時間：2023-06-01 08:51:02
開篇：寫作不僅是一種記錄，更是一種創造，它讓我們能夠捕捉那些稍縱即逝的靈感，將它們永久地定格在紙上。下面是小編精心整理的12篇李寧廣告語，希望這些內容能成為您創作過程中的良師益友，陪伴您不斷探索和進步。
國產家用電器一向被認為質低價廉，即使是出口也很少打出中國制造的牌子。海爾在中國家電工業走向成熟的時候，果斷地打出“中國造”的旗號，增強了民族自豪感。就廣告語本身而言，妙就妙在一個“造”上，簡潔有力，底氣十足。
2、長虹廣告語：以產業報國、以民族昌盛為己任
作為民族工業的一面旗幟，長虹在中國彩電工業逐漸走向成熟的時候，承擔起民族昌盛的責任，是何等的勇氣和魄力。如今，經過幾次降價，進口品牌的市場已經很小了。這句廣告語就是長虹的精神圖騰。
3、中國聯通廣告語：情系中國結，聯通四海心
聯通的標志是一個中國結的形象，本身就充滿了親和力。聯通把自己的標志和品牌名稱自然地融入到廣告語中，從外表到精神做到了和諧統一，反映了企業的精神理念。
4、商務通廣告語：科技讓你更輕松
簡單、易用的商務通解釋了什么叫“科技讓你更輕松”。憑借著鋪天蓋地的廣告，商務通創造了一個市場。
5、飛亞達廣告語：一旦擁有，別無選擇
當人們的生活品質達到一定高度后，手表就不再是看時間這么單一的用途了，飛亞達用高貴的品質，把自己與身份聯系起來，使人們戴上飛亞達手表后，更多的感受是不凡的氣質和唯我獨享的尊崇感受。
國內最好的體育用品恐怕非“李寧”莫屬了。體育用品是年輕人的天下，既沒有耐克的超級明星，又沒有銳步的國際背景，李寧的“把精彩留給自己”卻也同樣符合青少年的心態，誰不希望精彩呢？
7、康師傅廣告語：好吃看得見
臺灣品牌卻在大陸發家，標準的“墻內開花，墻外紅”，一個普通的方便面，能夠讓美味看得見，的確不容易。
8、張裕廣告語：傳奇品質，百年張裕
當進口紅酒蜂擁進入中國市場時，以張裕為代表的國產紅酒并沒有被擊退，而是通過塑造百年張裕的品牌形象，豐富了酒文化內涵，使一個擁有傳奇品質的民族老字號企業毅然挺立。
9、新飛冰箱廣告語：新飛廣告做的好，不如新飛冰箱好
這個廣告曾經引起爭議，語言學術界、廣告評論界、競爭對手都加入了討論的行列，褒也好，貶也好，反正新飛是沒事偷著樂，畢竟廣告能引起如此廣泛的關注就是成功，新飛的知名度不知又提升了多少。
10、孔府家酒廣告語：孔府家酒，叫人想家
1995年最引人注目的就是王姬為孔府家酒拍的廣告，孔府家酒巧妙地把《北京人在紐約》的火爆嫁接到自己的廣告中來，而一炮成名的王姬和“千萬次的問”成為最大的記憶點，不過人們也記住了“孔府家酒，叫人想家”這句充滿中國人倫理親情的廣告語。
11、潤迅通訊廣告語：一呼天下應
潤迅是通訊行業里比較注重品牌形象塑造的企業，他們的廣告總是大制作、大手筆，“烽火戲諸侯”篇就是潤迅的代表作，反映了企業雄偉的氣魄。
12、上海別克廣告語：當代精神，當代車
直到通用別克轎車進入中國，才結束中國只能引進國外過時車型的歷史，通用別克是第一個引進的當代車型，無論車型還是廣告形象都體現了當代車的風范，不含一滴水分也許就是別克轎車當代精神的折射。
13、奧妮洗發水廣告語：黑頭發，中國貨
當洗發水市場上的民族品牌一個接一個被吞噬的時候，只有重慶奧妮還屹立不倒，而且還大有向國際品牌發難的氣勢，“黑頭發，中國貨”就是對國貨的自信和信心。
14、春都火腿腸廣告語：春都進萬家，賓朋滿天下
還記得那個會跳舞的火腿腸嗎？當年春都火腿腸可是電視上的寵兒，而這句廣告語則充滿了熱情洋溢的激情，令人感到溫暖。
15、舒膚佳廣告語：促進健康為全家
寶潔的廣告從不張揚，而是實實在在，堪稱實效廣告的典范。舒膚佳也不例外，第一個提出殺菌的概念，“促進健康為全家”的廣告語也來得很實在。
16、農夫山泉廣告語：農夫山泉有點甜
一句廣告語打響一個品牌用在農夫山泉身上絕不過分。沒有這句廣告語就沒有廣告的成功，而品牌的長期積累，則離不開這句廣告語的作用。換一個角度去看瓶裝水，換一個思維去理解瓶裝水，就會找到差異，而后，你的品牌個性也就不難塑造了。
17、樂百氏廣告語：27層凈化
這也許是當代中國廣告里最經典的一個理性訴求廣告了，鮮明的USP、單一的主題令人印象深刻。雖然“27層凈化”并不是一個獨特的概念，但樂百氏卻是第一個提出來的，并把這個概念發揮到極致，形成品牌概念獨享。
18、三源霜廣告語：做女人挺好
女性用品的廣告不好做，主要是很難把握女人的心態，三源霜從“沒有什么大不了的”到“做女人挺好”則創意巧妙，不僅功能訴求到位，而且廣告語簡潔準確，含而不露，讓人心領神會，尤其對女人的觸動是非常明顯的。
19、聯想廣告語：人類失去聯想，世界將會怎樣？
20、明基筆記本廣告語：魔鬼的外在，天使的內涵，還猶豫什么呢？
21、DELL廣告語：美國貨，本土價。
22、LG冰箱廣告語：一個更清涼，兩個更強勁。
23、創維彩電廣告語：不閃的才是健康的。
李寧：2002年李寧倡導 “一切皆有可能”的廣告傳播主題（廣告語），徹底丟棄了以往的品牌形象，以“魅力、親和、時尚”的嶄新品牌個性出現在大眾面前，滿足了目標群體個性需求、建立了與消費者之間的聯系紐帶，贏得消費者廣泛注意，他們也接受并喜愛上了李寧新品牌。李寧在中國市場上的銷售業績也節節攀升，2002年突破人民幣10億大關，遠遠超過來自包括耐克和阿迪達斯在內的國內外眾多競爭對手。
耐克： “挑戰、熱情、信心”的個性更是把品牌與消費者關系的紐帶建設推向極至，廣告語“Just do it”是對人們和體育運動之間最深層次情感聯系的一種反省，這種情感聯系存在于那些參與體育運動所有人的內心，取得了他們熱力的共鳴，他們非常積極地參與運動并且設定個人目標！滿足并引導人們個性或精神需求的耐克由此與消費者之間建立了關系的紐帶，自然也比其它體育品牌單一滿足消費者理性需求領先一步！
美特斯邦威: 在眾多休閑服品牌中脫引而出，2002年15億以上的銷售額其核心原因之一就是有“不走尋常路”強有力的品牌個性支持，與無數年輕消費者個性取得共鳴，得到他們的支持。美特斯·邦威的目標受眾是以20-25歲為主的年輕人，他們已經開始具有自己的思想、有積極獨立的生活主張、生活態度，他們不愿隨波逐流，被人云亦云的社會所淹沒，渴望真實自我、證明自己。美特斯·邦威“不走尋常路”、“每個人都有自己的舞臺”獨特的品牌個性，將他們的這種心理特征描繪得淋漓盡致，這樣的品牌他們能不認同嗎；隨著市場的不斷推廣，使美特斯·邦威品牌在真維斯、佐丹奴、班尼路等品牌林立的休閑服中脫穎而出、個性鮮明。品牌知名度、認知度不斷上升、銷售連創新高，一舉打造了美特斯·邦威國內休閑服知名品牌地位。
凡是品牌創建成功的企業，都是品牌個性（包括品牌個性的形象表現廣告傳播主題）創建成功的企業。
二、品牌缺乏獨特個性，廣告傳播主題（廣告語）不具競爭力已成為很多國內企業品牌進一步發展的瓶頸。
品牌行銷具有三重天：基本層次的行銷是訴求品牌的功能、中層次的行銷是訴求品牌時尚、第三層次的行銷是訴求品牌個性(精神)。
在強調個性化生活的今天，消費者選擇品牌其實就是選擇一種生活主張、生活態度，展現一種自我的個性；人們總喜歡符合自己觀念的品牌，他們往往喜歡那些與自身相似或與自己崇拜的、認可的人或事或東西相似的個性。沒有個性的品牌很難引起消費者的共鳴，也就難以建立品牌的忠誠。因此，創建具有與目標消費群之相近個性的品牌將是一種非常有效的戰略，品牌的個性跟目標消費群的個性越接近(或者跟隨他們所崇尚或追求的個性越接近)，他們就越愿意購買這種品牌的產品，品牌忠誠度也就越高。
品牌是產品與消費者之間的關系，是一種消費者體驗。品牌要真正做到不同凡響，就要建立一種與消費者的聯系。建立品牌個性(精神)就是建立產品與消費者之間聯系的紐帶：它能代表購買產品和服務的消費者的個性（想法、追求和精神），取得消費者共鳴，滿足消費者情感需求，拉近品牌與消費者的距離，增強消費者購買的理由，提升品牌忠誠度、美譽度，從而使得品牌得到發展。
一個品牌進入市場初期階段的時候，大量的廣告投入和宣傳會對市場份額有比較大的作用，但是等品牌發展到一定階段的時候，大量的廣告投入對于一個品牌市場占有率的影響就不會有太大的變化，這時候企業更要注重品牌的價值內涵個性的塑造，以此來推動品牌持續地健康地發展。
隨著消費者需求的個性化，目前國內大部分企業開始注重品牌個性化建設，但很多企業無論是品牌個性還是品牌個性的形象表現即廣告傳播主題（廣告語）都人云亦云，跟隨潮流。 品牌缺乏獨特個性，廣告傳播主題（廣告語）不具競爭力已成為很多國內企業品牌進一步發展的瓶頸。
三、重視品牌個性導入、廣告傳播主題與要點規劃，高效建立具有競爭力品牌
1體育廣告設計的內涵價值
組成體育廣告設計的基本元素包括圖形、聲音、文字、體育形象等符號[5],體育廣告經過廣告設計師精心策劃與制作,將文字與圖像聲音配合傳達廣告中包涵的體育精神和品牌文化,將廣告植入新的力量源泉,在群體的腦海中留下深刻印象,并能夠使消費者知道體育廣告的內容。這就要求體育廣告既不能太生澀與籠統,模糊不清,也不能太低俗不雅,抹滅體育精神。產品符合受眾需要,這是體育廣告獲得成功的關鍵。[6]廣告創意是個極為復雜的創造性思維活動過程,其作用是把廣告設計的主題形象地表現出來。[7]廣告設計中色彩的美吸引受眾的注目并且盡可能地讓他們有一種駐足停留的沖動。[8]體育廣告的色彩配合也是相當重要的,昏暗的色調給人以消沉之感,繁雜多種的色彩給人以低俗混亂之感,只有適當的相互協調配合在整體上讓人耳目一新的視覺沖擊才能達到受眾的滿意,并給予更多的信息傳達和融合。
2體育廣告語的內涵價值
