時間：2022-08-25 13:53:22
開篇：寫作不僅是一種記錄，更是一種創造，它讓我們能夠捕捉那些稍縱即逝的靈感，將它們永久地定格在紙上。下面是小編精心整理的12篇新一年工作計劃，希望這些內容能成為您創作過程中的良師益友，陪伴您不斷探索和進步。
在制訂工作計劃的時候，要思考，并且通過語言組織表達出來，如果經常制訂工作計劃，可以增強人的邏輯思維與直覺判斷能力，下面就是小編給大家帶來的2022銷售新一年工作計劃范例5篇，希望能幫助到大家!
2022銷售新一年工作計劃1一、千方百計確保房地產業持續健康發展
加大房地產項目招商力度，積極引進知名房企提高項目打造的質量和水平，進一步推動城市綜合體、純商業、純住宅等房地產項目連片發展，提高宜居水平，推進我縣房地產業轉型升級。加強房地產市場形勢研判，穩定企業和購房者預期，盡力緩解經濟波動引起的下行壓力，確保全年目標任務順利完成。
二、有序推進住房保障工程建設
在把好工程質量、專項資金和建設過程安全“三”的前提下，加快工程進度，確保完成2021年300套公租房項目分配安置和加快續建、新建公租房項目建設。通過在具體操作中設定不同的收入、住房申請條件、采用市場定價、租補分離、梯度保障的方式，實現廉租房與公租房并軌運行。廉租房住戶審查不合格但符合公租房保障條件的調為申請公租房，有效解決保障房類型單一、“只進不出”等問題。
三、加大棚戶區改造力度
進一步完善全縣棚戶區改造項目計劃，深入研究項目實施的穩定風險和可行性，加大項目資金爭取力度和融資力度。充分借鑒“曹家巷改造模式”以及其他先進地區的經驗和有益做法，結合我縣實際，進一步完善和出臺優惠政策，調動群眾參與改造的積極性，切實改善棚戶區群眾居住條件。2021年7月上旬，在完成__棚戶區改造一期項目已啟動區域的模擬搬遷前期工作基礎上，加快推進模擬搬遷協議簽訂工作，確保全年改造任務的順利完成。
四、深入推進城市營銷
突破傳統房產營銷模式，謀求更加貼近市場、更加合理有效的辦法深化城市營銷和房產促銷工作。重點以優惠促銷、資源團購為切入點，突破__、__在內的西北市場的團購渠道，實現城市營銷效果的化。借力我_重大節慶活動，集中展示精品房產，開通看房直通車，吸引更多人在我縣購房置業。
五、加強房產市場和物業監管
完善全縣房地產市場監管工作機制，推動建設、工商、稅務、__、銀監等部門聯動，清理整頓房地產開發建設、商品房銷售、中介服務機構的違規違法行為，嚴查各種違法違規行為，規范房地產業開發銷售及售后服務流程，重點加強預售資金監管、房地產廣告、公示系統在線情況等監管，確保我縣房產市場有序運行。同時，建立健全物業管理長效機制。充分落實縣級部門、轄區鄉鎮政府、社區(村)管理責任，通過以獎代罰的方式，激勵各部門各鄉鎮參與物業管理的積極性和工作責任的有效落實;制定物業企業準入機制，嚴格物業企業資質備案及合同備案制，實現退出備案率達100%。
六、加強項目促建服務
以推動部門聯動落實促建工作任務為目標，以解決企業實際困難、促進房地產項目加快建設為重點，進一步提升政務服務質量，積極協調各部門落實解決房地產項目在籌備、建設、銷售、交房、辦證過程中存在的問題和困難，推進項目加快建設。同時，加強尚緣國際、成阿新城、水城學府等問題項目的穩定風險管控，積極協調、會同相關部門解決項目遺留問題，切實降低維穩壓力和行政風險。
七、高標準開展群眾路線教育實踐活動
嚴格按照全縣統一要求，不打折扣，不搞變通，認真落實第二階段和第三階段各項具體工作，把黨風廉政建設和正風肅紀工作作為群眾路線教育實踐活動的重要內容。緊密結合房管工作實際，進一步用好“三視三問”群眾工作法，建立健全群眾訴求解決機制，實行臺賬管理、問題管理，大力解決密切關系群眾切身利益的問題、聯系服務群眾“最后一公里”的問題等，著力建設一支為民務實__的房管干部隊伍。
2022銷售新一年工作計劃2一、提高員工整體業務水平
1)產品知識方面：加強熟悉我司提供設備的技術參數、和材料特點、規格型號及原料特點，了解產品的使用方法;了解行業競爭產品的有關情況;
2)客戶需要方面：了解客戶的投資心理、購買層次、及對產品的基本要求。
3)市場知識方面：了解冰淇林及燒烤市場的動向和變化、根據客戶投資的情況，進行市場分析。
4)拓展知識方面：進一步了解其他加盟方面的信息，方便能更好的和不同的客戶達成共識和業務范疇的交流，以便更好的合作。
5)服務知識方面：了解接待和會客的基本禮節，細心、認真、迅速地處理客戶狀況;有效地傳遞公司信息及獲得信任。
二、及時更新設備及其產品種類
隨著廣告的深入宣傳，關注人群的多樣性發展，必須得及時更新一些有特色吸引人眼球的設備及產品滿足客戶的需求。明年的市場必定存在很大競爭，這也是我們能脫穎而出的重要砝碼。建議：1)壯大專業研發人員團隊。2)定期引進新型暢銷設備。
三、完善售后服務
隨著明年業務量的加大，為了保證客戶的利益并減少公司麻煩及投訴，所以售后服務一定要完善。1)倉庫發出的貨物必須與經理所簽訂的配置清單保持一致。2)配置專門的售后人員，客戶反映的問題應第一時間解決。結業后一定要發名片，避免出現問題客戶只找話務員的現象。
四、了解并掌握員工的心態與動向
團隊的業績并不是一個人的功勞，需要團隊人員齊心協力完成所得，所以其中的每一份子都很重要。培養一名銷售人員也需1-3個月，所有的前期溝通都需要話務員去做鋪墊，所以他們的心態及工作狀態相關領導一定要充分了解，多溝通、多關愛、多幫助，出現問題及時調整，避免造成人員無謂的流失。
五、應提高對市場的前瞻及把控性
任何一個行業都有它的發展趨勢與軌跡，都是與大的環境與市場需求息息相關。作為需要敏銳的洞察能力并通過自身的相關經驗判斷出市場的走向，廣告量的加減、客戶的需求點等等，也只有這樣我們即便處在逆境也能獨占鰲頭。
20__是蓬勃發展的一年，公司的發展也靠大家的集思廣益，以上是本人工作的一些感想，希望能起到點點的幫助，明年我們市場部的全體員工也一定繼續完善自己、繼續努力，為了我們的終極目標去沖刺!請領導們做我們永遠最堅實的后盾!
