時間：2022-07-01 03:41:50
開篇：寫作不僅是一種記錄，更是一種創造，它讓我們能夠捕捉那些稍縱即逝的靈感，將它們永久地定格在紙上。下面是小編精心整理的12篇活動方案總結，希望這些內容能成為您創作過程中的良師益友，陪伴您不斷探索和進步。
我校少先隊大隊部根據上級指示精神，開展了關于“弘揚雷鋒精神，做雷鋒式的好少年”活動，積極部署，制訂計劃，落實工作，取得了階段性成績，具體體現在以下三個方面。
(一)與“小學生日常行為規范養成教育”相結合，各中隊結合班隊情況，積極開展各項活動：如爭當“遵紀守法的好少年”活動，使學生能嚴格遵守《小學生日常行為規范》和《小學生課堂常規》準則，課間開展正常的活動，不追追打打，上操放飯排隊走出校門，在校內堅決不騎自行車，把規范準則內化為自覺行動;
如爭當“清潔衛生的小標兵”活動，使學生能認真做好值日工作的同時，還能維護校園清潔，一方面自己不隨地亂拋紙屑、果殼等雜物，還能督促別人，看到同學隨手亂拋紙屑等雜物，及時報告教師且責令他改正。另一方面見到校園內有雜物能自覺主動地撿起放在規定的地方，增強了學生的愛清潔、講衛生的意識……
綜合所述，就是切實加強行為規范養成教育，從自身出發，從最基本的“掃好地、行好禮、寫好字、唱好歌、讀好書”做起，中隊開展簽名立約活動，爭當“五好”學生。
(二)與開展以“從我身邊做起”為主題的愛心活動相結合，教育學生用愛心去關懷，用熱情去扶持他人，用行動去實踐奉獻精神。
我校少先隊員積極響應，發揚高度的熱情，踴躍投入活動。
(三)與開展“為民服務”
活動相結合。
1.中年級到鄉政府為其打掃工作，保持政府機關的清潔。
2.開展好“爭當街道小美容師”活動，高年級同學定期組織隊員走上街頭巷尾，清掃街道，清除亂張貼，使原先沾滿不堪入目的狗皮膏藥的墻體還其本來面貌，隊員們的行動，受到了街道干群的一致好評。
3.開展好“慰問孤寡老人”活動，敬老院是我校少先隊德育基地之一，各中隊重點發揚尊老敬老美德紛紛來到敬老院進行慰問活動，小朋友為敬老院打掃衛生，營造了優美潔凈的休閑養性的環境，有的隊員們為老人們梳妝打扮，清洗耳恭聽衣服被褥。隊員們用勤勞的雙手給老人們留下了難以忘懷的回憶。
一年的時間很快過去了，在二零一零年里，團支部既定活動在單位領導及同事們的關心、支持與配合下順利完成，現將工作開展情況匯報如下:
主要活動及簡要:
1、 XX年1月4日 全員鏟雪 冬寒情暖
XX年1月4日，單位全體員工在展龍賓館的周邊路段進行了一場掃雪活動。
大家的共同付出，為出行路人提供了方便。
……
2、 XX年2月5日 春節·印象 攝影大賽
XX年2月由團支部組織開展了“XX春節·印象 攝影大賽”活動，共有13
計65份作品入選。
……
3、 XX年3月18日 全國企業共青團工作電視電話會議
3月18日上午，全國企業共青團工作電視電話會議召開。石景山區40余名企業團組織部書記以及未建團的非公企業代表參加了電視電話會議。
團中央書記處第一書記陸昊同志就新形勢下如何增強企業共青團活力，闡述了當前企業共青團工以促進企業發展為前提，找準共青團工作的切入點，輔助企業進行人力資源開發，輔助企業增強內在凝聚力等方面，要求各級團組織要切實把握好當前企業共青團工作的主要任務，努力探索企業團建之路。[蓮~山課件 ]
……
4、 XX年3月30日 西南旱區捐款
“捐一元錢，獻一瓶水，滴水獻真情” 在對西南地區人民滴水獻真情抗旱捐水活動中，我單位全員踴躍捐款，奉獻愛心。截止XX年3月31日共捐款三百九十五元。
……
5、 XX年5月4日 黨團代表參加社區“五四”活動
5月4日上午，由魯谷社區舉辦的“五四”乒乓球比賽活動在社區活動中心舉行，
到場代表是各樓宇企事業單位黨團負責人，共計20余人次。
……
6、 XX年5月15日 國際長走大會 踐行綠色生活
為積極響應本次活動倡導的綠色、低碳的生活方式，單位團支部積極組織，最終
有13名成員報名參與并完成了全程長走活動。據悉，此次活動報名費將全部捐給玉樹地震災區。
……
7、 XX年6月22日 激情六月 爬山大賽
6月27日上午（昨日），單位團支部組織八位義工代表參加了由魯谷社區主辦的“爬山大賽”。此次活動有盡百位樓宇企事業單位代表參加，我單位王榮榮、王小均、陳廣軍和田穎四位同志均獲得大賽三等獎的好成績。
……
8、 XX年7月24日 “團結杯”三人制籃球賽
7月24日 上午十點半，以特邀嘉賓趙總宣讀“團結杯”三人制籃球賽活動的
最佳團隊和最佳球員結果圓滿結束。此次活動，參賽隊員與拉拉隊成員共計21人到場。
9、 XX年9月17日 中秋“鵲橋”聯誼會
“我的熱情就像一把火，燃燒了整個沙漠。”這正是魯谷社區活動中心四層傳來的歌聲。
為促進區域內各企事業單位單身員工之間的溝通和交流，擴大交友面，在魯谷社區黨委的大力支持下，9月17日晚，組織區域內朝陽醫院、武警連隊、《教育》雜志社等單位共計50余人參加了以“浪漫中秋，情結魯谷”為主題的大型聯誼活動。我單位13人積極參與了此次活動。
