時間：2023-09-07 17:41:00
開篇：寫作不僅是一種記錄，更是一種創造，它讓我們能夠捕捉那些稍縱即逝的靈感，將它們永久地定格在紙上。下面是小編精心整理的12篇生物醫藥行業概念，希望這些內容能成為您創作過程中的良師益友，陪伴您不斷探索和進步。
生物醫藥是一個投入相當大的產業，前期的研究開發與后期的產業化都需要雄厚的資金作為保障。生物醫藥業的發展需要資本市場為其注入資金、專業技術和人才等多種現代生產要素。生物醫藥公司上市是走向資本市場利用的有效途徑，上市后的生物醫藥公司可成為龍頭企業，擁有組織制度優勢、市場組織優勢以及資金、技術和人才等優勢。
至2008年底，我國已有18家生物醫藥概念的股份公司上市發行股票，利用資本市場直接融資，籌集到大量生物醫藥業發展資金，同樣也說明我國生物醫藥業目前對資本市場的利用主要是通過股票市場進行的。自1993年第一家生物醫藥類公司—四環生物上市以來，深、滬A股市場生物醫藥類上市公司的數量不斷增加，迅速發展到2008年的18家，流通A股從最初的9億元增長至44．08億元，增長了3．9倍。可見，生物醫藥業類公司整體籌資能力在不斷增強，生物醫藥業的投入不斷加大，有力推動了我國生物醫藥業的發展。
2生物醫藥產業上市公司資本經營情況分析
生物醫藥類企業發行上市進入證券市場，打開了通往資本市場融資的道路，為生物醫藥業的快速發展提供了資金支持。生物醫藥上市公司積極在資本市場上進行資本運營，為生物醫藥業的產業化發展創造了良好的融資環境，企業實力不斷增強，業績穩定增長，為各公司上市后實施配股或發行債券創造良好條件。適時分析該類上市公司的資本運營情況，結合企業實際、經濟發展內在要求以及資本運營的規律，發現行業發展中存在的問題，適時進行資產調整與重組，推進產業結構的優化與升級，對于該類上市公司持續利用資本市場發展生物醫藥產業具有重要意義。
2．1主營業務收入和凈利潤分析
2002－2007年，我國生物醫藥上市公司的主營業務收入總體呈穩步增長趨勢（見圖1）。2002年平均每個公司主營業務收入為3.267億元，占醫藥類上市公司平均值的31．87％；2007年平均每公司主營業務收入已達到4.291億元，占的醫藥類上市公司的26．78％，年平均增長0.205億元，年增長率為5．89％。其中，長春高新、北海國發、交大昂立、錢江生化、星湖科技、誠志股份等6家公司的年平均主營業務收入在4億元以上，收入增長幅度明顯高于行業平均水平3．842億元，年平均增長7．119億元；其余12家上市公司年平均主營業務收入低于行業平均水平，年平均增長僅2．102億元。由此可以看出，在主營業務收入方面，僅1／3左右的上市公司以較大幅度增長，而大多數上市公司的年平均主營業務收入徘徊在2億元左右。
2002－2007年，生物醫藥類上市公司的平均每公司每年凈利潤為0.149億元，占醫藥行業整體水平的23．97％，變化范圍在0.01-0.31億元之間，年際間有較大的變化幅度。北生藥業、銀廣夏、深本實、四環生物、長春高新等5個公司的平均年凈利潤為負值，萊茵生物、達安基因、交大昂立、誠志股份、四環藥業、上海萊士、天壇生物、雙鷺藥業、華蘭生物、科華生物等10個公司的平均年凈利潤為0.519億元，是生物醫藥類上市公司平均水平的3．48倍。由此可見，生物醫藥類上市公司的凈利潤年際間存在明顯波動，體現出一定的風險性特點，但超過一半以上的該類企業仍然可以獲得較大的凈利潤。
結合圖1來看，生物醫藥上市公司的主營業務收入和凈利潤在2002－2003年、2004－2007年分別是兩個逐年增長的過程。但在18家生物醫藥類上市公司中，1／3左右的公司主營業務收入和一半以上的公司凈利潤都明顯高于行業平均水平，這些公司應該屬于本行業的優勢企業。但其主營業務收入雖逐年增長，凈利潤卻依然存在年度間的大幅增減變化，說明其年際間存在明顯的成本增減變化。
2．2凈資產收益率分析
凈資產收益率反映企業自有資金投資收益水平和資本運營的綜合效益，是企業獲利能力的核心指標。該指標越高，企業自有資本獲取收益的能力越強，運營效益越好，對企業投資人和債權人權益的保證度越高。2002－2007年，生物醫藥類上市公司的凈資產收益率分別為1．41％、9．02％、8．23％、2．41％、－3．74％和3．85％，年度間有明顯差異。但誠志股份、達安基因、天壇生物、萊茵生物、華蘭生物、雙鷺藥業、科華生物、上海萊士等8個公司年平均凈資產收益率為16．83％，公司之間的差異范圍在5％-35％之間，年際變化幅度為12％－22％，屬于具有穩定凈資產收益的企業。而四環藥業、北生藥業、深本實、長春高新、四環生物、星湖科技等6個公司的年際間平均凈資產收益率為負值，屬于自有資本獲取收益能力和資本運營效益較差的公司。說明生物醫藥上市公司之間、年際之間其資本收益和資本運營效益存在差異，也是其經營風險的體現。
2．3每股收益和每股凈資產分析
每股收益反映企業普通股股東持有每一股份所能享受的企業利潤和承擔的企業虧損，是衡量上市公司獲利能力時最常用和綜合性較強的財務分析指標。每股收益越高，說明公司的獲利能力越強。2002－2007年我國生物醫藥類上市公司的平均每股收益為0．13元，年際間變化范圍在
－0．06－0．23元之間，公司間變化幅度在
－0．76－1．01元之間；其中上海萊士、雙鷺藥業、華蘭生物、科華生物、萊茵生物、達安基因、天壇生物、誠志股份、交大昂立等9個公司的每股收益高于生物醫藥業平均水平，達到平均每股收益為0．45元，公司間變化范圍在0．13－1．01元之間，年際間變化范圍在0．33－0．47之間。但深本實、北生藥業、銀廣夏、四環藥業、長春高新、四環生物等6個公司年平均每股收益為負值，星湖科技、北海國發和錢江生化等3個公司的年平均每股收益僅0．02－0．06元，遠低于平均水平。
每股凈資產是上市公司年末凈資產（即股東權益）與年末普通股總數的比值。2002-2007年生物醫藥類上市公司的6年平均每股凈資產為2．16元，年際間在1．75-2．57元／股之間波動，公司之間的差異范圍在－3．24－4．23元／股之間。除了深本實和ST銀廣夏的為負值外，其余公司的均為正值，其中雙鷺藥業、交大昂立、華蘭生物等12個上市公司的每股凈資產高于生物醫藥行業整體平均值，年際間變化幅度在2．73－4．04元／股之間，公司間差異范圍為2．31－4．23元／股之間。
通過以上分析，筆者認為，生物醫藥類上市公司在2002－2007年間利用資本市場進行資本運營，總體呈現出穩定發展的趨勢，但是生物醫藥公司之間和年際間存在明顯差異，其中50％左右的公司平均每股收益和每股凈資產均比較高，顯示出穩定的高水平發展優勢，其資本經營狀況良好。
2．4我國生物醫藥類上市公司的市場潛力分析
生物醫藥類上市公司與其他行業類上市公司比較，其股票具有更大的市場增長潛力。因為投資者投資股市除了希望獲得眼前的穩定收入外，更多的是期盼企業的高成長性和具有良好的未來發展前景。因此，具有高技術、高投入、高收益、高風險特征的生物醫藥類高新技術產業，必將是投資者投資追逐的熱點領域。
（1）生物醫藥業是典型的高新技術產業。生物技術是當前高新技術研究開發的一個熱點，生物醫藥作為生物技術開發應用的前沿之一，在生物醫藥研發領域有著廣闊的應用前景。因此，高科技與資本對接，為生物醫藥類企業提供誘人的發展空間。作為典型的高新技術產業之一，生物醫藥產業既有很高的投資收益和廣闊前景，技術創新活動又充滿風險性。但是風險往往與機遇并存，這也是風險投資的魅力所在。只不過在投入生物醫藥技術創新活動時，企業經營管理者注意采取一切可能的措施來進行風險控制即可盡可能地避免之。
（2）獲利能力與上市公司本身直接相關。從每股收益來看，2002～2007年有67％的生物醫藥上市公司具有獲利能力，50％的公司具有良好的業績，年平均每股收益達到0．45元，明顯高于醫藥行業的年平均每股收益0．23元。其余1/3的上市公司年平均每股收益為負值，盈利能力較差。說明年平均每股收益在公司之間存在顯著差異，資本運營好的公司可以獲得明顯高于醫藥行業平均水平的每股收益，對于投資選擇來說這也是風險性的一種體現。
（3）資產負債率較低，凈資產收益率較高。除深本實和銀廣夏兩個公司外，其余16家生物醫藥上市公司2006年的平均資產負債率為41．62％，明顯低于醫藥行業平均資產負債率60．83％。2002－2007年醫藥行業的年平均凈資產收益率為0．64％，而生物醫藥業為3．53％，其中近半數的上市公司更達到了16．83％。可見生物醫藥類上市公司在醫藥行業上市公司中的突出地位。
綜上所述，約30％－50％的生物醫藥類上市公司在主營業務收入、凈利潤、凈資產收益率、每股收益和每股凈資產等指標方面明顯高于該類上市公司的平均水平，屬于本行業的優勢企業，具有良好的資本運營和獲利能力；除此之外，年際間的差異也是影響生物醫藥類上市公司資本市場利用潛力的因素之一。
2．5生物醫藥上市公司的優勢分析
2003－2007年生物醫藥上市公司的年平均主營業務收入達到39572．78萬元，是非上市生物醫藥公司的7．04倍；上市公司的年平均利潤為5624．29萬元，是非上市公司的29．73倍。我國生物醫藥上市公司的平均主營業務收入和利潤都比遠比非上市公司的高，充分說明生物醫藥類企業利用資本市場的優越性。
3結語
目前我國生物醫藥上市公司積極在資本市場上進行資本運營，為生物醫藥業的產業化發展創造了良好的融資環境，企業實力不斷增強，業績穩定增長，為各公司上市后實施配股或發行債券創造良好條件。
2002－2007年，我國生物醫藥上市公司利用資本市場進行資本運營，總體呈現出穩定發展的趨勢，其中約30％－50％的生物醫藥類上市公司在主營業務收入、凈利潤、凈資產收益率、每股收益和每股凈資產等指標方面明顯高于該類上市公司的平均水平，屬于本行業的優勢企業，具有良好的資本運營和獲利能力；除開公司本身因素外，年際間的差異也是影響生物醫藥類上市公司資本市場利用潛力的因素之一。
由于生物醫藥業是典型的高新技術產業，成為投資者投資追逐的熱點領域。年平均每股收益在公司之間存在顯著差異，資本運營好的公司可以獲得明顯高于醫藥行業平均水平的每股收益。大多數生物醫藥公司的資產負債率較低，凈資產收益率較高。因此，我國的生物醫藥企業具有良好的市場潛力。我國生物醫藥上市公司的平均主營業務收入和利潤都比遠比非上市公司的高，充分說明生物醫藥類企業利用資本市場的優越性。
摘要：從主營業務收入和凈利潤、凈資產收益率、每股收益和每股凈資產及市場潛力等方面，實例分析了我國現有的18家生物醫藥產業上市公司的發展和資本經營情況，進行了總結并提出了相關建議。
十二五期間的經濟轉型和產業升級是醫藥產業所處的中期背景，主要具體表現在三個方面：首先，經濟增長方向從出口拉動向內需推動轉變、粗放式經濟增長方式向節約型經濟增長方式轉變；其次，新興產業的發展將逐漸替代傳統產業成為我國未來制造業發展的重要力量，最后，三大產業間以及東部、中部、西部地區間的再平衡發展。在“十二五”規劃的大背景下，生物醫藥將成為國民經濟新興產業的四個支柱產業之一。
醫藥行業兼具“內需”和“新興”兩大關鍵詞。
從全球醫藥行業增速比較來看：國內藥品市場在過去幾年基本保持20％以上的增速，是全球平均水平的兩倍以上，較發達國家5-10％的增速更具活力。IMS對我國藥品市場未來5年的成長空間給出了樂觀預計，20％以上的增速可以持續到2014年。
從衛生總費用來看，2009年達到17204億元，同比增長18.4％，2009年衛生費用占GDP的比重達到5.13％，發達國家平均在11％左右。政府支出占衛生總支出的比重也逐年增加，預計未來政府支出的增速仍然會快于個人支出和社會支出部分，這將對醫藥行業的需求增長構成長期利好。
看好受益于高端專科藥的需求確認、資源整合繼續上演以及產業升級進化的優秀企業。
行業增長確定
人口老齡化及生活習慣改變推動發病率提升，全民醫保及收入提升驅動就診率提升，預計未來5年醫藥市場復合增長20％以上。考慮2011年30％左右利潤增長，預測2011年PE33倍，建議從行業整合，創新，渠道&品牌、國際化及消費升級方向精選個股。
預計醫藥市場未來5年復合增長約20％
醫藥市場，我們判斷，醫院終端仍將維持較高速度，OTC增速將較為穩定，OTC終端正在尋求新的盈利模式，第三終端將是醫改改變游戲規則的第一步，我們判斷，2011年將是基層衛生醫療機構發生變化的第一年，很可能是基本藥物放量的拐點，我們看好擁有基本藥物獨家品種的上市公司，我們看好彈性最大的品種千金藥業。醫藥行業數據，我們預計2011年收入、利潤同比增長25％，30％，上市公司增速略快于行業整體。
