時間：2023-08-30 16:46:23
開篇：寫作不僅是一種記錄，更是一種創造，它讓我們能夠捕捉那些稍縱即逝的靈感，將它們永久地定格在紙上。下面是小編精心整理的12篇綠色產業商業模式，希望這些內容能成為您創作過程中的良師益友，陪伴您不斷探索和進步。
關鍵詞：戰略性新興產業 商業模式創新 路徑 對策
在全球經濟一體化和市場競爭日趨激烈的趨勢下，商業模式的重要作用日益受到全社會特別是產業界的高度重視。特別是美國蘋果公司在2010年5月以2213.6億美元的市值一舉超越了微軟公司，成為世界上最具價值的科技公司后，蘋果公司的商業模式引起了世界的廣泛關注。蘋果公司的成功，依靠的不是簡單的產品和技術創新，而是卓越的商業模式。
商業模式及其創新的內涵與特征
（一）商業模式及其創新的內涵
Timmers（1998）對商業模式概念進行了系統定義，他認為商業模式可以作為由產品、服務和信息構成的有機系統；有的學者認為商業模式指的是價值創造、價值傳遞和價值實現的邏輯過程（Ghaziani，2005），它闡明的是企業如何通過價值鏈中的具體定位來獲取利潤（Chesbrough，2002）；還有的學者認為商業模式是一個將技術可能性變為經濟價值的啟發式邏輯，強調技術和市場的連接性（Christoph，2011）。商業模式創新是指企業價值創造基本邏輯的創新變化，即把新的商業模式引入到社會生產體系，并為客戶和自身創造價值（Sosna ，2010）。根據眾多學者的研究（趙曉康，2009），本文認為商業模式創新就是在以客戶為中心的基礎上，準確判斷客戶現有和潛在的需求，據此優化組合企業的內外部資源，對企業價值分析體系要素進行發現和定義，從而建立新的價值主張模式、價值創造模式、價值傳遞模式和價值網絡模式的綜合過程。
（二）商業模式創新的特征
相對于傳統的技術、產品或工藝等創新，商業模式創新有其自身的一些特征：商業模式創新的出發點是為顧客創造更多的價值，而是更加注重客戶的需求，從為客戶創造更多的價值為出發點來設計企業的經營活動；商業模式創新是一種綜合集成創新，它不僅僅限于企業某一方面單一因素的變化，而是常常涉及企業經營活動多個方面、多種要素同時發生重大的變化，表現的更加具有系統性和整體性；商業模式創新還可能開創一個全新的可贏利領域，能提高企業核心競爭力，使企業獲得持續競爭優勢。
當然，作為戰略性新興產業的商業模式創新還有其自身獨特的特點。如：技術是重要支撐，常表現為技術支撐的商業模式創新，如風電的商業模式，就迫切需要解決高峰時的儲電及穩定供電的技術難題。商業模式創新還依賴于整個價值網絡，如移動互聯網產業就需要系統設備制造商、運營商、內容和服務提供商、終端設備制造商等的密切協作等（喬為國，2012）。
戰略性新興產業與商業模式創新關系分析
（一）商業模式創新是戰略性新興產業發展的關鍵驅動力
戰略性新興產業都是建立在技術創新、技術突破基礎上的技術驅動性的產業，然而僅依靠技術創新并不能帶動產業的發展，技術創新只有和整個商業模式結合起來才能實現產業化。企業將新技術推向市場都要借助一定的商業模式才能實現，商業模式是聯系技術及其經濟價值的橋梁（Chesbrough ，2002）。戰略性新興產業所面臨的挑戰是在技術和市場都存在諸多不確定性且在不斷發展變化的條件下，如何找出合適的商業模式，把技術特性與市場需求特性二者緊密聯系起來，努力實現技術的潛在經濟價值。因此，商業模式創新對于戰略性新興產業的發展至關重要，它可以幫助新技術實現產業化，或者可以在一定程度上彌補技術方面的缺陷，特別是對于我國許多企業在不具備太多關鍵技術的情況下，商業模式創新需要給予充分的重視（喬為國，2012）。
（二）新商業模式的建立有利于促進戰略性新興產業體系的形成
商業模式創新需要建立市場的多個不同主體之間的密切合作，特別是共性技術平臺搭建、基礎設施建設都需要政府的積極參與支持。如新能源汽車產業的發展，不僅需要開展車身材料、汽車電子、動力電池及其關鍵材料的技術攻關，以及生產、控制與檢測裝備等的研制，而且還要積極推進充電基礎設施建設，開展私人購買新能源汽車補貼試點，不斷探索新能源汽車整車租賃、電池租賃以及充換電服務等多種商業模式。這種不同的商業網絡的構建以及合作模式的變化會在原有的市場上產生新的商業機會或者會創造新的市場，從而引起產業本身以及附屬產品、服務的變化，有可能會催生一些新興的產業。
（三）戰略性新興產業發展能帶來已有產業（企業）商業模式重構
技術創新特別是激進型和破壞型的創新必然會引起商業模式相對比較徹底的變革創新，引發商業模式重構，這是戰略性新興產業的突破性帶來的應有之意（陳志，2011）。如蘋果公司自主設計了iPad的微處理器，獨立開發操作系統iOS，新技術的應用帶來了產業的徹底改變，iPhone就是手機、相機、音樂播放器和掌上電腦的功能的組合，將硬件、軟件和服務整合在一起，改變了普通人的消費方式，同時也開啟了手機數碼產品新的商業模式。
（四）經濟全球化背景下戰略性新興產業發展需要商業模式創新
后金融危機時代，世界主要發達國家和地區都加快了對新興技術和新興產業發展的戰略布局。可以預見在不久的將來全球將形成一個以新能源和節能環保產業、生物技術產業、信息產業及相關高科技產業為新的經濟增長點的產業發展新格局。新興產業通常是建立在顛覆性技術基礎之上，會導致傳統產業的產業鏈重構，甚至會使某些產業出現“創造性的毀滅”，隨著新技術的不斷商品化和新產品的產業化，新的商業模式也將不斷隨之產生。同時，經濟全球化背景下世界發達國家和地區都加快了以跨國公司為主導的國際分工進程，促進了商品、資本、人員、技術等生產要素的跨國界流動，形成了制造業新的全球價值鏈，而新的全球價值鏈的形成，新的產品、新的服務又需要新的商業模式。
商業模式創新路徑及戰略性新興產業商業模式創新對策
（一）商業模式創新路徑選擇
1.顧客價值創新。顧客價值創新是指企業從顧客的利益出發，通過為顧客提供新的產品和服務，改善顧客價值，給予顧客強烈的心理上的獲利感受，并通過改變顧客價值來使顧客滿意。顧客價值創新有三條創新途徑：一是要重新定義顧客和顧客需求，即發現潛在的顧客和發現顧客的潛在需求。二是要重新定義產品或服務的功能和價值的實現方式，這是根據新的顧客需求來進行的，體現了對現有顧客價值的提升，改變了現有產品或服務的功能價值和顧客價值實現的方式，是對產品功能、結構和形態的創新。三是要提供新的服務方式和途徑，此目的是通過降低分銷過程中所增加的附加值，從而達到提高顧客價值的目的。企業可以通過壓縮分銷的環節，或者調整與分銷商的合作方式，甚至提供新的分銷渠道，與顧客之間建立新的信息傳遞和溝通渠道（高莉莉，2010）。
2.價值鏈創新。價值鏈創新的實質是圍繞顧客需求，優化整合企業內部資源，使資源利用達到最大化，同時發揮成本優勢，給企業創造更多的新的價值。具體有兩條創新路徑：一是價值鏈組合調整。就是圍繞顧客需求來確定重要的部分為中心，組合調整非重要的部分來適應這個中心。二是價值鏈優化整合。就是企業要積極發揮自身優勢，優化整合資源，實施歸核化戰略，以提高效率和降低總成本。
3.供應鏈體系創新。供應鏈體系創新的實質是優化配置企業的各種內外部資源，形成整個供應鏈協同創新，保障企業在變化多端的市場環境中動態發展。具體可以通過兩條途徑來實現：一是要重構供應鏈結構。通過優化供應鏈資源，加強協作關系，提高供應鏈應對市場變化的靈活性。二是要形成以顧客價值為中心的價值網絡。該價值網絡是以顧客價值為中心，企業需要考慮利潤產生的環節和自身實力，在價值鏈中選擇自己合理的位置，積極發展與合作伙伴、供應商、分銷商的聯系，發揮協同效應，形成共同為顧客提供價值的網絡（李椿等，2010）。
（二）戰略性新興產業商業模式創新對策
戰略性新興產業需要技術創新和商業模式創新雙管齊下，取得發展。
1.不斷進行價值創新，努力實現新興產業載體企業價值最大化。價值創新是商業模式的靈魂，企業必須借助商業模式進行價值創造、價值營銷和價值提供，努力實現新興產業載體企業價值最大化。為此，要注重輕資產經營。輕資產主要是企業的無形資產，包括企業的經驗、企業的品牌、治理制度、規范的流程管理、與各方面的關系資源、資源獲取和整合能力、人力資源、企業文化等。同時，還要為廣義的客戶創造價值。廣義的客戶是指企業提品和服務所涉及的內部和外部的對象，包括顧客、員工、股東和社會。由于價值創造的目的是要讓整條企業價值鏈上的所有利益共同體受益，這就要求商業模式能夠創造四種價值：為顧客提供一流的產品和服務；為員工創造良好的成長和發展空間；為股東提供持續、穩定、高水平的價值回報；積極回報社會。