……
10、XX年9月17日 一對一幫扶 中秋送溫暖
最近兩天北京的天氣驟然間從夏天跨進了秋天，氣溫下降了好幾攝氏度。讓人感覺到絲絲寒意，但是9月17日上午，黨、團支部代表在微微細雨中開展了主題為“真誠付出，愛心感動”的慰問活動，為孤寡老人邢奶奶送去了最及時的溫暖。
……
11、XX年9月18日 社區團工委組織團干參觀“紀念館”
XX年9月18日，陰雨連綿，今天是“”79周年。在魯谷社區團工委的號
召下，社區優秀企事業單位團組織和老師及學生代表一行11人去紀念館對革命先
烈進行了緬懷吊念。
團工委張書記在紀念館前發表講話，他號召青年同志們要熱愛祖國，發憤圖強認真學習，珍惜和平，莫忘歷史，為祖國的繁榮富強做出自己的貢獻！
……
12、XX年12月5日 組織參加cctv3《歡樂英雄》節目錄制
12月5日晚七點，黨團支部組織單位黨員、團員及其親朋好友共計51人，參與
由央視著名主持人李詠主持的《歡樂英雄》節目的拍攝與錄制。
……
主要取得了以下成績:
1、團組織各項活動使成員團隊意識增強。
今年來團組織的各項活動，單位成員積極參加，團的活動整體有聲勢、有效果，
使大家組織觀念、團隊意識強化，更使得成員某些方面優勢得以展現及精神層面得到充實，也是大家為單位創造價值同時提供一個舒緩壓力的平臺！
2、單位員工更具歸屬感，感覺到集體就是一個家，提高單位留存率。
3、在社區和社會的聯合活動中，提高了單位的知名度，樹立公眾形象。
4、通過活動加強了思想的管理，將單位文化、思想滲透到生活和工作當中，加以運用！
總結一年的團內工作，盡管有了一定的進步和成績，但在一些方面還存在著不足。
比如：應從實踐中摸索出了一系列行之有效的活動做載體，促進單位發展和幫助年青員工迅速成長；舉辦聯合活動必須多樣、生動、務實等。在新的一年里，我們將積極迎合單位發展的需要和青年員工新思想的要求，開拓進取，轉變觀念，使團的工作不斷邁向職能化、社會化。讓團的工作在新的一年里更上一層樓！ [蓮~山課件 ]
2011圣誕元旦活動策劃書
走過了一年的高物價，又將迎來圣誕節和元旦節，2010年的圣誕節很好哦，圣誕節12月25日就在星期六，2011元旦呢?根據最新的國家規定在元月一號二號三號，也在星期六星期天，外加星期一，這樣的話就對我們美容美發行業提供絕對上好的節日時期，作為美容美發管理者和美容美發店長而言，絕對不對錯過這個美好的時間段。
很受大家歡迎，為此2010年圣誕，2011年元旦方案我們也花盡心思，準備了此方案要，供同行參考，如果覺得不錯，可以告訴你的朋友，但一定注明出處。
1、2010圣誕元旦活動方案主題：
美麗給力，2011你第一杰特
2、2010圣誕2011元旦活動方案主題說明：
(1)主題核心：給力，不說了吧，網絡上到處都是，與時俱進，給顧客絕對眼前一亮的感覺。給力我們美麗，說明我們技術，絕對一流。
(2)主題關鍵：第一。為什么要用第一，元旦是新年第一天，每個客戶都希望自己成為第一，不管什么，只要第一，相信大家一定很爽。
(3)主題重點：一定要結合《旺點美容美發管理軟件》及相關軟件來實施活動方案，才更加有效，否則活動有龍頭蛇尾的感覺。
(4)本活動最好結合沙龍的實際情況進行。
3、2011圣誕元旦活動方案目的：
(1)利用節目提升旺季業績。
(2)讓我們店在提升人氣的同時，多了幾分冬天溫暖的氣氛。
(3)通過本次活動，促使我們技師(美容美發師)與助理的的團隊協作精神。
(4)提升我們員工的技術，穩定客源。
(5)增加“大頭率”，提升回頭率。
4、2011圣誕元旦活動時間
2010年12月20月到2011年元月10日。
注意：搞活動不能太長，如果太長，讓人覺得很假的感覺。20天正好合適。
5、2011圣誕元旦活動方案內容：
(1) 活動期間“每天”來店剪頭的“第一位”顧客或打烊的“最后一位”只收11元。(當然如果你的店剪頭價格10元都不到，那這個活動方案，就不用看了。檔次也太低了。)
(2) 活動期間“每天”來店染頭的“第一位”顧客只收111元，或打一折(具體找多少折，看頭辦。根據實際而論，只要后面帶個一就行了)。
(3) 活動期間“每天”來店燙頭的“第一位”顧客只收111元，或打一折。
(4) 活動期間“每天”來店洗頭的“第一位”顧客只收1元。
(5) 活動期間累計(或 一次性累計)消費達到2011元的顧客，送價價值2011元的護理。
(7) 每天抽獎1名顧客，免費護理一次。
(8) 一次性充值2011元以上的顧客，免費送211元。
(9) 代金卷：18元，28元，38元用于燙染。如何使用，如何發放，后面有詳細說明。
(10) 做燙染的給帶小孩來的神秘禮品一份。
特別說明：給小孩禮品，是為了加深你和顧客的感情。
6、2011元旦圣誕活動方案準備：
活動是否成功，就跟打仗一樣，就看準備得如何?