板塊估值合理，但個股機會較多，維持行業“推薦”評級：當前2010年預測PE44倍，考慮明年30％左右利潤增長，對應2011年預測PE33倍，估值已然合理，但當前行業正處于集中化與差異化的裂變期，個股機會較多，維持行業“推薦”評級，建議從行業整合、差異化(創新、渠道&品牌、國際化)及消費升級方向精選個股，未來2-3年千億市值旗艦公司值得期待。
商業并購如火如茶，工業整合初露端倪
國內醫藥行業市場集中度低，目前優勢企業整合資本充足，加之國家鼓勵“大流通、大生產”的政策導向，我們認為國內醫藥行業大整合時代已經開啟。
藥物創新加速推進
創新是醫藥行業發展的永恒主題，隨著產業積累到一定階段，部分企業逐步從仿創向創新過渡，未來幾年有望出現具有國際專利的創新藥物，我們認為國內藥物創新正處于加速推進階段。
渠道變革與品牌構建并重傳統OTC企業單純注重品牌形象塑造面臨發展瓶頸，東阿阿膠控制營銷的成功在業內具有標志意義，搭建適當可控的分銷體系成為企業營銷改革的重中之重，具有產品力的企業將最終勝出。
國際化終成正果
國內藥企從生產成本優勢到具備一定技術積累，在全球化體系中，從大宗原料藥、特色原料藥出口升級到訂單生產及制劑出口，在產業價值鏈中賺取更高利潤。
具有消費屬性的藥品市場空間廣闊
生活水平及保健意識的提升，養生需求應運而生，而具有藥物成份的消費品也易贏得消費者好感，能夠向消費領域延伸的企業市場空間廣闊。
分享細分龍頭醫藥股成長
醫藥經濟“健康”運行，未來10年產業集中度將加速提升。藥品市場近三年增速明顯高于以前年份，2010年醫藥工業和醫藥商業雙雙創下近10年來的最高盈利水平。未來3-5年伴隨醫療資源下沉，“全民醫保”提前實現，基藥自2011年起進入實質性實施階段，行業增速有望繼續保持20-25％快速增長。
美國制藥工業歷經50多年時間數量減少近70％，醫藥商業在2010年內CR3集中度提高至95％。中國新醫改大背景，恰遇中國經濟結構從重工業向大消費轉型，醫藥行業迎來黃金十年發展期，“產業升級＋政策驅動“有望促使中國醫藥工業數量減少50％，醫藥商業CR3集中度提升至60％以上。
穿越陽光風暴，分享細分龍頭成長。三輪驅動細分領域龍頭公司高成長：分享行業高增速＋占領被淘汰者市場份額＋外延擴張，是中長期攻守兼備，長線是金的稀缺投資品種，有望持續享受高估值和高配送，演繹“螺旋式”上升走勢。擾動因素則主要來自“陽光風暴”―預計2011年迎來一波較密集政策出臺期。著眼長遠，每一次大跌，都是增持優質細分龍頭股的良機。
2010年完美演繹進攻行情，2011年1季度估值水平有壓力。2010年醫藥指數以38％的絕對收益和49％的相對收益(相對滬深300)，列所有行業第一。國信重點公司11PE均值超過35X，相對滬深300溢價183％，創歷史新高。年末估值水平已部分反應2011年增長預期，使得2011年一季度估值水平上行存有壓力，需時消化，積蓄量能后二季度有望展開進攻。
并購擴張和產業鏈延伸化解高估值風險
醫藥板塊“黃金十年”第一年開局良好。在經歷了6月份的快速調整之后，醫藥板塊在2010年下半年呈現了單邊上揚的局面，醫藥指數迭創新高。我們認為在傳統產業發展放緩和市場前景不明朗的情況下，醫藥產業由于其確定的高增長性，醫藥板塊整體在2011年仍有望跑贏大盤，其中的結構性機會更將層出不窮。
生物產業在2010年被列為七大戰略新興產業之一，同時還被提升到了國家支柱產業的高度，生物醫藥產業有望獲得政策上更多的支持。在2011年，醫藥產業有望在政策，需求和資金三駕馬車的拉動下，仍將較快發展。
關鍵詞：醫藥市場；營銷渠道；策略假設
中圖分類號：F2
文獻標識碼：A
文章編號：1672.3198（2013）03.0025.02
藥企能否健康發展受到很多因素的影響，而營銷渠道是否暢通更是重中之重。這幾年我國醫藥企業的流通渠道經歷了很多變化，這就導致了以前的那些舊的營銷渠道無法支持目前企業的正常發展，營銷渠道的管理改革勢在必行。
在競爭激烈的市場環境里面，營銷工作的好壞是能否取得優勢的關鍵因素，而渠道模式的選擇則直接影響到營銷工作的好壞，只有找到最適合企業的營銷管理模式才能在市場的劇烈競爭中占有一席之地。
1醫藥渠道相關概念以及基本理論
1.1營銷渠道概念
營銷渠道指的是能夠將產品從生產者手中轉移到消費者手中的機構或者組織。也就是藥品從生產商到消費者手中所經歷的相關的渠道、組織以及個人等等，其中包括批發商、零售商，與此同時，生產者和消費者由于是渠道的發起者和最終接受者，一般也會被納入其中，顯而易見，營銷渠道對于醫藥企業來說至關重要。
1.2營銷渠道的作用
從渠道的功能來說，主要在于：（1）增強交易的效率，降低交易開支；（2）使得消費者方便接觸到；（3）與消費者的協同作用；（4）降低經營風險。
在營銷渠道得到有效發揮其功能的過程中，各類渠道成員出現在營銷的過程中，承擔一種或者多種功能是必須的。從某些方面來說，渠道的進一步發展是由于發現了更加有效的職能分配的辦法，只有這樣能夠使得營銷過程中涉及的各項職能，在參與營銷活動的各大企業之間發揮自己的作用，從而使得企業能夠順暢的進行營銷活動，建立自己的競爭優勢。
1.3營銷渠道在我國的發展現狀
當前，我國的醫藥行業正在進行轉軌，醫藥市場跟消費者都在發生巨大的變化。因此我們必須看到下面的一些趨勢：（1）我國醫藥行業發展面臨持續上漲的趨勢。自從進行了改革開放，我國的醫藥行業的增長速度一直很快；（2）藥品渠道新的變化趨勢勢在必行；（3）OTC藥品也將會同步快速發展；（4）醫藥行業數量將進一步減少，企業規模會越來越大。
2我國醫藥企業市場跟渠道分析
2.1我國醫藥行業的現狀
加入世貿組織后，由于面臨世界各國的大型醫藥企業的劇烈競爭，我國醫藥行業面對的對手異常強大，與此同時，這幾年來生物醫藥技術的發展異常迅速，我國醫藥行業的發展也面臨著很多機遇和危機。主要是以下這幾方面：（1）前景十分光明。（2）與醫藥行業相關法規的逐步完善使得醫藥行業能夠更加健康的發展。（3）營銷渠道的相關管理理念過于落后。在改革開放等等相關觀念的熏陶下，我國醫藥企業的相關營銷渠道管理意識不斷增強，企業越來越關注自身渠道的管理，但是與國際先進水平還存在著無法彌補的差距。
2.2藥企內部營銷渠道面臨的問題
最近幾年，醫藥市場的供求關系每天都在發生著巨大的變化，供過于求的情況發生在醫藥行業的各大市場，競爭非常慘烈，營銷渠道所能賺取的錢日趨減少，這種情況使得企業必須更加重視渠道成本的減少。過往的模式是三級模式，營銷渠道所要經過的中間商太多，是典型的金字塔分布。這種結構在靈活性和適應性方面存在著無法彌補的缺陷。
（1）渠道規模太小。
醫藥渠道規模小，市場覆蓋力嚴重不足，深度太淺，營銷過程經常不夠順暢，效率不高。到現在為止，還沒有哪一家商業公司可以覆蓋全國的醫藥流通市場，就連實力十分強勁的上海醫藥股份公司和中國醫藥集團也都只是區域性的商業集團公司，無法實現覆蓋全國的目的。我國藥品批發企業的最大弱點就是多小散差。多，指的就是小型醫藥企業數量多。小，當然就是指的規模很小，年銷售額很低。散，指的是很多小的醫藥企業分散在鄉鎮中。這就更不利于醫藥企業對于市場的變化作出及時準確的判斷。忽視了市場的風云變幻，忽略了對于營銷渠道的維護和修繕，這必然導致渠道規模小，效率更低，陷入一個惡性循環。
（2）經銷商選擇上的偏差。
經銷商的選擇目前也存在競爭，獨家買斷的方式已經過時了，靈活多變是現在商業格局的顯著特點，其實也就是說靠一家經銷商就想控制住市場是不可能的，所以，往往在一個地區就需要多個經銷商或者多條銷售渠道，競爭方式更是變幻莫測。而且不同的經銷商所擅長的經銷模式是不一樣的，有的精通零售，而有些的則比較偏愛分銷，因此，需要針對不同的產品調整應對不同的經銷商的策略。同一個產品同一個區域經常需要不同的多家經銷商，更需要經常考察它是否符合我們這個產品的要求，從而減少片面銷售的格局。
2.3終端存在巨大缺陷
有一句話說得好，得終端者才能得天下，由此可以終端建設非常重要，醫藥渠道也不例外。零售終端多是我國的特點，但目前我國的終端建設存在很多問題：（1）首先，目前我國最重要的終端還是在醫院，醫院仍然是對于醫藥企業來說最重要的終端。（2）藥店所占份額少，采用電話、電郵進行營銷的方式很少。我國的醫藥行業與發達國家相比很存在很大差距，還處于起步階段。我國的管理經驗的欠缺，營銷方式的落后，也更進一步導致了中小型醫藥企業的營銷方式的簡單，再加上物流體系也跟不上步伐，大部分醫藥企業根本無法進行統一購進和配送。（3）連鎖藥店規模小，一般連鎖藥店都只能在本省市內部經營。這就存在很多地方保護的情況，不利于藥店的做大做強。政府的相關部門要鼓勵這些企業突破自身局限，盡量往外省市發展，只有這樣才能做大做強。但是地方保護主義還是嚴重危害了連鎖藥店的發展，大部分的省市審批機關在對外省市的藥店進行審批的過程中往往會設置很多障礙，這不僅使得競爭受到壓制，同時也會限制本省市的醫藥企業的發展。
2.4醫療機構分配不均
雖然我國現在有醫院一萬多家，床位也有二百多萬張，醫療衛生人員也有三百多萬人，看上去是一個完整的體系，但是鄉鎮醫療機構發展還是十分不健全。最嚴重的問題是城鄉分布不均，鄉鎮醫療機構對于醫療資源的利用效率過低，比較高的是城市里面的醫療體系，農村的缺陷很多。
2.5交易成本太高
醫藥流通過程中一般主要有兩種銷售：藥品和醫療器械。產品從出廠再到消費者手中一般需要經過很多環節。在營銷渠道中每一個渠道都會發生費用。由于各方面的原因，企業的營銷人員為了使得自己的產品能夠快捷的通過每一個環節，一般都會通過回扣這種方式，回扣現象的存在使得交易環節的成本過高，從而導致消費者很難承擔藥品的價格，從而影響藥品市場的正常發展，進一步就會威脅到企業的利潤，制約了我國醫藥行業的發展。
3醫藥營銷渠道構建以及改進
3.1營銷渠道建設以及改進方案
營銷渠道目標應該與產出相關。對醫藥行業來說，建立好自己的營銷渠道是能夠在未來的競爭中占去有利地位的重要保證，而構建營銷渠道最重要的就是要確定好目標。對于渠道建設來說最重要的就是要企業能夠掙錢，其次就是獲得消費者的支持。確定了目標之后，之后需要確定的就是改進營銷渠道所應該遵循的原則：（1）高速通暢原則，營銷渠道能夠盈利的基礎是渠道的不堵塞以及效率高；（2）雙贏原則，如果希望企業能夠做大做強，就需要企業時刻將顧客利益考慮在第一位。在追求自身利潤的同時，同時需要考慮消費者以及經銷商的利益；（3）優化終端原則，終端也就是最末端，是產品到達消費者手中的最后一個場所，是非常重要的；（4）共同發展原則，營銷渠道的構建必須符合國家的政策和市場走向，最終實現和諧發展。
3.2醫藥營銷渠道的改進
（1）并購重組，增強實力。
面對我國目前醫藥企業存在的規模小、盈利能力差的特點，這就需要醫藥企業并購重組的速度加快，更進一步提高企業自身的實力。一方面，通過產權重組的方式，提高資本存量的利用效率，使得資本能夠盡量都被利用到效率較高的存量上來，從而能夠實現資本的增值；另一方面，有收購能力的企業則可以利用資金的優勢，實現規模效應進而能夠更有效的降低成本，取得集中利用更多的資源，擴大自己的優勢。我國的醫藥企業應當從自身出發，立足于市場，運用市場機制組建出一批能力更加強大的企業集團，只有這樣才能與跨國企業集團進行抗衡。當然同時也要重視中小型企業自身的優勢，向著自己的特色發展。
（2）注重研發創新。
我國醫藥企業的研發能力普遍很弱，我國的醫藥企業必須直面這個軟肋，加大對于新藥研發的資金投入，從而能夠營造一個大家都開始重視新藥研發的良好氛圍。增強科研院所與有資金的大型企業的溝通合作，使得產品的研發不只是停留在試驗中，更重要的是能夠轉變為成果，給大家帶來福利。這就需要制藥企業和研發機構不斷通過良好的研發條件吸收更多的研發精英進來。只有這樣企業才能不斷的提高自己的研發水平，給企業自身帶來更大的福利，同時也給全人類帶來好處。
（3）向著伙伴型關系的轉變。
以往的渠道關系是我就是我、你就是你的關系，意思就是每一個渠道里面的企業都是獨立的，追求的是自身利益的最大化，甚至不惜犧牲別的渠道的成員的利益。而在伙伴類型的渠道關系中，廠家以及經銷商之間的關系由你我的關系轉變為我們的關系。各銷售渠道的企業之間實現一體化，使得渠道成員為實現大家共同的目標努力經營，實現雙贏。
參考文獻
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[3]王朝輝.營銷渠道沖突類別、原因及其解決方法[J].江蘇商論，2002，（9）：58.59.
