開(kāi)篇：寫(xiě)作不僅是一種記錄，更是一種創(chuàng)造，它讓我們能夠捕捉那些稍縱即逝的靈感，將它們永久地定格在紙上。下面是小編精心整理的12篇出差心得體會(huì)，希望這些內(nèi)容能成為您創(chuàng)作過(guò)程中的良師益友，陪伴您不斷探索和進(jìn)步。

第1篇

結(jié)合當(dāng)前工作需要，的會(huì)員“瀟沁冬”為你整理了這篇學(xué)習(xí)席晶飛先進(jìn)事跡心得體會(huì)范文，希望能給你的學(xué)習(xí)、工作帶來(lái)參考借鑒作用。

【正文】

學(xué)習(xí)席晶飛先進(jìn)事跡心得體會(huì)

席晶飛事跡是我們所有人都需要學(xué)習(xí)以及反思的，首先就是要“實(shí)事求是”，敢于且勇于面對(duì)工作中發(fā)生的所有問(wèn)題，講實(shí)話，講真話。作為管理人員，更加要勤于思考，經(jīng)常深入一線現(xiàn)場(chǎng)，主動(dòng)了解一線員工的真實(shí)想法，轉(zhuǎn)變思維方式，服務(wù)于一線員工，思考如何幫助一線員工解決日常的工作問(wèn)題，對(duì)日常收集的數(shù)據(jù)要進(jìn)行主動(dòng)分析，總結(jié)！不能流于形式，浮于表面，更要主動(dòng)為一線員工減負(fù)減壓，也是提升本身工作質(zhì)量的方法。

學(xué)習(xí)席晶飛先進(jìn)事跡心得體會(huì)

“千人之諾諾，不如一士之諤諤”。席晶飛同志用自己的真實(shí)行動(dòng)踐行了這句話的真正含義。我們每一個(gè)寰宇東方人可以舍身處地的想一想，如果我們遇到這種情況，是不是也和席晶飛一樣選擇反應(yīng)出自己的真實(shí)感受，還是選擇隨大流，違心地去說(shuō)一些大眾都能“接受”的事情，可能有時(shí)說(shuō)些真話容易得罪人，引起別人的反感，但是有句話叫“忠言逆耳利于行”，選擇講真話也體現(xiàn)了一個(gè)人的擔(dān)當(dāng)和魄力，相信沒(méi)有人愿意跟沒(méi)有擔(dān)當(dāng)?shù)娜斯彩隆９ぷ饔龅絾?wèn)題時(shí)就要敢于提出并加強(qiáng)溝通，做的時(shí)候才能百分百全身心的投入，做實(shí)實(shí)在在的事，做有結(jié)果的事，才是對(duì)自己負(fù)責(zé)，對(duì)同事負(fù)責(zé)，對(duì)公司負(fù)責(zé)。

學(xué)習(xí)席晶飛先進(jìn)事跡心得體會(huì)

講真話，辦實(shí)事，一個(gè)人能不能干事？會(huì)不會(huì)辦事？這就要求我們?cè)趯?shí)際工作中有作為、有擔(dān)當(dāng)，要驅(qū)除形勢(shì)一片大好整天想著怎么平安度過(guò)的麻痹思想、在其位不辦其事的官僚主義、形式主義。通過(guò)AES步步檢工作座談會(huì)，讓我們認(rèn)識(shí)了敢說(shuō)真話的席晶飛，他的事跡也告訴我，作為管理者就應(yīng)該想辦法解決基層員工工作、生活中的實(shí)際問(wèn)題，要深入基層，了解員工的需求，想員工之所想，主動(dòng)擔(dān)當(dāng)，不偷懶，不觀望，腳踏實(shí)地地工作，立足本職崗位，努力落實(shí)好各項(xiàng)工作。

學(xué)習(xí)席晶飛先進(jìn)事跡心得體會(huì)

一句“我們記錄的這些數(shù)據(jù)有用嗎？”讓我們認(rèn)識(shí)了席晶飛，敢于說(shuō)實(shí)話，實(shí)踐與理論相結(jié)合才能做的更好。上海寰宇頒發(fā)AES步步檢諍言獎(jiǎng)也表明了我們?cè)谫|(zhì)量問(wèn)題上的態(tài)度：“造高品質(zhì)最美集裝箱 做高素質(zhì)最美造箱人”。AES步步檢是保證產(chǎn)品質(zhì)量合格的科學(xué)管理方法，提升了員工對(duì)自己工作的質(zhì)量意識(shí)。質(zhì)量意識(shí)的提升也解決了質(zhì)量問(wèn)題的源頭，從而不制造不良品，不接受不良品，不傳遞不良品。全員參與，養(yǎng)成良好的質(zhì)量意識(shí)。

相信在寰宇優(yōu)秀企業(yè)文化的引領(lǐng)下，我們身邊一定會(huì)涌現(xiàn)出許許多多敢說(shuō)真話，敢提出問(wèn)題的人。我們的企業(yè)也正因?yàn)橛辛讼瘛跋эw”那樣腳踏實(shí)地，敢說(shuō)真話的員工在工作中才能日臻完善，精益求精。

學(xué)習(xí)席晶飛先進(jìn)事跡心得體會(huì)

從一件簡(jiǎn)單的講實(shí)話事件中，我深深感受到公司對(duì)講實(shí)話，辦實(shí)事的決心。我們的員工能講實(shí)話，敢講實(shí)話，敢于負(fù)責(zé)，敢于擔(dān)當(dāng)。我們要向席晶飛學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)他的精神，將講實(shí)話精神體現(xiàn)在工作的方方面面。

第2篇

漫長(zhǎng)的暑假，給予我的是蜂蜜般的香甜，你是怎么度過(guò)暑假的呢?接下來(lái)是小編為大家整理的初中暑假心得體會(huì)600字作文，但愿對(duì)你有借鑒作用!

初中暑假心得體會(huì)600字作文一

炎熱的夏季往往是考驗(yàn)人毅力的時(shí)候，每個(gè)人的毅力不同，但求知的大門(mén)永遠(yuǎn)敞開(kāi)。就看遠(yuǎn)處的你我愿不愿走進(jìn)。走過(guò)了炎熱，也就代表你走上了一個(gè)新的起點(diǎn)。

炎熱的夏季到來(lái)了，我聽(tīng)說(shuō)學(xué)校要辦數(shù)學(xué)奧賽班，我報(bào)名參加了。但是許多同學(xué)怕熱怕累在家避暑乘涼。也就把這大好的學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)錯(cuò)過(guò)了。俗話說(shuō)：“學(xué)無(wú)先后，達(dá)者為師。”只要我努力利用這個(gè)暑假，我相信我一定比那些沒(méi)補(bǔ)習(xí)的同學(xué)見(jiàn)識(shí)廣、收獲多。

開(kāi)學(xué)前幾天，天氣涼爽，我每天早到校，認(rèn)真聽(tīng)老師講課，仔細(xì)記錄，把不明白，的問(wèn)題畫(huà)上圈，問(wèn)老師。沒(méi)過(guò)幾天，天氣逐漸增熱，坐在教室里一絲風(fēng)也沒(méi)有，頭昏腦脹，心煩意亂，樹(shù)上知了不停的叫。老師講課我一點(diǎn)都聽(tīng)不心去，我打了退堂鼓，不想了去了。

我無(wú)意中看書(shū)，看到童第周這篇課文，童第周學(xué)習(xí)十分差，但他艱苦努力，早上、晚上都合理利用學(xué)習(xí)，從最后一名成為第一名。我從中受到很大的啟發(fā)：無(wú)論做什么事要想成功，必須付出辛勤的勞動(dòng)和汗水，才能獲得豐收的喜悅。這又使我想起一句名言：“一分耕耘，一分收獲。”多么好的名言，我的精神一下子提上來(lái)了，我找到了精神需要的補(bǔ)品。向以往那樣，我又好好學(xué)習(xí)，每天老師帶我們?nèi)ブR(shí)的海洋，攻破了一道道難關(guān)。得到了一份份美好的戰(zhàn)利品。我們高高興興地捧著戰(zhàn)利品，等待下一關(guān)的挑戰(zhàn)……

時(shí)間如流水，一去不返回。在這短短的時(shí)間里我們得到老師的培養(yǎng)，知識(shí)的澆灌。并使我們堅(jiān)定了信念，鍛煉了意志和不斷學(xué)習(xí)攀登的精神。

初中暑假心得體會(huì)600字作文二

今年的暑假，對(duì)我來(lái)說(shuō)意義非凡，因?yàn)檫^(guò)完這個(gè)暑假，我就是一個(gè)初三的學(xué)生了，將要面臨人生的第一個(gè)轉(zhuǎn)折點(diǎn)。

剛一宣布暑假開(kāi)始，我就又要奔向新的“戰(zhàn)場(chǎng)”--預(yù)科班。從暑假的第一天開(kāi)始，我就在三十多度的炎炎烈日下，奔波于家和兩個(gè)預(yù)課班之間，上午8點(diǎn)至11點(diǎn)半，是物理與化學(xué)的“群攻”，下午4點(diǎn)至6點(diǎn)則是我與數(shù)學(xué)的“單打獨(dú)斗”，另外每個(gè)星期天的下午還要上一節(jié)自己心愛(ài)的美術(shù)課，也不知道請(qǐng)了多少次假，調(diào)了多少節(jié)課，才能統(tǒng)籌安排不落下一節(jié)課。天天忙忙碌碌，雖然整天東奔西跑，烈日下大汗淋漓，但我覺(jué)得我的每一天都很充實(shí)。

預(yù)課班一直堅(jiān)持上了一個(gè)多月，終于宣布“終戰(zhàn)”，于是我便開(kāi)始瘋狂地“餓補(bǔ)”暑假作業(yè)，起早貪黑持續(xù)寫(xiě)了兩個(gè)多星期，終于功夫不付有心人，總算完成了作業(yè)的三分之二，剩下的則是一些隨筆和背書(shū)的任務(wù)了，心里終于可以松口氣了。

剛好也就在這個(gè)時(shí)候，由于爸爸要外出開(kāi)會(huì)學(xué)習(xí)的緣故，媽媽便和爸爸商量，決定休假陪我外出來(lái)一場(chǎng)說(shuō)走就走的旅行，興奮之余我仍然沒(méi)有忘記在旅行包中帶上未完成的作業(yè)。

我們計(jì)劃旅行的目的地是大連和河北承德，由于路途遙遠(yuǎn)，高鐵、飛機(jī)、火車(chē)來(lái)回倒車(chē)，每天起早貪黑，跟著旅行團(tuán)游玩，還要擠出時(shí)間，拖著疲憊的身軀趕作業(yè)，盡管烈日炎炎、一路勞頓，但也阻擋不了內(nèi)心的喜悅，嬉戲徜徉于廣闊無(wú)垠的大海，馳聘于一望無(wú)際的草原，身心還是放松了許多，心情也變得格外開(kāi)心，總是想抓住每個(gè)精彩瞬間，多留戀美麗的風(fēng)景，多感受愉快的旅途。

轉(zhuǎn)眼間，兩個(gè)月的暑假生活就要結(jié)束了，這個(gè)暑假可真是個(gè)忙碌而又充實(shí)、累并快樂(lè)著的暑假。開(kāi)學(xué)之際，我可要靜下心來(lái)，好好規(guī)劃和迎接新學(xué)期的生活了，加油啊!為自己的夢(mèng)想拼搏、為實(shí)現(xiàn)理想加油!

初中暑假心得體會(huì)600字作文三

時(shí)光如流水，一眨眼，暑假已經(jīng)結(jié)束了。回想起我的暑假生活，里面既有快樂(lè)，又有悲傷，既有喜悅，又有憂愁，點(diǎn)點(diǎn)滴滴，構(gòu)成了一個(gè)令我難忘的萬(wàn)花筒。

這個(gè)暑假，就像是一本書(shū)、一本相冊(cè)……總之，發(fā)生了很多事。每一次回憶起這些事，就像吃糖葫蘆一般，有酸、有甜，令人回味無(wú)窮。

還記得那個(gè)夜晚，月光像往常一樣迷人。我走在通往大劇院的路上，心想：今晚的音樂(lè)會(huì)是什么樣的呢?會(huì)是誰(shuí)彈琴呢……我心中充滿了好奇。

到了大劇院，我看見(jiàn)到處人山人海，十分擁擠。好不容易進(jìn)了音樂(lè)會(huì)大廳，我看了看表，還有五分鐘就開(kāi)始了。我趕緊把東西放下。一切準(zhǔn)備工作做好了以后，音樂(lè)會(huì)就開(kāi)始了。

首先，主持人上來(lái)介紹今天的音樂(lè)會(huì)主人公??姚明古。我聽(tīng)到這個(gè)名字的時(shí)候，不禁有些詫異(姚明大家應(yīng)該都認(rèn)識(shí))。接著，這位鋼琴家上來(lái)了，他嚴(yán)肅而不失禮貌，大方而不失規(guī)矩，總之，給人一種像鋼琴大師一樣的風(fēng)范。

他彈起琴來(lái)，流暢自如，聲音是那么悠揚(yáng)動(dòng)聽(tīng)。那樂(lè)曲，一會(huì)兒雄壯有力，是我的心激蕩跳躍;一會(huì)兒抒情溫柔，讓人神往，就猶如那連綿起伏的高山，起起落落，讓在場(chǎng)觀眾的心都暢游在音樂(lè)之海中。

我用整個(gè)身心傾聽(tīng)著，生怕漏掉一個(gè)絕妙生動(dòng)的音符。

時(shí)間一分一秒地過(guò)去了，音樂(lè)會(huì)也結(jié)束了，在燈光的照耀下，我從夢(mèng)一般的音樂(lè)聲中醒過(guò)來(lái)。看一看表，已經(jīng)十點(diǎn)了。我回到家，腦子里滿是，悠揚(yáng)的音樂(lè)聲。

這個(gè)暑假不一般，那一場(chǎng)場(chǎng)激動(dòng)人心的世界杯足球賽，那一次次快樂(lè)有趣的同學(xué)聚會(huì)……使我的暑假充滿歡聲笑語(yǔ)。

這真是個(gè)令我難忘的萬(wàn)花筒啊!

初中暑假心得體會(huì)600字作文四

今天，依依阿姨和田叔叔都來(lái)看我，把我?guī)У叫氯A書(shū)店。我一個(gè)人在角落里津津有味地看起了《哆拉a夢(mèng)》，正看得入神時(shí)，田叔叔走過(guò)來(lái)拍了我一下，說(shuō)：“怎么樣?看中了什么書(shū)沒(méi)有?”我回答道：“這里書(shū)太少了，沒(méi)什么書(shū)看。”田叔叔看了一眼我手里拿的《哆拉a夢(mèng)》，說(shuō)：“這好像不是你這個(gè)年齡看的書(shū)吧?”我回答道：“對(duì)啊，誰(shuí)叫沒(méi)什么書(shū)了呢。”田叔叔說(shuō)：“走!我?guī)湍闳ヌ魩妆緯?shū)吧。”我答應(yīng)了。

田叔叔東挑挑西看看，終于給我挑了一本《感悟生活的210個(gè)小故事》，又給我挑了一本《讓兒童變聰明的小故事》。因?yàn)檫@本是講古代兒童的，所以我就不要了。在書(shū)店結(jié)賬付錢(qián)的時(shí)候，我看了一眼價(jià)格，哇靠!就這么小小一本書(shū)竟然就要30元錢(qián)，現(xiàn)在的書(shū)實(shí)在太貴了!

買(mǎi)完書(shū)以后，依依阿姨帶我去民俗樂(lè)園玩。來(lái)到民俗樂(lè)園，我忍不住贊嘆一聲：“民俗樂(lè)園好大啊!”這里可玩的東西太多了，有太空漫步、海上大戰(zhàn)、急流勇進(jìn)等等讓人看得目不暇接。

首先，我玩了一個(gè)“急流勇進(jìn)”，哇噻，那個(gè)才叫做刺激呢!突然從高達(dá)七八米的頂端刷地一下沖下來(lái)，來(lái)到最后一個(gè)山坡，這個(gè)山坡大約高達(dá)十四米，從上面沖下來(lái)的時(shí)候，我整個(gè)人處于失重狀態(tài)，整個(gè)心都提了起來(lái)。快到底的時(shí)候，我的手把防護(hù)欄抓得緊緊的，一點(diǎn)兒也不敢放松，生怕我整個(gè)人沖出飛船。終于到底了，嘩的一聲，激起了一大片雪白的水花，濺得我渾身都濕透了。

接著，我又去玩“天空漫步”。在離地面六七米的地方上有一條長(zhǎng)長(zhǎng)的軌道，游覽車(chē)在上面行駛。兩個(gè)人騎著車(chē)子在別人的頭頂上觀光，可真是一件挺威風(fēng)的事情。可是，剛上車(chē)時(shí)我還真有一點(diǎn)怕呢。我怕這個(gè)車(chē)子質(zhì)量不好，萬(wàn)一車(chē)子脫離軌道那還不“886”(拜拜了)啊!不過(guò)，一會(huì)兒我就習(xí)慣了，因?yàn)檐?chē)子穩(wěn)定性很好，而且坐那游覽車(chē)參觀四周景色，還有一種高高在上的感覺(jué)呢。

今天真是美好而又快樂(lè)的一天。

初中暑假心得體會(huì)600字作文五

放假了，我好高興。我跟媽媽一起定制了一份暑假計(jì)劃，媽媽還給我報(bào)了好多特長(zhǎng)班，我實(shí)在是太佩服媽媽了好幾種特長(zhǎng)班沒(méi)有一種沖突的，安排的很合理，有學(xué)有玩，不錯(cuò)。我每天都按照我的計(jì)劃進(jìn)行著做作業(yè)練字，背誦古詩(shī)詞，每天都有看書(shū)，我超愛(ài)看書(shū)，讀書(shū)充實(shí)了我的眼界，在書(shū)中學(xué)到了很多道理。

假期里我參加春雷英語(yǔ)口語(yǔ)比賽，我是第一個(gè)上場(chǎng)的有點(diǎn)小緊張，觀眾的掌聲讓我心情平復(fù)很多，評(píng)委老師給了我超高的評(píng)價(jià)，我很開(kāi)心，我會(huì)更加努力好好學(xué)習(xí)。

我喜歡彈琴，琴聲特別好聽(tīng)，不過(guò)也不輕松得天天練習(xí)，每天都得練個(gè)把鐘頭，熟能生巧。我也喜歡游泳，夏天嘛游游泳，玩玩水再好不過(guò)了，游泳也是對(duì)身體最好的鍛煉。畫(huà)畫(huà)嘛一般般了，媽媽說(shuō)是因?yàn)槲倚r(shí)候總是在墻上亂畫(huà)，把筆都藏起來(lái)了才導(dǎo)致我現(xiàn)在畫(huà)什么都不像，所以才給我報(bào)了特長(zhǎng)班希望現(xiàn)在能擬補(bǔ)回來(lái)。媽媽總說(shuō)就畫(huà)畫(huà)這件事是她最感到愧疚的。

閑暇之余我會(huì)跟媽媽一起做家務(wù)，因?yàn)榘职纸?jīng)常出差，爸爸總是跟我說(shuō)爸爸不在家我就是家里的男子漢，不能惹媽媽生氣，要我好好照顧她老婆哈哈，我想給爸爸說(shuō)我一定能做到，我會(huì)乖乖聽(tīng)話做一些力所能及的事情，我在假期里學(xué)會(huì)了自己下面條，煮米飯，從頭到尾都是自已完成的，開(kāi)始有點(diǎn)害怕后來(lái)慢慢習(xí)慣了就好了。

下一站就要出去旅游了，每個(gè)假期爸爸都會(huì)抽出時(shí)間陪我跟媽媽出去旅行，可以坐飛機(jī)，坐火車(chē)等等玩我想玩的想想就開(kāi)心，看看沿途美麗的風(fēng)景。

在這假期里我學(xué)到很多收獲也很多，最后讓我的暑假在旅行中畫(huà)上一個(gè)圓滿的句號(hào)。

第3篇

幼兒園開(kāi)放日心得體會(huì)一

每年一次的以“關(guān)注未來(lái)，共建和諧”為主題的開(kāi)放日順利結(jié)束，這次聆聽(tīng)了大班四位老師的課堂教學(xué)，感受頗深。

四位老師的課堂教學(xué)能體現(xiàn)促進(jìn)學(xué)生發(fā)展的理念，能以學(xué)生為主體，課堂活動(dòng)多，學(xué)生參與度高。課堂教學(xué)中學(xué)生議論交互充分，師生交互自然、融洽、親切。學(xué)生參與學(xué)習(xí)的積極性高，思維活躍。教師注意提出有效的問(wèn)題，啟發(fā)學(xué)生的思維，引發(fā)學(xué)生的探究行為，并注意引導(dǎo)學(xué)生主動(dòng)參與探究過(guò)程。使學(xué)生善于從感性活動(dòng)出發(fā)，自己總結(jié)和發(fā)現(xiàn)知識(shí)。教學(xué)內(nèi)容能貼近生活、回歸生活。增強(qiáng)了學(xué)科學(xué)習(xí)與現(xiàn)實(shí)生活的聯(lián)系，培養(yǎng)了學(xué)生運(yùn)用知識(shí)服務(wù)于生活的能力。教師重視發(fā)揮評(píng)價(jià)的激勵(lì)作用

xxxx老師的《比較大小》一課開(kāi)篇點(diǎn)題，開(kāi)門(mén)見(jiàn)山，簡(jiǎn)單明了直奔主題。教師語(yǔ)言簡(jiǎn)潔、干凈、利落。對(duì)有爭(zhēng)議的問(wèn)題能展開(kāi)討論，讓學(xué)生在合作探究中解決問(wèn)題。每講解完一部分都能及時(shí)鞏固，做到邊講邊練。而且注重培養(yǎng)學(xué)生的動(dòng)手能力。游戲環(huán)節(jié)的加入使枯燥的數(shù)學(xué)變得生動(dòng)、活潑，課堂氣氛活躍。

xxxx老師的《小珊迪》充滿傷感的音樂(lè)，和入情入境的導(dǎo)入，剛一開(kāi)始便把大家?guī)氲奖瘋鼐车亍６夷茏プ≈攸c(diǎn)語(yǔ)句指導(dǎo)學(xué)生朗讀，感人至深，特別是把“乞”字的字形巧妙地應(yīng)用在文中，讓人仿佛看到小珊迪馬上給先生跪下的情景。這個(gè)引導(dǎo)簡(jiǎn)直是太棒了。而且，在拓展環(huán)節(jié)能發(fā)展學(xué)生的發(fā)散思維。

xxxx老師的數(shù)學(xué)課《吃西瓜》由故事引人，新穎的導(dǎo)入巧妙的銜接新課。過(guò)度非常自然。教學(xué)中智慧爺爺貫穿始終大量的練習(xí)有助于學(xué)生對(duì)知識(shí)的掌握。拓展思維環(huán)節(jié)使學(xué)生的發(fā)散思維充分地調(diào)動(dòng)起來(lái)。

xxxx老師的語(yǔ)文課《賽龍舟》課前談話緩解了緊張的氣氛。教學(xué)中，教師語(yǔ)言簡(jiǎn)潔，儀態(tài)大方，聲音親切。指導(dǎo)朗讀做到逐步提升。特別是賽龍舟的實(shí)況仿佛把大家都帶進(jìn)那緊張、熱鬧的場(chǎng)面。緊緊抓住學(xué)生和聽(tīng)者的心。

總之，本次教學(xué)開(kāi)放日，給廣大教師搭建了展示自我的平臺(tái)，也是一個(gè)互相學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)，希望這樣的活動(dòng)能繼續(xù)開(kāi)展下去。

幼兒園開(kāi)放日心得體會(huì)二

*月*日參加了實(shí)驗(yàn)幼兒園舉行的"家長(zhǎng)開(kāi)放日"半天活動(dòng),孩子們很是興奮，我也一樣，因?yàn)槲乙恢睂?duì)燃燃在幼兒園大班的學(xué)習(xí)和生活充滿了好奇，很想知道她每天是怎么度過(guò)的!因?yàn)榭煲弦荒昙?jí)了嘛，這一過(guò)渡學(xué)年很重要！

看著孩子們做操，吃早點(diǎn)，玩游戲，都很開(kāi)心，已經(jīng)不像小班和中班那樣亂了，早點(diǎn)還有燃燃最喜歡的米奇蛋糕，小朋友們吃得可香了！上了2節(jié)課，是用講故事的方式，小朋友是更能接受的！唐老師的的數(shù)學(xué)課很是精彩有趣，潘老師的語(yǔ)文課形象生動(dòng)，師生們配合得很好，小朋友都很開(kāi)心，家長(zhǎng)們也感到很欣慰！

第4篇

防詐騙個(gè)人學(xué)習(xí)心得體會(huì)    隨著互聯(lián)網(wǎng)、電信業(yè)的不斷發(fā)展，近年來(lái)，利用電話、短信、網(wǎng)絡(luò)等方式進(jìn)行虛假信息詐騙犯罪十分猖獗。今年以來(lái)全國(guó)范圍電信詐騙金額達(dá)到7000億人名幣，詐騙名目繁多，涉案人員眾多。

   我們學(xué)生自身在專業(yè)學(xué)習(xí)之余，自覺(jué)嘗試接觸社會(huì)，增加自身的社會(huì)經(jīng)驗(yàn)，加強(qiáng)自己的社會(huì)適應(yīng)能力，同時(shí)重視安全教育，提高自身的安全防范意識(shí)，對(duì)不清楚的事宜及時(shí)與學(xué)校老師溝通咨詢；再者增強(qiáng)自身的心理素質(zhì)，樹(shù)立好正確的價(jià)值觀和金錢(qián)觀，一旦出現(xiàn)意外，沉著冷靜，注意調(diào)整好自己的心態(tài)，及時(shí)與父母和老師溝通。

   不要有“貪圖便宜”、“一夜暴富”“天上掉餡餅的心理；注意保護(hù)個(gè)人資料信息，不可隨意注冊(cè)、填寫(xiě)自己的身份、手機(jī)號(hào)碼、銀行卡號(hào)等私人信息；在做好自身防范的同時(shí)，積極向周?chē)挠H人、朋友做好宣傳；發(fā)現(xiàn)電信詐騙違法犯罪行為要及時(shí)報(bào)警。如果掉人不法份子所設(shè)絡(luò)的陷阱，要及時(shí)采取措施，盡量減少損失。發(fā)現(xiàn)上當(dāng)受騙不要有僥幸心理，應(yīng)當(dāng)迅速保存涉案證據(jù)，并及時(shí)報(bào)案。

   高校大學(xué)生詐騙案件頻頻發(fā)生已經(jīng)成為嚴(yán)峻的社會(huì)問(wèn)題，其背后所衍生的諸多問(wèn)題都值得我們反思和思考。

   電信詐騙與我們的生活息息相關(guān)，詐騙不是每個(gè)人都遇到過(guò)，但是在校園生活中我們大學(xué)生常碰到電信詐騙的情況。相信我們每個(gè)人都或多或少遇到過(guò)以下情況：騙子冒充朋友跟事主借錢(qián)，有短信黃成娛樂(lè)節(jié)目節(jié)目中獎(jiǎng)了，讓事主轉(zhuǎn)賬繳稅，騙子冒充外地的公檢法讓事主轉(zhuǎn)賬等等。這些都是電信詐騙的案例。大學(xué)生受騙上當(dāng)主要有以下原因：思想單純、防范意識(shí)較差，貪圖虛榮、遇事不夠理智，有求于人、交友行事輕率，貪小便宜、急功近利等。