(1)、活動前一定要對所有店(連鎖店)的員工進行培訓說明本次活動的目的。
(2)、網上下載好旺點發型設計軟件個人版，用找來光盤刻錄好。很小，只有11M。
(3)、印刷和準備好代金卷。
(4)、準備好橫幅。
(5)、了解收銀員是否會使用《美容美發管理軟件》，比如用代金卷，用積分換禮品等等。(當然如果還沒有使用來管理你的店的，那就有點OUT了)
(6)、使用管理軟件給顧客發短信，告訴2個月以上沒有來店的顧客圣誕你們這邊有大優惠活動。
說明：活動不只是對經常來的顧客，也對那些很少來的顧客進行，因為他們來得少，所以才應該多聯系他們來哦。
(7)、使用管理軟件給女性顧客發短信，如果頭發時帶上小孩將有神秘禮品。發短信時不要忘記了，你們做活動的時間地點電話。。
(8)、準備好彩色氣球或彩條把店里裝飾一下，花不了多少錢錢，但能讓顧客感受到節日的氛圍。
(9)、印刷好相應的代金卷
(10)、準備新辦會員的會員卡
(11)、準備好節日音樂
7、2011元旦2011圣誕活動方案的實施
(1)、代金卷的發放
代金卷的發放以前我經常見到很多人在大街上發放，其實這樣做，很讓人反感，因為站街發傳單的人實在太多了，而且體現不出價值來。為止這里有一個絕對好的主意告訴大家：代金卷的發放可以和其它非本行的行業合作，如果你在商圈，或一條街上，那么，你可以把代金卷送給那賣服裝的老板或餐飲的老板，告訴他們購買了一件200元以上的服裝的送一張價值28元的燙染卷，餐飲也類似，這樣不同的行業聯動起來，活動更有意思。同樣你也可以告訴服裝老板，他們的優惠卷可以放到你那里去。
(2)、節日音樂的播放注意事項：
A、網上下十首以上的音樂到電腦上播放。
B、建議不要聯網我播放音樂。
C、不要同一首音樂反復放。
(3)、清潔衛生，過節了，人多了，清潔卻不能少。
(4)、給消費高的顧客輸會員卡。
(5)、員工獎勵。活動的實施者是員工，為了讓活動更加有效的進行，因此在實施活動方案的同時，一定要考慮員工的獎勵，不然員工累了一半天，結果還是跟平常一樣，那樣的話，員工的積極性就不高了。
8、2011元旦2011圣誕活動總結
(1)信息跟進反饋
我們多數美發店美容院把活動進行完后，就完了，后面什么也不做，頂多做一下分錢的事。其實是這樣嗎?不。其實活動反饋很重要，特別是對下一次活動如何開展起到承上啟下的作用。如何反饋呢?這里告訴幾種方法：
A、顧客來進行消費時，一定采用軟件進行建立檔案，這樣當顧客消費完后，節日完后就可以給他們一個電子郵件。
B、短信告知消費信息：不用說了。旺點軟件收銀后，可以自動給你的顧客發一條信息。
C、電話反饋聯系。
(2)活動總結
A、給每個員工進行業績排名。并和去年的業績對比。
村委公關1、“告知函”蓋章有蓋章得5分
2、明確村長能否發“群通告”，是否可以播放發喇叭宣傳語完成兩個得5分，一個得3分
3、明確是否有村能人帶隊有能人帶隊得5分
4、是否召開村委平安鄉村啟動會召開得5分
村情摸查5、存量清單提取（詳細到門牌地址/OBD地址匹配小組劃片、做好一戶一案）存量數據有按規范提取并分組得5分
6、實地走訪摸查路線及手機信號有做普查得5分
7、村人口戶數/異網信息摸查/村民作息時間/在家人員的情況摸查村情數據有摸查得5分
活動方案8、活動目標、人員規模、激勵方案、產品套餐、營銷口徑有活動方案得5分
人員組織9、人員分組名單確認（強弱搭配、男女搭配、帶路人）分組名單有出得5分
10、出小組責任田圖示有出圖示得5分
物料籌備11、帳篷、促銷臺有帳篷促銷臺出列得5分
12、小組上門工具包（藍牙識別器、預受理回執、宣傳單、比算表、村民告知書、市場空間登記表、走訪登記表）、平安鄉村工衣有備好工具包和工衣得5分
13、演示樣機（每小組一個室內機）每組有配演示樣機得5分
14、橫幅（每個行政村2-5條）每個行政村有至少兩條橫幅出列得5分
宣傳預熱15、掛橫幅、蓋章的村民告知書復印派發、確保村委協助宣傳的動作執行到位并反饋照片橫幅+村民告知書+微信群+廣播宣傳完成其中三個得10分，二個得5分，一個得3分
16、存量客戶外呼，告知活動，預約時間上門有外呼結果反饋表得5分
上門三天
動員培訓17、活動方案宣貫（可以晨會形式）有反饋照片得5分
怎么寫促銷活動方案
促銷活動方案的寫法格式
大家都有知道,與人員推銷、廣告、公共關系相并列的四大基本促銷手段之一的是——銷售促進（SALES PROMOTION）。在這里所指的促銷活動主要是指針對消費者的銷售促進，至于那些經銷商、制造商、銷售人員的銷售促進在此不作為討論的范圍。隨著競爭的加劇，針對消費者的促銷活動在營銷環節中的地位已越來越重要。據統計，國內企業的促銷活動費用與廣告費用的百分比達到6：4。正如一份縝密的作戰方案在很大程度上決定著戰爭的勝負一樣，一份系統全面的活動方案是促銷活動成功的保障。
怎么撰寫一份具備強戰斗力及完整的促銷活動的活動方案？要想寫一份完善的促銷活動方案要注意以下十一個部分：
第一、 促銷活動的目的：首先我們要明確此次活動的目的是什么,是處理庫存？是提升銷量？是打擊競爭對手？
是新品上市？還是提升品牌認知度及美譽度？只有目的明確，才能夠合理的根據企業自身的情況,市場的需要量身制訂一份方案。
第二、促銷活動的對象：此次活動中參與的商品是哪些,分階段的層列出來,哪些商品作為活動的主要商品,哪些商品針對的是目標市場的每一個人還是某類特定群體？活動控制在范圍多大內？哪些人是促銷的主要目標？哪些人是促銷的次要目標？這些選擇的正確與否會直接影響到促銷的最終效果。
第三、 促銷活動的主題：講到活動的主題我們主要是解決兩個問題：
A、確定促銷活動的主題
