時間：2022-10-26 03:34:18
開篇：寫作不僅是一種記錄，更是一種創造，它讓我們能夠捕捉那些稍縱即逝的靈感，將它們永久地定格在紙上。下面是小編精心整理的12篇美容院企劃方案，希望這些內容能成為您創作過程中的良師益友，陪伴您不斷探索和進步。
三八婦女節即將到來，很多地方也開始圍繞著這個主題而策劃活動，不少商家也開始借此機會大賺一筆。怎樣的婦女節營銷方案才能吸引到顧客呢?小編在這里給大家帶來吸引顧客的婦女節營銷策劃方案2021模板，但愿對你有借鑒作用!
吸引顧客的婦女節營銷策劃方案1一、活動時間
_月_日至_月_日
二、活動目的
女性是商場的主流，抓住婦女節舉行促銷活動，營造賣場氣氛，推動商場銷售。
三、活動范圍
__超市各店
四、活動內容
(一)幸運大摸獎
1、在活動期間購物每滿38元，可現場摸獎，凡是摸到帶有數字3或8的幸運號碼，可在本超市領取價值38元的精美禮品(或購物券);
如果摸到38兩個數字順序連在一起的幸運號碼，贈送價值38元的購物券。每張小票最多只能摸5次。
2、操作：在38個乒乓球上分別標示1至38個數字，放入箱子內，由顧客自己摸小球，購物滿38元可摸一次，一次摸一個小球，根據小球上得數字，現場領獎。
(二)連環折扣
凡在3月8日一次性購物滿38元者，在3月9日，10日憑3月8日單張購物小票在本超市購買婦女用品可以享受95折特別優惠(特價商品除外)。
(三)節日雙喜
今年38歲的女性朋友，或生日在3月8日的女性朋友，持本人身份證可以免費參加本超市幸運大摸獎活動。
(四)公關活動
1、新女性講座
講座主題可以為個人色彩講座(個人色彩選擇，服飾搭配技巧)，婚姻講座(婚姻質量，家庭和諧)，女性和事業等不同主題。時間為3月9日，凡3月5日至8日購物的顧客都可以獲得講座入場券。
2、畫展/攝影展
和當地婦聯聯系，請其介紹一位當地杰出的女性畫家或攝影家舉辦展覽，時間為38節前后，為期一周。地點可在商場入口處或廣場上。
注：活動(一)和(二)不能重復。
吸引顧客的婦女節營銷策劃方案23月8日，溫馨的日子，美好的日子，婦女也撐起閃亮的半邊天。女人的世界，女人的天堂。如今，女人終于有了自己的天空，能夠自由的飛翔，盡情享受生活的樂趣。為了讓天下女人在緊張的工作及家庭生活中能以充分的放松身心，__特別在三八婦女節期間，為您傾情打造好環境，并且在這溫馨、特別的日子里，您將會收到意想不到的驚喜。具體方案如下：
一、活動主題：三八麗人節養生美顏季
二、活動目的：
以3月8日國際婦女節為契機，攜手美容機構，鎖定目標客戶群，拉動節日消費，并回饋酒店高端客人、都市名媛，擴大企業影響力，提升酒店品牌形象。
三、活動時間：3月8日-3月10日
四、活動地點：一樓__西餐廳
五、活動內容：
1、促銷政策：
3月8日-3月10日，酒店西餐廳中餐和晚餐一男帶一女，女士免費;
3月8日-3月10日，酒店西餐廳晚餐女士贈送養顏大菜木瓜燉血蛤一份，男士贈送位上大菜汁淋鮑魚一份。
3月8日-3月10日，酒店西餐廳中餐和晚餐價格維持原價不變。
2、出品調整：菜式以女士養顏、美容、護膚為主要出品，著重推出野生元貝、大連海膽、大連鮑魚、阿拉斯加帝王蟹、老虎蟹、珍希貝類和挪威三文魚等海鮮。
3、客源結構：與美容機構美時慕合作，共享客戶資源;
邀請酒店VIP客戶、會員;每位銷售代表至少邀請五對客戶前來用餐。
4、合作活動：美容機構__公司于3月8日14：30-17：10在酒店五樓國際會議中心舉行“如何做美麗女人”的專題講座，__至少邀請自身會員50名前來參加活動，酒店銷售部邀請客戶參與，免費聽取。
六、推廣渠道：
1、客房預訂部、前臺推介，酒店各營業點POP促銷廣告;
2、制作宣傳單頁，銷售部及餐飲各營業點加強推廣促銷;
3、利用酒店網站、微博、微信等促銷信息，推廣婦女節活動;
4、利用短信平臺針對酒店VIP客戶及會員，推介促銷活動。
吸引顧客的婦女節營銷策劃方案3一、活動目的
為了更好傳遞品牌文化，增進顧客對鑫萬源美譽度和忠誠度，以活動帶動銷售，提高品牌的知名度及顧客的購買率。對于接受贈品的消費者登記個人信息，為穩定消費群體，儲備VIP打下基礎。
二、活動主題
感恩心，珠寶情
三、活動時間
3月7日-11日
四、活動內容
1、舊飾換新顏活動期間進店女性免費提供清洗飾品服務。
2、鮮花贈佳人活動當天進店消費女性前38位贈送康乃馨一束。
3、超值換購活動當天購買鉆石系列+38元可以獲得__吊墜或戒指(注意控制換購產品的成本)
4、良金美玉活動當天進店消費女性購買翡翠可享受3.8折優惠，黃金享受每克優惠十五元，
5、380系列針對三八期間推出380元、1380元、2380元一口價產品，有針對性的380專柜(專柜主要放置彩金、鉑金)。
6、歡樂主婦大禮包凡在活動期間，購買任何珠寶飾品滿一定價位，均有大禮包相贈送：滿1888元，送精美雨傘一把+舒膚佳香皂一塊滿3888元，送食用油一瓶+精美雨傘一把+舒膚佳香皂一塊滿5888元，送千足金鑄金擺件一件(小)一件+精美雨傘一把滿7888元，送千足金鑄金擺件一件(小)+食用油一瓶+精美雨傘一把滿9888元，送千足金鑄金擺件一件(大)+食用油一瓶+精美雨傘一把。
五、活動宣傳
1、展架放置分店門口，主要進店人流通道
2、4臺牌放置柜臺
3、吊旗懸掛商場(由經銷商與商場溝通)
4、在當地發行量的日報或晚報刊登活動宣傳廣告，主題是《__珠寶感恩心珠寶情》，內容包括舊飾換新顏、鮮花贈佳人、超值換購、良金美玉、380專柜、歡樂主婦大禮包活動的參與細則。
5、信息群發：向VIP會員手機號發送活動詳情短信。
6、廣播廣告投放：交通廣播FM90.8、音樂廣播FM96.1私家車主收聽最多的頻道。
文案：
短信文案：感恩心珠寶情!迎接三八節，鑫萬源珠寶精美推出專柜、舊飾換新顏、鮮花贈佳人、超值換購、良金美玉等活動，購物同時獲取歡樂主婦大禮包!
