時間：2023-05-31 09:21:22
開篇：寫作不僅是一種記錄，更是一種創造，它讓我們能夠捕捉那些稍縱即逝的靈感，將它們永久地定格在紙上。下面是小編精心整理的12篇生日條幅，希望這些內容能成為您創作過程中的良師益友，陪伴您不斷探索和進步。
衛計局“5.19世界家庭醫生日”宣傳活動總結
5月19日是“世界家庭醫生日”，xx縣衛生和計劃生育局組織各基層醫療衛生計生單位開展形式多樣的宣傳活動。
開展“以簽約服務促進健康管理”為主的宣傳活動。通過發放宣傳材料、懸掛宣傳條幅、張貼宣傳海報等向群眾倡導簽約家庭醫生，享受更好的健康醫療服務的理念，為推進家庭醫生簽約服務營造良好的社會氛圍，讓居民充分享受到更為便捷、貼心、連續、綜合的基本醫療衛生和基本公共衛生服務。活動當日，發放宣傳手冊5000余份，懸掛宣傳條幅275幅，張貼宣傳海報1000余張。同時，制作宣傳短片，在縣電視臺綜合頻道黃金時段播放，并在各鄉鎮、街道超市、廣場、輸液室等人口密集的場所循環播放，廣泛宣傳家庭醫生簽約服務和健康知識。
開展好免費健康查體活動。各基層醫療單位采取出動健康查體車、組織醫療服務團隊、舉行義診活動等方式為65歲以上老年人開展全方位的免費健康查體，對行動不便、年老體弱的人群開展上門服務。當天，共為1800余名老年人進行免費健康體檢，并為他們提供健康咨詢。
開展家庭醫生現場簽約。通過簽約家庭醫生，簽約的群眾除了能享受到基本醫療服務和13類國家基本公共衛生服務外，還能享受到家庭醫生團隊提供的個性化健康管理；并優先提供上級醫院專家診療服務和雙向轉診服務等。通過簽約家庭醫生，簽約的群眾除了能享受到基本醫療服務和13類國家基本公共衛生服務外，還能享受到家庭醫生團隊提供的個性化健康管理；并優先提供上級醫院專家診療服務和雙向轉診服務等。1000余名群眾當場簽署了《家庭醫生簽約服務協議書》。
通過活動，進一步增強了群眾對醫療衛生改革的獲得感,提高了對家庭醫生簽約服務工作的認識，形成了與居民長期穩定的契約式服務關系，推動了家庭醫生簽約服務工作的健康發展，逐步實現家庭醫生簽約服務的全覆蓋，形成“戶戶擁有家庭醫生，人人享有衛生”的醫療服務格局。
“叮鈴鈴”鬧鐘聲把我吵醒，揉了揉朦朧的睡眼，抬眼一看日歷，已經是2024年10月1日了。時間真快，我已經是一名大三的學生了。回想起原來的國慶節，我真有些迫不及待，想看一看今年的國慶節是什么樣的。
吃完早飯，我和爸爸、媽媽就去了王府井。在路上，我看到了大街小巷張燈結彩，隨處都可以看到五顏六色的燈籠、隨風飄揚的旗幟、還有“國慶節快樂”的條幅……一路上，車非常多、人也非常多，而且非常熱鬧，人們都沉浸在國慶節的興奮之中。
到了王府井，我被眼前眼前的景象驚呆了。可以用：人山人海、人聲鼎沸、磨肩接踵等詞來形容了。來之前，我還特意上網查了一下王府井周圍的路況，網上說那里人很少、道路很暢通。沒想到，相隔半小時就多了這么多人。再說一說王府井的景象吧！到處是千姿百態、五顏六色的花壇，使人眼花繚亂；到處都是火紅的燈籠和隨風飄揚的旗幟，使人感到節日的氣息；到處都是“祝祖國73歲生日快樂”的條幅，使人感到節日的重要性……王府井的街上，有許多賣東西的小店，我們來到一個商場，在收銀臺排隊的人如長龍，足有七八米長。而且許多東西上都貼著：迎國慶，買一贈一的標簽。從商場出來，我總共花了2個小時的時間，排隊交錢就花了足足半個小時。
于是，我們又來到了王府井商業街，沒想到那里的景象也是那么壯觀而隆重，又一種非常濃厚的節日氣息。從王府井商業街出來后，我們就回家了。雖然有些依依不舍，但我還是一步三回頭的走了。
這就是十年后的國慶節，我寫得不錯吧！你也來試著寫一寫吧！在此，我祝祖國更加繁榮昌盛。
初一:張婧敏
一慶典目的
目標一：提高保險在大連市的影響力，讓更多的大連人了解，認可，達到人人知的目的。
目標二：不論是前期策劃還是后期執行上，都要力爭做到達到空前轟動的效果。通過周年典禮的隆重舉行擴大在行業內的知名度。
目標三：凝聚力量，加強交流，促進發展。
二慶典原則：隆重、熱烈、務實
三慶典準備材料
1、公司簡介宣傳單。
2、出席慶典人員及邀請嘉賓所需佩帶胸花及桌牌。
3、媒體名單。
4、鮮花，彩帶，生日蛋糕，空中汽球，花籃，紅地毯。
四會場布置
（1）周邊街區：鄰近街和市區主干道布標宣傳，主干線公交車布標宣傳。
（2）設置空飄球。
（3）設立大型題展版一塊，活動主題
（4）樓體懸掛巨型條幅
（5）入口用花籃及紅地毯裝飾，并設立標示企業名稱的接待處。設迎賓小姐，向參加活動者贈送宣傳禮品或紀念品。
（6）設立業務宣傳臺，擺放相關宣傳品并提供咨詢服務相關人員。
（7）全程進行跟蹤拍攝，將資料做成紀念品冊成編輯刻錄成光盤。
五活動程序
1、由主持人宣布周年慶典開始，放飛氣球（或鴿子），升國旗，奏國歌。
2、總經理致辭。
3、成就圖片展。利用廣場的大屏幕，展示保險曾經的輝煌，并對保險公司做詳細介紹。