2.以客戶為中心，加快客戶商業模式創新。客戶商業模式創新是商業模式的中心，新興產業企業必須立足以客戶為中心，為客戶創造價值。為此，要精心研究客戶需求，加強和客戶的聯系和溝通，時時關注客戶需求的新變化，不斷提高客戶的滿意度。同時，還要實施客戶互動管理，讓客戶參與產品或服務的設計、制作及定價等過程。通過多種方式加強和客戶的溝通和交流，且要積極實施大客戶管理，鎖定大客戶，建立客戶經理制，為大客戶提供個性化服務。
3.加強政府扶持的力度，積極實施“綠色信貸”推動政策。為了促進新興產業的產業化，推進新興產業商業模式創新，需要打造以財政引導、資本市場為主體的金融環境。由于新興產業的發展存在諸多的不確定性，對新興產業技術的投資也具有一定的風險性，因此許多新興產業技術的示范工程必須由政府出面，加大支持力度，從而引導更多的民間資本投向新興產業技術領域。新興產業技術的推廣不能單純依靠市場行為，在發展的初期需要政府在財政、稅收、法律、資金等諸多方面給予大力扶持。同時，也需要銀行的“綠色信貸”推動，“綠色信貸”能夠促進和帶動國內及國際金融機構資金、外國政府貸款向新興產業領域傾斜，進一步調動新興產業載體企業的積極性和主動性，從而提高新技術的研發及推廣應用。
4.發揮行業協會和中介服務機構作用， 組建新興產業技術創新戰略聯盟。通過行業協會和中介服務機構與企業的相互配合協作，不斷發掘新商業構想，研究新技術，開拓新市場。通過成立各具特色的新興產業技術創新聯盟，優化整合不同區域、不同企業、不同研究院所及大專院校等的優質資源，積極開展技術創新，各成員通過減少創新成本、分攤創新風險、分享和轉移新技術等方式，能夠迅速捕捉新興技術和市場機會，不斷增強自主研發能力，有利于促進商業模式創新。
參考文獻
1.Timmers P.Business Models for Electronic Mar-kets[J].Journal on Electronic Markets，1998，8（2）
2.Ghaziani A，Ventresca MJ.Keywords and cultural change：frame analysis of business model public talk，1975 -2000[J].Sociological Forum，2005，20 （4）
3.Chesbrough，Henry，and Richard S.Rosenbloom.The role of business model in capturing value from innovation： evidence from xerox corporation’s technology spin-off companies[J].Industrial and Corporate Change，2002（11）
4.趙曉康.商業模式創新與企業競爭優勢：內在機理及實證研究[D].東華大學博士學位論文，2009
5.喬為國.戰略性新興產業的商業模式創新分析[J].科技促進發展，2012（3）
互聯網思維布局循環經濟產業體系
中國綠色金融發展仍處于起步階段，銀行業金融機構推進綠色金融仍面臨挑戰和考驗。有業內人士對《經濟》記者表示，一是商業銀行推行綠色信貸有效激勵機制不足，低碳環保項目往往風險高、收益低，一定程度上影響了商業銀行發展綠色信貸的主動性和積極性。二是商業銀行推行綠色金融的能力仍有待提升，綠色信貸業務涉及對貸款企業和項目環境以及社會風險的識別、評估，需要具備環保技術和信貸業務知識的復合型人才，需要通過建立相應的人才培養計劃，提升對環境和社會風險的識別以及量化分析的專業技能。三是全社會共同倡導的綠色理念有待進一步強化。綠色金融文化是社會經濟文化的一部分，體現了銀行、客戶、利益相關方的社會規范和價值理念，綠色金融真正實現有效實施，仍有賴于全社會共同倡導的綠色消費、綠色發展等理念的進一步強化。
根據環保部預測，“十三五”期間，我國年均節能環保投入將超過兩萬億元，這將為商業銀行實現信貸結構調整以及業務拓展帶來良好機遇。在當前的經濟形勢和政策環境之下，踐行綠色信貸、通過金融手段推動生態文明建設，既是金融機構主動履行社會責任的現實要求，同時也是順應國家經濟新常態、產業轉型升級、加快信貸結構調整、防范信用風險、提升國際化競爭力的必由之路和戰略選擇。
綠色是今年國內最為熱議的話題之一，國家大力推進綠色、環保等產業的發展，而要促進生態循環也是其中很重要的一環。國家正努力構建循環經濟產業體系，完善循環經濟產業鏈。
今年1月，國家發展改革委辦公廳印發了《“互聯網+”綠色生態三年行動實施方案》。聯想集團移動互聯網事業部總經理陳學桂向記者表示，根據方案指導，林業、海洋、能源、物流等產業已經紛紛展開布局，利用互聯網思維，布局循環經濟產業的整個體系。
不僅如此，生活中不少應用也已經在一定程度上利用創新性的技術、商業模式達到了循環經濟的特質。比如，“閑魚”是一款閑置物品線上交易平臺，“愛環保”通過呼吁用戶參與到各類環保公益活動中，“滴滴打車”共享經濟理念，“好豆菜譜”推出環保菜譜……
生態創新是循環經濟的靈魂
在國家政策的大力扶持下，環保產業投資熱情高漲，大氣、水、土壤等環保市場都迎來了新的發展時期。中投顧問環保行業研究員侯宇軒告訴《經濟》記者，從環保產業鏈上來看，環境監測、環保裝備、環境治理等環節都在進行積極布局，環評等環節的市場化也逐漸開啟。“政府在構建完整的循環經濟產業鏈中的作用不可忽視，建立健全的相關機制是促進循環經濟產業鏈形成的重要基礎。”
構建循環經濟產業鏈，最重要的是產業鏈本身的接通和延伸。陳學桂表示，真正讓循環經濟有所作為，能夠廣泛采用的一定是這些正在不斷更新的顛覆性技術，要不斷運用新興技術去更好地實現循環經濟產業鏈的完整搭建。
在循環經濟下的商業經濟需要實現生態創新機制建設。
在侯宇軒看來，生態創新是發展循環經濟的一部分，也是促進循環經濟的重要力量，生態創新能大大提高循環經濟的效益。“嚴格意義上來講，生態模式應該因地制宜、因行業制宜，但一個好的生態模式必須能兼顧生產生活中的經濟效益、社會效益和生態效益，利用先進的技術和管理經驗，實現資源的深度開發和循環利用，提高資源使用效率。”
生態創新是循環經濟的靈魂。陳學桂認為，借助大數據、云計算、物聯網、人工智能、VR、AR等創新技術，可以不斷地為循環經濟的健康發展注入新鮮血液。“可持續發展、多方共贏、不斷創新的生態模式才能更好地幫助循環經濟的構建。”
樂視創始人兼董事長、樂視控股CEO賈躍亭提出，在工業時代和傳統互聯網時代之后，不同于傳統創新模式的生態創新，將為全球經濟創新增長方式，恢復快速發展帶來新的可能。“我們正在著力打造生態世界，希望通過生態經濟和生態創新，來引領ET時代的到來。”
對于生態創新模式的運用，樂視相關負責人對《經濟》記者稱，生態消費時代下，價值正在遷移，硬件已經由核心價值衰減為非核心價值，僅僅是由硬件、軟件、平臺、內容以及互聯網應用構成的完整生態系統的五大價值要素之一。“彼此破界化反、不斷創造新元素、新物種和新價值，最終提供極限科技、完整生態的好產品。”所以，打造高品質產品的投入成本絕不應來源于對硬件超額利潤的攫取――它可以由生態世界里各個主體多維度、多層次貢獻。
打造完整產業鏈 共筑生態圈
中國經濟在過去30多年中取得了舉世矚目的成就，但也伴生了難以忽視的環境污染、資源浪費問題，生態環境承載力趨于極限，成為可持續發展的瓶頸，中國農業發展銀行資金部總經理劉優輝對《經濟》記者表示，中國迫切需要實現從粗放、污染向綠色、效益轉型發展。
《京津冀協同發展規劃綱要》和北京市委十一屆七次、八次、九次全會精神也提出樹立創新、協調、綠色、開放、共享發展理念。堅持生態環境保護與修復并重，以大氣污染防治和水生態修復為重點，深入落實國家大氣污染防治及水污染防治兩個行動計劃，統籌山水林田湖，著力擴大環境容量生態空間，大力推進綠色循環低碳發展。
