時間：2023-07-13 17:23:56
開篇：寫作不僅是一種記錄，更是一種創造，它讓我們能夠捕捉那些稍縱即逝的靈感，將它們永久地定格在紙上。下面是小編精心整理的12篇醫療器械市場市場分析，希望這些內容能成為您創作過程中的良師益友，陪伴您不斷探索和進步。
【關鍵詞】醫療器械；現狀；發展對策
1 我國醫療器械產業現狀
我國的醫療器械發展經歷了從無到有、從小到大的發展過程。到2015年底，全國醫療器械行業產值已突破1000億元，醫療器械工業企業近1萬多家，生產品種達8 000多個，已能夠生產部分高科技產品如CT、核磁共振、彩超、γ刀等。但是同發達國家相比，我國醫療器械技術含量不高，不少核心技術仍被發達國家大公司壟斷，而且所占國際市場份額不足2%。
由于龐大的消費群體和政府的積極支持，我國醫療器械市場發展空間極為廣闊，主要表現在幾個方面：①經濟發展加速，人民生活水平提高，人口逐步老齡化，醫療服務需求升級，促進了醫療消費的增長和醫療器械的需求； ②醫院信息化引發了醫療器械需求增長。隨著計算機和網絡技術的發展，醫療領域的信息化和網絡化引發了對影像化、數字化等高精尖醫療設備的需求增長，給醫療器械生產企業帶來巨大的市場空間；③國家政策變化帶動醫療器械需求增長。藥品集中招標采購制度逐步降低了醫院對藥品收入的依賴程度，提高醫療服務收入是醫院減少對藥品收入依賴程度的重要途徑，由此產生的對中高檔醫療設備的需求將構成醫療器械行業發展的一個持續動力；④加入WTO 后，我國醫療器械出口的外向度加大，加入國際市場的空間更為廣闊；⑤醫療衛生事業的發展將促進醫療器械消費的增加，我國現有醫療機構總數達20萬家，其中縣級以上的醫院只有2萬家，醫療儀器設備的水平較差，亟待提高，這給我國醫療器械產業提供了廣闊的發展空間。
雖然國內醫療器械市場在不斷擴大，但我國醫療器械生產企業在很大程度上還保留著傳統的生產模式，技術水平僅處于中、低檔，低水平重復生產現象嚴重，競爭能力較差。在我國醫療器械行業銷售收入排名前10位的企業中，外資、合資企業就有7家；前50名企業中，合資、外資企業的銷售收入和利潤總額都在50%以上，外資和合資企業成為國內醫療器械市場的主力軍。我國除了超聲聚焦等少數技術處于國際領先水平外，技術總體水平和國外存在著較大的差距，而這種狀況在短時間內很難改變。
2 影響我國醫療器械產業發展的因素
2.1 經濟因素
經濟因素制約了醫療器械行業發展的速度和方向。社會醫療衛生總費用的水平取決于社會經濟的發展水平，以占國民生產總值（GNP）的比例來估計。我國在20世紀末社會衛生費用約占GNP的5%左右，遠低于美國（早在1993年美國已經達到了19%）。現階段，一方面由于人民消費水平有限，醫院經濟實力較差，大多數中、下層醫院買不起也用不起昂貴的現代化醫療設備；另一方面受國家和企業財力的限制，資金投入相對較少，醫療器械開發能力不足，在一定程度上制約了醫療器械產業的發展。
2.2 技術因素
與發達國家相比，我國技術水平相對較低，這是影響我國醫療器械行業發展的又一重要因素。資料顯示，我國醫療器械產品的總體水平比發達國家落后15年，主要醫療器械產品達到當代世界先進水平的不到5%，產品可靠性差、性能落后，市場競爭力弱。即使是中低檔醫療器械產品，我們也不能與發達國家相比。以呼吸機為例，產品平均無故障時間僅200h左右，而國外產品高達3 000h。另外，當今醫療器械產品的技術含量越來越高，產品被仿制的可能性大為減小，競爭壁壘大大提高。總之，相對低下的技術水平，削弱了我國醫療器械行業的競爭力，極大影響著我國醫療器械行業發展。
2.3 社會因素
社會因素涵蓋諸多方面的內容，比較復雜。諸如：企業所有制結構的轉換；市場經濟體制的完善；現代企業制度的建立；醫療保健體制的變革；國家政策的扶持等等，這些都影響我國醫療器械產業的發展。隨著改革的深入，制約我國醫療器械產業發展的各種社會因素將逐步得到解決。
3 提高我國醫療器械產業競爭力的對策和建議
3.1 國家政策扶持和保護
產業的快速發展，有賴于產業政策的助推器作用，而我國醫療器械產業政策中還存在著制約因素，需要進一步進行改革：①國家制定一些稅收、信貸等優惠政策。歐洲和日本的醫療器械行業是作為福利行業進行扶持的，我國可以借鑒參考；②要在政府采購政策上給予相應的扶持。在同等條件下應優先采購國內醫療器械產品；③建立和健全醫療器械方面的標準認證體系，加強認證力度，爭取早日與國際標準接軌；④加大宏觀調控力度，把面廣量大的醫療器械作為發展重點，通過調整醫療器械產業、產品和企業組織結構，鼓勵企業聯合兼并，實現規模經濟，以提高生產集中度和市場占有率；⑤醫療器械行業是一個多學科交叉、知識密集、資金密集的高技術產業，目前狀況下，單個企業無論是資金上還是技術上都難以完成大規模的研發，政府需要在科研基金上傾斜。
3.2 企業自身競爭實力的提高
企業要在強化研發能力、提高營銷水平、調整產品結構、重視質量管理以及加強交流合作等方面多作努力，增強自身實力。這是提高我國醫療器械產業競爭力的關鍵。
（1）強化研發能力。醫療器械產業是一個多學科交叉、知識密集、資金密集的高技術產業，涉及到醫藥、機械、電子、塑料等多個行業，科技含量相對較高。目前，我國醫療器械制造企業數量多、規模小，嚴重缺乏研發和規模生產實力。因此，強化研發能力，加速產品的升級換代，提高產品科技含量是當前我國醫療器械企業的當務之急。
（2）提高營銷水平。在與國際龍頭企業的競爭中，本土化的直銷將成為國內企業的優勢，而誠信度低、網絡脆弱的模式則是進口產品市場營銷的軟肋。因此，發揮直銷優勢，重視名牌效應，提高營銷水平，是國內企業贏得競爭的有力武器。
（3）調整產品結構。優先發展經濟實用的、高質量的中低檔產品，不能片面強調高、精、尖產品，而應綜合考慮療效好、質量可靠、成本低的產品。要開展市場分析和需求預測，生產適銷對路產品，以取得最大的經濟效益和社會效益。
（4）重視質量管理。我國的醫療設備較國外產品在質量和售后服務上存在著較大的差距。重視產品質量管理，加強售后服務，是我國醫療器械企業贏得市場競爭的長遠大計。
一、歐盟對中藥產品的監管
歐盟主管藥品管理的部門是歐盟委員會企業與工業總司（EIDG）和總部設在英國倫敦的歐盟藥品評審委員會(EMEA)。
歐盟委員會企業與工業總司（EIDG）負責有關藥品立法動議以及藥品許可銷售的建議等職責。歐洲藥品局（European Medicine Agency，簡稱EMEA ）成立于1995年2月1日，其前身叫歐洲藥品注冊審評局（European Agency for the Evaluation of Medicine Products），是藥品上市許可審批的機構，主要職責是通過審評和監督人用藥品和獸藥的使用來保護和改善人和動物的健康，負責對歐盟人用藥品和獸藥的上市許可申請進行科學審評；通過藥品監督網絡不斷監督藥品的安全，對已上市但產生副作用的藥品的收益和風險變化報告采取恰當的措施；有權規定動物食品中的獸藥藥品殘留安全限值；負責歐盟醫藥領域的創新和研究。歐洲藥品局總部位于英國倫敦，現下設6個專家委員會：人用藥品委員會（CHMP）、獸用藥品委員會（CVMP）、孤兒藥品委員會（COMP）、草藥產品委員會（CHMP）、兒科藥品委員會（PDCO）、高級治療產品委員會（CAT）。
與中藥關系最為密切相關的機構是歐洲藥品局下屬的草藥產品委員會（the Committee on Herbal Medicinal Products），具體職責是制訂歐盟草藥產品質量標準；制定草藥產品申報程序；制訂歐盟藥材、藥材原料及混合物目錄；協調解決各成員國就傳統草藥產品注冊提出的有關問題。
在歐盟市場，中藥根據歐盟及其成員國相關管理法規規定可按不同的產品類別進行銷售：含有動物、礦物質等非植物成分以及化學成分物質的中藥，按照歐盟藥品管理統一指令Council Directive 2001/83/EEC規定，在進行銷售前，必須取得EMEA或歐盟成員國的銷售許可證書。只含有植物成分的中藥可納入草藥、傳統草藥產品、食品、食品補充劑、化妝品及醫療器械范疇管理，適應相應的管理法規。中藥如果按照傳統草藥產品進行銷售，需按照2004年4月1日頒布的傳統草藥產品指令Council Directive 2004/ 24/EEC的規定，必須進行藥品簡化注冊。
歐盟藥品注冊申請程序分為三種。一種是集中注冊程序，即申請醫藥公司只需要向EMEA提交一份藥品上市銷售許可申請，一旦獲得批準，便可以在歐盟所有成員國、冰島、挪威以及列支敦士登銷售。從歐盟藥品局收到申請資料到人用藥品委員會做出審評結果，規定的最長期限是210天。生物技術產品、孤兒藥及含有新的活性成分的藥品只能選擇集中程序，即只能向位于倫敦的EMEA的總部進行申報，獲準后可同時進入歐盟所有成員國市場銷售。另一種是相互承認程序，即已經在歐盟某一成員國獲得藥品銷售許可證書，便可以根據該國與其他歐盟成員國相互承認的程序獲得其他歐盟成員國的銷售許可，進入其他歐盟成員國銷售。申請人將申請資料直接遞交給計劃申請上市的成員國，即相關成員國（Concerned Member State），申請人同時需要已批準上市的成員國即參考成員國（Reference Member State）做出評估報告，按照歐盟法規規定參考成員國在90天內必須做出評估報告，發送給申請人和相關成員國，相關成員國也需在90天內做出審評意見。第三種是分散注冊程序，即申請人未獲得任何成員國的銷售許可，計劃在2-3個歐盟成員國國內同時申請上市，申請人必須選擇一個成員國為參考成員國，由其在120天內做出評估報告 ，發送給申請人和相關成員國，相關成員國需在90天內做出審評意見。對于相互認可程序和分散注冊程序，如果參考成員國和相關成員國對各自的審評具有分歧，則統一由歐洲藥品局進行協調。
如果中藥按照食品、食品補充劑、化妝品及醫療器械在歐盟市場進行銷售，則由歐盟委員會健康與消費者保護總司（SANCO）管理，歐盟委員會健康與消費者保護總司負責歐盟的食品、化妝品、醫療器械等產品的安全和監督管理，其總部位于比利時。
二、我國中藥出口歐盟遇到的主要問題
據IMS HEALTH機構統計，2005年歐盟草藥產品市場年產值將近39億歐元，而且逐年呈遞增趨勢，其中位列前5名的國家是德國、法國、意大利和英國，分別占總產值的39%、21%、8%、6%、5%。從20世紀80年代中藥正式出口海外市場以來，歐盟一直是我國中藥出口的主要市場，但截至2010年，中藥出口歐盟只有約1.7億歐元，在歐盟草藥產品市場中的占有率極低。隨著2011年歐盟傳統草藥產品指令規定的草藥產品的7年過渡期限的結束，一直困擾中藥出口歐盟的市場準入、綠色技術壁壘等問題也會越來越突出。現在中藥出口歐盟遇到的問題有兩個方面。
（一）中藥出口歐盟的市場準入問題
2009年年初，作為我國中藥傳統出口市場的英國，海關突然加大了對中藥進口檢查的力度，大批中藥被抽檢認為不符合英國法律規定，被英國當局沒收銷毀，出口廠商和進口商損失慘重，中藥又一次遭遇了嚴重的市場準入問題。
根據英國1968藥品法和英國外來藥品指導（Ethic Medicine Guide）的規定，對于外來的醫療性產品可以以草藥、草藥補充劑、食品、化妝品身份來界定。若按食品和草藥銷售，可以免除注冊管理，符合食品和草藥的相關管理規定。如按照草藥補充劑進行準入銷售，中藥必須符合產品組成的要求，不能含有非草藥外的活性成分，不能進行功能方面的描述，產品名稱不能使用所使用的植物名稱，產品信息必須使用英文等關于草藥補充劑的相關規定。在歐盟傳統草藥產品指令正式實施前，草藥補充劑在英國也是免于注冊的。但多數中藥出口商均不了解英國藥品法的詳細規定，不知道產品準入時如何歸類，按照哪種類別進行申報，對于藥品、草藥、草藥補充劑以及食品的進口規定也不清楚，從而導致產品準入時不符合法律規定的情況屢屢發生。
英國以外的歐盟成員國藥品主管當局對中藥的管理由于缺乏法律依據，對中藥的監管更為隨機混亂，經常出現中藥在進口時被進口國海關認為不符合規定而查扣退貨的事件。
（二）中藥出口歐盟的綠色技術壁壘問題