我們的教室，這學期搬到了校園舊樓的一層，雖然從外表上看，比不上過去在新樓上那么好看，但卻布置得整潔、漂亮、美麗。
走進我們的教室，首先看見的是正中墻上那塊大大的黑板。黑板下面是老師的講臺。每天，老師都是站在那里為我們講課。我們60多雙眼睛，注視著講臺，在這里獲取知識。
我們教室的墻壁是雪白雪白的。墻壁的下面貼著瓷磚，上面和屋頂刷得白白的。四個大大的玻璃窗，擦得亮亮的，在八個雙管日光燈的照射下，整個教室顯得既整潔又亮堂。
教室四周的墻上，掛著“小學生日常行為規范”的條幅。教室后面是我們的“學習園地”，這里有“評比欄”、“優秀作品展”，還有老師對我們的要求和希望。外面的墻上就更精彩了，它簡直就是一個讓我們展示藝術作品的舞臺。老師把我們的藝術作品全貼在上面，還在上面貼了一些藝術字和五顏六色的花兒。
我們的教室有30多張長方形的課桌，有空調，有彩電，每兩個同學一張桌子。雖然是舊課桌，但刷上油漆后，還是跟新的一樣漂亮。我的座位在第三排，緊靠著窗戶。窗戶明亮明亮的，掛著淺藍色的窗簾。拉開窗簾，可以欣賞到校園那美麗的景色。
我們的教室，就是這樣的美麗。我愛我的教室，就像愛我的家一樣。
2003年9月10日
亞歷克斯漸漸長大。和正常小女孩一樣，亞歷克斯也喜歡洋娃娃，喜歡薯條。她想要環游世界，夢想著有一天能和全家人一起去大峽谷，去巴黎。她喜歡足球，身體允許的時候還會和全家人一起去看足球比賽。她還喜歡幼兒園，雖然每年只有一小段時間能在幼兒園度過。
2000年1月，亞歷克斯接受了干細胞移植。在她過完4歲生日的第二天，媽媽剛走進病房，她就迫不及待地說:“媽媽，我想出院以后在咱們家門口擺一個賣檸檬汁的小攤。”“寶貝，你想掙錢買什么呢?爸爸媽媽可以為你買，不用那么辛苦。”媽媽問她。亞歷克斯一臉認真地回答:“哦，不是的，媽媽，我是想籌款給這家醫院的醫生，讓他們研究出治療癌癥的方法，這樣，得了癌癥的孩子就能治好了。”
亞歷克斯告訴爸媽，她聽到過醫生們的談話。癌癥每年奪走了很多孩子的生命，但令人遺憾的是，醫院和研究所沒有足夠的資金來支付研究的費用。
爸爸媽媽非常支持她的想法。但他們也告訴她，檸檬攤可能籌不到太多錢。“也許5到10美元吧。我不在乎，我就想這么做。”亞歷克斯堅持自己的想法。
開業那天，亞歷克斯很早就起來忙活了。她穿上了最愛的黃色T恤和牛仔背帶褲，還戴上了一頂黃色小帽。出門前她問媽媽:“媽媽，這樣行嗎?”“寶貝，你美極了。”媽媽親吻了她的額頭。
亞歷克斯的檸檬攤開張了。在家門口的草坪上，爸爸媽媽幫她擺上一張桌子，桌上堆滿了小杯檸檬汁，售價1美元一杯。條幅是亞歷克斯自己設計的，黃底黑字寫著“亞歷克斯的檸檬汁攤”，畫著圓圓的笑臉。媽媽提前告訴了鄰居們這件事，希望她們能在檸檬汁攤前停留一下，鼓勵一下亞歷克斯。沒想到這件事很快傳遍了小鎮，還不到8點鐘，門前的街道上就停滿了汽車。
亞歷克斯的故事很快引起了媒體的注意，包括全國性的媒體和互聯網。
每天都有很多人來到亞歷克斯的檸檬汁攤前，有些人帶著微笑，有些人則含著淚水。出乎所有人的預料，很快亞歷克斯的檸檬攤就籌到了2 000美元。亞歷克斯很高興：“這是我經歷過的最好的事情。”她將全部的錢捐給了醫院。
2004年初的一天，剛吃過晚飯，亞歷克斯告訴家人，她為自己訂立了一個目標，要籌夠100萬美元。在亞歷克斯提出這個心愿的幾個月后，她的健康狀況開始惡化。但她仍然惦記著她的檸檬攤。身體好一點的時候，爸爸媽媽會陪著她守在檸檬攤前，確保她在累了的時候可以得到休息。
2004年8月1日，年僅8歲的亞歷克斯離開了人世。她是一個堅強的孩子。盡管要與疼痛、疲乏以及藥物產生的副作用作斗爭，但她幾乎從來沒有抱怨過。在生命的最后兩星期里，媽媽回答醫生的詢問前，她總會對媽媽說:“告訴他們，我很好，我很好。”她每天都表現出這樣的勇氣，總是告訴家人不要為她擔心。
亞歷克斯走了，很多人悲傷不已。在她走后，爸爸媽媽、哥哥帕特里克、弟弟埃迪和喬伊與其他的支持者一起，將亞歷克斯的檸檬攤繼續了下去。這時，已經有很多人加入到亞歷克斯檸檬攤的行列之中。
亞歷克斯去世后，爸爸媽媽為她注冊了亞歷克斯基金會，專門致力于為小兒癌癥研究募款。2006年，擁有意大利全國規模最大連鎖冰店的麗塔公司率先成為亞歷克斯基金會的合作伙伴。因為上千萬顧客的支持，僅一年，麗塔公司就籌集到了45萬美元。迄今為止，麗塔公司共為亞歷克斯基金會捐款200萬美元，成為基金會捐款數額最多的捐獻者。
艾莎尼是美國猶他州一名6歲的小女孩，2005年被診斷為橫紋肌肉瘤。
一天，當媽媽為她讀《亞歷克斯迷人的檸檬攤》這本書時，她深受感動。在媽媽的幫助下，艾莎尼很快建起了自己的檸檬攤。她的目標是籌到1萬美元。現在她已經籌到了9 200美元。
現在，有許多像亞歷克斯一樣身患癌癥的孩子，在治療的間隙堅守著自己的檸檬汁攤位，父母和兄弟姐妹是他們的支持者。有的患者在去世后，家人仍然繼續守護著檸檬汁攤位。在小學、中學和大學，已經有上萬名亞歷克斯基金會的志愿者。孩子們幫助制作宣傳冊和條幅，退休的老人幫助收發信件、管理文件，媽媽們幫助制作檸檬汁，年輕人則擔任基金會的運轉、推廣等管理工作。
