時間：2022-07-08 09:02:51
開篇：寫作不僅是一種記錄，更是一種創(chuàng)造，它讓我們能夠捕捉那些稍縱即逝的靈感，將它們永久地定格在紙上。下面是小編精心整理的12篇個人融資計劃書，希望這些內容能成為您創(chuàng)作過程中的良師益友，陪伴您不斷探索和進步。
有人說，風險投資手里都有一個神奇的“錢袋子”，從那個“錢袋子”掉出來的錢能夠讓創(chuàng)業(yè)者在創(chuàng)業(yè)的舞臺上旋轉起來。
找到那個手拿“錢袋子”的人
“的確，對于創(chuàng)業(yè)者來說，初創(chuàng)資金有可能使其經歷一個脫胎換骨的過程。尤其在現在的創(chuàng)業(yè)環(huán)境中，能否快速高效地拿到企業(yè)初創(chuàng)時候所需要的資金，成為企業(yè)成長的非常重要的因素。如果沒有風險投資的幫助，我公司的核心技術也只能還是腦袋里的核心技術。”雅瑞斯科技發(fā)展有限公司年僅26歲的創(chuàng)始人曹輝這樣表述他對風險投資的認識。
曹輝就像故事中的那個勇敢者一樣得到了風險投資的幫助，由最早的“幾個人+一項技術”很快演變?yōu)楝F在擁有20多位員工、技術領先的科技型公司。而從融資到注冊公司再到今天的規(guī)模，前后剛到1年的時間。
一般創(chuàng)業(yè)者有兩條途徑可以爭取風險投資的支持：一是直接向風險投資商遞交創(chuàng)業(yè)計劃書，二是通過融資顧問獲得風險資本的資助。曹輝選擇了后者。他并沒有直接去找那個拿“錢袋子”的人，而是找了一個位于他和那個“錢袋子”的人之間的那個人――融資顧問。
在融資成立自己的公司之前，曹輝與創(chuàng)業(yè)已有一些淵源。2000年的時候，在清華大學自動化系讀研究生的曹輝，利用課余時間在北京一家公司做兼職，主要負責技術方面的活。同時，他與另外一個朋友在進行中文語言信息處理方面的技術開發(fā)。而且，他還是清華大學當年那屆創(chuàng)業(yè)大賽的學生負責人。在這些經歷中，他不僅熟知當時的技術動向、創(chuàng)業(yè)情況，也與一些風險投資打過交道，對風險投資有一定的認識。這可能也是以后他打算創(chuàng)建自己公司的時候首先就能想到風險投資的原因。
2000年5月，在感覺技術成熟的情況下，還有2個月才畢業(yè)的曹輝打算成立自己的公司，正式開始自己的創(chuàng)業(yè)生涯。
“有時候，對于一項創(chuàng)業(yè)計劃來說，可能時間是最重要的因素。所以，當創(chuàng)業(yè)大賽時候那些風險投資的身影再次出現在我腦海的時候，我并沒有直接去找他們。其實，可能很多事情我也可以直接去做，但是我知道，如果讓一家可信的創(chuàng)業(yè)門戶網站去做可能效率更高，更能有效地利用資源。”所以，曹輝決定與融資顧問合作，這樣自己可以拿出精力來做策劃公司等事情。
如此決定之后，曹輝找到了清科融資顧問公司，讓該公司幫助自己融資。這樣，融資這件要花很多精力的事情就可以交由清科的整個網絡去做了。
事實證明這樣做是對的，融資顧問很快對這項融資進行了具體服務。首先，對曹輝的創(chuàng)業(yè)計劃書做了進一步的評估，包裝。專業(yè)人員為了強化管理機制與計劃的可操作性，為曹輝的創(chuàng)業(yè)計劃提供了財務分析支持、制定了員工保密協(xié)議、期權計劃等，并成立了一個幾人小組對創(chuàng)業(yè)計劃做了一些分析和探討，提出了一些修改建議。其次，為了讓公司初創(chuàng)時期就有一個合理的結構，以便日后融資、上市，為曹輝制定了“協(xié)議條款”“股權協(xié)議”“股權計劃”“認購協(xié)議”、“合作方案”等，從而提前進入了融資的實質性談判過程。之后，融資顧問為曹輝引薦了一家新加坡的投資方。
“網站為初創(chuàng)企業(yè)設計了從種子期到成長期直至上市的一攬子全面解決方案，從而可以徹底地將創(chuàng)業(yè)者從種種困難與瓶頸中解放出來，為創(chuàng)業(yè)企業(yè)與風險投資雙方構建了一個有效溝通的平臺。對于不知融資過程的創(chuàng)業(yè)者來說有全程幫助作用，對于像我這樣對風險投資有一定認識的人，則可以省去不少的時間。”曹輝對融資顧問有很大的認同。
的確，目前一些創(chuàng)業(yè)門戶網站針對創(chuàng)業(yè)者設計了在線融資服務。網站已經創(chuàng)建好了固定文本，創(chuàng)業(yè)者可以據此填入相關信息，之后會自動生成一份規(guī)范的創(chuàng)業(yè)計劃書。在創(chuàng)業(yè)者將這份自動生成的創(chuàng)業(yè)計劃書提交之后，網上融資顧問會及時獲取這一信息并將其歸類。一般來說，網上遞交商業(yè)計劃書都會得到反饋，而不會像遞交給投資機構的創(chuàng)業(yè)計劃，只有少部分會被完整閱讀，成功融資的僅有1%。這樣，創(chuàng)業(yè)者能及時得到指點和幫助。進一步地，融資顧問會給創(chuàng)業(yè)者搭橋引線，使得創(chuàng)業(yè)者與風險投資人達成初步的意向。接下來，三方會就融資而進行細節(jié)的談判。
當然，創(chuàng)業(yè)者要為此付出傭金。
打開那只“錢袋子”
不管是直接融資還是通過融資顧問間接融資，創(chuàng)業(yè)計劃書都是創(chuàng)業(yè)者要第一重視的東西。在很多創(chuàng)業(yè)者和風險投資家的眼里，創(chuàng)業(yè)計劃書的價值是很大的。有個人說他在美國讀書講到商業(yè)計劃書的時候，教授問大家：“商業(yè)計劃書有多大的價值？”他回答說：“幾千美元到上萬美元。”教授搖搖頭說：“不對，差遠了。商業(yè)計劃書的價值在于對決策的影響，就這點來說，商業(yè)計劃書的價值是無法衡量的。”所以，商業(yè)計劃書很大程度上將直接影響到創(chuàng)業(yè)者是不是能順利地打開風險投資家“錢袋子”的問題。
曹輝深知這一點，甚至對此認識深刻，他認為，商業(yè)計劃書不只是用來申請風險投資的，它更是為了展望商業(yè)前景、整合資源、集中精力、修補問題、尋找機會，也就是說，商業(yè)計劃是為了預測企業(yè)的成長率并做好未來的行動規(guī)劃。因而，從萌生創(chuàng)業(yè)打算的一開始，他就對商業(yè)計劃書加倍重視。在與融資顧問進行商業(yè)計劃書的進一步修整之后，將一份完美的商業(yè)計劃書擺在了融資顧問引薦的新加坡志毅?雅典投資集團的面前。在這份計劃中，曹輝講了他的公司啟動計劃、核心技術、產品服務、策略推行、管理團隊、財務分析等。在與投資方見面之后，曹輝重點強調了他的技術和團隊，這是他當時感觸最深的地方。
應該說，曹輝那個時候還處在大學生創(chuàng)業(yè)的余熱之中。1998年到2000年的時候，帶著年輕人的夢想，帶著敢于打拼的信念，很多在校的或畢業(yè)不久的大學生，投身于一浪又一浪的創(chuàng)業(yè)熱潮之中。雖然，曾經是清華大學兩屆創(chuàng)業(yè)大賽的學生負責人的曹輝發(fā)現，2000年的大學生創(chuàng)業(yè)大賽比起1998年已經是往昔不在了。他目睹這其中的衰敗，社會上對這一現象也是毀譽參半。但是，也許正是這一點，使得他知道該怎樣避免創(chuàng)業(yè)大賽中出現的各種問題，該怎么看待創(chuàng)業(yè)之初碰到的形形的困難。所以，在技術定位上，曹輝決定避免一些概念化的東西，從事基于智能信息處理技術上的知識管理軟件開發(fā)，業(yè)務范圍也涉及較廣，包括管理信息系統(tǒng)、辦公自動化、定向數據挖掘、IP語音系統(tǒng)等。而當時和他一起做技術開發(fā)的團隊在投資方看來，則有一定的分量，因為他們均是清華大學、北京大學的碩士和博士，都在他們所做的技術上耗費了精力和金錢。
也許是因為規(guī)范有重點的商業(yè)計劃書的作用，也許是因為技術、也許是因為團隊，也許還會是因為曹輝對年輕人創(chuàng)業(yè)的認識，總之，在與投資方初次見面之后不久，曹輝就再次與投資方坐在了一起，這次談的是雙方合作的細節(jié)問題。
2000年5月開始融資，8月的時候100萬人民幣的資金到位。2000年8月16日，曹輝的雅瑞斯科技發(fā)展有限公司注冊成立。
“創(chuàng)業(yè)難，融資也難。比起那些我知道的約見了幾十家風險投資商最終還是一無所獲的創(chuàng)業(yè)者來說，我是幸運的。因為當時我們還沒有成立公司，完全是一個種子期的項目，這里面的風險很大；而且，我們是幾個年輕人，沒有很正式地做過企業(yè)。”曹輝感慨創(chuàng)業(yè)融資的不易。
雖然公司成立之后的一段時間，曹輝為產品不能馬上打開市場而深深地苦惱過，但如今，其產品市場正以10%的速度在遞增。而且，公司還兼并了行業(yè)內的一家企業(yè)。曹輝說，這是靠著年輕人的打拼精神苦干出來的。看來，投資方當時同意投資的一個重要原因還在于曹輝本人的朝氣和斗志。
1.公司簡介：
經營部門：1.婚紗攝影部2.婚禮慶典部
經營項目：婚紗攝影，個人寫真.全家福，婚禮慶典
經營團隊：前臺兼大堂經理(店長)1名，門市接待2名化妝師1名，化妝助理2名，攝影師1名，攝影助理1名，數碼師2名
(約10-16人組成經營團隊)
2.資金需求與預計用途
預計總投入資金30萬：
(1)影棚：佳能5D1臺(28-105鏡頭)20xx0,尼康D80一臺6000影室燈2組8只10000，背景架及背景+實景建筑5000，道具5000
(2)數碼后期及選片：電腦4臺120xx，小型打印機1臺持續(xù)供墨500，后期制作設備及相冊3000
(3)化妝禮服部：婚紗禮服10000化妝品首飾20xx
(4)裝修：門頭裝修約10000，門市部樣片樣冊20xx元，空調3臺約9000，音樂系統(tǒng)3000,接待桌3000化妝禮服部裝修5000
攝影部裝修預計20xx0
(5)廣告策劃：前期30000(包括請老師上門策劃培訓及各類印刷資料，單據，考慮1期電視報紙等媒體……)
(6)房租(100000)
其他：工商稅務600，電話，寬帶及網路1000，開業(yè)慶典用品及禮儀5000，
預算外投資資金(包括秀場設備.工裝……)約10000
周轉流動資金：30000(主要用于前3月員工工資等)
3.投資報酬率
回收期間：預計1年，婚紗攝影部平均月營業(yè)額保守估計8萬利潤25%-40%
注;面對品種繁多的數碼設備產品，我們必須制定一個全面的數碼計劃，以便設備一步到位，并要降低數碼投資的風險性，避免不必要、不到位的投資，造成財力、物力、人力的浪費。 投資數碼影樓時，我們建議您切記不要盲目投資、應慎重考察!
二、公司基本資料
1.公司的緣起：
XX婚慶發(fā)起人張XX于20xx年創(chuàng)辦XX喜慶社，本著“以人為本”的經營思路，在穩(wěn)步經營，投資6萬，年盈利7萬以上
因考慮婚慶市場的淡季時間過多，浪費大量的時間，現預備投資婚紗攝影，成立XX婚紗婚慶公司
2.企業(yè)文化：影樓企業(yè)文化是指在一定的歷史條件下，影樓及其員工在經營和變革的實踐中逐漸形成的共同理想、作風、價值觀念和行為準則，是一種具有影樓企業(yè)個性的信念和行為方式。
影樓企業(yè)文化通常是由企業(yè)的精神文化(企業(yè)精神是影樓企業(yè)價值觀的核心)、企業(yè)的制度文化(企業(yè)法規(guī).企業(yè)的經營制度.企業(yè)的管理制度和經營觀念)、企業(yè)的行為文化(企業(yè)經營、教育宣傳、人際關系活動、文娛體育活動)和企業(yè)的物質文化(服務環(huán)境的改造.文化設施建設)等四個層次構成的
3.XX企業(yè)文化主導：細心.熱心.誠心.信心
4.各項手續(xù)及其日程表(籌備……)
三、公司組織
1.籌備期間籌備處組織：現由張XX主要負責
2.公司組織系統(tǒng)圖預擬：
3.主要經理人張XX
4.股東：
大學生創(chuàng)業(yè)計劃書怎么寫?一般來說，在創(chuàng)業(yè)計劃書中應該包括創(chuàng)業(yè)的種類、資金規(guī)劃及基金來源、資金總額的分配比例、階段目標、財務預估、行銷策略、可能風險評估、創(chuàng)業(yè)的動機、股東名冊、預定員工人數，具體內容一般包括以下十一個方面：
(一)封面
封面的設計要有審美觀和藝術性，一個好的封面會使閱讀者產生最初的好感，形成良好的第一印象。
(二)計劃摘要
計劃摘要涵蓋了計劃的要點，以求一目了然，以便讀者能在最短的時間內評審計劃并作出判斷。計劃摘要主要包括以下內容：公司介紹、管理者及其組織、主要產品和業(yè)務范圍、市場概貌、營銷策略、銷售計劃、生產管理計劃、財務計劃、資金需求狀況等。
摘要要盡量簡明、生動。特別要說明自身企業(yè)的不同之處以及企業(yè)獲取成功的市場因素。
(三)企業(yè)介紹
這部分的目的不是描述整個計劃，也不是提供另外一個概要，而是對你的公司作出介紹，因而重點是你的公司理念和如何制定公司的戰(zhàn)略目標。
(四)行業(yè)分析
在行業(yè)分析中，應該正確評價所選行業(yè)的基本特點、競爭狀況以及未來的發(fā)展趨勢等內容。
關于行業(yè)分析的典型問題：
1、該行業(yè)發(fā)展程度如何?現在的發(fā)展動態(tài)如何?
2、創(chuàng)新和技術進步在該行業(yè)扮演著一個怎樣的角色?
3、該行業(yè)的總銷售額有多少?總收入為多少?發(fā)展趨勢怎樣?
4、價格趨向如何?
5、經濟發(fā)展對該行業(yè)的影響程度如何?政府是如何影響該行業(yè)的?
6、是什么因素決定著它的發(fā)展?
7、競爭的本質是什么?你將采取什么樣的戰(zhàn)略?
8、進入該行業(yè)的障礙是什么?你將如何克服?該行業(yè)典型的回報率有多少?
