時(shí)間：2023-07-10 17:33:16
開(kāi)篇：寫(xiě)作不僅是一種記錄，更是一種創(chuàng)造，它讓我們能夠捕捉那些稍縱即逝的靈感，將它們永久地定格在紙上。下面是小編精心整理的12篇醫(yī)療健康行業(yè)的市場(chǎng)分析，希望這些內(nèi)容能成為您創(chuàng)作過(guò)程中的良師益友，陪伴您不斷探索和進(jìn)步。
關(guān)鍵詞：成都，休閑保健服務(wù)，健康意識(shí)，市場(chǎng)分析
曾對(duì)全球保健服務(wù)市場(chǎng)進(jìn)行過(guò)相關(guān)的調(diào)查，調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，全球真正屬于健康的人群約占總?cè)丝诘?%，而需要就醫(yī)的患者則占20%，其余75%的人群屬于“亞健康”患者。而據(jù)我國(guó)調(diào)查發(fā)現(xiàn)，目前我國(guó)約有15%的人群屬于完全健康者，15%的人群屬于患病者，其余70%的患者屬于亞健康人群。“亞健康”并不能作為疾病進(jìn)行診斷，它是機(jī)體處在疾病與健康之間的一種狀態(tài)。當(dāng)這類(lèi)人群保健得當(dāng)時(shí)，機(jī)能功能則會(huì)向健康的方向發(fā)展，反之這類(lèi)人群則可能患病。相關(guān)資料顯示，亞健康人群較健康人群更容易患心血管疾病、腫瘤及消化道等相關(guān)疾病[1]。
目前我國(guó)大部分人對(duì)健康的認(rèn)識(shí)僅僅停留在“有病需要看醫(yī)生”的層面上，這種對(duì)健康知識(shí)的認(rèn)識(shí)屬于表明層次的認(rèn)識(shí)。盡管隨著人們生活水平的提高，人們的保健意識(shí)開(kāi)始增強(qiáng)，但由于缺乏健康指導(dǎo)，因此這部分人群只能盲目地聽(tīng)信廣告，不但花了較大的錢(qián)而且還難以找到適合自己的保健產(chǎn)品。目前我國(guó)尚沒(méi)建立符合我國(guó)國(guó)情的保健體系，因此本文將通過(guò)對(duì)成都休閑保健市場(chǎng)進(jìn)行調(diào)查分析，旨在為社會(huì)保健體系中的非醫(yī)療機(jī)構(gòu)的保健方式探索市場(chǎng)前景。
一、 休閑保健服務(wù)行業(yè)特征分析
（一）產(chǎn)品概述
廣義的休閑保健服務(wù)范圍很廣，包括養(yǎng)生按摩、傳統(tǒng)理療、足浴足療、沐浴桑拿、溫泉水療、美容SPA、運(yùn)動(dòng)健身、藥膳食療、健康管理乃至運(yùn)動(dòng)健身等內(nèi)容，它是休閑與保健的有機(jī)結(jié)合，是人們?cè)谧杂芍涞臅r(shí)間里，通過(guò)接受保健服務(wù)或積極參與健康活動(dòng)過(guò)程的方式，以直接或間接的體驗(yàn)，促進(jìn)人體身心健康的一種自覺(jué)自足的社會(huì)文化活動(dòng)。當(dāng)然，在成都地區(qū)，大眾理解的休閑保健更多的指向接受保健技術(shù)服務(wù)的層面，如傳統(tǒng)的中醫(yī)按摩和時(shí)下被廣泛推崇的足底反射療法就是典型的休閑保健內(nèi)容[2]。
在醫(yī)療衛(wèi)生體系中，休閑保健主要屬于預(yù)防醫(yī)學(xué)的內(nèi)容；社會(huì)休閑保健作為醫(yī)療衛(wèi)生的有益補(bǔ)充越來(lái)越必?fù)]著不可替代的作用。（二）產(chǎn)業(yè)鏈分析
隨著國(guó)民收入的增加，目前成都城鎮(zhèn)居民對(duì)健康的意識(shí)越來(lái)越強(qiáng)，普通民眾尤其是一些中老年人群，已由原來(lái)的“有病看醫(yī)生”的狀況轉(zhuǎn)變?yōu)椤氨＝☆A(yù)防”的狀態(tài)。因此目前成都市保健服務(wù)業(yè)規(guī)模不斷地?cái)U(kuò)大，政府對(duì)其的關(guān)注程度日益加深。隨著人們對(duì)健康認(rèn)識(shí)關(guān)注度的不斷增高，休閑保健服務(wù)行業(yè)已經(jīng)發(fā)展成為朝陽(yáng)性行業(yè)，在未來(lái)的發(fā)展中將擁有著廣闊的前景及發(fā)展空間。
具體到機(jī)構(gòu)、企業(yè)而言，成都地區(qū)的休閑保健服務(wù)產(chǎn)業(yè)鏈尚不完整。主要體現(xiàn)在：
1.企業(yè)價(jià)值觀(guān)念沒(méi)有確立。不同的休閑保健服務(wù)企業(yè)都聲稱(chēng)以促進(jìn)公眾健康為目的，但作為其中核心的品牌價(jià)值沒(méi)有體現(xiàn)。成都地區(qū)休閑保健服務(wù)企業(yè)遍地開(kāi)花，但都只是以短期盈利為目的的居多，缺乏創(chuàng)立知名品牌強(qiáng)大意識(shí)。有些企業(yè)認(rèn)為無(wú)所謂品牌，所以取的名稱(chēng)只是為了吸引眼球，沒(méi)有中華歷史、民族文化的品味，造成了低水平的發(fā)展與高檔次的需求不能協(xié)調(diào)。沒(méi)有品牌效應(yīng)下的各個(gè)企業(yè)占山為王，沒(méi)有企業(yè)的統(tǒng)一價(jià)值引導(dǎo)，行業(yè)的發(fā)展受到約束。
2.企業(yè)鏈條不連續(xù)。目前成都地區(qū)休閑保健產(chǎn)業(yè)服務(wù)產(chǎn)品雷同很多，從事按摩、洗浴、足療、SPA、美容、減肥、藥膳、健身俱樂(lè)部的很多，但經(jīng)營(yíng)者之間層次還不高[3]。另外是大多企業(yè)雖然規(guī)模小，但從員工培訓(xùn)與提高、產(chǎn)品研發(fā)與生產(chǎn)乃至行業(yè)調(diào)研工作都是本企業(yè)內(nèi)部完成，形成現(xiàn)代商業(yè)中的“小農(nóng)經(jīng)濟(jì)意識(shí)”。企業(yè)之間的物質(zhì)、資金、技術(shù)等流動(dòng)和相互作用還顯得很不足。（三）成都休閑保健服務(wù)行業(yè)在國(guó)民經(jīng)濟(jì)中的地位
近些年，隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展以及人們?nèi)罕妼?duì)健康的追求，目前世界各國(guó)均大力重視保健衛(wèi)生事業(yè)的發(fā)展。2006年，國(guó)務(wù)院在《關(guān)于發(fā)展城市社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)的指導(dǎo)意見(jiàn)》中指出“要發(fā)揮中醫(yī)藥和民族醫(yī)藥在社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)中的優(yōu)勢(shì)與作用”。以傳統(tǒng)精氣論、陰陽(yáng)學(xué)說(shuō)和五行學(xué)說(shuō)作為指導(dǎo)的中醫(yī)學(xué)，其養(yǎng)生保健功能得到了越來(lái)越多人的重視，以傳統(tǒng)養(yǎng)生為概念的休閑保健企業(yè)如雨后春筍，突顯出生命力。近幾年我國(guó)各地方政府紛紛加強(qiáng)了對(duì)悠閑保健產(chǎn)品的扶持力度，并鼓勵(lì)其大力發(fā)展，從而說(shuō)明了中國(guó)休閑保健服務(wù)在我國(guó)國(guó)民經(jīng)濟(jì)中的地位不斷增大。
早在2007年，四川省政府出臺(tái)加快發(fā)展生產(chǎn)業(yè)、民生業(yè)和服務(wù)外包三個(gè)政策性文件，成立全省促進(jìn)服務(wù)業(yè)發(fā)展工作協(xié)調(diào)組，加快服務(wù)業(yè)發(fā)展成為各級(jí)政府一項(xiàng)重要工作。但是，與工業(yè)相比，服務(wù)業(yè)增長(zhǎng)仍然較慢，且增幅差距有擴(kuò)大趨勢(shì)。近幾年來(lái)，成都市服務(wù)業(yè)占GDP比重都在35%左右，這與發(fā)達(dá)國(guó)家城市70%以上的比重相去甚遠(yuǎn)。休閑保健行業(yè)是服務(wù)業(yè)中的主要組成部分，雖然休閑保健服務(wù)業(yè)產(chǎn)值在GDP中所占比例的具體數(shù)據(jù)缺乏，但并不影響說(shuō)明本行業(yè)在國(guó)民經(jīng)濟(jì)中的重要地位。 （四）休閑保健服務(wù)行業(yè)生命周期分析
1.行業(yè)生命周期理論基礎(chǔ)
所有產(chǎn)業(yè)都有其生命周期，每個(gè)產(chǎn)業(yè)生命周期都是由成長(zhǎng)期向衰退期演變的一個(gè)過(guò)程，產(chǎn)業(yè)生命周期是指產(chǎn)業(yè)從出現(xiàn)到完全消退所經(jīng)歷的社會(huì)活動(dòng)時(shí)間。可分為初始創(chuàng)建期、成長(zhǎng)階段、成熟階段以及衰退階段共四個(gè)階段。根據(jù)產(chǎn)業(yè)在不同時(shí)期的特征，忽略產(chǎn)品具體的型號(hào)、治質(zhì)量、規(guī)格等因素的差異，將產(chǎn)業(yè)的特點(diǎn)采用曲線(xiàn)繪制出來(lái)，則成為產(chǎn)業(yè)生命周期曲線(xiàn)。任何一個(gè)產(chǎn)業(yè)在發(fā)展初期都有類(lèi)似S形的曲線(xiàn)，隨著產(chǎn)業(yè)發(fā)展慢慢穩(wěn)定，其生命周期曲線(xiàn)也趨于穩(wěn)定[4]。
2.休閑保健服務(wù)行業(yè)生命周期
按照產(chǎn)業(yè)生命周期理論，目前成都地區(qū)休閑保健服務(wù)業(yè)還處在成長(zhǎng)階段，其生命周期曲線(xiàn)的形象是S形，因此其目前是處在快速增長(zhǎng)的階段，處在該階段的產(chǎn)業(yè)無(wú)論在財(cái)務(wù)實(shí)力還是在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)上都慢慢開(kāi)始主導(dǎo)市場(chǎng)。休閑保健服務(wù)行業(yè)已經(jīng)獲得廣泛的宣傳，不但被消費(fèi)者所樂(lè)意接受，并逐漸以其產(chǎn)品特點(diǎn)獲得廣大消費(fèi)者的青睞及偏好。休閑保健行業(yè)具有良好的市場(chǎng)發(fā)展前景，故產(chǎn)業(yè)投資的企業(yè)在不斷增加，而產(chǎn)品也逐步向多元化、高質(zhì)量的發(fā)展方向發(fā)展。二、成都休閑保健服務(wù)行業(yè)發(fā)展環(huán)境分析（一）宏觀(guān)經(jīng)濟(jì)環(huán)境分析
隨著一攬子“調(diào)結(jié)構(gòu)、保增長(zhǎng)、保民生、保穩(wěn)定”措施效果的顯現(xiàn)，成都經(jīng)濟(jì)正處于上升通道中。投資、消費(fèi)雙輪驅(qū)動(dòng)再次強(qiáng)化，增長(zhǎng)強(qiáng)勁；宏觀(guān)調(diào)控保持連續(xù)性和穩(wěn)定性，社會(huì)保障水平穩(wěn)步提高，物價(jià)指數(shù)變動(dòng)趨緩，第三產(chǎn)業(yè)增長(zhǎng)迅速，民間投資渠道正得到有力的拓寬。挖掘歷史文化為經(jīng)濟(jì)服務(wù)是成都一以貫之的休閑發(fā)展理念。一個(gè)城市的歷史文化是這個(gè)城市的根，這個(gè)城市的魂，也是這個(gè)城市的個(gè)性和品位所在，無(wú)論什么形態(tài)的經(jīng)濟(jì)都注定要打上這座城市歷史文化的烙印。而而以傳統(tǒng)中醫(yī)養(yǎng)生作為指導(dǎo)的休閑保健行業(yè)的蓬勃發(fā)展，將使成都對(duì)于“休閑”的打造，不僅印上了“歷史”的標(biāo)簽，更讓成都休閑多了一份底蘊(yùn)，多了一份氣質(zhì)[5]。（二）國(guó)際貿(mào)易環(huán)境分析
目前世界各國(guó)經(jīng)濟(jì)貿(mào)易往來(lái)密切，很多國(guó)家與我國(guó)建立了雙邊貿(mào)易往來(lái)的關(guān)系。尤其是歐美、日本等發(fā)達(dá)國(guó)家與我國(guó)的貿(mào)易保持著密切的往來(lái)。我國(guó)大力招商引資，吸入國(guó)外及港臺(tái)的同胞在中國(guó)大力投資。目前我國(guó)外商的人數(shù)已經(jīng)超過(guò)數(shù)千萬(wàn)，這一群人具有雄厚的消費(fèi)能力，且對(duì)健康的重視程度較普遍人群高，這類(lèi)人群具有較高的市場(chǎng)潛力，在某種程度上這群人能推動(dòng)我國(guó)健康休閑事業(yè)的發(fā)展。（三）宏觀(guān)政策環(huán)境分析
我國(guó)于2005年曾推出有關(guān)《桑拿休閑按摩等活動(dòng)管理?xiàng)l例》，在該條例中規(guī)定：以治病為目的的桑拿、按摩等方法屬于醫(yī)療活動(dòng)，必需在規(guī)定的具有營(yíng)業(yè)執(zhí)照的醫(yī)療場(chǎng)所中開(kāi)展，對(duì)于非醫(yī)療機(jī)構(gòu)不得開(kāi)展相關(guān)的活動(dòng)。醫(yī)療機(jī)構(gòu)開(kāi)展桑拿、按摩等活動(dòng)，必需由專(zhuān)業(yè)的技術(shù)人員實(shí)施，對(duì)于非技術(shù)人員不得給予聘用。對(duì)于非醫(yī)療機(jī)構(gòu)開(kāi)展按摩時(shí)不得使用醫(yī)學(xué)相關(guān)的名詞術(shù)語(yǔ)，不得對(duì)其效果進(jìn)行宣傳，如經(jīng)營(yíng)者違反了規(guī)定則不允許其繼續(xù)經(jīng)營(yíng)。這個(gè)政策突顯了休閑保健服務(wù)的非醫(yī)療性質(zhì)，同時(shí)也為休閑保健行業(yè)的健康發(fā)展指明了方向。
隨著國(guó)務(wù)院人力資源與社會(huì)保障部對(duì)職業(yè)資格的規(guī)范化管理，學(xué)校及社會(huì)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)為行業(yè)培養(yǎng)出相對(duì)專(zhuān)業(yè)的保健按摩師、反射療法師、保健刮痧師、營(yíng)養(yǎng)師、健康管理師、芳香保健師、美容師等，為休閑保健行業(yè)提供了人才儲(chǔ)備。
（四）成都休閑保健服務(wù)行業(yè)政策環(huán)境
服務(wù)行業(yè)是一個(gè)不需要太高學(xué)歷的行業(yè)，其行業(yè)特點(diǎn)是服務(wù)水平及服務(wù)質(zhì)量，這是與專(zhuān)業(yè)知識(shí)技能沒(méi)有太大聯(lián)系的行業(yè)，因此服務(wù)行業(yè)的發(fā)展帶動(dòng)了一大批學(xué)歷較低的人群就業(yè)。成都政府曾于2009年頒發(fā)了《成都市人民政府關(guān)于加快服務(wù)業(yè)發(fā)展若干政策的意見(jiàn)》，文件中其明確規(guī)定了成都未來(lái)將大力發(fā)展服務(wù)行業(yè)，政府將進(jìn)一步加大對(duì)服務(wù)性行業(yè)的投資及發(fā)展力度。在有關(guān)保健行業(yè)的實(shí)施條例中成都政府曾在2002年推出了《成都市保健按摩行業(yè)管理暫行規(guī)定》，進(jìn)一步加強(qiáng)了成都保健服務(wù)行業(yè)的規(guī)范化發(fā)展，對(duì)促進(jìn)成都保健服務(wù)行業(yè)發(fā)展具有重要的意義。
（五）行業(yè)運(yùn)行環(huán)境對(duì)成都休閑保健服務(wù)行業(yè)的影響分析
我國(guó)連續(xù)20多年經(jīng)濟(jì)保持快速增長(zhǎng)的態(tài)勢(shì)，使得我國(guó)國(guó)民生活水平及生產(chǎn)力得到空前的提高。我國(guó)居民的生活尤其是城市居民生活已經(jīng)由原來(lái)的生活溫飽向健康休閑型的方向發(fā)展。健康消費(fèi)已經(jīng)成為社會(huì)最關(guān)注的熱點(diǎn)，人們對(duì)健康的觀(guān)念將得到進(jìn)一步的提高。百姓生活的提高將使的中產(chǎn)階級(jí)的隊(duì)伍不斷壯大，富豪階層的人群不斷增多。生活環(huán)境的富裕使得人們對(duì)健康的追求，對(duì)生命的珍惜更為迫切，同時(shí)也形成了強(qiáng)大的市場(chǎng)保健業(yè)發(fā)展空間。三、成都休閑保健服務(wù)行業(yè)市場(chǎng)分析
（一）2007-2012年成都休閑保健服務(wù)市場(chǎng)規(guī)模及增速
養(yǎng)生保健服務(wù)業(yè)已成為新興的一個(gè)朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)，正處于快速發(fā)展的上升態(tài)勢(shì)。據(jù)初步統(tǒng)計(jì)，目前我國(guó)養(yǎng)生保健企業(yè)至少在10萬(wàn)家以上，吸納的就業(yè)人員1000多萬(wàn)，而且市場(chǎng)規(guī)模擴(kuò)大的空間依然很大。各地養(yǎng)生保健業(yè)的發(fā)展對(duì)繁榮地方經(jīng)濟(jì)、豐富人民文化生活和改善當(dāng)?shù)厝嗣竦纳钯|(zhì)量起著重要的推動(dòng)作用。
目前成都地區(qū)以集休閑、娛樂(lè)、餐飲、保健、健身和美容等多功能為一體的養(yǎng)生保健企業(yè)在急劇增加，經(jīng)營(yíng)規(guī)模不斷擴(kuò)大，現(xiàn)代服務(wù)經(jīng)營(yíng)理念得到了豐富與發(fā)展，養(yǎng)生保健連鎖企業(yè)也開(kāi)始出現(xiàn)。來(lái)源工商部門(mén)和衛(wèi)生部門(mén)統(tǒng)計(jì)顯示，截至2011年底，成都地區(qū)休閑保健類(lèi)企業(yè)機(jī)構(gòu)超過(guò)3000家；全市健康產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)總量達(dá)300億元，業(yè)務(wù)收入超億元的機(jī)構(gòu)過(guò)50家。在養(yǎng)生保健企業(yè)10強(qiáng)中，已經(jīng)采取了連鎖經(jīng)營(yíng)的方式，其品牌連鎖經(jīng)營(yíng)企業(yè)門(mén)店約有80多家。其中來(lái)自重慶的某足浴連鎖店在成都共有17家；越來(lái)越多的企業(yè)從規(guī)模、效益等各方面已認(rèn)識(shí)到企業(yè)文化的重要性，品牌效應(yīng)正在形成，市場(chǎng)份額逐步擴(kuò)大，并且已被全行業(yè)認(rèn)知。阿壩師專(zhuān)丨華?健道美道協(xié)會(huì)今年上半年對(duì)成都近五年的休閑保健服務(wù)企業(yè)的規(guī)模及增速進(jìn)行調(diào)查，結(jié)果表明，近五年來(lái)，休閑保健服務(wù)企業(yè)呈約15%速度遞增，而近兩年增速趨緩；其中上門(mén)調(diào)查了115家休閑保健服務(wù)企業(yè)，其中涵蓋保健按摩企業(yè)、足療養(yǎng)生館、桑拿沐浴中心和美體芳療館等，結(jié)果顯示，足療養(yǎng)生方面的企業(yè)和從業(yè)人員都是最多的，綜合產(chǎn)值也是最大的。（二）影響休閑保健服務(wù)市場(chǎng)規(guī)模的因素
目前成都的一些保健休閑業(yè)已經(jīng)得到了很大的發(fā)展，但由于受到大環(huán)境的影響下，仍然受到一定的限制；影響因素具體可歸納為以下幾點(diǎn)：（1）由于全球經(jīng)濟(jì)發(fā)展放慢，原來(lái)在中國(guó)進(jìn)行投資的外商已經(jīng)有相當(dāng)部分撤走資本或由于經(jīng)濟(jì)不景氣的影響而無(wú)法生存導(dǎo)致倒閉。外商的減少，使得我國(guó)保健休閑服務(wù)業(yè)在一定程度上受到影響[5]。（2）政策的影響：盡管政府鼓勵(lì)發(fā)展休閑產(chǎn)業(yè)，但又缺乏相應(yīng)行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)。（3）企業(yè)人才缺乏：從業(yè)人員特別是一線(xiàn)服務(wù)人員多從外行轉(zhuǎn)入，臨時(shí)內(nèi)部培訓(xùn)，層次不一，草率上馬，缺乏專(zhuān)業(yè)的理論素質(zhì)和操作技能，服務(wù)素質(zhì)低，管理能力差。（4）掛著休閑保健的幌子而行騙的社會(huì)現(xiàn)象嚴(yán)重影響了民眾對(duì)休閑保健服務(wù)認(rèn)識(shí)：部分不法分子利用休閑保健服務(wù)作為幌子，做著涉黃涉毒等勾當(dāng)，使正當(dāng)服務(wù)淪為違法亂紀(jì)的買(mǎi)賣(mài)，嚴(yán)重?cái)_亂社會(huì)市場(chǎng)秩序。
