開篇：寫作不僅是一種記錄，更是一種創(chuàng)造，它讓我們能夠捕捉那些稍縱即逝的靈感，將它們永久地定格在紙上。下面是小編精心整理的12篇美業(yè)培訓(xùn)心得體會(huì)，希望這些內(nèi)容能成為您創(chuàng)作過程中的良師益友，陪伴您不斷探索和進(jìn)步。

第1篇

書法之法，有人生之巨細(xì)事。有道是，人字好寫人難做。然對書者而言，人字難寫，人亦難做。接下來是小編為大家整理的個(gè)人學(xué)習(xí)書法心得體會(huì)2020范文精選，但愿對你有借鑒作用!

個(gè)人學(xué)習(xí)書法心得體會(huì)2020范文精選1學(xué)習(xí)書法也有一段時(shí)間了，現(xiàn)在將學(xué)習(xí)書法的心得體會(huì)總結(jié)如下：

首先作為一名教師，能寫好，寫一筆好，這是職業(yè)所要求的!因此在此種情況下，我開學(xué)學(xué)習(xí)書法。教師特別是語文老師，寫是很重要的基本功。寫我們常用寫的就是上課時(shí)候的粉筆和平時(shí)寫在紙上的鋼筆，偶爾也寫寫毛筆。這我們老師常稱之三筆。

從學(xué)習(xí)書法以來，我覺得書法有以下好處：

1、最基本的就是可以讓自己的變漂亮起來;

2、可以陶冶自己的情操，書法需要的是耐心和持久的堅(jiān)持，因此在練習(xí)書法的同時(shí)，可以修心養(yǎng)性，這對于提高自己的素養(yǎng)，很有幫助。

有人說“如其人”，我想可能指的就是這個(gè)方面的意思。

我想學(xué)習(xí)書法的好處最主要的就是以上兩點(diǎn)。

那我一直以來是如何學(xué)習(xí)書法的呢?

首先，在平時(shí)的工作和學(xué)習(xí)中，注意養(yǎng)成良好的習(xí)慣，在需要寫的時(shí)候，我認(rèn)真對待，絕不馬虎，從一筆一劃練起，因此漸漸地我的也就好起來了。

然后，我在工作之余，抽取一定的時(shí)間學(xué)習(xí)名家書法。比如每個(gè)星期總要抽出一定的時(shí)間來練習(xí)毛筆，在練習(xí)的同時(shí)，陶冶了自己的情操了，也讓自己工作之余的生活更加充實(shí)。名家書法有很多，顏真卿的，柳公權(quán)的，趙之謙的，等等我都挺喜歡，不管是哪個(gè)書法家，不管是哪種體，我都會(huì)加以練習(xí)。取人之長，補(bǔ)己之短。從楷書到隸書，再到行書，草書等等，我都在學(xué)習(xí)之中。我覺得草書最能體現(xiàn)人的性格了，因而草書最難以練習(xí)的，也許只有書法大家才能揮毫成草書。

通過一段時(shí)間的學(xué)習(xí)和練習(xí)，我覺得學(xué)習(xí)書法要注意以下幾點(diǎn)：

第一，學(xué)習(xí)書法要勤奮，貴在堅(jiān)持練習(xí)，書法是沒有捷徑可走的，都是一筆一劃寫出來的，只有堅(jiān)持練習(xí)下去，一定的時(shí)間之后才能有所成績，不要想著立竿見影和一步登天。

第二，學(xué)習(xí)書法要勤于思考，最好能找個(gè)老師。書法是一種藝術(shù)，而要進(jìn)入藝術(shù)之門，最好是能有一個(gè)引導(dǎo)者。如果能找到一個(gè)名家大師作為自己的老師，那么對于學(xué)習(xí)書法的效果將會(huì)事半功倍。若是找不到老師，可以經(jīng)常看看帖和歷代名家大家的作品，在看作品的時(shí)候思考這的結(jié)構(gòu)、形體、筆畫、用力、布局等等方面，思考如何才能讓一個(gè)能夠具有藝術(shù)感，即既漂亮美觀，又具有神韻。要做到這一點(diǎn)，需要日積月累的觀察和體會(huì)的，我想這也是我要到達(dá)的境界。

第三，書法應(yīng)該有自己的特色。當(dāng)然這指的是書法一個(gè)比較高的境界。當(dāng)書法到達(dá)一個(gè)比較高境界的時(shí)候，我們應(yīng)該考慮加上自己的特色，加上自己對書法的理解和領(lǐng)悟，將自己的這種想法在書法中體現(xiàn)出來，真正做到不僅有形，形美，而且要做到有神，神形俱備，這才是好的書法。

有句話說的對，要想練好，功夫在外。當(dāng)書法練習(xí)感覺枯燥的時(shí)候或者說沒有進(jìn)展的時(shí)候，可以做一些其他有益身心健康的活動(dòng)，比如體操、武術(shù)、舞蹈、垂釣等活動(dòng)，這將有助于書法的練習(xí)和水平的提高。

總而言之，書法作為一門藝術(shù)，不是一朝一夕之功能夠練就的，需要花費(fèi)大量的精力和心血。需要提到的一點(diǎn)是，我們平時(shí)應(yīng)該培養(yǎng)對學(xué)習(xí)書法的興趣，興趣是最好的老師，只有對書法有較大的興趣，我們才能練就一筆好的書法。

個(gè)人學(xué)習(xí)書法心得體會(huì)2020范文精選2為期6天的書法培訓(xùn)學(xué)習(xí)結(jié)束了，在培訓(xùn)中，通過書法老師的言傳身教，使我對書法有了更深入的了解，此次培訓(xùn)，時(shí)間雖短，感受頗深，受益匪淺。作為參加培訓(xùn)的教師，深知培訓(xùn)意義和此次書法學(xué)習(xí)的重要性。此次培訓(xùn)，得到了市教育局領(lǐng)導(dǎo)的高度重視，目標(biāo)明確。培訓(xùn)中，在書法教師精心輔導(dǎo)下，學(xué)員學(xué)習(xí)的熱情高漲，效果顯著。通過培訓(xùn)，認(rèn)識(shí)到作為教育工作者對書法傳承的重要性。中國文化博大精深和源遠(yuǎn)流長。中國書法自古以來深受人們喜愛，它既能鍛煉意志，又可陶冶情操;既反映個(gè)人的意志，又體現(xiàn)民族精神，是中華民族靈魂的具體體現(xiàn)。練習(xí)書法對于培養(yǎng)人的道德素質(zhì)、身心素質(zhì)、智能素質(zhì)及良好的學(xué)習(xí)和生活習(xí)慣，個(gè)性塑造及審美能力都有及其重要的作用。美的書法能通過形象而又抽象的線條使欣賞者獲得美的享受，并能夠陶冶人的人格和性情。練習(xí)書法實(shí)際上是習(xí)字者用眼睛感受美，用練習(xí)探求美，用心領(lǐng)悟美，用手創(chuàng)造美的過程。

好的書法能表現(xiàn)出作者人生，生命的體驗(yàn)。好的作品我們會(huì)感受到它無拘無束的情感流露，無障礙，隨心所欲。初學(xué)一個(gè)帖，點(diǎn)畫和點(diǎn)畫之間一下很難擺順，這需要我們?nèi)フ乙?guī)律，一點(diǎn)一畫，一撇一捺間每個(gè)大家都會(huì)有一些規(guī)律性的東西，規(guī)律找到了，才能深入。寫一個(gè)字，切忌把每個(gè)部分孤立起來，要做到協(xié)調(diào)，整體協(xié)調(diào)能力是很重要的，這有很多竅門，道理在里面。在學(xué)習(xí)書法，要學(xué)會(huì)從不同的書法形式后面找到古人都遵循的法則。這種法則，雖然在外在形式上的表現(xiàn)，歷代不同，各人相異，但其內(nèi)在的規(guī)律法則卻是一樣的。

學(xué)習(xí)書法，很重要的就是從點(diǎn)畫用筆以及行筆上去找古今一脈相承規(guī)律。臨帖時(shí)要隨時(shí)隨地提醒自己不要讓筆把自己左右了，要用筆，自己左右手中的筆。下筆要善于找參照，大膽落筆，隨時(shí)調(diào)整，鍛煉出前筆有缺憾，后面的點(diǎn)畫能補(bǔ)救的本領(lǐng)，字形態(tài)要控制好，也在于善于找參照。臨帖的時(shí)候自己的主觀不要被帖套住，隨時(shí)想到整體的關(guān)系，更加注意單個(gè)字的整體、角度、長短、筆劃之間的配合。從大的方向把握住“度”，再從細(xì)節(jié)上深入。書法的臨帖，需要鉆研和靜心學(xué)習(xí)。我會(huì)在接下來的書法學(xué)習(xí)中不斷提高自己。

練字的人，雖然不可能人人成為書法家，但人人都可成為一個(gè)書法藝術(shù)愛好者。我們在學(xué)習(xí)書法的同時(shí)，不能急于求成，更不能一曝十寒，它是一個(gè)長期的細(xì)水長流的過程。既要注意人品的修養(yǎng)，要不務(wù)虛名，不好高騖遠(yuǎn)，還要富有刻苦踏實(shí)的學(xué)習(xí)作風(fēng)。這正是我們民族氣節(jié)和精神文明的表現(xiàn)。只有這樣才能不斷進(jìn)步，才能以堅(jiān)忍不拔的毅力攀登書法藝術(shù)的高峰。

總之，此次書法培訓(xùn)學(xué)習(xí)不僅提高了受訓(xùn)教師的書法水平，也對傳承民族的文化藝術(shù)，修練人的涵養(yǎng)素質(zhì)，對今后在學(xué)校進(jìn)一步開展書法教育活動(dòng)具有十分重要意義。書法作為一門藝術(shù)，不是一朝一夕練就的，需要花費(fèi)大量的精力和心血。在今后一段時(shí)間中，要盡量擠出時(shí)間，靜下心來認(rèn)真思考，積極行動(dòng)，盡快地消化和吸收培訓(xùn)的知識(shí)，盡快達(dá)到培訓(xùn)的目標(biāo)和要求。努力為書法的傳承做出應(yīng)有的貢獻(xiàn)。

個(gè)人學(xué)習(xí)書法心得體會(huì)2020范文精選3聽了帶玉校長的硬筆書法講座使我受益匪淺，下面談下自己的收獲：

一、要有正確的執(zhí)筆方法

要寫一手好字的前提是要有正確的握筆方法，這是練字之前必須要學(xué)會(huì)的，這是后面一切學(xué)習(xí)的基礎(chǔ)，所以十分重要，務(wù)必掌握。正確的握筆姿勢是：右手執(zhí)筆，拇指、食指捏住筆桿的中下部，距離筆尖3厘米左右的位置，拇指和食指基本形成圓形，中指指甲蓋內(nèi)側(cè)托住筆桿，六棱鉛筆，手指握一個(gè)面空一個(gè)面，其他兩個(gè)手指自然彎曲并攏，起到支撐手掌的作用，五個(gè)手指的指關(guān)節(jié)略彎曲，掌心虛圓，筆桿略往虎口傾斜，捏筆不易太使勁兒，手背與本子上的豎線平行;運(yùn)筆時(shí)食指、中指、小指要協(xié)調(diào)統(tǒng)一。

二、良好的學(xué)習(xí)方法

書法是中國傳統(tǒng)文化中的精髓，學(xué)習(xí)書法不僅能磨練人的意志，提高人的審美能力，更重要的是可以提高人的內(nèi)在素養(yǎng)。基本學(xué)習(xí)方法具體如下：

第一，基本筆畫練習(xí);主要學(xué)習(xí)正楷的筆畫。第二，獨(dú)體字練習(xí);主要是通過把每個(gè)字、每個(gè)筆畫的位置、比例以及它們相互之間的位置關(guān)系等給出準(zhǔn)確的定位，運(yùn)用自如，因?yàn)檫@些字是組成其他字的基石。

第三，字體結(jié)構(gòu)特點(diǎn)分析;在所學(xué)的獨(dú)體字的基礎(chǔ)之上，分析總結(jié)出字的結(jié)構(gòu)特點(diǎn)，以及做左右偏旁的時(shí)候、做字頭和字底的時(shí)候等，在字的不同位置時(shí)的變化，總結(jié)出其規(guī)律，教給我們舉一反三，運(yùn)用自如。

以上，就是我個(gè)人的一點(diǎn)淺薄的學(xué)習(xí)心得體會(huì)，與各位共勉，如有不妥之處，請各位同事、前輩指教，我必當(dāng)虛心接受，虛心學(xué)習(xí)。

個(gè)人學(xué)習(xí)書法心得體會(huì)2020范文精選4書法是我們中華民族文化中一顆璀璨的明珠，閃爍著燦爛的光芒。今天聽了書法家陳祥生老師的報(bào)告，讓我對書法又有了新的認(rèn)識(shí)。書法是以漢字為基礎(chǔ)，用毛筆所寫，我們可以從它的性質(zhì)、美學(xué)特征，獨(dú)特的表現(xiàn)手法方面去探索理解，它體現(xiàn)了萬事萬物“對立統(tǒng)一”這個(gè)基本規(guī)律，又反應(yīng)出人的主體精神、氣質(zhì)和修養(yǎng)。

靳永教授所說：“書法是植根于中國傳統(tǒng)文化的深厚土壤中的。”這次我也體會(huì)到：要想真正寫好書法光是研究技法是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，要去了解挖掘其相應(yīng)的文化內(nèi)涵。中國書法的演變史：甲骨文——篆書——隸書(草書、楷書)——行書，細(xì)心研究它們的發(fā)展規(guī)律，變化規(guī)則。

漢字書寫的結(jié)構(gòu)應(yīng)注意：橫平豎直、主筆突出、自然原則、變化原則、虛實(shí)原則、松緊原則，即“永”字八法。掌握了原則，我認(rèn)為學(xué)習(xí)書法還要勤奮，貴在堅(jiān)持練習(xí)，書法是沒有捷徑可走的，字都是一筆一劃寫出來的，只有堅(jiān)持練習(xí)下去，一定的時(shí)間之后才能有所成績，不要想著立竿見影和一步登天。學(xué)習(xí)書法還要勤于思考，最好能找個(gè)老師。書法是一種藝術(shù)，而要進(jìn)入藝術(shù)之門，最好是能有一個(gè)引導(dǎo)者。如果能找到一個(gè)名家大師作為自己的老師，那么對于學(xué)習(xí)書法的效果將會(huì)事半功倍。若是找不到老師，可以經(jīng)常看看字帖和歷代名家大家的作品，在看作品的時(shí)候思考這字的結(jié)構(gòu)、形體、筆畫、用力、布局等等方面，思考如何才能讓一個(gè)字能夠具有藝術(shù)感，即既漂亮美觀，又具有神韻。要做到這一點(diǎn)，需要日積月累的觀察和體會(huì)的，我想這也是我要到達(dá)的境界。

今后我會(huì)在平時(shí)的工作和學(xué)習(xí)中，注意養(yǎng)成良好的習(xí)慣，在需要寫字的時(shí)候，認(rèn)真對待，絕不馬虎，從一筆一劃練起，讓我的鋼筆字越來越好。

個(gè)人學(xué)習(xí)書法心得體會(huì)2020范文精選5汪竹柏是這樣稱贊漢字的——中華漢字，生動(dòng)形象。傳播文明，蓋世無雙。連綴成句，頓挫抑揚(yáng)。書法字體，各具特長。篆書隸書，古色古香。行書流暢，正楷端莊。狂草奔放，鳳舞龍翔。對聯(lián)形式，漢字獨(dú)創(chuàng)。左右工整，能簡能祥。既便言志，又供觀賞。

我自從上小學(xué)半年前就開始寫書法，現(xiàn)在，我已經(jīng)把行書、楷書、隸書寫的有模有樣了!我對這三種字體有所理解。

先說說楷書。楷書，又稱正楷、楷體、正書或真書，是漢字書法中常見的一種字體。其字形較為正方，不像隸書寫成扁形。楷書仍是現(xiàn)代漢字手寫體的參考標(biāo)準(zhǔn)，也發(fā)展出另一種手寫體——鋼筆字。楷書起源于魏晉時(shí)代,南北朝時(shí)分流發(fā)展,到隋開始融合,入唐以后開始成熟并出現(xiàn)了眾多楷書藝術(shù)家。楷體的發(fā)明者——鐘繇。

再說說行書。行書是在楷書的基礎(chǔ)上產(chǎn)生，是介于楷書、草書之間的一種字體，是為了彌補(bǔ)楷書的書寫速度太慢和草書的難于辨認(rèn)而產(chǎn)生。“行”是“行走”的意思，因此它不像草書那樣潦草，也不像楷書那樣端正。實(shí)質(zhì)上它是楷書的草化或草書的楷化。據(jù)王僧虔《古來能書人名》云：“鍾繇書有三體：一曰銘石之書，最妙者也;二曰章程書，傳秘書，教小學(xué)者也;三曰行押書，相聞?wù)咭病：訓(xùn)|衛(wèi)凱子，采張芝法，以凱法參，更為草稿。草稿是相聞書也。”由是而知行書亦稱行押書，起初當(dāng)由畫行簽押發(fā)展而來。相聞?wù)撸抵腹P札函牘之類。

最后，就說說隸書，隸書，亦稱漢隸，是漢字中常見的一種莊重的字體，書寫效果略微寬扁，橫畫長而直畫短，呈長方形狀，講究“蠶頭雁尾”、“一波三折”。隸書起源于秦朝，由程邈形理而成，在東漢時(shí)期達(dá)到頂峰，書法界有“漢隸唐楷”之稱。隸書起源于戰(zhàn)國時(shí)期。相傳秦朝有一個(gè)叫程邈的徒隸，因?yàn)榈米锪饲厥蓟剩魂P(guān)在監(jiān)獄里。程邈看到當(dāng)時(shí)獄官的么牌用篆書寫很麻煩，就作了改革，化繁為簡，化圓為方，又創(chuàng)立一種新的字體。秦始皇看了很欣賞，不僅赦了他的罪，還封他為御史，并將這種字體規(guī)定在官獄中應(yīng)用。因?yàn)槌体闶莻€(gè)徒隸，起初又專供隸役應(yīng)用，所以把這一書體稱之為隸書。這個(gè)故事可能有很大附會(huì)的成分。實(shí)際上正像書法的產(chǎn)生一樣，隸書也是靠日積月累許多人共同創(chuàng)造的，程邈所作的大概是整理工作。

經(jīng)過這么多年的日積月累，我把楷書、行書、隸書三種字體的書寫作了總結(jié)。楷書，在用毛筆寫字時(shí)要把起筆、收筆寫成方頭，少量的沾墨，要給人一種非常有力量的效果。行書，王羲之的《蘭亭序》可以說是一部書法著作，他巧妙的表現(xiàn)出了行書的流暢，但無論是什么字體，都要有“骨”有“肉”。在寫行書時(shí)，要沾的墨比楷書多得多，在書法中，楷書沾的墨是相對較少的，而行書站的墨是和隸書不相上下。最重要的一點(diǎn)是寫的流暢，給人一種行云流水的感覺，讓人回味無窮。隸書是很端莊的字體，橫都是像直線一樣，非常平，起筆要寫出平頭，中間稍細(xì)(要非常微妙)收筆緩慢，用墨雄厚。

第2篇

護(hù)理工作是非常辛苦的，除了需要專業(yè)知識(shí)外還要有足夠的細(xì)心、耐心、責(zé)任心。接下來是小編為大家整理的2020護(hù)理培訓(xùn)心得體會(huì)總結(jié)，但愿對你有借鑒作用!

2020護(hù)理培訓(xùn)心得體會(huì)總結(jié)一

為期近兩周的急診專科護(hù)士培訓(xùn)即將結(jié)束，本次正規(guī)理論學(xué)習(xí)與臨床實(shí)踐相結(jié)合的學(xué)習(xí)收獲超過以往任何短期的學(xué)術(shù)活動(dòng)，不僅改變了我對急診工作的認(rèn)識(shí)，豐富了我的理論，同時(shí)提高了我急救與監(jiān)測能力，受益匪淺，體會(huì)如下：

參加完專科護(hù)士培訓(xùn)后，方知自己其實(shí)與專科老師的要求相差太遠(yuǎn)，實(shí)是慚愧。外面的世界很精彩。在這次培訓(xùn)過程中，我對省內(nèi)高尖端的醫(yī)學(xué)領(lǐng)域有了近距離接觸和較多的了解，認(rèn)識(shí)到護(hù)理事業(yè)職業(yè)內(nèi)涵的深遂與廣闊，領(lǐng)略了省內(nèi)護(hù)理界精英在急診護(hù)理事業(yè)中的探索與貢獻(xiàn)，同時(shí)也使自己對急診這份工作增添了更多的熱情。我也要做得更好!

理論學(xué)習(xí)與臨床實(shí)踐相結(jié)合的方式是培訓(xùn)最佳的方式。說實(shí)話，在參加專業(yè)培訓(xùn)以前，受晉升與考試的需要，我們一直也在學(xué)習(xí)著，培訓(xùn)中很多的理論知識(shí)我們在自學(xué)大專的書本上都學(xué)習(xí)過而且考試過，但由于只為考試而學(xué)習(xí)和缺乏動(dòng)手的物質(zhì)環(huán)境，所以所學(xué)到的知識(shí)很快就成過眼煙云，隨著考試的通過而丟棄。這次專科護(hù)士培訓(xùn)的學(xué)習(xí)方式給了我們?nèi)碌母杏X，兩方面讓我們學(xué)員特別滿意。一是課程內(nèi)容安排合理，所學(xué)的即是我們工作中所需要的。急診是個(gè)全科性較強(qiáng)的科室，在工作中，我們常常遇到這樣那樣棘手情況不知如何處理，所以這次課程周到的培訓(xùn)內(nèi)容讓我們大家都非常滿意。二是充足的臨床實(shí)踐讓我們有足夠的時(shí)間消化所學(xué)內(nèi)容。看得出，省護(hù)理學(xué)會(huì)為我們的培訓(xùn)化費(fèi)了很大心血。

培訓(xùn)為我添自信。專科護(hù)士培訓(xùn)過程中，各位前輩都為我們講述了CPR術(shù)的操作規(guī)程以及國際CPR術(shù)的普及和發(fā)展;人工氣道的建立和呼吸機(jī)的使用是急診急救病人的當(dāng)家技術(shù)，培訓(xùn)中系統(tǒng)的講解，不僅使我在配合的過程中更加得心應(yīng)手，有時(shí)還能成為新醫(yī)生操作的指導(dǎo)者;學(xué)習(xí)了急救藥物的應(yīng)用與管理，使我對一些常規(guī)搶救藥物的應(yīng)用有了進(jìn)一步的認(rèn)識(shí);心電圖的識(shí)別，可幫助我在今后的工作中及時(shí)發(fā)現(xiàn)問題，為患者爭取治療時(shí)間。

急診護(hù)士必須愛病人勝過愛自己。培訓(xùn)期間，有好多積極的事情感動(dòng)著我，好多積極的人物帶動(dòng)著我，幫助我進(jìn)步。面對飛速發(fā)展的特殊的醫(yī)療事業(yè)對護(hù)士提出的業(yè)務(wù)要求，面對當(dāng)今社會(huì)對護(hù)理事業(yè)不斷提高的服務(wù)需求，我曾經(jīng)有過這樣感概：當(dāng)護(hù)士難，當(dāng)好護(hù)士更難，當(dāng)一個(gè)急診好護(hù)士難上加難，學(xué)習(xí)期間老師們的敬業(yè)精神讓我深受教育，我們的老師用自己的成績告訴我們付出就有回報(bào)的道理，我深切體會(huì)到愛病人勝過愛自己是急診護(hù)士必備的品質(zhì)。

總之，兩周的培訓(xùn)中，我所得到的知識(shí)、經(jīng)驗(yàn)與感悟，是我一生中的寶貴財(cái)富，急診是個(gè)需要不斷學(xué)習(xí)和樂于付出的專業(yè)，選擇這個(gè)專業(yè)，既需要勇氣，也需要底氣，既需要體力，更需要智力。不管怎么說，既然選擇了它，就要堅(jiān)定做好它。

2020護(hù)理培訓(xùn)心得體會(huì)總結(jié)二

經(jīng)過一個(gè)月的工作，我經(jīng)歷了最初因環(huán)境陌生帶來的彷徨，此刻，卻感受到收獲的喜悅，也為工作不久的我指明了方向——從自己做起，從現(xiàn)在做起，從小事做起，在平凡的工作中體現(xiàn)自己的價(jià)值，詮釋“天使”的意義。

這是一個(gè)上上下下都“朝氣蓬勃，用心做事”的地方。每個(gè)人都懷著創(chuàng)造力去面對工作，面對生活，心甘情愿的奉獻(xiàn)著自己的熱情，帶給患者健康、快樂和希望。沒有人抱怨辛苦，每個(gè)人都在工作中找到了自己的價(jià)值;醫(yī)生護(hù)士用嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膽B(tài)度，積極的行動(dòng)和認(rèn)真的目光表達(dá)著自己對醫(yī)院的信賴和感激。

我的內(nèi)心除了對老師們深厚知識(shí)的仰慕、敬業(yè)精神的欽佩，更多的是充滿內(nèi)心的感動(dòng)和對院長及護(hù)士長的深深謝意!感謝這個(gè)團(tuán)隊(duì)，這個(gè)積極向上又充滿活力、充滿關(guān)愛的團(tuán)隊(duì)!

剛開始也只是在聽，在看，在感受，久而久之，每個(gè)人都會(huì)帶動(dòng)我慢慢融入醫(yī)院的文化，融入了骨傷科這個(gè)團(tuán)隊(duì)，非常團(tuán)結(jié)的科室團(tuán)隊(duì)，不僅體現(xiàn)在同事間親如一家，對病人的關(guān)懷勝似親人。護(hù)士長非常重視對病人的心理護(hù)理、健康教育、規(guī)范化服務(wù)，密切護(hù)患關(guān)系，增加病人對護(hù)理工作的滿意率，這對護(hù)士的知識(shí)結(jié)構(gòu)和綜合能力是一個(gè)考驗(yàn)和鍛煉的機(jī)會(huì)，提升護(hù)士在病人康復(fù)過程中所起的作用，同時(shí)增強(qiáng)護(hù)士的自我價(jià)值觀和學(xué)習(xí)知識(shí)的積極性。也使我深深地喜歡上了背療法，其實(shí)每朵花都是陽光雨露日積月累的結(jié)晶。我相信，我雖在這里待了短短的一個(gè)月，但我學(xué)到了很多知識(shí)，自感受益匪淺，因?yàn)橛羞@么一批可愛可敬的同仁老師，時(shí)刻鞭策我走好走穩(wěn)從護(hù)的每一步路。

護(hù)士們對待每一位病人不嫌棄，不急躁，用她們最適度的笑顏、最恰當(dāng)?shù)恼Z言和最熟練的操作為病人提供了更加人性化的服務(wù)，使每一位在這里接受治療的病人有“家”的感覺。在這里工作的我被她們的精神所感染。讓我漸漸明白，我們的工作不是職業(yè)，而是事業(yè)，使我在今后的工作中不管遇到什么問題，都能保持著一份積極向上的心。當(dāng)然，我就個(gè)人觀點(diǎn)再談一下科室目前現(xiàn)狀和存在的問題。

一、治療室、換藥室堅(jiān)持消毒液拖地每日二次

病房內(nèi)定期用消毒液拖地，出院病人床單進(jìn)行了終末消毒(清理床頭柜，并用消毒液擦拭)。

二、應(yīng)用溫馨提示牌和標(biāo)識(shí)牌

在病區(qū)懸掛各種溫馨提示牌和標(biāo)識(shí)牌可以提高護(hù)理質(zhì)量，圖文并茂的溫馨提示牌體現(xiàn)人性化的關(guān)懷，比如換藥室內(nèi)無菌區(qū)和污染區(qū)、護(hù)士站、病區(qū)走廊、治療室內(nèi)都可以懸掛各種警示牌和標(biāo)示，這樣更有利于建立互動(dòng)的護(hù)患關(guān)系和有效地避免護(hù)理缺陷和差錯(cuò)的發(fā)生。

三、設(shè)立急救藥品的管理制度

急救藥品必須定點(diǎn)放置，有專人管理，有醒目的標(biāo)記，應(yīng)分類放置，用完后及時(shí)添補(bǔ)并登記，按時(shí)檢查有效期。

最后，再次感謝院長、護(hù)士長及所有同事們對我的關(guān)心，今后我將更加努力，為現(xiàn)在全面開展的優(yōu)質(zhì)護(hù)理服務(wù)和醫(yī)院及科室的護(hù)理發(fā)展做出自己應(yīng)盡的努力!

