時間：2022-10-23 13:20:27
開篇：寫作不僅是一種記錄，更是一種創造，它讓我們能夠捕捉那些稍縱即逝的靈感，將它們永久地定格在紙上。下面是小編精心整理的12篇公共關系策劃書，希望這些內容能成為您創作過程中的良師益友，陪伴您不斷探索和進步。
Abstract Scenario simulation is an experiential teaching method with Strong interest， operability and effectiveness. In this paper，the author analyzes the implementation and effectiveness of the scenario simulation according to the application in the teaching of public relations etiquette and skills .
Keywords scenario simulation； public relations； public relations etiquette and skills
公共關系在知識化、信息化乃至經濟全球化的現代社會，越來越成為一種普遍現象，它表現出了越來越重要的社會作用，同時，人們對它的研究也越來越深入，當代大學生無論是能力還是學習需求方面都發生了很大的變化，“公共關系學”的教學方法也受到了新時代的挑戰。情景模擬教學法在公共關系禮儀與技巧這一章節中的應用，能較好地激發學生的學習興趣，恰當地將理論知識與社會實際相結合，達到學以致用的目的。
1 公共關系禮儀與技巧教學目的
公共關系禮儀與技巧是“公共關系學”實務部分的一個章節，希望通過本次課的學習，同學們可以了解人際交往的藝術和禮節，以便在公共關系工作中更好地運用。傳統的課堂講授要求同學們掌握公共關系禮儀的涵義、原則、作用與功能，熟悉公共關系個人形象禮儀、服飾禮儀、語言禮儀、會面禮儀、電話禮儀、宴會禮儀、求職禮儀中需要注意的問題及相關技巧，了解禮儀的內容、禮儀的類別。①其中，會面禮儀所包含的四個環節需要注意的問題較多，不容易記憶且突況數不勝數，對學生的靈活應變能力要求高。
情景模擬教學法是教師按照教學目標和教學內容，有針對性地設計職業環境以及實際操作的具體場景，并讓學生扮演情景角色，使事情的發生、 發展過程虛擬再現，使學生在情景模擬過程中獲取知識并提高能力的教學方法。此種教學方法的操作性較強、趣味性濃厚、非常注重實效性，可以有效地實現理論與實踐的結合。②總結以往的教學經驗，我們可以發現，填鴨式的教學方法已經不再適合當代大學生，他們受互聯網的影響，知識面廣、思維敏捷、視角開闊，他們渴望以實踐為目的地去學習知識，大部分學生比較活躍，樂于表現自己，這都為情景模擬教學法的開展提供了有利條件。本文將詳細展示該教學方法在公共關系禮儀與技巧教學過程中的應用，并分析其實效性。
2 情景模擬教學法的操作過程
2.1 準備階段
2.1.1 教師準備
教師要結合教學大綱與教材內容，為學生講述重點禮儀要點，提示學生在情景模擬過程中需注意的關鍵點，③同時，要引導學生認識到公共關系禮儀的重要性。引導學生進行組隊，將74名學生分為12個小組，自行分擔角色。設定情景，并提出要求：虛擬重現接待貴賓參觀車間的場景，需體現禮儀要點——個人形象、服飾禮儀、會面（稱呼、介紹、行禮、名片、交談）、宴會禮儀。場地選在體育場，各組自備道具，如桌椅、門牌、名牌、文件袋、名片等。
2.1.2學生準備
按照以往的經驗，協商分組標準，快速地組成小隊，開會討論策劃書，分擔角色任務。按照老師提示的要點，自習理論知識，反復修改策劃書，簡要地進行排練。準備好所需道具。
在學生準備階段，教師可提供適當的督導，監督計劃的順利進行，對方案的可行性給予建議，學生也可主動向老師尋求幫助，請求指導。
2.2 實施階段
學生提前到達事先規定好的情景模擬場地，小組派代表抽簽決定出場順序。各組學生按照該順序，快速地布置好會場，介紹自己的情景模擬背景以及小組成員的角色任務，以既定的策劃書為基礎，將事先設定的場景進行“真實”地再現。為不打斷學生的思路且不影響后面小組的表現，教師和學生暫不發表任何評論，只是給出一個分數，教師打分占70%，其他小組打分占30%。情景模擬開始前，再次提示學生模擬過程中要突出服飾禮儀、會面禮儀（稱呼、介紹、行禮、交換名片）以及宴會禮儀的相關要點，若漏掉了要點將被扣分，若恰當地添加了其它禮儀要點將被加分。同時也要提醒學生留心觀察其他同學的各種表現，例如穿著是否得體、稱呼是否恰當、介紹的先后順序是否正確、行禮是否符合雙方的民族習慣以及動作是否規范、交換名片的順序及接收名片的注意事項等等，觀看其他同學情景表演時要做好記錄，以便在總結分析階段踴躍發言。
2.3 分析總結
學生和教師要分別進行總結，加深公共關系禮儀與技巧在學生腦海中的印象。
（1）學生自評。學生就自己所承擔的角色，對比其他組的相同角色，談一下自己做得比較出色的地方或者尚且存在的不足之處；也可以談一下自己組內其他角色扮演者需要改進的地方。
（2）小組互評。按照不同角色在公共關系禮儀中的具體要求，通過觀摩每個同學的具體表現，評定其他同學的禮儀與技巧相關知識的把握、語言表達能力、隨機應變能力以及參與意識等，也可以談一下其他小組策劃書或實際操作中存在的問題。學生的批判性思維能力也可通過小組互評得以提升。
（3）教師點評。在學生自評和小組互評的基礎上，教師主要從教學的角度點評學生的表現，如策劃書是否涵蓋了所有要求的禮儀要點、學生們是否觸犯了禮儀禁忌等，既要肯定他們的優點，也要指出他們需要改進的短處，旨在通過這次模擬訓練，增強學生們的職業素養，提升學生的應用能力。要注意建立多重評價標準，確保大部分學生可以完成情景模擬任務，使學生在這種體驗式教學方法中感受到學習的樂趣。④
3 情景模擬法的應用效果分析
3.1 有利于提高學生的綜合能力
（1）人際溝通能力。情景模擬前的準備階段，需要隊員之間不斷地溝通，不斷地完善策劃書，不斷地把自己的思想拿出來和別人交換，最終得到一個大家都滿意的劇本；情景模擬實施階段，角色與角色之間的互動也是一種交流。情景模擬教學法可以大大提高學生的人際溝通能力。
（2）團隊合作能力。以小組為單位的情景模擬教學法，最終得分是小組得分，需要全體隊員共同努力，實現優勢互補，各展所長，有效地處理各種問題。在各個階段，隊員間難免會產生意見分歧，大家通過磨合漸漸地學會支持、關心隊友，寬容、理解他人。
（3）隨機應變能力。情景模擬實施過程中，會出現很多隨機性的問題，分析總結階段，老師和其他同學也會現場提問，這些都大大考驗了學生的靈活應變能力。
（4）組織策劃能力。從確定分組、選定組長、討論策劃書、分擔角色、現場布置到情景模擬實施，需要多次召集隊員開會討論、多次演練，這對學生的組織策劃能力無疑是一種挑戰。
（5）語言表達能力。言語溝通是角色之間溝通的重要方式之一，情景模擬過程中，要求學生語言平易、合乎規范、語意明白、用詞準確、語句簡潔、邏輯順序合理，這在無形之中使得學生的語言表達能力有所提高。
（6）信息收集與加工能力。在情景模擬準備階段，需要學生結合平時對職場禮儀的理解，翻閱相關參考書，熟悉教師提示的模擬過程所包含的禮儀關鍵點，對所搜集到的資料還要進行分類、歸納、理解、鑒別、抽象概括并表達出來，這恰好也是信息收集與加工能力得以提升的過程。
情景模擬教學法可有效提升學生的各種能力，這些能力近則可為畢業論文的寫作奠定基礎，遠則可以為以后踏入社會儲備社會競爭力。
3.2 有利于提高教師的教學質量
（1）增強教師與學生之間的互動。無論情景模擬的準備階段、實施階段還是總評階段，走下講臺的教師可以深入到學生群體，面對面地對學生進行指導，更具有親和力，講授的內容更加深入人心。學生們的表演可以不同程度地展現他們的個性，有利于教師了解學生特點，在以后的教學中可以針對不同的學生采用不同的方式方法，真正地做到因材施教。
（2）豐富教學方式的選擇。伴隨著互聯網的發展，傳統的填鴨式的教學已經不可取了，教師的教學方式有待改革，教學方式越多，顯然越受歡迎，情景模擬教學法的嘗試，可以豐富教師的教學經驗，大大改善教學效果。
（3）促進理論與實踐的結合。“公共關系學”的實踐性較強，培養應用型人才的目的性較強，通過情景模擬訓練，可以使學生在處理“真實”問題的過程中，對理論知識有一個新的認識，理論知識也可更好地指導實踐活動。
情景模擬教學法是一種教學方式的革新，它可以增強學生學習的主動性，可以使學生產生濃厚的學習興趣，其目的是提升學生的綜合能力并加深學生對理論知識的理解程度。開展情景模擬教學法要注意幾個問題：首先，要注意教師引導和學生主導的統一。在整個實施過程，教師只是起到引導作用，要堅持學生的“主角”地位，確保每個學生都能真正參與到角色中。其次，要注意內容與形式的統一，表演只是一種形式，重點不是讓學生去表演角色，而是讓學生參與角色，體會角色的任務，將自己置身于情景之中。最后，要注意其他教學方法與情景模擬教學方法的并用。理論知識是學生能力得以提高的基礎，學生的綜合能力必須在不斷地實踐過程中得到鍛煉才能得到提升，實踐過程通過模擬來實現可以節約一定的學習時間和成本，情景模擬教學法結合適當的理論傳授教學仍具有一定的必要性。
注釋
① 王悅.公共關系學[M].北京：人民衛生出版社，2013：276-304.
② 戴國良，周永平.情景模擬教學研究與實踐[J].南方論刊，2010（3）：106-107.
一、活動背景：
沃爾瑪由一個鄉鎮小企業壯大為一個世界皆知的“零售帝國”，并逐步發展成為零售企業的龍頭老大
其足跡幾乎遍布世界各地獲得了消費者的一致好評，從一九九六年在深圳開業現已有多家連鎖超市也相繼開業，現在沃爾瑪入駐鄭州的第一家分店即將開業其具體活動安排如下：
二、活動目的：
1。基本目標：為慶祝本店開業及端午佳節到來之際以低價讓利物美價廉的產品優質的服務來贏取顧客，擴散商場知名度樹立良好的企業形象。
2。營銷目標：通過各項活動擴大顧客的活動參與度拉動銷售增加商場效益并通過娛樂營銷的方式增加企業利潤。
3。長期目標：提高銷售額擴大市場占有率最終實現經濟效益和社會效益的統一。
三、目前營銷狀況：
1。市場狀況：選址在繁華商業區周圍具有現實的北京華聯金博大等大型超市等競爭者并還有可能具有潛在競爭者。
2。產品狀況：產品大多數以大眾化消費品為主品種繁多價格差別不大商品種類齊全。
3。宏觀環境狀況：消費群體大多數為流動性人口人口密度較高客流量大消費者的現實需求和潛在需求都很大。
四、swot問題分析：
優勢：沃爾瑪具有很強的規模效應，在一定程度上具有很大的競爭力，而其本身不斷進行技術更新并購買衛星打造強勢供應鏈管理具有高度規范化經營理念科學化營運營銷具有特色培訓體系健全化等顯著特點。
劣勢：運營成本高規模巨大帶來管理上的更大挑戰在異地發展面臨問題頗多。
機會：目前零售業的發展形勢很好市場機率很高及對市場的把握分析有利于企業抓住機遇引領購物新。
威脅：存在現實的和潛在競爭力市場風險因素較多。
五、價格策略：
1。以成本為基礎以同類產品價格為參考并以“天天低價”的口號推出物美價廉的商品。
2。給予適當數量折扣鼓勵多購。
六、促銷策略：
1。綜合運用產品組合策略價格組合策略銷售渠道策略等市場營銷策略以取得最佳的經濟效益。
2。保持本土化經營。
七、廣告宣傳：
1。“5m”原則：選擇報紙和電視兩媒介以告知顧客沃爾瑪在鄭州開張并傳遞物美價廉的信息以及優美的購物環境引起顧客的購買欲望從而增加銷售。
2。并附以街頭發傳單的形式并向顧客傳遞沃爾瑪的經營理念“天天低價”原則。
3。在剛開店期間廣告預算投入多些在店開張熱潮過后應立即削減廣告量盡量減少不必要的廣告開支以壓縮廣告量來壓縮成本同時做到保持商品的低價。
4。注重賣點的廣告宣傳即pop廣告。
八、公共關系：
1。建立和維持企業與消費者之間的正常的合作關系。
2。企業與供應商建立良好的協作關系以保證商品正常運轉。
3。設立科普畫廊利用圖文實物文體等形式向人們講述愛護資源保護環境的途徑樹立良好的社區關系。
4。贊助失學兒童多參加一些公益活動樹立良好的企業形象。
5。邀請官員對企業參觀考察出席新聞會等形式。
九：營業推廣：
1。實施會員制促銷：消費者成為會員后可享受各種特殊服務。
2。對消費者促銷：贈送樣品減價推銷。
3。把握需求特征現在多以季節性商品和一般感性商品進行促銷以刺激消費需求擴大銷售額。
十、物流配送：在物流管理上采用配送中心在營業區域內最合適的地點保障促銷期間商品的正常運轉。
十一、策劃方案各項費用預算：
促銷總費用：
廣告費用：
營業打折費用：
十二、分析預測：
感想
通過沃爾瑪的促銷策劃書我們可以清楚的發現他的策劃書寫得非常好一般的策劃書步驟是背景、目的、內容、時間、地點、名稱、開展的方式、宣傳方式、費用的預算、效果的評估。而沃爾瑪的促銷策劃書都體現了這些并且他還進行了swot的分析不僅分析了自己的優勢、劣勢、機會和威脅還進行價格的策略和廣告的宣傳。也分析了市場的狀況。可以說是一份比較成功的策劃書但并沒有寫搞促銷的時間和地點也沒有預算各項促銷活動所需要的費用還有是那些人來組織這項活動也沒有寫清楚只是從內容上來寫。這時我從沃爾瑪的促銷策劃書上看到的。
關鍵詞 《營銷策劃》 項目教學 項目應用
中圖分類號：G423 文獻標識碼：A
高校的營銷專業要全面貫徹以市場需求為指引，以就業為導向的教學改革。要從根本上改變目前的現狀，需要樹立新的教學觀念，徹底打破傳統的教學體系以及知識體系，將以理論灌輸為主的傳統教學模式轉化為以行動為導向的項目教學模式。
一、項目教學法概述
項目教學是以行動為導向的現代職業教育新模式，將傳統學科體系中的知識內容轉化為若干個教學項目，圍繞著項目組織展開教學活動，使學生直接參與項目完成的全過程。項目教學以具體的項目為基礎，將某一學科需要學習的知識融入到有意義的任務中，在教師的指導下，學生以個人或小組為單位積極主動地學習、自主項目教學以具體的項目為基礎，將某一學科需要學習的知識融入到有意義的任務中，在教師的指導下，學生以個人或小組為單位積極主動地學習、自主地進行知識建構，以實現學生知識生成和能力培養的最高成就目標。二、課程項目教學法的可行性
能否開發項目教學法的課程，取決于兩個前提，一是課程內容與工作任務的相關性，二是以有過程的項目為教學單位和主要學習方式。那么《營銷策劃》是否具備上述的條件呢？
首先，營銷策劃是一門方法性的學科，主要內容不是一些抽象性的知識，而是一系列的具體操作方法，比如市場調查方法、營銷資料收集和分析方法、策劃方法等等。它不同于一般的概論性的學科。概論性的學科重點在于使學生了解、知道某一領域的知識，側重于描述或闡述。而營銷策劃作為方法性的學科，是一門培養學生如何綜合運用營銷知識和營銷方法的課程。從教學指導思想和具體安排上應注重“如何做”的問題，而不是注重教授“什么是”的問題。《營銷策劃》的實踐課程定位奠定了課程與具體工作任務相關性的基礎，市場營銷工作就是做“人”的工作，比如市場營銷員、策劃師、經理、部門主管等等，無一不是與人在打交道的工作。這說明《營銷策劃》課程與這些職業崗位的工作任務都有很強的相關性。其次，上述崗位工作任務都可以在教學過程中轉化為有完整過程的項目，比如新產品的推廣上市，一個營銷策劃方案的形成，一個產品的銷售，一次產品新聞會的組織等等。這些實際情況使《營銷策劃》具備了充足的開發項目課程的可行性。
二、項目教學法在《營銷策劃》課程中的應用
