時間：2022-03-18 16:04:18
開篇：寫作不僅是一種記錄，更是一種創造，它讓我們能夠捕捉那些稍縱即逝的靈感，將它們永久地定格在紙上。下面是小編精心整理的12篇新品營銷方案，希望這些內容能成為您創作過程中的良師益友，陪伴您不斷探索和進步。
H公司是一家白酒生產銷售型企業，最近推出了一新品，為了減少該新品上市的風險，H公司想先在某市場試銷一段時間。新品上市試銷的策劃工作很自然就落到了市場部經理崔云霄身上。崔經理在經過深入的市場調研后，決定將該產品首先投放在由區域經理張廣負責的S市場，同時崔云霄經理拿出了一整套新品在S市場上市試銷的方案，并且在H公司銷售會議上順利通過。會議結束后，一切按照上市試銷方案按部就班的進行。試銷過程中，崔云霄經理曾多次深入S市進行現場指導，但是崔經理發現自己當初制定的方案在試銷過程中嚴重走樣，而且更不能按照當初設計的進度進行推廣。結果可想而知，三個月下來，該新品的試銷以失敗告終。為了總結第一階段的試銷工作，H公司專門召開了試銷分析會，會上市場部經理崔云霄和區域經理張廣發生了激烈的爭吵，彼此互相指則起來，崔云霄經理說這次試銷的失敗是由于張廣經理執行不到位所致；而張廣經理則認為崔云霄經理“閉門造車”，試銷方案根本脫離實際，無法執行所致。
上述案例中，由于新品上市試銷遭遇“滑鐵盧”，引發了市場部經理與區域經理間發生了激烈的爭執。究其原因，筆者認為，市場部經理和區域經理的工作目標和職能的差異是造成二者矛盾的主要根源，而市場部與銷售部在新品上市試銷中工作的脫節是H公司新品試銷遭遇“滑鐵盧”的罪魁禍首。筆者曾在國內著名的化妝品企業負責過多年的市場部工作，也對此感觸頗深。下面，筆者將結合多年的相關工作感悟，對如何規避市場部與區域經理間的矛盾，促進新品上市試銷成功談談自己的觀點，希望對營銷同路人有所啟發。
首先，新品試銷方案實施前，市場部應充分征詢區域經理的意見，并對方案加以完善。
眾所周知，市場部只是方案的制定者，而區域經理才是方案的真正執行者；相對市場部人員而言，區域經理直接面對經銷商和消費者的機會較市場部人員多得多，因此，他們在反饋市場信息方面是最有發言權的。市場部在形成新品試銷方案前應對市場做出深入的調查，包括試銷市場的消費者行為、同類產品的競爭狀況、渠道狀況及運營費用等。從案例中可見，這一點H公司市場部的崔云霄經理已經做得很到位了。但筆者認為，作為市場部制定新品試銷方案而言，僅僅做到這一點還是不夠的。試想，如果崔云霄經理在確定產品包裝前，能將包裝的幾種設計方案邀請區域經理幫助評選確認，在確定產品試銷方案前能廣泛征詢一下南一區張廣發區域經理的意見，對方案中的不足加以改進，做到未雨綢繆，防患于未然，相信結果就兩樣了；另外，如果崔云霄經理根據張廣發區域經理的意見，對涉及到的問題，召集區域經理和市場部項目組成員加以討論和細化，并將調整后的方案讓張廣發經理及各位區域經理書面確認，然后再報營銷總經理審批實施。這樣，張廣發經理在銷售會議上還會認為市場部制定的方案是由于市場部不深入市場，“閉門造車”所致嗎？張廣發經理還會不按照試銷方案執行嗎？
其次，新產品在上市試銷前，市場部可在擬定的試銷區域，選擇幾個零售網點進行小范圍內的試銷。
試銷區域的網點是試銷區域市場的縮影。消費者對新產品的意見和態度，是決定新產品試銷成敗的關鍵所在。選擇幾個零售網點進行試點，有利于市場部人員，預測和了解試銷過程中可能會碰到的問題和困難，以便進一步修正試銷方案。同時，小范圍試銷的成功，也將成為市場部說服區域經理接受試銷方案最有說服力的依據。
再次，新產品在試銷過程中，市場部人員應深入市場一線，與試銷市場的區域經理并肩作戰。
為了保證試銷方案的順利實施，新產品試銷期間，作為對試銷方案最為熟悉的市場部人員應深入市場一線。此時，市場部人員只扮演“監督員”的角色是不夠的，他們應當同時擔當起“指揮員”的角色。因為市場環境變化莫測，再好的方案，在制定時可能行得通，可在真正執行過程中卻未必一帆風順。市場部人員應根據市場環境的變化，及時與區域經理保持溝通，爭取到區域經理的支持，并共同對方案作出適時的調整。對于同一區域中的不同市場或終端應因地因時制宜。同時，對試銷過程中遇到的無法獨立解決的困難，要及時反饋營銷總部，以便公司給予及時的支持和援助。案例中崔云霄到試銷的南一區蹲點了一個周時間，這期間如果他能將碰到的問題及時與區域經理溝通，在執行中優化當初的方案，并將試銷中的困難及時反饋總部，爭取總部的支援，相信崔云霄經理在銷售會議上也不會這么被動。
最后，公司應出臺配套的考核制度對區域經理的行為加以約束，將新產品的試銷基礎工作列入月度銷售工作考核的范圍。
實踐證明，每個人天生總有惰性，這就需要有相應的制度來加以約束。為了確保試銷方案的順利實施，對試銷過程中市場部人員和區域經理的工作目標和職責進行明確化的界定，如市場部人員應做什么，區域經理應做什么，如果做得不到位，應給予怎樣的處罰，做得好應給予怎樣的獎勵，并將其完成情況列入考核的范疇，從而為新產品的成功試銷保駕護航。如果有這些的制度和標準的約束，新產品在試銷中，還有誰會懈怠不前呢？
當然，為了調動區域經理推廣新品的積極性，總部對新品試銷的區域在費用等方面應給予相應的補貼和政策傾斜，這也是十分必要的。如果這樣，南一區的區域經理張廣在執行中就不會對新品推廣的費用高，推廣新品會造成老品銷售下滑而憂心沖沖了。
資源稀缺。企業競爭的加劇，加快了企業渠道的扁平化，營銷經理手里的資源越來越少，大部分資源都掌握在總部，由于僧多粥少，總部對促銷資源的控制越來越緊，營銷經理能夠爭取的資源可謂“杯水車薪”。那么，營銷經理該如何在現實中尋求突破呢？
發現資源
對于在一線歷練多年的營銷人來說，一定要善于發現促銷資源并善于整合，使之為營銷所用，在快消品營銷中，促銷資源一般分為：
1)常規促銷：即企業內部制定的正常的專向市場的促銷費用，如占倉計劃、生動化展示獎勵、免費贈飲等活動。
2)包裝資源：利用公司的政策，對產品進行包裝、設計，轉化為促銷資源，區域經理必須鍛煉這一思維。
要促銷資源
首先，向企業要促銷資源。
1)通過任務向公司要政策：公司每月都有大量的任務指標，作為營銷經理，一定要主動為自己的上司承擔責任，為領導排憂解難，因此，除完成最基本的硬指標外，還要加強“軟指標”的自我考核：如終端生動化建設、經銷商結構的調整、產品線結構優化、盈利指標的提高、回收帳款等都要與促銷資源結合起來。
2)通過方案向公司要資源：隨著競爭的加劇，促銷資源在年初制定規劃時，已經被分配到各個市場，留在營銷總監手里的資源已經相當稀缺。因此，營銷經理要加強“方案制定”的修煉工作，通過完整的方案，使總監甚至總部認為，企業投放這些促銷資源是好鋼用在了刀刃上。
3)通過經銷商向公司要資源：經銷商向企業要政策時，企業通常不會一口回絕，企業會給經銷商在硬性或軟性指標上加重砝碼。經銷商向企業要促銷資源是一門藝術，如：分批次爭取促銷資源、分類型爭取促銷資源、分品向爭取促銷資源等。
其次，向市場要促銷資源。
1)利用新品、創造促銷資源。由于競爭加劇、促銷頻繁，使得快消品的生命周期縮短，價格迅速下降，導致促銷無力，因此，企業往往通過推新品，采用撇脂訂價來制造促銷資源。
