時間：2023-08-31 16:07:07
開篇：寫作不僅是一種記錄，更是一種創造，它讓我們能夠捕捉那些稍縱即逝的靈感，將它們永久地定格在紙上。下面是小編精心整理的12篇化工醫藥行業分析，希望這些內容能成為您創作過程中的良師益友，陪伴您不斷探索和進步。
【關鍵詞】醫藥行業；醫藥人才；需求分析
醫藥行業是按國際標準劃分的 15 類國際化產業之一，被稱為“永不衰落的朝陽產業”。醫藥行業作為河北省的十大支柱產業之一，是今后河北省經濟發展的重中之重，多年來我們仰仗原料藥產能上的實力，技術上的優勢，成本上的競爭力馳騁國內外市場，取得了驕人的成績，令人矚目的市場份額，成為了全國上下公認的醫藥大省。河北省引進和培養的人才無論從數量上還是從質量上都有了較大的發展，但是，與國內先進省市相比，人才資源相對缺乏。而且各行業人才需求不均衡，供需矛盾突出。深入分析醫藥產業的人才需求，對未來人才需求做出較準確的預測，對醫藥人才的培養進行深入研究，對河北省醫藥行業的健康可持續發展具有重要的意義。
一、河北省醫藥產業人才現狀
1、行業企業空間分布結構
我省醫藥行業主要集中在省會城石家莊市，其產值、收入、利潤、利稅均占全省的 70%左右。目前我省的醫藥營銷人員專業技能層次較低，與我省對醫藥人才的需求有較大的差距，這種差距體現在對營銷人才需求的質的短缺。
2、醫藥制造業人才分布情況
據一組數據顯示，我省目前醫藥企業有四百余家，匯集了化學原料藥制造業、中成藥制造業、化學藥品制劑制造業、中藥飲片加工制造業、衛生材料及醫藥用品制造業、制藥機械制造業等等人才。其中，化學原料藥制造業企業數最大，人才聚集也最多，占據了58.8%，排在第二位的是中成藥制造業，匯集了20.8%的人才，排在第三位的是化學藥品制劑制造業，企業人才占據12.4%。人才最少的醫藥企業是衛生材料及醫藥用品制造業企業和制藥機械制造業，均不足1%。
3、醫藥產業人才數量情況
河北省是農業大省轄 11 個地級市，36 個市轄區、22 個縣級市、108 個縣、6 個自治縣，總人口達 7037 萬，2009 年河北省生產總值實現 17026.6 億元。全省共有衛生機構 14757 個，其中醫院、衛生院 3086 個，婦幼保健院（所、站）185 個，衛生防疫防治機構 371 個。衛生技術人員 25.9 萬人，其中執業醫師及執業助理醫師 11.4萬人，護師、護士 7.4 萬人。衛生機構床位 23.3 萬張，其中醫院、衛生院床位 21.4萬張。鄉鎮衛生院 1962 個，床位 5.4 萬張，衛生技術人員 5.1 萬人。農村有醫療點的村數占總村數的 96%，鄉村醫生和衛生員 9.4 萬人。
二、河北省醫藥產業人才存在的問題
醫藥行業對于人才的需求情況如何，可以從《薪酬報告》中窺探一二。在該報告中指出：在醫藥行業中薪酬最高的人員是銷售和研發人員，與其他人員相比，他們的年度總現金收入要高于很多，尤其到了高層，這個差距就可以達到 40%，而生產、人力資源和財務人員的薪酬相對而言比較接近，行政人員的薪酬最低。從這里可以看出，在醫藥行業研發和銷售人員是該行業赤手可熱的人才，同時也是在該行業中流失率最高的人員。他們體現了醫藥企業的核心競爭力所在。醫藥行業離職率一路走高，跟醫藥行業人才短缺不無關系。就河北省而言，醫藥產業人才存在的問題主要包括：從量上看，總量不足；從質上看，整體素質不高；人才結構不夠合理。
三 、河北省醫藥人才需求分析
醫藥行業是河北省的主導產業，企業開發進程不同，對生產、銷售人員的需求也會有階段性差異，一般開發初期企業大都需求生產人員，成熟的企業則多需求銷售人員。盡管需求不同，但企業不約而同地表示，應聘者的“創新性”是他們共同關注的素質。在醫藥行業，仿制藥大量充斥著市場，由于企業創新能力不足，產品同質化傾向日益嚴重，產品競爭力下降。正如某大型生物醫藥公司人力資源部負責人所說：“在產品同質化嚴重的形勢下下，最重要的是開發出新的產品來。”因此，制藥行業急需有創新性、能突破思維定勢的人才，這樣才能提升企業的市場競爭力。通過對河北省醫藥行業的調查和對我國醫藥行業現狀的分析，我省醫藥市場對人才的需求數量大、層次高，結構呈多樣化。
1、用人單位青睞復合型人才
從目前情況來看，醫藥企業需要的是既有一定的藥學專業知識，又具有一定的營銷技能的復合型營銷人才。除此之外，還需要營銷人員具有靈活的頭腦和開闊的思路，善于分析面臨的情況，及時做出決策，需要有豐富的銷售經驗，踏實勤奮。同時具備以上要求，才是目前醫藥企業所真正需要的營銷人才。這種人才在目前的銷售隊伍中是十分稀缺的。在這種人才奇缺的情況下，行業內部的挖墻腳現象就會時有發生了。除了銷售人員外，醫藥企業對于一些輔助部門管理人才的需求也是無法得到滿足的。
2、企業需求的是高質量的營銷人才
醫藥科技的快速發展，使得醫藥新產品的生命周期變得越來越短，對醫藥產品的銷售隊伍就提出了越來越高的要求。河北省是一個醫藥大省，醫藥企業數量很多，近年來，醫藥行業以超過 20%的速度持續增長，因此，對醫藥營銷人才的需求量也持續增長。從河北省來看，我省目前共有 3.2 萬多人的醫藥營銷隊伍，從數量上來看，基本上能滿足需要。在這些人員中，首先從畢業的專業來看，從醫學、藥學專業畢業的人數非常少，大多數人都是從工商管理專業、國際國內貿易專業和其他與醫藥沒有多大聯系的專業畢業的；其次，從學歷水平來看，大學生僅占到 8%左右，專科生占到 32%，沒有受過正規專業教育的占到了 37%左右。從專業上和數量上看都不盡人意。
進入 20 世紀以來，國家出臺了一系列的醫藥制度改革和規范措施，使得以往那種單憑好的銷售政策就能做好市場的時代逐漸離我們遠去，取而代之的是企業還必須有療效確切、安全可靠、方便消費者使用的產品作為營銷的堅強后盾。基于這個基礎，醫藥行業對于人才類型的需求開始轉向同時具有藥學理論知識和具有銳意進取精神的研發人員上。與此同時，科學技術的快速發展，也使得醫藥新產品的生命周期變得越來越短，對研發速度、生產速度、銷售速度都提出了更高的要求，尤其是對銷售人才的要求也會越來越高。在未來的幾年中，各醫藥企業的首要任務就是建設一支更加強大的營銷隊伍。
3、研發人才未來需求數量巨大
在研發領域，由于醫藥商業的發展趨勢以及外資企業科研本土化的進行，使得醫藥企業對研發技術人員也有熱捧趨勢。一位從業人員介紹說，“原先醫藥行業中許多中小企業并不重視研發，僅依靠仿制來擴大自己的產品增量，銷售終端獲得利潤。如此模式雖然在短期內回報率較高，卻并非長久之計，尤其是如今市場的轉變和一些列政策的出臺，使得新產品的研發成為企業生存、發展的必經之路。”數據顯示，近研發技術類人員的薪資較去年有迅猛增長，增幅達 26%，也從側面反映了此類人才的脫銷。隨著河北省醫藥產業規模不斷擴大，很多生物醫藥企業不僅加工藥劑、銷售產品，還開始設立研發機構。可以預計，在未來幾年內，醫藥產業的研發人員需求數量巨大。
作者簡介：
劉薇，（1982.5-），經濟師，河北化工醫藥職業技術學院，研究方向：人力資源管理；
翟少華，（1979.12-），講師，河北化工醫藥職業技術學院，研究方向：人力資源管理；
楊博，（1978.3-），講師，河北師范大學美術與設計學院，研究方向：平面設計。
關鍵詞：供應鏈金融；醫藥行業
中圖分類號：F83 文獻標識碼：A
原標題：醫藥行業供應鏈融資淺析
收錄日期：2012年11月2日
我國醫藥行業市場潛力巨大，受國家相關政策的影響，醫藥行業規模正持續保持快速增長的勢頭，發展前景良好。伴隨著金融創新，金融機構與醫藥企業在供應鏈金融領域日益緊密，作為對傳統金融產品的革新，供應鏈金融為金融機構、供應鏈企業，以及第三方物流企業之間的緊密合作提供了良好的平臺，使得所有合作能達到“共贏”的效果。醫藥行業供應鏈金融產品可以解決長期困擾我國醫藥行業發展的問題，為我國醫藥企業快速發展提供有力融資保障，并可以通過對醫藥行業服務帶動供應鏈融資業務整體快速發展。
但是，供應鏈金融在醫藥行業的應用還處于較為初級的階段，還沒有廣泛開展。本文僅對供應鏈金融在醫藥行業的理論和可能采取的模式進行探討。相信，隨著供應鏈金融理論研究的不斷深入與實踐的不斷積累，醫藥行業供應鏈金融產品將有更廣闊的發展前景。
一、供應鏈融資的概念和特點
供應鏈又稱“價值鏈”、“供需鏈”，源自美國哈佛大學教授Michael Porter的著作《Competitive Strategy》。供應鏈集成了企業現金流、訂單信息流、倉儲配送流，其實質在于價值和信息的傳遞。所謂供應鏈融資，是指對產業供應鏈中的單個企業或上下游多個企業提供全面的金融服務，以促進供應鏈核心企業及上下游配套企業“產-供-銷”鏈條的銜接、穩固和順暢，并通過金融資本與實業經濟的協作，構筑銀行、企業和商品（勞務）供應鏈互利共存、持續發展的產業生態。
與傳統的貿易融資業務相比，供應鏈金融的最大特點就是在供應鏈中找尋一個核心企業，并以此為基點為供應鏈提供金融支持。一方面將資金有效注入處于相對弱勢的上下游配套中小企業，解決中小企業融資難和供應鏈失衡問題；另一方面將銀行信用融入上下游企業，增強其商業信用，促進中小企業與核心企業建立長期的戰略協同關系，提升供應鏈的競爭力。
供應鏈金融的核心理念是銀行在信貸市場上通過尋找多個參與者或利益相關者，通過建立一種特殊的機制共擔中小企業貸款風險。銀行通過借助與中小企業有產業合作關系的核心企業的信用，或者以兩者之間的業務合同為擔保，同時依靠第三方物流企業等的參與來共同分擔貸款風險，改變了以往銀行僅針對單一企業主體進行信用評估，并據此做出授信決策的融資模式，使銀行從專注于對中小企業本身信用風險的評估，轉變為對整個供應鏈及其與核心企業之間交易的信用風險評估。因此，處于供應鏈上下游的中小企業能夠取得在其他方式下難以取得的銀行融資。
二、醫藥行業供應鏈金融的現實意義
現今我國正在大力開展醫藥行業改革，醫藥企業能否獲得資金支持來迎接挑戰是其能否得以生存和發展的關鍵，基于供應鏈金融創新視角研究醫藥企業尤其是處于流通環節的中小企業融資模式，具有很強的現實意義。
（一）醫藥企業融資創新能夠實現銀行與企業雙贏。首先，供應鏈金融能使醫藥企業迅速籌措短期資金，保證營運的持續性以及整個供應鏈的暢通，幫助其消除資金融通的劣勢，提升其信用等級，從而獲得更多、更便利的信貸支持，有效改善醫藥行業流通環節的融資困境；其次，醫藥企業的貢獻度逐步上升，正成為商業銀行發展的戰略性目標。醫藥企業將成為商業銀行未來最具有活力的目標市場之一。
銀行可以通過發展中小企業融資業務分散集中的優勢，對信貸資產結構和客戶結構進行戰略調整。通過供應鏈金融的方式為醫藥行業流通環節提供融資，將對商業銀行和醫藥企業形成一種雙贏局面，對于兩者的發展都具有舉足輕重的作用。
（二）醫藥企業貸款融資利好政策。長期以來，我國醫藥流通行業就存在著“多、小、散、亂”的格局，競爭力嚴重不足。商務部發出《關于做好2010年藥品流通行業管理有關工作的通知》，明確要制定出臺《2010-2015年全國藥品流通行業發展規劃綱要》，加強對地方藥品流通行業發展規劃的指導，修改完善藥品流通管理法規，加快制定行業經營、服務等標準體系。本次《通知》中明確提出要加強醫藥連鎖經營，提高藥品零售連鎖企業的市場占有率，在培育大企業的同時，引導促進中小企業健康發展。《通知》明確了醫藥行業的利好形勢，銀行須把握時機，迅速與處于流通環節的中小型企業開展融資合作。