劉振華身著一身淺藍色套裝，手捧鮮花，面帶笑容，對于突如其來的鏡頭聚焦，她落落大方，并連連對記者們說“謝謝”，語氣很輕，充滿了親和力。
這也是記者對劉振華的第一印象。南丁格爾獎是國際護理界的最高榮譽，自1983年以來，劉振華是濟南獲此殊榮的第一人。
從火車站出來，劉振華又趕到山東大廈，接受省和濟南市領導的接見。她佩戴的南丁格爾獎章非常引人注目，在接見前，為了讓記者們拍照，她把獎章舉了半天，對于很多人的合影要求，她也一一滿足，依舊面帶笑容。在眾人散去之后，記者無意中聽她說了一句自己“血壓高”，這才發現她臉上已有了汗珠，看來旅途勞頓加上緊張忙碌的活動讓她有點吃不消了。
在與記者簡單的交談中，劉振華說，12日電視播放了她在北京領獎的消息之后，很多同事朋友打來電話，表示祝賀。這讓她非常激動，但劉振華說，自己并沒有想到獲此殊榮。而獲獎后想得最多的，還是如何更好地為殘疾的麻風病人服務。
在劉振華趕回濟南之前，記者13日下午來到位于經三小緯六附近的濟南市皮膚病防治院。醫院早就知道了劉振華獲獎的消息，醫院門口掛起了祝賀的橫幅。
該院的總護士長張銘玉女士，是劉振華22年的老同事。張銘玉說，劉大姐的得獎不是偶然的。
“我1983年來到醫院工作的時候，劉大姐已經在這里工作了5年，我們是濟南衛校的校友。”
張銘玉介紹，當時濟南市皮膚病防治院在市區沒有門診，只有在濟南西郊臘山附近的住院部。“那里當時很荒涼，上班下了公交車還要走40分鐘，路上還有墳地，工作條件也很差，而且每天還要面對幾十個麻風病人，當時社會對于麻風病人既恐懼又歧視，對我們的工作也有偏見，所以個人壓力比較大。劉大姐的婚姻也曾因為工作受到比較大的影響，但她很熱愛自己的工作，還經常開導我們。我們是在她的影響下，逐漸克服了心理上的障礙，投入到了自己的工作中。”
在張銘玉眼里，劉振華工作認真、事業心強，對待病人就像對待自己的親人一樣。劉振華經常自費為病人購買食品、水果等營養品。前不久，劉振華將政府獎勵自己的萬元獎金，全部用來給病人購買了生活用品。
由于疾病和歷史原因，大多數住院病人很少過生日。劉振華主動了解病人們的生日時間，帶領全體醫務人員給病人過生日，這種場景在很多同事的心中留下了難忘的印象。
沿著奔騰不息的歷史長河往前追溯，我們可以看到在遙遠的東晉時期就有一群駱駝般的徽州人，開始了他們的商業之旅。經過長期的商業經營，到了明代成化、弘治年間，徽商已經成為中國十大商幫之一。因為徽州商人身上具有駱駝的吃苦耐勞、忍饑耐渴、忍辱負重等品質，所以把徽州人比作駱駝。1945年，他題寫“我們是徽駱駝”的條幅送給江蘇溧陽新安同鄉會。從此，“徽駱駝”逐漸成了徽州商人的代名詞，駱駝的稱呼則成為徽州人頑強、勤奮、開拓、進取的精神象征。
一年前，一位在北京創辦企業的安徽籍人士自愿發起成立了北京市徽州商會。商會以團結在北京發展創業和務工經商的安徽籍人士，通過開展合作交流、攜手共進等各項活動，服務首都，服務安徽，服務企業，服務會員，使會員在市場經濟中得到健康快速發展為宗旨。商會致力于為會員創造學習交流的機會，搭建事業發展的平臺，以整體優勢發揮了服務、協調和維權的作用。商會維護國家憲法、嚴格遵守法律法規和道德準則，要求會員愛國、敬業、誠信、守法，以提高自身素質和企業水平。并號召會員繼承艱苦創業、誠信守則的徽商精神，樹立開拓進取、銳意創新的新徽商形象；號召會員勤奮工作，善于學習，和諧發展，維護在京徽商整體形象。
一年來，商會始終把為會員服務作為頭等大事，把為會員多辦好事、多辦實事作為工作重點，積極為會員排憂解難。2007年6月29日，徽州商會迎來了他一周歲的生日。365個日夜轉眼就成為徽州商會每位會員值得回味的歷史。在北京四季青橋凱瑞豪門食府中，高朋滿座，氣氛熱烈，徽州商會的會員和各界朋友共計300多人出席了慶典活動。安徽省副省長文海英、省政協副主席王鶴齡、全國工商聯副主席程路，全國政協常委、原安徽省委書記黃璜等安徽在京老同志出席了本次會議并講話。
安徽人杰地靈，安徽商會里更是英才濟濟，各位精英在商場運籌帷幄，盡顯風流。大會進行了隆重的頒獎儀式，對榮獲省、部級獎勵的優秀商會會員進行表彰，旨在鼓勵大家繼續努力、再創佳績。
安徽人才輩出，一年年，一代代，從這片熱土上走出了一批又一批仁人志士，活躍在各條戰線，多個領域，生生不息地譜寫著光輝的篇章。
“路漫漫其修遠兮”，北京市安徽省商會雖然在周歲生日里綻放了他美麗的芬芳，但也只是“小荷才露尖尖角”。相信安徽商會依然會發揚駱駝自強不息、負重進取的精神，并讓世代傳承下來的徽商精神永不褪色。
但縣鎮市場分散、經濟狀況不一、點上銷售有限，銷售跟進和人員管理上相對于城市要困難得多。如以常規方式運作縣鎮市場，往往會陷入效能低下、費力不討好的境地。那么，如何有效開發縣鎮市場呢?又需要把握那些關鍵呢?