中藥領域的技術壁壘是指那些對中藥的國際交易構成不合理限制的技術法規，技術標準，或其他技術要求的程序等一系列的技術性措施。
1992年8月歐盟規定對于具有嚴重健康風險的35種植物以及含有這些植物成分的食品補充劑禁止進口銷售，其中就包括馬錢子以及烏頭屬植物（Aconite Family）等中藥。
1993年比利時報道有11例患者服用含有中草藥防已和厚樸成分的減肥藥后出現廣泛腎間質纖維化病例；1999年8月英國報道患者在服用含有馬兜鈴酸的中藥材關木通后出現腎功能衰竭事件。這些事件報道后，歐盟加強了對中藥進口的監管，歐盟成員國均禁止使用關防己、關木通等含有馬兜鈴酸的中藥材。
歐盟及各成員國還對中藥設置了有害物殘留量、重金屬以及毒性藥材等嚴格的進口規定。有害物殘留量主要是指中藥中二氧化硫、黃曲霉毒素以及殺蟲劑和除草劑的殘留等。歐盟規定食品補充劑中黃曲霉毒素（B1,B2,G1,G2）的總含量均不得超過2.5ppb，黃曲霉毒素（B1）不得超過2.5ppb；二氧化硫、殺蟲劑和除草劑的殘留則要求低于0.01ppm。歐盟還規定食品補充劑中重金屬限量如下：鉛（Pb）低于3.0ppm，汞（Hg）低于0.1ppm，（Cd）和砷（As）均低于1.0ppm。
2005年EMEA在網站發表聲明提醒消費者注意對于健康有風險的含細辛醚、草蒿腦的草藥產品，這也直接影響了含細辛醚的細辛、石菖蒲、鶴虱以及含草蒿腦的羅勒、月桂、茴香和八角等中藥的進口銷售。
2011年3月日本福島核電站核輻射事故后，歐盟對于先前允許一定劑量輻照滅菌的中藥設置了更為嚴格的輻射殘留指標，甚至對于有些產品規定不得采用輻照滅菌。
綜合上述，現階段中藥在歐盟市場遭遇了有害物殘留量的限定、重金屬含量的限定、中藥成分的規定以及滅菌方式的規定等技術壁壘問題。
三、 我國中藥出口歐盟市場的策略選擇
在當前歐盟傳統草藥產品法規在歐盟所有成員國正式全面實施的情況下，中藥產品要想順利出口歐盟市場，中藥企業必須對歐盟有關中藥的管理法規有一個全面的認識，了解歐盟各成員國對中藥的監管動態，采取有效的產品質量、產品歸類、產品準入和市場選擇等策略，成功出口歐盟市場。
1. 產品質量策略
針對有害物殘留量的限定、中藥成分的規定以及滅菌方式的規定等歐盟綠色技術壁壘，中藥企業應從源頭上提高中藥產品的質量。首先按照國家“GAP”標準和綠色植物標準，建立具有特色優勢的高標準中藥材示范種植園，進行良種選育,嚴格控制重金屬和農藥殘留量、加快病蟲害防治等高新技術的研究與推廣。其次對中藥中的動物、礦物成分，尤其屬于歐盟禁止的植物成分，要尋找可以替代的植物，然后進行實驗室、臨床研究，在保持原有藥品療效的基礎上進行成分替換，開發符合歐盟和產品申請的參考成員國（Reference Member State）法規要求的出口產品。
2. 產品歸類策略
對于適宜出口歐盟的中藥，將產品按照歐盟市場目前可以接受的形式具體分為草藥、草藥產品、食品、食品補充劑、化妝品以及醫療器械。對于經過物理方式處理加工的中草藥，如進行切割、壓碎以及研磨成粉狀，均可按照草藥來對待。對于中草藥制劑以及中成藥，可以按照草藥產品或食品補充劑來對待。如“當歸丸”、“六味地黃丸”等。對于中國傳統藥食兩用的產品，如枸杞等，既可以按照中草藥也可以按照食品來分類，但如果按照食品來對待，要服從歐盟食品指令Council Directive 178/2002/EEC的規定，需要符合指令規定的添加劑成份、衛生學、黃曲霉毒素、殺蟲劑、除草劑以及輻照殘留等規定。對人體皮膚具有一定治療作用的軟膏類中藥產品，可按照化妝品的身份歸類，服從化妝品指令Council Directive 76/768/EEC的規定。而對于外用貼劑類中藥產品，還可以考慮按照醫療器械的身份進行歸類，服從歐盟醫療器械指令Council Directive 93/42/EEC的規定。
3. 產品準入策略
根據歐盟對于草藥、草藥產品、食品、食品補充劑、化妝品以及醫療器械的管理規定，中藥準入歐盟市場可采用由易到難的準入策略。首先應考慮按照食品、食品補充劑或草藥的方式準入，因為食品、食品補充劑和草藥不需要經過復雜的藥品注冊程序，只需要符合歐盟成員國對食品、食品補充劑或草藥的相關管理規定。其次，應考慮按照化妝品或醫療器械的方式準入注冊，相對于草藥產品的注冊來講，化妝品或醫療器械的注冊難度較小，費用也較低。最后，中藥可以考慮按照草藥產品身份準入，但要進行藥品簡化注冊，此種方式費用較高，注冊難度大。傳統草藥產品指令規定，傳統草藥產品在申請日之前至少有30年的藥用歷史，其中包括在歐盟使用至少15年的歷史。僅這條規定，就使所有的中藥企業望而至步，截止2011年9月底，只有蘭州佛慈制藥有限公司一家中藥企業提交了歐盟傳統草藥產品的注冊申請。
4. 市場選擇策略
雖然傳統草藥產品指令在歐盟各成員國已經全面實施，但歐盟各成員國對指令的執行力度各不相同，對中藥的監管程度也大不一樣。目前在荷蘭、比利時等國對中藥的監管仍較為寬松，許多復方中成藥仍舊可以按照食品補充劑的身份進口銷售。但在英國，只有符合英國外來藥品指導（Ethic Medicine Guide）規定的中草藥可以自由進口銷售，草藥補充劑已不允許自由進口，只有中醫診所的注冊中醫師可以使用。故中藥出口應首選荷蘭、比利時為主要準入市場，其次選擇英國市場準入歐盟較為適宜。
參考文獻：
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我認為，市場部工作應該是分析市場、研究市場、總結市場規律，具體進行市場開發工作。對市場工作則主要進行工作業績的考核。醫院市場部在某種程度上等同于企業的銷售部。而作為營銷人員應該具備什么樣的基本素質呢？形象要端正，市場意思強，溝通能力、應變能力強，能夠吃苦，有比較好的團隊合作精神等。而從事醫療營銷的市場人員，個人基本要求更高。
醫院市場部目前做了哪些工作呢？發傳單、掛戶外牌、以及進行車套廣告的維護等。掛多少牌？做多少車套廣告？以及內容如何組織，設計等？更大程度上應該是策劃人員的宣傳工作。而執行這些工作，更多的是要求體力活（很多單位是將類似工作直接交給廣告公司來完成的）。本院的具體掛戶外牌等工作，交給幾個身手敏捷的人，應該可以搞定。
市場部是否能夠正常運轉？能開展有效的市場開發工作？決定于醫院制定的市場思路、市場開發人員基本的素質高低和市場部管理水平等。如果說策劃工作要求的是有創意，求新，側重于文字表達能力、平面設計能力等方面，是點對面的宣傳工作；那么市場工作則基本上是根據市場開發工作的需要，側重于公關能力、溝通能力等方面，是進行點對點的宣傳工作；工作本身更多的要
求市場人員較高的個人素質，以及較好的工作主動性、自覺性等方面。如果市場人員總是等著別人來安排其工作，同時其又不能很好的與人溝通，那么這樣的市場人員原本就不合格。
一般單位用人，是因為“崗位”而選擇“人”、用“人”；而我們現在的市場部工作是因“人”而設置“崗位”。如此，市場部工作怎么開展？市場部的業績考核如何進行？
二、本院市場部的工作職能描述
1、調查市場、分析市場、總結市場規律，制定市場開發工作方向。
①、通過適當方式深入市場調查，分析、總結市場規律；
②、及時收集本醫院病人信息，進行客觀統計分析，找準市場方向。
上述工作，一是為了更好的明確市場工作方向，二是檢驗市場工作的業績。當然，對醫院策劃部來說，也有必要進行市場分析工作。
2、適當的時候，進行醫院全員營銷培訓，逐步提高醫院整體營銷水平。
醫療服務營銷，不同于有形產品的營銷。產品營銷，可能是與生產者關系不大的工作；而醫療服務過程是病人來醫院后的具體醫療行為，涉及到醫療服務的各環節，聯系到提供醫療服務的所有醫務人員。如何讓病人來醫院接受比較滿意的醫療服務，自然就涉及到相關醫務人
員的營銷觀念，以及具體的營銷行為。
提高我醫院醫務人員的營銷意思、營銷水平，進行醫院內部的營銷培訓工作、營銷工作，有時候更重要。
3、客服工作。
規范醫療服務，根據醫院實際情況進行一定程度的客服工作，提高醫院現有客戶的滿意度，忠誠度，促進醫院的良好口碑，從而促進醫院的經濟效益。客戶服務工作也是銷售工作配套的慣例。
這同時也是全體醫務人員共同的工作。
三、明確工作職能，有計劃的有效率的進行市場開發工作
1、通過舉辦系列活動進行市場開發
①、策劃、組織、舉辦各種活動：如大學生青春期健康講座活動（女大學生人流總是比較多），針對農村市場的大型免費體檢活動，以及其他各種公益活動等；
策劃、組織、舉辦各種公益活動，對市場人員要求的素質更多。工作本身涉及到市場人員對相關政府職能部的公關能力，以及有效舉行活動的執行能力，活
動效果的分析、統計能力。
年后計劃在湛江各高校，以及各級各類職業技術學院，有計劃、有目的開展青春期健康講座活動。為此，市場部還需要配備一名健康講座人員。活動能成功
進行，既是醫院形象、醫院品牌的進一步推廣，也可以直接促進醫院經濟效益。
年后計劃針對湛江農村市場，做進一步的市
場開發活動。主要以鄉鎮、甚至有代表性的村為單位，組織一定規模的免費體檢活動，或者專題講座活動，進而
發現病人，從而直接帶來醫院的經濟效益。
適時組織、安排周邊社區相關工作。
②、活動類人員要求：大專以上文化程度，醫學類、市場營銷類相關專業畢業，25歲以上，性別不限，溝通能力強，工作態度端正，團隊意思強，從事市場開
發工作一年以上，有醫藥、醫療器械，醫療市場開發工作經驗優先。
待遇：底薪1000+提成
工作計劃：市場部安排2人專門負責此項工作的實施。
工作考核：按照計劃開展活動的次數，以及開展活動的效果。
2、轉診類業務工作
①、工作性質
一方面是針對大的醫療機構的轉診業務，主要是大的醫療機構的收費高而病人相對承受不起的病人。這一塊操作的可能性不大，因為我醫院的收費也不低。
另一方面主要是針對小的診所，門診機構，大小藥店等進行轉診業務工作。我院以前的轉診活動不大成功，我們更多的應該從自身找原因。什么樣的人合適做轉診市場的開發？轉診患者的接待程序以及個性化的服務要求等等？以及我們對轉診醫務人員的勞務報酬及時合理支付等問題。如果把轉診開發行為僅僅當成是下個通知給對方，以為通知到了就行了，其效
果就自然不理想。至少，開展轉診業務工作要強調兩點：市場人員良好的溝通能力，以及對轉診病人提供個性化的服務能力。為了取得客戶的信任，有些客戶還要有計劃的多次拜訪。 共2頁,當前第1頁1
②、轉診類人員要求：文化程度高中以上，年齡30歲左右，女性優先，溝通能力強，有興趣從事醫療市場開發工作。
待遇：底薪1200元+提成
工作計劃：市場部安排2——3人，專門負責此項工作。工作范圍也主要以湛江市區，近郊區的范圍來開展。早期，轉診市場拓展范圍求遠、求廣，目前不適合醫院的客觀基礎。
一、建章立制，完善規范，高起點高標準建設醫院
開業之后，醫院快速建立起各種規范制度，我們參照集團各兄弟醫院的成功經驗，吸取公立醫院各項制度之精華，迅速制訂了醫院各項基本規章制度。醫療、護理工作，是醫院工作的核心，醫療護理質量管理又是醫院管理的重中之重，因此，醫療、護理部門在開業后制定了門診工作制度、處方制度、病歷書寫制度、急救小組工作制度、病房管理制度、查對制度、醫療護理安全管理制度等。制定了醫療技術及護理操作規范。制定了各項醫療及護理操作流程。并在門診導醫等業務素質參差不齊的情況下，對各項流程進行調整、規范，培訓、以達到和滿足病人的要求。為醫院順利發展和運行奠定了基礎，
二、廣納人才，強化訓練，以技術優勢占領醫療市場
人才是醫院最為寶貴的財富，也是醫療市場競爭中最具競爭力的要素。開業以后，醫院本著廣納人才，強化訓練，以技術優勢占領醫療市場為宗旨，我們以各種方式聘請了一批優秀的醫療專家、醫技、護理專業人士，首先經過在張家港衛生部門進行注冊，聘請的專家其中有內科副主任醫師趙日洋、畢業于安徽醫科大學。曾在三級甲醫院從事臨床心臟內科研究工作40余年，對心腦血管疾病的臨床診治，擅長神經內科肝病、消化疾病等有較深的臨床研究和經驗。是醫學界學科帶頭人。
外科副主任醫師吳保康同是畢業于安徽醫科大學，在安徽省三級甲醫院從事外科研究工作40余年，對胃腸、甲狀腺疾病、乳腺疾病有較深研究和豐富的臨床經驗。曾主持開展了多項臨床新技術。結合臨床實際開展了多項科研項目
