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開篇：寫作不僅是一種記錄，更是一種創造，它讓我們能夠捕捉那些稍縱即逝的靈感，將它們永久地定格在紙上。下面是小編精心整理的12篇國外貿易流程，希望這些內容能成為您創作過程中的良師益友，陪伴您不斷探索和進步。
一、國際貿易風險管理問題
1.風險管理意識淡薄。對貿易風險的識別、防范和控制是企業在國際貿易管理工作中的核心內容，對其經營規模的拓展，貿易量的提升發揮著積極的作用。但是我國很多外貿企業對于多外貿易的風險管理意識淡薄，受到短期利益的驅使，盲目的擴展國外貿易市場和資源，抬高貿易成交量，忽視了對國際貿易風險的防范，導致其難以維持穩定可持續的發展。2.沒有完善的國際貿易風險管理機制。要保證國貿易管理的有效性，需要建立完善的貿易風險管理機制，但是從我國眾多對外貿易企業的調查分析來看，大部分對外貿易企業沒有健全的貿易風險防范機制，即使部分企業建立了相關的防范組織，但是組織形式相當落后，難以與瞬息萬變的國際貿易市場保持高度的協調性。其次，很多企業將貿易風險的管理依托于外銷人員的監控，這就對外銷人員的整體素質能力提出了較高的要求，如果外銷人員沒有及時識別貿易風險，則外貿企業需要承擔較大的風險損失。3.風險管理手段落后。我國外貿企業與西方等發達國家的企業風險管理手段相比較為落后，主要表現在以下幾個方面：第一，信用管理手段缺乏有效性，企業對客戶資信的情況沒有充分的了解，經常會出現客戶利用假票據的現象。第二，企業對風險情報的收集手段較為落后，對市場上的經濟、政治情況等沒有充分的了解，對客戶的經營、注冊、業務實施等沒有深入調查，導致貿易風險發生，造成較大的經濟損失。
二、國際貿易風險管理的改進策略
1.樹立正確的風險意識，保證風險信息收集的有效性。提高國際貿易風險管理效率的基本要求是要樹立正確的風險意識，及時的識別風險的類型和風險發生的原因。第一，要完善商業情報網絡，外貿企業要與行業之間的相關企業保持長久的合作關系，聯合收集商業情報，及時的獲取國際貿易中的風險信息，做貿易風險的防范。第二，要積極的拓展風險的調查渠道，例如，通過境內銀行、駐外領事館等獲取重要貿易風險信息。第三，建立貿易風險的語境機制，將一系列的貿易指標用來預測企業對外貿易風險發生的可能性大小，并且對銀行、投資者等經濟活動的主體的風險偏好進行分析，設定風險警戒線，做出適應性的決策。第四，對外貿易企業要定期的組織開展貿易風險防范的培訓，切實提高外銷人員的貿易風險判斷能力，樹立正確的風險預控意識。2.完善管理機制，提升風險控制能力。首先，外貿企業在對外經營規模不斷擴大的基礎上，經營產品的類型越來越多，所以經營的難度越來越大，需要加強企業對外經營的監督管理才能有效抵擋各種風險的侵入。所以對外貿易企業要建立完善的監督機制，對各個項目流程、以及參與項目部門中潛在的風險因素進行及時識別，明確各個部門、崗位、人員的具體職責，監督其按照既定的制度展開各項工作任務。其次，要完善風險控制機制，對外貿易企業要監控對外經營中的各種風險因素、風險事件、風險損失等，防止風險事態的擴大，減少國際貿易風險造成的損失。最后，要完善風險快速反應機制，如果企業對于一些突發性的風險沒有做出快速有效的反應，就會面對風險的時候處于極度被動的狀態，所以建立外貿風險快速反應機制的組織領導機構，預備數套風險處置預案和計劃，對領導機構中的人員進行分級、分工，增強企業對抗各類風險的侵襲的能力。3.創新風險應對手段，及時轉移風險。風險轉移手段主要表現在以下幾個方面：第一，國際貿易貨物的運輸時間較長，在運輸的過程中存在著較多的風險隱患，企業可以通過購買貨物運輸保險，將部分風險轉移到保險公司身上，防止因運輸風險造成的較大損失。第二，可以購買國際保理業務，該業務主要是為買方客戶提供付款的條件，這樣外貿企業更為容易獲得國外訂單，加大產品的出口，這樣可以有效預防國外客戶因拒絕付款而造成的財務危機。第三，銀行保函，外貿企業可以要求進口方向銀行申請延期付款保函，如果進口方不能及時的支付款項，可以由銀行代付，降低貿易風險。
三、結束語
綜上所述，如何規避國際貿易風險，提高際貿易風險管理的技術手段，是企業對外發展的關鍵，對提高企業的整體經濟效益發揮著至關重要的作用。如果企業不能及時的識別潛在的貿易風險，控制貿易風險對自身發展到來的影響，不僅會對自身的經濟效益造成較大的損失，甚至會帶動國內、國際整個貿易市場動蕩，所以外貿企業要樹立正確的風險意識，保證風險信息收集的有效性，完善管理機制，提升風險控制能力，創新風險應對手段，及時轉移風險，增強企業對抗各類風險的侵襲的能力。
參考文獻
[1]胡大江.面向雙重風險的我國企業國際貿易外匯風險管理研究[D].重慶大學，2010.
[2]鄒博威，郎麗華.基于風險管理視角的國際貿易物流創新分析[J].物流技術，2012，31（21）：115-117.
關鍵詞：煙臺；水產貿易；轉型發展
一、煙臺市水產品出口現狀
1.煙臺市水產品出口總量分析
近年來，煙臺市加快推進水產品國際化步伐，水產品出口呈現蓬勃發展的良好態勢。今年前十個月，煙臺市水產品出口創匯額7.5億美元，同比增長47%，出口總量占全國的一成以上。
2003年-2015年煙臺市水產品出口額總體上呈上升發展的趨勢。2003年煙臺市水產品出口總量為109806萬噸，出口額為41100萬美元；2008年受到全球性金融危機的影響，煙臺市水產品的出口也受到了猛烈沖擊，甚至出現負增長；2009年以后，金融危機的迷霧逐漸消散，煙臺市的水產品出口也得到了恢復發展。
2.煙臺市水產品出口市場結構分析
近十年來，在國內，煙臺市水產品出口面向全國各地；在國外，日韓、歐美、東盟等一直以來就是煙臺市水產品出口的主要海外市場，出口市場的相對集中使得煙臺市水產品出口很容易受到主要出口國政治、經濟貿易政策等因素的影響，這也極大地加劇了煙臺市水產品貿易出口風險。在此方面，中東和拉美市場則是2015年煙臺水產品出口開拓的新市場。
3.煙臺市水產品出口貿易方式分析
長期以來，我國的貿易方式一直以一般貿易為主，而煙臺市的貿易則以加工貿易為主。近十年來煙臺市水產品加工貿易得到了較快地發展，其貿易比重基本維持在95%以上。
煙臺市水產品出口以加工貿易為主。從2008年到2015年在煙臺市水產品出口貿易方式中，加工貿易都占到了90%以上。所以煙臺市水產品出口貿易對加工貿易的依賴度非常高，很大程度上還是處于“國外訂貨出口”階段，因此煙臺市水產品出口，也具有明顯的“被動出口”特征。
二、煙臺市水產品出口存在的問題及原因
1.煙臺市水產品出口市場比較單一
山東省海洋與漁業廳相關統計資料顯示，2015年煙臺市對日本、歐盟、美國和韓國等四大主要出口市場的出口金額為12.35億美元，占2015年煙臺市水產品出口貿易總額的75.04%。由此可見，2015年煙臺市水產品出口貿易的絕對金額并不是很大，但是出口市場依賴度達到了70%多。這也正暴露了煙臺市水產品出口市場過于單一的問題。原因是煙臺市水產品對四大市場的高度依賴，使其很容易受到來自這些國家政治、經濟、文化、貿易政策等因素的影響。
2.國外貿易壁壘對煙臺市水產品的出口限制
煙臺市水產品出口所面臨的貿易壁壘主要有：（1）2006年5月，日本實施的《肯定列表制度》，這大大抬高了水產品跨入日本市場的門檻；（2）2006年1月，歐盟實施《歐盟食品級飼料安全管理法規》，宣布對中國出口的水產品實施嚴格審查；（3）2007年6月28日，美國食品和藥品管理局（FDA）宣布對中國輸美的巴沙魚、鯰魚、蝦、鯪魚和鰻魚5種水產品實施自動扣留并禁止入境。
3.水產品的品牌競爭力不足
煙臺市水產品生產經營模式多數為分散式，水產企業大多數是無品牌經營。同時，政府、企業、漁民等在品牌觀念上也很難達成共識，使得當地的水產品品牌缺乏協調與整合。主要原因：第一，消費者的品牌意識不夠，認為這種水產品有沒有品牌并不重要；第二，企業在營銷中一味的打價格戰，而缺少對品牌的宣傳和建設；第三，政府部門品牌意識淡薄，缺乏對企業和消費者的品牌指導。
三、解決煙臺市水產品存在問題的對策和建議
1.從政府角度
（1）建立水產品行業協會
充分發揮煙臺市水產品行業協會在溝通經貿信息、價格調整、幫助企業應訴、加強國外有關行業組織信息、行業技術進步等方面的作用。幫助煙臺市水水產品出口企業應對國外貿易壁壘，為煙臺市水產品出口貿易開辟綠色通道。做好煙臺市水產品生產和出口產品的管理和監督工作。煙臺市水產品行業協會認真做好國外相關法律制度調整的研究工作，以避免水產品出口貿易與水產品出口國相關法律制度相沖突的情況發生；認真并積極做好進口國水產品相關技術標準調整的跟蹤和研究工作，及時調整煙臺市水產品生產和貿易流程中的技術規范。
（2）實施“市場多元化”戰略
通過前面的分析可以看到，煙臺市水產品出口貿易對歐盟、日本、韓國、美國等四個國家和地區的水產品市場依賴度較高，因此很有可能增大煙臺市水產品出口貿易的市場風險。煙臺市水產品出口企業可以嘗試著開辟非洲、南美洲、以及中亞市場，走“市場多元化”的發展戰略。在實施“市場多元化”戰略的過程中，注意在主要水產品出口市場之外的市場也存在著風險。
（3）實施“產業整合”戰略
加強行業指導，促進有序發展。由于煙臺市目前參與水產品出口貿易的企業眾多，且規模都不大，從而在水產品出口的質量控制、出口貿易談判、國外水產品經營信息的獲取與運用等方面難以取得實質性進展。鑒于此，煙臺市政府應該實施明確的“產業整合”戰略，逐步將眾多規模較小的水產品出口企業整合進行合并、重組成為具有一定規模的融合水產品生產和營銷能力的出口企業集團。只有這樣才能更快提高煙臺市水產品的國際競爭力，保證煙臺市水產品出口貿易的長期穩定快速發展。
2.從企業角度
（1）實施“市場多元化”戰略
通過前面的分析可以看到，煙臺市水產品出口貿易對歐盟、日本、韓國、美國等四個國家和地區的水產品市場依賴度較高，因此很有可能增大煙臺市水產品出口貿易的市場風險。煙臺市水產品出口企業可以嘗試著開辟非洲、南美洲以及中亞市場，走“市場多元化”的發展戰略。唯有通過制定并實施明確的“市場多元化”戰略，才能在主要市場發生重大波動之時有效地規避市場風險。在實施“市場多元化”戰略的過程中，注意在主要水產品出口市場之外的市場也存在著風險。
（2）提高自主創新能力并建立自己的品牌
第一，采取產品創新策略。煙臺市在水產品開發的過程中應努力尋求創新。水產品加工企業要從經銷商、顧客、企業推銷人員、競爭對手等出發，加強對水產品的創新。水產品加工企業可以通過激勵員工的熱情來尋找創意點，通過建立各種激勵性制度，對那些提出創意的員工進行激勵。并且企業高層管理人員應對這種創意活動表現出高度的關心和重視。
第二，形成品牌觀念。經過創新研發出來的產品要進一步發展成品牌優勢。煙臺市興洋水產品有限公司董事長張和旗，經過全面考察，與其員工一起研發出“煙熏三文魚”產品。從丹麥進口原料，自己摸索技術，成為全國第一家生產“煙熏三文魚”的企業，而且依靠品牌優勢成功打入日本市場。因此煙臺市水產品出口企業要不斷地進行創新，形成自己的品牌，不斷增強煙臺市水產品的出口競爭力。
（3）實施“以質取勝”戰略
由于諸多因素的影響，致使煙臺市出口的水產品遭遇綠色貿易壁壘。一方面，由于一些發達國家和地區限制中國水產品的進口保護本國貿易；另一方面，出口的部分水產品確實存在著某些質量問題。因此煙臺市水產企業應該努力獲得國外水產品的“綠色通行證”，以規避進口國的貿易壁壘。不僅要加大試驗、檢測力度，而且要設法取得相關認證和商標的使用權。雖然在短期內會增加煙臺市水產品出口的成本，但長遠來看會促進煙臺市水產品的出口。煙臺市的水產品應該在煙臺市政府的監督下建立自己的檢測機制，對各個水產品生產區進行定期的水質、水產品健康等內容的檢測。
參考文獻：
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關鍵詞：外貿會計；Excel
1 背景
1.1 外貿會計的特殊性
外貿會計并不是一個獨立的學科概念，而是通過外貿業務有別于國內貿易在會計核算方面的特殊性加以界定的，具體是指經營外貿的企業以提高經濟效益為目標，采用2種貨幣（復幣）記賬法，對企業的國際貿易業務進行核算、分析、預測和控制的工作。
在外貿環節中經常遇到進出口商品的流轉、外匯債權債務、結售匯以及出口退稅等問題，并且有下列4個比較顯著的特點：（1）外貿會計中既有記賬本位幣的核算，又有外幣的核算；（2）匯兌損益是外貿業務產生的經營結果，依據會計的重要性原則，外貿會計將匯兌損益作為一級科目核算，而不是通常地按照其他企業會計將其作為財務費用處理；（3）外貿會計要核算出口退稅，體現了國家的鼓勵出口的政策；（4）外貿會計經營結果中包括了人民幣與外幣的經濟效益，例如出口創匯成本這一指標。
1.2 Excel輔助會計核算的優勢
Excel是在會計電算化中使用最為頻繁的一款軟件，其具有強大的數據處理和數據分析功能，不僅提供了數據輸入、輸出、顯示和數據分析功能，并且不受定制財務軟件固定模塊和付費使用的限制，凸顯了Excel在處理會計核算問題上的方便和高效。外貿會計依據外貿業務的實際流程和會計準則的規定，在采購、銷售和結匯這傳統的三大環節上的核算工作均可由Excel輔助實現，省時、高效地記錄外貿企業經營結果。
1.2.1 外貿采購
（1）會計確認的時間和條件。外貿會計確認出口商品采購的時間應以取得出口商品所有權或實際控制權為準，即取得商品入庫單和增值稅專用發票等有關結算憑證。
（2）外貿采購涉及的賬戶。第一類，資產類的賬戶：庫存出口商品。該賬戶核算內容為企業全部自有的庫存出口商品，該類商品最終的銷售目的地是國外；計量采用的是實際采購成本；其中借方表示已驗收入庫商品，貸方反映已經銷售并結轉的商品成本。第二類：負債類賬戶：應交稅金。該賬戶核算內容為企業按稅法規定應繳納的各種稅金。第三類：損益類賬戶：經營費用。該賬戶核算內容為企業購進商品所發生的運雜費、裝卸費、包裝費、保險費、倉儲保管費、檢驗費、廣告費、業務人員工資福利等。第四類：往來賬戶：銀行存款、應付賬款。該賬戶核算內容為應付或者未付給供貨企業的往來貨款。
1.2.2 銷售環節
外貿銷售的形式多種多樣，例如有自營出口銷售、出口銷售、加工補償銷售以及代銷等，本文著重討論的是外貿業務中最為常用的自營出口和出口2種銷售方式。
（1）自營出口銷售的核算。
①會計確認的時間和條件。自營出口銷售收入確認，涉及外貿業務中貨物所有權隨著出口單據轉移問題，外貿會計中確認收入的時間為企業取得正本提單并以全部單據向銀行成功議付之日。
②自營出口的賬戶設置。
第一類，資產類賬戶：庫存出口商品賬戶。該賬戶核算內容與外貿采購中涉及的內容一致。
第二類，損益類賬戶：自營出口銷售收入、自營出口銷售成本。其中，自營出口銷售收入賬戶，貸方表示增加，核算內容為支付的外幣運費、保險費、傭金等以及退貨或對外理賠時沖減的收入，其中退貨或對外理賠時沖減的收入表示收入的減少，用紅字記賬；自營出口銷售成本賬戶，借方表示增加，核算內容為結轉的銷售成本和增值稅退稅差額以及用紅字沖減退貨成本。
