時間：2022-09-24 10:44:29
開篇：寫作不僅是一種記錄，更是一種創造，它讓我們能夠捕捉那些稍縱即逝的靈感，將它們永久地定格在紙上。下面是小編精心整理的12篇農村電商，希望這些內容能成為您創作過程中的良師益友，陪伴您不斷探索和進步。
農村電商持續升溫
在政策助推下，農村電商正持續升溫。
2月17日，國家發展改革委與阿里巴巴達成結合返鄉創業試點發展農村電商戰略合作的協議。未來3年，雙方將共同支持300余試點縣（市、區）結合返鄉創業試點發展農村電商。
據悉，發改委將推動、引導試點地區先行與阿里巴巴農村淘寶項目合作。同時，鼓勵試點地區開展農村電商服務體系參與人員的培訓活動。阿里巴巴則對接試點地區，提供包括農村淘寶在內的農村電商項目落地支持。對于國家級貧困縣，將結合當地實際情況輔以重點資源傾斜。
阿里巴巴集團合伙人、副總裁孫利軍說，未來3年，阿里巴巴每年將在發改委選定的約100個返鄉創業試點中，設立約100個縣級服務中心和1萬個村級服務站。
其實，電商企業與政府機構合作發展農村電商已經不是頭一回了。
早在今年1月下旬，國務院扶貧開發領導小組就與京東集團簽署了《電商精準扶貧戰略合作框架協議》。根據協議約定，十三五期間，京東集團在貧困地區加大投資力度，主要用于生鮮冷鏈宅配體系建設，以保證將貧困地區生鮮產品配送到全國主要消費城市；在832個貧困縣中選擇200個縣作為電商扶貧示范縣。
而蘇寧云商也于去年9月和國務院扶貧辦簽署了全國農村電商扶貧戰略合作框架協議，探索“互聯網+土特產”的電商精準扶貧新模式。
仍存“最后一公里”難題
在政府和電商巨頭的合力推動下，農村電商正逐漸迎來高速發展期。不過，在專家看來，國內農村電商整體“痛點猶存”，由于農村電商場景不同，起點較低，加上各地條件差異，難度相對要更大一些。
其中，與一、二線城市等成熟市場相比，當前農村電商市場仍然普遍存在“最后一公里”物流配送難題，在很大程度上制約著行業的發展。據國家郵政局統計數據顯示，2015年國內快遞網點的鄉鎮覆蓋率為48%，還有近一半的鄉鎮不通快遞。
對許多民營物流企業來說，村鎮快遞布點成本過高，出于利潤考慮大部分物流和快遞公司都不愿意涉足村鎮快遞網點建設。而另一方面，鄉村物流多以收發農產品為主，一些季節性較強的生鮮產品又往往對物流配送有著更為嚴苛的要求。
針對當前農村電商發展熱潮，專業電商技術服務商“商派”COO李治銀表示，隨著以信息化為核心的新電子商務變革不斷向廣度和深度拓展，電商重心逐漸向農村傾斜，但農村電商建設其實暗藏陷阱，其中之一就是雙向的物流陷阱：農村電商的商業模式架構和平臺非常復雜，除了鏈接為農民服務的商家之外，還要嫁接農戶，雙向的物流配送能力都不容缺失。
“目前國內農村電商的發展很大程度受限于農村物流，由于農村地區物流基礎設施差，網點少，導致快遞下鄉一直未能很好落實，最后一公里問題尤為明顯，仍需要用戶通過長途自提，這嚴重制約著農村網購的積極性。”中國電子商務研究中心分析師姚建芳表示，加快農村物流快遞基礎設施建設，加快農村快遞網點布局，擴大服務覆蓋面，提高配送效率，是當前各大電商企業和快遞企業急需要做的。
長江證券零售行業分析師李錦認為，農村電商鏖戰正酣，線下網點“落地為王”。農村電商配送終端從人口密集的城鎮延伸至人口分散的鄉村，使電商面臨“長物流鏈+低消費密度”困境。
企業加快農村物流建設
物流保障儼然成了農村電商發展的必要條件。對于電商企業來說，物流的覆蓋是市場拓展的基本保證，更是決勝農村市場的關鍵。因此，除了區域內的物流企業外，電商巨頭也開始加入到農村物流體系的建設當中。
針對農村市場現狀，電商企業和傳統企業紛紛建立起縣鄉兩級線下運營體系，如阿里計劃在3～5年內建立1000個縣級運營中心和10萬個村級服務站，截至去年年底已建縣級服務中心202個，村級服務站9278個。而京東集團董事局主席兼首席執行官劉強東前不久更是表示，計劃在今年年底使京東物流覆蓋40萬～45萬個村。
李錦認為，縣鄉兩級運營體系有利于電商企業深入農村市場，以縣級運營中心形成商品分撥節點，以村級服務站作為支撐基層物流網絡、引導村民網絡消費、提供村級一站式服務的關鍵節點；并通過優先布局潛在高消費密度的農村地區，降低線下網點的初期成本壓力。在網點布局的基礎上，依托一站式服務和農戶合作關系培養和延續村民購物習慣，從而建立高粘性的線下運營體系。
不僅如此，為完成從配送站到鄉村推廣員的配送環節，京東日前還進行了一項無人機送貨測試。事實上，將無人機用于快遞配送早就不是什么新鮮事，亞馬遜、谷歌等企業早已經目光瞄準在這項應用上。不過，此前大都只是點對點的嘗試，像京東這樣將其用于農村站點的集中配送無疑更具想象力，它為農村物流最后一公里的解決帶來了全新的思路：與傳統的人工配送模式相比，京東的無人機體系不僅提升了配送效率，節省了時間成本，同時降低了人員需求。
關鍵詞：鄉村振興；農村電商；發展現狀；完善路徑
農村電商在其實際發展過程中所涉及到的內容和環節相對較多，想要充分發揮出農村電商的重要作用，需要相關工作人員對農村電商發展中所涉及到的所有內容有全面的了解，同時綜合考慮多方面因素，結合實際情況采取相應措施，提升農村電商的發展效率，全面清除農村電商發展過程中的阻礙，通過農村電商帶動農村整體經濟發展，縮小城鄉經濟差距，實現鄉村振興。
一、農村電商的崛起式發展
（一）農村電商發展意義。農村電商的發展意義主要包括以下幾點：（1）促進農村整體經濟增長。電子商務是我國進入新時代以來興起的新型商業模式，相對于傳統商業模式來說，電子商務的門檻明顯更低，更適合農村發展經濟。發展電商能夠在低投入的基礎上實現高收益，采用合理的經營模式對電商進行發展，能夠有效促進農村整體經濟增長，縮短農村經濟與城市經濟之間的差距，為建設美麗新農村提供經濟基礎。（2）促進農村人與自然和諧發展。近年來隨著我國整體經濟的發展，農業在發展過程中對生態環境造成了一定程度的破壞，這主要是因為部分農民為追求經濟利益不合理地施用化肥和農藥導致的一定程度上的生態失衡，而如果能用電商代替一不合理的農業生產活動，就能夠避免生態環境被破壞，實現經濟與自然的和諧發展。（3）能夠加速實現我國農村的脫貧攻堅，促進社會和諧穩定，有利于新農村建設。（二）農村電商發展現狀。近年來，我國各地區的政府相關部門對于農村電商的發展越來越重視，因此目前我國多數地區已經初步構建了農村電商發展體系，主要包括以下幾個方面：（1）產業支撐。據相關人員調查，發現目前我國多數農村電商在發展過程中都是以農產品加工、鄉村旅游農業產業以及農資生產經營等相應產業為主，這些經營類型共同形成了農村電商的產業支撐體系。（2）硬件支撐。所謂農村電商的硬件支撐，主要包括電商發展過程中所涉及到的一些硬件設施以及基礎設施，硬件設施包括道路設施以及倉儲設施等，雖然說相對于城市來說，農村的硬件設施先進性不足，但是其在一定程度上實現了對農村電商體系的支撐。（3）電商交易。所謂電商交易主要就是指從交易開始到交易結束所涉及到的所有環節，包括農產品出售以及農產品配送等。近年來隨著淘寶、拼多多等電商平臺的發展，農村電商交易形式越發多樣化。（4）服務支撐。由于現階段我國農村地區的政府相關部門已經充分意識到了農村電商的重要意義，因此為實現農村電商的可持續發展并充分發揮出其重要作用，需要提供一定的服務支撐體系，比如政策支撐、金融服務或者電商培訓等。
二、鄉村振興戰略下農村電商發展中存在的問題
（一）電商基礎設施建設與其發展狀況不相適應。電商基礎設施是實現電商發展的前提和基礎，而據相關工作人員調查，發現現階段我國多數農村內部電商基礎設施普遍較為落后且不夠健全，無法充分發揮出電商在農村經濟發展中的重要作用，甚至無法實現電商的持續穩定發展。從現階段我國市場整體發展形勢來看，發展農村電商已經成為促進農村經濟可持續發展的必要手段，因此農村電商對于基礎設施質量的要求相對較高，但是目前的農村電商基礎設施建設尚不能滿足農村電商的整體發展需求。一方面農村的網絡設施普遍較差，部分地區甚至無法保證網絡通暢，就算能夠保證網絡通暢，網絡運營商在農村地區收取的網費普遍相對較為昂貴，這就大大提高了農村電商運營成本，如果后期收益低的話，極有可能造成經濟損失；另一方面農村的交通運輸條件較差，從農村向外郵寄物品存在一定難度，而各大物流公司又不愿意在農村設置相應站點，這就大大限制了農村電商的發展。（二）電商運營缺乏專業人才。電商運營在其實際進行過程中所涉及到的內容和環節相對來說較為復雜，因此其對于工作人員的專業水平的要求普遍較高，而現階段我國多數農村電商內的相關工作人員的受教育程度以及其專業水平是普遍較低的，完全無法滿足農村電商的發展需求，也就是說現階段我國農村電商在其實際運營過程中缺乏專業人才。需要相關工作人員加強對這一問題的重視程度，結合實際情況采取相應措施，擴大農村電商專業人才隊伍，提升農村電商專業人才專業水平以及其綜合素質。一方面需要政府相關部門在政策上對電商運營予以支持與扶持；另一方面需要相關人員自主進行電商運營相關理論知識的學習。（三）農村電商區域發展不平衡。農村電商區域發展不平衡主要是由于我國地域遼闊，不同地區的地理環境氣候條件等因素有所不同，而事實上電商在其實際發展過程中會在一定程度上受到發展環境的影響。據相關工作人員調查發現，我國的農村電商以東部為主，通過農村電商促成的銷售額占全國所有農村電商銷售額的76.6%，而中部農村電商的網絡銷售額占比12%，西部農村電商網絡銷售額占比為9.4%，而東北部農村電商網絡銷售額僅為2%。基于此需要相關人員充分重視，采取相應措施提升中部、西部以及東北部的銷售額，尤其是東北部農村電商發展速度過慢，需要對其有所傾斜。（四）電商主體資格法律規范有缺失。從現階段我國整體發展形勢來看，農村電商已經成為了帶動我國農村經濟發展甚至是全國整體經濟發展的重要領域之一，其在實際發展過程中所涉及到的內容和環節相對較多且較為復雜，想要實現農村電商的穩定發展和有序發展，就必須保證我國有針對電商發展的法律法規，保證相關人員在進行電商發展時能夠做到有法可依。但是，現階段我國電商主體資格法律法規還不完善，需要政府相關部門加強對這一問題的重視程度，針對我國電商發展形勢對法律法規進行完善，實現農村電商的健康發展，避免農村電商市場混亂。
三、農村電商發展路徑
