時間：2022-06-02 06:13:57
開篇：寫作不僅是一種記錄，更是一種創造，它讓我們能夠捕捉那些稍縱即逝的靈感，將它們永久地定格在紙上。下面是小編精心整理的12篇法院試用期總結，希望這些內容能成為您創作過程中的良師益友，陪伴您不斷探索和進步。
員工個人之勞動合同書范例
日期:
信息來源：
甲方：__________________(聘用方)
乙方：__________________(受聘方)
根據國家和本地勞動管理規定和公司員工聘用辦法，雙方在平等、自愿的基礎上，經友好協商一致同意達成下列條款：
一、試用期限：自_________年______月______日起至_________年______月______日止，共計_________個月。
二、工作崗位：試用崗位根據甲方的工作安排，聘請乙方在_________擔任_________工作。
三、工作時間：每日八小時，甲方因生產需要加班，應按國家的有關規定支付加班工資。
四、勞動報酬：依照按勞取酬的原則，乙方月收入不低于人民幣_________元，該收入由_________構成。
五、甲方的基本權利與義務
1.甲方的權利
(1)有權要求乙方遵守國家法律和公司各項規章制度;
(2)有權對乙方違法亂紀和違反公司規章制度的行為進行處罰;
(3)對試用員工不能勝任工作或不符合錄用條件，有權提前解除本合同;
(4)甲方按照公司的規章制度考核乙方。
2.甲方的義務
(1)為乙方創造良好的工作環境和條件;
(2)按本合同支付給乙方薪金;
(3)對試用期乙方因工傷亡，由甲方負擔賠償;
(4)甲方負責對乙方進行職業道德、業務技能和公司規章制度的教育和培訓。
六、乙方的基本權利和義務
1.乙方的權利
(1)享有國家法律法規賦予的一切公民權利;
(2)享有當地政府規定的就業保障的權利;
(2)乙方享受公司試用期工資待遇;
(3)享有公司規章制度規定可以享有的福利待遇的權利;
(4)對試用狀況不滿意，請求辭職的權利。
2.乙方的義務
(1)遵守國家法律法規、當地政府規定的公民義務;
(2)遵守公司各項規章制度、員工手冊、行為規范的義務;
(3)維護公司的聲譽、利益的義務。
七、甲方的其他權利、義務
1.試用期滿，經以現乙方不符合錄用條件，甲方有權不再簽訂正式勞動合同;
2.對員工有突出表現，甲方可提前結束試用，與乙方簽訂正式勞動合同;
3.試用期乙方的醫療費用由甲方承擔_________%，乙方承擔_________%;
4.試用期甲方一般不為乙方辦理各項保險手續，如乙方被正式錄用，可補辦有關險種，從試用期起算;
5.試用期內，乙方請長病假10天、事假計超過7天者，試用合同自行解除。
八、乙方的其他權利、義務
1.試用期滿，有權決定是否簽訂正式勞動合同;
2.乙方有突出表現，可以要求甲方獎勵;
3.具有參與公司民主管理、提出合理化建議的權利;
4.反對和投訴對乙方試用身份不公平的歧視。
九、乙方必須遵守甲方所規定的一切規章條款，盡職盡責、服從領導，與公司全體同仁團結合作，如有違反或不能按期達標者，被甲方調離現工作崗位或辭聘亦無異議。
十、乙方應嚴守工作中所獲得的有關本公司的經營、財務、人事等機密，違反《保密制度》者，應承擔相應責任并接受處理。
十一、乙方因工作績效不佳、品德不良、有重大失誤或給公司帶來較大經濟損失和形象損害者，甲方可隨時解除此協議，甲方亦不負任何責任。
十二、乙方如被解聘或自動請求解聘時，一經核準，應立即辦理工作移交手續。
十三、乙方在本合同履行期間可在不說明任何原因的情況下辭職，甲方無異議;但乙方辭職必須提前5天通知甲方，否則應承擔違約責任。試用期間甲方如發現乙方不符合錄用條件或不適宜甲方工作等情況的，可以隨時終止試用，解除本合同，并不因此承擔違約責任。
十四、乙方應于試用期滿前一周向甲方提交工作總結及轉正申請，甲方根據乙方表現作出是否批準乙方轉正的書面決定，若批準，則雙方應簽訂勞動合同。本合同一式兩份，甲乙雙方各執一份。
甲方(蓋章)：______________
代表人(簽字)：____________
地址：______________________
電話：______________________
_________年_______月______日
簽訂地點：__________________
乙方(簽字)：______________
身份證號：__________________
地址：______________________
電話：______________________
_________年_______月______日
簽訂地點：__________________
員工個人之勞動合同書范例
甲方：(單位名稱) ___________________________________
法定代表人：_______________________________________
或主要負責人姓名：_______________ 職務：_________
單位住所：_________________________________________
乙方：(職工姓名)____________________________________
身份證號：_________________________________________
戶口所在地：_______________________________________
家庭現住址:_________________________________________
聯系電話：_________________________________________
根據《中華人民共和國勞動合同法》及有關法律、法規的規定，經甲乙雙方協商一致達成如下協議：
第一條、勞動合同期限 甲、乙雙方選擇以下第_____種形式確定本合同期限：
（一） 固定期限：自_____年_____月_____日起至_____年_____月_____日止。
（二） 無固定期限：自_____年_____月_____日起至法定的或本合同所約定的終止條件出現時止。
（三） 以完成一定的工作任務為期限。自_____年_____月_____日起至__________工作任務完成時即行終止。
其中試用期自____ 年____ 月____ 日至____ 年____ 月____ 日止，期限為_____天。
第二條、工作內容和工作地點 甲方安排乙方在____________崗位工作，工作地點_________。因工作需要或客觀情況發生變化，甲方可以變更乙方的工作內容和工作地點。
第三條、勞動保護、工作條件及要求 甲方為乙方提供必要的工作條件。甲方按照國家規定和本單工作特點，安排職工的工作時間和休息休假。
乙方在被甲方聘用之前，應保證其與以前工作過的單位解除勞動關系或就被甲方聘用征得原單位的同意，并辦理完所有工作的交接手續，否則由此引起的一切后果自負。
第四條、勞動報酬 甲方依據按勞分配原則實行______（計件或計時）工資制度，試用期滿后月工資為__________元。工資的調整依據國家規定和集體合同的約定執行。
工資支付日期為每月______日，甲方安排乙方加班或延長工作時間，應依法支付加班工資。
第五條、保險福利 甲方按規定為乙方繳納社會保險費，但乙方應配合甲方辦理相應的手續（如轉移社會保險檔案等等），否則因為乙方原因不能辦理社保的后果自負。
第六條、勞動合同的履行 甲乙雙方應全面履行勞動合同。經雙方協商可以變更勞動合同的相關內容。任何一方違法解除勞動合同，都應依法承擔違約責任。
第七條、解除勞動合同的條件 經雙方協商協商一致，可以解除勞動合同。
第八條、終止合同條件 雙方協商或按法律相關規定執行。
勞動合同期限屆滿前3 O日雙方協商是否續簽勞動合同，不予續簽的，到期辦理終止勞動關系手續。
第九條、專項協議 如甲方向乙方提供專項培訓費用時，雙方可以根據《勞動合同法》規定訂立專項培訓協議，約定服務期限和違約責任。
甲方可以與負有保密義務的人員，就保守甲方的商業秘密與知識產權相關事項簽訂專項協議，約定競業限制條件、解除或者終止勞動合同后的經濟補償以及違約責任。
專項協議作為本勞動合同的附件一并執行。
第十條、雙方約定的其他條款
第十一條、本合同未盡事宜及遇有國家有關政策調整時，依照國家有關規定執行。
第十二條、本合同自雙方簽字或蓋章之日起生效，合同一式二份，甲乙雙方各執一份，具有同等的法律效力。
第十三條、雙方因履行、解除或終止勞動合同發生爭議時可協商解決，也可按有關規定向企業勞動爭議調解委員會申請調解或直接向勞動爭議仲裁委員會申請仲裁，對仲裁裁決不服的可向人民法院起訴。
試用期是指用人單位對新招收的職工進行思想品德、勞動態度、實際工作能力、身體情況等進行進一步考察的時間期限。以下是小編為大家準備了2021年最新實習勞動合同協議書范本，歡迎參閱。
實習勞動合同協議書一甲方：
乙方：
甲方聘用乙方為試用期員工，試用期0～3個月，經雙方友好協商，同意約定以下條款，以其共同遵守。
1、乙方遵守甲方的各項管理規定及制度;
2、乙方的職務或工種為：______________，試用期工資______________元整;
3、乙方受聘于甲方期間，應根據甲方工作安排，履行職責;
4、甲方按月支付乙方報酬;
5、乙方在試用期內，依請假事因計算當月應發工資;
6、乙方在試用期內，除應付工資外，適當享受本公司的其它福利待遇;
7、乙方每月工資由甲方自上班之日起的次月第30日發放，若工資發放日恰逢周日或假日，甲方可提前或推后發放;
8、乙方提出解除本合同時，須提前一周通知甲方，若未在一周內提出解除合同甲方可拒絕支付其試用期所有報酬;
9、甲方如認為乙方工作成績欠佳，在試用期打架斗毆，尋釁滋事，無故曠工可隨時停止試用予以解雇并追究相關法律責任;
10、乙方在工作區域及宿舍應遵守甲方管理規定，若出現在甲方工作區域及宿舍以外范圍的觸犯國家法律和個人人身傷害及財產損失的情況，甲方不承擔任何責任;
11、乙方試用期滿經過考核，合格者將在第四個月內與甲方簽定正式聘用合同，考核不合格者，將延長試用期或予以解雇;
12、乙方存在非法占有甲方財產或不服從管理造成設備損壞或其它損失由乙方照價賠償，甲方有權追究其經濟責任;
13、乙方聲明乙方在簽署本合同時，已獲悉甲方的各項管理規章制度并愿意遵守各項事宜，
14、乙方在試用期內有3——7日的觀察期，若觀察期內不合格，甲方有權辭退乙方并不支付乙方在觀察期內的工資。
15、本合同一式兩份，甲乙雙方各執一份，經雙方簽字后即時生效。
甲方：(蓋章)______________
____年____月____日
乙方：______________(簽字)
____年____月____日
實習勞動合同協議書二公司員工試用期合同
甲方：____________________________(聘用方)
乙方：____________________________(受聘方) 身份證號：________________________
根據國家勞動管理規定以及本公司員工聘用辦法，甲方招聘乙方為試用員工，雙方在平等、自愿的基礎上，經協商一致簽訂本試用合同，共同遵守本協議所列條款。
一、試用合同期限
試用期為________個月，自________年________月________日至________年________月________日止。
二、根據甲方的工作安排，聘用乙方在________________工作崗位。
三、甲方聘用乙方的試用期月薪為________________元。試用期滿后，并經考核合格，可根據平等協商的原則，簽訂正式勞動合同。
四、甲方的基本權利與義務
1.甲方的權利
a.有權要求乙方遵守國家法律和公司各項規章制度;
b.在試用期間，乙方如嚴重違反勞動紀律或企業規章制度，甲方有權終止合同。乙方的行為給甲方造成損失的，由乙方賠償，情節嚴重的追究法律責任;
c.試用期間，乙方由于個人原因所發生的疾病以及傷殘等意外事故，乙方自行負責;
2.甲方的義務
a.為乙方提供必要的工作條件;
b.負責對乙方進行職業道德、業務技能及公司規章制度的教育和培訓;
五、乙方的基本權利和義務
1.乙方的權利
a.享有國家法律法規賦予的一切公民權利;
b.享有公司規章制度規定可以享有的福利待遇的權利;
c.試用期間如變更單位，須提前一個月通知甲方，雙方協商終止試用合同;
2.乙方的義務
a.遵守國家法律法規、當地政府規定的公民義務;
b.遵守公司的各項規章制度、員工手冊、行為規范的義務;
c.維護公司的聲譽、利益的義務。
六、甲方的其他權利、義務
a.試用期間，乙方不能勝任工作或弄虛作假不符合錄用條件，甲方有權提前解除本合同;
b.乙方有突出表現，甲方可提前結束試用，與乙方簽訂正式勞動合同;
七、乙方的其他權利、義務
a.試用期滿，有權決定是否簽訂正式勞動合同;
b.具有參與公司民主管理、提出合理化建議的權利;
c.反對和投訴對乙方試用身份不公平的歧視。
八、本合同如有未盡事宜，雙方本著友好協商原則處理。
九、本合同一式兩份，甲、乙雙方各執一份，具有同等效力，經甲乙雙方簽章生效。
甲方：(蓋章)________________乙方：(蓋章)____________