（三）深化醫藥企業運用供應鏈金融的研究。供應鏈金融緊貼供應鏈的結構及交易特點，借助核心企業的信用實力或單筆交易的自償程度與貨物流通價值，對供應鏈上單個或上下游多個中小企業提供全面的金融服務。供應鏈金融有利于弱化銀行對中小企業本身的限制，有利于緩解銀行信息不對稱的程度，有利于降低銀行的交易成本，從而刺激銀行發放貸款的積極性，提高銀行對中小企業的信貸支持，有效緩解中小企業的融資困境。但是，國內就醫藥行業流通環節如何實現供應鏈金融制度創新，特別是如何進行風險評估與管理等方面的應用研究還有待探討。
三、醫藥行業產業鏈及融資需求分析
（一）我國醫藥行業產業鏈的構成形式。目前，我國醫藥行業產業鏈構成形式主要分為以下四種：1、藥品原料供應商—核心企業—醫院—消費者；2、藥品原料供應商—核心企業—藥店—消費者；3、藥品原料供應商—核心企業—批發商—醫院—消費者；4、藥品原料供應商—核心企業—批發商—藥店—消費者。
上述醫藥行業產業鏈中，核心企業即藥品生產廠家。而批發商這一角色包含了多種含義和環節，包括商、一級藥批、二級藥批等。這四種形式中，因為受到醫藥不分家的傳統體制影響，醫院依然是主要的藥品經銷商，但近幾年由于連鎖藥店的出現，藥店所占的市場份額不斷擴大。
（二）醫藥行業供應鏈及金融服務需求分析。醫藥行業上游主要包括種植業、化工、電子元器件、金屬元器件等。下游主要包括醫藥流通環節、醫療衛生機構、社會福利機構等。
在藥品和醫療器械生產企業的采購體系中，上游供應商多數情況下為中小型企業，在與生產企業的交易中往往處于相對弱勢地位，多以賒銷方式銷售并形成應收賬款，賬期一般為60～120天，因此面臨著較大的資金壓力。
在藥品和醫療器械生產企業的銷售環節，醫藥流通企業（包括藥品經銷商以及“醫藥公司”）扮演著重要角色，藥品及醫療器械主要是通過醫藥流通企業銷售，醫藥流通企業再銷售給醫療機構（醫院）及最終消費者（病人），或通過醫療機構銷售給最終消費者。在醫藥流通體系中，具備國資背景的大型醫藥公司及醫藥生產企業設立的銷售分子公司在醫藥流通體系中居于核心地位，區域性的大型民營醫藥流通企業也起著不可或缺的作用，而中小型的醫藥流通企業將隨著基本藥物政策的實施而面臨著被淘汰或兼并的風險。醫療流通企業為貿易型企業，因資金實力有限往往需要通過向銀行融資解決其采購資金需求，同時又由于資產負債率過高、可供抵押的固定資產有限而無法取得有效的銀行資金支持，而供應鏈金融業務（保兌倉、廠商銀等）可有效滿足此類企業的融資需求。
四、基于供應鏈金融的醫藥行業融資模式
目前，商業銀行的貸款方式仍以固定資產抵押為主，但對大多數的醫藥企業而言，其可以用作抵押擔保的固定資產較為有限，但企業擁有的流動資產，如權利單證（包括倉單、應付和應收款項單據憑證等）和存貨還占有一定份額。供應鏈金融服務正是針對這些醫藥企業的特點，在創新銀行傳統的抵押、質押和票據業務的基礎上，基于醫藥企業在供應鏈中的實際融資需求而推出的金融服務模式。銀行針對供應鏈核心企業及其與上下游配套企業的交易關系，借助對大型企業支付能力和強勢信用支持等方面的評估，而對其上下游中小企業的應付與應收賬款、存貨等進行質押融資，面向供應鏈上的單個或多個醫藥企業提供全面的金融服務支持，從而有力地解決了供應鏈企業的資金缺口和信用失衡等問題。
本文已經針對整個醫藥行業產業鏈融資需求做出了分析，為了提高整個供應鏈的運營效率，結合醫藥企業營運管理特點，筆者分別針對上游采購環節和下游銷售環節探討供應鏈金融融資模式。
（一）醫藥行業上游采購環節供應鏈金融服務產品需求。根據醫藥行業產業鏈條中采購環節特點，對于采購環節的金融產品我們推薦國內保理和應收賬款質押業務。
1、國內保理業務
（1）業務釋義：指上游供應商向核心企業（醫藥生產企業）賒銷并形成應收賬款，本行受讓該應收賬款，并在此基礎上向供應商提供應收賬款賬戶管理、應收賬款融資、應收賬款催收和承擔應收賬款買方信用風險等的一系列綜合性金融服務。
（2）適用情況：核心企業上游供應商（生產或貿易企業）有一定資金實力，可以自有資金生產或采購并向核心企業賒銷。
（3）風險點及控制措施：為保護銀行在應收賬款項下的權益，應在業務下柜前在人民銀行應收賬款質押登記公示系統上進行查詢并登記，以對抗善意第三人并取得優先順位求償權。
2、國內應收賬款質押授信業務
（1）業務釋義：指上游供應商向核心企業（醫藥生產企業）賒銷形成應收賬款，并將相關應收賬款質押給本行而獲得的本行授信額度及其項下具體融資業務。應收賬款質押授信業務以應收賬款回款作為主要還款來源，本行對授信申請人（即上游供應商）保留融資追索權。
（2）適用情況：核心企業上游供應商（生產或貿易企業）有一定資金實力，可以自有資金生產或采購并向核心企業賒銷。
（3）風控措施：業務下柜前應在人民銀行應收賬款質押登記公示系統進行查詢和登記，以對抗善意第三人并取得優先順位求償權。
（二）醫藥行業下游銷售環節相關產品需求
1、保兌倉業務
（1）業務背景介紹：保兌倉業務是本行針對藥品供應鏈中藥品生產企業的下游客戶（這些下游客戶主要是除醫院以外的藥品經銷商、商等，以下統稱醫藥公司），因為其在向核心企業采購藥品到收到銷售款時，存在回款賬期而缺乏短期流動資金所提供的融資方案。
（2）業務釋義：指本行通過與核心企業（醫藥生產企業）、醫藥公司簽訂三方業務合作協議，允許醫藥公司以現金和銀行承兌匯票或國內信用證等提貨，核心企業受托保管藥品。醫藥公司向本行申請付款后，本行通知核心企業發貨，核心企業按照本行指令發貨。
（3）適用情況：醫藥公司應被核心企業認可并向本行推薦；核心企業愿意協助本行控貨，并承擔差額（未發貨部分）退款責任。
（4）操作要點：應在三方合作協議中明確要求核心企業向本行承擔差額退款責任或連帶保證責任；本行融資款項定向支付核心企業，銀行承兌匯票應由本行直接交付給核心企業。
（5）業務流程：①本行與核心企業簽署供應鏈金融服務網絡業務總對總合作協議；②本行、核心企業、醫藥公司簽署三方業務合作協議；③醫藥公司向本行申請開立銀行承兌匯票（或流貸、國內信用證等）；④本行向核心企業定向付款；⑤醫藥公司向本行付款申請提貨；⑥本行通知核心企業發貨；⑦核心企業向醫藥公司發貨（注：如此循環操作，直至發貨完畢），在銀行承兌匯票或三方協議到期前，醫藥公司應向本行存足保證金，使融資敞口同時填平；⑧如醫藥公司違約（未在約定時間內付款提貨），本行通知核心企業向本行退回未提貨部分對應的款項。
2、廠商銀業務
（1）業務背景介紹：與保兌倉業務相似。
（2）業務釋義：廠商銀業務操作與保兌倉業務相似，指本行通過與核心企業（醫藥生產企業）、醫藥公司（醫藥流通企業等）簽訂三方業務合作協議，給予醫藥公司融資用于滿足其向核心企業訂購藥品、醫藥器械的資金需求，并由核心企業為醫藥公司向本行提供連帶責任保證。其與保兌倉業務的區別在于廠商銀業務不可同保兌倉業務一樣循環操作。
（3）適用情況：醫藥公司與核心企業關系密切，例如醫藥公司為核心企業在各地設立的銷售分子公司等；醫藥公司應被核心企業認可并向本行推薦；核心企業愿意向本行承擔連帶保證責任。
（4）風控要點：核心企業須與本行簽署擔保合同，并明確由其對于醫藥公司在本行承擔連帶保證責任。
（5）業務流程：①本行與核心企業簽署供應鏈金融服務網絡業務總對總合作協議和擔保合同；②本行、核心企業、醫藥公司簽署三方業務合作協議；③醫藥公司向本行申請開立銀行承兌匯票（或流貸、國內信用證等等）；④本行向核心企業定向付款；⑤核心企業根據生產及銷售進度計劃，自行向醫藥公司發貨；⑥如醫藥公司違約，本行通知核心企業承擔連帶責任保證，并向本行支付相關款項。
3、訂單融資
（1）業務背景：對于資質較好，有穩定的供銷渠道，或者與作為核心企業關聯公司的醫藥公司，若其下游企業是處于強勢地位的醫院，醫院在向醫藥公司批量購買藥品和醫療器械時不愿向銀行申請融資服務，且不愿確認對醫藥公司確認應收賬款時，本行可對醫藥公司提供融資。
（2）業務釋義：指企業憑信用良好的買方產品訂單，在技術成熟、生產能力有保障并能提供有效擔保的條件下，由銀行提供專項貸款，供企業購買材料組織生產，企業在收到貨款后立即償還貸款的業務。
（3）業務流程：①醫藥公司向本行出具承諾函，約定其收款賬戶為監管賬戶；②當醫院對醫藥公司簽署采購協議后，醫藥公司憑協議原件向本行申請融資，本行審核采購協議；③本行向核心企業定向付款，根據醫藥公司向核心企業的采購合同給予流貸或者開立銀行承兌匯票；④核心企業收到貨款后通過本行指定物流公司發貨；⑤醫院收到藥品或醫藥器械后按采購合同上的收款賬號將貨款打入本行監管賬戶。
（4）風險點控制：由醫藥公司與醫院簽訂采購協議時約定鎖定回款賬號在本行；要求醫藥公司向本行出具承諾函：該公司所有銷售回款均回籠本行賬號，本行對該收款賬號進行監管；本行與醫藥公司共同簽署知會函，告知醫院該醫藥公司已向本行申請融資，醫院須按照訂單和采購協議約定將貨款打入本行賬戶；藥品生產廠在發貨時必須通過本行指定物流公司發貨，本行全程監控藥品和醫療器械的運輸過程。
4、國內商業發票貼現
（1）業務背景：商業發票貼現業務是本行針對藥品供應鏈中醫藥公司，因為其下游客戶較為強勢（如醫院等），多采用賒銷的方式購買藥品和醫療器械，醫藥公司在從向下游客戶銷售藥品到收到銷售款時，存在回款賬期而缺乏短期流動資金。
（2）業務釋義：國內商業發票貼現指銀行與賣方之間存在一種契約，根據該契約，賣方將現在或將來的基于其與買方（債務人）訂立的貨物銷售合同所產生的應收賬款轉讓給銀行，由銀行為賣方提供貿易融資、銷售分戶賬管理、應收賬款的催收等綜合性金融服務。該業務也是一種國內保理業務的一種，建立在應收賬款債權轉讓的基礎上。
賣方憑帶有債權轉讓聲明的擬貼現商業發票、增值稅發票正本及復印件等相關商業文件及單據即可向銀行申請融資。
（3）業務適用客戶及業務：與本行有一定合作年限、經營穩定，需盡快實現銷售回款、要求資金快速周轉的中小型企業；廣泛應用于賒銷、托收等交易方式。
（4）業務流程：①醫藥公司和銀行簽訂《國內商業發票貼現協議》；②醫藥公司向下游企業銷售了醫療用品或提供了服務；③下游企業通知醫藥公司開立商業性專用發票；④銀行對賣方的商業發票按貼現協議的規定進行貼現，同時醫藥公司將《應收賬款轉讓通知》傳達至買方；⑤本行在應收賬款到期日之前采取合適的方式向買方催收；⑥若在已貼現商業發票到期日未收到買方的付款，本行有權自相關商業發票到期日三十天后向醫藥公司追償貼現款項并合理計息。買方到期付款，本行用以歸還貼現本息，將余額轉給賣方。
（5）風險控制：本行在對醫藥公司給予發票貼現前，需嚴格審查其經營情況及未來現金流；選擇資質較好的下游客戶；由本行在應收賬款到期前需向買方催收貨款；一旦發現下游客戶無力支付或者有拒付傾向的，需立即采取措施確保本行信貸資金能按時收回。
5、應收賬款質押
（1）業務背景：本行針對藥品供應鏈中醫藥公司或者藥品生產商在向下游企業銷售貨款時，存在回款賬期而缺乏短期流動資金所提供的融資方案。