（一）優化農村電商基礎設施。想充分發揮電商的經濟價值和社會價值，就必須保證電商基礎設施的先進性和多樣性，現階段我國已步入現代化社會，基礎硬件設施以及現代化設施是電商發展的基礎和前提，而農村整體經濟水平相對城市較低，因此目前我國多數地區存在農村電商基礎設施落后且老舊的現象。無法保證農村電商基礎設施的先進性和穩定性，就無法充分發揮出農村電商帶動經濟的重要作用，因此相關人員必須加強對這一問題的重視程度，不斷結合實際情況對農村電商基礎設施進行優化，全面分析現階段農村電商基礎設施存在的問題并定期對其進行更新，主要可以從以下幾個方面進行：（1）網絡是電商的基礎，不論是城市電商還是農村電商，都只有保障網絡才能夠保證電商的發展，因此政府相關部門以及相關工作人員必須實現農村內部網絡的全覆蓋，政府管理階層在對農村地區資金進行劃分時，需要加大對農村電商基礎設施的投入，由政府介入適當管控現階段我國多數農村地區存在的網絡運營商高收費現象，合理調整農村地區網費；（2）農村的交通網絡普遍來說較為落后，而想要實現電商的穩定發展和高效發展，必須保證農村交通系統的穩定運行，因此需要政府相關部門加強對道路建設的重視程度，結合實際情況與農村電商的發展形勢，合理規劃交通路線，促進村鎮之間的聯系；（3）完善電信普遍服務補償機制、加快農村信息基礎設施建設和寬帶普及、健全電商服務站點、加快農村網絡信息建設等，優化農村電商發展環境。（二）加大電商專業人才引進力度。想要充分發揮出農村電商在農村經濟發展中的重要作用，完善農村電商發展路徑，就必須重視電商專業人才在電商發展中的重要作用，不斷結合實際情況采取相應措施，引進電商專業人才加入農村電商當中，從而提升農村電商的發展效率。加大電商專業人才的引進力度，可以從以下幾個方面進行：（1）各地區政府相關部門以及相關工作人員需要加強對電商專業人才引進的重視程度，可以結合實際情況加大福利，制定并出臺相應政策和措施，激勵社會各界的專業電商人才自主加入到農村電商發展隊伍當中；（2）為提升農村電商的整體水平，需要政府加大農村電商人才引進的資金投入，不斷結合實際情況定期組織相應培訓，培訓內容包括但不僅限于電商專業理論知識以及電商實際操作能力，同時還需要保證相關人員的責任意識和綜合素質，充分發揮出我國社會主義現代化強國的優勢，在引進電商專業人才并提升其專業水平的基礎之上，提升其對于現代化技術以及信息化技術的應用能力；（3）在各地區內定期舉辦相應活動，促進電商人才之間的交流，比如可以結合實際情況定期在地區內組織電商交流會或座談會，該地區優秀電商人才可以在會上與大家分享成功經驗和經營模式，不同電商也可以在這樣的交流會上增進合作，從而促進農村電商整體發展。（三）創辦具有地區特色的農村電商品牌。品牌是農村電商產業的靈魂，沒有品牌的農村電商產品很難取得人們的信任。《云南省推進農村電子商務提質增效促進農產品上行三年行動方案（2020-2022）》中強調政府要“積極采取共享、共用、共推等方式，合力培育一批云南特色農產品品牌，以品牌化引領規模化生產、標準化管理和產業化經營，提高特色農產品辨識度、知名度和美譽度，增強農產品網絡消費市場競爭力”。同時，為了更好地發展電商經濟助力消費扶貧，實現鄉村振興，農村電商產業邀請了李子柒等抖音網絡紅人展開合作，借助消費者對抖音網紅的信任，刺激農產品銷售，帶動農村電商發展。在農村電商平臺上，同類型的農產品很多，競爭不言而喻，要想在諸多同行中脫穎而出，必須創辦具有地區特色的農村電商品牌，比如盱眙小龍蝦、臨滄普洱茶等。另外，農村電商經營主體需具有品牌知識產權意識，進行必要的商標注冊與專利申請，加強特色農產品的品牌化建設。要借助電視新聞、報紙、廣播、自媒體App等媒介宣傳農產品電商品牌助力鄉村振興的形象，增強農村電商品牌的正面能量。“5G”的發展必然會使媒體發展達到新的高度，智能手機成為農民的“新農具”。如今，農村電商銷售還出現網絡直播渠道，自媒體直播能在較大程度上提升農村電商品牌的影響力，實現了“流量轉訂單”的可能性。（四）健全農村電商法律監管體系。鄉村振興戰略實質也要求鄉村法治振興。國家針對農村電商發展必須完善消費者權益保護法，不斷加大行政監管力度，維護消費者合法權益。督促平臺加大對交易證據的管理，提高交易安全性，保障能夠在法律監督下更好地發展農村電商。對于個體農戶和合作社來說，不僅需要進一步規范相關經營者注冊流程，完善電商主體資格門檻設置，還應提高經營者的法律意識和職業素養，政府應進行法律知識的宣講，提高經營者法律意識，建立專門化懲罰機制，對“制假售假”等違法行為進行嚴厲處罰，維護農村電子商務環境。總之，鄉村振興戰略背景下，農村電商成為帶動農村整體經濟發展的重要領域，因此需要相關部門充分重視。現階段，我國農村電商在其發展過程中仍然存在諸多問題，這與時代的進步以及商業領域的變動存在較大聯系。基于此，需要相關部門結合實際情況采取相應措施，對農村電商發展中存在的問題進行解決，以充分發揮出農村電商的重要作用，帶動農村經濟的發展，從而帶動我國整體經濟的發展。
主要參考文獻：
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淮安發展農村電子商務的潛在優勢
傳統農業大市擁有得天獨厚的資源稟賦。淮安作為農業大市，農業資源豐富、農村經濟綜合實力底子厚實，已基本建成優質稻米、蔬菜、生豬、家禽、水產等五大百億元產業，年產60萬噸大米、60萬噸面粉、30萬噸油脂、10萬噸肉類、9萬噸白酒和5800噸水產品，2013年至2015年連續三年農民人均純收入增幅居全省前列，連續三年超過城鎮居民收入增長速度。品牌農業建設穩步推進，全省率先進行無公害整體認證，擁有盱眙龍蝦、淮安紅椒、淮安大米、洪澤湖螃蟹等一批具有較大影響力的知名品牌，地理標志證明商標全省第一。
全市電子商務業態近年來蓬勃發展。近年來，淮安電子商務產業在嚴峻宏觀經濟形勢的大背景下逆市上揚、產業規模快速擴張，并且已經形成一個連接消費者、渠道商、制造商和服務商，高度細化分工、產業帶動性強、內涵外延豐富的產業鏈，這為農村電子商務發展打下了堅實基礎。2015年全市電子商務交易額超過300億元，同比增長51%，其中網絡零售總額95億元，同比增長55.2%以上，占社會商品零售總額的9.8%左右。伴隨全市電商業態的蓬勃發展，洪澤的張福河村、岔河鎮濱河村，盱眙淮河鎮沿河村、金湖前鋒鎮白馬湖村等一批電子商務村也悄然興起，并且以星火燎原之勢成為影響農村經濟發展的一股新興力量，其中張福河村已獲批省級電子商務示范村。洪澤縣、盱眙縣也將于近期獲批為江蘇省農村電子商務示范縣。
基礎設施配套建設日益完善。近年來，隨著淮安蘇北重要中心城市建設進程的加快，直接關系農村電子商務發展的農村道路交通、倉儲物流、網絡設施等要素條件不斷完善。農村道路提檔升級，鎮村之間“路路通”，倉儲、物流、快遞企業的農村網點布局不斷擴大，規范高效的城鄉一體配送體系已初步成形，為農村電子商務發展提供了大力支撐，全市物流企業600多家，取得快遞業務經營資質的企業及其分支機構176個，其中許可企業99家，分支機構77個，日均快遞單量16萬多件。同時，農村寬帶網絡升級改造和光纖入戶工程也取得明顯成效，基本建立農村電子商務所需的技術支持服務體系。
當前制約淮安農村電子商務發展的主要因素
發展基礎較為薄弱。農村電子商務尚未覆蓋到所有的鎮、村，普及應用率較低，發展氛圍不夠濃厚，農民電商總量少、規模小，農民通過電商創業的積極性、主動性有待加強，截至2015年底，全國已有淘寶村780多個，其中江蘇88個，但淮安為“零”。另據不完全統計，2015年，宿遷全市擁有農產品網店2萬余家，“觸網”農產品4600余種，全年實現農村電商交易額205.3億元， 帶動就業超過2萬人。徐州市發展勢頭更為迅猛，縣域農村電子商務交易額超過250億元，直接帶動就業約14萬人。而淮安在淘寶、天貓平臺上的活躍賣家僅6900多家，其中農產品賣家不足1000家，農產品電子商務交易額也就6億元左右。
農村電商人才缺乏。目前，專業人才的短缺已成為影響淮安農村電子商務發展的一大瓶頸，尤其是富有經驗或者能快速上手的電子商務人才比較稀缺和搶手。淮安的農民電商大多自發創業，往往單打獨斗、各自為戰，合作意識不強，電商組織化程度較低，發展后勁明顯不夠。即便有些農村企業經營主體或農民合作社涉足電商，由于其經濟實力有限，也難以招來和留住既懂農業又了解互聯網信息技術的復合型人才，這些都對淮安農村電子商務擴大規模、提檔升級形成嚴重制約。
電商服務業態不足。目前，淮安農村電子商務服務業基本上限于物流快遞企業，其他諸如代運營、店鋪裝修設計、圖片攝影等類別的服務商缺口較大，致使農村電商店鋪運營水平快速提升受到制約。究其原因，是缺乏農村電子商務綜合網絡服務平臺。宿遷市近兩年不斷加大軟件產業園、網絡創業孵化基地、網絡創業示范基地等載體建設，成功建設全市網絡創業公共服務平臺，平臺分“政策、在線培訓、網貨展詢、創業指導、網創風采、融資服務”六個板塊，為不同發展階段的農村網絡創業者提供攝影、美工、運營、策劃、推廣、CIM（老客戶維護）等技術服務。平臺上線以來，已各類信息千余條，提供線上培訓和線下指導近萬人次。
政策扶持力度不夠。雖然淮安已出臺部分電子商務相關政策，但與農村電子商務發展的需求相比，政策扶持的針對性和力度都還不夠，未能解決貸款難、土地緊、人才缺等問題，亟須出臺系列配套政策，為農村電子商務發展蓄足后勁。
淮安農村電子商務發展的思路與對策
加強規劃引領，明晰發展方向。農村電子商務橫跨一、二、三產業，涉及工、農、商等多行業、多領域，需要通過科學規劃、有序發展。淮安是農業大市，農業資源和特色農產品豐富，主攻農產品網絡銷售具有比較優勢。一是大力引導和鼓勵農民積極“觸網”，通過第三方平臺、微信、QQ、自建網站等各種網絡終端銷售農產品，提高農產品附加值，增加農民收益。二是以淘寶、阿里巴巴、京東、1號店等第三方平臺為主要載體，加快建設農產品網絡銷售平臺和地方特色館，并逐步向其他知名電商平臺拓展網絡銷售業務。三是引導農業龍頭企業、農業專業合作社、家庭農場、品牌農產品經營企業開設第三方旗艦店，推動特色農產品和加工基地依托電商平臺建設區域性電商專區，培育網絡銷售品牌，擴大農產品銷售。
加快平臺建設，打造發展載體。農村電子商務在發展初期需要孵化的溫床，落地生根更需要有承載的平臺和發展的空間。一是積極搭建農村電子商務運營平臺。大力推動縣區建設農村電子商務綜合網絡服務平臺、鄉鎮（街道）建設電子商務運營中心，并在此基礎上積極搭建各類特色化農村電子商務平臺，重點發展和建設一批特色電子商務交易平臺、貿易便利化平臺、綜合服務平臺，降低交易成本，擴大銷售規模，實現實體商店和網商商城有機結合。二是加快建設農村電子商務產業基地。依托市區順豐電商產業園、現代電子商務產業園等載體，引進和集聚一批專業農產品電商和服務商，以提供農產品專業化營銷和配套服務為重點，對全市農產品電子商務給予支持、指導和服務，打造立足農村、面向全國及區域市場的電商產業基地。三是全面推進鄉鎮電子商務創業園。盱眙淮河鎮、洪澤西順河鎮等有條件的鄉鎮利用閑置廠房或依托各類園區建設鄉鎮電子商務創業園，為當地網商和創業人員提供低成本的辦公用房、網絡通信、人員培訓、倉儲物流等公共服務。
在理縣，依靠電商平臺銷售農特產品已成為一種常態。以全縣36個貧困村為重點，理縣積極培育農村“黨建+互聯網”新業態，把農村電子商務發展和推進精準扶貧相結合，已初步探索出“黨建+企業+基地/專業合作社/貧困戶+網店”的電商扶貧發展模式。