第三類：往來類賬戶：應收外匯賬款、預收外匯賬款賬戶。這2個賬戶核算外貿企業與出（進）口合作伙伴之間的貿易往來，在日常核算中使用最為頻繁。從會計要素的角度出發，應收外匯賬款屬于資產類，借方表示應收外匯的增加，即應收的外匯貨款；貸方應收外匯的減少，即已經收回的外匯貨款，期末余額表示應發生但尚未收回貨款；預收外匯賬款賬戶屬于負債類，借方表示預收外匯賬款的減少，即實際出口實現時轉銷的預收貨款，貸方表示預收賬款的增加，即預收國外貿易伙伴的定金或貨款，期末余額表示已經收取但尚未轉銷的預收貨款。
應收外匯賬款、預收外匯賬款賬戶這2個往來賬戶的特點是核算真實貿易往來時，既有人民幣結算的金額，又有外幣結算的金額，因此要采取復幣記賬法。當2個幣種的賬戶進行折算時，應選擇外幣入賬（議付，即按照協議支付，指外貿業務中提交規定單據，得到貨款支付的行為。]）當天或本期1日的匯率中間價作為記賬匯率。
外貿會計中自營出口確認收入的入賬金額以FOB[FOB，出口港離岸價格，即Free on board.]價為基礎，如果按照FOB價格之外的價格條款（例如CFR，CIF）成交，其發生的國外運費、保險費及傭金等費用支出，均應作沖減銷售收入處理。在實際操作過程中，一般在期末按海運費、保險費以及傭金等匯總數進行預提費用，到實際發生支付時直接沖減自營出口銷售收入。
依據外貿業務的實際，外貿公司一般先接受國外訂單后才開始生產或者國內采購，因此庫存出口商品采用個別計價法，在發出商品時，根據發出商品的實際數量、金額結轉庫存出口商品成本，同時將增值稅征收和出口退稅的收入之間的差額轉入自營出口銷售成本。
（2）出口銷售的核算。
出口業務是指出口企業國內委托方辦理對外洽談、簽約、發運、交單及結匯的全過程，或辦理對外銷售商品及交單、結匯的出口業務。
受托企業經辦出口業務，不墊付商品資金，不負擔基本費用，不承擔出口銷售盈虧，僅收取手續費。出口商品的出口退稅歸委托方，一般由受托企業負責去所在地的稅務局開立出口退稅證明，由委托方持證明和出口報關單、出口收匯核銷單及出口協議副本等文件向當地稅務部門辦理退稅。
①出口銷售核算的賬戶設置。根據出口業務中委托方和受托方之間的權利義務關系，設置應收賬款或應付賬款賬戶2個往來賬戶，核算內容為委托方與受托方之間出口業務的款項。同時還設置有出口銷售收入、出口銷售成本、應收外匯賬款等賬戶，核算內容為受托方與外貿另一方的商品和服務往來。
②出口外貿會計的確認時間。依據出口業務流程和會計制度的規定，在外貿操作實例中，收入的確認時間一般在出口銷售結匯并與委托方辦理結算后確認。
依據出口業務流程，出口退稅的收入歸屬于委托方而不是受托企業，實際操作中一般由受托企業負責去所在地稅務局開立出口退稅證明，由委托方持證明和相關單據向當地退稅主管機關辦理，因此出口外貿企業一般不進行出口退稅的核算。
1.2.3 結匯
結匯是外貿企業安全收回貨款的標志，是外貿業務結束的標志。在結匯時，出口企業可以按照銀行當天的外匯牌價（買入價）結售外匯給指定銀行。在結匯實際操作中，需要運用匯兌收益核算結匯時外匯價格和確認收入時的收入差異，借方表示銀行外匯買入價低于確認收入時的匯率外貿企業，外貿企業出現匯兌的損失；貸方表示銀行外匯買入價高于確認收入時的匯率，外貿企業出現匯兌的收益，結匯收入記入銀行存款――美元戶時選擇的匯率可以采用固定匯率或時時的變動匯率。采用固定匯率，應以當月1日市場匯率（原則為市場匯率的中間價）記賬。
2 Excel輔助核算的實現
2.1 用Excel設置外貿會計核算基本科目
由上述分析可知，外貿會計中常用的會計科目主要有資產類的庫存出口商品、銀行存款、應收賬款、應收外匯賬款；負債類的應付賬款、應交稅金和預收外匯賬款；所有者權益類的實收資本、資本公積、盈余公積、本年利潤和利潤分配；成本損益類的經營費用、自營出口銷售收入、自營出口銷售成本、出口銷售收入、出口銷售成本和匯兌損益。上述科目可由Excel設置完成，方便核算使用。
一、出口FOB條款合同增多的原因
1．八十年代，我國的對外貿易實行的是國家統制政策，除少數三資企業外，外貿經營權局限于各級的專業外貿公司，國家為保護國輪和保險業的發展，提出了出口做CIF、進口做FOB，這成為當時對外貿易洽談運輸條款的準則。90年代以前，上述貿易條款占80%以上。但自從1988年外貿企業試行自負盈虧以來，各公司以至各業務員對外成交往往以盈虧為前提，因此，很少再去考慮保國輪、保國險等因素，這樣在對方要求FOB價格條款時，也不去做更多的說服工作，甚至還抱有“現在生意難做，不要說多了反而把生意說跑了”的想法。
2．九十年代以后，隨著我國航運市場改革的深入和航運市場的開放，各外資班輪公司紛紛搶灘中國的主要沿海港口。外資船公司的進入，為國外買家指定船公司提供了條件。同時隨著三資企業的蓬勃發展，國家逐步放開進出口經營權，我國已不再是專業外貿公司一統天下的局面，而是形成了大經貿的格局。加之國際貿易也從賣方市場轉變為買方市場，出口做CIF除國有企業有一定的傳統影響外，其他企業是隨行就市，使出口FOB的貨量有一定程度的上升。
3．隨著境外船公司進軍中國航運市場，境外貨運也蜂擁而入。由于外國班輪公司、貨代企業的服務好，價格優惠，門到門服務到位，國外買主都愿意指定外國班輪公司和貨代安排運輸。因此在同我國外貿公司磋商合同條款時，買主要求簽訂FOB合同條款。尤其是自從我國《國際海運條例》出臺以來，獲得“無船承運人-NVOCC”經營資格許可證的中外企業已達1600多家，這為國外貿易商指定境外船公司、貨代、或NVOCC安排運輸提供了更優越的條件。境外貨代、無船承運人的活躍，使我國出口做FOB指定的貨量急劇上升。
4．外國班輪公司在占據我國航運市場一定份額以后，便利用班輪公會、運價組織的名義，在我國航運市場頻頻炒作運價。1997年以來班輪公司屢屢漲價，漲價次數頻，漲價幅度大，漲價通知急都是歷史上罕見，使原來略有盈利的運費支出變為無利甚至反虧，迫使中國貨主為規避運價風險，對外主動使用FOB貿易術語。另一方面船公司又紛紛讓利于外國的FOB買主和CIF賣主，利用其壟斷優勢地位擠壓我國貨主的利潤空間，在運費之外向中國貨主收取各種不合理的附加費，甚至是重復收費，最典型的如2002年初強制向我國貨主征收THC(碼頭操作費，Terminal Handling Charge)。這樣在出口FOB貿易術語下，原本由國外買家承擔的班輪運費中應包含的THC費用，卻硬強加在中國貨主頭上。因此近幾年來出口做FOB的貨量連連飚升，有些外資企業已達到80%以上，而且還有上升的趨勢。
二、出口合同以FOB價格條款成交的弊端
目前我國的國際貿易貨物大都是通過海洋運輸出口或進口的。眾所周知，在我國對外貿易業務中用以確定交貨條件所使用的貿易術語主要是裝運港交貨的FOB（Free On Board裝運港船上交貨）、CIF（Cost，Insurance，Freight成本、保險費加運費）和CFR（Cost and Freight成本加運費）這三種。 FOB（Free on Board ……named port of shipment，裝運港船上交貨 ……指定裝運港）這一貿易術語的責任劃分是以貨物越過船弦為界，也就是賣方將貨交給船公司。從目前FOB的實際使用情況看，指定船公司的少，絕大部分是指定境外貨運。按照國際商會1990年的《國際貿易術語解釋通則》，已把FOB指定貨代這種變形做法專列了FCA術語，即貨交承運人，其責任和費用的劃分就不是以越過船舷為界，而是將貨物在指定的地點交給由買方指定的承運人。雖然FCA術語已公布10多年，但實際使用卻寥寥無幾。主要是貿易雙方對FCA的認知程度不夠，雙方在磋商價格條款時，更多考慮的是使用習慣的約定。另外，從賣方角度來講，使用FCA術語，仍是接受沒有物權性質的貨代提單，因此雙方仍然使用FOB術語的變形做法。
根據國際商會90年代末對40多個國家的調查統計，按使用的頻繁程度， FOB排在第一位。在我國習慣把FOB稱作“離岸價”，因其不確切而逐漸被淘汰。由于采用FOB條件成交時，賣方在裝運港交貨后，不負責安排運輸和保險，也就不用擔心運價上漲的問題。而且在許多人中存在一種誤解，即采用這三種貿易術語成交，風險是完全相同的，都是以船舷為界轉移風險，費用負擔上也是“羊毛出在羊身上”，最后統歸買方負擔，只是責任上有所不同罷了。這種誤解導致一些人在對外成交時忽略了對貿易術語的認真選擇，最后造成意想不到的損失發生。其實，有關貿易術語的國際慣例《2000通則》中所說的“以船舷為界”劃分風險，只是用以確定貨物在交接過程中損壞或滅失的后果由賣方還是買方承擔的問題，而并不泛指所有的風險，特別是不涉及收匯的風險問題。所以，盲目使用FOB價格條款存在的弊端主要有：
1、FOB價格條款如指定船公司，在船公司艙位緊張的情況下，不一定保證能訂到艙。對FOB價格條款貨物，船公司通過電腦查出運價低、又不是大客戶的，往往不安排箱位。據有的外貿公司反映，當他們在趕交貨期時，某船公司聲稱沒有箱子，需從別處調箱，要增加調箱費用500美金。而此時我方貨已備好，如不能及時裝運，則意味著與信用證規定不符，因此只好硬著頭皮支付高昂的調箱費用。指定船公司的另外一個弊端就是，往往賣方從備貨到付運時間比較急促，而船公司在港口通常每周只有一個航班，若我方貨備不齊，就得等下周才能出運，而延誤裝運期需買方修改信用證，遇上國際市場起了變化，對方不修證，而我方貨已備好，則損失是肯定的了。
2、FOB條款合同下更多的是客戶指定貨代，而不是指定船公司，這對賣方來講風險就更大了。目前，我國出口商使用的FOB條款大多數是進口商要求的，由買方指定境外貨代或無船承運人（NVOCC）安排運輸，買方往往接受契約承運人（或稱無船承運人-NVOCC）提單，托運人、發貨人、收貨人由買方在L/C中明確。目前使用契約承運人提單越來越多，而對船公司來說，托運人往往又不是貨主本身，而是契約承運人，甚至是收貨人本身，因此在FOB出口條件下，惡意的無單放貨 風險越來越大。
有些被指定的境外貨代或NVOCC存心不良，與買方合謀串通。大多是以小金額的訂單試幾票，讓發貨人感到結匯安全，然后就以較大金額的訂單騙貨。這里出問題的關鍵在于契約承運人提單只能提供給賣方作結匯之用，它不是物權憑證，真正的物權憑證――船公司提單掌握在NVOCC手里，NVOCC憑船公司提單把貨提取出來，買方則不去銀行贖單，使出口企業貨、款兩空。也有些客戶特意設置境外貨代或NVOCC來國內進行騙貨。
3、在出口FOB合同價格條款下，由買方指定契約承運人安排運輸，雙方簽訂運輸合同。由于境外的契約承運人在我國沒有自己的網點，也沒有實際運輸貨物的能力，因此該契約承運人又委托我國國內的某貨運公司作為其裝運港進行操作，另行向實際承運人訂艙運輸貨物，完成從賣方處接收貨物并交給契約承運人的交接過程。
這其中的關鍵之處就是會出現兩份提單。兩份提單分別是賣方持有的HOUSE提單 和契約承運人持有的海運提單，分別體現了賣方與契約承運人之間、契約承運人與實際承運人之間兩個互相獨立的海上貨物運輸合同關系。其中真正完成貨物運輸的海運提單恰恰與賣方無關，而是由契約承運人掌握并籍此提取貨物；而與賣方直接相關并由其掌握的HOUSE提單雖然為賣方提供了表面上的合同保證，實際卻近乎“廢紙”一張。買方在貨款結算環節（信用證議付）設置圈套，使賣方提交的HOUSE提單等議付單證被銀行以單證不符為由退單止付，造成賣方無法結匯；而契約承運人取得貨物后，直接將貨物無單放貨給與其關系“特殊”的國外買方，造成賣方實際上已貨、款兩空。
近幾年來，在出口FOB條件下發生的無單放貨案例屢見不鮮，貨主往往是貨、款兩空。在無單放貨的訴訟案例中，出口商往往是以敗訴告終，實際承運人或裝運港都不承擔責任，而承擔法律責任的實際托運人，也就是境外契約承運人往往已經“金蟬脫殼”、或者根本沒有賠償能力；有時甚至連進口商都找不著，因為有時候根本就是進口商與契約承運人（NVOCC）合謀騙貨。
三、如何避免出口FOB條款陷阱
通過對上述問題的思考，我們會發現，此類欺詐通常導致一種無奈的結局：真正獲益的境外公司逃之夭夭，我國國內的賣方卻必須承擔慘重損失。而這種損失其實源于賣方接受FOB條款及買方指定的契約承運人簽發的HOUSE提單所造成的。因此，我國出口商應從以下幾個方面進行風險防范：
1. 作為國內賣方，在訂立國際貿易合同時應當保持警惕，充分注意到FOB條款的風險，針對不同的客戶進行不同程度的風險控制。人們常說：只有完美的客戶，沒有完美的交易條件。在具體操作中，對于那些不知底細的客戶，信譽不良的客戶要嚴格遵守操作規定，高度警惕，嚴格把關，切不可操之過急，否則會事與愿違的。但對于信譽較好的老客戶，也不可過分地掉以輕心，要隨時關注他的業務的變化，并設立風險控制底線，不可將口子開得太大，以免掉進惡性循環的泥潭。
2. 簽訂出口合同時，應盡量簽訂CIF或CFR條款，力拒FOB條款，避免外商指定船公司、境外貨代或無船承運人安排運輸，由我方掌握安排運輸的主動權。總體來講，在出口業務中采用CIF或CFR術語成交要比采用FOB有利。因為，在CIF條件下，國際貨物買賣中涉及的三個合同(買賣合同、運輸合同和保險合同)都由賣方作為其當事人，他可根據情況統籌安排備貨、裝運、投保等事項，保證作業流程上的相互銜接。 另外，有利于發展本國的航運業和保險業，增加服務貿易收入。FOB條款增多，對國輪、保險業的發展都不利，近幾年來隨著我國對外貿易的發展，我國的三大船公司(中遠、中海、外運)都有長足的發展，如果外貿為規避運費上漲風險而去做FOB價，就會使國輪的發展失去貨源基礎。國輪壯大不起來，最后受害者是國家和國內的發貨人，因為外輪占據了航運市場的主要份額，我國失去了對外運輸的主動權，將使進出口易受制于人?，F在從北美、歐洲向我國出口的運費是低的，增強了他們出口產品的競爭力；反之我國出口運價水平持續偏高，削弱了我產品出口的競爭力。
3. 如外商堅持FOB條款并指定船公司、境外貨代或無船承運人安排運輸，可接受知名的船公司，盡量避免接受指定的境外貨代或無船承運人。爭取采用船公司提單取代貨代提單。船公司大多信譽良好，即便有時憑擔保將貨放給客戶，但一旦出現問題，會憑借其信譽與實力，妥善地處理糾紛，其信譽度遠非貨代公司可比。如外商仍堅持指定的境外貨代或無船承運人，為不影響出口，必須嚴格按程序操作。對指定的境外貨代或無船承運人的信譽要進行嚴格的調查，了解是否有我國合法人向交通部辦理無船承運人資格的手續，同時要求其國內的合法人或無船承運人出具保函，承諾被指定境外貨代或無船承運人安排運輸的貨物到達目的港后必須憑信用證項下銀行流轉的正本提單放貨，否則要承擔無單放貨的賠償責任。只有這樣，一旦出現無單放貨，才能有依據進行索賠。
4. 拒絕接受“記名提單”。在國際貿易中提單具有物權憑證的法律功能，出口方可通過控制提單來有效控制和支配提單項下貨物所有權，確保收取貨款。但對于記名提單這種作法卻并非萬無一失的，使用“記名提單”不僅會引起因對方無單提貨而導致的風險和糾紛，而且會在以后如發貨人因故要將貨物退運，轉運，或委托第三方提貨等方面造成很難解決的人為障礙。因為在此種提單項下，只有提單的收貨人才有權對提單項下的貨物進行處置。
在L／C支付條件下，可接受在提單收貨人一欄中注明“憑開證行或付款行指令”（To order of xxx bank）的“指示提單”。另外，提單背書轉讓時，要盡量使用“空白背書”，其道理與原因和前述相同，如不使用“空白背書”，一旦雙方發生爭執，出口人就有可能不便行使，甚至失去對滯于目的港碼頭的貨物的處置權。