要樹立自己的品牌文化,就要有自己的品牌廣告,而體育廣告中的語言文字對品牌形象的建立又有著重大的作用。體育廣告語通過語言的魅力使得消費者迅速地認知產品,并激起消費的欲望,而更高的目標是逐步培養消費者的滿意度和忠誠度。[9]耐克的品牌語——JustDoIt,這是一句智慧名言。不僅僅只是告訴我們去做吧,也是讓我們相信自己,給自己力量,奮力一拼。雖然只是運動鞋的代言,但這句廣告語卻是一種生活方式,給人一種激勵人心的力量。[10]在眾多的體育廣告語中就有著時刻提醒自己要堅強,要自信,要努力,要拼搏,超越自我等,這些語言也是在傳達一種積極向上的精神力量,如：金萊克——永不停止,相信自己；匹克——我能,無限可能。
3體育廣告案例分析
（圖1)李寧的體育廣告,一切皆有可能(Anythingispossible)。訴求點在于主色調為紅色造型,生動、細膩、美觀,富于動感和現代意味,充分體現了體育品牌所蘊涵的活力和進取精神。“L”標志的象征意義：飛揚的紅旗-青春燃燒的火炬-熱情律動的旋律-活力，“健康、隨和、沉穩、自信、積極向上”。并且采用并無特殊含義的簡潔而形態獨特的抽象圖形、文字或符號,給人一種強烈的現代感、視覺沖擊感或舒適感,引起人們注意并難以忘懷。創意手法：(1)借用比喻象形法。將品牌標志化作時針,指向各個時段的不同運動,展現了運動品牌“運動無時無刻”的健康理念,不同時段不同運動,間接表明運動的時段性,建議顧客根據不同的時間需求進行不同的運動,挑選不同的運動產品,健康的理念倡導著人們適時適度運動。(2)運用發散創意手法,李寧標志類比時針,也表明該品牌適用于各種不同的運動,有很大的延展性,品牌所接觸的市場更廣闊,所擁有的產品更豐富更多樣化。（3）運用形象創意手法,獨立展示商品形象。這個廣告很鮮明的體現出所要展示的品牌,李寧的標志突出的給人印象深刻,讓人難以忘懷,更符合了他的強烈視覺沖擊感。（圖2)阿迪達斯的廣告,沒有不可能(Impossibleisnothing)。訴求點：阿迪達斯三條紋logo標志是由阿迪達斯的創辦人阿道夫•達斯勒設計的,三條紋的阿迪達斯logo標志代表山區,指出實現挑戰、成就未來和不斷達成目標的愿望。adidas一直代表著一種特別的地位象征,而這種象征則稱之為“勝利的三條線”。其產品風格符合愛好運動追求時尚的年輕群體的要求。創意手法：(1)隨風奔跑自由是方向,追逐雷和閃電的力量。不一樣的阿迪達斯,不一樣的人生軌跡。如鳥兒般翱翔藍天,矯健的奔向夢想之巔。(2)運用形象的創意手法獨立展示阿迪產品,阿迪選用運動員的奔跑如身邊的鳥兒一樣自由飛翔,就如同穿上阿迪的鞋如同那鳥兒一樣可以自由翱翔,身輕如燕般的奔跑,展示著阿迪獨特的奔放熱情,更符合現代時尚的年輕群體。(3)聯想創意手法的運用,阿迪獨特的三葉草標志帶給人幸福的光環圍繞著這個奔翔的人兒,就如同,穿上阿迪的鞋會帶給人幸福一樣。(4)運用象征的手法,極速奔馳的人象征著不斷前進不斷努力地我們,盡管背負象征壓力的三座大山,我們速度依然不減,我們依然不停止我們前進的步伐,那是因為我們擁有雄鷹一般的一直和決心,不達目的決不放棄,這也是阿迪達斯要表現的含義,激起人們的奮斗欲望。以上的兩幅圖片雖然是早期李寧與阿迪達斯的品牌圖片,所體現的也是兩個品牌早期的品牌口號,但是所展現大眾的內在精神與內涵價值還是具有重要的影響。體育廣告的營銷推廣,所給消費者展現的不僅只是這個產品,更主要的還是這個產品所代言的形象與精神文化。無論是一切皆有可能還是沒有什么不可能,他們所散發的深層內涵價值都體現了體育的蓬勃向上,積極進取的樂觀精神。
4結語
在體育廣告的制作與策劃中,體育廣告的基本元素包括圖形的設計,色彩的搭配和廣告語的設計,這些對如何更合理有效整體的傳達體育廣告的信息并使體育廣告能有獲得成功,是非常重要的。體育廣告的設計不僅要有著深層的意義,更要體現體育精神與品牌文化結合,體育廣告所蘊含的體育價值展現的是體育朝氣蓬勃積極向上的精神,也要激發廣大群眾熱愛體育的精神熱潮。
作者：王蕓 單位：武漢理工大學體育部
【關鍵詞】經典廣告，廣告語，消費者
打開電視、翻開報紙、漫步于大街小巷，你會發現：各種廣告充斥在我們周圍，不知什么時候開始，鋪天蓋地的廣告帶給人們的已經不再是讓人厭煩的心態，人們早已懂得如何從大量廣告信息中挖掘出好產品服務于日常生活。廣告中為了宣傳產品特點，好的廣告語顯得尤其重要，要想創作好的廣告語，這就得先得從了解廣告語的使命出發。
廣告語一直以來都是為人們的選擇而存在，只有膾炙人口的廣告語才有生存的意義，廣告語的使命也會隨著社會的進步被賦予更深刻、更繁重的責任。國際廣告大師奧格衛指出：“閱讀廣告標題的人是閱讀廣告正文的人的五倍。如果你創作的標題不能夠吸引人，那么，你就浪費了廣告主百分之八十的費用。”由此可以看出，廣告語肩負著引導消費者去認知產品的使命。
因此在進行廣告創作時要時刻聯系到它的使命和作用。廣告語應有濃厚的市場背景、企業背景與階段性背景，有著豐富的文化內涵，市場調查、市場細分和定位是廣告語存在的科學基礎，階段性的廣告語又是企業產品市場生命周期的晴雨表。廣告不是獨立于市場和人們的生活，而是與其緊密相聯。在進行廣告語創作時需要進行詳細而周密的調查。
一則好的廣告能增加產品或品牌的附加值。工廠里生產出來的是產品，而消費者體驗的則是品牌，通過廣告塑造品牌，由品牌在消費者心理中的認知作用，可以產生附加值。附加值就是指產品帶給消費者有形實態使用價值以外的無形價值，它取決于消費者的主觀認知和心理感受。全球著名體育運動休閑品牌NIKE（耐克）的廣告語“just do it”（想做就做），為消費者帶來的就是美利堅民族的自由不羈、堅定信念價值觀和生活態度。
一則好的廣告能塑造完美的產品品牌形象。奧格威說，“每一則廣告都是對產品品牌形象的長程投資”。消費者通過心理認知和解讀，在內心世界常常會產生以下境況，“喝咖啡是高雅的，可口可樂為我們帶來友誼，玉蘭油使我們更年輕，勞力士彰顯尊貴地位……”
一則好的廣告能影響社會價值和行為規范。廣告語通過鼓吹感官刺激和情緒化的價值認同，在一定程度上影響社會的價值標準。“不在乎天長地久，只要曾經擁有（鐵達時手表）”，就不知熏陶了上世紀九十年代多少食色男女，成了他們離婚、分手、喜新厭舊最堂而皇之的理由。
有廣告大師曾斷言：“好的主題廣告語，能創造一條廣告80%的利潤。”廣告語的作用如此大，知曉它的創作規則并加以學習利用，對于整個創作過程更是得心應手、如虎添翼。談到廣告語的創作規則，可以遵循以下幾點：
KISS原則。KISS是Keep It Sweet and Simple（簡潔加甜美）的英文首字母的縮寫，恰巧是構成英文“KISS（吻）”，于是人們又稱之為“親吻公式”。所謂簡潔，就是說廣告語要簡短、意思明確；所謂甜美，就是說廣告語要讓消費者感覺到一種純凈、永恒的美好意境。波力海苔的廣告語“海的味道，我知道”，即簡潔又清新，吃上一口海苔就仿佛真嘗到了海的味道。
與眾不同原則。所謂“與眾不同”，就是說廣告語要能在廣告信息海洋中脫穎而出，要有個性。根據“諾拉德”定律，消費者總是在不經意、漫不經心的情形下接受廣告信息“是與行為同時存在的沒有任何注意要求的傾聽”。據了解，一個人平均每人每天受到1500多條廣告的沖擊，只有76條得到受眾的注意。成功的廣告必須給人以深刻的印象，延長信息在人腦中的儲存時間，否則制作再精良的廣告也是起不到效果的。要想廣告語長久地為人們所記住，廣告語的獨特性在這里就顯得相當重要。“維維豆奶，歡樂開懷”(維維集團產品廣告)；“再看，再看就把你喝掉”（旺仔牛奶廣告）這些經典廣告語在九十年代一度成為孩子們念叨的“兒歌”，傳誦至今。
簡潔明了。簡明的廣告內容會比復雜的記憶效果好，有一項調查結果表明，34%的人能記住6字以下的標題，而只有13%的人能記住6字以上的標題，所以廣告采用簡短，精練的句式，可以收到好的效果，使人易懂易記，甚至成為婦孺皆知的口頭禪。如味道好極了! (雀巢咖啡廣告)，一路隨行，達派箱包（達派箱包廣告），婦炎潔，洗洗更健康（婦炎潔廣告）這些短小精煉的廣告語正印證了這一點。
熟悉易懂。也就是說廣告語還要在消費者熟悉的情形下一目了然，直截了當地進行訴求。消費者都有“趨利避害”的心理，是故也更愿意接受與自身知識與經驗相吻合的熟悉的信息。“新信息并不能取代舊信息，而是和原有的概念結合。”。M&M巧克力豆，相信很多人都吃過，在二十世紀40年代的時候，有一著名的廣告人，他接到這個產品后，馬上發現這是在當時第一種用糖衣裹著的巧克力，于是“只溶在口，不溶在手”的廣告語脫口而出，一直流傳至今。
要創作優秀的廣告語，切記廣告語不是孤立存在的，不是漂亮是文字游戲。廣告語要在完善廣告策略的指導下和整個廣告一同創意產生。許多優秀產品和著名品牌，是在擁有一句優秀廣告語的廣告伴隨下走進人們生活的。人們在得到物質享受的同時，還品味著這個產品的優秀廣告和廣告語帶來的精神美餐。完全可以這樣說，優秀的廣告語已經形成人類的一座文化寶庫，它是人類智慧的結晶。
參考文獻：
[1]張道俊《廣告語言技法》[M]，社會科學文獻出版社，1999
[2]林樂滕《廣告語言》[M]，北京語言學院出版社，1996
美特斯邦威：不吃尋常的月餅
特步：吃了月餅,成了仙的感覺
百事：月餅無極限
李寧：吃月餅,一切皆有可能
旺旺：你吃,我吃,大家吃,吃月餅~
農夫山泉：月餅有點甜~
好迪：大家吃月餅，才是真的端午節
白加黑：白天吃一個月餅，不瞌睡;晚上再吃一個月餅，睡得香
娃哈哈：媽媽，我也要月餅!
清嘴：你知道月餅的味道嗎?
安踏：我吃月餅，我喜歡!
鈣中鈣：現在的月餅啊，它含金量高，吃一個頂過去五個，方便!你瞧我，一口氣上五樓，不費勁!
自從吃了月餅呀，腰不疼，腿不軟，包月餅也有勁了!
