時間：2023-02-12 06:25:49
開篇：寫作不僅是一種記錄，更是一種創(chuàng)造，它讓我們能夠捕捉那些稍縱即逝的靈感，將它們永久地定格在紙上。下面是小編精心整理的12篇美業(yè)培訓(xùn)總結(jié)，希望這些內(nèi)容能成為您創(chuàng)作過程中的良師益友，陪伴您不斷探索和進步。
[關(guān)鍵詞]美容行業(yè) 專業(yè)纖體 服務(wù)營銷
一、美容行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀及預(yù)測趨勢
我國美容服務(wù)行業(yè)從上個世紀(jì)80年代開始起步，作為發(fā)展至今已有近20年歷史的美容行業(yè)，雖然發(fā)展時間較短，但發(fā)展極其迅速，從簡單的幾個美容項目發(fā)展到現(xiàn)在的美容，美發(fā)，美體，醫(yī)療美容，專業(yè)美容產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)、銷售于一體的生產(chǎn)與服務(wù)相互統(tǒng)一的一個龐大產(chǎn)業(yè)鏈。并且，在短短二十幾年的時間就走過了相當(dāng)于歐美國家?guī)资甑陌l(fā)展歷程。直接、間接從業(yè)人員1500萬人，營業(yè)收入約3000多億元，對GDP的貢獻為1200億元，納稅近200億元。美容經(jīng)濟還在以每年15%以上的速度發(fā)展，美容市場需求日趨旺盛、蘊藏著巨大的市場商機。2010年，我國美容機構(gòu)總數(shù)220多萬家，繼電子通訊、旅游之后的“第五大消費熱點”。
與此同時，伴隨著全球化商業(yè)連鎖經(jīng)營模式的普及盛行，國內(nèi)外美容業(yè)為了做大做強，搶占市場份額，紛紛采取連鎖經(jīng)營的模式，美容連鎖顧名思義就是多家美容院統(tǒng)一名稱、統(tǒng)一管理、統(tǒng)一采購，使用同一類美容產(chǎn)品，其主要特點是在同一個城市經(jīng)營或者跨地區(qū)經(jīng)營。基于此，可以認為，當(dāng)前美容行業(yè)的確是一個朝陽行業(yè)，而連鎖經(jīng)營模式更是美容業(yè)未來發(fā)展的主流趨勢。
中國美容連鎖始于上個世紀(jì)90年代中期，到目前為止尚未完全成型，這與此行業(yè)的特質(zhì)有關(guān)。美容行業(yè)的發(fā)展最早是以產(chǎn)品為向?qū)В麄€產(chǎn)業(yè)鏈對于終端特別是美容連鎖的研究比較少，僅僅關(guān)注到縱向單店的盈利，忽視了橫向的規(guī)模經(jīng)濟。一些美容機構(gòu)通過多年艱辛的打拼，創(chuàng)造了一個又一個美業(yè)神話，如克麗緹娜、佐登妮絲、自然美、思妍麗等，這些美容機構(gòu)成功的背后，都有一些傳奇的故事和別人無法復(fù)制的機遇及模式。這些馳名全國的美容機構(gòu)，無一不是通過連鎖這一商業(yè)模式取得輝煌業(yè)績的，因此，在未來的發(fā)展上，連鎖無疑是美容機構(gòu)成功的必由之路。美容連鎖進入了戰(zhàn)國時代，經(jīng)營者要想做成品牌、做強做大，必須順應(yīng)潮流，單店做強，無論是業(yè)績還是管理，形成自己可復(fù)制的成功模式，然后開分店過渡，分店將自己原來的管理運營系統(tǒng)進行復(fù)制，在經(jīng)營過程中進行調(diào)整改進，成功后進行連鎖擴張。有的連鎖機構(gòu)在取得一定的市場知名度后，為了快速占領(lǐng)市場，采取了特許加盟的商業(yè)模式，雖然擴張很快，但帶來了一系列的問題，加盟店不按規(guī)矩出牌，諸如文化、理念、技術(shù)、促銷等不能傳承或延續(xù)，甚至有的打著總部的旗號，售賣低劣的產(chǎn)品，原料以次充好，讓總部管理失靈。近年來，美容特許經(jīng)營逐漸轉(zhuǎn)向直營專業(yè)連鎖，雖然特許經(jīng)營前期投入，運營成本高，同時風(fēng)險也較高，但是隨著消費者對美容品位和質(zhì)量的要求不斷提升，有知名度、有實力、有技術(shù)和有規(guī)模的大型美容連鎖機構(gòu)才是顧客選擇的目標(biāo)；二是國家有關(guān)部門的大力整頓規(guī)范美容市場，讓美容行業(yè)重新整合的時代已經(jīng)到來，相比之下，直營連鎖更容易管理及規(guī)范品牌的發(fā)展。因此，美容經(jīng)營走向?qū)I(yè)化，由特許經(jīng)營轉(zhuǎn)向打造美容品牌的直營連鎖逐漸成為美容行業(yè)發(fā)展的必然趨勢。
二、 美容行業(yè)服務(wù)營銷現(xiàn)狀分析
1.美容行業(yè)監(jiān)管缺失。美容行業(yè)相關(guān)的法律、法規(guī)尚不健全，國家和地方?jīng)]有完善的監(jiān)管體系，行業(yè)內(nèi)也沒有統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)的美容行業(yè)服務(wù)規(guī)范。導(dǎo)致了進入美容行業(yè)的門檻很低，魚龍混雜的現(xiàn)象。出現(xiàn)了種種以欺騙消費者的營銷手段，給美容行業(yè)整體上造成了負面影響，導(dǎo)致美容行業(yè)的誠信危機。
2.美容院客戶滿意度低，老顧客流失率高。美容院采取會員卡等促銷折扣的方式來吸引消費者，導(dǎo)購人員以免費體驗，虛構(gòu)夸大其銷售產(chǎn)品和美容項目的功效來誘導(dǎo)顧客，但往往顧客消費一次后，并沒有選擇再次購買。
3.從業(yè)人員知識水平、綜合素質(zhì)低下。美容行業(yè)的準(zhǔn)入門檻相對較低，大多數(shù)美容企業(yè)的從業(yè)人員所接受教育的程度普遍偏低。其中，初中及初中以下學(xué)歷的約占 38%，高中專學(xué)歷占50%以上，大專以上的僅占 11%左右。在物質(zhì)文明高度發(fā)達的今天，人們對健康、亞健康、疾病、衰老非常重視，如何抗衰老，如何抵御疾病的發(fā)生，如何把亞健康調(diào)節(jié)到健康狀態(tài)而使其不向疾病發(fā)展，成為了消費者普遍關(guān)注的焦點問題。這就對美容的從業(yè)人員提出了更高、更專業(yè)的要求，他們既要懂得醫(yī)學(xué)基礎(chǔ)知識，又必須經(jīng)過醫(yī)學(xué)美容、生活美容專業(yè)知識的培訓(xùn)，熟練掌握美容項目操作技能。醫(yī)、美融合的趨勢對美容院提出了更高的要求。而從業(yè)人員結(jié)構(gòu)復(fù)雜、知識水平及綜合素質(zhì)低下的現(xiàn)狀則成為制約美容產(chǎn)業(yè)快速發(fā)展的瓶頸。正因為如此，從事美容行業(yè)的人員缺乏基本的美容服務(wù)意識或者自身的服務(wù)意識淡薄，如基礎(chǔ)的服務(wù)禮儀規(guī)范、專業(yè)的產(chǎn)品，設(shè)備知識的掌握、與顧客交流溝通的方式等。
三、 美容專業(yè)線連鎖服務(wù)營銷策略（以CICI纖體美容集團為例）
2011年底，作為英國英倫之花旗下的高端纖體瘦身品牌—CICI纖體美容連鎖集團在中國的經(jīng)濟中心—上海設(shè)立了國內(nèi)的第一家直營店，運作一年多時間以來，已經(jīng)在上海發(fā)展了超過十余家直營的美容連鎖，在總公司的統(tǒng)一指揮下，利用自主研發(fā)和自行生產(chǎn)各類行業(yè)內(nèi)高端美容設(shè)備與輔助產(chǎn)品和“自營渠道”等先天優(yōu)勢，逐漸樹立起自身在國內(nèi)美容業(yè)界的良好高端品牌形象。作為國內(nèi)倡導(dǎo)科技纖美的業(yè)界先行者，CICI立志將全新英式舒適型纖美模式推廣到中國的每一個角落。
CICI纖體能夠在一年多的時間里快速成長，原因之一是因為該集團注重專業(yè)直營美容連鎖的服務(wù)營銷理念。
產(chǎn)品策略。CICI纖美采用全新英國科技纖美理念，引進全套英國蘇醒和美顏儀器，配合高素質(zhì)的專業(yè)美容美顏纖體顧問，旨在為每位選擇CICI纖美的女性帶來全方位，高科技的塑形和美顏體驗。CICI纖美依托本集團美學(xué)研發(fā)機構(gòu)先進的物理塑形專業(yè)儀器，如體雕方面的旋轉(zhuǎn)型扭力負壓技術(shù)、RF技術(shù)、聚集超聲PEELING技術(shù)、中強度LED技術(shù)和逆轉(zhuǎn)肌膚衰老的微爆技術(shù)等，給顧客提倡了一種全新的美顏塑形的嘗試。CICI纖美根據(jù)不同細分群體，一對一溝通，有針對性的給每一位量身定制適合于自身的美顏塑形的項目和專業(yè)輔導(dǎo)課程。如好評度較高的纖美精品項目：Body-Star體質(zhì)檢測儀、SRS纖體藍牙、LPS智美塑、CRS大力神、CCmax卡魯伊、V8維納斯、N9基因光和CP2000離子暴等，同時，顧客在整個體驗過程中不同時期，配有專業(yè)的美顏，塑形顧問、中醫(yī)技師、營養(yǎng)師和心理輔導(dǎo)老師的全程輔導(dǎo)，讓顧客在纖美中，纖體后得到身與心的全面釋放和輕松。
定價策略。CICI纖體的整體項目都是定位在專業(yè)美顏纖體，吸納高端客戶群體。由于CICI纖美全程美顏、塑形的專業(yè)儀器和輔助產(chǎn)品都是采用英國英倫之花集團內(nèi)部研發(fā)的產(chǎn)品和通過集團公司統(tǒng)一培訓(xùn)的專業(yè)化員工，因此定價較高，但由于在本集團掌控從上游設(shè)備儀器，輔助產(chǎn)品到下游的連鎖經(jīng)營，課程培訓(xùn)的整個產(chǎn)業(yè)鏈，所以針對高端顧客的定價還是在高端中的中等水平，定價旨在讓顧客在享受中滿意我們的服務(wù)，成為CICI的忠實的老客戶。
選址。CICI 纖美在這一年多來，主要集中在上海中心城區(qū)發(fā)展，一種是沿街設(shè)在高端人群比較集中的高檔公寓集群和別墅，另一種設(shè)在高檔辦公樓區(qū)域和商圈，并在重要的高端社交場所設(shè)有自己的纖美旗艦店。店鋪規(guī)模一般在170-200平左右，統(tǒng)一的以白色為基調(diào)的歐式清新淡雅的室內(nèi)裝修風(fēng)格，簡約，明亮。整個店面分為三個區(qū)域：a.前廳：接待初次來訪的顧客，介紹CICI纖美的主要項目和課程的場所。b.等待室休息室：顧客獨立的休閑空間。c.操作室：d.課程輔導(dǎo)培訓(xùn)室 e.檢測室：檢查顧客的體質(zhì)和脂肪分布和含量。
促銷策略。CICI纖美促銷活動通常是由總公司市場部統(tǒng)一計劃安排，由于在直營連鎖發(fā)展初期，我們通過pop廣告，展會和重點商圈的發(fā)放纖美宣傳手冊讓更多的人認識了解CICI纖美這個品牌，開發(fā)更多的潛在顧客。另外，針對已在CICI纖美連鎖銷售過的顧客，根據(jù)顧客過往消費的類型和情況，贈送不同額度的僅在本連鎖內(nèi)使用的不限個人不限時限的美顏塑形消費券。
人員及培訓(xùn)策略。CICI纖美連鎖的每一個員工從入職培訓(xùn)到下店正式上崗，都有一套規(guī)范化的標(biāo)準(zhǔn)流程，這是由集團總部不同國家和地區(qū)設(shè)立美顏塑形連鎖這幾十年來的經(jīng)驗的總結(jié)，成為了樹立集團品牌，也是在國內(nèi)打造CICI纖美品牌的重要因素。
CICI纖體單店標(biāo)準(zhǔn)配置有一名店長，一名店長助理，一名美顏師和5名美體師。CICI纖美的每一個員工都是有總公司統(tǒng)一招募和培訓(xùn)。新員工入職時，都要經(jīng)過總公司系統(tǒng)化的流程的4P培訓(xùn)。
A.專業(yè)（professional）：根據(jù)不同職務(wù)設(shè)計不同的培訓(xùn)項目課程。
店長：確保店鋪的正常營運，監(jiān)督管理對店鋪日常工作分配、出勤考核、人員配置、教育培訓(xùn)、員工工作規(guī)范、行為規(guī)范、衛(wèi)生管理的執(zhí)行情況，了解并收集生意圈的動向，競爭對手的情況，美容業(yè)的市場動態(tài)（包括項目、儀器設(shè)備、價格），顧客情況、產(chǎn)品使用問題的反饋，員工情況問題的反應(yīng)，及時書面匯報公司共同采取相應(yīng)的對策；掌握并審核單店的日營業(yè)報表，費用支出報表，監(jiān)督管理單店的硬件設(shè)備，美容儀器，防盜、防火等安全措施，環(huán)境維護及災(zāi)害的防預(yù)；掌握客戶資料，加深與重要顧客之間的情感交流，拓寬業(yè)務(wù)范圍，全面提升美容的知名度與美譽度，樹立良好的信譽；組織好每周的例會，全面貫徹不同階段的經(jīng)營方針及銷售策略，針對出現(xiàn)的問題及時解決，對員工的月業(yè)績情況給予獎評。布置下月目標(biāo)及工作安排計劃，協(xié)助員工達成目標(biāo)，以及提升員工的專業(yè)技術(shù)和銷售能力；做好美顏師和纖體師的思想工作，抽查工作日，經(jīng)常與員工談心，關(guān)心她們的思想、工作、生活等情況，廣泛聽取下屬員工的意見與建議，定期娛樂活動，充分調(diào)動員工積極性，增強團隊凝聚力；及時對每階段的計劃進行全面的總結(jié)，并將月工作總結(jié)，季度工作總結(jié)，年工作總結(jié)報告上報總公司，用以修正下步計劃。
店長助理：協(xié)助店長管理店里正常的店面運營，若店長不在店，負責(zé)店長的工作。
美顏師：學(xué)習(xí)皮膚及皮膚病理專業(yè)知識，學(xué)習(xí)和操作關(guān)于面部抗衰，如祛斑除皺，換膚美白等儀器，學(xué)習(xí)如何和顧客交流使顧客愿意，放心的讓其為顧客開展關(guān)于美顏的項目療程。
塑形師：學(xué)習(xí)皮膚及皮膚病理專業(yè)知識，對纖體，塑形，產(chǎn)后修復(fù)等儀器學(xué)習(xí)操作，學(xué)習(xí)如何和顧客交流使顧客愿意，放心的讓其為顧客開展關(guān)于纖體塑形的項目療程。
B.禮儀（polite）工作時間著裝要求：統(tǒng)一著整齊干凈的工作套裝；接待顧客的禮儀規(guī)范，如：接待顧客禮儀話術(shù)。
C.積極（positive）心態(tài)決定一切，每個員工在工作崗位上要懷有積極的心態(tài)，才能更好地去工作，去個顧客溝通，讓顧客在每一次的體驗中滿意。