然而可喜的是，在第二屆中華養(yǎng)生保健高峰論壇上，全國(guó)保健服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)化技術(shù)委員會(huì)有關(guān)負(fù)責(zé)人表示，相關(guān)衛(wèi)生部門(mén)正在探討，準(zhǔn)備對(duì)針灸、貼敷、刮痧等10余個(gè)中醫(yī)保健行業(yè)進(jìn)行規(guī)范，包括企業(yè)審批、方法技術(shù)、部門(mén)監(jiān)管等。委員會(huì)正圍繞3方面展開(kāi)標(biāo)準(zhǔn)工作。一是著手進(jìn)行保健行業(yè)企業(yè)分類(lèi)。二是正在制定保健服務(wù)企業(yè)公共用品的消毒標(biāo)準(zhǔn)。三是正在起草《保健服務(wù)行業(yè)通用標(biāo)準(zhǔn)》，該標(biāo)準(zhǔn)旨在建立通用的技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)，如果通過(guò)審核，今后將為足療、SPA等行業(yè)的細(xì)化標(biāo)準(zhǔn)的制定提供有效的技術(shù)參考。
（三）2013-2016年中國(guó)休閑保健服務(wù)市場(chǎng)規(guī)模及增速預(yù)測(cè)
從2011年開(kāi)始，我國(guó)經(jīng)濟(jì)開(kāi)始出現(xiàn)復(fù)蘇，CPI水平開(kāi)始出現(xiàn)下降，加之各地工資上漲，因此人們的購(gòu)買(mǎi)力度及消費(fèi)力度開(kāi)始恢復(fù)。我國(guó)也在不斷加大內(nèi)需的調(diào)整及發(fā)展，通過(guò)大力發(fā)展各項(xiàng)業(yè)務(wù)水平來(lái)提升我國(guó)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，其中休閑保健市場(chǎng)作為一個(gè)處在生命周期成長(zhǎng)期的產(chǎn)業(yè)，我國(guó)將會(huì)對(duì)其作出新的調(diào)整，從而充分發(fā)展其生命周期的優(yōu)勢(shì)。因此預(yù)測(cè)在未來(lái)幾年的發(fā)展中，中國(guó)休閑保健服務(wù)業(yè)在內(nèi)需的刺激下及人民生活水平恢復(fù)的前提下降進(jìn)一步得到發(fā)展及增速。（四） 休閑保健服務(wù)市場(chǎng)發(fā)展?jié)摿Ψ治?/p>
隨著亞健康人群的增加，且已經(jīng)有不少的研究已經(jīng)證實(shí)社會(huì)休閑保健作為醫(yī)療衛(wèi)生的補(bǔ)充體系對(duì)于更多的慢性病、職業(yè)病具有很好的輔助治療效果。且對(duì)相關(guān)亞健康人群的調(diào)查中發(fā)現(xiàn)，大部分人群為高收入的都是白領(lǐng)或各行各業(yè)的高管，這一類(lèi)人群擁有強(qiáng)大的經(jīng)濟(jì)實(shí)力，且其分布集中容易區(qū)分，只要通過(guò)有效的市場(chǎng)分析后就讓其成為市場(chǎng)上潛力人群。我國(guó)新醫(yī)改下使得醫(yī)療衛(wèi)生體制得到了全面的改革，隨著醫(yī)改體制的改革，人們就醫(yī)環(huán)境變得更為廣闊，在開(kāi)展預(yù)防醫(yī)學(xué)方面不僅僅屬于醫(yī)院范疇或衛(wèi)生部門(mén)的事情，休閑保健服務(wù)場(chǎng)所同樣是為人們健康作出積極貢獻(xiàn)的廣闊天地。因此從以上兩點(diǎn)來(lái)分析可以看出我國(guó)休閑保健市場(chǎng)具有較大的發(fā)展空間及發(fā)展?jié)摿Α＃ㄎ澹┏啥际袌?chǎng)需求現(xiàn)狀及發(fā)展趨勢(shì)
關(guān)鍵詞：太極拳；產(chǎn)業(yè)化；產(chǎn)品；市場(chǎng)分析；產(chǎn)業(yè)規(guī)劃
中圖分類(lèi)號(hào)：G852.11 文獻(xiàn)標(biāo)志碼：A 文章編號(hào)：1673-291X（2014）08-0262-03
引言
太極拳是中華民族寶貴的非物質(zhì)文化遺產(chǎn)。作為思想，“太極”在中國(guó)已有兩千年的歷史；而作為武術(shù)，“太極拳”卻只是在明末清初時(shí)由陳王廷所創(chuàng)[1]。太極拳是極富中國(guó)傳統(tǒng)特色元素的人體文化形態(tài)。17世紀(jì)中葉，溫縣陳家溝陳王廷在家傳拳法的基礎(chǔ)上，吸收眾家武術(shù)之長(zhǎng)，融合易學(xué)、中醫(yī)等思想，創(chuàng)編出一套拳法，并命名為太極拳。太極拳在陳家溝世代傳承，自第14世陳長(zhǎng)興起開(kāi)始向外傳播，后逐漸衍生出楊式、武式、吳式、孫式、和式等多家流派，受到了全世界的關(guān)注。
太極拳中，每一個(gè)動(dòng)作都圓柔連貫，每一式都綿綿不斷，猶如太極圖。太極拳將中華民族易學(xué)的陰陽(yáng)五行之辯證思維與中華武術(shù)百家拳術(shù)、藝術(shù)、氣功中的導(dǎo)引吐納以及中醫(yī)學(xué)中的經(jīng)絡(luò)學(xué)說(shuō)完美結(jié)合，集修身養(yǎng)性、陶冶情操、益壽延年、強(qiáng)身健體、技擊對(duì)抗等多種功能為一體，是最高層次的人體文化。太極拳作為一種飽含東方包容理念的運(yùn)動(dòng)形式，其習(xí)練者針對(duì)意、氣、形、神的鍛煉，非常符合人體生理和心理的要求，對(duì)人類(lèi)個(gè)體身心健康以及人類(lèi)群體的和諧共處，有著極為重要的促進(jìn)作用。太極拳這種以體育運(yùn)動(dòng)作為主要外在表現(xiàn)形式和載體的非物質(zhì)文化形態(tài)，充分體現(xiàn)了人類(lèi)對(duì)自然界的客觀(guān)認(rèn)知和科學(xué)實(shí)踐。
太極拳以其蘊(yùn)含的豐富的中華傳統(tǒng)文化，成為東方文化的一種符號(hào)象征，成為促進(jìn)東西方文化交流的重要橋梁和紐帶。太極拳的確創(chuàng)編也是繼“四大發(fā)明”之后中華民族偉大創(chuàng)造力的又一次展示，具有中華民族活動(dòng)文化傳統(tǒng)的獨(dú)特價(jià)值[1]。
產(chǎn)業(yè)是指由利益相互聯(lián)系的、具有不同分工的、由各個(gè)相關(guān)行業(yè)所組成的業(yè)態(tài)總稱(chēng)，盡管它們的經(jīng)營(yíng)方式、經(jīng)營(yíng)形態(tài)、企業(yè)模式和流通環(huán)節(jié)有所不同。但是，它們的經(jīng)營(yíng)對(duì)象和經(jīng)營(yíng)范圍是圍繞著共同產(chǎn)品而展開(kāi)的，并且可以在構(gòu)成業(yè)態(tài)的各個(gè)行業(yè)內(nèi)部完成各自的循環(huán)[2]。太極拳作為優(yōu)秀的民族傳統(tǒng)文化，融健身、養(yǎng)生和文化傳播于一體，正逐步成為一項(xiàng)產(chǎn)業(yè)，但離產(chǎn)業(yè)化還具有相當(dāng)長(zhǎng)的距離。“產(chǎn)業(yè)化”是指要使具有同一屬性的企業(yè)或組織集合成社會(huì)承認(rèn)的規(guī)模程度，以完成從量的集合到質(zhì)的激變，真正成為國(guó)民經(jīng)濟(jì)中以某一標(biāo)準(zhǔn)劃分的重要組成部分[3]。太極拳要想產(chǎn)業(yè)化必須以市場(chǎng)為導(dǎo)向，以效益為中心，依靠龍頭企業(yè)的帶動(dòng)和先進(jìn)科學(xué)技術(shù)的參與，對(duì)太極拳的發(fā)展進(jìn)行區(qū)域化布局、專(zhuān)業(yè)化服務(wù)、一體化經(jīng)營(yíng)和企業(yè)化管理，形成一條龍的經(jīng)營(yíng)方式和產(chǎn)業(yè)組織形式。
但目前，我國(guó)太極拳產(chǎn)業(yè)處在各大流派各自為戰(zhàn)狀態(tài)，相互間的交流較少，并且門(mén)戶(hù)間相對(duì)保守，各地的機(jī)構(gòu)零星散落，沒(méi)有龍頭企業(yè)，沒(méi)有統(tǒng)一的行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)和服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)，沒(méi)有形成統(tǒng)一的產(chǎn)業(yè)鏈條。針對(duì)這一現(xiàn)狀該研究從太極拳產(chǎn)業(yè)化發(fā)展的先決條件、必要步驟和重要保障3個(gè)方面進(jìn)行細(xì)致深入的剖析，以期推動(dòng)太極拳的產(chǎn)業(yè)化。
一、找準(zhǔn)太極拳產(chǎn)品，是太極拳產(chǎn)業(yè)化的先決條件
（一）有形產(chǎn)品
作為產(chǎn)業(yè)，關(guān)鍵是產(chǎn)品的質(zhì)量和品質(zhì)，太極拳產(chǎn)業(yè)也不例外，太極拳技術(shù)培訓(xùn)是太極拳的有形產(chǎn)品。太極拳技術(shù)培訓(xùn)的質(zhì)量至關(guān)重要，其質(zhì)量的高低直接關(guān)系到消費(fèi)者的數(shù)量。產(chǎn)品的質(zhì)量包括：一是太極拳套路、推手及其他練習(xí)方法的編排質(zhì)量以及是否適合習(xí)練者練習(xí)；二是組織者的管理水平，包括場(chǎng)館設(shè)施安排形式在內(nèi)的硬件準(zhǔn)備程度；三是拳師的指導(dǎo)水平。太極拳產(chǎn)業(yè)的有形產(chǎn)品還包括競(jìng)賽表演，其產(chǎn)品質(zhì)量主要體現(xiàn)在：一是賽事的組織與宣傳；二是參賽選手臨場(chǎng)水平的發(fā)揮和裁判的表現(xiàn)。
目前，絕大多數(shù)太極拳企業(yè)的產(chǎn)品大都還停留在教授傳統(tǒng)套路和國(guó)家體育總局推出的競(jìng)技套路上。一套套路大概需要1個(gè)月（以每天練習(xí)2小時(shí)計(jì)算）的時(shí)間才能熟練掌握，即使是最簡(jiǎn)單的24式太極拳也至少需要花1周的時(shí)間才能學(xué)會(huì)。對(duì)于初學(xué)者要想提高技能需要花費(fèi)更多的時(shí)間。這與現(xiàn)今高效率、快節(jié)奏的社會(huì)有些脫節(jié)，除了已退休的老年人能有大量的時(shí)間和精力來(lái)學(xué)拳外，對(duì)于絕大多數(shù)中青年人都可望不可及。太極拳企業(yè)應(yīng)根據(jù)時(shí)代的要求在不改變太極拳規(guī)范技術(shù)動(dòng)作的前提下開(kāi)發(fā)適合快節(jié)奏中青年人習(xí)練的簡(jiǎn)化套路和推手方式，做到太極拳技術(shù)動(dòng)作的規(guī)范化與簡(jiǎn)化并行，并且采用言傳身教、出版相關(guān)書(shū)籍、光盤(pán)和網(wǎng)絡(luò)等手段對(duì)太極拳習(xí)練者進(jìn)行引導(dǎo)、糾正。陳正雷先生提倡“三級(jí)十段”制，由級(jí)而段，循序漸進(jìn)地學(xué)習(xí)，他還創(chuàng)編了“精要十八式”規(guī)范太極拳的動(dòng)作，這應(yīng)該是好的想法與做法[4]。
太極拳除了具有健身功效以外，還具有醫(yī)療康復(fù)的作用。例如，太極內(nèi)功對(duì)于治療高血壓、神經(jīng)衰弱、慢性腸胃病、妊娠毒血癥、陽(yáng)痿、遺精、等疾病具有較好的療效，并且在臨床上已取得較好的效果。河北省北戴河氣功醫(yī)院在李經(jīng)梧先生及其弟子馮益建先生和再傳弟子們的努力下，于太極拳醫(yī)療上積累了大量經(jīng)驗(yàn)。相關(guān)部門(mén)或醫(yī)療養(yǎng)生機(jī)構(gòu)應(yīng)以河北省北戴河氣功療養(yǎng)院為研究基地，挖掘和整理太極拳的養(yǎng)生和治療功效，加強(qiáng)對(duì)太極拳健身治病的研究工作，在太極拳的醫(yī)學(xué)研究與氣功療法的配合方面進(jìn)行更進(jìn)一步的探索。從養(yǎng)生和治療方面加深對(duì)太極拳非物質(zhì)文化遺產(chǎn)的挖掘，加深對(duì)太極養(yǎng)生文化的挖掘，促進(jìn)太極養(yǎng)生文化的發(fā)展，挖掘太極拳特有的養(yǎng)生和治療功效，吸引更多的國(guó)內(nèi)外習(xí)練者，為太極拳產(chǎn)業(yè)化提供支撐。
太極拳企業(yè)的管理水平及拳師的水平參差不齊，例如，陳家溝太極拳研究院、太極禪文化國(guó)際發(fā)展公司、易太極養(yǎng)生館等是較為大型的太極拳企業(yè)，其管理水平和拳師的水平相對(duì)較高。而大部分太極拳企業(yè)，如一些地方性的培訓(xùn)中心、學(xué)習(xí)班、俱樂(lè)部等管理水平和拳師的水平都有待于進(jìn)一步提高。提高太極拳企業(yè)的準(zhǔn)入門(mén)檻，規(guī)范行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)是提高其管理水平的有效途徑。在提高拳師水平方面應(yīng)對(duì)全國(guó)各地有名的拳師進(jìn)行深度的調(diào)查，對(duì)他們的傳承理清思路，認(rèn)定傳承人，建立相應(yīng)的檔案。相關(guān)部門(mén)還應(yīng)做好數(shù)據(jù)庫(kù)建設(shè)，使得太極拳的繼承人和傳承人檔案數(shù)據(jù)化和網(wǎng)絡(luò)化。加強(qiáng)對(duì)傳承人的培訓(xùn)，以提高他們的教學(xué)水平。由勞動(dòng)部或體育局建立太極拳師資格認(rèn)證制度，做到持證上崗。
在太極拳競(jìng)賽與表演方面應(yīng)提高比賽水平和檔次，多舉辦精品賽事和延續(xù)性賽事，并且形成一定規(guī)模和影響力。這需要做到加強(qiáng)賽事的組織和宣傳，嚴(yán)審參賽選手的參賽資格，嚴(yán)格篩選裁判。太極拳競(jìng)賽與表演業(yè)只有走可持續(xù)發(fā)展的道路，才能逐漸發(fā)展壯大并帶動(dòng)太極拳技術(shù)培訓(xùn)市場(chǎng)的發(fā)展，加快太極拳的產(chǎn)業(yè)化。
（二）無(wú)形產(chǎn)品
太極拳的無(wú)形產(chǎn)品是圍繞太極拳文化開(kāi)發(fā)出來(lái)的。太極文化雖不具有實(shí)物形態(tài)但能提供某種特殊權(quán)利或收益，讓消費(fèi)者提高身體健康水平的同時(shí)在精神方面得到升華，將太極哲學(xué)融入個(gè)人的思維方式中，使日常生活太極化，用太極思維處理和應(yīng)對(duì)各種問(wèn)題。在太極拳營(yíng)銷(xiāo)中，很大程度上是對(duì)太極拳文化的推廣。例如，太極禪文化國(guó)際發(fā)展公司主推“太極禪”的文化，以此引導(dǎo)消費(fèi)者追求健康和快樂(lè)；陳家溝太極拳文化旅游產(chǎn)業(yè)園區(qū)主推“尋根謁祖，文化交流，健身養(yǎng)生，休閑旅游”；秦皇島頤華太極養(yǎng)生中心以“傳承技藝，弘揚(yáng)國(guó)粹，傳播文化，頤養(yǎng)中華”為企業(yè)愿景。這既是企業(yè)文化也是太極文化。但絕大多數(shù)太極拳企業(yè)在無(wú)形產(chǎn)品開(kāi)發(fā)方面還相當(dāng)欠缺，僅是套路的學(xué)習(xí)，而太極文化的傳播很少涉及。
（三）衍生產(chǎn)品
隨著太極拳品牌效應(yīng)的提高，必然產(chǎn)生更多的商業(yè)機(jī)會(huì)，備受各類(lèi)企業(yè)關(guān)注，增加贊助機(jī)會(huì)，從而出現(xiàn)以有形產(chǎn)品和無(wú)形產(chǎn)品為核心并與太極拳品牌效應(yīng)密切相關(guān)的附屬產(chǎn)品，即衍生產(chǎn)品。衍生產(chǎn)品簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)就是非太極拳組織利用太極拳的品牌效應(yīng)推廣和銷(xiāo)售的產(chǎn)品。太極拳的衍生產(chǎn)品主要包括借力太極拳開(kāi)發(fā)的旅游業(yè)；制造業(yè)，如器材、運(yùn)動(dòng)服裝、運(yùn)動(dòng)鞋、紀(jì)念品、特許商品等；還包括媒體開(kāi)發(fā)、轉(zhuǎn)播權(quán)、商標(biāo)權(quán)等。
太極拳的衍生產(chǎn)品只有在核心產(chǎn)品形成品牌不斷提升品質(zhì)的基礎(chǔ)上才能發(fā)展起來(lái)，例如奧運(yùn)會(huì)，其合作伙伴遍布于各個(gè)領(lǐng)域，這些商業(yè)合作伙伴之所以能夠直接利用奧運(yùn)會(huì)大量推銷(xiāo)其產(chǎn)品并獲得豐厚的利潤(rùn)是因?yàn)閵W運(yùn)會(huì)本身的影響力。
總之，太極拳產(chǎn)品開(kāi)發(fā)（見(jiàn)圖1），實(shí)現(xiàn)太極拳文化產(chǎn)業(yè)化是市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的必然要求，也是太極拳文化開(kāi)發(fā)的必由之路。但是要實(shí)現(xiàn)太極拳文化產(chǎn)業(yè)化，并非是一件輕而易舉的事，需要多方面的協(xié)作配合，力求做到四個(gè)結(jié)合，才能完成。第一，把產(chǎn)品開(kāi)發(fā)與太極拳研究結(jié)合起來(lái)，研發(fā)更多適合不同人群鍛煉的方式和方法，提高鍛煉的效率和習(xí)練者參與的積極性。第二，把競(jìng)賽表演業(yè)的發(fā)展與技術(shù)培訓(xùn)市場(chǎng)結(jié)合起來(lái)，相互促進(jìn)。第三，把有形產(chǎn)品與無(wú)形產(chǎn)品有機(jī)結(jié)合起來(lái)，既提高習(xí)練者的身體健康水平又提高其心理健康水平及社會(huì)適應(yīng)能力。第四，把太極拳文化與旅游業(yè)、制造業(yè)、廣播媒體業(yè)結(jié)合起來(lái)，實(shí)現(xiàn)雙贏(yíng)甚至是多贏(yíng)。在太極拳產(chǎn)業(yè)化的道路上不可能一帆風(fēng)順，但只要我們更新思想觀(guān)念，明確開(kāi)發(fā)目的，并選準(zhǔn)產(chǎn)品，下大力氣，扎實(shí)工作，不斷探索，就會(huì)有所收獲，在太極拳產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)領(lǐng)域闖出一條新路，就可以使太極拳文化傳播在獲得社會(huì)效益的同時(shí)，也獲得理想的經(jīng)濟(jì)效益。
二、進(jìn)行市場(chǎng)分析是太極拳產(chǎn)業(yè)化的必要步驟
要想使得太極拳形成產(chǎn)業(yè)規(guī)模，必須遵循市場(chǎng)規(guī)律，把握市場(chǎng)信息和脈絡(luò)，嚴(yán)格按照市場(chǎng)需求進(jìn)行有序操作，有計(jì)劃地開(kāi)發(fā)產(chǎn)品。對(duì)于太極拳市場(chǎng)的分析，本研究以國(guó)內(nèi)有影響的太極拳市場(chǎng)調(diào)查為依據(jù)，從太極拳習(xí)練者的人口統(tǒng)計(jì)學(xué)特征、太極拳習(xí)練者習(xí)練動(dòng)機(jī)、太極拳習(xí)練者的行為特征及太極拳市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)四個(gè)方面入手。
（一）太極拳習(xí)練者的人口統(tǒng)計(jì)學(xué)特征