（2）業務釋義及操作流程：同核心企業采購階段原材料供應商對核心企業的融資辦法一致。
五、醫藥行業供應鏈金融風險提示
發展醫藥供應鏈金融雖然能為供應鏈節點企業、物流公司和金融機構帶來“共贏”效果，但提供融資服務的金融機構卻不得不面對各種各樣的風險，有效地分析和控制這些風險是金融機構能否成功的關鍵之一。
供應鏈金融服務提供商主要的風險可以歸納如下幾種類型：內部管理風險、運營風險、技術風險、市場風險、安全風險、環境風險、法律風險和信用風險。以上風險因素是銀行開展供應鏈金融業務所普遍存在的，目前已有一些針對上述風險的對策研究。而醫藥行業供應鏈金融業務因其醫藥產品的特殊屬性——藥品的食用安全性、時效性以及要求相對較高，因此存在一些特殊的風險。
（一）倉儲監管風險。醫藥行業產品品種繁多，藥品形態多樣，對藥品存放的要求也不近相同。例如，絕大多數的液體藥劑不易儲藏保管，有些藥劑則需要保持在一定的恒溫狀態，一些則需要避免見光，在藥品存儲過程中，對倉儲監管方要求較高。因此，醫藥行業推行供應鏈金融業務就存在比較嚴重的質押貨物風險。
針對上述情況，建議在藥品流通過程中盡量直接由藥品生產方的倉庫進行監管，尤其是一些對藥品存儲條件相對苛刻的液態制劑、生物制劑等產品，需嚴格規定倉儲地點，避免在藥品的倉儲監管中發生藥品變質或其他藥品食用安全風險。
關鍵詞：社保基金；投資股市；醫藥行業
一、 社保基金投資的現狀分析
我國社保基金主要有四部分組成分別是全國社會保障基金、省級統籌基金、個人賬戶基金以及企業補充養老基金。全國社會保障基金理事會在中國證券報獨家披露的年報顯示，2010年，基金權益投資收益額為321.22億元。其中，已實現收益額為426.41億元，交易類資產公允價值變動額為-105.19億元。當年投資收益率為4.23%。全國社保基金成立10年以來，累計投資收益額為2772.60億元，年均投資收益率為9.17%。
年報顯示，截至2010年末，全國社保基金管理的基金資產總額達8566.90億元。其中，社保基金直接投資資產為4977.56億元，占比58.10%；委托投資資產為3589.34億元，占比41.90%。
自2009年6月執行《境內證券市場轉持部分國有股充實全國社會保障基金實施辦法》以來，全國社保基金累計轉持境內國有股為917.64億元。其中，股票為695.22億元，現金為222.42億元。2010年，全國社保基金收到境內轉持國有股為319.80億元。其中，股票為196.63億元，現金為123.17億元。
2010年，全國社保基金收到境外轉持國有股為67.54億元。自2005年執行境外國有股減持改轉持政策以來，累計轉持境外國有股為500.36億元。
二、 社保基金的投資股市的現狀分析
2001 年，社保基金試點入市，獨獲中石化3 億股，成為其第一大戰略投資者。半年后，中石化跌破發行價30%，即使委托基金管理，仍于2003 年9 月每股跌至3.35 元，社保基金被深度套牢，浮虧2.61 億元。2003 年6 月，社保基金采取適度集中的投資模式正式入市。社保基金理事會委托給南方、博時等6 家基金管理公司每家約20 億-30 億元的資金額度進入證券市場投資。通過分析公開披露的信息，人們不難了解社保基金入市后的投資組合選擇的基本思路：
（1）綜合來看，社保基金在二級市場的投資相當謹慎，尤其注重資金的安全性。
（2）社保基金在股票市場投資組合的選擇上以低價大盤藍籌為主，注重中長線理念，適量參與一級市場的增發和配股。
（3）社保基金堅持分散投資的理念，對單只股票投資的規模一般不大，最少的不足200 萬元，最多的也不過3300 多萬元，并且投資對象涉及電力、鋼鐵、化工、煤炭、石油、有色金屬、物流、汽配、房地產、紡織等眾多國民經濟的景氣行業。
（4）社保基金也注意挖掘那些被市場低估，而其基本面預料不久會有根本改變的所謂“冷門股票”。
最近的有關分析表明，社保基金入市除獲得二級市場價格上漲帶來的收益外，還分享到逾600萬元的紅利收益。這至少表明，那些正式入市的社保基金在保證其安全性的同時產生了較好的盈利預期。對此，人們很容易發現，通過證券市場操作實現社保基金保值、增值，必須至少堅持安全性和分散化的原則。
三、 社保基金投資醫藥行業的前景分析
近年來隨著經濟的發展，居民生活水平的不斷提高，健康越來越為人們所重視人們的醫藥消費觀念發生了很大的變化，用于醫療保健的費用不斷加大，給醫療行業的發展帶來了很大的機遇。
1、人口老齡化帶來的新機遇
根據聯合國的標準，一個地區60 歲以上人口占到總人口的10%，或者是65 歲以上人口占到總人口的7%，這個地區就進入了老齡化社會。據統計，2009 年，我國40 歲～60 歲人口占總人口的比例為15.76%，總人口超過2.1億人，這意味著未來20 年，我國平均每年將有1000 萬人成為60 歲以上老人，人口老化速度遠超前20年。人口老化程度的加劇，使得老年人的患病率大大提高，而與此同時老年人的消費能力也逐漸提升而儲蓄意愿明顯下降，這些都使得醫療保健需求快速增長，從而帶動健康產業的加速發展。
2、慢性病發病率增長較快
隨著時代的發展，傳染性疾病的患病率和致死率逐年降低，心血管疾病、腫瘤、糖尿病、慢性阻塞性肺部疾病、骨質疏松和內分泌系統疾病等慢性病的發病率上升較快。據世界衛生組織預測，到2015 年，中國慢性病造成的直接醫療費用將達到5000 多億美元。我國目前有高血壓患者1.6 億人，血脂異常患者1.6 億人，糖尿病患者9000 多萬人，慢性阻塞性肺病患者2000 萬人，每年新增腫瘤患者160 萬人，新增冠心病75 萬人，新增腦卒中患者150 萬人。
如果不實施有效的防控措施，我國40 歲以上人群罹患心血管疾病、糖尿病和腫瘤的人數在未來20 年可能增加到現在的2～3倍。據衛生部報告，目前慢性病已經導致45.9%的全球疾病負擔，而中國已經達到60%以上。根據衛生部2010 年衛生統計年鑒，2009 年我國城市居民死亡率居前的疾病分別是惡性腫瘤、心臟病和腦血管疾病，另外神經系統疾病死亡率近20 年上升較快，由1990 年的4.99/10 萬上升到2009 年的6.89/10 萬。
3、政府和社會的投入持續增加
從政府投入上看，我國政府對于醫療衛生事業的財政投入力度在逐年加大，政府衛生支出占財政支出的比重從2000 年的4.47%提高到2009 年的6.18%，投入金額也由2000年的709.52 億元增長到2009 年的4685.6 億元，10 年增長了5.6 倍。
除了國家財政投入外，社會和居民個人在醫療衛生方面的投入資金也在持續增加。我國衛生費用支出由1990 年的747.4 億元增加到2009 年的17204.8 億元，20 年間增加了22 倍。但從衛生費用占GDP 比重這個指標看，20 年間僅由4%提高到5.13%。按照世界銀行的數據，發達國家的衛生費用占GDP 的比重超過10%，其中美國達到16%，部分發展中國家也達到6%-8%。我國人均GDP 已經達到4000 美元，進入了中等收入國家行列，而我國目前的衛生費用占GDP 的比重剛到5%，發展潛力巨大。
4、醫改激發民眾釋放保健需求
國家在2009 年啟動新一輪醫療衛生體制改革，極大地激發了民眾醫療保健需求的釋放。從全國醫療機構診療人次來看，從去年底以來，全國醫療機構的月度診療人數的同比增速在快速提高，今年前8 個月，全國醫療機構診療人數達到13.9 億人次，同比增長了8.8%。從出院人數來看，今年前8 個月的出院人數為9332.9 萬人，同比增長4.2%。
四、 社保基金投資醫藥行業的投資建議。
結合醫藥行業的發展前景，可以看出醫藥行業在未來將穩健上行。考慮到未來整體經濟形式的不確定性和醫藥行業明確的增長趨勢，以及社保基金收益性安全性的特點對于醫藥行業的介入有以下幾個建議：
（1）基于前面的分析發現醫藥行業未來幾年的成長性是有保障的，可以選擇具有良好成長性的白馬股和長遠發展潛力較大的公司。同時選擇各子行業中具有良好成長性的白馬公司將會最大程度分享行業的高速增長。
（2）順應醫藥行業的結構性調整，建議布局大型醫藥企業集團。
（3）創新是醫藥行業的生命力，擁有潛力產品的創新型企業也可以作為投資的選擇。
（4）醫藥行業的長期推動力首先是老齡化，老齡化會帶來三大疾病的增長，分別是心腦血管疾病、腫瘤、代謝類疾病，因此對于生產這類藥品的企業將長期受益。
（5）順應醫改政策，我們認為主要是兩個方向，一個是投資基本藥物目錄，尤其是其中具有的獨家品種的上市公司將重點受益；另一個方向是選擇低政策風險的區域。
參考文獻：
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關鍵詞：生物醫藥產業 現狀 問題 政策建議
生物、醫藥產業屬當今世界極具發展前景的產業，目前世界各國都非常重視這些產業的發展。為了更好地了解、規劃和指導衡陽市生物、醫藥產業的發展，我們對近5年衡陽市生物、醫藥產業的發展情況作了全面的調查，并對未來7年（到2020年）衡陽市生物、醫藥產業的發展進行了認真的分析、謀劃和思考。
1.衡陽市生物、醫藥產業的發展現狀
衡陽市生物、醫藥產業經歷了近十多年的快速發展后，質量與效益不斷提高，形成了中成藥制造、化學藥品原藥制造、獸用藥品制造、衛生材料、醫療器械、醫藥用品制造以及生物技術的產業鏈。
1.1生物、醫藥產業發展情況
產業規模不斷擴大，利稅總額穩步增長。2008―2013年間，衡陽市醫藥制造業總產值由17.62億元增加到67.07億元，年均增長率為21.5%，工業增加值由5.44億元增加到14.23億元，年均增長率為9.01%。其中，生物、醫藥制造業占全市工業企業增加值的比重分別為1.43%和1.63%。
2008年至2013年間，衡陽市生物、醫藥企業的利稅總額由1.83億元增加到13.53億元，年均增長62%。稅收總額由0.71億元增加到4.65億元，年均增長46%。
截止到2013年底，衡陽市生物、醫藥制造業共有規模以上工業企業24家，占全市規上工業企業總數的1.95%，從業人員數量為6182人，占全市規上工業企業從業人員總數的2.1%。
產業集群正在形成，優勢企業逐步崛起。從地域分布來看，衡陽市的醫藥企業主要集中在白沙工業園、衡陽縣、衡東縣和祁東縣。從細分產業發展情況來看，中成藥制造業的企業個數、工業總產值、工業增加值、利潤總額、利稅總額等各項指標均排在首位，其總產值占全市生物、醫藥制造業總產值的比重達到36.88%，中藥飲片加工和衛生材料及醫藥用品制造業次之。而化學藥品制劑制造業處于萎縮的發展狀態。
截止到2013年底，衡陽市總產值過億的生物、醫藥企業共有11家，累計總產值為29.37億元，占全市生物、醫藥企業總產值的比重為44.61%。尤其是通過近年來在推進產權制度改革，大量民營資本被引入醫藥行業，一批優勢企業快速發展。