2022銷售新一年工作計劃3第一、督促銷售人員的工作：
每位銷售人員都會有自己的一套銷售理念，我們一開始，是不知道每位銷售人員的特色在哪里。等完全了解的時候，我們就應該充分發揮其潛在的優勢，從而來彌補其不足之處。
如果銷售人員實在沒有什么潛力可以發掘，可以進行相對的幫助，來幫助每一位銷售人員順利的完成公司下達的銷售指標。
銷售總監需要督促的方面有：
1、參與制定公司的銷售戰略、具體銷售計劃和進行銷售預測。
2、組織與管理銷售團隊，完成公司銷售目標。
3、控制銷售預算、銷售費用、銷售范圍與銷售目標的平衡發展。
4、招募、培訓、激勵、考核下屬員工，以及協助下屬員工完成下達的任務指標。
5、收集各種市場信息，并及時反饋給上級與其他有關部門。
6、參與制定和改進銷售政策、規范、制度，使其不斷適應市場的發展。
7、發展與協同企業和合作伙伴關系，如與渠道商的關系。
8、協助上級做好市場危機公關處理。
9、協助制定公司項目和公司品牌推廣方案，并監督執行。
10、妥當處理客戶投訴事件，以及接待客戶的來訪。
第二、銷售業績的制定：
銷售業績的制定要有一定的依據，不能憑空想象。要根據公司的現狀，以及公司課程種類劃分。當然不能缺少的是銷售淡、旺季的考慮。我應該以公司為一個基準進行實際的預估。
隨后要做的事情就是落實到每一個銷售人員的身上，甚至可以細分到每一個銷售人員日銷售業績應該是多少，周銷售業績是多少，從而完成公司下達的月銷售業績。最終完成每年的銷售指標。
第三、銷售計劃的制定：
制定一份很好的銷售計劃，同樣也是至關重要的事情。當然銷售計劃也是要根據實際情況而制定的。銷售計劃的依據其實就是以銷售業績為一個基準，進行不同策略的跟進。現在，銷售計劃可以分下面這幾個方面進行：
1、分區域進行。
2、銷售活動的制定。
3、大客戶的開發以及維護。
4、潛在客戶的開發工作。
5、應收帳款的回收問題。
6、問題處理意見等。
第四、定期的銷售總結：
銷售總結工作是需要和銷售計劃相結合進行的。銷售總結主要目的是讓每一位銷售人員能很具體的回顧在過去銷售的時間里面做了些什么樣的事情，然后又取得的什么樣的結果，最終總結出銷售成功的法則。當然，我們可能也會碰上銷售不成功的案例。倘若遇到這樣的事情，我們也應該積極面對，看看自己在銷售過程中間有什么地方沒有考慮完善，什么地方以后應該改進的。
定期的銷售總結同時也是銷售總監與銷售人員的交流溝通的好機會。能知道銷售團隊里面的成員都在做一些什么樣的事情，碰到什么樣的問題。以便可以給予他們幫助，從而使整個銷售過程順利進行。
銷售總結同樣也可以得到一些相關項目的信息。我們不打無準備之仗。知己知彼方可百戰百勝。
第五、銷售團隊的管理：
銷售團隊的管理可以說是一個學問，也是公共關系的一個重要方面。如今的銷售模式不再是單純的單獨一個銷售人員的魅力了。很好的完成銷售任務，起決定性的就應該是銷售團隊。
在所有銷售團隊里面的成員心齊、統一、目標明確為一個基本前提的基礎上，充分發揮每一成員的潛能優勢，是其感覺這樣的工作很適合自己的發展。感覺加入我們的銷售團隊就像加入了一個溫馨的大家庭中間，我們共同創造一個很好的企業文化。每一個人員都會喜歡自己的工作。
現在的銷售人員不是過去的簡單的找工作，而是會分析公司的文化，公司的策略，公司的背景等等很多方面。所以銷售團隊的管理也是至關重要的。也是起決定性作用的。設想銷售部門的每一個銷售專員都是有自己的想法，都是一味的按照自己的想法去銷售，那么還會有公司文化，公司形象嗎?
第六、績效考核的評定：
績效考核的評定雖然比較繁瑣，但是勢在必行。對于很好的完成銷售指標，績效考核是一個比較直接的數據。績效考核表大致的內容包括：
1、原本計劃的銷售指標。
2、實際完成銷量。
3、開發新客戶數量。
4、現有客戶的拜訪數量。
5、電話銷售拜訪數量。
6、周定單數量。
7、增長率。
8、新增開發客戶數量。
9、丟失客戶數量。
10、銷售人員的行為紀律。
11、工作計劃、匯報完成率。
12、需求資源客戶的回復工作情況。
第七、上下級的溝通：
銷售總監也起著穿針引線的作用。根據公司上級領導布置的任務，詳細的落實到每一位銷售人員的身上。在接受任務的同時，也可以反應一下銷售人員所遇到的實際困難。
1、組織研究、擬定市場營銷、市場開發等方面的發展規劃;
2、組織編制年度營銷計劃及營銷費用、內部利潤指標等計劃;
3、制訂營銷實施方案，通過各種市場推廣手段完成公司的營銷目標;
4、負責組織在編制范圍內對所屬部門的營銷業務人員進行聘用、考核、調配、晉升、懲罰和解聘;
5、組織編制并按時向總經理匯報營銷合同簽訂、履行情況及指標完成情況;
6、組織對營銷業務員業績檔案的建立，定期組織對營銷人員業績考核和專業培訓;
7、組織搜集和匯報市場銷售信息、用戶的反饋信息、市場發展趨勢信息等;
8、負責組織、推行、檢查和落實營銷部門銷售統計工作及統計基礎核算工作的規范管理工作。
第八、銷售專員的培訓：
銷售專員培訓的主要作用在于：
1、提升公司整體形象。
2、提升銷售人員的銷售水平。
3、便于銷售總監的監督管理。
4、順利完成銷售。
2022銷售新一年工作計劃4一、個人目標
在這個月的工作中，我決定將自己的目標定的比平常高一點。我明白，這段時期既是機會也是風險。但是長久以來的壓抑讓我決定要好好的發泄一番，而目標，就是保險銷售的市場!
我明白自己的決定是有些突然，但是未來正是因為把握機會才會改變，如今，機會在眼前，我不能放棄，更不能逃避!我必須在這里一轉自己的局勢，將之前拾取的都統統彌補上!更要超越過去!
二、工作方面
這次的機會以及的給自己定下的高目標給了我很大的信心和動力。為此，在工作中，我更要嚴謹的去做好。
首先，我要整理好過去客戶的資料，在確定好優先順序后前去登門拜訪，加強聯系，并借此機會為新的保險產品做好推銷工作。
其次，對于新客戶的尋找也不能落后，主要的一部分可以通過老客戶的推薦，但也不能少了自己去尋找新的客戶。這些的問題過后，相信需要保險的潛在客戶會增加不少，為此我也要加緊自己的腳步，避免被同行捷足先登。
三、準備方面
在工作前我要先對客戶的想法做好準備，針對客戶想要什么，為什么需要這份保險……這些根本卻又基礎的問題，我都必須根據現在的情況做好調查，并及時的分析，做好準備，這樣才能大大的提升成交幾率。
四、提升交流
面對現在的新形勢，信息的交流是必不可少的，為此，和幾位要好的同事互相交換信心，互相討論是必須的。我不僅要注意自己的信心收集，更要看的廣泛，和同事之間一同商討，將這珍貴的一個月牢牢的把握!
