時間：2023-05-30 09:03:14
開篇：寫作不僅是一種記錄，更是一種創造，它讓我們能夠捕捉那些稍縱即逝的靈感，將它們永久地定格在紙上。下面是小編精心整理的12篇商品推廣，希望這些內容能成為您創作過程中的良師益友，陪伴您不斷探索和進步。
中國經濟網記者獲悉，2011年6月10日，為了慶祝精彩的2011年NBA總決賽，NBA中國推出首個在線商品推廣，讓數百萬NBA球迷可以便捷迅速地購買到正版NBA授權商品。該活動由中國最大的電子商務解決方案及一站式服務供應商歐唯特服務開發與運營。為慶祝本次在線商品推廣，店內在六月特推出多種球迷推廣活動。
NBA中國首席運營官錢軍先生表示：“一直以來，NBA都在努力使球迷可以更便捷的購買到NBA正版產品，首個NBA在線商品推廣的推出讓我們興奮不已。通過與歐唯特和騰訊的攜手合作，我們深信球迷在網購的同時，可以享受便捷的服務，買到正版的商品并擁有獨特的購物體驗。”
歐唯特服務(中國)首席執行官徐凱波先生表示：“NBA和歐唯特服務的此次合作將勢必給消費者帶來最佳的在線購物體驗。我們看好NBA電子商務在中國的發展，我們會依照一貫奉行的高標準為NBA粉絲提供最好的電子商務平臺和客戶服務，并且會逐步引入更多全新的互聯網體驗。”
中國經濟網記者了解到，NBA在中國的發展已經超過30年。在2008年1月成立的NBA中國公司，加速了籃球運動在中國的普及。在中國大約有三億球迷打籃球，并通過遍布全國的電視和數字媒體觀看NBA賽事。NBA每年都舉辦上百種草根籃球推廣活動，并在2009年與中國籃協達成了合作協議，進行教練員培訓以提升中國教練的整體水平。通過NBA關懷行動，聯盟已建立了27個場所，供孩子和他們的家人生活，學習，運動，以及支持地震的災后重建工作。 (中國經濟網 張濟和)
一、基本情況
全區現有農業用地5.2萬畝，其中糧田0.34萬畝、蔬菜0.64萬畝，茶果3.3萬畝，花卉苗木0.6萬畝。由于城市化建設的推進，耕地被征用，我區耕地呈逐年減少的趨勢，在種植模式上向經濟作物、規模、有機、精品和農業生態旅游方向發展。
二、今年實施計劃
計劃2012年在全區推廣有機肥2000噸，采用公開信息，計劃供應，分鎮統計，集中送貨，連片使用的方法，有目的地重點供應水蜜桃基地、茶葉基地、楊梅基地、葡萄、規模經營的蔬菜園區和水稻優質高產高效示范方。
計劃供應：本項目肥料只限供應在本區農田范圍內生產的農戶，一律不對外區供應。各鎮（街道）分配計劃為：胡埭700，馬山500噸，山水城400噸，華莊250噸，榮巷100噸，蠡湖50噸。
集中送貨：根據農戶定購數量和區鎮確定的供應計劃，在肥料使用前，通知肥料生產企業集中送貨到方便農戶運輸提取的地方，由鎮農辦或委托的農資部門，一邊發送，一邊收取肥料預收款，一邊簽字備案留存。
連片使用：各鎮（街道、開發區）優先集中在經濟附加值較高和優質無公害農產品基地的作物和示范方上使用，連片面積100畝以上，建立示范方，并插牌示范。
三、補貼標準及支付環節
本項目推廣應用的商品有機肥實行銷售價最高限價，即企業出廠價每噸520元，省級與地方財政補貼每噸200元，即農民在購買有機肥料時，只需支付每噸320元。超過計劃的部分不予補貼。鎮（街道、開發區）在接受農戶計劃定購時，收取肥料款（每噸320元），企業肥料送到時，結清貨款（不欠帳）。農林局根據計劃內送貨單（有鎮（街道、開發區）負責接受人簽字）和農戶簽收單，供肥結束后一次性支付肥料企業補貼款。