是因為國慶?元旦?勞動節?感恩節?母親節?父親節?還是本企業的周年慶典,甚至是企業項目招商成功種種都可以作為一個促銷的主題,當然這些是根據時間來定的,這個時間有<人人知,自己知>意為一些大眾化的節日為人人都知道的,還有部分是別人不知道的如:我公司在哪里新開分公司,哪個分店周年慶典等,
B、包裝促銷活動的主題
現金券?禮券？降價？價格折扣？贈品？抽獎？服務促銷？演示促銷？消費信用？還是其它促銷工具？選擇什么樣的促銷工具和什么樣的促銷主題，要考慮到活動的目標、競爭條件和環境及促銷的費用預算和分配。
在確定了主題之后要盡可能藝術化地“扯虎皮做大旗”，淡化促銷的商業目的，使活動更接近于消費者，更能打動消費者。幾年前愛多VCD的“陽光行動”堪稱經典，把一個簡簡單單的降價促銷行動包裝成維護消費者權益的愛心行動。這一部分是促銷活動方案的核心部分，應該力求創新，使活動具有震憾力和排他性。
第四、活動時間和地點：促銷活動的時間和地點選擇得當會事半功倍，選擇不當則會費力不討好。在時間上盡量讓消費者有空閑參與，在地點上也要讓消費者方便，而且要事前與城管、工商等部門溝通好。不僅發動促銷戰役的時機和地點很重要，持續多長時間效果會最好也要深入分析。持續時間過短會導致在這一時間內無法實現重復購買，很多應獲得的利益不能實現；持續時間過長，又會引起費用過高而且
市場形不成熱度，并降低顧客心目中的身價。
第五、 促銷活動的廣告及合作方式：
一個成功的促銷活動，需要全方位的廣告配合。選擇什么樣的廣告創意及表現手法？選擇什么樣的媒介炒作？這些都意味著不同的受眾抵達率和費用投入。
1、確定伙伴：拉上政府做后盾，還是掛上媒體的“羊頭”來賣自已的“狗肉”？是廠家單獨行動，還是和經銷商聯手？或是與其它廠家聯合促銷？和政府或媒體合作，有助于借勢和造勢；和經銷商或其它廠家聯合可整合資源，降低費用及風險。
2、確定刺激程度：要使促銷取得成功，必須要使活動具有刺激力，能刺激目標對象參與。刺激程度越高，促進銷售的反應越大。但這種刺激也存在邊際效應。因此必須根據促銷實踐進行分析和總結，并結合客觀市場環境確定適當的刺激程度和相應的費用投入。
第六、 活動前期準備：
1、人員安排2、物資準備3、試驗方案
在人員安排方面要做到“人人有事做，事事有人管” ，無空白點，也無交叉點。負責與政府、媒體的溝通？負責文案寫作？負責現場管理？負責禮品發放？負責顧客投訴？負責收銀通道暢通?負責貨物運輸?等等事情誰負責哪一項,分清楚,要各個環節都考慮清楚，否則就會臨陣出麻煩。
在物資準備方面，要事無巨細，大到車輛，小到螺絲釘，都要羅列出來，然后按單清點，確保萬無一失，否則必然導致現場的忙亂。
還有一個很重要的環節，質量是產品的基石,促銷活動也是如此,要想把下次做得更好,就要不斷的吸取更多,更豐富的經驗.因此有必要進行一個來判斷促銷工具的選擇是否正確，刺激程度是否合適，現有的途徑是否理想。有哪些地方做得不好,有哪些地方做得好,怎么做會更好,試驗方式可以是詢問消費者，有獎問卷,填調查表或在特定的區域試行方案等。
第七、 活動中期操作：
主要是活動現場紀律和活動現場控制兩個方面。
紀律是戰斗力的保證，是方案得到完美執行的先決條件，在方案中對應對參與活動人員各方面紀律作出細致的規定。
現場控制主要是把各個環節安排清楚，要做到忙而不亂，有條有理。 在實施方案過程中，應及時對促銷范圍、強度、額度和重點進行調整，保持對促銷方案的控制。
第八、 后期延續
后期延續主要是媒體宣傳的問題，對這次活動將采取何種方式在哪些媒體進行后續宣傳？腦白金在這方面是高手，即使一個不怎么樣成功的促銷活動也會在媒體上炒得盛況空前。
第九、 費用預算：
沒有利益就沒有存在的意義。對促銷活動的費用投入和產出應作出預算。當年愛多VCD的“陽光行動B計劃”以失敗告終的原因就在于沒有在費用方面進行預算，直到活動開展后，才發現這個計劃公司根本沒有財力支撐。一個好
的促銷活動，僅靠一個好的點子是不夠的。
第十、 意外防范：
每次活動都有可能出現一些意外。比如政府部門的干預、消費者的投訴、甚至天氣突變導致戶外的促銷活動無法繼續進行等等。必須對各個可能出現的意外事件作必要的人力、物力、財力方面的準備。
第十一、效果預估：
美容院缺乏系統培訓，特別是銷售。摸著石頭過河是中國美容院的一道風景線，要么是做心態調整，要么是銷售技能提升，要么是個案的店務管理，要么就是花樣的終端會。這一切都是零件，不是系統；只是局部，不是全面；只是戰術，不是戰略；只是眼前，不是長遠；只是頭疼醫頭，不是整體提升。
一個店經營得好，為什么開不好第二個店；為什么會用大店養小店；為什么做大了，人多了，就會覺得力不從心，左支右絀。系統，還是系統，缺乏系統工程是美容院當務之急。美容院未來的成功是靠一套系統，而不是靠一點聰明，系統決定成敗。
某美容院促銷活動方案
活動目的：
1、推廣新服務項目
2、提高銷量
3、提高美容院外在形象。
活動主題：共同迎接新的一天
活動內容：
一、新服務項目
針對本院服務范圍白領人士居多，全新推出白領麗人美容服務項目。
1、麗人月套餐一:
價 格500
贈送護理 1、劃卡消費8折；2、送4次經典護理或200元產品。
后期優惠 1、續卡送積分58分；2、送親情卡一張（價值200元）。
2、麗人月套餐二:
價 格 1500元
贈送護理 1、劃卡消費7折；2、送7次經典護理或360元產品。
后期優惠 1、續卡送積分100分；2、送親情卡一張（價值380元）。
3、麗人vip套餐：
價 格 3880元年卡（限時卡）
贈送護理： 1、全年面部、肩、頸部經典護理；2、全年身體護理包括：舒筋活絡、背部刮痧排毒、健胸、腎保養、卵巢保養、纖體等；3、自選計50次，限一年內使用。
后期優惠 1、贈送精油全身10次（價值1500元）；
2、贈手、足護理20次（價值800元）；
3、贈送牛奶香體貴妃浴20次（價值1000元）；
4、全年光波浴；