2022銷售新一年工作計劃5一、業務的精進
1、加強團體的力量
在團體中能夠更好的發揮自身的能力，同時對提升個人素質具有更大的幫助，在與同事們兩個月的相處中，我發現我和郝姍在性格上有很多的共同處，同時也有很多的不同，其中有許多是我要學習加強的，這種性格上的互補，在具體的工作中可以幫助我們查缺補漏，提升自己。在新年中，我更要加強隊員的團結，團結是我不斷成長的土壤。
2、熟識項目
銷售最重要的是對自己所從事項目的精度了解，我在年前散發傳單不斷的與人接觸的過程中，對本項目有了深度的了解，但在接待顧客的過程中，還是不斷的有新問題的出現，讓我無法流利的回答顧客的提問，主要是對項目及相關房產知識的不夠了解，在新年之后，對項目的學習，對房產知識的了解，是熟識項目的首要。調盤，新年后又新起了幾個樓盤，在與同行之間比較能夠更好地加強對自己銷售對象的信心，在不斷的學習中充實自己，在不斷的實踐中提升自己。
3、樹立自己的目標
有目標才會有方向，有方向才會有不斷努力的動力。在每個月的月初都要對自己訂立下目標，先從小的目標開始，即獨立流利的完成任務，然后再一步步的完成獎勵下授的銷售任務，直到超額完成任務。在每月的月初訂立下自己當月的銷售目標，同時記錄下當天接待顧客中出現的問題及解決之道，不時的翻動前期的工作日志，溫故而知新。
二、自身素質的提升
銷售的產品可以不同，但銷售的目的相同，都是為了把自己的產品賣出去，用實物換成錢。因我從未正式的接觸過銷售，所以在推銷及推銷技巧處有很大的不足，所以提升自身就要從提升自己的銷售能力開始。
首先，書籍是活的知識的最有利的途徑，新年后要大量的閱讀有關銷售及銷售技巧的書籍，同時不斷的關注房地產方面的消息，及時的充實自己，總結自己的實踐經驗。
其次，實踐出真知，所有的理論只有與實踐相結合，才能被自身很好的吸收，提升自己，從基礎的做起，重新對銷售流程進行學習，在演練中對項目加深印象，同時對顧客關心的合同條款進行熟讀并學習。了解的法律法規知識。在與顧客的交流中，不斷的發現問題，在團隊的交流中，解決問題，不斷的提升自己。
一、指導思想
堅持以黨的十精神為指導，緊緊圍繞學校德育工作計劃，堅持以“立德樹人，德育為先，育人為本”為理念，以切實抓好德育工作促進素質教育為立足點和出發點，進一步創新德育工作方式和方法，準確把握學校德育工作動態，體現“以人為本”，以社會主義核心價值體系和弘揚和培育愛國主義精神為核心，以習慣養成教育為主線，以有效活動為載體，以“班級日常管理”為突破口全面培養學生的各方面素質。
二、工作目標
1、結合《快樂成長》校本教材、小學生日常行為規范、小學生守則、小學生一日常規，加強學生行為習慣及養成教育。
2、加強班風學風建設，樹立良好的學習之風。
3、加強教師小助手的培養，增強班級管理。
4、結合重大節日，搞好各項活動，培養學生積極參與能力。
5、對學生進行安全教育和法律宣傳教育。
6、依據學校工作要求，做好家長委員工作。
三、具體措施
1、利用校本教材，從“學會整理、講究衛生、完成作業”三大方面開展學生行為養成教育。
2、建立班級互幫互助活動（好學生幫助差學生學習），建立班級口號、班級公約，激發學生學習熱情。
3、上好晨會、班會。老師要做到經常與學生溝通，發揮小助手管理能力，學習魏書生老師班級管理方法，讓班級人人有事做（把班級的每一項工作落實到個人頭上）。并及時對學生的不足加以制止。
4、結合學校活動，給學生充分展示自我的機會，張揚學生個性，發揮每個學生特長，增強學生自信心。
5、加強與家長溝通，建立家校聯系卡，盡力做到周周聯系，與家長商討教育學生的好方法，真正做到讓孩子快樂成長。
四、各月份工作安排
二月
1、總結2012年德育工作
2、檢查假期作業
三月
1.落實快樂成長第一個月習慣養成教育目標。
2、開展學雷鋒爭當志愿者及三八節活動。
3、組建家委會，明確各項活動內容。
4、法制安全教育活動。
5、召開“我養成了好習慣”主題班會.
6、及時完成月工作總結。
四月
1、準備清明節開展經典誦讀比賽。“學雷鋒做有道德的人”主題讀書教育活動
2、抓好“快樂成長”四月培養目標的落實。
3、組織家委會月活動。
4、法律知識進班級活動。
5、準備“班主任基本功比賽”。
6、班主任月工作總結。
五月
1、結合勞動節，教育學生做一個愛勞動的人。
2、準備“我是達人”及藝術之星綜合選拔活動。
3、準備（六、一活動節目）。
4、落實好五月“快樂成長”目標。
5、寫好班主任月工作總結。
六月
1．參加校園達人秀及校園十佳少年綜合評選活動。
2、師生廣場舞演出。
3、做好德育活動評選準備。
4、組織學生參加社區福利院，實踐基地體驗活動。
七月
新的一年，市招標辦將著重從以下三方面進一步規范招投標工作。
一、提升服務效能，為項目建設提供優質服務
我辦將立足自身職能，轉變作風，創新工作，拼搏實干，全力服務工程建設。著力培養一支“政治強、業務精、紀律嚴、作風好、形象佳、服務優”的招投標管理隊伍，在四個方面下功夫：一是在服務能力上下工夫。深入基層，廣泛聽取各方面意見，想方設法確保重點項目早招標、快實施。加大對國資工程項目監管的力度，通過多種途徑和方法，協調解決矛盾和困難，確保公開招標率100%。建立重點項目服務組，負責從項目招標方案研究和確定、招標流程、標后協調等各個環節提供服務，做到第一時間響應、全過程跟蹤、全身心投入，著力提升招投標服務全局工作的能力和水平，提高社會公信度。二是在服務的規范性方面下工夫。按照法治型機關建設的要求，定期開展集中學習、邀請專家講座、參加各種培訓等，對全面掌握招投標法律法規，全面掌握，嚴格按照法律法規、規章制度規范辦事程序，并按照程序操作。加強內部制度建設，提高招投標工作制度化、規范化、科學化水平，提升精細化管理程度，確保招投標各節點之間無縫銜接，使招投標工作始終處于全程可控、健康有序狀態。三是在服務的廉潔方面下工夫。不斷排查和發現廉政建設方面的苗頭性問題，及時進行個別提醒和集體談話。層層簽訂廉政責任書，對可能發生的問題列入廉政責任書承諾的內容。班子成員率先垂范，帶頭執行廉潔從政各項規定，明確人員崗位職責和規定動作，不斷加強廉政建設。開展行風評議，以座談會、征求意見書、評議表等形式，評議到崗位、評議到個人，促進服務態度和服務方式的優化；開展崗位考核點評，每季度開展一次業務檢查評比，及時發現和改進工作中存在的問題，促進工作順利開展。四是在服務的前瞻性方面下工夫。積極開展招投標領域技術研究和制度創新。2014年要針對不同招標人的需求層次，重點開展空調、電梯、地磚等貨物招標方式的研究，探索出一套成熟的招投標模式，防止和克服貨物招標無序和混亂狀況。
二、創新監管手段，打造風清氣正的招標環境
