時間：2023-06-02 09:59:08
開篇：寫作不僅是一種記錄，更是一種創造，它讓我們能夠捕捉那些稍縱即逝的靈感，將它們永久地定格在紙上。下面是小編精心整理的12篇婦女節文案，希望這些內容能成為您創作過程中的良師益友，陪伴您不斷探索和進步。
2、，是您的哺育，才使我快樂向前;是您的照顧，才使我健康成長;因為有您，我的人生才更精彩。婦女節來臨的時候，祝您婦女節快樂!
3、，您真的好累;我見到的總是您忙碌的身影，忙工作忙家庭，還有忘我，每次我和爸爸躺在沙發上悠閑地看電視時，您總是不在身邊，不是在工作就是在干活。，您辛苦了!
4、婦女節到了，送你一朵鮮花，愿你美貌如它;送你一杯奶茶，愿你溫暖如它;送你一個笑臉，愿你快樂如它，最后祝你婦女節快樂。
5、三八就是半邊天，家里家外忙著活，大事小情緊張羅，老人孩子心掛著，再苦再累不停歇，就是為日子好好過。祝婦女朋友節日快樂!
6、，我曾是你身邊的一只備受關懷的小鳥，今天它為你銜來了一束芬芳的鮮花。祝您婦女節快樂，身體健康，萬事如意。，您辛苦了!
7、歲月的流逝能使皮膚逐日布滿道道皺紋，我心目中的您，是永遠年輕的，是勤勞勇敢的偉大女性。遠方的我祝您婦女節快樂，身體健康，萬事如意!
8、三八婦女節，祝福送給媽，辛苦忙碌操持家，保重身體休息下，雖然不曾把你夸，愿您心情美如花，青春永葆樂哈哈，健康平安總不差，祝您節日快樂!
9、是您指引我走出第一步，幫助我找到以后的路，謝謝您，!祝您婦女節快樂，身體健康，永遠開心!
10、別讓忙碌充滿你的生活，別讓工作占據你的空間，別讓瑣事排滿你的時間，別讓自己沒有休息的時間，別讓自己沒有喘氣的時間，今天是三八節，，記得多休息。
11、你用點滴的關愛匯集成大海把我包容，你用絲絲的牽掛織成大網把我保護，你用你柔弱的臂膀為我遮擋風雨，讓我無畏的成長。親愛的，你為了我們付出的太多了，您真的好偉大，祝您和天下的母親，三八節快樂。
12、你有折服眾生的迷人微笑，你有獨特氣質的勾人魄力，你有傾國傾城的可人美貌，你有溫柔賢淑的暖人魅力。看什么看，說的就是你，祝你三八節快樂!
13、溫柔細膩，好似梨花帶雨;回眸一笑，令君子憔悴癡迷;舉止優雅，琢磨成小家碧玉;恬靜美麗，提煉成永恒的詩句。她是誰?就是收到短信的你。三八節快樂!
14、你要放下工作尋找開心，你要放下家務得到舒心，你要放下孩子免得累心，你要放下壓力有顆健康的心，三八婦女節，好好給自己放個假，休息一下吧。
15、媽，你是春風我是苗，你輕輕拂摸了我的臉，你是園丁我是花兒，你用心地栽培我，你是蠟燭，我是屋，你照亮了整個屋子，卻燃燒了自己，是你把我帶到了這世上，是你給予了我明亮的雙眼，讓我去觀察這世界，是你給予了我敏銳的雙耳，讓我去傾聽這世界，——節日快樂!
16、人間甘甜有十分，您只嘗了三分，生活苦澀有三分，你卻吃了十分，春風代我把節日的快樂送給您，，婦女節快樂!
17、有一種愛，纏綿細膩，事事無微不至;有一個人，無私奉獻，時時關懷備至。在這個一年一次的日子里，請讓我真誠地對您說一句：媽，節日快樂!
18、天生麗質賽天仙，婦女能撐半邊天，家里掌管門鑰匙，工作吃苦又耐勞，賢妻良母你最棒，巾幗不讓須眉男，3月8日婦女節祝我美麗的節日快樂、萬事如意。
19、女人女人，遇事能撐半邊天。3月8日婦女節，三八節祝福語，愿顏若桃花，永遠十八。
20、女人實在不一般，生活之中顯才干。外表看似軟綿綿，遇事能撐半邊天。家務活兒是能手，工作也令人稱贊。婦女節到送祝愿，快快樂樂每一天!
21、短信祝福最親愛的，一生辛苦為了家，三八婦女節到啦，祝愿天下的健康長壽不生病，開心快樂不把脾氣發，年輕漂亮面如花!
22、世界上最遙遠的.距離，莫過于婦女節到了，我卻不在你身邊;人世間最幸福的事情，莫過于婦女節到了，我可以伴隨你永遠;婦女節到了，親愛的，愿您幸福安康，快樂吉祥!
23、愿絲絲春雨為你洗涮疲憊，暖暖春風為你吹去煩惱，燦爛春花裝扮你的容顏，整個春天為你帶去美麗人生!祝看短信的春季里的漂亮的女人：婦女節快樂!
24、你的笑，比過蒙娜麗莎;你的美，顛倒紅塵眾生;你的氣質，折服萬千美人;你的端莊，超越女神;你的今生，享受矚目和榮耀。婦女節愿你過得開心!
25、用一縷春風，二滴甘露，三片綠葉，四朵鮮花，在陽光明媚的季節把它織成五顏六色的禮盒，結著七彩八飄的絲帶，用九分的真誠十分的熱情祝福您：婦女節快樂!
26、慶三八婦女節：順利花，平安花，快樂花，幸福花，花花如意果;歡騰果，熱烈果，振奮果，喜樂果，果果樂開花。祝三八節幸福快樂。
27、婦女節將至，送你三首歌。一首健康歌，愿你身體強壯壯的;一首溫馨歌，愿你愛情甜蜜蜜的;一首逍遙歌，愿你生活喜滋滋的。歌曲有效期限：一輩子!
28、沒有天，哪有地，沒有你，哪有我，當魚尾紋爬的臉，當廚房的油煙熏黃你的眼，當你的一切愛用在我的身上，我只想在今天祝愿母親身體健康，萬事如意，婦女節快樂。
29、三八女人節近，節前荷包捂緊，待到那日來臨，一次花個干凈。日日月月費心，這日煥然一新，孩子老公別管，盡情使喚來聽。
30、：我愛您，如果你是藍天，我愿做天上的白云;如果你是山，我愿做山上的小樹;如果你是海，我愿做海里的魚，祝節日快樂。
31、婦女多識才華溢，能歌善舞有魅力。翩翩起舞多姿彩，一展歌喉聲亮麗。女中豪杰美靚女，巾幗英雄屬于你。各條戰線有身影，工作佳績都豪氣。三八婦女節，愿你英雄盡顯本色!
32、美貌請你做形象，智慧請你做代言，健康請你做廣告，幸福請你做宣傳……但我還得提醒你，不要太全面，也給別人留碗飯!祝婦女節快樂!
33、送一千朵玫瑰給你，要你好好愛自己;一千只紙鶴給你，讓煩惱遠離你!一千顆幸運星給你，讓好運圍繞著你!婦女節快樂!
34、好女人就是別人稱姐，自稱是爺，能裝瘋，亦賣傻，還可扮精明。做人溜邊沉底，做事輕撈慢起。高湯燉豆腐，越燉越嫩。婦女節，送給我心中的好女人!
35、做人難，做女人更難，做好女人難上加難。所以，女人一定要經得起謊言，受得起敷衍，忍得住欺騙，忘得了諾言，放得下一切，這就是‘幸福的良’。祝福你。婦女節幸福快樂。
36、三月，伴著和煦的春風，溫馨的女人節驕傲的向我們走來;暢想著那美好的日子，心靈閃爍著無盡的祝福，濃縮成簡短的文字，抒發我最真誠的祝愿：祝您節日快樂，青春永駐!
37、好女人是山，端莊大方;好女人是水，柔情綿綿;好女人是書，滿腔智慧;好女人是港，安全可靠。提前祝好女人三八婦女節快樂!
38、開心過節家務別管，自在放松享受浪漫，收到鮮花笑臉燦爛，逛街購物左顧右盼，不要忙碌好好休閑，美麗心情天天相見。祝你三八婦女節快樂!
39、歲月的流逝能使皮膚逐日布滿道道皺紋，我心目中的您，是永遠年輕的，是勤勞勇敢的偉大女性。遠方的我祝您三八婦女節快樂，身體健康，萬事如意!
40、一年一度的婦女節到，在這個只屬于女人的日子里，祝你青春永駐，萬事順利，事業有成，愛情甜蜜，永遠健康，快樂無比。
41、三月八日現紅霞，半邊紅云半邊花。建國婦女得解放，只手撐起半邊天。今天是三八婦女節，祝愿天下的女士們：天天開心樂開顏，青春常在永健康。
42、女生節知識普及：報復一個男人，的方法是，下輩子成為他的女兒。想想看，對著他大哭大叫，他還得涎著臉哄你，再不敢粗聲大氣。刷爆他的卡，成績不好，就讓班主任訓他。記得拼命談失敗的戀愛，讓他心疼死，恨不得拿掃帚打那些混小子們。
43、三八節日又來到，艷陽紅透半邊天，如花女人今更美，漂亮嫻靜又年輕，節日短信及時祝，幸福相伴合家歡，快樂相隨好運圍，健康相依財富抱。
44、你的一笑，使我心跳!你的一看，世界震撼!你的一站，交通癱瘓!你不打扮，已很好看!你一打扮，宇宙驚嘆!，三八節快樂啊!節日里什么都可以干，就是別在馬路上亂站。
45、三八婦女節，婦女總動員：勤加鍛煉，做健康婦女;多做保養，做美麗婦女;馳騁商場，做職業婦女;成家育兒，做幸福婦女!
46、生命有了你才算奇跡，生命有了你才算美麗，生命有了你才有了色彩，生命除了你我都可放棄。親愛的妻，今天三八婦女節，你愿意做什么就做什么，老公無條件支持你!
47、每天我都仰望夜空，對著每一顆劃過的流星許愿，祝愿我的朋友永遠開心。今晚，你抬頭會看見一顆特別的流星，我已經向它許愿：祝你婦女節快樂!
48、遠方有佳人，妖嬈且美麗。粉面如開蓮，素膚若凝脂。顧盼留光彩，長嘯氣若蘭。一笑傾城姿，再笑萬人迷。要問她是誰?就是看短信的你。三八婦女節快樂!
49、婦女節，“日光傾城”送吉祥，“風和日麗”送健康，“云卷云舒”送富貴，“月光傾撒”送吉祥，短信發出送祝福，愿你一生都幸福。祝你三八婦女節快樂!
50、尊敬的女性同胞，快樂已被你折服，幸福在向你招手，富貴等著你碰頭，吉祥全歸你所有，三八婦女節，托短信送去祝福，祝你節氣快樂，萬事大吉。
51、三月八日是你的節日，祝朋友婦女節喜悅快樂!
52、我負責送出祝福，你負責三八婦女節快樂!
53、祝您節日快樂，青春永駐!
54、三八婦女節，祝你最開心，最如意，最最最美麗!
55、送去我溫馨的問候，只為你婦女節能開心快樂!
56、祝你心情舒暢事業順，生活美好家和睦。
57、送你38片云彩，祝你開心快樂樂無涯!
58、婦女節到了，愿辛苦了一年的你，付出終有報，家庭和睦，事業進步，生活美滿開心。
59、婦女節里笑容翻飛，歡樂不退!
60、三八節快樂，放松一整天。
61、三八婦女節到了，愿你節日快樂，永遠貌美如花!
62、婦女節日來到了，祝你心里樂開花。
63、婦女節到了，祝愿你開心每天，幸福永在身邊!
64、婦女節將至，不妨再多發一份，這份專為你而來：祝節日快樂!
65、三八節到了，我的生命里不能沒有你，節日快樂!
66、祝你魅力無限，快樂無邊，迷倒帥哥，傾倒美男!
67、婦女節，愿婦女朋友節日快樂，青春永駐!
68、三八婦女節，祝你和快樂相伴，與幸福相牽!
69、親愛的，今天是你的節日，祝你三八婦女節快樂，永遠幸福漂亮!
70、婦女節來到，祝偉大的你永遠幸福快樂，健康美麗!
71、婦女節，祝如意;笑容甜，最美麗!
72、婦女節到了，愿你節日快樂，青春永駐。
73、婦女節到送祝愿，快快樂樂每一天!
74、婦女節來到，愿你生活開心，越活越年輕!
75、今天婦女節，愿你，美麗又有魅力。
76、熱愛自己吧，一生如花的女人!婦女節快樂!
77、三八婦女節快樂，愿你生活甜，天天露笑臉。
78、送你38朵鮮花，祝你聰穎美麗人人夸。
79、祝你財運好，隨時隨地隨便花!
80、祝你節日愉快，心情舒暢!
81、祝你三八婦女節，永遠快樂!
82、三八婦女節，美麗開心久長!
83、祝快樂開心常陪伴，幸福安康無盡頭。
84、祝婦女朋友們節日快樂，幸福安康!
85、在婦女節，我忠心地祝你一切都好!節日快樂!
86、祝你身材好，亭亭玉立立似花。
87、婦女節快樂，祝你青春常在!
88、愿你青春永駐，魅力永存，婦女節快樂!
2. 又是一年三月八，愿你家庭和睦美哈哈，事業愛情都要發，年輕貌美如十八，婦女節到了，只想對所有的女同胞說一句，你們辛苦了……
3. 全世界最嘮叨的話語蘊含著最溫暖的問候，全世界最錙銖必較的計算掩蓋不了最包容寬容厚的愛待。國際婦女節來到，向身邊每位女性道一聲：辛苦了!
4. 女人吃飯，男人下廚房;女人逛街，男人拿東西;女人花錢，男人掏錢包。唉，女人的婦女節，男人的婦女劫!無論你是男是女，祝你婦女節(劫)快樂!
5.你低調，展現了溫柔的美;你賢淑，呈現了寧靜的美;你可人，表現了可愛的美;你伶俐，展現了智慧的美;你端莊，呈現了內在的美;你開朗，表現了快樂的美。三八婦女節，祝你一天比一天美，讓生活更美!
