一對男女相親，男方覺得不滿意，地遁，在外面打女方手機，讓她付賬――綠豆小事上了新聞紙，可見在武漢在湖北乃至于整個南方，這是多么駭人聽聞、不可思議的行徑。
可是據說在北京，男女第一次見面，有些男人會挑選上午九點這樣的時段，好回避掉中飯也回避掉咖啡館；據說如果不幸卡在飯點上了，飯畢，很多女人會奮臂出袖，爭奪埋單權；還據說，真有些男人，若無其事地任她們付了，因為不準備見她第二次，也就不介意自己在她心中的印象了。
我不是說一切賬都該男人付。同事間、生意應酬、同學聚會……這里不分男女，同是社會人，就該按社會人的牌理出牌。其間的施與受，是更大的題目。
但男女之間，我一直認為慷慨是男人的本分，我寧肯端坐不動，享受那矜然之美，并且想不出一點我要付賬的理由。
為了見他，我光梳頭、凈洗臉，我淡抹脂粉以示敬重，對世人尤其對他；我在料峭天氣里，穿一件軍綠針織小吊帶，胸口斜斜鑲了皮草，長發紛披遮住我的肩；我微笑、聆聽，我盡力展示最好的一面。我不看賬單，因為我也沒有讓他看香水的價格表。
我付的，還不止一瓶香水呢。我與他不合則去，但也可能漸漸與他熟識，全世界都知道我有了男朋友，無論三個月、三年，這歷史總會有人比我記得更清楚――中國到底是一個男權社會。
我要一時糊涂，或許還和他同居一段時間。我得買菜洗衣打掃房間，如一切賢淑的妻，卻得不到一個妻的權益及保護?？v被無情棄，不能羞，因為我是活該。
結婚才是人間正道。我會為他生兒育女，洗手做羹湯；他買房買車，我分擔按揭；逢年過節，先去他家再回我家；他失敗頹唐的時候，我摟他在懷，如托泰山，如抱嬰兒；他晚上拉肚子拉得起不了身，我在睡衣外裹上長大棉襖，去敲藥店的門，買一盒兩塊四的黃連素。寒風如大錘一樣錘我，我發現忘了穿毛褲，膝蓋劇痛欲斷，我在凌晨兩點的街上一跛一跛……你看，我付上我的一生，來為我的選擇埋單。我得到的快樂，他都得到；而我所賠上的成本，身為女子，逃得掉一樁，逃不掉另一樁。
這是男女真正的游戲規則，人所盡知。我知道那搶著埋單的女子，是暗暗爭一口氣：我不是來吃你這一頓的，我養得起自己；可是那任她搶的男人呢？分明來空手套白狼，女人越一腔熱血滿腹豪情，他只怕越暗笑你蠢，你自投羅網。
我還是欣賞誠篤大方的男人，他從不考慮付賬問題，因為他以為這是自己的天職。偶然我良心發現付一次賬，他簡直會抱愧看我。即使明日我與他相忘于江湖，我會記得，這一段情、這一碗茶是愉快的。我說謝謝十分真心，想他也是。
這種江湖環境下，地產大腕們早年間要是沒有點陰招、高招，那基本是混不到現在的。
明買暗賣
王石最早主要做外貿，當時萬科（那時還沒萬科這個名字，單位還叫展銷中心呢）新簽的2萬臺放像機合同，45天后到貨。這時，王石通過渠道了解到同行的進貨情況：同一時期，其他公司共有5萬臺到貨。
7萬臺同時到貨是一個什么樣的市場前景？王石判斷一定會立刻滯銷，價格會直線下降。退貨是不可能的。
怎么辦？
這時，王石所做的對策，成為他后來在各處演講一再提到的，創業初期的“不正當競爭”的案例。
他叫來廣告投放部經理，口授了一則聲明，內容如下：由于臺風原因，本展銷中心的放像機無法按預訂時間送達客戶，為保證履行合同，急購放像機2萬臺。
廣告后，放像機便向展銷中心涌來。王石叫他的技術部組織了4個小組驗收。而這些前來出售的放像機，除了個別小數量的，大多是期貨。期貨當然不要！一定要看到放像機才簽合同。這樣一來，展銷中心并沒有購進放像機，其零售價卻上升了200元：市場穩住了。
接下來，王石做的是：迅速走貨，不惜虧本。
他想的是，溜得越快損失越少，資金回籠后去做新生意，把損失奪回來。
值得注意的是，此次勝利出逃有兩大要素：一，要了解到同行，也就是對手的進貨情況；二，能迅速走貨。
空手套……
1991年，北京。手里只有3萬元人民幣的馮侖在對一家信托投資公司老總談海南房地產的機會。
初步取得對方認可后，馮侖開始和對方講他也剛剛鬧明白的新名詞“按揭”。馮侖告訴對方這是一種全新的做房地產的形式，用很少的錢，就可以做很大的項目。對方點頭同意，馮侖立即騎著自行車跑出去寫文件，在最短時間內將手續做完后，馮侖讓創業伙伴王功權負責將錢在最短的時間內拿回來。王功權是談判高手，他用最短的時間拿到了500萬。萬通拿著這500萬，立即從銀行貸了1300萬。這就是馮侖說了半天，對方似懂非懂的“按揭”。
馮侖他們用這1800萬，買了8棟別墅，重新包裝之后，就賣了出去，大約賺了300萬元。這就是馮侖他們在海南的土地上刨出的“第一桶金”。有了錢的馮侖感覺像“大姑娘初婚，很幸?！薄?/p>
搶班奪權
1978年，樓忠福到浙江東陽城關建筑公司做建筑小工。不久之后，樓忠福被工程隊破格提升為材料科科長。但雄心勃勃的樓忠福在做好本職工作時，一直向往著更高的平臺。到了1984年，也就是樓忠福到公司的第六年，公司經理到了退休年齡，需要確定接班人。
“當時，公司經理的兒子跑來和我論理，覺得自己的資格比我老，結果被我的一句話說得啞口無言?！睒侵腋Ｕf，他當時聲色俱厲地說道，“你爸爸當我領導時都聽我的。你以什么能力來和我爭搶經理的職位？如果你一定要爭的話，就是瞎鬧，就等于給你爸爸臉上抹黑。”
志在必得的樓忠福決定快刀斬亂麻。
在部分領導的支持下，東陽城關建筑公司宣布樓忠福為公司新經理。但任命書宣讀過后，臺下一片哄亂。這時，樓忠福取出公司的公章，用一把刀在公章上“嚓嚓嚓”砍了三下，然后大聲宣布：“從今天開始，蓋了這個章的事情我才認賬，其他概不負責?！边@一舉動把大家鎮住了，交接儀式這才順利完成。
同志們，看看這些招數，王石成功甩脫一批放像機，背后一批同行倒了下去；馮侖成功空手套白狼，最后大功告成，大家皆大歡喜，要是開發失敗，嘿嘿，這個信托公司老總有的罪受了；樓老板快速上位，一將功成……呵呵。
我認識的資本家不多，得病的卻不少。資本家的病，大多和他們追求利益最大化的本性有關系。
資本家的病，最常見的一種叫做狂躁病。我的南方朋友劉麻子就得了這種病。劉麻子經過多年苦心經營后家產萬貫，但他還想賺更多的錢。所以他就打聽什么項目最掙錢，風險又小，操作更容易（這就是得病的征兆，有這樣的好事么？）。不知是哪個別有用心的家伙告訴他媒介最賺錢，其所獲暴利的程度僅次于販毒和軍火。于是他千方百計擠進去，滿腔熱情地往里投資。結果只3年時間，幾千萬資金消弭于無形。劉麻子急了，說這錢可都是血汗錢啊，我怎么花錢找個敗家子啊？于是他只好割肉出局。我跟他說，其實再堅持幾個月也許就挖著金子了。他不信，我也沒法證明。最后他帶著受傷的心靈走了，而我為那些已經花掉的錢痛惜不已。
狂躁病的病因是：對投資項目的規律不清楚，老想著一舉成功。出現困難時心理準備（也許還有物質準備）不足，大家都沒怎么著呢自己先崩潰了，怨天尤人，倉皇出逃。切記：一夜暴富的時代可能已經一去不復返了，至少幾率已經越來越小。連買彩票都要耐心，何況投資呢？