六：活動評估
1、在活動中做好顧客咨詢，人流量、購買率、客單價、消費者年齡段、銷售額等詳細記錄
2、活動后期做好商反饋意見、消費者的意見反饋、同期銷售額對比等總結以便提供更好的營銷服務給加盟伙伴。
吸引顧客的婦女節營銷策劃方案4活動背景：三月份，萬物復蘇，大地回春。經過了寒假的洗禮，被壓抑的消費欲望，在春節過后，重新的高漲起來。特別是過年期間，很多女性朋友作息紊亂，熬夜、暴飲暴食、嗜酒讓皮膚狀況不容樂觀。而開年上班后，愛美的女性急著去美容院、養生會所做護理，補救下黑眼圈、痘痘和暗黃的肌膚。所以三月份是開發新客源，提升美容院銷售額的好季節哦!各大中小型美容院加盟店，一定要把握良機，一戰到底!
活動主題：三月做幸福女人
活動時間：三月八日----三月十五日
活動目的：誘導刺激新老顧客的消費，提升中小型美容院加盟店的銷售額;營造溫馨喜慶的節日氛圍，打造美容院良好形象;趁著女性重要節日，推出新產品和項目，吸引不同層次的顧客群體;中大型美容院加盟店促銷活動，可以宣傳和推廣美容院品牌，提升美容院的知名度。
活動內容：
1、“做精致美麗小女人”——在三月八日當天，凡是到店消費的顧客，都可以八折的超低優惠。
另外消費滿二百元的顧客，可以獲得美容院免費贈送的肌膚美白護理套盒，而消費滿伍佰元的顧客，可以獲得免費的一次臉部護理機會。
2、“__美容院關注女性健康”——在三月八號活動當天，美容院可以去社區、商場和寫字樓派發關于美容護膚的宣傳冊子，上面標明美容院正在熱銷的產品項目。另外，還可以邀請專業講師，開設美容健康的講座，讓新老顧客齊聚一起，學習美容護膚與健康保養的知識。
3、“女人懂得愛護自己”——凡是在三月八號到本店的顧客，都可以領取節日禮品一份，另外在美容院購買任何一款美容產品，都可以享受低折扣的優惠。
中小型美容院加盟店三八活動短信：
1、三八幸福女人style!__美容院特推出各項優惠活動，會員持卡就能夠領取豐厚禮品哦，詳情請到店咨詢!
2、因為有你，世界如此美麗!__美容院祝您三八節日快樂，幸福美滿!
3、迎三八婦女節!凡是到__美容院消費的朋友，均可享受八折超低優惠，咨詢電話____。
吸引顧客的婦女節營銷策劃方案5一、活動時間
__年3月8日
二、活動地點
__美食城、__海鮮城、__美食海鮮廣場、__法爾春天
三、活動主題
美麗女人節，__喜相約
四、活動內容
活動一：各店根據自己的實際情況，活動期間主推春季養顏養生菜品三至五款，列展臺展示。
活動二： 3月8日當天，前__名到本店消費的女顧客，各店可根據自店條件免費贈送小禮品、養顏湯等，各店做好登記，財務備存。
活動三：利用短信平臺發__餐飲三八婦女節活動信息，穩定維護老客戶，短信內容：“美麗女人節，__喜相約!在這溫馨的節日里，__餐飲與您共度美麗食尚三八婦女節!各種養生美容套餐，精彩呈現。”
活動四： 各店門口懸掛橫幅，內容：“美麗女人節，__喜相約”
五、注意事項
1、各店對員工進行相關知識的培訓，當日客人用餐時主動提示，并送上節日祝福。
2、活動當天贈券活動、積分卡活動正常進行。
六、相關要求
1、企劃部負責制作橫幅于3月7日前送至各店。
為什么我們只有在冬天才會想起涂抹身體乳液?那是因為冬天干燥的氣候讓空氣中的水分流失了許多，皮膚干澀的現象自然就會加重。單純的為皮膚補水只能導致水分更快地流失，因為這些水不能在肌膚表面保持住，沐浴結束后水分會很快蒸發或散失掉。因為普通的水呈球狀，由于表面張力的緣故，不能被皮膚迅速吸收，所以要想真正的補水保濕，就必須在浴后使用身體乳液，以達到為肌膚補充水分，并將表面的水分封存并鎖在肌膚表層。身體乳液中添加了表面活性劑的混合水，會與皮膚細胞有很強的親和力，其粘度又剛好抓住這些細胞，并立即滲透表層細胞，很容易被皮膚吸收，對皮膚具有較好的保濕作用。
浴后補水TIpS
1.潤體乳VS潤體霜
潤膚乳與潤膚霜的區別在于含水量。潤膚乳是奶液狀的產品，所含的水分要比乳霜狀的產品高許多，這樣涂在皮膚上才能被迅速打開，并被皮膚盡快吸收。
2．潤體乳什么時候用最好?
剛剛洗完澡就進行滋潤護理是個非常好的時間。這個時候，皮膚表層的汗液、皮脂連著細菌等垃圾都被清除，毛孔打開，角質層含水充分，水分子、營養成分很容易滲入皮膚并被吸收。
一定要在干凈的皮膚上涂護膚乳液，以確保皮膚盡快吸收，而且還不會讓汗垢油脂堵塞了毛孔。
潤膚乳液最好在沐浴后五分鐘內使用，這時的皮膚是“濕漉漉”的，吸收能力最強。如果皮膚干爽了，吸收的效果會差許多。
3．按摩輕拍的動作必不可少
將潤膚乳倒在手心上輕輕揉搓，用手心的溫度稍稍加熱．滋潤的效果才更好。
均勻地涂在皮膚表層，輕輕按摩。重點部位例如脖頸、胳膊、小腿等部位分泌油脂比較少，皮膚比較粗糙，需多涂抹一些。
前胸和后背是身體油脂的高分泌區，稍微涂上一點或使用些爽膚水就可以．防止因油脂過多而冒出粉刺。
局部粗糙的部位如胳膊肘、膝蓋和腳后跟等，吸收的效果最差，按摩之外再輕輕拍打，幫助皮膚盡快吸收。
極干性皮膚，可先涂上一點滋潤型爽膚水再涂潤膚乳，加大補水量。
Lina34歲自由撰稿人
我的皮膚比較薄，而且還容易過敏，因此對潔面品非常挑剔。無意之中買了一瓶雅漾修護潔面乳感覺不錯，因為不含皂基所以對皮膚不會產生刺激作用，洗臉后皮膚很滋潤沒有緊繃的感覺，只是不知道這款潔面乳再配合什么產品才是一套最佳的護膚方案?