外科主治醫師岳新中，畢業于安徽醫科大學，從事外科臨床研究20多年，對男性病，泌尿外科疾病有豐富的臨場經驗，熟練地掌握本專業的常見病、泌尿外科多發病的診斷和治療，尤其擅長中西醫結合治療前列腺，生殖感染，肛腸科等各種疑難雜癥、肛旁膿腫、肛裂、肛竇炎等的診治，有獨到之處，同時能了解最新診斷、治療動態，及最新的檢測手段。
婦科主治醫師萬曉春畢業于衡陽醫學專科學校，在湖南省三級甲醫院從事婦產科工作30多年，曾在全國各地多次進行婦科疑難雜癥的學術講學，能熟練婦產科各種手術及疑難雜癥的處理，對婦產科急、重癥的搶救有豐富的臨床經驗。
副主任醫師 陳身華，畢業于安徽醫科大學 在安徽省三級甲醫院從事工作40多年，對 熟練掌握心血管、腹部臟器以及甲狀腺、乳腺等疾病的彩超及黑白b超的診斷有豐富的臨場經驗 。
開業以前，醫院利用了現場招聘會的形式，首先對應聘的護理人員進行篩選，經過衛生部門注冊后，醫院對新上崗的護理人員進行了崗前業務培訓、專科培訓、操作培訓等。內容包括觀念轉變，員工手冊（各項規章制度）、醫療質量、醫療安全防范、護理專業“三基訓練”、院內感染、，醫院危重病人的急救訓練，醫療器械的管理。并在門診導醫等業務素質參差不齊的情況下，對各項流程進行調整、規范，培訓，以滿足我院作為一個綜合醫院開展工作的需要。通過培訓，增強了大家對醫院的認同，強化了大家經營觀念與服務，提高了團隊意識，使大家以全新的理念開拓全新的天地。
三、把握市場，調整定位，冷靜尋找醫院的市場座標
作為新落張家港錦豐鎮的專科醫院，要想在以后的發展中利用自己的資源贏得市場，就必須要有詳盡的市場分析，確定自己的市場定位才有針對性地拓展市場。由于我院是錦豐鎮區獨一無二的民營醫院，集團公司給我們醫院的定位是“高品質、高技術、集醫療、預防、保健、康復”為一體的高標準化服務。
張家港錦豐鎮高福利、醫保高覆蓋的客觀狀況，影響了我們盡快走向醫保定點服務醫院，經過政府部門的多次審查，我們已經順利的通過審批 醫保定點服務將是我們華山專科醫院在今后的工作重點。
四、狠抓質量，提升服務，不斷提高醫院管理水平
質量是醫院的核心，醫院的生命，同時又是效益的基礎和醫院長遠發展的保證。基于這種理念，醫院在運行中注意各個環節，狠抓質量，并把“安全第一、質量第一放在第一位。
服務是民營醫院較之公立醫院最具競爭力的主要手段，也是衡量醫院好壞的顯著標志。開業以來，醫院各科室、各崗位制定了服務標準與要求，以達到規范化服務，在規范化服務的基礎上，提升 “以病人為中心，提倡優質化服務”活動，取得了較好的效果。隨著門診人次的增多，隨著社會的良好評價及對我院醫療水平期望的提高，我們華山專科醫院將有力地促進醫療、護理、服務地位的鞏固和提高。
五 . 對內協調，對外溝通，為醫院營造和諧的發展環境
近日在位于廣州白云區的一處假冒雞汁生產窩點內，警方成功抓獲嫌疑人5名，繳獲假冒某品牌濃縮雞汁291箱，標貼16600張，包裝紙箱1620個。
自7月7日成立食品藥品偵查支隊以來，廣州市公安局先后偵破了“無照加工鰻魚”、“生產假獸藥”、“銷售假冒飲用水”、“非法生產銷售保健食品”等案件40多宗，搗毀各類窩點61個，抓獲犯罪嫌疑人321名。
偵查支隊陳偉佳介紹說，食品藥品違法犯罪活動由公開和半公開化，向更加隱蔽的方式轉移。而且廣州市90％以上的犯罪窩點集中在郊區農村出租屋、農村集體物業和小型的工業區內。犯罪分子利用網絡銷售，在全國多處設有銷售網點，為打擊違法活動增加了難度。
針對這一情況，廣州市公安局表示，正積極與市衛生局、工商局、食品藥品監督管理局等多個部門探索合作機制，共同維護老百姓的健康和餐桌安全。
北京：微整形生物美容高峰論壇顯新效
日前，由中華微整形生物美容協會主辦、廣州遠想生物科技有限公司(伊膚泉)承辦的第三屆微整形生物美容高峰論壇皮膚修復美容與抗衰老專場在京隆重舉行。
此次論壇主要以皮膚修復美容、基因生物在皮膚色斑修復與抗衰老的應用、生物美容在皮膚美容科與激光科運營與應用三大主題進行了研討。
據了解，本次論壇搭建一個良好的交流平臺，以促進微整形及生物美容在我國的穩步發展，實現資源的最大化。據了解，中華微整形生物美容協會正在緊急籌備第三屆微整形生物美容高峰論壇上海專場論壇。
(羅小樂)
河南：傾力打造幸福健康中原
記者從近日在河南焦作市召開的衛生部2012年衛生廳局長培訓班上獲悉，河南省新醫改實施3年來，中央和該省地方財政先后投入醫改專項資金達641.3億元。2011年，全省財政醫療衛生支出360億元，比2008年增加215億元，增長了148％。
基礎設施實現大投入，該省持續實施“五年百億”工程，先后實施項目近6萬個，總投資122億元，新增建筑面積500多萬平方米，添置各類醫療設備2萬多臺(件)，先后完成2089所鄉鎮衛生院和4.8萬所標準化村衛生室建設任務，并累計改造600所中心鄉鎮衛生院。全面啟動縣級醫院服務能力倍增計劃，累計投資80億元，建設改造縣級醫院131所，新增建筑面積300多萬平方米，新增床位4萬余張。
人才培養實現大投入，該省持續實施農村衛生人才培養“51111工程”及“515行動計劃”“512行動計劃”“522行動計劃”，為基層醫療衛生機構培養研究生、本科生、專科生，為縣醫院、縣婦幼保健院培養骨干醫師，為鄉鎮衛生院培養實用人才，并對全省10萬名鄉村醫生展開輪訓。
(記者 王偉 特約記者 王超)
河南南陽：取締67家無證診所
日前記者從河南省南陽市衛生局獲悉，按照河南省衛生廳統一安排部署，南陽市衛生局領導高度重視，精心組織“亮劍行動”——“八月風暴”突擊行動，該局黨委書記陳啟功親自指揮，副局長王志昂親臨一線，在全市開展嚴厲打擊無證開展醫療美容和口腔診療統一行動。南陽市衛生局、市衛生監督所、及各縣區衛生局、衛生監督所聯合各自轄區辦事處、居委會，工商、公安、城管等多部門聯動，提升整治威懾力。此次行動共出動執法人員237余人，車輛47臺，取締無證診所67家，其中醫療美容2家，口腔診所65家，沒收藥品、醫療器械224箱(臺件)。
此次專項活動結束時，記者從有關負責人處了解到，南陽市衛生局將繼續保持對非法行醫行為的高壓嚴打態勢，鞏固近年來打擊非法行醫和今年開展的“亮劍”行動的成果，堅持日常管理與集中整治相結合，建立長效監管機制，確保人民群眾的就醫安全。(記者王偉特約記者樊新生)
合肥：骨病患者將享免費治療
現在越來越多的人患上骨科疾病，這種疾病給人們的生活工作帶來很大的危害和影響。日前，記者從合肥骨科醫師聯盟論壇暨“名醫名家進社區、骨病健康直通車”啟動儀式上獲悉，合肥和平創傷骨科醫院將設立500萬元援助基金，用于特困骨病患者的救治。
“我國65歲以上老年人中，80％患有不同程度的骨關節疾病。”中國醫師協會會長、原衛生部副部長殷大奎在啟動儀式上說，由于老齡化、長期濫用激素類藥物、超重、不科學和不適當的運動、腫瘤以及各種免疫性和感染性疾病等因素影響，骨病發病率正在逐年上升。
為緩解合肥乃至全省骨病患者“看病難、看病貴”問題，經中國醫師協會發起，合肥和平創傷骨科醫院聯合國內多家醫療機構的多名骨科專家組成醫療隊。作為安徽省重大醫療公益活動，“名醫名家進社區、骨病健康直通車”活動將深入社區為骨病患者施醫贈藥、指導骨病患者科學就診、普及骨病預防知識，降低骨病發病率。
同時，合肥和平創傷骨科醫院設立的“500萬元骨病特困患者援助基金”，將為特困骨病患者提供免費治療。
北京：減肥分會為減肥整體市場立新規
郭海濤是高特佳投資北京區的負責人，專注于天使投資。在創業者眼中，他是點石成金的造夢者。
“社會上創業氣氛更濃厚了，現在一年要看500個項目”
“天使投資這一行，主要的任務就是看項目，調研后思考是否要去投項目。對于項目來說，我們就是他們成長的天使。”郭海濤說。
當了七八年的天使投資人，郭海濤手中已經投了5個多億，十幾家公司在他手中發展壯大，同時也給他所在的公司帶來了豐厚的回報。當然，折戟沉沙也是常態，投10個項目，能成功3個，就非常不錯了。
“這段時間，感覺自己是個天天飛轉的陀螺。”見到郭海濤的時候，他風塵仆仆地剛剛從外面看項目回來。
要看的項目實在太多了，每天都從早忙到晚。郭海濤表示，他們公司一年大約會看500多個項目，從中選出5到10個有潛力的，進行投資。“如果算上大家出去看但還沒有報到公司就否定了的項目，就不計其數了。”
“2014年以前，感覺找一個好的創業項目特別難，2015年以來，創業創新的熱情明顯被激發，社會上創業氛圍更濃厚了，似乎忽然就有一大堆項目冒了出來，仿佛遍地是金礦一樣。”郭海濤感嘆道，“這不，身邊一個朋友就自己出資投了一個中醫APP項目，目前這個移動應用還在調試當中。”
這幾年，隨著經濟的發展與社會分工的不斷精細，郭海濤投資的領域也在不斷變化。在咨詢公司從事IT業研究多年，郭海濤轉到天使投資人崗位后，最先投資的還是IT領域。但由于IT行業逐步成熟，當時的投資機會并不多。近來，健康產業、移動互聯網技術蓬勃發展，一大批相關的創業項目紛紛出現，郭海濤的團隊投資的方向一度轉向了其中。
“現在的創業項目都在做‘互聯網+’，很多想法很新穎，空間非常大，這個時代，對于天使投資人來說，就是黃金時代。”郭海濤很肯定地說。不過，他自己更多專注于醫療領域。“醫療在未來20年都是極具投資價值的領域，中國市場太大了，我們不能錯過機會。”
“原來是天使在挑創業者，現在是創業者也在挑天使”
現在北京的創業氛圍很好，有很多創業者與天使投資人的對接平臺。網上有個段子說，在創業咖啡館，只要一個人拿杯咖啡談話時嘴里蹦出“項目”兩個字，立刻會吸引好幾個天使投資人撲上去搭話。雖然很夸張，但也映射了當前的火熱現狀。
“在這個黃金時代，創業團隊中90后的年輕人很多，這一代的創業者給你們什么樣的感覺？”
“投項目，首先我比較看重是怎樣的人在創業。”從事天使投資多年，郭海濤見過太多的創業項目和團隊，深深明白人的重要性。如果說項目的創新性很多團隊都具備，那么能否將想法持續貫徹下去、創業路上遇到任何風雨都不退縮，才是最重要的品質。
說著，郭海濤分享了一個他們幾年前的投資案例：一名40多歲的醫生，有著安穩高薪的工作，但他為了創業，把家中的4套房產賣了3套，孤身來到北京創業，還整合了一個團隊。“他讓我們看到了他的決心，那個項目當時我們投了6000萬。”郭海濤說，“我們在甄別創業團隊是否具有投資價值的時候，會看他們過去做過的事情，是不是顯示出他們未來的潛力。”
“現在年輕人的確很大膽，敢想更敢做，有時候，一個很普通的項目，開價就幾千萬融資。在我看來，錢不是最大的問題，還是要看這個人到底具不具備千萬的投資價值。”前段時間，郭海濤就投了一個80后創業做中藥產業化的項目5000萬元。“為啥投這么多？因為這個創業者我們認為有很大的成功可能性。他之前做的醫療器械企業很成功，我們相信他能把這個企業做到百億市值，所以這5000萬并不多。”
但就是這個項目，郭海濤和他的公司費了很大工夫才爭取到。“現在天使投資特別多，遇到好項目都在搶。原來是天使在挑創業者，現在是創業者也在挑天使，他們也看中天使投資機構能給他們帶來多少額外的價值。”
做一名天使投資人，“必須保持進步”
工作時間之外，社交活動占了郭海濤生活的大部分時間。“每天中午和晚上幾乎都約了人吃飯，混不同的圈子。”郭海濤談起應酬，表示這也是找到更多項目的職業需要，如果晚上沒有應酬，他會選擇不吃晚飯，“不吃晚飯是因為我想減肥，但沒什么效果，因為應酬實在太多了。”郭海濤很無奈。
做天使投資人多年，郭海濤感覺“累并幸福著”。作為天使投資人，能夠給予創業者一些幫助，讓有價值的項目和企業脫穎而出，就是創造社會價值的過程。
但同時，郭海濤有個很深的感觸，就是必須與時俱進。“我自己必須天天學習，保持進步，才能跟得上社會發展的腳步。前幾天參加了一個校友會，里面有幾個人在投資可穿戴設備項目，這個領域我以前就比較少接觸，得從頭進行市場分析。”
郭海濤談到，現在眾籌模式興起，自己也參加了監管機構、行業辦的相關活動，正在認真了解這個新興投資方式。“以后項目如果都找眾籌了，我們就不好找項目嘍！”郭海濤打趣道。
