時間：2022-09-29 03:06:05
開篇：寫作不僅是一種記錄，更是一種創造，它讓我們能夠捕捉那些稍縱即逝的靈感，將它們永久地定格在紙上。下面是小編精心整理的12篇見習小結，希望這些內容能成為您創作過程中的良師益友，陪伴您不斷探索和進步。
正激起了要在暑假參與實習的決心。也想通過親身體驗社會實踐讓自己更進一步了解社會，炎炎夏日列日當頭。正是因為有這樣的環境。實踐中增長見識，鍛煉自己的才干，培養自己的韌性，更為重要的檢驗一下自己所學的東西能否被社會所用，自己的能力能否被社會所承認。想通過社會實踐，找出自己的缺乏和差距所在
感謝期貨經紀有限公司上海營業部能給我這個機會在這里實習，首先。先介紹一下貴公司的情況吧。
由中國最大的銅生產商-銅業集團公司和深圳綜合實力50強企業集團－深圳恒集團股份有限公司(現為中糧地產)共同投資興辦。總部設在深圳，期貨經紀有限公司成立于1997年7月。上海、南昌設立了營業部，大連、鄭州成立有辦事處。
一直積極地協助江銅集團開展期貨保值相關業務，多年來。積累了豐富的實踐經驗，企業套期保值和套利方面勝利地打造出了自己的核心競爭力。通過“專業的優勢吸引客戶”真誠的服務留住客戶”共創價值感召客戶”始終堅持“真心實意為企業服務”經營理念，尤其是銅期貨品種上，期貨具有突出的專業優勢，確立了較高的市場地位和廣泛的市場影響。
擁有一流的管理和研發隊伍，期貨擁有一流的交易環境和交易系統。造就了一批資深期貨專家，尤其是專門成立的企業套期保值小組”銅研究中心”和“農產品小組”等專業團隊，其源源不斷的研究效果，深受市場贊許。公司的規范導向，穩健原則，服務意識，深得廣大客戶的信任、理解和支持。
除繼續加強了銅期貨上的優勢外，近年來。其他品種的拓展也獲得了快速進步，尤其是農產品的交易量有了較大增加。年，公司全年交易額達2628億元，比上一年又增長達88%尤其是上海期貨交易所的200多家會員中，成交量居第一位，成交金額居第二位。生長一直得到監管部門、交易所、行業協會以及廣大客戶的大力支持，更是滿載著社會各界的關懷和厚愛。中國期貨業協會和上海期貨交易所為數不多的理事單位之一。9年來，公司的經營業績繼續增長，股東投資回報率穩健上升，公司的綜合經濟效益指標已經位居國內同行業前列。被稱為“放心的期貨公司”
信用守恒。經營思路是與客戶共創價值的遠景：打造國內一流的綜合性期貨公司，理念是以誠為節。向金融衍生品服務集團的方向發展。核心競爭力：套期保值和套利，真心實意為企業服務。大型國企—江銅集團的控股子公司，因此，企業文化建設上，秉乘和繼承了江銅集團企業文化的相關元素和風格。江銅文化是一個較為成熟、仍在發展、卓有效果的企業文化。江銅理念：用未來思考今天”江銅核心價值觀：至高、至精、至誠、至遠”江銅企業使命：共創、共享”江銅經營理念：與客戶共創價值”江銅道德：以誠為節，信用守恒”江銅作風：規范、自省、協作、高效”江銅的企業文化:同心多樣化”戰略追求和價值取向，為江銅及其下屬公司的生長提供了耐久的動力。公司員工對此有著強烈的認同感和歸宿感。
期貨上海營業部是期貨公司直屬的營業部之一，所在實習單位是期貨上海營業部。成立于年月日，主要經營華東地區的期貨業務以及上海期貨交易所上市品種的交割業務。營業部坐落在上海陸家嘴金融貿易區內，擁有500多平米的營業面積，擁有一流的交易環境和交易系統以及一批擁有多年有色金屬行業從業經歷的期貨專家，經過多年的發展，利用公司股東－江銅集團在上海地區現貨銷售和交割的優勢，發展了一大批生產企業和貿易商，為他提供較為完善的套保方案，具備專業水準和真誠服務的精神，為廣大的投資者提供投資和套利方案。營業部以規范穩健為原則，經營業績繼續增長，一個市場形象好、運作規范的優質營業部。
讓自己熟悉如何操作即將上市的股指期貨，這次的實習中。進行模擬交易操作，股指期貨正式推出之前，能夠通過模擬的形式認識這一產品的規則和風險。從這次的操作中，總結了以下幾點：1.對于期貨投資，要知道一個與股票投資不同的理念在于：股票投資買的上市公司的未來，可以預先買入；而期貨交易必需順勢而為。2.操作時，須對大勢作一個初步的判斷，以確定主要的建倉方向。大勢向上時先建多倉后平倉，向下則建空倉。3.股指期貨交易由于是雙向的所以不要買入后一味放著，應按照指數的動搖進行短線操作，但不能一次性滿倉，除非指數瞬間動搖大幅偏離振蕩區域。4.一旦建倉方向錯誤，應及時平倉，并反向開倉或等待更好的時機。5.每天收盤盡量防止重倉過夜，尤其是行情看漲時，不留空單，反之依然。6.如果是逐步開倉，應管理好資金，當趨勢要出現拐點時出手。
而且我發現，股指期貨給我帶來最大的感受就是做空也能掙錢。近期做空比作多的收益率還大、收益速度還要快。這可能是目前慢牛快熊的步伐所決定。但不管怎么動搖，一天中總有最高點和最低點，只要掌握住這兩個點，基本上在如此劇烈動搖的前提下也不會爆倉。雖然可能做錯方向，但堅定持有就會有機會平倉。至于如何選擇一天當中的最高和最低點介入，這可能需要一些經驗了
三年的理論學習終于迎來了一次實踐的檢驗。年月日，我們來帶了市區人民法院開始了實習生涯。
市區人民法院位于省省會城市－市中心城區，區人民法院設有刑庭、民事審判一庭、民事審判二庭、行政庭、立案庭、審判監督庭、小額債務巡回法庭、執行庭、研究室、政工科、辦公室、書記官室等部門，其中小額債務巡回法庭是省唯一的一個專門處理小額債務，以高效、快捷的方式審結案件的法庭，民事審判二庭是依據最高人民法院關于設置大民事審判庭改革的有關精神，撤銷經濟庭而設立的，而政工科設有監察室，辦公室設有法警隊、車隊、服務中心。
這次我們學校共有20人在法院實習，我們分布在各個科室。我和另兩個同學選擇民二庭開始了我們的實踐學習之路。
二、思想收獲
（一）嚴謹—法律人永恒的指向標
當進入法學院第一天的時候，老師就告訴我們作為一個法律人，最重要的就是嚴謹。平常在學校并沒有什么感覺。但當實習后，這里的法官、書記員身上都散發著嚴謹的氣質。當法官寫判決時，要注重邏輯、條理、突出中立性，要細究一句一字甚至一個標點符號。當事人提交的證據時，書記員要一一核對證據清單。總之，在法院的實際工作中每個人都是小心謹慎。法院是一個解決糾紛的地方，而不是制造糾紛的地方。而避免糾紛最好的辦法就是我們法律人最為強調的嚴謹。
