時間：2022-03-18 14:53:01
開篇：寫作不僅是一種記錄，更是一種創造，它讓我們能夠捕捉那些稍縱即逝的靈感，將它們永久地定格在紙上。下面是小編精心整理的12篇祝福群發短信，希望這些內容能成為您創作過程中的良師益友，陪伴您不斷探索和進步。
小白領的大麻煩，SP增值業務就是群發短信
來自河南周口的大學生徐向陽怎么也不會想到，自己還算愜意的小白領生活就在2010年3月23日這一天戛然而止。更為可怕的是，在沒有任何心理準備的情況下，他被北京警方請到了看守所，直到蹲滿一個月之后，才被取保候審。
在看守所里，徐向陽一直想不通自己為什么犯下牢獄之災。不就是每天簽簽合同、發發短信嘛，而且他干的這些事情，很多人都在干。
徐向陽剛剛25歲，2007年大學本科畢業后直接應聘進入北京一家科技公司。應聘時，徐向陽對這家設在北京市海淀區五棵松一棟居民樓的公司，因為感到不太規范而有些遲疑，公司老總李杰對徐向陽說：“我們這家公司是一家有限責任公司，公司的業務范圍非常廣泛，只要是國家法律沒有禁止的，都可以干。你來公司后，負責SP增值業務的推廣。底薪1200元，再按效益提成，你先干業務代表，等做到一定成績就可以擔任業務經理。”
徐向陽性格隨和又好學上進，大學時就入了黨，他的父母都是退休干部，家里也沒有什么負擔。徐向陽本想好好在北京干一番事業，但他此時并不知道推廣的“SP增值業務”具體是什么業務，李杰介紹說：“說白了，其實就是接受一些商家的委托，向一些固話用戶和手機用戶發送游戲、短信和彩信等業務，并從中收取一定的費用作為公司的盈利和你自己的提成。由你直接出面談生意，推廣SP增值業務獲得的利潤中，20%作為提成發到你的薪水中。只要你能力強，收入就會很高，一個月賺個萬兒八千是沒有問題的。”
作為剛入職的一名小白領，聽到如此優厚的待遇，徐向陽很快答應下來。隨后，徐向陽的工作進展得非常順利，沒過多久，徐向陽就建立起了牢固的商業網絡，其中不乏國內赫赫有名的網絡公司，甚至上海、深圳等一些有名氣的公司都成為其合作伙伴。
徐向陽的職位由業務代表變成業務經理后，為了讓自己的“單子”越做越大，他到黑市上購買了8臺一種叫做“短信貓”的新型設備，只要使用配套的軟件，通過這種短信群發器對外發送數據信息，就可以讓自己的工作效率提高數百倍。
同時，徐向陽結識了在郵幣卡市場向他出售群發器的向老板，兩人一拍即合，成為私交甚深的好朋友。剛開始是徐向陽委托向老板幫助群發短信，熟悉后兩人互通有無。見徐向陽為人謙和誠實，向老板也經常把自己承攬的短信群發業務拿出一部分交給徐向陽，讓他回家群發，這樣徐向陽可以在公司業務之外，額外賺一些錢。
到2009年5月，徐向陽自己群發和委托向老板群發短信的數額高達30余萬元。
2011年3月29日，身穿囚衣的向長全與徐向陽一同站在被告席上，并成為群發短信第一案的第一被告人。而徐向陽的老板李杰在徐向陽被羈押后，迅速人間蒸發不知所蹤，截至發稿，警方仍在全力追查。
小老板的大生意，一年群發短信千萬條
徐向陽的朋友向老板叫向長全，在北京馬甸郵幣卡市場已經設攤多年。33歲的向長全老家在四川岳池縣農村，1995年初中畢業后參軍，1998年退伍后來到北京打工，并很快在馬甸郵幣卡市場有了自己的攤位。多年來，向長全主要就靠在郵幣卡市場買賣手機卡和充值卡養家糊口。被公安人員帶走時，向長全8歲的兒子剛讀小學，1歲的女兒還沒有斷奶。
向長全在馬甸郵幣卡市場的經營，幾乎是家族式的。他的哥哥也有一個攤位，他從老家叫來幫他看攤的親戚朋友也先后租下了攤位。由于經營手機卡業務，向長全認識了一些做郵幣卡生意的同行。同行之間是沒有秘密可言的，向長全一次閑聊中聽說幫別人群發短信能賺錢，也就在此時，徐向陽找上門來要購買短信群發器，向長全滿口答應下來。
向長全注意到，馬甸郵幣卡市場定期會來一些賣短信群發器的人，他們的行蹤很神秘，不留姓名，也不留聯系方式，只是在市場里談好生意，主動送貨上門，從不讓買主親自提貨。
了解清楚短信群發器的操作方法后，2009年年初，向長全從這些賣家手中先后購買了28臺機器，其中大部分留給自己使用，少數幾臺賣給了徐向陽等人。
向長全注意到，這種短信群發器按照可插入手機SIM卡數量的不同分為兩種，一種可以同時插8張SIM卡發送短信，另一種功能更強大些的群發器，則可同時滿足16張手機卡進行操作。群發器的價位也因SIM卡容量的不同而不同，8口的群發器市場價一般在1000元左右，16口的機器價格翻倍，約為2000元。具體操作時，要先把插滿手機SIM卡的群發器與電腦連接，并在電腦上安裝專門用于群發短信的通訊軟件，按照軟件的操作要求一步步輸入所需發送的短信息內容和手機號碼，就可以對外進行群發。
了解了這些群發短信的技巧后，向長全在自己承租的馬甸郵幣卡市場A2030號攤位前豎起了短信的招牌。很快，房地產、家教、商場等有關人員找上門來，請向長全為他們廣告短信。
向長全一看這個買賣賺錢快，2009年3月，他先是打電話請四川的朋友來幫著照顧生意，后來干脆把表弟和表弟媳從四川叫來幫著他看攤，而他自己幾乎把全部精力放在短信群發上。
向長全借著自己經營手機卡的便利條件，購買了大量手機卡用來群發短信。為了利益最大化，他通常會購買一些包含初始話費的動感地帶和CDMA手機卡，使用前先通過移動、聯通等通信公司更改成性價比最高的短信套餐，群發短信耗盡短信話費后，再將這些已經用過的手機卡賣出去。這樣既降低了群發短信生意的風險，又讓自己的手機卡生意有足夠的貨源。
自從做上短信群發的生意后，向長全便源源不斷地接受客戶的委托，為這些客戶對外群發短信。徐向陽最初就是向長全的固定客戶，有些客戶跟向長全混熟之后，也直接跑到向長全租住的西城區裕中西里的房子里親自上陣發。委托向長全發送短信的這些客戶需要自己提供接受短信的手機號碼，在客戶無法提供手機號碼的時候，向長全也針對客戶要求按照手機號段進行盲發。短信內容通常都是些樓盤、家教、教育培訓等廣告。
向長全畢竟當過兵，具有一定的法律知識，他發送的大多都是一些正常商業類信息，絕不沾染詐騙和黃色內容，偶爾發送一些增值稅發票的短信，他并沒想到會因此違法。
為了形成規模經營，向長全的短信群發生意越來越大，到最后用二十幾臺電腦同時群發短信，每臺電腦最多能接上4至5臺短信群發器。同時開工時，能有1000多張手機卡實施信息的即時發送。因為找上門來的客戶一般每次最少發幾萬條，從2009年他開始做短信群發業務以來，向長全共為別人群發短信3000余萬條。這些短信每條需要的成本是3.3分錢，向長全向客戶收取3.5分錢，從中賺取2厘錢的差價，在短短一年時間里，向長全的經營額高達34萬元，獲利5萬多元。
小公司攬下大客戶，表兄弟開辦兩家廣告公司
向長全群發短信業務最多的是樓盤信息，給向長全帶來滾滾財源的周曉峰是向長全生意上的“老伙伴”。剛滿30歲的周曉峰是北京市通州區人，別看他年齡不大，卻擁有兩家廣告公司。
周曉峰名下有兩家廣告公司，分別以自己和母親的名義注冊，平日里的業務主要是各類廣告。周曉峰讀職高時學的是美容美發專業，畢業后在美發店打過一段時間小工，之后老板見他做事活絡，就安排他聯系廣告公司廣告。在聯系業務過程中，周曉峰發現開廣告公司比干美容美發又省勁又來錢，干脆辭職辦起了廣告公司，做上了與自己專業毫無關聯的傳媒業。
一、與時俱進，實現飛信技術與家校聯系的鏈接