6. 好姐妹是夢，誰都惦念;好姐妹是金，永遠燦爛;好姐妹是緣，一世相牽;好姐妹是路，越走越寬;好姐妹是福，吉祥無邊;祝好姐妹三八快樂!
7.你是家中小太陽，照亮居室蓬蓽輝。溫暖家庭喜樂歡，幸福快樂高歌唱。你是家里明月光，皎潔輝光耀燦爛。生活多彩盡璀璨，美滿團圓吉安康。愿你三八節日歡!
8.要以想念為榮，忽略輕視為恥;要以關心為榮，不理不睬為恥;要以贊美為榮，譏諷貶損為恥;要以聯系為榮，冷落忽悠為恥。祝三八節快樂!
9. 沒有太陽，花朵不會盛開;沒有女人，世界會是黑白;沒有愛情，生活沒有滋味;沒有你，我的幸福從哪里來?親愛的老婆，祝你三八節快樂!
10. 等一列地鐵需五分鐘，看一場需三小時，月缺月圓要一月，春去春來需一年，想念一個人需一生，可是一句祝福的話只需一秒鐘，婦女節快樂。
11. 婦女節到，一要笑，快樂心情更美妙;二要美，幸福今生永跟隨;三要俏，打扮漂亮永不老。祝我身邊的今日心情最美，日子最逍遙!婦女節快樂!
12. 祝：嫵媚伶俐人見人愛花見花開打遍天下無敵手情場殺手鬼見愁沉魚落雁閉月羞花暈倒一片迷死一幫的你，三八婦女節快樂!
13.女人20是桃花，鮮艷;30是玫瑰，迷人;40是牡丹，大氣;50是蘭花，淡定;60是棉花，溫暖。女人一生如花，多多熱愛自己吧，祝婦女節快樂!
14. 叮呤呤，響，問候來，祝福送。短信傳心聲，溫柔送幸福。輕柔話語聲，傳遞思念心。特別日子里，短信更要來，三八節快樂，放松一整天。
15.這個節，很重要。新女性，作代表。穿新衣，戴新帽。獻殷勤，待遇高。送禮物，把心表。多逛街，少操勞。找找樂，精神好。笑一笑，人不老。婦女節快樂!
16. 昨天的節日真好，今早起來又刮風，又下雨，這意味著女士們在以后的日子里可以呼風喚雨了[嚇]呲牙][呲牙]
17. 摘一顆星星，采一朵白云，裝入思念的信封，送給親愛的老婆，三八了，祝老婆大人健健康康永不老，開開心心無煩惱，幸福快樂憂愁消!
18. “三八”就是半邊天，家里家外忙著活，大事小情緊張羅，老人孩子心掛著，再苦再累不停歇，就是為日子好好過。祝婦女朋友節日快樂!
19. 基于你在家庭婦男崗位上的良好表現，經婦女委員會嚴格評審，授予你“家務勞動模范”榮譽稱號，賜“三八”勛章一枚，希再接再厲，順祝節日快樂!
20.特別的日子，特別的你，特別的祝福送給你，愿你：分分秒秒平平安安，朝朝暮暮健健康康，年年歲歲快快樂樂，永永遠遠順順當當。祝三八婦女節快樂!
21.婦女節到了，我祝你身體倍棒，健康富;戀人甜蜜，愛情富;鴻運當頭，運氣富;合家幸福，家庭富;金榜題名，學業富;大展宏圖，前途富!你就是真正的富女!快來都給我們沾沾光!婦女節快樂!
22. 今天是婦女節，我決定不管用多長時間，工程有多浩大，操作有多復雜，也不管花費多少錢，我也要給你發一條短信向你致以節日的問候;祝節日快樂!
23. 在三八婦女節來臨之際，向長期戰斗在試衣間，看韓劇，不做飯，常上網，愛聊天，魅力十足，夢想連篇，并掌握老公錢包的老婆致以節日的問候。
24. 善良是你的本性，漂亮是你的天性，聰明是你的優點，賢惠是你的資本，溫柔是你的標志，真誠是你的品格，女人節，祝你開心幸福，年輕美麗一輩子!
25. 三八節到，祝福完美排版：愿你的容顏如潔白頁面般美麗光滑，身材如仿宋簡體般婀娜苗條，心情如段落間距般平和均衡，幸福如天頭地腳般充實豐盈。
26. 收到短信的是是，閱讀短信的是淑女，理解短信的是才女，喜歡短信的是靚女，轉發短信的是好女，全部做到的是神女，今天快樂過節的是良家女神!
27.優雅是一種閱歷，氣質是一種沉淀。時間流逝，帶不走你的聰明睿智;歲月輾轉，變不了你的端莊賢淑;婦女節，愿幸福快樂與老婆大人相伴一生，愛你喲!
28.你真聰明，把“美麗”的鮮花，栽進日子的花盆，長得一年比一年旺盛迷人。我喜歡這朵“感恩”，喜歡那朵“聰慧”，喜歡這朵“溫存”，更喜歡那朵“忠貞”。我站成一朵玫瑰，愿你婦女節快樂，笑得開心。
29. 婦女能頂半邊天，工作家庭兩不誤，孝敬父母人賢惠，相夫教子數你行，貌美如花萬人迷，愿你笑口常常開，青春永駐靚麗伴，婦女節快樂!
30.三八婦女節，特權給你享：八方“吉星高照”，四處“滿福臨門”，出入“財運亨通”，變身“紅顏”，生活“蜜蜜甜甜”，婦女節不一般，今日必享清閑，祝三八婦女節快樂。
31.三八婦女節，愿你愛情甜蜜化，事業巔峰化，朋友親密化，同事友誼化，老公奴隸化，孩子順溜化，購物瘋狂化，身材魔鬼化，容顏天使化，祝婦女節快樂
32. 三月八日婦女節，共同關注齊問候，溫馨祝福短信送，燦爛陽光照你行，婦女撐起半邊天，單位家中全都行。祝婦女節日快樂開心、幸福安康。
33. 和老公撒撒嬌，讓他連忙逗你笑;和老公頂頂嘴，讓他分秒把你圍;和老公跳跳舞，美好生活擋不住;和老公擁擁抱，今后日子會更好!婦女節快樂!
34.你是家中飄揚的紅旗，讓家時刻團結一致;你是家中盛開的花朵，讓家永遠甜蜜芬芳;你是家中幸福的旋律，讓家始終美滿和諧。三八節到了，老婆，我永遠都愛你!
35.祝你美麗賽過西施，聰穎勝過武則天，溫柔超過趙雅芝，迷人的微笑比過蒙娜麗莎，端莊典雅超過。節日快樂，愿你永遠幸福，開心!三八婦女節快樂
36.婦女節到，幸福甜蜜，是女人的專利;欺負老公，是女人的特權;家務勞動，請看都不看;忘記時間，請盡情打扮;問候短信，來為你養顏。祝節日快樂!
37. 三八婦女節到，花兒對你笑，小鳥對你叫，快樂裝備好，繁忙放假了，帶上荷包，鬧鬧也好，心情舒暢，萬事吉祥。祝你三八婦女節快樂!
38.短信不貴，發著不累，三八節日，巧送曖昧，關心是情，愛心是意，溫馨是福，貼心是貴，全部打包，送給你們，婦女同胞，用心體會，只要快樂，永遠無罪。
39.三八三月八送你花：熘腰花讓你順順溜溜把財發，狗尾巴花讓你美麗蛻變不做丑小鴨，爆米花讓你擁抱愛情美麗如花，蘿卜花讓你順氣開心健康有加，婦女節快樂!
40.婦是半邊天，撐起家庭美家園，養兒育女孝父母，幫助丈夫事業建;婦是半邊天，工作從來勇向前，克服困難挑重擔，事業成功開笑顏。婦女節到了，祝姐妹們快快樂樂，幸福美滿!
41.三月好風光，節日喜洋洋，愿你不論瘦與胖，身體最健康;不論高與矮，身材最可愛;不論舊與新，衣服最合身;不論春秋冬夏，笑容美如花。祝婦女節快樂!
42. 向長期戰斗在試衣間、西餐廳、咖啡店，看韓劇、不做飯、逛大街、魅力十足并掌控老公錢包的杰出女同胞致以節日的問候和祝福!三八節快樂!
43.婦女節，凡是女人擁有如下特權：瘋狂購物男士拎包，衣服漂亮少用鈔票，吃得再多永肥肉不找，作威作福老公洗腳，只愿女士回眸一笑，傻傻享受幸福味道!
44.老婆是花，我要甘當綠葉，為紅花提供養分;老婆是水，我要勇做青山，將溪水深深圍繞;老婆是云，我要誓為輕風，為白云帶來快樂。三八節到了，一切要向老婆看齊，以老婆為重。
45. 女同胞：今天的日子非你莫屬，胭脂水粉樣樣涂，手里鮮花數一數，燕窩魚翅補一補，你的日子你做主，我的短信送祝福，節日快樂煩惱無。
46. 瞅一眼閉月羞花，瞅兩眼撩人心懷的你，在婦女節到來之際，祝你快樂無比!一笑傾城，再笑傾國，三笑傾我心，不笑我也要逗你開心!
47. 今天要為老婆搬回來一臺，除了裝上忠于老婆的操作系統，還要安裝好多為老婆服務的軟件!
48.親愛的，您是我人生中第一任老師，您即是我的，又是我的朋友，我們親密無間，無話不談，像小河里的魚兒離不開水。在這特別的日子里，我忠心祝您永遠美麗、健康、快樂!
49. 雖然不再需要您幫我補身上的衣服，不再需要您親手做好飯菜等我回家吃飯，但母親您的教誨我會一直牢記，您就放心的頤養天年吧。
50. 是您給了我世上最無私的愛，只問付出，是您教我成長，伴我前行，無怨無悔。你給我智慧，給我勇氣，給我力量。三八婦女節，祝福永遠年輕。
51. 感謝你在我最無措的時候，用你那柔柔的聲音安慰我;感謝你在最我最困難的時候，用你那無聲的力量來支持我!，感謝您!祝您婦女節快樂!
52. 收到我的祝福一定很幸福，存儲我的祝福一定有前途，轉發我的祝福一定不會吃苦，恢復我的祝福一定美麗青春常駐，三八婦女節快樂。
53. 等一列地鐵需五分鐘，看一場需三小時，月缺月圓要一月，春去春來需一年，想念一個人需一生，可是一句祝福的話只需一秒鐘，婦女節快樂。
54.今天是國際勞動婦女節，即“三八婦女節”。在“三八”婦女節來臨之際，我祝福：甜蜜蜜，好像花兒開在春風里。為什么您笑得這么甜?因為有我的祝福。婦女節快樂，!沒有太陽，花朵不會開放;沒有愛，就沒有幸福;沒有，就沒有我的人生和今天。
55.母儀天下婦女節，愛行天下幸福日，家庭瑣事你為帥，從來不說苦累煩，你干工作是鐵娘子，你是生活當中的溫柔，你是雙重的角色，妻子母親一肩擔，3月8日婦女節祝天下的婦女朋友們節日快樂。
56.天生麗質賽天仙，婦女能撐半邊天，家里掌管門鑰匙，工作吃苦又耐勞，賢妻良母你最棒，巾幗不讓須眉男，3月8日婦女節祝我美麗的節日快樂、萬事如意。
57. 世界上最真誠的，是你的心靈;最美麗的，是你的容顏;最苗條的，是你的身材;最浪漫的，是你的愛情。三八婦女節即將來臨，提前祝你開心愉快!
58. 星星閃爍著為你舞蹈，月亮微笑著為你祝福，在這歡樂的時刻，我想悄悄的對你說：婦女節日快樂!
59.是您讓我學會了愛，是您讓我學會了謙虛，也是您教給了我禮貌，餐桌上的禮儀也是您的言傳身教，我不能時刻在您的身邊，就讓這條短信給您帶去祝福。媽，婦女節快樂!
60. ，祝您身體健康，節日快樂，工作順利。，請您以后脾氣不要那么暴燥，那就更加可敬了!我以后會更加懂事的，不再惹您生氣。
61. 三八節就要到了，真誠愿你和青春牽手，與美麗同行;和微笑牽手，與快樂同行;和優雅牽手，與高貴同行;和我的祝福牽手，與幸福同行。
62. 女人應把身心培養得像月光一樣慈悲柔和，胸襟博大，燃起智慧光芒，讓相處的人如沐浴在清涼的月光中一般;在此，祝三八節快樂!
63.在我心目中，您就是光芒，照亮我的一生。您是偉大的，您凝結了我的血肉，塑造了我的靈魂。如果你是雨，那我就是雨后的虹;如果你是太陽，那我就是您照耀下的花朵。在這春回大地，萬象更新的良辰，祝您“三八”婦女節快樂。
64. 收到祝福的人永不被炒;閱讀的人會飛皇騰達;貯存的人會愛情甜蜜;刪除的人會好運連連;轉發的人薪水猛漲!三八節快樂!
65. 三月八日婦女節到，短信祝福向你問好，愿你天天心情好，事事順利不變老，愿你青春永常在，開心快樂喜事來，婦女節快樂。
66.在家溫柔賢惠，在外堅不可摧;在家下得廚房，在外進的門堂;在家勤勞任怨，在外精明能干;在家一手遮天，在外獨當一面--此乃當今的巾幗英雄形象。三八婦女節，祝你們開心快樂，美麗多多!
67. 據，今天女同胞們可以打著“擺脫煩腦，走出家門”的口號，攜帶老公信用卡上街盡情瀟灑!以盡興為原則，以刷爆為目標!祝女閨蜜們節日快樂!
68. 不相信神話，不相信傳奇，你是我現實中的妻。不依靠承諾，不依靠誓言，你總是守在我身邊，不放棄希望，不放棄夢想，你的節日我記心上。
69. 三八婦女節到了，祝你在年成為一名“富”女，健康“富”，無災無病體安康;愛情“富”，甜甜蜜蜜受寵愛;運氣“富”，吉星高照好彩頭!