（二）不卑不亢才能贏得尊重
平常的工作中，我會接待各式各樣的當事人。有些人表現的過于卑微，而有些人表現的過于傲慢。過于卑微的人很容易讓人瞧不起，過于傲慢的人則會讓對方感覺到不受尊重。這兩類人來法院辦事，往往會得不到預期的結果。只有那種不卑不亢的的人，在表達自己意志及主張時，才能引起對方的尊重，才能得到自己比較滿意的結果。
（三）與人方便才能與己方便
與人方便方能與己方便似乎是一個永恒的定律。
一天上班，我看到帶我的書記員打電話時的態度特別好，覺得十奇怪。于是問她，為什么你對有些律師態度很好，但對有些律師的態度特別差。她笑著對我說，那是因為有些律師平常在接觸中會為法院行方便。比如，法院需要他們提交某份資料，他們一般會盡快提交。提交證據一般他們都會提交兩份，這樣法院就不用再去復印，這樣就減輕了法院的工作。對這樣的律師，我們當然會態度好。而有些律師辦事很拖拉，要打電話催很多次才會來交某份材料，這樣很多工作就因為他們而耽誤了，所以見到他們自然就沒好氣。
想要讓對方給予自己幫助，那么前提是在能幫助對方時盡量去幫助對方。
（四）禮貌—人際關系的劑
作為一個有教養的人，禮貌是必不可少的。在法院工作，禮貌的作用更凸現出來。因為到法院來的人，大部分人是有糾紛的。如果我們對他們以禮相待，可以一定程度上緩解他們的怒氣，也可以為解決當事人間的糾紛提供一點的幫助。到法院辦事，如果當事人懂得禮貌待人，會給法院一種當事人是一個知書達理之人，也會無形中增加法院的當事人的好感。
三、業務收獲
（一）打雜的工作
做一個實習生，第一要務就是打雜，哪里需要我就要沖向哪里。
1、打電話
在實習單位，每天的電話總是響個不停，而辦公室的老師們又經常不在，于是接電話的重任就落在我的身上。而且法院每天都有很多案件結案，就得通知當事人過來領判決書、裁定書等法律文書，而這份工作也要有等級最低得實習生來做。雖然看起來打電話容易，對著話筒同對方交談，覺得和當面交談一樣簡單，其實不然，打電話大有講究。
（1）第一聲很重要
當我們打電話通知當事人或其人領法律文書時，我們在電話中就代表法院民二庭。所以既要禮貌，又要嚴肅。一般第一句會說：“你好，這里是法院民二庭。”聲音要清晰、悅耳、吐字清脆，給人一種很專業的感覺。
（2）端正自己的姿勢
打電話過程中絕對不能喝茶、吃零食，男生的話不能抽煙，即使時懶散的姿勢對方也能夠聽出來。如果讓當事人聽對你的聲音時無精打采的，那么當事人會懷疑法院的權威。
（3）認真清楚的記錄
雖然我們每天接很多電話，可沒有一個會是找我們的。所以，要錄住電話的內容很重要。一般當事人打電話都是詢問案件情況。我們首先要問對方案件得案號，主審法官是誰。其次，問對方是誰。第三，問對方所要咨詢的問題是什么。第四，請對方留下聯系方式，或告知對方過多久再來電咨詢。并且我們一定要把上述內容記在小本子上，以防自己忘記。
2、復印
有人開玩笑說實習生就是“影帝”、“影后”。在法院，幾乎都是紙上作業。各種法律文書文件都需要一式幾份。判決書復印份數是訴訟參與人的人數加上九份，裁決書復印份數比訴訟參與人的人數多幾份就行了。所以，一般一份文書，我們至少要復印十多份。每天至少有兩三個案件結案，那么我們每天都得復印上百份文書，而且還得把他們裝訂好。那個工程量也是很浩大的。我們法院一共有五臺復印機。其中一臺幾乎不用，有兩臺設了密碼。那么一般情況下，我們能用的只有兩臺。而十幾個部門要復印東西。所以，復印一定要搶占先機。只要復印室一開門就去復印。一般我們實習生上班會比法院工作人員早些，這樣我們就可以避開復印機使用的高峰期，提早把復印任務完成。而且復印的時候，出來一分就裝訂一份，也可以大大減少時間，增加效率。其實，我們法院有一臺很先進復印機，，從復印到裝訂一條龍完成。但那臺復印機設了密碼。只有打印室的老師才能使用。有時，為了能節約時間，也為了偷點小懶，我會對打印室的老師說很多好話。這樣她看我嘴巴這么甜的份上，會開恩讓我用新機子。新復印機的速度會比一般復印機快三分之一。
社會不比家里不管做什么都有人給你庇護，這段時間的工作中我最大的收獲就是做什么事情都要有耐心以及韌性。社會生活中有著很大的學問，說話做事都有不少值得我學習的地方。
所以這個寒假就沒有去外邊找工作就在自己家的店子里幫忙，由于我家里的店子很忙又缺人手。順便籌集我那昂貴的學費。家里做的配件銷售的行業，和我專業是很不搭調的但終歸是工作也是可以從中學到些東西的正式開始工作的時候我就在店子里跟著工作了兩天，原本以為這行業很簡單嘛，就是問下進門的顧客需要什么東西。然后找東西，交易，開發票。但真的做起來還是需要很多的技巧的自己慢慢的也學著和顧客溝通，進行銷售。
一、繁忙的一天：
女生都愛干凈，剛開始每天的工作除了有顧客來了要招呼一下外就是整理一些堆積的或剛進的新貨。而我現在所做的工作都是些油滋滋的汽車配件。剛開始是有些不愿意拿那些東西了但我媽媽也就是老板”根本不把我當女孩子似的一會兒讓我取這東西一會兒取那東西的弄的雙手都臟兮兮的
老是拿錯了還自作聰明的把盒子上的字曲解了把東西都亂放都搞混了當然我這么做的直接后果就是被我老板”一頓指責，最讓我尷尬的根本就不認識汽車上的這些零件之類的東西。心里委屈也沒辦法，畢竟自己弄錯了鬧了不少笑話出來，讓人家顧客以為我店子的員工都這么不熟悉貨物還賣東西，對我產品也有了些許的懷疑，這估計就是公司里，員工的言行會影響到公司的形象一樣的道理吧。
發現了自身存在不少問題，短短的工作時間里。很簡單的作為一個美術系的大學生，自己的字寫的也實在太對不起觀眾了平時沒注意，給顧客開發票的時候我充分意識到這點，當我把開好的發票遞到人家手上時，對方看到字的那種表情讓我真的感覺很慚愧。當時就心里暗暗下定決心以后一定要把字先練習好。免得以后找工作上在這個上面摔跤。