D.實踐（practice）通過不斷是實踐操作、培訓(xùn)師和員工，員工員工之間的溝通練習(xí)，讓每個員工在培訓(xùn)中從生疏到熟練的使用和操作每一臺儀器和溝通技巧，讓每位員工都能在培訓(xùn)中克服對下店后操作客戶的恐懼心理，讓員工在正式下店時就可能成功的開展第一個顧客。
員工通過總公司標(biāo)準(zhǔn)流程化的系統(tǒng)培訓(xùn)，讓每個走向正式工作崗位的員工都能輕松自如的服務(wù)好不同要求的每一個到店來訪的顧客。
在激烈競爭的專業(yè)化較高的纖美行業(yè)，CICI纖美能夠快速脫穎而出，占有一席之地，主要是因為CICI纖美的服務(wù)營銷策略，其策略是以消費者為向?qū)У钠放品?wù)理念，提供專業(yè)科學(xué)人性化的纖美服務(wù)，讓顧客安心，放心，舒心，通過一次體驗，讓顧客將CICI纖美牢記在心是該公司的一貫秉承的服務(wù)宗旨。
五、 總結(jié)
提高教師的整體素質(zhì)，建設(shè)一支師德修養(yǎng)高、業(yè)務(wù)素質(zhì)精良、教學(xué)技能全面、教學(xué)基本功過硬、教學(xué)理念前衛(wèi)、把握新課程標(biāo)準(zhǔn)、并具有一定教科研能力、適應(yīng)新時期新課程改革需求的教師隊伍。
二、培訓(xùn)目標(biāo)
1.通過師德培訓(xùn)使全體參訓(xùn)人員的師德修養(yǎng)與職業(yè)道德水平有明顯提高。
2.通過新課程理論的學(xué)習(xí)使各校教師都能轉(zhuǎn)變教育理念，能在科學(xué)理論指導(dǎo)下以全新的方法走進新學(xué)期的課堂，盡快改進課堂教學(xué)的結(jié)構(gòu)、逐步提高課堂教學(xué)的效率、不斷提升課堂教學(xué)的質(zhì)量。
3.通過班隊知識學(xué)習(xí)，使參訓(xùn)人員進一步熟悉班隊集體建設(shè)的具體操作方法，促進學(xué)校的德育工作的規(guī)范化。
4.通過教學(xué)業(yè)務(wù)知識的培訓(xùn)，使全體參訓(xùn)人員人人明確教學(xué)“六認真”要求，向教學(xué)“七認真”邁進;個個懂得參與教育科研活動的基本知識，把握教學(xué)教研工作的主動權(quán)。
5.后勤工作人員通過師德培訓(xùn)，進一步確立服務(wù)觀念，擺正工作關(guān)系，提高工作效率，強化安全防范，確保服務(wù)質(zhì)量。
三、培訓(xùn)方式
集中培訓(xùn)，專家講座，經(jīng)驗交流，互學(xué)互動，觀摩現(xiàn)場，表態(tài)發(fā)言。
四、組織領(lǐng)導(dǎo)
組 長：陳正美
副組長：朱建剛 蔣四良 胡關(guān)喬(主持學(xué)習(xí)活動，本校教師點名)
成 員：宋前方(負責(zé)培訓(xùn)班場地、物資、會議材料安排工作)
侯穎華 陳德芹(來賓接待)
陳發(fā)超(伙食安排，茶水供應(yīng))
王 平(文秘服務(wù))
吳雪芹(音響服務(wù))
五、培訓(xùn)地點
張家港市綠豐學(xué)校多功能活動室
六、日程安排表
時間
午別
內(nèi) 容 安 排
主講人
主持人
8月21日
上午
1.開學(xué)典禮
①市教育局領(lǐng)導(dǎo)致開幕詞
②團市委領(lǐng)導(dǎo)講話
③教員代表發(fā)言 (新凱學(xué)校
④學(xué)員代表發(fā)言 (綠豐學(xué)校)
⑤學(xué)員體表發(fā)言 (渭塘漣水小學(xué))
2.全體人員合影
3.教師教育理念的更新
4.新課標(biāo)的認識與理解
錢潔雅局長
李 彬書記
蔣四良
吳雪芹
周仁麗
蔣四良
市局袁科長
市局趙科長
陳正美
下午
1.三校教師暑假作業(yè)展評
2.《加強個人品德修養(yǎng) 做一名高素質(zhì)的教職工》
羅會詞
孫振中
蔣四良
8月22日
上午
《教學(xué)“六認真”工作具體要求》
港口鄭校長
胡關(guān)喬
下午
《學(xué)校教科研知識講座》
鳳凰錢校長
8月23日
上午
1.《做好班集體建設(shè)工作 當(dāng)一名稱職的班主任老師》
2.《認識少先隊組織 開展好學(xué)生的自我教育活動》
孫振中
朱建剛
下午
1.《辦公軟件電子表格應(yīng)用技巧》《word文檔排版常識》
2.班主任工作經(jīng)驗交流
[詹曉玉(新凱) 李雪梅 張傳俊(綠豐) 成詩瓊(渭塘)]
蔣四良
有關(guān)老師
8月24日
上午
1.小學(xué)語文教學(xué)
2.小學(xué)數(shù)學(xué)教學(xué)
市局候主任
西張盧校長
蔣四良
下午
1.書法教學(xué)
2.
3.學(xué)唱歌曲《國歌》、《隊歌》、《團結(jié)就是力量》
泗港陳校長
大新夏校長
吳雪芹
8月25日
上午
1.學(xué)校安全工作要點
2.體育課教學(xué)
3.音樂課教學(xué)
4.評選優(yōu)秀學(xué)員(按校評選)
市局陸科長
市局孫忠義
孫振中
各校校長
胡關(guān)橋
下午
1.舉行培訓(xùn)班休業(yè)式
①市教育局領(lǐng)導(dǎo)講話
②學(xué)員代表學(xué)習(xí)心德交流(每校1名)
③頒發(fā)優(yōu)秀學(xué)員證書
④暑期培訓(xùn)班工作總結(jié)
2.培訓(xùn)班結(jié)束
市局領(lǐng)導(dǎo)
學(xué)員代表
陳正美
陳正美
朱建剛
【關(guān)鍵詞】 綜自改造；施工管理；經(jīng)驗控討
引言
隨著科學(xué)技術(shù)發(fā)展的突飛猛進，電力系統(tǒng)自動化裝備越來越先進、可靠。原先實現(xiàn)無人值班的變電所設(shè)備陳舊老化，技術(shù)落后，已經(jīng)不能適應(yīng)創(chuàng)一流變電所和創(chuàng)一流供電企業(yè)的要求，必須實行綜合自動化改造。通過實踐，總結(jié)一套220kV變電所綜自改造施工管理經(jīng)驗，對工程的施工管理起到積極的指導(dǎo)作用，有利于保證整個施工的安全、質(zhì)量和提高效率。下面就五個方面進行總結(jié)、探討。
1 綜自改造工程管理的目標(biāo)
1.1企業(yè)戰(zhàn)略對施工管理的要求
宜興地處蘇南發(fā)達地區(qū)，經(jīng)濟的高速發(fā)展對供電設(shè)備的供電可靠率以及自動化程度的要求越來越高，按照創(chuàng)“一強三優(yōu)”供電企業(yè)的標(biāo)準(zhǔn)，要求我們對宜興供電公司所轄的尚未實現(xiàn)綜合自動化的220kV變電所安全、高效地完成綜自改造，實現(xiàn)綜合自動化率達到百分之百的目標(biāo)。
1.2指標(biāo)目標(biāo)
1.3綜自改造工程施工管理取得的成效
在公司各級領(lǐng)導(dǎo)、相關(guān)部門的關(guān)心指導(dǎo)和共同努力下，通過對綜自改造工程的施工精心策劃，采取積極有效的各項措施，從安全、質(zhì)量上規(guī)范現(xiàn)場施工作業(yè)行為，圓滿完成了首個自行施工的220kV綜自改造工程，各項指標(biāo)均達到了預(yù)定的目標(biāo)值。
2 綜自改造工程施工管理的主要做法
2.1項目管理
2.1.1 組織機構(gòu)
成立以華源電建公司總經(jīng)理、副總經(jīng)理全面負責(zé)的220kV變電所綜自改造工程管理領(lǐng)導(dǎo)小組，在現(xiàn)場成立了工程項目部，并明確安全施工和工程管理網(wǎng)絡(luò)，落實項目經(jīng)理負責(zé)制。
2.1.2專業(yè)管理流程圖
2.1.3 成立綜自改造工程項目部
在施工現(xiàn)場成立工程項目部，實行項目經(jīng)理負責(zé)制，實行全過程管理，制定了相關(guān)的規(guī)章制度、考核細則、施工組織措施，從組織、安全、技術(shù)等方面進行了詳細的分析和布置，從管理、施工等方面明確了職責(zé)。
2.1.4文明施工
現(xiàn)場堅持文明施工，做到每天“工完料盡場地清”，規(guī)范安全圍護，做好成品保護，保持現(xiàn)場施工環(huán)境的整潔有序。
2.2安全管理
2.2.1 現(xiàn)場布置
在施工現(xiàn)場進行安全環(huán)境布置，按照基建工程項目管理標(biāo)準(zhǔn)要求，制作“四牌一圖”、安全標(biāo)語、規(guī)章制度布置于現(xiàn)場醒目位置。
2.2.2 安全督察
把綜自改造工程作為重點安全督察工地，規(guī)定公司管理人員每周到施工現(xiàn)場安全督察不少于兩次，檢查現(xiàn)場工作票，拷問施工人員，檢查是否清楚作業(yè)任務(wù)、危險源點、作業(yè)程序及安全措施。
2.2.3 危險源點預(yù)控分析
項目負責(zé)人針對現(xiàn)場施工實際情況，將危險源點分解到每一周、每一天、每一項工作，詳細制定危險源點和預(yù)控措施，并逐層交底和不定期地拷問，切實做到人人清楚。對主變保護停電改造和全所大停電工作等特殊運行方式下的安全風(fēng)險控制進行專題研討，在公司內(nèi)部分析討論的基礎(chǔ)上，會同相關(guān)職能、技術(shù)部室對施工方案和施工“三措”進行探討、完善、審定。
2.2.4 二次現(xiàn)場作業(yè)規(guī)范
嚴(yán)格按照公司規(guī)定落實二次現(xiàn)場作業(yè)規(guī)范，要求每一項工作編制二次回路作業(yè)安全措施票并經(jīng)技術(shù)人員審核。實施時兩人進行，一人實施、一人監(jiān)護，不漏項；各項工作嚴(yán)格按照相關(guān)作業(yè)指導(dǎo)書進行，規(guī)范二次回路的拆線原則，對于與運行設(shè)備有聯(lián)系的回路先拆運行設(shè)備端、后拆改造設(shè)備端，對于電源回路，先拆電源端、后拆負載端。
2.3技術(shù)管理
2.3.1確定整體施工方案
220kV綜自改造工程具有施工難度大、范圍廣、時間跨度大的特點，適合采用“化整為零”的方法，即把整個工程按照設(shè)備電壓等級細分成若干個施工階段，按照盡可能減少同一設(shè)備的停電次數(shù)考慮，安排合適的施工順序進行有步驟的施工。
2.3.2停電方案 各等級停電時間確定
2.3.3技術(shù)交底
公司相關(guān)技術(shù)專職按照若干個施工階段編寫施工“三措”和施工方案計劃，并組織相關(guān)人員進行學(xué)習(xí)、交底。公司交班組，班組交成員，逐層落實交底，沒有參加學(xué)習(xí)交底的人員不得參與施工；在施工“三措”中，明確施工的組織措施、安全措施、技術(shù)措施，列出詳細的危險源點及預(yù)控措施，施工班組結(jié)合工作內(nèi)容和現(xiàn)場實際制定施工安措票并進行核對后報相關(guān)專職審核，同時報送設(shè)備運行管理單位審定。
2.3.4作業(yè)指導(dǎo)書
作業(yè)指導(dǎo)書應(yīng)帶至施工現(xiàn)場，并在施工前組織施工人員進行學(xué)習(xí)、掌握，施工中嚴(yán)格按作業(yè)指導(dǎo)書執(zhí)行。
2.4質(zhì)量管理
2.4.1三級驗收
嚴(yán)格按照規(guī)定對每項施工工作進行“三級驗收”，強化自我驗收，重點把好“自我驗收”、“內(nèi)部驗收”關(guān)，及時消除原有設(shè)備的安全缺陷，對發(fā)現(xiàn)的問題及時整改，驗收結(jié)束以書面形式出具驗收會議紀(jì)要，確保設(shè)備按時零缺陷投運。
2.4.2對原有設(shè)備狀況預(yù)先摸底，結(jié)合停電更換，保證質(zhì)量。
為保證施工質(zhì)量及計劃進度，改造施工前必須預(yù)先對原有設(shè)備運行健康狀況、保護回路進行摸底，對發(fā)現(xiàn)有隱患的設(shè)備提出改造意見，待批準(zhǔn)后結(jié)合停電更換。
2.4.3設(shè)計變更
提前熟悉施工設(shè)計圖紙，結(jié)合對原有設(shè)備回路的摸底情況，對發(fā)現(xiàn)設(shè)計圖紙不符合現(xiàn)場實際的情況及時向設(shè)計部門提出，待確認后根據(jù)設(shè)計變更進行施工，嚴(yán)禁擅自更改、擅自施工。
3 績效評價
4 持續(xù)改進的措施
4.1 開展培訓(xùn)，提高水平
一要做好公司技術(shù)骨干的技術(shù)培訓(xùn)，以選派外送培訓(xùn)與公司內(nèi)部培訓(xùn)相結(jié)合的方式，熟悉各設(shè)備的現(xiàn)行技術(shù)要求，以及與舊設(shè)備的接口技術(shù)方案，防止出現(xiàn)新舊設(shè)備的接口規(guī)約等技術(shù)參數(shù)不匹配情況。二要開展全面培訓(xùn)，把綜自改造的施工安全、技術(shù)等方面的典型經(jīng)驗進行總結(jié)、學(xué)習(xí)，同時對施工人員進行220kV變電所設(shè)備原理、回路以及施工規(guī)范進行培訓(xùn)、學(xué)習(xí)，提高整體隊伍技術(shù)素質(zhì)和業(yè)務(wù)水平。
4.2 超前謀劃，確保目標(biāo)
220kV變電所整體綜自改造是一個施工難度大、危險性高、時間跨度大的工程，在開工前需要對整個項目進行系統(tǒng)規(guī)劃，通過超前的謀劃，明確施工安全、質(zhì)量、進度、文明、檔案等管理目標(biāo)，以工程目標(biāo)為主線，把項目的各個階段目標(biāo)串聯(lián)起來，以系統(tǒng)的管理來實現(xiàn)整個工程的目標(biāo)。
4.3 及時總結(jié)，引入標(biāo)準(zhǔn)
對具體的施工案例及時進行分析總結(jié)，將標(biāo)準(zhǔn)化體系引入到220kV變電所綜自改造工程項目中。針對不同的工作編制相應(yīng)的“標(biāo)準(zhǔn)化施工三措”和“標(biāo)準(zhǔn)化危險源點及防范措施”，最終實現(xiàn)整個項目管理的全面標(biāo)準(zhǔn)化。
5 典型案例
220kV美棲變綜自改造
5.1總體情況
220kV美棲變是宜興供電公司90年運的變電所，設(shè)備陳舊老化，技術(shù)落后，已經(jīng)不能適應(yīng)創(chuàng)“一強三優(yōu)”供電企業(yè)的要求，2011年10月開始對美棲變進行整體綜合自動化改造，在公司各級領(lǐng)導(dǎo)、相關(guān)部室的關(guān)心支持和協(xié)調(diào)配合下，于2012年5月圓滿結(jié)束。