目前，我國的循環經濟發展整體還處于初級階段，陳學桂認為，對循環經濟的理解，更多的是較為簡單的資源回收再利用。
構建以循環經濟為核心的繁榮生態圈還需要社會做出改變和努力，從而實現循環經濟產業鏈到生態圈的轉換。
關鍵詞：創新驅動 裝飾行業 趨勢 應對 創優
按照黨的十和三中全會精神，要把建筑業打造成為具有對國民經濟較高貢獻率的產業、引領時展潮流的低碳綠色產業、自覺履行社會責任的民生產業、具有較高產業素質的誠信產業，完成新時期國家經濟發展和新型城鎮化建設賦予建筑業的艱巨任務，就必須加快轉變發展方式，全面深化改革，堅持創新驅動，促進和實現建筑產業現代化。為了深入貫徹“實施創新驅動發展戰略”的新常態，促進企業科技進步與管理創新，進一步推進建筑業綠色發展、循環發展、低碳發展和持續發展，對裝飾行業的現狀，就加大創新驅動力度，拓寬新經濟增長點談談我的認識：
一、新常態下的行業趨勢
1、裝飾行業發展增速趨于平穩。
2、互聯網對企業帶來新一輪機遇和挑戰。
3、顛覆傳統業務模式，裝飾工業化打造大裝飾格局將成趨勢。
4、信用體系建設為規范企業行為，適應市場發展，助推作用更加明晰。
5、以“兩年行動”為契機，解決工程管理和質量問題是對企業的促進。
二、新常態下的應對
以“兩年行動”部署來看，建筑裝飾由速度型向質量型轉變將是未來經濟運行的新常態。老常態下的建筑裝飾行業是勞動密集型的傳統施工行業，嚴重依賴手工業者，品質不均衡、工效不高、成本難以精確控制、污染嚴重等弊端，一直阻礙著裝飾行業的進一步發展。隨著市場環境、消費需求的變化，行業競爭不斷加劇，以及行業標準的不斷提升，裝飾行業將通過創新升級發展為現代的、集約的、科技的制造行業或服務業，這是一種值得期待的趨勢。
1、商業模式創新。
現在國內很多知名企業進入這個市場，如海爾集團、小米等，以自身家電廠商，以智能家居、智能建筑融入到建筑裝飾設計和施工中，因此，擺在我們面前的挑戰是互聯網思維方式下裝飾市場的新商業模式。資源共享、優勢互補、合作共贏是新常態建筑裝飾的大勢所趨。用互聯網的思維方式，建立價值交互平臺，創立自己的生態圈，圍繞設計方案、金融服務、材料資源、勞務資源、工程管理、售后服務等方面整合產業鏈，實行資源共享、優勢互補、合作共贏，打造一體化“大裝飾”格局的發展戰略，培養互聯網思維，實現裝飾行業信息化升級，這是裝飾行業創新、變革的方向。
2、技術創新。
推進裝飾工業化，改革傳統施工模式。工業化一直是建筑裝飾行業發展中的一個重要課題，為了保證施工質量，提高效率，促進行業快速發展，“配件生產工業化”與“施工實現拼裝化”的建筑裝飾工業化已經成為大勢所趨。國內知名建筑裝飾企業都采用工業化施工模式。因此，我們要樹立工業化思維方式，用標準化、規范化和流程化貫穿的建筑裝飾的每一個流程，每一個工序，實行有機對接，確保工程質量。建立信息化系統，是提升建筑裝飾企業管理水平的手段。要積極地引進施工管理信息技術，集設計方案、施工組織、材料采購等管理環節為一體的信息化系統的建立，實現企業生產方式的轉變和管理模式的升級。
3、管理創新。
質量管理上要創新，質量是建筑裝飾行業的一個不變的主題，質量是我們的生命線，我們在管理上的創新，首先要體現在質量管理上。工程質量絕不是孤立的，它是一個企業綜合管理的結果，是對企業整體經營狀況的檢驗，因此，我們要樹立“大質量概念”，要以“工程質量治理兩年行動”為契機，借鑒先進企業的經驗，引進好的管理模式，從體制上、機制上，制定卓有成效的管理工作方案，實施對投標方案、設計方案、施工組織、材料采購、技能調配的全覆蓋。
4、綠色裝飾
發展綠色裝飾，主要是倡導綠色理念，堅持綠色設計，推進綠色施工，使用綠色材料。綠色建筑是綠色經濟的重要組成部分，而綠色建筑離不開綠色裝飾。在國家大力推進綠色建筑，綠色理念日益成為社會共識的背景下，裝飾企業也已置身于勢不可擋的綠色風潮之下，綠色裝飾將成為未來發展的大方向。要以綠色環保施工為重點，積極推進綠色施工、環保施工，提升精細化施工與文明施工管理水平。
5、BIM技術
應用BIM技術，能從根本上解決建筑生命期各階段和各專業系統間信息斷層問題，從設計、施工技術到管理全面提高信息化水平和應用效果，已成為建設企業的迫切需求，裝飾企業的科技創新意識要時刻把握行業發展潮流，并致力于踐行“科學技術是第一生產力”，走在技術發展的前沿才能在市場競爭中占有一席之地。
建筑裝飾行業洗牌和細分速度在逐步加快，一批專業化企業異軍崛起，打破了同質化競爭格局，形成了做專、做精、做久的差異化發展新格局。只有通過在一個或幾個專業領域建立絕對優勢，企業才能擁有多元、綜合發展的基礎，才能在加速洗牌的市場中站穩腳跟，再逐步以成熟的商業模式延伸擴張，成為規模化的專業旗艦。
在魯班獎、裝飾金獎等優質工程的申報中現都加大了對創新成果的要求，促進了申報企業的科技創新能力，我司多年來一直堅持工程創優理念，通過創精品工程來促進技術的發展與管理水平的提高，確定了凡是符合工程創優條件的施工項目都必須參加工程評優申報工作。數年來都把創精品工程作為我們提高企業信譽、樹立企業形象的大事來抓，大力推廣工程的創優工作。隨著不斷進行工程的創優強化了施工質量管理工作，推動了科技水平的提高，取得了不少成果，也提升了企業在行業內及社會上的知名度及競爭力。
參考文獻：“國家級工法推廣應用暨建設工程施工技術創新成果經驗交流會”中國建筑業協會2015.6.10
目前，依靠產品銷售驅動時代已經成為歷史，進入真正的戰略性商業模式推動期。管理大師彼得?德魯克也曾經說過，21世紀企業競爭是商業模式的競爭。
其實，無論是塑造生活方式的蘋果還是創造饑餓營銷的小米；無論是搭建泛生活消費圈的阿里還是細分切蛋糕的京東、1號店等，都是在找到了滿足消費者需求的基礎上，以大數據為基礎，構建差異化競爭力的商業模式，并由此實現一路絕塵。
就在大家津津樂道眾多大佬扎堆新農業的時候，吉林云飛鶴舞農牧業科技有限公司創始人牟文建卻迅速成為行業黑馬，在電子商務“高難度”領域“糧油米面”里崛起，打造“通榆模式”，以其獨有的五鏈聚合，形成了五指合一的新商業模式。
構建三項戰略能力
目前，在諸多農產品“觸網”的案例中，基本圍繞“點”和“面”發展，而缺乏做“局”。有的集中一點，比如就集中做少數幾個品類，結果品類單一自然無法滿足消費者的多樣化需求。在缺乏創新（品牌創新、營銷創新）的背景下，道路就會越走越窄；有的集中一面，比如集中大量人做電商，氣勢是起來了，但產品創新需求往往隨之掉隊，同時由于在同一個渠道里拼殺，結果就是此消彼長的循環。牟文建認為：“新農業營銷必須有戰略格局，這樣才能點面融合，形成組合聚變的能力戰略。”
1.以用戶為本的戰略能力
彼得?德魯克說：“競爭戰略的主要目的是為了能比競爭對手更好地滿足顧客的需求。”牟文建表示：“在互聯網時代中，企業營銷必須做到求同、求特和求應。”
首先是“求同”。即滿足消費者的常規需求。比如東北大米好吃是公認，而牟文建更通過通榆縣北緯45度的地理位置等營銷創新，告訴消費者判斷好米的基本要素，讓消費者得到超越競品的價值感。其次是“求特”。比如第一家在天貓賣新鮮向日葵等，以此滿足用戶的獨特需求，同時，也讓品牌得以快速傳播。最后是“求應”。菲利普?科特勒曾經說：“體驗營銷正是通過讓顧客體驗產品、確認價值、促成信賴后自動貼近該產品，成為忠誠的客戶。”牟文建讓團隊通過“禾協會”微信公眾平臺，不僅可以隨時農產品信息，還通過活動等形成用戶與企業之間的黏性和互動。此外，更征集了三千個“三千禾旗艦店”監督員，完成了品質監督、產品試吃、主動曬體驗等多位一體的目的。由于通榆縣不僅出產雜糧雜豆、打瓜，還有牛羊肉等特色優質農產品，這些產品極大地豐富了產品線，也滿足了消費者的不同需求。
2.以渠道為本的戰略能力
渠道企業必爭的，也無法回避的戰場。而在互聯網時代，電子商務正在成為大勢。
牟文建說：“在渠道上，我們不僅要看遠，更要做深。”首先是看遠，即看市場趨勢，駕馭互聯網。為此，牟文建首先在天貓創立了“三千禾旗艦店”，迅速擴大到全網，形成網店集群。同時，還通過與地產商的聯手，推行“社區直供”，并以此構建其獨特的“原產地直供”體系；其次往深做，讓農民都變成電商。如何讓產品銷售更多、品牌更響？由于產品品類豐富，并有旗艦店做標桿，使其避免了窄門問題。為此，牟文建創建了“鋤頭+鼠標”模式，邀請“阿里農村電商講習所”走進通榆縣。據悉，通榆縣將實施1000名電商培養計劃，在縣內打造1000家網店，最終形成電子商務的“千村萬店”。