也就是俗話說的賴皮”面對這樣的顧客我剛開始不知道怎么應付，社會是復雜的社會中的人也是千奇百怪的有些人就是真的很不好相處。于是關系弄的很僵，場面很尷尬。直到老板”及時出現才解了圍，當然我少不了挨一頓批評，同時也告訴我一些與人溝通的技巧，以及隨時應對問題的方法。
對顧客的態度直接影響顧客對我產品的信任度，顧客就是上帝。就和在公司里面的道理是一樣的員工的工作態度會直接影響公司的形象。所以有時學會忍耐也是必不可少的這里我學會了隨即應變的能力，以后我社會也將是一個深不可測的戰場，沒有一個好的心里素質，被人擠兌就彷徨不知所挫的人，將會被這個社會所打擊。
二、耐力的考驗：
對我耐力考驗是必不可少的一個例子。那會我早上七點去晚上八點才要回家，回家工作的這段時間讓我體會頗深的還有就是陪媽媽去分店對貨收帳的經歷。一天幾乎都是坐著在對賬本，理解中，對賬無疑就是把賬簿上的物品對一下看有沒差錯有沒漏掉的然后把貨款全結算一下，收錢走人就可以了沒想到要這么麻煩的要些對著賬本把貨物都先點一遍，再開始慢慢的一本一本的對帳。
比單純的店子里待著要麻煩很多，這個過程遠沒我想象的那么簡單輕松。付出的精力也要多很多，原本我以為半天就能對完的帳，三天了才弄完。而且每天都是那個點來回跑，當時的感覺就像老年人常得的一種病可以形容腰酸背痛的等忙完了休息了好久才恢復。
還是咬牙硬撐了過來，這個過程中我好幾次都真的很想把本子一丟不想做了但是想到之前的承諾要把事情都堅持做好。最后的成就感當然壓過了曾經的抱怨，突然間我明白了做事情要有耐心和恒心，只要認定的事情就要堅持把它做好，現在也是將來也是這個好的習慣可以成就我未來。
可能也會遇到類似的事情，以后我將面臨的社會工作中。不想做又很累人的工作安排給我能不去做嗎？不能。那么我必須要養成這樣良好的耐心，以及很好的耐力，才可以不管做什么工作都不怕都能有很好的心態去把它做完做好。
在年暑期中，一個月的見習生活是我們收獲的一個月，是難忘的一個月，在這段時間里我學到了許多關于造船的知識，留下了很多讓我記憶深刻的細節，也讓我的視野和思路開闊了許多。回顧這段實習，確確實實讓我獲益匪淺，同時更是一生中永遠不會忘記的經歷。
總結去船廠實習的這一個月，留給我最深刻的體會有五點：
其一，我深刻的意識到“現場才是最好的老師”，只有在造船生產一線真正做過，只有在太陽底下曬過、風雨里走過，才能真正磨練自己，才能學到造船最有用的東西，也只有這樣才會為今后的發展奠定堅實的基礎。
其二，中國的造船還比較落后，雖然我沒有到國外的船廠去參觀過，但看看一線工作的工人，一身破爛的臟的一塌糊涂的衣服、一張張黑得一團糟的臉孔、加上那一雙雙專注卻疲憊的眼神，我深刻的體會到他們工作的艱辛，環境惡劣，那無話可說，設備以及工藝落后，這也無話可說。每次站在他們身旁佇立觀察時，我感覺心里面都被什么東西狠狠的砸了一下，很疼、很凄涼，作為一個船舶專業的交大的學生，看著眼前發生的一切，真想去改變，但此時卻是無能為力，想在學校的時候真是養尊處優，更多時候還是在玩耍，自以為自己多么了不起。可是一艘船沒有交大的也同樣是造得出來的，永遠都不要以為自己多么牛，其實大家出了社會就都是在同一條起跑線上，沒有人會在意你過去發生過的一切，他只會關注你現在、將來能有多大作為，能創造出多少經濟效益，能為中國造船業做出多大的貢獻。真的，交大很多時候真的沒有什么讓人值得驕傲和敬畏的地方，有那也是前輩們的光環，它不能代表我們也一定會達到如此的高度，唯一可以去拼的是自己的努力，自己所鍛煉出來的能力（冰凍三尺非一日之寒）。
其三，不管在船廠還是在其他企業，管理是非常之重要的，沒有規矩不成方圓，沒有高效的管理公司上下就是一盤散沙。
其四，每個人只要踏入社會，不管你是否來自名校，不管曾經你多么輝煌，你唯一所能面對的現實是你只能憑借自己的努力、依靠自己的能力去奮斗，永遠不會有人會對你的曾經感興趣。昨天已過去，明天是未知數，只有今天是上天的禮物，只有把握住今天，腳踏實地，才會成就明天。
其五，每個人都要有屬于自己的奮斗目標，這樣才能有方向的去前進、拼搏，蕭伯納曾經說過，人生的真正歡樂是致力于一個自己認為是偉大的目標。記得在組立部實習的時候，有一次和現場的一名員工聊天，到現在我還記憶猶新，那天他很激昂、很自豪的對我說：“一個人必須要有自己的目標，然后朝著自己的目標去奮斗，最后肯定會成功。你看我，我只是一名很普通的員工，也沒什么文化，兩年前我給我自己定的目標就是擁有一輛屬于自己的轎車，然后開著轎車上下班。之后我就很努力的去工作、去賺錢，現在停車場就有我的一輛車。”這件事情讓我感觸很深，同時也讓我明白了許多。
最后，衷心的感謝船廠在這一個月里對我們的關心和照顧，感謝各部門經理、科長、科員以及所有員工對我們的悉心教導，同時也由衷的感謝學院領導對我們這次實習的關心、支持和鼓勵。
為期兩個月的生產實習在月號的班會宣告落幕了。回眸看看這兩個月的實習歷程，感觸頗深，現做如下總結。
我的實習地在店。崗位是六賣場新世家族的導購員。
做為一名導購員，我們必須具備最起碼的商品服務意識，更需要具備系統的商品知識，還需要具備優秀的銷售技巧。而這些必備的技能需要我們去努力專研，學習，并且，學以至用。實習期間，我們只進行了一天的培訓，而這些基本上都是關于企業管理機制方面的理論。面對自己從來都沒有做過的工作中，面對無人指導的情況下，我感覺有點害怕，怕自己完成不了銷售，可是自信的我并沒有就這樣嚇到了。而是積極的接受這個挑戰，勇往直前。最終我順利的完成了實習，并獲得了企業的肯定。
導購員的工作看起來很輕松，只是站在柜臺，但它最實際也最現實的卻是創造銷售，用銷售來說話。