   最后大家應(yīng)牢記“三不一要”，即：不輕信來(lái)歷不明的電話和手機(jī)短信﹔不因小利而受誘惑，向?qū)Ψ酵嘎蹲约杭凹胰说纳矸菪畔ⅰ⒋婵睢y行卡等情況﹔不向陌生人匯款、轉(zhuǎn)賬﹔遇到任何可疑電話，要撥打報(bào)警電話咨詢。相信大家做到這些，就可以將電信詐騙拒之門(mén)外了。

  防詐騙個(gè)人學(xué)習(xí)心得體會(huì)

   通過(guò)幾個(gè)案件的學(xué)習(xí)，可以看出在信息化高度發(fā)展的這個(gè)時(shí)代，銀行也同時(shí)面臨著來(lái)自多方面不法分子違法操作的案件風(fēng)險(xiǎn)，如票據(jù)詐騙、電話詐騙、短信詐騙等，不法分子企圖利用客戶信息、銀行的薄弱環(huán)節(jié)進(jìn)行詐騙，此類(lèi)案件在近幾年呈高發(fā)狀態(tài)。而作為銀行的員工，尤其是一線員工，經(jīng)辦業(yè)務(wù)直接接觸客戶，提高自身的防詐騙能力尤為重要，既擔(dān)負(fù)著避免銀行的經(jīng)濟(jì)損失，又擔(dān)當(dāng)著告知客戶風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)的義務(wù)。在自身操作技能上必須做到規(guī)范操作無(wú)懈可擊，嚴(yán)格按流程操作，不放過(guò)任何一個(gè)環(huán)節(jié)，決不能給犯罪分子可趁之機(jī)。

   工作中要注意客戶的大體識(shí)別，以及客戶身份信息的核實(shí)，該核實(shí)的必須核實(shí)，需要客戶提供有效證件的，必須提供做到位，避免虛假操作。遇到大額轉(zhuǎn)賬、匯款業(yè)務(wù)要多問(wèn)一下其用途，電子銀行業(yè)務(wù)多給客戶做一下安全提示，例如密碼的保管和使用流程，這些都是很有必要的，可以很有效防止客戶資金被騙。

   所以在以后的業(yè)務(wù)經(jīng)辦中，讓自己多一份細(xì)心，給客戶多一份業(yè)務(wù)的交流和溫馨提示，可以很有效堵截不法分子的詐騙行為。

   防詐騙個(gè)人學(xué)習(xí)心得體會(huì)

   今天晚上學(xué)院組織看防詐騙電影，影片利用動(dòng)畫(huà)片的形式用詼諧、生動(dòng)的語(yǔ)言向我們展現(xiàn)了各種詐騙的案例。看完本影片，我深受影響，真切的感受到詐騙真的是無(wú)處不在，生活中，我們一定要提高警惕，就像影片中常說(shuō)的一句話“切莫上當(dāng)。”詐騙形式主要有街頭詐騙、網(wǎng)絡(luò)詐騙等。詐騙人員很狡猾很“聰明”，他們的詐騙對(duì)象主要是婦女、老人這些弱勢(shì)群體，他們無(wú)所不用其極，辦作假醫(yī)生，假出車(chē)禍者，假出差者，假老師，假朋友，假同桌的你，假女兒等各種身份，騙錢(qián)、騙物。他們觸碰著道德的底線，直到達(dá)到他們的目的，否則他們不會(huì)放過(guò)你，他們最開(kāi)始時(shí)用好聽(tīng)的語(yǔ)言勸告你，用你的家人的性命危機(jī)恐嚇你，利用你的善良，你的擔(dān)心，你的良知，做最沒(méi)有良知的事情。

   其實(shí)，詐騙在學(xué)校也是普遍存在的。特別是每年大一新生來(lái)校之際，此時(shí)詐騙分子便會(huì)出來(lái)“覓食”，主要以大一新生為目標(biāo)，利用他們對(duì)大學(xué)的不熟悉，以及對(duì)大學(xué)美好的憧憬，利用他們的善良。為了達(dá)到他們的目的，騙取新生的信任，對(duì)其進(jìn)行“洗腦”，進(jìn)而詐騙成功。

   往事不堪回首，遙想當(dāng)年，我青澀少女一枚，獨(dú)自一人來(lái)武漢上大學(xué)。來(lái)大學(xué)第一天就被學(xué)姐學(xué)長(zhǎng)騙，對(duì)我這個(gè)對(duì)大學(xué)充滿幻想的小女生來(lái)說(shuō)，是一件很殘忍的事。記得當(dāng)時(shí)剛來(lái)為自己買(mǎi)完生活用品回寢室，一學(xué)姐自稱是關(guān)心學(xué)弟學(xué)妹敲我們的門(mén)，她進(jìn)來(lái)后就大談她的大學(xué)生活經(jīng)驗(yàn)，讓我們好好學(xué)習(xí)、好好軍訓(xùn)、不要想家之類(lèi)的。我們當(dāng)時(shí)都覺(jué)得學(xué)姐真的很好，覺(jué)得學(xué)姐很親切。

   但是呢，當(dāng)她講完講完這些后，就開(kāi)始說(shuō)讓我們買(mǎi)英語(yǔ)資料，考四級(jí)、六級(jí)各種資料，推薦我們買(mǎi)。可是我們都不知道在我們學(xué)校大一是不可以考英語(yǔ)四、六級(jí)的。還有就是一份要200塊錢(qián)，對(duì)我們來(lái)說(shuō)數(shù)目還是很大的。都怪我們耳朵軟，相信她，就買(mǎi)了她的資料，剛開(kāi)始時(shí)，她還有給我們送幾份報(bào)紙、一本詞典，然后就杳無(wú)音訊了。

   學(xué)姐騙學(xué)弟學(xué)妹這種事雖然不是什么大事，但是也是一種變相詐騙行為。我認(rèn)為這種行為和我們影片中看到的詐騙分子欺騙老奶奶、善良的路人、擔(dān)心孩子的媽媽、懷念舊情的同桌的你一樣，是很不道德的一種行為。

   被騙，在很大程度上是詐騙機(jī)關(guān)的人員太“聰明”，但是在某種程度上，也是因?yàn)楸或_人員的某種貪便宜的心理，軟弱善良的心理。所以在生活中，我們要不被騙，就要練就防詐騙、反詐騙的自我保護(hù)心理意識(shí),提高防范意識(shí)，學(xué)會(huì)自我保護(hù)。對(duì)人對(duì)事，要擦亮眼睛，做到防人之心不可無(wú)，害人之心不可有。

  防詐騙個(gè)人學(xué)習(xí)心得體會(huì)

   今天晚上學(xué)院組織看防詐騙電影，影片利用動(dòng)畫(huà)片的形式用詼諧、生動(dòng)的語(yǔ)言向我們展現(xiàn)了各種詐騙的案例。看完本影片，我深受影響，真切的感受到詐騙真的是無(wú)處不在，生活中，我們一定要提高警惕，就像影片中常說(shuō)的一句話“切莫上當(dāng)。” 詐騙形式主要有街頭詐騙、網(wǎng)絡(luò)詐騙等。詐騙人員很狡猾很“聰明”，他們的詐騙對(duì)象主要是婦女、老人這些弱勢(shì)群體，他們無(wú)所不用其極，辦作假醫(yī)生，假出車(chē)禍者，假出差者，假老師，假朋友，假同桌的你，假女兒等各種身份，騙錢(qián)、騙物。他們觸碰著道德的底線，直到達(dá)到他們的目的，否則他們不會(huì)放過(guò)你，他們最開(kāi)始時(shí)用好聽(tīng)的語(yǔ)言勸告你，用你的家人的性命危機(jī)恐嚇你，利用你的善良，你的擔(dān)心，你的良知，做最沒(méi)有良知的事情。

   其實(shí)，詐騙在學(xué)校也是普遍存在的。特別是每年大一新生來(lái)校之際，此時(shí)詐騙分子便會(huì)出來(lái)“覓食”，主要以大一新生為目標(biāo)，利用他們對(duì)大學(xué)的不熟悉，以及對(duì)大學(xué)美好的憧憬，利用他們的善良。為了達(dá)到他們的目的，騙取新生的信任，對(duì)其進(jìn)行“洗腦”，進(jìn)而詐騙成功。

   往事不堪回首，遙想當(dāng)年，我青澀少女一枚，獨(dú)自一人來(lái)x上大學(xué)。來(lái)大學(xué)第一天就被學(xué)姐學(xué)長(zhǎng)騙，對(duì)我這個(gè)對(duì)大學(xué)充滿幻想的小女生來(lái)說(shuō)，是一件很殘忍的事。記得當(dāng)時(shí)剛來(lái)為自己買(mǎi)完生活用品回 寢室，一學(xué)姐自稱是關(guān)心學(xué)弟學(xué)妹敲我們的門(mén)，她進(jìn)來(lái)后就大談她的大學(xué)生活經(jīng)驗(yàn)，讓我們好好學(xué)習(xí)、好好軍訓(xùn)、不要想家之類(lèi)的。我們當(dāng)時(shí)都覺(jué)得學(xué)姐真的很好，覺(jué)得學(xué)姐很親切。

   但是呢，當(dāng)她講完講完這些后，就開(kāi)始說(shuō)讓我們買(mǎi)英語(yǔ)資料，考四級(jí)、六級(jí)各種資料，推薦我們買(mǎi)。可是我們都不知道在我們學(xué)校大一是不可以考英語(yǔ)四、六級(jí)的。還有就是一份要200塊錢(qián)，對(duì)我們來(lái)說(shuō)數(shù)目還是很大的。都怪我們耳朵軟，相信她，就買(mǎi)了她的資料，剛開(kāi)始時(shí)，她還有給我們送幾份報(bào)紙、一本詞典，然后就杳無(wú)音訊了。

第5篇

影片雖然不可避免地帶有說(shuō)教色彩，但是對(duì)于向來(lái)強(qiáng)調(diào)寓教于樂(lè)的中國(guó)兒童電影來(lái)說(shuō)，《寶葫蘆的秘密》娛樂(lè)性的增強(qiáng)，說(shuō)教性的削弱，無(wú)疑是一種新趨向.這里給大家分享一些關(guān)于看完寶葫蘆的秘密心得體會(huì)初中范文,供大家學(xué)習(xí)。

看完寶葫蘆的秘密心得體會(huì)初中范文1《寶葫蘆的秘密》是一部最新的兒童電影。里面的主人公是一個(gè)小男孩，名叫王葆。王葆非常不喜歡學(xué)習(xí)，經(jīng)常不按時(shí)完成作業(yè)。王葆的奶奶經(jīng)常給他和妹妹講，王葆幻想:如果有一天自己可以得到寶葫蘆，那么就可以讓寶葫蘆幫助寫(xiě)作業(yè)，不用天天學(xué)習(xí)也可以考高分了。有一天，王葆在小鳥(niǎo)和青蛙的引導(dǎo)下，驚奇地發(fā)現(xiàn)了一個(gè)美麗的湖，他在湖中釣魚(yú)竟然不可思議地釣到了寶葫蘆。在以后的日子里，寶葫蘆給王葆幫了許多忙，但是也惹了很多的禍，讓他在老師和同學(xué)面前出了丑，最后，王葆認(rèn)識(shí)到:光依靠寶葫蘆是不行的，于是，他發(fā)奮圖強(qiáng)，自己能做的事情自己做。終于在游泳比賽中為學(xué)校爭(zhēng)得了榮譽(yù)，自己也變成了老師、家長(zhǎng)和同學(xué)喜愛(ài)的好學(xué)生。

這部電影有一個(gè)情節(jié)讓我難忘:從王葆扔掉寶葫蘆發(fā)奮的那一刻，便認(rèn)真學(xué)習(xí)、按時(shí)完成作業(yè)，堅(jiān)持體育鍛煉，最后取得了好成績(jī)。

這部電影讓我懂得了:什么事情都要靠努力才能做好，依靠別人取得的成績(jī)不是屬于自己的，自己取得的成績(jī)才是真正屬于自己的。世界上并沒(méi)有笨孩子，只有懶孩子。懶孩子都要像王葆一樣刻苦努力，就一樣能成為一個(gè)好學(xué)生。這就使我想起了電影中的兩句話:王葆的老師經(jīng)常說(shuō)的是“天下沒(méi)有掉餡餅的事，只能靠自己努力。”王葆爸爸也說(shuō)過(guò):“不要把自己的小心眼用到干壞事上去，如果用來(lái)學(xué)習(xí)的話，那么學(xué)習(xí)一定會(huì)好的。”這兩句話希望所有的同學(xué)們都要記在心里，做一個(gè)勤奮刻苦的好學(xué)生。

2

“小葆，該起床了。”“讓我再睡會(huì)兒嘛!”“快起床，上學(xué)要遲到了。“哦。”——真人動(dòng)畫(huà)片《寶葫蘆的秘密》開(kāi)播啦!

片中主人公王葆的媽媽出差了，家里只有爸爸、奶奶、妹妹和王葆本人。

一天，王葆放學(xué)回家后，做了一個(gè)很奇怪的夢(mèng)。他夢(mèng)見(jiàn)了：他自己拿著魚(yú)桿，拎著水桶，來(lái)到了小河邊。他把魚(yú)桿架好后就躺下仰望著天空大喊：“我要做什么事情都不費(fèi)力氣!”這時(shí)，他的魚(yú)竿動(dòng)了一下，于是，他使勁力氣把魚(yú)桿拔起來(lái)。一看，魚(yú)鉤上掛著一只寶葫蘆。這只萬(wàn)能的寶葫蘆決定認(rèn)王葆為它的主人。

從此以后，王葆就遇到了很多希奇古怪的事情。

其中有一件令我記憶猶新的是：王葆將要數(shù)學(xué)考試了，他擔(dān)心自己考不好，所以想讓寶葫蘆幫他，寶葫蘆爽快地答應(yīng)了。考試時(shí)，寶葫蘆觀察了許久，發(fā)現(xiàn)王葆的同學(xué)蘇鳴鳳的試卷做的最好，就使出魔法，把蘇鳴鳳試卷上的答案全部轉(zhuǎn)移到了王葆的空白試卷上。可是寶葫蘆犯了一個(gè)小小的錯(cuò)誤：把試卷上的姓名也一起轉(zhuǎn)移給了王葆。當(dāng)王葆把試卷交給老師，老師看好后，立刻皺起了眉頭，疑問(wèn)道：“王葆這是你做的嗎?”“是我做的。”“那怎么是蘇鳴鳳的名字。”王葆一看，心虛地嚇跑了。他跑向了小河邊。這時(shí)，王葆對(duì)突然出現(xiàn)在他面前的寶葫蘆大吼：“我要把你分成兩瓣。”一眨眼的工夫，寶葫蘆真的變成了兩塊，里面空空如也。“啊!原來(lái)你是沒(méi)腦子的。”王葆邊說(shuō)邊把寶葫蘆扔回了小河。

看完寶葫蘆的秘密心得體會(huì)初中范文3今天，我看了一部電影，名字叫《寶葫蘆的秘密》。這部電影十分地有趣。

這部電影的主人公是王葆和寶葫蘆，講述了他們之間發(fā)生的事。

王葆曾經(jīng)是一個(gè)學(xué)習(xí)不上進(jìn)、懶散的人。他喜歡釣魚(yú)，可他一條魚(yú)也釣不著，是因?yàn)樗宦斆鲉?不，不是你所想象的那樣，王葆是一個(gè)非常聰明的人，只是他不用功而已 。后來(lái)，王葆遇上了寶葫蘆，王葆也就順其自然地成為了寶葫蘆的主人，寶葫蘆答應(yīng)滿足王葆任何的愿望。

一次，王葆去借書(shū)室借《海洋生物學(xué)》這本書(shū)，雖然書(shū)還回來(lái)了，但是，卻人給別人。寶葫蘆就把書(shū)變進(jìn)了王葆的書(shū)包里，可王葆卻認(rèn)為這是錯(cuò)誤的行為，吩咐寶葫蘆把 書(shū)還回去。寶葫蘆百思不得其解，為什么?小主人不是要看這本書(shū)嗎?為什么要我讓書(shū)飛回去?寶葫蘆不知道，其實(shí)它是在幫倒忙，要是讓同學(xué)們知道了同，肯定會(huì)說(shuō)王葆是小 偷。

接著，王葆要與別人下棋，寶葫蘆在樹(shù)上觀看，他們?cè)谡f(shuō)，吃什么，吃什么，旁邊的同學(xué)說(shuō)吃“馬”，寶葫蘆就用魔法把棋子塞進(jìn)了王葆的嘴里，與他對(duì)戰(zhàn)的同學(xué)十他奇怪 ，說(shuō)我的棋子呢?其實(shí)棋子被自認(rèn)為聰明的寶葫蘆變進(jìn)了小主人的嘴里，旁邊的同學(xué)說(shuō)明吃什么，，寶葫蘆就給主人吃什么。寶葫蘆看到主人那怪怪的表情，誤認(rèn)為棋子十分好 美味。后來(lái)棋子全都不見(jiàn)了，于是，王葆吐了出來(lái)，。后來(lái)，王葆什么事都要寶葫蘆做。數(shù)學(xué)考試時(shí)，寶葫蘆又在為王葆尋找答案，可是，都要交試卷了，都沒(méi)找到，說(shuō)時(shí)遲，那時(shí)快，寶葫蘆把班上好同學(xué)蘇明鳳的答案全變上王葆的試卷上，就連名字都變上去，讓王葆出丑。

于是，王葆下定決心要離開(kāi)寶葫蘆，再也不需要寶葫蘆麻魔法的幫助。從此，王葆做什么事都認(rèn)真、努力。 到了游泳比賽的時(shí)候，寶葫蘆沒(méi)幫王葆，他自己贏得了比賽，知道了自己沒(méi)靠外來(lái)的力量而贏時(shí)，王葆高興地一蹦三尺高。

看完電影，讓我懂得，靠，別人的幫助而獲得的榮譽(yù)，自己并不快樂(lè)也不真實(shí)，而靠自己的努力獲得了成功那很真實(shí)，自己心里邊也快樂(lè)。

看完寶葫蘆的秘密心得體會(huì)初中范文4今天，我們到大興影劇院看了電影《寶葫蘆的秘密》。

劇中的小主人王葆喜歡釣魚(yú)，卻從來(lái)沒(méi)有釣到魚(yú)。有一次，他去小河邊釣魚(yú) ，釣著，釣著，魚(yú)線動(dòng)了。王葆使勁往上拉釣魚(yú)竿，怎么也拉不動(dòng)，他以為釣到了一條大魚(yú)，高興極了。最后，他費(fèi)了九牛二虎之力，終于把釣魚(yú)竿拉了上來(lái)。一看，那不是魚(yú)，是一個(gè)奇怪的葫蘆。

王葆很吃驚，這個(gè)葫蘆長(zhǎng)出了手和腳，而且還會(huì)說(shuō)話。他要求王葆做它的主人，為它保守秘密，它能為王葆做一切事情。王葆覺(jué)得很神奇，于是王葆讓它變出很多魚(yú)，還有很多好吃的東西，寶葫蘆都變出來(lái)了。王葆高興極了!

考試時(shí)，王葆想得到全班最高分。結(jié)果，寶葫蘆幫了倒忙，把別人的名字和答案全搬到王葆的試卷上，受到了老師的批評(píng)。王葆的自尊心受到了傷害，他很生氣，他不想依靠寶葫蘆了。于是，他努力訓(xùn)練，終于在一次游泳比賽中取得了冠軍。

這部影片告訴我們做什么事都不要異想天開(kāi)，世界上沒(méi)有不勞而獲的東西，要通過(guò)自己的努力去做，才是真正的成功。

第6篇

旅游的動(dòng)機(jī)是多元的，但文化才是旅游的核心和靈魂。多出去旅游，多見(jiàn)識(shí)各個(gè)地方的人文地理，增長(zhǎng)自己的見(jiàn)識(shí)，旅游過(guò)后可以寫(xiě)一些心得體會(huì)來(lái)記錄旅游的過(guò)程，那么旅游心得體會(huì)應(yīng)該怎么寫(xiě)呢?下面由小編來(lái)給大家分享旅游心得體會(huì)，歡迎大家參閱。

旅游心得體會(huì)1今天，陽(yáng)光明媚，是去閘波旅游的好日子。在去閘波的路途中，導(dǎo)游給車(chē)上的游客講了一些關(guān)于閘波的知識(shí)。

到了下午的兩三點(diǎn)，我們就去閘波里最出名的地方，大角灣沙灘，我們換好了泳衣，就迫不及待的跑去沙灘。一下水，我就感覺(jué)到冷冰冰的，軟綿綿的沙子讓我恐懼萬(wàn)分。我和媽媽小心翼翼地走向前，突然一個(gè)浪猛地向我們撲來(lái)，在那種情況下，我沒(méi)有屏住氣，反而深深的吸了一口氣，把海水也吸了進(jìn)去。我走到沙灘的最高處，遠(yuǎn)遠(yuǎn)的望著大海，一個(gè)個(gè)海浪向人們撲去，波濤洶涌，就像古代人說(shuō)的：一波未平一波又起。

啊!這次的旅游真使我戀戀不舍，難以忘懷啊!這是我第一次看到這么漂亮的地方!

旅游心得體會(huì)2首先感謝公司給予外出考察的這次機(jī)會(huì)，其實(shí)這次外出是我的第一次旅行，外出前心里很激動(dòng)，第一次坐飛機(jī)，第一次跟這么多的同事一起出去真的很開(kāi)心。

浙江省是一個(gè)以旅游為支柱產(chǎn)業(yè)的城市，聽(tīng)導(dǎo)游介紹中國(guó)有很多地方都在開(kāi)發(fā)旅游，但是以旅游為支柱產(chǎn)業(yè)的就只有浙江一個(gè)。我聽(tīng)了就在想是怎樣的一個(gè)城市能以旅游產(chǎn)業(yè)為龍頭產(chǎn)業(yè)…當(dāng)大巴車(chē)進(jìn)到市區(qū)時(shí)人越來(lái)越多，西湖馬上就要到了。導(dǎo)游是個(gè)上海人，在他講解景點(diǎn)的時(shí)候我學(xué)到了很多，尤其重要的是耐心。西湖處在杭州的中心，由于門(mén)票是免費(fèi)制所以人非常多。有關(guān)杭州的旅游紀(jì)念品更是讓人眼花繚亂：旅游手冊(cè)、杭州紙傘、t恤、帽子、絲巾、手絹等等，每一樣都很有紀(jì)念意義。杭州作為一個(gè)旅游大省，其旅游相關(guān)的衍生行業(yè)真的很是值得借鑒與學(xué)習(xí)。

其次還考察了瓷器制造廠，期間，瓷器制造廠的專業(yè)人員還給我們講述了瓷器燒制的全過(guò)程。上海雙年展我一直都在關(guān)注，網(wǎng)上的照片總是不能滿足太多的要求，這次有機(jī)會(huì)看到真的很榮幸。這次展覽的作品使我印象最深的就是邱志杰的裝置作品，無(wú)論是構(gòu)思還是制作方面都是非常考究的。其次就是場(chǎng)館的講解員，她們非常耐心地講解每一個(gè)作品對(duì)游客提出的問(wèn)題也是很耐心的回答，從這一點(diǎn)上深知他們付出的心血。

看完整個(gè)展覽發(fā)現(xiàn)，相比之下無(wú)論從知識(shí)還有耐心方面自己需要彌補(bǔ)的東西還有很多。晚上我們觀看了世博會(huì)展館，當(dāng)那么多的場(chǎng)館擺在你眼前時(shí)真的很激動(dòng)。我仔細(xì)的觀看了尼泊爾館的文化歷史，中國(guó)館的磅礴氣勢(shì)，這次的上海世博會(huì)參觀真的是一場(chǎng)視覺(jué)的盛宴。五天的外出考察學(xué)習(xí)不知不覺(jué)中已經(jīng)結(jié)束了，這次的考察活動(dòng)真的使我受益匪淺，再次感謝公司能給我們這樣一個(gè)學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)。

旅游心得體會(huì)3關(guān)于這次公司組織的旅游學(xué)習(xí)活動(dòng)，重要的是在體現(xiàn)出集團(tuán)對(duì)職工關(guān)懷的基礎(chǔ)上，如何把團(tuán)隊(duì)精神融入到活動(dòng)中，營(yíng)造全體員工團(tuán)結(jié)凝聚、活躍、奮進(jìn)的氛圍，更重要的是借鑒其它景區(qū)一些優(yōu)點(diǎn)，來(lái)彌補(bǔ)我景區(qū)的還存在的不足之處。

上午十點(diǎn)半左右到達(dá)第一站“呀諾達(dá)”，呀諾達(dá)雨林文化旅游區(qū)位于三亞市郊35公里處，整體規(guī)劃面積45平方公里，周邊是123平方公里的生態(tài)恢復(fù)保護(hù)區(qū)。到員工班車(chē)抵達(dá)第一站時(shí)，首先印入眼簾的是兩條長(zhǎng)長(zhǎng)的水泥路，中間一個(gè)石頭刻著呀諾達(dá)的logo,在水泥路行駛3分鐘左右，到達(dá)景區(qū)停車(chē)場(chǎng)，停車(chē)場(chǎng)面積大約在600平方米左右，只是普通的沙石路，并無(wú)經(jīng)過(guò)精心修建，但一下車(chē)便可見(jiàn)到有內(nèi)導(dǎo)向我們走來(lái)，這點(diǎn)倒讓我們覺(jué)得親切，當(dāng)時(shí)那位內(nèi)導(dǎo)伸出右手其中的食指與中指，對(duì)我們喊著：“呀諾達(dá)!”在后來(lái)看到他們同事與同事之間見(jiàn)面都會(huì)以這種方式打招呼的時(shí)候，才得知這是他們的招牌動(dòng)作。

進(jìn)入景區(qū)，看到一些用植物修剪出來(lái)的企業(yè)logo、呀諾達(dá)的招牌動(dòng)作等園林設(shè)計(jì)，第一感覺(jué)是綠化是咱們景區(qū)需要借鑒的。我們進(jìn)入了該景區(qū)的大門(mén)時(shí)，導(dǎo)游給每人發(fā)了一張代表他團(tuán)隊(duì)的貼紙，是作為游客走失團(tuán)隊(duì)后一個(gè)非常有效的找尋標(biāo)志。景區(qū)內(nèi)的公共衛(wèi)生間是一個(gè)景區(qū)的窗口，我第一站就去了衛(wèi)生間，門(mén)口兩邊有噴泉，垃圾筒做的也十分具有藝術(shù)氣息，四周則伴有淡淡清香。徑直走進(jìn)去，廁位大概在十多個(gè)左右，洗手盆采用的是感應(yīng)水龍頭，倒也是另一番別致的風(fēng)景。出了衛(wèi)生間一路跟著導(dǎo)游，進(jìn)入呀諾達(dá)游客中心，里面寬敞開(kāi)闊得倒是有點(diǎn)像來(lái)到一個(gè)五星級(jí)酒店的大廳的味道，低頭一看甚至都可以看到自己的影子，地面干凈無(wú)任何雜物。待驗(yàn)票完導(dǎo)游則帶著我們上了一輛班車(chē)，有點(diǎn)類(lèi)似于公交車(chē)，這點(diǎn)我倒是認(rèn)為沒(méi)有我們公園的親近大自然。車(chē)輛行駛幾分鐘后，則有明顯暈車(chē)跡象。下車(chē)后跟隨導(dǎo)游一路走馬觀花，期間看到很多知名的不知名的植物，并無(wú)其它。一些硬件設(shè)備的確做到較為到位，一路匆匆走完，印象并不深刻。

離開(kāi)呀諾達(dá)，到達(dá)第二站——檳榔谷。大家肚子已經(jīng)餓到不行，于是大家就跟隨著帶隊(duì)經(jīng)理去了檳榔谷的自助餐廳，飯菜種類(lèi)齊全，不過(guò)好像大家都對(duì)其中的野菜較為感興趣，一個(gè)個(gè)吃的不亦樂(lè)乎!

