時間：2022-08-24 06:20:14
開篇：寫作不僅是一種記錄，更是一種創(chuàng)造，它讓我們能夠捕捉那些稍縱即逝的靈感，將它們永久地定格在紙上。下面是小編精心整理的12篇大企業(yè)實習報告，希望這些內容能成為您創(chuàng)作過程中的良師益友，陪伴您不斷探索和進步。
XX年3月至5月兩個月期間，我在廣州曼杰頓企業(yè)集團曼杰頓投資咨詢有限理財顧問崗位實習。這是第一次正式與社會接并軌踏上工作崗位，開始與以往完全不一樣的生活。每天在規(guī)定的時間上下班，上班期間要認真準時地完成自己的工作任務，不能草率敷衍了事。我們的肩上開始扛著民事責任，凡事得謹慎小心，否則隨時可能要為一個小小的錯誤承擔嚴重的后果付出巨大的代價，再也不是一句對不起和一紙道歉書所能解決。
“天下英雄皆我輩，一入江湖立馬催。”從大學校園到社會的大環(huán)境的轉變，身邊接觸的人也完全換了角色，老師變成老板，同學變成同事，相處之道完全不同。在這巨大的轉變中，我們可能彷徨，迷茫，無法馬上適應新的環(huán)境。我們也許看不慣企業(yè)之間殘酷的競爭，無法忍受同事之間漠不關心的眼神和言語。很多時候覺得自己沒有受到領導重用，所干的只是一些無關重要的雜活，自己的提議或工作不能得到老板的肯定。做不出成績時，會有來自各方面的壓力，老板的眼色同事的嘲諷。而在學校，有同學老師的關心和支持，每日只是上上課，很輕松。常言道：工作一兩年勝過十多年的讀書。兩個月的實習時間雖然不長，但是我從中到了很多知識，關于做人，做事，做學問。
自學能力
“在大學里學的不是知識，而是一種叫做自學的能力。”參加工作后才能深刻體會這句話的含義。除了英語、計算機和國際金融操作外，課本上學的其他理論知識用到的相對比較很少，當然這只是針對的現(xiàn)在所從事的工作。我擔任的是理財顧問(或稱操盤手)，平時在工作就是面對電腦觀察外匯市場行情的變化，查找和了解最新的國際金融政策和一些重要商業(yè)機構的財務情況，在根據這些信息和數(shù)據判定外匯市場的走勢，最后找準時機，選擇合適的價位進倉。看上去是乎沒用上自己所學的專業(yè)知識。不過其他的同事他們的專業(yè)也是百花齊放，有英語專業(yè)的，有國際經濟于貿易、市場營銷、工商管理等等。但是現(xiàn)在的社會是知識復合型的社會，它所要求的不僅是專業(yè)的更是全面的。我們這一批新的員工都是經過高等教育的，這在我們培訓中就顯現(xiàn)出來了，在我們工作一星期后我們就熟悉了所有的工作流程，這也充分說明了我們有及強的適應能力和自學能力。在這個信息爆炸的時代，知識更新太快，靠原有的一點知識肯定是不行的。我們必須在工作中勤于動手慢慢琢磨，不斷學習不斷積累，遇到不懂的地方，自己先想方設法解決，實在不行可以虛心請教他人，而沒有自學能力的人遲早要被企業(yè)和社會所淘汰。
工作很輕松
在廣州和幾個同學一起住房住，住的地方離工作的地方不算是很遠，有6個公車站，但是每天早上7點30就得起床去擠公交車，因為廣州的公車確實太擠了，這還不要緊，最重要得是還塞車，一塞下來就是未知數(shù)，6個站，在梧州的話不會超過20分鐘，這里有時一站就得花這么久的時間，一般去上班平均的時間是40分鐘，我們是9點上班，還有30分鐘的預留時間，想想夠慘的，就算再熱再差的天氣，只要不是周末，都得去上班，公司還有一個好處就是周末從來不加班，因為周末的外匯是不開盤的，還有就是一些國外比較重要的節(jié)日如圣誕等，我們上班要求很嚴格，男士一定要正裝，要打領帶帶工牌，上下班都要打卡，遲到或早退都是要扣工資的，我們必須克制自己，不能隨心所欲地不想上班就不來，而不像在學校可以睡睡懶覺，實在不想上課的時候可以逃課，自由許多。
每日重復單調繁瑣的工作，時間久了容易厭倦。象我就是每天就是坐著對著電腦看k線圖和一些相關的經濟指標，顯得枯燥乏味，中午休息的時候可以上qq和其他同學聊聊天之類的。但是工作簡單也不能馬虎，你一個小小的錯誤可能會給客戶帶來巨大的麻煩或損失，還是得認真完成。如果哪個客戶有意向的還得到處奔波去商談。而事實上所有的業(yè)務并不是一次就能交易成功的，他們必須具備堅忍不拔的個性，遭遇挫折時絕不能就此放棄，犯錯遭領導責罵時不能賭氣就辭職。一直以來，我們都是依靠父母的收入，而有些人則是大手大腳的花錢。也許工作以后，我們才能體會父母掙錢的來之不易，而且要開始有意識地培養(yǎng)自己的理財能力，我們剛畢業(yè)，工資水平普遍不高，除掉房租餐費和日常的開支，我們常常所剩無幾，一不留神可能就入不敷出成為月光一族，但此時我們再也不好意思伸手向父母要，因此很多時候我們要合理支配我們手中的這筆少的可憐的錢。
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本次外出實習，部里安排我到xx會計師事務所實習，主要任務是協(xié)助各注冊會計師到各街道進行查賬，主要工作有編制工作底稿，查閱憑證，帳簿，報表發(fā)現(xiàn)問題，提出審計意見，進行現(xiàn)金盤點，資產清查，編制審計報告等。
本次外出實習，我感覺收獲特別大 。第一 ：收集了很多教學素材案例，在審計過程中，一旦我發(fā)現(xiàn)有對我以后教學有用的東西，我都會用筆記本記錄下來。故此，這次外出企業(yè)實習，我做的筆記就有3本。我相信這些素材將會對我以，后教學提供很多幫助。本學期我講授企業(yè)單項實訓課程，在授課時就經常順手拈來我外出審計中碰到的很多案例感覺教學效果很好。第二：了解目前企業(yè)會計現(xiàn)狀以及他們在做帳過程中存在的各種問題及種種舞弊現(xiàn)象。第三：向注冊會計師學習了很多知識，對于我在審計過程中碰到的各種問題，我都會虛心地向xx會計師事務所的老師詢問，對于我提出的各種轟炸式提問，他們都很耐心地給予回答。第四：近距離接觸，真正了解到對會計人員各方面素質及要求，為我以后在講授課程時對于授課內容如何有所側重更有幫助。本次發(fā)言，張部長主要讓我談一談目前企業(yè)對會計人員要求，我們在教學中應注重培養(yǎng)學生哪些方面知識.我以為主要有以下幾方面：
一，會計電算化知識
本次外出企業(yè)查帳，我發(fā)現(xiàn)大部分企業(yè)已實現(xiàn)用電腦做帳，而且大部分企業(yè)公司都是采用金蝶財務軟件做帳，少部分采用用友軟件做帳。故此，我們應重點加強這方面知識講授，讓每位同學都能達到熟練運用這2個財務軟件.既然是用電腦做帳，對打字速度有一定要求，一般要求學生每分鐘要達到40-50個字左右。
二，稅務知識
本次外出企業(yè)查帳，我發(fā)現(xiàn)很多公司因為規(guī)模較小，只設有一名會計人員，會計人員可以說是一名多面手、做帳、報稅等均是他的工作。所以，我們以后應加強稅務知識講授，尤其是稅務實務操作練習，教會每會學生如何申請報稅、計稅、繳稅、尤其是幾個主要稅種，如個人所得稅、企業(yè)所得稅、營業(yè)稅、房產稅等更要重點講授。
三，出納方面知識
由于我們的學生學歷較低，很多同學畢業(yè)后只能擔任出納，故此，對于出納工作主要職責(如登記現(xiàn)金日記帳、銀行存款日記帳、保管庫存現(xiàn)金、有價證券、空白發(fā)票、支票印章)以及應具備技能(如點鈔、計算器、辯別真假鈔票)等應讓學生熟練掌握。
四，財會法規(guī)知識
讀了三年的大學，然而大多數(shù)人對本專業(yè)的認識還是寥寥無幾，在測控技術與儀器周圍纏繞不定，在大二期末學院曾為我們組織了一個星期的見習，但由于當時所學知識涉及本專業(yè)知識不多，所看到的東西與本專業(yè)根本就很難聯(lián)系起來，在很多同學心里面對于本專業(yè)一直很茫然。
今年暑假，學院本來是組織我們去上海實習，但由于突如其來的非典型疫癥，使得全盤計劃不得不重新來定。經過學院的努力，最終選擇了順德作為我們的實習基地。
什么是測控技術與儀器？本專業(yè)適合干哪方面的工作？本專業(yè)前途如何？帶著這些問題，我們參加了這次的生產實習。
本次生產實習由查曉春、黃愛華和黎勉三個老師帶領，測控專業(yè)總共四個班，150幾人參加實習。6月30日出發(fā)去順德，安住在順德大良風城中學。
三年來第一次來到一個陌生的地方，真是一件令人興奮的事情，我們住的中學環(huán)境很好，由于這是一所中學，又遇暑假，這里很靜，真是學習的好地方，本人正好想在實習之余順便的進行自己的網絡工程師計劃，這樣可以讓時間滴水不漏了。
本次實習預定是三個星期，但由于出現(xiàn)些預想不到的事情，最終把行程縮短為兩個星期，而本次生產實習在教學計劃是四個星期，所以剩下的兩個星期必須在下學期補回！
兩個星期的生產實習，我們去過了申菱空調設備有限公司、順特電氣有限公司、美的洗碗機公司、聯(lián)塑科技實業(yè)有限公司、廣東泓利機器有限公司、順德科威電子有限公司、廣東鍛壓機床廠等大型工廠，了解這些工廠的生產情況，與本專業(yè)有關的各種知識，各廠工人的工作情況等等。第一次親身感受了所學知識與實際的應用，傳感器在空調設備的應用了，電子技術在電子工業(yè)的應用了，精密機械制造在機器制造的應用了，等等理論與實際的相結合，讓我們大開眼界。也是對以前所學知識的一個初審吧！這次生產實習對于我們以后學習、找工作也真是受益菲淺，在短短的兩個星期中讓我們初步讓理性回到感性的重新認識，也讓我們初步的認識這個社會，對于以后做人所應把握的方向也有所啟發(fā)！
順德是個美麗的地方，這里的交通路線四通八達,或許這就是順德為什么一直保持全國百強縣之首的原因吧!當然還有其體制是否健全原因,社會保障是否完善原因!這里也是我們初涉社會的開端，邁向美好而殘酷的未來，我一直堅信自己的能力，即使人生路如順德四通八達的公路,但方向只有一個,那就是前進,永不言棄,永不退縮!