月份到月份為家居服的淡季，生意很淡，整個賣場人煙稀少。第一天開始上班就一直上了14個小時的通班，整個過程中我感覺很漫長，頭重腳輕的，可是我卻沒有偷懶，一直咬牙規規矩矩的站在那兒。因為我要銷售，我要對得起企業付給我的工資，我必須要好好干，讓人家企業覺得我們大專生不比本科生差，甚至要比她們好！在14個小時過后，我成功的賣出了我的第一件衣服。雖然只有192塊錢的銷售，可是這是我努力的成果。晚上下班后躺在床上，感覺很快樂，因為我又一次戰勝了自我！由于對家居服的第一次接觸，很多東西都待學習，摸索。我通過柜臺的相關書籍及圖文介紹或是上網查詢新世家族的公司背景，經營理念，產品知識等。作為導購員，我們必須懂得如何陳列貨品。因為商品陳列效果是的好壞直接影響著銷售的數值，它講究吸人眼球，體現品味檔次，并且要與周身事物協調搭配。而進退貨是一個柜臺保證商品貨源的重要渠道。如此，我知道自己必須的趕快學會這些，盡快將它們展示在顧客的眼前與打動顧客的心里。實習之前我覺得學校不管我們，沒有給我們找對口的實習單位，但是通過實習，我發現其實我的工作是一個營銷性質的，可以以此來鍛煉我們的口才，膽量。但這這些商品的來龍去脈也可以是一個簡單的物流管理過程，庫存則可以涉及到物流中的庫存管理。
實習期間有很多顧客入柜時，總會對衣服的價格不滿意，覺得貴了，這個時候我不再像剛開始實習時那樣啞口無言，而是親切的對顧客說：女士(先生)您好！您眼光真好！我們這款衣服啊，很適合您呢！這不，我們王府井的總經理夫人看上了這款真絲的家具服，可是嫌棄它貴了。顧客聽完后覺得自己的虛榮心被滿足了，很有面子。就這樣我們賣出了震店之寶--1498元的真絲睡衣。如果不是學校給我們這次機會實習，我想我定不會做的如此有經驗，也不會如此成功的推銷產品。“任何事情都有它一定的風險性與難度指數，只要我們認真去做了，一定會比你預想的好很多很多！”這是我自己在實結出來的話，我覺得很正確。
實習是每一個大學生畢業生或在校生必須擁有的一段經歷，他使我們在實踐中了解社會，讓我們學到了很多在課堂上根本就學不到的知識，如：社會經驗，人際關系處理，顧客心理需求等。同時，也打開了我們的視野，長進了見識，為我們以后進一步走向社會打下堅實的基礎。我覺得實習是把我們所學的理論知識運用在實踐中的一次嘗試，我想，建立自身未來幾年的計劃已經迫在眉睫了。哈佛有句廣為流傳的話叫做“ifyoucandreamit，youcandoit！”最后衷心的感謝系、學校、王府井、依純總公司，給我這次學習與實踐的機會！
財務工作一年，也寫過對自己的總結，按說，定期對自己進行一番盤點，也是對自己的一種鞭策吧。
作為xx煤礦財務部應算是關鍵部門之一，對內不僅要求迅速熟悉集團財務制度，熟悉財務軟件的操作，而且還應適應不斷的財務更新的要求，審計及局機關的各項檢查、掌握稅收政策的合理正確應用。在領導及同事們的幫助指導下，并通過自身的努力，由一名初涉會計行業，沒有任何經驗的新人，成為一名煤炭行業財務會計。感覺自身綜合工作能力相比以前又邁進了一步。
回顧即將過去的一年，為了總結經驗，提高自我，克服不足，以及適應局機關的要求，現將一年的工作做如下簡要回顧和總結:
一、 會計基礎工作學習及理解
（1） 認真學習執行《會計法》，進一步加強財務基礎工作的學習，規范和學習記賬憑證的編制，特別是對財務軟件的學習和利用，掌握了帳套的設置和基礎數據的轉化，以及系統管理員的基本操作，固定資產模塊的設置及基礎的錄入。全面掌握了該財務軟件的基本操作。
（2）學習了局里及礦上的財務發展和核算的內部制度，重點了解我局的內部銀行的設置，和局往來賬戶的管理，對局和我礦的承包財務結算有了很好的認識和理解，為自己在以后的發展有了很好的基礎。
（3） 學習了編制礦上需要的各種類型的財務報表及申報各項稅金。由于我單位是以采礦為主，材料品種多，成本項目多，并且涉及到很多，所以需要編制很多的財務報表，這點也是我們財務工作的難點。重點是報表的準確性和及時性，隨時為上級單位提供準確的財務資料。
二、費用成本、在建工程方面的學習。
（1）學習了的材料核算的管理，明確了成本費用的分類，項目管理，分部門項目管理，真實反映當期的成本，為績效管理提供參考依據。我礦也算是一個比較大的煤礦，每月的材料不但數量多，而且品種多，這也給財務成本和材料的管理帶來了很大的不便，雖然我們試用過存貨材料的軟件管理，但是就因為材料品種多，出入平凡，所以存貨管理軟件不適合我們的礦的材料的管理。因此我礦就用人工分工的管理方法，取得了很好的效果。但材料管理好了，到結轉成本的時候又遇到了很大的問題，我們成本項目共十三類，還要按各個部門分類，而且又要符合我們礦上的內部考核，這樣我們的工作量很大。通過認真的學習和探討，我們把部門核算和內部考試實質性的結合在一起，再結合我們的財務總賬，很明顯的減少了我們的工作量，使得工作更簡化和明了。通過這件事我明白了，干財務工作只有你自己經歷過，你才能明白它說明了什么問題，更能好好的改進和完善財務核算辦法。
（2）學習了成本核算管理，全面地掌握了材料成本差異管理。
從材料采購到材料入庫再到材料分配的管理都得到了很好的學習。但是材料會計學習中最重要的要說材料成本差異，這是干好這項工作的關鍵。我們單位是采用計劃成本核算，也就是每月的入庫就是按照我礦預訂好的材料單價入庫，但我們實際的單價還是和我的計劃有一定的差異，這就是材料成本差異，但在實際做中會遇到很多的問題，比如說正負差異的處理，差異率的計算等。從這點我學習到理論和實際結合得運用，使我更好地掌握了差異的核算。
（3）學習在建工程的管理，及資金來源的核算管理。
由于我礦剛剛起步，需要的設備在不斷的增加，以供生產的需要。所以每年的在建工程也在不斷的上升。學好工程的管理其實是資金來源的管理。你把資金來源弄清楚，工程也就弄清楚，這是我們在課本沒有學到的，只有在實際中才能學習。通過這點我認
三、我對財務管理的總體影響及理解認識。
財務管理是利潤的管理嗎？利潤大了，企業就盈利里嗎？我認為以利潤來考核企業，第一，他沒有考慮到投入。比如說:a企業今年實現利潤100萬，b企業實現利潤150萬，你說哪個企業好，但很多人會認為當然是b企業了。其實他們是沒有考慮到投入和產出。假如a企業投入10萬，b企業投入100萬，你說那個企業好？其實這里面還要考慮財務風險，這只是我個人對財務的一點認識。
新的工作崗位意味著新的起點、新的機遇、新的挑戰，我會再接再厲，認真對待每件事。其實工作不僅僅是工作，更要學會做人，做事。你學會做人了，工作自然也會做好。在今后的日子里，我會