匯仁腎寶：你吃我也吃
拉芳：愛生活愛月餅
蒙牛：月餅來自大自然
apple：科技引導月餅
功夫之王：月餅穿越了嗎
o v e:月餅比蛋糕好吃
《大話西游》：吃月餅需要理由嗎?需要嗎?不需要嗎?
《南極人廣告》：地球人都吃月餅
《大寶廣告》：月餅?明天咱也吃一回試試去啊!
《樂百事廣告》：今天，你吃了粽了沒有?
《藍天六必制》：牙好，胃口就好，身體畚棒，吃月餅輩快!
《匯源腎寶》：你吃，我也吃!
《海爾廣告》：海爾，吃月餅到永遠!
《旺旺》：每天早上起來第一件事，大喊一聲：我要月餅!
《第五季》：今年流行吃月餅!
《玉儷粉底霜》：你看見我月餅了么?
在月亮最圓的日子舉杯邀月
共祝月圓人圓
賞月的確是中國人獨有的浪漫
中國人因月亮而浪漫多情
月亮因中國人而倍添風韻
我們不必在意中國往哪里去
因為月亮在什么地方
什么地方就有中國
美心月餅--將最好的給最好的
有華人的地方,就有榮華月餅 這是他們奮斗目標，應該算企業的廣告語吧```
清香嫩滑.零舍不同 是他們的產品口號
稻香村月餅 XX年廣告語 一家人的團圓節,一家人的稻香村
米旗月餅，獻給最愛的人
表思親情! 廣式中秋月餅
傳統風采,回味無窮! 廣式中秋月餅
月色柔和的涼爽中秋. 廣式中秋月餅
十五團圓合家歡,中秋月餅話神仙! 江蘇星湖月餅
每逢佳節倍思親,中秋之月大團圓! 江蘇星湖月餅
月是故鄉明,星湖表濃情! 江蘇星湖月餅
天倫月餅廣告語：送親人禮盒推薦——思念一絲一絲，連成線。
月是故鄉明，情是親人濃，一份天倫好禮傳達永遠的祝福!
送愛人禮盒推薦——海上生明月，天涯共此時。
伴著一輪明月，就可以浪漫一生，天倫月餅——月亮代表你的心。
送朋友禮盒推薦——兒時，父母是山，長大后，朋友是山。
一份天倫禮盒情深意重，祝你和朋友，一起分享中秋的感動。
好月餅好利來! 這是北京好利來工貿公司在成都打出的廣告語
年年中秋到,家家好利來 好利來在石家莊的廣告語
月光潤萬物，月餅香又酥——潤香月餅
吃曙光月餅，運道自然來。
曙光月餅，好吃的月餅。
Abstract: The paper discusses the methods and strategy in the translation of Chinese-English advertisement. At the same time, the culture phenomenon in the Chinese advertisement is researched and gets the conclusion that the translation of Chinese advertisement is not only the literal translation but also the translation of Chinese and foreign culture. Only the translators pay great attention to these factors could the popular and valuable advertisement slogan be got.
關鍵詞:漢語廣告;文化因素;廣告正文
Key words: Chinese advertisement;culture factor;advertisement text
中圖分類號:H059 文獻標識碼:A文章編號:1006-4311(2010)30-0143-01
1漢語廣告的翻譯
1.1 廣告口號的英譯
英語書面廣告強調巧妙的設計和良好的效果,而奇妙的構思和強烈的感召力很大程度上體現在廣告的口號之中。廣告口號應易于理解,便于記憶,還應力求新穎獨特,具有較高的審美價值。廣告口號常見的翻譯方法包括直譯法、轉譯法和仿譯法。
? 一切皆有可能(李寧服飾) Anything is possible (直譯法)
? 國酒茅臺,相伴輝煌(茅臺酒) Good and Vigorous spirit (轉譯法)
? 一冊在手,縱覽全球(環球雜志)The Globe brings you the world in a single copy.(仿譯法)
1.2 廣告正文的英譯
廣告正文是對產品性能特點較為具體的介紹,目的在于進一步打動消費者,并促使其最終做出購買的行為。英譯廣告正文一方面應該簡潔明了,避免大話、空話;另一方面應力求行文通順流暢,符合英文廣告的語言特色和篇章模式。然而由于歷史文化的差異,漢語廣告中充斥著一些在英語廣告中很少使用的宣傳套話。此外,漢語符號系統本身就包含了一些特有的語法性冗余信息。廣告文本簡潔為貴,因此這些冗余信息在廣告翻譯中應予以刪減,甚至可以省略不譯。如:
? 醬香突出,幽雅細膩,酒體醇厚,回味悠長,空杯留香持久,歷屆國家名酒評比之冠,尊為國酒。(茅臺酒廣告)
? Carefully Brewed; Pure and Mellow; With a Long-Lasting Aroma(China Pictorial,Oct.2002)
另外,在涉外廣告的翻譯中,一定要注意西方受眾的文化審美以及一些語言習慣,如果不了解兩種文化的差異,做出相應的文化轉換,就不可能取得滿意的效果。例如:Goldlion,開始曾意譯為“金獅”,但在香港市場上不太受歡迎,原因是“獅”與“死”發音相近,不吉利;改譯為“金利來”后,既符合市井文化,也符合人們的心理,因此成為十分暢銷的男士飾物的商標品牌。
2漢語廣告翻譯中的文化因素
漢語廣告語翻譯,實際上是文化翻譯,漢語廣告中蘊藏著深遠的文化內涵。因此在漢譯英時,還要考慮到漢語廣告中所包含的文化因素,不僅要讓客戶明白廣告的表面含義,還要把原廣告的意、形、神以及功能表現出來,使客戶或潛在客戶能產生購買欲望。在漢語廣告的翻譯時除了運用以上所說的翻譯方法還要運用某些修辭手段或別具一格的手法來實現,例如:雙關、對仗、押韻、文字游戲、利用典故、臨時造詞、類比等,使得廣告語言節奏感強、瑯瑯上口,耐人尋味,達到經久不忘的效果。因此,在進行漢語廣告的翻譯時要注意一下策略的使用:
2.1 找準切入點或突破口,也就是要突破關鍵詞
“美的”家電,美的全面、美的徹底。
“美的”一共出現三次。但是由于“美的”牌的英譯是Midea,沒有“美”的含義,所以翻譯時就難以做到音譯雙全,一箭雙雕。三個“美的”可以用三個beautiful來代替,這是該譯文的突破口。可譯為:Midea home appliances are beautiful-beautiful from head to toe,beautiful inside out.
2.2 充分了解產品,注重修辭手法的使用,使譯文耐人尋味
①EBEL手表,時間的設計師。EBEL,the architects of time. (擬人)
②不管它哪里疼痛,我們都會使它愈合。Wherever it hurts,we'll heal it. (夸張)
③閱讀《時代》能為您贏得時間。Make Time For Time. (雙關)
④美好生活,離不開香脆的餅干。Live well,Snack well. (排比)
⑤只溶在口,不溶在手。M & M's melt in your mouth,not in your hands.(押韻)
2.3 樹立為目的語讀者服務意識,使用變通手法
由于風俗,中西方文化背景的差異,有些中國傳統的東西并不能帶給西方人類似的感覺,有些事物,有些品牌在一個民族看來可能是崇高的、寓意深刻的,另一個民族則可能認為是低級的、可惡的。所以,翻譯廣告語時要有很強的“翻譯意識”,即腦子里要為外國讀者著想。
模擬時代，摩托羅拉是當之無愧的霸主，然而，由于戰略的失誤，摩托羅拉在數字時代被后起之秀的諾基亞超過，失去了往日的輝煌。摩托羅拉夢想著有一天重新展開自由之翼，展翅高飛，飛越無限。這是摩托羅拉的理想。今天，在無限互聯時代，摩托羅拉終于重新高飛，自由飛翔。
中國經濟的騰飛，造就了一批國內優秀的企業和知名的品牌。其中那些經過市場考驗的傳播語都已經成為品牌價值的組成部分，給品牌注入了精神食糧，很好的詮釋了企業和品牌的核心價值。
*海爾：海爾，中國造
國產家用電器一向被認為質低價廉，即使出口也很少打出中國制造的牌子。
海爾，中國家電企業的佼佼者，在中國家電工業走向成熟的時候，果斷的打出“中國造”的旗號，喊的很有底氣，振奮了國人的自信心，增強了民族自豪感。就廣告語本身而言，妙就妙在一個“造”上，簡潔有力，底氣十足。
*中國聯通：情系中國結，聯通四海心
聯通的標志是一個中國結的形象，本身就充滿了親和力。聯通的誕生，對于推動中國通訊行業的發展作出了巨大貢獻。它們一次次向中國電信發起挑戰，以優質的 服務和低廉的價格在競爭中逐漸發展壯大，聯通把自己的標志和品牌名稱自然的融入到廣告語中，從外表到精神做到了和諧統一，反映了企業的精神理念。
*商務通：科技讓你更輕松
商務通的崛起是一個奇跡，它們用簡單、易用的商務通解釋了什么叫“科技讓你更輕松”，就是用簡單的操作，使生活更加有序和便捷，這就是高科技帶來的好處。憑借著鋪天蓋地的廣告，商務通創造了一個市場。
*飛亞達：一旦擁有，別無選擇
當人們的生活品質達到一定高度后，手表就不再是間這么單一的用途了，飛亞達用高貴的品質，把自己與身份聯系起來，使人們戴上飛亞達手表，更多的感受不凡的氣質和惟我獨享的尊崇感受。如果有了這種感覺你還會選擇其它手表嗎?
*李寧：把精彩留給自己
國內最好的體育用品恐怕非“李寧”莫屬了。體育用品是年輕人的天下，你必須塑造獨特的品牌個性，才能吸引他們，耐克的成功就是明證。李寧的品牌之路并不 一帆風順，既沒有耐克的超級明星，又沒有銳步的國際背景。“把精彩留給自己”卻也同樣符合青少年的心態，誰不希望精彩呢。
*張裕：傳奇品質，百年張裕
當進口紅酒蜂擁進入中國市場，以張裕為代表的國產紅酒并沒有被擊退，而是通過塑造百年張裕的品牌形象，豐富了酒文化內涵，使一個擁有傳奇品質的民族老字號企業毅然挺立。
2、憶往昔,服裝設計千余種;看今朝,又有新品正風雅! 風雅牌服裝
3、重塑你童年時代的媽媽! 風雅牌服裝
4、瀟灑神韻，綽約風采! 綽約服裝
5、穿上醒師,柔情似水!
