時間：2022-11-20 04:27:37
開篇：寫作不僅是一種記錄，更是一種創(chuàng)造，它讓我們能夠捕捉那些稍縱即逝的靈感，將它們永久地定格在紙上。下面是小編精心整理的12篇汽車協(xié)會工作計劃，希望這些內容能成為您創(chuàng)作過程中的良師益友，陪伴您不斷探索和進步。
下面是小編為您整理的《青志協(xié)個人工作計劃模板》，僅供大家查閱。
青志協(xié)個人工作計劃模板青年志愿者協(xié)會作為全院志愿者的模范和領導機構，規(guī)范完善運行機制和制定相關制度勢在必行，在這方面主要開展以下工作：
1、突出重點，強化管理
a、協(xié)會將實施量化管理制度來考評干部的工作業(yè)績，每月考評一次。對連續(xù)三次考核成績均在最后三名的學生干部予以警告，并對考核成績優(yōu)秀的干部加大培養(yǎng)力度。
b、做好思想教育工作。協(xié)會將認真貫徹團委文件精神，加強愛國主義教育。
c、學生干部的工作將實施會員監(jiān)督制度，對不合格的干部堅決予以辭退。
2積極走進社區(qū)，志愿服務接力
青年志愿者協(xié)會計劃以校區(qū)為活動中心，組織人員調查研究。
3、積極開展社會公益活動
(1)每半年開展一次愛心奉獻、慰問福利院活動
(2)明年三月份開展弘揚雷鋒精神，參與志愿服務活動。倡導團結互助、無私奉獻的社會風尚。
a、設立學雷鋒小組，協(xié)會設立開通一部學雷鋒服務專線，對全校的環(huán)保、學生急及以及其它各種情況提供無私幫助。
b、召開青年志愿者專題報告會，進行志愿者理論知識培訓的同時宣傳雷鋒事跡，弘揚雷鋒精神。
(3)植樹節(jié)開展大型義務植樹活動(和學院、市委聯(lián)系地點，恰商相關事宜)
(4)六月份，開展大型的義務募捐活動，為我校貧困生及貧困地區(qū)失學兒童提供提供幫助，在校內外以文藝演出的形式號召并動員更多的人參與其中。
(5)為校內外大型活動提供志愿服務
(6)暑期組織社會實踐小分隊送文化下鄉(xiāng)活動
(7)舉辦失物招領箱。解決同學們的尋找失物之煩惱
三、加大宣傳，營造氛圍，挖掘典型，促進發(fā)展
(1)協(xié)會的每一次活動在講求實效的同時必須做好宣傳工作，營造良好氛圍。
(2)對表現(xiàn)積極、貢獻突出的志愿者進行表彰，及時樹立學習榜樣，提高全體志愿者的志愿服務意識，促進志愿事業(yè)的發(fā)展。
在青年志愿者協(xié)會所展開的多項工作中難免有不足之處，計劃難免有紕漏，但我們會努力做得更好。
青志協(xié)個人工作計劃模板一、強化自身建設。
青年志愿者協(xié)會作為全校志愿者的領導機構，健全組織機構，規(guī)范管理制度，提_部素質，加強團隊建設勢在必行，在這方面主要開展以下工作：
1、根據(jù)實際需要及時進行青協(xié)內?a
href='//xuexila.com/yangsheng/kesou/' target='_blank'>咳嗽憊ぷ魑恢玫髡N思憂客髟悍只岬牧擔浞址⒒有G嘈淖櫓饔?，本学浦BG嘈閹羝卟棵諾幕股柚眉叭嗽迸潯父雍俠懟⒔∪?，以使全蠫嗄曛駒剛吖ぷ韉玫礁玫姆⒄埂?/p>2、對所屬部門加強管理。
本學期將對各部門進行精細化管理，主要依據(jù)《__大學青年志愿者協(xié)會章程》《__大學青年志愿者協(xié)會內部成員管理制度》《__大學青年志愿者協(xié)會理事會制度》《__大學青年志愿者協(xié)會注冊會員管理條例》等各項規(guī)章制度，對各部門進行量化考核，規(guī)范內部管理。
3、舉辦業(yè)務素質培訓，開展小型活動。
為提高全體成員素質，增強校青協(xié)號召力和凝聚力。將組織開展基本志愿知識及專業(yè)技術培訓，并在各部之間展開各種互動活動，增強團隊凝聚力。
二、加強與學院青年志愿者分會之間的聯(lián)系，幫助學院完成志愿者組織服務隊的建立。
本學期我們將繼續(xù)指導并幫助各學院完善建立志愿者組織，加強和學院之間的聯(lián)系，促使各學院更好參與青年志愿服務活動。校青協(xié)定期傳達各階段青年志愿服務活動動向，并以第__屆牡丹花會為平臺，組織各院系積極開展志愿服務活動。
同時考慮到本學期新成立的一些分會，校青協(xié)也會加強溝通，及時了解各學院青協(xié)分會活動開展情況及在發(fā)展過程中遇到的困難，協(xié)助其解決。并通過開展定點培訓，交流學習會等多種方式，實現(xiàn)我校青年志愿者工作的全面發(fā)展。
三、繼續(xù)堅持與完善校青協(xié)品牌服務隊。
“陽光天使”義務家教活動是校青協(xié)大力推進開展的一項品牌活動。在本學期，我們將更注重加強幫助真正需要幫助的貧困家庭，讓校方提供家庭貧困、學習上存在困難，學習意愿強烈的同學，把志愿者們的幫助，帶給最需要的人。同時根據(jù)義務家教個人的所學特長，確實做到發(fā)揮長處，提供秀的服務。
四、嚴格執(zhí)行志愿者會員注冊與管理辦法。
學期出按照《__大學青年志愿者注冊管理辦法》，在全校四個校區(qū)范圍內開展志愿者注冊工作，擴大志愿者規(guī)模，并在每次活動后，建立志愿服務日志，落實執(zhí)行志愿者活動后，志愿者證蓋章規(guī)定，保障志愿者權利，并舉辦志愿者交流會，提高志愿者熱情。
五、加大宣傳力度。
本學期，我們將分別在校內外同時加強青協(xié)的影響力與號召力。對校內，通過進一步的宣傳，加大志愿精神在校園中的影響，感召更多的大學生投入志愿工作。
對校外，加強與其他校級組織及社會媒體的聯(lián)系，通過聯(lián)系記者，積極投稿等方式。擴大影響力，引起社會對我校青年志愿者協(xié)會的關注，對志愿服務事業(yè)的關注。
六、加強與其他高校之間的聯(lián)系。
把握機遇，聯(lián)合洛陽市各高校的青年志愿者組織，在全市范圍內開展大型志愿活動，擴大我校在洛陽高校間的影響。同時，向全國高校的優(yōu)秀青年志愿者協(xié)會學習，吸取他們的先進經(jīng)驗，使我校青年志愿者事業(yè)在短時間內得到更快的發(fā)展與壯大。
青志協(xié)個人工作計劃模板一、加強隊伍建設，健全完善管理制度
1、積極發(fā)展會員，重點發(fā)展單位會員。
加強對與社會各界的聯(lián)系，重點走訪各大企事業(yè)單位、機關、學校，宣傳協(xié)會所開展的
工作和項目，積極地爭取熱心志愿服務事業(yè)的單位和個人的加入。
2、健全完善管理制度。
繼續(xù)做好會員登記、年審、培訓等管理工作;強化會員的組織觀念，提高會員的責任感。在現(xiàn)有志愿者
兩證基礎上，設計、印制志愿者手冊。
3、加強基層組織建設，建立完善基層志愿者隊伍。
吸納有專業(yè)特長的志愿者充實內部建設，以更好地組織、協(xié)調、落實協(xié)會各
項工作的開展，擴大基層志愿服務組織網(wǎng)絡覆蓋面。
二、組織和實施各項志愿服務活動
1、“紅紅火火過大年”主題活動
活動簡介：在20__年春節(jié)期間，組織開展“紅紅火火過大年”主題志愿服務活動，以講文明樹新風為主線，以扶老助殘、
文體娛樂、環(huán)境秩序、平安健康為重點，以送溫暖、送文化、送衛(wèi)生、送平安、送健康為主要內容，組織動員志愿者廣泛開展多
種形式的志愿服務活動，傳遞親情友情，共享幸福生活，著力營造歡樂喜慶、文明祥和、溫馨和諧的春節(jié)節(jié)日氛圍。
活動時間：20__年元月15日至2月15日(具體時間待定)
活動場地：(與相關單位協(xié)商，待定)。
2、“志愿服務月”系列活動
活動簡介：“3.5志愿者日宣傳”在志愿者者日前后，組織志愿者開展志愿服務宣傳和志愿服務月啟動儀式;“3.8婦女節(jié)送
健康下鄉(xiāng)”組織廣大醫(yī)療志愿者開展送健康下鄉(xiāng)活動，為農村婦女開展義務體檢、咨詢服務活動;“3.12植樹節(jié)”在植樹節(jié)
期間組織志愿者參加植樹活動。
活動時間：3月1日—4月1相關節(jié)日期間(待定)。
活動場地：(與相關單位協(xié)商，待定)。
3、紀念《世界水日》環(huán)保宣傳活動
活動簡介：人們生產生活中，浪費水的現(xiàn)象比較嚴重，科學用水、節(jié)約用水還沒有成為每個公民的自覺行為，浪費用水、水污染
進一步加劇了水資源短缺的形勢，通過宣傳活動，提升公民的水資源節(jié)約和保護生態(tài)環(huán)境的意識。
活動時間：3月21日(星期日)-3月23日期間
活動形式：網(wǎng)站宣傳
4、《地球一小時》熄燈活動
活動簡介：“地球一小時”是一個鼓舞人心并且易于實施的活動。在活動當天，預計__會有10余所學校，百余家單位、組
織機構，預計萬余人參與其中。這項活動讓每個人、每個家庭和企業(yè)盡可能多的參與進來，為整個城市節(jié)能環(huán)保意識的提高并使
更多的人為應對氣候變化而付出努力，向世界展示__在節(jié)能減排和環(huán)境保護方面的決心和行動。
活動時間：3月27日(星期六)晚19時—21時
活動場地：__藍天廣場
5、環(huán)保與健康系列公益活動
活動簡介：健康環(huán)保徒步活動，結合環(huán)保宣傳及“公民環(huán)保測驗”，提高市民關注環(huán)境和參加環(huán)保的意識，傳遞環(huán)保志愿精神
和理念。為自身健康和周邊環(huán)境的美化作出努力，為__城市的美麗環(huán)境盡自己的一份力量。
活動內容：環(huán)保展板宣傳、宣傳標語簽字、現(xiàn)場招募志愿者，徒步沿途的垃圾清揀等。
活動時間：每年五月間進行
活動場地：藍天廣場及四周街道。
活動解釋：“公民環(huán)保測驗”利用商場環(huán)境、認為投放垃圾測試過往顧客環(huán)保意識，對自覺歸置垃圾者現(xiàn)場通過鼓掌表揚。
6、“我的節(jié)日”系列活動
活動簡介：深入開展“我的節(jié)日”主題活動。在我國重要的傳統(tǒng)節(jié)日期間，在城鄉(xiāng)社區(qū)、學校、機關、企業(yè)組織開展豐富多彩的
群眾性經(jīng)典誦讀、節(jié)日民俗、文化娛樂和體育健身活動，推動“我們的節(jié)日”主題活動在各地深入開展。并結合志愿服務中
心工作積極開展以關愛“留守兒童”、“空巢老人”以及關愛殘疾人等為主題的慰問、幫扶等系列志愿服務公益活動。
活動時間：20__年度
活動場地：待選、待定。
7、“關愛農民工子女”主題活動
活動簡介：圍繞“關愛農民工子女”主題開展“關愛農民工子女，我們在行動”志愿服務活動。動員廣大志愿者積極參與關愛
農民工子女行動，通過豐富多樣的形式，在“親情陪護、感受城市、學業(yè)輔導、愛心捐助、結對幫扶”等方面與受助學生結成幫
扶對子。
活動時間：在“6.1兒童節(jié)”前后(具體時間待定)
活動場地：學校(具體地點待定)
8、“綠色出行日”活動
活動簡介：結合9.16《國際保護臭氧層》和9?22《國際無車日》，宣傳倡導市民在9月22日“中國城市無車日”
這一天，自覺主動地放棄使用小汽車，盡可能地采取乘坐公交車、騎自行車或步行等綠色方式出行，減少汽車尾氣對空氣和噪音
的污染，以實際行動支持和參與環(huán)?；顒?。為了__多一個藍天，少一些污染，給我們的地球放一天假，給我們的城市放一天假
，讓我們來享受一天清新的空氣和安寧。
活動時間：9月16—22日
活動場地：城市騎行路線
活動場地：在沿海岸線的山林地或風景區(qū)內舉行。
9、表彰為志愿服務事業(yè)做出突出貢獻的志愿者和優(yōu)秀單位
結合紀念《國際志愿者日》(每年12月5日)，對做出突出貢獻的環(huán)保志愿者和優(yōu)秀團體單位進行表彰暨志愿者晉級嘉
獎活動。
活動簡介：年度環(huán)保志愿者先進集體、個人表彰大會。
活動時間：_月_日
活動場地：待定
三、建設和管理好__志愿者網(wǎng)站
進行網(wǎng)站的后期維護工作，充分利用網(wǎng)絡的宣傳和實用功能，樹立協(xié)會的社會公益形象。加強網(wǎng)站管理，吸納有專業(yè)知識的志愿
者來參加網(wǎng)站的管理和維護工作，使網(wǎng)站能夠成為宣傳環(huán)保和整合環(huán)保社會資源的有效平臺。
四、工作程序：
1、擬邀請函或電話進行前期聯(lián)系溝通，跟進進行見面協(xié)商。
2、走出去，拜訪各大企事業(yè)單位、邀請他們參與或捐助。
一、指導原則
以臨港產業(yè)區(qū)和高端產業(yè)區(qū)為主要載體，兼顧其他經(jīng)濟開發(fā)區(qū)，加強與兩個市屬經(jīng)濟開發(fā)區(qū)的工作聯(lián)合和協(xié)作，準確定位重點招商區(qū)域和產業(yè)，完善基礎資料，加強對外聯(lián)絡，開展有針對性的專業(yè)招商活動，力爭在超額完成市政府分配的專業(yè)招商任務的同時，進一步擴大聯(lián)系面，擴大信息和項目儲備，實現(xiàn)利用外資和專業(yè)招商深度上的突破。
二、工作重點
一是在招商區(qū)域選擇上，境外以和、臺灣為主，境內以、、及省內產業(yè)關聯(lián)度較高的地區(qū)為主，結合重點產業(yè)鏈條，開展重點小分隊招商活動。
二是在招商產業(yè)選擇上，突出石化、汽車配件、電子信息等產業(yè)鏈條分析和新能源、新材料產業(yè)招商，把握國內外資本轉移趨勢，重點加強與我市產業(yè)需求相關企業(yè)的聯(lián)絡對接，完善推介資料，開展登門招商。
三是在重點項目推進上，對現(xiàn)有在談項目分工負責推進，盯緊造上，確保實效，爭取盡快落實固定資產投資，確保全年任務完成。
四是做好與重點引薦人的聯(lián)絡和對接，做好其引薦項目的推進服務，爭取落實2個以上投資項目。
三、工作安排
（一）重點招商區(qū)域定位
1、境外重點區(qū)域
（1）：發(fā)揮與經(jīng)濟組織和中介機構聯(lián)系密切的優(yōu)勢，重點開展對石化產業(yè)和汽車產業(yè)的招商。
（2）：加強與港中旅集團、華潤集團等企業(yè)的聯(lián)系，加強大型旅游及現(xiàn)代服務業(yè)項目的招商，服務水城建設。
2、境內重點區(qū)域
（1）：挖掘向世界金融及航運中心轉型過程中部分產業(yè)對外轉移的潛力，重點引進適合我市高效生態(tài)經(jīng)濟發(fā)展需求的加工制造業(yè)和現(xiàn)代服務業(yè)項目。
（2）：利用與省發(fā)改委及重點行業(yè)協(xié)會形成的密切聯(lián)系，加強與2009年、集中推介活動接觸重點客商的聯(lián)系，面向大型民營企業(yè)集團，加強產業(yè)項目對接，引進適合我市產業(yè)需要的企業(yè)落戶。
（3）：以電子信息和現(xiàn)代旅游開發(fā)為重點，從寶力通信活體指紋防盜電子產品產業(yè)鏈條分析入手，通過加強與寶力集團和企業(yè)聯(lián)合會等企業(yè)和組織的聯(lián)系，面向電子生產和供應企業(yè)，重點引進電子產品配套生產企業(yè)，加強我市電子產品配套生產能力，以此為基礎，延伸做好電子信息生產企業(yè)的招商工作；加強與華強集團、長隆集團等重點企業(yè)的聯(lián)系，努力引進大型文化旅游配套項目。