身邊接觸的人也完全換了角色，老師或許變成老板，同學變成同事，相處之道隨之完全不同。這巨大的轉變中，可能彷徨，迷茫，無法馬上適應新的環境。也許看不慣企業之間殘酷的競爭,這一次的實習是為將來就業而鋪墊的來這里實習尤如從學校到社會這個環境的轉變。無法忍受同事之間漠不關心的眼神和言語。很多時候覺得自己沒有受到領導重用，所干的只是一些無關重要的雜活，自己的提議或工作不能得到老板的肯定。有時做不出成績，會有來自各方面的壓力，上司的眼色、同事的嘲諷。而在學校，有同學和老師的關心和支持，每天只是上上課，很輕松。常言道：工作一兩年勝過十多年的讀書。一個多月的實習時間雖然不長，但是從中學到很多知識，關于做人，做事，做學問對我人生都是十分重要的
自學能力提高工作水平
還有一種叫做自學能力”參加工作后才能深刻體會這句話的含義。除了英語和計算機操作外，大學里學的不只是知識。課本上學的理論知識雖然羅列齊全，但平時我只是草率應付考試，所以對于基本的操作我還是感到無從下手。書到用時方恨少”這句話用來形容現在真的十分恰當。名義上我擔任文員，平時工作都是做些瑣碎的工作，打印、復印文件，有時會為領導打報告或者演講稿等等。如果現在僅僅用所學的知識要完成一份演講稿或是一份文件也許我還做不到因為有許多文件的格式我還不清楚怎么運用，打印出來符合標準。所以，必須在工作中勤于動手慢慢琢磨，不斷學習不斷積累。遇到不懂的地方，自己先想方設法解決，實在不行可以虛心請教他人，然而沒有自學能力的人遲早要被企業和社會所淘汰。
創造和諧工作環境與人相處。
有許多事情都不懂。古語有云：不恥下問。但在當今時代這似乎已經沒有可恥不可恥的說法了踏上了社會，怎么說我還是一名實習生。與形形的人打交道，由于存在著利益關系，又工作繁忙，很多時候同事不會像老師、同學一樣對你噓寒問暖，可以幫助你解決問題。環境往往會影響一個人的工作態度，一個冷漠沒有人情味的辦公室，大家就會毫無眷戀之情，有更好的機會他肯定毫不猶豫的跳槽。情緒低落導致工作效率不高，每天只是等待著下班，早點回去陪家人，但是偶爾為同事搞一個生日parti生病時的輕輕一句慰問，都有助于營造一個齊樂融融的工作環境，心情好，大家工作開心，有利于辦公室的和諧工作。電視上不止一次的看到職場的險惡，辦公室里的非，能做的就是多工作，少閑話”而且在實習期間還曾與領導有交談，所以不但要學會怎么與同事相處，更需要學會如何與領導交談，謹慎行事路才能走得更長遠。
如同一張白紙，剛踏入社會。學校學到只是知識的冰山一角，這知識的海洋里，還要不斷探索，善于觀察。譬如有時上司要你為他復印或打印文件的時候可以留意這份文書的格式，要自己琢磨怎么去寫，行文是用什么詞語書寫，哪些比較常用的等等。因為在工作上的文書寫作不像在學校老師布置的作業，隨便完成就可以了一份文書要求是十分嚴格的具體要求用什么字體，什么字號等等。這些細小的細節不是靠同事們或者上司指導，而是要靠自己善于言行觀察，無微不致。最重要的還是切記嚴守紀律，保守機密。這個辦公室是收發文件，處理文件和管理文件。各種文件中，大部分具有不同程度的保密性，而且各級秘書人員經常接近領導，看一些重要文件，參加一些重要會議，所以，秘書人員在公共場合活動時要注意內外有別，把握分寸，對什么應該說什么不應該說要心中有數。
教會我怎么待人接物，學文秘的實習是步入社會前的第一課。如何處理各種事情。雖然在書本上學過很多套經典管理理論，似乎通俗易懂，但從未付諸實踐過，也許等到真正管理一個公司時，才會體會到難度有多大；短短的一個月里看到只能是工作的一個側面，學習的只能是一些初步的方法。老師那里或書本上看到過很多精彩的談判案例，似乎輕而易舉，也許親臨其境或親自上陣才能意識到自己能力的欠缺和知識的匱乏。
當年在自己班主任嚴厲的管教下，有一點反抗精神，今天自己從班主任的角度來看學生，才發現做一個班主任的不簡單。高一（2）班為藝術特長班，學習成績一般、學習氛圍不夠、紀律性不強，在管理這個班的過程中，深深體會到工作開展的艱難，但當工作取得一定成效時，又特別的欣慰。
以下是做班主任工作的一點心得體會：
一、常規工作總結
1、制定計劃指導工作
班主任工作繁瑣而擔子重，路人皆知。實習開始一段時間后，對班級的觀察了解到一定的情況，制定了實習班主任工作計劃。古語有云：“凡事預則立,不預則廢。”在工作計劃中，對班級基本情況進行了分析，制定了工作目標，確定實施方法，并對活動進行了詳細安排。工作計劃的目的是為了引導接下來的工作有效開展，因此，有了這個班主任計劃，接下來的班主任工作開展起來就少了手慌腳亂。
2、學會尊重為人師表
俗話說：“身教重于言教。”老師的外在行為表現對學生具有一種榜樣和示范的作用，會對學生產生潛移默化的影響。高一的學生剛從初中升上高中，生理、心理及綜合素質趨于成熟，思維活躍，情感豐富，對身邊發生的事情具有了自己一定的判斷能力，也有了自己一定的看法。因此，無論是上課還是平時，都對自己要求嚴格，穿著整齊整潔，注意個人語言、注意個人修養問題。學高為師，德高為范，這一點說明了這一點。
3、教師學生真誠相待
建立良好的新型師生關系，在建立教師威信的基礎上，把學生當作一個平等的主體來對待，尊重學生的人格尊嚴，彼此無高低、尊卑之分。作為班主任更要有一種大度的氣量，寬闊的胸懷，不要斤斤計較，要允許學生出現這樣的差錯，平等地對待學生，這樣才能贏得越來越多的學生的信任。
4、多與學生溝通
作為一個班主任，一定要了解班上每一位學生，這樣才能做到“因材施教”。我作為一個實習班主任，對學生的基本情況不了解，于是我利用見習的這一星期，通過與原班主任了解情況，悉心觀察等方式，來了解學生的基本情況，包括學生的主體思想，學習現狀，學習成績，優秀學生和后進生。同時，還通過批改周記、作文，中下午有空找學生聊天，課間深入班級，廣泛接觸學生，與學生進行心與心的交流溝通。通過以上方法，我逐步了解了班內每一個學生，為做好班級輔助管理工作做好了準備。
5、輔導后進生