申菱空調設備有限公司
7月1日，這是我們實習的第一天，我們來到了申菱，這是一家生產中央空調的廠家。來到該廠，該廠負責人首先介紹了一下申菱的一些生產情況。
接著將我們分成五組對其生產車間進行參觀。
我們首先來到鈑金車間。從車間的定置管理圖中，可了解到該車間的生產過程是：
下料區(qū) --> 沖壓成型區(qū)--> 焊料一庫 --> 焊料二庫 --> 沖壓轉型區(qū) --> 散件特檢點 --> 鋁合金加工區(qū) --> 鈑金半成品周轉區(qū) --> 焊接 --> 噴涂 --> 成品。
在鈑金車間，觀看了各種機器的生產情況。有m-2023剪板機、j23-25沖床、j23-40沖床、j23-60沖床、j23-80沖床、j28-500四柱油壓機、csw-250沖角床、ta-60t彎板機、rg-80彎板機等等，各種我們熟悉和陌生的機器。
接著是兩器車間。
在兩器車間，我們觀看了壓力容器用鉆床、翅片沖床的生產過程，以及一些已經記不清名字的機器的生產。
在總裝車間，該廠負責人為我們講解了管殼式換熱器和水冷冷凝器的原理。在這個車間，我們已經能夠看到完整的中央空調的雛形，在這個龐然大物中,用到了我們所學過各種各樣的知識,有傳感器了,有電子技術,精密機器制造等等。從申菱公司生產車間，我們可以看到中國空調技術已經基本成熟，看是它的中央處理芯片還是要靠進口！
【關鍵詞】材控專業(yè)；生產實習；考核機制
0 前言
本世紀初我國較多工科院校為適應國民經濟發(fā)展的開設了材料成型及控制工程（以下簡稱材控）這門重要的專業(yè)。本專業(yè)培養(yǎng)要求就是使學生具有很強的動手實踐能力、創(chuàng)新能力、分析和解決問題的能力。生產實習是一種使專業(yè)知識與生產實踐相結合的教學形式，是理論聯(lián)系實際的重要手段，同時也是檢驗教學質量的重要手段[1-3]。因此生產實習對于材控專業(yè)的學生有著重要的意義。實習考核作為生產實習效果評估的一個重要環(huán)節(jié)[4-5]，是促進教與學效果有效的手段。但是由于生產實習是學校和實習企業(yè)共同負責完成的，所以實習環(huán)節(jié)比較復雜，考核不可能像理論課那樣建立一套標準化考試體系，從而使實習考核成為實習教學的薄弱環(huán)節(jié)，不能全面地反映學生生產實習效果。
1 現(xiàn)行生產實習考核方式存在的問題
現(xiàn)在材控專業(yè)的生產實習的流程一般是由教研室征求實習單位的意見以后制訂生產實習計劃，編制實習指導計劃書；由實習指導教師和實習單位指定的指導人員共同負責，學生分組之后在企業(yè)師傅帶領下進車間，學校的指導教師協(xié)助企業(yè)師傅管理指導學生；學生在實習期間寫實習日記，為寫實習報告積累材料；學生實習完之后撰寫實習報告，指導教師會同企業(yè)師傅結合實習報告與平時表現(xiàn)評定學生實習成績。實習報告的撰寫不能完全反應學生的實習效果，現(xiàn)在的網絡資源比較豐富，部分學生通過網絡抄襲網上的實習報告，或者參考本專業(yè)同學的實習報告，所以實習報告作為生產實習考核的重要組成部分存在很大的片面性，再者很多學生下車間也是走走，看看，不能發(fā)現(xiàn)問題，也不去思考，學生分組比較多，實習的內容比較多，不同的車間由不同的企業(yè)師傅負責，企業(yè)師傅對于學生也不是很熟悉，所以最后成績的評定更大程度上還是學校的生產實習指導教師，學校生產實習指導教師也是很有限，也不能完全掌握學生的整個實習動態(tài)，因此也不能客觀的反映學生的實習情況。沒有健全的考核機制，部分學生沒有任何壓力，抱無所謂的心態(tài)，實習效果一般。沒有競爭就沒有動力，采取考核制度是目前最有效、最直接的競爭的手段之一。因此，建立實習考核機制迫在眉睫，筆者在對歷屆的材料成型及控制工程專業(yè)的生產實習的考核機制進行一系列的改革探索，取得一定的效果。
2 考核方式的多元化
實習考核標準化與面對面答辯二選一。考核標準化采用閉卷形式對生產實習進行標準化考核。考核內容涵蓋實綱，以及一些學生發(fā)現(xiàn)的有創(chuàng)新價值的問題，同時還涵蓋安全規(guī)范，操作規(guī)程等，但側重于材料的成型加工這一專業(yè)特色。實綱主要是針對學生的理論知識進行考核，學生發(fā)現(xiàn)的有創(chuàng)新價值的問題主要是就創(chuàng)新意識進行培養(yǎng)，安全規(guī)范，操作規(guī)程是對學生的社會責任進行培養(yǎng)。學校不僅僅要傳授知識，還肩負著學生社會責任意識的培養(yǎng)責任。面對面答辯由教師根據實際情況出題或者從本院已經建立好的生產實習考核題庫出題，一般偏重于實踐考核。如實習企業(yè)采用烷類滲碳熱處理工藝對材料表面進行強化處理與課本上講的活性炭為碳源進行滲碳處理的優(yōu)點以及各自適用工況，這就對學生提出了較高要求，不僅僅要求學生對課本上講的活性炭滲碳工藝熟練掌握，還要在生產實習時對烷類氣體滲碳工藝進行知識補充，以及對兩者進行區(qū)別，這就要學生具有較高的學習能動性。這樣才能對實習水平有很大的區(qū)分度。筆者所在學院材控系已經建立了一套完整的題庫，并且年年根據實習的實際情況進行更新。此部分考核是評判學生實習效果的主體，占總成績的50%。
實習報告也是實習考核的必不可少的一部分。實習報告是學生在實習過程的態(tài)度以及收獲的反映，是對實習工作的記錄及總結。實習報告是如實記錄實習過程，詳盡地反映實習內容，運用所學專業(yè)知識，分析實際工作中遇到的問題，總結工作經驗，為正式走上工作崗位奠定良好基礎。撰寫實習報告要認真，嚴禁抄襲。實習報告的隨著網絡技術迅猛發(fā)展，如何防止學生抄襲也是一個很棘手的難題。實習報告要求學生必須按照實習日記，實習記錄及企業(yè)實習的實際情況進行撰寫。實習日記，實習記錄是為實習報告的撰寫積累素材。如果實習日記和實習報告不是按照實習的真實情況撰寫的，取消本部分的成績，這樣才能促使端正學生的實習態(tài)度，抱僥幸心理。此部分考核是評判學生實習效果的重要部分，占總成績的30%。
企業(yè)實習表現(xiàn)也是生產實習一個組成部分。在車間的實習表現(xiàn)是學生實習時的狀態(tài)，是實習態(tài)度的體現(xiàn)。只有以認真的態(tài)度來對待實習才有可能有收獲。實習表現(xiàn)主要包括實習的態(tài)度，出勤率，企業(yè)師傅布置的任務及時完成與否，實習過程是否勤于思考，是否虛心向企業(yè)師傅學習，但是必須指出實習表現(xiàn)不是實習效果的全部體現(xiàn)，正如上課表現(xiàn)好的學生最后考試成績就理想。材控專業(yè)的培養(yǎng)目的就是把學生培養(yǎng)成能在工業(yè)生產第一線從事熱加工領域內的設計制造、試驗研究、運行管理和經營銷售等方面工作的高級工程技術人才。這就更加需要在畢業(yè)前充分利用生產實習的機會，在實習車間好好表現(xiàn)，為以后的工作打下堅實的基礎。此部分考核是評判學生實習效果的一個參考依據，相當于理論課程標準化考試時的平時成績，占總成績的20%。
3 結語
考核機制的建立可以促使學生端正學習態(tài)度，增強學習動力。學生對于生產實習當成一門重要的實踐專業(yè)課程，更加注重實習的總結與復習工作。考核機制的建立有利于學生鞏固所學知識與補充和完善專業(yè)知識，也是對實習效果進行客觀的評價。
【參考文獻】
[1]胡戍方.提高生產實習質量的探討[J].實驗室研究與探索，2005，24（S1）：406-407.