(五)產品(服務)介紹
產品介紹應包括以下內容：產品的概念、性能及特性;主要產品介紹;產品的市場競爭力;產品的研究和開發(fā)過程;發(fā)展新產品的計劃和成本分析;產品的市場前景預測;產品的品牌和專利等。
在產品(服務)介紹部分，企業(yè)家要對產品(服務)做出詳細的說明，說明要準確，也要通俗易懂，使不是專業(yè)人員的投資者也能明白。一般地，產品介紹都要附上產品原型、照片或其他介紹。
(六)人員及組織結構
在企業(yè)的生產活動中，存在著人力資源管理、技術管理、財務管理、作業(yè)管理、產品管理等等。而人力資源管理是其中很重要的一個環(huán)節(jié)。
因為社會發(fā)展到今天，人已經成為最寶貴的資源，這是由人的主動性和創(chuàng)造性決定的。企業(yè)要管理好這種資源，更是要遵循科學的原則和方法。
在創(chuàng)業(yè)計劃書中，必須要對主要管理人員加以闡明，介紹他們所具有的能力，他們在本企業(yè)中的職務和責任，他們過去的詳細經歷及背景。此外，在這部分創(chuàng)業(yè)計劃書中，還應對公司結構做一簡要介紹，包括：公司的組織機構圖;各部門的功能與責任;各部門的負責人及主要成員;公司的報酬體系;公司的股東名單，包括認股權、比例和特權;公司的董事會成員;各位董事的背景資料。
經驗和過去的成功比學位更有說服力。如果你準備把一個特別重要的位置留給一個沒有經驗的人，你一定要給出充分的理由。
(七)市場預測
應包括以下內容：
1、需求進行預測;
2、市場預測市場現狀綜述;
3、競爭廠商概覽;
4、目標顧客和目標市場;
5、本企業(yè)產品的市場地位;
6、分析最有效的廣告是哪種。
(八)營銷策略
對市場錯誤的認識是企業(yè)經營失敗的最主要原因之一。
在創(chuàng)業(yè)計劃書中，營銷策略應包括以下內容：
1、市場機構和營銷渠道的選擇;
2、營銷隊伍和管理;
3、促銷計劃和廣告策略;
4、價格決策。
(九)制造計劃
創(chuàng)業(yè)計劃書中的生產制造計劃應包括以下內容：
1、產品制造和技術設備現狀;
2、新產品投產計劃;
3、技術提升和設備更新的要求;
4、質量控制和質量改進計劃。
(十)財務規(guī)劃
財務規(guī)劃一般要包括以下內容：
其中重點是現金流量表、資產負債表以及損益表的制備。
流動資金是企業(yè)的生命線，因此企業(yè)在初創(chuàng)或擴張時，對流動資金需要預先有周詳的計劃和進行過程中的嚴格控制;
損益表反映的是企業(yè)的盈利狀況，它是企業(yè)在一段時間運作后的經營結果;
資產負債表則反映在某一時刻的企業(yè)狀況，投資者可以用資產負債表中的數據得到的比率指標來衡量企業(yè)的經營狀況以及可能的投資回報率。
(十一)風險與風險管理
1、你的公司在市場、競爭和技術方面都有哪些基本的風險?
2、你準備怎樣應付這些風險?
3、就你看來，你的公司還有一些什么樣的附加機會?
4、在你的資本基礎上如何進行擴展?
5、在最好和最壞情形下，你的五年計劃表現如何?
如果你的估計不那么準確，應該估計出你的誤差范圍到底有多大。如果可能的話，對你的關鍵性參數做最好和最壞的設定。
寫好一份完整的創(chuàng)業(yè)計劃書，對項目的完善和項目的推廣都具有很重要的意義：
1、創(chuàng)業(yè)計劃書的好壞，往往決定了投資交易的成敗。對初創(chuàng)的風險企業(yè)來說，創(chuàng)業(yè)計劃書的作用尤為重要。當你選定了創(chuàng)業(yè)目標與確定創(chuàng)業(yè)的動機后，在資金、人脈、市場等各方面的條件都已準備妥當或已經累積了相當實力，這時候，就必須提供一份完整的創(chuàng)業(yè)計劃書，創(chuàng)業(yè)計劃書是整個創(chuàng)業(yè)過程的靈魂。
2、從企業(yè)成長經歷、產品服務、市場、營銷、管理團隊、股權結構、組織人事、財務、運營到融資方案。只有內容詳實、數據豐富、體系完整、裝訂精致的商業(yè)計劃書才能吸引投資商，讓他們看懂您的項目商業(yè)運作計劃，才能使您的融資需求成為現實，商業(yè)計劃書的質量對創(chuàng)業(yè)者的項目融資至關重要。
3、融資項目要獲得投資商的青睞，良好的融資策劃和財務包裝，是融資過程中必不可少的環(huán)節(jié)，其中最重要的是應做好符合國際慣例的高質量的商業(yè)計劃書。目前中國企業(yè)在國際上融資成功率不高，不是項目本身不好，也不是項目投資回報不高，而是項目方創(chuàng)業(yè)計劃書編寫的草率與策劃能力讓投資商感到失望。
一、參賽要求：參賽者根據自身的素質和能力組成優(yōu)勢互補的競賽小組，提出一個具有市場前景的產品或服務方向（具體來源包括：參賽小組成員參與的發(fā)明創(chuàng)造、專利技術或課外制作；經授權的發(fā)明創(chuàng)造或專利技術，引用其產品；或是一項可能研究發(fā)現的概念產品或服務方
向），并圍繞這一產品或服務完成一份具體、完整、深入的商業(yè)計劃，以吸引風險投資，并投入實際運作。
二、競賽的項目有以下幾個方面：
§某種高科技產品
§某種具有廣泛市場，能給人們帶來極大方便的制作或產品
§某種全新的服務理念
某種可以實現的概念產品
三、項目的來源：
§它可以是個人項目： 比如說團隊成員參與的發(fā)明創(chuàng)造、專利技術或課外制作，也可能研發(fā)實現的概念產品，或者是一種全新的服務。
項目也可以是§他人授權項目：
經授權的發(fā)明創(chuàng)造或專利技術（提供具有法律效率的書面授權許可）
四、項目的選擇標準：
1、高科技。
2、新創(chuàng)意
3、有市場
4、高效益
5、低風險
總之，產權明晰，擁有技術與工藝的創(chuàng)新性，具有快速增長和巨大的市場潛力和可持續(xù)的競爭優(yōu)勢。
創(chuàng)業(yè)計劃競賽要求參與者組成優(yōu)勢互補的競賽小組，提出一個具有市場前景的產品/服務，圍繞著一產品/服務，完成一份完整、具體、深入的創(chuàng)業(yè)計劃，以描述公司的創(chuàng)業(yè)機會，并提出行動建議。創(chuàng)業(yè)計劃聚焦于特定的策略、目標、計劃和行動，對于一個非技術背景的有興趣的人士
應清晰易讀。創(chuàng)業(yè)計劃可能的讀者包括：希望吸納進入團體的對象，可能的投資人、合作伙伴、供應商，顧客，政府機構。
創(chuàng)業(yè)計劃書的組成部分
創(chuàng)業(yè)計劃書一般包括：執(zhí)行總結，創(chuàng)業(yè)背景和公司概況，市場調查和分析，公司戰(zhàn)略，總體進度安排，關鍵的風險、問題和假定，團隊，企業(yè)經濟狀況，財務預測假定，公司能夠提供的利益等十個方面
1.執(zhí)行總結
是創(chuàng)業(yè)計劃的一到兩頁的概括。包括：本創(chuàng)業(yè)（business）的簡單描述、機會概述、目標市場的描述和預測、競爭優(yōu)勢、經濟狀況和盈利能力預測、團隊概述、提供的利益。
2.產業(yè)背景和公司概述
詳細的市場描述，主要競爭對手，市場驅動力。
公司概述應包括詳細的產品/服務描述以及它如何滿足關鍵的顧客需求，進入策略。
3.市場調查和分析
應闡釋：顧客、市場容量和趨勢、競爭和各自的競爭優(yōu)勢、估計的市場份額和銷售額、市場發(fā)展的走勢。
具體變量：
（1）顧客
（2）市場容量和趨勢
（3）競爭對手的競爭優(yōu)勢
（4）估計市場份額和銷售額
（5）市場發(fā)展的趨勢
4.公司戰(zhàn)略與生產運作
闡述公司如何進行競爭，它包括三個問題：
營銷計劃：定價和分銷，廣告和促銷
規(guī)劃和開發(fā)計劃：開發(fā)組織和目標，困難和風險
制造和運作計劃：運作計劃，設備和改進
5．總體進度安排
公司的進度包括以下重要問題
（1）收入
（2）收支平衡和現金流
（3）市場份額
（4）產品開發(fā)
（5）主要合作伙伴
（6）融資
6．關鍵的風險、問題和假定
說明要如何應付風險的問題（緊急計劃）
7. 管理團隊
介紹公司的管理團隊，其中要注意介紹成員與管理公司有關的教育和工作背景（注意管理分工和互補）
介紹領導層成員、創(chuàng)業(yè)顧問以及主要的投資人和持股情況
8. 經濟狀況
介紹公司的財務計劃，討論關鍵的財務表現驅動因素。一定要討論如下幾個杠桿：毛利和凈利、盈利能力和持久性、固定成本與可變成本、達到收支平衡所需的時間、達到正現金流所需的時間。
9．財務預測
包括收入報告，平衡報表，前兩年為季度報表；同一時期的估計現金流分析；成本控制系統(tǒng)。
10．公司提供的利益
這是創(chuàng)業(yè)計劃的“賣點”，包括：總體的資金需求、融資中需要的資金、 如何使用這些資金、投資人可以得到的回報、可能的投資人退出策略。
創(chuàng)業(yè)計劃書編寫的步驟
一準備階段
創(chuàng)業(yè)計劃書的編寫涉及到的內容較多，因而制定創(chuàng)業(yè)計劃前必須進行周密安排。
主要有如下一些準備工作：①確定創(chuàng)業(yè)計劃的目的與宗旨；②組成創(chuàng)業(yè)計劃小組；③制定創(chuàng)業(yè)
計劃編寫計劃；④確定創(chuàng)業(yè)計劃的種類與總體框架；⑤制定創(chuàng)業(yè)計劃編寫的日程安排與人員分工。
二資料準備階段
以創(chuàng)業(yè)計劃總體框架為指導，針對創(chuàng)業(yè)目的與宗旨，搜尋內部與外部資料。包括創(chuàng)業(yè)企業(yè)所在行業(yè)的發(fā)展趨勢、產品市場信息、產品測試、實驗資料、競爭對手信息、同類企業(yè)組織機構狀況、行業(yè)同類企業(yè)財務報表等。資料調查可以分為實地調查與收集二手資料兩種方法。實地調查可以得到創(chuàng)業(yè)所需的一手真實資料，但時間及費用耗費較大；收集二手資料較易，但可靠性較差。創(chuàng)業(yè)者可根據需要靈活采用資料調查方法。
三創(chuàng)業(yè)計劃的形成
創(chuàng)業(yè)計劃形成階段要完成以下幾項任務：
1.擬定創(chuàng)業(yè)執(zhí)行綱要
主要是創(chuàng)業(yè)各項目概要。
2.草擬初步創(chuàng)業(yè)計劃
依據創(chuàng)業(yè)執(zhí)行綱要，對創(chuàng)業(yè)企業(yè)的市場競爭及銷售、組織與管理、技術與工藝、財務計劃、融資方案以及風險分析等內容進行全面編寫，初步形成較為完整的創(chuàng)業(yè)計劃方案。
3．修改完善階段
創(chuàng)業(yè)計劃小組在這一階段對創(chuàng)業(yè)計劃進行廣泛調查并征求多方意見，進而提出一份較為滿意的創(chuàng)業(yè)計劃方案。
4．創(chuàng)業(yè)計劃定稿
進行定稿，并印制成正式創(chuàng)業(yè)計劃文本。
1．創(chuàng)業(yè)計劃書的編寫方法
創(chuàng)業(yè)計劃書編寫的目的是為創(chuàng)業(yè)融資、宣傳提供依據，同時作為創(chuàng)業(yè)實施的規(guī)劃方案。因此，創(chuàng)業(yè)計劃書的編寫出盡可能的展現創(chuàng)業(yè)項目的前景及收益水平外，還要展現出創(chuàng)業(yè)項目的可實現性。
在編寫創(chuàng)業(yè)計劃書時，應遵循正確的方法：
第一．做好工作計劃，使創(chuàng)業(yè)計劃書的寫作過程有條不紊。
第二．始終圍繞創(chuàng)業(yè)產品與服務進行展開，并經常性的評估產品業(yè)服務的創(chuàng)業(yè)價值。 第三．要充分尋求外部有關人員的指導與協(xié)助。
第四，在不斷修改補充中完善創(chuàng)業(yè)計劃。一般來說，最終形成的創(chuàng)業(yè)計劃地正式文本與創(chuàng)業(yè)計劃草案可能相差很大，有的甚至面目全非。
第五，要針對創(chuàng)業(yè)計劃的目標讀者，設置計劃項目的不同側重點。風險投資商對創(chuàng)業(yè)計劃中的市場增長及盈利性感興趣。戰(zhàn)略伙伴與主要客戶關心產品/服務、市場、盈利及管理團隊的運作能力。而主要雇員、管理隊伍則主要想知道創(chuàng)業(yè)公司過去的成功記錄及今后的發(fā)展前景。
2.注意事項
（1）創(chuàng)業(yè)計劃要重點突出、注重實效。每一份創(chuàng)業(yè)計劃都應有自己獨特的個性，要突出每一個創(chuàng)業(yè)項目的獨特優(yōu)勢及競爭力。另外，要注意創(chuàng)業(yè)計劃中所使用資料的時效，制定周期長的創(chuàng)業(yè)計劃應及時更新有關資料依據。
（2）產品服務描述使用專業(yè)化語言；財務分析要形象直觀，盡可能的采用圖標描述；戰(zhàn)略、市場分析、營銷策略、創(chuàng)業(yè)團隊要使用管理學術語，盡可能的做到規(guī)范化、科學化。
【關鍵詞】項目導向 大學生創(chuàng)業(yè) 實踐能力
1 項目導向教學模式概述
項目導向教學模式是學生在教師的指導下,親自處理一個具體項目的全過程,在項目實施過程中學習掌握授課計劃規(guī)定的教學內容,是以項目為主線、教師為主導、學生為主體的教學模式。首先要選擇一個具體的項目,即要在一定時間里,在經濟可行的范圍內滿足預定質量水平的一項一次性任務,該項目具有明確的目標、具體的開始時間和結束時間。教師要設計和組織學生真實地參加項目選擇、可行性分析、實施管理和后續(xù)評價的全過程,在項目實施過程中完成教學任務。
項目導向教學模式不再把教師掌握的現成知識技能傳授給學生作為教學目標,改變傳統(tǒng)的“填鴨式”的學生被動學習方式,創(chuàng)造了學生主動參與、團隊協(xié)作、探索創(chuàng)新的新格局。項目導向教學要求每個學生都參與具體的項目實踐活動,不關注最終結果而是跟蹤掌握項目實施全過程。學生在項目實施過程中將所學的理論知識自覺應用,遇到難題可查閱文獻資料、團隊討論、請教教師,從而培養(yǎng)了學生的團隊協(xié)作、自學創(chuàng)新、溝通交流等能力。
2 大學生創(chuàng)業(yè)管理課程的實施過程
大學生創(chuàng)業(yè)管理的教學工作涉及到諸多學科領域,如管理學、市場營銷學、會計學、統(tǒng)計學、生產運作管理等,如果在教學過程中單獨講授,學生不能把創(chuàng)業(yè)管理的原理和技能融會貫通,對創(chuàng)業(yè)管理的工作過程也難有清晰的認識。因此,在教學組織實施時,筆者將教學過程與項目實施過程統(tǒng)一,將以教師為主的“講”向以學生為中心的“導”轉變。學習伊始,筆者布置了一個綜合性任務——團隊撰寫一份創(chuàng)業(yè)計劃書,使學生在社會實踐中提高職業(yè)技能,在解決問題的過程中學習創(chuàng)新,貫徹“做中學,學中做,邊做邊學”的教學理念。由于大學生創(chuàng)業(yè)管理是一門綜合應用型課程,涉及的學科較多,在實施項目過程中要穿插相關學科的知識,如組建創(chuàng)業(yè)團隊時,要同時應用人力資源管理、組織行為學的學科知識;校園模擬招聘中要穿插運用人力資源管理、交際禮儀知識;撰寫創(chuàng)業(yè)計劃書,要綜合運用市場營銷學、會計學、大學語文等知識,等等。
2.1 布置任務,明確目標
1)班級全體學生自由挑選,以2-5人組建一個創(chuàng)業(yè)團隊(不超過8個組),并推選一位組織管理能力較強的學生擔任組長,各成員分工協(xié)作、服從組長領導;剩余未能編入創(chuàng)業(yè)團隊的學生要制作個人簡歷,準備參加校園模擬招聘會。
2)創(chuàng)業(yè)團隊利用周末課余時間,進行市場調研,設計、發(fā)放和回收調查問卷,對調查數據分析整理,從中挖掘創(chuàng)業(yè)機會。