（4）省內重點地區(qū)：加強與省商務廳投資促進管理機構的聯(lián)系，掌握一批重點投資意向；以淄博、濰坊和半島三城市為重點，發(fā)揮我市工業(yè)用地指標優(yōu)勢，重點聯(lián)絡、引進適合我市產業(yè)發(fā)展、兄弟地市因用地指標限制無法落戶的企業(yè)。
（二）專業(yè)招商產業(yè)選擇
1、石化產業(yè)鏈條分析。與港經(jīng)濟開發(fā)區(qū)招商人員合作，分析我市石化產業(yè)鏈條需完善及拉長的部分，重點分析石化對中國出口的主要產品和生產企業(yè)，尋找與石化企業(yè)的對接點，形成推介資料，以石化協(xié)會為聯(lián)絡重點，在其幫助下有針對性地開展與石化企業(yè)的對接、洽談，爭取盡快形成一至數(shù)個投資意向。
2、汽車產業(yè)鏈條分析。與經(jīng)濟開發(fā)區(qū)招商人員合作，分析我市汽車產業(yè)鏈條需完善及引進的產品，針對發(fā)動機、變速器等汽車關鍵總成及車橋、車殼、車軸、車用電子產品，以及可依托我市石化、輕紡、石油裝備等產業(yè)開發(fā)的汽車油漆、電子元器件、塑料、內裝飾等產品，開拓汽車工業(yè)協(xié)會等聯(lián)系渠道，面向京畿道、春川市等地區(qū)重點對接引進零配件企業(yè)投資。
3、電子信息配套產業(yè)分析。以寶力通信產品為依托，圍繞向其供應原材料的電子配件生產企業(yè)，堅持“打通一點，突破全面”的原則，逐步加大對珠三角電子配件企業(yè)尤其是臺資企業(yè)的聯(lián)系力度，引進一批為電子產品生產配套的企業(yè)，并逐步引進更多電子信息企業(yè)落戶。
（三）專業(yè)招商活動安排
1、圍繞以上重點區(qū)域和重點產業(yè)，努力加強前期聯(lián)絡，年內集中開展小分隊招商，面向重點企業(yè)登門洽談，提高項目引進成功率。
2、按照市政府統(tǒng)一部署，做好全市集中招商推介活動的協(xié)助配合工作。
（四）專業(yè)招商人員調整
根據(jù)形勢發(fā)展的需要，對聘用的20名專業(yè)招商人員進行業(yè)績評價，對業(yè)績不突出的人員進行調整，重點調整聘用北京、等一線城市知名律師事務所、商務咨詢公司、臺商協(xié)會、省發(fā)改委、標準協(xié)會、石化協(xié)會等組織有一定聯(lián)系能力的人員為我市專業(yè)招商工作服務。
（五）項目聯(lián)絡推進責任分工
1、招商網(wǎng)站建設。按照簡潔、便利的原則，對招商網(wǎng)進行重新設計，注冊中文域名，重點三角洲高效生態(tài)經(jīng)濟區(qū)開發(fā)建設規(guī)劃及重大進展事項，我市對外推介重點招商項目，實現(xiàn)與境內外重要聯(lián)系組織和企業(yè)及兩個市屬經(jīng)濟開發(fā)區(qū)的鏈接，打造專業(yè)招商對外聯(lián)系和部門單位共享的信息平臺。此項工作由產業(yè)二部負責，責任人：薛斌。
2、與兩個市屬開發(fā)區(qū)的聯(lián)系分工及重點產業(yè)招商推介材料編制。產業(yè)一部負責與港經(jīng)濟開發(fā)區(qū)的日常聯(lián)系對接，負責石化產業(yè)鏈條分析及對外推介材料的形成，負責相關小分隊招商活動方案的提出和組織，負責相關引進項目的推進服務（責任人：李根成）。產業(yè)二部負責與經(jīng)濟開發(fā)區(qū)的日常聯(lián)系對接，負責汽車產業(yè)鏈條、電子信息產業(yè)分析及對外推介材料的形成，負責相關小分隊招商活動方案的提出和組織，負責相關引進項目的推進服務（責任人：薛斌）。
四、工作保障
1、工作督查。對產業(yè)鏈條分析及推介資料的整理、聯(lián)絡渠道的開拓、重點招商項目的推進，責任部室或責任人員要列出工作計劃表，明確工作目標和各環(huán)節(jié)工作進展時限，經(jīng)局辦公會議研究確認后，由辦公室按進度每月進行督查和通報。
一、交通安全生產
（一）加強交通運輸安全監(jiān)管，切實抓好源頭管理
一是在年初組織全區(qū)道路運輸業(yè)戶召開了09年度安全生產總結大會，并對29個榮獲2009年度安全生產管理先進企業(yè)進行授獎儀式，藉此樹立典型表彰先進。二是層級落實安全生產責任制，2月份已完成與轄區(qū)61個專業(yè)運輸企業(yè)、172家維修企業(yè)和6家駕培機構簽訂2010年度的安全生產目標管理責任書。組織開展轄區(qū)道路運輸企業(yè)和行業(yè)重點單位安全生產責任制考核工作，督促企業(yè)與下屬各級管理人員、駕駛員簽訂本企業(yè)的管理目標責任書，確保安全生產責任制層級落實。三是認真貫徹省、市、區(qū)安全監(jiān)管部門提出的要求，組織交通運輸業(yè)戶專職安全管理參加安全主任證的再教育和培訓工作，充實安全管理的知識和掌握新的安全法律法規(guī)。四是堅持每月28號召開交通運輸企業(yè)安全學習例會，利用會議宣傳省市安全部門政策文件，通報當月交通運輸領域安全狀況，并在會上宣布重大決策事項，保證安全工作的開展和落實。按要求召開交通局第一、第二季度防范重特大交通安全事故會議和部門安全生產工作會議。五是加強對營運車輛的技術狀況監(jiān)管，定期對區(qū)屬各汽車二級維護企業(yè)和車輛技術性能綜合檢測站進行檢查。嚴格把好車輛二級維護和技術性能檢測關，保證交通運輸車輛的車質、車況良好，從源頭上杜絕病車和檢測不合格的車輛上路。
（二）多舉并措，幫扶交通企業(yè)提高安全管理水平
一是對轄區(qū)所有專業(yè)運輸企業(yè)、機動車維修企業(yè)、駕培（總部機構）進行每季度不少于一次的安全檢查，開展轄區(qū)營業(yè)性停車場的安全生產檢查。今年1-5月共檢查運輸企業(yè)68家，檢查維修企業(yè)248家，檢查停車場117家，檢查駕培企業(yè)12家。通過安全檢查，幫助企業(yè)查找安全管理漏洞，指導企業(yè)健全和完善安全工作預防機制和應急機制，確保各種安全預防措施落實到位、安全應急工作及時有效。
二是認真開展我區(qū)2009年度道路貨運車輛審驗工作，以及交通運輸企業(yè)質量信譽考核工作。區(qū)交通局、執(zhí)法分局、交管總站聯(lián)同和區(qū)道路運輸協(xié)會、區(qū)維修協(xié)會等專家組及工作人員，深入到每個運輸企業(yè)進行考核評定，幫扶指導，及時采取補救措施完善各項管理制度。共考核評定了55家10臺以上的專業(yè)運輸企業(yè)，其中被評為AAA企業(yè)6戶，AA級43戶，A級6戶，無B級；考核評定了維修企業(yè)171家，其中被評為AAA企業(yè)10戶，AA級33戶，A級127戶，B級1戶。通過對專業(yè)運輸企業(yè)和機動車維修企業(yè)近3個月的細致考評，使企業(yè)從安全指標、經(jīng)營行為、服務質量、社會責任和加分項目等多個方面進行了一次詳細的疏理，淘汰存在重大安全隱患的企業(yè)，保障行業(yè)市場的安全生產秩序正常運行。
三是按照區(qū)委、區(qū)政府和市交委工作目標要求,積極貫徹落實國家、省、市，圍繞“安全發(fā)展、平安亞運”的主題思想，引導交通運輸企業(yè)及運輸相關企業(yè)，開展全區(qū)范圍的《生產安全事故應急預案管理辦法》學習，完善了各運輸企業(yè)的安全應急（專項）預案，結合今年的“安全生產月”活動，向轄區(qū)企業(yè)和社會廣泛宣傳安全出行。
四是根據(jù)省安監(jiān)局等八廳、局關于強制推廣應用帶有衛(wèi)星定位功能的汽車行駛記錄儀的通知要求，我局已督促落實轄區(qū)180臺重點車輛安裝了衛(wèi)星定位功能的汽車行駛記錄儀。繼續(xù)配合環(huán)保部門貫徹落實市政府關于全面開展尾氣治理工作要求,確保實現(xiàn)我市2010年交通行業(yè)迎亞運尾氣治理目標,根據(jù)市交委的工作部署，我局制定了2010年5月-9月期間營運車輛尾氣治理工作計劃，督促各運輸企業(yè)和營運駕駛員認真抓好營運車輛尾氣治理工作，加強對車輛的日常維護保養(yǎng)，定期檢測車輛尾氣排放是否達標，對于超標的車輛堅決暫扣其營運證，強制維修，達標放行。
五是積極部署開展2010年“安全生產月”活動，主動與市、區(qū)安監(jiān)主管部門溝通聯(lián)系，貫徹落實區(qū)安委的各項工作部署，有計劃有步驟開展交通運輸行業(yè)安全生產隱患排查治理和宣傳教育活動，我局指導轄區(qū)各運輸企業(yè)開展“交通安全情系大家”的宣傳學習活動，利用宣傳欄張貼交通安全知識，營造人人遵守交通安全規(guī)則的良好氛圍。
二、專業(yè)市場安全生產
（一）、領導重視，工作任務明確落實
我局領導一直以來對安全生產工作高度重視，及時制定局安全工作計劃，明確我局安全工作的任務和重點，要求我科在區(qū)內各類專業(yè)市場升級改造過程中，將安全生產工作作為工作重要，抓緊抓好。在上半年的肉菜市場升級改造、永福國際汽車用品配件專業(yè)市場的園區(qū)化改造和流花—礦泉服裝專業(yè)市場的園區(qū)化改造過程中，都將安全生產放在了重中之重的位置上。為保證各市場在升級改造過程中的生產安全，局領導多次親自召集各市場的開辦方和經(jīng)營方開會，強調安全生產的重要性，并將安全生產列為市場升級改造的原則之一。要求各市場在升級改造過程中充分考慮安全生產的問題，在工程召標、制定施工方案和施工過程中，不但要考慮施工人員的安全，還要充分考慮到其他人員的安全。確保安全生產工作萬無一失。
（二）、強化安全生產的宣傳和檢查工作，落實安全生產制度
為進一步加強安全生產工作，我局加強了對各市場的安全生產工作的宣傳和檢查，我局在對各類市場升級改造，特別是室內肉菜市場的驗收過程中，一方面著重檢查了企業(yè)的安全生產工作，另一方面，積極宣傳和引導，使其分意識到企業(yè)是安全生產工作的主體，要對本企業(yè)的安全生產工作負責，這是任何人都不能取代的。因此，要積極主動地制定和貫徹落實各項安全生產制度，要加強對員工的安全生產培訓教育工作，通過安全知識、法律法規(guī)講座、案例分析會等多種活動進行宣傳，使安全生產工作深入人心。
（三）、落實管理責任，保證實現(xiàn)安全生產無事故
雖然我局是宏觀經(jīng)濟管理部門，與各專業(yè)市場沒有直接的管轄關系或嫡屬關系，但是對安全生產工作卻沒有掉以輕心。由于沒有管理和嫡屬關系，很多專業(yè)市場對我局在安全生產工作中的作法不十分理解，使我局在安全生產工作中遇到一定的困難。針對這種情況，我們在工作中努力克服各種困難，苦口婆心地進行說服和教育工作，講明安全生產工作的利害關系，取得了各市場的支持和理解，使安全生產工作順利開展。切實保證了我區(qū)在市場升級改造工作中實現(xiàn)安全生產無重、特大事故發(fā)生。
安全生產工作事關重大，下半年，我局將繼續(xù)努力，在加強管理力度的同時，繼續(xù)把安全生產當作頭等大事來抓，認認真真找問題，扎扎實實抓落實。同時，在市場升級改造工作中，我局計劃爭取將專業(yè)市場的安全生產工作進行分解，層層抓好，將其落實到對各街道的各市場升級改造工作的考核中，堅決杜絕各類事故的發(fā)生，切實做到“安全生產，預防為主”。
三、存在問題
1．個別企業(yè)自身安全生產意識有待加強，個別企業(yè)負責人對安全工作的認識不到位，不能正確處理安全與生產、安全與效益的關系。
2．現(xiàn)時轄區(qū)個體運輸業(yè)戶普遍存在“多、小、散、弱”的現(xiàn)狀，對個體運輸業(yè)戶的安全生產監(jiān)管以及對營運駕駛員和營運車輛的日常動態(tài)監(jiān)管難度較大，營運駕駛員隊伍不穩(wěn)定，流動性大，加大了安全隱患的風險和監(jiān)管難度。
3．建立交通綜合行政執(zhí)法與公安部門的聯(lián)動長效機制有待進一步加強。市交委關于事權下放的行政審批事項未作具體明確，工作開展存在困難。
2010年是廣州亞運年，我局安全工作的總體目標是：以科學發(fā)展觀為指引，認真貫徹落實上級關于繼續(xù)深入開展“安全生產年”活動的部署要求，深入開展安全生產“三項行動”，圍繞確保廣州亞運會的安全穩(wěn)定，進一步落實市場監(jiān)管和道路交通運輸責任，強化監(jiān)管、規(guī)范秩序，為建設“首善之區(qū)典范”、“平安和諧越秀”創(chuàng)造良好的市場環(huán)境和道路交通安全穩(wěn)定的環(huán)境。
四、下半年工作計劃
根據(jù)區(qū)委、區(qū)政府和市經(jīng)貿委、市交委的工作要求，緊密圍繞安全生產“三項行動”和“三項建設”的工作部署，以“保穩(wěn)定，促發(fā)展”及“安全發(fā)展、平安亞運”為目標，堅決遏制重特大事故，壓減一般事故，保持我區(qū)市場供應穩(wěn)定和交通行業(yè)安全生產形勢進一步穩(wěn)定，促進交通運輸企業(yè)和運輸相關企業(yè)持續(xù)健康和諧發(fā)展。堅持以預防為主，加強對重點企業(yè)重點對象的監(jiān)管，結合日常行業(yè)管理制定詳細的安全工作考核細則，將考核結果與企業(yè)年度質量信譽考核工作掛鉤，根據(jù)考核結果對轄區(qū)內企業(yè)進行評優(yōu)評先，樹立行業(yè)先進典型。
工作計劃應該是可以調整的。當工作計劃的執(zhí)行偏離或違背了我們的目的時，需要對其做出調整，不能為了計劃而計劃。這里給大家分享一些個人2022年工作計劃最新版，歡迎閱讀!
個人2022年工作計劃最新版1新的一年已經(jīng)開始，客服部也將會面臨一些全新的環(huán)境與考驗，根據(jù)這幾天我對公司的了解情況，做出以下工作計劃：
1.終端培訓
在客服的工作范圍之內制定完善的、合理的終端培訓計劃并認真有效地完成培訓;
2、收集小票信息
重視小票基本信息的收集，應盡可能的完善填寫，特別是一些重要項目，必須規(guī)范填寫;
2.建檔
利用統(tǒng)一的專業(yè)的管理軟件分類建立客戶檔案;
3.數(shù)據(jù)統(tǒng)計分析
分析，比較客戶消費信息，及時反饋到相關部門，并附加初級建設性意見;
4.客情維系
尋找、創(chuàng)造機會采取多種形式與不同類型的客戶加強溝通，比如：顧客滿意度調查、節(jié)日期間的互動，基本的色彩搭配建議，高級的私人形像顧問等等。及時掌握客戶需求盡最大努力滿足客戶需求，為客戶提供高附加值的服務，提高顧客滿意度，發(fā)展提升與客戶的關系。
5.客訴處理
根據(jù)客戶反饋投訴的信息，及時做出反映。以客戶為中心，改善處理流程、操作程序。
由于對服裝業(yè)的客服工作是首次參與，在進入公司短短的5天時間中所做的工作并不是很多，但也發(fā)現(xiàn)了自己的很多不足，我會努力，爭取把客服工作做得更好。
在工作中，我也遇到了一些問題和困難：
1.對工作中一些具體要求不是很清楚，導致自己的工作不知道怎樣才可以順利的開展，擔心自己在做無用功，浪費公司資源
2.人事方面也不是很清楚，這樣會耽擱到部份同事的寶貴時間;
3.需要一臺電話，希望可以配一臺，方便與同事之間的溝通交流;
由于自己在服飾客服方面，經(jīng)驗上有很多的欠缺和不足，也為了把客服工作高效率地做好，因此，希望公司相關領導及同事在以上問題方面給予一定的建議和幫助，使客服的工作能夠得到很好的銜接，謝謝!