第二種病叫更年期綜合癥。得這種病的資本家一般都對投資的項目不太內行。這個缺點本來是可以通過聘請行家來克服的。但更年期綜合癥患者對總經理們不太信任，經常東打聽西打聽，把道聽途說一知半解的招式招法用來約束總經理。當然，這樣的后果是頻繁走馬換將，頻繁修改制度，新鮮主意特別多，但可行的基本沒有，導致在發家致富的道路上蹉跎不已。
患這種病的資本家以前大多被坑過，或者天生注定發不了大財，所以才會搞出曹孟德"寧可我負天下人，不教天下人負我"那一套來。其實曹操要是不殺蔡瑁張允，不自做主張把船連在一起，天下早就拿下了。前車之鑒啊。
還有一種病叫做如意算盤癥。癥狀主要是天天想著占便宜，忘了投資是一種冒風險的行為。那天我就在酒吧里碰見一主兒，是做進出口生意的。他正為一批貨要上重稅而愁眉不展。他瞧了我半天，突然有了主意，說:"我給你投資拍電視劇怎么樣？"他說："我給你500萬，你只許用200萬，另外300萬想辦法返給我。你在電視劇里給我做做廣告，這樣，我把這500萬當成本了，稅就少很多。"我正在仔細琢磨這些話的含義，他又加了一句："當然，那花掉的200萬還得掙錢，你得保證這電視劇能賣出400萬來。"我嘿嘿地笑了。他問我笑什么，我說："您可真不傻。"
得這種病的資本家也未必不知道做生意的規矩，只是想錢想得有點瘋，所以容易勾畫出異想天開的宏圖。他們說到錢的時候天真爛漫得像幼兒園里的小朋友。
不過上面三種病都是小毛病，最要命的還是第四種：妄想癥。這種資本家信仰錢能生錢的理論，但忘了錢是要經過生產才能生錢。他們一心想著"搬磚"，搞資金倒買倒賣那一套，甚至兜里沒兩個子兒的時候就以為自己是金融家。他們整天就想著買個項目，然后加價賣掉，不知道去包裝產品，倒一門心思地包裝自己。這樣的搬運過程容易產生神話，如果神話蒙了外人倒也罷了，可最后他們往往自己也當了真。這可是做生意的大忌。這樣的后果，就是泡泡越吹越大，多米諾骨牌越碼越多，一旦哪個環節出了問題，砸手里了，連反應的機會都沒有。那時候真是萬丈高樓失腳，揚子江心斷纜崩舟。哭都沒法哭，更別提翻身了。
得這種病的人，看見別人都這么發財了，覺得自己也不差。其實別人的底牌，他怎么能夠知道呢？他只看到賊吃肉，并沒有看到賊挨打，從來沒有聽說一個企業專門靠輾轉騰挪空手套白狼就能混成知名企業，最"不勞而獲"的還知道去股市上淘一桶金，那也得天天去交易所盯著，擔驚受怕的。就算這回運氣比別人都好，一時得手，也未必靠得住。這樣的人已經和香港街頭炒樓花買的老太太沒什么區別了，被錢迷了眼，卻從來沒有認真對待自己的資金、自己的產業。
資本家的病還有很多，以上是目前表現最多的幾種。其實這些病也好治，主要明白錢不是萬能的就行了。錢必須在以下條件下才能生出新錢來：膽大心細，遇事不慌，知人善任，用人不疑，最重要的，還是踏實，好歹也要有自己的基礎產業，不能連親閨女都拿出來在資本市場上套現。
平日讀網，總會遇到一件事，正在鍵入郵箱代碼，發現那道橫格子里為何不顯示英文字母，大驚失色，以為電腦又壞了。趕緊四處查找，竟從電腦屏幕的右下角找到一個小方塊，如腰疼者貼在患區的傷濕止痛膏，紅磚步行道上的刻章辦證啟事，以及窮人早當家的孩子李鐵梅肩上那個異色補疤，幾個香車美人之類的小玩意，在那小方塊里妖艷地扭著。你須得硬下心腸，操動鼠標把它們驅逐出境，然后才能進入自己要進的程序。這情形好有一比，好比你計劃去看望一位女朋友，剛一出門。拐角處跑來一個不相干的女人，當街把你攔住，花枝招展，風情萬種，使出渾身解數請君入她的甕，令人想到搶親。若是遇上好奇的小青年，跟她走到一個去處，什么都沒做成，忽然間記起自己的女朋友來，時間不知不覺過去了個把鐘頭，回頭已經夕陽西下，斷腸人走錯路了不是?
問題是風情萬種的攔路者們，急著要賣的東西也很難賣得出去。原因在于有錢人年紀偏大，久經沙場的老狐貍才不上你當呢，翩翩少年倒是見一個愛一個，可惜身上又沒有錢，目前還處在打拼階段，咬牙跺腳買輛摩托還有可能，香車寶馬就別提了。因此我對網絡上的產品推銷商們表示由衷討厭的同時，也施以深切的同情，誤人誤己，還招人煩，真是何苦乃哉。努力推銷的貨色再要是假冒偽劣，坑蒙拐騙，玩兒空手套白狼，有人吃虧上當過后，不罵他個不要臉的才怪。
由此聯想，我曾去商場買過一次抽油煙機，掀開門簾，迎面撲來若干女郎，紅嘴巴里學麻雀叫，爭先恐后要這位先生買她家的那個牌子，說是抽油煙的風力如何強大。嚇得我撥馬便逃，懇請她們別把我的血壓嚷上來了，到時候再能抽風也抽不下去。我告訴她們最好的促銷員應該是十指微曲擱至小腹，露十二顆潔白牙齒耐心等待上帝的垂詢。結果我在一個背靜處買了一臺，那里的小女孩兒沒有這群撲上來的麻雀會說，我問一句她答一句，無為而無不為，用她的實事求是競爭走了我的這筆生意。
電視里的那些廣告明星，對我更加不起半點作用，她們越是說好吃的東西，我越是不買，我知道廠家是賣不出去才花錢雇她們來蒙人的，賣得出去早賣光了。而且那東西肯定比成本價高出八倍，因為廣告蒙人費都是羊毛出在羊身上，蘿卜早已超過了肉價。味道也不會好到哪里，別看那些戲子嘴里嚼得起勁，閉目沉醉作欲死欲仙狀，其實剛咽下去的那個冠軍牌水餃是自己老媽包的，跟廣告宣傳的產品半點關系都沒有。所幸，好像先知先覺，我家電視是面中畫，隨時開著一大一小兩個窗戶，但凡廣告出來，嗖的按一個鍵，另一臺晚會就來及時把它趕走，一分鐘都不耽誤，讓你白花黃金時間一秒一萬的廣告費。
又回憶我還在上班的時候，某日趴在辦公桌上午睡，推門而入一條壯漢，哇哇大叫，將背上一卷鐵絲往我面前一扔，從褲腰上拔下一把明晃晃的菜刀一通亂剁，叮鈴咣啷，寸把長的鐵絲截子如同散射的火槍子彈。俄頃將刀一收，拿手比出一個數字，原來是個推銷菜刀的啞巴，逼著我買。我也學他哇哇大叫，搖手說是不買。中國有句俗話說得好。你有千條計，我有一桿槍，遇上我這號死心眼子，不需要的東西你就是動用人體廣告，我也還是不要。
同此一理，那些漚著心嚦著血地利用網絡，妄圖以虛假廣告攔住我們前進的道路，一心想把我們騙去挨宰的奸商們，除了惹人惱火之外，他要是能讓我花一分錢我算他有本事。多年以來，我就這樣頑強地跟他們作著斗爭，別說是一輛汽車，就連一件汽車玩具我都沒買過。我認為一個有志氣的自尊而有道德的商家，應該在不妨礙他人工作和學習的前提下，以一種對方樂意接受的方式推銷他的貨色，不要強賣，不要搶新郎，尤其是不要用經不起實踐檢驗的人妖冒充新娘。
如果他不聽勸說，決意要這么騷擾網民。那么我就免費告訴大家一計，每日一開電腦，可預先將鼠標的三角箭頭對準電腦屏幕的右下角，等那張傷濕止痛膏一貼出來，立刻毫不留情地把它趕走。此計叫做守株待兔，又名槍打出頭鳥。打罷還別忘了轉告網友，那個產品你本來想買也不要買，以防有詐。
錢是怎樣賺的？一年以后，這是我重新在考慮的問題?，F在我手里握有20萬元的利潤。
一年的時間里，從1000元到20萬，沒有店鋪，沒有庫存，沒有違法經營，這應該算是一次徹徹底底的白手起家。
