時間：2022-12-20 20:31:02
開篇：寫作不僅是一種記錄，更是一種創造，它讓我們能夠捕捉那些稍縱即逝的靈感，將它們永久地定格在紙上。下面是小編精心整理的12篇idc市場調研報告，希望這些內容能成為您創作過程中的良師益友，陪伴您不斷探索和進步。
2015年4月23日下午4時，小米4i手機在印度首都新德里舉行全球首發儀式，這也是小米第一款在海外全球首發的產品。i指代印度，4在英文中發音同for，因此這是一款專門“為印度”定制的手機。
會活動之前，小米向印度全國的米粉發出邀請，三天內有超過1.2萬人報名，最終約1600人拿到了門票，穿上代表小米的橙色T恤成為會觀眾。
會上，小米全球副總裁雨果?巴拉詳細介紹了小米4i的各方面性能。該手機搭載64位驍龍615處理器，5英寸顯示屏，并配備3120毫安時大容量電池，最新的安卓系統。相比之下，與小米4i性能相近的摩托羅拉、三星等品牌手機普遍定價在2.5萬盧比左右（約合395美元）。
巴拉介紹，小米4i于2015年4月30日率先通過印度本土電商發售，并通過多渠道開賣。從2015年5月開始，小米4i還陸續推向新加坡、馬來西亞、香港、臺灣等市場。
自從小米在印度開賣以來，就不斷有米粉在小米印度的臉譜網站主頁下留言，希望小米手環盡早進軍印度。有些心急的米粉甚至通過海外市場買到了小米手環、小米盒子等產品。
此番自掏腰包從全國各地趕來的米粉沒有失望，小米手環最終在印度市場定價999盧比（約合16美元），前1000個售出的小米手環更打出了1盧比的友情價，到場的米粉每人可獲贈一個小米手環。
在印度米粉的眼中，小米的吸引力不僅來自高性價比，還來自它針對印度市場的一系列特性。錫德?西杜成為米粉已經8個月，擁有一部小米3。他用“神話般”一詞來形容小米4i。這款新機型最吸引他的是電池容量、屏幕顯示和屏幕大小?！笆謾C大小對印度人很重要，印度人不喜歡大手機?！?/p>
米粉巴斯卡爾?巴爾迪自從小米進軍印度以來，已經購置了小米4、紅米note和小米移動電源。他說，小米4i最吸引人的是針對印度市場的一系列特性。特別是相機和屏幕顯示。“小米4i采用了陽光下的優化顯示，而印度的日照很強。”
在印度，小米手機不僅擁有一系列優秀的參數，提供人性化的用戶體驗，更成為一個新興階層的身份符號。赫曼德?杜貝是一名德里的學生。他說，小米從定價到設計，都突出了印度市場的特點，服務印度民眾，“小米幫助那些并不富裕但卻著迷科技的新一代人實現了夢想”。
隨著中國國內智能手機市場的日趨飽和，借助國際化開拓更大的市場空間成為中國手機廠商們的急迫愿望。而他們不約而同地首選了一個目的地：印度。因為在那里，人口眾多、經濟加速、正處在從功能手機到智能手機的轉換期……這一切與5年前中國市場太過相似，讓人仿佛看到再一次創造商業奇跡的完美條件。
但是，印度市場雖然“誘人”，卻也非常獨特，對于這段需要翻越喜馬拉雅山的“西游之旅”，“苦練七十二變”的中國手機廠商能否“笑對八十一難”呢？
印度智能手機普及率還不足10%
由于工作原因，來自印度的Sammy經常要往返北京和新德里，最近一兩年，越來越多的身邊朋友會向他詢問：中國的手機怎么樣？因為他們想要買一臺。
“中國手機樣子很漂亮、屏幕很大、用著方便，最重要的是價錢非常合適。”Sammy告訴《中國經濟周刊》記者，這些都是中國手機特別吸引印度人的地方?！坝《鹊南M水平沒有中國高，一般印度人是買不起iPhone的?！盨ammy說，蘋果、三星、諾基亞等國際品牌在印度知名度很高，但是畢竟產品比較貴;而印度本土品牌的手機雖然非常便宜，但是樣子和功能又沒那么好。隨著中國手機開始在印度進行宣傳推廣，性價比更高的中國手機開始被越來越多的印度人接受。