對于每一個工作環節，教師可以分析能力目標，并設置相應的訓練項目來指導學生完成。這些訓練項目設置“知識要點、能力目標、任務導入、知識銜接、實踐訓練”這個基本環節，目的就是為了使學生循序漸進、有條不紊地掌握知識結構、把握知識脈絡；同時培養學生在營銷策劃中發現問題、提出問題、分析問題、解決問題的能力，以使學生對工作過程有具體的體驗，將書本知識轉化為實際技能。例如：市場調研是任何市場營銷策劃活動的首要工作環節，為了使學生掌握市場調研能力這一核心能力水平，我給學生設計了這樣一個調研項目：請你對校園周邊的某一店鋪的經營現狀進行調查，指出它在經營活動中存在的問題并提出改進建議，要求在調研過程中有調研計劃，至少使用到兩種以上的調研方法，寫出調研報告并在全部進行匯報交流。通過完成這樣一次實踐作業，學生對市場調研的工作步驟、市場調研計劃的撰寫、市場調查的方法特別是問卷法中調查問卷的設計與統計方法、市場調研報告的撰寫都有了實際的演練。在完成實踐作業的過程中，學生形成了市場調研的工作能力。再比如，在各個分階段的項目作業完成的基礎上，可以讓學生進行創業策劃項目的設計，這是一個難度較大的綜合性訓練項目。創業策劃書的設計過程包括市場環境考察、項目的尋找與篩選、項目的可行性分析、創業策劃書的形成等工作步驟。創業策劃書的內容要涉及創業項目介紹、擬成立企業的性質、資金的來源與用途、目標顧客及盈利模式、產品或項目競爭能力分析、主要的營銷策略、銷售收入與盈利能力預測、人力資源與組織結構、風險預測與風險控制等主要內容，是對學生綜合能力的訓練。這個項目作業的完成需要學生對企業管理、市場營銷、財務管理、經濟法規等課程知識的綜合運用，通過項目作業設計使學生明白了創業所要進行的準備工作和創業過程要考慮的主要問題，并且激活了學生捕捉商機與主動尋找商機的商業意識，在一定程度上為學生未來的創業活動做好了心理準備。更為難能可貴的是有些學生還將自己的創業思想付諸實施。在這些創業項目的創立與經營過程中體現出了學生市場分析的能力、顧客導向的營銷理念、優質服務的意識、有針對性的營銷策略，這些創業項目也激發了學生的創業熱情、使學生親身體驗了創業的艱辛過程、磨煉了學生的意志。
三、體會與思考
營銷策劃的項目教學適合具備一定專業基本知識的高年級學生，對學生營銷專業知識要求比較高，一般要求學生學過《市場營銷學》以及《市場調查》《商品學》等課程，而且還需具備《廣告原理與實務》、《推銷學》、《公共關系》以及《財務管理》等知識，對學生的組織能力、表達能力等都有一定的要求。因此，在高年級學生中開展效果較好。營銷策劃的項目教學要與課堂講授、案例教學結合起來使用，并且使策劃的進程與課堂教學進程保持一致，兩者有效結合，相得益彰。
《營銷策劃》項目教學尚處在起步階段，還存在很多不足。相信在各方面的共同努力及教師的積極的配合下，《營銷策劃》項目教學會在摸索中前進，在實踐中成熟。
（作者單位：泰山學院商學院）
參考文獻：
公關策劃文案的內容主要包括以下十個方面：
一、標題
一份完整的公關策劃文案，必須有一個標題，使人一讀就明白這是一份活動策劃書而不是一份工作小結或評估報告。
標題可以直接寫成"xx公司xx活動策劃書"，也可以采用點明某一活動主題的詞語作為主標題，而將"xx公司xx活動策劃書"作為副標題列在其下。
標題撰寫要明白易懂。
二、前言
也 稱背景介紹。即簡略地介紹組織策劃這份文案的背景情況。因為，社會組織的任何一項公關專題活動的策劃、組織和實施，都不是無緣無故的，均有其特定的背景和 需要。只有闡明了這一背景和需要，才能引出后面的具體策劃內容（方案），也才能說明舉辦這一活動的迫切性和意義所在。脫離了一定的活動背景，會使策劃內容使人看了不得要領。
前言撰寫要簡明扼要。
三、調查分析
公關策劃是建立在調查分析的基礎上的，調查分析是公關活動策劃的先期工作。調查分析主要是對組織形象做出具體分析，可以從當前組織形象存在的優勢點，問題點和機會點三個方面進行分析，從而明確下步公關工作的重點和方向。
調查分析要注重調查對象的代表性，調查手段的適用性，調查方法的科學性，資料收集的真實性和全面性，分析結論的可靠性。
四、目標戰略
為了提高公關活動的效果，必須確立公關目標。應根據組織的具體情況選擇目標分類，如將目標分成總目標與分目標，長遠目標、階段目標、具體目標等。
目標戰略主要考慮所設目標是否符合社會組織的發展戰略，是否符合組織形象的定位要求，是否符合公眾需要，是否符合社會文化及其發展需要，是否針對組織存在的問題等。
五、創意說明
創意是公關活動成敗的關鍵。創意是公關人員根據調查結論、社會組織形象特性和公眾需求所進行的一種創造性思維活動，它是整個公關活動策劃中的畫龍點睛之筆。一個富有創意性的公關策劃，能吸引和感染公眾，使公關傳播受到良好的效果。
創意的內容包括：
1、活動主題。
2、活動名稱和項目。
3、標語。
4、宣傳作品等。
活動主題要新穎，富有獨特性和個性，有意境感和吸引力。
六、媒介策略
公共關系活動過程也就是組織向公眾的信息傳播、雙向溝通過程，因此，正確選擇傳播媒介是使活動取得成功的重要一環。
媒介的選擇要有針對性、可行性、有效性。
七、活動計劃
活動計劃是對具體活動的指導。應根據各個活動項目分別制定各項活動計劃。
活動計劃要有周密性、可操作性和具體性。
八、經費預算
正確的經費預算是實施活動的保證。
經費預算要合理、全面、留有余地。
九、效果評估
正確的評估本次活動的效果，有助于組織了解公關方案的實現程度，衡量公關活動的實際效果，調動公關人員的積極性，并為下一輪公關工作提供新的信息。
效果評估要依據目標，實事求是，并給出評估的效果的方法。
十、署名
文案最后需寫明：
1、策劃者名。公關公司、公關部名稱或策劃人員名稱。
2、策劃書寫作時間。x年x月x日。
公關策劃書（一）
策劃資料：
對于在幫助貧困生方面：有80％的學生都愿意幫助貧困生，還有20％的學生采取無所謂的態度，沒有人不愿意。
對于學生會在學校里開展活動的方式來幫助貧困生：所有學生都認為應該采取一定的活動來對貧困學生進行幫助。
學生對于勤工儉學的態度：95％的學生都支持勤工儉學，他們認為只要在不影響學業的情況下，做一些兼職可以提高自己的能力。5％的學生抱無所謂的態度，他們認為學生還是應該以學業為重。
對于在學校里開一個服裝專賣店：30％的學生認為好，在這30％學生中，男女比例為6：4；50％的學生認為無所謂；另有20％的學生持反對意見。
在服裝店里附設其物品上：希望能有運動服、運動鞋、背包和頭飾用品。
在對于企業贊助學校的活動上：70％的學生都能接受這一形式，30％的學生持無所謂的態度，但從活動組織人員看來，他們需要企業的贊助，還希望加大贊助力度。
在服裝的著裝上面來看：85％的學生平時喜歡穿牛仔服、休閑服，10％的學生平時喜歡穿運動服，5％的學生平時喜歡穿正裝。
對于平時用哪類東西來裝點自己：所有的學生都有一個背包，女學生喜歡用頭飾品來裝點一下自己。
學生們平時對廣告的看法：有70％的學生受電視廣告的影響自己的購賣，30％的學生受報紙和雜志影響。
受大學生歡迎的服裝品牌為：左丹奴、班尼路、以純、阿迪達斯、NIKE。
他們心目中的價格為：80-150元之間。
當代大學生，對服飾的追求越來越傾向于高品位、個性化和休閑類服飾倍受青睞。但是，大學生和任何消費群體一樣，他們并不因為是大學生就成為成熟的消費者，他們一樣或者說更容易受到各種廣告宣傳行為的影響，因此，成功的廣告宣傳和公關活動是非常必要的。
為了保證所有的宣傳活動要有連續性，因此在宣傳活動上我們采取文體、藝術、生活三方面相結合的方式、內容。
為了保證我們所有宣傳活動都是圍繞公司的所想要達到的目的，我們每次宣傳的都不偏離主題。
主題：青春、流行、創造。
活動項目：
一、校園迎新，熱情服務——“xxx”志愿者服務、“倡文明，樹校風”活動活動
二、展示形象，完美人生——校園個人形象設計大賽
三、亮出青春，展現自我——推選品牌形象代言人活動
四、夢圓T臺，靚麗身材——時裝秀
五、舌戰群雄，表現自我——“xxx”杯院系辯論賽
六、激揚青春，標榜個性——“xxx”杯歌唱、舞蹈、司儀大賽
七、賽場風云，豪情盡現——“xxx”杯校園球類比賽
八、激揚人生，各顯——“xxx”杯校園動畫、漫畫、服裝設計大賽
媒介支持：
橫幅：懸掛于校園各主要干道及舉辦地點內外。
精美海報（和活動內容）：在校園內各主要地方張貼。
傳單（品牌形象，活動章程及內容）：在校園內派發。
彩旗：懸掛于校道兩側及活動場內外。
展示架：展示產品及品牌形象。
書簽：針對學生的長期廣告宣傳物。
校園廣播：活動宣傳。
校園網站：進行大力宣傳活動內容， BBS公布活動的進程及相關問題回復。
校級報刊：報道活動的花絮及精彩內容。
宿舍樓下黑板：書寫活動通知。
公關策劃書（二）
一、主題
師恩在心 祝福語真
二、日期
**年9月1日至9月16日
三、主要內容
購物顧客，可領取郵資明信片，作為教師節給予最尊敬老師的節日問候。
四、目的
1、打情感牌，通過為學生和老師建立了一種情感溝通的渠道，來獲得顧客的好評。
2、在教師節日前后，吸引更多顧客前來，創造銷售。
五、操作步驟
1、在商場購物滿50元（超市滿30元）的顧客可以在總臺領取一張郵資明信片，憑購物小票，時間為9月1日至9月9日，共計2000份，送完為止。
2、可以由顧客當場填妥后，交還總臺，由商場（超市）負責在教師節前一天郵寄。
3、也可以由顧客自己帶回郵寄。
4、2000份明信片送完為止。
5、教師憑教師證和明信片，可以現場領取精美禮品一份（設定價值2元），限領一份，時間截止日為了9月16日。
6、領取后在明信片后標記，以示禮品已領。
7、注意：結果會出現一位老師收到若干張明信片，因此需要在現場明示：限領一份。
六、有關明信片和禮品
1、由商家出面統一購置郵資明信片，并上面印刷祝福詞：**（商家）祝福老師們節日快樂，憑此卡和教師證可獲贈禮品一份，詳見現場海報。
2、明信片選擇符合教師節日主題。
3、具體數量由商家根據城市規模大小和促銷力度自行確定。
4、設置禮品的目的是使得明信片更有價值，同時也促使老師們光臨商家賣場，創造銷售機會。 因此最好設置此項禮品，如果確因費用有限，同時也沒有廠家支持，也可以放棄。
七、宣傳
1、現場海報，條幅；
2、新聞報道
八、成本
1、郵資明信片：1元/張*2000張=2000元；
2、教師節禮品：2元/份*2000份=4000元；（由於會出現一位老師收到若干張明信片和放棄領取禮品芍智榭觶因此禮品的實際準備數量不需要2000份，具體商家自行確定）
一、活動主題：
1、禮動新春賀佳節--來店有喜，買即送拜年禮2、金豬送福迎財神-滿100省60元、50元、40元、30元、20元3、金豬送福好運連連--紅火靚禮滿100六重送4、金豬報喜刮卡連年--購物滿200元，立丹為您備足精選年貨過新年5、立丹新春禮上禮---合家滿堂紅紅紅火火過新年6、金豬進門全家旺--立丹迎春特賣會換季商品低2折起黃金飾品零點利7、濃情蜜意愛要久久--溫馨戀愛禮2、14千支玫瑰送給您
二、活動時間：
200*年2月9日（五）-200*年2月25日（日）17天
三、活動內容：
1、禮動新春賀佳節-來店有喜，買即送拜年禮1、活動時間：0*年2月18日（初一）-0*年2月20日（初三）3天。
2、活動地點：1-4樓
3、活動內容：
活動期間，凡在本商場1樓-4樓購百貨商品顧客即送拜年禮一份，每日限量派送，先購先送，送完為止。（贈獎地點：大門外贈獎處）
贈品：（新春紅包袋或新春對聯）數量：300份*3天=900份預算：2、2*900=1980元
2、金豬送福迎財神-滿100省60元、50元、40元、30元、20元1、活動時間：0*年2月9日（五）-0*年2月25日（日）17天
2、活動地點：1-4樓
3、活動內容：活動期間，顧客凡購買參加此項活動的商品，單柜消費滿100元以上（含100元），均在售價基礎上按每100元遞減60元、50元、40元、30元、20元相應價格支付，不足部分不減，單柜可累計。注：部分專柜除外
印刷氣氛牌：3,000張費用預算：1680元（單色單面）
3、金豬送福好運連連-紅火靚禮滿100六重送1、活動時間：0*年2月9日（五）-0*年2月25日（日）17天
2、活動地點：1-4樓
3、活動內容：活動期間，凡在本商場1樓-4樓購物單張票滿100元以上（金額不可累計）可憑售貨單顧客聯（黑聯、黃聯）到大門外贈獎處參與“紅火靚禮六重送”的活動，領取相應級數的禮品，顧客朋友在兌換禮品時可按消費金額隨心自由搭配。
“紅火靚禮六重送”獎品設置
100元-200元級；送成本價2、5元的禮品（贈品：牙膏、卷筒紙二選一）
201元-300元級；送成本價5元的禮品（贈品：洗衣粉、洗潔布二選一）
301元-400元級；送成本價7、5元的禮品（贈品：新年鴻運襪、純牛奶二選一）
401元-500元級；送成本價10元的禮品（贈品：精美靠墊、百事可樂2、25升二選一）
501元-600元級；送成本價12、5元的禮品（贈品：套裝烹調碗、精美卷紙一提二選一）
601元-800元級；送成本價15元的禮品（贈品：不銹鋼廚具、精裝中老年核桃粉二選一）
注：（禮品金額設置按每一級別獎品最小金額*2、5%計算所得）
（黃金珠寶、鐘表單張小票滿800元-1600元領第一級禮品，1601元-2400元領第二級禮品，2401元-3200元領第三級禮品依次類推）。
贈品：（見上）數量：400份/天*17天=6800份合計贈品預算：平均價8、75元/份*6800份=59500元每日贈品預算：59500元/17=3500元/天占每日預估營業額1、6%（按每日營業額220,000元計算）
印刷氣氛牌：2,000張費用預算：1120元（單色單面）
4、金豬報喜刮卡連年--購物滿200元，為您備足精選年貨1、活動時間：0*年2月18日（初一）-0*年2月25日（初八）8天
2、活動地點：1-4樓
3、活動內容：活動期間，凡在本商場1樓-4樓購物單張票滿200元以上可憑售貨單顧客聯（黑聯、黃聯）到大門外贈獎處參與“金豬報喜刮刮樂”活動，刮出金豬心動禮品。201抽一張；401抽二張；601抽三張；最多可抽3張，（黃金珠寶、鐘表單張小票滿800元為一張，1600元為二張，依次類推）最多3張。
4、獎項設置：
（一等獎1名金豬搶錢送、筆記本電腦一臺或臺式家用電腦一臺）
成本金額：3000元*1=3000元
（二等獎2名鴻運當頭送、名牌數碼相機一臺）
成本金額：1720元*2=3440元
（三等獎3名旗開得勝送、名牌微波爐一臺）
成本金額：200元*3=600元
（四等獎16名合家歡樂送、名牌暖被一床）
成本金額：100元*16=1600元
（五等獎32名富貴臨門送、中式年貨一套含香腸、臘肉、年糕等）
成本金額：55元*32=1760元
（六等獎64名年年有余送、高級餐具或牛奶一件）
成本金額：38元*64=2432元
（紀念獎無獎歡天喜地送、糖果、花生一把抓）
成本金額：1、2元/人*500人/天*8天=4800元/4元（每斤）=1200斤
贈品預算：共計17,632元。每日贈品預算金額：17632/8=2,204元
印刷刮刮卡：10，000張費用預算：2，800元（四色雙面）
道具預算（裝糖果花生用）：425元
3、活動內容：活動期間，凡在本商場1樓-4樓購物單張票滿200元以上可憑售貨單顧客聯（黑聯、黃聯）到大門外贈獎處“紅葡萄酒”一瓶，每人限領一瓶。每天50瓶，送完為止。
贈品預算：成本采購價9、5元/瓶*100=950元。每日贈品預算金額：950元/2天=450元
道具預算：紅包裝紙和包裝帶共計200元
6、金豬進門全家旺--春特賣會換季商品低2折起黃金飾品零點利1、活動時間：0*年2月9日（五）-0*年2月25日（日）17天
2、活動地點：1-4樓
3、活動內容：活動期間營運部組織大量換季商品大門花車進行新春特賣會商品折扣低至2折起，和組織黃金飾品在（2月18日-2月20日）舉行零點利商品活動。
印刷氣氛牌：1,000張費用預算：760元（單色單面）
7、濃情蜜意愛要久久--溫馨戀愛禮2、14千支玫瑰送給您1、活動時間：0*年2月13日（二）-0*年2月14日（三）2天
2、活動地點：1-4樓
3、活動內容：活動期間1、凡在本商場1樓-4樓購物單張票滿200元以上可憑售貨單顧客聯（黑聯、黃聯）到大門外贈獎處領取禮品（女士領取浪漫玫瑰花2支，男士領取巧克力一塊）。2、真情告白，情歌點播站
讓浪漫的情歌表達你的愛意！用深情優美的旋律打動她的芳心。立丹百貨為您推出情歌點播站，凡在本商場消費購物單張票滿50元的顧客均可為你的心上人點歌一曲。3、情人節期間在本商場消費購物單張票滿100元的顧客可憑收銀小票到一樓總服務臺免費包裝商品。
贈品預算：玫瑰花成本采購價1、4元/支*1000支=1400元，巧克力成本采購價1元/個*500=500元。每日贈品預算金額：1900元/2天=950元