個人2022年工作計劃最新版2在去年一年的工作主要是客服相關以及B2B的推廣，就我主要負責的客服崗位上，這一年工作有所進步，但是明年工作也需進一步提高完善。明年計劃從以下幾個方面做起
一、提高客戶轉化率。
1，提高客戶信息的質量。提高跟客戶的溝通技巧，在跟客戶交流時，判斷客戶的購買傾向度及購買能力，將沒有誠意，無潛在購買能力的的客戶過濾掉，保留潛在客戶信息傳給銷售。
2，做好跟銷售的配合。在回訪客戶時，對于有意向但銷售沒取得聯(lián)系的客戶，將客戶信息再次傳給銷售經(jīng)理并附上回訪情況信息，做到及時反饋，提醒銷售聯(lián)系。
二、全面的解答客戶的問題。
客戶會帶著各種問題與__人溝通，尤其作為客服，客戶需要從這里了解盡可能多一些的信息。所以為了拉近與客戶的距離，明年工作中，希望通過自己的學習以及跟相關銷售同事的溝通，來了解一些客戶關心的知識，比如客戶提到的招標、合同、付款、發(fā)貨等銷售相關環(huán)節(jié)事宜。()在與客戶的交流中，客戶會提到線下市場方面的知識，在客服工作這塊，我認為自己沒有了解產品線下的市場情況，沒能很好的應對好客戶的問題。在明年的工作中，可以的話，如果是涉及到我工作范疇的內容，希望能跟相應的產品經(jīng)理對接，在工作能給予我一些支持。
三、著力提高自身網(wǎng)絡營銷能力。
首先需從接待網(wǎng)絡客戶開始。當市場部和內勤同事沒有時間接待客戶時，網(wǎng)絡部可以去接待客戶，幫客戶講解產品。尤其是從網(wǎng)絡來的客戶來公司看設備時，爭取網(wǎng)絡部這邊可以獨立接待客戶。這就需要了解網(wǎng)絡部主要推廣產品的知識，了解產品的基本市場狀況，例如光子嫩膚儀、調Q、LED光動力、CO2治療儀、半導體脫毛、水動力、308準分子治療儀。明年這些產品的知識將重點加強。
四、避免核對成單信息的障礙。
在接待客戶咨詢時，記錄好客戶的單位名稱及裝機地。今年所有咨詢客戶中，993個客戶單位名稱記錄全面，占所有客戶比例的68%。明年的工作，爭取將這個比例提高到85%，方便對單。
今年的工作已經(jīng)接近尾聲，明年的工作將有序的進行，以更好的心態(tài)去工作，努力做到成為一個專業(yè)的網(wǎng)絡人員。
個人2022年工作計劃最新版3在新的一學年里，各種工作復雜而多樣，為更好地做好功山中心學校的財務工作，新學年里我計劃一如既往地做好日常財務的核算工作，加強財務管理、推動規(guī)范管理和加強財務知識學習教育。做到財務工作長計劃，短安排。使財務工作在規(guī)范化、制度化的良好環(huán)境中更好地發(fā)揮作用。
一、參加財政局組織的財務人員繼續(xù)教育學習，掌握和領會財務知識的要點和精髓。
嚴格規(guī)范要求，熟練地進行帳務處理和財務相關報表、表格的編制。
二、加強規(guī)范現(xiàn)金管理，做好日常核算
1、根據(jù)新的制度與準則結合實際情況，進行業(yè)務核算，做好財務工作。
2、做好本職工作的同時，處理好同其他部門的協(xié)調關系。
3、做好正常出納核算工作。
按照財務制度，辦理現(xiàn)金的收付和銀行結算業(yè)務，努力開源結流，使有限的經(jīng)費發(fā)揮真正的作用，為學校提供財力上的保證。
4、加強各種費用開支的核算。
及時進行記帳，編制出納日報明細表，匯總表，嚴格支票領用手續(xù)，按規(guī)定簽發(fā)現(xiàn)金支票和轉帳支票。
5、財務人員必須按崗位責任制堅持原則，秉公辦事，做出表率。
6、完成領導臨時交辦的其他工作
7、保障財務管理科學化，核算規(guī)范化，費用控制全理化，強化監(jiān)督度，細化工作，切實體現(xiàn)財務管理的作用。
使得財務運作趨于更合理化、健康化，更能符合學校發(fā)展的步伐。
三、繼續(xù)做好各項費用工作
學校收費工作是高壓線，上級部門三令五申，故今年學校仍要加大這方面的管理力度，不收學生的任何費用。
1、按照上級要求不允許收住宿學生住宿費。
2、教育班主任、教師不得以任何理由收取學生的任何費用。
3、教育學生使用正版讀物。
4、允許代收學生保險。
四、做好在職及退休教師的福利保險工作
總之在新的一學年里，我會更加努力，繼續(xù)加大現(xiàn)金管理力度，提高自身業(yè)務操作能力，充分發(fā)揮財務的職能作用，積極完成全年的各項工作計劃，以最大限度地報務于學校。為全鎮(zhèn)中小學的發(fā)展做出更大的貢獻
個人2022年工作計劃最新版4產品的果斷轉型，生產條件和設備的全面更新，產能全面建設，和總部全面的分工協(xié)作，產品質量的大幅度改善，各銷售精英的全面開花，這正好反映了20__年公司全面改善的發(fā)展過程。
公司技術部也隨同產品的需求和公司的長遠規(guī)劃，進行了全面的技術推進，通過一年時間的不斷努力，在產品線全面豐富的同時，更重要的是復雜產品的技術開發(fā)和制造工藝取得了重大突破。技術部門的建設方面也取得了很大的進步，創(chuàng)造了良好的長久發(fā)展基礎，尤其是工藝部門的成立，為我們公司今后制造合格優(yōu)質的產品打下了非常好的基礎，也為公司逐步培養(yǎng)全面人才創(chuàng)造了良好的條件。
通過20__年上半年的全面鍛煉，個人也在工作中取得了極大的進步，現(xiàn)就個人20__年上半年的工作進行總結匯報，主要從以下幾個方面進行匯報：
一、20__年主要工作匯總
1、協(xié)調專用汽車產品制造過程中出現(xiàn)的技術難題。
2、負責深圳總部和資陽事業(yè)部間的《產品召回制》表格的處理和上報。
3、進行SE5020ZLJ3產品開發(fā)和改進，從產品開發(fā)到產品全面量產。
4、配合總部壓縮車刮滑板產品需求，負責16立方圓弧壓縮垃圾車、24立方刮滑板的技術和制造問題解決。
5、和總部技術部進行溝通，并負責解決技術需求申請，流程協(xié)調和溝通等。
6、負責EQ5150Z__車廂可卸式垃圾車的產品技術和制造。
7、負責垂直式壓縮垃圾站的產品開發(fā)工作。
8、對技術部進行建設，建立完整的制度和執(zhí)行流程，對技術部門內部的工作，按照每個技術員的特點進行分工。
9、編制技術部完整的管理文件和相關標準文件模板，統(tǒng)一技術運行標準。
10、建立工藝部門，并對工藝部門進行管理，對工藝員進行培養(yǎng)，建立了標準的車型工藝標準，為工藝部門的完善創(chuàng)造條件。
綜合個人20__年的整體工作，整體總結如下兩點：
A、技術開發(fā)能力大幅度提高，長期的技術基礎得到了提高，產品工藝也取得了進步：
20__年新產品開發(fā)的數(shù)量比較多，非標準產品的數(shù)量有9到10種之多，技術部門的技術人員建設也以年輕的本地人為主，工藝部門初步具備了各方面的功能。技術和工藝的運行制度和執(zhí)行流程大幅度提高。
B、部門管理和制度流程方面不完善，有很多缺失有待改善，也缺乏很多經(jīng)驗需要逐步提高：
技術部門流程和制度在執(zhí)行過程中，有很多和公司實際功能構架沖突的地方。工藝部門成立后，缺失嚴格的管理，整個建設進度緩慢，分工不合理，需要調整。技術部和其他部門配合和分工有些混淆，需要逐步理清。
二、20__年下半年工作計劃和改善計劃
進入20__年后，整個技術部門將接受產量不斷提高的考驗，個人的部門管理工作和日常產品開發(fā)工作也會發(fā)生沖突，另外部門需要嚴格管理制度，明確文件執(zhí)行流程，加強人員培養(yǎng)和整個部門的建設。所以，面對嚴峻的挑戰(zhàn)，本人工作計劃如下：
1、修改和完善技術文件管理和運行流程，以確保技術文件在車間和部門間能夠順暢、快速的執(zhí)行，既不能耽誤時間，也不能在是制造的每個環(huán)節(jié)因為技術文件的運行流程造成脫節(jié)，主要以修改流程和文件制度為主。
2、加大對技術員的培養(yǎng)，尤其是新技術員的培養(yǎng)，把他們作為公司長遠發(fā)展的主力進行培養(yǎng)，讓他們接管部分產品，加大技術員的擔子，同時培養(yǎng)他們良好的工作習慣和責任心。
3、采取老技術員帶領新技術員，老技術員給培養(yǎng)新技術員的方式，對技術部門進行全面的改善。
并爭取盡可能多的外出學習、參觀機會，培養(yǎng)技術員的專業(yè)知識、創(chuàng)新意識和新思維。
4、加強工藝科室管理，全面嚴格的執(zhí)行標準工藝文件，不以工藝員不熟悉工藝、不會電腦為借口，全力推進工藝標準化和工藝人員的責任心，通過上課或技術員對工藝員一一對口幫扶的方式，對工藝員進行培養(yǎng)，明確分工。
5、對20__新產品開發(fā)嚴格執(zhí)行，確保公司能夠在市場上全力跟進。
6、改善技術部和其他部門的協(xié)調和合作，帶頭做好其他部門的配合服務工作，技術人員帶好頭。
三、公司工作改善建議：
1、部門間能夠經(jīng)常組織活動，通過運動或其他娛樂方式，促進同事間的友誼和信任，為公司的良好運行創(chuàng)造條件。
2、建議公司服務部和銷售部需要培訓的人員、新人員可以先放到工藝科一個到三個月，尤其是服務人員，通過工藝員的培養(yǎng)方式，進行培養(yǎng)，可以多為公司培養(yǎng)幾個余波和羅亮一樣的全面人才，可以為多部門服務。
個人2022年工作計劃最新版5在主任的帶領下，本人在，基本完成了相關工作任務。今年，我將一如既往地按照主任的工作布署，在去年的工作基礎上，本著“多溝通、多協(xié)調、積極主動、創(chuàng)造性地開展工作”的指導思想，發(fā)揚慧康人“精誠團結，求真務實”的工作作風，全面開展的工作?，F(xiàn)制定工作計劃如下：
一、人力資源：
(一)建立人力資源規(guī)劃工作機制。
1、協(xié)助主任調查和分析公司目前的人力資源配置情況，為招聘、加班、合理配置、定員定崗、管理層的人事決策等提供依據(jù)。
2、根據(jù)公司發(fā)展規(guī)劃，提出與之相匹配的的人力資源規(guī)劃。
(此為工作設想，根據(jù)公司實際情況而定)
(二)招聘與配置：
1、協(xié)助主任建立特殊人才(如售后工程師、研發(fā)人員、海外銷售人員等)的儲備機制及長期招聘渠道。
2、計劃與國內重點高校建立優(yōu)秀人才長期供應關系。
3、收集和關注國內知名招聘網(wǎng)站(如深圳人才網(wǎng)、job88等)的人才信息。
4、在實際應用中完善已制訂的《員工招聘操作規(guī)程》、流程及相關表單。
5、協(xié)助各部門實施招聘。
6、建立招聘檔案。
(三)培訓：
1、在實際應用中完善已制訂的《員工培訓教育管理辦法》、流程及相關表單。
2、鞏固已初步建立的員工培訓機制。
3、制作一份新進員工培訓教材。
4、建立培訓檔案。
5、邀請__市專業(yè)培訓機構(如管理顧問公司)為公司部門主管或相關人員作1～2次培訓。
培訓內容根據(jù)實際工作需要而定，如時間和目標管理、人力資源管理、工作任務分配、溝通協(xié)調、領導藝術等。
(四)績效考核：
1、協(xié)助主任制定績效考核管理辦法，為績效考核工作的具體實施提供依據(jù)。
2、協(xié)助主任在全公司推行新的績效考核標準。
3、繼續(xù)做好績效考核的其他相關工作(如每月跟催、匯總等)。
(五)勞動關系管理
1、退休
(1)在實際應用中完善已制訂的退休流程及相關表單。
(2)協(xié)助主任制訂員工退休、資遣管理制度(正在制訂)，為辦理退休、資遣事項提供依據(jù)。
2、辭職
(1)在實際應用中完善已制訂的辭職流程及相關表單。
(2)協(xié)助主任制訂辭職管理制度，為辦理辭職事項提供依據(jù)。
(3)具體執(zhí)行工作。
二、行政事務。
(一)車輛管理
協(xié)助主任開展相關工作。
(二)公章管理
1、協(xié)助主任做好相關審核工作。
2、制作公章管理登記薄。
(三)會議安排
協(xié)助主任安排會議議程及相關準備工作。
(四)公司大型活動的組織策劃。
協(xié)助主任策劃方案，并做好具體實施的相關工作。
(五)公司郵箱管理。
三點原則：
1、按時收取郵件;
2、妥當處理郵件;
3、慎重對待重要郵件。
(六)部門預算。
準確、詳細登記每月發(fā)生的費用，按要求提交每月預算。
(七)宿舍管理
1、及時收取、交納每月宿舍費用。
2、合理進行衛(wèi)生安排，確保宿舍干凈舒適。
三、對外事務：
(一)證照的申辦、年審。
協(xié)助主任進行資料準備及提交工作。
(二)政府扶持項目的申報。
協(xié)助主任開展相關工作。
(三)與政府部門、行業(yè)協(xié)會的日常溝通。
協(xié)助主任填制和遞交相關報表、資料等。
四、其他臨時交辦事項。
四點原則：
(一)主任交辦事項，按重要緊急程度分別按要求辦理。
(二)董事長、總經(jīng)理交辦事項，匯報主任后辦理(或辦理后知會主任)。
(三)其他同事交辦事項，讓其請示主任，征得同意后再辦理。
工作到一段時間，就要對過去的工作進行一個總結，更有益于自己以后的發(fā)展。你知道怎么寫好工作總結嗎?下面是小編為大家整理的汽車銷售個人年終工作總結模板，希望能夠幫助到大家!
汽車銷售個人年終工作總結模板120__年已過，在此實習期間，我透過努力的工作，也有了一點的收獲，借此對自己的工作做一下總結，目的在于吸取教訓，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有決心把今后的工作做到更好。
簡要總結如下:
我是__年9月19日來到貴公司工作的。作為一名新員工，我是沒有汽車銷售經(jīng)驗的，僅憑對銷售工作的熱情和喜愛，而缺乏對本行業(yè)銷售經(jīng)驗和專業(yè)知識，為了迅速融入到這個行業(yè)中來，到公司之后，一切從零開始，一邊學習專業(yè)知識，一邊摸索市場，遇到銷售和專業(yè)方面的難點和問題，我會及時請教部門經(jīng)理和其他有經(jīng)驗的同事，一齊尋求解決問題的方案，在此，我十分感謝部門經(jīng)理和同事對我的幫忙!
透過不斷的學習專業(yè)知識，收取同行業(yè)之間的信息和積累市場經(jīng)驗，此刻我對市場有了一個大概的了解，逐漸的能夠清晰。流利的應對客戶所提到的各種問題，對市場的認識也有了必須的掌握。
在不斷的學習專業(yè)知識和積累經(jīng)驗的同時，自己的潛力，業(yè)務水平都比以前有了一個較大幅度的提高。
現(xiàn)存的缺點
對于市場的了解還是不夠深入，對專業(yè)知識掌握的還是不夠充分，對一些大的問題不能快速拿出一個很好的解決問題的方法，在與客戶的溝透過程中，缺乏經(jīng)驗。
市場分析
我所負責的區(qū)域為寧夏。西藏。青海。廣西周邊，在銷售過程中，牽涉問題最多的就是價格，客戶對價格十分敏感，怎樣在第一時間獲悉價格還需要我在今后的工作中去學習和掌握。廣西區(qū)域此刻主要從廣東要車，價格和天津港差不多，而且發(fā)車和接車時間要遠比從天津短的多，所以客戶就不回從天津直接拿車，還有最有利的是車到付款.廣西的汽車的總經(jīng)銷商大多在南寧，一些周邊的小城市都從南寧直接定單.此刻廣西政府招標要求250000以下，排氣量在2。5以下，這樣對于進口車來說無疑是個噩夢。
寧夏的經(jīng)銷商多港口的價格市場比較了解，幾乎都是在銀川要車，銀川主要從天津，蘭州要車，而且從蘭州直接就能發(fā)銀川。
國產車這方面主要是a4，a6。幾乎是從天津港要車，但是價格沒有絕對的優(yōu)勢。青海和西藏一般直接從天津自提，往往有時咱的價格是有優(yōu)勢的，但是天津去西藏的運費就要8000元，也就沒什么優(yōu)勢了。
從20__年9月19日到__年12月31日我的總銷量是3臺，越野車一臺，轎車一臺，跑車一臺，總利潤11500元，凈利潤10016元，平均每臺車利潤是3339元。新年到了我也給自己定了新的計劃，08年的年銷量到達80臺，利潤到達160000，開發(fā)新客戶10家。我會朝著這個目標去努力的。我有信心!
隨著市場競爭的日益激烈，擺在銷售人員面前的是-平穩(wěn)與磨礪并存，期望與機遇并存，成功與失敗并存的局面，擁有一個用心向上的心態(tài)是十分重要的。
__年工作計劃
1》深入了解所負責區(qū)域的市場現(xiàn)狀，準確掌握市場動態(tài)
2》與客戶建立良好的合作關系
3》不斷的增強專業(yè)知識
4》努力完成現(xiàn)定任務量
最后，感謝公司給我一個展示自我潛力的平臺，我會嚴格遵守職業(yè)操守，朝著優(yōu)秀員工的方向勇往直前。碰到困難不屈不撓，取其精華，去其糟粕，和公司員工團結協(xié)作，讓團隊精神戰(zhàn)勝一切。我有信心在我的努力下，讓四辟就像我的名字一樣迎春破曉，霞光萬丈!
汽車銷售個人年終工作總結模板2時間如流水，不知不覺中又過了一年，在這一年里，我無論在工作和生活中都有許多收獲，在豐富了我工作經(jīng)驗的同時，也讓我的生活更加精彩?；仡櫲甑墓ぷ?，我做如下汽車公司銷售工作總結：
一、追蹤對手動態(tài)加強自身競爭實力。
固步自封和閉門造車，早已不能適應目前激烈的汽車市場競爭。對于內部管理，作到走出去、請進來。我們通過委托相關專業(yè)公司，對分公司的管理提出全新的方案和建議;組織綜合部和相關業(yè)務部門，利用業(yè)余時間學習。
二、加強面對市場競爭不依靠價格戰(zhàn)，細分用戶群體，實行差異化營銷。
針對今年公司總部下達的經(jīng)營指標，結合公司總經(jīng)理在年初商務大會上的指示精神，公司將全年銷售工作的重點立足在提升營銷服務質量和差異化營銷兩個方面。面對市場愈演愈烈的價格競爭，我們沒有走入“價格戰(zhàn)”的誤區(qū)?！皟r格是一把雙刃劍”，適度的價格促銷對銷售是有幫助的，可是無限制的價格戰(zhàn)卻無異于自殺。對于淡季的汽車銷售，我們摸索了一套對策：
1、注重信息收集做好科學預測。
當今的市場機遇轉瞬即逝，科學的市場預測成為了階段性銷售目標制定的指導和依據(jù)。在市場淡季來臨之際，每一條銷售信息都如至寶，從某種程度上來講，需求信息就是銷售額的代名詞。結合這個特點，我每天上班前，通過銷售反饋的資料和信息，制定以往同期銷售對比分析報表，確定下一步銷售任務的細化和具體銷售方式、方法的制定，一有需求立即做出反應增加工作的計劃性，避免了工作的盲目性;在注重銷售的絕對數(shù)量的同時，還強化對市場占有率。同時和生產部等相關部門保持密切溝通，保證高質高效、按時出產。作為銷售部門主要考核目標，順利完成總部下達的全年銷售目標。
2、細分市場，建立差異化營銷細致的市場分析。
我對以往的重點市場進行了進一步的細分，制定不同的銷售策略，形成差異化營銷;定期溝通反饋的方式，密切跟蹤市場動態(tài)。在市場上樹立良好的品牌形象，從而帶動了我公司的專用汽車銷售量。
三、團隊建設。
公司是個整體，只有充分發(fā)揮每個成員的積極性，才能使公司得到好的發(fā)展。我們公司建立健全了每周經(jīng)理例會，每月的經(jīng)營分析會等一系列例會制度。營銷管理方面出現(xiàn)的問題，大家在例會上廣泛討論，既統(tǒng)一認識，又明確了目標。我也借助外界的專業(yè)培訓，提升了專業(yè)素質。公司還聘請了專業(yè)的企業(yè)管理人才對我們進行了團隊精神的培訓，進一步強化了我們的服務意識和理念。
今年，通過全體員工的共同努力，各項經(jīng)營指標均創(chuàng)歷史新高，公司各項工作取得了全面勝利。在面對成績歡欣鼓舞的同時，我也清醒地看到在市場開拓的創(chuàng)新上，精品服務的理念上，還大有潛力可挖。同時還要提高對市場變化的快速反應能力。為此，我一定會緊緊圍繞“服務管理”這個主旨，充分發(fā)揮團隊合作精神，群策群力，將“文化營銷”、“服務營銷”和“品牌營銷”三者緊密結合，在到來的20__里，創(chuàng)造出更大的佳績!