3)創(chuàng)業(yè)團隊對創(chuàng)業(yè)機會進行可行性研究,通過查閱文獻資料、請教專業(yè)老師,找出科學可行的商業(yè)模式。
4)團隊撰寫創(chuàng)業(yè)計劃書,內容應包括:項目概況,項目名稱、經營范圍、注冊資本、市場定位;核心團隊,對每個核心團隊成員在技術、運營或管理方面的經驗和成功經歷介紹;行業(yè)狀況,對行業(yè)狀況、政策影響以及主要競爭對手及其優(yōu)劣勢進行對比分析;市場前景,對市場容量、市場發(fā)展前景、消費者接受程度和消費行為進行分析;產品與服務,對公司主要的產品和系列服務進行一一描述;業(yè)務開展預測,對目前產品研發(fā)、生產、銷售進度、市場占有率、渠道輻射、銷量進行描述;財務分析,創(chuàng)業(yè)項目的投資和回收期限、營業(yè)收入情況,把未來3-5年,直到投資退出年份的都描述清楚;融資計劃,未來階段性的發(fā)展需要投入多少資金,融資金額、參股比例、融資期限、退出方式等。
創(chuàng)業(yè)計劃書用a4紙一式兩份打印裝訂,一份上交評閱,一份各組保存?zhèn)溆?電子版創(chuàng)業(yè)計劃書的具體格式和內容發(fā)到各小組。
5)各創(chuàng)業(yè)項目推介與答辯。各小組根據創(chuàng)業(yè)計劃書的內容制作ppt課件,選派一名代表上講臺推介本組的創(chuàng)業(yè)項目,對評委的提問進行答辯,評委根據創(chuàng)業(yè)計劃書、項目推介和答辯情況對個小組打分。
2.2 組織實施,追蹤控制
2.2.1 校園模擬招聘
各創(chuàng)業(yè)團隊只有2-5人,要實施撰寫創(chuàng)業(yè)計劃書的全過程人手可能不夠,所以可以通過校園模擬招聘的形式來解決。8個創(chuàng)業(yè)小組就是8個用人單位,小組長是用人單位的法人代表,小組其余成員為人事考官;未能入選到創(chuàng)業(yè)團隊的學生要制作個人簡歷,根據個人專長和用人單位崗位需求參加校園模擬招聘會。
各小組組長(法人代表)的職責是制定人員需求計劃,包括部門崗位設置、各崗位人員數量,以書面形式下達給本組人事考官;小組人事考官的職責是根據組長意見確定具體的工種、人數、崗位任職具體要求、薪金福利待遇等,以書面形式張榜公布。應聘求職者的職責是制作個人簡歷,包括本人信息、教育背景、應聘崗位、專業(yè)特長、薪金要求、聯(lián)系方式等,求職簡歷可打印或手寫,要大方美觀突出個性。
招聘會現場,法人代表、人事考官和應聘者的衣著要求符合各自的職業(yè)和身份,嚴禁衣衫不整、濃妝艷抹等。招聘流程完全模擬真實的企業(yè)招聘,最終錄用人員由各小組集體研究決定,充實到本創(chuàng)業(yè)團隊中。
2.2.2 設計調查問卷
創(chuàng)業(yè)是發(fā)現市場需求,尋找市場機會,市場機遇的出現和捕捉,離不開對市場信息的把握和處理。發(fā)現創(chuàng)業(yè)機會的關鍵點是深入市場進行調研,要了解市場供求狀況、變化趨勢,考察顧客需求是否得到滿足,注意觀察競爭對手的長處與不足等。撰寫創(chuàng)業(yè)計劃書前,必須進行市場調查,指導學生設計調查方案:確定調查目的、確定調查對象和調查單位、擬訂調查提綱、確定調查時間、編制調查的組織計劃;為了節(jié)省費用,提示學生把調查問卷發(fā)到網絡上。經過1周的調查問卷,指導學生應用統(tǒng)計軟件(如spss)對原始數據進行加工
2.2.3 撰寫創(chuàng)業(yè)計劃書
由于大部分同學都沒接觸過創(chuàng)業(yè)計劃書,在正式撰寫之前須穿插一些必要的理論知識,講授創(chuàng)業(yè)計劃書的內容、格式和注意問題,并給每組一個電子版的樣本。在這個階段學生最容易出現問題,如財務分析數據相互矛盾、市場預測過于樂觀、缺乏核心競爭力等,所以教師需要個別指導,為各小組提供咨詢服務。
2.3 答辯點評,歸納總結
經過2個月的努力,各小組都提交了自己的創(chuàng)業(yè)計劃書,為了客觀評價其質量和可行性,課程教學特意安排了創(chuàng)業(yè)計劃書答辯環(huán)節(jié)(每組不超過15分鐘):小組根據本組的創(chuàng)業(yè)計劃書,提取其中的精華內容和亮點,制作成幻燈片,要求采用超級鏈節(jié)、自定義動畫放映效果,做到圖文并茂;推選1位成員代表本組簡單介紹項目情況、發(fā)展前景、財務分析、資源配置等;評委對其創(chuàng)業(yè)計劃書簡單點評,然后由評委和同學提問,小組代表進行答辯,評委打分確定各小組成績和名次;教師指出存在的問題和改進建議,總結理論知識;最后,各小組根據答辯情況和評委建議進行修正創(chuàng)業(yè)計劃書。
3 應用后課程取得的效果
在課程建設中積極實踐項目導向教學模式,既為教師提供更多的企業(yè)實踐機會,更能在項目實施中鍛煉學生技能,提高了職業(yè)素養(yǎng);用人單位對實施項目教學的培養(yǎng)模式普遍認可,反映學生在學校所學的技能與企業(yè)實際要求比較貼近,工作起來上手快。 3.1“小本創(chuàng)業(yè)”蔚然成風
大部分學生對創(chuàng)業(yè)管理課程比較感興趣,但不愿意聽空洞的理論知識,因此筆者鼓勵學生可以先“小本創(chuàng)業(yè)”,小生意大學問。班級有學生從義烏小商品城批量買進特色襪子,然后在淘寶網上零售,生意興隆;由于我院地處郊區(qū)交通不便,有學生組織節(jié)假日包車回家、包車旅游,從中賺取手續(xù)費;有學生利用人緣關系快遞、代訂書報業(yè)務,賺取差價收入;有學生在學院食堂承包攤位,銷售風味美食;有學生周末到世紀聯(lián)華、太平洋百貨等大賣場兼職銷售,積累營銷經驗,走工學結合之路……
3.2 以創(chuàng)業(yè)帶動就業(yè)
據統(tǒng)計,我院2010屆畢業(yè)生中約有5%的學生選擇了自主創(chuàng)業(yè)。以07建經管3班為例,該班有3名同學大三頂崗實習期間就開始了創(chuàng)業(yè),還解決了本班2位同學的就業(yè)問題:1名同學利用熟悉數碼產品的優(yōu)勢,在家人資助下創(chuàng)辦了一家數碼產品銷售店,最高峰日營業(yè)毛利高達30000元;1名同學從基層做起,現全面接管家族企業(yè),企業(yè)發(fā)展勢頭良好;1名同學在父親的公司上班,主管市場營銷和國際貿易,產品遠銷歐美國家,已成長為公司高管。
3.3 創(chuàng)業(yè)實現個人價值
筆者接觸過1名學生,學習成績平平甚至掛科,對學習失去信心,但腦袋靈活動手能力強愛“折騰”,對于這部分學生進行合理的引導,鼓勵他們創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新,學習不是實現個人價值的唯一途徑,生意做好了也能證明個人價值。后來發(fā)揮渠道優(yōu)勢在淘寶網上銷售各類襪子,由于為人誠信、產品質量好、發(fā)貨及時、價格公道,該學生的網店生意非常好,每月的凈收入超過生活費用,并表示頂崗實習期間將繼續(xù)擴大網店規(guī)模,把生意做大。
3.4 學習是件快樂的事
學生普遍反映,《大學生創(chuàng)業(yè)管理》課程不會枯燥無味和空洞說教,學生的參與度、主動性明顯提升,就連想打瞌睡的同學幾乎找不到睡覺的機會,小組成員群策群力共同完成既定任務很有成就感和集體榮譽感,如創(chuàng)業(yè)計劃書的質量和答辯成績事關全組成員的成績。另外,在小組內各成員分工協(xié)作,既能發(fā)揮自己的專長又能學習他人的長處,學習如何協(xié)調人際關系、如何分析解決問題,學習了書本以外的為人處事技巧。
4 項目導向教學模式應注意的幾個問題
首先,明確課程的項目實施過程。課程建設要充分聽取企業(yè)單位對課程的建議要求,靈活調整實踐教學的側重點,培養(yǎng)學生嚴謹的職業(yè)素養(yǎng)和誠信的職業(yè)道德。當然,完整工作過程的項目教學對教師提出了更高要求,要求教師在具有良好的專業(yè)知識同時,還要有較高水平的實踐操作能力、項目指導能力和良好的教學組織能力。在學生獨立完成項目前,教師要作好組織和啟發(fā)式的引導,注重培養(yǎng)學生的創(chuàng)新能力,并保證同學們在探究過程中完成任務并達到項目的要求。
其次,協(xié)助學生組建項目的活動團體。單一簡單的項目,每個學生都能獨立完成,而對于涉及知識面較廣、難度較大的綜合項目,則需分組協(xié)作完成,學生可根據自己的特長和愛好,模擬扮演項目中的不同角色。為了保證學生全面獲取知識、全方位鍛煉操作技能,在實踐中還要強調團隊協(xié)作、角色互換。各小組的組長人員很關鍵,小組長要有一定的組織才能和領導魄力,協(xié)調解決組內成員可能發(fā)生的沖突,有奉獻精神和顧全大局的觀念。
最后,項目完成后總結與評價很重要。第一是學生總結,“做中學”就是要求學生學會總結,在項目實施過程中學生邊實踐、邊總結,任務完成后項目組形成一個總結報告和自我評價;第二是教師要全程總結強調典型問題,及時糾正偏差,課程結束后總結評價教學效果,為下一輪教學積累經驗。
參考文獻
51．com和紅杉資本簽訂投資意向是在2005年2月，距離與紅杉的第一次接觸不到兩個月時間，距離51．com的推出(2005年8月18日)也不到半年。期間雙方溝通順暢，沒什么轟轟烈烈的故事。事后回想起來，也還是可以總結些與VC成功合作的經驗，與各位同業(yè)共勉。
練好內功
與紅杉接觸之前，我們對風險投資并不是特別急迫，因為有以前創(chuàng)業(yè)積累的上千萬資金，足以保證公司創(chuàng)業(yè)初期的發(fā)展。因為有基礎資金保障，所以我們能夠在產品完善、企業(yè)運作方面投入大量的精力，我認為這也是紅杉看重我們的一個原因。
我們首先打造了一個能讓紅杉中國一眼就看懂的商業(yè)模式，這是紅杉能快速決定投資于我們的重要原因。51．com與全球最大的同類網站MySpace很相似。MySpace目前在Alexa全球排名中穩(wěn)居前十位，2005年默多克旗下的新聞集團以5．8億美元將MyS-pace收歸麾下，因此紅杉很看好我們的模式前景。
其次，我們擁有一支精干的管理團隊，團隊中有分別來自摩托羅拉、盛大、中科院、華為、新浪、搜狐等知名企業(yè)的精英，很多都是非常有經驗的業(yè)內人土。我自己1998年就進入網絡業(yè)，浸互聯(lián)網七八年，切身體驗了互聯(lián)網業(yè)的盛衰成敗，而且有成功創(chuàng)業(yè)經歷，在戰(zhàn)略判斷上沒有什么大問題；首席運營官王興華，1991年中科大畢業(yè)，15年IT企業(yè)運營經驗，能準確把握行業(yè)的發(fā)展趨勢；執(zhí)行總裁楊冰是“海歸”，曾效力于三九集團、摩托羅拉，擔任過高層，綜合管理能力很強。在人員招聘上我們實施推薦獎勵政策――“凡是給51．com推薦人才被聘用的，萬元重謝”，并將其印在我的名片上，吸引了不少真正的人才加盟。
我們的團隊執(zhí)行力也很強。我于2005年3月，耗資98萬元購得域名51．com，8月18日正式推出，12月29日就已經躍入世界權威媒體調查機構Alexa全球網站500強，每天固定在線的人數超過了20萬，網站流量、內容更新速度和注冊用戶等一些指標數據的上升速度都在業(yè)內排名領先。目前，網站每天的日記和照片上傳量達到120萬頁。我們這樣的團隊贏得了紅杉對我們的信任。
2005年12月，我們開始考慮吸引風險投資的事情，并開始寫商業(yè)計劃書。由于上海風險投資比較密集，平時與風險投資機構或多或少都有過接觸和交流，這為我們后來與紅杉的接觸起到了較好的鋪墊作用。
結緣紅杉
2005年12月中旬，我應邀參加清科創(chuàng)投在上海四季酒店舉行的“第五屆中國創(chuàng)業(yè)投資年度論壇”，當時有100多家風投機構參加，我們參會的目的并非完全為了尋找風投，主要是想看看我們這個項目、我們這個團隊是否能引起風投的注意，好為以后的融資做準備。
我和我們的首席運營官王興華帶著一摞商業(yè)計劃書，我們計劃書一共只有9頁，封面直接簡明扼要寫了我們的“定位”，告訴別人我們要做什么。VC們一般都很忙，而且不同的VC對不同的市場感興趣，比如紅杉就對社區(qū)比較感興趣，其他的就不一定看好。我們直接寫明我們要做的事情，可以幫他們節(jié)省很多時間。
我們當時就是在一個狹小的空間里做一件事，但是定位很準，而且很專注。我們強調51．com是一個服務青少年的社交網絡，主要針對20歲到30歲之間的人群。我們有非常清晰的定位，有執(zhí)行力很強的團隊，在事實數據基礎上確立自己的發(fā)展計劃，這些都是紅杉很欣賞的特質。我們當時就已經有四五十人，規(guī)模已經不小了，而有些企業(yè)還沒開始做，口氣就很大，給風投的感覺就是有點浮夸。
和其他與會者不同的是，我們充分利用了可以展示自己的機會，將自己的商業(yè)計劃書往VC們的桌子上放，特別是前兩排最知名公司的VC。整個會議上午就只有我們一家公司往VC們的桌子上放計劃書，到了下年，很多公司效仿，但我們的領先效應已經出現了。當時，我們注意到紅杉的張帆將計劃書翻了5頁，我們想：“有戲了!”
相戀訂婚
那次會議后，紅杉并不是第一家和我們談合作的，會議當天下午，就有兩家投資公司找我們談。紅杉的沈南鵬是第二天給我發(fā)的消息，表示對我們有興趣，希望能夠溝通交流，隨后我們就開始了密集的磋商。
為什么選擇紅杉?
我們?yōu)槭裁醋罱K選擇了紅杉，而不是其他風投呢?
首先，要優(yōu)先考慮國內有自主決定權的VC。很多風投，特別是總部在國外，但凡事情的溝通都需要與海外總部請示的風投，決策程序比較長，效率就會打折扣，也會給以后的合作帶來影響。而紅杉資本中國基金有獨立自，他們的決策程序非常快，談的也比較主動，很快就開始考察，隨后可以很快做決定。我欣賞這種方式，對我們來說，時間就是成本。
其次，要選擇一個與自己行業(yè)領域相符合的風投，如果其合伙人有企業(yè)管理經驗的最好。因為他們會利用自己豐富的經驗和廣泛的人脈關系，不僅提供企業(yè)發(fā)展需要的資金，還會為企業(yè)的發(fā)展提供其他產業(yè)支持。紅杉的沈南鵬就是位經驗非常豐富的企業(yè)家，是攜程網及如家連鎖酒店的創(chuàng)始人；而張帆對Web2．0的情有獨鐘在業(yè)界是出了名的。張帆曾經明白地說過，“以后社區(qū)+搜索的Neb2．0模式仍然是紅杉資本關注的重點范圍之一。”紅杉是一個對互聯(lián)網非常了解的VC，無論在產品還是策劃方面，都給予了51．com難得的啟發(fā)。我以前一直覺得VC對企業(yè)運營不了解，但是和紅杉的接觸讓我修正了這一看法，“5l上om我的朋友我的家”這一說法就是出于紅杉。在投資51．com之前，他們已經迅速地投資了奇虎網和大眾點評網，這也是我們選擇紅杉的理由之一。
事實上，紅杉中國的投資風格也使我們的溝通更加順暢，他們的企業(yè)經驗在我們雙方近6個月的談判中也充分顯示出來了。有企業(yè)管理經驗的VC會尊重企業(yè)的經營自主，不會隨意干涉，而同時為我們提供非常寶貴的人力以及策略的支持。比如，他們會提醒我們，到了哪個階段，什么比較重要，尤其需要招聘哪些人才。特別是給我們的一些大的合作牽線搭橋，比如51．com和空中網的合作，就是紅杉幫忙介紹的。
聊天式的商談
從第一次在論壇上與紅杉接觸，到最后確定基本意向，我們只用了不到兩個月的時間，效率非常高。
這兩個月中，我們大概談了六七次，有一個星期他們到我們這里考察了三次。有幾次是他們請我們核心團隊吃飯聊天，因為他們比較忙，很多時候就是利用這樣的時間了解我們的團隊。有幾次是來我們公司，看看公司的運作情況。有次是我去北京，當時沈南鵬、張帆以及他們所有的合伙人都在，我想大概那是談判比較接近尾聲的征兆吧!