法定代表人簽字：______________簽字：____________________
簽約日期：____________________ 簽約地點：____________________
實習勞動合同協議書三甲方(用人單位)名稱：
乙方(勞動者)：
根據《中華人民共和國勞動法》和國家有關勞動法規的規定，按照甲方依法制定的管理規章制度，經甲、乙雙方協商，在自愿、平等、公平的基礎上，一致同意簽訂本勞動合同，建立勞動關系。
一、勞動合同期限
本勞動合同為期限合同，從________年____月____日起，至________年____月____日止，共____月，其中試用期從________年____月____日起，至________年____月____日止，共________個月。
二、生產工作任務和條件
(一)甲方根據本單位工作需要，按崗位要求安排乙方工作崗位為保潔，規定具體任務。
(二)甲方根據國家有關職工生產安全、勞動保護、衛生健康的規定，為乙方提供必要的工作條件和勞動保護設施，保障乙方的安全與健康。
(三)乙方同意根據甲方工作需要，從事甲方安排的崗位工作，并按甲方規定完成工作任務。有持證上崗要求的，乙方應向甲方交驗相關有效證件(甲方可為乙方代辦相關證件，證件合格的費用由甲方承擔，證件不合格的費用由乙方承擔)。
三、工作時間和勞動報酬
(一)甲方每月以22天計算，進行工資發放。不足一月的按實際天數發放。全年時間以學生上學時間為準。
(二)按照國家和甲方工資分配的規定和辦法，乙方月工資報酬為元。基本工資800元，月考核獎金獎勵50元。合計850元。甲方通過對乙方完成工作任務情況進行考核對乙方進行獎懲。
四、勞動紀律
甲方應根據國家有關規定，依法制定各項規章制度，乙方必須自覺遵守甲方工作紀律和規章制度，服從甲方的領導和管理。
五、社會保險和福利待遇
(一)甲、乙雙方按照國家有關規定向勞動部門所屬社會保險機構繳納綜合保險費。
(二)乙方在勞動合同期內的公休假日、病、傷、殘(因工傷、殘等的按國家法律規章制度執行，上班期間做個人私事的除外。非因工傷、殘的甲方一律不負責任)等保險福利待遇，按國家及甲方依法制定的規章執行。
六、勞動合同變更、終止、續訂和解除條件
1、經雙方協商一致可以變更、續訂和解除勞動合同;
2、勞動合同期限屆滿或約定的終止條件出現，勞動合同即行終止，雙方應當辦理終止勞動合同手續，若需續訂，必須雙方自愿;
3、根據法律規定可以解除勞動合同的，應當提前____日以書面形式通知對方;
4、乙方在試用期內不符合錄用條件或嚴重違反勞動紀律及規章制度或給甲方造成重大損失或被依法追究刑事責任的，甲方有權解除合同;
5、甲方以暴力、威脅或非法限制人身自由的手段強迫勞動的，乙方有權解除勞動合同;
甲方沒有按照勞動合同約定支付勞動報酬或提供勞動條件的，乙方有權解除勞動合同。
七、違反和解除勞動合同的責任
1、甲方違反和解除勞動合同的應依法給予乙方經濟補償金(法律、法規有特別規定的除外)。
2、乙方違反法定解除勞動合同的條件或者違反勞動合同中約定的事項，給甲方造成經濟損失的，應依法承擔賠償責任。
八、勞動爭議處理
甲、乙雙方發生勞動爭議，可以向本單位勞動爭議調解委員會申請調解，也可以自勞動爭議發生之日起六十日內向勞動爭議仲裁委員會申請調解、仲裁。對仲裁不服的，可向人民法院起訴。
九、其他事項
(一)雙方需協商約定的其他內容。
(二)本合同一式兩份，雙方各執一份，雙方簽字蓋章生效。
甲方：乙方：
________年____月____日
實習勞動合同協議書四根據民法通則、勞動法及有關規定，甲乙雙方在平等自愿的基礎上簽訂本協議。
第一條協議期限
本協議自____年____月____日起至____年____月____日止。
第二條實習崗位
甲方按乙方實習內容及要求，安排在________崗位實習，乙方應按學校的教學內容及實習要求，努力完成實習任務。
第三條實習報酬或實習補助
甲方應與乙方學校協商確定乙方實習期間的報酬或實習補貼。具體支付辦法和標準約定如下
第四條工作時間及休息休假
(一)甲方實行每日工作不超過八小時，平均每周不超過四十小時的工作時間。
(二)甲方保證乙方按國家和本市有關規定享受各種休息、休假。
(三)甲乙雙方的具體約定：_________________________
第五條保險福利待遇
(一)乙方在實習中發生人身傷害，由甲方負責。
(二)其他保險福利待遇約定如下：
第六條勞動保護和勞動條件
(一)在實習期間甲方應根據國家及本市有關規定為乙方提供勞動安全衛生的實習條件，為乙方配備必須的勞動防護用品。
(二)甲方應對乙方進行安全教育和崗位技能培訓，實習學生不得從事特種作業。
(三)甲方不得安排18周歲以下的學生從事礦山井下、有毒、有害國家規定的第四級體力勞動強度和其他禁忌從事的工作。
(四)甲方不得安排女實習生在經期從事高溫、低溫、冷水作業和國家規定的第三級體力勞動強度的工作。
(五)乙方在實習工作過程中應嚴格遵守勞動安全衛生規程和操作規程，有權拒絕違章指揮，對甲方及其管理人員漠視人身安全和健康的行為有權拒絕執行、檢舉或控告。
第七條勞動紀律
(一)甲方有權按照國家及本市的有關規定及企業的規章制度對乙方實行管理。
(二)乙方應遵守甲方依法制定的各項規章制度和勞動紀律，保守甲方的商業秘密。
第八條本協議的解除、變更、終止
(一)經甲乙雙方協商同意，本協議可以變更或解除;
(二)雙方就本協議的解除條件約定如下：
(三)本協議到期即終止，不得續訂。
第九條違反本協議的責任及其雙方約定的其它事項：
第十條甲乙雙方履行本協議發生爭議先經企業調解委員會或實習學生所在學校進行調解，調解未成按中華人民共和國民事訴訟法程序辦理。
甲方(公章)：_________乙方(公章)：_________
法定代表人(簽字)：_________法定代表人(簽字)：_________
_________年____月____日_________年____月____日
實習勞動合同協議書五甲方：(以下簡稱甲方)
乙方：(以下簡稱乙方)
為使學生更好地了解企業，宣傳企業，理論聯系實際，完善知識結構。為進一步加強學校與企業的合作和交流，共同做好畢業生就業和企業人才招聘工作，經雙方友好協商，甲方同意乙方于年月日至年月日到甲方進行就業實習。在實習期間各方權利和義務及相關事宜如下：
一、甲方擁有的權利和需履行的義務：
1，甲方要事先給實習生進行必要的安全教育，講明應牢記的注意事項。給實習生安排工作時不得違背勞動法之有關規定。
2，可以根據需要，調配實習生從事不同的實習崗位。如由于實習生個人能力和身體原因不能參加正常的實習活動;或拒不服從甲方工作安排、工作要求或各項規章制度，甲方有權提前終止實習活動。
3，結合實際情況，為乙方學生提供學習專業知識，從事專業實踐活動的機會，并委派專業技術人員進行指導。
4，實習期結束時，根據現實表現，為實習生提供一份客觀的實習鑒定;同時，給學校提供一份較為詳實，客觀的總結性材料，以便學校進一步推進教學改革，進一步提高學生培養質量。
5，對實習合格的實習生，甲方應優先錄用。
6，根據勞動部關于印發《關于貫徹執行〈中華人民共和國勞動法〉若干問題的意見》的通知12條規定：“在校生利用業余時間勤工儉學，不視為就業，未建立勞動關系，可以不簽訂勞動合同。”
二、乙方擁有的權利和需履行的義務：
1，協助甲方做好宣傳，組織報名工作，優先推薦優秀畢業生到甲方工作并對甲方來學校舉辦招聘活動給予優先安排和重點支持與協助。
2，協助甲方做好實習生的教育和管理工作。
3，必要時，可以到甲方現場了解實習生的工作情況。
4，遵守實習單位的勞動紀律和各項規章制度;保守技術秘密及商業秘密;在實習結束后，及時移交工作資料和工具，未經允許的情況下，不得帶走任何與工作相關的文件資料。
5，就業實習是學生自愿行為。因此，乙方應嚴格要求學生在實習期間遵紀守法，嚴格自律，愛護身體，端正行為。如在工作時間外(上下班必經路途中所發生的意外傷害除外)發生的，或與工作無關的一切行為和后果(含患病)，甲方不承擔連帶責任。
三、甲方按乙方在實習期間的工作表現發放實習補貼。
四、甲乙雙方約定的其他條款：________________。
五、其他未盡事宜，甲乙雙方協商解決。本協議的有效期與實習期同。
六、本協議(一式兩份，甲方、乙方、各存一份，雙方簽名即時生效)。
甲方：乙方：
委托授權人：(簽名)委托授權人：(簽名)
置業顧問不僅可以深度傳遞樓盤品質，更能體現企業文化素質和發展實力。今天小編給大家為您整理了置業顧問試用期總結報告，希望對大家有所幫助。
置業顧問試用期總結報告范文一又是一年年關將至。在辭舊迎新的這個契機里， 2016 年對于寧夏，對于樓市，對于__房地產開發有限公司，還有對于我，都是充滿希望的一年。我深知個人的發展離不開公司的發展，而熱愛則是做好每件工作所不可缺的。所以，在這充滿希望的新一年里，我必將全力服務公司。熱愛崗位，勤奮工作，嚴于利己，認真專研，繼續學習。用使命般的熱情面對客戶，用認真嚴謹的 態度面對我的職業，為客戶制造感動，為公司制造利潤。
自進入__公司已逾四年，入職以來，從半知半解到現在對銷售流程有一定的認知，背后其實少不了下功夫，也用了不少時間，當然更少不了同事的幫助。接觸置業顧問的工作后才知道，工作量不大要學習的卻無比的多，銷售知識永遠是個無敵深淵。也正因為如此，我才樂此不疲，越來越喜歡這份工作。
以前長聽說銷售人員之間為了比拼業績，爭奪提成，經常是不擇手段，詭計迭出。幸運的是我們擁有一個成熟和諧的銷售團隊，同事之間既有競爭更有幫助。每次分歧總能在溝通中消除，每次難題也常常在集思廣益中化解。正因為有這樣一群同事，我才能在銷售部門迅速提升自己。俗話說：近朱者赤近墨者黑。因為有__這樣濃厚的企業氛圍和團隊精神，才給了我成長所需的養分。
在即將過去的 2014 年，我共售房 90 套左右，總金額達 2000 萬左右，回款迄今為止大概達到 1600 多萬，連續 6 次獲得月銷售冠軍。基本完成了公司下達的銷售任務。同時，在日常工作銷售中，我充分發揮善于思考的優點，通過對同事的觀察學習以及對經驗的歸納，總結出許多新的銷售技巧和客戶維護方式，并在隨后的工作中通過實踐加以修改和完善。
事實證明，知識和創意永遠是無窮無盡的。而如何去開展我們的住房銷售工作呢?我想樹立誠信是根本，我們要以對待“家”的態度來對待公司，為顧客和業主提供真誠的服務。
一旦有員工存在不誠信行為，公司必然面對損失，無形的是信譽的受損，有形的是財產的流失 , 所有的這些都直影響公司的利潤。因此要樹立誠信的態度，忠于公司，忠于顧客，忠于自己的職責，也要忠于自己的業績。
在日常工作中，除了誠信的態度，也要總結出切實可用的的方法來應對銷售工作，對此我要做到以下幾點 :
1.不做作，以誠相待，客戶分辨的出真心假意。
得到客戶信任，客戶聽你的 , 反之你所說的一切都將起到反效果。
2.了解客戶需求，第一時間了解客戶所需要的，做針對性講解。
3.推薦房源要有把握，了解所有的房子，包括它的優劣勢。
做到對客戶的所有問題都有合理解釋。
4.保持客戶關系，每個客戶都有各種人脈，只要保證他們對項目的喜愛，他們就會將喜愛傳遞。
5.確定自己的身份，我們不是在賣房子，而是顧問，以我們的專業來幫助客戶。
多與客戶講講專業知識，中立的評價其他樓盤，都可以增加客戶的信任度。
6.要與同事團結協作，這是好的團隊所必須的。
當然，再好的方法，也要靠強有力的執行力來完成。這也是我個人需要加強的地方。我想作為__房地產的置業顧問，不僅要精通賣房業務，對周邊的一些知識也必須了解 , 這樣才能更好為客戶服務，讓客戶感覺__房產無論從質量，社區環境，物業質量等較其他樓盤都更有優勢。
最后我非常感謝領導給我的鍛煉機會，感謝同事對我的幫助，我也會更加努力的去工作去學習，交出自己滿意的成績單。
置業顧問試用期總結報告范文二依然清晰記得20__年10月31初來公司報到的情形，轉眼間已經過了一年兩個多月之久。在這期間內，承蒙公司領導及同事的幫助、關心及工作的指導和支持，以及自身的不懈努力，各方面均取得非常大的進步。這是我人生中彌足珍貴的經歷，也給我的人生留下了精彩而美好的回憶。作為__的員工，我感到萬分榮幸，因為__給了我太多太多……
初來公司，曾經很擔心，不知能否做好工作，但是領導和同事耐心的關心、幫助及耐心指導，是我在較短的時間內適應了公司的工作環境，也熟悉了公司的整個操作流程：從學習房地產相關專業知識習到濰坊__名都項目相關知識，到后來的單獨接待客戶，以致最終客戶認籌，我都能熟練操作完成。同時我每天堅持打電話，積極開拓積累客戶，并且經常給老客戶打電話做好維系工作，使老客戶能夠給我帶新客戶，提高成交量。從入職到現在，我從對房地產行業的初步了解，到現在可以熟練的講解沙盤接待客戶，并且抓住客戶心理，努力成交。在此，我要特別感謝公司領導及同事對我的指引及幫助，感謝他們對我工作中出現的失誤的提醒和指正。
在工作中，我自覺遵守公司的規章制度，對待工作認真負責，高標準嚴要求，不懂的問題及時虛心向同事學習請教，不斷努力提高充實自己。在到公司的這一年幾個月中我認真的學習了公司的各相關資料，并從網上攝取了大量有用素材，對同行優勢及劣勢有了一定的認識與了解，同時也意識到了公司的壯大對房地產行業所起的作用。