5、送親情卡一張（價值380元）。
二、美容院形象促銷
組織美容院在市區大型廣場中統一進行產品促銷活動，同時進行免費皮膚咨詢以及優惠售產品和月卡、年卡等。派發形象宣傳資料，通過統一的行動迅速在當地推廣品牌以及美容院的形象力，迅速銷售產品。
活動預算(略)
活動執行
事前準備：
1、店內：產品展示臺、小汽球、促銷方案張貼、美容卡、吊旗和客戶檔案卡。
2、店外的布置（橫幅、大汽球、展示牌、易拉寶）
3、促銷方案、優惠政策
4、產品的培訓：由組長負責培訓
5、人員的搭配：安排好收銀、庫管、發貨
6、邀請函派發：編號、定區域、定人、定量（可適當獎勵）
7、心態調整：美容院召開活動前會議，提要求，熟悉整個會議流程
事中工作：
1、怎么安排（參加人員的分工）
2、美容師要求（參照美容院管理規定）
3、要求：各盡職責,服從安排，責任到人
4、進入狀態,人員的配合
今年6月份的第三個星期（6月17至23日）為應急預案演練周。為進一步增強全體師生安全防范意識和應對突發事件的能力，切實保障師生生命財產安全，根據東平縣人民政府安全生產委員會辦公室《關于認真組織開展2013年安全生產月應急預案演練周活動的通知》（東安辦字[2013]10號）文件精神，結合我縣教育系統實際，特制訂本活動方案。
一、活動目的
全面檢驗和考核各學校應急預案的實效性和科學性，以及我縣學校應急救援隊伍技術和戰術水平，進一步推進應急救援體系和隊伍建設；增強廣大師生預防突發事故的意識，鍛煉和提高應急突發安全事故時自我保護和救援能力。
二、活動時間及地點
“應急預案演練周”活動時間定于 6月17日至6月23日，各學校根據各自實際，自行選擇其中一個時段，在本校適當地點組織開展安全應急預案演練。
三、活動內容
（一）加強應急知識的宣傳教育。結合社會實踐活動和主題教育活動，利用班、團、隊、校會、升國旗儀式、專題講座等方式，在板報欄、宣傳欄等公共宣傳平臺內刊寫有關地震科普、消防安全、防汛、防雷電、防泥石流等自然災害的逃生自救知識，懸掛宣傳標語，開展宣傳咨詢，發放宣傳資料等方式，對學生、教職員工全面開展安全教育，讓廣大師生了解應急預案的內容、響應程序、避險路線和避險地域，掌握應急救援常識和自救互救技能，增強安全防范意識和能力。
（二）開展應急演練活動。各學校要對制定的安全應急預案，針對易發事故的薄弱環節，組織開展以地震逃生、火災逃生、食物中毒、傳染病防控等為主要內容的安全應急演練活動。各校開展應急演練周活動要把握“五個一”要素，即：“上一堂應急常識課、查一次應急值班情況、查一次應急設施情況、組織一次應急宣傳演講、開展一次應急演練”。 （三）進一步修訂完善應急預案。各校要通過應急演練活動，查找應急預案各環節可能存在的不足，針對發現的問題，及時制定整改措施，修訂完善應急預案，增強應急預案的針對性、有效性和可操作性。并進一步充實應急救援隊伍和裝備器材，不斷提高應急處置能力。
四、活動要求
（一）明確責任，制定方案。各校要結合校及相關區域的特點，認真研究制定活動方案，各校要嚴密組織，周密部署，確保演練工作安全。參加演練的人員要明確分工、責任到人；對演練過程中易發生安全事故的時間和地段要制定詳細的安全防范措施，避免出現人員傷亡事故。演練結束，要將2013年“應急預案演練周”實施方案報縣教育局安監科。 （二）廣泛宣傳，營造氛圍。本次演練周活動要結合校園安全，廣泛宣傳科學發展和安全發展理念、安全法律法規、安全常識和應急逃生、避險、救援知識，提升廣大師生的自我保護意識和安全防范能力，努力營造“關愛生命、關注安全”的良好氛圍，為我縣教育系統安全穩定奠定堅實基礎。 （三）加強督查，認真總結。各學校要認真總結安全應急演練的實戰經驗，對演練過程中發現的問題和不足，要及時提出整改意見和措施，修訂、完善應急預案和演練方案。同時，要做好演練過程中各環節的記錄，包括演練計劃、方案、總結、圖片的收集，完善演練工作檔案資料。演練活動結束后，各單位要認真做好總結評估工作，并將應急演練評估總結報告以郵件附件形式于6月23前報縣教育局安監科。縣教育局將把各校開展活動的情況（方案制定實施、總結材料）作為年度安全工作目標責任考核表彰的重要依據。
一、“走進象棋”“象棋故事”的實施模式
學校通過開展“走進象棋”“象棋故事”的象棋文化綜合實踐活動，讓學生在學習過程中體驗自主探究、體驗成功。讓學生擁有自己的實踐活動，體驗親身參與活動的歡樂，養成合作、分享、積極進取、信心、勇敢、頑強、熱情等良好的個性品質，養成表現直覺的能力，自我恢復的能力等。采取的方式：
二、“走進象棋”“象棋故事”主題活動教學策略
開展“走進象棋”“象棋故事”的主題活動，要充分考慮小學生思維活躍、喜歡實踐，但又缺少書寫和研究能力的特點。每一個活動與研究一般分為四個活動（階段），每個活動各有側重的措施和目標：
活動一：創設情境，激發興趣—— “情景激趣 生成主題”
綜合實踐活動的主題來源與學生生活中的問題，從問題中產生活動主題，從主題中篩選出適應不同年齡學生實踐與探究的一個一個小主題。在開題的組織教學中，教師要引導學生善于發現學習生活、社會生活中的一些有趣問題，學生想去弄明白的問題，從而激發學生實踐和探究的積極性。如“走進象棋”“象棋故事”先讓學生初步了解象棋的歷史及有趣的傳說、名人故事等，激發學生的學習積極性，激發學生的求知欲。
活動二：案例再現，探究成因——“實例探究 明確道理”
綜合實踐活動的探究過程要讓學生在一個比較明確的案例中進行，探究出一個案例的成因，然后以點帶面悟出一番道理，這樣才能使實踐探究活動更具操作性，類似于數學方法中的不完全歸納法。如“象棋故事”中介紹了很多名人的故事，讓學生明白在小小的棋盤中另有乾坤，在小小的棋盤中藏著救國救民的大道理、藏著堅持不懈、沉著應變、臨危不亂的情懷……