不管是美國還是中國，精準醫療在當下都是一個備受關注的領域。
4月中旬，美國一家名叫“Celator”的制藥公司將“精準醫療”概念帶入公眾視野，不但在納斯達克掀起一股“醫療風”，公司股價創下18天暴漲近10倍的神話，也成功“波及”了大洋彼岸的A股市場，相關概念股一路飄紅。原因就在于該公司通過精準醫療的手段和新型藥物結合，能夠實現對重癥白血病患者進行有效治療。
這家位于美國新澤西州尤英市的生物醫藥公司Celator宣布，旗下的新藥CPX-351經三期臨床證實能讓急性髓系白血病高危患者總體存活率顯著提高，是精準醫療在科研領域的重大突破，或將改變現有的診斷、治療模式，為醫學發展帶來一場變革。
CPX-351是公司利用其新型納米載藥技術結合cytarabine和daunorubicin兩種抗癌藥物的新劑型。在CPX-351中，兩種藥物的比例為5：1。Celator公司開發的新型載藥系統技術能夠最大限度發揮兩種藥物的效果并將其副作用降至最低。
精準醫療又叫個性化醫療，區別于傳統模式和醫學概念，是以個體化為基礎、借助基因測序、蛋白質組學技術以及生物信息與大數據科學的交叉應用，對于大樣本人群特定疾病類型進行生物標記物的分析與鑒定、驗證與應用，從而精確尋找到疾病的原因和治療的靶點，并對一種疾病不同狀態和過程進行精確分類，最終實現對于疾病和特定患者進行個性化精準治療的目的。
由于精準醫療是生物信息科學與先進醫療技術交叉應用而發展起來的新型醫療模式，實現有效實施精準醫療，其前提就是要完善“精準診斷”技術，即以基因檢測為核心的分子診斷技術。因此，在精準診斷之后還需要“精準治療”，主要是靶向治療技術，包括分子靶向藥物、抗體藥物、細胞免疫治療、干細胞治療等，尤以腫瘤市場的需求最為迫切。
全球范圍而言，精準醫療市場的規模增長較為明顯。根據前瞻產業研究院的《2016-2021年中國醫療機構行業市場前瞻與投資預測分析報告》數據顯示，2005年，全球精準醫療市場規模為187億美元，到2010年時增至335億美元，2015年全球精準醫療市場規模則近600億美元，預計未來五年間年復合增速將達15%，是醫藥行業增速的3―4倍。
不管是美國還是中國，精準醫療在當下都是一個備受關注的領域。今年初，奧巴馬提出了癌癥“登月計劃”，將精準醫療、個性化醫學或癌癥醫學推向了另一高度。
但事實上，目前精準醫療還屬于一個愿景，要實現精準醫療，還需克服重重挑戰。業內人士分析，精準醫療所面臨的第一個關鍵挑戰即是從成千上萬的突變中找出腫瘤驅動突變。這是個相當棘手的挑戰，尤其是當發現一種腫瘤的驅動基因可能是另外一個腫瘤的“過客”。因此競相開發能準確區分驅動基因的程序成為了熱門話題。就像英國癌癥中心Nick McGranahan博士所說，“這不會那么簡單，因為我們還沒有確定所有可能的癌癥基因。”
弘業股份對江蘇弘業期貨經紀有限公司的出資比例達到40%以上，未來有望分享股指期貨帶來的巨大機遇。
2007年10月26日，弘業股份收到參股公司江蘇弘業期貨經紀有限公司報告，證監會以有關批復文件核準了弘業期貨金融期貨交易結算業務資格。根據規定，弘業期貨應當在取得金融期貨交易結算業務資格之日起6個月內，向中國金融期貨交易所申請金融期貨交易結算會員資格。
在國際金價不斷走高的市場環境下，加上上海黃金交易所推出“T+5”分期付款交易等新的黃金投資品種，國內黃金市場正迎來新一輪的大發展，公司的黃金業務將為公司貢獻更大的利潤。
公司是全國工藝品行業和江蘇外貿企業中最早的一家上市公司。在多年的發展中，公司與世界80多個國家和地區建立了業務往來，在國內有廣泛的貨源網絡，并建有自己的生產基地。
市場人士認為，公司分別投資江蘇弘業期貨經紀有限公司、弘瑞科技創業投資公司，而且其自身是上海黃金交易所首批會員之一，因此同時具備期貨、創投、黃金三大熱門題材。
隨著股指期貨的日漸臨近，股指期貨概念越來越成為市場關注的焦點。美爾雅、高新發展、西北化工、捷利股份等參股期貨品種在近期表現頗為搶眼，往往出現巨單掃貨跡象。主力資金運作手法相當兇悍！弘業股份（600128）同樣具備期貨題材。而且其參股的期貨公司剛剛拿到了金融期貨資格。
遼寧證券報告顯示，公司在8月22日刊登公司獲得金融期貨經紀業務資格公告。公告顯示：2007年8月20日，江蘇弘業股份有限公司收到參股公司江蘇弘業期貨經紀有限公司（占42.87％）報告，稱其于近日收到有關批復文件，證監會核準了弘業期貨金融期貨經紀業務資格。江蘇弘業期貨經紀有限公司獲得了金融期貨牌照這意味著公司已經具備了進行股指期貨業務的資格，江蘇弘業期貨經紀有限公司的價值也因此在瞬間得到了提升。而公司對江蘇弘業期貨經紀有限公司的出資比例達到40%以上，未來有望分享股指期貨帶來的巨大機遇。
自本月初開始，創投題材就成為新的熱點，大有代替期貨板塊成為龍頭板塊的趨勢。這當然有幾大創投龍頭的作用。它們是：力合股份、紫光股份、大眾公用，它們三個龍頭的上漲氣勢絲毫不遜于期貨板塊。
曾經聯合江蘇省高新技術風險投資公司等多家實力機構共同設立弘瑞科技創業投資公司（占36％）。弘瑞科技是江蘇省第一家投向生物醫藥領域創司(基金)。該基金主要用于生物醫藥行業及其他行業科技型高成長性企業的創業投資，投資類型為新藥項目投資和企業股權投資。由于江蘇省生物醫藥資源豐富，人才集中，在傳統中醫藥、化學新藥仿制、微生物發酵工程、細胞工程、酶工程方面具有顯著優勢和良好的產業化前景；基因技術特色明顯，有一定后勁。雄厚的技術實力與風險投資的資本結合，弘瑞科技未來發展前景十分可觀，這對弘業股份而言也是相當有利的。
弘業股份是上海黃金交易所首批會員之一，該公司作為在自營黃金制品進出口業務方面已有20多年的經驗。公司長期從事黃金自營買賣，對黃金市場十分熟悉。公司看中我國黃金交易市場迅猛發展的大趨勢，率先申請成為上海黃金交易所首批會員，據有關資料介紹，公司目前是上海黃金交易所綜合類會員中7家上市公司（包括中金黃金、山東黃金、江西銅業、云南銅業、銅都銅業、豫園商城）之一，弘業股份在上海黃金交易所大量買賣實盤黃金，并成立黃金交易部，還邀請上海黃金交易所、香港黃金交易所的專家舉辦江蘇黃金投資研討會，決心做大黃金投資業務。江浙在黃金投資和百姓藏金等方面有著良好的傳統，加上經濟發達，投資者的實力很強，為弘業股份提供了難得的歷史機遇。
技術競爭力
不久前，美國默克公司將中國列為其尋求新藥的全球市場之一，理由是中國擁有大批優秀的科學家。默克研發實驗室負責外部科學事務的榮譽總裁劉易斯?曼德爾認為：“不出10年，中國將研發出新藥。”
與之相對應的是，擁有1.5億元注冊資本、位于深圳的清華源興生物醫藥公司總裁楊向陽，卻跨越大洋前往美國尋求合作，其談判對象包括杜邦、強生、3M等。楊的助手、負責納米醫藥公司的清華源興董事陳虎說：“我們需要尋找適合美國的產品形式，與美國公司的合作將主要利用我們自己的技術。”
事實上，中國在全球生物技術的競賽中已經走了很遠。科技部的一位官員稱：“全球發表的關于生物科學的論文中，有25%來自中國科學家。”另外中國科學家承擔了人類基因組1%的測序，克隆了功能新基因的全長cDNA800多條，率先完成水稻基因組第4號染色體的測定。
在生物技術的醫藥商業化方面，已經有18種基因工程藥物批準上市，進入Ⅰ、Ⅱ期臨床的有21種，臨床前開發的達35種。產品市場方面，以α1b干擾素為例，國內市場占有率已經達到60%以上。目前，中國基因工程制藥業具備一定生產規模的企業已經有60家，世界銷售前10位的生物技術藥物，我國已能生產8種。生物技術藥物逐漸由仿制向創新轉變，銷售額突破300億元人民幣。
下一個機會必然來自生物醫藥領域？
目前，直接或間接涉足生物醫藥的上市公司有120余家，其中70多家投資生物技術領域，通過資本市場流入生物技術板塊的資金超過30億元。復星實業、海王生物、天壇生物和北生藥業是比較純正的生物醫藥類公司，而萬東醫療、四環生物、三九生化則是轉營或兼營生物醫藥的公司。
來自政府的支持顯而易見，基礎科學973計劃和高新技術863計劃都在生物科學領域投入了大量資金和人力。2001～2005年間，生物技術的研究經費占863計劃總經費的20%，約30億人民幣，國家自然科學基金會把1/3強的經費，每年7億人民幣投入生命科學研究。國內進行生物技術開發的機構已經達到400余家，政府投入資金130億人民幣。為使生物科學研究取得規模效應，在北京、上海、廣州等地先后建成了4個生物園區。
生物醫藥是否像互聯網一樣，被概念炒作的迷霧所籠罩？資本市場反饋回來的信息似乎不容樂觀，2002年上半年，以生物制藥為主營的上市公司業績多數下滑。11家主營生物制品的上市公司中有9家凈利潤呈下降趨勢，且業績下滑幅度平均高達45%，大大超過同期全部上市公司業績的平均降幅。清華興業投資公司的一位高級經理人斷言：“依靠單一產品的生物醫藥企業已經被投資人拋棄。”
新藥開發的漫長鏈條
據統計，一項新藥的研發平均耗時10～12年，篩選1.5～2萬種化合物，投入3～5億美元。“在一種新藥研發的過程中，99%的力量都歸結成一種結果――失敗”。這正是國際制藥業巨頭拜耳、輝瑞的苦惱。由于面對股東的高回報壓力，拜耳花費巨資收購那些擁有新藥的公司，這要比自己研制新藥劃算得多。清華源興董事陳虎說：“許多小醫藥公司從創立開始就瞄準賣給拜耳。”
世界前8名生物制藥企業2001年平均研發費用占銷售收入的比例為23.1%，而國內最頂尖的生物制藥企業，該項比例也不超過10%，差距是十分明顯的。新藥開發的漫長鏈條使很多企業回避獨立開發，仿制藥因此在國內市場大行其道。制約新藥研發效率的因素主要有三點：其一，與疾病相關的可以作為靶標的生物大分子數目相對不足；其二，先導化合物的發現與優化效率低下，篩選技術和難度都非常高；最后，備選分子被人體服用后的藥代動力性質和毒性不可預見，導致生物醫藥人體副作用不確定。
“美國的生物醫藥研發有非常完善的產業鏈條”，北京新景安太醫療技術服務公司首席執行官盧健指出，“他們有專門提供靶標的公司，有的公司專門進行篩選。”而國內的生物醫藥產業顯然沒有達到如此專業化的分工狀態，具有一定技術實力的公司，前期研發工作都要靠自己獨立完成。而上游研究取得進展，即通過篩選獲得經過鑒定的目的基因，新藥開發進入中試階段，然后就是通過非臨床研究和臨床研究階段，之后才能進行生產批準和各種認證。
“在這個漫長的研發過程中，不但需要巨額投入，還要有巨大的耐心”，一位深諳此道的職業投資人說。大多數生物醫藥企業目前正處在資金短缺的困境中，其中不乏研究成果由于得不到資金支持而只能停留在實驗室階段，遲遲不能產業化的情況；能夠完成實驗室研究順利轉讓給企業的可謂鳳毛麟角。部分被看好的研究項目雖然有幸得到風險資本的資助，但由于研發投入遠大于預期，而周期又過長，使得他們無力或不愿再追加投入以免更多資金被套牢，從而導致這些成果的產業化過程停滯不前。
技術持有人直接入市似乎成了一個不錯的選擇。北大教授張茂良以長期研究成果血脂康膠囊支撐起北大維信，清華源興的股東名單中也赫然出現幾個技術持有者。北大維信稱自己的血脂康年銷售額達1億元人民幣，而業內人士認為這個數字未必可信。一項單一技術可以讓公司暫時生存無虞，但是對于公司的長遠發展卻沒有好處。
盈利遙遙無期
“我們并不缺乏擁有某項核心技術可以大干一場的生物技術公司”，中關村科技園區的官員稱，“北京博奧生物芯片公司就是世界上最好的生物芯片公司之一。”此外，值得一提的技術領先企業還有：北京科宇掌握的干細胞技術、金賽獅掌握的反義藥物技術、本元正陽的AAV病毒載體技術、北京新世界聯合基因的抗體工程技術以及北醫聯合生物工程公司的優秀的新藥開發技術平臺。
但是，所有生物技術公司都面臨同樣的盈利難題。憑角膜干細胞移植技術把干細胞的臨床應用往前推進了一大步的科宇公司也必須向股東證明自己的盈利能力。依靠來自重慶華英集團等公司投入的近1億元資金，科宇使干細胞技術有可能實現人體器官的規模化生產，從而徹底解決人體移植器官的稀缺難題。但是，巨大的研發投入與每年50余例角膜移植病例帶來的幾十萬收入之間巨大的反差，造成科宇的嚴重問題。
如果科宇不能在短期內發展出成熟的商業模式，使干細胞技術轉化為能夠被醫院和患者同時接受的商品，那么擺在科宇面前的道路將會非常艱難。
按照科宇總經理楊濤的設計，科宇為投資者的資金退出準備了三條路：一是搞技術研究，申請和轉讓專利、收取專利使用費；二是利用干細胞技術生產和銷售干細胞藥物；三是通過資本市場，使股東們套現退出。不過，從目前的經營狀況看，沒有一條路可以讓科宇從容通過。楊濤也承認：“最終確定贏利模式，要看技術往哪個方向發展以及干細胞技術發展的政策、產業環境變化。”
與科宇的發展模式不同，清華源興力圖在多個技術平臺的支持下發展出一系列的產品，這樣可以大大降低單一產品的風險，并充分利用技術轉化成果優勢，降低研發成本對單項藥物的壓力。
目前，清華源興至少擁有7個技術平臺。非常幸運的是，在基因治療藥物方面，清華源興似乎還沒有值得顧慮的對手，這為公司的發展留下巨大的想象空間。總裁楊向陽對清華源興的前途充滿信心：“我們不會生產糖果，因為我是做醫藥的。如果賣糖果，清華大學的校長會把我趕出去，不賣藥賣糖，聽起來不好。”
事實上，清華源興在基因治療藥物上獨占鰲頭，其Ad－p53抗癌注射液已經進入三期臨床，即將成為中國首例，有可能也是世界第一例基因藥物。楊向陽通過對深圳賽百諾基因技術有限公司的一次精明收購獲得了該藥物的經營權。
但盈利的壓力也同樣困擾清華源興，清華大學企業集團和全興股份的聯合注資已逾1年，迄今還處在耐心等待回報的階段。清華大學校長王大中對清華源興寄予厚望，他曾對楊向陽說：“推動生命科學的發展僅依靠學校的力量是不夠的，必須要與企業結合，要走產學研相結合的道路，而且起點要高。”
當時，被稱作“中國科技第一展”的高交會剛舉辦到第三屆，中國的高科技產業正在起步。大洋彼岸的互聯網熱已經傳入，以張朝陽、李彥宏等為代表的海歸陸續回國，外資風投隨之進入;但是，在美國，與互聯網一樣熱的生物技術卻幾乎一點沒有感染中國。在生命科學領域，中國至少落后于美國20年。
整個會場沒有多少與新藥研發相關的人。創辦深圳微芯生物科技公司（下稱微芯）的魯先平，一度希望吸引美國的風投，在美國繼續做研發，但是未能如愿，于是留在了中國;創辦藥明康德新藥開發公司（下稱藥明康德）的李革，則是想把美國的技術介紹回中國，因為未獲前公司支持才獨自回國創業。他們面臨同樣的問題：在中國，能不能做創新藥？