我所在的銷售部門是一個充滿激情和挑戰的部門，我的主要工作是客戶的接待及商品房的銷售。在經歷了一年兩個多月的專業知識的學習及向領導同事的學習請教后，自身有了很大的提高。
在__的一年多，對我的人生產生了極大的影響，不管是從為人處事上，還是心理素質上，我都獲得了很大的提升。首先我要感謝__給了我這么好的機會，使我從一個莽莽撞撞的孩子，變成了一位處事不驚落落大方的人。在__的每一天我都感覺自己在變化，而且是向好的方向發展，每天我都在進步。在__壓力很大不假，但是也正是由于有這樣大的壓力，當自己面對壓力的時候才能適時的把壓力變成動力，使自己在這樣有壓力的環境中，不斷的成長進步，不斷的走向成熟。一個人如若在一個非常安逸的環境中成長，那么他會慢慢的腐化，從而慢慢的被社會淘汰。而對于風華正茂的我們，需要的正是這充滿機遇與挑戰的環境，需要在這種環境中不斷的成長與進步，所以說選擇了__，是我人生中做的很正確的一次選擇。再次感謝__的領導給了我不斷發展進步的機會，在__的一年多里，我們經歷過酸甜苦辣，有過歡顏，有過悲傷，從前期的客戶儲備到__的開盤，作為__的老員工，我們經歷的很多很多，不是用語言就能表達完整的，我們見證了濰坊__名都的成長及不斷的發展變化，如果把濰坊__名都比作一個“小孩”，那么我完完全全見證了這個“小孩”的成長。我感到榮幸并且慶幸來到了濰坊__名都。
20__年10月31日，我有幸來到我們濰坊金碧置業有限公司，我正式踏進了房地產公司的門坎，開始了學習和實踐，通過自己的努力在這期間我的學習是做得最好的。隨著整個房地產市場環境的變化我們濰坊__名都項目20__年5月1日開盤，歷經7個多月，終于盼來了期望已久的開盤，我們所有的人對這一天都期盼好久了，開盤當天場面非常的壯觀，也非常的火爆，這一天的開盤是非常成功的，開盤當天連算運轉單都算不過來了。僅僅是開盤當天房源就售出了差不多一半。這使我獲得了從交付定金到簽訂合同全過程的操作經歷，對我來說受益匪淺。開盤現場的火爆和客戶對公司品牌的信任，對整個濰坊房地產市場產生了轟動的影響。截止到目前我們樓盤已成功銷售1000多套商品房，創造了濰坊房地產行業的奇跡。截止到目前，我已成功銷售85套商品房，銷售總金額約6000萬。我的目標是要售出110套，銷售總金額8000萬。這離我的目標還有一段距離，但是我也會不斷地努力去實現目標。這么轟動成功的開盤，大家的心里也都非常的開心，雖然開盤那幾天案場的所有人都很忙碌，雖然也會經常加班，但是每個人心里也都很開心。因為我們成功收獲了，__的成功開盤，對我們每個人都產生了很大的影響，也給我們的人生上了美好的一課。
這次的銷售工作，增加我經驗的同時，也是我體會到了作為一名“__集團員工”的榮幸。希望自己在以后的工作中，不僅可以深度傳遞我們公的品質，更能體現我們公司的文化素質和發展實力。
經歷了__的開盤，我的房地產的學習算是拿到了畢業證。我們的開盤無疑是轟動的，我的學習和努力也有了成果，我感激也感動著，愿我們的開盤是一個好的開始，更長更遠的路還要我們不斷的努力在20__年。從開盤到現在，我不斷地練習專業知識，努力提高自己的專業技能及專業知識，學習同事的成交技巧，經過自己的不斷努力，
從20__年5月1日開盤到現在，我一共銷售出了85套房子。
這次的銷售工作，增加我經驗的同時，也是我體會到了作為一名“濰坊金碧利置業員工”的榮幸。希望自己在以后的工作中，不僅可以深度傳遞我們公的品質，更能體現我們公司的文化素質和發展實力。
在以后的工作中，我要不斷地總結經驗教訓，完善對客戶的服務和跟蹤，傾聽客戶的意見，了解客戶的需求，學習銷售技巧，將客戶需求轉變為真實成交量。
在這兩個多月的工作中，我對置業顧問這項工作的內容和重要性有了更深的認識。同時我也意識到我要在以后的工作中進一步努力提高：
首先，我還要對房地產專業知識刻苦學習，對市場營銷、土建工程、建筑設計、政策法規、市場行情、投資理財等方面的知識，都要很好的了解和掌握，擴大自己的知識面，不斷提高自己的交流溝通能力、公關能力和宣傳能力。
其次，我的工作技巧還要磨練。比如，我現在的客源及我的工作技巧還需要磨練，加強對老客戶的回訪，主動和老客戶溝通，提高老客戶帶新客戶的數量，努力提高成交量。在接下來的工作中，我要多和自己的客戶溝通，定期回訪。并向有經驗的同事們學習客戶回訪技巧，經常和客戶探討與樓盤有關的市場、環境、地段、價位、增值發展潛力等話題。通過回訪和溝通，一方面可以進一步介紹和宣傳公司樓盤品質，另一方面能良好的利用手上的客戶資源進行銷售。
再次，加強和客戶的交流與溝通，要學會換位思考，與客戶交換立場，真正站在客戶的角度，思考客戶的疑慮，從而更好的打消客戶的疑慮，取得客戶的信賴，為下一步的成交做好鋪墊。
最后，我要更加注意接待工作的細節。接待客戶時，要提高自己的接待禮儀，注重細節，仔細觀察傾聽客戶的心聲，細心解答客戶疑慮。
在以后的工作中要努力做到“四心”：
一要關心，要站在客戶的立場上去考慮他們的利益和價值，讓客戶明白消費，物有所值。
二要耐心，對客戶提出的各種問題，要耐心地給予圓滿的，不厭其煩的回答。
三要熱心，對客戶遇到的困難和疑慮，要熱忱相助，點撥指引，解答疑慮，化解矛盾。
四要誠心，對客戶要進行誠信服務引導，既要為賣方負責，也要為買方負責，用誠信爭取客戶的信任。
在工作中我深切感受到，我要更加熱愛置業顧問之一職業。置業顧問這一職業看似簡單，但要干好也是不容易的。置業顧問不是一般的售樓員，除了通過熱情服務引導顧客購買樓盤外，還應該要為客戶提供投資的置業的專業化，顧問式服務。不但應該熟悉售樓的循環流程，掌握銷售技巧和分析客戶心理，能夠給客戶提供買房、貸款及市場分析等顧問服務。要做到這一點，首先要熱愛置業顧問這份具有巨大創造力的工作，專注于其中，要讓自己更加忙碌起來，忙碌于工作，忙碌于學習，忙碌能不斷地帶來靈感和熱情。工作時要摒棄雜念，不能將私人的事務帶到工作中來。希望我能通過自己的不斷努力學習，是自己成為一名有能力，對工作充滿熱情的置業顧問。同時希望通過自己的努力能向更高層面發展，希望自己不僅僅是做職業顧問一職，希望能往更高的管理層面發展，希望自己能有這個機會，同時能夠把握好這個機會。
20__年是我人生的重要轉折點，進入__地產集團給我的人生帶來了新的挑戰與機遇。在這段時間里，在領導的諄諄教誨，耐心指導下。在同事的關榮體貼，無私幫助下，我克服了前期的?a href='//xuexila.com/aihao/zhongzhi/' target='_blank'>種植皇視謾H歡也渭臃康夭ぷ韉氖奔浠購芏蹋枰暗牡胤交購芏啵業氖導榛褂寫誚徊降奶岣擼舜κ碌哪芰褂寫誚徊降募憂俊T諞院蟮墓ぷ髦校一峒絳3只〉男奶妨⒊ぴ兜娜松勘輳睬籩耙檔賴攏榻魃鰨歡涎埃齙窖в興靡滴褡ňM痹詮ぷ髦芯ぞひ狄擔險娓涸穡匆蛋冢鮮凳匭牛懇患慮樽齪茫懇桓齷方謐齪茫猜瓿曬玖斕冀桓拿懇幌釗撾瘛?/p>置業顧問試用期總結報告范文三歲月荏苒，時光如梭，舊的一年即將過去，新的一年就要來臨。自20__年10月初項目組成立，我在公司領導及各位同事的支持與幫助下，嚴格要求自己，按照公司的要求，基本完成了自己的本職工作。在企業不斷改革的推動下，我認識到不被淘汰就要不斷學習，更新理念，提高自我的素質和業務技術水平，以適應新的形勢的需要。
現就個人一年來的工作情況做以下總結：
一、工作思想
積極貫徹公司領導關于公司發展的一系列重要指示，忠于公司、忠于股東、誠實守信、愛崗敬業、團結進取，進一步轉變觀念，改革創新，面對競爭日趨激烈的房地產市場，強化核心競爭力，開展多元化經營經過努力和拼搏，使公司持續的發展。
全面加強學習，努力提高自身業務素質水平。作為一名宣傳銷售人員肩負著上級領導和同事賦予的重要職責與使命，公司的銷售計劃及宣傳方案需要我去制定并實施。因此，我十分注重房產銷售理論的學習和管理能力的培養。注意用科學的方法指導自己的工作，規范自己的言行，樹立強烈的責任感和事業心，不斷提高自己的業務能力和管理能力。
二、在開發公司的日常工作
我于年初進入公司以來，在公司開發部工作。在公司領導，主管領導及各位同事及各位同事的幫助下，我對公司各項規章制度和辦事流程有了清楚地了解，也從部門領導和其他同事身上學到了很多新的知識，我的工作能力也由此得到很大提高。
進入公司一個月時間里，我主要負責開發公司的有關文件的保管，收發登記及文字處理等工作，并參加了李培莊商住小區的拆遷工作及__商住小區的圖紙會審。在公司各部門領導的正確指導和各部門同事的密切配合下，我能按時優質完成領導布置的各項工作，同時積極的對__周邊樓盤進行市場調查，為公司的售房工作墊定了基礎，保證了公司各項宣傳推廣活動的順利進行。
5月底開始__商住小區的售房工作，在這期間我主要做了以下工作：
1、根據公司各月的會議精神，制定銷售的月銷售計劃。
2、策劃__小區的宣傳工作，制定出宣傳方案，報領導審批后實施。
3、辦理售房合同，負責開發公司的文件文字處理，保管資料的收發登記。
4、參加__拆遷工作及合同的管理。
5、進行社會調查，接待客戶，對客戶保持聯系。
三、通過這段時間在公司的工作與學習，我學到了很多。作為公司的售房宣傳人員有以下幾點設想
首先，銷售宣傳人員的工作，銷售人員必須做到對銷售流程的遵守，并控制整個銷售環節。
1、銷售控制表
可以直觀的顯示所有樓盤的銷售進展情況，并以制度銷售改進策略，做好，絕不能向客戶透露;
2、來電、來客的登記
填寫客戶資料表。無論成交與否，每接待一組客戶后，立刻填寫客戶資料表。填寫的重點是客戶的聯絡方式和個人資訊。客戶對產品的要求條件，成交或未成交的原因。根據客戶成交的可能性，將其分類為：A、很有希望B、有希望C、一般D、希望渺茫，以便日后有重點地追蹤詢訪。
3、銷售登記
管理和登記銷售的情況，包括認購資料認購合同，產權資料，付款資料。
4、換、退房管理
在銷售過程中換、退房的原因，理由以及處理辦法和結果。
5、催交欠款
處理銷售過程中的樓款催交處理。
6、成交客戶資料管理
登記已成交客戶詳細資料，方便公司營銷人員有第一手資料，對客戶進行分析，從而最大限度提高對客戶的服務。
7、換戶
需換戶者，在定購房屋欄內，填寫換戶后的戶別、面積、總價，并注明何戶換何戶，收回原定單;應補金額及簽約金若有變化，以換戶后的戶別為主;其他內容同原定單。
8、退戶
遇到退戶情況，應分析退戶原因，明確是否可以退戶，報現場管理人員或更高一級主管確認后，辦理退戶手續，結清相關款項，將作廢合同收回留存備案，有關資金移轉事項，均須由雙方當事人簽名認定;若有爭議無法解決時，可提請仲裁機構調解或人民法院裁決。
9、加大宣傳力度通過以下幾種方式：
1、傳播媒體報紙電視
2、戶外媒體戶外看板(位置：李輝莊的主要干道，主要客源鋼司職工、中加職工、銀龍職工及鄉鎮生意人和在市區工作的人員)網絡、出租車、公交車、公交站臺(可在其車體做噴繪廣告，或車內顯注位置做小張的粘貼廣告，站牌上小型海報宣傳)，內容主要以開盤為主。
3、印刷媒體
四、工作中的不足
第一，售房銷售對我而言是一個新的崗位，許多工作我都是邊干邊摸索，以致工作起來不能游刃有余，工作效率有待進一步提高。
第二，有些工作還不夠過細，一些工作協調的不是十分到位。
第三，自己的專業知識及理論水平平十分有限不能很好完成自己的工作任務。
在今后的工作里，自己決心認真提高業務、工作水平，為公司經濟的發展，貢獻自己應該貢獻的力量。我想我應努力做到：加強學習，拓寬知識面;努力學習房產專業知識、物業專業知識和相關法律常識。加強對房地產發展脈絡、走向的了解，加強周圍環境、同行業發展的了解、學習。遵守公司內部規章制度，維護公司利益，積極為公司創造更高價值，力爭取得更大的工作成績。
其次，之所以管理者不知道該怎么辭退員工，是因為企業考核制度的不健全。他們更 多的是辭退自己“不滿意”的員工，而非“不稱職”的員工，盡管這些將要被辭退的 人在他們看來是不稱職的，但往往說出的理由很難讓員工信服或者感到公平。如果企 業擁有完善的考核制度，定期測評，并對每位員工建立考核檔案，就不會在辭退員工 之前頭疼了。因為是考核結果說你不稱職，而不是我說的，而考核制度對每個人都是 公平的。辭退員工需要一個溝通談話的過程，這個過程是不可以省略的，并且談話中 一定要果斷。很多管理者喜歡在談話的時候做很多鋪墊，生怕一不小心傷著了被辭員 工。實際上沒有必要，完全可以直入主題，當然要以事實為依據。但你必須明確一點： 辭退他只是因為他這份工作做得不好，而不是他人不好。哪怕是他確實有某方面的缺 點，也別直接批評。不過你完全可以根據其實際情況，給予真誠的建議，告訴他適合 做什么，如果到了什么樣的崗位能夠做得很好。最后，你應該征詢他對公司和工作崗 位的意見或建議，很真誠地記錄下來，并且對他表示感謝。
另外，當被辭退的員工不帶怨言地離開公司以后，要注意“善后事宜”的處理。人事 部門要經常關注該員工的動向，并給予關懷和關心，比如生日或其它節日的時候送去 問候，這對企業的口碑和內部員工的穩定都有很大幫助。并且當該員工在新工作崗位 做出成績的時候，給予由衷的贊揚。 辭退員工四忌在很多中小企業里，辭退員工不僅是人事部的事，也可能是該員工部門經理，甚至是 老板要做的工作。不管是哪一級管理者，在辭退員工的時候都要注意四忌： 切忌逼員工辭職有些企業為了補償金等問題，不太愿意主動辭退員工，而是想方設法 讓員工主動提出辭職。比如調整其崗位，經常安排一些該員工無法勝任的工作，并且 在一些小事上刁難該員工等等，直到對方實在無法忍受提出辭職。類似這樣幼稚的做 法還真的經常出現在某些企業里，大多是那些沒有什么管理經驗和管理能力不足的部 門經理或者人事主管的行為。一個管理者如此心胸狹隘，說難聽點有些“雞鳴狗盜” 的味道，怎么能夠做好管理，帶好團隊？作為管理人員，無論職務大小，心胸一定要 開闊，做任何決定都要公平、公正、公開，這是塑造良好企業文化的必要條件。