他們這種考察看上去比較隨意，實際上很謹慎，而我
們的準備工作也絲毫不能馬虎，細節(jié)決定成敗。我們有很強的后臺支撐，有確切的數據提供給他們，用自己的實力來證明。與紅杉近半年的接觸中，51．com從2005年12月的全球網站500強躍升到全球網站200強，各項業(yè)務數據以月增長60％的速度迅猛發(fā)展。從創(chuàng)業(yè)起，短短8個月時間，51．com已經成為中國最大的B10g交友社區(qū)，現在每月新增用戶100萬，視頻、圖片和文字的更新速度和活躍程度明顯高于同類網站。
當時外界有傳聞，說我是用夸張了的數據來吸引風投，但我很清楚：風投機構的合伙人都是這方面的行家，對行業(yè)的了解有時候更勝過我們自己，所以千萬不要抱著欺騙的心態(tài)去和他們打交道，否則肯定逃不過他們的眼睛。
400萬美元是如何確定的?
我們和紅杉簽定的正式合作切、議，第一期投資金額是400萬美元，外界很多人都認為紅杉對我們已經比較慷慨了，事實上，當時這個數額是我們自己定的，那我們?yōu)槭裁床欢嗳谫Y一點呢?
一方面，當時我們并不是很缺錢，我們認為融資400萬美元已經達到我們的目標了。而且這種融資額度也贏得了他們對我的信任，從而為我們營造了寬松的發(fā)展環(huán)境。他們對51．com沒有任何指標和與贏利相關的計劃安排，這樣使得我們可以集中精力服務客戶，著眼長遠。否則融資過多，肯定會遇到他們的資金套現壓力，從而不得不更重視短期的業(yè)績，有時候就會損害長期的發(fā)展目標。
另一方面，這也是一種策略，第一次融資過多會比較輕易地稀釋股權，降低自己的控股地位。而且分次融資還可以逐步抬高自己的估值，價格往往是越追捧越高，這樣即使后面融資更多，但占到的股份卻有可能更少，反而加強了自己的控股地位。所以我認為，融資的時候需要一種自信，好的項目會有很多風投爭著搶，不要擔心后續(xù)融資。
紅杉投資對我們來說只是一個開始，最近我們又開始了第二輪融資。我很有信心，只要我們把51．com經營奸了，我們的團隊真誠合作，相信紅杉之后會有更多風投跟進。
融資心得
發(fā)E-mail仍然是有效的，盡管80％甚至90％以上的E-mail會被否決，但是找VC本身就很難，只要得到了一個回復就很成功了，何況關系到自己要達成的理想。
VC們的名片要充分使用。龐升東的個人經驗告訴他，那些名片上的郵箱都是VC們本人接收的。
第一次E-mail不要超過100字，而且最好在郵件標題上就注明具體宇數。這是一種換位思考，VC的時間都非常寶貴，他們沒有精力去看長篇大論。龐升東給紅杉的初期郵件一直遵循著這一點，備受紅杉合4'k,K411的推崇，
有人引薦非常有效，只要有這樣的資源，就盡量利用。
2．清晰明了。最近，我讀了一份商業(yè)計劃。這位創(chuàng)業(yè)者想創(chuàng)建一個介紹西部的門戶網站。在這份長達12頁的計劃書中，作者連篇累牘地列出了許多事實和數據，說明西部省份的經濟發(fā)展狀況，但最后也沒有明確說出他的觀點、他的點子是什么。所以制定商業(yè)計劃一定要清晰明了地把觀點亮出來。
3．觀點要客觀。不要用大量眩目的形容詞來說明這個市場是多么巨大，要實事求是地說明有哪些市場機會。
4．通俗易懂。我讀過一些博士寫的商業(yè)計劃，計劃當中充斥了大量的技術術語。技術確實重要，但我們更關心這些計劃能為客戶創(chuàng)造多少價值，所以一定要把計劃寫得通俗易懂。
5．風格前后一致。你列出的數據和事實一定要前后一致，互相沒有沖突。如果你提出有10億美元的市場，后面又提出要占有10%的市場份額，那么我閱讀這份計劃時，就認為你最后的收入將達到1億美元。如果出現了沖突的話，就會對你的計劃書感到懷疑。
6．要嚴謹周密。如果你的文章讓人讀起來很難讀的話，對你沒有好處。
總之，大家要牢記幾點：一是這個計劃是否能為客戶創(chuàng)造價值；二是能否為投資者帶來回報；三是要有一個明確的指導原則，在什么時間完成計劃。另外，一定要為自己提出一些較難回答的問題，因為投資者會提出各種各樣的問題，你自己要做到心中有數。
■ 十個要素
一個成功的商業(yè)計劃書通常包括十個重要的要素。
1．綱要。這一部分要明確提出你的想法，要吸引閱讀者的注意力，說明你的想法是一個好的想法，會為客戶創(chuàng)造價值，這是一個值得去實施的想法。這一部分不需要展開，只要建立一個結構框架，1～2頁篇幅就可以了。
2．公司概要。公司概要指這個公司要做什么，這個公司是一個什么樣的公司，不是一個什么樣的公司。如果有大量的事你都要去做，那就太泛泛了，因此要規(guī)定你不是一個什么樣的公司。
3．你的想法。這是計劃中最重要的一部分。你的產品和服務是什么？站在客戶的角度來看，這個產品是不是有價值？舉個例子，有這樣一份由醫(yī)學院學生制定的商業(yè)計劃。他們的目標市場是為美國醫(yī)學院的學生提供尋呼機和一些技術類產品。這樣的定位還是比較準確的，可是在這份計劃書的最后，他們又列舉了10個網站是出售這些產品的。但是在他們的計劃書中就沒有明確指出，他們和那10個網站有什么不同，他們的價值比那10個網站高在哪里。
此外，你是不是這個技術領域里唯一的掌握者，或是這個技術領域里較早推出這種技術的人，并獲得了一種專利。
這部分，你不必非常具體地提出你的產品。但需要指出怎樣生產這些產品，如何提供這些服務，需要什么樣的雇員，需要他們有什么樣的背景。你可以用對比的方法來說明，比如說你的想法是要在網上售書，你就可以說要成為像亞馬遜這樣的公司，因為大家對這樣的公司很熟悉，一下就能明白你的意思。
4．市場和行業(yè)。你的想法在市場上能否奏效呢？這個市場的發(fā)展有多快？這是一個集中的市場，還是一個分散的市場？你的目標市場是誰？美國公司和中國公司有很大的差別，就是中國的公司認為它需要向每一個人提供自己的產品和服務才能夠獲得成功，而美國和歐洲的公司則會認清自己的目標市場，然后為特定的目標市場提供專門的服務。所以，我特別建議大家在計劃書中一定要明確指出你們的目標市場是誰？這樣在執(zhí)行時會比較容易，你能夠針對你的目標市場展開你的營銷活動和促銷活動。例如某公司生產一種新型的椅子，專門針對大家庭的市場。因為這種椅子使得這種家庭清潔起來十分方便。于是他們在確定目標市場時，就提出一個問題，在美國的城市里有多少4個孩子以上的大家庭？通過調查，他們發(fā)現在鹽湖城等四個城市擁有數量最多的大家庭。于是這個公司把它的產品主要向這四個城市推出，結果非常成功。還有，你對銷售所作出的預測一定要讓人認為是比較可信的。還是那個椅子的例子，如果你定出的銷售目標是2億把椅子，別人一聽就無法相信。因為這就意味著美國每人每年都要買一把這樣的椅子，這是令人無法相信的。
在這部分一定要提到的是你的競爭者，他們在做什么？他們的主要客戶是誰？他們是否在盈利？
5．市場營銷。你如何將這些產品和服務遞交到客戶手中呢？例如，如果你面對的客戶是消費者，那么你就要注重廣告這方面；如果你面對的客戶是企業(yè)，你就要注重銷售人員這方面。在這里，最重要的是如何制定價格。對于新創(chuàng)公司來講，公司是否盈利很大程度上取決于你的價格。某個商業(yè)計劃的目標是為經銷商建立電子商務平臺，使顧客直接向廠商訂貨，這種方式節(jié)省了1%的花費。而他們訂的服務價格是按交易總額取其中1%為收入，如果你取其中0.5%的話，是無法盈利的。
6．管理隊伍。風險投資公司對你投資與否，很大一部分取決于管理人員的素質。你在運營這家公司時需要什么人來管理，你需要付給他們多少報酬。一般來講，風險投資公司是要付給管理人員15%的股權，這樣會給他們一個激勵，他們盡力發(fā)展這個公司，同時他們的工資就會略微降低，因為他們獲得了股權的薪酬。實際上，許多非常成功的.com公司在起家時通常是三個人創(chuàng)立的，其中一個人是技術方面的，一個是負責融資的，第三個人是通曉市場營銷事務的，這樣三個不同背景的人組成的公司比較容易成功。
7．學習途徑。任何一個計劃在最初都不可能十分完善，需要隨著時間的推移而逐步完善。因此你應該指出將會面臨哪些挑戰(zhàn)及如何應付這些挑戰(zhàn)。
8．五年財務計劃。這一部分怎么強調也不為過。財務計劃并不僅限于財務方面，還包括許多重要內容。舉個主機托管的例子，在建立財務模型時，首先問交易量是多少，每一個服務器的交易是多少，每個服務器的價格是多少，這些收入是怎么來的，所占市場份額有多大，每一個服務器的定價是多少等。
9．機會及風險。你的風險有多大？風險來自各個方面，有市場風險，有執(zhí)行計劃中的風險。在計劃書中你不僅要一一列出這些風險，還要告訴閱讀者面對這些風險你會作出哪些反應，要根據不同風險制定出不同的方案。
10．籌資需要。你需要多少資金？你在什么時候需要這些資金？投資者希望你能逐漸投入這些資金，而不是剛建立公司時就大量投進去。作為一個創(chuàng)業(yè)者，在選擇投資者時要非常謹慎。在今天，金錢已經成為一種商品，你在任何地方都能得到這種商品，但是更重要的是金錢以外的東西。實際上投資人不僅僅能帶來資金，他們還能帶來像政府關系和技術這類服務。所以你在一開始就要想清楚你要投資者給你帶來什么。
商業(yè)計劃書既是對創(chuàng)業(yè)者創(chuàng)業(yè)思路、策略的綜合檢驗和評估，又是創(chuàng)業(yè)者叩響投資者大門的“敲門磚”，因此提交一份優(yōu)秀的商業(yè)計劃書十分重要。 商業(yè)計劃書的目的
一、 目的
商業(yè)計劃書的目的很簡單，它就是創(chuàng)業(yè)者手中的武器，提供對象是投資者和其他一切對創(chuàng)業(yè)項目感興趣的人，向他們展現創(chuàng)業(yè)項目的潛力和價值，說服他們對項目進行投資和支持。因此，一份好的商業(yè)計劃書，要清晰而務實地闡述下列問題：
1、公司的商業(yè)機會；
2、創(chuàng)立公司，把握機遇的進程 ；
3、所需要的資源；
4、風險和預期回報；
5、對你采取的行動的建議。
二、原則
商業(yè)計劃不是學術論文，它可能的閱讀者是非技術背景但對計劃有興趣的人，比如可能的團隊成員，可能的投資人和合作伙伴，供應商，顧客，政策機構等，因此，一份好的商業(yè)計劃書應該寫得讓人明白，避免使用過多的專業(yè)詞匯，應當聚焦于特定的策略、目標、計劃和行動。商業(yè)計劃的篇幅要適當，太簡短，容易讓人不相信報告的嚴肅性和項目的可行性；太冗長，則會被認為太羅嗦，表達不清楚。適合的篇幅一般為20-40頁長（包括附錄在內）。從總體來看，寫商業(yè)計劃的幾條原則是：簡明扼要；條理清晰；內容完整；語言通暢易懂；意思表述精確。 商業(yè)計劃書的內容
商業(yè)計劃書一般包括如下十大部分的內容：
一、執(zhí)行總結
是商業(yè)計劃的一到兩頁的概括。包括：
1、本項目的簡單描述（亦即電梯間陳詞）
2、機會概述
3、目標市場的描述和預測
4、競爭優(yōu)勢
5、經濟狀況和盈利能力預測
6、團隊概述
7、提供的利益
二、產業(yè)背景和公司概述
1、詳細的市場描述，主要的競爭對手，市場驅動力
2、公司概述應包括詳細的產品/服務描述以及它如何滿足一個關鍵的顧客需求。
3、一定要描述你的進入策略和市場開發(fā)策略
三、市場調查和分析
這是表明你對市場了解程度的窗口。一定要闡釋以下問題：
1、顧客
2、市場容量和趨勢
3、競爭和各自的競爭優(yōu)勢
4、估計的市場份額和銷售額
5、市場發(fā)展的走勢（對于新市場而言，這一點相當困難，但一定要力爭貼近真實）
四、公司戰(zhàn)略
闡釋公司如何進行競爭，它包括三個問題
1、營銷計劃 （定價和分銷 ；廣告和提升）
2、規(guī)劃和開發(fā)計劃 （開發(fā)狀態(tài)和目標；困難和風險）
3、制造和操作計劃 （操作周期；設備和改進）
五、總體進度安排
公司的進度安排，包括以下領域的重要事件
1、收入
2、收支平衡點和正現金流
3、市場份額
4、產品開發(fā)介紹
5、主要合作伙伴
6、融資
六、關鍵的風險、問題和假定
1、創(chuàng)業(yè)者常常對于公司的假定和將面臨的風險不夠現實
2、說明你將如何應付風險和問題（緊急計劃）
3、在眼光的務實性和對公司的潛力的樂觀之間達成仔細的平衡
七、管理團隊
1、介紹公司的管理團隊個人情況（ 如經歷p個性p優(yōu)缺點）。一定要介紹各成員與管理公司有關的教育和工作背景
2、注意管理分工和互補
3、最后，要介紹領導層成員，商業(yè)顧問以及主要的投資人和持股情況及社會資源（對創(chuàng)業(yè)發(fā)展有影響的各種關系）
八、企業(yè)經濟狀況
介紹公司的財務計劃，討論關鍵的財務表現驅動因素。一定要討論如下幾個杠桿：
1、毛利和凈利
2、盈利能力和持久性
3、固定的、可變的和半可變的成本
4、達到收支平衡所需的月數
5、達到正現金流所需的月數
九、財務預測
1、包括收入報告，平衡報表，前兩年為季度報表，前五年為年度報表
2、同一時期的估價現金流分析
3、突出成本控制系統(tǒng)
十、假定公司能夠提供的利益
這是你的賣點，包括
1、總體的資金需求
2、在這一輪融資中你需要的是哪一級
3、你如何使用這些資金
4、投資人可以得到的回報
5、你還可以討論可能的投資人退出策略
注:所有提供的具體數據或引用的分析內容,應當注明來源,如是假定要說明假定的理由分析。如果計劃作者對市場、財務了解不多，需提供詳細項目計劃書 商業(yè)計劃書范本
“***公司”創(chuàng)業(yè)計劃－－中文
一、計劃概況
二、經營管理體制
經理人員介紹
報酬
企業(yè)所有權分配
經理人員的責任
董事會成員
三、市場分析
市場的分布情況
可行性分析
四、競爭分析
五、企業(yè)操作
選擇地點
生產運作設施配置
產品和服務介紹
六、銷售策略
短期策略
長期策略
競爭性推銷
七、職工
八、保險和法律事務
九、業(yè)務的季節(jié)性和應變計劃
應變計劃和措施
十、財務狀況
財務收支和資債平衡預測
月收入表和財務變化
各類財務預測的表圖
十一、附錄
對于正在尋求資金的風險企業(yè)來說，商業(yè)計劃書就是企業(yè)的電話通話卡片。商業(yè)計劃書的好壞，往往決定了投資交易的成敗。 對初創(chuàng)的風險企業(yè)來說，商業(yè)計劃書的作用尤為重要，一個醞釀中的項目，往往很模糊，通過制訂商業(yè)計劃書，把正反理由都書寫下來。見后再逐條推敲。創(chuàng)業(yè)者這樣就能對這一項目有更清晰的認識。可以這樣說，商業(yè)計劃書首先是把計劃中要創(chuàng)立的企業(yè)推銷給了創(chuàng)業(yè)者自己。 其次，商業(yè)計劃書還能幫助把計劃中的風險企業(yè)推銷給風險投資家，公司商業(yè)計劃書的主要目的之一就是為了籌集資金。因此，商業(yè)計劃書必須要說明：
(1)創(chuàng)辦企業(yè)的目的——為什么要冒風險，花精力、時間、資源、資金去創(chuàng)辦風險企業(yè)？
(2)創(chuàng)辦企業(yè)所需多少資金？為什么要這么多的錢？為什么投資人值得為此注入資金？ 對已建的風險企業(yè)來說，商業(yè)計劃書可以為企業(yè)的發(fā)展定下比較具體的方向和重點，從而使員工了解企業(yè)的經營目標，并激勵他們?yōu)楣餐哪繕硕Α８匾氖牵梢允蛊髽I(yè)的出資者以及供應商、銷售商等了解企業(yè)的經營狀況和經營目標，說服出資者(原有的或新來的)為企業(yè)的進一步發(fā)展提供資金。
正是基于上述理由，商業(yè)計劃書將是創(chuàng)業(yè)者所寫的商業(yè)文件中最主要的一個。那么，如何制訂商業(yè)計劃書呢？
一、怎樣寫好商業(yè)計劃書
那些既不能給投資者以充分的信息也不能使投資者激動起來的商業(yè)計劃書，其最終結果只能是被扔進垃圾箱里。為了確保商業(yè)計劃書能“擊中目標”，創(chuàng)業(yè)者應做到以下幾點：
1．關注產品
在商業(yè)計劃書中，應提供所有與企業(yè)的產品或服務有關的細節(jié)，包括企業(yè)所實施的所有調查。這些問題包括：產品正處于什么樣的發(fā)展階段？它的獨特性怎樣？企業(yè)分銷產品的方法是什么？誰會使用企業(yè)的產品，為什么？產品的生產成本是多少，售價是多少？企業(yè)發(fā)展新的現代化產品的計劃是什么？把出資者拉到企業(yè)的產品或服務中來，這樣出資者就會和創(chuàng)業(yè)者一樣對產品有興趣。在商業(yè)計劃書中，企業(yè)家應盡量用簡單的詞語來描述每件事——商品及其屬性的定義對企業(yè)家來說是非常明確的，但其他人卻不一定清楚它們的含義。制訂商業(yè)計劃書的目的不僅是要出資者相信企業(yè)的產品會在世界上產生革命性的影響，同時也要使他們相信企業(yè)有證明它的論據。商業(yè)計劃書對產品的闡述，要讓出資者感到：“噢，這種產品是多么美妙、多么令人鼓舞啊!”