70.婦女節，特權給你享：八方“吉星高照”，四處“滿福臨門”，出入“財運亨通”，變身“紅顏”，生活“蜜蜜甜甜”，婦女節不一般，今日必享清閑，祝三八婦女節快樂。
71.婦女節，隔著春天的面紗看你，你“像霧像雨又像風”;隔著春天的月亮看你，你是“羞答答的玫瑰靜悄悄的開”祝福你“女人花”越來越漂亮，盡善盡美，一切盡在美妙中。
72. 今天是三八婦女節，萊昂納多會為你洗臉，湯姆克魯斯會為你捶背，貝克漢姆會為你泡茶，我會陪你一生。節日快樂!
73.藍天白云飄飛翱，國際航班天際翔。迎來三八婦女節，藍裝空姐英姿顯。別開生面度佳節，空飛喜越異國天。熱情周到服務佳，守崗敬業安全航。祝空姐婦女節愉快!
74. 三八到，女人笑，青春不老身材妙;三八到，女人俏，姹紫嫣紅競妖嬈，三八到，女人鬧，商場會所滿到爆。祝女同胞節日快樂!
75. 三月八日，超俗脫凡。婦女兒童，喜氣連連。洗衣做飯，男士全辦。吃喝玩耍，難得清閑。天天如此，勝似神仙。
76.婦女節，贊婦女，開心快樂送給你，愿你工作順順利，平安健康伴隨你，家庭和睦在一起，幸福生活屬于你，三八婦女節到此，發條短信祝福你，愿你青春不變，笑容甜甜。
77. 三八節祝愿：一愿職場八面威風，但對老婆彎腰鞠躬;二愿交際八面玲瓏，但對老婆言聽計從;三愿蛇年八方來財但對老婆全部交公!
78. ：我愛您，如果你是藍天，我愿做天上的白云;如果你是山，我愿做山上的小樹;如果你是海，我愿做海里的魚，祝節日快樂。
國際勞動婦女節的全稱是“聯合國婦女權益和國際和平日”，在中國又稱“三八節”和“三八婦女節”。下面是小編為大家整理的三八婦女節活動策劃方案2022，喜歡可以分享一下喲!
三八婦女節活動策劃方案1活動目的：三八婦女節是全體女性同胞的共同節日，為了增加社區女性同胞的幸福感，促進婦女同胞的身心健康，社區決定于三月八日當天下午舉行“撐起半邊天，我的權益我做主”暨三八節社工宣傳活動，讓廣大女性朋友歡度一個開心節日。
一、地點：社區大院
二、時間：3月8日(周四)或本周日(義工可參與)
四、活動內容
1、婦女健康知識宣傳
婦女身心健康常識、愛疾病(aids)防護、乳腺癌常識與預防、人流知識知多少、
2、婦女權益政策法規宣傳
準備工作：搜集婦女權益保護法相關法規
3、計劃生育宣傳
可與工作站合作
4、家庭暴力防護服務
可以機構家暴防護中心聯系，獲取資料
5、夕陽紅絲襪花手工作坊展示級現場招募
現場展示、手工作品派發、現場招募成員
6、東曉點社工服務宣傳
常規活動宣傳
7、親子游戲
五、資源
1、人力
社工兩名、東曉社區工作站資源、義工：東曉義工、深中義工、絲襪花成員
2、物資
橫幅、宣傳冊、婦女健康知識宣傳冊(東曉社區借)、婦女權益法規(自行打印)、避孕藥具(工作站取得)、游戲資料、桌椅(四張桌子、椅子若干)、音響(需查看公園是否有電源)、相機等。
三八婦女節活動策劃方案2一、指導思想：
緊緊圍繞學校中心工作，深入貫徹常熟市婦聯“關于紀念‘三八’國際婦女節101周年的通知”精神，舉行慶“三八”系列活動。旨在增強廣大教職工的凝聚力，戰斗力。激發教職工愛崗敬業，樂意奉獻的精神，提高廣大教職工的整體素質。
二、活動設想：
1、組織廣大女教職工認真學習《婦女權益保障法》，《新婚姻法》。
2、舉行_·感動石梅巾幗風采石梅“十佳”事例評選活動。
3、_·感動石梅巾幗風采“十佳”事跡板面展出。
4、舉行_·感動石梅巾幗風采“十佳”事跡報告會。
5、舉行《婦女權益保障法》知識競賽。
6、組織女教職工“迎著春光，我們相約去踏青”沙家浜一日游。
7、組織部分老師參加教育局舉行的網上知識競賽;
文藝會演。
三、活動安排：
1、2月20日至3月10日學習《婦女權益保障法》。
2、2月20日至3月2日評選__·感動石梅巾幗風采“十佳”事跡評選。
3、3月8日(周三下午1節后)舉行__·感動石梅巾幗風采“十佳”事跡報告會及《婦女權益保障法》知識競賽。
4、3月7日_·感動石梅巾幗風采“十佳”事跡板面展出。
5、2月28日組織部分老師參加教育局舉行的網上知識競賽，3月4日參加教育局組織的文藝會演。
6、3月12日組織全校女教職工“迎著春光，我們相約去踏青”沙家浜一日游。
三八婦女節活動策劃方案3三八婦女節是世界的傳統節日，為了更好地展現__女性的風采，以健康向上、充滿活力的精神面貌樹立__女性形象，培養我們婦女團隊合作精神，用健康的身體素質和心理素質投身于工作中，通過此次活動的舉辦，不僅讓長期在一線勞作的員工心情得到了調節，緩解了緊張的工作氣氛，同時充分體現了“快樂工作、幸福生活”的良好氛圍。增強了員工的集體榮譽感，增進了員工對公司企業文化的了解，使其深切體會到公司對員工關心和愛護。圍繞這個主旨__公司擬定于_年3月8日上午舉辦“三八婦女節”慰問女職工的關愛計劃活動。具體活動方案如下：
一、活動時間
暫定為3月8日上午9：00-11：30(時長：2.5小時)。
二、活動地點
餐廳二樓多功能廳
三、參會人員
公司部分領導(人員待定)、全體女職工(__本部__、__、__，共__名)。
四、活動流程
(一)主持人講話，宣布活動開始(時間9：00);
(二)公司領導致辭;
(三)給所有女職工發放節日禮品;
(四)游戲活動;
游戲項目：超級主婦、銜紙杯傳水。
1.超級主婦
道具：食品類：米、面、白糖、蘿卜、青瓜;日用品類：毛巾、香皂、牙刷、拖把、鐵鍋;小電器類：電吹風、電燒水壺、煮蛋器、電磁爐、電飯煲;
游戲規則：
(1)本游戲的三類道具，每類都是5樣商品，按“1-5”編上號，比如：“米1”、“面2”……“青瓜5”;“電吹風1”、“電燒水壺2”;
(2)每輪比賽參賽人員都必須從事先準備好的抽獎箱中抽取自己的號碼，即是自己的組編號，也是所猜商品的編號如：“米1-①”為第一組第一號，“米1-②”為第一組第二號……“米1-⑩”第一組第十號，1組所猜商品都是大米;“面2-①”為第二組第一號，“面1-②”為第二組第二號，2組所猜商品都是面。以此類推，將人員分成5組，每組約10人左右，按抽簽方式組合;每一輪比賽結束后都需要重新再抽簽，組合成新組參加下一輪比賽;
(3)第一輪為選拔賽，這一環節主要是猜食品重量，選手通過日常生活經驗，估出米、面等食品的重量，每組取越接近重量的前5名進入第二輪比賽，即有25人進入下一環節比賽;
(4)第二輪比賽是對日用品進行估價，每組取越接近商品價格的前3名進入下一環節比賽，即有15人進入決賽;
(5)第三輪是終極賽，猜小電器價格，每組取最接近商品價格的1名選手為獲勝者，即最后優勝者為5人;
(6)每輪比賽所猜中的商品作為獎勵帶入下一環節，直到最后第三輪比賽，每組1名勝出者將贏得三輪比賽所猜中三件商品;
(7)每輪比賽中如果出現相同的估價，可加賽一場，任選其余四組中一樣商品進行估價，以最接近商品價格的人獲勝。
2.銜紙杯傳水：(每組8人)
道具：紙杯一包、四個小盆、水
游戲規則：選8名職工為一組，分4組同時進行比賽。另有一名員工輔助每組第一個參賽者倒水至銜得紙杯內，再傳遞至下一個人銜得紙杯內，最后一人將銜得紙杯內的水倒入一個小缸內，最后在限定的五分鐘內，看誰在缸內倒的水最多，誰就獲勝。(獲勝組獎品：抽紙一提、洗潔精一瓶、洗衣粉一袋)
(五)主持人宣布活動圓滿結束
五、活動中安排照相、攝像等宣傳工作(政工部負責)
六、前期準備
(一)活動所需文案資料(政工部、人資部、負責編輯、打印);
(二)各單位上報所在單位女職工(數量、姓名、工齡、學歷、崗位)人資部負責收集、整理;政工部負責聯絡、通知各單位活動相關事宜;
(三)會議室布場、清場;
(四)女職工禮品。
七、經費預算
本次慶祝“三八”節活動，預計費用__元左右，其中：
(一)節日慰問禮品：(由各單位各自承擔相應的費用)
①__公司本部__元/人___人=__元;
②__公司__元/人___人=__元;
③__公司__元/人___人=__元
(二)布置舞臺和宣傳、道具費用__元。
(三)游戲獎品費用__元。
三八婦女節活動策劃方案4一、活動主題
__女工籃球賽，有你參與更精彩!
二、活動目的
為慶祝一年一度的三八婦女節，公司組織女工趣味籃球賽，目的是豐富廣大女工的文化生活，增強女職工體質，選撥籃球女隊員，提高女工的凝聚力，同時也為五月的運動會，營造一種熱愛運動的氛圍。
三、活動時間
_年3月7日下午1點半
四、比賽地點
籃球場
五、活動人員
全體女職工
六、組織人員
裁判和記分員
七、比賽項目及規則
1.比賽項目：比賽由投球、運球二個分項組成。
投球分項：每位選手有10次投籃機會，其中在三秒區里定位投3次，三秒區外定位投3次，運球上籃4次。
運球分項：每位選手從籃球場一側的底線開始運球，運到籃球場的另一邊并繞過籃球架，再運回起點處。
2.比賽規則：
選手在定位投籃時，雙腳不能左右移動。
選手在運球上籃時，可以三步上籃也可以持球移動上籃，但是起點必須在三秒區外。運球時，選手可以單手運球也可以雙手運球，但是不能持球。
3.記分標準：
選手在三秒區里定位投籃，投進一球得2分。
選手在三秒區外定位投籃，投進一球得3分。
選手運球上籃，投進一球得3分。
選手在運球分項中，以運球時間排序，第一位的得7分，第二位的得5分，第三位的得4分，第四至十名的得2分。
活動時如發生疑問，由裁判商議后決定。
八、獎勵及其他
1.選手以總分進行排序，前10名進行相應的物質獎勵
2.其他未盡事宜，以公司工會商議為準，
九、準備用具
4只籃球、2只秒表、4支筆、評分表格、簽到表、4個文件夾、礦泉水2箱
十、活動經費預算
共計__元。
三八婦女節活動策劃方案5為表示對所有女工的關懷，對女性的尊重，提高大家對“三八”婦女節的認識，學習有關婦女節的知識，活躍氣氛，減緩工作壓力，加強同事間交流，現將有關活動內容通知如下：
一、慶祝活動
舉辦以“促和諧謀發展話奉獻“為主題的三八節活動。
二、活動時間
_年3月6日前
三、活動地點
__籃球場
四、參加對象
在冊全體女工(含勞務工)
五、活動方式
趣味活動、互動節目
六、活動日程
1.主持人開展趣味活動、互動環節內容。
2.健康知識講座
七、活動內容
1.趣味活動
吉尼斯大賽(男女挑戰賽，不分組，按照順序進行)道具：跳繩、毽子、秒表
(1)一分鐘跳繩比賽規則：(每組6人)
以哨音為信號，裁判員開始或終止比賽。
跳繩每繞身體一圈得一分，棄權得0分。
參賽者在發令員發出信號前搶賽，所得分數不計;
發出比賽結束信號后應立即停止比賽。一分鐘跳繩次數多者獲勝。(評出優勝一組)
(2)一分鐘踢毽子(每組6人)
比賽規則：
以哨音為信號，裁判員開始或終止比賽。
參賽者在規定的區域內比賽，每人一次機會。
參賽者在發令員發出開始信號前搶賽，所得分數不計，發出比賽結束信號后應立即停止比賽。一分鐘踢毽子次數多者獲勝。(評出優勝一組)
(3)積極進取—椅子總是少一把：
游戲規則：8人一組，椅子每組7把，音樂響起，8人繞7把椅子轉圈，音樂停止，搶椅子坐，總有一個人沒搶到，被淘汰，剩余7人，撤出一把椅子，剩余6椅，繼續。(勝出部門人數最多獲勝)
(4)共同進退——夾氣球跑
游戲規則：兩人一組(每個車間三組)，背靠背夾住一只氣球在起點向終點跑，到終點后將氣球放到椅子上然后坐爆，再返回起點繼續夾氣球。如果在跑動時氣球落地，兩人要從掉落點重新出發。在同樣時間內哪組爆破的氣球最多哪組勝出。
(5)我要安全—保衛我的氣球
游戲規則：每組3個人(每個車間2組)，每只腳上都綁有氣球，現場抽取觀眾參與踩爆參賽人員的氣球，比賽開始后隊員互相協作保護自己的氣球，在規定時間內，留下氣球多組獲勝。
2.健康知識講座
邀請__醫院婦科專家到廠內進行女性健康知識講座，主要涵蓋女性常見病知識、日常保養知識等。
3.為確保三八節活動順利開展，特成小組：
組長：__
副組長：__
成員：各車間黨工團兼職負責人
4.活動要求及注意事項：
(1)參加人員準時到場。
(2)每個部門參加趣味活動的女工，個人最多報兩項，原則上不重復(如果人員不夠，請通知__)，誠邀各車間一線員工積極參與，參加人員均有紀念品。
(3)報名表需在本月28日4點前報__。
八、活動費用明細
1.健康知識講座：1000元;
2.5個游戲活動評出優勝隊共計20人，每人100元，小計：2000元;
促銷活動方案格式：1、活動目的：對市場現狀及活動目的闡述。市場現狀如何?開展這次活動的目的是什么?是處理庫存?是提升銷量?是打擊競爭對手?是新品上市?還是提升品牌認知度及美譽度?只有目的明確，才能使活動有的放矢。