3.以資源為本的戰略能力
郎咸平有一個觀點，全球性的“產業鏈戰爭時代”已來臨。他曾經表示，今天的國際競爭已經不是企業的競爭，已經不是產品的競爭，而是進入一個前所未有的、一個全新的產業鏈的戰爭市場。牟文建說：“只有構建獨特的價值產業鏈，才能實現對外競爭，對內競優的局面。”為此，牟文建精心構建了五道價值鏈，以此形成商業模式的組合聚變。
產品鏈。優選1萬畝優質弱堿土地和十余個優質雜糧雜豆品種，牟文建同當地的農村合作社簽訂采購或包銷協議，實行“統一品牌、統一包裝、統一標準、統一質量”。在有綠色產品、有綠色產業鏈的背景下，通榆將成為全國消費者的黑土地。
電商鏈。牟文建更提倡農產品電子商務走“自上而下”的路徑。為此，通榆縣政府組建了“通榆農產品電子商務發展中心”，與常春藤合作，并通過在天貓上建立“三千禾旗艦店”，以此作為通榆農產品直銷的一個窗口。據統計，該網店上線第一天，交易成功1.3萬單，交易金額40多萬元。此外，在“三千禾旗艦店”為標桿下，還有龐大的電子商務的“千村萬店”上線。
產業鏈。通榆縣位于科爾沁草原東陲，除了有“葵花之鄉”、“綠豆之鄉”的美譽，當地還出產雜糧雜豆、打瓜、牛羊肉等特色優質農產品。牟文建認為：“這些多樣化產品，可以彌補單一的問題，更形成獨有的產業鏈。”“目前，通榆縣正在探索‘電子商務+基地化種植+科技支撐+深加工’的全產業鏈一體化運作。”牟文建補充道。
品牌鏈。世界著名的營銷大師羅伯特?勞特朋認為，大眾營銷時代已經過去，整合營銷時代已經來臨。牟文建表示：“品牌就要抓住以客戶為導向的每次傳播機會，以此改變消費者的行為。”為此，牟文建整合了每一個機會。首先，整合每一個媒體。牟文建不僅整合“空中”電視，還借助“陸地”報紙、路牌等，更運用“海里”，最終實現海陸空的傳播鏈。其次，整合每一個人。不僅通過用戶粉絲、督導員、員工傳播品牌，甚至還通過通榆縣委書記、縣長還聯合發出了一封“致淘寶網民的公開信”。縣領導為農產品代言，很好地起到了吸引眼球的作用。再次，整合每一個終端。活動是終端，“延邊網絡泡菜節”在杭州啟動，于是有了“為朝鮮族造一口世界最大的泡菜壇子”的轟動性傳播；線上是終端，“三千禾旗艦店”把東北味兒做的非常足；粉絲是終端，三千禾督導員更是在體驗中完美地傳播企業品牌和產品。
動態鏈。現在，很多企業依然停留在固化而單一的營銷模式下。實際上，全世界的管理和思維方式正在醞釀一場新的改變。飛躍前進的社會中，唯一持久的競爭優勢就是“有能力比你的競爭對手超越得更快”，這就是“動態能力”。牟文建認為，在新形式下，渠道精細化首先是多元化整合、動態整合。為此，除了開通天貓店外，牟文建還與網上超市1號店簽訂原產地直銷戰略合作。最近，牟文建還與19樓、拉卡拉商談合作細節，如何把東北產品推向更多、更寬的渠道中。同時，牟文建還在整合更多優質農產品、畜產品，以謀求更大的局。
新農業的“微笑曲線”
2012-2013年度中國建設工程魯班獎名單日前揭曉，天津生態城國家動漫產業示范園01-01地塊動漫大廈工程項目獲得了該獎項，天津海納天成景觀工程有限公司作為該項目的參建單位同時獲此殊榮。魯班獎作為全國建筑行業工程質量的最高榮譽獎，景觀照明行業罕有獲得此獎項，天津海納天成景觀工程有限公司作為首個獲此獎項的景觀照明工程公司讓海納人倍感榮耀，此獎項讓海納人更加堅信，公司所倡導的“以品質創品牌，以現場爭市場”，將鼓勵海納人打造更多優質項目和精品工程。
屢獲國家級大獎
據悉，創建于2009年的天津海納天成景觀工程有限公司，通過短短四年的高速發展已獲得各類榮譽近20項，尤其是近兩年來，公司已連續捧回“魯班獎”、“金手指”、“中照獎”等多個國家級大獎及業內獎項。連續2011年、2012年兩年被照明協會評為“全國照明十強企業”。
此次獲獎的天津生態城國家動漫產業示范園01-01地塊動漫大廈工程，工程設計獨特，注重“綠色建筑”理念，廣泛運用各種新材料、新技術、新工藝，堅持過程監控，工序管理嚴謹科學，施工質量精細，實現一次成優，尤其是采用了較多先進的節能環保設備設施，經濟效益和社會效益顯著，為獲評魯班獎奠定了良好基礎。公司秉承“專業、環保、安全、高效”的施工理念，以品質求生存，以專業求發展，兢兢業業、精益求精集公司全體同仁之力誓要做精品工程，終不負所望，獲得了中國工程質量最高獎項――魯班獎，海納人為之鼓舞，為之振奮，同時這也是對海納人辛勤工作的認可。
創新是企業的原動力
天津海納天成景觀工程有限公司力求以品質樹根本，用工程項目做基石，夯實基礎精研專業，并在發展中不斷探索自己成長道路，近年來公司逐漸的摸索并創建了自己的商業模式，創新的商業模式成為了海納的又一把利劍即“AIC&FIM”全委托&金融商業模式。全新的商業模式為客戶提供了全程服務，首先，公司將根據客戶的具體要求，為客戶量身打造集規劃設計、產品選型、工程服務等多方面的系統性規劃；其次，將為客戶做系統的金融產品服務，為客戶所想，解客戶之憂；最后，公司將為客戶提供運營方案，最終將追求聯動運營、區域運營，打造專屬客戶的運營維護商。
用科技互聯，用專業維護，用行動保證，用品質開拓，這將是海納人新的追求，追求未來那一片蔚藍的天空。
我國電子信息產業發展現狀
電子信息產業具有產業規模大、技術進步快、產業關聯度強等特征，是經濟增長的重要引擎，更是我國國民經濟重要戰略性產業。
自2009年下半年以來，我國電子信息產業持續保持恢復性增長態勢，走出了國際金融危機的負面影響，已進入平穩增長階段。
宏觀環境雖企穩向好，但經濟運行中的不確定因素與問題仍然存在，國際市場依然波動起伏，產業尚未完全恢復至國際金融危機前水平。這需要進一步認清產業發展趨勢，把握產業發展重點，立足長遠、超前布局，以期獲得持續穩定的較快增長。
對產業發展趨勢的幾點判斷
仍然是發達國家搶占的戰略制高點
近年來，世界各國紛紛推出了新的電子信息產業發展戰略。美國注重各種智能系統和先進通信技術的發展，并在出臺的經濟刺激計劃中重點關注醫療電子和光伏、光電子等新興信息技術的發展；在歐盟、日本出臺的電子信息產業相關發展戰略中，還特別將物聯網在傳統工業中的應用作為未來發展重點。
IT創新的集成化、融合化特征更顯著
一是信息技術越來越表現為技術群的協同發展，例如以集成電路、網絡技術為代表的信息技術群帶來了通信產業的革命，并已滲透到各個學科和領域。二是技術的綜合集成與交叉融合增大了技術研發難度，需要技術、人才、資金等創新要素的集中投入，企業研發投入大，形成專利多，少數大企業通過核心技術創新形成標準或體系結盟，對后進入企業形成壁壘，進而主導產業發展。
商業模式創新成為產業發展的新引擎
一是IT技術產品服務化。例如云計算將成為未來信息產業最重要的商業模式之一，包括三種模式：基礎設施即服務、軟件即服務和平臺即服務。二是重構產業鏈體系。這種基于終端、網絡、軟件、內容、服務的整合能力日益成為搶占產業發展主導權的關鍵。
跨國公司兼并重組步伐加快
自2009年以來，世界各大IT企業為應對國際金融危機紛紛通過并購重組戰略整合優勢資源，開拓新興市場，實施產品多元化發展策略，從而提升行業地位和自身的競爭力。
在未來5年內，隨著世界經濟的逐步恢復，這種發展態勢仍會繼續，各大跨國IT企業將繼續利用其已有資源積極開展并購，拓展業務領域和市場空間。
綠色IT將成為產業未來發展重點
目前，各國政府紛紛推出綠色IT戰略及未來發展規劃。日本政府在“數字日本創新計劃”中提出要開發和實施無所不在的綠色ICT，加速推動低碳革命；韓國政府在“綠色IT國家戰略”中提出加大研發投入以實現低碳工作環境；歐盟也制定出各種運用ICT實現節能減排的政策框架。
此外，受政府政策的激勵和引導，世界各主要IT公司都在積極設計和改進綠色IT技術。
對產業發展重點的思考
光伏產業
在目前，我國光伏產業面臨四大問題：一是產業投資熱度持續高漲，二是技術裝備與國際先進水平存在差距，三是應用政策體系不完善，四是國際市場競爭加劇。