6、縫制精細，選料上乘. 工農牌服裝
7、飄鷹飛翔，英姿俊爽. 飄鷹牌服裝
8、展現你高貴典雅的風情! 夏奈爾套裝
9、簡明樸素又瀟灑輕逸的服裝. 工農牌服裝
10、您若擁有雙羽，將不再有冬天! 雙羽牌羽絨服
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13、天子高級男士服裝化妝品促銷廣告語，瀟灑盡在其中! 天子牌服裝
14、兩用服飾，春秋皆宜. 工農牌服裝
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88、穿伊人裝促銷廣告語，做自由人! 香港伊人牌服裝
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93、采下五色棉，讓它永鮮艷. san foriced全棉服裝
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99、意大利摩登服裝廣告語：從容地來,瀟灑地去! 摩登精品,全新感受,身份象征! 爽!帥! 意大利摩登服裝
100、穿上醒師，柔情似水! 醒師毛衣裙
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105、穿上金照牌就如同投入了太陽的懷抱,內心的感覺不言而喻! 金照牌冬裝
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關鍵詞：模糊語 英語書面廣告 語用功能
隨著商品經濟的發展，廣告作為一種促銷手段，其作用巨大。廣告四原則包括“吸引注意”、“產生興趣”、“激發購買欲”和“引導消費”。有學者將廣告的目的總結為AIDMA,即注意（attention）、興趣（interest）、欲望（desire）、記憶（memory）和行動（action）。廣告的原則和目的決定了廣告須具備一大“能力”：說服力（persuasive power）。由此可見，廣告語與其他類型的語言在風格和作用方面都存在差異，它是屬于一種“鼓動性語言”。文體學一般將廣告語言分為兩種形式：書面和口語。本文主要就模糊語在書面廣告中的運用進行討論。
一、模糊語理論
在模糊語理論提出之前，許多學者如羅素、索緒爾和布隆菲爾德在其著作中都對模糊語有所討論。（伍鐵平，1999:97）但直到1965年，美國加利福尼亞大學L.A. Zadeh的“模糊集”論文在《信息與控制》雜志上發表，模糊語才作為一門理論被語言學家們廣泛研究。
在我國，最早將模糊語理論引入語言學研究的是北京師大中文系伍鐵平教授。在其著作《模糊語言學》中談到，英語中表示模糊的詞的類別有：1、由于某種原因而使某種事物呈模糊狀態；2、因為對客觀事物無法精確劃定界限而產生的模糊性，或從否定角度說明事物的不明確性。（伍鐵平，1999:115）
王逢鑫教授在《英語模糊語法》中指出，語義的不確定性分為模糊、歧義和含混。模糊性主要表現在“語義的界限不清”，即“一種語言形式，主要是一個詞，具有兩種或兩種以上的屬于同質的相關而又有細微區別的意義”。（王逢鑫，2001：1）歧義主要表現為“句子意思不清，一個句子有兩種或兩種以上的理解”。（王逢鑫，2001:7）含混表現為“代詞的指稱不清，一個代詞有兩個或兩個以上的指稱”。（王逢鑫，2001:12）
二、模糊語在英語書面廣告中的應用
語言有信息功能、人際功能、施為功能、情感功能、娛樂功能和元語言功能。而英語廣告就是運用語言的信息功能、情感功能和娛樂功能達到其宣傳和促銷商品的目的。模糊語在英語廣告中有其獨特的優勢：首先，模糊語語義寬泛且不確定，使得消費者自由地想象廣告中的暗示意義。其次，模糊詞語通常簡潔但意義廣泛，這在提高經濟效益的同時節約了商家的成本。下文將對英語書面廣告中形容詞、動詞、副詞、名詞和代詞的模糊性進行分析。
1、形容詞
英語廣告語中大量使用如good，excellent和wonderful之類的具有模糊意義的褒義詞。這些詞具有強烈的情感，激起消費者購買欲望。例如：
The taste is great! (雀巢咖啡)
Good to the Last Drop. (麥斯威爾咖啡)
上述咖啡廣告中的“great”和“good”是模糊但充滿吸引力的。世上沒有一個“好”的準確標準，只有親自品嘗，才知其中滋味。
另一種形容詞模糊是比較級和最高級的使用。這種用法經常給消費者留下廣闊的想象空間。例如：
Better City,，Better Life. (上海2010年世博會)
我們沒有對“better city”和“better life”的確切定義。游客只能在自己的心中構想。言下之意即是號召大家到上海感受美好的城市生活。這是城市推廣的一個成功例子。
2、動詞
廣告語中對動作的生動描寫可以刺激消費者購買。例如：
Just do it! (耐克)
廣告的最終目的就是說服消費者購買商品。“do”在這里的含義非常模糊。消費者可對其有不同的解釋。耐克用“do”而不用“buy”，通過最簡潔的語言傳達了促銷信息。同時，“do”在這里也展示了一種跟隨你的心的精神，這種態度符合當下許多年輕消費者的心理。
有時，為了避免絕對性，模糊的情態動詞也常用于英語廣告中：
Probably the best beer in the world (嘉士伯啤酒)
情態動詞“probably”在此指一種可能性，但可能性的大小是不確定的。言下之意，嘉士伯啤酒也許是上乘之品，也許不然。答案只有消費者自己購買品嘗后才能知曉。
3、副詞
最為句子中動詞和形容詞的修飾語，副詞通常表示動作或情況的的程度。英語廣告中副詞的不確定性現象有很多。例如：
Live well, snack well. (M&M 巧克力)
我們對“well”沒有明確的解釋，因此它是具有模糊性的。消費者容易對“美好的生活”和“香甜的零食”抱以幻想。那些追求高質量的生活的人很容易被吸引。
再如：
A diamond lasts forever. (De Bierre鉆石)
“Forever”指在時間上是沒有限制的永久。我們通常把愛情與鉆石相聯系，也許就是因為“forever”一詞。每個人都希望擁有一段永恒的愛情。這句廣告語正好符合消費者心理。
4、名詞
英語廣告中，名詞通常是用于修飾某產品獨一無二的特質。此類名詞通常具有較高的模糊性而留給消費者廣闊的想象空間。例如：
A taste of paradise. (Bounty糖果)
A TOUCH OF ELEGANCE （韓亞航空）
上述廣告語中名詞“paradise”和“game”即是模糊的，無法確切下定義。“天堂的味道”只有通過試吃Bounty糖果才能體會。而也只有乘坐亞航的航班，才能感受到“優雅上檔次”的服務。
5、代詞
事實上，由于代詞的的照應或指示通常需要通過結合語境分析得出，在英語廣告中，代詞本身就具有模糊性，即含混。代詞在運動產品廣告中非常常見：
Impossible is nothing! (阿迪達斯)
Anything is possible. （李寧)
I can do it! (匹克)
在此類廣告中，沒有多的語境供消費者推斷“nothing”“anything”和“it”的指稱。這些廣告不是要介紹產品，而是傳播其公司獨有的觀念。由此，這類廣告賦予品牌一種獨特的精神，并鼓勵消費者跟隨。
三、模糊語在英語書面廣告中的語用功能
模糊語在英語書面廣告中的使用會產生一定的語用效果。通過分析，筆者將其效果總結如下：
1、增大信息傳播量
在書面或口語表達時，我們應盡量做到高效，即盡最大努力用較少的語言傳播大量的信息。模糊語在這方面具有不可替代的地位。廣告語亦以用最簡潔的語言傳播最大量的信息為目標，因此，模糊語在英語廣告中使用較為廣泛。例如：
A deal with us means a good deal to you. (一百貨公司廣告)
“A good deal”原指“許多”。但是在此語境中，該短語所指意義遠不及此。它還可以是“一次成的購買經歷”“一次愉快的逛街”等。在百貨公司的“a good deal”對你意味著什么？恐怕這是仁者見仁智者見智的問題，并無確切答案。
2、使表達更委婉
廣告是為了促銷一種商品、服務或理念的信息。又是，廣告語言必須委婉禮貌，以贏得消費者接受。
After using this product, your secret will remain secret between you and Sislan. (西施蘭)
委婉語“your secret”在此廣告中指的是腋臭。此種用法是用以避免使消費者感到不適和尷尬。間接的表達不僅更委婉而且符合消費者心理，使消費者易于接受。
3、使表達更準確
乍一看，這一作用與模糊語的不確定性剛好相反，其實不然。廣告應該以事實為準。廣告語中模糊語的使用，可以避免絕對情況的出現，使表達更客觀。例如：
For more than a century and a half, PatekPhilippe has been known as the finest watch in the world. (瑞士PatekPhilippe手表)
Probably the best beer in the world (嘉士伯啤酒)
在實際生活中，我們應注意避免表達的絕對化。當數字過大或難以精確的進行估計時，可以使用模糊限定詞，如“more than”，來代替精確的數字。情態動詞“probably”在這里暗示一種可能性而非絕對性。這兩則廣告運用模糊語，既表現出產品受歡迎、質量上乘，又不會讓消費者覺得夸張，提高了表達的準確性，更容易贏得消費者的信賴。
四、總結
廣告的目的是為了促銷，模糊語用于英語書面廣告的現象非常常見。由于語言時廣告信息傳播的主要媒介，因此廣告的設計和創作都依附于語言。為了獲取更大的利潤，廣告商在廣告語言選擇上非常慎重。模糊語在英語廣告中的使用可以產生特定的語用效果，如增大信息的傳播量、使表達更委婉、更準確。
參考文獻：
[1]李養龍主編. 實用翻譯技能集成. 北京市：科學出版社, 2009.04.
[2]王逢鑫著. 英語模糊語法. 北京市：外文出版社, 2001.
