時間：2023-01-23 05:52:16
開篇：寫作不僅是一種記錄，更是一種創造，它讓我們能夠捕捉那些稍縱即逝的靈感，將它們永久地定格在紙上。下面是小編精心整理的12篇汽車專業自我總結，希望這些內容能成為您創作過程中的良師益友，陪伴您不斷探索和進步。
隨著高職教育實用性人才培養優勢的凸顯，高職教學改革更加深入，而項目教學法作為一種研究性學習方法，以項目活動的開展為前提，注重師生的教學合作與互動，在高職教學中意義重大。本文以高職汽車運用與維修專業為例，探討項目教學法的具體應用。
關鍵詞：
項目教學法；高職汽車專業教學；汽車運用與維修；應用分析
項目教學法作為一種新型教學方法，在具有社會性活動計劃特性的同時更兼顧科技類項目設計的優勢，其對比傳統的課程教學或者單純的課題研究，更側重實踐與操作的比例提升。高職汽車運用與維修專業作為一門綜合性與實踐性突出的教學課程，相比某一問題的側重講解其更注重學生學習方法與專業能力的培養，側重學生實踐操作技能的提升，因此在高職汽車運用與維修專業教學中引入項目教學法可以實現學生積極性的調動及學習能力的提升。
一、項目教學法在汽車運用與維修中的作用分析
隨著社會的發展，經濟的騰飛，汽車成為家庭比較常見的耐用品，而汽車維修也成為熱門行業，高職教學中的汽車運用與維修專業也一度成為熱門課程。對于汽車運用與維修專業的人才培養來說，僅僅掌握基礎的汽車運用與維修技術是不夠的，其必須具備專業的問題分析能力與協作創新能力，而這就要求積極做好高職該專業的教學改革深化。如果沿襲傳統的教學模式，汽車運用與維修專業的學生很難滿足社會的人才需求，而項目教學法作為一種新型教學方法，更側重學生專業技能的掌握，側重學生動手與動腦能力的培養，實現學生課堂主導地位的還原與強化，學生課堂學習積極性更高，對課程本身的了解把握更到位，對教學起到積極推動作用。在高職汽車運用與維修專業中引入項目教學法是高職教學改革的必然趨向。
二、項目教學法在汽車運用與維修專業中的教學應用
1、深入市場了解需求做好調研
人才培養的最終目的是滿足當前的市場人才需求，如果高職人才培養與市場人才需求匹配不到位，高職教育也失去了自身意義。因此必須做好前期調研，最大限度了解市場汽車運用與維修方面的人才需求與培養定位。高職教師只有在充分明確市場汽車運用與維修人才培養的實際需求及該專業的具體發展培養導向后，才能以此為參考制定項目教學法的基本教學目標，而這也是高職汽車運用與維修專業教學質量得以保障的前提。
2、積極確定項目教學的實際任務
在明確項目教學目標后，必須做好項目教學實際任務的明確，而項目教學任務的明確以教師對學生學習特點的充分了解與把握為前提，以此為依據制定各個板塊的教學計劃及目標。在汽車運用與維修專業教學中，教師必須堅持一定的原則，將基礎知識作為技能訓練服務的重點，保證項目教學內容前瞻性與科學性的兼顧，在講解闡述基本的汽車運用與維修理論知識的同時注重學生創新思維與能力的培養誘導。我們以汽車運用與維修中的具體教學模塊為案例進行分析，其中汽車啟動系統教學作為汽車運用與維修專業教學的重點，劃分為12個教學課時，教師制定階段性分層次的教學目標，引導學生逐步完成。首先教師的講解讓學生熟練完成汽車啟動系統的啟動檢查并明確其電路工作原理。其次讓學生了解汽車起動機的基本構造與工作原理。再次讓學生熟練完成發動機的有效檢測。最后保證學生能夠維修汽車的對應故障部位并對故障的起因有著清晰明確的認識。通過分階段分層的教學目標分解，實現了項目教學法在汽車運用與維修專業中的融合，也推動項目教學的實施并未學生綜合素質的提升奠定基礎。
3、制定項目教學計劃并組織教學實施
在明確了項目教學目標后就必然要做好項目教學計劃的制定并引導教學實施。制定項目教學計劃建議以小組形式開展，教師指定每位小組的組長，負責組內紀律的維護與項目教學計劃的引導實施，組長同時負責檢查小組成員閱讀資料并帶動問題的研究，而教師則及時發現教學問題并引導共同探討完成重難點的提料與項目總結。在高職汽車運用與維修專業教學中教師明確項目教學的計劃要求，學生在教師的引導下按照項目教學計劃有條不紊地開展教學實踐，而教師的示范引導可以在該環節中讓學生明確項目工作的基本程序并提升學生自身的問題探討興趣，提升該專業的課堂學習趣味性與豐富性。制定項目教學計劃并組織實施時，教師必須注重學生個性與差異的兼顧，從學生認知實際出發，做好因材施教與循循善誘引導。
4、教師積極做好項目教學總結及評價
項目教學法從目標的制定到計劃的執行，其最后一個環節當屬項目的教學總結，通過項目教學總結教師可以及時了解項目教學中的得失，做好后期教學的借鑒指導，實現教學評價積極作用的最大凸顯。要想實現項目教學總結的優化必須著手教師自身與學生兩個層面，從教師層面而言，必須做好學生自我評價的反饋。教師在課堂上要鼓勵學生大膽發言，讓學生實事求是地分析項目教學中的得失，總結經驗與教訓，實現優秀教學成果的共享與教學失敗教訓的共勉，而學生在自我總結中也強化對自身認知的不足，獲得更為真實的成長體驗。從學生層面來說，必須引導學生自我組織項目教學評價，學生小組組長代表發言就自身項目教學實踐中遇到的問題進行總結，小組成員項目交流項目實踐學習的體驗與感悟，明確不足的基礎上得出正確的補救措施。只有做好項目的總結評價才能讓項目教學的實際效用落到實處，讓更多的學生認可項目教學，提升課堂主動性，提升自己的實踐能力，實現課程復雜理論知識的具象轉化，提升自己的實戰操作技能。
三、結束語
項目教學法在高職汽車運用與維修專業中的課堂教學融入，實現學生課堂主導地位的凸顯，學生的課堂參與與實踐鍛煉積極性得以提升，教學效果顯著。而學生學習主動性的提升也讓學生有了跟多的實踐鍛煉機會，更能提升學生的實踐操作技能，在對具體問題的自我剖析上實現理論向實踐的轉化，有效推動高職汽車運用與維修專業的課程教學。
作者：高曉嵐 單位：四川科技職業技術學院
參考文獻
[1]邱亞宇.淺談高職汽車維修專業雙語教學改革[J].黑龍江科技信息.2012(36).
[2]郗宏勛.基于項目驅動的高職汽車運用與維修專業教學方法探析[J].課程教育研究,2016,08:246-247.
我07年9月19日來到貴公司工作.一名新員工,我汽車銷售經驗,僅憑對銷售工作熱情和喜愛,而對本行業銷售經驗和專業知識,迅速融入到行業,到公司之后,一切從零開始,一邊學習專業知識,一邊摸索市場,遇到銷售和專業難點和問題,我會請教經理和其有經驗同事,一起尋求解決問題方案,,我非常感謝經理和同事對我幫助!
學習專業知識,收取同行業之間信息和積累市場經驗,現在我對市場大概,逐漸可以清晰.流利應對客戶所提到問題,對市場認識也.
在學習專業知識和積累經驗,能力,都比以前幅度.
現存缺點
市場還,對專業知識還,對大問題拿出解決問題方法,在與客戶溝程中,經驗.
市場分析
我所區域為寧夏..青海.廣西周邊,在銷售過程中,牽涉問題最多就價格,客戶對價格非常敏感,怎樣在獲悉價格還需要我在今后工作中去學習和.廣西區域現在主要從廣東要車價格和天津港差不多而且發車和接車要遠比從天津短多客戶就不回從天津直接拿車還有最有利車到付款．廣西汽車總經銷商大多在南寧周邊小城市都從南寧直接定單．現在廣西招標要求250000,排氣量在2.5,進口車來說無疑個噩夢.
寧夏經銷商多港口價格市場幾乎都在銀川要車銀川主要從天津,蘭州要車,而且從蘭州直接就能發銀川.
國產車這主要a4,a6.幾乎從天津港要車,但價格優勢.青海和直接從天津自提,往往有時咱價格有優勢,但天津去運費就要8000元,也就沒優勢了.
從2009年9月19日到2009年12月31日我總銷量3臺,越野車一臺,轎車一臺,跑車一臺,總利潤11500元,凈利潤10016元,平均每臺車利潤3339元.新年到了我也給定了新計劃,08年年銷量80臺,利潤160000,開發新客戶10家.我會朝著去努力.我有信心!
市場競爭激烈,擺在銷售人員面前-平穩與磨礪并存,希望與機遇并存,與失敗并存,擁有向上心態非常.
08年工作計劃
<1>所區域市場現狀,市場
<2>與客戶合作關系
<3>專業知識
關于通用汽車銷售工作總結范文 20xx年即將過去，在今年的汽車銷售期間，我通過努力的工作，也有了一點的收獲，借此對自己的工作做一下總結，目的在于吸取教訓，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有決心把今后的工作做到更好。
20xx年汽車銷售員工作總結：簡要總結如下：
我是20**年*月*日來到貴公司工作的。作為一名新員工，我是沒有汽車銷售經驗的，僅憑對銷售工作的'熱情和喜愛，而缺乏對本行業銷售經驗和專業知識，為了迅速融入到這個行業中來，到公司之后，一切從零開始，一邊學習專業知識，一邊摸索市場，遇到銷售和專業方面的難點和問題，我會及時請教部門經理和其他有經驗的同事，一起尋求解決問題的方案，在此，我非常感謝部門經理和同事對我的幫助!
通過不斷的學習專業知識，收取同行業之間的信息和積累市場經驗，現在我對市場有了一個大概的了解，逐漸的可以清晰。流利的應對客戶所提到的各種問題，對市場的認識也有了一定的掌握。
在不斷的學習專業知識和積累經驗的同時，自己的能力，業務水平都比以前有了一個較大幅度的提高。
市場分析：
我所負責的區域為寧夏。西藏。青海。廣西周邊，在銷售過程中，牽涉問題最多的就是價格，客戶對價格非常敏感，怎樣在第一時間獲悉價格還需要我在今后的工作中去學習和掌握。廣西區域現在主要從廣東要車，價格和天津港差不多，而且發車和接車時間要遠比從天津短的多，所以客戶就不回從天津直接拿車，還有最有利的是車到付款.廣西的汽車的總經銷商大多在南寧，一些周邊的小城市都從南寧直接定單.現在廣西政府招標要求250000以下，排氣量在2。5以下，這樣對于進口車來說無疑是個噩夢。
寧夏的經銷商多港口的價格市場比較了解，幾乎都是在銀川要車，銀川主要從天津，蘭州要車，而且從蘭州直接就能發銀川。
國產車這方面主要是a4，a6。幾乎是從天津港要車，但是價格沒有絕對的優勢。青海和西藏一般直接從天津自提，往往有時咱的價格是有優勢的，但是天津去西藏的運費就要8000元，也就沒什么優勢了。
從20*x*年*月*日到20**年*月*日我的總銷量是3臺，越野車一臺，轎車一臺，跑車一臺，總利潤11500元，凈利潤10016元，平均每臺車利潤是3339元。新年到了我也給自己定了新的計劃，20xx年的年銷量達到80臺，利潤達到160000，開發新客戶10家。我會朝著這個目標去努力的。我有信心!
隨著市場競爭的日益激烈，擺在銷售人員面前的是-平穩與磨礪并存，希望與機遇并存，成功與失敗并存的局面，擁有一個積極向上的心態是非常重要的。
關于通用汽車銷售工作總結范文 時間一點點的在指間流逝，自己在這最后的時間里拼命的努力！終于在工作中達到了預定的成績，并且額外做出了一筆，為自己的業績記錄添上了一筆新高！盡管在這段時間里也有一定的運氣成份，但是能對自己過去的成績做出突破自己還是很高興。回首這一年來，自己不斷的改變，不斷的提升自己，終于在年末的成績總結中得到了肯定，自己也非常的自豪。
現在，一年的時間過去了，自己現在的成績也即將成為過去的歷史。在這里，我對自己過去一年的工作做出總結，希望自己能子啊更清楚的了解自己的狀況后，找到方法進一步提升自己。現在，我將自己的一年來的銷售工作總結如下：
一、工作情況
作為一名銷售，我將這一年的重點放在增加自己的銷售途徑上。日常的工作中，我積極的維護并開闊自己的客戶，通過加強自己與客戶的關系，增加更多潛在的推薦顧客。同時，自己也不忘通過電話以及其他方式增加顧客。
而在活動、節日等有活動的時候，我就會更加大力的進行推銷，將活動的各種優惠進行整理并推薦給顧客，提供更好的咨詢并強化對有意向的顧客的推薦。
在這一年中，自己出了做好推銷，也在努力的提升自己的工作能力和水平。讓自己去了解市場，了解客戶，更加的強化自己的銷售能力。
其次，我也積極的學習自己對自己汽車產品的了解，出了基本的配置和性能，我也在嘗試著去深入學習一些關于設計和其他方面的細節。這些看似只是小細節的地方，往往會引起顧客的們的專注。為此，我花費了很多的時間去增加這方面的知識儲備。
二、個人的不足
一年的工作并不是沒有失敗的地方，如果沒有，那我早就成為銷售榜的第一位了。自己在工作中還是有很多的毛病和問題，盡管有很多都不是自己一朝一夕就能改變的，但是我還是要讓自己努力的前進，學會去適應工作。
三、總結
經過這一年的努力，自己強化了很多，但這些終究是正常的成長，自己想要進一步的提升自己，就要對自己進行進更深一步的突破。向著其他更加優秀的同事們學習，努力的改變自己，讓自己成為更加優秀的樣子。
但是，我也明白這不能急于求成，我會努力的學習，努力的工作，努力的讓自己去邊的更加優秀！
關于通用汽車銷售工作總結范文
時光如沙，自從20xx年x月來到xxx公司以來，至今已經過去了一年的時間了。在這一年里，我從一名普通的員工，在銷售的崗位上不斷的鍛煉自己的，提升自我要求和工作能力。在這一年的時間里取得了較好的成績。
反思這一年，在工作我積極的對待自身的責任和任務，在工作中認真、細心有責任感，工作后時刻牢記反思自己，并在空閑時間認真加強自己，讓工作的變的更加順利。如今，一年的時間下來，在的工作方面，我也有了不少的進步，現總結如下：
一、工作的銷售情況
回想這一年的工作，盡管在前期自身能力不夠充足的情況下的，沒能有什么大收獲。但在領導的正確指揮下，我在后來的工作中不僅大大的收獲了經驗，更通過在工作方面的積極努力，保證了自己的銷售成績。盡管與其他出色的老同事相比較之下還有些許不足，但我也還在努力的提升自己，讓自己能在工作中做的更好。
二、學習方面
盡管已經踏入了忙碌的工作中，但我仍然不忘學習的重要。在工作之余，我總是會反思自己的工作情況，回顧與顧客的交流，看看自己有哪些不足的地方，并進一步的去加強自己。此外，我還經常去向領導或前輩的們請教，討論。聽著他們的講解，讓我在工作方面有了很大的收獲。
在這一年的工作中，我在工作方面有了很多的認識。不僅學習了公司汽車的各種型號和知識，還了解了市場的變化和趨勢。最重要的，在和顧客的交流溝通中，我明白了作為一名銷售的工作目標！這使得我真正的認識了這份工作。
三、自身的不足
銷售在分銷體系中扮演著不可或缺的角色，產品需要一定的宣傳，才能獲取大量的客戶，而這樣的工作需要承擔重大的壓力，階段性的總結，讓業務員們清晰自己的方向，看清目標和不足。今天小編在這給大家整理了汽車銷售人員年終工作總結范文，接下來隨著小編共同閱讀吧!
汽車銷售年終工作總結范文(一)
轉眼間，我來到4S店已經一年了。這期間，從一個連AT和MT都不知道什么意思的汽車菜鳥蛻變成熟知汽車性能的業務員。一切從零開始，一邊學習專業知識，一邊摸索市場，遇到銷售和專業方面的難點和問題，我都及時請教有經驗的同事，一起尋求解決問題的方案，在此，我非常感謝部門同事對我的幫助!也很感謝領導能給我展示自我的平臺。
這一年時間，我不僅僅學會了基礎的汽車知識，同時也對自己的品牌有了更深入的了解，使我深深的愛上了自己所從事的工作，自己所銷售的汽車。在我心里只有熱愛自己的崗位才能做好本職工作。
短短的一年時間，我明白了做汽車銷售單憑自己的熱愛是不夠的，要學會如何進行客戶談判、分析客戶情況的。這些是我一個剛入職的銷售員從前所沒經歷過的，而我們老銷售員在談判的過程他們常常會帶著我這個新人，學習談判經驗，這點我非常感謝我的同事們。所以，到現在我有難以談的下來的客戶我會吸取老銷售員的談判技巧，來進行談判。
現在汽車銷售市場競爭的日益激烈，擺在所有銷售人員面前的是-平穩與磨礪并存，希望與機遇并存，成功與失敗并存的局面，所以擁有一個積極向上的心態是非常重要的。
而我每一天應該從清晨睜開第一眼開始，每天早上我都會從自己定的歡快激進的鬧鈴聲中醒來，然后以精神充沛、快樂的心態迎接一天的工作。如果我沒有別人經驗多，那么我和別人比誠信;如果我沒有別人單子多，那么我和別人比服務。這些一直是我的工作態度。我相信只有這樣才能把工作完成的更好。
一、現存的缺點
對于市場的了解還是不夠深入，對專業知識掌握的還是不夠充分，在與客戶的溝通過程中，缺乏經驗。
在銷售工作中也有急于成交的表現，不但影響了自己銷售業務的開展，也打擊了自己的自信心。我想在以后的工作中會摒棄這些不良的做法，并積極學習，請教老銷售員業務知識，盡快提高自己的銷售技能。
二、20__年工作計劃
公司在發展過程中，我認為要成為一名合格的銷售員，首先要調整自己的理念，和公司統一思想、統一目標，明確公司的發展方向，才能充分溶入到公司的發展當中，才能更加有條不紊的開展工作。以下是我20__年的工作計劃：
1、繼續學習汽車的基礎知識，并準確掌握市場動態各種同類競爭品牌的動態和新款車型。實時掌握汽車業的發展方向。
2、與客戶建立良好的合作關系，每天都建好客戶信息卡，同時對于自己的意向客戶務必做到實時跟進，對于自己的老客戶也要定時回訪。同時，在老客戶的基礎上能開發新的客戶。讓更多人知道與了解江淮車，并能親身體驗。了解客戶的資料、興趣愛好、家庭情況等，挖掘客戶需求，投其所好，搞好客戶關系，隨時掌握信息。我在這里想說一下：我會要把C類的客戶當成O類來接待，就這樣我才比其他人多一個O類，多一個O類就多一個機會。對客戶做到每周至少三次的回訪。
3、努力完成現定任務量，在公司規定的任務上，要給自己壓力，要給自己設定任務。不僅僅要努力完成公司的任務，同事也完成自己給自己設定的任務。我相信有壓力才有動力。
4、對于日常的本職工作認真去完成，切不可偷懶，投機取巧。
5、在業余時間多學習一些成功的銷售經驗，最后為自己所用。
6、在工作中做到，勝驕敗不餒，不可好大喜功，要做到一步一個腳印，踏踏實實的去做好工作，完成任務。
7、意識上，無論在銷售還是汽車產品知識的學習上，摒棄自私、強勢、懶惰的性情，用積極向上的心態，學習他人的長處，學會謙虛，學會與上司、朋友、同事更加融洽的相處。
三、每日工作
1、衛生工作，辦公室，展廳值班都要認真完成。
2、每日至少回訪和跟蹤2到3個潛在客戶，并及時跟新客戶需求。
3、每日做好前臺值班工作，登記每位來訪客戶的信息。
4、每日自己給自己做個工作總結，回想一下每天的工作是否有沒做好的，是否需要改正。
5、了解實時汽車行業信息，同類競爭品牌動態。知己知彼，方能百戰百勝。
四、每周工作
1、查看潛在客戶，看是否有需要跟進的客戶。整理每位客戶的信息。
2、查看自己的任務完成了多少，還差多少量。下周給自己多少任務。
五、月工作任務
1、總結當月的客戶成交量，客戶戰敗原因。
2、總結當月自己的過失和做的比較好的地方。
3、制定下個月自己給自己的任務和工作計劃。
最后，感謝公司給我一個展示自我能力的平臺，我會嚴格遵守職業操守，朝著優秀員工的方向勇往直前。碰到困難不屈不撓，取其精華，去其糟粕，和公司的其他同事團結協作，讓團隊精神戰勝一切。
汽車銷售年終工作總結范文(二)
轉眼即逝，20__年還有不到三個小時的時間，就揮手離去了，迎來了20__年的鐘聲，對我今年的工作做個總結。
回首，看看今年的一年，我都不知道自己做了什么，居然今年的營業額沒有完成，還差70多萬，心里真是不好受，對自己做個檢討，對今年的所有事情，做個歸納。
一，我認為今年業績沒有完成的原因是以下三點
1.市場力度不夠強，以至于現在__大企業中好多客戶都還沒接觸過，沒有合同產生!沒有達到預期效果!