?構筑特色電商產業服務鏈
理縣土地資源豐富，農產品質量上乘，但由于地域限制，產品的宣傳和銷售一直是一個問題。2015年，理縣獲批商務部第二批“全國電子商務進農村綜合示范縣”，依托項目的建設，該縣逐漸打通了縣、鄉、村三級物流體系，保障農產品順利進城，銷往全國，從采摘到客戶端最快可實現24小時送達。而承載這一系列功能的重要平臺，便是理縣電子商務公共服務中心。
走進該中心大門，一眼就能看見左側展示牌上，梳理著理縣特色農產品年度分布情況：5月―6月的甜櫻桃、5月―8月的高山蜂蜜、6月―9月的青紅脆李、9月―12月的高山核桃、10月―12月的糖心蘋果，以及不分季節的牦牛肉、香腸臘肉、土雞蛋等十余種農特產品銷售時段清晰明了。
“根據季節差異開展宣傳與網銷，幾乎能做到農產品供應全年無休，老百姓也因此獲益增收。”理縣電子商務公共服務中心相關負責人陳豪介紹，中心自去年建立以來，已逐步形成“網上交易為主、實體經營為輔、配套服務共存”的運作模式，其主要功能便是實現當地農特產品的線上線下交易與物流配送，同時為網商提供相應服務，形成特色電子商務產業鏈。
目前，理縣已制定了甜櫻桃、腌臘制品、雞蛋、蜂蜜、蘋果、青紅脆李、食用菌七類重點農產品生產流通標準及電商質量保障系統，保證消費者所見即所得；同時與郵政、陽光共配、圓通、嘉絨、韻達等快遞物流公司達成合作關系，解決了物流“最后一公里”的問題。自五月中旬甜櫻桃成熟以來，服務中心便忙著幫助當地村民通過網絡銷售甜櫻桃鮮果，銷量高峰期時一天就賣出了6000多斤、進賬30多萬元。
“電商扶貧的關鍵在于創新農牧業發展思維，形成理縣地方特色的農牧業產業體系。”陳豪介紹，理縣在開展電商培訓上也下了不少功夫。截至目前，已_展電商知識普及培訓、貧困村黨員干部專題培訓、貧困村產業經營主體專題培訓等培訓173場，總計7700余人次。通過培訓，孵化企業網商40余戶和個人網商200余個，電子商務滲透率明顯提升。其中通過“吉祥理縣創業創新大賽”走出來的本土創業團隊“原產遞”榮獲2016年四川省電子商務創業大賽冠軍。
“我們將不同區域、不同類別、不同層次的受訓者分開，分別設計培訓課程，滿足各個層次人群的需求，做到‘因材施教’，實現‘精準培訓’。下一步，我們將實現全縣各鄉鎮、村培訓覆蓋率100%。”陳豪說。
?“黨建+電商”合力促脫貧
“有效的扶貧要把政策落到實處，要把辦法用到好處。”這是理縣電商扶貧的基本思路。理縣大多數的貧困村山高路遠，村民思想固化，如何將種種創新理念有效傳達，除了電商培訓的影響，更需要帶頭人的引領。
從五月初開始，二古溪村貧困黨員王稱幾乎天天都泡在村道硬化現場，在他的帶動下，村民們齊心協力修建著這條13公里的“產業致富路”。“我們都愿意跟著王書記干，因為能看到實實在在的東西。”王稱口中的王書記，便是二古溪村第一書記王鵬。王鵬自從駐村以來，利用各種政策支持、資金引入，為二古溪村規劃出一條鄉村旅游與特色農產品相結合的產業發展之路。
如今，借著理縣電商發展的“東風”，二古溪村成為“電子商務+黨建”扶貧示范點。王鵬利用“二古溪村網上黨支部”微信公眾號，廣泛宣傳電商扶貧相關信息，帶領村“兩委”和當地的藏族青年創業者一起，借助電商服務中心平臺，對羊肚菌進行了品牌塑造和包裝，錄制了采摘者和采摘過程的視頻，采用新媒體營銷方式推廣和銷售，為13戶貧困戶銷售了近8萬元的羊肚菌，人均增收300余元，向脫貧致富邁出了堅實的一步。
以黨員帶動周邊，幫助提升本地產業，實現電商扶貧這一成功經驗，將陸續在理縣貧困村全面鋪開。
?“一對一”訂單 農產品直銷城市
理縣在“全國電子商務進農村綜合示范縣”項目工作推進過程中，積極推進本土企業和專業合作社轉型升級，孵化企業網商和個人網商。2016年，電子商務滲透率明顯提升，全縣電子商務交易總額達到了4.07億元，有效帶動了貧困戶參與電商發展。
海拔2000多米的蒲溪村是理縣不折不扣的貧困村。過去村民只能靠種糧食糊口。后來村里種了青脆李、脆紅李，農戶養了土雞。不過由于地勢偏遠，銷路成了問題。特別是雞蛋，基本上賣不出去，全靠村、鎮干部幫忙買一些，剩下的村民就自己吃了。2016年10月起，在理縣電子商務公共服務中心對接下，蒲溪村10多名貧困戶加入了電商企業――陽光綠源的“土地母親”計劃，貧困戶的土雞蛋“一對一”定向銷售給城市居民，每月每戶可增加幾百元收入。
關鍵詞：農村電商；現實問題；解析
中圖分類號：F724.6 文獻標識碼：A 文章編號：1006-8937（2015）24-0120-02
盡管目前的農村電商發展勢頭較為猛勁，帶動了農村經濟發展，越來越多的農村人在閑余的時候開始發展電商，但是，任何的機遇都伴隨著危機出現，農村電商亦是如此，在發展的同時，農村電商必須針對以下七個現實問題理性處理，從而確保農村電商的順利發展。
1 認識問題
盡管目前的城市化進程中微營銷、電商理念以及互聯網思維均已“陳芝麻爛谷子”，但是落后的農村來說，依然屬于相當新奇的概念，由于封閉，留守的農村農民并沒有接觸到電商的理念，而“一問三不知”，即便是村里的干部依然如此，最多明白只是開淘寶店而已，和電商的真正明悟還有很遠的路要走，根據不完全統計，創業青年對電商的概念并不陌生，但是絕大部分卻沒有真正的領悟電商的意義，并不能夠講清電商的具體作用，因此，農村電商的領頭人容易走進兩個誤區，即將電商視為獨立的產業，僅僅發展電商獨體，而忽視實體產業，或者是僅僅將電商視為營銷手段，通過這個渠道來實現自己的目的，忽視現有產業。目前的農村地區需要對電商理念等進行普及，并且加強對電商的深入了解，尤其是那些基層干部，更要面面俱到，在進行宣傳過程中，要簡單易懂，避免使用晦澀的語言讓農村人陷入迷惑。
2 人才問題
任何的行業發展都離不開人才的支撐，電商更是如此，但是對于貧瘠的農村來說，人才問題無疑是最大的發展障礙，無論是政府部門或者是企業部門，都沒有一個良好的人才供應，根據不完全統計表明，整個電商行業缺失人才160萬，而阿里巴巴公司也相繼發表了《縣城電子商務人才研究報告》，報告中表明，未來縣城對電商的人才的需求將達到200萬，其中，數據分析、美工設計以及運營推廣方面的人才缺失特為尤甚，即便是當前已經起步的電商創業人才，其技能儲備依然不容樂觀，《“新三農”與電子商務》中的數據表明，20%左右的人沒有開店知識，14%的人設計網店困難，31%的人沒有經營管理的理念，所以說，人才問題已是當前農村電商發展亟待解決的重要問題，應當予以充分關注。
3 政策問題
任何行業的發展都離不開政策的支持，農村電商也是如此，在與城市發展形成鮮明對比的農村，其滯后程度令人發指，因此農村的電商發展更是離不開政府的支持，這也是農村電商的普遍發展趨勢，目前農村電商盡管擁有一定的政策支持，但是重點方向均有偏差，在重點上注重大規模電商，比如企業招商、電商園區等，而對疏散的個體農戶電商并不重視，從而導致個體農戶電商在享受優惠政策以及貸款時非常困難，無法形成“螞蟻雄兵”的電商態勢。其次，電商的環境建設不完善，沒有良好的配套服務，從而不利于農村電商發展。農村電商的方向發展依然止步不前，沉溺于固有的平臺思維而不思進取，妄想一勞永逸，但是實際上由于大平臺的基本成熟，所以導致諸多小型平臺發展空間較小，新興平臺更是如此。
4 物流問題
在農村電商中，想做的人很多，但是真正能夠發展起來的并不多，主要原因便在于物流問題，農村中的物流體系并不成熟，而且極為分散，沒有經濟效益，從而導致配送成本較高，尤其是非平原區域，問題更是嚴峻，不僅成本較高，而且沒有效率，在返程的過程中，存在較為嚴重空載現象，從而二次提高成本，盡管目前諸多大型電商開始逐步開展電商下鄉，但是想要解決當前的問題仍然需要時間，筆者認為，降低成本需要分層次進行，比如充分利用當前農村的小商業基礎，小賣部、門市、小超市等，從而逐步建立社區格局，并且集中配送，“力往一處用”，從而實現降低成本的目的，最后，還要積極的將農村土特產開發出來，在工業品下鄉時返程時，將土特產帶上，從而節約一部分成本，但是在這個過程中操作較為復雜，具體的操作方案依然有待探索。
5 品牌問題
由于當前的產品大多相似，因此導致的競爭也十分激烈，如果在競爭過程中沒有形成自身特色，僅僅依靠著打折這樣最低層次的營銷手段進行的話，將會導致惡性循環，非但不利于品牌發展，還會造成連帶效應，當前的農村電商并不成熟，諸多農村產品并沒有形成自己的品牌相應，自身出產的核桃、紅棗等和傳統的儲藏物流并沒有特別之處，所以陷入了低價營銷的誤區，形成尷尬的局面，賠本賺吆喝。除此之外，生鮮品類的保鮮成本較高，而且物流困難極大，盡管毛利較高，但是損耗也高，無利可圖，在這種尷尬局面下，想要掙脫出來，就必須要擺脫傳統思想觀念束縛，通過品牌創新，從而實現生機注入，但是，品牌和名牌不同，僅僅作為標識作用，從而將品牌用戶聚集在一起，在當前的農產品品牌創新過程中，存在諸多問題，比如陽澄湖大閘蟹、洛川蘋果等，均面臨著假冒偽劣的問題，盡管均能夠發現問題，但是并沒有一定的解決方式，品牌問題依然任重而道遠。
6 安全和標準問題
農業與工業不同，其產品沒有工業品一樣具備標準化，而且農產品通常都是個體農戶生產的，這樣便導致更沒有一個統一的標準，即便是同一批次的農產品亦沒有標準化，所以問題便趨之若鶩的來了，與此同時，由于標準化的問題，也引發了農產品的安全問題，客戶將很難去相信沒有標準化農產品的安全性，畢竟是食用品，如果稍有差錯，將會發生危害巨大的安全問題，而且當前的“有機綠色”等認證管理沒有統一標準，人們并不信任這些標準，難以分辨真假，所以說，將農產品進行標準化是個“大工程”，其不僅涉及到農產品本身，更是涉及到市場的利益，農產品的內在品質以及外在品質標準均需要共同發展，二者缺一不可，從田間勞作，到農產品上桌食用，整個過程均需要嚴格控制，這個的漫長復雜的“改革”之路，沒有一定耐力和能力的企業及個體根本無法承擔，此刻便凸顯出政府干預的作用，通過對市場進行統一規劃整治，逐步的將農產品標準化予以解決，為個體農戶謀福祉，從而確保農村電商的市場地位，促進農村電商的發展。
7 模式問題
隨著電商的熱潮影響，越來越多的人開始關注電商的發展，并且參與進來，但是通常僅僅是為電商投資做了宣傳，所謂的電商投資主要看的就是模式，盡管目前京東并不盈利，但是依然有許多投資者支持，就是因為京東的模式獨特，唯品會自上市以來，股價瘋狂上漲，究其原因所在也是因為模式的獨特性，并且將代銷予以改進創新，但是目前的農村電商并沒有一個清晰的思路去創新自己的模式，主要因為農村電商的設計層次太多，相當于開闊電商生態鏈，那么這個難度毋庸置疑，農合和城市不同，其產品也不是標準的工業品，當前成熟的城市電商模式并不適用于農村，盡管如此，農村電商并不是沒有絲毫優勢，城市電商通常是陌生人交易，但是農村電商有熟人能夠托付，城市人生活節奏快，而農村生活節奏慢，以上均為能夠利用的發展機遇，只要勇于改變，農村電商的光明就在眼前。