長江大學是一所湖北省重點建設高等院校，學生人數近4萬，市場容量比較大，我們通過問卷、走訪、個人訪談等方式對大學生關于網絡購物的一系列信息進行收集，其中，采用了電子問卷和紙質問卷相結合的方式對大學生網絡購物現狀進行調查，主要調查大學生上網的時間、上網的地點、平均每月上網消費的次數、購物首選網站、購買商品的類別、平均購物消費額、購物滿意度和回頭率等。通過調查，形成了以下交易網平臺建設思路：
一、二手交易平臺設計的基本思路
1、總體框架。長江大學二手商品交易網平臺一般主要針對的是長江大學學生，教師和管理員。考慮到這三種用戶擁有不同的交易權限，因此我們在注冊的時候可以進行區別。
2、主要功能模塊
（1）會員注冊模塊。我們考慮到會員的特殊性，為保證客戶享有特殊的權限，我們需要會員進行注冊，沒有注冊的會員僅能瀏覽網站，注冊的會員為保證是長江大學學生，我們在注冊的時候要進行確認，或者必須提供相關證明，比如學號。同時，一個會員只能有一個登錄號。
（2）模塊。會員根據需求將自己的信息傳遞上網，自己想出售的商品，主要包括以下幾個方面：商品名稱、類別、新舊程度、保修、價格以及其他資料。
（3）搜索模塊。為更快捷地查找到自己所需要的產品，系統提供商品搜索功能，一般可以提供搜索的條件包括：商品名稱、商品價格、新舊程度、商品類別等，搜索結果分頁顯示。
（4）直接瀏覽模塊。我們將商品按照商品類別一一顯示到主頁，同時為了方便學生掌握最新商品信息，我們可以推出最新商品交易信息和特惠商品信息。
（5）留言板模塊。主要是對瀏覽商品提出一些反饋的意見，商品信息者可以根據這些反饋意見給出相應的答復。
（6）評價模塊。商品評價實體包括編號、用戶編號、商品編號、評價主題、評價內容、評價時間等屬性，可對交易對方作出信用評價，并自動統計用戶的信用指數。后期將完善該系統模塊，與身份認證對接，從而構建該市場的市場信用體系。
二、網站的運營模式
1、網站運營前期將采用C2C模式。即買賣雙方待售和求購信息，網站提供信息、雙方交流、買賣確認等服務，而在逐步整合舊貨市場、同城交易網、當地舊貨交易市場等資源成功擴展后，開始為商家廣告，并準備自己的專門經營場所，包括集中的工作點、倉庫等。在整個發展過程中會按照交易額的百分比的傭金模式來收取利潤。
2、通過集中資源、管理、地理優勢，擴大知名度，以及二手商品交易范圍，逐步增加提供服務的范圍，逐步提高服務的質量，以達到逐步提高平臺影響力的目的。
3、前期營銷策略：（1）加強大學二手交易網平臺的廣告宣傳，明確自身定位，著重宣傳自己的專業化以及服務的差異化；（2）與供應者協商實行按質定價，努力做到物盡其用、物美價廉；（3）利用學校領導和老師及同學的支持提高前期的口碑，以及適當的媒體的關注等；（4）積極聯系校園內部各個社團，通過社團活動的宣傳來增強自己的知名度；（5）利用自身的網絡銷售優勢聯合當地二手市場，相互合作，有效利用已經成型的資源等方式。
三、二手交易市場網絡操作系統的選擇
根據我們的調查，目前大學生普遍使用的交易系統是WINDOWS操作系統，因此我們在設計操作系統時，最好是使用WINDOWS操作系統，特別是windows2007系統目前已在新電腦上大量使用，并且該系統較好的人機互動效果可以保證工作人員經過很短時間的培訓就能夠基本滿足校園網商品管理的需要，因此選擇該系統是比較合適的。