5.2施工管理
華源電建公司作為施工單位，克服綜自改造工程施工經(jīng)驗不足的困難，充分準(zhǔn)備，嚴(yán)格管理，全力以赴實施美棲變綜自改造工程，全方位地策劃、實施施工安全管理。主要做到以下幾點：
5.2.1精心組織保安全
華源電建公司接到施工任務(wù)后，公司領(lǐng)導(dǎo)高度重視，有決心和信心完成施工任務(wù)。我們精心學(xué)習(xí)了《輸變電工程達標(biāo)創(chuàng)優(yōu)管理的典型經(jīng)驗》，在美棲變現(xiàn)場成立了工程項目部，實行項目經(jīng)理負責(zé)制，進行全過程管理。制定了相關(guān)的規(guī)章制度、考核細則以及施工組織措施等，從組織、安全、技術(shù)等方面進行了詳細的分析和布置，從管理、施工等方面進行了詳細分工、明確了職責(zé)，為美棲變綜自改造工程的安全管理在組織措施上打下了扎實的基礎(chǔ)。
5.2.2細致策劃保安全
充分合理的事前準(zhǔn)備、策劃是保證整個工程的安全、高效的關(guān)鍵。因此，針對整個工程施工難度大、范圍廣、時間跨度大的特點，我們組織技術(shù)人員討論整體施工方案，提出并采用了“化整為零”的方法，即把整個工程細分成了六個施工階段。并考慮盡可能減少同一設(shè)備的停電次數(shù)，把六個階段的施工順序進行了合理安排（見下表），然后分步有序?qū)嵤?/p>
5.2.3措施落實保安全
按照工程施工組織中布置的分工和職責(zé)，針對現(xiàn)場的實際情況，全面編寫了保證施工安全、質(zhì)量等的各項詳細措施，并嚴(yán)格執(zhí)行，保證安全：
1）技術(shù)上，由公司相關(guān)技術(shù)專職按照六個施工階段編寫施工“三措”和施工方案計劃共六份，共一百多頁，并在每個階段施工前組織相關(guān)人員進行學(xué)習(xí)、交底，公司交班組，班組交成員，層層落實交底；施工三措中詳細交代了安全措施和注意事項、危險源點、預(yù)控措施，對列出的需要與運行設(shè)備隔離的二次聯(lián)跳回路要求填寫二次回路作業(yè)安全措施卡并經(jīng)技術(shù)人員審核。要求各項工作嚴(yán)格按照相關(guān)作業(yè)指導(dǎo)書進行，并規(guī)范了拆除二次回路的拆線原則；對施工中可能遇到的危險源點詳細制定了危險點分析和預(yù)控措施。整個工程施工三措交底會議共六次，參加人次達150人次。
2）由公司主管生產(chǎn)副經(jīng)理組織相關(guān)專職和技術(shù)人員預(yù)先對施工方案和計劃的專題討論，合理安排，從減少設(shè)備的停電次數(shù)和停電時間以及施工安全角度出發(fā)，慎密編制設(shè)備停送電計劃，直至最后定稿。實踐證明，整個工程沒有出現(xiàn)一次設(shè)備的重復(fù)停電和由人為因素造成的延遲送電情況的發(fā)生。
3）項目負責(zé)人針對現(xiàn)場施工實際情況，將危險源點分解到每一周、每一天，詳細制定每周、每天危險源點分析和預(yù)控措施，并進行詳細交代，要求切實做到現(xiàn)場施工人員人人知曉，并不定期地進行考問。整個工程共制定危險源點分析和預(yù)控表28份，共150多條。
4）項目負責(zé)人負責(zé)每周在美棲變現(xiàn)場組織召開工程例會，參加人員涉及到其他相關(guān)部門。會上對上周施工中遇到的問題進行分析、協(xié)調(diào)解決，并對下周的工作進行討論、布置，最后形成會議紀(jì)要下發(fā)學(xué)習(xí)，整個工程共形成會議紀(jì)要18份。
5.2.4加強督察保安全
公司把美棲變改造工程作為重點安全督察工地，規(guī)定公司相關(guān)管理人員每周到美棲變現(xiàn)場安全督察不少于兩次；對現(xiàn)場工作票進行檢查，對現(xiàn)場施工人員進行提問，檢查是否做到人人對現(xiàn)場作業(yè)任務(wù)清楚、危險源點清楚、作業(yè)程序清楚、安全措施清楚。整個工程公司共進行安全督察138人次。
5.3工程指標(biāo)目標(biāo)值及績效評價
實際指標(biāo)目標(biāo)值：
最終績效評價
5.4存在不足
1、對一些不停電的準(zhǔn)備工作的危險點和預(yù)控措施分析管理還不夠到位，不夠全面；
2、在對現(xiàn)場所有施工人員查問中，還有極少數(shù)人員對當(dāng)天危險點不夠熟悉；
3、技術(shù)上還存在預(yù)見不足，比如在35kV線路二次回路改造前沒有充分考慮到舊保護裝置在通信規(guī)約上與新的監(jiān)控系統(tǒng)存在不匹配現(xiàn)象，造成遙信及重合閘軟壓板不能遠方修改等問題（現(xiàn)已解決）。
5.5評估與改進
根據(jù)對典型案例的總結(jié)，及時分析施工管理仍存在的問題和差距，確定今后的改進方向：
1、進一步加強對施工人員的安全思想教育，強化安全意識，切合實際進行全方位的危險點分析、預(yù)控。
2、美棲變綜自改造工程順利結(jié)束，要認真總結(jié)經(jīng)驗教訓(xùn)，增強隊伍的戰(zhàn)斗力，提升隊伍的整體素質(zhì)。
3、繼續(xù)開展技能練兵，組織技術(shù)培訓(xùn)，組織技術(shù)人員與設(shè)備廠家進行技術(shù)學(xué)習(xí)交流，及時了解新設(shè)備、新技術(shù)，使公司的技術(shù)水平同步跟上新技術(shù)的發(fā)展。
6 結(jié)束語
為適應(yīng)國民經(jīng)濟的快速增長，對傳統(tǒng)變電所進行綜自改造已成為一種趨勢，以電子計算機為處理各類變電設(shè)備信號的基礎(chǔ)平臺，提高變電所日常操作、事故及異常信息監(jiān)視、控制、處理的正確性和可靠性，實現(xiàn)信息遠傳，達到無人值班的優(yōu)勢。提高變電所綜自改造施工管理的水平，加強項目的全過程控制，把項目管理論和方法在變電所綜自改造中充分運用。
參考文獻及資料：
1、《建設(shè)工程項目管理》，中國建筑工業(yè)出版社，2007年03.
2、《機電工程管理與實務(wù)》，中國建筑工業(yè)出版社，2007年03.
蔣志高
可以肯定，官員們的美國經(jīng)驗會帶來一種新思路
由于今年川渝地區(qū)遭遇了百年未遇的高溫酷旱，7月的成都顯得格外燥熱。然而，四川省委組織部仍然組織了一場報告會，由5名官員向他們的200余名同事講述自己在美國的“頂崗實習(xí)”經(jīng)歷。
從去年9月到今年4月，四川5名中青年廳級干部――省商務(wù)廳副廳長劉欣、省知識產(chǎn)權(quán)局助理巡視員肖軍、省政府法制辦副主任劉鐵、省農(nóng)機局副局長羅曉東、省農(nóng)業(yè)廳總農(nóng)藝師趙世勇，進入美國明尼蘇達州和喬治亞州的政府部門，實習(xí)廳長(主任)助理。按四川媒體的說法，他們是“首批集體走進美國州級政府部門‘當(dāng)官’的中國官員”。
美國人稱他們的工作為“Job―shadow”，--即“影子工作”，中國官員作為助理，像影子一樣全程跟隨廳長(主任)參與各項公務(wù)，近距離體驗美國政府的運行。
雖然媒體稱這是中國外派官員模式的突破――從純的培訓(xùn)訪問到實地崗位實習(xí)，然而，單就這種培訓(xùn)模式看，四川這次并非首次。2000年，時任共青團山東省委書記的李群曾在紐海文市政府進行了為期3個月的實習(xí)，他的崗位是市長特別助理。年底返國后，李還把他的經(jīng)歷寫成了《我在美國當(dāng)市長助理》一書。
苦于國內(nèi)的“文山會海”，中國官員似乎對美國同行一天參加多少會議特別感興趣。和6年前李群所注意到的一樣，四川的5名官員也驚訝地發(fā)現(xiàn)美國的官員原來也要參加這么多的會議。
然而更讓他們驚訝的是，美國官員的會議效率是如此之高。沒有任何套話，每次會議都是直奔主題，每人發(fā)言時間都有嚴(yán)格限制，達成共識即散會，沒有任何形式的領(lǐng)導(dǎo)總結(jié)和會議紀(jì)要。
四川省農(nóng)業(yè)廳總農(nóng)藝師趙世勇參加了明尼蘇達州農(nóng)業(yè)廳副廳長佩里主持的一次會議，研究養(yǎng)豬場空氣質(zhì)量問題，在有關(guān)備方發(fā)言完畢后，佩里說了兩句感謝之類的話，就結(jié)束了會議。這讓趙世勇感到驚奇：“為什么你不作總結(jié)?”
5年前，李群也曾經(jīng)問過紐海文市長JohnDestetano類似的問題，佩里給趙世勇的回答和John Destefano驚人地一致：“會前，對許多問題我已經(jīng)形成了自己的看法，開會只是驗證我的看法是否正確而已。如果大家的看法一致，總結(jié)就顯得多余了。”
這次赴美，四川的5名官員都帶著問題去尋找答案。作為農(nóng)業(yè)大省的農(nóng)機局副局長，羅曉東想從地方政府的角度觀察美國的農(nóng)業(yè)經(jīng)濟如何運行。他發(fā)現(xiàn)明尼蘇達州的農(nóng)業(yè)廳不管農(nóng)業(yè)，只負責(zé)執(zhí)法檢驗，他的美國同行也不像國內(nèi)的許多領(lǐng)導(dǎo)干部那樣“日理萬機”。
6年前，李群曾經(jīng)問紐海文市長JohnDestefano：“是不是美國的市長都不太關(guān)心經(jīng)濟?”李群得到的答案是美國的政府并不直接管經(jīng)濟，而是為經(jīng)濟創(chuàng)造良好的環(huán)境。在紐海文，一支很好的治安隊伍保證了該市的入室搶劫率全美最低，這讓其成為美國珠寶店最多的城市。
反觀國內(nèi)，政府卻為經(jīng)濟操了許多不該操的心，管了許多不該管的事，結(jié)果卻是吃力不討好。李群在書中寫道，他在山東壽光任職期間甚至去農(nóng)民的田里檢查是否種了棉花。
2000年，外交部長李肇星在紐約得知李群是派到美國學(xué)習(xí)的年輕干部時，說了一句“太有必要了!”四川的媒體認為：如果說，一批、兩批干部赴外培訓(xùn)將產(chǎn)生多么深刻的影響，或許為時尚早，但可以肯定的是，這給四川帶來的是一種開闊的思路、創(chuàng)新的思維。
裨治文：一個傳教士的中國之旅
蔣志高
他的著作幫助了中國知識界“開眼看世界”
1829年10月14日，28歲的馬薩諸塞人裨治文(Elijah Coleman Bridgeman)自紐約上船，經(jīng)過135天的海上顛簸，這位“長身高鼻、貓眼鷹嘴”的傳教士到達了廣州。
裨治文，美國基督教美部會(后改稱公理會)教士。1826年大學(xué)畢業(yè)后到神學(xué)院進修，1829年9月自神學(xué)院畢業(yè)就接受美部會的聘請，為該會派赴中國的第一位美國傳教士。
和所有早期傳教士一樣，裨治文的所作所為極為斑駁。一方面，他被認為充當(dāng)了帝國主義對古老中國進行文化侵略的急先鋒。另一方面，他的著作客觀上也幫助了當(dāng)時的知識分子“開眼看世界”。
所謂“開眼看世界”思潮，指的是后十年間，以林則徐、魏源、梁廷楠等人為代表的一批優(yōu)秀知識分子編纂了一批介紹外部世界史地知識的輿地學(xué)著作，以圖“師夷長技以制夷”。
“在中國長期閉關(guān)自守、昧于外情的形勢下，把目光從中國內(nèi)部轉(zhuǎn)向中國的外部世界，較為系統(tǒng)地介紹了世界各國的情況，向封閉的國人展示了一個與中國文明迥然不同的文明體系，從而在相當(dāng)程度上改變了國人對世界的看法，具有鮮明啟蒙性質(zhì)和近代意義，成為近代中國人認識世界、走向世界的起點和中國思想界擺脫傳統(tǒng)走向近代的開端，其影響持續(xù)了半個世紀(jì)。”原南開大學(xué)歷史系副教授王立新說。
據(jù)王立新考證，這批輿地學(xué)著作極大地吸收了早期傳教士的養(yǎng)分，其中尤以裨治文為甚。
1834年11月29日，廣州的商人、傳教士和領(lǐng)事聯(lián)合組織了“在華實用知識傳播會”，擔(dān)任該會中文秘書的正是裨治文。該會的兩項主要工作是出版雜志《東西洋考每月統(tǒng)紀(jì)傳》和裨治文撰寫的書籍《美理哥國志略》。
《東西洋考每月統(tǒng)紀(jì)傳》1833年7月創(chuàng)刊于廣州，是中國境內(nèi)出版的最早的中文雜志，裨治文為主要撰稿人。這個刊物刊登了大量文章，介紹世界地理知識――這些內(nèi)容后來被魏源在《》中大量征引。
1838年，裨治文在新加坡出版了對當(dāng)時中國知識界影響深遠的《美理哥國志略》，1844年，裨治文略加修訂，改名為《亞美利格合省國志略》，于香港出版第二版。1851年，裨治文在上海出版該書第三版：《聯(lián)邦志略》。
這本書詳盡介紹了美國的地理位置、政治制度、風(fēng)土人情等一系列內(nèi)容，備受中國知識界推崇，王韜稱該書“自創(chuàng)國至今，原本具備，于一邦之制度事實，有所考證，中國史冊所必采也”。梁啟超把它收入《西學(xué)書目表》，列為了解西方史地的必讀書。
“《美理哥國志略》向中國表明，中國并非世界上唯一臺理存在，在中國之外，還有另外一個世界，這個世界的文明教化并不亞于中國。實際上，裨治文向昏睡千年的“天朝上國”觀念提出了挑戰(zhàn)。而天朝盡善盡美的神話一旦被打破，繼之而來的就可能是對封建制度的懷疑甚至反抗了。”王立新分析。
隨后，除個別文字遺漏或刪改外，魏源將其全部輯入《》，此后，粵東名士梁廷楠撰寫了中國第一部美國史地著作《合省國說》，其主要依據(jù)為裨治文《美理哥國志略》第二版――《亞美利格合省國志略》。
1847年以后，裨治文移居上海，參加《圣經(jīng)》的翻譯工作。1861年，這位傳教士走完了最后的旅程。
美國聯(lián)合航空公司架起空中橋梁
美聯(lián)航作為中美之間的空中橋梁，將太平洋兩岸緊緊聯(lián)系在了一起，在中美兩地文化，藝術(shù)，體育等領(lǐng)域的交流過程中，各路明星璀璨卻都偏愛美聯(lián)航，如姚明，羽西，陳沖……美聯(lián)航對各種文藝盛事更是情有獨鐘，近年來贊助的此類交流活動包括：
美國百老匯經(jīng)典音樂劇《音樂之聲》來華演出
著名鋼琴大師孔祥東音樂會
美國著名薩克斯演奏大師Kenny G音樂會
轉(zhuǎn)變理念，打破被動種田模式