[2]李長庚，孫克輝，盛利元，劉雄飛.理工類專業(yè)生產實習模式改革的實踐[J].理工高教研究，2003，22（2）：68-69.
[3]夏毅敏，王琴，何玉輝，彭蘭，胡均平.高校生產實習教學改革的探索[J].湖南工業(yè)職業(yè)技術學院學報，2003，3（3）：91-92.
1．畢業(yè)實習報告格式的基本要求
通過畢業(yè)實習報告可以大致反映學生能否運用3年所學得的基礎知識來分析和解決本專業(yè)領域內某一基本問題的技術水平和能力。其選題一般不宜過大，內容不宜太復雜，要求能夠較好地結合企業(yè)實際情況，分析或解決專業(yè)領域中的某一具體問題。
畢業(yè)實習報告寫作過程是更生動、更切實、更深入的專業(yè)知識的學習。在報告寫作的過程中，可以結合實習課題將所學專業(yè)知識和技能運用于實際，在理論和實際結合過程中進一步消化、加深和鞏固所學的專業(yè)知識，并將其轉化為分析和解決問題的能力。在搜集材料、調查研究、接觸實際的過程中，既可以印證學過的書本知識，又可以學到許多課堂上和書本里學不到的活生生的新知識。
畢業(yè)實習報告寫作不是單一地應用某一專業(yè)課程所學的知識和能力，而是綜合應用所學各科知識和能力對某一問題進行探討和研究。若平時學習習慣于死記硬背，缺乏能力的培養(yǎng)，缺少動手動筆和實際操作的能力，在寫作過程中問題就都會暴露出來。通過報告的寫作，可使學生發(fā)現(xiàn)自己的長處和短處，以便有針對性地克服缺點。在寫作過程中，應克服不以實踐和研究為基礎的錯誤傾向；切忌東抄西拼，改頭換面，剽竊他人的成果。必須端正文風和學風，誠信治學。
2．畢業(yè)實習報告書寫格式、寫作原則與基本步驟
畢業(yè)實習報告寫作應遵循如下原則：
（1）觀點明確、結論科學；
（2）具有一定的獨創(chuàng)性；
（3）研究方法正確；
（4）忠實、客觀，數(shù)據完整可靠；
（5）層次分明，推理嚴謹，立論正確；
（6）遵照規(guī)范、符合慣例；
（7）文字簡練、說明透徹；
（8）理論聯(lián)系實際。
正文中涉及到的圖表、插圖、公式、符號、參考文獻、計量單位等都要符合有關國家標準的要求。
畢業(yè)實習報告必須以實踐和研究為基礎，應在指導教師的指導下進行，其基本寫作步驟如下：
（1）準備素材
（2）構建報告框架
我系05屆畢業(yè)生第六學期畢業(yè)論文一律要求寫實習報告.為了保證實習報告的完成質量,現(xiàn)將有關實習報告的要求規(guī)范如下:
一,實習報告的基本結構
1,前置部份:包括封面,實習報告任務書.
(1),封面的內容:學校,系,專業(yè)和學生姓名,實習報告題目等(見附件).由畢業(yè)生本人填寫.
(2),實習報告任務書的內容:學生姓名,專業(yè)班級,題目由學生手寫;起止時間,主要內容,進度安排,由指導教師填寫.
2,主體部份:實習報告正文.
實習報告正文內容必須包含下面四個方面:
(1),實習目的:言簡意賅,點明主題.
(2),實習單位及崗位介紹:要求詳略得當,重點突出,重點應放在實習崗位的介紹.
(3),實習內容及過程:這是重點,篇幅不少于2000字.要求內容詳實,層次清楚;側重實際動手能力和技能的培養(yǎng),鍛煉和提高,但切忌日記或記帳式的簡單羅列.
(4),實結及體會:這是精華,篇幅不少于500字.要求條理清楚,邏輯性強;著重寫出對實習內容的總結,體會和感受,特別是自己所學的專業(yè)理論與實踐的差距和今后應努力的方向.
整體實習報告的內容必須與所學專業(yè)內容相關,字數(shù)不少于3500字.
3,最后是教師指導意見及評閱意見書和答辯意見書.
二,實習報告文字編寫格式和裝訂要求
1,實習報告一律要使用A4紙打印成文.
2,字間距設置為"標準";
3,段落設置為"單倍行間距";
4,字號設置為:
標題:宋體二號加粗;
正文一級標題:宋體四號加粗;
正文二級標題:宋體小四號加粗;
其余漢字均為宋體小四號:
正文中所有非漢字均為TimesNewRoman體;
5,實習報告裝訂的順序是:封面,任務書,正文,封底.請勿裝訂!!!
6,畢業(yè)答辯完成后,再將教師指導意見及評閱意見書(在前)和答辯意見書(在后)裝訂于畢業(yè)設計(實習報告)之后.
7,實習報告的封面,任務書,教師指導意見及評閱意見書和答辯意見書由教務處規(guī)定統(tǒng)一格式.
三,時間安排
實習報告完稿時間:4月26日;
實習報告完成時間:5月8日;
3,畢業(yè)答辯時間:5月9日——5月13日.
四,其他要求
畢業(yè)生交給指導教師實習報告最好以郵件方式,便于修改,
實習報告的題目一律統(tǒng)一格式為:"關于在╳╳單位從事╳╳崗位的實習報告"或"關于在╳╳單位開展╳╳業(yè)務的實習報告"
附:
楊柳同學的畢業(yè)實習報告<>(沒有最后定稿),請各位同學參考形式及格式.
大連職業(yè)技術學院
畢業(yè)設計(實習報告)
題目:關于在國信證券公司開展
銀證通業(yè)務的實習報告
指導教師:姜春生
成績:
系別:工商管理系
專業(yè):證券投資
班級:02證券二班
姓名:楊柳
2005年5月9日
關于在國信證券開展銀證通
業(yè)務的實習報告
一,實習目的
在即將畢業(yè)之前,能有機會去國信證券實訓是一個很難得的機會.在國信證券實習主要是為了了解現(xiàn)在社會上出現(xiàn)的一些金融產品,主要是國信證券做的很好的銀證通業(yè)務以及它們自身的財富通業(yè)務.在實訓中我們要掌握銀證通業(yè)務是什么怎樣辦理銀證通業(yè)務銀證通業(yè)務的優(yōu)勢以及怎樣去銷售銀證通.以上這些是我們在這短期培訓中要掌握的.
二,實習單位簡介
國信證券有限責任公司起源于1989年成立的深圳國際信托投資公司證券業(yè)務部.目前注冊資本20億元,公司股東單位皆為極具實力的大型企業(yè):深圳國際信托投資有限責任公司,深市機場股份有限公司,深圳市投資控股有限公司,云南紅塔集團有限公司,中國第一汽車集團公司和北京城建投資發(fā)展股份有限公司.經過十多年的發(fā)展,公司形成了"創(chuàng)造價值,成就你我"的核心理念和"開放透明,和諧進取"的企業(yè)文化,成為了國內知名的大型綜合類證券公司.
1998年起,國信證券單個營業(yè)部的平均交易額和平均盈利能力連續(xù)七年名列全國第一;深圳紅嶺中路營業(yè)部連續(xù)十三年股票基金交易額在深圳交易所排名第一.在2004年滬,深兩市會員股票基金交易排名中,國信證券已躍居全國前七位.截至2004年底,國信證券"銀證通"業(yè)務已經在全國累計開通50多個城市,"銀證通"客戶數(shù)量和交易量均居全國證券業(yè)第一.國信證券是一家實力雄厚的證券公司并且是全國證券業(yè)競爭力最強的公司之一.
三,實習內容及過程
我們實習的內容主要分兩部分,第一部分是崗前培訓;第二部分是上崗實習.
我在國信證券營業(yè)部進行了兩天的培訓,培訓的主要內容是關于銀證通業(yè)務的介紹,怎樣辦理開戶和轉戶,以及辦理業(yè)務時應該注意的問題.培訓結束后給我們進行了崗位的分配,我被分配到了一家農業(yè)銀行儲蓄所開展銀證通業(yè)務的介紹及銷售.
第二天由于對這家銀行不太了解,我就裝扮成普通的儲戶進行實地的了解.進門一看前面是一個大廳,然后是各種業(yè)務的專柜,因為銀證通的大部分客戶都是儲戶,所以我就去向大堂的保安詢問了一下儲蓄專柜的位置,然后來到柜臺前詢問了一些銀行代售的一些理財品種,去聽一些儲戶主要詢問的品種.上午大概把農行了解了一下.下午我以國信的實習員工的身份正式的在農行開展我的業(yè)務.上午的那些柜員一看我是國信的員工,對我都非常的友善,也許是大家都是女孩子,相處起來也比較容易,和她們進行了一些初步的了解.下午我的咨詢臺幾乎是一個人也沒有,期待著以后的日子能好過一點吧.