汽車銷售個人年終工作總結模板3__月份對于__汽車銷售行業(yè)來說，是一個淡季，客戶上門的幾率相對較小，汽車銷售的數(shù)量同比其他月份少，針對這種情況，在公司銷售經(jīng)理王經(jīng)理“山不過來，我們過去”的銷售策略下，開始實施“主動出擊，開發(fā)市潮的戰(zhàn)略方針，作為一名銷售顧問，我們在做好顧問式的銷售方式的同時，進一步做到上門服務、宣傳兩不誤，作為分管日照市東港區(qū)的銷售顧問，現(xiàn)將汽車銷售_月份工作總結如下：
1、目標：經(jīng)過月初分析總結，鎖定_森林人的目標客戶為中小企業(yè)主、有實力的個體戶、國家公務員、大型企業(yè)高層管理人員等，因此，2月份第一次宣傳針對有實力的個體戶展開了攻勢，通過上門訪談、發(fā)放宣傳資料、邀請意向客戶試乘試駕等。
2、經(jīng)過：個體戶里面曾經(jīng)的光輝人物們__建材市場個體戶，20__年日照的房地產飛速發(fā)展，因此帶動并且引爆當?shù)氐慕ú氖袌?，相當一部分人，理所當然地暴富了，有了錢需要改善原有的生活，原來不懂消費，不會消費，這就需要我們引導消費，宣傳我們的_汽車，給準客戶的生活帶來了一絲色彩，不至于使他們天天面對自己的“上帝們”也讓自己當一回“上帝”，宣傳有一定的效果，但是在我溝通的過程中，也清楚地認識到，20__—20__年底帶來的世界金融危機，一樣未曾幸免的波及到了日照房地產行業(yè)，順勢波及到建材市場，這個時候的建材市場如同我們2月份的_展廳一樣冷清，現(xiàn)在更多的個體老板選擇持幣待購，靜觀其變。
3、總結：雖然建材市場一時陷入了困難時期，并不代表其將一蹶不振，等到經(jīng)濟好轉的時候，我的努力也就不會白白的付出了，無論是樓市，還是車市，總有經(jīng)濟復蘇的一天，現(xiàn)在只需要做好我們該做的，讓__在日照家喻戶曉，經(jīng)濟好轉的時候，總會有人來買車!綜上所述：我個人認為3月份的工作計劃還是以主動出擊為主，守株待兔為輔，盡快地擴大宣傳范圍，通過各種不同的宣傳渠道，讓更多的人了解__，喜歡__，購買擁有__!
20__年已過，在此實習期間，我通過努力的工作，也有了一點的收獲，借此對自己的工作做一下總結，目的在于吸取教訓，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有決心把今后的工作做到更好。
汽車銷售個人年終工作總結模板4在繁忙的工作中不知不覺20__年已經(jīng)過去，又迎來了新的一年，回顧加入___的這一年的工作歷程，作為___的一名員工我深深感到公司之蓬勃發(fā)展的熱氣和東興人之拼搏的精神。作為企業(yè)的一個窗口，自己的一言一行也同時代表了一個企業(yè)的形象。所以更要提高自身的素質，高標準的要求自己。在高素質的基礎上更要加強自己的專業(yè)知識和專業(yè)技能。
在我初入銷售行業(yè)的時期，公司領導及同仁悉心幫助，順利的參加了總公司組織的新員工培訓，在我的職業(yè)規(guī)劃上又添上了濃墨重彩的一筆。在此我感謝各同仁的大力配合與上級領導的支持!
20__年工作總結：
從進公司以來截止20__年__月__日，共有63個客人有潛在意向，積累C級客戶27名，B級客戶15名。
忙碌的20__年，由于個人工作經(jīng)驗不足等原因，工作中出現(xiàn)了不少大問題。
__月份，由于新進入公司，不熟悉業(yè)務的原因，導致我在__月份未成交一臺車。但公司同仁對我的悉心指導及幫助，讓我在專業(yè)知識上得到了非常大的提高，給未來提供了堅實的理論基礎。
__月份，由于參加實際操作能力不強的原因，導致11月份仍未達成交易。但總公司組織的新員工培訓讓我結識了全國各地的銷售同仁，增長了不少銷售知識。在公司領導的支持及同仁的幫助指導下，接待了不少客戶，并在其中發(fā)掘了不少潛在客戶，對未來的銷售奠定了第一塊“基石”。
__月份，在前兩個月的理論知識及實際操作的基礎上，本月成交了我進入銷售行業(yè)里的第一筆交易。并且，在此基礎上，又追加了兩筆訂單。但是，這并未達到月初公司對我所定下的目標。反思其原因，是因為自身實際操作能力不足，及中旬的心理變化，稍有懈怠，針對新客戶，未積極跟蹤，導致中旬成交量低。
對于20__年發(fā)生的種種異常問題，使我認識到了自己各方面的不足，也使我從中深深汲取了教訓，獲得了寶貴的工作經(jīng)驗。在今后的工作中我將努力學習，以取得更多的工作經(jīng)驗，使得犯錯的機率逐漸降低。
20__年工作計劃及個人要求：
1、對于老客戶、固定客戶和潛在客戶，定期保持聯(lián)系和溝通，穩(wěn)定與客戶關系，以取得更好的銷售成績。
2、在擁有老客戶的同時還要不斷發(fā)掘更多高質量的新客戶。
3、發(fā)掘青云譜等區(qū)域目前還沒有合作關系往來的新客戶。
4、加強多方面知識學習，開拓視野，豐富知識，采取多樣化形式，以提高業(yè)務水平，把銷售工作與交流技能結合。
5、熟悉公司產品，以便更好的向客人介紹。
6、試著改變自己不好的處事方法以及別人溝通等問題。
隨著公司和市場不斷快速發(fā)展，可以預料我們今后的工作將更加繁重，要求也更高，需掌握的知識更高更廣。為此，我將更加努力學習，提高文化素質和各種工作技能，為公司盡應有的貢獻。
汽車銷售個人年終工作總結模板5國內轎車市場的日益激烈的價格戰(zhàn)、國家宏觀調控的整體經(jīng)濟環(huán)境，給__的日常經(jīng)營和發(fā)展造成很大的困難。在全體員工的共同努力下，__取得了歷史性的突破，整車銷量、利潤等多項指標創(chuàng)歷史新高。作為__分的總經(jīng)理，同時也很榮幸的被評為“杰出領導貢獻獎”。回顧全年的工作，我感到在以下幾個方面取得一點心得，愿意和業(yè)界同仁分享。
針對今年總部下達的經(jīng)營指標，結合__總經(jīng)理在20__年商務大會上的指示精神，分將全年銷售工作的重點立足在差異化營銷和提升營銷服務質量兩個方面。應對市場愈演愈烈的價格競爭，我們漢陽分沒有一味地走入“價格戰(zhàn)”的誤區(qū)。我常說“價格是一把雙刃劍”，適度的價格促銷對銷售是有幫忙的，可是無限制的價格戰(zhàn)卻無異于自殺。對于淡季的汽車銷售該采用什么樣的策略呢我們摸索了一套對策：
對策一：加強銷售隊伍的目標治理1、服務流程標準化2、日常工作表格化3、檢查工作規(guī)律化4、銷售指標細分化5、晨會、培訓例會化6、服務指標進考核
對策二：細分市場，建立差異化營銷1、細致的市場。我們對以往的重點市場進行了進一步的細分，不一樣的細分市場，制定不一樣的銷售策略，構成差異化營銷;根據(jù)__年的銷售形勢，我們確定了出租車、集團用戶、高校市場、零散用戶等四大市場。對于這四大市場我們采取了相應的營銷策略。對采購和出租車市場，我們加大了投入力度，專門成立了出租車銷售組和大宗用戶組，分更是成為了__出租車協(xié)會理事單位，更多地利用行業(yè)協(xié)會的宣傳，來正確引導出租，宣傳__品牌政策。平時我們采取主動上門，定期溝通反饋的方式，密切跟蹤市場動態(tài)。針對近兩年__市場出租車更新的良好契機，我們與出租堅持貫有的良好合作關系，主動上門，了解出租換車的需求，司機行為及思想動態(tài);對出租車每周進行電話跟蹤，每月上門服務一次，了解新出租車的使用情景，并現(xiàn)場解決一些常見故障;與出租車協(xié)商，對出租司機的使用技巧與維護知識進行現(xiàn)場培訓。針對高校消費群知識層面高的特點，我們重點開展畢加索的推薦銷售，同時輔以___的品牌介紹和文化宣傳，讓他們感受___的悠久歷史和豐富的企業(yè)文化。另外我們和__市高校后勤集團強強聯(lián)手，先后和__后勤車隊聯(lián)合，成立校區(qū)__維修服務點，將__的服務帶入高校，并且定期在高校支部免費義診和保養(yǎng)檢查，在高校范圍內樹立了良好的品牌形象，帶動了高校市場的銷售。
人事主管的工作總結
擔任人事主管一職，在公司的人員調派，招聘，各種職位崗位職責的制定，績效考核制度的制定及執(zhí)行等方面的工作起著重要的作用。忙碌的一年過去，以下是深圳地區(qū)人事主管年終總結資料，請閱覽：
三年的時間匆匆逝去，銳奇電子有限公司的運作也已步入正軌。人力資源部在公司領導的正確領導下、在公司各部門的共同努力下，緊緊圍繞集團公司的發(fā)展目標，較好地完成了上級和公司領導交給的各項工作任務。人力資源部的工作是以每一年度人力資源管理工作計劃為基礎，并配合公司的工作重心逐步開展的。現(xiàn)將三年來我部門完成的工作總結如下：
一、公司人力資源管理體系的建立和完善
1.公司組織架構的完善及人員編制的確定
人力資源部在公司成立的第一年就劃分、明確了各部門的組織架構，分析并制定了各部門的崗位設置及人員編制，從而初步確定了公司的定員定編，并且不斷依據(jù)實際情況和工作重點，有針對性地對各部門的定員定編進行適當?shù)恼{整，以期使公司的人員與崗位設置情況達到最佳的配置，最大可能地發(fā)揮每一個職能部門和員工的作用。
2.公司管理制度體系的建立
我們深知嚴謹規(guī)范的管理對一個公司的生存和發(fā)展具有極其重要的意義，所以人力資源部一直致力于建立完善的公司內部管理體系。具體而言，規(guī)劃組織編制了三套內部基礎管理的規(guī)范性文件——《公司崗位職責》、《公司人力資源管理制度》、《公司績效考核制度》。
3.人事管理體系的確立
人力資源部在致力于建立完善公司基礎管理體系的同時，也不忘人力資源部自身規(guī)范管理體系的建立工作。制定了新的薪酬制度體系，并且為了系統(tǒng)配合公司新的薪酬制度，制定了公司績效考評制度草案，并不斷進行調整和完善。
二、職工人數(shù)的.確定
三年的經(jīng)營中，我深深感到確定職工人數(shù)是人力資源部重中之重的工作。人力資源部，是一個“管人”的部門，只有確切知道公司公司的職工數(shù)量信息，接下來計算工資、個人所得稅、福利費等其他工作才能順利進行。假如職工人數(shù)有誤，那接下來所作的都將會是無用功，而且還會為公司帶來災，請保留此標記難性得損失。而公司在每年都會跟隨市場變化而不斷調整生產計劃，生產線、直接工人、管理人員等都在變動，因此職工人數(shù)的確定的工作顯得相當繁重。
三、公司人員招聘工作
第一年是公司高速發(fā)展的一年，是公司人員流動較為頻繁的一年，也是公司人員招聘工作任務繁重的一年。在這一年里，公司的空缺崗位多，人員需求多，要求員工到崗時間緊迫，故人力資源部在招聘工作中花費了較多的時間和精力。
四、培訓工作
職工培訓主要體現(xiàn)在培訓費的提齲因為產品的合格率、ISO都與培訓有直接關系，所以職工培訓與生產休戚相關。為了能申請到ISO9000，公司生產產品合格率必須達到90%以上，因此每年都得投入培訓費來保持90%的合格率。然而，培訓會提升職工級別，經(jīng)過一年培訓，原本公司要求級別的工人級別提升，就會出現(xiàn)職工級別過高的情況，給公司帶來沒必要的工資支出。這時，裁減高級別的職工，再聘請低級別的工人會是最好的選擇。因此，在進行培訓費用提取時，還應做好來年裁減多余高級工人的賠償金。
人事主管的工作總結
伴隨著新年鐘聲的敲響，又迎來了嶄新的、布滿期待的20XX年?；乜?0XX年度的工作生活，感遭到公司及身邊的人這一年來發(fā)生的巨大變化，我們的品牌在快速提升著，身邊的同事也都在不斷進步著，朝著同一個目標奮斗著。新的一年到來了，也帶來了新的挑戰(zhàn)，在我們預備以全新的面貌來迎接新年的到來時，也不忘往返顧和總結過往一年來所做的努力。
行政人事部自成立到當今已一年半時間了，很榮幸本人參與了行政人事部成長的歷程，從無到有，從當初的不完善，漸漸成長到今天的成熟。自20XX年以來，行政人事部的隊伍在漸漸壯大，引進了專業(yè)人才，專業(yè)水平得到了很大的進步，人力資源建設正在逐漸走向規(guī)范，職能作用也在逐步得到體現(xiàn)。
公司領導對行政人事部的建設極其關心，這對行政人事部同事來講無疑是最大的強心劑。過往，大家可能對“人力資源”這個詞語感到有點陌生，不知公司設如此部分真實的意圖在哪里。通過今年大家的同心協(xié)力，已漸漸獲得了公司各部分盡大多數(shù)人的認可與支持。
上半年因部分人手緊缺，使得一些工作沒法真正展開，一直在做著基礎工作，今年上半年莫總監(jiān)任職以來，對行政人事部工作進行了整理，明確了每一個人的工作職責，使分工更加細致化，現(xiàn)對今年的工作總結以下：
一、對公司員工的人事檔案及其他資料進行搜集及管理，使其更加完善化，保持公司檔案的完全性，為保證往后的分析工作提供更正確的信息。因檔案內容觸及公司有關機密，期間我保持著極高的警惕性和很強的守舊意識。協(xié)助上級把握人力資源狀態(tài)；填制和分析各類人事統(tǒng)計報表。為人力資源規(guī)劃工作提借正確的信息。
二、負責勞動合同，辦理勞動用工及相干手續(xù)；到目前為止，勞動合同的簽屬工作展開的不是特別的順利，主要由于市場推廣部業(yè)務職員較散，集中的機會較少，常常都是來往匆匆，導致部份業(yè)務職員至今未能簽署勞動合同。計劃爭取過年這個機會，把合同簽署工作完成好。
三、結合公司制度及國家規(guī)定工考勤和請休假管理，按月正確出具考勤報表。其中員工考勤又是一個難點，公司實行上班刷卡辦法已一年半時間了，由于部分員工一直未能適應新的考勤辦法所以效果一直不太好。今年行政人事部特地為此題目進行了考勤重申，并與綜合管理部技術職員討論后改善了考勤系統(tǒng)，但因公司很多工作崗位性質的不同，員工工作時間常常需要彈性化管理，還是不能很好的交上使人滿意的考勤數(shù)據(jù)，但為了避免有些員工“夸大其詞”，照成考勤不公的結束，考勤系統(tǒng)還需更加完善。
四、執(zhí)行各項公司規(guī)章制度，處理員工賞罰事宜；對有些員工不遵守公司規(guī)章制度，導致工作上出現(xiàn)較大失誤或較大錯誤，行政人事部通過周到調查以后，給予了公道公正的行政處罰，并對當事人進行了思想教育。本年度共有約十人左右人接受了公司不同程度的行政處罰，均熟悉到了本身的錯誤。
五、今年以來，公司充分斟酌員工的福利，各項福利制度正逐步開始實施。比如以往只有市場推廣部職員才享有的品牌推廣用煙，在本部也得以實現(xiàn)；每個月協(xié)助行政部職員進行生日活動的策劃及實施工作，豐富了員工的業(yè)余生活；斟酌到員工的安全保障題目，公司也已為全部員工購買了平安團體意外險及醫(yī)療險等險種，保險期間有一員工不慎摔傷，我們及時與保險公司獲得了聯(lián)系，并申請了相應的理培，解決了員工的`后顧之憂。等等這些都大大調動了員工的工作積極性，從而起到了鼓勵員工的作用。
六、進行促銷職員的管理工作。自今年9月份以來，行政人事部正接手促銷職員的管理工作，通過資料搜集分析，發(fā)現(xiàn)固然制定了相應的管理制度，但是發(fā)現(xiàn)很多市場并沒有嚴格依照制度來執(zhí)行，隨便性較強，職員增長率太高。促銷職員是五葉神市場的重要組成部分，加強促銷隊伍的管理燃眉之急。下一季度計劃盡快重新制定促銷職員管理制度，并嚴格依照規(guī)章制度辦事?？刂坪寐殕T的增長速度及進步整體素質水平，為公司的將來儲備更多的業(yè)務人才。
七、協(xié)助做好招聘與任用的具體事務性工作，包括發(fā)放招聘啟事、搜集和匯總應聘資料、安排口試職員、跟蹤落實口試職員的情況等；
八、幫助建立積極的員工關系，調和員工與管理層的關系，協(xié)助組織員工的各類活動；另外，在部分領導的指導幫助下，對員工考勤制度、勞動合同管理辦法等相干的人事制度進行了修改工作，使其更加人性化，公道化，符合了公司“以人為本”的人才理念。
對個人來說下一步重要應當在認真工作之余加強學習，不斷進步本身專業(yè)素質，才能面對更大的挑戰(zhàn)，也才不會被時代的潮流所淘汰。珍惜來之不容易的機會，扎扎實實做好每份工作。20XX年行政人事部的責任將更加沉重，行政人事部一定安排并實施好新的一年的工作計劃，用實際的工作業(yè)績來講話。
最后，祝賀公司在新年里風平浪靜，一年更比一年好！
人事主管的工作總結
時光飛逝，轉眼間在xx新能源汽車工作已八個多月了。在緊張、忙碌而又充實的工作中，在公司領導和同事的幫助下，我邊學習邊工作，有進步也有不足?；赝?0xx年度的工作生活，感受到公司及身邊的人這一年來發(fā)生的巨大變化，我們的品牌在快速提升著，身邊的同事也都在不斷進步著，朝著同一個目標奮斗著。 新的一年到來了，也帶來了新的挑戰(zhàn)，在我們準備以全新的面貌來迎接新年的到來時，也不忘來回顧和總結過去一年來所做的努力?，F(xiàn)簡要回顧總結如下：
一. 招聘工作
1、了解各部門新增崗位的管理及各部門人員需求狀況。
2、根據(jù)各部門人員的實際需求，有針對性、合理性招聘員工已配備各崗位。通過采取一系列切實措施：網(wǎng)上招聘(智聯(lián)招聘網(wǎng)、浙江人才網(wǎng)、中國汽車人才網(wǎng)、杭州高新人才網(wǎng))、人才市場(高新區(qū)人才市場、浙江省人才市場、杭州人才市場)、校園招聘(浙江理工大學、杭州電子科技大學、浙江交通職業(yè)技術學院、杭州科技職業(yè)技術學院、杭州汽車高級技工學校)、中介公司(北斗星人力資源有限公司)、內部推薦和張貼廣告等各種途徑招聘人才，卓有成效，研發(fā)部技術人員也在緊張的招聘中，想盡一切辦法，通過能想到的一切渠道來滿足對技術人員的需求。
二.人事信息檔案的管理、勞動合同的管理
1、人事信息檔案的管理：
(1)材料定期及時整理、確保材料完善;
(2)了解材料安放位置，能在最短的時間內找到所需材料。
2、勞動合同管理
負責管理員工勞動合同，辦理勞動用工及相關手續(xù);對新進員工勞動合同的簽定、老員工續(xù)簽勞動合同的簽訂及離職員工的相關手續(xù)等事宜。
三.員工入職、轉正、離職手續(xù)辦理 同步更新：
1、花名冊、考勤表
2、工作牌辦理
3、員工流動性統(tǒng)計
4、考勤指紋的錄入
5、考勤系統(tǒng)增加、更改、刪除 以下是20xx年眾泰新能源汽車入離職人員統(tǒng)計：
以上表格數(shù)據(jù)分析，20xx年以來入職37人，離職52人，20xx年底比20xx年初竟然少了十幾個人，可見我司員工離職率較高!針對這個問題我也做了一定的分析：工作環(huán)境不合適，無法施展自己的才能;工作效果不明顯導致工資待遇不能滿足要求;晉升機制不夠明確!