Sammy說，現在大部分印度人使用的還是只能打電話的功能手機，但隨著印度也開始大規模建設3G和4G網絡，越來越多的印度人開始購買能夠上網、功能更為豐富的智能手機。
據市場研究機構Gartner的報告預測，2016年全球智能手機銷量增速僅為7%，將首度出現個位數增長。但在此背景下，印度成為全球唯一的亮點。Gartner預計，2016年印度智能手機的銷量將增長29%，而這種兩位數的增長勢頭至少將會維持到2018年。
而根據印度電信管理局和IDC的統計：印度手機用戶已經突破10億，但智能手機的普及率還不足10%。這兩組數據彌漫著錢的味道。
實際上，過去幾年里，尤其是最近一兩年，金立、中興、聯想、vivo、OPPO、華為、小米、樂視……幾乎所有國內的一線手機廠商都開始重兵印度市場，跑馬圈地。根據市場調查機構Counterpoint Research的數據顯示，2015年中國手機品牌在印度的市占率達18%，比一年前拉高一倍;而印度本土品牌的市場份額則從前一年的48%降至2015年的43%。
冠名、贊助、聘大牌，
總有大招屢試不爽
市場調研公司GFK的數據顯示，印度智能手機市場的第一名是韓國三星，第二到第四名是三家以低價機型為主的印度本土品牌，第五名是中國品牌金立，而在前15名中，還有中國的vivo（第七）、聯想（第十）和OPPO（第十三）。
“印度30歲以下的人口比例高達70%，有接近10億不到30歲的人口，這個市場機會巨大。我們準備把印度市場做成另外一個甚至超越中國的市場。因為在接下來10年左右的時間里，印度市場一定是全球第一大市場。”金立集團董事長劉立榮告訴《中國經濟周刊》記者。
“過去中國手機品牌在印度的知名度不高，但是最近一兩年，中國手機品牌贊助了IPL和很多寶萊塢電影以及熱門的電視綜藝節目，這使得很多印度人一下子知道了它們?！盨ammy說。
體育營銷和娛樂營銷確實是中國手機廠商最擅長打出的好牌，也成為中國品牌打入印度本地市場最直接、最有效的快速通道。
IPL，印度板球超級聯賽是印度影響力最大的體育賽事。印度人最關注的體育賽事，不是英超，也不是NBA，而是IPL。在印度，每年至少打過4次板球的人超過7.5億，這個數字占據該國總人口的62%。通過電視或其他媒體關注板球賽事的人更高達85%。
vivo取代三星冠名了2016年和2017年兩個賽季的IPL，而金立則取代諾基亞成為IPL冠軍球隊KKR三年的主贊助商。此外，金立還贊助了印度本地類似于《好聲音》和《達人秀》的熱門綜藝節目。而OPPO則聘請印度“天王級”電影演員赫里尼克?羅斯漢和時尚達人索娜姆?卡普爾擔任其品牌形象大使。
讓企業家又愛又恨的市場
“印度市場是一個巨虧巨賺、讓企業家又愛又恨的市場，90%以上的外國公司在這里都以慘虧收場?！苯鹆⒑Ｍ馐袌鱿嚓P負責人告訴《中國經濟周刊》記者，在這里“做生意”不容易，“做品牌”就更難了。
很多中國公司在國際化的時候，常常都是“貿易公司”的思維，不想做投入、不想融入當地，只想將印著公司LOGO的產品賣出去，然后賺錢回家。這根本算不得國際化，在印度這樣龐大而復雜的市場更加行不通。
對于希望掘金印度市場的中國公司而言，本土化是門即使要繳納高額學費也要上的必修課，因為只有這門課通過了，才能突破印度市場的兩大挑戰。第一是渠道。根據Ipsos的印度手機市場調研報告：印度有90%的手機銷售渠道無法統計，因為印度大部分手機是通過“雜牌店”銷售的，而連鎖電器行和大型電器賣場只能占據不到10%的市場份額，這使得印度市場的渠道非常復雜。
不少中國手機公司希望通過自己更為擅長的電商渠道實現突圍，但印度是聯邦制國家，語言、文化、法律區域性很強，各區域之間經濟發展極不平衡，還有消費者購買習慣、支付困難、物流安全等問題，線上渠道的比例一直很低。