8 結 語
綜上所述，農村電商盡管面臨著諸多困難，但是要針對性的摒棄短處，發揮長處，農村電商勢必會作為一匹“黑馬”馳騁于電商事業中。
參考文獻：
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關鍵詞：渝東南；農村電商；問題；對策
中圖分類號：F27 文獻標識碼：A
收錄日期：2017年4月12日
渝東南地區位于渝鄂湘黔四省結合部，指的是重慶黔江、武隆、酉陽、秀山、彭水、石柱等六大區縣，幅員面積約1.98萬平方公里，人口約360萬人，分別占重慶市總面積、總人口的20.6%和9.4%。渝東南地區是重慶少數民族聚居地，其中主要以苗族、土家族為主。作為一直以來的國家級貧困地區，近年來在重慶市委、市政府高度重視農村電商的發展下，渝東南地區依托豐富的農產品特產資源，以及不斷發展農村網民基礎規模和農村電商基礎設施，在電商發展上取得了階段性成果。渝東南發展農村電商有利于傳統農業經濟模式轉型，推動農業信息化；有利于拓寬農產品銷售與購買渠道，整合產品市場；有利于渝東南地區經濟文化建設。
一、渝東南地區農村電商發展現狀
（一）服務體系規模。服務體系指的是各級服務站、特色生活館、電子商務產業園等各色服務站點以及第三方物流合作主體。其中，渝東南縣村級服務站點總計約800多個，基本各區縣的服務站都能覆蓋到全區縣的鄉鎮地區。武隆和秀山還在電商平臺發展了獨具特色的“武隆館”和“武陵山生活館”。特色生活館主要是以地區特色農產品為主，通過電商平臺，整合區縣特產商品，集中銷售。發展電子商務特色產業園建設的主要是黔江和彭水，產業園由于自身基礎設施完備、資源共享等特點，形成了電商企業抱團發展的勢頭，利于電商集中資源，節約了生產成本，共同推進電商發展。服務站點作為物流配送的集中地，為電商發展起到了輔助作用，渝東南地區在未來幾年里還會繼續大力發展電子產業園的建設。在物流配送方面，渝東南地區加強與國內知名第三方物流企業合作，如：郵政、申通、韻達等快遞公司，在快遞物流資源整合、農村快遞配送路線等方面做到了合作共贏。
（二）產品交易規模。電商銷售額度與區縣地區經濟的發展以及區縣電商發展程度直接相關，電商起步較晚的地區則呈現出迅速發展的趨勢，如石柱縣在2016年前8個月，電商交易額度同比增長300%。彭水縣2016年全年電商交易額同比增長達到228.2%，這些農村電商起步較晚的地區，所擁有的前景是十分廣闊的。對于渝東南電商發展比較靠前的區縣，增長幅度較小，但總體來說整個渝東南地區電商交易額都保持著增長的趨勢。（表1）
（三）農村電商人才培養狀況。自2016年以來，渝東南地區先后開展了各類電商培訓，建立定點人才培訓機構，受訓人數達幾千余人次以上。接受培訓的主體如：黨政機關干部、企業負責人、農村電商帶頭人、電商企業、電商平臺。其中還有一部分有意愿開設網店的、想從事農村電商行業的農村貧困人口也接受了專業的培訓，村民通過培訓之后走上創業發展道路的不在少數。在人才培養方面，不少區縣通過創新人才培養模式，來培養一批本土的電商人才。如彭水縣的“1+N+3+4”（1個電商運營平臺，N個培訓團隊，3個培訓層次，4個方面的主體）的人才培養模式，重點扶持一批本地的電商人才，來推動農村電商的發展。又如秀山縣的培訓+孵化+培育模式，引進專業的電商團隊，對人才進行專業的、配套的培訓計劃，自行培養，以老帶新。
二、渝東南農村電商發展面臨的問題
（一）基礎設施不完善。沒有完善的網絡設施和物流交通體系農村電商就缺少了發展的基礎。由于渝東南地區是典型的山區地理環境，復雜的地形地貌造成了對外交通閉塞、經濟發展落后的狀況。目前，渝東南地區鐵路、高速公路、二級公路等主通道皆已過境，但片區公路、鄉鎮公路、村級公路的建設都明顯處于滯后狀態。部分更為偏遠的山區，道路通鄉率不足60%，還有一部分鄉鎮不通客運汽車。村級道路有30%以上難以實現真正的通達。其他基礎設施，如：智能電話、有線電視、互聯網絡的發展都不完善。移動電話覆蓋率不到80%，有線電視覆蓋率30%以下，互聯網絡開通率50%以下。基礎設施的欠缺，直接加大了產品的生產成本與運輸成本，制約了農副產品的對外宣傳和銷售，也讓很多想發展農村電商的村落有心無力。基礎設施成為渝東南地區農村電商發展的首要問題。
（二）相關服務體系不夠健全。因為交通的問題，導致很多農村地區的物流配送問題成為了一個難題。對于這些交通通達率不高的地區，農村服務站成為了主要的快遞配送集散地，再通過為數不多的快遞聯絡員，進行逐村逐戶的分撥。雖然渝東南地區現有農村服務站已達數百個，但這個數量完全不能夠滿足現有的發展水平。地方政府在電商產業園的建設上行動還較為遲緩，推進進度較低，缺少了產業園的抱團發展，地區電商企業還處于零零散散的狀態。在快遞配送方面，區縣與知名第三方物流企I合作不緊密，加大了物流成本。除此之外，還存在著物流配送費用較高、送達時間較慢、商品保存完好度較低的問題。另外，服務體系還包括政府對于市場的公務服務問題，由于市場自身的信息機制，自我調節機制不完善，政府進行的干預和監督在覆蓋程度和執行強度上都存在迫切需要。雖然相關政府部門對農村電商產業鏈進行了監督，但未能實現產業鏈鏈條全程監管以及城鄉區域監管全覆蓋。在農村電商數據的調查統計上，還易造成數據的重復交叉錄入與缺漏的問題。
（三）電商人才缺失。由于渝東南地區經濟比較落后，教育資源和人才的缺失也成為了農村電商發展的問題。渝東南絕大部分農村地區生活條件比較艱苦，當地政府、企業難以籌集多余資金引進電商人才，特別是高素質的領軍型電商人才。一方面專業的電商人才所需的高額薪資、待遇要求都讓企業無法接受；另一方面政府對電商人才重視程度不夠，開展電商知識培訓與電商推廣活動的頻率較少，再加上政府內部的領導干部普遍存在大齡化的問題，對于電商知識的了解僅在于皮毛。因此，在農村無法接受專業的人才培訓，使真正有市場意識和創業能力的農民在電商的轉型之路上寸步難移，由于自身不懂電腦技術、電商管理和結算方法等必備知識，渝東南地區的大部分農戶止于準備階段。
（四）農產品品牌化發展困難。首先，區縣城的農戶缺乏集體意識，各自為營，你賣你的，我賣我的，渝東南區縣之間又缺乏合作交流，導致無法進行產品整合進而塑造品牌。有的區縣即使建立了自身農產品的特產品牌，也由于沒有打出廣告大力宣傳，產品知名度和品牌號召力也微乎其微，在此情況下，使得農產品競爭力低下，產品無法外售，大量產品滯銷，囤積倉庫，最終損害的還是農戶自身利益；其次，因為農產品自身采集方式原始和保存時效較短等特點極易導致不可控的腐爛變質，所以生冷鮮等農產品沒有一個可以衡量的質量標準，很多農產品在交易市場上摻雜水分、以次充好、假冒偽劣等問題屢見不鮮，因此在最終面對城市市場時，本地優質的農產品成為了人們口中的殘次品，直接損害了品牌的公信度，農產品品牌化發展困難。
（五）政府扶持力度不夠。渝東南地區很多地方鄉鎮干部對農村電商的知識比較陌生，單純的以為做電商就是開網店，把電商貿易單獨作為一個獨立的產業，與實體經濟相分離。或者只是把電商作為一個營銷手段，不與現有企業相結合。雖然地區扶持政策已經陸續出臺，但是下級地方政府對政策的理解程度和執行力不夠，一些鄉鎮單位還停留在喊口號，單靠農民自身發展的階段。而且部分扶持政策的惠農區域比較狹窄，還有很大一部分農民電商享受不了政府的政策優惠與扶持。另外，對于電商發展保障體系的建設以及基礎設施建設力度不夠，電商發展基金保障、農村的公路建設、自然水利等工程還有待改善。
三、渝東南電商發展問題解決對策
（一）大力發展基礎設施。渝東南地區農村電商發展的首要問題是落后的基礎設施。首先，應該充分研究了解各區縣地理環境的獨特性和建設難點、詳細調研各村鎮產品的流量需求、嚴格道路建設質量、細化交通接駁管理，在因形制宜、因需制宜的原則上結合專家考量達成交通設施的規范化。對于一些交通特別落后的農村地區應該予以優先發展，提高補助標準的水平。政府可以與企業合作，發展PPP模式，轉變政府職能，節約成本，興修公路、橋梁和鐵路等公共設施。就目前而言，渝東南大部分農村地區，網絡基礎設施較為落后，地方政府應加強與國內三大手機通信運營商的合作，制定惠農通訊套餐，減少通訊資費，完善農村地區的網絡線路鋪設、通訊基站、衛星信號塔建設，加強網絡覆蓋率。渝東南六大區縣應該支持建設渝東南商貿物流快速通道，支持渝東南出境通道建設，按照“建設黔江―秀山地區級物流樞紐及專業市場集聚區”、“黔江―酉陽―秀山民俗生態旅游”產業規劃，在不影響黔江作為渝東南交通樞紐集散中心的基礎上，統籌考慮其他四縣的出境通道建設。比如支持渝湘高鐵進入規劃，支持規劃建設秀山―湖南龍山（湖北來鳳，形成貫通國家行政版圖的南北大通道）、秀山―貴州印江（貴州省主動對接）、秀山―益陽鐵路（湖南省主動對接）等出境通道建設，加強區縣之間的交流與合作。
（二）完善服務體系。（1）加強各級電商服務站特別是村級服務站的建O，打造服務設施完備的物流集散地。發展具有專業素質的快遞聯絡員，便捷高效的將快遞分撥到下一級地區。發展電商平臺，為區域電商用戶提供服務，提高農戶的信息應用能力，提高網站開放程度，促進資源共享，打造具有可操作性的電商平臺，切實發揮推動產品銷售的作用。以黔江電商平臺宅天下為例，宅天下以黔江區為中心，發展電商業務范圍遍布周邊區縣10余個，推動了黔江的電商發展；（2）近年來，電商產業園的建設越來越受到區縣政府的重視。以黔江區為例，黔江區聯合三磊集團打造的電商產業中心，集特色產品展示、電商人才培訓、電商微小企業孵化扶持等功能于一體，完善產品存儲配送、線下交易等功能。電商產業園整合電商企業，資源共享，政府應大力發展電商產業園建設，建立電商發展統籌機制，提供公共服務，整合資源，抱團發展；（3）打造具有渝東南地區特色的生活館，如：武隆縣的“中華特色?武隆館”、秀山縣的“武陵山生活館”。生活館的建設方便電商貿易線下展示，線上交易。在館內能夠購買到當地具有特色的產品，感受少數民族地區的風俗文化；（4）在物流配送方面，應該加強與知名第三方物流主體的合作，開通物流專線。政府應該給予物流公司政策優惠，減少運送成本；（5）由于市場的缺陷，自我調節機制不完善。政府應加強對電商市場以及產品的監督，政府的監督體制要完善到各個產品重要的產業鏈條，保證產品的質量。在地區電商數據的調查上，要避免重復調查，缺項調查。