品牌點評雅漾修護潔面乳是一支很獨特的產品，含有高達96％雅漾活泉水，不含皂基、香料、色素和刺激性防腐劑。天然柔和的植物精華可以深層清潔你的皮膚，更可有效卸除彩妝，甚至還可用在柔嫩的眼周。它的配方非常獨特，可將日常用水中的化學成分、細菌、雜質隔離在外，減少對皮膚的刺激。使用這款潔面乳的正確方法是將潔面乳倒在化妝棉上再涂抹臉部，也可以直接用指尖打圈按摩，之后用紙巾擦去，無需用水沖洗。然后噴上雅漾舒護活泉水，吸干后再用雅漾修護保濕霜，這將是一套非常安全有效的護膚程序。
曉青31歲IBM集團總經理助理
醫生說我的皮膚屬于耐受性差的皮膚，皮膚的狀態經常是干燥、緊繃、瘙癢、甚至還脫屑，使用過很多產品這些現象都沒有緩解，入冬后皮膚的狀況更加差，為此我非常苦惱。自從醫生向我推薦了雅漾修護保濕霜，使用之后皮膚的狀況好了許多，干燥、緊繃、脫屑的現象沒有了，而且還有了滋潤感。
品牌點評：雅漾修護保濕霜含有天然修護保濕因子與雅漾活泉水，可有效舒緩、保濕、緩解肌膚不適現象。成分內的白凡士林和植物性角鯊烷，還可有效修復水脂膜，重建皮膚保護屏障．逐漸恢復皮膚的健康。雅漾舒護活泉水的作用還不僅于此，它是雅漾的明星產品，甚至可以用于外科手術中清潔傷口，術后有抗炎和促進傷口愈合作用。雅漾活泉水年復一年地保持活性不變，每滴活泉水均在山中流淌40年后形成。富含天然二氧化硅可在皮膚上形成一層可透氣的保護膜，使皮膚柔滑滋潤。
Sunny36歲市場企劃
我的紅血絲問題已有好多年，顴骨處的皮膚很薄，透出紅血絲，每當我對著鏡子看自己的這張臉心里就不踏實，如果再這樣發展下去變成了高原區特有的“紅二團”那可怎么辦啊!在雅漾的柜臺上，美容顧問專門向我推薦了它家專門針對紅血絲的一款產品叫雅漾紅血絲修護精華露，同時又配合了雅漾舒護保濕面膜和雅漾舒護活泉水，按照BC教授的方法，使用2個月后就感覺紅血絲的現象減輕了，而且皮膚也好像增厚了，對此我非常高興，對這款血絲修護精華露也非常有信心。
品牌點評雅漾紅血絲修護精華露就是專門針對各種原因引起的紅斑(溫度、壓力、情緒變化影響)和面部毛細血管擴張癥第二階段紅血絲。產品很具特點，不僅可控制毛細血管擴張，抑制毛細血管內皮生長因子，促進微循環，還能加強表皮厚度。紅血絲修護精華露采用的是醫學界通用的綠色遮瑕色素，柔潤淡綠，瞬間調和雙頰泛紅。專利的維生素A醛配方，協助真皮彈性纖維和膠原纖維的合成，增加肌膚厚度，減輕灼熱感，消除水腫、舒緩肌膚，徹底告別紅血絲，紅血絲皮膚要嚴格使用物理防曬產品、溫和清潔、舒緩護膚。平時的基礎護理，與雅漾舒護活泉水和雅漾修護系列使用，每周定期使用雅漾活泉水(濕敷面膜)與雅漾舒護保濕面膜2～3次，確保肌膚的舒緩和水潤，加強屏障功能。紅血絲皮膚還務必避免溫差、壓力和刺激性食物。這款產品建議在晚間使用，程序為修護潔面乳＋舒護活泉水＋修護保濕霜＋紅血絲修護精華露。
我40多歲了，以前皮膚很好，很好，但現在臉上的斑越來越多，膚色也越來越暗，怎么辦?
到了一定年齡，皮膚是要發生變化，比如膚質變薄，膚色變得暗啞，適應性變差，這些問題都會出現。平時要多使用些保濕產品，尤其是在秋冬季節更要加強。雖然有斑了，去斑的產品也不要隨便用，可選擇一些配方溫和的，或經皮膚科醫生推薦的產品。另外營養成分過多，或者活性成分過多的產品盡量少用，因為容易引起皮膚敏感。
我深受肌膚問題團擾有十幾年了，從年輕時臉上出現青春痘開始，后來發展到毛孔也變大，現在我的臉還時不時的有痘痘出現，而且面色暗沉、肌膚易發紅等，十分苦惱，希望能得到幫助!
看來你皮膚上的問題的確比較多。青春痘和毛孔變大，很多時候與遺傳有關，如果你的父母就是屬于這類膚質，那么你也很難不重復他們的皮膚問題。20多歲仍然是長青春痘的年齡，所以不必煩惱，再過幾年情況就會好得多。至于皮膚容易發紅，我想有兩種情況，一種是皮膚天生比較薄，對于環境的變化、氣候的變化比較敏感，另外就是屬于敏感性膚質，理膚泉有一款專門的產品叫理膚泉抗紅舒敏精華乳，你不妨試一試。另外，如果你是單純的面色暗沉，美白產品就能調整過來。
摘要：POP廣告做為一種新興的廣告謀體，雖然在我國起步較晚，但卻是發展最快速，普及最廣泛，在激烈的商品廣告競爭中脫穎而出，頗受寵愛的。糾其原因是多種因素共同促成的，雖然POP廣告本身不具有電視般的傳播強勢，卻是最能適應環境變化的一種煤體。從它在各種賣場中不斷運用，即可看出POP廣告具有驚人的促銷功效！
POP(Pointofpurchase)廣告，可譯為購買點的海報，售點廣告；凡應用于商業、商場提供有關商品信息，促使商品得以成功銷售出去的所有廣告、宣傳品，都稱為POP廣告。它是在一般廣告形式的基礎上發展起來的一種新型的新興的綜合性超強的商業廣告形式。與一般的廣告相比，其特點主要體現在廣告展示和陳列的方式、地理環境上面。因為POP廣告具有很高的經濟效應，對于任何形式的商業場所，都具有招徠顧客、忠實的扮演促銷員角色、傳遞商品信息、刺激消費者購買、裝飾賣場、營造銷售氣氛、提升企業形象、假日促銷、反饋顧客與商品情況，使商家及時進行調整等功能，所以備受商家、經銷商的青睞。近二十年來，POP廣告發展相當迅猛，可謂是獨樹一幟！吸引了大批從業人員加入到它的設計行列。作為一名藝術設計教師，在教學和實踐中我被POP廣告的魅力深深吸引，為它的迅速發展而拍手叫好！
一、現場促銷及強大的功能使POP廣告成為最能適應環境的廣告
立足于銷售現場，能夠融產品宣傳與銷售互動，促成消費。POP廣告是一種新穎的現代廣告媒體，它立足于銷售現場，最能把握和吸引消費者，能夠融產品宣傳和銷售于一體，準確反饋信息，及時使企業調整策略。尤其是對那些通過四大媒體廣告宣傳之后的新商品，可以彌補主題媒體之不足，機動靈活地針對特殊對象，促使消費者在銷售現場對新產品的認知，甚至可以在顧客選購商品猶豫不決的時刻，恰當地說明商品的功能、特征、價格，激發顧客的購買動機，誘發顧客的購買欲望，“勸說”顧客執行或改變消費計劃，產生購買行動，使廣告傳播效果錦上添花，而且其策劃預算也更為實際。有專家形象地說“POP”廣告是無聲的售貨員，又因為它是商品促銷活動中的最后一個環節，也有人形象地稱“POP”廣告為“終點廣告”。因此，POP廣告的這種獨特的環境優勢使它成為了當知無愧的促銷“楷模”！