2)預留資源、長久備戰。新品上市時，產品的定價要注意渠道利潤的合理性，同時又要考慮到促銷資源的階段性，作為營銷經理需要儲備促銷資源，準備打持久戰，這是一種通盤運作市場的意識。
3)資源聚焦。既然是突破，就要實現非常規性爆破，作為一方諸侯，營銷經理要善于籌劃市場、大膽設計促銷：
A 區域市場資源聚焦。即將周圍市場上的促銷資源集中于某一重點區域，加大對樣板區域的投入，通過非常規性運作，實現市場“一線插旗、兩線飄紅”的目標。
B 產品線資源聚焦。將其他幾個產品的所有促銷資源用于一個產品上，加大促銷力度，實現單點突破，待產品迅速走開后，開始豐富產品線，這樣會減少多兵作戰的風險。
1月10日，衛浴行業的領軍品牌中宇衛浴在晉江馬哥孛羅酒店舉行了盛大的2012年新品活動。
中宇建材集團有限公司董事長兼高儀(中國)投資管理有限責任公司董事長蔡建設、中宇建材集團有限公司副董事長、總裁兼高儀(中國)投資管理有限責任公司首席執行官蔡吉林、高儀首席市場官Gerry Mulvin、中國酒店聯盟副主任馮秀鵬、中宇衛浴品牌顧問顧環宇、中宇衛浴市場顧問林津、中宇衛浴市場活動顧問尹陽、中宇衛浴副總裁楊健、中宇衛浴副總裁劉清建、營銷總監林文武等核心管理層以及中宇衛浴設計師團隊、大型房地產商、知名酒店管理公司、國內一流設計師、中宇全國經銷商們等來賓親臨現場，共同鑒賞中宇全球新品首發儀式，見證了中宇傳承德國設計經典所煥發的時尚風采，見證了中宇衛浴全新發展的嶄新時刻。
全新系列產品閃耀登場 驚艷之旅
在產品方面，中宇建材集團營銷中心產品部經理趙振宏介紹，中宇衛浴的設計緊跟國際流行趨勢，風格化繁為簡，簡單中彰顯精致，細節中力求完美，人性化的設計讓您與產品更親近。2012年，中宇衛浴將針對高端酒店、高端別墅及精裝房的高端客戶群體，注重產品研發與創新，開發一系列科技、時尚與藝術相結合的高端衛浴產品，強勢進軍高端工程市場，擴大中宇在工程市場的占有率和深度營銷力。
中宇衛浴注重人性化功能與個性化時尚設計的完美結合，聘請意大利設計團隊為中宇設計專屬整體衛浴產品，推出一系列體現時尚和科技的新品。
在全新推出的系列中，中宇衛浴與國際知名水晶品牌施華洛世奇公司合作開發的含有施華洛元素的高級衛浴產品，采用了施華洛世奇水晶元素點綴產品，使衛浴產品更顯典雅，彰顯時尚與國際感，為消費者締造更為舒適、時尚的衛浴空間。
為了突出中宇新品的藝術特質，此次活動引入了時裝會的概念，多款新衛浴產品在優雅的背景音樂下，通過身著高挑模特的完美演繹，詮釋了中宇衛浴藝術化、時尚化的品牌特質。
個性原創研發 引領新一輪衛浴體驗升級
當前，消費者的裝修理念、審美品位和個性的差異，是衛浴行業整體進一步提升的動力。要提升衛浴的整體設計水平和審美品位，首先要提升消費者的衛浴裝修理念，讓他們形成根據空間、風格和個性合理裝修的意識。中宇衛浴提出打造德國品質秀，推出淋浴房非標定制解決方案、浴室柜非標定制解決方案、大理石臺面非標定制解決方案，努力完成從衛浴生產者到整體衛浴顧問的角色轉變，致力于為消費者創造一個個性的水空間，帶來美好的生活感受。
中宇衛浴將當前先進的世界設計潮流趨勢和中宇對消費者生活方式變化的深入洞察完美融合到整體衛浴空間設計之中，不僅為消費者帶來了更多個性化、時尚的整體衛浴空間解決方案，同時也將全新的設計理念引入衛浴行業，并將引領未來衛浴產品設計的潮流趨勢。
精雕細琢，精品薈萃，會盡情展現了中宇產品優雅與高貴并重、中國古典和德國品質交融的獨特魅力。新品秉承了中宇為消費者打造“尊榮水生活”的品牌理念，并結合了智能科技、人體工程學以及時尚潮流學的應用，包含著設計師對水與藝術創意的交流，包含著人與水的和諧發展理念，是一種對更高品質生活的追求，體現了中宇衛浴科技、智能、時尚、環保的品牌基礎和精神理念。通過本次新品會，我們看到了中宇衛浴不斷超越自己、引領衛浴潮流的睿變精神。
33年輝煌歷程 全新姿態展翅翱翔
本次會上，中宇衛浴透露出一個重要戰略信息，就是2012年將全力進軍工程渠道。中宇衛浴將從產品結構、產品質量、產能等多方面進行整體升級，全面部署迎接“中宇工程時代”的來臨。
一個品牌影響一個行業。33年來，中宇衛浴以自己為對手，不斷超越，實現企業內部的變革，堅持設計創新和原創，這股睿變有我的精神使得中宇衛浴在越來越同質化的衛浴行業，總能在關鍵時刻展現出領跑對手的能力，影響中國衛浴行業。
北京“云”一期通過鑒定二期于2010年完成
本報訊日前,北京市計算中心建設的北京云公共計算平臺一期工程(即20萬億次公共云計算平臺)通過專家鑒定。該平臺與“2812”科技北京行動計劃的對接,將進一步推動北京區域經濟自主創新能力,促進北京市制造業“兩化融合”。據悉,北京“云”二期擴建工程將于2010年完成,屆時將達到100萬億次的計算能力,而500萬億次的三期擴建工程也計劃在2013年完成。
華勝天成助力甘肅電信領跑全業務競爭時代
本報訊 日前,華勝天成完成了甘肅電信“針對性營銷系統”、“維系挽留”和“實時ETL改造”建設項目,為甘肅電信領跑全業務競爭時代打下了堅實的基礎。據悉,華勝天成承建的這個項目是甘肅電信2009年企業信息化部的重點工程。其中,“針對性營銷及維系挽留”項目是中國電信集團的建設重點。新上線的項目讓甘肅電信可以利用客戶消費需求、消費特征等信息對客戶進行細分,進而針對不同需求特征的客戶群提供差異化的產品、套餐和服務,提升了甘肅電信的營銷成功率。
BUFFALO推出3.5英寸外置硬盤
本報訊 近日,BUFFALO推出HD-CXU2外置硬盤,該產品容量設為500GB、1.0TB、1.50TB、2.0TB四個檔次。具有等同于軍用級別的數據自動加密功能,儲存在硬盤上的數據在寫入數據時即會自動加密保存; 內建ECO省電管理軟件,能夠智能化地進行供電或斷電。據介紹,HD-CXU2硬盤有望在月底上市。
愛國者聯手成龍電影相框
本報訊 1月20日,華旗資訊召開 “愛國者攜手成龍推出醉八仙全球首款手辦模型”的會,宣布與成龍第100部擔任主角的電影作品《大兵小將》達成深度合作。據愛國者數碼相框總經理陳利軍介紹,這款電影相框是全球首款能夠播放高清電影的數碼相框,能夠支持1920×1080分辨率影片播放,支持1080P的全高清播放。
推出Spring '10方案
本報訊 1月18日, 推出第31代Spring’10 方案,為多項系統提供嶄新功能,包括Sales Cloud 2、Service Cloud 2和 。Spring '10同時為引入全新設計的用戶界面,新界面一方面保留屢獲殊榮的功能,另一方面帶來新穎的外觀和感受,令用戶更容易尋找所需項目。通過實時云端基礎架構,一年將進行三次季度,確保近7萬名客戶能利用最新的云計算技術發展業務。
神碼QIC智能多媒體會議室主打高清
本報訊 1月19日,神州數碼攜手華夏電通共同推出了“神州數碼QIC智能多媒體會議室解決方案”。該方案具有高質量、高集成、高便捷的特點,能夠實現好的多媒體會議室質量,可應用于高清視頻會議室、特型會議室、培訓室、臨時會議室等沒有專業人員支持的會議室等。頗有意義的是,該方案將復雜的會議室建設需求變成簡單的、模塊化的、可統一管理和復制的解決方案,是神碼對會議室建設行業的嘗試。據悉,神碼將在廣州、成都、上海、西安、長沙等城市進行一系列的推廣活動。