（三）培養專業電商人才。渝東南農村地區的文化知識水平與電商發展要求的不匹配成為電商發展的短板。培養專業的電商人才需要科學有效并以及時應對當前農村電商的發展問題為依據，具體對策為：（1）政府應加強引導專業電商人才到渝東南地區就業工作，政府與企業應加強對人才的崗位適應性調整，提供良好的外部環境，讓專業的電商人才樂于來到農村發展電商產業，傳播電商知識；（2）政府應組織定期定點的電商人才培訓會。對各級領導干部、各地區電商發展帶頭者，進行專業的培訓，組織干部領導班子對電商知識進行學習，領導階層對電商知識足夠了解，才會明白電商對農村經濟推動的重要性，才會積極地去發展電商，向村民們宣傳電商的好處，起到帶頭作用；（3）農村居民大部分對電商知識了解甚少，不懂電子交易，不懂網絡購物，所以農戶對于網絡市場和互聯網交易信任度極低，造成人們不愿意用甚至不敢用電商平臺進行商業交流和交易。政府及企業可以組織專業技術人員進行免費下鄉培訓。對有意愿從事電商行業的人們進行集中重點培訓，讓這一部分人掌握電子交易、網絡結算等專業知識，然后來帶動更多的農戶從事電商行業。村政府可設置電商咨詢管理辦公室。組織已經成功的電商人才作為指導員，用以解決農戶在電商應用過程中產生的一系列問題，尤其以市場中存在的溝通不暢、客戶投訴等關鍵問題進行集中整合和采訪調查。
（四）加強農產品品牌化建設。渝東南地區農產品資源豐富，六大區縣各有特產農產品。差異發展，突出特色，是渝東南電商發展的主要思路之一。（1）整合小規模農戶，讓地區農產品形成規模化，節約運輸成本和管理成本。以經濟發展作為合作共識，用有力的經濟發展能力提升農戶信心，增強農戶生產積極性，與此同時，要制定科學公平的合作合同避免在整合過程中產生利益分配矛盾；（2）發展農產品品牌化，首先要解決農產品標準化、質量化問題，就需要加強政府對市場監管，規定市場農產品的生產、加工、包裝標準，讓人們能夠分辨出質量產品與偽劣產品。首先從農產品本身提高質量，其次才是對于電商的應用，無論是品牌初創期還是成熟期，產品質量達標都是最低底線，以用自己的農產品質量留住客戶，以自己品牌的信任度發展客戶。如秀山縣采取的“一品一碼”原則，每一個農產品從生產到銷售，都能夠追溯到產品源頭，保證農產品質量。
（五）加強政府扶持，引導發展。政府應加大對農村電商的扶持力度，建立健全農村電商發展政策保障體系，主動跟進電商平臺建設和產品規模發展，及時成立專項小組，調整各時期政策，保證政府的前瞻性，時刻確保政策走在發展之前。（1）進一步出臺農村電商發展的優惠政策，就新產品開發、物流配送、納稅等方面給予政策指導與支持；（2）建立農村電商發展基金。專門用于農村電商發展規劃、宣傳營銷、基礎設施建設，賬本做明，賬目做細；（3）設立特色產業引導專項資金。通過直接補助、貼息、股權引導等方式，支持發展特色產業。
（六）大力宣傳農村電商，營造電商氛圍。（1）農業生產者作為農村電商的主體，我們應該加強對農村地區的電商宣傳活動，鼓勵和幫助農民上網，讓農民了解電商并引導農民積極參與電商行業。大力開展電商宣傳活動，設置電商宣傳講座，組織相關人員進行駐點宣傳，為村民們答疑解惑，普及電子商務知識。運用其他地區成功的電商發展案例，委派專業電商人才在各區縣進行宣講，傳授一些網上交易支付的經驗；（2）組織農民群眾到電商發展示范地區進行實地考察，體驗先進的購物模式或銷售模式，讓他們認識到電商的發展對農村經濟的發展有推動作用，從而帶動更多的農民轉變觀念，營造良好的電商氛圍。逐漸轉變并加入到新型的電商交易活動中去。
（七）建立安全的網絡支付體系。一個安全的網絡支付體系，是老百姓在電商平臺放心支付和銷售的基礎。（1）要讓人們信任網絡支付，就需要相關部門對網絡支付平臺進行監督，對欺騙和虛假行為進行處罰；（2）大力宣傳安全支付觀念，增強農民在從事電子商務活動中的風險防控意識和技能，應宣傳如何有效抵制或防范木馬程序，妥善保管好自己的網絡支付賬號密碼，維護自己的合法權益，保護自己的財產安全；（3）電商企業專業技術團隊可以結合農村地區的本地環境，創新創建專屬于農村用戶的網絡交易平臺或者手機軟件，特別是手機軟件應該更加簡潔實用，給予農村網民更多的便利，讓人們樂于及放心使用交易軟件。
主要參考文獻：
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引言
我國經濟建設的重要目標是提升人民群眾的生活水平，在“三農”政策持續實施下，我國人民的生活水平已經獲得較大提高。但是由于農村市場的地域性較為明顯，通過傳統的集中地域市場形式來推動農村市場經濟進一步發展存在一定困難，因此電商物流這種打破地域限制的經濟形式成為當前新農村建設的重要手段。所以對農村電商物流發展障礙及對策的分析具有鮮明的現實意義。
一、電商物流在農村地區的發展障礙
（一）物流運力不足
電子商務的發展具有快捷性、運行費用低的特點。農村電商及物流市場在發展期間，由于其自身的特殊性，如市場分布分散，各收貨點較遠，交通也不通暢，導致快遞員在配送期間需要花費更多的時間和配送費用。同時，在進行物流活動期間所形成的成本費用高于利潤，導致很多快遞公司不愿在農村地區對物流訂單進行派送，從而制約了電商在農村市場的有利發展[1]。如：淘寶網很多商家，一般對偏遠地區實現不包郵以及不送貨。
（二）物流信息體系不健全
1.由于農村的信息系統在基礎設施建設上存在較大缺陷，導致物流相關信息在農村不能進行及時傳遞；
2.物流公司與電商企業沒能形成良好的協作關系，進而制約了電商在農村市場中的發展和建設；
3.我國農村很多地區都沒有實現互聯網的全面覆蓋，網絡信號不穩定，導致電商在配送期間，不能對農村地區的相關物流信息進行有效監管，從而給電商企業造成更多的額外成本；
4.對于消費者來說，不穩定的網絡信導致不能對物流相關信息進行實時監控，減少了信息化帶給人們的發展福利；
5.網站的不完善也影響了農村電商的有效發展，農村建立的網站雖然比較多，但電商及物流網站及相關信息卻比較少。
（三）技術落后
我國農村地區在交通、倉儲等方面，與城市化相比較差。農村的基礎設施建設還沒能跟上城市及社會的發展和變化，阻礙了農村電商及物流行業的發展步伐。同時，農村地區沒有先進的冷藏技術，食品以及蔬菜在運輸期間無法保證新鮮性[2]。所以，落后的物流技術制約了電商物流在農村地區的發展。
（四）消費者自身的限制
農村消費者的基本素質參差不齊，他們對新消費形式以及科技知識的感知能力都比較弱，尤其是對互聯網信息的獲取能力較弱。盡管有些農戶建立了穩定網絡，但也不能為物流運行提供進度保障。在某些信號接收不暢通的農村地區，農村客戶不能及時接收相關物流信息，造成物流收貨效率較低，同時，由于農村客戶在較忙的季節經常不在家，導致快遞件無法被簽收，影響了物流的運行效率。
二、電商物流在農村發展中的對策研究
（一）完善基礎設施建設
提高農村現代化的物流技術水平，要增強加對農村物流的基礎設施建設。由于農村主要是田間、土地，導致農民出行的主要交通工具較落后，對實現電商物流形式來說，具有較大的制約性。所以，要實現農村電商物流的不斷發展，需要加強農村地區與企業、政府之間的積極合作，讓政府與企業幫助農村交通基礎設施修繕，保證物流在實施期間的暢通性，從而節約更多的人力成本和交通費用。
（二）建立健全物流信息化平臺
為了保障信息在交流期間的便捷性及網絡化的發展形式，農村地區不僅要完善道路基礎設施，還要創建現代化的物流信息化平臺[3]。如：當地政府要普及農村移動網絡，修建網絡信號站，保證物流信息在查詢期間的方便性。在這種網絡設施形式基礎上，還要加強物流公司與通訊公司之間的配合，如果出現信號不穩定等現象，要以短信的形式向消費者進行信息傳達。同時，利用農村經紀人的商務模式，在某個區域發展中，商務經紀人根據物流信息進行匯報、傳遞，并實現信息在傳達過程中的及時性。這樣不僅保障了物流配送期間的效率，而且保證了農村電商物流的建設與發展。
（三）構建F20模式
F20（Focus to online）模式，即：主要將相關產品放在電視媒體上進行宣傳、擴散，讓消費者對產品產生良好購買傾向的電商發展模式。電商通過電視媒體的傳播使產品在社會形成大眾效應，進而轉化成實際訂單。這種模式在農村發展中實現了較大的效益創造，如《舌尖上的中國》欄目，給電商帶來了巨大的發展機遇，人們不僅增加了對農村食材的購買，而且也為F20模式的實施創下了良好的發展基礎[4]。
（四）形成物流組織共同配送形模式
實現物流組織共同配送模式，需要在各鄉鎮建立配送點。由于農村的居住地比較分散，客戶有業務需求時，每個物流公司都要進行上門服務，這樣的方式不僅浪費了人力、物力，同時也使物流資源不能得到有效利用。所以，物流公司需要打造農村區域的共同配送模式，通過在各個鄉鎮中建立配送點，讓工作人員統一對物流訂單進行發放，實現集體配送。這種模式的落實不僅降低了物流成本，同時也提高了物流的運行效率。
（五）與農村郵政機構的合作共贏
中國郵政的配送范圍比較廣，在各個地區都有基站。但由于其配送成本較高、速度較慢，導致消費者一般使用其他快遞進行網構。農村區域的客戶使用郵政比較多，郵政不僅具有快遞業務，而且還能進行郵政業務辦理。郵政員在農村各地區都有良好的業務往來。郵政與農村物流進行積極有效的配合，不僅能夠節約大量的物流資金、提高物流的運行效率，而且為高效合理物流配送模式的創建打下了良好基礎。
關鍵詞：網絡經濟；農村電商；發展模式
引言
伴隨著互聯網經濟爆發式的增長，信息網絡影響到人們衣食住行的方方面面。網絡經濟是建立在互聯網信息技術的基礎之上，是對傳統經濟模式的一種偉大革新，生產、分配、交換和消費等經濟關系從現實世界轉移到虛擬網絡世界，每一個人只要接入網絡都能快速、便捷、平等和低成本地獲取信息。網絡經濟與傳統經濟的最大區別就是網絡經濟的邊際成本幾乎為零，不存在規模不經濟的情況，可以說網絡經濟與傳統經濟相比幾乎沒有邊界，網絡經濟可以滲透到地球的任何有網絡的地方，可以連接已接入網絡的任何人。電子商務作為網絡經濟的實現形式，在我國的發展大致經歷了三個階段：第一階段，主要是針對接受新鮮事物較快的大學生人群，銷售標準化的產品，如圖書等。由于電子商務剛剛出現，人們的信任度還比較低，非標準化的產品質量無固定標準，從網上購買還難以被人們接受，這一時期的電子商務模式主要是B2C模式，即企業對個人模式。第二階段，電子商務的消費人群擴展到城市白領階層，銷售的商品也開始豐富起來，主要是那些易于運輸保存的商品，如衣物、化妝品、箱包、日用百貨等。這一時期出現了C2C模式，即個人對個人模式，以“淘寶”個人店主為典型代表。第三階段，電子商務的業務范圍極大地擴展到衣食住行的各方面，如網絡預訂酒店機票、網上掛號、網上約車、微商等。這一階段的電子商務出現了新的O2O模式，即“線上到線下”模式，體現的是服務型的電子商務。縱觀電子商務發展的三個階段，可以發現消費人群對接受新鮮事物的要求逐步降低，從大學生到白領再到普通大眾；消費的商品特征出現了巨大的變化，從標準化商品到非標準化商品再到生活服務；對消費者的影響也逐步深入，涉及到生活的各個方面。然而，雖然電子商務快速發展，網絡經濟不斷增長，所惠及的人群主要是城市人群。由于我國農民的知識水平低，接受新事物的能力不足，農村地區經濟落后、信息閉塞、網絡基礎設施薄弱等原因，導致農民從網絡經濟的發展中獲益較少。伴隨著我國城鄉經濟差距的不斷加大，亟需發展農村電商以推動農村經濟的發展，縮小我國城鄉差距，實現經濟均衡發展。