在賣場里，當新產品出售之時，配合其他大眾宣傳媒體，在銷售場所所使用pop廣告可以傳遞信息，吸引消費者關注，喚起消費者對商品的潛在意識，刺激其購買欲望，促成購買行動。pop廣告有“無聲的售貨員”和“最忠實的推銷員”的美名。現在大多數賣場都屬于自選購買方式，當消費者面對諸多商品而無從下手時，擺放在商品周圍的一則杰出的pop廣告，忠實地、不斷地向消費者提供商品信息，有吸引消費者促成其購買決心的作用：并且，作為無聲的“推銷員”，pop廣告永遠會忠于自己的崗位。它用強烈的色彩、美麗的圖案、突出的造型、幽默的動作、準確而生動的廣告語言，創造并渲染強烈的銷售氣氛，將消費者的購買沖動推向極致。CIS戰略的引進，使得國內的大部分企業，不僅注意提高產品的知名度，同時也很注重企業的形象的宣傳，pop廣告在銷售環境中可以起到樹立和提升企業形象，進而保持與消費者的良好關系。
很多人都有這樣的購物經歷：我們進超市之前只是為了買某樣東西，可是我們回家時卻滿載而歸，這是因為POP廣告具有裝飾賣場決定消費者購買意志，使消費者將購買付諸實際行動的功能。同樣商家也能根據POP廣告反饋的顧客、商品情況，及時對貨物進行調整，制定更為合理的銷售措施。以此可以看出POP廣告強大的功能使其在恰切的購銷時空里發揮推波助瀾的效力。
二、極具親和力的表現形式使POP廣告成為商家與消費者、商品與消費者的溝通橋梁
極具親和力的手繪表現，使POP廣告架起溝通橋梁：POP廣告以賣場環境為依托，因此廣告設計的類別很豐富，有懸掛式、立地式、柜臺式、手繪POP海報、光電式及聲像式等等，可以說有多么復雜的地形，就有多么變化的樣式，凡是能夠吸引消費者視線的空間，POP廣告都能想到并合理的應用。POP廣告的制作方式、方法很多，材料種類不勝枚舉，但以手繪POP最具機動性、經濟性、親和性和準確性。個性美觀、醒目簡潔、通俗易懂、干脆親和、高效率的手繪POP海報征服了一個又一個消費者，現在，我們不僅僅只在超市里見到它的身影，商場、專賣店、品牌專柜、校園、美容院、美發沙廊甚至餐飲娛場所也頻頻留下它的足跡！極具親和力的POP廣告正以它獨有的魅力迎來越來越多的消費者。
敢于挑戰危機，POP設計新職業的興起為社會穩定貢獻力量！據了解，POP商業美工師是隨著手繪POP海報的盛行而興起的一個新職業。目前，一個商業手繪POP海報策劃人，月收入大約會在1500元至3000元之間。而像目前在沃爾瑪公司、家樂福等企業從事商業手繪POP海報企劃人，月收入可以達到7000元左右。但是這樣的商業手繪POP海報人才，不僅有良好的專業水準，還要能正確領會企業的文化和銷售理念，能把它們貫穿到手繪POP海報中，達到提高銷售額的目的。目前，北京某些文化藝術傳播中心、學校等機構已經開始進行POP商業企劃美工師的培訓認證。事實證明一個成功的廣告媒體在當前經濟危機的沖擊下，正在以它獨特的方式為社會穩定和諧、經濟發展貢獻一份力量！
三、獨特的視角，形式與功能的完美結合使POP廣告具有很強的藝術感染力
在某大型超市接近收銀臺的一個顯眼位置，一處生動的水簾式露天冰柜上的飲料促銷引起了所有等待付款顧客的關注，那是一座從任何角度都能看到、觸到和拿到飲料的冰山，碎小的冰塊保持著飲料的涼爽，由于溫度而化掉的水變成冰山上的噴泉，通過連環設計形成水一冰山一水的鏈條，加上柜體時尚的海報及醒目價格，堪稱新奇，可以說是成功的作品，像這樣現場促銷展示的廣告在賣場隨處可見。POP廣告作為信息溝通與傳達的載體，其本質就是利用文字、圖形和色彩等視覺符號針對受眾實現信息的告知與勸服，從而達到商品的購買行為實現。因此POP廣告只有將表現形式與功能合二為一，才能完成它的使命，體現它的生存價值！當然方案的設計師和效果的使用者(消費者)之間，對形式和功能往往很容易產生差異。
四、超強的廣告效應，廉價的廣告費用，商家的最愛
國內的POP廣告更加注重商場內的廣告，也就是說商品經營者的經濟支出大大的影響了POP廣告的設計。對于經營者來說如何利用最少的投入獲得最大的廣告效應是他們的追求。不可否認大型購物場所都是通過商品的價格大戰，薄利多銷來吸引消費者的，這在一定程度也要求我們設計師能夠利用較廉價的材料設計出最棒的效果。
黃俊杰：
我們都知道境外媒體在中國的發展過程中，有兩個很重要的特性：一個特性就是國內很多受眾都比較認可國外媒體的內容；第二個特性緣于中國的特殊環境，即對境外媒體在政策上有一些限制。
所以我們作為媒體公司，對于境外頻道在中國的發展，希望其能夠給國內的觀眾和電視臺一個良性的比較和激勵，更重要的是在媒體選擇投放上面，希望境外媒體能夠獲得更多的支持。
比較現實的問題是，實力媒體是講究投資回報的媒體公司，所以對廣告主的媒體方案要有所評估，但是境外媒體在媒體評估上面是占弱勢的。但即使在這樣一個情況下，從實力媒體所做的投放統計來看，非常有趣的現象是，在國內，投放境外媒體的廣告主主要還是本地企業。此外，由于大部分的境外媒體在廣州地區的覆蓋非常好，所以很多的客戶都把境外媒體當作廣州地區的一個地方媒體來運用。
其實從實力媒體自身來看，在推薦境外媒體的過程當中，也獲得了很多客戶的支持，客戶的支持不一定是因為調查數據，而是緣于頻道的價值與影響力。
因此，我覺得在未來一年，境外媒體需要在頻道價值和影響力上多下點功夫。這包括兩個部分，一個是做好自身節目的定位，讓廣告主清楚地知道節目的影響力；第二部分是，雖然對境外媒體的調查數據不一定有很好的價值體現，但是我們都知道實質的數據會比看得到的數據好很多。所以對于我們媒體商來說，要做的就是把節目的優勢面推薦給客戶，也希望和更多的境外媒體之間取得密切合作，共同推薦給廣告主。
余謙信：
先給大家介紹一下Discovery。Discovery創立至今已20年，目前在全世界擁有很多的媒體平臺，除了在美國本土有14個電視頻道以外，在世界各地有100多個國家通過幾十個信號平臺在播放我們的節目，每天有超過十二億的觀眾收看。另外，每天美國本土還有六百萬的網民訪問Discovery的網站。除此之外，Discovery也正在深入到人們的文化生活當中。如在美國有幾萬所學校每天都要看Discovery的節目，在世界各地也都有Discovery的銷售點。