進(jìn)入檳榔谷，第一眼就被景區(qū)大門(mén)吸引住了眼球，大氣且有特色，驗(yàn)完票后一位導(dǎo)游朝我們走來(lái)，內(nèi)導(dǎo)的服裝做的十分具有民族氣息，腰間一個(gè)小小的垃圾簍，一下了就拉近了我們與他的距離。跟隨導(dǎo)游一路向里走，則完全帶入了一種少數(shù)民族小鄉(xiāng)村和一個(gè)“活體”博物館的感覺(jué)。隨處可見(jiàn)到的小茅屋，各種各樣的黎族織錦，繡面紋身的阿婆織著我半天都看不懂的織布，隨處透露著少數(shù)民族文化氣息。走到他們的演藝臺(tái)，找到位臵坐下來(lái)后，聽(tīng)說(shuō)這里演藝節(jié)目也是檳榔谷的一大特色，待節(jié)目開(kāi)始下起了一場(chǎng)大雨，倒是給看節(jié)目的游客帶來(lái)了更一種感覺(jué)，看完之后仍意猶未盡……

通過(guò)這次旅游學(xué)習(xí)體驗(yàn)，不僅能夠讓員工從緊張的工作中得到緩解，更讓我們初步了解了我景區(qū)需要借鑒其它景區(qū)的地方。

旅游心得體會(huì)4俗語(yǔ)有云：讀萬(wàn)卷書(shū)，行萬(wàn)里路。只有不斷的走出去，多看多聽(tīng)多想多學(xué)，才可以得到自身的發(fā)展。特別是對(duì)于成長(zhǎng)期的天成農(nóng)業(yè)公司員工來(lái)說(shuō)，外出學(xué)習(xí)，開(kāi)闊眼界，增長(zhǎng)見(jiàn)識(shí)，很有必要。

在尹總助的帶領(lǐng)下，我們一行5人前往藥王谷和花舞人間參觀學(xué)習(xí)。現(xiàn)將自己的一點(diǎn)心得體會(huì)分享該大家，希望共同交流學(xué)習(xí)!

一、標(biāo)桿企業(yè)概況：

(一)、藥王谷

藥王谷旅游度假區(qū)是我國(guó)第一個(gè)以中醫(yī)藥養(yǎng)生為主題的山地觀光旅游度假區(qū)，屬于觀光農(nóng)業(yè)及其延伸的第三產(chǎn)業(yè)的大范疇。所在區(qū)域盛產(chǎn)中藥材，山林遍生百年藥樹(shù)，相傳中華醫(yī)藥始祖歧伯(據(jù)史考歧伯乃四川綿陽(yáng)人)和藥王孫思邈都曾長(zhǎng)住此山采藥治病，山上居民一直有供奉藥王菩薩的習(xí)俗，藥王谷因此得名。

(二)、花舞人間

花舞人間是一個(gè)及商務(wù)娛樂(lè)于一體，都市現(xiàn)代化的匠心獨(dú)運(yùn)與鄉(xiāng)村自然天成的美麗完美協(xié)調(diào)的“都市農(nóng)業(yè)”景觀。它走以農(nóng)業(yè)、科研、旅游發(fā)展相結(jié)合，經(jīng)濟(jì)、社會(huì)、生態(tài)效益相統(tǒng)一的都市農(nóng)業(yè)發(fā)展之路，并成為集試驗(yàn)示范、生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)、科普旅游、觀光健身、休閑娛樂(lè)、生態(tài)環(huán)保等功能于一體的都市農(nóng)業(yè)主題公園，以充分展示現(xiàn)代農(nóng)業(yè)實(shí)用的功能、科學(xué)的內(nèi)涵和美麗的身姿。

二、參觀心得：

(一)值得學(xué)習(xí)處：

1.主題宣明，各有千秋。

藥王谷以中藥材養(yǎng)生為特色，主推當(dāng)?shù)靥厣烈幕ü?jié)。產(chǎn)品涉及文化旅游、景觀旅游、養(yǎng)生旅游三大主線。花舞人間”以低碳生活為主題，主推杜鵑花。

2.注重人文關(guān)懷，細(xì)節(jié)嚴(yán)謹(jǐn)。

3.因地制宜，以當(dāng)?shù)匚幕⒆匀伙L(fēng)光優(yōu)勢(shì)為基礎(chǔ)，運(yùn)用藝術(shù)手法，突出本地特色，引起共鳴，吸引眼球。

藥王谷山地藥材種類(lèi)豐富，將藥、藥花和藥文化相輔相襯，自然美觀;花舞人間以景觀花海、大面積林木、草坪等鄉(xiāng)土資源為特色，在不增加經(jīng)費(fèi)情況下，形成極具震撼力景觀效果。

4.選址特點(diǎn)：藥王谷離城市遠(yuǎn)，以清幽制勝，花舞人間主打“都市農(nóng)業(yè)”，位于城鄉(xiāng)交接處，交通便利。

(二)引以為戒處：

1.推廣力度不夠。

藥王谷知名度略顯不足，還要尋求新方式，比如新媒體，打響知名度;

2.游客消費(fèi)處欠缺。

藥王谷和花舞人間立足在讓游客注重視覺(jué)效果，切身體會(huì)，而缺乏特色紀(jì)念品留戀。可以適當(dāng)增加一些。

3.文化內(nèi)涵需要進(jìn)一步挖掘，仍有潛力。

我們公司也可以發(fā)展自己的特色產(chǎn)業(yè)，大力挖掘自身特色，找到自己特色，比如舉辦開(kāi)心農(nóng)場(chǎng)、純天然果蔬之類(lèi)的。“以銅為鏡，可以正衣冠;以古為鏡，可以知興替;以人為鏡，可以明得失。”以其他企業(yè)發(fā)展模式及優(yōu)勢(shì)為榜樣，再結(jié)合自身特點(diǎn)，可以思考出一條符合我們的企業(yè)的發(fā)展之路;以別人遇到的問(wèn)題、困難，總結(jié)的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)為借鑒，可以讓我們的企業(yè)，在發(fā)展的初始階段少走彎路，快速成長(zhǎng)!

旅游心得體會(huì)54月23日至27日，我有幸在浙江旅游職業(yè)學(xué)院參加了為期5天的鄉(xiāng)村休閑旅游研討班專題學(xué)習(xí)，整個(gè)研討采用集中授課與實(shí)地考察相結(jié)合、理論和實(shí)踐相結(jié)合、學(xué)習(xí)與互動(dòng)交流相結(jié)合等形式，既重視理性知識(shí)、又重視感性強(qiáng)化。五天的學(xué)習(xí)，使我對(duì)發(fā)展鄉(xiāng)村休閑旅游這一新興朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)有了全新的認(rèn)識(shí)，同時(shí)又進(jìn)一步拓展了思路，可謂收獲頗豐，啟示頗多。

五天的培訓(xùn)學(xué)習(xí)雖然短暫，但學(xué)習(xí)的內(nèi)容卻非常豐富，信息量非常大，針對(duì)性非常強(qiáng)，本著求思求索求用的求學(xué)態(tài)度，本人全力用心地投入整個(gè)培訓(xùn)學(xué)習(xí)，得到了很多的收獲：一是增加了知識(shí)，拓寬了視野。通過(guò)幾位資深教授的生動(dòng)講解，使我對(duì)鄉(xiāng)村休閑旅游的本質(zhì)內(nèi)涵、目標(biāo)定位、發(fā)展模式以及新農(nóng)村建設(shè)與之關(guān)系等都有了全面深入的理解和把握。二是增長(zhǎng)了見(jiàn)識(shí)，增強(qiáng)了信心。在學(xué)習(xí)理論的基礎(chǔ)上，先后對(duì)長(zhǎng)興城山溝桃源山莊、水口鄉(xiāng)顧渚村、柯城七里鄉(xiāng)黃土嶺村的農(nóng)家樂(lè)休閑旅游業(yè)進(jìn)行了實(shí)地考察，特別是感受了黃土嶺村的農(nóng)家樂(lè)發(fā)展歷程，徹底打消了我對(duì)偏遠(yuǎn)鄉(xiāng)鎮(zhèn)發(fā)展農(nóng)家樂(lè)的疑慮，進(jìn)一步形成了對(duì)發(fā)展本鎮(zhèn)農(nóng)家樂(lè)休閑旅游業(yè)的共識(shí)，堅(jiān)定了發(fā)展信心。三是借鑒了經(jīng)驗(yàn)，拓寬了思路。在學(xué)習(xí)和考察中，看到了自身存在的不足和差距，引發(fā)了我對(duì)本鎮(zhèn)發(fā)展農(nóng)家樂(lè)休閑旅游業(yè)的深層次思考，進(jìn)一步創(chuàng)新了理念;學(xué)到了很多關(guān)于發(fā)展農(nóng)家樂(lè)休閑旅游業(yè)的先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)和實(shí)際可操作的辦法措施，明確了下一步的發(fā)展方向。

通過(guò)此次學(xué)習(xí)培訓(xùn)，特別是親眼目睹了所考察之地的鄉(xiāng)村休閑旅游業(yè)的繁榮發(fā)展，使我耳目一新，“它山之石，可以攻玉”，如何審時(shí)度勢(shì)，把握先機(jī)，先行一步，謀劃發(fā)展好今后我鎮(zhèn)農(nóng)家樂(lè)休閑旅游業(yè)?成為了當(dāng)前我鎮(zhèn)黨委、政府亟需研究的重大課題。結(jié)合培訓(xùn)學(xué)習(xí)，本人就探索我鎮(zhèn)鄉(xiāng)村休閑旅游的發(fā)展作了幾點(diǎn)思考：

一、現(xiàn)狀分析：

黃沙腰地處烏溪江源頭，是西部的綠色生態(tài)屏障，有著豐富的自然生態(tài)資源，而且素有“野人“傳說(shuō)的國(guó)家級(jí)自然保護(hù)區(qū)—九龍山就坐落于此，可謂占據(jù)了“青山、綠水、好空氣”的獨(dú)特優(yōu)勢(shì);保存良好的百年徽式古建筑群——李家大屋和李氏宗祠，為黃沙腰增添了深厚的文化底蘊(yùn);還有民間“天師舞”、東塢花燈、剪紙藝術(shù)等民俗文化和民俗物品收集較全的民俗館，黃沙腰烤薯、臘肉、高山茶、高山云霧梨等特色農(nóng)產(chǎn)品以及豐富的農(nóng)耕文明等資源。這些資源基礎(chǔ)，都為發(fā)展鄉(xiāng)村休閑旅游提供了很好的條件。目前制約我鎮(zhèn)鄉(xiāng)村休閑旅游發(fā)展的唯一因素就是交通，從遂昌出發(fā)到黃沙腰(中巴車(chē))還長(zhǎng)達(dá)2.5小時(shí)，小車(chē)為2小時(shí)，而且道路彎多嶺高坡長(zhǎng)，因?yàn)榻煌l件的落后，現(xiàn)階段而言對(duì)旅游者的吸引力不強(qiáng)。但是隨著遂江公路項(xiàng)目一期工程的確定，將打破長(zhǎng)期制約西部發(fā)展的第一“瓶頸”，徹底改變西部鄉(xiāng)鎮(zhèn)的交通環(huán)境。交通的全面改善，可實(shí)現(xiàn)黃沙腰旅游的全面開(kāi)發(fā)，并與江山江郎山風(fēng)景區(qū)和湖山溫泉度假區(qū)相呼應(yīng)，到時(shí)黃沙腰區(qū)塊完全有理由成為遂昌大旅游中的腹地，也必將迎來(lái)我鎮(zhèn)鄉(xiāng)村休閑旅游廣闊的發(fā)展空間，同時(shí)使得遂昌的旅游線路更加完善。更重要的是，如果交通問(wèn)題一旦得以解決，通過(guò)鄉(xiāng)村農(nóng)家樂(lè)休閑旅游業(yè)這一平臺(tái)引領(lǐng)推動(dòng)農(nóng)村經(jīng)濟(jì)發(fā)展，才能根本上實(shí)現(xiàn)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化的升級(jí)，實(shí)現(xiàn)農(nóng)民真正意義上的轉(zhuǎn)業(yè)增收，實(shí)現(xiàn)農(nóng)村經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)模式質(zhì)的轉(zhuǎn)變。

二、發(fā)展我鎮(zhèn)農(nóng)家樂(lè)休閑旅游業(yè)的初步構(gòu)想：

我鎮(zhèn)農(nóng)家樂(lè)休閑旅游業(yè)的發(fā)展思路為：把鄉(xiāng)村農(nóng)家樂(lè)休閑旅游發(fā)展作為在新農(nóng)村建設(shè)中的第一切入點(diǎn)來(lái)抓，重點(diǎn)依托我鎮(zhèn)自然生態(tài)、田園景觀、人文建筑、民俗風(fēng)情以及特色農(nóng)業(yè)生產(chǎn)活動(dòng)，探索“吃在農(nóng)家、住在農(nóng)家、游在農(nóng)家、樂(lè)在農(nóng)家”為核心的“農(nóng)家樂(lè)”鄉(xiāng)村休閑旅游，走出一條“以農(nóng)為本、農(nóng)中有旅、以旅促農(nóng)、強(qiáng)農(nóng)興旅”的新路子。通過(guò)鄉(xiāng)村農(nóng)家樂(lè)休閑旅游業(yè)的帶動(dòng)，促進(jìn)自然稟賦、地方人文特色的有效結(jié)合，使生態(tài)環(huán)境得到更好地保護(hù)，村容村貌優(yōu)美舒適，農(nóng)民素質(zhì)顯著提高;同時(shí)通過(guò)鄉(xiāng)村農(nóng)家樂(lè)休閑旅游業(yè)的帶動(dòng)走出傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)、擺脫傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)，使之成為農(nóng)業(yè)增效、農(nóng)民增收新的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn)，真正惠及農(nóng)民。為此，下步在全盤(pán)籌劃鄉(xiāng)村農(nóng)家樂(lè)休閑旅游發(fā)展的過(guò)程中，重點(diǎn)圍繞“推進(jìn)四項(xiàng)舉措，抓好四個(gè)結(jié)合”的工作措施，因地制宜，循序漸進(jìn)，辦出特色。

1、推進(jìn)四項(xiàng)舉措。

一是規(guī)劃先行，合理定位。按照“因地制宜、突出特色”的原則和“先發(fā)展、后規(guī)范，先服務(wù)、后管理”的要求，把鄉(xiāng)村農(nóng)家樂(lè)休閑旅游規(guī)劃放到全鎮(zhèn)整體發(fā)展的大系統(tǒng)去思考定位，充分挖掘資源優(yōu)勢(shì)，把自身原有的條件塑造成亮點(diǎn)、賣(mài)點(diǎn)，把自然、人文、社會(huì)三大資源組合起來(lái)，做好編制農(nóng)家樂(lè)休閑旅游發(fā)展規(guī)劃，規(guī)劃建設(shè)的重點(diǎn)放在具體的鄉(xiāng)村旅游點(diǎn)上，明確本地資源結(jié)構(gòu)、優(yōu)勢(shì)、特色、重點(diǎn)開(kāi)發(fā)項(xiàng)目、相關(guān)配套、環(huán)境保護(hù)等等前瞻性、科學(xué)性、可操作性的預(yù)測(cè)、描繪，然后按長(zhǎng)、中、近期分步實(shí)施。把有條件發(fā)展鄉(xiāng)村休閑旅游的規(guī)劃與新農(nóng)村建設(shè)規(guī)劃緊密結(jié)合，融為一體。然后積極指導(dǎo)和引導(dǎo)具有一定基礎(chǔ)和特色的村(點(diǎn))開(kāi)展農(nóng)家樂(lè)休閑旅游，在規(guī)劃引導(dǎo)、項(xiàng)目引導(dǎo)、政策引導(dǎo)的基礎(chǔ)上，做好結(jié)合和創(chuàng)新的文章。依托九龍山的生態(tài)資源和李家大屋的古建筑文化，著重在黃沙腰村和楊茂源村探索一批農(nóng)家樂(lè)示范點(diǎn)，以點(diǎn)帶面，然后輻射全鎮(zhèn)。

二是提高認(rèn)識(shí)，加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)。認(rèn)真研究《遂昌縣鄉(xiāng)村旅游總體規(guī)劃》，建立鄉(xiāng)村休閑旅游發(fā)展領(lǐng)導(dǎo)小組，落實(shí)專人負(fù)責(zé)，把興辦鄉(xiāng)村休閑旅游業(yè)提到議事日程上來(lái)，切實(shí)加強(qiáng)對(duì)鄉(xiāng)村休閑旅游發(fā)展工作的領(lǐng)導(dǎo)。

三是引導(dǎo)宣傳，形成合力。鄉(xiāng)村農(nóng)家樂(lè)休閑旅游業(yè)，對(duì)于我鎮(zhèn)農(nóng)民而言，還是個(gè)陌生而全新的產(chǎn)業(yè)，他們還沒(méi)意識(shí)到這一旅游產(chǎn)業(yè)在促進(jìn)農(nóng)民增收、農(nóng)業(yè)增效和改善農(nóng)村面貌等方面帶來(lái)的實(shí)惠和好處。因此，正確的引導(dǎo)和廣泛的宣傳尤為重要。一方面通過(guò)信息欄、標(biāo)語(yǔ)、座談、組織實(shí)地參觀等形式進(jìn)行宣傳引導(dǎo)，激發(fā)農(nóng)民的積極性、參與性和主體意識(shí)，積極培養(yǎng)領(lǐng)軍人物。另一方面積極挖掘資源文化特色，加強(qiáng)對(duì)外宣傳推介，擴(kuò)大影響，積極營(yíng)造農(nóng)家樂(lè)休閑旅游發(fā)展的軟環(huán)境。

四是整合資源，重點(diǎn)扶持。研究發(fā)展農(nóng)家樂(lè)休閑旅游業(yè)扶持政策，將干部幫扶資金、欠發(fā)達(dá)奔小康扶貧資金、政府財(cái)力等資金進(jìn)行整合，重點(diǎn)傾斜。鼓勵(lì)有條件積極性高的村或農(nóng)民進(jìn)行農(nóng)家樂(lè)休閑旅游開(kāi)發(fā)，對(duì)開(kāi)發(fā)特色旅游產(chǎn)品的重點(diǎn)企業(yè)給予大力扶持，以此拉動(dòng)村、企業(yè)、農(nóng)民投資旅游業(yè)的積極性，促進(jìn)加快鄉(xiāng)村農(nóng)家樂(lè)休閑旅游業(yè)的發(fā)展。

2、抓好四個(gè)結(jié)合。

一是把加大生態(tài)建設(shè)步伐與發(fā)展農(nóng)家樂(lè)休閑旅游業(yè)相結(jié)合。牢牢把握生態(tài)文明建設(shè)這個(gè)強(qiáng)大推進(jìn)器，立足于環(huán)境保護(hù)與資源的可持續(xù)開(kāi)發(fā)，堅(jiān)持建設(shè)與整治并重，保護(hù)與節(jié)約并舉，突出原生態(tài)自然環(huán)境特色。探索生態(tài)公益林建設(shè)及管理新機(jī)制，嚴(yán)格林木限伐，進(jìn)一步做好封山育林和植樹(shù)造林工作，加強(qiáng)林政管理，積極發(fā)展庭院林業(yè)，開(kāi)展生態(tài)文明村、生態(tài)文明戶和生態(tài)文明建設(shè)標(biāo)兵等創(chuàng)建活動(dòng)，促進(jìn)鄉(xiāng)風(fēng)文明;全面開(kāi)展生態(tài)宣傳，弘揚(yáng)生態(tài)文化，增強(qiáng)農(nóng)民對(duì)生態(tài)保護(hù)的責(zé)任感;大力推廣應(yīng)用沼氣、太陽(yáng)能等新能源，積極發(fā)展循環(huán)經(jīng)濟(jì)，全力引導(dǎo)農(nóng)民形成良好的生產(chǎn)方式和生活觀念;深化綠色殯葬，減少青山墓地。以此規(guī)劃、保護(hù)和利用好我鎮(zhèn)的自然生態(tài)環(huán)境，為農(nóng)家樂(lè)休閑旅游業(yè)發(fā)展提供豐富的自然資源保障。

二是把推進(jìn)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化與發(fā)展農(nóng)家樂(lè)休閑旅游業(yè)相結(jié)合。進(jìn)一步加快結(jié)構(gòu)調(diào)整，圍繞竹、茶、高山蔬菜、烤薯等主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)和優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè)，大力發(fā)展高效生態(tài)農(nóng)業(yè)，實(shí)現(xiàn)由單一的種植結(jié)構(gòu)向綜合農(nóng)業(yè)轉(zhuǎn)變，延長(zhǎng)產(chǎn)業(yè)鏈，全力打造特色農(nóng)產(chǎn)品，實(shí)現(xiàn)農(nóng)業(yè)資源向旅游資源的轉(zhuǎn)化。培育和壯大農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)，提高農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)的組織化、規(guī)模化和商品化程度。做大做強(qiáng)以東塢為中心的高山生態(tài)茶葉基地和以大洞源為中心的高山蔬菜示范基地，做精做深特色農(nóng)產(chǎn)品烤薯的系列化、多樣化加工，為發(fā)展農(nóng)家樂(lè)休閑旅游業(yè)提業(yè)支撐，同時(shí)依托豐富的資源優(yōu)勢(shì)為今后集觀光、采摘、參與農(nóng)事為一體的農(nóng)家樂(lè)旅游打下基礎(chǔ)。

第7篇

家庭是人生的第一個(gè)課堂，父母是孩子的第一任老師，看完《智慧爸媽第一課》，大家有什么感想呢?下面是小編給大家?guī)?lái)的2021《智慧爸媽第一課》觀后感心得體會(huì)5篇，以供大家參考，我們共同閱讀吧!

《智慧爸媽第一課》觀后感心得體會(huì)(一)時(shí)間過(guò)的真快，孩子不知不覺(jué)就開(kāi)始就讀大班了，我家這孩子經(jīng)常被老師們說(shuō)懂事、然后各位家長(zhǎng)們也在我育兒有方，其實(shí)這都是非常簡(jiǎn)單的，我只是做到了自己身為家長(zhǎng)應(yīng)該做的，我從來(lái)不會(huì)過(guò)多的去關(guān)注他，陪伴他，要知道過(guò)多的寵愛(ài)，是會(huì)把孩子推向歧途的。

一、多注意細(xì)節(jié)，互相成長(zhǎng)

現(xiàn)在孩子已經(jīng)是大班了，作為他的媽媽，我會(huì)經(jīng)常去注意他的變化，然后清楚自己該做什么，不該做什么。要想讓自己親近你，你首先得讓他覺(jué)得他在你的心目中是最重要的，否則就算你是他的爸爸媽媽，他也很難跟您敞開(kāi)心扉，在教育孩子這塊其實(shí)也是雙向的，在遇到問(wèn)題的時(shí)候，不妨先在自己身上找找原因。就比如現(xiàn)在的孩子就是非常喜歡把自己平常在幼兒園里的瑣碎事情說(shuō)給你聽(tīng)的，以前每天在放學(xué)的路上你的孩子是否有一直在碎碎念，而現(xiàn)在變的不愛(ài)說(shuō)話了，你責(zé)怪他現(xiàn)在有心里話都不跟你說(shuō)了，其實(shí)我跟我孩子也有過(guò)這個(gè)情況，那是因?yàn)槲以诮铀艑W(xué)的路上，我只顧著盯著手機(jī)忙工作，對(duì)于他說(shuō)的話，我總是愛(ài)答不理的，有時(shí)候甚至都是直接忽視的，其實(shí)他有在時(shí)不時(shí)的跟你透露點(diǎn)什么，他就會(huì)想，既然媽媽都不愿意聽(tīng)，那我就不說(shuō)了。長(zhǎng)期以往你就會(huì)跟孩子有一大段難以言喻的距離，真的要去認(rèn)真的聽(tīng)他們的話，在他們說(shuō)完跟誰(shuí)玩耍了之后，可能就要說(shuō)自己在幼兒園里犯什么錯(cuò)了。所以作為父母真的要多審視自己，孩子們是第一次當(dāng)孩子，我們也是第一次當(dāng)父母，都是在互相學(xué)習(xí)的，不要覺(jué)得自己做的一定就是對(duì)的，這點(diǎn)很重要。

二、寧愿說(shuō)建議，不說(shuō)批評(píng)

這個(gè)年紀(jì)的孩子，的確特別的喜歡聽(tīng)表?yè)P(yáng)的話，但是不代表他們也能接受批評(píng)他們的話，真的會(huì)對(duì)他們的打擊很大。比如有一次，兒子在幼兒園跟人打架了，把別人額頭都砸出血了，孩子他爸回來(lái)就是在批評(píng)他，不問(wèn)緣由，孩子就在那一直哭。后來(lái)我就先了解情況，才知道，是那個(gè)男孩子一直在煩他，我兒子也是再三警告，說(shuō)不要在吵他了，對(duì)方就是不聽(tīng)，反而變本加厲的動(dòng)手動(dòng)腳的，他這才把我跟他說(shuō)的在幼兒園跟同學(xué)和睦相處，不要吵架打架一事直接拋諸腦后動(dòng)手的，因?yàn)槲液孟癫](méi)有教過(guò)他，如果對(duì)方咄咄逼人不聽(tīng)勸阻怎么辦，最后他也只能遵從自己的本能，去讓對(duì)方閉嘴了，要說(shuō)錯(cuò)，其實(shí)我也有錯(cuò)。這件事之后，他直接不肯要爸爸抱他，因?yàn)樵谒睦铮约簺](méi)錯(cuò)，而卻迎來(lái)了你的批評(píng)。對(duì)于孩子的第一次犯錯(cuò)，真的寧愿去了解情況，建議他以后怎么做，也不要直接批評(píng)，真的對(duì)他們的打擊會(huì)很大。