道具預算：情人節禮品包裝紙和包裝帶共計200元
四1、氣氛布置：
寫真、噴繪：
1、1-4F扶梯頂部橫眉6張、2、側門立柱、側門橫眉各1套、3、門廊旗11張、4、小墻幕1張下面部分、5、大門看板2張、6、大門立柱、大門橫眉各1套、7、廣場上廣告架2幅8、贈獎指示牌子4個
費用預算：6,782元雜費：520元
2、印刷類：
1、印刷氣氛牌6000張、單色單面157G銅板紙，費用預算：3,560元
2、印刷刮刮卡：10，000張費用預算：2,800元（四色雙面）
3、DM宣傳單：10,000張、正度8開四色雙面128G銅板紙，費用預算：3,960元
印刷費用預算：10,320元
五、宣傳1、17天（廣場廣告架占道費）2,312元/1個
2、2月9日晨報四分之一套紅36，600元
六、新春道具：
五、贈品費用預算：（略）
促銷策劃方案（二）
一、活動背景
沃爾瑪由一個鄉鎮小企業壯大為一個世界皆知的“零售帝國”、并逐步發展成為零售企業的龍頭老大
其足跡幾乎遍布世界各地獲得了消費者的一致好評、從一九九六年在深圳開業現已有多家連鎖超市也相繼開業、現在沃爾瑪入駐鄭州的第一家分店即將開業其具體活動安排如下：
二、活動目的：
1、基本目標：為慶祝本店開業及端午佳節到來之際以低價讓利物美價廉的產品優質的服務來贏取顧客。擴散商場知名度樹立良好的企業形象。
2、營銷目標：通過各項活動擴大顧客的活動參與度拉動銷售增加商場效益并通過娛樂營銷的方式增加企業利潤、
3、長期目標：提高銷售額擴大市場占有率最終實現經濟效益和社會效益的統一。
三、目前營銷狀況：
1、市場狀況：選址在繁華商業區周圍具有現實的北京華聯金博大等大型超市等競爭者并還有可能具有潛在競爭者、
2、產品狀況：產品大多數以大眾化消費品為主品種繁多價格差別不大商品種類齊全。
3、宏觀環境狀況：消費群體大多數為流動性人口人口密度較高客流量大消費者的現實需求和潛在需求都很大、
四、swot問題分析：
優勢：沃爾瑪具有很強的規模效應、在一定程度上具有很大的競爭力、而其本身不斷進行技術更新并購買衛星打造強勢供應鏈管理具有高度規范化經營理念科學化營運營銷具有特色培訓體系健全化等顯著特點、
劣勢：運營成本高規模巨大帶來管理上的更大挑戰在異地發展面臨問題頗多、
機會：目前零售業的發展形勢很好市場機率很高及對市場的把握分析有利于企業抓住機遇引領購物新、威脅：存在現實的和潛在競爭力市場風險因素較多、
五、價格策略：
1、以成本為基礎以同類產品價格為參考并以“天天低價”的口號推出物美價廉的商品。
2、給予適當數量折扣鼓勵多購。
六、促銷策略：
1、綜合運用產品組合策略價格組合策略銷售渠道策略等市場營銷策略以取得最佳的經濟效益。
2、保持本土化經營。
七、廣告宣傳：
1、“5m”原則：選擇報紙和電視兩媒介以告知顧客沃爾瑪在鄭州開張并傳遞物美價廉的信息以及優美的購物環境引起顧客的購買欲望從而增加銷售。
2、并附以街頭發傳單的形式并向顧客傳遞沃爾瑪的經營理念“天天低價”原則、
3、在剛開店期間廣告預算投入多些在店開張熱潮過后應立即削減廣告量盡量減少不必要的廣告開支以壓縮廣告量來壓縮成本同時做到保持商品的低價。
4、注重賣點的廣告宣傳即pop廣告、
八、公共關系：
1、建立和維持企業與消費者之間的正常的合作關系。
2、企業與供應商建立良好的協作關系以保證商品正常運轉。
3、設立科普畫廊利用圖文實物文體等形式向人們講述愛護資源保護環境的途徑樹立良好的社區關系、
4、贊助失學兒童多參加一些公益活動樹立良好的企業形象。
5、邀請官員對企業參觀考察出席新聞會等形式。
九：營業推廣：
1、實施會員制促銷：消費者成為會員后可享受各種特殊服務。
2、對消費者促銷：贈送樣品減價推銷。
3、把握需求特征現在多以季節性商品和一般感性商品進行促銷以刺激消費需求擴大銷售額。
十、物流配送：在物流管理上采用配送中心在營業區域內最合適的地點保障促銷期間商品的正常運轉、
十一、策劃方案各項費用預算：
促銷總費用：
廣告費用：
營業打折費用：
十二、分析預測：
感想
通過沃爾瑪的促銷策劃書我們可以清楚的發現他的策劃書寫得非常好一般的策劃書步驟是背景、目的、內容、時間、地點、名稱、開展的方式、宣傳方式、費用的預算、效果的評估、而沃爾瑪的促銷策劃書都體現了這些并且他還進行了swot的分析不僅分析了自己的優勢、劣勢、機會和威脅還進行價格的策略和廣告的宣傳、也分析了市場的狀況、可以說是一份比較成功的策劃書但并沒有寫搞促銷的時間和地點也沒有預算各項促銷活動所需要的費用還有是那些人來組織這項活動也沒有寫清楚只是從內容上來寫、這時我從沃爾瑪的促銷策劃書上看到的、
一個企業要讓自己的活動變得很成功要有一份較清晰的策劃書才能讓吸引顧客的眼光才能提高企業的形象和市場占有力由此來獲取更多的利潤、并且從這篇策劃書中使我了解到怎樣寫策劃書以前自己只是從書本上來知道策劃書要從這幾方面來寫但根本沒有親身寫過從這里我才終于了解到寫策劃書已不是象我想像的那么好寫我已學會了寫策劃書、而策劃書對一個企業也是非常重要的企業活動的成功與否在于策劃書寫得好與否、
促銷策劃方案（三）
1、要對商場業主情況有一個基本了解
商場的主要組成要素就是各品牌各產品的業主，作為商品的主要經營者、促銷活動一線管理者，他們對本次活動的態度和了解至關重要。再好的方案，如果不能獲得業主的贊同和協同實施，都不可能轉化成功。這一點一定要放在開頭來寫，因為很多商場物業與業務之間都存在各種矛盾，包括業主與業主之間也有矛盾，如果策劃人只偏重與促銷活動的發起方（大部分是商場物業）進行溝通，而忽略了與各個業主之間的溝通，整體促銷活動失敗的可能性非常高。我認為在促銷活動實施之前，策劃人最好要有一周的時間是專門與各業主進行溝通了解，包括講解促銷方案，同時也需要對業主進行一些激勵的工作，各個業主對參與促銷的意愿也千差萬別，不能想當然的認為他們會100%參與其中。
2、對商場促銷前經營狀況的了解
發起方在與策劃人溝通的時候，也包括其他項目方，都普遍存在一個問題就是要么片面夸大項目成績，要么片面放大存在問題。甲方都是主觀的，從甲方采集到的情況一般只具備30%-50%的參考價值，更多的信息需要策劃人向同行業其他經營者、業主和消費者多方進行溝通，做到心中有數，制定方案的時候才能對癥下藥，解決關鍵問題。
3、立足核心競爭力，具體實施應化繁為簡，簡單明確
簡單就是力量。策劃人要有將紛繁復雜的問題一刀而解的能力，為了加強促銷效果而實行多重優惠反復加碼的形式基本會把消費者搞暈，從而降低吸引力，策劃方案中亮點要絕對亮，輔的方案要簡單扼要，不能與主題分庭抗禮。在這一點上還有一個問題就是業主和商場的意愿，如果業主意愿不高，投資力度不大，確實很難形成較為有力的主題亮點，這就需要策劃人跟業主和甲方進行溝通，在目前市場競爭激烈態勢下，消費者或許盲目但并不傻，只有把促銷的核心價值呈現出來，才能打動大部分的目標消費者。
4、全包好過分包，有自信的策劃人應該盡量控制促銷的每一個環節
“我播下的是龍種，收獲的卻是跳蚤。”德國詩人海涅的一句話恐怕也是很多策劃人的心聲，很多時候甲方為了成本控制，會將一個完整促銷方案分成幾個部分分包給不同的公司和個人還實施，包括方案、慶典、人員、道具和廣告推廣等，這就造成策劃主體需要對各個部分進行監管控制，隨時進行糾正，不僅讓工作量大大提升，而且由于甲方的干涉，往往最后其他單位負責的部分都與策劃初衷大相徑庭，導致整個活動向著預料之外傾斜，最后不了了之。
【關鍵詞】營銷策劃;創新人才;實踐教學
1 課程教學的目標及定位
《營銷策劃》是一門實踐性、創新性、應用性、操作性極強的課程。它以市場營銷課程為依托，但又有別于市場營銷課程;它圍繞市場營銷的相關理論和相關知識，訓練學生的創新思維和邏輯性思維方式。有人說它是科學，有人說它是藝術，而我則認為，它既不是科學，也不是藝術，而是一門實踐。它的起源和發展的動力來源于實際社會的需要，而它未來的發展目標和發展方向也最終歸入實際社會的需要。而根據近幾年學生就業資料顯示，我們所培養出來的學生，80%都進入了社會各企業進行市場營銷類工作。大部分學生在企業的一線市場進行營銷工作，有相當一部分人在工作幾年后，進入企業高層，進行企業運營管理和營銷管理類工作。所以在以前、現在和未來相當長的一段時間內，我們將市場營銷教學目標定位為：培養具有較強的知識素質和能力素質，掌握扎實的經濟管理理論基礎和系統的市場營銷理論知識，具有創新性思維的“應用型”人才。
營銷策劃課程的教學目標和定位應該與市場營銷專業培養方向和培養目標保持一致，在此基礎上體現自己的教學模式和教學特色，注意培養學生的創新思維和邏輯性思維能力。在具體的教學環節設計中，注意與一本院校的“培養綜合型高技術人才”相區別，大力發展實踐教學，培養學生的實踐應用能力;其次，應該與普通高職教育相區別，避免單純的培養“實踐”型人才;確切的說，我們的學生應該具備高職學生的一切“實踐”能力，但又不僅于此;還應該具備系統的專業知識和創新能力，即在“應用型”人才培養的基礎上，適當考慮“可持續性”的高層次企業營銷管理人才的培養。
2.《營銷策劃》課程建設中的探索與缺憾
目前我們整個《營銷策劃》課程圍繞四大模塊展開：理論教學、案例教學、實驗教學、實踐教學。
2.1 課本建設滯后，難以適應理論教學要求
三十多個學時的理論教學基本是圍繞課本內容展開的，多年來本人一直注意收集相關教材，而自編教材的使用又受到諸多限制，至今為止并沒有一本完全滿意的教材可以給學生當課本使用。目前我們所使用的課本中，相關內容存在很多交叉重復的地方，即共性課程較多，一些知識點在市場營銷學、營銷策劃、推銷學、市場調查與預測、國際市場營銷、公共關系、商務談判等課程中重復出現，一方面造成學生學習的困惑和學習興趣下降，另外一方面造成資源的嚴重浪費。
2.2案例教學取得了一定的成績，但仍缺乏規范性和必要的考核方法
案例教學的顯著特點是啟發思維、增進知識、鍛煉能力，近年來我們將案例教學的主要工作放在編寫并適時更新案例，并在此基礎上建立了案例庫，并根據市場變化和學生的需要適當更新和修正案例庫。基于《營銷策劃》課程的性質，市場營銷專業中不僅要注重向學生傳授基本知識，更要強調培養學生的分析能力、判斷能力和決策能力。案例教學在這中間起著不可替代的作用。我們在理論教學中加入了大量的案例教學。大概占到理論課時的20%。
案例教學的教學效果取決于所用案例價值、教師學識能力以及學生的專業素質。而我們目前的案例教學，還停留在拿來主義階段，所選案例在其形式的規范性、題材思維的局限性、內容的合理性、考核方法的合理性方面存在很多弊端。而且案例的尋找和編寫是一項很繁重的工作，需要占用大量的時間和精力，導致有時所用的案例并不能完全符合當前的教學要求。
2.3 實驗教學初具規模，但還需進一步完善
目前我們的實驗教學，主要圍繞實驗室模擬演練和策劃書的撰寫兩方面展開。在實驗室模擬演練方面，目前我們實驗室的規模和設備完全能夠滿足市場營銷課程教育的要求。但是目前我們所用的實驗教學，雖然能夠幫助學生熟悉課本知識，培養學生的程序性思維和邏輯性思維，而對于學生智能、技能、創新等能力的培養尚有欠缺。
除此以外，我們要求學生組成任務小組，利用課余時間尋找項目，再將項目細分，最后提交相關營銷策劃書，由指導老師和其他小組成員評判并給出策劃書成績。
2.4校企聯合的實訓教學模式已趨成熟，實踐教學正向多樣化發展
與企業聯合進行模擬營銷實訓教學，是我們近幾年來所探索的一種新的實驗教學方式，并且效果很顯著，已經形成一套完整的教學模式（全過程分三部分進行，前期工作是鼓勵學生尋找可以合作的企業并與之進行談判，培養學生的人際交往和商務談判等方面的能力;一旦確定合作企業，便在全校范圍內進行海選，選出的選手參加初賽，初賽主要考核學生的觀察、記憶、表達、創新等能力以及一定的專業能力;初賽勝出的選手參加第二階段的實戰演練，這一階段主要考核學生的推銷能力和創新思維能力;第三部分就是決賽階段。）。整個比賽的流程和方案都全部由三年級市場營銷系的學生完成，幾乎是全班參與，人人出謀劃策，比賽過程中表現出了很強的創新活力和團隊合作能力。
除了校企聯合模擬營銷實訓教學模式，近年來我們還發展了其他實踐教學方式。如實驗教學基地的充分利用、有計劃的聘請相關企業管理者來為學生做講座、創建學生科研興趣小組等方式等。
3.未來《營銷策劃》課程建設的努力方向
3.1 成立專業教學小組，改變教師“單兵作戰”的狀態
高校教學中一個明顯的特點，就是各“教師”之間的單兵作戰，缺少溝通和協調。于是一些共性較多的課程，如市場營銷學、公共關系、廣告學等，就造成了統一知識的反復講授。另外，由于《營銷策劃》課程的教學效果受到教師教學方式及學識能力的影響，因此建立專業教學小組是很有效的教學方式，同一教學小組的教師之間可以共同備課、互通有無，提高教學效率，有效避免資源的浪費。
3.2 轉變教學方式，將課堂交給學生，多種教學手段并用，培養學生的創新思維
針對教學中教材的缺點和該門課程的性質，我們將嘗試改變授課方式，將課堂交給學生，老師只作為課堂的引導者和評判者。
其次，在現有基礎上充分利用教學資源，電教、多媒體等常規教學工具的使用率。加強實驗室建設，利用實驗室，開展計算機多媒體及網上教學、網上策劃、網上設計、網上促銷等實踐模擬教學，提高營銷模擬軟件系統的利用率
除此以外，鼓勵學生積極參與科研活動及學術交流，開拓視野。積極鼓勵和指導學生參加各種形式的科研項目和科研訓練，對于提高學生的理論學習、研究、實踐、創新應用的能力都有很大的幫助。除此之外，積極為學生創造參加學術交流的機會，使得學生接觸面、知識面及信息面加強，視野得到開拓，將所學知識與視野有效結合，提高學生的創新思維能力。
3.3繼續案例庫建設，加大案例的自有化比例，進一步規范案例教學，
我們目前雖然具有完善的案例庫，但所用案例基本是拿來主義，在其形式的規范性、題材思維的局限性、內容的合理性
等方面不盡如人意，所以案例庫的建設和規范是以后課程建設的努力方向之一。與此同時，由于幾年來我們堅持項目式教學，取得了很大的成績，其中學生的策劃方案，不乏佼佼者。如果采用學生自己的作品當案例，實現案例本土化，可能會更具有針對性且更容易被學生所接收，這是以后在課程建設中嘗試努力的方向之一。
3.4 進一步優化校企合作模式，多種實踐教學手段并用，強化實踐教學，
首先，校企聯合的實訓教學方式，是一種“多贏”的局面，對學校來說，可以借此擴大學校的聲譽，而對于企業，無疑是一種很好的廣告宣傳，而對于學生，在一次次比賽環節的策劃中充分展現了他們的創新能力和合作能力，無疑是最大的受益者。以后的努力方向是進一步規范校企聯合辦學模式，優化考核方式，引入學分制結構，提高學生和企業的參與熱情。
其次，加強校外教學基地的建設，建立產、學、研相合作的教學模式。加強對實訓基地和實訓教學的管理，形成一整套嚴格的、科學的、規范的管理措施，是以后實訓教學的努力方向之一。
作為青春的代言人，大學生總洋溢著年輕的活力、充滿著狂熱的激情，對新奇有趣的大型活動必定會踴躍參與，全程投入。這類的活動必能讓主辦方的知名度得到很大的提高，同時也讓贊助商家達到想要的最佳宣傳效果,從而大家都得以大豐收。新同學剛到不久的十月是活動開展的最好時機，同學們已經開始去適應、去熟悉這個城市，此時是產品宣傳的最佳時間，形象策劃的最棒時段。該月同學們的功課相對于其它月份少，將有更多的時間組織和參與活動，更何況學院的活動月也在這個時候完全開放，很有活動的氣氛。在這個宣傳的黃金月，哪個組織率先策劃出極具創意的活動，哪個組織就能在大學生中樹立良好的公眾形象，同樣哪個公司能在這個月做最有效的宣傳，哪個公司就能樹立穩固的品牌形象，更好地去穩固原有市場和吸引新的消費群體。因此，我們數學與統計學院勤工助學部又怎會錯過這么好的一個黃金時機呢？于是我們院精心策劃了這個晚會！本次活動策劃不但總結了前幾次活動成功的經驗，而且通過了整個數統學院團委學生會和老師的分析討論，極具權威性。況且本次活動是數統學院最具特色的招牌活動之一，也是本學年的重頭戲，因此得到院團委、學生會各部門及組織的高度重視，并給予大力的支持和配合。屆時必將能讓活動的參與者感到耳目一新，興奮不已；讓贊助商盡情享受投資少回報高的樂趣。數統學院學生會也會為此而奮斗到底!