考慮到長江大學的師生人數比較多，活躍于購物網站的人數可能達到2萬人，因此對數據的儲存原告是比較大的，選用大型的SQL2005作為數據庫管理系統是比較符合實際的。
至于交易系統，我們考慮到學生群體的特殊性，本校學生在網上的信息相對來說具有很高的可靠性，同時交易對象基本上為校友，存在現貨交易的方便性，因此現階段交易平臺支付方式最合理的就是采取現貨交易的方式，保證交易資金的安全，確保雙方都能實現自己的需要。
四、結論
為了進一步做好此項工作，我們將在前期時盡力發揮大學生創業訓練的優勢，利用前期校內發展優勢，集中團隊的智慧，認真將所學習知識運用到網站建設中去，同時做好市場開發和調研，在提高網絡平臺知名度的同時穩定營業額，堅定的穩步擴展平臺，優化自身服務水平，讓此項目能夠惠及所有的在校師生。
本文是長江大學2014年度“大學生創新創業訓練計劃”立項項目成果，項目名稱為：“大學二手商品交易網平臺建設與推廣”
主要參考文獻：
訊：在具體的淘寶客推廣活動中，賣家還應該注意的是方式上的小技巧。
第一調整傭金比例。
高的傭金比例，對淘寶客來說卻是非常有吸引力的。只有在眾多商品中脫穎而出，首先吸引淘寶客的目光，才能帶來好銷量。
第二挑選優秀的商品。
這樣銷售的記錄，這樣的標題，絕對是有效推廣的有力保證之一。淘寶客推廣絕對不應該成為賣家滯銷品的倉庫，只有誘人的銷售記錄，有說服力的標題，才能帶給淘寶客和買家信心。
第三選擇當季、合適的商品。
關注淘寶客推廣后臺，當您忙著為店鋪更新換季的時候，不忘調淘寶客推廣上的商品。將阿里媽媽當作您的第二間店鋪，而且是一間面向全互聯網的店鋪。常換常新，根據效果來調整您的商品和設置，才是好銷量的保證。
第四設置優秀的標題、簡介。
突出賣家希望傳達給買家的商品價值點。比如您的這件商品正在搞促銷，或者有贈品，或者是某個品牌的最好能在標題和簡介里面明確體現出來。第一眼就能吸引淘寶客的目光。
第五增加額外獎勵刺激。
如果希望有更多的優秀淘寶客幫助推廣您的商品，您還可以在傭金之外，對淘寶客設置推廣激勵計劃。如：A賣家有很多淘寶客在幫他推廣商品，為了激勵淘寶客們，除了原定的傭金外賣家出臺了其他對策。 （來源：重要坊）
對一些淘寶賣家來說最多的工作可能就是拉流量，從鉆展、直通車、聚劃算等等引來流量進行銷售，特價、包郵等各種手段，最近一段時期，大家都會在做CRM的事情，期望在用戶的紅利期消退的時候，通過老客戶的重復購買來提升銷售額。而對像我這樣工作在獨立B2C的網站來說，商品分析、促銷、推廣的事情都要自己完成，所以工作重心會稍有不同，現就把自己的一些認知分享給大家。
1、類目常監控
零售網站一般是按照類目進行劃分運營團隊，類似淘寶的每個類目運營的小二，所以針對各個類目進行銷售動銷等的監控。
銷售趨勢：各級類目的銷售趨勢、周和日的、環比的柱狀圖，看到底級類目；
價格段：各個價格段的銷售趨勢、銷量情況及占比；
品牌：各個品牌的銷售趨勢；銷售額；異常波動；重點商品的銷售情況；
類目監控：看到底級類目，主要是看銷售達成率、環比、新品銷售、銷量、單品價格、人數、轉化率、庫存、采購、退款；
商品監控：重點商品的銷售情況、各級類目的銷售(銷量)top 20、庫存、庫齡、銷售、各周的銷售、銷量、單品價格；
2、市場要優化
市場是指推廣方面，如何引流、流量質量如何、在站內的表現如何，然后針對國家、支付進行分析，對重點推廣的商品對應的頁面要重點優化，就是大家常說的著陸頁問題。