2.個人做事風格不夠勤奮.不能做到堅持到最后，特別是最近今年四至八月份，拜訪量特別不理想!
3.在工作和生活中，與人溝通時，說話的方式、方法有待進一步改進。
二，工作計劃
工作中自己時刻明白只存在上下級關系，無論是份內、份外工作都一視同仁，對領導安排的工作絲毫不能馬虎、怠慢，在接受任務時，一方面積極了解領導意圖及需要達到的標準、要求，力爭在要求的期限內提前完成，另一方面要積極考慮并補充完善。
業績代表過去，并不是代表過去就沒事了。要以過去的不足和問題來鞭策自己，讓自己在新的時間里有更好的突破!為了明年的工作能上升一個層次，給自己制定計劃如下：
三個大部分：
1.對于老客戶，和固定客戶，要經常保持聯系，在有時間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請客戶，好穩定與客戶關系。
2.在擁有老客戶的同時還要不斷從各種媒體獲得更多客戶信息。
3.要有好業績就得加強業務學習，開拓視野，豐富知識，采取多樣化形式，把學業務與交流技能向結合。
九小類：
1.每月要增加5個以上的新客戶，還要有到3個潛在客戶。
2.一周一小結，每月一大結，看看有哪些工作上的失誤，及時改正下次不要再犯。
3.見客戶之前要多了解客戶的狀態和需求，再做好準備工作才有可能不會丟失這個客戶。
4.對客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣不會有忠誠的客戶。在有些問題上你和客戶是一致的。
5.要不斷加強業務方面的學習，多看書，上網查閱相關資料，與同行們交流，向他們學習更好的方式方法。
6.對所有客戶的工作態度都要一樣，但不能太低三下四。給客戶一好印象，為公司樹立更好的形象。
7.客戶遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實力，才能更好的完成任務。
8.自信是非常重要的，要自己給自己樹立自信心，要經常對自己說“我是最棒的!我是獨一無二的!”。擁有健康樂觀積極向上的工作態度才能更好的完成任務。
9.和公司其他員工要有良好的溝通，有團隊意識，多交流，多探討，才能不斷增長業務技能。
三，明年的個人目標
一個好的銷售人員應該具備：好的團隊、好的人際關系、好的溝通技巧、好的銷售策略、好的專業知識、還有一條始終貫穿其中的對銷售工作的極度熱情!個人認為對銷售工作的熱情相當重要，但是對工作的熱情如何培養!怎么延續?把工作當成一種手段而不是負擔~工作也是有樂趣的，尋找樂趣!通過10年的工作和學習，我已經了解和認識到了一些，我們有好的團隊，我們工作熱情，我們可以做到也一定能做到!我明年的個人目標是400萬，明年的現在能擁有一輛屬于自己的車(4萬~7萬)!一定要買車，自己還要有5萬元的資金!
我相信自己能夠成功，為自己的目標而奮斗!加油!
汽車銷售年終工作總結范文(三)
春去冬來，轉瞬之間，歷史即將掀開新的一頁。在過去的一年里，__的全體人員在的領導下，公司各部門的大力支持下，通過全體人員的共同努力，克服困難，努力進取，圓滿完成了下達的銷售任務。在新春即將來臨之際將的情況做如下匯報：
一、銷售情況
銷售891臺，各車型銷量分別為__331臺;……。其中__銷售351臺。__銷量497臺較增長45(私家車銷售342臺)。
二、營銷
為提高公司的知名度，樹立良好的企業形象，在我們和客戶搭建一個相互交流、溝通、聯誼平臺的同時，把更多的客戶吸引到展廳來，搜集更多的銷售線索。本部門舉行大小規模車展和試乘試駕活動17次，刊登報紙硬廣告34篇、軟文4篇、報花56次、電臺廣播1400多次并組織銷售人員對已經購車用戶進行積極的回訪，通過回訪讓客戶感覺到我們的關懷。公司并在9月正式提升任命同志為廳營銷經理。期間同志每日按時報送營銷表格，盡職盡責，為公司的營銷做出貢獻。
三、信息報表
報表是一項周而復始重復循環的，崗位重要，關系到公司日后對本公司的審計和的驗收，為能很好的完成此項，5月任命同志為信息報表員，進行對公司的報表，在期間同志任勞任怨按時準確的完成了公司交付的各項報表，每日核對庫存情況，對車輛銷售作出了貢獻。
四、檔案管理
為完善檔案管理，特安排同志為檔案管理員，主要有收集購車用戶檔案、車輛進銷登記、合格證的收發以及用戶檔案匯總上報公司等，期間同志按照公司規定，圓滿完成了公司交代的任務。
以上是對各項做了簡要。
最近一段時間公司安排下我在齊魯陽光進行了長時間的咨詢學習，俗話說的好三人行必有我師，在學習后本人結合以往經驗，取長補短，現對于的計劃做如下安排：
1、詳細了解學習公司的商務政策，并合理運用，為車輛的銷售在價格方面創造有利條件。
2、協調與公司各部門的，爭取優惠政策.加強我們的市場競爭力。
3、每日召開晨會，了解車輛銷售情況，安排日常，接受銷售人員的不同見解，相互學習。
4、銷售人員的培訓，每月定期4個課時的培訓學習，以提高銷售人員的銷售技能、服務技能、團對意識、禮儀等。
5、增設和發展二級銷售網點，制定完整的二級網點銷售政策，并派駐本公司銷售人員，實現行銷的突破發展，使我們的銷售更上一層樓。
6、合理運用資金，建立優質庫存，爭取資金運用最大化。
7、根據公司制定的銷售任務，對現有的銷售人員分配銷售任務。
8、重新劃定衛生區域，制定衛生值日表。
9、一日模式，俗話說的好，好一日不算好，日日好才是好。
最后，在新春到來之際，請允許我代表專賣店全體銷售人員，感謝公司領導和全體同事，在一年的中對我們的大力支持與幫助。在此表示深深的謝意。在20__年新的一年當中我們將繼續努力，虛心學習。以更好的成績來感謝領導和各位的支持。再次謝謝大家，祝大家新年愉快，合家幸福。
汽車銷售年終工作總結范文(四)
回首20__年，有太多的美好的回憶，20__年本人來到長京行工作,但是惟有20__年這一年的學習，讓我深深的感受到了自己進步，但還是存在不少問題，在處理問題以及工作的方法上也有不足，但是我相信在領導的幫助與鼓勵下，我一定會擁有更美好的明天.
一、銷售工作總結、分析
在銷售顧問崗位上，首先我要感謝一個人那就是我們銷售部的曹經理，我要非常感謝他在工作上對我的幫助。雖然我在銷售部門已經工作了一年多，但對銷售經驗以及工作信心非常缺乏，我的工作可以說是很難入手。20__年初，我都是在曹經理的帶領下幫助下進行客戶談判、分析客戶情況、在銷售中遇到難談下來的客戶銷售過程中遇到的問題我總想到他，所以基本上是4月份本人的銷售業績及能力才有所提升。.
二、職業心態的調整
銷售員的一天應該從清晨睜開第一眼開始，每天早上我都會從自己定的歡快激進的鬧鈴聲中醒來，然后以精神充沛、快樂的心態迎接一天的工作。如果我沒有別人經驗多，那么我和別人比耐心;如果我沒有別人單子多，那么我和別人比服務。
重點客戶的開展。我在這里想說一下：我要把B類的客戶當成A類來接待，就這樣我才比其他人多一個A類，多一個A類就多一個機會。回訪，對客戶做到每周至少二次的回訪。我認為攻客戶和制定目標是一樣的，首先要集中精力去做一個客戶，只有這樣才能有收效，等重點客戶認可了，我再將精力轉移到第二重點客戶上。
三、自己工作中的不足：
在銷售工作中也有急于成交的表現，不但影響了自己銷售業務的開展，也打擊了自己的自信心。我想在以后的工作中會摒棄這些不良的做法，并積極學習、盡快提高自己的銷售技能。
今年，我將一如既往地按照公司的要求，在去年的工作基礎上更加努力，全面開展20__年度的工作。現制定工作劃如下:
一;對于老客戶，和固定客戶，要經常保持聯系，好穩定與客戶關系。
二;因北京限購令的開始買車需搖號，所以要更加珍惜客戶的資源。
三;要有好業績就得加強業務學習，開拓視野，豐富知識，采取多樣化形式的銷售方式。
四、今年對自己有以下要求：
1：每月應該盡努力完成銷售目標。
2：一周一小結，每月一大結，看看有哪些工作上的失誤，及時改正下次不要再犯。
3：要多了解客戶的狀態和需求，再做好準備工作才有可能不會丟失這個客戶。
4：對客戶不能再有爆燥的心態，一定要本著長京行的服務理念“愛您超您所想”這樣的態度去對待每位進店客戶。
5：要不斷加強業務方面的學習，多看書，上網查閱相關資料，與同行們交流，向他們學習更好的方式方法。
8：和公司其他員工要有良好的溝通，有團隊意識，多交流，多探討，才能不斷增長業務技能。
9：為了今年的銷售任務我要努力完成任務，為公司創造更多利潤。
汽車銷售年終工作總結范文(五)
時光飛逝，轉眼之間，我來到承德分公司已經四個多月了!在過去的幾個月里，我通過努力的工作,也有了一點的收獲,借此對自己的工作做一下總結,目的在于吸取教訓,提高自己,以至于把工作做的更好,自己有信心也有決心把今后的工作做到更好.如果有什么不足的地方，希望大家以后能給予批評、指導。
簡要總結如下:
我是20__年4月1日來到公司工作的.作為一名新員工,我是沒有汽車銷售經驗的,僅憑對銷售工作的熱情和喜愛,而缺乏對本行業銷售經驗和專業知識,為了迅速融入到這個行業中來,到公司之后,一切從零開始,一邊學習專業知識,一邊摸索市場,遇到銷售和專業方面的難點和問題,我會及時請教部門經理和其他有經驗的同事,一起尋求解決問題的方案,在此,我非常感謝部門經理和同事對我的幫助!通過不斷的學習專業知識,收取同行業之間的信息和積累市場經驗,現在我對市場有了一個大概的了解,逐漸的也可以應對客戶所提到的一些問題。在不斷的學習專業知識和積累經驗的同時,自己的能力,業務水平都比以前有了一個較大幅度的提高.
現存的缺點
對于市場的了解還是不夠深入,對專業知識掌握的還是不夠充分,對一些大的問題不能快速拿出一個很好的解決問題的方法,在與客戶的溝通過程中,缺乏經驗.
市場分析
我們所負責的車型很多，在銷售過程中,牽涉問題最多的就是價格,客戶對價格非常敏感,怎樣在第一時間獲悉價格還需要我在今后的工作中去學習和掌握.承德現在有一部分客戶主要從北京提車，價格和我們這差很多，而且什么車都有現貨，只要去了隨時可以提車，所以客戶就不在承德這買車，這無疑對我們銷售人員是一種挑戰，我們怎樣才能把客戶留住呢?這就需要我們在今后的工作中不斷完善自己的業務知識，盡量達到客戶滿意，靠服務贏取我們的市場。
隨著市場競爭的日益激烈,擺在銷售人員面前的是平穩與磨礪并存,希望與機遇并存,成功與失敗并存的局面,擁有一個積極向上的心態是非常重要的.
下半年工作計劃：
深入了解所負責品牌的市場現狀,準確掌握市場動態
與客戶建立良好的合作關系
不斷的增強專業知識
認真完成領導交給的各項任務
財務本來就是煩瑣的工作，面對的是一堆枯燥無味的賬目和數字，很容易厭倦。今天小編給大家為您整理了財務實習生自我總結，希望對大家有所幫助。
財務實習生自我總結范文一1.作為一個財務人員，工作中一定要就具有良好的專業素質，職業操守以及敬業態度。
財務部門作為現代企業管理的核心機構，對其從業人員，一定要有很高的素質要求。
2.作為一個財務人員要有嚴謹的工作態度。
財務工作是一門很精準的工作，要求財務人員要準確的核算每一項指標，牢記每一條稅法，正確使用每一個公式。財務不是一件具有創新意識的工作，它是靠一個又一個精準的數字來反映問題的。所以我們一定要加強自己對數字的敏感度，及時發現問題解決問題彌補漏洞。
3.作為一名財務人員要具備良好的人際交往能力。
財務部門是企業管理的核心部門，對下要收集財務信息，對上要匯報財務信息，對內要相互配合整理財務信息，對外要與社會公眾和政府部門搞好關系。在于各個部門各種人員打交道時一定要注意溝通方法，協調好相互間的工作關系。
實習是一種經歷，只有親身體驗才知其中滋味。雖然這次實習時間很短，但我學到的卻是我三年大學中難以學習到的。財務工作看似簡單，實際復雜，甚至有些繁瑣。單純靠我們在課本中學到的那些東西是不足以完成實際工作的。因為社會瞬息萬變，財務實務從最初的手工記賬發展到如今的電算化，并且還在不停的向著更便捷的方向發展，而我們在課堂上學到的只是最基礎、最核心的理論，雖然萬變不離其宗，但具體到實務中，還是有許多操作，許多技巧，是需要自己總結，自己琢磨的。即使是在理論學習中掌握好了的，也還是需要在實踐中鞏固，否則就無法清楚自己與一個合格的公司財務工作者之間的差距。
畢業前的專業實習活動是我們每個大學生都應當去體驗的。實習就是把我們在學校所學的理論知識，運用到客觀實際中去，使自己所學的理論知識有用武之地。只學不實踐，那么所學的就等于零。理論應該與實踐相結合。另一方面，實踐可為以后找工作打基礎。通過這段時間的實習，學到一些在學校里學不到的東西。因為環境的不同，接觸的人與事不同，從中所學的東西自然就不一樣了。要學會從實踐中學習，從學習中實踐。而且在中國的經濟飛速發展，又加入了世貿，國內外經濟日趨變化，每天都不斷有新的東西涌現，在擁有了越來越多的機會的同時，也有了更多的挑戰，前天才剛學到的知識可能在今天就已經被淘汰掉了，中國的經濟越和外面接軌，對于人才的要求就會越來越高，我們不只要學好學校里所學到的知識，還要不斷從生活中，實踐中學其他知識，不斷地從各方面武裝自已，才能在競爭中突出自已，表現自已。很多在學校讀書的人都說寧愿出去工作，不愿在校讀書;而已在社會的人都寧愿回校讀書。我們上學，學習先進的科學知識，為的都是將來走進社會，獻出自己的一份力量，在今后我要磨練自己的同時讓自己認識得更多，使自己未踏入社會就已體會社會更多方面，不要以單純的想法去理解和認識社會。而是要深入地探索，為自己的未來打好基礎，在學校學會更多的書面專業知識，在實習中好好利用知識進行運作。
如今有不少學生實習時都覺得課堂上學的知識用不上，出現挫折感，可我覺得，要是沒有書本知識作鋪墊，又哪應付瞬息萬變的社會呢?經過這次實習，雖然時間很短。可我學到的卻是我一個學期在學校難以了解的。就比如何與同事們相處，相信人際關系是現今不少大學生剛踏出社會遇到的一大難題，于是在實習時我便有意觀察前輩們是如何和同事以及上級相處的，而自己也盡量虛心求教，不恥下問。要搞好人際關系并不僅僅限于本部門，還要跟別的部門的同事相處好，那工作起來的效率才高。而且在工作中常與前輩們聊聊天不僅可以放松一下神經，而且可以學到不少工作以外的事情，盡管許多情況我們不一定遇到，可有所了解做到心中有底，也算是此次社會實習的目的了。
在大學里學的不是知識，而是一種叫做自學的能力”。這次實習后才能深刻體會這句話的含義。除了計算機操作外，課本上學的理論知識用到的很少。剛開始去的時候，還真有點不習慣。很多東西都不懂，幸好有叔叔、阿姨們的耐心幫助，讓我在這次政府部門實習的過程中掌握了很多東西，最重要的就是使我在待人接物、如何處理好人際關系這方面有了很大的進步。同時在這次實踐中使我深深體會到我們必須在工作中勤于動手慢慢琢磨，不斷學習不斷積累。遇到不懂的地方，自己先想方設法解決，實在不行可以虛心請教他人，而沒有自學能力的人遲早要被社會所淘汰 在這次實習中，我們所能學到的，有關專業方面的知識都是課本知識的延伸，可以算是一種課后練習吧。
真正有價值的是學習一種工作態度。財務本來就是煩瑣的工作，面對的是一堆枯燥無味的賬目和數字，很容易厭倦。而財務又是一門求實的科學，需要精益求精，耐心細致的做好每一個工作。在實習的日子里，我們曾因圓滿完成任務而欣喜，也曾因心煩氣躁而氣餒，更曾因疏忽大意而犯錯，這些經歷都告訴我們，作為一名財務工作者，踏實、認真、求實、謹慎重于一切，只有注重細節的人，才能成功!實習的日子很短暫，但它為我踏入社會上了很重要的一課，是我人生當中非常重要的一次經歷，我會把這次經歷中學到的當成人生的財富，并且好好的運用這筆財富，創造人生更大的財富。
財務實習生自我總結范文二又到暑假了，一轉眼，大二生活已經結束了。這次的暑假是我大學生活的最后一次暑假，學校規定我們每個人都必須出去實習，積累經驗。我從來沒有自己出去找過工作，于是我開始運用各種途徑去找工作實習，在網上投簡歷，在街上公司應聘。經過幾家公司多次的面試，別人給我的回復都是等待，結果都是落空。最后，我進入了這家家食品貿易公司荊州市浩瀚貿易有限公司!