我國農村電商發展的阻力
（一）農民文化水平有限且獲得從事
電商技能的教育成本高我國農民的文化水平普遍偏低，大部分農民為初中及以下學歷，老一代農民基本為文盲或半文盲，因此農民要想獲得試用網絡從事電商技能的成本較高，靠農民自己難以從網絡經濟的發展中獲利。電子商務本質上仍然是一種商務活動，只不過需要和網絡技術結合起來。與已經獲得良好教育的城市人口相比，農村人口要想利用電子商務從事網絡經濟創造收益的成本非常高。城市居民大多文化水平較高，擁有基本的商務知識，也能熟練使用網絡，利用互聯網從事商業活動，基本上不需要付出額外的教育成本。農村居民則不然，要想獲得從事電子商務的技能，首先需要學量的基礎知識和商務知識，其次還要了解互聯網技術和學習電子商務應用技能，由于農民接受的基礎教育相對較少，理解和接受網絡技術和應用技能的能力也非常低，因此農民獲得電商技能的相關教育成本較高，靠農民自主利用網絡技術從事電子商務活動幾乎沒有可能性。
（二）農村電商交易對象的特征和農民居住特點導致物流運輸成本高
電子商務發展的基礎要素之一就是物流業的支持。第一階段和第二階段，電子商務交易主要是易于運輸便于儲存的商品，如圖書、衣物、箱包、飾品等。第三階段，電子商務開始交易鮮活產品等，這就對物流技術提出了新的要求，不僅要快捷，還要能在運輸過程中提供冷凍保鮮服務等，以防止鮮活產品腐爛變質，因此冷鏈物流應運而生并取得快速發展。農村電商交易的主要是鮮活的農牧產品，又加之運輸距離較遠，對冷鏈物流技術的要求會更高，物流成本也會更高。農民居住相對分散，人口密度低，物流運輸難以實現規模效應以降低物流配送成本，農村的居住特點與城市不同，城市居民多生活在居民小區中，居住相對集中，物流配送便捷集中，容易實現規模效應。農村居民多分散居住，獨門獨戶，且居民戶之間的距離相對較遠，農村道路等基礎設施較差，又加之農民收入水平有限，網上銷售或購物的量較少，對農村居民的物流配送難以實現規模效應，配送成本高于城市居民，物流運輸“最后一公里”問題將會是農村電商發展的另一瓶頸。
（三）對農民金融支持不足則難以形
成農民的有效供給和需求農村電商發展首先要解決的是農民的供給和需求問題，即農民能提供什么產品和農民需要什么產品。農民利用農村電商提品獲得收益后，才有消費能力。無論農民從事生產通過電子商務渠道供給產品，還是通過電子商務渠道消費產品都離不開資金支持。在供給側，農民可以從事農林牧漁業的生產活動，通過農村電子商務將產品銷售給大眾消費者。但是，我國農民當前大多是個體從事生產勞動，所得收入僅能夠維持基本生活。集體經濟在我國改革開放以后大幅度萎縮，農民缺少必要的投入資金，從事擴大再生產活動，提高生產的規模效應，因此金融支持首先需要在生產供給側支持農民的經濟生產活動，向農民提供必要的生產投入資金。同時由于農民收入水平比較低，消費能力不高，在農民發展農村電子商務從生產供給側獲得收益前，很難形成有效的消費需求，因此需要在消費側提供金融消費信貸，有效地提升農民的消費需求。生產信貸和消費信貸具有互相促進的協同效應，生產信貸支持能夠提高有效供給，使農民從農村電商發展中獲得收益，農民獲得的收益是償還消費信貸的保障；消費信貸支持能夠提高農民的消費需求，有效保證增加的供給得到消費，避免供給過剩現象出現和農民經營的破產，從而保證生產信貸的安全（見圖1）。
我國農村電商發展的優勢
（一）農村地區動植物資源豐富且亟待開發
我國國土面積幅員遼闊，廣大的農村地區蘊含著豐富的未被開發自然資源，如豐富多樣的動植物資源，如將這些動植物資源加以開發利用，形成一定的產業規模，將會極大地推動農村經濟的發展。我國優越的地理位置和廣闊的疆域導致我國是世界上氣候類型最多的國家之一，豐富多樣的氣候特征有利于多種動植物的生長和繁殖，我國的動物和植物種類十分豐富，地球上大多數的農作物和動植物都可以在我國找到適合的生產地域。我國豐富的動植物資源有利于我國農民開展多種經營，能夠實現農林牧漁的綜合發展。僅高等植物在我國就有3萬多種，木本類的植物有7000多種。我國水產品也種類繁多，淡水魚有600種，海產魚類有1500種之多。由于我國農民文化素質較低，意識不到這些豐富動植物資源的價值，對這些野生動植物資源的保護不夠重視，由于濫捕亂殺等違法行為，導致部分珍貴的種物種資源瀕臨滅絕和消失。同時由于農民缺乏種植和養殖技術和資金，導致農民即使面對有價值的動植物資源也無法開發利用，產生經濟價值。農村信息閉塞，即使生產出了有價值的動植物產品，有時候也找不到銷路，導致虧損。因此我國農村地區亟需發展電子商務，幫助廣大農民獲得技術和市場信息，從而能夠開發利用我國豐富的動植物資源為自身創造價值。
（二）農村土地租金和勞動力成本低廉
我國農村土地歸農民集體所有，農民擁有土地的承包經營權。據統計局統計，2014年末我國農村人口為61866萬人。只要擁有農村戶口的農民基本上或多或少都有承包土地。自2006年1月1日起，我國全面廢止《農業稅條例》，完全取消了農業四稅（農業稅、屠宰稅、牧業稅、農林特產稅），農民承包土地不再繳納農業稅并且種地還有補貼。雖然農民承包土地不需要租金，但農民自給自足低效率的經濟類型跟不上社會發展，稍微有點能力的農民和年輕一代的農民大部分選擇到城市打工，從事效率更高的工作，因此部分耕作效率比較低的土地面臨著荒蕪狀況，其土地的機會成本或租金幾乎為零。與城市相比，如若在農村發展電子商務，可以很低的租金取得農村土地。只要利用現代農業技術對農村土地加以改良和商業化運作，就能創造出很高的經濟價值。年輕一代的農民大多到城市打工，留在農村的農民大部分都是40歲以上的農村剩余勞動力。這部分農民大多都曾經以耕種土地為生，有種植養殖經驗，但由于受教育水平限制，很難在城市找到工作和立足。因此若在農村從事現代農林牧漁業，只要稍加培訓和指導，這部分勞動力還可以在生產一線貢獻10-20年，并且其勞動力成本是最低的。
（三）與城市相比創業投資門檻較低
農村市場發育很不充分，許多方面還是一片空白，這就為到農村創業提供了更廣闊的發展空間。與成熟的市場相比，在農村創業競爭壓力較小。此外，基于以上所說的許多空白領域，在城區已經發展得較為充分，可以說已經有了無數的樣板可供創業者借鑒，節省了摸索時，少走很多彎路。再者，農村創業門檻不高，在資金、場地等方面的要求都非常低，利用現有的土地資源，上千元幾萬元就可以嘗試自己創業，有的行業幾乎可以白手起家。與城市相比，農村的土地和房屋租金低廉，不像城市租一個辦公場地和生產廠房，動輒上百萬、上千萬。農村勞動力成本也遠遠低于城市，農村的農民擁有自己的土地和房屋，生活成本遠遠低于城市，且受土地和住房限制，一般工作比較穩定。農村創業對資金的要求也不高，第一產業相對資本和技術密集型的第二產業來說，其技術要求和資本要求都相對較低，加上低廉的土地租金和相對較低的人工成本，只需要很少的投資資金就可以啟動創業。
農村電商發展的經濟學分析
（一）沒有農村電商時消費品市場的供給與需求
眾所周知我國是一個城鄉二元結構的經濟體，農村經濟遠遠落后于城鎮經濟，很多研究農村電商的文獻多從政府經濟政策的角度闡述農村電子商務發展的必要性。本文將從微觀經濟學的古典自由主義的供給和需求模型出發，說明農村電子商務發展的經濟學動因。在沒有農村電子商務的情況下，我國的消費品供給和需求如圖2所示，藍色的供給曲線為S，紅色的需求曲線為D，供給曲線和需求曲線相交于c點，此時的消費者剩余和供給者剩余合計為三角形∆abc的面積所示。因為不存在農村電商，由于種種原因，農民無法將自己生產的產品供給市場，在沒有農村電子商務的情況下，我國消費品市場的供給較少。因為農民生產的產品無法供給市場，農民獲得的經濟收入較低，對消費品的需求不能得到充分釋放，我國消費品市場的需求也較少。我國消費品市場的供給量和需求量在藍色的供給曲線S和紅色的需求曲線D相交的c點達到均衡，此時的均衡需求量較低，為c點對應的橫軸的均衡數量。
（二）存在農村電商時消費品市場的供給與需求
在有農村電商的條件下，農民能夠更便利地獲得市場信息，同時也增加了農民的銷售渠道，農民可以通過網上銷售生產的產品。因此在相同的價格水平下，農民的商品供給加入到市場中，消費品市場的供給量將會增加，如圖3所示，藍色的供給曲線S將會向右下方移動到S`。此時，新的供給曲線S`與原來的需求曲線D相交于新的臨時的均衡點d上，均衡價格會降低，均衡數量會增加，消費者從農村電商中獲得更多的消費者剩余，消費者的經濟福利增加了。由于農民能夠將自己生產的商品通過農村電子商務平臺提供到市場上銷售，從而獲得收入，收入的增加將會釋放農民的消費需求，農民的潛在需求變成有效需求，因此在相同的價格水平上，市場對消費品的需求又增加了，紅色的需求曲線D將會向右上方移動到D`。此時，新的需求曲線D`與新的供給曲線S`相交于新的最終均衡點c`上，與臨時均衡點d相比，最終均衡點的均衡價格回升了，均衡數量也進一步增加，不僅消費者從農村電商中獲得更多的消費者剩余，供給者也從農村電商中獲得了更多地供給者剩余。在有農村電商之后，新的消費者和供給者剩余值和為三角形∆a`b`c`的面積，從圖3中可以看出，新∆a`b`c`的面積大于原∆abc的面積，農村電商使消費者和供給者的福利都增加了。
（三）農村電商實現的經濟條件
上文分析了有農村電子商務前后消費品市場的均衡，分析證明了農村電子商務能使消費品的供給和需求都增加，供給曲線和需求曲線都向右移動，消費者和供給者的剩余值大于沒有農村電商時的水平，農村電子商務的發展能使消費者和供給者的福利都增加。從經濟學的角度看，發展農村電子商務是一個使所有人都受益的決策，然而要實現農村電子商務的進一步發展必須具備一定的條件。農民從電子商務中獲得的收益必須大于利用電子商務的成本，如果農民獲得的收益小于農民使用電子商務而付出的教育、培訓、資金等成本，農民不會選擇電子商務平臺進行交易。農民從電子商務中獲得的收益主要有通過電商平臺銷售產品獲得的收入和從電商平臺以更低的價格采購到需要的商品；農民利用電商平臺的主要成本有為獲得使用技能而付出的教育成本、為生產產品而付出的資金成本、自己所承包土地的機會成本、自己勞動的機會成本等。由于農民自身的教育水平有限，農民要獲得使用電子商務的技能所付出的教育成本十分巨大，因此農民從電子商務中獲得的收益將小于其付出的成本。靠農民自身，幾乎無法實現農村電商的經濟利潤，必須設計一種模式，減小農民使用農村電子商務的成本，具體如表1所示。
結論