流量來源：各個渠道的來源是否穩定。重點看google的自然流量、cpc、EDM、直接流量、重點渠道、轉化率、跳出率、人均pv、ipv/付款訂單；
重點頁面：專題頁；重點商品詳情頁；收藏次數、評論次數、加入購物車次數、退出次數vs訪問、跳出次數vs訪問；
重點國家：流量、節日、資訊、物流、銷售、銷量、重點商品、支付、退款投訴的重點商品；
支付：支付成功率、訂單趨勢、多次支付情況；
3、對手擅關注
做零售最怕的就是競爭對手的精準打擊，比如商品質量不如別人的，人家用價格、相同的渠道、搜索等各個方面精準打擊你，也有可能像最近類似某品的網站做店慶，本來是個垂直的，在平臺也就是個類目，可是遭到平臺的打擊。所以競爭對手的商品策略、推廣策略等也是要關注的，核心還是要盡量避開別人的優勢商品、利用自己的優勢商品積壓競爭對手。
商品：重點推廣商品的價格段，類目，展現方式，類目結構變化，折扣形式；
推廣：論壇，視頻等各個渠道收集的推廣方式變化；競爭對手的主要引流方式的監控；
SEM：投放關鍵詞的價格，地區監控；熱詞排名及相關詞分析；沒事去點點競爭對手投放關鍵詞的鏈接；
EDM：購物流程中的各個點測試，看是否有郵件；訂閱商品的郵件回復；投訴、評論的客服回復；不同級別的賬號的服務測試各種促銷和折扣策略。
4、供應巧掌控
供應鏈是商品供給的核心，特別是對沒有生產能力的零售賣家來說，對貨源的掌控、商品質量的把控、物流的選擇都要進行關注，以方面在商品管理和推廣上面做更好的優化。當然，你的采購員有時候也會告訴你些競爭對手在采購什么東西。
商品：采購的商品價格段，質量，數量；po的回貨率；新品的數量；主流品牌，價格段的采購數量；商品質量檢查數據；退件，返修；重點商品的庫存，周轉，質量；
競爭對手：采購同一個供應商的競爭對手采購情況，主要采購的商品數量，型號等；
物流：出貨包裹數量；物流折扣；物流費用的計算；
發貨：發貨的人數和時間；包裝；成本。
5、產品多分析
上架是運營的核心任務之一，沒有新品的網站是可怕的，像服裝，幾乎每個人都會買新衣服，而不會老買一模一樣的衣服。
圖片：拍攝的圖片、修片、網絡的搜集圖片、圖片風格的審定；
描述：商品的描述；各個屬性的確認；
價格：設定各個銷售方式的價格，各個專區；小額批發；折扣券是否可用；減免運費；
物流：各個地區是否都可以下單購買；
翻譯：各個語言版本的同步翻譯；
下架：對呆滯的、非競爭性商品、無法回貨、侵權、策略下架的商品進行下架，保留url跳轉到類目頁，或者404，下面推薦相近商品；
管理：上架的各個環節需要的人數，時間。
6、促銷先準備
促銷是大家最常用的節奏，這樣就給了大家一個更好的購買理由，然而促銷的前期準備工作是非常復雜的，一是內部執行的時間周期；二是競爭對手的防控，有時候會準備幾套方案，一旦競爭對手也上了很有優勢的商品，就可能換方案。
主題規劃：針對國家、時間開始和結束時間；估計覆蓋用戶；產生訂單數、銷量、商品備貨情況；折扣券、等級折扣；倉庫發貨人力配備；客服通知；推廣費用(sem，EDM)；短信的軟文；
目的：提升銷售、反饋老用戶、增加新用戶；增加新用戶的二次購買；消耗積分；打擊競爭對手；占領新市場份額；處理呆滯；新品推薦；
商品：商品的選取新品、流行品；價格選擇控制；節日商品、風俗；特性如易碎、禁運、增值稅、毛利、純利；
人群：覆蓋人群；占比；促銷后的下一步銷售；