根據(jù)近3年太極拳習(xí)練者調(diào)查相關(guān)研究文獻(xiàn)的數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)結(jié)果進(jìn)行整理，得出以下結(jié)論。
由以上數(shù)據(jù)可以看出，在太極拳習(xí)練者中以男女比例差異較小，說(shuō)明不論男女都很喜歡太極拳，沒(méi)有性別偏好。對(duì)于太極拳健身人群年齡的調(diào)查可以看出40歲以上跟40歲以下人群比例差異較大，但這并不能代表年輕人不喜歡太極拳，而可能是由于他們忙于事業(yè)，身體狀況正處于人生的頂峰，還沒(méi)有意識(shí)到體育鍛煉的重要性等因素有關(guān)系，若想開(kāi)發(fā)40歲以下青壯年的太極拳健身市場(chǎng)必須精心設(shè)計(jì)適合他們習(xí)練的內(nèi)容。
（二）太極拳習(xí)練者習(xí)練動(dòng)機(jī)
習(xí)練太極拳最初的動(dòng)機(jī)多數(shù)是由于身體不太好，出現(xiàn)了各種健康狀況，想強(qiáng)身健體。對(duì)于中老年人還有特殊的目的就是可以滿(mǎn)足他們社交的需求，認(rèn)識(shí)更多的朋友，是他們擴(kuò)大社交圈，消遣娛樂(lè)的重要方式之一。
（三）太極拳習(xí)練者的行為特征
1.太極拳消費(fèi)日漸增加
太極拳消費(fèi)日漸增加，一是太極拳習(xí)練者已逐漸意識(shí)到僅靠在公園由太極拳愛(ài)好者義務(wù)授拳已不能滿(mǎn)足他們的需求，習(xí)練到一定程度迫切希望得到高水平拳師的指導(dǎo)；二是，人們的消費(fèi)水平日漸提高，除了吃穿住用行的消費(fèi)外，他們?cè)诮】叼B(yǎng)生和消遣娛樂(lè)等休閑活動(dòng)方面的消費(fèi)逐漸提高；三是，很多太極拳養(yǎng)生中心興起，結(jié)合祖國(guó)傳統(tǒng)醫(yī)學(xué)，集養(yǎng)生與休閑于一體，為消費(fèi)者提供了良好的消費(fèi)場(chǎng)所。
2.活動(dòng)方式呈現(xiàn)多元化
太極拳習(xí)練者的活動(dòng)方式已不僅局限在太極拳本身，而是結(jié)合旅游、養(yǎng)生、針灸、推拿按摩和保健性治療等內(nèi)容，形式多樣，種類(lèi)繁多，呈現(xiàn)出多元化的特點(diǎn)。太極拳養(yǎng)生中心也不只是在教授陳、楊、武、吳、孫等傳統(tǒng)套路和競(jìng)技套路，而是在弘揚(yáng)中華傳統(tǒng)文化和傳統(tǒng)養(yǎng)生理念，這與現(xiàn)代人的需求正好相符。
3.進(jìn)行產(chǎn)業(yè)規(guī)劃，是太極拳產(chǎn)業(yè)化的重要保障
進(jìn)行系統(tǒng)完善的產(chǎn)業(yè)規(guī)劃，是太極拳產(chǎn)業(yè)化的重要保障。一是邀請(qǐng)名家、專(zhuān)家制定和論證一套切實(shí)可行的有河北省特色的法規(guī)，引導(dǎo)太極拳技術(shù)培訓(xùn)市場(chǎng)向良性發(fā)展。設(shè)立太極拳的相關(guān)技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)和理論體系，形成統(tǒng)一、規(guī)范的教材，教學(xué)內(nèi)容規(guī)范化和科學(xué)化。
二是成立太極拳人才交流中心，建立不同流派的太極拳人才信息庫(kù)，嚴(yán)格規(guī)范太極拳教練的等級(jí)認(rèn)定制度，篩選真正有資質(zhì)的教練，逐漸形成一支結(jié)構(gòu)合理、理論水平高、實(shí)踐能力強(qiáng)相對(duì)成熟的教練隊(duì)伍。把太極拳人才交流中心建成國(guó)內(nèi)以及國(guó)際太極拳人才信息、中介中心。
三是加快太極拳健身娛樂(lè)市場(chǎng)的發(fā)展。要引導(dǎo)、壯大消費(fèi)主體，可由省政府制定一些促進(jìn)太極拳健身娛樂(lè)市場(chǎng)發(fā)展的地方性法規(guī)，使得太極拳健身娛樂(lè)市場(chǎng)與旅游市場(chǎng)聯(lián)袂，在一些養(yǎng)生和療養(yǎng)為主的旅游勝地進(jìn)行試點(diǎn)，找到兩者的契合點(diǎn)，相互促進(jìn)，互惠互利。
四是與醫(yī)療機(jī)構(gòu)聯(lián)合研究太極拳的醫(yī)療養(yǎng)生功能，以河北省氣功療養(yǎng)院為典型建立更多類(lèi)似有資質(zhì)的醫(yī)療養(yǎng)生服務(wù)機(jī)構(gòu)，擴(kuò)大對(duì)太極拳養(yǎng)生功能的宣傳，創(chuàng)辦成我省具有養(yǎng)生特色的太極拳產(chǎn)業(yè)。
五是學(xué)習(xí)和借鑒瑜伽和跆拳道等較為成功的體育項(xiàng)目的運(yùn)作模式，發(fā)展太極拳健身娛樂(lè)實(shí)體。將切實(shí)提高習(xí)練者的健康水平、身體素質(zhì)和文化修養(yǎng)放在首位，與此同時(shí)形成產(chǎn)業(yè)化。
結(jié)語(yǔ)
體育產(chǎn)業(yè)是一個(gè)朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)，而太極拳產(chǎn)業(yè)是體育產(chǎn)業(yè)的一股勁旅。要想使得太極拳產(chǎn)業(yè)化，就必須確立太極拳產(chǎn)品的定位，突出其養(yǎng)生、保健與醫(yī)療特色，開(kāi)發(fā)醫(yī)院做不了、其他體育項(xiàng)目不能做的特色產(chǎn)品。太極拳要想產(chǎn)業(yè)化，就必須對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行分析，這是太極拳產(chǎn)業(yè)化的必要步驟。只有了解太極拳拳習(xí)練者的基本情況，了解他們的真正需求，才能有針對(duì)性地開(kāi)發(fā)產(chǎn)品，迅速擴(kuò)大太極拳市場(chǎng)，加速太極拳的產(chǎn)業(yè)化。在做好產(chǎn)品定位和市場(chǎng)分析的基礎(chǔ)上，進(jìn)行系統(tǒng)完善的產(chǎn)業(yè)規(guī)劃，是太極拳產(chǎn)業(yè)化的重要保障。
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關(guān)鍵詞： RMP分析法；養(yǎng)生旅游產(chǎn)品；終南山地帶
中圖分類(lèi)號(hào)：F529．7；F327文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼：A文章編號(hào)：0439－8114（2014）08－1976－04
Developing Wellness Tourism Products in Zhongnanshan Area Based on RMP Analysis
DONG Xiao－ying，ZHAO Huan，LAI Bo－nian
（Xi’an Fanyi University，Xi’an 710105，China）
Abstract： Based on the theory of wellness tourism，the wellness tourism resources， market and products in Zhongnashan area were analyzed by RMP analysis． Some prospects and advices for promoting the development of wellness tourism products were put forward．
Key words： RMP analysis； wellness tourism products； Zhongnanshan area
隨著旅游業(yè)的發(fā)展，游客對(duì)旅游產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的要求更加多樣化。加之亞健康人群比例的急增，養(yǎng)生旅游作為一種以養(yǎng)生為目的，滿(mǎn)足旅游者追求身心放松、康體健身、參與體驗(yàn)、醫(yī)療護(hù)理等要求的新型旅游形態(tài)，順應(yīng)市場(chǎng)要求應(yīng)運(yùn)而生，發(fā)展迅速。
1養(yǎng)生旅游
養(yǎng)生旅游起源于20世紀(jì)30年代的美國(guó)、墨西哥，以健身活動(dòng)與醫(yī)療護(hù)理項(xiàng)目為特征，滿(mǎn)足旅游者追求放松、平衡的生活狀態(tài)和逃避工業(yè)城市化所帶來(lái)的人口擁擠、環(huán)境污染等問(wèn)題［1］。“養(yǎng)生”一詞在中國(guó)最早由道家學(xué)派代表人物莊子提出，他強(qiáng)調(diào)人類(lèi)要主動(dòng)按照自然規(guī)律去調(diào)理心身、養(yǎng)護(hù)生命［2］。中國(guó)現(xiàn)代養(yǎng)生旅游始于2002年海南三亞保健康復(fù)旅游和廣西南寧中藥養(yǎng)生旅游，隨后在四川、山東、安徽、湖北等地迅速發(fā)展。但關(guān)于養(yǎng)生旅游的理論認(rèn)知，學(xué)術(shù)界尚缺乏系統(tǒng)、全面的研究。
2RMP分析法
RMP分析模式是關(guān)于旅游產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的系統(tǒng)理論，主要對(duì)資源（Resource）、市場(chǎng)（Market）和產(chǎn)品（Product）3個(gè)方面進(jìn)行評(píng)價(jià)，如圖1所示。這種模式既考慮了對(duì)旅游資源和旅游市場(chǎng)的分析，也同時(shí)兼顧了對(duì)旅游產(chǎn)品創(chuàng)新環(huán)境的分析。
3終南山地帶養(yǎng)生旅游的RMP分析
3.1終南山地帶養(yǎng)生旅游資源分析
終南山的稱(chēng)謂很多，有終南、南山、周南山、中南山、太乙山、太一山、橘山、楚山、秦嶺、秦山、泰山、地脯山、地肺山、斛斯山等14種以上不同的名稱(chēng)，而以“終南”、“南山”最為普遍。關(guān)于終南山的范圍也有多種說(shuō)法，本研究認(rèn)可的終南山范圍東起陜西省藍(lán)田縣，西至周至縣，橫跨藍(lán)田-長(zhǎng)安-戶(hù)縣-周至等縣。
3.1.1資源評(píng)價(jià)終南山地帶山形險(xiǎn)阻，峰奇林秀竹修，深谷幽雅，景色優(yōu)美，集山林、溫泉、宗教等自然人文景色于一體，養(yǎng)生旅游資源種類(lèi)多樣，且資源質(zhì)量等級(jí)較高（表1）。
1）山岳、森林養(yǎng)生資源。山林是古人生計(jì)的源泉，亦是審美、文藝創(chuàng)作的源泉；游覽山林景觀(guān)陶冶性情，修身養(yǎng)性；山岳型景區(qū)以負(fù)氧離子濃度高，紫外線(xiàn)充足，強(qiáng)身健體而養(yǎng)生。世界衛(wèi)生組織規(guī)定：清新空氣中負(fù)氧離子標(biāo)準(zhǔn)濃度為1 000～1 500個(gè)/cm3，當(dāng)負(fù)氧離子濃度達(dá)到4 000個(gè)/cm3時(shí)可以滿(mǎn)足人類(lèi)疾病預(yù)防及治療和健康長(zhǎng)壽的要求。終南山地帶眾多山岳資源的負(fù)氧離子濃度均遠(yuǎn)超該標(biāo)準(zhǔn)，具有極大的養(yǎng)生價(jià)值，太白山空氣負(fù)氧離子日均濃度為15 000個(gè)/cm3，最高值為25 000個(gè)/cm3。森林養(yǎng)生旅游資源富含臭氧、過(guò)氧化氫等殺菌消毒氣體，具有生態(tài)保健、調(diào)節(jié)心理的功能。古人云“終南千峰聳翠”，詩(shī)人李白亦贊嘆道“出門(mén)見(jiàn)南山，引領(lǐng)意無(wú)限。秀色難為名，蒼翠日在眼”。可見(jiàn)終南山山清水秀，植被覆蓋率高。樓觀(guān)臺(tái)森林公園森林覆蓋率高達(dá)93%；翠華山自秦漢唐王朝起被辟為皇家的“上林苑”、“御花園”；太白山被譽(yù)為“亞洲天然植物園”。
2）溫泉養(yǎng)生資源。《論語(yǔ)》有云：“暮春者，春眠自無(wú)成，冠者五六人，童者七八人，浴手沂，風(fēng)手午云，泳而歸。”可見(jiàn)溫泉養(yǎng)生早被人們所認(rèn)可，“唐華清宮”就是唐代溫泉沐浴文化的代表。湯峪溫泉溫高，含有硫酸鹽、氟、鐵、鉬、碘、錳等多種礦物質(zhì)和微量元素，水療有效率達(dá)91.6%。太白山天然礦泉水井水溫達(dá)70.9 ℃，水中含20余種對(duì)人體有益的礦物成分和微量元素，對(duì)各種皮膚病、風(fēng)濕病、心血管疾病、消化系統(tǒng)疾病等有很好的療效。
3）宗教養(yǎng)生資源。道家學(xué)派代表人物莊子強(qiáng)調(diào)人類(lèi)要主動(dòng)按照自然的規(guī)律去調(diào)理心身、養(yǎng)護(hù)生命。儒家倡導(dǎo)人本主義之學(xué)，養(yǎng)生理論蘊(yùn)含在其生命觀(guān)和人生價(jià)值觀(guān)之中，體現(xiàn)在“人為貴，珍愛(ài)生命”的思想中。佛教認(rèn)為生命無(wú)常，生老病死在所難免，倡導(dǎo)遠(yuǎn)離貪嗔癡等煩惱，重精神的修煉。終南山地帶是儒家思想的萌生和弘揚(yáng)光大之地，是中國(guó)佛教宗派9宗中三階教、三論宗、唯識(shí)宗、凈土宗、律宗、華嚴(yán)宗、密宗的祖庭或中心寺院所在之地［3］。終南山地帶亦是“天下道林張本之地”和修真養(yǎng)性的“洞天福地”。
4）美食養(yǎng)生旅游資源。唐代醫(yī)圣孫思邈《千金方》卷二十六“食治”一卷專(zhuān)講食療。藥食同源是我國(guó)食養(yǎng)的一大特色，因此美食養(yǎng)生是我國(guó)養(yǎng)生旅游中至關(guān)重要的內(nèi)容。美食以其綠色無(wú)污染，健康營(yíng)養(yǎng)搭配得當(dāng)而養(yǎng)生。終南山地帶山珍資源豐富，食用菌、野菜、野果種類(lèi)繁多，綠色無(wú)污染，是食養(yǎng)的絕佳之地。
3.1.2資源轉(zhuǎn)化終南山地帶養(yǎng)生旅游資源向產(chǎn)品轉(zhuǎn)化能力較弱，景區(qū)內(nèi)旅游資源豐富，潛力巨大，但是旅游產(chǎn)品比較單一，以觀(guān)光、休閑旅游為主，多為初級(jí)旅游產(chǎn)品，缺乏深度開(kāi)發(fā)。同時(shí)養(yǎng)生旅游基礎(chǔ)配套設(shè)施還不完善，特色精品旅游產(chǎn)品稀少。目前養(yǎng)生旅游產(chǎn)品多集中在溫泉養(yǎng)生和道教養(yǎng)生。樓觀(guān)臺(tái)的道教養(yǎng)生旅游產(chǎn)品已基本形養(yǎng)生、溫泉養(yǎng)生、生態(tài)養(yǎng)生、有機(jī)養(yǎng)生等豐富多樣的養(yǎng)生旅游產(chǎn)品，其中溫泉養(yǎng)生旅游業(yè)發(fā)展迅速。
3.2終南山地帶養(yǎng)生旅游市場(chǎng)分析
3.2.1旅游市場(chǎng)分析陜西省2012年全年接待境內(nèi)外游客2.33億人次，其中境外旅游者接待人數(shù)比2011年增長(zhǎng)23.9%，國(guó)內(nèi)游客接待人數(shù)增長(zhǎng)26.5%。隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，旅游已成為衡量人民經(jīng)濟(jì)生活水平的重要指標(biāo)，陜西省作為旅游大省，旅游業(yè)發(fā)展蒸蒸日上，終南山地帶各景區(qū)國(guó)內(nèi)外游客紛至沓來(lái)。以終南山世界地質(zhì)公園為例，2009-2012年游客接待量及旅游收入增長(zhǎng)迅速（圖2、圖3）。
3.2.2養(yǎng)生旅游市場(chǎng)分析經(jīng)濟(jì)學(xué)理論認(rèn)為，旅游產(chǎn)品需求具有需求彈性大、需求季節(jié)性明顯等特征。國(guó)內(nèi)旅游市場(chǎng)需求彈性較小的旅游產(chǎn)品以中短途的觀(guān)光旅游產(chǎn)品和周末短途度假旅游產(chǎn)品為主，而長(zhǎng)途旅游和文化旅游的需求彈性較大。因此養(yǎng)生旅游要與觀(guān)光、休閑、度假等產(chǎn)品相結(jié)合，增加其體驗(yàn)性，降低文化養(yǎng)生產(chǎn)品的彈性。目前來(lái)終南山地帶的旅游者以國(guó)內(nèi)游客占絕對(duì)優(yōu)勢(shì)［4］，受旅游距離衰減規(guī)律的影響，國(guó)內(nèi)游客多集中分布在陜西省和相鄰省區(qū)。由圖4可見(jiàn)，終南山地帶游客的出游動(dòng)機(jī)多集中在觀(guān)光旅游和休閑旅游，占總體的比例為63%；以養(yǎng)生保健為主要目的的游客比例較少，僅占18%，且對(duì)養(yǎng)生旅游方式的選擇多集中在溫泉養(yǎng)生和山林養(yǎng)生方面。
3.3終南山地帶養(yǎng)生旅游產(chǎn)品分析
終南山地帶是一個(gè)自然景觀(guān)與人文景觀(guān)緊密結(jié)合的旅游區(qū)，在養(yǎng)生旅游開(kāi)發(fā)過(guò)程中需要將此優(yōu)勢(shì)發(fā)揮出來(lái)。
3.3.1專(zhuān)項(xiàng)養(yǎng)生旅游產(chǎn)品開(kāi)發(fā)
1）山岳、森林養(yǎng)生旅游產(chǎn)品。山岳養(yǎng)生類(lèi)旅游產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)要結(jié)合豐富的森林、水系、日光等資源，開(kāi)發(fā)生態(tài)保健、日光浴、食療餐飲等旅游項(xiàng)目。森林養(yǎng)生類(lèi)旅游產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)要以森林溪谷為生態(tài)本底，以負(fù)氧離子、綠色環(huán)境、濕潤(rùn)空氣和舒適的溫度為基礎(chǔ)，開(kāi)發(fā)森林浴、霧浴等養(yǎng)生旅游產(chǎn)品。可在林中空地上增加瑜珈、道教功夫演練，以增強(qiáng)森林旅游的可參與性。終南山地帶是山岳旅游資源與森林旅游資源的完美結(jié)合，山岳養(yǎng)生與森林養(yǎng)生相得益彰。
2）溫泉養(yǎng)生旅游產(chǎn)品。溫泉養(yǎng)生項(xiàng)目的開(kāi)發(fā)要注意文化深度的挖掘及主題的突出性。可以開(kāi)發(fā)度假康體沐浴產(chǎn)品、康體保養(yǎng)沐浴產(chǎn)品、療養(yǎng)沐浴產(chǎn)品、異國(guó)體驗(yàn)沐浴產(chǎn)品、文化體驗(yàn)沐浴產(chǎn)品等。度假康體沐浴產(chǎn)品以休閑、度假、康體為核心，圍繞不同的客源群體設(shè)計(jì)不同主題的沐浴產(chǎn)品，如新婚蜜月湯池、朋友小聚湯池、結(jié)婚紀(jì)念湯池、個(gè)人空間湯池、全家福湯池等。康體保養(yǎng)沐浴產(chǎn)品以保養(yǎng)為核心，形成各個(gè)系列的保養(yǎng)沐浴方式，如美容養(yǎng)顏湯池、養(yǎng)心安神湯池、強(qiáng)身健體湯池、機(jī)能改善湯池、調(diào)和陰陽(yáng)湯池等。療養(yǎng)沐浴產(chǎn)品以治療和養(yǎng)護(hù)為核心，以溫泉配合現(xiàn)代化的療養(yǎng)設(shè)備、診所、治療設(shè)施和專(zhuān)業(yè)的療養(yǎng)醫(yī)師來(lái)達(dá)到對(duì)特定疾病的醫(yī)療效果。異國(guó)體驗(yàn)沐浴產(chǎn)品主要讓客人感受世界各國(guó)不同的沐浴方式，體驗(yàn)各國(guó)的文化特色。如日式湯池、韓式湯池、瑞士湯池、土耳其式湯池、芬蘭式湯池、古羅馬式湯池等。文化體驗(yàn)沐浴產(chǎn)品以溫泉文化體驗(yàn)為核心，融當(dāng)?shù)刭Y源、文化為一體，要建設(shè)地域文化特色明顯、具有創(chuàng)新溫泉服務(wù)文化的養(yǎng)生旅游產(chǎn)品。
3）宗教養(yǎng)生旅游產(chǎn)品。宗教養(yǎng)生旅游產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)需要精神與物質(zhì)并重。可以建立宗教文化博物館，將宗教文物、文字、圖片與科學(xué)藝術(shù)手段有機(jī)結(jié)合，以多種形式系統(tǒng)展示宗教文化的起源發(fā)展，傳達(dá)宗教養(yǎng)生思想，使人們深刻體會(huì)和理解宗教養(yǎng)生的精髓。可以開(kāi)設(shè)宗教養(yǎng)生餐廳、宗教養(yǎng)生茶館、宗教養(yǎng)生會(huì)所、宗教養(yǎng)生醫(yī)館、宗教音樂(lè)養(yǎng)生館、道武術(shù)館等。