AOC14款新品主推時尚
本報訊 近日,AOC在全球了從15至24英寸全系列LCD寬屏顯示器新品14款,其中包括全球惟一的廣視角“IPS炫彩硬屏”iF23、節能超過50%的“綠寶”e936、升級WLED背光的“鋒?尚”V24t LCD TV Monitor等,還有尚未在國內的“37”、“39”、“40”、“41”等系列新品。
2008年11月20日，沐浴在明媚陽光下的汕頭麗日度假酒店迎來了六月玫瑰全國商團隊，六月玫瑰工作人員以飽滿的精神與燦爛的笑容歡迎他們的到來。
玫瑰戀曲奏響整個會場，六月玫瑰09春夏新品展示暨營銷精英培訓會議正式拉開序幕。此次會議分為三大塊頒獎典禮、訂貨會議、座談研討。
曼妙的音樂聲中，宏杰公司翁創杰董事長代表公司對到來的團隊表示熱烈的歡迎，對過去大家取得的成績表示肯定，同時鼓舞商們在新的一年里起航，加強團隊建設、終端培訓和門頭推廣工作，力爭在09年取得更好的成績，一番激情四溢的講話贏得了全場人員熱烈的掌聲。
六月玫瑰事業部翁宏果總經理也發表了講話，總結過去一年各商所取得的成績，對成績突出的商表示贊揚，并提出六月玫瑰09年工作重點：09年是宏杰迎來的第二個十年計劃高速發展開局之年，是六月玫瑰實施品牌戰略的第二年，公司將緊抓市場規范管理，加大品牌發展步伐，把六月玫瑰推向一個更高的層次。
隨后，六月玫瑰營銷經理宣講了09年營銷政策。新年度，公司縱觀市場現狀，制訂出了市場營銷方案、訂貨政策和獎勵方案，并實施到全國市場。
在08年的市場，涌現了一批優秀的商，其中以山東商最為突出，在07年的銷售完成了55％的成績，而在08年突飛猛進，以95％的業績完成了銷售在歡快的氣氛中，翁創杰董事長與獲獎商合影留念，并表示09年繼續加油，再創新高。
09年春夏新品在模特的演繹下綻放出魅力的風情，吸引了在場人員，通過培訓老師的講解，對新款的面料、功能等各方面有了基本的了解，團員紛紛涌到陳列架前挑選新品款式，會場沉浸在一片熱鬧的氣氛中。
第二天是關于訂貨、銷售和庫存管理的座談研討會，以09年工作重點為中心，對終端管理和品牌操作進行了意見交流，并結合實際情況分析了終端存在的問題。會上商紛紛發表了各自意見，并圍繞庫存優化、整合，廠家和終端之間的溝通協調，市場需求等各方面內容進行探討。此次研討會使、終端與公司之間存在的問題趨向明朗化，在一些問題上達成了共識。
爾后培訓老師就終端維護、管理、銷售提升以及貨品陳列等方面進行了專業的講解。期間商就終端展示和銷售技巧方面提出了各自的見解。整場培訓會氣氛熱烈，老師的精彩講解和商踴躍的發言形成了很好的互動。
舉行答謝晚宴時，大家高舉酒杯，共同慶賀六月玫瑰過去的成就，并激勵鼓舞全體士氣，為六月玫瑰新年度即將實現的大跨越而歡呼。
2009年，六月玫瑰起航，向著調整型內衣市場最強勢品牌目標前進!
>> 聯想7 款打印新品 佳能7款商務打印新品加快智能打印步伐 京瓷七款打印機新品 等 聯想4款工作站新品 聯想打印新品上市 聯想靜逸系列打印新品上市 三星7款綠色環保打印機 惠普商用噴墨打印新品 智能彩立方，一碰就出彩佳能六款彩色激光一體機新品，瞄準移動互聯打印 爆款新品集中 鉑德兩款新品 奧林巴斯13款相機新品 華碩五款光儲新品 7款新品相機快速測試 華為新品榮耀7 佳能7款噴墨機 聯想圖像新公司成立 云打印平臺 佳能7款噴墨多功能一體機新品 用創意打動生活 聯想攜手EMC聯合品牌存儲新品 不拘經典：聯想揚天臺式電腦新品全 常見問題解答 當前所在位置：中國 > 科技 > 聯想7 款打印新品 聯想7 款打印新品 雜志之家、寫作服務和雜志訂閱支持對公帳戶付款！安全又可靠！ document.write("作者：未知 如您是作者，請告知我們")
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聯想7 款打印新品 2004 年9 月15 日，聯想打印業務的“多彩中國”奧運戰略正式起航，并同時了7款針對奧運會輸出系統――后臺打印系統、查詢系統和賽場記分系統――而精心設計的奧運打印產品。 聯想為期4 年的“多彩中國”行動，目標直指“多彩”奧運時代。其中‘多’指的是多功能，‘彩’是彩色，表明聯想決心以彩色和多功能集成為突破口，全面提升用戶的應用體驗。 此次的7 款新品囊括了聯想外設3 大系列產品：激光打印機C8400N/LJ2500；噴墨打印機8260/3210/5260；多功能一體機M7210/M3200。其中，聯想C8400N彩色網絡激光打印機專門為奧運會后臺打印系統設計；而針對奧運會查詢系統設計的多功能一體機M7210和彩色噴墨打印機8260，具有較快的打印速度和方便可靠的操作系統。此外，8260 還采用了 “恒彩長久”墨水技術，使得照片可以保存50年以上。針對賽場計時系統的激光打印機LJ2500 和彩色噴墨打印機3210 力求做到經久耐用以適應奧運會的各種復雜環境。 點評：雅典奧運會結束了，我們即將迎來4年之后的北京奧運會，它承載了全體中國人的驕傲。我們希望，在前臺，體育健兒們能夠帶給我們更多的驚喜和快樂；后臺，作為民族工業中的佼佼者聯想能夠奉獻出品質高、性能穩定的產品，衷心地希望今天的這些產品能夠達到真正的奧運品質，讓日后的奧運會輸出系統工作正常有序。 聯想公司，
－李林芯 IBM 流程管理軟件
WBI Modeler 5.0 日前，IBM了可以幫助企業建立業務運營模塊的新軟件W e b S p h e r e B u s i n e s sIntegration Modeler V5。該軟件使用最新的行業標準和IBM領先的集成軟件和開發工具，讓公司管理層有能力設計各種運營流程并制作成圖表，使流程更加形象化。同時在運營緩慢或發現缺陷時，這種方法可用于評估績效并對流程進行修正，幫助企業和其他機構模擬橫跨多個IT系統的業務流程。此外，通過更好地了解客戶服務、索賠處理或者供應鏈管理等業務流程，企業利用該軟件可以偵測到影響響應速度的地方，以便快速響應市場的變化。
IBM 中國有限公司， /cn
－每文
商業智能軟件BusinessObjects 6.5
簡體中文版 Business Objects 公司最近正式在北京宣布， BusinessObjects 6.5簡體中文版將于9月全面推向中國市場。該產品主要面向金融、電信、制造業和政府等領域的商業智能應用。新的版本顯著提高了Web查詢和分析功能，并可與著名的報表軟件Crystal 的第10 版產品進行集成。與上一版本相比，該產品在性能方面也有重大提高，其中包括優化服務器和增強型緩沖功能，可在同一硬件上支持相當于以往2倍以上的用戶，而響應時間縮短了一半。這些改進使各企業能夠增加部署數量，同時最大程度地降低基礎設施成本。
Business Objects 公司，
－杜飛龍
福瑞杰推廣CRM 解決方案 2004年8月31日，客戶關系解決方案軟件公司福瑞杰（FrontRange Solutions）借助全球巡展在北京站，向中國市場首次推出GoldMine管理軟件、客戶服務管理軟件HEAT，以及即將面世的新產品IPCC（IP Contact Center）。GoldMine 包括業務關系管理，團隊為基礎的聯系人管理，銷售自動化，市場營銷等方面，該產品經過14年的全球積累，為各國各領域的客戶提供價格適中的客戶關系管理軟件，特別是在銷售自動化和市場營銷方面具有很強的分析和客戶管理功能。