2、活動對象：活動針對的是目標市場的每一個人還是某一特定群體?活動控制在多大范圍內? 哪些人是促銷的主要目標?哪些人是促銷的次要目標?這些選擇的正確與否會直接影響到促銷的最終效果。
3、活動主題：在這一部分，主要是解決兩個問題：第一，確定活動主題;第二，包裝活動主題。降價?價格折扣?抽獎?禮券?服務促銷?演示促銷?消費信用?還是其它促銷工具?選擇什么樣的促銷工具和什么樣的促銷主題，要考慮到活動的目標、競爭條件和環境及促銷的費用預算和分配。這一部分是促銷活動方案的核心部分，應該力求創新，使活動具有震撼力與排他性。
4、活動方式：這一部分主要闡述活動開展的具體方式。有兩個問題要重點考慮：
(1)確定伙伴：拉上政府做后盾，還是掛上媒體的羊頭來賣自己的狗肉?是廠家單獨行動，還是和經銷商聯手?或是與廠家聯合促銷?和政府或媒體合作，有助于借勢和造勢;和經銷商或其它廠家聯合可整合資源，降低費用及風險。
(2)確定刺激程度：要使促銷取得成功，必須要使活動具有刺激力，能刺激目標對象參與。刺激程度越高，促進銷售的反應越大。但刺激也存在邊際效應。因此必須根據促銷實踐進行分析與總結，并結合客觀市場環境確定適當的刺激程度和總的費用投入。
活動時間和地點：促銷活動的時間和地點選擇得當會事半功倍，選擇不當則會費力不討好。在時間上盡量讓消費者有空閑參與，在地點上也要讓消費者方便，而且要事前與城管、工商等部門溝通好。不僅發動促銷戰役的時機和地點很重要，持續多長時間效果會最好要深入分析。持續時間過短會導致在這一時間內無法實現重復購買，很多應獲得的利益不能實現;持續時間長，又會引起費用過高而且市場形成不了熱度，并降低顧客心中的身價。
廣告配合方式：一個成功的促銷活動，需要全方位的廣告配合。選擇什么樣的廣告創意及表現手法?選擇什么樣的媒介炒作?這些都意味著不同的受眾抵達率和費用投入。
前期準備：前期準備分三塊：1.人員安排。2.物資準備3.試驗方案。
在人員安排方面要人人有事做，事事有人管，無空白點，也無交叉點。誰負責與政府、媒體的溝通?誰負責文案寫作? 誰負責現場管理?誰負責禮品發放?誰負責顧客投訴? 要各個環節都考慮清楚，否則就會臨陣出麻煩，顧此失彼。
在物資準備方面，要事無巨細，大到車輛，小到螺絲釘，都要羅列出來，然后按單清點，確保萬無一失，否則必然導致現場的忙亂。
尤為重要的是，由于活動方案是在經驗的基礎上確定，因此有必要進行必要的試驗來判斷促銷工具的選擇是否正確，刺激程度是否合適，現有的途徑是否理想。試驗方式可以是訪問消費者，填調查表或在特定的區域試行方案等。
中期操作：中期操作主要是活動紀律和現場控制。紀律是戰斗力的保證，是方案得到完美執行的先決條件，在方案中應對參與活動人員各方面紀律作出細致的規定。
現場控制主要是把各個環節安排清楚，要做到忙而不亂，有條有理。同時，在實施方案過程中，應及時對促銷范圍、強度、額度和重點進行調整，保持對促銷方案的控制。
后期延續：后期延續主要是媒體宣傳的問題，對這次活動將采取何種方式在哪些媒體進行后續宣傳?腦白金在這方面是高手，即使一個不怎么樣成功的促銷活動也會在媒體上炒得盛況空前。
費用預算：沒有利益就沒有存在的意義。對促銷活動的費用投入和產出應作出預算。當年愛多VCD的陽光行動B計劃以失敗告終的原因就在于沒有在費用方面進行預算，直到活動開展后，才發現這個計劃公司根本沒有財力支撐。一個好的促銷活動，僅靠一個好的點子是不夠的。
意外防范：每次活動都有可能出現一些意外。比如政府部門的干預、消費者的投訴、甚至天氣突變導致戶外的促銷活動無法繼續進行等等。必須對各個可能出現的意外事件作出必要的人力、物力、財力方面的準備。
效果預估：預測這次活動會達到什么樣的效果，以利于活動結束后與實現情況進行比較，從刺激程度、促銷時機、促銷媒介等各方面總結成功點和失敗點。
促銷活動方案范文一、活動主題：霓裳扮靚半邊天 漂亮健康天天見
二、活動時間：14.3.414.3.12
三、活動地點：一至三層賣場
四、活動內容：
(1)活動期間內商場各樓層婦女商品專柜特價銷售，務求折扣做到最低。商品范圍包括：珠寶 化妝、服飾飾品、皮鞋皮具等。
(2)開展只有他才最愛你活動。三八節當天，只有男士到商場業務部門指定的數家相關專柜 購物才能享受特別優惠或購物到一定金額贈送特別禮品。
(3)活動期間，在共享大廳組織不少于 10 輛花車做促銷。促銷商品建議為服裝、鞋帽、飾品等 女士購買熱情高、售價又相對較低的物品。
(4)舉行時代女性 風采飛揚內衣展示秀。三八節當天上午和下午各進行一場內衣展示秀。模 特所穿內衣由二樓女裝部提供。
關鍵詞：公益廣告 公益行為 企業形象 企業發展
1 公益廣告的概念
公益廣告是指企業及各社會團體訴求公共服務內容的廣告。公益廣告機構從事的范圍相當廣泛，舉凡社會、福祉、教育、甚至謀求國際間相互了解的活動都囊括在內。①
公益廣告是顯示組織機構對公益事業熱心支持的廣告，內容雖然和組織機構沒有直接關系，但卻能提升其形象，從而帶動消費者對其產品的信任等。以哈藥六廠為例，它注重塑造社會價值觀念，其“洗腳篇”的公益廣告是在社會中樹立主流文化價值觀，呼吁家庭關愛。我們作為受眾、作為消費者，很可能就是因為這些因素而選擇了其產品。而這正是公益廣告的靈魂所在。公益廣告一般分為四種：純公益性的廣告、商業性的公益廣告、公益性的商業廣告、有公益性的純商業性廣告。無論是哪種類型的公益廣告都具有兩個主要作用：一是傳播社會文明，弘揚道德風尚；二是企業通過它樹立自身良好的社會形象，鞏固自身的品牌形象，這兩個作用是同時發生效用的。②
2 企業重視公益廣告的原因
2.1 為了提高產品（服務）和企業的美譽度，使更多消費者增加對其的認同感，使企業和人民的距離更加密切，公益廣告所承擔的角色必不可少。企業制作公益廣告，有助于加強與受眾間的溝通，配合其營銷活動順利開展。公益廣告通過大眾媒介的傳播，能有效地淡化商業色彩，從而贏得大多數受眾的信賴，繼而使受眾更容易接受廣告進而關注企業甚至產品本身，以此使企業的長期效果更為之有效。
2.2 公益廣告關注社會熱點，關心民生，以其造福社會。隨著市場經濟的不斷完善和發展，許多企業開始轉向公益事業，公益廣告也隨之盛行開來，如耐克公司在倫敦奧運會劉翔退賽后的，在110米跨欄比賽結束后十分鐘，耐克第一時間放出新的廣告文案 “誰敢在巔峰從頭來過，即使身體傷痛，內心不甘。讓13億人都用單腳陪你跳到終點。活出偉大，一起為飛翔而戰！”如此勵志的廣告文案，在非常恰當的時間傳遞出愛國情懷和表達耐克公司和廣大受眾一樣，從未放棄過；同樣在2012年婦女節時期，耐克公司推出Ella主演的“給女生的話”的公益形象廣告“3月8日，我們一起Amazing”同樣很合時機地關注女性而贏得更大的關注，事半功倍地樹立起耐克公司的形象，贏得更多受眾的關注而轉化為購買行為。耐克公司對社會熱點高度關注的公益廣告，淡化其商業色彩，從而贏得更高的知名度和美譽度。
3 商業廣告中公益策略的優勢
在不同時期，人們關注的重心也會有所變化，公益廣告如果能與當下熱點現象相結合，在不同階段作出不同的引導和勸服，便能夠收到事半功倍的效果。因為公益廣告將能借助新聞事件或熱點現象吸引更多受眾的注意力，定會為企業帶來不可估量的社會效益。
從廣告預算角度分析，公益廣告占有絕對優勢。有人提出“用10萬元投入公益，用100萬元投入后期公關和宣傳，最后獲得1000萬元的經濟效益”，有此可見，公益廣告所帶來的效益是不可估量的。而從另一個角度看就是，相比之下，公益廣告的制作成本會減少很多。根據權威統計的數據可得，廣告媒體投放費占廣告投入的70%-90%，在忽略廣告的制作費用等其他預算費用的前提下，相同數量的公益廣告投入可以使企業獲得更多次的廣告重復播放的機會，從而提高公眾對企業廣告的記憶度。因此，對于企業來說，選擇進行公益廣告的投入是提高企業廣告投入效果的理想選擇。因而從公益廣告帶給企業的知名度和美譽度的高回報的角度來說，選擇進行一定數量的公益廣告投入，更是企業的明智之舉。
4 公益廣告對于企業的作用
中國企業廣告中對公益廣告的運用，開始于上世紀九十年代初孔府家酒與CCTV合作制作的十條公益。隨著市場經濟的不斷發展，越來越多的企業正在通過公益廣告來塑造企業形象，以求更好的發展。世界著名的服裝皮爾·卡丹公司每年圍繞世界主題做一個大型的公益廣告；CCTV-7農業頻道十幾年如一日，堅持每年創作上千期公益節目，每年播放兩千多分鐘的公益廣告，讓CCTV-7用公益的力量打開了三四級市場的廣闊藍天。
4.1 溝通企業受眾情感 公益性是企業文化的外在體現，企業從事公益活動豐富了企業的文化內涵。在當今競爭市場中，不管是國際還是國內企業都已經認識到品牌或企業是否具有良好的信譽，對于企業的長期發展與可持續性的重要性。而感情因素則在一定程度上決定了企業的信譽與形象。
俗話說：“欲先取之，必先予之”，公益廣告的最大好處就在于為原本目的性極強的企業賺錢行為遮上一層溫情脈脈的面紗。因而能在情感上打動消費者遠勝過理性的說服。理性說服的結果往往是帶來理性的付出；而一旦撬動情感的大門，消費者的付出必然具有溢價效果從而遠遠超出產品價值本身。所以，既能外樹形象，也能內取利潤的公益廣告，自上世紀八十年代誕生以來，內涵和外延一直在不斷發展中，它有機結合了企業當下利益和長遠利益。特別是，它溝通了企業和消費者之間的情感，使受眾產生情感共鳴，其所能達到的營銷功力已遠勝簡單純粹廣告的投入。以臺灣大眾銀行的“母親的勇氣”篇為例，在廣告中，勇敢、樂天的母親變成了一個夜宿機場、發瘋般狂奔、蓬頭垢面的干瘦可憐的婦人形象，當請求母親填寫入境表的工作人員變成了冷酷的第三世界國家執法者，當一路前行、靠著不可思議的母愛完成奇跡的媽媽變成了攜帶“違禁品”恐怖人員。這則公益廣告在意料之中打動了許多人，更好地向外界傳達了一位平凡母親的不平凡，更好地宣揚了普通大眾那金子般的品行：堅韌、勇氣與無畏無懼的愛！作為一支公益廣告，它做到了對愛與不凡的主題的良好詮釋與深入人心的宣揚，讓觀看的大眾在感動于這樣一位平凡母親的偉大母愛的同時自己內心也經歷這樣的一次愛與不凡的蕩滌和洗禮。廣告中的母親的形象，感動了許多孩子，也讓許多母親感同身受，情感的共鳴，激起了消費者的消費意愿或大眾銀行的廣告給消費者留下深刻印象，潛移默化中會影響消費者的購買傾向或者通過消費者影響其周圍人。企業憑借對于公益事業的關心和熱誠與之相匹配的企業內涵，收獲了厚重的社會回報。
4.2 為企業帶來長期效果 公益事業雖然并不直接帶來利潤，但它對企業的潛在促進力卻是非同一般。一個有長遠發展前景的企業應該具備長期的獲利能力，而長期的獲利能力是建立于良好的企業形象。公益廣告不僅有助于樹立良好的企業形象，擴展企業的持續發展空間，同時還能增加企業品牌的美譽度和忠誠度，提高企業或其產品的市場占有率。對內，公益廣告順應社會主流的道德價值取向對內提高凝聚力，激勵員工的士氣，促進企業自身的成長，使企業內部員工和外部合作伙伴都對其產生更大的認同感及信賴感，從而提高企業在多層面上的交易成功率和降低直接交易成本。如，張裕集團的公益廣告中，媽媽對孩子、妻子對丈夫、兒子對母親都有著同樣的叮嚀，一聲“多穿點，別凍著”，給寒意仍未褪去的季節增添了絲絲暖意。如此公益廣告塑造出良好的企業形象，帶來的利潤又是不可估價的，這是企業形象帶來的價值，也可以說是企業通過公益廣告縮短了企業與公眾的距離，贏得公眾的信賴而帶來的間接價值，這是商業廣告所無法比擬的。
從公益廣告自身特點而言，創意和內容兼有、簡潔凝練、包羅萬象、制作成本低、大量重復播出，其優勢為商業廣告所無法企及。公益廣告的開放和兼容的特點，可以根據企業不同時期的宣傳重點，要求制定相應的公益廣告內容，配合企業其他宣傳，使企業形象更加豐滿、立體、真實，既能為企業節約有限的廣告資金，又能保持強大的出境率，樹立企業一貫的關心公益的良好形象。從而使消費者對企業的信任轉為對企業產品的信任，把心動轉變為行動。
5 結論
企業投資公益廣告是企業經濟雄厚的體現，公益廣告又能以自己的無形價值，促進企業的進步和發展，幫助企業在市場經濟中立穩腳跟，獲取市場和產品的信譽。把公益廣告融入企業中，用公益廣告帶來的社會效益去帶動經濟效益是企業成功的選擇。公益廣告與企業的結合，有利于企業利益與社會利益的目標達成一致，這種雙贏的結果，表現出了公益廣告的獨特魅力，為企業樹立了良好的形象，又為社會營造了和諧環境。
注釋：
①《現代廣告詞典》，周南燕主編，朝陽堂文化事業股份有限公司，1996年3月版，97頁.