李革認為中國并不具備做新藥的環境，從而改變初衷轉做了CRO，魯先平則對新藥研有獨鐘。在未來的很多年里，魯先平將不斷被已成為朋友的李革提醒“中國的大環境不適合研發新藥”，李革也多次被有心人勸誡“你應該做新藥，不應該‘挖溝’”。 從零開始的CRO
“我們開始做服務的時候，有多少人理解呢？”李革說。
制藥業是個周期漫長、資本與知識密集型行業，2000年時的中國，李革甚至找不到一家專業的實驗室裝修公司。
藥明康德第一間實驗室，700平米的裝修耗時6個月。今天實驗室裝修必備的“通風櫥”在當時的中國還是個新鮮的概念。由于沒有專業公司，一群化學家變身裝修工，他們的實驗室技能于是也派上了用場：比如薄層要防酸，他們就把從家具市場買回的二十多種材料剪成片扔進濃鹽酸里，隔天選不變色的那個;做實驗的瓶子底兒常常掉，他們就逐一稱重，核查質量……
在美國創業，這一切都有專業的公司提供服務。而在中國，這些專業公司尚有待隨著藥明康德等一批公司的成長而誕生。今天，當藥明康德再建實驗室時，1萬平米的裝修也無需超過60天，而藥明康德的實驗室規模也已接近46萬平 米。
藥明康德裝修實驗室的那個冬天，中國成為了WTO第143個成員，但對于很多美國人來說，中國依然是片陌生的土地。李革記得2003年時，一位去日本出差的美國藥廠CEO特意轉到上海，看望和鼓勵他。“現在誰還會這樣？”李說，“但實際這樣的人是會影響很多人的。2008年奧運會前有多少人真正知道中國啊？中國的發展讓世界更多地了解了中國。”
藥明康德成立后，李革又回到了美國。在中國，盡管有著超過6000家的藥廠，但幾乎沒有人需要他的技術服務―它們大多仿制歐美國家過了專利保護期的藥或是生產中成藥，很少有公司從事創新藥的開發。
但在中國做CRO，對于美國客戶來說還很陌生。就像那些掉底兒的瓶留給李革的印象一樣，早年間每當李革在海外講起他在中國做科研服務時，別人拋來的第一個問題常是：“在中國能做化學嗎？”盡管他們知道李革在美國能做，也做出了東西來，可就是不相信這位化學家在中國也能做。“中國的化學家在中國能做化學嗎？現在回頭想想這太可笑了，但十多年前是這樣的。”李革說。
除了質量，知識產權保護是另一大擔憂。在制藥業里，知識產權是最核心的資產。中國制造業里不乏各種仿制、山寨的先例，如何讓這些大藥廠相信中國的CRO公司不會把他們的東西抄去？“原來的海外背景還是挺重要的。”李革說，“做事的過程中人品還是挺讓人認可的，那就有了讓我們試一試的機會。我們當時的同事都是非常非常努力的。”藥明康德內部也建立了一套管理系統，確保客戶機密不被泄露。一些重要的商業文件和研究資料，還會提交到公證處獨立公證。李革的一位朋友說，在藥明康德起步期，寄出去的每一個包裹，李革都要親自過 問。
至今，李革也還在大聲強調知識產權的重要性：“中國能不能真正成為一個新藥研發基地，完全取決于國家對知識產權的保護。以知識和經驗為背景的行業，如果知識產權得不到保護，原則上就很難有發展的機會。如果國家能夠真正重視知識產權保護，中國完全可以成為全世界的新藥研發基地，那會兒你還擔心中國不能開發新藥嗎？那時候是中國開發什么樣的新藥的問題。”
如前所述，通和資本創始合伙人陳連勇稱李革“建立了西方制藥企業對中國生產企業的信任”。在生命科學領域，陳擁有二十多年的經 驗。
藥明康德如今在全球30多個國家和地區擁有2000多家客戶及合作伙伴，幾乎涵蓋全球排名前20強的大型制藥公司及前10強的生物技術公司。
在中國，李革只有一群有熱情但缺乏訓練的青年科學家。
為藥明康德工作之前，因為沒有更好的選擇，這些在中國堪稱優秀的化學系、生物系畢業生大多只能像他們的學長們一樣奔赴美國。李革的藥明康德成為了這個群體最重要的雇主。在這些年輕人身上，李革看到了年輕時的自己。在北大的時候，李革一度也認為自己學得挺好，懂得挺多，到了美國后才知道不是那么回事。“后來這些年輕人進來我心里是有準備的，我知道他們知道多少，所以，最早都是手把手教的。”李革說。藥明康德建立了很好的培訓體系，這些年輕人有著與全球頂尖制藥公司的資深研發專家平等對話的機會，可以聽到全球知名科學家的學術演講。
除了資本、技術密集，CRO也是個人力密集型行業。李革清楚地記得藥明康德的發展速度：第一年48人，第二年128人，第三年250人，第四年500人，第五年將近1000人……在不到500人時，李革花了近一年時間來專門制定人力資源策略，希望既能發揮這些科學家的創造力，又能保證公司運營的精確性。“這套人力體系是藥明康德成功的基石。”藥明康德投資人富達亞洲的歐嗟攏Daniel Auerbach）說。現在，藥明康德已有10000多名員工，其中科研人員近9000名。
“真正的科研外包服務，是吸引年輕人才的一個最好辦法。”李革說，“大藥廠在中國設置研發中心，一開始做的事情也和國外的模式不完全一樣，道理很簡單，要基于中國的國情和人才基礎。但是現在不一樣了，也有大公司挖我們的人了，哈哈。”
在藥明康德，每個員工都有獨一的員工號。對于人才的流動，李革認為：“這也是創辦藥明康德一個很重要的初衷，一方面是我們的成功，另外一方面，中國醫藥行業也需要發展。”過去十多年，藥明康德已為行業輸出了幾千個年輕的科學家。 “做對的事兒”
在全球制藥業里，CRO是不受重視的配角。“最早大家看不起做服務的，說你的科研服務和外面挖溝的、鋪電纜的差不多。”李革說。有好心人勸誡李革“你應該做新藥開發，不應該‘挖溝’”;領導們來考察，也關切地問李革什么時候能做出有知識產權的新藥。李革不為所 動。
“我們做了一個很重要的正確決定，就是用服務提高自己的能力。”李革說，“實事求是地說，那會兒國內也沒有什么新藥研發能力，我們那時已經代表挺高的水平了。和國外公司合作的時候，在服務的過程中學習。大家老認為服務就是沒有自己的知識產權，其實忽略了一個事實，在知識和經驗為背景的行業里，你能給別人服務首先就是你要有知識和經驗，否則的話別人找你干嗎？”
在藥明康德，李革經常提起的經營法則之一是：你要做對的事兒，然后再把事兒做對。在李革看來，研發領域也很難找到其他模式，既能夠鍛煉能力，又能夠掙到錢。過去14年間，藥明康德的收入由20萬美元增加到6.74億美元，增長3000多倍。在藥明康德收入接連翻番的時候，做藥的魯先平正遭遇著錢的難題。
新藥研發周期漫長。魯先平2000年融到600萬美元，是當時中國最大的一筆生物醫藥風險投資。當時盛傳中國的納斯達克即將開板，魯及他的投資人也對此充滿期待。但它沒有如期而至，那輪泡沫后，中國市場很難融資。不同于美國，當時的中國風投只集中于TMT等產業，面向生物醫藥的幾乎沒有。為了活下去，魯先平幾乎談遍了中國所有可能支持新藥研發的公司，但都未果。
“李革說在中國不可能做創新藥對我是一個提醒。”魯先平說。魯將微芯一個在研項目的海外權益轉讓給了一家美國公司，獲得了一筆資金;之后又與跨國大藥廠羅氏的中國研發中心合作，為羅氏提供研發服務。這兩筆來自海外的錢讓微芯活了下去。
時任羅氏中國負責人的是陳力。陳2004年回到上海，在張江為羅氏建設中國研發中心。這是全球大藥廠首次在中國建立研發中心。在這里，陳力也將重復李革三年前的工作，因為沒有專業實驗室裝修公司，他也將自建通風櫥。在擔任羅氏中國研發中心負責人的6年間，他兼任了4年多的安全主管。魯與陳最初相識于美國，曾是一起打排球的對手。當兩人再遇于印度某次行業會議上時，才發現彼此都已回到中國。
陳力也認識李革，2001年去出差上海時，身為SAPA（美中藥協）會長的陳力特意去外高橋拜訪了這位回國創業的生物醫藥海歸。SAPA是上世紀90年代在美國東部成立的一個民間機構，成員主要是在美國從事生物醫藥工作的華人。SAPA之后，美國西部及其他地區也出現了類似的華人生物醫藥組織，如BayHelix、CABS、CBA等，這些小圈子間也有了很多聯 系。
如同當年在紐約、硅谷等地相遇一樣，如今他們在上海、北京等地重逢。他們的關系也由曾經的同學、朋友變成同行、合作伙伴。如果說李革、魯先平等人是最早的冒險者，那么從陳力開始，一群在制藥業很有經驗的“大公司人”陸續回到中國。繼羅氏之后，輝瑞、GSK等全球大藥廠紛紛在張江設立中國研發中心。以羅氏及陳力為代表的“大公司”及“大公司人”成為中國新藥生態圈的一股新力量。陳力回憶，張江最初希望吸引產品型生物醫藥公司，而不是藥明康德這樣的技術服務類公司。所以藥明康德最初落戶上海時沒有受到張江的重視。李革選擇外高橋，是因為這里可以對高值科研器材免稅。在服務類公司崛起及這批大藥廠中國研發中心入駐前，張江發展一直很緩慢。
“中國當時不具備開發產品的環境。”陳力說，“跨國公司研發中心可以在中國開發產品，因為它不缺錢。開發新藥的風險系數很大，從技術到產品，需要漫長的時間，在賺錢之前，首先要有一個投入。政府只能充當其中一部分，大部分還是靠企業投資和風險投資，但當時的融資環境又不具備。而CRO公司在中國發展非常快，因為它的客戶是國際客戶，不依賴于中國。”不只是羅氏，多家大公司也都與國內CRO展開了合作。李革的選擇被證明是對的。
李革“中國的大環境不適合研發新藥”的判斷并非危言聳聽。2007年，與魯先平的微芯同期成立的一些新藥公司已經倒閉或是轉型做了CRO。后來參與創建中美冠科的陳一友是其中一員，他最初創辦的新藥公司因為融不到資而倒閉，再次創業轉做CRO，與輝瑞開展了合作。和記黃埔（上海）醫藥有限公司創始人杜瑩也記得，那時候有朋友忽然請幫忙保管一些化學品，再一問他們的公司關張了。
同年，選擇做CRO的藥明康德成功登陸紐交所，給了中國資本市場很大信心。之后，國內多家CRO公司得到大額投資，包括陳一友所在的中美冠科。中國的CRO公司數量一下突破上千家。之后，晚于藥明康德兩年多成立的尚華醫藥赴美上市，泰格醫藥則成為中國創業板公司。一個產業集群開始出現。
創業板開板近5年來，涌現了一批牛股。未來在創業板上還將有哪些牛股誕生？
《投資者報》記者近日仔細研究了創業板上市5年來的50只牛股所具備的“基因”，包括業績良好、公司進行過并購重組、處于計算機或傳媒等新興行業中、機構持股集中度高等等。
遵循這一邏輯進行篩選，記者最終找到了9只業績優良的股票和4只具備重組概念的股票。9只業績優良的股票包括：愛爾眼科、上海凱寶、漢得信息、香雪制藥、中海達、華平股份、東富龍、佐力藥業、安科生物；具備重組預期的4只股票則包括：立思辰、福安藥業、數字政通和凱利泰。
51只股初具條件
目前，創業板上市公司有392家，根據“牛股基因”，《投資者報》記者對已經找出的50只牛股之外的股票進行了有邏輯的篩選。
第一步，剔除記者已經研究過的漲幅居前的50只牛股，還剩342只。
第二步，剔除2014年中報營業收入和凈利潤同比下降的公司，還剩193只。
第三步，按照行業分類，從上述193只股票中，記者挑選出來自計算機行業的26只個股、來自生物醫藥行業20只和來自傳媒行業7只個股，共計53只股票。
第四步，從上述53只股票中，剔除今年中報末沒有獲機構持有股票的騰信股份和三聯虹普，剩下51只個股。
這51只個股成為《投資者報》篩選出的一個濃縮的“股票池”，是具備“牛股基因”的創業板公司，從中長期的投資來看，其中，可能會誕生未來創業板“牛股”，由于篇幅所限，我們不能一一列表。
當然這樣的梳理和分析還不夠全面，記者從這51只股票中進一步重點關注兩類企業：一類是業績持續增長的企業，一類是最近有重大并購重組預期的企業，從中選出13只股票。
9只股票業績良好
業內一位資深的投資合伙人，曾與《投資者報》記者分享他做股票投資的一點心得。做股票長線投資的核心是什么呢？他歸納為：“第一是業績，第二是持續增長的業績，第三是持續的高成長業績。”這是個“笨辦法”，卻也是最基本的辦法。
基于此方法，可以尋找上述“股票池”中有此“基因”的股票。上述的51只股票2014年中報營業收入和凈利潤均實現了增長。
記者上述股票中篩選出最近3年（2011年～2013年，下同）營業收入和凈利潤復合增長率在“股票池”均排名前20的股票，共有9只入選，分別是愛爾眼科、上海凱寶、漢得信息、香雪制藥、中海達、華平股份、東富龍、佐力藥業和安科生物。
其中，計算機行業的漢得信息是最近3年凈利潤復合增長率最高的企業，達到32%；醫藥生物行業的愛爾眼科是最近3年營業收入符合增長率為6.5%，成為9只個股中增長最快的企業。
愛爾眼科2014年中報顯示，公司上半年實現營業收入為11億元，同比增長24%；實現凈利潤為1.4億元，同比增長41%。公司最新機構持股數量為92家，持股數量為3.9億股，持股市值為96億元，占流通股比例為75%。
愛爾眼科作為目前眼科醫院領域唯一一家上市的民營眼科醫療機構，自成立以來，歷經11年的發展歷程，目前已經初具規模。
在第一季度末，愛爾眼科公告稱，公司擬使用自有資金2000萬元與深圳前海東方創業金融控股有限公司共同發起設立深圳前海東方愛爾醫療產業并購基金，作為專門從事眼科醫療服務產業并購整合的投資平臺。
信達證券中小市值團隊分析師認為：“愛爾眼科首次發起設立醫療并購基金的公告，可看做是公司發展模式的探索創新，短期內對生產經營沒有實質影響，長期將有助于公司成功并購優質項目，加快全國網絡布局。”
4只股票存重組預期
今年并購題材類的股票一直是資本市場追逐的熱點。所以，具備重大并購重組概念的上市公司也具有成為牛股的潛質，在上述51只股票中，符合這一條件的有4只，分別是立思辰、福安藥業、數字政通和凱利泰。
數字政通屬于計算機行業，其最近3年凈利潤復合增率為23%，是4只并購重組概念股中凈利潤增長速度最快的企業。
2014年上半年，公司實現營業收入1.8億元，同比增長67%；實現凈利潤2688萬元，同比增長28%。今年二季度末，公司機構持股數量為6499萬股，持股市值為21億元，占流通股的53%。而在今年一季度末時，數字政通持股機構持股數量為2124萬股，持股市值為8.9億元，占流通股的27%。
公司于2014年7月18日了《關于重大資產重組停牌公告》，公司正在籌劃重大資產重組事項。之前，公司唯一的一次并購重組事項是在2012年，當時漢王科技擬以1.16億元的價格出售全資子公司漢王智通，數字政通以及漢王智通4名高管分別認購90%以及10%股權。
雖然筆者從2007年底開始，應原國家食品藥品監督管理局培訓中心（現為國家食品藥品監督管理局高級研修學院）邀請，主講現代醫藥物流建設和管理的課程；但是現代醫藥物流概念的明確和配套政策的落實，直到2012年年末才看到希望。筆者相信，2013年必然是中國現代醫藥物流真正發展的元年。
