時間：2023-02-18 10:18:39
開篇：寫作不僅是一種記錄，更是一種創(chuàng)造，它讓我們能夠捕捉那些稍縱即逝的靈感，將它們永久地定格在紙上。下面是小編精心整理的12篇適合國慶發(fā)的文案，希望這些內(nèi)容能成為您創(chuàng)作過程中的良師益友，陪伴您不斷探索和進(jìn)步。
“哪里會寫什么三行情詩，生于斯，長于斯，就是我經(jīng)歷過最浪漫的事。”我們在朝朝仰望著光和中國如果奇跡有顏色 ，那一定是中國紅。紅色是血脈里永不褪色的赤誠，我將至死不渝地愛著我生長的國家。
“我泱泱華夏，一撇一捺皆是脊梁；我神州大地，一思一念皆是未來；我浩浩九州，一文一墨均是驕陽。”阿中阿中勇敢飛，中華兒女永相隨。生在紅旗下，長在春風(fēng)里
錦繡山河千萬里，官方活粉14億。目光所至，皆為華夏，五星閃耀皆為信仰。祝我泱泱大國依舊熱血沸騰。此生不悔入華夏，來世還生種花（中華）家。
愿祖國：壯麗河山，國泰民安；璀璨星河，繁榮昌盛。何其有幸，生于華夏。吾輩當(dāng)自強(qiáng)。
愿我大中華與天地并存，日月同光。七十二個年頭，驕傲藏心頭。家有錦繡山河,國有歲月芳華。華夏波瀾壯闊，少年仍需向前。
01.換個地方看看人間煙火。
02.“我知我喜樂，縱情跋涉”
03.有趣的人生，一半是山川湖海。
04.背包，相機(jī)，目的地，下一站，不告訴你。
05.收集地圖上每一道的風(fēng)和日麗。
06.出發(fā)，永遠(yuǎn)是最有意義的事情。
07.假如生活欺騙了你，不如一路向西去大理。
08.走到的叫足跡 走不到的叫憧憬。
09.短暫地和在意的人瘋上幾天，
10.掬一捧藍(lán)天 藍(lán)得純粹 藍(lán)得深邃。
11.喜樂有分享，共度日月長。
12.我必須和你看遍不同經(jīng)緯度城市的日出日落
13.你透過車窗看風(fēng)景 山川湖泊也在看你。
14.今天上天又下海 真的風(fēng)吹又日曬 但是自由又自在”
15.你所不知道的遠(yuǎn)方 都是值得一去的天堂。
16.風(fēng)總有一刻會停 而我們就是剩下的熱愛者
17.如果你不出去走走 你就會以為這就是世界。
18.沒有人會踏霧而來 喜歡的風(fēng)景要自己去看
19.如果你不出去走走 你就會以為這就是世界。
20. 說走就走 是人生最華麗的奢侈 也是最燦爛的自由。
國慶文案｜璀璨盛世，家國同慶
為祖國母親慶生 沿途風(fēng)景，假期而至 陪你一起，洽游國慶 長假第一天，在被窩里賴到中午才是正經(jīng)事 長城不會憑空而起 堅持前行，必有成果 國潮出海，共慶華誕 帶上它讓每段風(fēng)景都有晨光 長假撒歡，有守衛(wèi)無所謂
不忘初心，牢記使命，崢嶸72載，與國同夢。我愛你，中國！ 伴隨祖國成長，滋養(yǎng)生命健康 別人擠在路上，而我想擠進(jìn)你心里 不負(fù)祖國河山，四季耕耘厚土 ?如果信念有顏色，那一定是中國紅愿山河無恙，祖國繁榮昌盛。 傳承國風(fēng)經(jīng)典，涵養(yǎng)家國情懷 璀璨盛世，家國同慶 奮斗創(chuàng)造人間奇跡，初心鑄就千秋偉業(yè) 奮斗新時代，攜手奏華章
風(fēng)平海靜，鑄劍藍(lán)空 感恩致以往，初心敬未來 共建阿拉額大上海，勾勒儂額小確幸 國慶 每個輝煌的日子，都值得被深深銘記 國是每個家的港灣，家是每個人的搖籃 國是什么，是心中信念，也是萬家燈火 國泰民安，盛世中華 海馬強(qiáng)動力，彭拜中國心 你的1921，我的2021，何其有幸，生于華夏 紅旗漫卷，江山如畫，大國華誕，繁盛共享 紅旗飄飄，舉杯同慶 華誕，共賀國慶 歡度國慶節(jié) 共飲秋雨醉 歡頌華章，盛世錦繡，悅襄美好，共鑒未來 會見湖山，家國色 匠心傳承，祝福祖國 驕傲藏心頭 錦繡中國，盛世華誕 國慶佳節(jié)，祝你快樂！ 精彩假，一觸即發(fā)期 舉世同慶祖國華誕，與國共繪富強(qiáng)藍(lán)圖 郎朗盛世，共悅未來 禮頌盛世，共譜華章 歷盡崢嶸歲月，譜寫盛世華章
歷經(jīng)錘煉，方見場面 綠水青山就是金山銀山 沒駛過小舟，怎托得起巨擘 每次搏擊風(fēng)浪的航途，都是目標(biāo)達(dá)成的征途 每一刻歷史，都值得被銘記 你守護(hù)國家，我守護(hù)你 搶車票時有多緊張，回家的心就有多期待 讓每個同行美好生活，我的中國夢 人山人海也擋不住，一顆去浪的心 山河錦繡，國盛家興
山河為頌，表白祖國母親 山河無恙，國富兵強(qiáng)，這盛世如您所愿 神州萬里慶華誕，家和國盛萬事興 盛世華誕，與伊同慶 盛世向上，家國和融 四季之中，最美的是長假 歲月從不平凡，繁榮此刻接棒 天地開泰，舉國同飲 天朗氣清，今天不僅是假期的起點(diǎn)，更是一份永恒的紀(jì)念 偉大征程輝煌成就 愿你吃遍大江南北，歸來仍是大江南北
美映公司是一家投影電視機(jī)公司，于是2004年初成立，因公司采用國際上最為先進(jìn)的投影電視成像技術(shù)，保障了產(chǎn)品的技術(shù)與整機(jī)的質(zhì)量，可以與國外大品牌推出的投影電視機(jī)相媲美，而價格卻比相應(yīng)產(chǎn)品低幾千元甚至上萬元，市場前景無限好，令公司老板郭董高興得合不攏口，直言可以把“美映”做成中國投影電視機(jī)行業(yè)中的第一品牌，甚至是全球第一品牌。為此，郭董對美映的操作可謂是囊中取物，輕而易舉，雄心萬丈。
但是，“好運(yùn)”好像并沒有降臨在郭董的“頭”上——隨著時間的推移，美映的運(yùn)營不斷的深入，問題也就不斷的浮現(xiàn)出來。最明顯的莫過于花了四十多萬元進(jìn)行招商廣告?zhèn)鞑ィ鶄€月過去了，加盟商依然是光桿司令——一個也沒有。這可把郭董嚇壞了，對美映的強(qiáng)勢發(fā)展的雄心也被“歸零”的結(jié)果給輕松地“咔嚓”掉了。
就在這種情況下，2004年7月，趙斌臨危受命，擔(dān)任公司的營銷經(jīng)理，負(fù)責(zé)美映品牌的營銷工作。當(dāng)然，首要任務(wù)就是解決招商這一難題！
抽絲剝繭發(fā)現(xiàn)了大問題
趙斌是空降到美映公司的，之前與郭董有過一面之緣——因郭董的一個朋友向其推薦趙斌，說趙斌在市場營銷方面如何“高手”，于是見了一面。當(dāng)時是2004年3月份，美映公司剛運(yùn)營不久，郭董覺得自己有能力將“美映”做得紅紅火火，對趙斌倒是沒有太在意。但是，到了6月份，郭董對美映的操作沒折了，甚至可以說是信心全無了，他突然想到了趙斌，通過朋友迅速將趙斌“請”到了公司，把重?fù)?dān)卸給他挑了。
通過近一個月的深入調(diào)查、了解和“抽絲剝繭”式的層層細(xì)致地分析，趙斌終于發(fā)現(xiàn)了美映公司半年來招商不爽的“秘密”——
1、招商政策欠合理。美映的招商政策太過明顯的傾向了自己，例如產(chǎn)品價格偏高，沒有經(jīng)銷商支持計劃和支持物料，一律不退貨等等，讓每一個經(jīng)銷商看了招商合同即沒有任何話可說，也不可能展開良好的合作。
2、招商資料不完善，質(zhì)量很次。就連最基本的招商資料如招商手冊、產(chǎn)品手冊都沒有，僅有的一個折頁和一個單張也是設(shè)計簡單，印刷粗糙，根本拿不出手。
3、多數(shù)人不懂得產(chǎn)品演示。8個業(yè)務(wù)員，有6個不懂得美映投影電視機(jī)的調(diào)試、演示和安裝工作，其解說能力也是非常的弱，甚至要求最低的李姓經(jīng)銷商也直搖頭，覺得難以想像。
4、業(yè)務(wù)人員多親屬。8個業(yè)務(wù)員中，有5個是郭董的親戚或者朋友介紹過來的，都是沒有做過業(yè)務(wù)工作，一問三不知的，整天樂于做表面工作，打小報告。
5、廣告質(zhì)量讓人大跌“眼鏡”。公司投了四十多萬元的廣告，有電視、報紙和網(wǎng)絡(luò)廣告，全都是在當(dāng)?shù)氐男∶襟w上傳播的，傳播面非常的狹窄，其設(shè)計、文案等都令人“慘不忍睹”。