二、市場分析
1. 同電視、報刊傳媒相比，在學校宣傳有良好的性價比，可用最少的資金做到最好的宣傳。
2．學校消費地域集中，針對性強，產品品牌容易深入民心。作為現代青年的高校學生都喜歡追求新鮮的、刺激的、浪漫的、能展示個性表現自我的活動。若是商家能在迎新晚會這種有趣、有意義的活動中進行宣傳，效果定是顯著。
3.因為年年都有迎新晚會，如條件允許的話,商家還可以同我們數學與統計學院建立一個長期友好合作關系，使商家在校園內外的知名度不斷加深，極具有長遠意義!
4．高效廉價的宣傳 在以往的校內活動中，我們積累了不少的宣傳經驗，在學校建有強大的宣傳網，可以在短時間內達到很好的宣傳效果。而且有足夠的人力資源為貴公司完成宣傳活動!
三、活動介紹
1.活動主題：＊＊＊
2.活動目的:
本次活動的開展，不僅讓同學們在活動準備中增進彼此間的了解、深化相互的友誼，達到進一步融洽學院氛圍的目的，還可以讓同學們盡早的適應這里的生活，提高同學們的綜合能力。
3.組織機構:
主辦單位：數學與統計學院
贊助單位：＊＊＊
4.活動對象：數學與統計學院全體同學
5.活動時間：＊＊＊
6.活動地點：＊＊＊
7.活動安排：本次晚會一共設有四個環節：
環節一：文藝表演
環節二：微博抽獎互動
環節三：文藝表演
環節四：卡片抽獎
四、工作計劃
1． 申請審批：在＊年＊月＊日前落實策劃的審批和場地的申請工作2． 尋找贊助單位在＊年＊月＊日前落實贊助情況
3.活動宣傳：
在*年*月*日前做好宣傳工作4． 邀請嘉賓在*年*月*日前落實嘉賓情況及邀請贊助商代表參加活動 5． 籌備資金在*年*月*日前落實物資和金錢的籌備工作。包括：贊助資金，申請資金 6． 現場布置活動當天由學生會成員負責7． 活動進程：首先由老師和贊助商宣布晚會開始，接著就是文藝表演，微博抽獎，然后是文藝表演，最后再抽一次獎，由主持人宣布晚會結束。
五、宣傳方案
1．我們可以在校園內顯眼，學生經過次數多的地方為贊助商掛橫幅宣傳。（到晚會結束為止）
2．我院宣傳部可以為贊助商畫展板 ，放在同學們上、放學的必經之路旁。（前期宣傳）
3．我們可以為贊助商在校園內粘貼海報，這些都會注明“本次活動由***公司贊助舉辦”或者“***公司預祝數學與統計學院迎新晚會圓滿成功”。（由贊助商提供）
六、宣傳效應
1.在學校宣傳可以用最少的資金達到較好的宣傳效果。
2.學校消費地域集中，針對性強，產品品牌容易深入人心 ，而且是在迎新晚會這種熱鬧的氣氛下進行宣傳效果一定顯著。
3．我們學生更相信同齡人的眼光，如果我們大力宣傳，一定會引起較大的響應。為商家帶來更大的名氣和效益。
七、贊助合作
根據學校規定和晚會的需要，贊助商提供的資金、獎品等，將會用于晚會物品的置辦和作為獎品發給得獎同學，同時也作為為商家進行宣傳的費用。
八、贊助項目
************
九、資金預算
1.后勤、禮儀隊300元
2.印刷資料宣傳單、嘉賓飲用水100元
3．音樂器材租用2000元
預計贊助費用總計：2400元
十、贊助活動意義
增加校企間的交流與合作，共同學習，共同發展。 擴大公司在我校的影響，通過全面的宣傳，提高公司產品在我校的市場占有率。 通過贊助相關活動樹立企業形象，提高公司的社會效益。 我們真心的希望能夠以此次活動為契機，和貴公司建立更長久的合作關系，幫助貴公司不僅在校內，而且在社會上的最大的利益的實現。我們將在以后的工作為貴公司提供更大支持。 希望貴公司能慎重考慮我們的建議,給我們提出寶貴的意見.所有在校內的宣傳活動由我們負責,公司可以派人監督.希望能和貴公司通力合作,共同搞好這次迎新晚會,期待您的加入!合作愉快!
（備注：此策劃書只是一份草案，如商家還有別的要求，我們可以作適當的修改）
篇二：迎新晚會策劃模板
（策劃封面模板見其他） 一、 前 期
㈠ 策 劃
1、 活動策劃
晚會：活動概述、活動背景、活動時間、活動地點、活動舉辦單位、活
動總體設計、活動流程、人員分工
比賽：比賽規則、賽程賽制安排、評選方法、比賽場地選擇、專家評委
選定、工作分解、人員分工
2、贊助策劃
㈡ 預 算
1、 預算（詳見預算模板）
2、 決算（要求準確，每一次晚會的預算需根據上一次活動的決算來做）
㈢ 申 請
1、 場地申請（教室申請表、學活場地申請表、集體活動申請表） 2、 活動申請（撰寫學術交流中心使用申請） 3、 設備申請（申請應注明詳細的設備租借清單）
二、 宣 傳
㈠ 平面宣傳
1、 大噴繪海報（由宣傳部負責設計，部門需在活動開始前半個月向宣傳部
提出申請，并在活動開始前一個星期完成海報的懸掛工作）
2、 手繪海報（由宣傳部負責繪制學生會活動專用海報模板）
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3、 活動宣傳單（由宣傳部負責設計，A4紙打印，部門需在活動開始前半個
月向宣傳部提出申請）
4、 報名表（由策劃部門負責設計，如有必要，可召集各院系學生會相應部
門負責人開會）
5、 易拉寶（大型活動方可制作，部門需在活動開始前半個月向宣傳部
提出申請）
㈡ 媒體宣傳
1、 廣播臺：初步撰寫廣播稿
2、 地大青年報社：撰寫《地大青年》新聞稿
3、 地新社：撰寫《中國地質大學（北京）校報》新聞稿 4、 學生會新聞部：撰寫《信息簡報》新聞稿
5、 學生會信息中心：更新學生會網站（su.cugb.edu.cn）新聞動態 6、 校園網：撰寫校園網公告欄新聞
三、 正式晚會（比賽略）
㈠ 賽前籌備
1、 確定環節及節目 2、 確定獎項 3、 確定服裝 4、 視頻籌備 5、 燈光設計 6、 舞美設計
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7、 門票設計
8、 節目單（流程表）制作 9、 邀請評委嘉賓
邀請函：辦公室負責起草文件——宣傳部負責設計封面版式——辦公室
負責印刷——策劃部門負責確認邀請函發放名單并填寫——蓋團委或學生會的章——送給各領導——活動開始前一天確認是否參加及參加人姓名
評 委：確認評委構成、評委費及評委所需物品
㈡ 晚會裝臺與彩排
自由彩排——單排——聯排——帶光聯排
㈢ 晚會現場
1、 現場調度（由文藝部人員負責，包括總導演、音頻、視頻、前臺、催場、
上場口助理、下場口助理、后臺道具助理、燈光組等
2、 設備保障（包括筆記本電腦、對講機、無線話筒、話筒架、接線板、音
頻線、胸麥、DV機等）
3、 后勤支持（由辦公室負責活動的簽到、流程表、桌簽、獎狀及證書；由
禮儀隊負責迎接評委至貴賓室、引導嘉賓分區就座、頒獎等）
四、 賽后收尾工作
㈠ 清 掃
由活動舉辦部門負責
㈡ 決 算
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上交整個活動所用經費的明細總表
㈢ 匯 總
活動照片、音頻資料上交辦公室、信息中心保存
㈣ 新 聞
新聞部于12小時內撰寫活動《信息簡報》，印發紙質報紙并及時文字新聞及圖片至學生會網站。
㈤ 物品歸還
活動結束后24小時內歸還所借物品
五、 活動安全預案
六、 附件
1、 各類申請審批表表
2、 申請學術交流中心舉辦活動模板 3、 活動經費預算表 4、 活動經費決算表
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教室借用申請單（教務處留存）
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教室使用通知單（申請人留存）
注：請在教室管理員檢查時出示。
教務處章：
年 月 日
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學生活動中心借用申請單（學生活動中心留存）
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審批公章
年 月 日
………………………………………………………………………………………
學生活動中心使用通知單（送器材室負責人）
審批公章
年 月 日
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中南林業科技大學經濟學院活動申請表
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中南林業科技大學經濟學院
活動經費預算申請表
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中南林業科技大學經濟學院
活動經費決算申請表
注：
1、 報銷活動實際開支需附發票；
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篇七：迎新晚會策劃書
一、 活動名稱
公關協會迎新晚會
二、 活動背景
隨著時代的發展，社會對人才的要求已經開始由單純專業型向具有較高理論知識、實踐能力、成熟的心理和較強策劃能力 等綜合素質的新型人才轉化，尤其是公共關系方面的能力和素質，更是當代大學生迫切需要提高的。鑒于此，我們成立了中北大學公共關系協會。協會具有較高的理論水平和廣泛的社會實踐活動，并長期開展公關培訓，在校內外積極尋求實踐機會，始終為提高我校廣大學生的綜合素質而努力。
三、 活動目的
1在熱鬧非凡、碩果累累的招新過后，社團高手云集、人才輩出。為表示對他們加入社團的熱烈歡迎，讓他們體會到這個家的溫暖，，一場迎新晚會呼之欲出、勢在必行。公共關系協會特舉辦一場以“青春中北，魅力公關”為主題的大型迎新晚會，以激發同學們的青春活力與集體精神，為嶄新的大學生活描下絢麗的一筆。
2預祝第24期公關培訓取得成功。通過此次活動，濃厚校園文化氛圍，豐富同學的課余生活，發掘文藝人才，給同學們創造一個鍛煉自我的舞臺，提高同學們的藝術欣賞水平，陶冶情操，讓同學們在濃厚的藝術氛圍中健康成長，將來為社會做貢獻！
四、 活動詳情
1 主辦單位——中北大學公共關系協會
2 活動時間—— 20XX年11月03日晚上19:00
3 活動地點——田園餐廳四層
4 活動參與人員：
特邀嘉賓
中北大學公共關系協會全體新老成員
當期及往期公共關系培訓南北校區學員
對公共關系或本次活動有興趣的同學
5 活動形式：綜藝性文藝演出（以歌曲、相聲、小品、舞蹈、 詩歌朗誦等節目）
五、 晚會籌備階段
（一）、前期準備階段
前期宣傳：
a、自身宣傳
展板——提前一周將展板和條幅放于中央大道、一食堂、文韜食堂用以對外宣傳。
短信——用短信的方式告知所有公共關系協會的新老成員參加及參加公關培訓的同學。
網絡宣傳包括QQ群，QQ空間，中北貼吧。
邀請函——以邀請函的形式邀請特約嘉賓。
b、商家宣傳
1) 贊助商享有本次活動的冠名權。
2) 贊助商可以在橫幅及宣傳板上進行宣傳。
3) 主持人在晚會現場對其鳴謝。
4）派發具有宣傳功能的演出門票，節目單，請帖等。
5) 在校內媒體進行宣傳，擴大其影響力。
6）合作單位可參與演出過程。
A 合作單位可派出代表作為特邀嘉賓出席晚會，并有資格參與現場互動。
B 合作單位可提供演出節目或增加演出環節，但須與我協會進行協商。
晚會節目征集：10月27日晚對事先排練的節目進行嚴格的挑選以保證節目質量。
節目彩排：11月02號對所有節目進行彩排。
（二）、中期準備階段
活動申請場地
贊助商贊助
準備活動中游戲環節派發的小禮品和嘉賓的禮品以及道具現場飾品的采購
主持人選擇
向領導嘉賓和各大社團會長發邀請函
（三）、后期準備階段
現場布置
1）協會會長、部長于11月03號下午5:30到達現場
2）實踐部全體人員負責圓桌的搬運和現場桌子的擺放
3）所有人共同將氣球吹好、扎好
4）抽調6人負責氣球和條幅的懸掛以及熒光棒，鮮花，彩帶的布置
5）抽調6人負責舞臺的布置
6）攝影部負責燈光效果、音響和話筒的調節,測試晚會所需伴奏帶
7）預演節目準備工作
文藝部檢查節目單，確定最終節目順序
禮儀部于晚會開始前半小時左右在田園四層門前負責迎接嘉賓老師，并帶領他們入席，并安排入座
節目開始前可以放一段與公關相關的勵志視頻以等待晚會開始
六、晚會流程
1、首先以舞元素的火爆街舞開場，讓晚會一開始就進入一個相對熱烈的環節
2、主持人開場白并介紹到場的來賓
3、由指導老師講話并宣布晚會正式開始
4、按照節目流程單進行（本次晚會的節目控制在2個半小時以內，把握好節目質量）
5、節目中穿插游戲環節，但是一定要把握時間，讓大家互動起來，還要穿插領導、嘉賓老師的發言
6、節目結束時由會長做迎新晚會總結
七、晚會人員具體安排
總負責：---
主持人：-
通知領導嘉賓：-
督察組：-（負責工作人員簽到和督促工作）
聯絡組：-（負責聯絡各組人員各就各位）
宣傳組：（負責晚會前的宣傳工作）。
節目編排組：-（負責節目的編排工作）
舞臺工作組：-（負責晚會音響、燈光、話筒和道具的傳遞等工作）。 后勤服務組：（負責晚會現場舞臺布置發放礦泉水等服務性工作，-
以及負責節目單、獎品的的分發，其中包括禮儀人員）
接待服務組：-（負責接待領導、嘉賓入場，以及給領導倒茶等工作）。
財產保衛組：-（負責晚會的安全及治安工作，維護現場秩序及財產的保管）。
財務組：-（負責晚會現場用品的購買與管理）。
攝影組：-（負責晚會的攝影工作）。
臺詞撰寫組：（主持人）
機動組：-（負責晚會的應急工作，及支援需要幫助的各組）
八、晚會注意事項
1、晚會注意控制時間和伴奏的播放（特別是游戲互動環節的時間）
2、 注意主持人以及新生節目的征集與篩選
3、 注意晚會現場的安全、紀律以及指揮工作的安排
4、注意調音臺出現的突發狀況與其它安全紀律出現的突發事件
5、注意晚會當天的次序，負責人員一定要監守自己的崗位，注意
工作安排一定要到位，每位成員必須佩帶工作牌。
6、注意互動游戲環節的安全以及禮品發放的問題。
7、晚會前期準備工作必須在6點結束。
8、注意安排人員的就坐問題以及座位的添加問題（這個很重要，可
以多調幾個人）
9、 晚會結束后的離場順序以及現場清理工作的安排
10、游戲環節所需要的用品購買，包括獎品以及所需要的道具
11、項目組人員的任務發生沖突時，要保障第一項目組的任務順利
完成。
12、 各項目組現在正式成立并立即開始工作；完成任務后自動解散
13、 另外另設幾名負責人，專門負責整個現場秩序的維持和協調工
作以及突發事件需要的人員調配
九、晚會后續工作
1、安排全體會員做好會后的打掃等工作
2、實踐部負責圓桌等物品的歸還
3、由宣傳部撰寫此次晚會的文稿，投遞校內外媒體，并放展板或
者掛條幅以增強社團影響力和知名度
4、往QQ群內上傳晚會現場照片、相關文章和相關視頻
注:
本策劃書內容尚不完整。
嘉賓入場方式，互動方式等須與我協會指導教師進行協商。 宣傳方式須與合作單位協商。
對于演出節目，環節，合作單位可與我協會進行協商，改造。
公共關系協會策劃部
中北大學公共關系協會
迎新晚會
策劃書
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制作單位： 中北大學公共關系協會策劃部
篇三：20XX年迎新晚會策劃書
安徽科技學院
20XX級迎新生文藝晚會
主辦單位: 承辦單位：安徽科技學院學生會 策劃時間：策 劃 書
共青團安徽科技學院委員會
二〇一三年五月二十四日
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安徽科技學院學生處
目 錄
一、-------------------------活動主題 二、-------------------活動目的及意義 三、-------------------------活動概況 四、---------------------前期活動安排 五、---------------------活動現場安排 六、-------------------------后期工作 七、-------------------------經費預算 八、-------------------------工作要求 九、-------------------------應急預案
一、活動主題