4）養(yǎng)生美食旅游產(chǎn)品。美食養(yǎng)生是游客根據(jù)自己的體質(zhì)特性選擇適合自己的特色飲食或藥膳達(dá)到食療養(yǎng)生的目的。因此美食養(yǎng)生要針對(duì)游客身體狀況，采取醫(yī)師、藥師、廚師三者相結(jié)合的方式，為游客量身定制個(gè)性化養(yǎng)生美食產(chǎn)品，使游客大飽口福的同時(shí)，達(dá)到保養(yǎng)身體的效果。同時(shí)美食養(yǎng)生旅游產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)也應(yīng)和其他相關(guān)旅游產(chǎn)業(yè)聯(lián)合發(fā)展。
3.3.2綜合養(yǎng)生旅游產(chǎn)品開(kāi)發(fā)養(yǎng)生旅游產(chǎn)品從大的方面可分為形體層面和精神層面兩個(gè)層次。形體層面的養(yǎng)生產(chǎn)品有：登山探險(xiǎn)，徒步騎行，強(qiáng)身健體；溫泉養(yǎng)生與水療相結(jié)合，治病防病；飲食養(yǎng)生，達(dá)到食療養(yǎng)生的目的；武術(shù)養(yǎng)生，延年益壽；康療養(yǎng)生，康體保健等。精神層面的養(yǎng)生產(chǎn)品主要有：音樂(lè)養(yǎng)生、文化養(yǎng)生、養(yǎng)生生活體驗(yàn)等項(xiàng)目，放松身心，解除心理負(fù)擔(dān)，通過(guò)精神修養(yǎng)來(lái)實(shí)現(xiàn)養(yǎng)生目的。養(yǎng)生旅游產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)講究動(dòng)靜結(jié)合、古今融合、漸入佳境，而終南山地帶自然風(fēng)光旖旎，文化底蘊(yùn)深厚，因此養(yǎng)生旅游產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)可以形成旅游帶，適宜開(kāi)發(fā)一個(gè)集宗教養(yǎng)生、體育養(yǎng)生、醫(yī)療養(yǎng)生、飲食養(yǎng)生、武術(shù)養(yǎng)生、溫泉養(yǎng)生、環(huán)境養(yǎng)生等為一體的綜合養(yǎng)生旅游產(chǎn)品。
4終南山地帶養(yǎng)生旅游產(chǎn)品開(kāi)發(fā)設(shè)想
4.1以市場(chǎng)需求為導(dǎo)向，開(kāi)發(fā)多功能養(yǎng)生旅游產(chǎn)品
基于對(duì)游客的調(diào)查，以養(yǎng)生保健為主要目的的游客為少數(shù)，但是具有養(yǎng)生旅游需求的游客人數(shù)較多。因此要注重開(kāi)發(fā)觀(guān)光、度假、休閑、養(yǎng)生、科普等多功能性養(yǎng)生旅游產(chǎn)品。
4.2確定目標(biāo)客源，開(kāi)發(fā)針對(duì)性養(yǎng)生旅游產(chǎn)品
銀發(fā)市場(chǎng)、中年知識(shí)分子、商務(wù)人士及女性市場(chǎng)是養(yǎng)生旅游客源市場(chǎng)的生力軍。和其他年齡組相比，老年人較富裕，經(jīng)濟(jì)支付能力強(qiáng)，閑暇時(shí)間多，退休前后有出游的欲望，同時(shí)老年人的身體狀況正處于一個(gè)關(guān)鍵時(shí)期，對(duì)養(yǎng)生旅游需求較高。中年知識(shí)分子及大型企業(yè)員工在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)中面臨強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)壓力，頻繁的知識(shí)更新使其處于亞健康狀態(tài)，加之較強(qiáng)的經(jīng)濟(jì)承受能力，是中國(guó)養(yǎng)生旅游重要的客源市場(chǎng)。而健康、天然的美容養(yǎng)生產(chǎn)品則吸引著廣大的女性客源。
4.3拓展產(chǎn)業(yè)鏈條，促進(jìn)養(yǎng)生旅游產(chǎn)品開(kāi)發(fā)
要想全面發(fā)展終南山地帶的養(yǎng)生旅游，必需相關(guān)行業(yè)的大力配合，資源共享，合作互利。養(yǎng)生旅游產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)需要政策的扶持，更需要景區(qū)與企業(yè)的合作。景區(qū)與旅行社合作，推出相應(yīng)的養(yǎng)生旅游線(xiàn)路；與旅游地產(chǎn)商合作，構(gòu)建養(yǎng)生基地；可以和旅游開(kāi)發(fā)公司共同打造有特色的旅游產(chǎn)品；和各種俱樂(lè)部、酒店、航空公司等能夠提供大量潛在客源的企業(yè)合作，以促進(jìn)養(yǎng)生旅游產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)，催熱養(yǎng)生旅游的發(fā)展。
5小結(jié)與建議
終南山地帶具有獨(dú)特的地理環(huán)境、優(yōu)美的自然資源、深厚的文化積淀，養(yǎng)生旅游資源質(zhì)量等級(jí)高，資源稟賦好，且陜西省旅游業(yè)發(fā)展迅速，旅游人數(shù)持續(xù)增長(zhǎng)，這些均給養(yǎng)生旅游的開(kāi)發(fā)提供了良好的條件。但目前終南山地帶除溫泉養(yǎng)生旅游及樓觀(guān)臺(tái)道教養(yǎng)生旅游發(fā)展較為迅速外，整體養(yǎng)生旅游產(chǎn)品單一，多為初級(jí)旅游產(chǎn)品，特色精品旅游產(chǎn)品稀少，缺乏深度開(kāi)發(fā)。終南山地帶養(yǎng)生旅游產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)需要在對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)群體進(jìn)行透徹研究分析的基礎(chǔ)上，深度挖掘其文化內(nèi)涵，將專(zhuān)項(xiàng)旅游產(chǎn)品和綜合旅游產(chǎn)品開(kāi)發(fā)相結(jié)合，打造具有地域特色的養(yǎng)生旅游產(chǎn)品。
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［2］ 周作明．中國(guó)內(nèi)地養(yǎng)生旅游初論［J］．林業(yè)經(jīng)濟(jì)問(wèn)題，2010，30（2）：141-145．
一、浦興足球隊(duì)簡(jiǎn)介
浦興足球隊(duì)建立于2009年7月，球隊(duì)人數(shù)共計(jì)28人，所有成員從事社會(huì)職業(yè)較為廣泛，分別有來(lái)自政府機(jī)關(guān)、教育、醫(yī)療、法院、公安、通信等行業(yè)，球隊(duì)中堅(jiān)力量為23~30歲的年輕人，平均學(xué)歷本科以上，目前球隊(duì)還在招聘拉拉隊(duì)員。
球隊(duì)每天下午六點(diǎn)在一中足球場(chǎng)訓(xùn)練，經(jīng)常利用雙休日與兄弟縣足球隊(duì)進(jìn)行比賽，已與辰溪、麻陽(yáng)足球隊(duì)交流。目前與云南和武漢的一些業(yè)余球隊(duì)聯(lián)系計(jì)劃友誼賽。球隊(duì)有著較為健全的管理、訓(xùn)練、紀(jì)律體制，球員都有著較強(qiáng)的集體意識(shí)和比賽精神。
為了壯大球隊(duì)發(fā)展和幫助貴企業(yè)宣傳，現(xiàn)球隊(duì)尋找球隊(duì)商業(yè)贊助用以積極備戰(zhàn)懷化每年的業(yè)余足球聯(lián)賽以及懷化地區(qū)各類(lèi)足球比賽，以提高浦興足球隊(duì)形象和知名度，同時(shí)也為廣大溆浦企業(yè)提供一個(gè)非常難得的宣傳機(jī)會(huì)。我們球隊(duì)一定竭盡所能讓您享受到投資少回報(bào)高的市場(chǎng)效益以及廣告效應(yīng)。
二、市場(chǎng)分析（投資球隊(duì)活動(dòng)的優(yōu)勢(shì)）
1、同電視、報(bào)刊傳媒相比，業(yè)余球隊(duì)宣傳企業(yè)文化有良好的性?xún)r(jià)比，可用最少的資金做到最好的宣傳。
2、球隊(duì)今后將經(jīng)常參加懷化地區(qū)甚至湖南省內(nèi)各類(lèi)足球賽事，參賽球隊(duì)都是各個(gè)行業(yè)、企業(yè)業(yè)余球隊(duì)，以及各個(gè)兄弟縣市足球隊(duì)。在得到貴企業(yè)贊助后，可以通過(guò)業(yè)余足球比賽這個(gè)平臺(tái)將企業(yè)知名度擴(kuò)散開(kāi)來(lái)，球隊(duì)穿印有企業(yè)名的球衣比賽，在球場(chǎng)也同時(shí)為企業(yè)作為了一個(gè)活動(dòng)的廣告牌架，讓企業(yè)的知名度在足球愛(ài)好者中迅速傳播，無(wú)形中便為企業(yè)做到了良好的廣告宣傳。
3、高效廉價(jià)的宣傳，在以往的球隊(duì)活動(dòng)中，我們積累了不少的宣傳經(jīng)驗(yàn)，球隊(duì)得到冠名后可以進(jìn)行宣傳，可以在短時(shí)間內(nèi)達(dá)到很好的宣傳效果。
三、我們?yōu)槠髽I(yè)做出的回報(bào)
1、球隊(duì)球衣胸前廣告均歸贊助商所有，如“xx公司”，直接體現(xiàn)出贊助商，成為球隊(duì)的主要贊助商。
2、球隊(duì)所有成員要積極維護(hù)企業(yè)的形象，把自己看作企業(yè)的一員，不得做出有損企業(yè)形象的言語(yǔ)舉止。
3、成功贊助后，球隊(duì)將會(huì)送兩件88號(hào)的球衣給主贊助商企業(yè)，喻意好事成雙，祝愿貴企業(yè)業(yè)務(wù)精精日上，大“發(fā)”特“發(fā)”。
4、在比賽中賽出風(fēng)格，打出成績(jī)，為貴企業(yè)給予的贊助做出最為積極的回報(bào)。真誠(chéng)的期待貴公司給予的贊助合作！
四、我們的需求
1、提供贊助的贊助商是國(guó)家允許的行業(yè)，所經(jīng)營(yíng)的項(xiàng)目符合國(guó)家各項(xiàng)法規(guī)，需要宣傳的產(chǎn)品是正面的，健康的。
2、球隊(duì)建設(shè)硬件：
（1）、球隊(duì)服裝：包括隊(duì)服、運(yùn)動(dòng)包、球襪等；
（2）、訓(xùn)練用球：6個(gè)；
（3）、必需的醫(yī)療用品。
3、球隊(duì)軟件：
（1）、訓(xùn)練費(fèi)用，包括水等。
（2）、各類(lèi)比賽參賽費(fèi)用（包括押金）視具體比賽報(bào)名費(fèi)用而定；
（3）、其它不能預(yù)見(jiàn)費(fèi)用。
如您對(duì)本贊助方案感興趣，并有意參與本球隊(duì)的比賽及球隊(duì)今后的系列活動(dòng)，請(qǐng)與我們聯(lián)系，您將與“浦興”足球隊(duì)一同活躍在各個(gè)綠茵場(chǎng)上。您也將與這個(gè)蓬勃發(fā)展的市場(chǎng)共同成長(zhǎng)，并取得巨大成功。相信您這次與“浦興”足球隊(duì)的結(jié)盟，將使您的企業(yè)品牌活力與我們足球的活力一同深入人心。
[關(guān)鍵詞] 醫(yī)院；財(cái)務(wù)；風(fēng)險(xiǎn)；防范；控制；措施
doi ： 10 . 3969 / j . issn . 1673 - 0194 . 2014 . 05. 010
[中圖分類(lèi)號(hào)] R197.32 [文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼] A [文章編號(hào)] 1673 - 0194（2014）05- 0014- 02
目前，醫(yī)療行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)愈演愈烈，醫(yī)院財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)也越來(lái)越大，所以醫(yī)院需要提高風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)，積極迎接醫(yī)療市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)并采用各種操作性強(qiáng)的方法，避免財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)，適應(yīng)醫(yī)療市場(chǎng)變化，從而保證醫(yī)院穩(wěn)定可持續(xù)發(fā)展。因此如何有效預(yù)防及控制風(fēng)險(xiǎn)，減少醫(yī)院經(jīng)濟(jì)損失，是值得我們廣大醫(yī)院財(cái)務(wù)工作者深思的問(wèn)題。
1 當(dāng)前我國(guó)醫(yī)院財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)形成原因
1.1 財(cái)務(wù)人員風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)欠缺
當(dāng)前我國(guó)很多醫(yī)院財(cái)務(wù)工作人員風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)淡薄，主要體現(xiàn)在以下方面：其一，我國(guó)很多醫(yī)院一直以來(lái)都屬于公立性質(zhì)，很多財(cái)務(wù)工作人員只是將報(bào)表編制和財(cái)務(wù)問(wèn)題處理視為財(cái)務(wù)工作重點(diǎn)，嚴(yán)重缺乏風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)；其二，很多醫(yī)院都未構(gòu)建內(nèi)部風(fēng)險(xiǎn)應(yīng)對(duì)機(jī)制和管理方案，在一定程度上限制了醫(yī)院應(yīng)對(duì)市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)的能力。
1.2 缺乏必要的資金安全管理機(jī)制
醫(yī)院未建立健全有效的資金安全管理機(jī)制是增加醫(yī)院財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)的重要原因，醫(yī)院在進(jìn)行采購(gòu)時(shí)，并未對(duì)醫(yī)療產(chǎn)品進(jìn)行深入的市場(chǎng)分析，更沒(méi)有采用科學(xué)論證方法對(duì)醫(yī)療資產(chǎn)必要性進(jìn)行分析[1]。這就導(dǎo)致醫(yī)院購(gòu)進(jìn)了很多價(jià)格高但沒(méi)有很大的使用價(jià)值的固定資產(chǎn)，這些固定資產(chǎn)創(chuàng)造的經(jīng)濟(jì)效益較少，并且造成資金在很長(zhǎng)時(shí)間內(nèi)難以回收，增加了醫(yī)院資金風(fēng)險(xiǎn)。
1.3 缺乏財(cái)務(wù)核算制度和責(zé)任追究制度
當(dāng)前，在醫(yī)院各項(xiàng)物資的采購(gòu)和發(fā)放工作中嚴(yán)重缺乏應(yīng)有的管理和監(jiān)督，未對(duì)物資運(yùn)用全過(guò)程進(jìn)行核實(shí)，常常出現(xiàn)物資不齊全、破損、過(guò)期等問(wèn)題，這樣無(wú)疑增加了醫(yī)院財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)，損害了醫(yī)院利益。
2 醫(yī)院財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)的防范措施
2.1 完善財(cái)務(wù)分析體系并嚴(yán)格控制醫(yī)院各種費(fèi)用的支出
建立完善科學(xué)的醫(yī)院財(cái)務(wù)分析機(jī)制，合理組織收入，控制支出，醫(yī)院系統(tǒng)每個(gè)環(huán)節(jié)進(jìn)行財(cái)務(wù)核算，然后匯總進(jìn)行比較分析，從而及時(shí)了解醫(yī)院不同時(shí)期的費(fèi)用組成和變化，掌握資金規(guī)劃實(shí)施情況，并分析找出導(dǎo)致財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)的最主要原因，從而探究出預(yù)防財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)的有效方法，增加經(jīng)濟(jì)效益。另外，醫(yī)院還可以實(shí)行定期總結(jié)或開(kāi)展專(zhuān)題分析，從而提升財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)控制能力。同時(shí)開(kāi)發(fā)成本核算管理信息系統(tǒng)，與醫(yī)院物流管理、經(jīng)費(fèi)報(bào)銷(xiāo)、固定資產(chǎn)管理等業(yè)務(wù)相結(jié)合，將各個(gè)獨(dú)立的業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)整合成一個(gè)共享的數(shù)據(jù)庫(kù)，加大信息共享力度，提升管理效益。
2.2 加強(qiáng)醫(yī)院財(cái)務(wù)工作人員的風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)
財(cái)務(wù)工作人員嚴(yán)重缺乏風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)也是導(dǎo)致財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)加大的主要原因。需要廣泛宣傳財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)的危害，積極開(kāi)展風(fēng)險(xiǎn)管理的教育培訓(xùn)活動(dòng)，切實(shí)增強(qiáng)財(cái)務(wù)人員對(duì)預(yù)防財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)的重大意義的了解，掌握各種財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)控制的方法和財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)的表現(xiàn)形式。
2.3 完善資金管理制度
完善醫(yī)院資金管理機(jī)制，不能流于形式，而是要嚴(yán)格依照國(guó)家的相關(guān)規(guī)定，根據(jù)醫(yī)院實(shí)際運(yùn)行情況進(jìn)行。要切實(shí)保障資金管理落到實(shí)處，提高資金使用效益，需要財(cái)務(wù)管理人員增強(qiáng)財(cái)務(wù)管理意識(shí)，健全醫(yī)院內(nèi)部財(cái)務(wù)管理機(jī)制，要求財(cái)務(wù)人員合規(guī)開(kāi)展財(cái)務(wù)業(yè)務(wù)活動(dòng)，有效控制資金風(fēng)險(xiǎn)，避免資金浪費(fèi)。
2.4 加強(qiáng)全面預(yù)算管理
預(yù)算是一種控制制度和規(guī)范化的程序，是預(yù)防和控制資金風(fēng)險(xiǎn)的有效方式。醫(yī)院財(cái)務(wù)預(yù)算機(jī)制可以反映醫(yī)院資金風(fēng)險(xiǎn)控制機(jī)制的完善程度。預(yù)算機(jī)制完善是醫(yī)院有序開(kāi)展經(jīng)濟(jì)活動(dòng)的前提條件，也是醫(yī)院加強(qiáng)財(cái)務(wù)監(jiān)管、控制、審計(jì)、考核的根本依據(jù)[2]。實(shí)行全面預(yù)算管理，將過(guò)去單一的財(cái)務(wù)資金規(guī)劃拓展到采購(gòu)、工程建設(shè)、投資等方面開(kāi)展全面的資金預(yù)算活動(dòng)，從而形成資金的集中管理模式。完善全面預(yù)算管理制度，涵蓋醫(yī)院有助于醫(yī)院量入為出、精打細(xì)算、科學(xué)理財(cái)，有效避免資金風(fēng)險(xiǎn)。