6、欠缺整體的招商策略與計劃。公司的招商和運(yùn)營工作都是由郭董一人說了算，其他人只能附和和“拍馬屁”，因此招商工作是郭董想到哪就做到哪，沒有制訂整體的招商策略和計劃，工作亂成一窩蜂。
匆促上陣再陷迷城
正當(dāng)整理調(diào)研資料，進(jìn)行實效招商全新規(guī)劃的時候，趙斌突然接到郭董的電話，說是公司以前報了8月份的一次展會，要他準(zhǔn)備一下，公司對這次展會寄予厚望，也是對趙斌的厚望和考驗。具體日期為8日至10日，即一周之后。這讓趙斌措手不及，因為之前從來沒有聽說或者有資料顯示公司在8月份參加任何展會……而這些工作仿佛都是由郭董一手操辦的。
一周能行嗎？要布展，要準(zhǔn)備資料，要培訓(xùn)人員……太多的東西要在一周之內(nèi)全部完成，這讓趙斌吃不消。但自己“高手”的形象被老板認(rèn)定了，給予了很高的期望。推是推不掉，趙斌真是有苦說不出呀，只好硬著頭皮，匆促上陣。事情真是非常的不妙，由于展臺布置非常的簡單，毫無品牌氣質(zhì)可言，招商資料也是殘缺不全，業(yè)務(wù)人員的洽談能力依舊“言而無力”，等等，展會三天，來美映展臺的人不足30個，有意向的加盟商為0——讓趙斌這個“高手”變成了“低手”，甚至被下屬議論為騙子。這對趙斌是非常的不利，甚至郭董也對其“另眼相看”了。而公司也因此更進(jìn)一步地跌進(jìn)了運(yùn)營的低谷。
“緩期”執(zhí)行全面發(fā)力
趙斌真的是“騙子”，是虛有其表的人嗎？不是！趙斌是一個實實在在在市場一線工作了十年以上，具有豐富營銷實戰(zhàn)能力的人。自從進(jìn)入美映以來，趙斌還沒有好好跟郭董進(jìn)行過一次深入的溝通，很多公司運(yùn)營和市場操作的觀點(diǎn)還沒有達(dá)成一致。雖然這次展會非常的不成功，但趙斌并沒有氣餒。因為他覺得美映的產(chǎn)品的確好，而郭董也不是固執(zhí)得用牛都拉不回來的人——可以溝通改變的。
為此，趙斌決定趁著這次機(jī)會，和郭董進(jìn)行一次深入地長談。事實證明，趙斌的想法是對的——通過連續(xù)兩天與郭董的促膝之談，郭董對趙斌關(guān)于公司招商、運(yùn)營和整體發(fā)展的觀點(diǎn)、步驟和時間非常地認(rèn)可，并且以書面形式，確定全面放權(quán)讓趙斌來做，郭董負(fù)責(zé)公司運(yùn)營的總監(jiān)控。當(dāng)書面文字簽定后，趙斌終于舒了一口氣，雖然頂著巨大的壓力，雖然覺得自己處于“緩刑期”，但是，此時的趙斌是快樂的，對美映的未來發(fā)展充滿了信心。
由于取得了郭董的信任和運(yùn)營思路的認(rèn)可，趙斌的第一步就是把基礎(chǔ)做足，并且迅速對其進(jìn)行全面的發(fā)力——
1、整體運(yùn)營策略。俗話說“蛇無頭不行”，公司除了有老板這一運(yùn)營領(lǐng)頭人外，還需要有公司的整體運(yùn)營策略，方能真正將公司做好。為此，趙斌根據(jù)公司的產(chǎn)品、實力、當(dāng)前運(yùn)營的情況、市場情況等方面的深入了解、分析、評估，最終提出了“打牢基礎(chǔ)，務(wù)實操作，不斷創(chuàng)新，實效發(fā)展”的公司整體運(yùn)營策略，并將具體內(nèi)容進(jìn)行了細(xì)化。這一工作因貼近公司的現(xiàn)實情況而被公司高層和員工一致認(rèn)可。
2、公司管理制度。俗話說“沒有規(guī)矩，不成方圓”，對于公司而言，沒有科學(xué)的管理制度，就沒有優(yōu)秀的執(zhí)行能力，也就很難取得良好的發(fā)展。面對美映公司的現(xiàn)時現(xiàn)況，管理方面可謂是亂成了一團(tuán)糟——如果不把這些方面處理好，公司有再好的運(yùn)營策略都只能成為一句空話。這給趙斌很大的壓力，因為公司有不少的員工都是何董的親屬，要想建立更科學(xué)的公司管理制度，必將“損害”一部分人的利益。他們會同意嗎？
事實上，他們的確不好對付——當(dāng)趙斌把新的公司管理制度拿出來后，便立即遭到公司大多數(shù)人的反對。這把趙斌嚇出了一身冷汗。幸運(yùn)的是，何董站在趙斌一邊，全力支持他的工作。同時，通過趙斌反復(fù)的做工作，一周之后，大家對新的公司管理制度全面接受了，并且用行動去執(zhí)行。
3、招商策略與政策。前面把大的基礎(chǔ)處理好了，現(xiàn)在就涉及了更為現(xiàn)實的東西——招商工作。為此，趙斌也是通過多方面的努力，及時的提出了美映公司的招商策略和招商政策。其中，招商策略是“打好系統(tǒng)基礎(chǔ)，展開樣板市場、廣告?zhèn)鞑ァ⒕W(wǎng)絡(luò)傳播和區(qū)域經(jīng)理主動開拓的立體式招商”，而招商政策也是站在公司與經(jīng)銷商共贏的基礎(chǔ)上重新制定的，做到了公司和經(jīng)銷商利益的雙保障，為之后的有效招商打下了良好的基礎(chǔ)。
4、招商資料。不論采用哪一種招商方式，都需要優(yōu)質(zhì)的招商資料——從內(nèi)容到設(shè)計再到印刷，尤其是招商手冊和產(chǎn)品手冊。為此，趙斌將之前的相關(guān)招商資料都“廢除”了，代之全新的相關(guān)招商資料——當(dāng)這些全新的資料印刷出來后，公司的全體員工也為之雀躍，認(rèn)為與之前的資料好得的確沒法比，也對未來的成功招商充滿了信心。
5、廣告?zhèn)鞑ァＤ壳埃瑥V告的效果越來越差了，如果在廣告文案、設(shè)計方面表現(xiàn)不力或者傳播載體選擇不恰當(dāng)?shù)那闆r下，就更別想要有好的效果了。美映以前的廣告?zhèn)鞑ゾ褪翘幱谶@一范圍內(nèi)，所以幾十萬元就這樣打水漂了。面對這一情況，趙斌又全力親自抓，把新的招商廣告，品牌廣告搞得煥然一新，對選擇投放的媒體也進(jìn)行了嚴(yán)格的規(guī)定，絕不能讓傳播走向毫無效果的“死胡同”。
6、團(tuán)隊錘煉。公司發(fā)展，以人為本。顯然，若一間公司沒有一支好的執(zhí)行團(tuán)隊，那么再好的計劃都變不成現(xiàn)實。為此，趙斌巧妙的對公司原有的一些人員進(jìn)行了處理，同時根據(jù)公司發(fā)展需要招聘了一些新員工，并且對公司全體員工進(jìn)行了市場營銷系列方面的培訓(xùn)，尤其是銷售助理和區(qū)域經(jīng)理——這使得公司的執(zhí)行團(tuán)隊充滿了戰(zhàn)斗力，為之后的全面招商、經(jīng)銷商管理、銷售管理、信后服務(wù)等系統(tǒng)工作良好的展開奠定了扎實地基礎(chǔ)。
立體招商架設(shè)陽光大道
通過兩個多月的基礎(chǔ)礪煉，趙斌成功將公司運(yùn)營的方方面面“打掃”得煥然一新，可以全面而快速地展開招商工作了。同時，通過公司一致認(rèn)可的招商策略，在趙斌的帶領(lǐng)、管理下，全面且同時的展開了美映公司的立體化招商工作——
1、招商主體人員工作的分配。趙斌決定，首先不進(jìn)行全國市場的開拓（若因廣告?zhèn)鞑ビ蟹鞘着_拓的市場的經(jīng)銷商要求合作則進(jìn)行良好的洽談，爭取成功），而是有選擇的確定了三個省級區(qū)域市場——首要目標(biāo)是將這三個區(qū)域市場迅速完成招商并將其市場做起來。
因此，這一時期，公司近十個區(qū)域經(jīng)理都全面安排到此三個區(qū)域市場中去。同時，公司也對全國市場進(jìn)行了劃分，并且確定了每個區(qū)域經(jīng)理所負(fù)責(zé)的區(qū)域（若因廣告?zhèn)鞑サ纫蛩赜邢鄬?yīng)的經(jīng)銷商找到公司則由該區(qū)域經(jīng)理主力進(jìn)行洽談）。