對待學生要一視同仁，不能有偏愛之心。影響班主任和學生之間關系的另一個重要因素，是班主任對待好學生和差生的態度。在處理班上問題時，班主任要努力做到一視同仁，就事說事，從不歧視后進學生，讓他同其他學生在公平、和解的氣氛下解決問題。當好學生和差生犯同樣范文之家的錯誤時，不要因為他是差生而嚴加指責，或他是好學生而裝作沒看見。要堅持平等原則，在某些場合，可對好學生從嚴要求，對差生寬容些。平時多找后進生進行非凡輔導，了解其家庭、學習、思想等各方面的情況，給他們愛心與關懷。并找出原因，耐心勸導，這樣后進生會重新燃起他們的自尊心、自信心，積極地去發展他們自己。
6、與學生平等相處
影響班主任和學生之間關系的另一個重要因素是班主任對待好學生和差生的態度。有的老師認為，偏愛好學生是人之常情，在學校教育中，我們所面對的是幾十個孩子，你的一舉一動，將對其他孩子產生深刻的影響。在擔任實習期間，我也試著解決一些在我課上及課余班內出現的問題，在處理這些問題時，我努力做到一視同仁，就事說事，從不歧視后進學生，讓他同其他學生在公平、和解的氣氛下解決問題。當好學生和差生犯同樣的錯誤時，我不因為他是差生而嚴加指責，或他是好學生而裝做沒看見。我在對待好學生和差生的時候，堅持平等原則，在某些場合，可對好學生從嚴要求，對差生寬容些。這樣后進生會重新燃起他們的自尊心、自信心，積極地去發展他們自己。
7、上好班會課，激勵學生學習
開班會是班主任工作之一，上好班會對班級建設有很大好處。實習期間，召開了兩個主題班會《良好習慣伴我行》《我的大學不是夢》，都起了很好的激勵作用。學生從班會中了解到不良習慣和大學的實際情況，不僅對學生起到教育效果，也有效激勵了學生學習意志。
8、多巡班，多輔導
堅持早中晚時間巡班，監督教室衛生狀況、學生紀律情況和學習情況，這樣既可以增加與學生接觸時間，也對班風學風建設有利。其次，晚自修后到班上巡視，解答學生疑難問題，在學習上思想上都進行有效指引。每天三次以上的巡班，有時候覺得沒必要，因為次數有時候多得連學生都驚訝，但這樣下來，能和學生多多交流，增強師生之間的感情。
二、個人反思
兩個月的實習班主任工作，感觸良多。
上面的工作看似做得足夠，但從總體上來說，還是有很多遺憾的。本班學生是美術特長生，文化成績較差，紀律比較渙散，學生個性特征明顯。可以想象，這個班可以說是一個問題班。當初知道擔任藝術班的班主任的時候，心里就慌了，因為我有先入為主的思想：藝術生一定是文化成績差、紀律差的。
事實與想象中的差不多。很多學生學習不主動，個性較獨立，有一種想接近但難以接近的感覺。
另外，由于我的專業是信息技術，與學生專注學的幾乎很少交叉，在這一點上是我的弱勢。每次去到教室，滿心希望能有很多學生圍過來問問題，但只有少數；每次去到教室巡班，很少有完全靜謐下來自修的。面對這種情況，我還缺少一種解決問題的能力，當然這種局面在短時間內難以轉變。
第三，初期與原班主任溝通是有欠缺的，后期多了起來，但我對自己本身去改變班級目前狀況表示懷疑，因此只能盡量去履行一個班主任應該有的職責：協助原班主任做力所能及的工作、多了解學生、多接觸學生、上好班會、監督好早中晚學習和紀律。
選擇了從此便開啟了事業的航程，年月20日。一顆懸浮的心也終于安定了下來。作為一名初出茅廬的應屆畢業生，只是課堂上汲取了相關理論知識，實踐經驗是相當的欠缺的實習是開展工作的基礎，同時也是讓新員工更快的融入公司的階梯，所以實習是勢在必行。按照我所在公司的慣例，實習是第一階段就是車間去了解公司的生產流程，對我財務人員來說會對公司的整體運轉有一個大致的解，尤其是核算成本會計時有很大的幫助，一如張經理說的沒有車間實習經驗就容易造成閉門造車。于是乎在23日，張經理和人事部門的安排下，實習一階段—車間實習拉開了帷幕。現在實習已經進行周多了現在簡單的發表一下上周我實習過程中的所見所聞所感。
即貼片車間、插件車間及組件車間。三周的實習對應三個車間。第一周的主要任務就是對二樓的貼片車間的一些操作流程進行一個簡單的解和掌握一些操作。車間的領班將貼片車間作了一個概括性的講解之后，開始安排崗位讓我實際操作。上任的第一個崗位是刷錫，教我那位師傅跟我同齡，但是那個崗位上已經從事了一年多了可以說對刷錫這一塊了如指掌了或許是同齡的緣故，沒有顯得特別的拘謹，而是十分耐心的仔細的教我一邊從容的工作，一邊對每個刷錫過程中應該注意的事項告訴我例如，錫膏的領取是錫膏回溫四小時之后才開始啟用，鋼網要每刷三次板就清洗一次鋼板（但是也說不是那么死板的說只要你覺得在不會造成短路情況下，可以自己適當調整清洗鋼網的間隔次數）而錫膏的領取原則采取的會計中被摒棄了先進先出法、基于這些理論和仔細觀察，開始刷錫了固定主板之后，很機械的按下start按鈕，機器就自動操作刷錫了從右往左，從左往右來回各刷一次之后就完成機器的操作，剩下的就是人工檢查是否存在移位的短路的現象，即使是細小的移位了也要調節鋼網的位置，短路了就要用清洗夜把刷好的板清洗干凈，洗板水是一種很容易揮發的化學制品，清洗的過程中最好是不要滴到手上去，會對皮膚有傷害，所以最好是戴好手套。當檢查沒有移位和短路的現象之后把刷好的板放到傳送帶上去整個刷錫過程就完成了這個工作崗位操作了一個上午，問師傅每天都是這樣簡單機械的操作的么，師傅說有的時候還要換鋼網，不同的主板要用不用的鋼網，所用的錫也不一樣，接下來的一天將要刷的板用的就是紅錫，而洗鋼網用紅錫是很麻煩的一件事，要清洗的十分干凈，并且叫我過一天再去看刷紅錫。接著我順著傳送帶來到加熱爐，刷好錫的主板經過這個爐的加熱出來之后，就來到手工貼片步驟，手工貼片看起來很容易，以至于我只是那里看了很久，然后就問了那些員工那是什么零件，告訴我那些都是已經燒好了程序的IC什么叫燒程序這是之后道了那個工作去才知道了燒IC就是將電腦里編好的程序錄入這些IC中，其實就是類似我把資料拷進存儲卡中）,本次實習涉及到三個車間。大小不一的IC手中很輕松的就貼上去了但是其實這些都是有方向的以最小的圓點或者缺口來判斷方向。其實后面了解到很多材料都是標有方向的例如電容和電阻，后面的插件時都要仔細的區分；有的還是有大小的那些細小的材料上都有標識的專業人士可以根據電阻上的彩色環心