我市招投標辦多措并舉規范招投標行為，進一步營造公開、公平、公正、透明的招投標秩序，打造風清氣正的招投標環境。一是加強招投標政策宣傳。增強招標人依法公開招投標意識，鞏固應招盡招成果。增強投標人以及參與招投標其它主體依法招投標意識，避免違法違規行為的發生。二是積極穩妥推行網上招投標。加快我市網站改版，做到與南通市網、省網無縫對接，增強招投標信息透明度。積極穩妥地推進招標標全流程的網上運行，包括招標方式網上備案、網上公告、網上答疑、網上報名、網上支付、網上投標、網上公示等。及時公開招投標信息、公示中標結果，接受社會監督，使招投標活動在陽光下運行。三是加大遠程評標的力度。強化遠程評標管理。2014年將符合遠程評標條件的項目，全部實施網上遠程評標。建立遠程評標點名單庫，每次開標前隨機抽取。四是加強誠信建設。充分發揮招投標協會的作用，突出行業自律、誠信建設和業務培訓三大重點。制定和實施誠信體系考評細則，形成招投標共同的行為規范，共同的道德準則，以彌補行政執法的盲區。深化現場教育，完善誠信體系。正常開展標前誠信教育、誠信展板宣傳，做到警鐘長鳴、謹慎辦事。在開標前，簽訂誠信承諾書，規范招投標各方主體行為，并通過誠信考評，兌現誠信承諾，打造誠信有序的招投標市場秩序。制定施工現場與招投標市場相互“捆綁”的“游戲細則”，真正讓失信企業失去市場，倒逼其自覺走向規范。
三、規范BT管理，增加招標工程的貢獻度
BT方式是我市建設工程采用的重要投入模式，針對BT發包不規范問題，我市在09年率先推出了BT項目競爭公示制度，取得了很好的效果。去年又進一步進行了完善，對BT項目要求做到“三有”（有圖紙、有清單、有預算），且只有在2次流標以后方可競爭性談判。使BT項目的發包方式進一步規范化、制度化。同時實現了規模上可控制，施工上可操作，決算上有依據。
2014年我們將進一步規范BT項目管理，嚴格執行招投標規章制度，讓公共資源交易統一進場交易，有效遏制公共權力部門化、部門權力個人化以及暗箱操作，為各類市場主體創造公平公開公正的發展環境。不斷增加招標工程對全市經濟社會發展的貢獻度。
一、總體目標：
本學期的重點是對學生進行常規訓練，讓他們講文明，懂禮貌，學會寬容，學會與他人合作，營造良好的班內氛圍，養成良好的學習習慣，使他們盡快的適應學校環境，投入到學習當中，成為一名優秀的、合格的小學生。
二、工作重點及要求：
1、抓好學生的常規教育。
利用晨會及班隊會的時間學習《小學生一日常規》，《小學生守則》和《小學生日常行為規范》，并在日常行為學習的過程中讓學生知道什么行為是對的，什么是不對的，使學生養成良好的學習和生活習慣。
2、提高學生的安全意識。
學生安全是班級工作順利開展的必要條件，時刻對學生進行安全教育，不知不覺讓學生的安全意識也逐漸加強起來，我要留心觀察孩子們的動態活動和學校內的活動環境，即時發現安全隱患，制止安全事故的發生。
3、培養班級小干部，增強學生的競爭意識。
班干部是班級管理的小助手，著重培養2個幫助管理班級的小干部（即班長和副班長）另外再培養4個小組長，讓他們協助老師做好班級的各項工作。
4、對學生進行德育教育。
通過多種途徑，采取多種形式對學生進行愛國主義、集體主義的教育。利用我過的一些傳統節日多學生進行宣傳活動，使他們能做到尊敬長輩，孝敬長輩，在校做個好學生，在家做個乖孩子。
同志們：
大家好！今天，我們機關全體干部用了一整天時間，聽取了各部室負責人關于本部門2006年工作計劃的匯報。從今天各部門負責人匯報的情況來看，我們各個部門都進行了深入思考，精心籌劃和認真準備，都能夠按照團市委十三屆四次全體（擴大）會議精神、市委林元和副書記的調研講話精神和書記室的總體部署，圍繞今年團市委的中心任務，結合各部門的職能，提出了本部門工作的工作內容、奮斗目標和主要措施。這次會議開得很好，達到了進一步統一思想、明確任務、理清思路、再鼓實勁、促進全市共青團工作再上新臺階的目的。
從總體上看，今天各部室匯報的工作計劃有幾個特點。一是目標明確。都是圍繞“大力加強共青團基礎工作，促進共青團事業的全面活躍”這樣一個總目標來制訂的本部門的工作計劃。各個部門也根據本部門的工作實際明確提出了本部門的目標。比如辦公室提出了“建設示范處室、創造一流業績、確保機關高效運轉、確保工作全面落實”的目標。比如基金會明確提出了打造“廣州一家親”活動品牌的目標。二是重點突出。各個部門既全面安排了本部門全年各個方面的工作，又圍繞團市委中心工作，對重點工作進行了精心安排。如組織部在工作計劃中提出了貫徹落實黨建帶團建工作會議精神、優化機關干部隊伍、青年人才建設等3項重點工作。學校部提出了校園文化建設、學聯換屆2項重點工作。三是針對性強。今年的工作，總體上我們從廣州經濟社會發展的實際出發，突出了建設和諧廣州的這個主題，具有較強的針對性。各部門的工作也都圍繞這個主題來進行籌劃。如城鄉部的青年科級創新和團組織參與社會主義新農村建設兩項工作。
我們各個部室制訂好工作計劃，解決了我們目標、方向和戰略的問題。要落實好這些計劃，我們必須解決好貫徹、執行和落實的問題。落實是計劃的歸宿，也是計劃的生命。iso－9000的精髓是：該想的要想到，想到的要做到，做到的要見到。以上這些強調的都是執行的問題。抓好我們廣州團市委新一年的工作，最為重要、最核心、最關鍵的，仍然是執行和落實的問題。下面，我就如何落實今年團市委和各部門的工作計劃談幾點意見：
一、思想上要高度重視。只有我們廣大干部認識到位，振奮精神，增強信心，我們的工作計劃才能執行有力、落實到位、取得成效。共青團是一個干事業、能干成事業的地方，也是一個競爭十分激烈的地方。現在全團、特別是一些發達地區、中心城市的團工作，發展十分迅速。無論是組織建設、活動策劃，還是工作表達方式，都達到了相當的水平。我們處于一個不前進是落后、甚至是小進也會落后的形勢。作為改革開放前沿地、華南地區最大中心城市的團組織，我們必須認清廣州團工作面臨的形勢，認清我們自身的方位，認清我們的工作任務、增強落實工作計劃、做好各項工作的責任感和緊迫感。我們機關全體干部必須提高認識，振奮精神，進一步深入了解、深刻領會我們的工作計劃，高度重視各項工作，朝著我們確定的目標堅定不移地走下去，在高質量完成各項工作過程中成長進步。
二、在行動上全力以赴。“沒有任何借口”是美國西點軍校奉行的行為準則，它強化的是每位學員想盡辦法去完成任何一項任務，而不是為沒有完成任務去尋找借口，哪怕是看似合理的借口，他體現的是一種完美的執行能力，一種服從誠實的態度，一種負責敬業的精神，其核心是敬業、責任、誠實。抓落實是一個充滿艱辛的奮斗過程，它凝聚著心血和汗水，體現了作風和意志，反映出能力和水平，是我們干部綜合素質的體現。我們的工作要達到“市委放心、青年滿意、國內一流、國際接軌”的要求，我們只有全力以赴、別無退路。任何投機取巧，流于形式，浮于表面的作風，都將使我們的工作效果、工作質量和工作水平大打折扣。要完成我們的工作計劃，完成團市委的各項重點工作，我們必須舉全市團組織、全市團干部之力，尤其是我們團市委機關干部的力量。我們就是要在各項工作的落實過程中考察我們的干部，培養我們的干部，選拔我們的干部。版權所有