空手也能套白狼
2006年3月，因為幫女友買化妝品，我第一次接觸到了網上購物。女友是一個網購狂人，在她的指導下，我漸漸明白了網上購物的流程、付款方式、保障辦法，在電腦前點點鼠標，快遞送貨上門，這對不喜歡逛街的我倒是一個不錯的辦法。閑暇時間里，我也經常到網上逛逛，那些五花八門的店面，讓我有種眼花繚亂的感覺。沒有店面租金，在電腦前就可以談生意，這種傻瓜式的操作方式讓一直想創業的我有了開網店的念頭。
在網上逛得久了，漸漸地我也看出了些門道，女人對美的追求狂熱得令人恐怖，除了一些新奇特產品，經營傳統生意的網店當中，女式服裝、飾品、化妝品永遠是最大的熱門。然而要經營這些商品，不要說我沒有資金，連款式材料這些都是門外漢，就算有免費的貨源擺在面前，我恐怕連產品說明也不會寫，更不要說向顧客介紹商品了。
開網店的想法就這樣在資金和貨源的雙重困難面前被暫時擱置了下來，直到有一天，我逛到了一家經營韓版外貿服飾的網店，店里一條“招網店代銷”的公告讓我眼前一亮。
經過向店主咨詢，我明白了，所謂的“網店代銷”與經銷商完全不同，代銷商不用進貨，只需要交一定數量的保證金，就可以使用總店的圖片和產品說明來開店，顧客在代銷商的店里購買商品，由總店直接發貨，以批發價和代銷商結算。這在我看來，完全是為我量身打造的“空手套白狼”的機會！
最多賠上500元
用顫抖的手打開了店主發來的代銷協議，我整整研究了一個晚上?！按N商需要交保證金500元?！睕]問題，我雖然窮些，500元還是出得起。“代銷商需有和顧客溝通的能力，能夠自行解決交易中的糾紛?！毙∫馑?，我本身就是做銷售工作，和顧客打交道正好是強項?！邦櫩驮诖N店拍下商品后，代銷商需要先向總部支付貨款和運費，總部收到款后發貨。”這條有點麻煩，但也就是需要一些周轉資金，并且回收周期不會太長?！翱偛颗c代銷商以商品零售價的6~7折結算，代銷商零售價自行決定，不得低于總部零售價?！彼闼憧?，每件衣服零售價在50~150元，6~7折結算就意味著至少有十幾元利潤，還算是可觀。幾個小時研究下來，我覺得這是一次值得嘗試的機會――最多就是賠500元錢而已。惟一讓我感到為難的是，協議中要求代銷商要有網店銷售服裝的經驗，這讓我犯了難。
那一夜，我做夢都在網上和顧客談生意。好容易等到中午看店主上了線，我謊稱自己曾經開過實體服裝店，問店主能否破例讓我代銷。在我的再三懇求之下，店主終于同意了。
然而真正自己動手來操作，我才發現，網絡代銷遠沒有我想像中那么簡單。第一筆生意就麻煩不斷。我一個大男人本來就對女式服裝沒什么研究，再加上根本沒有看到過產品，當顧客問起手感、質地、尺碼、色差等問題時，我完全不知道怎么回答。情急之下，我在聊天工具中對顧客說：“這是女朋友開的店，女朋友現在不在，您看我這個大男人能為您做點什么？”顧客反倒被我逗樂了，也許是聊得投機，最終她拍下了一件68元的T恤。
這可是我的開張生意啊！我激動得連打字都困難。按6折的價格墊付了貨款，通知總部馬上發貨，然后滿懷喜悅地等著顧客前來確認收貨，那時，我就可以從網站的支付工具中收到貨款了。
一個星期過去了，顧客仍然沒有確認，我上線詢問，才知道她一直還沒收到衣服。向總部詢問，卻說貨已經發出，讓我向快遞公司查詢。幾番周折，才知道是在快遞公司中轉的時候耽擱了。然而顧客不理會這些，堅持要求退貨――按照代銷協議，如果退貨，我要賠上往返的快遞費用。幾次溝通，顧客才同意按7折價格購買。我算了一筆賬，第一筆生意利潤6.8元，再算上電話費，到我手里的只有不到5元錢。
麻煩還在后面，由于同樣的產品，我賣的價格不能低于總店的價格，因此相比起總店，我完全沒有競爭力。這個還難不倒我，做銷售的都知道怎樣在價格上進行暗箱操作，不能降價，我就批發來一些幾元錢的小飾品，作為贈品暗中贈送，靠著這點“小便宜”，居然也吸引了一批顧客。真正令我頭疼的是，由于對尺寸、質地、顏色的不了解，經常有顧客收到貨后表示不滿意。為了自己的好評率，我只有退一部分款給顧客，這嚴重地影響了銷售的利潤。
教訓經歷得多了，總會成為經驗。我一方面用贈品賄賂顧客，請她們幫忙提供實物圖片，漸漸地也了解了一些暢銷款式的具體情況；另一方面在所有的產品說明中，我都加上一句“由于各人顯示器不同，難免有色差，非質量問題概不退換”，這時，我才理解到為什么總部要要求代銷商有網絡銷售服裝的經驗。
利潤來自于心跳
摸到了網絡銷售的門道，我的網店生意漸漸步上正軌，每天都有近二三百元的銷售額。我的心又開始不安分起來。既然服裝可以代銷，別的商品應該也可以。如果能夠再代銷一些飾品、化妝品，就能有更多的利潤來源。我沒有進貨渠道，但可以把自己的店辦成一個集中了熱門商品的代銷中心！
我因自己的這個計劃而激動了，開始在網上尋找招代銷商的店鋪――我是不做的，因為一要占用資金，另外進來的貨賣不賣得出還是個未知數。
由于信譽較高的店鋪大多要求以批發、的方式合作，我開始把目光投向一些中等信譽的店鋪，提出代銷的要求。這些賣家像我一樣正處于上升期，對銷售額有極大的熱情，折扣方面也更容易談。很快，我就與一家專營臺灣和日韓化妝品的店鋪、兩家韓國進口飾品店鋪簽訂了代銷協議。
然而問題隨之而來，一些店鋪，包括我之前代銷的那家店鋪要求代銷商只銷售自己的產品，這是被我疏忽了的一個細節。很快我就想到了解決的辦法：每代銷一家店鋪的產品，就借用親戚朋友的身份證新開一家分店，在所有的店里都設置自己其他店鋪的友情鏈接，這樣雖然經過一道中轉程序，依然將這些熱門商品聚集在了一起。
就在我做著日進斗金的美夢時，接連的打擊向我襲來。和一家店鋪簽訂代銷協議時，對方主動提出給我優惠政策，免代銷費，只需要預交2000元的貨款，以后結賬時從中抵扣。能夠免代銷費，我沒有多想就簽訂了協議。可是銷售過程中才發現，原來錢到了別人手里，做主的就不是自己了。本來談好的7折供貨，到實際結算時變成了8.5折；暢銷的產品對我永遠沒貨；甚至有的產品根本就是假貨。我提出抗議，要求退還預付款終止合作，對方大大方方地說：“終止合作沒問題，對不起貨款不退?！边@句話讓我完全失去了言語。無奈之下，我只好繼續賠本賺吆喝，只等收回貨款后就終止合作。
春節將至，支付寶紅包和微信紅包的大戰一觸即發。
可人們萬萬沒想到的是，微信紅包出了個新花樣兒，竟然開始“乞討”了！
1月26日，微信公測“紅包照片”功能，推出微信紅包新玩法。用戶點擊朋友圈按鈕，可以看見“紅包照片”選項，選擇照片后，該照片將被模糊處理發送到朋友圈，好友如需評論或看清照片，需向好友發送紅包，金額由微信隨機決定。對于這個功能，騰訊官方回應稱：“紅包照片”僅在1月26日限時公測，當天發表的紅包照片將在當日24點被刪除，此功能除夕夜將再次開放。
雖然可能有人渾水摸魚，發一些踩紅線的照片；雖然微信這個舉動屬于空手套白狼，自己不花錢還會賺人氣。但是，我們不可否認的是：微信此舉算是別出心裁，另有味道。