切忌推卸責任 有的人事經理或者部門經理在辭退員工前和員工溝通的時候，表現得很無奈，語重心 長地說：“其實我覺得你做得挺好，但老板說不要你了，我也沒辦法，我只是在執行 領導決定。”像這樣的部門經理或者管理者首先自己就應該被辭退。辭退員工是公司 的行為，是出于公司經營考慮的，而不是各管理者之間的人際關系決定的。像這樣缺 乏崗位意識和責任意識的管理者本身就是不合格的。
切忌繞過直接領導 很多公司在辭退員工的時候都由人事部門直接通知或找該員工面談，其實這種做法會 給員工造成誤解，并且讓其感覺很不舒服。而如果讓該員工的直接領導來面談通知， 情況就會好很多。作為直接領導的主管或部門經理更容易給員工一種安全感，而不是 那種像是被“出賣”了似的感覺。
切忌“殺雞儆猴” 有些企業里的某個團隊整體精神渙散，工作效率低下，管理者用了很多辦法沒有改觀。
于是決定殺一儆百，辭退其中某個員工來刺激其他員工。然后還在會議桌上義正言辭 地表示：如果再不努力工作，下一個就是你。這樣的做法同樣是幼稚的。一個企業出 現的任何問題都可以在制度上找到原因。 試用期辭退員工的方法和技巧如何認定和處理勞動者不能勝任工作？ 1、工作技能考核達不到規定的要求，如及格。
2、做事方法與公司的文化不合，致使無法繼續工作下去。
3、不能遵守公司的規章制度。
4、工作結果與面試時的期望相差太遠。
第一個：如何理解“不能勝任工作”？ 案例一： 老楊是某銷售團隊負責人，雖然他勤勉工作，個人業績指標都完成了，但他所在團隊 的工作業績始終不理想，最近接連三個月都沒有完成公司下達的指標。老板找老楊談 話：“老楊啊，你的團隊連續三個月都沒有完成指標了。你是如何考慮的？” 老楊說： “老板，最近市場狀況不好，其他公司出了諸多新產品，款式新穎、價廉物美，占有 了我們原有的市場份額。我已經盡力了，實在沒有辦法。”老板準備用不勝任工作和 老楊解除勞動合同。
焦點問題： 1、如何理解“不能勝任工作”？ 2、用人單位怎樣界定員工“不能勝任工作”？ 不能 勝任工作如何界定？我認為首先各崗位都有一個明確的職責范圍。明確每個崗位必須 做什么樣的工作，怎么去完成。用書面形式明確考核指標，應該盡可能的細致。
當然 操作上有一個時間段的問題，有一個積累的過程，不是說一次考核不合格就是不能勝 任工作。例如：我們公司每個月都開銷售課題例會，公布銷售業績，回顧上月課題的 達成度，再布置下月課題，每個人都很清楚自己做得如何，如果連續一年或更長時間 部門業績一直下滑、人員不斷流失，平時的考核中就都會有所顯示。從這個案例來看， 老楊本人的銷售能力是可以的，但是團隊管理可能有些不足。所以馬上認定他不能勝 任工作有些風險，應當看他對團隊有沒有指導，要經過一段時間的觀察。其實個人是 否勝任，主要是要公司和個人對于勝任有相同的認識，也就是相互認可的衡量標準， 每個崗位的衡量標準與各公司崗位背景有很大的關系，這個標準必須事先約定。
“不能勝任工作”在企業管理中需要有一個關鍵因素--考核制度來認定，考核制度需要 同時滿足三個條件，一是用工雙方明確崗位職責，二是管理方履行告知義務，讓員工 知曉公司的考核制度以及考核方式，三是公司對員工考核的核心是圍繞其崗位職責進 行的。
不能勝任工作在企業實踐中應該和員工消極怠工或不服從工作分配區分開來， 不能勝任工作應當是主觀上有努力工作的愿望，但由于智力、體力、技能等各方面的 原因而無法完成工作。這就明顯與勞動態度、消極怠工不同。所以用人單位遇到類似 情形，首先要判斷是什么原因造成員工的考核目標未完成，是工作知識結構跟不上、 工作技能未達標、體能明顯不適應，還是主觀上、工作態度上不愿意做好。員工在同 樣的工作環境和工作條件下，前段時間能夠順利的完成指標，后段時間則不能，這恐 怕不是工作能力問題，而是工作態度問題。我的想法是，能力不足應認定為不勝任工 作，態度問題應認定為違紀。不過有時也沒法事先約定。比如有的公司常常招聘一些 以前都沒有的職位（由于組織架構微調） 這樣就對新的職位的標準不能明確界定。
有時候，試用期感覺還不錯，但試用期過完之后，發現這個職位并不像事先想象的那 樣，但是那個人又確實是努力了，我們大家也看得到，這個職位也只能起到多大的作 用，公司也不好意思辭退別人，而且，公司如果總是把公司的命運交給個人，也是不 對，公司管理機制要有定期的考核和監控來提幫助和跟進管理人員的績效，如果管理 人員有按要求去做，而團隊業績不佳，應該考慮是否是團隊內的人員不勝任工作，那 么要求團隊管理者及時作出調整。
針對能力問題企業應當做到（精華）： 一、明確工作崗位職責。
一般以崗位說明書等 方式具體說明勞動者所在崗位的職責、任職要求等。
二、明確任職勝任與不勝任標準。
例如：以目標任務為導向，基于合理的工作標準要求，對勞動者的工作任務進行量化， 形成技術等級、考核標準等等。
三、建立完善的考核機制。完善考核制度，考核的方 式方法要明確，考核結果要客觀、公正，同時考核結果要告知勞動者。
第二：“不能勝任工作”解除需要履行哪些程序？ 案例二： 某外貿公司為了打開非洲市場，特地招用了小王擔任埃塞俄比亞語翻譯，這是該公司 首次且唯一的埃塞俄比亞語翻譯。在小王參與商務交往過程中，客戶反饋的結果是： 小王的語言水平無法和埃塞俄比亞當地人正常交流。但反饋的時間已經超過了試用期。
小王本人也承認自己的專業水平不夠，但不愿與公司協商解除勞動合同。
焦點問題： 以“不勝任工作”為由解除員工勞動合同，需要履行哪些程序？《勞動合同法》規定： 勞動者不能勝任工作，經過培訓或者調整工作崗位，仍不能勝任工作的，用人單位應 提前三十日以書面形式通知勞動者本人或者額外支付勞動者一個月工資后，可以解除 勞動合同。從規定中可以清楚的看到，企業要用不能勝任工作解除勞動者勞動合同的， 必須履行培訓或者調整工作崗位的工作程序，否則的話，將被視作違法解除。培訓的 形式可以多樣化，但必須是圍繞提高工作技能展開的。而調整工作崗位也應該是與原 崗位相似、相匹配的崗位，要體現調崗的合理性。
在企業日常管理中會遇到調崗調薪 的問題，我認為勞動合同中工作內容和工作地點、勞動報酬作為勞動合同的內容，一 經約定即具有法律效力。這就需要雙方事先在勞動合同中有關于調崗調薪的約定，要 求企業有相應的崗位薪金制度來保證，同時也有合理性的問題。
另外，這個案例也 提醒我們，不能勝任工作與試用期不符合錄用條件是有區別的。不符合錄用條件是針 對員工在試用期內考核的依據，過了試用期則必須按不能勝任工作的工作流程進行了。
相對而言，試用期解除勞動合同的要求較不能勝任工作原因解除勞動合同寬泛。（大 家最容易犯錯的誤區） 第三，員工不服從企業不能勝任工作調崗，可否按違紀處理？ 案例三： 李先生是某公司技術部工程師，在年度考核中被評定為不合格，公司人事部按程序發 出《不能勝任工作調崗通知書》，將李先生的工作崗位調整至售后服務部技術支持崗 位。
溝通時，李先生不愿意到售后服務部上班；溝通后，他也沒有在人事部規定的時 間內到售后服務部報到。公司人事部經過多次敦促后，以連續曠工為由，依據公司規 章制度對其發出了《嚴重違紀解除勞動合同通知書》。
李先生不服，認為公司違法調 整其崗位在先，自己不上班的行為不屬于曠工，單位單方面解除勞動合同是違法的。
焦點問題： 員工不服從企業不能勝任工作調崗，可否按違紀處理？這個問題一直很困 擾我們。首先調崗有一個合理性的問題，如果一個技術人員你叫他去管倉庫，他會覺 得不合理。還有一個工資、上班地點的問題。比如原來在市中心的，換到郊區去，上 班路程比較遠，他覺得不方便，上有老下有小，他也有不同意的理由，這些相信企業 人事都碰到過。
我們以前會寫兩個地方，因為我們全國各地有分公司，例如一個寫深 圳，一個寫哈爾濱，哈，要辭退員工就直接以調動為理由，員工肯定不接受那么遠， 就會自己主動提出辭職， 評述：勞動部辦公廳《關于職工因崗位變更與企業發生爭議等有關問題的復函》中寫 道：關于用人單位能否變更職工崗位問題。按照《勞動法》第十七條、第二十六條、 第三十一條的規定精神，因勞動合同訂立時所依據的客觀情況發生重大變化，致使原 勞動合同無法履行而變更勞動合同，須經雙方當事人協商一致，若不能達成協議，則 可按法定程序解除勞動合同；因勞動者不能勝任工作而變更、調整職工工作崗位，則 屬于用人單位的自主權。
注意這句話：因勞動者不能勝任工作而變更、調整職工工作 崗位，則屬于用人單位的自主權。
通常變更勞動者工作崗位需要和勞動者協商一致以書面形式確定，但因勞動者不能勝 任工作的除外。案例中勞動者不能勝任工作，公司按法定程序給他調整工作崗位，但 他沒有上班，公司依據規章制度中嚴重違紀的具體事實解除與其的勞動關系并無不妥。
現實生活中可能情況會更加復雜，第一種是不上班，第二種是繼續到原崗位上班，第 三種是到新崗位去了但不履行工作職責，第四種是到人事部報到，或者到處竄崗，影 響別人工作。各種情況不同需要區別對待。
針對上述情況，企業要解除勞動者勞動合同，首先需要證明勞動者不能勝任工作成立， 其次要履行培訓或調整工作崗位義務，同時需證明調崗的合理性。為了避免法律風險， 單位應盡可能采用協商變更或協商解除的途徑。
如果是“第一種是不上班，第二種是繼續到原崗位上班，第三種是到新崗位去了但不 履行工作職責，第四種是到人事部報到，或者到處竄崗，影響別人工作。”這種情況 性質就變了，公司就可以公司的制度為依據解除勞動合同了。如果企業的制度規范合 法（包括實體和程序合法）合理明確，以員工違背公司制度而解除勞動關系，則，企 業無須承擔法律責任。這個有區別。辭退員工不賠償的 HR 的五種裁員方法 HR 經理常 面對勞資糾紛和經濟補償，尤其是新勞動合同法頒布實施以后，勞動者的智商和法商 都大幅提高，輕則跟你咬數，動輒上勞動局，也因此資方不可能再如以往一樣輕易辭 退員工。我們知道，辭退員工需要按照 N+1 模式進行補償，補償基數按照上一年該員 工的平均月收入來計，所以通過薪資設計把薪資拆開成固定工資+績效獎金+補貼的辦 法已經沒用了。如果一個員工工作 3 年，要辭退，需要補 4 個月，這個成本對于任何 企業和企業家而言，都是殘忍的。作為一名合格的 HR 經理，為公司炒掉不合格的員 工，又不至于花費巨大的補償金是必須掌握的技能，因此要求 HR 經理在招聘的時候， 需要把關好，否則請神容易送神難。怎樣炒掉那些不合格的員工，又不至于讓公司產 生經濟損失呢？前提是必須合法，讓我們看看勞動合同法是怎樣規定的： 第三十九條 勞動者有下列情形之一的，用人單位可以解除勞動合同： 一）在試用期間被證明不符合錄用條件的； 二）嚴重違反用人單位的規章制度的； 三）嚴重失職，營私舞弊，給用人單位造成重大損害的； 四）勞動者同時與其他用人單位建立勞動關系，對完成本單位的工作任務造成嚴重影 響，或者經用人單位 提出，拒不改正的 五）因本法第二十六條第一款第一項規定的情形致使勞動合同無效的； 六）被依法追究刑事責任的。
第四十條 有下列情形之一的，用人單位提前三十日以書面形式通知勞動者本人或者 額外支付勞動者一個 月工資后，可以解除勞動合同： 一）勞動者患病或者非因工負傷，在規定的醫療期滿后不能從事原工作，也不能從事 由用人單位另行安排的工作的； 二）勞動者不能勝任工作，經過培訓或者調整工作崗位，仍不能勝任工作的； 三）勞動合同訂立時所依據的客觀情況發生重大變化，致使勞動合同無法履行，經用 人單位與勞動者協商，未能就變更勞動合同內容達成協議的。讓我們再看看《勞動合 同法實施條例》的相關規定： 第十九條 有下列情形之一的，依照勞動合同法規定的條件、程序，用人單位可以與 勞動者解除固定期限勞動合同、無固定期限勞動合同或者以完成一定工作任務為期限 的勞動合同： 一）用人單位與勞動者協商一致的； 二）勞動者在試用期間被證明不符合錄用條件的； 三）勞動者嚴重違反用人單位的規章制度的； 四）勞動者嚴重失職，營私舞弊，給用人單位造成重大損害的； 五）勞動者同時與其他用人單位建立勞動關系，對完成本單位的工作任務造成嚴重影 響，或者經用人單位提出，拒不改正的； 六）勞動者以欺詐、脅迫的手段或者乘人之危，使用人單位在違背真實意思的情況下 訂立或者變更勞動合同的； 七）勞動者被依法追究刑事責任的； 八）勞動者患病或者非因工負傷，在規定的醫療期滿后不能從事原工作，也不能從事 由用人單位另行安排的工作的； 九）勞動者不能勝任工作，經過培訓或者調整工作崗位，仍不能勝任工作的； 十）勞動合同訂立時所依據的客觀情況發生重大變化，致使勞動合同無法履行，經用 人單位與勞動者協商，未能就變更勞動合同內容達成協議的； 十一）用人單位依照企業破產法規定進行重整的； 十二）用人單位生產經營發生嚴重困難的； 3 十三）企業轉產、重大技術革新或者經營方式調整，經變更勞動合同后，仍需裁減人 員的； 十四）其他因勞動合同訂立時所依據的客觀經濟情況發生重大變化，致使勞動合同無 法履行的。細心的 HR 經理知道，上述這些條款正式炒掉那些不合格員工的“尚方寶 劍”，不僅干掉那些不合格和不聽話的員工，還不至于產生費用。總結起來，干掉員工又不用賠償 de 最常用的五種方法是： 快刀一：試用刀。