醫(yī)院是我國(guó)社會(huì)保障系統(tǒng)的重要構(gòu)成部門(mén)，確保其健康發(fā)展具有十分重大的意義。財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)是每個(gè)醫(yī)院都會(huì)面臨的問(wèn)題。隨著我國(guó)醫(yī)院管理機(jī)制的改革，醫(yī)療市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)食愈演愈烈，醫(yī)院財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)也越來(lái)越大。對(duì)于醫(yī)院財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)，財(cái)務(wù)管理部門(mén)必須增強(qiáng)風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)，深入探究風(fēng)險(xiǎn)出現(xiàn)的原因，做出正確的判斷，實(shí)行全面預(yù)算管理，完善資金管理機(jī)制，減少財(cái)務(wù)損失，提升醫(yī)院經(jīng)營(yíng)水平，加強(qiáng)醫(yī)院的綜合競(jìng)爭(zhēng)力，保證醫(yī)院安全、穩(wěn)定、持續(xù)發(fā)展。
主要參考文獻(xiàn)
富氫水中含有豐富的氫分子，經(jīng)飲用進(jìn)入人體后被體內(nèi)的氫分解酶分解為氫原子即活性氫，與人體的活性氧-氧自由基發(fā)生還原反應(yīng)，生成人體最需要最無(wú)害的水。研究報(bào)告證實(shí)，氫氣無(wú)色、無(wú)味、無(wú)毒、無(wú)任何副作用。富氫水機(jī)可以將普通的自來(lái)水變成富氫水，讓人們可以在家里就能飲用健康水。
產(chǎn)品功能
1.營(yíng)養(yǎng)豐富。氫氣是一種最佳的天然抗氧化劑，由于富氫水中的氫分子很細(xì)微，能快速的滲透細(xì)胞，中和人體的“健康殺手”氧自由基，最后生成水排出體外。氫氣難溶于水，而采用納米級(jí)別的技術(shù)可以解決這一技術(shù)難題。每個(gè)氫分子會(huì)被水分子均勻包裹，從而形成小分子團(tuán)，小分子團(tuán)由于體積較小，可以很好的穿過(guò)細(xì)胞壁，消除細(xì)胞內(nèi)的惡性氧自由基。
2.豐富的活性氫，促進(jìn)身體內(nèi)部的平衡。抗氧化作用，保持您的身體永遠(yuǎn)年輕。把因不規(guī)則的生活導(dǎo)致黏乎乎的血液，變得清澈流暢。通過(guò)氫水在體內(nèi)循環(huán)，改善腸胃的功能。
3.富氫水具有超過(guò)維生素C、胡蘿卜、卵磷脂等所有人類(lèi)已知抗氧化物。對(duì)過(guò)敏性皮炎、便秘、高血壓、糖尿病、癌癥等自由基引起的各類(lèi)癥狀都有強(qiáng)大的防治作用，經(jīng)常飲用富氫水能促進(jìn)新陳代謝，使每個(gè)細(xì)胞都能自動(dòng)保持健康的狀態(tài)，去除體銹，延緩衰老。
市場(chǎng)分析
富氫水（日本叫水素水），源于日本，目前在日本、韓國(guó)廣泛用于醫(yī)療，醫(yī)院的治病治療、輔助治療、養(yǎng)生、保健、美容等行業(yè)。水素水富含天然抗氧化劑活性氫，具有較強(qiáng)滲透力，30秒進(jìn)入血液、1分鐘進(jìn)入細(xì)胞、30分鐘完全被吸收，是新一代高端飲用水。日本國(guó)家2008年奧運(yùn)運(yùn)動(dòng)員提供的飲用水就是水素水，在日本已是家喻戶(hù)曉，目前中國(guó)剛剛開(kāi)始導(dǎo)入。而據(jù)本刊記者調(diào)查采訪(fǎng)，在北京舉辦某全國(guó)性禮品展中，某企業(yè)的富氫水機(jī)在展會(huì)上被投資者一搶而空。
投資條件
據(jù)本刊記者調(diào)查了解，該項(xiàng)目的投資方式為經(jīng)銷(xiāo)或，最低進(jìn)貨量為1臺(tái)（是通過(guò)網(wǎng)絡(luò)渠道），通常是100臺(tái)左右起批，廠(chǎng)家進(jìn)貨價(jià)格報(bào)價(jià)是4800元/臺(tái)（有興趣的投資者可與廠(chǎng)家進(jìn)行深入?yún)f(xié)商）。
效益估算
由于該產(chǎn)品為新品，毛利潤(rùn)率較高，目前市場(chǎng)中的主流行情是9000―10000元/臺(tái)，即投資者每銷(xiāo)售一臺(tái)可獲毛利在4200―5200元。
投資提示
【關(guān)鍵詞】日本保健食品 云南道地中藥材 啟示
一、中國(guó)保健食品市場(chǎng)發(fā)展前景
中國(guó)自古以來(lái)就十分重視養(yǎng)生保健，中醫(yī)素有“藥食同源”之說(shuō)，表明醫(yī)藥與飲食屬同一個(gè)起源。經(jīng)過(guò)長(zhǎng)期的生活實(shí)踐，人們逐漸了解了哪些食物有益，可以進(jìn)食；哪些有害，不宜進(jìn)食。通過(guò)講究飲食，使某些疾病得到醫(yī)治，而逐漸形成了藥膳食療學(xué)。藥膳既將藥物作為食物，又將食物賦以藥用；既具有營(yíng)養(yǎng)價(jià)值，又可防病治病、強(qiáng)身健體、延年益壽。可以說(shuō)藥膳就是中國(guó)古代的一種特殊的保健食品。
中國(guó)現(xiàn)代保健食品發(fā)展起步較晚，80年代才成立了中國(guó)保健食品協(xié)會(huì)，逐漸有企業(yè)開(kāi)始生產(chǎn)保健食品，到90年代初已經(jīng)形成蓬勃發(fā)展的趨勢(shì)，涌現(xiàn)了一大批知名保健食品企業(yè)如太陽(yáng)神、娃哈哈、巨人、三株等。但是由于市場(chǎng)管理機(jī)制不健全、商品質(zhì)量問(wèn)題頻現(xiàn)、企業(yè)存在虛假宣傳等現(xiàn)象使消費(fèi)者對(duì)保健食品失去信任導(dǎo)致了保健食品市場(chǎng)出現(xiàn)了第一次大規(guī)模“滑鐵盧”，一大批保健食品企業(yè)宣告破產(chǎn)。而自1996年國(guó)家出臺(tái)一系列保健食品行業(yè)制度規(guī)定后，保健食品行業(yè)又進(jìn)入了新的一輪高速發(fā)展期，到2000年，企業(yè)數(shù)量和產(chǎn)值都達(dá)到了歷史最高點(diǎn)。但是隨著由于“核酸風(fēng)波”使得專(zhuān)家和認(rèn)證機(jī)構(gòu)的權(quán)威性受到媒體及社會(huì)的懷疑，保健食品行業(yè)再次遭受信用危機(jī)。珍奧核酸膠囊等六種保健食品因?yàn)樯嫦涌浯笮麄魇艿叫l(wèi)生部的通報(bào)，與此同時(shí)中國(guó)加入WTO以后，世界保健食品行業(yè)巨頭紛紛進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)，迅速占領(lǐng)了保健食品市場(chǎng)的大部分份額，中國(guó)保健食品企業(yè)又一次受到了巨大威脅。
2005年7月1日正式實(shí)施的《保健食品注冊(cè)管理辦法（試行）》中對(duì)保健食品進(jìn)行了嚴(yán)格定義：保健食品是指聲稱(chēng)具有特定保健功能或者以補(bǔ)充維生素、礦物質(zhì)為目的的食品，即適宜于特定人群食用，具有調(diào)節(jié)機(jī)體功能，不以治療疾病為目的，并且對(duì)人體不產(chǎn)生任何急性、亞急性或者慢性危害的食品。現(xiàn)如今的中國(guó)的保健食品市場(chǎng)主要有三類(lèi)保健產(chǎn)品：第一類(lèi)為初級(jí)保健食品，主要包括各類(lèi)強(qiáng)化食品及滋補(bǔ)產(chǎn)品，如蟲(chóng)草、燕窩、蜂產(chǎn)品、螺旋藻等；第二類(lèi)產(chǎn)品為生理調(diào)節(jié)功能保健食品，具有一定的科學(xué)實(shí)驗(yàn)基礎(chǔ)，如腦白金、太太口服液、黃金酒等；第三類(lèi)產(chǎn)品為功效成分明確，臨床效果肯定的保健食品，如輔酶Q10、大豆異黃酮、DHA等。
近年來(lái)，隨著環(huán)境污染，工作壓力，食品安全等問(wèn)題和不健康的飲食習(xí)慣已經(jīng)使很多疾病呈現(xiàn)低齡化趨勢(shì)；中國(guó)人口老齡化程度的不斷加深，老年人口的不斷增多；以及國(guó)家對(duì)于健康產(chǎn)業(yè)發(fā)展的政策支持和導(dǎo)向。現(xiàn)如今越來(lái)越多的人開(kāi)始注重健康保養(yǎng)，并且愿意在健康管理上進(jìn)行資金投入，健康產(chǎn)業(yè)進(jìn)入到飛速發(fā)展時(shí)期，保健食品作為健康產(chǎn)業(yè)中最重要的內(nèi)容之一，再一次受到人們強(qiáng)烈的關(guān)注，保健食品市場(chǎng)也會(huì)不斷發(fā)展壯大，成為社會(huì)經(jīng)濟(jì)的重要組成部分。
二、日本保健食品市場(chǎng)分析
日本的保健食品最早興起于上世紀(jì)60年代，以百貨公司的健康食品經(jīng)銷(xiāo)部門(mén)及相關(guān)公司為中心，成立了全國(guó)健康食品協(xié)會(huì)總會(huì)，市面上開(kāi)始流行保健食品。到1971年厚生省頒發(fā)了《對(duì)保健食品的指導(dǎo)與取締的通知》，成為了最早日本政府關(guān)于保健食品的規(guī)定。可以說(shuō)幾十年來(lái)日本的保健食品市場(chǎng)一直是走上向趨勢(shì)。即使在日本經(jīng)濟(jì)泡沫破裂時(shí)期，保健食品市場(chǎng)依然沒(méi)有受到多大影響，成為日本經(jīng)濟(jì)低迷時(shí)少數(shù)的幾個(gè)繼續(xù)發(fā)展的產(chǎn)業(yè)之一。近十年來(lái)日本保健食品市場(chǎng)每年約以10%左右的增長(zhǎng)率上升。保健食品已經(jīng)普及深入于日本人民的日常生活之中。日本也成為了世界第二大天然健康產(chǎn)品市場(chǎng)，其研發(fā)和市場(chǎng)趨勢(shì)代表著世界健康產(chǎn)品發(fā)展的潮流。
在日本的保健食品市場(chǎng)中，產(chǎn)品大多指增進(jìn)健康、補(bǔ)充營(yíng)養(yǎng)，保持健康的顆粒狀、粉末狀或膠囊狀等近似于藥品的食品，其中銷(xiāo)路較好的是富含維生素、礦物質(zhì)的多種維生素類(lèi)食品。而自日本厚生省提出“改善疾病對(duì)策”以來(lái)，在大眾媒體宣傳指導(dǎo)下，保健食品的銷(xiāo)售就轉(zhuǎn)向以防痛、改善血流、改善視力等為主。其中日本癌學(xué)會(huì)聲稱(chēng)具有防癌功能的蜂膠、藍(lán)藻、大蒜、靈芝、食用菌、石榴提取物等原料制成的新型保健食品成為市場(chǎng)新寵，倍受工作繁忙、生活壓力大的日本消費(fèi)者喜歡。
鑒于醫(yī)療費(fèi)用的上漲和人民預(yù)防疾病意識(shí)的增強(qiáng)，日本政府大力推廣“無(wú)病預(yù)防”政策。2001年的《醫(yī)療制度改革大綱》指出了包含疾病預(yù)防的推進(jìn)和法理的環(huán)境整治的必要性；而且2002年的《生物工程戰(zhàn)略大綱》里與醫(yī)療、醫(yī)藥品、微生物、生物加工相并列的功能性食品、生物農(nóng)業(yè)在重點(diǎn)投資的對(duì)比上有所提高。因此日本企業(yè)在保健食品研發(fā)技術(shù)上十分先進(jìn)，原材料深加工和有效成分的提取大大提高了保健食品的保健效果和食用口感，并且食用方便，不需要費(fèi)時(shí)燉煮，只需加水沖食或開(kāi)袋即食。這也使日本保健產(chǎn)品在國(guó)際上也受到了認(rèn)可，尤其是受到了我國(guó)人民的青睞。據(jù)統(tǒng)計(jì)，日本醫(yī)藥保健用品已經(jīng)成為中國(guó)游客購(gòu)物排行之首。
三、云南道地中藥類(lèi)保健食品現(xiàn)狀
云南省有悠久的種植中藥材的歷史。例如：三七野生變家種已有200多年，發(fā)展為馳名中外的重要中藥；100多年前引種栽培的當(dāng)歸，已經(jīng)發(fā)展成為云南的道地藥材。三七、天麻、石斛等中藥材在全省種植面積已經(jīng)達(dá)到10.86萬(wàn)公頃，中藥材種植基地已初具規(guī)模。這些藥品有的是云南獨(dú)有技術(shù)，有的是云南獨(dú)有的道地原料，都是云南名副其實(shí)的“云藥”。天麻被廣泛應(yīng)用于藥、食、保健等諸多方面。天麻不但是一種藥材，又是理想的保健食品，國(guó)內(nèi)外許多學(xué)者經(jīng)過(guò)各種實(shí)驗(yàn)研究發(fā)現(xiàn)，其主要活性成分為天麻素，具有抗癲癇、鎮(zhèn)痛、鎮(zhèn)靜催眠、延緩衰老等作用，同時(shí)對(duì)于治療頭痛眩暈、改善心血管和微循環(huán)系統(tǒng)也有著顯著的作用；三七具有止血散瘀、消腫止痛之功效，熟品具有補(bǔ)血、和血之功效。被譽(yù)為血癥良藥、傷科要藥。已被國(guó)家列為貴重藥材，《中華人民共和國(guó)藥典》和《中國(guó)醫(yī)藥大辭典》等書(shū)籍中都對(duì)三七作了充分肯定性的記載，由于三七的有效活性物質(zhì)高于大多數(shù)人參，因此又被現(xiàn)代中藥學(xué)家稱(chēng)為“參中之王”。同時(shí)三七在對(duì)心腦血管系統(tǒng)疾病的預(yù)防與治療方面也有重要功效，可以有效降低高血壓、高血脂和高血糖，改善心肌微循環(huán)，提高機(jī)體免疫功能；石斛是我國(guó)傳統(tǒng)的名貴中藥材，最早記載見(jiàn)于《神農(nóng)百草經(jīng)》。石斛的活性成分主要是石斛堿和多糖、雙芐酚類(lèi)等物質(zhì)。石斛以莖入藥，將鐵皮石斛的嫩莖扭成螺旋或彈簧狀，曬干，商品名稱(chēng)為楓斗。現(xiàn)代醫(yī)學(xué)研究表明石斛對(duì)心腦血管疾病、多種癌癥等疾病有很好的療效，同時(shí)石斛還有清咽利噪、養(yǎng)肝明目、活血化瘀等保健功效。
四、啟示
如何將云南優(yōu)質(zhì)的道地中藥類(lèi)保健食品進(jìn)行包裝推廣，銷(xiāo)售至全國(guó)乃至全世界，或許日本保健食品的發(fā)展能夠給云南保健食品企業(yè)一些啟示。
首先，加強(qiáng)產(chǎn)品研發(fā)，提高深加工程度。通過(guò)產(chǎn)品深加工，提高產(chǎn)品有效成分含量，改善口感，使食用更加便捷。目前我國(guó)的保健食品企業(yè)更在乎產(chǎn)品的推廣，所以用于新產(chǎn)品研發(fā)的費(fèi)用并不是投入的重點(diǎn)，根據(jù)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，我國(guó)保健食品企業(yè)平均用于研發(fā)的費(fèi)用占其銷(xiāo)售額僅有1%，是日本保健食品公司研發(fā)費(fèi)用的0.53%；但保健食品行業(yè)的廣告費(fèi)高達(dá)銷(xiāo)售額的30%以上甚至更多，且虛假宣傳現(xiàn)象嚴(yán)重。
其次，整頓云南道地中藥類(lèi)保健產(chǎn)品市場(chǎng)，對(duì)質(zhì)量和價(jià)格進(jìn)行監(jiān)管。對(duì)各大旅游景點(diǎn)所售賣(mài)的中藥類(lèi)保健產(chǎn)品市場(chǎng)進(jìn)行監(jiān)管，對(duì)價(jià)格虛高，強(qiáng)買(mǎi)強(qiáng)賣(mài)，夸大效果宣傳的違法違規(guī)現(xiàn)象進(jìn)行整頓，保證市場(chǎng)的公平公正。
最后，注重企業(yè)品牌打造，提高知名度和美譽(yù)度。品牌和產(chǎn)品宣傳不是一味的進(jìn)行效果的夸張宣傳，而是應(yīng)該注重企業(yè)口碑的打造，樹(shù)立企業(yè)品牌，先讓消費(fèi)者產(chǎn)生信任感，才能在市場(chǎng)上立足。以虛假宣傳誘導(dǎo)消費(fèi)、以強(qiáng)勢(shì)廣告贏(yíng)得市場(chǎng)、以禮品定位牟取暴利、以短期行為毀壞消費(fèi)者信心，中國(guó)保健食品市場(chǎng)上周而復(fù)始地重演著這一幕，縱觀(guān)中國(guó)保健食品市場(chǎng)，一個(gè)個(gè)曾經(jīng)“光彩照人”的“精品”大都?jí)勖婚L(zhǎng)，不久便銷(xiāo)聲匿跡。一味的夸大效果，只能使消費(fèi)者對(duì)保健食品的信心屢受重創(chuàng)，最終讓企業(yè)失去整個(gè)市場(chǎng)。
參考文獻(xiàn)：
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關(guān)鍵詞：新型農(nóng)村合作醫(yī)藥；農(nóng)村藥品渠道；促銷(xiāo)策略
基金項(xiàng)目：本文系2012年湖南省職業(yè)院校教研教改項(xiàng)目“高等職業(yè)教育醫(yī)藥營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)人才培養(yǎng)目標(biāo)及培養(yǎng)方案的研究與開(kāi)發(fā)”[項(xiàng)目編號(hào)：ZJB2012065]
一、區(qū)域醫(yī)藥渠道構(gòu)建
首先，有限的醫(yī)藥企業(yè)資源，這是不可能進(jìn)入國(guó)內(nèi)的新農(nóng)村合作市場(chǎng)，可以根據(jù)企業(yè)的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，產(chǎn)品特點(diǎn)，企業(yè)資源，包括政府關(guān)系等資源，進(jìn)行適當(dāng)?shù)膮^(qū)域選擇，選擇區(qū)域范圍削減。醫(yī)療醫(yī)藥行業(yè)，如云南省抗生素的頭孢，農(nóng)村市場(chǎng)一直有一定的基礎(chǔ)，在大規(guī)模生產(chǎn)，全面降低成本管理，降低價(jià)格后，可進(jìn)一步從這方面入手。和曲安奈德可以第一次深入廣東省，新型農(nóng)村合作醫(yī)藥。在其他地區(qū)，第一和第二終端可以選擇做一個(gè)比較好的市場(chǎng)，試點(diǎn)逐步滲透到這些市場(chǎng)第三端市場(chǎng)。使用該產(chǎn)品的第一，市場(chǎng)品牌效應(yīng)。基于這些實(shí)驗(yàn)，積累的經(jīng)驗(yàn)，復(fù)制的經(jīng)驗(yàn)，逐步，穩(wěn)步擴(kuò)大企業(yè)產(chǎn)品在整個(gè)農(nóng)村市場(chǎng)的份額。大量的信息顯示，農(nóng)村市場(chǎng)、農(nóng)村和農(nóng)村等，都不會(huì)成為醫(yī)藥企業(yè)的主要目標(biāo)。由于個(gè)別農(nóng)民手中的錢(qián)依然稀缺，消費(fèi)能力還很薄弱；而且，農(nóng)民生活在分散，人口稀少，渠道不暢也使藥品銷(xiāo)售困難，難以到農(nóng)民門(mén)口。因此，“農(nóng)村市場(chǎng)”的發(fā)展，以縣城為中心開(kāi)拓。由于區(qū)域經(jīng)濟(jì)條件的不同，不同地區(qū)的農(nóng)村市場(chǎng)狀況也不同。因此，該地區(qū)可以考慮三個(gè)方面：一、當(dāng)?shù)氐慕?jīng)濟(jì)發(fā)展現(xiàn)狀；二、當(dāng)?shù)氐臉I(yè)務(wù)渠道不暢，兩家網(wǎng)絡(luò)建設(shè)進(jìn)展，當(dāng)?shù)蒯t(yī)藥公司信貸情況，如果該地區(qū)的資本流動(dòng)不好，而寧愿放棄；三、要選擇公司的第一和第二終端更成熟的市場(chǎng)，使企業(yè)品牌和產(chǎn)品品牌可以更好地延伸和滲透到農(nóng)村市場(chǎng)，使其他方面的工作帶來(lái)更有效的成果。在全國(guó)范圍內(nèi)，第一是東西、沿海、內(nèi)陸；在一些省份和城市，縣（市）、鄉(xiāng)（村），企業(yè)實(shí)力不強(qiáng)，相應(yīng)的管理并沒(méi)有跟上，只能做試點(diǎn)。