在舉辦的農(nóng)民田間學(xué)校第一期培訓(xùn)班上，農(nóng)業(yè)部聘請的國際專家石尚柏就指出，我國多年來一直實行單一的自上而下的農(nóng)技推廣模式，針對在聯(lián)產(chǎn)承包體制下小規(guī)模的農(nóng)戶經(jīng)營，亦表現(xiàn)出很多不適應(yīng)性。為此，借鑒國際上的培訓(xùn)經(jīng)驗，農(nóng)民田間學(xué)校培訓(xùn)是通過對技術(shù)人員及農(nóng)民全季節(jié)、參與式的培訓(xùn)，使技術(shù)人員及農(nóng)民建立農(nóng)田生態(tài)系統(tǒng)的概念，提高對種植系統(tǒng)技術(shù)的認識，培養(yǎng)農(nóng)民自我決策的能力，讓農(nóng)民成為生產(chǎn)管理及病蟲害綜合防治、科學(xué)施肥、澆水的專家，以達到降低防治成本，減少農(nóng)藥用量，實現(xiàn)農(nóng)業(yè)高產(chǎn)、高效、環(huán)保、可持續(xù)發(fā)展的目的。
通過轉(zhuǎn)變理念的培訓(xùn)，蔬菜協(xié)會技術(shù)員薛隨亮深有感觸地說：“過去，對農(nóng)民的培訓(xùn)，我們是主動的，農(nóng)民是被動的，叫農(nóng)民怎樣做，而不是農(nóng)民我要怎樣做，這樣我們辛辛苦苦指導(dǎo)，而科技成果轉(zhuǎn)化率僅只有20％左右。今后培訓(xùn)一定要讓農(nóng)民變被動為主動，菜農(nóng)通過轉(zhuǎn)變理念的培訓(xùn)，認識會更為深刻。”夏縣南大里鄉(xiāng)上辛莊村支部書記張保春生動地說：“過去是莊稼活不用學(xué)，人家咋著就咋著，盲目種植，盲目服從，不分析市場，不詢問好壞，出了問題，不分析原因，結(jié)果產(chǎn)量產(chǎn)值是原地踏步，好的年份還有所收益，不好的年份得不償失。通過培訓(xùn)，在老師的指導(dǎo)下，懂得了自己的腦袋必須自己做主，自己識別，自己決策，自己創(chuàng)新，才能立于不敗之地，才能使農(nóng)業(yè)持續(xù)發(fā)展。”
把手指導(dǎo)，傳授系統(tǒng)種菜技術(shù)
在農(nóng)業(yè)部舉辦的第二次農(nóng)民田間學(xué)校培訓(xùn)班上，聘請來的山西省農(nóng)科院蔬菜所植保專家張京社如是說：“誰要想發(fā)財致富，必須學(xué)習(xí)科學(xué)技術(shù)，只有掌握系統(tǒng)技術(shù)的人，才能發(fā)財致富”。土肥專家程季珍也說：“科學(xué)技術(shù)是第一生產(chǎn)力，但是，在局外吶喊議論總是無益，只有躬耕入局，挺膺負責(zé)，認真學(xué)習(xí)，勇于實踐，總結(jié)經(jīng)驗，上升理論，再指導(dǎo)生產(chǎn)，才能變成生產(chǎn)力”。
他們是這樣說的，也是這樣做的
張京社系統(tǒng)地給菜農(nóng)培訓(xùn)了蔬菜病害的真菌類、細菌類、病毒類、根結(jié)線蟲類、寄生性植物五大類病害的癥狀識別、發(fā)生規(guī)律與防治辦法。他親自到田間、溫室中指出番茄根結(jié)線蟲危害的癥狀，讓菜農(nóng)識別。同時給菜農(nóng)選擇日本“福氣多”無公害農(nóng)藥防治根結(jié)線蟲病。目前，他親手操作指導(dǎo)的溫室番茄發(fā)病率僅5％左右，長勢良好，果實累累。而對照田發(fā)病率在60％左右，還未掛果。程季珍專家給菜農(nóng)系統(tǒng)培訓(xùn)了無公害蔬菜施足底肥、生長追肥、葉面噴肥、空中補肥的蔬菜施肥知識，使菜農(nóng)掌握了“什么階段用什么肥”。同時還到溫室大棚中親手給菜農(nóng)操作了韓國二氧化碳吊袋氣肥的全過程。
通過以上培訓(xùn)，使菜農(nóng)真正懂得和掌握了種菜的科學(xué)技術(shù)是什么、為什么、怎樣做的全過程。
自己思維，提高分析解決問題能力
在舉辦農(nóng)民田間學(xué)校的第三次培訓(xùn)班上，農(nóng)業(yè)部園藝處副處長、高級農(nóng)藝師李健偉親自深入菜田，讓農(nóng)民自己思維做主。
隨著美容行業(yè)不斷朝著規(guī)模化的方向發(fā)展，綜合素質(zhì)高、策劃和執(zhí)行能力強的美導(dǎo)成為各大廠家爭相搶奪的對象。怎樣才能成為綜合競爭力超強的美導(dǎo)？除了要掌握傳統(tǒng)美導(dǎo)必備的專業(yè)技術(shù)和產(chǎn)品知識外，還應(yīng)具備以下的條件：
掃店能力：盡管在行銷方式上有別于其他行業(yè)，但美導(dǎo)算是最基本的銷售人員。要搶占市場先機，就必須第一時間對美容院做好宣傳。因此，勤勤懇懇地定期“掃店”，是美導(dǎo)創(chuàng)造全新業(yè)績增長點的重要途徑。
感染力：策劃和組織各類型的產(chǎn)品推廣會和演示會是美導(dǎo)開拓工作的重要一項，許多美容院的老板都是在氣氛熱烈的現(xiàn)場演示會上決定加盟或簽單進貨的。所以，現(xiàn)場的感染力非常重要。除了良好的口才和應(yīng)對能力外，要以較高的專業(yè)技術(shù)和對產(chǎn)品特性的嫻熟把握為基礎(chǔ)。同時，對當(dāng)?shù)孛廊菰喊l(fā)展?fàn)顩r、消費習(xí)慣的了解程度，以及協(xié)調(diào)好商充分配合都是影響感染力發(fā)揮的重要因素。當(dāng)然，會前的各項準(zhǔn)備工作如會場布置、音效控制等也必須重視。
個人品味：品味本身不是一種能力，但能懂得將生活藝術(shù)化，并將自身積累的美容知識和技巧傳播給目標(biāo)人群是新型美導(dǎo)不可獲缺的素質(zhì)之一。隨著美容院消費群體的不斷擴大，符合客戶心理期望的各種附加服務(wù)，能對產(chǎn)品品牌的傳播起到更好的作用。所以，一個資深的美導(dǎo)既要懂得傳統(tǒng)的化妝技巧、養(yǎng)生保健、食療藥膳等知識，還要了解時尚資訊、服飾搭配等潮流。一個對生活和時尚潮流有獨到見解的美導(dǎo)，往往會成為客戶的良師益友，產(chǎn)品銷售自然就水到渠成了。
售后服務(wù)技巧：盡管很多公司都設(shè)有客戶服務(wù)部專門進行售后服務(wù)，但美導(dǎo)往往是最初的投訴接受者和最終問題的解決者。由于專業(yè)美容產(chǎn)品都具備一定的功效性，很難避免客戶使用后出現(xiàn)過敏或不適的狀況。出現(xiàn)問題后，美導(dǎo)既要和美容院一起尋找問題發(fā)生的根源，進行善后治療和服務(wù)，還要盡快向廠家反饋，拿出針對商和美容院的解決方案。此時，作為企業(yè)形象代表的美導(dǎo)，如在某個環(huán)節(jié)上處理不善，會直接危及企業(yè)的信譽和區(qū)域銷售。
財智盾面對面
本刊特別采訪了四位美導(dǎo)，一起共同關(guān)注這些美導(dǎo)，聽聽她們的心聲，看看她們的生活和工作狀態(tài)，是否能夠引起更多人的共鳴。
財智：在做美導(dǎo)之前還做過其他工作嗎？覺得兩者之間有什么不同？
趙盼盼：做美導(dǎo)之前，我曾經(jīng)做過3年幼兒老師。我認為這兩份工作最大的不同點，就是從事美導(dǎo)后讓我對人生更有規(guī)劃。這份職業(yè)是一種歷練，能迅速提升個人能力與氣質(zhì)。
財智：選擇做美導(dǎo)最吸引你的是什么？
趙盼盼：我很喜歡這份工作，使自己變美的同時又能傳遞美。“改變、擁有、自信”，我覺得可以用這三個詞來形容美導(dǎo)這份工作對我的改變。
財智：生活中有沒有遇到讓你覺得苦惱或是困惑的事情呢？
趙盼盼：選擇做美導(dǎo)經(jīng)歷的困難實在是太多太多了，但遇見的多了反而覺得它是人生經(jīng)歷的一種財富。因為經(jīng)歷的越多，收獲與成長就更多。當(dāng)然，也會有苦惱和困惑，我最苦惱的就是感覺時間過的太快了。
財智：就目前的工作職位來說，你最想得到什么或者說最渴望的是什么？
趙盼盼：最想得到的就是客戶對品牌的認可，最渴望的是不管去到任何一家會所，他們的老板都會說，集美的導(dǎo)師就是不一樣，真棒！
財智：從事這份工作對你的個人感情或家庭有什么影響嗎？
趙盼盼：沒有。兩個人天天在一起，時間久了矛盾會很多，偶爾的小別讓兩人感情會更好。對家庭而言，父母以我為榮，因為我從事的是美容行業(yè)！
財智：你最想對你服務(wù)過的美容院或商說的一句話是什么？
趙盼盼：感謝您一直以來對我工作的支持和信任，我將一如既往百分百的努力并做一個有價值的人，影響您的團隊，用專業(yè)的皮膚分析及產(chǎn)品搭配，讓客戶從戀上德國phyris（菲瑞絲）品牌，到嫁給德國phyris（菲瑞絲），成為客戶一輩子所使用的護膚品，絕對不會辜負您對集美德國phyrls（菲瑞絲）品牌的厚愛！
財智：你打算一直在美導(dǎo)的工作崗位上做下去嗎？還是還有其他的計劃？
趙盼盼：當(dāng)然不是。我的目標(biāo)是成為一位優(yōu)秀的品牌總監(jiān)，影響及成就更多的優(yōu)秀美導(dǎo)，為女性美麗事業(yè)一同前行！
財智：你能簡單敘述一下做美導(dǎo)一天的工作嗎？
趙盼盼：首先，培訓(xùn)會所美容師的產(chǎn)品專業(yè)知識和手法操作流程，以及注意事項；其次，培訓(xùn)l會所顧問、店長的皮膚專業(yè)知識、問題性皮膚處理及針對不同皮膚產(chǎn)品搭配；最后，做好客戶回訪，解決客戶產(chǎn)品使用的問題并加強正確護膚理念。
財智：在做美導(dǎo)前還做過其他工作嗎？覺得兩者之間有什么不同？
覃鳳清：做美導(dǎo)之前，我曾在外貿(mào)公司做開發(fā)。個人覺得工作無非就是完成一些事情，解決一些問題。只是因工作性質(zhì)不同，所涉及的領(lǐng)域不同而已。
財智：相對之前的工作，你更熱愛美導(dǎo)這份工作嗎？
覃鳳清：我更喜歡這個職業(yè)，因為它充滿了無限的可能，具有挑戰(zhàn)性，讓我感覺到每一天都是嶄新的。
財智：選擇做美導(dǎo)最吸引你的是什么？
覃鳳清：做了美導(dǎo)這么久，一直沒有想過換工作的事情，就是因為熱愛。不過，剛開始的時候是為了工作而工作，慢慢接觸多了，經(jīng)常出差，在全國各地穿梭，覺得它很符合我對職業(yè)的向往。而現(xiàn)在我想說，更喜歡的原因是因為斐妮絲的文化底蘊。其實，很多公司都在倡導(dǎo)傳統(tǒng)文化，但很少能像斐妮絲這樣不斷充電學(xué)習(xí)，并且付諸于行動。當(dāng)然，我并無抨擊他人之意。傳統(tǒng)文化博大精深，非常值得我們?nèi)W(xué)習(xí)、去借鑒。我相信經(jīng)過時間的沉淀，倡導(dǎo)傳統(tǒng)文化的公司也會像斐妮絲這般，孝為先，信為首。
財智：工作的過程中會遇到什么困難嗎？
覃鳳清：我覺得做美導(dǎo)遇到的困難只有一個，就是被拒絕！除了這個，其他都不算問題。但這也是檢測個人能力很好的一個方法，因為弱者被拒絕會失落、氣餒、沮喪……然后更弱，最后“絕跡于江湖”；而強者則會找原因、找方法，讓自己更強大，結(jié)果當(dāng)然是“聞名于江湖”。
財智：從事這份工作對你的個人感情或家庭有什么影響嗎？
覃鳳清：做美導(dǎo)可能都會面臨一個困擾，那就是工作深入淺出，接觸的又都是女性，很難有機會遇到合適的異性。所以，我想說“你若盛開，蝴蝶自來”。至于家庭，我的父母對孩子的教育屬于“散養(yǎng)型”，他們對于我的工作沒有過多的干涉，也挺支持的。不過，不知道是不是受公司文化影響，現(xiàn)在跟他們經(jīng)常溝通，遇到什么事都能心平氣和的交流，懂得了家庭的擔(dān)當(dāng)。
財智：你最想對美容院或商說的一句話是什么？
覃鳳清：對他們，我最想說的就是“感恩你們用‘心’選擇相信，我們會用‘行動’證明。”
財智：你能簡單敘述一下做美導(dǎo)一天的工作嗎？
覃鳳清：任何一份工作不是都要想著能賺多少錢，而是你能幫到別人什么，你應(yīng)該怎么去幫。聽不聽是別人的事，但做不做是我們的事。而我們的工作其實就是去不同的地方，見不同的人，做同一件事，那就是傳遞健康，傳播愛。
財智：做美導(dǎo)之前還做過其他工作嗎？覺得兩者之間有什么不同？
席小妍：我之前從事的是幼師工作，需要有一顆細膩而富有內(nèi)涵的心，把快樂與愛傳遞給孩子。而美導(dǎo)的這份工作是將更多的市場效益回饋給公司與客戶，實現(xiàn)利益最大化。相對來說，幼師的工作時間朝九晚五，而美導(dǎo)的工作時間比較長，壓力有點大，但比較自由。不過，說句心里話，我從來沒有后悔過自己的選擇。因為我想在年輕的時候，可以挑戰(zhàn)自己的極限。
財智：選擇做美導(dǎo)最吸引你的是什么？
席小妍：首先，女孩子都愛美；其次，因為美導(dǎo)會經(jīng)過許多歷練，能積累豐富工作經(jīng)驗，可以為以后自主創(chuàng)業(yè)打下基礎(chǔ)，而且也更能實現(xiàn)自我價值，成為家人的驕傲。
財智：選擇做美導(dǎo)，有沒有遇到讓你覺得苦惱或是困惑的事情呢？
席小妍：從入行時的懵懵懂懂到漸漸加深對行業(yè)的認識，我從市場實戰(zhàn)中也摸索出了一些經(jīng)驗。從事這行，比較苦惱的就是出差下店服務(wù)時一心想服務(wù)好店家，拿到好成績，飲食作息不規(guī)律，所以10個美導(dǎo)里面有9個可能都患有胃病。而讓我感到困惑的，就是由于年齡所產(chǎn)生的恐慌心理。隨著年齡的增長，交男朋友和結(jié)婚的念頭會越來越多在腦海閃現(xiàn)，加上美導(dǎo)這份工作跟年紀(jì)也有一定的關(guān)聯(lián)，一般都是30歲以下居多。因此，擔(dān)心婚姻和招聘信息排斥的因素，成為目前讓我感到棘手的問題。
財智：就目前的工作職位來說，你最想得到或說最渴望的是什么？
席小妍：猶豫不決會成為美導(dǎo)事業(yè)成功的最大障礙，我最渴望的就是能一直保持積極向上的心態(tài)，能夠果斷利落，不拖泥帶水。說的多不如想的多，想的多不如做的多，太多的考慮會讓人錯失機遇，虛度光陰。所以，我希望在自己前進的道路上，能將困難打倒，勇往直前。最關(guān)鍵的是得到公司與客戶的認可，讓自己更快的成長起來。
財智：從事這份工作對你的個人感情或是家庭有什么影響嗎？
席小妍：說句心里話，面對著頻繁的出差，有時候會感到身心疲憊。面對職業(yè)規(guī)劃，也有感到迷茫的時候，但這些都能自我消化掉。工作上，家人和朋友沒有給我太多阻礙，都非常支持我的工作。
財智：你最想對你服務(wù)過的美容院或商說的一句話是什么？
席小妍：催款是件讓我比較頭疼的事情，我不想為了拿到款項對客戶進行催款策略或運用戰(zhàn)術(shù)技巧。我想以心交心，希望每次做完活動后，客戶都能將款項及時打給我們公司。
財智：你會一直在美導(dǎo)的工作崗位上做下去嗎？有什么其他的計劃嗎？