第二天上午我終于有了第一個咨詢者,她是一個40多歲的中年婦女,她是在儲蓄時問柜臺一些品種,柜員把她介紹到我這里來的,我向她介紹了銀證通業(yè)務,正巧她也進行股票的交易,我就告訴她,國信有一個專門的分析機構可以對你的股票進行診斷,而且是免費的.她一聽挺高興,就把股票的名稱和代碼給了我,我又把她的電話記下來,這樣我就又有機會和這個客戶接觸了,并且有希望把她做成自己的客戶.晚上回國信后,我把她的那幾支股票拿給國信證券分析師看,她們給了我一份很詳細的診斷報告,我回去認真的看了看,把握住了一些關鍵的信息.第三天下午她就來取診斷報告了,她還問了一些國信都有些什么樣的服務,我向她介紹了合作配售,并告訴她這個是國信特有的而且是免費的,她聽后.我覺得她有一點兒動心了,我又給她介紹了一些其他服務.我們之間談的比較愉快.
三天后,這個阿姨來農行找我,讓我?guī)退D到我們國信,要開銀證通,我當時聽了心里別提有多高興了,我馬上答應她,并告訴她等我把手續(xù)都整理好后給她打電話.
兩天后我和她約好下午來農行辦理,我特別告訴她帶好身份證,股東卡和復印件.通知銀行準備好個人開戶申請表和銀證通開戶申請表,自己在公司準備好三方協(xié)議帶到銀行.下午她來后,我立刻帶她到柜臺辦理業(yè)務,可沒想到辦理開戶時,農行的系統(tǒng)竟出現(xiàn)了問題,開戶開不了,因為時間比較緊,我們還要去辦理撤消指定交易和轉托管,這些都需要在下午交易的兩個小時內辦完,沒辦法,我只好帶她去最近的一家工行辦理,她當時就有些不耐煩了,我只能找一些話題和她聊,用所有的辦法把她挽留住,最后我還是幫我的第一個客戶辦理完了.雖說中間出現(xiàn)了一些小的問題,但能夠及時解決,不要讓客戶產生不耐煩的心理,要是客戶產生這種心理,客戶就不容易做過來了.
在剩余的實習期間,我也遇到了一些問題,在給客戶填寫股東代碼時,股東代碼填錯了,還好當時與國信對股東代碼時及時發(fā)現(xiàn),才避免了一次錯誤.一次,給客戶在銀行辦理完銀證通業(yè)務后,客戶第二天交易不了,客戶給我打電話詢問,我當時也不知道怎么回事,因為從來沒有出現(xiàn)過這種情況,我立刻給國信證券公司打電話問了一下,原來是證券公司方面沒有開資金戶,國信馬上給這個客戶進行了開戶.這件事情后,每次我給客戶辦理完銀證通業(yè)務后,我都給國信打個電話,確認一下是否開立資金帳戶.還有一次,一個馬上快要做成的客戶卻沒有做成,是因為當時我只忘記問他當天做沒做交易,有沒有委托和新股認購.沒想到辦理撤消指定交易時撤消不了,他當天上午進行了交易,沒辦法辦理,只能第二天辦理,他一看這么麻煩,就不辦了,我是怎么說都不行,他也是一個很忙的人,時間就是金錢,找出空時間來很不容易,所以這個客戶就在我的一個小小的失誤中喪失了.有了這些經驗后,我每次做一個客戶都非常認真,非常仔細的去做,把所有能想到的都辦理好后再與客戶聯(lián)系,爭取能做到的客戶都不會讓他走掉.
四,實結及體會
在中國旅游業(yè)走向世界化的進程中，酒店數(shù)量尤其是高星級酒店不斷增加，酒店人才的需求量日益增加，酒店管理成為高職院校普遍開設的專業(yè)之一。高職酒店管理專業(yè)主要培養(yǎng)能從事現(xiàn)代酒店實際服務與基層管理的高素質技能人才，當學生臨近畢業(yè)時，采用什么樣的畢業(yè)核模式考核學生是否具備這樣的能力，并實現(xiàn)高職教育的人才培養(yǎng)目標，應是高職教育的重點。高職畢業(yè)生質量的高低與畢業(yè)考核制度有著密切的關系，高職酒店管理專業(yè)畢業(yè)考核模式決定著所培養(yǎng)的酒店人才質量。筆者在實踐調查的基礎上分析了高職酒店管理專業(yè)畢業(yè)考核現(xiàn)狀，提出酒店管理專業(yè)畢業(yè)考核改革設想，并以安徽廣播影視職業(yè)學院酒店管理專業(yè)為例，探索高職酒店管理專業(yè)畢業(yè)考核改革實踐。
一、高職酒店管理專業(yè)畢業(yè)考核現(xiàn)狀
通過對高職院校畢業(yè)考核模式的調查發(fā)現(xiàn)，目前高職酒店管理專業(yè)主要采取以下三種畢業(yè)考核模式：一是畢業(yè)論文的考核方式；二是以實習報告取代畢業(yè)論文的方式；三是職業(yè)技能鑒定的模式。這三種考核方式都在一定程度上反映了高職教育的目的，但是目前這種考核模式都存在突出問題，不能全面反映高職教育的宗旨。由于理論知識的局限性以及論文寫作能力培養(yǎng)的缺失，高職學生根本就不了解什么是學術論文，大多無法完成有質量的畢業(yè)論文，上網下載、相互抄襲、“東拼西湊”現(xiàn)象嚴重，根本無法達到規(guī)定的要求。這種考核方式不僅沒有提高學生的寫作能力，還對畢業(yè)生質量控制的作用形同虛設，失去了畢業(yè)考核的意義。另外，還有一些學校取消了畢業(yè)論文，以寫實習報告作為畢業(yè)考核。實習報告是學生對實習過程的總結，以實習報告作為考核手段過于簡單化，使畢業(yè)考核流于形式，對實現(xiàn)本專業(yè)的人才培養(yǎng)目標無法起到促進作用。有少數(shù)高職院的酒店管理專業(yè)采用職業(yè)技能鑒定的方式業(yè)進行畢業(yè)考核，要求學生在畢業(yè)前至少獲取餐飲、前廳、客房、調酒等方面至少一項的職業(yè)資格證書。這種考核方式存在的問題有：一方面部分學生認為酒店行業(yè)的職業(yè)技能證書含金量低，職業(yè)技能鑒定證書不是行業(yè)準入證書，對學生進入酒店就職并無影響，考證積極性不高；另一方面，單一職業(yè)技能證書的獲取不能全面考核學生對本專業(yè)職業(yè)崗位能力的掌握情況，缺乏對學生人文素質和職業(yè)創(chuàng)新能力的考核，不能對學生職業(yè)創(chuàng)新能力培養(yǎng)起到引導作用。在此背景下，探索適合高職酒店管理專業(yè)畢業(yè)生的考核模式成為當前高職教育必須解決的問題。高職院校酒店管理專業(yè)迫切要改革和創(chuàng)新畢業(yè)考核模式，以實現(xiàn)高職教育改革的全面化、系統(tǒng)化。
二、高職酒店管理專業(yè)畢業(yè)考核的改革思考
（一）明確酒店管理專業(yè)的畢業(yè)考核目標
高職酒店管理專業(yè)的人才培養(yǎng)目標是培養(yǎng)具有現(xiàn)代酒店服務與管理所需的基礎理論知識與專門知識，熟練掌握酒店各項服務技能，能從事現(xiàn)代酒店實際服務與基層管理工作的技術技能型人才。要實現(xiàn)酒店管理專業(yè)的人才培養(yǎng)目標，畢業(yè)考核目標必須與人才培養(yǎng)目標相一致。根據人才培養(yǎng)目標，高職酒店管理專業(yè)畢業(yè)生既要能從事酒店實際服務工作，又要具備酒店基層管理能力。從以往畢業(yè)生的經歷看，學生在酒店的初始崗位都是一線服務員，經過一兩年的鍛煉，有很大一部分學生會走上基層管理崗位，經過三五年的積累，還會有部分學生會上升到中層管理的崗位。因此，酒店管理專業(yè)畢業(yè)考核目標應包括服務技能考核和職業(yè)發(fā)展能力考核兩方面，實踐技能考核主要考查學生對酒店基層崗位綜合服務技能的掌握情況，職業(yè)發(fā)展能力考核考查學生應用所學知識分析和解決酒店經營管理實際問題的能力。酒店管理專業(yè)畢業(yè)考核要注重學生職業(yè)技能訓練和創(chuàng)新能力培養(yǎng)，這兩個方面的內容缺一不可。同時根據高職教育的特點，可加大服務技能考核的比重。
（二）創(chuàng)新畢業(yè)考核方式
基于酒店管理專業(yè)的畢業(yè)考核目標，針對目前存在的問題，可采取“畢業(yè)綜合技能考核+職業(yè)創(chuàng)新能力考核”的方式進行畢業(yè)考核，具體思考如下。取消畢業(yè)論文寫作，實施畢業(yè)綜合技能考核。在畢業(yè)綜合技能考核設計中，引入酒店操作標準，以就業(yè)為導向，從酒店一線部門工作崗位實際能力需求出發(fā)，強化畢業(yè)考核對學生職業(yè)技能應用能力的培養(yǎng)。畢業(yè)綜合技能考核可在校內進行，也可在學生頂崗實習結束時選擇在實習酒店進行考核，在酒店真實的經營環(huán)境中進行考核對學校的教學效果，畢業(yè)生的培養(yǎng)質量，以及學生學習的積極性，都起著很大的推進作用。畢業(yè)生的職業(yè)創(chuàng)新能力考核可采取多種方式，如參加職業(yè)技能大賽獲獎、實習中被酒店評為“優(yōu)秀實習生”、創(chuàng)新設計酒店產品、寫酒店行業(yè)調查報告、根據實習經歷寫案例分析以及寫創(chuàng)業(yè)方案等形式，畢業(yè)生只要任選一項完成即可。在畢業(yè)考核成績中設等級化成績，學生在畢業(yè)綜合技能考核達標后，并完成職業(yè)創(chuàng)新考核中的任一項，就達到了畢業(yè)要求。對于有能力的優(yōu)秀學生，可引導完成多項職業(yè)創(chuàng)新能力考核，給予高等級成績，并以此作為優(yōu)秀畢業(yè)生的評選條件。等級化的畢業(yè)考核成績可促進學生創(chuàng)新能力的培養(yǎng)。