勞動合同法對試用期作了規定，最長 6 個月，需要簽 3 年合同。Ok，為了謹慎地觀察 這個員工，我們就跟他簽 3 年合同，試用期設 6 個月，只要他試用期內不合格或者不 符合公司要求，隨時可以掃地出門，豈不痛快。
快刀二：績效刀。
如果員工已經轉正，那試用刀就已經失效了。這個時候，開展嚴格的績效考核機制便 成為辭退員工最有效的辦法，勞動合同法有明確規定，不勝任崗位的，提前一個月通 知就可以干掉。所以，這個勝不勝任的問題，就在于 HR 經理如何操控了，有經驗的 你，還需要我說的太明白嗎？績效刀很重要的一點就是結合培訓及輪崗機制，你總不 能人家連續兩個月或者三個月績效排名倒數就直接干掉吧，這樣過于直白地表達你或 者公司的情緒，我們應該給他培訓或者輪崗的機會，讓他死得明白，這些培訓或者輪 崗記錄一定要保存好（以后勞動糾紛可以作為法律依據），培訓或者輪崗之后還不行 者，通知他：一個月以后過來辦手續吧 快刀三：行政刀。
所謂沒有規矩不成方圓，公司的規章制度建設必須盡可能細致和完善，包括員工守則、 獎懲細則、業務管理和流程設計等等，在每一個業務風險控制點設立行政處罰機制， 包括辭退和開除，這樣有利于將那些違反制度的員工掃地出門而不用擔心賠償。
我們曾經設立過 10 大戒條，專門針對員工容易鉆漏洞的地方進行強化，只要觸犯這 10 條紀律中的任何一條，二話不說，炒你魷魚。
快刀四：無間刀。
根據勞動合同法所列的那些條款，使用陰謀干掉那些不合格的員工。
比如找朋友的公司合謀，引誘他在外面兼職（簽訂某種形式的勞動關系），然后就可 以順利地掃地出門了。比如讓人抓住他賭等不光彩的行為，留下證據。 快刀五：溫情刀。
很多時候，HR 經理必須跟員工保持充分的溝通和良好的關系，這樣有利于面臨勞動糾 紛的時候，能通過個人影響力將問題解決，辭退員工也是一樣，最好的辦法是 HR 經 理與員工平等協商，安慰并讓他體面地離開，你有資源的話，還可以幫他聯系下一份 工作，這樣大家以后還是很好的朋友關系需要說明的是，HR 經理也是勞動者，既要對 老板負責，也要對勞動者負責，不要輕易辭退那些不該辭退的員工，所謂救人一命勝 造七級浮屠，尤其是現在金融危機時期。給口飯吃，善莫大焉，以免到頭來眾叛親離 而被人掃地出門。
如何辭退一個不符合公司要求的員工_HR如何巧妙辭退公司員工？HR 如何巧妙辭退公司員工？辭退員工是一項技術活，尤其是為公司效勞很多年的老同事，處理的好，大家和平“分 手”處理丌好，難免會収生沖突，更有甚者會引収群架，因此，如何巧妙辭退員工，把影響 降低到最小是很多 HR 必須要面對的問題，其實，也幵非無章可循，只要遵循一定原則，還 是可以圓滿的解決這個 棘手的問題的。試用期內不得隨意辭退員工要正確辭退試用期內的員工，必須把握“丌符合錄用條件”的原則。用人單位首先要證 明單位是否有“錄用條件”，同時還得證明該員工丌符合錄用條 件。丌知何為錄用條件，戒 無法證明該錄用條件就貿然辭退試用期內的員工，是用人單位在實踐中的典型錯誤做法。維 權意識強的員工有權要求恢復勞勱關系，此時 公司往往在管理上會陷入更加難堪的境地。辭退有過錯的員工應有事實依據和制度依據對亍遠紀的員工，用人單位幵非可以一概辭退。勞勱法規定必須是嚴重遠紀的員工，用 人單位方可辭退。因此，何謂嚴重遠紀，對亍用人單位而言就至關 重要了。單位在員工手冊 戒者規章制度中最好對嚴重遠紀的情形要有明確規定，幵且注意保留員工嚴重遠紀的事實依 據。員工嚴重失職，營私舞弊，對用人單位利益 造成重大損害的，單位也可隨時辭退，但同 樣要注意舉證尤其是對何謂“重大損害”的舉證問題(最好還是有制度依據，在員工手冊戒者 規章制度中對重大損害的標 準作明確規定)。此外，員工被依法追究刈事責任戒者被勞勱教 養的，單位也可以隨時辭退。辭退無過錯的員工要提前通知和支付經濟補償金 辭退無過錯的員工僅限亍以下情形：1、勞勱者患病戒者非因工負傷，醫療期滿后，丌 能從事原工作也丌能從事由用人單位另行安排的工作的;2、勞勱 者丌能勝任工作，經過培訓 戒者調整工作崗位，仍丌能勝任工作的;3、勞勱合同訂立時所依據的客觀情冴収生重大變化， 致使原勞勱合同無法履行，經當事人協商 丌能就變更勞勱合同達成協議的。辭退無過錯的員 工要提前 30 天書面通知員工本人，幵根據其工作年限支付經濟補償金。經濟性裁員必須符合法定條件并履行法定程序所謂經濟性裁員，是指用人單位瀕臨破產迚行法定整頓期間戒生產經營狀冴収生嚴重困 難，為改善生產經營狀冴而辭退成批員工。經濟性裁員是用人單位 克服經營困難的內在需要 的通常作法，法律予以允許。但是，裁員同時也涉及被裁勞勱者的合法權益。因此，為保障 用人單位不勞勱者雙方合法權益的有效平衡， 律對用人單位經濟性裁員作了一些適度的限 法 制：首先，對亍可以迚行經濟性裁員的用人單位必須是瀕臨破產，被人民法院宣告迚入法定 整頓期間戒生產經營収生嚴重 困難，達到當地政府規定的嚴重困難企業標準，確需裁減人員 的企業。做到以上這些是進進丌夠的，在辭退員工的時候，我們丌能采叏“一刀切”的策略，對 亍丌同性格，丌同職位的人，還要根據實際情冴來變通，尤其是一 些性格內向的人，平時丌 怎么引起重視，沒有人了解他，如果突然辭退，丌知道會有什么反應，丌同職位的人也是一 樣的，每個人要根據實際情冴采叏措施，才可以 化干戈為玉帛。辭退高管面談須完全給予尊重案例一：有一家股票公司，公司的架構是，第一級是總裁，第二級是財務副總，第三級 是技術副總，第四級是 HR 副總。因股權有變，原股東總裁已經離 開本公司，新任總裁想要 辭退在公司也有股權的技術副總，然而就在此期間，技術副總的項目又失賢，在此情冴下， 新總裁就更有依據要辭退技術副總裁。作為 HR，我們應該怎么做？課埻上，大家眾說紛紜，有的提議說讓 HR 副總去不之迚行面談，有的說總裁獨自出面， 有的則說讓總裁不 HR 副總裁共同參加面談。對此，劉昊斌律師 為我們解析到，此案例中的 HR 副總是技術副總的下級，在面談中，顯然職位層級丌匹配，丌應該由 HR 副總獨自出面， 而讓雙方共同參不談話，顯然也會適得其 反，那么作為 HR 來講，在這件事情上就要先做好 總裁的工作，減少總裁的辭退心理負擔，讓其獨自去不技術副總面談，幵告知總裁只需要其 迚行第一次面談，后續 則丌需要他出面;其次，基亍面談第一次后，再不技術副總迚行第二次 戒是第三次的迚一步面談工作。通過案例，我們得知對亍公司高管來說，除要考慮到其性別、 年齡、家庭、經濟狀冴外，最重要的就是要考慮到對亍高管來說的社會尊重需求，只有給予 了他足夠的尊重，面談才會變得輕松、和諧。辭退員工面談情緒管理不可忽視案例二：有一家公司原在辦公樓的十五層，因公司業務規模擴大，遂搬到十八層。有一 名懷孕員工負責前臺工作，她提出希望在家辦公，因為其感覺到公 司有味道，身體丌適，沒 經過公司批準，就已經回到家里面辦公。聽聞前臺懷孕女職工因公司環境問題回家工作，技 術部門也有兩名懷孕女職工要求回家工作。因技 術部門的工作可以進程操控，丌妨礙，而前 臺回家就丌能正常工作，所以公司決定要要辭退前臺。而法律規定，員工懷孕期間，企業丌能單方辭退，作為 HR，你該如何處理?在某些辭退員工的過程中，一要，有事實依據因為什么要辭退員工;二要，依據法律，看 本身有無權利解除雙方的勞勱合同;三要，提前不員工溝通，幵 迚行情緒的安撫。只有基亍以 上重要的三點步驟，才能有效的控制住員工的情緒，對亍一些特殊情冴的員工，更是要從感 情入手，這樣才能及時有效的解決。辭退員工本就是一件尷尬的事情，而且對亍員工來說也是一個丌下的打擊，因此，建議 HR 多站在對方的角度著想，多一些耐心，多一些理解，相信如果 真的把事情說清楚了，大 部分人都可以理解公司的做法，最后一定丌要忘記多對他們迚行鼓勵，他丌適合這個公司， 幵丌是說就沒有収展的空間，只要努力，一樣可 以得到社會和上司的賞識和認可。
如何辭退一個不符合公司要求的員工_規避法律風險：合法合理辭退不合格員工公司需要雇傭的是人才， 人才就要為企業創造價值， 那么對于不符合崗位要求的人員如何規 避法律風險，合理合法的辭退呢？我分幾個方面來說明： 一、員工入職手續要齊全： 專業的 HR 要按照勞動法簽訂勞動合同 （勞動合同要規范， 最好有律師或勞動部門審核過） ， 明確員工的崗位，合同期限，試用期，試用期工資，轉正工資等。
發放員工手冊并有簽領表，企業規章制度，培訓表本人簽字。
二、工資要拆分： 員工的工資分基本工資、崗位工資、績效工資、加班工資、各項補貼、代扣代繳等項目。
每月發工資后工資條要有本人簽字。
三、試用期多觀察多溝通： 我們 HR 招聘一個員工總希望能穩定下來， 幫助公司創造價值， 那么試用期我們要幫助新人 融入。比如：組織新員工入職培訓、安排業務部門師傅帶教、多與業務部門溝通得到反饋， 跟試用期員工溝通看遇到哪些問題。
對于試用期內業務部門反饋，能力達不到崗位需求的，要盡快結束試用期并提前通知試用 期人員，有書面通知和本人簽字。（試用期不合格辭退，留好資料，沒有風險） 四、轉正后的正式員工： 對于轉正后的銷售人員，一般企業會制定績效指標，那么要注意幾點： 1、績效制度和績效指標：要讓員工學習，最好抄寫一段話-——本人已經學習上述績效制 度，同意公司制定的績效考核指標，然后本人簽名，這個文件作為勞動合同的附件，留存在 員工檔案里。
2、切記：工資分解時候，基本工資可以偏低（別低于當地最低工資）留出績效工資的量。
3、追蹤考核指標、安排績效面談：績效指標都會定年度、季度、月度指標，每個公司都不 會因為 1 個月沒完成辭退員工， 但是一定記得每個月績效考核成績不達標都要業務部門的直 接領導做績效面談，提出改進措施并填寫面談表，本人要簽字。（日后都是證據） 五、日常管理： 1、企業文化宣導：員工入職后要進行企業文化培訓，企業文化中有一個部分，比如：公司 嚴格禁止的行為，觸犯這些行為就立即解除合同，這是公司的底線，組織學習要有培訓記錄 和簽到表本人簽名。
2、業績 PK：既然是銷售部門，就應該有業績排名，每月都要分部門分組業績排名，前三 名獎勵，后面幾名可以口頭加書面批評或書面警告（切記：要書面警告，就是填寫書面警告 單，本人簽字） 3、違紀處理：日常工作中如果有違反員工手冊、紀律、規章制度的，出現罰款一定要簽 三聯懲罰單，要求本人簽字。
（因為員工手冊中會規定達到什么樣標準可以單方解除勞動合 同），獎懲單的一聯放入員工檔案。
六、業績不佳員工處理： 連續幾個月沒完成業績：這樣的員工就容易遭到質疑，到底是市場問題？產品問題？個人 能力問題？這時候要跟業務部門緊密溝通。有幾種處理方法： A、找業績好的人帶教，再觀察 3 個月，看績效指標完成情況。
B、降職降薪培訓：但是要跟員工溝通，回爐培訓，如果員工同意要簽書面通知然后再培 訓，通過考核再上崗如果還達不到崗位要求的可以辭退。如果員工不同意，覺得降職降薪沒 面子，自己可以寫書面離職報告離開，只要自己寫了離職報告，簽字，也沒有風險。
七、員工離職的辦理： 友好的面談，告訴員工被動離職會對將來職業生涯有一定影響的，如果自動離職，將來找工 作做背景調查，公司出具離職證明、薪資證明以及會努力配合推薦工作等，換位思考，體諒 辭退員工的心理感受。
八、勞動仲裁不要怕： 如果你按上述流程還是發生了勞動仲裁不要害怕，因為你有事實有依據，程序合理合法， 你需要準備下面資料應對就好： 1、勞動合同、員工手冊和規章制度學習簽字、績效制度本人同意的簽字版本。（這些資料 可以證明這個員工知道并認可公司規定，同意績效考核方案） 2、員工工資發放證明、工資條本人簽字。（證明工資發放的合理性和員工認同） 3、 違紀罰款單： 有本人簽字的罰款單能證明員工觸犯公司制度， 達到一定標準可以解除。
4、績效面談：針對業績沒有完成，公司給了面談和指點，有書面證據和簽字。
隨著法律觀念的深入人心，很多場合都離不了合同，合同能夠促使雙方正確行使權力，嚴格履行義務。知道嗎，寫合同可是有方法的哦，那么你們知道關于2021實習勞動合同協議書內容還有哪些呢?下面是小編為大家準備2021實習勞動合同協議書五篇，歡迎參閱。
實習勞動合同協議書一甲方(用人單位)名稱：
乙方(勞動者)：
根據《中華人民共和國勞動法》和國家有關勞動法規的規定，按照甲方依法制定的管理規章制度，經甲、乙雙方協商，在自愿、平等、公平的基礎上，一致同意簽訂本勞動合同，建立勞動關系。
一、勞動合同期限
本勞動合同為期限合同，從________年____月____日起，至________年____月____日止，共____月，其中試用期從________年____月____日起，至________年____月____日止，共________個月。
二、生產工作任務和條件
(一)甲方根據本單位工作需要，按崗位要求安排乙方工作崗位為保潔，規定具體任務。