二、完善現(xiàn)有藥品渠道模式
改善現(xiàn)有的醫(yī)藥產(chǎn)品的渠道策略，包括多渠道并存，包括4-5重點(diǎn)產(chǎn)品。為公司創(chuàng)造銷(xiāo)售和利潤(rùn)的這樣一個(gè)模型，但也成為偽造產(chǎn)地，市場(chǎng)的發(fā)展是不利于長(zhǎng)期良好的發(fā)展。特別是在農(nóng)村市場(chǎng)的產(chǎn)品價(jià)格一定比城市市場(chǎng)低，這必然使農(nóng)村市場(chǎng)的產(chǎn)品竄入城市市場(chǎng)。為了解決這個(gè)問(wèn)題，我們可以通過(guò)以下途徑，生產(chǎn)專(zhuān)門(mén)針對(duì)農(nóng)村市場(chǎng)和城市市場(chǎng)的不同產(chǎn)品包裝。小包裝的城市市場(chǎng)，農(nóng)村市場(chǎng)的大包裝。制藥公司專(zhuān)注于單一渠道模式。如志為精神，一旦公司設(shè)定目標(biāo)，要自己做，一切都成立自己的場(chǎng)外銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)，不使用其他區(qū)域經(jīng)銷(xiāo)商模式。這樣看來(lái)，企業(yè)是短期利益的損失，但它肯定能夠獲得長(zhǎng)期利益。
三、農(nóng)村藥品促銷(xiāo)推廣戰(zhàn)略布局措施
品牌推廣需要有一個(gè)積累的過(guò)程。除了廣告的過(guò)程中，除了需要配合的具體內(nèi)容，實(shí)質(zhì)性的宣傳活動(dòng)。
（一）在農(nóng)村地區(qū)推廣藥品廣告
農(nóng)村患者，相對(duì)而言，受教育程度低，容易相信一些大型電視臺(tái)或地方特色的媒體廣告。據(jù)信息產(chǎn)業(yè)部和其他部門(mén)的一項(xiàng)調(diào)查顯示，61%的農(nóng)村消費(fèi)者認(rèn)為，電視是他們最重要的信息渠道。
除了上述媒體廣告，還可以利用其他媒體的形式使農(nóng)村消費(fèi)意識(shí)產(chǎn)品。一是鄉(xiāng)村電影廣告點(diǎn)，像原來(lái)的三株群體在農(nóng)村舉辦過(guò)萬(wàn)部電影活動(dòng)；二是農(nóng)村的墻體廣告。基本上沒(méi)有布局費(fèi)，相當(dāng)于城市的大型戶(hù)外廣告，產(chǎn)品或公司可以提煉成一個(gè)簡(jiǎn)單和易于理解的定位，簡(jiǎn)單的語(yǔ)言，以實(shí)現(xiàn)更引人注目的效果；三是農(nóng)村廣播揚(yáng)聲器，通過(guò)村干部走出去，效果會(huì)更好。四是文化復(fù)合廣告，使品牌深入人心，傳播企業(yè)文化，樹(shù)立品牌形象。
（二）開(kāi)展專(zhuān)業(yè)普及專(zhuān)業(yè)醫(yī)療教育活動(dòng)
農(nóng)村患者具有獨(dú)特的醫(yī)藥和消費(fèi)習(xí)慣，農(nóng)村居民第一次到村里的私人診所或零售藥店去看病、購(gòu)買(mǎi)時(shí)，只有當(dāng)病情比較嚴(yán)重，鄉(xiāng)村醫(yī)生不能處理，才到鎮(zhèn)醫(yī)院或縣醫(yī)院治療，危重病，需要住院治療的大多數(shù)以輸液的處理作為補(bǔ)充。說(shuō)到購(gòu)買(mǎi)習(xí)慣，農(nóng)村普通病患者到村里或街道上的零售店、專(zhuān)賣(mài)店買(mǎi)藥，他們對(duì)藥品知識(shí)的了解，首選醫(yī)生、零售店員或廣告效果，購(gòu)買(mǎi)后他們的感覺(jué)和知識(shí)的有效性，使他們認(rèn)為是好藥品牌的忠誠(chéng)度較高。鑒于此，醫(yī)藥企業(yè)可以針對(duì)處方藥、銷(xiāo)售藥品，如醫(yī)生、零售店店員等進(jìn)行了系統(tǒng)的專(zhuān)業(yè)教育活動(dòng)，這些宣傳活動(dòng)可以借助于當(dāng)?shù)卣墓婊顒?dòng)，也可以與地方商業(yè)公司共同推出。
（三）開(kāi)展農(nóng)村病人的健康教育
健康教育是一種系統(tǒng)的教育活動(dòng)，它有計(jì)劃、目標(biāo)和評(píng)價(jià)體系，通過(guò)教育可以幫助人們形成正確的行為和觀(guān)念，促進(jìn)身心健康，改變不利于健康的行為習(xí)慣，樹(shù)立良好的生活作風(fēng)。針對(duì)農(nóng)村低水平的病人，特殊的醫(yī)藥信息來(lái)源和衛(wèi)生意識(shí)差，農(nóng)村的健康教育必須以他們的心理和需求為基礎(chǔ)，采取一些健康教育和健康教育的態(tài)度。農(nóng)村消費(fèi)者科普教育。基于廣大農(nóng)村消費(fèi)者的教育水平相對(duì)較低，健康和健康的習(xí)慣是缺乏自我保健意識(shí)的特點(diǎn)，制藥公司可以結(jié)合目前的網(wǎng)絡(luò)在農(nóng)村地區(qū)相對(duì)成熟的企業(yè)或不定期舉辦相關(guān)活動(dòng)。可以村或鎮(zhèn)為單位，舉行大型的免費(fèi)診所，邀請(qǐng)有關(guān)專(zhuān)家坐診。農(nóng)村居民了解衛(wèi)生保健的基本知識(shí)；在義診活動(dòng)可以釋放一些圖片，直觀(guān)和容易理解疾病的小冊(cè)子。在零售藥店和私人診所和其他場(chǎng)合發(fā)放傳單活動(dòng)，患者或消費(fèi)者，由醫(yī)生或職員向患者告知消費(fèi)者參與活動(dòng)可以得到小禮品或免費(fèi)的午餐，在指定的地點(diǎn)可以請(qǐng)當(dāng)?shù)蒯t(yī)學(xué)專(zhuān)家和制藥公司的產(chǎn)品經(jīng)理對(duì)企業(yè)和產(chǎn)品的相關(guān)疾病的預(yù)防、治療、保健知識(shí)進(jìn)行培訓(xùn)講解。
參考文獻(xiàn)：
【關(guān)鍵詞】 威海市醫(yī)藥工業(yè) SWOT分析 策略
為加快推進(jìn)威海市醫(yī)藥工業(yè)發(fā)展，我們對(duì)全市醫(yī)藥工業(yè)進(jìn)行了深入調(diào)研，運(yùn)用SWOT分析法對(duì)醫(yī)藥工業(yè)面臨的優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)、機(jī)遇、威脅進(jìn)行了分析，提出了有針對(duì)性的應(yīng)對(duì)策略，為政府決策提供依據(jù)。
一、威海市醫(yī)藥工業(yè)發(fā)展基本情況
威海市現(xiàn)有醫(yī)藥企業(yè)93家，其中規(guī)模以上企業(yè)25家，從業(yè)人員2.7萬(wàn)人，總資產(chǎn)337.2億元。2014年，規(guī)模以上企業(yè)實(shí)現(xiàn)主營(yíng)業(yè)務(wù)收入383億元，同比增長(zhǎng)19.8%。醫(yī)療器械、化學(xué)原料藥及制劑、新型中成藥、生物藥物等主導(dǎo)產(chǎn)品遠(yuǎn)銷(xiāo)歐洲、東南亞、非洲、中東等60多個(gè)國(guó)家和地區(qū)。
二、威海市醫(yī)藥工業(yè)SWOT分析
1、優(yōu)勢(shì)
（1）產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢(shì)。“十一五”以來(lái)，威海市醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)加快結(jié)構(gòu)調(diào)整步伐，提高自主創(chuàng)新能力，積極搶占市場(chǎng)份額，行業(yè)發(fā)展呈現(xiàn)快速上升趨勢(shì)。2010年至2014年，威海醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)主營(yíng)業(yè)務(wù)收入、利稅、利潤(rùn)分別年均增長(zhǎng)21.9%、22.9%、25.6%，高于工業(yè)增速10個(gè)百分點(diǎn)以上。涌現(xiàn)了一大批龍頭骨干企業(yè)，2014年，威高集團(tuán)、迪沙藥業(yè)、達(dá)因制藥、鴻宇醫(yī)療、東寶制藥5家骨干企業(yè)實(shí)現(xiàn)主營(yíng)業(yè)務(wù)收入占全市醫(yī)藥行業(yè)的74.2%，產(chǎn)業(yè)集中度明顯提升。主要產(chǎn)品有化學(xué)原料藥及制劑、新型中成藥、醫(yī)療器械、生物藥物等10大系列2000多個(gè)品種規(guī)格。目前心臟支架、一次性醫(yī)用注射器輸液器、化學(xué)原料藥坎地沙坦酯片、兒童藥伊可新國(guó)內(nèi)市場(chǎng)占有率分別達(dá)28%、20%、23%和60%。
（2）技術(shù)優(yōu)勢(shì)。威海市醫(yī)藥工業(yè)現(xiàn)已建成2個(gè)國(guó)家級(jí)和1個(gè)省級(jí)技術(shù)開(kāi)發(fā)中心、1個(gè)博士后科研工作站、2個(gè)山東省院士工作站和1個(gè)醫(yī)用植入器械國(guó)家工程實(shí)驗(yàn)室，企業(yè)的技術(shù)開(kāi)發(fā)能力明顯提升。以威高集團(tuán)為龍頭設(shè)立了山東省醫(yī)療器械高技術(shù)產(chǎn)業(yè)化基地和醫(yī)療器械產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟，在國(guó)內(nèi)建立了9個(gè)研發(fā)中心及中試基地，被國(guó)家確定為“國(guó)家高技術(shù)研究發(fā)展（863）計(jì)劃成果產(chǎn)業(yè)化基地”和“國(guó)家火炬計(jì)劃重點(diǎn)高新技術(shù)企業(yè)”。擁有中國(guó)馳名商標(biāo)3個(gè)、山東名牌產(chǎn)品8個(gè)。鴻宇器械自主研發(fā)的微創(chuàng)顱腦引流系列產(chǎn)品已獲得3項(xiàng)國(guó)家專(zhuān)利，該技術(shù)填補(bǔ)了國(guó)內(nèi)外腦顱出血急救方面的空白。
（3）區(qū)位優(yōu)勢(shì)。威海市三面環(huán)海，擁有千公里海岸線(xiàn)，占據(jù)了全國(guó)海岸線(xiàn)的1/8，北與遼東半島相對(duì)，東與韓國(guó)、日本隔海相望，陸地與青島、煙臺(tái)毗鄰，總面積5797平方公里。2011年1月，國(guó)務(wù)院批復(fù)了《山東半島藍(lán)色經(jīng)濟(jì)區(qū)發(fā)展規(guī)劃》，山東半島藍(lán)色經(jīng)濟(jì)區(qū)上升為國(guó)家戰(zhàn)略，而威海位于藍(lán)色經(jīng)濟(jì)區(qū)主體區(qū)，海洋醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)被山東省作為發(fā)展重點(diǎn)給予政策支持。2013年青煙榮威城際鐵路順利通車(chē)，今年2月，威海市和韓國(guó)仁川自由經(jīng)濟(jì)區(qū)成為中韓自貿(mào)區(qū)地方經(jīng)濟(jì)合作示范區(qū)，在貿(mào)易、投資、產(chǎn)業(yè)合作等方面區(qū)位優(yōu)勢(shì)更加明顯。
（4）環(huán)境資源優(yōu)勢(shì)。威海生態(tài)環(huán)境優(yōu)良，森林覆蓋率達(dá)到41.6%，空氣質(zhì)量?jī)?yōu)良率約80%，飲用水源和海洋功能區(qū)水質(zhì)全部達(dá)到國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)。已發(fā)現(xiàn)各類(lèi)礦產(chǎn)47種，探明具有工業(yè)規(guī)模的礦床103處，海域平均生物量為353克/平方米，擁有生物資源779種，其中海洋生物300多種。比較適合發(fā)展醫(yī)藥和醫(yī)療器械這類(lèi)耗材少、耗能低、污染小、技術(shù)密集型的產(chǎn)業(yè)。
2、劣勢(shì)
（1）企業(yè)集約化水平不高。全市規(guī)模以上醫(yī)藥工業(yè)企業(yè)25家，其中過(guò)10億元的企業(yè)只有2家，占總數(shù)的8%。多數(shù)中小企業(yè)專(zhuān)業(yè)化程度不高，工藝落后、管理水平低，而且布局分散，企業(yè)集約化、規(guī)范化水平有待提高。
（2）企業(yè)研發(fā)投入不足。目前國(guó)際上大型醫(yī)藥企業(yè)（輝瑞、諾華等）用于研發(fā)的投入占其銷(xiāo)售額的15～20%，而威海只有1家企業(yè)研發(fā)投入占銷(xiāo)售收入比重超過(guò)5%，其它企業(yè)平均投入僅為1～3%。企業(yè)難以開(kāi)發(fā)高技術(shù)高附加值的新產(chǎn)品，導(dǎo)致企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力不強(qiáng)。
（3）高端人才缺乏。醫(yī)藥工業(yè)屬于技術(shù)密集型產(chǎn)業(yè)，對(duì)專(zhuān)業(yè)技術(shù)領(lǐng)軍人才、創(chuàng)新型人才要求較高，由于威海市醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)起步較晚，多數(shù)企業(yè)對(duì)自主創(chuàng)新重視不夠，導(dǎo)致高端技術(shù)人才缺乏，制約了企業(yè)的長(zhǎng)足發(fā)展。
（4）融資難、招工難的現(xiàn)象突出。據(jù)調(diào)查，中小微企業(yè)由于規(guī)模小、自有資本少、抗風(fēng)險(xiǎn)能力弱、信用等級(jí)不高等原因，融資難、融資成本高的現(xiàn)象比較突出。企業(yè)生產(chǎn)一線(xiàn)65%的工人來(lái)自外地，該部分職工在威海安家落戶(hù)的不到15%，3―5年返鄉(xiāng)或離廠(chǎng)的約占50%。由于多數(shù)企業(yè)搬遷后遠(yuǎn)離市中心，交通不便，生活?yuàn)蕵?lè)設(shè)施缺乏，也增加了招工的難度。
3、機(jī)遇
（1）市場(chǎng)機(jī)遇。根據(jù)醫(yī)藥市場(chǎng)分析報(bào)告指出，未來(lái)5年，全球藥品市場(chǎng)規(guī)模預(yù)計(jì)年均增長(zhǎng)8%，呈現(xiàn)出快速擴(kuò)張的發(fā)展態(tài)勢(shì)。《全球藥物使用―2016展望》指出，受新興醫(yī)藥市場(chǎng)銷(xiāo)量增加，以及發(fā)達(dá)國(guó)家藥物消費(fèi)額提升的驅(qū)動(dòng)，2016年全球年藥品消費(fèi)支出將增至1.2萬(wàn)億美元。據(jù)調(diào)查，威海市兒童保健和治療藥品占據(jù)全國(guó)首位，心臟支架占到全國(guó)市場(chǎng)的28%，一次性醫(yī)用注射器、輸液器的市場(chǎng)容量約占全國(guó)市場(chǎng)的20%以上，醫(yī)藥企業(yè)應(yīng)牢牢把握這個(gè)難得的機(jī)遇，抓住內(nèi)需市場(chǎng)求發(fā)展。
（2）政策機(jī)遇。近年來(lái)，國(guó)家出臺(tái)了《醫(yī)藥工業(yè)“十二五”發(fā)展規(guī)劃》、《關(guān)于深化醫(yī)藥衛(wèi)生體制改革的意見(jiàn)》、《關(guān)于加快醫(yī)藥行業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整的指導(dǎo)意見(jiàn)》等一系列的政策，一些新藥逐步納入地方醫(yī)保基金支付范圍。自2014年7月生物藥品企業(yè)可執(zhí)行3%的增值稅簡(jiǎn)易征收稅率，2014年以后新購(gòu)進(jìn)的固定資產(chǎn)可縮短折舊年限或采取加速折舊的方法，稅負(fù)顯著減輕。近期，山東省了《推進(jìn)工業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)行動(dòng)計(jì)劃》（2015―2020年），明確提出把現(xiàn)代醫(yī)藥作為重點(diǎn)培植的產(chǎn)業(yè)之一。威海市政府一直把醫(yī)藥工業(yè)作為重點(diǎn)發(fā)展的戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)，制定了推動(dòng)產(chǎn)業(yè)發(fā)展的政策措施，在土地、金融、稅收等方面給予了大力扶持，為醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)發(fā)展提供了良好的政策環(huán)境。
4、威脅
（1）國(guó)際威脅
首先是周邊國(guó)家的威脅。印度醫(yī)藥工業(yè)用于研發(fā)專(zhuān)利藥物的平均投入提升到8%，韓國(guó)、日本在醫(yī)藥工業(yè)技術(shù)研發(fā)領(lǐng)域，擁有一大批科技人才和專(zhuān)家隊(duì)伍，科研實(shí)力在同行業(yè)中處于領(lǐng)先水平。周邊國(guó)家在吸引跨國(guó)制藥企業(yè)投資方面，也不同程度上對(duì)中國(guó)形成了挑戰(zhàn)。其次是國(guó)外制藥企業(yè)及研究機(jī)構(gòu)技術(shù)的壟斷。發(fā)達(dá)國(guó)家外資醫(yī)藥企業(yè)的介入，搶占國(guó)內(nèi)醫(yī)藥市場(chǎng)，造成醫(yī)藥行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)加劇。國(guó)外研發(fā)機(jī)構(gòu)實(shí)施“技術(shù)鎖定”，也對(duì)我國(guó)醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新能力的提升起到了抑制作用。
（2）國(guó)內(nèi)威脅
國(guó)內(nèi)其他地區(qū)醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)發(fā)展迅速，必將成為我市強(qiáng)大的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，如江蘇、河南、廣東等地。另外，省內(nèi)大企業(yè)，如齊魯制藥、瑞陽(yáng)制藥等企業(yè)發(fā)展速度快，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力明顯提升，也對(duì)我市醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)發(fā)展構(gòu)成威脅。
三、策略分析
在對(duì)威海市醫(yī)藥工業(yè)優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)、機(jī)遇、威脅綜合分析的基礎(chǔ)上，提出了SWOT策略組合，結(jié)合威海市醫(yī)藥工業(yè)發(fā)展實(shí)際情況，總體來(lái)說(shuō)，威海市應(yīng)該充分立足自身優(yōu)勢(shì)，緊緊抓住戰(zhàn)略機(jī)遇期，勇于應(yīng)對(duì)挑戰(zhàn)，積極破解發(fā)展難題，以實(shí)施SO策略和ST策略為主，在全國(guó)工業(yè)“轉(zhuǎn)、調(diào)、創(chuàng)”的大背景下，推進(jìn)醫(yī)藥工業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整，提高企業(yè)自主創(chuàng)新能力，大力開(kāi)拓國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)，提升醫(yī)藥企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力，促進(jìn)醫(yī)藥工業(yè)健康快速發(fā)展。
【參考文獻(xiàn)】
[1] 王晨、卞金輝、李斌：四川醫(yī)藥工業(yè)SWOT分析與策略研究[J].藥業(yè)論壇，2011（22）.