（三）優(yōu)化考核主體，引入企業(yè)參與畢業(yè)考核
高職院校培養(yǎng)的酒店管理畢業(yè)生，最終要走向社會，服務于企業(yè)。企業(yè)最需要的是合格的酒店人才還是綜合素質人才，用人單位最有發(fā)言權，因此在畢業(yè)考核體系中不能只有校方為考核主體，還應引入企業(yè)參與到畢業(yè)考核中。在設計畢業(yè)考核方案時引入酒店操作標準，邀請酒店方共同制定考核標準；在考核具體實施階段，可邀請學生的酒店實習“師傅”、酒店基層管理者擔任指導老師和校內老師共同完成畢業(yè)考核。企業(yè)參與畢業(yè)考核有利于促進學生職業(yè)能力的培養(yǎng)，提升畢業(yè)生質量。
三、高職酒店管理專業(yè)畢業(yè)考核的改革實踐
從2012年開始，安徽廣播影視職業(yè)技術學院管理系就嘗試在旅游管理和酒店管理專業(yè)進行畢業(yè)考核改革。通過對數(shù)屆畢業(yè)生畢業(yè)考核改革實踐的摸索，探索出畢業(yè)考核與學生頂崗實習相對接，引入企業(yè)方（酒店）共同參與完成的畢業(yè)考核模式。現(xiàn)已和酒店共同完成13級酒店管理專業(yè)畢業(yè)考核改革，并形成規(guī)范的操作流程和系列管理文件。
（一）考核方式
根據人才培養(yǎng)計劃，酒店管理專業(yè)三年級學生要在酒店完成六個月的頂崗實習。安徽廣播影視學院管理系嘗試畢業(yè)考核采取與學生頂崗實習相對接的形式開展，重點考核學生階段性職業(yè)技能實踐運用的能力與水平，包括專業(yè)崗位實操技能考核、頂崗實習報告撰寫和實習報告答辯三部分。在學生頂崗實習的6個月期間，分三次進行畢業(yè)考核，三次考核均由校企雙方共同組成的考核小組在實習酒店進行。第一次考核安排在學生頂崗實習一個月后進行，學生已經在酒店接受過崗前培訓，對實習崗位有初步的了解，本次重點考核學生對頂崗實習單位企業(yè)文化、工作規(guī)范、勞動紀律、崗位認識的了解和掌握情況。本次考核采取學生座談和現(xiàn)場問卷的方式進行。第二次考核安排在頂崗實習三個半月后，此時學生已經正式在實習崗位上工作一段時間，具備一定的實操能力，本次重點考核學生對實習崗位所需技能的掌握和運用情況，考核在酒店實習崗位上進行，要求學生現(xiàn)場完成崗位實操。本次考核結束后，校方要求酒店給實習生至少調換一次實習崗位，以使學生能接觸并掌握多個崗位的實操技能。第三次考核安排在頂崗實習結束前，重點考核學生對實習崗位技能的實際運用情況、畢業(yè)實習報告撰寫情況、實習報告答辯。本次考核采取在酒店進行答辯的方式。
（二）考核成績計算
學生最終的畢業(yè)考核成績依據以下比例進行加權計算，綜合評定。第一次考核結果（20%）；第二次考核結果（20%）；第三次考核結果（40%），其中實習報告占比20%；實習報告答辯情況（10%）；職業(yè)創(chuàng)新能力考核（10%）。畢業(yè)生只要通過三次考核并按要求完成實習報告就可通過畢業(yè)考核，職業(yè)創(chuàng)新能力考核只針對有能力的優(yōu)秀學生，如果學生符合以下條件就可以獲得職業(yè)創(chuàng)新能力考核成績，如參加職業(yè)技能大賽獲獎、實習期間被酒店評為“優(yōu)秀實習生”、收到客人表揚信、創(chuàng)新設計出酒店產品、寫出酒店行業(yè)調查報告以及根據實習經歷寫優(yōu)秀案例分析等。
（三）考核人員和組織
安徽廣播影視職業(yè)學院管理系和頂崗實習單位共同成立畢業(yè)考核委員會，全面負責畢業(yè)考核的計劃、組織與實施工作。畢業(yè)考核委員會人員包括：院系領導、實習單位負責人及部門經理、頂崗實習專業(yè)指導教師和班主任等。畢業(yè)考核委員會主要職責是組織制訂畢業(yè)考核工作計劃，檢查畢業(yè)考核計劃的落實情況并提出整改意見和實施方案，研究解決畢業(yè)考核實施和管理中的問題。
實習學生可在各類工商企業(yè)、外資企業(yè)、服務行業(yè)等領域從事市場開拓、營銷策劃、采購管理、營業(yè)管理、銷售管理、辦公文案管理、網絡營銷、物流管理、人力資源管理、電子商務運營等項工作。
二、參加實習班級、人數(shù)及實習形式
（一）實習班級及人數(shù)：D04營銷1、2班，共計76人。
（二）實習形式：系部集中統(tǒng)一實習與學生自己聯(lián)系單位分散實習相結合。
1、推薦實習就業(yè)
由學院、系部統(tǒng)一聯(lián)系實習單位，原則上實習與就業(yè)緊密結合，對于不服從分配的畢業(yè)生，不再參與第二次分配，學生必須自行尋找實習單位。
目前的實習單位有：
xx集團等。
帶隊教師：
2、自找單位，自行實習。
由學生自行聯(lián)系單位，自愿組成實習小組，進行與市場營銷、電子商務、物流管理等有關的實習活動。
具體指導教師：
三、市場營銷專業(yè)實習工作領導小組
組長：
組員：
實習小組的任務是：
（一）幫助聯(lián)系或落實實習單位，安排學生實習；
（二）檢查實習進度，反饋實習意見，幫助解決學生實習中存在的問題；
（三）聯(lián)系實習指導老師及有關事項；
（四）考核學生實習成果。
四、市場營銷專業(yè)畢業(yè)實習時間及進程安排
系部實習就業(yè)動員大會定在20XX年1月9日下午14：00—15：00，地點6306教室。實習分為二個階段，即畢業(yè)實習階段和畢業(yè)論文撰寫、答辯階段。每一階段的實習內容和主要目標如下：
（一）畢業(yè)實習階段（20XX年2月10日至20XX年4月10日）：所有學生均到企業(yè)生產、經營、管理崗位上進行實崗操作。具體實習單位原則上由學生根據本人實際情況、并結合日后工作意向自行確定。自行安排實習單位的學生須在2月20日前把實習單位接受函交與輔導員；沒有聯(lián)系到實習單位者，與輔導員聯(lián)系，由系部協(xié)調安排。
1、實習要求：
通過實習使學生深入理解和掌握已學習過的市場營銷基本理論，基本方法和基本技能；進一步縮小理論教學與企業(yè)營銷實踐的差距，為以后學生很快走向社會，適應社會，成為優(yōu)秀的營銷管理人才打下基礎。
2、實習內容：
（1）在實習指導教師和所在實習單位有關管理人員的指導下，深入到企業(yè)營銷活動的有關部門與科室的具體業(yè)務中去，進行實崗操作，盡快適應相關崗位要求和熟悉崗位技能。
（2）實習期間撰寫實習報告，字數(shù)不少于XX字。
（3）結合工商系網站給出的論文參考題目、也可自行設計初步確定自己的畢業(yè)論文選題。
3、實習報告格式要求：
（1）封面：論文題目（字體3號）、系別、班級、姓名、學號。字體為：黑體、四號。
（2）正文：仿宋、小四號。
（3）紙張：A4。用微機打印。
（4）實習報告中須有實習單位對畢業(yè)生的實習鑒定（實習單位蓋章），指導教師對實習報告寫出評語，并根據實習情況評定成績。
（5）實習報告不少于2千字，上交一式三份。
（二）畢業(yè)論文寫作、答辯階段（20XX年4月10日至20XX年5月26日）：
1、畢業(yè)論文寫作目的
畢業(yè)論文是高等教育完成學業(yè)的最后一個環(huán)節(jié)，它是學生的總結性獨立作業(yè)。撰寫畢業(yè)論文的目的是：
（1）有利于教學過程的完整性；
（2）檢驗學生專科階段基礎理論和專業(yè)知識的掌握情況；
（3）對學生科研能力的綜合訓練和全面檢驗
3、畢業(yè)論文要求
（1）學生在實習過程中搜集、整理畢業(yè)論文題目的相關資料，擬訂畢業(yè)論文的提綱，撰寫畢業(yè)論文。
（2）畢業(yè)論文結構布局的基本格式由標題、中文摘要、正文、參考文獻等四個方面內容構成（具體參見工商系網站上的論文指導書）。
（3）在論文的撰寫方面，要運用所學到的基本理論，對實際問題作具體的分析，把觀點和材料密切結合起來，力求做到：觀點明確，材料可靠，分析透徹，論證有利，結論科學。論文不少于3千字。