父母是在孩子的成長(zhǎng)中扮演這極為重要的角色的，希望各位做父母的的不要讓自己失去孩子的信任，他們要成長(zhǎng)，我們同樣也要成長(zhǎng)。

《智慧爸媽第一課》觀后感心得體會(huì)(二)聽(tīng)了_教育講座，才認(rèn)識(shí)到家庭教育如此重要，才進(jìn)一步明白孩子的成功離不開(kāi)家庭教育的成功，才認(rèn)識(shí)到對(duì)孩子的投入，不單純是金錢(qián)和時(shí)間，家長(zhǎng)家庭教育講座心得體會(huì)。現(xiàn)擇其扼要結(jié)合自己反思如下：

一、克制自己的不良情緒

保持情緒良好，不要把在單位的工作情緒帶到家里，甚至轉(zhuǎn)移給孩子，要“制怒”，怒則失去正常理智，萬(wàn)事皆失去準(zhǔn)線。父母之間即便真有矛盾爭(zhēng)吵也要避開(kāi)些，減少對(duì)孩子的影響。

二、要真愛(ài)自己的孩子

人際交往的原則，理解、尊重、平等，多看優(yōu)點(diǎn)，少看缺點(diǎn)，何況自己的骨肉至親，不要吝嗇我們的愛(ài)，多表?yè)P(yáng)他，增加自信，有自信才有志向，有志向才會(huì)成功。不要光看分?jǐn)?shù)而看不到孩子的進(jìn)步，“愛(ài)屋及烏”捆綁式的愛(ài)是要不得的，和孩子相處、和老師溝通都要講“和諧”，和則興，學(xué)習(xí)才會(huì)進(jìn)步，才會(huì)一步步走向成功。

三、對(duì)孩子要放手，培養(yǎng)其獨(dú)立能力

古人說(shuō)：“授之以魚(yú)，不如授之以漁。”我們要勇敢放手，沒(méi)有錯(cuò)何來(lái)對(duì)，讓孩子自己領(lǐng)悟，“苦其心志，勞其筋骨”方能進(jìn)步。

四、學(xué)習(xí)要走直線

眾人皆知一個(gè)數(shù)學(xué)觀點(diǎn)：“兩點(diǎn)之間，直線距離最短”，所以從學(xué)習(xí)到有成，要堅(jiān)持走直線，中間彎曲將事倍功半，家長(zhǎng)負(fù)責(zé)時(shí)刻矯正。避免“小貓釣魚(yú)”的故事再發(fā)生。

家庭教育也是一項(xiàng)工作，我們要堅(jiān)持做下去才會(huì)有效果，說(shuō)過(guò)“但須有志有恒，乃有成就耳”“事斷不可求速效，求速效必助長(zhǎng)，非徒無(wú)益，而又害之。必要日積月累，如愚公之移山，終久必有豁然貫通之侯”。

總之，聽(tīng)完王教授的講座深有愧意，父母的做法，言傳身教直接影響著孩子未來(lái)的成功與否，我們做得還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，感謝學(xué)校和趙老師給了我們做父母的一個(gè)學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)，給了孩子一個(gè)成功的可能。

《智慧爸媽第一課》觀后感心得體會(huì)(三)父母就是孩子的第一老師。我們的一言一行，潛移默化中都在深刻地影響著孩子，家庭的和睦、濃郁的親情氛圍等都就是一個(gè)孩子健康成長(zhǎng)的客觀條件。從小讓就孩子樹(shù)立獨(dú)立的人格，其次就就是關(guān)注孩子的心理健康發(fā)展，孩子雖然很小，但卻有著強(qiáng)烈地自尊心，大人的言行他都看在眼里，記在心上，特別就是當(dāng)著外人的面不留情面的指責(zé)或就是埋怨都會(huì)給孩子帶來(lái)心靈上的傷害。通過(guò)收聽(tīng)這次講座，還有幾點(diǎn)體會(huì)與大家分享：

一、能有一個(gè)好的學(xué)習(xí)、生活習(xí)慣的養(yǎng)成就是非常必要的，它應(yīng)該體現(xiàn)在生活的細(xì)節(jié)中

要有好的習(xí)慣，首先要讓孩子在思維上習(xí)慣，要給孩子足夠的自由，不能管太死，否則精神上就會(huì)有叛逆，我們就要從孩子小時(shí)候起，從小事做起，仔細(xì)觀察，及時(shí)發(fā)現(xiàn)孩子生活中的不良行為，加以糾正和引導(dǎo);對(duì)孩子生活中好的行為給予肯定和鼓勵(lì)，使之成為習(xí)慣，讓孩子在好習(xí)慣的陪伴下學(xué)習(xí)、生活。

二、做好與孩子的溝通。家長(zhǎng)與孩子的溝通，要注意講究科學(xué)方法

家長(zhǎng)與孩子的溝通，要注意講究科學(xué)方法，首先要善于傾聽(tīng)。只有傾聽(tīng)孩子的心里話，知道孩子想什么，關(guān)注什么和需要什么，才能有針對(duì)性地給予孩子關(guān)心和幫助，也會(huì)使以后的溝通變得更加輕易。

其次，家長(zhǎng)要學(xué)會(huì)和孩子做朋友。家長(zhǎng)如果總就是高高在上，就很難和孩子交知心朋友，也就談不上真正的溝通。這就要求家長(zhǎng)和孩子談話時(shí)，要以孩子的心態(tài)和孩子能理解的語(yǔ)言進(jìn)行。再者要有耐心。家長(zhǎng)與孩子之間的年齡、心理和思想感情等各方面都存在著巨大差異，理解需要一個(gè)過(guò)程。如果過(guò)于急躁，溝通就會(huì)成為泡影。

三、要培養(yǎng)孩子大量的閱讀

讀書(shū)就是開(kāi)闊孩子的視野，獲得知識(shí)的一種學(xué)習(xí)方法。也就是一種給孩子帶來(lái)無(wú)限樂(lè)趣的娛樂(lè)活動(dòng)。所以首先要給孩子營(yíng)造一個(gè)濃厚的閱讀氛圍。使閱讀成為他的一種生活方式，讓孩子認(rèn)為閱讀就是一件很快樂(lè)的事情，所以，在家里，每天晚上總就是會(huì)有一個(gè)固定的時(shí)間去看書(shū)，不管就是何種書(shū)籍，給他帶一個(gè)頭，營(yíng)造一個(gè)學(xué)習(xí)的氛圍。慢慢地，孩子也就喜歡了上閱讀，閱讀不僅成了一種生活習(xí)慣，而且它也成了我們的良師益友。

通過(guò)聆聽(tīng)這次講座，使我受益匪淺。專家說(shuō)得真好：一朝為父母，終身為老師，所以，從此刻起，從自身做起，從每件小事做起，讓孩子有著獨(dú)立的人格，有著一個(gè)良好的習(xí)慣，與孩子公平地交流，讓他快樂(lè)、健康的成長(zhǎng)，讓他成為一個(gè)有知識(shí)的人，做一個(gè)對(duì)社會(huì)有用的人。

《智慧爸媽第一課》觀后感心得體會(huì)(四)在家庭教育方面，通過(guò)這幾年的生活與實(shí)踐，陸續(xù)把點(diǎn)滴感悟?qū)懴聛?lái)，一則如實(shí)記錄自己的所思所想，二則希望與家長(zhǎng)們交流，共同提高。我認(rèn)為，夫妻要想教育好自己的孩子，應(yīng)注意做好以下幾個(gè)方面：

1、夫妻合作協(xié)調(diào)。

首先，夫妻二人在教育原則和思想上要高度一致，比如，嚴(yán)格要求，不溺愛(ài)，誠(chéng)實(shí)，不貪不便宜，等等;其次，相互配合，孩子犯錯(cuò)誤之后，一方嚴(yán)厲批評(píng)，也許當(dāng)時(shí)孩子想不明白，或不好接受，另一方則在私下和言悅色地指出孩子的錯(cuò)誤所在，并說(shuō)剛才爸爸或媽媽嚴(yán)厲地批評(píng)你因?yàn)樘珢?ài)你了。正所謂一個(gè)唱黑臉，一個(gè)唱紅臉，這樣一唱一和，孩子自然會(huì)從內(nèi)心深處接受批評(píng)，承認(rèn)錯(cuò)誤。

2、把禮貌教育貫穿始終。

禮貌是當(dāng)代社會(huì)文明的基本標(biāo)志。禮貌教育一定要從生活小處著手，首先父母要身體力行，為孩子做好榜樣，孩子會(huì)在潛移默化中養(yǎng)成文明習(xí)慣。其次，必要時(shí)適當(dāng)給予孩子指點(diǎn)和教育，切記，不要說(shuō)的過(guò)多，讓孩子反感。

3、養(yǎng)成良好的生活習(xí)慣。

首先，教育孩子早睡早起，適當(dāng)鍛煉身體，絕不能熬夜;其次，飲食科學(xué)，不要偏食和吃的過(guò)飽，也不能營(yíng)養(yǎng)過(guò)剩。讓孩子知道良好的生活習(xí)慣對(duì)人的健康、學(xué)習(xí)、工作等各方面的作用很大。

4、講究原則，不能溺愛(ài)孩子。

高爾基說(shuō)：愛(ài)孩子是連母雞都能做到的事情。沒(méi)有哪個(gè)父母不愛(ài)自己的孩子的，重要的是如何愛(ài)。孩子長(zhǎng)大以后發(fā)展的結(jié)果各不相同，從小到大家庭的影響和教育起著重要作用。一些父母，孩子提出不合理的要求，如果不滿足就哭鬧，父母心痛，于是就滿足，其實(shí)這正助長(zhǎng)的孩子的不良品質(zhì)。其實(shí)，提出不合理要求，已經(jīng)不應(yīng)該，不滿足就鬧，更是錯(cuò)上加錯(cuò)。當(dāng)孩子提高不合理要求時(shí)，家長(zhǎng)應(yīng)堅(jiān)決拒絕，孩子也許就不那么哭鬧了。孩子的哭鬧往往是家長(zhǎng)態(tài)度的助長(zhǎng)結(jié)果。

5、排除或減少來(lái)自祖輩的干擾。

中國(guó)的爺爺奶奶、姥姥姥爺溺愛(ài)孩子，是一個(gè)普遍現(xiàn)象。如果不住一起，如果一家三代四代同住，年輕的父母也許會(huì)操更多的心，因?yàn)橐环矫嬉逃⒆樱硪环矫孢€要教育老人，而且教育老人比教育小孩難度往往更大。

6、教孩子學(xué)會(huì)寬容和大度。

多鼓勵(lì)孩子到孩子中去，在孩子與孩子交往中，鼓勵(lì)孩子懂得謙讓、寬容和大方在。可以讓孩子邀請(qǐng)朋友到家里做客，家長(zhǎng)就熱情接待，這樣能讓孩子學(xué)會(huì)熱情待人，同時(shí)家長(zhǎng)的熱情也讓孩子在朋友中很有“面子”，很有自信。切不可怕把家里搞亂而不讓孩子的朋友來(lái)家里，更不能對(duì)孩子的朋友冷淡，那樣會(huì)讓孩子很丟面子，讓自己在朋友中抬不起頭，同時(shí)也疏遠(yuǎn)了孩子與父母的關(guān)系。

7、培養(yǎng)孩子的責(zé)任感、勞動(dòng)觀念和吃苦精神。

現(xiàn)在最普遍的現(xiàn)象，就是多數(shù)青少年不會(huì)勞動(dòng)，沒(méi)有吃苦精神，缺乏責(zé)任感，可以說(shuō)99%的原因都來(lái)自家庭教育。讓孩子吃的好，穿的好，不勞動(dòng)，過(guò)度保護(hù)，這都是孩子沒(méi)有責(zé)任感、不愛(ài)勞動(dòng)、不能吃苦的根源。

《智慧爸媽第一課》觀后感心得體會(huì)(五)當(dāng)今社會(huì)，教育不僅僅是學(xué)校的責(zé)任，家庭對(duì)教育的影響也越來(lái)越大。“取得家長(zhǎng)的支持就是你工作成功的一半。”事實(shí)證明，這正是我們每位教師長(zhǎng)期以來(lái)在實(shí)踐中獲得的成功經(jīng)驗(yàn)。學(xué)校工作要想取得成功，必須取得家長(zhǎng)的理解與支持，體現(xiàn)了家庭教育與學(xué)校教育的配合的重要性。許多家長(zhǎng)認(rèn)為教育是學(xué)校的事，與家庭無(wú)關(guān)，于是一推了之，或者以“學(xué)生最聽(tīng)老師的話”“學(xué)生只聽(tīng)老師的話”為借口，將教育責(zé)任完全放在學(xué)校和老師身上，或者認(rèn)為只要“學(xué)校教育得好”，其教育效果——孩子的成績(jī)一定好。

事實(shí)證明，這樣的觀點(diǎn)危害性十足，許多學(xué)生會(huì)因此而得不到全面的教育從而形成不良的學(xué)習(xí)和生活習(xí)慣，甚至出現(xiàn)逆反的的行為。家庭與學(xué)校作為社會(huì)這個(gè)大系統(tǒng)中的重要組成要素，在教育過(guò)程中是不能分割開(kāi)的，家長(zhǎng)的錯(cuò)誤就是在于未能認(rèn)識(shí)到家庭教育與學(xué)校教育的關(guān)系而得出的不正確的結(jié)論。下面，我就孩子的教育談?wù)勎业囊恍┬牡谩?/p>

一、更新家庭教育觀念，促進(jìn)學(xué)生教育發(fā)展。

先談?wù)劶彝ソ逃默F(xiàn)狀。學(xué)生良好行為習(xí)慣的形成，必須是良好的學(xué)校教育與良好的家庭教育密切配合的結(jié)果。然而，教師們常常會(huì)發(fā)出這樣的感慨——學(xué)校辛辛苦苦地教育了一周，難以抵擋家庭消極教育一天。

現(xiàn)狀：教子方法有失偏頗，在我們教學(xué)實(shí)踐中不難發(fā)現(xiàn)，當(dāng)前的家庭教育方式主要有以下幾種類(lèi)型：

A、“望子成龍”型。這是典型的中國(guó)特色的家庭教育，占有相當(dāng)?shù)谋戎亍＜议L(zhǎng)們因?yàn)闅v史的原因，常常把自身成長(zhǎng)過(guò)程中的種種“遺憾”，用最美好的“希望”寄托在自己的孩子身上，因而對(duì)孩子“成才”的期望值較高。

B、“重視分?jǐn)?shù)”型。孩子不好好學(xué)習(xí)，是家長(zhǎng)最棘手的問(wèn)題;孩子的功課分?jǐn)?shù)，是家長(zhǎng)最關(guān)心、最敏感的話題。“學(xué)”者優(yōu)則“獎(jiǎng)”，已成為許多家長(zhǎng)鼓勵(lì)子女學(xué)習(xí)的常用手段，“學(xué)習(xí)至上，成績(jī)至上”是孩子的目標(biāo)。于是，家長(zhǎng)包辦代替了孩子的家務(wù)勞動(dòng)，一是心疼孩子，不肯過(guò)早地把責(zé)任加在孩子身上;二是不屑于讓孩子干“雜活”，怕影響孩子的學(xué)習(xí)。倘若孩子考了個(gè)好分?jǐn)?shù)，家里便是“陽(yáng)光燦爛的日子”;倘若孩子考差了，家長(zhǎng)幾天都沒(méi)有愁眉苦臉。

C、“順其自然”型。這是獨(dú)生子女和“超生游擊隊(duì)”現(xiàn)象最為突出，家長(zhǎng)因?yàn)樽陨淼膬r(jià)值觀的認(rèn)同而采取的教育方法。不可否認(rèn)，有的家長(zhǎng)是因?yàn)槎米裱逃?guī)律而理智地采取的這種教育方式。但更多的則是因?yàn)槊r(nóng)活，養(yǎng)家糊口而無(wú)暇顧及，或因?yàn)樽陨淼木窒薅鵁o(wú)奈放棄。

究其原因：家庭教育的超現(xiàn)實(shí)性和不一致性是造成“望子成龍”和“順其自然”的家庭教育方式的主要癥結(jié)所在。所謂的“超現(xiàn)實(shí)性”，是指家長(zhǎng)不能正確、客觀地看待和教育自己的子女;他們往往對(duì)自己的孩子都有一種過(guò)高的估價(jià)和希望，常常用鄰居、同事、朋友的小孩的優(yōu)點(diǎn)去評(píng)判自己孩子的成敗，從而導(dǎo)致心理上的不平衡。

二、學(xué)校教育對(duì)家庭教育的指導(dǎo)

只有當(dāng)學(xué)校教育和家庭教育形成了合力，我們的教育才會(huì)收到事半功倍的效果。因此，學(xué)校要充分利用家長(zhǎng)學(xué)校和家訪，全面指導(dǎo)家庭教育。

1、指導(dǎo)家長(zhǎng)“信任孩子”。

孩子是新生力量，相信孩子，就是相信自己。每一個(gè)家長(zhǎng)，都應(yīng)該對(duì)孩子有充分的信心。

2、指導(dǎo)家長(zhǎng)“賞識(shí)孩子”。

孩子在家庭生活中，從小就處在選擇之中，幾乎天天都有己的選擇。

孩子是培養(yǎng)教育的對(duì)象，不把孩子當(dāng)寵物，不要?jiǎng)儕Z孩子的權(quán)利。賞識(shí)孩子所做的一切努力，賞識(shí)孩子所取得的點(diǎn)滴進(jìn)步，甚至要學(xué)會(huì)賞識(shí)孩子的失敗，讓孩子感到家長(zhǎng)永遠(yuǎn)是他的后盾。在提高家長(zhǎng)認(rèn)識(shí)的基礎(chǔ)上，采取統(tǒng)一的內(nèi)容，統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)來(lái)進(jìn)行教育與評(píng)價(jià)。學(xué)校重在“如何做”，家庭重在“怎么做”。學(xué)校和家庭密切配合，以實(shí)踐為重點(diǎn)，及時(shí)反饋，樹(shù)立榜樣，找出差距，從根本上克服“教育靠學(xué)校包打天下”的被動(dòng)局面。

三、家庭、學(xué)校教育相結(jié)合

如何才能使學(xué)生家長(zhǎng)認(rèn)識(shí)到自身的教育力量存在并更好地發(fā)揮其教育能量，達(dá)到家庭教育與學(xué)校教育的良好配合，實(shí)現(xiàn)共同育人的目標(biāo)呢?家長(zhǎng)對(duì)孩子的學(xué)習(xí)態(tài)度和學(xué)習(xí)方式都要有一個(gè)全面的了解，這樣才能有針對(duì)性有效果地幫助孩子成長(zhǎng)。有的家長(zhǎng)眼中只有“分?jǐn)?shù)”，考了高分的孩子，就是完美，優(yōu)秀的孩子，其他品德方面教育就不再重視。許多學(xué)生非常努力，但成績(jī)提高不快，于是家長(zhǎng)便斷言“孩子笨”。這種態(tài)度造成學(xué)生心理負(fù)擔(dān)，自卑以至放棄努力，折回給教師教育工作帶來(lái)很大的負(fù)面影響;另一方面，就是對(duì)待成績(jī)的方式上，要么是不聞不問(wèn)，要么是求全責(zé)備，這些都會(huì)對(duì)學(xué)生教育起不良的作用。

家訪是教師深入了解學(xué)生和家庭及其教育情況而與學(xué)生家長(zhǎng)聯(lián)系的重要形式，是學(xué)校教育必不可少的一種延伸手段。在進(jìn)行家訪的過(guò)程中，“報(bào)憂不報(bào)喜”的家訪往往會(huì)把重點(diǎn)放在羅列孩子的錯(cuò)誤，意在指責(zé)家長(zhǎng)的失職上，這樣，就會(huì)讓家長(zhǎng)產(chǎn)生一種不愉快甚至抵觸的心理，損害了家長(zhǎng)的自尊心，就有可能會(huì)使家長(zhǎng)情緒低落、態(tài)度冷漠，出現(xiàn)不配合老師的情況。為了避免這種情況的出現(xiàn)，在與家長(zhǎng)交流時(shí)一定要學(xué)會(huì)尊重家長(zhǎng)。一旦家長(zhǎng)在心理上感覺(jué)得不到老師的尊重，就會(huì)容易對(duì)老師產(chǎn)生反感情緒，甚至與老師對(duì)立起來(lái)，這樣就達(dá)不到共同教育學(xué)生的目的。因此，在與家長(zhǎng)進(jìn)行聯(lián)系時(shí)，要對(duì)家長(zhǎng)以禮相待，相互尊重、相互理解，注意不要有傷害家長(zhǎng)的言行，更不要有訓(xùn)斥家長(zhǎng)的舉動(dòng)，這樣才會(huì)使家長(zhǎng)相信老師是在真誠(chéng)地關(guān)心和幫助學(xué)生，才會(huì)使家長(zhǎng)樂(lè)于接受老師的意見(jiàn)，從而贏得家長(zhǎng)的理解、支持和配合，實(shí)現(xiàn)共同教育學(xué)生的目的。在尊重家長(zhǎng)的基礎(chǔ)上，還要注意積極主動(dòng)的聯(lián)系家長(zhǎng)，加強(qiáng)與家長(zhǎng)的雙向溝通，以利于共同育人。

第8篇

xx縣開(kāi)展機(jī)關(guān)效能建設(shè)活動(dòng)工作啟動(dòng)后。我局領(lǐng)導(dǎo)高度重視、積極組織、迅速行動(dòng)、扎實(shí)推進(jìn)，收到了初步成效，現(xiàn)將第一階段工作簡(jiǎn)要總結(jié)如下：

全縣機(jī)關(guān)效能建設(shè)工作會(huì)議召開(kāi)后，我局迅速行動(dòng)起來(lái)，成立了以局長(zhǎng)程連生為組長(zhǎng)，副局長(zhǎng)成永富、王躍平為副組長(zhǎng)的機(jī)關(guān)效能建設(shè)領(lǐng)導(dǎo)小組，并抽出專人設(shè)立了辦公室，負(fù)責(zé)機(jī)關(guān)效能建設(shè)的具體工作。結(jié)合我局工作實(shí)際，研究制定了《開(kāi)展機(jī)關(guān)效能建設(shè)活動(dòng)的實(shí)施方案》。及時(shí)召開(kāi)動(dòng)員會(huì)議，對(duì)機(jī)關(guān)效能建設(shè)活動(dòng)進(jìn)行全面的部署和細(xì)致的安排，要求全體干部職工充分認(rèn)識(shí)開(kāi)展機(jī)關(guān)效能建設(shè)活動(dòng)的重大意義，以飽滿的熱情、積極的態(tài)度投身到加強(qiáng)機(jī)關(guān)效能建設(shè)的活動(dòng)之中。

為廣泛宣傳開(kāi)展機(jī)關(guān)效能建設(shè)活動(dòng)的目的意義和總體要求，營(yíng)造良好的機(jī)關(guān)效能建設(shè)活動(dòng)氛圍，我局采取多種形式，做好機(jī)關(guān)效能建設(shè)工作。一是制作“樹(shù)立行業(yè)新風(fēng)，創(chuàng)優(yōu)發(fā)展環(huán)境”“整頓機(jī)關(guān)作風(fēng)，優(yōu)化政務(wù)環(huán)境，提高政府公信力和執(zhí)行力”的橫幅懸掛在局辦公樓的醒目位置。二是開(kāi)辟學(xué)習(xí)專欄、公開(kāi)欄，將機(jī)關(guān)效能建設(shè)的日程安排、學(xué)習(xí)心得等相關(guān)內(nèi)容進(jìn)行張貼，既便于大家學(xué)習(xí)交流，也對(duì)外宣傳了我局的活動(dòng)情況。

在機(jī)關(guān)行政效能建設(shè)活動(dòng)中，抓學(xué)習(xí)教育是效能建設(shè)的基礎(chǔ)，我局從一開(kāi)始就著眼真學(xué)、深學(xué)、精學(xué)，實(shí)行“四查”、“四制”、“六統(tǒng)一”，虛功實(shí)做，確保學(xué)習(xí)抓落實(shí)。

“四查”：一查筆記，學(xué)習(xí)篇目完成沒(méi)完成，體會(huì)實(shí)不實(shí)。二查學(xué)時(shí)，看集中學(xué)習(xí)的時(shí)間，看學(xué)習(xí)容量。三查進(jìn)度，看計(jì)劃是否按照日程表予以落實(shí)。四查實(shí)效，是否掌握必學(xué)內(nèi)容，工作狀態(tài)是否振奮，整體形象是否有所改變。

“四制”：一是集中學(xué)習(xí)坐班制。集中學(xué)習(xí)時(shí)，領(lǐng)導(dǎo)班子全程參加并主持學(xué)習(xí)。二是缺時(shí)補(bǔ)學(xué)制。凡有事外出缺課的干部職工，出差回來(lái)及時(shí)將短缺的內(nèi)容補(bǔ)上。三是檢查督促制，領(lǐng)導(dǎo)組對(duì)自學(xué)情況進(jìn)行檢查。四是學(xué)習(xí)情況公布制。對(duì)集中學(xué)習(xí)的考勤、筆記等情況進(jìn)行公布。

“六統(tǒng)一”：一是統(tǒng)一學(xué)習(xí)日程。二是統(tǒng)一學(xué)習(xí)時(shí)間。三是統(tǒng)一學(xué)習(xí)教材。四是統(tǒng)一筆記本。五是統(tǒng)一學(xué)習(xí)考勤，制作了考勤登記簿和集中學(xué)習(xí)會(huì)議記錄本，實(shí)行簽到制度。六是統(tǒng)一學(xué)習(xí)檔案，建立包括學(xué)習(xí)制度、考勤、心得體會(huì)、學(xué)習(xí)筆記、會(huì)議記錄、個(gè)人承諾等內(nèi)容的學(xué)習(xí)檔案。

大討論是第一階段的一個(gè)關(guān)鍵環(huán)節(jié)，我局認(rèn)真組織開(kāi)展機(jī)關(guān)效能建設(shè)大討論。討論中，大家圍繞“對(duì)開(kāi)展機(jī)關(guān)效能建設(shè)的認(rèn)識(shí)和理解、如何搞好機(jī)關(guān)效能建設(shè)”等主題，聯(lián)系各自崗位的工作實(shí)際，談體會(huì)，談?wù)J識(shí)，進(jìn)一步提高了干部職工對(duì)機(jī)關(guān)效能建設(shè)目的、意義和重要性的認(rèn)識(shí)。

第一階段工作收到了一定成效，圓滿完成了學(xué)習(xí)教育階段的目標(biāo)任務(wù)。但是，工作中仍有不盡如意的地方，與上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的要求相比，與群眾的愿望相比，仍有不小的差距。我們決心在抓好第一階段收尾小結(jié)的同時(shí)，注重抓好銜接，將第二階段的行政效能建設(shè)活動(dòng)進(jìn)一步抓實(shí)、抓好。

第9篇

聽(tīng)課、評(píng)課心得體會(huì)