席小妍：目前暫時沒有，就想在本職工作上做出成績。因為一個人不管野心有多大，只要在一個崗位一天，就應(yīng)該盡職盡責(zé)做好本職工作，否則就肯定干不成什么事。作為美導(dǎo)，只有擁有主人翁般的責(zé)任感，才能干好自己認為該干的事。
財智：你能簡單敘述一下做美導(dǎo)一天的工作嗎？
席小妍：主要是對美容院的美容師進行培訓(xùn)，協(xié)助美容院進行銷售或服務(wù)，還有就是針對美容院的實際情況制定相應(yīng)的活動策劃。
財智：選擇做美導(dǎo)最吸引你的是什么？
劉素娟：這份工作給我?guī)淼牟粌H有財富，還有更多的學(xué)習(xí)空間，讓我可以學(xué)到很多東西，學(xué)到的知識比起其它行業(yè)來說也更超前一些。另外，這個行業(yè)的女人不管年紀(jì)多大，看起來都會很年輕，即使年輕的從業(yè)者也會給人很懂事的感覺，我想這就是這個行業(yè)最大的魅力所在。
財智：就目前的工作職位來說，你最想得到什么或者說最渴望的是什么？
劉素娟：最想得到的就是學(xué)習(xí)和晉升空間。這個行業(yè)的人員流動性特別大，主要是結(jié)婚生子之后的不穩(wěn)定性。這個行業(yè)里沒有“老有所依”的感覺，雖然誰也不想來回的換工作，但更不想等老的時候還這樣跑來跑去。
財智：你最想對你服務(wù)過的美容院或商說的一句話是什么？
劉素娟：多關(guān)照一下你的員工，在外出差很累、很辛苦，尤其是女孩子，不管外出多累，為了維護形象都要打起十二分精神，但從來不會抱怨累了苦了。希望老板們能夠為她們的現(xiàn)在想想，也為她們的未來想想。
財智：你打算一直在美導(dǎo)的工作崗位上做下去嗎？還有其他計劃嗎？
劉素娟：至少現(xiàn)在還打算一直做下去，暫時沒有其他的打算。但是，等年紀(jì)大一些的時候，或者等有了孩子以后，我會放棄美導(dǎo)這個工作。不是因為不喜歡，只是為了不想給自己的孩子留下有遺憾的童年。
財智：你能簡單敘述一下做美導(dǎo)一天的工作嗎？
劉素娟：一天的大多時間都是在銷售、動手操作中度過的，此外還有每天的學(xué)習(xí)。早上一定是在店里正式上班前一個小時起床，梳妝打扮。之后開晨會，在晨會上設(shè)定一天的工作計劃，幫店里預(yù)約客戶。來了客戶就幫忙銷售，有時也需要親自動手。不忙的話，還要對店里的美導(dǎo)以及美容師進行手法和專業(yè)知識的培訓(xùn)，如果白天沒有時間就是晚上。有時候中午飯會忙到一兩點才能吃，晚飯更不用說了。最開心的就是客戶的問題解決了，獲得客戶、店家老板的認可。
職業(yè)困境與出路
通過采訪不難發(fā)現(xiàn)，雖然這些美導(dǎo)都非常熱愛自己的工作，但每個人都對職業(yè)發(fā)展前景非常擔(dān)憂。有調(diào)查顯示，美導(dǎo)從業(yè)者的平均年齡主要集中在20～30歲之間，很少有美導(dǎo)能夠做到30歲，加上美導(dǎo)長時間、高頻率的下市場，不管是身體還是個人情感上，都決定了這是屬于吃青春飯的職業(yè)。那么，美導(dǎo)發(fā)展的出路在哪里？又該如何規(guī)劃呢？
阻礙美導(dǎo)職業(yè)發(fā)展的因素
盡管美導(dǎo)在美容行業(yè)的地位舉足輕重，無論對品牌商還是終端美容院都有著至關(guān)重要的作用，但在職業(yè)發(fā)展中會遇到許多阻礙因素。
第一，沒有及時做好職業(yè)規(guī)劃
許多美導(dǎo)對自己的職業(yè)生涯和人生道路沒有明確規(guī)劃，以致于在現(xiàn)有崗位上發(fā)展到一定階段，進而對未來感到迷茫，對當(dāng)前的工作感到疲憊，甚至厭倦。當(dāng)眼前有機會，卻又瞻前顧后或盲目追求變化，隨意選擇了一份工作，而沒有考慮好發(fā)展前途。
第二，年齡恐慌
美導(dǎo)大多為年輕女性，隨著年齡的增長，都會有戀愛、結(jié)婚、生子的需求。而這份工作由于工作性質(zhì)，往往需要長期在各地出差，嚴(yán)重影響了這些需求的滿足，導(dǎo)致許多美導(dǎo)因此放棄工作。此外，近年來關(guān)于“美導(dǎo)是吃青春飯的職業(yè)”的論斷，也讓很多美導(dǎo)產(chǎn)生年紀(jì)恐慌。
第三，心理疲勞
大多數(shù)剛開始從事這份工作的美導(dǎo)都很開心，隨著從業(yè)時間的增長，會對工作的新鮮感逐漸減少。面對公司回款任務(wù)和美容院繁瑣的服務(wù)要求，也會產(chǎn)生莫名的疲勞感，不僅導(dǎo)致工作效率降低，甚至可能會失去對這個行業(yè)的信心。
第四，頻繁出差
由于經(jīng)常出差，加上工作繁忙緊張，許多美導(dǎo)都會有“我什么都有，就是沒有朋友和快樂；我什么都不怕，就是怕寂寞”的感覺。
第五，自信心不足
美導(dǎo)的職業(yè)要求其在面對消費者及經(jīng)銷商時，要有非常強大的自信心支持。但在面對精明的消費者和經(jīng)銷商時，很多美導(dǎo)脆弱的一面會表現(xiàn)出來，往往會懷疑自己的能力，致使追求成功的動力不足，從而影響工作。
第六，目標(biāo)不堅定
俗話說，人比人氣死人。許多美導(dǎo)總是忍不住喜歡與他人比較，從而對自己選擇的職業(yè)及未來目標(biāo)產(chǎn)生懷疑，而導(dǎo)致對職業(yè)規(guī)劃產(chǎn)生游移，放棄原本的目標(biāo)和堅持。
第七，不能主動學(xué)習(xí)
美容行業(yè)是一個涉及綜合知識面非常廣的行業(yè)，美導(dǎo)需要不斷地學(xué)習(xí)理論知識、熟悉新手法，以及儀器設(shè)備的操作。有些人不能主動學(xué)習(xí)充實自己，也會阻礙未來發(fā)展。
第八，職業(yè)認識不清
美容行業(yè)的發(fā)展需要美導(dǎo)身兼數(shù)職，例如經(jīng)銷商以前會派一個美導(dǎo)和一個區(qū)域經(jīng)理，美導(dǎo)負責(zé)產(chǎn)品和手法培訓(xùn)l，區(qū)域經(jīng)理協(xié)助開拓市場和催款，而現(xiàn)在卻只派一名美導(dǎo)。這就要求美導(dǎo)既要培訓(xùn)產(chǎn)品手法又要協(xié)助談單和進行會務(wù)籌備，同時還要完成公司回款，必要時還要擔(dān)任一些小型會議的主講。然而有些美導(dǎo)對此無法接受，依然固守過去拿多少錢干多少事的陳舊觀念。
第九，緊張狀態(tài)影響健康
美導(dǎo)作為企業(yè)的中堅力量，經(jīng)常要到處奔波，非常繁忙勞碌。同時，還要在上級、同事、婚姻、家庭等復(fù)雜的人際關(guān)系中左右逢源。有形和無形的壓力，使她們常常處于一種緊張的狀態(tài)，從而嚴(yán)重影響著身心健康。
財智觀點美導(dǎo)職業(yè)規(guī)劃建議
由于職業(yè)特點，對美導(dǎo)來說，必須要考慮職業(yè)規(guī)劃問題。這里我們就美導(dǎo)的職業(yè)特點，總結(jié)出職業(yè)規(guī)劃的幾點發(fā)展建議：
規(guī)劃一：專業(yè)美容銷售管理
有闖勁且非常熱愛營銷工作，并具有一定團隊管理能力，能策劃和組織各類促銷活動的美導(dǎo)，建議往專業(yè)美容銷售管理方面發(fā)展。目前許多美容企業(yè)中的銷售管理職位（如大區(qū)經(jīng)理等），都是從銷售業(yè)績領(lǐng)先、市場維護和開發(fā)能力突出的美導(dǎo)中培養(yǎng)提拔起來的，這些職位關(guān)系到企業(yè)的營銷網(wǎng)絡(luò)，通常備受企業(yè)重視。如能把握機會，還有可能進一步提升至營銷總監(jiān)、銷售副總等高層管理職位。
建議：美導(dǎo)轉(zhuǎn)型做美容銷售管理的潛力無窮，但要在這個方向上長遠發(fā)展，自身性格及心態(tài)非常重要，一定要有突破困難勇往直前的闖勁。另外，此類崗位除了需要適應(yīng)頻繁出差之外，還要承受比較高的工作壓力，如打算婚后以家庭為重，那就不適合這一職業(yè)轉(zhuǎn)型。
規(guī)劃二：專業(yè)培訓(xùn)講師
美容行業(yè)離不開培訓(xùn)，在美容行業(yè)未來的發(fā)展中，專業(yè)資深的培訓(xùn)師必將大受歡迎。因此，積累了豐富行業(yè)營銷和市場維護經(jīng)驗，并具備良好文字及語言表達能力，能編寫適合企業(yè)不同發(fā)展階段的相關(guān)培訓(xùn)教材（如店務(wù)手冊、產(chǎn)品手冊、技術(shù)手冊等）的美導(dǎo)，可以考慮轉(zhuǎn)型做（高級）培訓(xùn)講師、培訓(xùn)經(jīng)理等專職進行產(chǎn)品技術(shù)培訓(xùn)或素質(zhì)培訓(xùn)的專業(yè)人員。相較于科班出身的培訓(xùn)人員，美導(dǎo)更了解產(chǎn)品知識及行業(yè)市場操作，具備豐富的銷售人員素質(zhì)和培訓(xùn)經(jīng)驗。另外，伴隨美容行業(yè)專業(yè)化程度的日益提高，培訓(xùn)講師必將會成為行業(yè)最緊缺的人才之一。
建議：轉(zhuǎn)型做培訓(xùn)講師，首先要能擔(dān)當(dāng)?shù)闷鹄蠋熯@個稱呼。也就是說，無論給別人培訓(xùn)什么，自己得把要培訓(xùn)的內(nèi)容徹底吃透。此外，還要注意培訓(xùn)的方式方法，傳遞知識的同時還要讓接受知識的一方能夠掌握和消化。
規(guī)劃三：產(chǎn)品開發(fā)和產(chǎn)品策劃
對市場有敏銳的感知及反應(yīng)能力，思維較活躍，文筆較流暢，非常熟悉專業(yè)產(chǎn)品的特性及相關(guān)的醫(yī)學(xué)知識的美導(dǎo)，可以考慮向產(chǎn)品開發(fā)（策劃）經(jīng)理、產(chǎn)品開發(fā)專員、產(chǎn)品臨試專員、文案等方向轉(zhuǎn)型。對于產(chǎn)品開發(fā)方面的從業(yè)人員，往往是年齡越老經(jīng)驗越豐富，薪資待遇相對也就越高，并且這個職位的就業(yè)面非常廣，既可轉(zhuǎn)為培訓(xùn)部講師，又可到市場部做推廣人員。雖然，目前國內(nèi)專業(yè)美容企業(yè)在產(chǎn)品研發(fā)方面還處于初級階段，產(chǎn)品同質(zhì)化的現(xiàn)象非常嚴(yán)重，但也從另一方面暗示這里潛力巨大，相信隨著競爭的加劇，產(chǎn)品開發(fā)能力必然將會成為企業(yè)的核心競爭力。
建議：盡管產(chǎn)品開發(fā)和策劃工作前景非常被看好，但美導(dǎo)轉(zhuǎn)型做這一職業(yè)需要做準(zhǔn)備。產(chǎn)品開發(fā)與產(chǎn)品策劃相關(guān)的崗位，從字面看，就應(yīng)該知道與產(chǎn)品是密不可分的。因此，要想往這個方面成功轉(zhuǎn)型，一定要對美容行業(yè)的各類產(chǎn)品了如指掌，對市場和產(chǎn)品的需求能夠很好的把握。當(dāng)然，如果感覺對所有品類的產(chǎn)品都如數(shù)家珍太過困難，詳細徹底的專攻一個品類也是非常好的一個辦法。
規(guī)劃四：美容院店務(wù)管理人員或店長
氣質(zhì)優(yōu)雅、性格沉穩(wěn)，非常熟悉美容院經(jīng)營管理，并具備良好的專業(yè)美容技術(shù)，擁有豐富店員培訓(xùn)、客戶管理、店內(nèi)促銷、處理客戶投訴經(jīng)驗，并且掌握一定的財會知識的美導(dǎo)，可以考慮轉(zhuǎn)型做美容院店務(wù)管理或是店長這方面的職業(yè)路線。對一家美容院來說，店務(wù)管理與業(yè)內(nèi)其他職位相比，無論是工作環(huán)境還是薪資待遇都非常優(yōu)越。現(xiàn)在做的較好的一些大、中型美容院，都在不斷的發(fā)展直營店，必將對店務(wù)管理方面的需求不斷增大，從而為店務(wù)管理人員提供更為廣闊的發(fā)展前景。
建議：相對于美導(dǎo)的工作，美容院店長的職位一定非常誘人，不僅不需要到處奔波，在一店之內(nèi)還擁有足夠的話語權(quán)。如果想往這個方向轉(zhuǎn)型，一定要學(xué)習(xí)美容院經(jīng)營管理，包括員工管理、客戶管理、財務(wù)管理等知識。此外，不僅自己的美容技術(shù)要過關(guān)，還要能掌握對店員技術(shù)的培訓(xùn)工作。當(dāng)然，還要能妥當(dāng)解決客戶的投訴問題。
規(guī)劃五：自己開店
如果熟悉行業(yè)經(jīng)營及美容院經(jīng)營管理，具備良好的專業(yè)技術(shù)，并掌握基本的財務(wù)知識和人力管理能力，且有一定投入資金，建議可以考慮開一家美容院。美容行業(yè)作為非常具有潛力的服務(wù)行業(yè)之一，預(yù)計未來5年還將翻一番。但需要注意的是，自己開美容院一定要做好美容院的定位，選擇合適的區(qū)域、確定初期的合作伙伴（商、廠家）和經(jīng)營策略，對于初次創(chuàng)業(yè)的美導(dǎo)來說至關(guān)重要。
建議：想自己開美容院做老板不是一件簡單的事，必須在目前美導(dǎo)的崗位上做好必要的基礎(chǔ)積累，主動學(xué)習(xí)美容行業(yè)經(jīng)營、美容院經(jīng)營管理，以及財務(wù)管理和人力管理知識，對專業(yè)技術(shù)要牢固掌握。當(dāng)然，還要注意資金的積累。
規(guī)劃六：區(qū)域商
摘 要：本文采用文獻資料，通過對比研究中、日、美、英、德社會體育指導(dǎo)員中管理機構(gòu)、分類及目標(biāo)培養(yǎng)和資格認定等方面的異同，總結(jié)其它四國在社會體育指導(dǎo)制度中值得我們借鑒之處，并為我國社會體育指導(dǎo)員制度提出合理化建議。
關(guān)鍵詞：社會體育 指導(dǎo)員 培訓(xùn)制度
[中圖分類號]：C913 [文獻標(biāo)識碼]：A [文章編號]：1002-2139(2010)-12-0253-02
引言
原國家體委于1993年12月制定下發(fā)的《社會體育指導(dǎo)員技術(shù)等級制度》(以下簡稱《制度》)頒布實施十多年來，我國已建立起一支日益壯大的社會體育指導(dǎo)員隊伍和從中央到地方分級管理的體系。國家體育總局與勞動和社會保障部組織制定并于2001年8月頒布的《社會體育指導(dǎo)員國家職業(yè)標(biāo)準(zhǔn)》(以下簡稱《標(biāo)準(zhǔn)》)，其實施試點工作也已展開。由于社會體育指導(dǎo)員制度建立的時間還不長，存在一些不完善的地方。本文擬通過對大眾體育方面走在世界前列的日本、英國、美國和德國在體育指導(dǎo)員制度方面的介紹和比較，找出我國社會體育指導(dǎo)員制度中存在的…些問題，以其為我國社會體育指導(dǎo)員制度的完善提供有益的參考和借鑒。從而更好地為全民健身計劃服務(wù)。