“人們的生活方式和社會熱點一直在變化，必須緊隨著市場的腳步，才能找到最具投資價值的領域。”郭海濤認為做天使投資人的價值還在于，“現在創業的都是80后90后，和他們一起，覺得自己心態上很年輕。”
“未來一定是屬于年輕人的，將來是不是要和他們一起創業呢，我自己都拭目以待。”郭海濤笑容滿面地說。
天使投資日趨機構化
天使投資是權益資本投資的一種形式，指具有一定凈財富的個人或者機構，對具有潛力的初創企業進行早期的投資。天使投資人，無論是名稱還是外界的印象，都給人非常美好的感覺，但是這個行業的投資卻有極高的失敗率。
航天進入西部大開發的有利條件
1.航天三線企事業單位在地理位置上具有得天獨厚的條件
目前，國家界定的西部地區指：陜西、甘肅、青海、新疆、寧夏、四川、云南、西藏、貴州、內蒙古等10省區，土地面積占全國的56%，人口占全國的23%。航天工業在陜西、甘肅、四川、云南、貴州、內蒙古等6省區都有大型的科研生產基地或大型廠所 ，特別是在陜西、四川、云南、貴州、內蒙古等5省區的科研生產基地，在當地工業經濟中都占有一定份額且頗有影響。這些就是航天進入西部大開發，為西部大開發做出貢獻并在貢獻中求生存、獲發展的橋頭堡和前沿陣地。航天工業在中部的接應能力和東部的后援也具有相當實力，從中部的湖北、湖南、廣西、河南、山西5省區看，航天大型科研生產基地或勢力較強的廠所，地理位置上靠近西部，有些還屬于長江三角洲及沿江地區的經濟開發區。從東部地區看，無論是上海、江蘇、北京、天津，還是東北地區，都有航天大型科研生產基地或大型的廠所，尤其在北京、上海的科研生產基地，其規模和水平都相當可觀，可為西部大開發提供科研、生產的后援與支撐。
2.位于西部地區的航天科研生產基地頗具實力
位于四川、陜西、貴州、內蒙古、云南等西部地區的航天三線基地都屬于科研與生產結合型企業，設施設備與技術手段比較先進、配套，而且比較集中；其科研人員、技術工人的實力比較雄厚，專業技術與工種齊全配套，在東部沿海超常發展中，這些基地曾發生過“孔雀東南飛”，一些科研人員成為東部大發展的優秀人才。航天三線基地在西部人才與智力開發及發展高新技術產業中能肩負重任并做出貢獻。
3.航天的優勢產品符合國家產業政策，也適應西部大開發的需要
航天三線基地及整個航天工業具有研究、設計、試制、試驗、生產、檢測機電算一體化產品的能力，在專業優勢與產品優勢方面符合國家科技與經濟相結合、科研與生產相結合的方針和發展高科技產業的需要。如計算機及其應用類產品：程控交換機、std工業控制機、計算機輔助制造系統（cam）、友力2000集散控制系統、多功能商業收款系統、增值稅發票防偽識別系統等；自動控制技術類產品：自動稱量包裝系統、電站監控系統、鍋爐監控系統、鍋爐微機自動控制系統、機床數控系統等；綜合電子技術類產品：衛星電視地面接收站、有線電視及大型自動廣播擴音系統等；綜合機電類產品：醫療器械、汽車及其零部件等；還有其他一些特種材料與工藝、節能、環保類產品，包括復合管道、雙燃料汽車等。這些產品在信息產業、環保產業和基礎設施建設，如交通、電力和通信等方面，都是可以滿足西部需要的產品，且有東部航天單位做技術后盾。
4.利用航天技術和產品改造傳統產業是航天三線基地開發西部地區的一個優勢
航天三線基地在計算機及其應用、衛星地面應用、遠程遙控與遙測等產品上都有長項，可為西部傳統產業提供技術改造，特別是為資源開發類企業提供技術改造，可以就地取材，就地研制生產，就地安裝使用，這是西部大開發所需要的，也是為西部大開發做貢獻的一個重要方面。
5.航天的聲譽與形象是外引內聯的無形資產
航天科技工業40多年來已取得了舉世矚目的輝煌成就，在軍轉民、軍民結合方面也有了長足的發展，這些都已在國內外產生了深遠的影響，贏得了榮譽。目前，面對國家大力開發西部地區的大動態、大趨勢，國有資本、東部資本、外國資本、港澳臺資本都將向西部傾斜和紛至沓來，中國航天可以利用聲譽和形象的無形資產，加上科技與產品實力，不斷發展和擴大外引內聯的規模，取得良好的經濟與社會效益。
進入西部地區要處理好的幾個關系
1.航天三線企事業單位脫困、改革、發展與服務于國家西部大開發戰略的關系
西部大開發是國民經濟建設的大局，是國家和民族的大局，服從、服務于這個大局，為這個大局做貢獻，無疑是第一位的。航天三線企事業單位脫困、改革、發展，乃至整個航天的改革與發展，與服務這個大局是一致的，是相輔相成的，服務大局是航天三線企事業單位脫困、改革與發展的契機，抓住機遇，全力以赴地進入西部大開發實乃當務之急，機不可失，時不再來。
2.航天在西部大開發中有所作為與進入行業、聯合地方的關系
航天三線科研生產基地乃至整個航天確有一定的科技實力與優勢，但必須找準位置，才能有更大更好的作為。進入行業是為了更好地接受國家產業政策的指導，使之納入國家的產業規劃。聯合地方與進入行業是一致的，可以使航天的項目、產品更符合地區的發展規劃與需求，使之享受國家和地方的優惠政策，使項目和產品有更大的發展后勁和較長的市場周期。在聯合地方時要在互利互惠、優勢互補、共同發展的原則下，讓利于地方，有些應構建利益共同體。
3.航天東部、中部、西部地區單位之間的關系
西部大開發是浩瀚的偉業，位于西部的航天單位是西部大開發的前沿陣地，是橋頭堡，是窗口；中部地區的航天單位是中轉站和補給站；東部地區的航天單位是后援、是技術支撐。三個地區的航天單位必須本著“聯合起來求發展，集中力量辦大事”的指導思想，大力協同，共謀西部大開發的偉業，必須堅決地反對只顧及局部暫時經濟小利和狹隘本位主義，廢止割據狀態。
4.項目、產品與體制、機制的關系
項目、產品相當于生產力，而體制、機制相當于生產關系，生產關系必須適應生產力的發展。對于經過充分的技術和市場分析，確實是有技術水平與質量保證、有市場、有效益的項目、產品，必須采取新的管理體制、運行機制去運作，有的可采用股份制公司的形式構建新的技術經濟實體，按《公司法》和現代企業制度的要求進行規范，使之真正成為新的經濟增長點。
5.三線調遷與服務于西部大開發戰略的關系
目前，航天三線單位的調遷，有的正在完善和充實；有的正在調遷；有的還沒有調遷。調遷工作應充分考慮國家的產業政策、國家西部大開發的戰略、相應地區的發展重點；調遷工作要與產業結構、產品結構、組織結構調整相結合，要進行存量資產的重組，增量資產的注入要擇優扶強，要使新點真正成為生機盎然的經濟增長點和開發西部的生力軍。
6.國家政策與市場機制的關系
西部地區的騰飛要有五個因素：時代與地緣因素；港澳臺和華人因素；歷史文化因素；政策因素；特區因素等。目前，西部地區還不具備前三個因素，只能靠后兩個因素來激活或彌補前三個因素。航天西部地區的單位必須借鑒東南沿海地區起飛的經驗，充分利用國家的特殊政策，采取靈活的措施，吸引外國資本、港澳臺資本、東部資本和其他國有法人資本等的投資，并按市場經濟規律（競爭、供求、價格規律等）和市場機制（競爭、激勵、約束和市場分配機制等）進行運作，才能使國家關于西部大開發的政策轉化為生產力，促進航天的發展和西部地區的發展。
7.關于人才資源開發與項目、產品開發的關系
項目、產品的開發要靠科技知識創新，靠科技成果的轉化、轉移，直至形成產業。然而，這些創新和產業化的關鍵因素是人，是科技人才。因此，必須注重人才資源的開發，注重人才結構的調整，注重科技人才的吸引、穩定和調動積極性，這對搞好項目、產品開發是至關重要的。反過來，項目、產品開發工作搞好了，科技人員才有用武之地，經濟效益也上去了，就更能有利于科技人才資源的開發，就會形成良性循環，就會使航天三線單位乃至整個航天興旺發達。
8.產業政策導向與市場需求牽引的關系
從外交角度看，“一帶一路”戰略體現了我國作為世界上一個負責任大國的角色，承擔起了其應有的責任，通過主場外交、經濟外交、公共外交和企業外交等不同層面、不同手段的對外合作與融合交流，獲得了“一帶一路”沿線國家政府首腦的高度認可與積極參與。
從經濟角度看，“一帶一路”建設不僅著眼于消除貿易壁壘，更希望通過設立亞投行、絲綢之路基金等重大舉措，為各個國家的內部發展注入資金動力，同時通過結合我國實行的去產能、去杠桿的經濟手段，將我國一部分過剩產能和制造業產業逐步轉移到海外經濟欠發達地區，造福當地民眾，擴大其民生和就業，并將中國的成功經驗和可行模式毫無保留地向他們提供分享和借鑒，推動構建新型全球化中的互聯互通、互惠互利。
從企業角度看，“一帶一路”戰略將為我國各類企業帶來了新的發展機遇。企業作為實現國際經濟合作的主要載體，是成功實現“一帶一路”戰略的主要方式，除了數量有限的央企、國企和大型民營企業參與到“一帶一路”戰略大型工程項目外，我們認為國內數量眾多、產業分布廣闊、具有一定國際競爭優勢的中國中小企業應扮演重要的角色，成為企業國際化合作的重要組成部分，成為聯系國與國經濟不可或缺的重要一環。
眾所周知，中小企業是世界各經濟體的重要組成部分。各經濟體對中小企業的界定標準不盡相同，且隨著經濟的發展而動態變化，但中小企業在經濟體中扮演的關鍵角色卻不容置疑。在歐洲，商業活動的95%以上由中小企業完成，60%-70%以上的雇員服務于中小企業。在美國，中小企業數量已占全部企業總數的99.9%，除務農人員外約有1.2億工人，其中50%在中小企業工作。而我國的中小企業數量達到2000萬以上，占全國企業數量的90%以上，專利申請數量、解決就業率及稅收貢獻率均超過50%。
從“一帶一路”戰略機遇看，國企、央企主要承擔的是大型基礎設施工程及復雜建設項目，如軌道交通、保障房建設、石油管線、港口城市開發和大型工業園區等項目，而中小企業則可發揮其參與到這些工程項目的施工外包、零配件供應、配套支持等子、分項目之中，發揮其成本低、服務范圍廣、合作機制靈活等特點。
可以說，一個國家經濟繁榮程度不是看有多少家國有控股企業，而是有多少可以影響世界的中小企業。同理，“一帶一路”戰略雖然是國家級戰略，由央企、國企起主導和推動作用，但我認為實現中小企業真正融合國際市場，讓中國的中小企業成為世界級中小企業，將是這一國家級戰略的關鍵所在。
國外中小企業合作意愿強烈。他們迫切希望能與我國中小企業在進出口產品貿易、資金合作、市場拓展以及技術合作等方面進行充分的對接合作。在我擔任中國中小企業協會國際經濟合作部主任期間，幾乎每個月都會接待若干批次來自于外國政府、國外中小企業組織、外國駐華使館和機構的拜訪，他們大都談及希望能幫助其本國的中小企業通過政府和行業平臺組織，建立與我國的中小企業的合作機制與合作平臺。
從我國中小企業“走出去”的情況看，基本上是對外貿易為主，跨國資本合作與技術引進合作項目較少，存在著對外合作項目信息不對稱，國際合作途徑不暢通，欠缺跨國投資與合作經驗，國際經濟合作人才缺乏以及對外合作過程支撐各類服務體系不健全等問題。
中小企業“走出去”的海外市場分析
首先是V闊的非洲市場。非洲作為欠發達地區，擁有廣袤的土地、豐富的自然資源和數量眾多的人口基數，其發展現狀相當于我國上世紀80年代中期的發展水平，無論在基礎設施建設、基礎工業產品和農業配套設施配套方面十分缺乏，甚至一顆螺絲釘都要依賴進口，因此，非洲地區是我國中小企業“走出去”的最好的目標市場之一。以喀麥隆為例，其華人首富做拖鞋生意，排名第二的則是一家幾十萬噸鋼鐵廠廠主，這些生產廠家所做的產品無疑都是在我國生產過剩的產業，是可以進行產能轉移的，同時也為這些欠發達國家和地區帶來實際收益，增加當地就業崗位，提升地區工業化水平，從而實現合作雙贏的結果。除了投資建廠以外，我國也有中型民營企業通過與當地國家政府合作，建立了某項產業的工業園區，如埃塞俄比亞東方工業園區，就是江蘇某投資公司與埃政府共同興建的旨在吸引國內中小企業入駐并開展業務的工業平臺。其入駐的企業均來自于國內各行各業的中小企業，如酒店業、汽車零配件、服裝鞋帽類、醫藥和醫療器械等，這些項目的單個投資額基本都在1000萬美元以內，產品可靠，生產效率高，在快速占領當地市場取得項目收益的同時，也為投資國提供了經濟貢獻、稅收貢獻和大量就業機會，實現經濟效益和社會效益雙豐收。