Discovery是一個全球范圍的媒體公司，現在在全球有35個辦事處，包括在中國的北京、上海。Discovery很看重占全球GDP八分之一的亞洲地區，早在1994年就進入亞洲市場。目前，Discovery在香港和新加坡一共有6個電視平臺；在澳大利亞有5個電視平臺，基本上能夠覆蓋其全部領土；在日本跟韓國分別有2個電視平臺；在中國臺灣地區的有線電視能達到90％以上覆蓋。并且，在一個調查里面顯示，Discovery在亞洲的收視群以男性和高端的觀眾為主。
目前，Discovery的記敘片主要分兩個種類，一個是紀實性的片子；另外一種是生活性的片子。Discovery在中國有4套不同品牌的電視節目。大家較熟悉的是探索綜合頻道，里面很多科學科技的內容，在27個省級電視臺播出，覆蓋7000萬的收視戶；動物星球也為大家所熟悉，在40個省級和市級電視臺播出，覆蓋7500萬收視觀眾，這些是紀實性的片子。生活性的片子中，如旅游和商務頻道是通過衛星電視臺播出，覆蓋8000萬觀眾；健康節目是以女性為中心的節目，通過25個省級電視臺播出，覆蓋7000萬觀眾。
從中國目前收視環境來看，現在中國的電視戶是三億兩千八百萬，到達率高達93％。在電視擁有量上面，中國家庭已經超過每家1臺電視，而且現在一些家庭里面都超過三臺以上電視機，市場的空間非常大。有線電視戶目前有一千萬，空間也非常大。
不過，從2002年到2004年，雖然電視媒體廣告收入占整個市場的70％以上，份額很高，但是其增長速度卻較緩慢，2002年到2003年增長38％，2003年到2004年增長25％。相對來說，網絡和戶外等一些非傳統媒體所占份額雖然很少，但其增長速度非常快。
整個電視的收視時間也有下降趨勢，幾年前，人均每天看電視時間超過200分鐘，但現在已經是178分鐘，比起其他國家是一個很低的數字。即使在收視高峰的黃金時段．也一直呈下降態勢，持平就算是較好的狀態了。
此外，在中國市場，由于政府的嚴謹控制，只能在有限的范圍覆蓋，比如在1996年的時候Discovery所做的貼片廣告是發行到地方電視臺里面播出的。在中國有33個境外媒體被允許在中國通過衛星落地，由于國內各地的有線電視運營規范都不一樣，境外媒體在中國市場發行也面臨一些問題。
在市場狀況中電視不是太優的情況下，Discovery的發展方向是，運用Discovery這個平臺以及其他媒體資源，幫廣告主建立品牌優勢。這不單是Discovery在中國的做法，Discovery在美國和亞洲也都廣泛運用其制作能力和其他品牌的一些優勢。比如去年Discovery與一家美國公司有一個非常大的運作，花了一千萬美金在全球30多個市場推廣，為其拍了1小時的關于健康食品的節目。就中國這個市場來說，其實也是跟不同的媒體公司或者是廣告主一起運作一些活動，比如說文化性的互動節目或探險的活動等。
賈曉佳：
新聞集團目前在中國有9個頻道，其中有新聞集團全資的兩個頻道，一個是旗艦頻道“星空衛視”，另外一個就是ChinaV。
目前由于國家政策因素，星空衛視還是交換落地，即中央電視臺9套在海外落地，換來星空衛視在珠江三角洲落地，目前落地在廣州和深圳的有線系統里面。星空衛視是以娛樂為主的頻道，還有電影，電視劇，以及自己制作的一些娛樂綜藝的節目。目前每年有一千小時的節目是在中國大陸自制，能夠與廣告主有更多的合作機會，
ChinaV是面對年輕人的音樂頻道，已有12年歷史，在青年心目中有相當大的影響，每周一到周日，在全國30多個地方發行。目前ChinaV是在一些高檔社區落地，但因為在中國時間較長，在其他很多地方也能看到chinaV，比如餐館、美容院等。
ChinaV的一個重要特點是很多年以來一直致力于整合營銷，目前有華語音樂榜中榜，還有一個是最近兩年剛剛開始的仲夏音樂節，每年夏天都在上海海灘舉行戶外的狂歡節。目前這兩個互動活動在市場上都得到非常好的反響。從發展的角度來說，致力于節目或活動，能夠為客戶提供更多的價值。
目前新聞集團也好，星空傳媒也好，在中國還處于發展初期階段，也要經歷一番風雨，所以希望諸位有機會能夠一對一的溝通，能夠多加合作。
卓力宏：
NuCom在海外成立已經超過兩年，在中國正式運營是從今年開始，我所負責的是廣告部分，很榮幸趕上這次論壇的機會。
之前我看過鳳凰衛視的一些報道，頻道經營除了本身的價值之外，最重要的是他的影響力，這是我們今天應該關注的。
有人說傳媒是中國最后一塊高利潤市場，而且我知道國外有很多的資金，對中國傳媒行業非常有興趣和信心。雖然國家一直在提：先開渠后放水，但是我覺得，有一個好的經營團隊，一個好的內容和模式，就會在中國有好的影響力。
李鷗：
今天在座的都是境外著名媒體的代表，作為百度應該說是一個最具中國本土化的公司。
目前，百度的發展已經不是簡單定位在一個的搜索引擎工具上面，而是定位于一個以搜索引擎為核心的互動媒體平臺。這上面包括大家常用的百度搜索網頁，還包括貼吧。貼吧發展很快，短短三年已經成為全球最大的中文互動社區，每個人都可以到貼吧去擔任主人公的角色，另外還有大家非常熟悉的百度的MP3。這些方面構成了百度的互動媒體工具平臺，成為很多廣告主投放的重要渠道。
百度今年8月5日正式在納斯達克上市之后，面臨更多、更大的機遇，所以我們也在與國內外知名的媒體公司展開合作，目的就是把百度品牌優勢通過其他媒體渠道放大，同樣我們也把利益和大家一起共享。
在未來的一到兩年之內，大家可能會看到百度和以前不同的風格和表現。因為之前百度是一個技術性的公司，在技術先行的戰略下．自身的流量、用戶群和活躍度成為中國的第一，用三年的時間在中國本土打敗了google。
目前百度已經轉型進入到品牌戰略，我們要塑造中國互聯網網民首選的第一品牌，既是工具又是平臺，所以在一兩年之內大家會看到百度的很多活動，包括與媒體之間的互動等方面。
二、互動討論：將內容與廣告結合 創新廣告新形式 如何面對發行問題
吳明峰：
從各位的媒體的狀況看，境外媒體節目的內容和形式，也要結合國內觀眾的特征，去做一些結合，半竟境外節目和國內有一些文化差異。那么境外媒體在節目結構內容上如何跟國內觀眾特征做一個相互的結合呢？
賈曉佳：
其實最近的“超級女聲”就是一個很好的案例，就是說如果能做到以客戶為中心，能夠全方位地做到客戶需要的東西的話，就能贏。其實現在星空傳媒，也有個類似節目叫做“武狀元”，推出來的時間也不比“超級女聲”晚。從我們運行的角度來說，希望能夠做一些互動，包括我們的一些地面活動，也是希望能夠達到服務這個目的。
吳明嶂：