此次晚會的主題定為“中國夢”。中國夢是每個人的夢，在大學這個環境內我們應當充分利用上帝給我們的優勢——青春與活力。用自己的努力來為自己的未來謀發展成展，實現自己的夢想。一方面，我們在學校內接受良好的大學教育；另一方面，我們在為人處世上，學會怎樣去與他人相處，將夢想鏈接。即將過去的 20XX年，我們一路風雨走過輝煌；一路坎坷走出夢想。中國夢，我的夢，緣夢安科，圓夢20XX。
二、活動目的及意義
一年即將過去了，我們學校又一次迎來了新一屆的同學，他們帶著青春蓬勃的朝氣和遠大的夢想加入到安徽科技學院這個團結友愛的大家庭。懷抱著夢的安科學子們，在這迎新之際大家隆重召開的本次迎新生晚會活動。目的在于給新來的學子們創造出一個“家”的氛圍，讓他們各自的夢想能夠在安徽科技學院這個大家庭中得以實現。
三、活動概況
主辦單位：安徽科技學院學生處 共青團安徽科技學院委員會 承辦單位：安徽科技學院學生會 贊助單位：暫無
策劃單位：校學生會文藝部 時間: 20XX年9月18日
地點:大學生第一活動中心(學生一食堂)
面向對象：安徽科技學院全體師生 四、前期活動安排
（一）經費來源：拉贊助以及學校的支持 （二）活動前期宣傳：
主要由宣傳部和網絡傳媒部負責。通過展板、海報、微博以及橫幅等方式進行宣傳。從拉到贊助即日起，開始與贊助商聯系，協商為商家宣傳的橫幅、展板和海報的制作及內容。從 9月5日開始在全校范圍宣傳。要求務必達到效果好，用錢少。
宣傳方式： 1、橫幅宣傳
一條為本次迎新晚會宣傳專用，長度為11米，懸掛于網球場西側。內容暫定為“xxx公司預祝安徽科技學院20XX級迎新生晚會圓滿成功！”
另一條為贊助商宣傳專用，長度可為8到12米，懸掛在新籃球場，內容可與贊助商商議制定。
2、展板宣傳
展板一塊為晚會宣傳專用，內容由安徽科技學院校學生會宣傳部負責；另一塊為贊助商宣傳專用，內容可由贊助商自由制定。展板在東區水房、網球場和新籃球場輪次擺放。
3、海報宣傳
宣傳用海報為兩種，其一種為我宣傳部制作的海報，用于宣傳晚會相關事宜，張貼在校園內3個宣傳欄內。另一種可由贊助
商負責制作X展架廣告牌，在晚會當天放于晚會現場入口處，內容可由贊助商自定。
4、噴繪宣傳
由我學生會負責制作晚會用宣傳噴繪,規格為2×3米,掛于新籃球場,內容由宣傳部與贊助商商議制定。
5、廣播宣傳
由我學生會信息部負責撰寫廣播稿，廣播稿內容必須涉及贊助商對本次活動贊助情況。于晚會前、后在校廣播站進行全校性宣傳，次數不低于兩次。
6、晚會現場噴繪標注贊助單位
在用于晚會現場的噴繪中，在其底部標注“贊助單位：xxx”，并可在噴繪適當位置標明贊助商品牌標識。
7、晚會邀請贊助商相關負責人到場觀看。
8、微博宣傳：在校園網上全程宣傳整個活動，利用文字、圖片為贊助商進行宣傳，擴大其影響力。由網絡傳媒部在活動前后幾天加大在微博上的動態更新。
9、其他方式宣傳,如在微信、入場券、節目單上適當位置印制贊助單位及相關產品品牌標識，主持人報幕等。 （三）節目的征集：
1、主要由大學生藝術團提供大部分高質量節目。 2、通過文件渠道從各二級學院和學生社團征集或推薦優秀的節目。
（四）節目的篩選與編排：
根據節目質量進行篩選，對選中的節目進行彩排，編排出節目的出場順序。
1、9月10日進行第一次節目的篩選，篩選出一批較優秀的節目進入第二次篩選。
2、9月13日進行第二次篩選，確定最后的晉級的優秀節目 3、在演出前夕再進行三次彩排和一次預演。 （五）活動場地的申請與布置
由校學生會文藝部負責申請場地彩排場地和最終的演出地點．
（六）相關人員的分工
1、音樂制作負責人：呂品
2、選擇主持人：由同學或老師推薦和選節目時候的觀察，對象為大學生藝術團主持隊及全校師生，擇優選拔現象氣質佳，表達能力、組織能力、應變能力和責任心都強的學生。主持人數量在 4 個左右，組成風格和組成方式不限。主持人用語必須經過審查。
3、文字與廣播宣傳負責人：宣傳部部長陸婉霞（全校性的廣播宣傳）。
4、安全負責人：人力資源部部長任占福（由學生會實踐創新部負責保證晚會的安全和治安工作，維護晚會現場的秩序）。
5、工作證制作負責人：辦公室主任付曉曼（按活動當晚的
責任體制制作工作證）。
6、會場布置負責人：校學生會所有的干部及校學生會干事（協作做好晚會的后勤保障工作。會場布置人員須參加一切有關晚會的服務性工作）。
7、通知領導負責人：辦公室主任付曉曼（由主席團負責聯系學校領導參加晚會）。
8、演員化妝負責人：周婷（由女生部組織人員，負責當天的化妝工作）。
9、晚會攝影負責人：網絡傳媒部胡章成（主要控制當晚拍攝的內容、方式，晚會現場的整個過程不漏拍，拍攝角度多樣）。
10、話筒、催場 、道具、碟片、磁帶管理、音響負責人：由文藝部自行決定
11、晚會結束后禮堂的打掃。負責部門：人力資源部（注：學生會所有部門盡一切可能支持晚會工作。） （七）嘉賓、評委和支持人的邀請
辦公室負責制作邀請函，通過團委邀請相關的領導和嘉賓。 五、活動現場安排
（一）工作人員安排：各部門進行詳細分工，維持活動現場秩序，做好服務工作。
1、10：30 場地布置
2、15：00 演出人員到場熟悉場地 3、18：15 主持人到場
4、18：30 禮儀小姐到場
5、18：55 禮儀小姐向嘉賓發送節目單 6、19：00 主持人宣布晚會正式開始 六、后期工作
（一）善后工作：對活動現場進行打掃整理，摘除條幅，打掃地面，維護活動現場的整潔；
（二）進行工作總結，對未預料到的情況進行分析，總結活動經驗；
（三）進行財務總結，弄清花費，特別是對預算超支部分進行分析。
七、經費預算
總計：2900 元
演員費用、給晚會中抽到的新生的紀念品費用暫定
八、工作要求
1、本次晚會舉辦各環節必須遵紀守法，內容要健康向上，達到主題要求。
2、參與者和參加活動企業必須接受活動組織者的統一指揮，嚴密組織，分工協作，精心實施。
3、本次活動要求組織者和參與者之間應相互配合、相互支持，保障晚會各環節順利完成。
4、遇各類突發問題，有關方面應本著相互理解的原則，友好協商解決。
5、各晚會籌備組成員應認真對待自己所承擔的每一項任務，耐心處理面臨的工作，協助晚會籌備組其他部門的工作，主動幫助他們完成應該負責的項目。
6、晚會當晚各環節責任分清，晚會籌備組相關人員須帶上和自己責任對應的工作證。
7 、如果活動中出現各種自己不能解決的突發性問題，請找活動負責人。 九、應急預案：
1、遇停電問題及時與學校后勤部門聯系。
2、上一個節目演出時，其后的兩個節目在后臺準備，前一
節目由于各種原因無法按時出演時，下一個節目即時跟進。
3、任一節目在演出過程中發生失誤或無法順利進行的情況時，由節目的領演人迅速組織演員重演此節目；若重演仍出現問題，則該節目立即退場，視具體情況決定其再次重演或取消。
4、活動現場出現混亂，安全服務人員要及時維護。 5、其他緊急情況發生時，由主席團負責處理,各部門相互配合協作，積極得處理突發事件。
6、相關負責人的聯系方式
校學生會 文藝部
20XX年5月24日
篇四：迎新晚會策劃案
四川大學公共管理學院迎新晚會
策 劃 案
四川大學公共管理學院團委學生會
20XX年10月12日
主辦單位：四川大學公共管理學院 活動時間：20XX年11月
活動主題：四川大學公共管理學院迎新晚會
活動背景：金秋9月，川大將迎來一批新鮮的血液，為了向這群年輕的川大人，
也為了向全社會更好地展現川大的歷史文化內涵，讓他們感受校園的青春氣息，也為了讓他們更早的熟悉新的學習生活環境。我們將精心籌備一場集視﹑聽﹑現場互動為一體的綜藝盛宴。
活動目的：通過我們這次的迎新晚會能夠讓新生更快的融入新的環境，也能通
過這次晚會使貴公司在川大的影響力更加深遠，讓更多的新生了解貴公司。
四川大學學生市場分析
1、龐大的潛在學員群體：
四川大學是一所師資力量強大的綜合性大學，其對培養人才的獨特理念，以及“海納百川，有容乃大”的校訓吸引著來自四面八方的莘莘學子。目前四川大學江安校區在校大學生已達到20000多人，其潛在市場不可估量。此時通過選擇影響力大，效果好的大型活動比如即將舉辦的迎新晚會，可以為貴公司帶來時間長，波及范圍廣，強調深度大的廣告效應來增強川大學生對貴公司的了解，形象對一個公司十分重要，因此樹立報道良好企業形象就顯得尤為重要。
2、廣泛的影響范圍：
貴公司對此次活動的投資不僅能夠極大地提高在四川大學江安校區的影響，通過人人網、望江樓貼吧、微博、QQ、飛信等渠道的宣傳，還將有助于擴大其在整個四川大學乃至在整個成都的影響，在全校師生及成都市民中樹立貴單位自己的形象。
3、極高的性價比和宣傳效率：
同電視、報刊傳媒相比，在學校宣傳有良好的性價比，可用最少的資金做到最好的宣傳。
4、便捷的活動申請：
四川大學江安校區進行半封閉的管理，校內人流密集，同時學生對外聯系較少，獲得的商業信息少，只有通過學生活動，外界商家才可能進入學校宣傳，而
迎新晚會就是一個最大的契機。商家高校內進行宣傳或促銷活動，一定要經過一系列的申請，而通過與我們的合作，貴公司可以方便快捷獲得校方批準，并且得到我們公共管理學院團委學生會各部門的大力協作配合。
5、極高的宣傳保障：
以往的校內活動中，我們積累了不少的宣傳經驗，總結了許多具有影響力的宣傳形式，在學校建有強大的宣傳網，可以在短時間內達到很好的宣傳效果。而且有足夠的人力資源為貴公司完成宣傳活動。
6、強大的工作團隊：
公共管理學院團委學生會連續十年被評為四川大學十佳學生會，學生工作一直做的很好，學生會成員工作熱情高漲，各項宣傳工作完成質量高，也受到過之前合作過的商家的好評（沃爾沃，恒安等）。
7、契合的商業市場：
江安校區人流密集學生眾多，奶制品需求量大，我們的宣傳可以使貴公司的形象深入人心，為貴公司打開川大校園的廣大市場。
贊助價值
1、此次活動具有影響范圍廣、影響力大的特點。對于商業贊助無疑是一次難得的機會。通過這次活動貴公司將在四川大學中樹立良好的品牌形象。
2、大學生群體是一個巨大又潛在的市場，所以無論是短期還是長期的效果，對于企業品牌的推廣都能起到良好的促進作用。
3、從準備到活動進行，長期的宣傳工作對貴公司在學生心中形成的品牌效應和宣傳效果是不可估計的。
4、通過本次活動，貴公司將在川大校區的市場占有分量更大，進一步占有校園市場。
宣傳方案
前期宣傳
1、海報宣傳 ：海報宣傳是校區宣傳的一個重點，能直接宣傳活動的內容、時間、地點及重點注意事項。我們將為貴公司在四川大學江安校區21個圍合張貼海報。另外，在人流量最大的長橋和青春廣場也將擺放展板進行宣傳。我院團委學生會宣傳部也將配合制作醒目的海報，海報的內容將明顯體現貴公司的信
息。我們可為貴公司多次張貼海報，做到最大的宣傳效果。
2、橫幅宣傳：橫幅宣傳能集中體現活動主題和贊助商，我們將在晚會前3天在人流量最大的青春廣場懸掛由貴公司冠名的橫幅，對活動進行宣傳，橫幅上將會直接體現出活動由貴公司冠名贊助。
3、網絡宣傳：我院團委學生會各部門都擁有自己的人人主頁，我們將在人人網、微博等平臺與活動相關的信息以及貴公司的相關信息。從晚會準備階段開始，各部門主頁將連續轉發活動動態。我們將為貴公司創建專門的人人主頁，在人人主頁上持續更新活動信息以及貴公司的信息。在活動之后，人人主頁還可以繼續更新貴公司的信息，為貴公司的產品做到最大化的宣傳。我們還將在活動前通過飛信和qq群通知廣大同學，飛信以及qq群的內容將會有貴公司的信息。同時，我們將在活動前的宣傳階段在四川大學吧發帖，帖子內容包括活動信息以及貴公司信息。
4、傳單宣傳：在青春廣場設點宣傳，發放傳單。擺點期間可做一些抽獎活動或者辦理優惠券的活動來吸引同學的興趣。傳單也可以由我們團委學生會的成員到寢室發放。 活動當天宣傳：
1、在迎新晚會舉辦當天會在人流最密集的青春廣場上擺放展臺，還可以由我們團委學生會出人，穿著貴公司形象的卡通人偶（服裝由公司提供），體現冠名企業名稱及標識，進行特色宣傳。
2、貴公司可根據具體情況在迎新晚會上展示相應節目，或者由我院學生會負責編排能起到宣傳企業的特色節目。
3、在晚會開始前以及互動環節時間反復播放貴公司宣傳廣告短片。 4、貴公司作為冠名企業由主持人反復介紹。主持人話筒logo可以采用貴公司標志。
5、設計有關貴公司信息的互動環節，環節如下：1，開展念讀關于牛奶的繞口令，耗時最短者獲得獎品。2，放置裝有不同飲料的相同瓶子，由一名同學品嘗，并作出相應的反應，由另一名同學猜出牛奶，成功者獲得獎品。
6、設置人人墻，活躍晚會氣氛，在晚會中抽取出幸運的觀眾，可由貴公司送出小禮品，由貴公司派出頒獎嘉賓，并進行簡短講話。
7、在活動現場每個座位上提前放置貴公司宣傳單。
8、活動現場舞臺將會有一個大的背景噴繪，噴繪的部分內容可以考慮貴公司的意見。
9、可由貴公司提供統一的工作服，由工作人員統一著裝。服裝可體現貴公司特色。
10、晚會開始前，可以在活動現場設置一面笑臉墻，邀請前來參加晚會的同學們手拿貴公司產品合影（使用拍立得，由貴公司提供），將笑臉照片貼滿笑臉墻，通過這一創意，可以烘托晚會氣氛，吸引更多的同學參加晚會，深化貴公司的企業形象。
11、使用氣球拼出一個體型較大的奶牛，放置于活動地點前，吸引路過的同學，擴大宣傳范圍，加深宣傳效果。
12、在活動當天在青春廣場擺放展點，展點主要為晚會內容宣傳，同時在展點設置牛奶品嘗點，吸引同學，深化企業品牌形象。 活動后期宣傳：
1、活動后進行系統的問卷調查，及時反饋給貴公司。
2、持續更新貴公司人人主頁或者微博主頁，及時更新有關貴公司的信息和優惠活動。
3.我們還可以舉辦新希望杯觀眾最喜歡的節目評選活動，這將起到更加理想的宣傳效果，深化企業形象，擴大在川大的市場。
活動流程
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互動環節，環節如下：
1，開展念讀關于牛奶的繞口令，比如“牛奶奶和劉奶奶一起去買牛奶，牛奶奶不喜歡劉奶奶為牛奶奶買的牛奶”。選取5名現場觀眾來讀繞口令，中間出錯則被判定失敗，成功讀出來的觀眾用時最短者獲得互動獎品，若無人成功，則禮品將隨機送給在場觀眾。
2，放置裝有不同飲料的相同的不透明瓶子，選取6名同學分成三組進行游戲。每組由一名同學品嘗，并作出相應的反應，由另一名同學猜出牛奶。其中用時最短的一組選手獲得獎品。
設置人人墻，活躍晚會氣氛，在晚會進行的同時，人人墻持續更新同學們的留言，在晚會進行階段分三次抽取幸運觀眾，可由貴公司送出禮品。禮品由晚會嘉賓以及貴公司嘉賓頒發，貴公司嘉賓頒獎時可進行簡短講話。
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經費預算
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貴公司需要準備的物資
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應急預案：
1.多媒體設備故障應急方案：
組委會需準備相關的后備多媒體設施，以供現場多媒體設備出現問題不能正常使用時使用，并由設備組負責。特別注意話筒。 2.停電應急方案：
首先主席團及機動人員立刻控制現場、舞臺及后臺秩序。
(1)若晚會前停電，晚會最多推遲半個小時舉行，可以在此時為貴公司做一些宣傳活動，比如抽獎，問答等；如果停電45分鐘后仍不能正常供電，經組委會與貴公司負責人協商后，可由主持人宣布晚會改天舉辦。
(2) 在晚會前半部分之間停電超過10分鐘后，由組委會與貴公司負責人協商后，可由主持人宣布晚會改天重新舉行；晚會后半部分之間停電超過10分鐘后，經組委會與貴公司負責人協商后，可由主持人宣布晚會閉幕。
(3) 在停電期間，由文體部負責演員的組織與服裝道具的看管工作；由公關女生部負責貴公司嘉賓以及學院領導的服務工作；由機動人員負責現場秩序的維持。
(4) 在主持人宣布晚會改天舉辦或閉幕后，由禮儀引導貴公司嘉賓離場，觀眾按秩序離場，其余組清理會場。 3.燈光（主燈光）、音響、話筒應急方案：
(1) 照燈有四個以內無法正常使用時，正常使用剩余照燈。
(2) 照燈四個以上無法正常使用時，啟動所有側燈與后燈等照明器具，同時取消所有節目燈光要求。
(3) 音響或話筒有無法正常使用時，使用備用音響或話筒。 4.節目應急方案：
(1) 上一個節目演出時，其后的兩個節目在后臺準備，前一節目由于各種原因無法按時出演時，下一個節目即時跟進，并及時告知主持人及文體部，主持人立即調換主持詞。