時間：開始結束時間；促銷期的訂單在非促銷期的處理方案；
管理：前期商品、人群、銷售、物流、倉庫、時間的分析；促銷的實時跟蹤計劃；促銷完成后用戶二次銷售；促銷總結；
7、推廣講清晰
推廣是市場范疇，作為引流的重要的手段，對商品、著陸頁、各個渠道的數據需要清晰，一般的推廣就直接決定了當天的銷售額。
SEM：廣告數量、費用、國家、時間段投放；著陸頁的分布詳情、專題、類目分析；著陸頁面數據如流量、跳出率、注冊人數、轉化率；
SEO：流量數量；著陸頁面數據如流量，跳出率，注冊人數，轉化率；重點來源如論壇，導航站；搜索的流量、轉化率變化；新增seo的詳情頁面、詳情頁面的代碼優化、各個引流的網站類型、投放數量；
論壇：各個論壇主要回帖數量；重要信息的反饋；論壇的熱點信息；專業網站的版主和熱門人物的互動，合作發體驗貼；
視頻：制作病毒視頻；犀利評論熱點視頻；視頻熱點；本站的視頻的排名，點擊；
抖音綁定淘寶客失敗的原因：
1、如果提示的內容是不支持描述低于行業平均的商品推廣。如果各位商家的店鋪DSR數據每一達標，并且還要比行業平均水平要低，或者是低于了4.7分，那么就建議去挑選符合要求的商品再次添加。
2、如果提示的內容是該商品還沒有加入抖音客。只有加入了抖音客推廣的商品才能夠申請入駐抖音，如果店鋪的商品沒有加入抖音客，那么是無法添加的。
3、如果提示的內容是不支持商品的標題推廣，其實這樣的情況就是因為商品的標題中是含有一些非法詞匯。要按照規范認真檢查，修改后再添加。
4、如果提示的內容是該商品無法添加，其實這也是因為該商品沒有加入抖音客的緣故。因此需要將這款商品先加入抖音客。
（來源：文章屋網 ）
A:建立自己的通用計劃和定向計劃，傭金設置盡量體現梯度。淘寶客后臺的淘寶客資源是最豐富的。
Q:怎樣才會有淘客主動來做我們推廣？
A;其實淘寶客選賣家和買家選賣家是差不多的道理。只有你的商品足夠吸引買家購買，淘客們才會選擇幫忙去推廣。當中去積累自己的淘客資源也是非常重要的。可參考：alibado.com/learning/study/detail-15140.htm
Q:設置了淘寶客，傭金也不低，怎么沒就沒有人點擊？
A:淘寶客會選擇高傭金，高轉化，高客單價的商品進行推廣，所以除了傭金以外，大家還需要在店鋪轉化率以及客單價上想辦法做提升，在淘寶客端樹立足夠的優勢
Q:如意投設置多少傭金才合適？
A;如意投推廣的選品推送是根據商品的綜合質量已經傭金比率來進行的。需要循序漸進的進行，如果你當前商品銷量，評價等綜合分還不是很優秀的時候，你可能就要設置更好的傭金，損失利潤，等你的綜合分上去后在慢慢調低傭金，已達到目的哦。
維護淘客我覺得最基礎的就是相互信任，尊重這些淘客，建立起長期問題的合作關系。要了解淘客的需求再結合自己的利益實現共贏，千萬不能只看到自己的利益。
Q:如何能促進淘寶客帶來的流量的轉化率？
A:促進流量帶來的轉化率其實和你提升整個店鋪的轉化率是一個道理，提升客服的專業度和銷售能力，使用促銷手段，提升寶貝的美觀度
Q:小賣家，怎么能夠主動尋找到淘寶客呢?
A:大家除了主動找淘寶客以外，首先要做好的一點是先設置好后臺的通用計劃，定向計劃和如意投計劃
Q:淘客最好的來源在哪里?
A:淘客來源很多種，各種渠道都能找到精準流量的。就看幫您推廣的這個淘客在這個渠道下是否有實力。
Q:淘寶客的傭金設置在多少比較合適?