依據(jù)學(xué)校的部署，在緩和而又忙碌的工作中，我有幸聽(tīng)了良多老師的課。說(shuō)句瞎話，踏進(jìn)學(xué)校大門(mén)的一個(gè)感受就是一個(gè)字“忙”字，因而，起初的聽(tīng)課我并不多大的踴躍性，只是作為去實(shí)現(xiàn)一項(xiàng)義務(wù)的心態(tài)看待聽(tīng)課，然而，幾回的聽(tīng)課之后，我由起初被動(dòng)的利用自己沒(méi)課的時(shí)光去聽(tīng)課，轉(zhuǎn)為主動(dòng)跟其余老師調(diào)課去聽(tīng)課。由于，不同老師的講課風(fēng)格和特色深深地吸引了我，從他們身上，我真正學(xué)到了許多新的教學(xué)辦法和教學(xué)理念，使我大開(kāi)眼界，線人一新，豐碩了我的教學(xué)經(jīng)驗(yàn)和教學(xué)方式，使我真正理解到了我們老師要一起課改共同成長(zhǎng)共同進(jìn)步，每堂課都體現(xiàn)了新課標(biāo)的精神和理念：學(xué)生才是學(xué)習(xí)的主人，先生是學(xué)習(xí)活動(dòng)中的組織者領(lǐng)導(dǎo)者和配合者。。，我談?wù)勛约旱亩嗌冱c(diǎn)體會(huì)：

一視營(yíng)造高興體現(xiàn)新課標(biāo)的精力，重課堂。

不同的老師決議了不同的教學(xué)風(fēng)格和模式，他們都有屬于自己的教學(xué)經(jīng)驗(yàn)和特色，在課堂上，每個(gè)老師都能充足發(fā)揮特點(diǎn)和獨(dú)到之處。特殊是同課異構(gòu)的聽(tīng)課活動(dòng)，使不同的老師在學(xué)內(nèi)容中，在教學(xué)設(shè)計(jì)上卻有著不同的教學(xué)特色。比方：一年級(jí)的“加法實(shí)際問(wèn)題”，四位老師的課堂都很精彩，都能從不同的角度去處置教材和教學(xué)資源，從身邊找出數(shù)學(xué)信息進(jìn)行教學(xué)，特別是張一老師，那面帶微笑的面容，親熱的立場(chǎng)，平和的語(yǔ)氣，天然的教態(tài)始終映入我的腦海，這種教學(xué)作風(fēng)正合適小學(xué)生的春秋特點(diǎn)，適時(shí)的組織學(xué)生，能及時(shí)把思維走神或做小動(dòng)作的小友人拉回課堂，使每個(gè)同窗都能主動(dòng)參加而不落伍，尤其課件處理的很不錯(cuò)，再加上老師優(yōu)美的導(dǎo)入語(yǔ)言，始終借助學(xué)生愛(ài)好的動(dòng)畫(huà)片中的喜羊羊美羊羊......等來(lái)貫串全部課堂，這樣激發(fā)了學(xué)生的學(xué)習(xí)興致，學(xué)生在愉悅的氣氛中人不知鬼不覺(jué)的接收了新知，讓學(xué)生在快活中學(xué)習(xí)，在輕松中強(qiáng)化了知識(shí)，同時(shí)也使學(xué)生感觸到數(shù)學(xué)貼近生活，領(lǐng)會(huì)到了數(shù)學(xué)的樂(lè)趣。同時(shí)，張老師還及時(shí)應(yīng)用動(dòng)畫(huà)中的人物給學(xué)生浸透德育教育，教導(dǎo)學(xué)生學(xué)習(xí)動(dòng)畫(huà)中勤奮的動(dòng)物，好好學(xué)習(xí)，不要像那些偷勤的動(dòng)物學(xué)習(xí)。總之，老師們?cè)谡n堂上都展示了自己精彩的一面。

二體現(xiàn)數(shù)學(xué)與生涯的接洽，器重創(chuàng)設(shè)情景。

在聽(tīng)課之時(shí)，最大的感受就是每位老師能從生活實(shí)際動(dòng)身，從身邊的生活中找出數(shù)學(xué)信息和數(shù)學(xué)資源作為教學(xué)資料，以贊助自己實(shí)行教學(xué)設(shè)計(jì)，老師們都重視創(chuàng)設(shè)貼近學(xué)生生活實(shí)際的教學(xué)情境，從情境中把學(xué)生自若的引入課堂及學(xué)習(xí)內(nèi)容，這樣激發(fā)了學(xué)生探索新知的興趣和愿望，使學(xué)生體會(huì)到數(shù)學(xué)就在身邊，這樣促使了學(xué)生主動(dòng)地對(duì)四周事物進(jìn)行察看，能從生活中收集數(shù)學(xué)信息，從而把所學(xué)數(shù)學(xué)知識(shí)利用到**常生活中去，使學(xué)生從生活中感想數(shù)學(xué)，從數(shù)學(xué)中感觸生活。

三體現(xiàn)自動(dòng)性學(xué)習(xí)，看重學(xué)生著手操作。

俗話說(shuō)：心靈手巧。要想真正的學(xué)好知識(shí)，就要孩子們主動(dòng)的介入到學(xué)習(xí)活動(dòng)中來(lái)，那么，動(dòng)手操作是孩子們最好的學(xué)習(xí)活動(dòng)。在課堂上，好多老師重視本環(huán)節(jié)，在老師的領(lǐng)導(dǎo)下，學(xué)生能主動(dòng)探究協(xié)作交流的學(xué)習(xí)知識(shí)，充散發(fā)揮了學(xué)生的主體作用，使學(xué)生人人學(xué)有價(jià)值的數(shù)學(xué)，不同的人在數(shù)學(xué)上得到不同的發(fā)展，體現(xiàn)了新課程的教學(xué)理念。

四聽(tīng)評(píng)課不再是一種形式，它起到了推進(jìn)作用。

課堂上的出色展現(xiàn)，教研活動(dòng)上的暢所欲言，已經(jīng)體現(xiàn)了我們聽(tīng)課評(píng)課的真正內(nèi)涵，起到了真正的教研作用。聽(tīng)課評(píng)課不再是一種情勢(shì)，而是給我們老師搭建了一個(gè)互相學(xué)習(xí)自在交流共同商討，群體研究跟探討的一個(gè)平臺(tái)，再議課中，老師們都能爭(zhēng)先恐后的發(fā)表自己的看法和獨(dú)到之處，對(duì)一些優(yōu)質(zhì)課進(jìn)行恰到好處的確定，對(duì)課堂中存在的一些問(wèn)題，也敢于直抒己見(jiàn)的進(jìn)行發(fā)表自己見(jiàn)解和倡議，對(duì)一些不置可否的數(shù)學(xué)常識(shí)能進(jìn)行集體探討共同研討，我感到這才是真正起到了教研活動(dòng)的作用，促使我們老師們揚(yáng)長(zhǎng)避短，在爭(zhēng)議中成長(zhǎng)，在反思中進(jìn)步，在交換中發(fā)展，反“敗”為“勝”，汲取教訓(xùn)，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，在一次次的聽(tīng)課評(píng)課活動(dòng)中找出本人的不足，施展自己的專長(zhǎng)，才干使我們所有老師共同發(fā)展并先進(jìn)。

總之，通過(guò)一學(xué)期的聽(tīng)課評(píng)課運(yùn)動(dòng)，在今后的教學(xué)中我們必定要發(fā)揮成就找出差距，不分年紀(jì)檔次，虛心向教訓(xùn)豐盛的老師學(xué)習(xí)，我們大家群策群力，共同探討，相互學(xué)習(xí)，互相輔助，教壇無(wú)邊，學(xué)海無(wú)涯，在今后的教學(xué)中，以更加高昂的斗志，以更加豐滿的熱忱，全身心的投入到教養(yǎng)工作中去，使咱們一起同課改成長(zhǎng)，同我們的玉峰街試驗(yàn)小學(xué)共同提高，獨(dú)特發(fā)展。

聽(tīng)課評(píng)課活動(dòng)心得體會(huì)

在三月份的聽(tīng)評(píng)課活動(dòng)中，通過(guò)小組成員之間的互相聽(tīng)評(píng)課，我們從剛開(kāi)始上課時(shí)的怯生忐忑到現(xiàn)在，每個(gè)人或多或少都有收獲，都有進(jìn)步。但與此同時(shí)，也暴露出很多共同的不足，需要我們?nèi)ジ倪M(jìn)，去完善。

首先，課堂管理方面。一個(gè)老師只有先管住了學(xué)生，才能把他們教好。一堂課你準(zhǔn)備得再精彩，沒(méi)人聽(tīng)都白搭。但現(xiàn)在可能我們還是新手，缺少經(jīng)驗(yàn)，顧不過(guò)來(lái)，所以我們可能一堂課下來(lái)，都是自己在講，不管學(xué)生有沒(méi)有在聽(tīng)，只管把自己的內(nèi)容講完，沒(méi)有注意到學(xué)生的狀態(tài)，或只關(guān)注到一部分學(xué)生，忽略了大部分學(xué)生，這樣教學(xué)效果就達(dá)不到。

其次，沒(méi)有充分使用態(tài)勢(shì)語(yǔ)。態(tài)勢(shì)語(yǔ)就是以體態(tài)、手勢(shì)、表情、眼神等非語(yǔ)言因素傳遞信息的一種輔助形式。其實(shí)有時(shí)候很簡(jiǎn)單，只要面帶微笑，讓學(xué)生進(jìn)入一個(gè)輕松的課堂，就能有很好的收效，還有老師的眼神的交流很重要，要注視到所有學(xué)生，有時(shí)候可能我們會(huì)不自覺(jué)的就只看著前排的學(xué)生而忽視了后幾排的學(xué)生。沒(méi)有受到老師的注視，可能有些學(xué)生就會(huì)有些失落，或用吵鬧的方式來(lái)引起注意。

最后，教學(xué)形式單一。都說(shuō)教學(xué)形式要多樣化才能引起學(xué)生的興趣，但初為人師的我們，在課堂結(jié)構(gòu)都沒(méi)有吃透的情況下，很難變出各種花樣讓學(xué)生喜歡，但怎么豐富教學(xué)活動(dòng)是一個(gè)需要我們時(shí)刻去思考的問(wèn)題。有待我們?cè)趯?shí)踐中慢慢探索。

雖然我們都存在很多不足，但我相信這些不足會(huì)驅(qū)使我們前進(jìn)，向合格人民教師邁進(jìn)。

小學(xué)英語(yǔ)聽(tīng)課評(píng)課心得體會(huì)

通過(guò)這次的聽(tīng)課評(píng)課活動(dòng)，讓我這個(gè)接觸小學(xué)英語(yǔ)教學(xué)時(shí)間不長(zhǎng)的年輕教師受益匪淺。聽(tīng)完這幾節(jié)課，心中除了贊嘆和佩服，更多的是自己有所收獲的那份欣喜。下面是自己的一點(diǎn)收獲，或者說(shuō)是感想，寫(xiě)出來(lái)大家一起分享。

第一、小學(xué)英語(yǔ)教師的基本功

作為小學(xué)生的英語(yǔ)啟蒙教師，教師本人的基本功能直接影響到學(xué)生英語(yǔ)的日后發(fā)展。從俠義方面來(lái)說(shuō)包括兩個(gè)方面：語(yǔ)音的標(biāo)準(zhǔn)及語(yǔ)言的流利，規(guī)范的板書(shū)。小學(xué)英語(yǔ)對(duì)學(xué)生聽(tīng)和說(shuō)的要求相對(duì)多一些，因此，教師語(yǔ)音的規(guī)范及語(yǔ)言的流暢至關(guān)重要。這就要求我們要不斷修煉自己的語(yǔ)音語(yǔ)調(diào)基本功，確保我們說(shuō)出的每個(gè)單詞，每個(gè)句子沒(méi)有發(fā)音上的問(wèn)題。課堂語(yǔ)言除了要流暢，一定要確保我們說(shuō)出的不是錯(cuò)誤的句子，我們對(duì)學(xué)生的影響是潛移默化的，課堂上不夠規(guī)范的課堂用語(yǔ)，可能會(huì)給學(xué)生日后的學(xué)習(xí)帶來(lái)很大的負(fù)面影響。如：How to read it How to do it 這樣的非句子，I’ll give you three minutes.這樣的漢語(yǔ)式句子都會(huì)給學(xué)生造成一種誤導(dǎo)。規(guī)范的板書(shū)除了能利于學(xué)生抓住本課的重點(diǎn)內(nèi)容，利于課文的理解外，也利于學(xué)生養(yǎng)成良好的書(shū)寫(xiě)習(xí)慣。

第二、情境的設(shè)置

英語(yǔ)的學(xué)習(xí)要求在語(yǔ)境中學(xué)習(xí)句子，在句子中學(xué)習(xí)單詞。這就是說(shuō)我們?cè)诮探o學(xué)生一句話、一個(gè)詞時(shí)還要給學(xué)生創(chuàng)設(shè)一定的情境，讓學(xué)生學(xué)會(huì)在一定的情境中學(xué)會(huì)用句子、詞語(yǔ)。

所創(chuàng)設(shè)的情境如何即利于課文的導(dǎo)入，也利于重點(diǎn)單詞、句子的引出是一節(jié)課成敗的重要方面。給我印象最深刻的是這樣一個(gè)情境：課題是Chinatown in America.通過(guò)播放具有典型代表性的紐約視頻引出NewYork, Chinatown.這樣的情境引出的不僅僅是幾個(gè)單詞，幾句話，更重要的是讓學(xué)生融入到了Chinatown的氛圍中，通過(guò)視覺(jué)、聽(tīng)覺(jué)的刺激，深刻的感受到了唐人街的氣息。

第三、恰當(dāng)?shù)膶?dǎo)入，自然的過(guò)渡

這幾節(jié)課，我是以一種欣賞和享受的心情聽(tīng)完的。導(dǎo)入的自然，過(guò)渡的簡(jiǎn)潔而不留痕跡給我留下了深刻的印象。

下面我舉個(gè)例子：在Great Wall 一課中，有位老師是這樣導(dǎo)入和過(guò)渡的：

簡(jiǎn)單的問(wèn)候之后，T：My name is… Do you want to know more about me

Ss: Yes.

T:(出示課件，三個(gè)信息： Mary, 20xx, apple)My English name is Mary.

It has got 20xx students in my school. My school is big. What about your school

Ss: My school is…

T: Tell me more about your school.

這樣簡(jiǎn)單的幾句話就把本課要學(xué)習(xí)的more, thousand等單詞引出。

第10篇

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn)心得體會(huì)范例一

我雖工作多年，但對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理、策劃工作還是知之甚少，所以非常感謝集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)給我們提供了培訓(xùn)學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)，讓我對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)有了更深一層的認(rèn)識(shí)，也非常感謝培訓(xùn)老師毫無(wú)保留的傾囊相授的無(wú)私精神。

正如古人所說(shuō)“桔生淮南則為桔，生于淮北則為枳，葉徒相似，其實(shí)味不同。所以然者何？水土異也。”（《晏子春秋》）。下面僅就我參加集團(tuán)“市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)”培訓(xùn)班學(xué)習(xí)后，結(jié)合自己的工作實(shí)際和一些思考，談?wù)剬?duì)如何搞活“市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)”工作的幾點(diǎn)粗淺認(rèn)識(shí)，以便共同學(xué)習(xí)和交流。

一、策劃合理，準(zhǔn)備充分，把握商機(jī)，不打無(wú)準(zhǔn)備之仗

記得孫子兵法里講過(guò)“多算勝，少算不勝”。不打無(wú)準(zhǔn)備之仗，“凡事預(yù)則立，不預(yù)則廢”。任何一件重要的事情，都需要事先作必要的準(zhǔn)備和周密的策劃，以確保能夠達(dá)到目的。銷(xiāo)售是一項(xiàng)復(fù)雜的工作，要使得銷(xiāo)售成功，它需要銷(xiāo)售人員做必要的準(zhǔn)備。

準(zhǔn)備工作的主旨，就是要做到胸有成竹，使下一步接近客戶的工作具有較強(qiáng)的針對(duì)性，能夠有計(jì)劃有步驟地展開(kāi)，避免失誤，爭(zhēng)取主動(dòng)高效地完成銷(xiāo)售。

1、物質(zhì)準(zhǔn)備

物質(zhì)準(zhǔn)備工作做得好，可以讓客戶感到銷(xiāo)售人員的誠(chéng)意，可以幫助銷(xiāo)售人員樹(shù)立良好的洽談形象，形成友好、和諧、寬松的洽談氣氛。物質(zhì)方面的準(zhǔn)備，首先是銷(xiāo)售人員自己的儀表氣質(zhì)，以整潔大方、干凈利落、莊重有氣質(zhì)的儀表給客戶留下其道德品質(zhì)、工作作風(fēng)、生活情調(diào)等方面良好的第一印象。其次銷(xiāo)售人員應(yīng)根據(jù)訪問(wèn)目的的不同準(zhǔn)備隨身必備的物品，通常有客戶的資料、樣品、價(jià)目表、合同紙、筆記本、筆等等。物質(zhì)準(zhǔn)備應(yīng)當(dāng)認(rèn)真仔細(xì)，不能丟三落四，以防訪問(wèn)中因此而誤事或給客戶留下不好的印象。行裝不要過(guò)于累贅。風(fēng)塵仆仆的模樣會(huì)給人留下“過(guò)路人”的印象，就會(huì)影響洽談的效果。

2、增強(qiáng)自信，對(duì)于銷(xiāo)售人員取得成功至關(guān)重要。銷(xiāo)售人員在毫無(wú)準(zhǔn)備的情況下貿(mào)然訪問(wèn)客戶，往往因?yàn)榍闆r不明、底數(shù)不清總擔(dān)心出差錯(cuò)，造成言詞模棱兩可，而客戶看到這種對(duì)推銷(xiāo)自己的產(chǎn)品都信心不足的銷(xiāo)售人員時(shí)，首先會(huì)感到擔(dān)心和失望，進(jìn)而不能信任銷(xiāo)售人員所推銷(xiāo)的產(chǎn)品，當(dāng)然更不會(huì)接受。因此，充分的前期準(zhǔn)備工作，可以使銷(xiāo)售人員底氣十足，充滿信心，銷(xiāo)售起來(lái)態(tài)度從容不迫，言語(yǔ)舉止得當(dāng)，容易取得客戶信任。

3、銷(xiāo)售人員要做到“知己”，才能提高銷(xiāo)售的成功率。所謂的“知己”就是需要掌握自己公司多方面的生產(chǎn)、經(jīng)營(yíng)、規(guī)模等情況以及自己負(fù)責(zé)的產(chǎn)品的性能、指標(biāo)、價(jià)格等知識(shí)。

對(duì)于客戶來(lái)說(shuō)，銷(xiāo)售人員就是公司。但事實(shí)上銷(xiāo)售人員只是代表公司而己。既然銷(xiāo)售人員代表著公司，他就應(yīng)該對(duì)企業(yè)有一個(gè)全面的了解，包括經(jīng)營(yíng)目標(biāo)、經(jīng)營(yíng)方針、歷史業(yè)績(jī)、企業(yè)及所銷(xiāo)售產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)等等。

4、掌握公司服務(wù)的敏捷度。需采用運(yùn)送方式送到客戶手中的產(chǎn)品，客戶對(duì)公司的服務(wù)的敏捷度要求就非常高，客戶所希望的不僅是送貨及時(shí)，而且要準(zhǔn)確無(wú)誤，如果送貨有差錯(cuò)，就可能影響公司的形象，甚至使客戶憤然離開(kāi)，使銷(xiāo)售工作無(wú)法進(jìn)行下去。

5、銷(xiāo)售人員必須熟悉本公司有關(guān)價(jià)格、信用條件、產(chǎn)品運(yùn)送程序以及在銷(xiāo)售過(guò)程中不可缺少的其他任何情報(bào)。在銷(xiāo)售過(guò)程中，公司要有良好的信用條件，公司必須守信用、守合同，產(chǎn)品運(yùn)送必須準(zhǔn)確、及時(shí)，銷(xiāo)售人員只有熟知這些知識(shí)，才能在銷(xiāo)售的過(guò)程中及時(shí)地利用優(yōu)惠條件來(lái)吸引客戶，引發(fā)客戶的購(gòu)買(mǎi)欲。

二、尋找目標(biāo)客戶來(lái)源

目標(biāo)是指導(dǎo)一切行動(dòng)的根本，我們的問(wèn)題是如何在銷(xiāo)售工作中設(shè)定一個(gè)核心的目標(biāo)。記得銷(xiāo)售之神喬吉拉德曾說(shuō)過(guò)，“不管你所遇見(jiàn)的是怎樣的人，你都必須將他們視為真的想向你購(gòu)買(mǎi)商品的客戶，這樣一種積極的心態(tài)，是你銷(xiāo)售成功的前提，我初見(jiàn)一個(gè)客人時(shí)，我都認(rèn)定他是我的客戶”，我們就應(yīng)該以這種信念和精神去尋找我們身邊的每一個(gè)可能的客戶，努力去開(kāi)拓并占領(lǐng)市場(chǎng)。提高市場(chǎng)占有率比提高贏利率意義更為深遠(yuǎn)，以提高市場(chǎng)占有率作為定價(jià)的目標(biāo)，以低價(jià)打入市場(chǎng)，開(kāi)拓銷(xiāo)路，逐步占領(lǐng)市場(chǎng)。

通過(guò)培訓(xùn)，學(xué)習(xí)到了一些新的營(yíng)銷(xiāo)管理知識(shí)，懂得了在實(shí)踐中鍛煉出一個(gè)高績(jī)效的營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍對(duì)企業(yè)來(lái)說(shuō)是多么的重要。在自然科學(xué)與技術(shù)科學(xué)領(lǐng)域，可以采取“拿來(lái)主義”把國(guó)際上最先進(jìn)成果拿來(lái)“為我所用”，但在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理方面，卻不能把國(guó)外的那一套體系生搬硬套地直接移植過(guò)來(lái)，而必須結(jié)合我們的國(guó)情、民情以及企業(yè)的實(shí)際情況加以融會(huì)貫通地創(chuàng)造出適合自己的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理體系做到 “洋為中用”才能奏效。

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn)心得體會(huì)范例二

上周我們公司組織了實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷(xiāo)技能與技巧提升培訓(xùn)，主講老師譚曉斌老師給我們進(jìn)行了為期一天的培訓(xùn)，雖然只是短短的一天時(shí)間，可是對(duì)于我們對(duì)銷(xiāo)售技能和技巧了解更進(jìn)一步。非常有幸參加公司組織的銷(xiāo)售培訓(xùn)活動(dòng)，參加這次銷(xiāo)售培訓(xùn)心得是，要做好銷(xiāo)售工作，銷(xiāo)售員一定要認(rèn)真、堅(jiān)持、積極、自信，并要不斷學(xué)習(xí)，以下是我對(duì)這次銷(xiāo)售培訓(xùn)心得體會(huì)。

首先培訓(xùn)目標(biāo)是熟練掌握銷(xiāo)售流程各環(huán)節(jié)規(guī)范行為標(biāo)準(zhǔn)，能靈活運(yùn)用，提高成交率；通過(guò)銷(xiāo)售技巧和服務(wù)細(xì)節(jié)的把握與實(shí)踐，提升品牌形象與銷(xiāo)售服務(wù)水平，提高顧客滿意度。接著譚老師開(kāi)始講了銷(xiāo)售理念和信念，計(jì)劃和信息分析，人脈等于錢(qián)脈，還講到了如何維護(hù)客情，如何幫助經(jīng)銷(xiāo)商銷(xiāo)售到終端客戶才是真正的銷(xiāo)售出自己的產(chǎn)品，而不是庫(kù)存的轉(zhuǎn)移。其中營(yíng)銷(xiāo)是信息的傳遞與情緒的轉(zhuǎn)移，見(jiàn)客戶之前把自己的狀態(tài)調(diào)整好，一個(gè)好的業(yè)務(wù)員必須要修煉自己，有積極的心態(tài)，有自己的理想和目標(biāo)，讓客戶愿意跟我們做業(yè)務(wù)。

再次，詳細(xì)講解了傳統(tǒng)式銷(xiāo)售與顧問(wèn)式銷(xiāo)售的區(qū)別，并且要從傳統(tǒng)式銷(xiāo)售向顧問(wèn)式銷(xiāo)售轉(zhuǎn)變。提出正確的問(wèn)題，大多數(shù)銷(xiāo)售人員沒(méi)有問(wèn)正確類(lèi)型的問(wèn)題，即使他們?cè)诖蛲其N(xiāo)電話之前就事先準(zhǔn)備好了問(wèn)題，但大多數(shù)人沒(méi)有事先準(zhǔn)備。提問(wèn)技巧很糟糕的影響是巨大的。這會(huì)導(dǎo)致拖延和反對(duì)，提供不正確解決方案的糟糕演示，沒(méi)有區(qū)別于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，以及錯(cuò)失銷(xiāo)售機(jī)會(huì)等形式的阻力。

還有專業(yè)知識(shí)的學(xué)習(xí)，就像譚老師講到的“客戶花錢(qián)買(mǎi)的不是價(jià)格而是價(jià)值”，我們有時(shí)遇到專業(yè)點(diǎn)的知識(shí)，無(wú)法應(yīng)答。這樣顧客在心理上就感覺(jué)到了——“不專業(yè)”銷(xiāo)售員，真正讓自己成為一名專業(yè)的銷(xiāo)售員，提高我們定單的概率，就要多學(xué)習(xí)專業(yè)知識(shí)，要做到平時(shí)不懂的問(wèn)題要多問(wèn)多記，勤學(xué)好問(wèn)。還有儀表形象我們應(yīng)該注意的細(xì)節(jié)問(wèn)題，從著裝到坐姿，眼神等方面進(jìn)行了詳細(xì)的介紹。

此外積極傾聽(tīng)很重要，專業(yè)人士常因一直對(duì)自己及其產(chǎn)品喋喋不休，而錯(cuò)過(guò)了重要的線索和信息。更為重要的是閉上你的嘴，讓客戶說(shuō)話。你應(yīng)該引導(dǎo)談話，然后傾聽(tīng)和正確的消化吸收，我們了解到很多客戶真正需要什么，以使你能正確定位你的產(chǎn)品。

以上就是我參加完這次的培訓(xùn)體會(huì)，以后的工作中我們要努力的從這些方面去提升自己的技能和技巧，時(shí)時(shí)刻刻的學(xué)習(xí)，積累一次次成功的銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)，只有這樣我們自身才能和江鎢合金公司一起成長(zhǎng)，并且在激烈的合金市場(chǎng)上占有一席之地。

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn)心得體會(huì)范例三

《市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)》是高職高專經(jīng)濟(jì)管理類(lèi)專業(yè)的必修課。此課程具有十分鮮明的實(shí)用性與可操作性特征。所以傳統(tǒng)的教學(xué)方式難以到達(dá)市場(chǎng)的要求，也不能很好的提高學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，滿足學(xué)生的需要。在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)中有這么一句話：什么樣的商品是好商品？贏得市場(chǎng)的商品就是好商品。如果把這句話套用在教學(xué)中，就能夠是：什么樣的課堂是好課堂？贏得學(xué)生的就是好課堂！把這句話套用在學(xué)生的就業(yè)問(wèn)題上，就能夠是：什么樣的學(xué)生是好學(xué)生？贏得企業(yè)的就是好學(xué)生。所以，在陜職院工作的八年里，作為營(yíng)銷(xiāo)專業(yè)的一線教師，我深知探索和嘗試新的教學(xué)方式的重要性和緊迫性。當(dāng)然，教無(wú)定法，教學(xué)經(jīng)驗(yàn)更是涉及多方面、多角度，何況又有學(xué)科間的差異，每個(gè)人都有自我的體會(huì)。我的觀點(diǎn)是：對(duì)于營(yíng)銷(xiāo)這門(mén)課，就應(yīng)以營(yíng)銷(xiāo)基礎(chǔ)知識(shí)為起點(diǎn)、以營(yíng)銷(xiāo)實(shí)際背景為依托，整合教學(xué)資料、綜合運(yùn)用多種教學(xué)方法，構(gòu)成一種“開(kāi)放式”的教學(xué)模式。在那里想就三種教學(xué)方法的使用和各位老師分享。還請(qǐng)批評(píng)、指正。