四.培訓方面
1、培訓工作分析
(1)及時完成了職員工新入職培訓，指導新入職員工了解了公司企業(yè)文化、規(guī)章制度;
(2)根據(jù)員工崗位需求、技能需求由公司技術人員對員工進行技能培訓，增強員工崗位適應能力;
(3)為了建立完善培訓體系，盡量豐富培訓內容，使培訓形式多樣化，我們結合公司實際時常關注外部培訓消息，聯(lián)系濱江區(qū)工會和杭州市經(jīng)濟管理培訓中心，每月都會組織部分員工參加工會和培訓中心舉行的一系列免費培訓!
2、培訓效果評估
(1)通過入職培訓，能讓每一位新進員工了解公司的結構、公司文化以及公司的歷史與未來發(fā)展，從而使員工能更快的滲入工作。
(2)通過內部培訓，增加員工知識面，提高員工工作技能。 (3)通過外部培訓，豐富培訓內容，是培訓多樣化。
3、培訓匯總
20xx年公司內部培訓進行39場，包括新員工入職培訓9場、技術培訓19場、崗位培訓5場、職場培訓6場;公司外部免費培訓進行17場，包括杭州市經(jīng)濟管理培訓中心13場、杭州是汽車協(xié)會3場、杭州市質量管理協(xié)會1場、濱江區(qū)法律培訓中心1場。通過培訓評估，大多數(shù)培訓都達到了一定的效果并且得到了員工的一致好評!
五.社會統(tǒng)籌保險方面
(1)已給新進員工及時辦理社保;
(2)離職人員辦理停保;
(3)辦理異地社保轉移;
(4)辦理員工工傷的認定、理賠;
(5)辦理員工住房公積金繳納、停繳及提取;
(6)辦理檔案轉移;
(7)辦理員工戶口遷移;
六.存在不足以及改進措施
綜上所述20xx年我的工作任務基本上已完成，總結過去的一年也存存如下不足之處：
1、 我的專業(yè)知識有待提高，須積極學習有關專業(yè)知識，豐富工作經(jīng)驗。積極學習各項勞動法規(guī)以及當?shù)卣摺?/p>
2、 工作過程中不夠嚴謹、不夠細心，自覺開展工作的力度、深度不夠，主動性較差。須時刻提醒自己，給自己敲警鐘“馬上就辦、辦就辦好”。
3、 工作作風和工作方法尚待進一步改善和提高。由于缺乏經(jīng)驗，很多工作缺乏多途徑處理方法，應該加強學習，提高自己的職業(yè)道德，端正工作態(tài)度，努力積累工作經(jīng)驗，向更高的工作高度挑戰(zhàn)。
七.20xx年工作展望
1、人力資源招聘
1)在招聘過程中用人部門需要有明晰的用人需求：在確定招聘人員的時候，首先確定被招聘人的錄用資格條件，使招聘效果最佳化。
2)及時地信息溝通：用人部門和綜合管理辦公室將會對新進員工進行初試和復試的過程，考察基本素質以及業(yè)務能力，是否能適應公司的發(fā)展以便提高招聘的有效性。
3)招聘簡歷的及時收集整理：每次面試人員信息及時整理、登記，分部門、分崗位、分類別歸檔。
2、員工培訓
1)完善公司培訓體系，根據(jù)各部門實際情況做好培訓計劃。
2)培訓宣傳工作到位，讓員工都能了解到相關培訓信息。
3)及時與外界溝通，根據(jù)員工需求組織較多的外部培訓，豐富員工培訓知識。
志愿者日活動方案1
一、活動主題：奉獻愛心，美化校園
二、活動目的：為了通過參加志愿者組織為更多人提供一個鍛煉自我，服務他人的機會。引導學生融入學校，了解同學，弘揚奉獻、友愛、互助、進步的志愿精神。構建諧社會，營造校園文明新風尚，推動志愿服務事業(yè)的發(fā)展。
三、活動背景：12月5日是國際志愿者日，全世界的志愿者將在這一天開展豐富多彩的志愿服務活動，進一步倡導志愿精神。培養(yǎng)志愿服務理念，以實際行動迎接自己的節(jié)日，今年的志愿者日，為了擴大青年志愿者協(xié)會在社會和同學間的影響及認同感，特此舉行本次活動。
四、活動流程
(一)活動準備流程：
1、由協(xié)會行政部、組織部進行策劃工作，并由秘書部來協(xié)助收集與國際青年志愿者，國內青年志愿者有關的發(fā)展史，以及本協(xié)會近期的活動及取得的成績和相關的圖文資料。
2、由宣傳部做出本次活動的宣傳海報，宣傳方式以橫幅、傳單、問卷調查等方式均可。
3、需用物資包括：請柬(作邀請相關重要與會人員用)，板報(供宣傳部宣傳用)，簽字橫幅、簽字筆(供有興趣的人簽名留念用)，彩帶(沒位志愿者左手臂系一條作為志愿者表志)，宣傳圖片(展示、宣傳校青年志愿者協(xié)會)
(二)活動流程：
1、所有協(xié)會成員在校田徑場八點準時集合，由協(xié)會會長發(fā)表活動前講話并由組織部部長分配任務。
2、秘書部負責活動登記、記錄工作。
3、開始活動，并由秘書部向各負責人分發(fā)問卷調查表、宣傳單等需用品。
4、各負責人分配具體任務
5、全體集合，進行活動總結。
五、活動地點：x小區(qū)。
六、活動時間：20XX年12月5日
志愿者日活動方案2
一、活動背景：
12月5日世界志愿者日
二、活動目的：
通過此次宣誓儀式,使青年志愿者們樹立強烈的責任感 及無私的奉獻精神,在未來的日子里以實際行動詮釋志愿者精神,履行志愿者義務,將“奉獻、友愛、互助、進步”的志愿者精神帶到社會每個角落。
三、活動主題
“這個冬天 用我熱情溫暖你我
四、活動形式 （三大服務）
㈠“一杯熱水 溫暖你也溫暖我”為在等車的乘客免費送上一杯熱水
㈡“我們的熱情 捧在懷里 暖在心底”為在等車的乘客送上一個自制暖手瓶
㈢“這個季節(jié) 有我與你同行”為在進出火車站和汽車站的乘客提行李拿包裹
五·活動時間：xx年12月5日下午4：30
六.活動地點：㈠塊活動場所 火車南站
㈡面活動場所 市客運中心站 汽車北站
㈢點活動場所 靈橋西公交車站 天一東門公交車站
萬達北門公交車站 城隍廟公交車站 邱隘公交車站
七、具體活動內容安排
總要求
①每一支志愿者隊伍必須帶一面志愿者旗幟，內容為“浙江萬里學院商學院青年志愿者協(xié)會”
②每一位志愿者必需手掛五色微笑絲帶
③每一支隊伍都必需配備一個記錄員，負責拍照和記錄活動過程
八.活動參與人員：全院青年志愿者
九、前期準備
1、召開浙江萬里學院商學院青年志愿者協(xié)會全體會議，討論并擬定活動計劃，明確項目內容和項目分工。
2、會長組織相關人員到各活動場所采點
3、有外聯(lián)部聯(lián)系活動場所主要負責人，待其許可，協(xié)商本次活動的各項具體安排及相關細節(jié)。
4、取得學院團委的批準，并開出本次活動的許可證明。
5、活動宣傳（海報、橫幅等），招募志愿者，并由活動部負責采購活動必備品。
6、確定參加活動的志愿者人數(shù)，向其再次補充介紹情況，積極動員他們到時候通力協(xié)作，圓滿完成既定服務項目。
7、準備活動設備（相機、旗幟、橫幅、五色彩帶、桌子、紙杯等）
十、注意事項：
1、11：45在學校后門集合準時出發(fā)，出發(fā)前集中志愿者，清點人數(shù)，交代細節(jié)。
2、志愿者要秉持“文明禮貌，優(yōu)質服務”的原則，以平等親善的態(tài)度對待每位行人，不得與任何行人發(fā)生爭執(zhí)。且與行人說話時要有愛心、信心和耐心。
3、所帶東西必須要在安全范圍之內，不可以是易燃易爆，具有腐蝕性、放射性的危險物品。
4、進行勞動時，所有志愿者必須認真負責，不可自行到處閑逛，開小差。全體參與者必須遵守學院的工作紀律和規(guī)章制度。
5、志愿者要自覺遵照場地工作人員的指導和幫助完成工作，切不可不聽指揮，蠻干亂干，擾亂工作計劃，一切均需按照既定計劃嚴格執(zhí)行。
6、參加人員要注意安全，要有團隊意識，決不可單獨行動，不聽指揮。遇到突發(fā)問題要及時上報學院領導。
7、參加勞動時需要小心翼翼，切忌碰到行人，且不允許對行人有任何危險動作，以免對他們的身體造成傷害。
8、注意天氣變化，做好下雨、刮風等不利天氣的應對方案。
9、各活動項目在具體執(zhí)行時可以根據(jù)情況實施靈活創(chuàng)新的做法，爭取在往年經(jīng)驗的基礎上更上一層樓。
10、活動結束后，召集志愿者并清點人數(shù)。
11、收集各分活動場所的圖片文字資料經(jīng)行總結。
十一、活動物品
志愿者招募海報
活動橫幅
一次性紙杯
桶裝礦泉水
五色絲帶
志愿者旗幟
桌子
飲水機
熱水瓶
已消毒塑料空瓶
青年志愿者協(xié)會
志愿者日活動方案3
一、活動背景： 12月5日世界志愿者日
二、活動目的： 通過此次志愿服務活動，使志愿者們樹立強烈的責任感 及無私的奉獻精神，在未來的日子里以實際行動詮釋志愿者精神，履行志愿者義務，將“奉獻、友愛、互助、進步”的志愿者精神發(fā)揚光大。從而 擴大志愿者的號召力，讓更多的人認識志愿者，了解我們的愛心活動，共同攜 手讓我們的世界變得更加溫馨，更加和諧而美好!
三、活動主題 “傳遞愛心 助飛希望 創(chuàng)造未來”
四、活動口號：“我志愿、我奉獻、我快樂!”
五、活動時間： 20XX年12月4日
六，活動地點： XXXX廣場(西湖口)
七、主辦單位：XX志愿者協(xié)會
承辦單位：XX志愿者協(xié)會
八、活動內容：義賣、義捐、義診、義剪。通過溆浦志愿隊的宣傳發(fā)動，號召社會愛心人士捐贈個人愛心物品，收集并篩選后進行現(xiàn)場公開義賣;組織大型募捐，接受企業(yè)、單位和個人的捐贈，并將所得與義賣收入統(tǒng)一交至溆浦志愿者慈善會轉發(fā)給貧困群體。(注意：愛心人士所捐贈的義賣物品，必須是全新書籍，文具用品、玩具、飲料、食品等，)
九、具體安排：
XX志愿者協(xié)會成立"20XX傳遞愛心 助飛希望”愛心義賣項目組，負責活動的整體策劃和協(xié)調;志愿隊及社會愛心人士成立各行動小組，配合項目組具體展開活動。
十、活動組織：
1、義賣外聯(lián)
負責義賣場地的聯(lián)系及愛心商家的聯(lián)系。
2、現(xiàn)場協(xié)調：
主要負責各組工作的協(xié)調，兩處義賣點間人員、物質調配。
3、義賣宣傳：
主要負責義賣活動的橫幅和義工宣傳資料、音響準備以及活動拍照等工作。
4、義賣物資采購：
負責義賣物品的準備、采購、物品定價。
5、義賣財務：
義賣現(xiàn)場收費以及賬目結算。
6、現(xiàn)場義賣(人員不限)：
主要負責義賣時物品的保管及售賣工作，義賣時要做好物品發(fā)放的登記工作，同時負責記錄義賣情況。
7、后勤安保組 ：
主要負責義賣活動現(xiàn)場桌椅、雨棚、橫幅、音響等搬運、義賣場地布置及義賣結束后物品清理，義賣期間的秩序維持，同時協(xié)助宣傳組做好現(xiàn)場宣傳布置工作。特別是人員安全保護工作、防盜、防哄搶、防擠壓，協(xié)助義賣組做好義賣物品、音響器材等的保管工作及其它后勤服務工作。
志愿者日活動方案4
一、活動背景
志愿服務是一項高尚的事業(yè)，志愿者所體現(xiàn)和倡導的“奉獻，友愛，互助，進步”的精神是中華民族助人為樂、扶貧濟困的傳統(tǒng)美德和雷鋒精神的繼承、創(chuàng)新和發(fā)展。2009年12月5日是第24屆國際志愿者日，全球的志愿者將在這一天開展豐富多彩的志愿服務活動，進一步倡導志愿精神，培育志愿服務理念，以實際行動迎接自己的節(jié)日。根據(jù)《**學院管理學院與**共建文明和諧社區(qū)實施方案》，我院青年志愿者服務隊將用國際志愿者日這一天，在社區(qū)開展以豐富社區(qū)文化為主題的社區(qū)志愿服務，努力發(fā)展社區(qū)群眾文化活動，豐富群眾性業(yè)余文化生活，提高居民的思想文化水平，推動社區(qū)文化活動健康有序進行，共建文明社區(qū)。
二、活動目的
1、豐富社區(qū)文化生活，共建“團結，互助，豐富”的社區(qū)文化，讓居民積極參與到共建和諧社區(qū)的活動中。
2、為了有效動員和組織青年以志愿服務方式參與公益活動，發(fā)揮青年人在促進社會和諧方面的重要作用。
3、進一步增強我校大學生的社會責任意識，展現(xiàn)當代大學生的精神風貌，也讓我們提高志愿者服務能力。
4、發(fā)揚志愿者“奉獻，友愛，互助，進步”志愿者精神。把志愿者樂于助人的優(yōu)秀品德帶進居民社區(qū)。
三、活動主題
“豐富社區(qū)文化，共建和諧社區(qū)”
四、活動意義
通過此活動為豐富社區(qū)文化貢獻力量，培養(yǎng)青年志愿者“服務社會，奉獻愛心”的觀念，倡導志愿者精神，全面發(fā)展和提高大學生的綜合素質，增強我校學生的社會責任意識，同時進一步豐富了社區(qū)居民的文化生活，大力倡導社會文明新風，讓更多的居民參與到共建和諧社區(qū)的隊伍中。
五、活動時間
2009年12月5日
六、活動地點
****
七、前期準備
1、12月1日：組織服務隊人員到**社區(qū)熟悉環(huán)境
2、12月1日：晚上回來后組織召開青年志愿者會議根據(jù)實地考察情況計劃活動并擬定方案，明確項目、內容
3、12月1日—12月5日：進行活動宣傳和物資準備（海報、橫幅、宣傳材料由指定人員制作購買）
4、12月2日：聯(lián)系本校社團***，邀請他們參與我們的活動；同時與**居委協(xié)商本次活動的各項具體安排及相關細節(jié)
5、12月3日：
（1）及時將宣傳海報貼到社區(qū)，把邀請函送到社區(qū)，讓社區(qū)居
民了解我們的志愿者日活動。
（2）服務隊志愿者分組到**社區(qū)居民區(qū)（**市場周圍）和市政府廣場，向社區(qū)居民宣傳我們活動，鼓勵并邀請社區(qū)群眾參與，并統(tǒng)計需要我們義務勞動的孤寡老人。
5、12月3日：晚上再次組織青年志愿者會議確定參加活動的志愿者人數(shù)，并確定各志愿者分工安排。
6、12月1日—12月5日：進行活動宣傳（海報、橫幅、宣傳材料由指定人員制作購買）
7、12月4日：準備活動設備（卡紙、五子棋、相機、桌椅、音響、小禮品、海報、衛(wèi)生工具等）
備注：三條橫幅，分別寫
①“豐富社區(qū)文化，共建和諧社區(qū)”
②“12·5國際志愿者日‘和諧社區(qū)服務隊’主題活動” ③“**學院管理學院與**共建文明和諧社區(qū)”（三幅海報一條以宣傳國際志愿者日為主，另外兩條以宣傳豐富社區(qū)文化為主。）
八、活動開展 （12月5日）
上午：
方案一（**集貿市場志愿者服務）
1.7：20 所有服務隊志愿者在宿舍樓下集合，帶好勞動工具，并清點人數(shù)，統(tǒng)一到中心參加“國際志愿者日啟動儀式”。
2.10：00 出征儀式結束后，服務隊所有成員帶到**社區(qū)。
3.10：30 達到**社區(qū)后，布置會場，準備活動使用的工具和材料，并分配到每一部分的活動上。
4.11：00—12：00 志愿者根據(jù)社區(qū)情況，分成不同小組進入孤寡老人家，幫助他們打掃衛(wèi)生，并了解他們的在生活上的困難和需要。
5.12：00 志愿者集合，收拾好衛(wèi)生工具，清點人數(shù)，午休。方案二（市政府廣場志愿者活動）
1.7：20 部分服務隊志愿者成員和我校**社團會員在宿舍樓下集合，清點人數(shù)，準備好活動材料、音響等設備和材料，統(tǒng)一帶到市政府廣場（市政府廣場噴泉前方）。
2.7：40 所有人員到達市政府廣場，準備設備電源連接及調試，并把活動材料布置到位。
3.8：00—10：30 社區(qū)文化節(jié)舞會開始，由舞當派會員指導，按照我校每周的校園舞會，教不同種類的舞步，讓感興趣的社區(qū)群眾前來學習舞步，讓我們大學生與社區(qū)群眾在舞蹈中互動，讓他們感受我們的校園文化氣氛。
4.10：30 舞會結束時，給大家介紹我們的志愿者活動，鼓勵大家參與到志愿者服務當中，并邀請他們參加我們的其他社區(qū)活動。
5.10：50—11：30 整理設備，部分成員帶回設備，志愿者開展“**廣場美化活動”，除清掃活動地點外，將**廣場活動地環(huán)境美化。
6.11：30 清點人數(shù)，收拾工具，統(tǒng)一帶回學校。
下午：(和諧社區(qū)文化節(jié)活動）
14：30—17：30
1.猜謎活動（準備已經(jīng)編好號的數(shù)十個謎語、腦筋急轉彎，猜中者得小禮品一份，猜完為止，共一人）
2.五子棋擂臺賽（一人守擂，一人挑戰(zhàn)，守擂三次成功者有獎品，共三人）
3.生活小竅門競答（準備10份題目，每份三個關于生活小竅門的問題，答對2題送棒棒糖一個，連對三題送洗衣粉一包，共兩人）
17：30—18：00，活動結束，打掃衛(wèi)生，清點人數(shù)，統(tǒng)一帶回。 晚上：組織志愿者到**體育館觀看“國際志愿者日晚會”
九、經(jīng)費預算
1、宣傳海報數(shù)量：2 張金額：40元
2、橫幅數(shù)量：3條金額：200元
3、洗衣皂數(shù)量：10塊金額：20元
4、洗衣粉數(shù)量：10包金額：20元
5、五子棋數(shù)量：3副金額：45元
6、中性筆數(shù)量：15只金額：30元
7、棒棒糖數(shù)量：20個金額：10元
8、牙膏數(shù)量：10個金額：30元
9、材料費金額：20元
10、其他金額：50元
總計：465元
十、注意事項
1.參加活動的人員注意安全，特別是在帶去帶回的途中要注意交通安全。要有團隊意識，不可擅自單獨行動，聽從統(tǒng)一安排調動。
2.注意天氣變化，做好應急措施。
3.在活動中不能對老弱病殘有任何危險動作，注意說話語氣和態(tài)度，注意禮貌問題。
4.兩個游戲同時進行時，每個游戲由一到兩個人負責，要求參與者遵守游戲規(guī)則。
5.活動過程中要求每個參與者不能破壞社區(qū)的公共設施，不得影響社區(qū)正常生活秩序。
6.舞會電源準備要注意避免漏電，用電要嚴格且安全。要保證舞會帶去的音響等設備安全帶回，不能有遺失。
6.橫幅要在12月3號之前做好，12月4日掛于**社區(qū)和**廣場。
7.活動結束后與社區(qū)負責人聯(lián)系，反饋本次活動效果，總結經(jīng)驗。 十
一、活動負責人及參與者：
活動負責人：**\\\\**
時間過得真快，轉眼又過了一個月了。朋友，在這個月里有哪些收獲呢?下面就是小編給大家?guī)淼臓I銷員月度工作總結最新范文，希望能幫助到大家!