此外，銷售助理掌管著廣告?zhèn)鞑ァ⒕W(wǎng)絡(luò)傳播的聯(lián)系電話，故很多想合作的經(jīng)銷商都是打此電話的，因而此期間的招商工作銷售助理也全面參與，若她們能成功洽談的則由她們洽談，有難度的可以轉(zhuǎn)給營銷經(jīng)理趙斌或者相對應(yīng)區(qū)域市場的區(qū)域經(jīng)理。
當(dāng)然，趙斌是坐守大本營，進(jìn)行立體招商的全面指揮和處理相對應(yīng)的難題。
2、樣板市場的加速建設(shè)。現(xiàn)代社會可以說，榜樣的力量是巨大的。為了真正把美映做起來，一是銷售，二是品牌，所以，趙斌認(rèn)為，必須把美映的樣板市場做成功，讓其成為榜樣，才能真正說服全國經(jīng)銷商合作，并且有信心將美映做得頂呱呱。為此，趙斌選擇了美映所在的城市作為建立樣板的市場。
通過整體的操控，樣板市場的美映專賣店、廣告?zhèn)鞑ァ⒔鹳|(zhì)服務(wù)等系列工作全面動起來了，尤其是趙斌親自策劃的“歐美高貴血統(tǒng)——美映特大酬賓獻(xiàn)給全城精明人”、“把愛心獻(xiàn)給學(xué)子——美映投影電視機(jī)學(xué)樣團(tuán)購大行動”、“美映心連心，國慶大酬賓”等系列活動把美映的銷售搞得紅紅火火，知名度也是迅速躍升。
同時，通過系統(tǒng)的公關(guān)傳播、品牌傳播等手段，使得美映的品牌形象在樣板市場中成功的樹立了起來，為美映日常良好的銷售做足了準(zhǔn)備。
最終，僅僅通過三個月，趙斌就將樣板市場炒得紅紅火火，美映產(chǎn)品的銷售更是“日進(jìn)斗金”……成功將樣板市場建立起來了。
3、利用網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行免費(fèi)招商傳播。網(wǎng)絡(luò)招商是一種新的招商形式。目前，網(wǎng)絡(luò)上有很多電器網(wǎng)站、協(xié)會網(wǎng)站、地方論壇、信息港等，這類載體有不少是可以免費(fèi)信息的。雖然目前還很難確定這類傳播有多大的實際效果，但是可以確定的是——有不少經(jīng)銷商在尋找新的經(jīng)銷項目是通過網(wǎng)絡(luò)查找來完成的。為此，趙斌利用機(jī)會，進(jìn)行了全面的網(wǎng)絡(luò)招商傳播。
首先，招商文案如何撰寫，非常的重要。因為招商內(nèi)容不能太多，也不能太少，而且要在簡約的語言中將產(chǎn)品特點(diǎn)、招商政策、市場發(fā)展前景等進(jìn)行良好的闡述，讓閱讀者尤其是經(jīng)銷商對美映產(chǎn)生濃厚的興趣，主動來電洽談合作。這工作，由趙斌親自完成。其次，就是信息的。這方面，由銷售助理全面完成。
事實證明，利用網(wǎng)絡(luò)招商是有效果的。因為通過對成功合作經(jīng)銷商的調(diào)查，大約有三分之一的經(jīng)銷商是通過網(wǎng)絡(luò)知道美映的，同時通過對樣板市場的考察，最終實現(xiàn)成功合作的。由此可見，網(wǎng)絡(luò)招商傳播對趙斌的招商工作幫助不小呀。當(dāng)然，這也顯示了趙斌的見識和膽略。
4、廣告招商傳播。由于前期公司已支付數(shù)十萬元進(jìn)行了招商廣告的傳播，但效果不好，這使得公司的不少員工對廣告招商傳播有一種“恐懼感”，趙斌非常理解這一心態(tài)。同時，為了節(jié)約成本，趙斌決定不進(jìn)行電視廣告招商傳播，也不進(jìn)行大面積的廣告招商傳播，而是選擇了兩本專業(yè)雜志進(jìn)行了數(shù)次招商廣告的投放，同時又在一財經(jīng)報紙上進(jìn)行了三次招商廣告的投放。
這一組合，完成了一定的招商名額。更為重要的是，使得區(qū)域經(jīng)理進(jìn)入市場開拓時，更有洽談的底氣——因為國內(nèi)很多經(jīng)銷商是非常看重企業(yè)實力的，廣告?zhèn)鞑τ谒麄兌跃褪菍嵙Φ谋憩F(xiàn)之一。這樣，每個區(qū)域經(jīng)理都可以將這類招商廣告帶在身上，以便適時展示給經(jīng)銷商觀看，給其合作的信心。
同樣，廣告招商的文案、設(shè)計都是在趙斌的指導(dǎo)下優(yōu)質(zhì)完成的，使得傳播效果非常的好，直接看這類招商廣告而主動找上門來合作的經(jīng)銷商，據(jù)統(tǒng)計就有70多人。
5、區(qū)域經(jīng)理市場開拓。由于考慮到成本因素，故趙斌沒有采用進(jìn)行大量廣告?zhèn)鞑サ氖侄芜M(jìn)行招商，而是采用相對成本較低的招商手段，如樣板市場建設(shè)、網(wǎng)絡(luò)招商傳播等，同樣，區(qū)域經(jīng)理的市場開拓也屬于低成本招商的手段之一。
如何讓區(qū)域經(jīng)理的市場開拓最具效率，最能夠?qū)⒁粋€較大的區(qū)域市場迅速地做起來呢？趙斌摒棄了很多公司由一個區(qū)域經(jīng)理負(fù)責(zé)數(shù)個省級市場進(jìn)行開拓的做法，而是根據(jù)現(xiàn)實情況，首先選定了三個重點(diǎn)攻克的區(qū)域市場，然后將區(qū)域經(jīng)理們科學(xué)的分配到這三個市場中，協(xié)手將這三個區(qū)域市場迅速拿下，產(chǎn)生效益。
事實證明，這一做法是非常科學(xué)的。面對公司數(shù)月來的虧本運(yùn)營，趙斌的壓力是巨大的，而選擇幾個區(qū)域市場重點(diǎn)攻克既解決了眼前的困境，又為之后的招商與運(yùn)營掀開了一個良好的“口子”。
智慧值萬金，努力絕對不會白費(fèi)。通過趙斌近十個月兢兢業(yè)業(yè)的工作——采用立體招商這一方法已經(jīng)大獲成功——實現(xiàn)了200多個非常具備實力的全國經(jīng)銷商合作，使得美映的銷售額由零迅速遞增到兩千多萬元，為美映之后的更好發(fā)展架設(shè)了一條陽光大道……
不可忘卻的招商啟示
美映公司由數(shù)月的招商不利轉(zhuǎn)變成紅紅火火的運(yùn)營，可謂冰火兩重天。雖然美映的招商工作還在不停地繼續(xù)，但通過這段“扭轉(zhuǎn)乾坤”的運(yùn)營歷程，給了我們不少的招商啟示——
1、招商基礎(chǔ)工作一定要做扎實。俗話說，地基不牢，建屋肯定沒保障。招商亦同。所以，公司在全面招商之前，一定要把招商系統(tǒng)的基礎(chǔ)工作做扎實做優(yōu)質(zhì)，否則就會拖“后腿”。
2、采用適合企業(yè)現(xiàn)實情況的招商策略。現(xiàn)實中，毫無頭緒招商的企業(yè)一大把，這就造成了“怎樣招商也怎樣招不到商”的不二敗局。事實上，企業(yè)必須根據(jù)自身的情況、產(chǎn)品的情況和市場的情況，進(jìn)行整體的招商策略的制定和招商計劃的設(shè)定。
（一）引導(dǎo)學(xué)生關(guān)注認(rèn)知家鄉(xiāng)的民間藝術(shù)，對學(xué)生進(jìn)行審美素質(zhì)培養(yǎng)