而花大力氣一直走線下的金立、vivo、OPPO似乎已經找到了感覺。金立的相關負責人透露，在印度市場，金立網點超過2萬個，品牌專賣店50家，有七八千名員工，絕大部分是當地人，并計劃增加到1萬人。金立在印度的渠道已經下沉到了四級市場（比照國內市場而言），金立的線下渠道實力幾乎可以媲美印度本土廠商。而vivo也建立起有7000名員工、10000多零售商組成的線下渠道銷售體系。
第二大挑戰是政策。隨著印度總理莫迪啟動的“Make in India”計劃，印度推出針對外商投資的多項改革措施，其中最重要的是移動設備相關的關稅上升，旨在鼓勵手機及其零部件實現印度本地化制造。像充電寶、數據線、充電器這些手機配件，如果在印度有工廠，關稅只有1%;如果沒有工廠，稅率高達29.441%。
11月16日，第十五屆深圳高交會展會現場一號館內，矗立著一座現代化的“數字城市”：以云計算、大數據處理解決方案組成的“能量柱”，構成了整個數字城市的中心，計算資源像水、電一樣，正源源不斷地輸送到數字城市中百姓觸手可及的各個角落――教學互動體驗更好的數字校園，更便捷的銀行業務系統，更方便明晰的保險展業系統，更智能靈活的證券營業部，醫生患者體驗更佳的數字化醫院……
這是聯想在深圳高交會主題為“創造新體驗”的一號館展臺，展示了政府、醫療、教育、金融、公交、企業、郵電等七大行業解決方案。聯想集團副總裁、中國區大客戶事業部總經理童夫堯告訴《IT經理世界》記者，跟以往相比這次展示的重點不在硬件，而是解決方案，“希望通過解決方案帶給客戶更好的體驗”。
聯想2013財年第二財季業績顯示，其連續兩個季度蟬聯全球最大個人電腦供應商，在全球的市場份額創歷史新高達17.7%，同比上升2個百分點。作為聯想PC+戰略的重要支撐，聯想企業級業務也取得了不俗的業績。在IDC的截至2013年9月的第二季度中國服務器市場調研報告顯示，聯想以12.2%的市場份額躍升為中國第三大x86服務器廠商。
童夫堯認為，在PC+時代，聯想為行業客戶提供了從終端到后臺的全價值鏈產品家族，并與合作伙伴一起幫助客戶提升軟件、解決方案整合以及端到端服務能力等“軟實力”?！奥撓氲耐ㄓ肐T基礎架構解決方案，以及專屬定制的行業解決方案，是對客戶價值創新的最好體現。”
專注IT基礎架構
聯想的企業業務與IBM等其他廠商有何不同？聯想中國區大客戶事業部成熟行業總經理兼企業級產品營銷總經理劉征給出了他的理解：聯想企業業務定位于IT基礎架構服務提供商。“聯想傳統的硬件業務包括硬件設計、開發和制造，未來聯想將圍繞用戶的IT基礎架構提供相應產品、解決方案和服務?！眲⒄髡f，“聯想可以把從前臺到后臺所有IT基礎架構涉及到所有的解決方案和服務整體交付，這是聯想的特色。”
劉征介紹，聯想專注兩大PC+領域的業務拓展，分別是移動互聯（包括電腦、平板、手機等）和企業IT系統后端（包括存儲、服務器、工作站等）。這些年他的一個深刻感受是，越來越多不同行業的客戶基于移動互聯考慮重新組織業務。比如保險公司發展移動展業，改變了保險營銷的模式；比如國家統計局采購了聯想42萬臺平板電腦用于第三次經濟普查，該平板電腦的采購不僅由聯想提供硬件，同時整個數字上傳和數據采集的軟件系統也由聯想定制開發。
“聯想企業業務向兩大PC+兩大領域轉移過程中，能交付給客戶的是整合了IT基礎架構中所有的設備?！眲⒄髡f，包括最前端的設備、到中間的專用或者定制化PC，再到基于虛擬化或者云架構的企業級解決方案。