（4）學生在教師指導下獨立完成畢業(yè)論文，要嚴肅認真，實事求是。凡畢業(yè)論文的書面主要內容為抄襲，或弄虛作假，偽造數(shù)據者，成績以不及格論處。
4、畢業(yè)論文選題。各位同學請參考以下論文題目作為你的畢業(yè)論文選題，也可以在指導老師的指導下，選擇與本專業(yè)相關的其他題目。畢業(yè)論文的參考選題見附表一。
五、實習成績考核
（一）實習報告考核（占20%）。
1 沃爾瑪企業(yè)文化的學習 2 部門的實踐 3 沃爾瑪?shù)慕涷炁c反思 4 學習之外的經驗 5后記
晉江沃爾瑪實習報告 時間：2008.9.8——10.17 地點：晉江福浦沃爾瑪?shù)叵律虉?/p>
報告緒目：1 沃爾瑪企業(yè)文化的學習 2 部門的實踐 3 沃爾瑪?shù)慕涷炁c反思 4 學習之外的經驗 5后記
概要：通過2個月在沃爾瑪?shù)膶W習與實踐，深入了解沃爾瑪?shù)钠髽I(yè)文化，商業(yè)運營，團隊的構建及凝聚力作用的發(fā)揮，銷售溝通技巧等方面。旨在發(fā)現(xiàn)自身不足之處，有針對性的去學習與專業(yè)掛鉤的東西，明確學習的目的，為以后學習和生活提供經驗與方法并不斷提升自身素質。
沃爾瑪?shù)钠髽I(yè)文化
談到企業(yè)的文化，我想借用下日本銷售之神--松下辛之助的一句簡單而深刻的話：企業(yè)的文化是一個企業(yè)的重要生命力，一個沒有文化的企業(yè)象一具行尸走肉，沒有思想，沒有目標，更談不上發(fā)展。
每次到沃爾瑪商場購物，我們可以看到這樣的一個情景;商場人頭攢動，員工熱情似火，但商場繁忙爾有序的場景給我留下深刻印象。是什么樣的力量在支撐著這個商業(yè)大機器，而運作這太大機器的人的力量從何而來，這是我在沒進入沃爾瑪之前的一個思考。
將近倆個月實踐的實習，我腦子里答案慢慢浮現(xiàn)。
而在提到沃爾瑪?shù)臍v史文化時我們又不得不提到與之相關的一個重要人物，那就是沃爾瑪商店的創(chuàng)始人——。山姆。沃爾頓先生。可以說他為這個服務業(yè)巨頭注如了最原始，也最具生命力的東西。即山姆。沃爾頓先生身上的良好品質，這些東西至今仍對沃爾瑪有著極其重要的影響。
1 “節(jié)約每一美元”——節(jié)儉是他身上閃光點之一。不管是在創(chuàng)業(yè)初期還是后來沃爾瑪駛上奇跡的快速車道，他用一生來實踐這一“諾言”節(jié)約節(jié)約每一美元也是沃爾瑪?shù)囊粋€承諾，并在商業(yè)運營上始終堅持。如天天平價[e d l p }原則，在運營上沃爾瑪采用統(tǒng)一配貨[dc]由深圳洪湖統(tǒng)一配貨，用企業(yè)的貨車運貨，配套先進的衛(wèi)星跟蹤系統(tǒng)。貨源上，沃爾瑪直接與生產商聯(lián)系，減少供應環(huán)節(jié)，在節(jié)約企業(yè)成本上可謂下了功。
2 “相信我們的同事是最優(yōu)秀的”沃爾瑪在快速發(fā)展時期中的一年1986年，曾跟同事打賭，如果在86那年銷售額超過8%，他將自己的，在美國華爾街上跳草群舞。不辛的是，他輸了。但還是兌現(xiàn)承諾。所以在后來，每當沃爾瑪有值得歡慶的事情事，跳草群舞成了沃爾瑪?shù)囊?guī)矩。我們十分幸運，與我們的沃爾瑪員工一起歡慶了安全運行九百天的活動，親眼看了管理層跳的蹩腳的草群舞。相信沃們的同事是最優(yōu)秀的也可以引申到其他地方去，如團隊的建設上，我相信這將使我們的團隊更加的和諧，更好的做事，發(fā)展自己，并實現(xiàn)共贏。
3 三米微笑 這是沃爾瑪一個不可或缺的文化元素之一。三米微笑并不是由沃爾頓提出的，而是他的一個女同事提出的。后來經過慎重考慮被沃爾頓采納。由此可見沃而瑪?shù)暮ｂc之量，門戶開放政策正是這一點的體現(xiàn)，沃兒瑪通過吸納基層員工及管理層意見而不段創(chuàng)新成長。在這一點上我想這正是我們中國企業(yè)直的學習的一個方面。如果只從字面看，不難理解三米微笑是什么。三米微笑的魅力我真的親身體會到。在我還美正式分配到打包臺的時候我當了兩天的迎賓員。那天我心情非常好，笑容滿面，對每一個到沃爾瑪?shù)娜宋侄紝χ⑿ΓM管有的人不大理解。情緒是會感染人的，這句話我是真正的體會到。
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關鍵詞：認識實習；實踐教學；教學改革
中圖分類號：G642.0 文獻標志碼：A 文章編號：1674-9324（2015）32-0257-02
專業(yè)實踐教學是實現(xiàn)高等院校工科專業(yè)人才培養(yǎng)目標的重要教學環(huán)節(jié)，認識實習作為實踐教學的一部分，是我國工科高等教育中電氣信息類專業(yè)培養(yǎng)方案中不可或缺的內容[1，2]。認識實習對于培養(yǎng)學生的工程意識和專業(yè)思想有著很大的幫助，可以幫助學生了解學科發(fā)展，接觸行業(yè)的現(xiàn)狀[3]。光通信是綜合應用光學、光電子學、信息科學的新興專業(yè)，面向“光電子及信息通信”，重在“通信”，培養(yǎng)具有光電子及信息通信行業(yè)特色的高級人才。認識實習對于光通信專業(yè)的人才培養(yǎng)起到重要作用，是光通信專業(yè)必修的專業(yè)實踐教學環(huán)節(jié)。通過認識實習使學生對光通信專業(yè)的理論知識和所需各種專業(yè)設備和儀器有初步的了解，并能進行簡單操作和使用。低年級學生通過認識實習的教學環(huán)節(jié)，可以了解本專業(yè)的行業(yè)特點、發(fā)展現(xiàn)狀、技術水平、儀器設備等相關內容，為后續(xù)的專業(yè)教學莫定基礎。認識實習起到承上啟下的作用，可以培養(yǎng)學生的專業(yè)興趣和學習積極性，是學生進入專業(yè)學習的基礎。
一、認識實習的目的和內容
隨著時代的發(fā)展，市場對于電子信息類專業(yè)人才需求日益增長，光通信專業(yè)為適應國內光電子和信息通信市場對人才的需要，在教學中強調“拓寬基礎，強化能力培養(yǎng)”。為了讓學生了解學科的發(fā)展，接觸行業(yè)的現(xiàn)狀，在進入專業(yè)課前安排認識實習。實習目的主要包括以下幾個方面：（1）接觸行業(yè)現(xiàn)狀，了解行業(yè)特點、發(fā)展現(xiàn)狀、技術水平、專業(yè)儀器和儀表的用途和使用方法。通過認識實習，使學生知道市場需要他們具有怎樣的素質和技能，知道光通信專業(yè)人才培養(yǎng)的目標是：具備光通信的基本理論、基本知識和基本技能，能在光通信、光電子學、應用光學及相關的電子信息科學、計算機科學等領域從事科學研究、教學、產品設計生產及管理工作的高級技術人才。（2）接觸生產實際，帶領學生去相關企業(yè)參觀，全面了解企業(yè)的生產實踐，對于具體的技術及其在生產中的應用有直觀的認識，培養(yǎng)學生理論與實踐相結合的能力。（3）為后續(xù)學科知識的學習打下基礎，使學生對即將學習的理論知識有一個感性認識。開闊學生的視野，廣泛深入企業(yè)，全面了解行業(yè)現(xiàn)狀，有利于培養(yǎng)學生的自豪感和責任感，激發(fā)學生的求知欲和培養(yǎng)學生對本專業(yè)的興趣。
在明確認識實習目的和基本要求的前提下，根據實際情況安排實習內容，制訂實習教學計劃，基本內容可以分為三部分：（1）由專業(yè)教師進行有針對性的講座，結合理論教學來介紹光通信專業(yè)的行業(yè)特點、發(fā)展現(xiàn)狀、技術水平等。聘請企業(yè)相關技術人員和專家，進行與企業(yè)相關的講座，使學生知道企業(yè)對于員工的要求，懂得需要具有怎樣的能力才能適應企業(yè)的工作，為將來的擇業(yè)和深造提前做好準備。（2）組織學生到專業(yè)實驗室參觀，了解專業(yè)儀器和儀表的用途和使用方法。參加認識實習的學生一般都是剛剛進入大二的學生，大學一年級的課程基本都是基礎課，沒有接觸專業(yè)儀器的機會，通過帶領學生參觀實驗室，給學生介紹相關的專業(yè)儀器設備，使學生對相關儀器有初步的認識，激發(fā)學生對專業(yè)知識的興趣，為以后的專業(yè)知識學習打下基礎。（3）帶領學生到相關單位進行實地參觀，直觀的了解光通信技術，更好的了解本專業(yè)的技術應用。認識實習是學生第一次深入企業(yè)，由于安全意識相對淡薄，不熟悉環(huán)境，自我保護能力差，為確保實習安全，要在參觀前對學生進行安全教育，告訴學生在參觀時應該注意的事項，使學生能夠順利的完成參觀任務，學到更多的知識。