活動三：組織引導，學生實踐——“實踐活動 體驗教育”
“走進象棋”“象棋故事”主題活動更多地是讓學生在實踐活動中體驗教育，讓學生在體驗中感悟思想和行為的規范，因此，實踐與探究循環往復，相互融合和促進，目的是讓學生在實踐和愉悅中學到方法、體驗教育。
活動四：過程評價，反思強化——“內化觀念 養成習慣”
綜合實踐活動的一個重要的理念就是非常重視活動的過程，因此，強化綜合實踐活動的過程評價是提高學生參與綜合實踐活動積極性和效果的重要手段。讓學生在總結中反思，在評價中強化，使學生的內心具有積極的、穩固的思想和行為形態。如在二年級的學生檔案袋中，有以日記的形式、以活動體會形式記錄著學生參與活動后的自我評價、反思提升的過程，記錄著學校建設特色校本課程的過程。
三、“出棋制勝”主題活動教學策略
“出棋制勝”主題活動的教學過程，不僅要體現它的實踐性，而且要體現其計劃性和研究性。采取的實施模式：
一般分四個階段：
第一階段，確立實踐活動主題教學策略。活動主題的選擇原則：選擇活動主題要堅持“近”“趣”“行”的原則。即一要貼近學生的生活，接近學生認知區和發展區。二要學生感興趣。所選主題能吸引學生去研究。三要主題所確定的活動內容可踐行。從學生已有的生活經驗出發，把學生平時的所見所聞所思所作作為選題的內容。如由學生收集相關的殘局或把平時下棋時產生的殘局收集起來，帶到綜合實踐活動中來，與同學們共同研究、探討解決的方法，從而激發探究興趣。
第二階段，制定實踐活動方案的教學策略。了解學生，重視制定活動方案的指導。培訓學生，明確活動方案的要求。方案一般應包括活動主題、問題背景、活動目標、實踐內容、研究方法、所需資料、人員分工、時間安排、成果形式等。關注學生，參與制定方案的全過程。方案一般先由1-2名學生根據所選活動主題負責撰寫，然后通過綜合實踐活動合作小組集體研究、修改，再提交指導老師指導、修改確定。
創設情境是教學的開始，也是教學成功的關鍵所在。教師要根據學生的年齡特點，從已有的知識和生活經驗出發，創設學生感興趣的、與學生生活和本節教學密切相關的音像、圖畫、謎語、故事、游戲等情境，從而自然而然地導入新課。在教學時我們可以這樣導入：春天到了，花兒競相開放，爭奇斗艷。你們喜歡花嗎？你能說出幾種花的名稱呢？在學生發言后，通過課件播放各種各樣的美麗花兒讓學生欣賞，然后再發問：“你知道各種花的身體結構和生長過程嗎？”這樣，自然轉移到教學主題。
二、觀察探究，解決問題
在這一環節要體現一個“歷”字，即讓學生親身經歷觀察探究的過程。學生只有通過親身經歷，才能嘗到科學探究的甜頭，體會到成功帶來的喜悅，使他們進一步產生參與探究活動的積極性。在這個環節中又可分為以下幾個小環節：
（1）制訂方案。制訂活動方案就是為探究活動設計一個操作程序，是學生進行觀察活動時的依據。活動方案包括觀察什么、觀察順序、觀察方法、注意事項等內容，其質量對觀察結果有著極其重要的影響。制訂活動方案又分兩步。第一步，小組制訂方案。在探究活動中一般以小組為單位制訂活動方案，做到人人參與制訂活動方案。重視引導小組成員之間的相互合作，要求每一個同學都發表自己的意見，在此基礎上通過小組討論達成共識，從而制訂一個合理的活動方案。第二步，班級交流方案。小組制訂方案后，還不是十分合理、還不夠完善。可以通過班級交流、不斷修改，制訂出更加合理完善的活動方案。班級交流方案時，教師要引導減少觀察的盲目性和隨意性，保證觀察有所收獲，提醒學生打算觀察油菜花的什么部分？怎樣觀察才能更加仔細、更加清楚？觀察中應該注意哪些問題？通過各小組的交流，學生更加明確觀察這一課要學習的內容：油菜花由哪幾部分構成、名稱是什么、每部分有什么特點等。特別是在“解剖觀察”四個字邊上，板書寫出三個要點：由外向內、夾住基部、依序排列。教師左手拿油菜花模型，右手拿一個大鑷子，先指出解剖基本程序。正式進行實際操作時，按照由外而內的原則，首先解剖萼片，接著解剖花瓣、雄蕊，然后解剖雌蕊，最后演示夾住基部解剖和依序排列在黑板的大貼袋中。
（2）觀察記錄。交代記錄應該注意的問題，然后讓學生慢慢地寫下觀察記錄。第一，要求準確無誤。觀察到什么就記錄什么，是什么就記錄什么，盡量詳細，要保證信息的客觀性和精確性，不能加上猜想，更不能憑空捏造。第二，要求做到周密、完整，不能有隨意性。第三，必須對每個現象都詳細記錄。第四，按一定的順序記錄。記錄方式可以是文字，也可以是表格、圖畫等。這一環節留足時間，教師注意巡視指導，了解學生的觀察進展情況，提醒學生及時記錄。
（3）交流總結。①交流匯報。一般先在小組內交流，然后再全班交流匯報。這一環節是學生充分展示學習收獲的過程，教師要把握時間、科學安排，組織學生認真傾聽，鼓勵學生將觀察到的信息講清楚、講透徹。及時捕捉不同學生交流中出現的矛盾，然后讓學生進行辯論，教師要清楚記下他們爭論的焦點，為最后達成共識、形成正確結論做好充分的準備。②歸納總結。在師生共同總結，形成初步結論的基礎上，教師及時概括，適時準確地出示科學術語、科學概念，指出學生觀察中存在的不足與錯誤，使學生更加明確通過觀察獲得的結論或者知識，幫助學生形成系統的知識體系。
三、自由活動，鞏固應用
觀察是出發點，應用是落腳點。在一課學習即將結束時，教師要積極引導學生進行自由探究活動，不僅將學到的知識應用到實踐中去，更重要的是引導學生運用所學知識和技能，課后進行有目的的觀察、思考、探索，從而鞏固認知、發現問題、探求新知、掌握規律，完成課堂知識的遷移。自由活動的內容可以在課堂上完成，也可以留到課后進行。在自由活動環節，要把握一個“放”字，大膽放手讓學生自由活動、暢所欲言，鼓勵學生根據自己的興趣、愛好，選擇自己喜歡的方式，進行動手剪、動筆寫、盡情畫等活動，展現油菜花的風采，升華所學知識。
四、自我評價，拓展延伸