青少年的健康成長需要教師特別是班主任與家長的密切配合和有效溝通。可是隨著社會生活節奏的加快。傳統的家校溝通方式在悄然改變，比如班主任到學生家里進行家訪，約談家長等，費時費力且效率不高，也容易打擾家長的工作和生活。不管是家長還是老師，都非常希望有一種更好的相互聯系和溝通方式。在嘗試大量方法之后，我選擇移動飛信的聯系方式與家長溝通，贏得廣大家長和學校一致好評。
飛信是中國移動的綜合通信服務，即融合語音(IvR)、GPRs、短信等多種通信方式，覆蓋三種不同形態(完全實時的語音服務、準實時的文字和小數據量通信服務、非實時的通信服務)的客戶通信需求，實現互聯網和移動網間的無縫通信服務。目前我們在教育教學中最推崇的是短信功能，其特點有：
1.免費。注冊飛信后可以聯網通過計算機直接給飛信好友發送短信，如果好友未上線，信息將以短信的形式自動轉發到對方手機上，保證信息即時到達不丟失，而且接收短信也免費，但手機直接回復或對飛信號發短信要收費，資費為0.1元，條。
2.快捷。有事可以直接通過電腦飛信給“好友”發短信，可以單發也可以群發，對于一個組內的成員，飛信可以實現群發功能。如果學校或班級有什么活動或工作安排，可以采用群發給各位學生家長或老師，快捷又方便。
3.多終端登錄，永不離線。只要有一臺可上網的電腦，用戶就可以隨時隨地與好友保持有效的溝通。
4.有效防擾，安全溝通。只有被用戶授權為好友時，對方才可與自己通話和發短信，可以不用手機號碼只留飛信號碼，安全方便。
二、實用便捷，即時傳遞有效信息，強化家校溝通
飛信是班級管理中重要的“信息使者”，不用擔心打擾對方工作，就能把有效信息及時傳遞給家長，還可以通過“飛信歷史聊天”來記錄自己與家長、學生的溝通情況，做工作總結。
1.通知，飛信群發保時效
每學期開學和結束時，學校都要印發各種通知發給老師、家校，浪費了大量的紙張，還容易丟失忘記。而用飛信發通知，既快捷又節省，還可以把重要通知存儲起來以備核查。比如，開學前幾天，可以把開學的時間、注意事項和要求等，用飛信的方式分別發給教師和家長，便捷明了，特別是班主任把開學通知事項發給家長，還避免了個別學生對家長撒謊騙取各種經費的可能，讓家長對學校的要求一清二楚。
2.緊急情況，飛信警醒免損失
孩子的安全是家長最關心的。可是在這多元化的信息時代，難免會有些應急的情況出現，容易讓家長措手不及而導致損失。比如，上學期有一天，大約上午十點多，第三節課才上課，我從班級才回到辦公室一會兒，便接到一位家長氣急匆匆的電話：“老師，我的女兒怎么啦?……她生病到醫院了嗎?”我覺得很奇怪，剛才還看到她，怎么說到醫院了?”家長接著說“是一個物理老師打電話來，能說出我女兒的姓名，說她突然暈倒、胃出血，到醫院要輸血，叫我馬上匯兩萬元到一個賬號上……”，我當時覺得有些蹊蹺，但不敢斷定，便請家長稍安勿躁，立即到教室看個究竟。經過查實，我們全班學生都在上課呢，便知這個電話是個詐騙電話。我馬上回復家長，家長也放心了。在我正準備發短信給家長，告知家長謹防詐騙電話時，又接到一個家長同樣的電話，我趕緊用飛信將情況告知全班同學的家長，并請家長遇到類似問題要第一時間與班主任取得聯系。一個家長在電話中激動地說，他在外地上班，聽到孩子突然患病時都蒙了，便立即往銀行奔跑，準各匯兩萬元過去，幸好在去銀行的途中就收到了班主任的飛信，才知是個騙局!差點損失兩萬元啊。就在當天，我收到十幾個家長回復的感謝短信，都說飛信真好，及時為他們提供了重要信息，避免了損失，讓家長放心。(別班有兩名學生家長就此被分別騙走兩萬元)
3.布置作業，飛信支持保監督
我校是非寄宿制學校，依據省文件規定學校不能舉行晚自修。以前有些學生不夠自覺，會向家長撒謊說沒有或很少作業，放學很遲回家也說是被老師留下的。自從用了飛倍，老師與家長的聯系更加密切，學生也就沒有撒謊的可能了。各科老師的作業和要求匯總到班主任處，班主任再匯總發給家長，家長幾乎每天都至少可以收到一條班主任的短信，對孩子的學習和表現了如指掌，非常放心。在布置作業方面，實施因材施教原則，有難易度不同、針對不同層次的學生布置一些選擇性作業，讓學生夠得著、有發展。
4.檢查反饋，飛信反饋促管理
對學生作業的完成情況、考試情況和學生的在校表現，家長能及時了解及時反饋，避免了以前學生“遲到曠課騙家長，出了事情怪老師”及“考試隱瞞成績，作業偷工減料”的現象。
5.節日問候，飛信脈脈話溫情
每逢節日，家長總會鼓勵孩子發短信祝福語向老師致謝，收到大量的短信祝福讓我們難以一一回復。現在有了飛信，我們可以采用電腦上飛信的方式群發短信，很好地傳遞了家校溫情互動，增添了老師與家長之問的感情溝通。
此外，我們還可以經常發一些短信對家長進行家教指導，特別是周末和節假日。提醒家長讓孩子勞逸結合，多參加社會實踐活動，注意安全，遠離網吧等，促進家長從“自然型”向“教練型”家長轉變。
三、“飛信”走進教育教學，貼近生活，提高效率。
隨著時代向前推移，拜年的方式也發生了巨大的變化。從登門拜賀到郵寄賀卡，從短信祝福到網絡賀年，再從微博微信到視頻道喜，如今，不管路程有多遠，不管朋友有多少，只要動動手指，就能將祝福送達。瞧，這個新年里，人們又發揮人類的聰明才智，給新年點綴上了別樣的花色――
【春節送福】
拜年，APP很忙
拜年，一個每年都說不完、講不盡、逃不掉的話題。似乎一聽到“拜年”這兩個字，腦子就開啟了自動搜索模式，“吉祥如意”、“合家歡樂”、“財源滾滾”、“萬事大吉”，“寫信”、“打電話”、“發短信”……吉祥的話語和五花八門的拜年方式，如絢麗多彩的開獎球在腦海中相互撞擊，總希望能夠鎖定一組最佳拍檔，既能表達吉祥寓意，又恰到好處、不落俗套的送出對他人的美好祝愿。但快餐文化的盛行，通訊技術的進步，交際圈的不斷擴展，讓人沒有足夠的時間、精力和耐心，給每個認識的人送去個性而真誠的祝福。“吉祥”、“快捷”、“獨特”成了人們選擇拜年方式的重要準則。于是乎，寫信、郵寄賀年卡在“拜年”過程中的使用比例縮水，發短信、打電話成為主流。近年，拜年方式推陳出新的速度更是“一路火花帶閃電”，QQ、MSN、微博、微信等紛至沓來。
在很多人看來，QQ、微信是大陸的專寵，長期在臺灣居住的人應該更習慣于使用MSN、SKYPE等，然近來與一些臺灣人接觸，記者發現在他們的名片上百分之七八十都印有QQ和微信號碼，就連拜年他們有些人也選擇使用QQ或微信。武威是臺灣一家電子公司的總經理，雖然跟大陸方面有業務往來，卻很少來大陸，他認為使用QQ、微信和手機APP客戶端溝通很方便，聽起來也很時尚，跟大陸方面使用同樣的APP也會減少隔閡、增加親切感。
忠良已經在天津生活了七八年，因為機票難買，所以不是每年春節都能回臺北看望父母。他是家里唯一的孩子，每每想到自己回不了家，除夕夜，兩位頭發花白的老人你看看我、我看看你，圍著熱氣騰騰的年夜飯發呆，打電話過去，父母總說一切都好，然后就匆匆掛斷了，免不了鼻子泛酸。今年，在同事的提醒下，忠良給父母發“米聊”，通過這個APP，他決定陪爸媽過完整個除夕夜。忠良說，“米聊”安裝后能夠直接推送通訊錄里已經在使用這個應用的朋友，父母用起來沒有技術上的障礙，而且它免費的視屏通話功能，消除了父母為自己省錢的念頭，這樣即使自己春節不在家，也能通過視頻，填補一下兩位老人的孤獨感。
26歲的孔輝是北京人，2010年去了臺灣，在一家軟件開發公司做程序員。2012年認識了現在的女朋友胡雪。胡雪是地道的臺灣人，認識之初，兩人因生活方式、習慣的不同，經常發生一些小摩擦。為了制造浪漫氣氛，哄女友開心，孔輝時不時會用手機上能制作翻頁動畫的APP做一些動畫小人發給女友，請求她的原諒，而且屢試不爽。2014年春節，在女友的建議下，孔輝制作了一些鞠著躬、說著吉祥話的小人發給了親朋好友。第一次收到這么新奇的拜年，朋友、老板都夸贊孔先生有心了，還讓孔輝多發過去一些，自己好轉發給朋友。