很幸運的，我進入了這家公司的財務部。剛開始一切都是陌生的，不過這里的前輩和同事都很好相處，平時的事情也不是特別多，但我都努力完成，雖然沒有工資，但對未畢業的我來說已經足夠了。畢竟這次實習的真正目的是要學習，積累經驗。開始在公司里，我發現了很多我不懂的問題，這些都跟我的基礎不扎實有很大相關，我積極向前輩請教各種問題，他們耐心的給我講解并指導我去做，一天下來過得很充實，也很快樂，并不像我以前想象的受到什么苦。
這個公司的老總很平易近人，他告訴我，你再怎么有本事，如果在一家公司里無法與上級搞好關系，那么你就永無出頭之日。他說和我們能在一個公司工作是一種緣分，讓我好好努力。我覺得很有道理，努力學習，考取一個個職稱資格證書是我們必須要做的，也是我們找工作時的一塊敲門磚，但是學會如何與人相處，如何得到上級的重視和同事的和睦相處是更深奧的一門學科。想要學好這個，光靠書本上的做人道理是不夠的，只有在社會中親身實踐，慢慢摸索，才可能學好學精，融會貫通。先做人，后做事，少說多做，快想慢說!
還有就是要樂于幫助別人。在實習的過程中，經理和一些同事幫了我很多，有時我有一些問題不好意思請教，他們看到了也會主動來幫我，這點令我感動。所以，在平時的工作或生活中，我也會主動去幫助別人，這樣不但幫別人解決了困難，自己也獲得了一份快樂和滿足。
在實習的這一個月里，我做了很多事情，比如聽寫會議紀要、摘報、接聽電話、收發傳真、收發快遞、制作表格，盤點倉庫，登記日記賬等等。學會了企業的基本運作和如何在一個企業中生存的方式。這是我想要的實習生活，豐富多彩，還能學到許多東西，不過現在競爭力如此激烈，一次幫他們招聘導購，就這一個職位，卻有數十位人來應聘，可見如果自己沒有能夠吸引用人單位的因素，就只能被淘汰。現實社會就是如此的殘酷!我能得到這樣的實習機會，真的應該很珍惜。
在即將離開公司的時候，我向各位老師和同事道了別，同時也得到了他們的祝福。我想我會好好學習的，為了自己的將來奮斗!
這次的實習是我人生路上一個不可缺少的經驗，真心謝謝這里的每一位前輩和熱心幫助我的同事，以及培養我的經理。
還有半年，我就要踏上社會尋找一份長期的工作并真正的磨練自己，在這個社會中立足了。希望我將來的事業能在我的努力下一帆風順!
財務實習生自我總結范文三一、實習概況
20年7月17日，我正式以一個新人的面孔朝氣蓬勃的來到重慶紫光化工有限責任公司總經理的面前，開始了我為期一個月的實習。總經理順利的同意了我的實習要求，并對我說：“在我們公司，你一定能夠學到不少東西，好好干!”簡短的一句話，給了原本對實際的工作還有些茫然的我很大鼓勵。
二、實習內容
第一天的實習，我有些拘謹。畢竟第一次坐在開著冷氣的辦公室里，看到別人進進出出，忙碌的樣子，我只能待在一邊，一點也插不上手，心想我什么時候才能夠融入進去呢。雖然知道實習生應該主動找工作干，要眼力有活，可是大家似乎并沒有把我當作一個迫切需要學習的實習生看待，每個人都在忙著自己的工作。這樣的處境讓我有些尷尬，當即有些氣餒的認為，難道我就這樣呆坐到實習結束?難道大家都信奉那句教會小的餓死老的那句話?可是一想到目前大學生的實習情況似乎都是這樣時，我馬上開始平靜自己的心情，告訴自己，不要急慢慢來。之前在家我在網上曾查了一些資料，我想應該會對我實習有幫助。
公司的會計部并沒有太多人，設有一個財務總兼，一個出納，兩個會計員，我很幸運，跟了一個從業多年的注冊會計師，在他身上學到了很多東西，有一些確實是在學校里學不到的，就是一種對事業的專注和勤奮的精神。第一天去那里的時候，那里他交代了一下我的工作內容，剛開始我還覺得蠻緊張的，再和他的交流之后，我漸漸的放松了自己。。他就叫我先看他們以往所制的會計憑證。由于以前在學校模擬實踐經驗，所以對于憑證也就一掃而過，總以為憑著記憶加上大學里學的理論對于區區原始憑證可以熟練掌握。也就是這種浮躁的態度讓我忽視了會計循環的基石--會計分錄，以至于后來朱會計讓我嘗試制單的良苦用心。于是只能晚上回家補課了，把公司日常較多使用的會計業務認真讀透。
步入工作崗位后，才發現自己有很多看起來簡單的事情做起來卻不是那么容易，需要細心跟耐心。其實會計憑證的填制并不難，難的是分清哪些原始憑證，就是各種各樣五花八門的發票。我除了公共汽車票外一個也不認識，什么機打發票，手寫發票，商業，餐飲，更別說支票和銀行進帳單了。連寫著禮品的發票我也不知道怎么走賬。想像平時我們學習的都是文字敘述的題，然后就寫出分錄，和實際工作有著天壤之別。大家都很忙，一天做幾家帳，沒有人有時間交我辨認，于是我就去圖書館找這方面的書，找到一本《發票知識問答》，看完以后，再區分那些票據，思路清晰多了，后來我自己也練習了登記帳憑證，做完后讓前輩幫我訂正，幾天下來，我的業務熟練了許多。
制好憑證就進入記帳程序了。雖說記帳看上去有點象小學生都會做的事，可重復量如此大的工作如果沒有一定的耐心和細心是很難勝任的。因為一出錯并不是隨便用筆涂了或是用橡皮檫涂了就算了，每一個步驟會計制度都是有嚴格的要求的。例如寫錯數字就要用紅筆劃橫線，再蓋上責任人的章，才能作廢。而寫錯摘要欄，則可以用藍筆劃橫線并在旁邊寫上正確的摘要，平常我們寫字總覺得寫正中點好看，可摘要卻不行，一定要靠左寫起不能空格，這樣做是為了防止摘要欄被人任意篡改。對于數字的書寫也有嚴格要求，字跡一定要清晰清秀，按格填寫，不能東倒西歪的。并且記帳時要清楚每一明細分錄及總帳名稱，不能亂寫，否則總長的借貸的就不能結平了。如此繁瑣的程序讓我不敢有丁點馬虎，這并不是做作業時或考試時出錯了就扣分而已，這是關乎一個企業的帳務，是一個企業以后制定發展計劃的依據。所有的帳記好了了，接下來就結帳，每一帳頁要結一次，每個月也要結一次，所謂月清月結就是這個意思，結帳最麻煩的就是結算期間費用和稅費了，按計算機都按到手酸，而且一不留神就會出錯，要復查兩三次才行。一開始我掌握了計算公式就以為按計算機這樣的小事就不在話下了，可就是因為粗心大意反而算錯了不少數據，好在朱會計教我先用鉛筆寫數據，否則真不知道要把帳本涂改成什么樣子。
曾有幾次想過要放棄。也許我是剛開始工作，有時受不了老板和同事給的“氣”，自己心里很不舒服，就想辭職再重新換個工作得了。但靜下心來仔細想想，再換個工作也是的，在別人手底下工作不都是這樣么，想著找工作也不是件容易的事情?就慢慢的堅持下來了。剛開始。就應該踏踏實實的干好自己的工作，畢竟又沒有工作經驗，現在有機會了就要從各方面鍛煉自己。不然，想念以后干什么都會干不好的。現在的工作，相比其他人來說也不是很難，畢竟自己還是熟悉了這里的一切，也不是和其他人比，工作也不是很難，很容易進入工作，關鍵是學習對人怎么說話、態度及其處事。由于經驗少，我現在這方面還有欠缺。現在才明白，在校做一名學生，是多么的好啊!早晚要工作，早晚要步入社會，早晚要面對這些避免不了的事。所以，現在我很珍惜學習的機會，多學一點總比沒有學的好，花同樣的時間，還不如多學，對以后擇業會有很大的幫助。再說回來，在工作中，互相諒解使我很感激他們。
每天在規定的時間上下班，上班期間要認真準時地完成自己的工作任務，不能草率敷衍了事。每日重復單調繁瑣的工作，時間久了容易厭倦。顯得枯燥乏味。但是工作簡單也不能馬虎，你一個小小的錯誤可能會給公司帶來巨大的麻煩或損失，還是得認真完成。
三、總結
我從個人實習意義及對會計工作的認識作以下總結：
一，作為一個會計人員，工作中一定要就具有良好的專業素質，職業操守以及敬業態度。會計部門作為現代企業管理的核心機構，對其從業人員，一定要有很高的素質要求。
二，作為一個會計人員要有嚴謹的工作態度。會計工作是一門很精準的工作，要求會計人員要準確的核算每一項指標，牢記每一條稅法，正確使用每一個公式。會計不是一件具有創新意識的工作，它是靠一個又一個精準的數字來反映問題的。所以我們一定要加強自己對數字的敏感度，及時發現問題解決問題彌補漏洞。
三，作為一名會計人員要具備良好的人際交往能力。會計部門是企業管理的核心部門，對下要收集會計信息，對上要匯報會計信息，對內要相互配合整理會計信息，對外要與社會公眾和政府部門搞好關系。在于各個部門各種人員打交道時一定要注意溝通方法，協調好相互間的工作關系。
“汽車構造”課程是車輛工程專業的主要專業課，是我校的精品課。本課程的教學要求是掌握汽車主要系統、機構的基本構造、功用和工作原理；掌握汽車總體布局及各個機構、系統的聯結關系，拆裝順序和裝配方法；了解汽車結構對其使用性能的影響；了解汽車設計、制造的要求及其發展趨勢，并要求掌握汽車使用、維護、保養等實踐技能。課程內容涉及廣泛，概念、名稱繁雜，內容比較分散，各種裝置的工作原理和工作過程也各不相同。“汽車構造”課程的教學環節也較多，有課堂理論教學、零部件及總成的拆裝實驗、修理實習、畢業實習等多個實踐環節。在實際教學中，如何組織好課程的各個理論與實踐的教學環節，使之有效地緊密相連，讓學生能夠系統地學習和掌握相關技能尤為重要。
“模塊化”教學是20世紀90年代由國際勞工組織研究開發出來的以現場教學為主，以技能培訓為核心的一種教學模式，教師在教法上做到知能（理論知識與實踐技能）一體，學生在學法上強調行知合一。使教與學在理論知識、實踐經驗、操作技能以及教學方式、方法、方案的同步式一體化。“理論+模塊”的教學方法，是在“模塊化”教學的基礎上，根據本科生的需求與課程的特點，將理論與實驗、實踐三位一體的一種教學方法。在課程安排上，打破了傳統的按教材內容先安排理論教學，然后安排實驗課的教學方法。把授課內容分成幾大模塊，使得理論教學、實踐、考核集中于一個模塊內完成。在教學方式上，改變了理論課在多媒體教室上而實驗課在實驗室上的方式，把理論教學安排到實驗室上，對照實物、模型講授理論知識，使學生對抽象的汽車結構有了深刻的理解和認知。這種“理論+模塊”教學方法改變了以往理論與實踐脫節的現象，激發了學生的學習興趣，發揮了學生的想象力，提高了學生的理論水平與實踐技能。
一 “理論+模塊”教學方法在“汽車構造”理論教學中的應用
汽車新技術、新材料及電子技術的快速發展，使得汽車結構發生了很大的變化，因此，對“汽車構造”課程的理論教學提出了更高的要求。運用“理論+模塊”教學方法，把”汽車構造”課程分為幾大模塊，在講授各個總成、機構的工作原理時，利用現代化的教學手段采用大量的二維、三維多媒體動畫，生動形象地展現發動機及底盤各部分的結構、工作原理、運動過程。通過鮮明的色彩、逼真的畫面及生動形象的動畫或影像視頻，把汽車各個部件的結構和運動狀態演示出來，即充分調動了學生的視聽等感官，吸引了學生的注意力，又使學生高效地掌握了相關的理論知識翻。
以傳動系模塊為例，在講授離合器總成時，先通過多媒體動畫演示離合器的構成，使學生對每個構件的名稱、位置、安裝過程有一個感官的認知，然后對照離合器模型和實物逐一地加深對其結構的了解。熟悉了離合器的結構后，再通過動畫演示的理論教學來講授其工作原理及工作過程，這樣，使得學生對離合器的組成、工作過程及工作原理有了充分客觀的認知，給后續的課程設計奠定了基礎。在講授變速器總成時，教師通過理論講解、動畫演示之后，讓學生自己動手在模型教具上進行換擋操作，更加深刻地掌握了變速器的結構形式、組成、軸與齒輪的安裝順序、各檔位的位置及動力的傳動過程。
“理論+模塊”教學方法在“汽車構造”理論教學中體現了其獨特的教學效果，使以書本為中心的理論教學轉變為以課堂為中心的教學。把多媒體課件、掛圖、錄像、模型、實物等先進的教學手段充分應用于理論教學中，利用圖片、模型和實物提高學生對汽車構造結構的認知，把概念和工作原理等利用多媒體軟件轉換成詳細的圖片演示、生動的三維立體動畫演示，學生能夠仔細觀察機構中各構件的運動，詳細了解其工作原理和功能。使得“汽車構造”課程的教學在理論中有實驗、在實踐中驗證理論，實現了理論與實驗、實踐三位一體的一種教學方法，改變了以往教學中出現的理論與實踐脫節的狀況。
二“理論+模塊”教學方法在“汽車構造”實驗課中的應用
實驗教學在高等院校的素質教育和人才培養中有著不可忽視和不可替代的作用。隨著我國教育體制的改革，人才培養模式發生了變化，各高校的擴招帶來了巨大的就業壓力，使得實驗教學面臨著嚴峻的挑戰。
1依據模塊劃分進行實驗項目安排
“汽車構造”課程的實驗教學，以前都是在教師按教材進行幾個章節的理論講解后進行，學生到實驗室對各個總成進行結構拆裝實驗，這種教學方式使得理論與實踐不論是在時間上還是在空間上的聯系都不夠緊密。要想實驗課程取得良好的效果，必須以理論知識為指導，教師除了在實驗之前把實驗所涉及到的主要的相關理論知識傳授給學生，還應讓學生了解整個實驗的流程，讓學生帶著探索精神和學習任務進行實際操作。根據“理論+模塊”教學方法，將理論與實驗環節整合為相對獨立的“模塊”，在實踐中強調理論，在實踐中深化升華理論知識，使學生在實踐中有理論的運用，在運用中找到規律，在摸索中找到技巧，讓學生迅速準確地掌握基本理論知識與實踐技能。
我校“汽車構造”課程的實驗教學設置了八項必做項目和兩項選做技能訓練項目，八項必做項目要求在實驗教學學時內完成，兩項選做技能訓練項目，學生可在業余時間在開放實驗室自行完成，或在實驗室教師指導下完成。為了使實驗教學任務得以更好地完成，我校維修實驗中心配置了零部件單體實驗室、發動機拆裝室、底盤拆裝室、電器實驗室、電噴發動機實驗室、整車維修基地等實踐場所。維修基地除了保證完成學生的實驗和實習，還對外承攬修理業務、常年開放，為學生的實踐提供了良好的條件。
2根據學以致用安排實驗課的考核
對實驗課效果的考核，改變了原來做完實驗后只根據實驗報告給分數的情況，采用理論和技能相結合的考核方式，重點對學生的綜合能力和知識素質進行考核。每做完一個試驗項目，先讓學生在小組內進行交流、討論、自我總結評價，使學生通過實驗課能夠親自體驗理論知識與實踐的關聯與融合。然后教師對相應的理論知識進行提問，考核學生對基礎理論知識的掌握情況，同時在實驗過程中對學生操作的方法、步驟進行考核。最后對實驗報告進行考核。這種考核方式，避免了學生抄襲實驗報告應付了事、學習態度不認真的現象，使學生真正能夠學以致用，提高了實驗課程的教學質量。
三 “理論+模塊”教學方法在“汽車構造”課程實踐教學中的應用
實踐教學是鞏固加深理論知識的有效途徑，是培養具有創新意識的高素質工程技術人才的主要環節，是鍛煉學生掌握科學方法和提高動手能力的重要平臺。“汽車構造”課程適用專業廣泛，新技術較多，必須有相關的實驗課和實踐教學環節支撐。按照“理論+模塊”教學方法，我校汽車專業的實踐環節分為汽車結構與拆裝實習、汽車修理實習、汽車工藝實習三個實踐環節。
汽車結構與拆裝實習安排在課程結束后，在維修實驗中心完成，通過對幾大模塊各個總成及零部件的拆裝，使學生加深對汽車結構的認識和理解，掌握各零部件、總成的結構功用與使用，以及在拆裝時的注意事項。例如，在進行發動機模塊活塞連桿組活塞環的拆裝實習時，它不同于實驗課的拆裝實驗，不但要求學生掌握活塞環的結構、功用、工作原理，還應注意對學生能力的培養。為此，我們設置了這一環節的知識目標和能力目標。在知識模塊當中，要求學生熟悉活塞環的功用、工作條件、材料，掌握活塞環的結構和工作原理、活塞環的使用與拆裝注意事項。在能力模塊中要求學生認識活塞環零部件，掌握活塞環裝配要點，了解“三隙”檢查方法。體現了“理論+模塊”教學方法中理論與實驗、實踐的融合。
汽車修理實習根據汽車市場應用較多、車型多而新的特點，設置了四個實習基地：維修實驗中心、凱華汽車維修股份有限公司、一汽安城4S店、奧迪維修銷售中心。實習期間學生觀摩學習工人師傅的實際診斷、修車過程，使學生在教師的引導下，把理論知識與實踐相結合，真正把理論知識運用到實際的案例分析中，鍛煉和增強學生分析問題、解決問題的能力，做到學以致用。
在許多考生心里都有這樣的疑慮，相對于客觀公正的筆試，面試似乎水分很大，可能暗藏許多不公正因素。考生首先要明確面試的不客觀不等于不公正，大家都知道相對于筆試的試題，面試是由一個個活生生的考官來組織，每個考官的性格、學歷、專業、心理、思維都不一樣，在考官中出現對同一個人同一個問題的認識分歧很正常，這也就是面試的不客觀性，但不客觀不等于不公正。
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從面試的公正性看，廣大考生要樹立充分信心備戰面試，不要心神不定、疑慮重重，在猶豫和徘徊中浪費寶貴的時間。
熟悉部門崗位職責
很多考生報考的部門和崗位是自己以前從未接觸過的，尤其是很多應屆畢業生。當考生不熟悉應考的部門或崗位，怎么能在面試環節應答考官以部門和崗位為背景設計的題目？考生可以在網上或通過其他途徑找到應考部門和崗位的職責說明書，從而了解自己未來工作的內容、職責，并熟悉相關專業詞語和工作流程，真正做到有備無患。
模擬應考環境和題目
尺有所短，寸有所長，每個人身上都有優點和缺點，在短短十幾分鐘幾十分鐘內如何將自己最優秀的一面展示給考官，取得面試的好成績？這就需要考生在準備過程中挖掘自身亮點，并且模擬應考環境和題目。
如一位考生在回答“為什么報考××法院時”說：“因為我父親在法院工作，要子承父業……”考生說的是事實，可是表述的意境不夠高，甚至有些俗，似乎國家機關是家庭作坊。如果考生以“因為我父親是法官，父親日夜操勞為弱勢群體討公道的行為深深打動了我，我將來也要做一名為老百姓謀利益的法官……”作答就好得多。
為什么考生需要在面試前模擬考場和題目？很多人去面對考官和一些提問時會不知所措，通過模擬使考生熟悉環境和題目，進入狀態，不怯場。比如這樣的面試，問：不被錄取你會怎么看？答：我繼續求學考研。問：如果你考不上研究生，你怎么辦？答；我參加工作。問：工作也找不到。答：“我相信總有一縷陽光屬于我”。考生最后的回答既巧妙地繞開了考官的逼問，又展示了自信和豁達，我們可以從這些模擬題上看到自身不足，并通過人家好的回答和做法舉一反三，提升自身面試的能力。
我成功了
代表人物一：程先生成功經驗：面對考官冷靜沉著，回答問題有條不紊。
我是在去年報考國家公務員的。當時為了面試準備了將近二十天。在這二十多天里，除了睡覺，其他時間幾乎都在思考面試，之所以花這么大的力氣準備主要原因是我的筆試成績較差，當時單位招收兩名人員，而我的筆試成績是第五名，雖然差距不是很大，但因為招收人數有限，我的總分必須到第二名之前才能被錄取。壓力特別大，所以在面試現場感覺精神很緊張，不過很幸運的是我面試考了第二，最后總分追到第二，如愿以償。
剛開始面試，考官讓我做自我介紹，簡要說說經歷。其實考官主要的意圖是看你如何表達自己的優點和特點。在回答經歷的時候，我把自己的主觀努力與客觀取得的成績結合起來講。我上大學的時候學習比較努力，取得了不錯的成績，多次獲得什么什么獎學金。緊接著我講了在校期間參加的一些實踐活動，并且在其中起到的組織領導作用。
考官問我的另外一個問題是，“馬上要開會了，可是你找不到領導的講演稿，你該怎么辦？”那么，我想不會有人承認自己是一個粗心大意的人，因為這在公務員的工作中是一大禁忌。所以我先表明自己平時是一個細心的人，決不會出現這么粗心大意的事。主考官聽我這么回答的時候，滿意地點點頭。而接下來，我想應該回答一些具體的對策，可以讓考官看出你實際解決問題的能力。我回答，假如出現上述情況我會做好以下幾點：冷靜對待。仔細尋找，看是不是放在某個地方；如果想到落在單位，打電話叫人馬上發傳真過來，可以適當推遲會議；事后真誠坦白地向領導承認錯誤，請求原諒，保證今后決不再犯同樣的錯誤。而在這樣的回答中，我的很多解決問題的方法和能力都可以讓考官了解和掌握。
代表人物二：白先生成功經驗：回答問題時換位思考，思路會豁然開朗。
我于2006年考取了公務員。根據我的經驗，考生在面試的過程中一定不要遲到，最好提前進入考場，這樣有助于之后的發揮；進入考場前記得關閉通訊設備，以免來電影響面試；一定要等待考官宣讀完題目后思考1分鐘左右再作答，每題答完后，可以說“答題完畢”。
當時考官前后問了我幾個問題：超級女聲的主角之一登上美國某刊物封面，該刊物解釋是，中國只有這個節目是民主的，擺脫了中國傳統制度，你有什么看法；公共汽車上有歹徒持刀搶劫，你穿的衣服類似警察，大家都把目光看向你，示意你挺身而出，你怎么辦；目前工作中敢于直言、敢抓敢管總會得罪很多人，你怎么看？從我當時的回答來看，我并不滿意，但是最終還是被錄取，我總結了成功的因素，就是一定要在考官提問后稍加思考再回答，想想考官問這個問題要考察的意圖，而且最好用角色轉換的方法。，假定你現在已經是公務員，你再來看這些問題的時候，你就會豁然開朗，原來考官要看的是你是否具備當公務員的思維水平，這個時候你就知道怎么回答了。
我失敗了
代表人物：嚴先生
失敗教訓：求職欲望不強導致準備不足，給考官了留下了不重視面試的不良印象。
總結是對過去一定時期的工作、學習或思想情況進行回顧、分析，并做出客觀評價的書面材料，它可使零星的、膚淺的、表面的感性認知上升到全面的、系統的、本質的理性認識上來，因此，讓我們寫一份總結吧。下面是小編為大家整理的銷售人員上半年工作總結模板，希望能夠幫助到大家!