尤其是短時間公測后，將再次開放的時間定在了除夕，頗有同支付寶紅包叫陣、掰腕子、挑戰的火藥氣息。
而面對微信紅包開始“乞討”的怪招，剛剛在春晚爭奪戰中贏了一局的支付寶紅包是該哭還是該笑呢？是把這個新玩法當成“蛇形刁手”類的新招數看，還是當成耍猴看呢？
我想，沒有誰天真到會把微信這個巨人的任何舉動當成笑話看的。大戰在即，支付寶會很重視微信這個新花樣兒。微信紅包和支付寶紅包的春節大戰，雖然早已經暗流涌動，但激烈的交火實際上已經從“紅包照片”開始了。這一次，是微信紅包的進攻！
這時候，我開始思索這幾個問題：這次進攻，微信的目的何在、會有什么樣的效果？支付寶會有什么樣的反擊形式？網民在這次二者的交鋒中會得到什么？
首先，微信此舉的目的應該是反客為主，試圖從人氣上扭轉自己的被動局面。
客觀的分析，支付寶成為猴年央視春晚獨家合作互動平臺，從大的戰略上看，支付寶紅包占據了先機，阿里占得了先機。而之前擁有過用戶、平臺等巨大優勢的騰訊，這一次在平臺之爭中雖然落了下風，可終究沒有到支付寶當年被微信紅包封殺的窘境。擁有微信和QQ兩大利器的騰訊，似乎也沒有必要因為支付寶上了春晚而太過于驚慌失措。至于從微信的角度看，即便說支付寶占據了春晚舞臺，可微信依然是社交領域的王者。
按照平常的邏輯進行分析的話，微信是社交工具，社交屬性和交往意義更濃厚的紅包，依附于微信的可能性更大。而支付寶作為支付工具，生意的味道更濃，紅包的必須性、用戶粘性都先天不足。就像我們在現實生活里不大可能拿錢包做玩具一樣，誰會用一個關系到自己錢財的東西去做社交呢？似乎不太安全了些。除非，這個支付寶里本身就沒有多少錢。從先天屬性上看，我感覺微信要勝于支付寶。更何況，微信還有QQ這個“大哥”在一邊狙擊。
但是既然支付寶沾了春晚的光，沾了喜氣，那微信在氣勢上自然差了一截。所以，微信要反客為主，試圖從人氣上扭轉自己的被動局面。于是，為了反擊支付寶，為了奪回人氣，微信肯定會想盡一切新鮮辦法，吸引人們的眼球?！凹t包照片”，只是一個預演，只是微信對支付寶的第一次戰役。下一步，微信會做什么呢？我們不太清楚，但微信可能會只有一個“紅包照片”嗎？
其次，從各界反應看，微信“紅包照片”起到了吸引人們眼球的目的，但反應卻是喜憂參半。
“紅包照片”的轟動效應的確是有了，微信網友們以新奇的眼光看著這個新鮮的東西，百味雜陳?；蛟S，很多人會有一種自己的理解方式。至少在我看來，如果我是個身在他鄉的游子，那故鄉的親人、愛人給我發一張朦朧的照片，那也是頗具神秘感和溫馨感的。當然，也肯定會有人厭惡這種玩法，說它純粹是騙錢也不為過。
因為這個“紅包照片”，某門戶網站據此話題展開民調，截至26日21時，“共16888人參與調查，85.64%的人表示‘很無聊，不想再看了’，僅有11.61%的網友覺得有趣，想一起刷屏。”
所謂“民意”也許并不正確，但也能多少代表一種意見。從上面這個調查看，“紅包照片”并不是太受歡迎。
同時，“紅包照片”會不會催生另類的違法交易，我們還不敢確定。雖然騰訊聲稱，“微信后臺對于用戶圖片有嚴格的審查機制。與日常朋友圈功能一樣，所有紅包照片都會有嚴格的涉黃審核機制，防范涉黃內容的傳播。如發現相關不法內容也歡迎用戶進行舉報”。但是，危險系數依然很大。
第三，支付寶紅包會如何反擊呢？
這次，支付寶雖有了春晚的舞臺，但也并非安枕無憂。
回顧2015年的經歷，支付寶紅包的名聲可能并不太好。2015年，支付寶紅包被吐槽的最多的是現金少、購物券多。也就是說，實質意義不大。
當年，有這么幾個細節，很多人想必還記憶猶新。
當時，“支付寶號稱的6億紅包中，包含了約4.3億元的購物消費。”還出現了各類“神奇”的消費券”，比如10元碧桂園購房代金券、15元瑪莎拉蒂購車代金券等。還有人在當時調侃，“聽說還有人搶了個500萬的代金券，樂瘋了，結果發現是用來買波音飛機的……”——“紅包可用于購買波音737、747、787機型，支付時自動抵扣現金”。
這個教訓，支付寶紅包不得不反思。雖然阿里是為了自己的電商平臺考慮，可也不能這么玩啊。
相對于微信在“玩”方面的優勢，支付寶更多的應該考慮給用戶最大的實惠。否則，春晚舞臺說不定會成為支付寶紅包的滑鐵盧。
關于支付寶的玩法，之前透露的信息是，支付寶紅包是每天上午10點準時開搶，連搶19天放送。用戶只要打開支付寶首頁，點擊“咻一咻”即可參與。
這一次，有了“紅包照片”，支付寶紅包該如何應對呢？依我看，支付寶紅包需要考慮的是如何利用好春晚這個舞臺，然后考慮的是拿出足夠的誠意。畢竟，雙方比拼的將是兩個方面：一是看誰玩的好；二是看誰給大家的錢多。論玩，騰訊可能更勝一籌。但論吸引力，雖然前面我說支付寶當玩具有些危險，可支付寶的金錢誘惑可能更大，支付寶關系到真金白銀的時候更多啊。
我想，支付寶紅包也無需在花樣上下功夫了，即便是玩它也玩不過微信，以不變應萬變，多給真正的紅包就是了。
最后，用戶能得到什么？
這個問題其實簡單的很，無論何時都是人為刀俎我為魚肉！
我們能得到什么呢？幾毛的紅包？幾塊的紅包？還是幾十塊的紅包？抑或是一大堆沒用的購物券？也就是這些了。然后，就是給人家積攢人氣。對了，自己花更多的錢。想一想微信紅包搖一搖，能搖出什么來呢？
假冒培訓名牌的現象是近幾年才有的“新鮮事物”。在計劃經濟時期，高校開展繼續教育工作，一是為促進學科的發展，二是為社會服務，三是為加強學校與企業事業單位的聯系，加強專業與行業之間的聯系。在“效益”問題上。當時過分強調“社會效益”，經濟上墓本上是要貼錢的(從70年代末到90年代初，培訓費被嚴格控制在全脫產每月150元以內，很多老師是作為“計劃內任務”無償講課)。這樣的事，研究型高校津津樂道，一般學校不感興趣，“公司”則根本想不到去涉足。那時沒有“假”可言，因為“真”的都沒有多少人愿意辦。進入市場經濟以后，情況發生了根本的變化。商品市場的健全與發展，加劇了工商業企業之間的競爭，對人才的素質提出了更高的要求，繼續教育在發展經濟中的作用越來越大；人才市場的建立，使得繼續教育在個人求職、提升和跳槽中的作用日趨明顯，人們逐漸發現在培訓方面投資的必要性，終身教育、終身學習的理念深入人心，人們參與繼續教育的積極性大大提高。而培訓進入市場后，在大大的拓寬繼續教育發展空間的同時，也大大提高了辦學單位的積極性。高等學校通過開展繼續教育，除了為學科發展創造了有利的條件，聯系了社會等這些作用外，還為學校積累了大量的資金，補充了教育經費的不足，同時改善了講課教師和其他教職工的生活水平。國家部委和行業系統的培訓機構，在完成提高本部門本系統所轄干部員工素質任務的同時，利用自身的培訓條件為社會提供有償服務，也能取得可觀的經濟收入。有人說，以辦班賺錢，風險小，利潤大，是無本萬利的生意，這種好事，商界當然不會放過。“公司”進入培訓市場，以商業運作方式進行經營，無疑給培訓市場帶來了朝氣，帶來了活力。有的公司在自己原有的業務領域做培訓，利用自己優秀的工程師和先進的設備，利用公司嫻熟的營銷手段和靈活的經營機制，推廣先進的技術知識，確實搞出了名堂，創出了名牌。也有少數皮包公司，空手套白狼，利用登廣告招生，拿著剛剛收的學費去租教室請教師，這種培訓，班的組織者不懂教育，辦班也談不上質量，只是把辦培訓作為―種謀生的手段。然而，培訓市場的競爭是激烈的，優勝劣汰的法則是無情的。如果沒有符合社會需求的課程體系，沒有優秀的師資隊伍，沒有豐富的教學經驗，不能頒發具有一定社會信譽度的學業證書，那么要想在培訓市場占有一席之地，要想創建自己的培訓品牌，是很困難的。于是，假冒偽劣出現了。