營銷員月度工作總結最新范文一_月份已經(jīng)過去，在這一個月的時間中我通過努力的工作，也有了一點收獲，我感覺有必要對自己的工作做一下總結。目的在于吸取教訓，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有決心把以后的工作做的更好。下面我對這一個月的工作進行簡要的總結。
我是今年_月一號來到__男裝專賣店工作的，在進入貴店之前我有過女裝的銷售經(jīng)驗，僅憑對銷售工作的熱情，而缺乏男裝行業(yè)銷售經(jīng)驗和行業(yè)知識。為了迅速融入到__男裝這個銷售團隊中來，到店之后，一切從零開始，一邊學習男裝品牌的知識，一邊摸索市場，遇到銷售和服裝方面的難點和問題，我經(jīng)常請教店長和其他有經(jīng)驗的同事，一起尋求解決問題的方案，在對一些比較難纏的客人研究針對性策略，取得了良好的效果。
現(xiàn)在我逐漸可以清晰、流利的應對客人所提到的各種問題，準確的把握客人的需要，良好的與客人溝通，因此對市場的認識也有一個比較透明的掌握。在不斷的學習男裝品牌知識和積累經(jīng)驗的同時，自己的能力，銷售水平都比以前有了一個較大幅度的提高。同時也存在不少的缺點：對于男裝市場銷售了解的還不夠深入，對__男裝的技術問題掌握的過度薄弱(如：質地，如何清洗熨燙等)，不能十分清晰的向客戶解釋，對于一些大的問題不能快速拿出一個很好的解決方法。在與客人的溝通過程中，過分的依賴和相信客人。
在下月工作計劃中下面的幾項工作作為主要的工作重點：
1、在店長的帶領下，團結店友，和大家建立一個相對穩(wěn)定的銷售團隊：銷售人才是最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團隊是我們店的根本。
在以后的工作中建立一個具有殺傷力的團隊是我和我們所有的導購員的主要目標。
2、嚴格遵守銷售制度：完善的銷售管理制度是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動性，對工作有高度的責任心，提高銷售人員的主人翁意識。
這是我們在下個月完成十七萬營業(yè)額的前提。我堅決服從店內的各項規(guī)章制度。
3、養(yǎng)成發(fā)現(xiàn)問題，總結問題，不斷自我提高的習慣：養(yǎng)成發(fā)現(xiàn)問題，總結問題目的在于提高我自身的綜合素質，在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結問題并能提出自己的看法和建議，把我的銷售能力提高到一個新的檔次。
4、銷售目標：我的銷售目標最基本的是做到天天有售貨的單子。
根據(jù)店內下達的銷售任務，堅決完成店內下達的十七萬的營業(yè)額任務，打好年底的硬仗，和大家把任務根據(jù)具體情況分解到每周，每日;以每周，每日的銷售目標分解到我們每個導購員身上，完成各個時間段的銷售任務。并爭取在完成銷售任務的基礎上提高銷售業(yè)績。
我認為我們__男裝專賣店的發(fā)展是與全體員工綜合素質，店長的指導方針，團隊的建設是分不開的。建立一支良好的銷售團隊和有一個好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關鍵。
以上是我的一些不成熟的建議和看法，如有不妥之處敬請諒解。
營銷員月度工作總結最新范文二隨著工作的深入，我接觸到了許多新的事物，也遇到了許多新的問題，而這些新的經(jīng)歷對于我來說都是一段新的磨練歷程?；仡櫿麄€_月，我學會了很多：在遇見困難時，我學會了從容不迫地去面對;在遇到挫折的時候，我學會了去堅強地抬頭;在重復而又單調的工作背后，我學會了思考和總結;在公司形象受到破壞的時候，我學會了如何去維護;在被客戶誤解的時候，我學會了如何去溝通與交流。以上是我在工作方面取得略微突破的地方，但這種突破并不意味著我就能夠做好工作，在接下來的工作中我會繼續(xù)完善自己，在失敗中不斷總結經(jīng)驗和吸取教訓;在和同事配合工作過程中學習他們先進的工作方法和理念;在溝通和交流過程中學會諒解他人。
現(xiàn)將)月份個人的銷售工作總結如下：
一、工作方面
1、做好基本資料的整理，及時向工廠反映客戶的情況、向工廠反映客戶的信息;
2、是做好訂單跟蹤：在下訂單后要確認工廠是否排單，了解訂單產品的生產進程，確定產品是否能夠按期發(fā)貨，最后還要確定客戶是否準時收到我司產品;
3、是貨款回籠，與客戶確認對帳清單并確認回傳，及時將開票資料寄到財務處，做好開票的事項，最后確認客戶財務收到稅票并要求及時安排;
4、維護老客戶，保持經(jīng)常與老客戶聯(lián)系，了解客戶對產品需求的最新動向。
另外要向客戶推出公司最新產品，確定客戶是否有需要。
二、工作中存在的問題
1、貨期協(xié)調能力不夠強，一些貨期比較急的貨經(jīng)常不能很好地滿足客戶的需求，貨期一退再推，有些產品甚至要二十多天才能完成。
這種情況導致了部分客戶的抱怨。工作的條理性不夠，在工作中經(jīng)常會出現(xiàn)一些錯誤;對時間的分配和利用不夠合理，使工作的效率大大地降低;不能很好地區(qū)分工作內容的主次性，從而影響了工作的整體進程。
2、由于自身產品知識的缺乏和業(yè)務水平的局限，在與客戶的溝通交流過程中不能很好地說服客戶。
這一方面我還需要繼續(xù)學習去完善自身的產品知識和提高業(yè)務水平。
3、產品質量問題在大貨生產中是很難避免的，但是所有人都希望降低產品質量問題的發(fā)生率。
據(jù)統(tǒng)計，上個月客戶投訴我司產品存在質量問題的案例達十幾起。舉兩個案例：__單撞釘，因為底釘在實際大貨生產過程中不夠鋒利、穿透力不夠強，導致客戶在裝釘過程中出現(xiàn)大量底釘打歪、打斷、變形情況。這給客戶帶來了一定的損失，經(jīng)過協(xié)調，客戶要求我司盡快補回損耗的底釘1000粒;___單的工字扣，客戶投訴我公司產品存在嚴重的質量問題，一個工字扣同時出現(xiàn)幾種質量問題：掉漆、鈕面變形、顏色不統(tǒng)一。這使我們和客戶的溝通出現(xiàn)空前的尷尬場面?？蛻魧ξ覀兊漠a品質量表示懷疑，也對我們的態(tài)度表示懷疑。他們覺得我們沒有一點誠意。后來我們工廠采取了相應的措施解決了此次質量問題。但是之前糟糕的質量問題給客戶帶去了非常不好的影象對我們的信任度和滿意度都大幅度降低。
在以后的工作中，我會更好努力，做好銷售工作計劃，爭取將各項工作開展得更好。
營銷員月度工作總結最新范文三眾所周知，目前__的4S店如雨后春筍般迅速增長，隨之人們消費觀念的越來越理性及成熟，對要求也越來越高。彈指一揮間，_月份過去了，在這個月中我們看到了市場經(jīng)濟的殘酷性，作為____汽車銷售有限公司也在經(jīng)受著市場的嚴峻考驗，但我__售后部經(jīng)理頂住壓力在公司領導及全體干部員工共同努力下仍較好的完成上半年各項工作任務。
以下是我對我部20__年_月份業(yè)績的的分析報告：
一、別克售后的經(jīng)營狀況
20__年_月份克售后的年終任務是__萬，截止20__年3月底我們實際完成產值為__元，，完成全年計劃的__%，與年初的預計是基本吻合的。
其中總進廠臺數(shù)為__臺，車間總工時費為__元(機修：__元，鈑金：__元，油漆：__元)，我們的配件銷售額為__元，其中材料成本(不含稅)為__元，材料毛利為__元，已完成了全年配件任務的__%。
二、物業(yè)維修成本
為了嚴格控制費用的支出，我們別克售后部制定了完整的物業(yè)的設備檢修制度，定時對所有的物業(yè)的設備進行檢查，發(fā)現(xiàn)問題及時解 決問題，避免問題由小變大，造成更大的損失。故上半年我們別克售后的物業(yè)及設備的維修費用僅有__元，這是因大家的共同努力才使得物業(yè)維修費用不但不超標，并有節(jié)約。
三、人才資源現(xiàn)狀
現(xiàn)在許多公司都普遍存在人員流動性較大及人力資源配發(fā)等問題，我別克售后現(xiàn)在全體工作人員為__人，其中管理人員為__人，員工為__人(除管理人員外，前臺接待為__人，機修人員為__人，鈑噴為_人，倉管及保潔各_人)以上人員并不包括實習生，我別克售后也同樣面臨著關鍵崗位人員缺失等問題。故下半年我們將繼續(xù)加強對員工各方面的培訓及領導，從企業(yè)內部培訓并發(fā)掘新的人才，能更好的為公司服務。
營銷員月度工作總結最新范文四_月份是公司重要的戰(zhàn)略轉折期。國內轎車市場的日益激烈的價格戰(zhàn)、國家宏觀調控的整體經(jīng)濟環(huán)境，給__公司的日常經(jīng)營和發(fā)展造成很大的困難。在全體員工的共同努力下，__公司取得了歷史性的突破，整車銷量、利潤等多項指標創(chuàng)歷史新高。作為__分公司的總經(jīng)理，同時也很榮幸的被評為“杰出領導貢獻獎”。回顧全年的工作，我感到在以下幾個方面取得一點心得，愿意和業(yè)界同仁分享。
一、加強面對市場競爭不依靠價格戰(zhàn)細分用戶群體實行差異化營銷
針對今年公司總部下達的經(jīng)營指標，結合__總經(jīng)理在20__年商務大會上的指示精神，分公司將全年銷售工作的重點立足在差異化營銷和提升營銷服務質量兩個方面。面對市場愈演愈烈的價格競爭，我們漢陽分公司沒有一味地走入“價格戰(zhàn)”的誤區(qū)。我常說“價格是一把雙刃劍”，適度的價格促銷對銷售是有幫助的，可是無限制的價格戰(zhàn)卻無異于自殺。對于淡季的汽車銷售該采用什么樣的策略呢?我們摸索了一套對策：
對策一：加強銷售隊伍的目標管理
1、服務流程標準化。
2、日常工作表格化。
3、檢查工作規(guī)律化。
4、銷售指標細分化。
5、晨會、培訓例會化。
6、服務指標進考核。
對策二：做好銷售工作計劃，細分市場，建立差異化營銷
1、細致的市場分析。
我們對以往的重點市場進行了進一步的細分，不同的細分市場，制定不同的銷售策略，形成差異化營銷;根據(jù)__年的銷售形勢，我們確定了出租車、集團用戶、高校市場、零散用戶等四大市場。對于這四大市場我們采取了相應的營銷策略。對政府采購和出租車市場，我們加大了投入力度，專門成立了出租車銷售組和大宗用戶組，分公司更是成為了__出租車協(xié)會理事單位，更多地利用行業(yè)協(xié)會的宣傳，來正確引導出租公司，宣傳__品牌政策。
平時我們采取主動上門，定期溝通反饋的方式，密切跟蹤市場動態(tài)。針對近兩年__市場出租車更新的良好契機，我們與出租公司保持貫有的良好合作關系，主動上門，了解出租公司換車的需求，司機行為及思想動態(tài);對出租車公司每周進行電話跟蹤，每月上門服務一次，了解新出租車的使用情況，并現(xiàn)場解決一些常見故障;與出租車公司協(xié)商，對出租司機的使用技巧與維護知識進行現(xiàn)場培訓。針對高校消費群知識層面高的特點，我們重點開展畢加索的推薦銷售，同時輔以雪鐵龍的品牌介紹和文化宣傳，讓他們感受雪鐵龍的悠久歷史和豐富的企業(yè)文化內涵。另外我們和__市高校后勤集團強強聯(lián)手，先后和__理工大后勤車隊聯(lián)合，成立校區(qū)__維修服務點，將__的服務帶入高校，并且定期在高校組織免費義診和保養(yǎng)檢查，在高校范圍內樹立了良好的品牌形象，帶動了高校市場的銷售。
對策三：注重信息收集做好科學預測
當今的市場機遇轉瞬即逝，殘酷而激烈的競爭無時不在，科學的市場預測成為了階段性銷售目標制定的指導和依據(jù)。在市場淡季來臨之際，每一條銷售信息都如至寶，從某種程度上來講，需求信息就是銷售額的代名詞。結合這個特點，我們確定了人人收集、及時溝通、專人負責的制度，通過每天上班前的銷售晨會上銷售人員反饋的資料和信息，制定以往同期銷售對比分析報表，確定下一步銷售任務的細化和具體銷售方式、方法的制定，一有需求立即做反應。同時和品牌部相關部門保持密切溝通，積極組織車源。做好個人工作計劃，增加工作的計劃性，避免了工作的盲目性;在注重銷售的絕對數(shù)量的同時，我們強化對市場占有率。我們把分公司在__市場的占有率作為銷售部門主要考核目標。今年完成__任務，順利完成總部下達的全年銷售目標。
對于備件銷售，我們重點清理了因為歷史原因積壓下來的部分滯銷件，限度減少分公司資金的積壓。由于今年備件商務政策的變化，經(jīng)銷商的利潤空間進一步縮小，對于新的市場形勢，分公司領導多次與備件業(yè)務部門開專題會討論，在積極開拓周邊的備件市場，尤其是大客戶市場的同時，結合新的商務政策，出臺了一系列備件促銷活動，取得了較好的效果。備件銷售營業(yè)額__萬元，在門市銷售受到市場低價傾銷沖擊影響較大的情況下，利用售后服務帶動車間備件銷售，不僅扭轉了不利局面，也帶動了車間的工時銷售。
營銷員月度工作總結最新范文五一、_月工作情況：
主要工作內容(重點說明跟進項目的總數(shù)12個，分別是：赤崗領事館外交服務管理大樓項目、____市綜合衛(wèi)生大樓項目、芭蕾舞團小劇場工程、____區(qū)少年宮工程、____省審計廳、____省質量技術監(jiān)督局辦公大樓工程、____煙草物流配送中心工程等等。成單0個，丟單0個。目前跟進項目數(shù)量，風管面積平方米，具體分析等方面)
本月上半月主要是了解公司和產品，尋找有價值的客戶資源。并去____成功開發(fā)商1家，當月商就在____跟進亞運會的場管項目。另在拜訪客戶的前期，有些資源客戶一但開工，(例如：____豐田汽車廠房擴能工程)，風管基本上已由甲方指定好，即成交率較底。另關于商住樓的項目，因受金融危機的影響，很多地產公司被迫停工，故關于商住樓的項目跟進時受到一定影響。
下半月主要是跟進關于____年亞運會的市政必建項目，其中大多數(shù)已開工，但有些定于____年2月份開工，如：赤崗領事館外交服務管理大樓項目、____省審計廳、____省質量技術監(jiān)督局辦公大樓工程等等，年底先建立關系，在上半月拜訪客戶前遇到的難題是：有些客戶如已動工，不是很難接受公司的付款方式就是基本已定好，甲方認為風管是假冒產品就不能用，而是價格問題和安裝方面，因此12月份會將經(jīng)歷放在亞運會前必建的項目上。
另在____年____亞運會的場管項目上已確人找到甲方代建局肖局長，在跟進中，預計在____年初可成單，年底在配合商做大量攻關。
二、成單項目分析和丟單項目情況分析，如何改進和提高。
本月的問題是：工程信息方面會出現(xiàn)變化，臨時變固的占大多數(shù)，雖不影響信心，但會影響效率。因此需改進與提高的地方是：與跑設計院的同事共同分享工程信息，在確定工期前業(yè)務員馬上跟進，因此可提高工程跟進的質量。因在很多建筑方面，很多工程的甲方需指定，故甲方只會相信設計院的推薦，如少數(shù)是因甲方個人問題和資金等方面問題才會自己選擇風管。
三、下月工作目標和開展思路
1、受____客戶邀請，去____拜訪____年亞運場管的一些工程(預定時間為一周)，重新審視____周邊市場。
力爭在____年開工前拿下兩個以上重點項目。并提高商和本人對拜訪工程的質量。
2、在____市市政工程上做文章：在____年必建項目上關于赤崗另零
領事管服務大樓和____亞運水鄉(xiāng)民俗主題項目上加大拜訪次數(shù)，力爭在年底前達到預定的效果，在____年也能成交。
3、在____區(qū)已建的項目如少年宮及巴蕾舞小劇團工程上確定其是否成在價值。
4、收集待建項目信息，不在于拜訪的個數(shù)，在于拜訪后能否成交的個數(shù)。
5、認真審視市場上的假冒產品，找出其缺點，與明年在竟爭項目有好的應對思路。
四、競品情況(那些廠家什么產品通過什么渠道以什么方式什么價格在市場銷售，銷售情況怎樣?對我們的影響情況，有應對的思路嗎?)