A:每個類目都有自己適合的傭金，大家根據自己的產品利潤率來進行傭金設置
Q:淘寶客中常出現的騙術是怎樣的？
A:現在遇到最多的淘客騙人就是和賣家說你給我多少錢，我把某個推廣位放你的商品多長時間，有多少效果之類的。結果賣家給了錢就跑路了.最好的辦法就是千萬不要自己私下去給淘客打錢，通過傭金結算的方式最安全。
Q:如何做高客單價的女裝淘客推廣更有效果？
A:高客單價其實淘寶客很喜歡的，但是你的轉化率一定不能太低，通過產品的附加值，服務的附加值讓消費者對你的高客單價商品買單。然后可以找一些淘寶客目標群體比較優質的網站進行合作
Q:如意投展示之后，買家點擊，直接購買，這個傭金扣費，是給誰的?
A:投放如意投推廣的位置也都是媒體的推廣位哦。所以通過如意投購買的，傭金會先劃到阿里媽媽，然后由我們和媒體結算。
Q:怎么報名鵲橋活動呢？
A:報名鏈接：bbs.taobao.com/catalog/thread/16914510-269418007.htm?spm=0.0.0.0.HQlz6Q，大家可以先報名，下期開放的時間還未定。
Q:淘寶客可以在無線端進行推廣嗎？
A:可以，我們有很多合作的無線的淘寶客，你也可以關注我們的淘寶客A計劃。diaochapai.net/survey/f983fc27-d53a-4eed-9a26-7aacb7dd0c86
Q:怎樣讓淘客們更多的推廣我們的產品?
A:高傭金，高轉化，高客單價的商品淘寶客最喜歡，大家要學會去滿足淘寶客的利益點.
Q:愛淘寶的特惠頻道在哪兒報名?
A:特惠頻道內的商品是由愛淘寶的達人自主選擇的，您加入了淘寶客就有可能被達人選中的。
Q:每個類目的傭金設置比例哪里可以參考?
A:親們可以自己作為淘客的身份，去搜索下其他賣家設置的傭金比率做參考哦。
筆者覺得其實很簡單：第一，是要專注于提供好產品。哪怕需要重新定位和設計也要行動起來；第二，是專注于提供好的服務。能夠讓顧客通過購買產品喜歡上你，這是好服務的本質。如果已經鋪開了渠道，則要定位好你的渠道，幫助渠道一起獲得成功。
作為渠道商，不管是電子商務運營商還是傳統商，需要跟品牌商走得更近。細心挖掘品牌商對于業務的定位是否正確。如果品牌商站得比你更高，盡力配合品牌商一起擴大市場；如果你確信自己比品牌商更加專業，則要盡力影響和說服你的品牌商。溝通和協調是一刻也不會停止的生意狀態。
這兩年做天貓店鋪的企業有風聲水起的，也有奄奄一息的。在天貓體系中店鋪的運作，很多人都認為很復雜，很難說清楚，難以應付。其實只要用心研究，天貓體系里店鋪的運作是可以說得清楚的。不管你作為品牌商還是渠道商運作電商，在這里我都要提醒在天貓開店的老板們要注意以下四個問題。
產品結構是“根本”
調整好你的店鋪定位，從而確定你的產品結構，用你的優勢品類去擴大影響力。小家電店鋪一定要專注，才有機會。不管你有任何顧慮，或許你有庫存的壓力，我要明確的告訴你：“ABCD+甲乙丙丁”的總體銷量一定會小于專注于“ABCD”或“甲乙丙丁”的店鋪。
其實，在淘寶的眾多皇冠賣家店里，都有一條通用的規律，就是商品數量不會多。有三個原因，一方面是讓買家一進店鋪就可以看到所有寶貝，因為對很多人來說一點點的翻刷頁面是挺煩心的事情，而對于銷售心得層面來說，如果一眼對店鋪衣衣的風格不是很喜歡，就很難對其他商品有興趣，能做到一眼望盡是非常不錯的。所以商品不在多，而在精。另一方面，和淘寶的“人氣寶貝”有關。淘寶的人氣寶貝，有一個復雜的公式組成，使得每次當淘寶買家搜索關鍵字的時候，可以讓你的商品靠前被瀏覽到。這其中有兩條就是“商品瀏覽量”、“商品賣出率”。所以在一個店里，當你的商品不是很多，而每件商品的數量比較多