銷售人員上半年工作總結模板1回顧上半年工作歷程。整體來說有酸甜苦辣。回憶起我進公司一直到現在，已經工作有了1年多。今年整個的工作狀態步入進了正軌，并且對于我所從事的這個行業防偽標簽有了一更加全面的了解，成功合作的客戶也是日積月累，同時每次成功合作一個客戶都是對我工作上的認可，并且體現了我在職位上的工作價值。但是整體來說我自己還是有很多需要改進。以下是我今年總結工作不足之處：
1、溝通技巧不具備。
每天接觸不同客戶而我跟他們溝通的時候說話不夠簡潔，說話比較繁瑣。語言組織表達能力是需要加強改進。
2、針對已經合作的客戶的后續服務不到位。
看著自己成功客戶量慢慢多起來，雖然大的客戶少之又少，但是自己還是在盡心盡力的維護每一位意向比較好的客戶，并且達到從意向客戶到真正客戶為目的。客戶雖然已經簽下來了，之前感覺萬事大吉了，其實這種想法是非常的不成熟，后來經過幾個月的工作，再加上戴總和胡經理都有跟我們開會中重點講到老客戶的維護好與壞的問題。確實感覺到一個新客戶開拓比較難，但是對于已經成功合作的客戶其實是比較簡單的，比如我有20個老客戶，只要很好的維護好了的話，在以后的翻單過程當中肯定會第一時間想到通贏防偽的小周。那么這樣不僅繼續給公司創造利潤，也是對自己一個工作上的認可。因此這點我得把目光放長遠。第三：客戶報表沒有做。
3、很好的整理。
對于我們這個行業來說有旺季和淡季，對于淡季或者臨近放假的時候問候客戶這些應該做一個很好的報表歸納，而我這方面做的不夠好。確實報表就是每天辛苦勞作的種子，日積月累，需要自己用心的去經營，否則怎么結出勝利的果實呢。領導只有通過明了的報表才能夠知道我今天的工作狀態和收獲如何，然后有針對性的加以指正和引導。而我自己也每天做好完整而又詳細的報表也可以每天給自己訂一個清晰而又有指導性的工作總結以及來日的工作計劃，這樣工作起來更加有針對性和目的性。那么也更加如魚得水。第四：開拓新客戶量少。今年我合作成功的客戶主要是通過電話銷售和網絡客服等渠道找到客戶，而自己真正找的客戶很少，這點值得自己好好的。
4、深思一下，有一些大部分原因是為了不錯過任何一個主動聯系我司的意向強烈客戶，因此大部分的時間花在了聯系電話銷售客戶上，而忽略了自己聯系上的意向客戶。
而自己今年開拓的新客戶量不多，這點在明年要很好的改進，并且明年訂好一個計劃，讓自己的時間分配的合理。達到兩不誤的效果。第五：當遇到不懂的專業或者業務知識時候，不善于主動請教領導，并且未在當天把不懂的變成自己的知識給吸收。綜合以上幾點是我在今年的工作中不足之處表現，我會在今后的工作當中加以改進，有句話說的話：聰明的人不會在同一個地方摔倒兩次。當然誰都愿意做一個聰明的人，所以同樣的錯誤我不會再犯，并且爭取做到更好。望公司領導和同事共同監督我。一個人有錯誤。
5、不怕，怕的是不知道改正，而我就要做一個知錯就改，并且從中把缺點變成自己的優點。
今年整整的一年變化不大，主要工作職責是電話銷售，顧名思義就是通過電話達成交易的銷售。而我在這一年里也主要是在公司通過網絡、電話來獲得跟客戶的溝通，工作上聽上去每天坐在辦公室里，打幾個電話或者qq、客服等聯系到客戶，這樣很簡單，但是實際上工作量還是有的，每天要跟不同的客戶打交道，并且第一時間通過自身的語言來留給客戶一個非常好的印象。為了讓客戶對我們公司的產品質量更加信賴，除了公司的報價外，更重要的是一個服務。要讓客戶感覺到通贏防偽公司是一個大企業有很好的服務團隊，并且就好比是在享受的過程一樣，把談生意的氛圍轉化為一種朋。
6、友之間的友好交流溝通。
并且讓意向強烈的客戶第一時間能夠想到，想到跟通贏防偽公司合作等等這些都是與自己付出辛苦的努力是息息相關，并且作為銷售人員來說第一時間要有非常敏銳的嗅覺感覺到客戶的需求。對于意向強烈的客戶而言除了很好的電話問候、短信問候、qq問候外還需要有一份工作的熱情感染到客戶，讓客戶從自己的行為中感覺到我的真誠。那么相信客戶量也會慢慢積累起來。
銷售人員上半年工作總結模板2屈指算來，到公司已近半年的時間，回顧這半年里的工作，我在各位領導和同事的支持與幫助下，現在已基本上融入了公司這個大家庭，按照公司上級下達的要求和任務，認真做好自己的本職工作，通過這半年來的學習和工作，使我在工作模式上有了新的方法，技術和經驗也得到了進一步的提升，而且在工作方式上也有了較大的改變。首先在思想上，無論在什么情況下，我都遵守職業道德是能勝任這項工作的基本前提，無論何時何地我都奉行嚴于律已的信條，并切實
的遵守它，另外愛崗敬業是能做好工作的關鍵，做好了自己的本職工作，把一點一滴的小事做好，把一分一秒的時間都抓牢，從我做起，從小事做起，從現在做起，才能每天都不同的進步。
這半年內我的崗位主要是在3g手機專區，我知道惟有積極的行動才能帶來豐碩的成果。為了做好銷售手機這項工作，我用心的做著領導交給我的每一項任務。__手機專區直接面對的都是顧客，干好這份工作不僅需要熟悉每個手機產品的相關知識、流利的口才，更需要一份良好的心態，要有耐心、愛心、細心，認真對待每一位顧客，不管他來自何處、身處何職，都要對他們的要求做到認真負責，盡我所能，為他們做出最大貢獻。對工作我現在充滿了信心，不像剛來時那么手足無措。顧客少時耐心的跟顧客講解，根據不同的顧客選擇他們所需要的手機，讓他們滿意;顧客多時，做好兼顧工作對每位顧客都做好關懷服務，每個環節都不能松懈。讓客戶等候時也感受到我的真誠，不斷熟悉業務，這樣才能提高服務效率，讓客戶知道我們也急。發放一些手機宣傳頁和指引他們去3g體驗專區讓他們在忙時也能自行體驗和比較中意的機型。每次回了新的機型我都會利用其它的時間了解這些新手機的各方面的功能與參數，這樣面對顧客時也能夠了如直掌地對用戶介紹這些手機，才能從中不斷提高自己的業務能力。廳內裝修后3g手機專柜在廳的中間位置，顧客在辦業務叫號等候時也會順便來看看手機，這樣我可以向顧客推薦3g手機的機會也更多了，由于又兼顧發放禮品的工作，我要負責的事情更多了，也讓我更加積極起來，不過有時也會因為忙了而兼顧不到其它的顧客，而感到著急。
但我相信只要我業務更加的熟練介紹更加流暢，就能更快的提快我的工作效率，從而兼顧到更多的顧客。
由于感到自己身上的擔子很重，而自己的學識、能力還是有限的，所以總是不敢掉以輕心，總在學習，向書本學習，向周圍領導學習，向同事學習，這樣下來感覺自己還是有一定的進步。經過不斷學習，不斷積累，從容處理日常工作中出現的各類問題，保證了本崗位工作的正常進行，以正確態度對待工作任務，熱愛本職工作，認真努力貫徹到實際工作中去，積極提高自身素質，爭取工作的主動性，從而具備了較強的專業心，責任心，努力提高工作效率和工作質量。
有效的團隊工作也可以提高工作效率。為此，在工作中我不光自己努力工作，同時也和同事之間也相處融洽。在工作中除了互相學習，借簽對方的長處，學為已用。經過工作的半年時間不斷充實豐富學習，我也經常不斷地總結思考，也獲得了許多心得與體會。平時也不斷自我學習自我完善。從中也不斷自我總結，這樣才能把生活與工作都改善得越來越好，因為工作中，總會接觸到新東西，總結也很重要，下班時間，也會不斷充電思考與總結，才能讓自己業務工作有更多的了解與感悟。
展望新的半年里，我仍將不斷完善自身的不足，將工作的不斷進取作為我孜孜不倦追求的目標，以一個踏實勤奮的心態來迎接新的半年，努力使思想覺悟和工作效率全面進入一個新水平，為公司做出更多的貢獻。
銷售人員上半年工作總結模板3_年是_公司在全體員工的共同努力下，_專用汽車公司取得了歷史性的突破，年銷售額、利潤等多項指標創歷史新高。現將_年上半年工作__一番。
一、加強面對市場競爭，不依靠價格戰，細分用戶群體，實行差異化營銷
針對今年公司總部下達的經營指標，結合公司總經理在_年商務大會上的指示__，公司將全年銷售工作的重點立足在差異化營銷和提升營銷服務質量兩個方面。面對市場愈演愈烈的價格競爭，我們沒有一味地走入“價格戰”的誤區。“價格是一把雙刃劍”，適度的價格促銷對銷售是___的，可是無限制的價格戰卻無異于自殺。對于淡季的汽車銷售該采用什么樣的策略呢?我們摸索了一套對策：
對策一：加強銷售隊伍的目標管理
1、服務流程標準化
2、日常工作表格化
3、檢查工作規律化
4、銷售指標細分化
5、晨會、培訓例會化
6、服務指標進考核
對策二：細分市場，建立差異化營銷細致的市場分析
我們對以往的重點市場進行了進一步的細分，不同的細分市場，制定不同的銷售策略，形成差異化營銷;根據_年的銷售形勢，我們確定了油罐車、化工車、灑水車、散裝水泥車等車型的集團用戶、瞄準政府采購市場、零散用戶等市場。對于這些市場我們采取了相應的營銷策略。對相關專用車市場，我們加大了投入力度，專門成立了大宗用戶組，銷售公司采取主動上門，定期溝通反饋的方式，密切跟蹤市場動態。在市場上樹立了良好的品牌形象，從而帶動了我_公司的專用汽車銷售量。
對策三：注重信息收集做好科學預測
當今的市場機遇轉瞬即逝，殘酷而激烈的競爭無時不在，科學的市場預測成為了階段性銷售目標制定的指導和依據。在市場淡季來臨之際，每一條銷售信息都如至寶，從某種程度上來講，需求信息就是銷售額的代名詞。結合這個特點，我們確定了人人收集、及時溝通、專人負責的制度，通過每天上班前的銷售晨會上銷售人員反饋的資料和信息，制定以往同期銷售對比分析報表，確定下一步銷售任務的細化和具體銷售方式、方法的制定，一有需求立即做出反應。同時和生產部等相關部門保持密切溝通，保證高質高效、按時出產。增加工作的計劃性，避免了工作的盲目性;在注重銷售的絕對數量的同時，我們強化對市場占有率。我們把公司產品市場的占有率作為銷售部門主要考核目標，順利完成總部下達的全年銷售目標。
售后服務是窗口，是我們整車銷售的后盾和保障，為此，我們對售后服務部門，提出了更高的要求，在售后全員中，展開了廣泛的服務意識宣傳活動，以及各班組之間的自查互查工作;建立了每周五由各部門經理參加的的車間現場巡檢制度。
二、追蹤對手動態，加強自身競爭實力
對于內部管理，作到請進來、走出去。固步自封和閉門造車，已早已不能適應目前激烈的專用汽車市場競爭。我們通過委托相關專業公司，對分公司的管理提出全新的__和建議;組織綜合部和相關業務部門，利用業余時間學習。
三、注重團隊建設
公司是個整體，只有充分發揮每個成員的積極性，才能使公司得到好的發展。年初以來，我們建立健全了每周經理例會，每月的經營分析會等一系列例會制度。營銷管理方面出現的問題，大家在例會上廣泛討論，既統一了認識，又明確了目標。
在加強自身管理的同時，我們也借助外界的專業培訓，做好銷售____，做好個人工作__報告，提升團隊的凝聚力和專業素質。通過聘請專業的企業管理人才對員工進行了團隊__的培訓，進一步強化了全體員工的服務意識和理念。
上半年，通過全體員工的共同努力，公司各項工作取得了全面勝利，各項經營指標均創歷史新高。在面對成績歡欣鼓舞的同時，我們也清醒地看到我們在營銷工作及售后服務工作中的諸多不足，尤其在市場開拓的創新上，精品服務的理念上，還大有潛力可挖。同時還要提高我們對市場變化的快速反應能力。為此，面對下半年，公司__團體，一定會充分發揮團隊合作__，群策群力，緊緊圍繞“服務管理”這個主旨，將“品牌營銷”、“服務營銷”和“文化營銷”三者緊密結合，確保公司_年公司各項工作的順利完成。
銷售人員上半年工作總結模板4作為煤電公司的一名銷售人員，我們20__年首要目標就是架起一坐連接我們的商品與顧客的橋梁，為公司創造商業效績。在這個方向的指導下，怎樣用銷售的技巧與語言來促使顧客與我們達成合作關系，激發起客戶的合作欲望，就顯得尤為重要。因此，在以后的銷售工作中，我必須努力提高強化自身的業務能力，在專業的銷售技巧方面要多學習多總結。同時做到理論與實踐相結合，不斷為下一階段工作積累寶貴經驗。
其次，注意自己銷售工作中的細節，謹記銷售理論中顧客就是上帝這一至理名言。用自己真誠的微笑，清晰的語言，細致的介紹，體貼的服務去征服和打動客戶的心。力爭在市場上最大程度得到客戶們的認同。樹立起我們煤電公司運銷部工作人員的優質精神風貌，更樹立起我們公司的優質服務品牌。
再次，要深化自己的工作業務。熟悉煤炭的發熱量、硫分、水分、灰分等重要指標，做到爛熟于心。學會面對不同的客戶，采用不同的溝通協作技巧。力爭讓每一位客戶都能在與我們的合作過程中留下良好印象，更力爭增加銷售數量，提高銷售業績。
最后，端正好自己心態。其心態的調整使我更加明白，不論做任何事，務必竭盡全力。這種精神的有無，可以決定一個人日后事業上的成功或失敗，而我們的銷售工作中更是如此。如果一個人領悟了通過全力工作來免除工作中的辛勞的秘訣，那么他就掌握了達到成功的原理。倘若能處處以主動，努力的精神來工作，那么無論在怎樣的銷售崗位上都能豐富自己人生的經歷。
總之，通過理論上對自己這半年的工作總結，還發現有很多的不足之處。同時也為自己積累下了日后銷售工作的經驗。梳理了思路，明確了方向。在未來的工作中，我將更以公司的經營理念為坐標，將自己的工作能力和公司的具體環境相互融合，利用自己精力充沛，辛勤肯干的優勢，努力接受業務培訓，學習業務知識和提高銷售意識。扎實進取，努力工作，為公司的發展盡自己綿薄之力!