科研實力不斷增強，研發能力提升較快。從研發人員隊伍情況來看，衡陽市醫藥制造業擁有的研發人員數量從2008年的302人增加到2013年的337人，專業技術人員數量由855人增加到903人;從實驗平臺的數量來看，醫藥制造業所占的比重較大。截止到2013年底，醫藥制造業擁有的省級技術中心2個，占比為11.11%。湖南省重點實驗室1個，占比為50%。湖南省產學研結合創新平臺1個，占比為100%;從專利申請和授予情況來看，也是比較可喜的。
醫藥服務業加快發展，吸納就業能力不斷提升。目前，衡陽市醫藥服務業主要集中在藥品和醫療器械的零售與批發領域。2013年全市醫藥流通企業商品購進總額為21.42億元，較上年增長18.5%，商品銷售總額約為22億元，較上年增長21.6%。衡陽市現有藥品流通企業有1320家，其中零售企業有1296家（含縣市區），居全省之最。由于企業個數的不斷增加，醫藥服務業吸納就業的能力也不斷提升，尤其是限額以下的零售企業從業人員數量增長較快。限額以下的批發及零售企業從業人員數量由2008年的2421人增加到2012年的5532人，年均增長22%;限額以上批發及零售業從業人員數量由2008年的1221人增加到2013年的2071人，年均增長12%。
1.2 衡陽市生物、醫藥產業發展存在的問題
近幾年來，雖然衡陽市生物醫藥產業得到了快速的發展，但依然存在較多問題。
企業規模較小，產業實力不強。目前，衡陽市醫藥企業規模普遍偏小，醫藥產業整體實力也不強。2013年醫藥產業的工業增加值為14.23億元，僅占全市工業增加值的1.63%，占制造業工業增加值的2.9%。2013年湖南省重點醫藥企業有51家，而衡陽市僅2家，在湖南省14個市州中占比最少。衡陽市最大的醫藥企業是紫光古漢，2013年銷售收入也僅為2.56億元。目前一批“低、小、散、差”的企業生存相當困難，抵御風險能力不強。可以說，醫藥產業是衡陽市的弱勢產業。
專利授予量不足，專業人才匱乏。2013年全市生物醫藥產業的專利申請量25件，僅為全市專利申請總量的1.03%。專利授予量5件，僅為全市專利授予總量的0.48%，專利授予量明顯不足;從專業人才來看也相當匱乏。生物醫藥產業是由生物技術產業與醫藥產業共同組成，其涉及領域包括生物工程、機械工程、制藥工藝、化工工藝等。而這樣一種交叉產業，需要大量的復合型人才，這種復合型人才儲備不足正是制約衡陽生物醫藥產業發展的瓶頸所在。
管理體制不順，缺乏有效的協調機制。目前，發改委負責制定醫藥行業發展規劃、經信委負責醫藥行業的立項，商務局負責醫藥行業的招商引資，而醫藥行業管理辦公室負責企業的安全生產，看起來好像“權責明晰、分工合理”，實則不然。由于這種“分塊”管理模式，使得企業更愿意到發改委、經信委、商務局去“跑”項目，而忽視行管辦對行業的統一協調和管理。而發改委、經信委、商務局又不是某個行業的管理機構，并不會重視醫藥行業的發展。
醫藥服務企業規模小，經營管理模式落后。2013年，衡陽市限額以上的醫藥服務企業僅14家，商品銷售總額僅7.6億元。衡陽市的醫藥服務企業主要集中在銷售藥品和醫療器械領域。從批發業來看，8家限額以上企業年商品銷售總額4.2億元，戶均銷售總額5000萬多一點。從零售業來看，由于醫院門診藥房作為特殊的、具有壟斷地位的零售環節，占據了80%以上的藥品零售市場份額，市區幾家連鎖大藥房年銷售在5000萬左右，約30%的藥店營業面積才40m2左右，全年營業額為200-500萬，約70%藥店全年銷售額不到100萬。
從經營管理模式來看，首先，衡陽市大部分的醫藥服務企業都沒有屬于自己的零售終端，或者是零售終端數量有限不能形成規模經濟效應。其次，衡陽市大部分的醫藥服務企業都沒有建立詳實的上、下游客戶檔案，沒有制定嚴格的客戶管理制度和客戶服務規范。
2.衡陽市生物、醫藥產業發展的主要任務
根據目前衡陽市生物、醫藥產業的基礎和發展現狀，未來7年（到2020年），衡陽市生物、醫藥產業發展的主要任務是：
2.1實施五個重點項目
生物技術項目。衡陽市農科所計劃在2013-2020年投資5.9億元建設生物育種項目，包括建設南方農業種質資源信息庫、創建湖南北大荒種業科技有限責任公司、高檔優質稻和雙晚超級稻的研發等項目。
湖南創新生物科技有限公司計劃在2013-2015年投資5億元用于實施100萬頭無抗生豬冷鏈物流及無抗豬肉深加工產業化項目和建設微生物發酵無抗生素飼料研發及產業化項目。
生物制藥項目。南岳制藥公司計劃在2013-2020年投資10億元，生產年投漿300噸，年生產2600萬瓶血液制品。此外，該公司還計劃在2013-2020年間投資4億元用于新建6個單采血漿站及其配套輔助設施，用于解決南岳生物生產原料緊張的困難。并著手基因工程重組人血白蛋白、纖維蛋白膠和疫苗研發。
中藥新產品生產項目。紫光古漢集團中藥公司立足開發滋補類中成藥。計劃在2013-2020年投資3.7億元，建設口服液提取和制劑車間及鍋爐房等配套設施，以達到年產4億支口服液的生產能力;新建年產1500噸丸劑、2500噸顆粒劑生產線車間。
化學藥品項目。恒生制藥在衡陽縣西渡鎮投資6億元用于生產青霉素類粉針劑、青霉素類口服固體制劑、部分頭孢類粉針劑等產品。同時還將投資4億元用于凍干粉生產線的續建。
愛民制藥將投資8億元建設生產感冒欣噴霧劑、甘花茶、加伊健等醫藥產品。
醫療器械設備項目。湖南樂福地醫藥包材科技有限公司將投資5億元用于擴大軟包裝輸液材料生產線二、三期產能、產量在原來基礎上擴大10倍。
春天制藥設備制造公司計劃投資5億元主要生產蒸餾水機、反滲透管、中藥提取等方面的器械。
2.2構建支撐平臺
積極構建科研機構支持平臺。加快建設中南大學國家技術轉移中心衡陽中心，積極促進重大醫學成果的產業轉化，提高醫學科技成果的轉化率。積極促進新藥GMP中試平臺的建設，加大新藥的研發和試用。加強對醫療實驗系統軟件公共服務平臺的建設支持力度，提升醫療實驗系統軟件服務水平。同時要支持中國科學院湖南技術轉移中心衡陽基地的建設，大力推廣生物技術成果在醫藥產業中的轉化實施。
重點構建企業支撐平臺。構筑以項目孵化、設備共享、信息服務為主體的面向全國的技術服務中心，通過支持建設漢森制藥企業技術中心、紫光古漢企業技術中心、湖南創新微生物技術研究院和湘南中藥材研發中心，建立生物醫藥企業技術平臺。
促進集聚發展。依托清華紫光古漢生物制藥股份有限公司產業基地，建設1個規模較大、功能齊全的生物醫藥產業園，并大力推動我市醫藥相關企業向醫藥產業園區集中，形成我市醫藥產業的集群發展。
3.保障措施及政策建議
3.1保障措施
加強組織保障。一是成立衡陽市生物醫藥產業專門管理機構，對衡陽生物醫藥產業發展提供專業管理和指導作用，避免政出多門和管理真空的現象。二是建立全市生物醫藥產業發展聯席協調機制，統籌各部門生物醫藥產業發展行動方案，提出產業發展重大政策，協調各領域要素資源投入，形成合力，促進產業全面協調發展。
完善政策保障。一是加強產業發展政策指導。完善發展環境，根據國家有關法律法規和產業政策，結合衡陽實際，盡快出臺《加快衡陽生物醫藥產業發展指導意見》，在稅費減免、土地要素、資源配置等方面加大對生物醫藥產業發展的扶持力度。二是完善相關專項規劃。在本規劃的基礎上，抓緊編制全市現代中醫、新化學藥物、基因工程藥物、醫療器械等專業領域相關產業指引。三是推進相關政策的配套改革。積極研究與醫改、新農合、政府采購等政策銜接，探索建立創新藥進入醫保基本目錄的綠色通道和談判、議價、定價機制，設立試點地區（五大城區），改革和完善醫保準入制度，形成醫保與產業相互促進的良性循環發展機制。
提供投融資保障。一是加大財政支持力度，發揮公共資金引導作用。二是爭取社會支持，構建多渠道投入機制。三是支持企業拓寬資本市場，引導企業市場融資。
構建人才團隊。一是引進科研團隊和領軍人才。充分利用衡陽市關于引進人才相關規定，進一步完善吸引、培養和使用三個環節的相關政策待遇，積極引進國內外生物醫藥研發團隊和領軍人才。二是建立人才激勵機制。三是構建多層次人才培養體系。加強專業和職業教育體系建設。
3.2政策建議
強化政府服務功能。一是將醫藥企業中藥材規范化種植與扶貧開發、退耕還林、小流域治理、農業綜合開發和生態環境建設結合起來，在政策上給予扶持。二是加強行業指導與服務。市有關部門要幫助企業加強人才培養，不斷提高醫藥行業專業技術人員的素質;組織企業積極開展行業技術交流，收集產品、技術信息，推進行業產品結構調整;幫助企業包裝策劃，提升行業形象和產品的市場競爭力。三是抓好政策服務。
引導產業集群集聚發展。加大力度建設衡陽市生物醫藥產業園區，促進衡陽醫藥相關企業向園區集聚。鼓勵龍頭企業和骨干企業以品牌、品種、技術、市場為紐帶，進一步整合市內醫藥企業和行業資源。
2010年起將迎來中國醫藥產業的“黃金10年”。之所以做出這樣的判斷，除了中國屬于增速較快的新興經濟實體、GDP穩定增長為政府增加醫藥衛生投入奠定了堅實的基礎、世界醫藥市場逐漸走向平衡發展為中國市場增添了機遇以及人口自然增長、老齡化社會來臨、人民改善生活質量需求增長和自我藥療水平的提高等諸多因素外，深化醫療衛生體制改革、鼓勵社會資本進入醫療衛生服務領域、擴大醫療保障范圍和深度、產業結構調整升級等政策的實施也是相當重要的因素，這些都成為醫藥行業發展的強大推動力。
在這“黃金10年”中，醫藥行業將貫穿兩大趨勢，一是全球化，二是多極化。目前，無論是國家政策、法規還是醫藥行業自身發展，都對藥品質量提出了更高的要求。沒有好的藥用輔料就沒有好的制劑，也不會有好的藥品。因此，藥用輔料的質量提升與管理也隨之得到了前所未有的重視。如今藥用輔料行業的發展占盡天時，國內藥用輔料行業發展還受益于國際醫藥產業鏈的重構，尤其是藥品生產、銷售的全球化趨勢，國際藥品研發、銷售已越來越趨向于中國這一新興的藥品市場[1，2]。
從政策層面看，國家也越來越重視藥品質量，關注藥用輔料行業的健康、規范發展。國家相繼出臺了多項藥用輔料的管理法規和制度，如《藥品生產質量管理規范(2010年修訂)》（中華人民共和國衛生部令第79號）、《藥用輔料生產質量管理規范》（國食藥監安[2006]120號）以及2010年公開征求意見、將在2011年年內正式公布的《藥用原輔材料備案管理規定》，政府的高度重視對藥用輔料發展而言是一極大的機會。藥用輔料的定義也在不斷擴大，新抗體和其它新概念產品被納入藥用輔料的范疇，我國藥用輔料的發展前景被普遍看好。所以，國內藥用輔料行業發展的研究也成為人們的聚焦熱點，藥用輔料的“黃金10年”已經到來。
1 重視藥品質量，提升輔料標準
1.1 基本藥物質量標準將提升
國家藥典委員會將在2011年年底之前完成對307種基本藥物的質量標準修訂工作，修訂后的質量標準將在2011年藥典增補本中得到體現。國家還將陸續對一些中藥、針劑等高風險藥品的質量標準進行提升，以進一步保證用藥安全、避免藥品安全事故發生，同時提升國內整體藥品質量水平，增強國內醫藥企業在國際上的競爭力。
1.2 以政府定價控制基本藥物質量
國家發改委認為，對部分基本藥物實行國家統一定價、基本藥物招標從“雙信封”變成“單信封”將使藥廠從價格競爭轉變成質量、服務競爭。據悉，最近已下發了對部分基本藥物實行定價的“征求意見稿”，對國家基本藥物目錄中的產品將分期、分批地實現全國統一定價,原則上對“基本藥物中獨家品種以及經過多次集中招標采購、價格已經基本穩定且供應充足的品種”，擬在考慮企業合理利潤的基礎上，按藥品通用名制定統一價格。