2．敢于競爭
在商業(yè)計劃書中，創(chuàng)業(yè)者應細致分析競爭對手的情況。競爭對手都是誰？他們的產品是如何工作的？競爭對手的產品與本企業(yè)的產品相比，有哪些相同點和不同點？競爭對手所采用的營銷策略是什么？要明確每個競爭者的銷售額，毛利潤、收入以及市場份額，然后再討論本企業(yè)相對于每個競爭者所具有的競爭優(yōu)勢，要向投資者展示，顧客偏愛本企業(yè)的原因是：本企業(yè)的產品質量好，送貨迅速，定位適中，價格合適等等，商業(yè)計劃書要使它的讀者相信，本企業(yè)不僅是行業(yè)中的有力競爭者，而且將來還會是確定行業(yè)標準的領先者。在商業(yè)計劃書中，企業(yè)家還應闡明競爭者給本企業(yè)帶來的風險以及本企業(yè)所采取的對策。
3．了解市場
商業(yè)計劃書要給投資者提供企業(yè)對目標市場的深入分析和理解。要細致分析經濟、地理、職業(yè)以及心理等因素對消費者選擇購買本企業(yè)產品這一行為的影響，以及各個因素所起的作用。商業(yè)計劃書中還應包括一個主要的營銷計劃，計劃中應列出本企業(yè)打算開展廣告、促銷以及公共關系活動的地區(qū)，明確每一項活動的預算和收益。商業(yè)計劃書中還應簡述一下企業(yè)的銷售戰(zhàn)略：企業(yè)是使用外面的銷售代表還是使用內部職員？企業(yè)是使用轉賣商、分銷商還是特許商？企業(yè)將提供何種類型的銷售培訓？此外，商業(yè)計劃書還應特別關注一下銷售中的細節(jié)問題。
4．表明行動的方針
企業(yè)的行動計劃應該是無解可擊的。商業(yè)計劃書中應該明確下列問題：企業(yè)如何把產品推向市場？如何設計生產線，如何組裝產品？企業(yè)生產需要哪些原料？企業(yè)擁有那些生產資源，還需要什么生產資源？生產和設備的成本是多少？企業(yè)是買設備還是租設備？解釋與產品組裝，儲存以及發(fā)送有關的固定成本和變動成本的情況。
5．展示你的管理隊伍
把一個思想轉化為一個成功的風險企業(yè)，其關鍵的因素就是要有一支強有力的管理隊伍。這支隊伍的成員必須有較高的專業(yè)技術知識、管理才能和多年工作經驗，要給投資者這樣一種感覺：“看，這支隊伍里都有誰!如果這個公司是一支足球隊的話，他們就會一直殺入世界杯決賽!”管理者的職能就是計劃，組織，控制和指導公司實現目標的行動。在商業(yè)計劃書中，應首先描述一下整個管理隊伍及其職責，然而再分別介紹每位管理人員的特殊才能、特點和造詣，細致描述每個管理者將對公司所做的貢獻。商業(yè)計劃書中還應明確管理目標以及組織機構圖。
6．出色的計劃摘要
商業(yè)計劃書中的計劃摘要也十分重要。它必須能讓讀者有興趣并渴望得到更多的信息，它將給讀者留下長久的印象。計劃摘要將是創(chuàng)業(yè)者所寫的最后一部分內容，但卻是出資者首先要看的內容，它將從計劃中摘錄出與籌集資金最相干的細節(jié)：包括對公司內部的基本情況，公司的能力以及局限性，公司的競爭對手，營銷和財務戰(zhàn)略，公司的管理隊伍等情況的簡明而生動的概括。如果公司是一本書，它就象是這本書的封面，做得好就可以把投資者吸引住。它會風險投資家有這樣的印象：“這個公司將會成為行業(yè)中的巨人，我已等不及要去讀計劃的其余部分了。”
二、商業(yè)計劃書的內容
1．計劃摘要
計劃摘要列在商業(yè)計劃書書的最前面，它是濃縮了的商業(yè)計劃書的精華。計劃摘要涵蓋了計劃的要點，以求一目了然，以便讀者能在最短的時間內評審計劃并做出判斷。
計劃摘要一般要有包括以下內容：公司介紹；主要產品和業(yè)務范圍；市場概貌；營銷策略；銷售計劃；生產管理計劃；管理者及其組織；財務計劃；資金需求狀況等。
在介紹企業(yè)時，首先要說明創(chuàng)辦新企業(yè)的思路，新思想的形成過程以及企業(yè)的目標和發(fā)展戰(zhàn)略。其次，要交待企業(yè)現狀、過去的背景和企業(yè)的經營范圍。在這一部分中，要對企業(yè)以往的情況做客觀的評述，不回避失誤。中肯的分析往往更能贏得信任，從而使人容易認同企業(yè)的商業(yè)計劃書。最后，還要介紹一下創(chuàng)業(yè)者自己的背景、經歷、經驗和特長等。企業(yè)家的素質對企業(yè)的成績往往起關鍵性的作用。在這里，企業(yè)家應盡量突出自己的優(yōu)點并表示自己強烈的進取精神，以給投資者留下一個好印象。
在計劃摘要中，企業(yè)還必須要回答下列問題：(1)企業(yè)所處的行業(yè)，企業(yè)經營的性質和范圍；(2)企業(yè)主要產品的內容；(3)企業(yè)的市場在那里，誰是企業(yè)的顧客，他們有哪些需求；(4)企業(yè)的合伙人、投資人是誰；(5)企業(yè)的競爭對手是誰，競爭對手對企業(yè)的發(fā)展有何影響。
摘要要盡量簡明、生動。特別要詳細說明自身企業(yè)的不同之處以及企業(yè)獲取成功的市場因素。如果企業(yè)家了解他所做的事情，摘要僅需2頁紙就足夠了。如果企業(yè)家不了解自己正在做什么，摘要就可能要寫20頁紙以上。因此，有些投資家就依照摘要的長短來“把麥粒從谷殼中挑出來”
2．產品(服務)介紹
在進行投資項目評估時，投資人最關心的問題之一就是，風險企業(yè)的產品、技術或服務能否以及在多大程度上解決現實生活中的問題，或者，風險企業(yè)的產品(服務)能否幫助顧客節(jié)約開支，增加收入。因此，產品介紹是商業(yè)計劃書中必不可少的一項內容。通常，產品介紹應包括以下內容：產品的概念、性能及特性；主要產品介紹；產品的市場競爭力；產品的研究和開發(fā)過程；發(fā)展新產品的計劃和成本分析；產品的市場前景預測；產品的品牌和專利。
在產品(服務)介紹部分，企業(yè)家要對產品(服務)作出詳細的說明，說明要準確，也要通俗易懂，使不是專業(yè)人員的投資者也能明白。一般的，產品介紹都要附上產品原型、照片或其他介紹。一般地，產品介紹必須要回答以下問題：(1)顧客希望企業(yè)的產品能解決什么問題，顧客能從企業(yè)的產品中獲得什么好處？(2)企業(yè)的產品與競爭對手的產品相比有哪些優(yōu)缺點，顧客為什么會選擇本企業(yè)的產品？(3)企業(yè)為自己的產品采取了何種保護措施，企業(yè)擁有哪些專利、許可證，或與已申請專利的廠家達成了哪些協(xié)議？(4)為什么企業(yè)的產品定價可以使企業(yè)產生足夠的利潤，為什么用戶會大批量地購買企業(yè)的產品？(5)企業(yè)采用何種方式去改進產品的質量、性能，企業(yè)對發(fā)展新產品有哪些計劃等等。
產品(服務)介紹的內容比較具體，因而寫起來相對容易。雖然夸贊自己的產品是推銷所必需的，但應該注意，企業(yè)所做的每一項承諾都是“一筆債”，都要努力去兌現。要牢記，企業(yè)家和投資家所建立的是一種長期合作的伙伴關系。空口許諾，只能得意于一時。如果企業(yè)不能兌現承諾，不能償還債務，企業(yè)的信譽必然要受到極大的損害，因而是真正的企業(yè)家所不屑為的。
3．人員及組織結構
有了產品之后，創(chuàng)業(yè)者第二步要做的就是結成一支有戰(zhàn)斗力的管理隊伍。企業(yè)管理的好壞，直接決定了企業(yè)經營風險的大小。而高素質的管理人員和良好的組織結構則是管理好企業(yè)的重要保證。因此，風險投資家會特別注重對管理隊伍的評估。
企業(yè)的管理人員應該是互補型的，而且要具有團隊精神。一個企業(yè)必須要具備負責產品設計與開發(fā)、市場營銷、生產作業(yè)管理、企業(yè)理財等方面的專門人才。在商業(yè)計劃書書中，必須要對主要管理人員加以闡明，介紹他們所具有的能力，他們在本企業(yè)中的職務和責任，他們過去的詳細經歷及背景。此外，在這部分商業(yè)計劃書書中，還應對公司結構做一簡要介紹，包括：公司的組織機構圖；各部門的功能與責任；各部門的負責人及主要成員；公司的報酬體系；公司的股東名單，包括認股權、比例和特權；公司的董事會成員；各位董事的背景資料。
4．市場預測
當企業(yè)要開發(fā)一種新產品或向新的市場擴展時，首先就要進行市場預測。如果預測的結果并不樂觀，或者預測的可信度讓人懷疑，那么投資者就要承擔更大的風險，這對多數風險投資家來說都是不可接受的。 市場預測首先要對需求進行預測：市場是否存在對這種產品的需求？需求程度是否可以給企業(yè)帶來所期望的利益？新的市場規(guī)模有多大？需求發(fā)展的未來趨向及其狀態(tài)如何？影響需求都有哪些因素。其次，市場預測還要包括對市場競爭的情況——企業(yè)所面對的競爭格局進行分析：市場中主要的競爭者有哪些？是否存在有利于本企業(yè)產品的市場空檔？本企業(yè)預計的市場占有率是多少？本企業(yè)進入市場會引起競爭者怎樣的反應，這些反應對企業(yè)會有什么影響？等等。
在商業(yè)計劃書書中，市場預測應包括以下內容：市場現狀綜述；競爭廠商概覽；目標顧客和目標市場；本企業(yè)產品的市場地位；市場區(qū)格和特征等等。 風險企業(yè)對市場的預測應建立在嚴密、科學的市場調查基礎上。風險企業(yè)所面對的市場，本來就有更加變幻不定的、難以捉摸的特點。因此，風險企業(yè)應盡量擴大收集信息的范圍，重視對環(huán)境的預測和采用科學的預測手段和方法。創(chuàng)業(yè)者應牢記的是，市場預測不是憑空想象出來，對市場錯誤的認識是企業(yè)經營失敗的最主要原因之一。
5．營銷策略
營銷是企業(yè)經營中最富挑戰(zhàn)性的環(huán)節(jié)，影響營銷策略的主要因素有：(1)消費者的特點；(2)產品的特性；(3)企業(yè)自身的狀況；(4)市場環(huán)境方面的因素。最終影響營銷策略的則是營銷成本和營銷效益因素。 在商業(yè)計劃書中，營銷策略應包括以下內容：(1)市場機構和營銷渠道的選擇；(2)營銷隊伍和管理；(3)促銷計劃和廣告策略；(4)價格決策。 對創(chuàng)業(yè)企業(yè)來說，由于產品和企業(yè)的知名度低，很難進入其他企業(yè)已經穩(wěn)定的銷售渠道中去。因此，企業(yè)不得不暫時采取高成本低效益的營銷戰(zhàn)略，如上門推銷，大打商品廣告，向批發(fā)商和零售商讓利，或交給任何愿意經銷的企業(yè)銷售。對發(fā)展企業(yè)來說，它一方面可以利用原來的銷售渠道，另一方面也可以開發(fā)新的銷售渠道以適應企業(yè)的發(fā)展。
6．制造
劃
商業(yè)計劃書中的生產制造計劃應包括以下內容：產品制造和技術設備現狀；新產品投產計劃；技術提升和設備更新的要求；質量控制和質量改進計劃。
在尋求資金的過程中，為了增大企業(yè)在投資前的評估價值，創(chuàng)業(yè)者應盡量使生產制造計劃更加詳細、可靠。一般地，生產制造計劃應回答以下問題：企業(yè)生產制造所需的廠房、設備情況如何；怎樣保證新產品在進入規(guī)模生產時的穩(wěn)定性和可靠性；設備的引進和安裝情況，誰是供應商；生產線的設計與產品組裝是怎樣的；供貨者的前置期和資源的需求量；生產周期標準的制定以及生產作業(yè)計劃的編制；物料需求計劃及其保證措施；質量控制的方法是怎樣的；相關的其他問題。
7．財務規(guī)劃
財務規(guī)劃需要花費較多的精力來做具體分析，其中就包括現金流量表，資產負債表以及損益表的制備。流動資金是企業(yè)的生命線，因此企業(yè)在初創(chuàng)或擴張時，對流動資金需要有預先周詳的計劃和進行過程中的嚴格控制；損益表反映的是企業(yè)的贏利狀況，它是企業(yè)在一段時間運作后的經營結果；資產負債表則反映在某一時刻的企業(yè)狀況，投資者可以用資產負債表中的數據得到的比率指標來衡量企業(yè)的經營狀況以及可能的投資回報率。
財務規(guī)劃一般要包括以下內容：(1)商業(yè)計劃書的條件假設；(2)預計的資產負債表；預計的損益表；現金收支分析；資金的來源和使用。
可以這樣說，一份商業(yè)計劃書概括地提出了在籌資過程中創(chuàng)業(yè)者需做的事情，而財務規(guī)劃則是對商業(yè)計劃書的支持和說明。因此，一份好的財務規(guī)劃對評估風險企業(yè)所需的資金數量，提高風險企業(yè)取得資金的可能性是十分關鍵的。如果財務規(guī)劃準備的不好，會給投資者以企業(yè)管理人員缺乏經驗的印象，降低風險企業(yè)的評估價值，同時也會增加企業(yè)的經營風險，那么如何制訂好財務規(guī)劃呢？這首先要取決于風險企業(yè)的遠景規(guī)劃——是為一個新市場創(chuàng)造一個新產品，還是進入一個財務信息較多的已有市場。
著眼于一項新技術或創(chuàng)新產品的創(chuàng)業(yè)企業(yè)不可能參考現有市場的數據、價格和營銷方式。因此，它要自己預測所進入市場的成長速度和可能獲得純利，并把它的設想、管理隊伍和財務模型推銷給投資者。而準備進入一個已有市場的風險企業(yè)則可以很容易地說明整個市場的規(guī)模和改進方式。風險企業(yè)可以在獲得目標市場的信息的基礎上，對企業(yè)頭一年的銷售規(guī)模進行規(guī)劃。
企業(yè)的財務規(guī)劃應保證和商業(yè)計劃書的假設相一致。事實上，財務規(guī)劃和企業(yè)的生產計劃、人力資源計劃、營銷計劃等都是密不可分的。要完成財務規(guī)劃，必須要明確下列問題：(1)產品在每一個期間的發(fā)出量有多大？(2)什么時候開始產品線擴張？(3)每件產品的生產費用是多少？(4)每件產品的定價是多少？(5)使用什么分銷渠道，所預期的成本和利潤是多少？(6)需要雇傭那幾種類型的人？(7)雇傭何時開始，工資預算是多少？等等。
三、檢查
在商業(yè)計劃書寫完之后，創(chuàng)業(yè)者最好再對計劃書檢查一遍，看一下該計劃書是否能準確回答投資者的疑問，爭取投資者對本企業(yè)的信心。通常，可以從以下幾個方面對計劃書加以檢查：
1．你的商業(yè)計劃書書是否顯示出你具有管理公司的經驗。如果你自己缺乏能力去管理公司，那么一定要明確地說明，你已經雇了一位經營大師來管理你的公司。
2．你的商業(yè)計劃書書是否顯示了你有能力償還借款。要保證給預期的投資者提供一份完整的比率分析。