從互動方面來看，我覺得也是客戶非常期望的。關于這方面，黃俊杰先生可以為我們從客戶的角度，談談在節目內容上怎樣做一些服務。
黃俊杰：
首先我要提的是，現在媒體購買公司同質化競爭非常激烈，實力媒體在這樣一個激烈的環境下，希望給客戶更為深入的服務。
實力媒體現在扮演著營銷頻道的角色，也就是說我們要深入了解每一個頻道和欄目真正的觀眾群特性，能夠跟頻道、節目、制作單位有更緊密的關系，這樣才能夠更充分地去發掘每一個頻道、欄目的資源。在此基礎上，我們用量身定做的方式來給客戶做服務，和媒體頻道在日后也會有更深入的合作關系，這也是實力媒體與其他商最大不同。
吳明峰：
從“量身定做”這樣一個概念來講來談一下經驗和體會。倒是希望卓力宏先生
卓力宏：
根據我個人一些較淺的經驗．我想客戶對一個傳媒載體有很多需求，有的是平臺需求，有的是商品銷售需求，有的是一些特殊信息的需求。
作為一個傳媒載體，可能有的是頻道，有的是欄目，甚至有的是活動。現在一直強調的整合營銷，早期探討的多是電視和報紙或者是廣播，到現在很明顯，已經跨度到傳統媒體與電信媒體、網絡媒體三大媒體業的整合階段。傳統媒體的受眾接觸時間在慢慢減少，被切割到分眾，甚至到個人。
我覺得所謂“量身定做”，最重要的是了解廣告主所要借助媒體傳遞什么樣的信息，再去配套找對等媒體，比如找對頻道才能傳遞對的信息。
這幾年下來我們可以看到，在傳媒領域發生的很多成功案例，都不再只是強調曝光。有時品牌的曝光，或者是產品的曝光，并不能夠達到廣告主的需求，單純地強調曝光率，甚至可能就變成負面效果。在廣告圈，我覺得應該抓住有效的曝光率，這樣才是客戶要的。先搞清楚要做什么，再選擇用什么做，達到什么樣的目的．不斷地去檢討這三個環節。否則，廣告既可以塑造一個晶牌，也可以快速毀掉一個品牌。
余謙信：
作為媒體來說，我們給商業合作伙伴提供的應該是我們比較強項或比較獨特的東西，來服務于客戶一些傳播的需要。
在節目制作方面，作為一個媒體，我們所播出和報道的東西也應該是能夠照顧到客戶的需要。
吳世廷：
我覺得現在傳播領域．廣告是比較被動、消極傳播的。像剛剛提到的，我覺得最理想的傳播行為是讓價值觀吻合。就像有些演播室里的一些手提電腦上的品牌LOGO一樣，雖然有曝光率，但是沒有理解沒有偏好，也許媒體的效益很高，但是廣告主的效果是非常差的。
我想起有一個策劃是：不要忘記你的夢想。廣告主讓人們提出自己想實現的夢想，然后贊助每人一百萬，結果是一個50多歲的人，其夢想是駕駛帆船環游世界。這個計劃被采納以后，老人的整個環球過程就變成一個新聞，傳播效果超過了單純的廣告。
所以我覺得在未來的傳播方面，讓內容跟廣告結合應該是更好的方向。現在在傳播上最難的應該不是商品注入，而是廣告主的晶牌價值觀如何跟內容形成結合，創造出非常大的影響。
但是我又發現在這個結合上，傳統的廣告公司和媒體購買公司面臨這樣一個難題，就是內容創意的源頭是在媒體這一邊。廣告主是最清楚其的品牌價值，但是將這種概念傳達廣告公司，廣告公司再傳達給媒介公司，過多的環節使得效率和效果降低。其實最好是決策者有這種概念，然后將概念直接介入內容。
所以我覺得未來傳播最困難的可能是如何讓內容性和商業性有一個好的結合。簡單地講就是品牌傳播不是貼到內容上去的，而是應該一塊長出來的，我很期待有這樣一種改變。
吳明峰：
我想知道黃俊杰先生這邊有沒有做過一些研究，對境外媒體有一些數據上面的了解，來跟各位分享。
黃俊杰：
我們現有的數據，還是通過兩個主要的調查公司得來。對于兩個市場調查公司，其所檢測的數據大部分來自于廣東省地區，是比較完整的。當然南方的收視情況跟其他省份的特點也不太一樣，但是有幾個現象我想大概是不變的。
境外媒體受眾的第一個特性就是其收看的時間通常較晚，在晚10點之后收視人群比較多。第二個特點是收看境外節目的人均收入比較高，收視含金量比較高。實際上很多客戶也知道這一點，所以我們在做統計的時候，可以很清楚地看到境外頻道上面的廣告，絕大部分是做企業形象。
我也有幾個建議，第一，監測到的數字與現實效果是有距離的，因此不一定要用數字與廣告主來談。像剛剛提到的．其實跟客戶之間的互動非常重要，如最近做了一個什么樣的節
目，引起什么樣的反饋，這些都需要通過頻道節目跟客戶有一個很好的信息互動。
第二，就是節目如何與品牌融合。比如我們有一個客戶，其最早體現的是“名人傲不平凡的事”這樣的品脾概念．后來想要體現“從平凡當中去體現不平凡”這樣一個概念。所以我們共同與欄目組合作，使其所要傳達的品牌概念與節目要體現出來的內容非常貼近，這樣一來效果非常好。
另外強調的一點是，頻道的影響力也是屬于媒體價值。同樣成本的節目，如果影響力不同，那么從投放效果上面來看也是不一樣的。今天有這么多的境外頻道的朋友在這里，我希望我們能夠在如何體現頻道價值這個方面，多下一些功夫。
楊靜：
目前我們觀察到廣告主有一種變化，即他們在境外衛視使用上也逐漸強調創新廣告，也就是強調置入性營銷。以前廣告主也許只是購買廣告時段，但現在普遍都要求與節目內容相結合，在這種情況下，希望境外媒體的內容部門和我們的廣告部門有更多的溝通，為廣告主創造營銷的先機。
另一方面，其實很多廣告主都有年度的廣告企劃，我們特別希望境外媒體能夠事先了解一些，比如說一些年度的大型活動，有什么樣介入的機會，如果更早地了解到這些資訊．媒體與我們就更容易與廣告主在年度營銷方面有更多的結合。我舉一個例子，前段時間有一個拍攝電視劇的制片方和我們聯系，想在我們公司尋找一個企業品牌做置入性廣告，后來由于種種原因沒有合作成。但是，如果制片方能夠提前兩三個月把這部片子方案給我們的話，我們就可以充分準備，推薦給我們公司內部適用的一些客戶，我們希望能夠及時地知道媒體方面有哪些內容資源是可以開發利用的。
另外，我覺得境外傳媒，在原創內容制作方面是有競爭優勢的。所以我希望境外媒體不僅僅把我們的客戶當作其的廣告主，也許還要當作一個合作伙伴，因為他們也是需要境外媒體的內容資源的。比如中國移動，其實境外媒體也可以將其當作一個媒體平臺．這個媒體平臺也是有短信、一些互動活動，但是恰恰缺少一些創意或者企劃競爭力。而一些境外傳媒，有很多好的內容、好的創意方案，可以跟廣告主一起來創意和活動，并且線上線下相結合，尤其是能夠做一些跨媒體的活動，這些都是廣告主所需要的。因此，希望境外媒體能夠全方位地與我們、我們的客戶一起來合作，共同把營銷做好。