結合我國農村和農民的特點，本文認為傳統的B2C電子商務模式和C2C電子商務模式都不適合。從減少農民為使用電子商務付出的教育成本的角度出發，應該在農村發展一種新的電子商務模式即F2A2C模式，亦為農民（Farmer）-人（Agent）-消費者（Customer）模式。在傳統的C2C模式中加入中間人，以降低農民使用電子商務的成本。人有多種形式，可以是小型創業企業，可以是農民合作社，也可以是小規模批發商或分銷商，或者村鎮級別的電子商務服務聯絡點。有中間人以后，農民不需要自己去使用電子商務銷售或采購商品，因此農民不再需要為學習電子商務技能付出高昂的教育成本，農民可以更專注地從事農林牧漁產品的生產。農民將自己生產的商品委托中間人銷售，從而獲得收入，同時農民也可以委托中間人采購商品。銷售商品時農民將自己的產品送到人指定的收集點，人將產品匯集起來便于規模運輸降低運輸成本；農民購買商品時，可以到處預訂商品，待商品收到后，再由農民自己到集散點領取，從而克服農村電商發展“最后一公里”的瓶頸問題。
參考文獻：
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關鍵詞： 農村電商 湖南農村 發展現狀 解決對策
網絡時代的到來，正悄然改變傳統的農產品營銷方式。對很多農民來說，過去是提籃沿街叫賣，或者蹲守田間地頭，等著客商上門收購，現在則是坐在電腦前輕點鼠標，就可以讓自己的農產品銷往全國各地。
一、湖南發展農村電商的必要性
湖南是農業大省，素有“魚米之鄉”美譽，農業經濟在湖南發展中具有重要的推動作用，水稻、生豬、茶葉、煙草、水果、淡水產品等農產品在全國占有重要地位。隨著電子商務的發展，網絡營銷手段逐漸運用并在農產品市場中占有一定位置，但是傳統營銷方式在湖南農產品市場上仍占主導地位。
雖然湖南農村電商在全國來說起步較早，但目前為止還沒有形成一家覆蓋農村的電商平臺和物流公司，沒有一家在全省有影響力的農村電商公司，“工業品下鄉、農產品進城”問題仍值得重視和關注。
二、湖南農村電商發展現狀
1.重產有余重銷不足
湖南是一個農業大省，水稻、生豬、柑橘、茶葉、油茶等農產品產量均位居全國前列。然而，湖南一些農產品的銷售卻難以擺脫“困境”。例如2013年3月，在湖南省重要蔬菜基地――常德市漢壽縣圍堤湖，農民將自種的近萬畝白菜、包菜耕除，造成直接經濟損失達2000萬元。
2.地區經濟發展不平衡
地區經濟發展不平衡是湖南經濟發展進程中的一個重要特征，東部、中部、西部地區呈梯形發展。自改革開放以來，湖南重點發展大中城市及其周邊的經濟政策，使長株潭區域、一點一線區域與西部山區的經濟發展水平差距迅速擴大，湖南的大部分農產品主要產自西部山區。
3.存在制約農村電商發展瓶頸
制約農村電商發展的瓶頸，一方面源于大部分農民對互聯網和農產品市場不了解，傳統的購物和消費習慣難以改變，另一方面是農村電商投入大、風險大、回報慢、利潤低，難以吸引社會資本進入，再者是廣大農村缺乏與電商相關的各種網絡，沒有整合資源，從產業鏈和提升服務水平的角度看，缺乏與電子商務相關的專業人才。加之農產品沒有形成品牌意識與品牌效應，農產品品牌影響力不夠，以至于農村電商的規模和比重較低。
三、湖南農村電商發展的建議
1.加快政府主導的重點小城鎮建設
按照突出重點、彰顯特色、引領示范的原則，以多樣化、專業化和特色化為方向，培育一批工業強鎮、商貿重鎮、旅游名鎮，重點抓好全國重點鎮和全省新型城鎮化試點鎮建設，進一步落實支持政策，擇優開展擴權強鎮示范試點，創新投融資模式，完善基礎設施，提高公共服務水平，發展成為宜居宜業的現代化小城鎮。大中城市周邊有條件的重點鎮以發展衛星城為目標，加強與城市的統籌規劃與功能配套。促進省際邊界口子集鎮的發展，加快打通省際“斷頭路”，鼓勵建設商貿市場、物資集散中心等符合城鎮發展方向的項目，加強特色民居改造，增強競爭力和影響力。以小城鎮作為輻射源，帶動周邊農村電商發展。
2.建設好湖南本地農村數據平臺
信息時代，數據為王。在移動互聯網浪潮的席卷之下，許多傳統企業不得不面臨這樣一個問題，是固守傳統渠道，按部就班，還是緊跟趨勢，利用移動互聯網及行業大數據開拓新渠道，開啟信息化、電商化模式？2015年政府工作報告明確指出，加快農業產業化、信息化進程，加快農業企業發展方式；而這一轉變，不僅需要企業進行自身變革，更需要相關平臺的輔助，在天貓、阿里巴巴等平臺市場已基本飽和的狀態下，其他方式的自建平臺或許能助企業展開新的信息化道路。
為響應湖南省農業廳、商務廳、財政廳關于《湖南省培育扶持1000個現代化農業產業園實施方案》的政策號召，湖南思洋基于多年的農業電商運營經驗，組建特色湖南創業分銷項目，聯合農食廠家、采購商及分銷商，嘗試建立以消費者體驗經濟為趨勢的數據平臺。項目自成立以來，始終貫徹落實省委、省政府“湘品出湘，改變倒掛經濟”的戰略部署，集結包括九芝堂、猴王茶業、九如齋、火宮殿等湖南知名農食品牌，建立供應商信息數據庫，分銷商產品數據包，實現“一對多”產銷對接，為企業和消費者之間建立更快捷方便的溝通橋梁。
3.打造湖南特色農業
自2013年以來，湖南省立項實施了19個優勢特色產業園項目，投入財政資金3.17億元，吸引其他各類資金7.83億元。項目全部建成后將新增年產值近50億元，助推優勢特色產業由點狀向帶狀、塊狀聚集發展。利用財政農業綜合開發這塊“試驗田”，以農開項目區為平臺，在部分有條件的縣（市、區）開展優勢特色農業產業園區的建設試點。瀘溪嶄灘業示范園率先開展試點，探索出政府引導、農開搭臺、多方參與、立體開發、精準實施的經驗。
(一)農村經濟現狀
改革開放以來三農問題一直備受國家、社會的關注，農村經濟狀況在逐步改善，然而由于地理位置、基礎設施等方面的限制，農村經濟和城鎮經濟相比仍然有很大的差距。農村經濟面臨著眾多問題
①經營規模小，難以吸引勞動力、擴大生產和采用先進農業技術；
②農村基礎設施相對薄弱，雖然農村基礎建設一直在加大扶持力度，但歷史遺留問題過多，大部分中國農村仍然面臨著基礎設施差、交通不便、信息流通困難等眾多問題，普通農戶的農副產品較難銷售到除近鄰外的其他區域，同時由于部分農產品(蔬果等)保存困難，導致農村經濟發展緩慢；
③農民增收渠道狹窄，大部分農村經濟結構單一、缺乏市場經濟意識，對農產品收獲大多仍舊采用家庭式經營性銷售模式，工資性收入很低。
(二)電子商務時代
電子商務即通過信息網絡技術進行的以商品交換為中心的商務活動，包括生產、銷售、物流等所有基于電子信息技術進行的活動。近年來隨著互聯網時代的不斷深化和政府的扶持，電子商務迎來了新的蓬勃發展的時代，根據中國電子商務研究中心提供的《2014(上)中國電子商務市場數據監測報告》，截止到2014年6月，我國電子商務涉及相關用戶達到3.5億人，電子商務交易額達到5.85萬億元。我國工業和信息化部也在《電子商務十二五發展規劃》明確指出要積極發展農業電子商務，促進農產品流通體系的建立與發展，拓寬農產品渠道，鼓勵建立以B2C為模式將農產品與連鎖超市掛鉤，推動農業電子商務平臺的構建，農村經濟的轉型正在悄然進行。
(三)電子商務時代下的農村經濟
隨著互聯網的普及和電子商務時代的到來，互聯網和電子商務也漸漸進入了農村生活，開始改變農村原本的生產經營方式。在國家的鼓勵下，農村經濟開始嘗試和電子商務相結合進行轉型。
1.電子商務時代下農村經濟轉型勢在必行。在全球范圍內，農村電子商務已經成為了大趨勢，不僅農產品的銷售可以通過電子商務來實現,農產品生產、病蟲害防治技術、農用生產資料供給等都可以通過電子商務渠道進行，國外的成功案例為我國農村經濟的轉型提供了全面的指導和借鑒；②農業生產的分散性和農產品的區域性、低值、易腐、沒有準確標準等因素使農產品交易成本高、供需鏈條斷裂大大地制約了農產品生產產業化、流通現代化、市場的輻射區域。而電子商務的特點在于實時、高效，減少了時間空間上的成本，能夠形成以信息流為核心,資金流、物流、商品流、信息流相結合的農村電子商務流通流，恰恰彌補了農業經濟中的多方面困難。當電子商務與農村經濟相結合，能夠幫助農民了解市場信息、便于農產品的出售，解決了“小農戶、大市場”的難題，擴大了農民的收入渠道；③農村電子商務的興起將會打破農村信息資源共享壁壘，有利于實現農業生產者與消費者之間的信息資源共享,打破時間和空間的限制，能夠合理調節生產與市場之間的矛盾,通過供求雙方及時便捷的溝通,農業生產者能夠及時掌握農產品市場信息,根據市場需求進行農產品生產,降低生產風險、提高經濟效益；④農業部公布的資料顯示，截止“十一五”，我國涉農網站達31000多家，根據阿里研究院2014年公布的《農村電子商務消費報告(2014)》，預計全國農村網購市場規模2014年底將達到1800億元人民幣。以淘寶網購數據為例，其農村消費在2014年第一季度達到了9.11%，遠遠超過了2012年第二季度的7.11%。
2.國內農村電子商務成功案例。著名的“沙集模式”來自江蘇省沙集縣，早在2006年的時候，大學生孫寒返鄉后和朋友嘗試在淘寶開店，后來開始自產自銷拼裝家具獲得了巨大的成功，帶動周圍鄉親一起加入。幾年內，“沙集模式”農村電子商務逐漸穩定，具有極高的可復制性，不斷地帶動周邊農民，形成了新的產業形態，推動當地農村經濟的轉型。沙集農村電子商務以生產和銷售拼裝家具為主。2010年底年銷售額達到了3億多元，在2011年就超過5億元。截止2012年上6月，當地有網店超過3000家。“沙集模式”帶動當地家具配送、原材料加工制造、配件加工制造等眾多相關產業，為當地的經濟社會轉型做出了巨大貢獻，當地居民也習慣了不再“日出而作日落而息”的農業作息，而是更加貼合電子商務中消費作息，新的收入渠道為當地村民帶來了更加穩定祥和的生活。“沙集模式”的成功高度概括了現階段農村電子商務的蓬勃生機，除此之外農產品的B2C模式同樣是農產品生產和電子商務的有效結合，剔除了中間環節的交易成本，消費者能夠享受到更為低廉的售價，可以便捷地購買到新鮮的送貨上門的農產品，具有更好的信譽度和售后服務保障。A2B模式則是根據農產品的分散性，以區域為單位匯聚所在區域的農產品信息，以期貨或現貨的形式由經紀人進行網上銷售，建立虛擬的專業市場與現實市場交相呼應。電子商務時代農村經濟的轉型不可避免，總結而言就是
①電子商務改變了農村經濟結構，解決了“小農戶、大市場”的矛盾，使農戶和買方擁有平等的信息；
②農村電子商務具有蓬勃的生機，電子商務讓越來越多的農村網商可以擺脫時間空間的限制進行交易，具有極高的交易自由，吸引更多的農戶加入到這個行列中；
③電子商務改變著農村經濟社會的傳統思想，互聯網信息時代的先進性啟發農戶用智慧構建新農村，以信息化擴大收入渠道，是對農村經濟社會從思想觀念上的根本改變。
二、電商時代農村經濟轉型任重道遠
(一)農村電子商務存在諸多問題
盡管國家大力扶持農村電子商務、農村經濟向電子商務轉型勢在必行，盡管農村電子商務的成功案例越來越多，甚至在一些村鎮電子商務已經得到了高度的普及，但數據顯示對于大部分中國農村而言，還沒有達到星火燎原的程度，主要存在以下幾方面問題。
1.農村對電子商務發展認識不足。電子商務在農村的發展遭遇的首要問題就是農村對其發展認識不足，及時是信息時代互聯網已經普及，但對于大多數農村居民來說電子商務甚至互聯網還是一個模糊、不甚了解的事物，不能清晰透徹地理解電子商務的內容，受傳統思想的束縛，沒有信心也不愿意涉足電子商務領域，這使得電子商務在農村的發展收到了極大的限制。