(2) 任一節目在演出過程中發生失誤或無法順利進行的情況時，由主席團負責人授意，由節目的領演人迅速組織演員立即退場，主持人立即上臺進行補場（現場臨時訪談、游戲等），同時下一節目立即準備登臺，由主席團負責人授意主持
人繼續進行演出；該節目視具體情況決定其再次重演或取消。
(3) 若出現演員因故受傷等情況，先由后勤組進行初步診斷，嚴重者立刻送往江安醫院，該節目視具體情況決定是否取消。
(4) 若出現節目道具臨時部到位情況，由主席團負責人、文體部尋找是否有可替代品，若找到則使用替代道具，若臨時不能找到，則由主席團負責人、文體部視情況決定是否將該節目延后表演。
(5) 若伴奏臨時出現問題，則由文體部立刻進行調整，此時該節目領演人對觀眾進行關于此節目的（創意、寓意等）說明，以等待設備正常。
畢業了，當務之急就是要養活自己。
密歇根固然靜好，但因為男朋友的緣故，我還是選擇去美國的西北角――西雅圖。經歷了數次面試后，我終于拿到了一個marketing實習的機會，在西雅圖市中心的一間小型會計事務所里。
美國的稅法層出不窮博大精深，并以此養活了一大幫人。在全美有大大小小數十萬間會計事務所，為個人、公司、政府提供報稅、退稅以及審計等服務。每年的二月初到四月中旬的個人報稅季是它們的繁忙時段。
在美國，大小公司都很重視自己在網絡上的形象。這兩年社交網絡的興起，又給他們的marketing提供了新的平臺，我的工作主要就是負責社交網絡上的marketing。看到這里，你應該明白為什么我一個學公共關系的人能夠去會計事務所實習了吧？
早晨來到公司，我打開電腦的第一件事便是查收郵件――通常公司的例會或者重要事務都是群發郵件通知我們。之后，我要打開各大新聞網站，搜尋當天的重要新聞，尤其是關于中小企業的商業新聞，分享到公司的Twitter帳號上。
Twitter相當于美國的微博，是大家常用的新聞周轉站。在公司的Twitter帳戶上分享新聞，為的是提高公司在受眾中的曝光率和知曉度。這份工作會直接影響到公司在網絡上的形象。
同時，我要查看公司的Facebook頁面，進行內容維護并處理上面的留言和分享。通常來說，公司的Facebook頁面需要常常更新公司新近的活動、新推出的產品或服務，類似一個電子公告牌。這樣一來，關注公司的人能從上面及時得到公司的新近消息。因此，我的另一項工作就是收集公司的近況，制作成淺顯易懂的infographic（信息圖）并在Facebook上。
Infographic是近年興起的一種圖表，通常是找到數據間的內在聯系，將它們做成一目了然的圖，因為同時有information（信息）和graph（圖形）而得名。我也會根據近來熱門的稅務信息，制作信息性漫畫放在公司的Facebook頁面上，博人一笑的同時讓大家對公司的業務留下印象。
除此之外，我還有一個自己單獨的marketing項目：西雅圖市中心片區的中小企業市場開拓。從收集目標客戶名單開始，寫策劃書、整個項目流程、文案、預算、詳細時間表都要一一敲定。
那段時間應該是我實習中壓力最大的日子，每天睜開眼睛就在腦子里盤算，今天該做些什么，還有哪些需要趕快定下來的。壓力大歸大，但是學到的東西也是成指數倍地增長。
我是第一次單獨做策劃，又和自己在美國學的專業有一定的距離，所以起初覺得這么大的一件事肯定特別特別難，不知道自己能不能做出來。但是在manager的幫助下，把整個事情拆分成幾大塊和若干小塊后，我發現自己好像又都會做，它們比想象中容易。
在這樣的自我否定與自我肯定的交替中，不知不覺經驗值就漲上去了。
隨著冬日漸深，位處高緯的西雅圖的白晝愈見縮短，每天下午五點下班時天已黑盡。坐在回家的巴士上，看華燈初上，滿市霓虹，別有一番披星戴月的感覺。
美國同事向你道謝從來不是假客氣
公司的CEO是一位黑人大叔，娶了一個不會中文的華裔老婆。為了顯示出她和大叔的關系，我管她叫大嬸。
大叔特別可愛，每次從我桌子前匆忙路過都會跟我打招呼，并且做一個“V”的手勢。他總是很忙，走路像在小跑一樣，或者說，他一向都是跑著的。每天早上見到他，他都會和我打招呼，并順口問問我在公司是否習慣、手頭的工作量如何。被問到自己時，他總是微笑著搖搖頭說：“忙啊，忙啊！”并補上一句，“不過，忙才是好事，對吧？”
至于大嬸，外表看起來很普通，似乎就是一個家庭婦女，但談起工作來雷厲風行，毫不含糊，語速快得驚人。只有這個時候，大家才會意識到她是老板娘，公司的二把手。
因為中美的文化差異，在公司，有很多同事覺得司空見慣的事我都會覺得很新鮮。
比如說，同事如果有事需要你的幫忙，會先征求你的意見，并且在得到幫助后很感激地道謝。我一開始挺不習慣，同事之間互相幫忙不是理所當然的嗎？
后來和同事說起來，他們反而驚訝于我的反應。在他們看來，每個人，無論是什么職位，上級或下級，都有自己要做的事情，打擾別人就一定要滿懷謝意，沒有什么是理所當然的。他們的解釋，很好地說明了一句話：幫你是情分，不幫是本分。
去年12月，還發生了一件讓我非常驚訝的事。公司舉辦了一次小規模的公司聚餐，為三個同事集體過生日。
訂餐是一個非常有意思的過程。我們被提前一天告知午餐是外賣，有三家餐廳備選，到底訂哪一家則由大家投票決定。投票板在前臺，大家去這塊豎起來的寫字板上根據意愿簽自己的名字。
我去投票的時候發現，所有中國同事都投了一家三明治店，而美國同事都投了一家中餐館。問他們為什么，他們說，已經受夠了天天吃三明治，想換換口味。
最后的投票結果是吃中餐。我們根據每個人的要求選了菜提前訂了餐，到時間了便開車去取餐并買飲料、水果、蛋糕，一個也不能少。
也許是因為東西太多，我們忙中出錯，忘了通知其中一名“壽星”選餐，發現的時候已經回到公司的會議室開始布置餐桌了。
大叔發揚了謙讓的優良作風，把自己的午餐讓給了壽星。同事Fiona說她一向節食，和大叔分享午餐既可減輕負擔又可以不浪費，一舉兩得，最好不過。大叔也就笑嘻嘻地接受了Fiona的好意。
大叔先發表簡短的生日祝福，然后大家開吃。席間談笑風生，好不歡暢。大家各自談起生活中的趣事，相互取樂，整個會議室里笑語不斷。大叔更是樂得連連拍手跺腳，那儀態，完全和我印象中CEO的形象毫不沾邊。
通過這次聚餐，我刷新了對同事們的認識：啊，原來Fiona是這么風趣的人啊；什么，原來另一個同事D有四分之一的中國血統；大叔的女兒是普林斯頓的哇，好厲害……我們吃飽喝足繼續回到各自的辦公桌前干活兒，精神倍兒棒。
我的實習期是從11月到隔年2月，期滿之時， OPT（專業實習）也差不多結束了。
在公司的最后一天，大叔讓負責人事的Kristine為我挑了一盆紫紅色的郁金香，并附上同事們寫滿祝福語的卡片。
交接完工作，我跟同事們一一話別，并說好等我回西雅圖再去找他們玩兒――當然，要等到4月13號，這個報稅季結束之后。
——題記
藝術管理專業最早是在20世紀西方藝術教育中提煉出來的，這與西方國家政府的藝術政策和管理體制密切相關。自從美國的耶魯大學戲劇學院1966年成立研究生劇團管理專業，創辦了西方國家第一個藝術管理的大學專業后，許多西方的綜合性大學都開設了藝術管理專業，如加拿大的約克大學、英國的倫敦城市大學、南澳大利亞大學等。①目前，美國的藝術管理教育在世界上處于領先地位。藝術管理專業教育內容由最初的藝術教育領域發展為與藝術相關的多學科領域教育，如：藝術娛樂、傳媒管理、藝術法律研究、藝術行政等。進入新世紀以來，我國相繼有部分高等院校開設了藝術管理專業，但正處于起步階段，就本學科教育體系的科學性、規范性和系統性而言，與西方國家相比還有一定差距。
一、藝術管理教育的必要性
藝術管理既包括藝術行政管理又包括藝術產品的生產和經營管理，在遵循經濟規律的基礎上，對藝術產品的生產、交換、分配和消費過程進行計劃、組織、領導、控制和管理。在管理的過程中，不僅要滿足最終消費者的需求，同時要滿足藝術產品創作者的需求，只有達到二者的相對平衡，才會使整個藝術生產過程達到最優化。
1.藝術生產理論決定了藝術管理教育的必然性
馬克思的藝術生產理論認為，“每一歷史時代主要的經濟生產方式與交換方式以及必然由此產生的社會結構，是該時代政治的精神的歷史所賴以確定的基礎。”②藝術生產過程是藝術勞動者的勞動與藝術生產資料相結合，創作生產藝術產品的主客觀相統一的過程，是藝術生產力與藝術生產關系對立統一的矛盾運動過程。在人類的生產勞動中，藝術生產是精神生產的重要組成部分，因而也要遵循最根本的生產規律。
對藝術生產過程進行專業化的管理，是在學習和掌握了一定的藝術理論知識基礎上，遵循經濟規律，按照管理理論對藝術領域的精神產品進行專業化的管理。因此，需要培養藝術理論與經濟管理理論相融合的復合型管理人才。
2.藝術市場的高度專業化要求專業的藝術管理人才
面對競爭激烈的表演藝術市場，專業藝術團體的管理應是將藝術資源轉化為經濟效益和社會效益的過程和機制，不應成為“體制改革”的對象，因為藝術院團虧損大多是經營性的虧損而非體制性的虧損。如能先解決好院團的管理問題，那么體制改革的績效也就充分地體現出來了。在市場競爭日益激烈的現代社會，藝術管理水平的高低決定著一個組織發展潛力的大小，甚至決定其生死存亡。
目前表演團體的管理人員主要由專業藝術工作者轉行擔任，由于缺乏必要的現代管理知識（特別是營銷方面）的培訓和實踐，院團管理人員缺少必需的知識結構和能力培養，對管理的認識大多還停留在傳統的“管人、管事”層面，對現代管理的戰略意義和基本內容缺乏足夠的重視和了解，無論在對內的財務、人力資源、績效管理方面，還是對外的市場開拓、公共關系方面，都難以承擔起推動整個院團發展的重任。
無論是表演團體還是演出經營機構，藝術管理人才都是其提高核心競爭力、實現良好經濟效益和社會效益的重要前提和有力保障。
二、藝術管理教育的特點
作為我國新興學科的藝術管理專業具有自身的教育特點。在結合藝術知識和管理知識的基礎上，將感性教育與理性教育融合，充分利用課堂學習和社會實踐兩個平臺，為培養高層次、復合型的藝術管理人才提供最廣闊的發展空間。
1.理性培養與感性培養的統一
藝術是感性意識的融合，管理是理性思維的歸納，若想將二者有機結合，就要運用理性思維去客觀認識感性的藝術及藝術形態，在理性、客觀、規范的管理體系中融入藝術的個性化、專業化、多元化、抽象化的表現形態，這樣才能在感性認識基礎上附加邏輯的理性規范。藝術管理專業恰是將感性的藝術與理性的管理相交叉，找到二者的相交部分，在共有的知識內容下尋求針對藝術市場的動態、規范、秩序的管理研究體系及教育體系。這就是藝術管理專業所要研究的內容之一。在藝術市場運行中，將行之有效的管理方法、管理手段、管理策略、管理程序等施之于市場運作的各個環節，使得整個項目進行得專業、合理、有序、規范、系統，這就是藝術管理教育所要完成的人才培養目標之一。
2.管理知識與藝術知識的融合
在我國，工商管理、人力資源管理、企業管理、信息管理、經濟管理等專業領域的教育教學逐步與國際接軌，將其最前沿的管理知識帶入了中國的管理教育中。藝術管理專業所要考慮的是如何將管理的理論融入藝術的知識領域里，不能按部就班、生搬硬套，更不能張冠李戴、不懂裝懂，以管理領域的資深學術資格充當藝術管理的學科前沿專家。藝術管理學科要有一定的藝術專業鑒賞與研究的理論深度，同時要成為能夠統籌、管理、組織、計劃、領導、控制各種藝術活動的管理人員，這才能真正做到管理知識與藝術知識相融合。
3.課堂學習與社會實踐的平衡
這個學科特殊之一是因為它是一門交叉性的學科，特殊之二是因為它僅通過課堂教學是遠遠不夠的，理論知識只是藝術管理專業學習的一個必備基礎，社會實踐的廣泛參與和學生組織與策劃能力的培養和鍛煉才是其教育的關鍵所在。實踐教學通常是輔之以課堂學習，但藝術管理專業卻是并駕齊驅、雙管齊下、缺一不可。因此，有可能在學生入學的第一堂課就會讓他們去體驗藝術市場，感受那種個性的競爭和形態的多元發展。實踐與課堂教學始終是兩條并行軌道，在藝術管理教育的探索之路上不斷延伸、不斷拓展。也只有在這種雙軌支撐下前進的學科才能逐步走向完善和成熟，真正通向國際化的教育平臺。
三、對藝術管理教育體系的架構分析
藝術管理教育在我國剛剛起步，從我國文化事業、文化產業大發展的需求出發，立足國情，面向世界，以開放的思維、科學的視角，構建藝術管理教育體系是一項十分緊迫而又意義重大的任務。筆者以為，藝術管理教育應以培養高層次、復合型、實戰派藝術管理人才為目標，堅持理論教學和實踐教學并重， 構建以藝術類公共基礎課為主體、以管理類經典版專業課程和經濟類經典版專業基礎課程為兩翼的理論教學體系，強化實踐、實戰，著力培養組織協調、營銷策劃和項目管理三大能力。
第一方面是理論教學。在課堂教學這一環節中，應牢牢把握藝術管理專業本身的特性與本質。在這里，可以將藝術管理專業的課堂教學內容分為三大類。
1.藝術類
這是藝術管理專業教學的公共基礎課程。藝術的領域很廣，可以根據不同院校所針對的教學方向而定，如：音樂表演藝術、繪畫藝術、舞蹈藝術、傳媒藝術等。而后在各自領域再開辟新的分支課程，增加史學類研究、鑒賞類評論和美學類認知等。
2.管理類
這是藝術管理專業教學的專業課程，也是所有管理專業的學生所必修的通識類課程，包括：管理學、營銷學、人力資源管理學、企業文化學、戰略管理學、營銷策劃學、項目管理學、組織行為學等。
3.經濟類
這是藝術管理專業教學的專業基礎課程，包括：經濟學原理、文化經濟學、藝術經濟原理、文化籌資學、資本運作、財務會計、統計學等。
這三類學科是一個整體的循環體系，在保持一種動態的平衡基礎上，根據學生各自發展方向的不同再進行散射性的延續。
第二方面是實踐教學。實踐教學分為實踐寫作和實踐管理兩方面。實踐寫作包括：項目策劃書、計劃書、可行性報告、調研報告、商務議案、財務報告、融資策劃書、演出合同、協議擬定等方面；實踐管理則包括表演團體調研、演出場館調研、演藝機構調研、演出市場調研等方面。
實踐教學的成敗關鍵在于其在教育體系中的地位和發揮作用確立的好壞。找到學生研究方向與實踐載體相吻合的社會實踐活動是不容易的，因此，要通過長期的揣摩和歷練，才能探索出符合研究方向且有利于教育教學本身的特色實踐教學模式。
藝術管理專業正在蓬勃發展，在英國、美國、德國等發達國家，藝術管理教育也有其淵遠的發展歷史，植根于整個國家文化發展的沃土中。現在，我們國家剛剛種下了稚嫩的種子，我們有理由相信，通過專業的教學滋潤、特色的藝術滋養，這一粒粒種子將會厚積薄發，具有強大的生命力和磅礴的發展態勢。
現在，我國藝術管理學科已向國際化看齊，積極探索先進的教育模式和教學理念，在專業的學術研究支撐下，培養學生的統籌領導能力、組織協調能力、溝通管理能力、語言文字能力、邏輯思維能力、隨機應變能力、計劃安排能力、甄別分析能力等各方面。相信在廣闊的市場發展空間里，藝術管理專業定會整合資源、構架合理學科布局、建立專業學術梯隊、搭建一流教學平臺，進一步推進我國文化事業、文化產業的大發展、大繁榮。
注釋：
茶葉公司擴充項目策劃書
據歷史考證，自唐朝開始，茶葉已經成為社會生活中必不可少的日用品了，有一句詩“早晨開門七件事，柴米油鹽醬醋茶”就說明了茶葉的重要性。茶葉已經伴隨我們一千多年了，以后我們的生活還是離不開他。
到2019年末，內銷茶市場年銷售額約為240-250億元，預計遠期銷售總額將達到年XX億元的規模。但國內茶葉市場一直處于一種雜亂無序的競爭狀況，產區廠家受各種因素影響，基本還處于小農經濟時代，規模小，成本高，技術創新能力弱;加工工藝和設備落后;質量監控體系不完善;受資金、規模等因素的制約，無力打造品牌。銷售市場方面，在全國范圍內，沒有任何一個真正叫得響的名牌產品，已有的一些地方品牌也具有極高的地域限制性，品種單一導致銷售量到了一定規模即遭遇瓶頸，從而導致無力在更大范圍擴張。個體茶莊雖然數量龐大，但是由于規模小，產品質量良莠不齊，價格混亂，導致嚴重缺損社會公信度，外資品牌如立頓等由于產品集中于袋泡茶，很難與大多國人的消費習慣相吻合，雖然有極高的品牌美譽度，但在一個有深厚飲茶傳統的國度，亦很難成為市場主流。
很難想象在市場經濟高度發達的今天，還有一個如此龐大且極具成長性的行業，卻沒有任何一家真正的名牌，也沒有任何一家利益集團來投入資源打造一個知名品牌出來，張一元、吳裕泰出了北京還有幾個人知道?西湖龍井、碧螺春、安溪烏龍、云南普洱大家耳熟能詳，但又有誰能說出到底哪個牌子的產品才有品質保證呢?