吳明峰：
關于媒體創新，在星空傳媒來看，未來跟廣告主或者客戶之間，哪些創新的想法？
賈曉佳：
星空傳媒在國際上有很多的資源，比如說在節目形態上，在創意想法上，可以讓我們在其他國家具有一些優勢。
其實我們昨天還到實力傳媒，目的其實也是想從集團的角度，有新的一些想法、合作。比如像實力傳媒在北京有一些客戶，并且很了解他們的客戶，而星空傳媒有內容上的資源和能力，能夠做這些結合，也能夠按照廣告主的需求提出一些想法。
余謙信：
其實我們和很多媒體、客戶的合作也與其他媒體大同小異，大家所做的事情非常相似。不過，我覺得作為媒體的重心應該是為客戶、為觀眾創造的內容，內容的吸引力是最重要的。如果只是單純為客戶去想，創作出來一些東西往往偏向于客戶，或者是一些自我介紹，可能反而傷害了內容的吸引力。
我們也花很多時間去跟客戶解釋，做廣告跟做內容的區別是什么，或者說產品置入和品牌置入的區別是什么。其實利用媒體去做一些內容的創作或者合作，跟拍硬廣告差別就是：廣告主做廣告，只是花錢來說自身好，但是一個媒體認同這個產品，為他創造一些內容，這是從第三方的立場去介紹，而不是自己在吹捧，這有本質上的區別。
目前境外媒體在國內已經處于一個非常困難的生存市場，雖然市場很大，但是受到的控制非常嚴。所以作為Discovery來說，得以立足的一個突出優勢，就是在這個市場上面有一些比較獨特的內容創造。
吳明峰：
剛才提到兩個比較重要的方面，一個是構筑品牌，另外一個是頻道的影響力。希望聽聽從境外媒體的角度看，在幫助客戶構筑品牌和影響力方面有哪些比較大的創建？
黃俊杰：
我們知道，整個電視產業是通過制作公司把節目做出來，制作公司投入很多的成本，還要有很好的企劃，才能制出節目．最后還需要找到播出平臺。播出平臺也是有投資風險的．要等到收視率起來之后，廣告才會上來，不管是多少集的節目，其實前面大部分階段的廣告收入都不是很好，等到收視率好的時候，才可能要把前面的投資拿回來。所以，相對于廣告主來講，也覺得其所花的成本偏高了。其實三方都有不盡理想的交易狀況。
對于實力媒體來講，希望能夠對此有一些改變，特別是在這種高度競爭的，大家也沒有什么豐厚利潤的市場情況下，設法來改變這種游戲規則。
比如對于境外媒體來說，有很多好的片子。那么境外媒體能不能把片庫里的資料提供給實力媒體，由實力媒體推薦給客戶，讓客戶選擇喜歡和想要的節目類型。其實很多國外欄目可以先通過跟國內廣告主的溝通，讓客戶覺得這樣子的節目在重新包裝之后對其有非常大的價值，事前就有一個認同，然后再引進，再找播出平臺。這對大家來講都是好事，是多贏的。
目前實力媒體．實際上已經和很多電視臺進行這樣的溝通、操作，包括境外媒體：境外媒體有很多很好的節目，如果能夠盡早把片庫里面的資料通過重新包裝，實際上是很容易找到客戶的，這對于廣告主來說，由于在初期就進行投入，也能夠把廣告費用降低。
余謙信：
非常同意黃俊杰先生的觀點，不過進行這種方式的操作，可能每個媒體都會有一些版權問題的考慮，畢竟這是其具有的最大價值，需要在這中間平衡兩方面的要求。
關于廣告主如何去運用一個媒體，我們曾經試過，客戶要求我們一起去構想一些內容上的合作，這對于我們媒體來說，在創造內容的時候，是一個最好的融入，因為媒體就能把做出來的成品價值最大化。而客戶也能很好地把他自己想要的東西表現出來，把節目包裝成一個對他有用的東西。
賈曉佳：
其實在媒體公司看來．除了版權問題以外，從廣告的角度來說，還是非常愿意這樣做的。
但是，媒體公司在內部運作上會碰到一些問題，這也是我們經常會碰到的問題。就是媒體愿意與客戶合作，可是制作節目的人會說：他要改我的東西怎么辦？我的東西是不能改的。包括有時廣告公司提的一些建議，做節目的人認為很敏感，不愿意改來改去。不論是跟媒體之間的合作還是跟客戶之間的合作，媒體廣告部經常會在內部面臨這樣的一個挑戰。
從另外的一個角度媒體經營來說，我想外國媒體可能在這方面會認識更深一些，就是要贏在一個聯合上，而不是贏在某一個銷售英雄上。比如說媒體公司的客戶，星空衛視和實力，奧美，我們每次都是三方一起去談，贏在這樣一個聯合上。
隨著國內的媒體走向國際化，知道在國際上這樣的行業是怎么運行的，慢慢就知道是需要聯合的。同時從廣告主角度來
說，投放會更加的精確一些。這也是我們一直以來的一個成功經驗。
卓力宏：
其實以我們現在所的ESPN體育項目來說，能改的地方并不多，這方面我們主要做的一直都是和廣告公司合作去為廣告主量身定做一些版塊。
廣告公司一直在做廣告主和我們之間的。其實我們內部的廣告部也有這樣的作用，在廣告公司和客戶之間，包括制作公司甚至公關部、市場部。發行部之間，扮演劑的角色。
吳明峰：
請問黃俊杰先生，您認為有哪些創新思維的廣告形式，適合與客戶互動？另外，您認為什么樣的商品或者品牌，比較適合與境外媒體發展合作？
黃俊杰：
有關創新形式，其實一直以來我們都在摸索，但是有一個最核心的部分是節目的收視率要第一優先。如果客戶的要求過頭，會影響到收視率，沒有好的收視率，做得再多沒有人看也是空的。制作公司也是一樣，要有好的收視率，才會有好的銷售。所以我們做任何創新形式，都不會抵觸這個最核心的部分。
而做到創新與最核心部分不抵觸，其中一個好的方式，就是觀眾需要看什么東西，我們就從客戶需求和觀眾需求里面去策劃電視欄目，而不是從做一個藝術品的角度去策劃節目。因為畢竟電視這個行業都要和商業結合，誰結合得高明就是贏家。
目前媒體有這么多的頻道和欄目，其實這些不同類型的節目當中，都還有很大的空間，去策劃出需求的節目。
比如在很多國家里面，都在談所謂的結婚市場，結婚市場有非常大的商機，含金量很高，很多年輕的男女，在婚前所存的錢是為了要結婚，結婚的時候的拍婚紗、蜜月旅行，購買結婚的信物，其實是一連串的市場。如果做這樣的欄目，有一群從戀愛一直到結婚的受眾，很可能會一直延續看下去，得到很好的效果。
還有就是結了婚之后，大部分人還是準備要生小孩，從十月懷胎，一直到小孩子3歲，每一家庭里面，至少會有四年的時間跟育嬰有關系。如果市場上有這樣的欄目，就會有很多的贊助商等在后面。
因為目前市場上沒有像這樣的精確欄目，也就是說，要從節目現有的形式當中，去調整創意。內容，實際上這種操作形式是不好的，操作應該從最初就開始策劃。這也是實力媒體一直在研究和一直在效的事情。