縣鎮市場特征
基層特點
1、交通和經濟較差的鄉鎮，基本是一村一所。村衛生所一般由鄉鎮衛生院統一管理，并需向鄉鎮衛生院繳納一定費用，主要到鄉鎮衛生院購進藥品。
2、交通和經濟較好的如城郊鄉鎮，一村多所的情況比較普遍，并且藥品購進放開。
3、鄉鎮藥店終端非常重視趕集、傳統節日等宣傳促銷。
4、村衛生所的藥品以感冒、咳嗽藥和常規輸液為主，沒有或少有婦科類藥物。越是交通和經濟差的村莊，這種現象越明顯。
5、單價超過20元的藥品，在農村終端難以銷售，交通和經濟差的地區，這種現象很明顯。
總結：將縣鎮工作做到村衛生室。對婦科藥品而言，不經濟，價值不大。
流通特點
1、縣、鄉(鎮)、村三級藥品流通網絡。
2、藥品購進少量多次，暢銷的主要為常規藥物和價格便宜的常見病藥物。
3、離中心城市較遠的縣域，往往會有行政措施要求鄉鎮衛生院和診所必須到指定的一家或幾家縣級醫藥公司購進藥品。
4、縣區醫藥公司或藥品配送站重視業務會的開展，基本上已形成了每月至少一次，會議銷售額普遍超過縣公司年銷售份額的一半以上。
5、縣公司藥品會基本上都是現款交易，縣鎮鄉村藥店老板購進后往往鮮有退貨，因此通過縣公司藥品會進行渠道打壓，是擴大縣鎮市場份額的非常重要的辦法。
總結：縣區有影響力的醫藥公司，是婦科藥品縣鎮工作的關鍵之一。
消費特點
1、農村婦科疾病患病率高，達到70％以上，但就診比例不高，越是經濟條件差的村鎮，就診的越少。
2、就診的婦科疾病患者，普遍癥狀比較突出。
3、農村婦科疾病患者普遍不會找當地村醫就診，原因在于村醫一般為男性，不便啟齒，同時村衛生所也缺乏診斷設備。
4、越是邊遠和經濟條件差的農村，鄉鎮衛生院越是婦科疾病診斷和消費的關鍵場所。在經濟條件較好的或交通便利的村鎮，人們普遍會選擇縣城醫院就診。
5、農村婦科用藥有輕品牌、重口碑的消費特點。醫生推薦能堅定患者首次試用信心，癥狀改善則產生強烈的持續信賴和口碑擴散效應。
6、單價超過10元的婦科藥品，在農村患者自由選擇時，會比較謹慎，超過15元的，銷售難度較大。
總結：縣鎮醫院婦科醫生，是影響縣鎮鄉村婦科用藥的關鍵人員。
影響縣鎮消費的宣傳因素
婦科疾病的自主性用藥需要患者有一定的女性健康常識，而縣鎮鄉村女性的健康常識淡薄，這就要求在縣鎮市場面對泛人群的宣傳方式，必須具有較強的說理性和可信度，否則難以說服患者采取購買行動。
因此，針對縣鎮鄉村實施的宣傳，功效和癥狀宣傳應明顯強于品牌宣傳。下面具體分析下以下幾種廣告傳播方式的優劣。
1、電視廣告：一般時間較短，難以形成深度說服，僅僅起到品牌提示的作用，需與有深度說服作用的宣傳手段配合方可相得益彰。
2、報紙廣告：對縣鎮鄉村的影響力非常低。因為女性讀報的比例本來就比較低，在農村尤如是。
3、雜志廣告：可以進行深度說服，雖然農村女性訂閱雜志的比例低，但縣鎮女醫生訂雜志的比例比較高。如果在雜志宣傳上注重對縣鎮婦科醫生的針對性，依靠她們來影響最終消費者，將極具有效性。
4、戶外廣告：如條幅、宣傳畫、燈箱、墻體廣告等。這些手段在農村一則難以實施和維護，二則起不到說服和深度溝通作用，對婦科藥而言純屬要限制運用手段。
5、實用型廣告：如農家歷、婚育手冊上編印廣告，這種新式的宣傳是進行深度宣傳的極佳方式，并且費用低、保存時間長。為提高關注度，可以的同時設置互動性活動。
6、敏感點廣告：如鄉鎮衛生院婦科診室、計生指導站就診室、縣城醫院婦科診室的公益性掛圖廣告、縣城大藥店注重癥狀自診的立牌廣告等，可以起到較好的提示和說服購買的作用。但由于面積廣闊難以大面積實施、點的購買力有限而導致投入產出不符，運用價值不高。
7、售點促銷：如在藥店、診所舉行的購藥優惠、打折等，在縣鎮操作起來一則難以控制和管理，二則根本起不到實質的擴散作用，對婦科藥而言，屬負效用方式。
需要把握的幾個關鍵
縣鎮市場分散、經濟不均衡，采取人海戰術或漫無目的奔跑戰術，對婦科藥品銷售而言絕不可取。有效的縣鎮工作，尤其要注意把握關鍵，控制成本。
關鍵的時機
會議銷售占了各縣區公司銷售額的重要份額，因此各醫藥公司都非常重視商業例會手段的運用。
商業例會的與會者，主要是縣區公司輻射及人員維護范圍內的各縣鎮藥店、醫院以及縣城城郊的個體診所。
商業例會的結算方式絕多數為現款，且鮮有退貨，商業例會銷售幾乎等同純銷。
因此，在縣區商業例會現場施加宣傳影響，是提升和鞏固縣鎮市場份額的關鍵之一。
1、專場推廣會
在產品單一和二線產品滲透力弱的現狀下，可聯合其他非競爭企業共同組織縣級銷售推廣例會，場地費用按銷售金額分攤。
專場推廣會一般需要現場給以優惠措施，應盡可能避免現金優惠。主要給以實用性物品，如食用油、床單、調味品等，產生的總費用一般應控制在預期銷售金額的10％以內。