端午節是我國的重要傳統節日之一。為更好地利用傳統節日弘揚中華民族優秀文化，挖掘傳統節日的文化和精神內涵，市文明辦決定在全市廣泛開展“我們的節日·端午”主題活動。現提出如下活動方案：
一、活動主題
以培育和踐行社會主義核心價值觀為根本，充分挖掘端午節的深厚文化內涵，結合“中國夢”宣傳教育廣泛開展群眾性節日民俗、志愿服務、經典誦讀、文體娛樂、愛國衛生和科普宣傳等活動，引導人們進一步了解傳統節日、認同傳統節日、喜愛傳統節日、過好傳統節日，增強愛國情感，提高科學意識，促進人與自然和諧相處，為建設“五個xx”營造良好的社會氛圍。
二、活動內容
1、開展慰問道德模范和身邊好人活動
利用端午節有利時機，開展與道德模范和身邊好人慰問交流、座談聯歡等活動。邀請道德模范及提名獎獲得者、身邊好人參加節日慶典和文藝聯歡活動；走訪慰問道德模范及提名獎獲得者、身邊好人，幫助解決生活中實際困難，并送去節日祝福；宣傳他們的先進事跡和崇高品德，展示中華民族崇德向善、文明進步的精神風貌。
責任單位：市文明辦、各縣（市）區開發區
2、廣泛開展各類主題志愿服務活動
精心設計、廣泛開展形式多樣的志愿服務。以空巢老人、留守兒童、農民工和殘疾人為重點服務對象，開展“鄰里守望”志愿服務活動，市文明辦將在立山區雙山街道立橋社區舉辦“鄰里守望·情暖端午”社區志愿服務活動。積極搭建公益性文化活動平臺，依托民族民間文化資源，廣泛開展城鄉文化志愿服務。以普及端午傳統習俗和日常衛生保健知識為切入點，組織開展科普衛生知識宣傳、民俗講座等志愿服務活動。以開展全民愛國衛生運動，創造整潔優美環境為主題，開展整治環境衛生志愿服務活動。以文明交通、文明旅游、文明餐桌、文明上網為主題，開展倡導遵德守禮、勤勞節儉志愿服務活動。
責任單位：市文明辦、市總工會、市殘聯、市婦聯、市教育局、市文廣局、市衛生局、市公立醫院管理局、市科協、市愛衛辦、市城建局、市公安局、市旅游局、市食藥監局、各縣（市）區開發區
3、深化開展“我們的節日”主題活動
結合我市實際，不斷創新傳統節日的形式和載體，挖掘和培育具有xx特色的節日文化。廣泛深入開展形式多樣的群眾性節日活動，市文明辦將在鐵東區新興街道弘揚社區舉辦“同心迎佳節·端午粽飄香”社區主題活動。通過創編“節日小報”、中華經典誦讀、公益活動等形式，組織未成年人參加“我們的節日”主題活動。大力發展節日文化、旅游產業，努力挖掘傳統節日市場潛力，市文明辦將在千山區大屯鎮英不落村舉辦“端午櫻桃紅·節日勤勞美”大櫻桃采摘活動。
責任單位：市文明辦、市教育局、市旅游局、千山風景區管委會、玉佛山管委會、各縣（市）區開發區
4、努力營造濃厚氛圍
組織各級各類媒體加強端午節期間“我們的節日”主題活動的宣傳報道。各級各類新聞媒體要通過新聞報道、言論評論、專家訪談、群眾討論、公益廣告等形式，多側面、多角度地宣傳介紹端午節相關知識，及時報道各地開展主題活動的情況。xx廣播電視臺要制作播出《“我們的節日·端午”系列節目——中華長歌行·xx篇》。
責任單位：市文明辦、xx日報社、xx廣播電視臺、千華網、xx文明網、各縣（市）區開發區
三、活動要求
1、注重群眾參與。堅持貼近群眾，充分挖掘端午節深厚文化內涵，精心設計群眾樂于參與、便于參與的活動項目，把廣大干部群眾吸引到活動中來，增強“我們的節日·端午”主題活動的覆蓋面和影響力。
2、發揮重點陣地作用。xx市“我們的節日”文化傳播基地和相關的“我們的節日”品牌活動示范點要充分發揮作用，精心組織群眾喜聞樂見的、具有吸引力、影響力的節日慶祝活動。教育部門、各級文明單位、文明村鎮要結合實際組織豐富多彩的節日活動。
3、活動務求實效。開展“我們的節日”主題活動，是全國文明城市的重要測評內容，要重視原始材料積累，將開展活動的活動方案、活動資料（文字、照片）、宣傳資料整理歸檔，市創城辦將按照各單位上報的活動方案，對其所開展的相關活動情況和材料整理情況進行隨機抽查。
各部門各地區請將“我們的節日·端午”活動的相關資料（包括活動通知、方案、照片、總結等）于xx年6月13日前，以電子文檔形式，報至市文明辦。
聯系人：金xx
聯系電話（傳真）：63xxx
編輯推薦：
學校“我們的節日·中秋”主題活動方案
“我們的節日·清明”經典誦讀活動方案
學習實踐“科學發展觀”及構建和諧社會重要思想，范文之規劃方案：三下鄉支教活動方案。在紀念建國六十周年的同時，將素質教育推廣到農村各個角落，宣傳教育知識和與教育相關的信息，在幫助同學們學習課本知識的同時，進行素質教育的全面發展，以促進學生德、智、體、美、勞全面發展。
二、活動主題
落實黨的教育方針，大力推進素質教育，結合當地教育實際情況，通過靈活多樣的形式組織相關師生培訓農村中小學師資，豐富中小學生的暑假文化生活，為農村中小學實施素質教育。開展農村基礎教育狀況調查，組織學生開展更多“體育”“美育”教學，提高素質教育。
三、活動時間
20xx年x月8日——x月14日
四、活動地點
xxxx 小學
五、活動內容
(一)準備階段：(20xx年x月1日—20xx年x月x日)
x月 1日：晚上賈老師召開20xx年暑假社會實踐“三下鄉”動員大會。
x月3日：晚上進行分組，各個組員進行自我介紹，支教組學組初步進行準備階段。小組成員瀏覽查閱往年的資料并討論工作主題脈絡問題。
x月 4日：上午8點，小組討論并確定標語內容，制定初步活動方案;下午2點半，與指導老師李炎清老師取得聯系，并商討安排工作細節問題。
x月5日：上午8點，小組成員進行形象展示預演，并書寫標語，進行前期宣傳工作，包括海報、宣傳單及電視宣傳廣告;9點，與指導老師李炎清老師開會討論活動安排，匯報本組昨天初步形成的活動方案;下午2點半，繼續完善活動方案，根據活動方案安排，涉及具體的程序工作，討論擬定家訪方案。結合當地師資教育情況制定合理的開展方式(主題、程序、效果)。協助參與講課的成員做好備課準備。同時制定宣傳單。