－季冰 華碩新推Nocona 服務器
ASUS AP1720-E2 伴隨著I n t e l 新一代至強處理器Nocona平臺的，近日，華碩也推出了基于此平臺的AP1720-E2 服務器產品。 AP1720-E2 支持最新Nocona 核心的至強處理器，同時兼容普通533MHz系統總線的至強處理器。Nocona 采用90nm生產工藝，主頻高達3.6 GHz。其SSE3 指令集和EM64T 64 位擴展尋址技術，為未來擴展企業應用打下了良好的基礎。最高ECC DDR400 4GB 的系統內存支持，則更可滿足中小企業的主要應用。AP1720-E2 最多可以支持8 塊熱插拔硬盤或者IDE、SATA 硬盤，集成SATA RAID控制器，支持RAID 0,1,0+1功能。 ASUS AP1720-E2
處理器至強（Nocona）雙路3.66GHz
內存DDR400 最大4GB
硬盤SATA RAID
用戶類型中小企業
公司網址 .cn
－王炳晨
64 位可管理計算時代
方正圓明64 位新至強服務器 日前，方正科技推出了5款使用E7520或E7320 芯片組的雙路新至強服務器新品，其與方正科技RME 管理方案的無縫融合，為用戶提供了完整、高效、快捷的企業計算平臺。 其中， 強調高可管理性的圓明MT300服務器采用Intel最新64位Nocona至強平臺。它采用SecuFans 熱插拔風扇專利設計，借助分割散熱區域、變速風扇設計、被動式散熱片設計等智能散熱技術，在解決散熱難題的情況下大大提高了易損部件的可靠性以及服務器系統的可用性。憑借新款至強800MHz前端總線和超線程技術，方正圓明正全面啟動64位可管理計算新時代。 圓明MT300 2100
處理器至強單/ 雙路（Nocona）2.8GHz 起
內存DDR266/333，最大8GB
硬盤Ultra320 SCSI RAID 1
用戶類型企業關鍵業務、行業應用
公司網址 .cn
－王炳晨
圖形工作站走入64 位
曙光I200W 改寫市場規則 近日，曙光信息產業有限公司推出了具有64位處理能力的專業圖形工作站――曙光I200W，這是第一款64 位國產圖形工作站。 I200W圖形工作站配備了AMD 64位Opteron 處理器和nVidia 顯卡，支持SSE、SSE2 以及3DNOW!+ 等多媒體指令集。主板集成了千兆以太網卡，擁有4 個DIMM插槽、4 個33MHz PCI插槽、2 個標準串口、1 個并口和6 個USB 接口。 據曙光公司的技術人員介紹，原來運行于32位系統的應用軟件完全不需作任何修改就可以直接運行于6 4 位的I200W 系統之上。 I200W
處理器1～2 個AMD Opteron 處理器
內存最大8GB
顯卡nVidia MX 440 等
用戶類型各類3D 模型等
大賣場的促銷一直企業關注的重點之一，企業為此投入了大量的人力物力，然而事實是許多促銷活動的結果并不令人滿意。大多數情況下，那些失敗的促銷活動都是由于不明確促銷活動的目的、缺乏統一的促銷計劃和策劃方案而造成的。因此，確定促銷活動的目的和目標能夠為整個促銷活動確定一個總體構想，并為以后的方案創意、實施和控制、評估促銷效果提供一套標準和依據。沒有目的和目標，促銷活動就不能做到“有的放矢” ，企業對于促銷方案的選擇就會變得毫無方向。一般說來，促銷主要有以下幾個目的：一、新產品上市；二、提升品牌知名度；三、清理庫存。
新品促銷—吸引消費者，增強購買欲
新品通常是各商家用來征服市場的最佳手段。新品的促銷有如一支催生的激素，使用得當便能迅速征服市場，提升品牌知名度，若然不當，后果就是是新品快速夭折。因此，企業對于新品的促銷也必須非常的小心謹慎。但是，新品的成功也并非一蹴而就的，和其他任何新生的事物一樣，人們對它必須有一個從認知到了解再到接受的過程。
在新品上市的前期，也就是需要培養顧客對新品最初步的認知的時候，此時不能夠在產品的價格上大做文章，以免給顧客造成價格低廉、品質差、品牌形象較差等不良影響。因此新品上市前期應該做的就是增強顧客對產品的好感和信任度，要達到這個目的最好的辦法就是在賣場里較為顯眼的位置，如賣場的主通道上或收銀臺附近做一些免費的試吃、贈飲、試用、現場演示等形式的促銷活動。這樣做的好處就是可以可以很快的讓消費者了解產品的特點，迅速提高消費者的購買欲。
平均而言，70%的購買決定是在商店做出的，而且他們更傾向購買被他們注意到的特別的商品，因此，新品的促銷要注意陳列的地點和形式。
經過了前期的培養，消費者已經對產品有了一些初步的認知后，就可以開展一些圍繞新品和品牌進行的促銷，如買贈活動、場外路演等活動。而場外路演活動因其參與的人數、影響人數都遠遠大與特賣、試吃等其他現場活動；因此常被當作新產品上市活動的“前奏”，主要用來“吸引人潮”，也是形成消費者拉力的重要組成部分。當然并非所有的新品都適合這種場外的路演，而是要看產品的特點和其主要針對的消費人群。比如針對大學生購買的產品和品牌，就比較適合在校園內贊助一些例如足球比賽、夏令營、校園演唱會等活動。這樣的做法使得生產企業節約了大量的宣傳費用，卻對培養其主要消費人群的信任度起到了極大的作用。如統一為推廣其新品統一綠茶而開展的小型馬拉松比賽，就吸引了大批的消費者參加，銷售業績也隨之直線上升，在極短的時間內就超過其成熟產品統一鮮橙多的銷售業績。
品牌建設—特色化的主題促銷
促銷不是為了促銷而開展，它還肩負著品牌建設的任務。促銷活動一定要有一個主題，這是整個促銷活動的靈魂，目的在于提高品牌美譽度。從目標消費者的心里挖掘最富有煽動性的促銷活動主題，以此主題為整個推廣活動的核心，整合各種營銷要素，在終端與消費者形成互動的氛圍，最大限度拉進消費者與產品、企業的心理距離，吸引一批穩定的忠誠消費群體，從而最有效地推動產品銷售業績的持續增長。
促銷活動主題要與產品品牌訴求和定位相一致，避免給目標消費者混亂甚至錯亂的印象，必須根據公司整體品牌戰略目標來確定；促銷活動主題是打動消費者的關鍵，一定要貼近目標消費者利益，是他們關注的重點，而不是給老板看的；促銷主題要簡潔、突出、富有創意，并且朗朗上口，反映促銷活動的核心思想；促銷主題還要充分利用時勢熱點，諸如春節、母親節、奧運等等，要有一定的新聞價值，在一定程度上能夠引起社會輿論的關注。
主題促銷活動主要有三種：以產品為主題的促銷活動；以季節特點為主題的促銷活動；結合特定節假日的促銷活動等。需要明確主題促銷活動絕不是簡單的買贈、特價、路演等活動形式，而是圍繞一系列主題這個活動靈魂來體現出品牌的訴求和定位、消費者的利益。可以以同一品牌不同地區的銷售增長曲線圖來進行表示。因其在不同地區選擇了不同的商，分別以A和B表示。A將其作為自己的主力品牌，不停的做類似以上的主體促銷，而B則毫無目的的進行特價促銷，各自對品牌的培養以及業績如下：
圖例1：業績成長率趨勢比較圖
圖例2：品牌信任度趨勢比較圖