1.3 USP修訂藥用賦形劑標準，部分涉及我國產品
從2008 年開始執行的新版USP（USP29，NF24）已對某些藥用賦形劑標準進行了修訂，進一步提高了藥用賦形劑的質量標準并增補了若干新型賦形劑條目，其中一些品種標準的修訂對我國相關產品的生產和出口提出了新要求。
2 輔料市場的現狀與發展趨勢
2.1 目前我國輔料使用現狀[3]
由于我國自主研究并獲批準的新藥極少，主要是以仿制藥為主，價格成為我國大多數藥品生產企業競爭的重要手段，藥品生產企業必定會壓低原、輔料價格以提高市場競爭力，這是發展藥用輔料的最大阻力。
輔料行業的落后是造成我國制劑出口弱勢的原因之一。由于我國絕大多數的中、小型藥品生產企業仍在沿用20世紀40、50年代的傳統老輔料，致使制劑產品難以達到國際通行的制劑標準要求，直接影響了產品出口及市場競爭能力。
我國原料藥生產并不比發達國家落后，但在制劑生產上卻與發達國家差距較大，其原因就在國產藥用輔料品種上的落后。
2.2 開發新型輔料的重要性
1）目前世界上許多暢銷藥物多為大制藥公司的專利產品，在專利失效之后，仿制藥物增多，導致利潤迅速下降，競爭加劇。這時企業需要制訂其知識產權策略，如通過賦形劑的改變、采用控（緩）釋技術、增加藥品復方、改變給藥方式等，盡可能長地保護藥品或為下一個創新藥物的面市爭取時間。
2）沒有優良的輔料就沒有優質的制劑，開發出一種優良的新輔料可促進開發一類新劑型、新系統和一批新制劑，帶動一大批制劑產品質量的提高，其社會和經濟效益并不亞于開發一種新藥。
3）除片劑和膠囊等常用劑型外，從多種劑型、多種給藥新途徑和新方法考慮開發制劑以提高藥效、減低副作用和改善病人用藥順應性是開發新制劑的一個重要方面。
4）西藥的劑型在經歷了第一代普通制劑、第二代緩釋及速釋制劑、第三代靶向制劑之后，已經進入第四代基因治療等大分子靶向制劑階段，第五代智能給藥系統及干細胞靶向制劑也已初露端倪，這些都需要用到新型藥用輔料。
2.3 對新輔料進行研究和應用的重要性
1）目前，世界醫藥界加大了對新釋藥技術的開發。據IMS報道，新型給藥系統的藥物銷售額已占到整個藥品市場的20%以上，其中控（緩）釋類制劑約占新型釋藥藥物50%以上的比重。2）輔料的開發給新藥研發提供了新的發展思路。3）我國目前要在真正意義上開發新分子實體是不太現實的。而給藥系統研究投入少、風險小，且藥品注冊時要求提供的資料也相對簡單，從而通過率高、開發周期短，能更快地得到回報。4)由于給藥系統的釋藥功能完全由輔料來支持，所以新輔料的研究和應用、已有輔料功能的重新評價及新制劑工藝的研究應該成為我國制藥企業首選的科研方式。5)片劑設計的多樣性能夠使一個品牌區別于其它品牌，并提供有形的功效價值。好的設計不僅能確保劑量的準確性，而且可提供應用色彩的機會, 通過片劑形狀、色彩和圖標、印碼的獨特組合強化商標潛能，有助于企業品牌的建立，有助于消費者進行品牌識別，也有助于減少用藥失誤，提高安全性[4]。
2.4 輔料的發展方向
1）向精細化方向發展。我國藥用輔料質量比較粗糙，不同廠家的產品甚至同一廠家不同批號的產品質量也存在差異，影響藥品生產企業的使用。應鼓勵企業產品精細化，不斷完善標準。
2）技術推廣和交流。輔料在使用過程中有很多技巧、特別是新的藥用輔料，這就需要輔料生產企業與使用企業以及科研單位加強交流，使輔料能夠得到推廣和應用，最終達到提高藥品質量的效果。
3）開發復合輔料。開發一種全新的藥用輔料產品難度很大，將兩種或兩種以上的現有輔料進行科學的混合可以達到新的效果，是開發新輔料的捷徑。建議參考歐美等國的審批辦法，對這些輔料從簡審批。
2.5 關注新型藥用輔料的新客戶
1）不斷增加的生物工程藥品生產商將成為新型輔料的大客戶。2）近幾年來西方開發上市的新藥有一半以上為難溶或不溶藥物，這類藥物將成為新輔料的主要用戶。3）中藥新劑型等制劑快速發展，需要新輔料。4）一些高速壓片機械需要更多適宜的高性能藥用輔料。5）西方國家現有一種新趨向，即摒棄動物明膠等傳統動物來源的藥用輔料而改用植物性輔料，這將為新型輔料的應用擴大提供可能。
2.6 輔料市場發展的驅動力
1）藥品生產擴展至全球制造和銷售，而全球化過程包含了制造點的重組，會導致區域或全球范圍內的產品集中至某幾個工廠生產。每個工廠有它獨特的工藝和劑型，從而在該地區形成銷售中心。因此，輔料生產企業必須進行類似的重組，以滿足客戶的需要并延續這種商業關系。
2）藥用輔料的定義逐步改變，新的抗體或其它新概念產品被納入了藥用輔料的范疇，藥用輔料產業的發展前景良好。
3）隨著國際醫藥產業鏈的重構，藥物研發和生產制造的部分環節向發展中國家轉移的趨勢逐漸明顯，研發外包和藥品異地加工面臨發展機遇。 由于我國具有成本優勢、專業技術人員充足、生產經驗豐富、市場潛力巨大，已經成為全球制藥產業轉移的重點地區。隨著制劑生產規模的擴大，必將帶動藥用輔料市場的需求增長。
2.7 國際輔料市場分析
BCC研究公司對外了《藥品中的輔料》的研究報告。2006年全球藥用輔料市場規模達到35億美元；到2011年，將超過43億美元。在輔料化合物市場上，有機化合物所占的比例最大，2006年的市場規模達到31億美元，預計2011年將達到37億美元；第二大類別是無機化合物，2006年的市場規模達到3.63億美元，預計2011年將達到4.34億美元。 2006年，共有390萬噸藥用輔料化合物被用于藥品；到2011年，這一數字將上升到498萬噸。
收入USP的藥用輔料在2006年的銷售規模為6 800萬美元，預計2011年將達到8 900萬美元。
2.8 國內輔料市場分析[5]
據報道，藥用輔料占制劑產品成本的5%～10%，這些制劑產品包括化學藥品制劑、生物生化制品和中成藥。根據醫藥行業大約20%的平均利潤率，作者推算的輔料用量如表1。
3 分析與討論
現行藥用輔料審批機制為國家食品藥品監督管理局和省食品藥品監督管理局二級審批，各省把握尺度存在差異，技術要求的合理性也有待進一步理順和明確，相關技術指導原則不完善。制劑生產企業作為所選用輔料真正責任主體的體現也需進一步加強。
在實際操作過程中，藥用輔料生產企業往往不愿意把詳細的技術資料交給制劑生產企業，在制劑的審評過程中無法進行詳細的審查，只能主要依賴批準證明文件。此外，輔料生產企業多為化工企業，不愿涉足時間和金錢成本均較高的注冊申報，阻礙了新輔料的應用，導致已注冊審批的輔料遠少于已使用的輔料。
目前，醫藥企業正在大幅度增加對新的創新型產品和服務的投資，以滿足消費的日益增長以及數據驅動和注重效果的未來醫療保健業需求。人民群眾迫切需要的是安全、有效、價廉的基本藥物，醫院需要的是臨床療效顯著的處方藥，行業需要的是能帶來利潤的創新藥、首仿藥，這均需要好的藥用輔料做質量保證、新型輔料作創新藥物的技術支撐，唯有走好這一步，方能邁出后一大步。
醫藥行業是朝陽行業，醫藥行業的“黃金10年”一定會給藥用輔料行業的發展帶來良好契機，也必將帶動藥用輔料行業進入黃金發展期。
參考文獻
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人物簡介
孫正潔。獲外語學院英語學士學位以及中國人民大學新聞碩士學位。現任默克中國傳播總監，負責默克雪蘭諾中國及默克化工在中國的傳播工作以及社會責任事務。月20日，以“甲狀腺結節與甲狀腺癌——正確看待、規范診治”為主題的“2013年國際甲狀腺知識宣傳周”開幕，中國健康教育中心面向全國征集甲狀腺公眾健康教育公益廣告策劃案。這是身為全球甲狀腺健康領域領先者的默克雪蘭諾公司連續第6年通過協調組織全國健康教育系統以及新聞媒體開展甲狀腺公眾健康教育工作。
早于2012年以前，默克雪蘭諾已經投入2000萬針對中國地市級醫院醫生培訓、甲狀腺疾病公眾教育和lO城市甲狀腺疾病流行病學調查。其中首次在全國十個城市的社區展開甲狀腺流行病調查，填補了行業研究的空白。
“如同甲狀腺疾病一樣，對于每一個醫藥領域的科技創新，我們從始至終都考慮到患者的需要，包括從產品本身的可持續性，到廣泛的健康教育、地區性的科研發展、人道主義救援等。”默克中國傳播總監孫正潔告訴記者。
“社會責任不是錦上添花之物，而是必需品”。對于最新的一份社會責任報告——2011年默克集團社會責任報告的總裁致辭中的話，孫正潔的印象最為深刻。社會責任與每一項業務息息相關
作為德國默克集團麾下創新的處方藥子公司，默克雪蘭諾在中國研發和業務領域投資已超過18億元人民幣，擁有1000余名員工，在甲狀腺領域和生殖等領域居市場主導位置，已引進8大領域15種藥品。在未來幾年里，還將上市10余種新藥。在中國醫藥行業排名前十。
“責任是我們成功的重要因素”。孫正潔認為作為默克集團最大的業務部門默克雪蘭諾很好地傳承默克的六大價值觀之一的“責任”，并且有所獲益。
她列舉了默克雪蘭諾的瑞士生物技術中心建設的例子，“我們與當地的政府、居民建立了良好的溝通機制，通過對話、討論、信息分享收集他們的建議，并且運用到決策中，最終這個生物技術中心的環境友好性、安全性使其成為了全集團的標桿性工廠，其模式和標準也為其他地區的工廠所效仿”。
“對于醫藥企業來說，社會責任尤其與每一個業務環節都息息相關，不僅是產品的生產，我們所有的業務部門，包括合規、研發、市場、人力資源等等，都有相應的社會責任”。孫正潔認為，醫藥行業的高污染性、涉及生命健康的藥品的創新性、安全性與可獲得性、作為高科技產業的人才培養體系以及醫藥科研的建設、幫助建立整個社會的誠信機制等都是當前中國醫藥企業面臨的重要挑戰。
我們的方式：導入專業力量
對于社會責任領域的目標，孫正潔認為，這必須與自身的優勢結合起來，“我們希望在自己專注的領域達成最佳的公司，并利用它們改善生命，造福社會”。
在科研領域，默克雪蘭諾產品線中有超過80%的產品研發過程都體現了“分層醫學”，能夠通過分析和評估基因學特征和生物標記物，進一步明確哪些患者會對特定的治療產生療效，以解決每種藥品給所有病人統一病癥帶來的效果平均只有50%的問題。默克雪蘭諾在中國的抗腫瘤藥物愛必妥的研發即體現了個體化治療的研發策略。自2009年以來與中國抗癌協會合作，提供檢測基金，免費為全國60多個醫院的診療病人提供檢測，為很多患者節省了檢測的高額費用，有效地提升了治愈率，緩解了因治療失誤造成的醫患矛盾。
“類似于這樣的社會責任項目，是由業務部門直接提交的方案，因為業務部門必須根據患者的需求不斷創新并為其可持續發展的風險和業績負責”。孫正潔表示。
在這些項目中，作為公關部門的主管，她認為自己很好地運用了優勢，她的社會責任工作更多的是調動資源或者配合與支持其他部門的社會責任項目。
在她親自策劃與主導的“默克雪蘭諾中國精英獎學金”項目中，她組織了人力資源部和研發部門的力量。
“大家以后如果愿意往公司發展，會發現有不同的研發職位在等著大家，包括頂級的醫藥公司，都會為大家創造一些研發的職位”。
“我為我是沈陽藥科大學的學生而感到驕傲，同時也為我是默克雪蘭諾的員工而感到自豪”。