一、研究對象與方法
(一)研究對象
本文以中、日、美、英、德的社會體育指導(dǎo)員制度與管理、分類及目標(biāo)培養(yǎng)、資格認定為研究內(nèi)容。
(二)研究方法
1.文獻資料法
查閱了2000-2009年與本研究有關(guān)的各類體育文獻及社區(qū)體育方面的文章40余篇，為本課題研究奠定理論基礎(chǔ)。
2.比較分析法
通過對國內(nèi)外社會體育指導(dǎo)員制度的比較，分析我國社會體育指導(dǎo)員制度發(fā)展中的優(yōu)勢與不足。
二、結(jié)果與分析
(一)中外體育指導(dǎo)員管理機構(gòu)比較
通過表1看出我國社會體育指導(dǎo)員管理機構(gòu)是國家體育總局管理的一體化模式：日本的主管部門是政府與社團相結(jié)合：而英國、美國、德國社會體育的主管部門是社會性團體。
體育總局通過制定有關(guān)社會體育指導(dǎo)員管理的政策法規(guī)、對培訓(xùn)機構(gòu)和社會體育指導(dǎo)員的資格進行認定、規(guī)定培訓(xùn)課程內(nèi)容及時數(shù)、對培訓(xùn)與管理的過程進行監(jiān)督及在不同的體育組織之間起信息溝通與聯(lián)絡(luò)的作用。由于國家體育總局擔(dān)負職能眾多，責(zé)任面積大，對社會體育管理與投入不足，影響了宏觀管理的質(zhì)量。使得我國社會體育指導(dǎo)員不論是數(shù)量還是質(zhì)量上都落后其他四國。
其他四國的管理機構(gòu)有的是政府和社團相結(jié)合，有的是社會性組織，政府部門主要負責(zé)制定社會體育指導(dǎo)管理的法律法規(guī)和監(jiān)督作用，這樣便于充分利用社會力量，政府宏觀管理職能得效率就能得到充分保障，這點我們值得借鑒。
(二)中外體育指導(dǎo)員分類及培養(yǎng)目標(biāo)比較分析
1.我國社會體育指導(dǎo)員分為彼此分離志愿類與職業(yè)類，兩類體育指導(dǎo)員只有等級的劃分，而沒有類別的劃分。其它國家體育指導(dǎo)員基本上都是采用分級分類的劃分，并且由不同的組織管理，任務(wù)明確，工作具體。可見在外國已經(jīng)基本建立起一個完善的體育職業(yè)分類和認證體系，各行業(yè)和各部門聘請人才的程序都趨于合理化。與外國相比，1、我國的社會體育指導(dǎo)員的分類顯得過于粗糙。2、我國社會體育指導(dǎo)員的學(xué)習(xí)和工作內(nèi)容跨度大，身兼數(shù)職。3、我國培養(yǎng)的社會體育指導(dǎo)員以多能為主，但是專業(yè)人才很少。
2.國外體育社會體育指導(dǎo)員分類也存在不足：一方面大多數(shù)國家社會體育指導(dǎo)分類只有健身指導(dǎo)和康復(fù)指導(dǎo)兩大類，涉及競技體育的偏少；另外從指導(dǎo)員分類來看，分類越細，對指導(dǎo)員的要求就越細，帶來的問題就越多，進而給職業(yè)的統(tǒng)一規(guī)范管理帶來困難。例如：日本，種類比較多，功能涉及面比較廣，因此在管理上存在一定難度。
(三)中外社會體育指導(dǎo)員資格認定比較分析
在統(tǒng)計的五個國家中，只有英國的社會體育資格認定有統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)，這一標(biāo)準(zhǔn)也被納入英國國家標(biāo)準(zhǔn)體系中。但是其他的幾個國家社會體育資格認定標(biāo)準(zhǔn)都由認定機構(gòu)自行制定的。從表2我們還可以看出，除了中國的資格認定期限是終身有效，其他四國資格認定的有效期都在2…4年之間，這樣有利于知識的更新，從而適應(yīng)社會對社會體育指導(dǎo)員的要求，使社會體育指導(dǎo)員更好地為大眾服務(wù)。
三、結(jié)論與建議
1.政府部門應(yīng)該適當(dāng)下放職能，重點制定社會體育指導(dǎo)管理的法律法規(guī)和監(jiān)督作用，將指導(dǎo)員的培訓(xùn)、考核等職能交付各社會團體。這樣便于充分發(fā)揮社會力量，從上到下明確分工，重點突出，具體任務(wù)。
一、模特考前培訓(xùn)課程設(shè)置情況分析
與其它藝術(shù)類專業(yè)考試一樣，服裝模特表演也要經(jīng)歷藝術(shù)專業(yè)考試和文化課考試，而培訓(xùn)學(xué)校只負責(zé)藝術(shù)專業(yè)考試，在專業(yè)考試課程設(shè)置上也是綜合了各高校的考試方式與考試特點而設(shè)定，主要有：服裝模特表演、形體訓(xùn)練、舞蹈、化妝以及語言表達課程。而且在這些課程中，服裝模特表演課程是最主要的，同時培訓(xùn)學(xué)校選擇被培訓(xùn)的學(xué)生也是有一定的標(biāo)準(zhǔn)的，大致和高校的考生要求是一樣的。由于作為培訓(xùn)學(xué)校和高校的專業(yè)教育存在差別，下面就各開設(shè)課程進行簡單介紹。服裝模特表演作為培訓(xùn)課程的主要課程，主要包含了臺步、造型和轉(zhuǎn)體三個部分。在這個教學(xué)過程中，主要教會學(xué)生基本的步態(tài)、定位造型以及基本轉(zhuǎn)體，在音樂的配合下，要求學(xué)生在走臺的過程中能夠流暢自然地完成這一系列動作，同時要有節(jié)奏感。看似簡單的事情，殊不知越簡單的事情越難做，因為首先要讓同學(xué)樹立自信，踏上節(jié)奏，要敢在眾目睽睽下走臺，展現(xiàn)自己的美麗；其次在定位造型的過程中如何揚長避短，所做的造型適不適合所穿的衣服；第三，轉(zhuǎn)體美不美，轉(zhuǎn)體講究留頭，留頭的角度，以及留頭的方式及速度，是否能夠把握；最后是表情，在這個階段，培訓(xùn)學(xué)校主要讓學(xué)生練習(xí)兩個表情，微笑與大笑，類似冷酷與冷傲的表情，教師在授課的過程中會提及，但是不要求全部掌握，根據(jù)學(xué)生的悟性及表現(xiàn)力去把握。以上這是在本課程要解決的問題。形體訓(xùn)練的開設(shè)，各培訓(xùn)學(xué)校不盡相同，有的以芭蕾舞形體為主，有的是以地墊力量動作為主，但是目的都只有一個，就是訓(xùn)練學(xué)生的柔韌性，同時能夠最快速度地塑形瘦身。對于舞蹈課的開設(shè)，是針對高考的才藝表演開設(shè)的，是一種應(yīng)試的舞蹈。它不會像專業(yè)的舞蹈課程一樣，學(xué)各個舞種的動作，然后自己進行動作組合編舞。大約學(xué)3至5個舞蹈，每個舞蹈在兩分鐘左右，都是成形的舞蹈，學(xué)生只要跟著學(xué)就可以。化妝課程的開始也是如此，因為學(xué)生在高考考試時需要化妝，本課程的開設(shè)主要是給學(xué)生講解根據(jù)自己的臉型、眼型、嘴型化出適合自己的妝型，以淡妝為主。語言表達課程是根據(jù)高考專業(yè)考試的自我介紹而來的，主要講解普通話的發(fā)言，以及如何做自我介紹，怎樣在短短的一分多鐘內(nèi)，給評委留下深刻的印象，同時鍛煉學(xué)生的語言表達能力及自信心。總之，這些課程的開設(shè)，在高校的教學(xué)模塊被稱為基礎(chǔ)課，其實在這個階段，最主要的就是讓學(xué)生接觸到什么是美，讓她們認識美，了解美，這樣進入高校以后，進而能夠更深層次的去挖掘美。
二、模特表演專業(yè)考前培訓(xùn)模式分析
隨著社會經(jīng)濟的發(fā)展，服裝模特表演專業(yè)也越來越多的受到重視，與此同時，為了能夠滿足社會的需求，近幾年，很多高校都在自己的服裝專業(yè)下開設(shè)了服裝表演方向，但不是單獨開設(shè)。由于各種原因，大部分學(xué)生在大學(xué)畢業(yè)后真正能走上T臺的實為少數(shù)，所以高校在進行方向選擇的時候都依托了另外一個方向，比如服裝設(shè)計與表演，依托服裝設(shè)計方向，這樣學(xué)生在畢業(yè)后既懂服裝表演知識，又懂服裝設(shè)計知識，在進行就業(yè)的時候就可以雙向選擇。此外，還有服裝表演與營銷、服裝表演與形象設(shè)計等。也正是高校有這樣的需求，社會培訓(xùn)機構(gòu)的市場也就越來越開闊，在服裝表演的培訓(xùn)上也越來越專業(yè)，但是目前筆者所了解到的培訓(xùn)模式大致有以下幾種：第一種是模特經(jīng)紀(jì)公司下的短期模特培訓(xùn)，由于模特經(jīng)紀(jì)公司以接商業(yè)演出為主，培訓(xùn)是附帶的一項業(yè)務(wù)，但是它又有這樣的實力進行培訓(xùn)，又由于它沒有很多的時間去進行宣傳與招生，這樣它會在每年的藝術(shù)考試之前，集中培訓(xùn)兩個月左右，大約在60課時左右，人數(shù)不是很多。他們在培訓(xùn)的時候注重的是把這60課時的內(nèi)容充實完，老師盡力去教，學(xué)生盡力掌握，對于學(xué)生的掌握情況不能面面俱到，在學(xué)完后，培訓(xùn)班對學(xué)生就沒有任何責(zé)任。
在參加藝考和進行填報志愿時，模特培訓(xùn)機構(gòu)不再進行指導(dǎo)。這是最早的一種培訓(xùn)模式。第二種是藝術(shù)學(xué)校下的模特培訓(xùn)機構(gòu)。它依托藝術(shù)學(xué)校所招到的學(xué)生，然后藝術(shù)學(xué)校所招到的模特表演學(xué)生將由模特培訓(xùn)機構(gòu)來進行教學(xué)，管理還是由藝術(shù)學(xué)校掌管。這種模特培訓(xùn)機構(gòu)將為學(xué)生提供各種比賽機會，并且會在合適的機會，將模特在上大學(xué)之前推薦給國內(nèi)外有名的模特推廣機構(gòu)，讓其對模特進行包裝推廣。還有，這類模特培訓(xùn)機構(gòu)有合作的幾個高校，會把符合高校招生標(biāo)準(zhǔn)的學(xué)生優(yōu)先推薦給高校。這種培訓(xùn)機構(gòu)從學(xué)生開始學(xué)習(xí)到藝考結(jié)束，都對學(xué)生進行指導(dǎo)，這種培訓(xùn)模式目前比較多。第三種是各地市模特協(xié)會下屬的模特培訓(xùn)學(xué)校，以專門培訓(xùn)高三的學(xué)生為主，這類模特培訓(xùn)學(xué)校部分與多以藝術(shù)類學(xué)生考入大學(xué)為主的高中合作，在學(xué)生進入高二后，由學(xué)生自己提出要學(xué)習(xí)什么專業(yè)，然后由模特培訓(xùn)學(xué)校的專業(yè)教師嚴(yán)格的按照選拔標(biāo)準(zhǔn)進行選拔，對于不符合高考模特表演專業(yè)的學(xué)生一概不收，學(xué)費的收取由學(xué)生所在學(xué)校與模特培訓(xùn)學(xué)校商量，學(xué)費太高，怕學(xué)生承擔(dān)不起，學(xué)費太低，培訓(xùn)學(xué)校怕入不敷出，但是這類模特培訓(xùn)學(xué)校所收取的費用幾乎是所有培訓(xùn)學(xué)校收費最低，課時最多，高考入學(xué)率最高的一種。因為他們和高中合作辦學(xué)，要對每一個考生負責(zé)，從開始選擇這個專業(yè)一直到填報志愿，全程由模特培訓(xùn)學(xué)校教師指導(dǎo)，這樣減輕了所在高中教師的負擔(dān)，而且模特培訓(xùn)學(xué)校一直在從事模特行業(yè)，對這個行業(yè)的標(biāo)準(zhǔn)比較了解，和很多高校也都有些聯(lián)系，并且可以像第二種模特培訓(xùn)機構(gòu)一樣，優(yōu)先推薦優(yōu)秀的學(xué)生。
同時這類學(xué)校還設(shè)有精英班，這個班級的學(xué)生是將來要走上職業(yè)模特的學(xué)生，對他們的教育不僅僅是最基本的基礎(chǔ)訓(xùn)練，還有如何要考進好的大學(xué)，如何走上職業(yè)模特的道路，指導(dǎo)其參加比賽，帶領(lǐng)他們參加行業(yè)內(nèi)的活動，推薦給一流的模特經(jīng)紀(jì)公司等，這都是這一類模特培訓(xùn)學(xué)校的責(zé)任。現(xiàn)在，社會上像這樣的模特培訓(xùn)學(xué)校也占了一定的比例。以上是筆者根據(jù)自己從業(yè)多年的經(jīng)驗總結(jié)而來，多有不足，希望批評指正。正是因為有了這些模特培訓(xùn)學(xué)校，使得我國高校的服裝表演專業(yè)的招生才源源不斷，因為從某種意義上講，這些模特培訓(xùn)學(xué)校的開辦，他們在進行招生的時候提前對我們的專業(yè)做了宣傳，從而也就促進了專業(yè)辦學(xué)與招生。但是，盡管如此，社會上由于沒有專業(yè)對這些培訓(xùn)學(xué)校進行規(guī)范的行政機構(gòu)，也就導(dǎo)致了亂收費的現(xiàn)象，現(xiàn)在各地市、各地區(qū)的培訓(xùn)費用以及其它的相關(guān)很多費用都不相同，并且在教師的任命上也還有很多問題，這就讓學(xué)生之間有了比較，容易擾亂行業(yè)市場，希望政府能夠給予更多關(guān)注。
作者：王慶惠單位：泰山學(xué)院
桔華，一個以創(chuàng)始人命名的美容企業(yè)，1990年在華夏神州大地江南之濱初現(xiàn)端倪。
巧抓先機，進入美業(yè)
1990年，桔華的創(chuàng)始人李桔華女士以其敏銳的智慧之眼和商人獨有的覺察力，果敢跨入當(dāng)時還不被看好的美容行業(yè)，做出了一系列經(jīng)過時間證實、獨到而成功的重大決策。李桔華也成為了中國最早批進入美容企業(yè)的先行者。
20年的歷程，桔華從成立初期的臨海桔華化妝品店到如今旗下?lián)碛?個化妝品公司――桔華SPA美容養(yǎng)生俱樂部和擁有多家直營連鎖店的日化商場的香港桔華國際貿(mào)易有限公司，由小到大，由單體公司到集公司，一直伴隨著中國美容業(yè)蘇醒和崛起的腳步。