5. 投?！岸唐诔隹谛庞秒U”，以規避并轉化風險。中國人民保險公司海外業務部已建立起一套信用調查體系和風險追償體系，通過投保信用險，由保險公司幫你去調查客戶的信用，以規避可能出現的風險。在風險事故產生時，通過代位權的轉移，由保險公司幫你通過不同的渠道對有關責任方進行追索，無論結果如何，你均可在規定的期限內得到一定程度的賠償。這種方式不僅效果好，還省去了大量的人力，精力和費用。
我國加入WTO后，國際貿易及相關的貨物運輸、貨運業務大量增加，為保證這些業務的正常發展，有必要采取相應對策，盡早對此類欺詐進行預防。
注釋：
① FOB（Free on Board……named port of shipment） （裝運港）船上交貨（……指定裝運港），是一種常見的國際貿易術語。買方必須自費租船或訂艙，并將船名、交貨地點、時間等通知賣方；賣方在裝運港于貨物越過船舷時完成交付。
② CIF(cost, insurance, freight……named port of shipment)： 成本、保險費加運費（……指定目的港），是指在裝運港當貨物越過船舷時賣方即完成交貨。賣方必須支付將貨物運至指定的目的港所需的運費和費用，但交貨后貨物滅失或損壞的風險及由于各種事件造成的任何額外費用即由賣方轉移到買方。但是，在CIF條件下，賣方還必須辦理買方貨物在運輸途中滅失或損壞風險的海運保險。
③ 無船承運人(NVOCC： Non-Vessel Operating Common Carrier) :是指不經營用以提供海上運輸船舶的公共承運人，是介于托運人與遠洋公共承運人之間的中間人，根據自己運價成本中公布的費率向托運人收取運費。無船承運人在實際業務中只是契約承運人。
④ 契約承運人：對外以自己名義訂立運輸合同，但委托他人完成實際運輸的承運人稱契約承運人，而接受契約承運人委托從事實際運輸的人則相對應地稱為實際承運人。
⑤ 無單放貨：也稱無正本提單放貨，“指承運人或其人在收貨人未提交正本提單的情況下交付所承運貨物的行為?！?/p>
關鍵詞：人民幣升值出口影響對策
1、中國外貿易現狀
近年來，隨著外貿進出口逐年攀升，中國已經成為世界第3大的貿易體，而且馬上要成為世界第3大經濟體。在規模不斷擴大的同時，這種帶有濃重的“重商注意”色彩的貿易增長方式開始出現難以為繼的局面，外貿戰略的潛在矛盾和問題也逐漸顯現出來。
1。進出口格局不協調
目前，我國出口增速還是大于進口增速，貿易順差不斷加大，這直接導致了我國在經濟政治領域背負了沉重的人民幣升值的壓力。另外，長期的貿易順差在1定程度上抑制了我國商品的出口，發達國家為彌補自己國家的逆差會在技術環境等方面設置貿易壁壘保護本國市場或直接對我國商品進行反傾銷，引發貿易摩擦等等。
2。外貿依存度高
相關資料顯示，中國進出口貿易總額站GDP的比重是美國、日本等發達國家的3倍，也遠遠高于印度、墨西哥等發展中國家。這意味著當前中國內需較弱，1旦外需出現波動，經濟可能出現問題。
3。出口秩序混亂
出口秩序混亂的最主要的表現是低價競銷出口。中國出口中的結構問題主要表現在自主知識產權和自有品牌少，低端產品多，缺乏核心競爭力；出口商品中仍存在高污染、高物耗、高能耗產品；機電產品和高新技術產品占出口比重不高；出口市場過于單1。數據顯示：全國出口企業中擁有自主品牌的只有20％，自主品牌出口約占全國出口額的1％，貿易中的“貼牌”現象仍十分普遍。在貼牌生產的情況下，92%的利潤都是被外國人拿走的。
2、人民幣匯率現狀
2005年7月21日，我國開始實行“參考1籃子貨幣進行調節、有管理的浮動匯率”。此舉曾得到國際間的積極評價，被稱為“1個良好的開端”、“人民幣國際化的第1步”。
隨著我國經濟多年快速的增長且前景可期，經常項目和資本項目雙順差、外匯儲備仍然在持續積累，美元不斷走軟、美聯儲利率下調和美元持續貶值導致投機資本流入增加，人民幣升值的預期不斷強化，這些因素的共同作用使得人民幣匯率屢創新高。
今年以來，人民幣升值速度明顯加快，根據國家外匯管理局最新數據統計，2008年4月1日至30日間，人民幣對美元累計升值約0。3％；與此同時，此間人民幣對歐元、日元則出現了顯著升值，人民幣對歐元累計升值約1。64％，人民幣對日元累計升值約4。63％。4月30日，美元、歐元、日元對人民幣匯率中間價分別報：1美元兌人民幣7．0002元，1歐元兌人民幣10。8972元，100日元兌人民幣6。7229元。另外，人民幣對港幣在4月份升值了1。03％，對英鎊升值約0。4％。
3、人民幣升值對我國出口企業的影響
人民幣不斷升值無疑給中國的各行各業帶了很大的影響，最為直接的要數外貿業。雖然從1994年的外匯管理體制改革以來，尤其是加入世貿組織后，政府對人民幣的干預程度降低，人民幣升值的預期已為業內人士所預見，并且不少企業還做了相應的準備，但是即便如此，此次人民幣的不斷升值還是對外貿企業造成很大的影響。
1。人民幣升值對我國出口企業的不利影響
(1)利潤下降。人民幣升值意味著以外幣表示的中國產品的價格上升了，也就是說外國消費者要花更多的錢來購買中國產品，這樣中國產品在國際上的價格提高。而我國制造業出口產品多集中在低端，競爭優勢不強，競爭方式也主要通過價格手段，因而，中國企業的價格優勢的喪失。匯率變化會使出口企業的現金流入量和流出量不1致，從而使出口企業的預期收益產生1定的經濟風險。
(2)吸引外資能力下降。人民幣升值投資者的投資成本會上升，這樣就會削弱投資者的熱情，減少國內企業的資金來源，進而制約企業的生產規模的擴大和生產能力的擴張。
2。人民幣升值對我國出口企業的有利影響
(1)人民幣升值有利于企業增強自主創新能力。當前我國正處于技術趕超階段，并且企業有很強的技術引進、消化和吸收能力。而人民幣升值能夠降低企業自主開發成本，間接促進企業的技術升級，增強企業核心競爭力，從而加快產業結構優化升級步伐，帶動出口商品結構調整。
(2)人民幣升值有利于優化引資結構。人民幣升值使得勞動者的待遇提高，有利于吸引高技術人材，在我國自主創新和技術進步的前提下，外資會選擇技術含量高的產業投資，從而促進我國產業結構提升，優化出口商品結構。
(3)人民幣升值有利于推動我國企業海外投資。企業對外直接投資要使用投資目的地所在國的貨幣。人民幣升值顯著地降低了我國企業海外投資的成本，增強了企業的國際購買力和對外投資能力，為1部分有實力的企業實施“走出去”戰略創造了條件。
4、人民幣升值后我國出口企業的應對策略
雖然人民幣升值對我國的出口企業有利也有弊，對于不同行業而言，人民幣匯率調整可謂“幾家歡喜幾家愁”。人民幣升值對出口企業的經營都是1個負面的影響。如果不積極應對，出口企業將可能會遭受損失，利潤受到升值的侵蝕。消化和分散升值的損失是出口企業的共同期望。因此，出口企業應該積極采取對策，應對人民幣升值。那么企業應該如何應對呢?首先出口企業應該端正態度，用積極的心態去面對人民幣升值和人民幣實行以市場供求為基礎、參考1籃子貨幣進行調節、有管理的浮動匯率制度。對于任何出口企業，他們都要面對匯率風險，各企業應該考慮資金來源和用途、自身財力和外匯市場的具體情況積極應對。
1。利用金融工具避險
面對人民幣匯率的攀升，出口企業可依靠銀行和其他金融機構開發的金融工具避險，為自己獲得和準備更多的“救生圈”，以達到套期保值或規避風險、提高經營效益的目的。
(1)關注人民幣匯率變動，增強匯率風險意識。關注人民幣匯率的變動是出口企業經營管理中長期任務，企業對此要高度重視，組織專門力量，學習匯率管理知識，密切跟蹤人民幣匯率的走勢和變化，尤其要關注近期人民幣兌美元、歐元、日元等主要幣種的匯價變動情況，深入研究人民幣升值對本企業出口產品的影響程度，努力提高應對工作的針對性和有效性。出口企業要增強匯率變動的風險意識，掌握控制匯率風險的有效手段，不斷提高應對匯率風險的能力和水平。例如可在簽訂出口合同時，可訂有匯率風險的有關條款，防止突況。
(2)靈活運用各種金融工具，鎖定和規避匯率風險。采取靈活的結算方式和有效的金融工具，比如運用多幣種結算等方式轉嫁匯率風險，采用“福費廷”貿易方式提高資金使用率，避免由于不確定帶來的損失，適當采用外匯遠期買賣、套期保值等手段鎖定匯率風險，并通過適當的美元貸款，來降低利息支出和匯差損失。此外，在有條件的前提下積極做遠期外匯交易、期權交易和外匯期貨交易，可用此方法將匯率風險控制在業務源頭。
(3)加快出口變現，減少應收外匯賬款占用。企業出口成交后，要加速單據流轉，爭取在第1時間內回籠有關出口單據，積極采取票據押匯、保理等方式，使在手票據及時結匯變現，力爭出口額的1半以上運用這種方式實現貨款變現。企業要多開展出口回收快的業務，適當控制出口回收期限長的業務，同時要加大應收外匯賬款催收力度，縮短結匯期限，盡快回籠貨款，減少在途資金占用。(4)增加外匯負債，平衡外匯收支。企業通過申請外匯款，將人民幣貸款置換為外匯貸款，延緩進口付匯等方式，適當增加外匯負債，待人民幣升值后，用到期收匯額償還貸款或購匯歸還、對外付匯，可抵消外匯資產的貶值風險，或直接獲利。
2。降低成本
(1)加強內部管理。出口企業可以通過加強企業內部管理，提高勞動效率；理順內部流程，減少中間消耗，減少1些不必要的開支；擴大生產規模，尋求得規模經濟效益，以達到壓縮生產和管理成本，提高利潤的效果。
(2)進口原材料沖抵。出口企業可以增加從國外進口原材料，由于是用美元購得相應的原材料，這部分原材料的人民幣成本會因為人民幣升值而降低，從而消化在出口報價時因人民幣升值造成的影響。
(3)向客戶轉嫁成本。和客戶共同分擔人民幣升值帶來的利潤空間壓縮的損失，是很多出口企業很自然能想到的避險方式；對于純外貿企業來說，還可以壓低采購價格來轉嫁成本。
3。加強技術創新，調整產品結構，實現產品升級
目前我國出口產品中高新技術產品比重在逐年上升，但我們還要繼續擴大高新技術產品在出口產品中的比例。單純依靠廉價勞動力優勢不可能使1個企業獲得長遠發展。這就需要各出口企業不斷創新自己的產品，積極營造其核心競爭力，盡快從靠低價獲取競爭優勢轉換到依靠勞動效率提高和技術創新上來，實現生產資本密集型產品的同時不斷向知識密集型產品過度。出口企業應加強科技創新投入，開發高端自主產品，提高產品附加值實現產品升級，同時加強質量管理，優化產品結構，從而提高出口產品的價格和出口利潤率。人民幣升值后企業進口的成本降低，出口企業可以利用此契機引進國外先進的技術設備和前沿技術為己所用。
4。走差異化、品牌化運作之路
我國很多企業缺乏長遠品牌規劃，在世界經濟全球化的今天，中國企業面臨的是與世界品牌競爭的市場。提高產品質量，打造自主品牌是我國出口企業應對人民幣升值的根本所在。廉價的勞動力優勢使中國產品在世界市場上占有1定價格優勢。但中國對外貿易額的逐年增加，成為貿易大國同時也成了世界反傾銷的重災區。企業要盡快提高出口產品檔次，提升產品的品牌內涵和設計能力，創建出口產品品牌優勢，走高端名牌之路。只有這樣才能避免國外頻繁以反傾銷、特保等措施來給中國企業施壓。
5。市場轉移
(1)出口企業應加快“走出去”的步伐。加快海外轉移，大力開拓國際市場。企業應逐步進行資源整合，合理利用財務杠桿，通過收購兼并等手段，適度加大海外擴張的步伐，建立全球化生產貿易體系，充分利用國內國外“兩個市場，兩種資源”。企業可以選擇到國外去開辦企業和工廠，可以在國外利用當地生產要素進行生產并就地銷售；如果目標市場生產要素成本較高，企業也可以選擇要素成本低的第3國生產再出口到目標市場。這樣可以提高對匯率變動的抵抗能力，減少個別市場波動帶來的影響。
(2)開拓多元化市場。①進入其他國家市場。在走出去的同時，企業還應該積極尋覓并開拓新的目標市場，市場多元化可以降低出口企業對國外某些市場的長期依賴；若這些國家由于某些貿易限制或外匯管理方面的制約不能進口我國的產品，那新興市場在1定程度上可以減輕由此給我國造成的產品積壓和資金占用問題。通過出口到新興市場也可以在1定程度上緩解與主要貿易伙伴之間的爭端，并減少貿易爭端發生的頻率。②外銷轉向內銷。出口企業如果出口減少，可以通過擴大內需來彌補。這樣企業可以通過轉向內需為自己的產品尋求出路，加快建立完整的國內營銷網絡，這可以避免人民幣匯率變動對產品價格的影響。目前我國經濟增長較快，內需不斷擴大，政府也在積極提倡拉動內需，外需向內需的轉變是很多出口企業的1種戰略選擇。
當然，要應對人民幣升值對出口企業造成的沖擊，僅憑企業想招應對還不夠，政府有關部門也應加強引導、調整產業結構、實現產業升級、規范出口秩序、提高出口產品的競爭力和出口企業的自身實力才是根本所在。我們有理由相信，今后會有越來越多的我國出口企業，在人民幣持續升值的情況下，自覺地由被動變主動，尋找新的生存空間。也許，這樣的改變只是第1步，但卻是關鍵的1步。這也是人民幣升值帶給出口企業最有價值的改變。
參考文獻：
[1]王步強：《出口企業如何應對人民幣升值》，2005年3月
[2]吳湘：《人民幣升值：外貿轉型迎來絕佳時機》，《民營經濟報》，2005年7月
大家下午好！
狗年的腳步聲已經離我們越來越近，在這辭舊迎新之際，首先請允許我代表公司董事會和總經理室全體成員向大家致以節日的問候！同時，向兢兢業業辛勤工作在各條戰線上的全體***同仁以及駐外分支機構，向給予公司理解和支持的每一位家屬，表示衷心的感謝！正是你們的努力和付出，讓****——這個光芒四射的品牌在家紡行業中快速成長和成熟。如今，我們正堅定不移地向著更高遠的目標而奮發前進。
剛剛過去的2005年，是公司逐步邁向規模化和規范化發展的奠基年。隨著公司內部管理的機制日益成熟，市場認可度的逐步提高以及海外市場的逐步開拓，我們將打造出一個國際化的集研發設計、面料供應、產品加工為一體的產業鏈，**品牌也必將為越來越多的客戶所接受和信賴，目前這一雛形已初顯端倪。2005年工作總結如下幾點：
一、在外部環境非常不利情況下，實現銷售業績達到04年同等水平，進一步確立品牌家紡企業的戰略合作伙伴地位。
2005年外部環境的變化表現在以下幾個方面：（1）國內外經濟環境的變化影響家紡企業的發展。一方面由于國家房產政策的重大變化和民間風俗（寡婦年）的原因，導致國內消費不振；同時由于家紡企業的投資過剩，產能過剩，導致競爭加劇，產品價格下降，對中高檔的產品需求放緩，從而影響到公司中高檔面料的銷售；另一方面歐盟對我國的紡織品設限，導致國內家用紡織品出口停頓；從而加劇國內家用紡織品市場的競爭。（2）家紡成品品牌企業在品牌之路上左右徘徊，從而影響到我們的產品銷售。一方面投資的增加，產能的增加導致支出的增加，加上銀行收集銀根，資金緊張但終端產品競爭乏力回籠資金困難；另一方面品牌之路是家紡企業長遠發展和競爭之路；在生存和發展之間導致我們服務的主要目標客戶在品牌之路上處于左右徘徊的狀態。（3）競爭對手的產品線的延伸，導致產品的同質化嚴重，加劇了產品在價格上競爭。在外部環境發生很大變化的情況下，在全體同仁的共同努力下，克服的種種不利因素，公司銷售額達到04年同等水平。同時由于不斷強化家紡品牌企業戰略合作伙伴的關系的定位，不斷調整公司的內部流程，尤其是業務部在客戶服務方面的不斷努力，戰略合作伙伴的定位逐步確立，目前**已經成為包括紫羅蘭、堂皇、夢蘭、佳麗斯、凱盛等眾多國內知名家紡品牌的實力供應商，**成為中國乃至世界品牌家紡企業戰略合作伙伴的目標已經邁出了實質性的一步，并且正在不斷的進行良性拓展。