銷售上半年工作總結
陽光傾斜燦爛的七月，我們又相聚在一起。看著每一位同事的笑臉，我的心久久不能平靜。端午已過，農田里;新一季如翡翠般的秧苗不停地搖擺美麗的身姿，像多情的少女抵擋不住微風的甜言蜜語。公司里;緊張而又團結的工作氛圍讓每一位同仁拼搏奮進，猶如八仙過海、各顯神通。
這使我看到了明媚的陽光，體驗到了夏日的激情，這半年多值得回憶的東西太多太多了，酸甜苦辣，回味無窮。今年上半年已悄悄過去，作為銷售人員的我值得一提的是，合同定單量比去年同期要多出一些，善于總結以往的失敗經驗，吸取教訓，不再犯同樣的錯誤，與客溝通的技巧逐漸成熟起來，在領導英明的帶領下，心態也比以前好多了，由衷的感謝呂總、任經理。在下半年爭取能做出更好的成績。
在表揚自己的過程中同時也存在很多不足的地方，這些無一不是隨時敲響的警鐘。因沒有太多時間的，整理的有些七零八亂，做的不足的地方總結出以下幾點：
一、學習勤奮度不夠;具體表現在，看書不認真，一拖再拖，不看書或看書少，以至考試成績不理想。考試——思考——考試，確實考試能考出自己不懂的東西來。自己思想懶惰，缺乏創新，專業方面的知識仍然欠缺，所以加強學習是關鍵。
二、跟單不及時，不仔細，不勇敢;原則是覺得能跟的客戶全力以赴永往直前的跟，哪怕跟“死”了也不罷休的去爭取，灰都要抓一把回來。覺得拿不下來的單子卻棄而遠之，漠不關心。大單的“恐懼癥”一如既往的逃之夭夭。主觀意識強烈，結果顧了東邊忽略了西邊，丟單的現象屢見不鮮，儼然孤軍奮戰，損失慘重!
三、感性，固執，不熱誠;憑借父母給我的一雙手，目的雖然談不上拯救地球，也許能支撐整個家庭那也算幸運的了，我卻大刀闊斧的干了些傻事。我是一個敏感的人，也是一個明白人，這性格要說改一時半會兒還真改不了，因為我嘗試過n遍了，結果以失敗而告終。憑感覺做事、牛氣、自慚、尤為被動這些都可以說是缺點，都是對工作發展極為不利的因素，可這方面我總是知錯改錯但不認錯。
四、承上啟下的作用沒發揮出來;自本年度4月28日任嘉合公司主管以來，任經理對我恩重如山，大愛無疆，或許因為我有了安逸的上班環境，工作中非但沒做出成績，團隊合作的力量絲毫沒有體現出來，對同事的關心也不夠，這是我的失職。我不太喜歡故做表面的工作，實事求是，勤奮塌實的走好每一步，摔跤的幾率自然減少。任經理曾對我說：“工作只要善始善終的去做，必有回報。”我一直很懊悔今天的我，這也許才是工作的剛剛開始，我一定加倍努力向前進，我也想說：只要用心，必能大勝。
五、溝通從“心”開始;“溝通從心開始”是中國移動公司的廣告宣傳詞，我非常喜歡這句話，因此，我也時刻記住并把這句話帶到我的工作中去。希望我能用心做好每一件不平常的事。
在今后的工作中，我希望更多的得到呂總、任經理的指導與點撥，并且謹遵教誨;有幾點不知當講否?1,如果我犯了錯希望任經理當面對我直說無妨，多批評，因為現在壓力很重，不能為任經理撐起半壁江山，我心里極度難受，食不下，睡不眠。2.來嘉合已經兩個月了,沒做出成績，也沒做好表率，但是我不甘落后，望領導多支持。3.我相信一時運氣差不代表永遠都這樣,,我也相信我一定能夠做的更好,,我的成績離不開公司的大力支持,在這里感謝我的上級領導,深深的鞠一躬.相信公司發展明天更美好!
說這些不是為了壯大士氣，我現在還算不上一介匹夫，正因為我們的團隊年輕，還不具備做戰的能力，也因為我們正年輕，年輕無極限，年輕有朝氣有活力，年輕就應該奮斗。而我們最多現在也只是處于練兵階段，目前完成量離全年任務還差一大截，我們力爭有市場的地方，就有斯可絡!在今年剩下的半年中加快步伐，勇敢超越。早日完成今年的目標。斯可絡——不停為你打氣!嘉合加油!總結的不好望領導提出批評，多多見涼。
銷售人員上半年工作總結模板5回顧自己上半年來的工作，我對濮陽同力水泥銷售工作積極性是特別高的，也能為同力水泥銷售全身心的投入，工作也是盡心盡責的，和我們同事相處也是融洽的，上半年即將過去，自己有必要對工作做一下回顧，目的在于吸取教訓，提高自己，以使把工作做得更好，自己也有信心和決心，在新的下半年內把工作做得更出色。
一、銷售情況總概
截止6月30日我開發的客戶共有20多家客戶和幾個南樂重點工程的開發。上半年公司任務為3000噸，實際完成銷量：4000多噸，完成目標133%。具體工作正在跟進中。
二、個人總結:
1)上半年共開發客戶20多家，每月發貨量在500t-700t不等，在發貨和客戶溝通上，經上半年的培訓和杜經理的指導，自己基本能夠應對有關水泥的問題，比如客戶對我們水泥價格、質量等方面的疑問。上半年接到4件自己所管區域有關客戶提出的水泥質量問題，經過自己的努力讓客戶得到了滿意的答案。
2)拜訪客戶45家，并做到及時跟蹤和反饋試用情況，但這些客戶用量都比較小，大部分客戶是都反映水泥價位偏高，有的客戶拜訪好幾次都沒有訂量。可見開發系難度更大。成功開發新客戶20家，但點多量小，客戶群使用同力水泥不穩定。
三、南樂市場前景
南樂有12個鄉鎮。四十多家預制廠，目前開發比較理想的有福堪鄉、千口鄉、韓張鄉、和南樂城管縣城和幾所教學樓建筑。先后有幾個比較大的工程項目有已經有開發煤化集團項目投資13個億、正在開發南樂西環28幢、經南樂一條高速、南樂北環南樂工業園等一系類工程基本七月份都可以開工。
四、自我反省
回顧自己水泥銷售工作，與客戶溝通，公司內部各部門協調都十分融洽，但由于自己剛邁進社會，僅憑著對銷售工作的熱愛，而缺乏經驗和專業的營銷知識，在工作中主動性欠缺，過于相信他人，造成幾個大的工程丟失;在水泥供應緊張的情況下對新客戶開發顯得不夠重視，使客戶開發維護不理想。在下半年的工作中，我會努力克服不足，多向有豐富經驗的領導杜經理學習，為了吸取經驗教訓，使今后的工作做得更好，進行以下幾點對個人反思和對公司的建議
1、在同力公司水泥銷售上，我自是始終都把銷量看做我業績生命線，沒有注重細節問題。
在公司價位不斷浮動上，導致我丟失幾個大的工程項目和已經開發的一些農村客戶，導致我南樂市場萎縮。
2、在銷售上，我不能夠準確了解關于水泥的一些基本常識、用途。
遇到一些突發事件不能很好的應對。
3、公司不能夠調動我們開發市場的積極性，由于我們公司返利及工資的發放上不及時，導致業務人員周轉資金不足，開發市場系數難度比較大。
4、公司對我們這一批新來業務人員在各項福利待遇上，我們沒能享受同等待遇。
以上幾點反思，僅僅是一部分，我工作上的不足還很多，今后會戒驕戒躁，保持一種謙虛謹慎的工作態度。
五、下半年工作計劃
(1)加大新客戶開發力度，集中精力開發新客戶群。(2)關注南樂工程動態，及時掌握相關工程。(3)維護好現開發煤化集團項目和西環28棟樓開發。(4)開發南樂工業園項目及經南樂一條高速段。
歲月流逝，流出一縷清泉，流出一陣芳香，回顧這段時間的工作，有得有失，是時候抽出時間寫寫述職報告了。那么應當如何寫述職報告呢?下面就讓小編帶你去看看汽車銷售顧問年終個人述職報告范文5篇，希望能幫助到大家!
汽車銷售顧問述職報告120____年是____公司重要的戰略轉折期。國內專用車市場的日益激烈的競爭、價格戰、國家宏觀調控的整體經濟環境，給____公司的日常經營和發展造成很大的困難。在全體員工的共同努力下，____專用汽車公司取得了歷史性的突破，年銷售額、利潤等多項指標創歷史新高。回顧全年的工作，我們主要圍繞以下開展工作：
一、加強面對市場競爭不依靠價格戰細分用戶群體實行差異化營銷針對今年公司總部下達的經營指標，結合公司總經理在____年商務大會上的指示精神，公司將全年銷售工作的重點立足在差異化營銷和提升營銷服務質量兩個方面。面對市場愈演愈烈的價格競爭，我們沒有一味地走入“價格戰”的誤區。“價格是一把雙刃劍”，適度的價格促銷對銷售是有幫助的，可是無限制的價格戰卻無異于自殺。對于淡季的汽車銷售該采用什么樣的策略呢?我們摸索了一套對策：
對策一：加強銷售隊伍的目標管理
1、服務流程標準化;
2、日常工作表格化;
3、檢查工作規律化;
4、銷售指標細分化;
5、晨會、培訓例會化;
6、服務指標進考核。
對策二：細分市場，建立差異化營銷細致的市場分析。
我們對以往的重點市場進行了進一步的細分，不同的細分市場，制定不同的銷售策略，形成差異化營銷;根據____年的銷售形勢，我們確定了油罐車、化工車、灑水車、散裝水泥車等車型的集團用戶、瞄準政府采購市場、零散用戶等市場。對于這些市場我們采取了相應的營銷策略。對相關專用車市場，我們加大了投入力度，專門成立了大宗用戶組，銷售公司采取主動上門，定期溝通反饋的方式，密切跟蹤市場動態。在市場上樹立了良好的品牌形象，從而帶動了我____公司的專用汽車銷售量。
對策三：注重信息收集做好科學預測
當今的市場機遇轉瞬即逝，殘酷而激烈的競爭無時不在，科學的市場預測成為了階段性銷售目標制定的指導和依據。在市場淡季來臨之際，每一條銷售信息都如至寶，從某種程度上來講，需求信息就是銷售額的代名詞。結合這個特點，我們確定了人人收集、及時溝通、專人負責的制度，通過每天上班前的銷售晨會上銷售人員反饋的資料和信息，制定以往同期銷售對比分析報表，確定下一步銷售任務的細化和具體銷售方式、方法的制定，一有需求立即做出反應。同時和生產部等相關部門保持密切溝通，保證高質高效、按時出產。增加工作的計劃性，避免了工作的盲目性;在注重銷售的絕對數量的同時，我們強化對市場占有率。我們把公司產品市場的占有率作為銷售部門主要考核目標，順利完成總部下達的全年銷售目標。
售后服務是窗口，是我們整車銷售的后盾和保障，為此，我們對售后服務部門，提出了更高的要求，在售后全員中，展開了廣泛的服務意識宣傳活動，以及各班組之間的自查互查工作;建立了每周五由各部門經理參加的的車間現場巡檢制度。
二、追蹤對手動態加強自身競爭實力
對于內部管理，作到請進來、走出去。固步自封和閉門造車，已早已不能適應目前激烈的專用汽車市場競爭。我們通過委托相關專業公司，對分公司的管理提出全新的方案和建議;組織綜合部和相關業務部門，利用業余時間學習。
三、注重團隊建設
公司是個整體，只有充分發揮每個成員的積極性，才能使公司得到好的發展。年初以來，我們建立健全了每周經理例會，每月的經營分析會等一系列例會制度。營銷管理方面出現的問題，大家在例會上廣泛討論，既統一了認識，又明確了目標在加強自身管理的同時，我們也借助外界的專業培訓，做好銷售工作計劃，提升團隊的凝聚力和專業素質。通過聘請專業的企業管理人才對員工進行了團隊精神的培訓，進一步強化了全體員工的服務意識和理念。
20____年是不平凡的一年，通過全體員工的共同努力，公司各項工作取得了全面勝利，各項經營指標均創歷史新高。在面對成績歡欣鼓舞的同時，我們也清醒地看到我們在營銷工作及售后服務工作中的諸多不足，尤其在市場開拓的創新上，精品服務的理念上，還大有潛力可挖。同時還要提高我們對市場變化的快速反應能力。為此，面對2014年，公司領導團體，一定會充分發揮團隊合作精神，群策群力，緊緊圍繞“服務管理”這個主旨，將“品牌營銷”、“服務營銷”和“文化營銷”三者緊密結合，確保公司20____年公司各項工作的順利完成。
汽車銷售顧問述職報告2本人____年__月進入公司，大專學歷，一直從事銷售工作，積累了豐富的銷售經驗和管理經驗。____年__月，公司任命我為營銷公司主管，在公司領導的關心和支持以及同志們的協助下，今年營銷部汽車銷量同比增長了40%。在銷售布局上建立____市場的基地，大力拓展全國市場，出色的完成了各項銷售、管理工作，和領導交辦的各項任務，為公司的發展做出了一定的貢獻。
我本人也做了大量的工作，得到了公司領導的肯定和同志們的信任。下面，我將從以下三個方面向大家報告工作情況，請公司領導給予修正。
一、工作匯總
1、自我學習、發展、塑造
本__學畢業進入企業，從事了兩年的銷售內勤工作，而后公司成立營銷公司，我從基層調到營銷公司，從事銷售部經理的工作，入職后，我首先自己在學習產品知識、行業情況熟悉、本公司汽車銷售發展定位、營銷模式等方面努力探索，在工作期間為了提升銷售公司的管理水平，開發了公司的第一代銷售管理軟件系統，從銷售的訂單接收到車輛出廠，驗收，車款的回籠等完整的銷售流程通過電腦軟件進行管理，節約了資源，提高了效率，管理水平大大提升。
經過幾年的學習與鍛煉后，我更加熟悉了產品知識及其行業情況。____年營銷公司任命我為營銷公司副總經理兼銷售部經理，兼管____。管理的省份有：____、____、____、____、____。
在該工作區間，本人管理的市場取得的不錯的業績，其中____市場連續3年每年遞增30%的銷售量，超額完成公司指定的任務。隨著市場上對汽車供應商銷售管理要求的不斷提高，在該工作期間開發了公司的第二代銷售管理軟件系統，在一代的基礎上結合市場和營銷公司的實際情況，增加了很多新的內容和流程，使得管理更加規范和嚴謹。
____年__月，本人兼管____大區的和西南大區，在____市場的銷售上取得了不錯的業績，開發了2個金牌銷售商，改變了西南市場長期業績不好的狀況。
并且在此期間，協助企業開發6__4和8__4重型自卸車，并在____年下半年成功在____市場進行推廣，半年銷售重型自卸100臺。增加了新的產品亮點，拓寬了企業的銷售鏈。
____年10月，公司任命本人為營銷公司總經理，主持營銷公司全面工作。在此工作期間，本人在原有的銷售網點基礎上，增加了多個經銷點，拓寬了渠道網絡。在____市場大力推廣6__2、6__4、8__4自卸車，該銷量比往年遞增40%。在銷售布局上建立西北市場的基地，逐步拓展國內市場份額。
作為企業中層領導，我深深地體會到，要想做好本職工作，必須在思想上與公司保持高度的一致。我始終認為，只有認真執行公司董事會文件，服從公司領導，才能排除一切干擾，戰勝一切困難，干好銷售與管理工作。
為此我認真學習公司下發的各種文件精神，并在實際工作中不斷加以運用和實踐，實事求是，扎實工作。做好自己分管的工作，在工作中，我堅決貫徹執行董事會和公司領導的各項指示、規定。時刻不放松學習，始終使自己的思想跟得上公司的發展。
2、重視團隊的力量
“獨木不成林”這是我工作以來一直信奉的明理，所以在帶團隊的這幾年中，我一直在培養、發展合適的銷售團隊。
通過團隊有效的結構設立、組合，各輝其職，為完成共同的目標一起去努力，以實現個體所不能達到的績效。于是為了公司在汽車市場有好的業績發展，我傾力打造和完善我們的營銷團隊。
公司領導也非常重視我們的團隊建設，我們團隊網絡也逐漸發展起來。人心齊，泰山移。我相信隨著時間的推移和團隊的完善建設，我們的銷售業績會一步步獲得強有力的提高。
3、重視執行力
為完成預定目標，沒有好的執行力是很難去完成的，但好的執行力是需要一套完成的工作內容、流程、考核措施等系統指標的。
因此我一直在做努力。今年初我們針對車輛銷售、市場調查、市場開發、市場滲透、反饋客戶需求信息、同業信息提供以及分銷商管理等工作制定了工作目標及考核措施，并取得了實效。
我要感謝公司銷售及售后服務部的所有同事。在他們的理解、支持、配合下，我們先后完成了銷售人員、銷售商、行業用戶等銷售的合同規范管理工作。
我們配備專門的人員對銷售各個環節進行業務輔導，并在公司各部門的大力配合下，使業務在國內市場進一步擴大。
但是，在汽車營銷管理過程中有些成效還沒有達到預期效果，所以我們還要在今后的工作中盡力去完善，以確保團隊的`執行力能順暢的執行下去，從而使大家工作盡職盡責，都__的完成公司制定的計劃指標，使公司的業務快速增長。
二、存在的缺點和不足
經過多年的努力，我在工作上取得了一些的成績，但是我也清醒地看到我身上存在的缺點和不足：
一是工作紀律不夠嚴格，袒護縱容部下員工;
二是我們銷售激勵機制有待于完善與加強;
三是銷售及售后服務工作需要提高，員工素質需進一步加強;
四是自己的模范作用還不夠，今后工作中都要注意;
五是在如何調動員工的積極性與創造性，自己還需加強學習和鍛煉;
六是與公司相關部門及領導溝通的太少。
以上在管理工作中有有待改進。
汽車銷售顧問述職報告3各位領導、同志們：
大家好!