在當(dāng)前美容行業(yè)經(jīng)常強調(diào)的標(biāo)準(zhǔn)化問題上，桔華企業(yè)可以說是率先實現(xiàn)標(biāo)準(zhǔn)化、系統(tǒng)化、形象店經(jīng)營服務(wù)的中國美容企業(yè)。桔華SPA美容養(yǎng)生俱樂部被業(yè)內(nèi)人士譽為“美業(yè)皇冠上的明珠”，是具有六星級標(biāo)準(zhǔn)及服務(wù)系統(tǒng)的桔華旗艦店。該俱樂部成立于2005年，坐落于風(fēng)景秀麗的江南之濱――古城臨海，營業(yè)面積2000平方米，環(huán)境優(yōu)雅，內(nèi)設(shè)有基礎(chǔ)保養(yǎng)、嫩膚美白、砭石生態(tài)養(yǎng)生房，主打全身SPA護理、三位一體護理、排毒養(yǎng)生SPA、身體能量補充和面部提升抗衰等項目。
生命怒放，讓自己再活一次
據(jù)李桔華女士介紹，桔華企業(yè)(隸屬于香港桔華國際貿(mào)易有限公司)自創(chuàng)辦以來，不斷整合資源，創(chuàng)新搭建美容教育、實戰(zhàn)培訓(xùn)、交流的平臺，為美容行業(yè)持續(xù)、健康發(fā)展做出了積極的貢獻。而且吸納了最優(yōu)秀的專家、講師、顧問來培訓(xùn)加盟店優(yōu)秀的管理人才，為枯華加盟店提供最實用、最實戰(zhàn)和最實效的專業(yè)服務(wù)。現(xiàn)在共下設(shè)2家分公司，10個品牌小組，共計市場部員工150人左右，在浙江全省擁有合作伙伴超過500家。
一次培訓(xùn)會上，李桔華感性地說：“生命怒放，讓自己再活一次；思路決定出路，創(chuàng)新締造未來。美容師不要以打工者的心態(tài)來對待自己的工作，需要以創(chuàng)業(yè)的激情來對待學(xué)習(xí)和工作。和企業(yè)成長的同時，也成就自己的番事業(yè)。桔華企業(yè)以20年企業(yè)歷程結(jié)合2000平方米SPA會所的專業(yè)實戰(zhàn)經(jīng)驗，更好地規(guī)范了合作伙伴的企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，標(biāo)準(zhǔn)化的五星級店務(wù)管理會伴隨著合作伙伴一起發(fā)展。”
隨著美容市場的進步，桔華不斷引進新項目，從以前的面部護膚到現(xiàn)在的精油養(yǎng)生、藥油養(yǎng)身、中藥泡浴、自然療法肝膽排毒及健胸、減肥等，一應(yīng)俱全。目前，與他們合作的廠家及經(jīng)營的品牌有貝斯特國際事業(yè)集、國頤堂、精典•冬木古雨、夏納度、歐恪米蘭、瑤浴天下、萊茵蘭、凱西妮、安詩爾、蝶奈爾等。
桔華企業(yè)服務(wù)的對象包括浙江所有的大、中型美容院，他們共同為創(chuàng)造百萬名店孜孜不倦地努力著，全力發(fā)展形象店。桔華人的學(xué)習(xí)能力很強，她們堅信學(xué)習(xí)就是為了改變命運，行動獲得財務(wù)自由。李桔華還把開店20多年的實戰(zhàn)經(jīng)驗總結(jié)成了一套五星級店務(wù)管理系統(tǒng)，既簡單易懂還易復(fù)制，從點頭、微笑、讓座、泡茶、換鞋、沖淋、泡澡、服務(wù)、刷卡到送客――服務(wù)流程環(huán)環(huán)相扣，服務(wù)到客戶感動為止。
當(dāng)CHAOYING實業(yè)集團的老總帶著一行人闖進我們辦公室，把源自韓國的ANAI美妝產(chǎn)品鄭重地提上會議室案頭，然后撂下一句“ANAI怎么個活法，你們看著辦吧”，我們知道這次又是一塊難啃的骨頭！不過越難啃才越有挑戰(zhàn)性，更能較量出智慧、激發(fā)出創(chuàng)意，每次的臨危受命我們不是都能轉(zhuǎn)危為安嘛。項目組成員個個都摩拳擦掌，興奮難耐，準(zhǔn)備打一場漂亮的品牌戰(zhàn)！
瓶頸卡住，美妝市場還能怎么美？
中國美妝行業(yè)經(jīng)過20多年的發(fā)展，正在從單項經(jīng)營走向綜合經(jīng)營，形式也日趨多樣，但美妝業(yè)至今沒有進入成熟期，其產(chǎn)業(yè)模式的提升和改造還遠遠沒有完成。
市場競爭的環(huán)境越來越復(fù)雜，經(jīng)營者越來越頭疼，投資商猶豫不決不敢試水，行業(yè)盈利示范模式，專業(yè)線開始萎縮，虧損的美容院2006年以來已達30%以上……
美妝市場行業(yè)急待領(lǐng)頭羊效應(yīng)企業(yè)，另辟佳境！
在四處搜集資料走訪調(diào)研后，項目組漸漸吃透了美妝市場的行情。我們總結(jié)出美妝市場的四大問題：一是美妝業(yè)管理體系尚未形成；二是美妝行業(yè)的信譽度低；三是從業(yè)人員結(jié)構(gòu)復(fù)雜；四是實驗性比較強和產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)水平比較低。
ANAI究竟能不能成為美妝行業(yè)的新“明星”？如果能，又該以怎樣的營銷策略來規(guī)避潛在的市場風(fēng)險呢？如果啟動市場，又該如何走出自己的特色連鎖經(jīng)營之路呢？
一系列的問題，擺在了我們面前……
用產(chǎn)品造亮點——韓式美膚引領(lǐng)美妝新潮流
就像一個是世界級的明星，即使他的名氣再大，如果歌聲不好聽，照樣打動不了歌迷，最多能吸引幾個大腦發(fā)熱的，產(chǎn)品同樣是抓住消費者心智的第一張王牌。要消費者乖乖買賬，你的產(chǎn)品首先一定要夠“跳”！
于是，我們開始思考，ANAI的產(chǎn)品夠吸引眼球嗎？
有個好出生：韓劇、韓星、韓服、韓國泡菜，韓風(fēng)陣陣……說到美容整容護膚，大家更是首想韓國。好！韓流正是我們想要抓住的噱頭。ANAI不正是源自大眾向往的“東方魅影”韓國，有了這么好的出生，ANAI占了上風(fēng)。
起個名字好：ANAI旗下的四大系列主力產(chǎn)品、四個命名聯(lián)想度高，受眾一聽就能嗅出韓國味兒，非常符合不同系列的特色，體現(xiàn)出目標(biāo)消費群體特征，嬌艷皇后、玻璃美人、白雪公主、千面女郎……
穿件好衣服：好的包裝能為產(chǎn)品加分。ANAI的系列產(chǎn)品包裝設(shè)計上風(fēng)格統(tǒng)一而又各有特色，瓶型設(shè)計纖細嫵媚，色彩亮麗悅目，國際感、品質(zhì)感十足。給產(chǎn)品穿件好衣服，才能讓消費者一見傾心。
ANAI的產(chǎn)品一定會成為ANAI的第一個大亮點，引起美妝行業(yè)的新潮流。
從經(jīng)營找出路——前店后館新模式獨具特色
尋找新的可行性盈利模式成為行業(yè)關(guān)注的焦點，ANAI到底如何打破美妝行業(yè)困局呢？
日化線成本過高，大牌壟斷；專業(yè)線利潤縮水，經(jīng)營困難；連鎖專賣日漸崛起，空間巨大。難道機會真的在連鎖專賣？
ANAI產(chǎn)品線寬度大，風(fēng)格個性化，韓國進口價值高，而CHAOYING做專業(yè)線多年能提供專業(yè)的美妝服務(wù)，的確有做連鎖專賣的優(yōu)勢。但是，一般的連鎖專美大街小巷都有，怎么才能做出特色呢？何況有的消費者側(cè)重購買產(chǎn)品，而有的還有體驗服務(wù)的需求，咋能一刀切？！
等等，購買產(chǎn)品+體驗服務(wù)，為什么兩者不能同時兼得呢？前邊專賣店賣產(chǎn)品，后邊美容館體驗服務(wù)，這不是雙重利潤嘛！還能滿足不同消費者的需求呢！好，前店后館，有特色，而且有延展度！
1+1互動美妝的概念便運用而生。
前店+后店，雙店輸出，一店經(jīng)營。前店銷售、展示、宣傳；后店體驗、服務(wù)、美膚。
產(chǎn)品+儀器，四大核心品牌引爆美妝時尚；美肌源細胞能量美膚儀器與技法，體驗妙不可言。
銷售+服務(wù)，全線韓國美妝產(chǎn)品經(jīng)營；全新細胞能量美膚手法體驗服務(wù)。
生理+心理，獨創(chuàng)“同向同步”美容概念，以身調(diào)心，以心養(yǎng)身，ANAI驚爆市場。
植物+細胞，韓國植物美妝技術(shù)和細胞能量美妝技術(shù)，讓綠色、科技美膚融合，創(chuàng)新特色。
前店后館，可以很好的將CHAOYING現(xiàn)有的3000余家美容院和準(zhǔn)備強力推出的ANAI美妝連鎖項目并行發(fā)展，兩條腿走路，一石二鳥，一箭雙雕。
憑加盟獲推廣——雙重盈利推廣管理協(xié)奏曲
有了方向，有了經(jīng)營模式，我們的任務(wù)就算完成了嗎？不，現(xiàn)在只能說萬里走完了第一步，接下來還有更嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)。
為了讓ANAI迅速進軍全國市場，服務(wù)、運營、加盟、管理、推廣我們必須得逐一攻破，制定規(guī)則。實現(xiàn)全國連鎖經(jīng)營，就必須有遍布全國的加盟商，為此，我們給ANAI打造了撼動市場的優(yōu)勢，為每一位加盟商提供系統(tǒng)的技術(shù)培訓(xùn)和售后服務(wù)支持：
統(tǒng)一模式：“前店后館，雙重盈利”，“體驗營銷+店內(nèi)銷售”，確保利潤空間最大化。
統(tǒng)一經(jīng)營：只需在本區(qū)域開設(shè)2—5家ANAI尚品店，即可坐享獨家壟斷經(jīng)營體系。
統(tǒng)一產(chǎn)品：綠色植物美妝配方，國際質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)生產(chǎn)，時尚韓國包裝設(shè)計，不斷研發(fā)新品。
統(tǒng)一形象：統(tǒng)一店面形象，輔助店面選址，提供專業(yè)設(shè)備及運營系統(tǒng)。
統(tǒng)一管理：特別開設(shè)優(yōu)秀員工工資返還、成立獎勵基金，打造黃金團隊。
統(tǒng)一指導(dǎo)：資深技術(shù)顧問駐地知道，年度免費培訓(xùn)，店員技能貼身培訓(xùn)。
統(tǒng)一宣傳：全國強勢媒體廣告支持，海陸空秘籍宣傳助力品牌傳播。
統(tǒng)一福利：超低價供貨，超值開業(yè)免費配贈，超驚喜讓利，貼心裝修、房租費用返還。
針對全國性招商活動，我們還助力ANAI參展上海美博會，成為展會亮點，為ANAI品牌走向全國打下良好基礎(chǔ)。
副校長工作總結(jié)
以下文章由工作總結(jié)網(wǎng)小編推薦！
一學(xué)年來，我校以深入實施素質(zhì)教育為目標(biāo)，堅持科學(xué)管理、求真務(wù)實，學(xué)校內(nèi)部管理不斷強化。我作為分管教學(xué)業(yè)務(wù)的副校長，以全面落實課程方案，提高課程實施水平為工作重點，以創(chuàng)建高效課堂示范學(xué)校和“三好一星”活動為契機，著力推進師資隊伍業(yè)務(wù)素質(zhì)提高，努力提升教學(xué)質(zhì)量，取得了一定成績，現(xiàn)總結(jié)如下。
一、外出培訓(xùn)與校本研究并進，大面積提高教師業(yè)務(wù)能力
我認為，學(xué)校教師隊伍自身知識豐厚，對教學(xué)內(nèi)容理解透徹，教法學(xué)法研究到位，日常教學(xué)中就能夠游刃有余，也就是說，只有教師的高素質(zhì)，才有教學(xué)的高質(zhì)量。一學(xué)年中，我不失時機地安排教師外出聽課學(xué)習(xí)，參加學(xué)科業(yè)務(wù)培訓(xùn)，骨干教師分別到濱州、博興、棗莊、壽光、青島、濟南、上海等地聽課學(xué)習(xí)、培訓(xùn)達40余人次，有一百五十余人次到縣直小學(xué)參加高效課堂展示聽評課研討等業(yè)務(wù)活動，使全體教師都有外出學(xué)習(xí)的機會，我們還多次邀請縣第一實驗小學(xué)名師來校聽課指導(dǎo)，讓教師及時了解教學(xué)新信息，學(xué)習(xí)新教法。
校本培訓(xùn)也是提高教師專業(yè)水平的有效方式，每學(xué)期初，我都結(jié)合實際工作狀況，分學(xué)科安排一學(xué)期的校本研修內(nèi)容，在每周的集體業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)時間落實。本學(xué)期帶領(lǐng)老師們組織了高效課堂創(chuàng)建和“三好一星”系列活動，學(xué)習(xí)高效課堂標(biāo)準(zhǔn)，分小組聽評課，評選出了本校各科課堂教學(xué)名師十二名，我本人參加聽課評課130多節(jié)，這些活動的開展，為教師搭建起了相互學(xué)習(xí)的平臺，使業(yè)務(wù)能力和專業(yè)理論有效融合，教師的整體業(yè)務(wù)能力得到了提高，讓更多的教師走上了縣、市、省級優(yōu)質(zhì)課評選的講臺，一批教壇新秀脫穎而出，一學(xué)年內(nèi)有16節(jié)課獲獎，其中2節(jié)獲省級獎，優(yōu)質(zhì)課獲獎率比去年番一翻。
二、全面落實課程方案，扎實推進素質(zhì)教育
學(xué)校教學(xué)工作的重點是深入實施素質(zhì)教育，全面落實課程方案。我與全體教師一起學(xué)習(xí)黃勝副省長、張志勇和齊濤廳長等領(lǐng)導(dǎo)在全省素質(zhì)教育工作會議上的講話，學(xué)習(xí)了山東省中小學(xué)考試管理規(guī)定、《教育部關(guān)于印發(fā)義務(wù)教育課程設(shè)置實驗方案的通知》、《山東省教育廳關(guān)于印發(fā)山東省普通中小學(xué)課程實施水平評價方案＞的通知》等指導(dǎo)性文件，使全體教師徹底轉(zhuǎn)變了教學(xué)理念，按要求落實各項目標(biāo)，課程方案要求的所有課程開設(shè)齊全，實施有效，特別是綜合實踐活動課，我?guī)ьI(lǐng)教師再次學(xué)習(xí)了指導(dǎo)綱要，修訂了學(xué)校實施方案，制定了各年級的具體實施計劃，把綜合實踐課和少先隊活動有機結(jié)合，帶孩子們走進田間，走進工廠，到醴泉寺參觀，去母親河考察，使學(xué)生在活動中獲得知識，提高能力，增強合作意識。目前，對于音、體、美、校本課程和綜合實踐等考查科目的評價，也已形成了合理的課程評價體系，學(xué)期末，我依據(jù)縣課程質(zhì)量評價方案要求，制定了我校的課程評價方案，分別對教師和學(xué)生進行了考查、評價。
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人事個人工作總結(jié)
20xx年，在市教育局領(lǐng)導(dǎo)班子的正確領(lǐng)導(dǎo)下，我們緊密圍繞工作中心，重點做了以下十二個方面的工作。
一、校長隊伍建設(shè)
1、建章立制，依法管理。下發(fā)了《關(guān)于進一步加強校長隊伍教育管理的意見》，以進一步規(guī)范校長的行為。