宣傳物料的分配也能很大程度地吸引購進。在宣傳海報上應清晰地說明購進的宣傳物料配送種類、數量。
現場氣氛營造非常關鍵，條幅、易拉堡、海報、氣模等手段應盡可能的運用。
所有產生了購進的基層客戶，應現場登記檔案，并向對方留下名片，便于對方質疑咨詢。
2、參與推廣例會
出于費用、終端價格維護的考慮，不可能經常舉行專場推廣會，也不可能每場推廣會都給予優惠措施，但基于推廣會的宣傳效果，可以經常參與推廣例會。
參與推廣例會一般不需要額外向縣級商業支付場地費用，現場工作的重點在于：
氛圍營造：懸掛條幅、派發產品宣傳單頁。
提供便利：采取一些機智的法門，如夏季天氣較熱，可以在推廣會現場提供桶裝飲用水、一次性口杯。
建立聯系：可以向與會代表派發個
人名片、收集客戶檔案。
購進服務：購進了本企業產品的客戶，贈送相應比例的宣傳物料、手提袋、禮品等。
關鍵的人物
影響有影響力的人群，是操作縣鎮市場必須遵循的營銷策略。
縣鎮醫院、衛生院婦科醫生，是影響縣鎮市場婦科用藥的關鍵人員，因此，營造縣鎮醫院、衛生院婦科醫生口碑，是縣鎮市場工作的關鍵。
全國縣鎮醫院大約4.2萬家，重要的有影響力的婦科醫生每家至少一個，營造4.2萬個縣鎮婦科醫生的口碑，等于就把握了農村市場婦科用藥的關鍵。針對縣鎮醫院婦產科醫生的直郵宣傳可操作性高，直郵目標的名錄往往在衛生系統可以找到。
如果采用傳統的推廣函、生日問候之類的直郵宣傳，費用比較低，并且效果也明顯。提高直郵效果的關鍵在于向直郵對象提供有價值的資源，如寄送專業雜志、家庭健康類雜志等。
在此合作的基礎上，可以與雜志社共同開辟婦科健康知識普及專欄，傳遞產品的深度信息。
筆者見到某家知名的婦科藥品生產企業，組織了一支由40臺面包車、80名宣傳員組成的縣鎮市場宣傳隊伍，在全國縣鎮內普跑，主要是做些掛條幅、擺中包裝、貼海報之類的工作，每年的花費不下600萬元，其效果對比這個直郵例子，顯然不言自明。
關鍵的合作
基層宣傳有機構迷信、印章迷信的特點，因此在縣鎮營銷推廣中注重和中華醫學會、婦聯、計生委等女性健康知識普及機構的協作，能起得更好的宣傳效果。
農村女性健康知識普遍淡薄，對國內婦科藥品生產企業而言，采取一些措施與女性健康知識普及機構協作，為提升農村女性健康知識水平貢獻自己的力量，也是可以長期堅持的一項工作，對提升品牌價值和形象，效果明顯。
強化縣鎮市場人員管理
人員布局
堅持當地人做當地事的用人原則。多吸納不怕苦累、善于總結的年輕人員。對婦科產品線比較窄的企業而言，一般1個地區1-2個人就可以了，發達地區縣鎮市場潛力非常大，對人員的需求會稍大一些。
推行四項基本管理制度
縣鎮市場工作成效高度依賴銷售人員的主觀能動性，而管理人員不可能天天隨同拜訪跟進，容易形成管理失控。推薦嚴格推行如下四項基本管理制度，只要確保執行到位，就能起到了很好的效果。
短消息匯報制度：每日22點前，必須向上級管理者短消息匯報當日工作情況。上級管理者必須對所有下級短消息匯報的主要內容、回復進行實時登記。重大事情電話匯報，如單筆費用過50元的、例外費用的、突發事件等。
日工作動態記錄制度：每人一個工作記錄本，按照規定格式填寫工作日志：(1)日期；(2)工作路線；(3)處理的主要問題與工作成績；(4)重大費用(單項費用50元以上)記錄。主管人員定期抽查，并寫評語。每日工作記錄必須過100字。管理人員走訪檢查和集中會議時，必須檢查工作日志并作評語。
周計劃月總結制度：填寫在工作記錄本上，直接順接日工作記錄，書寫格式如下：(1)本期工作業績小結；(2)不足與改進；(3)市場信息、建議與其他；(4)下期簡要安排。周計劃月總結必須過200字。
檔案動態更新制度：客戶、終端檔案建立后應定期更新，縣區工作實戰人員隨身攜帶，隨時抽查。以銷區為單位定期錄入電腦和定期更新。
建立合理的績效考核辦法
績效考核以銷量考核為主，費用、過程考核為輔。過程考核影響每月待遇，連續3個月績效考核不合格的淘汰。銷量、費用考核直接和年底獎勵掛鉤。
銷量考評不必細化到每月，但要分到每個季度，以降低銷量打單、統計的工作量。
所有流入該縣鎮銷售人員轄區的銷量，均算入該業務員的銷售業績。
確定任務基數、超量提成的辦法與比例。
業務員的生命是銷量，明晰的銷量提成獎勵能給銷售人員非常強烈的激勵。現在有些企業把銷售提成獎勵模糊化，非銷量因素太多，這是不利于提高縣鎮市場人員工作成效的。
加強協同拜訪和跟進
別指望電話、總結、表格能解決所有問題，主管人員至少要安排自己三分之二的時間實地跟進縣鎮市場人員的工作，進行現場指導、培訓和糾偏，時刻將縣鎮市場銷售人員的工作重點引導到如前所述的關鍵點上來。
泛人群宣傳怎么做
如前所述，對婦科藥物而言，在縣鎮實施泛人群宣傳雖說不是把握關鍵的做法，但只要控制成本與關鍵點、制高點的宣傳互相呼應，也能起到整合的宣傳效果。