“馬上體”走紅網絡以后，“馬上拜年”等應用也受到了大眾的追捧。大陸影視演員楊冪在微博中分享、轉發由“馬上拜年”為自己訂制的“馬上甜‘冪’賀卡，并說“新的一年快要到了，祝愿愛我和我愛的人馬上甜‘冪’～吼吼吼”。臺灣影星吳奇隆也發表微博：“馬上拜年，祝各位馬上興隆。”
據調查顯示，雖然短信在拜年方式中的比重仍占主要份額而且還在逐步提升，但上升速度明顯減緩，各種APP的份額正穩步上升。這意味著APP“拜年忙”才剛剛開始，隨著APP技術的提升，專門性APP的開發，在未來的市場中，APP的前景可想而知。
【微看變遷】
拜年，快節奏中的冷暖
大約還在上個世紀80年代之前，大陸拜年就是大年初一清晨，早早起床穿好衣服，到左鄰右舍給長輩們道福。踏著白茫茫的大雪，周身圍繞著淡淡的鞭炮香，拜年大軍浩浩蕩蕩。不管見著誰，大家都要說句“新年好”。這個時候，對于小伙伴來說，是最幸福的事，走東串西一上午，口袋里就塞滿了糖果和紅包。這樣的拜年方式可能需要些功夫，但卻是最具有年味的了。
現如今，在這個略顯浮躁、節奏越來越快的社會里，人們已經很難靜下心來去細細研究那些先輩留下來的“繁文縟節”。據環球網調查報道，今年，大陸地區使用“手機簡訊”或“電話”向親友拜年的比例超過七成，使用APP拜年的也在三成以上。臺灣方面也是如此，短信、APP已絕對優勢壓倒串門、聚會等拜年方式。
改革發展幾十年，我們似乎已經習慣了一切在高速度、高效率下完成，工作要快、吃飯要快，連祝福也要“快”。動幾下手指，心意就能傳至祖國甚至世界各地，仿佛是一件再劃算不過的事了。當然，我們不可否認的是，當阻隔重重，無法實現相見時，一部手機、一個網絡傳遞過去的真心問候，濃濃的深情也被大山江河刮起了不少。
然而，一個有趣的現象是：許多人在進行短信或者APP拜年時，會傾向于做一個“二傳手”，奉行著“拿來主義”，用轉發、群送的形式傳播著雷同的消息。常常我們翻讀短信時發現，重復的一堆不算，有的連名字都屬錯。這種純而又純的“無心、拿來、功利”行為，讓原本已被淡化了的人情味，被進一步稀釋。
一首《群發的短信我不回》，道出了多少人的心聲。春晚總導演馮小剛就曾在微博上表示，每逢過節，最煩的就是群發的短信，“尤其煩編成東北順口溜的。問候得真誠，說自己的話”。因而在擔任春晚總導演后，馮小剛前期開節目創意策劃會的時候，就提出了希望能針對過年群發短信的現象，創作一首歌，這樣不僅能反映過年這一普遍的社會現象，同時也能通過歌曲引導觀眾對這樣的現象說“不”。最終，春晚劇組經過幾次選拔后，看中了在民謠界頗有名氣的歌手郝云。于是，就形成了大家在春晚中聽到的這首朗朗上口、針砭現狀的歌曲。
沒有了相聚時的其樂融融，沒有了面對面的交流溝通，拜年也就失了其本質中“把酒言歡”增進感情的一面。如若可以，不要把自己關在一個小小房間里，走出去拉近彼此心的距離，你會發現：親情、友情、愛情才是生命中的彌足珍貴。
【另類拜年】
拜年，開出多種“花”來
無論是傳統意義的走親訪友式拜年，還是時下最“IN”的APP拜年，大同小異，都是在用說“福”的方式相互祝福。你以為更新軟件就已經是極“潮”的了嗎？那你就“OUT”了。年假有限，創意無限。21世紀最不缺的是什么一一人才！通過幾天的走訪發現，原來年還可以這樣拜！
天津大學大一學生凌濤，2013年剛和家人搬來大陸生活，今年是他們在大陸過的第一個年，雖然有家人的陪伴，但不能和自己的小伙伴一起，總覺得缺了點什么。經過一番商議，凌濤決定和同伴們通過玩游戲拜年。“在春節中休閑游戲很好地符合了歡樂氣氛，特別是和朋友在一塊，在七嘴八舌的加油、祝福聲中，度過一個歡樂的節日。”今年大年初一的晚上，凌濤就和朋友們坐在各自的電腦旁邊，打開游戲，選擇一個支持多人的游戲進入，然后就開始獨特的歡度新年的方式，在一個小小的并不存在的八角桌上，諸位朋友笑臉相映，用文字向其他人問候拜年。一邊游戲，一邊聊天。
記得幾年前筆者在一家企業做招聘專員，那是新年開工的第一天晚上，公司總經理(大股東)親自給筆者打來電話：“阿發，現在人才招聘的情況怎樣?如果幾個主要的崗位人選不能及時到位，那時研發總監、營銷總監們就會將其業績目標無法完成的責任歸究到你們人力資源部招聘不力。這對我們公司的影響可就太大了!”總經理的電話讓筆者一夜無法入眠。
企業采用的常規招聘渠道通常包括人才市場現場招聘、勞務派遣、校園招聘、人才中介、網絡招聘、報刊招聘、獵頭等，但對于中小企業來說，由于企業自身在品牌知名度、薪酬競爭力、企業規模等方面的天然弱勢，無法與大企業同臺競爭、正面交鋒，所以經常就會出現各種常規招聘渠道都用過后，招聘效果仍不理想的情況。
那么在常規的渠道不能滿足企業人才需求的情況下，又該怎樣做好招聘呢?筆者結合十多年來做招聘的經驗，總結了一些招聘渠道拓展方面的心得，在此主要介紹其中的三種：內部伯樂、面試者回爐、關注離職員工。作為缺少品牌實力、薪酬競爭力和規模等優勢的中小企業，只采用常規的傳統招聘渠道是無法與大企業抗衡的，必須劍走偏鋒，開拓不同尋常路。
內部伯樂獎，提升員工推薦人才的積極性
當傳統的外部公開招聘難以奏效時，千萬不要忘記還有一種渠道叫內部員工推薦。為了提高員工舉薦人才的積極性，企業可以制定相應的激勵措施，比如設立“伯樂獎”，對推薦不同級別類型的員工給予不同數額的獎勵。例如當時筆者所在公司規定，凡是公司員工推薦人才成功入職者，將分兩次給予規定的伯樂獎，在成功錄用時給予40％的獎勵，當被介紹的員工順利過試用期轉正的當天則發放其余60％的伯樂獎，不同崗位的推薦獎勵如下：
1.介紹經理、首席設計師或以上人員入職，伯樂獎為4000元／人次；
2.介紹主管、主設計師或以上人員入職，伯樂獎為3000元／人次；
3.介紹專員、設計師級別人員入職，伯樂獎為2000元／人次；
4.介紹其他員工入職，獎勵1000元／人次；
5.年度(以自然年度為單位)內介紹入職且通過試用期的總人數超過3人，對伯樂加獎500元/人；介紹入職人數超過5人，加獎1000元/人；
6.對年度內介紹員工成功通過試用期人數最多(不低于3人)者，設“最佳伯樂獎”，額外獎勵4000元。
通過內部員工介紹給予實質性的現金獎勵，在一定的時間內確實能讓員工受惠并能較好地提升招聘的效果。因為通過內部員工介紹入職的人員，往往是在對公司的諸多方面有更多了解，進而有更多認同的前提下才加入的，所以其穩定性要比社會上招聘來的人員高很多。而且，在公司設立伯樂獎，對于員工而言是一種信任，也是一種壓力。如果操作得當，對于內部的伯樂能形成良性循環，他們也會主動承擔起幫帶新人的帶頭作用，積極宣傳企業的正面文化，幫新人盡快建起對公司的信任并融入公司。另外，內部推薦屬于熟人介紹，客觀上規避了中小企業在人才競爭市場上因知名度不足等而被人忽視漏過的風險，可以說錯開了與大企業的正面交鋒，增大了與人才合作的機會。
筆者最初做出這個方案時，老板認為成本過高，不太同意，但后來經過筆者分析后卻發現，內部伯樂其實是一種更為節省費用且有效的渠道。目前市場上獵頭收取的費用一般是年薪的20％-30％，中高層崗位平均年薪按20萬元計算，獵頭招聘一名中高層崗位的費用在4萬至6萬元；中基層崗位的年薪按8萬元計算，所需獵頭費在1.2萬至1.5萬元；綜合過往曾支付的獵頭費用，平均約為2萬元／人。