早在上世紀(jì)20年代，先生就提倡美育教育，認(rèn)為美育問題不僅限于學(xué)校、學(xué)生范圍之內(nèi)，而是從學(xué)校的美育出發(fā)，擴(kuò)展到全社會的美育問題；從學(xué)生階段出發(fā)，擴(kuò)展到整個人生。這種美育實施的方法，與20世紀(jì)初的以“歌謠運(yùn)動”作為標(biāo)志的中國民俗研究與民間藝術(shù)的復(fù)興是有聯(lián)系的。鄉(xiāng)土民間藝術(shù)最具地方性。四川民間藝術(shù)源遠(yuǎn)流長，百里不同風(fēng)，千里不同俗，一鄉(xiāng)一品，一地一特色，是中國民間文化遺產(chǎn)最豐富的地域之一，是一個取之不盡的文化藝術(shù)寶庫。但是，當(dāng)今的高職院校學(xué)生不少脫離了自己的鄉(xiāng)土鄉(xiāng)音，對本土民間藝術(shù)知之甚少，甚至對“民間藝術(shù)”這一概念都十分陌生。引導(dǎo)他們關(guān)注和認(rèn)知家鄉(xiāng)的民間藝術(shù)、中國的民間藝術(shù)，離不開教師。以四川商務(wù)職業(yè)學(xué)院為例。2013年，該院在省內(nèi)高職院校中率先開設(shè)了《民間藝術(shù)》院級公共選修課程。在第一堂課中，教師通過生動形象的介紹、提問與互動，喚起學(xué)生的記憶：竹編、剪紙、糖畫、皮影、年畫、面人（面塑）......一個個民藝代表門類，激發(fā)起他們對家鄉(xiāng)民間藝術(shù)的文化認(rèn)同感和親近感。在民藝教學(xué)的初期階段，教師設(shè)計以“家鄉(xiāng)的民間藝術(shù)”為主題，安排學(xué)生利用國慶假期進(jìn)行家鄉(xiāng)民藝采風(fēng)，獲取第一手資料，并利用現(xiàn)代信息網(wǎng)絡(luò)自己查詢搜集，制作出豐富多彩的介紹家鄉(xiāng)鄉(xiāng)土民間藝術(shù)的視頻、幻燈片等。在講解民間藝術(shù)理論的同時，引導(dǎo)學(xué)生展示家鄉(xiāng)特色民間藝術(shù)的種類、工藝特點(diǎn)、產(chǎn)品特色、文化價值和市場現(xiàn)狀、傳承人故事、影響力等，并輔之以教師點(diǎn)評和學(xué)生討論，不僅在教學(xué)互動中實現(xiàn)鄉(xiāng)土民間藝術(shù)資源共享，而且在通識教育、素質(zhì)培養(yǎng)方面，喚起高職學(xué)生對于祖國、家鄉(xiāng)的民間藝術(shù)的熱愛，有助于培養(yǎng)他們對民間藝術(shù)、非物質(zhì)文化遺產(chǎn)的保護(hù)意識等，并對年青一代建立本民族文化自信也將大有裨益。
（二）將民藝地域元素與學(xué)生所學(xué)專業(yè)有機(jī)融合，提升其就業(yè)與創(chuàng)業(yè)能力
高職院校民間藝術(shù)教育研究從文化產(chǎn)業(yè)的視野看，將著重探討培養(yǎng)高職學(xué)生對于民間藝術(shù)的現(xiàn)代文化產(chǎn)業(yè)的轉(zhuǎn)化與應(yīng)用能力，諸如傳統(tǒng)與現(xiàn)代的工藝制作、采用民間藝術(shù)元素進(jìn)行現(xiàn)代創(chuàng)意設(shè)計等，以提升高職學(xué)生的就業(yè)與創(chuàng)業(yè)能力。因此，除了充分利用學(xué)生家鄉(xiāng)的鄉(xiāng)土民間藝術(shù)資源外，讓學(xué)生結(jié)合所學(xué)專業(yè)進(jìn)行教學(xué)實踐，是民間藝術(shù)教育的又一種有益方式。四川商務(wù)職業(yè)學(xué)院開設(shè)的《民間藝術(shù)》課程，選課學(xué)生涉及多個系別、多種專業(yè)。在民間藝術(shù)教學(xué)中，教師特別注重與學(xué)生所學(xué)專業(yè)結(jié)合，啟發(fā)學(xué)生將傳統(tǒng)與現(xiàn)代的工藝制作融合、采用民間藝術(shù)元素進(jìn)行現(xiàn)代創(chuàng)意設(shè)計。比如應(yīng)用技術(shù)系的學(xué)生通過本課程的學(xué)習(xí)，將民間藝術(shù)的年畫、皮影、剪紙、中國結(jié)等元素運(yùn)用到網(wǎng)頁設(shè)計中，設(shè)計出獨(dú)具風(fēng)格的網(wǎng)頁作品；鞋類設(shè)計與工藝專業(yè)的一位學(xué)生，抓住了民藝內(nèi)涵中的兩大精髓——審美與實用，將民藝“剪紙”融合到高跟鞋的立體造型設(shè)計中，剪紙和高跟鞋的結(jié)合，以剪紙的鏤空為主要表現(xiàn)形式，將鞋的透氣性這一實用功能充分展示，空間感體現(xiàn)得頗為貼切，高貴、現(xiàn)代，同時又賦予了濃郁的民族特色；環(huán)境藝術(shù)專業(yè)、視覺傳達(dá)專業(yè)的學(xué)生通過本課程的學(xué)習(xí)，利用極具本土特色的元素，制作了年畫、熊貓剪紙等民藝作品；而烹飪與營養(yǎng)專業(yè)的學(xué)生，則啟發(fā)他們利用民藝元素設(shè)計餐廳的布置。民間藝術(shù)與專業(yè)特色相結(jié)合的教學(xué)方式，極富趣味和挑戰(zhàn)，極大提高了學(xué)生對該課程的學(xué)習(xí)積極性；另一方面，對于民間藝術(shù)內(nèi)涵的理解是一個長期的過程，將民間藝術(shù)與生活日用融合在一起的審美與實用的精神體現(xiàn)在高校藝術(shù)教育中，民間藝術(shù)可能會獲得研究與應(yīng)用的新生，同時可以初步培養(yǎng)學(xué)生對于民間藝術(shù)在現(xiàn)代文化產(chǎn)業(yè)方面的創(chuàng)新與應(yīng)用能力，這將有利于提升高職學(xué)生的就業(yè)與創(chuàng)業(yè)能力。
（三）教師先行，引領(lǐng)學(xué)生開展區(qū)域民藝田
野調(diào)查①歷史學(xué)家、民俗學(xué)家顧頡剛先生在《民俗》發(fā)刊辭上呼吁：“我們要探險各種民眾的生活，民眾的欲求，來認(rèn)識整個社會！我們自己就是民眾，應(yīng)該個個體驗自己的生活！”②實地體驗各種存在于鄉(xiāng)野的民間藝術(shù)，是民藝教學(xué)教研的重要路徑，尤其需要調(diào)研區(qū)域民間藝術(shù)資源。而高職院校所在地方區(qū)域的民間藝術(shù)資源，作為民藝的教學(xué)資源，既具有田野調(diào)查的交通的便利性，也有建立校外民間藝術(shù)教學(xué)實訓(xùn)基地的可行性、優(yōu)勢性與長期性。所謂的區(qū)域民間藝術(shù)資源，我們認(rèn)為存在于兩種場所，一是存在于地方的民間藝術(shù)，二是存在于文化機(jī)構(gòu)。以四川為例，它的民間藝術(shù)資源豐富，這源自它是一個人口眾多、少數(shù)民族聚居的大省。各民族不同特色的地域文化和民族特色，構(gòu)成了豐富多彩的民間藝術(shù)資源。四川深藏著不少民間藝術(shù)技藝和人才，一些民族民間工藝品在世界文明史上都占有相當(dāng)?shù)匚弧？梢哉f，四川的每個市縣鄉(xiāng)都有自己獨(dú)特的民間藝術(shù)。四川區(qū)域民間藝術(shù)資源存在于地方的民間藝術(shù)，如瀘州分水的油紙傘、甘孜州的巴塘弦子、綿竹的木版年畫、成都的糖畫等；存在于文化機(jī)構(gòu)，如成都金沙博物館里的中國最古老的黃金剪紙“太陽神鳥”、四川大學(xué)博物館的皮影等。這兩種場所的民間藝術(shù)，在作為教學(xué)資源共享上，可以互為文本，相互補(bǔ)充。獲取地方區(qū)域性民間藝術(shù)資源，“教師先行”十分必要。所謂教師先行，就是通過先期田野調(diào)查，為學(xué)生“探路”，事先掌握有關(guān)民藝的亮點(diǎn)特色、文化價值，搜集第一手鮮活資料，聯(lián)系接洽學(xué)生田野調(diào)查的有關(guān)事務(wù)，從而有的放矢地指導(dǎo)學(xué)生進(jìn)行田野調(diào)查，設(shè)計田野調(diào)查的計劃、線路和程序。例如四川商務(wù)職業(yè)學(xué)院《高職院校民間藝術(shù)教育研究》課題組在開展民藝教育研究和教法探索的同時，先于學(xué)生積極進(jìn)行區(qū)域民藝田野調(diào)查，先后走進(jìn)實地，調(diào)查訪問了四川省非物質(zhì)文化遺產(chǎn)郫縣安靖蜀繡村，參加綿竹年畫文化節(jié)活動，采訪了綿竹年畫村，國家級非物質(zhì)文化遺產(chǎn)瀘州分水油紙傘廠等重要民間藝術(shù)圣地，訪問非遺傳承人，考察地域民藝演變歷史，了解原料特點(diǎn)和工藝特色，探尋文化內(nèi)涵和人文精神，調(diào)查生產(chǎn)規(guī)模和市場現(xiàn)狀，詢問保護(hù)傳承措施等。