關鍵詞個體化；商業廣告；自我；自我型廣告；消費主義
一、“個體化”理論視角下的廣告“自我”話語
中國近二十年來的商業廣告中，“我”出現的頻率越來越高。“我有我的滋味”、“我就喜歡”、“我的地盤，聽我的”、“我行，我路”……這些以第一人稱進行呼告的廣告，多具以下特征：基于消費者的視角和口吻，彰顯消費者的價值觀，尤其強調“自我”（Self）――本文稱為自我型廣告。為什么是“我”而不是“你”、“他”，或者“我們”？第一人稱“我”的廣泛出現，意味著什么？廣告文本和形象的這種變化，潛藏著怎樣的社會心理和時代表征？鑒于現有文獻從消費主義視角研究廣告的雖多，但對“自我”的探討卻很少，本文嘗試借助“個體化”（Individualization）理論的視角進行考察。
在貝克（ulrich Beck）等人的“個體化”理論中，“自我”是一個核心概念。個體化被貝克定義為個人脫離集體成為流動個體，建構自我身份的過程。重要的是，個體從傳統中脫嵌，卻未能再嵌入，反而置身于充滿不確定性的風險社會。社會的個體化與現代社會風險的上升緊密相伴，正是貝克的“第二現代性”的特點。在這個意義上，“個體化”意味著“不再重新嵌入的抽離”。閻云翔發現，在中國的個體化進程中，國家管理扮演著關鍵角色，但民主文化和福利制度的欠發達，以及個人主義的發育不充分，使中國的個體化同時呈現出第一現代與第二現代的狀況。和貝克、閻云翔等人一樣，關于“個體化”的研究大多著眼于國家和社會的作用。f3]但正如湯普森（Thompson J.B）所言，“自我”的形成實則是一個符號工程，媒體借助其豐富的符號資源和超越時空的社會能量，通過對象征形式及其社會意義的生產與傳播，深刻影響著現代人的自我形成。現代人的個體化一方面具有反思性，同時又有依賴性，受制于媒體的符號資源和話語機制。而廣告則是重要的媒體符號資源之一，作為一種共享的儀式性傳播，通過近乎慣例式的無休止重復，廣告獲得了宗教般的魔力――單個廣告的經濟效果也許并不明顯，但眾多類似廣告的累積，卻具有了強大的社會文化效果。既然廣告魔力如此巨大，那么商業廣告中對“自我”的張揚，是否充當了消費者“個體化”的話語機制？以我為中心的“自我型廣告”在推動個人消費和提供功利化的個人主義修辭方面，有何作用和影響？
為了回答以上問題，本文擬梳理中國大陸市場解禁以來的廣告，搜羅其中的“自我型廣告”作品作為研究樣本，以“個體化理論”為視角，通過話語分析（discourse analysis）的研究方法，考察商業廣告中的“我”及其意識形態功能，進而探究商業廣告話語和中國社會個體化進程的關系。
本文通過兩個標準界定“自我型廣告”：1.廣告中包含有代表個體消費者的“我”；2.廣告話語以消費者為中心，而非產品，更多地訴諸品牌理念而非產品屬性。對廣告作品的話語分析，內容上，以廣告語為主，兼顧廣告文案和設計符號；時間上，對1998年之后的廣告，做全面梳理；1998年之前的廣告，則主要用依托“中國廣告流行語”，并以《中國廣告年鑒》為補充。理由如下：第一，“廣告是詞語的生涯”，讀廣告語或標題的人數平均約是讀廣告正文人數的5倍，廣告語或標題代表著為一則廣告所花費用的80%；第二，中國廣告市場解禁距今雖有30多年，但互聯網誕生以前的廣告，因缺乏成熟的傳輸和存儲技術，傳承范圍有限，而每年的廣告流行語就是作品代表性和社會影響力的反映。在1998年，互聯網三大門戶誕生，傳輸與存儲技術成熟，網絡開始進入平民生活，一些深受網民喜愛的廣告開始被傳到網上，而廣告語的網絡流傳，也是其社會影響的反映。按照以上思路進行分析，是可大致反映出中國商業廣告話語及其現實反響的變遷的。
二、商業廣告所呈現的“我”
（一）何時出現“我”
梳理前20年的中國廣告流行語時發現，在中國廣告市場解禁以后的很長一段時間，商業廣告中的主角是產品，廣告的口吻以產品為導向，消費者仍處于從屬地位。這一時期的廣告主要有以下幾種類型：
1.訴諸產品質量和特性。如：
“西鐵城領導鐘表新潮流，石英技術譽滿全球”（西鐵城，1979）
“質量至上有夏普”（夏普，1984）
“飛利浦一尖端科技的標志”（飛利浦，1986）
“精美耐用，全球推崇”（西鐵城表，1986）
“容聲，容聲，質量的保證”（容聲冰箱，1989）
“要開一流車，江西五十鈴”（五十鈴，1990）
“新飛廣告做得好，不如新飛冰箱好”（新飛電冰箱，1992）
“好空調，格力造”（格力空調，1997）
2.訴諸愛國主義精神和情感。如：
“走中國道路，乘一汽奧迪”（一汽，1994）
“以產業報國、以民族昌盛為己任”（長虹。1994）
“坐紅旗車，走中國路”（紅旗轎車，1996）
“中國人的生活，中國人的美菱”（美菱冰箱，1997）
“太陽更紅，長虹更新”（長虹電視，1996）
“長城永不倒，國貨當自強”（奧妮，1996）
“中華永在我心中”（中華牙膏，1997）
“海爾，中國造”（海爾，1998）
3.訴諸對美好生活的追求與向往。如：
“歲歲平安，三九胃泰的承諾”（三九胃泰，1992）
“叩開名流之門，共度錦繡人生”（上海精品商廈，1992）
“走富康路，坐富康車”（富康汽車，1993）
“羊羊羊，發羊財”（恒源祥，1994）
“踏上輕騎，馬到成功”（輕騎摩托，1994）
“共創美的前程，共度美的人生”（美的電器，1994）
“播下幸福的種子，托起明天的太陽”（種子酒，1997）
“喝匯源果汁，走健康之路”（匯源果汁，1997）
“食華豐，路路通”（華豐方便面，1997）
“福氣多多，滿意多多”（福滿多方便面，1998）
4.也有少量廣告立足消費者角度，或者以消費者為中心。但這些廣告主要關注的是“我們”，是一個集體，而不是“我”；突出的是產品的社會作用和集體評價，而不是個體需求及其使用感受，依然沒有“自我”。比如：
“為人民服務，為大眾計時”（鐵達時表，1980）
“一切為用戶著想，一切為用戶負責”（海信電視，1983）
“用了都說好”（達克寧霜，1990）
“讓一億人先聰明起來”（巨人腦黃金，1994）
“款款‘神州’，萬家追求”（神州熱水器，1995）
“大家好，才是真的好”（好迪，1997）
總結來看，這段時期的廣告，有如下四個特征：第一，慣于宏大敘事，政治意味濃厚。強調企業的社會責任、產品的社會價值，以此激發消費者的愛國情懷，廣告語離不開“中國”、“民族”、“產業”、“時代”、“人民”等大詞。第二，以產品為中心。訴諸質量的廣告自不必言，即便是訴諸愛國情懷和美好祝福的廣告，仍是在突出產品對社會進步和大眾生活改善的作用，仍是基于產品視角。第三，廣告語多為口號，標語痕跡明顯。第四，消費者身影漸次浮現，但仍然模糊，而且是群像。
最早具有個體消費者視角的廣告應當是1991年的貝克啤酒，提出“喝貝克，聽自己的”的口號，但淺嘗輒止，“我”呼之欲出卻仍然隱而不彰。直到1997年，李寧的新廣告語“把精彩留給自己”以及單數第一人稱敘事的系列廣告，才明確賦予消費者絕對的主體地位。之后，以消費者為中心的“自我型廣告”越來越多。
（二）“我”的呈現方式
對1990年代末以來商業廣告的統計結果顯示：“我”在商業廣告中的呈現，主要有兩種形式：“明示自我”和“暗示自我”。
1.明示：直接現身的“我”。此類廣告在“自我型廣告”中比重較大，其廣告語模擬消費者的口氣說話，表達的是消費者的心聲、主張，但同時又暗含了品牌理念和企業文化。由表1可見，明示“自我型廣告”具有如下特征：（1）體現以“我”為主；（2）句式多為主動語態，以“主謂”結構和“動賓”結構，以突出“我”的能量和能動性；（3）口氣斬釘截鐵，不容置疑；（4）不再關注產品具體功能，而是直接訴諸消費者的形象、個性和精神需求。從意義傳達來看，廣告中極力展示目標消費者鮮明的自我認知與期許，更像是消費者面對社會的吶喊和宣言，個體獨立和自由的姿態得到淋漓盡致的張揚。
凡客可謂是這種自我型廣告演繹的極致。選擇韓寒和王珞丹這兩個特立獨行的明星代言，圍繞兩人量身定做的文案，采取直抒胸臆的表達方式，用80、90后的日常語言，強調我“不是什么旗手，不是誰的代言”，我“沒什么特別”，但我又“很特別”，因為，“我只代表我自己”。這幾乎是新一代人的內心獨自，因而一出現就受到追捧，引起了“凡客體”的流行。比如：
《凡客誠品.王珞丹篇》
愛表演，不愛扮演；
愛奮斗，也愛享受；
愛漂亮衣服，更愛打折標簽。
不是米萊，不是錢小樣，不是大明星，
我是王珞丹，我沒什么特別，我很特別，
我和別人不一樣，我和你一樣，
我是凡客。
《凡客誠品.韓寒篇》
愛網絡，愛自由，
愛晚起，愛夜間大排檔，愛賽車，
也愛59元的帆布鞋，我不是什么旗手，
不是誰的代言，我是韓寒，
我只代表我自己。我和你一樣，
我是凡客。
雪碧的廣告則更直接，以目標消費者的口氣，直抒胸臆――我就是我，不必在意別人的看法，我有我主張，我有我風采。
《我有我主張.我已經14歲篇》
我已經14歲，而不是10歲！
我不是小孩子了！我懂得分辨對和錯，
什么可以做，什么不可以做！
我懂得自己照顧自己，
我懂得自己挑選朋友！
不要當我是小孩子，我已經長大了！
――阿DEE十四歲
2.暗示：隱含主體的“我”。此類廣告的廣告語中沒有直接出現“我”，但廣告語中體現的消費行為和心態，廣告所展示的精神需求與生活方式，甚至廣告語中包含的語氣，都暗示了隱在話語之后的“我”的存在，看似無我，實則“自我”意識更加明顯。表1也揭示了暗示自我型廣告的共性：話語內容更像是廣告主角的自白；多為動賓和動補結構，強調動作的發出和行為的干練；語句短促有力，斬釘截鐵；“我”的能量通過言外之意體現。從表1的對比也可看出，暗示自我型廣告，更多的是用行為和生活方式去彰顯自我的與眾不同。如李寧的“讓改變發生”，美特斯邦威的“不走尋常路”等。
耐克堪稱暗示型“自我型廣告”典的型，用年輕女性自我審視的方法，傳達女性要自尊自強的觀念，喚醒女性內心深處被壓抑的自我。雖然用的是第二人稱“你”，但所表達的仍然是作為消費者的“我”的心聲――活給自己看，自己的事情，自己決定。
《耐克.你決定自己穿什么篇》
找出你的雙腳，穿上它們
跑跑看，跳一跳……用你喜歡的方式走路
你會發現所有的空間都是你的領域
沒有任何事物能阻止你獨占藍天
意外嗎？你的雙腳競能改變你的世界
沒錯，因為走路是你的事
怎么走由你決定
當然.也由
你決定自己穿什么
（三）“我”是誰：以80、90后青少年為主體
如表1統計所示，喜歡制造自我型廣告的品牌多為服裝、飲料和通訊品牌。其目標消費者，即廣告中描摹的“我”，又主要瞄準80后和90后青少年。
為什么廣告中的“我”主要指向了他們？從消費社會學的角度看，這群人處于成長和叛逆期，自我意識開始覺醒，拒絕被標簽化、喜歡新奇、充滿變化和挑戰的生活方式，不愿受制于傳統約束和父母管教，渴望脫離依附而獨立，以個體之我登上社會舞臺。站在營銷的角度，他們屬于舍得花錢的一類人，而運動服裝和飲料則是在他們生活中占比重最大的外顯性消費品。更深入地看，自我型廣告流行的時段和80、90后的青春期具有同步性，和消費主義進入中國，以及中國社會的個體化進程也基本一致。更為關鍵的是，80、90后還是中國的獨生子女代。由是，中國“自我型廣告”中所塑造的自我形象，構成了80、90后青少年成長中“自我”的鏡像。