②崔文丹.有效利用公益廣告提升企業形象的策略研究.科技與管理，2006（02）.
參考文獻：
[1]張明新.公益廣告的奧秘[J].廣東經濟出版社，2004年版.
[2]胡湘穎，邵雪.“公益廣告”與“企業形象”之間的互動——從一則成功廣告談起[J].理論學習，2006年第5期.
[3]曾振華，汪青云，熊一堅.公益廣告與企業形象塑造，2003年.
廣告計劃書是根據廣告策劃結果而寫的，是提供給廣告主加以審核，認可的廣告運動的策略性指導文件。這里給大家分享一些關于，供大家參考。
廣告計劃書范文11、前言;
2、市場分析;
3、廣告戰略或廣告重點;
4、廣告對象或廣告訴求;
5、廣告地區或訴求地區;
6、廣告策略;
7、廣告預算及分配;
8、廣告效果預測。
前言
前言部分，應簡明概要地說明廣告活動的時限、任務和目標，必要時還應說明廣告主的營銷戰略。這是全部計劃的綱要，它的目的是把廣告計劃的要點提出來，讓企業最高層次的決策者或執行人員快速閱讀和了解，使最高層次的決策者或執行人員對策劃的某一部分有疑問時，能通過翻閱該部分迅速了解細節，這部分內容不宜太長，以數百字為佳，所以有的廣告策劃書稱這部分為執行摘要。
市場分析
市場分析部分，一般包括四方面的內容:
(1)企業經營情況分析;
(2)產品分析;
(3)市場分析;
(4)消費者研究;
撰寫時應根據產品分析的結果，說明廣告產品自身所具備的特點和優點。再根據市場分析的情況，把廣告產品與市場中各種同類商品進行比較，并指出消費者的愛好和偏向。如果有可能，也可提出廣告產品的改進或開發建議。有的廣告策劃書稱這部分為情況分析，簡短地敘述廣告主及廣告產品的歷史，對產品、消費者和競爭者進行評估。
廣告戰略或廣告重點部分
廣告戰略或廣告重點部分，一般應根據產品定位和市場研究結果，闡明廣告策略的重點，說明用什么方法使廣告產品在消費者心目中建立深刻的印象。用什么方法刺激消費者產生購買興趣，用什么方法改變消費者的使用習慣，使消費者選購和使用廣告產品。用什么方法擴大廣告產品的銷售對象范圍。用什么方法使消費者形成新的購買習慣。有的廣告策劃書在這部分內容中增設促銷活動計劃，寫明促銷活動的目的、策略和設想。也有把促銷活動計劃作為單獨文件分別處理的。
廣告對象或廣告訴求
廣告對象或廣告訴求部分，主要根據產品定位和市場研究來測算出廣告對象有多少人、多少戶。根據人口研究結果，列出有關人口的分析數據，概述潛在消費者的需求特征和心理特征、生活方式和消費方式等。
廣告地區或訴求地區
廣告地區或訴求地區部分，應確定目標市場，并說明選擇此特定分布地區的理由。
廣告策略
廣告策略部分，要詳細說明廣告實施的具體細節。撰文者應把所涉及的媒體計劃清晰、完整而又簡短地設計出來，詳細程度可根據媒體計劃的復雜性而定。也可另行制定媒體策劃書。一般至少應清楚地敘述所使用的媒體、使用該媒體的目的、媒體策略、媒體計劃。如果選用多種媒體，則需對各類媒體的刊播及如何交叉配合加以說明。
廣告預算及分配
廣告預算及分配部分，要根據廣告策略的內容，詳細列出媒體選用情況及所需費用、每次刊播的價格，最好能制成表格，列出調研、設計、制作等費用。也有人將這部分內容列入廣告預算書中專門介紹。
廣告效果預測
廣告效果預測部分，主要說明經廣告主認可，按照廣告計劃實施廣告活動預計可達到的目標。這一目標應該和前言部分規定的目標任務相呼應。
在實際撰寫廣告策劃書時，上述八個部分可有增減或合并分列。如可增加公關計劃(公關策劃)、廣告建議等部分，也可將最后部分改為結束語或結論，根據具體情況而定。
寫廣告策劃書一般要求簡短。避免冗長。要簡要、概述、分類，刪除一切多余的文字，盡量避免再三再四地重復相同概念，力求簡練、易讀、易懂。撰寫廣告計劃時，不要使用許多代名詞。廣告策劃的決策者和執行者不在意是誰的觀念、誰的建議，他們需要的是事實。廣告策劃書在每一部分的開始最好有一個簡短的摘要。在每一部分中要說明所使用資料的來源，使計劃書增加可信度。一般說來，廣告策劃書不要超過二萬字。如果篇幅過長，可將圖表及有關說明材料用附錄的辦法解決。
在撰寫過程中，視具體情況，有時也將媒體策劃、廣告預算、總結報告等部分專門列出，形成相對獨立的文案。隨后分而述之。
廣告計劃書范文2玫瑰酒產品上市策劃方案
一個新產品的上市，即意味著暫時性市場平衡狀態的打破，市場份額的重新分配，而上市新品，也必然會受到各方面的考驗，如競爭產品的抵制、通路拒絕、消費者不認同等等，是否能經受住考驗，即意味著新產品是否有生命力。因此對于一個策劃者來講，策劃案的周密性、全局性及各類活動安排的巧妙性、有序性，關系著新品是否上市成功的關鍵。
第一部分 產品上市背景
一、市場機會概述
隨著經濟的發展，人們追求個性化、多元化價值觀念的消費特點日益突出，同時，夜間消費的人群和消費支出比例也在不斷的擴大，從而刺激了我國夜間消費場所的總體規模在不斷的擴大。在這些夜間場所消費的飲品主要包括啤酒、飲料、紅酒、果汁、礦泉水等。其中以啤酒、飲料為夜間場所消費的主要品種。夜間場所的消費者對啤酒的需求建立在“刺激感官”，解決“渴”和“累”的基礎上，但是，啤酒本身“口感不好，澀，不爽”的結論，在一定程度上，影響了消費者與環境氛圍的融合。碳酸飲料解決了啤酒“澀”的問題，但是，沒有滿足“含酒精”的需求。本品介入的是碳酸飲料和啤酒之間的空白地帶，可以解決啤酒的“澀”和飲料的“不含酒精”，同時，突出個性化和高貴、浪漫的信息，有效地吻合了目前消費者的心理需求。
二、競品狀態
在夜間場所消費的飲品都可以籠統地歸為“玫瑰酒”的競爭對手。
1.啤酒競爭態勢：迪廳、酒吧、KTV廣場、普通時尚餐飲、高檔時尚餐飲場所、咖啡廳、夜總會、中檔餐館
在全國，主要的啤酒品牌為青島、燕京、華潤。其中2002年，青島啤酒全國市場占有率為12.8%，燕京、華潤各為10%左右，三家占領了全國市場的35%左右。在山東地區，主要的啤酒品牌為青島、嶗山、煙臺、趵突泉、三孔、北冰洋、藍帶、克利策、克代爾、銀麥、廣寒宮等，以及其他一些小的地方性品牌。在濟南地區，參與市場競爭的啤酒企業有40余家，其中有青島啤酒的強勢進攻，也有克利策、克代爾、銀麥等民營企業對市場的蠶食。
在濟南，啤酒是夜店消費最大的一種飲品，也是玫瑰酒最主要的競爭對手。根據粗略統計，啤酒在濟南夜店的年銷售量為370多萬瓶。銷售的啤酒品牌有青島、百威、科羅娜、燕京等。隨著競爭的加劇，各啤酒品牌紛紛在終端進行人員促銷，廣告投入中相對較少。青島啤酒曾在山東電視臺作過廣告，在《齊魯晚報》舉辦“百年青啤”征文活動;其它啤酒品牌在山東媒體的投入比較少。青島啤酒的廣告宣傳傾向于品牌宣傳，年代悠久。各啤酒品牌在店面的宣傳主要是POP海報。在夜店的促銷手段主要是門票贈送、特價。
2.飲料(可樂)競爭態勢：迪廳、KTV廣場、普通時尚餐飲、高檔時尚餐飲場所
中國飲料業的龍頭位置，長期以來被百事和可口可樂霸占，縱橫中國各地。在超市、便利店、街邊小攤都可以看到他們的身影。在山東地區也是有強大的品牌知名度。在玫瑰酒選取的銷售場所中，這兩種品牌也時常可以看到，另外還有“紅牛”品牌，產品多以罐狀態出現。目前在這些場在濟南年消費的飲料(可樂)為160多萬聽。
百事和可口可樂的廣告宣傳主要集中在電視媒體廣告，形成高空優勢。兩個品牌每年投在電視廣告上的費用不下億元，有利促進了品牌形象的樹立和消費拉動。目前，這兩個品牌沒有主動進攻夜店市場，在夜店出現的產品多為商自由發展形成，也導致在夜店的促銷措施幾乎沒有。
3.紅酒(葡萄酒)競爭態勢：酒吧、KTV廣場、普通時尚餐飲、高檔時尚餐飲場所、咖啡廳、夜總會
作為中國葡萄酒市場的“頑疾”之一，葡萄酒的消費量不足一直被業內人士所詬病。數字顯示，2002年，中國葡萄酒人均消費量約為0.35升，不足法國的20%。而每年大約30萬噸的消費總量更讓眾廠家顯得“英雄氣短”：30萬噸的消費量不及啤酒的1%，約相當于白酒的1/20，甚至不及食用醋年消費量的1/4。
一組來自非官方的調查數據顯示，在中國經濟最發達的北京、上海、廣州三地，經常飲用紅酒的人平均約為5%，即使在紅酒消費最為火暴的廣州，此數據也不過是8%。換句話說，在目前的城市居民中，擁有大量具有消費能力但由于種種原因，目前沒有消費紅酒的消費群體。
這也決定了我們的產品定位絕對不能是葡萄酒，應該定義成露酒。
在山東地區，常見的紅酒有張裕、威龍、通化、王朝、長城等。其中，張裕葡萄酒是最暢銷的品牌。這些葡萄酒品牌產品的主要銷售點在超市、高檔飯店。玫瑰酒所選擇的銷售點是其輔助銷售網絡，沒有進入這些廠家的視線。在濟南的這些銷售場所，基本上中國紅酒比較少，大多是國外知名紅酒，價格動輒上千，少者幾百，典型是一種時尚、新潮消費。作為國產葡萄酒，張裕干紅的品牌和地域效應，成為大眾消費的首選。
4.果汁競爭態勢：普通時尚餐飲、高檔時尚餐飲場所、夜總會
【WWW.DIYIFANwen.com第一范文§網整理該文章，版權歸原作者、原出處所有。】
自50年代濃縮果汁生產和貿易的誕生以來，果汁市場有了實質性的增長。由于生產技術和生產設備的改進，濃縮果汁的新鮮口味已趨于完善，產業鏈接更加緊密。在山東市場上，主要的果汁飲品有匯源、萊陽梨汁、農夫、山村果園等。在濟南市場上，玫瑰酒所選定的上述銷售點中，果汁品牌主要為匯源和山村果園，采取的促銷手段主要是柜臺展示。
5.礦泉水競爭態勢：迪廳、普通時尚餐飲
我國的礦泉水產業出現的比較早，但是被消費者接受和普及的時間比較長。目前，全國范圍內礦泉水企業發展速度比較快，競爭也越來越激烈。競爭的形勢從銷售網絡的競爭向品牌、服務、價格等全范圍的競爭過渡。在濟南和其他山東市場上，主要常見的礦泉水為農夫山泉、娃哈哈、樂百事，約占礦泉水整體銷售量的75%。
三、箭在弦上，勢在必發
通過前面的市場機會和競爭分析可以看出，目前在夜間場所銷售的飲品還沒有進行針對消費者層次加以專門區別，這也說明，各競爭品牌對整個夜間場所的消費還沒有引起足夠的重視，但是，這并不意味著廠家永遠的放棄，一旦我們的競爭對手在消費環節上和產品結構上進行調整，我們“玫瑰酒”生存所依賴的“空白地帶”必然受到威脅。根據先入原則，最前面的總是被先認知的，時間就是金錢，“玫瑰酒”可以借用競品費盡心機建好的市場及競品目前薄弱的良好鍥機，快速的進入市場，獲取最大的經濟利益。
第二部分 戰略規劃與市場策略
戰略規劃的主要目標是幫助一個企業選擇和組織它的業務，使企業健康發展，即使是在它的特定領域或產品線上發生了不可預見的事件。
一、定義企業使命
企業的目標是在所服務的濟南、山東、全國乃至世界范圍內的每一個市場成為最具特色的企業。我們將通過向我們的分銷商和最終顧客提供不斷創新、高質量、成本有效并且增強健康的飲品來贏得這個市場的領導位置。我們將通過我們對顧客滿意永遠不變的承諾，向特定顧客提供服務從而增加我們產品的價值。
二、企業戰略選擇
目標說明企業欲向何處發展;戰略則說明如何達到目標。每個企業必須制定達到目標的恰當戰略，包括技術戰略和資源戰略。對于可以提出的許多戰略，歸納為三類類型：全面成本領先、差別化或集中化。
根據對企業整體的優勢、劣勢、機會和威脅分析，差別化戰略應該成為企業長期發展的主方向。
三、產品確定
玫瑰酒產品屬于新品，要啟動消費市場，前期的定位必須要準確，確實能夠觸動消費者的心靈或情感，本身的包裝、廣告、宣傳品傳遞的感覺要單純有力，沖擊力強。
1.產品線
針對不同的夜店消費者需求，推出不同的產品系列：
(1)225ml充氣小瓶裝(2)375ml中瓶裝(3)750ml大瓶裝
2.目標消費群
酒吧、迪廳、KTV的消費人群年齡段較低，可以從16歲—45歲。該部分人群以學生、年輕人、白領居多。這個群體重玩樂、求時尚、喜歡熱鬧，往往以群體消費的形式出現。該部分人群受價格因素及靈活的促銷方式影響較大，合理的產品價格往往更具吸引力。
歌舞廳、夜總會的年齡段則較高，覆蓋人群基本上從25—55歲。該部分人群以各類企事業單位人員為主，消費目的多以商務應酬為主，公款消費較多，對價格因素關心程度不高。