政策充滿正能量
目前，我國醫藥流通業的實際情況是各級藥監部門對醫藥企業發揮實際的管理職能。但是按照國務院的部署，國家商務部才是藥品流通業的法定主管部門。自從明確商務部的主管關系后，各級商務部也開展了一系列針對藥品流通業的調研、座談會，同時在全國范圍內也選取了部分藥企作為國家商務部藥品行業直報統計單位。筆者知道，許多醫藥同行都在等待，想知道商務部對醫藥流通業的管理思路和政策力度。而以《藥品批發企業物流服務能力評估指標》為代表的5項標準的公布，拉開了商務部管理藥品物流的序幕。
商務部開始直接管理
目前，商務部先后公布了《“十二五”藥品流通行業規劃綱要》《藥品批發企業物流服務能力評估指標》《零售藥店經營服務規范》《藥品流通企業誠信經營準則》《藥品流通行業職業經理人標準》《藥品流通企業通用崗位設置規范》等核心文件。
在規劃綱要里，商務部門制定了醫藥流通業的具體發展目標：“形成1～3家年銷售額過千億的全國性大型醫藥商業集團，20家年銷售額過百億的區域性藥品流通企業；藥品批發百強企業年銷售額占藥品批發總額85%以上，藥品零售連鎖百強企業年銷售額占藥品零售企業銷售總額60%以上；連鎖藥店占全部零售門店的比重提高到2/3以上。縣以下基層流通網絡更加健全。”同時，商務部在規劃綱要里也提出要“發展現代醫藥物流，提高藥品流通效率”，具體而言就是要實現“推動醫藥物流服務專業化發展。鼓勵藥品流通企業的物流功能社會化，實施醫藥物流服務延伸示范工程，引導有實力的企業向醫療機構和生產企業延伸現代醫藥物流服務。在滿足醫藥物流標準的前提下，有效利用郵政、倉儲等社會物流資源，發展第三方醫藥物流”。
與之配套的是，在藥品物流服務能力評估標準和藥店經營服務規范里，商務部門貫徹了將醫藥企業分級管理的思路。商業藥企從低到高分為“A、AA、AAA”管理：省轄市、地級市藥品批發企業要達到A級，年配送總貨值要達到2億～10億元；縣及縣級以下藥品批發企業則要達到5000萬元才能入選。對AAA級和AA級企業的要求更高。AA級企業的年配送總貨值要達到10億～30億元；而AAA級企業的年配送總貨值要達到30億元以上。為了與新版GSP的管理思路配套，商務部門還要求上述三級藥企必須分別具有5000平方米、10000平方米、15000平方米以上倉庫；經營中藥材的，倉庫標準還有大幅度提高。同時，在WMS系統、電子標簽（DPS系統）、自動溫濕度儀、冷庫容積、車輛數量等方面也有嚴格要求。在考慮硬件規模的同時，企業的軟件服務能力也被納入考核范圍，如運輸包裝完好率，運輸過程信息可追溯率，冷藏藥品、特殊管理藥品信息可追溯率等都被納入考核范圍。而在《零售藥店經營服務規范》里，則對零售藥店進行了分級，零售藥店評級也納入了諸如營業面積等較多的硬指標，如AAA級藥店必須大于100平方米，配備3000個以上的藥品品規，涵蓋80種以上的疾病。
藥監等部委齊發力
同時，筆者知道在藥監部門即將公布的新版GSP標準里，對商業藥企、零售藥店等提出了更高的管理要求。現代物流藥品批發企業的硬件配置也要求不低于商務部門AA級標準，尤其是在物流硬件配置上更有明確的指標，溫濕度的在庫、在途管理更是作為強制要求執行；同時，每一個藥店將來都必須要有一個執業藥師等。尤其是新版GSP標準還有若干附則，以專項附件的形式對“現代醫藥物流”“第三方醫藥物流”“冷鏈物流”“互聯網藥品交易”“委托配送”等專項問題予以明確。
針對醫藥流通業，國家其他部門也有政策出臺，涉及到的部委文件主要有：國家科技部的《醫藥研發創新方向的“十二五”規劃》、國家發改委的《戰略新興產業——生物醫藥產業戰略規劃》、國家工信部的《醫藥工業“十二五”發展規劃》、國務院醫改辦的《醫療衛生體制改革“十二五”規劃》、國家人社部的《人力資源和社會保障事業發展“十二五”規劃綱要》等。
上述政策的齊發力，筆者相信不但會極大地促進醫藥行業的規范發展，更是會從政策面擴大中國醫藥流通市場的規模，幫助規范的藥企在新市場環境下快速發展。
現代物流“以快贏慢”
從2007年開始，國內不少藥企開始啟動自己的物流建設之路。根據我國最專業的現代醫藥物流建設咨詢研究機構上海通量信息科技有限公司的長期追蹤，國內已經獲得土地并將于2013年啟動物流建設工程的商業藥企已經接近280家，還有部分企業正在運作土地或者拿了土地正在猶豫是否要建。在筆者看來，我國醫藥流通企業的規范化、規模化、物流科技化的趨勢已經不可逆轉，眾多藥企尤其是成長型藥企考慮的不應是是否要建設的問題，而是要加速完成現代物流建設，塑造企業獨有的醫藥流通供應鏈。目前看，對于各家企業而言，發展現代醫藥物流必須解決兩大難點。
建設認證難度增加
我國醫藥物流建設難度的增加主要體現在土地獲取成本的提高和醫藥物流標準的提高。
2012年12月，國務院常務會議討論了《中華人民共和國土地管理法修正案（草案）》，對農民集體所有土地征收補償制度做了修改。此次修改的主要內容是提高征地補償數額，提高額度可能至少為現行標準的10倍。按照立法程序，該修正案草案獲得通過，也為《農村集體土地征收補償條例》的盡快出臺鋪平了道路。長期以來，由于各地政策不一，我國醫藥物流項目建設用地有商業用地、工業用地、綜合用地等不同的性質，但大多數都來自于農民集體所有土地。如果新版《農村集體土地征收補償條例》正式執行，就意味著直接獲取土地的成本會增加，優質土地的資源稀缺性會進一步加劇，進而導致項目用地獲取的時間和經濟成本都會極大增加。對于還未獲得土地的醫藥企業，從事現代醫藥物流項目的難度將更大。
另外一方面，隨著新版GSP和若干附則的公布，現代醫藥物流中心的認證、第三方醫藥物流資格的獲取將不再是模棱兩可的問題。大面積倉庫的工程投入，軟硬件的配置要求，人員資質的提高等，都會給企業帶來很大的成本。根據筆者的計算，修建一座滿足年銷售規模為30億人民幣藥品流通的、15000平方米的現代物流藥品倉庫，工程投入至少需要4500萬人民幣（不含土地獲取成本）。更何況，現代醫藥物流中心所要求的自動立體倉庫、自動分揀系統、WMS倉儲管理系統、DPS電子標簽揀選系統、RF手持終端系統、自動溫濕度儀等必須經過嚴謹的工藝詳規設計和聯調，企業人員必須經過脫胎換骨的培訓，新物流中心才有可能運作順利。
在政策明朗的情況下，醫藥企業紛紛申請現代醫藥物流認證，具體的認證標準和執行門檻必然會越來越高。
現代物流轉向健康產業
新標準現代醫藥物流定義如下：“依托一定的現代化物流設備、技術和物流信息系統，有效整合營銷渠道上下游資源，通過優化藥品供銷配送環節中的驗收、存儲、分揀、配送等作業過程，有效提高訂單處理能力，降低貨物分揀差錯，縮短庫存及配送時間，減少物流成本，提高服務水平和資金使用效益，實現物流管理和作業的自動化、信息化和效益化。”在筆者看來，現代醫藥物流不能理解成設備的現代化、科技化，而是要體現在企業管理的精益化和企業所在藥品流通供應鏈的競爭強勢化，最終能為企業提供實實在在的經濟效益。
如果僅以藥品流通主營業務的需求來測算，醫藥企業修建滿足年藥品流通規模的物流中心用地需求為60畝。但在實際業務中，我國藥企獲得的項目用地規模多在100～200畝之間；極少數商業藥企項目用地規模在數百畝水平（筆者得悉某藥企物流項目用地達到1400畝）。一方面是單純的醫藥物流效益不明顯，一方面是巨額土地必須盤活，因此筆者認為對于大多數醫藥企業而言，如何將物流項目向健康產業項目轉化并運作良好，是未來國內不少藥企必須面臨的問題。
根據筆者的調研結合國內外可參考的健康產業園的分期發展目標，藥企在建設之初就應對健康產業園做好整體布局與分階段實施計劃。分步規劃建設專業的商業交易地產區域，吸引中藥、食品、化妝品、營養保健品、西藥、生物制品、醫療器械與醫用耗材等行業企業入園交易，為其建設別墅式商戶，以租代售或先租后售，挖掘園區的商業地產價值。初期布局可以符合新版GSP要求的現代醫藥物流中心建設為核心，辦公大樓、研發中心、臨街商業建筑都將位于1期土地的，面對主要交通道路，既便于辦公和業務往來，也利于商業價值的發揮。在1期和2期土地的后部（即園區后門）緊鄰位置拿出土地，重點吸引各類知名工業企業入駐，包括中藥材、中藥提取與加工、中成藥、保健食品與營養食品、西藥、生物醫藥制品、醫療器械、醫用耗材、化妝品等9大產業企業群。
如果要考慮土地商業價值和人氣的快速提升，可以規劃專項片區發展第三方物流配載市場。
創新驅動、轉型發展，是中國產業園區在更高起點上推動科學發展的必由之路。總書記指出：我們必須提高自主創新能力，加快轉變經濟發展方式，下大氣力解決制約我國經濟發展的深層次矛盾和問題。國家“十二五”規劃綱要中提出，要把創新貫穿于中國經濟社會發展各個環節和全過程；要把結構調整作為轉型發展的主攻方向，積極把握國家實施擴大內需戰略的機遇，著力提升現代服務業能級和水平。
上海“十二五”規劃中把推動新能源、生物醫藥、電子信息制造、新材料、軟件和信息服務等九大高新技術產業化作為戰勝國際金融危機、籌謀未來發展的重要路徑，以推動上海自主創新能力和產業整體水平邁上一個新臺階。在總部經濟、國際貿易、高新技術等領域實現明顯突破，努力形成與中心城區地位和區域功能定位相適應的產業結構，加快形成服務經濟為主的產業結構。加快現代國際商貿服務體系和功能載體、平臺等建設，大力發展國際貿易總部經濟。堅持以項目為實體、企業為主體、樓宇和園區為載體，著力發展現代服務業產業集群。嚴格控制高污染、高能耗、高排放、低附加值產業，加大傳統產業的技術創新和改造力度，廣泛應用節能低碳、綠色環保的生產方式，推動傳統產業內涵式發展。
上海普陀區的桃浦地區作為有著40多年歷史的老工業區，具有一些深層次的矛盾和問題：第一，產業結構單一，產業能級整體不高。主要以化工及道路運輸為主。物流業和商貿業發展水平較為低端，缺乏高科技、高附加值產業。第二，區域內除為公路運輸服務的個別專業市場外，基本沒有現代服務業基礎，且受制歷史、地域、自身產業結構各方面因素，區域內現有企業很難形成大規模的產業聚集，很難就產業方面與周邊區域產生協調聯動發展。第三，此地區與區域外部發展格局相距甚遠，有悖于區域整體城市化現代化發展進程，其原有都市型工業的定位已不適于該地塊的區位背景條件。第四，區域用地布局混雜，土地權屬相對復雜，缺少統一規劃協調。這些問題已嚴重阻礙了桃浦地區的發展，此區域面臨著轉型發展的現實需要。
桃浦科技智慧城的建設正處于大有作為的重要戰略機遇期，既面臨難得機遇，也面臨嚴峻挑戰。在這關鍵的歷史時期，必須以“創新驅動、轉型發展”為主要抓手，精心謀劃，科學規劃，統籌考慮產業、空間、人口、資源的合理布局，保證科技智慧城的快速發展。在貫徹落實國家和上海的發展重心、考慮普陀區的產業升級需求、依靠桃浦地區自身的產業優勢的基礎上，定位桃浦科技智慧城以總部經濟、高科技產業、生物醫藥及文化創意為主導產業，以金融服務、教育培訓及咨詢服務為配套的發展體系，最終基本建成服務體系完善、高端品牌資源密集、總部經濟功能凸顯、新興產業聚集發展、區域輻射帶動強勁、居住生態環境良好的新型城區。
二、桃浦科技智慧城總體定位
1.指導理念
國內眾多工業園、開發區的成功轉型，為桃浦科技智慧城的發展提供良好的借鑒。我們需要把握經濟發展變化及自身客觀條件，不斷調整定位，適時實施戰略轉型，謀求更高層次的發展。成功的經驗主要體現在以下四方面：
（1）發展理念轉型
轉變發展理念，樹立科學發展、和諧發展，強調以人為本，統籌兼顧，由注重經濟發展向更加注重經濟、社會、生態三者協調發展轉變。首先，在進行經濟技術開發時，要統籌經濟社會發展，要進一步完善公共服務功能，創造一個良好的生活環境。其次，根據區域的功能定位和發展方向，要將智慧城土地利用規劃與城市總體規劃結合起來，做到統一規劃、統一管理，堅持“先規劃、后建設”、“先地下，后地上”的科學開發理念。加強土地資源合理利用，按照布局集中，用地集約、產業集聚、盤活存量土地資源的原則，合理而有步驟地進行開發。最后，要加強環境保護，促進資源的合理利用，這是桃浦科技智慧城實現可持續發展的必然要求。
（2）管理模式轉型
在管理模式上由依靠政策優勢向創造綜合競爭優勢轉變。許多工業園、產業園在過去20多年得以快速發展的原因，重要一點就是創立了靈活高效的管理體制。這就要求我們不斷完善集中、統一、精簡、靈活、高效、務實的管理體制和運行機制，通過優化完善選拔機制、考核機制、監督機制，建立一支懂市場經濟、懂國際慣例、懂行政管理的精干高效、素質優良的干部隊伍。不斷在提升服務質量和效率上實現創新。
（3）產業驅動轉型
在產業驅動上由投資驅動向創新驅動的轉變。必須提高自主創新能力，實現經濟增長由要素驅動性向創新驅動性的轉變，節約勞動、土地、水資源等各種要素的使用，使有限的資源發揮更高的效率。大力開發具有自主知識產權的關鍵技術和核心技術，提高原始創新、集成創新能力和引進消化吸收再創新能力，提高自主創新能力。因此，加快自主創新是當前桃浦科技智慧城發展的必然選擇。
（4）功能定位轉型
國內外許多開發區正逐步演變成為開放型、多功能、現代化的新城區，在功能上已融入城市發展的主體，成為城市的有機組成部分，成為城市功能提升和創新的示范區。因此要把握好這種趨勢，加強桃浦科技智慧城功能建設，把發展經濟產業、服務業作為根本任務，把城市功能作為發展的配套功能。大力發展社會中介組織，將由行政管理機構承擔的一些事務性工作，以及開發區內項目服務、專業咨詢活動，交給相應的社會中介組織完成。桃浦智慧城的社會管理功能也要遵循精簡、高效的原則。
2.總體定位
普陀區桃浦地區產業發展規劃為：圍繞“桃浦科技智慧城”核心區域的開發建設，塑造出大桃浦“上海智慧谷”的平臺特色，以“科技桃浦、智慧無線（限）”為宣傳策劃，形成“科技商務、智慧配套、生態總部”的新格局。
基于國家和上海戰略規劃和桃浦地區產業發展規劃，桃浦科技智慧城的定位是：上海智慧谷的核心板塊，集中體現上海智慧谷特色，集聚總部經濟、高科技產業、生物醫藥和文化創意產業，突出智慧谷的產業特色，是桃浦地區轉型發展的“核”。總體定位表現出桃浦科技智慧城是一座科技的、智慧的和低碳的城市。
（1）科技性
科技性表現為產業的高科技性、高端人才的聚集性和服務資源的高科技性三個方面。
未來桃浦智慧城集聚的高科技產業主要是兩大形態：第一類，在原有基礎上對傳統產業進行升級和提升。如利用原有醫藥行業，結合科研教育機構建立生物醫藥研發生產基地和國際醫藥貿易港等。第二類，以國務院七大戰略性新興產業和上海高新技術產業發展九大重點領域為引領，在充分調研的基本上，考慮桃浦自身具備的發展條件和基礎及周圍產業園、工業園的產業特點，引入互補性的、適合本區域的產業。