先于學(xué)生的田野調(diào)查，可以讓教師胸有成竹地擬定教學(xué)重點(diǎn)和主要教學(xué)環(huán)節(jié)；落實到民間藝術(shù)教學(xué)中，則充分利用成都的區(qū)域民藝資源，采用教師給出田野調(diào)查或參觀考察的題目，以班級統(tǒng)一安排校車出行（或以小組為單位自主前往）的組織方式，學(xué)生分別參觀、考察、調(diào)研成都金沙遺址博物館、郫縣安靖蜀繡村、溫江陳家桅桿、成都文殊坊藏羌織繡文化傳播有限公司、成都錦里、寬窄巷子等地。需要指出的是，對初次從事田野調(diào)查的學(xué)生來說，教師應(yīng)當(dāng)注意理論聯(lián)系實際地指導(dǎo)學(xué)生學(xué)習(xí)田野調(diào)查方法。除引導(dǎo)學(xué)生了解當(dāng)?shù)厣缃欢Y儀和禁忌，入鄉(xiāng)隨俗，尊重當(dāng)?shù)厝耍憻捝缃荒芰χ猓覀冎攸c(diǎn)培養(yǎng)學(xué)生的田野調(diào)查計劃寫作能力、現(xiàn)場觀察能力、收集資料與實物標(biāo)本的能力、詳細(xì)記錄有關(guān)工藝流程的能力、人物訪談技巧等。田野調(diào)查結(jié)束后，指導(dǎo)學(xué)生完成以田野調(diào)查報告為主的各項訪談與寫作的作業(yè)，并且組織學(xué)生進(jìn)行總結(jié)討論，延伸提交有關(guān)民間藝術(shù)的搶救保護(hù)、整理發(fā)掘、利用開發(fā)的方案、創(chuàng)意等成果。在民藝田野調(diào)查課程進(jìn)行過程中，還應(yīng)指導(dǎo)學(xué)生撰寫調(diào)查計劃書、設(shè)計調(diào)查問卷表等一系列文案，通過實地訪談、錄音、拍攝、資料整理，再到調(diào)查報告的完成，全程注重培養(yǎng)學(xué)生的“讀”、“問”、“聽”、“寫”、“圖片拍攝”、“資料查詢”等各項綜合能力，使民藝田野調(diào)查成為學(xué)生最有收獲的社會實踐活動之一。
二、民藝課程教學(xué)設(shè)想
在持續(xù)的民間藝術(shù)教學(xué)中，通過對于高職院校民間藝術(shù)課程特色的提煉，結(jié)合高職院校的教育特色，探索一種適合于高職學(xué)生實際情況的具有鮮明特色的民藝課程設(shè)置與教學(xué)模式。
（一）專職教學(xué)與兼職教學(xué)相結(jié)合
在課程設(shè)置上，安排聘請民間藝人走上大學(xué)講臺，走到師生之間，用其本色語言講述自己的創(chuàng)作甘苦，彌補(bǔ)學(xué)院與書本教學(xué)之不足。在這方面，天津職業(yè)學(xué)院的做法值得借鑒。該院在藝術(shù)專業(yè)上，設(shè)置了年畫方向，專門騁請?zhí)旖驐盍嗄戤媯魅耍呱现v臺為大學(xué)生傳授年畫工藝。而藝術(shù)專業(yè)的師生走出校園，走向民間，走向原生態(tài)的民間藝術(shù)，通過田野調(diào)查，既為區(qū)域地方文化建設(shè)做一些具體工作，同時增進(jìn)學(xué)生對民間藝術(shù)的認(rèn)知，從而提高人文素養(yǎng)。
（二）建立民間藝術(shù)教學(xué)基地
民間藝術(shù)是一項傳授性極強(qiáng)的藝術(shù)活動，一項民間藝術(shù)往往是家傳或以師徒相傳的形式存在的。因此，與民間藝人合作建立傳習(xí)所的方式，讓學(xué)生體驗民間藝術(shù)的做法，是建立校外民間藝術(shù)教學(xué)基地的好方式。在民間藝術(shù)的考察調(diào)研中，我們發(fā)現(xiàn)民間藝人在地方政府扶持下，已經(jīng)走在了前面。比如，郫縣安靖鎮(zhèn)的蜀繡傳習(xí)所、瀘州分水油紙傘傳習(xí)所，都是政府出資，民間藝人出技藝辦起來的民間藝術(shù)學(xué)習(xí)基地。因為這些民間藝術(shù)的傳習(xí)所一般都是免費(fèi)的、對外開放的，高職學(xué)院可以充分利用這一地方的民間藝術(shù)資源，建立民間藝術(shù)教學(xué)基地。這樣既可以作為教學(xué)的實訓(xùn)基地，也可以作為學(xué)生寒暑假自愿學(xué)習(xí)的基地。
三、結(jié)語
雙11是歷年電商必爭之節(jié)日，活動和宣傳力度之大，參與品類品牌之多，活動形式之豐富均是年度之最。以下是小編精心收集整理的雙十一活動方案，下面小編就和大家分享，來欣賞一下吧。
雙十一活動方案1(1)目標(biāo)設(shè)定
可能有人會問，這種大活動如何來設(shè)定目標(biāo)?這的確是一個比較難以估算的問題。我們是從幾個因素來考慮的：去年的業(yè)績、淘寶商城今年的增長比率、進(jìn)入商城的一二線品牌的增長量、以及淘寶今天對的期望和市場投入力度;最終我們通過多次的討論，估算了一個區(qū)間值，3500萬至5000萬，前者作為我們的保底目標(biāo)，后者作為我們的沖刺目標(biāo)，所有的推廣費(fèi)用和活動投入按3500萬來計算，商品規(guī)劃、物流配貨發(fā)貨能力、客服人員配備按5000萬來準(zhǔn)備。由于當(dāng)天是全場5折的活動，各項基礎(chǔ)準(zhǔn)備資源再以_2要求來計算。
(2)商品準(zhǔn)備
“兵馬未動，糧草先行”，對于這場戰(zhàn)役，商品的重要性不言而喻，因為家紡的生產(chǎn)周期基本上在2個月，所以我們的商品準(zhǔn)備工作在8月中旬就開始，在8月下旬完成商品規(guī)劃及下單，同時敦促供應(yīng)廠商務(wù)必在10月中旬完成發(fā)貨入倉。此次新下單的秋冬季的商品總金額為1個億，加上原有庫存的8000萬，線下商品可臨時調(diào)撥的4000萬，總計商品規(guī)劃為2.2億，按5折價售賣可支撐1個億以上的銷售。我們將此2.2億的商品做了詳細(xì)的分類，按熱銷、主推、引流三個維度進(jìn)行了劃分，選擇有深度的商品(3000件以上)進(jìn)行單獨(dú)的策劃包裝，做成明星商品，同時還定義了在明星商品、引流商品同頁面呈現(xiàn)的關(guān)聯(lián)銷售商品，定義活動當(dāng)天的首頁陳列商品及替換商品，以保證當(dāng)流量進(jìn)來時，化的拉動銷量。
(3)物流/客服/系統(tǒng)準(zhǔn)備
此次活動淘寶商城非常強(qiáng)調(diào)用戶體驗，明確規(guī)定參與的商家必需保證在二天內(nèi)發(fā)完京、滬、廣、深、杭五地的貨，七天內(nèi)發(fā)完全部的貨。去年我們一共是7萬單，4條流水線，4500平米的倉庫面積，7天發(fā)完。今年根據(jù)1億的發(fā)貨要求，預(yù)計將產(chǎn)生25-30萬單，我們在1.2萬平米的倉庫里安排了10條流水線，按每天可發(fā)5萬單來設(shè)計流程和配備人員。物流的改造確定在10月中旬完成，在10月下旬完成一次盤點(diǎn)，以再次確定實際的倉庫庫存。我們現(xiàn)有客服35名，分為售前售后二個部門，考慮到當(dāng)天的咨詢的壓力，我們決定在活動當(dāng)天將所有售前轉(zhuǎn)為售后，售前服務(wù)通過自動回復(fù)和自助購物來實現(xiàn)，售后客服再分為幾個小組，下單、查件、電話接聽、投訴處理、催款，并統(tǒng)一對他們進(jìn)行活動商品的培訓(xùn)，同時在9月份聯(lián)系服務(wù)公司，另行招募了15名人員作為臨時備用的客服人力。9月底我們的系統(tǒng)開發(fā)人員與淘寶開放平臺進(jìn)行對接，對信息系統(tǒng)的處理容量、穩(wěn)定性、提單能力進(jìn)行了復(fù)核，并根據(jù)淘寶商城的發(fā)貨要求對發(fā)貨模塊進(jìn)行了改造，使之能完全匹配。