3.產品名稱
產品的名稱應該能夠表示產品獨特的優點與用途，并且易讀、易懂、易記，還要與眾不同。只有這樣才能在消費者中形成固定的“品牌記憶點”。
(1) 225ml充氣小瓶裝——“冰玫瑰”
(2) 375ml中瓶裝——“love rose”
(3) 750ml大瓶裝——“玫瑰莊園”
4.商標
(1)225ml充氣小瓶裝——商標突出的風格為奔放、另類。在昏暗的燈光下，“冰玫瑰”的名稱和圖案能夠從眾多的產品中突出出來。
(2)375ml中瓶裝——商標以細膩、修長為主調，突出異國風味。
(3)750ml大瓶裝——商標以高貴、大方、浪漫為主要旋律。
5.口味
所有的產品都以“淡淡的玫瑰花香”為統一香味，在口感上采取不同風格。
(1)225ml充氣小瓶裝——強化“殺口”感，作為取代啤酒和飲料的第一替代品。在“解渴”的同時，滿足“含酒量”和追求個性的差異。
(2)375ml中瓶裝和750ml大瓶裝——酸甜，散發出的玫瑰香味不宜太濃，以“清香”為宜。
7.顏色
統一的顏色為“淺紅色”，與常見葡萄酒的顏色保持一致。
8.酒精度
(1)225ml充氣小瓶裝——4或5度;(2)375ml中瓶裝——8、10或12度;(3)750ml大瓶裝——10或12度。
四、價格制定
企業制定產品價格的方法很多，一般采用的方法是成本導向定價、需求導向定價、競爭導向定價。玫瑰酒作為一種新產品，還應該考慮撇脂定價(獲取利潤)還是滲透定價(低價走量)。
我們建議采用成本導向與競爭導向兩種，同時考慮撇脂定價方法對玫瑰酒系列產品進行價格確定。
主要參照物價格
(1)青島啤酒
出廠價格：2.48元/瓶 (375ml瓶裝)
商出貨價格：5元或6元/瓶
終端銷售價格：KTV為10元、15元/瓶;酒吧為15元、20元/瓶。
人員促銷提成：1元或2元/瓶
廠家年終返利：不確定，由商根據銷量與廠家直接協定。
操作模式：青島啤酒在夜店的銷售，主要依靠商自行操作。據調查，青島啤酒對小瓶操作采用放權方式，沒有專門的促銷活動投入。廠家以最低價格轉讓給商，由商自行運作。
(2)葡萄酒
在國產葡萄酒中，高檔市場上仍然是以張裕、王朝、長城為主。在外地市場，如廣州，同類名稱的“和田玫瑰王”、“玫瑰香”賣得非常好，特別是玫瑰王，每瓶商超售價在32元左右，酒店起碼五六十元。
這主要是由于和田目前進行了一系列促銷活動，除了大力宣傳外，還給予了經銷商一定的優惠措施。如買10箱玫瑰王(每箱186元，6瓶)，贈一箱玫瑰香(每箱108元，6瓶)。
張裕解百納，超市價格為40元/瓶左右，酒吧銷售為130元/瓶左右，其他夜店維持在80元左右，批發價格為26.60元/瓶左右。目前倘沒有一些有效的促銷活動，主要依靠一些促銷品來維持客戶關系。
長城的批發價格為23.30元/瓶，促銷活動基本與張裕相同。
產品成本匡算
初步估算：
(1)225ml充氣小瓶裝——直接成本為4元/瓶左右，機器折舊費和場地費用為0.30元/瓶左右，包裝箱0.20元/瓶，合計成本價格應為4.50元/瓶左右。
(2)375ml中瓶裝——直接成本為8元/瓶左右，機器折舊費和場地費用為0.30元/瓶左右，包裝箱0.20元/瓶，合計成本價格應為8.50元/瓶左右。
(3)750ml大瓶裝——直接成本為11.50元/瓶左右，機器折舊費和場地費用為0.30元/瓶左右，包裝箱0.20元/瓶，合計成本價格應為12.00元/瓶左右。
產品價格定位
225ml充氣產品出廠價格為10元/瓶;分銷商建議出貨價格為12.50 元/瓶;終端建議零售價為30元/瓶。
375ml產品出廠價格為35元/瓶;分銷商建議出貨價格為42元/瓶;終端建議零售價為199元/瓶。
750ml產品出廠價格為40元/瓶;分銷商建議出貨價格為59元/瓶;終端建議零售價為299元/瓶。
五、渠道設計
1.市場劃分
采用通常原產地因素劃分方法：初步劃定濟南市場為一類“根據地”市場，山東其他區域為二類“滲透”市場，省外市場為三類“輻射”市場。
2.銷售渠道結構
企業分銷渠道的選擇受到市場、產品、管理、財力、中間商等影響因素的制約，因此我們在進行渠道設計時，必須認真分析、衡量各項因素，對每一個渠道及其成員的選定與布局，都應依據其所針對的目標市場的需求特點、需求潛力及盈利規模而進行。在綜合考慮各種因素的基礎上，我們才可以進行渠道設計。
(1)明確企業是采用直接渠道還是通過中間商分銷。
考慮夜場經營者的復雜背景及我們企業的實力，我們建議統一采用中間商進行分銷。但是，選擇的經銷商必須要具備以下三個基本要求。
第一選擇，有一定的夜店網絡，無論是自己控制，還是其下線控制;
第二選擇，有著較強的背景，如公檢法司、稅務、工商;
第三選擇，有較強的資金實力。
(2)確定中間商的數目
通常有三種策略可以供選擇：獨家分銷、密集分銷、選擇分銷。
獨家分銷是在一個區域內只選擇一家中間商進行獨家經營。密集分銷是尋找盡可能多的中間商來銷售產品。選擇分銷是在一個區域有條件的選擇幾家中間商進行經銷。
企業在不同的時間和區域可以根據實際情況，實行“一地一策”。確切的分銷商數量要根據經銷商的實力來予以確定。
企業在進入市場前期，對于濟南“根據地”市場可以根據經銷商的實際情況，采用獨家分銷或選擇分銷，同時采用深度營銷控制，設立區域經理，在商下面配備業代和助代協助商開發、維護、促進終端銷售網絡;對于山東“滲透”市場，也采用獨家分銷或選擇分銷，同時采用半深度營銷方式，設立區域經理，在商下面配備業代，協助其開發、維護終端銷售網絡;省外“輻射”市場，設立主管銷售區域經理，由其根據實際情況確認獨家或選擇分銷，不配備其他促進人員。
濟南“根據地”市場為第一時間啟動市場，同時，也要積極聯系全國的商。特別是上海、北京、成都等大城市或南方的一些較大城市，因為這些地方夜店規模都比較大，而且當地的消費者比北方來說較強的夜店消費習慣，并且可能更能接受此類產品。因此，我們可借助成熟商的力量，操作這些市場，可以迅速提高我們銷售額，產生較好的效益。
隨著銷售工作的推進，企業應該逐步調整其重點區域策略，在銷量比較好的區域進行重點投入，可以逐步在這些區域增派業代和駐代，協助分銷商開拓市場。
(3)如何在啟動階段找到商
企業產品上市，在實力有限的情況下，借助商的力量是非常關鍵的，與商建立合作的第一步是如何能找到足夠的商以供企業選擇。這里面涉及到許多技巧問題，在這里我們提供幾種比較有效的方法，以供企業參考，也可以作為后期營銷人員進行市場開拓的綱要。
媒體招商：基本的招商信息可以采用電視媒體和平面媒體。濟南“根據地”市場和山東“滲透”市場的電視媒體，可以考慮濟南電視臺和山東電視臺，平面媒體可以考慮濟南時報、商報、晚報三大報業。省外“輻射”市場可以考慮地方區域的報業，同時，還要考慮在一些專業雜志上進行招商宣傳。在招商前，應開始準備制作企業招商必須的工具，如公司畫冊、手提袋、參加相關展會等。
倒追溯法：企業或銷售人員根據在本地區出現的啤酒和紅酒，登門拜訪其銷售終端，根據其銷售終端提供的信息向上追溯到其商。
源頭追索：企業或銷售人員根據在本地區出現的啤酒和紅酒，查詢公司電話，以該地區“網絡終端”身份，向廠家提出購貨要求，企業會將其銷售或銷售人員的聯系方式告知。
街頭搜索：企業或銷售人員采用騎車搜索的方式，在銷售區域尋找酒水批發市場和掛“酒水銷售公司”的經銷者。
借雞生蛋：利用獲得的酒水企業銷售人員資料，與其它銷售人員接觸，利用其原有的銷售網絡。
關系介紹：企業或銷售人員利用人際關系網絡，尋找酒水經銷商。
3.銷售組織的建立
企業在通過分銷商的網絡進行產品銷售的同時，必須為打開全國市場，探索成熟市場運做模式，建立和鍛煉一支能打硬仗的營銷隊伍。
(1)企業內部營銷組織的設立
企業需要成立專門的銷售部，同時，考慮企業目前的營銷能力，建議聘請職業經理人來擔任銷售部的負責人，而且根據上市策劃時間安排，其到崗時間應該在2004年1月15日前。
職業經理人的選擇條件
企管或營銷專業本科以上學歷或同等學識水平，有酒水營銷工作經驗;
系統掌握市場營銷、經濟法、合同法的相關知識，熟悉本公司產品性能、行業的相關政策和市場營銷特點以及銷售管理、財務管理、社會公關學、消費心理學等知識;
具有較強的組織與管理能力，較強的公關能力，談判能力和決策能力，領導和執行能力。
(2)外部營銷組織的設立
根據目前企業所選擇的銷售場所和企業長遠發展的需要，組建一支強勁的營銷隊伍，分布到企業所選擇的銷售市場是非常有必要的，人員到位時間為2004年3月份前。
“渠道為王，決勝終端”將成為企業的銷售總方針。根據總方針，企業必須設立區域經理，在重要的市場增設業代和駐代。
人員推廣在前期啟動階段很重要，是確保“渠道為王，決勝終端”能夠貫徹進行下去的有力手段。通過對濟南市整個市場的區域劃分，對銷售通路中所有網點做到定區、定點、定人、定量的細致化服務與管理，達到對市場產品銷售情況，同類產品競爭狀況，人員促銷等全面管控，使本品在銷售通路中有競爭優勢。其他區域如果成長勢頭比較好，也可以實施人員推廣跟進。
實施重點：具體內容及表現形式的核心是對零售終端進行量化管理：
人員配備：根據店的規模和經營業績，確定人員配備。
工作程式：每人每天應該完成的工作，確定工作的內容、頻率、反饋信息，完成一定的銷售任務、產品陳列。
地圖管理：銷售網點分布圖，包括經銷商、批發商、零售點，在地圖上標明。
線路管理：根據分布圖、促銷人員的工作線路、客戶編號位置。
表格管理：記錄客戶詳細資料，包括編號、等級、進銷存狀況，店面陳列，存在問題，同類產品情況，表明促銷人員的工作內容及訂貨。
具體操作：
第一步：
與經銷商一起，進行基本資料收集、收集所有夜店數量、建立檔案，畫出地圖，檔案包括：店名、負責人、地址、電話等。
合理化分A、B、C級客戶，根據以上資料確定開發目標。
與經銷商協商，進行路線設定及拜訪頻率初步確定，對A級、B級、C級有重點的區別開發，使鋪貨率達30%以上。
第二步：
主要對第一階段的總結、資料修訂、合理修訂、客戶等級，派駐促銷人員，核心以銷量為基礎數據分析、數據分析：根據銷售資料、計算各店銷量與銷量百分比分析，得出產品所必需的經營信息。
客戶等級按銷售量和潛力大小而定。對不同客戶進行區別對待，對大客戶長期穩固占有;中客戶穩固占有、挖潛促銷，提升銷量，小客戶：加快周轉、消化，如果不能更改的客觀原因，就果斷放棄。
組織和實施監督：區域經理負責追蹤，作為人員工作考核、資源支持依據。由企業專門檢查人員定期或不定期，按照確認的計劃進度表檢查覆蓋情況。A、B店陳列宣傳、批發商和經銷商，以及產品銷售量的變化。
第三部分 新產品上市部署
一、上市時間：2003年1月15日
二、上市區域：
以濟南、青島、煙臺、威海、淄博、德州等省內區域為中心，涵蓋其下管轄區域，并包括成都、北京、天津、上海、深圳等省外發達城市。
三、上市策略部署：
1.宣傳支持
(1)2004年1月份推出"玫瑰玫瑰，我愛你"的主題廣告，以省報+市報的企業宣傳和招聘商廣告，爭取覆蓋最大面積;投播第一階段主要以225ml和375ml產品為主要溝通對象，2月初，配合“情人節”開始有獎征文活動，并持續投放至3月底。
(2)2003年2月推出冰玫瑰/玫瑰莊園/love rose大海報、吊旗、橫幅，用于張貼/懸掛于各零售點。
2.通路方面：
(1)經銷商方面
主導思想：由于本品屬于新興產品，在行銷資源有限的情況下，單純依靠企業的力量將產品推向市場，其時效性會不夠顯著，且風險性較大，因此決定實行企業讓利，利用分銷商的資金及庫存由分銷商將產品推向市場的方式進行促銷活動，具體如下：
第一階段:2004年1月15日至3月31日,其坎級分別為225ml系列(12瓶/箱)300箱、500箱、1000箱，其獎勵為依坎級不同獎勵為5元/箱、7元/箱及10元/箱，推出第一階段，坎級設定較低，但獎勵幅度較大，主要是考慮新品前期需要提升產品知名度。