關(guān)鍵詞：市場(chǎng)細(xì)化 目標(biāo)市場(chǎng) 消費(fèi)者 問(wèn)題
當(dāng)今的市場(chǎng)中，商品可謂是琳瑯滿(mǎn)目，從而彰顯出我國(guó)經(jīng)濟(jì)市場(chǎng)的繁榮景象。與此同時(shí)，很多企業(yè)感嘆競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，消費(fèi)者的滿(mǎn)意度越來(lái)越高，從而經(jīng)濟(jì)市場(chǎng)的發(fā)展就越來(lái)越有難度。針對(duì)此現(xiàn)象，這些企業(yè)家應(yīng)該采取相應(yīng)的措施，來(lái)提高自己的競(jìng)爭(zhēng)力，增加企業(yè)的效率，更好的滿(mǎn)足消費(fèi)者的需求。并且在此之中尋找市場(chǎng)商機(jī)，制定出相應(yīng)的營(yíng)銷(xiāo)策略，將短期利益同長(zhǎng)遠(yuǎn)利益有機(jī)的結(jié)合起來(lái)。從上述的現(xiàn)象看，市場(chǎng)細(xì)分與目標(biāo)市場(chǎng)的選擇已經(jīng)成為企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)決策的核心內(nèi)容。
一、市場(chǎng)細(xì)化的概述
市場(chǎng)細(xì)分一般是指相關(guān)企業(yè)的決策者通過(guò)對(duì)市場(chǎng)的調(diào)研，根據(jù)消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)需要以及欲望，還有消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)習(xí)慣的差異，從而將市場(chǎng)中的一個(gè)商品的整個(gè)市場(chǎng)劃分成幾個(gè)消費(fèi)群的市場(chǎng)相關(guān)分類(lèi)過(guò)程。
1.市場(chǎng)細(xì)分的相關(guān)依據(jù)是針對(duì)消費(fèi)者的不同需求，或者是消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)行為以及習(xí)慣等相關(guān)方面存在的差異，這種消費(fèi)者的需求差異正是促使市場(chǎng)細(xì)分的依據(jù)。
2.市場(chǎng)細(xì)分以細(xì)分消費(fèi)者為實(shí)質(zhì)，在我國(guó)市場(chǎng)上存在著眾多消費(fèi)者的不同需求，這些消費(fèi)需求的差異，正是市場(chǎng)所要分化的。于此同時(shí)，市場(chǎng)再將消費(fèi)基本相同的劃分為一項(xiàng)，這樣以來(lái)就可以將一個(gè)統(tǒng)一的有機(jī)的市場(chǎng)劃分為若干個(gè)相關(guān)的細(xì)化市場(chǎng)。
3.市場(chǎng)細(xì)化以確定和選擇目標(biāo)市場(chǎng)為目的。現(xiàn)在的市場(chǎng)上的消費(fèi)著有著不同的客觀(guān)消費(fèi)需求，甚至是一些很小的市場(chǎng)差異，這也會(huì)引起消費(fèi)者的重視，針對(duì)這種情況，對(duì)于市場(chǎng)的細(xì)分越小越好；同時(shí)，有些消費(fèi)者的需求差異是沒(méi)有很大意義的，假若這時(shí)將市場(chǎng)細(xì)分的太很，那么就會(huì)影響產(chǎn)品的設(shè)計(jì)，并且使產(chǎn)品的銷(xiāo)售過(guò)程非常復(fù)雜，這樣也變相的增加了產(chǎn)品成本，不利于產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)。
二、目標(biāo)市場(chǎng)
1.目標(biāo)市場(chǎng)的概述。目標(biāo)市場(chǎng)一般是指，企業(yè)在通過(guò)市場(chǎng)細(xì)分，依據(jù)市場(chǎng)潛伏的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的一些狀況，并且企業(yè)根據(jù)自身的特點(diǎn)進(jìn)行選擇以及進(jìn)入特定的市場(chǎng)。所謂的目標(biāo)市場(chǎng)的選擇一般是指，企業(yè)根據(jù)自身的狀況以及要求等各方面的標(biāo)準(zhǔn)，從自己期望的若干個(gè)目標(biāo)市場(chǎng)中進(jìn)行選擇真正適合自身狀況的若干個(gè)目標(biāo)市場(chǎng)，從而合理的進(jìn)行目標(biāo)決策，促進(jìn)自己企業(yè)的健康順利發(fā)展，并且提高自身的競(jìng)爭(zhēng)力，并且這一過(guò)程也是市場(chǎng)細(xì)化的重要目的。通過(guò)對(duì)于目標(biāo)市場(chǎng)的選擇，企業(yè)就應(yīng)該集中資金物源，并且通過(guò)目標(biāo)市場(chǎng)來(lái)發(fā)揮它的相對(duì)優(yōu)勢(shì)，從而獲得更好的經(jīng)濟(jì)效益。基于這些現(xiàn)象，所以說(shuō)目標(biāo)市場(chǎng)的選擇是企業(yè)制定相關(guān)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略的基礎(chǔ)，還是企業(yè)進(jìn)行經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的一個(gè)根本出發(fā)點(diǎn)，它對(duì)于企業(yè)的生存以及發(fā)展占有很大的現(xiàn)實(shí)意義。
2.影響目標(biāo)市場(chǎng)選擇的幾個(gè)因素。（1）資源實(shí)力。資源實(shí)力一般情況下是指，企業(yè)中的人力、財(cái)力和物力以及相應(yīng)的技術(shù)狀況，若企業(yè)的資源條件較好，營(yíng)銷(xiāo)能力與經(jīng)濟(jì)實(shí)力都較強(qiáng)，那么他們就可以采取差異性或著是無(wú)差異性的目標(biāo)市場(chǎng)的相關(guān)策略；若企業(yè)的資源有限，并且無(wú)力兼顧整體市場(chǎng)，那么他們就應(yīng)該充分的考慮選擇一些密集性的市場(chǎng)策略，以便獲得小市場(chǎng)上的一些優(yōu)勢(shì)地位。
（2）同質(zhì)性的產(chǎn)品。如果產(chǎn)品的質(zhì)性不同，那么就應(yīng)該分別采取不同的營(yíng)銷(xiāo)市場(chǎng)策略，例如米、油鹽以及鋼鐵等產(chǎn)品，雖然這些產(chǎn)品會(huì)因產(chǎn)地或者是廠(chǎng)商不同而有所差異，但是對(duì)于這些產(chǎn)品消費(fèi)者并不會(huì)進(jìn)行嚴(yán)格的區(qū)別或者是過(guò)多的挑剔，在這種情況下的產(chǎn)品，一般適合選擇無(wú)差異性的市場(chǎng)策略；而對(duì)于服飾、電子產(chǎn)品或者是化妝品等這些產(chǎn)品，由于它們?cè)谝?guī)格以及型號(hào)上的差異，就會(huì)有很大的選擇性，所以針對(duì)這些產(chǎn)品，應(yīng)該選擇差異性的市場(chǎng)策略。
（3）同質(zhì)性的市場(chǎng)。假如市場(chǎng)消費(fèi)者的需求大致接近，消費(fèi)者的偏好以及其特點(diǎn)大約相似時(shí)，并且對(duì)于市場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)策略的一些刺激反應(yīng)結(jié)果大致相同時(shí)，這些企業(yè)可以采取無(wú)差異性的市場(chǎng)策略；假若市場(chǎng)上的消費(fèi)者的同質(zhì)性需求比較小，對(duì)于一樣的商品在品種與花色以及價(jià)格服務(wù)的方式等這些方面有著不同的需求時(shí)，企業(yè)應(yīng)該采取差異性的市場(chǎng)策略。
三、市場(chǎng)細(xì)分與目標(biāo)市場(chǎng)的現(xiàn)狀
伴隨著人們的生活水平不斷提高以及愛(ài)美意識(shí)的不斷增強(qiáng)，不管是國(guó)有企業(yè)，或者是其他企業(yè)，都會(huì)相應(yīng)的存在一些市場(chǎng)細(xì)分與目標(biāo)市場(chǎng)的問(wèn)題。如，有些國(guó)有企業(yè)在進(jìn)入競(jìng)爭(zhēng)性的行業(yè)時(shí)，他們?nèi)狈ο鄳?yīng)的競(jìng)爭(zhēng)力，進(jìn)而造成了企業(yè)的虧損。針對(duì)這種局面的出現(xiàn)，現(xiàn)在將引起市場(chǎng)細(xì)分與目標(biāo)市場(chǎng)選擇的問(wèn)題的原因總結(jié)為：（1）企業(yè)缺乏一定的有關(guān)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)的知識(shí)，其中重要的是與市場(chǎng)細(xì)分與目標(biāo)市場(chǎng)選擇的有關(guān)知識(shí)；（2）企業(yè)沒(méi)有關(guān)注市場(chǎng)細(xì)分，更沒(méi)有進(jìn)行相應(yīng)的市場(chǎng)細(xì)分；（3）有些企業(yè)縱使進(jìn)行了市場(chǎng)細(xì)分，但是他們進(jìn)行細(xì)分市場(chǎng)的方式不正確；（4）縱使企業(yè)進(jìn)行了準(zhǔn)確的市場(chǎng)細(xì)分，但是他們對(duì)于目標(biāo)市場(chǎng)的選擇卻不正確等。
四、市場(chǎng)細(xì)分與目標(biāo)市場(chǎng)問(wèn)題的解決措施
1.市場(chǎng)細(xì)分的選擇。（1）無(wú)差異性的營(yíng)銷(xiāo)策略。（2）差異性的營(yíng)銷(xiāo)策略。（3）集中性的營(yíng)銷(xiāo)策略等等。從而有利于市場(chǎng)細(xì)化的進(jìn)行，促進(jìn)市場(chǎng)的優(yōu)化發(fā)展。
2.有效地進(jìn)行細(xì)分市場(chǎng)。有一些企業(yè)之所以經(jīng)營(yíng)失利，這同對(duì)市場(chǎng)細(xì)分的失誤有關(guān)。所以應(yīng)該進(jìn)行正確的市場(chǎng)細(xì)分。（1）可衡量性。它一般是指對(duì)購(gòu)買(mǎi)力以及市場(chǎng)細(xì)分規(guī)模的估量程度。（2）實(shí)質(zhì)性。根據(jù)市場(chǎng)的需求以及真實(shí)情況來(lái)確定是否需要進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)化。（3）可操作性。市場(chǎng)細(xì)分的規(guī)模以及潛力應(yīng)該同企業(yè)的相關(guān)銷(xiāo)售能力互相適應(yīng)。
通過(guò)上面的相應(yīng)措施，合理的、科學(xué)的解決市場(chǎng)細(xì)分與目標(biāo)市場(chǎng)之間的問(wèn)題，并且推進(jìn)我國(guó)經(jīng)濟(jì)市場(chǎng)的快速、健康發(fā)展。
參考文獻(xiàn)：
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【關(guān)鍵詞】物聯(lián)網(wǎng)；電子商務(wù)智能物流；綜合性平臺(tái)；射頻識(shí)別（RFID）；紅外感應(yīng)器；全球定位系統(tǒng)
本論文是參加云計(jì)算物聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用服務(wù)項(xiàng)目的階段總結(jié)，該論文介紹了物聯(lián)網(wǎng)、物聯(lián)網(wǎng)中智能物流服務(wù)平臺(tái)及電子商務(wù)服務(wù)平臺(tái)，通過(guò)參加項(xiàng)目更好的運(yùn)用到實(shí)際工作和教學(xué)過(guò)程中，順利地達(dá)到預(yù)定目標(biāo)。
1.背景簡(jiǎn)述
物聯(lián)網(wǎng)現(xiàn)已成為當(dāng)前世界新一輪經(jīng)濟(jì)和科技發(fā)展的戰(zhàn)略制高點(diǎn)之一，發(fā)展物聯(lián)網(wǎng)對(duì)于促進(jìn)經(jīng)濟(jì)發(fā)展和社會(huì)進(jìn)步具有重要的現(xiàn)實(shí)意義。目前，我國(guó)物聯(lián)網(wǎng)發(fā)展與全球同處于起步階段，初步具備了一定的技術(shù)、產(chǎn)業(yè)和應(yīng)用基礎(chǔ)，呈現(xiàn)出良好的發(fā)展態(tài)勢(shì)。
2.市場(chǎng)分析
2.1 中國(guó)物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀
2011中國(guó)國(guó)際物聯(lián)網(wǎng)大會(huì)委托新華社《2010～2011年中國(guó)物聯(lián)網(wǎng)發(fā)展年度報(bào)告》，預(yù)計(jì)2011年中國(guó)物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)規(guī)模將達(dá)到2300億元，安防、交通和醫(yī)療3大領(lǐng)域有望在物聯(lián)網(wǎng)發(fā)展中率先受益，成為物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)容量大、增長(zhǎng)最為顯著的領(lǐng)域。新華社副社長(zhǎng)周錫生在該報(bào)告時(shí)認(rèn)為，未來(lái)5年，全球物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)將呈現(xiàn)快速增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)，2015年將接近3500億美元，年均增長(zhǎng)率接近25%。保守預(yù)計(jì)，到2015年，中國(guó)物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)將實(shí)現(xiàn)5000多億元的規(guī)模，年均增長(zhǎng)率達(dá)11%左右。
2.2 中國(guó)物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)發(fā)展趨勢(shì)分析
（1）應(yīng)用引領(lǐng)產(chǎn)業(yè)發(fā)展
中國(guó)物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展是以應(yīng)用為先導(dǎo)，存在著從公共管理和服務(wù)市場(chǎng)、到企業(yè)、行業(yè)應(yīng)用市場(chǎng)、再到個(gè)人家庭市場(chǎng)逐步發(fā)展成熟的細(xì)分市場(chǎng)遞進(jìn)趨勢(shì)。目前，物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)在中國(guó)還是處于前期的概念導(dǎo)入期和產(chǎn)業(yè)鏈逐步形成階段，沒(méi)有成熟的技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)和完善的技術(shù)體系，整體產(chǎn)業(yè)處于醞釀階段。此前，RFID市場(chǎng)一直期望在物流、零售等領(lǐng)域取得突破，但是由于涉及的產(chǎn)業(yè)鏈過(guò)長(zhǎng)，產(chǎn)業(yè)組織過(guò)于復(fù)雜，交易成本過(guò)高，產(chǎn)業(yè)規(guī)模有限成本難于降低等問(wèn)題，使得整體市場(chǎng)成長(zhǎng)較為緩慢。
物聯(lián)網(wǎng)概念提出以后，面向具有迫切需求的公共管理和服務(wù)領(lǐng)域，以政府應(yīng)用示范項(xiàng)目帶動(dòng)物聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)的啟動(dòng)將是必要之舉。進(jìn)而隨著公共管理和服務(wù)市場(chǎng)應(yīng)用解決方案的不斷成熟、企業(yè)集聚、技術(shù)的不斷整合和提升，逐步形成比較完整的物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)鏈，從而將可以帶動(dòng)各行業(yè)、大型企業(yè)的應(yīng)用市場(chǎng)。待各個(gè)行業(yè)的應(yīng)用逐漸成熟后，帶動(dòng)各項(xiàng)服務(wù)的完善、流程的改進(jìn)，個(gè)人應(yīng)用市場(chǎng)才會(huì)隨之發(fā)展起來(lái)。
（2）標(biāo)準(zhǔn)體系逐漸成熟
物聯(lián)網(wǎng)標(biāo)準(zhǔn)體系是一個(gè)漸進(jìn)發(fā)展成熟的過(guò)程。物聯(lián)網(wǎng)概念涵蓋眾多技術(shù)、眾多行業(yè)、眾多領(lǐng)域，試圖制定一套普適性的統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)幾乎是不可能的。物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)的標(biāo)準(zhǔn)將是一個(gè)涵蓋面很廣的標(biāo)準(zhǔn)體系，將隨著市場(chǎng)的逐漸發(fā)展而發(fā)展和成熟。
（3）綜合性平臺(tái)即將出現(xiàn)
隨著行業(yè)應(yīng)用的逐漸成熟，新的通用性強(qiáng)的物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)平臺(tái)將出現(xiàn)。物聯(lián)網(wǎng)的創(chuàng)新是應(yīng)用集成性的創(chuàng)新，一個(gè)單獨(dú)的企業(yè)是無(wú)法完全獨(dú)立完成一個(gè)完整的解決方案的。一個(gè)技術(shù)成熟、服務(wù)完善、產(chǎn)品類(lèi)型眾多、應(yīng)用界面友好的應(yīng)用，將是由設(shè)備提供商、技術(shù)方案商、運(yùn)營(yíng)商、服務(wù)商協(xié)同合作的結(jié)果。隨著產(chǎn)業(yè)的成熟，支持不同設(shè)備接口、不同互聯(lián)協(xié)議，可集成多種服務(wù)的共性技術(shù)平臺(tái)將是物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)發(fā)展成熟的結(jié)果。
物聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，移動(dòng)設(shè)備、嵌入式設(shè)備、互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)平臺(tái)將成為主流。隨著行業(yè)應(yīng)用的逐漸成熟，將會(huì)有大的公共平臺(tái)、共性技術(shù)平臺(tái)出現(xiàn)。無(wú)論終端生產(chǎn)商、網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營(yíng)商、軟件制造商、系統(tǒng)集成商、應(yīng)用服務(wù)商，都需要在新的一輪競(jìng)爭(zhēng)中尋找各自的重新定位。
（4）有效商業(yè)模式逐步形成
針對(duì)物聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域的商業(yè)模式創(chuàng)新將是把技術(shù)與人的行為模式充分結(jié)合的結(jié)果。物聯(lián)網(wǎng)將機(jī)器、人、社會(huì)的行動(dòng)都互聯(lián)在一起。新的商業(yè)模式出現(xiàn)將是把物聯(lián)網(wǎng)相關(guān)技術(shù)與人的行為模式充分結(jié)合的結(jié)果。
物聯(lián)網(wǎng)的應(yīng)用也從小環(huán)境開(kāi)始面向大環(huán)境，原有的商業(yè)模式需要更新升級(jí)來(lái)適應(yīng)規(guī)模化、快速化、跨領(lǐng)域化的應(yīng)用。而更關(guān)鍵的是要真正建立一個(gè)多方共贏(yíng)的商業(yè)模式，這才是推動(dòng)物聯(lián)網(wǎng)能夠長(zhǎng)遠(yuǎn)有效發(fā)展的核心動(dòng)力。要實(shí)現(xiàn)多方共贏(yíng)，就必須讓物聯(lián)網(wǎng)真正成為一種商業(yè)的驅(qū)動(dòng)力，而不是一種行政的強(qiáng)制力。讓產(chǎn)業(yè)鏈所有參與物聯(lián)網(wǎng)建設(shè)的各個(gè)環(huán)節(jié)都能從中獲益，獲取相應(yīng)的商業(yè)回報(bào)，才能夠使物聯(lián)網(wǎng)得以持續(xù)快速地發(fā)展。
3.物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)
物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)是指通過(guò)射頻識(shí)別（RFID）、紅外感應(yīng)器、全球定位系統(tǒng)、激光掃描器等信息傳感設(shè)備，按約定的協(xié)議，將任何物品與互聯(lián)網(wǎng)相連接，進(jìn)行信息交換和通訊，以實(shí)現(xiàn)智能化識(shí)別、定位、追蹤、監(jiān)控和管理的一種網(wǎng)絡(luò)技術(shù)叫做物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)。我國(guó)也把物聯(lián)網(wǎng)稱(chēng)之為“傳感網(wǎng)”。
物聯(lián)網(wǎng)系統(tǒng)平臺(tái)架構(gòu)技術(shù)是一種面向物聯(lián)網(wǎng)系統(tǒng)設(shè)計(jì)理念和架構(gòu)技術(shù)，它將各類(lèi)物聯(lián)網(wǎng)對(duì)象之間的交互抽象到一個(gè)統(tǒng)一的層面，注重獨(dú)立實(shí)現(xiàn)各個(gè)物聯(lián)網(wǎng)聯(lián)網(wǎng)對(duì)象的系統(tǒng)功能，通過(guò)簡(jiǎn)單、統(tǒng)一的接口進(jìn)行信息交互和溝通，利用物聯(lián)網(wǎng)聯(lián)網(wǎng)對(duì)象之間的松耦合特點(diǎn)，保證物聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)的開(kāi)放性和規(guī)模可擴(kuò)展性。
云計(jì)算物聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用服務(wù)項(xiàng)目包括：智能物流服務(wù)平臺(tái)、企業(yè)誠(chéng)信體系服務(wù)平臺(tái)、企業(yè)內(nèi)訓(xùn)服務(wù)平臺(tái)、云計(jì)算呼叫服務(wù)中心、電子商務(wù)服務(wù)平臺(tái)、物聯(lián)網(wǎng)行業(yè)服務(wù)中心、中小企業(yè)信息化服務(wù)平臺(tái)、節(jié)能減排和安全生產(chǎn)服務(wù)平臺(tái)、消費(fèi)信息綜合服務(wù)平臺(tái)、網(wǎng)絡(luò)安全服務(wù)平臺(tái)、技術(shù)創(chuàng)新服務(wù)平臺(tái)
下面就物聯(lián)網(wǎng)服務(wù)項(xiàng)目新建研發(fā)的上述應(yīng)用領(lǐng)域中的智能物流服務(wù)物聯(lián)網(wǎng)及電子商務(wù)物聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行簡(jiǎn)單闡述。
4.基于物聯(lián)網(wǎng)的智能物流服務(wù)平臺(tái)
4.1 智能物流服務(wù)平臺(tái)概述
目前，國(guó)內(nèi)制造企業(yè)物流信息化水平普遍不高，大都采用“人工+條形碼”的方式，該方式效率低、人力成本高，已越來(lái)越不適應(yīng)現(xiàn)代制造行業(yè)提升核心競(jìng)爭(zhēng)力的需求。智能物流服務(wù)平臺(tái)針對(duì)這一問(wèn)題，研究基于RFID的物流跟蹤管理核心技術(shù)，設(shè)計(jì)并開(kāi)發(fā)一個(gè)面向制造業(yè)的基于RFID的物流跟蹤管理系統(tǒng)，該系統(tǒng)充分利用RFID自動(dòng)識(shí)別技術(shù)、JIT及MES的先進(jìn)管理理念與基本方法，通過(guò)車(chē)間生產(chǎn)物流信息的實(shí)時(shí)反饋進(jìn)行物流數(shù)據(jù)分析和監(jiān)控，加強(qiáng)車(chē)間物流控制，實(shí)現(xiàn)生產(chǎn)節(jié)拍、物流、信息流的同步，以改進(jìn)企業(yè)生產(chǎn)效率、降低企業(yè)物流管理成本，提升企業(yè)綜合競(jìng)爭(zhēng)力。
4.2 智能物流服務(wù)平臺(tái)建設(shè)內(nèi)容
（1）基于企業(yè)業(yè)務(wù)管理層、生產(chǎn)車(chē)間管理層和現(xiàn)場(chǎng)數(shù)據(jù)管理層的三層體系架構(gòu)的設(shè)計(jì)與實(shí)現(xiàn)。
（2）基于移動(dòng)（Mobile Agent）的數(shù)據(jù)訪(fǎng)問(wèn)統(tǒng)一接口的設(shè)計(jì)與實(shí)現(xiàn)。
（3）RFID中間件（RFID Middleware）的統(tǒng)一設(shè)計(jì)與實(shí)現(xiàn)，從而實(shí)現(xiàn)對(duì)底層設(shè)備的精確控制，實(shí)時(shí)采集原始數(shù)據(jù)，對(duì)數(shù)據(jù)進(jìn)行過(guò)濾，并在其中封裝典型的應(yīng)用邏輯，使物流管理系統(tǒng)接口簡(jiǎn)單透明，從而達(dá)到整個(gè)系統(tǒng)的協(xié)調(diào)、可靠。
（4）基于模糊控制理論的RFID功率自調(diào)節(jié)控制算法的設(shè)計(jì)與實(shí)現(xiàn)。
（5）各功能子模塊（包括登錄模塊、生產(chǎn)計(jì)劃管理模塊、裝箱模塊、出入庫(kù)監(jiān)控模塊、跟蹤查詢(xún)模塊等）的設(shè)計(jì)與實(shí)現(xiàn)。
5.電子商務(wù)服務(wù)平臺(tái)
5.1 電子商務(wù)服務(wù)平臺(tái)概述
隨著商品經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，從上世紀(jì)90年代開(kāi)始，刷卡、轉(zhuǎn)賬消費(fèi)逐漸成為國(guó)人支付的重要方式。到90年代末，電腦、網(wǎng)絡(luò)走進(jìn)了千家萬(wàn)戶(hù)，以淘寶、易趣為代表的電子商務(wù)茁壯成長(zhǎng)，支付寶等虛擬貨幣支付方式走上了歷史的舞臺(tái)。
電子商務(wù)服務(wù)平臺(tái)將物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)與移動(dòng)通信技術(shù)、互聯(lián)網(wǎng)完善地結(jié)合，嵌入電子商務(wù)庫(kù)存、物流、支付、產(chǎn)品質(zhì)量管理等整體流程，在提升移動(dòng)電子商務(wù)的整體水平的同時(shí)，可以隨時(shí)隨地利用RFID射頻芯片手機(jī)、PDA及掌上電腦等無(wú)線(xiàn)終端自如開(kāi)展衣食住行、購(gòu)物娛樂(lè)和商務(wù)談判。
5.2 電子商務(wù)服務(wù)平臺(tái)建設(shè)內(nèi)容
（1）應(yīng)用物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)通過(guò)對(duì)庫(kù)存物品信息的實(shí)時(shí)感知，形成自動(dòng)化庫(kù)存，達(dá)到整個(gè)網(wǎng)上零售營(yíng)銷(xiāo)體系實(shí)現(xiàn)共享的目的。
（2）實(shí)現(xiàn)多樣化的手機(jī)支付業(yè)務(wù)，網(wǎng)上零售商可加強(qiáng)與電信運(yùn)營(yíng)商之間的合作，探索比較合理的新商業(yè)模式，借助電信運(yùn)營(yíng)商分布極廣的充值渠道，增加支付操作的便捷性，降低用戶(hù)的使用門(mén)檻。
（3）應(yīng)用物聯(lián)網(wǎng)和GPS技術(shù)結(jié)合的方式，將配送包裹模塊化，實(shí)現(xiàn)消費(fèi)者、網(wǎng)上零售商戶(hù)和物流公司三方實(shí)時(shí)獲悉貨物的路線(xiàn)，利用無(wú)線(xiàn)視頻系統(tǒng)，看到貨物運(yùn)輸車(chē)輛的現(xiàn)場(chǎng)狀態(tài)。
（4）建立產(chǎn)品溯源系統(tǒng)。通過(guò)物聯(lián)技術(shù)實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品唯一的識(shí)別標(biāo)志，使用戶(hù)有效地辨別商品，清楚地了解商品的具體來(lái)源，降低用戶(hù)被騙的風(fēng)險(xiǎn)，提高用戶(hù)消費(fèi)的積極性。
6.階段性結(jié)論
關(guān)鍵詞：房地產(chǎn);經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng);正相關(guān);風(fēng)險(xiǎn)
中圖分類(lèi)號(hào)：F2
文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼：A
文章編號(hào)：1672-3198（2012）04-0024-02
自從住房貨幣化改革以來(lái)，我國(guó)房地產(chǎn)消費(fèi)獲得了巨大的釋放，房地產(chǎn)市場(chǎng)得到了極大得繁榮。作為經(jīng)濟(jì)發(fā)展的主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)，房地產(chǎn)的健康發(fā)展無(wú)論是對(duì)于人們的生活，還是對(duì)貴州省的財(cái)政收入，以及對(duì)貴州經(jīng)濟(jì)的發(fā)展都十分重要。
t-統(tǒng)計(jì)量的顯著性水平分別為0.0267和0.0000均低于普遍的置信水平0.05；R2統(tǒng)計(jì)量和調(diào)整過(guò)的R2統(tǒng)計(jì)量分別為0.9506和0.9468均接近1；D-W統(tǒng)計(jì)量為0.9985屬于［0，4］的區(qū)間。這些檢驗(yàn)統(tǒng)計(jì)量均符合要求，所以此回歸方程是有效的。
筆者搜集1994到2008年15年間的數(shù)據(jù)，并用Eviews進(jìn)行回歸，得出方程：
Y=-111379.5+0.043231X
也就是說(shuō)貴州房地產(chǎn)與經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)值總體保持著正相關(guān)。從表1中得出結(jié)論：房地產(chǎn)成為推動(dòng)GDP持續(xù)增長(zhǎng)的重要因素。在以住宅建設(shè)為主的房地產(chǎn)業(yè)在拉動(dòng)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)和擴(kuò)大就業(yè)方面起到了積極的作用；同時(shí)，房地產(chǎn)業(yè)的快速發(fā)展也得益于國(guó)民經(jīng)濟(jì)持續(xù)快速的增長(zhǎng)。
由折線(xiàn)圖我們可以知，在 1998年、2000年現(xiàn)了波動(dòng)。
原因如下：1998年正是1997年亞洲金融危機(jī)爆發(fā)后的第二年，1996年開(kāi)始房產(chǎn)價(jià)格不斷飆升，使人們產(chǎn)生價(jià)格會(huì)進(jìn)一步上漲的預(yù)期，隨著價(jià)格的不斷上漲與投機(jī)資本的持續(xù)增加，房地產(chǎn)的價(jià)格遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于與之對(duì)應(yīng)的實(shí)體價(jià)格。泡沫過(guò)度膨脹的后果是預(yù)期的逆轉(zhuǎn)、高空置率和價(jià)格的暴跌，也就是泡沫破裂，它的本質(zhì)是不可持續(xù)性，所以在2000年的時(shí)候房地產(chǎn)增加率猛然下跌。然而在1998年，隨著房地產(chǎn)增加率達(dá)到最高峰的時(shí)候貴州GDP的增長(zhǎng)率卻下跌。由此可見(jiàn)，貴州在房地產(chǎn)與經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)主體正相關(guān)的情況下，房地產(chǎn)增加幅度過(guò)大超出正常范圍的話(huà)引起經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)率減緩，進(jìn)一步影響國(guó)民經(jīng)濟(jì)的正常發(fā)展，對(duì)整體經(jīng)濟(jì)的發(fā)展產(chǎn)生不良的影響。
由此得出結(jié)論:
（1）房地產(chǎn)市場(chǎng)的發(fā)展有利的促進(jìn)和支持了貴州省的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)，經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)也帶動(dòng)了房地產(chǎn)的繁榮。房地產(chǎn)市場(chǎng)提供了人們生產(chǎn)、生活所必需的各種物質(zhì)條件，帶動(dòng)了相關(guān)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，為社會(huì)提供了大量的就業(yè)機(jī)會(huì)。
（2）正確處理房地產(chǎn)市場(chǎng)中潛在的風(fēng)險(xiǎn)問(wèn)題，需要科學(xué)的認(rèn)識(shí)房地產(chǎn)風(fēng)險(xiǎn)與經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)之間的關(guān)系。在2003年8月，國(guó)務(wù)院18號(hào)文件對(duì)房地產(chǎn)作為國(guó)民經(jīng)濟(jì)的支柱產(chǎn)業(yè)做出了肯定。前后三個(gè)月政策的反復(fù)調(diào)整，顯示了決策者對(duì)房地產(chǎn)發(fā)展、風(fēng)險(xiǎn)、經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)等對(duì)象關(guān)系間的權(quán)衡。
（3）貴州省的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)與房地產(chǎn)發(fā)展基本是正相關(guān)，但存在著風(fēng)險(xiǎn)，一不慎，可能會(huì)導(dǎo)致滿(mǎn)盤(pán)皆輸。所以在經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的大目標(biāo)下，貴州乃至全國(guó)的房地產(chǎn)市場(chǎng)的問(wèn)題，需要靠制度創(chuàng)新來(lái)加以解決，而不是單純的采取政策來(lái)限制，或者是一味的鼓勵(lì)其發(fā)展。
（4）對(duì)貴州房地產(chǎn)未來(lái)走勢(shì)預(yù)測(cè)，總體來(lái)說(shuō)是會(huì)隨著國(guó)家的房地產(chǎn)業(yè)的走勢(shì)而定，不過(guò)有其自身的特點(diǎn)。
所以，筆者給出綜合預(yù)測(cè)，那就是貴州的房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)將從無(wú)序向有序、感性向理性過(guò)渡。隨著市場(chǎng)的逐步規(guī)范，消費(fèi)者逐漸成熟，行業(yè)主管部門(mén)監(jiān)管力度加強(qiáng)，房地產(chǎn)將進(jìn)入一個(gè)平穩(wěn)發(fā)展的時(shí)期，住房需求與消費(fèi)者收入增長(zhǎng)會(huì)呈線(xiàn)性關(guān)系。隨著市場(chǎng)日漸成熟，房地產(chǎn)價(jià)格也可能有個(gè)理性的價(jià)格回調(diào)。從2009年的情況看，貴陽(yáng)市隨著市場(chǎng)的規(guī)范化，消費(fèi)者的理性化，消費(fèi)者將越來(lái)越多地關(guān)注樓盤(pán)的綜合品質(zhì)。今后樓市的競(jìng)爭(zhēng)將集中在樓盤(pán)的綜合品質(zhì)即環(huán)境、品牌、實(shí)力、物管、設(shè)施等方面，一些實(shí)力較弱的中小房開(kāi)商必將出局，而一些資金實(shí)力強(qiáng)、資質(zhì)等級(jí)高、信譽(yù)佳的規(guī)模型房開(kāi)商將脫穎而出。隨著市中心人口密度加大，帶來(lái)的人口擁擠、交通堵塞、環(huán)境污染、土地資源嚴(yán)重不足等問(wèn)題，也將引導(dǎo)市民向綠色郊區(qū)流動(dòng)。同時(shí)由于交通管理科學(xué)化、環(huán)保及教育、醫(yī)療等配套措施的完善，住宅郊區(qū)化觀(guān)念在今后幾年內(nèi)將成為時(shí)尚。
參考文獻(xiàn)
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