(二)甲方根據國家有關職工生產安全、勞動保護、衛生健康的規定，為乙方提供必要的工作條件和勞動保護設施，保障乙方的安全與健康。
(三)乙方同意根據甲方工作需要，從事甲方安排的崗位工作，并按甲方規定完成工作任務。有持證上崗要求的，乙方應向甲方交驗相關有效證件(甲方可為乙方代辦相關證件，證件合格的費用由甲方承擔，證件不合格的費用由乙方承擔)。
三、工作時間和勞動報酬
(一)甲方每月以22天計算，進行工資發放。不足一月的按實際天數發放。全年時間以學生上學時間為準。
(二)按照國家和甲方工資分配的規定和辦法，乙方月工資報酬為元。基本工資800元，月考核獎金獎勵50元。合計850元。甲方通過對乙方完成工作任務情況進行考核對乙方進行獎懲。
四、勞動紀律
甲方應根據國家有關規定，依法制定各項規章制度，乙方必須自覺遵守甲方工作紀律和規章制度，服從甲方的領導和管理。
五、社會保險和福利待遇
(一)甲、乙雙方按照國家有關規定向勞動部門所屬社會保險機構繳納綜合保險費。
(二)乙方在勞動合同期內的公休假日、病、傷、殘(因工傷、殘等的按國家法律規章制度執行，上班期間做個人私事的除外。非因工傷、殘的甲方一律不負責任)等保險福利待遇，按國家及甲方依法制定的規章執行。
六、勞動合同變更、終止、續訂和解除條件
1、經雙方協商一致可以變更、續訂和解除勞動合同;
2、勞動合同期限屆滿或約定的終止條件出現，勞動合同即行終止，雙方應當辦理終止勞動合同手續，若需續訂，必須雙方自愿;
3、根據法律規定可以解除勞動合同的，應當提前____日以書面形式通知對方;
4、乙方在試用期內不符合錄用條件或嚴重違反勞動紀律及規章制度或給甲方造成重大損失或被依法追究刑事責任的，甲方有權解除合同;
5、甲方以暴力、威脅或非法限制人身自由的手段強迫勞動的，乙方有權解除勞動合同;
甲方沒有按照勞動合同約定支付勞動報酬或提供勞動條件的，乙方有權解除勞動合同。
七、違反和解除勞動合同的責任
1、甲方違反和解除勞動合同的應依法給予乙方經濟補償金(法律、法規有特別規定的除外)。
2、乙方違反法定解除勞動合同的條件或者違反勞動合同中約定的事項，給甲方造成經濟損失的，應依法承擔賠償責任。
八、勞動爭議處理
甲、乙雙方發生勞動爭議，可以向本單位勞動爭議調解委員會申請調解，也可以自勞動爭議發生之日起六十日內向勞動爭議仲裁委員會申請調解、仲裁。對仲裁不服的，可向人民法院起訴。
九、其他事項
(一)雙方需協商約定的其他內容。
(二)本合同一式兩份，雙方各執一份，雙方簽字蓋章生效。
甲方：乙方：
________年____月____日
實習勞動合同協議書二根據民法通則、勞動法及有關規定，甲乙雙方在平等自愿的基礎上簽訂本協議。
第一條協議期限
本協議自____年____月____日起至____年____月____日止。
第二條實習崗位
甲方按乙方實習內容及要求，安排在________崗位實習，乙方應按學校的教學內容及實習要求，努力完成實習任務。
第三條實習報酬或實習補助
甲方應與乙方學校協商確定乙方實習期間的報酬或實習補貼。具體支付辦法和標準約定如下
第四條工作時間及休息休假
(一)甲方實行每日工作不超過八小時，平均每周不超過四十小時的工作時間。
(二)甲方保證乙方按國家和本市有關規定享受各種休息、休假。
(三)甲乙雙方的具體約定：_________________________
第五條保險福利待遇
(一)乙方在實習中發生人身傷害，由甲方負責。
(二)其他保險福利待遇約定如下：
第六條勞動保護和勞動條件
(一)在實習期間甲方應根據國家及本市有關規定為乙方提供勞動安全衛生的實習條件，為乙方配備必須的勞動防護用品。
(二)甲方應對乙方進行安全教育和崗位技能培訓，實習學生不得從事特種作業。
(三)甲方不得安排18周歲以下的學生從事礦山井下、有毒、有害國家規定的第四級體力勞動強度和其他禁忌從事的工作。
(四)甲方不得安排女實習生在經期從事高溫、低溫、冷水作業和國家規定的第三級體力勞動強度的工作。
(五)乙方在實習工作過程中應嚴格遵守勞動安全衛生規程和操作規程，有權拒絕違章指揮，對甲方及其管理人員漠視人身安全和健康的行為有權拒絕執行、檢舉或控告。
第七條勞動紀律
(一)甲方有權按照國家及本市的有關規定及企業的規章制度對乙方實行管理。
(二)乙方應遵守甲方依法制定的各項規章制度和勞動紀律，保守甲方的商業秘密。
第八條本協議的解除、變更、終止
(一)經甲乙雙方協商同意，本協議可以變更或解除;
(二)雙方就本協議的解除條件約定如下：
(三)本協議到期即終止，不得續訂。
第九條違反本協議的責任及其雙方約定的其它事項：
第十條甲乙雙方履行本協議發生爭議先經企業調解委員會或實習學生所在學校進行調解，調解未成按中華人民共和國民事訴訟法程序辦理。
甲方(公章)：_________乙方(公章)：_________
法定代表人(簽字)：_________法定代表人(簽字)：_________
_________年____月____日_________年____月____日
實習勞動合同協議書三甲方：________________
地址：________________
郵碼：________________
電話：________________
法定代表人或委托代表人：__________
職務：________________
乙方：________________
所在學校及院系：______
所在專業年級：________
性別：________________
年齡：________________
學生證號碼：__________
________年____月____日
根據中華人民共和國有關法律之規定，甲乙雙方經平等協商同意，自愿簽訂本合同，共同遵守本合同所列條款。
一、實習合同期限
第一條 本合同生效日期____年____月____日，本合同于________終止。
實習期為____年____月____日至____年____月____日。
二、實習內容
甲方應該在乙方實習期間，為乙方指派一到兩名實習指導老師，負責指導乙方進行實習。
甲方指派________為乙方指導老師，指導乙方在實習期間的工作。
乙方在實習期間，應該聽從指導老師的安排，認真完成指定的任務。
乙方在實習期間，應該虛心學習，發揚艱苦奮斗、吃苦耐勞的精神，展現_學子風貌。
乙方同意根據雙方協商，在________崗位進行實習。
三、實習期間的勞動保護和勞動條件
第四條，甲方安排乙方進行實習，每日工作時間不超過8小時，平均每周不超過40小時。甲方保證乙方周至少休息兩日，甲方由于工作需要，經與和乙方協商后可以延長乙方時間，一般每日不得超1小時。
甲方為乙方在實習期間提供必要的勞動條件和勞動工具，建立健全生產工藝流程，制定操作規程、工作規范和勞動安全衛生制度及其標準。在乙方實習期間，甲方享有對乙方在安全、衛生生產方面進行管理、保護的權利、義務。
甲方負責對乙方在正式實習前進行政治思想、職業道德、業務技術、勞動安全衛生及有關規章制度的教育和培訓。
四、實習期間的勞動報酬
第七條：乙方在實習期間，甲方是否支付乙方報酬，由甲乙雙方平等協商決定。
第八條：如果甲乙雙方就支付實習期間報酬的達成一致意見的，甲方以每(小時/日/月)____元的標準支付乙方報酬，工資于(每月____日/每日)統一結算。
實習期間加班時段的報酬標準參照本條前款之規定執行。
五、實習期間的保險福利待遇
第九條甲方在乙方實習期間購買人身意外傷害保險。甲方保證乙方在實習期間的安全與保險待遇。乙方在實習期間，享有同甲方臨時雇用員工在衛生、安全等方面的同等的待遇及在發生損害時，同等的損害補償標準。
同時，甲方為乙方提供以下福利待遇：
1.________________________________________
2.________________________________________
3.________________________________________
六、實習期間的勞動紀律
第十條;乙方在實習期間應遵守甲方依法規定的規章制度;嚴格遵守勞動安全衛生、生產工藝、操作規程 和工作規范;
愛護甲方的財產，遵守職業道德;積極參加甲方組織的培訓，提高思想覺悟和職業技能。
第十一條 乙方違反勞動紀律的，乙方的指導老師，可予與教育糾正。
七、合同的變更、解除
第十二條 訂立本合同所依據的法律、行政法規、規章制度發生變化，本合同應變更相關內容。
第十三條 訂立本合同所依據的客觀情況發生重大變化，致使本合同無法履行的，經甲乙雙方協商同意，可以變更本合同相關內容。
第十四條 經甲乙雙方協商一致，本合同可以解除。
八、本合同爭議處理
第十五條 因履行本合同而發生的爭議，當事人雙方應本著平等、互助的精神進行協商解決，在必要時浙江大學就業指導服務中心可以介入并提供參考解決意見。
九、其他約定
第十六條 甲乙雙方還就以下事項達成約定：
1.________________________________________
2.________________________________________
3.________________________________________
第十七條 本合同未盡事宜，或與國家有關規定相悖的，按有關規定執行。
第十八條 本合同一式兩份，甲乙雙方各執一份。
甲方(蓋章)________乙方(蓋章)________
代表人：____________代表人：____________
______年____月____日______年____月____日
實習勞動合同協議書四甲方：________________________________
乙方：_________(計算機系____屆畢業生)
為提高我院畢業生職業能力，真正培養適合社會需求的專業人才，我系對畢業生實施院外對口專業實習教育，我系和本系學生就學生本人的院外對口專業實習問題，達成如下協議(乙方在自由選擇的基礎上，同時遵守如下協議)：
1.甲方負責指派相應的指導教師負責院外實習的指導工作，必要時可派指導教師巡視。
2.甲方在乙方離校前有責任進行安全教育，并對乙方進行定期或不定期的考勤或抽查，解決有關實習中出現的問題。
3.甲方負責并建立畢業生就業網站和專用信箱負責技術答疑。
4.乙方自愿選擇院外實習單位，并負責通知家長關于實習的所有情況，實習期間要經常與家長聯系，甲方不負責通知家長，若因此造成對乙方的損失，甲方概不負責。
5.乙方服從甲方有關院外實習的規定(詳見《計算機系_________屆畢業生院外實習實施方案》)。
6.乙方要向甲方提供詳細的通訊地址、聯系電話，以便甲方與乙方聯系，如因通訊地址和聯系方式不詳或虛假造成對乙方的損失，甲方概不負責。
7.乙方遵守實習單位的一切規定，遵紀守法，對自己的一切安全行為負法律和安全責任，若因乙方個人原因而引發的安全事故，均由乙方承擔相應的責任。
8.乙方在實習結束時，要進行綜合能力測試和答辯，相應的實習單位要對學生的實習進行總結，并量化成績。
對于成績不合格或者答辯不過者，不得畢業。
9.乙方必須每月定期向甲方(責任教師)匯報實習情況，如遇到特殊情況應及時報告甲方(責任教師)，以便甲方(責任教師)能及時采取應對措施。
10.乙方的課程考試和重修有關事宜，甲方不負責通知，乙方自己負責與系辦聯系(聯系電話：_________)詢問有關情況。
11.乙方必須有單位實習協議，并在_________年_________月份以前將正式就業協議交到輔導員處。
12.其他未盡事宜，由雙方共同協商解決。
本協議一式三份，甲乙雙方各持一份，輔導員或責任教師一份。
本協議自簽字之日起生效。
甲方(蓋章)：_________
乙方(簽字)：__________
代表人(簽字)：_______
乙方家長(簽字)：______
_________年____月____日
_________年_____月____日
簽訂地點：_____________
簽訂地點：______________
實習勞動合同協議書五甲方：(以下簡稱甲方)
乙方：(以下簡稱乙方)
為使學生更好地了解企業，宣傳企業，理論聯系實際，完善知識結構。為進一步加強學校與企業的合作和交流，共同做好畢業生就業和企業人才招聘工作，經雙方友好協商，甲方同意乙方于年月日至年月日到甲方進行就業實習。在實習期間各方權利和義務及相關事宜如下：
一、甲方擁有的權利和需履行的義務：
1，甲方要事先給實習生進行必要的安全教育，講明應牢記的注意事項。給實習生安排工作時不得違背勞動法之有關規定。
2，可以根據需要，調配實習生從事不同的實習崗位。如由于實習生個人能力和身體原因不能參加正常的實習活動;或拒不服從甲方工作安排、工作要求或各項規章制度，甲方有權提前終止實習活動。
3，結合實際情況，為乙方學生提供學習專業知識，從事專業實踐活動的機會，并委派專業技術人員進行指導。
4，實習期結束時，根據現實表現，為實習生提供一份客觀的實習鑒定;同時，給學校提供一份較為詳實，客觀的總結性材料，以便學校進一步推進教學改革，進一步提高學生培養質量。
5，對實習合格的實習生，甲方應優先錄用。
6，根據勞動部關于印發《關于貫徹執行〈中華人民共和國勞動法〉若干問題的意見》的通知12條規定：“在校生利用業余時間勤工儉學，不視為就業，未建立勞動關系，可以不簽訂勞動合同。”