而按照伯樂獎，每成功入職一名員工的獎勵費用平均在2500元，即獵頭介紹1名員工入職的費用相當于內部伯樂介紹8名員工入職。這是可以直接量化的數據，而隱性的成本可能會更大。因為獵頭為了成功促成自己的生意，往往會向求職者過分夸大用人單位的優點，同時也會向用人單位過分夸大求職者的能力。而這樣的過程，會使得用人單位與人才之間存在一定的錯覺及信息不對稱的情況，也易導致獵頭介紹的人才在企業難以長久呆下去，有時甚至連蜜月期(試用期)都不能通過。頻繁換人的隱性成本雖較難評估和量化，但顯然是非常大的；而通過內部伯樂引進的人才，則因為穩定性高而基本上不會產生這種隱性的成本，或者說相對要低很多。
面試者回爐，讓一面之交的求職者成為你的儲備資源
對于企業的招聘人員來說，要懂得不放棄每一個可能的機會，凡是來公司參加過面試的人，無論什么原因未被錄用者，都需為其建立電子檔案，列入公司的人才儲備庫，并進行定期的回訪。特別是在春節、元宵、端午、國慶、中秋、圣誕、元旦等重要節日里都要利用公司的短信平臺群發祝福短信。對于當初有意向的人才，僅因為公司的崗位設置有限而未能入職者，
除了在節假日進行的群發短信之外，還要在平常定期進行跟蹤，盡可能了解他們的工作現狀，并將其作為崗位空缺時第一可能的人選。例如：前段時間公司需要招聘一名物流經理，有三位人才進入最后的復試。其中曾先生和張先生都非常優秀，但因公司物流經理崗位只設一名，所以只能優先選用了曾先生。張先生盡管未被錄用，但他對公司的認同度仍然很高，所以公司人力資源經理和筆者與其一直保持著良好的溝通。曾先生入職后表現得也非常出色，可是天不順人意，他入職半年多后突然生病，并需要進行休息調養。后經協商，曾先生提出離職回老家休養。這時，筆者第一時間就想到了張先生，而老板對張先生也很認同，因此第二次招聘基本沒花什么財力和時間成本就達到了公司的人才引進需求。內部推薦屬于熟人介紹，客觀上規避了中小企業在人才市場上因知名度不高等而被人忽視漏過的風險，可以說錯開了與大企業的正面交鋒，增大了與人才合作的機會。
還有一個例子是這樣的：丁先生應聘公司的首席設計師，經過兩輪面試，彼此都留下了良好的影響，最后卻因薪資的結構方式等原因未能成功合作。但丁先生在公司的幾次短信祝福之后，對公司的文化認同度越來越高。半年后給公司打來電話，成功介紹他的師弟吳先生過來應聘設計師，目前吳先生在公司已工作兩年多，并已升任為主力設計師，負責公司女裝產品的主導系列的開發。
由上述案例可見，面試者回爐是一個非常值得重視的招聘渠道。那么，對于面試者回爐的管理該如何具體操作呢?筆者的經驗為：第一，對所有來面試過的人才，無論什么原因，在公司劃定的節日來臨之際，招聘專員均需通過公司的短信平臺對他們群發祝福短信。第二，對于基層員工(含專員級)有意向的人才，由招聘專員進行定期的互動，例如打電
話、發郵件、QQ留言等進行交流。第三，對于主管、經理層(含主設計類)有意向的人才，由人力資源經理進行定期的互動，并了解其實時的工作動態。第四，對于部分崗位的經理、總監、副總經理層有意向的人才，由人力資源總監進行定期的互動，并了解其實時工作動態；特別對于總監、副總經理層級的人才，還要在公司重要活動時(如中秋晚會、新春晚會、新品會等)均邀請其參加。
人走茶不涼，人情味讓好馬頻頻回首
鐵打的營盤(公司)，流水的兵(員工)。無論是因為主動還是被動的原因終止了勞動關系，站在職業的角度都應予以理解和包容，特別是從事人力資源的工作者，更要中立、客觀、平和地看待“人來人往”，并在人力資源工作中，對于無論是什么原因沒有繼續合作的員工(因道德、人品等嚴重問題而被辭退的員工除外，下同)，都保持適時的互動。
與來參加面試過的人員一樣，所有離職的員工在節日來臨之際，都會由人力資源專員利用公司的短信平臺發祝福短信，并感謝其曾經在公司所做出的努力與付出(哪怕是只入職一天就離職的員工也要發短信)。與離職員工的互動要求及流程，與來面試而未被錄用者一樣。而每逢公司的重要活動，同樣會邀請總監或副總經理級以上的離職人員回公司參加，并贈送有公司LOGO的小禮品。
對于離職員工再引進的機率雖然相對較少，但通過多次正面的溝通與宣傳，會漸漸地消除他們對公司消積的印象，更多地想到公司的好處。畢竟公司的發展壯大，對于曾經在此工作過的同事來說也是一件增光添彩的事情。所以，在必要時他們也會向老東家主動推薦人才。比如，因工作需要，筆者曾親自與公司的一位市場總監朱先生談終止勞動關系。朱先生最初對公司辭退他非常不理解，且要求公司進行賠償。在筆者與他進行了近兩個小時的職業發展分析后，朱先生最終接受了公司的決定和我的建議，并與我一直保持著良好的關系。約一年后，朱先生打電話過來詢問公司的招聘情況，并成功介紹了一位零售經理和一位設計師到公司工作。
除了要求人力資源部保持與離職員工的互動之外，筆者給招聘專員、人力資源經理也安排了明確的工作指標。即在每年度內，每10位互動的離職人員中，至少需要介紹1位新員工入職。否則視為跟進工作不到位，對公司招聘文化理念的推廣力度不夠，列入年度的考核范疇。
通過公司的短信平臺，每發1條短信只需花0.06元，一年下來的現金支出通常不超過1000元，但這一舉措卻能給公司帶來了可觀的招聘效果。統計2011年通過曾來面試過員工的介紹，與離職員工的介紹而入職的新員工共有7位，而這7位員工在崗位上發揮的價值與其穩定性都非常令公司滿意。因此，以上3種招聘渠道的建設與維護，可謂是小成本大回報。它不僅具備招聘的功能，更重要的是能推廣公司正向的企業文化，從而正面激勵內部與社會人才對企業的向心力。
1、 一心一意的支持陪伴，接二連三的合作美滿，四書五經的學習不斷，六出奇計的輝煌呈現，七竅玲瓏的謀略高瞻，八拜之交的情誼康健，九九（久久）依偎的相互扶攙，十全十美的真誠不變。親愛的客戶一生的緣，祝中秋節快樂，幸福連連。
2、 別驚訝，就是我們，知道您肯定收到好多祝福，但是為了讓幸福緊緊圍繞你，我們也要送：一聲問候，祝健康；二聲問候，祝平安；三聲問候，祝財旺；四聲問候，祝成業；五聲問候，祝家歡；六聲問候，祝順心；七聲問候，祝幸福；八聲問候，祝中秋節快樂！
3、 中秋佳節，客戶客戶，關系關系，聯系聯系，緊密緊密，合作合作，愉快愉快，紅紅火火，發財發財，祝愿祝愿，幸福幸福，團圓團圓，快快樂樂。
4、 鑒于客戶優異的表現，現獎勵你財運多多，事業沒的說，并派鐘秋潔這樣的美女陪你過節。中秋快樂！
5、 中秋祝愿，愿我的客戶事業有月亮般的高度，能力有天空般的廣度，薪水有月餅般的弧度，再祝您中秋能夠歡度！
6、 一帆風順送給你，二話不說祝福你，三言兩語話情誼，四面八方齊祝愿，五光十色屬你帥。中秋佳節的到來，發表短信祝愿客戶的事業蒸蒸日上，家庭和和美美，身體健健康康。
7、 生意如水中行舟，水能載舟亦能覆舟，我們是船，誠信是帆，熱情是風，客戶是水，即使我們的船再大，帆再揚，風再狂，沒有您卻寸步難行，值此中秋佳節，祝福您全家幸福團圓，中秋樂翻天！
8、 尊敬的客戶您好：由于病毒的侵襲，收到短信的朋友一定小心！你將被財運包圍，生意會忙得力不從心，中秋節快到了，你還會高興得合不攏嘴！中秋節快樂！
9、 人生確實美麗，讓我們不期而遇；生活確實精彩，讓我們認識起來。尊敬的客戶您好：中秋之際，我們誠摯的祝您娃哈哈，樂百氏，可口可樂！
10、 看，天上的繁星點點，是我送你的點點祝福。聽，小河的流水潺潺，是我送你的聲聲的問候。讀，短信上的殷殷話語，是我對你的美好祝愿。值此中秋佳節到，希望我們合作的美好，共同發展創造美好明天。更要中秋愉快。