電容也有其獨特的數字標記，算出電阻的大小。前兩位數表示數量，后面剩下的那個數字表示乘以十的幾次方。后面當我回到貼片程序進行操作時，發現自己在貼片時手會不有自主的發抖，猶豫不決很難下手，每每發抖總會將IC移位，或者造成尚未融化的錫膏短路，所以不僅嚴重影響了質量還影響了數量，這時一旁的小師傅急了一個勁得催我快點，實在不行，就退位讓賢了后來小師傅才將實情告訴我自動貼片箱里要是沒有及時主板，就會影響到產能，主管就會拿他試問了并且扣他工資。只好作罷，就在旁邊看看了整個SMT貼片車間還涉及到爐前查板、烙鐵、扭螺絲、爐后查板等工序，這里就不再一一回顧了這些也都是貌似很容易，而要做好就不是那么簡單了唯有孰能生巧。
車間實習的這一周中，其實。真的體會到不少記得剛去實習時，有跟室友肖助理討論過是腦力勞動辛苦還是體力勞動辛苦的問題，當時肖助理說體力勞動更辛苦，答案是不相上下。而經過實習之后，覺得其實應該是根據個人的情況而定，個人是否與該崗位相匹配，例如說讓一個會扭螺絲的員工去研發部編寫程序是一種痛苦，因為不會；而讓研發部的人從事扭螺絲也是一種折磨，因為他會有懷才不遇、不得志的感覺，兩者都是心靈上的折磨。孫姐有言：幸福是跟喜歡的人做喜歡的事！從事的工作就是盡量是自己所長且所向往的這樣就不會覺得生活枯燥很乏味了但是無論怎么樣，心態才是最重要的此時的所短和不得志并不代表無法改變，試問哪一個人今日的成績不是一步步艱辛的走出來的呢？有期待有行動的人的生活就會更美好些。
確實，其二是以“十年同風雨。十年話未來”為主題的茶話會上孫姐有跟我分享了起步階段時的艱辛歷程。一個公司要像滾雪球一樣成長起來，不容易，需要付出很多的汗水和多大的堅持。現在公司已經成長到一定的規模了仿佛是上了一條自動化得路了其實不然，不同的階段會不同的跳站和機遇，公司不能止步不前，那么就會面臨著人員分配，資源配置，技術提升等方面的問題，尤其是現在擺在面前的就是上市的任務，能否成功上市對來說是一次極大的蛻變。所以謹慎的走好每一步，才不會脫離軌道，古語云：差之毫厘，失之千里”對于公司的一員來說，不斷提升自己的技能，力所能及的為公司考慮，為公司的進一步發展獻力，也是提升自己。
不足以覆蓋我所感。感慨之一二。
相信在都盡心盡職的努力下，既然選擇了就要相信自己的選擇。順利完成上市，越走越好，讓我翹首以待吧。
終于到了下班的時間，當晚因為經理有事情，讓兩位同事（代，哥）幫我把行李搬回宿舍，我從煙臺帶的一小箱蘋果經理沒有要，我們就帶回去了。后來，代、哥還有其他的同事對我的影響和幫助比較大，我和代、哥成為好朋友，走的時候真的有點戀戀不舍，我們說好，不管走到哪里，都不能忘記我們曾經的情誼。
記得很清楚，我們住的是三單元五樓東門，進去的時候，龍哥正在做飯，相互認識后，我們三個就去吃飯了，當時吃的是餃子，我們三個人各叫了半斤，還來了一個蒜泥茄子（后來才知道那是哥很喜歡的一個菜,在以后的日子里我們也多次吃到這個）。當時代吃的不算多，也是后來才知道，原來代腸胃不太好，所以看起來比較的瘦弱。就這樣，這頓飯開啟了我們一起吃飯的先河，在以后的日子里，我們一起吃飯的日子很多，也有很多美好的回憶。因為吃飯，所以我們更加的了解了。
第二天是周天，休息的時間，剛來，還什么也不懂，心想，得慢慢的來，正好那里有無線網絡，當天算是對自己的一種獎賞吧。
接著就是正式實習的第一天，當時所有的新員工都得經過培訓，由老員工帶你，給你講解一些業務知識，當時除了哥給我講以外，還有欒哥（后來幫助我去辦過業務，帶我去跑過業務。師傅領進門修行在個人，講了一些業務知識后，接著就是自己跑業務，挨個門頭問，剛開始的時候，覺得很不好意思，走到他們門口就退縮了，始終還是沒能把他們的大門開啟，有一種怕的感覺。
經過幾天的掃街，心里也積累了點小經驗，終于我的第一次真正跑業務開始了，鼓足勇氣挨家挨戶去問，還是有許多想要辦的，一家叫刺兒茶的店點燃了我跑業務的信心，接著去問別的家，也是有許多的有意向的。首次出來，算是小勝。但是，后來聽同事說起，并不光是有意愿就行了，還得有各種證件，手續齊全，這也給我后來的工作帶來了許多的不便。
接下來的日子心酸也有，甘甜也有。有幸認識郭阿姨，她給我的印象很深，身殘志堅，雖說最終因為我快要走的時候郭阿姨去了深圳沒能夠把業務給跑下來，但是我還是很感激，因為她教會了我很多，而這些是一般的金錢所不能夠買回來的。
美容院是我跑到的第一個業務，也可以算得上是最后一個業務。這中途代多次幫助我，替我幫忙辦證件等等，煞是費心，其中有一次還和別克車相撞，幸好我們都是安全的。欒也是花費了一下午的時間幫忙開基本戶，讓我進一步熟悉業務。感謝之至。無以言表。
中途也遭到過白眼，你問別人他們連看你都不看你，甚至本身就有上外推得意思，當時那種心情，真的很沮喪也很受打擊，當時張的那一席話讓我很受啟發：別人要就要，不要就算，沒什么關系，我們不比別人矮半截。讓我有重新燃起希望，在以后的日子里，我也時常拿這句話來激勵自己，這讓我釋懷很多，有些事也看得很明白了，看淡了。
之前也和鳴見過，但是真正接觸是在去他住的地方，當時他給我看了一些他的同學的照片，講了一些經歷，之后我們一起吃德克士，去金沙頤高數碼城修電腦，之后一起吃飯，一起唱歌，之后的聊天，對我做事以后的工作走向和做人都有幫助。
經理多次和我談話，問我住的是不是習慣，吃的怎樣，是不是適應，業務上有什么問題等等，真的很感動，它是把我當做公司的一分子來對待，也給我提出了在以后一年里的建議，對我的照顧很是上心，公司的氛圍沒的說，就像家一樣，
和真正認識是在那次燒烤，當時我們四個人-代、哥、和我，我們下班的時間相約去吃燒烤，接著酒勁，我們狠聊，正是通過這次我們的關系更近了一步，送走，我們三個沿著路走回去，其間聊起我們的關系，我們三個基本上每次下班都會一起回去，一起吃飯，許多次都是代或哥請吃飯，我只是買點饅頭什么的，根本就不值一提，如果算的話，我欠他們的無法還。我本身不愛貪小便宜，我也不是那種知恩不回報的人，我感覺這份情誼，無法用金錢來衡量了。接著說，他們都一直稱我為小張，在七夕的那天晚上我們喝得真是盡興，恐怕也難有這樣的場面了。作為過來人他們能夠好不遮攔的給你指出你的缺點，這是我一直期待的，也是我一直想要的，我很慶幸那晚上能夠給我指出我的問題。之后就是寒亭楊姐的那個開戶，因為章的原因所以沒有能夠辦成，讓你白跑一趟，很是抱歉。