醫藥行業是我國重要的支柱產業，進入21世紀，隨著人類疾病譜的變化、人口健康需求結構的變化、以基因工程為核心的生命科學的發展，醫藥行業進入到了高速發展的階段。各國的醫療費用支出占GDP都非常可觀。醫藥行業作為朝陽產業，一方面，隨著老齡化社會的到來和人們自我保健意識的提高，藥品需求規模將不斷擴大；另一方面，隨著新醫改的持續推進，國家8500億醫改投入的逐步到位，為醫藥行業創造了有利的外部條件，極大地拉動了醫藥市場需求。另外，最近幾年，國際醫藥產業將迎來醫藥史上少見的藥品專利集中到期的有利時機，隨著”重磅炸彈”級專利藥品在世界上獨占期的結束，全球仿制藥的銷售金額可望以10％-15％的年速度增長，也將相應拉動國內醫藥制劑市場的增長速度。因此，今后我國醫藥市場發展潛力巨大。
近年來，隨著國內制藥企業的快速發展，世界制藥巨頭的進入，精益生產已被越來越多的企業所采用。由于理解的偏差與側重點的不同，也被稱之為”JIT生產方式”、”零庫存生產方式”、”看板生產方式”等等。在具體工作和應用中，追風推行者也不在少數。但目前在國內醫藥企業精益生產方面做得真正有成功果實的卻很少。筆者認為主要原因除理論研究與實務操作不夠協調外，還存在生產組織模式改革不徹底、方式不正確、對其精髓理論理解錯誤等原因。精益生產的目的是推進生產均衡化、同步化、實現零庫存與柔性生產，最終實現拉動式準時化生產。但是企業的生產組織模式必須符合企業生產的實際情況，要結合市場需求、成品庫存、原料供應、安全環保、生產周期、生產瓶頸及戰略儲備等具體情況，確保生產更好地滿足銷售，為企業創造更大經濟效益和社會效益。
集中生產、均勻生產、庫存式生產、應急生產都是制藥企業常用的生產組織方式，也是精益生產的具體體現。該四種生產模式各有特點，但根本目的都是改善流程關系、提高生產能力、實現節能降耗、降低成本、生產準時滿足銷售的精益目標。
2 精益生產的四種生產模式
2．1 集中生產
集中生產也稱經濟生產，是成本控制運用的先進生產方式，可以消除浪費、增加設備利用率、提高勞動生產率，有效降低生產成本。集中生產的方式不一。對需求量相對穩定的產品，可以都按產能滿負荷安排集中生產，全年安排連續生產幾個月，其他時間統籌集中安排其他產品；全年銷售不夠穩定的產品，可以間斷生產，連續生產2-3個月，集中安排停工；對于產品多、需求量不確定，以及部分生產線專門配備人員的產品，可以安排階段性集中生產，在保證需求的前提下，充分利用生產線人員，階段性集中生產，既最大程度地利用生產線人員，又能提高培養全能人員；多產品的生產單位可以安排交替式集中生產，以使生產單位內部最大程度地降低生產成本，如能源及原材料節約、人員合理利用、環保平穩運行等。
2．2 均勻生產
均勻生產也稱均衡化生產，是產量較大、銷售平穩的制藥企業常見的生產組織方式。特別是隨著國家環保監管力度的加大，諸多化學原料藥生產企業因排污量大而制約產能甚至停工整改的情況，必須結合企業實際銷售需求、年度計劃、環保運行情況及環措項目的實施等情況，合理安排均勻生產。
從生產工序角度看，均勻生產就是對生產的所有工序進行平均化，調整生產作業負荷，確保各工序作業時間盡可能相近，從而不斷提高生產線的平衡率。從生產計劃的角度看來，均勻生產就是均衡了產量、種類、交庫期等生產信息的基礎上組織的生產活動，就是把不同類型不同規格產品的生產均衡地分布在確定的生產周期上，各生產環節在一定時間內均按預定計劃和進度要求完成各自的生產作業任務。
2．3 應急生產
應急生產也稱準時化生產(JIT方式)。隨著制藥企業銷售市場競爭的加劇，個性化、特殊化、緊急化的訂單越來越多，圍繞顧客訂單這一中心，以常規庫存與專項庫存的科學控制為基礎，實施訂單式應急生產，逐漸成為制藥企業快速應變的重要生產組織模式。流程行業準時化生產的核心是追求一種無庫存的生產系統，或使庫存達到最小的生產系統。但對于制藥企業來說，根據銷售訂單應急生產，核心在于生產準時滿足銷售。所以基礎工作非常重要，它必須依靠準確的銷售預測、周密的生產計劃，還要根據生產綜合保證程度(產能、技術質量水平、設備、環保、供應等)，協調各方力量，按常規周期計劃，按應急周期組織，才能按時完成應急訂單生產，生產準時滿足銷售。
2．4庫存式生產
現代企業都追求理想庫存狀態——“零庫存”以求利潤最大化。所謂零庫存，就是指不占用企業的資金、空間和時間，理想狀態的企業庫存。制藥企業經常受到不確定的供應、不確定的需求和生產的連續性等因素制約，產品庫存不可能是零，基于成本和效益最優化的安全庫存成為企業庫存的標準，所以庫存式生產就成為追求安全庫存最佳的生產模式。
庫存式生產中的產銷銜接非常重要。如生產安排不周，一方面造成庫存大量積壓，增加資金占用，造成浪費；另一方面庫存不能滿足銷售訂單需求，造成應急生產被動。所以制藥企業中生產安排部門與銷售部門要加強信息及時傳遞，增加銷售預測頻次，再充分利用銷售部門的市場分析，運用統計技術科學進行產、銷、存預測，平衡產、銷、存，根據庫存總量，結合銷售需求安排生產。
在實際生產過程中，應堅持”暢銷產品全力增產，最大程度滿足需求；重點產品按需生產，控制庫存做好備貨；季節產品集中生產，合理安排精心組織；搬遷產品兼顧備貨，統籌計劃積極推進；戰略產品重點培植，達標達產降低成本”的生產方式，積極實現經濟性和適應性的精益價值。
3 結束語
2011年的醫藥行業。雷萬云是最火的CIO，不僅因為他構建的平臺為國藥省了將近三千萬，也不僅因為他先后出版了兩本有關云計算的書，更重要的是，由于他在中國醫藥集團的實踐，使云計算這個近兩年的時髦話題走到了IT人的身邊，讓企業的IT人對云技術有了一個系統的認識和分析。
小前臺大后臺
中國醫藥集團總公司是由老國藥、上海醫藥(601607)工業研究院、中國生物技術公司、中國出國人員服務總公司等4家央企聯合重組而成的。這樣的企業集團普遍有一個通病，即子公司眾多，都有各自的信息化系統，信息孤島林立。集團很難統一管控。
如何將這些孤立的系統整合起來，實現國藥集團的集中、協同管理，這個任務落在了國藥集團的CIO雷萬云的身上。在雷萬云的主持下，中國醫藥集團總公司于2010年建立了集團數據中心，新購了兩臺服務器，并與原有的服務器等IT基礎設施資源進行整合，通過前端虛擬化，統一的數據庫服務，把國藥集團的BI、主數據、企業門戶等多個應用系統遷移到這個資源池上運行。這次改造一共花去100多萬元，但其效果卻非常顯著一即便后來增加了幾個新的應用，國藥集團也沒再買新的硬件，到目前應用仍然非常可靠。
在此基礎上，國藥集團又決定建立一體化的醫藥零售系統，實現由上而下的專業化、一體化、精細化管理。于是，在雷萬云的主持設計下，國藥集團的一體化醫藥零售平臺誕生并且引發了轟動。之所以引起轟動，因為零售平臺是按云的理念進行設計，按照簡單的小前臺、集中化的大后臺(基于復雜的業務流程)的思路來建設的，該平臺涉及POS、ERP，財務，物流，BI等5個系統，雷萬云讓5個系統前端應用虛擬化，進行統一的數據庫服務和存儲，僅用了910萬就完成了設備的采購，比一般的行業報價節省了三千多萬元。2011年3月，國藥集團全國一體化醫藥零售連鎖系統平臺上線。
國藥的“十二五”規劃
這種前端簡單化、后臺強化的架構整體架構不大，但卻便于對未來系統擴展，是面向云計算的一處架構，也是國藥集團“十二五規劃”中的一部分。
國藥集團面向“十二五規劃”，制定了信息化“155212程”。即一個云服務中心，聚合所有業務，形成一個為業務、為員工、為客戶、為合作伙伴服務的共享中心；五個專業平臺，建立綜合管理、決策、融合協同、共享服務一體化信息平臺、集團一體化工業ERP平臺、醫藥物流分銷一體化信息平臺、國際經營一體化信息平臺、醫療衛生健康服務信息平臺；五大信息化體系：信息化管控體系、信息化標準體系、信息化安全體系、一體化集成門戶及信息資源管理體系，以及信息化人才保障體系。在155工程中，五大專業平臺滿足醫藥產業鏈的15個核心業務，五大信息化體系是五大專業平臺建立的保證。建立五大專業平臺后，放到動態資源池里，最終形成一個云服務中心。國藥集團“十二五”規劃背后是國藥集團準備五年內進入世界500強的野心，其IT的水準是按照世界500強的水準做成的規劃。
為了做好國藥集團的信息化建設，2011年，雷萬云帶隊去了美國，考察了IBM、SAP、Oracle等IT巨頭，參觀了北美第一大醫藥分銷商Mckesson，并與相關的專家進行了深入的交流。進一步了解了美國企業IT發展狀況，醫藥行業的發展趨勢，尤其是醫藥行業信息化的發展趨勢和企業云計算的開發應用、演進路徑，以及云計算在生命科學領域的應用和醫藥健康云的發展前景。
美國之行使雷萬云見識到了云計算在北美的實際應用案例，也為國藥集團制定的信息化規劃堅定了信心。國藥集團云計算理論和解決方案基本思路正確。通過考察，看到了云服務的起步模型，“可以看到這樣的微笑曲線產品管理，產品生命周期管理、主數據管理，以及制造業的ERP，不同的ERP，物流、供應鏈的管理，CRaM，企業的門戶、協同，兩端更容易形成云服務，形成PaaS和SasS。所以，可以看出在SaaS、PaaS、微笑曲線之上的工具和協同，以及IT的基礎設施。”雷萬云在一次研討會上對云服務進行了闡述。
現在的云計算已經在銀行、電信和政府部門等領域有了應用，將會有一個長遠的發展。作為新一代信息技術當中至關重要的一個支柱，云計算是未來IT發展的關鍵趨勢。圍繞云計算，雷萬云寫出了兩本書，第一本是《云計算，企業信息化建設的策略與實踐》，這本書很快得到了市場的熱烈反響。隨后，雷萬云組織業界知名云計算公司和專家聯合編寫《云計算――技術、平臺及應用案例》一書，這本書被定位為云計算的工具書，系統、深入、全面地闡述云計算概念和技術及應用，也很快成為暢銷書。
企業云
國藥集團的“十二五”規劃就是建立在云計算基礎之上的，雷萬云規劃要逐步建立一個集團企業云，一個動態靈活的模式，虛擬化集群，基于開放的結構軟件，門戶，SOA，身份認證，綠色，以及簡化的管理，統一的控制調優，可用，降低風險。
雷萬云認為，云計算技術已成為第三次革命浪潮。是信息技術的重要組成部分，是一種信息技術范式的轉變。但是，很多企業的IT人對此還沒有系統的認識和分析。“原來每個企業都用發電機自己發電。有了電廠之后，企業只要拉一根電線就可以用電了。云計算也一樣，每個企業都有機房，都要養一批IT人員，如果國家建成統一的基礎設施提供給企業，其意義不言而喻。”雷萬云用淺顯的比喻闡明了云計算將對IT界產生的巨大影響。
按照NIST的定義，云計算是一種能夠方便、按需從網絡訪問共享的可配置計算資源(如，網絡、服務器。存儲、應用程序和服務)池的模型，且只需最少的管理或服務提供方交互即可快速供應和該模型。具有如下特性：一個交付模式：云計算是一種顛覆性的交付模式，它對企業意味著一種集成的系統、一個平臺，一種商業模式，重點在集成、系統、業務、平臺一體化，是一個整合。二層結構：云由云計算平臺和云服務兩部分組成，云計算平臺就是把IT技術整合到一塊，然后把企業的管理戰略業務融合到這個平臺上，形成一種服務。三種服務形式。SaaS、PaaS，IaaS。四種部署模式：公有云、私有云、社區云、混合云。五個重要特性：按需自助服務、資源池化，快速伸縮、按使用量收費的服務、廣泛的網絡訪問。