2020護(hù)理培訓(xùn)心得體會(huì)總結(jié)三

作為一名年輕的護(hù)士長，我和手術(shù)室護(hù)士長_很榮幸的于前段時(shí)間參加了由省衛(wèi)生廳舉辦的第三期護(hù)理管理人員培訓(xùn)班。通過這半個(gè)月的學(xué)習(xí)，我有了很大的收獲，覺得這次培訓(xùn)班的學(xué)習(xí)是非常及時(shí)、非常有意義的。

經(jīng)過為期半個(gè)月的培訓(xùn)，我想我能用受益匪淺這四個(gè)字來概括我的學(xué)習(xí)感想。培訓(xùn)班上老師們就護(hù)理文書書寫、臨床護(hù)理教學(xué)管理、護(hù)理人力資源與績效管理以及護(hù)理管理的焦點(diǎn)問題如責(zé)任制整體護(hù)理、提升職業(yè)素養(yǎng)與塑造職業(yè)形象、護(hù)理質(zhì)量管理、創(chuàng)建優(yōu)質(zhì)護(hù)理服務(wù)的內(nèi)涵等進(jìn)行了詳細(xì)的講解。老師們的博文廣識(shí)、生動(dòng)講解、精彩案例無不在我的腦海中留下深刻的印象

通過這次培訓(xùn)班的學(xué)習(xí)，我對創(chuàng)建優(yōu)質(zhì)護(hù)理服務(wù)有了更深刻的認(rèn)識(shí)。開展優(yōu)質(zhì)護(hù)理服務(wù)工作邁出了醫(yī)改事業(yè)成功的第一步，得到了群眾的滿意和社會(huì)的認(rèn)可，更讓我們認(rèn)識(shí)到了護(hù)理專業(yè)的存在價(jià)值和發(fā)展?jié)摿Α?chuàng)建優(yōu)質(zhì)護(hù)理服務(wù)不僅僅是為了提高服務(wù)質(zhì)量、提升患者滿意度、構(gòu)建和諧醫(yī)患關(guān)系，更重要的是通過創(chuàng)優(yōu)，我們自身的專業(yè)價(jià)值得到體現(xiàn)，專業(yè)內(nèi)涵得到深化與提升：護(hù)士不再永遠(yuǎn)圍著醫(yī)囑轉(zhuǎn)，我們也要分管病人了;護(hù)士不再是去機(jī)械地打針、發(fā)藥，而是要為自己所負(fù)責(zé)的病人提供基礎(chǔ)護(hù)理、病情觀察、治療、溝通和健康教育等一系列全程服務(wù)。這就要求我們在工作的同時(shí)還要不斷去加強(qiáng)學(xué)習(xí)、做到精益求精，不斷去充實(shí)自我、完善自我、發(fā)展自我。

半個(gè)月的培訓(xùn)是短暫。我想，“冰凍三尺，非一日之寒”，沒有實(shí)事求是、腳踏實(shí)地的態(tài)度和作為，沒有日積月累、持之以恒的學(xué)習(xí)和磨煉，沒有上下求索不斷改進(jìn)的精神和作風(fēng)，沒有高瞻遠(yuǎn)矚未雨綢繆的遠(yuǎn)見和意識(shí)，我們怎么能夠開拓理想的格局，創(chuàng)造豐收的碩果?我們將以此次學(xué)習(xí)為契機(jī)，立足本職，為本院的建設(shè)發(fā)展貢獻(xiàn)自己的一份微薄之力。

2020護(hù)理培訓(xùn)心得體會(huì)總結(jié)四

時(shí)間過得很快，一切都還來不及思考，一切都還來不及回顧，轉(zhuǎn)眼間，三個(gè)月的崗前培訓(xùn)就過去了。在這短短的三個(gè)月里，感覺自己成長了很多，收獲了很多。經(jīng)過為期三個(gè)月的護(hù)士培訓(xùn)，感受到護(hù)理部的用心良苦，10個(gè)操作逐一為我們示范，護(hù)長輪流為我們上課，這是多么認(rèn)真和細(xì)致的教學(xué)，讓我們獲益匪淺。護(hù)士培訓(xùn)就是開胃菜，讓我們以最佳的食欲享受美宴。而培訓(xùn)還有利于規(guī)范醫(yī)德醫(yī)風(fēng)和提高醫(yī)療質(zhì)量，為我們盡快適應(yīng)新環(huán)境，完成角色的轉(zhuǎn)變，提高臨床實(shí)習(xí)質(zhì)量打下務(wù)實(shí)基礎(chǔ)。

從醫(yī)院護(hù)理管理的概況、護(hù)理的核心制度、護(hù)士職業(yè)危害和防護(hù)、護(hù)理文書的書寫到四項(xiàng)急救措施，老師們無不細(xì)心地為我們講解每個(gè)知識(shí)點(diǎn)，讓我們心領(lǐng)神會(huì)，明白到里面的關(guān)鍵之處，上一堂堂深刻的課。以前還沒學(xué)過的護(hù)理核心制度，原來就是很多護(hù)理規(guī)范的總結(jié)，十項(xiàng)之多的制度分析起來真的不簡單，都是從我們?nèi)粘Ｗo(hù)理中體現(xiàn)出來的，不可或缺，需要我們用心對待。護(hù)士工作職責(zé)為我們明確了工作內(nèi)容和責(zé)任，有利于提高我們的責(zé)任心，做好本職工作。作為護(hù)士一定要腦勤、眼勤、口勤、手勤，要細(xì)心、有愛心、耐心、責(zé)任心，這樣才能提高自己的專業(yè)技術(shù)水平，更好地服務(wù)于患者。

離開學(xué)校已經(jīng)實(shí)習(xí)了一年時(shí)間，現(xiàn)在再次接觸書本上的東西，仿佛有種懷念的感覺，別有一番滋味。感謝老師們讓我們再次有機(jī)會(huì)去重溫書本上的東西，學(xué)習(xí)到本院的護(hù)理精髓之處，更快地融入醫(yī)院這個(gè)大家庭里面。這次培訓(xùn)的課程讓我們的執(zhí)業(yè)素質(zhì)有了提高，為我們能夠快速成長為一名有修養(yǎng)，有素質(zhì)，有能力，有水平的護(hù)士奠定了良好的基礎(chǔ)，也幫助我們在平凡的工作中發(fā)現(xiàn)專業(yè)的價(jià)值和自身的價(jià)值。常言道：三分治療，七分護(hù)理。作為一名臨床護(hù)士，我們與病人接觸最密切，應(yīng)該給與病人親人般的關(guān)懷，時(shí)刻了解他們的需要，滿足他們的需求，要用我們的愛心去幫助每一個(gè)患者。這不僅能提高醫(yī)院的護(hù)理質(zhì)量，同時(shí)給患者增加戰(zhàn)勝疾病的信心。

堅(jiān)持做到：

1、掌握自己的工作職責(zé)，安心工作，端正思想，遵守院紀(jì)院規(guī)，踏實(shí)工作，互學(xué)互尊，不恥下問;

時(shí)刻為病人著想，對病人態(tài)度和藹;同情關(guān)心和體貼病人;擺正自身位置。雖然護(hù)理工作者是一個(gè)非常平凡的崗位，做不出轟轟烈烈的大事，但也是重要和不可或缺的工作。

2、我們要堅(jiān)持自己的信念，兢兢業(yè)業(yè)工作，刻苦勤奮學(xué)習(xí)，嚴(yán)格在工作和學(xué)習(xí)中要求自己，不斷更新知識(shí)，提高技術(shù)水平。

一個(gè)人要實(shí)現(xiàn)他的人生價(jià)值，須不斷付出努力。只有認(rèn)真工作學(xué)習(xí)，把理論與實(shí)踐結(jié)合，刻苦鉆研工作技能，在工作中不斷充實(shí)完善自我，才能實(shí)現(xiàn)理想。

3、要有團(tuán)隊(duì)協(xié)助精神，在搶救病人時(shí)，大家齊心協(xié)力，我們才能更好地?fù)尵壬?/p>

4、提高整體思想素質(zhì)，我們不僅要嚴(yán)格遵守技術(shù)規(guī)范，還要崇尚學(xué)習(xí)，加強(qiáng)思想政治修養(yǎng)。

路漫漫其修遠(yuǎn)兮，吾將上下而求索……。護(hù)理之路，如履薄冰，因?yàn)橛辛酸t(yī)院溫暖大家庭的支持，有了各位護(hù)理前輩的指導(dǎo)，我有信心做好護(hù)理工作，走自己選擇的路，而且將走穩(wěn)走好，一直走下去，為廣大病患奉獻(xiàn)自己的青春與熱情。用pdca這個(gè)模式來總結(jié)：plan(計(jì)劃)，do(實(shí)施)，check(分析檢查)，action(持續(xù)改進(jìn))。護(hù)理工作是一個(gè)需要用系統(tǒng)性思維來完成的工作，只有你在不斷的規(guī)劃中，不斷的改進(jìn)中才能取得更好的效果。我會(huì)全心全意地投入工作中，將我的激情和熱情灑遍舞鋼職工醫(yī)院這片土地。

2020護(hù)理培訓(xùn)心得體會(huì)總結(jié)五

參加完專科護(hù)士培訓(xùn)后，方知自己其實(shí)與專科老師的要求相差太遠(yuǎn)，實(shí)是慚愧。外面的世界很精彩。在這次培訓(xùn)過程中，我對省內(nèi)高尖端的醫(yī)學(xué)領(lǐng)域有了近距離接觸和較多的了解，認(rèn)識(shí)到護(hù)理事業(yè)職業(yè)內(nèi)涵的深遂與廣闊，領(lǐng)略了省內(nèi)護(hù)理界精英在急診護(hù)理事業(yè)中的探索與貢獻(xiàn)，同時(shí)也使自己對急診這份工作增添了更多的熱情。我也要做得更好!

理論學(xué)習(xí)與臨床實(shí)踐相結(jié)合的方式是培訓(xùn)最佳的方式。說實(shí)話，在參加專業(yè)培訓(xùn)以前，受晉升與考試的需要，我們一直也在學(xué)習(xí)著，培訓(xùn)中很多的理論知識(shí)我們在自學(xué)大專的書本上都學(xué)習(xí)過而且考試過，但由于只為考試而學(xué)習(xí)和缺乏動(dòng)手的物質(zhì)環(huán)境，所以所學(xué)到的知識(shí)很快就成過眼煙云，隨著考試的通過而丟棄。這次專科護(hù)士培訓(xùn)的學(xué)習(xí)方式給了我們?nèi)碌母杏X，兩方面讓我們學(xué)員特別滿意。一是課程內(nèi)容安排合理，所學(xué)的即是我們工作中所需要的。急診是個(gè)全科性較強(qiáng)的科室，在工作中，我們常常遇到這樣那樣棘手情況不知如何處理，所以這次課程周到的培訓(xùn)內(nèi)容讓我們大家都非常滿意。二是充足的臨床實(shí)踐讓我們有足夠的時(shí)間消化所學(xué)內(nèi)容。看得出，省護(hù)理學(xué)會(huì)為我們的培訓(xùn)化費(fèi)了很大心血。

培訓(xùn)為我添自信。專科護(hù)士培訓(xùn)過程中，各位前輩都為我們講述了CPR術(shù)的操作規(guī)程以及國際CPR術(shù)的普及和發(fā)展;人工氣道的建立和呼吸機(jī)的使用是急診急救病人的當(dāng)家技術(shù)，培訓(xùn)中系統(tǒng)的講解，不僅使我在配合的過程中更加得心應(yīng)手，有時(shí)還能成為新醫(yī)生操作的指導(dǎo)者;學(xué)習(xí)了急救藥物的應(yīng)用與管理，使我對一些常規(guī)搶救藥物的應(yīng)用有了進(jìn)一步的認(rèn)識(shí);心電圖的識(shí)別，可幫助我在今后的工作中及時(shí)發(fā)現(xiàn)問題，為患者爭取治療時(shí)間。

急診護(hù)士必須愛病人勝過愛自己。培訓(xùn)期間，有好多積極的事情感動(dòng)著我，好多積極的人物帶動(dòng)著我，幫助我進(jìn)步。面對飛速發(fā)展的特殊的醫(yī)療事業(yè)對護(hù)士提出的業(yè)務(wù)要求，面對當(dāng)今社會(huì)對護(hù)理事業(yè)不斷提高的服務(wù)需求，我曾經(jīng)有過這樣感概：當(dāng)護(hù)士難，當(dāng)好護(hù)士更難，當(dāng)一個(gè)急診好護(hù)士難上加難，學(xué)習(xí)期間老師們的敬業(yè)精神讓我深受教育，我們的老師用自己的成績告訴我們付出就有回報(bào)的道理，我深切體會(huì)到愛病人勝過愛自己是急診護(hù)士必備的品質(zhì)。

總之，兩周的培訓(xùn)中，我所得到的知識(shí)、經(jīng)驗(yàn)與感悟，是我一生中的寶貴財(cái)富，急診是個(gè)需要不斷學(xué)習(xí)和樂于付出的專業(yè)，選擇這個(gè)專業(yè)，既需要勇氣，也需要底氣，既需要體力，更需要智力。不管怎么說，既然選擇了它，就要堅(jiān)定做好它。

第3篇

心中有不少心得體會(huì)時(shí)，可以通過寫心得體會(huì)的方式將其記錄下來，這樣能夠讓人頭腦更加清醒，目標(biāo)更加明確。那么心得體會(huì)該怎么寫?想必這讓大家都很苦惱吧，下面是小編給大家整理收集的幼兒園骨干教師研修培訓(xùn)個(gè)人心得體會(huì)范文，希望對大家有幫助。

幼兒園骨干教師研修培訓(xùn)心得體會(huì)1

一、感動(dòng)和溫暖。我們此次赴京學(xué)習(xí)一行共22人，臨行前，XX市教育局職成教科負(fù)責(zé)本次培訓(xùn)的領(lǐng)導(dǎo)通過郵箱、電話詳細(xì)告知我們此行的各項(xiàng)安排并叮囑大家備好秋冬衣物，注意路途安全等，讓我很感動(dòng)。到達(dá)北京西站時(shí)，首師大的班主任早已等候在那，深秋的北京已有絲絲涼意，但班主任親切的問候、熱情的迎接，讓我很溫暖。

二、增長了見識(shí)，提高了認(rèn)識(shí)。在首師大學(xué)習(xí)期間，我們聽取了多位教授的講座，也聽了北京市教委職成教處領(lǐng)導(dǎo)對政策的解讀。我對中職學(xué)校的發(fā)展方向和培養(yǎng)目標(biāo)有更深入的了解和理解;對中職教育被賦予的新的職能有了進(jìn)一步的認(rèn)識(shí);對微課的應(yīng)用，我國雙元制教學(xué)與外國雙元制教學(xué)的異同點(diǎn)有了初淺的認(rèn)識(shí);對教育技術(shù)的推廣和應(yīng)用有了新的看法，更加堅(jiān)定了我終身學(xué)習(xí)的教育理念。

三、思路更清晰、方向更明確。培訓(xùn)期間，我們到北京延慶第一職業(yè)中學(xué)進(jìn)行了為期三天的交流學(xué)習(xí)，受益匪淺。第一，對教學(xué)創(chuàng)新理念和做法有了更清楚的認(rèn)識(shí)。教學(xué)創(chuàng)新是教學(xué)改革的重點(diǎn)也是難點(diǎn)之一。一提到創(chuàng)新，老師就頭疼，不知道到底做到什么程度，才算創(chuàng)新了。10月28日，我在延慶第一職業(yè)學(xué)校聽了一節(jié)數(shù)學(xué)示范課，任課教師采用的方法仍然是授導(dǎo)式，但教師幽默風(fēng)趣的教學(xué)風(fēng)格給我留下了深刻的印象，正是這種教學(xué)風(fēng)格的改變讓枯燥的數(shù)學(xué)課變得輕松快樂、學(xué)生喜歡，這就是一種創(chuàng)新。實(shí)際上中職教學(xué)創(chuàng)新不一定非“高”“大”“上”，有突破，有變化、有效果就是創(chuàng)新，同樣的教學(xué)方法用不同的教學(xué)風(fēng)格實(shí)施就是一種創(chuàng)新。

第二、搭建教師共同成長平臺(tái)，大力培養(yǎng)骨干教師、發(fā)揮骨干教師示范作用尤為重要。隨著中等職業(yè)教育不斷被賦予新的職能，即要求學(xué)生具備就業(yè)崗位的技術(shù)能力和職業(yè)素質(zhì)的同時(shí)還應(yīng)具備職業(yè)發(fā)展與遷移所必須的某一專業(yè)領(lǐng)域的知識(shí)能力和素質(zhì)結(jié)構(gòu)，并盡可能讓學(xué)生在人文素質(zhì)、思維方式和終身學(xué)習(xí)能力方面打好一定的基礎(chǔ)。這對我們的教師隊(duì)伍提出了更高的要求。在延慶第一職業(yè)學(xué)校，我們欣賞了一節(jié)說課示范課(咖啡服務(wù)與應(yīng)用)。主講教師介紹了這一示范課從教學(xué)設(shè)計(jì)到反復(fù)打磨直到最后形成定稿過程團(tuán)隊(duì)發(fā)揮的作用，這一點(diǎn)非常值得我學(xué)習(xí)也讓我深思，讓我對骨干教師的培養(yǎng)、教師共同成長的重要性有了更高一層的認(rèn)識(shí)。

第三、現(xiàn)代化教育教學(xué)手段和信息化技術(shù)在中職課堂中的應(yīng)用與推廣十分必要。中職教學(xué)一直強(qiáng)調(diào)理實(shí)一體化，校企一體化并正向技藝一體化方向發(fā)展。但在具體實(shí)施過程中，受課程特點(diǎn)、專業(yè)因素、企業(yè)態(tài)度等限制，某些部分實(shí)施起來比較困難。培訓(xùn)期間，我進(jìn)一步認(rèn)識(shí)和了解了交互式電子白板等教學(xué)技術(shù)的特點(diǎn)和優(yōu)點(diǎn)，如信息容量大、使用方便、功能更齊全等，有利于理實(shí)一體化全方位實(shí)施，值得推廣和應(yīng)用。

總之，近一個(gè)月的骨干教師培訓(xùn)學(xué)習(xí)，我收獲了知識(shí)，收獲了友誼;有相聚的快樂和感動(dòng)，也有分離時(shí)的不舍。感謝大家!回到自己的工作崗位后我將盡快把所學(xué)轉(zhuǎn)化為所用，努力工作，為學(xué)校發(fā)展盡自己的微薄之力。

幼兒園骨干教師研修培訓(xùn)心得體會(huì)2

xx年底，接到學(xué)校通知，參加國培計(jì)劃——中小學(xué)骨干教師培訓(xùn)。我有些不情愿，原因有兩點(diǎn)，第一、專業(yè)不對口，我是語文老師，卻培訓(xùn)科學(xué)學(xué)科。第二、我家沒安裝網(wǎng)線，上不了網(wǎng)。當(dāng)我想推拖時(shí)，校長的一番話讓我打消了推拖的念頭，校長說，很難得的機(jī)會(huì)，網(wǎng)上遠(yuǎn)程培訓(xùn)是這些年的發(fā)展趨勢，許多農(nóng)村都實(shí)現(xiàn)了，我們?yōu)槭裁床荒埽鲩L見識(shí)，提升能力，沒有壞處。我抱著克服困難，盡力而為的態(tài)度開始了骨干教師培訓(xùn)。

培訓(xùn)心得體會(huì)

首先，我解決了沒有網(wǎng)路的問題，接著就按學(xué)校給的地址去登陸報(bào)名。沒想到三天都無法進(jìn)入，好在有一起參加培訓(xùn)的同事幫了忙，終于打開了國培的網(wǎng)頁大門。當(dāng)我看到專家的講座視頻時(shí)，我更加興奮，并拿起紙筆，認(rèn)真地做起筆記。小學(xué)科學(xué)的內(nèi)容相對簡單，我能理解。此次培訓(xùn)內(nèi)容是八個(gè)專題，每一專題都有專家的講座，示范課及一兩道作業(yè)。第一次登陸后，我熟悉了這種培訓(xùn)形式，并試著用鼠標(biāo)點(diǎn)點(diǎn)這兒，點(diǎn)點(diǎn)那兒，打開了一些其他的相關(guān)內(nèi)容，有專家文稿，有疑難問答。我還看到了許多來自各區(qū)的同行們，他們有的在留言欄上留下了自己的感受。我感受到網(wǎng)絡(luò)的神奇，感受到了集體的溫暖和力量。

在接下來的一個(gè)月里，我一有時(shí)間就坐在電腦前，看課例，聽講座，做筆記，寫作業(yè)。當(dāng)我的作業(yè)被老師批閱并打出成績時(shí)，我尤其的高興，我的辛苦沒有白費(fèi)，得到了老師的肯定。雖然我不知老師的容貌和性別，但我還是非常尊敬他|她，非常感謝他|她。我感覺自己有變?yōu)榱艘幻麑W(xué)生，寫作業(yè)只為等老師的100分，這種感受已經(jīng)消失了幾年了，當(dāng)學(xué)生真的很好!

有一次，我好不容易打出了一份作業(yè)，當(dāng)我交出后，卻發(fā)現(xiàn)網(wǎng)頁上沒有顯示，我不知問題出在哪里，一晚上一個(gè)多小時(shí)就白費(fèi)了，雖然有些氣惱，但我沒有灰心放棄，第二天我又重打了一份，很謹(jǐn)慎的交了出去，并急切的查看結(jié)果，我露出了會(huì)心的笑容，成功了!體驗(yàn)成功和失敗也是一種幸福啊!

收獲與影響

此次骨干教師培訓(xùn)，我最大的培訓(xùn)心得有兩點(diǎn)，一是提高了科學(xué)學(xué)科的專業(yè)知識(shí)水平。經(jīng)過專家名師的.指點(diǎn)示范，我明白了科學(xué)課如何去上好，如何引起學(xué)生的注意力，改變以前舊的模式，即老師一味的講授，灌輸模式。科學(xué)課應(yīng)該盡量走進(jìn)實(shí)驗(yàn)室;應(yīng)該讓學(xué)生多多的動(dòng)手操作;應(yīng)該讓學(xué)生自主探究現(xiàn)象背后的原理。第二個(gè)收獲，通過每天的上網(wǎng)，操作鍵盤，我更加熟練運(yùn)用電腦去查資料，學(xué)知識(shí)。電腦是個(gè)很好的工具，就看你會(huì)用與否。利用電腦去看名家課例，去查教學(xué)疑問，去放松休閑，去制作課件都很方便，有了電腦，生活變得輕松自在，豐富多彩!

責(zé)任與示范

有了這次骨干教師培訓(xùn)的可貴經(jīng)歷，我認(rèn)為努力提升自身修養(yǎng)，和專業(yè)水平是很有必要的，是迫在眉睫的，是不容忽視的。我們身上擔(dān)負(fù)的責(zé)任很重，學(xué)校就好比一個(gè)個(gè)造人才的大工廠，老師就好比技藝高超的雕刻家，我們雕刻的對象是一顆顆天真無邪的童心，孩子們在我們手下健康成長的過程，也就是我們將他們雕琢成型的過程。每想到這些，我不敢有絲毫懈怠，我得鉆研好每個(gè)知識(shí)點(diǎn)，設(shè)計(jì)好每節(jié)常規(guī)課，教育好每個(gè)小學(xué)生，不管教授的是語文還是科學(xué)，我不能讓他們在我的手里枯萎、凋零。我要把我的收獲與經(jīng)歷和我的同事們分享，讓他們也能行動(dòng)起來，更加努力地投身于祖國的教育事業(yè)中。

總而言之，感謝教育部開展中小學(xué)骨干教師培訓(xùn)項(xiàng)目。更得感謝學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)給予的大力支持與信任。但愿這樣的培訓(xùn)能多一些，尤其是在不發(fā)達(dá)的中西部地區(qū)，希望下次能參加語文培訓(xùn)，盡快讓自己成長起來。經(jīng)歷國培，發(fā)展自我，只要教師心中有愛，胸中有志，團(tuán)結(jié)齊心，祖國的明天一定會(huì)結(jié)出豐碩的教育之花!

幼兒園骨干教師研修培訓(xùn)心得體會(huì)3

一、問題還很多

樣去走自己的職業(yè)、教育生涯。專家們談及到幼兒園的發(fā)展問題，值得我們?nèi)ド钏嫉模此嫉摹＝逃龑W(xué)生，從愛出發(fā)。平等的愛，理解的愛，尊重的愛，信任的愛，這些都是老師愛的真諦。不論在生活上，還是在學(xué)習(xí)上，都要給予學(xué)生必要的關(guān)心和幫助。只要有了問題時(shí)及時(shí)處理，處理的方法得當(dāng)，注意和學(xué)生溝通，學(xué)生就會(huì)信任你，喜歡你。愛學(xué)生，還表現(xiàn)在老師對學(xué)生的尊重和信任，以及對學(xué)生的嚴(yán)格要求，又要注意對學(xué)生的個(gè)體差異，區(qū)別對待。對成績比較差的學(xué)生，我們老師要采用不同的教育方法，因材施教。師愛要全面、公平。

二、 榜樣互動(dòng)

最為欣賞的是在幼兒園班級(jí)組織和管理中的宋榮園長精彩的授課，開篇點(diǎn)題，借用非誠勿擾中的一句話：你講或不講，班級(jí)組織與管理它都在那里。在宋榮園長的會(huì)談中，大量運(yùn)用一線教師喜聞樂見的案例為我們深入淺出的剖析班級(jí)組織和管理中存在的困惑。并與我們做互動(dòng)談話，激發(fā)了我們共同與專家一起探究問題的極大興趣。在互動(dòng)中，我們逐步掌握了班級(jí)管理的方法，如：規(guī)則的引導(dǎo)，情感的溝通，互動(dòng)指導(dǎo)，榜樣激勵(lì)、目標(biāo)指引等等。宋榮園長在長達(dá)三個(gè)小時(shí)的授課過程中激情，睿智，大方而富有感染力在我們心中埋下了榜樣的種子，榜樣的力量是無窮無盡的，相信在我們?nèi)蘸蟮墓ぷ髦杏绊懮钸h(yuǎn)。她提出的還給孩子的童真，他們幼兒園自主教材的研發(fā)，自主游戲的研發(fā)。讓孩子們真正的釋放自己。是值得我們?nèi)コ珜?dǎo)和學(xué)習(xí)的。

三、 嚴(yán)謹(jǐn)治學(xué)、環(huán)境育人

此次做客的專家教授中，牟教授眼中、口中我們明白了，是游戲是人類從野蠻進(jìn)入了文明，游戲是生命力的表現(xiàn)，是感性與理性的結(jié)合，游戲表現(xiàn)的是善于美。在他的指導(dǎo)下，我們在游戲與活動(dòng)區(qū)活動(dòng)做了一番探究，這一領(lǐng)域，老師們常常是做吃力不討好的事情，往往廢寢忘食的自制了許多玩具孩子們卻不愛玩，家長花錢買的玩具也常常得不到孩子的愛惜。是因?yàn)楹⒆觽內(nèi)狈Φ氖菑耐婢叩拿耐娣ㄒ约爸谱鬟^程的了解。這些細(xì)節(jié)的缺失造成了目前的狀態(tài)。并得到啟示：幼兒對玩具的認(rèn)識(shí)是由面到點(diǎn)，由整體到部分，由淺入深。其中袁教授提出育人環(huán)境的重要性，環(huán)境育人的重要性。

幼兒園骨干教師研修培訓(xùn)心得體會(huì)4

首先我要感謝教育局領(lǐng)導(dǎo)及園領(lǐng)導(dǎo)給我機(jī)會(huì)讓我參加了這次的省示范幼兒園骨干教師培訓(xùn)。短短培訓(xùn)的幾天時(shí)間讓我受益匪淺，通過聽專家的講座學(xué)到了很多的知識(shí)，然后從其他幼兒園的見習(xí)中學(xué)習(xí)了很多經(jīng)驗(yàn)、教學(xué)理念。 這次培訓(xùn)不僅是聽專家老師的講座，還有一天的參觀南昌省示范幼兒園，我去的幼兒園是南昌八一幼兒園，是所非常優(yōu)秀的省級(jí)示范幼兒園。他們幼兒園遵循陶行知先生“教、學(xué)、做合一”的教育理念，先后開展“做中學(xué)”、“玩”科學(xué)等教育教學(xué)的實(shí)踐研究。他們學(xué)校的特色就是科學(xué)教育研究。全方位培養(yǎng)幼兒的科學(xué)素養(yǎng)，使他們成為愛科學(xué)、愛探究、會(huì)動(dòng)手、會(huì)動(dòng)腦的“小蓓蕾”，特別是聽了一節(jié)康老師的打擊樂活動(dòng)課讓我很有感觸。在實(shí)習(xí)參觀的過程中發(fā)現(xiàn)幼兒園有很多的科研研究，這正是我最缺乏的，我非常開心能從他們的研討過程中自己學(xué)習(xí)到很多知識(shí)，彌補(bǔ)自己的缺空。

通過這次的培訓(xùn)我相信我能更加的充實(shí)自己，這對于我今后的教育教學(xué)工作上都會(huì)起到很好的推動(dòng)作用。在今后的教育教學(xué)活動(dòng)中，我將會(huì)把學(xué)到的知識(shí)用于實(shí)踐中，多鉆研，多思考，不斷充實(shí)自己，提升自己的專業(yè)水平與內(nèi)在素養(yǎng)。

幼兒園骨干教師研修培訓(xùn)心得體會(huì)5

時(shí)光飛逝，歲月入流。轉(zhuǎn)眼間，為期六天的幼教培訓(xùn)已經(jīng)結(jié)束!在這短暫的六天學(xué)習(xí)中，老師，教授及我們的同伴們在這留下的是記憶和懷念，但更多的是回憶!似乎還是昨天，所有學(xué)習(xí)中的點(diǎn)點(diǎn)滴滴都呈現(xiàn)在我的腦海里，眾多的專家，教授及教育界的前輩們，他們以鮮活的實(shí)例，豐富的內(nèi)容，專業(yè)的知識(shí)講座等，給我們了最大的指導(dǎo)理論，使我們的教育觀有了更新，教學(xué)法也變得新穎，每天都聽不同專家的講課，都給了我思想的改變和認(rèn)識(shí)。

在這次學(xué)習(xí)中，既聆聽了專家與名師的報(bào)告，又觀摩了骨干教師教學(xué)實(shí)踐課，也參觀了先進(jìn)園所的環(huán)境。

每一次參與互動(dòng)的培訓(xùn)活動(dòng)都讓我感受到思想火花的沖擊，開闊了眼界。在充分領(lǐng)略到專家與名師那份獨(dú)特的魅力廣博的知識(shí)積累和深厚的文化底蘊(yùn)的同時(shí)，也和優(yōu)秀的同行朋友探討了教學(xué)中的疑惑。我感覺作為我們這些幼兒園的骨干教師，更應(yīng)該把專家、名師的教學(xué)理念內(nèi)化為自己的教學(xué)行為，以便更好地指引我們走向教學(xué)成功的彼岸。

此次學(xué)習(xí)使我在教學(xué)理論和教育觀念上得到了很多的提升。特別是徐老師的《從觀察出發(fā)，基于充分了解基礎(chǔ)上的有效評估與支持》讓我感觸很深，體會(huì)到專家引領(lǐng)促教師專業(yè)成長的精髓。

第一天徐老師的《從觀察出發(fā)：基于充分了解基礎(chǔ)上的有效評估與支持》講座，他從當(dāng)前幼兒園課程遇到的四大問題和挑戰(zhàn)為切入點(diǎn)，并從“當(dāng)下幼兒教師的六大核心能力”“ 區(qū)域游戲活動(dòng)中教師的觀察要注意三點(diǎn)”等多個(gè)方面詳細(xì)闡述了幼兒教師如何了解幼兒并有效做好觀察。

徐老師的講解風(fēng)趣幽默，貼切實(shí)際，具有很強(qiáng)的指導(dǎo)意義。他的這些認(rèn)識(shí)，這些思想不僅僅是值得我們幼兒教師思考，也值得每位家長深深的去反思!這些都是值得我們特別重視和覺悟的!