三、在方法上開拓創新。落實工作計劃、推進各項工作，不能只憑工作熱情，還要講究科學的方法，要巧干不能蠻干。新的形勢、新的情況和青少年群體的新變化，都要求我們不斷開拓，探索新的工作方法。近年來，團市委各項工作的發展，也是不斷適應環境變化、勇于開拓、大膽創新的結果。在新的一年，我們機關全體干部要認真總結我們團市委近年的工作、繼承好的傳統工作方法基礎上，要進一步從組織方式、動員方式、合作方式、資源整合方式等各個方面進行深入研究，發現新的切入點，找準新的突破口，抓住工作推進的重點、難點和關鍵點，全面改進我們的工作，不斷提高工作的前瞻性、適應性和針對性，高速度、高質量、高水平地完成團市委今年的各項工作。
同志們，新一年的工作任重道遠。俗話說，一年之際在于春。扎實做好當前的工作，開好頭，起好步，對全面完成全年的各項工作任務具有十分重要的意義。讓我們以堅定的信心、高昂的斗志和扎實的作風，努力落實好新一年各項工作計劃，在廣州共青團事業不斷發展歷史進程中，創造優異成績，做出更大貢獻！
在新的又一學期為了更好的開展新一年的工作，今天我特在此制定工作計劃，即是以下的20xx年監察部的部門工作計劃。
20xx年秋季，對我部門，是一個充滿挑戰、機遇與壓力并存的工作時期，在這些時間里，由于上級老師的悉心栽培和全體員支持與配合下，我部各項工作已逐步完善。
為了能夠更好的得到同學們的認可，優勢于其他組織，提升學生會在老師及同學心中的服務形象，在完成好日常任務的基礎上特制定20xx年秋季監察部工作計劃，如
（一）提案《xx學校學生會監察制度》
通過后將嚴格執行其中各項規章制度，以提升學生會成員的紀律性，組織性，務實性，及自身素質。
（二）安全督查活動
于九月中下旬協助制保部全體成員對各班級對應宿舍的用電進行檢查，了解是否有不安全現象，并記錄，違章及不當狀況即使反應政教處老師，并通知關聯班主任整改。
（三）半期監察報告
對全體成員進行考核，根據《巴中師范學校學生會監察制度》將工作消極，怠慢人員依據此制度做警告，降級使用，勸其退出學生會處分，勒令退出等處分。
（四）運動會協助開展
服從政教處和體衛處及活動負責人指揮的，積極工作，管理活動現場秩序混亂。
（五）學期工作總結
大一下就這樣過完了，外聯部的工作也暫時告一段落，轉眼新學生會外聯部已經成立快一個學期了，在這一學期中，外聯部的工作讓我們學會了很多東西，也使我們意識到了自己還需要充實。
在工作伊始，不知道怎么工作，找誰去拉贊助，面對商人該說些什么，這些對我們而言都是一片空白，而談到技巧更是極度缺乏。比如，對于運動會時期的工作，就是一個很好的例子，因為時間很緊張，任務有很重，我們全體成員都非常有壓力，但是我們都挺過來了，而且還干的不錯。
吸收收了許多經驗教訓，這一切的一切都將指引我們以后的工作。許多寶貴的經驗，使我們的工作越來越順，越來越熟，我們也越來越熱愛外聯部。隨著我們工作開展時間的延長，我們接觸的人日益增多，了解的視野逐漸豐富，我們的看待問題的角度就在于不同的人的接觸中不斷全面，我們處理問題的方式也在對不同的了解中漸漸成熟。
在工作中，我們將堅持以下幾點原則：
1、根據學生會的工作安排，制定并實施本部工作計劃，撰寫本部工作總結。
2、積極主動的搞好與學生會其他部門及兄弟系之間的關系。
3、在我系的重大活動中，及時散發請貼，在必要情況下，爭取社會力量的支持。
4、在與其它系合辦活動中負責協商具體細節。
外聯部的工作使我們更加成熟，它賦予我們的交際能力將有益于我們的一生，對于我們今后的工作和學習都將起到巨大的指引和輔助作用。選擇外聯部，我們都無怨無悔，盡管我們曾犧牲大量的休息時間去忙工作，答案是我們始終堅信老師和師哥師姐們告訴我們的話“來到外聯部，你就得痛并快樂著”。雖然我們的工作能力有了巨大的提高，但我們的工作始終仍然艱苦，只為了預約的機會不能浪費，我們也曾在陽光的暴曬下在正午忙碌，只是為了趕時間，盡管如此，我們始終不能放棄，將這項工作踏踏實實的做到最好。
最后，希望新一年的學生會工作順利，外聯部成員團結向上，積極進取。
(1)
工作計劃：
轉眼間，又是新的一學年，隨著新一屆的學生會納新工作的完成，外聯部又一次注入了新鮮的血液，充滿了活力來面對新一年的挑戰。外聯部的主要工作在于拉取贊助，解決學生會工作經費問題。對于一個團體來說，資金是各部活動的基礎，在這個層面上說，外聯部工作做得好壞與否，對整個學生的工作會產生重大影響。外聯部與其他各部一樣，是隸屬于學生會的相互協調的部門，這就決定了外聯部的工作離不開各個部門以及主席團的配合與支持，同時，外聯部只有積極配合其他部門以及主席團的工作，才能使整個學生會的工作正常運轉起來。認真的總結了前一年成功失敗的經驗，我們擬定了新學期的工作計劃。
首先，聯系往屆外聯部的師兄師姐，建立長期聯絡，向他們學習相關的經驗，如開展交流會、講座等。并爭取與他們所建立的老客戶建立聯系及相關合作，以優良的作風及高效的工作建立良好的信譽，達成長久的合作關系。
2、全體成員定期總結經驗教訓，建立以客戶利益為出發點的完整的贊助體系，改善傳統的單一經費制贊助模式，大膽創新。通過互相交流，進一步從理論和實踐兩方面提高認識和能力。
3、與其他部聯辦一些有意義的活動，讓同學們的知識及興趣在實踐中得以充實與提高，學生會其他部門有什么活動時，我部會盡可能的到校外聯系贊助單位，為其提供資金及資源支持。
4、組織本部及其他部門的干事的聯誼活動。加強了解，加深感情，使得大家能齊心站在一條戰線上為學生會服務。
5、聯系本學院廣播站網站建設的同學，希望能夠利用廣播網絡，為我院進行大規模宣傳活動，為日后招商引資做好鋪墊。
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學院團總支辦公室工作計劃新的學期，新的挑戰，面對各種繁瑣而復雜的工作，我們沒有畏懼，更多的是飽滿的熱情與信心，相信只要始終堅持以求真務實、多干實事為原則，以您的滿意，我的責任為宗旨，就一定能把辦公室的工作做得有聲有色。
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無論是單位還是個人,無論辦什么事情,事先都應有個打算和安排。企業員工如何制定工作計劃呢?以下是小編給大家收集的企業員工個人工作計劃范文，歡迎大家前來參閱。
企業員工個人工作計劃范文【1】