第二個問題我要談的是．境外媒體大部分是有非常優質的片庫。所謂片庫是說這節目已經不能變動了，應設法去重新組合包裝，給與客戶一個真正想要的東西。還比如Discovery，有非常多的節目系列，至于引進哪些系列，實際上可以先跟客戶做一個溝通，然后再引進。
另外一個層次，任何的頻道其實最重要是要生存，對于境外頻道來講有這么多落地的限制，雖然客戶覺得欄目很好，但是覆蓋不好，收視率低，是不是可以采用另外一個形式來運作。我相信現在很多媒體陸續也都在做這樣的事情。比如廣告主對某個欄目感興趣，但只希望在華東地區投放，那么境外媒體在發行過程當中去找到華東地區就好，如果在全國找了70的電視臺．結果只有30個電視臺的投放區域對某個廣告主有效，40個電視臺是無效的，那么客戶就會從成本上面重新考量。如果將現有節目先跟客戶做一個結合，客戶想投到哪里就發行到哪里去，這樣風險就往下降。
余謙信：
從受眾來看，目前國內媒體所公布出來的調查，調研公司呈出來的數字，都跟實際有差距。大家也經常碰到這個問題，就是包括廣告主在內各方手中拿到的數據都不一樣。并且，在中國這么大的廣告市場里面，消費市場里面，通過一兩個發行網絡，達到客戶心目中的理想到達率也是不太可能的。
我們也去看節目本身內容，去選擇發到相應的頻道、播出時間，像我們在國內的四個節目都是針對不同觀眾群，都放在不同的平臺上面。但是，往往每個媒體平臺對內容供應商的態度和需求不一樣，因而可能有時也不能放到自己希望的位置。
其實我覺得對整個的傳播鏈的源頭從哪里開始的問題，是從客戶、廣告商還是從媒體開始，每個公司的理念可能都不一樣。
我覺得比較自然的是媒體本身獨特內容的發展。舉個實例，我們的科技節目以男性觀眾為主，我當然愿意放在科技頻道播放，或者是一些以男性觀眾主導的頻道、時間。反過來我們搭建了這個平臺之后，廣告主也很容易主動要求運用這個平臺，這是一個很自然的過程。
賈曉佳：
其實從星空傳媒來講，由于國家政策的緣故，內容并不是很靈活。所以星空傳媒就需要按照國家媒體產業的發展來進一步發展。
從另外一個角度來看，星空傳媒在發行節目上一直是不錯的，現在大概30多個臺。在發行上，從來都是認為數量不是制勝的決定性因素。所以我們從來都沒有要求過我們的發行部說星空傳媒一定要發行到100個、200個臺，因為有針對的城市和人群才是最重要的。
卓力宏：
我覺得剛才提到一個很重要的觀點是從客戶角度去做發行。
我們目前ESPN體育賽事．事實上ESPN是一個很特殊的發行作為，他在中國除了收賽事的版權費用之外，還能換取一些平面廣告。所以地方臺對我們來說，是我們的客戶，也可以是我們的渠道，現在我們發行也做到了30個臺，包括東方衛視這樣一個全國發行臺。
打個比方，我們開了一個有30間包房的餐廳，希望客戶一進來什么萊都吃。但如果客戶說只要吃川菜，那我們也歡迎他到有川萊的包房去，我們給他提供最好的。換一個角度，如果客戶覺得我們這30個網絡里面缺乏其需要的，這時候只要有廣告主的支持，我也可以有針對性地量身打造一些。
吳明峰：
最后，我想黃俊杰先生從廣告主的角度，有什么問題請教在座其他媒體的？
黃俊杰：
我想只有一件事情，實力媒體愿意做每一個媒體頻道的營銷人員，既然要做一個好的營銷人員，那么我們希望媒體有最新鮮的信息提供給我們，包括未來的節目計劃，或者片庫里面現有的一些資源等。
實際上實力傳媒所做的是一些非常實用的研究，研究如何讓這么多的媒體平臺能夠不浪費，能夠有好的節目上去。而所謂好的節目，既是觀眾愿意看到的，又是客戶想要的，這之間有密切的聯系。另外，不只是我們跟廣告主之間，我們也希望和境外頻道、廣告主三方都能夠有非常密切的聯系。
楊靜：
其實我覺得廣告主對境外媒體的認可度還是在提高，不是那么悲觀。因為從收視率的方面看，以前廣告主都認為境外衛視只是一道小配菜，如果預算充足就投放一下。但是現在很多廣告主在華南地區投放的時候，都會把星空衛視和華娛衛視作為一個主要的媒體選擇來考慮，境外媒體已經在地區性地進入主流媒體的范圍了，我覺得這對境外媒體來說是一大進步。
因為在收視率上已經有所突破，所以我認為境外衛視在本土化的經營方面也需要有進一步的突破。這樣的話，我們的廣告主客戶和境外媒體可以聯合做一些有影響力的活動。比如蒙牛其實對“超級女聲”來講，也是一個非常大的推動力，其一億
元的廣告預算其實有很大一部分是用來推動“超級女聲”這個品牌的。所以我們很多客戶都在說，我不管花多少錢，只要你們能夠打造出“超級女聲”這樣一個欄目，都會投進去的。目前我們公司有好幾個客戶都在千方百計地尋找“超級女聲”這樣的欄目，能夠自己獨家贊助的。所以我希望境外媒體在這方面能夠有這樣一個貢獻，我們也希望有大筆的預算跟大家一起來分享。
吳明峰：
最后我代表廣告主的一個問題就是，請問各位現在可以幫客戶創造的最大傳播價值是什么？
賈曉佳：
從媒體角度來說的話．我希望能給客戶提供一個有品牌價值，有創新，有影響力的傳播的渠道，一個創新的娛樂形式，一個創新的品牌傳播方式。
卓力宏：
我們最大的理想就是順應中國未來體育營銷趨勢，為客戶創造一個強有力的媒體品牌，提供給廣告主一個營銷解決方案。
余謙信：
其實我們一直在引進不同種類的節目進來，既是迎合不同類型觀眾的需要，也是希望提高紀錄片在中國的水平，還希望可以借用這個機會去做一些新紀錄片．開拓一些新市場。
我們的種種動作都是為了建立Discovery品牌，但最終還是為了給客戶創造一些共有的品牌價值，我覺得這個是最重要的，也是我們的生存空間。
薛智：
我接觸境外媒體有三年時間。在廣告主對境外媒體的認可度上，從我的角度來看，還是以數字方面的考慮為主。因為只有廣告主轉變對境外媒體評估的標尺，大家才能有生存的空間，如果廣告主沒有轉變他的觀念，我們還要從數字來考量。
所以，我覺得怎樣說服廣告主改變他的觀念，是一個非常艱巨的任務，甚至這個任務有可能在我們有生之年都達不到。因為現在數字統計系統已經發展得非常完善了，需要一個完全的轉變才能把廣告主幾十年甚至上百年的廣告營銷觀念轉變過來。
目前境外媒體在中國的數據狀況分析來看，結果是非常不利的。我個人認為只有在中國的媒體環境完全的開放之后，境外衛視在中國才會有非常好的生存空間。否則的話永遠只是在政策或者地方媒體的夾縫當中生存，這是一個非常狹小的空間，而且廣告主是不會向一個狹小空間里面投很多錢的。