其次，中東、南美及中亞市場潛力很大。由于近年來我國企業的原材料成本、人力成本的不斷上升，保持低端產品的高利潤出口已經很難，除了繼續輸出成本優勢產品外，還應該加強中高端技術密集型產品的出口與投資。如我國是工業電器類產品的生產大國，浙江省又是集中生產地區，在中東地區、南美地區等發展中國家市場快速增長的產品需求情況下可以大有可為，而無論是我們耳熟能詳的大型民企還是中小企業生產廠家都在“走出去”的過程中遇到了很多困難。諸如國際市場規則不熟悉，市場情況模糊，自身品牌競爭力弱，出于成本考慮無力在國外常設機構等，這些都是制約了國內工業電器類產品走出國門，參與國際化競爭。此外，針對中亞地區市場，還應利用好中歐班列的物流優勢，迅速了解當地市場的經營規則和市場需求，有針對性地將我國優勢產品輸入到這些地區，同時可以考慮將一部分生產廠家轉移到中亞地區，實現產能的有效轉移。
另外，歐美發達國家可成為我國中小企業現金、技術的來源地。歐洲特別是北歐諸國在技術創新方面走在世界前列，芬蘭、丹麥以及以色列等國家都具備先進的技術研發水平和團隊，特別是在節能環保、通信系統、農業技術方面擁有特殊優勢，這些技術可以作為我國中小企業引進的主要來源國，通過并購、技術轉移、股權合作等方式進行合作。而美、日和西歐諸國作為傳統發達國家，也可成為我國中小企業合作的重點，這些國家的中小企業基本都擁有世界領先的技術專利和在高端制造業、醫療技術、物聯網等技術等行業的技術支持，結合我國中小企業需求，可提升企業技術含金量和市場占有率。
對于中小企業國際化的支持政策
目前，我國中小企業“走出去”，實現國際化，達成國際合作的主要動力還來自于自身企業發展需要和企業主自己的戰略眼光。總體來說，國家各級政府對于中小企業“走出去”的支持政策相對較少且單一。如對于傳統的進出口貿易行為，我國商務部有中小企業國際市場開拓資金支持，該資金系中央財政用于支持中小企業開拓國際市場各項活動的政府性基金，主要來源于中央外貿發展基金。市場開拓資金的其中一項支持內容是舉辦或參加境外展覽會，包括展位費（場租、基本展臺、桌椅和照明）；公共布展費；體積1立方米、重量1噸以上的大型展品回運費等。可以說該基金對于中小企業到海外參加產品博覽會有較大的支持力度，但對于有意“走出去”的垂直行業中小企業無法提供深層次的信息和項目介紹。
除此之外，介于當前經濟環境和成本優勢情況下，外貿出口壓力加大，地方政府商務和工信系統對于中小企業產品“走出去”還是很著急的，但除了信息與交換功能外，還是無法有效解決中小企業“走出去”過程中的諸多瓶頸問題。基于此，無論政府歸口管理單位還是企業自身都需要一個服務于中小企業“走出去”的公共服務平臺，來解決企業遇到的諸多實際問題。
中小企業“走出去”的途徑和方法
目前我國中小企業走出國門的形式和數量還不是很多，“走出去”的途徑還比較單一。但可喜的是，隨著“一帶一路”政策的落實和國內外經濟環境變化的情況下，以及我國民營企業乃至中小企業負責人眼光逐漸拓寬，越來越多的企業家意識到了全球經濟一體化這一不可改變的事實，無論從企業自身發展的需求還是企業成本壓力不斷加大，企業家們都發現不能故步自封，不能井中觀天，不能沾沾自喜。那么，中小企業作為資源和信息的弱勢群體，應該通過何種方式“走出去”呢？
首先，我們認為可以利用與央企、國企資源和渠道優勢以及在海外國家的影響力和談判能力，中小企業可以成為央企、國企的合格供應商及配套項目建設方。作為世界500強企業、中國100強企業的中國電力建設集團公司下屬一級公司――中國電建國際工程有限公司在全球各地設立了200余個辦事機構和分支機構，其每年在建的海外工程項目多達上千個，其新業務部拓展方向已經從傳統的BOT或EPC工程總承包項目逐漸轉向由貿易帶動投資，即由電建國際作為甲方拿到建設項目后，將所需建設外包和建設材料等需求完全交由國內的民營企業進行實施與供貨，并由電建國際作為擔保方聯合地方政府、地方城商行共同為國內企業提供融資擔保，以保障國內供應商獲得生產所需的資金供應。在這些國內企業中有電建系統內的供應商，更多的則是適合項目要求的民營企業乃至中小企業，通過與電建國際這種規模的央企進行供應鏈上下游合作可以幫助民營中小企業快速拓展市場規模，獲得融資需求，快速走入國際市場。
其次，國內中小企業可以通過與海外工業園區合作，將國內高成本的生產廠房逐步轉移到擁有價值洼地的國外地區，在降低生產成本的同時，還可以樹立新的品牌，通過投資國政策與物流便利條件實現針對歐美發達國家的外貿出口，擴大出口，提高收益。如前面提到的不少國內中小企業參與到海外工業園的建設與投資項目中，有相當一部分企業通過這種形式降低了生產成本，繞過了貿易壁壘，以國外產品的品牌打開了新的市場。
最后，近年來有部分民營中小企業家單槍匹馬，獨創海外市場，在不了解當地投資政策情況下居然拿下了價值不菲的固定資產資源，實現了公司海外化、資產化的目標。例如大連某公司負責人僅憑一張澳大利亞旅游簽證，在一年內多次往返澳大利亞昆士蘭州，并在完全不了解投資政策的情況下與當地業主合作，以股權投資的形式購買了幾千公頃土地，不僅開展棉花種植項目，還購買了奶牛場和肉牛加工廠，專門從事國際貿易，把澳大利亞的牛肉進口到中國，既實現了公司資產化，又開創了新的貿易模式。但當時如果有一家服務于國內中小企業家的項目服務平臺幫助這位企業家快速拿到投資國政策和項目的話，其所花費的時間成本和經濟成本將更為經濟、更為迅速。
搭建中小企業“走出去”公共服務平臺
醫藥產業是一個市場前景廣闊的“朝陽”產業，醫藥產品是世界貿易增長最快的五類產品之一。自改革開放以來，我國醫藥產業得到了快速發展，產值年均增長16.6%，已成為全球醫藥十大新興市場之一，是繼美國、日本、德國、法國之后的世界第五大處方藥市場、世界非處方藥的第一大市場。隨著我國全面建設小康社會、人民生活水平的提高，醫藥市場發展進一步加快。黑龍江省北藥資源豐富，省內分布的動、植物藥材有856種，總蘊藏量為27億公斤。有藥材保護區36處，保護面積5.9萬畝。2000年末黑龍江省已步入醫藥大省行列，醫藥經濟總量居全國第7位。形成了以哈藥集團為龍頭的一批骨干企業，涌現了一批骨干產品，產值超5000萬元以上的就達23種，產值超億元的有15種，醫藥產業已成為拉動全省醫藥經濟快速發展的牽動力量。隨著我國人口的增加、老年人用藥消費的增長、新疾病帶來醫藥的新需求以及醫藥生產的多元化，未來相當長一段時期，我國醫藥市場增長速度仍將繼續高于世界醫藥市場增長速度。
XX市位于黑龍江省東南部，地處長白山張廣才嶺東麓，屬于寒溫帶大陸性季風氣候，自然和氣候條件極其適合北藥種植和生長，為發展醫藥產業創造了得天獨厚的優勢。野生藥材富集。全市野生中藥材資源品種共102科、215種，其中名貴中藥材有山參、田雞、鹿茸、麝香、熊膽、豹骨等9種；道地藥材有黃芪、黃柏、龍膽草、蒼術、北五味、刺五加、滿山紅等76種；大宗藥材有柴胡、靈仙、寄生、巨麥、白鮮皮、地榆、益母草、升麻等120多種。全市中藥材年蘊藏量達到12.5萬噸，周邊市縣中藥材年蘊藏量在30萬噸左右，開發潛力巨大。種植歷史悠久。XX種植中藥材已有40多年的歷史，在多年的種植過程中，積累了大量的種植經驗，掌握了豐富的栽培技術，先后成功種植了龍膽、五味子、黃芪、甘草、柴胡、平貝等十幾個品種。全市現已形成了橫道鎮二十二村、三十五林場平貝種植基地，山市鎮黃芪、五味子種植基地，我市已被黑龍江省列為刺五加生產基地。目前，全市北藥種植面積達到8000多畝。森林食品多樣。森林食品資源豐富，有蕨菜、刺嫩芽、猴腿等100多種山野菜，年貯藏量5萬噸。松籽年收購量1000噸以上，野生黑木耳、猴頭蘑等食用菌年產量4萬噸，適宜林蛙養殖面積達17.5萬公頃。多樣的森林食品為開發生產保健食品提供了優越條件。區位優勢明顯。XX位于東北亞經濟圈經濟大通道中，距省會哈爾濱285公里，距黑龍江省第三大城市牡丹江市僅12公里。濱綏、圖佳鐵路、201、301國道橫貫全境，距國際航空港牡丹江機場僅20公里。周邊有三個國家一類口岸，距綏芬河鐵路和公路口岸175公里，距東寧公路口岸220公里，對俄貿易優越。便捷的區位交通條件，對于我市發展藥業產業，迅速搶占俄羅斯市場提供了先機。勞動力資源豐富，價格低廉。XX市人均耕地面積相對較少，農村剩余勞動力多，目前，全市工業企業人員工資為：管理人員月平均工資1044元；技術人員月平均工資848元；一般工人月平均工資561元，可為醫藥企業生產提供大量的人力資源。電力充足，水質優良。XX所處的黑龍江電網，是東北電力系統的一部分，我省全年總發電量為295億千瓦時，電力供應充足，電價相對較低。全市有大小河流144條，地下水儲量約181.7億立方米。境內的海浪河是黑龍江省少數未被污染的河流之一，水資源充沛，水質好，為加工企業生產用水提供了有利條件。醫藥工業基礎堅實。近年來，XX市委、市政府高度重視藥業產業發展，將醫藥產業列為今后XX發展的主導產業，并依托黑龍江省第一家生態農業開發區，辟建了醫藥加工園區，為發展醫藥工業提供了發展空間和科技支撐。出臺了稅收、土地、稅費減免等一系列優惠政策，扶持企業加快發展。積極引進具有資質的制藥企業進駐XX，現已有雪都制藥、五環制藥、康寶制藥、林海雪原制藥、金鵝生物制藥等6戶制藥企業入駐醫藥加工園區，全市制藥企業達到8家，總投資近2.1億元，年產值達到3.4億元，生產藥品劑型11種，藥品品種37個。全市已有25戶藥品批發零售企業通過GSP認證。
二、指導思想、遵循的原則及任務目標
（一）指導思想
以發展為主題，以資源優勢為依托，以市場為導向，以企業為主體，以科技創新為支撐，以開發區為平臺，以招商引資為手段，堅持“以藥興市，以藥富民”的發展戰略，實施醫藥工業園區、北藥種植養殖基地、藥材市場和藥業關聯產業等重點工程，推動我市醫藥產業集團化、經營規模化、產品系列化發展，叫響“中國北藥之鄉”，把XX建成黑龍江省外敷藥基地、全國北藥種植基地、藥品流通和中藥材（品）集散地。
（二）遵循的原則
1、堅持資源永續利用的原則。正確處理資源開發和合理保護的關系，把發展醫藥產業與國家可持續發展實驗區結合起來，與生態市建設結合起來，與全面建設小康社會結合起來，促進生態、經濟、社會效益的協調統一，實現經濟的可持續發展和資源的永續利用。
2、堅持統籌規劃、突出重點、分步實施的原則。把藥業規劃納入國民經濟和社會發展計劃，突出藥業產業領域建設重點，分階段實施，逐步將醫藥產業培育成我市支柱產業，把XX建成藥業大市和藥業強市。
3、堅持以政府為導向，企業、農戶為主體的原則。政府扮演支持者、宏觀調控者和公共服務者角色，引導規范企業、北藥種植戶成為產業發展主體，充分調動社會各方面力量，堅持“誰投資、誰受益”原則，建立多元化投融資機制，按照市場經濟規律辦事，廣泛動員社會力量共同參與，加快藥業發展。
4、堅持醫藥經濟多元化發展的原則。從XX實際出發，大力發展北藥名優產品的同時，加快醫療器械、新型包裝材料等配套產業發展。利用醫藥產業生產技術優勢，向相關產業進軍，在化妝品、保健食品、食品添加劑、飼料添加劑和植物農藥等產業方面取得新成果，形成多元化發展的醫藥經濟新格局。
（三）任務目標
1、總的目標
到2010年，北藥基地面積達到5.3萬畝，全市制藥企業總數達到25戶以上，醫藥產品銷售收入實現15億元，稅收1.2億元以上，其中銷售收入億元以上企業達到5戶。
（1）北藥生產。按照生態市建設和可持續發展戰略要求，在鞏固已有藥材生產基地的基礎上，重點發展黃芪、五味子、刺五加、防風、平貝、人參、丹參、龍膽草、甘草、林蛙等具有資源優勢、地域特點的道地藥材品種，進一步擴大藥材和藥用原材料作物種植面積。結合農業結構調整，建成一批集綜合性和專業性較強的北藥種植園、北藥高技術產業園、北藥良種示范園，形成以XX為中心，輻射周邊、帶動全省，不同類型和種類的藥材及藥用原材料作物生產體系，拓展藥用動物養殖領域，為北藥加工提供充足原料。
（2）藥材（品）加工制造。突出科技強企，壯大藥業企業總量，實現企業升級，發揮群體優勢，把XX建成藥業大市、藥業強市，把我市的藥品（藥材）加工制造業建設成為體系完整、特色突出、優勢明顯、關聯配套、互為動力的藥業（藥材）加工產業體系。