時間如流水，在我們忙碌的工作中，又迎來了新的一年。20_年是分公司實施趕超對手的第二年，也是出成果的關鍵年，針對公司發展的目標將把加強和提高自身的綜合素質和能力、不斷求新求變做為服務于公司拓展的宗旨。
一、起草公司領導講話、報告，快速而詳細的記錄領導講話，并及時的以書面形式系統而準確的整理出來;工作匯報、工作計劃、工作總結和以公司名義上報下發的有關文件、來往函信件等，要把事情盡量做得系統并且全面，并對過程給予詳細記載，在方便回查的同時更避免了錯誤的發生。
二、收集、匯總公司綜合性行政工作計劃、總結等材料，并加以集中分類管理。材料一定記得要準備好電子版和紙質版兩份，以備不時之需。在擬定、修改和審核公司性規章制度方面，也不斷深化了解相關法規政策，在具體工作時將其用活用好并用更加細致規范的態度來加以對待。
三、協助領導做好辦公會議及全公司性行政會議、大型綜合性活動的有關準備工作，加強與各方面的溝通與合作，建立起良好的伙伴關系，進一步提高各類活(!)動給公司帶來的效益，協助領導謀求與其更加長遠的發展空間。在工作期間呢，，制定詳盡的工作計劃表，讓工作開展起來條理清晰、僅僅有條。
四、掌握好尺度，運用好政策從嚴謹出發，協助領導做好公司公文的審核把關工作。
五、進一步加強公司公文的簽收、登記、傳送、催辦、歸檔及保密等管理工作。
六、針對領導交辦的其他工作，將以精、細、準為原則同時迅速的辦理好。
企業員工個人工作計劃范文【2】
根據我行今年一年來會計結算工作的實際情況，明年的工作主要從三個方面著手：抓服務、抓質量、抓素質，現就針對這三個方面制定我營業部在2022年的工作思路。
一、以客戶為中心，做好結算服務工作。客戶是我們的生存之源，作為營業部又是對外的窗口，服務的好壞直接影響到我行的信譽
1、我行一直提倡的“首問責任制”、“滿時點服務”、“站立服務”、“三聲服務”我們將繼續執行，并做到每個員工能耐心對待每個顧客，讓客戶滿意。
2、隨著金融業之間的競爭加劇，客戶對銀行的服務要求越來越高，不單單在臨柜服務中更體現在我行的服務品種上，除了繼續做好公用事業費、稅款、財政性收費、交通罰沒款、bsp航空等結算外，更要做好明年開通的高速公路聯網收費業務、開放式基金收購業務、證券業務等多種服務品種，提高我行的競爭能力。
3、主動加強與個人業務的聯系，參與個人業務、熟悉個人業務以更好為客戶服務。雖然已經上了綜合業務系統，但因為各種各樣的原因還沒有能做到真正的綜合，是我營業部工作的一個欠缺。
4、以銀行為課堂，明年我們將舉辦的銀行結算辦法講座，增加人們的金融知識，讓客戶多了解銀行，貼近銀行從而融入到我行業務中。
5、繼續做好電話銀行、自助銀行和網上銀行的工作，并向優質客戶推廣使用網上銀行業務。
二、強內控制度管理，防范風險，保證工作質量。隨著近年來金融犯罪案件的增多，促使我們對操作的規范、制度的執行有了更高的要求
1、督促科技部門對我營業部的電腦接口盡快更換，然后嚴格按照綜合業務系統的要求實行事權劃分，一崗一卡，一人一卡，增強制度執行的鋼性，提高約束力。
2、進一步強化重要環節和重要崗位的內控外防，著重加強帳戶管理(確保我行開戶單位的質量)和上門服務。
3、進一步加強會計出納制度，嚴格會計出納制度的執行與檢查，規范會計印章和空白重要憑證的使用和保管。
4、重點推行支付密碼器的出售工作，保證銀企結算資金的安全，進一步提高我行防范外來結算風險的手段。
5、規范業務操作流程，強化總會計日常檢查制度以及時發現隱患，減少差錯杜絕結算事故。
6、切實履行對分理處的業務指導與檢查。
7、做好會計核算質量的定期考核工作。
三、以人為本提高員工的全面素質。員工的素質如何是銀行能否發展的根本，在目前人員流動頻繁的情況下我營業部急需要有一支高素質的隊伍
1、把好進人用人關。銀行業聽著很美，其實充滿競爭和風險，所以到我營業部需要有一定的心理素質和文化修養。在用人上以員工的能力且要能發揮員工最大潛能來確定適合的崗位，從而提高員工的積極性。
2、加強業務培訓，這也是明年最緊迫的，現已將培訓計劃上報人事部門，準備對出納制度、支付結算辦法、綜合業務系統會計制度、新會計科目等基礎知識以及各種新興業務進行培訓。
3、在人員緊張的情況下仍要加強崗位練兵，除了參加明年的技術比武更為了提高員工的業務水平。
4、勤做員工的思想工作，關心鼓勵員工，強化員工的心理素質。
5、有計劃、有目的地進行崗位輪換，培養每一個員工從單一的操作向混合多能轉變
企業員工個人工作計劃范文【3】
新年新目標，在辭舊迎新的2022年初，我作為_x物業公司前臺服務的一名客服人員，在新的一年里，也要認真的打起精神，為新一年的努力做好準備。
簡單回顧過去一年的情況，從年初開始因為眾多問題的出現，我們_x物業的員工們也一直在忙碌中拼搏，但如今，情況已經有了較好的改變，我們的工作也沒有這么忙碌了。為此，我也要在這一年里認真努力的完成自身的職責，為_x物業公司的業主們做好服務!
反思，自身的情況和問題，我對直接今后一年的計劃做如下計劃：
一、思想方面
如今，盡管工作的情況比起去年輕松了許多，但我仍不能放松警惕，必須要繼續在思想上加強自我要求，在工作中嚴格執行公司的規定!不能讓自己的懈怠和放松造成工作上的失誤!
為此，在新一年的公司思想上，我要更加嚴LiuXue86.Com格的要求自己，在上一年的基礎上更加提高自我的考慮，認真執行的公司要求的同時，也要為業主考慮，急業主之所急，思業主所思，并根據自身的紀律和條件去為業主提供最好的物業服務。
二、工作方面自我提升
在對去年的工作進行反思和總結之后，我認識到自己有幾點不足，服務太過死板，業務能力不透徹、處理不夠及時等等。
首先，在服務太過死板的上，這是我在去年一直在工作中忙于處理工作時意外形成的壞習慣，在不知不覺中，就在按照既定的方式去完成服務，沒有考慮到業主的所需，也沒有考慮到業主的服務體會。今后，我要結合讀工作的思想積極的改善服務能力，更多的去為業主思考，學會換位思考，為業主帶來更貼心的服務。
其次，業務能力的不足這是我在基礎知識上的缺乏，沒能對業主的情況進行有效的判斷評處理，這是我很嚴重的問題。盡管隨著這一年工作經驗的累積有了一些改進，但仍需要加強學習，這樣才能保證進步。
最后，是我工作處理不夠及時的問題。這同樣也是我在工作中死板的一個問題，沒有考慮到業主焦急的心情，隨意的去處理業主的問題，這不僅違反了公司的規定也給業主帶來了麻煩。對此，我在今后一定會更加積極的去完成。
三、今后目標和方向
在今后的工作上，我會嚴格根據公司的要求去完成自身基本的工作，并在與業主的溝通中，更具業主的情況積極的為業主排憂解難，讓業主信任_x物業，能更加依賴_x物業，享受物業的服務和更加方便的生活體驗。我一定會努力創造更好的服務，為_x物業做出自己的貢獻!