本人____年__月進入公司，大專學歷，一直從事銷售工作，積累了豐富的銷售經驗和管理經驗。____年__月，公司任命我為營銷公司總經理，在公司領導的關心和支持以及同志們的協助下，今年營銷部汽車銷量同比增長了40%。在銷售布局上建立____市場的基地，大力拓展全國市場，出色的完成了各項銷售、管理工作，和領導交辦的各項任務，為公司的發展做出了一定的貢獻。我本人也做了大量的工作，得到了公司領導的肯定和同志們的信任。下面，我將從以下三個方面向大家報告工作情況，請公司領導給予修正。
一、工作匯總
1、自我學習、發展、塑造
本人大學畢業進入企業，從事了兩年的銷售內勤工作，而后公司成立營銷公司，我從基層調到營銷公司，從事銷售部經理的工作，入職后，我首先自己在學習產品知識、行業情況熟悉、本公司汽車銷售發展定位、營銷模式等方面努力探索，在工作期間為了提升銷售公司的管理水平，開發了公司的第一代銷售管理軟件系統，從銷售的訂單接收到車輛出廠，驗收，車款的回籠等完整的銷售流程通過電腦軟件進行管理，節約了資源，
提高了效率，管理水平大大提升。
經過幾年的學習與鍛煉后，我更加熟悉了產品知識及其行業情況。____年營銷公司任命我為營銷公司副總經理兼銷售部經理，兼管____。管理的省份有：____、____、____、____、____。在該工作區間，本人管理的市場取得的不錯的業績，其中福建、江西市場連續3年每年遞增30%的銷售量，超額完成公司指定的任務。隨著市場上對汽車供應商銷售管理要求的不斷提高，在該工作期間開發了公司的第二代銷售管理軟件系統，在一代的基礎上結合市場和營銷公司的實際情況，增加了很多新的內容和流程，使得管理更加規范和嚴謹。
____年__月，本人兼管華東大區的和西南大區，在四川市場的銷售上取得了不錯的業績，開發了2個金牌銷售商，改變了西南市場長期業績不好的狀況。并且在此期間，協助企業開發6__4和8__4重型自卸車，并在____年下半年成功在西南瀘州市場進行推廣，半年銷售重型自卸100臺。增加了新的產品亮點，拓寬了企業的銷售鏈。
____年10月，公司任命本人為營銷公司總經理，主持營銷公司全面工作。在此工作期間，本人在原有的銷售網點基礎上，增加了多個經銷點，拓寬了渠道網絡。在福建、浙江、市場大力推廣6__2、6__4、8__4自卸車，該銷量比往年遞增40%。在銷售布局上建立西北市場的基地，逐步拓展國內市場份額。
作為企業中層領導，我深深地體會到，要想做好本職工作，必須在思想上與公司保持高度的一致。我始終認為，只有認真執行公司董事會文件，服從公司領導，才能排除一切干擾，戰勝一切困難，干好銷售與管理工作。為此我認真學習公司下發的各種文件精神，并在實際工作中不斷加以運用和實踐，實事求是，扎實工作。做好自己分管的工作，在工作中，我堅決貫徹執行董事會和公司領導的各項指示、規定。時刻不放松學習，始終使自己的思想跟得上公司的發展。
2、重視團隊的力量
"獨木不成林"這是我工作以來一直信奉的明理，所以在帶團隊的這幾年中，我一直在培養、發展合適的銷售團隊。通過團隊有效的結構設立、組合，各輝其職，為完成共同的目標一起去努力，以實現個體所不能達到的績效。于是為了公司在汽車市場有好的業績發展，我傾力打造和完善我們的營銷團隊。公司領導也非常重視我們的團隊建設，
我們團隊網絡也逐漸發展起來。人心齊，泰山移。我相信隨著時間的推移和團隊的完善建設，我們的銷售業績會一步步獲得強有力的提高。
3、重視執行力
為完成預定目標，沒有好的執行力是很難去完成的`，但好的執行力是需要一套完成的工作內容、流程、考核措施等系統指標的。因此我一直在做努力。今年初我們針對車輛銷售、市場調查、市場開發、市場滲透、反饋客戶需求信息、同業信息提供以及分銷商管理等工作制定了工作目標及考核措施，并取得了實效。我要感謝公司銷售及售后服務部的所有同事。在他們的理解、支持、配合下，我們先后完成了銷售人員、銷售商、行業用戶等銷售的合同規范管理工作。我們配備專門的人員對銷售各個環節進行業務輔導，并在公司各部門的大力配合下，使業務在國內市場進一步擴大。但是，在汽車營銷管理過程中有些成效還沒有達到預期效果，所以我們還要在今后的工作中盡力去完善，以確保團隊的執行力能順暢的執行下去，從而使大家工作盡職盡責，都圓滿的完成公司制定的計劃指標，使公司的業務快速增長。
二、存在的缺點和不足
經過多年的努力，我在工作上取得了一些的成績，但是我也清醒地看到我身上存在的缺點和不足：一是工作紀律不夠嚴格，袒護縱容部下員工;二是我們銷售激勵機制有待于完善與加強;三是銷售及售后服務工作需要提高，員工素質需進一步加強;四是自己的模范作
用還不夠，今后工作中都要注意;五是在如何調動員工的積極性與創造性，自己還需加強學習和鍛煉;六是與公司相關部門及領導溝通的太少。以上在管理工作中有有待改進。
三、形勢分析與今后的設想
(一)、形式的分析：
現在我們公司生產的汽車在質量，配置上屬于上等的車輛。在價格上是賣得偏高的價位，在本年銷售過程中，牽涉問題最多的就是汽車的價格。有因為價格而丟單的問題，在明年的銷售工作中我認為汽車的價格應做一下適當的浮動，這樣可以促進銷售人員去銷售。我們公司進入____等市場比較晚，汽車品牌的知名度與價格都不是很有優勢，在西北等地開拓市場壓力很大，還是那句老話，沒有壓力就沒有動力。因此，我們還要克服困難，頂住壓力，實現跨越。市場是良好的，形勢是嚴峻的。可以用這一句話來概括，在技術發展飛快的今天，我們未來幾年汽車銷售市場是大有作為的，尤其是我們與跨國公司合并的意向一旦達成，外國汽車廠商將提供專門技術和資金，人才的需求數量也會相對增大，涉及很多專業，而且從第一線到最后的檢測，要求的人員層次也要提高。可能新的投資重點不外乎降低成本、增加收益、完善服務等，投資重心自然而然地會向增加效益的方面傾斜。從而，我們將在成本降低、迅速搶占國內以至國外更大市場份額的同時，其銷量也會隨之顯著提高，并且在增強品牌影響力、提高產品品質、完善銷售服務體系方面，采取新的可行措施，而且我們還將利用技術、資金、人才優勢在國內加強新車型與品牌車型的研發能力、并加強對銷售渠道的管理，滿足消費者對廠商、對產品、對價格、對服務更高層次的要求。從而我們的品牌形象和經濟效益都會得到大的豐收。因此，在汽車銷售未來的發展中，我們要更新理念，集中精力，讓每個銷售人員都信心百倍的去執行任務、完成任務。并把握銷售節點，全力以赴抓好車型銷售及市場調查工作，不斷完善、調整營銷策劃方案，充分做好售前、售中、售后服務等工作，強力推進新車型運作，使企業品牌及公司形象能得到不斷提升。通過研究市場，加大銷控力度，以獲得最大利潤的前提下循序漸進的來推盤，使公司的經濟效益和社會信譽得到提升。
(二)、今后的設想
1、建立一支具有凝聚力，合作精神，具有殺傷力的汽車銷售團隊
首先要優化部門架構，銷售工作的順利開展是需要不同崗位職責的人來共同完成的，我們要建立健全銷售員、技術支持、銷售助理、市場策劃、售后服務等崗位人員。人員結構要不斷完善，每人的崗位職責更明晰、分工更明確、更專業，銷售工作也就更系統化、標準化、可執行化。同時整合營銷，通過尋求合作與支持來達到我們在增加資金實力、增強技術實力、以及銷售鏈條拓展等方式的營銷。
2、提高銷售業績，擴張市場銷售網絡
引進先進管理思想和市場營銷理念、經驗，強化我公司汽車市場的推廣意識。使我們的汽車在全國打開新局面，獲取更大的市場份額，以更好的成績
擠進潛力巨大的汽車銷售行業。
3、三是推廣主導型號車型，搶占國內市場
大力推廣主導型號____、____、____自卸車車型，銷售布局上建立____市場的基地，大力拓展國內市場。提升品汽車牌知名度，讓更多的客戶認識、了解我們，讓我們更加被市場認可。并通過更多的銷售管理策略來拓寬我們的市場區域，擁有更多的市場機會，搶占國內更多的市場份額。
4、做好客戶優質服務。
銷售及售后服務是我們的核心部門，它的工作質量直接影響到我們公司的信譽及市場份額。因此，強化銷售及售后服務已是我們明年以至今后的首要任務。經過多年的運營我們已經積累了一些經驗，我們有信心將銷售及售后服務的工作進入標準化、程序化，以優質的服務贏得客戶的信賴。
以上是我多年以來工作內容述職體現，如有不妥之處還望指正，敬請領導審議。
汽車銷售顧問述職報告4尊敬的各位領導：
大家好!
轉眼間半年的時間就過去了，今天能夠站在這個講臺上參加這次就職演講，我要感謝在座的各位領導，各位同事，是大家給我人生中為數不多的一次機遇!同時我想我要抓住這次機遇，在任代法標銷售經理一職的半年中公司領導不斷的幫助我也教會了我在這個崗位上應該做的工作，今天我鼓足勇氣站在臺上接受各位領導的檢閱。
我叫____，今年____歲，20____年10月我加入____這個大家庭，從事銷售工作至今，今天我就職演講的崗位是銷售經理。
各位領導各位同事隨著汽車產業的迅猛發展，在國內進口車市場近幾年也是被消費者認同的一類車系，據官方統計20____年上半年整個進口車市場的銷售共計39萬臺，同比增長33.7%，而國產合資品牌上半年銷售共計932.52萬輛，同比增長3.35%。從數據上可以看出進口車在國內有著更為寬闊的市場前景，對于本品牌來講今年整個全年的銷量是去年全年銷量的一倍。證明在____是有著較好市場基礎的，但是客戶群體還是有局限性我認為只是宣傳力度不夠大。當然廣告的投入要和銷量是成正比的。所以要找出最有效的宣傳途徑，這樣才能真正做到廣而告之興商家。
我認為要做好銷售經理應當具備以下幾個方面。
一、加強學習，提高素質
作為部門經理，要想作好本職工作，首先必須在思想上與公司保持高度的一致。我始終認為，只有認真執行公司章程，服從公司領導，才能排除一切干擾，戰勝一切困難，干好管理工作。為此我認真學習公司文件精神并在實際工作中不斷加以實踐，實事求是，公平公開。在工作中，我堅決貫徹執行集團和公司領導的各項指示、規定。時刻不放松學習，始終使自己的思想跟得上公司的發展。
二、提高管理能力
雖然之前我沒有太多的工作經歷，但是在公司領導的幫助下也讓我明白，作為一名公司中層領導，必須要能做到恪盡職守，認真履行自己的職責，積極協調各部門的關系。認真落實公司要求，實行公開、管理。在工作中，積極向領導反映員工的意見和建議。關心下屬。
三、積極向上的心態和營造氣氛的能力
很多銷售經理在工作中遇到困難的時候，不是積極地面對，而是會有大量的抱怨出來：什么公司的產品價格高了，市場容量小了，消費者不接受了，公司的促銷力度沒有競爭對手大了，各部門之間的工作效率緩慢了，公司的制度與機制不貼近市場了等等。可是孰不知，這樣的抱怨，往往會給自己本人和下屬帶來很多負面的影響，影響大家的工作積極性，造成工作的效率下降、人心渙散，各項工作都無法開展。所以說，在任何時候，銷售經理都不能抱怨。要有飽滿的工作熱情和一個積極的心態來面對工作中的困難，面對問題，同時要給下屬營造一個遇到問題去積極解決的工作環境。
資源?有的人說了，資源就是人、財、物。對的，但是也不全對。
其實在做區域市場時，銷售經理所擁有的資源很多的：
高品質的產品;強大的品牌號召力;比較完善的層級銷售網絡;
專業級的經銷商;銷售隊伍良好地執行力;
客戶對公司及品牌的忠誠度;銷售經理廣泛的人脈關系;
工作能力強，對公司忠誠度高的下屬等等。
而把這些資源用好了，銷售經理就如虎添翼了，當然在工作的時候也會事半功倍了。
在即將進入的20____年里我的工作計劃安排如下：
1.認真落實廠家下達的任務目標。
同時，切實的做到任務合理分解，車型明確細分，認真分析市場做好階段性的市場調研，從中找到更多更有利的切入點進行有目的銷售，有想法的銷售，不能再以守株待兔的形式進行銷售，要有創新思維，相信隨著新年的來臨，新車型的上市能夠給市場帶來更多的亮點，和奇跡。
2.對于自身知識的積累和員工的培訓的工作也要重點進行
進口車銷售不同于合資品牌，作為銷售顧問，不但要有著較好的素質同時，涉及的知識面也要更寬更廣，在與客戶交流中要主動尋找話題，所培訓也是中重點工作之一，不但要培訓業務知識，周邊產品也要有所了解，特別是一些奢侈品牌也要有系統的培訓，當然培訓的模式是以一個專業老師進行的，但是我認為應當打破常規分配給每一個銷售顧問，讓每一個人都能站在講臺上總結自己所學習的知識，這樣一來不但能夠提高個人的能力，同時學習起來也會更有效果。
3.個人的力量是有限的，團隊的力量是無窮盡的，帶好團隊就是提高銷量
在新的一年里，要真正做到大膽指揮細心管理的模式。在形成團隊合作精神之余，是要發揮銷售團隊中每一個人的作用，而要使每一個銷售發揮自身價值，首先要建立團隊文化。對于一個銷售團隊中不同的銷售人員的不同態度，以及管理者的行事方法，建立在一個團隊精神之上，這一精神又影響著銷售人員的態度。”要讓銷售人員有共同的奮斗目標，銷售主管必須建立一種團隊精神，一種文化理念，“其身正，不令則行;其身不正，雖令則不行。”
20____年是不平凡的一年，通過全體銷售人員的共同努力，銷售工作取得了全面勝利，各項經營指標均創歷史新高。在面對成績歡欣鼓舞的同時，我們也清醒地看到我們在營銷工作及售后服務工作中的諸多不足，尤其在市場開拓的創新上，精品服務的理念上，還大有潛力可挖。同時還要提高我們對市場變化的快速反應能力。為此，面對20____年，銷售一定會充分發揮團隊合作精神，群策群力，緊緊圍繞“服務管理”這個主旨，將“品牌營銷”、“服務營銷”和“文化營銷”三者緊密結合，確保公司20____年公司各項工作的順利完成。
述職人：____
年月
汽車銷售顧問述職報告5回首20____年，有太多的美好的回憶，經過這一年的學習，我深深的感受到了自己有所進步，同時也存在不少問題，在處理問題以及工作的方法上也有不足，但是我相信加入汽車銷售這一行業是正確的，我一定會擁有更美好的明天。
一、第二季度工作總結
1、銷售任務完成情況
1)、第2季度轎車部共銷售282臺，我個人銷售115臺，其中賽豹19臺，路寶15臺，賽馬21臺，占轎車部總數的18%。
2)、結合總辦銷售工作安排，每位員工輪流到____飛值班，在那邊我一共接待113個有效客戶，其中成交的有6個。有力的給競爭對手一個重要打擊。
2、銷售工作總結、分析
1)入職感言。在銷售崗位上，首先我要提到兩個人一個是總辦林總監和銷售部王經理，我要非常感謝他們倆人在工作上對我的幫助。我在接觸汽車銷售時，對汽車知識和銷售知識非常缺乏，我的工作可以說是很難入手的。前兩個月，我都是在王總監和莫經理的帶領下進行客戶談判、分析客戶情況的、所以在銷售中遇到難談下來的客戶或對比車型優勢對比的時候我總想到他們。正因為有了他們在銷售技巧、談判工作中的幫助，還有前期這些經驗做鋪墊，所以八月份我才能順利的在崗位中獨立開展工作，整個學習的過程，可以說完全是兩個領導言傳身教的結果。
2)職業心態的調整。銷售員的一天應該從清晨睜開第一眼開始，每天早上我都會從自己定的歡快激進的鬧鈴聲中醒來，然后以精神充沛、快樂的心態迎接一天的工作。如果我沒有別人經驗多，那么我和別人比誠信;如果我沒有別人單子多，那么我和別人比服務。
3)重點客戶的開展。我在這里想說一下：我們要把B類的客戶當成A類來接待，就這樣我們才比其他人多一個A類，多一個A類就多一個機會。拜訪，對客戶做到每周至少三次的拜訪。我認為攻客戶和制定目標是一樣的，首先要集中精力去做一個客戶，只有這樣才能有收效，等重點客戶認可了，我再將精力轉移到第二重點客戶上。
4)自己工作中的不足：
在銷售工作中也有急于成交的表現，不但影響了自己銷售業務的開展，也打擊了自己的自信心。我想在以后的工作中會摒棄這些不良的做法，并積極學習、請教老銷售員業務知識，盡快提高自己的銷售技能。
二、第三季度的工作開展公司在發展過程中
我認為要成為一名合格的銷售員，首先要調整自己的理念，和公司統一思想、統一目標，明確公司的發展方向，才能充分溶入到公司的發展當中，才能更加有條不紊的開展工作。
首先，從理念上：我應該和公司保持一致的經營思想、經營理念，與公司高層統一目標和認識，協助公司促進企業文化方面的建設。
第二，業務上：了解客戶的資料務、興趣愛好、家庭情況等，挖掘客戶需求，投其所好，搞好客戶關系，隨時掌握信息，力爭第4季度要比3季度翻一翻。
物流學科教學德育德育滲透蘇霍姆林斯基說：“智育的目標不僅在于發展和充實智能，而且也在于形成高尚的道德和優美的品質。”中職學校的專業課教學更是如此，只有在學科教學中適時地滲透德育，才能更好地適應中等職業教育德育的規律和特點，適應學生身心發展規律，提高德育的實效性和針對性。筆者在教學實踐中以班級德育活動為依托，以校企合作為契機，在自己所教授的物流企業管理學科中努力嘗試探索其德育功能，初步取得了一點成效。實際上，只要充分挖掘學科中的德育因素，巧妙運用教學中的德育技巧，就可以春風化雨、潤物無聲般地“傳道”于“授業”之中。
一、挖掘物流學科教學中的德育資源
1.以中國知名企業的輝煌成就及其為全球經濟所做貢獻，激發學生的民族自豪感與愛國情結。