二、不斷加大投入，進行資源整合，形成和優化****產業價值鏈，逐步使金太陽形成自己的核心競爭力，進一步鞏固自己在家紡產業價值鏈上的地位。
在國內市場上***只致力于面料市場的投入，幫助有愿望也有能力做家紡成品品牌企業的成功，在家紡企業價值鏈上培養自己的核心競爭力，獲得自己獨特的市場競爭地位。為了實現該目標，2005年加大了資源投入和整合的力度，主要表現在如下幾個方面：
1、進一步加大對設計工作室的投入和整合，逐步形成對客戶全面服務的能力。金太陽一直致力于吸引各方面的人才，優勢互補，打造一個全面的夢幻的設計團隊，為客戶形成一站式服務，實現各方共贏。對家紡成品企業而言，如果要致力在品牌之路上發展，不可避免的要面臨很多的瓶頸。尤其是在設計方面，包括了產品開發、品牌定位、包裝設計、營銷策略、店面展示、銷售人員的管理和培訓、專賣店和加盟店的陳列和管理，在產品開發方面又分為面料開發和款式開發，在面料開發方面又有品種開發和花型的開發；這些對一家剛剛涉足家紡成品品牌的企業而言，是有很多的彎路要走，即使是已經在國內處于一線的品牌也沒有能夠很好的整合所有方面的資源，而****既然致力于品牌企業服務，那就需要匯聚各方面的精英形成合力，協同作戰，共同充分的發揮團隊的作用，服務好家紡品牌企業，形成最強的設計服務能力。在2003年成立設計一室，2005年改組成****·***概念家紡設計室，改組后以“設計經典、傳遞概念”為主旨的家紡款式設計重新煥發活力，得到客戶的廣泛認可；2005年進一步加大***·****家紡設計室的支持和投入力度，目前**·****家紡設計室在自我開發花型和自主開發花型的款式設計上顯示其較強的實力，以“大家紡概念”為主旨的品牌系列產品設計，得到很高的認可度；設計二室和蘇州大學金太陽研發中心以“時尚、經典、引導潮流”為主旨的面料花型設計，不斷取得新的突破，2005年公司成功開發并注冊的專利花型有230余幅，專利款式有58余幅；三個設計工作室初步形成從花型、款式、整體品牌相互促進、協同發展的格局。審視自身設計工作室資源，2005年為配合三個設計工作室和公司的發展，公司又成立了擅長品牌策劃定位、VI系統化設計、營銷策略、專賣店管理和培訓的上海****--佳紡廣告策劃有限公司，這樣初步形成了整體的家紡品牌服務的能力，為我們成為品牌家紡企業的戰略合作伙伴又邁出了戰略性的一步。
2、加大對新型面料研發的投入力度。2005年公司加大對新型面料的開發力度，突破全棉系列，在面料的規格、組織、結構上尋求有專利和自己標準的面料；一方面和國內知名研究院（所）合作，共同研發市場潛力大、科技含量高的新型面料，另一方面將眼光投放至世界各地，搜尋包括印染技術頂尖的韓國在內的各種可能的面料開發渠道，并且已初獲成功。2006年新型面料將逐步推入市場，為****在中國家紡行業中確立其龍頭地位奠定了基礎。
3、加大品牌宣傳力度，極大的提升企業形象，拓展了國外市場。2005年金太陽公司投入幾百萬的資金參加一月的法蘭克福展、三月份廣交會、五月的紐約家紡展、八月的國際紡織面料博覽會、九月俄羅斯家紡展，在所有的展覽會上，****的展品都得到了廣泛的好評，吸引了來自世界各地的目光，極大的提升了企業的知名度，為公司成為國際優秀家紡供應商打下基礎；2005年面對歐盟設限，我們外貿人員克服困難，完成了上千萬元的銷售。
4、進一步加大對國際市場的拓展國外貿易。2005年內，我們成功注冊并初步運營了美國****有限公司，使公司在世界范圍內的貿易輻射至北美洲，與此同時，我們加強了歐洲、北非、中東地區的貿易合作，成功發展了多家世界范圍內的合作伙伴。
5、加大配套基礎設施的投資。2005年12月18日，公司裝修一新的2000多平米超大規模的現代化家紡面料展廳正式對外營業，公司現代化的辦公區也相繼啟用，同時融倉儲物流、成品生產、動力配電于一體的現代化物流大廈也基本竣工投產。與此同時，公司成功買斷了志浩工業區南側的100多畝地皮，擬建成一處先進的外貿產品的生產基地，使公司的產能不斷擴大。這些都為公司進一步拓展新的天地打下了良好的基礎，也預示著新的商業機遇的來臨。
三、加強各項基礎管理工作，建立和完善各項管理制度并執行，為推動公司的職業化管理打下堅實的基礎。
自2000年公司成立至今，公司化的運作，職業化的管理一直是****努力的發展的方向。在企業性質上不管是家族企業、國有企業還是外資企業，國內、國外均有成功和失敗的案例，世界上500強第一的企業通用是家族企業，世界零售業第一的沃爾瑪，世界上市值最多的企業微軟公司也是家族企業，在我們行業里羅萊、富安娜也是家族企業，所以企業的興衰不在于其性質，而在于其管理，在于家族企業是否公司化運作和職業化的管理。公司化運作和職業化的管理一直在前進，我們會按照公司的發展進程和資源配備情況來把握進度，但絕不會放棄。2005主要在以下方面取得進展：
1、進一步加強了人才招聘和培養的力度，形成了相對完善的人力資源招聘和培養體系。2005年公司在招聘上投入不少的物力和人力，共參加各類招聘會三十多場次，招聘并留住各類人才92人；重要的是公司不但招聘了很多人才，同時公司的招聘通道已經打通，和各人才市場、各大院校就業辦、各類人才網站、獵頭公司建立了聯系并保持良好的合作關系。
公司的培訓體系初步建成。2005年，公司一如既往的注重員工的培訓，關心員工的成長，以此激發員工的潛能。共組織各種形式的內部訓練共48場1104人次參加，外部訓練共12場112人次參加。通過內部培訓，外部培訓，輸送人才至海外培訓，這些形式不僅使干部的管理意識加強了，員工的技能提升了，員工的歸屬感加強了，而且員工隊伍的規范化意識和執行力也有了較大程度的提高。
2、建立了和運行了ISO9001質量管理體系，并通過世界權威機構BSI的認證審核，為質量管理的系統化、規范化運作打下堅實的基礎。公司首次完整的利用內外部力量推行ISO9001質量管理體系并獲得了世界權威認證機構的認證，在體系推行過程中，我們不僅完善了公司的質量管理手段，而且，公司整體的思想也經歷了一次沖擊和洗禮，同時，***這個團隊的潛能和承壓能力也進一步得到了考驗和鍛煉。在這一過程中，我們能看到金太陽這個年輕且充滿朝氣的團隊是有著無限潛力和無限希望的。
3、強化了內部規章制度，并逐步推行，不斷的規范的全體員工的行為，為人性化管理和制度化管理尋找融和點，在不降低員工凝聚力的情況下，不斷促進員工的職業化，逐步做到獎罰分明。規范化、職業化是公司的發展要求，也是每一個****人的發展要求；沒有各位伙伴的努力就沒有***的今天；但如果我們不能夠規范化和職業化也就不會有****的明天；在規范化和職業化的發展過程中我們把握節奏，讓每一個認同****價值觀的伙伴，能夠很快的跟上團隊，同時也會淘汰不認可****價值觀的人，2005年共通報表揚并獎勵73人次；通報批評并罰款61人次。
4、各部門自主管理能力加強，很多基礎性工作得到提升。人力資源部的人事管理工作；業務部的業務管理工作；廠務部一直很難規范的數據的規范工作；財務部的數據的規范工作，供應部的數據規范工作；品質管理部的檢驗規范工作等等都有了極大的提升。
四、員工的福利和生活條件得到較大的改善。
過去的一年，員工福利和生活條件也得到了較大改善。公司保留了傳統的給員工生日禮物的習俗，同時，對于生育、生病、家庭出現困難的員工，公司總能想法設法及時關心并能夠給予一定的經濟補助，讓大家感受到大家庭的溫暖。公司從去年5月份開始，在志浩工業區率先為所有轉正員工辦理了包括養老保險、醫療保險、工傷保險在內的5項保險，使員工的福利得到了實質性的保障。此外，在作息制度上，去年公司打破家紡行業特殊性的現狀，實行每周休息制，確保了員工正常的休假，在這些方面，我們已經領先于同行業了。同時，公司啟用了按照星級標準裝修的新宿舍，修建了融休閑娛樂、體育健身、書籍閱覽于一體的員工生活區，使員工在公司即使不出門也能享受到家的溫馨和娛樂場所的設施。這些充分體現了公司悉心育才、真心留才的良好人文理念。
五、公司的社會公益形象得到樹立。
公司在穩步發展，創造財富的同時，沒有忘記服務社會、回報社會的企業道德。公司在2005年資助了數名品學兼優的貧困大學生，多次為當地社會福利院捐資捐物，協助政府機構贊助社會公益事業，捐資為當地村鎮修橋建路，為公司樹立了良好的社會形象，這種良好的企業道德一定會在各位同仁的見證下，得到進一步的保持和弘揚。
縱觀2005年，我們總體的感覺是，公司的管理更順暢許多，人員的服務意識強了很多，人崗匹配度更高了很多，****這個品牌的美譽度更好了，未來的前景更廣闊了！以上這些成績的取得，是全體員工努力的結果，是****團隊共同的成績，在此，我衷心感謝大家！
各位同仁、各位朋友，2005是進步的，同時也是難忘的。當我們回顧總結走過的每一步，也應該清醒地認識到，公司內部還存在著很多亟待解決的問題，例如，我們的產品投訴率還比較高、部分產品質量與客戶要求還存在著差距、交貨期部分滯后、內貿銷售瓶頸、設計開發精準度等現實問題還困擾著我們。同時部分員工的職業化程度亟待提高，管理環節還沒有體現“高效、務實”的企業精神，與企業價值和企業目標相違背的事件偶見發生。這些問題如不加以徹底整改，必然會成為****發展之路上的絆腳石。****正面臨著二次創業的關鍵時刻，因此，2006年度，公司的主旋律是“發展”、“規范”和“改革”，圍繞這一主旋律，圍繞這一主題，對2006年的工作作如下總體規劃：
一、進一步加強企業的基礎管理工作，逐步推進企業的公司化運作和規范化管理。
目前***從粗放式管理向規范化管理的過渡，在這個過渡階段，企業會發生許多以前不曾遇到的問題，特別是一些扯皮、推諉現象嚴重，從表面上看好像是職責不清或相關人員責任心不強等原因所致，但這其實反應了一個深層次的管理體系的問題，職責不清、制度不健全、流程不順、執行力差、企業文化不利于企業發展、缺乏內部市場化運作機制等等，這些問題簡單的靠一個部門或一個人是無法有效解決的，同時各個部門制定制度的時候本身沒有系統思維，只是為完成任務而制定制度，而且是哪兒缺制度就往哪兒補制度，公司運作的過程中也是忙于應付一些日常事務，哪兒發現問題就解決哪兒的問題，這種補丁式的管理方式無法使公司的管理得到全面提升，2006年公司將對內外部資源進行整合，用系統思維，對公司的管理體系進行深度的變革，建立符合企業發展戰略要求和市場化運作的現代企業管理制度體系，全面提升企業的綜合管理能力，從而提升企業的核心競爭力。
1、進行組織管理體系的梳理和變革，初步形成職權明確的組織管理體系，具有中長期激勵的考核激勵體系。解決組織管理體系中重點需要理順公司治理結構。股東會、董事會和經理層各施其職有利于公司的長期發展，企業治理結構不單單是解決股東利益問題，它是關于股東、經理、員工之間相互關系的制度安排，其中包括董事會的功能、結構、股東的權利、激勵機制，等等；也可以說是有關企業控制權和剩余索取權分配的一整套法律、文化和制度性安排。這些制度安排決定企業的目標，誰在什么狀態下實施控制、如何控制，風險和收益如何在不同的企業成員之間分配等一些問題，所以，公司的治理結構對于企業經營與業績具有重要作用；公司只有在產權歸屬明晰了、治理結構完善了、管理體制健全了、商業模式成熟了，公司才具備了騰飛或者快速發展的條件。公司將逐步推行內部員工創業計劃，我們將隨著***事業的發展逐步從公司內部尋找合作的伙伴，共同將****的事業做大做強。
2、進一步強化人力資源的戰略性管理職能，系統地制定薪酬、考核、晉升、激勵等制度，合理解決價值創造、價值評價和價值分配之間的關系。人力資源管理是現代企業管理的核心，因為激烈的市場競爭說到底是人才的競爭，在中國，短短的幾年時間人力資源管理已經從最初的人事管理經過人力資源管理階段而過渡到戰略性人力資源管理階段，就是說人力資源管理已經上升到了戰略的高度。人力資源管理在企業發展中的作用也顯得越來越重要。但是，公司目前的人力資源管理水平還屬于初級階段，每天都在完成日常性的瑣碎事務，無法將人力資源管理中存在的問題進行系統的解決。制定的薪酬體系、考核體系等工作無法保證質量，而且各種制度之間缺少銜接。2006年將全面系統地制定薪酬、考核、晉升、激勵等制度，合理解決價值創造、價值評價和價值分配之間的關系，并完善集團化運作的人力資源管理流程，確保各種制度與流程之間緊密銜接，一環套一環。2006年公司將逐步的嘗試新的利益分配機制，一方面實行有突出貢獻的中層和骨干員工持股，參與公司的盈利分配；另一方面將逐步推行中層和骨干的買房、買車的補貼計劃；中長期的激勵機制的實行很大程度上取決于公司化運作的成熟度和公司的規范化程度。同時進一步加大對人才培養力度，利用二到三年的時間，公司要培養出一批精干的管理隊伍，讓員工和骨干能夠和公司共同快速成長，希望大家在****這一廣闊的舞臺上敢作敢為，勇于挑戰自己，超越自己，實現自己的價值。
3、嚴格財務的基礎性管理工作，加強財務管理預算和監控職能，為****的發展壯大提供資金支持。財務是企業的生命線，公司的發展，充足的資金保障是根本，有效的公司理財是企業的生財之道；財務風險防范是企業正常持續經營的保障。公司必須針對財務管理的現狀，清理、完善財務管理制度和流程，規范基礎管理工作，尤其是數據的基礎性規范性工作；我們現在新的物流大廈已起用，2006年，倉庫的基本工作、工作的數據化和規范化，公司的ERP系統必須按照嚴格的規范程序操作；還有財務數據在時間上的觀念還要大大的加強。同時公司要加強投融資管理機制的建設，重點發揮公司理財的功能；充分利用稅收籌劃和資本運營手段，加強財務管理職能的發揮，建立全面的財務控制、審計制度和預警體系。
4、進一步強化市場和營銷的核心職能，按照業務運作的規律調整和優化流程，提高客戶的滿足度和企業的核心競爭力。市場經濟條件下企業必須將市場與營銷職能作為企業的核心，因為企業發展的一切信息都來源于市場，而根據市場需求向消費者提供的產品和服務又必須通過營銷手段讓消費者接受，然后將消費者的態度再通過市場調研反饋上來……如此循環往復。企業內部各部門之間、各加工企業和合作公司之間以及各物流環節、各工序之間都需要市場化運作，這樣才能互相制約、互相提高。公司將從內部市場化運作機制的建立和外部市場營銷職能的發揮兩個方面建立健全企業的市場營銷管理職能。
5、對供應、委外生產進行精準管理，提高質量和交期，提升企業的競爭力。供應商、委外管理不規范，質量控制能力偏弱；尤其是計劃性和精準度不夠，成本沒有辦法衡量。2006年必須對供應環節和委外環節進行精準管理，從管理中提高質量和交期，從管理中降低損耗和成本，提升競爭力和客戶的滿意度。
6、進一步按ISO9001的標準和要求來完善企業的質量管理體系，推進公司整個質量體系的可行性、有效性，從而形成有效的質量管控體系。質量是企業的生命，也是***競爭的法寶之一。但***公司在質量方面沒有原則性規范，也沒有真正執行“天條”，質量管理體系初見雛形，但真正執行力度還有很大的距離，***公司必須真正建立按ISO9001國際標準為基礎的，按企業實際情況完善的質量管理體系，其體系不僅僅是事后的反饋和檢查，而是要提前的預防和控制。