11、 中秋佳節到，合家多熱鬧。吃著月餅賞著月，等著我的賀卡到。恭祝多多發財財到手，手到錢來不用愁。
12、 為感謝您對我們的支持，我們特別為你定做了特別的月餅：它的心裝的是健康和幸福，它的皮是快樂和和睦，它的包裝是我們的愛心，祝您合家歡樂，中秋節快樂！
13、 偷得王母的玉液瓊漿，盜來財神的財源興旺，拐得壽星老的萬壽無疆，劫來菩薩的幸福安康，點綴溫馨的祝祈，用真誠烘焙成稀世月餅，送予敬愛的客戶朋友，愿中秋節快樂，人財兩旺，事業興旺。
14、 至此中秋佳節慶到來之際，**公司特舉行客戶回饋活動，凡在中秋這天收到我們的祝福短信，我們免費送你五千萬。千萬要快樂，千萬要幸福，千萬要健康，千萬要好運，千萬要發財。
15、 親愛的客戶您好，值此中秋佳節到來之際，我代表公司感謝您長久以來對我們的支持，祝您家庭幸福美滿，祝您事業飛黃騰達，祝您財運滾滾而來，祝我們合作長久愉快！
16、 親愛的客戶，感謝您對我公司的支持與合作。中秋來臨，祝您事業圓滿，家庭團圓。中秋快樂，幸福相伴。月圓，花圓，事事圓滿！
17、 值此中秋佳節，作為客戶的你就是一切。發表短信訴思念，殷殷祝福送友人。祝愿我們的關系像千里馬和伯樂的一樣，合作愉快。也祝福貴司的發展紅紅火火，財源廣進。
18、 在這個商業味極濃的社會，想找到一位好友不容易，褪去虛偽的面紗，值此中秋佳節，愿我們工作之外也能成為真心相交的朋友。祝你中秋快樂！
19、 中秋到，送你開心無煩惱，送你順心無糟糕，送你愉快無郁悶，送你淡定客戶找，生意發達在今朝，生活快樂幸福找，愿中秋快樂 ！
20、 中秋節8.15,8+1+5=14（世）代表一世榮華，與您共享；8-1-5=2代表名利雙收，人人敬仰；8÷1-5=3代表三生有幸，共創輝煌；8+1-5=4代表志在四方，生意興旺。親愛的客戶祝中秋節快樂。
21、 中秋未至，祝福已到：尊敬的客戶，送一縷秋風給您，吹來財運滾滾；送一顆果實給你，帶來事業進步；送一輪明月給你，望合家團圓。祝中秋快樂！
22、 皓月丹霞明上下，狂歌勁舞樂團圓。祝愿親愛的客戶中秋節快樂，事業如明月圓圓滿滿。合家歡樂，幸福美滿。
23、 中秋月兒格外圓，圓月當空人兩全，全家一起相聚首，先祝親人共團圓，再祝祥福繞身邊，三祝事事都如愿，一順百順萬萬年。
24、 相傳月宮里，嫦娥擁有一種神奇的月餅，吃了它可以讓你，事業順心，萬事如意，時時開心，生意舒心，正好今天是中秋節日，嫦娥仙子送了我一塊，附在這條短信里，只要閱讀，自動開啟神力，祝你中秋快樂。
25、 “中”了一切的美好，“秋”來將它全收獲，“節”節高升事業順，“快”快前來財運旺，“樂”樂心情滿胸膛，親愛的客戶，祝您“中秋快樂”.
26、 我在《月亮之上》，看著那《十五的月亮》，想著那《春江花月夜》，很想對您說一句：《月亮代表我的心》。親愛的客戶，愿您中秋愉快, 全家幸福安康，團團圓圓過佳節。
27、 中秋節到，祝福送到，收此短信，客擁主護，生意興隆，財源滾進，開心快樂，身體健康，幸福安享。客戶（XX）奉上。
28、 為答謝廣大客戶，本公司決定群發短信大送祝福，并且承諾，每一條短信都會成真：祝財運幸運福運等一切好運緊緊圍繞你，伴你一生，桃花運可自由選擇。中秋節快樂！
29、 長路漫漫，但是有您的陪伴我們不會感到孤單，有您的支持我們一定會做的更好！相信，我們一直在努力！祝：中秋快樂，合家歡樂！
30、 你拍一，我拍一，祝福客戶中秋佳節多喜氣；你拍二，我拍二，合作愉快美滋兒滋兒；你拍三，我拍三，財源滾滾跑上前；你拍四，我拍四，邊看短信邊做事；你拍五，我拍五，長期合作煩惱無。中秋節快樂！
31、 有你這樣的客戶是我的榮幸！在這中秋佳節來臨之際，愿送去我最真摯的祝福：身體健康，合家團圓！也愿我們的情誼天長地久！
32、 編織一條腰帶送你：帶頭是快樂，帶扣是開心，帶身是千絲萬縷的朋友和兄弟對你的支持，帯尾是我對你的祝福，愿你中秋快樂，合家歡樂。
33、 中秋節祝福客戶有特別的含有：月兒圓，祝客戶全家團團圓圓；月餅甜，祝客戶的日子美美甜甜；祝福真，祝客戶財源滾滾。中秋節快樂！
34、 親愛的客戶，你還在為事業辛苦奔波嗎？身在異地的你，不論多辛苦多忙碌，今夜都應該停下你匆忙的腳步，即使不能與家人同桌團圓，也要與思念你的親人共賞明月，同許祝愿。給你勞累的心一個溫馨的空間，與家人同享幸福。
35、 找你賣過酒，醉后一起拉著手，你說我是你的好朋友，今生今世一起走。找你賣過樓，你說正好為錢犯愁，錢多的滋味說不出口，只好買樓解解憂。找你賣豆油，你幫著銷了一車斗，情人多的好處真是牛，嫦娥都乖乖的聽你吼。發個短信祝福你，又到中秋月圓，別忘了和嫦娥的約會暗號—月滿，西樓。
36、 中秋將至，特代表本公司全體人員為您獻上一份團圓大餐：以健康快樂為主料，加以幸福愉悅為醬料，搭配事業進步、財源滾滾、家庭美滿，最后奉上真摯的祝福作為甜點。親愛的客戶，祝用餐愉快，中秋快樂！
37、 本公司在中秋節回饋客戶，決定在中秋這天搞一次送禮活動，凡找到自己與八、一、五有關聯的（如：78年1月15號出生或身高1.85等），只要能講通就可以，就可以到財務處領取：一等獎（三個數字都有）：815元，二等獎（含有兩個數字）：85元，三等獎（只含有一個數字）：15元。注意：一定要屬實哦！快去領獎吧！
38、 中秋節日到了，我向天使借來了翅膀，愿你自由自在，在商場游刃有余，我問財神求來了玉如意，祝你生意興隆，蒸蒸日上，同時我也遇到了老壽星，托我帶信給你，凡是收到本信息的人都會前途無量，前程似錦，身體健康，事事順心。
39、 中秋佳節，花好月圓，奉上我真摯的祝福，感謝您對我們的支持，期待以后的常年合作，祝福您中秋愉快，合家幸福，團團圓圓，萬事如意。
40、 中秋到，月兒明，團圓的月餅送給您。愿您身體健康，家庭團圓，愿我們的合作更加愉快，大家共努力，事業同進步！
41、 中秋之夜我在月宮宴請我所有的客戶，嫦娥為你們獻歌，玉兔為你們伴舞；吳剛陪你們飲酒，月老為你們牽線；是美女的送帥哥，是帥哥的送靚妹；哈哈，不要告訴家人哦，只享受今天一晚哦，哈哈，中秋節夢中快樂！
42、 八月十五月兒圓，我和客戶遙相看；嘴中啃著甜月餅，眼睛盯著手機看；中秋佳節已來到，互相祝福道平安；買賣興隆真情在，合作愉快多掙錢！中秋節快樂！
43、 親愛的客戶，我的合作伙伴；有你陽光更燦爛，有你中秋月更圓；有你生意更興隆，有你就能賺到錢；有你體驗真善美，有你合作到永遠。祝中秋節快樂！
44、 【八】月十五月兒圓，【月】亮高掛天上邊；【十】全十美人人想，【五】谷豐登皆如愿；【祝】福合作各伙伴，【福】到財到牛氣沖天；【客】人舉杯邀明月，【戶】納月餅皆團圓。
45、 明月寄相思，中秋盼團圓。親愛的客戶，值此佳節，給自己放個假吧。一來給勞累的心一個放松的機會；二來給你平時忽略的家人一個團聚的機會。明亮的圓月，甜美的月餅象征你的事業蒸蒸日上，你的家庭團圓美滿！
46、 吳剛嫦娥玉兔，合作伙伴客戶；又到八月十五，合作愉快祝福；生意興隆恭祝，財源滾滾入庫。中秋節快樂！
47、 合作的友誼勝似友情，交易的來往漸成追憶，誠信的付出換你信賴，堅持的品質德尼厚愛，中秋月明情相連，多年合作今團圓，借八一五的溫馨，愿你合家幸福，美夢長圓。
48、 我大大的撒大阿薩德阿薩德阿斯達人啊個
關鍵詞:蝗蟲時代 新媒體 廣告 傳播