企業員工個人工作計劃范文【4】
距離2月份也沒有很長了，1月份也快要結束了。一月的工作我覺得是不滿意的，我覺得自己還可以做得更好，但是實際上是沒有做好的。那么在迎接2月份到來的同時，我也將為自己制定一份2月份工作計劃，為自己的工作做好規劃，幫助自己更好的完成工作。以下是我2月份的計劃：
一、做好本職工作
這第一就是要把屬于自己的那份本職工作給做好，只有完成了自己的工作，才算完成了工作的任務。在2月份，我會努力把每天的工作給做好，完成上級給我的工作。對于自己的本職工作，那是我的責任，因而我必須對自己的工作負責，爭取做好，才能對得起公司的栽培和信任。2月份，我會把以前工作中出現的錯誤給改正，努力讓自己的工作順利完成，在匯報工作時，才不會覺得有失大家的信任。
二、持續學習業務知識
在工作上，我覺得自己的業務理論還有很多的欠缺，還需要去進一步的學習，才能讓工作有更多的進步。在即將到來的2月，我會積極的參加公司的人事培訓，把人事需要補充的知識學好。人事這項工作對當前的我來說，還不是很熟悉，還有許多的漏洞要去填補的，所以學習是我必須要去做的一件事情，要真正的把人事工作做好，我就必須不斷的學習，讓自己不管是理論還是實踐經驗都要增長。我會學習多多的業務知識，讓自己的業務能力越來越熟練，讓自己為公司奉獻更多的能力，把工作努力做好，得到領導和大家的一致認可。
三、積極勤奮工作
到了2月，我想我會更勤奮工作，更積極完成工作。在做完了自己的工作后，我會積極的把其他繁雜的事情處理好，不會說完成自己基本的工作后，就不管不顧了，我會努力的去熟悉公司的業務和事務，爭取用一個月的時間，把公司摸熟，那樣我在公司的工作會變得更順利，與大家的交往也會簡單的多。在工作上如果遇到自己無法解決的問題時，我也會主動找他人幫忙，不會干等著別人發現。
以上是2月份我的工作計劃，我知道真正的進入2月，計劃可能有變，但是我會盡力做好手上的每份工作，不會讓大家和領導對我這個人事失望，做事一定三思再去行動，努力的按照自己的計劃把工作做好。
企業員工個人工作計劃范文【5】
接下來一年是我們房地產公司業務開展至關重大的開局之年，對于一個剛剛踏入房地產中介市場的新人來說，也是一個充滿挑戰，機遇與壓力并重的開始的一年。因此，為了我要調整工作心態、增強責任意識、服務意識，充分認識并做好房屋中介的工作。為此，在廠房部同事的熱心幫助下，我逐步認識本部門的基本業務工作，也充分認識到自己目前各方面的不足，為了盡快的成長為一名職業經紀人，我訂立了以下工作計劃：
一、熟悉公司的規章制度和基本業務工作
作為一位新員工，本人通過對此業務的接觸，使我對公司的業務有了更好地了解，但距離還差得很遠。這對于業務員來講是一大缺陷，希望公司以后有時間能定期為新員工組織學習和培訓，以便于工作起來更加得心順手。
1、在第一季度，以業務學習為主，由于我們公司正值開張期間，部門的計劃制定還未完成，節后還會處于一個市場低潮期，我會充分利用這段時間補充相關業務知識，認真學習公司得規章制度，與公司人員充分認識合作;通過到周邊鎮區工業園實地掃盤，以期找到新的盤源和了解鎮區工業房屋情況;通過上網，電話，陌生人拜訪多種方式聯系客戶，加緊聯絡客戶感情，到以期組成一個強大的客戶群體。
2、在第二季度的時候，公司已正式走上軌道，工業房屋市場會迎來一個小小的高峰期，在對業務有了一定了解熟悉得情況下，我會努力爭取盡快開單，從而正式轉正成為我們公司的員工。并與_經理一起培訓新加入的員工，讓廠房部早日成長起來。
3、第三季度的節日較多，市場會給后半年帶來一個良好的開端。并且，隨著我公司鋪設數量的增加，一些規模較大的客戶就可以逐步滲入進來了，為年底的房屋市場大戰做好充分的準備。此時我會伙同公司其他員工竭盡全力為公司進一步發展做出努力。
4、年底的工作是一年當中的頂峰時期，加之我們一年的房屋推界、客戶推廣，我相信是我們廠房部最熱火朝天的時間。我們部門會充分的根據實際情況、時間特點去做好客戶開發工作，并根據市場變化及時調節我部的工作思路。爭取把房屋工作業績做得更好!
二、制訂學習計劃
做房地產市場中介是需要根據市場不停的變化局面，不斷調整經營思路的工作，學習對于業務人員來說至關重要，因為它直接關系到一個業務人員與時俱進的步伐和業務方面的生命力。我會適時的根據需要調整我的學習方向來補充新的能量。工業知識、營銷知識、部門管理等相關房屋的知識都是我要掌握的內容，知己知彼，方能百戰不殆。
三、加強自己思想建設
增強全局意識、增強責任感、增強服務意識、增強團隊意識。積極主動地把工作做到點上、落到實處。我將盡我的能力減輕領導的壓力。
物業管理工作計劃：根據公司在新一年度的戰略目標及工作布署,御苑區在2012年工作計劃將緊緊圍繞"服務質量提升年"來開展工作,主要工作計劃有:一、全面實施規范化管理在原有基礎上修定各部門工作手冊,規范工作流程,按工作制度嚴格執行,加大制度的執行力度,讓管理工作有據可依。并規范管理,健全各式檔案,將以規范表格記錄為工作重點,做到全面、詳實有據可查。
二、執行績效考核工作,提高服務工作質量以績效考核指標為標準,實行目標管理責任制,明確各級工作職責,責任到人,通過檢查、考核,真正做到獎勤罰懶,提高員工的工作熱情,促進工作有效完成。
三、強化培訓考核制度根據公司培訓方針,制定培訓計劃,提高服務意識、業務水平。有針對性的開展崗位素質教育,促進員工愛崗敬業,服務意識等綜合素質的提高。對員工從服務意識、禮儀禮貌、業務知識、應對能力、溝通能力、自律性等方面反復加強培訓,并在實際工作中檢查落實,提高管理服務水平和服務質量,提高員工隊伍的綜合素質,為公司發展儲備人力資源。
四、結合小區實際建立嚴整的安防體系從制度規范入手,責任到人,并規范監督執行,結合績效考核加強隊伍建設,加大對小區住戶安防知識的宣傳力度,打開聯防共治的局面。
五、完善日常管理,開展便民工作,提高住戶滿意度以制度規范日常工作管理,完善小區樓宇、消防、公共設施設備的維保,讓住戶滿意,大力開展家政清潔、花園養護、水電維修等有償服務,在給業主提供優質服務。
六、根據公司年度統籌計劃,開展社區文化活動,創建和諧社區。根據年度工作計劃,近階段的工作重點是:1、根據營運中心下發的《設備/設施規范管理制度》、《電梯安全管理程序》、《工作計劃管理制度》等制度規范,嚴格執行,逐項整改完善,按實施日期落實到位。2、根據《績效考核制度》中日常工作考核標準組織各部門員工培訓學習,明確崗位工作要求。3、擬定車輛臨停收費可行性方案。4、配合運營中心"溫馨社區生活剪影"等社區文化活動的開展,組織相關部門做好準備工作。5、按部門計劃完成當月培訓工作。2012年御苑區將以務實的工作態度,以公司的整體工作方針為方向,保質保量完成各項工作任務及考核指標,在服務質量提升年中創出佳績。
中圖分類號：X937 文獻標識碼：A 文章編號：1674-098X（2013）05（c）-0202-01
1 FSC車隊項目簡介
FSC是中國大學生汽車方程式大賽，在校大學生組成賽車隊，模擬成為一家汽車公司，設計、制造、測試，并展示一輛在加速、制動、操控性以及在續航里程方面有優越表現的業余周末休閑純電動賽車。FSC車隊項目的特點是車隊成員為在校大學生，指導教師只允許負責常規工程技術和工程項目經營管理，賽車的所有設計、制造、測試和維護保養、修理工作全部由車隊學生負責。
2 目視化管理辦法在FSC車隊項目中應用的必要性
（1）FSC車隊成員由在校大學生組成，車隊成員來自不同的年級和不同的專業方向，每一年老隊員畢業后，都要從新生一年級中招聘新的車隊隊員，經過招聘程序進入車隊的一年級同學僅僅正在學習專業基礎課或剛開始接觸專業課程。因此FSC車隊成員在進入車隊前的特點是：汽車專業基礎知識薄弱，不具備汽車工程經驗或工程能力。但FSC車隊項目的工作要完成賽車的設計，賽車制造，賽車性能試驗及整改，賽車的保養、維護及維修等工程工作和車隊的自行管理工作。