電視廣告：主要是品牌提示的作用，對銷售的影響在于其長期效應，因此不宜期望廣告播出后就能立竿見影。
報紙廣告：在農村普遍到達率很低，難以影響目標購買者。
農村墻體、趕集宣傳：除了操作起來難以管理和控制、難以說服購買外，還容易降低產品的可信賴度，并不適宜婦科藥物的宣傳。
售點廣告：如立牌、宣傳手冊布置，在人力允許的范圍內，僅能保證對縣城重點藥店的管理和實施，難以形成面的宣傳效應。
實用性廣告：如在某些省區計生部門編印的農家歷上開辟婦科疾病知識方面的公益性質廣告，可以有較高的到位性和說服力，并且費用低廉、保存的時間較長。
小禮物大訂單
張先生是劉先生的客戶，也是劉先生的好朋友。張先生要過生日了，劉先生琢磨著給張先生送什么禮物好。張先生家里不差錢，人也正派，吃的用的都不缺。去年送了一盒高檔的花旗參茶，但基本上等于白送，那天送花旗參茶的還有好幾位，“同質化”非常嚴重。
劉先生去一位老戰友家喝酒敘舊，邊喝邊聊，聊起了給張先生送生日禮物這事，戰友建議送張鈔票做生日禮物。如果能找到一張8位編號與張先生的出生日期一致的幸運鈔票，送給他，他肯定會十分珍惜的。劉先生認為這個很特別。
經過一番努力，終于弄到了一張面值為50元的幸運鈔，價格是268元。劉先生覺得相當值。特別是張先生今年正好是50大壽，再加上鈔票那8位完美的編號，這種鈔票作生日禮物堪稱一絕。
在張先生生日的那天，劉先生發現，當張先生看幸運鈔時，雙眼發亮，樂得合不上嘴。后來張先生還特地給這張幸運鈔弄來一個水晶框架，擺在客廳顯眼的地方，據說時不時還會跟來客說起這張鈔票的事，自然也會提及劉先生了。這天張先生的一個朋友順便問了劉先生的情況，正好這位朋友有一大單業務可以和劉先生合作，于是張先生極力促成了這筆交易。
其實，這種禮物每個人都會喜歡，第一，這是錢；第二，錢的“密碼”和自己的出生有密切關系，表明自己和錢很有緣；第三，非常難見，很珍貴，不是很容易找到的。這樣的禮物無疑是最好的禮物，達到了一種最高境界了。
用相框擊敗對手
當奧康總裁王振滔得知意大利著名制鞋企業Geox（健樂士）在中國尋找合作伙伴時，已有7家知名鞋商向Geox表明了合作意向。盡管如此，王振滔還是向Geox老板保利加圖遞交了合作意向書，成為第8家。
奧康是Geox考查的最后一站。Geox先前考查過的7家企業無論名氣、規模還是實力都比奧康強。Geox一行甚至已基本達成共識，對所要選擇的合作企業已有了初步定論。
明知希望渺茫，王振滔還是決定全力以赴。他對員工說：“只要有1％的希望，我們就要用100％的努力去爭取。”
他早早地候在了溫州機場，保利加圖一行剛下飛機，他馬上讓員工展開意大利文的歡迎條幅，并親手將一束鮮花送到保利加圖手里。
Geox對奧康的考查只用了一個多小時，完全只是走走過場而已。告別時，王振滔沒有盛情挽留，他對意大利客人說：“為了表達奧康對你們的歡迎，我們為各位準備了一份小禮物留作紀念。”說著就讓人把禮物呈了上來，不是什么貴重禮品，而只是個小小的水晶相框。保利加圖愉快地接過相框，旋即臉上露出驚喜的神色，因為相框里夾的竟是自己剛下飛機和王振滔談笑風生的照片，人物的神態舉止抓拍得恰到好處。
保利加圖曾無數次和合作伙伴合影，照片曾被刊登在各類媒體，但在短短一個小時里，自己的照片就被沖洗出來，鑲嵌進相框，當做禮物送給自己，還真是第一次。保利加圖被深深地震撼了。
回到意大利后，他力排眾議，選擇了奧康作為合作伙伴。
實施時間：2010年7月
世紀良謀專家組在北京美薇所在的商圈調研時發現，那是一個高檔小區，可實際上店里來自該小區的顧客并不多，由于這個店屬于樓中店，很多顧客甚至不知道有這家店存在。由此看來，美薇中醫美容機構與潛在顧客是缺乏溝通的。營銷上講，有溝通就有可能，沒有溝通就意味著沒有銷售，為此世紀良謀為美薇中醫美容機構策劃了“尋找好鄰居”的營銷方案。
具體活動內容如下：
1，好鄰居見面禮
凡是美薇中醫美容機構所在社區3公里內的愛美女士，均可領取美薇“好鄰居”美容支票500元。
2，尋找好鄰居 幸運之星
你的名字幸運嗎?
姓名中有“美”、“薇”(可諧音)的顧客可領一份美容月卡，
你的號碼幸運嗎?
電話號碼(手機、固話、小靈通均可)尾數是“3”的，每人可領取一份美容支票。
你的生日幸運嗎?
凡生日在3月份的，憑有效證件每人可領取一份美容支票，另送精美禮品。
3，智力之星大挑戰
凡解開智力題目的即可成為“美薇中醫美容機構好鄰居智慧之星”，獲得神秘禮品一份。
一個經理有3個女兒，3個女兒的年齡加起來等于13，3個女兒的年齡乘起來等于經理自己的年齡，有一個下屬已知道經理的年齡，但仍不能確定經理3個女兒的年齡，這時經理說只有一個女兒的頭發是黑的，然后這個下屬就知道了經理3個女兒的年齡。請問3個女兒的年齡分別是多少?為什么?