2009年9月29日，中國國家統計局的報告顯示，中國經濟對世界經濟的貢獻率已從1978年的2.3%，上升到2007年的19.2%，中國對世界經濟增長的貢獻率已位居世界第一，而中國具有國際地位的企業數量也不斷上升，近年來中國企業對世界經濟復蘇更是作出了無與倫比的重要貢獻。企業管理中這些國內知名企業的背景介紹，無疑是對學生進行愛國主義教育和提升民族自豪感的好教材。
2.用企業家的創業歷程與成功案例激勵學生樹立遠大理想，堅定信念，奮發進取的人生觀。
好的榜樣對青少年有著非凡的鼓舞力。膽量、學識、勇氣、斗志、毅力被學生看作是企業家們的代名詞，他們的創業歷程，就是一部部真實的奮斗史。松下幸之助、比爾?蓋茨、哈默、希爾頓、卡耐基、李兆基、邵逸夫、李嘉誠、馬云等企業家的故事，對青少年學生都具有神奇的感染力和影響力。
3.物流企業管理教學內容有意識地融入職業道德，讓學生在學科學習的過程中不知不覺接受物流職業道德教育，為將來成為真正的“物流人”做準備。
在教學中，我曾經給學生講過我看過的一個故事：一個顧客走進一家汽車維修店，自稱是某運輸公司的汽車司機。“在我的帳單上多寫點零件，我回公司報銷后，有你一份好處。”他對店主說。但店主拒絕了這樣的要求。顧客糾纏說：“我的生意不算小，會常來的，你肯定能賺很多錢！”店主告訴他，這事無論如何也不會做。顧客氣急敗壞地嚷道：“誰都會這么干的，我看你是太傻了。”店主火了，他要那個顧客馬上離開，到別處談這種生意去。這時顧客露出微笑并滿懷敬佩的握住店主的手：“我就是那家運輸公司的老板，我一直在尋找一個固定的、信得過的維修店，你還讓我到哪里去談這筆生意呢？”面對誘惑，不怦然心動，不為其所惑，雖平淡如行云，質樸如流水，卻讓人領略到一種山高海深的職業道德標準。教育既然是培養“人”的活動，就要使這個“人”成為一個真正的“社會人”，從事物流行業工作，就要成為真正的“物流人”，就要有著物流人應該具有的基本公民道德意識和職業道德意識。現代物流管理追求的目標是服務目標、快捷目標、節約目標、規模優化目標、庫存控制目標、安全性目標。這就對物流從業人員的職業道德素質提出了高的要求。利用物流企業管理中對“物流人“的要求，通過實例結合教學理論培養學生嚴謹的工作作風和高尚的職業道德，是物流教學內容中的不容忽視的主題之一。
4.將物流企業文化管理與班級文化管理相結合，塑造學生團隊意識、合作精神與良好的班風學風。
“一般的企業制度是硬制度、硬管理；企業文化形成的制度叫軟制度，它是軟約束，是無形的，最終轉變為信念、信仰、精神境界。”由企業文化建設的教學內容轉化為班級文化建設具體實施。學生在實踐與參與中理解企業文化的含義，運用所學理論與知識指導班級文化建設，潛移默化地將德育滲透于無形，可以起到最佳的教育效果。
二、物流學科教學中德育滲透的原則
1.主體性與實踐性原則
筆者根據教學內容為學生創設各種展現自我的機會和舞臺，結合物流企業管理教學，多次開展學生專業競賽、技能達標活動、有計劃地組織學生開展滲入企業的社會實踐、企業實訓、參觀訪問、與身邊的創業成功者座談、進行市場調查等教學活動。
2.目標性與重點性原則
在物流企業管理教學中滲透德育要以培養身心健康、待人有禮、技能過硬的物流專業人員為教育目標。布魯姆指出：“有效教學始于準確地知道需要達到的教學目標是什么。”教學中的德育滲透也是如此，最終德育的目標要與學校培養目標相一致，這樣才能將思想、態度、審美、精神、情操、價值觀、就業觀和創業觀等有意識地、有針對性地遷移、傳遞給教育對象；另外，對于不同的學生德育的重點也有所側重，這樣有的放矢、因材施教、因勢利導才不會使德育滲透牽強附會、流于形式，才會起到畫龍點睛的作用。
3.系統性與持續性原則
良好且穩固的道德品質的形成，需要經過長時間的日積月累，也是一個循序漸進的系統的過程。因此，物流學科教學中的德育滲透應貫穿于教與學的全過程中，要持之以恒、鍥而不舍地寓德育于教學之中，只有長期地耳濡目染、潛移默化地熏陶，才能達到一定的效果。筆者在所教授的兩門專業課中始終堅持兩個“傳統”：一是課前3分鐘演講；二是課后拓展PPT。堅持課前演講有助于塑造學生的個性，訓練學生行為形象、口才與交際、禮儀禮節和氣質。課后拓展的內容比較寬泛，主要用簡單的故事來引申人生的道理，教會學生做人、做事、做學問，并勇于探索與創新。
4.計劃性與生成性原則
從整體上把握學科教學內容和知識結構與特點，認真挖掘德育資源，需要有計劃地系統地理出脈絡，將智育與德育融為一體；同時課堂上的生成與隨機性也是德育滲透的重要補充，這需要老師做個“有心人”。在課堂上，學生追求真善美，課堂生活充滿愛、尊重與信任，處處洋溢著誠實、寬容、謹慎、自律、助人、同情心、合作、勇氣和一系列民主價值的氛圍，無疑對學生良好品德的養成有著不可估量的作用。
三、物流學科教學中的德育滲透的方法
1.教師言傳身教
教師的言傳需要適時在教學中滲透德育因素。比如，在《集裝箱運輸實務》的第一節課，筆者便用麥克萊恩和他的第一支集裝箱船隊“理想6號”的故事導入新課，并引用一個教授的話來啟發學生：“儲運行業也有一條鐵律：貨物儲運量接近運輸所能承受的極值，就能創造最大的價值，也就是我所說的集裝箱效應。人生也莫不如是。做人就是要把自己潛在的能量發揮到極致，才會擁有集裝箱人生，得到沉甸甸的收獲。”
教師的“身教”從某種程度上說更重于“言教”。教師人格的作用教育家加里寧指出：“教師的世界觀，他的品行，他的生活，他對每一現象的態度都這樣或那樣地影響著全體學生。”教師的思想、言論、道德、品行可能都是學生模仿的對象；教師的人生觀、世界觀和方法論對學生發揮著潛移默化的影響。比如，因此教師應時刻注意自己的言行，專業課堂絕不僅傳授知識，教師舉手投足都能顯示出德行及品性，良好品行對學生的熏陶與“言傳”相得益彰，是對學生最好的感召。
2.企業環境對接
簡單說就是將物流企業文化的核心內容有機滲透到班級文化的形成過程中，使之與班級建設相融合，讓學生以物流理論知識為依托、校企合作為平臺、班級管理為實踐起點，將企業需求與德育培養目標結合起來，將班級管理打上企業烙印，以此提高學生專業素養、職業道德素養，拉近學生與社會要求的差距。筆者所在學校教學部的具體做法是：
（1）結合物流企業管理理論知識，提倡企業式班級管理，采用企業式組織結構模式構建班級管理體系，設立總經理和副經理與部門經理等頭銜。
（2）將學生的實訓基地設在企業辦公樓內，學生入學第一年就將有在企業實訓基地教室接受的學科教學。
（3）在教學中吸納物流企業所奉行的一些先進理念，借助廣播、報紙、文藝表演、宣傳櫥窗、黑板報和手抄報等各種手段及有關主題教育活動進行宣傳，在早鍛的運動場上，學生喊出的“又好又快，不是又快又好”“效率、素養”等都是來源于企業理念。
（4）在筆者班級，物流現場管理教學的課后作業就是設計5S海報，并將學生優秀海報張貼于班級，作為班級管理的規范之一。
幾種做法的目的，都是為了讓學生在課堂內外結合所學專業學科知識，真切體驗到企業文化和環境，理解企業對員工的技術技能、職業道德及職業素質的要求，并依此作為個人發展的目標。由于在校學生在校期間就接受企業文化的熏陶和企業管理的磨煉，學生進入企業能較快地適應企業的要求，大大縮短了企業適應期，我們的畢業生受到用人單位的歡迎。這也成為了我們德育教育的一個特色及亮點。
3.學生自我探究
德育強調，德育應促進學生感性生命的自我生成，它所努力實踐著的是讓學生在自己親身參與的生活與實踐活動中感受、體驗、辨別、生成，這種精神的生成與建構只有讓學生經歷了體驗、感悟的過程后才能實現在傳統教學中。過去，教學主體是教師，實行“填鴨式”教學法。今天，根據《新課標》理念，學生才是教學的主體，老師的職責就是貴在引導學生學會思維、學會主動學習，采用探究式學習法，課堂教學中可以采用設疑、自學、調研、交流、答疑、體驗、自我總結、自我評價。筆者學校倡導的行動導向法（包括案例教學法、任務驅動法、角色扮演法、頭腦風暴法、張貼版法等）就是以學生小組合作、自主探究的方法，這對培養學生合作意識、團隊精神、互助意識、開放性思維、創新技能、領導組織才能、語言邏輯能力、發展人的個性等都有著突出的效果。同時，學生在搜集資料和展示過程中能真正地掌握所學的知識并體會到其中德育價值。比如，筆者的公開課中，學生通過采訪、討論、角色扮演等方式，真正理解了物流企業人力資源管理中激勵的含義和作用，他們懂得了激勵是管理藝術的核心，明白了激勵與尊重別人永遠比蔑視和挑剔更可取，同時他們能將所學用于班級管理的實踐中去。
在廣東職業教育論壇上，一位企業負責人談道：“一個中職畢業生進入企業，如果技能不過關，對接崗位時間不會超過三個月；如果職業素養不合格，對接崗位可能需要一年甚至更長時間。因此中職學校要非常重視職業素養和職業道德教育。”這段話對中職德育教育提出了要求，“以人為本”，以學生的發展為本，教會學生怎樣做人、怎樣面對社會，怎樣成為合格的“物流人”，是我們面對的課題。每個物流專業教師，除了教授課本知識與技能外，都應該充分挖掘德育資源，讓學生處在充滿企業文化，充滿德育氣息的環境中，讓常規教學過程與德育過程融合起來，并滲透到物流學科教學每個角落中，真正將德育進行到底。
參考文獻：
背景回顧
共享，顧名思義，就是共同享用的意思，字典解釋為“將一件物品或者信息的使用權或知情權與其他人共同擁有，有時也包括產權”。隨著互聯網逐步深入，共享及其相關創新模式已經在我們周圍遍地開花，有共享軟件代碼（如Linux等）、共享生活信息（如Facebook、微信等）、共享汽車使用（如Uber、滴滴等）、共享房屋床位（如Airbnb、途家等）、共享辦公空間（如WeWork）、共享各類視頻（如YouTube、優酷等）、共享各類知識（如孫行者、知乎等）。共享經濟如同放開閘門的江河，一波接著一波，以勢不可擋的姿態向我們席卷而來。
其中，關于知識共享模式的創新層出不窮；“內容變現、知識網紅、超級IP”等詞匯，也是風生水起，越來越火，越來越熱。《李翔商業內參》是資深媒體人李翔聯合羅輯思維推出的付費商業內參，今年6月份剛剛上線，馬云、雷軍、柳傳志等大佬競相力薦，年費199元，上線第一天就有10000多名用戶訂閱；僅半個多月，共有57000多名用戶訂閱，收入超千萬。而且他的用戶群都是以中產階級、白領階層為主導。
另外，如微信公眾號、喜馬拉雅音頻、掌門花椒的直播、知乎Live、在行分答、孫行者秘笈等互聯網平臺的出現意味著，內容創業和變現已經如火如荼。“奇葩說”第一季橫空出世，就拿下5000萬冠名費，從創下2.6億網絡點擊量開始，各大品牌商更是不斷地抬高冠名價格。“文怡家常菜”創辦人文怡在微信公眾號開始推銷一塊售價為1500元的砧板，在10分鐘售出1.5萬塊砧板，也就是2250萬的交易額，要知道此砧板在整個亞洲所有渠道的年銷售量加起來都不到1萬個。知識技能共享平臺“在行”于2016年5月推出了分答產品，到了6月28日，分答宣布獲得2500萬美元A輪融資；之后短短42天內，分答累計超過1000萬授權用戶，共產生了50萬個語音問答，總訂單1800萬元，付費用戶超過100萬，復購率43%。
專家化的“知識網紅”也在今年掀起了熱潮。他們聚焦于各個專業領域，走得更加深遠，更加小眾。今年7月14日，北大縱橫創始人王璞先生，通過花椒、掌門做直播。不到3個小時的時間，有280萬的觀眾進行圍觀。在花椒現場直播過程中，有打賞，有評論，有彈幕，有互動，人氣非常高。
以前想從白領階層的口袋里掏錢是非常困難的，可是到今年上半年整個趨勢都發生了極大的變化。大家愿意花錢給樊登讀書，愿意花錢訂閱吳曉波頻道，愿意花錢買羅胖“得到”APP中的內容。瑞士瑞信的《2015年全球財富報告》顯示，中國的中產階級人數達到了1.08億，已經超過美國成為全球第一，他們有為高質量內容付費的意愿。這其實代表了大眾的消費口味已經開始從純粹娛樂型向更有深度、更有價值、更有知識含量轉變。隨著有償知識消費習慣的悄然養成，以人格和知識作為新的交易入口一定是未來的方向。
解讀
在組織學習發展領域，大型開放式網絡課程MOOCs（Massive Open Online Courses）、微信圈里的各種微課等，都是不同形式的知識共享。隨著智能終端的普及以及移動互聯技術的發展，讓用戶更方便自如地獲取、傳播知識，會成為一件很容易的事情。
突破共享的心理障礙
我們鼓勵大家進行知識共享，希望每個人把自己所擁有的私有知識轉化為組織（或社會）的共有知識，被更多人共同分享和利用。但實際運行時，發現效果往往欠佳。許多公司花費不菲、苦心建立了功能強大的知識共享系統，可是員工們并不買賬。他們貢獻知識也只是為了應付差事或礙于情面，象征性地上傳幾篇文檔，之后就不再繼續共享知識。許多互聯網知識共享平臺，最終發現符合90-9-1原則，即用戶中的90%為匆匆過客，9%為輕度用戶，只有1%才是深度用戶。恰恰這1%人，是共享內容的主力軍。
有一個模型叫“知識共享心理障礙金字塔”（見圖表1），我們初期可以解決“不知道”層面以及“不能夠”層面的心理障礙。但是要打破“不愿意”層面的心理障礙，除了需要時間的打磨，更要看企業價值觀、企業文化等深層次的東西。
俗話說：教會徒弟，餓死師傅。因此，當重新回過頭來看企業知識共享的時候，我們發現其實還是要解決人心的問題。馬斯洛心理需求金字塔告訴我們，如果要讓一個人打心眼里愿意共享知識，就一定要有內在的動力。通過知識分享，一方面是物質層面的激勵，例如獲得回報和獎勵、提升知名度、建立影響力、助力業務推廣等；另外一方面還有心智層面的激勵，例如自我總結成長、享受分享的感覺、自我價值實現等；最高還有提升心性層面的激勵，例如進行法布施、智慧喚醒、感恩利他之心等（見圖表2）。
經營知識網紅的奧義
真正有水平的老師和專家，經過大浪淘沙，如金之在冶，必將脫穎而出。他們不僅產生內容，而且能夠持續產生內容。他們將成為社會最稀缺的資源之一，受到大家的追捧，并成為互聯網時代的知識網紅。經營知識網紅，其本質在于經營人和知識。人和知識是一個硬幣的兩面，一個人之所以有價值，是因為他身上獨特的經驗、技能和智慧。在真正的知識經營的過程之中，為什么知識網紅對市場特別有價值？不外乎他們滿足了市場供給側和需求側這樣一個動態的平衡。
當我們把經營知識的各個環節拎出來之后就發現了規律。首先，知識網紅的關鍵是持續不斷地產生內容，需要考慮通過什么樣的形式產生、怎么樣產生以及如何長久保持產生等問題。其次，需要通過傳播，讓別人知道你和你的思想，酒香也怕巷子深。當然，傳播后別人愿不愿意吸收、能不能吸收也是一個問題。此外，吸收后能不能轉化成自己的行為，通過應用解決現實中的各項問題，這一點尤為重要。所以，經營知識網紅，離不開內容的產生、傳播、吸收、應用這四個關鍵環節，缺一不可。前兩個環節側重于知識供給側，后兩個環節側重于知識需求側。
“打賞”機制的良性引導
兩種專業教育的歷史淵源
專門的電影藝術學院，一般都有較長歷史，大部分成立于20世紀的前半期，是隨著電影工業和電影文化發展的需要而建立起來的。這類院校，依筆者所見，分為三大體系：西歐體系、蘇聯和東歐體系、美國體系。這三種電影教育體系的形成與三地對電影的認識和定位直接相關。西歐體系以法國為代表，根植于高等專科學校教育傳統，以應用型技術培訓為基礎，結合歐洲傳統大學的人文理論體系，形成系統化的電影藝術專業教育。西歐體系自電影發展初期，就基本將電影視作一種藝術形式。因此，比較傾向于把電影視作藝術教育的組成部分，其方法體系接近于傳統的美術、音樂藝術教育。蘇聯和東歐體系，主要源自蘇聯。由于蘇聯的強大，廣泛影響到中國、波蘭、捷克等社會主義國家。蘇維埃政權極早地認識到了電影在國家宣傳上的巨大功效，因此電影教育啟動得很早，莫斯科電影學院在1912年就已經成立。蘇聯體系可能是世界上最早的系統化的電影專業教育體系，它將電影視作一種有力的、針對普通民眾的宣傳工具，在藝術觀上比較傾向于現實主義，把電影教育作為宣傳工作的一個重要組成部分。中國基于與蘇聯親密的關系，在中華人民共和國建國初期，基本上承繼了蘇聯電影教育系統。北京電影學院、中央戲劇學院的教學理念、院系格局、課程設置，基本上與蘇聯一致。美國在傳統上將電影視作工業。早期，由于強大的好萊塢的存在，在其內部自發地形成人才的學徒式階梯培養模式，因此并無成立專門的電影教育機構的必要。而20世紀五六十年代以來，隨著現代電影文化的興起，出于對高級電影理論、評論人才的需要，開始設立專門的電影學院。因此，一直到20世紀六七十年代，第一代美國大學的電影專業人才才得以出現，并引領了“新好萊塢”電影運動。這三種體系的相同之處在于，它們的初衷都是培養電影從業人員，以應用人才為初期培養目標，最后發展到同時培養理論和人文學者。與以上所述專門的電影藝術院校相比，綜合大學的電影教育起步相對較晚。綜合大學的電影教育，其初衷并非為電影業培養專門人才，而是將電影視作一個文化、藝術領域，培養掌握此領域專業知識的人文學科學者。只有當電影、電視文化發展到了一定程度，積累了足以吸引人文、藝術類學者展開研究的足夠資源之后，綜合大學才有培養電影理論、研究人才的必要性。而隨著此種教育的展開，最后發展到同時培養電影從業人員，反哺電影工業。