11月的股市：演繹趨勢下的結構調整
作為新一年的開始，我們對元月總是給予更多的關注，這也是我們在年度策略推出后，總是堅持給出一月份的月度策略的主要原因。對于1月的股市，我們建議重點從結構調整的角度來分析，其中行業的趨勢變化是引導結構調整的主線，分別為：對于07年業績的判斷；行業趨勢的分析；淘汰落后產能、節能減排帶來的行業變化。另外，大小非的解禁流通對部分股票也會帶來結構調整的短期壓力。
1.1對2007年業績的判斷
在1月份，上市公司的年報將陸續出臺，會引導新的股價調整。我們維持對于上市公司（可比公司）2007年全年凈利潤實現60%增長的判斷。從規模以上工業企業的利潤增長看，1-11月份同比增長36.7%，全年增速應該在36%左右，明年增速雖然有所下滑，但保持30%左右的增長是可以實現的，由此，我們也可以判斷上市公司的整體增長是可以維持的，初步判斷為上市公司利潤08、09年分別增長35%，20%。
上市公司三季報顯示三季度業績有所下滑，這種現象可以理解為上市公司對利潤的合理調控。當上市公司處于較好的盈利與增長狀態時，往往都會著眼于明年的業績增長考慮，從而隱藏部分利潤，以維持明年的持續增長，表現出來的現象就是四季度利潤環比會出現增速減緩或下降的狀況。從今年來看，出于對明年所得稅下降的考慮，部分上市公司隱藏利潤的情況會在四季度表現得更突出。
這里需要注意的是，如果我們計入2007年發行上市的公司，按照1536家公司計算，上市公司的整體凈利潤增速會出現減少，但仍然不會低于45％的增長水平。
1.2行業趨勢的新變化
我國工業經濟持續良好的增長勢頭。1-11月份，全國規模以上工業企業利潤同比增長36.7%，較1-8月小幅回落0.3個百分點。由于去年下半年以來利潤增長本身基數較高，因此1-11月增速的小幅放緩意味著工業企業的整體效益保持高位運行。其中，鋼鐵行業利潤同比增長47.2%，建材行業增長63.1%，化纖行業增長109.3%，化工行業增長51.5%，電力行業增長39.0%，有色金屬冶煉及壓延加工業增長26.6%，煤炭行業利潤增長49.1%，專用設備制造業增長61.4%，交通運輸設備制造業增長68.7%，電子通信設備制造業增長16.3%，石油和天然氣開采業利潤下降7.6%。與1-8月份相比，鋼鐵、建材、化纖、化工、電力、專用設備制造、電子通信設備制造業利潤增速分別下降11.7、0.9、10.7、0.8、2.9、1.4和6.2個百分點；而有色金屬冶煉及壓延加工、煤炭、交通運輸設備制造、石油和天然氣開采業增速分別提高0.7、7.9、2.2和8.6個百分點。
從絕對增速和行業趨勢出現的新變化的角度，我們建議重點關注鋼鐵、建材、化纖、化工、煤炭、專用設備、交通運輸設備等行業。
上游采掘業出廠價格近期出現較大幅度上漲，11月份同比增長15.1%，較上月提高9.7個百分點，改變前9個月低位運行趨勢，對采掘業利潤起到支撐作用。煤炭開采業和洗選業、黑色金屬礦采選業、非金屬礦采選業相比1-8月的增速均呈現不同程度的加快，其中黑色金屬礦采選業利潤同比增長94.62%，較1-8月份提高了16.14個百分點。而有色金屬礦采選業利潤同比增長34.46%，較從1-8月份回落了8.59個百分點。煤炭開采和洗選業利潤同比增長49.1%，較1-8月份提高7.9個百分點，主要受益于煤炭價格的上漲，但下半年以來增速開始略有放緩，在資源價格上漲的情況下，煤炭開采和洗選業利潤仍將保持穩定。
2007年以來，有色金屬行業利潤增速大幅回落，以有色金屬冶煉及壓延加工業為例，07年1-11月增長26.6%，雖然比1-8月提高了0.7個百分點，但相比06年同期107.46%的增速，呈現明顯回落的走勢。這主要與有色金屬期貨價格07年來的震蕩加劇以及06年基數較高有關。
石油和天然氣開采業是整個工業的利潤貢獻的大戶，1-11個月行業利潤增速下降7.6%，較1-8月提高8.6個百分點。行業利潤增速在06年大幅上漲后，07年呈現負增長態勢。雖然國際原油價格維持在90美元/桶的紀錄高位，但在07年國家采取了上游補貼下游，征收特別收益金的政策下，企業的稅收成本被提高。
以食品、飲料、紡織、機械設備為代表的制造業維持良好的穩步增長勢頭，是我國工業整體利潤持續高增長的主要支撐。從07年以來公布的統計數據看，食品的利潤增長率基本在40％以上；紡織業在31％左右；通用設備、專用設備與交通設備制造業的利潤增長率分別都在37％、61％和69％左右，高于整體水平。
值得關注的是，醫藥行業利潤增速呈現明顯的上升趨勢。從1-2月、1-5月、1-8月份和1-11月份的數據看，醫藥制造業的利潤增長率分別為26.37％、35.54％、48.76％和51.07%，增長的主要原因是藥品市場需求釋放、費用控制及06年基數較低的緣故。另外，醫藥市場規模增速加快、醫藥行業政策進一步規范行業的發展以及新醫療體制改革漸行漸近都成為醫藥行業復蘇的主要因素。值得注意的是目前原料藥子行業的毛利率處于回升階段，但主要產品的漲價已經接近尾聲，原料藥價格周期性波動的是主要的不確定因素。
從中下游行業看，鋼鐵行業受益于價格的上漲以及旺盛的需求，今年實現了較高的盈利水平，但增速呈現回落趨勢。從化工看，受益于國內經濟的景氣以及部分產品價格的上漲，化工行業的利潤比去年有較大幅度增長，但增速有放緩的跡象，需求因素和轉嫁成本的能力是行業的主要看點。化纖行業受到06年基數較低的原因，今年來行業利潤保持在100%以上的高增速，主要受到氨綸和粘膠結構性盈利高峰的驅動。總體上看，這些行業由于06年基數較低，07年以來行業利潤同比大幅增長，雖然近期增速有所放緩，預計景氣周期仍將延續。
綜合這些分析，我們認為，我國整個工業行業的利潤高增長趨勢能夠維持，但結構性變化值得關注。從上游行業看，采掘業受益于出廠價格的上漲，利潤增速顯著，煤炭開采業和洗選業、黑色金屬礦采選業、非金屬礦采選業相比1-8月的增速均呈現不同程度的加快。有色金屬、石油和天然氣開采業在經歷了06年的高增長后增速明顯回落。食品、飲料、紡織、機械設備等是增長最穩定的行業，醫藥制造業的上升趨勢值得關注；從中下游行業看，鋼鐵、化工、化纖由于06年基數較低，07年以來行業利潤同比大幅增長，雖然近期增速有所放緩，預計這些行業景氣周期仍將延續。
1.3淘汰落后產能、節能減排帶來的行業變化
根據國務院下發的《節能減排綜合性工作方案》，到2010年，萬元GDP能耗由2005年的1．22噸標準煤下降到1噸標準煤以下，降低20％左右；單位工業增加值用水量降低30％。“十一五”期間，主要污染物排放總量減少10％，到2010年，二氧化硫排放量由2005年的2549萬噸減少到2295萬噸，化學需氧量（COD）由1414萬噸減少到1273萬噸；全國設市城市污水處理率不低于70％，工業固體廢物綜合利用率達到60％以上。
部分行業落后產能比重依然較大。鋼鐵行業現有落后產能約1億噸；在現有水泥產能中，立窯等落后產能仍有約6.8億噸；現有焦化、電石、鐵合金生產能力中，約有50%達不到市場準入標準；電力行業中仍有一些不符合準入標準、落后的小火電機組在運轉。
1.4市場解禁壓力不小
市場解禁壓力不小。從1月-2月初，將有中國銀行、中國神華、中國人壽、大秦鐵路、中國石油等大盤權重股相繼解禁，雖然實際拋售的數量將遠小于解禁值，但這無疑將對市場形成一定的壓力。不過流通權重的提高同樣提高了指數投資的配置比重，經驗表明，這些解禁的權重指標股在短期的下跌后往往會有更好的表現。
2 1月股市走勢預期
根據我們對趨勢的判斷，牛市仍然是2008年的關鍵詞，但是由于財富轉移對股市的驅動力減弱，股市將進入牛市的第三個時期，即價格上漲趨緩階段。在該時期，股價結構的調整帶來的機會更為引人關注。由行業趨勢、公司業績預期引發的股價結構調整將引導一月份，甚至整個一季度的市場走向，由此決定了1月份的上證指數很難出現明顯的趨勢性上漲空間，但行業與個股帶來的機會將較為顯著。由于上市公司的整體業績維持良好的增長趨勢，對于當前的高估值仍具有較強的支持，我們認為滬深股市可以維持基本的上行趨勢。
3 投資策略
知識產權是21世紀科技、經濟競爭的重要手段，知識產權作為企業的戰略資源和企業核心競爭力要素，對建
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知識產權是21世紀科技、經濟競爭的重要手段，知識產權作為企業的戰略資源和企業核心競爭力要素，對建設創新型企業具有深遠意義。
近年來，農藥行業圍繞知識產權所出現的陷阱和糾紛越來越多，使不少單位陷入困境并損失慘重。與此同時，我國是世界第一的農藥生產大國，具有豐富的原材料、農藥人才及相關生產設施，可以生產的農藥品種已達500種以上，加工劑型幾十種，制劑產品已近萬個，已經成為全球非專利農藥的最大生產基地。如何充分發揮知識產權的作用對自己進行保護，如何分析世界農藥專利并確定正確的專利戰略，同時發揮我國農藥生產的優勢，充分開發專利即將過期農藥的巨大市場，是國內農藥企業未來發展的重要方向。
中國化工信息中心繼2012年舉辦“農藥行業知識產權保護溝通交流會”和“第二屆專利過期農藥的有效利用專題研討會”之后，定于2013年4月18-20日在上海舉辦“2013年農藥行業知識產權與保護高峰論壇”，屆時將邀請商務部、農業部相關領導，國家知識產權局專利審查專家、復審委專家，知識產權律師，國內外農藥專家，農藥行業跨國公司和國內巨頭，信息檢索專家與到會的農藥企業領導、研發人員，農藥研發單位的科研人員，生產經營者針對專利戰略、創新農藥的有效保護、如何獲得有用專利信息、充分開發專利即將過期農藥的技術與市場，以及遵守法規、防止侵權和如何嚴厲整治侵權行為等問題進行交流和探討。
我們還將在會議期間開辟專利技術交流、轉讓洽談會，歡迎國內外農藥相關生產、管理、經營單位，以及科研機構和大專院校參會。
二一三年三月十一日一、主辦單位
二、承辦單位
中國化工信息中心農藥技術經濟發展中心三、協辦單位
中國科學院上海有機化學研究所
Agropages世界農化網四、媒體支持
《農藥》、《農藥市場信息》、《農藥快訊》、《現代農藥》、《今日農藥》、《精細與專用化學品》、《中國化工信息》周刊、《中國化肥信息》周刊、中國化工信息網、山西化工網、中國化肥信息網五、會議時間、地點
時間：2013年4月18日－20日（18日報到）會議地點：中科院上海有機所君謀樓會議廳（上海市
零陵路345號）會議報到地點：上海徐匯國際行政公寓（上海市徐匯
區東安路255號）
六、大會議題1、強化知識產權監管力度，維護市場秩序促發展
商務部 市場秩序司2、農藥登記與專利保護
農業部農藥檢定所藥政處副處長 吳志鳳3、近年國內外熱點農藥品種專利與市場分析
中國化工信息中心農藥技術經濟發展中心總監 胡笑形4、中國農藥專利發展戰略探討
中科院上海有機所研究員 呂龍5、中國農藥專利現狀分析及如何獲得最佳的專利保護范圍
中國知識產權局專利局化學審查部處長 趙霞6、企業加速轉變成農藥研發主體的思考與實踐
江蘇揚農化工股份有限公司副總經理 周景梅7、新農藥創制與知識產權