針對于此，我們可以做出以下應對措施：一要加強產業統籌引導，堅決遏制低水平重復建設；二要加快啟動國內市場，鞏固擴大國外市場；三要推動光伏產業聯盟建設，增強行業合作與自律；四要加大技術研發投入，提高自主創新能力；五要完善標準體系，推動產品認證、監測制度建設。
平板顯示產業
從目前來看，有四大問題制約了我國平板顯示產業的進一步發展：一是產業總體規模相對弱小，二是缺乏核心技術，三是原材料、元器件和專用生產設備等本地化配套能力不足，四是在投融資政策和稅收政策方面需要更多扶持。
針對于此，我們可以做出以下應對措施：一要加強項目管理，推動產業持續健康發展；二要支持自主創新，突破關鍵核心技術；三要推動資源整合，提升產業整體競爭力；四要加強國際合作，提升外資利用水平；五要優化政策環境，在投融資和稅收環節予以更多優惠。
LED產業
央視熱播后強勢登陸卡酷
豆思牛不僅成為內蒙古的豆思牛，更走進千家萬戶，受到全國各地小朋友的追捧，引起社會巨大反響，吸引全國諸多知名省市衛視連續播出。
2014年， 《草原豆思》系列動畫片第三季強勢登陸北京卡酷動畫衛視，在卡酷動畫衛視開播過程中，收視率峰值達到4以上。
屢獲大獎
《草原豆思》自誕生以來，不斷斬獲各大小獎項，2007年摘取西部文化博覽會最高獎，2009年和2012年兩次榮獲內蒙古“五個一工程”獎，草原豆思動漫產業投資股份有限公司被文化部評定為“國家級動漫企業”，成為國產草原動漫的引領者。
2014年6月，《草原豆思》再次因獲獎成為媒體報道的焦點，在第27屆中國電視金鷹獎、第10屆中國金鷹電視藝術節上，草原豆思動漫產業投資股份有限公司出品的《草原豆之X-特工》和《草原豆思之快樂家園》入圍優秀動畫片獎。
全產業鏈呼之欲出
一路走來，“草原豆思”已不止是一個動漫品牌，而是涉及到以動漫為核心的全產業鏈品牌，在吸取國際動漫成功經驗的基礎上，不斷擴充產業鏈，逐步向“草原迪士尼”的目標挺進。
隨著《草原豆思》在全國各新媒平臺的展示，其品牌形象已深入人心，目前該公司已一步步穩扎穩打地向上做內容向下做產品，自主研發的大型網頁游戲 《草原豆思8000里闖關》和手機游戲均已上線；動漫圖書、動漫音像也已進入中國移動動漫基地。草原豆思衍生品兒童服裝、兒童玩具、文具、工藝品、綠色食品、羊絨制品等，通過各種渠道迅猛崛起。
豆思主題樂園正式運營，草原豆思文化創意產業園正式落址，中國的“草原迪斯尼”也已初具模型，一艘巨大的產業鏈航母呼之欲出。在《草原豆思》動漫及其中游產品的傳播推動下，其相關產業不但已經走向正軌，而且一路高歌猛進，由動漫產業向全產業鏈擴張已是這個品牌發展的必然趨勢。
在國際上，動漫成功最為典型的商業模式就是走出屏幕創造游樂場。“草原豆思”在借鑒該模式的基礎上，結合內蒙古大草原文化的特色，植入動畫片《豆思牛家族》的精神理念，成功打造了豆思主題樂園。為兒童量身定制了親子互動休閑時尚旅游，讓孩子全面感受草原氣息，體驗不一樣的親子游樂之旅。
這一切在未來能夠實現嗎？答案是：能！半導體照明通信技術的出現，為這些異想天開提供了技術支持。
在中國工程院院士、中國人民信息工程大學校長鄔江興看來，照明與通信的融合，將催生出一種新型的網絡架構，而且引發照明、通信這些傳統行業的商業模式的變革（見圖1）。
可見光通信關注度在上升
照明作為一種幾乎不可或缺的重要需求，始終與人類活動緊密耦合，伴隨著人類活動空間的拓展而自然延伸。自愛迪生發明電燈以來，人類已經有200年的電照明歷史。而今，綠色照明的呼聲漸強，重挫著傳統照明產業，世界各國也都制定了淘汰白熾燈的時間表。在我國，15瓦以上的普通照明將于2016年10月1日正式退出歷史的洪流。有美國企業預測，到2014年全球的LED照明市場有望增長到100億美元。
與白熾燈相比，LED集聚了CO2排放量低、效率快、壽命長和響應時間短等前任所無法超越的特點。鄔江興院士指出，LED快速響應特性，使得LED在照明的同時進行高速通信成為可能――可見光通信技術（VLC）應運而生。
可見光通信技術是指利用可見光波段的光作為信息載體，不使用光纖等有線信道的傳輸介質，而在空氣中直接傳輸光信號的通信方式。可見光通信技術的出現使無處不在的照明設備可以承擔起無線路由器、通信機載、網絡接入點或者室內GPS衛星的功能。
“這就意味著，往后每一盞燈都有可能成為我們的信息接入點，都可能是一個無線。”鄔江興院士解釋道，這項技術是借助綠色照明的優勢，實現了實時網絡通信，具有高速、泛在化、健康、節能、安全、經濟等諸多優勢，并得到了業界關注與研究。而且該技術應該說是第一次實現了人類的活動空間、照明空間和通信空間的高度統一。可見光通信把這三個空間關聯了起來，人們不用擔心它的輻射對人體有沒有健康傷害。
照明與通信的融合
照明與通信的融合，使得頻率資源與寬帶通信需求矛盾更加突出，基站建設訴求也越來越高，同時催生了新型網絡架構、信息燈泡和新型商業模式。
CISCO預測，到2015年網絡數據量將超越現有的無線頻率資源承受能力。中國人口基數大，居住密度高，頻率資源與寬帶通信需求矛盾更加突出。以上海為例，2015年上海人口密度達到了每平方公里300多人，寬帶矛盾突出，可見光通信將帶來更高的帶寬覆蓋。英國一位名叫哈斯的教授曾表示，可見光通信技術可以帶來高達1Gbps的數據傳入，只需在一個燈泡下完成。
鄔江興院士指出，除了廣闊頻譜資源以外，照明網絡還可以為通信網絡提供數量巨大的網絡接入設備。據統計，全世界現有300億室內照明設備，室外有140億照明用燈。按照可見光通信的推論，這400多億的燈都可以變成通信基站，變成可見光通信基站，無論是潛在的室內高速接入基站，還是潛在的室外可見光基站。現在全球所有移動通信加起來的基站仍不足1.2億，與400多億這個數字相比，差距很大。
此外，據統計，80%的人主要關心20%的信息。可見光具有高速傳輸和廣闊覆蓋的特點，我們可以用它實現不間斷的循環廣播融入，這樣大量的廣播信息網如果和互聯網融合起來，會是怎樣？
“我們可以大膽想象，可見光與通信融合還將催生出一種新型的網絡架構。”鄔江興院士拋出問題：“互聯網對于點對點的通信是非常好的，但對廣播非常低。兩者結合以后，會出現什么樣？使互聯網成為怎樣的形態？我覺得給了我們科技界和產業界足夠想象空間。”
照明與通信的融合還將促使照明業變革，燈泡不再是白熾燈期間的燈泡，而是新一代的信息燈泡。信息燈泡里附加了無線路由器的功能。根據2009年我國人均照明用量293千瓦測算，普通5口家庭計算照明LED節電效率80%，照明電費每千瓦時0.6元，每年省下的電費是703.2元錢。假如信息燈泡被普遍使用后，或許這類燈泡不再是在燈具店售賣，而是電力公司或網絡公司銷售。網絡公司的參與，還可能會致使這么一種情況出現：充上網費送信息燈泡。
除此之外，照明與通信的融合將引發照明、通信這些傳統行業的商業模式變革。鄔江興表示，傳統的通信運營商、電力運營商以及各種設備運營商的模式可能將被打破，商業格局將重新洗牌。照明行業變成最后用信息服務作為它的主營收入。而電力公司可能會成為未來大型的ISP接入服務提供商。比如通過照明網向人們提供免費照明，但需要付費上網。所以照明商也可能成為室內或者是導航業務的服務商。照明與通信的融合以后，將衍生出各種各樣的新產品、新的商業模式（見圖2）。
可見光通信拓展創意應用空間
1、電力、照明、燈具行業
照明與通信融合后，將產生新的電力、照明燈具行業。新型的電纜、燈具、開關器材，也為電力線通信（PRC）增添無限接入活力。PRC前些年很火爆，但之后冷卻了不少，主因是它是有線的，現在增加可見光通信的無線功能，PRC通信將展開新的一頁，也就是PRC+VLC。此外，還有送配電服務與信息通信服務融合，電力網成為信息基礎設施之一。
2、隱式廣告服務業
廣告行業有望出現一種基于LED的LCD背光通信的廣告服務業。傳統的廣告可謂顯示廣告，“廣而被告知”，一旦有了基于LED的LCD背光通信時，廣告模式變成了“見而自知之”。例如某個女主角的著衣，手機對準屏幕一拍，就可以知曉衣服的品牌和銷售來源等信息。未來，廣告付費途徑也革新了，商家廣告不一定付費給電視臺，而是給新產生的影視廣告業。
3、室內定位服務