（2）智慧性
智慧城是指通過各種途徑和機制匯聚智慧、發揮智慧，組織協調各大組成系統的相互作用，為經濟社會發展提供強大的支持。因此智慧城最重要的不是現代化的技術，而是匯聚更多的人才，發揮人才的智慧，建立更好的意見表達機制，實行更科學的發展規劃。
桃浦科技智慧城的定位在總部經濟、國際貿易、高新技術等領域實現明顯突破，向科技智慧城轉型。立意是通過智慧城品牌的確立，推動此地區從傳統的城郊結合部地區轉變為城市新興科技社區。智慧城的概念還蘊含著未來科技、創新引領、活力城區等豐富涵義，同時，利用智慧城富有張力的概念內涵吸引、集聚更多高端產業、高端環節和高端人才等資源。
智慧城是由智慧人才、智慧基礎設施、智慧的運營和管理等組成。智慧基礎設施是根本，在規劃方面應預測未來的需求和供應，動態規劃。以此搭建城市發展的智慧環境，形成基于海量信息和智能過濾處理的新的生活。
（3）低碳性
桃浦智慧城定位目標是實現功能區從單一的工業園向宜商宜居、配套完善、環保低碳、產業優化的綜合性科技智慧城的轉變。為切實貼合上述規劃定位，規劃中考慮將產業結構調整與低碳經濟相結合，充分體現低碳城鎮規劃之初衷。低碳的實現主要從低碳科技、低碳建筑、低碳運營三方面進行著手。
三、桃浦科技智慧城總體規劃
以總體定位為指導思想，對桃浦科技智慧城進行整體設計及規劃，規劃總占地面積約4.16平方公里，定位成為上海中心城區的科技商務中心、智慧服務平臺和生態總部基地。此區域將主要由“一心、三帶”組成，主要產業以總部經濟、高科技產業、生物醫藥和文化創意產業為主。各個區塊具體規劃如下所示：
1.產業空間布局
桃浦智慧城的發展，必須站在上海發展的高度，結合國家發展的重大戰略，瞄準未來產業發展趨勢，集聚高等級、高能級戰略資源，集聚一批具有先進技術、廣闊前景、帶動強勁的新興產業和高端環節。同時考慮桃浦地區自身的產業優勢，定位桃浦科技智慧城以高科技產業、生物醫藥及文化創意為主導產業。
規劃生產業集聚帶規劃從東起南何支線、西至外環線，從常和路北側到滬嘉高速南側的100萬平方米。包括了國際醫藥貿易港、生物醫藥總部集聚區、IT集群及科技研發集聚區及文化動漫產業區幾大分區。
2.商業功能定位及布局
桃浦科技智慧城周邊3公里核心競爭區域內，商業目前為33萬平方米（其中大型商業約為22萬平方米），表現出該區域內商業功能有較大的缺口。智慧城所在上海西區內商務板塊主要有中山公園、真如、中環、大虹橋商務板塊和長風生態商務板塊，這五大板塊以甲級和乙級寫字樓為主。板塊內甲級寫字樓客群主要為三類：①政府導向的特定企業客群；②認可西區商務氛圍的貿易類企業客群；③由市中心區域溢出的服務性企業客群。乙級寫字樓主要集中在長風、古北、真如、中山公園4大區域，主要面向的客戶為：①在上海西區有相關業務的房建類、貿易、消費、營運類企業；②主要服務于上海西部地區的服務性企業客戶群。
智慧城商務定位是以高端商務、商業金融、總部經濟、商務休閑為主，與西部的五大板塊并不沖突，對智慧城區域的高端商務、商業金融等起到增強的作用。服務性企業客戶群是與生產服務業集聚帶的產業相匹配的，是智慧城特有的客戶群。智慧城區域商業競爭對手以區域型購物中心為主，整體檔次以中檔為主。本項目定位在商業金融核心區配套主題購物中心，與高端商務核心區配套，滿足區域范圍內的客戶需求，以中高端的商務和家庭客戶群為主。
（1）商務辦公及空間布局
商業金融核心區位于科技智慧城的中心位置，從真南路以東、以北，敦煌路以西，武威路以南的區域，總占地0.6平方公里，整個區域設定為步行商務核心區，機動車全部進入地下；總建筑面積70萬平方米，布局為五星級酒店、5A甲級寫字樓以及高端人才公寓等。同時在從真南路以北，敦煌路以東，常和路以南，祁連山路以西的區域，規劃布置500強總部、總部商務區、商務休閑區等。通過這樣的組合，達到客戶全覆蓋和檔次組合的效果。商業金融核心區面向高端商務服務、貿易、中介、金融等企業；500強總部集聚區目標為500強或行業龍頭，結合創智湖，形成高層、高等級的甲級寫字樓，寫字樓產品突出現代化、智能化、服務型的設計理念；商務休閑區在中發機電城、康建廣場、包裝城基礎上功能提升與改造，結合休閑商業，形成商辦集中區面向商貿、中小企業辦公等客群。
（2）零售商業及空間布局
此地區的商貿業發展業態相對低端，主要分布在真南路沿線以及11號線的三個地鐵站附近，主要業態是小商店和商鋪，少有大型的商城和商業中心，處于產業鏈下游。商務、商業、會議、酒店、娛樂等設施整體不足，不利于集聚高端產業、高端人才等資源。桃浦科技智慧城的零售商業定位主要面向區域范圍內的客群需求，作為產業集聚帶、商務及人居的良好配套，并相應逐步向區域外推進。
3.文化及公共空間
配合桃浦科技智慧城的總體定位，將科技、智慧、生態、低碳、人文的文化特質體現在商旅產品、公共空間、建筑上進行。使文化及公共空間與商業、商務相融合，起到相互促進的作用。
（1）文化及公共空間的產品
打造良好的生態環境，營造良好的商務及居住條件是吸引并留住人員的最實際最有效的途徑，但我們也不能忽視文化本身對人精神層面的充實及吸引，好的文化氛圍的塑造，也會成為項目格調培養，檔次提升以及吸引競爭力加強的有效方法。因此，在園區努力營造良好的商務，居住環境的同時，也不該忽視區域內文化人文氛圍的培養。
經過分析，文化及公共空間的規劃應注意以下三點：
首先應重視文化創意區的開發，其應本著對文化創意市場長期扶植培養的決心來發展，培養本地文化的生根發芽，自然成熟，而不應當局限于眼前利益，過大過快的引入其他產業開發，造成假文化、真商業的尷尬局面。
其次，園區應重視整個區域范圍內公益文化場所的配建，如高標準高規格圖書館的引入，文化展覽場館的建設，文藝場所的設立等，通過設立大眾性文化活動及積極引入文藝演出活動，迎合現時代年輕人對文化文藝層面的需求，培育大眾化的文化品味，提高區域凝聚力。
最后，園區應將文化元素融入到園區每個小細節的規劃中，例如濱水休閑帶的路牌路燈可以采用與眾不同的獨特古典設計；通過這些生活中隨處可見的小細節，向人們傳達以人為本的濃烈人文關懷，提高區域的人文吸引力。
（2）文化及公共空間的布局
文化及公共空間的布置是全方位、全區域的，應根據不同的位置和外部環境來適合、恰當的布局，使文化的驅動力推動科技智慧城的發展。
在商務核心步行軸與地鐵武威路站交匯處劃出一定區域，建設智慧廣場，舉辦重大公共活動，努力將其打造成為上海最具現代感的市級重大活動備選地，提升桃浦文化形象，烘托上海智慧谷品牌形象，弘揚“智慧創新”的理念，增強桃浦地區文化吸引力。在智慧大道真南路口建設智慧門，作為大型標志性建筑，以烘托氣氛，增加標識感。
對于韓塔公園，可與整體的科技、動漫文化相融合，以綠色、現代、動漫、休閑為基調，打造成為區域內最大的公共文化展示、休閑中心。在M50南部可以打造主題性的體育運動公園，作為區域內的大型公共設施配套，提升整體的公共配套水平與層次 體育運動公園以體育文化、運動、公共休閑、健康體驗為核心打造。在商務休閑區東側，打造桃浦新天地為文化休閑街區，與商務休閑配套，可以作為文化展示和休閑中心。
桃浦科技智慧城的開發建設將持續十幾年的時間，這期間國內外經濟環境都處在不斷變化之中，產業結構也會不斷升級調整，市場也在千變萬化。因此，在智慧城的開發建設過程中我們必須牢記以下幾點：
第一，創新驅動是桃浦科技智慧城經濟發展的必然選擇。創新是推動經濟增長的根本動力，它不僅可以促進經濟增長，提高生產率和競爭力，而且有助于產業結構調整和升級，推動經濟增長方式的轉變，提高經濟增長的質量。
中醫文化是民族瑰寶
早在上個世紀末，世界頂級富豪、美國微軟公司董事長比爾?蓋茨就曾高瞻遠矚地預言道：“誰能掌握住醫學、生命科學，誰就能掌握住21世紀乃至今后更長時間內全球經濟的命脈，下一個世界首富，必定將出自生物醫藥領域。”在全球皆大力倡導回歸自然的今天，繼化學藥物、生物制藥和基因工程類藥品之后，以中草藥為代表的純天然藥物，因其并無明顯毒副作用的特性，以及在治療局部疾病的同時能夠顯著調節人體免疫功能、給藥途徑方便等等優勢，廣受世界人民的青睞和推崇，一躍成為最具發展前景的藥物種類。
權健自然醫學科技發展有限公司（下文簡稱為“權健自然醫學”）成立于2004年，本部位于渤海之畔的天津，是一家融合中醫藥秘方搜集和整理、養生調理品研發以及中醫學研究和教育于一身的產業化集團型企業，總占地面積約8萬平方米，注冊資金8500萬元，年產值逾百億元。自創立之初，便將“弘揚中醫文化，促進全民健康”作為責任和使命的權健自然醫學始終保持著清醒和冷靜的頭腦，猶如一位忠誠且又熱忱的園丁，用心地灌溉著祖國醫藥文明這方珍貴的沃土，為中醫中藥神髓的承襲和發展默默地貢獻著力量。
世界衛生組織（WHO）相關統計資料顯示，截至目前，全球范圍內經由純天然藥物對自身病癥進行調理和治療的患者約近40億人。由于化學藥品、生物藥品和基因類藥物導致的藥源性疾病的致死案例不斷增多，人們愈發傾向于選用純天然藥物和自然療法。與此同時，廣大發展中國家綜合醫療水平的日益提升、全球人口老齡化趨勢愈發明朗、人類生態環境不斷惡化等等諸多的因素，促使人們對治療用藥和預防用藥的認識普遍加深，需求亦不斷走高。另外，不健康的生活方式致使惡性腫瘤（癌癥）、艾滋病、心腦血管疾病等等疑難雜癥的發病率頻繁上升，這樣的情勢，決定了人們對純天然藥物渴求的強烈。
權健自然醫學從祖國悠久、浩瀚的中醫藥文化寶庫當中汲取養分，并視這一無價的資源為企業賴以生存和發展的核心命脈。早在企業還完全處于概念階段之際，董事長束昱輝便已認識到加強對中藥資源的保護、研究開發和科學利用，強化中藥知識產權保護，鼓勵自主創新，保障中藥資源的可持續利用和中藥產業的可持續發展的意義是何等的重要且深遠。
“中醫和中藥是華夏文明的杰出代表，倘若連這個根基和本源都喪失了，那么，推進中醫藥長遠發展的恢弘愿景，豈不是天方夜譚？”束昱輝如是道。正是出于這樣的擔憂，盡管如今的權健自然醫學早已經奠定了其在國內外相關領域的翹楚地位，然而，以束昱輝為核心的權健人卻從來不曾片刻中止為了繼承和保護中醫藥文化所付諸的努力。多年以來，束昱輝帶領權健同仁挖掘、搜集和整理的針對各類疑難雜癥進行調理和治療的民間中藥秘方多達600余例，大量科學而縝密的臨床驗證配合完善的產業化鏈條，成就了權健自然醫學豐富且又多元的產品陣容，一個又一個市場神話和生命奇跡因此誕生。用束昱輝自己的話說，這已然不再是他一個人肩擔的責任和使命，而是權健自然醫學為了促進全人類的健康這一崇高的目標和偉大的事業而進行的探索和嘗試。
慈善事業是社會責任
權健自然醫學推崇并且追求《周易》中“天行健，君子以自強不息；地勢坤，君子以厚德載物”的精神境界，視其為企業的核心價值趨向。在宏觀企業文化構建方面，秉承并且發揚《道德經》中“人法地，地法天，天法道，道法自然”的內在哲理，使得以“產品文化”“管理文化”“經銷商文化”為代表的獨樹一幟的企業文化梯次得以成形和成熟。
在大力推行道德文化建設的同時，權健自然醫學積極塑造“感受愛、創造愛、傳播愛”的大愛品格，樹立“憂系家國，救苦救難”的慈善意識，融“企業價值”與“社會價值”于一身，真正做到“取之于社會，饋之于社會”。
“一個企業只有設置有利于社會的企業文化，并不斷堅持，才能有牢固的企業根基和持續發展的動力。我們權健堅持推行道德文化，道德文化的最高境界就是慈善文化，慈善文化也就是大愛文化。但光有文化還不夠，文化的意思并不是冠冕堂皇的口號，它應該是配合企業行動一起，產生出有明顯效果的慈善行為。”束昱輝把道德文化定為權健的企業文化，并著重強調它的現實意義。
2005年至今，權健自然醫學年均投入2000萬元，面向社會困難群體開展疾病無償救助。與此同時，積極支持地方扶貧以及教育事業。
2013年4月22日，束昱輝通過中國農工中央向雅安地震災區慷慨捐贈1億元人民幣善款，作為災區救助以及各項災后重建項目支持之用，捐贈儀式于2013年5月2日下午3時在四川省政協舉行。
除此之外，2008年，束昱輝向汶川地震災區捐獻巨資和大量物品；同年至今，束昱輝持續資助天津武清區西柳行小學；2010年，束昱輝向青海玉樹地震災區捐款并資助多名當地兒童完成學業；2012年，束昱輝向天津武清區豆張莊鄉政府捐款，用于扶貧濟困……所有的善舉，都是權健自然醫學一貫倡導的“企業唯有有益于社會，才具有存在的價值”這一理念的生動體現和有力的證明。
“金錢只有用在最合適、最需要的地方才是財富。如果沒有放在有需要的地方，就是一種浪費；如果把金錢放在沒有意義的地方，就是一種遺憾；這時候金錢就僅僅只是印刷品而已。所以能夠用金錢去幫助更多人，是一種幸運，也是社會價值的體現。”權健自然醫學集團董事長束昱輝如是說。
無論是了解束昱輝，亦或是權健，慈善都是繞不過的話題。多年以來，權健公司與束昱輝一直積極參與慈善公益活動，這已經成為一種習慣。
束昱輝通過自己的實際行動，鼓勵權健人行動起來，踐行慈善。“我們權健有一個說法是，人在做事天在看。這就要求我們在行動上拿出更多的案例，把行動變成說服力和帶動力。如果你每天都強調宣傳你和你的企業如何有愛心，但卻始終不付諸實施，長此以往，就會給人留下虛假、虛偽的印象，這樣的企業不真實，也不可能擁有持久的生命力。企業應該是一個通過行動產生帶動的平臺，而不是宣傳陣地。在這一點上，說一萬句不如做一件事。”
從2006年權健的企業經營狀況逐漸好轉開始，權健自然醫學就堅持每年做慈善。除了在教育和賑災上的投入，因從事醫藥行業經營，慈善推廣還包括實實在在的治病救人，幫助那些有經濟困難的病人減輕病痛，延續生命。
據不完全統計，每一年，權健在慈善救助上的花費都超過2000萬元。
權健自然醫學董事長束昱輝懸壺濟世，施行公益的聲名遠播，全國各地很多人都帶著希望來到天津，希望權健自然醫學能幫助他們重獲健康。這其中不乏大量家庭貧困、無力承擔巨額醫療費用的人。每每遇到這種情況，束昱輝都會毫不遲疑地做出決定――安排他們進入權健醫院，免除所有的醫療護理費用。
在權健公司內，員工常常會看到那些通過權健調理而康復的病人，帶著自己的家屬，來向公司和束昱輝贈送感謝信和錦旗。如今，權健和束昱輝收到的錦旗已經數不勝數。束昱輝把推行公益慈善的意義看得很重，對金錢的態度卻很淡然。也因此，在做企業經營時，往往更注重的是民族道義和責任。