活動步驟：先通過條幅、展架向顧客傳遞信息，再通過對感興趣的顧客發放美容支票，讓其感受店內產品和服務，最后通過對進店顧客介紹店內優惠活動，促使其真正產生消費。
活動宣傳方式：先在個小區內推廣，取得一定效果后，再在周邊其他小區內同時推廣。
效果：常言說得好“遠親不如近鄰”，以“尋找好鄰居”作為營銷主題，從概念上拉近了與消費者的心理距離。本次活動費用只有五六百元，吸納進店人數80余人，創造銷售4.8萬元。
午休美容牌――瞄準白領麗人
實施時間：2010年8月
美薇中醫美容機構所在地是亞運村鳥巢附近，很多樓盤都是商住兩用，大量的白領麗人當然也是要考慮的目標客戶群。炎熱夏季的到來，上班一族的中午是非常痛苦的，而在美容院里度過午休時光不失為一個好主意，既得到了放松，打發了漫長而又無聊的午間，還讓自己得到了健康與美麗，真是一舉三得!
所以，世紀良謀適時地為美薇中醫美容機構策劃實施了“午休美容專場”：憑午休美容卡可以享受免費中藥熏蒸、體雕瘦身、經絡測試、時尚美甲。在午休中美容，在午休中養生。
在傳播方面，世紀良謀首先根據這一美容項目的顧客需求將“超時美容”定位成“白領麗人，夏日午間好主意”，這種定位給人一種意外驚喜、意外發現的感覺，采取很輕松的口氣與建議，避開了以往傳統就產品說產品、就服務說服務的教唆式傳播，讓人更容易接受。傳播載體則是附近的高檔寫字樓、商務樓，采取樓宇廣告和電梯廣告相結合的方式，從而使目標顧客群不得不看、無法躲避!
20xx超市重陽節活動策劃書范文一活動目的 重陽節是中國的傳統節日，近年來我國把每年的九月九日定為敬老日，傳統與現代巧妙地結合，成為尊老、敬老、愛老、助老的老年人的節日。，本次活動要以敬老”為中心，實施一系列的人性化活動，借此活動拉近消費者與商城的感情，并通過此項活動，有效促進商城的銷售業績。
活動時間20xx年10月5日
活動方案
一、關愛老人送溫暖 特價銷售保暖衣，凡在10月26日-28日，年齡在60歲以上的老年人，均可憑老年證或者身份證到我商城購買特價98元的浪莎保暖內衣及特價45元的真愛保暖內衣。
二、孝敬老人 佳威獎勵 凡在10月26日重陽節當日的子女陪同父母到佳威商城購物，均可得到一張重陽節獻禮券一張，憑此券享受購買商品七折一次(每券僅限一次購物，特殊商品不在購買范圍之內)。
三、佳節不忘孤寡老人 組織慰問團攜禮品看望孤寡老人，并在各媒體進行報道。
四、免費贈送代金券 凡到我商城年齡在60歲以上的老年人，均可憑老年證或者身份證到服務總臺免費領取價值30元的代金券。(僅限活動期3日內) 場外布置 制作條幅99重陽節 佳威提醒您常回家看看
制作版面
1、噴繪重陽節的來歷
2、制作活動內容版面。
20xx超市重陽節活動策劃書范文二一、目的
1、本次活動主要面向特殊消費群--老年人，通過舉辦一些保健類商品、老年用品等促銷活動，增加本超市的公眾形象。
2、通過“義診”活動、到敬老院送溫暖等活動，提升本超市的社會知譽度。
3、通過舉辦老年歌舞表演等活動，增加本超市的親和力，真正使“重陽節”富有人情味。
二、時間：
20xx年10月25日--10月30日
三、主題：
禮敬老人 送上溫馨 送上健康----重陽節活動方案
四、活動內容：
1、“重陽節”特價酬賓
保健酒類、
保健品類、
保健食品類
其它老年用品等
2、保健品廠方促銷活動
3、健康是福--“義診”活動(由保健品廠方提供)
4、老年歌舞表演
重陽節當天晚上開始，在超市外場舉行。演員由街道提供，20名，每人送禮品一份(由保健品廠方提供)
5、向健康老人、幸運老人送真情
a、滿60周歲老人可獲得“會員卡一張和贈品一份”(每天限前50名)(贈品由各廠商聯合提供)
b、滿80周歲老人可獲得健康老人禮品一份。
c、生日為10月26日(重陽節)的60周歲以上老人可獲得幸運老人禮品一份。
(b、c活動聯系一家廠方聯合舉行，時間可定在重陽節當天晚上，穿插在歌舞表演時進行)
5、敬老行動
重陽節當天組織部份團員青年送老人到某酒店就餐。(與某酒店、居委會聯合舉行)
五、費用估算：
1、廣告費
電視臺：10月25日-10月30日，3500元
電視報：一期，XX元
dm：一期，8000元
晚報：一期，XX元
合計：15500元
2、記者執行費
電視臺、日報、晚報記者共4名，每名200元左右紀念品。(由廠商提供)
3、演員禮品1000元左右。(由廠商提供)
20xx超市重陽節活動策劃書范文三重陽節的腳步將近，超市企劃已做好重陽節超市促銷活動方案，想不想了解重陽節超市促銷活動方案的內容以及今年重陽節超市促銷法動方案有何新亮點。下面筆者為你介紹某超市重陽節超市促銷活動方案。
一、活動目的
通過重陽節超市促銷活動的開展，表達對老年朋友的深深祝福。
二、活動主題
菊品為尚，情濃重陽;九九重陽節，濃濃敬老情。
三、活動時間
促銷活動時間為重陽節前后九天，即9月26日至10月14日
四、活動內容
1、九九重陽節，金菊賀天倫
(1)活動期間，凡在本超市購物滿99元，可憑小票到服務臺領取金菊一盆。