（2）FSC車隊成員都是在校大學生，課程學習已經占據了他們的正常工作時間，車隊的同學們只能在完成課程學習任務的前提下，利用課余時間、節假日為FSC車隊項目工作。FSC車隊工作任務繁重，時間緊迫。
為了使FSC車隊成員能夠在完成學習任務的前提下，同時做好賽車設計、制造、測試和保養維護工作，自行做好隊員梯隊培養工作以及車隊日常運行管理工作，尋找一種管理辦法幫助FSC車隊項目組保證工作質量和提高工作效率是必要的。目視化管理辦法就是一種易于執行，又能為FSC車隊項目團隊提高工作效率，使項目成員在有限的時間內把繁重的工作做得更好、更快。
3 目視化管理辦法在FSC車隊項目的實施
FSC車隊項目的目視化管理是將項目計劃、項目任務內容及項目過程中碰到的問題以公開、透明的辦法進行管理。通常可將這些信息形象而直觀的公開在項目辦公室的墻上，使項目管理者及項目所有成員能夠實時知道項目進展狀態，項目過程問題，有助于保證項目進度和解決項目過程中出現的問題。
3.1 FSC項目計劃目視化管理
FSC賽事每年舉辦一次，參賽車隊間的競爭激烈，每年的FSC賽事完成后，新一輪的賽事準備工作開始。FSC賽車車隊項目的工作最少應該包含這些項目：比賽總結與經驗教訓，新隊員的招聘及培訓，賽車設計，賽車外購件采購，賽車制造，賽車性能試驗及改進，參加比賽等環節。因此，車隊項目計劃目視化管理應包含一個項目主計劃和若干個子項目計劃。項目主計劃是車隊項目工作指導方向和思想，它決定著整個項目的工作思路；子計劃是項目各系統工作的具體指導，且所有的項目工作計劃應該體現工作內容、負責人、開始時間、完成時間及進度狀態，如表1，有些工作計劃可以加上交付物的要求，根據內容要求對工作計劃進行計劃表進行針對性的要求，使工作計劃對項目起到監控和指導作用。
FSC車隊項目主計劃應在新一輪賽事準備工作開始時提出，并將主計劃打印成合適大小的硬拷貝文件掛在項目辦公室醒目地方，使所有的項目成員隨時能看見。有助于提醒和監控項目進度。
FSC車隊項目子計劃需要在主計劃的指導下進行細化，并將細化后的子計劃目視化在責任團隊的辦公區域，使相關車隊指導老師、車隊隊長及相關責任小組的組長及成員能實時知道具體的工作內容及進度要求。如比賽總結與經驗教訓，車隊通常的做法是，總結了，也做了經驗教訓的交流會，但沒有把比賽總結和經驗教訓形成文件保留，使新的隊員無法在日常工作中能自主獲得上一屆的經驗教訓，使優秀的繼承不順暢，或容易重復犯同樣的錯誤。比賽總結與經驗教訓的工作雖然只占項目工作的很少時間，但比賽總結和經驗教訓應形成文件，保存在便于查閱的地方，使車隊成員都能輕易的全面知道上一屆FSC車隊項目的優秀之處和需要改進的地方；經驗教訓文件更應以清單的方式目視化在項目辦公室內，使車隊成員在工作的過程中能隨時得到提醒，能夠繼承上一屆FSC車隊項目的所有優秀之處，避免上一屆車隊項目工作中的錯誤（如表1）。
3.2 FSC車隊項目問題目視化管理
FSC車隊工作任務繁重，時間緊迫，車隊成員每年進行新老替換，在新隊員培訓、賽車設計、制造、試驗過程中都會出現各種各樣的問題。如何使項目成員能靈敏的發現可能出現的問題、對已出現的問題有迅速的響應并及時解決，是項目順利完成和取得成功的關鍵要素之一。將項目問題目視化是有效的辦法，項目問題目視化內容應包括問題的描述、問題原因的問題、問題提出時間、問題計劃解決時間、負責人、是否需要上級支持等信息。
3 結語
將FSC車隊的項目工作計劃、項目內容和項目過程出現的問題進行目視化管理，可以使項目管理者實時清楚項目進度狀態，項目過程出現的問題，能實時監控項目進程和快速解決項目中出現的問題；項目小組間的信息得到實時共享，提高項目組工作質量和工作效率。
參考文獻
[1] 大學生純電動方程式汽車大賽規則（公示板）.
不忘初心牢記教育使命，立德樹人開創匯文輝煌
——中學新學期全體教師師德師風大會
輕松的暑假悄然已過，新的征程即將開始。8月29日上午，平原縣匯文中學在報告廳隆重召開了新學期第一次全體教師大會師德師風大會。會議由校長劉尚俊主持。
首先，校長劉尚俊宣布了縣委組織部對學校班子的調整，以及新一屆校委會班子成員分工情況和學校對部分中層科室的人員調整。新一屆匯文中學學校班子成員：校長劉尚俊、副校長高同喜、副書記司明新、副校長姜鵬、副校長杜成武。
高校長就教學管理等方面的工作計劃進行了匯報。他明確了本學期的工作目標為：教學方面，在各類考試中公立學校力爭前茅；課題方面，以課題為引領帶動課堂教學改革；教師管理方面，通過青藍工程、青年教師講課比賽、基本功大賽等措施加快青年教師成長速度。并強調了本學期的重點工作：抓好初三年級的中考是第一要務、力爭初二年級地生會考再續輝煌、建設好初一年級智慧課堂、進一步推進學習共同體建設。
為達到制定的目標，高校長在教學常規管理、教科研、教師隊伍建設和教師培訓方面提出了具體的工作要求。他強調新學期要強化質量意識，大力加強教育教學工作，希望所有干部教師立足本職崗位，時刻保持奮發有為、昂揚向上的精神狀態，開拓創新、銳意進取，扎扎實實的做好本職工作，為全面提高我校的教育教學質量做出自己應有的貢獻。
司書記匯報了后勤管理等方面的工作計劃。司書記首先對開學初的后勤工作進行了詳細部署，力求開學初教師、學生都能得到最好的安頓，并強調后勤工作平時要做到認識到位、責任到位、措施到位、檢查到位、服務到位，為全校師生打造出良好的工作、學習和生活環境。
姜校長首先強調了匯文中學的會議紀律，她要求與會人員要強化時間觀念，不遲到，不早退，不開手機，組織活動的科室提前半小時到場做好會議部署和服務，主動帶筆、帶本參會。以保護大家為根本出發點，姜校長又強調了師德師風建設的具體事項。她希望廣大職工做到時時以德育人，寬以待人，處處維護學校的聲譽與尊嚴。同時姜校長就分管的信息中心工作、工會婦委會工作的工作計劃做了詳細匯報。她肯定了我校編程社團、視頻資源平臺的使用、成功舉辦首屆科技節等亮點工作，并列出在信息工作方面進一步優化的問題。在工會婦委會工作方面，姜校長強調要健全工會組織，維護職工權益，并將學校工會定位為全體教職工的貼心人，女職工的娘家人。
杜校長從提高德育處的育人與管理水平、落實學校常規管理工作、重視體育特長生的訓練和管理工作、打造高質量班主任隊伍、通過活動引領全面落實素質教育、利用家長委員會做好全方位立體化管理工作六個方面做了詳細匯報。他強調認真落實國家教育方針，努力打造安全校園，加強學生管理，提高學生宿舍管理水平，為教學做好服務。
最后劉校長代表校委會做了《奉獻擔當、凝神聚力，踐行良知教育，建設幸福匯文》的主旨發言。他指出，過去的一年，是匯文中學獨立辦學的一年。這一年來，“致良知教育”辦學理念深入人心，教學質量穩步提升，教師隊伍穩步成長，學生素質穩步提高，這些成績的取得，是匯文全體師生共同努力的結果。劉校長最后強調要加強黨建示范引領，充分發揮黨員干部先鋒模范作用；濃厚教研教改氛圍，充分發揮匯文名師團隊帶動作用；完善良知課程體系，充分發揮學生教育方面的正向引領作用；重視工會婦委會工作，為老師們營造舒心愉悅的工作環境；強化學校安全工作，齊抓共管打造學校教育工作安全屏障。匯文中學是全體匯文人工作和生活的家園，更是全體匯文人實現人生價值和教育情懷的舞臺。新學期，面對新挑戰，全體匯文人定會意志堅定，初心不改；牢記使命，攻堅克難，團結一心，扎實落實“立德樹人”教育根本任務，努力踐行學校“致良知”辦學理念，不忘初心再出發，牢記使命創輝煌，用全體匯文人的聰明才智為學校發展續寫壯麗篇章！