項目主題
以現代連鎖經營模式，以單一品牌整合國內名優茶葉資源，以品質為本、樹信于民，確立安全茶葉的概念，搶占終端市場，打造茶葉行業的真正名牌。
項目背景和市場現狀
茶葉是中國人的傳統消費產品，也是中國傳統文化的重要組成部分，中國人有著根深蒂固的飲茶習慣，社會生活中有著深厚的茶文化的底蘊，茶葉是中國人日常生活中不可或缺的一部分，中國也是世界最大的茶葉消費國、產量第二大國。
消費心理及需要
對處于銷售終端的消費者而言，茶葉市場的現狀令人感覺一團亂紗，無從下手，如今買其他任何一種日用品，你都可以想出至少幾個牌子的商品來購買，但是，茶葉基本上就只能跟著感覺走了，稍微有點這方面知識的消費者根據色香味形，按著價格的高低，腦子里的概念還可以搞個大概，但是，理化指標如農藥殘留、重金屬含量這些就根本無從談起了，隨著生活水平的提高，消費者對食品安全度的要求有了極大的提高，國家也日益重視食品安全，輿論對茶葉理化指標超標、生產場所不符合衛生標準方面的報道不斷，總體檢測合格率只有60%強使消費者在選購茶葉時明顯有疑惑心理。市場迫切需要打造出一個具有良好美譽度、公信度的強勢品牌來滿足公眾的消費要求，無論是綠茶、花茶、烏龍、普洱，我不想成為專業人士：買茶葉，我只需要一個安全優質的品牌。
可行性論證
一.作為終端市場的占領者，借助現代農業概念、環保概念及零售概念，有助于企業進入資本市場。
二.作為農業產業化項目，在行業內具有獨創性，符合國家產業政策，也符合創新發展的路子，易于得到政策的支持。
三.通過產銷直接見面、規模經營的方式，有利于減少中間環節，降低成本，合理控制售價，在控制一部分優質資源的同時，也使生產廠家得到良好的效益，茶農增收，也使消費者能在合理的價位上放心購茶。
四.作為傳統文化的一部分，經營一個優質的茶品牌，帶動茶文化的發揚，使企業極容易取得較高的社會美譽度，從而有利于提升品牌價值。
五.通過在茶葉界首倡的特許專營、連鎖加盟方式，在強勢的品牌營銷策略下，既可以在最大限度內控制固定資產投入成本，也可以迅速占領終端市場，取得銷售的最大一塊蛋糕，零售利潤
六.茶行業具有良好的成長性，搶先占領終端就等于搶先占有了未來的制高點
品牌理念
以質量為本，以品牌為依托，多品種單一品牌連鎖特許專賣方式，打造具有長久生命力，優秀企業文化具有市場公信度和社會美譽度的中國茶葉名牌。
組織架構
總公司、生產廠家、零售終端
總公司主要負責品牌經營及維護，業務物流，質量控制，門店推廣、審核、，財務核算，行政事務。品牌經營部門負責品牌、企業logo、整體風格設計維護，制定企業文化及推廣，媒體聯絡，公共關系，廣告策劃，新產品推廣等事務;業務部門負責產品原料基地、生產廠家選擇、新產品開發物流配送等;質量控制部門負責質量驗收，包裝，檢驗、新產品研發等;門店推廣審核部門負責門店的推廣戰略，加盟商推廣、審核、開業準備、門店撤消、員工教育等，財務部門負責財務核算、成本控制等，行政部門負責日常行政事項，公司制度的建立，計算機網絡維護、電子商務，法律等。
生產廠家通過合同或股份的方式加盟，根據總公司的要求供應符合相應衛生、質量標準的產品。加盟店負責產品的銷售，本地推廣，跟進服務等
經營原則及策略
原則：只銷售自己品牌的茶葉，只銷售符合相應衛生、質量標準的茶葉。
學校社區活動項目策劃書
引言
為創造平安、健康、陽光的校園，為了豐富學生的校園生活的一種方式，讓學生在緊張的學習之余得以放松，以切實提高青少年健康素質。決定舉辦以倡導文明生活、提升健康為宗旨的【氧·樂】學校社區服務項目活動。【氧·樂】是指體驗健康呼吸中的快樂。
一、背景：略
二、前期工作
(一)我校學生的調查
由于晨跑的時間定于早上6：45至7：15之間，相對來說比較早。因此，許多學生內心都產生不滿，但又由于晨跑是學校建立以來的慣例，為此同學們也很清楚取消晨跑是不可能的。經過我小組的調查發現，我校學生的32%是認為晨跑屬于形式主義，實質學生得不到什么真正的鍛煉，但也有37%的學生覺得晨跑的卻是一種鍛煉，“一日之際在于晨”，就算是在操場上走一圈也是好的;同時，也有28%的同學認為晨跑是一種磨練意志的習慣，特別是在寒冷的冬天;另外3%的同學保持意見。
(二)其他部分高校的調查：略
綜上所述，總結下來大多數高等高科學院都有晨跑，但大部分學院的學生都內心充滿了不滿，希望學院能夠做出相應的改變方式，提高學生的積極性。
(三)對教師的訪問：
學院的老師雖然還是秉持自己的意見，覺得晨跑還是有必要堅持的，畢竟可以減少早上上課的遲到率以及讓學生保持吃早飯的習慣，而且教育部也倡導“每天鍛煉一小時” 。但是，在訪問中，我們發現，對于晨跑，老師也不抱有支持的態度，如果有一個既可以解決早起不遲到，又可以讓同學們有鍛煉的效果，可以適當取消晨跑。
三、問題及需要分析：
通過調查，我們發現學生們偏重于談論晨跑的問題，而忽視了對鍛煉的意識，他們都認為早鍛煉無所謂，對自己的身體健康都不在意。他們要做的事情太多，無暇顧及健康問題，為了學習、工作、打工、娛樂。
學校的晨跑其實一直不太受到廣大學生的歡迎。究其原因其一，“任務式”的鍛煉令人感到機動;其二，早晨學生都有賴床習慣，春冬兩季表現更為明顯;其三，是學生會對學校如此重視晨跑頗感莫名，為何晨跑與畢業會直接掛鉤。
其實校方成立晨跑這個項目自有其臺面上道理所在，但是校方也許沒有想到的是體驗者即學生本身。如果都難以認可，那么其存在的意思將淪為笑談。那么不妨從學生出發試著改變項目，適當迎合學生口味，對準學生興趣。那么校方領導既可以達到效果，學生也可樂在其中，實現真正的雙贏。比如學校男生喜好球類項目，那么可以成立各種社團校隊進行訓練，比賽使得參賽者得到鍛煉和收獲，那么同時更多的學生觀眾也愿意嘗試參與進來;女生可以組織踢毽子，跳橡皮筋，羽毛球等適合女生進行比賽。同時將鍛煉可以衍生開來，例如以班級為單位的健美操，動感舞比賽，既得到鍛煉又增進感情;以個人為單位舞蹈比賽等等。形式是多種多樣的。總之，既然是學生完成的事，那么學生本身對于事情的感受是很重要的。以全新的方式一改原本枯燥加無效的“晨跑”其效果也會更加明顯。
在現階段還未能改變晨練方式，只有通過學生自身的意識改變去適應環境。我們再次重申“德、智、體、美、勞，要全面發展，身體是革命的本錢”所以，培養和提高健康意識是我們共同努力的方向。
四、理論框架：1.社會學習理論
班杜拉的社會學習是指個體為滿足社會需要而掌握社會知識、經驗和行為規范以及技能的過程，分為直接學習和觀察學習兩種形式。社會學習理論強調榜樣的示范作用，整個觀察學習過程就是通過學習者觀察榜樣的不同示范而進行的。這里主要運用社會學習榜樣示范中的行為示范和言語示范。
由于許多學生已經被社會上一些反面的從眾心里邊緣化，很少有正面的榜樣供他們觀察、模仿。因此在活動中樹立榜樣(小組領導者和社工)，對他們加以榜樣的力量引導，運用社會學習理論，方能事半功倍的加速其回歸社會正規。
例如：新進校的大一學生會模仿大二同學的晨跑方式。
學生們在晨跑中接二連三、互相隱瞞作弊的不良行為
2.斯金納行為主義學習理論(強化理論)
斯金納行為主義理論的核心是操作性條件反射，是強化與反應的關聯。斯金納認為人的行為幾乎都是操作性強化的結果，人們有可能通過強化作用的影響去改變別人的反應。
強化指的是對一種行為的肯定或否定的后果(報酬或懲罰)，它至少在一定程度上會決定這種行為在今后是否會重復發生。
例如：晨跑中的懲處措施等。
3.認知行為矯治理論
行為主義心理學的最新發展就是將多種認知過程(如思維、知覺、期望、自我陳述)融入行為主義的框架中。這些新理論認為，學生存在一些有缺陷的認知過程，這些有缺陷的認知過程引導或控制他們的行為，如果改變了這些認知，行為也將隨之改變。在這種理論的指導下發展了一些被稱為“認知行為矯正”的方法(或認知行為治療或自我控制)。
4.ABC理論
強調通過改變不合理認知來達到克服情緒障礙，走出情緒困擾的目的。要幫助來訪者以合理的思維方式代替不合理的思維方式，以合理的信念代替不合理的信念，最大限度地減少不合理的信念給他們的情緒帶來的不良影響，以改變認知為主的治療方式來幫助來訪者減少或消除他們已有的情緒障礙。
五、目標體系
總目標：
改變學生對晨跑的錯誤認識，提升大家的鍛煉意識，迎接8月的奧運會。只有健康的“1” ，才有后來加上去的“0” 。(只有在1后面加0，數字才會更大。沒有了1，加再多的0，這個值還是0)
分目標：
1. 改變學生對晨跑的錯誤認識，了解學校有晨跑的目的;
2. 能夠自主參加晨練;
3. 舉辦系列活動，提高鍛煉意識;
4. 學生自主在課余、休閑時間參加體育鍛煉活動，真正做到“每天鍛煉一小時” 。
5. 升華：培養青少年對“真水”健康的重視度(身心皆健康，擺脫亞健康)
六、實施計劃
1. 健康你丟了嗎?
1) 形式：通過宣傳板和體育教師作講座的形式
2) 意義：讓學生把注意力轉到晨跑。
并且架起晨跑和鍛煉的橋梁
讓我校學生了解，鍛煉對自己的意義。
2. 我有話要說
1) 形式：在學校里拉起簽名橫幅;征集留言板(要求宿管阿姨配合)
2) 意義：讓同學們說出自己真實的想法，從中收集適合我們學校及可實施 的晨練方式;緩和學校和學生之間對于晨跑產生的歧義。
3. 新龜兔賽跑
1) 給老故事賦予新意：原版是兔子為負面角色，烏龜為正面;現在，小品由那次賽跑結束，兔子和烏龜約定再戰開始。兔子吸取了上次經驗，每天早晨和傍晚都勤奮鍛煉，而烏龜勝而驕，每天只是吃了睡，下一次比賽時間來臨。結果烏龜由于太肥摔進了路旁的小溝中(予以潛臺詞是鍛煉的好處，可以刻意用旁白代替)，翻不身過來了。兔子到了終點后沒見到烏龜就回頭找它，卻見它翻到在溝中，兔子通過上次的事已徹底洗心革面，它主動去幫助了烏龜，并約定從此后一起鍛煉，一起健康快樂的生活做好鄰居(鍛煉改變心境和人際關系)。劇終。(此劇聯系校戲劇社配合)
2) 形式：聯系大一輔導員，隨機抽取某系中的3-4個班級(也可以是選擇下午某個時段沒課的班級或是按宣傳海報上聯系方式來主動報名的人)，進行觀看，但在入場前給每個人分發畫有兔子或烏龜圖樣的卡片(可以以紙張代替)(兔子和烏龜的卡片既是按劇目表演給人以心理上的潛意識角色定位，這是為了后面的活動提高同學的榮譽保衛戰。選擇被定位為兔子還是烏龜)。
3) 給予“鬼”改過機會，即視個人參與后續兩個體育比賽的積極性與表現，努力的人給予現場班級表彰。
4. Come on baby
1) 活動內容
兩跳一踢：跳長繩、跳短繩、踢毽子
羽乒乓賽：學生會有舉辦過類似活動，反響不錯，希望能夠形成學校一個周期性活動
定期的接力：如果“新龜兔賽跑”反響良好，可試著向全校范圍展開活動，形成校特色。
2) 參與對象：全校學生，自愿報名
3) 意義：重新找回大家的青春活力，展現陽光的自我形象。
七、評估：
1. 過程評估：對相關程序提供一個基本的描述，包括服務的使用情況、服務對象的特征、服務者人員配置、資源的使用情況等。利用調查所得資料去檢討服務的優劣，適時改變計劃。
2. 成果評估：
運用時間序列測量，測量和比較不同時段的成果轉化
觀察方法，通過記錄所見所聞，收集服務對象的資料。
面談訪問，與服務對象進行一定深度的討論，了解他們與之前的變化。
[關鍵詞] 能力； 導向； 應用型； 本科院校； 市場營銷； 模塊化； 教學
doi ： 10 . 3969 / j . issn . 1673 - 0194 . 2014 . 04. 074
[中圖分類號] G642 [文獻標識碼] A [文章編號] 1673 - 0194（2014）04- 0139- 03
0 引 言
市場營銷專業是市場經濟發展的必然產物。隨著市場經濟的形成、競爭的加劇，市場營銷成為關系到企業生存與發展的核心要素，備受企業關注。雖然我國高校設立市場營銷專業的歷史并不長，但其發展迅速，目前各高校普遍開設了該專業，市場營銷專業的學科體系也比較完整和穩定。
應用型本科院校市場營銷專業的教學模式，仍然以教師講授的方式為主，后期再進行幾周實訓。采用這種模式進行教學時，學生往往由于對學習理論知識的目的認識不明確，不但不能很好地吸收理論知識，而且容易產生厭學情緒。同時，由于學生生活經歷比較少，對企業的經營模式及經濟活動缺乏了解，不能很好地將前期的理論學習與后期的實訓環節銜接起來，造成知識與能力脫節。這樣的教學往往會造成學生理論知識不強、實踐能力差的尷尬局面。這就要求應用型本科院校必須改變傳統的教學模式，采用更先進、科學的教學方法。
1 應用型本科院校市場營銷專業人才培養目標的定位
應用型本科院校市場營銷專業的人才培養，既應區別于已有深厚基礎的研究型或學術型大學，也應不同于高職高專院校。[1]其人才培養目標定位為社會經濟發展所需要的應用型人才，這類人才應具備以下特點：① 知識方面，具有一定的知識廣度和深度，形成比較完善的知識結構。② 能力方面，具有較強社會實踐能力和創新能力。③ 素質方面，具有一定的非專業素質如責任心、道德感等，以及交流合作能力。
根據應用型本科院校市場營銷專業人才培養目標的定位，該專業主要培養高等、中等層次的市場營銷人才，突出操作性、實踐性和應用性。具體目標是：培養具備管理、經濟、法律、市場營銷等方面的知識，掌握市場調查分析能力、營銷策劃能力、市場開拓與銷售管理能力，具備較強專業實踐能力、創新能力、團隊協作能力，能在企業、事業單位及政府部門從事市場營銷與管理方面工作的應用型人才。因此，應用型本科院校市場營銷專業人才培養的模式要做到理論與實踐的有機結合。
模塊化教學是把實踐操作能力和相關理論結合起來的一種教學方法。它以崗位能力為基礎，強調個人能力的培養，并根據崗位要求的能力確定所傳授的理論知識。[2]模塊化教學采用模塊和任務結合構建的知識能力體系，將基礎知識和基本能力融為一體，通過任務和活動的設置引領學生進入不同的工作場景。[3]模塊化教學模式可以很好地滿足應用型本科高校市場營銷專業學生職業能力培養的要求，可以有效解決我國應用型本科院校市場營銷專業人才培養中面臨的知識與能力脫節的問題。
2 應用型本科院校市場營銷專業模塊化教學模式的構建
根據應用型本科院校市場營銷專業培養應用型人才的需要，市場營銷專業課程主要分為三大模塊：一是公共基礎模塊；二是專業能力模塊；三是實踐能力模塊（如圖1所示）。專業能力模塊是核心，但要以公共基礎模塊為基礎，并通過實踐能力模塊運用，所以三大模塊缺一不可。
2.1 公共基礎模塊
公共基礎模塊的主要目的是加強大學生意志品格的塑造、思維方式的鍛煉、情商的培養以及提高大學生的公共實踐能力和專業基礎實踐能力。[4]主要涉及以下課程：① 思想政治類課程，如思想道德修養、中國近現代史綱要、法律基礎、基本原理等；② 數學類課程，如微積分、線性代數、概率與數理統計等；③ 計算機類課程，如計算機公共基礎、C語言程序設計、辦公自動化。此外，本模塊還包括旨在提高學生身體素質、培養學生堅強意志的文學類、體育類課程。