二、認識實習存在的問題
完成實習任務達到實習目的，必須有較好的實習條件支撐。認識實習同金工實習、生產實習、畢業(yè)設計等專業(yè)實踐教學一樣，面臨許多問題和困難。
1.認識實習一般是安排在大二第一學期進行，學生還處于學習基礎知識的階段，缺乏專業(yè)知識，而且理論知識不夠，也缺乏實踐經驗。很多學生把認識實習當成游玩來進行，到企業(yè)參觀學不到任何的專業(yè)知識。即使有少量學生對所參觀的企業(yè)有個人的感受體驗，但也不能深刻地挖掘內在本質，達不到預期目的。
2.專業(yè)技術的日新月異與指導教師知識更新之間存在矛盾。認識實習和理論教學不同，它需要將理論與實踐密切結合。認識實習的指導教師不僅需要有較好的理論知識水平，還必須有較強的實踐能力。由于很多教師主要從事教學和科研工作，跟企業(yè)的接觸不多，知識的更新不能與技術發(fā)展同步，很難將最新的技術給學生講解。外聘的企業(yè)技術人員給學生做的講座，大部分是關于本企業(yè)和本領域的內容，覆蓋面比較窄，不能開闊學生的視野。
3.實習經費緊張，過低的實習費對企業(yè)來說沒有實際意義，學生去參觀的企業(yè)一般都是免費為學生提供幫助的，由于各方面因素的限制只能參觀，不能動手操作，對培養(yǎng)學生的實踐能力起不到應有的作用。隨著計劃經濟向市場經濟的轉變以及人們思想觀念的變化，相關企業(yè)接收學生的熱情在逐漸減退，可以為學生提供實習的企業(yè)越來越少，很難保證認識實習完成的質量。
4.實習時間短，不能使學生深入理解實習內容。認識實習的學時是一周，學生要進行聽一系列的講座、參觀實驗室、參觀企業(yè)、完成實習報告等內容，沒有足夠的時間去消化理解相關的知識。
5.由于在實習過程中存在盲目性，導致學生在實習報告的撰寫方面比較隨意，內容不充實，許多學生的報告存在雷同現(xiàn)象。
三、認識實習教學改革
針對認識實習中存在的問題，應在認識實習的教學內容、方法、評價體系等方面進行改革。
1.按照現(xiàn)有實習條件，靈活制訂實習內容和實施方案，不拘泥于由教師或者企業(yè)專家設定目標和內容，應該定位于激發(fā)學生的專業(yè)熱情，引導學生專業(yè)觀的發(fā)展，培養(yǎng)學生主動積極的獲取相關知識和技能。
制定認識實習的教學內容和實施方案時，結合現(xiàn)有的軟硬件條件，并積極調動學生的積極性。充分做好實習的動員和準備工作，發(fā)揮學生的主體作用，主動去搜集并分析相關資料，教師起引導作用，幫助學生形成學習動機。在實習之前的動員階段，組織學生分組進行資料收集，查找大量的基礎資料，充分做好認識實習的準備工作。教師要結合學生的意見和建議，認真編制實習任務書和指導手冊，使學生在整個實習過程中可以“有法可依”。
2.在認識實習的教學過程中，充分發(fā)揮教師和學生的互動，使教和學有機的結合在一起。加強指導教師師資隊伍建設，建立指導人員培訓制度，結合認識實習的教學內容和安排，合理安排指導教師的崗位，在認識實習開始前進行統(tǒng)一的培訓，以提高指導教師的理論和實際操作水平。在實習過程中，鼓勵學生進行討論，營造人際互助、互相激勵的氛圍。通過學生之間以及師生之間的討論，可以更好的理解實習內容，及時溝通心得體會，更好的完成實習任務，得到更大的鍛煉和提高。
3.重視實綱、任務書和指導書等相關文件，加強實習過程的管理。認識實習以講座和參觀為主，學生很難把握重點，指導書等文件可以幫助學生抓住實習的重點，了解實習中應該掌握的知識，有助于順利完成實習，提高實習效率。督促學生謹慎對待實習內容，認真撰寫實習報告。實習報告是建立在實習過程基礎上的，是將零散的知識合成具有明確框架的文字報告。通過報告的撰寫，可以將感性認識上升為理性認識。實習報告應包含實習日記和專業(yè)報告。實習日記主要是記錄實習過程中的“見聞”，以知識總結為主；專業(yè)報告是通過進行認識實習，對本專業(yè)技術發(fā)展的概括、分析、總結和感悟。
4.考核是保證實習效果的必要手段，改革認識實習的考核方法，可以更好的完成實習目標。通過考核可以督促學生在實習過程中深入思考、積極探索，指導教師可以發(fā)現(xiàn)每位學生對教學內容掌握的程度，從而進行有針對性的指導。認識實習傳統(tǒng)的考核方法是綜合學生的考勤和實習報告情況評定實習成績，這種考核方式存在局限性，沒有調動起學生的積極性。考核應包含以下幾方面內容：（1）實習出勤率、實習紀律考核。包括考核學生實習期間的出勤率、實習態(tài)度、認真程度、是否服從指導教師指揮和工作責任心等方面。（2）了解相關技術情況考核。由指導教師根據現(xiàn)場和實習情況提出問題，按學生回答情況給予相應的成績。（3）分組討論情況考核。可以由學生自由組合為小組，每組人數(shù)為3～5人，每個小組根據實習內容選擇感興趣的技術進行研究，實習結束時向全體同學進行匯報，根據匯報的情況給予小組成員相應的成績。（4）實習報告完成情況考核。實習報告要包括認識實習過程的記錄、相關技術概況、心得體會、實習收獲、存在問題等。
在認識實習的考核過程中，應盡量客觀評價，減少主觀因素影響，公正、客觀地評價學生的實習表現(xiàn)。
四、結語
認識實習是光通信專業(yè)教學中理論與實踐相結合的重要環(huán)節(jié)，是提高學生綜合素質的必要環(huán)節(jié)，對學生后續(xù)專業(yè)學習的興趣與求知欲望有著直接影響。本文針對光通信專業(yè)認識實習的教學方法進行研究與探索，可以激發(fā)學生的實習興趣，增強學生的合作精神和主動意識，對于提高認識實習教學質量有一定的積極作用。
參考文獻：
[1]高占鳳，吳文江，張建超，等.工業(yè)認識實習的探索與實踐[J].中國電力教育，2010，（3）：131-133.
一、實習目的：有利于加強對營銷管理知識的理解，完善自己的知識理論體系；深入實踐，有利于理論與實踐相結合。參觀、學習企業(yè)的生產流程和文化，有利于加深對現(xiàn)代企業(yè)營銷管理現(xiàn)狀的了解，加深對企業(yè)管理活動的感性認識，并通過實習調研活動，鍛煉分析實際問題的能力，培養(yǎng)認真、嚴謹?shù)墓ぷ髯黠L，為就業(yè)和將來的工作提供一些寶貴的實踐經驗。
三、實習方式：采用企業(yè)參觀和專家講座相結合的方式。
四、實習地點：蒙牛乳業(yè)（唐山）有限責任公司、唐山學院北校區(qū)、惠達陶瓷廠、保龍倉超市、華盛超市
五、實習內容：
（一）營銷講座。廣州陳李濟藥業(yè)唐山經理李曉安進行了為期三個小時的講座。重點圍繞需求與投資兩者之間的關系論述了營銷、管理、控制風險的關系
（二）參觀蒙牛乳業(yè)（唐山）有限責任公司。重點參觀了污水處理廠、生產車間、立體倉庫、職工之家、辦公區(qū)、貨物回流區(qū)。
（三）參觀惠達陶瓷有限責任公司。我們參觀了在惠達展廳陳列著惠達陶瓷公司一系列產品，緊接著我們去二層會議廳就惠達現(xiàn)狀和今后就業(yè)同惠達經理進行交流。
（四）做關于保龍倉超市、華盛超市的調研。在超市戰(zhàn)略、管理系統(tǒng)、服務理念、促銷方式、超市文化上進行比較，了解二者的異同，進而加深對這兩個超市的了解。
六、實習體會和收獲：
（二）結束了對蒙牛乳業(yè)（唐山）有限責任公司參觀，感觸真的很多，不愧是一個有旺盛生命力的企業(yè)。首先，我一直很欣賞蒙牛，不光是它短短幾年就成為乳業(yè)老大，而是它的企業(yè)文化讓我心悅誠服。企業(yè)文化是一個企業(yè)的靈魂。蒙牛總裁牛根生始終堅持以“小勝靠智，大勝靠德”為企業(yè)的核心理念，在用人方面注意德行的培養(yǎng)。在蒙牛內部存在著獅子與羚羊的故事，就旨在指出最大的敵人是自己。很多時候我們不是跌倒在自己的缺陷上，而是跌倒在自己的優(yōu)勢上。其次，創(chuàng)新是企業(yè)發(fā)展的源泉，是企業(yè)不竭發(fā)展的動力。進入蒙牛后，留給我印象最深的是立體倉庫，全部由電腦控制，在偌大個城車間里，只有幾個工人在操作機器。通過創(chuàng)新，有效的促進了資源的整合，從而提高了企業(yè)的經濟效益，不得不說科技與生產正在不斷的結合，并為企業(yè)創(chuàng)造更多的經濟效益。最后，高效的管理增加了企業(yè)的透明度。在蒙牛的辦公區(qū)每一間辦公室都是透明的，感覺真的很好。無論是在辦公大廳，還是在貨物裝卸區(qū)我們都可以看到這樣一句話“成功從簡單的重復開始”，我很贊成這句話，只要堅持，我相信一定會成功。