（四）“我”的形象特征：個體化
在中國傳統文化中，主體“我”的身份只有在對象關系中才能加以描述，所以“我”的屬性就特別復雜。這種狀況在“自我型廣告‘中得到了改觀，廣告塑造出來的“我”，不再被關系定義，而是具有了獨立自覺的個體化特征。從表1的案例來看，這種“個體化”主要體現在以下三個方面：
1.以“自我”為中心。強調自我意識，彰顯“我”的獨特性。這些“自我型廣告”，調用各種話語資源，從不同角度暗示消費者：我是獨一無二的，獨立自主的。比如，動感地帶的系列廣告：“喜歡什么，就選什么”，“誰敢給我玩花樣”；“歡迎進入年輕人的通訊自治區”；“亮出特權身份，就在動感地帶”，就是在從不同側面，塑造“M-zone人”的自我。再如，雪碧的廣告：“我是31A！平胸又怎么樣了，誰在乎？很多超級模特都是平胸啦！她們不照樣很漂亮，很性感！有個性，有個人風采就是“型”！不用管別人是如何的看法！”也不斷強調有了“自我”就不必活給別人看。
2.以“能”為旗號。極力塑造自我的征服感和超越感，張揚“我”的魅力和能量。這些廣告不停地召喚消費者：我能成為強者，我能活得精彩，我能證明自己，我可以讓改變發生。這種口號，既是實力的展示和炫耀，更是決心和信念的表達。為什么“我能”？征服感和超越感從何而來？此乃廣告語埋下的伏筆，答案隱藏在廣告正文和促銷行為中：能的實現是以具體品牌為工具的――我之所以能，是因為我擁有了某個品牌――我能“不走尋常路”，是因為我有美特斯邦威；只要有了福克斯，我就可以“活得精彩”。品牌消費構成了“自我”張揚的充分條件。
3.以“他者”為反襯。為了極力表現自我的獨立性和獨特性，此類廣告都預設了一個參照系――復數的“他者”，如“有人”、“家長”、“大人”、“男人”、“他們”、“別人”等。如耐克的廣告用自我審視的方法，傳達自尊自強的觀念，喚醒女性內心深處被壓抑的自我：“‘標準三圍’是男人窺視女人的借口；36、24、36則是男人虛榮程度的量化；男人就是這樣用女人的身材布下陷阱；然后光明正大地騷擾；別贊助男人好色；把男人的觀點從女人的曲線上驅逐干凈；因為，對女人而言；三圍只是買衣服時的尺寸罷了”。這種審視和喚醒，正是通過“男人”的反襯實現的，女性的自我形象也因此更加明顯――擺脫他者束縛，看重個體價值和自我夢想，注重當下的生活享受和個人體驗。
三、個體化的“我”：被詢喚與被裹挾
通過以上話語策略，“自我型廣告”成功的呈現呈現出了個體化的“自我”形象。這時候，廣告中的自我還只是受眾的“鏡像”。自我的個體化，最終是通過廣告話語將受眾詢喚（interpellation）為消費主體來實現的。
（一）自我的詢喚與個體化的實現
廣告作為一種商業話語，追求的是銷售商品，但廣告要想把話語轉化為受眾的行動，它必須發展出影響受眾觀念、刺激受眾欲望的話語技術。如前所述，“自我型廣告”具有“自我達成的預言”功能，廣告的誘惑性傳播，通過不斷詢喚，會讓消費者想象自己就是廣告中使用某品牌的那個“我”，借助心理代入，模仿廣告中的理念和行為方式。消費者所想象或認為的那個“我”，事實上是由廣告創造出來的，并非真實生活境遇中的我。但一旦消費者按照廣告所說的去做，廣告所假設的也就變成了現實。這正是意識形態運作的機制：通過話語把個人詢喚為主體，同時又使之屈從于意識形態的物質實踐。網上有一個廣為流傳的段子，可從側面反映出自我型廣告的價值觀已經逐漸內化為青少年的行為方式：
某學生翻墻被校長捉住，校長問：“你為什么翻墻？”學生指著上衣說：“美特斯邦威，不走尋常路！”校長又問：“這么高的墻你怎么翻過去的？”學生指著褲子說：“李寧，一切皆有可能！”校長生氣說：“翻墻的滋味怎樣？”學生指著鞋：“特步，非一般的感覺！”次日，學生從正門出，校長驚道：“今天怎么不翻了？”學生指著全身說：“安踏，我選擇我喜歡！”校長怒：“我要記你大過！”學生不滿，問：“為什么？我又沒犯錯！”校長冷笑：“動感地帶，我的地盤我做主！”
可見，由此青少年消費者得以從國家主義和集體主義話語的束縛中脫嵌（disembedding），成為獨立自覺的個體。
（二）被消費主義裹挾的個體化
脫嵌之后的個體，置身于充滿不確定性的風險社會之中，獲得自由決策權的同時，也意味著要為自己的決策負責。“想做就做”，怎么做？“我行，我路”，路在哪里？廣告告訴你，消費！這群亟需證明自己的個體必須通過不斷消費，通過外在持有物建構自我身份，彰顯個體能力。以“我”為中心的廣告，為他們披上了合法化的外衣。
王儒年的研究發現，廣告在為市民提供了豐富的認同資源的同時，還為他們提供了一套具有壓迫性的話語，為消費者預設了各種不得不接受而事實上也樂意接受的社會角色；一旦接受了這種社會角色，就在自覺或不自覺地接受廣告帶來的消費觀，自覺地按照廣告為你開具的清單進行消費，因為你所接受的角色的成立，是依靠消費來支撐的。事實上，我們渴望得到的根本不是物品本身，而是它們所具有的意義。而給物品附加價值，添加意義，正是廣告的核心功能。至此，商業邏輯滲入生活的每個領域，以漫無節制的消費欲望和消費癖好取代特定而明確的需求。消費成為生活的中心，成為自我存在的意義。
可見，廣告和傳媒在擴大消費者視野，增加其流動機會，脫嵌于傳統和家庭，實現個體化的同時，又把他們納入到新的社會類別之中。通過市場細分和消費鼓動，廣告緊密地把消費和身份相連，不斷規訓消費者：我是誰，我應該成為誰，我應該消費什么。流動的處于不確定性狀態的消費者，為了繼續找到自己的社會位置，不自覺的被誘惑俘虜。這種自我，看似獨立自由，實則沒有選擇權――選項已定，消費者的自由就是在既定的選項中做選擇，甚至沒有不選的權利。消費者將自身代入廣告語境的同時，也負載了一種社會評價的壓力，即鏡中我。自我形象需要借助他者之鏡得以顯現，廣告在這里做了巧妙的轉換，儼然成為他者的代表，不斷地告訴消費者：消費吧，你的擁有物可以證明你的身份，你要想成為什么樣的人，就要消費什么。消費者的自我被外在擁有物綁架，裹挾在消費主義文化之中，被消費主義徹底馴化與收編。這時候的消費者，又重新淪為“消費公眾”，喪失了真正的理性和獨立性，仍無法轉換成真正意義上的公民。
（三）裹挾之下的可能后果
首先，“自我型廣告”所張揚的個人權利，是通過消費來解決的，并非是真實的權利。廣告在促使消費者越來越自我的同時，卻使注意力被集中在消費和個人享受上，忽視了對真正的現實權利的追求。
其次，“自我型廣告”宣揚單一的成功觀念，推崇消費至上，導致拜金主義和享樂主義的泛濫。這種虛幻的單向度的個體化，是一種未完成的個體化。很顯然，如果沒有其他方面的成功，即便“穿什么”也不“是什么”。
再者，“自我型廣告”的消費主義觀念，只關注自我，卻忽視了社會責任，一旦通過詢喚的方式被消費者模仿，將導致無公德個體的形成。例如，森馬的廣告“我不關心地球變暖，只要我好看”，就是一例。
四、結語
關于搞笑廣告詞1
1、一賣短褲的小商販搞笑廣告語："人可以沒有鈔票、但不能不穿短褲，10元3條從一歲穿到100歲！"
2、某公共場所禁煙廣告--"為了使地毯沒有洞，也為了使您肺部沒有洞，請不要吸煙。"
3、北極人保暖內衣：喝酒要喝對門兒酒，地球人都知道！
4、某新書廣告--"本書作者是百萬富翁，未婚，他所希望的對象，就是本小說中描寫的女主人公！"
5、彼陽牦牛骨髓壯骨粉：自從玩了對門兒酒，這腰不酸了，腿不疼了，走路也有勁了！
6、路過一拉面店，太有一看其招牌上名曰："牛B拉面"
7、某印刷公司廣告--"除鈔票外，承印一切。"
8、某公路交通廣告--"如果你的汽車會游泳的話，請照直開，不必剎車。"
9、8位高手，12位同行，66只菜鳥權威人士證明：對門兒酒就是好！
10、一賣胸罩的商鋪廣告語：怨天尤人、不如挺胸做人！
11、娃哈哈：媽媽我也要喝對門兒酒
12、對門兒酒：沙應，炸彈，對門兒酒一個不能少！
13、某洗衣機廣告--"閑妻良母！"容維博客
14、賣蟑螂藥的廣告語："蟑螂不死我死"
15、周杰倫：憑什么你殺的n多，憑什么你的槍可以爆頭？爆頭，盡在對門兒酒
16、高壓電纜區域鐵門上搞笑警句："除自殺外、擅入者究辨"
17、某香水公司廣告--"我們的新產品極其吸引異性，因此隨瓶奉送自衛教材一份。"
18、樂百氏：每個對門兒酒高手都經過72次的失敗。
19、某化妝品廣告--"趁早下“斑”，請勿“痘”留。"
20、某鮮花店廣告--"今日本店的玫瑰售價最為低廉，甚至可以買幾朵送給太太。"
21、過去，我一直喝ak一天三遍的用，麻煩自打用上了東北對門兒酒它威力大，吸收快您看我現在一口氣兒爆五頭不費勁！價格公道，還實惠（旁邊人：人家就認準對門兒酒了！）
22、某汽車陳列室廣告--"永遠要讓駕駛執照比你自己先到期。"
23、喝酒，我一直用對門兒酒，東北對門兒酒，就是實在打得死人，還不褪色我們一直用它
24、某交通安全廣告--"請記住，上帝并不是十全十美的，它給汽車準備了備件，而人沒有。"
25、廣告：匣子，張總原來老頭痛，怎么最近不頭痛了呢？用了點我給他開的偏方。還吹！那是我給他推薦了對門兒酒。頭痛請用對門兒酒一般人我不告訴他
26、不買帶頭盔的放彈衣：這是我表達沒有頭屑的方式，你，可以嗎？（海飛絲/周迅）
27、某酸汁飲料廣告--"小別意酸酸，歡聚心甜甜。"
關于搞笑廣告詞2
1、百事：加班無極限。
2、安踏：我加班，我喜歡!
3、國美：每一天，加一點。
4、匯仁腎寶：他加我也加。
5、中國聯通：加班無極限。
6、美特斯邦威：不加尋常班。
7、好迪：大家加，才是真的加。
8、雷達牌驅蟲劑：蚊子殺殺殺。
9、李寧：加班，一切皆有可能。
10、某當鋪廣告：“當之無愧!”
11、特步：加班，死一般的感覺。
12、娃哈哈：媽媽，我也要加班!
13、中國網通：中國班，甲天下。
14、棺材廣告：“上帝推薦產品。”
15、美的：美好的一天從加班開始。
16、某理發店廣告：“一毛不拔!”
17、某洗衣機廣告：“閑妻良母!”
18、森馬：上什么公司，加什么班。
19、某打字機廣告：“不打不相識!”
20、某帽子公司廣告：“以帽取人!”
21、清嘴含片：想知道清嘴的味道嗎?
22、聯想：公司不加班，公司會怎么樣?
23、旺旺：你加，我加，大家加，加加。
24、英特爾奔騰：給電腦一顆奔騰的“芯”。
25、某化妝品廣告：“趁早下斑，請勿痘留。”
26、某印刷公司廣告：“除鈔票外，承印一切。”
27、腦白金：今年過節不加班，加班只加節假日。
28、印刷廠廣告：“除了鈔票以外，承印一切。”
29、某酸汁飲料廣告：“小別意酸酸，歡聚心甜甜。”
30、中國移動：在我的底盤聽我的，我說加班就得加。
31、白加黑：白天加白班，不瞌睡;晚上加晚班，睡不著。
32、某汽車陳列室廣告：“永遠要讓駕駛執照比你自己先到期。”
33、香港一家化妝品公司的廣告是：“趁早下‘斑’，請勿‘痘’留。”
34、某公路交通廣告：“如果你的汽車會游泳的話，請照直開，不必剎車。”
35、眼藥水廣告：“滴此眼藥水后，將眼睛轉動幾下，可使眼藥水遍布全球。”
36、荷蘭一家旅行社刊出一則廣告：“請飛往北極度蜜月吧!當地夜長24小時。”
37、某戒煙協會廣告：“千萬別找吸煙女子做朋友，除非你愿意去吻一只煙灰缸!”