雖然看起來B的銷售業績剛開始就比A好的多，但發展下去的結果就是品牌信任度低下，業績不斷下滑，最終導致利潤不斷下滑。而B則是穩扎穩打，漸入佳境。因此品牌的建設并不是靠一朝一夕的促銷來完成的，需要長時間的培養，信任度才能逐漸上升，業績才能有穩定的成長。
清理庫存--選擇合適的時間和地點
當一些商品的保質期不佳或者因進貨量太大造成庫存積壓時，為了迅速清理庫存、回收資金，企業通常會利用促銷將產品在一些大賣場進行集中降價拋售。雖然這樣做的確可以緩解資金和庫存壓力，但是以長遠的眼光來看，其對商品以及品牌形象所造成的損失是難以估量的。因為許多大賣場的顧客群體都相對比較穩定，受來客數量及購買能力影響，除非價格極低，否則很難形成一種強大的爆發力，因此處理起來會比較花費時間，且長時間的低價拋售會讓使顧客對商品的信任度急劇下降，使該商品后期的正常銷售需要很長時間才能恢復。
鑒于以上的弊端，建議在處理庫存問題的時候，采取機會銷售的方式，在一些大型的客流量很大的商場或超市門口進行臨時的花車促銷。這樣做的好處是，這些地方通常顧客流動性很強，且購買能力也相對較強，能夠形成較強的銷售推力，相對處理時間較短，更重要的一點是因為強調機會銷售，不會對正常銷售產生太大的影響。最常采取這種做法的大多是那些知名品牌，如一些品牌服飾巧帛、淑女屋、艾格等。通常情況下，這種銷售方式帶來的銷售業績會比正常銷售業績高出10倍以上。
好時巧克力的經銷商們在統計其銷售業績的時候也發現，假設1年的總體正常銷售業績按月份如下圖所示。而當他們在11月的某一周做7折特價清理庫存的時侯發現，其銷售業績竟然比9至11月的總銷售業績還要高出25％。
《中華食品》是主流的食品產業經濟期刊，主要從宏觀到微觀、從企業到行業，深入淺出的報道食品行業影響深遠的重大事件和重要人物。《中華食品》定位于關注產業經濟、關注市場動態、關注跨國公司、大中型企業及具有一定發展潛力的企業，關注經銷商與零售商的聲音。
《中華食品》雜志社9月份的“食品大講堂”欄目以“淺談糖酒會履約率”為主題邀請東方盛行銷顧問機構首席顧問胡世明老師發表個人看法，采訪論題如下：
記者：歷屆糖酒會成交金額大，但履約率往往較低，您對此現象怎么看？您認為，解決履約率低的良好途徑有哪些？
胡世明：糖酒會作為全國最大規模的展會經濟，其重要性不言而喻。糖酒會成交金額大但履約率低的現象很正常，而且這種現象還隨著時間的推移有愈演愈烈之勢。作為一種展會經濟，糖酒會的作用并不止實際的生意成交這一點，還擔負著信息溝通、資源共享、拉動地方經濟等重任，因此并不能因為歷屆糖酒會成交金額大，而實際履約率低就否定糖酒會的價值，只能說糖酒會的價值點正在發生著轉移，在前些年，可能其更多的作用是作為一種生意成交的平臺，而往后，可能會越來越成為一種信息溝通和資源展示的平臺，然而信息和資源在實際的市場營銷中又發揮著極其重要的作用，因而糖酒會的重要性依然不可替代。
從總體來講，解決履約率低的途徑主要有如下兩個方面。從廠家的角度講，在后期的產品推廣中應更加注重營銷規劃的系統性，在買方市場的今天，成功的營銷更注重系統性，要從產品策劃、資源配置、營銷模式、營銷方案等各個角度都有著力點，并且要形成一種相互匹配的系統規劃，在招商時，選擇要慎重，要注重廠商間門當戶對的長遠規劃，而放棄短期圈錢的浮躁心態，只有腳踏實地，才能最終贏得市場的認可，贏得商家的認可，進而提高履約率。從經銷商的角度講，在糖酒會上選擇新品同樣要慎重，不但要慎重選品，更要慎重選廠。同時要透徹了解自己的市場，只有成為自己市場的專家，才能夠對一支產品在自己市場的成長性做出相對正確的判斷。同時要摒棄貪圖小便宜的不良習慣，提升自身的品牌意識，注重商家自身良好信譽的打造，成為優質廠家的首選對象。許多經銷商本身對未來缺乏方向感，對于接什么新品、憑什么依據接新品、未來公司的走向如何規劃等方面基本沒有概念，做事全靠跟著感覺走，此時就容易被一些廠家的蠅頭小利所吸引，造成在展會期間大量簽約選品，然而在會后由于自身實力不濟而不能兌現的現象。也有的經銷商采用廣撒網、捕大魚的心態，認為只要自己在展會上先占有某一品牌，待會后再精挑細選的決定具體合作對象，殊不知廠家并不愚蠢，這樣做的結果只能會使自身的信譽越來越差。
記者：造成這種現象的原因何在？
胡世明：造成糖酒會成交額大、但履約率低的原有有很多，不好全部窮盡，但主要原因在于如下三個方面。首先，賣方市場向買方市場的轉化后，市場競爭越來越激勵，導致議價天平越來越向價值鏈的下游傾斜，營銷競爭已由單點致勝過度到系統致勝的階段，點子經濟已經成為過去時。然而在糖酒會交易的雙方中，很多廠家的營銷思路和營銷能力仍未跟上市場前進的步伐，仍寄希望于靠一兩個“點子”策劃出一支新品“招商圈錢”，全然未形成一種系統營銷的思路。然而隨著行業競爭的加劇，使經銷商群體越來越成熟，對市場的分析和判斷越來越理性，許多經銷商對一支新品在目標市場成長走勢判斷的準確性遠遠優于廠家，這就會造成部分經銷商在展會草簽協議后并不會馬上履約，而是在回到自己的市場后經過冷靜的判斷和分析后才會做出最終的選擇，那些經不起推敲的產品自然就會被濾掉，造成人為降低履約率的現象。其次，有些廠家營銷方式有問題，讓經銷商逐漸看不到希望，也會造成毀約現象發生。成功的營銷都是勢能營銷，若廠家能先做出幾個成熟的市場擺在經銷商面前，會極大的樹立客戶的積極性，履約率和簽約率自然都會增高。最后，許多經銷商天生具有的投機心態也是造成履約率低的一大主因。有些經銷商無長遠操作產品賺錢的志向，只有吃廠家費用賺取蠅頭小利之心態，在糖酒會上看到稍有中意的產品就爽快簽約，待到展會結束后，再挨個看哪個廠家能夠給予的費用多，管控松懈就做哪家的產品，全然不顧產品的前景，這樣那些費用支持達不到商家期望或管理嚴格的企業反而成為這部分商家拋棄的對象，導致履約率降低。也有部分經銷商趁著展會的時機，大量簽約接下新品，待后期仔細考察后再決定具體的合作，造成一部分虛假合約，使廠家方面統計的簽約率和履約率相差甚遠。這些也是我們忠告廠家要慎重選商的原因。
記者：部分企業為了減少簽合約不履行的現象，通常會采取預付款等形式，您認為有效解決履約率低這種現象的方法有哪些？
胡世明：預付款形式使不履約的客戶在一定程度上付出了成本，在某種程度上會保證履約率，但從本質上講，預付款對提高優質客戶履約率的意義并不大。因為對于優質經銷商來講，其接新品、選廠家更多的會考察和關注產品生命力、廠家具體的營銷計劃等較長遠的因素，若其對廠家的分析判斷在這些長遠因素方面打了折扣，即使其交了預付款，也會毫不猶豫的放棄履約。