下午，王禹老師以《看清孩子的當(dāng)下：區(qū)域游戲觀察與游戲后分享交流》為題作了專題講座。他以“為何觀察”“觀察案例”“觀察經(jīng)驗(yàn)”“觀察價(jià)值”四個(gè)方面解讀了教師如何做好區(qū)域游戲觀察與游戲后分享交流。

第二天上午，工作室開展了課題立項(xiàng)答辯會(huì)，特邀評審專家徐萬山作為主評嘉賓，幼教教研員牛淑敏、幼教專干張瑋及中原名師劉巧茹、李道玲作為評委應(yīng)邀參加。大家對自己的課題一一作了闡述，徐老師都分別給予全面、細(xì)致、專業(yè)和中肯的指導(dǎo)性點(diǎn)評，為大家科學(xué)、規(guī)范、有效的進(jìn)行課題研究指明了方向。

下午，中原名聲劉巧茹以《從課程游戲化到游戲課程化》為題作了專題講座，她深入淺出的分析了“課程游戲化”和“游戲課程化”的區(qū)別與聯(lián)系以及在教育改革中如何做好從課程游戲化逐漸向游戲課程化發(fā)展。希望大家在教學(xué)實(shí)踐中以游戲?yàn)橛變夯净顒?dòng)，注重觀察與指導(dǎo)，讓游戲點(diǎn)亮孩子的幸福童年。提到本土文化，這個(gè)耳熟能詳?shù)脑掝}，似乎每位教師都有自己的見解。但是又說不太清楚個(gè)中緣由。在這次中原名聲李道玲作了題為《本土文化在幼兒園課程資源開發(fā)的實(shí)踐與運(yùn)用》的專題講座，為教師提供了詳細(xì)生動(dòng)的解讀。使大家更加深刻的了解什么是本土文化，為什么要開發(fā)本土文化以及實(shí)施的策略。也明確了我們在教科研的實(shí)踐中的方向，讓自己在專業(yè)發(fā)展緩慢的困惑中豁然開朗。

聽了專家的講解，我重新審視自己的教育教學(xué)，那么我們應(yīng)如何反思?怎樣做到有意義有價(jià)值的反思，就是要發(fā)現(xiàn)問題、解決問題、總結(jié)經(jīng)驗(yàn)。以幼兒的視角反思、以同伴的視角反思，站在超自我的視角進(jìn)行反思、以專家的視角進(jìn)行反思、以家長的視角進(jìn)行反思。

第4篇

關(guān)于優(yōu)秀普通話培訓(xùn)心得體會(huì)范文   在沒有上語音課以前，我一直以為自己的普通話還可以，但隨著一節(jié)一節(jié)語音課的進(jìn)行，我才漸漸發(fā)現(xiàn)原來自己的普通話在很多方面存在的問題都太多太多。

  對于老師，在老師給我們上第一堂課時(shí)，我就被老師那種獨(dú)特的氣質(zhì)吸引住了，有時(shí)甚至?xí)椴蛔越南胛覟楹稳绱诵疫\(yùn)，會(huì)在這位老師的課堂上學(xué)習(xí)。給我印象最深的是不在迫不得已的情況下是不會(huì)讓別的老師幫忙代課的，因?yàn)樗f：“讓其他老師幫忙代課，我實(shí)在不放心”。這可能讓不知情的人聽了會(huì)產(chǎn)生一定的誤會(huì)，但我覺得這既體現(xiàn)了老師對自己學(xué)生的負(fù)責(zé)也體現(xiàn)了她對自己的自信，我十分贊同和佩服老師的這種做法。

  除了老師的人格魅力讓我欽佩外，老師的授課方式也特別值得我們肯定。記憶中，在課堂上老師很少笑，總是以一副嚴(yán)肅的表情面對我們，也對我們比較嚴(yán)格。可是奇怪的是這并沒有讓我有覺得反感，反而聽的特別認(rèn)真。

  在本期語音課中，老師完全沒有用照本宣科的教學(xué)方式，她擁有一套完全屬于自己的教學(xué)課件和方法，使人有種不愿聽都不行的沖動(dòng)。

  第一，老師的課件做的特別好。頁面簡潔而優(yōu)雅真可謂不媚不俗，課件的內(nèi)容也相當(dāng)全面實(shí)用，至少我是這樣認(rèn)為。因?yàn)樗故镜亩际鞘种匾闹R(shí)，沒有泛泛而談的話外語。從第一章的“語音基礎(chǔ)知識(shí)”到最后一章的“兒化音”，老師講的課件內(nèi)容都那么的一絲不茍，完善而不冗雜，讓我覺得聽這堂課實(shí)在是在接受知識(shí)的過程中享受而非煎熬。

  第二，老師特別注重我們的正確發(fā)音方式。從氣息，開口，唇，舌等各個(gè)發(fā)音器官的部位進(jìn)行給我們進(jìn)行語音的糾正和標(biāo)準(zhǔn)化。通過這部分內(nèi)容的學(xué)習(xí)，我在發(fā)音器官部位上得到了很大的規(guī)范和改進(jìn)，也學(xué)習(xí)到了一些正確的發(fā)音方式和技巧，同時(shí)更使我意識(shí)到自己在初學(xué)發(fā)音時(shí)很多地方都偷懶了，從而導(dǎo)致一直以來在語言發(fā)音上的惡性循環(huán)。不過值得慶幸的是能在本期的語音課上得到及時(shí)的糾正。

  第三，課堂語音練習(xí)。老師也很重視我們的課堂實(shí)踐練習(xí)，因?yàn)槔蠋熋靼讓W(xué)生們課后自覺練習(xí)是很沒有保證的。而且其練習(xí)方式也很注意側(cè)重點(diǎn)，很有針對性。比如對于方言音糾正，就找相應(yīng)地方的同學(xué)來讀，這樣既糾正了同學(xué)們的方音，又給同學(xué)們做了方音示范;對于鼻邊音平翹舌等發(fā)音的.練習(xí)，老師就會(huì)用一些相應(yīng)的典型詞組、繞口令等讓我們練習(xí);有時(shí)針對輕聲兒化音等發(fā)音的練習(xí)，老師又會(huì)用一些比較典型的段落、小故事等材料等等來讓大家得到一定的體驗(yàn)和練習(xí)。總之，練習(xí)材料不僅簡單有趣而且典型，真的讓我感嘆。

  第四，課間語音播放。老師也充分利用起我們的課間十分鐘，她在課間總會(huì)給我們播放一段十分鐘左右的文章，這些文章不僅讓我們在心靈上得到了充實(shí)，而且在糾正語音上也起到一定的作用。課間的語音播放是不是要聽，完全有我們自己決定，但值得高興的是大多同學(xué)都在聽，工作總結(jié)相信如此輕松而愉悅的學(xué)習(xí)方式，實(shí)在讓人沒有理由拒絕吧。

  第五，課后練習(xí)。在這一點(diǎn)上老師并沒有十分的強(qiáng)調(diào)，但我覺得如果是真的是認(rèn)真聽了老師的課的同學(xué)，這課后的練習(xí)不用老師提醒，我們就已經(jīng)會(huì)不自覺的要主動(dòng)進(jìn)行了。因?yàn)榧热粚W(xué)到的知識(shí)那么有用而且實(shí)際，不運(yùn)用都不可能呢。

  說實(shí)話，在沒有開始寫這份心得體會(huì)時(shí)，我想真的沒什么可以寫的。但當(dāng)我執(zhí)筆開始在紙上時(shí)，老師給我忙完了上課的一幅幅畫面就很自然地浮現(xiàn)在我眼前，內(nèi)心還有一種很奇妙的激動(dòng)。通過以上的總結(jié)，我猛然覺得吳老師真的太神奇了，那課堂上的一言一行都多么輕易自然的讓我深深地記住，讓我一想她就會(huì)有滔滔不絕的感慨，不僅僅只是不愧為人師表，老師無論是個(gè)人修養(yǎng)，還是那由內(nèi)而外的氣質(zhì)，甚或是其對工作的盡職盡責(zé)都可謂難得。

  當(dāng)然，每個(gè)人都不可能時(shí)十全十美的，可能因?yàn)橹皇窃谡n堂上才能和吳老師有所接觸，課堂上老師總是一副嚴(yán)肅表情，我常在想要是老師能多笑笑會(huì)更有親和力，那么老師又會(huì)是另一種風(fēng)格站在我們面前，應(yīng)該授課效果也很好吧。

  總之，我覺得本期的《普通話》課對于我個(gè)人而言是十分必要的，而且能在吳老師的課堂上學(xué)習(xí)，我更是毫無意見了。通過本期的語音課的學(xué)習(xí)，我最大的感受就是，現(xiàn)在終于能分辨普通話的發(fā)音了，也能大致辨別的說話者普通話的水平，我很高興。但一想到自己的普通話二級(jí)甲等都還沒有過，心里還是有點(diǎn)擔(dān)憂，很希望通過本期的語音課學(xué)習(xí)后，在下次的普通話測試中能順利通過。

  一學(xué)期又轉(zhuǎn)眼即逝《普通話》課程也隨之告一段落，課程雖然不算多，但老師和老師給我們講的課，都讓我從中學(xué)到了不少知識(shí)，不管是在做人還是語音知識(shí)方面都讓我很有收獲，終生受益。

  關(guān)于優(yōu)秀普通話培訓(xùn)心得體會(huì)范文

  普通話是教師的職業(yè)語言，作為一名教師，普通話是一門必修課。為了進(jìn)一步提高我的普通話水平，我參加了普通話提高培訓(xùn)班，感覺受益匪淺。

  普通話，又稱國語，它是以北京話為標(biāo)準(zhǔn)音，以北方話為基礎(chǔ)方言，以典范的現(xiàn)代白話文著作為語法規(guī)范的大陸漢語標(biāo)準(zhǔn)。普通話作為漢語的官方發(fā)音在全國范圍進(jìn)行推廣。因此，作為教師，我們學(xué)好普通話是教學(xué)的基石。在培訓(xùn)學(xué)習(xí)期間，我收獲良多。

  首先，培訓(xùn)教師為我們講述了普通話的概念及其有關(guān)的理論知識(shí)，他的課親切自然、耐人尋味，他的普通話讓人聽起來覺得十分悅耳，感覺是主持人的音調(diào)，所以在學(xué)習(xí)時(shí)我非常認(rèn)真，也努力在模仿。通過學(xué)習(xí)不僅讓我學(xué)到了一些寶貴的普通話專業(yè)知識(shí)，找到了自己學(xué)習(xí)和發(fā)音中的不足，而且對普通話又產(chǎn)生了一些新的認(rèn)識(shí)，從而也提高了自己說好普通話的信心。

  其次，我感覺要想說好普通話最重要的是端正態(tài)度，通過多種方式培養(yǎng)良好的說話習(xí)慣。作為客家人，我的普通話帶有很重的方言口音，有時(shí)說話速度快了，更是沒有把發(fā)音發(fā)準(zhǔn)確，含糊不清。通過培訓(xùn)，我樹立了目標(biāo)，做好了規(guī)劃，用繞口令的方法不斷的訓(xùn)練，達(dá)到速度的同時(shí)也正了音。另外我還在平時(shí)工作之余多收聽廣播，培養(yǎng)語感，正所謂環(huán)境也是一種良好的熏陶。

  再次，要想說好普通話，還必須多學(xué)、多記、多讀、多聽、常總結(jié)、多練習(xí)。在培訓(xùn)期間，我經(jīng)常起來晨讀晨練。跟著mp3里面的導(dǎo)讀，一次又一次的訓(xùn)練，模仿，直到說起話來不拗口。一周下來，我的普通話說得流暢了許多。在與別人的交流中，我關(guān)注自己發(fā)音方面的問題，不斷的糾正，彌補(bǔ)方言的發(fā)音不足。多堅(jiān)持用普通話進(jìn)行日常會(huì)話交流，爭取發(fā)好難發(fā)音的字、詞、句。

  總之，普通話的培訓(xùn)學(xué)習(xí)，對我們教師來說是一次難得的促進(jìn)專業(yè)化成長的良好機(jī)會(huì)。我將以此為契機(jī)，進(jìn)一步加強(qiáng)對語言文字的學(xué)習(xí)，真正把普通話說好。對于一名人民教師，學(xué)習(xí)是終身的，也是為了適應(yīng)日新月異的時(shí)代變化所必須的，普通話作為通用語，在教育中傳道授業(yè)解惑的橋梁，我們不僅要說得好，還要說得富有感染力，那樣可以更好的提高教學(xué)水平。因此，我將不斷努力，把話說得漂亮。

  關(guān)于優(yōu)秀普通話培訓(xùn)心得體會(huì)范文

  說文明話，做文明人！普通話是教師的職業(yè)語言，為了進(jìn)一步提高我校教師的普通話水平，學(xué)校組織了青年教師普通話比賽，并邀請了日照市著名播音員徐聰老師為我們舉辦了普通話知識(shí)講座，感覺受益匪淺。

  第一、徐聰教師為我們深入淺出、幽默詼諧地講述了我們?nèi)＝處熢谄胀ㄔ挶荣愔谐霈F(xiàn)的問題，她的課親切自然、耐人尋味，她的學(xué)識(shí)及成長經(jīng)歷更是讓我佩服，所以在學(xué)習(xí)時(shí)我學(xué)的非常專心，通過學(xué)習(xí)不僅讓我學(xué)到了一些寶貴的普通話專業(yè)知識(shí)，找到了自己學(xué)習(xí)和發(fā)音中的不足，而且對普通話又產(chǎn)生了一些新的認(rèn)識(shí)，從而也提高了自己說好普通話的信心。

  第二、我感覺要想說好普通話首先要端正態(tài)度，通過多種方式培養(yǎng)良好的.說話習(xí)慣。多學(xué)習(xí)一些普通話專業(yè)知識(shí)。如：聲母的發(fā)音決定于發(fā)音位置和發(fā)音方法、韻母的發(fā)音跟唇形和舌頭的位置有關(guān)；發(fā)音要完整；朗讀中不能拖腔拖調(diào)，要用說話的方式朗讀；朗讀時(shí)要找準(zhǔn)重音；讀句子停少而連多；發(fā)音時(shí)還要讓聲音持久、減少疾病、增加張力美。

第5篇

做人做事，既體現(xiàn)了一個(gè)人的個(gè)人素養(yǎng)，脾氣秉性，又體現(xiàn)了一個(gè)人的工作能力。一個(gè)人，如果做事做得好，但是人際關(guān)系搞不好，就不能算是一個(gè)成功的人。作為銷售肯定也有很多工作感悟。今天小編為大家?guī)砹酥閷氫N售工作心得體會(huì)范例，希望可以幫助到大家。

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珠寶銷售工作心得體會(huì)范例一銷售是一門藝術(shù)，作為珠寶銷售員，講求語言的技巧，讓顧客買到滿意的珠寶是應(yīng)該時(shí)刻考慮的，下面總結(jié)一下在銷售時(shí)應(yīng)該注意的幾個(gè)方面：

1、以良好的精神狀態(tài)準(zhǔn)備迎接顧客的到來

銷售珠寶相對于其他商品人流量較少，珠寶營業(yè)員經(jīng)常在很枯燥的等待。如果是專業(yè)店就應(yīng)給營業(yè)員一個(gè)好的環(huán)境和氣氛，如放些輕音樂及一些專業(yè)雜志。在顧客未進(jìn)入店內(nèi)時(shí)，無須長時(shí)間地筆直站立。而當(dāng)顧客進(jìn)入或準(zhǔn)備進(jìn)入店內(nèi)時(shí)立即禮貌地站起，并用微笑的眼光迎接顧客，亦可給予一定的問候，如“您好”!“歡迎光臨”。如果是綜合商場，營業(yè)員就應(yīng)時(shí)刻準(zhǔn)備接待顧客，當(dāng)有顧客步行于珠寶工藝部時(shí)要盡可能地采取措施引起顧客對你柜臺(tái)的注意，如做出拿放大鏡觀察鉆石的動(dòng)作，拿出某件商品試戴等等，這樣就可能會(huì)使顧客產(chǎn)生對你柜臺(tái)的興趣，實(shí)際上就是一個(gè)小小的廣告。

2、適時(shí)地接待顧客

當(dāng)顧客走向你的柜臺(tái)，你就應(yīng)以微笑的目光看著顧客，亦可問候一下，但不宜過早地逼近顧客，應(yīng)盡可能的給顧客營造一個(gè)輕松購物的環(huán)境。當(dāng)顧客停留在某節(jié)柜臺(tái)并注意去看某件飾品時(shí)，你應(yīng)輕步靠近顧客，建議不要站在顧客的正前方，好的位置是顧客的前側(cè)方，這樣既減輕了面對面時(shí)可能造成的壓力，也便于顧客交談，因?yàn)閭?cè)臉講話要比面對面時(shí)顧客抬頭給你講話省力的多，而且也尊重顧客。另外，營業(yè)員還可以勸顧客試戴，這就要求給顧客一個(gè)不戴難以挑選合適首飾的信息，同時(shí)還要打消顧客怕試戴后不買可能遭到白眼的顧慮，從而毫無顧慮地讓你拿出首飾來。

3、充分展示珠寶飾品

由于多數(shù)顧客對于珠寶知識(shí)缺乏了解，因此，營業(yè)員對珠寶首飾的展示十分重要。許多營業(yè)員當(dāng)顧客提出拿某件首飾時(shí)，便機(jī)械地打開柜臺(tái)，拿出后便遞交顧客，個(gè)別的夸一下款式。其實(shí)當(dāng)你開始拿出鉆石首飾時(shí)，首先應(yīng)描述鉆石的切工，而且要用手不停地?cái)[動(dòng)鉆飾，手動(dòng)口也動(dòng)，把該描述的話基本說完在遞給顧客，這樣顧客很可能會(huì)模仿你的動(dòng)作去觀察鉆石，并且會(huì)問什么是“比利時(shí)切工”，什么是“火”…….營業(yè)員便可進(jìn)行解答。這樣的一問一答，是營業(yè)員展示珠寶飾品的技巧，不要只是局限在自己的描述中，這樣容易產(chǎn)生枯燥五味的感覺。在顧客挑選款式出現(xiàn)挑花眼的情況時(shí)，營業(yè)員應(yīng)及時(shí)推薦兩件款式反差較大，且顧客選擇觀察時(shí)間較長的飾品，應(yīng)重新描述二者款式所代表的風(fēng)格。這樣容易鎖定和縮小顧客選擇的風(fēng)格和范圍。

4、利用顧客所提出的質(zhì)疑，盡可能抓機(jī)會(huì)介紹珠寶知識(shí)

顧客所了解的珠寶知識(shí)越多，其買后感受就會(huì)得到更多的滿足。當(dāng)一位女士戴上新買的一枚鉆戒去上班，總是希望引起同事們的注意。當(dāng)別人看到這枚鉆戒后，她便會(huì)把所知道的有關(guān)鉆石知識(shí)滔滔不絕地講一遍，充分得到擁有一顆鉆石的精神享受，同時(shí)她也在為你做廣告。常言道;“滿意的顧客是最好的廣告”，“影響力最強(qiáng)的廣告是其周圍的人”。但如果你不管顧客是否愿意聽，不分時(shí)機(jī)的講解珠寶知識(shí)，也會(huì)招來顧客的厭煩。因此時(shí)機(jī)很重要，在銷售的整個(gè)過程中抓住機(jī)會(huì)，尤其是當(dāng)顧客提出質(zhì)疑時(shí)。

5、引導(dǎo)消費(fèi)者走出購買誤區(qū)，揚(yáng)長避短巧妙地解釋鉆石品質(zhì)

由于有些營銷單位的誤導(dǎo)，使許多消費(fèi)者購買鉆石時(shí)要求產(chǎn)地是南非的，且凈度是VVS級(jí)的，評價(jià)是極好的等等。遇到此類問題營業(yè)員既不可簡單地說沒有，也不應(yīng)毫不負(fù)責(zé)地說有。比如當(dāng)顧客問有無南非鉆時(shí)，我們可以先肯定說有(否則顧客可能扭頭就走)，隨后再告訴消費(fèi)者實(shí)際上鉆石的好壞是以4C標(biāo)準(zhǔn)來衡量的，南非產(chǎn)量大，并非所有鉆石都好，而且世界上大部分鉆石均由戴比爾斯進(jìn)行統(tǒng)配，倒不如說我們的鉆石均來自戴比爾斯。對于鉆石的品級(jí)，營業(yè)員在給顧客拿證書時(shí)，應(yīng)首先掌握主動(dòng)權(quán)，即在遞給顧客前先看一下，并根據(jù)品級(jí)揚(yáng)長避短地先對鉆石做一肯定，這猶如給人介紹對象，假設(shè)把凈度當(dāng)作身材，白度當(dāng)作長相為顧客去推薦，結(jié)合鉆石分級(jí)原則和條件以及價(jià)格比說服顧客。

6、促進(jìn)成交

由于珠寶首飾價(jià)值相對較高，對于顧客來講是一項(xiàng)較大的開支，因此，往往在最后的成交前壓力重重，憂郁不決，甚至?xí)簳r(shí)放置，一句“再轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)看看”而可能一去不回。這就需要營業(yè)員采取分心的方法減輕顧客的壓力，比如給自己的同事或顧客的同行者談一下有關(guān)首飾流行的話，也可拿出幾種檔次的首飾盒讓顧客挑選。

7、售后服務(wù)

當(dāng)顧客決定購買并付款后營業(yè)員的工作并未結(jié)束，首先要填寫售后要詳細(xì)介紹佩戴與保養(yǎng)知識(shí)，并同時(shí)傳播一些新的珠寶知識(shí)，比如：“如果您不佩戴時(shí)，請將這件首飾單獨(dú)放置，不要與其它首飾堆放在一起。”此話立即引起顧客注意：“為什么?”“這是因?yàn)殂@石的硬度非常硬，比紅藍(lán)寶石硬140倍，比水晶硬1000倍(這可能又是她辦公室的話題)，如果堆放在一起就會(huì)損壞其他寶石”。……最后最好用一些祝福的話代替常用的“歡迎下次光臨”，比如“愿這枚鉆石給你們帶去美好的未來”，“愿這枚鉆石帶給你們幸福一生”等等，要講“情”字融入銷售的始終。

8、總結(jié)銷售過程和經(jīng)驗(yàn)

對于顧客進(jìn)行分析歸類，對于特別問題及時(shí)向上反映。與同事進(jìn)行交流，尋找不足，互相幫助，共同提高。

最后要談的是職業(yè)道德，那就是要誠信，嚴(yán)禁欺詐、以假充真、以次充好的惡劣行經(jīng)。要視顧客為親人，只有這樣才能誠心誠意地對待顧客。其次是同行間不搞不正當(dāng)競爭，相互詆毀，有些營業(yè)員靠貶低別人拉生意，殊不知是在貶低自己。首先你可能會(huì)同樣遭到眾多同行的貶低，其次也可能會(huì)遭到顧客的貶低。所以講，誠信有利于別人，更有利于自己。

珠寶銷售工作心得體會(huì)范例二月份珠寶銷售任務(wù)6.6萬，實(shí)際完成34137，完成銷售任務(wù)的52%離公司下達(dá)的任務(wù)差距較大。在接下來的10月份要努力發(fā)揮所有員工的主動(dòng)性和創(chuàng)作性，使員工從被動(dòng)的“讓”到積極的“我要干”。給顧客創(chuàng)造一個(gè)良好的購物環(huán)境的同時(shí)，為公司創(chuàng)作更多的銷售業(yè)績，為個(gè)人更好地達(dá)成銷售任務(wù)，帶領(lǐng)員工在以下幾方面做好本職工作：

一、以最佳的精神狀態(tài)準(zhǔn)備迎接客人

銷售珠寶相對于其他商品而言，入店客人較少，身為珠寶營業(yè)員的你該怎么辦?是孤芳自賞，獨(dú)自等待?還是做一些對銷售有益的事?!當(dāng)?shù)陜?nèi)沒有客人時(shí)，身為珠寶營業(yè)員的你應(yīng)該盡可能地采取一些主動(dòng)措施引起客人對你柜臺(tái)的注意，比如做出拿出放大鏡觀察鉆石的姿勢，拿出柜內(nèi)貨品試戴或整理商品、擦拭臺(tái)面玻璃等等，

這樣就可能會(huì)使客人對你柜臺(tái)的商品產(chǎn)生興趣，引導(dǎo)客人入店。

二、適時(shí)地接待客人

當(dāng)客人走向你的柜臺(tái)，你應(yīng)以微笑迎接客人、用和藹的眼神看著客人，同時(shí)，問候客人(不宜過早地逼近客人，應(yīng)盡可能的給客人營造一個(gè)輕松購物環(huán)境)。當(dāng)客人停留在某處柜臺(tái)，仔細(xì)端詳看某件飾品時(shí)，你應(yīng)輕步靠近客人(建議不要站在客人的正前方，最佳的位置是客人的前側(cè)方，這樣既減輕了面對面時(shí)可能造成的壓力，也便于客人交談，因?yàn)閭?cè)臉講話要比面對面時(shí)，客人抬頭給你

講話省力的多，而且也尊重客人)。另外，營業(yè)員還可以勸客人試戴，這就要求

給客人一個(gè)不戴難以挑選合適首飾的信息，同時(shí)還要打消渴人怕試戴后不買可能遭到白眼的顧慮，從而毫無顧忌地讓你拿出首飾來。

三、巧妙地引導(dǎo)客人

讓顧客走出購買誤區(qū)，揚(yáng)長避短巧妙地解釋鉆石品質(zhì)由于有些商家的誤導(dǎo)，使許多客人購買鉆石時(shí)要求產(chǎn)地是南非的，且凈度是“VVS級(jí)”的，切工要“八心八箭”等。面對這樣提問，我們該怎么辦?簡言之，就是要引導(dǎo)客人走出購買誤區(qū)，揚(yáng)長避短巧妙地解釋鉆石品。比如當(dāng)客人問有無南非鉆石時(shí)，我們可以先肯定說有(否則客人可能扭頭就走)，隨后再告訴客人實(shí)際上鉆石的好壞是以4C標(biāo)準(zhǔn)來衡量的，南非產(chǎn)量大，并非所有鉆石都好，而

且世界大部分鉆石均由戴比爾斯進(jìn)行統(tǒng)配，倒不如說我們的鉆石均來自戴比爾斯。

四、充分展示珠寶飾品

由于多數(shù)客人對于珠寶知識(shí)缺乏了解，因此，營業(yè)員對珠寶的展示十分重要。許多營業(yè)員當(dāng)客人提出拿某件首飾時(shí)，便機(jī)械地打開柜臺(tái)，拿出后便遞交給客人，簡單講解一下款式特點(diǎn)。其實(shí)，當(dāng)你開始拿出鉆__飾時(shí)，首先應(yīng)描述鉆石的切工，同時(shí)用手不停地?cái)[動(dòng)鉆__飾，把該描述的話基本說完后遞給客人，為客人示范正確的鑒賞鉆石動(dòng)作和技巧，在客人面前樹立起自身的專業(yè)形象。

五、積極促進(jìn)成交

由于珠寶首飾價(jià)格不菲，對于一般客人來講是一項(xiàng)較大的開支，因此，客人在作出最后成交決定前都會(huì)表現(xiàn)出猶豫不決，如果你不抓緊時(shí)間為顧客減壓(比如：

向自己的同事或客人的同伴談一談?dòng)嘘P(guān)今年首飾的流行趨勢，也可以拿出幾種檔次教高的首飾盒或禮品給客人挑選，分散客人注意力)，客人就有可能會(huì)暫時(shí)放棄，一句“再轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)看看”后便一去不返。

六、到位的售后服務(wù)

當(dāng)客人決定購買并付款后，營業(yè)員的工作并未就此結(jié)束。我們還要向客人詳細(xì)介紹我們的售后服務(wù)和佩帶保養(yǎng)知識(shí)等。

七、及時(shí)總結(jié)銷售過程和經(jīng)驗(yàn)

對客人進(jìn)行分析歸類(遇到特殊問題應(yīng)及時(shí)向上級(jí)反饋)，與同事進(jìn)行交流尋找不足，互相幫助，共同提高。

以上就是我的珠寶銷售經(jīng)驗(yàn)心得體會(huì)。

珠寶銷售工作心得體會(huì)范例三珠寶不能吃，不能穿，他是一種精神層面的享受，所以，對于珠寶銷售，就要走一條文化消費(fèi)的旅程。正是因?yàn)橹暗漠a(chǎn)品之間的同質(zhì)化，才讓大家都在同一泥潭里掙扎，這個(gè)時(shí)候不妨從產(chǎn)品入手。每一款珠寶都有他的形，他的料，他的工藝，我們要對這個(gè)產(chǎn)品進(jìn)行重新挖掘、塑造專屬的氣質(zhì)與性格，當(dāng)與其它產(chǎn)品區(qū)分開的時(shí)候，銷售也就好進(jìn)行了。

接著，我們要對挖掘出來的珠寶特性進(jìn)行包裝，賦予他靈魂，讓他鮮活起來，這就是咱們常提的概念定位。概念定位是對產(chǎn)品的形象化、生動(dòng)化說明，是凸現(xiàn)產(chǎn)品個(gè)性、吸引消費(fèi)注意力的必要手段和途徑。概念為珠寶披了一件文化的外衣，讓我們珠寶銷售的文化之旅可以開始進(jìn)行。

在營銷傳播過程中，珠寶產(chǎn)品就像人，是有特定的性格特征的。所以，在對產(chǎn)品概念包裝完成后，營銷傳播活動(dòng)啟動(dòng)前，必須要給產(chǎn)品確定一條傳播主線，即明確產(chǎn)品的性格特征。這樣便于消費(fèi)者識(shí)別產(chǎn)品，也可以使其它商家無法進(jìn)行復(fù)制。比如說低價(jià)銷售，3999元，如果只是一個(gè)價(jià)格為宣傳特點(diǎn)的話，就算你質(zhì)量再好，也不會(huì)出眾，因?yàn)槟愀渌漠a(chǎn)品沒有太大的區(qū)別。

當(dāng)一番營銷方式轟炸后，最重要的就是要讓珠寶銷售終端做好準(zhǔn)備，要用行為，動(dòng)作，語言影響客戶，留住客戶，以完成購買行為，這是最終的目標(biāo)。

珠寶銷售前臺(tái)人員的銷售技巧

1.微笑,嬰兒般的微笑;

2.贊美,女人不能沒有贊美,男人不能沒有面子;

3.傾聽顧客需求.