一、案例教學(xué)法

案例教學(xué)法是一種以案例為基礎(chǔ)的教學(xué)法，是營(yíng)銷(xiāo)教學(xué)中必不可少的方法。原先以為就是在每一章節(jié)里盡可能多的給學(xué)生介紹營(yíng)銷(xiāo)案例，加深對(duì)理論的理解或記憶就行了。其實(shí)不然，我認(rèn)為案例教學(xué)能否收到實(shí)效難點(diǎn)有三：

難點(diǎn)一：案例的選取

營(yíng)銷(xiāo)案例鋪天蓋地，但選取與主要教學(xué)資料密切相關(guān)、難度、長(zhǎng)度都適宜的案例并非易事。有些案例雖然精彩，但與資料不相關(guān)或相關(guān)性不大。我要求自我在閱讀超多案例的基礎(chǔ)上精心篩選案例。而我最?lèi)?ài)選取的案例類(lèi)型是既和講述資料相關(guān)，又能激勵(lì)學(xué)生的例子。例如，在講企業(yè)戰(zhàn)略的重要性時(shí)我舉了巨人集團(tuán)史玉柱從做腦黃金的失敗到之后的腦百金勝利的事例。和學(xué)生一齊分析，歸納，總結(jié)。讓學(xué)生切實(shí)的感受史玉柱在戰(zhàn)略上一個(gè)十分著名的“四不做”理論。“自我不熟悉的行業(yè)堅(jiān)決不做；沒(méi)有發(fā)展前景的行業(yè)堅(jiān)決不做；沒(méi)有好的人手堅(jiān)決不做；沒(méi)有足夠的錢(qián)也堅(jiān)決不做。”

難點(diǎn)二：案例的描述

我覺(jué)得案例能不能十分準(zhǔn)確而生動(dòng)的描述給學(xué)生聽(tīng)，尤其是在沒(méi)有多媒體的教室，學(xué)生又沒(méi)有相關(guān)的資料，教師的語(yǔ)言表達(dá)基本功就顯得十分重要。生動(dòng)的、幽默的、口語(yǔ)化的描述最能引起學(xué)生的興趣。我做過(guò)實(shí)驗(yàn)，同樣的案例在多媒體放給學(xué)生看遠(yuǎn)不如老師的口述，學(xué)生能有效地記憶更多的信息點(diǎn)。所以，平時(shí)我會(huì)留意很多老師的語(yǔ)言風(fēng)格。好的自我也會(huì)去模仿，最終構(gòu)成一個(gè)學(xué)生喜歡、自我滿意的語(yǔ)言風(fēng)格。

難點(diǎn)三：調(diào)動(dòng)學(xué)生用心性

案例教學(xué)中最難做好的就是綜合分析型案例這種類(lèi)型，它涉及多方面營(yíng)銷(xiāo)理論，要讓學(xué)生分析問(wèn)題產(chǎn)生的原因，選取相對(duì)滿意的決策，給出解決問(wèn)題的具體措施。如何激發(fā)學(xué)生興趣，調(diào)動(dòng)學(xué)習(xí)用心性正是難點(diǎn)所在。我想：首先要有意識(shí)的去轉(zhuǎn)換自我的主角，把老師看成是導(dǎo)演或裁判員，把學(xué)生看成是演員或運(yùn)動(dòng)員。只有這樣才可能營(yíng)造簡(jiǎn)單自由的課堂氣氛，才可能充分調(diào)動(dòng)學(xué)生的用心性。

二、情景教學(xué)法

情景教學(xué)法也是我很喜歡，也很常用的方法。幾乎每一章開(kāi)始時(shí)都會(huì)用到。比如能夠從教材資料入手設(shè)置一些帶有啟發(fā)性和探索性的問(wèn)題，目的在于集中學(xué)生注意力，發(fā)揮學(xué)生主觀能動(dòng)性。在講營(yíng)銷(xiāo)策略時(shí)能夠設(shè)計(jì)這樣一個(gè)情景，假如我們學(xué)校外的小飯館生意不好，怎樣扭虧為盈呢？如果讓你當(dāng)飯館老板，你要如何經(jīng)營(yíng)？我鼓勵(lì)學(xué)生用心出謀劃策，培養(yǎng)他們的實(shí)踐運(yùn)用潛力。還能夠用一些經(jīng)典的營(yíng)銷(xiāo)小故事來(lái)講述營(yíng)銷(xiāo)的大道理，例如“怎樣向寺廟推銷(xiāo)梳子”這樣的故事，以簡(jiǎn)單、詼諧、幽默的方式來(lái)創(chuàng)造一種愉快的課堂氛圍，學(xué)生容易理解。

另外，多媒體的使用也使情景更為直觀、生動(dòng)。在講授“廣告策略”這一知識(shí)點(diǎn)時(shí)，再好的語(yǔ)言描述也不及向?qū)W生播放幾則廣告，如可口可樂(lè)廣告、李寧的廣告，瓢柔的廣告，五糧液的廣告等，透過(guò)教師的評(píng)析，讓學(xué)生更好地理解廣告的設(shè)計(jì)。在講授關(guān)于品牌策略這一節(jié)，解釋品牌是一個(gè)集合的概念，包括品牌名稱、品牌標(biāo)志、商標(biāo)。解釋時(shí)，配合多媒體上的圖片學(xué)生才會(huì)印象深刻。

再有，還透過(guò)讓學(xué)生分別扮演必須的主角，進(jìn)行模擬表現(xiàn)，從而激發(fā)興趣，引導(dǎo)學(xué)生深刻體會(huì)所學(xué)資料。比如推銷(xiāo)這一節(jié)，實(shí)踐性操作性都很強(qiáng)。能夠組織學(xué)生進(jìn)行一次模擬“柜臺(tái)推銷(xiāo)”或者模擬“上門(mén)推銷(xiāo)”活動(dòng)，讓學(xué)生扮演“營(yíng)業(yè)員”或“推銷(xiāo)員”，利用所學(xué)的推銷(xiāo)技巧向“顧客”推銷(xiāo)商品。透過(guò)這些活動(dòng)，不僅僅能激發(fā)學(xué)生興趣，使學(xué)生的理論知識(shí)得以鞏固，而且有利于學(xué)生的營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐操作技能和應(yīng)變潛力的鍛煉和提高。

三、游戲式教學(xué)法

游戲教學(xué)法是“結(jié)合教材的資料，運(yùn)用游戲的手段如游戲產(chǎn)品、開(kāi)發(fā)游戲課等，從學(xué)生的興趣愛(ài)好出發(fā)，將所要學(xué)習(xí)的知識(shí)點(diǎn)轉(zhuǎn)換成游戲，透過(guò)以后的感性活動(dòng)，引導(dǎo)學(xué)生從游戲中掌握知識(shí)。”此教學(xué)法是這兩年來(lái)，我才偶爾在課堂上使用的一種方法。用它，是因?yàn)榭吹皆S多企業(yè)在給員工培訓(xùn)時(shí)都選取了游戲的方式并且效果不錯(cuò)。偶爾用，是覺(jué)得在課堂上花費(fèi)了超多的時(shí)光，必將減少理論教學(xué)時(shí)數(shù)，覺(jué)得有點(diǎn)本末倒置。所以，只在個(gè)別時(shí)候做一些嘗試，用來(lái)調(diào)動(dòng)一下學(xué)生的學(xué)習(xí)用心性。例如“聽(tīng)葫蘆畫(huà)瓢”的游戲，能讓學(xué)生十分感性的認(rèn)識(shí)溝通的重要性。這比我們老師一上課就開(kāi)始說(shuō)溝通有多重要的效果要好地多。

教學(xué)方法多種多樣，教學(xué)效果也有不一樣的衡量標(biāo)準(zhǔn)。我常在想：到底什么樣的老師才是好老師？衡量好老師的標(biāo)準(zhǔn)又是什么？記得在XX年青年教師培訓(xùn)時(shí)，我的心得體會(huì)的標(biāo)題就是《多些理解，多些寬容》。其中，我寫(xiě)過(guò)這樣一段話“對(duì)學(xué)生我們就應(yīng)多些理解，多些寬容。當(dāng)然，理解的基礎(chǔ)是了解，寬容并不等于放縱。我主張：鼓勵(lì)式教學(xué)。同時(shí)，我也認(rèn)為：鼓勵(lì)在很多時(shí)候其實(shí)也是一種壓力。”不管怎樣，我在踐行著我自我對(duì)好老師的理解，那就是：一個(gè)能把學(xué)生的事放在首位，能站在學(xué)生的立場(chǎng)思考問(wèn)題，了解學(xué)生，理解學(xué)生，寬容學(xué)生，盡自我所能的幫忙學(xué)生，把自我的學(xué)生培養(yǎng)成社會(huì)需要的人。

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn)心得體會(huì)范例四

我覺(jué)得市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)是一門(mén)文理交叉的綜合性學(xué)科，既需要理科生嚴(yán)縝的邏輯思維，也需要文科生的形象思維！其實(shí)是一門(mén)十分搞笑的學(xué)科，它從一種宏觀的角度去思考經(jīng)濟(jì)學(xué)問(wèn)題，把那些我們一向認(rèn)為是常識(shí)的現(xiàn)象上生到理論的高度，從而對(duì)我們的生活具有了指導(dǎo)好處！我認(rèn)為市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)就是在變化的市場(chǎng)環(huán)境中，旨在滿足消費(fèi)需要，實(shí)現(xiàn)企業(yè)目標(biāo)的商務(wù)活動(dòng)過(guò)程。它包括市場(chǎng)調(diào)研，選取目標(biāo)市場(chǎng)，產(chǎn)品開(kāi)發(fā)，產(chǎn)品訂價(jià)，渠道選取，產(chǎn)品促銷(xiāo)，產(chǎn)品儲(chǔ)存和運(yùn)輸，產(chǎn)品銷(xiāo)售，帶給服務(wù)等一系列活動(dòng)。課本告訴我市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的研究對(duì)象是以消費(fèi)者（用戶）需求為中心的企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程及其規(guī)律性，即在特定的市場(chǎng)環(huán)境下，企業(yè)為滿足消費(fèi)者現(xiàn)實(shí)和潛在的需求所實(shí)施的以產(chǎn)品、分銷(xiāo)、定價(jià)、促銷(xiāo)為主要資料的營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程及其客觀規(guī)律性。

很多人都把營(yíng)銷(xiāo)等同于我們?nèi)粘Ｉ钪泻?jiǎn)單的推銷(xiāo)，我認(rèn)為那是不對(duì)的，事實(shí)是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)不等于推銷(xiāo)，推銷(xiāo)僅僅是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的一部分。營(yíng)銷(xiāo)就應(yīng)是在產(chǎn)品制成生產(chǎn)出來(lái)之前就開(kāi)始了。企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)首先要確定那里有市場(chǎng)，市場(chǎng)規(guī)模如何，有哪些細(xì)分市場(chǎng)，消費(fèi)者的偏好和購(gòu)買(mǎi)習(xí)慣如何等問(wèn)題。然后營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)務(wù)必把市場(chǎng)需求狀況反饋給研究開(kāi)發(fā)部門(mén)，讓研究開(kāi)發(fā)部門(mén)設(shè)計(jì)出貼合市場(chǎng)需求的最好的可能產(chǎn)品。此外營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)還務(wù)必為產(chǎn)品走向市場(chǎng)而設(shè)計(jì)定價(jià)，分銷(xiāo)和促銷(xiāo)計(jì)劃，讓消費(fèi)者了解企業(yè)的產(chǎn)品。最后在產(chǎn)品售出后，還要思考帶給必要的服務(wù)，讓消費(fèi)者滿意。所以說(shuō)，營(yíng)銷(xiāo)不是企業(yè)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的某一方面，它就應(yīng)是始于產(chǎn)品生產(chǎn)之前，并一向延續(xù)到產(chǎn)品售出以后，貫穿于企業(yè)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的全過(guò)程的。營(yíng)銷(xiāo)的目標(biāo)是實(shí)現(xiàn)雙贏，而推銷(xiāo)更多的是把自我的產(chǎn)品賣(mài)出去！雙贏是買(mǎi)賣(mài)雙方都愿意并且樂(lè)意理解的，故而是具有廣泛的社會(huì)價(jià)值的！我們通常只關(guān)心自我有沒(méi)有虧本，而并不在乎賣(mài)方是否獲得利益，互利合乎我們大家的要求，這便是買(mǎi)賣(mài)存在的根本價(jià)值！做生意很簡(jiǎn)單，就是一個(gè)資源優(yōu)化配制問(wèn)題，使已有的東西的價(jià)值得到最大限度的發(fā)揮！營(yíng)銷(xiāo)就是實(shí)現(xiàn)這個(gè)目標(biāo)的重要手段之一！但是由于營(yíng)銷(xiāo)是一種社會(huì)性科學(xué)，可代替性很強(qiáng)，很多非專業(yè)人員也能

夠勝任，再加上中國(guó)的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展還不成熟，營(yíng)銷(xiāo)并未引起充分重視！但它的好處是不容否認(rèn)的，隨著我國(guó)生產(chǎn)力的進(jìn)一步提高，定將出現(xiàn)供過(guò)于求的時(shí)代，我相信到那時(shí)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)便大有用武之地了！

透過(guò)學(xué)習(xí)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)，我逐漸明白了市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)的重要好處。首先學(xué)習(xí)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)，是知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代的要求，是迎接新世紀(jì)挑戰(zhàn)、適應(yīng)環(huán)境變化的必需。其次，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)透過(guò)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略與策略的創(chuàng)新，指導(dǎo)新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)經(jīng)營(yíng)，降低市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)，促進(jìn)新科技成果轉(zhuǎn)化為生產(chǎn)力，充分發(fā)揮科技作為第一生產(chǎn)力在經(jīng)濟(jì)成長(zhǎng)中的作用。第三，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的發(fā)展，在擴(kuò)大內(nèi)需和進(jìn)軍國(guó)際市場(chǎng)，以及吸引外資，等方面問(wèn)題，發(fā)揮了更大的作用。第四，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)為第三產(chǎn)業(yè)的發(fā)展開(kāi)辟了道路。專業(yè)性市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)調(diào)研、咨詢機(jī)構(gòu)的發(fā)展，帶給了超多的就業(yè)機(jī)會(huì)，并直接、間接地創(chuàng)造價(jià)值，促進(jìn)第三產(chǎn)業(yè)的成長(zhǎng)和發(fā)展。第五，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)強(qiáng)調(diào)經(jīng)營(yíng)與環(huán)境的系統(tǒng)協(xié)調(diào)，倡導(dǎo)保護(hù)環(huán)境，綠色營(yíng)銷(xiāo)，對(duì)經(jīng)濟(jì)的可持續(xù)發(fā)展起重要作用。在以上各方面，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)已經(jīng)和正在作出自我的貢獻(xiàn)。應(yīng)對(duì)新的狀況和問(wèn)題，進(jìn)一步研究市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)，進(jìn)一步促進(jìn)我國(guó)經(jīng)濟(jì)的健康成長(zhǎng)，具有重要作用。

第11篇

總結(jié)的目的就是要肯定成績(jī)，找出缺點(diǎn)。成績(jī)有哪些，有多大，表現(xiàn)在哪些方面，是怎樣取得的;缺點(diǎn)有多少，表現(xiàn)在哪些方面，是什么性質(zhì)的，怎樣產(chǎn)生的，都應(yīng)講清楚。今天小編給大家為您整理了2020年終工作總結(jié)心得體會(huì)，希望對(duì)大家有所幫助。

2020年終工作總結(jié)心得體會(huì)范文一轉(zhuǎn)眼間，__年已成為歷史，但我們?nèi)匀挥浀萌ツ昙ち业母?jìng)爭(zhēng)。天氣雖不是特別的嚴(yán)寒，但大街上四處飄飄的招聘條幅足以讓人體會(huì)到__年閥門(mén)行業(yè)將會(huì)又是一個(gè)大較場(chǎng),競(jìng)爭(zhēng)將更加白熱化。市場(chǎng)總監(jiān)、銷(xiāo)售經(jīng)理、區(qū)域經(jīng)理，大大小小上百家企業(yè)都在搶人才，搶市場(chǎng)，大家已經(jīng)真的地感受到市場(chǎng)的殘酷，坐以只能待毖。總結(jié)是為了來(lái)年揚(yáng)長(zhǎng)避短,對(duì)自己有個(gè)全面的認(rèn)識(shí)。

一、任務(wù)完成情況

今年實(shí)際完成銷(xiāo)售量為5000萬(wàn)，其中一車(chē)間球閥__萬(wàn)，蝶閥1200萬(wàn),其他1800萬(wàn)，基本完成年初既定目標(biāo)。

球閥常規(guī)產(chǎn)品比去年有所下降，偏心半球增長(zhǎng)較快，鍛鋼球閥相比去年有少量增長(zhǎng);但蝶閥銷(xiāo)售不夠理想(計(jì)劃是在1500萬(wàn)左右)，大口徑蝶閥(dn1000以上)銷(xiāo)售量很少，軟密封蝶閥有少量增幅。

總的說(shuō)來(lái)是銷(xiāo)售量正常，oem增長(zhǎng)較快，但公司自身產(chǎn)品增長(zhǎng)不夠理想，“雙達(dá)”品牌增長(zhǎng)也不理想。

二、客戶反映較多的情況

對(duì)于我們生產(chǎn)銷(xiāo)售型企業(yè)來(lái)說(shuō)，質(zhì)量和服務(wù)就是我們的生命，如果這兩方面做不好，企業(yè)的發(fā)展壯大就是紙上談兵。

1、質(zhì)量狀況：質(zhì)量不穩(wěn)定，退、換貨情況較多。

如___客戶的球閥，___客戶的蝶閥等，發(fā)生的質(zhì)量問(wèn)題接二連三，客戶怨聲載道。

2、細(xì)節(jié)注意不夠：如大塊焊疤、表面不光潔，油漆顏色出錯(cuò)，發(fā)貨時(shí)手輪落下等等。

雖然是小問(wèn)題卻影響了整個(gè)產(chǎn)品的質(zhì)量，并給客戶造成很壞的印象。

3、交貨不及時(shí)：生產(chǎn)周期計(jì)劃不準(zhǔn)，生產(chǎn)調(diào)度不當(dāng)常造成貨期拖延，也有發(fā)貨人員人為因素造成的交期延遲。

4、運(yùn)費(fèi)問(wèn)題：關(guān)于運(yùn)費(fèi)問(wèn)題客戶投訴較多，尤其是老客戶，如___、___、___等人都說(shuō)比別人的要貴，而且同樣的貨，同樣的運(yùn)輸工具，今天和昨天不一樣的價(jià)。

5、技術(shù)支持問(wèn)題：客戶的問(wèn)題不回答或者含糊其詞，造成客戶對(duì)公司抱怨和誤解，___、___等人均有提到這類(lèi)問(wèn)題。

問(wèn)題不大，但與公司“客戶至上”“客戶就是上帝”的宗旨不和諧。

6、報(bào)價(jià)問(wèn)題：因公司內(nèi)部?jī)r(jià)格體系不完整，所以不同的客戶等級(jí)無(wú)法體現(xiàn)，老客戶、大客戶體會(huì)不到公司的照顧與優(yōu)惠。

三、銷(xiāo)售中的問(wèn)題

經(jīng)過(guò)近兩年的磨合，銷(xiāo)售部已經(jīng)融合成一支精干、團(tuán)結(jié)、上進(jìn)的隊(duì)伍。團(tuán)隊(duì)有分工，有合作，人員之間溝通順利，相處融洽;銷(xiāo)售人員已掌握了一定的銷(xiāo)售技巧，并增強(qiáng)了為客戶服務(wù)的思想;業(yè)務(wù)比較熟練，都能獨(dú)當(dāng)一面，而且工作中的問(wèn)題善于總結(jié)、歸納，找到合理的解決方法，___在這方面做得尤其突出。各相關(guān)部門(mén)的配合也日趨順利，能相互理解和支持。好的方面需要再接再勵(lì)，發(fā)揚(yáng)光大，但問(wèn)題方面也不少。

1、人員工作熱情不高，自主性不強(qiáng)。

上班聊天、看電影，打游戲等現(xiàn)象時(shí)有發(fā)生。究其原因，一是制度監(jiān)管不力，二則銷(xiāo)售人員待遇較低，感覺(jué)事情做得不少，但和其他部門(mén)相比工資卻偏低，導(dǎo)致心理不平衡。

2、組織紀(jì)律意識(shí)淡薄，上班遲到、早退現(xiàn)象時(shí)有發(fā)生。

這種情況存在公司各個(gè)部門(mén)，公司應(yīng)該有適當(dāng)?shù)目记谥贫龋胁涣棘F(xiàn)象發(fā)生時(shí)不應(yīng)該僅有部門(mén)領(lǐng)導(dǎo)管理，而且公司領(lǐng)導(dǎo)要出面制止。

3、發(fā)貨人員的觀念問(wèn)題：發(fā)貨人員僅僅把發(fā)貨當(dāng)做一件單純?nèi)蝿?wù)，以為貨物出廠就行，少了為客戶服務(wù)的理念。

其實(shí)細(xì)節(jié)上的用心更能讓客戶感覺(jué)到公司的服務(wù)和真誠(chéng)，比如貨物的包裝、清晰的標(biāo)記，及時(shí)告知客戶貨物的重量，到貨時(shí)間，為客戶盡量把運(yùn)輸費(fèi)用降低等等。

4、統(tǒng)計(jì)工作不到位，沒(méi)有成品或半成品統(tǒng)計(jì)報(bào)表，每一次銷(xiāo)售部都需要向車(chē)間詢問(wèn)貨物庫(kù)存狀況，這樣一來(lái)可能造成銷(xiāo)售機(jī)會(huì)丟失，造成勞動(dòng)浪費(fèi)，而且客戶也懷疑公司的辦事效率。

成品倉(cāng)庫(kù)和半成品倉(cāng)庫(kù)應(yīng)定時(shí)提供報(bào)表，告知庫(kù)存狀況以便及時(shí)準(zhǔn)備貨品和告知客戶具體生產(chǎn)周期。

5、銷(xiāo)售、生產(chǎn)、采購(gòu)等流程銜接不順，常有造成交期延誤事件且推脫責(zé)任，互相指責(zé)。

6、技術(shù)支持不順，標(biāo)書(shū)圖紙、銷(xiāo)售用圖紙短缺。

7、部門(mén)責(zé)任不清，本未倒置，導(dǎo)致銷(xiāo)售?a

href='//xuexila.com/yangsheng/kesou/' target='_blank'>咳嗽泵揮惺奔渲鞫】突А?/p>以上問(wèn)題只是諸多問(wèn)題中的一小部分，也是銷(xiāo)售過(guò)程中時(shí)有發(fā)生的問(wèn)題，雖不致于影響公司的根本，但不加以重視，最終可能給公司的未來(lái)發(fā)展帶來(lái)重大的損失。

四、關(guān)于公司管理的想法

我們雙達(dá)公司經(jīng)過(guò)這兩年的發(fā)展，已擁有先進(jìn)的硬件設(shè)施，完善的組織結(jié)構(gòu)，生產(chǎn)管理也進(jìn)步明顯，在溫州乃至閥門(mén)行業(yè)都小有名氣。應(yīng)該說(shuō)，只要我們戰(zhàn)略得當(dāng)，戰(zhàn)術(shù)得當(dāng)，用人得當(dāng)，前景將是非常美好的。

“管理出效益”，這個(gè)準(zhǔn)則大家都知道，但要管理好企業(yè)卻不是件容易的事。我感覺(jué)公司比較注重感情管理，制度化管理不夠。嚴(yán)格說(shuō)來(lái)公司應(yīng)該以制度化管理為基礎(chǔ)，兼顧情感管理，這樣才能取得管理成果的最大化。就拿考勤來(lái)說(shuō)，卡天天打，可是遲到、早退的沒(méi)有處罰，加班的也沒(méi)有獎(jiǎng)勵(lì)，那么打不打卡有什么區(qū)別?不如不打。又如員工工作怠慢沒(méi)人批評(píng)指正，即使有人提起最后也是不了了只，這是姑息、縱容，長(zhǎng)此以往，公司利益必然受損。

過(guò)程決定結(jié)果，細(xì)節(jié)決定成敗 。 公司的目標(biāo)或者一個(gè)計(jì)劃之所以最后出現(xiàn)偏差，往往是在執(zhí)行的過(guò)程中，某些細(xì)節(jié)執(zhí)行的不到位所造成。老板們有很多好的想法、方案，有很宏偉的計(jì)劃，為什么到了最后都沒(méi)有帶來(lái)明顯的效果?比如說(shuō)公司年初訂的倉(cāng)庫(kù)報(bào)表，成本核算等，開(kāi)會(huì)時(shí)一遍又一遍的說(shuō)，可就是沒(méi)有結(jié)果，為什么?這就是政令不通，執(zhí)行力度不夠啊。這就是為什么國(guó)內(nèi)企業(yè)最近幾年都很關(guān)注“執(zhí)行力”的一個(gè)重要原因，執(zhí)行力從那里來(lái)?過(guò)程控制就是一個(gè)關(guān)鍵!完整的過(guò)程控制分以下四個(gè)方面：

1)工作報(bào)告　相關(guān)人員和部門(mén)定期或不定期向總經(jīng)理或相關(guān)負(fù)責(zé)人匯報(bào)工作，報(bào)告進(jìn)展?fàn)顩r，領(lǐng)導(dǎo)也抽出時(shí)間主動(dòng)了解進(jìn)展?fàn)顩r，給予工作上指導(dǎo)

2)例會(huì)　定期的例會(huì)可以了解各部門(mén)協(xié)作情況，可以共同獻(xiàn)計(jì)獻(xiàn)策，并相互溝通。公司的例會(huì)太少，尤其是縱向的溝通太少，員工不了解老總們對(duì)工作的計(jì)劃，對(duì)自己工作的看法，而老板們也不了解員工的想法，不了解員工的需要

3)定期檢查　計(jì)劃或方案執(zhí)行一段時(shí)期后，公司定期檢查其執(zhí)行情況，是否偏離計(jì)劃，要否調(diào)整，并布置下一段時(shí)期的工作任務(wù)

4)公平激勵(lì) 建立一只和諧的團(tuán)隊(duì)，調(diào)動(dòng)員工的積極性、主動(dòng)性都需要有一個(gè)公平的激勵(lì)機(jī)制。否則會(huì)造成員工之間產(chǎn)生矛盾，工作之間不配合，上班沒(méi)有積極性。就我的個(gè)人看法，我認(rèn)為銷(xiāo)售部的工資偏低，大環(huán)境比較行業(yè)內(nèi)各個(gè)閥門(mén)廠銷(xiāo)售人員的待遇，小環(huán)境比較公司內(nèi)各部門(mén)的待遇。雖然銷(xiāo)售部各員工做得都很敬業(yè)，實(shí)際上大家內(nèi)心都有一些意見(jiàn)。如果公司認(rèn)為銷(xiāo)售部是一個(gè)重要的部門(mén)，認(rèn)可銷(xiāo)售部員工的辛苦，希望能留住那些能給公司帶來(lái)利潤(rùn)的銷(xiāo)售人員，那么我建議工資還是要有相應(yīng)調(diào)整，畢竟失去一位員工的損失太大了。