3．你的商業(yè)計劃書書是否顯示出你已進行過完整的市場分析。要讓投資者堅信你在計劃書中闡明的產品需求量是確實的。
4．你的商業(yè)計劃書書是否容易被投資者所領會。商業(yè)計劃書書應該備有索引和目錄，以便投資者可以較容易地查閱各個章節(jié)。此外，還應保證目錄中的信息流是有邏輯的和現實的。
5.你的商業(yè)計劃書書中是否有計劃摘要并放在了最前面，計劃摘要相當于公司商業(yè)計劃書書的封面，投資者首先會看它。為了保持投資者的興趣，計劃摘要應寫的引人入勝。
6.你的商業(yè)計劃書書是否在文法上全部正確。如果你不能保證，那么最好請人幫你檢查一下。計劃書的拼寫錯誤和排印錯誤能很快就使企業(yè)家的機會喪失。
7．你的商業(yè)計劃書書能否打消投資者對產品/服務的疑慮。如果需要，你可以準備一件產品模型。 商業(yè)計劃書中的各個方面都會對籌資的成功與否有影響。因此，如果你對你的商業(yè)計劃書缺乏成功的信心，那么最好去查閱一下計劃書編寫指南或向專門的顧問請教。
一個成功的商業(yè)計劃書通常包括十個重要的要素。
1．綱要。這一部分要明確提出你的想法，要吸引閱讀者的注意力，說明你的想法是一個好的想法，會為客戶創(chuàng)造價值，這是一個值得去實施的想法。這一部分不需要展開，只要建立一個結構框架，1～2頁篇幅就可以了。
2．公司概要。公司概要指這個公司要做什么，這個公司是一個什么樣的公司，不是一個什么樣的公司。如果有大量的事你都要去做，那就太泛泛了，因此要規(guī)定你不是一個什么樣的公司。
3．你的想法。這是計劃中最重要的一部分。你的產品和服務是什么？站在客戶的角度來看，這個產品是不是有價值？舉個例子，有這樣一份由醫(yī)學院學生制定的商業(yè)計劃。他們的目標市場是為美國醫(yī)學院的學生提供尋呼機和一些技術類產品。這樣的定位還是比較準確的，可是在這份計劃書的最后，他們又列舉了10個網站是出售這些產品的。但是在他們的計劃書中就沒有明確指出，他們和那10個網站有什么不同，他們的價值比那10個網站高在哪里。
此外，你是不是這個技術領域里唯一的掌握者，或是這個技術領域里較早推出這種技術的人，并獲得了一種專利。
這部分，你不必非常具體地提出你的產品。但需要指出怎樣生產這些產品，如何提供這些服務，需要什么樣的雇員，需要他們有什么樣的背景。你可以用對比的方法來說明，比如說你的想法是要在網上售書，你就可以說要成為像亞馬遜這樣的公司，因為大家對這樣的公司很熟悉，一下就能明白你的意思。
4．市場和行業(yè)。你的想法在市場上能否奏效呢？這個市場的發(fā)展有多快？這是一個集中的市場，還是一個分散的市場？你的目標市場是誰？美國公司和中國公司有很大的差別，就是中國的公司認為它需要向每一個人提供自己的產品和服務才能夠獲得成功，而美國和歐洲的公司則會認清自己的目標市場，然后為特定的目標市場提供專門的服務。所以，我特別建議大家在計劃書中一定要明確指出你們的目標市場是誰？這樣在執(zhí)行時會比較容易，你能夠針對你的目標市場展開你的營銷活動和促銷活動。例如某公司生產一種新型的椅子，專門針對大家庭的市場。因為這種椅子使得這種家庭清潔起來十分方便。于是他們在確定目標市場時，就提出一個問題，在美國的城市里有多少4個孩子以上的大家庭？通過調查，他們發(fā)現在鹽湖城等四個城市擁有數量最多的大家庭。于是這個公司把它的產品主要向這四個城市推出，結果非常成功。還有，你對銷售所作出的預測一定要讓人認為是比較可信的。還是那個椅子的例子，如果你定出的銷售目標是2億把椅子，別人一聽就無法相信。因為這就意味著美國每人每年都要買一把這樣的椅子，這是令人無法相信的。
在這部分一定要提到的是你的競爭者，他們在做什么？他們的主要客戶是誰？他們是否在盈利？
5．市場營銷。你如何將這些產品和服務遞交到客戶手中呢？例如，如果你面對的客戶是消費者，那么你就要注重廣告這方面；如果你面對的客戶是企業(yè)，你就要注重銷售人員這方面。在這里，最重要的是如何制定價格。對于新創(chuàng)公司來講，公司是否盈利很大程度上取決于你的價格。某個商業(yè)計劃的目標是為經銷商建立電子商務平臺，使顧客直接向廠商訂貨，這種方式節(jié)省了1%的花費。而他們訂的服務價格是按交易總額取其中1%為收入，如果你取其中0.5%的話，是無法盈利的。
6．管理隊伍。風險投資公司對你投資與否，很大一部分取決于管理人員的素質。你在運營這家公司時需要什么人來管理，你需要付給他們多少報酬。一般來講，風險投資公司是要付給管理人員15%的股權，這樣會給他們一個激勵，他們盡力發(fā)展這個公司，同時他們的工資就會略微降低，因為他們獲得了股權的薪酬。實際上，許多非常成功的.com公司在起家時通常是三個人創(chuàng)立的，其中一個人是技術方面的，一個是負責融資的，第三個人是通曉市場營銷事務的，這樣三個不同背景的人組成的公司比較容易成功。
7．學習途徑。任何一個計劃在最初都不可能十分完善，需要隨著時間的推移而逐步完善。因此你應該指出將會面臨哪些挑戰(zhàn)及如何應付這些挑戰(zhàn)。
8．五年財務計劃。這一部分怎么強調也不為過。財務計劃并不僅限于財務方面，還包括許多重要內容。舉個主機托管的例子，在建立財務模型時，首先問交易量是多少，每一個服務器的交易是多少，每個服務器的價格是多少，這些收入是怎么來的，所占市場份額有多大，每一個服務器的定價是多少等。
9．機會及風險。你的風險有多大？風險來自各個方面，有市場風險，有執(zhí)行計劃中的風險。在計劃書中你不僅要一一列出這些風險，還要告訴閱讀者面對這些風險你會作出哪些反應，要根據不同風險制定出不同的方案。
1、財經整頓貫徹一個實字
按照國家局《五條紀律》要求，針對2005年財經秩序專項整頓自查出來的薄弱環(huán)節(jié)，如扎賬時間不規(guī)范、原始憑證不合法、資產管理不科學、財務收支不合規(guī)、核算不實、手續(xù)不全等問題，積極進行整改和自查自糾，進一步深化會計基礎，完善財務管理體制。明年的重點要放在區(qū)局和基層網點，要規(guī)范會計核算、原始記錄、財產清查的操作、傳遞、交接手續(xù)，落實資金、商品、資產的管理責任，強化內部控制，使管錢管賬管物嚴格分工，相互核對，相互監(jiān)督，防止經營活動中的失誤差錯，保障各財務環(huán)節(jié)安全運轉，全面推動財務管理規(guī)范運作，通過專項整頓建立起規(guī)范、守法、誠信的財經秩序，確保在明年二至五月的省局復查和五月以后的國家局重點檢查中全面過關。
2、財務集中實現一個流字
全省集中財務、資金中心、電子商務三位一體的信息管理系統(tǒng)應用軟件已由省局項目組完成，明年一季度將正式運行。該系統(tǒng)將統(tǒng)一會計科目與科目級次，統(tǒng)一固定資產折舊年限、方法，統(tǒng)一存貨分類與單據格式，實現省局對分、縣公司會計業(yè)務的跨單位審核、聯(lián)查，直接進行預算表單的審批，為適應省局新管理方法的要求，我們將對目前的核算流程進行重組，資金每日上劃，費用按預算按月核拔，與省局、網點上下聯(lián)網，會計報賬一天一報，財務、資金數據及時上傳，讓資金流、商品流、信息流實現數據共亨，建立集中財務、分級控制、全面預算、責任會計的財務管理體系。
3、資金管理突出一個零字
一是零資金運營，零運營資金并非真的零資金，而是用盡可能少的流動資金推動企業(yè)的生產經營運作。明年由于省局要搞全省資金中心，企業(yè)資金帳戶開在省行，貨款按合同合同執(zhí)行劃帳，留在企業(yè)周轉的錢將非常少，我們將盡量利用各種應付款、應交款、預收款、未交稅金、未交利潤等負債資金進行負債經營，實現零資金成本。
二是零庫存管理，對各單位實行庫存定額，超定額的單位將按超出比例扣減其經營得分，反之則增加得分,讓庫存定額與工資掛鉤，促進各單位勤進快銷，加速資金周轉。
4、費用開支堅持一個降字
堅持費用管理算、控、降三字訣，算是全面預算，將費用按預算分解到各單位、各科室，按銷量制定單箱卷煙的費用定額標準，銷多少煙給多少費用。控是嚴格預算管理，超過預算的一律從個人月獎中扣回，實行定額包干、責任到人、超支自付、節(jié)約獎勵的管理辦法。降是按上年實際費用，每年下浮一定比例確定費用總額，進一步完善財務公開制度，逐項剖析費用成因，將費用與同期、與定額、與先進單位對比，通過分工明確，層層把關，促使各單位挖潛節(jié)支、堵塞漏洞。
5、會計核算落實一個真字
一是摸清家底，開展全系統(tǒng)的清倉、清產、清資、清債活動，對現有資產存量進行認真細致的分析，找出潛在薄弱環(huán)節(jié)，組織整理各單位歷年的會計檔案，指導各網點會計基礎達標，促進分公司的會計基礎工作更上一層樓。
二是科學理財，學習聚財、生財、用財之道，在深度上從事后反映轉變到事前控制、事后考核分析的管理會計上來，在廣度上把會計核算和財務管理職能滲透到商品的進銷存諸環(huán)節(jié)，推進會計電算化甩帳驗收達標，使會計信息更加具有時效性和真實性。
企業(yè)財務計劃書范文【2】
本商業(yè)計劃書內容涉及本公司商業(yè)秘密，僅對有投資意向的投資者公開。本公司要求投資公司投資經理收到本商業(yè)計劃書時做出以下承諾：
妥善保管本商業(yè)計劃書，未經本公司同意，不得向第三方公開本商業(yè)計劃書涉及的本公司的商業(yè)秘密。
投資經理簽字：
接 收 日 期： _______年____月____日
商業(yè)計劃書摘要
說明：在兩頁紙內完成本摘要。
【摘要內容參考】
1. 公司基本情況(公司名稱、成立時間、注冊地區(qū)、注冊資本，主要股東、股份比例，主營業(yè)務，過去三年的銷售收入、毛利潤、純利潤，公司地點、電話、傳真、聯(lián)系人。)
2. 主要管理者情況(姓名、性別、年齡、籍貫，學歷/學位、畢業(yè)院校，政治面目，行業(yè)從業(yè)年限，主要經歷和經營業(yè)績。)
3. 產品/服務描述(產品/服務介紹，產品技術水平，產品的新穎性、先進性和獨特性，產品的競爭優(yōu)勢。)
4. 研究與開發(fā)(已有的技術成果及技術水平，研發(fā)隊伍技術水平、競爭力及對外合作情況，已經投入的研發(fā)經費及今后投入計劃，對研發(fā)人員的激勵機制。)
5. 行業(yè)及市場(行業(yè)歷史與前景，市場規(guī)模及增長趨勢，行業(yè)競爭對手及本公司競爭優(yōu)勢，未來3年市場銷售預測。)
6. 營銷策略(在價格、促銷、建立銷售網絡等各方面擬采取的策略及其可操作性和有效性，對銷售人員的激勵機制。)
7. 產品制造(生產方式，生產設備，質量保證，成本控制。)
8. 管理(機構設置，員工持股，勞動合同，知識產權管理，人事計劃。)
9. 融資說明(資金需求量、用途、使用計劃，擬出讓股份，投資者權利，退出方式。)
做好準備迎接“面試”
現場考察前，被并購或準備融資的企業(yè)需要做好多項準備工作。
把自己公司的資料準備妥當。投資方和融資方要實現合作肯定要經歷一段互相了解的過程。有時候雙方地理位置相對遙遠，現場考察甚至也是雙方第一次見面。在這種情況下，融資方應準備3-5套企業(yè)簡介。同時，編制一套PPT格式的演示材料，重點說明公司的經營理念、市場定位、業(yè)務情況和發(fā)展前景等。也許有朋友會問：已經準備了WORD版《商業(yè)計劃書》，為什么還要寫PPT版本的簡介？有限的時間決定了不可能將《商業(yè)計劃書》WORD文檔照本宣科朗讀一遍，PPT版的演講能夠提綱挈領，保持交流溝通的同步性。PPT文稿要條理清晰，簡明扼要，生動鮮明，并附有企業(yè)與產品的圖片。再翔實的文字說明也不如圖片直觀。其間的道理有些近似紅娘說媒：紅娘關于姑娘再多再美好的語言描述，也不如一張照片來得直接。
俗話說“買的不如賣的精”，有些關鍵信息企業(yè)掌門人必須能張口即答：注冊資本、細分行業(yè)狀況、關鍵業(yè)績數據、股東及股權結構、融資規(guī)模及估值、資金用途及投資回報、經營團隊概況和項目投資風險。演示者要在項目推介前對演示文本進行演練，掌握時間、節(jié)奏與文思脈絡。要注意，最好是融資企業(yè)的掌門人親自演示，因為這本身就是向投資方展示經營團隊的最好機會。最好不要安排助理和秘書來演示，因為“投資就是投人”，投資方是把錢交給企業(yè)家而不是秘書和助理。
一般來說，在投資方現場調研前，融資企業(yè)管理層應該進行內部磋商，對重大議題統(tǒng)一口徑，避免不必要的誤會。
“欲擒故縱”的藝術。融資需要自信，因為資本不會因為覺得你可憐就“嫁”給你。融資企業(yè)可以適當夸大自身的行業(yè)地位，或將自己與業(yè)內龍頭企業(yè)進行簡單比較，凸顯自己的競爭優(yōu)勢。另外，融資企業(yè)可以利用“三角戀愛”的心理，彰顯已有其他投資方也在洽談之中，而且進度很快，甚至已經有明確的投資意向。通過這種言辭，給投資方以心理壓力。如果投資方問及一些核心商業(yè)信息，融資方要注意回答的“分寸”。
不過凡事都要有個度，過分夸大就可能演變?yōu)槠垓_，何況投資經理本身并不是傻子。有的企業(yè)在投資方進行現場考察前，進行內部磋商，對內部存在的問題統(tǒng)一口徑，并刻意在廠區(qū)營造欣欣向榮的氛圍，結果導演了“一場游戲一場夢”。筆者有過這樣的親身經歷。一家公司資金周轉陷入困境，于是以新建擴產項目為名，對外尋求融資。現場考察過程中，廠區(qū)一片繁忙之象，顯示出欣欣向榮的氣息。掌門人介紹公司拳頭產品“滿產滿銷”，供不應求，急需擴產，由此產生資金需求。然而筆者在生產車間參觀時，留心翻看水處理記錄，發(fā)現記錄并不連續(xù)，最新的日期為現場調研的前一天，此前的記錄為兩個月前的數據，也就是說企業(yè)經歷過兩個月的停產，但這一點掌門人并沒有透露。在參觀倉庫時，發(fā)現掌門人所謂的“暢銷產品”存在大量積壓，甚至還有隔年的產品庫存。這家企業(yè)由此令人產生了懷疑。后來的調查顯示，這家企業(yè)已經因經營不善陷入困境，產品滯銷，員工一直放假，資產負債率高達95%……無疑，對這樣的融資企業(yè)，只能“敬而遠之”。
注意接待禮儀。盡管融資過程不會一蹴而就，也不會一見鐘情，但“第一印象”非常重要。俗話說，“人靠衣裝馬靠鞍”，清潔整齊的廠區(qū)、熱情洋溢的歡迎標語、門衛(wèi)及前臺彬彬有禮的接待、裝修現代的會議室，甚至清潔的衛(wèi)生間，都可以給融資企業(yè)加分。