2.農村電子商務基礎設施落后。我國農村的互聯網并沒得到高度的普及，信息化電子設備、網絡通訊設施、通訊速度仍然有巨大的缺失，尚且不能達到現階段電子商務對信息化基礎設施的要求。同時在軟件方面，農村缺少信息化人才、缺少優秀的電子商務工作人員，這大大限制了電子商務在農村的普及和使用。
3.農業物流體系不完善。物流作為電子商務中極為重要的一環，決定著電子商務能否平穩高效地普及和發展，然而對于農村電子商務的發展而言，農村人口大部分分布在偏遠地區，交通運輸較為落后，甚至被排斥在配送范圍之外，即使農村想發展電子商務卻無法實現基本的交通物流，再加上該領域缺乏專業的農業物流公司，農產品又具有易腐的特性，這使得農村電子商務的發展受到了不利的影響。
(二)發展農村電子商務的對策
1.加強農村信息化基礎設施建設普及。電子商務的主要運用場所在互聯網，要想在農村發展電子商務達到電商時代農村經濟的轉型，必須要改善農村的基礎設施建設，提高農村地區信息化的普及程度，組織建立農業行業和農產品專業網站，建立大型的綜合性電子商務網站引導農民使用互聯網、參與電子商務活動。
2.加強農村地區電子商務引導。電子商務的在農村的普及受到傳統思想的限制，政府應做好宏觀調控的作用，由政府牽頭帶領農村企業進入電子商務市場，讓農民能夠感受到新的模式能夠擴大收入渠道，改善生活。為農村地區培養熟悉農村特點的“接地氣”的留得住的電子商務人才，支持本地從事電子商務的農民到淘寶大學等培訓機構學習。
一、貴州農村信息扶貧的基本要素
1.產業基礎
農村電商的形成要以良好的產業基礎作為支撐，從很多電商扶貧比較成功的區域發現，在實行農村電商初期就已經形成了一個區域性特征產品，特征在市場中已具有一定的知名度，在該地區形成了以該產品為中心的專業化的產業集群和市場。在市場規模已經形成的條件，進行電子商務將更加的迅速和高效，實現信息扶貧將更為成功。
2.基礎設施
基礎設施為農村的電商發展提供了基本保障，其中最重要的是道路的建設和網絡設備的普及。道路不管是在傳統農業經濟還是推行的農村電商都是非常重要的，道路交通的暢通保證了外面的資源可以引進，本地方的產品能夠運出，農村電商的最終目的還是要將本地方的農產品銷售出去，交通是無法取代的。在農村電商發展中與交通相配的還有網絡，網絡是載體，交易、支付、咨詢等都需要在網絡上進行，貴州農村現今的網絡普及還不是很高，為了農村電商能夠順利進行。
3.大型電商企業
也可以叫做電商示范者。貴州農村一直處于比較落后的狀況中，絕大多數農村居民對電商都不夠了解，所以對電商也采用的是觀望的態度，不敢輕易嘗試。這種情況下需要大型電商企業或者電商示范者為當地居民參與電商提供一個引導作用，以其親身示范讓居民了解電商的便利和福利，同時還可以從技術等方面提供支持，保證整個區域電商的發展，已達到減貧的目的。
4.電商文化
因為農村居民是一個相對保守的群體，對于新鮮事物的接受比較低，也沒有冒險的精神，他們習慣按部就班。貴州省農村現今也是這種情況，所以，為了能夠更好的推進電商扶貧，建立電商文化十分必要。
二、貴州農村信息扶貧面臨的問題
貴州省農村一直是欠發達的，在產業基礎、基礎設施等方面都存在一些問題，有以下幾個方面：
1.產業基礎薄弱，產業化水平較低
貴州省的特色農產品不少，如都勻毛尖、畢節刺梨、赤水毛竹等，但是這些農產品還停留在自產自銷的階段，沒有形成上下游產業，所以產業基礎還是比較薄弱，而且沒有專業的生產流程，產業水平也是比較低的。農產品的生產沒有規模化，貧困居民還是以耕作的方式進行，產量不高，整體的生產效率較低，生產成本比較大，而且農產品大多數為生鮮產品，保鮮保質是關鍵問題，沒有較高的保鮮保質技術，對于電商的發展是產生制約影響。農產品的生產也沒有標準化，自耕的方式生產出來的產品在品質方面是不一樣的，而卻缺乏科學化和專業化的種植結束，產品本身的品質不高，而電商的要求則是標準化、高品質的產品，現今的情況顯然是達不到電商的標準的。
2.農村電商的資金比較困難
農村電商的資金也是一個比較大的問題，一方面，農村居民個人因為收入等方面原因能夠拿出的資金比較有限，政府的財政支出有限，不足以支撐發展，僅僅依靠農民自己的投入或者政府的投入顯然是不夠的；另外一方面，一些融資機構對農村電商并不看好，投資欲望比較弱，農村的不便利性也造成了融資困難。許多電商在沒有清晰的發展思路的情況下，利用現有的資金就開始開展電商工作，在開展的中途往往出現資金鏈斷裂的問題，導致得不償失的結果。
3.基礎設施跟不上
農村電商的進行，幾種主要的基礎設施是必須滿足的，首先是交通，交通能夠連接農村當地和外界，對于當地農產品的輸出十分必要，并且電商更加追求快速運輸，所以交通一定要是便利的。而目前貴州省農村電商表現出了配送能力不足的情況，交通不便利、地理環境惡劣，物流成本大大增加，而且也達不到電商在配送商快速的要求；其次是倉儲，農村電商需要倉儲設施，用于產品的儲蓄和運輸準備，因為農產品不可能是挨家挨戶運輸，而是集中到一個點之后再集中運輸，所以需要倉儲，貴州目前的倉儲也更不上，生鮮農產品的儲存也是一大問題；最后就是信息網絡技術，貴州貧困農村集中在深山、石山區，網絡覆蓋率低。
4.政府的政策也不夠完善，政策執行力度也待加強
貴州省為農村電商扶貧制定了許多政策，但是這些政策缺乏針對性，對于不同的區域應該實行不同的電商模式，在借貸、優惠、財政支出等方面也應該有區別化和針對性。政府一種采取鼓勵的政策，但是在人才的政策方面比較缺乏，許多農村還在都到信息網絡比較發達的城市學習或者工作，他們對電商更為了解，特別是從事電商工作的人員。對于這些專業化的當地人才，應該鼓勵他們回鄉發展，借助農村電商實現家鄉發展和個人發展。
三、貴州農村信息扶貧的創新與推廣
1.打響特色農產品品牌，推進特色創新
農產品的品牌戰略是勢在必行的，貴州的農業不應該再局限與自產自銷的狀態，應整合區域資源，形成區域特色農產品品牌。在這個推進過程中，政府應該起到主導作用，提升各農村電商的品牌意識，品牌的宣傳也是可以通過網絡進行的。現今的電商還是個人店鋪比較多，個人店鋪比較小，沒有知名度，不利于當地特色農產品的推廣。當地同質產品可以在政府的引導下進行整合，由個人電商轉向企業電商，擴大電商規模，使當地特色農產品更具有影響力，同時保證售后的服務工作，以高質的產品引得客戶的信賴，并通過口碑挖掘更多的潛在客戶。農產品的特殊性是必須塑造起來的，要讓客戶覺得只有該區域有這種特色農產品，深化特色農產的的綠色行、稀有性、健康性。現階段，貴州農產對特色農產品的推廣沒有能力和經驗，政府引導專業機構、高校、科研機構進入，從專業化角度為特色農產品的推廣出謀獻策，對當地電商進行推廣培訓，快速掌握電商產品的推廣方法。
2.豐富融資渠道
目前貴州省電商的融資渠道比較單一，經常出現資金不足的情況，尋求多元化的融資渠道也是政府和地方必須找的事情。政府應帶領金融結構深入了解農村電商的投資潛力和資金需求，以靈活多變的方式為農村電商提供優惠的信貸支持。互聯網金融對于農產電商的融資是最為便利的，通過互聯網操作，融資更為簡便，因此地方政府應該主動與互聯網金融機構進行合作，甚至可以采取貼息的方式，以加強對農村電商的資金支持。
3.完善基礎設施建設
貴州省整體規劃中的交通建設占比較大的比重，在公路、鐵路等方面都做出了許多努力，由于資金、施工等方面的問題，交通建設還沒有完成。在道路建設方面，因為缺乏資金并且需要建設的道路比較多，政府可以主導引進外資，有企業出資按照一定質量標準和建設時間進行建設，建設完成之后，企業可以擁有一定年限的收費權利，收回投資。貴州省的網絡已經逐步進入，但是對貧困居民的普及不高，一方面是貧困居民的經濟條件無法安裝網絡，另一方面是他們對網絡不了解，日常生活不需要網絡。但是政府在推進電商扶貧中，網絡是必須的，所以政府應該更加深入的將網絡推行到山區、石去區中，保證電商的基礎設施支持。
2016年4月25日上午，全省共青團助力脫貧攻堅工作專題培訓班開班式暨共青團云南省委、阿里巴巴集團合作開展“百縣千材萬名英才”項目助推農村青年電商培育工程啟動儀式在昆明舉行。該項目旨在從構建合作體系、培養電商人才、開展農村金融服務、共同舉辦創業賽事等角度，發揮各自優勢，共同推動農村青年電子商務創業。
共青團云南省委副書記趙國良在講話中強調，全省各級團組織一定要緊緊圍繞打贏脫貧攻堅戰，同步全面建成小康社會這一全省工作大局，站在服務貧困青年成長發展，夯實黨執政的青年群眾基礎這一高度認識共青團助力脫貧攻堅工作的重大意義，增強做好工作的責任感和使命感，以堅決的態度謀劃助力脫貧攻堅工作。通過能力素質提升工程幫助一批貧困青年掌握實用技術，提升創業就業能力；通過勞動力培訓轉移就業工程幫助一批貧困青年轉移就業，增收致富；通過國家通用語言文字普及工程幫助一批少數民族貧困青少年提升溝通交流能力，融入社會生產活動；通過扶貧關愛工程幫助一批青少年上學圓夢、健康成長，努力實現今年有突破、2-3年見成效。要統籌團內外的資金、物資、項目等硬件資源配置和人才、信息、經驗等軟件資源，努力擴大資源總量、優化資源配置，并通過機制化手段把各類資源有效整合起來，為助力脫貧攻堅工作提供有力支持。
趙國良指出，團省委與阿里巴巴集團合作開展“百縣千材萬名英才”項目必將為全省農村電商培育工程注入新的活力，帶來新的機遇。全省各級團組織要站在“互聯網+”的浪潮上順勢而為，進一步加強與商務、農業、阿里巴巴等部門、企業的合作，抓住電商高速發展的戰略機遇，通過開展電子商務培訓、建設青年電商孵化中心、舉辦電商創業大賽、開展互聯網+農村金融服務等工作為青年提供更為系統、有效地創業服務和支持，充分調動廣大青年的主動性、積極性，激發他們的創業激情，創業潛能，持續推動農村青年電子商務創新創業，助力農業發展、農村改革和脫貧攻堅。
儀式上，大理團州委，會澤團縣委、蒙自團市委、瀘水團縣委、鎮雄縣坡頭鎮團委負責人分別圍繞共青團助力脫貧攻堅。農村共青團工作作交流發言。
4月25日至27日，團省委舉辦了全省共青團助力脫貧攻堅工作專題培訓班。專題培訓班深入學習貫徹扶貧戰略思想特別是考察云南重要講話精神，認真貫徹落實省委九屆十二次全會、省委扶貧開發會議、共青團助力脫貧攻堅電視電話會議精神以及省委領導近期對共青團參與扶貧攻堅工作作出的重要指示要求，幫助全省團干部進一步分析脫貧攻堅面臨的形勢和任務，理清助力脫貧攻堅工作的思路舉措，動員全省共青團力量向貧困發起總攻，齊心協力推進共青團助力脫貧攻堅工作。
團省委副書記趙國良，阿里巴巴集團農村事業部云南省域負責人嚴葉朋，省工青婦干校黨委書記王虎，團省委相關部門負責人，各州市團委分管副書記和青農工作負責人，全省129個縣。市（區） 團委負責人以及部分鄉鎮 （ 街道） 團委書記300余人參加了培訓班和啟動式儀式。