2、加強考核，選賢任能，合理配置中小學(xué)校長。
3、堅持“校長持證上崗”制度。根據(jù)國家規(guī)定，對未培訓(xùn)上崗者和已培訓(xùn)上崗者分別進行上崗培訓(xùn)、提高培訓(xùn)。全年舉辦小學(xué)校長上崗及提高培訓(xùn)班2期，103人參訓(xùn)。選送初中校長到州繼教中心參訓(xùn)16人。
4、舉辦全市中小學(xué)校長混合培訓(xùn)班一期，參加人員達90余人，結(jié)合政策法規(guī)、國際國內(nèi)時事、學(xué)校實際進行針對性培訓(xùn)。
二、教師隊伍管理
20xx年，我們加大了對教師隊伍管理的力度，依法從嚴(yán)管理。進一步核定了教師編制，按照編制和學(xué)科需要原則，合理調(diào)配教師。進一步清理了在編脫崗人員，對外出務(wù)工者限期返崗，對因病（事）未在崗者責(zé)令其履行病（事）假手續(xù)，對離職進修者嚴(yán)格審批程序。此外，對缺編單位聘用臨時用工人員也提出了要求，必須嚴(yán)格控制。
三、師德師風(fēng)建設(shè)
1、下發(fā)“師德師風(fēng)建設(shè)年”活動方案，對全市師德師風(fēng)建設(shè)提出指導(dǎo)性意見。
2、在全市開展禁止在職教師從事有償家教等活動，規(guī)范教師職業(yè)行為。
3、開展向師德楷模鄭琦、林瑞生等同志學(xué)習(xí)活動，把師德建設(shè)引向深入。
4、建立教師師德檔案冊，一人一冊，裝入個人業(yè)績檔案。
5、結(jié)合慶祝教師節(jié)活動，舉辦師德先進事跡報告會，并表彰103名師德模范，
6、開展全市師德檔案以及人事編制、繼續(xù)教育考核管理專項檢查。
四、教師培訓(xùn)
1、下發(fā)了全市20xx年繼續(xù)教育工作計劃。
2、規(guī)范了教師脫產(chǎn)學(xué)歷進修審批程序。
3、啟動“農(nóng)村教師素質(zhì)提高工程”，組織632名農(nóng)村教師赴武漢市參加省級集中免費培訓(xùn)。
4、組織了35名中小學(xué)教師參加州電大舉辦的“英特爾未來教育”培訓(xùn)班。
5、舉辦全市小學(xué)英語教師培訓(xùn)班2期，132人參加培訓(xùn)。
6、組織80名中小學(xué)教師參加州舉辦的課改培訓(xùn)班。
7、舉辦民轉(zhuǎn)公培訓(xùn)班，101人參加了培訓(xùn)。
8、組織全市中小學(xué)教師參加xx知識培訓(xùn)及考試。
五、特級教師評選推薦
在全省第七批特級教師評選工作中，我市推薦了四名優(yōu)秀教師參加全省評選。
六、招聘教師
1、從20xx年一次性辭退民辦教師中一次性選招公辦小學(xué)教師110名。
2、招聘高中新教師13名。
3、考核接收省派“農(nóng)村教師資助行動計劃”資教生42名。
七、建立支教制度
20xx年我市建立了城區(qū)學(xué)校對口支援農(nóng)村學(xué)校制度。暑期在城區(qū)9所學(xué)校選派24名教師對口支援農(nóng)村9所學(xué)校。
八、教師職務(wù)評聘工作
1、20xx年，聘任初級教師職務(wù)255人，中級教師職務(wù)306人，高級教師職務(wù)66人。
2、20xx年推薦評審申報教師職務(wù)人員：高級64人，中級369人，初級148人。
3、組織中小學(xué)教師參加晉升中、高級教師職務(wù)水平能力測試約400人。
九、教師資格認定工作
20xx年申報總?cè)藬?shù)170人，市教育局認定125人，市教育局初審后報州教育局認定40人，未認定5人。
十、勞動工資、福利工作
1、根據(jù)x人薪函[20xx]17號、[20xx]26號文件辦-理在職人員工資正常升檔手續(xù)5000多人次，辦-理離退休（職）人員提高待遇手續(xù)2100多人次。
2、根據(jù)市教人文[20xx]11號、32號文件辦-理晉升初、中、高級教師職務(wù)工資進檔手續(xù)550多人次。
3、按x政發(fā)[xx]107號、x人薪函[xx]77號文件規(guī)定辦-理民辦教師轉(zhuǎn)公辦教師職務(wù)等級工資手續(xù)110人次。
4、呈辦20xx年9月、11月新參加工作人員轉(zhuǎn)正定級手續(xù)31人次；審批教齡津貼402人次，山區(qū)津貼108人次。
5、呈辦教職工退休手續(xù)54人次，呈辦教職工遺屬生活困難補助手續(xù)315人次。
十一、“普九”師資隊伍檔案建設(shè)
各學(xué)校根據(jù)市教育局的部署，對“普九”師資隊伍檔案資料進行了收集整理，歸檔上柜。為迎接省“普九”復(fù)查奠定了基礎(chǔ)。
十二、普通話測試工作
20xx年，普通話測試對象，主要是崔壩鎮(zhèn)、沙地鄉(xiāng)的教師，共測試324人，264人達到相應(yīng)的等級標(biāo)準(zhǔn)，60人沒有達到規(guī)定的等級。全市教師普通話測試工作基本完成。
人事個人工作總結(jié)
我于年月日在xx客服中心擔(dān)任人事助理一職，至今在這里工作已近一年，現(xiàn)將我入職以來的工作向領(lǐng)導(dǎo)匯報：
一、xx年主要工作業(yè)績及存在的不足
(一)做好人事基礎(chǔ)工作
我首先接觸的工作就是人員招聘，因為新鄉(xiāng)招聘市場比較局限，所以我們把重點放在網(wǎng)絡(luò)招聘上，定時在網(wǎng)上更新我們的招聘信息，并根據(jù)新鄉(xiāng)人才市場的招聘時間，去人才市場參加現(xiàn)場招聘。我們根據(jù)公司各崗位入職標(biāo)準(zhǔn)進行篩選，通知其進行面試、審批、通過、錄用。員工錄用后我們會根據(jù)各部門的工作安排對新進員工進行入職培訓(xùn)，并且每次培訓(xùn)都會進行意見反饋，不斷完善我們的培訓(xùn)內(nèi)容。加上鄭州分公司對我們進行的各種培訓(xùn)，大大提升了員工的知識面和業(yè)務(wù)水平。
(二)完善人事檔案管理
我會按月把員工的資料整理清楚，并分析各部門員工的情況，根據(jù)公司崗位編制，按月統(tǒng)計出本月全公司員工數(shù)，員工的新進人數(shù)，辭職人數(shù)，需要招聘人的人員，需要簽定合同的人數(shù)，每個部門的總?cè)藬?shù)，上報需轉(zhuǎn)正人員，上報失職問責(zé)等。并且按照集團要求每月上報本項目的花名冊，及時更新人員情況。由于剛接手人事的時候，交接工作沒有做好，導(dǎo)致花名冊人員對照不上，令鄭州分公司人事專員花了好長時間才把人數(shù)對上。從那以后，讓我明白了，做人事工作，不得有絲毫的馬虎，因為一點點的疏忽對員工造成的損失是無法彌補的。
(三)保障員工福利機制
我于11月份開始接手配合地產(chǎn)行政人事完成新鄉(xiāng)公司社保開戶及員工參保工作。由于之前從未接觸過社會保險，一開始工作起來相當(dāng)迷茫，有想過要放棄社保這個工作，但是我清楚必須要做好這項工作，所以經(jīng)常往返于社保局和辦公室之間。從對社會保險一無所知到略知一二，再到必須掌握基本的知識和流程，通過我的不懈努力，終于開通新鄉(xiāng)社保賬戶，并陸續(xù)辦理員工參保。接下來，需要花更多的時間去學(xué)習(xí)社會保險知識，才能更好的做好此項工作，為員工服務(wù)。
(四)規(guī)范行政工作流程
在從事人事助理的同時，還兼做一些辦公行政工作。例如日常例會的安排，協(xié)助各部門按計劃進行培訓(xùn)，以及一些活動的組織和協(xié)調(diào)。通過這些日常的工作，不僅充實了我的工作內(nèi)容，也鍛煉了我的協(xié)調(diào)能力和組織能力。
有幸能參加集團組織的崗位培訓(xùn)心得體會，通過系統(tǒng)的學(xué)習(xí)，讓我這個剛?cè)腴T的新手如沐春風(fēng)，受益匪淺。從鄭州回來后，就開始系統(tǒng)的整理我的工作，但是還是有不足的地方。九月份鄭州監(jiān)察室對我們新鄉(xiāng)項目進行檢查，針對我負責(zé)的工作提出了需要整改的地方，在監(jiān)察室的指導(dǎo)下和同事們的配合下，我用了一個月的時間將我所作的工作規(guī)范化、系統(tǒng)化。我發(fā)現(xiàn)只有自己先理順了工作思路后，才能更有效、更高效的開展工作。比如說對鄭州傳達的文件、周計劃周總結(jié)、月計劃月總結(jié)、會議紀(jì)要、培訓(xùn)紀(jì)要等文件的存檔工作。這是一項需要日積月累的工作，把每次需要簽字存檔的文件按其類別進行歸類保存，才能保證工作的連貫性和有效性。
在過去的四個月中，各項工作雖然取得了一些成績，但也存在著許多不足：
由于我本身經(jīng)驗不足，做事常粗心大意，導(dǎo)致在工作中總會出些小差錯，加上做事考慮的不夠全面，所以我需要在以后的工作中、生活中，更加仔細、認真，才能保證減少工作中的失誤。
二、20xx年工作計劃
通過四個月的工作和學(xué)習(xí)，使我初步掌握了人事的崗位職責(zé)和工作內(nèi)容。接下來需要花更多的時間去學(xué)習(xí)恒大的文化、精神、規(guī)章制度和管理模式。
1、進一步掌握行政人事工作流程及規(guī)范。除了按照公司時間節(jié)點高效、高質(zhì)量地完成日常工作以外，還要努力提升自己工作業(yè)務(wù)水平，爭取在行政人事工作方面能夠獨擋一面。
2、做好上傳下達工作，積極配合各部門完成日常工作。深刻領(lǐng)會公司下發(fā)傳閱文件，協(xié)助領(lǐng)導(dǎo)及各部門負責(zé)人落實文件要求。
在過去的四個月里里，我認真總結(jié)工作中的經(jīng)驗及教訓(xùn)，繼續(xù)改進工作中的不足。20xx年，我將更加努力，積極配合領(lǐng)導(dǎo)完成日常行政人事管理工作。
感謝恒大給我這個能夠鍛煉和發(fā)揮的平臺，我會不斷學(xué)習(xí)，努力工作，用成績來回報公司。
人事個人工作總結(jié)
我們每個人都是在不斷的總結(jié)中成長，在不斷的審視中完善自己20xx年自己也是在總結(jié)、審視中腳踏實地地完成好本職工作，現(xiàn)將20xx年工作總結(jié)如下：
1、招聘：
按照公司的年度規(guī)劃，通過公共招聘網(wǎng)、前程無憂、醫(yī)藥報、內(nèi)部推薦等渠道進行人才招聘。招聘的崗位有：安全管理人員、研發(fā)人員，其中研發(fā)人員錄用了1人。年底的中高層崗位競聘是今年招聘工作的重點，共了10個崗位信息，從11月8日簡歷至11月25日截止，共收到簡歷1742份，簡歷的來源基本上來自前程無憂。初試共安排了74人，進入復(fù)試的有27人，其中的8人從中脫穎而出與公司內(nèi)部的6人一起參加最后的競聘。為配合此次競聘工作，精心設(shè)計了復(fù)試人員崗位筆試題，競聘評估打分標(biāo)準(zhǔn)，并努力協(xié)調(diào)安排好面試時間，積極做好整個面試過程中的后勤保障工作。
2、培訓(xùn)：
對于新入職的員工做了安全防范、員工手冊、公司有關(guān)規(guī)章制度等方面的入職培訓(xùn)，同時為新員工協(xié)助辦理后勤手續(xù)等工作，使新員工快速適應(yīng)公司環(huán)境。自己則在10月份完成了人事管理繼續(xù)教育的驗證工作。
3、社保、公積金、各類保險：
每月在10日之前做好社保、公積金的繳納工作，并與財務(wù)對帳完成各部門的費用分?jǐn)倛蟊怼?月及7月初完成了社保繳納基數(shù)及公積金基數(shù)的調(diào)整工作，根據(jù)市總工會和公積金管理中心的要求完成公積金繳存情況的自查工作。
對于新入職的員工及時為其辦理了社保、公積金、檔案的轉(zhuǎn)入，對于退休人員及時為其辦理了退休手續(xù)及公積金的轉(zhuǎn)入手續(xù)。
完成了一年一度的殘疾人保障金、欠薪保障金的繳納。在職、退休職工住院保險和職工特種重病的續(xù)保工作。本年度為2位職工辦理了特種重病的保險理賠。
對于20xx—20xx年共6個未完成獻血指標(biāo)的名額作了獻血補償金處理，共計7200元。
4、福利：
全年一次的高溫補貼，全年二次的醫(yī)藥、購藥補貼，每2月一次的交通費補貼都按時發(fā)放到每個員工的手里；對于每二年一次的職工體險，先后比較了瑞美、美年、愛康國賓三家體檢中心，最后確定了性價比較高的瑞美體檢中心，并將體檢須知和體檢卡發(fā)到每個員工手中。重陽節(jié)前夕為退休職工購買了禮品卡。
5、合同管理：
本年度自我進公司以后，新進員工的合同簽訂1人；老員工合同續(xù)簽4人；退聘人員退聘協(xié)議書的簽訂1人。
6、各類報表：
每月底收集下屬企業(yè)的人員信息并進行分類統(tǒng)計匯總，按時上報人員信息分析。每季度完成季度報表和國資委統(tǒng)計報表并及時上報。
7、完成上藥布置的工作：
為配合20xx年校園招聘，年中的時候?qū)Ρ静考跋聦倨髽I(yè)的應(yīng)屆生招聘情況進行了調(diào)研。下屬各企業(yè)出于人力成本、用工需求、以往校招效果方面的考慮，不需要招應(yīng)屆生，所以此次上藥組織的20xx校園招聘會我們公司及下屬企業(yè)沒有參加。
上藥集團為了增強人力資源管理信息的完整性、準(zhǔn)確性、實時性，改善日常事務(wù)勞動效率，將啟動人力資源管理系統(tǒng)項目建設(shè)調(diào)研通知下發(fā)后，我認真細致地為此次調(diào)研準(zhǔn)備材料，并與同事一起接待了上藥及用友公司人員的來訪調(diào)研，順利完成了此次調(diào)研工作。
近一年來，我雖然努力完成一些工作，但在有些方面還存在一些不足之處，如專業(yè)水平、工作能力上還有待進一步提高，對工作崗位的全方位認識還不夠等等，這些問題，我決心在今后的工作中努力加以改進和解決，使自己更好地做好本職工作，服務(wù)公司。
針對以上存在的不足和問題，在新的一年中我打算做好以下三點來彌補工作中的不足：
一、加強對人力資源專業(yè)知識的學(xué)習(xí)，參加人力資源相關(guān)培訓(xùn)，做到全面深入的掌握本職工作的專業(yè)知識，以便結(jié)合實際更好的開展工作。
二、以實踐帶學(xué)習(xí)全方位提高自己的工作能力。在注重學(xué)習(xí)的同時也需要抓實踐，在實踐中利用所學(xué)知識，用知識指導(dǎo)實踐全方位的提高自己的工作能力和工作水平。
三、對工作中有些進展不順利的問題，需要濾清思路重新整理，對工作中的不足進行改進，養(yǎng)成做事細致、全方面考慮問題的好習(xí)慣。