4.多涉獵各個(gè)領(lǐng)域的知識(shí),擴(kuò)充知識(shí)面,才能成為一個(gè)好的銷售人員;

5.試戴,讓客戶接觸商品;

6.真誠的目視對方;

7.與顧客交朋友,做一輩子他的生意;

8.做客戶檔案,詳細(xì)記錄客戶的興趣,愛好,聯(lián)系方式,家庭情況,生日,子女就讀學(xué)校,興趣,子女生日,父母生日;

9.適當(dāng)?shù)馁?zèng)送些小禮物;

10,定期發(fā)短信,問候,宣傳珠寶知識(shí),新產(chǎn)品介紹;

11.不斷總結(jié),整理,電子化,易復(fù)制.

珠寶銷售工作心得體會(huì)范例四轉(zhuǎn)眼20__年即將過去，我們將滿懷信心的迎接20__年的到來。在過去的一年里，我們有高興也有辛酸，總體來說，我們是圓滿完成了公司所定的銷售任務(wù)，在金伯利的三年時(shí)間里我們一直堅(jiān)持真誠專業(yè)的態(tài)度對待每一位顧客，力求提供符合他們的款式經(jīng)過努力的鍛煉自己，基本能夠掌握顧客的心理，利用顧客的心理抓住每一位有意購買的顧客，努力提高我們金伯利的銷售，進(jìn)一步提升品牌的知名度。在金伯利這個(gè)展示才華的大舞臺(tái)中，也結(jié)識(shí)了許多新朋友，同時(shí)也感謝和我并肩奮斗的同事和領(lǐng)導(dǎo)。

以下是我對金伯利20__年銷售的一些心得

一 .認(rèn)真學(xué)習(xí)，努力提高

我們必須大量學(xué)習(xí)專業(yè)知識(shí)，以及銷售人員行業(yè)的相關(guān)知識(shí)，才能在 時(shí)代的不斷發(fā)展變化中，不被淘汰。

二 .腳踏實(shí)地，努力工作

作為一名合格的銷售人員，必須熟悉專業(yè)知識(shí)，勤奮努力，一步一個(gè)腳印，對領(lǐng)導(dǎo)下達(dá)的任務(wù)，認(rèn)真對待，及時(shí)辦理。

三 .存在的問題

通過這一年的工作，我也清醒的看到自己的不足之處，只要是針對有意購買的顧客沒有做到及時(shí)的跟蹤回訪，所以在以后的工作中將做好記錄，定期回訪，使他們都成為我們的老顧客，總之，在工作中，我通過努力學(xué)習(xí)收獲非常大，我堅(jiān)信只要用心去做就一定能做好。

做好本職工作我概括出三大點(diǎn)：1.熱情服務(wù)每一位顧客，我們每天都在接待著形形的顧客，不管顧客有多叼難,也不管顧客是不是我們的潛在客戶，我們都要熱情服務(wù)，面帶微笑的為他們講解。2,對工作充滿激情，不管每天我們的工作有多么的乏味，我們都應(yīng)該保持高度的責(zé)任心和滿腔的熱情。3.控制好自己的情緒，對待每一位顧客我們都要一視同仁，不驕不燥，耐心的對待每一位進(jìn)店的顧客。

顧客是我們的衣食父母，我們只有服務(wù)好顧客，使顧客認(rèn)同我們的商品購買我們的商品，我們才有錢可賺，我們有了客戶，就可以保障我們銷售工作，我們就可以拿得到工資!我們工作做好了，銷量提升了，我們就可以拿得到更多的獎(jiǎng)金。顧客是上帝，上帝永遠(yuǎn)是對的，是有理的，所以我們不要以上帝去爭論是非，因?yàn)槟闳绻米锪艘粋€(gè)顧客，就有可能失去的是以批消費(fèi)者，所以我們銷售人員一定要將這句話作為一切的工作前提。如果一個(gè)很挑剔，同時(shí)又很謹(jǐn)慎的客戶，我們一定要盡力把任何事情做好，對自己也是一個(gè)鍛煉。當(dāng)我們說的顧客啞口無言，做事又令顧客滿意的時(shí)候，證明我們有能力，而且能讓我們的顧客信服，我們的銷售也會(huì)源源不斷地。千萬不能小看每一位顧客，我們應(yīng)用真誠去打動(dòng)他們。認(rèn)認(rèn)真真地對待每一位顧客，讓每一位顧客滿意。向武姐開會(huì)時(shí)講了她所親生經(jīng)歷的那一件事情，我覺得那是因?yàn)槲浣愕恼嬲\感動(dòng)了他們，挽回了最大的損失。為甚么武姐能對待每一位顧客都做到用真誠的心去打動(dòng)顧客我們卻不能?我們還是沒有真正的投入到工作當(dāng)中，也沒有明白我們所想要的是什么。我們只要知道和懂得了我們每天來上班時(shí)為了什么，這樣才會(huì)做到像武姐那樣，我們才會(huì)可以拿到我們應(yīng)得的獎(jiǎng)金。所以我們要真誠對待每一個(gè)客戶，把顧客當(dāng)成自己的朋友，只有這樣才會(huì)取得成功。我們大家不管在哪各行業(yè)只要我們做一行愛一行，在工作中我們盡自己最大的努力主動(dòng)負(fù)責(zé)的心態(tài)去做好每一件事，相信肯定會(huì)得到大家的認(rèn)可的。像武姐所給我們講沃爾瑪創(chuàng)始人說的：一個(gè)顧客的背后就是一個(gè)市場，我們的老板只有一個(gè)，那就是我們的顧客，是他付給我們每月的薪水，只有他可以解雇上至董事長的每個(gè)人，做法很簡單，只要他改變購物習(xí)慣，換到別的商店購買就是了，我們大家要時(shí)刻牢記這戶話，懂得我們的薪水是誰給的，這樣我們才會(huì)拿到更多的報(bào)酬的。 我們每一位員工都應(yīng)：1.熱愛本職工作，熱愛銷售

任何一個(gè)人只有在做自己喜歡的事情的時(shí)候才會(huì)用心的去做，所以作為一名銷售人員首先是要熱愛銷售，喜歡與人交流與人溝通，敢于承受其中的壓力，勝不驕敗不餒，只有做到這些，我們才會(huì)有好心情。 2.有一顆感恩的心

金伯利為我們提供了這樣一個(gè)碩大的舞臺(tái)，客戶為我們提供了施展才能的地方，所以我們要有一個(gè)感恩的心，有了這顆感恩的心，我們就回去努力，去拼搏。

珠寶銷售工作心得體會(huì)范例五怎樣才能做好珠寶營銷是每一個(gè)珠寶銷售員的共同心愿。要想做好珠寶銷售首先要把自己做的品牌做出味道，品牌的定位要準(zhǔn)確，不要錯(cuò)位經(jīng)營，做好定位才能做好銷售。然后珠寶銷售員的專業(yè)性，高素質(zhì)，以及引導(dǎo)消費(fèi)要做到位，給顧客找理由購買。

一、要想做好珠寶銷售首先要掌握好珠寶首飾的特點(diǎn)。要和你的貨品談戀愛，愛上你的貨品，熟悉她的特點(diǎn)，把首飾細(xì)節(jié)化概念化，語言要豐富。例如：一件皇冠式的鉆戒，在介紹時(shí)可以說這是一款經(jīng)典的皇冠式鑲嵌，7個(gè)精美的小爪緊緊的包圍著這顆億萬年的結(jié)晶，更顯得尊貴高雅。加上一定的修飾詞更能突出首飾的精美。要把美描述出來。

二、其次，要做到銷售后移，售后服務(wù)延長，讓顧客看到希望，先買東西再送東西，這次買了以后可以在以后的節(jié)日里得到贈(zèng)品。把售后服務(wù)延伸到精神享受，讓顧客得到精神享受。

第6篇

大學(xué)教師心得體會(huì)

經(jīng)過十天的培訓(xùn)學(xué)習(xí)，收獲很大。尤其是聽了由華南師大的陳岸濤教授主講《高校教師職業(yè)道德素養(yǎng)》。陳教授用樸實(shí)無華卻幽默風(fēng)趣的語言，講授了“何為人師、怎樣為師”及“做人、做學(xué)問、做教師”的態(tài)度和方法。讓在我領(lǐng)略了名師風(fēng)范的同時(shí)，受到了深深的啟發(fā)。下面談?wù)勎覀€(gè)人的一些認(rèn)識(shí)：

一、為人師表

在高校教育勞動(dòng)中，大學(xué)教師往往表現(xiàn)為社會(huì)代言人，是各種新思想新觀念的輸出者，而大學(xué)生正處在人生觀、價(jià)值觀、世界觀形成和確立時(shí)期， 學(xué)生大多都會(huì)以教師的言行為榜樣。因此，教師在教育勞動(dòng)中抱有什么樣的勞動(dòng)態(tài)度，表現(xiàn)出怎樣的道德修為，直接熏陶著學(xué)生道德品質(zhì)的形成和發(fā)展，直接影響著學(xué)生的世界觀、人生觀、價(jià)值觀，直接影響著正在成長著的青年一代的身心健康。教師的道德品質(zhì)對學(xué)生的影響，是“任何教科書、任何道德箴言、任何懲罰和獎(jiǎng)勵(lì)制度都不能代替的一種教育力量。

二、終身學(xué)習(xí)，不斷創(chuàng)新

我們要養(yǎng)成“終身學(xué)習(xí)”的習(xí)慣，當(dāng)今高新技術(shù)發(fā)展飛速，面臨著時(shí)代的挑戰(zhàn)，我們?nèi)绻米蛱鞂W(xué)來的知識(shí)來教現(xiàn)代的學(xué)生去做明天的事，那就太可悲了。而且高校教育勞動(dòng)對象的特殊性，決定了高等教育勞動(dòng)不可能整齊劃一，不可能有“最佳方案”，不可能有“放之四海而皆準(zhǔn)”的教學(xué)方法。所以我們應(yīng)該不斷的尋求機(jī)會(huì)學(xué)習(xí)更多的知識(shí)，只有不斷拓展，我們的教育和教學(xué)能力，不斷的創(chuàng)新才是高等教育中的永恒真理。

三、教師角色轉(zhuǎn)換

我們多數(shù)是剛畢業(yè)的年輕教師，有時(shí)候還沒能把角色從學(xué)生轉(zhuǎn)化為教師。社會(huì)不等待我們成長，社會(huì)不等待我們成熟。所以我們要在轉(zhuǎn)換角色方面下工夫，努力成為學(xué)生的良師益友。

教師崗前培訓(xùn)在使我獲得成長和進(jìn)步的同時(shí)，也使我意識(shí)到自己欠缺的東西還很多，因此，我會(huì)一如既往地虛心向資深教師求教，同加強(qiáng)學(xué)習(xí)和自我修養(yǎng)，使自己早日成長為一名合格的高等學(xué)校教師。

大學(xué)教師心得體會(huì)二

為期一個(gè)月的新教師崗位培訓(xùn)結(jié)束了，通過這次教師培訓(xùn)學(xué)習(xí)，我受益良多，了解到了身為一名人民教師，我應(yīng)該掌握哪些業(yè)務(wù)知識(shí)，如何提高自身素養(yǎng)。

通過這次培訓(xùn)，我懂得了教師應(yīng)樹立“以學(xué)生為本”的教育理念，去熱愛學(xué)生、尊重學(xué)生，還要幫助學(xué)生“學(xué)會(huì)做人”、“學(xué)會(huì)合作”、“學(xué)會(huì)生存”，使他們具有健全的人格和勇于開拓創(chuàng)新的品質(zhì)，成為適應(yīng)新時(shí)代需要的全面發(fā)展的人。實(shí)驗(yàn)小學(xué)仇老師對教研工作常規(guī)和教學(xué)工作常規(guī)做了發(fā)言，從新課程理論到教師的成長渠道等方面深入具體地向我們做了講解和闡述，不僅幫助我們解除在教育教學(xué)中遇到的困惑，更為我們在教育教學(xué)的長足發(fā)展指明了方向，使我們懂得求知是一名教師成長的先決條件。求知首先要求教師應(yīng)拓寬自己的知識(shí)領(lǐng)域。“學(xué)生一碗水，教師一桶水”的觀念已不適應(yīng)現(xiàn)代教師的要求，“以人為本”的現(xiàn)代教育觀要求教師應(yīng)全面提高自己的綜合素質(zhì)，給學(xué)生一桶新鮮的“活水”。另外教學(xué)還應(yīng)注意總結(jié)教育教學(xué)實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，不論是在集體備課還是在教研活動(dòng)中，應(yīng)學(xué)會(huì)汲百家之所長，為我所用。在與學(xué)生交流互動(dòng)中，了解學(xué)生喜好，洞察學(xué)生心理。在參與班級(jí)和學(xué)校的各種活動(dòng)中，虛心學(xué)習(xí)他人管理組織學(xué)生方面的“靈丹妙藥”，爭取在工作中少走彎路，減少失敗，提高工作效率。

一、注意自己的儀表修養(yǎng)，給學(xué)生留下良好的“第一印象”。儀表主要包括衣著發(fā)式、修飾打扮等，是教師站在學(xué)生面前的個(gè)人的外部形態(tài)。儀表美是教師職業(yè)特點(diǎn)的必然要求，衣著打扮是儀表的主要組成部分。儀表打扮如何，自然影響儀表美。基于對教師職業(yè)的特殊性的認(rèn)識(shí)，教師在衣著的具體選擇上，需要適當(dāng)照顧到這樣一些方面：1、根據(jù)自己的身體條件。2、根據(jù)自己的性格。3、根據(jù)自己的年齡特征。4、根據(jù)周圍環(huán)境特點(diǎn)。5、根據(jù)教育教學(xué)對象。第一印象是指初次見面時(shí)所形成的對一個(gè)人的印象。良好的第一印象會(huì)使學(xué)生感到親切，學(xué)生喜歡教師，對所授的課也格外喜歡。教師給學(xué)生的第一印象，對教師威信的形成有重大影響。在師生初次見面時(shí)，學(xué)生往往特別敏感，對教師的一言一行都能引起高度的注意，所以教師與學(xué)生的初次見面，特別是頭幾堂課給學(xué)生留下的印象，往往是非常深刻的。怎樣給學(xué)生留下良好的第一印象呢？要儀表得體，舉止莊重大方，言談文明禮貌，富有表情，神態(tài)自然，態(tài)度誠懇，守時(shí)守信，樂觀向上等。

二、教師一直被認(rèn)為是知識(shí)的傳授者，“傳道、授業(yè)、解惑”被認(rèn)為是教師的天職。但現(xiàn)代教育心理學(xué)的研究表明，學(xué)生的學(xué)習(xí)是一個(gè)積極主動(dòng)的知識(shí)建構(gòu)過程，教師應(yīng)充分重視學(xué)生的主體地位。在教學(xué)過程中，教師所應(yīng)該充當(dāng)?shù)氖菂⑴c、促進(jìn)和指導(dǎo)的角色。美國教育家布魯納提出：教學(xué)生學(xué)習(xí)任何科目，決不是對學(xué)生心靈中灌輸固定的知識(shí)，而是啟發(fā)學(xué)生主動(dòng)去求取知識(shí)與組織知識(shí)。教師不能把學(xué)生教成一個(gè)活的書櫥，而是教他如何去思維，教他學(xué)習(xí)如何像歷史學(xué)家研究分析史料那樣，從求知過程中去組織屬于他自己的知識(shí)。因此，求知是自主性的活動(dòng)歷程。

三、教師是教育過程中的主導(dǎo)力量。教師道德品質(zhì)不僅是教師自身的行為規(guī)范，而且還是作用于學(xué)生的教育手段。其高尚與否，關(guān)系到到素質(zhì)教育能否得以正確順利地實(shí)施。通過這次的學(xué)習(xí)，我對師德的含義有了更深一層的體會(huì)。

四、教師必須有高尚的品德。教師職業(yè)的最大特點(diǎn)是培養(yǎng)、塑造新一代，自己的道德品質(zhì)將直接影響下一代的成長。在教育活動(dòng)過程中，教師既要把豐富的科學(xué)文化知識(shí)傳授給學(xué)生，又要用自己的高尚人格影響學(xué)生、感化學(xué)生，使學(xué)生的身心健康地成長發(fā)展。因而教師必須要有高尚的思想境界，純潔美好的心靈。在工作中，教師要安貧樂教，甘于奉獻(xiàn)。必須耐得住寂寞，受得住挫折，將自己的所有精力全身心地投入到教學(xué)實(shí)踐中去，正如著名教育家陶 行知所說的“捧得一顆心來，不帶半根草去”。

五、教師對學(xué)生要有一顆慈母般的愛心。教師對學(xué)生慈母般的愛心應(yīng)來自對教育事業(yè)的無限忠誠，對教育事業(yè)的強(qiáng)烈事業(yè)心和高度責(zé)任感。教師的母愛精神具有巨大的感召作用和教化力量，她能徹底地化解學(xué)生的逆反心理和對抗情緒，最大限度地激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)主觀能動(dòng)性。在日常教學(xué)中，教師如像母親一樣，無微不至地關(guān)心學(xué)生，幫助學(xué)生，對差生不嫌棄，不歧視，給他們多一點(diǎn)愛，就能極大地激發(fā)學(xué)生的積極性，使其在學(xué)習(xí)上有無窮的力量源泉。很多教師的成功經(jīng)驗(yàn)都證明了母愛力量的神奇作用。

六、教師要不斷更新充實(shí)自己的學(xué)識(shí)。博學(xué)多才對一位教師來說當(dāng)然很重要。因作我們是直接面對學(xué)生的教育者，學(xué)生什么問題都會(huì)提出來，而且往往“打破沙鍋問到底”。沒有廣博的知識(shí)，就不能很好地解學(xué)生之“惑”，傳為人之“道”。但知識(shí)絕不是處于靜止的狀態(tài)，它在不斷地豐富和發(fā)展，每時(shí)每刻都在日新月異地發(fā)生著量和質(zhì)的變化，特別是被稱作“知識(shí)爆炸時(shí)代”、“數(shù)字時(shí)代”、“互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代”的今天。因而，我們這些為師者讓自己的知識(shí)處于不斷更新的狀態(tài)，跟上時(shí)展趨勢，不斷更新教育觀念，改革教學(xué)內(nèi)容和方法，顯得更為重要。否則，不去更新，不去充實(shí)，你那點(diǎn)知識(shí)就是一桶死水，終會(huì)走向腐化。

通過學(xué)習(xí)，我深知作為人類靈魂的工程師，必須具有高尚的道德品質(zhì)，對學(xué)生要有慈母般的愛心，且不斷更新、充實(shí)自己的知識(shí)，做到與時(shí)代同步，才能培養(yǎng)出符合社會(huì)發(fā)展需要的人才，挑好肩上這付教書育人的重?fù)?dān)。

大學(xué)教師心得體會(huì)三

XX年7月，做為**大學(xué)**學(xué)院的新入職教師，我參加了四川省第**屆高校新任教師職業(yè)技能培訓(xùn)。經(jīng)過近一個(gè)月的培訓(xùn)學(xué)習(xí)，整體感受良好，收獲頗多。這次新教師崗前培訓(xùn)內(nèi)容豐富、結(jié)構(gòu)合理、實(shí)用快捷。培訓(xùn)的內(nèi)容理論部分包括：教師職業(yè)道德修養(yǎng)、高等教育法規(guī)、高等教育心理學(xué)與教育學(xué);技術(shù)部分包括教學(xué)方法與技巧、教學(xué)示范課。通過緊湊的培 訓(xùn)學(xué)習(xí)，頗為受益，現(xiàn)將自己的心得體會(huì)總結(jié)如下：

一、更加熱愛教師這一職業(yè)

“師者，所以傳道、授業(yè)、解惑也”。在培訓(xùn)中，老師們都不約而同地談到了當(dāng)代教師身肩重任、角色特別這一問題，大學(xué)的老師要做傳授知識(shí)的“經(jīng)師”，更要做善于育人的“人師”。這也使我對教師這一職業(yè)有了更深的思考和認(rèn)識(shí)：一方面要繼續(xù)努力學(xué)習(xí)，踏踏實(shí)實(shí)工作;另一方面要做學(xué)生的良師益友，以自己良好的思想和道德風(fēng)范去影響和培養(yǎng)學(xué)生，真正成為學(xué)生的引路人。所以我將更加熱愛我的工作，以積極主動(dòng)的態(tài)度投入到其中，搞好教學(xué)、科研和學(xué)生管理工作。

二、深刻認(rèn)識(shí)到師德的重要性

教師是人類靈魂的工程師，是落實(shí)科教興國戰(zhàn)略、推進(jìn)教育創(chuàng)新、全面實(shí)施素質(zhì)教育的主導(dǎo)力量，是學(xué)生增長知識(shí)和思想進(jìn)步的指導(dǎo)者和引路人，教師的一言一行、一舉一動(dòng)無時(shí)無刻不在潛移默化地影響著學(xué)生。因此，師德師風(fēng)的好壞往往影響和決定了學(xué)校的校風(fēng)和學(xué)風(fēng)的好壞。

1、熱愛學(xué)生、教書育人是師德的核心

熱愛學(xué)生，了解學(xué)生，循循善誘，誨人不倦，不歧視學(xué)生，建立平等、親密的師生關(guān)系，做學(xué)生的良師益友。教師對學(xué)生的愛，是師德的核心。教師對學(xué)生的愛，是一種只講付出不 記回報(bào)、無私的、廣泛的且沒有血緣關(guān)系的愛。這種愛是神圣的， 是教師教育學(xué)生的感情基礎(chǔ)。學(xué)生一旦體會(huì)到這種感情，就會(huì)“親其師”，從而“信其道”， 也正是在這個(gè)過程中，教育實(shí)現(xiàn)了其根本的功能。

2、以身作則、為人師表是師德的人格力量

在教育中，一切師德要求都基于教師的人格，因?yàn)閹煹碌镊攘χ饕獜娜烁裉卣髦酗@示出來，教師是教人怎樣做人的人，首先自己要知道怎樣做人。教師工作有強(qiáng)烈的典范性，為人 師表是教師的美德。教師以身作則，才能起到人格感召的作用，培養(yǎng)出言行一致的人。

3、終身學(xué)習(xí)、不斷進(jìn)取是師德的升華

在科學(xué)和技術(shù)發(fā)展速度如此之快的背景下，時(shí)代要求教師必須轉(zhuǎn)變學(xué)習(xí)觀念，確立“邊學(xué)邊干、邊干邊學(xué)、終身學(xué)習(xí)”的觀念，緊跟當(dāng)代知識(shí)和技術(shù)的發(fā)展步伐， 為今后的教學(xué)工作提供了寶貴的經(jīng)驗(yàn)和方法。

在培訓(xùn)中，教學(xué)經(jīng)驗(yàn)豐富的老教師們深入淺出、充分調(diào)動(dòng)學(xué)生積極性的授課方法給我留下了很深的印象。我更加認(rèn)識(shí)到教師應(yīng)該在選材、備課、講解、結(jié)構(gòu)、板書等各個(gè)方面做到精益求精，綜合運(yùn)用多種教學(xué)手法，貫穿新的教學(xué)理念，讓學(xué)生從理論和實(shí)踐上能掌握更多 的知識(shí)。

總之，本次的培訓(xùn)是今后工作開始的一個(gè)良好開端，讓我對未來的工作充滿信心。發(fā)自內(nèi)心的感謝組織這次培訓(xùn)和為這次培訓(xùn)講解的各位優(yōu)秀老師們。最后特別感謝班導(dǎo)師老師對我們的認(rèn)真教導(dǎo)，他認(rèn)真負(fù)責(zé)、不辭辛苦、諄諄善誘的教學(xué)態(tài)度值得我們每一位學(xué)員學(xué)習(xí)。

大學(xué)教師心得體會(huì)四

本次教師崗前培訓(xùn)的內(nèi)容十分豐富，形式也多種多樣，包括教學(xué)管理規(guī)章制度簡介（曹院長）、教案的書寫教學(xué)進(jìn)度計(jì)劃的編制（吳勇）、教師禮貌禮儀與修養(yǎng)（何武）、如何做好一名輔導(dǎo)員以及校訓(xùn)學(xué)院精神解讀（屈維虎）、高職院校青年教師職業(yè)生涯規(guī)劃（吳文勇）等其他經(jīng)驗(yàn)豐富的老師們諸多方面的系統(tǒng)學(xué)習(xí)。通過培訓(xùn)，我得到了很大的收獲，現(xiàn)將自己的心得體會(huì)總結(jié)如下：

一、培訓(xùn)使我對高校教師這一職業(yè)有了更加清楚的認(rèn)識(shí)

因?yàn)橹皬氖铝耸甑母咧薪虒W(xué)，畢竟中學(xué)教學(xué)與高校教學(xué)從教學(xué)目的和教學(xué)目標(biāo)來看有著很多不同的地方。在本次培訓(xùn)中，聽了有關(guān)教師職業(yè)專題報(bào)告后，使我對高校教師這一職業(yè)有了更加明確的認(rèn)識(shí)。使我深刻地認(rèn)識(shí)到：首先，教師是文化的傳遞者。"師者，所以傳道，授業(yè)，解惑也"，這是從知識(shí)傳遞的角度來反映教師的重要性。其次，教師是榜樣。學(xué)高為師，身正為范也正是這個(gè)意思，這里主要涉及做人的問題，學(xué)生都有向師性，實(shí)際上是做人的一種認(rèn)同感;同時(shí)學(xué)生受教育的過程是人格完善的過程，教師的人格力量是無形的，不可估量的，教師要真正成為學(xué)生的引路人。第三，教師是管理者。教師要有較強(qiáng)的組織領(lǐng)導(dǎo)，管理協(xié)調(diào)能力，才能使教學(xué)更有效率，更能促進(jìn)學(xué)生的發(fā)展。第四，教師是父母。作為一名教師，要富有愛心，教師對學(xué)生的愛應(yīng)是無私的，平等的，就像父母對待孩子，所以我們說教師是父母。并且，教師還要善于發(fā)現(xiàn)每一個(gè)學(xué)生的閃光點(diǎn)和發(fā)展需要。第五，教師是朋友。所謂良師益友，就是強(qiáng)調(diào)教師和學(xué)生要交心，師生之間的融洽度，親和力要達(dá)到知心朋友一樣。最后，教師是學(xué)生的心理輔導(dǎo)者。教師必須要懂教育學(xué)，心理學(xué)，健康心理學(xué)等，應(yīng)了解不同學(xué)生的心理特點(diǎn)，心理困惑，心理壓力等，以給予及時(shí)的幫助和排解，培養(yǎng)學(xué)生健康的心理品質(zhì)。 同時(shí)，對教師工作的基本內(nèi)涵也有了比較明確的認(rèn)識(shí)，認(rèn)識(shí)到了教師責(zé)任的重大艱巨，要做一名好教師必須要具備敬業(yè)精神，奉獻(xiàn)精神，創(chuàng)新精神，拼搏精神;我深深體會(huì)到作為一名人民教師就要為祖國的教育事業(yè)奉獻(xiàn)自己的青春年華，含辛茹苦，默默耕耘。"要愛生如子"，時(shí)時(shí)為學(xué)生著想，以學(xué)生的利益為重，處處用真情去打動(dòng)學(xué)生。新時(shí)代的教師應(yīng)具有高尚的師德，先進(jìn)的理念，健全的人格，健康的心理素質(zhì)，和比較扎實(shí)的專業(yè)理論功夫和業(yè)務(wù)水平，有敏捷的思維和很強(qiáng)的語言表達(dá)能力和感召力。對學(xué)生要多說鼓勵(lì)的話，安慰的話，開導(dǎo)的話，實(shí)在的話;少說諷刺的話，冷淡的話，傷人的話，威脅的話。這些都是作為一名合格教師應(yīng)具備的素質(zhì)。