在前述已經提及，廠家若想有效解決履約率現象，更應該從建設自身做起，具體可從如下八個角度努力：其一，要對自己的產品了然于胸，對目標市場清晰認知。只有這樣，才能在招商時有的放矢，提高合作客戶的履約率；其二，廠家要改變多年來形成的靠招商而圈錢的思路，變單點策劃的制勝思維為系統營銷思維，因為最終的銷售要靠消費者買單，簡單的招商和發貨僅僅是完成了庫存轉移的工作；其三，在招商時要慎重選則，寧缺毋濫，招到一個好經銷商相當于目標市場的營銷工作成功了一半，因此招商時謹慎選擇非常關鍵，尤其對那些立足長遠的廠家來說尤其如此；其四，企業在參會結束后，一定要對簽約客戶和意向客戶安排專人跟進，要趁熱打鐵，加強會后追蹤，放棄釣魚心態，只有這樣，才能有效提高簽約客戶的履約率和意向客戶的簽約率；其五，“打鐵還需自身硬”，對于寄希望于糖酒會成功招商的廠家來說，一定要有已經操作相對成熟的樣板市場，要讓目標客戶充分了解公司的市場操作能力，這樣才能提高簽約率和履約率；其六，可以組織成熟市場的經銷商現身說法，或制作相關宣傳資料，讓準目標客戶考察樣板市場，樹立客戶信心，也是提高履約率的好方法；其七，廠家要遵守信譽，兌現會場承諾，以持續樹立客戶信心，這樣會對提高履約率大有幫助，許多廠家在糖酒會上大量承諾諸如廣告投放、終端拉動等市場操作方案，但在會后卻遲遲不見動靜，或者干脆當時的承諾就是子無須有、信口開河，這樣自然會損失掉許多簽約客戶，人為降低履約率。其八，要正確定位參會目的。參加糖酒會，簽約并非唯一目的，糖酒會作為全國規模最大的展會經濟，其展示和信息溝通平臺的作用無與倫比，因此即使現場的簽約率不高或履約率不高，也并不意味著參會失敗，因為通過糖酒會所達到的企業信息宣傳同樣非常重要！
2012年8月9日 “Blackmagic Design和強氧之革命性影視技術研討會”一行來到甘肅省蘭州市，并在蘭州組工大廈進行了現場交流。來自甘肅省內電視臺、商業制作公司，以及院校、軍隊等行業專業人士參加了這次會議。
打造制作領域的強氧環境
研討會開始首先由強氧公司銷售總監李田先生為大家帶來關于強氧發展歷程和前景展望的主題發言，通過他的講述，行業制作者不但了解了強氧公司的發展理念，而且也對他們的“革命性”觀點表示贊同。
針對Blackmagic Design的產品，BMD中國區經理蔡進為影視工作者帶來了2012美國NAB展會Blackmagic Design全線產品信息分享。其中包括：BMD攝影機、調色系統、視頻轉換器、監視器、切換臺、硬盤錄像機、采集卡、H.264編碼器、示波器和膠片修復等豐富的產品線。
對于最新的Blackmagic Cinema Camera數字攝影機、全新Teranex 2D和3D多功能視頻處理器、4K硬盤錄像機HyperDeck Studio Pro等新品不但繼承了BMD的一貫風格，而且也是對革命性的很好詮釋。
蔡進還分享了BMD產品在不同領域的應用案例。BMD產品不論在電視臺播出系統中表現出的極致穩定性，還是為后期公司帶來的工作效率和高端質量，或是確保院校教學質量的技術前瞻性，以及適合大規模安裝的經濟性，都給現場觀眾留下了深刻印象。
針對強氧全數字影視前后期解決方案，強氧科技技術總監趙旭鵬進行了詳細的介紹。其中包括技術超前的光纖八訊道移動演播室解決方案；國際調色大師鐘愛的達芬奇影視調色系統；強氧立體影視制作三維、剪輯、合成、全流程系統；超高性價比的蘋果后期影視制作產品系列；強氧為流媒體時代量身定制的新媒體產品；滿足影視制作流程各個應用環節需要的強氧存儲家族；及強氧所提供的最優質服務、最完善的整合方案策劃。
EFP方案和達芬奇調色
在這次研討會上，現場展出了使用BMD的ATEM 1 M/E切換臺、SmartView Duo監視器、HyperDeck Studio固態硬盤錄像機組建的強氧8訊道EFP系統、DaVinci Resolve調色系統，以及ATEM 2 M/E切換臺等BMD產品。現場8訊道EFP系統被直接用于研討會的拍攝中，與會者可以融入其中體驗現場拍攝、現場制作、現場分享的樂趣，并且可以感受光纖環境下傳輸優勢，用戶體驗非常令人滿意。
部門職責：
1、公司電商運營與銷售計劃執行，對銷售額與ROI負責;圍繞銷售目標制定可執行的運營方案
2、維持公司在天貓等電商平臺的正常運營;按照運營計劃實施各個崗位的工作;推廣、活動策劃、營銷等
3、以客戶為中心，通過運營帶進銷售驅動，同時提升產品與品牌影響力、用戶與服務體驗等
4、數據分析與挖掘，市場行情與用戶、競品分析;為公司新品開發和戰略布局提供有效參考
5、建立運營部門內工作流程與制度管理體系、與其它部門協作流程，實現標準化流程管理，以及KPI考核
6、負責網絡分銷渠道體系的拓展與管理;以及后期其它電商平臺開店計劃實施與管理
部門目標：
1、銷售額：300W/20zz下半年;2000W/20zz年。(20zz年9/10/11/12月銷售目標：20W/40W/90W/150W)
2、健康合理的運營結構：投入產出比ROI控制在1:3--1:5;營銷10-15%、人員10%、運營25%、毛利50%;轉化1%;目標完成率在50—80%;復購率30%;
3、運營體系流程清晰，團隊磨合與維穩;打造營銷型運營團隊;KPI考核合理。
運營鏈思路：天貓+整合流量渠道—全網分銷—自建商城或平臺+ O2O + 品牌營銷;
培育成長期：20zz下半年;主抓天貓網店運營以活動策劃為主、直通車和鉆展、推廣開始運作，搭建梳理運營團隊，制定并優化工作流程標準化SOP規范+KPI考核制度、梳理崗位協作，銷售驅動支撐運營;官網建設與初期網站運營與品牌推廣;微博微信微淘構建改造、創造用戶需求炒作概念，側重活動策劃與事件營銷、公益營銷等;網店運營初期以美工和客服優先;詳情頁視覺與文案策劃和標題關鍵字優化為關鍵;當然前期可能產品和上線進度，天貓審核、以及申報活動都可能會延緩計劃進度;主要以實際情況進行預案與應變。
網店運營計劃核心(20zz)：
1、運營規劃和計劃、目標與成本控制預算;組建運營團隊、管崗管人、任務落實到人;崗位工作流程標準化SOP規范制定、KPI考核定制;準備工作：倉儲物流體系設計、包裝等;客服體系;營銷推廣資源共享與分工;
2、產品定位、風格定位、拍攝圖片、天貓上線上新、詳情頁制作、店鋪管理與內功、裝修與視覺營銷、策劃文案;
3、網店推廣引流(主抓站內直通車、鉆展、淘寶客等持續性)、養詞;基礎排名優化;關聯搭配與套餐優化
4、活動策劃、大促策劃(開業大促、中秋活動、重陽活動、雙11限時購、雙12秒殺大促);其它活動：滿減/優惠券/+1元換購/新品0元購等
5、站內 幫派淘江湖微淘等傳播推廣體系構建;引流與提升轉化率，內容營銷為主，主推生態排毒和腸道營養健康
6、站外 SNS與微博品牌推廣引流體系;與品牌營銷部合作完成品牌傳播進度
7、會員等級與積分制方案;會員關懷;用戶體驗提升;老客戶優惠活動
8、分銷體系建立與拓展;計劃在20zz年12月開始構建拓展分銷渠道體系
9、網店上線計劃：yjb|ys.com/news9月初天貓上線;11月底鋪設淘寶C店1家;12月底分銷渠道計劃初期10家C店。
10、日常維護管理、網店優化、數據監控分析來調整運營方向(店鋪、行業、用戶、活動數據等);
11、團隊統籌協作與部門協調溝通、供應鏈的管理梳理(產品、市場、倉儲、物流等)
12、電商核心要素：柔性供應鏈與價格、用戶體驗、運營推廣
第一階段：準備孕育期(20zz年8月)
1、運營團隊準備(運營、美工、客服、倉管、推廣、策劃);初期美工和客服優先;計劃在8月10日前完成;預算人員成本2W/月/6人。崗位工作流程標準化SOP規范制定、KPI考核定制
2、倉儲物流準備(制定公司內部的倉儲發貨流程規范，選擇價格服務合適的快遞公司，制定全國物流價格表)
3、經營商品準備(根據淘寶指數與巴巴哈賣家工具數據分析;考察市場針對同行競品分析，做出熱銷爆品的價格戰略方案，初步制定有競爭力的引流款、主推款、活動促銷款、利潤款等產品方案);選品計劃在8月15日前完成