關于搞笑廣告詞3
1、 我對你，一“網”情深【 網吧廣告】，正準備明天我要嫁給你了，卻發現，你是好色之涂 【涂料廣告】。你竟然有痔無恐【治痔瘡藥廣告】 。氣得我，狗不理，佛跳墻了。
2、 送你五谷雜糧，谷物天然，健康之源(福臨門調和油)，送你豪華新房，家有三洋，冬暖夏涼(三洋空調)，送你香甜餅干，美味營養，快樂成長(達能餅干)，把你養到肥肥胖胖，開車把你載上，只有走的更遠(華訊電動車)，才能賣個好價錢。
3、 “這世上有一個人永遠地記得你最愛吃什么， 為你嘗遍了酸甜苦辣， 你狼吞虎咽的樣子就是她最大的滿足，愛， 是天下最美的味道!(蘇泊爾)滴滴香濃，意猶未盡。(麥氏咖啡)。
4、 對我而言，過去平淡無奇;而未來，卻是絢爛繽紛。(軒尼詩酒)，把精彩留給自己。(李寧)
5、 上聯：不買貴的只選對的(雕牌洗衣粉)隨心工作隨逸生活(聯想天逸) 下聯：沒有最好只有更好(奧柯瑪冰柜)非常可樂非常選擇(非常可樂) 橫批：我看行(神州行)
6、 人類失去聯想，世界將會怎樣(聯想集團)?老婆失去聯想，不知老公私房錢藏哪;老公失去聯想，萬花叢中只有老婆最美。世界失去聯想，一切皆有可能(李寧運動系列)!
7、 星星對月亮說：我們的光彩，來自你的風采(沙宣洗發水)。月亮對太陽說：不閃的，才是健康的(創維電視)。太陽對星星和月亮說：我的地盤我做主(動感地帶)。
8、 為你笑，為你哭，為你獻上我的祝福，我的光彩來自你的風采(沙宣洗發水)，全心全意獻上我的愛，溫暖你的心，為了幸福，讓我們做的更好(飛利浦)。
9、 夏日炎炎，朋友小聚，把酒言歡，怕上火喝王老吉的有木有?(王老吉)，以茶代酒，仍不肯放我走，男人，就要對自己狠一點(柒牌男裝)，大不了我一狠心扭頭就走!聽老婆的話跟著車走，我若是酒駕上哪兒找李剛當爸?愛咋咋地，今天我就是不喝酒!
10、 力量無非來自于控制(倍耐力輪胎)，祝福無非來自于思念，珍惜所托，一如親遞(UPS快遞)，借我的短信遞你生活別樣快樂，送我的思念助你我友誼長遠。
11、 女友嫌男子不求進取，男子為證明自己要到遠方打拼，臨走前滿懷志向的對女孩大聲喝到：“混不好我就不回來了(勁霸男裝)!”三年后，男子回來找這個女孩，女孩見男子瘦了很多，皮膚黝黑，心疼的撲在了男子的懷里，男子抱著心愛的女孩說：“沒什么，干我們這行，免不了風吹日曬!”(大寶)
12、 炎炎夏日送來我清涼的祝福，祝你一呼天下應(潤訊通信)，事事高人一等!(長頸fov)繽紛生活常伴您(吉之島)我也會像10086一樣更加關心您!(屈臣氏)
13、 暑假之際和家人品味在一起的美好時光，串起生活每一刻(柯達)，多陪陪孩子，不要讓他太累了，買把琴給他練習吧，學琴的孩子不會變壞。祝您家庭和諧美滿!(山葉鋼琴)
14、 美美你真靚，簡直就是電視廣告的明星黑又亮【黑妹～牙膏】，長的丑不是你的錯，出來嚇人就不對了，伸手不見十指的陰天，你比白加黑【感冒藥】還黑，我只看見兩只鷹爪!
15、 人生在世，有自己的一套(bossini)處事觀，從不與人相比，只求突破自己(lawman猛龍 )!我相信只要努力，一切皆有可能(李寧)!
16、 你的形象具有非凡氣質(三星藍調MV)，只是做事有一點點白癡，你的聲音具備完美音質(步步高音樂手機)，只是說話帶一點點口吃，你的美，完全靠氣質(LG氣質洗衣機)。發條短信給予支持，愿你每天冷熱酸甜想吃就吃(冷酸靈牙膏)，天天擁有停不了的樂事(樂事薯片)。
17、 送你一條短信，白天看這條，不煩惱，晚上還是看這條，睡的香。(白加黑)嘿，一條頂過去五條。(新蓋中蓋)
18、 取經路上，唐僧問悟空：徒弟，我們啥時候能到呀?悟空回答：就在柯達一刻(柯達相紙/膠卷)。唐僧又問：那個地方是什么樣的地方呀?男人的世界(金利來服飾)!那個地方好玩嗎?每天有約會——精彩每一天(雀巢咖啡)。
19、 曾經有一顆5克拉的鉆石擺在我面前，我沒有拿走，等到失去的時候，我才后悔莫及，如果上天再給我一次機會，我愿意對你說：鉆石恒久遠，一顆永流傳(戴比爾斯鉆石)，如果一定要再加一句話，那就是一切皆有可能(李寧)，就是100克拉的鉆石擺在我面前我也不要!
20、 "或許當你身處他鄉的時候才想起情系中國結，聯通四海心。(中國聯通)我們要記住山高人為峰(紅塔集團),一切皆有可能(李寧運動系列)要讓全世界知道我們中國人的能力。"
21、 事業我一定爭取，對你我從未放棄!( 愛立信 )，如果說人生的離合是一場戲，那么百年的好合更是早有安排!(百年潤發 )。
22、 "每一年，每一天，我們都在進步(聯想電腦) ，keep moving,永不止步(安踏)，讓我們做得更好(飛利浦) ，才能夠再一次向著更快，更高，更強的目標勇敢的沖刺!"
23、 別問我為什么給你發短信，天太熱了，問候送給你，需要理由嗎?(太太靜心口服液)恩恩，大家好才是真的好(好迪洗發水)，問候短信，你值得擁有(歐萊雅)。
24、 炎熱的夏天，怕上火，就喝王老吉(王老吉)，好東西要與好朋友分享(麥氏咖啡)，不要忘了朋友之間的友誼，時常聯系。
25、 當你握住妻子的手的時候才知道是簡約不簡單(利朗休閑服)。當你生生世世為她遮風擋雨時候才知道，沒有最好，只有更好(奧克瑪 )。當你想深情一吻的時候才知道，不溶在手，只溶在口 (M&M巧克力)。讓我們永遠記住，就是這一刻(柯達)。
26、 我和你的相遇如咖啡般滴滴香濃，意猶未盡。(麥斯威爾咖啡)，祝你天天非常可樂，非常選擇!(非常可樂)。
27、 我們要學會感恩，要學會幫助他人，快樂自己(公益廣告)。要讓無力者有力，讓悲觀者前行(南方周末)。用我們的愛心，托起明天的太陽(希望工程)。把我們的愛心之火傳遞下去。
28、 初戀般的感覺(小洋人飲品)真好，希望與你一生到老，愿意做你的依靠，我一定是你的非常可樂，非常選擇!(非常可樂)希望你能執我之手，與我攜老。
29、 夏日炎炎，送你大禮祝你清涼一夏，然而您今年過節不收禮，收禮只收(腦白金)，這份大禮你值得擁有。(巴黎歐萊雅)
30、 我就是我(雪碧飲料)，你就是你，是丘比特將我們連在一起;天還是天，地還是地，只是多了一個不朽的傳奇;愛就在你身邊(好麗友)，相伴走的更遠!(華迅電動車)
31、 多少南方摩托車，就有多少動人的故事(南方摩托)，我不知道，明天將發生什麼(聯想集團)故事 ?但是我知道，對你，我一旦擁有，別無所求(飛亞達表)!
32、 舊現象一手推平，新事業從頭開始。【理發店】理發后，我要洗心革面，重新做人。因為，我愛你，愛你等于愛自己。【娃哈哈純凈水】愿我們的水晶之戀，一生不變。【喜之郎果凍】
33、鉆石恒久遠，一顆永流傳(鉆石戒指 )， 為了她的節日，獻上您純金般的心(首飾 )，告訴她，我的眼里只有你( 娃哈哈純凈水) 。
34、 在喧鬧的街市里，我們應該多去親臨大自然，因為自然最健康，綠色好心情(康師傅)。 擁抱大自然的那種感覺是真實的(滾石樂隊)。生活就是這么簡單(寶麗萊即拍即得)。生活處處放光彩(立邦漆)。
35、 我親愛的老師，畢業了特送條短信給您，我們的光彩，來自你的風采。(沙宣洗發水) 你讓我們做得更好。(飛利浦電子) 感謝您的恩情。
36、 小劉中午出門遇見鄰居，有禮貌的問：今天你喝了沒有?(樂百氏)。朋友答道：喝了，傳奇品質，百年張裕(張裕)，小劉調侃：感覺如何?鄰居回答：對我而言，過去平淡無奇;而未來，卻是絢爛繽紛。(軒尼詩酒)
37、 親愛的，我對你一旦擁有，別無所求(飛亞達)，不要為了我們的未來迷茫，一切皆有可能(李寧)，溝通從心開始(中國移動)，讓我們戀得更好(飛利浦)。
38、 男：喝一杯(維維豆奶)，歡樂開懷;喝一杯(雀巢咖啡)，味道好極了!愛嗎?愛就瑪上行動!(愛瑪電動車)女：我要快樂的味道，給我來一瓶(今麥郎冰紅茶)!