本月只碰到一家：嵊州市宇通復合保溫材料廠所生產的宇通復合風管。該公司提供豐田公司的風管主要是保溫型，中央空調用。是在南沙豐田公司遇到，目前該竟爭對手在____的辦事處不詳。
正在收集竟爭對手給予豐田公司的資料與價格。
五、問題和建議
1、關于竟爭對手，本月會盡快了解其產品、差異性能、價格與付款方式等。
2、在設計院是不留樣品，因設計院有些設計師如與該公司的人員關系較好，拿上一、兩個別家公司的樣品，去防冒屬正?，F(xiàn)象。
建議：
1、在月底或其它時間開工作例會時，大家一起分享成功項目的現(xiàn)成案例，有助于團隊一起提高信心或展開竟爭，有竟爭的團隊大家都會前進，如果一個團隊是停止不前，的問題表面上看是個人，在最根本的問題在于帶頭人，因他是“領頭羊”。
公司給予他的培養(yǎng)和受益是最多，錢克扣不扣是另一回事，業(yè)務員是在于能否吸收東西，爭取利益化最為重要，公司希望業(yè)務員能拿高提成，業(yè)務員只有找到好的客戶，才能與公司一起分享成功果實。故業(yè)務員就是先峰，公司是“望遠鏡”，公司永遠成不了先峰，所以會焦急，能否成功工司都會付出，故業(yè)務員在市場上：“沒有投入就沒有收獲”?
2、另新人只是在進公司前幾次才會停留在門口，誰會長期這樣下去，除非是混日子。
在后期中應對市場是交流與分享，站在同一戰(zhàn)線，你可能做得很好，也很忙，的問題是：新手在市場上遇到問題是怎樣應對?老業(yè)務找到好的理由，新人是找不到理由的，所以一筆生意成不成將成為的問題?
3、“誠信”問題。
同事之間，客戶與業(yè)務之間，的問題在于誠信，如果出差是為了好玩，不如在家理玩!
4、關于個人也只能發(fā)揮其優(yōu)點，真正只有做過，自己才知道，因對于新手很多問題(產品、市場、客戶、結算)等等只有做過一兩個工程才能學到經(jīng)驗，下一個工程對于公司與個人才不會走太多的彎路，紙上談兵和預測，沒有一個人能看透自己的下半生是怎樣?只有目標與計劃。
會展業(yè)對于長春城市功能的整合作用主要體現(xiàn)在以下三個方面：
一、推動城市建設，促進城市功能定位和發(fā)揮
會展業(yè)的發(fā)展勢必帶來城市基礎設施的建設。一個城市要舉辦會展必須具備相關物質基礎條件，需要有會展所需要的展館及其配套設施來容納參展商、產品和觀展人員；需要對城市交通進行鋪設或整改，使道路更加暢通，方便人員流動和物資運輸；需要加強城市公共場所的衛(wèi)生清潔工作，為會展、會議提供一個良好的環(huán)境。
近些年來，長春市以會展經(jīng)濟為契機，投資上百億元，實施了城市道路、公共交通、生態(tài)環(huán)境等100多項重點工程，極大地改善了城市面貌，承載和服務功能上升到另一個高度。2002年，市政府還投入40萬元，建成了長春會展網(wǎng)，據(jù)說是國內首家由政府投資興建的會展專業(yè)網(wǎng)站。2008年，計劃投資10.9億元。續(xù)建6條道路，新建30條道路，總長56.3公里；計劃投資2.4億元，鋪設排水管線、配套建設供水、供電、燃氣、通信等基礎設施。
會展業(yè)帶動城市文化活動積極開展，并形成良好的文化氛圍。突出文化內涵，是長春市組織會展工作所一貫秉持的理念。一個文化建設和發(fā)展落后的城市。由于缺乏城市個性和文化底蘊，缺乏文化吸納功能和文化張力，是沒有能力承辦會展。更沒有魅力吸引各地人員前來參展和觀展的。長春本身具有良好的文化基礎，會展業(yè)的發(fā)展為長春的文化建設注入了更多的活力，并將這種良好的文化氛圍向更廣泛的受眾進行傳達。
大型會展活動期間政府都會安排各種類型的文化活動，全市每年因此增加大型演出大約在5～8場，既活躍了群眾的文藝生活，又拓展了會展活動的寬廣度，二者相得益彰。又如在第四屆東北亞博覽會過程中還舉辦了“同唱一首歌，相約東北亞”、“同唱一首歌，家在東北亞”、“同唱一首歌，青春東北亞”系列文藝演出活動以及國家外企協(xié)會會員杯高爾夫球聯(lián)誼賽、俄中地方領導聯(lián)誼會等活動，既提升了文體交流活動的品位，也擴大了東北亞博覽會的影響力和長春的城市影響力。
會展業(yè)提升政府的管理能力和強化公共服務意識。會展業(yè)作為一種密集性產業(yè)，對于政府職能的要求有更高的標準。會展期間，城市中的人流、物流、信息流和資金流將達到最大值，如何協(xié)調處理好這些成為考驗政府統(tǒng)籌規(guī)劃和管理能力的現(xiàn)實課題，如對于會展過程中緊急事務的處理可以看出整個政府部門的工作效率和人事調配能力，而信息的傳播和溝通問題．大量外地客商的衣食住行問題，都能從某種程度上強化該城市的公共服務職能。
長春市會展辦正是隨著會展業(yè)發(fā)展的需要應運而生的，2001年1月，在原長交辦的基礎上，組建了長春市會展管理辦公室，負責制定全市會展業(yè)中長期發(fā)展規(guī)劃，綜合協(xié)調、組織相關部門實施年度工作計劃；對全市會展業(yè)實施行業(yè)歸口管理和工作指導；開展全市會展業(yè)政策研究工作，提出和制定相關的政策法規(guī)；負責市政府指定的展會――汽博會和長交會等重大活動的組織實施工作。
提高城市知名度，提升城市形象，完成城市自我傳播
會展業(yè)促成城市定位的明晰、突出城市個性的表現(xiàn)。城市定位是一個城市從實際出發(fā)，在一系列的經(jīng)歷和經(jīng)驗中，對自身特征有充分認識后所總結歸納而形成的目標方向，會展業(yè)促成了城市定位的明晰，并不斷利用自身的媒介優(yōu)勢使其強化，而定位的形成則反過來對會展業(yè)又有一個宏觀的指導，當然，它也加快了城市發(fā)展建設的步伐。
長春市未來10年的中心等級是“東北中部中心城市”，綜合定位為“汽車、光電子、現(xiàn)代農業(yè)產業(yè)化基地”。
近年來，長春市圍繞主導產業(yè)打特色牌、辦專業(yè)展，緊緊圍繞汽車、農業(yè)、科教、醫(yī)藥等優(yōu)勢產業(yè)選擇會展主題．重點打造了一批專業(yè)化的名牌展和精品展，實現(xiàn)了產業(yè)優(yōu)勢與會展優(yōu)勢互為推動。利用汽車行業(yè)優(yōu)勢，打造了長春國際汽博會和全國汽車配件交易會的品牌；突出北方農業(yè)特點和資源優(yōu)勢。把長春農博會辦成主打會展品牌；充分發(fā)揮長春市大中專院校、科研院所的優(yōu)勢，舉辦了教育展；發(fā)揮長春生物制藥、中藥經(jīng)濟的優(yōu)勢，舉辦了藥械展；嘗試影視合璧的發(fā)展新思路，舉辦了長春電影節(jié)；抓住冰雪旅游熱的大好機遇，舉辦了長春凈月潭冰雪旅游節(jié)，擴大了長春冰雪旅游的影響力。
會展業(yè)就像長春城市標簽的外衣，通過它，長春的個性和魅力更直觀地展現(xiàn)在人們面前。
會展業(yè)提升城市形象，使城市會展朝國際化發(fā)展。會晨業(yè)是推廣城市品牌的重要手段。會展業(yè)對外釋放城市個性，作為向社會宣告自己、實現(xiàn)自我傳播的媒介。它在提高城市知名度、提升城市形象方面有著獨樹一幟的作用。衡量一個城市能不能躋身于國際知名城市行列，一個重要的標志就是看這個城市召開國際會議和舉辦國際展覽的數(shù)量和規(guī)模，一次國際會議或展覽不僅可以給舉辦城市帶來可觀的經(jīng)濟效益，更能帶來無法估價的社會效益。
據(jù)統(tǒng)計，長春市會展業(yè)在自2003年以來的短短5年間，已先后獲得52項全國性大獎，其中2007年度獨獲20項，是歷年來獲獎最多的一年，也是國內同類城市中獲獎最多的城市之一。
可以說，會展賦予了長春強大的文化凝聚能力，是城市自我傳播的“活廣告”。長春依靠會展業(yè)這個信息交流新載體，實現(xiàn)了城市品牌的打造，讓更多的人了解長春、認識長春、喜歡長春，從而使城市形象得到有效提升，在受眾心目中占據(jù)一定位置，最終達到國際化會展城市和現(xiàn)代化大都市的目標。
促進經(jīng)貿合作，推動城市發(fā)展與國際接軌
社會各界人士參加展會，除了看重展會本身的功能之外，更是通過展會這個載體，參與或介入其他經(jīng)貿活動。近幾年來，每年都有30多個國家的外交使節(jié)和商務組織、100多個國內外兄弟城市和友好城市、上千名中外記者及眾多的專家學者、企業(yè)界巨頭來長春參加展會。長春汽博會目前已被評為“中國領先專業(yè)展覽會”，并被國際展覽協(xié)會初步確認通過了UFI認證。成為繼上海車展之后，中國第二個獲得世界展覽界認證的車展；國際光學大會在長春舉辦過程中，有近500名著名的國外代表參加會議，占全部代表的50％左右。以汽博會和光學大會為代表，幾乎所有展會都注重了與國際的接軌，并且成效喜人。隨著“振興東北老工業(yè)基地”這一規(guī)劃的出臺、實施，長春在城市發(fā)展和建設中已經(jīng)占據(jù)了宏觀環(huán)境的優(yōu)勢，它急切需要外部資金的流入來加快現(xiàn)代化和國際化步伐．近年來的城市發(fā)展歷程表明，會展業(yè)正是實現(xiàn)這一需求的最有效途徑。
一、加大宣傳促銷力度，不斷拓展旅游客源市場。上半年緊緊抓住旅游資源推介會、第七屆國際旅游投資洽談會暨××××年海峽（）旅游產品交易會、杭州國內旅游交易會等契機，開展一系列聲勢浩大的宣傳促銷和招商引資活動?！猎隆寥罩寥眨墒腥嗣裾褪修r業(yè)委員會共同主辦的旅游資源推介會，在農業(yè)展覽館隆重舉行。我市旅游企業(yè)在農業(yè)展覽館共設展位個，原創(chuàng)：其中展位特裝設計及各參展單位資源展示，獲得了各位來賓和市民的好評。為期三天的旅游資源推介活動，家參展單位在個展位上共散發(fā)畫冊、折頁、風光片、書簽、旅游線路報價表等各類宣傳品萬份，與家市旅行社簽定組接團合同份，組團數(shù)個，組團人數(shù)人次，組團金額萬元；與家市旅行社達成意向組團數(shù)個，意向人數(shù)萬人次，意向金額萬元。接待來訪和旅行商及市民萬人次。部分參展單位還在展銷期間開展形式多樣的旅游促銷活動。如藝術團每天在展館進行多場茶藝表演。、等部分景區(qū)（點）還采取景點門票獎券（門票免費一日游）抽獎和旅游知識有獎問答等多種形式，吸引觀眾，活躍展臺氣氛，刺激市民到旅游。
×月×日至日，由市人民政府和省旅游協(xié)會主辦，市旅游局承辦的旅游產品交易會，在酒店隆重舉行。這次活動，共邀請海內外旅行商名，其中：境外旅行商名，主要來自臺灣、金門、馬祖、香港、澳門等地；境內旅行商名，主要來自上海、江蘇、河南、浙江、安徽、山東、廣東及本省。活動期間，在酒店共設立個展館，參展單位主要來自新加坡、臺灣、金門、廣州、汕頭及個縣（市、區(qū)）旅游企業(yè)和旅游商品生產廠家。個展館共展出旅游紀念品、旅游工藝品種，其中境外種?，F(xiàn)場銷售額萬元。簽訂旅游組接團合同份，組接團人數(shù)達人次，組接團金額萬元人民幣，其中家國際社分別與臺灣、金門、香港旅行商簽訂組接團合同份，組接團人數(shù)人次，組接團金額萬美元；為期天的活動，在個展館共接待海內外來賓及市民人次，散發(fā)畫冊、折頁、風光片、旅游線路報價等各種宣傳品萬余份。這場活動受到了與會來賓和廣大市民的好評。這次旅游產品交易會，是歷屆規(guī)模最大、活動內容最多、展示旅游風采最為強烈的一次。其主要體現(xiàn)在：一是在省旅游協(xié)會的大力支持下，邀請的境外旅行商人數(shù)比以往任何一屆都多；二是第一次在投洽會期間布置旅游產品展館，且規(guī)模一次性就達到多個，并有海峽兩岸多家參展單位，攜帶近種旅游紀念品和旅游工藝品參加展銷；三是活動期間接待來賓及市民近千人次，散發(fā)各種宣傳品是歷屆投洽會的總和；四是第一次舉辦了座談會，為進一步拓展旅游市場，繁榮的旅游事業(yè)奠定了較好的基礎；五是首次由我局獨自在旅游產品交易會開幕式和歡迎晚宴上承辦了二場文藝演出。
×月×日至×月×日，由國家旅游局、浙江省人民政府主辦，浙江省旅游局和杭州市人民政府承辦的××××年中國國內旅游交易會，在杭州市和平國際會展中心隆重舉行。根據(jù)國家、省旅游局統(tǒng)一布署，我市組成由市旅游局局長為團長的一行多人（含非正式代表，我市參團人數(shù)位居全省前列）的團，赴參加了這屆規(guī)模浩大的旅游盛會。為期二天的旅交會，我市分團取得了可喜的成績。據(jù)不完全統(tǒng)計，旅交會期間，參展的家旅行社、星級酒店、景區(qū)（點）、旅游商品廠家、旅游汽車公司、機場、火車站等旅游單位，在個展臺（其中市個、區(qū)個、市個）上共散發(fā)旅游風光片、旅游畫冊、折頁、導游圖、書簽、年歷卡、景區(qū)簡介、招商計劃書、茶葉等各種宣傳資料和旅游紀念品多份。簽訂旅游組接團意向協(xié)議團隊多個（其中自駕車團多個，多駕次；會議團個，多人次；旅游專列個，多人次），人數(shù)萬多人次，意向組接團金額多萬元。接待旅游業(yè)內人士、旅行團、杭州市民萬多人次。今年我市旅游展臺除設計新穎、內容充實、突出生態(tài)旅游特色外，還注重在實物展示上下功夫。由叉車有限公司生產的環(huán)保電瓶車，一在展臺上亮相，就吸引來了許多客戶。展銷期間共簽訂購買合同份，金額達多萬元。旅交會期間，我們還積極與省內的兄弟地市和浙江、上海、江蘇等周邊省份的旅游局、旅行商、投資商進行溝通，向他們推介的特色旅游資源和重點旅游招商項目，廣泛吸引海內外賓客、旅行商、投資商來旅游觀光、投資興業(yè)。組織部分縣（市、區(qū)）旅游管理部門、景區(qū)（點）負責人考察了浙江省的一些、級旅游區(qū)，著重了解景區(qū)（點）建設情況和管理經(jīng)驗。市還充分借助旅交會這一活動平臺，原創(chuàng)：在會展前后以大篷車的形式，赴千島湖、湖州、嘉興、溫州等地開展旅游促銷活動，并與當?shù)芈糜巍⒕皡^(qū)管理部門開展交流座談，學習他們在景區(qū)管理和市場營銷等方面的經(jīng)驗，取得了較好的成效。
二、按照特色旅游線路，組織拍攝富有風情的《中國》電視風光推介片。編制反映主要景區(qū)（點）的《旅游個性化郵冊》等旅游宣傳資料。
三、抓好旅游項目開發(fā)和招商引資工作，強化旅游基礎配套設施建設。目前正在與北京連五洲集團洽談景區(qū)整體經(jīng)營權轉讓事宜。
四、認真抓好“春節(jié)”、“五一”二個旅游黃金周的統(tǒng)計、市場分析、宣傳等方面的工作，促進假日旅游健康有序的發(fā)展。
六、積極參與市委辦組織的關于旅游業(yè)發(fā)展情況的調研；參與市人大組織的關于延平區(qū)旅游工作情況的調研；參與局組織的關于入境旅游市場的調研。
下半年工作計劃：
一、組織有關專家，完成《》和《》的評審，并根據(jù)專家的評審意見，認真做好該《綱要》的修改工作。
二、積極參加省旅游局組織的月份赴西北旅游促銷活動。
天然氣牽引車在我國的發(fā)展現(xiàn)狀
天然氣作為石油的替代燃料應用于交通運輸已經(jīng)成為世界清潔汽車發(fā)展的趨勢。油價的不斷攀升，令石油的吸引力不斷下降，主要的石油消費國都在試圖減少對石油的迷戀，積極尋找汽油和柴油的替代能源。在相關政策的鼓勵下，市場對天然氣車的需求日益增長。據(jù)資料表明：全球天然氣汽車近年來增長迅猛，2011年總量已達到1500萬輛上下，2013年又增加了近200萬輛，其中以亞洲天然氣汽車增長最快，約占全球總量的70%左右，且高于拉美和歐洲。
而隨著長輸管網(wǎng)的建設和供氣條件的完善，我國天然氣重卡也取得了迅速的發(fā)展。2007年8月，國家發(fā)展改革委頒布的《天然氣利用政策》，明確規(guī)定天然氣汽車屬于“優(yōu)先類”用氣項目，進一步加快了我國天然氣汽車發(fā)展的進程。截至2012年底，我國天然氣汽車保有量已經(jīng)發(fā)展到超過100 萬輛保有量水平，成為世界第六大天然氣車市場。2013年我國共銷售天然氣牽引車約為3萬輛左右，占牽引車市場15%以上。
天然氣車使用優(yōu)勢分析
國家信息中心信息資源開發(fā)部作為專業(yè)的汽車咨詢機構，常年對我國汽車市場進行跟蹤調研。根據(jù)2013年下半年在徐州、臨沂、鄭州三地執(zhí)行的重卡用戶實地調研，我們了解到，天然氣車的最大優(yōu)勢，也是用戶選擇天然氣車的主要原因是成本方面的優(yōu)勢。
如左表，無論是個人用戶還是單位用戶，選擇天然氣車的最主要原因，就是因為天然氣車在使用成本方面具有優(yōu)勢，燃油費用方面節(jié)省10%至30%。