二、培訓(xùn)為我即將面臨的實(shí)際工作提供了許多方法和策略

在本次培訓(xùn)中，通過學(xué)科專業(yè)課培訓(xùn)，使我認(rèn)識(shí)到要想成為一名優(yōu)秀的教師，必須具備最基本的"六認(rèn)真"要求，即認(rèn)真?zhèn)湔n，認(rèn)真上課，認(rèn)真布置批改作業(yè)，認(rèn)真輔導(dǎo)，認(rèn)真組織考試和認(rèn)真組織課外活動(dòng)。備課是一項(xiàng)重要的組成部分，備課中要準(zhǔn)備三方面，即備教材，備學(xué)生，備教法，要關(guān)注學(xué)生如何學(xué)，學(xué)到了多少東西。不僅要求老師課時(shí)備課，還要善于在長期的教育教學(xué)中進(jìn)行總結(jié)和積累，只有這樣才能提高自己的業(yè)務(wù)水平。在教學(xué)上，應(yīng)該懂得將教學(xué)藝術(shù)化，學(xué)會(huì)抓住學(xué)生的心理，引起他們對知識(shí)的好奇心，引導(dǎo)學(xué)生學(xué)會(huì)自主學(xué)習(xí)，改變傳統(tǒng)的滿堂灌的教學(xué)方法。教師應(yīng)當(dāng)從知識(shí)的傳輸者變?yōu)橹R(shí)的引導(dǎo)者，這就更加要求教師要懂得授課的藝術(shù)性。特別是在新課程改革的背景下，一定要認(rèn)真地貫穿新的教學(xué)理念，以學(xué)生發(fā)展為本，以新的教學(xué)姿態(tài)迎接新的挑戰(zhàn)。如何使自己能夠有質(zhì)量有效率有能力地教好這門課，使學(xué)生能夠持續(xù)地從心靈深處接受我的教學(xué)，這就需要我努力地備課，努力地鍛煉，努力地學(xué)習(xí)。

三、培訓(xùn)使我對未來的工作充滿了信心和動(dòng)力

第7篇

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、老師們：

大家下午好！

首先感謝領(lǐng)導(dǎo)給我的這一次培訓(xùn)機(jī)會(huì)，同時(shí)也要感謝各位同行老師們的信任。我?guī)е銈兊年P(guān)愛和信任參加了本次骨干教師培訓(xùn)活動(dòng)，聽取了四位名師專家的精彩報(bào)告，受益匪淺。

下面我主要向各位老師傳達(dá)一下本次培訓(xùn)中,兩位學(xué)者老師的主要講課內(nèi)容.在說一下自己的心得體會(huì)

首先，我想傳達(dá)的是蘆德芹老師的講課，課題為《做一名反思型教師》 。

蘆老師的這節(jié)課通過許多故事讓教師們懂得什么是反思：反思就是一種通過自我擦覺水平改善教師教學(xué)的行為，促進(jìn)教師能力發(fā)展 提升專業(yè)能力素養(yǎng)的有力手段和有效途徑。

什么是反思型教師

1、具有反思性實(shí)踐能力的教師

2、能在教學(xué)工作中善于反思的教師

3、也能在一個(gè)人生活方面包況做人做事對人對己方面反思

反思型教師的特征

對事業(yè)的鐘愛 幼兒的尊重 研究的投入 教學(xué)的鉆研 問題的坦然 讀書的迷戀 團(tuán)隊(duì)的摯愛

反思的類型

個(gè)體自省式 課后思 事件思 周后思 與同伴一起反思 橫向反思 自我反思 縱向反思

反思的對象和反思的方式

1、反思教育實(shí)踐中的施教行為

2、幼兒在學(xué)習(xí)過程中的行為表現(xiàn)

教學(xué)活動(dòng)引發(fā)的反思

發(fā)現(xiàn)問題 研究 解決、分析 總結(jié)經(jīng)驗(yàn) 補(bǔ)充完善

接下來向大家匯報(bào)一下郎明琪主任講課的主要內(nèi)容，題目是《一節(jié)好課的標(biāo)準(zhǔn)》

一節(jié)：指一次幼兒教學(xué)活動(dòng)

好課：指幼兒喜歡 有質(zhì)是集體活動(dòng)

標(biāo)準(zhǔn) ： 衡量事物的準(zhǔn)則 也可指為準(zhǔn)則的事物

一節(jié)好課的標(biāo)準(zhǔn)：

教材選擇 學(xué)情分析 教學(xué)目標(biāo) 教學(xué)設(shè)計(jì) 學(xué)具準(zhǔn)備

幼兒園聽課心得體會(huì)

課堂是教師傳播文化、啟迪思想、是學(xué)生生命成長的地方。因此,我們應(yīng)該更多地關(guān)注課堂、走進(jìn)課堂, 研究課堂, 讓課堂充滿智慧的光芒!, 通過這幾天的聽課和與教師的教學(xué)探討交流中, 著實(shí)為自己的專業(yè)知識(shí)進(jìn)行一次充電, 促進(jìn)了自我專業(yè)成長。下面我就說一下我的體會(huì)。

通過聽蘆老師的課讓我知道了對于教師來說, "反思教學(xué)"不再是一種面向幼兒時(shí)的教學(xué)方式或策略, 而是一種用來提高自己的專業(yè)素養(yǎng), 改進(jìn)教育實(shí)踐的學(xué)習(xí)方式, 是教師在先進(jìn)的教育理念指導(dǎo)下, 借助行為研究不斷地對自己地教育實(shí)踐進(jìn)行反思, 積極探索與解決教育實(shí)踐中的問題, 努力提升教育實(shí)踐的合理性, 并使自己逐漸成長的過程。 在聽課的過程中蘆老師要求教師應(yīng)認(rèn)真地在日常教育教學(xué)中進(jìn)行自我反思, 反思自己的教育行為、組織教學(xué)的方式、師幼互動(dòng)的情況等, 及時(shí)記錄反思日記, 從日常教育教學(xué)事件中捕捉有意義的問題, 并解決問題, 從而提高自己的分析教材、研究教材的能力, 轉(zhuǎn)變自己的教育行為, 提高自我綜合素養(yǎng)。

總之, 聽了蘆老師的這節(jié)《做一名反思型教師》 讓我懂得了作為一名教師應(yīng)學(xué)會(huì)思考, 講究方法和策略, 注意工作創(chuàng)新, 應(yīng)盡量做到：對教師的工作多一點(diǎn)耐心, 少給一點(diǎn)埋怨；對自己多一點(diǎn)反思, 少一點(diǎn)自責(zé)；對幼兒多一點(diǎn)愛心, 少一點(diǎn)苛刻, 這樣才能使我們的每節(jié)教學(xué)活動(dòng)更加有效。

通過郎老師的《一節(jié)好課的標(biāo)準(zhǔn)》讓我懂得了“教師是為孩子，為學(xué)生上課的，而不是給聽課的人士上課的，所以一節(jié)好課不能十全十美，但要有意義”。一節(jié)有意義的好課，沒有絕對的標(biāo)準(zhǔn)。這里所說的有意義是學(xué)生學(xué)到了新知識(shí)，產(chǎn)生更進(jìn)一步學(xué)習(xí)的強(qiáng)烈要求，也可以是能力得到鍛煉，產(chǎn)生良好、積極的情感體驗(yàn)，還可以是教學(xué)效果反饋回來學(xué)生的思維水平及思想道德水平得到有效提高，更可以是學(xué)生探索能力和創(chuàng)新意識(shí)提高，自信心增強(qiáng)，繼續(xù)學(xué)習(xí)的潛能得到開發(fā)。所以，一節(jié)有趣、有效、有意義的好課要看師生雙方面的表現(xiàn)：

通過這次的學(xué)習(xí)我知道了自己的教育理念和教育行為都會(huì)直接對幼兒產(chǎn)生一定的影響, 因此, 我在今后講課前都要精心做好準(zhǔn)備, 認(rèn)真研究要講的課的目標(biāo), 分析目標(biāo)怎樣定位比較明確；內(nèi)容怎樣安排比較合理、環(huán)節(jié)怎樣設(shè)計(jì)比較生動(dòng)有趣, 能吸引幼兒；教具、學(xué)具應(yīng)如何準(zhǔn)備比較得當(dāng)；如何把握和突破重難點(diǎn)等方面都要進(jìn)行認(rèn)真的分析與研究, 達(dá)到教材熟悉, 以便上完課后能及時(shí)反饋交流, 切磋商討, 讓教師真正發(fā)揮引領(lǐng)的作用。上好每一節(jié)課。

第8篇

【幼兒園教師外出學(xué)習(xí)心得體會(huì)范文一】12月6日，學(xué)習(xí)的第一天。翻開學(xué)習(xí)資料，首先映入眼簾的是一個(gè)調(diào)節(jié)心態(tài)的小故事《牽一只蝸牛去散步》。故事很簡單卻讓我一瞬間想念了我的孩子們，尤其是那幾個(gè)調(diào)皮的寶貝們，調(diào)皮的時(shí)候我沒有耐心的去等待他們，現(xiàn)在想想他們的頑皮也給我?guī)砹撕芏嗫鞓贰Ｖ蟮娜?jié)名師課堂大班美術(shù)活動(dòng)《點(diǎn)線之舞》，小班美術(shù)活動(dòng)《尿床了》，中班美術(shù)活動(dòng)《小手會(huì)說話》。看的我是眼花繚亂，相機(jī)，DV所有的攝像裝備全上，生怕漏掉一字一句精彩的內(nèi)容。課堂上孩子的眼光是獨(dú)特的，模仿和跟隨是在所難免的，能夠有獨(dú)立的見解很重要，美術(shù)活動(dòng)主要包括導(dǎo)入，指導(dǎo)，評價(jià)三部分。重要的是指導(dǎo)方法，孩子們在操作過程中完整的思路，指導(dǎo)最重要。有輕生細(xì)語的個(gè)人指導(dǎo)和整體的大聲提示，最大限度的發(fā)揮幼兒的想象創(chuàng)造力。美術(shù)活動(dòng)可以還最大限度的發(fā)展到舞臺(tái)模式，有表演性等等。這是名師薛文彪老師的點(diǎn)評。讓我也受益匪淺。現(xiàn)場講座中他給我們傳授了借形想象——即借助現(xiàn)有的圖像或物體展開想象創(chuàng)作，它是人類最原始階段的想象。通過美術(shù)實(shí)踐來最大限度的促進(jìn)幼兒想象力，創(chuàng)造力的發(fā)展。借形想象的形式有很多：圖形，食物，玩具，文字，自然界的物體，生活用品，身體部位…可以一物多變，也可以多物聯(lián)想。結(jié)束了一天的培訓(xùn)，我開玩笑的對同行的老師說：這么多同行的老師來聽課，在不熟悉的孩子們面前，既不緊張，生動(dòng)大方的上課，是不是已經(jīng)達(dá)到了百毒不侵的狀態(tài)了!

12月7日，學(xué)習(xí)的第二天。今天我們將迎來上海名師周寧娜和宋燕老師的講座及課程體驗(yàn)。這兩位老師我只在模擬課堂的視頻和錄像中見過，大班音樂游戲《星球漫步》加入了賈斯丁。比伯的音樂《baby》讓整節(jié)課更加新穎，充滿活力。大班律動(dòng)活動(dòng)《想拍就拍》結(jié)合了生活中自拍的經(jīng)驗(yàn)，根據(jù)音樂的不同變化，大膽展示肢體動(dòng)作。特別是最后的T臺(tái)秀一秀環(huán)節(jié)，更加精彩，加入了中國舞蹈協(xié)會(huì)考級(jí)視頻，孩子們與音樂之間的銜接;在走步中的眼神，與神情;出場動(dòng)作的不同;現(xiàn)場滑稽的表演迎來了臺(tái)下老師們的陣陣掌聲。南京一幼的趙初老師在培訓(xùn)中說過：玩音樂的過程，結(jié)果不是最重要的，最重要的是能讓孩子在玩的過程中去感受體會(huì)音樂所帶來的快樂，從而培養(yǎng)孩子好的學(xué)習(xí)品質(zhì)。

有幸參加全國幼兒園藝術(shù)教育教學(xué)(青島)交流峰會(huì),本次研討學(xué)習(xí)讓我受益匪淺。也是通過聽專家的講座和觀摩南京青年骨干教師的教學(xué)活動(dòng)，我覺得自己學(xué)習(xí)的地方還有很多很多，從理論知識(shí)以及對音樂游戲、律動(dòng)的解讀，到教學(xué)中課程的設(shè)計(jì)、環(huán)節(jié)的銜接、幼兒引導(dǎo)的教態(tài)、言語、手勢、表情這樣的細(xì)節(jié)，都有了更新的理解和認(rèn)識(shí)。在幾天的學(xué)習(xí)交流中，讓我收獲最大的是與宋燕老師的互動(dòng)，宋老師是個(gè)溫柔、大方非常有人格魅力的人物。在講座活動(dòng)中，她那溫婉典雅的個(gè)人魅力和互動(dòng)式講座風(fēng)格，都深深吸引著我們，使我們每位老師親身感受音樂教學(xué)中如何做到游戲化設(shè)計(jì)，如何做到循序漸進(jìn)，如何培養(yǎng)幼兒的學(xué)習(xí)品質(zhì)、注意力、自控力等。宋老師的講座內(nèi)容具有很強(qiáng)的操作性、實(shí)踐性和互動(dòng)性。她給我們帶來了《帽子恰恰恰》《恭喜恭喜》等有趣的音樂游戲。如在《帽子恰恰恰》中，()她告訴我們給孩子教授時(shí)可分為律動(dòng)和游戲兩個(gè)活動(dòng)，在律動(dòng)的部分中，先讓孩子感受恰恰舞曲熱情的風(fēng)格，在這里她講了一個(gè)夏威夷風(fēng)情的海島故事，這樣很自然的就把故事中的歡呼、跳舞、熱情洋溢的情緒帶到律動(dòng)中去，然后逐步遞增難度，在原來律動(dòng)基礎(chǔ)上進(jìn)行傳遞帽子的游戲。她以親和的人格魅力、豐厚的音樂底蘊(yùn)、豐富的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)、深厚的理論積淀深深地感染著現(xiàn)場的每一位教師，調(diào)動(dòng)著每一位教師參與學(xué)習(xí)的熱情。在音樂欣賞活動(dòng)中，宋老師充滿個(gè)人魅力的講座，豐富有趣的音樂游戲，使臺(tái)上臺(tái)下氣氛輕松而活躍，也讓我在體驗(yàn)中感悟音樂游戲化教育的魅力。這次的培訓(xùn)、參觀學(xué)習(xí)，讓我收獲很多。知名教師的博文廣識(shí)、生動(dòng)講解、精彩教學(xué)活動(dòng)，都我的腦海里留下了深刻的印象。吸其精華，棄其糟粕,我將好好利用這一次的學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)，對照自己，慎思自己，讓自己的專業(yè)成長更上一臺(tái)階!

【幼兒園教師外出學(xué)習(xí)心得體會(huì)范文二】參加了《全國幼兒園藝術(shù)教育教學(xué)交流峰會(huì)》，盡管短短的三天培訓(xùn)，但這三天的學(xué)習(xí)對于我來說真可謂是受益匪淺，獲益良多。這一次培訓(xùn)，讓我深刻理解到：老師和幼兒都在學(xué)習(xí)，老師通過給幼兒上課，各方面都有所提高;反過來，幼兒在活動(dòng)中也學(xué)到了各種知識(shí)，并且是學(xué)的開心玩的開心。在培訓(xùn)中，我們主要是聽了三節(jié)米羅可兒的優(yōu)質(zhì)課堂，通過薛文彪老師的講座，讓我對大班的《點(diǎn)線之舞》、中班的《小手會(huì)說話》、小班的《尿床了》有了更深入的了解，同時(shí)也知道了每節(jié)課雖然不同但主要的出發(fā)點(diǎn)都是以借形想象為核心，以相關(guān)、相對、相似想象為基礎(chǔ)的系列兒童智慧創(chuàng)意想象美術(shù)活動(dòng)體系，注重將模仿思維習(xí)慣逐漸變成創(chuàng)造思維習(xí)慣，引導(dǎo)幼兒從新的角度去突破、去思考。

音樂課是我的最愛!在此次培訓(xùn)中我對音樂課的培訓(xùn)尤為重視。其中趙初老師的幼兒園游戲化音樂教學(xué)策略，講解了游戲化韻律活動(dòng)的實(shí)踐與思考：分為四大方面故事、動(dòng)作、音樂、其它。首先熱身舞蹈 Chilly cha cha 老師們都跳的很起勁。其次進(jìn)行了兩個(gè)音樂教學(xué)活動(dòng)：恰恰舞和恭喜恭喜。教學(xué)原則：1、用簡單的方式陳述(將教學(xué)重點(diǎn)難點(diǎn)進(jìn)行分析語言指令要明確)2、和幼兒一同愉快的游戲(只有真正沉浸在游戲情緒中和孩子們一起游戲才能更好發(fā)揮)3、鼓勵(lì)幼兒成為游戲的領(lǐng)導(dǎo)者(讓幼兒在進(jìn)行活動(dòng)時(shí)扮演領(lǐng)導(dǎo)者的游戲)學(xué)習(xí)品質(zhì)：一、觀察模仿——迅速和準(zhǔn)確 條件一快速集中注意并在一定時(shí)間內(nèi)保持注意穩(wěn)定性。條件二能夠使用相應(yīng)的概念和概念詞來幫助關(guān)鍵信息的輸入和儲(chǔ)存。二、反思性 條件三給機(jī)會(huì)讓學(xué)習(xí)者作者自己決定學(xué)習(xí)的步距和速率，并給機(jī)會(huì)給學(xué)習(xí)者自己來評價(jià)學(xué)習(xí)達(dá)標(biāo)情況和反思問題癥結(jié)提出可能的改善方略。(可能會(huì)反復(fù)試驗(yàn)調(diào)整，直到解決問題)

另外一名周寧娜老師還講解了觀察模仿學(xué)習(xí)與探究創(chuàng)造學(xué)習(xí)活動(dòng)解析音樂活動(dòng)機(jī)器人系列，活動(dòng)上的很豐富多彩。宋燕老師《指南》背景下的幼兒園音樂教學(xué)及韻律活動(dòng)的創(chuàng)編，聽她滔滔不絕、揮灑自如的講座，心中十分佩服她的口才，佩服她的自信，佩服她的敏銳，佩服她知識(shí)的淵博。想想如此才氣從何而來?所有人都是走著同一條道，那就是不斷的讀書學(xué)習(xí)，關(guān)注專業(yè)知識(shí)。

【幼兒園教師外出學(xué)習(xí)心得體會(huì)范文三】3月13日在園領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心下，我得到了這次寶貴的外出觀摩聽課學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)。我滿懷信心而去，確實(shí)受益匪淺。坐在下面聽課是一種享受，也是一次很好的學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)。通過聽課，我覺得自己學(xué)習(xí)的地方還有很多很多，小到教態(tài)、言語、手勢、表情這樣的細(xì)節(jié)，大到課程的設(shè)計(jì)、環(huán)節(jié)的銜接、幼兒的引導(dǎo)。我在以下幾個(gè)方面感觸頗深。

一、優(yōu)秀的幼兒教師應(yīng)是學(xué)習(xí)型的人。

上觀摩課的這些老師既有省內(nèi)的教學(xué)能手也有上海特級(jí)教師及專家，無論是前者還是后者在上課和說課及評課時(shí)所體現(xiàn)出的專業(yè)素養(yǎng)及文化修養(yǎng)都令我欽佩不已。舉個(gè)例子，我發(fā)現(xiàn)他們對“3~6歲兒童學(xué)習(xí)與發(fā)展指南”中的相關(guān)領(lǐng)域的理論倒背如流，實(shí)際操作起來得心應(yīng)手。熱愛讀書的應(yīng)彩云老師在回答面對調(diào)皮多變的孩子如何做到平和自然時(shí)說到;“我是一個(gè)愛讀書的人，當(dāng)你的內(nèi)里填滿一些知識(shí)時(shí)你會(huì)變得自如、輕松、充滿快樂。”由此我想到我們的圖書漂流是個(gè)不錯(cuò)的學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)，這些幼教雜志帶給我們的是較先進(jìn)較實(shí)用的幼教理論及案例，不僅該看而且應(yīng)該用心看吸收精華，除此之外就是多看書使自己博學(xué)，再就是希望領(lǐng)導(dǎo)多為我們創(chuàng)造這種外出學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)，真的很有必要。

二、關(guān)于教學(xué)過程的一點(diǎn)感觸。

最深的感觸是活動(dòng)中老師與孩子之間那種平等和諧自然的交流，每個(gè)環(huán)節(jié)的的設(shè)置與銜接都是那么的水到渠成，孩子的主體地位得到絕對的尊重，在活動(dòng)過程中孩子是主導(dǎo)者，隨時(shí)可以向老師拋出任何問題，而整個(gè)過程又在老師的掌控之中。這對于我們?nèi)绱舜蟀囝~的教學(xué)是個(gè)極大的挑戰(zhàn)，有限的課堂不能滿足每個(gè)孩子的需求，我覺得這是個(gè)有待解決的問題。

三、不拘泥于課，更多的是生活，

隨時(shí)滲透情感教育，增強(qiáng)孩子的各種意識(shí)，如合作意識(shí)、規(guī)則意識(shí)、樂觀、禮貌習(xí)慣等。我們也會(huì)有設(shè)計(jì)到，但是挖掘的深度不夠，涉及的方面不夠廣泛，當(dāng)然孩子所得到的也是有限的。印象深刻的是一堂體育課上，訓(xùn)練孩子的跳躍能力(女孩間隔躺好男孩跳，男孩間隔躺好女孩跳)老師說男孩要小心，踩到女孩要負(fù)責(zé)的，得養(yǎng)一輩子;女孩要小心，雖然踩到不用負(fù)責(zé)但你對別人造成了傷害。男老師就喜歡把男孩子培養(yǎng)的man一些(現(xiàn)在的好多男孩還不如女孩)。一個(gè)活動(dòng)下來往往有多個(gè)方面的情感教育。

第9篇

首先感謝公司給了我一次外出培訓(xùn)學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)，通過這兩次的學(xué)習(xí)讓我學(xué)到了不少關(guān)于銷售，人生知識(shí)，相信在以后的道路上能給我指引方向，少走彎路。下面由小編來給大家分享銷售員的培訓(xùn)心得感想范文，歡迎大家參閱。

銷售員的培訓(xùn)心得感想范文1作為一個(gè)醫(yī)藥銷售人員，并不是一個(gè)孤立的個(gè)體，只接受來自上級(jí)的指令然后機(jī)械化去執(zhí)行，實(shí)際上面對不同的區(qū)域(片區(qū))并在該片區(qū)管轄著幾十人或者更多的醫(yī)(藥)師隊(duì)伍，如何充分調(diào)動(dòng)他們的積極性，如何合理分配資源(包括時(shí)間)是一件非常困難復(fù)雜而又非常重要的事情。可以說每一區(qū)域(片區(qū))都是公司銷售部的基本管理單元，只有它做得好了，整個(gè)公司才會(huì)更快地向前。鑒于此，片區(qū)(或區(qū)域)管理，就通過合理使用資源(銷售時(shí)間、銷售工具、促銷費(fèi)用、人力資源)來疏通藥品流通領(lǐng)域的各個(gè)環(huán)節(jié)，使其通路暢通無阻，順利消失于流通領(lǐng)域，增加片區(qū)內(nèi)市場覆蓋面，提高銷售業(yè)績，降低銷售費(fèi)用。

(一)藥品的流通渠道：

1、通常情況下的藥品流通渠道為：

制藥公司——經(jīng)銷商——醫(yī)院、零售藥店——患者、經(jīng)銷商

2、藥品在醫(yī)院內(nèi)的流通過程：

經(jīng)銷商、制藥廠——藥庫——小藥房醫(yī)師——患者

(二)藥品流通渠道的疏通

一個(gè)確有療效，有一定市場的新藥被經(jīng)銷商或醫(yī)院接受，本來應(yīng)是一件非常容易的事，但近兩年來，由于新藥開發(fā)猛增，使經(jīng)銷商或醫(yī)院有了很大的選擇空間，從而導(dǎo)致新藥售出難的問題出現(xiàn)，而一種新藥要被患者最終消費(fèi)，必須首先保證渠道暢通。

1、經(jīng)銷商的疏通：

(1)富有吸引力的商業(yè)政策：

注意：

A、永遠(yuǎn)站在客戶(經(jīng)銷商)的立場上來談?wù)撘磺?/p>

B、充分闡述并仔細(xì)計(jì)算出給他帶來不同尋常的利益

C、溝通現(xiàn)在和未來的遠(yuǎn)大目標(biāo)

(2)良好的朋友、伙伴關(guān)系

A、充分尊重對方，以誠動(dòng)人，以心征服對方

B、良好的溝通技巧和經(jīng)常交流來維持密切關(guān)系

C、正確應(yīng)用利益驅(qū)動(dòng)原則，處理好與公司及個(gè)人關(guān)系

D、了解不同客戶的需求

(3)較強(qiáng)的自我開發(fā)市場能力

A、詳細(xì)介紹所轄片區(qū)(區(qū)域)銷售力量，促銷手段和活動(dòng)

B、概要介紹公司對全國市場促銷和開發(fā)的策略

C、詳細(xì)了解公司產(chǎn)品療效，主治及應(yīng)用推廣情況

D、探討雙方共同開發(fā)所轄區(qū)域(片區(qū))市場的方法。

具備上述三條，一個(gè)新藥被經(jīng)銷商認(rèn)可并接受應(yīng)是一件十分容易的事

2、醫(yī)院藥庫(也稱大藥房)的疏通

(1)新藥進(jìn)入醫(yī)院庫房：

A、詳細(xì)收集醫(yī)院資料(包括院長、藥庫管理委員會(huì)、藥劑科主任、采購或計(jì)劃員、產(chǎn)品相關(guān)科室主任、專家或重要醫(yī)師、甚至管理該院的衛(wèi)生局有關(guān)官員)

B、找出影響該院購藥的關(guān)鍵人物，并對其作全面細(xì)致的調(diào)查和了解，尤其是他的特殊需求，特殊困難。

C、接觸重要人物(可能是院長，藥劑主任，相關(guān)科室主人任等)說服其作出決策。

(2)維持購藥：新藥進(jìn)入藥庫盡管是成功重要的一步，但維持藥物長久不間斷，一定數(shù)額的保存量更是艱巨，長期而困難的工作，因此要保持頻繁接觸，加深雙方了解，采取長遠(yuǎn)眼光處理雙方合作中出的問題。

3、醫(yī)院藥房(小庫房、小藥房)的疏通，疏通此環(huán)節(jié)，保持與藥房負(fù)責(zé)人(組長或主管)良好的個(gè)人關(guān)系至關(guān)重要，因此應(yīng)做到：

(1)加倍尊重他，滿足心里需求

(2)經(jīng)常拜訪，加深印象和了解

(3)合理的交際費(fèi)用

較大型醫(yī)院、藥庫(大藥房)負(fù)責(zé)從醫(yī)藥經(jīng)銷處購進(jìn)藥品，妥善保管而小藥房負(fù)責(zé)領(lǐng)取和分發(fā)藥品，此處無疏通則不會(huì)把藥品從藥庫里領(lǐng)出，當(dāng)醫(yī)師開發(fā)處方后，患者在小藥房(門診藥房、住院部藥房、專科藥房)無藥可取，而產(chǎn)品卻在大藥庫房里“睡覺”，當(dāng)然每月(或季)如開一次影響進(jìn)藥的重要人物的會(huì)議，采用寬松討論方式，目的讓其充分發(fā)表意見，提出改進(jìn)方法，密切雙方的關(guān)系

4、有處方權(quán)利的醫(yī)師(也稱臨床工作或醫(yī)院促銷)產(chǎn)品要想擠入市場占領(lǐng)市場，的手段是依靠醫(yī)師，他們直接面對患者，通過處方，使藥品消失于流通領(lǐng)域進(jìn)入消費(fèi)領(lǐng)域，實(shí)現(xiàn)藥物銷售，為公司創(chuàng)造效益，保證公司合理利潤，這就要讓醫(yī)師、藥師去充分了解產(chǎn)品，擴(kuò)大市場占有率，增加處方量，但我們必須針對重點(diǎn)醫(yī)師，通常在省級(jí)以上醫(yī)院(特別是醫(yī)學(xué)附屬醫(yī)院)上級(jí)醫(yī)師的專業(yè)性和指導(dǎo)作用特別突出，因此，科室主任(含專家)及主治醫(yī)師、住院總醫(yī)師是最重要的醫(yī)師，為處方重點(diǎn)醫(yī)師，是以疏通醫(yī)師處方環(huán)節(jié)特別重要，于核心其疏通方式如下：