在“優質優價”的原則下，由于打出的舉辦單位旗號不同，講課教師的知名度不同，結業頒發的證書落款不同，培訓費的差別很大，從―個月幾千元到幾天上萬元不等。這就使得造假者有了―個發揮的空間。
假冒培訓名牌的、危害性很大。首先，是誤人前程。學員從百忙中抽出時間來參加學習，本來是要聆聽名師指點，提高技術水平或管理能力，誰知誤入假班，沒有取到真經，卻把假貨當真經，誤導了思想，扭曲了觀念，越學越糊涂。有時群眾舉報反映某些名校在某某城市舉辦的培訓班課講的水平不高，甚至于有不健康的內容，經過調查，大多是被不法分子假冒名義舉辦的班，有些在賓館舉辦的，結束后人去樓空，連實際組織者都找不到。其次，是詆毀名牌。以次貨冒充名牌，是對名牌聲譽的破壞，培訓名牌，是培訓產品中的精華，我國繼續教育事業開展時間還不長，培訓市場也正在形成過程中，好不容易培育的名牌，很容易由于假冒偽劣的侵害而夭折。例如假冒的“清華大學基，礎教育網校”擠跨了由清華大學正式批準的“清華附中附小網校”，后者損失達上百萬元。另外，假冒名牌也涉嫌犯罪。招搖撞騙，騙取錢財，侵犯名稱權；虛假廣告；私刻假公章私制假證件等等，都是違法行為。
培訓市場必須凈化，只有堅決打擊假冒偽劣的現象，才能保證繼續教育事業的健康發展。但是，打擊假冒偽劣的培訓項目，具有二定的難度。首先，發現線索難。在異地辦學，在地方性報刊刊登廣告，在當地招生，就地上課，印發偽造的結業證書，即使是在當地大張旗鼓的折騰，只要沒有學員打電話到被假冒學校培訓主管部門咨詢或因質量、經費等問題告狀，被假冒學校是較難發現的。通過與學員的電話交流，我們得知在某省會城市有一個“清華大學X X省招生辦公室”，該省大學的同行告訴我們，“清華在我省辦培訓很火，宣傳鋪天蓋地”，而我們作為清華大學的教育培訓，主管部門，在北京卻一無所知。即使是在北京甚至在清華大學校內舉辦假冒的“清華大學培訓班”，在報刊上看到廣告了，在校園看到上課了，如果不是對清華大學的培訓計劃很熟悉的人，也難辨真假。另外，取證也難，舉辦假冒培訓班的人往往拒不提供有關證據；也有的不法分子卷款逃走，無從查找。有的學員也不配合，在消耗了大量財力精力之后，他們不愿意接受上當受騙的事實，對調查有抵觸情緒。還有些假冒產品，出自一些基層單位的合作伙伴之手，處理也有難度。少數基層單位與合作伙伴簽的協議過于草率，授權過寬，使得一些外單位為所欲為，對學員胡亂許諾，賺夠了錢―走了之，
為了整頓辦學秩序，凈化培訓環境，在學校的領導下，清華大學的教育培訓主管部門采取了很多措施。首先，進一步健全了校內教育培訓規章制度，加強了管理的力度，提高了辦學質量；建立了“清華大學教育培訓認證網”，將正式批準舉辦的各類培訓，班的計劃和招生簡章公布于眾，將取得清華大學結業證書的學員名單在網上進行認證；并在辦班運作中細化一些環節的管理，如要求培訓類的廣告必須經過學校主管部門審查后才能見報，要求培訓類廣告必須明示辦學的具體院系，要求合作協議必須經過學校主管部門審查后才可以與對方簽署等等。同時，學校做出規定，嚴格禁止將房屋教室租借給校外單位用于培訓。為打擊假冒現象，校長辦公室、校知識產權辦公室、教育培訓管理處等校內有關部門協同作戰，發現可疑目標互相通報，及時處理；學校還安排了專門人員在大量的報刊廣告中搜尋，在網絡的海洋中瀏覽，發現未經審批的辦班信息，立即追查，凡屬于校內單位違規宣傳的，對其進行規范，納入學校管理；凡屬于校外人員使用清華大學名義進行宣傳的，則立即設法與之溝通，了解情況；對其中惡意侵權者，要求他們立即停止侵權行為，賠禮道歉，消除影響：對不聽勸阻和屢教不改的，只有運用法律武器，堅決打擊。
在培訓領域打擊假冒偽劣，是一項長期的任務。為了保護繼續教育二寸幾年的發展成果，為了保證培訓市場的健康發展，也為了保護廣大學員的合法權益，與培訓市場出現的假冒偽劣現象必須斗爭到底。
作者單位：清華大學教育培訓管理處【責任編輯：金平】
在閱讀本文中，我知道了圓明園是聞名世界的皇家園林；知道了圓明園的毀滅是祖國文化史和世界文化史上不可估量的損失；還知道了圓明園是世界上的博物館、藝術館；可令我最有感觸的是的歷史后幕。
（二）
圓明園里的建筑雄偉壯觀，亭臺樓閣玲瓏剔透，還有許多景點是仿照各地名勝建造的，圓明園里還有許多奇珍異寶。圓明三園位于北京西北郊，是一座舉世聞名的皇家園林。漫步園內，猶如漫游在天南海北，飽覽中外風景名勝，仿佛置身于幻想的世界里。圓明園不但建筑宏偉，還收藏著各種奇珍異寶、歷史文物，它又是當時世界上最大的博物館、藝術館。
可是，那樣無與倫比的天堂，在1860年10月6日，英法聯軍入侵北京，闖進圓明園。他們把凡是能拿動的東西統統掠走，拿不動的，就任意破壞。這三天內，圓明園在英法聯軍的摧毀下變的不堪入目：他們把能拿走的東西統統拿走，拿不動的就用大車或牲口搬運，實在運不走的就任意破壞，這已經夠可惡的了，但是，英法聯軍為了燒毀罪證，用火把我國花了2個世紀的時間建造好的圓明園給燒毀了，英法聯軍任意的摧毀圓明園，可腐敗無能的清朝政府非但不去制止它，而且還去當他們的走狗!我覺得英法聯軍很霸道、野蠻，他們不擇手段的毀了圓明園，圓明園的毀滅就是英法聯軍侵略中國燒毀圓明園的最好罪證。
然而，幾百年的風風雨雨已經過去了，現在圓明園已經不是以前輝煌的、燦爛的圓明園了，現在的圓明園是一堆殘垣斷壁，一堆廢墟。當時英法聯軍的那一刻將深深的烙在人們的心里。
當時清朝政府是腐敗無能，花錢如流水。一頓飯都要花掉許多銀子，碗里吃的都是山珍海味；他們穿的衣服都是上等布料做的，也要花掉許多錢；大官人吃喝玩樂……花掉許多銀子?？伤麄冎绬?？這些供他們吃、喝、玩、樂的銀子可都是從老百姓身上搜刮來的銀子?。∷麄兂灾?、穿著、用著老百姓的銀子，竟然還心安理得!他們根本就沒理老百姓們是否安居樂業，所以，當時舊中國只有挨打和受欺負的份兒了。
看到圓明園那悲慘的結局，我更理解了“落后就要挨打，強盛才能自立”，知道了“閉關鎖國”的后果……只要能多多向外學習、交流，就會更加繁榮富強，不會為他人所欺！
（三）