沈陽化工研究院副總工程師 劉長令8、農藥專利技術產業化的問題與建議
華東理工大學博士生導師 李忠9、如何提高有效的農藥知識產權保護
中國化工信息中心咨詢事業部副總經理 蔡志勇10、近10年世界農藥專利概況與趨勢剖析
中國化工信息中心農藥技術經濟發展中心總監 胡笑形 羅亞敏11、近10年GMC專利概況與趨勢剖析
浙江新安化工集團股份有限公司博士 何軍光12、如何利用專利幫助企業快速成長
北京市廣友專利事務所有限責任公司資深合伙人 耿小強13、拜耳作物科學(中國)總經理兼植保(中國)協會知識產權委員會主席
Mr. Rob Hulme （賀遠波）14、杜邦中國集團有限公司上海分公司
更多報告正在落實中。七、會議日程
4月18日星期四 15:00-21:00 報到（地點：上海徐匯國際行政公寓，上海市徐匯區東安路255號，電話：021-33988888）4月19日星期五 9:00-17:00 大會報告、專題研討4月20日星期六 9:00-12:00 大會報告、專題研討4月20日星期六 13:00-17:00 交流、參觀（參觀上海紫竹園中科院上海有機所農藥研發基地）
八、會議注冊
會議資料及注冊費：3000元/人。2013年4月1日前交費優惠為2500元/人。住宿統一安排，費用自理。
九、會議贊助
主辦方熱忱歡迎企業和個人對會議提供贊助，對贊助者將給予相應的回報和宣傳，詳情請與組委會聯系。
十、會務組聯系方式
中國化工信息中心
（北京安外小關街53號，郵編：100029）；
聯系電話：010-64444070
傳真：010－64437115
Email：
聯系人：王麗娟（手機：13910727276）
十一、匯款方式
請將會務費匯到以下帳戶，并請注明“農藥會議費”字樣。同時將匯款回執單和參會回執單一并傳真或郵件到組委會。
戶 名：中國化工信息中心
五大亮點引關注
“中醫藥是中華民族非常特殊的一門技術，這次《中醫藥法》的出臺確實不容易，耗費時間長、投入人力多，涉及面廣，影響也大。”同濟大學法學院副院長、《中醫藥法》起草組成員宋曉亭在接受《經濟》記者采訪時表示，《中醫藥法》的制訂主要解決了民間行醫問題、中藥問題和知識產權保護問題，法律階位比較高。
第一，明確了中醫藥事業的重要地位和發展方針。一是明確了中醫藥是包括漢族和少數民族醫藥在內的我國各民族醫藥的統稱，中醫藥事業是我國醫藥衛生事業的重要組成部分；二是明確了國家大力發展中醫藥事業，實行中西醫并重的方針，建立符合中醫藥特點的管理制度；三是明確了發展中醫藥事業應當遵循中醫藥發展規律，堅持繼承和創新相結合，保持和發揮中醫藥特色和優勢；四是明確了國家鼓勵中西醫相互學習，相互補充，協調發展，發揮各自優勢，促進中西醫結合。
第二，建立了符合中醫藥特點的管理制度。根據中醫藥的特點，對《執業醫師法》《藥品管理法》《醫療機構管理條例》等規定的管理制度進行改革完善。一是改革完善中醫醫師資格管理制度，規定以師承方式學習中醫和經多年實踐醫術確有專長的人員，經實踐技能和效果考核合格，即可獲得中醫醫師資格；二是改革完善中醫診所準入制度，將中醫診所由許可管理改為備案管理；三是允許醫療機構根據臨床需要，憑處方炮制市場上沒有供應的中藥飲片，或者對中藥飲片進行再加工；四是對僅應用傳統工藝配制的中藥制劑品種和委托配制中藥制劑，由現行的許可管理改為備案管理；五是明確生產符合國家規定條件的來源于古代經典名方的中藥復方制劑，在申請藥品批準文號時，可以僅提供非臨床安全性研究資料。
第三，加大了對中醫藥事業的扶持力度。一是明確縣級以上政府應當將中醫藥事業納入國民經濟和社會發展規劃，建立健全中醫藥管理體系，將中醫藥事業發展經費納入財政預算，為中醫藥事業的發展提供政策支持和條件保障，統籌推進中醫藥事業發展；二是明確縣級以上政府應當將中醫醫療機構建設納入醫療機構設置規劃，開辦規模適宜的中醫醫療機構，扶持有中醫藥特色和優勢的醫療機構發展；三是合理確定中醫醫療服務的收費項目和標準，體現中醫醫療服務成本和專業技術價值；四是明確有關部門應當按照國家規定，將符合條件的中醫醫療機構納入醫保定點機構范圍，將符合條件的中醫藥項目納入醫保支付范圍；五是發展中醫藥教育，加強中醫藥人才培養，加大對中醫藥科學研究和傳承創新的支持力度，促進中醫藥文化的傳播和應用；六是發展中醫養生保健服務，支持社會力量開辦規范的中醫養生保健機構；七是明確國家采取措施，加大對少數民族醫藥傳承創新、應用發展和人才培養的扶持力度，加強少數民族醫療機構和醫師隊伍建設，民族自治地方可以結合實際，制訂促進和規范本地方少數民族醫藥事業發展的辦法。
第四，加強了對中醫醫療服務和中藥生產經營的監管。一是明確開展中醫藥服務應當符合中醫藥服務基本要求，中醫醫療廣告應當經審查批準，的內容應當與批準的內容相符；二是明確國家制定中藥材種植養殖、采集、貯存和初加工的技術規范、標準，加強對中藥材生產流通全過程的質量監督管理，保障中藥材質量安全；三是加強中藥材質量監測，建立中藥材流通追溯體系和進貨查驗記錄制度；四是鼓勵發展中藥材規范化種植養殖，嚴格管理農藥、肥料等農業投入品的使用，禁止使用劇毒、高毒農藥；五是加強對醫療機構炮制中藥飲片、配制中藥制劑的監管。
第五，加大了對中醫藥違法行為的處罰力度。一是規定，中醫診所、中醫醫師超范圍執業，情節嚴重的，令停止執業活動、吊銷執業證書；二是規定舉辦中醫診所、炮制中藥飲片、委托配制中藥制劑應當備案而未備案，或備案時提供虛假材料，經責令改正，拒不改正的，責令停止執業活動或者責令停止炮制中藥飲片、委托配制中藥制劑活動，其直接責任人員五年內不得從事中醫藥相關活動；三是規定醫療機構應用傳統工藝配制中藥制劑未依法備案，或者未按照備案材料載明的要求配制中藥制劑的，按生產假藥給予處罰；四是規定的中醫醫療廣告內容與經審查批準的內容不相符的，撤銷該廣告的審查批準文件，一年內不受理該醫療機構的廣告審查申請；五是規定在中藥材種植過程中使用劇毒、高毒農藥的，依照有關法律、法規規定給予處罰，情節嚴重的處五日以上十五日以下拘留。
億萬中醫藥市場將迸發
記者在采訪中發現，《中醫藥法》的出臺，對行業內人士產生了很大的鼓舞。浙江中醫藥大學中醫內科學主任中醫師、國家級名老中醫學術繼承人何富樂認為這“不僅提振了中醫藥相關人員的士氣，在宏觀上也是中醫藥發展的里程碑”。
在文化層面上，中醫是研究中國文化最具原生態的活化石，是中華文化標本，對復興中醫有很大的作用。
中西文化最大的差異在于認識世界的思維方式和途徑不同，西方文化注重邏輯和分析，而東方文化則表現出直覺及整體性，中國文化注重“象”的思辨，西方文化注重于“形”的把握。《中醫藥法》鼓勵中醫藥文化科普創作和宣傳，國家會加大這方面的投入，正統的中醫藥文化傳播影響力會增大，虛假、夸大的文化宣傳會減少。同時，傳統文化都是同根同源的，因此中醫藥文化復興之時，也會帶動其他傳統文化的復興。
僅從中醫藥市場情況來看，《中醫藥發展“十三五”規劃》首次將中醫藥行業提升至“國民經濟重要支柱性行業”的高度，在“十二五”期間規模以上中藥企業主營業務收入從3172億元增長到7867億元，年均增長19.92%。預計在“十三五”期間，規模以上的中藥企業主營業務收入仍將保持高速增長，預期規模收入在2020年達15823億元，年均增長率為15%。這對投資者進入中藥行業無疑是一個巨大的鼓舞。
在資本層面，2016年也已顯現出一些成效。有調查顯示，在醫藥健康的各個領域內有著創新模式的企業均獲得了投資機構不同程度的青睞，中藥方面主要是傳統藥材現代化工藝生產。
本周貴金屬、航天與國防、醫藥、電力設備和基建相關行業繼續領跑行業排行。醫藥行業是09年業績明確增長的行業，加之新醫改配套方案的即將推出，將更加提振市場對醫藥板塊的信心。中金公司認為，醫改方案即將推出，醫藥衛生市場大擴容的趨勢形成，從防御和成長雙重角度考量，醫藥板塊仍是較好的穩健投資標的，仍然具有不錯的長期投資價值。
有色金屬排名大幅上升，較上周提升19名至本周第14名，且一個月來持續上升。聯合證券表示，有色金屬行業有望錄得連續二季環比上升。08年四季度在去庫存、去杠桿化打擊下，下游需求幾近休克；09年一季度剛性需求有所恢復，致下游庫存開始重建；二季度將進入傳統旺季，若能借力各國經濟刺激計劃的實施，需求更有望超越一季度。未來波折恐難免，但前景趨樂觀。他們上調全行業評級為“增持”，建議超配。具體分析，銅的基本面相對強勁，鉛鋅更顯底部特征。備選公司集中在資源類：云南銅業、中金嶺南、宏達股份、錫業股份、云鋁股份。新能源金屬材料鋰、稀土的上升趨勢更為明確，建議關注礦業、包鋼稀土、中信國安、廈門鎢業。
近一個月來傳媒行業排名持續上升，本周，廣告躍升11名升至第6名；出版提升15名至第31名；廣播和有線電視排名相對較弱，上升3名至第46名。從08年11月至09年2月，傳媒行業相對上證指數的超額月度收益率分別為6.16％、12.04％、5.53％和-3.18％。由于主要傳媒股的期間累計漲幅較大，導致估值高企。近期有多家公司08年業績因為計提減值、投資損失、關聯交易損失等非主業因素而嚴重背離之前的穩健走勢和市場一致預期。國泰君安表示，傳媒主要上市公司在剔除08年100倍市盈率個股后平均靜態市盈率達到39倍。在預測市場估值中樞不會發生大的提高的情況下，要化解估值壓力就只能求助于上市公司業績的提升。因此他們提出選擇投資標的的邏輯1、投資業績穩定、確定的品種：建議謹慎增持博瑞傳播(確定性好、行業內估值有優勢)，天威視訊(業績穩定、收購傳媒有積極影響)，同洲電子(產品需求快速增長、業務轉型打開新空間)。2、抓緊行業整合、制度紅利帶來的投資機會：建議積極關注電廣傳媒(具有湖南廣電集團資產注入的可能)，出版傳媒(可能成為東三省出版資源的整合者)。
航空排名依舊在低位徘徊，本周排名第73名，較上周上升2名。國信證券表示，類似于2003-2004年非典影響，2008年由于5―8月地震和奧運等因素的影響，行業正常需求受到了抑制，這部分受抑制的需求將可能在2009年得到釋放，尤其是二三季度，再加上5-8月也是航空的旺季，疊加效應有望帶動航空業同比高速增長。他們上調2009年國內航線同比增速，由8％上調至14％。并指出，由于行業供需的改善、航油成本的大幅下調，2009年航空公司有望扭虧為盈，且盈利將呈現更強的季節性因素。尤其二三季度，航空業走勢將好于實體經濟，逆周期快速增長。建議關注以國內航線為主的南方航空和2008年受影響最大的中國國航。即使經濟增速可能進一步下滑，但只要不出現大幅下滑，受抑制需求的釋放，預計行業受打壓程度不大。上調航空業評級至“謹慎推薦”。
一個月來排名持續上漲的行業還包括：廣告、非金屬材料、信息技術與服務、房地產經營與開發、出版、多種公用事業、電子設備與儀器、計算機存儲和設備、綜合化工、廣播和有線電視、一般化工品、批發、化肥農藥、百貨、林業品、葡萄酒、煤炭、航空；下跌的包括：建筑材料、應用軟件、金屬和玻璃容器、工業設備、系統軟件、半導體產品、商務印刷、休閑用品、家用器具、農產品、公路運輸、港口、綜合性工業、高速公路和隧道、鐵路運輸、證券經紀、餐飲、銀行、機場服務。