2.2 專業能力模塊
應用型本科院校市場營銷專業所具備的專業能力包括五大模塊：專業基礎能力、市場調查分析能力、營銷策劃能力、市場開拓與銷售管理能力和拓展能力。
2.2.1 專業基礎能力模塊
專業基礎能力模塊是市場營銷專業大類必修課程，主要學習經濟、管理、法律等方面的大類必修知識，為以后從事市場營銷工作奠定基礎。課程主要包括：宏觀經濟學、微觀經濟學、管理學、基礎會計學、市場營銷、財務管理、經濟法、管理信息系統、運籌學等。
2.2.2 市場調查分析能力模塊
市場調查分析能力是指培養學生信息收集能力、數據分析與處理能力，對應的課程是統計學、市場調查與預測。這兩門課程在內容上有聯系，可以建立聯合模塊。通過統計學課程的開設，為學生打下良好的數據處理功底，使學生掌握科學的數據分析知識。在此基礎上，開設市場調查與預測課程，使學生運用統計學的方法進行市場調查與分析，并初步具有市場調查分析的能力。
2.2.3 營銷策劃能力模塊
營銷策劃能力就是能正確運用專業知識對企業營銷活動進行策劃運作的能力，主要包括營銷戰略能力和營銷策略能力。[5]對應的課程是企業戰略管理、廣告與整合傳播、渠道管理、產品管理、產品定價、促銷、供應鏈與物流管理、公共關系等。除此之外，還能對企業的營銷策劃方案進行比較專業的評價，并能撰寫規范的營銷策劃書。
2.2.4 市場開拓與銷售管理能力
市場開拓與銷售管理能力是指具有專業知識、技能和品質，能夠擴大產品銷售，并與相關利益者保持良好關系的一種能力。對應的課程是消費者行為學、電子商務、客戶關系管理、商務談判。知識包括產品知識、市場知識和公司知識等。技能包括溝通技能、分析技能和組織技能等。
2.2.5 拓展能力模塊
在保證應用型本科層次市場營銷專業所必需的理論知識和文化素養的基礎上，可以開設國際市場營銷、專業英語、網絡營銷、服務營銷、通信組織與運營管理等課程，使學生掌握通信行業及學科前沿知識，適應市場需求，實現培養復合型營銷人才的目標。
2.3 實踐能力模塊
實踐能力模塊主要包括課程設計、生產實習和畢業論文。其中，課程設計主要包括計算機類實驗、專業核心課程設計等，其目的是培養學生的實際操作能力，增強學生理論聯系實際的分析能力。生產實習則是培養、訓練學生觀察社會、認識社會以及提高學生運用市場營銷專業理論和專業知識分析問題、解決問題的實際能力的重要環節。它不僅要求學生能夠對專業理論知識和能力進行綜合運用，而且要求學生能夠通過對社會熱點問題進行社會調查，寫出調研報告，實現教學目標。此外，它還鼓勵學生參加國家和社會舉辦的各種創新活動，全面提高學生的實踐應用能力和科技創新能力。
3 應用型本科院校市場營銷專業模塊化教學的實施
3.1 制訂模塊化教學計劃
應用型本科院校在確定了市場營銷專業的教學模塊之后，就需要制訂模塊化的教學計劃。模塊化教學計劃特別需要注意以下兩個方面。
3.1.1 明確教學目標
每個教學模塊的學習，都要以掌握必要的知識和能力為目的，以勝任將來的相關工作崗位為目標。在確定教學內容時，要在對工作崗位能力分析的基礎上，整合該模塊所涉及的不同課程教學內容，尤其注意要精簡非必要的和重復性的知識。
3.1.2 合理調整開課時間
根據市場營銷專業設置的教學模塊化，每門課程的開設時間需要合理調整。專業能力模塊的教學主要安排在大二上學期到大三下學期，共四個學期。大二整學年開設專業基礎能力模塊和市場調查分析能力模塊。大三整學年開設營銷策劃能力模塊和市場開拓與銷售管理能力模塊，一個學期一個模塊。大四上學期在公共基礎模塊和專業能力模塊的基礎上，可以開設拓展能力模塊。在學習這些模塊的同時，進行課程設計和課程實驗，并輔以暑假期間的企業生產實習。
3.2 科學組織教學過程
3.2.1 劃分小組
根據學生興趣的不同劃分小組，每個小組人數以3～6人為宜，推選組長。各興趣小組成立一個虛擬公司或模擬真實的公司，如成立某某廣告公司、某某營銷策劃公司等或者模擬蒙牛、伊利等真實企業。在各個模塊的教學中，各小組需要帶著公司所面臨的問題去尋找解決對策。
小組劃分的時候，不同知識結構的學生可以相互搭配，取長補短；不同認知方式的學生也可以相互搭配，在各自發揮其優勢的情況下，相互學習，使認知風格“相互強化”。 [6]
3.2.2 確定教學內容
教師需要先將課程劃分為不同的模塊，而每節課的教學目標、教學內容需要學生通過完成一項或幾項具體的任務，從任務中引出教學目標，使學生產生學習知識的興趣。一項好的任務是完成教學目標的關鍵，要把知識與技能、過程與方法、情感態度與價值觀3個維度的目標融入任務中，使任務有利于學生個性的發展。如市場營銷學這門課程，教師可以將其劃分為市場營銷觀念確立模塊、市場營銷環境分析模塊、目標市場戰略模塊、營銷組合策略模塊以及營銷計劃、組織與管理模塊。這是營銷工作的整個過程，是一個循序漸進的過程。然后根據此模塊，確定每節課的教學目標和教學內容。
3.2.3 布置具體任務
教師在確定教學任務之后，要向學生具體詳細地講清任務，充分調動學生學習的積極性。學生認清了自己要完成的任務后，如果覺得對此力所能及，便自然愿意去完成。如在講述市場營銷環境內容時，教師可以讓學生事先搜集相關企業的發展狀況，了解目前企業業務會受到哪些因素的影響，這些因素會給企業帶來什么樣的影響。
3.2.4 學生實施
教師向學生講明要做什么之后，不能采取“放任式”管理，還要指導學生怎么做，如何想辦法、找對策，特別是對有困難的學生要給予必要的指導，使每個學生都能順利完成任務。這一階段，教師既是指導者也是學習者，使學生在親切友好、和諧平等的氣氛中學習知識、掌握技能。
3.2.5 評價結果
學生完成任務之后，教師需要進行討論、總結、評比，使教材內容得到進一步的強化。各小組學生代表要依次對完成的任務進行講解，其他小組提問或發表自己的看法，由教師最后進行總結和評價。評價包括學生對知識的掌握程度、運用知識解決問題的能力以及學生在活動中的表現等，以激發學生進行下一輪學習的興趣。
同時，在模塊化教學過程中，可以綜合運用教學方法，如演示法、參觀法、討論法、模擬法等。
3.3 提高教師隊伍的實踐能力
教師的能力和水平直接影響到學生能力和創新意識的培養。根據應用型本科院校市場營銷專業人才培養的目標和社會需求，首先需要加強“雙師型”和“應用型”師資隊伍的建設。鼓勵教師積極參與社會實踐活動，如通過深入企業掛職鍛煉、實地走訪調查等多種方式提高教師自身的實踐能力和水平。其次，將營銷專家引入課堂，形成真正“應用型”師資隊伍。從社會上選聘有豐富經驗和教學能力的營銷專家擔任客座教授，舉辦講座或指導實習，讓學生能與企業營銷人員進行面對面交流。通過他們給學生帶來營銷新體驗，拓展學生專業知識，提高人際交往的能力，并引導學生走入實戰。
此外，學院還應加強對校內外實驗實訓基地的建設。學院應該加大實驗設施的投入，積極建立形式多樣的營銷模擬實驗室。在模擬實驗室中，學生可以模擬企業營銷的各種實際情景，切身體會企業經營管理的全過程，全面、系統、規范地掌握各個業務環節的主要操作技能，提高其分析、解決實際問題的能力。同時，學院還應該積極創辦校外實習基地，可以在學生掌握理論基礎后，馬上由企業專家帶領參與實際操作環節，再由專業老師對知識進行鞏固和加深，也可以在暑假期間進行校外實習。
4 結 語
應用型本科院校市場營銷專業實施模塊化教學模式，使得學生的理論知識更加系統化，有利于培養學生的實踐能力和創新能力，能夠解決學生理論知識不強、實踐能力差的問題，滿足社會對市場營銷人才的需求。模塊化教學的實施，既需要應用型本科院校的配合，也需要教師和學生的共同努力，同時還要及時解決在實施過程所遇到的問題，以達到市場營銷專業應用型人才培養的目標。
主要參考文獻
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摘要：用現代企業戰略管理的觀點論述了民辦高校的戰略管理的意義、戰略制定（理念、定位、目標和規劃）和戰略實施（實施的要素和職能）。
關鍵詞：戰略管理；公益性事業；組織結構；人力資源
與企業管理相比，大學管理更具有其特殊復雜性，所以在我國，企業管理模式已經逐步建立，而大學管理，卻是“先進的知識傳授與落后的管理模式的不匹配”，尤其是民辦高校。我國民辦高校已經進入了新一輪的戰略發展階段，作者試從戰略管理的角度來論述民辦高校的管理問題，以求與同仁探討。
《民辦教育促進法》第三條“民辦教育事業屬于公益性事業，是社會主義教育事業的組成部分”；其中第五條 “民辦學校與公辦學校具有同等的法律地位，”。“教育事業的組成部分”、“同等的法律地位”是說民辦與公辦可以平起平坐； “公益性事業”，是給民辦高校一個準確的性質的定位。但是民辦高校與國有大學又有截然的不同，國有大學是由政府出資；而民辦高校是由投資人出資，資金的注入需要時間。也就是說，民辦高校要自收自支、自負盈虧。這里就提出一個民辦高校“可持續成長的問題”。可持續成長，是民辦高校發展壯大、生死存亡的問題。實現“可持續成長”的指標的關鍵是管理問題，管理的核心問題是民辦高校的戰略管理問題。因為民辦高校戰略管理涵蓋了教務、學生、招生、人事、后勤等所有內容，但又不是取代這些管理的具體內容，而是從戰略的高度把握民辦高校的辦學理念、定位、發展方向和目標、教育教學活動。
戰略具有策劃之意。策劃，自古有之，稱為“策畫”，《晉記》載：“魏武帝（曹操）為丞相，命高祖司馬懿為文字掾，每與謀策畫，多善”。策劃為謀略、計謀、對策。錢德勒（Alfred Chandier）在《戰略與結構》（1962）一書給戰略管理下了一個定義：“戰略確定企業基本長期目標，選擇行動和為實現這些目標進行資源分配”。“諸葛亮的隆中對”：在只有二將（關羽、張飛）而無一兵情況下，利用劉備“皇叔”招牌，出臺“隆中對”——“取劉表占荊州；奪劉璋，居天府，與曹孫三足鼎立，三分天下，可圖中原”。傳為策劃史的千古佳話的戰略管理。戰略管理包括戰略制定、戰略實施和戰略評價。這里主要闡述前兩點。
民辦高校的戰略制定包括確立戰略理念、確定戰略定位、設定戰略目標和制定戰略規劃。
戰略理念 戰略理念就是民辦高校存在的意義？辦學目的是什么？辦學的主要模式怎樣？戰略理念是一所民辦高校價值觀、辦學目標和辦學意義的內涵。Intel的戰略理念是“成為全球互聯網主要集成塊供應商”；北京某民辦高校理念是“成為中國最受尊敬的私立大學”；西安某民辦高校則以“創造東方哈佛”最為辦學理念；戰略理念的構成可以是學校的使命，也可以是學校的辦學宗旨。
戰略定位 按戰略管理專家邁克爾.波特的說法，就是“是什么和干什么”的問題。當戰略理念確立之后就必須確定戰略定位，一個學校的定位如何是其成敗的關鍵。如定位本科學歷教育，還是高等職業教育，還是助學機構，如何定位將決定民辦高校發展的關鍵性因素。
戰略目標 戰略目標是聯系戰略理念和戰略實施的紐帶，是指一定的時期內應當達到的預期目的。如，學院在五年內達到多少人規模，為國家積累多少資產等。民辦高校也要樹立“建立百年名校”的目標，不能像辦企業一樣將目光短暫的停留在辦學初期的資金收益上。
戰略規劃 一所民辦高校確定了理念、定位和目標后，就要著手制定戰略規劃。戰略規劃是指一個學校的5年或更長時間的發展目標和規劃。規劃的制定要考慮社會、經濟、政治、政策等因素，在未來如何影響社會、生源的需求、競爭對手、人才的需求和塑造，由此找出學校的發展機會和面臨的危機。
戰略實施是將戰略規劃付諸于戰略行動，使戰略目標得以實現。戰略實施不僅要將戰略內容分解為每個學年、每個學期和各個部門、各個崗位的任務，更主要的是在整個教學管理過程中融入實施戰略所要求的各項任務。這里僅就戰略實施要素和職能戰略兩個方面加以論述。
戰略實施要素主要是根據戰略要求進行組織調整、資源配置和文化建設。
組織調整 在人事管理方面，民辦高校相比國有大學靈活的多。民辦高校可以完全按現代企業人力資源管理方式來搭建組織機構，進行人才招聘、甄選、考核、晉升、獎懲以及解聘。戰略決定結構，結構服從戰略。由于戰略定位和目標的需要，建立相應的組織結構。如，民辦高校在招生、學生管理、人事、公關等部門方面比國有大學更應加強。因為生源是民辦高校的生命力，尤其在打造品牌和擴大認知度時期，加強招生力度是必須的；民辦高校按自己的特色要與市場（社會）需求保持零距離，就應當加強調查和研究，以時刻調整定位和專業。
資源配置 一些國有大學職稱評聘不是看水平而是等編制，有了名額沒有水平和實績也行；講資歷不講才能，很多的老師在講臺上誤人子弟。如此很難利用和整合學術性資源和人力資源。民辦高校必須發揮自身的能動性，塑造獨立不依的品格。二戰后的日本企業資源極度匱乏，完善的戰略管理使他們超過實力大大強于自己的歐美競爭對手，就是最好的例證。資源的配置包括積蓄（人才、資本、硬件等）、聯合辦學等方式。可以與企業聯合辦學，可以高薪聘用最好的師資。戰略決定資源流向和使用效率，所以民辦高校一定要走出有利于社會性資源的整合共享、有利于人才合理流動和發揮人才創造力的路子來。
文化建設 文化建設是戰略實施的軟環境和輿論氛圍。文化建設最主要的就是學院的文化內涵。民辦高校更需要打造一種良好的文化氛圍，它是關系校風、學風的基礎。人的價值遠高于物的價值，學校本來就是塑造人才的。如，舉止端莊、言行文明，以良好的德行、人格的魅力影響和感化學生，這是對輔導員的要求。先進工作者、優秀者評選為什么是少數（3%、5%），能不能改為多數（80%、90%），未被評上者自然是一種批評和督促。文化建設應當具備凝聚功能、激勵功能、規范功能、整合功能和導向功能。
民辦高校的職能戰略包括人事戰略、招生戰略、公共關系戰略、教學管理戰略、學生管理戰略、師資戰略、融資戰略、財務管理戰略等等。
學生管理戰略 某名牌大學定位“三高”學生，一是將來成為國家元首，二是成為世界500強企業的CEO，三是成為科學家；北京某民辦學校教育學生要“懷中國心，做世界人”。以上說明學生管理戰略是在校期間要打好堅實的基礎。所有的家長擔心兩件事：一是能不能學到本事，成為自食其力或有成就之人；二是能不能學會做人，成為社會認可和受尊重的人。怎樣規劃學生管理戰略，每個民辦高校都應有自己的定位。
招生管理戰略 民辦高校的招生是各出高招、各有上策。招生管理戰略是根據招生對象定位，在生源市場調研、分析及競爭分析基礎上，對生源目標、專業設置、就業定位、招生策略總體謀劃。內容包括學校品牌形象優勢、師資優勢、校園環境及實驗設備優勢、教室宿舍設施優勢、專業優勢、培養目標定位、就業優勢等進行渠道、網絡、定向促銷等方式招生，對招生人員可以實行激勵管理、量化管理、績效管理。
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