新聞事件：據《國際金融報》9月18日報道，近日，從浙江橫店集團傳出消息，該集團將籌資200億元，耗時5年在橫店再造舉世聞名的“萬園之園”圓明園，初步規劃占地面積350公頃，與圓明園一般大小。按橫店異地重建圓明園總指揮徐文榮的說法，“北京的圓明園遺址仍然記錄1860年屈辱史，而橫店圓明園的任務是重現1860年以前的藝術輝煌?！?/p>
重現圓明園建筑藝術的恢弘，有何不可？
（網上爭議）
長久以來，“圓明園”這個詞語承載了中國人記憶深處的某種復雜情緒，它既指代曾經的規模宏大、營造技藝超群、建筑景群精美的“萬園之園”，也容易讓人聯想起那段不堪回首的民族屈辱史。
有專家學者說“重建圓明園價值不大”，主要是從文化淵源、歷史傳承的角度而言，有一定道理。如果是在原址重建的話，那種荒誕的歷史與現實的交錯，那種淡忘屈辱、沾沾自喜的炫耀，難免會讓人反感。不過，這一次是在浙江橫店重建，問題沒有專家所說的這么嚴重，。相反，我認為有一定的積極意義。
這種積極意義自然不是橫店所說的“重現1860年以前的藝術輝煌”，我想，商人可能并不是僅僅為了藝術的輝煌而重建圓明園的。但是，經商賺錢與文物保護其實也是可以并行不悖的。比如，橫店圓明園的建成，將有效分流北京圓明園遺址的游客，同時也會大大減少各種攝制劇組對遺址的破壞。
仿造一座“萬園之園”，讓眾多仰慕古代高超建筑藝術的人們有個地方去驚嘆、贊美以及瞻仰，我覺得沒什么不妥。沒錯，圓明園曾慘遭戰火肆虐，但這不過只是它100多年漫長歷史的短短瞬間，我們不能只關注它的傷痛和疤痕，而忘卻了它所擁有的藝術魅力。
我們當然不能指望橫店圓明園的建造能夠完全重現“1860年以前的藝術輝煌”，不過它作為一種民間的經營行為，只要合理合法，就無可指責。我們可以熱切期待迪斯尼登陸中國，似乎也不應該阻礙一個在中國建筑史上名聲顯赫的“萬園之園”現身橫店。
重建圓明園之所以引起眾多爭議，可能是因為媒體此前過分渲染了遺址的教育作用，而忽略了它作為偉大建筑的重要藝術價值和審美價值。那么，圓明園作為中國歷史上的標志性建筑之一，我們是更強調它的藝術存在、美學價值，并為此做一些大膽的嘗試呢？還是讓這一建筑廢墟長久沉默呢？
我的觀點
令人痛心的背叛
新建“圓明園”多么氣勢恢弘，都將是一個游樂園，而這個游樂園的“賣點”竟然是國人沒齒難忘的歷史屈辱！忘記歷史就意味著背叛，涂抹歷史同樣意味著背叛。當滿目滄桑的圓明園在異地淪落為歌舞升平的主題公園，這是一種怎樣的悲哀？
和侵略者的濃煙烈焰相比，商人沾滿銅臭味的破壞更加令人痛心！
200億再建的還是圓明園嗎
重建圓明園的消息一經傳出，立刻引起了諸多議論。有人質疑其占用的350公頃土地究竟從何而來；有人提出，主要依靠社會捐助的籌資模式近乎“空手套白狼”；還有人以國內2500個主題公園只有10％盈利為依據，對新建圓明園未來的命運表示擔憂。這些問題雖然都頗耐人尋味，但我更關心的問題卻是，斥資200億元再建的還是圓明園嗎？
圓明園始建于18世紀初，歷時150年建成。1860年，英法聯軍闖入圓明園瘋狂劫掠，為了掩蓋暴行，點起了罪惡的大火……1900年，八國聯軍入侵，圓明園再遭浩劫，一代名園終成一片廢墟。
據說，橫店重建圓明園是適應橫店影視城從單一經營影視基地旅游，向打造影視旅游主題公園戰略轉變而作出的“大手筆”。而主題公園，照通行的模式，是賦予游樂形式以某種主題，并圍繞既定主題來營造游樂的內容與形式。也就是說，園內所有的建筑設施和配套項目都是以向游客提供娛樂為宗旨。
因此，無論重建的圓明園多么氣勢恢弘、蔚為大觀，都不過只是一個游樂園；而這個游樂園所賴以招徠生意的主題，則是濃煙烈焰過后國人沒齒難忘的歷史屈辱！當滿目瘡痍的圓明園在異地被還原為光彩奪目的游樂園之后，當曾經的民族瘡疤跨越時空淪落為歌舞升平的娛樂場之后，真不知道這是怎樣一種令人難耐的悲哀。
146年前的一場大火過后，曾經的“萬園之園”已經消失。站在這片曾經承載著民族痛苦與屈辱歷史記憶的廢墟之上，人們是為了接受警示教育，而不是娛樂觀光。從這種意義上說，一個斷壁殘垣的圓明園比一個金碧輝煌的圓明園更加有意義。
所以說，圓明園不可復制。不可復制的圓明園以其獨特的姿態告訴人們曾經在這里發生過的一切。
200億的。。。。。。
資本發展到今天，已經不單從商品里獲利，因為商品的邊際效用決定了收益的滯后性，從而影響了資本的獲利效率，如今資本直接從買賣資源里獲利。如此一來，靠商品盈利的實業，由于資本抬高了資源成本，獲利能力大大降低。
簡單地舉個例子，當大家都炒作糧食來獲利的時候，食品企業的獲利能力將大大降低；當大家都炒作商鋪的時候，租鋪的商家盈利將急劇下滑。我們購買商品通常意味著消費，我們購買資源則意味著投資，當全社會的閑散資本都去購買這些社會資源時，商品的利潤將變得極其微薄，也就沒有人愿意成為最后的買單者――實業經營。
所以，經營實業、從事商品制造和銷售者不得不面臨一個最重要的課題：如何低成本地獲取公眾資源。這幾乎成了擺在所有民營企業面前的難題。
如果你只有生產加工卻沒有渠道，你將成為一個OEM，而不是一個完整意義上的企業；如果你有生產和渠道能力而沒有上游的資源，你照樣被人卡住脖子束手就擒。
每一個成功的企業，通常都有一個核心資源。
娃哈哈經歷風雨顛簸屹立不倒，憑的是其對渠道資源的掌控；吳長江股份盡失卻能重返雷士照明權力核心，靠的仍然是對經銷商資源的呼風喚雨；農夫山泉全國霸山占水，收購五大淡水湖泊，為的也是搶占自然資源；各大景區門票居高不下，憑的正是各地政府對自然資源的壟斷。
而寶潔、可口可樂等國際品牌，除了渠道資源的優勢外，還長期霸占著我們的心智資源，即品牌資源，它們通過我們大腦里對某些關鍵詞的品牌定義，長期占據著我們的決策路徑。而國內企業一直著力于有形的自然資源，對于無形的心理資源認識嚴重不足。
成功企業把持著的核心資源
筆者曾一直強調，資源之所以成為資源，就是因為其有限性――不苛求其稀缺，只因為其有限。石油之所以稱之為資源，并不因為其稀缺，而因為其有限。商鋪也是如此。
麥當勞的重要盈利并不是從加盟者的盈利比例中去分成，也不是靠加盟者的加盟費賺錢，而是靠把低價租來的商鋪以更高的價位租給加盟者來盈利。麥當勞本身就扮演著一個資源炒作者的角色。
紅星美凱龍這樣的本土企業，之所以能打贏像百安居這樣的外資品牌，其根本原因就在于它非常注重對地皮資源的掌控。它通過拿地的方式自己蓋房子，大大地降低了鋪租成本；同時它也會像麥當勞一樣，把多余的商鋪高價租給別的商家。這樣大大降低了運營成本，任憑中國鋪租大幅上漲而穩如泰山。
娃哈哈之所以這么強大，就在于對二三線經銷體系的把控。它通過利益捆綁的方式，把經銷商牢牢地“團結”在自己周圍。正是通過對二三線渠道資源的壟斷，它用HELLO C一舉覆蓋了農夫的創新性商品水溶C100，通過對渠道資源的掌控，它能走對手的路，讓對手無路可走！