(4)主題策劃
優(yōu)秀的營銷活動必需具有從商品功能到情感互動到價值傳遞的升華過程，我們每次大型的活動都會采用一個富有創(chuàng)意的主題，以增強(qiáng)用戶的情感認(rèn)知和價值認(rèn)知。本次是百年一遇的六個一，在10.1國度假期，我們圍繞著這個思路進(jìn)行了策劃主題的頭腦風(fēng)暴。第一稿是38女人節(jié)+83男人節(jié)=11.11單身節(jié)，創(chuàng)意很好，但與我們的家紡的概念無法匹配。第二稿是用一雙男拖鞋，一雙女拖鞋，一雙小拖鞋，共6個拖鞋來代表六個一，蘊(yùn)含家庭的概念，但溫馨有余沖擊不夠。最終確定的第三稿是“擁抱”，即在全國11個城市征集當(dāng)?shù)?1位會員去參加擁抱單身的活動，傳遞溫暖，同時配合淘寶的五折活動提出廣告口號“一半的價格，雙倍的溫暖”，運(yùn)用事件營銷實現(xiàn)線下活動與線上促銷的互動傳播。最后我們在擁抱的主題上，加上我們一直在做的“一單一元，捐助盈江”的公益元素。
(5)淘寶溝通
主題確定后，我們在10月10日左右去杭州，將策劃方案和活動的準(zhǔn)備情況與淘寶家紡類目小二進(jìn)行溝通。沒想到我們的方案得到了他們的高度認(rèn)同，他們希望我們將這個方案再提升一下，成為家紡類目的整體預(yù)熱活動，使“擁抱溫暖”和一單一元”的活動讓更多的家紡品牌參與進(jìn)來。于是我們將“擁抱單身”的概念進(jìn)行擴(kuò)展，從擁抱單身，延伸到擁抱家人、擁抱朋友、擁抱同學(xué)、擁抱同事，將此次打造成“溫暖擁抱日”。在類目小二的組織協(xié)調(diào)下，共有12個家紡品牌參與這個活動，由第三方服務(wù)公司茶馬古道來具體的地面執(zhí)行實施，同時，我們聯(lián)系了天涯社區(qū)，負(fù)責(zé)擁抱活動的參與者招募和互動宣傳，聯(lián)系了龍拓互動和紫博藍(lán)，負(fù)責(zé)軟文的編寫和。最終，我們通過出色的主題方案和完備的各項準(zhǔn)備，爭取到在預(yù)熱期和活動期較好的品牌陳列位和商品展示資源。
(6)運(yùn)營組織和安排
在9月初我們成立了活動運(yùn)營指揮中心，由運(yùn)營部各負(fù)責(zé)人和店鋪銷售部主要執(zhí)行人組成，包括：商品選擇陳列拍照、文案策劃、美工設(shè)計和前端設(shè)計、會員管理和數(shù)據(jù)分析、廣告投放和推廣、地面活動跟進(jìn)執(zhí)行、外部宣傳和互動7個小組，將根據(jù)活動的周期分為活動前期(9.15-10.31)、活動預(yù)熱(11.1-11.10)、活動執(zhí)行(11.11當(dāng)天)活動后續(xù)(11.12-11.20)四個階段。在活動前期階段：重點(diǎn)工作在于商品的包裝、預(yù)熱活動和當(dāng)天活動的策劃和設(shè)計(需要有沖擊力和創(chuàng)意)、淘寶內(nèi)部廣告和外部宣傳的方案和設(shè)計、地面擁抱活動的各項安排。在活動預(yù)熱階段：重點(diǎn)工作在于增加店鋪和商品的收藏、贈送優(yōu)惠券(為了造成緊張的氣氛我們采用每日限量的方式)、創(chuàng)建會員群(最終100多個會員群在沖擊當(dāng)天銷售時起了巨大的作用)、12000名VIP會員的電話提前通知。在活動執(zhí)行階段：重點(diǎn)工作在于活動當(dāng)天與會員的互動，我們按每小時維度、接觸方式維度(店鋪頁面、微博、會員群、幫派、短信、電話)、內(nèi)容維度(商品知識和導(dǎo)購、活躍度管理、中獎和曬單激勵)設(shè)計了互動內(nèi)容表、文案、圖片素材等，提前做好相關(guān)的準(zhǔn)備。在活動后續(xù)的階段：重點(diǎn)工作在于感謝顧客、物流發(fā)貨進(jìn)度展示、公益活動宣傳。我們制作了一張具有180多項工作的巨大的工作列表，每隔二天由運(yùn)營指揮中心進(jìn)行開會跟進(jìn)，協(xié)調(diào)和變更，確保執(zhí)行的效果。
(7)團(tuán)隊激勵
我們一直認(rèn)為“要想讓顧客HIGH起來，我們自己得先HIGH起來”。在這次活動運(yùn)營期間，我們一共開了三次動員會。第一次是在10.1國慶長假過完后，我們把180多項工作任務(wù)都羅列出來，召集大家開了第一次動員會，向活動的參與工作人員(包括客服)詳細(xì)講解工作任務(wù)和要求，向大家表明活動的重要性。由于我們?nèi)ツ赀_(dá)成了日銷售2156萬的業(yè)績，位居商城第二，所以這次集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)和淘寶商城都對我們非常關(guān)注，要求我們在今年沖刺商城第一。我們也覺得責(zé)任重大，務(wù)必要求大家竭盡全力。第二次是10月底，各項基本工作都已經(jīng)準(zhǔn)備差不多，但每天臨時變更的工作任務(wù)還有很多，大家也稍有疲態(tài)，此時我們以鼓勵為主，表揚(yáng)了在前期準(zhǔn)備工作的表現(xiàn)突出的同志，同時提出要求，接下去的二周是戰(zhàn)斗的開始，工作任務(wù)比前期更為緊張和繁重，希望大家全身心的投入，取消周六日，待活動完成后，后續(xù)再補(bǔ)(轉(zhuǎn)載自白領(lǐng)網(wǎng):86k_.com)休。第三次是11月8日，為了最終給大家大氣，我們制作了紅色橫幅，列上我們的活動主題和目標(biāo)，舉行盛大的動員儀式，請所有人員上來簽名，同時也給我們第二天入駐杭州的運(yùn)營小組送行(為了及時快速的反應(yīng)，并應(yīng)對緊密突況，在每次大活動的時候，我們都有核心的運(yùn)營人員入駐平臺方進(jìn)行緊密配合)，由于準(zhǔn)備非常充分，大家都充滿信心，現(xiàn)場氣氛非常熱烈。為配合這樣的氣氛，我們在9日店鋪首頁BANNER位打出了“我們準(zhǔn)備好了”的主題，展示我們積極、樂觀、自信的態(tài)度，得到了廣大顧客和淘寶商城的高度評
雙十一活動方案2一、前言
1、單身禮品
過節(jié)送禮!這樣的炒作方式很符合民意，尤其在這百年一遇的神棍節(jié)呢，是不是幸運(yùn)的神棍，都想送自己一樣特殊的禮品來紀(jì)念或者祭奠一下這個很特別的時刻。自己送自己禮物，當(dāng)然也要有好友送自己禮物的刺激嘍，光棍節(jié)本來就是個寂寞的節(jié)日，好友借此機(jī)會送禮，是不是會讓人感受到一點(diǎn)點(diǎn)溫暖呢?2、11元搶購
11元搶購?這可是京東商城最近正熱搞的光棍節(jié)促銷活動方案吶。是不是很有創(chuàng)意?當(dāng)然了，想搞好棍棍促銷，首先要算好成本，要做到薄利多銷，還要借此良機(jī)打好名氣，為以后的生意做鋪墊!11元，真的不是很貴嘍，每一個人都會舍得在這樣的日子里話費(fèi)不大的價錢，買到一件心儀已久的東東，所以你的產(chǎn)品還要有吸引人又實惠的優(yōu)點(diǎn)哦!3、降價促銷
降價促銷，永遠(yuǎn)都是節(jié)日促銷不變的主題!降價，要巧妙地降價，要讓消費(fèi)者感受到真真正正的實惠，你才有銷路，才能大賺一筆的哦!降價若不當(dāng)?shù)脑挘苋菀捉o消費(fèi)者造成負(fù)面的影響，這可是事關(guān)你以后生意能不能成功的關(guān)鍵呢!