無線廣告的巨大市場前景讓人趨之若鶩,利益的驅動造就了群發短信如蝗蟲般蜂擁而至,毫無選擇性地進入到手機,強迫用戶去閱讀它,然后憤然刪除,這是無線廣告“蝗蟲時代”帶給用戶的尷尬,也是無線新媒體發展的亂象與誤區。此種涸澤而漁的破壞性開采,給公眾和廣告主帶來了雙重傷害:一方面受眾對垃圾廣告非常反感,甚至沒看就直接刪除短信,將來不排除用手機軟件直接屏蔽廣告的可能;另一方面不少廣告主因擔心影響品牌形象而開始排斥無線媒體。而更值得高度警惕的是其對無線新媒體整個行業的傷害,不僅損害了無線廣告這一新廣告媒體的形象,更直接導致無線新媒體公司的業務低迷。
“蝗蟲時代”的無線新媒體將何去何從?盡管無線媒體的發展當前受到了一定限制,但其未來前景依然值得期待,以空中網為例,僅2006年第4季度的無線廣告收入就已經達到了10.9萬美金,2007年所有無線媒體廣告市場就已達7億元左右,而以分眾無線、億動廣告傳媒、九度傳媒為代表的一批無線新媒體公司也迅速崛起。
廣告傳播策略之一:借助信息增值、話題設計和游戲嵌入實現“廣告埋伏傳播”
無線新媒體如何有效地進行廣告傳播?目前無線新媒體的廣告運營模式分為兩大方向,即定向類無線廣告和WAP鏈接廣告。在定向類無線廣告方面,筆者認為,對于短信廣告、彩信廣告等為主的定向類無線廣告,信息增值和話題傳播是當前變“蝗蟲”為“友善信息”的有效手段。在目標受眾還難以達到精確細分的階段,“蝗蟲時代”難以避免,比如通過用戶在手機網站上的瀏覽信息可確定某公眾群是汽車愛好者,但往往難以判斷哪些公眾是需要買車的目標消費者,因此信息的傳遞依然是泛化的。在這個階段,加強廣告信息的包裝無疑是無線新媒體廣告傳播的一條捷徑,即借助新聞、生活話題、節日祝福等信息包裝來增加受眾的黏性。九度無線傳媒2007年在為卷心蛋糕進行媒介投放時,在對目標投放人群數據庫進行分析的同時,根據產品風格創造了生動形象的會鈴直投廣告內容,向客戶傳遞節日的美好祝福,同時進行企業品牌和產品潛移默化的宣傳。而星麥傳媒作為第一個提供手機DM的無線媒體,在為蘭蔻旋翹睫毛膏的推廣中,從一線城市的數據庫中篩選出中高收入、20～30歲左右的女性人群,以手機圖文、DM方式提供試用裝領用、產品特色介紹,并使用視頻DM介紹使用方法,吸引女性用戶參與新品試用活動,從廣告效果來看,在定向投放的40萬人中,超過2萬人參與了活動,從而實現了廣告信息的有效到達。從上述兩個案例中,人們不難看到,巧妙地對信息進行價值包裝,提高廣告信息的情感內涵成為消費者產品體驗是改變廣告“蝗蟲”為信息“益蟲”的有效策略,具體操作流程是,媒體對“企業吆喝宣傳的廣告信息要點”從“新聞話題、節日祝福、產品體驗、生活話題”角度加以包裝,從而使廣告信息變成“公眾樂于接受的有價值信息”。
值得關注的是,平面媒體諸多廣告包裝手法為無線新媒體提供了有力的借鑒。以TCL2008年8月12日刊登在《山西晚報》副刊版上的一則彩電廣告為例,盡管廣告標題為《TCL全模式高清數字電視一體機》,但是廣告創意人員沒有讓讀者感受廣告,而是讓公眾閱讀《菲爾普斯:吃面睡覺 不想早起》這一奧運花絮,通過深度挖掘奧運冠軍背后的故事,使原本空洞無物的電視畫面因為新聞的支撐而鮮活靈動起來,高清的產品形象透過奧運新聞進行附帶式傳達,從而使廣告訴求達到了潤物無聲的效果。
伴隨報紙手機版的推廣,無線新媒體也可借鑒這一手法,將產品與新聞巧妙結合起來,實現廣告的新聞化到達。今天的廣告已經進入故事和話題時代,新無線媒體必須學會講故事,需要充當一個容納各種故事的載體,而故事又是廣告信息的載體。此外,設計話題也是時下非常有力的傳播武器,轟動一時的“紅本女事件”就是一個典型的話題型口碑傳播,借助令人驚奇的素材與娛樂內容,為聯想的新品傳遞起到了良好的輿論鋪墊作用,盡管“紅本女事件”屬于網絡事件,卻也為新無線網絡媒體提供了創新的思路與樣本。
值得關注的是,在無線新媒體的游戲中嵌入廣告也是一種有效的傳播手段,比較典型的是游戲中的植入式或置入式廣告,在游戲中通常玩家與游戲之間存在一定的利益關聯,游戲提供具有良好用戶體驗的產品,游戲情節、裝備、積分、虛擬貨幣等,玩家注冊成為游戲的用戶,并持續消費增加游戲的用戶數及收益。在這樣的利益關聯內,游戲可以很好地利用相關的產品或者活動,引導用戶參與到虛擬商品的買賣交易和親身的使用體驗中,用戶在參與的同時將獲得游戲提供的相應裝備、貨幣,這樣就能很好地引導用戶真正參與到傳播中來,提升廣告的單次傳播效果。
新媒體時代,內容為王依然引領媒體的競爭主線,如何有效整合收視率高的媒體內容,不失為新媒體廣告推廣的重要舉措。以土豆網為例,2009年2月12日,土豆網正式啟動廣告分成系統,與版權方合作分成會保持在10%～30%,首批系統合作方,包括上海電影集團東方影視公司、浙江衛視、江蘇衛視等。通過廣告分成,解決了新媒體的內容短板,有助于聚焦公眾注意力,實現廣告內容與精彩內容的對接,保證了廣告信息的最大化媒體釋放。在“微內容”流行的年代,微內容既為手機電視產業帶來新的商業模式和收入來源,也為新媒體廣告帶來了豐富多樣、生動精彩的傳播載體,現在甚至有專家預言,微內容有望成為手機電視節目內容的重要渠道,盡管看法過于樂觀,但微內容的低成本、高瀏覽率無疑為新媒體廣告借勢傳播創造了機會。
廣告傳播策略之二:通過數據挖掘分析技術實現高精確傳播
對于定向類無線廣告,除了廣告的包裝投放,依靠技術平臺實現精確傳播也是提高廣告效果的有效路徑,即無線新媒體借助技術手段對用戶屬性進行充分挖掘之后,通過對用戶身份的識別,自動匹配符合用戶屬性、迎合用戶喜好的廣告,即所謂的“給不同的人看不同的廣告”的精準定點營銷。在王老吉品牌“祝福北京”無線廣告投放中,就充分顯示了這種“點投”的精準影響力。但是這類投放有個前提,即日常要進行大量的數據采集,將訪客的訪問行為記錄、整理、歸類、分析,采用最高新的數據挖掘分析技術,把訪客的真實興趣、愛好和購買計劃提取出來,并根據這些數據進行廣告投放。
與定向類無線廣告對應的是WAP鏈接廣告,“蝗蟲之痛”使中國移動、分眾傳媒、億動廣告等著力開拓無線廣告市場的媒介領跑者深刻反思,紛紛跳出SP框架,重新定位無線廣告,埋頭研發基于無線互聯網、具有核心優勢的廣告投放和管理平臺系統,WAP鏈接廣告成為無線新媒體廣告的新業務增長點。WAP鏈接廣告類似傳統互聯網廣告,即服務商官方WAP站點和免費WAP站點頁面上的鏈接廣告形式。這一類型的最大優點是WAP站點具有強大的互動性,瀏覽人群相對集中在消費能力強的高端人群中,廣告投放效果有所提高,但這一廣告形式目前也存在諸多困境。比如,目前非官方WAP站點的建站門檻并不高,這也導致了行業中混入不少抱著投機心態的從業者,諸如不良信息泛濫、隨意泄露用戶個人信息、與SP合作為用戶設置收費陷阱、亂發騷擾短信等行為屢見不鮮,而正是這些短視的舉動,引發了用戶大規模投訴,也導致國家相關部門以及中國移動嚴厲的整治,最終制約和傷害了行業的長遠發展。
在廣告3.0時代,WAP廣告要強化與消費者的互動,既通過互動精確識別、鎖定目標消費者,也通過互動促進廣告對消費者的滲透,潛移默化中鼓動用戶產生廣告行為。無線新媒體的WAP廣告可以借鑒成果網的經驗,其以Widget作為載體,將眾多電子商務廣告主聚集在一起,將廣告內容分別集合成自動更新的熱門商品排行榜、智能選機中心、用戶商品庫等形式多樣的小功能,媒體根據自身需求制定廣告內容及樣式,并充分與自己的網站融合。對于網站用戶來說,他看到的也不再是以Banner或文字呈現的傳統廣告,而是一個可以充分互動的商品比價功能,實現用戶搜索產品、瀏覽信息、比較價格等網購前的所有行為,使用戶最終產生購買的機會大幅提高。