4、根據每個季度的SKU數進行全年的銷售目標分解;主推款、促銷款與當季的SKU數配比;PV、UV、轉化率、客單價目標分解;廣告投入與其他活動資源的配比。計劃在8月18日前完成。
5、運營與營銷計劃細化(制定店鋪開業促銷計劃，進行站內和站外相結合的推廣);計劃在8月20日前完成。
6、基礎人員的產品知識學習及服務話術培訓(目前主要針對客服及倉儲物流)
7、天貓上線準備：準備拍攝產品、美工圖片處理、產品上傳、寶貝標題關鍵詞優化、描述頁策劃、廣告文案、店鋪裝修等;店鋪風格定位與選品;計劃在8月28日前完成
8、天貓上線開業準備、預熱(制造行業熱點話題，通過軟文或者其它植入點形式進行品牌宣傳以及開業促銷宣傳，平臺如微博、網易、新浪、搜狐等)
第二階段：開張期、試運營(20zz年9月)
1、店鋪裝修、描述頁優化，塑造品牌形象(從店鋪裝修、品牌介紹及殊榮、設計理念、顧客需求上著手，給消費者留下深刻的印象;統一設計包裝盒、包裝袋、品牌形象小禮品等);正式上線;計劃9月3日前上線。
2、開業大促活動策劃優化與實施，聚劃算，0元購(滿100送100優惠券);活動總結。
3、中秋大促：提前10天準備。9月9日前完成。
4、網店推廣引流開始運作(主抓站內直通車、鉆展、淘寶客等持續性)、養詞;基礎排名優化;關聯搭配優化
5、站內 幫派淘江湖微淘等傳播推廣體系構建;引流與提升轉化率，內容營銷為主，主推生態排毒和腸道營養健康;計劃在9月20日前完成人員分工安排和推廣計劃。
6、數據記錄每天商城的各項數據并進行分析(此項工作須長期持久;如UV、PV、轉化率、跳失率等);月度運營計劃和總結報表流程;運營表格計劃在9月20日前完成。
7、活動小結，總結試運營階段銷售與產品、用戶等數據，分析得失，分析不足并優化后期推廣和活動計劃。
第三階段：運營成長期(20zz年第四季度)
1、制定成長期內周期性網店推廣計劃，分階段的完成目標并分解指標;直通車和鉆展為主;開拓淘客渠道。(開始站內站外SNS的推廣);計劃在10月初完成
2、活動策劃、大促策劃(開業大促、中秋活動?、重陽活動、雙11大促、雙12大促);其它活動：滿減/優惠券/+1元換購/新品0元購等;各個活動準備期7—10天。
3、鉆展10月開始測試，活動海報，并計劃在雙11前10天完成計劃，優化并預案測試;雙11主投鉆展預算15—20W。
4、根據銷售情況，以及淘寶同類目銷售情況進行分析，適當的調整主推貨品，開始打造爆款計劃，選品測試。策劃有針對性的活動與關聯搭配、特惠套餐，商討后優化方案并執行，引進流量打造爆款。計劃在10月20日前完成。
5、直通車養詞計劃50個;調整優化質量得分、點擊與轉化率;定向與大詞培養，計劃在10月中旬完成。
6、站內推廣與優化;站外SNS推廣計劃實施達到引流和品牌提升。計劃在10月中旬完成。
7、根據店鋪PV、UV、轉化率、客單價等數據分析店鋪可能存在的問題并及時改善，周期性做店鋪診斷
8、制定會員等級與積分管理機制，遵循80:20定理，提升VIP會員復購率。計劃11月10日前完成。
9、開設或購買一家淘寶C店(待議);店鋪定位、人員安排準備、上線、運營計劃等;計劃在11月22日前完成。
西方經濟學和市場營銷學已經把營銷的含義講解的非常清楚：市場營銷是企業以顧客需要為出發點，有計劃地組織各項經營活動，為顧客提供滿意的商品和服務而實現企業目標的過程。配合需求為目標的4P理論，以追求顧客滿意為目標的4C理論，以建立顧客忠誠為目標的4R理論，在加上SWOT自我診斷的法則等等先進的管理工具，并沒有讓更多的營銷人員功成名就，也沒有讓更多的中小型企業走出泥潭，到底原因何在？我個人認為就是方法太多，工具太多，以致于大部分銷售人員忘記了“營銷”的真諦，在營銷的熱浪中迷失了方向！
“營銷＝生意＝買賣＝買＋賣”。實際上也就是我們常說的消費群和通路成員這兩個環節。
“買”顧名思義就是消費者購買的意思，那就意味著我們要了解目標受眾的喜愛，就需要我們提煉產品的消費訴求點或者是產品賣點。一般消費者購買商品的區隔到底在什么地方呢？
1、 產品的內外包裝
2、 產品的內在性價比，也就是說產品的質量過硬。
3、 消費者購買特點：不買貴的，不買便宜的，只買占便宜的商品。
4、 產品的品牌影響力（本人認為品牌是否能夠喚醒消費者的記憶？）
5、 能否通過促銷較長的時期內刺激消費者的持續性購買。
最終通過對消費者的分析，一定要將所制定的營銷方案和消費者緊密的結合：找到消
費者初次購買商品的方法，并能夠形成對產品持續性購買。要圍繞“買”做好市場的營銷方案，這也就從根本上解決了通路的“回貨”，增加了通路成員經營產品的信心。
半年前筆者為山西一家酒廠做服務，屬于典型的中小型企業，產品沒有品牌的積累，當然也沒有充足的資金來展開陸海空的媒體運作，通過走訪市場，筆者對產品做了以下幾個調整
1、 產品定位：根據酒氣清香醇正，口味甘爽綿甜等清香酒的特色，以及傳統消費者
對酒的消費概念，而定位一款“光瓶盒裝酒”。讓消費者在享受盒裝酒質量的同時，而支付的是光瓶酒的價格，從而充分的感受“物美價廉”的真正含義，滿足了消費受眾的心里需求。這樣在通路競爭中即避開了傳統光瓶酒的價格競爭，又和盒裝酒實現了明顯的區隔。
2、 產品傳播：
（1） 新品推廣最大的困難就是讓消費者第一次消費，只有實現了第一次消費，消費
者才可能對產品產生認可，從而實現重復性購買。筆者依據“現代餐飲”的運作方式來運作農村市場，也就是將農村的“集會”當作“餐飲”來運作，對單個市場建立集會清單，根據集會清單建立“核心銷售日”。每個市場配備助銷人員3名，配備相關的宣傳道具數種，在“核心銷售日”展開產品的品嘗、買贈、抽獎等相關的“廠家直銷”的宣傳和鋪市工作，通過造勢宣傳，即培育了消費群又增加了通路成員的經營產品的信心。
（2） 因為企業資源較少，為了配合“集會”市場的宣傳造勢，我們制作了專門的
POP，一半是印刷品一半是白板的張貼畫，即無手寫海報的粗劣又沒有和傳統全面印刷的POP趨同，更大程度上吸引了消費者的眼球，達到了宣傳的目的。
（3） 產品促銷：為了讓消費者嘗到我們的產品并能持續性消費，設定了“瓶瓶中獎”
連環方案：集齊3個瓶蓋兌換本品一瓶，也就是目標受眾一旦飲用，將至少飲用4瓶；因為質量過硬，口味純正，也就培育了消費群持續性的回頭購買，從根源上解決了營銷中的難題。
因為通過消費行為分析，通過未被充分滿足的需求和竟品之間實現了區隔，不到6個月的時間，在河南北部局部單個縣級市場已經超過了120萬。
“賣”顧名思義就是通路成員將“商品或服務”提供給消費者并達成交易的過程。同
樣需要針對競品我們如何來實現“通路區隔”，那樣我們就需要掌控通路成員的特性。
1、 通路成員一般情況下都是商人，最在乎的應該是利潤。所以單件利潤成為他們的首選。
2、 只是賺錢遠遠滿足不了通路成員，如果一件商品賣了一年都沒有變現，通路成員就會失去信心，第二個要求就是產品變現的速度要快。
二線品牌之所有能夠生存是因為價格透明度很低，相對一線品牌的通路利潤較高，這