(1)面對面拜訪：從目前藥醫(yī)行業(yè)的銷售來看，面對面拜訪(個(gè)人拜訪)是銷售工作中最重要的方法，占據(jù)銷售間的80%以上，是應(yīng)用宣傳單文獻(xiàn)樣品，小禮品和自身人格魅力，一對一地對醫(yī)師(藥師)等進(jìn)行推銷自己，推銷公司產(chǎn)品，目的就是讓醫(yī)師從心里接受，讓醫(yī)師處方本公司生產(chǎn)的藥品，對面拜訪有如下特點(diǎn)：

A、針對性強(qiáng)，是對某位特定人物，特定問題，對雙方和產(chǎn)品的深入討論和認(rèn)識(shí)，以滿足不同層次，不同期望的需要。

B、與對方面對面交談，富有親切感，氣氛隨和易于彼此建立長期密切合作的基礎(chǔ)。

C、面對面拜訪花費(fèi)時(shí)間，費(fèi)用很高，同時(shí)對自身素質(zhì)和銷售技巧要求甚高，因此單位時(shí)間內(nèi)產(chǎn)生的效果差異極好。

D、產(chǎn)品介紹缺乏系統(tǒng)性

(2)臨床大會(huì)、小會(huì)特點(diǎn)：

A、短時(shí)間內(nèi)可以對多個(gè)醫(yī)師傳遞信息，效率高，也能節(jié)省費(fèi)用

B、介紹產(chǎn)品完整系統(tǒng)，但深入度不夠，更無法顧及特定醫(yī)師的特定要求

C、以演講和討論形式結(jié)合，會(huì)彌補(bǔ)深度不足

D、無法建立密切的個(gè)人關(guān)系

以上兩種形式(面對面拜訪小型座談會(huì))是臨床工作等重要的兩種方法，原則是：

對重要醫(yī)師通過頻繁個(gè)人拜訪，花費(fèi)足夠的費(fèi)用

對一般目標(biāo)醫(yī)師，采取科室小型座談會(huì)，介紹公司和產(chǎn)品，影響和說服。

銷售員的培訓(xùn)心得感想范文2今天，我滿懷著對未來的美好憧憬，我們加入了--x公司的銷售團(tuán)隊(duì)，做為新員工，我們共x人參加了為期兩天的新員工職前培訓(xùn)，今天是培訓(xùn)的第一天，通過今天的培訓(xùn)，我們了解了公司的發(fā)展愿景，解讀了公司文化和制度，并邀請公司領(lǐng)導(dǎo)參與分享經(jīng)驗(yàn)。短短一天的培訓(xùn)時(shí)間，讓我們更加了解到金炭公司的創(chuàng)新與獨(dú)特文化，認(rèn)識(shí)到團(tuán)隊(duì)精神的重要性。

培訓(xùn)時(shí)間雖短但我們受益匪淺，這都?xì)w功于公司的合理安排。今天，公司總經(jīng)理--致辭，歡迎新員工。在新員工熱烈的掌聲中總經(jīng)理向我們介紹了企業(yè)文化和公司歷史及發(fā)展，并讓我們了解了--公司的組織架構(gòu)情況。下午，由具有十年日化及竹炭行業(yè)經(jīng)驗(yàn)的公司營銷總監(jiān)--從行業(yè)、公司、產(chǎn)品、營銷渠道等各方面向大家進(jìn)行了系統(tǒng)培訓(xùn)和分享，在講到竹炭行業(yè)及產(chǎn)品知識(shí)等相關(guān)知識(shí)時(shí)x總非常激動(dòng)，--牌獨(dú)創(chuàng)了中國首款竹炭洗衣液與洗潔精，把具有超強(qiáng)吸附能力的竹炭和黃金炭嫁結(jié)于洗滌類生活日用品，在強(qiáng)大的去漬效果前提下程度的保護(hù)了消費(fèi)者的健康，天然去漬，竹護(hù)健康的理念讓我們感受到了公司超強(qiáng)的策劃能力及專業(yè)的團(tuán)隊(duì)素養(yǎng)。在培訓(xùn)結(jié)束時(shí)，黃總還給我們布置了作業(yè)，通過認(rèn)真的復(fù)習(xí)培訓(xùn)內(nèi)容和去市場走訪，我已熟知洗滌類產(chǎn)品的行業(yè)現(xiàn)狀、竹炭功能;竹炭洗滌產(chǎn)品與傳統(tǒng)洗滌產(chǎn)品的優(yōu)勢、金炭品牌多元化的渠道特點(diǎn)及不同渠道的操作方法、如何找客戶、營銷4P、區(qū)的劃分及管理等等。讓我們學(xué)到了全面的營銷知識(shí)。

做為新員工，我也激情的發(fā)言和分享了感受。

第一天的培訓(xùn)雖然結(jié)束了，但是領(lǐng)導(dǎo)們殷切的教誨及講到的多個(gè)知識(shí)點(diǎn)我們將全面復(fù)習(xí)并熟練撐握，--公司立志于打造秀的銷售團(tuán)隊(duì)，“臺(tái)上能說、臺(tái)會(huì)下做”是x總對每一個(gè)--人要求的標(biāo)準(zhǔn)，讓每一個(gè)--人拿出去都是響當(dāng)當(dāng)?shù)摹?/p>

--公司是一個(gè)創(chuàng)業(yè)型公司和學(xué)習(xí)型的組織，我們每個(gè)人要有創(chuàng)業(yè)精神，在夯實(shí)基礎(chǔ)的前提下大踏步進(jìn)行市場開拓，不斷學(xué)習(xí)和創(chuàng)新營銷方法，以用戶健康及體驗(yàn)為原點(diǎn)，將--品牌打造為中國竹炭洗滌第一品牌。

銷售員的培訓(xùn)心得感想范文3懷著期待的心情，我有幸參加了--20--年?duì)I銷培訓(xùn)班。通過一周的積極參與和全心投入，我在------管理才能發(fā)展、基層財(cái)務(wù)核算及相關(guān)制度、合規(guī)經(jīng)營與法律環(huán)境以及如何提升農(nóng)險(xiǎn)、財(cái)險(xiǎn)的服務(wù)能力等各個(gè)方面的學(xué)習(xí)中都取得了長足的進(jìn)步和有效的收獲。這一切的取得，與領(lǐng)導(dǎo)的信任和培育是分不開的，如果沒有領(lǐng)導(dǎo)的肯定，我就沒有機(jī)會(huì)參加這樣高水平、高規(guī)格、超強(qiáng)度、超極限的營銷培訓(xùn)提升班。在此向領(lǐng)導(dǎo)表示衷心的感謝!

營銷培訓(xùn)班的課程緊張而有序，培訓(xùn)班的氛圍嚴(yán)肅而又活潑。回首難忘的日日夜夜，收獲良多，感慨萬千，現(xiàn)將此次營銷培訓(xùn)心得體會(huì)匯報(bào)如下：

一、態(tài)度決定一切，理念產(chǎn)生力量。從培訓(xùn)班的學(xué)習(xí)手冊上我注意到了四個(gè)字學(xué)習(xí)宣言。上面這樣寫著：我承諾：以感恩的心情珍視每一次機(jī)會(huì)。為此，我將全情投入，積極思考，真誠交流，樂于分享，認(rèn)真總結(jié)，學(xué)以致用。我將把所學(xué)知識(shí)積極運(yùn)用于工作實(shí)踐當(dāng)中，鞏固學(xué)習(xí)效果，提高工作技能。為學(xué)習(xí)，我將全力以赴!一開始我就把它當(dāng)作我的小鬧鐘，時(shí)刻提醒在心，把首先端正態(tài)度作為成功與收獲的起步。米盧曾說過：態(tài)度決定一切!只有從心里認(rèn)同了學(xué)習(xí)的必要性和重要性，才能使行動(dòng)變自發(fā)為自覺，才能產(chǎn)生良好和積極的效果。培訓(xùn)班為期一周的課程也有效地證明了這一點(diǎn)。培訓(xùn)課上老師曾要求我們認(rèn)真思考這樣的一個(gè)問題：在培訓(xùn)班過程中如何學(xué)習(xí)，想學(xué)到什么，學(xué)習(xí)后對自己有哪些期望?我覺得，首先要明確目標(biāo)，樹立信心，理論聯(lián)系實(shí)際，嚴(yán)格遵守紀(jì)律。從一點(diǎn)一滴的小事情做起，踏踏實(shí)實(shí)朝大目標(biāo)走去。不僅要以飽滿的熱情，專注的精神來聽好每一堂課，同時(shí)也要學(xué)習(xí)講師的授課技巧，互動(dòng)的豐采，也要與各個(gè)地區(qū)的同伴多溝通，多交流，從他們身上吸取更多的營養(yǎng)和靈感，每位同伴都是老師，每位同伴身上都有閃光的亮點(diǎn)，有著非常優(yōu)秀的品格值得我去欣賞和學(xué)習(xí)。這樣的機(jī)會(huì)，人生能有幾回?有什么理由不去珍惜和努力呢?積極向上的態(tài)度是進(jìn)步的根本保障，良好的心態(tài)本身就是一筆寶貴的財(cái)富。總比別人多付出一點(diǎn)，總比別人多努力一些，總比別人多學(xué)習(xí)一分，離成功總會(huì)近些再近些。這是培訓(xùn)班給我的感受之一。

二、養(yǎng)成良好習(xí)慣，體現(xiàn)培訓(xùn)風(fēng)范。

所謂成功，就是功到自然成。成功就是從不習(xí)慣到習(xí)慣的過程。所以，良好習(xí)慣的養(yǎng)成對成功是至關(guān)重要的。一個(gè)人的輝煌，決不是偶然，決不是一朝一夕的事情，而是經(jīng)過歲月的千錘百煉和人生的坎坎坷坷。而即形成的好習(xí)慣，可以陪伴其一生，一流培訓(xùn)的風(fēng)范，要從培養(yǎng)良好習(xí)慣開始。在培訓(xùn)班里有許多細(xì)節(jié)上的規(guī)定，比如，為保證培訓(xùn)效果，請將手機(jī)鈴聲設(shè)計(jì)為振動(dòng)或無聲狀態(tài);課程期間，請嚴(yán)格遵守課程公約。保持四周整潔衛(wèi)生，學(xué)員不得在休息室以外的公共區(qū)域內(nèi)吸煙;著裝整齊講究，嚴(yán)格履行請假手續(xù)等，這些都充分體現(xiàn)了老師們的良苦用心。一支招之即來，來之能戰(zhàn)，戰(zhàn)之能勝的部隊(duì)必然是一支習(xí)慣良好，紀(jì)律嚴(yán)明，作風(fēng)過硬的部隊(duì)。培訓(xùn)班全封閉的學(xué)習(xí)和訓(xùn)練是緊張而又愉快的，大家都以追求競爭、追求卓越、追求挑戰(zhàn)的全新精神來投入，整合舊知識(shí)，學(xué)習(xí)新技能是目標(biāo)，同時(shí)，我認(rèn)為，良好習(xí)慣的培養(yǎng)也是不可缺少的內(nèi)容之一。良好習(xí)慣的養(yǎng)成是個(gè)漫長而又艱辛的過程，培訓(xùn)班是個(gè)很好的提升機(jī)會(huì)和修正的基地，因?yàn)樵谶@里有來自全轄伙伴們的友情提示和無私幫助，也有各位講師的嚴(yán)格監(jiān)督和熱忱關(guān)心。濃厚的學(xué)習(xí)氛圍和環(huán)境，無疑會(huì)使學(xué)習(xí)進(jìn)步得快些再快些。

三、充實(shí)知識(shí)教育，提升專業(yè)技能

國內(nèi)外多家公司的不斷入駐，帶給我公司全新的機(jī)遇，同時(shí)也讓我們面臨更高的挑戰(zhàn)。如何加強(qiáng)營銷管理，如何迅速有效地拓展市場，如何健全和完善基層管理體系，如何提高營銷員隊(duì)伍的整體素質(zhì)，如何突破思維有所創(chuàng)新等等一系列的問題已成為擺在我們面前刻不容緩亟待解決的課題。事實(shí)和實(shí)踐證明，只有通過專業(yè)培訓(xùn)和規(guī)范教育，提升一線主管的綜合素質(zhì)，從而提高公司營銷業(yè)務(wù)的核心競爭力，才能從根本上保證業(yè)務(wù)的持續(xù)健康穩(wěn)定發(fā)展。從公司的生存和發(fā)展的戰(zhàn)略高度上講，充實(shí)營銷知識(shí)教育，提升各險(xiǎn)種專業(yè)技能的培訓(xùn)，學(xué)習(xí)和吸收國內(nèi)外先進(jìn)的營銷和服務(wù)理念是本次培訓(xùn)班的核心要求，也是我參加本次培訓(xùn)班對自己的根本要求。

營銷培訓(xùn)的課程由淺入深，深入淺出，可以體會(huì)到是經(jīng)過公司領(lǐng)導(dǎo)和老師認(rèn)真考慮，周到安排和精心設(shè)計(jì)的。尤其是對MTP管理才能發(fā)展的培訓(xùn)，我真是受益匪淺。通過董栗序講師的精彩講演，我深刻意識(shí)到了自己在日常管理上的弱點(diǎn)與原則間的差距，在管理技巧和溝通技巧的學(xué)習(xí)中，彌補(bǔ)管理方面的不足。

競爭的結(jié)果無非就是優(yōu)勝劣汰，市場如戰(zhàn)場，要想贏得戰(zhàn)爭，光有勇氣和膽識(shí)是不夠的。保險(xiǎn)營銷正處于啟航的大好時(shí)期，同時(shí)，營銷市場也將狼煙四起，烽火連天。作為一名保險(xiǎn)基層的管理者，除了自己本身要掌握豐富的知識(shí)，持有端正的態(tài)度，良好的習(xí)慣以外，實(shí)用的技巧是必不可少的。而技巧的提升，必須通過大量的實(shí)踐和演練，最后讓市場來檢驗(yàn)可行度。

本次營銷培訓(xùn)班雖然課程上已經(jīng)結(jié)束了，但新的征程剛剛開始。我將以從培訓(xùn)班中學(xué)到的知識(shí)、態(tài)度、習(xí)慣、技巧等投入到緊張有序的實(shí)際工作中去，以持之恒的精神、認(rèn)真嚴(yán)謹(jǐn)?shù)淖黠L(fēng)，立志為中國人保財(cái)險(xiǎn)的光輝事業(yè)奮斗終身!

銷售員的培訓(xùn)心得感想范文4我雖工作一段時(shí)間，但對市場營銷還是知之甚少，所以非常感謝美庭裝飾董事長徐振宇先生給我們提供了培訓(xùn)學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)，讓我對市場營銷有了更深一層的認(rèn)識(shí)，也非常感謝徐振宇先生毫無保留的傾囊相授的無私精神。

通過培訓(xùn)，我學(xué)習(xí)到了一些新的營銷及如何發(fā)展企業(yè)的知識(shí)，懂得了在實(shí)踐中鍛煉出一個(gè)高績效的營銷隊(duì)伍對企業(yè)來說是多么的重要。在自然科學(xué)與技術(shù)科學(xué)領(lǐng)域，可以采取“拿來主義”把國際上最先進(jìn)成果拿來“為我所用”，但在市場營銷方面，卻不能把國外的那一套體系生搬硬套地直接移植過來，而必須結(jié)合我們的國情、市場情況以及企業(yè)的實(shí)際情況加以融會(huì)貫通才能創(chuàng)造出適合自己的市場營銷銷售體系，做到“洋為中用”才能奏效。

正如古人所說“桔生淮南則為桔，生于淮北則為枳，葉徒相似，其實(shí)味不同。所以然者何?水土異也。”(《晏子春秋》)。所以針對現(xiàn)在我們裝修行業(yè)的逐漸成熟，我們不得不從“銷售”做起。

下面僅就我參加公司“市場營銷”培訓(xùn)學(xué)習(xí)后，結(jié)合自己的工作實(shí)際和一些思考，談?wù)剬θ绾胃慊睢笆袌鰻I銷”工作的幾點(diǎn)粗淺認(rèn)識(shí)，以便共同學(xué)習(xí)和交流。

一、策劃合理，準(zhǔn)備充分，把握商機(jī)，不打無準(zhǔn)備之仗

記得孫子兵法里講過“多算勝，少算不勝”。不打無準(zhǔn)備之仗，“凡事預(yù)則立，不預(yù)則廢”。任何一件重要的事情，都需要事先作必要的準(zhǔn)備和周密的策劃，以確保能夠達(dá)到目的。銷售是一項(xiàng)復(fù)雜的工作，要使得銷售成功，它需要銷售人員做必要的準(zhǔn)備。

準(zhǔn)備工作的主旨，就是要做到胸有成竹，使下一步接近客戶的工作具有較強(qiáng)的針對性，能夠有計(jì)劃有步驟地展開，避免失誤，爭取主動(dòng)高效地完成銷售。

1、物質(zhì)準(zhǔn)備

我個(gè)人認(rèn)為，物質(zhì)準(zhǔn)備工作做得好，是幫助銷售人員樹立良好的洽談形象，形成友好、和諧、寬松的洽談氣氛這樣才可以讓客戶感到銷售人員的誠意。物質(zhì)方面的準(zhǔn)備，首先是銷售人員自己的儀表氣質(zhì)，以整潔大方、干凈利落、莊重有氣質(zhì)的儀表給客戶留下其道德品質(zhì)、工作作風(fēng)、生活情調(diào)等方面良好的第一印象。其次銷售人員應(yīng)根據(jù)訪問目的的不同準(zhǔn)備隨身必備的物品，通常有客戶要用的資料、裝修成品、價(jià)目表、合同紙、環(huán)保協(xié)議、紙筆等等。物質(zhì)準(zhǔn)備應(yīng)當(dāng)認(rèn)真仔細(xì)，不能丟三落四，以防訪問中因此而誤事或給客戶留下不好的印象。行裝不要過于累贅。風(fēng)塵仆仆的模樣會(huì)給人留下“過路人”的印象，就會(huì)影響洽談的效果。

2、增強(qiáng)自信，對于銷售人員取得成功至關(guān)重要。

像我們業(yè)務(wù)員若在自己毫無準(zhǔn)備的情況下去貿(mào)然訪問客戶，往往會(huì)因?yàn)榍闆r不明、底數(shù)不清而總擔(dān)心出差錯(cuò)，導(dǎo)致造成言詞模棱兩可，這時(shí)客戶要是看到這種對自己的產(chǎn)品都信心不足的業(yè)務(wù)員時(shí)，首先會(huì)感到擔(dān)心和失望，進(jìn)而不能信任業(yè)務(wù)員所在公司的產(chǎn)品，當(dāng)然更不會(huì)接受我們公司。因此，充分的前期準(zhǔn)備工作，可以使銷售人員底氣十足，充滿信心，銷售起來態(tài)度從容不迫，言語舉止得當(dāng)，容易取得客戶信任。

3、銷售人員要做到“知己”，才能提高銷售的成功率。

所謂的“知己”就是需要掌握自己公司各方面的生產(chǎn)、經(jīng)營、規(guī)模等情況以及自己公司的裝修產(chǎn)品的性能、指標(biāo)、價(jià)格等知識(shí)，還有主材輔材的材料的性能品牌都要有所了解。

對于客戶來說，業(yè)務(wù)員的形象就是公司的形象。但事實(shí)上業(yè)務(wù)員只是代表公司而己。既然業(yè)務(wù)員代表著公司，我們就應(yīng)該對公司要有一個(gè)全面的了解，包括經(jīng)營目標(biāo)、經(jīng)營方針、歷史業(yè)績、公司及所銷售產(chǎn)品的優(yōu)勢等等。

4、我們業(yè)務(wù)員必須熟悉美庭裝飾公司產(chǎn)品的有關(guān)價(jià)格、信用條件、以及在銷售過程中不可缺少的其他任何情報(bào)。

在洽談過程中，公司要有良好的信用條件，公司必須守信用、守合同，業(yè)務(wù)員只有熟知這些知識(shí)，才能在洽談的過程中及時(shí)地利用優(yōu)惠條件來吸引客戶，引發(fā)客戶的簽單欲。

二、尋找目標(biāo)客戶來源

1、一定要有核心目標(biāo)。

目標(biāo)是指導(dǎo)一切行動(dòng)的根本，我們的問題是如何在銷售工作中設(shè)定一個(gè)核心的目標(biāo)。記得銷售之神喬?吉拉德曾說過，“不管你所遇見的是怎樣的人，你都必須將他們視為真的想向你購買商品的客戶，這樣一種積極的心態(tài)，是你銷售成功的前提，我初見一個(gè)客人時(shí)，我都認(rèn)定他是我的客戶”，我們就應(yīng)該以這種信念和精神去尋找我們身邊的每一個(gè)可能的客戶，努力去開拓并占領(lǐng)市場。提高市場占有率比提高贏利率意義更為深遠(yuǎn)，以提高市場占有率作為定價(jià)的目標(biāo)，以性價(jià)比的特色打入市場，開拓銷路，逐步占領(lǐng)市場。

2、業(yè)務(wù)員一定要勤奮。

有句話說，只用雙手工作的是勞動(dòng)者;而用雙手、大腦、心腦和雙腿工作的是銷售人員，當(dāng)然我們業(yè)務(wù)員也是銷售人員。為了獲得更多的客戶，更快速地提升銷售業(yè)績，除了精心維護(hù)老客戶，同時(shí)還必須勤于開發(fā)新客戶，時(shí)刻注意市場的變化和客戶的最新情況，隨時(shí)做好向客戶推薦產(chǎn)品的準(zhǔn)備。

業(yè)務(wù)員的是一項(xiàng)很辛苦的工作，有許多困難和挫折需要克服，有許多冷酷的回絕及不禮貌的辱罵甚至出口傷人等情況需要面對，這就要求我們業(yè)務(wù)員必須具有強(qiáng)烈的事業(yè)心和高度的責(zé)任感把自己看成是“販賣幸福”的人，抱著“我們是為你提供服務(wù)的人”的信念，帶著一股勇于進(jìn)取，積極向上的勁頭，不斷地與客戶溝通，同時(shí)既要勤跑腿，還要多張嘴，只有走進(jìn)千家萬戶，說盡千言萬語，歷盡千辛萬苦，想盡千方百計(jì)，最終會(huì)贏得萬紫千紅。

銷售員的培訓(xùn)心得感想范文5我非常有幸參加了公司組織的寧波生動(dòng)化總動(dòng)員及杭州辦生動(dòng)化總動(dòng)員的拓展訓(xùn)練活動(dòng)。我首先得感謝公司的各位領(lǐng)導(dǎo)，感謝公司領(lǐng)導(dǎo)給與我提升自我能力，錘煉自我意志，建立良好銷售心態(tài)的機(jī)會(huì)。在這兩次拓展訓(xùn)練中，我付出了汗水，收獲了碩果，讓我更明白一些東西，也更確信一些東西。我在此將我的一點(diǎn)心得體會(huì)總結(jié)如下：

1、銷售人員要有專業(yè)的知識(shí)。

當(dāng)然，這一點(diǎn)并不是每個(gè)人都具有，所以不具備的朋友應(yīng)該努力的學(xué)習(xí)，培訓(xùn)。當(dāng)我們有了一定的專業(yè)知識(shí)時(shí)再來銷售才可得到客戶的認(rèn)識(shí)，才能在銷售領(lǐng)域定位。這是一個(gè)心、腦、手并用的智力型工作，必須要用我們所具備的大腦去嘗試思考。

2、加強(qiáng)學(xué)習(xí)不斷提高自身水平，不斷更新，不斷超越，不斷成長，蓄勢待發(fā)。

鋸用久了會(huì)變鈍，只有重新磨后，才會(huì)鋒利再現(xiàn)。我們做為一個(gè)銷售人員，如果不懂得隨時(shí)提升自已，有一天我們也將從舊日所謂的輝煌中跌入低谷。對于我們來說及時(shí)的汲取新知識(shí)原素相當(dāng)重要，除了書本外，我認(rèn)為在工作中，用心去學(xué)是相當(dāng)重要的，我們能從客戶那兒學(xué)來豐富的產(chǎn)品，外貿(mào)知識(shí)(我習(xí)慣到客人那邊后，不管他有沒有可能近期成為我們的客戶，我都會(huì)花點(diǎn)時(shí)間，與他交談。從而學(xué)到點(diǎn)他們行業(yè)的知識(shí)，下次我可以用在與他相類似的客戶身上，日積月累，我們也會(huì)成為各行各業(yè)的行家)那時(shí)談此類客戶，我們多了一樣至勝的利器。我們也可以從同行那邊學(xué)到知識(shí)，那樣才能“知彼知己，百戰(zhàn)不殆”，在竟?fàn)幹校屪砸烟幵谝粋€(gè)有利的位置。我們要不斷的超越自已，緊記一句話，不要與你的同事去比較長短，那樣只會(huì)令你利欲熏心，而讓自已精力煥散。與自已比賽吧，你在不斷超越自已的同時(shí)，很可能你已經(jīng)超越他人，而你是沒在任何惡性壓力下，輕松達(dá)到一個(gè)頂峰

3、對工作保持積極進(jìn)取的心態(tài)，別人能做到的，我也能做到，還會(huì)做的更好。

這是個(gè)信念問題，銷售的壓力很大，主要就是自身給自己的壓力，時(shí)間一長，會(huì)有疲憊的反映，還有，當(dāng)業(yè)績時(shí)，會(huì)放松對自身的要求，所以在業(yè)務(wù)上了軌道之后，我們始終應(yīng)牢記著“業(yè)精于勤荒于嬉”的至理名言，一定不能輸給自己，而戰(zhàn)勝自己最實(shí)際的是行動(dòng)。思考、觀察、計(jì)劃、謀略都得用行動(dòng)來證明它們存在，再好的心理素質(zhì)也得在實(shí)踐報(bào)告中檢驗(yàn)、錘煉、提高。腦在行動(dòng)中運(yùn)轉(zhuǎn)，心在行動(dòng)中體會(huì)，經(jīng)驗(yàn)在行動(dòng)中積累。

4、自信、勤奮，善于自我激勵(lì)

這一點(diǎn)至關(guān)重要，對于新入行的業(yè)務(wù)員，自信、勤奮是非常重要的，俗話說得好，自信、勤奮出天才，銷售亦是如此，我們都知道天下沒有不費(fèi)苦工夫得來的碩果，我們也知道付出就一定有回報(bào)。所以我們在銷售的過程中要不斷的免疫自己，相信自己，讓自己更加勤奮，用我們的超強(qiáng)的自信心讓客戶知道自己銷售的信譽(yù)和產(chǎn)品是如何如何的好。

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第10篇

2016年軍訓(xùn)心得體會(huì)800字范文一

當(dāng)我聽到入職后的第一項(xiàng)培訓(xùn)就是參加為期十天的軍訓(xùn)的時(shí)候，感覺很吃驚。畢業(yè)之后，軍訓(xùn)已經(jīng)離我們很遙遠(yuǎn)了，但又被重提之后，又變得如此熟悉，感覺不久之前軍歌還在耳邊回蕩。同時(shí)很激動(dòng)，與六十多人，天南海北聚在一起，很難得!

軍訓(xùn)的前兩天就是拓展活動(dòng)。拓展活動(dòng)是我的第一次經(jīng)歷，非常特別，同時(shí)非常期待。這種拓展活動(dòng)充分調(diào)動(dòng)起了大家的參與熱情和好勝之心。我所在的團(tuán)體，大家非常團(tuán)結(jié)，成績也很不錯(cuò)。在傳氣球比賽中獲得了第一，在第二天的四個(gè)游戲中也在短時(shí)間內(nèi)完成了。在活動(dòng)過程中，大家都非常積極的發(fā)言行動(dòng)，但是有時(shí)往往在統(tǒng)一意見中浪費(fèi)時(shí)間。我所在的小組，每個(gè)人都很有個(gè)性，很有想法，但是時(shí)間是最寶貴的，所以在第一天的第二個(gè)游戲中，我們因?yàn)槔碚撚懻摱嘤趯?shí)踐，最后沒能成功。但是我們的小組也很善于總結(jié)，所以在第二天的游戲中我們配合的很好。同時(shí)通過兩天的拓展活動(dòng)，讓我們學(xué)會(huì)了寬容。只有互相寬容，才能達(dá)到默契配合，才能更好地實(shí)現(xiàn)目標(biāo)。寬容讓彼此更快地凝聚在一起!