另外一個(gè)方面就是公司管理結(jié)構(gòu)和用人問(wèn)題。由于公司自身結(jié)構(gòu)的特殊性，人事管理上容易出現(xiàn)越級(jí)管理、多頭管理和過(guò)度管理等現(xiàn)象。越級(jí)管理容易造成部門(mén)經(jīng)理威信喪失，積極性喪失，最后是部門(mén)內(nèi)領(lǐng)導(dǎo)與員工不融洽，遇事沒(méi)人擔(dān)當(dāng)責(zé)任;多頭管理則容易讓員工工作無(wú)法適從，擔(dān)心工作失誤;過(guò)度管理可能造成員工失去創(chuàng)造性，員工對(duì)自己不自信，難以培養(yǎng)出獨(dú)當(dāng)一面的人才。

以上只是個(gè)人之見(jiàn)，不一定都對(duì)，但我是真心實(shí)意想著公司未來(lái)的發(fā)展，一心一意想把銷(xiāo)售部搞好，為公司也為自己爭(zhēng)些體面，請(qǐng)各位老總們斟灼。

銷(xiāo)售目標(biāo)：

初步設(shè)想__年在上一年的基礎(chǔ)上增長(zhǎng)40%左右，其中一車(chē)間蝶閥為1700萬(wàn)左右，球閥2800萬(wàn)左右，其他2500萬(wàn)左右。這一具體目標(biāo)的制定希望公司老板能結(jié)合實(shí)際，綜合各方面條件和意見(jiàn)制定，并在銷(xiāo)售人員中大張旗鼓的提出。為什么要明確的提出銷(xiāo)售任務(wù)呢?因?yàn)槊鞔_的銷(xiāo)售目標(biāo)既是公司的階段性?shī)^斗方向，且又能給銷(xiāo)售人員增加壓力產(chǎn)生動(dòng)力。

2020年終工作總結(jié)心得體會(huì)范文二下面由我來(lái)做一個(gè)個(gè)人年終總結(jié)。剛剛聽(tīng)過(guò)領(lǐng)導(dǎo)以及老師的匯報(bào)，我覺(jué)得自己的總結(jié)甚是膚淺，考慮問(wèn)題的角度以及深度還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，下面的匯報(bào)若有什么不妥之處，會(huì)后還希望領(lǐng)導(dǎo)和老師們多多批評(píng)指正。

首先第一項(xiàng)是我的工作內(nèi)容，

那么對(duì)于經(jīng)代后援來(lái)說(shuō)，它的任務(wù)也是非常繁重的，但是就我個(gè)人而言，由于年齡的問(wèn)題，還欠缺很多的經(jīng)驗(yàn)，所以我的工作任務(wù)相對(duì)來(lái)說(shuō)還比較簡(jiǎn)單，主要有下面幾項(xiàng)內(nèi)容：

1、投保單的初審、登記、交單

2、保單的領(lǐng)取，發(fā)放登記

3、報(bào)表，包括各家公司本月截止到當(dāng)天的數(shù)據(jù)報(bào)表、各渠道(各片區(qū)經(jīng)理)本月截止到當(dāng)天的數(shù)據(jù)報(bào)表、每周各推展內(nèi)勤截止到當(dāng)天的數(shù)據(jù)報(bào)表、每日數(shù)據(jù)匯總報(bào)表，次月做上月的月度匯總報(bào)表

4、庫(kù)存管理，主要是產(chǎn)品單證它的一個(gè)入庫(kù)和領(lǐng)取的登記

第二部分，是個(gè)人成果和不足的總結(jié)

首先說(shuō)一下個(gè)人成果：第一個(gè)方面就是初審工作，經(jīng)過(guò)對(duì)投保單的認(rèn)真仔細(xì)的審查之后，確保無(wú)誤再交到運(yùn)營(yíng)進(jìn)行掃描錄入，減少后續(xù)問(wèn)題的發(fā)生，(減少問(wèn)題件)以便提高承保速度。第二個(gè)方面是報(bào)表，每天對(duì)總公司下發(fā)的報(bào)表做進(jìn)一步的處理，統(tǒng)計(jì)，以便于各家公司及時(shí)的了解自己的業(yè)務(wù)量，對(duì)于各位老師來(lái)說(shuō)就是能夠及時(shí)的了解自己的任務(wù)進(jìn)度，做到心里有數(shù)，通過(guò)對(duì)數(shù)據(jù)的分析，為后續(xù)工作制定更好的計(jì)劃。就我個(gè)人而言，我覺(jué)得工作成果對(duì)我來(lái)說(shuō)就是工作收獲，那最大的收獲就是學(xué)到了很多的知識(shí)，積累了一定的經(jīng)驗(yàn)。保險(xiǎn)公司年終工作總結(jié)下面是工作不足：對(duì)于初審工作，說(shuō)實(shí)話開(kāi)始的時(shí)候我覺(jué)得它就是個(gè)小case， so easy 。但是經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的工作之后，出現(xiàn)的一些問(wèn)題，比如證件號(hào)、銀行卡號(hào)填寫(xiě)錯(cuò)誤，郵編錯(cuò)誤等等，讓我深刻的意識(shí)到，這不是一項(xiàng)簡(jiǎn)單的工作，因?yàn)橥绞怯X(jué)得容易的工作就越容易馬虎，而初審這項(xiàng)工作恰恰是需要認(rèn)真、仔細(xì)。單子多的時(shí)候，我就用以著急，也就容易馬虎，所以這一點(diǎn)是需要改正的。另外一點(diǎn)就是還欠缺業(yè)務(wù)知識(shí)，業(yè)務(wù)水平還有待提高。

第三部分是未來(lái)明年的一個(gè)工作計(jì)劃

首先，繼續(xù)做好先前的工作，聽(tīng)從領(lǐng)導(dǎo)的安排

第二，努力做好自己的本職工作，做好后援服務(wù)，和各位老師為國(guó)華為經(jīng)代搭建一個(gè)更好的平臺(tái)

第三，繼續(xù)努力的學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識(shí)，提高自己的業(yè)務(wù)水平，那我希望有機(jī)會(huì)的話能夠去聽(tīng)一聽(tīng)老師們的課程，因?yàn)楹芏鄸|西自己去看和通過(guò)老師講解，在理解上是有一定的差距的。 下面是個(gè)人感受(個(gè)人收獲)

1保險(xiǎn)方面的理論和知識(shí)以及保險(xiǎn)行業(yè)的現(xiàn)狀，使我對(duì)保險(xiǎn)有了一個(gè)更客觀、全面的認(rèn)識(shí)。說(shuō)實(shí)話在之前沒(méi)有接觸保險(xiǎn)行業(yè)前，我對(duì)保險(xiǎn)的認(rèn)識(shí)就是，保險(xiǎn)都是騙人的，對(duì)保險(xiǎn)這門(mén)行業(yè)的認(rèn)識(shí)非常的狹隘和片面，在真正的了解之后發(fā)現(xiàn)，那么對(duì)于現(xiàn)在的社會(huì)，太多的事故問(wèn)題的發(fā)生，保險(xiǎn)就顯得越加重要。

2、對(duì)職場(chǎng)有了初步、真實(shí)、貼切的認(rèn)識(shí)，明確了努力和改善方向，通過(guò)與領(lǐng)導(dǎo)和老師們接觸，學(xué)到了珍貴的人際交往技巧和處世經(jīng)驗(yàn)。

作為一名剛畢業(yè)的學(xué)生，能夠有機(jī)會(huì)來(lái)到國(guó)華工作學(xué)習(xí)，我感到非常的榮幸。做學(xué)生的時(shí)候希望盡早的參加工作，但是根本不了解職場(chǎng)，工作之后才有了一個(gè)清晰的認(rèn)識(shí)，每一個(gè)人職場(chǎng)都有它特定的一個(gè)運(yùn)作流程

3、電腦辦公的實(shí)用知識(shí)與軟件應(yīng)用技巧，以及處理問(wèn)題的能力和經(jīng)驗(yàn)，強(qiáng)化了我對(duì)擴(kuò)展知識(shí)和提高能力的學(xué)習(xí)欲望。

雖然我大學(xué)學(xué)習(xí)的是電腦，但是它設(shè)計(jì)的方面也很廣，我學(xué)習(xí)的是計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)。學(xué)習(xí)的側(cè)重點(diǎn)不同，所以之前對(duì)辦公的應(yīng)用也不是很精通，而且我之前是很煩惱e_cel表格，但是通過(guò)在工作中的學(xué)習(xí)，發(fā)現(xiàn)它并沒(méi)有想象中那么難，世上無(wú)難事，只怕有心人，在認(rèn)真面前，困難就是個(gè)紙老虎。我不怕自己犯錯(cuò)，需要的是在錯(cuò)誤中總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，不能一錯(cuò)再錯(cuò)。也希望在我犯錯(cuò)誤的同時(shí)，領(lǐng)導(dǎo)積極地批評(píng)指正，因?yàn)樵谝酝墓ぷ髦校I(lǐng)導(dǎo)從沒(méi)有嚴(yán)厲的批評(píng)過(guò)我，總是給予鼓勵(lì)，這讓我想到了某位名人說(shuō)過(guò)的一句話就是“好孩子是夸出來(lái)的”我覺(jué)得是有一定的根據(jù)的，鼓勵(lì)和夸贊也是一種動(dòng)力。

4、培養(yǎng)了我勤奮、踏實(shí)、認(rèn)真、負(fù)責(zé)任的工作態(tài)度

雖然初審不需要什么技術(shù)含量，但是它是一個(gè)需要你去認(rèn)真仔細(xì)對(duì)待的工作，可能就是寫(xiě)錯(cuò)一個(gè)數(shù)字，可能就是一項(xiàng)內(nèi)容空缺，等等，就會(huì)帶來(lái)很多的問(wèn)題。處在什么樣的崗位上就該以身作則，做什么事都要擔(dān)起自己的責(zé)任。

下面是個(gè)人2012年一個(gè)祈愿，愿景。

首先，我希望咱們陽(yáng)光保險(xiǎn)明年能夠順利的上市，之后也算是一個(gè)新的開(kāi)始，希望能夠有一個(gè)更好的發(fā)展

其次，是希望我們經(jīng)代能夠在各位老師和我們大家的辛勤努力下，保質(zhì)保量的完成各項(xiàng)任務(wù)，甚至是超額完成

第三，是對(duì)我自己的一個(gè)愿景吧，希望我有一天也能夠像在座的各位老師一樣，站到臺(tái)上去講課，有一天大家也會(huì)尊敬的叫我溫老師，那我也算完成了小時(shí)候的一個(gè)當(dāng)老師的夢(mèng)想。

第四，是對(duì)大家的祝愿，希望大家身體健康，合家幸福。因?yàn)槔蠋焸儭＝?jīng)常出差非常的辛苦，勞累奔波。所謂身體是革命的本錢(qián)，我們保證一個(gè)好的身體才能更好的投入到工作中，所以大家一定要注意身體，加強(qiáng)鍛煉。

這么長(zhǎng)時(shí)間以來(lái)，領(lǐng)導(dǎo)和老師們不只是在工作中給予我很大的幫助，在生活中也很關(guān)心我，大家都非常的照顧我，讓我覺(jué)得這就是個(gè)家，非常的溫馨。所以在這里我也代表我的父母向領(lǐng)導(dǎo)以及各位老師說(shuō)一聲謝謝!謝謝你們對(duì)小溫的培養(yǎng)。

最后一句謝謝，謝謝大家能夠與我分享我的總結(jié)匯報(bào)。謝謝!

2020年終工作總結(jié)心得體會(huì)范文三我中介業(yè)務(wù)部在總經(jīng)理室的正確領(lǐng)導(dǎo)以及我中介業(yè)務(wù)部全體員工的共同努力下，同舟共濟(jì)，深化內(nèi)部改革，克服各種不利因素，全體員工轉(zhuǎn)變觀念，努力拓寬服務(wù)領(lǐng)域，提前完成了下達(dá)的各項(xiàng)指標(biāo)任務(wù)，現(xiàn)將二六年度我中介業(yè)務(wù)部各項(xiàng)工作總結(jié)匯報(bào)如下：

一、中介業(yè)務(wù)情況分析

目前，我市中介市場(chǎng)較為繁榮，正規(guī)兼業(yè)保險(xiǎn)單位9家，保險(xiǎn)公司8家，其各保險(xiǎn)單位或公司以壽險(xiǎn)業(yè)務(wù)為主，財(cái)險(xiǎn)業(yè)務(wù)為輔，財(cái)險(xiǎn)業(yè)務(wù)以車(chē)險(xiǎn)業(yè)務(wù)為主，其他業(yè)務(wù)為輔。各家公司的合作目的是利益最大化，誰(shuí)簽單收取保費(fèi)少，手續(xù)費(fèi)給的高，業(yè)務(wù)就與誰(shuí)合作，這樣就給我公司中介業(yè)務(wù)發(fā)展造成較大困難。

二、中介業(yè)務(wù)拓展情況

通過(guò)中介業(yè)務(wù)部加強(qiáng)車(chē)險(xiǎn)業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)是今年非常重要的中介業(yè)務(wù)工作。車(chē)險(xiǎn)業(yè)務(wù)在整個(gè)業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)中具有舉足輕重的地位和作用，必須做大做強(qiáng)，做精做細(xì)。也就是發(fā)揮中介部的紐帶作用，繼續(xù)加快發(fā)展車(chē)險(xiǎn)業(yè)務(wù)，保持較快的發(fā)展速度，同時(shí)，大力優(yōu)化車(chē)險(xiǎn)業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)，嚴(yán)格控制高風(fēng)險(xiǎn)、高賠付的業(yè)務(wù)，從承保源頭抓起，從每一筆業(yè)務(wù)、每一個(gè)環(huán)節(jié)抓起，從每一位承保人員抓起，全面提高車(chē)險(xiǎn)業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)管理水平，增強(qiáng)盈利能力，使車(chē)險(xiǎn)真正成為增收保費(fèi)和創(chuàng)造利潤(rùn)的骨干險(xiǎn)種。

三、中介業(yè)務(wù)發(fā)展措施

今年來(lái)，我中介業(yè)務(wù)部堅(jiān)持學(xué)習(xí)政治理論，提高業(yè)務(wù)技能，制定了相應(yīng)的學(xué)習(xí)計(jì)劃。建立健全了一整套適應(yīng)本我中介業(yè)務(wù)部實(shí)際的制約機(jī)制，使我中介業(yè)務(wù)部形成一個(gè)團(tuán)結(jié)拼搏、務(wù)實(shí)進(jìn)取的戰(zhàn)斗集體。進(jìn)一步完善了我中介業(yè)務(wù)部?jī)?nèi)部控制制度，以效率為中心，實(shí)行工效掛鉤。做到一人干保險(xiǎn)全家干保險(xiǎn)，堅(jiān)持以貢獻(xiàn)排名次，以業(yè)績(jī)論英雄。讓經(jīng)濟(jì)杠桿起作用，變職工要為我要干，拉開(kāi)了分配檔次，增強(qiáng)了工作的積極和主動(dòng)性。我中介業(yè)務(wù)部根據(jù)保險(xiǎn)服務(wù)行業(yè)的特點(diǎn)，從狠抓效益入手，抓落實(shí)，重實(shí)效，取得了顯著效果。一是完善了優(yōu)質(zhì)服務(wù)措施，制定了優(yōu)質(zhì)服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)，明確了服務(wù)內(nèi)容，規(guī)范了服務(wù)程序。廣泛深入保戶，回訪“黃金客戶”，積極征求意見(jiàn)，改進(jìn)工作作風(fēng)，增加了服務(wù)透明度。

四、工作中存在的主要問(wèn)題及今后的努力方向

回顧今年來(lái)的工作，我中介業(yè)務(wù)部各項(xiàng)工作雖然取得了一定的成績(jī)，完成了公司下達(dá)的各項(xiàng)指標(biāo)任務(wù)，各項(xiàng)基礎(chǔ)管理工作也有很大進(jìn)步，但工作中仍然存在著一些問(wèn)題，如車(chē)險(xiǎn)進(jìn)展還不夠快，合作的層次還不夠廣泛和深入。

第12篇

心存感激，永不放棄!即使是在最猛烈的風(fēng)雨中，我們也要有抬起頭，直面前方的勇氣。因?yàn)檎?qǐng)相信：任何一次苦難的經(jīng)歷，只要不是毀滅，就是財(cái)富!下面由小編來(lái)給大家分享月考心得體會(huì)，歡迎大家參閱。

月考心得體會(huì)1月考已經(jīng)落下帷幕，為了總結(jié)得失，今天我要送給大家五個(gè)方法：

1、抓住細(xì)節(jié)，提高效率

一個(gè)善于利用時(shí)間的人，他總能找到時(shí)間，因?yàn)樗脮r(shí)間的點(diǎn)滴效應(yīng)，所以他總是分秒必爭(zhēng)。往往小小的細(xì)節(jié)能造成巨大的差異，就像同樣上完一節(jié)課，有的同學(xué)只是品嘗了一番，而有的同學(xué)卻能完全消化掉，同樣做一次作業(yè)、答一份試卷、作一道題，有的同學(xué)只是完成任務(wù)，而有的同學(xué)卻從中拾到許多果實(shí)，同樣下課10分鐘，有的同學(xué)只是浪費(fèi)，有的同學(xué)卻在回憶鞏固上堂課的內(nèi)容，一天下來(lái)，不同人之間的差距就拉開(kāi)了，一學(xué)期下來(lái)，可想而知。抓住學(xué)習(xí)中的每一個(gè)細(xì)節(jié)，便能累積巨大的成功。

2、居安思危、增強(qiáng)目標(biāo)意識(shí)，不到最后關(guān)頭切勿輕言成敗

目標(biāo)，就是中考奮斗目標(biāo)，不論是西平高中還是楊莊高中，你們每一個(gè)人都能有一個(gè)明確的中考目標(biāo)，并為之一鼓作氣進(jìn)行艱苦的努力。過(guò)去，不管我們的成績(jī)?nèi)绾危鼉H僅代表過(guò)去，不能說(shuō)明將來(lái)什么，更不能代表中考，行百里者半九十，最后的幾步才是關(guān)鍵，也是最容易出問(wèn)題的，你們必須要有深刻清醒的認(rèn)識(shí)。考試向全體同學(xué)揭示了這樣一個(gè)道理和事實(shí)：競(jìng)爭(zhēng)異常激烈，到最后一刻都充滿著變數(shù)，誰(shuí)大意和松懈一下，誰(shuí)將落后。因此，全體同學(xué)必須一鼓作氣、乘勢(shì)追擊，從新的起點(diǎn)出發(fā)，向新的目標(biāo)和制高點(diǎn)沖刺，以最終實(shí)現(xiàn)你們的目標(biāo)，到達(dá)理想的彼岸。

3、充滿自信，坦然面對(duì)一切

，要想戰(zhàn)勝別人，你得先戰(zhàn)勝自己

阻礙前進(jìn)的，不是敵人，而是你自己。你得相信自己，你得告訴自己：我能行。從而坦然地面對(duì)一切，微笑著面對(duì)賽前的每一次練兵，無(wú)論成功與失敗，他都是一塊踏腳石，將助你走向成功。同學(xué)們，翻開(kāi)歷史畫(huà)卷看看古今中外，哪位偉人年輕時(shí)不飽經(jīng)風(fēng)霜?司馬遷，身受酷刑，毫無(wú)懼色，堅(jiān)持寫(xiě)出了《史記》，被后人譽(yù)為“史家之絕唱”;高爾基，飽嘗人間苦難，當(dāng)學(xué)徒，做童工，賣(mài)苦力，仍勤奮自學(xué)，被世人公認(rèn)為世界著名大文豪;貝多芬，兩耳俱聾，卻沒(méi)有喪失信心，“緊緊扼住命運(yùn)的喉嚨”，譜寫(xiě)出氣勢(shì)磅礴的《英雄》、《命運(yùn)》交響曲;張海迪，高位癱瘓，奮發(fā)學(xué)習(xí)，成為青年的一代楷模。有句俗話：“逆水行舟，不進(jìn)則退。”隨波逐流，只能喪失自我;好好掌舵，奮力拼搏，才能到達(dá)理想的彼岸。對(duì)于考試失利的同學(xué)，我覺(jué)得也未必是壞事，俗話說(shuō)：塞翁失馬，焉知非福。失敗是一支清醒劑，是不斷成功的動(dòng)力，即使我們一百次跌倒也要第一百零一次爬起。永遠(yuǎn)不要放棄自己，永遠(yuǎn)不要后悔自己曾經(jīng)的努力。

4、學(xué)習(xí)要講究方法。

好的學(xué)習(xí)方法是成功的基石

希望同學(xué)們掌握正確的學(xué)習(xí)方法，養(yǎng)成“專注、善思、勤記、多練”的良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣。“專注”是學(xué)習(xí)的基本要求，學(xué)習(xí)一定要專心致志，入耳、入腦、入神，上課、看書(shū)、做作業(yè)都必須如此;“善思”是學(xué)習(xí)最有效的技巧，聰明與愚笨的區(qū)別，在于能不能善于思考，學(xué)習(xí)一定要學(xué)會(huì)思考，善于思考，勇于質(zhì)疑，大膽發(fā)問(wèn)，追根溯源;“勤記”是最基本的學(xué)習(xí)方法，學(xué)習(xí)是知識(shí)不斷積累的過(guò)程，而要積累知識(shí)就必須記憶，要勤于筆記和記憶，該背的要背，該記的要記，當(dāng)天知識(shí)當(dāng)天鞏固;“多練”是消化吸收知識(shí)的必然途徑，練習(xí)必須貫穿于學(xué)習(xí)過(guò)程的始終，學(xué)練結(jié)合，熟能生巧。學(xué)習(xí)是我們的主要任務(wù)，知識(shí)的豐富，能力的提高，品格的養(yǎng)成都離不開(kāi)學(xué)習(xí)。我們要把學(xué)習(xí)當(dāng)成自己的第一需要。在學(xué)習(xí)上，我們提倡兩個(gè)字"實(shí)"和"巧"。實(shí)，就是要踏踏實(shí)實(shí)地學(xué)，扎扎實(shí)實(shí)地練，掌握最基本的知識(shí)。要做到"日日清，周周清"。巧，就是要靈巧地學(xué)習(xí)。要掌握好的方法，以求得最佳的學(xué)習(xí)效益。每一門(mén)學(xué)科有各自的特點(diǎn)，每一個(gè)人也有個(gè)性差異，我們要在老師的引領(lǐng)下，尋找出適合自己的學(xué)習(xí)方法，與同學(xué)中互相幫助，取他人之長(zhǎng)，補(bǔ)己之短，以求最佳學(xué)習(xí)效果。希望同學(xué)們牢記這8個(gè)字，勤奮學(xué)習(xí)，善于學(xué)習(xí)，成為有廣博知識(shí)的人。

5、學(xué)習(xí)貴在堅(jiān)持，要制定并落實(shí)好每一階段的復(fù)習(xí)和訓(xùn)練計(jì)劃

說(shuō)到堅(jiān)持，實(shí)質(zhì)就是毅力的較量，俗話說(shuō)有志者立長(zhǎng)志、無(wú)志者常立志，今天大會(huì)后全體同學(xué)或許能保持一個(gè)周的旺盛斗志，隨著時(shí)間的推移免不了會(huì)有人打退堂鼓，這時(shí)，要記住愛(ài)迪生的名言：“很多生活中的失敗，是人們沒(méi)有認(rèn)識(shí)到，當(dāng)他們放棄努力時(shí)，距離成功是多么的近!”

實(shí)踐是有意識(shí)、有目的、能動(dòng)性的活動(dòng)，堅(jiān)持才能取得最終的勝利。因此，我們各個(gè)班級(jí)、每個(gè)同學(xué)必須快速制定并切實(shí)落實(shí)科學(xué)、完善、周詳?shù)膶W(xué)科學(xué)習(xí)計(jì)劃，計(jì)劃安排必須具體到每一節(jié)課，具體到這一課應(yīng)該干什么內(nèi)容(練習(xí)、講課、學(xué)生消化整理糾錯(cuò)、讀書(shū))并自我強(qiáng)制地加以落實(shí)，在這過(guò)程中決不能打絲毫的折扣，必須100%地完成，只有這樣你們才能真正日日有所進(jìn)，周周有提高。

第一次月考已經(jīng)結(jié)束，一次考試并不是句號(hào)，更不是人生的全部。人生道路有風(fēng)和日麗的日子，也有陰雨連綿的歲月，你不能左右天氣，卻可以改變心情，你不能改變?nèi)菝玻瑓s可以展現(xiàn)笑容，你不能改變世界，卻可以改變自己。一句話：態(tài)度決定一切!我們要從暫時(shí)的喜悅中走出來(lái)，從暫時(shí)的沮喪中走出來(lái)，勝不驕，敗不餒，及時(shí)調(diào)整自己，為下一次考試早作準(zhǔn)備。

同學(xué)們，你給生活多少懶惰，生活就會(huì)回敬你多少苦澀;你為生活付出幾分耕耘，生活就會(huì)回饋你幾分收獲。我希望通過(guò)本次期月考總結(jié)，激發(fā)同學(xué)們爭(zhēng)先創(chuàng)優(yōu)意識(shí)，掀起學(xué)習(xí)。希望成績(jī)優(yōu)秀的同學(xué)再接再厲，在今后的考試中，再攀高峰;希望其他同學(xué)，以成績(jī)優(yōu)秀的同學(xué)為榜樣，頑強(qiáng)拼搏，奮起直追，刻苦努力，爭(zhēng)創(chuàng)一流。那時(shí)我希望有更多同學(xué)，以自己的汗水贏得熱烈的掌聲，以自己的勤奮贏得更多的喝彩!