7、加強行政、后勤保障體系的完善。目前公司的行政管理職能比較薄弱，公司需根據先進企業的管理經驗和模式完善行政管理職能、制度和流程，避免行政管理過程中出現的不必要的冗余環節，提高行政管理效率；同時完善信息管理體系和行政監督、財務監督體系的建設。后勤保障是員工安居樂業的基礎，公司目前在后勤保障方面的投入不少，為員工免費提供住宿和伙食，但是部分員工還不滿意，對后勤保障體系進行改革，結合工資薪酬體系，制定符合市場化運作的能夠提高員工滿意度的后勤保障體系。
8、加強危機管理和風險防范機制，為****的穩定發展保駕護航。在激烈的競爭和飛速發展的知識經濟時代，從高層管理人員到普通員工都要樹立起危機意識，要居安思危，居安思變，要對企業發展過程中可能發生的各種風險建立防范與預警機制，規避風險，防止企業發展過程中由于內外部環境的變化或不可抗力對公司造成傷害。
二、加大對研發設計的投入，不斷的整合資源，使公司的三個設計工作室形成強大的合力，共同打造金太陽的夢幻設計團隊，為品牌客戶的系統化服務打下基礎。
設計開發一直是****構建核心競爭力之一。2006年，公司將在以下幾個方面對設計投入如下：
1、公司將在面料的組織結構、成分、功能的研發上加大投入，注冊擁有自己知識產權的新型面料。
2、進一步加大對三個設計工作室的投入和整合，培養各自的核心能力，并進行有效的協作，形成合力。目前市場上設計工作室很多，一些品牌的成品公司也有一定的設計人員和設計能力，****設計工作室不但要生存，還要有很大的發展，這就需要一方面設計工作室能夠有自己的核心能力，另一方面也取決于我們****是否能夠整合好這個大的設計團隊，能否形成整體的設計和服務能力。如果我們各工作室之間不能夠形成合力，共同服務客戶，那我們和市場上的一個又一個小的設計工作室沒有太多的區別。
3、在設計方面將更多的按市場和客戶的要求相結合，在客戶的心目中形成穩固的長久品牌美譽度。設計要面向市場，要能夠給客戶創造商業價值，才能夠得到客戶的認可。
三、強化客戶服務意識，提高客戶滿意度和銷售業績。
公司在過去幾年里得以飛速發展壯大，得益于“客戶先贏后我贏”的經營理念。眾所周知，當前市場情況瞬息萬變，價格、功能和服務方面的競爭日益激烈。要在競爭中謀求成功，必須向客戶提供更好的產品和更專業的、更個性化的、更無法取代的服務。如今，我們賦予了顧客滿意服務理念更廣闊的內涵。2006年，我們要把05年提出的“一切從客戶出發、一切為客戶著想、一切對客戶負責、一切讓客戶滿意”的服務承諾切實的付諸行動！使公司在面料供應的產品流更快捷、更高效！真正讓顧客滿意，成為品牌家紡企業不可替代的金牌供應商。在此，客戶已不僅是我們傳統理解上的外部客戶，其實，在公司內部職能部門間、相關業務流程的前后環節間，甚至是公司為員工所提供的工作和生活環境等，都將成為這一理念詮釋的內容。
四、注目全球，開拓市場。
今年是公司發展國外貿易的新的機遇年。經過2005年一年在外貿方面的積淀，今年，隨著外貿部的成長和壯大，隨著美國****公司的正常起步運作，隨著公司配套設施的正常化，我相信，公司國外貿易一定會有前所未有的突破，外貿業務將向歐美和中東地區的繼續延伸，這無疑將成為公司又一個經濟增長點，同時又是公司走上國際舞臺的必由之路。今年，進一步完善外貿部的崗位配置，完善外貿部的薪酬考核體系將提上工作日程，力爭完成5000萬的外貿產值。
【關鍵詞】新疆紡織產業區；集聚；集群化；產業鏈
一、國外紡織產業的趨勢
（一）國外產業轉移發展軌跡
產業轉移是移紡織產業典型的發展方式，主要指發達國家或者地區的紡織產業對國外貿易和各種投資多方式轉移到發展中國家和地的轉移。雷蒙.維農（1966）認為，產品經過創新、成熟、標準化不同階段趨于升級和完善。產業的轉移從標準化階段開始的，由于技術發明國的生產和出口優勢受到發展中國家和地區的模仿，以勞動成本優勢挑戰，發達國家被迫把失去優勢的產業向外轉移。后來，引入了國際寡占行為理論來解釋跨國公司的對外直接投資；1932年日本經濟學家赤松根據日本棉紡工業的發展模式提出“雁行模式”理論，即通過國外引進設備與技術本國生產產品出口實現本國產業結構優化；劉易斯從人口增長率角度解釋了產業轉移認為，發達國家在20世紀下半葉年代開始，進入勞動力要素需求明顯下降階段，引起熟練勞動力不足，勞動力價格上升，某些傳統產業成本逐漸喪失，導致發達國際將部分傳統產業逐步轉移到東南亞、南美洲發展中國家。從20世紀80年代紡織產業集群產業轉移趨勢明顯體現在向發展中國家或地區轉移，并吸引了學術者的關注。于是波特的國家競爭優勢中的“鉆石”模型，從另外—種角度比較系統地解釋集群。相關產業、相互聯系的企業、經銷商和產業明顯集中地區的產業組織機構組成的群體成為企業和政府在制定經濟發展戰略、評估地區經濟環境和制定相關政策的依據；之外，拉奧的技術本地化優勢，坎特威爾和托倫提諾的技術創新升級理論主要以發展中國家為研究視角，從局部創新來闡釋產業轉移現象。
（二）紡織產業國際轉移歷程
世界紡織中心有較明顯的四個階段的轉移。第一階段是19世紀工業化革命帶來的東方世界紡織生產中心轉移到英國為主的歐洲國家。工業革命創造了比手工勞動更高的勞動生產率，英國紡織品以機器其巨大的生產能力和產品的低廉價格的推動下成為19世紀最大的紡織品出口國，19世紀中期供應在世界市場上世界棉布需求量的45%；第二階段是世界紡織中心從英國轉移到美國和日本。20世紀初，英國的紡織業進入停滯、萎縮的階段，棉紡織業的生產成本繼續上升、效率停止增長，產業中心向美國轉移成為世界紡織品產量的第一大國。至20世紀20年代初日本紡織業總產值已占到其工業總產值的50%；第三階段是20世紀60年代，美國已由世界上紡織品出口大國演變為進口大國。日本紡織業也趨向衰減。紡織業轉移到亞洲新興工業國家（地區）韓國、香港、臺灣。紡織業的發展為這些國家和地區的工業化和經濟的振興起到了重要作用；第四階段是從20世紀80年代開始至今，隨著西方國家勞動力價格的上升，發達國家紡織產業投資領域轉向發展中國家和地區，紡織中心從東亞的韓國、臺灣和香港地區轉向亞洲的中國內地、印度、巴基斯坦和東南亞等。從紡織產業轉移規律中可以看出，雖然發達國家仍然掌握者高端產品的設計與品牌等高附加值環節，但是紡織生產重心轉移到發展中國家或地區是紡織產業發展規律所在。
二、國外紡織產業集群及特征
按照經濟發展規律，隨著勞動力成本的上升發達國家包括紡織產業在內勞動密集型產業不斷向發展中國家或欠發達地區轉移。當前，發達國家和地區紡織產業集群主要在意大利等國家。意大利包括毛織品、紡織印染、紡織品集群地有69個，占34.7%，僅皮埃拉、歐魯佳特哲、普拉特等三個集群區域從業人員達12萬。發展中國家或欠發達國家產業集群主要分布在亞洲的土耳其、印度、中國、巴基斯坦、越南、孟加拉國等國家；南美的巴西、智利等。紡織產業在發達國家的比重不斷下降，然而紡織產業中心和集群比重隨著發生了變化轉向亞州、南美等發展中地區轉移并形成截然不同的產業局面。
（一）歐美發達地區紡織產業及產業集群特征
歐美發達國家的紡織產業集群化特征可以歸納為以下幾個方面。一是發達地區紡織產業從傳統勞動密集型產業轉向涵蓋納米技術的新興科技產業，比如航空、防彈、散熱等技術不斷突破現有水平。二是發達地區的紡織產業轉向不再依賴資源優勢，以產品設計為主的發展方向，即產業中心區只有負責產品設計環節，至于生產與銷售采取打包給發展中國家的廉價勞動力地區和銷售企業，保留高附加值環節、低附加值環節下放到其他地區和企業。三是發達國家紡織產業大力打造品牌效應。發達國家的紡織產業發展中已經形成比較嚴格的產業流程，在此基礎上形成的國際品牌效應和質量標準成為發展國家紡織產業的主要標志和產業核心。品牌效益形成的市場消費和附加值是發達國家跨國企業在欠發達地區設立生產企業的重要舉措。四是發達國家紡織產業集群是具有協調和組織作用的中介組織與中小企業的有機結合體。如意大利的普拉特地區的商業中介茵巴瑙托為例，中介組織間大量分散的中小企業有機的集聚在一起，實現有序的市場策劃、產品設計、產品生產和銷售，從而降低成本、實現規模經濟、提高整體集群的競爭力。
[關鍵詞]CDIO理念；綜合實訓平臺；金融技能人才培養
[中圖分類號]F832
[文獻標識碼]A
[文章編號]2095-3283（2017）03-0149-02
金融業的發展與實體經濟的發展緊密聯系、相互融合、密不可分，并以其對國民經濟巨大的影響力和對其產業獨特的“放大效應”，被定義為21世紀最具發展前景的行業。隨著金融業持續快速發展，金融從業人員數量不斷增長，但缺口仍然很大，且人才需求從專業對口上升到側重能力等更高的要求。在此種情況下，培養具有綜合金融技能的人才成為人才培養的關鍵，而金融實踐技能的培養在整個教學環節中占有舉足輕重的地位。
CDIO是構思（Conceive）、設計（Design）、實現（Implement）、運作（Operate）4個英文單詞的縮寫，核心是充分利用學科齊全、資源豐富等條件，盡可能接近工程實際，以技術、經濟、企業和社會的團隊綜合設計為主要載體，結合專業核心課程的教學，使學生在CDIO的全過程中，不斷地在理論知識、個人素質和發展能力、協調能力等方面得到全面的訓練和提高，它強調的是知識和能力的關聯。本文以CDIO理念為指導，結合哈爾濱金融學院教學實際，探討CDIO理念運用到綜合金融技能人才培養，構建金融綜合實訓平臺的建設。
一、CDIO理念下的金融綜合實訓平臺框架
哈爾濱金融學院在金融人才培養上借鑒先進的CDIO教育理念，在對金融行業人才需求和人才培養目標綜合調查、分析的基礎上，與學校的教學實際相結合，綜合教育資源，在總體框架、實施、運作等環節不斷進行創新，搭建金融綜合實訓平臺，形成具有應用型本科院校特色的立體的實踐實訓教學體系，為培養適應新形勢下金融產業轉型的應用型金融人才服務。
鑒于金融行業的特殊性和學生到金融企業頂崗實習的困難性，學院組建一體化實踐教師團隊，帶領學生到其他院校參觀考察，根據學生專業、綜合素質、培養目標等內容，依據金融和實體經濟的關系，搭建封閉仿真模擬社會環境，并根據學院資源情況和教學特點，確定在職業素質、專業技能和創新能力三方面實訓方案，并融入CDIO理念。金融綜合實訓平臺方案中包括仿真環境的布局、實訓規則、實訓流程，并輔以實訓平臺保障（業務指導手冊、師資隊伍和考評制度），構成完整的體現CDIO理念的培養技能型金融人才的綜合實訓平臺（如圖1所示）。
二、CDIO理念下的金融綜合實訓平臺具體構建
（一）金融綜合實訓平臺的宗旨
隨著現代金融業競爭的不斷加劇，對金融人才的要求不再是簡單的職業基本技能的加總，而是更重視全方位的綜合職業能力，即扎實的專業技能、良好的職業道德和創新能力。金融綜合實訓平臺是培養學生合作能力、溝通能力和競爭意識，實現理論和實踐的有效銜接的平臺。通過平臺可以使學生更好地適應企業崗位需求，熟悉核心崗位的主要業務，了解實踐工作對知識、能力、素質的需求，鍛煉自我學習、自我管理、自我提升的能力，培養團隊合作、勇于競爭、愛崗敬業的精神，提高后續學習的效果。
（二）金融綜合實訓平臺的布局、規則和流程
設計封閉的模擬仿真實訓環境，包括：中央銀行、國內商業銀行、外資銀行、資信評級公司、國內貿易公司、國外貿易公司、核心制造企業、初始供應商、原材料、廠區、廠房、設備供應商、最終消費者、稅務、海關、物流、人力資源保障、報關、報檢、會展、市場開發及市場監督機構等機構，隨著實訓平臺的逐漸成熟和完善，實訓環境在逐漸擴大，布局趨向成熟。
（三）金融綜合實訓平臺的能力培養
在金融綜合實訓平臺實訓的學生能夠得到職業素養、專業技能和創新能力的鍛煉。職業素養是各職業領域所通用的，綜合實訓平臺在實踐能力培養的過程中以提高職業素養為目標，培養學生良好的職業道德、商務禮儀、溝通交流和團隊協作能力等，并將此作為學生考核標準，為學生適應現代金融服務業發展需求和可持續發展打好基礎。專業技能即在綜合實訓中不斷獲取的新知識，開拓視野的同時，還可加深對專業理論知識的理解，是學會發現問題、分析問題及不斷嘗試解決問題的必然途徑。通過不同工作崗位和工作業務的深化，學生可以獲得銀行柜臺業務、票據結算業務、信用證結算業務、銀行信貸業務、自信評業務、銀行會計業務、風險控制、理財規劃、金融產品營銷、客戶拓展、公文寫作等方面的能力，并能夠提高辦公軟件和工具等專業技能的熟練度。創新能力是學生對理論知識進行檢驗、擴展和更新等方面的能力。在實訓平臺中，通過競聘上崗、金融新產品研發、業務宣講和企業評選等活動，鍛煉學生的產品創新能力、就業競爭能力、社會生存能力、創業能力和職業規劃能力。
（四）金融綜合實訓平臺的保障體系
正常有序運營的個綜合實訓過程離不開保障體系，保障體系由業務指導手冊、專業的實訓教師團隊和實訓考評制度構成。
三、CDIO理念下的金融綜合實訓平臺效果評價
哈爾濱金融學院CDIO理念下的金融綜合實訓平臺已經進行了三年，每年有近千學生進行綜合實訓，通過學生的調查問卷信息得到的實訓效果評價反饋如下：隨著實訓平臺的不斷補充和完善，學生的滿意度從最開始的不足60%到現在滿意度85%以上；學生普遍反映綜合實訓對將來的職業發展有重要幫助；學生的自我學習、自我管理和自我提升能力增強；學生對專業的了解進一步加深，對專業課的學習有了方向；通過實訓，學生反映在溝通能力、團隊合作能力、專業技能和競爭能力等方面都得到了相應的提高，并進一步明確了今后努力及提高的方向；實訓指導教師也反應綜合實訓對單獨課程的講解有了進一步的明確和把握。CDIO理念下的金融綜合實訓平臺，在培養學生綜合能力方面已經初見成效，學生的職業素養、專業技能和創新能力得到了不斷的提高和加強。
[參考文獻]
[1]張濤，李廣富. 面向能力培養的應用型金融學專業認識時間教學思考[J]. 商業經濟，2015（5）.
關鍵詞 行動導向 教學設計 商務談判
中圖分類號：G424 文獻標識碼：A DOI：10.16400/ki.kjdks.2016.01.059
Action-oriented "Business Negotiation" Course Teaching Design
HUANG Jiamin， TANG Jun
（Dongguan Polytechnic， Dongguan， Guangdong 523000）
Abstract "Business Negotiation" courses are core courses of marketing professional， but in traditional teaching model， students have less opportunity to practice， and difficult to really grasp course content. The author from action-oriented method for curriculum design from teaching objectives， teaching scenarios and teaching evaluation that end， stressed for action learning and learning through action， to allow students to apply their knowledge.