城市化進程快速推進，巨大建筑物，例如大型商場、超市、寫字樓、地下停車場、機場等日益增多，人們對室內定位需求也日益迫切。而現在，人們80%的時間是在室內活動，意味著80%的時間我們都可能在燈光下工作、生活，定位服務的需求便從室外延伸到了室內，可見光室內定位系統預計將具有規模龐大的潛在市場。此外，2012年手機GPS市場規模達到了數千億美元，因此定位業務將成為手機業務中的第二大業務，室內可以用VLC實現無縫定位。
4、可視化安全支付
由中國產業集群研究院、中國發展戰略學研究會經濟戰略專業委員會聯合成立的“現代服務業競爭力指標評價課題組”對全國以服務經濟為主區縣進行研究測評,浙江省上虞市榮膺“中國現代服務業投資環境十佳區縣”之一。上虞市以打造“浙東新商都”作為發展城市經濟的一大品牌,不斷提升第三產業的比重,實現現代服務業轉型升級,結出了豐碩成果。
打響“浙東新商都”品牌
上虞素以照明、機電、精細化工等制造業發達出名,工業立市始終是上虞的戰略選擇。而在商業領域,零售百貨業一直是上虞為之自傲的產業。隨著時代的變遷,上海等一些大城市新型商業模式和業態的蓬勃然興起。為上虞開啟商業新時代提供了借鑒。單純的商業模式必將被全新的如一站式、綜合體的商業模式所替代,購物、休閑、養生、觀光、娛樂等于一體的現代服務業在上虞悄然興起。
上虞市委副書記、市長丁如興認為,上虞市經濟發展到了從依靠投資拉動到投資、出口、消費協同拉動發展的新階段,發展現代服務業正當其時。于是,打造“浙東新商都”成為上虞實現商貿服務轉型升級的一大戰略品牌。
除此之外,上虞市的地理優勢也是得天獨厚。該市地處杭甬線中間,京杭大運河從境內穿過。是水路和鐵路的交通樞紐。素有“九縣通衢”之稱。紹嘉大橋一經建成通車,上虞到上海、蘇州、南京等長三角發達地區均只在二個小時的車程之內,可謂水陸空交通便利。“2003年城北新區規劃之后立刻啟動三通一平等基礎設施建設,當時我市就及時把商業、零售業、服務業的規劃布局考慮進去,對一些商業重點網點著手建設。2006年城北新區建成后,服務業領域中的大型商場、大型市場、五星級酒店、企業總部樓宇等重點項目陸續展開。”上虞市副市長呂軍介紹說。上虞交通的便利。也為周邊消費者、投資者短途進駐上虞提供了可能。
萬和城、大通購物中心、時代百貨、石獅市場、雷迪森酒店、國際大酒店等大型商場、五星級酒店的陸續開業,使得周邊的消費者云集上虞,觀光、旅游、商場消費,每逢上虞“商戰”,周邊縣市的消費者更是蜂擁而入,上虞儼然成了吸附周邊縣市購買力的商業中心。據不完全統計,在上虞的消費業績單上,20%的消費份額靠余姚、慈溪等周邊縣市消費者拉動。
“一個月的時間,銷售額達3.81億多元,同比增長48%。”對于去年首屆上虞購物節所取得的效果,遠超呂軍當初的預想。因而對于第二屆上虞購物節,他信心十足,“這次,我們有了經驗,所以把時間延長為兩個月,活動增加到了17項。”今年的購物節活動于9月28日至11月28日舉辦,將圍繞“繽紛購物、綠色時尚”這一主題,通過購物兌獎、家居展銷、房產汽車博覽交易會、美食節等一系列活動,營造“魅力商都、購物天堂、歡樂海洋”的濃厚氛圍,掀起包括黃金周在內的消費熱潮。
打造“區域性商貿流通中心”
“浙東新商都”成為上虞城市品牌后,支撐這一品牌的則是一系列實質性舉措,使得該市服務產業從量的堆積向質的提升轉變。
上虞全力以赴抓服務業,先后出臺10多份直接指向商業發展的政策、意見,涉及百貨、超市、旅游、房地產、企業總部樓宇、物流等商業的10多個領域,構成了一個完整的政策體系。由市領導掛鉤服務業重點項目,一對一全過程跟蹤服務。設立了每年3000萬元的服務業發展專項資金,并對投資2億元以上的重大商貿項目實施規費減免、投入貼息等,以政策撬動商貿業的發展。去年,上虞市又出臺了對當地工業企業主輔分離、城區企業“退二進三”的相關政策文件,重點將研發設計、物流、營銷等環節剝離出來。
為全力推進服務業集聚發展,該市依托現有實際,結合發展需要,規劃了城北中央商務區、城東專業市場集聚區、開發區濱江商務區、城南休閑旅游區、杭甬運河物流作業區和杭州灣國際物流園區等六個服務業集聚區。其中城北現代商務區經過幾年建設,已集聚兩家五星級酒店、兩家大型商場和一家大型超市,共三十余萬平方米商業面積和四十萬平方米辦公樓宇,規模效應日趨明顯,輻射作用不斷增強。
上虞商貿服務領域大品牌一展雄姿:華潤萬家、大潤發、沃爾瑪、麥德龍等流通巨頭紛至沓來;汽車機電廣場、國際家居廣場等100萬平方米的專業市場已經峻工完成;總建筑面積超過35萬平方米的上百萬和城、大通購物中心、國際時代廣場三大購物中心拔地而起,先后落成開放;總面積88萬平方米,集建材、家居、服飾、機電滄儲物流等于一體的石獅商貿城,已成為僅次于中國小商品城、中國輕紡城的浙江第三大市場;50層207米高的上虞建筑企業總部大廈也即將封頂……百貨零售、住宿餐飲、休閑娛樂等行業規模迅速做大,區域性商貿流通中心的地位日益凸現。
構建“休閑旅游目的地”
作為“綠色經濟”的旅游業,就業率高、關聯度大、拉動力強,而吃、住、行、游、購、娛,是支撐其產業鏈的六要素。對此,上虞市推出了一產三產融合發展的戰略舉措。
去年以來,上虞市專門推出了商貿旅游互動發展的獎勵政策。對市內幾家大的商貿企業,采取與景區一樣的游客接待獎勵政策;鼓勵商貿企業向高級化、旅游化、外向化發展。
針對以紹興為核心的周邊縣市和以上海、杭州、寧波等大中城市市場,分別推出不同的旅游線路。同時,鼓勵將崧廈傘、陽光節能燈等特色工業產品,崧廈霉千張、白馬湖魚干等特色農副產品開發成旅游商品,引入大通、萬和城等大型綜合商城開辟旅游購物專區;石獅商貿城在做大專業市場的同時,將市場按照旅游景區標準進行優化建設,構建“浙東旅游集散中心”,使其成為杭甬旅游線路上購物旅游的重要節點。
上虞旅游資源相對缺乏,但一年四季鮮果飄香。上虞市將這些分散在各地的水果,用旅游將其“串”了起來,推出了“四季仙果之旅”。草莓、櫻桃、桑椹、楊梅、葡萄、桃子、梨子、獼猴桃、柿子,這些產自上虞當地的水果,現在正與上虞商業版圖勾連起來。上海、杭州等大城市的游客走進上虞鄉村,品嘗上虞水果,從而帶動了農產品銷售、農家樂興旺,城市消費繁榮。
今年上半年,上虞市推出覆卮山生態旅游節,水果采摘游與當地漂流、攀浪等諸多活動串聯,引爆了上虞三產,實現了旅游收入與農產品銷售雙豐收。而城里星級飯店更是出現了“一房難求”的現象,全市7家三星級以上酒店入住率均達到100%。據上虞市服務業發展局統計:今年楊梅節期間,僅大通商城股份有限公司銷售額就達7949萬元同比增長29.9%。
一、文化產業的春天來了
在第一次浪潮對應的農業社會，文化產業只是少數統治階級附庸風雅的噱頭；在第二次浪潮對應的工業社會，文化產業提升了商品的價值，但僅僅是錦上添花，甚至曲高和寡；在第三次浪潮對應的信息社會，產能過剩――整個社會產品極大豐富，沒有文化附加值的產品很難脫穎而出。因此，文化產業的春天來了。
二、各行各業需要正視文化升級
世道變了，玩法不同了。從“吃飽”到“吃飽了撐的”，中國的發展超乎了任何人的想象。隨著中國富裕程度的提高，發展文化產業，或者各行各I在文化方面的升級，所需的天時、地利、人和均已成熟。這個時代，已進入“吃飽了撐的時代”。
三、文化產業是商業地產的救命稻草
產能過剩體現在各行各業，購物中心、商業項目面臨的競爭是：閑人和閑錢多了，但對手也多了。高度的重復性業態和同質化的招商，讓各大購物中心舉步維艱，破題之法除了做好同質化，也需要做好市場細分。購物中心的文化功能提升，能夠兼顧項目的同質化和市場細分的提升。
四、文化產業是對抗電商的重要法寶
電商的強勢介入讓商業項目、購物中心的艱難處境雪上加霜，如何讓顧客習慣線下消費，從而對抗電商的強勢競爭？商業項目、購物中心除了自我升維之外，緊密結合文化產業，塑造產品和專賣店的文化形象、文化氛圍，緊密聯動顧客和“粉絲”，發生高頻率的互動，是對抗電商的重要法寶。
五、文化產業強勢介入購物中心
1.K11是海派的典范
K11緊密結合海派的文化消費需求，將現代藝術與商業緊密結合，將體驗商業引入購物中心的地下層，將大都市很少見到的農場、小豬、豆芽、農具放在第二層的黃金位置――讓文化為購物中心“點石成金”，加上層出不窮的各種文化藝術展覽，直接引領行業的潮流方向。
2.僑福芳草地是京派的典范