而對于無論是天然氣個人用戶還是物流公司用戶來說，根據(jù)國家信息中心多年來的調研情況顯示，燃油費用始終是物流方面的最大一塊成本。油費占到個人用戶物流成本的55%以上，而對于物流公司，油費也占到支出的50%左右。燃油費用的節(jié)省，對于用戶而言，直接帶來可觀的利潤，吸引力極大。
同時，在調研中，我們了解到，天然氣車在使用上與傳統(tǒng)柴油車基本上沒有差距，柴油車可以執(zhí)行的物流運輸任務，天然氣車同樣可以執(zhí)行。
如上所示，對于大宗資源類運輸、整車運輸、公路零擔運輸，天然氣車都能較好的完成物流運輸需求，從使用角度方面替代柴油車基本不成問題。同時，對于個人用戶和物流公司，天然氣車都可以滿足其使用需求。
制約天然氣牽引車普及的因素
然而，在實際使用過程中，還是存在制約天然氣車普及的因素，我們從調研中得知，天然氣牽引車存在以下兩點不足，制約天然氣車的進一步普及。
1、價格貴，補貼難以支付，這一點對于個人用戶來說尤其影響巨大。
天然氣車由于增加兩個氣罐，整體上一般比同檔次的柴油車要貴10萬元左右，而對于普通牽引車車頭30萬左右的價格來說，增加成本過大，個人用戶消化困難。調研中，山東等地的天然氣車個人用戶購車時，經(jīng)銷商推銷，有8萬元的政府支持補貼，而數(shù)個月過后，用戶并沒有拿到這筆補貼，對于后續(xù)消費者跟進購買影響很大。
2、加氣的問題。
受我國的影響，目前天然氣車加氣站的供給是一大問題，由于加氣站不如加油站普及程度高。調研中，使用天然氣車的個人用戶和單位用戶都是固定路線，且線路長度不超過1200公里范圍內，這樣保證在中途無須加氣。這一點制約了天然氣車只適用于固定路線的物流市場，同時，路線長度也有所限制。
目前我國有1000多座加氣站，但分布不均衡，新疆等油氣產區(qū)較多，華北和西部地區(qū)供應較好，而南方地區(qū)供應明顯不足，這也影響了天然氣牽引車的使用范圍。
政策環(huán)境因素分析
1、國家的政策方向支持天然氣車的發(fā)展
進入新千年以來，隨著國際油價跌宕起伏、國內油價持續(xù)暴漲、汽車尾氣排放污染加劇、車輛使用成本飆升以及國家對汽車排放升級的要求不斷加大，新能源汽車戰(zhàn)略實施已迫在眉睫，尋找替代能源已成為中國汽車行業(yè)的共識。與此同時，國家還將繼續(xù)調整能源結構，煤炭能源比重將持續(xù)降低，繼續(xù)扶持天然氣產業(yè)，對頁巖氣開采給予巨額補貼，并開放LNG進口權和實現(xiàn)價格市場化。一系列國家政策的出臺，支持天然氣車的進一步發(fā)展。
2、國Ⅳ標準在全國范圍的實行有利于天然氣牽引車的推廣：
進入2014年，隨著國Ⅳ標準在各地陸續(xù)實施，天然氣重卡將迎來更大的市場機遇。2014年柴油國Ⅳ以及天然氣國Ⅴ法規(guī)將在全國范圍實施，屆時符合國Ⅳ標準的柴油重卡購車成本將增加3萬元左右，而符合國Ⅴ標準的天然氣重卡購車僅增加0.8萬元左右。加上國家5萬-10萬元的節(jié)能減排補貼以及陸續(xù)出臺的部分地方補貼，天然氣卡車的價格低于柴油車將成為可能。這對天然氣牽引車的推廣提供了良好的條件。
3、廠家積極主動，投入天然氣牽引車的研發(fā)工作。
據(jù)不完全統(tǒng)計，目前大約有近70余家汽車制造企業(yè)生產天然氣汽車整車，約有500個左右車型（含底盤）獲得產品公告，天然氣汽車發(fā)動機有幾種機型，功率覆蓋40-480千瓦。其中車用氣瓶已形成了全系列設計和生產能力，年產能超過100萬只上下，已居世界首位。
目前，各重卡企業(yè)的天然氣重卡正處于快速成長與增長期，從產品的經(jīng)濟性、安全性到配件儲備、服務維修，都有了一定程度的提升。國內主流重卡車企如陜西重汽、中國重汽、東風商用車、福田歐曼、上汽依維柯紅巖、北奔、華菱等企業(yè)都相繼推出了天然氣牽引車 。
4、霧靄將加速天然氣牽引車的推廣
近兩年，我國經(jīng)濟高速發(fā)展，以能源、資源消耗型和污染排放量較高的行業(yè)為主導的產業(yè)發(fā)展較快，導致污染物排放量太大。再加上這幾年頻繁遇到一些不利的氣象條件，促成了灰霾現(xiàn)象的頻頻發(fā)生。
2013年9月，國務院《大氣污染防治行動計劃》劍指PM2.5，被稱為“史上最嚴”的大氣污染治理行動計劃。截至目前，全國有29個省、區(qū)、市明確將防治大氣污染列入今年政府工作計劃，推進大氣污染治理的聯(lián)防聯(lián)控。
與傳統(tǒng)汽車相比，天然氣汽車的排放物中一氧化碳減少97%，碳氫化合物減少72%，氮氧化物減少39%，粉塵減少100%。推廣使用清潔燃料的天然氣汽車，對飽受霧霾困擾的中國各地城市而言，無疑是平衡汽車數(shù)量穩(wěn)定增長與減少尾氣污染的有效途徑之一。
霧霾治理行動的持續(xù)進行將會有力帶動天然氣牽引車的普及。
未來發(fā)展趨勢
結合上文中分析，我們認為，天然氣牽引車符合國家節(jié)能環(huán)保的戰(zhàn)略動向，未來發(fā)展空間廣大。2014年我們預計天然氣重卡銷量預計達到4萬輛，長期來看，天然氣牽引車將占到我國牽引車市場50%的水平。
由于目前的天然氣牽引車在使用上，還面臨價格、氣源等方面的限制，我們判斷，當前一段時間內，天然氣牽引車的主要使用者，將以大型物流公司為主。大型物流公司路線固定，可以在基地建設加氣站。同時，在采購上，大型物流公司也具有議價優(yōu)勢。天然氣牽引車生產企業(yè)應加強對于大型物流公司的推介活動，積極主動推動成本上具有優(yōu)勢的天然氣車的銷售工作。
而對于天然氣車這種清潔能源產品的推廣而言，希望國家能夠從政策方面給予支持，具體可以從以下幾點出發(fā)：
1、維護天然氣價格的穩(wěn)定，對天然氣產品進行補貼；
中國人民銀行日前宣布，自2002年12月1日起，廣州、珠海、青島、南京、武漢向外資金融機構開放人民幣業(yè)務。這是我國繼允許外資銀行在上海、深圳、天津、大連經(jīng)營人民幣業(yè)務之后，第二批開放的城市。
據(jù)統(tǒng)計，到2002年9月底，外資銀行在華共有營業(yè)機構181家，其中45家已獲準經(jīng)營人民幣業(yè)務。外資銀行人民幣資產總額為477．97億元，其中貸款總額為385億元。央行規(guī)范銀行業(yè)競爭
中國人民銀行日前了《關于規(guī)范銀行業(yè)市場競爭行為的通知》。《通知》要求，各銀行機構嚴格執(zhí)行法定的存款利率，不得向儲戶、單位存款的經(jīng)辦人和關系人支付除利息以外任何名目的費用或饋贈物品；堅決撤銷各種對存款進行單項考核和獎勵的辦法，不得對非存款部門下達存款考核指標，不得把存款考核分解下達到職工個人，并以此作為對個人獎勵的依據(jù)；嚴格執(zhí)行法定的貸款(含貼現(xiàn))利率和業(yè)務收費標準，不得超過規(guī)定的貸款利率浮動范圍發(fā)放貸款。央行公布假幣收繳鑒定管理辦法
中國人民銀行近日公布了《假幣收繳、鑒定管理辦法》(征求意見稿)?！掇k法》規(guī)定，金融機構在辦理業(yè)務中發(fā)現(xiàn)假幣，有四種情形當立即報告公安機關，并將扣留的假幣移交公安機關處理。這四種情形包括：一次性發(fā)現(xiàn)假人民幣20張(枚)(含)以上、假外幣10張(含)以上；屬于新版假幣；屬于連號、重號假幣；有其他制造販賣假幣線索。央行規(guī)范人民幣同業(yè)借款業(yè)務
中國人民銀行近日公布了《人民幣同業(yè)借款管理暫行辦法》(征求意見稿)，以規(guī)范商業(yè)銀行人民幣同業(yè)借款業(yè)務?！掇k法》規(guī)定，同業(yè)借款的期限為4個月至3年(含)。同業(yè)借款可展期一次，展期期限最長不得超過原同業(yè)借款期限的一半。同業(yè)借款的利率水平與計結息辦法由借出人雙方自行協(xié)商確定。除利息之外，借出方有權向借入方收取一定比例的承諾費，收取方法由雙方約定。央行統(tǒng)一中外資銀行結售匯管理政策
中國人民銀行近日公布了《外匯指定銀行辦理結匯、售匯業(yè)務管理暫行辦法》?！掇k法》共分七章，四十六條，明確了結售?正業(yè)務市場準人和退出、結售匯周轉頭寸管理、結售匯業(yè)務會計核算、外匯指定銀行自身結售匯業(yè)務管理、外匯指定銀行與客戶之間的結售匯業(yè)務管理等內容。
《辦法》對中外資銀行的結售匯業(yè)務實行統(tǒng)一的管理政策。凡是符合條件的中資銀行和外資銀行，都可以申請經(jīng)營結售匯業(yè)務，取得外匯指定銀行資格。因公出國個人自費購匯標準上調
國家外匯管理局有關負責人日前宣布，上調因公出國供匯標準，以方便因公出國(境)人員在境外的正常用匯需求。
此次調整標準為，自2003年1月1日起，因公臨時出國(境)人員在有出國(境)任務的每一公歷年度內，每人每年的個人購匯標準由原來的200美元提高到400美元。為此，外匯管理局也相應調整了供匯標準。中外合作資產管理公司首次獲批
華融資產管理公司日前宣布，經(jīng)外經(jīng)貿部批準，華融資產管理公司同摩根一斯坦利投標團將成立第一家聯(lián)合資產管理公司。
該合作公司從華融接收部分不良資產，進行不良資產處置，但不吸收存款，不進行發(fā)放貸款和辦理結算等金融業(yè)務，也不從事華融公司從事的特定的債轉股業(yè)務。合作資產管理公司在外匯、稅收等方面享受優(yōu)惠。港金管局與歐洲結算系統(tǒng)聯(lián)網(wǎng)
香港金融管理局負責管理的債務工具中央結算系統(tǒng)，2002年11月25日與歐洲結算系統(tǒng)直接聯(lián)網(wǎng)。這項完全自動化的即時聯(lián)網(wǎng)安排啟用后，香港及亞洲其他地區(qū)的投資者可以通過本身在中央結算系統(tǒng)所設的賬戶，持有在歐洲結算系統(tǒng)內的國際性債券。
此次直接聯(lián)網(wǎng)安排，將大大提高亞洲投資者與國際性證券及交易伙伴的聯(lián)系，并可在安全穩(wěn)妥的環(huán)境下，以即時券款對付的方式結算國際性證券。上證所規(guī)范場內交易
上海證券交易所從2002年12月2日起正式推出《場內日常交易指南》。
此次推出的《指南》在對場內交易大廳業(yè)務進行全面梳理的基礎上，設計了更為科學合理的業(yè)務流程，涉及到交易大廳的業(yè)務咨詢、場內席位、應急備份、交易員注冊及管理業(yè)務等。同時，該《指南》進一步增強了服務內容，提高了月盼質量，月艮務層次也大大提高。證監(jiān)會與三國同行簽約合作
近日，中國證監(jiān)會相繼與南非、荷蘭、比利時的監(jiān)管機構簽署了《證券期貨監(jiān)管合作諒解備忘錄》。至此，中國證監(jiān)會已與19個國家(地區(qū))的20個證券(期貨)監(jiān)管機構簽署了監(jiān)管合作諒解備忘錄。通過雙邊備忘錄，中國證監(jiān)會與這些監(jiān)管機構在信息分享、跨境執(zhí)法協(xié)助和經(jīng)驗交流等方面進行有效的合作，這將進一步促進我國資本市場的對外開放與合作，促進雙方市場的健康、健全發(fā)展。證券來協(xié)會分析師委員會成立
中國證券業(yè)協(xié)會證券分析師委員會2002年12月13日召開第一次工作會議，宣布證券分析師委員會正式成立。
本次工作會議審議通過了工作規(guī)則，明確2003年要積極協(xié)助協(xié)會制訂證券投資咨詢行業(yè)自律規(guī)則，草擬證券投資咨詢行業(yè)執(zhí)業(yè)標準，積極推動和參與監(jiān)管部門制訂有關投資顧問管理的法規(guī)。投資銀行業(yè)委員會成立
中國證券業(yè)協(xié)會投資銀行業(yè)委員會近日成立。它是繼證券經(jīng)紀業(yè)委員會、證券投資基金業(yè)委員會后設立的第三個專業(yè)委員會。
投行業(yè)委員會第一次工作會議審議通過了工作規(guī)則，并確定2003工作計劃為：積極配合監(jiān)管部門，組織力量對有關行業(yè)發(fā)展的重大問題，如通道制、規(guī)范行業(yè)收費標準、改善行業(yè)業(yè)務結構等專題進行研究。逾70家會計師事務所獲證券業(yè)務許可證
截至2002年12月2日，我國具有證券、期貨相關業(yè)務許可證的會計師事務所共有71家。這些會計師事務所比較集中地分布在北京、上海等地。上海期貨交易所加快國際化步伐
上海期貨交易所日前宣布，已獲準正式加入國際性同業(yè)組織期貨業(yè)協(xié)會(FIA)。此外，上海期交所還與香港交易及結算有限公司在香港簽署了關于交換業(yè)務及管理人員培訓的合作諒解備忘錄。根據(jù)協(xié)議，上海期貨交易所和香港交易所將在公司治理、市場監(jiān)管、技術系統(tǒng)、金融品種和衍生產品開發(fā)、人力資源管理、投資人教育與培訓、市場推介與市場服務等方面開展合作培訓。期貨經(jīng)紀公司高管人員任職資格管理辦法
中國證監(jiān)會期貨部日前了對期貨經(jīng)紀公司高管人員任職資格申報材料工作規(guī)范指引。根據(jù)指引，期貨經(jīng)紀公司高管人員任職資格申報材料應包括：中國證監(jiān)會派出機構的初審報告、報送的高管人員任職資格的申請、期貨從業(yè)人員資格考試免試的申請、高管人員任職資格申請表、期貨經(jīng)紀公司董事會選舉或聘任事項決議原件、從業(yè)經(jīng)歷證明、擬任人員推薦公司董事會的鑒定材料和推薦意見等16項內容。保監(jiān)會取消58項行政審批項目
中國保監(jiān)會日前公布了首批取消的58項行政審批項目，其中包括保險公司投資證券投資基金資格審批、保險公司在境外運用資金審批、保險公司購買中央企業(yè)債券額度審批、保險公司投資證券投資基金的投資比例核定等。首家車險新條款費率獲得批準
中國人民保險公司自主制定的機動車輛保險改革方案，日前獲得中國保監(jiān)會批準。
人保新的車險條款體系包括按照客戶種類和車輛類別劃分的家庭自用、非營業(yè)、營業(yè)汽車條款，按車輛類型劃分的特種車輛、摩托車、拖拉機專用條款，不同客戶群和車輛類型的機動車輛保險條款以及附加險，同時還設定了單獨的第三者責任險，充分體現(xiàn)了差異化經(jīng)營思想。保監(jiān)會加強對航空意外險規(guī)范管理
中國保監(jiān)會近日提出一攬子關于航空意外保險的改革措施，并向社會公開征求意見。在改革方案中，各保險公司可聯(lián)合制定航意險的條款、費率，共同使用；財險公司經(jīng)保監(jiān)會核準也可經(jīng)營以往由壽險公司經(jīng)營的航意險。此外，保監(jiān)會還鼓勵開發(fā)定期乘坐交通工具的意外險種以替代航意險。《反傾銷、反補貼規(guī)定》出臺
2002年12月3日，最高人民法院公布《關于審理反傾銷行政案件應用法律若干問題的規(guī)定》和《關于審理反補貼行政案件應用法律若干問題的規(guī)定》。并于2003年1月1日起實施。這是繼2002年10月1日《關于審理國際貿易行政案件若干問題的規(guī)定》實施后，出臺的有關人民法院審理與世貿組織規(guī)則相關的另外兩個重要司法解釋。新進出口許可證管理系統(tǒng)將推行
據(jù)外經(jīng)貿部配額許可證事務局透露，從2003年1月開始，中國將全面推行新的進出口許可證管理系統(tǒng)。新的進出口許可證管理系統(tǒng)具有兩個顯著特點：進出口商品配額數(shù)據(jù)的錄人工作由原來的各發(fā)證機構承擔改為進出口商品的配額主管部門辦理；各發(fā)證機構無須再駐留發(fā)證程序及發(fā)證數(shù)據(jù)，只需通過互聯(lián)網(wǎng)瀏覽器的方式進入許可證系統(tǒng)界面，即可按照操作程序簽發(fā)許可證。境外投資2003年實行年檢和績效評價
外經(jīng)貿部、國家外匯管理局日前聯(lián)合《境外投資聯(lián)合年檢暫行辦法》和《關于印發(fā)的通知》，從2003年起全面開展年檢和績效評價工作。外經(jīng)貿部有關負責人指出，開展年檢和績效評價，旨在保障我國境外投資業(yè)務的健康發(fā)展。今后，國家將逐步改變現(xiàn)行管理手段，減少行政審批，向登記備案制度轉變，從而建立起宏觀監(jiān)管體制。2002年國債共發(fā)行5929億元