二、乙方擁有的權利和需履行的義務：
1，協助甲方做好宣傳，組織報名工作，優先推薦優秀畢業生到甲方工作并對甲方來學校舉辦招聘活動給予優先安排和重點支持與協助。
2，協助甲方做好實習生的教育和管理工作。
3，必要時，可以到甲方現場了解實習生的工作情況。
4，遵守實習單位的勞動紀律和各項規章制度;保守技術秘密及商業秘密;在實習結束后，及時移交工作資料和工具，未經允許的情況下，不得帶走任何與工作相關的文件資料。
5，就業實習是學生自愿行為。因此，乙方應嚴格要求學生在實習期間遵紀守法，嚴格自律，愛護身體，端正行為。如在工作時間外(上下班必經路途中所發生的意外傷害除外)發生的，或與工作無關的一切行為和后果(含患病)，甲方不承擔連帶責任。
三、甲方按乙方在實習期間的工作表現發放實習補貼。
四、甲乙雙方約定的其他條款：________________。
五、其他未盡事宜，甲乙雙方協商解決。本協議的有效期與實習期同。
六、本協議(一式兩份，甲方、乙方、各存一份，雙方簽名即時生效)。
甲方：乙方：
委托授權人：(簽名)委托授權人：(簽名)
員工手冊規章制度撰寫技巧
1、學習解除和終止勞動合同的經濟補償或賠償的計算依據和計算標準；
2、學習各種勞動人事管理協議的主要內容、撰寫技巧和注意事項；
3、握各種工傷引起的糾紛如何應對；
4、《社會保險法》實務應對策略
5、《工傷保險條例》實務應對策略
6、勞務派遣實務應對策略
7、理解和掌握員工手冊的基本知識、制訂的基本方法、原則與技巧；
8、理解和掌握企業規章制度的基本知識、制訂的基本方法、原則與技巧；
9、學習如何調崗、調薪與合理解雇裁員；
10、掌握如何有效在新勞動合同法架構下調整薪酬及其體系設計；
11、學會如何應用相關法規避免陷入各類誤區，規避用人風險，加強對違紀員工的管理及違紀違規問題員工處理能力；
12、輕松結交眾多志同道合的人力資源從業伙伴。
課程大綱：
一、解除和終止勞動合同的經濟補償或賠償的計算依據和計算標準
（1）經濟補償金、代通知金和賠償金的支付條件和支付標準
（2）加班工資、業務提成、生活補貼、房補、獎金應否計入經濟補償金的工資基數？
（3）計算經濟補償金的工作年限可否超過十二年？哪些情況不能超過十二年？
（4）計算經濟補償金的工資基數有無上限和下限？上限和下限各是多少？
（5）解除勞動合同與終止勞動合同在計算經濟補償的工作年限上有何區別？
（6）違法解除或終止勞動合同的經濟補償或賠償如何計算？
（7）企業違法辭退“三期”女職工，員工可否要求企業同時支付“三期”工資和二倍經濟補償金（賠償金）？
（8）勞動合同法實施后，企業不依法支付解除或終止勞動合同的經濟補償金，員工可否要求企業加付50%的額外經濟補償金？
二、《社會保險法》實務應對策略
1、用人單位不辦理社會保險登記或者拖欠社保費的，有什么法律責任？
2、用人單位不足額繳納社會保險如何處理？
3、員工不愿意買社保或員工自愿降低投保基數，并與單位簽有協議的情況下，該協議是否有效？
4、試用期間，是否必須繳納社會保險？
5、因第三方的責任而產生醫療費用的，能否報銷？
6、領取失業保險金的前提條件有哪些？怎樣理解“非因本人意愿中斷就業的”？
7、企業協助辭職員工騙取失業保險金，有什么法律風險？
8、生育醫療費用包括哪些，什么情況下可以享受生育津貼？
9、用人單位不出具《離職證明》的，有什么法律責任？
10、跨地區就業的，社會保險如何對接，現階段的做法有哪些？
11、未繳足15年的人士，能否退休，如何處理退休事宜？
12、辦理職工特殊工種提前退休時應注意哪些問題？
三、《工傷保險條例》實務應對策略
1、屬于工傷范圍的情形有哪些？不得認定為工傷的情形有哪些？
2、怎樣理解上下班途中？怎樣控制期間的風險？
3、因工作需要應酬喝酒導致死亡，能否認定為工傷？
4、異地參加工傷保險的，如何認定工傷？
5、停工留薪期間過后，發生的醫療費用，如何處理？
6、工傷員工借故拒絕復工，如何處理？
7、工傷員工借故拒絕配合做傷殘鑒定，如何處理？
8、已經認定為工傷的職工嚴重違紀，企業能否解除合同？
9、對于第三人造成的工傷事故，如因第三人引發的交通事故中，我方司機受傷，如何處理？受害人司機能否要求工傷待遇又要求第三方的人身傷害賠償？
10、單位能否以商業保險理賠款項替代職工工傷賠償待遇？
11、發生工傷事故后，企業與勞動者私下和解，簽訂的補償協議是否有效？
12、從工傷事故的發生到全部法定程序完結，時間可能超過3年，是利還是弊？
四、勞務派遣實務應對策略
1、新法下勞務派遣面臨的主要風險有哪些？
2、業務外包與勞務派遣如何劃分？
3、用工單位如何規避同工同酬風險？
4、用工單位如何行使對派遣員工的退還或退換權？
5、用工單位如何追究派遣員工的損失賠償責任？
6、怎樣規定派遣員工的辭職程序和離職責任？
7、用工單位如何應對派遣合作爭議和勞動爭議？
8、派遣員工退回期間的工資福利待遇如何設計？
9、勞務派遣下的工資、工時、休假、社保、工傷問題如何處理？
10、如何處理違反用工單位規章制度的派遣員工？
五、各種勞動人事管理協議的主要內容、撰寫技巧和注意事項
（一）保密協議的主要內容、撰寫技巧和注意事項
（二）競業限制協議的主要內容、撰寫技巧和注意事項
（三）培訓協議的主要內容、撰寫技巧和注意事項
（四）勞務協議的主要內容、撰寫技巧和注意事項
（五）借調協議的主要內容、撰寫技巧和注意事項
（六）離職協議的主要內容、撰寫技巧和注意事項
（七）解除和終止勞動合同通知書的主要內容、撰寫技巧和注意事項
（八）解除和終止勞動合同證明書的主要內容、撰寫技巧和注意事項
（九）入職登記表和招工名冊的主要內容、設計技巧和注意事項
（十）員工離職申請表的主要內容、設計技巧和注意事項
六、企業員工手冊撰寫技巧
1、員工手冊包含哪些內容及常見的幾類不合法規定
2、制定員工手冊的原則和方法
3、員工手冊在運用中的訣竅，有哪些關鍵點必須涉及，有哪些錯誤必須避免
4、員工手冊涉及到的法律條款
5、制定員工手冊的法定民主程序、公示程序及準則的設定
6、如何處理送達書面通知的舉證及證據固化等疑難問題
7、與員工手冊內容相關的勞動爭議精彩案例評析
七、企業規章制度撰寫技巧
1、勞動合同法時代規章制度的重要性
2、企業規章制度的必備內容
3、規章制度在人力資源管理中的地位
4、企業制度建設常見問題
5、規章制度的現狀
6、制度制定和執行的重點和難點
7、企業規章制度與勞動合同、集體合同的效力關系和適用關系。
8、勞動合同法對規章制度的影響
9、規章制度能為企業帶來什么？
10、如何預防規章制度違反法律法規帶來的風險？
11、規章制度制定程序應對措施
12、企業規章制度的風險防范
13、員工手冊的主要內容及制定原則、撰寫方法與技巧和注意事項。
14、招聘制度的主要內容及招聘管理的原則、流程和注意事項。
15、勞動合同管理制度的主要內容及制定原則、撰寫方法與技巧和注意事項。。
16、工資支付制度的主要內容及制定原則、撰寫方法與技巧和注意事項。
17、獎懲制度的主要內容及制定原則、撰寫方法與技巧和注意事項。
18、考勤與加班制度的主要內容及制定原則、撰寫方法與技巧和注意事項。
19、如何有效運用企業規章制度對員工加強管理？特別是對問題員工和高層員工、關鍵崗位員工的管理？
20、企業以員工違反規章制度為由解除勞動合同敗訴原因分析
21、規章制度能否規定對員工進行經濟處罰？
22、法院對規章制度的效力的認定
八、如何有效調整薪酬及其體系設計
1、法律上“工資”的含義與范圍？
2、怎樣理解“以崗定級、以人定檔、以業績定獎金”？
3、怎樣進行簡單有效的崗位價值評估？
4、“以崗定級”，如何操作？
5、“以人定檔”，如何操作？
6、“以業績定獎金”，如何操作？
7、固定工資與浮動工資的比例該定多少才合理？
8、工資扣除技巧與企業勞動紀律配套設計？
9、加班加點工資支付常見誤區？
10、不同地區對加班、休假工資計算和支付的特殊規定？
11、醫療期、病假、工傷、休假等情形下的工資支付？
12、住房、汽車等特殊福利待遇的控制和保護？
13、年終獎、季度獎考核與發放常見誤區？
14、銷售人員工資、貨款管理中的常見誤區？
九、如何構建和諧勞動關系及綜合案例分享
1、和諧理念的解讀，勞資雙方如何和諧相處？
2、勞動爭議發展趨勢
3、勞資關系將呈現多元化、復雜化、逐步趨于國際化。
4、勞動者權益保障迫切,員工從權益訴求轉向利益訴求;
5、平衡勞資雙方的利益，實現勞資“雙贏”。
6、人力資源、勞動用工管理制度、員工手冊應該包括哪些必備內容
《工作時間與休息休假》《職工帶薪年休假條例》、《勞動爭議處理制度 》、《勞動監察制度》等關注點。
7、在校生、退休人員、停薪留職人員、待崗人員等特殊群體的勞動用工風險防范；
8、如何計算《勞動合同法》實施前后的經濟補償？
講師介紹
梁偉權
國內知名勞資專家國家高級人力資源管理師中國人事法務協會高級顧問
中國管理研究院勞資關系管理研究所首席研究員中國勞動關系在線首席顧問
國家人社部人力資源法務咨詢師考證培訓講師中國總裁培訓網金牌講師
廣州人事局國際人才交流協會常務理事廣州市勞動保障法律監督員
梁老師精通勞動法規，熟悉人力資源管理，梁老師在全國各地巡講“勞動法相關課程”，受益企業達20000多家，真實案例教學，將枯燥的勞動政策法規溶入實際管理當中；學員參與討論、互動，課程生動有趣，深入淺出，讓學員迅速學以致用。深受廣大企業管理者、人力資源從業者的好評。
梁老師長期擔任企業的人力資源管理顧問和法律顧問，專門從事人力資源管理與勞動爭議訴訟及勞動法律研究工作，對于企業管理過程中的勞動用工風險有深刻的了解，處理各類勞動糾紛案件1000余件（包括個人、企業），涉及北京、天津、浙江、江蘇、上海、廣東、廣西、山東、四川、重慶、湖南、湖北、福建、海南、遼南、云南、江西等地，對各地勞動地方法規有較深的了解，對勞動法有很深的理論研究和豐富的實戰
經驗，接受過廣東電視珠江臺、廣州電視臺、珠江經濟廣播電臺和《廣州日報》等多家媒體的采訪;最近《應對勞動爭議爆發期》一文發表在《南風窗》雜志2009年第5期;較全面的總結了我國勞動管理方面存在的一些問題,特別對引入第三方獨立機構參與協調的想法，具有較強的現實意義與指導作用,引起業界廣泛關注. 梁老師顧問或服務過的客戶有：
華北油田管理局、中國水利電力物資公司、東風日產、萬寶冷機集團、金羚洗衣機集團、南方電網、長大公路集團、長宏公路、廣鋁集團、永紅服裝配件集團、、廣州日用五金、聯動科技、創穎實業、奧地利索恩照明、新加坡赫比電子、新加坡諾衛環保、美國溢隆實業、臺灣崧尉股份、愛創域（香港）公司、上海正英、北京瑞升、信和光柵、臺灣先力光電、美西樂士、卡爾諾網絡、滿堂紅(中國)地產、中地行地產、廣州郵政、全球通大酒店、家園連鎖酒店、嬌妍日用品、芙蓉坊連鎖、二天堂連鎖、廣州酒類專賣連鎖、大千鋼琴、歡樂反斗城玩具、點石珠寶、年青人眼鏡量販連鎖、國匯保險、大同搬屋、金達航運等。
本課程可根據客戶需求提供內訓服務，歡迎來電咨詢。
【時間地點】 2012年5月05-06日 上海
2012年5月19-20日 佛山 | 2012年5月31-6月1 北京 | 2012年6月02-03日 廣州
【參加對象】 董事長、總經理、副總經理、人力資源總監/經理/專員及相關工作人員、部門經理等。
【費用】 2500元/人 （包括資料費、午餐及上下午茶點等）
范文(一)
秉承學院團委實踐真知,提升自我,服務社會,共建和諧的宗旨,今年我選擇了社會調研活動作為我的實踐內容。眾所周知,法律是我們維護正當權益的武器,只有充分運用法律,才能很好地保護我們的合法權益,而擁有法律意識和法律知識是運用法律的前提。大學生作為具有專業知識的21世紀高級人才,其法律意識是否健全呢?于是我對汕頭大學留校過年的50名外地大學(非本科法學專業)進行了調查。
一、 研究方法,問卷調查
調查時間為XX年年2月10日,在我的高中同學的幫助下,對汕大未返鄉過年的50名非法學本科專業的外地大學生進行問卷調查,調查方式是無記名填寫調查問卷,人工進行調查結果分析,從而得出調查結論。
二、 調查結果
通過問卷調查，對大學生的法律意識有了基本了解，調查情況如下：
1、85.13%的大學生認為法律與他們的生活密切相關，但還有少數14.87%認為無關;
2、54.87%的大學生秉信法律能為他們解決現實中的問題糾紛，維護切身的利益，8.21%卻認為不能，還有36.92%認為目前不能，但相信以后會逐漸完善;
3、23.59%的大學生對法律所規定的公民的權利和義務的了解不是很清楚，73.33%大學生了解一般，只有3.08%了解很透徹;
4、通過電視、網絡、報紙、雜志等渠道獲得法律知識的學生比例居多，占76.41%，12.82%是自己通過看有關法律方面的書籍了解，通過國家普通法宣傳這一途徑的占最少數，為10.77%;
5、問如果你在網上買到一件偽劣的電子產品，70.77%的人采取要求退貨的措施，13.85%大學生認為多一事不如少一事，自好自認倒霉，15.38%表示要拿起法律武器維護自己的合法權益;
6、問：某人經過一棟樓，剛好被樓上掉下的花盆砸中，大腦受了傷，導致下半身癱瘓。他的家人去了那棟樓挨家挨戶地問是誰家掉下來的花盆，但大家都不承認。那他該怎么辦?