（3）藥材（品）流通貿易服務體系建設。充分發揮市場先導作用，把XX建設成集藥材、藥品流通、監測質控、配送服務、信息交流、藥品博覽展示于一體的最具黑龍江乃至全國特色的流通貿易服務中心。
2、階段目標
第一階段：2005年－2007年。以GAP、GMP、GSP為目標，鋪攤子、搭架子，初步形成以市場為導向，企業為主體的政府、企業、農戶三贏機制，形成產供銷、產學研一體化的產業創新體系。建立平貝、五味子、刺五加3個品種GAP生產基地，擴大北藥試驗示范研究，擴大良種基地面積，北藥種植面積達2.1萬畝。在藥業企業已有一定實力的基礎上，加大新產品開發力度，增強企業發展后勁，實行強強聯合，組建藥業集團公司。制藥企業總數達到15戶，產值8億元，稅收5000萬元。
第二階段：2008年－2010年。跨越式地提高XX藥業的功能和地位，把XX建成黑龍江乃至全國北藥原材料種植示范基地、藥品（材）加工制造基地、藥業流通及信息中心、藥業研究開發、人才培養教育中心和醫藥科技成果轉化基地。北藥種植面積達5.3萬畝。建立種植（養殖）生產示范基地11個。全市制藥企業總數達到25戶以上，醫藥產品銷售收入實現15億元，稅收1.2億元以上。版權所有
三、重點規劃任務
1、合理規劃，加快北藥生產基地建設。一要實行優良品種工程。充分發揮市農技推廣中心、科技局作用，加快中藥材良種的引進、繁育及推廣，大力發展前景好、經濟效益高的名優道地藥材，擴張優良品種種植（養殖）總量。積極培育無公害藥材品種，通過對中藥材規范化栽培技術研究，對育種方法、植株施肥、澆水剪枝、嫁接等管理方法及高效無污染、病蟲害防治技術研究，生產出優質、無污染的中藥材種苗。在育種基地上推廣應用示范新品種小規模栽培，實行規范化、科技化、標準化種植養殖。二要標準化生產。執行GAP藥材生產規范化標準，嚴把質量關，制定平貝、刺五加、五味子、黃芪、防風等主要品種的標準化生產技術規程，加大技術培訓，提高技術水平；加強基礎設施建設，完善噴灌、蓄水池、溫室和大棚等設備設施，滿足基地生產需要;積極與省醫學院、省中醫學院、省藥品檢驗所合作，開展中藥材指紋圖譜研究，從生產、粗加工、貯存、制劑的原料、中間品、成品、流通樣品等各個角度和方面，發現藥材質量變異和缺陷，從而建立完備的中藥質量評價體系，為中藥走向國際市場打下堅實基礎。三要合理規劃種植區域。因地制宜，突出重點，對中藥材種植區域進行規劃和調整，到2010年，在橫道鎮建立5000畝的平貝生產示范基地、山市種奶牛場建立2萬畝的五味子生產示范基地、XX鎮建立2000畝的黃芪生產示范基地、柴河林業局建立8000畝的刺五加生產示范基地、XX鎮和柴河鎮建立2個500頭的鹿養殖基地、柴河林業局和長汀林業局建立2個1萬畝的林蛙養殖基地、柴河鎮和XX鎮建立2個300把的蠶養殖基地。在保證制藥企業藥源基地建設的基礎上，發揮現有種植（養殖）品種優勢，不斷擴大輻射區，增加基地面積。四是建立健全組織服務體系。堅持圍繞龍頭建基地，積極開展北藥種植技術培訓，推進北藥種植（養殖）技術推廣和普及，提高育苗、栽培、田間管理、防蟲治病、收割晾曬等生產技術水平。建立北藥產業協會，不斷完善服務功能，拓寬流通渠道，調動流通領域經紀人的積極性，提高農民進入市場的組織化程度。到2010年，北藥協會發展到9個分會，覆蓋面達到100%。五是建立野生藥材自然保護區。在長汀、橫道、柴河、二道、三道建立刺五加、五味子、林蛙三大品種的自然保護區，明確保護任務，落實保護責任，實現我市野生藥材永續利用。確立北藥發展利益機制，凡是涉及到森工局和山市種奶牛場的有關北藥發展事宜，由市政府統一進行協調，保持步調一致，共同發展。
2、強化措施，創建現代藥業工業企業體系。一是加快醫藥工業結構優化升級。鼓勵制藥企業進行改組、改造，加速產品升級換代，突出各自特色和優勢，實現優勢互補。加快推進現有藥業企業GMP改造，大力實施調高、調優、調強、促大等戰略措施，使藥業企業得到升級，加快發展。二是組建研發機構。引導制藥企業自建孵化器，大力發展生物制藥和北藥研發系列產品，并積極進入臨床。各企業都要做到生產一批、儲備一批、研發一批，增強可持續發展能力。三是鼓勵企業向科研院所、優勢企業掛靠。積極與中國藥科大學、省中醫藥大學、省中藥研究所等藥品科研機構、醫學院校聯合掛靠，達到人才、設備共享，形成產學研聯合體。充分抓住國內、國際知名制藥企業對外擴張機遇，與國藥集團、哈藥集團、石藥集團、上海醫藥集團等企業實施聯合掛靠，通過入股、合資合作、共同開發市場等多種形式，壯大企業規模、技術和實力。四是促進企業產品出口。培育制藥出口企業，幫助辦理進出口經營權，企業要按照國際FDO標準進行生產，在藥品包裝、工藝、原料等方面不斷創新，增加出口種類和品種，要不斷與國外制藥企業進行交流與合作，逐步打入亞洲、歐洲、非洲、北美洲市場，提升我市對外開放水平。五是組建藥業集團。以建立現代企業為目標，打破不同所有制界限，鼓勵企業實行產權整合，推行強強聯合，產學研、貿工農相結合，組建制藥集團，走醫藥產業集團化發展之路，增強抵御市場風險能力，提高市場競爭力。
3、擴大營銷，全面拓展藥業流通領域。一是建立北藥集散地。堅持“誰投資、誰經營、誰受益”原則，以藥材公司為載體，建立北藥集散地，建立質量保證體系，加強監督管理，規范藥材藥品生產、經營行為，創造平等交易和公平競爭的良好市場環境。鼓勵企業、經銷大戶到大型藥材市場設立窗口，不斷拓展銷地市場。二是培育藥品流通企業。加快配套設施建設，積極通過GSP認證，提升企業資質。加快企業營銷隊伍建設，營銷人員大專以上學歷要達到50%以上。完善銷售網點建設，通過總經銷、區域、終端銷售、廣告宣傳促銷、醫學專業推銷等方式，擴大產品銷售渠道，提高市場覆蓋率。積極引進大型藥品流通企業，鼓勵制藥企業與藥品流通企業進行聯合，積極參與或融入國內外大型藥品銷售公司，逐步收購或控股一些重點城市的醫藥批發企業或配送中心，組建全國性的藥品連鎖店。三是準確把握市場信息。編制我市藥業網頁，建立完善農業信息“村村通”、農業信息網和農業技術110，廣泛宣傳我市北藥資源、政策信息，通過網絡加強與各大制藥企業的聯系，及時、準確了解和掌握國內外最新的市場信息，做出科學的市場分析和市場預測，不斷優化調整產業結構、產品結構、生產經營方式和發展戰略，指導藥業產業健康發展。四是實施名牌戰略。樹立創新意識、營銷意識，面向國內外市場，采用先進加工設備、工藝和技術，開發生產高質量、有特色的優質名牌產品，及時搶抓機遇，強化營銷，迅速搶占市場。鼓勵企業與國內外知名企業進行聯牌經營，通過“聯牌、靠牌、引牌”，走出一條“以名牌搶占市場，以名牌促發展，以名牌求效益”的名牌之路。五是發揮政府在市場開拓中的作用。強化政府部門的組織協調、宏觀調控職能，按照市場需求結構變動趨勢引導生產。加快流通體制改革，實行多渠道、少環節、開放式經營，解決地區分割、流通不暢，環節多、費用高等問題。各相關部門要高度負責，以開拓產品市場、搞活產品流通，實現農民增產增收為己任，幫助企業進一步開拓北藥產品及加工產品的國內外市場，重點解決賣藥難問題。
4、科技創新，提高醫藥行業整體實力。一是推進醫藥行業信息化。以信息化帶動工業化，充分利用信息技術與網絡技術，改造傳統醫藥產業。制藥企業要普遍推廣、使用計算機在線控制技術，實現制藥過程程序化、自動化。完善拓展藥業行業信息網絡體系，積極發展電子商務，全部開通互聯網，實現網上信息、信息查詢。二是加快新藥開發步伐。堅持新產品開發、仿制藥品開發、老產品改進并重，做到仿中有創、創中有闖，加快新產品開發速度，提高產品檔次，形成以大型企業為主體的科技創新、新藥開發體系。三是加快人才開發。依托牡丹江醫學院、省中醫學院、哈爾濱醫科大學等大專院校相關專業，建立不同層次的人才培育體系，培育較高層次的醫藥人才；完善市職教中心功能，建立培養初級藥業人才和勞動力的醫藥職業教育體系，保證藥業發展對高素質人才和勞動力的需求。采取引進來、走出去的方式加快醫藥產業人才開發，引進科技和管理人才講學，培訓科技產業化技術骨干、管理人才，培養我市掌握現代化科技的新一代藥農和專業技師。進一步改革和完善企業用人機制，在用好現有人才的同時，重視選拔學科帶頭人和優秀的廠長經理，積極鼓勵企業經營者和專業技術人員到國外高等院校、科研院所和先進企業深造、更新知識技能，培養和造就一支實力雄厚、穩定的藥業科技和管理隊伍。爭取兩年初見成效，三年明顯見效，五年初步形成穩定的科技和管理隊伍。
四、保障措施
1、加強組織領導。成立由市政府主要領導、有關職能部門領導及醫藥行業方面的專家顧問組成的XX市醫藥產業協調領導小組，組長由市長擔任，下設辦公室，設在藥品食品監督管理局，工作人員由相關部門抽調。領導小組主要負責全市藥業產業重點項目開發，制定全市藥業產品開發戰略，規劃、部署和組織新產品研發、企業技術創新；及時研究解決產業發展過程中的重大問題；幫助制藥企業解決實際困難，扶持一批帶動力強、輻射面廣的龍頭和骨干企業，加速推進藥業產業發展。下設3個專題推進組。①北藥基地建設組。辦公室設在市農委，組長由主管農業的副市長擔任，成員單位由農委、科技局、林業局、藥監局等部門和各鄉鎮組成。負責制定基地發展目標，進行組織協調、種植落實、信息反饋、技術指導等。農委牽頭負責中藥材種植基地建設；由市林業局和柴河、大XX、XX3個森工局負責野生中藥材的保護與開發。②藥業加工組。辦公室設在經濟局，組長由主管工業和主管開發區的政府副市長擔任，成員由經濟局、藥監局、開發區、科技局等部門組成。負責對企業改造任務的指導、督促檢查、信息反饋等。③企業流通組。辦公室設在市食品藥品監督管理局，組長由主管工業的副市長擔任，成員由藥監局、經濟局、農委組成。負責組建流通企業，擴大銷售渠道，打造知名品牌等。各職能部門要切實發揮作用，認真落實規劃任務，各鄉鎮也要制定出每個年度的鄉鎮藥業發展規劃，為全市藥業發展創造最優的政策環境和服務環境。
2、強化政策扶持。①建立醫藥產業開發專項資金和獎勵資金，用于新藥研發、貸款抵押擔保、獎勵為研發新藥做出突出貢獻的人員等。②各部門圍繞我市北藥資源積極向國家、省申請資金、項目，并開辟“綠色通道”，設立專項貸款支持北藥基地建立、發展。③對新建、盤活、改制制藥企業，市財政將在企業所繳納土地出讓金地方分成部分拿出一定比例資金支持企業發展；對技術含量高、市場前景好的企業新上技改項目，在一定條件下給予適當貼息。④制藥企業與省內、國內知名企業掛靠、聯牌經營的，視貢獻予以重獎。⑤爭取國家減免稅政策，扶持企業不斷開發新藥產品，增強研發能力。⑥對獲得省級、國家名牌產品或中國馳名商標的，給予企業一定比例的資金獎勵。⑦積極解決好醫藥制藥企業的科技和管理人才的戶口、住房、家屬就業、個人科研基金申請，子女入學等后顧之憂，為其提供一切便利條件。⑧新建制藥企業，建設期間免收一切地方行政事業性收費。企業所得稅地方分成部分，十年內全額投入企業，扶持企業發展。推行一站式辦公、一次性辦結服務，投資企業所需辦理的各項手續，全部由市企業服務中心負責代辦、領辦，相關手續只收工本費。⑨針對企業特殊情況，采取一事一議、特事特辦的辦法給予優惠。
3、加大招商引資力度。一是以商招商。通過政策、資金手段，扶持現有企業發展，建立XX市招商引資工作良好信譽，依托雪都制藥、五環制藥、康寶藥業、林海雪原藥業等制藥企業的宣傳紐帶作用，積極向外聯絡，吸引外來企業到XX投資辦廠。二是定向招商。根據北藥種植基地及品種，由藥監局、科技局、農委負責，確定重點開發領域，以優勢資源吸引外來投資者。加強對全國制藥企業的了解，重點選擇東北區域、兼顧全國制藥企業，主動出擊，宣傳資源、政策、區位等優勢，吸引投資。計劃、經濟、藥監、科技、農委等部門每年要與4—6家企業有實質性洽談。三是上門招商。根據搜集整理的制藥企業信息，由藥監局牽頭，經濟、計劃、科技、農委、開發區等部門組成工作組，有針對性的選擇重點制藥企業，每年不少于兩次集中、分片上門招商。四是委托招商。由招商局牽頭，其它相關部門配合，委托知名的醫藥設計、藥品經銷商、科研部門作為全市的招商，利用自身接觸范圍廣、信息渠道通暢的優勢，開展招商活動。同時，要在全國一些有影響的藥材市場、制藥企業相對集中的城市，不定期召開藥業招商引資洽談會，宣傳XX的資源、項目和政策，為拓展XX知名度，加快藥業產業發展創造良好條件。