（四）通過對保龍倉超市、華盛超市的調研，我們可以從中發(fā)現(xiàn)這兩個超市在超市文化、管理系統(tǒng)、促銷方式、服務理念上存在著諸多方面的不同，但其中也不乏有相同之處。
不同點：保龍倉超市在公司理念上：利國、利民、立自身，顧客永遠正確。在服務宗旨上：超低售價、一次購足、貨品新鮮、自助選購；在服務理念上：全心全意致力于您的十分滿意。在管理系統(tǒng)上：向著集約化、集團化、國際化標準的目標繼續(xù)邁進，建立起科學的銷售體系和經營策略。在促銷方式上：由于保龍倉所處的地理位置比較優(yōu)越，收入水平都比較高，所以價格方面會比華盛貴，在節(jié)假日人會比較多，超市里搞活動的也比較多。而在華盛卻看不到這樣熱鬧的景象。其次推行會員卡，在活動期間，給予優(yōu)惠。
華盛超市在經營宗旨上：一直堅持“貸真價低，優(yōu)質服務，創(chuàng)一流業(yè)績，傾心回報顧客”；在管理系統(tǒng)上：重視管理技術和業(yè)務流程的先進性，為企業(yè)提高了競爭力，華盛從業(yè)務經營和市場需要出發(fā)，形成了自己獨具特色的“進、銷、調、存、變”的業(yè)務流程和經營模式。在促銷方式上：天天特價，經常會聽到有人這樣說“在唐山所有超市中，華盛超市的東西最便宜”，這無疑成為市民天天購物的好去所。因此華盛在唐山市民的心目中地位很高。
層次：本科
專業(yè)：**級會計
班級：**班
石家莊市經濟學院西校區(qū)制
實習報告填寫要求
一、用規(guī)定的字體和字號填寫本實習報告。
二、“實習報告評語”由指導教師填寫，寫出該同學在實習期間的表現(xiàn)，并給出實習成績。
三、填寫實習報告時，首先填寫題目，然后按要求撰寫實習報告。
四、字數(shù)由指導教師根據實習性質及實際情況而定。
實習報告撰寫完畢后，以電子郵件的形式發(fā)給指導老師，由指導老師統(tǒng)一打印。
實習報告評語
實習考核成績：
優(yōu)良中及格不及格
指導教師(簽章)：
年月日
實習報告
(基本情況、實習過程及內容、收獲體會)
結束了期末考試，學校為我們大三會計系的學生安排了為期五個星期的實習。實習包括兩周的電算化實習和三周的手工實習。實習老師為了讓我們全身心地投入，要求我們把這次實習當成是真正的工作來做。
作為會計專業(yè)的學生，實習一開始老師就要求我們進入工作的狀態(tài)。首先就是要注意工作時間，認真工作八個小時，遲到早退是不被允許的，認真體會工作的每一天，每一個細節(jié)。在實習中我們使用的是《會計實務模擬》這本教材，而上機采用的是用友ERP-U8系統(tǒng)軟件作為操作平臺。手工記賬也是通過這本教材。以永昌市大華內燃機配件股份有限責任公司為原型，主要反映該公司2004年1月的經濟業(yè)務以及財務狀況。目的是讓我們更好地體會做為一名公司會計人員如何對公司日常業(yè)務、報表、期末調整等進行處理
1.會計電算化實習
兩周的專業(yè)上機實習在忙碌中告一段落。我們是會計專業(yè)的學生，上機實習也就是會計電算化，也就是我們這學期所學的一門專業(yè)課會計信息系統(tǒng)中學到的一些有關會計電腦操作的實務知識。在實際操作中電腦與會計的完美結合，是為了減輕手工記賬的煩瑣重復和出錯率高而產生的，從而大大減輕了會計工作者的勞動強度，加強了會計工作的準確性。為會計信息的使用者提供更準確及時的會計信息，這是每一個會計工作者工作的目的，我們專心，我們專注，我們專業(yè)。
我們利用教材上的資料，在會計軟件上進行人機操作，實驗的最終目的就是讓我們掌握怎樣獨立面對一些數(shù)據，而把它們變成有用的信息。怎樣靈活運用會計軟件，怎樣進行初始設置，怎樣進行日常業(yè)務的處理。用友ERP-U8系統(tǒng)軟件中的財務分析系統(tǒng)包含了總賬、采購、銷售、庫存、UFO報表、工資、固定資產、應收款、應付款等模塊，來滿足會計工作的要求。由于實習時間有限，我們只對總賬系統(tǒng)、固定資產系統(tǒng)和UFO報表進行了系統(tǒng)全面的認識。總賬系統(tǒng)是財務管理系統(tǒng)的靈魂，而會計信息使用者了解企業(yè)是通過會計報表，而固定資產是企業(yè)經營不可缺少的物資條件。我們的實習采用混崗運作方式，要求我們單獨完成全部會計模擬實驗內容，使我們在整個實驗過程中能全方位的了解每個專業(yè)人員的各項專業(yè)技能并且系統(tǒng)全面掌握。
1.1會計實驗系統(tǒng)管理和基礎設置
用友ERP-U8軟件提供了功能強大，集成性好的會計信息系統(tǒng)，但是針對每一個企業(yè)的不同情況它又不可能面面俱到所以需要會計人員根據情況進行系統(tǒng)管理和基礎設置，軟件只是一個基礎是一個平臺。
1.11系統(tǒng)管理
以系統(tǒng)管理員的身份進行注冊，我們可以創(chuàng)建自己需要的賬套，該軟件可以提供建立多賬套的功能來滿足不同需要。輸入賬套號、名稱、路徑、啟用日期，設置單位的信息和核算
實習報告
(基本情況、實習過程及內容、收獲體會)
類型等根據提示就可以創(chuàng)建完新賬套，但新賬套必須進行系統(tǒng)啟用設置才可使用。因為會計工作的不相容性，就要設置不同的人管理不同的工作，而且還要有內部控制，所以就要設置不同用戶的不同權限，注意在設置時要滿足會計原則。
1.12基礎設置
在企業(yè)門戶中進行基礎設置，以賬套主管的身份啟用固定資產和總賬子系統(tǒng)，選擇會計期間，編碼方案和數(shù)據精度可以根據需要進行設置。
在實驗時開始我們設置了客戶、供應商分類和客戶、供應商檔案。結算方式、付款條件和開戶銀行。以前我們學的憑證類別是收付轉憑證，這次是現(xiàn)金、銀行、轉賬憑證。以我的理解，是分錄中只有現(xiàn)金的就是現(xiàn)金憑證，只有銀行存款的就是銀行憑證，如果都有就看貸方。會計科目的設置也是一件很重要的事情，因為日常業(yè)務處理中都會用到，需要時一些二級、三級科目還要回來設置。像應收票據應收賬款屬于客戶往來，而應付票據應付賬款屬于供應商往來，設置原材料、自制半成品、庫存商品、低值易耗品為數(shù)量金額式。剛開始設置時將物資采購也設為數(shù)量金額式了，到后來做日常業(yè)務才改過來了。做完期初數(shù)據的錄入基礎設置就算告一段落。日常業(yè)務有需要可以回來設置增加。
1.2固定資產的錄入
剛做這里時有一些慌亂只想要錄原始卡片，做完選項設置后就想錄入卡片，但是沒有固定資產分類，所以明白了，在進行業(yè)務之前要先設置才可以。由于之前基礎檔案里部門檔案沒有設置，無法做部門對應科目折舊的設置。在錄入卡片時有一些設備是一樣的，可以錄入一張，進入卡片管理雙擊編輯單擊復制就可以將相同的卡片復制。
1.3模擬業(yè)務學習
這一階段是我們實習的重點有日常業(yè)務的學習(即為匯一和匯二)，期末調整事項(即為匯三)，編制會計報表。
1.31日常業(yè)務
錄入記賬憑證細心是最重要的，因為上機操作這里是數(shù)據的來源，之后的記賬、報表數(shù)據都來源于憑證，由電腦自動生成。日常業(yè)務是1號到30號的業(yè)務，為了更好的查賬所以從15號分開。每筆業(yè)務都有時間性，要根據原始憑證登記記賬憑證，看每筆業(yè)務的原始單據有幾張就附在記賬憑證后。因為使用的是現(xiàn)銀轉類型的記賬憑證，所以有一些業(yè)務涉及拆分，要根據業(yè)務的實際意義將含有銀行存款或現(xiàn)金的多借多貸業(yè)務分成，現(xiàn)金或銀行存款憑證和轉賬憑證。而對于固定資產的報廢增加和計提折舊等業(yè)務就要在固定資產中生成記賬憑證，而不是從填制憑證中。這是值得注意的，剩下的就是要根據發(fā)生情況，寫出每筆業(yè)務的分錄。上機操作登記記賬憑證時最好使用回車鍵以免漏填。填制完記賬憑證后要進行審核、出納簽字、主管簽字、記賬等程序。記賬后憑證不可修改可進行反記賬ctrl+h鍵。
實習報告
(基本情況、實習過程及內容、收獲體會)
1.32期末調整事項
這里做的是31號的工作，月末預提借款利息、攤銷待攤費用、財產清查、結轉材料成本差異、無形資產攤銷、分配工資福利費、分配水電費輔助費用制造費用、調整出庫入庫產品差異、轉出未交增值稅、計提流轉稅費、計提本期利潤、計提結轉所得稅等業(yè)務，
損益類賬戶的余額需要結轉，雖然業(yè)務不是很多但卻涉及到好多數(shù)據，每做一筆記一回賬，每筆業(yè)務的數(shù)據都從前比業(yè)務得出。