4、送光棍節(jié)吉祥物，祝福光棍們早日
每一個光棍都是不想就此光棍下去的吧!所以吉祥物會被奉為上品哦，光棍節(jié)促銷活動方案中也可以專門買光棍節(jié)吉祥物，當(dāng)然也可以“進(jìn)店有禮”，送個性的光棍節(jié)吉祥物，這樣能吸引大批的消費(fèi)者進(jìn)店的，進(jìn)得人多了，生意自然就旺旺了。當(dāng)然，您也可以在消費(fèi)者購物滿多少元的時候送什么級別的光棍節(jié)吉祥物的。這絕對不是一個壞的光棍節(jié)促銷活動方案。
二、活動背景
在活動前夕，商家可以參加淘金幣、聚劃算、等活動以增加其的品牌曝光率，提高品牌知名度，從而在活動中的銷售做鋪墊。“”即指每年的11月11日，由于日期特殊，因此又被稱為光棍節(jié)。微商城利用這一天來進(jìn)行一些大規(guī)模的打折促銷活動，以提高銷售額度。20__年11月11日前后，在微商城上，眾多商家推出5折優(yōu)惠促銷活動，許多人的集體瘋搶，以及多家知名品牌參與。單日成交額達(dá)上好幾億。
三、活動時間與活動商品
活動時間：11月7日到11月13日活動方式：
1.淘金幣：挑選10款產(chǎn)品(顧家支持)上淘金幣活動聚劃算：挑選3款產(chǎn)品(顧家支持)上聚劃算活動
顧家商品A，原價___，淘金幣價___+100淘金幣，數(shù)量500份，折扣5-7折，附送一些小禮品等，例如禮品杯，環(huán)保袋，鼠標(biāo)墊2.活動時間：2016.11.11凌晨一點(diǎn)至24點(diǎn)。宣傳語：全場五折還包郵哦!
四、活動目的
由于“”活動主會場分會場的展示位有限，我們旗艦店開業(yè)才1個多月，還無法
得到微商城展示位支持。但是我們可以利用這次高流量高成交的機(jī)會，在店鋪內(nèi)推出相應(yīng)活動，在這次瘋狂網(wǎng)購中分一杯羹
五、店鋪活動
1.好評送消費(fèi)券
2.收藏拿紅包或者是淘金幣3.關(guān)注有好禮
六、活動規(guī)則
(1)消費(fèi)券只限購買原價商品;(2)聚劃算商品不參加活動。
七、活動推廣
1.直通車引流2.店鋪活動通告3.寶貝描述通告
4.幫派社區(qū)宣傳5.旺旺簽名活動預(yù)告6.淘客聯(lián)盟
八、活動跟進(jìn)(團(tuán)隊配合)
美工：做好退款辦理時間、訂單信息修改、發(fā)貨快遞和時間等聲明放置在首頁及商品詳情頁，設(shè)計以“”為主題的首頁，以及活動廣告圖片。
客服：售前_名+售后_名+客審_名(負(fù)責(zé)訂單審核和打印)確保電腦配置;做好活動內(nèi)容細(xì)節(jié)解釋的快捷回復(fù)語。修改部分商品價格，
網(wǎng)絡(luò)：檢查促銷軟件設(shè)置。快捷短語和自動回復(fù)(提前準(zhǔn)備、包含促銷、盡量少用)倉庫：發(fā)貨員備貨以及快遞公司提前聯(lián)系準(zhǔn)備!確保庫存準(zhǔn)確，避免缺貨。準(zhǔn)備好打印機(jī)及相關(guān)材料和打包用的材料。準(zhǔn)備適當(dāng)比例的貨品提前包裝并分開堆放在活動中，保證客服端、制單員、倉庫的溝通暢通，以保證售中過程中修改訂單信息等情況的順利解決。文案：提煉活動廣告宣傳語。推廣：刪除搭配減價以及刪除第三方打折軟件設(shè)置的折扣，互聯(lián)網(wǎng)上關(guān)于泰豐家紡的網(wǎng)頁做好回帖和店鋪活動宣傳。
九、庫存準(zhǔn)備
(1)確定活動上線產(chǎn)品，所有主推產(chǎn)品要占整體備貨的50%-60%所有產(chǎn)品在11.11之前一周內(nèi)必須全部入庫完成，店鋪庫存按實際的90%-95%去完成，如果需要贈送環(huán)保袋、鼠標(biāo)墊等禮品也需進(jìn)行備貨
(2)根據(jù)預(yù)期銷售規(guī)模，做好雙11大促活動主要銷售商品庫存的提前備貨。務(wù)必于活動前和相應(yīng)的供貨渠道確定應(yīng)急補(bǔ)貨機(jī)制，確定供貨渠道的供貨能力，建立緊急溝通聯(lián)系方式，保障在庫存不足的情況下可以快速做到貨品補(bǔ)充或及時下架。
(3)檢查貨品條碼管理體系，確保所有發(fā)貨貨品都有條碼，便于出庫檢查配貨準(zhǔn)確時使用掃描槍掃條碼的方式做校驗，提高速度和效率。(4)務(wù)必于雙11活動前的2~3天做一次全倉盤點(diǎn)或相關(guān)大促活動商品的盤點(diǎn)，清晰庫存規(guī)模，并將真實庫存數(shù)據(jù)100%錄入到ops中。
十、人員準(zhǔn)備
(1)對可能出現(xiàn)的雙11訂單暴漲而需要招聘臨時兼職員工的，提前做好兼職員工工作安排計劃，并做好相應(yīng)的培訓(xùn)工作，做好打包環(huán)節(jié)，提前培訓(xùn)好相關(guān)的打包貼面單工作細(xì)節(jié)，提前做好員工培訓(xùn)工作
(2)對所有員工，尤其是訂單處理相關(guān)部門的員工，做完善的微店管家系統(tǒng)操作的培訓(xùn)及其他培訓(xùn)
(3)制定好部門間員工臨時調(diào)度、培訓(xùn)和工作的應(yīng)急方案，以及大促活動持續(xù)期間的員工值班、休假等相關(guān)安排
按照流量的高低去計算各個崗位的人員數(shù)量
(5)物料要針對可能出現(xiàn)的流量和包裹數(shù)去計算
十一、物料準(zhǔn)備
(1)包裝材料準(zhǔn)備，對大促活動銷售的商品牽涉到的各類包裝袋、包裝盒做好庫存保障，并可提前對一些特定包裝進(jìn)行初步整理，到時候只要放入商品就可以。也可以提前將商品直接打包好，只等打好快遞單后就直接張貼單據(jù)并發(fā)貨;
(2)快遞面單、發(fā)貨單紙張貯備，打印機(jī)調(diào)試、打印耗材(色帶、墨盒)準(zhǔn)備，為提升打單環(huán)節(jié)的速度，不建議雙11大促活動期間使用普通針式打印機(jī)打印發(fā)貨單，而是建議采用激光打印機(jī)或熱敏標(biāo)簽打印機(jī)打印發(fā)貨單。對需要打印配貨匯總單或分單匯總單配貨的商家，務(wù)必準(zhǔn)備高速噴墨或激光打印機(jī)及其耗材。
(3)本次活動提出的要求更多的是對商家的服務(wù)方面的要求，特別是發(fā)貨環(huán)節(jié)的要求，要求在2天內(nèi)將所有北、上、廣、深、杭的客戶優(yōu)先發(fā)貨。所以建議在包裝或面單上有明顯的文字標(biāo)示或顏色標(biāo)示等方式。以便快速分揀。
雙十一活動方案3一、活動背景及意義
__協(xié)會一直以豐富同學(xué)們課余文化生活，營造良好的校園文化氛圍為目標(biāo)，并積極為此做出努力和創(chuàng)新。11月11日，是屬于單身一族的節(jié)日，因為這一天有4個1的緣故。為了讓一直處于單身的大學(xué)同學(xué)們，釋放自己的學(xué)習(xí)壓力，排除自己的寂寞、孤獨(dú)的無聊心情。
__協(xié)會特為協(xié)會干事及會員安排本次舞蹈培訓(xùn)會，促進(jìn)協(xié)會成員間的溝通和交流，增加凝聚力和團(tuán)隊合作的默契，增加大家的友情。同時也為本協(xié)會11月19日的大型舞會做好舞蹈方面的相關(guān)準(zhǔn)備。
二、活動主題
跳的不是舞，而是寂寞
三、活動時間
20__年11月11日晚
四、活動地點(diǎn)
五、活動舉辦
主辦：
承辦：
六、活動前期準(zhǔn)備負(fù)責(zé)人：
1、__協(xié)會組織部負(fù)責(zé)場地的布置。
2、由本協(xié)會文藝部提前和學(xué)生會借音響等設(shè)備，并由組織部相關(guān)負(fù)責(zé)人士做好音響的調(diào)試工作。
3、由本協(xié)會相關(guān)人員負(fù)責(zé)將本培訓(xùn)會通知到協(xié)會的所有單身干事和會員。
4、文藝部做好舞蹈培訓(xùn)的內(nèi)容。
七、活動流程
1、8：30之前將現(xiàn)場布置完畢，并由本協(xié)會文藝部帶動協(xié)會成員一起學(xué)舞、跳舞。
2、舞蹈培訓(xùn)會上適當(dāng)安排協(xié)會男女成員一起搭檔，切實現(xiàn)場氣氛溫馨融洽。
3、會上安排幾個小的舞蹈游戲，使大家更能夠投入舞蹈培訓(xùn)中。
4、會后安排相關(guān)負(fù)責(zé)人士整理會場。
八、注意事項
1、培訓(xùn)會具體活動時間可根據(jù)具體境況進(jìn)行調(diào)整。
2、文藝部事先必須做好舞蹈培訓(xùn)的內(nèi)容的準(zhǔn)備工作。
3、培訓(xùn)會結(jié)束后干事留下打掃衛(wèi)生。
4、做好資料、照片和DV的后期整理工作。
5、活動現(xiàn)場的相關(guān)工作人員需注意人身、物品及財產(chǎn)安全，保持場地的清潔衛(wèi)生。
6、相關(guān)工作人員對于突況，要臨時應(yīng)變處理。
雙十一活動方案420__年11月11號這一天你要干什么?不要再想了,和你的他(她)逃離“光棍節(jié)”!加入我們!__婚紗攝影20__光棍節(jié)來臨之際熱情推出“告別光棍節(jié)，婚紗照免費(fèi)試拍”!體驗__婚紗攝影規(guī)模室內(nèi)實景基地，萬種風(fēng)情，一戀傾城!