五、近期重點任務版權所有
為強力推進藥業產業發展，實現本規劃預期目標，近期重點做好以下三方面工作。
1、做大北藥種植基地。推進北藥基地規模化、規范化發展，2005年全市北藥種植面積達0.9萬畝。主栽品種平貝3500畝，五味子500畝，刺五加3000畝，黃芪200畝，沙參650畝，龍膽草700畝，防風150畝，鹿存欄500頭，養蠶500把，養殖林蛙面積1萬公頃。一是制定政策，完善機制，保證北藥產業健康發展。最大限度用活用好國家和省市關于北藥發展的優惠政策。開辟“綠色通道”，設立北藥發展專項貸款，制定風險規避和損失補償政策，在北藥基地生產上開展農業災害保險，逐步建立北藥生產抗風險能力的長效機制。在企業與種植戶的利益聯結上，重點嘗試企業與農戶采取“反租倒包”的形式，按照企業要求，從基地北藥品種的選育、引進、種植（養殖）、加工、產品包裝、商標、質量標準和銷售等各個環節進行統一調控、統一規范。嚴格執行野生藥材資源管理有關規定，對全市野生藥材資源區域、采集、責任等進行明確規定，實現野生藥材的永續利用。二是堅持標準，基地示范，實施北藥品牌戰略。北藥種植、養殖基地建設要做到與中成藥企業原料供應、商業企業貨源供應相結合，重點發展黃芪、五味子、刺五加、防風、平貝、龍膽草等具有資源優勢、地域特點的道地藥材品種。藥監局對藥材生產過程實行全程監控，確保藥材生產符合GAP質量標準。2005年在橫道鎮二十二村建立2000畝的平貝生產示范基地，在柴河鎮長石村、XX鎮馬北村建立2個蠶養殖基地，2006年做好平貝生產示范基地GAP認證前期準備工作。以我市農友北藥開發研究所為基礎，與東北農業大學等大專院校、科研單位進行產學研聯合。積極引進北藥新品種和優良品種。2005年重點種植北黃芪、北龍膽、北防風等品種，平貝選用本地野生馴化的品種，刺五加選用所在地塊野生品種，五味子選用一串紅。實施北藥種植品牌開發工程，2005年、2006年重點打造林海雪原、威虎山、橫道二十二平貝、山市五味子、三道北芪等品牌，擴大我市北藥種植、原料生產、產品開發的知名度和影響力。三是強化服務，完善功能，提高北藥產業發展水平。積極實施“科技興藥”戰略，建立和完善北藥產業的服務體系。由市農業技術推廣中心負責北藥種植（養殖）技術推廣和普及，加大對北藥種植技術的培訓力度，2005年培訓率達到90%以上；組織有關部門制定平貝、刺五加、五味子、黃芪、防風等主要品種的標準化生產技術規程，促進北藥種植規模化；建立北藥產業協會，提高農民進入市場的組織化程度，2005年建立二道、橫道2個鎮級北藥協會；加大信息服務力度，積極提、銷等有關情報信息，準確預測和分析藥材市場，引導藥農有計劃發展北藥生產。
關鍵詞：生物制藥；專業群；專創融合；課程體系
化學工業是國民經濟的重要基礎，化學工業與生物產業、醫藥產業、食品產業結合，衍生了生物制藥、醫藥化工、食品化工等細分產業。2019年，國家啟動了中國特色高水平高職學校和專業建設計劃，對新時期職業院校發展提出了更高要求，具體表現在，更加關注專業群之間的協同發展，更加強調內涵建設，更加注重產教融合和校企合作。2019年5月，為加強高水平專業群建設，促進學院整體發展，學院立足生物化工，醫藥化工，食品化工等技術領域，組建了由食品生物技術專業、食品藥品監督管理、醫學生物技術、生物制藥技術、藥品經營與管理5個專業組成的生物制藥技術專業群。2015年5月4日，國務院印發《關于深化高等學校創新創業教育改革的實施意見》，高職雙創教育全面鋪開。開展專業群專創融合教學是深化職業教育改革，推動高職高質量發展的必然要求。2016年9月，武漢職業技術生物工程學院開始將雙創教育納入各專業人才培養方案，各專業開設了《創新思維》[1]《創業基礎》[2]等雙創通識課程。隨后，各專業逐步完善了雙創教育教學體系，構建了雙創課程體系、搭建了雙創實訓平臺、開發了具有專業特色的專創融合課程。本文以武漢職業技術學院生物制藥技術專業群專創融合平臺課程開發為例，分析生物制藥技術專業群平臺課程開發存在的問題，明確課程開發的目標，構建專業群的課程體系及內容體系，為高職專業群平臺課程的開發提供參考。
1專業群專創融合平臺課程開發存在的問題
我國高等院校雙創教育起步較晚，2015年后高職才全面啟動雙創教育，經過5a發展，雖然在對雙創教育的認識、理念創新、課程體系、平臺建設、制度建設等方面取得了一定成效，但是雙創教育仍存在一定問題。在雙高背景下，基于專業群建設的雙創教育問題成為高職院校雙高建設的新問題，尤其是專業群專創融合課程如何開設，暫無可借鑒的案例，需要面向區域布局，基于生物化工、醫藥化工和食品化工等領域的產業發展，根據雙高建設要求，結合學校基本情況，科學、系統設計，有效解決瓶頸與難題。
1.1雙創教育重要性認識有待提高
大多數高校對雙創教育的認識依然滯后，簡單地將雙創教育視為提高就業率的手段，沒有將雙創教育擺放在戰略高度去思考，應將雙創教育改革視為提升學生培養質量，激發教師干事創業動力，深化產教融合和校企合作，促進學校教育教學綜合改革，推動國家創新驅動發展的內在要求，需要對雙創教育的重要性和緊迫性進行強化。在雙高背景下，專業群跨專業的專創融合教育更是專業群“三教”改革和“三全”育人的重要內容。
1.2專業群專創融合平臺課程開發難度大
專業群基于化工技術和生物技術，涉及5個專業，涵蓋食品、醫學、生物、藥品、醫療器械等生物健康行業，產業跨度大，細分領域多，產業特點差異大。目前暫無相關專創融合平臺課程的報道，開發專業群內共建共享的專創融合平臺課程難度較大。平臺課程的開發需要依據專業群人才培養的目標，依托專業群建設，加強校企合作，整合校內外教學資源，重構課程體系和內容體系。
1.3師資素質需要進一步提升
在專業群視域下，學分銀行制度將進一步落實，必然要求建立大量的課程庫，根據學生意愿，自由選擇，更加注重個性化、差異化培養。從另外一個角度說，專創融合平臺課程的建立對教師提出了更高要求，不論是由單個老師跨專業教學，還是由各專業老師分工協作教學，老師都應具備本專業知識，具有豐富的創業經歷和管理經驗，具有雙創熱情，同時要對生物健康產業相關領域非常了解，這種要求已經遠遠超過了“雙師”型老師的要求。目前，大部分雙創課程還是由輔導員承擔，專業教師參與較少，因此專業群專創融融合課程的實施需要在量和質兩個角度去提升。
1.4教學模式需要不斷完善
目前，雙創教育受制于人力物力投入，受制于時間空間限制，課程過于依賴理論講授，實踐內容較少，缺乏更有效的培訓教學手段與工具。專創融合課程實施，更加受限于法律法規、工作場景，體驗感較低。學生和學院人數較多，喜歡從事的產業領域和崗位性質差異較大，開展個性化的人才培養難度較大。因此，在現有資源和條件下，教學方法比較單一、教學模式無法真正的改革，需要借助信息化手段，搭建各類教學平臺，開展自學、講授和體驗式學習，突破各種條件的制約。
2專業群專創融合平臺課程開發的目標
專業群專創融合平臺課程開發，主要從學生、教師、課程及資源建設等方面進行頂層設計。
2.1學生培養目標
1）培養學生對產業發展的理解和專業自信，對生物化工、醫藥化工、食品化工等產業發展現狀及趨勢、技術發展方向以及相關政策法規進行全面的調研和梳理。2）加強學生對典型企業了解，對各專業典型企業進行案例分析，挖掘行業特色，創始人創業歷程，行業及企業文化；提煉典型企業關鍵業務流程，幫助同學們加強職業認知和自我定位。3）使學生掌握開展創業活動所需要的基本知識，培養學生的雙創能力，培養學生的創新意識，激發學生創新思維，增強學生創新創業能力，加強專創融合的理解。4）加強團隊合作與分工，提升溝通能力、執行能力等綜合素質，培養學生跨專業的遷移能力，拓寬學生就業和創業領域。2.2教師發展目標通過各專業老師、雙創老師、企業大師共同參與，實現課程和資源的共建共享。在此過程中，不斷提升教師的團隊協作能力，擴展教師的知識領域，提高教師的教學水平以及信息化運用能力，將教師培養為“雙師、雙創、多能”型人才。
2.3課程及資源建設目標
建立涵蓋生物化工產業鏈的平臺課程及資源，不斷豐富法律法規庫、案例庫、項目庫和教學資源，初步設計信息化教學平臺，運用信息化手段，創設情景，突破時空的限制。以學生自主學習、教師導學和學生協作體驗式學習的教學模式。
3專業群專創融合平臺課程內容
平臺課程內容基于生物化工產業背景，主要包括雙創知識、產業知識、法規知識、公司運營知識等四方面。
3.1雙創知識
雙創知識包括創新思維和創業實踐兩部分，創新思維是創業實踐的基礎，創業實踐是創新思維的運用。創新思維部分主要包括創新意識培養、創新思維、創新技法等方面。創業實踐部分應包括創業認知、創業者與創業團隊、商機識別、商業模式設計、創業資源管理、融資方式、創業計劃擬定、企業開辦流程及初創企業管理。
3.2產業知識
生物制藥技術產業是將現代化工技術和生物技術應用于大健康領域，涵蓋生物化工、醫藥化工和食品化工等領域，是生物產業與大健康產業交叉領域，關系到老百姓的健康福祉。從產品注冊角度看，主要是“四品一械”領域。產業知識主要包括產業概況、產業組織、產業結構、產業布局、產業發展、產業政策、產業投資、產業關聯、主要產品、市場分析、研發動向等。通過產業知識的學習，幫助學生加深對專業的理解，擴寬學生創業就業領域。
3.3法律法規知識
生物制藥技術相關產業法律法規，包括通用的商法、公司法、稅法等公司通用法律法規，也包括產業特定的政策法規。生物制藥技術產業每種產品具有不同的法律法規要求，如醫藥生產企業法律法規重在GMP，醫藥銷售企業重在GSP，食品和藥品第三方檢驗檢測機構需要CMA和CNAS相關知識等。除了政策法規，還應包括國家、行業、企業標準學習。通過政策法規的學習，進一步加深學生的產業知識、產品知識的理解，培養同學們的法律意識、質量意識和社會責任感。
3.4公司運營知識
通過體驗式學習，掌握公司戰略制定，了解公司的基本組織架構，熟悉公司運用過程中的產品開發、生產制造、供應鏈管理、市場營銷、財務管理、人力資源管理、質量管理、知識產權管理、風險管理等。學習團隊合作與分工，提升溝通能力、執行能力。通過企業創業管理綜合訓練，模擬經營一家生物健康企業，圍繞設計、開發、采購、生產、市場、銷售、客戶服務等關鍵步驟進行企業全流程的體驗，全方位訓練提升學生發現問題、分析問題和解決問題的能力。
聚丙烯腈基碳纖維是一種力學性能優異的新材料,在航空、航天、建筑、體育、汽車、醫療等領域得到廣泛的應用。本文簡要介紹了國內外PAN基碳纖維的發展歷程和現狀,PAN基碳纖維的制備、結構、性能及碳纖維的應用領域,詳細介紹了PAN基碳纖維相關標準及檢測,并對未來發展進行了展望。
關鍵詞:碳纖維;聚丙烯腈;標準
Abstract: PAN-based Carbon fiber is a new material with exceptional mechanical property. It has been extensively applied in aviation, space flight, construct, sports, automobile, medical treatment, etc. fields. A brief review of the evolution and current situation of the PAN-based Carbon fiber at home and abroad were included. Furthermore, the preparation, structure, performance and the application area of the PAN-based Carbon fiber were also introduced. Interrelated standards and test methods were specifically expressed. The development in the future was prospected.