第二階段：2004年年4月1日至2004年9月31日，其坎級分別1000箱、2000箱、3000箱，其獎勵為依坎級不同獎勵為7元/箱、10元/箱及13元/箱;此階段新品已在城區得到良好回應，并輻射到外埠，應提高坎級，照顧中戶利益，同時，跟進我們企業的促銷品系列。
第三階段：2004年10月1日至2004年12月31日，按各區域銷售狀況進行區域銷售競賽，設立入圍資格及獎勵金額，高額獎金的利誘極大調動了客戶的積極性，使客戶大量囤貨，最大可能的占用客戶的庫存及資金;此項舉措旨在在淡季到來之際，利用客戶的囤貨來打淡季仗。銷售競賽的完滿進行，為本次上市計劃畫上精彩的句號。
入圍資格：月銷量、回款量、開發網絡點數達到一定數量，由企業根據市場的實際情況屆時確定。
獎勵金額：獎勵的金額應該不超出前面提到的最高坎級獎勵限度。
(2)零售點方面
主導思想：盡可能提高鋪貨率，增加產品的曝光度，具體如下：
第一階段：2004年1月15日至2004年3月31日針對零售店進行返箱皮折現金活動，每個225ml箱皮可折返現金2元，375ml箱皮可折返現金5元，750ml箱皮可折返現金7元。
第二階段：2004年4月至10月推出"玫瑰財神專案"，即每陳列2瓶/包指定產品即送各玫瑰酒系列產品一瓶， "玫瑰財神專案"連續執行7個月。
3.消費者促銷方面
主導思想：通過消費者促銷活動，提升產品的口味接受度及知名度，擴大消費群。
割箱陳列：在各零售點進行產品積箱陳列活動，增加產品曝光度。
"邂逅激情"促銷活動：特定節日前后一周內，可以憑企業印刷的促銷卡，到指定夜店免費飲用指定“玫瑰酒”產品。促銷卡正面為“玫瑰酒”的主題和畫面，要有比較強的沖擊力和誘惑力。反面為本次聯合活動夜店的名稱和標識。促銷卡的發放可以由分銷商確定夜店，企業印制后交給分銷商進行發放;也可以由企業自己發放，但需要與確定的夜店達成協議。
企業在活動過程中需要免費提供一部分產品。如商提供，可以根據回收的促銷卡，在貨款中予以抵扣。
現場活動：企業可以在特定銷售終端進行“玫瑰酒擲點比賽”和“福利彩票贈送活動”。“玫瑰酒擲點比賽”是觀眾購買一瓶或幾瓶冰玫瑰，即可以參加該項活動。每購買一瓶“玫瑰酒”就可以獲得一次擲點的機會，最后誰的點數大，將免費活動一定數量的“玫瑰酒”和我們的促銷品。福利彩票贈送活動”是與即開式福利彩票中心聯合，或購買一定數量的即開式福利彩票。在終端夜店，凡購買“玫瑰酒”產品的消費者，均可以自由選取幾張即開式福利彩票，企業給予現場兌現，也可以企業自行制定抽獎活動，設計號碼和相應的兌現金額。
第四部分 業績目標及效益分析
1.濟南市場
(1)市場占有率：第一年10%;第二年20%，第三年30%。
(2)銷量：第一年25萬瓶;第二年50萬瓶，第三年75萬瓶;
2.山東其他市場
(1)市場占有率：第一年5%;第二年10%，第三年15%。
(2)銷量：第一年6萬瓶;第二年12萬瓶，第三年18萬瓶;
3.省外市場
(1)市場占有率：第一年5%;第二年10%，第三年15%。
(2)銷量：第一年3萬瓶;第二年6萬瓶，第三年9萬瓶;
4.總市場銷量
第一年34萬瓶;第二年68萬瓶，第三年102萬瓶;
根據上面的市場預計目標，進行效益分析，以第一年為例。
銷售收入：225ml充氣210萬元，375ml產品350萬元，750ml產品120萬元;合計680萬元;扣稅后464萬元;
(減)制造成本：225ml充氣100萬元，375ml產品85萬元，750ml產品36萬元;合計221萬元;
銷售毛利：243萬元;
(減)管理費用：30萬元
(減)銷售費用：(1)銷售人員工資(10人編制) 30萬元
(2)促銷活動費用 25萬元
(3)促銷人員提成 35萬元
(4)其他人員促銷 15萬元
(5)運費 10萬元
(6)返利 65萬元
合計：180萬元
稅前利潤：33萬元
以上方案為咨詢公司根據市場和企業實際情況設計而成，需要雙方進行進一步的確認和修訂。
促 銷 品
鑒于本酒類產品即將上市，為擴大營銷渠道，短時間內在同類產品中脫穎而出，為廣大消費者所熟識，我們根據掌握的情況，請濟南潤潔商務有限公司量身定做以下幾套促銷品，以配合產品的銷售。
一、合金廚房小工具
二、精美印章：樣式多樣，展現典雅的文化特色。
三、華倫天奴?古柏 心形化妝包——溝通從心開始
廣告計劃書范文3一個新產品的上市，即意味著暫時性市場平衡狀態的打破，市場份額的重新分配，而上市新品，也必然會受到各方面的考驗，如競爭產品的抵制、通路拒絕、消費者不認同等等，是否能經受住考驗，即意味著新產品是否有生命力。因此對于一個策劃者來講，策劃案的周密性、全局性及各類活動安排的巧妙性、有序性，關系著新品是否上市成功的關鍵。
第一部分 產品上市背景
一、市場機會概述
隨著經濟的發展，人們追求個性化、多元化價值觀念的消費特點日益突出，同時，夜間消費的人群和消費支出比例也在不斷的擴大，從而刺激了我國夜間消費場所的總體規模在不斷的擴大。在這些夜間場所消費的飲品主要包括啤酒、飲料、紅酒、果汁、礦泉水等。其中以啤酒、飲料為夜間場所消費的主要品種。夜間場所的消費者對啤酒的需求建立在“刺激感官”，解決“渴”和“累”的基礎上，但是，啤酒本身“口感不好，澀，不爽”的結論，在一定程度上，影響了消費者與環境氛圍的融合。碳酸飲料解決了啤酒“澀”的問題，但是，沒有滿足“含酒精”的需求。本品介入的是碳酸飲料和啤酒之間的空白地帶，可以解決啤酒的“澀”和飲料的“不含酒精”，同時，突出個性化和高貴、浪漫的信息，有效地吻合了目前消費者的心理需求。
二、競品狀態
在夜間場所消費的飲品都可以籠統地歸為“玫瑰酒”的競爭對手。
1.啤酒競爭態勢：迪廳、酒吧、KTV廣場、普通時尚餐飲、高檔時尚餐飲場所、咖啡廳、夜總會、中檔餐館
在全國，主要的啤酒品牌為青島、燕京、華潤。其中20--年，青島啤酒全國市場占有率為12.8%，燕京、華潤各為10%左右，三家占領了全國市場的35%左右。在山東地區，主要的啤酒品牌為青島、嶗山、煙臺、趵突泉、三孔、北冰洋、藍帶、克利策、克代爾、銀麥、廣寒宮等，以及其他一些小的地方性品牌。在濟南地區，參與市場競爭的啤酒企業有40余家，其中有青島啤酒的強勢進攻，也有克利策、克代爾、銀麥等民營企業對市場的蠶食。
在濟南，啤酒是夜店消費最大的一種飲品，也是玫瑰酒最主要的競爭對手。根據粗略統計，啤酒在濟南夜店的年銷售量為370多萬瓶。銷售的啤酒品牌有青島、百威、科羅娜、燕京等。隨著競爭的加劇，各啤酒品牌紛紛在終端進行人員促銷，廣告投入中相對較少。青島啤酒曾在山東電視臺作過廣告，在《齊魯晚報》舉辦“百年青啤”征文活動;其它啤酒品牌在山東媒體的投入比較少。青島啤酒的廣告宣傳傾向于品牌宣傳，年代悠久。各啤酒品牌在店面的宣傳主要是POP海報。在夜店的促銷手段主要是門票贈送、特價。
2.飲料(可樂)競爭態勢：迪廳、KTV廣場、普通時尚餐飲、高檔時尚餐飲場所
中國飲料業的龍頭位置，長期以來被百事和可口可樂霸占，縱橫中國各地。在超市、便利店、街邊小攤都可以看到他們的身影。在山東地區也是有強大的品牌知名度。在玫瑰酒選取的銷售場所中，這兩種品牌也時常可以看到，另外還有“紅牛”品牌，產品多以罐狀態出現。目前在這些場在濟南年消費的飲料(可樂)為160多萬聽。
百事和可口可樂的廣告宣傳主要集中在電視媒體廣告，形成高空優勢。兩個品牌每年投在電視廣告上的費用不下億元，有利促進了品牌形象的樹立和消費拉動。目前，這兩個品牌沒有主動進攻夜店市場，在夜店出現的產品多為商自由發展形成，也導致在夜店的促銷措施幾乎沒有。
3.紅酒(葡萄酒)競爭態勢：酒吧、KTV廣場、普通時尚餐飲、高檔時尚餐飲場所、咖啡廳、夜總會
作為中國葡萄酒市場的“頑疾”之一，葡萄酒的消費量不足一直被業內人士所詬病。數字顯示，20--年，中國葡萄酒人均消費量約為0.35升，不足法國的20%。而每年大約30萬噸的消費總量更讓眾廠家顯得“英雄氣短”：30萬噸的消費量不及啤酒的1%，約相當于白酒的1/20，甚至不及食用醋年消費量的1/4。
一組來自非官方的調查數據顯示，在中國經濟最發達的北京、上海、廣州三地，經常飲用紅酒的人平均約為5%，即使在紅酒消費最為火暴的廣州，此數據也不過是8%。換句話說，在目前的城市居民中，擁有大量具有消費能力但由于種種原因，目前沒有消費紅酒的消費群體。
這也決定了我們的產品定位絕對不能是葡萄酒，應該定義成露酒。
在山東地區，常見的紅酒有張裕、威龍、通化、王朝、長城等。其中，張裕葡萄酒是最暢銷的品牌。這些葡萄酒品牌產品的主要銷售點在超市、高檔飯店。玫瑰酒所選擇的銷售點是其輔助銷售網絡，沒有進入這些廠家的視線。在濟南的這些銷售場所，基本上中國紅酒比較少，大多是國外知名紅酒，價格動輒上千，少者幾百，典型是一種時尚、新潮消費。作為國產葡萄酒，張裕干紅的品牌和地域效應，成為大眾消費的首選。
4.果汁競爭態勢：普通時尚餐飲、高檔時尚餐飲場所、夜總會
自50年代濃縮果汁生產和貿易的誕生以來，果汁市場有了實質性的增長。由于生產技術和生產設備的改進，濃縮果汁的新鮮口味已趨于完善，產業鏈接更加緊密。在山東市場上，主要的果汁飲品有匯源、萊陽梨汁、農夫、山村果園等。在濟南市場上，玫瑰酒所選定的上述銷售點中，果汁品牌主要為匯源和山村果園，采取的促銷手段主要是柜臺展示。
5.礦泉水競爭態勢：迪廳、普通時尚餐飲
我國的礦泉水產業出現的比較早，但是被消費者接受和普及的時間比較長。目前，全國范圍內礦泉水企業發展速度比較快，競爭也越來越激烈。競爭的形勢從銷售網絡的競爭向品牌、服務、價格等全范圍的競爭過渡。在濟南和其他山東市場上，主要常見的礦泉水為農夫山泉、娃哈哈、樂百事，約占礦泉水整體銷售量的75%。
三、箭在弦上，勢在必發
通過前面的市場機會和競爭分析可以看出，目前在夜間場所銷售的飲品還沒有進行針對消費者層次加以專門區別，這也說明，各競爭品牌對整個夜間場所的消費還沒有引起足夠的重視，但是，這并不意味著廠家永遠的放棄，一旦我們的競爭對手在消費環節上和產品結構上進行調整，我們“玫瑰酒”生存所依賴的“空白地帶”必然受到威脅。根據先入原則，最前面的總是被先認知的，時間就是金錢，“玫瑰酒”可以借用競品費盡心機建好的市場及競品目前薄弱的良好鍥機，快速的進入市場，獲取最大的經濟利益。
第二部分 戰略規劃與市場策略
戰略規劃的主要目標是幫助一個企業選擇和組織它的業務，使企業健康發展，即使是在它的特定領域或產品線上發生了不可預見的事件。
一、定義企業使命
企業的目標是在所服務的濟南、山東、全國乃至世界范圍內的每一個市場成為最具特色的企業。我們將通過向我們的分銷商和最終顧客提供不斷創新、高質量、成本有效并且增強健康的飲品來贏得這個市場的領導位置。我們將通過我們對顧客滿意永遠不變的承諾，向特定顧客提供服務從而增加我們產品的價值。
二、企業戰略選擇
目標說明企業欲向何處發展;戰略則說明如何達到目標。每個企業必須制定達到目標的恰當戰略，包括技術戰略和資源戰略。對于可以提出的許多戰略，歸納為三類類型：全面成本領先、差別化或集中化。
根據對企業整體的優勢、劣勢、機會和威脅分析，差別化戰略應該成為企業長期發展的主方向。
三、產品確定
玫瑰酒產品屬于新品，要啟動消費市場，前期的定位必須要準確，確實能夠觸動消費者的心靈或情感，本身的包裝、廣告、宣傳品傳遞的感覺要單純有力，沖擊力強。
1.產品線
針對不同的夜店消費者需求，推出不同的產品系列：
(1)225ml充氣小瓶裝(2)375ml中瓶裝(3)750ml大瓶裝
2.目標消費群
酒吧、迪廳、KTV的消費人群年齡段較低，可以從16歲—45歲。該部分人群以學生、年輕人、白領居多。這個群體重玩樂、求時尚、喜歡熱鬧，往往以群體消費的形式出現。該部分人群受價格因素及靈活的促銷方式影響較大，合理的產品價格往往更具吸引力。
歌舞廳、夜總會的年齡段則較高，覆蓋人群基本上從25—55歲。該部分人群以各類企事業單位人員為主，消費目的多以商務應酬為主，公款消費較多，對價格因素關心程度不高。
3.產品名稱
產品的名稱應該能夠表示產品獨特的優點與用途，并且易讀、易懂、易記，還要與眾不同。只有這樣才能在消費者中形成固定的“品牌記憶點”。