對中西藥房的工作有了進一步的認識，通過實習。進一步了解了藥庫和制劑室的工作任務，實習過程中我以踏實的工作作風，勤奮好學的工作態度，虛心向上的學習精神得到帶教老師的一致好評。
便深刻的認識到精醫術，自踏入醫學殿堂的那一刻起。懂人文，有理想，能創新”新時期下的醫生所應具備的素質。校訓“健康所系，性命相托”時刻提醒我刻苦學習奮發向上。理論學習中，克己求嚴，勤奮認真，順利完成了必修課程。良師益友的指導幫助下，系統掌握了醫學知識，為日后進入臨床打下了扎實基礎。
只學習書本知識是遠遠不夠的不能學以致用的理論和實踐相結合才能把我所學的知識帶給人們所以，作為一名藥學專業的學員。深入到基層在藥品銷售崗位接受鍛煉。初到藥店工作，老同事向我說明了零售藥店與醫院藥房的不同，醫院藥房的藥師只需憑醫師處方發藥，而零售藥店的顧客大多是對藥品認識較少的非專業人員，所以，銷售人員在對顧客銷售藥品時，要盡可能的多向顧客說明藥品的用途及性能，對每一個顧客負責，所在藥店經營的有中藥、中成藥、西藥、非藥及一部分器械，現將實習學習情況作一個總結報告。
一、嚴守勞動紀律。
嚴格遵守該院的勞動紀律和一切工作管理制度，實習期間。自覺以醫學生規范嚴格要求約束自己，不畏酷暑，認真工作，基本做到無差錯事故，并在上下班之余主動為到醫院就診的患者義務解答關于科室位置就診步驟等方面的問答，積極維護了藥學院的良好形象；并且理論聯系實際，不怕出錯、虛心請教，同帶教老師共同商量處方方面的問題，進行處方分析，大大擴展了自己的知識面，豐富了思維方法，切實體會到實習的真正意義；不僅如此，更是認真規范操作技術、熟練應用在平常實驗課中學到操作方法和流程，積極同帶教老師相配合，盡量完善日常實習工作。
二、如何做好藥品知識及醫學知識的學習
因為感冒會買幾種感冒藥同時服用；因為胃病會買幾種治胃病的藥同時服用；因為稍有炎癥就會同時服用幾種消炎藥，顧客在藥店購藥時。這時，就利用我所學的知識向他說明感冒藥多含有相同的解熱鎮痛藥成分，多藥聯用有可能會造成重復用藥產生藥物不良反應，多種抗生素合用有時不但不產生協同作用，而且還會產生藥抗，使治療失敗，所以就要提醒他應該對癥下藥，不能用這種“大撒網”方式治療。這時顧客會非常滿意的購買任意一種針對性的藥品，而且還會認同這種為顧客著想的做法。
三、如何做好銷售服務工作
顧客購買所需藥品時候會由于同種藥品產地多，藥店接待顧客時。所以，向顧客推薦藥品時，首先要了解藥品本身的情況，然后做簡單的介紹，以提高顧客對銷售人員的信任度。
不可以馬虎大意，接聽電話時要語氣平和有禮貌。遇到不懂的地方認真詢問。有時候醫院的采購說話并非普通話帶有口音，尤其是南方口音，那時一定要注意力集中，防止聽錯或漏聽。
同時我也得到別人的好評和關心。這里我不知不覺地容入了整個團隊。當自己的工作干完時主動幫助他人。
使身處異地的能夠愉快地度過這段美好的時光，為了使我實習活動變的更加豐富多彩。給這次實習留下下一個美好的回憶；更重要的要在陌生的環境中學會生存和生活為此我開展了各種各樣的文體娛樂活動，如籃球、排球、羽球、乒乓球、臺球、象棋和吉他等活動。特別是與同在一起實習的福州大學之間的籃球友誼賽，更突出了專業的團結友愛精神。
脫離課本，理論是枯燥的只有實踐之樹長青。生產實習是廣大學生走出課堂。走進一線，投身實踐的重要一課！依照我校自動化專業人才培養計劃布置，今年月份參與汽車有限公司的觀賞實習。
充溢著期待和歡樂踏上了通往的列車，這季節里。載著我科技大學電信學院電氣工程及其自動化專業全體同學的夢想和希望，將在發動機廠開始我大學期間的第二次的飛躍”即參觀實習；短暫的大學四年生活里，能有這樣的機會確實不多，而且在這次實習中，學校以及學院的領導和老師都非常重視，所以我也十分渴望和重視這次實習，所以實習之前也做了充沛的準備；自動化專業自身就是與實際聯系比較強的專業，尤其著重我設計、動手能力，理論聯系實際在這里永遠都不為過，那么這也是本次之行的目的之一，同時通過這次實習，對自動化專業的解也更加的深入和具體，邁出了由抽象到具體，由理論到實際的至關重要的一步，對于一些平常理論的東西，有了具體、直觀、感性的認識，感覺受益匪淺。
中國汽車行業的骨干企業。經過三十多年的建設，已陸續建成了主要以中、重型商用車、零部件、汽車裝備事業為主）襄樊（以輕型商用車、乘用車為主）武漢（以乘用車為主）廣州（以乘用車為主）等主要生產基地，公司運營中心于2003年9月28日由遷至武漢。主營業務包括全系列商用車、乘用車、汽車零部件和汽車裝備。目前，整車業務產品結構基本形成商用車、乘用車各占一半的格局。截至年底,下面我介紹一下汽車公司。汽車公司始建于年。公司總資產768.9億元（RMB凈資產339億元（RMB冊員工10.6萬人。
有著三十余年的歷史、積近三百萬臺發動機制造的經驗，汽車有限公司商用車發動機廠位于市武當山麓。汽車公司的核心動力生產廠；發動機廠現在已經成為國內最大發動機企業，國內唯一一家汽、柴并舉，2升至11升全系列車用發動機制造商。年綜合生產能力20余萬臺。產品功率涵蓋90412P排放均達歐Ⅱ，局部產品可繼續達歐Ⅲ、歐Ⅳ水平。
擁有EQ6100EQ6105EQ491汽油機和EQD6102TD系列柴油發動機等5大系列20多個基本品種。由過去單為中卡配套，公司發動機廠主要生產缸體、缸蓋、曲軸、凸輪軸、連桿等五大件及發動機總成。發展到為客車、中巴、皮卡等配套；從車用發展到為船舶、發電機、工程機械等配套；不只生產總成，而且還為康明斯等公司生產OEM零件。成為一家汽、柴并舉，能為中、輕配套的發動機生產企業，具有年產20萬臺發動機的生產能力，國最大的專業發動機制造廠之一。
公司簡介和入廠安全教育，主要講座。PLC使用。
曲軸加工，主要觀賞。缸體加工，汽車裝配。