Key words action-oriented; teaching design; business negotiation
行動導向教學是以“行動導向驅動”為主要形式的教學法，其倡導在教學過程中充分發揮學生的主體作用和教師的主導作用，注重對學生分析問題，解決問題能力的培養，從完成某一方面的“任務”著手，通過教師來引導學生完成“任務”，從而實現教學目標。它要求教師系統地組織學生在實際或模擬環境中參與實踐，在學生得到感性認識后，讓其解決職業活動中的問題，并在解決問題后體驗并反思學習行動的過程。教師引導學生反復實踐，將感性認識提升到理性認識，最終獲得職業活動所需要的知識和能力。
當前，“商務談判”這門課程的教學還較為傳統，由于受到課時安排等多方面的限制，教學還是以課堂講授為主，學生實踐機會少，因此，筆者嘗試了“商務談判”課程的行動導向教學設計，以實現學生真正的學以致用，進而提高其職業實踐能力。
1 “商務談判”課程行動導向法教學設計的必要性
根據連續5年的課程教學情況及對其他院校教學教法的了解，筆者發現“商務課程”教學中存在如下一些問題：
（1）教學組織傳統?，F在商務談判的教學組織方式主要有兩種情況，一是以商務談判程序為教學主線，從談判準備、談判方案、談判開局、談判磋商、談判簽約等幾個程序展開，另一情形是以商務談判相關知識點為主線，談判心理、談判程序、談判策略、談判禮儀等，學生難以把握談判的整個過程，例如在談判方案撰寫時，因為沒有學到后面的方法技巧性的內容，學生也寫不出談判設計來。
（2）理論與技能融合度低?，F在商務談判課程的授課一般都先理論后實訓，一是全部理論講完后實訓，一是每一個項目知識講完后實踐，前一種安排學生在實訓時會不知使用哪個知識點，后一種安排則難將所有學的知識點串聯起來，使理論與技能鍛煉很難有效融合。
（3）課時安排限制教學。高校課時安排一般都是2學時為一組，如要開展談判實踐，受到時間限制，必然會打斷談判或學生為下課而草草收場，而且2學時的時間也只能實現1個組別的談判，其他小組圍觀，達不到期望的實踐效果。
（4）談判實踐以案例為主。實踐教學過程中以傳統案例為主，學生缺乏社會經驗，對案例感覺很陌生，難以真正領悟。
2 課程設計思路
（1）以企業、學生調研為基礎，歸納典型工作任務。學習商務談判知識是為了能讓學生適應企業工作崗位實際要求，為此筆者進行了相關調研，分別包括過往數屆畢業生的工作崗位反饋信息，用人企業銷售工作崗位調研及招聘網站相關崗位招聘要求查詢。并以調研后的職業能力分析、職業崗位典型工作過程分析和學生分析等為基礎，歸納出談判典型工作任務，并通過推導轉化為學習領域，再結合當地產業特色，設計出教學的“學習情境”。
（2）以學生認知規律為背景，構建學習情境。課程以學生熟悉的情景展開，將一名剛入大學的學生作為貫穿學習情景的主角，以其生活、創業、拓展業務等為背景創設學習情景，一個情景就是一個完整的談判過程。設計打破傳統按流程或知識點的教學模式，按典型工作任務進行設計，遵循學生的認知規律，從簡單商品購銷談判到復雜國際貿易談判，從一對一談判到多對多談判，讓學生從自己身邊的簡單談判開始逐漸掌握復雜談判的方法，形成由簡至繁，從淺至深的課程體系，如圖1所示。
（3）以循環實踐為形式，強化技能訓練。課程設計打破傳統商務談判教學的條條框框，從任務需要掌握的重點知識點進行分析，每個項目都會體現一個完整的談判流程，每個項目的操作流程都是上一任務的進階，體現崗位適用、從簡到繁、課證統一、職業發展的課程設計原則。學習情境設計由易到難，層層遞進，后一個學習情境在前一個情境的基礎上補充新知識、新技能，對課程的重難點進行反復強化訓練，以使學生在完成工作任務時與崗位角色融為一體，實現崗位角色一體化，真正做到“教中學、學中練、練中熟”。
3 教學目標確定
作為職業技能課，“商務談判”主要以培養銷售相關崗位應用型人才為目標。通過以學習情景為特色的實踐教學，將本課程專業知識系統地融于實踐全過程。教學內容結合個人、企業需要解決的實際項目，分解成相對獨立的任務讓學生完成，從而使學生對各種情形下的談判心理、談判思維有明確認識，能熟練地利用商務談判各種方法進行談判。基于對商務洽談這一典型工作任務的分析，商務談判這一學習領域的教學目標可以劃分為：知識目標、能力目標、素質目標三方面。具體如圖2所示 ：
4 學習情境創設及教學內容選擇
行動導向課程設計要求教學設計要跳出傳統的框架，從教學資源系統整體出發，以學習情境為導線，將教師、學生、課程資源有效地結合在一起，最終實現課程教學目標。學習情境的設計關鍵是引起學生的興趣，因此在商務談判課程中就需要創設與學生生活或期望相關的事件，這樣有利于克服純粹認知活動的缺陷，讓談判知識的學習成為一種有感情的體驗。
“商務談判”課程在思考情景設計時考慮到以上因素，打破傳統的以大流程作為項目的模式，選取貼近學生生活，讓學生容易接受的情景，以一位學生從進入大學到個人創業，到公司發展推銷商品，繼而為拓展公司規模的融資談判再到最后的將商品銷往國外的國外貿易談判為主線，將個人購買一般用品談判，個人購買選購品談判，推銷商品談判、團隊銷售談判、合作談判、國際貿易談判這6個商務談判的典型任務串聯，并且結合東莞本地的特色行業，將行業融入到6個情景中，讓學生既懂得了談判也了解了東莞的特色產業。最終形成如表1所示的情景設計及相應任務安排。
5 教學評價的設計
商務談判是實踐性非常強的課程，其評價模式不能僅局限于平時及期末評價。需要通過全方位、多層次地綜合評價學生的知識掌握情況、技能水平和綜合素質。建立學生自評、組內成員評價、組外成員評價、教師綜合評定多維度評價模式，采用過程評價與最終結果評價、改進后成果評價相結合的模式。此評價模式可粗略表述為：課程成績（100%）=過程考核（70%）+期末考核（30%），其中過程考核包括課堂考核（10%）、項目考核（20%）、仿真實訓（40%）。
筆者嘗試在課堂上實施以上教學設計，取得了一定的效果，但行動導向需要學生在課堂上真正實施行動，教師的現場控制管理需要非常到位，才能將每一位學生調動起來。本課程設計仍需要在具體實施細節上做進一步完善。
參考文獻
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這一次困擾行業的問題出在了根上。
中國服裝企業善于打補丁。
產品賣不出去則打折促銷，品牌形象難以提高則新建品牌，主營業務盈利乏力則投資地產、新能源，高超的打補丁技巧讓中國服裝企業度過了一個個寒冬。直到2012年，中國服裝企業忽然發現遇到的問題已經絕非打補丁可以解決的了。
長期忽視產業鏈各環節平衡建設，長期漠視完善良性的供應鏈，讓中國服裝企業嘗到了若干年來自己釀下的苦果。
由于庫存壓力、外貿乏力、多元化道路難尋所導致的寒冬，讓行業內眾多企業著實感受到了嚴寒。深陷寒冬的企業中，不乏美特斯邦威、李寧這樣的明星企業。
而2012年凸顯的全行業發展瓶頸絕非僅是一兩個企業需要深思的問題，其已經成為了中國服裝行業在靠著廉價人力成本所帶來的競爭紅利日漸淡化的今天，整個行業轉型升級的一個共性思考。
不過，這也絕非到了嘆息的時候，信息化、智能制造以及新材料推動的中國服裝行業的轉型浪潮已經讓中國服裝企業看到了未來發展的方向。
回顧昨天，讓我們清醒未來，2013年，中國服裝企業，準備好了么？
庫存猛虎
2012年中國服裝行業在發展道路上遇到了一只兇猛的老虎――庫存。
其實，早在這只老虎還像貓那么大的時候，中國服裝行業就已經注意到了它的危害，但是若干年來高速擴張的市場讓中國服裝行業寧愿相信中國這個市場購買力是無限的。隨著同質化競爭加劇、外國中高端品牌不斷涌入，中國本土服裝企業終于感覺到了銷售乏力。而在全球經濟危機持續發酵的2012年，我國服裝企業猛然發現，這只老虎已經長大，大到足以將自己一口咬死。而在這只已長大的老虎背后，凸顯了我國服裝行業供應鏈的畸形，供應鏈協調力嚴重失調，終于讓庫存問題回天乏力。
鞋服行業獨立評論人馬崗認為，庫存問題背后暴露的是中國服裝行業的模式問題，最核心的就是供應鏈問題。在全球化經濟一體化的大背景下，全世界服裝企業生產、供應和銷售都處在同一產業鏈中競爭。“企業與企業之間的競爭已經由品牌營銷和渠道規模的比拼，上升到了供應鏈協同能力的競爭?！瘪R崗分析稱。
來自國家統計局的數據顯示，中國服裝行業規模以上企業在2012年前三季度產成品存貨超過了2500億元，這相當于2011年海南省的GDP。而在被庫存這只猛虎鎖定的捕食單上的不乏美特斯邦威、森馬、李寧、361等明星企業。
以美特斯邦威為例，這家在2012年8月交出了利潤同比增長14.83%漂亮半年報的明星企業其庫存依然超過17億元。深陷庫存泥潭的，不僅僅是快時尚類服裝企業，2012年上半年，李寧、安踏、361、特步、匹克和動向這6家國內知名運動品牌庫存總量達到37.21億元，較上年同期相比增長了0.22億元，再創新高。
為了解決庫存難題，中國服裝企業打出了兩張并不新鮮的牌：打折促銷和關停門店。
2012年以來，李寧共關閉了1200家門店，匹克緊隨其后關掉了1067家門店，安踏的門店總數也減少了110家。
但是打折促銷與關店并不能從根本上解決庫存難題，打折促銷與關店都是在消費端進行調整，而庫存的問題其實是整個供銷鏈條上出了問題。
TIM-全面庫存管理首席咨詢師程曉華認為，打折促銷不能從根本上解決問題，甚至這些辦法都是昏招，因為隨著打折促銷和關店，服裝企業的“品牌的價值和利潤都會損失”。程曉華分析認為，雖然打折促銷會暫時地釋放出一部分現金流，但不能從根本上解決供應鏈的問題。
如果沒有解決庫存，還因為打折促銷、關店而損失了品牌本身的價值，那就等于陷入“賠了夫人又折兵”的尷尬境地了。
國金證券紡織行業首席分析師張斌也認同程曉華的觀點，在他看來，服裝行業庫存的處理不是那么簡單的打打折、促銷就可以了?！胺b行業和別的行業不一樣，處理庫存的方式不能那么簡單。” 張斌認為，對于制造業而言，如化纖產業，可以通過停掉幾條生產線來慢慢消化庫存。但是服裝行業屬于時尚產業，產品的更新速度很快，每隔一個月，甚至是一兩個星期就會有新品上市。一邊在瘋狂的打折促銷，另一邊還在源源不斷地產生新的庫存。“這對服裝企業來說是非常痛苦的，庫存不是輕易就能解決的。”張斌分析稱。
其實，如果從供應鏈上著手解決，庫存并不是服裝行業一個難以回避的問題。
ZARA是西班牙Inditex集團旗下的一個子公司，它既是服裝品牌也是專營ZARA品牌服裝的連鎖零售品牌。先看ZARA的幾組數據：從設計理念到上架，ZARA平均只需10到15天，而大多數服裝企業需要6至9個月甚至更長時間；存貨周轉時間ZARA每年達到12次左右，而國內大多數服裝企業是0.8到1.2次；ZARA每年推出12000多種產品給顧客，而國內多數服裝企業能推出上千款的寥寥無幾。
而ZARA最值得稱道的就是其花巨資設計的一體化供應鏈管理。首先，ZARA通過快速的產品組織與設計體系復制時尚；其次，通過少量生產試銷的延遲制造策略使ZARA的供應和需求匹配相接近；通過并行工程、減少生產批量、部分外包等策略，ZARA在加速了采購與生產過程的同時，還配合了物流加速配送過程；通過及時、準確的銷售信息，ZARA可以進行迅速的調整，以此驅動整個供應鏈的各個環節協同“快速”運作，從而大大減少了預測不準和高庫存問題。
對于中國服裝品牌企業而言，ZARA的一體化供應鏈管理流程正是他們所缺少和需要學習的。
程曉華認為，庫存的形成不僅僅單純是哪個部門、哪個流程的問題，它是整個需求與供應鏈管理流程的輸出。要解決庫存問題，就必須全面、整體地優化需求與供應鏈管理流程以及相關的組織結構以及ERP應用等。“不過可惜的是，現在我們的很多企業家，如美特斯邦威的周成建。凡客誠品的陳年等都沒有意識到庫存背后隱藏的問題，他們認為庫存是企業盲目擴張所帶來的結果?！背虝匀A分析稱。
庫存是服裝作為季節性終端產品在經營過程中所體現的行業特性。目前，隨著國內市場消費疲軟，一些服裝品牌庫存量有所增加的狀況，并不對這些品牌生產經營造成影響，更不能以此認定，構成服裝全行業的庫存危機。
不過，最大的壞消息是，庫存絕不僅僅是中國服裝行業面臨的唯一問題。
多元化迷途
在多元化道路上，大批中國服裝企業“瘋了”。
近年來，國內大批的服裝企業打著多元化的大旗，瘋狂地進軍房地產、新能源、LED等行業。甚至多家企業出現了新業務超過紡織服裝這個主業，成為了公司支柱業務的現象。“不務正業”成了中國服裝企業多元化道路上一個顯眼的標簽。
作為中國服裝行業的龍頭企業之一，雅戈爾集團于1992年開始涉足房地產開發。該公司 1993 年開始介入股權投資領域，隨后進一步涉足了證券、銀行等金融領域，先后投資了廣博集團、宜科科技、中信證券、寧波銀行、海通證券等多家企業。
在中國房地產市場發展巔峰的2009年，雅戈爾地產業務在公司整體營收中的占比達到了42%；2010年雅戈爾地產業最為鼎盛，其對營業總收入的貢獻達到了47%。2010年雅戈爾參與定向增發和PE投資實現的投資收益高達20.6億元。
但是到了2011年，受房價市場調控和投資環境低迷的影響，雅戈爾的業績大幅下滑。在雅戈爾發展的三架馬車中，地產業務和投資業務這兩架馬車在2011年嚴重受挫，雅戈爾的多元化戰略陷入困境，回歸主業似乎成為了緩解困境的最佳選擇。
同樣決定好好思量一下自己多元化業務的還有李寧。2012年，李寧進行了“聚焦核心業務，優化組織結構”的戰略調整并公告稱，為提高運營效率，對于一些非核心的業務部門，諸如其子品牌等將進一步整合，以把更多精力聚焦在核心業務上。2012年6月，李寧宣布與Lotto特許業務合作期限由20年調整為10年，這被視為李寧公司持續進行自我變革、聚焦核心業務的戰略舉措之一。
選擇回歸主業的遠不止雅戈爾和李寧。
紅豆股份2012年的半年報中稱，下半年公司將核心發展男裝連鎖專賣建設。
種種跡象表明，以投資房地產、新能源等火熱市場為方針的多元化戰略似乎在服裝行業很難再繼續下去。中國服裝企業決心對自己多年來奉為圭臬的多元化打法坐下來好好反思一下了。
對中國服裝企業這種“不務正業”的多元化打法，馬崗認為，服裝企業做地產業務實際上是經濟發展的不健康所導致的。在馬崗看來，在前幾年國內經濟環境不健康的情況下，投資房地產的利潤回報率較高，但是做實業，服裝企業的利潤回報率比較低，所以很多服裝企業涌入房地產行業?，F在越來越多的服裝企業開始反思進軍房地產，并且重新回歸主業?！啊 a業鏈發展’以及‘主營業務的多元化外延擴展’是服裝企業進行多元化發展的比較好的模式?！瘪R崗分析稱。
不過“不務正業”的多元化打法也不乏支持的聲音。
產業經濟研究人員白益民認為多元化是服裝企業的一個很自然的發展路徑，多元化包括產業向商業、金融業過渡。在白益民看來，中國官方的學者都是把美國的模式搬來強調專業化，但是民營企業不需要那么多規矩的束縛，根據自己生存的需要來發展符合民營企業的自身成長規律，所以服裝企業的多元化是市場發展過程中自然形成的情況?！把鸥隊栕畲蟮膯栴}是沒有找到自己的標桿，不清楚自己的商業模型到底該往哪里發展。杉杉集團則找到了標桿?！卑滓婷裾J為，杉杉集團的多元化雖然有不務正業之嫌，但確是中國服裝企業從制造業向金融服務業升級轉型的典型案例。