(1) 225ml充氣小瓶裝——“冰玫瑰”
(2) 375ml中瓶裝——“love rose”
(3) 750ml大瓶裝——“玫瑰莊園”
4.商標
(1)225ml充氣小瓶裝——商標突出的風格為奔放、另類。在昏暗的燈光下，“冰玫瑰”的名稱和圖案能夠從眾多的產品中突出出來。
(2)375ml中瓶裝——商標以細膩、修長為主調，突出異國風味。
(3)750ml大瓶裝——商標以高貴、大方、浪漫為主要旋律。
廣告計劃書范文4一、廣告策劃調研
某著名化妝品企業所生產的化妝品一向是以高貴、優良的品質著稱，提到其品牌下的化妝品，消費者總是非常信任，推出的各種品牌香水更受女性消費者的青睞。
(一)各品牌香水的特色分析
我公司的--×香水(女士專用)，在包裝特色、包裝規格、價格等方面與其他競爭品牌的差異比較如下表所示。
--×香水與其他品牌的差異化比較
香水品牌 包裝特色 包裝規格(ml) 價格(元)
--×香水
a品牌香水
b品牌香水
c品牌香水
……
(二)香水廣告市場形勢分析
經過對全國香水市場的調查，對各大競爭品牌的廣告投放量進行分析，比較如下表所示。
--年下半年期刊廣告投放量居前八位的香水品牌
單位：萬元
排名 品牌 --年7～12月 --年7～12月 同比增長率(%)
1 a品牌香水
2 b品牌香水
3 c品牌香水
4 ……
(三)香水的目標市場描述
1.香水市場細分如下表所示。
香水市場細分表
整體市場 市場細分 目標對象
國內外香水市場 1.主要市場(活躍客戶) (1)主要對象為22～45歲的高層白領女士、闊太太
(2)美容界的專業人士(如美容師、化妝師等)
2.次要市場(不活躍客戶)
(1)18～22歲的未婚白領女性
(2)18～40歲的男性
2.目標消費者研究。
對于目標消費者的特征描述如下表所示。
香水消費者特征分析表
目標市場的特征要素 目標市場的特征描述
1.購買渠道
未婚女士 (1)百貨專柜
(2)大型商場或賣場
(3)國外帶回
已婚女士 (1)百貨專柜或百貨行
(2)向朋友咨詢品牌、購買地點后去購買
(3)國外帶回
2.購買狀態
(1)用完再買
(2)沒用完，看到喜歡就買
(3)親友贈送
3.消費行為(應用場合)
(1)參加正式宴會
(2)平時上班
(3)外出逛街
4.品牌使用情況
(1)未婚女姓偏愛花香型香水系列
(2)大多數消費者認為不同品牌的香水各具功能
5.對產品特性的要求
外觀漂亮大方，可以更換，攜帶方便，保養功能，高檔，色彩高雅、精致
二、--×香水營銷目標與廣告目標
(一)廣告產品
以--×香水(女士專用)為主，輻射本公司的所有香水品牌。
(二)市場總體目標
由于--×香水(女士專用)是一款上市時間不久的產品，不易讓人接受，因此，本次廣告的總體市場目標是打造該香水的知名度，并讓消費者確信本香水為高檔化妝品，從而在整個國際市場的占有率達到
%。
(三)廣告總體目標
1.提高消費者對--×香水(女士專用)的指名購買率。
2.提高--×香水(女士專用)的美譽度、知名度和市場占有率。
(四)對廣告目標的量化表述
1.--年下半年(7～12月)的廣告投放量與--年下半年的廣告投放量相比，同比增長率達%。
2.--年度10大經典香水銷售排行榜第三名，市場占有率達×%以上。
三、--×香水廣告策略
(一)總體策略
1.利用密集廣告，加深消費者對--×香水(女士專用)的品牌印象。
2.促進銷售，提高--×香水(女士專用)的指名購買率。
(二)產品定位
1.產品問題點。
(1)因--×香水(女士專用)系高檔化妝品，所以產品價格太高，不利于普及。
(2)消費者的使用習慣不易改變，需要一段時間方能接受新品牌的香水。
2.產品機會點(消費者利益點)。
(1)攜帶方便、使用便捷。
(2)產品的包裝具有價值感。
(3)滋潤、保濕，具有皮膚保養功能。
(4)香味溫和，不刺激肌膚。
(5)適用于任何年齡的消費者使用。
(三)廣告受眾定位
參考《--×香水市場細分表》中所列的目標對象。
(四)產品概念(獨特銷售主張)
--×香水(女士專用)，品味女人的第一選擇!
(五)創意方向
通過各種方式來表現香水系列，體現浪漫情懷。
(六)廣告表現文案
1.電視廣告創意腳本：(略)。
2.廣播廣告創意腳本：(略)。
3.其他平面廣告表現文案：(略)。
四、廣告媒介策略
在安排廣告媒介時，必須考慮到廣告媒介的千人成本、毛收視率等評價指標。
(一)傳統大眾媒介
以電視廣告為主要媒介，輔以廣播廣告、雜志廣告、戶外廣告。
1.電視廣告：--×香水(女士專用)推出的2～4個月密集播出，此時期以10秒電視廣告為主，30秒電視廣告為輔。
電視廣告的播出，主要選擇以下6個與消費者接觸頻率較高的頻道或時間段。
(1)高收視率的國語連續劇。
(2)晚間7：00～8：30時段。
(3)高收視率的娛樂節目。
(4)婦女節目。
(6)時尚報道。
2.雜志選擇：選擇以中青年白領為主要對象的時尚、美容類雜志，如《瑞麗伊人風尚》、《都市麗人》、《嘉人》等，并選擇其中最好的版面刊登精美的--×香水(女士專用)的廣告。
(二)其他媒介
主要包括網絡、直郵這兩大新興的傳播媒介。
(三)補充媒介
在各大百貨專柜、大型商場舉行商業展覽活動。
五、廣告預算
(一)總體預算
本次廣告集中的時間為--年7～12月，共計6個月，公司的總體預算為萬元，其中廣告制作費用不超過萬元。
(二)廣告預算分配
廣告預算分配情況具體如下表所示。
廣告預算分配表
項目 金額(萬元) 備注
1.策劃費(占總體預算的15%)
2.創意、制作費(影視、平面)
3.廣告媒介購買費用
電視
雜志
廣播
互聯網
4.展覽活動
5.其他相關費用
合計 ----萬元
六、廣告效果測定與評估
(一)實施廣告調查
1.大眾媒介的廣告調查。
通過與廣告受眾的面對面交流、填寫調查問卷，為評估廣告的有效到達率、暴露頻次等做好準備。
2.其他媒介的廣告調查。
通過網站、雜志上的問卷調查，與廣告受眾間接交流。為吸引廣告受眾能如實填寫問卷，公司相關部門需提供相應的小禮品(如化妝品試用裝)，以獎勵有效填寫問卷的受眾。
(二)事中測定與事后測定
1.測定項目。
于廣告刊播后，不定期以調查問卷、座談會等方式測定廣告的效果，以便隨時修正廣告策劃案。測定項目及頻次規定如下。
(1)電視廣告以一星期測定一次。
(2)雜志以兩星期測定一次。
(3)每一個月定期舉辦一次消費者座談會。
2.測定方法。
在進行廣告效果測定時，可采用下列五種方法輔助測定工作的進行。
(1)中心地點測試法，即在廣告刊播一段時間后，在某大型商場或專柜長期開展廣告測試工作。
(2)銷售試驗法，即以--×香水的銷售數量來統計。
(3)生理測試法，即通過問卷或訪談等多種形式了解消費者使用--×香水后的感覺。
(4)輔助回憶測試法，即幫助更多人了解并能記住--×香水這一產品。
(5)純粹回憶測試法，即對長期購買--×香水的消費者進行測試。
廣告計劃書范文5一、活動主題：
感悟廣告魅力，引動創新意識，增強團隊合作，綻放演藝之花
二、活動對象：廣州中醫藥大學全體學生
三、舉辦單位：
策劃主辦：中藥學院團委
四、活動時間：(初定)
初賽：11月19日晚上6：30
決賽：12月6日晚上7:00
五、活動地點：
初賽：綜合樓 決賽：學生第一飯堂前空地
六、比賽形式：
自由組隊，每支參賽隊伍不能超過5人。以歌唱、小品、相聲、話劇等任意形式，時間視形式而定。最終結果由觀眾投票和評委評分決定。
七、比賽要求：
緊扣主題，內容健康向上、富有新意，不得抄襲、模仿電視、網上作品。
八、活動具體方法：
此次比賽分為兩輪，初賽和決賽，初賽在教學區綜合樓進行，每個參賽隊伍在比賽準備期間自己選擇一個與中醫藥有關的產品，發揮自己獨特的創意，抓住稍縱即逝的靈感，以歌唱、小品、相聲、話劇等任意形式，根據參賽隊伍所選的形式和參賽人數，主辦方會給予時間限制，參賽隊伍通過組員間的配合和排練，用個性的肢體和言語生動活潑而又富有創新精神的描述產品，例如產品的外觀，功效，價值等，向臺下觀眾和嘉賓評委宣傳及推銷此產品。參賽隊伍將作品錄制成錄像或進行現場演繹，評委根據錄像或參賽者的表演對參賽隊伍描述的創意，精彩度，內涵等進行打分，選出12支隊伍進入決賽。決賽舉行前的這段時間，進入決賽的隊伍可以繼續完善自己初賽時的廣告，精益求精。決賽當天是是在生活區一飯門前進行現場搭臺，進入決賽的隊伍將自己最完美的廣告作品在舞臺上展現給廣大師生，由評委根據自己的專業判斷，通過參賽隊伍各個方面的表現和廣告的設計等進行打分，并由現場的觀眾投票，最終結果由評委打分占80%和觀眾評分占20%組成，評選出獲獎隊伍。
九、活動準備：
前期準備： 10月20日 宣傳部負責開始制作宣傳ppt，宣傳部開始準備宣傳大海報二份，小海報十三張，橫幅兩張制作，宣傳單和報名表制作。
10月份 實踐部負責活動贊助經費的拉取。
10月27-29日組織部聯系安排其他部門成員在各個學院班級播放宣傳ppt，下發宣傳單，報名表以及講解活動簡介以及報名要求。還有借助團委在中藥學院的的力量，在各個班團支書處領取電子版報名表，填寫完全之后統一發到指定的郵箱
10月27-29日 團委全體成員按照安排，在一二飯門前做咨詢點給參賽隊員咨詢和現場報名。
11月前 組織部負責咨詢點的申請，安排其他部門分配時間，在咨詢點宣傳，報名。
11月2—4號 再次進行宣傳
11月4日前 組織部負責橫幅，海報張貼，宣傳
11月10日 報名截止。
11月15日 匯總報名隊伍，分配人員，聯系參賽隊伍，確認參賽隊伍的節目，還有時長，方便安排。(宣傳部負責)
11月16日 各隊伍抽簽(宣傳部負責)
11月17—18日 為活動初賽準備。安排人員，準備物質，聯系評委等。
11月17日 上交作品(組織部負責)
11月19日 初賽會場布置。人員正常工作。比賽正式開始。公布晉級復賽人員。
11月20日 宣傳部以海報形式公布晉級結果，開始制作決賽的ppt，橫幅，海報，宣傳單。
11月20-12月5日 組織部分配人員聯系晉級隊伍，并分配人員，做好各項宣傳和準備決賽的物資。用電和場地申請。
決賽當天安排
12月6日：(視天氣等情況)
1.中午由開始布置晚會幕布。
2.12:30
搭建好舞臺，調試好音響并且主持人開始踩點工作。決賽隊伍進行踩點彩排。
3.12:30
干事負責吹氣球、貼閃條等布置好場地，搭建好帳篷以及聯系商家布置攤位。與商家溝通協商好攤位問題。
4.放學后，其余所有團委干事立即到現場等布置會場。
5.16:30開始負責所有參賽者、主持以及表演人員的簽到
6.16:30音響負責人與各個隊伍溝通好所需音響效果問題。
全場進行大彩排一次
7.19:00比賽正式開始，主持人進行開場白，介紹現場到來的嘉賓及評委。
由領導上臺致辭，并宣布比賽正式開始。然后隊伍逐個上臺進行表演。中間穿插嘉賓隊伍的表演和觀眾互動環節。
8.21:00比賽結束，所有同事留下清理場地。
后期工作：宣傳部出比賽結果海報公布與一飯二飯以及c棟樓下
十、比賽獎勵：
一等獎一名 3個文體分+榮譽證書+價值300元禮品
二等獎二名 2個文體分+榮譽證書+價值200元禮品
三等獎三名 1個文體分+榮譽證書+價值100元禮品
最具人氣獎一個 —— (現場投票角逐選出)價值50元禮品一份
最佳演藝獎一個 —— (評委選出)價值50元禮品一份
最佳創意獎一個 —— (評委選出)價值50元禮品一份
優秀劇本獎一個 ——( 評委選出)價值50元禮品一份
十一、經費預算
1.宣傳：1)宣傳單1000--0.1=100元
2)海報：30--13=390元(包括制作費)
3)橫幅：60--2=120 元
4)舞臺背幕及布置：600元
2.會場布置：1)燈光、音響：200元
2)搭建舞臺：1500元
3)租用紅地毯100元
3.其他：1)嘉賓評委禮品
20--20=400
觀眾獎品 200元
2)獎金：一等獎300--1=300元
二等獎200--2=400元
三等獎100--3=300元
3)榮譽證書：6--8=48元