據介紹，聯想打造了IaaS云計算平臺解決方案、高性能計算解決方案、桌面虛擬化解決方案等一系列云計算基礎架構解決方案和大數據基礎架構解決方案；在應用部署方面，聯想幫助用戶建立起一整套完善的基于用戶全生命周期的服務體系；此外，聯想的資深專家團隊還能夠以咨詢顧問的角色，幫用戶對業務的未來發展做出長遠的戰略規劃。
“Go Big”計劃
聯想有一項名為“Go Big”的內部投資計劃，投資計劃的目的是作為PC+戰略在后端投資的嘗試，它分為兩大塊內容：其一研發系統方面，聯想企業業務在全球有三大研發中心，分別處在北京、中國臺北、美國；其二是投資計劃，將聯想的企業級業務提升為全球業務，“從去年開始，我們就在全球開展服務器和存儲業務，并希望在2015～2016財年進入全球存儲和服務器業務第一陣營。”劉征表示。
2012年6月5日，聯想ThinkServer服務器品牌。童夫堯為聯想服務器發展戰略勾畫了路線圖：一是針對各個子行業推出通用設備和存儲包括個性化定制、刀片、高密度服務器、集裝箱式服務器等產品及其解決方案；其次關注和打造一流的數據中心；此外提供云數據中心整套解決方案。
在存儲業務方面，自去年聯想與EMC組建合資公司后，童夫堯說，目前雙方銷售團隊找到了對接點，最為關鍵的是制定了“非常清晰、被彼此認可的游戲規則――對市場和客戶做了清晰的界定”?，F在，Lenovo/EMC存儲覆蓋中小企業及大型企業入門級產品；針對更高端的產品，聯想通過分銷與EMC合作。
童夫堯也給自己制定了時間表：2012-2013年主要聚焦在通用服務器、存儲產品，并提供高密度低功耗定制化產品，同時關注服務器管理能力；2013～2014年聯想將打造可靠的數據中心基礎架構，實現云端管理；2014～2015年，聯想將提供云計算數據中心整體解決方案。
在合作伙伴方面，童夫堯說，聯想擁有一大批渠道商，他們不僅擁有PC業務，而且也有很多集成業務。聯想近年來加大了包括開發、增值業務領域的合作。當然整個業界除了聯想渠道之外，還有其他很多優秀的ISV。聯想還專門成立了關注優秀集成商建設的團隊。
定制是一種能力
在給企業提供專屬解決方案的過程中，童夫堯感受最深的是不同企業五花八門的定制化需求，而聯想的產品定制能力則有著深遠的傳統。
他舉例，PC時代聯想給軍工企業做定制產品，企業要求屏蔽掉一些端口，把顏色刷成綠的?！皠e小看把顏色變成綠的這道工序，這就需要流水線上動很多關?！蓖驁蚪榻B，后來很多軍隊客戶說不要綠的，要迷彩的，“三四種不同深淺的綠，這個難度又提升了N倍，從工藝流程上完全是新的東西，除了聯想沒有其他品牌可以做?！?/p>
PC的另一個例子是金融行業的“柜內清”、“柜外清”。“‘柜內清’是什么？你可以去銀行看任何一個柜臺，柜臺上有各種刷卡的鍵盤，有攝像頭、燈、打印機等十幾種設備，能不能做到‘柜內清’，一個鍵盤配備所有功能”童夫堯說，“柜外清”也是一樣，刷卡、打印、讀卡、掃描的設備集成到一臺機器上，消費者只有一個接觸點，這樣體驗就提升了。
童夫堯認為聯想的這種差異化定制化能力，很多外企難以做到?！耙驗橥馄笫紫纫床少徚?，它是全球供應鏈。但是聯想的研發、設計流程非常靈活，貼近客戶，完全可以做到。”
聯想在PC側積累的定制能力延續到了企業業務領域。這兩年聯想將IPDC（互聯網/數據中心）作為企業級產品發力的重要行業之一來對待?！奥撓雽⒂幸惶坠炯壍亩说蕉说?、從銷售端一直到產品研發端的一整套流程和機制保障為該領域提供最適用的產品?！?/p>
童夫堯以互聯網公司的服務器為例告訴記者，聯想給互聯網企業做了DC500機柜式服務器，“在一個機架里面，放20多臺1U尺寸的服務器，如何處理它的功耗，除了散熱，全部都是定制的。”童夫堯說，還有所謂集裝箱式服務器，“聯想給互聯網行業提供的幾百臺的服務器，插上電源，里面水冷風系統全是自動的。這也是定制化的產品?！?/p>