白益民認為，杉杉集團找到了綜合商社這樣的標桿，從而加速了它多元化的發展。從企業發展角度來講，杉杉集團學日本的綜合商社，在摸索的過程中發現了和日本的商社財團相接近的發展路徑。實際上綜合商社走的就是多元化，只是更多的以商業為主體。杉杉集團已經更多地從制造業模式轉向商業模式，結合產業發展，產商融結合，立體發展。白益民認為，只是做產業，沒有自身金融商業的服務體系，一旦出現危機，產業就會很難存活。
一些服裝行業從業人員對杉杉集團的多元化道路并不感冒，他們更愿意將“不務正業”的多元化打法視為一種找出路的手段，而非服裝企業最終追求的目標。
廣東健業紡織有限公司總經理閻華英認為所謂“不務正業”的多元化，只是產業資本積累到一定程度后尋找出路，考驗的是企業家的投資管理能力，而“健康的多元化”則是企業資源匯聚到一定程度后尋找出路，考驗的是企業家的經營管理能力。在閻華英看來，只要是適合企業自身的、企業自身能做到的多元化就是最好的。有的人擅長投資，就可以去做多元化投資；有的人擅長整合企業資源、擅長企業經營管理，就可以向產業鏈縱深方向擴展有的人兩方面都擅長且精力充沛，就可以既做多元化投資又做產業鏈擴展。
在張斌看來，多元化其實是某個行業在某個階段的必然產物。張斌認為至少在2006年之前，我們的紡織企業去做多元化，其實是一個很好的選擇。由于紡織服裝行業前期投入的資金不是很大，但是現金流較好，且后期投入所需的資金也不大，一旦紡織服裝企業完成了它的第一桶金以后，它的后續龐大的資金往何處去投就是一個需要思考的問題，所以多元化幾乎是一個必然選擇。
不過張斌也指出，現在中國的紡織服裝企業做多元化一定要慎重。以前因為經濟發展速度較快，市場空白點較多，所以企業做多元化就容易得到回報，但是未來企業在多元化戰略上需要作更大的研究調查和處理，不能盲目跟風。
對服裝行業而言，以產業鏈擴展為目的的多元化，遠比“不務正業”的多元化來得安全，盡管可能這樣的多元化不能為企業帶來快錢，但是這樣的多元化打法可以讓企業最終獲益。
國際化路在何方
在2012年，令中國服裝企業頭痛的不僅僅是庫存和多元化問題，國際化道路的艱難讓不少中國的服裝企業選擇回歸國內市場。在這一年，中國的服裝企業家們開始重新審視和思考國際化道路。
隨著全球經濟的持續低迷，全球貿易保護主義有所抬頭，2012年前三季度，中國出口產品遭遇國外貿易救濟調查55起，增長38%，涉案金額243億美元，增長近8倍。2012年，越來越多的中國服裝企業將發展的重心轉回國內。
2012年7月4日，李寧公司與西班牙商成立的銷售公司申請破產。隨后，李寧公司與美國的合作伙伴FootLockerinc的協議也已經終止。9月初，李寧公司關掉了其在中國香港的唯一一家分店。2012年，李寧本人在回歸公司后提出了三個聚焦戰略，即聚焦核心品牌――李寧牌、聚焦核心業務――回歸體育本質、聚焦核心市場――中國大陸市場。李寧公司的國際化之路暫時擱淺。
“美國等發達地區的市場已經很成熟，留給國內品牌發展的市場是相當小的?！瘪R崗認為不論是之前走國際化路線的李寧公司，還是現在堅持國際化戰略的匹克，其實它們在國際化道路上都只是邁開了很小的一步。在國際化道路上，本土的服裝品牌還有很長的路要走。
其實，國際化絕非中國服裝企業一個陌生的話題。
從1993年起，紅豆集團就分別在美國洛杉磯、紐約和日本大阪建立了外貿公司。2007年，紅豆集團抓住國家“走出去”戰略機遇，在柬埔寨西哈努克港建立總面積11.13平方公里的經濟特區。
作為中國較大的羽絨服制造企業，波司登也較早地進行了國際化探索。近年來，波司登的產品已進入日本、美國、加拿大、俄羅斯、瑞士、英國等國家。2005年，波司登男裝以自主品牌進入英國市場，已在全英擁有84家專賣店。2012年10月12日，波司登歐洲總部在倫敦開業運營。
2001年9月，杉杉集團董事長鄭永剛提出“多品牌國際化”戰略。2002年，杉杉集團開始與法國、意大利等國家的大品牌合作。通過合作、收購等方式，幾年下來，杉杉集團擁有了一大批服裝品牌，包括3個自創品牌，“玫瑰黛薇”等9個設計師品牌，“瑪珂?愛薩尼”等8個國際合作品牌，合計超過20多個。
值得深思的是，盡管中國服裝企業一直深耕國際化戰略，但是國內的服裝品牌如紅豆、波司登、杉杉、雅戈爾等，都難以在國際上產生大的品牌影響。
對此，馬崗認為，對于品牌的國際化，很多服裝企業都有一個誤區，國際化不單單只是把產品賣到國際上去。國際化是一系列的問題，包括品牌的國際化、市場的國際化、生產設計的國際化和人才的國際化等。在他看來，目前我國許多服裝企業的品牌文化和附加值的結合程度仍不夠。“現在許多服裝企業一味地去模仿國外高端品牌，但是國外服裝品牌不僅僅是單獨的產品，它還附著一種文化魅力和一種契合個人生活品味的情趣，這正是中國服裝企業所忽略的東西?！瘪R崗分析稱。
經濟大環境的不景氣，全球貿易保護主義的抬頭，附加值較低，這些因素都影響了國內服裝品牌在國際化道路上的前進，但是，目前國內服裝行業在國際化道路上仍有一定的優勢。
在全球服裝產業的基礎上，中國服裝行業有一個完整的產業鏈的布局，從原料、生產技術和制造能力方面來說，中國的服裝企業已經具備了一定的全球競爭力。
閻華英認同此觀點，在她看來，經過多年的經濟高速增長，中國的紡織服裝產業已經積累了一定的資本，也培養了一大批經營管理人才、專業技術人才和熟練的產業工人，中國本身還是全球增長最快最有潛力的消費市場，這些就是中國新的比較優勢。但閻華英也表示，隨著經濟的發展，不同國家和地區的比較優勢也會發生變化，原有的優勢會逐步喪失，新的優勢會逐步形成。閻華英認為，我國服裝企業的所謂國際化和走出去，就是要在今天的全球供應鏈體系當中尋找新的比較優勢，也就是新的賺錢的機會。
在閻華英看來，中國的服裝企業在國際化過程中主要有三個方面的困難需要克服：第一，需要有國際化的人才。沒有相應的人才助陣，就會寸步難行；第二，需要懂得國際游戲規則；第三，注重并了解文化差異。東西方之間，宗教之間，錯綜復雜，不同的話語體系，不同的民族心態，不同的生活習慣，不同的消費觀念，稍有不慎，就可能滿盤皆輸。
就目前國內的情況來看，中國服裝企業還面臨著新的挑戰。勞動力成本在不斷攀升，環境已遭到嚴重破壞，資源消耗也到了難以忍受的地步，土地成本、資金成本、社會成本都在節節上升。要做國際化，中國的服裝企業家們還需認真地做好功課。
2013：希望之年
庫存壓力、多元化迷途、國際化乏力，三個問題讓中國服裝行業在2012年蒙著一層陰霾。但不可否認的是，危機中蘊含轉機，2013年中國服裝行業轉型升級或有質的突破。
而在這場以轉型升級為主旋律的突破組曲中，三個最關鍵的音符是：智能制造、信息化、新材料應用。
2012年年底，華中科技大學史玉升科研團隊研發出全球最大的3D打印機的消息傳遍了整個中國。在這一年，歐洲率先使用3D打印機技術進行生產的企業――比利時梅洛特公司與中國青島一家紡織廠建立合作，“打印”紡織機軸承。傳統工業流程需要84小時制作的零件，通過3D打印技術，24小時就可以制造完成。由于可以在目的地精準打印，大大降低了生產成本。
3D打印機的出現和推廣給2012年持續低迷的紡織服裝行業注入了一股新的血液。
北京大學數字中國研究院副院長曹和平認為，3D打印技術對中國的紡織服裝制造業有著非常重要的意義。中國紡織服裝企業要增強憂患意識，在新技術來臨的時候，應及時將3D打印技術引入到紡織服裝的設計和流程中去。“3D技術給中國紡織服裝行業的發展敲響了警鐘，既是挑戰，又是機遇。”曹和平分析稱。
3D打印機的出現代表了科學技術的發展，科技是第一生產力，如今的紡織服裝業已不再是單純的傳統產業，中國紡織服裝行業要想有所發展，科技就顯得尤為重要。
中國紡織工業聯合會在《建設紡織強國綱要（2011-2020年）》中提出了中國紡織服裝行業在科技方面的發展目標，即要讓“科技貢獻成為產業發展的主要驅動力，我國成為世界紡織科技強國”。
成為紡織科技強國，除了要有制造技術的革新和進步，信息技術也同樣重要。而只有實現信息化與紡織工業的深度融合，掌握現代化研發、設計、生產、營銷及供應鏈管理等方面的信息技術，中國的紡織服裝企業才能夠得到更好的發展。
目前，國內的許多紡織服裝企業都進行了企業的信息化建設和管理。但是，我國紡織服裝企業在信息化建設和管理上，仍然存在著一些問題。
江蘇利誠紡織集團上海利信電子商務有限公司運營總監魯斌認為，目前中國的許多紡織服裝企業在信息化管理上存在一個普遍的問題，就是沒有統一的行業標準和數據，從而導致了企業間在相互合作的時候非常麻煩。而且大多數企業在信息化管理上只注重財務管理，在一定程度上影響了企業對庫存的有效管理。庫存管理和物流管理將是我國紡織服裝企業信息化管理的重點。
馬崗認為，2012年我國紡織服裝企業所面臨的問題就是這些企業在2013年的發展方向，包括紡織服裝企業供應鏈的改革和調整、去庫存化、迎接線上線下消費者的遷移所帶來的挑戰。在馬崗看來，紡織服裝業的競爭力不再是產品能力、營銷能力和渠道能力的單一競爭，紡織服裝企業應該更加注重對上游供應商和下游零售商的資源整合度，對商業環境、市場的研究和對消費者的駕馭能力。這都是2013年必須關注的內容。
中國服裝協會相關負責人認為，2013年，世界經濟形勢總體上仍將十分嚴峻復雜。同時，盡管近年來國內勞動力成本、資源環境成本不斷增加，但我國服裝行業產業鏈完整、技術水平先進，在國際競爭中的優勢依然存在。中國服裝協會預計明年服裝出口增速將不低于同期國際貿易增速。
由于堅持擴大內需仍然是宏觀調控政策的重要出發點，因此隨著宏觀調控的不斷深入，國內經濟將保持平穩增長，國內貨幣政策有所放松，物價逐步平穩回落，這些將對國內消費增長起到積極的促進作用。2013年，內需對服裝增長的支撐作用和拉動也將逐步增強。
但是2013年，我國服裝行業的運行壓力將繼續增大。主要原因在于，首先，國內外棉價差對行業影響較大；其次，勞動力成本、環境資源成本等要素成本將繼續上漲；第三，信貸政策雖然或有寬松，但企業融資難、融資貴問題仍難以徹底解決，融資成本居高不下，資金緊張對企業的壓力依然較大；第四，隨著節能減排的要求繼續提高，企業在節能減排方面將付出更大成本。
對此，來自福建晉江的德爾惠品牌，基于自身二十余年的品牌運營經驗，對源于品牌本質的“運動”內涵進行了適應自身發展的注解，開辟出一條獨自創新的品牌發展之路，且將其附加于每一階段的品牌運營進程中，取得不凡的成果。尤其在2005年開春，德爾惠被國家工商總局正式認定為“中國馳名商標”，這也是體育用品行業為數不多的“中國馳名商標”。
對消費者說：運動的本身是一種娛樂
作為鞋都晉江的一顆明星，德爾惠也有它的晉江“血統”。過去20多年，德爾惠只是很短暫地涉足過國外市場，后來一直探索國內市場。放棄具有豐厚利潤的國外貿易市場，卻深入不被看好的國內市場，這讓晉江同行多少有些驚異。尤其后來的“娛樂營銷戰略”的實施與不斷成功，更讓同行刮目相看。當然“娛樂營銷戰略”在品牌運營中的成功突顯，并非企業的一時之念或誤打誤中，而是基于德爾惠在多年的市場經驗中得出的準確判斷。
1.娛樂明星打天下
在上世紀90年代末，中國體育用品市場空間逐漸擴大，德爾惠在此期間一直試圖利用一種新的戰略方式取得市場主動權。同時觀察到．德爾惠品牌的精神核心必須圍繞“體育”主題，才能更顯品牌的“運動”屬性(受阿迪達斯、耐克及李寧的影響)。所以在2000年，看準足球項目已經成為中國體育的主流運動這一契機，邀請曾登陸英超試訓的宿茂臻出任形象大使。
宿茂臻在當年的中國足壇確實紅火了一陣，但他并沒能成為大家所期待的足球巨星。可對德爾惠來說，這對自身品牌的定位有了一個較好的基礎界定。
在當時，正是各行各業品牌尋找體育明星、娛樂明星為代言人的瘋狂時代。特別是大打明星牌相對集中的晉江地區(安踏請孔令輝為代表的品牌表現得相當踴躍)，陷在其中的德爾惠，不管是為了短期的銷售目的，還是為了長期進行品牌建設，毫無疑問也少不了一些明星的形象推廣支持。既然宿茂臻不再適合其品牌推廣所需，那又是誰呢?那又如何將品牌基本的運動屬性與形象有序融于一身？
后來，德爾惠公司經過對中國體育用品競爭環境及消費者進行研究后認為：從德爾惠品牌現狀而言，它急需提高自身的品牌知名度，必須從競品中急速脫穎而出。但是如果請體育明星進行品牌代言，要請就請主流項目的體育明星，國內有實力、發展穩定的體育明星實在不多，選擇性不強。
如果選擇娛樂明星有沒有可能呢?會不會擔心其娛樂形象與德爾惠的運動品牌屬性有所違背呢?最后的結論是：只有選擇娛樂明星才是最佳方法。娛樂明星更容易幫助德爾惠提升品牌知名度，娛樂明星的娛樂形象也不會與德爾惠的品牌屬性有何沖突，因為隨著體育運動的大眾化發展，體育運動將更加普及，運動的本身就是一種自我娛樂的方式。
如此一來，德爾惠“娛樂營銷戰略”的設想有了粗略的框架。在2001年，德爾惠圍繞“以校園年輕群體為消費對象”“以大眾運動品牌形成差異表現”等相關定位，推出吳奇隆這一代言形象。
在成為影視歌明星之前，吳奇隆曾是一名空手道運動員。吳奇隆能以其青春、動感、健康的公眾形象演繹對運動的渴求，能賦予品牌新的內涵和活力，真正讓人感到德爾惠“運動活力，無處不在”的魅力。這是一個重要的決策，吳奇隆成為2001年至 2002年德爾惠過渡階段的一個重要標志。德爾惠市場迅速轉型，零售市場初具規模。
2003年，德爾惠再次重拳出擊，將最具有號召力的小天王周杰倫收入了帳下。周杰倫的感召力、成長性以及他身上的靈性，使德爾惠有理由相信通過周杰倫所展現的個人魅力正是德爾惠所要訴求的東西：個性。
德爾惠隨即打出了新的口號：“我的個性?！边@四個字雖然樸素，但周杰倫那“冷酷”的形象個性，足以將德爾惠的品牌個性進行很好演繹。
有感動的溝通才是深入的溝通。2003年至2004年，德爾惠圍繞周杰倫及現代“新新人類”的心理特征，連續推出“N度空間”和“同班同學”的年度推廣主題。尤其“三年級二班”這首歌恰恰表達了“同班同學”的主題情感，這也是德爾惠再次差異化廣告策略的表現。同時以“同班同學”作為產品總概念．德爾惠再次推出多個系列的青春靚麗的產品，從而達到品牌形象推廣與產品推廣的和諧一致。
德爾惠選擇代言人是根據品牌的定位(產品定位、消費者定位、市場定位)來考慮的，調整代言人也是根據需要而非有盲目更換。之前德爾惠沒有品牌，沒有知名度，沒有影響力，選宿茂臻后有了，選擇了吳奇隆，因為他符合產品定位。當時德爾惠的重點放在休閑運動鞋上，所以由體育重點轉到了娛樂重點。到了2003年，德爾惠無論是知名度還是美譽度都有了質的飛躍，需要有更強的代言人與之同步，這樣才能飛躍，而產品定位沒有變，因此選擇周杰倫來提高沖擊力。
在品牌形象上，德爾惠不想采用很多同行那種用二流明星的“寂寞轟炸”，而是要用“大腕”來一場重磅出擊。今日的周杰倫紅得發紫，光芒難掩，起用周杰倫收到了預期的效果。
2．娛樂、體育載體推廣雙管齊下
在品牌推廣上，德爾惠也和其他廠家面臨著同樣的困惑，那就是推廣渠道的老化。CCTV-5咸了公認的“運動鞋頻道”，廠家感受的是一份“別無選擇”的尷尬和無奈。2002年，德爾惠嘗試規避“體育”的局限，圍繞代言人形象及推廣主題走上娛樂載體路線，在《娛樂現場》、《娛樂新聞網》、《娛樂無極限》、《同一首歌》等欄目投放廣告，效果頗佳。