贏得了以利潤為主的終端商的青睞，自然而然的提高了通路成員的推廣激情，終端成了活廣告。一線品牌的附加值很低，雖然通路的成員抵觸，但是為了配貨和加快現金的周轉，變為了不得已而為之的事情。所以通常流行這么一句話“好賣的產品不賺錢，賺錢的產品不好賣”，這也就意味著誰能夠做到“產品即好賣又賺錢”，誰最終必將是贏得消費者需求的同時，滿足了通路成員的利益需求。
筆者同樣根據上述對通路成員的了解，制定了以下終端市場的運作方案：
（1） 每個縣級市場設定500家終端客戶，每家免費贈送5瓶“光瓶盒裝酒”，盒子用
于上架，光瓶才是真正的用于銷售。即形成了產品的生動化、形象化的氛圍，又不用提供大量的費用。
（2） 同時和免費接酒的客戶簽約，盒子要求陳列兩個月，陳列酒一旦形成銷售，需
要備注消費者的相關姓名、聯系方式，以便廠家人員跟蹤服務，總結不足。極大的打消了消費者飲用產品的顧慮。
（3） 一旦簽約，公司承諾對每家店進行跟蹤服務，在“核心銷售日”，依托其店面做
相關的宣傳、銷售和造勢工作，也就是第一步的新品推廣工作由公司的“推廣隊”來完成，進一步增加了服務理念，極大的消除了通路成員新品推廣難的思想顧慮。
（4） 產品的設計是“連環中獎”，形成了“集會”市場銷售一空的局面， 3個瓶蓋
兌一瓶，也就意味著消費者只要消費了一次，至少要再購買兩瓶，自然會出現消費者拿著“瓶蓋”四處買酒的良好氛圍。可是簽約客戶只有5瓶酒，并且已經銷售完畢。有人買酒，他只能給經銷商打電話要求送貨，徹底的避免了白酒領域里通路欠賬的弊端。
美國威斯康 MBA 工商管理碩士，經濟師，現任隆平高科蔬菜產業總監、湘研種業有限公司董事長兼總經理，同時擔任中國種子協會蔬菜種子分會副會長、湖南省園藝學會常務理事、長沙市蔬菜流通協會副會長等職務。
1996-1998 年連續三年獲“湖南農科院開發經營特等獎”、 1998 年獲“湖南省科技金橋獎”、 1999 年獲“湖南邵陽市三等功”、 2003 年獲“湖南省科學技術進步三等獎”、2005年獲長沙市高新區“優秀企業家”稱號。
1 蔬菜種業市場營銷現狀
從營銷角度來考慮，筆者認為蔬菜種業市場具有3個突出特征：一是產品多樣化、復雜化，二是市場資源可控性低，三是細分市場具有多樣性。這些特征要求在蔬菜種業市場中運營的企業具有極高的營銷運作水平和迅捷靈活的營銷應對策略。但縱觀國內蔬菜種業市場，國內企業的市場細分、產品定位等營銷環節還處于粗放式管理水平，沒有針對具體的市場“對癥下藥”，加上企業本身的產業鏈幾乎是割裂的，沒有形成上下游產業持續發展的“生態循環系統”。而國外企業從研發到售后，雖然有一個成熟的運作體系，但受限于政策、經濟制度上的差異以及社會環境認識，包括管理層的輪換因素等，導致國外企業也沒有針對國內蔬菜種業市場進行一個長期的規劃布局。因此，現在國內蔬菜種業市場呈現比“戰國爭雄”更加混亂的形態，沒有一家企業具有影響市場或部分掌控市場的能力。此文從國內企業特別是湘研本身在運營中存在的問題和弊端出發，淺談如何利用項目化營銷手段在亂世中破局。
2 蔬菜種業企業在運營中常出現的問題
2.1 科研、生產、市場3個環節的銜接問題
種業產品的研發周期長、投入大、風險高、可控性低，且生產環節也有比較長的周期，但市場動態卻瞬息萬變。按照市場需求決定產品科研，再進行生產供應市場的順序來運轉，會導致時間上嚴重滯后；按照科研開發出產品再進行生產以及市場推廣的順序來運轉，研發生產出的產品又不一定符合市場需求。現在大多數國內種企包括湘研，都是采取預判出符合未來市場要求的產品，再由科研部門根據預判的一些產品特性進行有目的的研發，再預估市場銷量進行生產安排，最后開展市場推廣和銷售。但是在執行過程中，這種模式在各個環節都出現了很多問題，比如市場預判錯誤、研發產品未達到預期要求、種子生產量預估失誤等。
2.2 品種成敗論的盛行
很多種企的管理層和營銷人員認為研發出的品種是企業在市場競爭中取勝的關鍵。筆者并不否定品種的重要性，但是市場營銷部門把營銷工作開展得是否得力歸咎到研發產品好壞上是對自我責任的一種逃避。種企的終端消費者農民購買產品，并不是為了買到理論上最好最優秀的產品，而是希望購買的產品使他們的收入提高。對產品進行精準定位、合理的市場推廣并配套一系列的售后跟蹤服務，這些都在很大程度上影響市場競爭結果。
2.3 重視消費者需求與引導消費的沖突
在種企運營中，經常困擾我們的是重視消費者需求給消費者提供他們自認為最好的產品，還是進行消費引導提供我們自認為最好的產品。這兩種訴求很多時候并不統一，因為我們的終端消費者受限于信息流通的閉塞和自身素質因素，并不能對產品進行全面認識。但我們種企按照主觀意愿去推廣營銷我們認為最優秀的產品時，經常又不能很好地說服消費者接受產品，導致優秀的產品出現不適應市場的情況。其實重視消費者需求與引導消費存在辯證的對立統一關系，在客觀對立的時候，我們應通過主觀能動性努力將二者統一。
2.4 營銷部門激勵措施的制定
現在我們種企絕大多數都是采取區域劃分任務的形式進行營銷業績核算。從某種程度上來說，影響營銷人員收入最大的因素并不是業務員本身的業績能力而是下達的任務量。盡管我們管理層在制定任務目標時，會盡可能地做到公正公平，但再優秀的管理層也不可能對未來市場情況進行準確預判，因此有些銷售人員就將自身業績不理想歸咎于管理層下達的任務目標不科學。另外，企業的營銷運作是涵蓋眾多部門的，特別是科技研發部門、技術服務部門、市場推廣部門在營銷活動中起到了不亞于銷售部門的舉足輕重的作用。如果這些人員的收入不能和公司銷售緊密聯系起來，這些部門員工的工作積極性也會受到很大影響。
3 項目化營銷管理
3.1 項目體系的建設
2013年湘研將企業營銷劃分成三大項目板塊，分別為辣椒項目組、玉米及國際貿易項目組、蔬菜項目組（除辣椒種子外其他蔬菜種子）。打破以往的由科研部、生產部、市場部、銷售部等部門組成的行政機構進行企業營銷運營的模式，采取項目化運營的營銷管理模式，將產品的研發、生產、推廣、銷售、售后環節更緊密地銜接互動起來。由市場、銷售人員進行市場前景調研分析，整理預判出迎合未來市場需求的產品特征；再由科研部門進行研發，負責新品種的篩選培育；選育出的新品種再由產品經理和銷售經理在全國各地進行測試品比，做出新品種市場分析報告；而后根據新品種的分析報告，策劃新品種推廣方案，進行市場前期營銷“預熱”；同時估算出與新品種推廣方案相吻合的種子制種量，按需制種。
3.2 項目品種的精準定位和消費者配套解決方案
好的品種是種業市場的根基，但擁有好的品種并不代表能在市場競爭中獲勝。好的品種需要被投放到最適合的區域，運用最合適的方法種植；根據種植者的管理水平有針對性地提出管理措施，避免產品的弱點；預見可能發生的各種狀況并采取有效的預防措施，發揮好品種最大的產量潛力。這些才是一個好的品種能夠給用戶帶來效益的關鍵，也是一個好的品種生命力的體現。我們在進行產品推廣中，每一項目組的研發、市場、銷售人員，都需要共同從3個方面來進行產品的市場定位：①產品生育期的準確判斷和把握，探索最適宜種植的區域；②產品抗逆、抗病、廣適、豐產等特性的鑒定；③品種種植后的商業性鑒定。產品進行市場定位后，在研究消費者訴求一級深入了解消費者種植習慣、輪作作物、種植水平、勞動力狀況等的基礎上，對不同地區、不同特點的消費者分別提供有針對性的解決方案。
3.3 按項目銷售進行業績核算