常被光顧的現場細節(jié)
“百聞不如一見”，現場調研的主要目的是核實融資方提供的信息，增進對融資企業(yè)的認知和了解。有鑒于此，投資方在現場調研過程中，會重點關注四個方面的事項。
首先，參觀辦公區(qū)、生產區(qū)，通過員工的衣帽著裝、工作狀態(tài)與精神風貌，可以鑒別企業(yè)的經營狀況；通過廠區(qū)布局、衛(wèi)生管理以及張貼的標語口號，感受內部管理水平；參觀企業(yè)倉庫，根據其庫存情況，查看其庫存產品、原輔料的擺放、品種、數量、日期可以分析其管理與產銷狀況。
其次，與企業(yè)高管、業(yè)務骨干、公司原股東及離職員工進行正式或非正式的交流，對關鍵問題進行核實。投資方有時會準備一套調查問卷，在征得企業(yè)同意的情況下，隨即抽取部分員工填寫，對問卷信息進行匯總整理，以了解公司的文化與氛圍。
再次，關注宿舍、食堂和廁所。員工八小時內在工作崗位上，八小時以外就在宿舍、食堂和廁所。如果你看到宿舍里面都是備品散亂、麻將散放，食堂中餐具狼藉、蒼蠅橫飛，廁所里臟水橫流、臭氣熏天，不要指望這種環(huán)境中生活的員工在工作崗位上有上佳的表現。而企業(yè)管理者對這種現象能夠熟視無睹，足以說明其素養(yǎng)不高。
此外，關注下班后的辦公區(qū)。以筆者的經驗，一個企業(yè)在下班后有20%的員工加班是相對正常的，因為不可能所有的人都能夠在八小時內完成本職工作。下班后，也應該有人回到辦公室學習，比如考研、考證等。如果到了下班時間，很快“人去樓空”，那么至少說明整體上員工缺少責任心。當然，如果加班的員工比例達到1/3，那么也說明公司的管理存在問題――或者缺人，或者管理效率低。
掌門人繞不開的話題
試想，戀愛中的男女會聊哪些話題？不外乎過去的經歷、現在的境況和未來的打算，體會一下彼此是否志趣相投。同樣道理，投資者也會關注融資企業(yè)掌門人的創(chuàng)業(yè)歷程、經營狀況和下一步的發(fā)展規(guī)劃。“投資就是投人”，他們當然也會關心掌門人的品行、性格和志趣，以確定他是否是可以合作的對象。通常，他們的話題會包括十個方面的內容。
具體包括：個人的創(chuàng)業(yè)歷程，特別是此間經歷過的波折與坎坷；公司的商業(yè)模式、核心競爭力以及面臨哪些發(fā)展問題；為什么要考慮股權融資，心理上是否準備好接納新的合作伙伴？在經營管理上，思考的頭等大事是什么？如何進行人才選拔，是否重視培訓學習，都學習什么？家族成員的現狀，是否進入企業(yè)，從事什么工作？對員工的管理方式是什么？如何進行會議管理，會議講話的風格是什么？如何處理與政府及官員的關系，公關應酬和待人處事的風格是什么？掌門人的價值取向、人生感悟和生活愛好是什么？
初創(chuàng)企業(yè)經常忽視一個重要問題，那就是精細的財務規(guī)劃及清晰的資金用途。其實從一個好主意到融資成功，這中間還有漫長的路要走，如果沒有對財務方面細致的規(guī)劃，一個好項目會彈盡糧絕，初創(chuàng)企業(yè)會很快倒閉。因此，創(chuàng)業(yè)者有必要對商業(yè)計劃書中蘊涵的財務管理方面的知識，有明確的了解。
初創(chuàng)企業(yè)可以從兩個方面來進行自身的財務規(guī)劃：融資前企業(yè)自身生存所需資金的估算
可以說95％以上初創(chuàng)企業(yè)是在即將走出沙漠，望見綠洲的時候死掉了，因為，在出發(fā)前他對路途沒有足夠的估計，沒有帶上足量的“水和食物”。
這個階段的資金一般應該按照6－10個月的時間進行現金流量預估。比如，4個人的初創(chuàng)公司，其研發(fā)產品為一高科技電子產品，在沒有融到資金之前，基本沒有收入，那么，就要仔細估算一下6－10個月里，可能發(fā)生的一切費用：必須的辦公設備，辦公室租金，人員的最低工資，水電費用，交通及通訊費用，以及不可預見費用（按照以上費用10％進行估算）。如果估算期內還沒有融到資金，那么這個項目就極可能失敗，應該及早另做打算。
融資成功后，項目真正運行起來所需資金的估算
... ...（本文尚未結束）... ...
在整個實習過程中，挫折不斷，我對社會、對人生也有了更深層次的了解與思考。
這半年來，我接觸了電視購物、廣告、網絡、投融資多個行業(yè)，面廣，卻不夠深。主要做過業(yè)務、文案、創(chuàng)意和網絡編輯，對業(yè)務這塊接觸時間最多，了解最深。人際交往能力得到了增強，并且在實踐中了解到了北京乃至整個中國的廣告行業(yè)現狀。也學會了一些工作、生活中應有的態(tài)度。
實習中，我的收獲很多，但由于沒有如預想那般進入廣告公司學會策劃、學會廣告，因此感覺十分遺憾。
一、電視購物，真假難斷
在廣州，因為一些原因，我沒有順應老師的安排進入省廣，而是自己找到廣州樂go。廣州樂go屬于富天控股集團下的分公司，主要從事電視購物和網絡購物。工作期間我參加了“中國&廣州第六屆電視購物博覽會”，并代表公司去旁聽了“鳴泉居酒店封閉式電視購物高峰論壇”，見識到了大陸及臺灣電視及電視購物界的一些高層人士，對電視購物有了很深刻的了解。
目前，在大陸，電視購物做的最好的是湖南快樂購，因為他選擇產品很嚴謹，保證了產品的真實性，而其他大部分電視臺做的都屬于電視直銷，產品真假難斷。
電視購物的產品要新、奇、特，功能吸引人且強大，主要為化妝品、減肥產品、保健品等。當時我們公司賣的好的有一種捕蚊產品，遠銷東南亞。
電視購物的廣告片會以產品的功能、價格為賣點，所有的片子都是一個模式套下來的：有人解說，有用戶談感受（夸獎），有價格前后比較。廣告片主要用到夸張、比較等手法。
在中國，這是一個贏利特別高，競爭異常激烈，模式卻十分粗放的行業(yè)。而湖南快樂購的突破讓我們看到了該行業(yè)的一線曙光。
在廣州樂go，我認識了一些朋友，有做網絡的，有做翻譯的，有做廣告的；還有一些客戶，直到現在都還保持著良好的聯(lián)系。我在這家公司主要負責與各大電視臺的聯(lián)絡工作，向電視臺推廣我們的產品，另外做一些輔助工作，如合同的翻譯等。
在這家公司做了一個月零三天，因為個人原因，我辭職來到了北京。
二、文案創(chuàng)意，激情無限
在聯(lián)奧尚高的時候，我們每天都開好幾個創(chuàng)意會，大家激情澎湃。這是一家很純的廣告公司（北京的廣告公司大部分為媒介公司），我們每天晚上都加班，幾個設計人員、總監(jiān)經常通宵工作。公司對人工作時的要求比較放松，公司關系也很純，因為太忙，大家都沒有功夫考慮其他問題。
聯(lián)奧尚高的客戶有方正集團、英際等。我當時主要為英際的攝影大賽想了創(chuàng)意，為方正集團做了內部培訓策劃和文案。
我們的創(chuàng)意、文案很好，大家每次滿懷希望的交給客戶，卻常常被他們打回，最后他們往往會選中一個比較平凡的創(chuàng)意，或者指定一個其他公司做過的讓我們模仿。這就是中國的廣告行業(yè)，一個相對粗放的行業(yè)。可以不以市場為導向，卻永遠不能忽略了客戶的想法。客戶喜歡，你的創(chuàng)意才能換錢，就是這么的現實。
聯(lián)奧尚高是我在所經過的公司中最喜歡的一個，雖然老板十分的小氣，但我在那里看到了激情，感受到了團結友好，聞到了濃濃的廣告味兒。
在這家公司我真的學到了很多，對自己的專業(yè)有了很深的了解，并且結識了很好的朋友。
三、媒體業(yè)務，忽悠忽悠
在中視時尚呆了一個月，這是一家專門做業(yè)務的小公司，說是中央電視臺一級公司，我對此卻十分懷疑，因為它太小了，而且做的都是中央七套、三套，還有一套的垃圾時段，還賣中輕部頒發(fā)的“著名商標”之類的牌兒。
在這家公司，我電話量特別的少，主要就是聽別人打電話，也學會了一套拉廣告的技巧，還有與人說話的藝術。
在做業(yè)務的時候，我發(fā)現大部分客戶都很懂廣告，而且北京的電話業(yè)務太多，致使有些老總一聽到“北京”就十分的生氣，北京業(yè)務界還流行著這樣一句話：“不怕110，就怕010”。
這家公司很不專業(yè)，不研究市場，一切只要拉到客戶就好，根本就不顧及客戶的利益，他們沒有策劃，制作廣告片的優(yōu)勢就是央視專業(yè)老師配音和專業(yè)器材拍攝。
很不喜歡這家公司的氛圍和文化，并且我和經理的理念也十分的不同，因此工作期間并沒有太努力，但學到的東西還是很多。
這家公司也讓我得到教訓：工作一定要認真努力，不管你喜歡不喜歡。你可以辭職，但工作的時候一定要盡力。
四、網絡與風險投資的行業(yè)黑幕
有個學長跟我說：每個行業(yè)都有黑幕，只要不違法，你就當成是“忽悠”，沒有必要將其上升為道德問題。
在中部網，我也被公司蒙蔽，但漸漸探到公司真實的一面，因此離開是一件很開心的事情。
我開始是在企劃部寫商業(yè)計劃書，他們會給你模板，你照著寫，數據的更新也是從百度上搜到的。我后來從一個研究生同事那里了解到，她工作過的其他一些專門寫商業(yè)計劃書的公司也是這么做的。這些商業(yè)計劃書都非常的昂貴，模板什么的也都屬于商業(yè)機密。
后來我被調到網絡部，全權接手公司的業(yè)務，也做一些網絡更新。
業(yè)務屬于投融資這一塊兒，剛開始我信心滿滿。但通過親自旁聽了老總與客戶的會談，并通過客戶了解到他們在來公司之后對公司的判斷，以及后來的一些了解，我認識到公司很沒有實力，甚至根本就不認識財團、投資公司，根本就是個騙人的公司。
公司的業(yè)務除了我和老總的推廣，也借助了《中國經營報》的插縫廣告、百度競價排名的力量，并且效果還很好。
該網站的更新也是由幾個剛畢業(yè)的學生完成的，沒有自己的記者和專業(yè)組織，一切只需復制、粘貼。
這家公司讓我很失望，領導也沒有什么素質。我在這里學得了一些社會經驗和待人接物方面應有的態(tài)度和技巧。
其實，很多投融資中介機構實力都不強，有些靠前期收取費用或讓客戶到公司寫商業(yè)計劃書賺錢。往往客戶前期花了錢，到最后卻沒有融到一分錢。在和客戶的接洽中，我也了解到投融資行業(yè)的一些操作流程，了解到他們和實體企業(yè)的不同。
雖然在公司呆得不愉快，但從學習的角度來看，還是收獲很多。
工作的時候，才發(fā)現校園生活是如此的單純與悠閑；回到學校，卻有點不適應這緩慢的步調了。
在北京的時候，每天早上五、六點起床，擠公交車，趕到公司，工作一天，晚上回家有時連晚飯都省了。工作中有壓力，請假也難，一切似乎都與金錢掛了鉤。我們閑下來的時候，也思考將來的職業(yè)規(guī)劃問題，也想如何能生存、生活得更好的問題。
離開實習單位，心中很輕松、很開心；離開北京，心中有不舍。
一、制定創(chuàng)業(yè)計劃書
創(chuàng)業(yè)計劃書是創(chuàng)業(yè)的必備前提，創(chuàng)業(yè)是艱難的，并不是靠夢想靠一股拼勁就能成功的。創(chuàng)業(yè)前需要制定計劃書，計劃書要包括自身的創(chuàng)業(yè)資金、創(chuàng)業(yè)項目、創(chuàng)業(yè)地點調查、創(chuàng)業(yè)可能會出現等各種問題，這些都是需要經過充分的調查分析。人人創(chuàng)業(yè)網認為，創(chuàng)業(yè)計劃書越仔細越好，盡可能的列出所有的情況，然后根據計劃一步步的完成。
二、籌集資金
兩軍交戰(zhàn)，糧草先行。資金是創(chuàng)業(yè)的前提，白手起家終究是奇跡事件，籌集資金是進行創(chuàng)業(yè)的最重要前提。資金的籌集可通過自身就業(yè)的累積，也可通過親朋好友的贊助，或者通過銀行借貸的方式籌集資金。
三、強化自身能力與見識
創(chuàng)業(yè)就如進行一場艱難的戰(zhàn)爭，沒有好的武器，沒有好的謀略是難以成功的。自身的能力是進行創(chuàng)業(yè)的基礎，如交際能力，技術能力等。還有創(chuàng)業(yè)者的見識，一個人的眼界也就是見識是非常重要的，一個沒有見過飛機的人是難以想像飛機的龐大，沒有見過海的人始終不知道海的廣闊。沒有見識的人就如井底之蛙，自身的眼光只能看到那小小的井口世界，不知外面世界的精彩，是難以將事業(yè)做大做好的，終究會被社會所淘汰。
四、組織團隊
一個人的力量終究敵不過團隊的力量，就如人多力量大就是這個道理，一個好的團隊是效率的保證，是成績的保證。團隊是需要分工明確的，每個人都有自己專長的地方，但是卻不是相互獨立的，團結也需要互相合作協(xié)調。人人創(chuàng)業(yè)網建議創(chuàng)業(yè)者尋找志同道合、有抱負、能夠長期堅持的人組成團隊，因為初期創(chuàng)業(yè)是艱難的，團隊必須要有充分的準備。
最后還需提醒創(chuàng)業(yè)者的是：
1、創(chuàng)業(yè)者必須切記，好的點子或創(chuàng)意并不是產品
任何天花亂墜的奇思異想都可以接受，但必須能轉化成切合市場需求的產品（或服務），這才是創(chuàng)業(yè)的根本。
任何產品都有一個共同特性，那就是能滿足消費者某種需求。創(chuàng)業(yè)者首先應考慮自己的產品是否能滿足這一特性。而且應更深入地考慮：這種產品是否具有獨一無二的特性；是否有其他產品可以替代，即使有部分替代產品，它的目標是否是補缺其他產品的縫隙市場；這種產品特性是否能給客戶創(chuàng)造價值；這種產品的市場有多大，客戶是否足夠多，是否足以支撐正常運營？
如果你研制的某種戴在眼鏡或太陽帽上的微型電腦只能滿足人們好奇心的需求，那它只能用來證明你的研發(fā)能力，只能借此來推銷其他相關產品，只能作為你的科研成果，但就是不能把它作為創(chuàng)業(yè)盈利的基礎。
創(chuàng)業(yè)者提供的產品還不得不面對競爭對手的威脅。同樣是銷售電腦，邁克·戴爾選擇了自己組裝直接銷售，開創(chuàng)了電腦直銷的先河。同樣是編制文字處理和系統(tǒng)軟件，比爾·蓋茨率先推出了視窗系列。他們盡管也同樣面對著市場競爭，但他們創(chuàng)造的獨特優(yōu)勢不僅躲過了對手的競爭，而且還領先了對手一步，開辟了自己的嶄新市場。