廣告傳播策略之三:打造無線新媒體的公信力,實現無線新媒體對廣告的“背書”效應
正如中央電視臺的強大品牌背書效應一樣,無線新媒體只有以強大的媒介公信力為后盾,才有可能實現廣告的影響力傳播。新浪前瞻性極強的“IMPACT”理論就值得借鑒,在新浪的影響力營銷中,從互動性、用戶黏性、聚合性、公信力、創意性和精準性六個方面對新媒體的影響力進行了深度解讀,而公信力是吸引用戶的第一前提。長尾效應的存在,論證了無線新媒體邊際效果的永恒存在,但只有具備了強大的媒介公信力,無線新媒體才會在營銷推廣中占據一席之地。
如何打造無線新媒體的媒介公信力?一方面,無線新媒體要積極參與到社會輿論議程中來,無線新媒體自身必須要提高WAP站點的公信力和影響力,媒介要成為主流才有力量,作為無線媒體的WAP站點,只有積極參與社會議題,才能吸引受眾。在2008年的“兩會專題”無線網站上,醫療保險、安全生產、和諧社會等社會熱點得到充分關注和深度報道。統計顯示,“兩會”期間無線網站訪問量超過300萬人次,總頁面訪問量超過1500萬次,如此高頻次的瀏覽量,為網站建設者帶來了高到達率的廣告傳播機會,而這個機會是WAP站點與熱點新聞的高度關聯帶來的。以2008年手機在奧運報道中的角色來看,為了滿足廣大手機網友看奧運的需求,手機騰訊網先后推出“手機看奧運專題”、“免費奧運新聞訂閱”、“2008我的手機主場”、“手機Qzone奧運?征文”等欄目,充分發揮了手機媒體在奧運報道中的新媒體優勢,也贏得了公眾對新媒體的認同。在這種良好的公信力背景下,無線媒體對廣告的“背書”效應才能體現出來,才能實現廣告的溢價效應;另一方面,無線新媒體要增強社會公益屬性,增加社會責任感屬性,把社會責任、公民價值、企業形象等更好地融入到過程中,與主流媒體互動,從主流媒體里充分挖掘公益行為、公益新聞、公益人物等社會公益資源,使無線新媒體擁有傳統媒體的主流公益屬性,才能提高媒體品質、品位和媒體形象,架起媒體影響力和廣告傳播的新平臺,不但提高了廣告活動的亮點,也提高了無線新媒體的行業地位及客戶的優先選擇。
廣告傳播策略之四:整合無線新媒體內外傳播平臺,實現媒體聯動和跨媒體整合
在碎片化的時代下,廣告價值的重新聚合需要開放的媒介經營觀,只有實現了無線新媒體傳播內外的整合,才能充分彰顯新無線媒體的傳播優勢,這里涉及一個如何整合的問題。筆者認為,未來10年,主流的社會經濟和市場營銷會遵循Web3.0的模式發展,Web3.0時代的來臨為無線新媒體提供了整合機遇,比如通過整合手機博客、手機游戲、手機WAP站點,就有利于實現廣告內容的多渠道傳播;另外,借助和傳統主流媒體的聯動和跨媒體整合;新無線媒體未來如果能將電視、電影、報紙、雜志、廣播、音樂、游戲等整合起來,廣告前景將不可估量,但在目前的現實條件下,無線新媒體必須借助和傳統主流媒體的聯動和跨媒體整合,而傳統媒體也需要新媒體做載體,將內容通過不同的載體形式,進行制作與傳播,營造分享資源和影響力空間的內在機制與條件,成為未來傳媒運作的基本模式,比方說一首歌曲可以通過不同的媒體形式、載體來傳播,可以做成CD或MTV,可以通過手機的彩鈴等新媒體形式進行傳播。又比如一檔電視節目,可以擁有國際版權、全國版權、地面版權、寬頻、手機電視、彩鈴等多種版權。2008年1月東方衛視和中國移動聯手打造的無線音樂排行榜就是無線新媒體和傳統媒體融合的一個成功案例,值得業界借鑒。
參考文獻:
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2.《蘇曉:傳統媒體如何與新媒體進行融合》,finance.省略/hy/20080118/11544423405.shtml
3.省略
25歲的徐瑞明已經創業八年了。
八年，不只是歌詞里的光陰喟嘆，更是商場上的摸爬滾打，這個1988年出生的年輕人早已磨礪得沉穩干練。
山東臨沂，諸葛亮、王羲之的故里。千年之后，他們的小老鄉依然保持著行禮如儀的傳統，他會很周到地給員工派電影票，報銷約會補貼——這跟他從事的是最前沿的手機應用并行不悖。
聊得久了，會有一些細節泄露年齡的秘密，比如徐瑞明展示產品的時候——
“手機應用是個新興行業，反正大家都是一張白紙，是這樣嗎？”
徐瑞明淺斟一杯普洱，說：技術門檻擺在這，不是誰有錢投資就能成。有時候可能就是一晚上一個想法。
“有沒有特別得意的一晚上一個想法的例子？”
“我有一個產品，過年想出來的，給你演示一下。”——徐瑞明說這話的時候，眉角飛揚，掩飾不住的得意和機靈。
他擺弄了幾下手機，隨后記者的手機顯示徐瑞明來電，接聽，里面是一段祝福語——我是蛇精，不認識我嗎？難道只記得葫蘆娃嗎？今年可是我蛇精主宰的一年，你的朋友托我為你祈福
“什么事情觸動，有了這個創意？”
“過年嘛，收到領導、大客戶的短信拜年，回個電話更周到。真要那樣，可能一天都閑不住。我想，能不能錄一段聲音發過去？”難題成了創新的契機，于是就有了“我替你說”這款軟件——用戶使用手機號碼注冊后，可以向指定手機號碼發送語音消息，無需通信費，用戶還能聽到對方的反應。
“現在有兩個版本，一個是娛樂版，下載后可以表白道歉惡搞祝福，可以群呼。還有一個商用版，企業找我們錄廣告。現在的群發短信往往被過濾掉，電話能不接嗎？不接的話，會一直占線，這類廣告效果比較好。”徐瑞明說。
有了創意，徐瑞明組織人研發，50個人用了20天時間開發了安卓和IOS兩個版本。
“產品盈收狀況如何？”
“半年時間發展了近50萬用戶。上半年有12個節日，平均每個節日發送100多萬條，我們按條收費，一段語音一毛錢。”徐瑞明說，“你打個電話起碼也得一毛錢吧？目前收入跟開發成本持平。但是接下來的市場很廣，我們將商用版定義在移動互聯網里面的分眾傳媒，他是樓宇廣告，我們是手機電話廣告，覆蓋更準確。
“不過，這只是玩票的小玩意兒。這樣的游戲、軟件資源，我們網站目前有70多萬款。”徐瑞明謙虛地說。
這段對話，并非軟文，而是舉例。我想，這樣的例子有助于讀者了解徐瑞明和機客網。
“所謂‘機客’，就是愛玩手機的人。相比其他媒介，手機承載的信息內容更新速度更快，這種不斷循環的價值可以稱為短線眼球經濟”，徐瑞明說，“在美國，賣價260美元的蘋果手機，在其使用壽命內用戶需要付出150美元來購買內容服務”。
新的盈利渠道，讓徐瑞明的興趣有了新大陸。機客網目前擁有注冊用戶1500多萬，是國內最大手機應用內容提供商。
創業要有點敢玩命的精神，哪怕頭撞南墻
臨沂經濟開發區管委會五樓，機客公司所在地。蒼翠的綠植之中，一條橫幅分外顯眼——熱烈祝賀徐瑞明董事長當選團中央候補委員。
25歲，多家公司的董事長，數家公司的投資商，身家過億，先后獲得“中國青年創業獎”、“山東十大創業青年”等榮譽稱號身兼臨沂市政協委員的徐瑞明在沂蒙大地成了熱門話題。
2004年，正在讀高二的徐瑞明參加沖線高考，考入一家重點藝術院校，進校后，他發現教材、教法落后，在忍受了16天的“打線條”后，徐瑞明放棄了學業。
“創業的話就得敢干，得有點敢玩命的精神，哪怕頭撞南墻。”
徐瑞明和一群伙伴在老居民樓里給企業做網站，寫代碼、跑業務、發傳單，按照黃頁挨個打電話，“現在幾千塊錢建構一個網站，那時候收個三五萬很正常。2004年能把企業搞到網上去，了不得。這樣賺了兩三百萬。”
做網站的過程，徐瑞明結識了不少企業老總。時逢一家廣告公司虧損，徐瑞明參股投資，引進日本富士影印數碼技術，很快，公司在臨沂廣告界名聲大起。