媒介曾經也是一種資源，無論是某個戶外、報紙版面、電視時段，那些大的日化商（如寶潔、聯合利華），就喜歡囤積電視媒體時段，通過資金壟斷媒體時段，以更低的成本在播放著自己的廣告。如果你想在某個時段插播電視廣告，你要找的對象恐怕不是電視臺而是這些廣告大戶。如果你也是賣日化打廣告的，你的成本天然地就比他們高。你還能指望能贏他們？
可口可樂之所以愿意高價購買匯源這樣經營不善的果汁品牌，他們看重的并不是可以把競品收購“雪藏”，而是看重匯源上游的重要果園。這位渠道資源、消費者心智資源的壟斷者，夢想著的是“偷襲”土地資源。
我們一直說做生意一定要有成本意識，一樣的道理，現在經營一家企業或做一門生意，這種成本意識，具象而言，就是一定要有資源意識，因為在資金過多青睞資源的今天，資源就是最大的成本。如果你沒有考慮好資源的問題，就如同做生意沒有預算一樣，結果是生意問題將變成生計問題。
如果你清楚地知道自己最大的資源是什么，那么無疑你就知道你省去了哪些重要成本。生意問題也將變得輕松起來。
資源外露
第一個100萬元最難賺，這似乎成了商界的讖語。
當你有了第一桶金，也就意味著你擁有了資源（金錢當然也是資源）。
繼續說回地皮的問題，當你擁有一塊地皮，你就可以用地皮入股去參與某個工廠或商場的分紅。因為你擁有了資源，所以你的資源可以換回其他資源，比如投資資金、生產管理者，營銷團隊等等，所有的資源都跟隨你的資源來了。或者說資源與資源之間具有萬有引力的作用，是互相吸引的，這種原理被某些資本高手們用得駕輕就熟――他們可以用虛擬的資源換回其他資源，空手套白狼的商業戰績如空手奪白刃的武林高手一樣讓我們仰慕不已。
某奶企老板正是用某個收購價的誘餌統一了奶農的戰線，成了老板的第一桶金，繼而老板以奶農的利益代言人同某加工企業談條件，加工商俯首稱臣，成了老板的第二個資本。有了這兩個資本，老板自然也能獲取投資公司的青睞，繼而成功聯姻。有了這三個資源，渠道資源也不攻自破。
就這樣，一張空頭支票竟然真吹成了一家著名的奶企，再創商業神話故事。這似乎與“別針換別墅”的故事有異曲同工之妙。懂得了資源置換和資源互吸的道理，并能駕輕就熟地運用，你就具備了畫地為牢、撒豆成兵的法力。
這種心訣不只是在金融投資界，甚至民間混混們也深諳此道。
曾經有不少國人喜歡吹牛，吹牛為何？獲取尊重嘛！先吹自己如何牛，如果自己沒有對方牛，就吹自己家人、親戚很牛；如果對方的親戚、家人也比自己牛，就吹更遠的朋友如何牛；實在不行就拿跟自己沒任何關系的名人壓住對方！
你會感覺兩個人不是吹牛，而是在打牌，是以資源人脈為籌碼的牌局，獲勝者還是能獲取對方的仰慕和尊重。在那個物質貧乏的年代，國人常常使用類似的空頭支票來獲取別人的尊重。
現在富了，我們可以通過穿名牌、戴名表、開豪車等外顯資源的方式，獲取別人尊重。難道不是嗎？如果你是開著豪車而不是踩著單車過來跟我談商業合作，那我當然覺得你是有資源的，我也愿意把自己的資源分享給你。事實上，富人的確比窮人更有籌款、借錢的能力。
資源與資源之間本來就有引力，這種引力會迫使我們外顯自己的資源。如同動物在求偶的季節積極釋放著自己具有優秀基因的各種信號。這是一種自然趨勢，并不是某個商業奇才過人的能耐。所謂的商業奇才，只不過借助這種自然規律，成功地為自己貼金而已。
發現力也是資源
如今，大家公認的、顯性的資源，對于權貴和資源壟斷者或許容易獲得，但已經輪不到我們普通人了，甚至一些剛剛被發現的資源也與我們無緣了。
如果顯性的資源，我們沒有已有的資源去換取，那么我們必須去發現資源，去發現那些別人不認為是資源的資源。
這個世界有人在淘金，而有人卻在淘石頭。淘金者往往成了苦力，而淘石頭者卻有可能成為富翁。黃金作為公認資源，想搶奪過來，競爭強度非常高。而淘石者尋找的卻是那些大家司空見慣的丑石陋石，不同的審美眼光讓他們發現這些丑石潛藏的價值，稍經他們改造加工則變成了一個獨一無二的藝術品。
淘金對于普通人來說已經可望不可求了，但你可以成為賣水者，水的資源對于這些饑渴的淘金者來說，重要程度不亞于黃金。
資源不可多得，但資源重在發現。
心智資源也是我們漸漸才發現的一個資源，但是我們發現得太晚了，早被寶潔、可口可樂這些國際品牌提前搶注了！終端大賣場也是資源，也已經被外資控股了！你能看到的資源，或者對你來說都已經無緣。
麥當勞僅憑賣快餐已經養不起市中心黃金地段的鋪租了，這個公認資源早已經被炒得炙手可熱，跟普拉達這些奢侈品牌搶下去嗎？這當然不是一家善用資源的企業要做的事，聰明的麥當勞發現了新資源，就是汽車資源，麥當勞在汽車日益增多的中國市場開展“得來速”，停車片刻就能便捷地拿到麥當勞，而這些地段的鋪租低得驚人。如同那個發現水是資源的賣水者，麥當勞發現了廢棄荒地資源的價值。
美國著名的經濟學家保羅·克魯格曼曾經說過，任何經濟學理論都可以用簡單的小故事來清楚地加以闡明。這本書通過大量的采訪調查，用生動有趣的真實故事描述了KKR成長的歷史。也揭示了這家公司的成功之道。有情節，有思想，有故事，有深度，有，有創新。無論是對于膽大妄為者，貪婪的人，還是普通投資者，都能汲取到自己想要的營養。
1975年，已經50歲的科爾伯格懷著一股悲憤之情，離開了他為之服務多年的貝爾斯登公司，決心開創自己的投資事業。他的兩個年輕的助手，喬治·羅伯茨與亨利·克拉維斯也與科爾伯格一同去職。這三個人合伙成立的那家小公司，就是后來以杠桿收購而聞名美國金融界的KKR公司。
另辟蹊徑
思路決定成敗。那是個每當提到債務就令人感到厭惡和不安的年代，但是對于KKR的中介以及他們最親密的合作伙伴來說，新興起的對大量借債的狂熱是通往富有和權利的通道。轉變對債務一詞的認知，在某種程度上成就了KKR。它可以用數百萬計甚至數十億美元別人的錢來買下一家公司，僅僅極少的一部分價款得自掏腰包。他們所作的只不過是將某些人的資金和另一批人的管理聯結起來，成為這一體制中心的導演。這種創新在那個年代是史無前例的，因為KKR的人可以做空一家巨星公司的股票，從最終受益中分取豐厚利潤，卻幾乎不花自己一份錢。他們所作的不過是后者臉皮提出方案，并負責執行。他們之所以與眾不同是因為他們給巨額債務的運作帶來了體面的氛圍。比如在收購全球500強霍代爾公司時，糟糕的債務數字和財務報表會讓絕大多數的意向收購者望而卻步，然而KKR卻絲毫不懷疑持有如此多債務的公司怎樣才會運行，而且，霍代爾是一個極其誘人的投資機會。當然，所有的這些分化，征服的巨型博弈從來都沒有把霍代爾7700雇員的汗水、恐懼和希望放在心上，絲毫沒有考慮同行業日本公司的強大競爭力。然而不管如何，董事會會同意，因為對他們而言，這樁交易看起來沒有任何可以拒絕的理由。由此我們可以看出，思路對于事業的成敗具有多么巨大的作用，有時候其實只是換個角度看問題。
夢想客戶