品牌力量是企業未來
一路行來，束昱輝領導下的權健自然醫學始終秉持“質量至上，服務至上”的理念，憑借一腔赤子的熱忱情懷和矢志不渝的堅韌品格，拼搏進取、精臻謀業、攻堅克難、奮勇爭先，得到了社會各界的一致贊譽和好評，權健的品牌影響力也為企業的發展注入了新的動力。
第一部分、“中藥現代化” 發展戰略背景、現狀分析
一、背景分析
（一）經濟全球化。隨著世界經濟一體化，中國產業和企業面臨著激烈的挑戰。同時也蘊含著發展機遇。加入世貿組織之后，各產業的發展形勢會有所變化，需要對產業比較優勢做進一步分析。對藥業而言，中國最有希望取得國際競爭優勢的就是中藥，中藥是中國最具知識產權優勢的產業。中藥產業既是傳統產業又是現代產業，應在繼承的基礎上發展創新，使大量的中藥、中成藥產品進入國際市場，獲得國際專利，符合我國積極參與國際競爭的要求。
（二）“三觀”的變化。由于中醫藥符合全球“發展觀”轉向以人為本的可持續發展的潮流，“消費觀”向重視生活質量方向發展的潮流，“醫療保健觀”轉向提高自身免疫力和整體醫療保健的潮流。因此，中藥成為一些國家發展的重點，它們多從國家角度提出發展戰略支持中藥業發展，而且都把中國作為最大的競爭對手和戰略上的趕超目標。這些國家的判斷是，當前中國尚無國家級的中藥現代化產業發展戰略，對它們而言是好時機，如果中國制定出適宜中藥現代化產業發展的國家戰略，它們和中國競爭將會是很艱難的。世界需要現代化的中藥,中藥現代化發展戰略的宗旨在于促進中藥產業成為中國新的經濟增長點.同時讓我國幾千年發展積累并體現優秀傳統文化的中藥為全人類做出新貢獻。這就是國家重點科技攻關課題——“中藥現代化”產業發展戰略研究的宗旨。
（三）綠色潮流。可持續發展觀念的深入人心，人們的環保意識和健康意識增強，安全健康的消費觀念成為市場消費的主流。綠色已經成為“安全健康”的代名詞，成為人們衡量和判別衣食住行優劣的標準。綠色生態產品逐漸成為21世紀的消費新潮，綠色的概念已經成為人們生產和消費活動中必不可少的指導性原則。追求高生活質量消費成為人們選擇商品的標準，綠色消費成為時尚。有關機構的調查顯示，67%的荷蘭人、80%的德國人表示在購物時會考慮環境因素；77%的美國消費者表示，企業的環保形象會影響他們的購買欲望。
（四）回歸自然、辯證統一等觀念的變化推動著中醫藥在世界范圍內的興起。具有整體觀、辯證論治、復方中藥等特點的中醫藥是中華民族長期醫學實踐的結晶，中醫藥優勢集中表現在能夠全方位地提高人體的免疫力，為人們高質量的生存方式提供一種有力的維護手段。中醫藥既能治療病毒感染性疾病、各種慢性病、功能性病等，也能養生保健、提高人體免疫力、祛病延年。在中醫整體觀的指導下，中醫醫療保健活動遵循可持續發展模式，能夠持續地高質量地保證人的健康。中醫整體觀與現代健康觀相對應，中醫辯證論治的治病原則能夠適應人們個性化和多樣性的健康需要，中藥相互搭配的復方藥物對現代疾病具有針對性，中藥大多源于自然能適應人類回歸自然的要求，中醫藥重視對人體的全面調整和提高人體自身的免疫力。
二、現狀分析
我國中藥產業的現行國家政策、法規、措施、發展環境等構成了我國現行的中藥產業發展框架。應該說近幾年在促進中藥產業現代化上已做了大量工作，但從總體來認識仍需完善。比如，把中藥產業仍作為一般性的產業來對待，在客觀上對中藥有某種程度的歧視；盡管在某些方面對中藥的特點作了一些考慮，對中藥產業的要求和管理基本上沿用了化學藥物的管理方法；對中藥產業的市場管理與市場準入的規則有待完善；近期對中藥科學技術和基礎研究的支持有所增強，但仍不能滿足中藥產業現代化的發展要求。
總的來講，存在創新不足、低水平重復、規模小、投入少、國際品牌匱乏、市場體系開發不足等問題。1、技術創新不足，過多的仿制，限制新藥的開發。2、在藥品開發與生產上低水平重復。3、規模化經營不足，整體的現代化水平亟需提高。4、企業在資金投入和人力資源開發方面明顯不足。5、缺乏中藥國際品牌及其系列產品。6、市場體系開發不足。
客觀現實將影響中藥產業這樣一個具有自主知識產權優勢的產業充分發展。應通過改善政策環境，使中藥與西藥平等競爭。中藥產業目前難以趕上中藥市場的發展步伐。由于中藥特別是中成藥利潤很高，如1998年中成藥產值占中西藥總產值的19.8%，但利潤占中西藥總利潤的41%，國內國際的市場主體紛紛進軍中國中藥市場。由于國家缺乏統一的戰略規劃，國內中藥市場存在出現混亂情況的危險，影響中藥產業的國際競爭力的培育。中藥產業現在的國際競爭力難以經受國際市場挑戰，甚至連國內中藥市場也受到威脅，如今，“洋中藥”已經開始向我國及周邊市場跨進。這樣的發展態勢，中藥產業很難實現跨躍式發展。
三、“洋中藥”對我國中藥市場的沖擊
“洋中藥”是國外從中國進口初始中藥材，按照西藥的標準，提高中藥（復方或單味藥）的科技含量，探明中藥有效成分，嚴格進行質量控制，給中藥量化標化，闡明中藥藥理，臨床療效肯定，提高中藥制劑質量，做到服用方便。日本的救心丸、韓國的牛黃清心丸、德國的銀杏葉制劑均是開發成功的例子，即國內所說的“中藥西作”。
國外制藥產業很發達，研發西藥經驗豐富，但是還要搞“中藥西作”，因為由于研制成功一個合成藥一般需要10-15年，花費2-3億美元，而且避免不了藥物的副反應。而中藥資源豐富，藥方現成，利用中藥來研發新藥，相對西藥來說，投資少，收效快。“中藥西作”后符合西方用藥習慣，既可投放本國市場，又可出口，可謂一舉多得。因而國際上出現一股轉向從傳統藥物如中草藥中尋找新藥的潮流。
“洋中藥”早已打入國際乃至中國市場，我國目前中藥出口銷售量僅占國際中藥市場的5%。因為西方跨國公司憑其雄厚的經濟實力、先進的科研水平、高效的市場運作經驗欲分中國中藥市場一杯羹。他們按照西藥標準進行研發生產，去年流入中國市場26億美元，特別是日本提出要建“東方醫學”，其主要內容就是利用先進的技術，提高中醫中藥科技含量，實現中醫中藥的一個飛躍。面對如此嚴峻的形勢，中醫藥的出路在于現代化。
四、中藥知識產權保護迫在眉睫
中國是天然藥物的巨大寶庫，又有5000多種中藥臨床經驗的知識積累，最大份額地擁有中藥知識產權。但是，我國醫藥衛生研究院、所及企業的知識產權保護觀念十分淡薄。我國的職務發明被外國人或從國內出去的中國人，以各種理由竊為己有或到國外申請專利甚至以國際申請的面目回到中國申請專利的事例，并不鮮見。一些記載老中醫經驗的專著中，許多處方拿出來稍作修改就可以開發成新藥。由于科研體制不健全，缺乏嚴格的保密制度，加之科研成果開發成功后與科技人員的切身利益無關，有些科技人員只重視、晉升職稱、獲得新藥證書和獎勵等，而忽視對科研成果的保護，最后導致的成果是，或者成果得不到應有的保護，或者因保護不當而流失。
我們應認識到，保護知識產權能夠有效地促進新藥的研發。例如，日本在1976年實施藥品全面專利保護以前，35年間僅有10種新藥出現；實施之后11年間就有81種研發成果。美國2000年被FDA批準上市的生物藥品達27種，并在多個國家申請了專利，均極大地促進了新藥的研發。據不完全統計，截止目前，國外已有170多家公司、40余個研究團體正在開展從中草藥中開發新藥的工作，東南亞等國更是竟相采用現代化技術研發中藥。
從1980年，日本就從《傷寒論》等我國古代名方中，原方原量開發出新藥，如小柴胡湯顆粒等，甚至在我國境內委托加工。韓國也仿制我國的“牛黃清心丸”。韓國還對市場上常用的100多種藥材，在其本土試種栽培，目前絕大部分已經自給自足，且有少量出口。日本正在大建中草藥基地，并制訂了龐大的中藥材發展計劃。現在日、韓兩國已搶占國際中成藥70%以上的市場份額。另外，已有10多個國家和地區的40多種天然藥物在我國注冊。據粗略統計，我國每年進口的“洋中藥”超過1億美元，是出口中藥的1/5。正是中藥知識產權的流失導致了我國中藥市場份額的丟失。
第二部分、“中藥現代化”發展戰略的內涵、任務、途徑
一、“中藥現代化”發展戰略的內涵
中藥產業發展戰略是指在中藥現代化的基礎上，大力推進中藥產業現代化。宏觀上推進的主體是國家，實踐主體是企業。
中藥現代化產業發展戰略的內涵如下：
1、中國加入WTO后，相當一部分化學合成藥都面臨著進一步開發知識產權問題。中國有希望取得國際競爭優勢的產品是中藥，特別是中成藥和中藥保健品。要在今后醫藥的發展中，把中藥作為主流藥物來看待。可以通過大量的中藥、中成藥、中藥保健品等獲得大量的國際專利，為中藥產業的國際競爭獲得戰略優勢。
2、政府必須要有一個對中藥現代化產業發展的總體考慮，必須要有一個中藥產業發展的國家戰略，把中藥確定為國家重點發展的戰略產業，指導企業按市場經濟原則發展。圍繞中藥產業的現代化，確定支持中藥產業現代化的政策體系，包括標準規范、融資渠道、知識產權、市場準入、法律支持、市場規范等方面為中藥產業的現代化發展奠定基礎。
3、從國家的高度重視中藥產業的發展，以現代化的手段村立中藥產業的國際競爭優勢。如果國家重視中藥這個產業，其他國家在中藥領域甚至在天然藥物領域的產業就很難與中國抗衡。政府要鼓勵產業主體參與國際競爭，要為中藥產業特別是中藥企業的國際經營作一些基礎性的工作。政府要選擇重點中藥企業，培育跨國公司。在此過程中，國家要積累對產業國際經營的管理經驗，形成支持中藥產業國際經營的法規、政策和措施。
二、中醫藥文化是塑造“中藥現代化”產業發展戰略核心能力的源泉
中藥產業的核心能力是我國中藥產業所特有的難以被其他產業和其他國家及地區模仿的競爭能力，是我國中藥產業發展過程中保持長期全局主動的不可缺少的力量源泉，是發揮其他優勢的基礎。主要有：幾千年積累并不斷發展的中醫藥理論和實踐經驗；優秀的中醫藥文化；不斷積累的中醫藥自主知識產權和不斷提升的中醫藥創新能力；政府持續進行的中醫藥現代化發展的基礎工作和正在建設、完善的法規支持；中醫藥人才資源的積累；豐富的可持續發展的中藥材資源；一定數量的有療效、有市場的知名品牌；若干先進的有競爭力的具有成為跨國公司基礎的中藥企業。
中醫藥文化不僅是中國文化寶庫中的精髓，也是世界人類文化寶庫存中的燦爛明珠。中醫藥文化本身就是中國醫藥產業競爭力的核心支柱，用這樣優秀的中醫藥文化作指導，結合當代科學技術發展的最新成就，制定和實施中醫藥產業發展戰略，會對中藥產業競爭力的提高發揮重要作用。中醫藥學科的方法論是整體和系統，它越來越被現代科學方法體系的最新成就老三論（系統論、控制論、信息論）、新三論（耗散結構論、協同論、突變論）所印證。
中醫藥學科治本學說的許多觀點方法與現代正在發展中的免疫學說、基因學說越來越顯示出諸多吻合之處。中醫學科“通則不痛、不通則痛”的思想闡明了健康的生命系統是一個徹底的開放系統，只有堅持“以通為綱”，調整人體自身內部之間關系和人體與外部環境的關系才能在調整中開發、釋放人體潛能，增強自身免疫能力，消除人體疾患。中醫藥學本身是一門整合醫學，包括：明理、辯證用藥的整合；外治法與內治法的整合；君、臣、佐使指導下的配伍整合。在中醫藥學整體觀、系統觀的指導下，用整合的思想去創新，在創新中發展中醫藥文化在對中藥產業發展中的貢獻。 三、現代科技是“中藥現代化”產業發展戰略的重要途徑
中藥已有數千年的歷史，隨著時代的發展與科學技術的進步，中藥生產的各環節，如中藥材資源開發、中藥材的儲藏養護、中藥炮制、中成藥生產（粉碎、提取、濃縮、干燥、制劑）等都在日益廣泛地吸納著現代科學技術成果，逐步走向現代化。
1、現代科技應用于中藥材資源開發。中藥材主要來源于植物、動物及礦物。在長期、過度地采集和獵取下，野生動、植物藥材資源日益減少乃至枯竭。為了解決藥源問題，人們在不斷地探索著藥用動、植物的養殖、栽培及引種。目前，北藥南種，南藥北移，野生變家種、家養等已取得顯著實效。如麝的養殖和西洋參的引種等。80年代以來，我國在解決中藥材資源的研究中，已取得一系列成果。無性繁殖技術、遺傳育種技術、植物生長調節技術等已被廣泛地用于中藥材的引種、栽培，提高了藥材的品質和質量，改進了生產方式。
2、現代科技在中藥材倉貯養護中的應用。中藥材貯藏的好壞直接影響其質量。大多數中藥材都含有淀粉、糖類、蛋白質、脂類、纖維素等成分，易發生霉爛、蟲蛀、走油及變色等變質現象。80年代初我國在中藥材倉貯養護方面開始研究并成功地應用了氣調養護技術。該技術的原理是人工降低貯藏中藥材周圍的氧含量，提高了CO2等氣體含量，使害蟲窒息死亡，使霉菌和細菌的生長受到抑制，藥材的生理活性降低，從而達到保鮮、防霉、殺蟲的目的。除氣調貯藏技術外，近年還應用了真空包裝技術、除氧劑密封貯藏技術、氣調與機械吸潮相結合的貯藏技術以及計算機管理倉貯技術等。
3、現代科技與中藥炮制技術的進步。炮制亦稱炮炙，是指根據醫療和制劑的需要，對原材料進行修治整理和加工處理的方法，具體地說，就是對中藥材進行漬、泡、洗、切、蒸、煮、炒、炙、煅等加工處理。傳統的炮制器具為鍋、鏟、缸（池）、刀等，完全是手工操作。炮制的“度”也完全憑經驗掌握。隨著機械制造技術的進步，洗藥機、炒藥機、蒸藥機、潤藥機、切藥機、煅藥機等的研制與應用，中藥炮制已基本實現了機械化。中藥微機程控炒藥機的研制成功，顯示出中藥炮制已經走向自動化。同時，在現代分析技術以及藥理學研究方法的推動下，對中藥炮制理論的研究正在不斷深入，初步闡明了一些藥材炮制后解除毒副作用、改變或緩和藥性、提高療效等原理。
4、現代科技推動中成藥生產現代化。中成藥是以中藥材為原料，在中醫藥理論指導下，按規定的處方或方法加工制成一定的劑型，供醫生臨床辯證使用的一類藥物。中成藥的生產是受科學技術發展的影響最深、最廣泛、最敏感的領域之一，其現代的色彩最濃厚。現代科學技術在中藥制劑領域的廣泛應用，已使中成藥生產方式發生了重大變化，前店后廠的作坊式手工生產方式已逐步發展為半機械化、機械化直到自動化的現代化生產方式。1）中藥材粉碎實現了機械化、自動化。2）中藥提取新技術的應用，提高了提取效率。3）中藥提取液的濃縮及干燥新技術。4）中藥新劑型不斷涌現。這些新劑型的開發應用，使傳統的中藥不再難喝，良藥不再苦口，具備了現代藥物所具有的便于服用、起效快、療效好、劑量小的特點。5）中藥質量控制的現代化。現代科技的發展，帶動了藥物分析技術的發展，使中藥質量控制逐漸從定性走向定量，從古老邁向現代化。
四、“中藥現代化”產業發展戰略的未來指向