德爾惠認為，晉江鞋業在廣告投入的量上并不算高，44家品牌投央視，一年2個億的投放量，數字并不驚人。而關鍵的問題在于，各品牌在某一頻道時段的盲目集結。德爾惠要做的就是在媒體選擇上與同城兄弟錯開。在品牌推廣上，德爾惠重點研究競爭品牌的操作手法，總結公司原有經驗教訓，策劃有別于其他品牌的推廣手法，確立自己的差異化。德爾惠以“體育”和“娛樂”兩種推廣路線形成互補，分別在中央五套，中央三套、湖南衛視、東南衛視、光線傳播的體育新聞及娛樂欄目進行高頻次重點投放。
市場信息反饋表明，德爾惠運動品牌的娛樂戰略方式不僅迎合了年輕消費者的消費心理，品牌知名度、品牌購買度及品牌美譽度不斷直線上升，也從根本上逐漸掌握了市場的主動權。
對市場說：運動的價值時刻呼喚流行
德爾惠認為，要做一個強勢的公司，就必須有自主開發的能力，就必須在開發的節奏上比對手快一步，必須創造流行。因為只有不斷創造流行，才能主動引導消費。對此，德爾惠很有信心：世界各大體育用品品牌都在中國生產，有的還在晉江生產，因此也可以說，中國的制鞋技術并不落后。
在產品開發這個基本面上，德爾惠是一絲不茍的。設計開發需要龐大的投入，而且從趨勢看，這部分的投入在公司成本中所占的比重將越來越大。 2003年，德爾惠引進韓國、臺灣的設計師，成立了龐大的設計開發隊伍，目前在國內僅次于李寧公司的鞋業開發設計中心已經建成。
從耐克生產基地引進了整個團隊的設計陣營，開始進行套楦開發，材料、工序、設備都和耐克一樣。而設計師的引進方式在晉江地區也是獨一無二的，以往引進設計師，都是進一兩個，但整個公司的流程都和他們不合拍，根本沒用。現在，德爾惠把整個工作組引進來，版師、設計師、成型、模具、雜工，甚至包海綿、刷膠的師傅都包括在內，這是晉江鞋業的一個創舉。
楦形是鞋的靈魂。以往，晉江鞋都是拉幫開發，沒有自己的楦形，沒有核心知識產權。今年德爾惠新建了生產車間，從歐洲引進了成套的流水線(新的流水線的長度就有120米，而以往國產或半國產的流水線長度才80米)。德爾惠定位是中檔鞋，套楦生產提高了舒適度，但產品價位沒提，這主要是為了滿足高端顧客的需求。一年四次定貨會，每次定貨會：德爾惠基本上都推出了300多個版，而實際開發的款式是這個數字的5倍。也就是說，這300多個款式是從1500個款式中篩選出來的。
2001年，推出“街頭酷火”系列；2002年，推出“都市魅影”系列；2003年，德爾惠全力推出新開發的“N度空間”系列，新產品在產品配色、生產工藝、品味品質、價格等方面已經得到了廣大經銷商、零售商及消費者的好評，市場銷售業績得到了進一步的提升。
不過在產品組合上，按以往，德爾惠還是以運動鞋為主體產品，在產品架構中，除運動鞋之外，會搭配一些運動服裝和運動器材，目的在于營構體育用品店。但是運動服裝和運動器材只是一種擺設，沒有產生實際的銷售，尤其在服裝方面的設計與開發能力十分薄弱。為了根除這一弊端，德爾惠對原有產品結構進行了戰略性調整，組建了服裝部，高薪聘請專業服裝設計師，在運動服裝及體育器材上狠下工夫。
目前，德爾惠已經在鞋類產品、服裝產品及相關體育器材方面形成了合理的架構方式，且能夠適應市場的發展需求。同時，為了更優良體現德爾惠品牌在流行層面的前瞻性，德爾惠利用“中國運動鞋設計大獎賽”等交流平臺獲取更多的流行信息，從而利用自身產品的專業技術與流行性不斷引導行業產品的創新和進步。
對自己說：謹防失去“運動者”的雙眼
德爾惠公司總經理特別助理何苦這樣理解：德爾惠是一家集生產開發與銷售于一體的企業，其德爾惠品牌不遵循“常規”，走娛樂路線，也滲透一些無耐之行為。企業是需要精神內涵的，體育精神正恰當迎合了運動品牌的特質。如果娛樂明星的光芒蓋過了體育明星的同時，也遮住了運動鞋的運動本質。
娛樂明星掩映下的運動鞋市場實際上是一場為了銷量的戰爭，并沒有達到品牌戰爭的級別。中國的體育明星其實也不少，不過缺的是像喬丹、齊達內這樣的體育巨星。對稀缺資源、頂端資源的爭奪是一個企業競爭力的體現。目前，國內體育兩顆最亮的明星姚明和劉翔，已經成了國內商家爭奪的對象，但在體育用品領域，他們都落在眼疾手快的外國品牌手中。
要想實現畜牧生態經濟的可持續發展，首先就要保證畜牧業可以實現可持續發展。因此在研究我國畜牧生態經濟可持續發展的對策時，探索如何促進畜牧業的長遠發展顯得非常有必要。在此圍繞畜牧養殖的技術方法提出了幾種促進畜牧業可持續發展的對策建議，具體如下所示：
1.1調控營養，緩解畜禽糞尿對環境的污染
1）平衡日糧營養。營養調控即對動物營養系統（包括動物-環境系統）的調控。常見的調控技術包括：日糧營養平衡調控技術（可控制氮、磷的污染等）；使用調控劑對消化道和組織代謝層次進行的調控技術；具有營養調控功能的配套營養管理技術（如抗應激調控）等。2）利用特殊調控劑。根據飼料安全的基本要求，遵循合理營養、環境友好的原則，使用無公害飼料添加劑，設計飼料配方，采用先進的加工工藝，以提高飼料利用率，降低環境污染。為保障食品安全和人類健康，嚴格控制或禁止各種抗生素的使用，禁止添加違禁藥物和添加劑。3）改進飼養方式。改進傳統飼養方式，采用階段飼養和公母分養，可避免日糧養分浪費及環境污染。階段飼養可滿足動物不同生長階段的不同營養需要，避免出現營養過?；虿蛔?。不同性別畜禽的營養需要量不同，公母分開飼養可針對不同的營養需要進行日糧配制，可大大提高飼料養分利用率，減少飼料浪費和對環境的污染。4）改進飼料加工工藝。飼料加工工藝，諸如粉碎、混合、制粒及膨化等，影響畜禽對飼料養分的利用率。研究表明，粉碎可增加飼料與消化液的接觸面積，提高飼料營養物質利用率；制粒、膨化等處理后，可使飼料中蛋白質、脂肪和淀粉變性，有利于提高其消化率。
1.2重視改善動物福利，促進畜牧業的可持續發展
動物福利是指飼養動物與環境協調一致的精神和生理完全健康的狀態。動物福利包括生理福利、環境福利、衛生福利、行為福利、心理福利，即使動物免受饑渴之苦，免受痛苦、傷害和疾病困擾，免受恐懼和不安，免受身體熱度不適之苦，有自然行為的自由，為動物提供足夠的空間、適當的設施以及與同類動物伙伴在一起，使動物能夠自由表達正常的習性。動物福利也如近年來強調環保與衛生檢疫的“綠色壁壘”一樣，被稱為“道德壁壘”，這就要求我國現有的畜禽生產方式和動物保健觀念都必須向國際標準靠攏。不斷改善畜禽的飼養方式和生存環境，保證畜禽基本的生存福利，使“動物福利”和“動物衛生”觀念貫穿在整個養殖過程中，從而提高動物自身的免疫力和抗病能力，這樣就可以減少動物發病，更好地保護和利用動物，動物產品才能在激烈的國際競爭中占據主動地位，打破國外貿易壁壘。
1.3采用清潔生產技術，促進畜牧業可持續發展
畜牧業清潔生產是農業清潔生產的重要組成部分，它是按可持續發展的觀點，把清潔生產的觀點引入畜牧生產中，對畜牧生產實行產前、產中、產后全過程控制，以減少廢物和污染物的生成和排放，促進畜牧業的生產、消費與環境相容，降低整個畜牧生產活動對人類和環境的危害，實現經濟、社會和環境的和諧發展。1）產前控制。畜牧場的合理規劃、適度規模是防治畜禽廢物污染的重要途徑。小規模分散飼養不僅不利于提高經濟效益，而且還會擴大污染面，使污染難以治理。但規模過大也會影響畜禽生產，且給環境帶來過大負擔，降低環境質量，所以要嚴格控制單位面積的畜禽飼養量。一般認為，畜牧生產點畜禽飼養量不應超出：奶牛200頭，肉牛1000頭，肉豬5000頭，蛋雞7000羽。2）產中控制。節約用水，減少污染物排放；改善飼料結構，提高畜禽飼料利用率，降低環境污染；培育優良品種，科學飼養，科學配料，應用無公害添加劑和高新技術改變飼料品質；采用先進的飼料加工技術，如生物制劑處理技術、飼料顆?；暳蠠釃娂夹g等，可提高畜禽飼料利用率，尤其是氮的利用率，降低畜禽排泄物中氮的含量及惡臭味。3）產后控制。主要是畜禽固體廢物的處理。畜禽廢物含有豐富的營養物質，所以對畜禽固體廢物的處理，不僅是要達到治理污染的目的，更重要的是要實現畜禽廢物的資源化。
1.4畜禽糞尿處理的生態工程技術
1）減量化。在畜禽養殖過程中通過干濕分離、雨污分離、飲污分離等技術手段減少廢棄物的產生，降低治理成本。如豬的飼養過程采用“改自來水沖圈為無水打掃，改滴供水為自動乳嘴式飲水，改稀料為于濕料飼喂，推廣良種縮短飼養周期”等技術措施可減少糞尿排泄。2）無害化。將廢棄物進行無害化處理，控制環境污染。通常的做法是首先將糞便干濕分離，干糞經堆積自然發酵后用作肥料，污水經蓄糞池沉淀后，做到達標排放。3）資源化。通過制作有機肥、再生飼料等綜合利用途徑，減少污染物排放，如養殖場可建設沼氣池和有機復合肥料廠或再生飼料廠，變廢為寶。4）生態化。將養殖業與種植業、水產業、林業等有機結合，推廣“雞-豬-沼-菜”等生態養殖模式，減少化肥使用量，積極發展無公害食品、綠色食品和有機食品，促進養殖業生產和農業生產生態化。
2促進我國畜牧生態經濟可持續發展的對策建議
2.1積極轉變思想觀念，正確認識畜牧生態經濟的作用
畜牧生態經濟的可持續發展需要建立在畜牧業的生產過程中，而影響畜牧業生產的直接人員就是基層的畜牧養殖人員。因此只有使基層畜牧養殖人員都充分認識到生態經濟的重要意義和其在促進畜牧業可持續發展中所起到的積極作用，才能全面實施和開展畜牧生態經濟發展。從國外發達國家的成功經驗也可以看出，只有基層民眾認識并理解畜牧生態經濟發展理念，并給予積極配合，才可能實現良好的畜牧生態經濟可持續發展。1）加大宣傳力度。由于我國基層的畜牧養殖人員本身文化知識水平較低，對先進理念的認識不足，因此依靠基層畜牧養殖人員自己來轉變思想觀念較為困難。因此需要政府相關部門加大宣傳力度，利用廣播、電視等媒體將畜牧生態經濟理念推廣到農村基層去，還要加大人力普及與推廣，使所有的基層民眾都能通過不同渠道了解到畜牧生態經濟發展的必然性和積極意義，使其從思想上轉變生產理念，為畜牧生態經濟可持續發展打下良好的基礎。2）積極推廣生態消費。只要有市場需求，就會有相應的供給，反之亦然。為了能夠為畜牧生態經濟創造一個良好的發展環境，就必須要使消費者樹立一種良好的生態消費觀。也就是說，在消費過程中，消費者應當實施既滿足自身需要，又不會對生態環境造成危害的消費行為。只有每個消費者都注重生態消費，并將其付諸行動。為此，我們應該積極推廣生態消費，使每個人都樹立生態消費觀。這樣以來市場上對生態健康、綠色環保的畜牧產品需求量就會越來越大，畜牧生產者也就會更加注重產品的質量，而不是一味的只注重經濟利益。當消費者和畜牧生產企業都樹立了良好的生態理念之后，就會形成一個良好的生產、流通、消費鏈，實現了畜牧生態經濟的可持續發展。
2.2加大政策支持力度
對于傳統畜牧養殖業來講，畜牧生態經濟可持續發展理念無疑是一種全新的生產理念。若沒有政府的引導和支持，是很難快速順利開展下去的。因此我國必須要加大對畜牧生態經濟的宏觀調控、引導支持與保護監督力度，從政策和法律的角度來促進畜牧生態經濟的良性發展。1）制定并完善相關法律法規，維持市場健康發展秩序?；诋斍靶竽廉a品市場上還存在較多的問題，不利于畜牧生態經濟的發展。我們必須要從法律的角度加強管理，積極制定并完善與畜牧生態經濟發展相關的法律法規，頒布有利于畜牧生態經濟發展的政策，鼓勵畜牧養殖戶朝著生態生產的方向不斷發展。若當地經濟條件允許，政府還可以推出一些優惠鼓勵政策，以促進當地的畜牧生態經濟快速發展。2）加大經濟扶持力度。由于一些畜牧生態生產模式或生產技術在早期需要一定的資金投入，但基層畜牧養殖戶自己并沒有這個經濟實力，此時就需要政府給予一定的財政支持，如在畜產品加工廠、獸藥飼料生產加工廠等建設中給予足夠的經濟支持，減免財政稅收，使基層農民能夠度過畜牧生態生產建設體系發展的早期艱難階段。3）起到積極的引導作用。畜牧生態經濟的可持續發展需要政府的正確引導。這對于形成良好的多元化市場和健康的生態畜產品市場有著極為重要的意義。只有在政府的宏觀引導下，使不同的畜牧生產企業圍繞其發展優勢不斷改進發展，形成一個產業較為集中的產業鏈，加強企業之間的相互合作，為當地的綠色畜牧循環經濟產業鏈形成打下良好基礎，從而建設出一個綠色生態的安全畜牧聚集區。
2.3加快技術體系建設，完善畜牧生態經濟發展的技術支撐體系
1）重視在畜禽新品種培育和飼料、養殖、加工等方面利用現代科學和方法。加強畜禽新品種培育及良種繁育技術，培育畜禽新品種，淘汰劣質種源，提高畜禽單產水平，減少維持消耗。不斷推廣和普及飼料配方技術，根據飼料資源的優勢和畜禽品種特點，選用消化率高、安全性高的飼料原料不斷提高畜牧產品加工及再加工技術及開發，改善和更新現有畜牧加工設備，改進畜牧產品加工工藝，減少畜產品加工環節的污染和對產品營養元素的影響。利用現代技術研究及利用現代微生物學技術研制高效微生態制劑，推廣使用低殘留獸用藥物，減少藥物污染對畜產品質量和畜產品生產環境的影響。2）推進畜牧集約化、規模化、標準化生產技術的研究與開發。以提高畜禽生產優質、高產、高效為目標，根據動物的生長、生理特點和生產技術要求，推行規范化、標準化、科學化飼養，達到低投入、高產出目的，不斷吸納新技術新方法和完善畜禽生產綜合配套技術，實現新技術與常規技術相結合的集約化、規?；a。3）重視畜牧產品的安全檢測體系和預警體系建設，從理念、技術、措施等方面，預先控制畜產品的安全。強化動物疫病的常規防疫和重點防疫，全面控制重人動物疫病的暴發與流行。建立和完善動物疫病監測體系，加強動物疫病的風險評估和預警預測。要利用現代科學技術，重點研究病源微生物發展規律及其致病的發生、發展及演變規律，建立和完善疫病預警機制。健全標準化規模養殖場登記備案管理制度、畜產品標識和質量可追溯制度。對飼養場的用藥、用料、防疫、消毒、無害化處理等實行全程監管，嚴格控制藥殘，切實提高畜禽產品質量。
2.4加快生態畜產品市場的發展
目前我國在生態畜產品市場方面的發展水平還很低，市場不夠發達，對畜牧生態生產的刺激力度就會很小，這樣不利于其更好的發展。為此我們必須要加快生態畜產品市場的建設與發展，促進一些龍頭企業向著國際化標準不斷發展，打開國際市場，使我國的生態畜產品在世界市場上由立足之地。這對于促進我國畜牧生態經濟的可持續發展來講是極為有利的。在此過程中需要注意兩點問題：1）改進生產技術，降低生產成本。在國際市場上，企業之間的競爭在很大程度上是價格的競爭。因此我們應該首先要集中力量提高生態畜產品的生產技術水平，使其在保證生態治理的基礎上降低生產成本，以增大企業的市場競爭力。并且還要不斷的完善畜牧生態市場的運作流程，加大監督管理，建立一定的運行管理機制，為生態畜產品市場的形成與發展提供保障。2）鼓勵和引導龍頭企業進入國際市場。只有使我國的生態畜產品走入國際市場，得到國際的認可和肯定，才能證明我國真正掌握了畜牧生態經濟可持續發展的技術，才能進一步的提高我國畜產品的國際市場競爭力，從而促進畜牧生態經濟的快速發展。而目前來講，我國的畜牧業多為中小型企業，龍頭企業相對較少，因此政府應該積極鼓勵并支持這些龍頭企業“走出去”，以帶領我國整體畜牧業的快速發展。
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