月考心得體會(huì)2一.試題特點(diǎn)

高一學(xué)生剛剛升入高中，正處在初高中的銜接階段，他們正在逐步熟悉了解高中語(yǔ)文的課程，摸索語(yǔ)文學(xué)習(xí)的方法。結(jié)合新課程標(biāo)準(zhǔn)的要求，為了更好地促進(jìn)教學(xué)，讓學(xué)生了解高考題型,本次高一語(yǔ)文質(zhì)量檢測(cè)試題體現(xiàn)了如下命題特點(diǎn)。

1、目的是督促學(xué)生加強(qiáng)課本知識(shí)的積累，養(yǎng)成良好的語(yǔ)文學(xué)習(xí)的習(xí)慣。

2、重視語(yǔ)文能力的考查，目的是了解學(xué)生的現(xiàn)狀，為下一步工作做準(zhǔn)備。

3、重視學(xué)生古文的積累，考查他們閱讀淺近文言文、翻譯文言短句的能力，促進(jìn)高中文言文的教學(xué)。

在擺正能力與基礎(chǔ)關(guān)系的同時(shí)，突出日常教學(xué)的重點(diǎn)和難點(diǎn)。在各個(gè)語(yǔ)言材料中，分步驟地設(shè)計(jì)考查篩選、仿寫(xiě)能力的題目，突出平時(shí)語(yǔ)文教學(xué)的考點(diǎn)。對(duì)古典詩(shī)詞的鑒賞和文言文的閱讀，設(shè)計(jì)有梯度的題目，突出古典詩(shī)詞的鑒賞和文言文教學(xué)的難點(diǎn)。在題型上和分值的設(shè)置上，力求體現(xiàn)高考的精神。

4、針對(duì)學(xué)生實(shí)際，命題難度適中。

本次命題以普通中學(xué)(昆八中)的學(xué)生水平為依據(jù)。易難度設(shè)計(jì)比為：7：2：1，期望值為：平均分85±2;及格率30﹪。實(shí)際成績(jī)是：平均分80.78;及格率19.54﹪。

二.試卷分析

(1)1—3題為小閱讀，是對(duì)學(xué)生的篩選信息及理解分析能力的綜合考查。考查的是課外閱讀，突出分析教材的重要，突出知識(shí)點(diǎn)在課本內(nèi)容，明確學(xué)習(xí)方法的重要性。

(2)4—7題是文言文的考查，包括實(shí)詞解釋、內(nèi)容的分析理解、句式辨析和文言翻譯。主要是考查學(xué)生翻譯文言文的能力,檢測(cè)學(xué)生知識(shí)遷移的能力。

8—9題是詩(shī)歌鑒賞，重點(diǎn)考查學(xué)生對(duì)詩(shī)文作品的整體把握能力。在考查中檢驗(yàn)學(xué)生是否掌握通過(guò)分析意象及典型藝術(shù)形象把握詩(shī)歌思想情感的能力。讓學(xué)生認(rèn)識(shí)到掌握表現(xiàn)技巧對(duì)詩(shī)歌分析、鑒賞的重要作用。

10題是背誦默寫(xiě)。本試卷的背誦內(nèi)容全出自課本，難度不大，但學(xué)生的背誦默寫(xiě)中，因別字、錯(cuò)字、漏字而扣分的情況仍很?chē)?yán)重。

(3)選考題，學(xué)生在文學(xué)類(lèi)文本及實(shí)用類(lèi)文本中選做。

11題考查學(xué)生閱讀鑒賞文學(xué)作品的能力，重點(diǎn)評(píng)價(jià)學(xué)生對(duì)詩(shī)文作品的整體把握能力。考查學(xué)生從掌握文章結(jié)構(gòu)入手分析理解所選材料的能力。重點(diǎn)評(píng)價(jià)學(xué)生是否能整體把握文本材料，關(guān)照全文內(nèi)容，特別是能否從文章結(jié)構(gòu)入手理清文章思路，進(jìn)而準(zhǔn)確地把握文本信息，對(duì)文中人物形象進(jìn)行準(zhǔn)確概括

12題是考查學(xué)生對(duì)文本材料中重點(diǎn)詞語(yǔ)、重點(diǎn)語(yǔ)句的理解能力。重點(diǎn)評(píng)價(jià)學(xué)生快速有效的泛讀和細(xì)致有針對(duì)性的精讀能力，訓(xùn)練學(xué)生擺脫解題時(shí)先入為主的干擾，明確閱讀必須回歸文本。

考查學(xué)生從文本中提取信息，概括信息的能力。培養(yǎng)學(xué)生獨(dú)立分析、提煉、概括能力，從整體上把握文章，理清思路，這樣才能準(zhǔn)確概括要點(diǎn)。

通過(guò)開(kāi)放型試題鼓勵(lì)學(xué)生個(gè)性化和創(chuàng)造性解讀，培養(yǎng)學(xué)生比較鑒賞、思辨論述的能力。

(4)13—17題是語(yǔ)言文字運(yùn)用。考查學(xué)生對(duì)語(yǔ)言文字的掌握及應(yīng)用能力，是否能使語(yǔ)言表達(dá)具有實(shí)效性。課內(nèi)語(yǔ)文基礎(chǔ)知識(shí)的考查，包括語(yǔ)音、詞語(yǔ)、成語(yǔ)、語(yǔ)病、語(yǔ)序、修辭等內(nèi)容。重點(diǎn)評(píng)價(jià)學(xué)生閱讀應(yīng)用文能否把握主要內(nèi)容和關(guān)鍵信息，對(duì)其文本進(jìn)行準(zhǔn)確排序;掌握恰當(dāng)語(yǔ)境，選擇準(zhǔn)確詞語(yǔ)，簡(jiǎn)明、得體表達(dá)，在考查中培養(yǎng)學(xué)生嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膶W(xué)習(xí)態(tài)度。

17題是考查學(xué)生仿寫(xiě)及發(fā)現(xiàn)能力，在考查修辭手法知識(shí)掌握的同時(shí)，考查學(xué)生分析句式及語(yǔ)境的能力。

(5)18題是考查學(xué)生寫(xiě)作水平及寫(xiě)作態(tài)度。重點(diǎn)評(píng)價(jià)學(xué)生對(duì)熟悉卻又沒(méi)有進(jìn)行過(guò)理性思考的事物的認(rèn)識(shí)，能否準(zhǔn)確表達(dá)自己的觀點(diǎn)，并用可靠的材料支撐觀點(diǎn);能否對(duì)生活有深刻的認(rèn)識(shí)，并在思考后解決現(xiàn)實(shí)問(wèn)題。本題考查關(guān)鍵不在寫(xiě)什么，而在于怎么駕馭文字，怎么運(yùn)用材料及文章結(jié)構(gòu)是否完整。寫(xiě)作時(shí)要寫(xiě)出真切感受，要貼近生活，以人為本，但又要在感受的同時(shí)上升到理性的思考，培養(yǎng)善于感受，善于思考的能力。

三.問(wèn)題分析

①課本知識(shí)掌握的不牢固。例如第10題，很簡(jiǎn)單，完全出自教材，但是，依然有一部分同學(xué)答錯(cuò)。第13題也是如此。

②綜合分析能力的問(wèn)題。綜合分析是建立在整體把握基礎(chǔ)上的，有段的整體把握，也有全篇的整體把握。例如第11題，這是一道段的整體把握題。文本學(xué)生都能讀懂，但是，作用概況的不全面，有疏漏;還有的同學(xué)只是答一些條條框框，沒(méi)有結(jié)合具體的內(nèi)容。產(chǎn)生這樣的錯(cuò)誤，是沒(méi)有對(duì)原文進(jìn)行分析，閱讀只停留在表層。第12題失誤的原因，也是因?yàn)閷?duì)原文缺乏深入咀嚼而造成的。

③題干審讀不清，缺乏應(yīng)考能力的問(wèn)題。現(xiàn)代文閱讀中，學(xué)生因題干審讀不清而造成的失誤是嚴(yán)重的。審讀題干，一是抓不住關(guān)鍵詞語(yǔ)。如第9題第12題，對(duì)能完全表明沒(méi)有深入的研讀;二是對(duì)題干的意思理解有偏頗。

④語(yǔ)文的表述與人文素養(yǎng)的問(wèn)題。閱讀中的開(kāi)放題第16,17題，是從大語(yǔ)文觀的角度考查學(xué)生，學(xué)生的分析鑒賞能力、表述能力和人文素養(yǎng)的積淀是正確解題的關(guān)鍵。從答題中看，學(xué)生的人文素養(yǎng)不深，理解能力不強(qiáng)。再者，開(kāi)放題的表述語(yǔ)言零亂，錯(cuò)字別字多，在整體影響了要表達(dá)意思的清晰和正確。

⑤背誦、書(shū)寫(xiě)的問(wèn)題。本試卷的背誦內(nèi)容大多出自課本，難度不大，但學(xué)生的背誦默寫(xiě)中，因別字、錯(cuò)字、漏字而扣分的情況仍很?chē)?yán)重。

⑥寫(xiě)作問(wèn)題。①不善于觀察生活。此次作文題，偏重觀察思考，很多學(xué)生的作文，沒(méi)有自己的思考的內(nèi)容，內(nèi)容簡(jiǎn)單、空洞，缺乏豐富的生活題材，因此也就不能有其思考的深度和認(rèn)識(shí)的高度，只局限于作文題所提供的內(nèi)容。②優(yōu)秀作文缺乏的問(wèn)題。令人眼睛一亮的好文章不多，多數(shù)作文在3類(lèi)卷的檔次。得分在46分以上的作文不多。③閱讀積累貧乏的問(wèn)題。詞語(yǔ)的積蓄，材料的選用，尤其是名家的哲理的語(yǔ)言，學(xué)生明顯缺少積淀。在表達(dá)上，不是內(nèi)容之間缺少必然的聯(lián)系，就是作文中語(yǔ)言口語(yǔ)化，或是沒(méi)有詞匯來(lái)表達(dá)自己的情感。學(xué)生的閱讀面、知識(shí)面、思想深度、認(rèn)識(shí)能力，亟須提高。④語(yǔ)言干癟的問(wèn)題。多數(shù)學(xué)生的作文，語(yǔ)言松散不簡(jiǎn)潔，以敘述語(yǔ)言為主，少有精辟的議論和動(dòng)情的抒情;有相當(dāng)一部分學(xué)生有語(yǔ)病，標(biāo)點(diǎn)符號(hào)不會(huì)使用，通篇只有逗號(hào)，錯(cuò)別字較多。

四.教學(xué)建議

1.深入研究教材，注重基礎(chǔ)知識(shí)和能力訓(xùn)練。

教學(xué)中一定要重視字詞句等基礎(chǔ)知識(shí)的積累和訓(xùn)練。對(duì)新教材的“梳理探究”部分一定要重視，這是語(yǔ)文知識(shí)點(diǎn)的積累與歸納，是運(yùn)用能力的基礎(chǔ)，而且還應(yīng)補(bǔ)充教材不足的部分，并增設(shè)一些訓(xùn)練題，讓學(xué)生真正把握好。

2.注重語(yǔ)文素養(yǎng)培養(yǎng)。

學(xué)生的分析鑒賞能力、表述能力和人文素養(yǎng)的積淀是正確解題的關(guān)鍵。要引導(dǎo)學(xué)生多閱讀，多訓(xùn)練，開(kāi)闊視野。不僅有力于學(xué)生的考試需求，更有利于學(xué)生的終身發(fā)展。

3.加強(qiáng)閱讀及作文訓(xùn)練。

引導(dǎo)學(xué)生學(xué)會(huì)抓住關(guān)鍵詞語(yǔ)。課堂上要多讓學(xué)生掌握閱讀的方法規(guī)律，由課內(nèi)訓(xùn)練逐步擴(kuò)展到課外閱讀訓(xùn)練。

教學(xué)中要多在作文的方法和技巧上指導(dǎo)，彌補(bǔ)教材的缺陷。有步驟地指導(dǎo)訓(xùn)練，最好每周能做一次作文，也不必全批改，主要是督促學(xué)生多寫(xiě)，可選一些較好的作文范例供學(xué)生鑒賞，取長(zhǎng)補(bǔ)短。對(duì)學(xué)生難以把握的文體和寫(xiě)作技巧，教師要結(jié)合范文實(shí)例給以具體的分析指導(dǎo)，以逐步提高他們的寫(xiě)作能力。

月考心得體會(huì)3大家好!我是來(lái)自810班的龍-。很榮幸能被黃老師選中來(lái)做這次演講，我也很高興能將我學(xué)習(xí)的一些方法分享給大家。

首先是抓住課堂。對(duì)于學(xué)習(xí)最重要的就是課堂，因?yàn)樗撬幸磺械幕A(chǔ)，在這四十分鐘里，精力必須200%的集中，并積極發(fā)言。其實(shí)很多時(shí)候，對(duì)于上課時(shí)老師提出的問(wèn)題，我并不是很確定，也并不是非常想去回答，但是因?yàn)橛兄鞒职鄷?huì)的經(jīng)驗(yàn)，所以我更能理解老師提出了問(wèn)題之后如果無(wú)人回應(yīng)時(shí)的無(wú)措。雖然老師總會(huì)比我有更多的辦法，但是這種心理應(yīng)該是一樣的，在課堂上配合老師不是說(shuō)你會(huì)就不用再答，而是在你會(huì)的時(shí)候，能與大家分享你的觀點(diǎn)和想法，那么在你不會(huì)的時(shí)候，也會(huì)有其他同學(xué)把他好的觀點(diǎn)和想法分享給你。老師不能分身，一對(duì)一來(lái)給你講不會(huì)的題是不可能的，所以碰到自己不懂的問(wèn)題，首先要擠時(shí)間自己進(jìn)行鉆研，如果還是不能解決的，一定要問(wèn)老師弄懂了之后再自己消化，千萬(wàn)不要放過(guò)它。老師無(wú)論是出題、答題、講題的技能點(diǎn)可是加滿了的呀，問(wèn)他們保證再媽媽也不用擔(dān)心我不會(huì)做題啦!

其次是抓緊時(shí)間。我們現(xiàn)在的學(xué)習(xí)時(shí)間非常緊，做作業(yè)的時(shí)間都是擠出來(lái)的。那么我們的時(shí)間該怎么找?從哪里擠呢?課間十分鐘就是一個(gè)不錯(cuò)的選擇，雖說(shuō)完不成數(shù)學(xué)的大題，但英語(yǔ)和數(shù)學(xué)的選擇題還是可以解決的。當(dāng)然，課間休息的時(shí)間總是會(huì)吵吵鬧鬧的，這就要看你的定力如何了，是過(guò)去一起講話，還是寫(xiě)作業(yè)?相信只要下定決心來(lái)好好學(xué)習(xí)，這道選擇題的答案就毋庸置疑了。另外你無(wú)法選擇你所處的環(huán)境是怎樣的，你不能要求它是絕對(duì)適合你的，所以既然我們沒(méi)有能力改變環(huán)境，我們就只能改變自己，管住自己。這個(gè)世界、這個(gè)社會(huì)、這個(gè)校園處處都充滿著干擾和誘惑，我們只能控制自己不受這些干擾和誘惑才能成功。

三是獨(dú)立學(xué)習(xí)。特別是作業(yè)一定要自己獨(dú)立完成，不能在沒(méi)有經(jīng)過(guò)自己認(rèn)真思考就輕易地去向別人求助。我覺(jué)得不會(huì)的可以空著都行，有的同學(xué)就會(huì)很高興啦：“太好了，那我可以交空本子嘍!”當(dāng)然不行，我所說(shuō)的空題一定要是絞盡腦汁也想不出來(lái)的題目。這樣老師在課上一講，你就會(huì)恍然大悟，對(duì)此題的理解才會(huì)更加透徹。另外在做數(shù)學(xué)題的大題時(shí)，可能有不少人跟我有一樣的經(jīng)歷，做到一半時(shí)，突然發(fā)現(xiàn)有其他的方法亦或是更好的方法，然后就陷入了無(wú)限循環(huán)的糾結(jié)中。改還是不改，這是一個(gè)問(wèn)題。剛開(kāi)始總是不愿意，但是慢慢地我開(kāi)始改變自己，再碰到這種情況，有幾種方法，我就會(huì)試著寫(xiě)幾種方法。漸漸地我發(fā)現(xiàn)，我在這個(gè)過(guò)程中對(duì)知識(shí)的理解更加深透了，解題能力也逐漸提升了不少。

四是合理規(guī)劃。對(duì)于合理規(guī)劃自己的學(xué)習(xí)任務(wù)，我借鑒了班上一位同學(xué)的好辦法，就是在桌子上貼一張小白或便利貼，把布置的作業(yè)和要完成的事情列在上面，寫(xiě)上時(shí)限，完成一項(xiàng)就在后面打個(gè)勾，這樣既可以有計(jì)劃、有效率地去完成任務(wù)，又可以避免遺忘或漏掉重要的作業(yè)。

五是調(diào)好心態(tài)。無(wú)論是課堂還是作業(yè)，都是為了考試而來(lái)，同學(xué)們都會(huì)很緊張，我也一樣。后來(lái)我發(fā)現(xiàn)，學(xué)習(xí)心態(tài)和考試心態(tài)非常重要，慢慢地我也尋找到了一個(gè)好的心理疏通方法，那就是把考試當(dāng)成平時(shí)的作業(yè)一樣來(lái)對(duì)待，當(dāng)然，這個(gè)前提也是要把平時(shí)的作業(yè)當(dāng)成考試一樣來(lái)對(duì)待。我們每次考試結(jié)束之后，都會(huì)有一些令我們捶胸頓足、后悔不迭地丟分出現(xiàn)，歸其原因皆是諸如審題失誤、粗心大意、計(jì)算錯(cuò)誤之類(lèi)的毛病。拿我當(dāng)實(shí)例，在本次月考中，物理倒數(shù)第二題是要拉起的是十塊鋼板，我看掉了，只算了一塊鋼板的重量，于是duang~的一下，三分沒(méi)了。針對(duì)這些頑疾，我在此建議你們可以養(yǎng)成邊做題邊圈上重點(diǎn)詞的習(xí)慣，從源頭上杜絕這類(lèi)現(xiàn)象的發(fā)生。

六是要有夢(mèng)想。對(duì)于學(xué)習(xí)，我們總是要問(wèn)：“我們干嘛學(xué)習(xí)?分?jǐn)?shù)高低與我們何干?”

答案是：“yourdream!”當(dāng)你有了夢(mèng)想，就會(huì)對(duì)目前的學(xué)習(xí)有了激情，學(xué)起來(lái)才會(huì)更有動(dòng)力!我之所以能有如此進(jìn)步，是因?yàn)槲掖_立了我的夢(mèng)想——當(dāng)導(dǎo)演!學(xué)習(xí)本身很累，如果說(shuō)有誰(shuí)學(xué)出了樂(lè)趣，我也是蠻佩服的，但因?yàn)槲矣心繕?biāo)，所以我?jiàn)^斗，我堅(jiān)持，無(wú)論以后這個(gè)夢(mèng)想是否成真，至少我努力過(guò)，為之擦過(guò)汗水，拭過(guò)淚水!

白領(lǐng)要高效才會(huì)分分鐘幾百萬(wàn)上下，而學(xué)生則需要勤奮。當(dāng)你把細(xì)致，高效和勤奮融于一身，相信你就能成功!

謝謝大家!

月考心得體會(huì)4本學(xué)期第一次月考已經(jīng)結(jié)束了，同學(xué)們以誠(chéng)信的態(tài)度和良好的考風(fēng)考紀(jì)，向老師、向家長(zhǎng)、向?qū)W校交了一份滿意的答卷。今天，我們?cè)谶@里隆重召開(kāi)月考表彰大會(huì)，表彰成績(jī)優(yōu)異的同學(xué)和班級(jí)，希望同學(xué)們以優(yōu)秀學(xué)生為榜樣，以優(yōu)異成績(jī)?yōu)槟繕?biāo)，奮力拼搏，以取得更大更優(yōu)異的成績(jī)。在此，向受表彰的同學(xué)和班級(jí)表示熱烈的祝賀!

新學(xué)期，同學(xué)們刻苦學(xué)習(xí)，勇于進(jìn)取，學(xué)習(xí)成績(jī)不斷上升。 我們舉行表彰大會(huì)，就是要讓同學(xué)們、老師們看到前階段的工作成績(jī)，把每一次考試作為新的起點(diǎn)，及時(shí)總結(jié)，發(fā)揚(yáng)優(yōu)點(diǎn)，找出差距，更好更快地提高成績(jī)。

借此機(jī)會(huì)，我對(duì)同學(xué)們提幾點(diǎn)希望和要求：

一、要繼續(xù)發(fā)揚(yáng)勤奮學(xué)習(xí)、刻苦鉆研的拼搏精神。端正學(xué)習(xí)態(tài)度，積極主動(dòng)地學(xué)習(xí)，發(fā)揚(yáng)頑強(qiáng)拼搏、不怕困難、敢于競(jìng)爭(zhēng)的精神，勤于思考、善于總結(jié)，為進(jìn)一步提高學(xué)習(xí)成績(jī)而努力。

二、要繼續(xù)發(fā)揚(yáng)文明守紀(jì)的良好習(xí)慣。嚴(yán)格遵守學(xué)校各項(xiàng)規(guī)章制度，要注重自己的儀表，規(guī)范自身的言行，學(xué)會(huì)做人，學(xué)會(huì)合作，成為一名品學(xué)兼優(yōu)的好學(xué)生。

三、要掌握科學(xué)的學(xué)習(xí)方法， 提高課堂效率。認(rèn)真上好每一節(jié)課，做好每一次作業(yè)，完成老師布置的每一項(xiàng)學(xué)習(xí)任務(wù)。學(xué)會(huì)自主學(xué)習(xí)，珍惜時(shí)間，查缺補(bǔ)漏，做到不恥下問(wèn)，勤學(xué)好問(wèn)。

四、要保證足夠的睡眠時(shí)間。休息好是學(xué)習(xí)好的保證，希望同學(xué)們遵守就寢紀(jì)律，杜絕違紀(jì)現(xiàn)象。只有這樣，才能用充足和旺盛的精力投入到緊張的學(xué)習(xí)中去。

五、要想取得好成績(jī)，學(xué)習(xí)環(huán)境的好壞至關(guān)重要，而學(xué)習(xí)環(huán)境需要我們每位同學(xué)從自身出發(fā)嚴(yán)于律己、遵規(guī)守紀(jì)，在此重申：學(xué)校對(duì)于觸犯三條高壓線及攜帶手機(jī)p3p4、吸煙、喝酒等嚴(yán)重違紀(jì)絕不手軟，一查到底，還廣大同學(xué)一個(gè)良好的學(xué)習(xí)環(huán)境，對(duì)于就寢違紀(jì)、上課睡覺(jué)、說(shuō)話、遲到早退、樓道聚伙的同學(xué)年級(jí)將進(jìn)行違紀(jì)累加，記入違紀(jì)檔案，屢教不改者勒令退學(xué)。

同學(xué)們，高二是求取知識(shí)的黃金階段，你們應(yīng)該抓住這有利時(shí)期，努力提高自己。學(xué)習(xí)是苦中寓樂(lè)的事情：說(shuō)其艱苦，是因?yàn)閷W(xué)習(xí)需要付出艱苦的勞動(dòng)，要認(rèn)真聽(tīng)課，積極思考，更要認(rèn)真完成作業(yè)，需要一種鍥而不舍的精神。說(shuō)其快樂(lè)，是因?yàn)槊恳淮巫鳂I(yè)，每一次考試，每一點(diǎn)進(jìn)步，每一份成績(jī)，都可以讓我們激動(dòng)不已，都可以給自己帶來(lái)成功的享受。所有的付出，都會(huì)有結(jié)果;所有的汗水，都不會(huì)白流;所有的努力，都會(huì)有收獲，再過(guò)一段時(shí)間，就要進(jìn)行期中考試了，成績(jī)屬于過(guò)去，榮譽(yù)歸于大家，未來(lái)在于創(chuàng)造。讓我們行動(dòng)起來(lái)!以這次月考為新的起點(diǎn),新的召喚,把握今天，從我做起，努力拼搏，再創(chuàng)佳績(jī)!最后祝全體同學(xué)學(xué)習(xí)進(jìn)步，健康成長(zhǎng)!

月考心得體會(huì)5首先，我非常感謝咱們校領(lǐng)導(dǎo)給老師們創(chuàng)建這么一個(gè)交流和鍛煉的平臺(tái)。我在這里不能說(shuō)是談經(jīng)驗(yàn)，因?yàn)樵谧睦蠋焸兒芏喽际俏业睦蠋熀凸ぷ魃系那拜叀Ｎ以谶@里只想談一些心得體會(huì)，不妥之處老師們請(qǐng)給予指正。下面我從三個(gè)方面談我的感受：

一 我要感謝班主任張文彬老師。

我們班數(shù)學(xué)成績(jī)這次稍稍領(lǐng)先的原因，包括去年幾次數(shù)學(xué)考的不錯(cuò)，這都是與文彬老師嚴(yán)格管理分不開(kāi)的。他對(duì)班級(jí)的嚴(yán)格管理讓我受益非淺。所以我很感謝文彬老師。

二 我要感謝34班學(xué)生。

老師講的再好，學(xué)生如果不聽(tīng)，那么成績(jī)也不會(huì)上去。我們班學(xué)生很聽(tīng)話，我講題時(shí)他們會(huì)認(rèn)真聽(tīng);我布置練習(xí)題時(shí)他們會(huì)認(rèn)真做。所以說(shuō)我要感謝34班學(xué)生，我今天只是代表34班學(xué)生來(lái)做匯報(bào)的。

三 我淺談一下我平時(shí)在教學(xué)中的做法：

(1)備課要精挑細(xì)眩結(jié)合我們班學(xué)生基礎(chǔ)差的現(xiàn)狀，每節(jié)課我只設(shè)計(jì)一個(gè)類(lèi)型題。這種做法，通過(guò)我觀察我發(fā)現(xiàn)一多半學(xué)生能愉快的完成任務(wù)。我認(rèn)為比起以前我每節(jié)課設(shè)計(jì)好幾個(gè)類(lèi)型題學(xué)生們都一知半解來(lái)說(shuō)，現(xiàn)在的一節(jié)一個(gè)類(lèi)型題的效果要好的好。

(2)作業(yè)要細(xì)判細(xì)評(píng)。我每次留的作業(yè)，收上來(lái)后我會(huì)每道題，每一步都會(huì)認(rèn)真判。并且怎么樣錯(cuò)了，用的什么知識(shí)點(diǎn)我都會(huì)在旁邊給學(xué)生用紅筆標(biāo)出來(lái)。一遍判完后讓學(xué)生改錯(cuò)，然后收上來(lái)再二次判，檢查學(xué)生的錯(cuò)題是否改正。對(duì)于二次判仍然有錯(cuò)的學(xué)生，我會(huì)給予講解并讓學(xué)生再改，然后我會(huì)再進(jìn)行三次判。也就是一次作業(yè)我至少會(huì)判2次甚至有時(shí)會(huì)判3次4次。

(3)讓學(xué)生舊題新做。每講完一個(gè)章節(jié)，我會(huì)把平時(shí)講的例題，做的練習(xí)題，先抄到我的筆記本上，然后再抄到黑板上，這樣做學(xué)生感覺(jué)不到我讓他們做的是舊題，他們還會(huì)全身心的去做。我每次這樣做時(shí)，總會(huì)發(fā)現(xiàn)學(xué)生掌握不牢固的現(xiàn)象。當(dāng)我給他們判完再告訴他們這些題在書(shū)上的第幾頁(yè)時(shí)，總有學(xué)生發(fā)出驚訝的聲音。同時(shí)他們也發(fā)現(xiàn)自己的不足。這種做法在我們班很適用。

(4)讓學(xué)生喜歡自己。課下常對(duì)學(xué)生問(wèn)寒問(wèn)暖，仔細(xì)觀察學(xué)生生活中的困難，及時(shí)給予幫助，讓學(xué)生感到我和他們很親近，讓學(xué)生打心理喜歡我。我認(rèn)為當(dāng)學(xué)生喜歡哪個(gè)老師的時(shí)候，他就會(huì)樂(lè)于學(xué)習(xí)這一科，成績(jī)自然會(huì)好起來(lái)。