兩種專業教育的理念區別
如前所述，兩種專業教育從不同的出發點，都經歷了長足發展，向對方延伸和靠攏，在當下形成相互交叉的態勢。專門電影藝術學院除了培養導演、編劇、攝影等專業從業人員以外，也培養電影史專家、電影理論學者、電影文化研究者；而綜合大學的電影系，除了傳統的電影方面的學者型人才，其畢業生也大量從事導演、編劇等專業創作（如斯皮爾伯格、弗朗西斯•科波拉、李安等）。在此狀況下，梳理二者教育理念之差異，顯得尤為重要。筆者認為，所謂教育理念的區別，其本質就是人才培養目標的區別。這兩種專業教育出于不同的出發點，培養不同的人才。而人才模型是由兩點造就的，一是起點，二是高度。如果我們粗略地把大學教育的多個學科基礎分成四個象限的話，那么各個專業教育的起點就是在這四個象限中尋找自己的落腳點和落腳范圍。而高度，則是其畢業生在此平臺上所達到的高度。經過總結，我們可以梳理出兩種不同的人才模式：柱形人才模型、平臺型人才模型。專門的電影藝術學院，傾向于培養的是柱形人才，其底座起點較窄，入點準確集中，在這個起點范圍內達到相當的高度，形成柱形結構。事實上，此種二元比較，并非在我們所討論的對象中出現，它廣泛出現在各個行業之中。各個行業的領導者和管理者，基本上都來自于兩個部分，一為本行業的專業學習者，一為外部行業進入的管理者。如金融行業的領導者和管理者，一部分人其專業即為金融專業，且在金融專業一線工作時間較長，此部分人士精通本專業的具體事務，之后擴展其思考而至全局，成為領導者；另一部分人專業并非金融，可是從全局管理出發，逐漸學習精通專業知識而成為領導者。這兩種人在領導層所占比例多有變化，很難說后者容易占據領導層地位。它們只是從不同的角度、途徑到達相同位置。經過前面的分析，我們看到兩種教育理念各有其優點，亦各有其缺點。那么是否有改良的方法呢？因筆者的學習階段主要在專門藝術院校（北京電影學院、中央戲劇學院），而工作則長期在綜合大學進行專業電影藝術教育，對兩種教育系統都有一定了解，因而對此問題保持了長期的思考。因為本職工作的關系，我特別希望從綜合大學的電影教育角度思考，尋找到一種教育理念的改進方案。經過思考，筆者認識到除了前述兩種“柱形人才”、“平臺型人才”培養模型之外，還可能存在著第三種人才培養模型，即“金字塔型人才”模型。“金字塔型人才”模型適用于綜合大學的專業教育，結合了“柱形人才”、“平臺型人才”兩種模型的優點，它既擁有較為寬廣、堅實的基礎，又能夠達到一定的專業高度。其本質思想，是將平臺的四條邊棱向上延伸，形成交匯點，既形成專業區域，又形成專業高度。“金字塔型人才”不是除了專業什么也不懂的“怪才”，亦不是什么都知道但什么都不精通的“庸才”；他們能夠應對專業領域的問題，亦能夠以開放的心態，借鑒周邊行業的經驗，調動各方資源；他們不是在被行業塑造，而是從內在思考和欲望出發，塑造自身，甚至塑造行業；他們可以是領導者，也可以是創作者，但是他們永遠不會停止思考，他們永遠不會認為行業、崗位的現狀是一種必然，他們傾向于成為創新者。實際上，“金字塔型人才”的培養，是結合了專門藝術院校和綜合大學藝術教育兩種方式之優點的產物，它不是一種靈機一動的理念構想，而是一種經歷了自然發展和選擇的結果。當下在電影教育領域最為優秀的學院，筆者認為其理念本質就是這種“金字塔型人才”培養模型，如紐約大學（TischSchooloftheArtsatNewYorkUniversity）和南加州大學（SchoolofFilmandTelevision,UniversityofSouthernCalifornia）。紐約大學是坐落于紐約心臟地帶的名校，所設課程壓力不大，但要求甚高，學生稱其“nothighpressure,butdemanding”。據《紐約時報大學指南》指出，紐約大學屬下的Tisch藝術學院是全美最佳的藝術學院之一，是美國“東岸”電影系統的重要陣地，包括馬丁•斯科塞斯、李安、斯派克•李等國際著名導演都畢業于此。而南加利福尼亞大學位于加利福尼亞州的洛杉磯，是一所歷史悠久、科研教學水平高、有著豐富的校園文化生活的世界知名私立大學。學校現有學生兩萬八千多名，其中研究生約占一半。根據《美國新聞與世界報道》提供的排名，南加利福尼亞大學在全美綜合排名位列第27名，其中電影學院全美第一，是以“好萊塢”為代表的美國“西岸派”電影的學術重鎮，學生大量進入好萊塢一線的工作領域。這兩所大學都是綜合大學，而其電影專業教育在全球享有盛譽，遠超電影藝術單科院校，這在全球是少見的特例。究其原因，正是其畢業生知識結構的“金字塔型”模式使其保有寬厚的人文知識基礎和高度的專業性。當然，這種“金字塔型”模式需要具體的觀念和條件來滿足。紐約大學當初建校的精神，是提供更高深的學問去激發個人在商學、科學、藝術及至于法律的潛力，同時兼容理論與應用并重的理念。這一觀念之所以能夠被徹底實踐，并造福許多紐約大學的學生，其原因是由于紐約大學地處全世界文化及金融中心——紐約市，使得紐約市大部分的資源均能被學校所用。如博物館、畫廊、音樂廳等，提供了學生們實地去印證所學。另外紐約市也提供了許多實習及工作的機會，讓大多數的學生在學習生涯中，可以得到寶貴的工作經驗，發揮學以致用的精神。例如電影、電視專業的學生有機會去電視臺實習；旅館管理的同學可以到旅館去實習；而主修社會工作的學生，更有機會去參與老人或精神病患的服務工作。這種條件是其他一般大學城院校所不具備的。南加州大學的主要特色是：第一，課程持續時間短，因此課程安排很緊湊；第二，教學重點放在一般課程上，強調學生的通識教育；第三，每年邀請全球各地的專業領域知名人士和學者舉行幾十次專題演講會；第四，每年招收的學生數量不多；第五，藝術類專業的學生教學活動具有一定的獨特性和特殊性，校方不以其他文理院系的統一標準來刻板要求；第六，因為與產業界融合程度高，學生畢業后，較容易獲得電影工業崗位。如前所述，這兩所綜合大學為代表的專業電影教育，對我們具有很強的啟發意義。目前，在中國的電影教育中，綜合大學的專業電影教育因為發展時間較短，還處在道路摸索之中，在專業性方面，與專門藝術院校還有一定距離。筆者認為，我們應當借助于綜合大學的規模優勢。綜合大學從資金、基礎設施建設、圖書館、學術文化交流活動的舉辦、參與社會活動的數量和規模等多方面，具有專門藝術院校不能比擬的優勢，保有“金字塔型”知識模型的基座部分，是不成問題，關鍵在于向塔尖方向的專業化延伸，是我們要努力的方向。
兩種專業教育的專業設置和課程設置
兩種專業教育因為有不同的理念，導致了不同的專業設置和課程設置，這是理念指導下的必然結果，也是現實條件限制的結果。專門藝術院校承襲蘇聯的模式，專業劃分很細，以北京電影學院為例，其本科專業（方向）設置如下：文學系：戲劇影視文學專業（電影劇作、電影理論、電影批評）導演系：導演專業（故事片、紀錄片、剪輯）攝影系：攝影專業（故事片攝影、紀錄片攝影、科教片攝影、影視照明）美術系：戲劇影視美術設計專業、廣告學專業（影視美術設計、影視美術、影視廣告、新媒體藝術、現代繪畫、虛擬空間、人物造型、鏡頭畫面設計、影視化妝）錄音系：錄音專業（錄音技術、錄音藝術、音樂錄音）管理系：公共事業管理專業（影視制片、發行放映、文化經濟人）電影學系：（電影研究所）戲劇影視文學專業（電影理論、電影批評、影視創作學），同時負責學院的學報出版，學院信息中心的工作和學院網絡的工作。影視技術系：數字媒體技術研究所（影像工程、數字影視技術、新媒體技術、網絡游戲）表演學院：表演專業（表演、配音）攝影學院：攝影專業（圖片攝影）動畫學院：動畫專業（動畫、動漫畫設計、計算機圖形圖像，三維電腦動畫）如此之多的專業設置，這固然與其本身是一所獨立學院，有著較大的規模有關，同時與其專業化分工的思想基礎有著聯系。而綜合大學的藝術學院，以筆者所在的“北大”藝術學院為例，成立時間不長，規模還比較小。在實際工作中，專業課程設置經歷了一個發展過程。目前在本科專業設置上更多地借鑒了前述紐約大學、南加州大學的專業設置，單設立“影視編導專業”，把導演、編劇、剪輯、后期制作技術等綜合起來，類似美國電影教育中的專業“filmmaking”，給予學生更寬厚的基礎和更多的成長空間。在課程設置上，嘗試采用了“金字塔型”人才培養模式，在四年的教育中，實施一種從較寬的通識教育到專業教育的過渡方法。在第一年中，主體課程包括兩部分，第一部分是整個北京大學本科生都必須上的課程，包括英語、體育、政治思想等。第二部分是北京大學藝術學院專門挑選的北京大學其他人文科學的重要課程，例如文學史、中國通史和世界通史等。我們認為這樣可以給予學生較寬和厚重的人文知識基礎。第二年中，主體課程仍然包括兩個部分，第一部分是專門挑選的其他人文科學的重要課程，與第一年相比，這些課程的選擇與其專業具有更多的相關性，如美學、藝術概論等。第二部分是專業基礎課程，如影片分析、電影技術概論、視聽語言、電影史等。第三年中，主體課程是專業核心理論課程，如導演課程、編劇課程等。第四年中，主體課程是畢業實習、畢業作品拍攝、畢業論文寫作等。為學生進入實際工作做前期準備，提升其專業性。另外，在第二年開始到畢業的三年中，除了學生自己拍攝的作品以外，要求他們每年提交至少一個影視作品。在課程之外，還開設了大量講座，邀請業界人士進行講座式課程。綜上，我們在課程設置上，希望形成一個“金字塔型”的階梯狀發展過程，由寬入窄，由廣泛到專業。但是，由于四年時間的限制，目前還有很多學生存在專業訓練不足、缺乏實踐等問題，影響了其專業性的發展。于是我們建議這部分學生進入研究生階段的學習，可以采用保送和報考兩種方式，使他們在研究生階段完成金字塔尖的知識構建。
兩種專業教育的教學方法
由于兩種專業教育的理念、課程設置等多方面的差異，其教學方法顯然應該也是不同的。可是，究竟是什么不同，卻是值得思考的。這些年的教學中，筆者一直在思考適應綜合大學電影教育的教學方法。最終得到的認識卻是簡單的。我認為：“大學”的電影教育，應該保持“大學”的教育理念和方法。所謂大學的理念和方法，我個人比較認同德國存在主義哲學家、心理學家和教育家雅斯貝爾斯（K．Jaspers，1883—1969）的觀點，其主要著作有:《大學的觀念》和《什么是教育》，集中反映了他的教育思想。雅斯貝爾斯的大學教育理念認為：學生僅僅獲得知識是不夠的，他們還應成為“全人”（thewholeman）。他提出，要改善學生的人性。這種人性包括傾聽別人的觀點、從別人的角度去思考問題、誠實、守紀律、言行一致等。要對學生進行全面的教育，也就是精神的培養。這種教育應把人文教育與自然科學的教育相結合，它是一種廣義的文化教育，是整個人的教育，是一種最廣泛意義上的教育。雅斯貝爾斯認為，教育是“歸屬于所有人的事業”。在教學方法上，雅斯貝爾斯反對采用強迫的方法使學生學習。他強調說，“所有外在強迫都不具有教育作用，相反，對學生精神害處極大”。他指出“:只有導向教育的自我強迫，才會對教育產生效用”。他批評當時一些學校采用填鴨式的教學方式，認為那樣削弱了學生的“反思能力”和“反復思考的習慣”。他的具體主張是:1.要適應兒童的天性和能力，即因材施教。2.教學既要使學生掌握知識，更要培養學生的學習主動性和發展學生的理解力、思考力等多種能力。3.模仿古希臘教育家蘇格拉底的教學方法，在教學中，師生關系是平等的，彼此之間可以積極開展討論和交流。我認為，雅斯貝爾斯的理念，目前一定程度上已經在北京大學的大學教育中實施，其“全人”的概念，與北京大學所倡導的“通識教育”有相似之處。而在教學方法上，通過本人的實踐，認為亦是得當的。首先，在每一個班級開始進入我所教授的核心課程之初，在課堂上，我會要求每一個人暢所欲言地公開表述自己的個性、特點、專業認識、對未來職業的預期和打算。我會根據每個人的不同情況，在后面的教學中進行調整。例如，對于那些傾向于往編劇方向發展的學生，會鼓勵他們成立寫作小組，而且在每次的故事寫作時，強化對他們的要求；對于那些傾向于發展為具體的影片拍攝者的同學，會在私下特別要求他們上交自己拍攝的作品，并進行評論；對于那些一直對理論感興趣的同學，會要求他們更多地延伸閱讀。這種所謂“因材施教”的思想在中國傳統教育中也是一個根深蒂固的思想，只是在我們今日之大學，需要得到保障，不能盲目擴大招生數量，此為“因材施教”的前提。其次，在教學中，較多地應當采用平等的方式，鼓勵學生質疑教師的和其他專業書籍的觀點。在第一次課的時候我總是會向學生強調：第一，我們沒有標準教材，只有參考書目和延伸閱讀的書目。因為電影理論只有不到一百年的歷史，很多理論還不完備，沒有一定正確的理論，更多的只是一家之言。第二，教師說的不一定是正確的，你們要有懷疑精神。教師會給你們展示多種觀點和體系，但你們需要最后形成自己的電影認識體系。第三，我認為也是最重要的，大學電影教育與專門的藝術院校不同，所研究和探討的，不只是局部的規律，而更應該關注的是原理。當然不是說，專門藝術院校只關心局部的技術，他們也研究和總結現象背后的規律。但是，大學教育要更進一步，要分析研究一般規律背后之本質規以《視聽語言》（FilmLanguage）課程的一個環節為例。《視聽語言》是研究“視覺—聽覺”綜合動態系統如何傳遞信息的課程，在“剪輯”環節中，我們會做這樣的訓練，對兩個鏡頭進行剪輯：鏡頭A是一輛汽車從遠處駛近，從畫面左側邊框離開畫面。鏡頭B是汽車從畫面右側邊框入畫，飛快駛遠。那么我們選擇鏡頭A的什么時刻來作為剪輯點，切換為鏡頭B呢？是汽車完全離開畫面時？還是在車頭到達畫面左側邊框時？還是別的什么時刻？——在這樣的一個時刻，既能保障汽車飛馳的感受，又保障畫面的流暢感。在應用型的教學中，學生會反復做實驗，實驗多個剪輯點，反復觀看，最終發現，最佳的剪輯點可能是汽車車頭離開畫面，而車身的后半部分還留在畫面內的那個時刻，這樣保證了飛馳的速度感和兩個畫面銜接的流暢感。就我個人在北京電影學院所受教育的經驗，對此問題的研究到此為止了，我們得出一個剪輯上的經驗規律。而在綜合大學的電影教育中，我們的研究才剛剛開始。我會要求學生“知其然”，更要“知其所以然”：為什么是這個時間點？為什么以此時間點作為剪輯點，我們會認為這兩個鏡頭內的車是一輛車？為什么等到汽車駛出畫面后再剪輯到鏡頭B，我們會感覺到速度感的喪失？于是，我會要求學生對背后的視覺原理進行延伸閱讀和分析，指定他們去看魯道夫•阿恩海姆（RudolfArnheim）的《藝術與視知覺》以及恩斯特•馬赫（ErnstMach）的《感覺的分析》，此兩本書，前者是認知心理學著作，后者是科學哲學著作，在藝術教育系統里較少使用。可是我要求他們閱讀相關章節，讓學生理解人眼如何觀察運動物體的認知原理。而當他們真正理解了此規律背后的原理，就可以舉一反三，通曉整個剪輯技術的根本原理。于是他們今后不只是知道如何剪輯汽車運動，也知道如何剪輯其他動作場面。更重要的是，他們知道，當遇見從未見過的場景鏡頭，拍攝從未嘗試過的影片類型時，應當如何思考畫面動作方面的問題，因為他們有可依據的視覺基本原理。這個簡單的例子可以看出兩種教學模式：一共是十個小時的學習時間，兩種不同教學系統是如何使用的。在專門藝術院校里，學生可能使用2個小時看書，2個小時聽課堂講授，5個小時進行操作實驗，1個小時進行總結分析。在綜合大學的藝術教育里，教師可能要求學生用2個小時看書準備，2個小時聽課堂講授，2個小時進行操作實驗，3個小時進行延伸閱讀和原理總結，1個小時進行討論。當然，在較短的課堂授課時間里，綜合大學的學生要完成“金字塔型”的知識結構，將比專門藝術學院的學生承擔更大的學習工作量，時間不夠成了普遍問題。對此，我要求他們課下用大量的時間來預習準備。上課時，教師基本不講具體知識點，這些在參考書里都有，教師的職責是歸納整理各個參考書內的知識點，甚至指出某本著作中的謬誤，建立起他們對于此論題的整體認識系統。經過以上的教學過程，在學生畢業時，我希望他們能夠擁有一個有關電影這門藝術的完整認識體系，從而在未來的工作和學習中對此體系進行修補和充實。筆者認為，這個完整的專業體系可能是大學專業藝術教育所能帶給學生的最好禮物。隨著中國文化產業的高速發展，電影產業正在日益增加其產業規模，對于人才的需求日益迫切也更趨多元化。從前，電影專業的同學要么成為編劇、導演這樣的創作者，實現所謂的“電影夢”，要么成為管理者，其他的往往就此轉行。而當下的出路越來越多，就北京大學藝術學院影視專業的學生之就業情況觀察，僅在電影專業領域，除以上“傳統”出路之外，他們可以成為策劃、文學總監、項目發展（ideadevelopment）、宣傳企劃、發行人、編輯、資本運營者、專業翻譯、經紀人、影院管理者、評論家、專業媒體人、理論研究者等，這還不算他們在電視和其他藝術領域的發展出路，找不到工作而被迫放棄專業，似乎成了往事。或許我們的職能不是培養伯格曼、安東尼奧尼這樣的電影大師，而是培養高產業價值的人才，培養雅斯貝爾斯意義上的“全人”。
作者：陳宇