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內(nèi)容包括：
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前10名各贈送6張精美設(shè)計皮夾照或2張精修照片
前5名各贈送10張精美設(shè)計皮夾照或4張精修照片
特惠三：付定金500元贈送3d華納電影mv
付清全款送680元高爐家酒代金卷不等
雙十一活動方案5促銷，最終目的是以任何手段將商品銷售出去。網(wǎng)店促銷也是相同的道理，但是不是隨便做做就有效果。淘寶商城的光棍節(jié)半價促銷活動是最近熱到發(fā)燙的一種促銷方式，這種方式抓住了年輕人的思維特點(diǎn)，用與時俱進(jìn)的方式推廣了商家、和平臺，是近兩年來成功促銷的案例之一。那么，在網(wǎng)絡(luò)上，我們?nèi)绾文軌蜃龅较裉詫毶坛堑拇黉N活動一樣成功呢?怎么通過促銷手段提升自己的成交額呢?
一、促銷的過程：
1、確定促銷的商品、并備好充足的貨。
不同的商品采取不同的促銷方式，不同的季節(jié)促銷不同的商品。促銷期間，貨品銷售會比平時快，因此，充足的備貨就是保障，如果經(jīng)常發(fā)生缺貨現(xiàn)象，不僅影響銷售，也會影響買主對感官與好評，如果遇到不好說話的買主，給你一個差評，那可真是夠嗆，即使能取消，也得白白耗費(fèi)掉不少的時間與精力。
2、要確定顧客人群：確定商品之后最重要的就是要找到促銷的對象。
促銷對象是你的目標(biāo)消費(fèi)群，這些人才是你的受眾，所以促銷一定要針對你的目標(biāo)人群開展促銷信息的傳播，找到了你的目標(biāo)消費(fèi)群，促銷才會有成效，如果對著自己促銷，促銷方法制定得再適當(dāng)也只是對牛彈琴。
二、制定促銷方案：
⑴會員、積分促銷：所有購買我公司產(chǎn)品的顧客，都成為我公司的會員，會員不僅可享受購物優(yōu)惠，同時還可以累計積分，用積分免費(fèi)兌換商品。
優(yōu)點(diǎn)：采用這種促銷方式，可吸引客戶再次來店購買以及介紹新客戶來店購買，不僅可以使客戶得到更多的實惠，同時鞏固老客戶，拓展新客戶，增強(qiáng)了客戶對網(wǎng)店的忠誠度!
⑵折扣促銷：折價亦稱打折、折扣，是目前最常用的一種階段性促銷方式。由于折扣促銷直接讓利與消費(fèi)者，讓客戶非常直接的感受到了實惠，因此，這種促銷方式是比較立桿見影的。
A、直接折扣：找個借口，進(jìn)行打折銷售。
優(yōu)點(diǎn)：符合節(jié)日需求，會吸引更多的人前來購買，雖然折扣后單件利潤下降，但銷量上去了，總的銷售收入不會減少，同時還增加了店內(nèi)的人氣，擁有了更多的客戶，對以后的銷售也會起到帶動作用，何樂而不為呢?
建議：采用這種促銷方式的促銷效果也要取決于商品的價格敏感度。對于價格敏感度不高的商品，往往徒勞無功。不過，由于網(wǎng)上營銷的特殊性，直接的折扣銷售容易造成顧客的懷疑，一般不建議使用。
B、變相折扣：
免郵費(fèi)，單件商品的價格略低于免郵費(fèi)要求的價格，組合起來買兩件或者多件商品達(dá)到免郵費(fèi)要求。將商品組合起來打折。
優(yōu)點(diǎn)：更加人性化，而且，折扣不露痕跡!
建議：產(chǎn)品的組合有很高的學(xué)問，組合得好可以讓消費(fèi)者非常滿意，一定要找相關(guān)產(chǎn)品進(jìn)行組合。
C、買贈促銷：
其實這也是一種變相的折價促銷方式，也是一種非常常用而且有效的促銷方式之一。
優(yōu)點(diǎn)：讓顧客覺得自己花同樣的錢多買了樣產(chǎn)品，高興!
建議：買贈促銷應(yīng)用效果的好壞關(guān)鍵在贈品的選擇上，一個貼切，得當(dāng)?shù)馁浧罚瑫Ξa(chǎn)品銷售起到積極的促進(jìn)作用，而選擇不適合的贈品只能是賠了夫人又折兵，你的成本上去了，利潤減少了，但客戶卻不領(lǐng)情!
⑶贈送樣品促銷：
比較適合化妝品和保健食品。由于物流成本原因，目前在網(wǎng)上的應(yīng)用不算太多，在新產(chǎn)品推出試用、產(chǎn)品更新、對抗競爭品牌、開辟新市場情況下利用贈品促銷可以達(dá)到比較好的促銷效果。
優(yōu)點(diǎn)：讓顧客產(chǎn)生對產(chǎn)品的忠實度。
建議：效果過硬的產(chǎn)品才能夠試用。
⑷抽獎促銷：
這是一種有博 彩性質(zhì)的促銷方式。也是應(yīng)該較為廣泛的促銷方式之一，由于選擇空間大都是有誘惑力的獎品，因此，可以吸引消費(fèi)者來店，促進(jìn)產(chǎn)品銷售。抽獎促銷活動應(yīng)注意的幾點(diǎn)：
a獎品要有誘 惑力，可考慮大額超值的產(chǎn)品吸引人們參加;
b活動參加方式要簡單化，太過復(fù)雜和難度太大的活動較難吸客戶的參與;
c抽獎結(jié)果的公正公平性，由于網(wǎng)絡(luò)的虛擬性和參加者的廣泛地域性，對抽獎結(jié)果的真實性要有一定的保證，并及時能過email、公告等形式向參加者通告活動進(jìn)度和結(jié)果。
⑸紅 包促銷
紅 包是淘寶網(wǎng)上專用的一種促銷道具，各位賣家可以根據(jù)各自店鋪的不同情況靈活制定紅 包的贈送規(guī)則和使用規(guī)則。
優(yōu)點(diǎn)：
可增強(qiáng)店內(nèi)的人氣，由于紅 包有使用時限，因此可促進(jìn)客戶在短期內(nèi)再次購買，有效形成客戶的忠誠度!
⑹拍賣：
拍賣是網(wǎng)上吸引人氣最為有效的方法之一，由于一元拍和荷蘭拍在淘寶首面都有專門的展示區(qū)，因此進(jìn)入該區(qū)的商品可獲得更多的被展示機(jī)會，淘寶買家也會因為拍賣的物品而進(jìn)入賣家店內(nèi)瀏覽更多商品，可大大提升商品成交機(jī)會。
⑺積極參與淘寶主辦的各種促銷活動：
淘寶不定期會在不同版塊組織不同的活動，參與活動的賣家會得到更多的推薦機(jī)會，這也是提升店鋪人氣和促進(jìn)銷售的一個好方法。要想讓更多的人關(guān)注到你的店鋪，這個機(jī)會可要抓住哦，所以別忘了經(jīng)常到淘寶的首頁，支付頁面，公告欄等處關(guān)注淘寶舉行的活動，并積極參與!
三、營造良好的促銷氛圍
有效利用店鋪裝修、公告及留言，營造一種火爆的氛圍。有些人做促銷，店外宣傳也做得很不錯，可進(jìn)店一看，扭頭就走。就是店內(nèi)氛圍沒做好。促銷時和沒促銷時一個樣，冷冷清清的，店鋪公告沒有促銷，留言也沒有促銷信息，進(jìn)入店內(nèi)就感覺不到一點(diǎn)有人氣、有促銷氛圍的感覺。促銷要“有聲有色”!冷冷清清，能留住客戶嗎?
四、總結(jié)促銷的效果和經(jīng)驗教訓(xùn)