其中1.54%認為找不到肇事者，只能自認倒霉，88.72%贊成報警，讓公安機關介入調查此事的方案，9.74%的大學生主張把整棟樓的居民全告到法院;
7、12.31%學生認同違法行為一定是犯罪行為，犯罪行為一定是違法行為的說法，其余87.69%則反對;
8、只有少數14.36%大學生有過用法律武器維護自己的經歷;
9、83.08%大學生認為在不被告知的情況下，自己的照片被他人用于商業宣傳屬侵權行為，8.21%大學生持相反觀點，另有8.72%表示不清楚侵權與否;
10、如果被侵權，5.13%大學生認為無所謂，反正對自己也沒多大的影響，26.15%表示要私下和平解決，甚至有1.03%堅持私了不行，要用武力解決，67.69%大學生則希望通過老師了解相關法律知識，拿起法律武器保護自己;
11、對于大學生闖紅燈或騎自行車載人的行為，15.38%以為不必大驚小怪，10.77%認為要嚴格禁止，甚至8.72%的大學生主張應加以處罰，65.13%認為應加強宣傳教育;
12、50.26%大學生認為法律的執行在新聞、報刊、電視、廣播等輿論的監督下最有效，18.97%認為在黨委政府，人大，政協等領導機關的監督下行之有效，23.08%認為群眾監督更有力，4.62%認為這取決于執行機關的自我監督，最后有3.08%表示說不清;
13、79.49%大學生同意欠債還錢，天經地義的說法，14.36%則不認同，6.15%覺得得看錢數目大小，如數額較大則同意，數額小就無所謂;
14、80%大學生認為任意毀壞公共垃圾桶的行為屬違法行為，13.33%則認為不違法，還有6.67%表示不清楚此種行為是否違法;
15、2.05%大學生表示從來不會關注日常生活中社會發生的法律案件及從中汲取法律知識并嘗試從法律角度來分析這一案件，90.77%承認很少有這種自覺性，只有7.18%大學生經常關注這種法律案件且有汲取法律知識的熱情。
備注：本次調查問卷共200份，有效填寫人次為195。
三、原因分析
(一)、學生方面的因素。
(1)重視程度不夠，缺乏主動性。根據調查了解到，仍有14.87%大學生認為法律知識與他們的生活無關。在當前嚴峻的就業形勢下，大學生普遍認為專業知識才是他們應該努力與花放精力的方向，不是法律專業的學生把時間浪費在學法律知識上并不能獲得什么實質性利益，是極愚蠢的行為。據我切實了解，多數大學生認為法律枯燥乏味，法律課上基本臥倒一大片，更談不上會主動學習法律知識。學校開設的相關課程，也只求考試過關，大多數學生重學分輕實效，也是大學生法律意識淡薄的原因之一;
(2)傳統的妥協性與劣根性。調查表明，占很大比例的大學生在自己合法權益受到侵害時，堅持多一事不如少一事的妥協觀點，得過且過，不采取任何法律措施;(這將助長了違法分子的氣焰)
(3)缺乏實踐性。關注日常生活中社會發生的法律案件及從中汲取法律知識并嘗試從法律角度來分析這一案件的學生僅占調差人數的7.18%，微乎其微。且只有少數14.36%大學生有過用法律武器維護自己的經歷。大學生極少參加法律實踐，是對現實法制缺乏感性認識的主要原因之一。
(二)、教師、學校方面的因素
(1)重視程度不夠。除了法律專業的以外，其他院系的有關法律的課程，老師都不會嚴格要求學生，對于學生在課堂看其他與課程無關的讀物或睡覺或聽音樂等一切做與法律無關的事的現象，也司空見慣，這似乎也是近年各高校的教學傳統了，這師生默契潛滋暗長，發展得順乎自然。由此，學生得到的法律知識更加貧乏了;
(2)課堂氣氛沉悶。法律知識相對于其他學科，確實比較枯燥，老師授課方式又缺乏生動性，導致課堂氣氛呆板，學生昏昏欲睡，鮮有積極性;
(3)學校宣傳力度不夠，學生不能認識到法律的重要性以及其與生活的密切性。
四、調查總結及應對措施
調查顯示大學生的維權及守法自覺性不高。要提高大學生的法律意識，必須采取多種途徑和靈活多樣的方法。為此，我建議學校可有針對性地從三方面入手。
(一)進行普法教育
1、教學內容的選擇：
應充分考慮學生的特點與需要，有針對性地突出重點，應講授與學生有一定聯系的法律，容易提高學生興趣，增強普法效果，從而也使學生通過普法教育獲得值得運用法律手段保護自己合法權益的觀念;
2、教學方法的改革：
原本枯燥的法律課加上教師死板的教學方式更使學生上課提不起精神。因此，加強對教學方法的改進也是真正提高普法效果的有效途徑之一。因此在教學中應采用多種方式方法，比如課堂討論，多進行社會著名案例分析，結合錄像等多媒體教學，提高學生學習的興趣，才能使普法達到我們所要達到的效果。
(二)實踐性的增強：
多組織學生進行與法律有關的活動普法教育畢竟過于抽象，要真正喚醒學生的法律意識，應采取一些更具體，更行之有效的辦法，針對大學生年齡及性格特點，把法律意識的培養同組織活動相結合、達到事半功倍的效果。
1、組織學生開展模擬法庭活動。學生通過自己模擬法官、律師、檢察官、被告等角色，能更加深刻地把我國一些訴訟法程序掌握，也通過模擬對犯罪分子的審判，對旁聽的學生起到震懾作用，提高他們守法的警惕性，從而自覺守法;
2、組織一些有關法學方面的知識智力競賽;
3、組織學生去法院旁聽，達到開拓視野，深入社會，更深切地體會到用法律保護自己的重要性的效果;
4、請有關辦案人員或著名法學專家來校開講座，既能讓學生了解時事，也能使學生更深切體會法律的權威。
目前，公民法制觀念還是比較淡薄 ,成為推進法治進程的障礙 ,所以 ,樹立法制觀念 ,增強全社會成員的法律意識 ,是實現我國法治化的前提，更是我們大學生的義務。
范文(二)
法律意識是社會意識的一種形式，是指人們對于法律和有關法律現象的觀點和情感、態度的總稱。法律意識作為國家上層建筑的組成部分對國家的法制建設起著舉足輕重的作用。大學生是一個特殊群體, 大學生法律意識如何直接關系到未來國家法制建設的進程。為此我們對在校大學生法律意識的狀況進行了一次問卷調查。調查內容包括法律知識的來源及法律知識重要性的認識、主動應用法律知識的能力、守法與護法意識、法制觀及對法律的信任度、基本法律知識的了解與掌握。計25道題。該次調查共發放問卷30份，回收30份。
(一) 法律知識來源及法律知識重要性的認識。42.1%的學生的法律知識主要來源于課堂，47.3%的學生法律知識來源于電視、電臺和報紙，受家庭影響及其他來源的占10.6%。說明學生學習法律知識的來源廣泛，但課堂與其他傳播媒介占據主要部分。當問及法律在日常生活中的作用時，只有20%的同學認為法律非常重要，我有麻煩首先想到法律途徑解決，沒有法律我就沒有辦法生活，63.3%的同學認為法律比較重要，我有時會嘗試使用法律保護自己的權益，另外16.6%的同學認為法律不太重要或者根本沒作用。約1/2的學生認為大學生法律意識的強弱受學校的影響最大，約1/3的學生認為社會是影響大學生法律意識的最大因素，家庭及個人因素只占20%。從中可以看出，受各種因素的影響，大部分同學對法律的認識僅限于理論層面，還沒有滲透到日常的學習生活中。學校組織的一些宣傳活動或講座只有43.3%的同學覺得能學到一些東西，剩余56.7%的同學覺得太形式化，不愿去浪費時間，或者沒有參加過。
(二) 主動應用法律知識的能力。在實際生活中，有意識的應用法律知識的學生比例仍然不高，問卷中，試過用法律武器維護自己的合法權益的同學只有10%，90%的同學選擇暫時沒試過。參加勤工儉學或兼職時，有意向與用人單位簽訂合同的只占70%，仍有30%的學生完全沒有這個意識。買了某種價值不菲的商品但后來現被騙后只有46.7%的同學會利用法律途徑維護自己的權益，40%的同學選擇直接到商店找負責人賠償，6.7%的同學選擇把商品扔了，當買個教訓，6.6%的同學選擇到處跟別人說這個商品是假的，叫人不要買。這說明學生的維權意識普遍不強。但可喜的是，當問到當你真正處于一件法律案件中有83.3%的同學認為自身法律意識不夠，但懂得咨詢專業人士，16.7%的同學則認為自身的法律知識足夠，而且懂得咨詢專業人士。法律本身是一門學理性極強的學科，不掌握一定的法律基礎理論，就難以用理論解決現實存在的法律問題。
(三) 守法、護法意識。由于傳統法律意識的思維慣性，以及教育與宣傳輿論的局限，大多數學生的法律意識處于一種被動的守法狀態，雖然有較高的守法意識，但自覺性仍有待提高。對于一些輕微的違法違規行為，有40%的同學堅決不做，56.7%的同學選擇會視情況而定，還有3.3%的同學則不介意，跟大眾一起做。對于一些來路不明的自行車63.3%的同學認為自己不會去買，36.7%的同學則會買，因為很喜歡。
(四) 法制觀及對法律的信任度。當問及一次你的一個親密無間的朋友，向你借600元生活費，答應三個月之后還，你會要求他(她)寫借條給你嗎?時，46.7%的同學認為不用寫，30%的同學認為寫不寫都無所謂，只有23.3%的同學認為應當寫。大多數同學的法律意識還停留在法律心理階段，只是基于自身日常生活對法律現象的一種表面的、直觀的感性認識，遠沒有形成高水平的法律思想體系。王子犯法與庶民同罪，對國家有貢獻的人與普通人一樣犯了罪，應當公平對待。該選項得到了96.7%的支持率，說明法律面前人人平等這一觀念已經深入民心。守法是公民的基本義務，任何人犯了罪都應該受到應有的懲罰。另外，結果顯示，所有被調查同學都希望能不斷提高自身法律意識。這說明同學對法律意識在現代生活中的地位和作用有清醒的認識，希望提高自己的法律意識。
(五) 基本法律知識的了解與掌握。在調查問卷中，我們設計了10道具有固定答案的題目考查同學對法律知識的了解程度。各題答對率如下：
9、你知道《勞動法》里面規定試用期最長是多久嗎?30%
11、父債子還，是否正確76.7%
14、你知道全國法制宣傳日是哪一天嗎?67.7%
16、王某有三個兒子，王某在病死之前當某個兒子的面做了口頭遺囑，這種遺囑是否有效?43.3%
17、劉某現在17周歲，父母雙亡，主要靠自己打工維持生計，則劉某屬于?26.7%
18、10周歲以上的未成年人以及不能完全辨別自己行為能力的精神病人，按照民法規定稱為?66.7%
19、刑法規定應負刑事責任最低法定年齡是10%
20、甲某和其12歲兒子共同搶劫，其子的行為是否構成犯罪?40%
21、投毒殺人，當被害人服毒后尚未死亡之前，犯罪悔悟，并積極采取措施進行搶救，但搶救措施未生效，被害人死亡，這種行為屬于。60%
22.明知自己的行為可能發生危害社會的結果，仍放任這種結果發生是。33.3%
調查結果顯示，大學生的法律知識是明顯欠缺的。在嚴峻的就業形勢的壓力下，大多數同學會把更多的時間放在專業科目的學習上，從而忽略了對法律知識的學習。有研究表明，改革開放以來，大學生違法犯罪現象明顯增多，占社會刑事犯罪的比例持續上升。其原因之一就是不懂法，不知法。沒有學習相關的法律知識，沒有法律意識，那么，即使是當自己的正當權益被侵害時，也不懂如何通過法律來維護自己的合法權益。
問卷調查的基本結論是：大學生的法律意識仍亟待增強。
提高大學生法律素質修養，提升法律思維水平，不僅是我們自身健康成長的需要，也是我國建設社會主義法治國家的需要。我們不僅要學習法律知識，掌握學習方法，參與法律實踐，培養社會主義法律思維方式，而且要樹立法律信仰，宣傳法律知識，敢于同違法犯罪行為做斗爭，自覺維護社會主義的法律權威。
另外，在學習法律知識的過程中，我們要注意培養：
①法律至上意識。美國法學家伯爾曼說過在法治社會中，法律必須被信仰，否則他形同虛設。信仰法律，崇尚法律是人們對法律的一種尊重。法律的權威不僅來源于其強制性，更源于人們對法律的尊重、信賴和崇尚。
②公民意識。培養公民意識就是培養樹立人人平等的法治觀念，權利與義務辯證統一的觀念，民主與法制辯證統一的觀念。從而正確認識自己與國家的關系，與人民的關系，以主人翁的態度正確對待國家利益與人民利益。
③主體意識。市場經濟從某種意義上說是一種主體經濟，只有作為生產者和經營者的自然人、法人和其他組織成為真正主體是，才會有競爭，有效益，有資源優化的配置。也才會有市場經濟本身。因此培養自身的主體意識，充分認識到自己的獨立的主體地位，要在競爭中求生存和發展，這樣才能實現自身的社會價值和自我價值。