接下來的八天時(shí)間都是軍訓(xùn)，比如站軍姿，練踏步、起步、正步走等等，還有擒敵拳，唱軍歌等等。在第三天，我們敬愛的朱老師和漂亮的杜老師離開了我們。他們都是很好的人，毫不吝嗇的教給了我們很多他們積累的寶貴的經(jīng)驗(yàn)和知識(shí)，我們很感動(dòng)!特別是朱老師，在患病的情況下還十分認(rèn)真的進(jìn)行言傳身教，讓我們獲得了很多感動(dòng)的瞬間和開心的時(shí)刻。他們的離開雖然有點(diǎn)舍不得，但是他們的離開也許是件好事，我們寧愿不做溫室的花朵而是要做一棵在野外經(jīng)歷風(fēng)吹雨打的花草，這樣的我們才能茁壯成長。第三天的軍訓(xùn)，大家格外開心，那就是我們可愛的宋教官的生日，我們特地為他舉行了一個(gè)生日會(huì)。我們見證了他與曹教官的友誼。大家齊聚一堂，開心的吃，開心的唱歌，開心的笑，開心的做游戲。接下來的一天是理論課，我們穿著自己的便裝，感覺就是不一樣，每個(gè)人的特色都看在眼里。早上的理論課是由林老師教授的。利益以前也接觸過，但是只限于課本。但是今天的不一樣，我們還實(shí)踐了一番，特別有意義，第一次體會(huì)到了禮儀的魅力，發(fā)現(xiàn)今天的女生都特別優(yōu)雅美麗，男生們都特別帥氣，煥然一新。下午的有效溝通課，比較局限于理論，所以有點(diǎn)乏味，但是還是學(xué)到了不少東西。讓我們懂得了溝通在工作生活中的重要作用。到第五天了，今天的天空湛藍(lán)湛藍(lán)的。比較難忘的就是曹教官教的擒敵拳。擒敵拳每招每式都需要力度，雖然女生看上去比較柔弱，但是如果打的好，柔中帶剛也是一種美。男生如果打出氣勢，打出力量，會(huì)特別好看。還有一件事也比較難忘，就是晚上的站軍姿。可以聽到四周的蚊子一直嗡嗡作響，嘴唇被叮出了好大幾個(gè)胞，第一次感覺對蚊子無能為力，任蚊子宰割。但是我們每個(gè)人都堅(jiān)持下來了，沒有一個(gè)人退出!第六天了，軍訓(xùn)已經(jīng)過半，今天的訓(xùn)練內(nèi)容就是踏步、起步還有正步走，以及擒敵拳。所以今天過得比較平淡。第七天的軍訓(xùn)，我們送走了河北天瀾新能源有限公司企業(yè)軍訓(xùn)員工，他們與我們一樣也是來軍訓(xùn)的。雖然只有短短的六天相處時(shí)間，但是我們的友誼卻非常深厚。他們的閱兵儀式，每個(gè)人都很認(rèn)真，我們時(shí)不時(shí)會(huì)給與熱烈的掌聲。在朋友的歌聲中，很多人都哭了，是舍不得，是感動(dòng)，或許還有其他的情愫在其中不過天下沒有不散的宴席，最后我們目送著他們離開了。晚上的電影沖出亞馬遜，這是我第四回看了，但是依然很感動(dòng)，中國人的堅(jiān)強(qiáng)與勇敢淋漓盡致的表現(xiàn)了出來，當(dāng)然還有其中的聰明才智、幽默。

還有三天，我們就要離開了。第八天的救助知識(shí)講座，令我們受益匪淺。很多事情需要我們從細(xì)節(jié)注意，能夠養(yǎng)成良好的習(xí)慣，相信自然災(zāi)害就會(huì)遠(yuǎn)離我們的生活。生命只有一次，唯一的，所以是最寶貴的，我們必須好好珍惜，好好愛護(hù)!第九天的軍訓(xùn)令人難忘的就是田總的個(gè)人經(jīng)歷講座，雖然只有區(qū)區(qū)一個(gè)半小時(shí)，但是那幾十年的經(jīng)歷充滿了坎坷，感動(dòng)、敬佩、欣慰種種復(fù)雜感情縈繞在我們的心頭。永不言棄，是我們從田總身上學(xué)到的最寶貴的精神。在以后的生活工作中，我們也要繼承這樣的精神，相信成功總會(huì)眷顧堅(jiān)持付出的人!

最后一天了，最難忘的就是離別晚會(huì)，大家都非常高興，設(shè)置的游戲也很特別，大家也非常投入。晚會(huì)上的點(diǎn)點(diǎn)滴滴，都融入了大家的心血，相信這樣的晚會(huì)不會(huì)有第二次了，所以很難忘。第二天的閱兵也很順利，在離開之前，我們唱了很多歌，好多人哭了，包括我

難忘的軍訓(xùn)生活已經(jīng)過去了，但是很多東西我們帶走了，將為我們未來的路做好充足準(zhǔn)備。

2016年軍訓(xùn)心得體會(huì)800字范文二

這次軍訓(xùn)包含了軍事訓(xùn)練和拓展游戲，每一個(gè)科目甚至細(xì)節(jié)都?xì)v歷在目。下面談一談我的心得體會(huì)。

七天的軍事訓(xùn)練，我們高喊著：流血、流汗、不流淚，掉皮、掉肉、不掉隊(duì)的口號(hào)，為了練意志、長本領(lǐng)、打勝仗這個(gè)目標(biāo)，我們都嚴(yán)格要求自己，摒棄自己身上自由散漫、我行我素的作風(fēng)。

第一天的軍訓(xùn)距離大學(xué)時(shí)期軍訓(xùn)已經(jīng)過去了7年時(shí)間了，再一次站在隊(duì)列里，似乎看到了當(dāng)年的情景。稍息、立正、向右看齊這些過去熟悉的口號(hào)又一次回響在我們耳畔。軍訓(xùn)中最基本是站軍姿，站軍姿看似簡單，要想做好真的沒那么容易，要求站的筆直，身體決不能動(dòng)一下，堅(jiān)持幾十分鐘下了，手腳都不聽使喚了。軍姿站的好，不僅要求我們擁有鐵的紀(jì)律，還要求我們擁有良好的精神風(fēng)貌，是鍛煉我們?nèi)艘庵玖Φ淖詈唵斡行У姆椒āＯ蜃筠D(zhuǎn)、向右轉(zhuǎn)，講求的是配合與協(xié)調(diào)，一個(gè)團(tuán)隊(duì)不僅要有配合，還要配合好，才能收到最好的效果。齊步走、正步走，要求的是我們動(dòng)作、想法都一致，只有心齊，我們這個(gè)團(tuán)隊(duì)才能整齊劃一的向前走。比起隊(duì)列訓(xùn)練，對我們最大考驗(yàn)的是體能訓(xùn)練。第二天我們開始跑步，一開始幾圈跑下來已經(jīng)氣喘吁吁、筋疲力盡了。然后開始做俯臥撐，10個(gè)俯臥撐對我這樣平時(shí)少運(yùn)動(dòng)的人來說也是一個(gè)挑戰(zhàn)。這幾天里，我們吃了鴨子肉、青蛙肉、趕過僵尸、開過火車、跳鞍馬，做完這些項(xiàng)目，第二天就會(huì)渾身酸痛，但是我們并沒有懼怕過。隨著身體一天天適應(yīng)這些高強(qiáng)度訓(xùn)練，我們把這幾天吃的苦當(dāng)成一種樂趣。這讓我覺得現(xiàn)實(shí)生活中所謂的吃苦根本不算什么，應(yīng)該以一種更加積極、樂觀的態(tài)度面對工作、生活中的困難。經(jīng)過七天的訓(xùn)練我感覺到自己的身體素質(zhì)產(chǎn)生了變化，變得越來越好;同時(shí)也讓自己體重減輕了幾斤。

在拓展游戲中，我們得到的不僅是游戲帶來的樂趣，更重要的是提高我們團(tuán)隊(duì)的凝聚力和集體的榮譽(yù)感。團(tuán)隊(duì)接歌、保衛(wèi)陣地、綁腿賽跑、奪寶雄兵、南水北調(diào)、拔河等項(xiàng)目都是需要團(tuán)隊(duì)每一個(gè)成員參與進(jìn)去獻(xiàn)力獻(xiàn)策協(xié)同努力才能完成，每一個(gè)隊(duì)員掉隊(duì)都會(huì)影響團(tuán)隊(duì)的成績。勇闖地雷陣這個(gè)游戲要求團(tuán)隊(duì)成員就要有聽從團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)指揮，相互信任，不能走個(gè)人英雄主義，聽指揮才能打勝仗!這些項(xiàng)目考驗(yàn)的是我們團(tuán)隊(duì)合作、永不放棄的精神，要想做好就要求我們每一個(gè)人必須有強(qiáng)烈的集體榮譽(yù)感，互信互助，團(tuán)結(jié)一心。

作為一個(gè)新入職的新員工，這短短的七天讓我漸漸的融入到了這個(gè)團(tuán)隊(duì)，這個(gè)大家庭。不論是訓(xùn)練中還是工作中我無時(shí)不刻感受到這個(gè)大家庭所帶來的溫暖與力量。我們這幾天吃過的苦是對我們的錘煉、教官對我們的嚴(yán)厲教會(huì)了我們?nèi)棠偷囊饬x。我們與戰(zhàn)友只有一起努力、團(tuán)結(jié)一心，才能在沒有硝煙的戰(zhàn)場中勇往直前、所向披靡。

請相信，在未來，我們的友誼會(huì)發(fā)展的更好!

2016年軍訓(xùn)心得體會(huì)800字范文三

第一次遇到迷彩，于是生命中又多了一道神圣的色彩，工夫上天也給了我們許多責(zé)任，但軍人的責(zé)任是神圣的，上天賦予了我們許多選擇，而我們卻沒有選擇去當(dāng)一名軍人，然而上天卻寬恕地把一次體驗(yàn)的機(jī)會(huì)給了我們。

迷彩是我最喜歡的混合色，它似乎是一個(gè)天性的裝扮師，平凡而略顯嬌弱的臉上無形中增添了一些英武，我在想，天藍(lán)地綠的搭配是否過于單調(diào)了，如果我們能夠多增加一些迷彩，是否又會(huì)多一份精彩呢?生活也是如此吧?一些迷彩生動(dòng)一份光陰。 歌聲 團(tuán)結(jié)就是力量，這力量是鐵，這力量是鋼這首團(tuán)結(jié)就是力量在高中時(shí)也曾合唱，但感覺從來沒有向今天這樣響亮過，以至如今都已不記得當(dāng)初的力量是團(tuán)結(jié)在哪的。然而在這里，當(dāng)一群女生在高溫下盤腿而坐，不顧往日的斯文，將人的本性，熱情，積極的一面顯露時(shí)，就成了我心中永久的記憶：當(dāng)大家放聲歌唱時(shí)，我才明白什么叫做真正的團(tuán)結(jié)。冰心曾說過這么一句話：一朵孤芳自賞的花只是美麗，一片互相依偎著而怒放的錦繡才會(huì)燦爛。我們生活在一個(gè)集體里，唯有團(tuán)結(jié)，才能為團(tuán)隊(duì)增光，為自己加彩，才能促成燦爛的錦繡。

太陽 9月的長沙，驕陽似火。但是并沒有曬僵我們的激情，反倒激發(fā)了我們的士氣。人們總是愛在烈日暴曬時(shí)找個(gè)陰涼的地方躲起來，為什么不勇敢的以另一種心情去迎接它呢?它能驅(qū)散我們心中的軟弱，生長出新的希望。只要我們手牽著手，心連著心，任憑驕日如何猛烈，我們都能共同堅(jiān)持到最后。

堅(jiān)持人是否有耐力和韌性其實(shí)不必用一件什么大事來衡量。一個(gè)簡單而有訓(xùn)練價(jià)值的動(dòng)作你是否能堅(jiān)持就是最簡單的檢驗(yàn)方法。曾經(jīng)我也因?yàn)楹ε露荒軋?jiān)持。但現(xiàn)在不一樣了。有了這段迷彩生活，將來就更不會(huì)了。堅(jiān)持的定義很簡單!就是在別人支撐不住的時(shí)候你能再堅(jiān)持一秒，就是一種毅力，一種堅(jiān)韌。今后求學(xué)的路上還要面臨更多更大的堅(jiān)持。軍訓(xùn)讓我明白了一點(diǎn)：在汗水中磨練堅(jiān)韌更能造就成功：而在淚水中換來的堅(jiān)持總有一天會(huì)隨時(shí)間消逝。

像軍人那樣，經(jīng)歷鐵一樣的堅(jiān)韌，磨練鋼一樣的意志。雖然明白明天還是一個(gè)迷，但堅(jiān)韌的心能將明天看的更清晰。

是的，幾乎每一個(gè)經(jīng)歷過軍訓(xùn)的同學(xué)都會(huì)抱怨軍訓(xùn)太苦太累。但當(dāng)我們感覺到苦和累的同時(shí)，我們的教官不也是在烈日下手把手的教我們?其實(shí)他們比我們更苦更累。但他們從不抱怨。生活中有許多困難是我們想出來的。只要我們有堅(jiān)強(qiáng)的意志，堅(jiān)定的信念，就一定能戰(zhàn)勝自己。我由衷地感謝這次軍訓(xùn)對我的磨礪。有句話不是這么說嗎?智者積蓄著淳樸寬忍，信仰著桀驁不馴，所以選擇堅(jiān)強(qiáng)。軍訓(xùn)使我們以堅(jiān)強(qiáng)為信念，努力成為生活的強(qiáng)者。

第11篇

保險(xiǎn)新人培訓(xùn)心得體會(huì)范文1很早之前就聽朋友反復(fù)提到中國人壽保險(xiǎn)。那時(shí)心里隱隱有些擔(dān)憂，不知有沒有這樣的能力作好一名業(yè)務(wù)人。于是找了無數(shù)的理由搪塞。是不是上天注定要我奮勇向前呢?在朋友熱情的不厭其煩的努力下，我懵懵懂懂地來到了中國人壽福建寧德分公司舉辦的20xx年第12期新人培訓(xùn)班。

“優(yōu)秀的新人伙伴們晚上好”，一聲特別的問候把我?guī)нM(jìn)了迎新會(huì)上。多么新奇的企業(yè)文化，連鼓掌都有特別的要求。在眾志成城的吶喊聲中揭開連續(xù)三天的新人培訓(xùn)課。

人在努力得不夠、用心得不夠的時(shí)候，總喜歡創(chuàng)造一些不是理由的理由來開脫自身，以便下臺(tái)。總認(rèn)為自己沒有時(shí)間，沒有能力。總認(rèn)為成功依賴于某種天才，某種魔力，但是，我們可以看到成功的因素其實(shí)掌握在我們自己手中。一個(gè)人能飛多高，并非由人的其他因素決定，而是受他自己的信念所制約。成功與失敗的差別是：成功者總是以最積極的思考、最樂觀的精神支配和控制自己的人生，而失敗者剛好相反。因此只要一句贊美、一個(gè)微笑或擁有一顆真摯分享的心，就可以給他人帶去和分享美妙的成功感受。懷著感恩的心回報(bào)客戶。也許這只是小小的善，小小的德，但都是成功的顆粒。 內(nèi)容來自

每一個(gè)成功的人，都有不平凡的傳奇故事，這些不平凡的傳奇，是靠著不斷的努力奮斗出來的。給自己一個(gè)希望和訂立一個(gè)目標(biāo)，因?yàn)樗鼈兪谴叽偃藗兿蚯暗淖畲髣?dòng)力。只要有希望和目標(biāo)，生命便不會(huì)枯竭，生命就有了活力。

在這些天里我學(xué)到了許多，當(dāng)我們初當(dāng)業(yè)務(wù)員的時(shí)候，面對的第一個(gè)問題就是推銷受阻出現(xiàn)了挫折感怎么辦?要學(xué)會(huì)百折不撓的精神，要有良好的心態(tài)，要不斷學(xué)習(xí)技巧，發(fā)現(xiàn)并創(chuàng)造機(jī)會(huì)，與人溝通，建立誠信。退一步說，即便客戶拒絕，我們從交往中不是多了一個(gè)朋友嗎。有朋友的路，會(huì)越走越通的。在保險(xiǎn)上得不到他們的幫助，說不定在別的方面讓你受益匪淺呢。當(dāng)然這要求我們一定要開誠布公，以信取人。因?yàn)樾湃问且环N有生命的感覺，是連接人與人之間的紐帶。

生活、事業(yè)都需要激情，它就像一把利劍，穿透寒冰封鎖的靜寂，讓我們能露出生命的光。每個(gè)人都會(huì)感動(dòng)于自然的聲音，譬如夏夜蛙蟲鳴唱，春晨鳥雀的啾唧，甚至刮風(fēng)天里滔天駭浪的交響。然而，它之所以成為美樂不都是人們用心去體會(huì)才能成就的嗎?讓我們鼓起勇氣，用真誠的承諾，真情的回報(bào)，去追求收獲的明天吧。

保險(xiǎn)新人培訓(xùn)心得體會(huì)范文2在保險(xiǎn)公司雙向選擇中進(jìn)入待崗的行列，在培訓(xùn)部參加了為期兩個(gè)月的培訓(xùn)，學(xué)習(xí)了很多，收獲了很多，提高了很多。時(shí)間雖短但是轉(zhuǎn)變卻大。下面我從但各方面談?wù)勥@段時(shí)間的心得體會(huì)：

一、選擇比機(jī)遇重要

在招聘專場報(bào)告會(huì)上，經(jīng)理與我們分享了她人生的三次成功選擇。2個(gè)月時(shí)間之內(nèi)獨(dú)立完成了*個(gè)培訓(xùn)項(xiàng)目。在人生剛起步的時(shí)候積累更多的能量，這樣人生的道路才會(huì)走的更遠(yuǎn)、更輝煌。太平人壽雖然在保險(xiǎn)行業(yè)與三大巨頭相比還存在一段差距，但是其發(fā)展速度是這三大巨頭的好幾倍。在這樣一個(gè)創(chuàng)業(yè)成長型的公司當(dāng)中，你想不成長都困難。

二、態(tài)度比能力重要

在培訓(xùn)的第一天，培訓(xùn)老師就告誡我們要端正態(tài)度、認(rèn)真工作。保險(xiǎn)行業(yè)是一個(gè)全新的行業(yè)，特別是壽險(xiǎn)在中國發(fā)展的歷史其實(shí)并不長。保險(xiǎn)業(yè)也是一個(gè)綜合性的行業(yè)，保險(xiǎn)公司的各個(gè)部門崗位都需要我們自己摸索，從頭開始。所以不管是學(xué)什么專業(yè)，到保險(xiǎn)公司都是新人，對大多數(shù)崗位都是很陌生的。這就要求我們要以空杯歸零的心態(tài)，從頭開始學(xué)，從為人處事、工作態(tài)度開始。我們的班主任以及任課老師他們都是我們學(xué)習(xí)的楷模，他們在授課中的工作態(tài)度都是我們以后工作過程中效法的標(biāo)桿。投入多少，收獲。)多少，參與多深，領(lǐng)悟多深——我們陽光二期培訓(xùn)班的班訓(xùn)。這個(gè)也是我們每一個(gè)陽光二期員工以后的工作格言。當(dāng)一份工作加上我們的心，那么這份工作就變成了事業(yè)。

三、信心比黃金重要

“相信自己，我是最棒的，最最棒的”——這是我們陽光二期員工集體手勢。這個(gè)手勢動(dòng)作雖然簡單，但是寓意深遠(yuǎn)。每個(gè)人在做這個(gè)手勢過程當(dāng)中如果把自己的心融進(jìn)去，用心去做這個(gè)手勢就可以感受到這個(gè)手勢的神奇力量。保險(xiǎn)業(yè)是一個(gè)全新的事業(yè)，一個(gè)還沒有被中國人完全接受的行業(yè)，也是一個(gè)容易被拒絕的行業(yè)。在這接下來一個(gè)月的市場實(shí)踐過程中，我們可能會(huì)被人拒絕，我們也可能遭人冷眼。唯一能支撐我們繼續(xù)堅(jiān)持下去的只能是我們的信心——對行業(yè)的信心、對公司的信心、對自己的信心。通過這幾天的嘗試展業(yè)，我也體會(huì)到了公司的用心良苦。市場實(shí)踐一方面可以讓我們加深對業(yè)務(wù)的了解、對市場的了解、對保險(xiǎn)業(yè)務(wù)員的了解;另一方面可以通過實(shí)踐，磨練意見，增強(qiáng)抗壓能力，讓我們學(xué)會(huì)如何在逆境當(dāng)中保持信心、保持自己高昂的斗志。真誠希望我們的伙伴們都可以正確的對待這個(gè)讓人恐懼的市場實(shí)踐，端正自己心態(tài)，在自己勤奮下實(shí)現(xiàn)目標(biāo)，達(dá)到公司要求，最終留在太平人壽鑄就自己的輝煌人生!

保險(xiǎn)新人培訓(xùn)心得體會(huì)范文3懷著空杯的心態(tài)，20xx年4月16日，我有幸參加了****保險(xiǎn)股份有限公司為期兩天的新人班崗前培訓(xùn)，回首培訓(xùn)過程中經(jīng)歷的點(diǎn)點(diǎn)滴滴，感慨頗多。

下面我從以下四點(diǎn)淺談一下我的個(gè)人心得體會(huì)。

一、 課程緊張而有序，氛圍嚴(yán)肅而活潑

第一天上午的培訓(xùn)，是銀保的****總和合規(guī)的****總授課。授課中，****總以他一貫的激情四射的風(fēng)格緊緊吸引了大家。從他的講述中，我對公司歷史有了深入的了解：****目前正處于高速發(fā)展階段，是保險(xiǎn)行業(yè)中第三兵團(tuán)的佼佼者……他還談到了他自己，在短短十余年時(shí)間里，怎樣從一名不起眼的保險(xiǎn)銷售人員做到今天，成為生命人壽銀保系統(tǒng)的領(lǐng)軍人。他以自己的成長經(jīng)歷，激勵(lì)在座的每一位學(xué)員。他的真誠、坦率、智慧、執(zhí)著折服了現(xiàn)場的每一個(gè)人。

激情四溢、精彩紛呈的課堂還在腦海里繚繞。轉(zhuǎn)眼下午的培訓(xùn)又到了，****總對目前保險(xiǎn)行業(yè)的現(xiàn)狀和發(fā)展趨勢進(jìn)行了深入的分析和講解。從他的講解中，我們認(rèn)識(shí)到了現(xiàn)在保險(xiǎn)行業(yè)的發(fā)展位置、未來的趨勢以及保險(xiǎn)銷售的基本理念。

正所謂：細(xì)微之處見風(fēng)范，毫厘之優(yōu)定乾坤。成功就是從點(diǎn)滴到點(diǎn)滴的過程。所以，良好點(diǎn)滴的養(yǎng)成對成功是至關(guān)重要的。這一點(diǎn)也是我在培訓(xùn)的第二天，****總在講述****的企業(yè)文化中讓我體會(huì)到的。一個(gè)人的輝煌，決不是偶然，決不是一朝一夕的事情，而是經(jīng)過歲月的千錘百煉和人生的坎坎坷坷。總比別人多付出一點(diǎn)，總比別人多努力一些，總比別人多學(xué)習(xí)一分，離成功總會(huì)近些再近些。

二、態(tài)度決定一切，理念產(chǎn)生力量。

“做保險(xiǎn)就是做事業(yè)，我為成功而來，我為理想而來”。從培訓(xùn)班一開始我就把它當(dāng)作我的座右銘，時(shí)刻牢記在心，把端正態(tài)度作為成功與收獲的起步。米盧曾說過：“態(tài)度決定一切!”只有從心里認(rèn)同了學(xué)習(xí)的必要性和重要性，才能使行動(dòng)變自發(fā)為自覺，才能產(chǎn)生良好和積極的效果。

課程的第一天我認(rèn)真思考這樣的一個(gè)問題：在培訓(xùn)班過程中如何學(xué)習(xí)，想學(xué)到什么，學(xué)習(xí)后對自己有哪些期望?現(xiàn)在我找到了想要的答案。我覺得，首先要明確目標(biāo)，樹立信心，理論聯(lián)系實(shí)際，嚴(yán)格遵守紀(jì)律。從一點(diǎn)一滴的小事情做起，踏踏實(shí)實(shí)朝大目標(biāo)走去。一個(gè)公司請出多位日理萬機(jī)的高管為新人授課，這樣的機(jī)會(huì)，人生能有幾回?有什么理由不去珍惜和努力呢?積極向上的態(tài)度是進(jìn)步的根本保障，良好的心態(tài)本身就是一筆寶貴的財(cái)富。

三、 對目標(biāo)執(zhí)著，才能成功在握

人要想實(shí)現(xiàn)自我的價(jià)值，就要有目標(biāo)，并且要為之堅(jiān)持不懈。羅桂友總說，“每個(gè)人要在自己的心里灑上健康的種子，不能讓消極的心態(tài)生根發(fā)芽，遇上挫折、阻力也要堅(jiān)持不懈，讓目標(biāo)積極、健康的茁壯成長。”老總們用親身經(jīng)歷的事實(shí)告訴我們他們是如何自強(qiáng)不息的走在自己的創(chuàng)業(yè)路上，靠得就是這種歷經(jīng)千辛萬苦、走遍千山萬水、想遍千方百計(jì)、說盡千言萬語的精神。努力找出什么是自己想要的，才能知道哪里是自己的天堂。時(shí)刻把人生的目標(biāo)謹(jǐn)記于心，每天都要朝著目標(biāo)前進(jìn)。確定目標(biāo)，馬上行動(dòng)。不要總是把今天的事情推到明天。“明日復(fù)明日，明日何其多。我生待明日，萬事成蹉跎。世人若被明日累，春去秋來老將至。”時(shí)間是平等的。沒有等級(jí)之分，但它在每個(gè)人手里的價(jià)值則是有所不同的，確定明確的目標(biāo)，要有效的管理時(shí)間，讓心態(tài)始終處于積極的狀態(tài)。

四、做最好的自己，締造成功的未來

培訓(xùn)也已近尾聲，但****的培訓(xùn)給我?guī)淼捏w會(huì)卻是無窮無盡的，以前我一直認(rèn)為做保險(xiǎn)是最讓人看不起的職業(yè)，但是培訓(xùn)讓我徹底擯棄了對保險(xiǎn)的偏見。只要給予客戶專業(yè)的理財(cái)服務(wù)，提供他們真正需要的產(chǎn)品，那我們就一定能夠得到人們的尊重。雖然培訓(xùn)僅僅兩天，但卻讓我迸發(fā)出了一種對事業(yè)的激情。我不希望自己只是一個(gè)過一天算一天的人，雖然我成不了李嘉誠，但我愿意做一個(gè)有個(gè)性、有想法、有追求的年輕人!我希望在****這個(gè)平臺(tái)上實(shí)現(xiàn)我的夢想。感謝****給了我機(jī)會(huì)，我將用行動(dòng)證明給“****”看，“****”沒有選錯(cuò)人，同樣我也沒有選錯(cuò)****。

保險(xiǎn)公司新人培訓(xùn)心得總結(jié)感悟范文4老早就聽到保險(xiǎn)兩個(gè)字，但是就是不知道是什么東西，聽很多人說那是傳銷，但是最后真正自己接觸后才明白原來保險(xiǎn)是對人生后期規(guī)劃的一種保障;

隨著時(shí)間的推移，變遷，這已經(jīng)是第二次參加培訓(xùn)，第一次由于沒有太關(guān)注，結(jié)果考的讓人寒心，59分，本來打算放棄，但是最后還是被我的介紹人寒心如苦的缺說之后，又幫我交了培訓(xùn)及書本費(fèi)，于是出于禮貌我這次又一次參加了這個(gè)培訓(xùn)，經(jīng)過五天的人培訓(xùn)，以及自己的努力，終于通過了，于是繼續(xù)參加崗前的培訓(xùn)，接下來就說說這幾天的崗前培訓(xùn)心得吧。。。

可以說一路的培訓(xùn)時(shí)間都很緊張有序，讓人應(yīng)接不暇，保險(xiǎn)人的書籍在大學(xué)經(jīng)濟(jì)學(xué)一年的課程，在這里我們3天就要吸收，而且掌握基本的初期以及保險(xiǎn)本身的意義是什么，弄的我們個(gè)個(gè)都精疲力盡，而崗前的培訓(xùn)也很是緊張，第一次發(fā)現(xiàn)在這里的每一分，每一秒都是那么重要，這幾天的培訓(xùn)總的來說，讓我學(xué)習(xí)到很多專業(yè)的東西，尤其是專業(yè)老師的出色講解，讓我們受益很深，在這里首先感謝各位老師的心情付出，也希望我們今后的同伴們能夠抱著一個(gè)感恩的心來對待這份工作和職業(yè)以及事業(yè)。

可以說從一開始對保險(xiǎn)的誤解，到真正接觸后了解之后才感覺悔恨已晚，為什么呢，因?yàn)樵谖业挠洃浝锩妫佑|過的保險(xiǎn)基本都是屬于傳銷類型的，那時(shí)是20xx年，中學(xué)剛畢業(yè)就融入到社會(huì)里面，看到各色各樣的人都在做保險(xiǎn)，一大堆人組合在一個(gè)空檔得房間，沒有產(chǎn)品，直接就讓你跟他們做，而且把你的身份證一系列的東西都拿去，弄的人心惶惶，最后因?yàn)槭录膰?yán)重，被法律所制裁和打壓，于是從那個(gè)時(shí)期保險(xiǎn)的含義在我的腦海里面就是一種傳銷的模式，而且周圍的人一聽說你是做保險(xiǎn)的立刻會(huì)拿異樣的眼光來看待你;而大學(xué)畢業(yè)之后，來到北京，在各式的直銷模式慢慢的成熟起來，又一次接觸到同行的人做保險(xiǎn)，于是我拿異樣的眼光來審核他，但是跟沒有想到的是，我又從新走入這個(gè)行業(yè)，在通過專業(yè)的學(xué)習(xí)和了解之后，我才恍然間開悟，原來保險(xiǎn)一直是國家所支持的行業(yè)，只是過去由于人為的因素，把這個(gè)不錯(cuò)的直銷業(yè)給做爛了，而且其實(shí)很多屬于直銷業(yè)的東西在外國本身就是合法的，可是演變到中國就變成了非法傳銷，最重要一點(diǎn)，東方人的素質(zhì)和道德有著直接的關(guān)系，這讓我很失望，也是這個(gè)行業(yè)本身難做的原因，而隨著改革共開放國家政策不斷的開創(chuàng)與提倡，保險(xiǎn)隨著國民素質(zhì)的提高才真正被人們?nèi)ソ邮埽私猓悄壳暗闹袊ｋU(xiǎn)業(yè)與之其他國家相比市民的比例少的可憐，所以對于未來直銷人員這個(gè)行業(yè)充滿著希望和空缺。