Key words: Carbon Fiber;Polyacrylonitrile;Standard
碳纖維是一種力學性能優異的新材料,它不僅具有碳材料的固有特性,又兼備紡織纖維的柔軟可加工性,是新一代增強纖維。它的比重不到鋼的1/4,碳纖維樹脂復合材料抗拉強度一般都在3500Mpa以上,是鋼的7~9倍,抗拉彈性模量為23000Mpa~43000Mpa,亦高于鋼。材料的比強度愈高,則構件自重愈小;比模量愈高,則構件的剛度愈大,從這個意義上已預示了碳纖維在工程領域的廣闊應用前景。
碳纖維是一種以聚丙烯腈(PAN)、瀝青、粘膠纖維等為原料,經預氧化、碳化、石墨化工藝而制得的含碳量大于90%的特種纖維。碳纖維具有高強度、高模量、低密度、耐高溫、耐腐蝕、耐摩擦、導電、導熱、膨脹系數小、減震等優異性能,是航空航天、國防軍事工業不可缺少的工程材料,同時在體育用品、交通運輸、醫療器械和土木建筑等民用領域也有著廣泛應用。PAN基碳纖維生產工藝簡單、產品綜合性能好,因而發展很快,產量占到90%以上,成為最主要的品種。
1國內外聚丙烯腈基碳纖維的發展現狀
1.1國外發展現狀
1959年,媒體報道了日本的進藤昭南由聚丙烯腈長絲經預氧化、碳化而制成性能優良的碳纖維工藝專利,由于該工藝簡單,產品力學性能優良,因此發展較快,開創了碳纖維的新時代。
世界上聚丙烯腈基碳纖維的生產,現在已分化為以美國為代表的大絲束碳纖維和以日本為代表的小絲束兩大類。日本和美國所產的碳纖維約占全球總供應量的80%[1]。日本三家以腈綸纖維為主要產品的公司(東麗Toray、東邦Toho及三菱人造絲公司Mitsubishi)依靠其先進紡絲科學技術,形成高性能原絲生產的優勢,大量生產高性能碳纖維,使日本成為碳纖維大國,無論質量還是數量均處于世界前三位,占據了世界78%左右的產量。日本Toray公司是世界上最大的PAN基碳纖維廠商,2003年生產能力為7350t/a,其中在日本國內生產能力4700t/a,在美國擁有產能1800t/a,另外在法國與Atofia合資的Soficar產能為850t/a。公司以生產小絲束PAN基碳纖維為主,在日本國內大絲束PAN基碳纖維的產能僅為300t/a。東邦人造絲是第二大碳纖維生產商,其碳纖維的生產能力為5800t/a,全是小絲束品種。三菱人造絲在日本國內產能為2700t/a,在海外美國Grafil的產能為700t/a,2001年三菱人造絲率先將設備投資增加27.5%,達到190億元,將本國的產能提高500t/a,再將美國子公司Grafil的產能增加800t/a,這樣兩地的總產能達到4700t/a。世界主要PAN基碳纖維生產企業的產能見表1[2]。
國外PAN基碳纖維的主要消費地是美國、西歐地區和日本。2002年上述國家和地區共消費PAN基碳纖維約12000t,其中美國消費量4600t,西歐地區消費量為5200t(一般工業應用2800t,航空航天1710t,體育器材690t),日本消費量約2200t。在2006～2011年,世界的碳纖維平均年需求增長率約為11.7%,高于平均年增長率的是西歐及亞洲的一些國家,世界碳纖維消費量見表2[3]。
1.2國內發展現狀
我國對碳纖維的研究開始于20世紀60年代,幾乎與世界同步開始碳纖維研究工作。80年代開始研究高強型碳纖維,多年來進展緩慢,但也取得了一定成績。已經研制出接近日本東麗公司T-300水平的碳纖維產品,但產量和品質都遠不能滿足國內需要,與國外相比差距甚大,國內PAN基碳纖維總生產能力僅600t/a左右(包括正在籌建廠),實際生產量約僅為30~40t/a。進入21世紀以來發展較快,安徽華皖碳纖維公司率先引進了500t/a原絲、200t/aPAN基碳纖維(只有東麗碳纖維T-300水平),使我國碳纖維工業進入了產業化。隨后,一些廠家相繼加入碳纖維生產行列。據不完全統計,目前,我國已有12家生產規模大小不一(5～800t/a)的PAN基碳纖維生產廠家,合計生產能力為1310t/a。值得一提的是我國臺灣地區的臺塑集團,在20世紀80年代中期從美國Hitco公司引進百噸級碳纖維生產線,經消化、吸收和配套后得到迅速發展,臺塑產量增加很快,但碳纖維質量的提高幅度并不大。
我國一些研究單位和高校都投入相當力量進行研究,并根據實驗室研究成果建立一些中試裝置;也嘗試從國外引進專利技術與小規模生產設備,我國碳纖維現在仍處于艱難起步階段,碳纖維的研制生產發展較慢,與國際先進水平相比,國產碳纖維突出問題是強度低、均勻性差、穩定性差、毛絲多、實際生產量低,其根本的原因是我國的原絲質量不過關[4-5],影響了我國碳纖維的發展。解決碳纖維用聚丙烯腈原絲生產這一技術關鍵,不能依賴技術引進,而應集中力量,匯集國內從事與此領域有關各方人力,選擇國內經濟實力和客觀條件較好企業作為實施基地,進行高起點技術攻關。目前我國碳纖維90%以上依賴進口,極大地制約了我國相關產業的發展。
2PAN基碳纖維的制備、結構、性能
2.1PAN基碳纖維的制備
聚丙烯腈基碳纖維是以聚丙烯腈纖維為原料制成的碳纖維,主要做復合材料用增強體。無論均聚或共聚的聚丙烯腈纖維都能制備出碳纖維。為了制造出高性能碳纖維并提高生產率,工業上常采用共聚聚丙烯腈纖維為原料。對原料的要求是:雜質、缺陷少;細度均勻,并越細越好;強度高,毛絲少;纖維中鏈狀分子沿纖維軸取向度越高越好,通常大于80%;熱轉化性能好。
生產中制取聚丙烯腈纖維的過程是:先由丙烯腈和其他少量第二、第三單體(丙烯酸甲醋、甲叉丁二酯等)共聚生成共聚聚丙烯腈樹脂(分子量高于 6～8萬),然后樹脂經溶劑(硫氰酸鈉、二甲基亞礬、硝酸和氯化鋅等)溶解,形成粘度適宜的紡絲液,經濕法、干法或干-濕法進行紡絲,再經水洗、牽伸、干燥和熱定型即制成聚丙烯腈纖維。若將聚丙烯腈纖維直接加熱易熔化,不能保持其原來的纖維狀態。因此,制備碳纖維時,首先要將聚丙烯腈纖維放在空氣中或其他氧化性氣氛中進行低溫熱處理,即預氧化處理[6]。預氧化處理是纖維碳化的預備階段。一般將纖維在空氣下加熱至約270℃,保溫0.5h～3h,聚丙烯腈纖維的顏色由白色逐漸變成黃色、棕色,最后形成黑色的預氧化纖維。這是聚丙烯腈線性高分子受熱氧化后,發生氧化、熱解、交聯、環化等一系列化學反應形成耐熱梯形高分子的結果。再將預氧化纖維在氮氣中進行高溫處理(l600℃),即碳化處理,則纖維進一步產生交聯環化、芳構化及縮聚等反應,并脫除氫、氮、氧原子,最后形成二維碳環平面網狀結構和層片粗糙平行的亂層石墨結構的碳纖維。
由PAN原絲制備碳纖維的工藝流程如下:PAN原絲預氧化碳化石墨化表面處理卷取碳纖維。
2.2結構
碳纖維是由片狀石墨微晶沿纖維軸向方向堆砌而成的所謂“亂層”結構,通常也把碳纖維的結構看成由兩維有序的結晶和孔洞組成,其中孔洞的含量、大小和分布對碳纖維的性能影響較大[7]。碳纖維各層面間的間距約為3.39～3.42Å,各平行層面間的各個碳原子,排列不如石墨那樣規整,層與層之間借范德華力連接在一起。
2.3性能特征
碳纖維的化學性能與碳十分相似,在空氣中當溫度高于400℃時即發生明顯的氧化,氧化產物CO2、CO在纖維表面散失,所以其在空氣中的使用溫度不能太高,一般在360℃以下。但在隔絕氧的情況下,使用溫度可大大提高到1500℃～2000℃,而且溫度越高,纖維強度越大。碳纖維的徑向強度不如軸向強度,因而碳纖維忌徑向強力(即不能打結)[8]。
碳纖維有通用型(GP)、高強型(HT)、高模型(HM)、高強高模(HP)等多種規格,其性能指標見表3。
碳纖維有如下的優良特性:① 比重輕、密度小;② 超高強力與模量;③ 纖維細而柔軟;④ 耐磨、耐疲勞、減震吸能等物理機械性能優異;⑤ 耐酸、堿和鹽腐蝕,可形成多孔、表面活性、吸附性強的活性炭纖維;⑥ 熱膨脹系數小,導熱率高,不出現蓄能和過熱;高溫下尺寸穩定性好,不燃,熱分解溫度800℃,極限氧指數55;⑦ 導電性、X射線透過性及電磁波遮蔽性良好;⑧ 具有性,不沾潤在熔融金屬中,可使其復合材料磨損率降低;⑨ 生物相容性好,生理適應性強。
碳纖維力學性能主要是抗張強度、彈性模量和斷裂伸長等3個參數,變異系數即CV值= 標準偏差/平均值×100(%) ,碳纖維的CV值是設計構建的一項重要指標,如果碳纖維的CV值較小,涉及碳纖維拉伸強度等利用率高,可充分發揮其增強效果。在使用碳纖維時,大多制造成復合材料的結構件。對于同一性能的結構件,碳纖維的CV值越小,用量少,增強效果好;如果CV值較大,用量較多,構件笨重,增強效果差。表4為民用碳纖維的力學性能[9]。
由表4可看出,所生產的碳纖維具有較高的強度和模量,而伸長率較低,表明該材料具有較大的剛性;同時材料的拉伸強度和彈性模量的CV值都較低,表明材料的均一性較好。
3PAN基碳纖維的應用
碳纖維復合材料是為滿足航天、航空等軍事部門的需要而發展起來的新型材料,但因一般工業部門對產品的質量和可靠性要求不及上述部門嚴格,故開發應用的周期較短,推廣應用得很快,被廣泛應用于各種民用工業領域。碳纖維除用于高溫絕熱材料及除電刷子之外,一般并不單獨使用,常加入到樹脂(以環氧、酚醛為主)、金屬或陶瓷、碳、水泥等基體中,構成碳纖維增強復合材料,是一種極為有用的結構材料。它不僅質輕、耐高溫,而且有很高的抗拉強度和彈性模量。
3.1航空航天
碳纖維復合材料具有高比強度、高比剛度(比模量)、耐高溫、可設計性強等一系列獨特優點,是導彈、運載火箭、人造衛星、宇宙飛船、雷達[10]等結構上不可或缺的戰略材料。航空則以客機、直升機、軍用機為主要應用對象。
3.2文體和醫療用品
文體休閑用品是碳纖維復合材料應用的重要領域,高爾夫球桿、網球拍和釣魚竿是三大支柱產品,其次是自行車、賽車、賽艇、弓箭、滑雪板、撐桿和樂器外殼等。醫療領域包括醫學上用的移植物、縫合線、假肢、人造骨骼、韌帶、關節以及X光透視機等。
3.3一般工業
碳纖維復合材料在汽車工業用于汽車骨架、活塞、傳動軸、剎車裝置等;在能源領域應用于風力發電葉片、新型儲能電池、壓縮天然氣貯罐、采油平臺等;碳纖維因其質輕高強和極好的導電性及非磁性而在電子工業中用于制備電子儀器儀表、衛星天線[11]、雷達等;碳纖維增強材料(CFRC)與鋼筋混凝土相比,抗張強度與抗彎強度高5到10倍,彎曲韌度和伸長應變能力高20~30倍,重量卻只有l/2,已被廣泛應用于房屋、橋梁、隧道等基礎設施的混凝土結構增強工程中[12-13]。
4PAN基碳纖維相關標準
目前,我國針對碳纖維的性能及其在復合材料中的應用,制定了相關標準,現行碳纖維相關標準有:
GB/T 3362―2005碳纖維復絲拉伸性能試驗方法,適用于1K～12K碳纖維復絲浸膠后測定其拉伸強度、拉伸彈性模量和斷裂伸長率。
GB 3362―1982碳纖維復絲纖維根數檢驗方法(顯微鏡法),是適用于測定碳纖維復絲中的纖維根數。
GB 3364―1982碳纖維直徑和當量直徑檢驗方法(顯微鏡法),適用于測定圓形截面碳纖維的直徑和異形截面碳纖維的當量直徑。GB 3365―1982碳纖維增強塑料孔隙含量檢驗方法(顯微鏡法)用于測定單向、正交及多向鋪層的碳纖維增強塑料的孔隙含量。
GB/T 3355―2005碳纖維增強塑料樹脂含量試驗方法,適用于硫酸在一定條件下能使樹脂基體完全分解又不過分地腐蝕纖維的碳纖維增強塑料。
GB 3366―1996碳纖維增強塑料纖維體積含量試驗方法,適用于測定單向、正交及多向鋪層的碳纖維增強塑料的纖維體積含量。
QJ 3074―1998碳纖維及其復合材料電阻率測試方法,適用于航天產品用碳纖維及碳纖維復合材料電阻率的測試。
目前,碳纖維產業正處于上升期,隨著碳纖維工業的發展和技術的進步,我國碳纖維的產量會增加,質量會提高,品種也會有所增多,碳纖維性能也必將進一步提高,工業要求也將越來越高,為確保材料、產品、過程能夠符合需要,也必須制定更新、更跟得上時代要求的標準。
5展望
人類在材料應用上正從鋼鐵時代進入到一個復合材料廣泛應用的時代。碳纖維產業在發達國家支柱產業升級乃至國民經濟整體素質的提高方面正在發揮越來越重要的作用,對我國產業結構的調整和許多傳統材料的更新換代有重要意義。碳纖維是一種重要的高技術材料,不但事關國防建設,民用市場也前景廣闊。但我國研究了幾十年,由于這樣那樣的原因,一直沒有搞上去,關鍵設備技術突不破,性能上不去,成本下不來,碳纖維及其制品難以產業化,從而大大制約了我國相關高新技術領域的發展[14]。要正確、科學、實事求是地總結過去,在總結經驗教訓的基礎上,注重將基礎性研究成果或者單元研究結果及時應用到中試線和工業生產線上,尋找一條切合國情的健康發展之路,實現我國高性能PAN基碳纖維的跨越式發展。
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