僑福芳草地以領先綠色思維，打造匯聚“頂級辦公，優雅購物，精品酒店與藝文薈萃”的北京新地標。僑福芳草地致力打造多元的商業及文化休閑綜合體，成為北京風格時尚與高品質的新復合生活板塊。其領先的環保設計、永續發展的理念和豐富多元的藝術氛圍構成了僑福芳草地的獨有特色，為每一位到訪者帶來充滿新意的獨特體驗。
文化底蘊和藝術品是一個建筑物的靈魂。僑福芳草地中擺放著的41件達利雕塑，是世界上最豐富的達利真品收藏之一，它們與建筑相融合，散發出屬于僑福芳草地的獨特氣質。將自身的文化內涵與北京獨特的文化底蘊相融合，便是僑福芳草地所一直倡導的城市地標理念。
3.誠品書是商業項目與文化產業緊密結合的典范
誠品書店1989年由臺北仁愛路圓環創辦第一家開始，本著人文、藝術、創意、生活的初衷，發展為今日以文化創意為核心的復合式經營模式。創始之初，誠品以書店為品牌核心，營運范疇已逐步擴展至畫廊、出版、展演活動、藝文空間和課程、文創商品，以及捷運站、醫院、學校等各類型特殊通路之經營，并延伸至商場開發經營和專業物流中心建置等專業。誠品是“城市人的集體創作”，連鎖而不復制的經營模式，尊重各地文化特質，透過“人、空間、活動”的互動積累，發展出不同的場所精神和經營內容，塑造了城市中不同角落、不同內涵的文化氛圍。
成都的方所、言幾又都在沿用誠品書店的商業模式，成為了所在商業項目、購物中心的人流引擎。
4.無印良品是產品（專賣店）結合文化產業的典范
“無印良品（MUJI）”創始于日本，其本意是“沒有商標與優質”。雖然極力淡化品牌意識，但它遵循統一的設計理念（文化內核）所生產出來的產品無不詮釋著“無印良品”的品牌形象，它所倡導的自然、簡約、質樸的生活方式也大受品位人士推崇――文化的吸引力在“吃飽了撐的時代”發揮著重要的作用。
德國總理默克爾強調，應用光伏是更安全的選擇。日本首相菅直人宣布調整核電發展計劃，重點研究太陽能和風能等新能源。而美國僅在2011年6月份就批準了85億美元的太陽能項目擔保貸款。我國也將會上調光伏裝機目標，將原2015年的5GW上調到10GW，原2020年的20GW上調至50GW。由此可見，無論是國外還是國內市場，光伏產業發展空間巨大。
但縱觀光伏產業，整合是不可避免的。產業的發展也必將是遵循這樣的規律，在發展初期市場好的產業肯定會有一些過剩，繼之而來的就是整合。隨著新的技術、新的市場，產業發展可能又會有一點小的過剩，然后是再整合，最后日子好過的、堅持下來的必定將是少數。光伏企業產品主要是光伏組件，產品單一性的特點也決定了其極易受到市場波動的影響。
從我國光伏產業發展歷程可以看到，在產業發展初期，一些大企業如尚德、賽維LDK等享受著產業高速發展所帶來的高利潤，但隨著進入者不斷增多、產能也在不斷增大，在市場波動的情況下，一些產品不具競爭力的企業將會逐漸被整合，產業利潤率也漸趨平穩。
從近幾年全球排名靠前的企業市場占有率的變化可以看到，一家獨大的局面已經被打破，排名靠前的企業市場份額已相差不大，在產業整合過程中，產業格局是集中度將進一步分散，行業競爭將會更加充分。
本刊讀者：中國電子信息產業發展研究院光伏產業所 王世江
微觀點
一萬戈：《10個光伏老板自白書》里第八位寫到了賀賢漢。浙江寧波人，歸國華僑，日本Ferrotec株式會社（中國）總裁，2005年3月創辦上海漢虹，技術派商人。我好像第一次看到賀總出現在有關光伏的新聞上。
許偉鵬:一個好的環境需要群體來維護的，但是要把各種各樣的個體聚集成一個一模一樣的群體是需要付出很大的心血的，而且未必可行。
與你共鳴: 全力支持使用清潔能源。雖然我現在是什么也干不著，但常在電視上看到不斷有使用清潔能源產品，而且都是可行的
Fzxwsdw：雷諾國產化疑云，一拖再拖已喪失最佳國產時機。據《中國經濟和信息化》的報道，雷諾汽車國產化一波三折的遭遇，正是雷諾高層對中國市場認知程度的反映。
張宇: 聽說《中國經濟和信息化》團購預售了，肯定得預訂啊。應該設置為普通版、豪華版兩種，其中豪華版帶XX的簽名海報一張
回聲
跳出三界外
在中國電動汽車發展即將走入產業化示范推廣階段，工信部的《節能與新能源汽車產業規劃》即將出臺之際，這次“西方老師”向我們提供了可購買的電動汽車成熟的產品技術、成套的生產設備和成功的商業化經驗，讓中國人感到憂喜交加。憂的是我們失去了學習復制的參照物，找不到幾十年來推動新興產業發展所習慣的抓手；喜的是在目前西方電動汽車產業發展處于混沌之際，我們得到了獨立創新一個新興產業發展的機會，也就是說，如果中國人運用智慧得當的話，就能夠有機會實現一個彎道超車的夢想。
這不是一件容易的事。從事創新活動，特別是新興產業，對于中國人來說是太不習慣的事。200年工業革命以來，我們就沒有過這種創新產業的嘗試，骨子里也就沒有烙下這類的經驗。因此，需要中國人“跳出三界外”，以電動汽車產業發展的全局視野，善用大智慧來解決面臨的復雜問題。
因此，我們需要把脈電動汽車市場競爭力的條件，找到讓車輛產品有市場的商業模式，科學劃分整車產業鏈與能源供給產業鏈。在這樣的基礎條件下，所制定出的配套的技術路線及標準，才會讓電動汽車的商品特性和使用特性滿足市場的要求，建立的產業化體系才會具有價值。
此外，要完成創新電動汽車這個新興產業，達成它的商業化運營任務，就需要我們跳出車輛產品創新的思維，從創新一個新興產業系統工程發展的全局來思考。另外，要從車輛產品的技術研發、市場推廣的思維中跳出來，構架好整車產業鏈與能源供給產業鏈緊密配合的基礎體系，制定好“兩個產業鏈”聯手共進的實施策略，以此有效推動中國電動汽車產業化示范工作。
本刊讀者：中國電動車商業模式研究者謝子聰評《新能源汽車角力》
光伏產業的
曾經有人說，光伏是一個“負生產”的行業，設計生產的生命周期所產生的發電量小于制造所使用的能量。對于這個命題的真偽，已經有很多人進行了討論。如果是真的，那么光伏的存在就失去了意義，表面上的綠色能源成為了披著低能耗外衣的高消耗產業；如果是假，那么作為綠色能源，光伏何時才能夠獲得足夠的利潤擺脫國家的補貼？光伏產業是否真的能夠成為不可再生能源的救星一度成為了人們關注的焦點。
中國的光伏產業近6年來呈現式的發展，中國企業家認為在技術成熟的條件下，是可以解決制造硅晶片所造成的高消耗問題的。但是，我國目前的光伏產業處于“兩頭在外”的情況，雖是光伏產業大國，但是卻不是光伏產業強國。同時，我國大部分企業技術仍然落后，并不能夠完全對廢料進行回收再生產，和目前我國許多只用鉗子螺絲的“高科技IT”加工企業的境況有一定的相似度，大有綠色他人、污染自己的意味。
這種式的發展并不能說明我們真正的實現了綠色發展，而是一種自我安慰的形式。對于光伏產業，真正重要的是掌握技術，而不是一味的提高產量，更不是“舍己為人”。
本刊讀者：陳冬菊評《10個光伏老板的自白書》
高鐵慢一點
近年來，各地為了追趕“中國速度”，項目建設可謂是日新月異，從而也出現了許多的面子工程。現在，“速度等于政績”已然成了當代中國執政者的固定思維。為了追求效率，各地各行業都出現了邊測量，邊建設，邊檢驗的現象，致使各種短命工程的出現。雖然說，速度快是一件好事，但是在追求效率的同時，更要注重質量。作為便民利民的工程，如果不能真正做到為公眾提供優質的服務，就等同于沒有做。
本刊讀者：劉威評《好事何須太匆匆》
意見
家電業怎樣適應互聯網
互聯網經濟時代的到來徹底顛覆了原有的產業發展形態，一種新的基于消費需求之上的發展形態已經形成。
事實上，互聯網經濟時代帶給全球產業的最大變化不是產品形態與品類豐富度的變化，而是消費形態也就是市場需求的快速變革，隨之而來的則是企業發展模式以及產業形態的快速顛覆，如何準確把握并快速滿足消費需求成為考驗所有企業的戰略課題。
在互聯網經濟時代，誰能率先構建起與之相適應的的產業結構并根據消費需求實現產業流程的逆轉，誰就將獲得產業發展的主導權。
從另一個角度上講，互聯網經濟時代對企業發展模式變革的要求意味著家電企業此前的傳統發展模式已經過時了。
互聯網經濟時代帶給家電業的最大影響就是推動整個產業從大規模制造向大規模定制轉型，在這一過程中，不斷波動變化的消費需求起到了至關重要的作用。
從本質上看，互聯網經濟時代實現了產業角色以及流程的相對逆轉，消費者從之前的被動接受者轉變為需求（或者說產品）的主動提出者。