而對于我們這個(gè)剛剛培訓(xùn)中的從業(yè)人員完全可以把他當(dāng)做是一種職業(yè)一種掙錢的方向去努力，而我本身也是在職場工作了5年的人員，可惜的是自己的才華在那里得不到認(rèn)可，而且往往還得受上級(jí)的抱怨和怨氣，于是不得已當(dāng)做，離職，加入到這個(gè)金融單位，希望在這里找到自己的人生價(jià)值與方向，因?yàn)檫@個(gè)行業(yè)很自由，給你發(fā)揮的余地，沒有職場的壓力大，還得看老板臉色，所以這是我選擇的目的，其實(shí)這個(gè)行業(yè)只有你真的付出之后會(huì)得到客戶的信任和肯定，而且財(cái)富也會(huì)隨著你的誠信和專業(yè)得到豐厚的回報(bào)，對于未來我充滿著憧憬和希望。

其實(shí)是通過這幾天的專業(yè)老師的辛勤講解，讓我對保險(xiǎn)業(yè)有了充分的了解，我發(fā)現(xiàn)這是一筆財(cái)富，只是我發(fā)現(xiàn)的有點(diǎn)晚了，不過從現(xiàn)在努力未來的希望還是很大的，而作為金融業(yè)世界500強(qiáng)的企業(yè)，對與未來的挑戰(zhàn)和機(jī)遇很大，我發(fā)現(xiàn)他是一家沒有年齡限制和學(xué)歷限制的機(jī)構(gòu)，這是跟其他企業(yè)和單位的唯一區(qū)別，還有這個(gè)行業(yè)對誰都很公平，只要你付出自己的勞動(dòng)和真誠就會(huì)得到他人的認(rèn)可和信賴，不過要是想讓大眾都購買到保險(xiǎn)還不是那么容易，所以這個(gè)很鍛煉人，而且對自己也是一種提高，但是最后的結(jié)局是你真正去努力了嗎，努力了，就會(huì)有所回報(bào)，這是這個(gè)行業(yè)的公平，其次，通過學(xué)習(xí)才知道這個(gè)行業(yè)對于人生是多美的美好啊，國家的法律賦予公民每一個(gè)人的保障義務(wù)，可是很多時(shí)候是由于人民的抵制和不接受錯(cuò)過了，人最怕的就是沒有真正弄明白一件事情是什么，還有就是觀念的問題，多好的機(jī)會(huì)就這樣失去了;當(dāng)然了真正做好這一行也不是那么容易，話說，好做的行業(yè)還能輪得到你做嗎，其實(shí)每個(gè)行業(yè)都是精英和人才做的，因?yàn)樗麄冊谧非蟪晒Φ穆飞希鼌s了自己，忘卻了別人的話語，忘記了傷悲痛，而是把目標(biāo)定力的明確加上自己不斷的學(xué)習(xí)，從而獲得了成功的獎(jiǎng)勵(lì)，人生公共就公平在這里，不要總是聽別人說這個(gè)行業(yè)多么的難做，自己活著，自己就是一種希望，為何不跳出來，真實(shí)一下自己的價(jià)值呢，總是聽別人咋左右自己，那么你一輩子就可能活著別人的左右里面，那樣的話，你是多么的平庸，我是一個(gè)從來不相信命運(yùn)的人，我感覺命運(yùn)對每個(gè)人都很公平，天下沒有免費(fèi)的午餐，中國的佛道就是這樣說的，世界都是很公平的，只是你眼光局限在黑暗的那一面，你的思想扭曲了，總是抱著走近路的心理，時(shí)間一長，你發(fā)現(xiàn)自己走進(jìn)了，自己的所里面，受到了法律的制裁;而用正義的思想左右正義的心扉，你永遠(yuǎn)走的是光明的道路，保險(xiǎn)你是在為人服務(wù)，為大眾送去安康，送去保障，讓他們的生活品質(zhì)得到提升，所以你的回報(bào)一定會(huì)成正比的，這是這幾天崗前培訓(xùn)的人生精神上的感悟，我是一個(gè)給點(diǎn)陽光就燦爛的人，不喜歡狡詐，欺騙，所以我感覺自己很適合在這個(gè)行業(yè);

最后就是通過兩天產(chǎn)品的解說，對未來從業(yè)多多少少還是有著希望的，因?yàn)殡S著保險(xiǎn)法律的完善，公民素質(zhì)的提高，這個(gè)新新的行業(yè)，在不斷的擴(kuò)展著，尤其全民對于生活保障的提高，以及渴望，保險(xiǎn)在未來的需求是很大的，所以對于我們從業(yè)人員的機(jī)遇是很大的，當(dāng)然了，要想做好這一行，前提就是這幾天的用心了，只有認(rèn)真聽取老師們的豐富經(jīng)驗(yàn)和專業(yè)的介紹，你打好專業(yè)的基礎(chǔ)，將來面對客戶才能有更好的解說能力，讓說服客戶，當(dāng)然了，誠信是第一，做人也是第一，只有做好道德為先，你才能被客戶所接受，被客戶所認(rèn)可，所以未來的職業(yè)需要的是一批有責(zé)任有素質(zhì)有道德的從業(yè)人員，希望大家這幾天學(xué)習(xí)當(dāng)做通過老師們的豐富解說，在認(rèn)識(shí)專業(yè)的基礎(chǔ)上，更應(yīng)該學(xué)習(xí)他們身上的那種職業(yè)修養(yǎng)，以及那種對于人生的堅(jiān)定信念吧，好的，謝謝大家。

保險(xiǎn)公司新人培訓(xùn)心得總結(jié)感悟范文5我非常榮幸參加了公司組織的20XX年后備管理干部培訓(xùn)班，首先要感謝公司給了我這次培訓(xùn)的機(jī)會(huì)，作為人保公司的一員，我十分珍惜這次培訓(xùn)的機(jī)會(huì)，因?yàn)樗粌H是我職業(yè)生涯的加油站，更是人生道路上實(shí)現(xiàn)服務(wù)公司、自我價(jià)值的重要一課。

公司對這次培訓(xùn)非常重視，體現(xiàn)了“重視人才、培養(yǎng)人才”的戰(zhàn)略方針，我們都很珍惜這次機(jī)會(huì)，大家都為培訓(xùn)做了充足的準(zhǔn)備。每個(gè)學(xué)員都積極參與和投入到培訓(xùn)中，時(shí)而聚精會(huì)神、時(shí)而點(diǎn)頭微笑、時(shí)而眉頭緊縮、時(shí)而振筆疾書、時(shí)而陷入沉思……在市公司人事處和綜合部的周到安排下，培訓(xùn)組織工作嚴(yán)謹(jǐn)有序，兩天同吃同住的生活給了大伙兒碰撞和討論的氛圍和機(jī)會(huì)，給了我們每位兄弟姐妹增進(jìn)情義的空間，真正實(shí)現(xiàn)了此次培訓(xùn)“增進(jìn)團(tuán)結(jié)、增長才干”的目的。

參加此次培訓(xùn)的同志都是人保xx分公司的精英、人才，都是在各自崗位上的佼佼者，回顧這兩天的課程，培訓(xùn)的目標(biāo)和思路非常明確：一是如何帶領(lǐng)好一支團(tuán)隊(duì)?二是如何提高自身領(lǐng)導(dǎo)的藝術(shù)、才能、管理的方法?三是作為職業(yè)人如何性格修煉、角色轉(zhuǎn)換。這也是我們在日常的管理工作中和未來的崗位上最需要學(xué)習(xí)最需要掌握最需要提高的知識(shí)，是我們?nèi)蘸笤诠ぷ鞯缆飞系闹芷鳌l(fā)器或者說是催化劑，而在跑到終點(diǎn)前，更重要的是我們腳下的每一步，更需要的是我們每一天的努力、學(xué)習(xí)和積累。

在過去一年的工作中，金融風(fēng)暴施虐，經(jīng)濟(jì)環(huán)境不景氣、保險(xiǎn)市場政策管制越來越嚴(yán)格、承保條件逐步收緊這都給業(yè)務(wù)發(fā)展帶來了很大的阻力，也給公司員工帶來了很大的壓力，在這樣的環(huán)境和壓力下，我們基層管理者如何帶領(lǐng)班組營造激情而穩(wěn)定團(tuán)隊(duì)，實(shí)現(xiàn)利潤指標(biāo)、降低費(fèi)用水平，如何為公司保持發(fā)展勢頭而貢獻(xiàn)力量?課程里，老師通過啟發(fā)了我們對幾個(gè)問題的深思，從而讓我對上述的現(xiàn)狀有了不同的認(rèn)識(shí)和理解：

第一、在管理崗位上，“責(zé)任”第一位的、其次才是“權(quán)力”，在越高的崗位上，壓力越大，我們應(yīng)該學(xué)會(huì)換位思考，就會(huì)更好地理解上司和公司的政策;中層干部對公司而言是承上啟下的中流砥柱，我們需要對下級(jí)負(fù)責(zé)更需要對上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)負(fù)責(zé)，這樣才能提高經(jīng)營績效和降低經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)。

第二、做正確的事情，然后正確地做事情。工作中我們做我們必須做的，而不是有選擇性地挑喜歡做的，一個(gè)成熟心態(tài)職業(yè)經(jīng)理人，必須具有較高的情商，具有較高的處理工作中的矛盾和沖突的能力，這樣班組的管理才不會(huì)偏離方向，才能與公司的策略保持一致。

第三、前途是光明的，滿懷信心、堅(jiān)持不懈就必定會(huì)迎來美好的明天。從xx進(jìn)出口的數(shù)據(jù)顯示，我們的經(jīng)濟(jì)正逐步走出低迷走向復(fù)蘇，我相信20XX年將是豐收的一年，也是整個(gè)保險(xiǎn)行業(yè)競爭激烈的一年，信心、決心將是我們到達(dá)成功彼岸的雙槳。

在日常的工作中，我不斷總結(jié)班組經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)、不斷自我學(xué)習(xí)和提高，這兩天的培訓(xùn)我一直在思考和領(lǐng)悟一個(gè)問題：公司對于中層干部的核心能力的定義是什么?我們又如何才能做一名稱職的職業(yè)經(jīng)理人?我相信兩點(diǎn)是我們作為職業(yè)經(jīng)理人需要不斷提高的必備素質(zhì)：

一是學(xué)習(xí)能力。學(xué)習(xí)能力形成了團(tuán)隊(duì)和個(gè)人的核心競爭力，在工作和學(xué)習(xí)中我們需要保持空杯心態(tài)、謙虛不自滿，這樣才能容納更多的知識(shí)和思想，開闊更高更遠(yuǎn)的視野和心胸，我的團(tuán)隊(duì)和班組也將會(huì)越來越強(qiáng)大。

二是要有責(zé)任心、服務(wù)心、感恩之心。我們是一家服務(wù)型的企業(yè)，對客戶、對員工、對上司，對身邊的人和事都需要責(zé)任心、服務(wù)心、感恩之心，甚至對于我們的競爭對手，我們都需要懷有感恩之心，行業(yè)競爭和競爭對手是企業(yè)動(dòng)力之一，我可以取精華去糟粕，不斷提升我們的團(tuán)隊(duì)和自我，感恩對手為我們追求卓越提供了壓力也營造了動(dòng)力。

保險(xiǎn)公司新人培訓(xùn)心得總結(jié)感悟范文6很早之前就聽朋友反復(fù)提到中國人壽保險(xiǎn)。那時(shí)心里隱隱有些擔(dān)憂，不知有沒有這樣的能力作好一名業(yè)務(wù)人。于是找了無數(shù)的理由搪塞。是不是上天注定要我奮勇向前呢?在朋友熱情的不厭其煩的努力下，我懵懵懂懂地來到了中國人壽福建寧德分公司舉辦的20XX年第12期新人培訓(xùn)班。

“優(yōu)秀的新人伙伴們晚上好”，一聲特別的問候把我?guī)нM(jìn)了迎新會(huì)上。多么新奇的企業(yè)文化，連鼓掌都有特別的要求。在眾志成城的吶喊聲中揭開連續(xù)三天的新人培訓(xùn)課。

人在努力得不夠、用心得不夠的時(shí)候，總喜歡創(chuàng)造一些不是理由的理由來開脫自身，以便下臺(tái)。總認(rèn)為自己沒有時(shí)間，沒有能力。總認(rèn)為成功依賴于某種天才，某種魔力，但是，我們可以看到成功的因素其實(shí)掌握在我們自己手中。一個(gè)人能飛多高，并非由人的其他因素決定，而是受他自己的信念所制約。成功與失敗的差別是：成功者總是以最積極的思考、最樂觀的精神支配和控制自己的人生，而失敗者剛好相反。因此只要一句贊美、一個(gè)微笑或擁有一顆真摯分享的心，就可以給他人帶去和分享美妙的成功感受。懷著感恩的心回報(bào)客戶。也許這只是小小的善，小小的德，但都是成功的顆粒。

每一個(gè)成功的人，都有不平凡的傳奇故事，這些不平凡的傳奇，是靠著不斷的努力奮斗出來的。給自己一個(gè)希望和訂立一個(gè)目標(biāo)，因?yàn)樗鼈兪谴叽偃藗兿蚯暗淖畲髣?dòng)力。只要有希望和目標(biāo)，生命便不會(huì)枯竭，生命就有了活力。

第12篇

  2022年護(hù)士醫(yī)德醫(yī)風(fēng)培訓(xùn)心得體會(huì)

  光陰似箭!一晃眼，從我加入人民醫(yī)院——救死扶傷的護(hù)士，工作已有半年多了。在過去半年里，在院領(lǐng)導(dǎo)、科主任及護(hù)士長的正確領(lǐng)導(dǎo)下，我認(rèn)真學(xué)習(xí)馬列主義、思想、理論和“____”的重要思想。堅(jiān)持“以病人為中心”的臨床服務(wù)理念，發(fā)揚(yáng)救死扶傷的革命人道主義精神，并認(rèn)真嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膽B(tài)度和積極的熱情投身于學(xué)習(xí)和工作中，雖然有成功的淚水，也有失敗的辛酸，但是日益激烈的社會(huì)竟?fàn)幰彩刮页浞值卣J(rèn)識(shí)到成為一名德智體全面發(fā)展的國優(yōu)國標(biāo)護(hù)士的重要性。在踏實(shí)地學(xué)習(xí)與醫(yī)療護(hù)理工作中，獲得廣泛病員好評的同時(shí)，也得到各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)、護(hù)士長的認(rèn)可。順利完成了2019年上半年的工作任務(wù)。其具體工作心得如下：

  (一)思想道德、政治品質(zhì)方面：能夠認(rèn)真貫徹黨的基本路線方針政策，通過報(bào)紙、雜志、書籍積極學(xué)習(xí)政治理論;遵紀(jì)守法，認(rèn)真學(xué)習(xí)法律知識(shí);愛崗敬業(yè)，具有強(qiáng)烈的責(zé)任感和事業(yè)心，積極主動(dòng)認(rèn)真的學(xué)習(xí)護(hù)士專業(yè)知識(shí)，工作態(tài)度端正，認(rèn)真負(fù)責(zé)，樹立了正確的人生觀和價(jià)值觀。在醫(yī)療護(hù)理實(shí)踐過程中，服從命令，聽眾指揮。能嚴(yán)格遵守醫(yī)院的各項(xiàng)規(guī)章制度的，遵守醫(yī)德規(guī)范，規(guī)范操作。能積極參加醫(yī)院和科室組織的各項(xiàng)活動(dòng)并能尊敬領(lǐng)導(dǎo)，團(tuán)結(jié)同事。

  (二)專業(yè)知識(shí)、工作能力方面：我本著“把工作做的更好”這樣一個(gè)目標(biāo)，開拓創(chuàng)新意識(shí)，積極圓滿的完成了以下本職工作：協(xié)助護(hù)士長做好病房的管理工作及醫(yī)療文書的整理工作。認(rèn)真接待每一位病人，把每一位病人都當(dāng)成自己的朋友，親人，經(jīng)常換位思考別人的苦處。認(rèn)真做好醫(yī)療文書的書寫工作，醫(yī)療文書的書寫需要認(rèn)真負(fù)責(zé)，態(tài)度端正、頭腦清晰。我課件下載認(rèn)真學(xué)習(xí)科室文件書寫規(guī)范，認(rèn)真書寫一般護(hù)理記錄，危重護(hù)理記錄及搶救記錄。遵守規(guī)章制度，牢記三基(基礎(chǔ)理論、基本知識(shí)和基本技能)三嚴(yán)(嚴(yán)肅的態(tài)度、嚴(yán)格的要求、嚴(yán)密的方法)。護(hù)理部為了提高每位護(hù)士的理論和操作水平，每月進(jìn)行理論及操作考試，對于自己的工作要高要求嚴(yán)標(biāo)準(zhǔn)。工作態(tài)度要端正，“醫(yī)者父母心”，本人以千方百計(jì)解除病人的疾苦為己任。我希望所有的患者都能盡快的康復(fù)，于是每次當(dāng)我進(jìn)入病房時(shí)，我都利用有限的時(shí)間不遺余力的鼓勵(lì)他們，耐心的幫他們了解疾病、建立戰(zhàn)勝疾病的信心，當(dāng)看到病人康復(fù)時(shí)，覺得是非常幸福的事情。

  (三)在態(tài)度、學(xué)習(xí)方面：嚴(yán)格要求自己，憑著對成為一名國優(yōu)國標(biāo)白衣天使的目標(biāo)和知識(shí)的強(qiáng)烈追求，刻苦鉆研，勤奮好學(xué)，態(tài)度端正，目標(biāo)明確，基本上牢固的掌握了一些專業(yè)知識(shí)和技能，作到了理論聯(lián)系實(shí)際;除了專業(yè)知識(shí)的學(xué)習(xí)外，還注意各方面知識(shí)的擴(kuò)展，廣泛的涉獵其他學(xué)科的知識(shí)，從而提高了自身的思想文化素質(zhì)。

  (四)在生活方面：養(yǎng)成了良好的生活習(xí)慣，生活充實(shí)而有條理，有嚴(yán)謹(jǐn)?shù)纳顟B(tài)度和良好的生活態(tài)度和生活作風(fēng)，為人熱情大方，誠實(shí)守信，樂于助人，擁有自己的良好出事原則，能與同事們和睦相處;積極參加各項(xiàng)課外活動(dòng)，從而不斷的豐富自己的閱歷。

  今后的目標(biāo):

  我決心進(jìn)一步振奮精神,加強(qiáng)個(gè)人世界觀的改造,努力克服自己存在的問題,做到:(1)扎實(shí)抓好理論學(xué)習(xí),保持政治上的堅(jiān)定性。

  (2)在院領(lǐng)導(dǎo)、科主任的關(guān)心和指導(dǎo)下,順利完成醫(yī)療護(hù)理工作任務(wù),認(rèn)真履行職責(zé),愛崗敬業(yè)。

  (3)以科室為家，工作積極主動(dòng),對待病員熱情、耐心,滿足病人的需求。

  護(hù)理工作是平凡的工作，然而，我們卻用真誠的愛去撫平病人心靈的創(chuàng)傷，用火一樣的熱情去點(diǎn)燃患者戰(zhàn)勝疾病的勇氣。

  人總是在不斷成熟與長大，如果說昨天的自己還有那么些浮躁那么些飄搖，那今天的自己則更加成熟更加穩(wěn)健，對護(hù)理工作也有了嶄新的詮釋，更加明白自己的職責(zé)和重?fù)?dān)，也能更好更用心地為每一個(gè)病人服務(wù)。只是在這樣的過程中，病人雖然比天大，但他們不是上帝!而我們的工作也不是單純的服務(wù)行業(yè)。護(hù)士同樣有她們的尊嚴(yán)!我們可以流汗可以流血，但我們不要流淚!我們卑微但決不卑賤!在上帝面前，我們每個(gè)人都是平等的!

  在過去的半年中，我感謝每一位和我共事的同事。感謝你們的善待，感謝和你們有這樣相逢相知相處的緣分，感謝你們的善良和美好，感謝你們讓我生活在這樣一個(gè)溫暖的大家庭!希望來年，我們?nèi)匀荒軌驑s辱與共，共同感覺感受生命和生活的美好美麗，共同去創(chuàng)造一個(gè)更加燦爛的未來!

2022年護(hù)士醫(yī)德醫(yī)風(fēng)培訓(xùn)心得體會(huì)   十一個(gè)月的護(hù)士實(shí)習(xí)結(jié)束，告別實(shí)習(xí)生活的同時(shí)，我們也永遠(yuǎn)告別了我們的學(xué)生時(shí)代，在這一年時(shí)間了，我們收獲了好多，收獲了知識(shí)，技術(shù)，友情，經(jīng)驗(yàn)……

  那一天我們穿上潔白的護(hù)士服進(jìn)入醫(yī)院的時(shí)候，心情是多么的激動(dòng)，那一刻告訴我們——保護(hù)生命、減輕痛苦、增進(jìn)健康是我們護(hù)士的職責(zé)，作為一名實(shí)習(xí)護(hù)士，我們應(yīng)該在醫(yī)院認(rèn)真努力學(xué)習(xí)，使自己獲得扎實(shí)的專業(yè)理論知識(shí)和嫻熟的護(hù)理操作技能，這樣才能為我們以后成為一名合格的護(hù)士墊下基礎(chǔ)!

  實(shí)習(xí)伊始，我們幾個(gè)小護(hù)士總是跟在帶教老師的屁股后面，不放過老師的每一個(gè)操作細(xì)節(jié)，有的還做了小筆記，遇到不懂的我們都及時(shí)地向老師詢問，老師總能給我們細(xì)細(xì)解答，雖然有的老師態(tài)度不是很好，但是我們都能理解的，護(hù)士工作確實(shí)非常的繁雜，老師要做好自己本分的工作還要負(fù)起帶教的責(zé)任。就這樣剛開始我們做了幾個(gè)禮拜的見習(xí)護(hù)士，漸漸的我們開始嘗試操作，而老師只放手不放眼，讓我們安心地去操作，給我們了一個(gè)很好的餓鍛煉機(jī)會(huì)，也許只是嘗試，而那一刻我們要拿出自己的勇氣，戰(zhàn)勝自己的心理。

  護(hù)士實(shí)習(xí)是一種復(fù)雜的生活，我們既要學(xué)會(huì)做事也要學(xué)會(huì)做人。做事，實(shí)習(xí)中我們要不斷地充實(shí)自己的理論知識(shí)和護(hù)理操作技能，爭取多一些的操作鍛煉機(jī)會(huì);做人，在醫(yī)院我們要處理好自己和同學(xué)，帶教老師，護(hù)士長，醫(yī)生，病人和家屬的關(guān)系，這給我們帶來了很大的壓力同時(shí)也是個(gè)很好的鍛煉機(jī)會(huì)，而建立良好護(hù)患關(guān)系是最重要的，能給我們的護(hù)理工作會(huì)帶來方便，護(hù)士的工作已不再是簡單的打針、發(fā)藥等技能性操作，而是包括心理護(hù)理在內(nèi)的更為復(fù)雜的創(chuàng)造性活動(dòng)，護(hù)士不僅要幫助患者恢復(fù)健康，還要幫助和指導(dǎo)恢復(fù)健康的人維護(hù)健康。在實(shí)習(xí)中我體會(huì)到了溝通的重要性，深深地體會(huì)到了溝通的重要性，體會(huì)到了溝通帶給我的快樂。溝通是一門藝術(shù)，它是架起人與人之間理解、信任的橋梁。會(huì)不會(huì)溝通不僅影響我們每個(gè)人的生活，而且也影響我們的工作。

  與病人相處時(shí)，我總是用一顆真誠的心盡我所能地與他們交流、溝通。用我的心去感受他們的病痛，體味他們的需求，并給予力所能及的護(hù)理與幫助。只有良好的溝通，才能建立良好的護(hù)患關(guān)系，才能充分獲得患者的信任。只有在信任的基礎(chǔ)上，患者才會(huì)充分表達(dá)自己的所思所想，只有這樣，護(hù)士才能充分了解病人，給予到位的護(hù)理。

  短短幾個(gè)月實(shí)習(xí)過去了，在醫(yī)院的走廊里，已經(jīng)能看到我們忙碌的身影，我們不停地穿梭在病房之間，我們很累，但應(yīng)該值得高興，因?yàn)槲覀兘K于能勝任老師交給我們的任務(wù)，我們可以自己去獨(dú)立完成護(hù)理工作，這為我們的未來踏出了一大步，我們應(yīng)該值得慶賀。在實(shí)習(xí)當(dāng)中我們不忘充實(shí)自己的理論知識(shí)，按時(shí)參加科室和醫(yī)院護(hù)理部開展的各種護(hù)理知識(shí)講座和教學(xué)查房，這樣才能不斷地把自己所學(xué)的理論知識(shí)充分地應(yīng)用到實(shí)踐當(dāng)中去，做到理論與實(shí)踐相結(jié)合，實(shí)習(xí)就應(yīng)該是這樣的。

  在實(shí)習(xí)當(dāng)中我意識(shí)到要做一名護(hù)士很不容易，一名合格優(yōu)秀，具備有良好素質(zhì)的護(hù)士更不容易。隨著當(dāng)今社會(huì)物質(zhì)文明和精神文明的不斷進(jìn)步，人們對護(hù)理人員的素質(zhì)和服務(wù)水平的需求也不斷提高，護(hù)士具有良好的素質(zhì)顯得越來越重要，不但要良好的心理方面，專業(yè)技術(shù)方面，職業(yè)道德方面，身體方面的素質(zhì)，還要有文化儀表方面的素質(zhì)。

  實(shí)習(xí)給了我們一個(gè)很好的餓鍛煉機(jī)會(huì)，讓我們在發(fā)現(xiàn)問題當(dāng)中去解決問題，為護(hù)士之途鋪上了一條很好的道路，我們不僅學(xué)會(huì)了做一名護(hù)士，也學(xué)會(huì)如何做一名具備有良好素質(zhì)的護(hù)士。護(hù)士是臨床護(hù)理工作的主體，要提供最佳的護(hù)理服務(wù)，就必須加強(qiáng)自身修養(yǎng)，有一個(gè)良好的精神面貌和健康的心理素質(zhì)。積極向上、樂觀自信的生活態(tài)度;穩(wěn)定的情緒，遇挫折不灰心，有成績不驕傲;能臨危不懼，在困難和復(fù)雜的環(huán)境中能沉著應(yīng)對;有寬闊的胸懷，在工作中能虛心學(xué)習(xí)同事的新方法和新技術(shù)，能聽取不同意見，取眾之長，補(bǔ)己之短，工作中能互相交流經(jīng)驗(yàn)。

  在實(shí)習(xí)當(dāng)中我學(xué)會(huì)了以良好的品德去對待每一位病人，護(hù)士是白衣天使，救死扶傷是我們工作職責(zé)，因此應(yīng)具有良好的職業(yè)道德。我們與患者是兩個(gè)地位平等的個(gè)體，只是社會(huì)分工的不同，對患者應(yīng)象對待朋友親人一樣，為其創(chuàng)造整潔、舒適、安全、有序的診療環(huán)境，及時(shí)熱情地接待患者，用同情和體恤的心去傾聽他們的訴說，并盡量滿足其提出的合理要求，施予人性化的醫(yī)療服務(wù)。

  2022年護(hù)士醫(yī)德醫(yī)風(fēng)培訓(xùn)心得體會(huì)

  時(shí)光如梭，轉(zhuǎn)眼間在呼內(nèi)的日子即將結(jié)束，在充滿人性化的醫(yī)院工作讓我的大腦變的更加充實(shí)，讓我開闊了視野，讓我看到了以前我所感受不到的人間疾苦，讓我真的明白了生命的價(jià)值!回想在過去的一個(gè)月中，雖然天天忙忙碌碌，但是它讓我的生活變的充實(shí)而有意義，雖然日子充滿了酸甜苦辣，但它卻讓我的腦海中像有一股自由水一樣，源源不斷的讓知識(shí)和成長經(jīng)驗(yàn)注入了我的大腦中的源泉，讓我學(xué)到了我們在學(xué)校想學(xué)而無法學(xué)到的東西。

  來呼吸內(nèi)科，可以說是我的一個(gè)轉(zhuǎn)折點(diǎn)，它讓我感受到醫(yī)院的溫馨，教師和我們學(xué)生沒有代溝，對待我們和朋友一樣，有東西一起吃，有玩的一起玩，在玩和吃的同時(shí)還孜孜不倦、不厭其煩的教我們臨床護(hù)理知識(shí)，讓我離開家后再次感受到社會(huì)的溫暖。

  每天早上8點(diǎn)交完班后，扎點(diǎn)滴是我們的必修課，也可以說是鍛煉我們自己的膽量。病人們都很和藹可親，即便是我們一次大意沒有將針扎進(jìn)血管，病人也會(huì)笑著說“沒事的，小姑娘，萬事開頭難，只要練的多了，就沒事了。人生下來不是什么都會(huì)的，都是靠邊學(xué)邊做才會(huì)的，偉大的發(fā)明家愛迪生不就是這樣的嗎，失敗乃成功之母嘛。”可我們知道，護(hù)士是人類的白衣天使，一點(diǎn)點(diǎn)的失誤就可以誤人的一生，所以我們時(shí)時(shí)的告誡自己，在工作上我們不能發(fā)生一絲絲的錯(cuò)誤。我們身為護(hù)士，就注定要為病人負(fù)責(zé)，要為社會(huì)負(fù)責(zé)。那樣我的心才會(huì)安穩(wěn)。就因?yàn)檫@樣，我們得到了老師的褒獎(jiǎng)和病人的贊美。