(2)活動期間，超市會請醫務人員幫中老年人免費測量血壓。
(3)活動期間，凡滿66歲的老年消費者均可獲得超市送出的精美禮品一份。
2、重陽購物，好禮不斷
重陽節期間，凡購物滿99元，送精美禮物一份;滿198元，送面值50元的購物卷;滿297元，送送面值100元的購物卷······依此類推。
3、向健康老人、幸運老人送真情
為慶祝一年一度的“六一”國際兒童節，讓小朋友們度過一個快樂而有意義的節日，給家長們創造關心孩子的機會，江南餐飲集團為孩子們精心準備了美味可口的兒童套餐、精彩紛呈的文藝晚會、五顏六色的蛋糕，各部餐廳大門飾以繽紛多彩的氣球，六一期間童真蕩漾，讓孩子們在歡樂的天地、繽紛的美食世界中度過一個快樂難忘的“六一”兒童節。屆時江南各部將推出系列精品菜肴和美食，通過本次活動的開展，提高江南在太原和山西的美譽度，吸引更多的家庭來江南各部消費，讓家長和小朋友們來江南分享美食、體驗快樂。二、活動時間：5月28日——6月1日三、活動主題：歡樂童年精彩無限——江南藝術兒童節四、活動內容
屆時，江南各部通過策劃主題活動給參與活動的兒童朋友一個驚喜、一份快樂、一份難忘的記憶、一個一生都難以忘懷的2009年兒童節。
一大酒店“歡樂童年精彩無限”藝術兒童節晚會節目設計：
凡是點到大酒店兒童套餐的小朋友，在晚會開始前均可到主持人處報名參加以下活動比賽書畫比賽要提前報名參加，獲獎小朋友均有禮品贈送。
1、兒歌演唱比賽：曲目為背景音樂里的二十首兒歌，一部、三部、大酒店同時進行，各部根據情況確定小朋友報名數量。
2、兒童舞蹈演出：由東方佳藝演出公司提供，只在大酒店晚會中間參差進行，——由徐鼎明負責落實。
3、兒童書畫比賽：凡是提前來店預訂兒童套餐小朋友均可報名參加書畫比賽，晚會現場所有來賓是裁判，取前六名在大酒店合影留念，并頒發獎品
4、趣味謎語竟猜：共設謎語100條一部、二部、大酒店同時進行，大酒店晚會隨機進行安排，由主持人負責。
5、江南六一兒歌朗誦比賽：在一部、二部、大酒店同時進行。
《六一寶寶好福氣，江南餐飲表情意》
迎六一，笑嘻嘻媽媽疼愛小寶貝
來江南，齊相聚合家歡樂過六一
吃大餐，玩游戲寶貝都要愛媽咪
猜謎語，得獎品江南給你表情意
唱兒歌，跳跳舞照張合影甜蜜蜜
東走走，西逛逛玩的開心都
歡喜
斟滿茶，端來菜服務都是俏阿姨
只要寶貝能高興阿姨累點沒問題
六一江南來聚會，吃的玩的數第一！
二聯動促銷：
活動
一、5月28日——6月1日期間，凡在江南
一、
二、三部定大酒店兒童樂套餐者，均可獲贈大酒店“歡樂童年精彩無限”主題兒童文藝晚會免費門票一張；
活動
二、5月28日——6月1日活動期間，凡在六一期間來江南各店用餐者，均可免費獲贈氣球一個。
三大酒店晚會現場裝飾：
1、舞臺設計：“歡樂童年精彩無限”主題背景布，周邊用粉紗和印有六一祝福語的氣球裝飾，突出童真、競技的氛圍。
2、宴會廳內布置：用氣球裝飾與彩色紙花布置。
3、其他點綴：在宴會廳內各個音響和玻璃上張貼征集到的兒童圖畫，作為展覽。五、活動宣傳：
1、背景音樂：在酒店大堂和包房里播放兒童喜歡的歌曲，如《小燕子》《讀書郎》《歌聲與微笑》《好爸爸，壞爸爸》《紅星歌》《快樂節日》《兩個小星星》《讓我們蕩起雙漿》《山里的孩子》《少年先鋒隊》《生日快樂》《世上只有媽媽好》《蛙哈哈》《我愛北京天安門》《我們多么幸福》《每當我走過老師的窗前》《雪絨花》《外婆橋》《找饃饃》《小兔乖乖》，共計20首兒童歌曲，即可在殿堂內和包房里播放，又可以讓小朋友們學著演唱；
2、門廳裝飾：一部、三部、大酒店用氣球做彩門裝飾，營造六一熱鬧氛圍。
3、媒體宣傳：山西省交通臺、太原交通臺、山西日報《經濟時訊》、生活晨報。
4、視覺宣傳：5月28日提前三天各店開始宣傳，主要以條幅、易拉寶、彩頁菜單、口碑傳播、向新老客戶介紹等多種形式推廣，以達到最佳的效。六、套餐設計：本次活動套餐設計以營養為主，主要在大酒店宴會廳以銷售套餐的形式進行，套餐分設六款，共計46套。“金色年華”營養套餐388元B四人用，16套計6208元；本次活動預計收益為：17848元。七、銷售計劃：
為配合大酒店六一節晚會的成功舉辦，各部可以向店內顧客宣傳介紹晚會內容。
序號部門任務套負責人
1大酒店31溫燦均
2一部5劉保華
3二部5偉
4三部5郭強
5合計46八、費用預算：
序號項目明細數量&nbs
p;單價費用負責人需求支持
1裝飾氣球6000個0．15900元徐鼎明企劃部3橫幅4條50元200元徐鼎明企劃部
4恭祝水牌5塊15元75元徐鼎明企劃部6兒童玩具100件20元2000元郭瑋采購部
7宴會桌卡50個1元50元李皓
8裝飾拉花60條1元60元郭瑋采購部10晚會門票50張3元150元李皓
11投票箱3個15元45元張彩菊
12獎品50個80元400元徐鼎明采購部
13合計//4400元//九、效果評估與預測
1、拉動江南的家庭消費，提高散臺和包房的營業額。
2、在眾多酒店中進行差異化營銷，首家推出健康益智菜品，營銷概念超前引領潮流。