廣告公司當年就實現了盈利。錢又多了一些，徐瑞明建設了E族人娛樂互動網站，注冊會員總數達到500萬，一度成為國內首屈一指的娛樂互動站點。美國新聞集團的大股東布拉德·格林斯潘訪問中國，約見6位娛樂網站公司總裁，徐瑞明位在其列。
會上，徐瑞明關于第二代互動協議開發和娛樂服務營利模式的闡述贏得了關注。由格林斯潘掌控的BWA公司決定投資入股E族人，公司一躍成為中國第一大互動展廳。
再后來，E族人娛樂網站與格林斯潘在中國創辦的MY SPACE分公司合并，重組后登陸納斯達克上市，徐瑞明也第一次感受到了資本運作的魅力，2007年，徐瑞明通過二線市場交易的方式成功將資產出售，“賣完了網站算是有了第一桶金的積累。”徐瑞明說。
2007年，3G網絡初露端倪，徐瑞明投資400萬元成立機客網，將娛樂內容及3G服務進行結合，開拓了無線互聯網娛樂服務的新天地。2010年，機客公司獲得7600萬元的風投，公司被估值2.5億元，3年多時間升值了近40倍。
工作之余，徐瑞明熱心公益。他的公司義務為縣鄉團組織、自組織建網站，捐建彩虹書屋，幫助計算機專業大學生就業創業，接納山東大學生創新項目2000多個，同時創辦了多所大學生實習就業基地。“我們不僅有事業心，也要有社會公德心。如果這個社會不和諧，哪來的我們高新產業的發展？”這番話頗有覺悟。
從徐瑞明辦公室南眺，幾棟大樓正拔地而起，那是機客網投資1.5億元建設的3萬余平方米的科技鑫城。在徐瑞明的設想中，將來這里將成為輻射魯南地區的青年人創業就業的基地，這位熱心的年輕人專門聯系了數家風司，設立了3000萬的孵化基金，為入駐企業中的“潛力型”企業注資。
蒙山綿綿，沂河浩浩。沂水東岸，徐瑞明的事業如畫卷般徐徐展開，時間將向人們證明前行路上的崎嶇與崢嶸、夢想與激情。
不敢稱自己為“小蓋茨”
《中國青年》：網上有不少媒體叫你“齊魯小蓋茨”，你怎樣看這個稱呼？
徐瑞明：2004年，有報紙采訪我，（那時候有人采訪就不錯了），拿這個做亮點。那時候年輕，覺得沒啥。后來覺得過于浮夸。我做這個事無論是規模還是社會效益，還真沒達到蓋茨的高度。后來叫得多了，覺得不好意思，心里惴惴的。大家都這么叫，索性當成自己的目標吧！
《中國青年》：蓋茨20歲創立微軟，喬布斯21歲創立蘋果，中國也不乏這樣的例子，這似乎已經成為普遍規律——創業要趁早，你怎么看？
徐瑞明：隨著年齡的增長，看事想問題往往瞻前顧后。有些事情，往往是先做起來再說的時候成功率較大，前怕狼后怕虎的會耽誤時機。
互聯網行業比較新，客戶群體多數是青年人。在這個階段，我們最懂這些人想要什么，喜歡什么，沒事就琢磨，甚至也花錢買群體分析報告，包括消費的層次，群體數量、分布，對客戶群要了如指掌。
《中國青年》：創業八年，如果總結成功的關鍵詞，你會想到哪些？
徐瑞明：創新？真說不好。為什么呢？做傳統企業的老板可能覺得，我們挺輕松挺舒坦的。不過自己覺得還是挺累。因為這個行業風險挺大，瞬息萬變。我舉個例子，往往上游的廠商升級，我們就要換代。像安卓，ios這樣的上游，可能人家今天開心了升次級，系統更新一下，對我們意味著全盤洗牌，推倒重來。
《中國青年》：你會不會覺得有那么幾個月沒有更新，還算安逸？
徐瑞明：幾周幾個月都不可能，往往就是18天一個小更新，18個月一個大換代，這是移動互聯網的摩爾定律。18天一個更新，意味著從研發到運營，都要有一些調整，意味著你要像兔子一樣警覺地感受市場波動。
機客網的藍圖
《中國青年》：隨著三G手機普及，你們的爆發性增長到來了沒有？
徐瑞明：國內的手機應用市場還在上升期，大家還在忙著瓜分用戶，還沒到平臺期、競爭期。中國的用戶量太大，誰也做不到一家獨大。目前做的不錯的企業在市場份額中也都是10%～20%之間。包括機客網。
《中國青年》：照你這么說，應用商店的利潤能達到百分之四五十？
徐瑞明：目前的上升期還達不到。平臺期的時候，預計能達到這個比例。目前我們保留利潤很少，賺點錢都拿去推廣了，繼續圈用戶。
《中國青年》：相較國內同類產品，機客網的優勢是什么？
徐瑞明：抓產品抓得不錯，用內容帶動平臺。我們瞄準的不僅是一個手機應用商店，而是整條產業鏈：在上游，我們為手機廠商提供定制版的應用商店，真正實現量身打造；在下游，我們有移動互聯網培訓學校，學員培訓出來以后，會有源源不斷的產品。
始終覺得我是大產品經理
《中國青年》：隨著財富版圖不斷增大，不少人對你的財富觀很感興趣？
徐瑞明：對物質不會太看重。財富本身沒有盡頭，快樂時光卻值得回味。我想用更多的時間做高價值的事情，而不是一味地像機器一樣從事循環商業的運營。
這里面有一個過程和結果的關系。我做產品出來，實際上注重的是“做”這個過程，就像我給你看的產品，我的興奮點也在于演示的過程，在于我把創意實現的過程。真正它一天能產生多少利潤，只是最終能證明這個產品商業價值成不成功。無論是否賺錢，都不能證明我創意的好壞、技術的好壞、過程的好壞。
《中國青年》：我覺得這似乎觸及到你少年老成背后一個內核，你覺得快樂的東西，不在于財富的積累，而在于你在研發中的快樂？
徐瑞明：嗯，因為我始終覺得我是一名大產品經理。
《中國青年》：如果你去北上廣的企業，會是一個優秀的產品經理嗎？
徐瑞明：我認為我一樣能做得很好。自己眼前這攤子事，操心太多，甚至是一種遺憾，因為我做純粹產品經理的時間越來越少。
不過，換個角度，不管做哪一塊，不管是策劃科技鑫城，還是策劃沂河湖心島，策劃網站還是產品，我始終把自己定位在產品經理，生活化的產品經理，或者說生活的導演。
《中國青年》：這么說來，產品經理的概念外延變大了？
徐瑞明：對，可能我是生活中某個項目的產品經理，是追求精彩生活的產品經理。包括臨沂的市委書記，我覺得他就是大臨沂的產品經理，他能滿足臨沂所有用戶的需求，他就成功了嘛！
人生應該有四段——畢業、就業、創業、事業
《中國青年》：今年五月，媒體討論說這一代青年人暮氣沉沉，你有這樣的發現嗎？
徐瑞明：人都是多面的，可能記者的觀察是這樣，我倒不認為。我接觸的多數人，都是不同的場合說不同的話，八面玲瓏。在中國，這很正常。你引得我談壓力，我可能也附和一下，這是又一種聊法。
現代青年人暮氣沉沉？我倒不這么認為，他們的創意、發散思維、商業氣息，要高于以往的任何一代。我認為，現在的80末90后，他們的活躍程度要高得多，真沒看到暮氣沉沉。
《中國青年》：有哪些創業經驗留給后來的創業者？
徐瑞明：創業是中國特色的概念，創業者未必非得定義自己是創業者，平常心最好。我建議人生應該有四段：畢業、就業、創業、事業。每個環節賦予人生不同的價值，不一定你全部走下來才是一個成功人士。可是社會往往會貼標簽，說你是創業成功人士，是大事業家。
《中國青年》：你覺得畢業過嗎？
徐瑞明：我至今未畢業。
《中國青年》：所以未必全一條龍走下來才是成功。
徐瑞明：不同的人，在不同的階段會有不同的幸福感、體驗感，還有可能是家業呢，成家立業。所以對于不同的人來說，只要在四業有那么一兩個“業”，就可以了。
《中國青年》：似乎有疑問，比如畢業即失業。
徐瑞明：你認為只有工作才是一個成功人嗎？以前我也這樣認為。后來我認識一個澳洲的朋友，我問他，你的職業是什么？他說我是沖浪選手，其實他只獲得過社區比賽的冠軍。他賺的錢65%要繳稅，剩下的錢跟普通中產差不多。他每天沖浪，聊起成績很自豪。但是放到現實中國，你非得創業有成，事業錦繡，才敢說一點自己的愛好。如果人生前半階段干得不好，你敢說喜歡滑板、喜歡跑車，你不就是紈绔子弟嗎？不務正業嗎？
在我看來，這是被成功裹挾了，對創業青年人是一個誤導。