x月6日：上午8點，制作彩噴并拿取，購買支教組所需要的材料，同時整理之前收集的留守兒童的材料;下午2點半，制作報名登記表、安全協議書及家訪問卷調查表。
x月x日：進入收尾階段，查漏補缺。完善以上各項準備工作，并做好出發前準備。上午11點賈老師交代去之前所有的準備工作以及去之后要注意的問題，同時發放隊服及帽子。下午2點30，進行最后的打包整理。
(二)實施階段：(20xx年x月8日—20xx年x月14日)
x月8日：上午8點出征儀式，8點半啟程前往陽新縣王英鎮，10點半到達陽新縣王英鎮，規劃方案《三下鄉支教活動方案》。布置寢室，整理內務。下午進行招生工作。分為三組，第一組在王英小學的人流集合地進行設點招生，第二組和第三組進行流動宣傳，發放宣傳單并張貼標語，指導老師做了相關的報告，登記入學名單，進行初步分班，分為小學組和中學組。晚上9點30，賈老師和劉老師對各組組長開會。
x月9日：上午x點半，在定點招生的地方繼續擺攤設點，8點半，開展主題班會，所有組員對學生進行自我介紹，同時讓學生進行互相認識，簽訂安全承諾書，并通知學生詳細上課時間，同時與科技興農組一道組織了一場安全知識講座。下午開始進行義務課程輔導，并將學生分成三個興趣小組，晚上分組進行家訪，家訪分成三組分頭進行，晚上8點50，各組組長開會，晚上9點所有成員開會總結一天以來的工作進程，暫定由占天異匯報本組工作。
x月11日：上午進行義務課程輔導，下午進行單組授課。今天本組派陳妍君下鄉進行實踐考察。晚上8點50各組組長開會，晚上9點進行開會總結，暫定由陳紅丹匯報本組工作。
x月12日：上午進行義務課程輔導，預計小學組上英語課及音樂課，教授歌曲《魯冰花》，初中組上數學課和物理課，同時進行了手工課——絲網花的編制，下午小學組上數學課、英語課和音樂課，初中組上數學課和音樂課，興趣音樂班進行繼續輔導，今天本組派陳姍和陳紅丹下鄉進行實踐考察。晚上8點50各組組長開會，9點所有成員開會總結一天以來的工作進程。暫定由曾聰匯報本組工作。
x月13日：上午進行義務課程輔導，中午11點30，贈與王英鎮鎮政府牌匾，下午一二節課進行單組授課，三四節課進行成果匯報展的節目彩排。今天本組派余釗泉、占天異和曾聰下鄉進行實踐考察。晚上8點50各組組長開會，晚上9點進行開會總結，暫定由陳姍匯報工作。
x月14日：上午9點為“告別儀式”及小型成果展，下午進行仙島湖半日游。晚上x時返校。
(三)總結階段：(20xx年x月15日—20xx年x月20日)
x月15日至x月20日：整理活動資料，并進行總結、反思。
六、活動紀律
1、自覺遵守憲法和國家的各項法律法規，維護各民族的平等、團結、互助關系。
2、堅持集體主義原則，發揚團隊精神，聽從帶隊老師的指揮。
3、自覺維護志愿者服務隊的形象，展現當代大學生的良好風貌和文明素質，維護湖師形象，不做損害湖師形象的事。
4、遵守社會道德規范，不拿群眾一針一線，愛惜公共財產，損害公物照價賠償。
5、明確職責分工，認真完成任務。
6、堅持事實求是原則，說話要事實依據，辦事力求從實際出發，勇于開展批評與自我批評。
x、尊重當地人民群眾，虛心向當地群眾學習，不與當地人民發生沖突，事事要做到有禮有節。
8、若有違反上述條款的，視情節給予批評、警告、開除隊籍處分，情節嚴重的，建議學校給予相應紀律處分。
七、注意事項
1、隊員須佩戴校徽，穿著隊服，著裝整潔。
2、應入鄉隨俗，密切聯系群眾，多與當地群眾聯系。
3、尊重當地工作人員的作息時間，不要隨便打擾別人休息。
科學評價是扎實開展高效課堂創建活動的保障。根據《縣教育局關于開展“高效課堂創建”活動的實施方案》和《縣教研師訓中心關于高效課堂創建活動的實施指導意見》，現對我縣中小學開展高效課堂創建活動制定如下評價方案：
1、高效活動創建領導機構健全。學校成立以校長為第一責任人的創建活動領導專班及工作專班。分工明確，任務具體。
2、計劃、方案、總結質量高，制度完善。根據教育局的活動方案制定本校的實施計劃，目標明確，措施得力；制定培訓、學習、管理、評價等相關制度，保障高效課堂創建活動的順利實施和深入開展。創建活動方案、校本研訓活動方案和創建活動階段總結按要求上報縣教研師訓中心。
3、高效課堂創建活動有內容、有形式、有效益。學校師生培訓到位，統一認識。適時舉辦高效課堂論壇和高效學習論壇活動，開展高效學習問卷調查和高效課堂問卷調查。高質量主辦或協辦《高效課堂簡報》。每學期組織一次高效課堂優質課、骨干教師、教學能手、學科標兵等評選工作。
積極參加高效課堂創建活動中縣級及以上教研部門組織的四優競賽，并取得優秀成績。
4、高效課堂以評促創工作落實。成立由校長任組長、骨干教師任成員的自評工作組，嚴格按照高效課堂的理念和標準，采取推門聽課的方式，可以分組組織評課。自評組對科任教師課堂教學進行定量、定性評價。要在評課后對每位教師提出具體整改意見，并采取得力措施，促進整改和提高。學校自評工作組提出的整改意見要詳細記錄備查。
在評估整改階段，自評組采取兩次推門聽課的方式，對科任教師課堂教學進行高效課堂達標評價。對不達標的教師學校要指定教師輔導并限期學習整改。
縣教研師訓中心以校為單位，推門聽課，對學科教師進行常態課評價，計作學校高效課堂成績。
5、學校建立高效模式。借鑒先進經驗，確立與校情以及學科教學特點相適應的教學模式，并形成自身教學特色。
6、校本研訓工作扎實有效。校本研訓內容充實，校本研訓措施細化，校本研訓過程優化。充分發揮各級骨干教師在校本培訓和校本教研中的示范、引領作用。校本研訓合格學校驗收成績優秀。
7、全面提高教學質量。教學質量呈上升趨勢，上升幅度大或居一定區域前列（以前一學年度調研考試成績為準）。