將我國幾千年發展積累并最能體現優秀文化的中醫藥理論和實踐與現代科學技術的發展結合起來，使中醫藥為全人類健康不斷做出新貢獻。這是中藥產業發展的宗旨。在繼承的基礎上推行中藥及其產業的現代化和國際化，這是完成中藥產業推進戰略任務的根本途徑。而中藥內含的優秀的中醫藥文化將成為中藥國際化持久的推動力。在實現中藥及其產業現代化和國際化的同時，使中藥產業成為中國經濟的增長點。中藥產業是戰略性產業，要從國際角度制定中藥產業的發展戰略，支持中醫藥的現代化和國際化。在中藥領域內確立適應經濟全球化的政府、市場、企業三者間的作用框架，創造形成一個中藥產業發展的良好環境，并重視培育中國的中藥跨國公司。
中藥產業是傳統與現代相結合的產業，在繼承的基礎上不斷創新，不斷豐富既能體現中醫藥特點又能被國際社會接受的標準體系和產品體系。中藥產業是大健康產業，除了藥物進入醫藥主流市場，在中醫藥理論的指導下發展符合現展觀、消費觀和醫藥保健觀的涵蓋保健品、食品、化妝品等健康用品的中藥大健康產業，體現“選擇了中醫藥就選擇了一種健康的生活方式”的新理念。中藥產業是大中藥產業，中藥產業是以中藥農業為基礎、中藥工業為主體、中藥商業為樞紐、中藥知識經濟產業為動力的大中藥產業。中藥產業是國際化產業，中藥產業的發展不能局限于國內市場，而要以全球天然藥物市場作為自己發揮作用的舞臺，積極參與國際競爭。中藥產業是具有緊迫感的產業，面對世界天然藥物領域日趨勢激烈的競爭，中藥產業應積極推進自身的現代化和國際化，開拓未來。
第三部分、“中藥現代化” 發展戰略的對策思考
改變我國中醫藥產業落后面貌的主要舉措，不僅僅是中藥科技創新資金量的增加，更為重要的是首先從中醫藥觀念更新與知識產權保護入手，培育我國中藥科技創新市場化機制，并使之逐步發展和完善。在這方面，關鍵在于觀念的更新、制度的改革和機制的創新，政府、企業和科技界應發揮各自的作用。
一、政府與科技界應積極推進“中藥現代化”發展戰略
首先、政府應盡快制定國家“中藥現代化”產業發展戰略，以此對中藥產業起到引導、規范、監督和服務作用。通過對重大中藥科技項目的立項，引導企業和科研單位瞄準國家目標進行技術創新。因此，建議國家在資助中藥技術項目時要有大手筆的投入和矚目性的標志。其次，在立法、制度和市場方面，政府也要為中醫藥企業的發展提供權益保障、咨詢與服務，特別是在建立科技成果孵化機制方面，不妨設立經紀人制度，幫助風險投資企業和中藥技術研究單位的溝通與合作。再次，對技術相對貧乏的西部地區，不但要進行資本扶持，還要在技術和人才方面予以扶持，幫助這些地區發展有植物藥優勢資源開發型的中醫藥企業。
其次、科技界要充分利用國家支持和中藥企業需要的機遇，面向市場和社會，大力進行技術創新的研究與開發，為中藥企業提供技術和產品服務。同時，改革舊體制，向企業靠攏是必由之路。技術創新是發展的動力，因此，科技界務必以技術創新為研究開發的根本出發點和歸宿。當前，我國的中藥現代化技術和生物醫藥領域亟需創新型人才，因此創新型人才的引進和利用將成為中醫藥企業管理的熱點。
二、政府、企業、科研單位應從多角度、多層面大力推進“中藥現代化”發展戰略
首先、針對“洋中藥”的沖擊，“中藥現代化”要求中醫藥觀念必須創新。中醫藥理論博大精深，有數千年的歷史，要用通俗的語言描述它，使大家都能接受，這非常難，一兩代人難以取得突破。而中藥的現代化相對較易，中藥現代化搞好了反過來會推動中醫現代化。“中藥現代化”要兩條腿走路。對傳統中藥我們要提高其科技含量，可先仿效國外的“中醫西作”，與國際接軌，使中藥不僅站穩國內市場，而且進入國際市場。
其次、中醫藥理論必須現代化。對于成分復雜、現代醫學尚未能夠完全弄清其奧秘，但屢試不爽、臨床療效確切的中草藥有必要“中藥中作”，探索建立中藥自己獨特的標準，讓“洋中藥”與中國中藥的標準接軌，否則，中藥將不成為中藥。中藥與西藥是兩條不同的醫學道路，沒有必要唯西藥馬首是瞻，不能用西藥的標準來衡量中藥。靈芝孢子粉注射液的開發，對治療神經肌肉疾病非常有效，便是一個實例。孢子粉注射液中究竟是什么活性成分在起作用至今尚不清楚，但臨床效果肯定，藥理作用明確，生產工藝穩定，仍可作為藥物使用，孢子粉注射液已經生產和應用27年了，頗具有中藥“知其然，而不知其所以然”的味道，這是我們今后應當加強研究的。
再次、怎樣保護中藥知識產權？加入WTO后，我國在世界中醫藥市場面臨的競爭形勢將更加激烈。為了保護中藥科研單位、企業或個人研發新藥的積極性，國家藥品監督管理局制定了《新藥保護和技術轉讓的規定》，但暫時難與國際接軌。比如，僅牛黃解毒片就有150多家企業生產，復方丹參片有140余家生產，安宮牛黃丸有100余家生產。誰是正宗、產權歸屬均不得而知。不能解決“技術的產權歸屬”，在專利保護上就要出問題。2000年7月衛生部了《衛生知識產權保護管理規定》，實施一年多來，強化了各級單位特別是專家們的知識產權保護意識。國家知識產權局、藥品監督管理局、中藥品種保護審評委員會、新藥審評中心等權威部門，應盡快協調制定一整套切合中藥實際情況的專利法規，防止中醫藥傳統知識繼續流失。我國中藥品應嚴格實行專利和行政保護，企業之間不能隨意仿制新藥。有的中藥研制單位在研發過程中即應開始申報專利，這樣一段時間后既可獲得新藥證書，又能獲得專利授權。據世界知識產權組織的統計分析，研究者若能充分利用專利文獻，則可節省40%的科研開發經費，縮短65%的開發時間。
三、中藥企業應在“中藥現代化”發展戰略中發揮主導作用
1、以市場需求為導向，精心調整產品經營結構，加強創新藥物的研發。企業進行產品經營結構的調整，必須以市場需求為導向，以《國家基本藥物目錄》、《基本醫療保險藥品目錄》為依據，抓住國家推行處方藥與非處方藥分類管理和城鎮職工基本醫療保險制度改革的發展機遇，加快調整步伐，擴充網絡，開拓新的市場領域，擴大市場覆蓋范圍，特別要重視高新技術產品的引進經營和市場推介，提高市場占有率和覆蓋面。企業要配合政府與科研單位緊密合作，建立企業自己的研發中心，進行自主性、創新性和前瞻性研究，牢牢占領中醫藥生物技術發展的前沿陣地。
2、強化中藥企業內部管理，轉變經營方式，搞好資本運營。跨入21世紀，面對激烈的市場競爭，強化企業內部管理尤為重要。由于政策、市場等綜合因素的影響，中藥企業經營將步入微利時期，利潤空間十分有限。要特別重視中藥企業的經營管理、財務管理和成本管理，降低費用，提高服務水平，向管理要效益。企業要轉變經營方式、轉變經濟增長方式，尋求大的發展，必須不斷進行資本運營。要圍繞提高企業競爭力、利潤最大化、優化配置、保值增值等目標，盤活存量資產，置換不良資產，吸收優良資產，以適應市場經濟的要求，保證企業在市場競爭中的優勢。
3、注重市場開發，尋找新的效益增長點。市場開發能力是企業發展的著力點和落腳點，尋求新的經濟效益增長點是企業發展的必由之路。21世紀，農村市場的開拓、社區服務的藥品供應、零售要店的連鎖發展、中成藥、保健藥品、康復醫療器械等都有潛力可挖。老年病用藥將是今后發展的重點。婦女、兒童用藥及預防性用藥、保健和營養藥物市場廣闊，也將具有良好的發展前景。加強網絡信息化市場開發建設。在市場調研和綜合分析的基礎上，充分發揮互聯網的優勢，提高信息化運作的水平和信息的利用價值。
4、中藥現代化與生物技術產業化相互滲透，實現雙贏。中藥與生物醫藥企業要在理論、技術、人才等資源方面相互滲透、優勢互補，推動中醫藥現代化產業發展。要將系列化、成熟和潛力巨大的產品推向市場作為突破口，形成一定產業規模，從而開辟第二戰場，以此沖擊洋人壟斷的生物醫藥市場。要充分利用高科技園科技成果孵化器的環境和條件，培養自己的產品開發體系，提高核心競爭能力，推進產業化進程。要大力挖掘中醫藥資源和潛力，發揮自身在挖掘祖國中醫藥文化遺產的優勢，并利用現代技術手段將寶貴的文獻資源轉化為現實生產力。
5、創名牌效益，開拓國際市場。依靠企業自身力量，開發一批能夠正式進入國際醫藥市場的中藥產品，提高產品技術含量和附加值。通過“二次開發”，“九五”期間上市2—3個中藥產品，2010年前至少10個中成藥產品進入國際主流醫藥市場，預計年產值可達100億元人民幣，實現利稅20—30億元。用名牌優質產品引導國內產品結構調整，使其成為我國新的經濟增長點，推動醫藥產業向我國支柱型產業方向發展。
6、建立規范生產和管理的標準化體系。企業要積極參與我國中藥研究開發和生產的標準規范體系的建設，并爭取使之成為國際傳統藥物研究開發的標準規范。大力發展科技先導型、外向型產業，增強企業國際競爭能力。我國在進行中藥材規模化、規范化（GAP）栽培示范的同時，要組建5個中藥科技產業基地，爭取培育年產值可達50億元人民幣規模的5個跨國型中醫藥企業集團。加快規模建設。企業要充分利用我國政府開辟國內高科技板快二級證券市場的契機，迅速在今明兩年內通過各種形式籌建一批全資公司、控股公司、參股公司，從而使生物醫藥上市公司成群增加。如能達到500—1000個群體規模，則為下一步組建集團規模打下基礎。
第四部分、從中藥產品的“二次開發”來剖析中藥企業的現代化發展
一、對阿膠“二次開發”的剖析
（一） “東阿”牌阿膠的優勢
1、文化底蘊豐厚。東阿阿膠具有兩千多年悠久歷史，歷代醫藥經典著作均有記載。東阿阿膠在繼承中華民族醫藥文化精華的同時，逐步孕育發展形成了獨具特色的東阿阿膠文化。2、水質獨特，原料純正。東阿阿膠生產所用的地下水比重為1.0038,水中含有大量的礦物元素和多種有益于人體的微量元素,為優質礦泉水。用此水熬制阿膠,有利于雜質分離,保證阿膠純正,并有助于藥效發散.東阿阿膠在甘肅、河北、新疆、河南等地建立了驢皮收購基地，每年收購優質純驢皮5000多噸，保證生產所需。3、做工精細，工藝獨到。公司建立博士后科研工作站和國家級技術開發中心，與清華大學、華東理工大學等全國20余所高校院所建立了長期密切的合作關系。不斷改進阿膠的生產技術、設備、將現代高新技術和傳統工藝精華有機融合，實現了化皮工藝微機控制、離心分離、微波干燥等專有技術，編制了行業第一部阿膠工藝規程和質量標準，并載入《國家藥典》。4、藥效成份分析顯著。阿膠的臨床作用主要為補血、抗休克、改善鈣代謝平衡、調節免疫功能，止血促進淋巴細胞轉化率等，此外還有對抗內毒素引起的實驗動物血液粘滯性增高和改善微循環障礙等活性作用。阿膠為驢皮經煎煮濃縮制成的固體膠，它主要含膠原蛋白纖維的降解物明膠蛋白及多種氨基酸和礦物元素等成分。5、品牌具有較高無形資產價值。“東阿”牌阿膠是阿膠制品中唯一三次榮獲國家金質獎，唯一榮獲傳統藥“長城”國際金獎，在醫藥保健品中唯一被評為全國用戶滿意產品。“東阿”牌阿膠通過國家原產地標記注冊，“東阿”牌商標2002年被認定為中國馳名商標。
（二）阿膠產品“二次開發”的背景分析
1、良好的機遇催生阿膠“二次開發”。現代人類醫學模式已經由“生物醫學”向“生理——心理——社會醫學”轉變。因此，對醫療模式也提出了新的要求，由單純的疾病治療轉變為預防、保健、治療、康復相結合的模式。眾多學者認為，中藥開發應發揮其自身預防性長處，針對當前及未來人類由于體能綜合狀況不佳而導致的疾病，如心血管疾病、癌癥、愛滋病、老年性癡呆癥等，建議將中藥研究重點放在抗病毒、抗腫瘤、抗衰老、抗免疫缺陷等方面以及健腦、強身、滋補等保健品上。這個觀點，對于東膠集團的具有抗衰老、抗休克、增強免疫力的主導產品——“東阿”牌阿膠來說，尤其值得借鑒。
2、巨大的市場空間亟待阿膠產品“二次開發”。由于人們對天然藥物的普遍認可，目前國際社會對天然藥物的需求日益擴大，“入世”把國門打開，中國與世界市場通道的接通，巨大的國際市場份額有待現代化的中藥產品去填充。從國內來分析，我國醫藥消費正處于躍變期，人民群眾在已經普遍解決了溫飽問題之后，不再滿足對生活的簡單需求，開始注重生活質量和生存質量的提高，尤其關注與生命健康有關的藥療保健消費。此外，老年人用藥水平與其他人相比為4∶1，而我國已逐步進入老齡化國家，而日漸成長、國際化了的國內市場也需要現代化的中藥產品來占領。
3、嚴峻的挑戰呼喚阿膠“二次開發”。日益升溫的全球天然藥物“研發熱”，與我們中藥資源大國卻擁有極低的市場份額，加上“洋中藥”擁入國門的嚴峻現實，都逼迫我們加快中藥產品現代化進程，加速阿膠“二次開發”的步伐。
（三）阿膠產品“二次開發”應整合資源，加強管理，大力推進中藥企業的現代化
1、中藥現代化從中藥行業來說是從產品到工藝、技術、設備、標準、管理等綜合水平的大幅度提高，是前所未有的產品創新和產業結構的優化與調整，必須以一流的人才和科技資源為支柱。要加大人才引進、培養、激勵制度的改革力度，更重要的是要整合利用社會科技人才資源。目前，博士后科研工作站已經啟動。在同華東理工大學、山東省醫科院聯合建立了3個研究所，吸引了一大批教授、博導的基礎上，今年又在北京建立了研發中心。阿膠“二次開發”項目吸收了清華、浙大、中國醫科院、協和醫院等一流院校的頂尖人才，從分子學、細胞生物學、現代臨床醫學的領域和角度研究阿膠系列產品，如此，才能在國際醫藥主流市場上進得去、打得開，有規模、有效益。
2、中藥現代化既要整合人才資源，更要整合信息資源。國家有關部門應當為企業提供大量的市場信息和科技信息，當好企業的“耳目”，尤其是在中藥現代化項目的審批上，一定要把好關，防止課題項目的雷同和重復。企業要加快信息現代化工程的建設，如果仍然采用原始的、落后的、低效的信息手段，即使有了現代化的中藥產品，將來也無法融入全球一體化的大市場，無法進入信息經濟高速公路。東膠集團投資近兩千萬元，已經開始實施集企業資源計劃、辦公自動化、電子商務于一體的信息現代化項目，年降低成本可達數百萬元。人民網最近的臺灣科技人員發現了阿膠中抗癌物質的消息，被企業信息中心接受到，這為阿膠“二次開發”提供了較好的信息資源。
3、中藥現代化還要從市場的角度、經濟效益的角度整合商機資源。天然保健品熱銷的潮流已經形成，商機已經擺在我們面前，中藥藥食同源的優勢、滋補保健的優勢和功能是有目共睹的。恰恰美國等一些發達國家在這方面的限制相對較少，已經給我們敞開了一扇大門。阿膠“二次開發”項目中，其中阿膠顆粒劑產品的改造，即立足抗衰老、美容、養顏、降血脂等保健功能，已經研制了6種阿膠軟膠囊保健食品和部分藥品，這個項目已被國家計委列為國家中藥現代化重點項目，并撥款500萬元資助支持。中藥現代化須采取兩步走的戰略，先抓住商機，這既從市場上練了兵，又為將來的研發積蓄了力量，形成了“滾雪球”式的開發。同時研發中心也必須立足于適宜搞藥的科研成果搞藥，適宜搞保健品的搞保健品，這才是對待“中藥現代化”的務實態度。
（四）阿膠產品“二次開發”應與未來發展戰略對接