由此看來，Web2.0時代應該是一個極度社會化的時代，追求從社會性角度創新產品與服務將成為企業創新活動的新方向。
與此前單純從技術層面進行創新活動不同，互聯網經濟時代的產品創新則兼具技術與消費需求兩個方面，而這種新的創新模式以及與之相伴隨的游戲方式的變化將掀起更大力度的產業洗牌。
與此前單向度的“制造企業――渠道――消費者”的產業流程不同，互聯網經濟時代要求整個產業形成“消費者――制造企業――渠道――消費者”的雙向產業流程，這意味著為了適應日趨個性化、碎片化的消費需求，企業必須顛覆原有的發展模式才能適應這一變化。
具體來講，企業必須從兩個維度進行變革：一是對消費需求的敏感度，也就是把握全球消費需求變動的能力，這是適應互聯網經濟時代的根本變化；二是相對完善的工業創新體系，這是企業滿足用戶需求的基礎保障。應該說，這兩個維度將決定著企業在全球市場競爭中的地位與話語權。
一般而言，發展模式的變革將帶來產業格局的變化，此時誰能率先構建起準確快速捕捉并滿足用戶需求的組織結構，誰就將占據市場競爭的主動權。
以海爾為例，通過實施零庫存下的即需即供的商業模式變革，海爾能夠依托虛網與終端用戶溝通需求，為用戶提供真正想要的產品，同時利用實網以最快的速度滿足用戶需求。
從這個意義上講，海爾的經營創新活動都是在消費需求的準確指導下進行的，這是海爾產品先后得到全球業界企業模仿并蟬聯全球白電第一品牌的重要原因。
完善的工業創新體系與準確把握消費需求的能力是互聯網經濟時代企業全球競爭力的主要來源，二者是相輔相成的，構成了支撐企業未來產業話語權的穩定架構。目前海爾早已具備了這些要素，這使其在全球高端市場獲得了穩固的行業話語權。
在互聯網經濟時代，脫離消費需求去空談創新是沒有任何意義的，這就要求企業必須從短缺時代的發展思維中迅速轉變為過剩時代下的新的發展模式，而這一模式正是以對消費需求的把握與滿足為基礎的。
他告訴《財經國家周刊》記者，聯合國相關部門也正在研究綠色發展的指標體系，“但該體系恐怕五六年出不來，還得靠我們自己”。
2012年6月，銀監會出臺了《綠色信貸指引》，在信息披露、信貸風險、流程控制等方面首次做出了相關規定，給出了監管部門將日漸重視綠色領域的信號。據上述銀監會部門負責人表示，此刻他們正逐步深化細則，以期盡快頒布綠色信貸統計標準。
倒逼綠色“國標”
“目前我們只有行里自己的標準，來源于國家‘十二五’規劃中對鼓勵類產業和限制類產業的規定，將明確為綠色領域的產業全放進去了。”工商銀行信貸管理部副總經理殷紅表示。
有一些專家指出，連國家發改委自身恐怕也很難界定的所謂綠色產業，產業支持政策上易出現偏差，當下太陽能光伏產業的窘境就與政策脫不了干系。銀行在具體操作層面上很難把握標準，才會屢屢出現“漂綠”現象和信貸風險。
“不僅是中國，全球范圍都如此。”中國社會科學院金融所銀行研究室主任曾剛指出。
盡管綠色環保是全球公認的未來方向，但何謂真正“綠色”，國際上也缺乏清楚的概念，具體到每個國家的態度與方案也不盡相同。
近年來頻繁出現的環保事件，促使銀監會加快制定綠色信貸國標。2009年，由于陜西省鳳翔縣東嶺冶煉公司的長期污染，導致當地851名兒童出現血鉛超標；2011年，國家環保部在各地排查的1930家鉛蓄電池生產、組裝及回收企業中，取締、勒令停產及整頓了近1600家；2012年9月，曝出全國“鋁業巨頭”廣西華銀鋁業有限公司四年內發生過9起泄露泥漿事故。
“‘國標’何時出臺、如何出臺？這就是關鍵所在。”曾剛指出。
銀監會相關部門負責人對此表示，銀監會眼下正在起草的有關綠色信貸統計文件，也可能成為除資產質量和收益狀況等商業性指標之外，監管部門評價銀行優劣的全新維度。
綠色信貸“國標”是否會真正為監管部門所用，關鍵就在于其范圍的寬窄。“概念太窄了會有失公平，太寬了就失去政策激勵的意義。”曾剛說，“此次‘國標’必須具備產業和行業上的差異化特征”。
面對“搞金融的人不懂技術，搞技術的人難懂金融”的現狀，只負責金融領域的監管部門，進行跨行業、跨產業、跨部門之作，實屬不易。
跨界難題
通常，環保企業尤其新興產業企業都具備一定的高科技特征，企業運營中工業標準、能耗技術會涉及大量的新興科技和方法學，以致于綠色產業的制定會涉及到國家發改委、工信部、環保部、國家能源總局、住建部、交通部和鐵道部等多個國家部委。因而，綠色信貸的統計也很難完全由銀監會一家獨攬。
“目前，我們的原始依據是國家‘十二五’規劃及其他相關聯的國家級文件。此外，各大部委有關戰略新興產業、以及產業升級等領域的具體細則，也是主要的參照依據。”銀監會相關部門負責人介紹說，“做到項目環境效益可測量、可報告與可核實，是此次工作的主要目標之一”。
據悉，綠色信貸統計工作已經初步完成，目前正處于征詢各部委意見和建議的階段，預計今年底將開始在各銀行進行試行，明年可能開始正式實行。
專家擔憂，由于各大部委之間難以協調關系和平衡利弊，銀監會只能在其間不厭其煩地“找最大公約數”。
例如，進行水資源研究的部委專家很可能希望將絕大部分與水相關的項目都錄入綠色信貸之中，而進行電力研究的部委則提倡將更多的電力項目列入其中，各利益相關方勢必會因此產生一些難調和的矛盾。
“先有產業政策、后有金融規劃，這是常理。缺乏發改委來率先制定綠色產業標準，綠色信貸的出臺不會太順利。”上述專家認為。
據介紹，“國標”目前初定“十二五”規劃中的三個重點領域為必須支持的綠色領域，即制造業、建筑業和交通業。
其中，制造業擁有國家提倡的七大戰略新興產業，以及諸如硅鋼生產等傳統產業升級的部分，再加上技術裝備行業中效率高、智能化的技術升級設備等，以及能效服務貸款，都可被列入綠色信貸的范疇。
此外，碳排放達標且能耗合格的綠色建筑項目也應該被認為是綠色信貸。相對于公路交通來說更環保的軌道交通，亦可能列入綠色領域。
“這并不代表完備的綠色信貸概念。我們僅剛剛邁出了第一步，一切還在努力探索和完善中。”中國銀監會統計部專題分析處調研員李曉文說，一個制度并非開始就趨于完美，常常是先摸索，而后逐步規范。
成本博弈
然而，專家指出，綠色信貸發展的最大障礙不在于政策或風險，而在于商業盈利。
在曾剛看來，2005年歐洲碳排放權交易市場形成后，業界的呼聲和興奮度非常高，普遍認為所有社會成員都應付出一定成本來挽救人類環境，這是高尚且理所當然的事情。但2008年的全球金融危機沖垮了人們的良好愿景，也凸顯出碳交易不可持續的商業模式，將所有人的焦點重新集中到了如何維系生存之上。由此，曾一路高歌的碳金融市場出現頹靡。
“這是長期利益與短期利益的矛盾。綠色經濟勢必具有外部性成本，會比普通經濟模式高出一部分環保成本，相當于用現在的錢來購買未來。”曾剛稱，“當歐美經濟危機持續至今、失業率居高不下時，綠色經濟自然會在全球范圍內低調起來”。
外部性成本的存在，讓綠色信貸至今仍遭受銀行的本能排斥。前述專家也認為，唯有在項目盈利能力上下功夫，才能從根本上提高銀行積極性，避免僅靠“漂綠”來凸顯其企業社會責任的現象發生。
“銀行不能做慈善更不能無視風險，因而我們考量項目的首要標準還是商業回報能力。”興業銀行可持續金融部一位負責人坦言，盡管身為國內唯一的赤道銀行，興業銀行也無法回避盈利問題。
他告訴《財經國家周刊》記者，按照政府的財政參與度和市場機制的發揮程度，綠色項目的盈利能力大約可分為三類：
第一類即自身能產生現金流，只需少量政府補貼就能良性運作的項目，比如污水處理等。第二類是完全可以純市場運作的項目，有著較為誘人的商業前景，幾乎不需要政府補貼，比如水泥余熱發電、城市新能源公交系統等項目。第三類則是完全由政府主導的諸如國家對山河湖海的治理項目，通過地方融資平臺和銀行承銷債券來解決資金問題。
“經濟效益最明顯的第二類項目，才是銀行應該更多介入的領域。”上述高管稱。
但對于第一類和第三類項目，相關專家認為應該從國家補貼方面來尋找解決辦法，因為市場80%的外部融資均來自于銀行，銀行每年好幾萬億元的貸款余額具備很強的杠桿作用，如果政府能對某些特定行業進行補貼，則會引導銀行向該行業有所偏倚。
如果直接給銀行貼息或者允許稅前提取撥備，以及在壞賬核銷程序中給予銀行更大的自主性，可以有效刺激銀行實施綠色信貸的積極性。