KKR就是這樣，這樣的收購公司顯得超有信用，而且更重要的是，他們不斷地需要新的貸款。說句實在話，要是沒有KKR冒出來，美國最大的這些銀行也得想辦法自己弄一個出來。其實銀行的貸款官員們看到的都是麻煩，要讓他們能認可收購貸款是一件比較復雜的事情，雖然收購企業本身并不能帶來任何經濟上的增長，但是無論如何對任何銀行都顯得非常有吸引力。因為收購貸款的利率比普通貸款高一點，這就是一種額外收益。如果信用良好而且隨時能貴還貸款的KKR有需求，銀行家們肯定會搶著涉足這一新領域。就像銀行界和KKR聯姻的先鋒，信孚銀行的貸款職員所說的那樣，“別管什么機構，只要能像KKR那樣付給我們這么多錢，我們也會愿意和它們建立同樣的關系的。” 如同銀行業造福了KKR一樣，KKR也該變了銀行業。當然KKR絕對有他們的過人之處，比如創始人羅伯茨每次去銀行貸款的時候，他從不說借錢，他總是問銀行職員是否能夠幫他募集到一筆貸款，這樣細微的用詞上的差別是決定性的。還有他們精心布置的工作場景，高檔不失品位而又氣勢磅礴，足以震懾到潛在的客戶。除此以外他們有著令商業銀行家們著迷的所有氣質，裁縫定制的套裝，高雅的辦公室，自信而優雅的舉止，KKR的核心工作人員看上去就像全美國信譽卓著的人。對了，還有他們個人的專用廚師，盡管這一點花費不菲，不過由此得到的好處無法估量。作者后來寫到“到1987年的這個時刻，KKR成了全世界最受歡迎的借款人”。是的，信譽卓著，隨時還款，利息高，沒有銀行家舍得拒絕這樣的客戶。
收購藝術
也許你認為做到以上兩項并不難，但是能把杠桿收購作為一門藝術來看待，這并非常人所能運作，這正是他們的過人之處。他們一般有著這樣的套路：他們往往私底下對某家企業進行很長一段時間的跟蹤研究，然后突然高調現身，提出不可思議的高價進行收購，投資者此前根本想不到有人能出這么高的價格。一旦啟動了收購計劃，在接下來的六周里，各種利益人物開始現身，無論其理論聽起來多么高尚，本質都是企業應該賣給出價最高的人。投資顧問，律師，董事會們，每一方都扮演著事先編排好的角色。KKR的合伙人們能贏得無數的成功，是運用了別人沒有想到的一個策略：在最忙亂的階段，他們自始至終溫文爾雅，鎮定自若。他們甚至會向幾十位甚至上百位各種顧問撥付各種傭金，借以達到自己特定的目的，左右那些有出售意向的企業高管們，令他們瞠目結舌或者勃然大怒。但是最終他們都會同意，因為在整個杠桿收購過程中，只有贏家沒有輸家。KKR自己更是賺到盆溢缽滿。“藝術源于生意”，羅伯茨說，“做生意的關鍵要素在于，誰擁有的產權資本最多？”克拉維斯和羅伯茨最清楚這些巨額收購背后的實質，那就是一個金融游戲。而每一種游戲都需要一種技巧，這種技巧就是藝術，尤其是在利益眾多的人群中，這種藝術更顯其難能可貴。
不可避免的事實是，每種新生事物都有自己的生命周期，當20世紀80年代后期，KKR盡管收購的企業已經足夠讓若干年后的員工累積生存，但是要想收購《財富》500強名單里的企業已經幾乎不可能了。1991年后高杠桿的時代逐漸平息下來，KKR曾經巨大的金融圈開始解體，它就像一列高速運行的火車，一旦停止，沒有生意可做，所有的利益跟隨者們也就沒有理由繼續親近了。
真實故事
KKR在選擇所要收購的公司時所使用的方法，很類似于格雷厄姆和芭菲特所使用的內在價值的方法?？粗仄髽I的強大財務實力、穩定可靠的營業收入。一旦選擇到這樣的優秀公司，如果公司的領導層團結、穩定，那么，KKR亦無所施其技。
書中提到：“在1973至1993年期間，數以百計CEO的生活原本充滿了權力、特權和安全感，然而很突兀地一場危機襲來，卻很可能把CEO踢出公司，他在公司的一切影響都將被清除。劇變可能出于家族股東的矛盾、企業狙擊手惡意收購或是董事會的內部糾紛。這樣的前景對一個CEO而言，完全是痛苦不堪的?！?/p>
所以，每逢遇到這種情況，有才能的職業經理人卻面臨著被迫去職的危險時，KKR就仿佛是嗅到了血腥味的鯊魚，傾盡全力說服企業的領導層接受債務杠桿，使用大量的債務購買下這家企業，在穩定了職業經理人的地位的同時，KKR可以賺取到豐厚的利潤。而把沉重的債務負擔留給了企業。
霍代爾工業公司主席薩爾塔瑞經歷過1929年的大蕭條，他對借債經營深惡痛絕。在他的穩健經營之下，霍代爾工業公司的財務狀況穩如磐石。所以，在1978年夏天，霍代爾公司面臨著惡意收購的危脅時，這家公司就成為KKR最理想的獵物了。
在傾聽了KKR熱情、友善的推銷說明之后，霍代爾公司的高管們很快地就意識到，若是聽從了KKR的安排，使得公司承擔起巨額債務的話，那么，每一位高管都可以大發橫財了。薩爾塔瑞主席，如果他頑固地堅持自己的信念，阻擋同事們的財路，那可就太不識時務啦。最后，薩爾塔瑞拿到了520萬美元，然后退休。他辯解說自己是勉強同意這個方案的，但實際情況卻好像并非全然如此。
這筆交易就要成功之時，科爾伯格向兩位年輕的合伙人提出了一系列的嚴厲問題，其核心的憂慮就是：在今后的若干年中，如果經濟情況受到了意外負面因素的影響時，霍代爾公司是否仍然能夠償還那些巨額債務？兩位年輕的合伙人經過數天的考慮之后，肯定了霍代爾公司仍然能夠及時還債。
是KKR在此所展現出來的極大的睿智與克制，才使得大型金融機構愿意為KKR的收購提供絕大部分的債務，KKR自有資金的投入極少，形成了巨大的債務杠桿。而在大部分的收購案例中，KKR仍然可以獲得成功。
盛況不再
關于KKR的債務杠桿，也引起了一些置疑的聲音。例如說，美聯儲主席保羅·沃爾克評論道：“……這類貸款也許是有利可圖的，但是對生產力發展完全沒有正面作用，沒有新建工廠，沒有新開發油田，沒有專利轉化為新設備，收購貸款不過是在企業的財務體系中的不同組成部分之間轉移資金而已?！彼幸鈱鶆帐召徥┘右恍┫拗拼胧珔s很容易地被金融家們回避開了。以沃爾克的權力，對此亦無可奈何。1988年，大都會人壽保險公司用訴訟的方法阻止了KKR的一次收購。沃克爾聽到這個消息之后，唯一的反應就是評論說：“太好了?！?/p>
書中提到，經過KKR債務收購之后的企業，為了償還巨額債務，都需要執行嚴厲的節約措施。實際上，正是普通的職工們承擔了債務杠桿的沉重負擔。書中在列舉了一些有關于失業職工們的悲慘故事之后，甚至把KKR及其所控制的企業高管們比喻為殖民統治者。從長期來看，KKR的收購方式也許并不會對公司的治理結構產生任何深刻的影響，但卻的確是加深了貧富分化的現象。
大約是在1988年前后，杠桿收購所依賴的經濟環境、法律環境以及社會輿論都發生了極大的改變，潮流轉向了。KKR就好像是一位技藝高超的沖浪選手，在退潮時，所有的純熟技藝都無從施展了。不但做生意的機會越來越少了，而且，來自政治方面的攻擊、社會輿論的譴責、律師們的興訟，甚至是過去的親密金融伙伴們的暗生敵意，都把KKR推入了瀕臨危亡的困境。然而，看起來，KKR一貫的的行事風格并不像他們同時代的垃圾債券大王們、惡意收購者們那樣的狂妄邪惡，所以，KKR憑借著自己的優良資產，終于還是平安地渡過了那段艱難的時期。不過，從此以后，KKR的盛況不再了.