隨著社會的進步，傳統(tǒng)市場中的需求會越來越小，而新經濟和社會新變化所產生的新的市場需求將越來越龐大。快節(jié)奏的工作生活促使了新式休閑市場的誕生；網絡經濟和高科技帶來的負面影響使人們對人情化交往的需求增強；消費者的個性化需求使目標市場不斷細化；老年人對退休后的生活質量需求不斷提升……這些都為創(chuàng)業(yè)者們提供了絕好的機遇。所以，創(chuàng)業(yè)家們的產品和服務不僅要滿足人們的實際需求，而且還要根據社會發(fā)展趨勢去創(chuàng)造消費新趨勢，用自己獨特的競爭優(yōu)勢為消費者創(chuàng)造新的需求和足夠大的市場，只有這樣才能保持市場中穩(wěn)固的競爭地位。
2、創(chuàng)業(yè)不可好高騖遠，要腳踏實地，量力而行
問到創(chuàng)業(yè)者的創(chuàng)業(yè)初衷，他們往往會這樣回答：為了實現自我價值，為了滿足獨自經營企業(yè)所帶來的刺激和，為了決定自己的命運。當然這些回答是很模糊的。也有人是為了吸引風險投資從中賺錢，為了將企業(yè)經營好然后出售，為了將自己的科研成果轉化成商品，為了施展打工時無法實現的經營管理天才，為了尋求更好的發(fā)展，為了過上豐富多彩的生活。
不管創(chuàng)業(yè)者的個人目標是什么，都沒有錯。但個人目標必須要跟企業(yè)目標緊密聯(lián)系。如果創(chuàng)業(yè)者的個人目標是為了過上更多彩更休閑的生活，那么新創(chuàng)企業(yè)的規(guī)模不必太大，所經營的產品或服務也不能是淘汰速度快，需要不斷更新的那種。否則創(chuàng)業(yè)者很可能反而使自己疲于業(yè)務，很難真正過上創(chuàng)業(yè)初期所憧憬的休閑生活。
有的創(chuàng)業(yè)者希望看著自己創(chuàng)建的企業(yè)日日成長，象呵護小孩一樣，而且會逐漸將投資回報進行再投資，因為這樣他們才能感覺到辛勤后的欣慰。而有的創(chuàng)業(yè)者希望一夜暴富，他們不想跑馬拉松。因此，這兩種創(chuàng)業(yè)者的個人目標是截然不同的，他們的企業(yè)目標、企業(yè)戰(zhàn)略乃至對創(chuàng)業(yè)者本人的性格要求也是大相徑庭。
所以，創(chuàng)業(yè)并非就等于志向遠大。由于個人創(chuàng)業(yè)目標的不同，他們對創(chuàng)業(yè)后的發(fā)展增長要求不盡相同。創(chuàng)業(yè)者切記：如果你的創(chuàng)業(yè)目標不是做微軟，就不要模仿微軟的創(chuàng)業(yè)歷程，也不要為自己缺乏比爾·蓋茨的天才而膽怯；如果你想創(chuàng)建聯(lián)想第二，千萬別整天想著一夜暴富，打天下需等待時日。
3、企業(yè)戰(zhàn)略不是個人理想化的思路
創(chuàng)業(yè)者最常見的錯誤是：得到融資后就松了一大口氣，原來緊張的創(chuàng)業(yè)準備開始松懈。不管你的資金是風險投資還是家人集資，創(chuàng)業(yè)者都必須考慮：這筆資金怎么花才能使投資產生利潤和回報？
創(chuàng)業(yè)者得到融資之前和之后的心情是不一樣的。之前，他們的目標是想獲得一筆資金；而獲得資金之后，他們應更加關注如何使用好這筆資金，即制定企業(yè)戰(zhàn)略。
其實，戰(zhàn)略是創(chuàng)業(yè)者的目標在時間上和方法上的細化。必須制定行之有效、簡潔明了的短期、中期和遠期戰(zhàn)略，才能使創(chuàng)業(yè)團隊有明確的努力目標，才能按照實施戰(zhàn)略所需的要求招聘合適的人才，確定適當的組織結構，逐步培育實現此戰(zhàn)略所要求的核心能力，合理配置有限的人、物和財力資源。
商業(yè)計劃書中陳述的戰(zhàn)略往往是理想化的，是含有許多假設前提的。所以制定戰(zhàn)略時不能僅按照自己理想化的思路，還必須考慮到方方面面可能的不利因素和障礙以及相應的對策，這樣才不會使自己遇到障礙時處于被動應付的尷尬局面。
創(chuàng)業(yè)者制定戰(zhàn)略時應考慮利潤和增長速度，以維持企業(yè)的正常運營。對利潤和增長應有范圍限定，不能太保守，但也不能高不可及。保守了容易使創(chuàng)業(yè)者懈怠，沒有壓力，最終可能會失去大好的發(fā)展時機，但如果目標過高，員工覺得沒法實現，就等于沒有戰(zhàn)略目標。所以創(chuàng)業(yè)者從一開始就必須掌握好戰(zhàn)略目標，而且必須根據市場潛力和企業(yè)努力程度不斷進行動態(tài)調整，才能更好地發(fā)揮企業(yè)潛力，適時抓住市場機遇。
創(chuàng)業(yè)前期，創(chuàng)業(yè)者還應注意有針對性地設計和建設企業(yè)文化。如果創(chuàng)業(yè)前期第一代員工自發(fā)形成的企業(yè)文化與創(chuàng)業(yè)目標和戰(zhàn)略不適應，則這種文化將會影響創(chuàng)業(yè)者目標的實現。
4、你具備創(chuàng)業(yè)者的素質和魅力嗎
創(chuàng)業(yè)者很多本來是出色的“金領”打工仔——職業(yè)經理人。但并不是優(yōu)秀的管理人員都能成為成功的創(chuàng)業(yè)者。創(chuàng)業(yè)者應該是能直面大風大浪，勇于承擔責任，他們永不疲倦，在困難面前毫無懼色，因為他們永遠是鋪路人，他們只有往前沖，沒有退路。而職業(yè)經理人是在前者所鋪的路上往上爬，是在別人掃平的道路上往前走，走不通了還可以換條道走。這兩者之間的差別巨大，因而對創(chuàng)業(yè)者的素質、能力和領導水平的要求也是大不相同的。他們生活在兩個世界，處于兩種精神狀態(tài)。
所以，創(chuàng)業(yè)者在一開始就必須對自己的素質作一個基本評價：我是否樂觀自信，永不懼怕困難？我是否能有效領導別人，與我同甘共苦？我是否精力充沛？我是否敢于創(chuàng)新和承擔風險？我是否熱愛事業(yè)，充滿工作熱情？我是否具有高超的溝通和談判能力？我是否具備感染他們的能力？我是否善于不斷調整自我？我是否具備高效的學習能力，并立刻學以致用？我是否意志堅強，不甘失敗？我是否辦事效率很高，并善于傾聽他人意見？我是否有高水平的演講能力和社會活動能力，并能說服別人？我是否能承受巨大壓力，敢于迎接挑戰(zhàn)？總而言之，我是否具備成功創(chuàng)業(yè)者的潛質？畢竟，創(chuàng)業(yè)者要想獲得成功，將小企業(yè)變成大企業(yè)，逐步由事事親歷親為轉變?yōu)榻柚鷦e人的力量完成自己的事業(yè)，對他們的綜合素質要求是極其苛刻的。
創(chuàng)業(yè)者不具備這些苛刻的條件不是說明他們就不能創(chuàng)業(yè)，創(chuàng)業(yè)精神和潛質不是天生的。對自身的創(chuàng)業(yè)潛質評價是為了創(chuàng)業(yè)者在創(chuàng)業(yè)道路上必須時刻提醒自己不斷提高自身素質，并克服自身上與創(chuàng)業(yè)格格不入的惰性，只有這樣才更有可能成為一名成功的創(chuàng)業(yè)者和企業(yè)家。
5、尋求智力協(xié)助
當然，創(chuàng)業(yè)者必須具備獨立不羈的創(chuàng)業(yè)精神和潛質，但并不是什么事都得自己去想，自己動手。很多創(chuàng)業(yè)者寧可自己多做一點，也不愿多花一分錢請專業(yè)的咨詢顧問如財務、法律、管理顧問幫他們處理一些專業(yè)事務。實際上，在頭緒紛繁的創(chuàng)業(yè)前期，事事親自操辦很可能帶來經濟上的損失，也因此浪費大量寶貴的時間。而請專業(yè)顧問處理一些專業(yè)事務也有經濟實惠，更重要的是效率會更高。有時候，專業(yè)顧問能啟發(fā)你的經營思路，而帶來的經濟利益將遠遠超出你所支付的費用。
另外，創(chuàng)業(yè)者是不是可以多與行業(yè)協(xié)會多接觸，與其他獨立創(chuàng)業(yè)的企業(yè)家多聊聊，說不定在閑聊之余還能給你靈感，苦惱多時的難題會茅塞頓開。
“目前的經濟情況下機會很好，我們想借這個機會逆市去拓展。”“過冬論”鋪天蓋地，齊家網董事長兼CEO鄧華金有他的底氣：2008年11月引入風投1500萬美元，而他依然保持著絕對控股。僅以此計算，他已身家過億。
成功運營齊家網的同時，鄧華金還成了活躍的天使投資人：他在創(chuàng)業(yè)家、風投天使兩重身份間游刃有余。鄧華金說：“做風投就是賭人”――他作為創(chuàng)業(yè)家被風投賭贏了，齊家網成立不到四年即成為中國最大的家居生活消費品導購網站，2008年的交易金額逾10億元；他作為風投賭人也在順利進展中。
創(chuàng)業(yè)者被風投啟蒙
鄧華金是個“不安分”的人。1996年從華東師范大學畢業(yè)后，他決意留在上海，做了兩年月薪不足千元的教師，隨即進入家具業(yè)。2005年，有了些積蓄的鄧華金聯(lián)合幾個伙伴搞起了家具電子商務網站。出身傳統(tǒng)行業(yè)的鄧華金根本沒想過走如今經典的融資、上市流程，只是“一個老板帶領一幫兄弟做了個公司，想年終發(fā)發(fā)獎金、分分紅”。
齊家網第一輪風投是自己找上門來的，過程很富個性化。2005年12月，蘇州中新創(chuàng)司的投資經理劉彪發(fā)來郵件，說想跟鄧華金聊聊。那時鄧華金知道有風投這回事，但不知道怎么跟他們打交道。見面后，劉彪也沒說想投資，他問了公司的近況和戰(zhàn)略，介紹了風投的一般做法，為齊家網走融資上市的路給出了建議。跟劉彪聊完，鄧華金也沒放在心上。劉彪呢，說他要裝修，就通過齊家網進行了裝修，作為用戶去體驗，體驗的過程中隨時給出改進的建議。其后，劉彪考察齊家網，介紹怎么通過資本市場去做大公司。鄧華金很受啟發(fā)，于是開始關注風投，找了很多書“惡補”。
隨后，鄧華金順利通過中新創(chuàng)投老總的面試：他所問的問題鄧華金想得都很清楚，不像很多公司是拿到融資后都沒想清楚怎么去做；齊家網有執(zhí)行力很強的團隊。
一天，劉彪打來電話，說談個價錢，并報了價、給出理由。“我當時正開車在轉彎處，警察還看著我呢。他問我同不同意。我想，早期的話，我們沒有對價格有太大關注，關鍵是將來做大后的價值。”鄧華金說，“我說OK，其實我都沒太聽清楚價格。最后我們就按照這個價格簽了。”
找風投像嫁女兒
第一輪200萬美元的價格，鄧華金沒有討價還價。原因除去他看的是長遠價值，還有就是他的“嫁女兒論”：“嫁女兒，你肯定是讓女兒嫁到她喜歡的家庭，而不是一個給你很多錢的有錢人。我找投資公司就跟找婆家一樣，我不是找一個給我更多錢的婆家，而是找一個給我支援、跟我合得來的人。前不久我碰到一個朋友，他也在找風投，我就介紹了中新創(chuàng)投給他認識，他其實已經和一家投資公司談得差不多了，他看到我和投資人的關系后很羨慕，說也很想和中新創(chuàng)投談，他說沒有看到過風投和創(chuàng)業(yè)者是這種關系，跟朋友一樣，無話不談，彼此非常尊重。”
風投進來后，齊家網開始設立董事會。風投提供了很多幫助，比如以前做的計劃是一年內，“風投教會我怎樣去從更高、更遠的地方去看公司”；在走直營還是加盟的路上，風投促使公司回購了加盟的分公司。鄧華金說，“我很感激他們，現在我們成了很好的朋友。”當記者問及談判技巧，鄧華金表示，“我覺得跟投資人談沒有什么談判技巧，坦誠很重要，千萬不要欺騙。這跟談女朋友一樣，如果你騙她，將來一定會有問題。”
有了第一輪和風投良好的合作，鄧華金再找風投就非常看重雙方的溝通是否很通暢。2008年7月，有個朋友介紹鄧華金認識了一個很大的投資公司的投資人。酒會上認識后，投資人約鄧華金見面。鄧華金回憶道，“我們見面的地方也在搞酒會，他很忙，是主角，我在那邊等了一個多小時。見面后他的頭幾句話就讓我很不舒服――我覺得很多事是找感覺，你不可能說男孩女孩約會的第一句話就是：你有多少錢？你有房子嗎？盡管我很關心，但直接問，肯定是很不舒服的。從本質上講我們是裸的商業(yè)關系，但是我的感覺很不好，所以那天我談了一半就找借口走了。此外，他有點咄咄逼人。我在跟他聊時，他根本沒有給我說話的時間，他講了他很多好的投資經歷，然后問我，你符合條件嗎？”
做天使喜歡草根
被啟蒙、多次和風投打交道以及在電子商務上積累了豐富經驗后，鄧華金又不安分了：他做起了天使投資人，其中知名的是2008年6月對 “驢媽媽”的投資，目前驢媽媽已成為全球領先的中文景區(qū)門票預訂網站，發(fā)展勢頭迅猛。促動這次風投的重要原因就是：鄧華金和驢媽媽的CEO洪清華原本就是好朋友，驢媽媽有很強的團隊。
“做天使投資人，你去賭人嘛，因為不確定性太多了，我更看重的是團隊。”團隊選擇上鄧華金不投那種年齡太大的人，因為他可能已經沒有創(chuàng)業(yè)激情了，“我特別喜歡投30歲左右的人，既有一定的創(chuàng)業(yè)經驗，又有創(chuàng)業(yè)激情。另外，如果他以前創(chuàng)業(yè)成功過，衣食無憂――得過NBA總冠軍的人，再去爭總冠軍，他的激情是會下降的，所以這種人也不是最合適的人選。”
“我比較喜歡投草根，他吃苦能力很強”，鄧華金表示，“風投不要太看重高學歷、海龜，因為他的吃苦能力未必比得過草根。”有意思的是，鄧華金本身也是草根出身，30歲左右創(chuàng)業(yè)。
鄧華金的投資策略是“穩(wěn)”：喜歡投很扎實的，不喜歡投講概念的，因此自認可能不會誕生像Google、百度這樣的公司。穩(wěn)還表現在，他主要看、投自己熟悉的電子商務領域。
現在，鄧華金已熟悉了中國風投圈，結交了一幫朋友，比如攜程網CEO范敏、老牌風投楊振宇。他經常為圈中朋友推薦項目，“真正的VC都是很忙的，一個人每年可能收到幾千個商業(yè)計劃書，哪有時間看？所以，他往往會很相信在這個行業(yè)內資深人士的推薦。我跟這些投資人比較熟，了解他們喜歡什么樣的項目。我推薦的項目一定是仔細看過的、有把握的。現在很多人發(fā)商業(yè)計劃書到投資人的郵箱，如果沒有推薦，相當一部分投資人是不會看的。寫商業(yè)計劃書一定不要寫得太多、很復雜，只要說清楚就行了，而且漫天發(fā)郵件的話效果很差。”鄧華金對創(chuàng)業(yè)者提出忠告：不要太關注價格，不要太急功近利。
四國大戰(zhàn)狂熱者
當聽說忙碌的創(chuàng)業(yè)家、風投是軍棋四國大戰(zhàn)的狂熱者，而且上海形成了一個政界、商界精英人士的四國大戰(zhàn)圈時，記者著實有些驚訝：不是想象中的高爾夫、豪華游艇。