[關鍵詞] 電視廣告 廣告營銷 經濟效益
一、當今社會廣告的目的性和重要性
廣告是一種特殊的交際形式,其中商業廣告的語用目的在于通過某種策略說服交際對象(消費者)接受其產品,這是一種帶有明顯的功利性的行為。1.廣告是國際化、全球化趨勢下的必然產物。2.是新經濟的先鋒產業，對市場經濟的整體發展有顯著的拉動作用。廣告已成為現代社會發展的一種標志。3.現代媒體與網絡的擴大，現代廣告創意策劃與媒體相結合取得了前所未有的藝術效果。在市場經濟發展中起著十分重要的先導作用廣告的目的主要分為三類：(1)改變消費者心理的目的。(2)傳播效果目的。(3)促進銷售的目的。因此，在現代經濟社會中，廣告將以最快的速度打造品牌產品，引導品牌在市場經濟競爭中獲取最大經濟價值和利潤。
二、電視廣告的特點
1.電視作為大眾媒體有諸多優越性：視聽結合、傳播速度快、觀眾覆蓋率高.在當今社會，電視仍是每個人都離不開的休閑娛樂和獲取信息的重要手段，每個家庭都離不開電視的影響，再加上現在汽車、火車上的移動數字電視的滾動播放，更是讓電視廣告深入人們生活的每一個細節。因此電視廣告以其精美的音樂和畫面結合，短小精悍的詞語和結構讓人們過目不忘，具有優良的宣傳效果，成為廣告主宣傳的必爭之地。
2.電視媒體也有缺點：單項傳播，反饋效果慢；一旦產生影響無法挽回；受各種條令法規限制較多.因此要提高電視廣告的經濟效益，就要注意這些缺陷，揚長避短。
三、針對電視廣告的特點制定拉動經濟效益的方法
1.廣告設計制作的角度。(1)定位、主題、創意、意境角度、創新思維角度來談。廣告大師大衛?奧格威指出， H?史戴平斯也曾說過，“文稿是廣告的核心。”現代高科技信息快速傳播，全球經濟一體化，社會發生了很大的變化，人們的思維方式在改變，市場經濟競爭十分激烈；廣告策劃的主要任務就是強調表現產品品牌的“區隔”、“差異點”、“賣點”，引導品牌在市場經濟競爭中獲取最大經濟價值和利潤。現代社會的的消費者目的，不再是只為需要而消費，為感覺而消費。因此廣告的表現策略是創意，開發品牌溝通文化與地域風土人情，擺脫了產品品牌功能性訴求的傳統方法。表現策略是對廣告創意概念的提高和藝術概括，優秀的廣告審美表現策略衡量的標準在于信息量的快速傳遞，構建起顧客心理與品牌符號的間隔，體現一定的審美觀、價值觀，廣告創意策劃品牌能激發消費者的潛在意識,從認知、認同、到購買行為的感應效果。品牌策劃理念來自于市場調查，品牌的區隔是尋找產品的個性，個性在不同的環境、技能、條件、等因素下表現出的差異性。品牌的個性是品牌的生命，建立品牌個性就是建立一種象征，它能代表購買產品或服務的消費者的想法和獨特的文化內涵，取得消費者的共鳴，產生一種認同感并具有人格化、個性化的品牌形象，并滿足消費者的情感需求。“Just Do It”（耐克體育用品），以Just Do It為主題的系列廣告和籃球明星喬丹的明星效應，迅速成為體育用品的第一品牌。Just Do It迎合了青少年的心態：張揚個性，要做就做，只要與眾不同，只要行動起來……
(2)情感角度。以人為主體的世界豐富多彩，人性是指人所具有的正常的感情和理性。人的喜怒哀樂、情感的交流等內容，生活中人們情感是最豐富的，商品廣告的最終目的是要誘發人們的購買行為，當顧客購買商品時是和情感心理活動有關系的。其中親情、友情、愛情、民族情是永恒的主題。許多與民生相關的商品廣告體現了國人重“情”、好團圓、求吉利、望子成龍等心理特點；展示親情、友情、人情的畫面，加上簡短的祝福語，形成一幅典型的具有中國文化特色的廣告。情感活動越強烈，購買行為就越容易產生，感性訴求的廣告文案在策劃和藝術設計表現中，很容易和消費者情感產生共鳴。告情感訴求應注意的因素。最重要的是情感訴求要以質量訴求為根基，不可脫離太遠。1.情感訴求應符合消費者的文化特征。(1)情感訴求要能引起消費者積極的情感反映。不要做成低級庸俗的宣傳廣告;(2)情感訴求應于產品相結合;(3)情感訴求要適合產品的生命周期。例如：“孔府家酒，令人想家”（山東孔府家酒）。這則廣告就把人們對家濃濃的感情融進酒中，情濃酒濃，是成功的例子。另有一則雕牌的廣告，把幼小女兒用雕牌偷偷在家幫下崗后出門找工作的媽媽洗衣服，并給媽媽端水洗腳，來體現自己長大了，把在艱難中對媽媽的支持和對媽媽的愛體現得淋漓盡致。
(3)語言角度。在商業廣告競爭激烈的今天，如何制作出成功的廣告呢？語言的運用就顯的非常重要。廣告是一門藝術，其構成要素很多，但語言文字居于首位。廣告語言是語言勸說功能最廣泛的運用形式。它把信息價值和移情作用結合起來，在有限的時間或篇幅里，力爭吸引消費者，激發興趣，說明情由，鼓動感情，留下印象，并采取購買的行動。當代社會，隨著政治經濟的不斷發展，人們生活環境不斷變化，社會群體價值觀也不斷變化著，廣告語為適應時展的需要也不斷隨之做出調整廣告中使用形象化詞匯可以激發讀者的想象力，而且可以使廣告所傳遞的信息具體化。什么“風靡全球”、“暢銷東南亞”、“譽滿全球”、“人人都說好”、“用了都說好”等等，已成為當時廣告語創作的主流取向和話語霸權。修辭策略。亞里士多德把修辭看作是一門實用的藝術，甚至認為它是一門勸說的科學。廣告的目的就是勸說消費者購買廣告產品或服務。因此廣告也常常使用修辭這個語言策略以達到勸說消費者做出購買廣告產品或服務的行為，或改變消費者的態度。關于修辭與廣告效果的關系，在營銷學和心理學領域已經有了許多實證性的研究。反問常常用在廣告的標題或正文的第一句中，用來引人注意，從而導出廣告所要表達的中心。雙關就是利用詞語的語義和語音條件，使某些詞語或句子在特定的環境中具有雙重意義。
(4)受眾心理、消費者產品偏好。通過廣告傳播表現能培育特定的消費階層。雖然很多廣告表現具有中產階級意識傾向，但廣告滲透給大眾的生活方式意識和消費欲望，對不同的階層則有著不同的含義。廣告提供了中產階層的生活方式，并在大眾中塑造出“中產階級崇拜”的情結。大眾不僅羨慕中產階層的購買能力，而且還在乎他們擁有商品時的氣度和豪爽。比如“李寧”的廣告，在展現“真實”的廣告哲學理念背后，李寧真正想做的就是建立那個與消費者的“營銷溝通”。這種溝通是心理上的共鳴與認同。要激發起他們的想像力和自我意識，讓受眾自發地參與其間：從“體育明星”聯想到“熱愛體育的我”；從“穿著李寧鞋的明星”聯想到“穿著李寧鞋的我”。在一連串消費者自我想象和自我比較中，李寧公司與目標市場的溝通就自然而然地形成了，李寧品牌的形象也就潛移默化地深植在消費者的心里。
(5)文化和價值取向。尹世杰發表于《光明日報》的《加強對消費文化的研究》一文中,將消費文化定義為“是消費領域中人們創造的物質財富和精神財富的總和,是人們消費方面創造性的表現,是人們各種合理消費實踐活動的升華和結晶。消費文化包括優美的自然環境、人文環境,人們精心創造的實物生活資料和精神文化產品,以及富有創造性的有利于人的身心健康的消費行為”。許多與民生相關的商品廣告體現了國人重“情”、好團圓、求吉利、望子成龍等心理特點。對吉利數字的偏愛也是中國文化的一部分。8即“發”，是發財致富的吉兆。9意為“久”。由于受儒家思想的影響，女性在中國文化里被定位在溫柔賢淑、賢妻良母、相夫教子的框架內，是陰柔之美的象征。廣告中的女性多是苗條和美麗年輕溫柔的形象出現。民族文化是特征性文化，覆蓋的范圍非常廣，廣告中所折射的文化只是其中的一小部分。廣告活動以其獨特的藝術語言，從多層面傳遞著民族文化，揭示其內涵。我國有十三億人口，在世界上具有開發潛力的大消費市場之一，經濟全球一體化的今天，許多企業面臨著來自文化的巨大挑戰，文化差異表現在方方面面，包括世界觀、文化取向、文化傳統、行為規范、角色關系、審美標準、民族風俗等；企業的經營管理與文化差異有著密切的關系，例如在商務談判、項目簽合同、商品進入新區域營銷等諸多重要環節，都存在文化差異，必須慎重地有所分析、選擇。廣告表現的色彩效果。廣告策劃的靈魂來自于創意，創意的基本因素有色彩、圖案、標志、符號等。大自然造就了五彩繽紛的世界，人們離不開色彩，對色彩十分敏感，每一種色彩象征著不同的含義，例如紅色象征著熱情；黃色象征著浪漫、權利和地位；藍色象征著廣闊、深沉；綠色象征著生命、希望；玫瑰色象征著愛情；白色象征著純潔、高雅。色彩只要經過藝術家設計就產生新穎的色彩符號與色調，色彩是一種無聲的世界藝術語言，色彩能增添商品的吸引力，成功的設計大師能將色彩設計為品牌具有永恒的生命力的標志。例如：綠箭口香糖廣告，總是以清新的綠色為主要色彩，給人以清新口氣的色彩感覺，讓人賞心悅目。例如可口可樂、鮮橙多、麥當勞等的色彩表現形式十分鮮艷，使消費者感到親切、帶著愉快的心情購買商品，美麗的色彩是品牌的“賣點”，也是企業獲取利潤的法寶。
2.廣告營銷和投放的原則。(1)誠信。廣告要有創意，但內容要具體、真實，不能提供虛假的信息。例如某些電視直銷廣告，脫離產品的真實效果，片面夸大虛假的效果，一味追求經濟效益，造成消費者受騙上當，甚至造成生命危險。長此以往，會嚴重損害電視廣告在人們心目中的共信力，人們對廣告的信任度大大下降，這種不信任會牽連整個電視廣告行業，影響其他健康誠信的品牌，影響十分惡劣。所以商家絕對不能殺雞取卵，飲鴆止渴。要從自己產品的實際功效出發，合理真實地宣傳，才能保持基業常青。（2）重視質量，信息提供要全面。有些廣告用語不考究，主題模糊，讓人不知所言，不知道到底是要宣傳什么產品，提供自己產品信息不夠全面，是非常失敗的。（3）鮮明的廣告品牌策劃理念。信息時代的社會需要更新觀念,改善落后的思維方式,提高創新意識和策劃理念。品牌策劃理念來自于市場調查，品牌的區隔是尋找產品的個性，個性在不同的環境、技能、條件、等因素下表現出的差異性。品牌的個性是品牌的生命，建立品牌個性就是建立一種象征，它能代表購買產品或服務的消費者的想法和獨特的文化內涵，取得消費者的共鳴，產生一種認同感并具有人格化、個性化的品牌形象，并滿足消費者的情感需求。品牌與產品廣告相比，品牌廣告的視野更廣闊，傳播效率更高，廣告策劃在市場經濟發展中的應用是新經濟產業下的一種服務業。（4）找準細分市場，鎖定廣告對象。廣告對象的確定關系著媒體的選擇，細分市場和消費者物理空間分布的確定，從兩個維度幫助操作者確定媒體。注意廣告的平民化，除了廣告語言的平民化之外，還包括廣告價值觀、倫理觀的平民化。（5）以市場為出發點。對當地市場的分析主要從當地經濟環境、企業所在行業環境以及企業所經營各類商品的行業環境三個方面進行。指對這些環境的分析應該從全國和當地兩個層面進行。為了讓操作者掌握消費者需求的結構和變化節律，不但要對銷售的靜態結構有一個深入的認識，還要對銷售的動態變化有一個方向上的把握。銷售動態的分析，常常依賴于一些指標的分析，一般常用的指標有同比增長率、環比增長率和同期環比增長率。經過這樣的分析就能夠找出企業在所屬行業的發展中處于什么樣的位置，以及企業所經營商品的發展趨勢，就能找出適合企業特色的促銷模式和商品促銷方向。（6）優化整體構思，細化局部表現。（7）慎選投放時間，提防對手競爭。
四、小結
可見，提高廣告的效果需要針對電視廣告的特點，針對其優點和缺點揚長避短。在電視廣告的設計、制作和投放等多個方面進行優選，這幾個方面的需要一個從宏觀到微觀的過程，宏觀的認識和把握相對容易一些，因為在行業內部經常會有正式或非正式的交流，對宏觀的情況的發展總是有一些想法。也許這些方面改進的效果很難評估，但是當你發現企業用和以往一樣甚至更少的廣告費用投入就能獲得比過去更高的銷售回報，這一定是追求廣告各個環節的綜合的努力有了結果。在產品競爭、企業競爭日趨白熱化的當今市場，電視廣告就成為企業和產品廣告宣傳的戰場。誰抓住這個競爭的重要手段，誰就抓住了企業形象和產品品牌的命脈。因此必須抓住廣告的各個環節。電視廣告也必將更加走向成熟，前景更加廣闊。
參考文獻：
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