的時候，同件商品如果能不斷的賣出，那么該件商品的人氣值就不斷增高了。而最后一方面是，東西不是最多，會給買家一個錯覺，就是感覺東西賣的很好，很容易賣空，有一種搶購的沖動。所以想要做一家成功的網店，建議商品數量不要太多，其實這樣也可以減少拍攝照片的麻煩、做圖的麻煩、減少貨物品種囤積量、找起商品方便。
店鋪展現是“基礎”
圖片、海報、首頁布局、詳情、亮點提煉、關聯銷售……我認為，你無論投入多大的精力去鉆研店鋪如何展現都不為過！頁面承載了所有的一切，買家的信任源于對你的了解。試想，一個職業不穩定、口頭表達不清楚，穿帶邋遢的小伙子如何能夠征服妙齡少女的心呢。流量進來了，你要對流量負責！
作為賣家，需要在靜默的狀態下，利用你的店鋪首頁呈現回答買家的這7個問題：
1、我是賣什么的？是廚房電器？還是生活電器？是以什么類別為主？是否一邊賣電飯鍋，旁邊放一個烘鞋器？這些產品搭配起來是否破壞了我的店鋪氛圍和買家的心情？我主要的成交是靠什么產品？我需要舍棄什么產品？
2、我最重要最得意的產品是否告訴了買家？單品海報有嗎？有幾張？每一個重點產品都獨立展示出來了嗎？我的頁面夠有深度嗎？
3、我的首頁單品海報推薦和我的關聯銷售是否保持呼應關系？還是完全說兩套話？
4、我的單品海報明確告訴買家：這是什么？是否包郵？原價多少？現價多少？
5、我的單品排列是否按照銷量從多到少，讓買家一眼看到？
6、我的品類劃分是否清晰合理？產品按照分類、規格、色調等都沒有站錯隊？我明確知道這是商場，不是雜貨鋪對嗎？
7、我的首頁僅僅是產品嗎？是否欠缺生氣？是否應該加一點男人、女人、小孩、家庭因素進去會更加拉近和買家的距離？
極具征服力的首頁，各有各的特色。好比美女有各樣的美女，但是基本特點是五官端正、皮膚細膩、妝容淡雅、或者陽光親切，或者冷艷迷人。店鋪也一樣，能夠征服買家的店鋪基本特點是：色調溫和、風格統一、分類清晰、重點突出。
客戶服務是“品牌”
品牌是什么時候開始的？是看到你那一刻開始的嗎？不是！是購買了你的產品和服務以后開始的。一次購買等于一次合作，合作的體會就是你在消費者心中的品牌。小家電看似缺乏回頭客，缺乏二次購買，但是消費者背后的推薦、評價、傳播是切切實實存在的。好的服務是顧客永恒的追求，并且比價格更加在乎。你可能對產品品質和服務品質耿耿于懷，但是對于買貴了會很快忘記。
淘寶的生意跟實體店一樣，售后服務非常的重要！打個比方：假如一個陌生人買了你的產品，用了幾天就壞了（或者不好用了），買家要求退貨。（1）也許你想錢都已經到手了還管這么多，只要不跟他撕破臉皮就行！那么很明顯買家下次就絕對不會再來了，有生意也不會介紹過來！（2）如果你選擇退貨，那么買家不僅會經常來，還會介紹朋友等等。做生意講究的就是長遠打算，而不是暫時眼前的利益！有舍才有得！成功的淘寶賣家都應該選擇后者，他們知道有舍才有得，淘寶之舍得精神體現的是只計算長遠打算，不注重眼前利益！
當然一個高品質的頁面，富有邏輯合理的頁面，閱讀比較順暢的頁面，是不是一種服務？也是一種服務，很多東西不是完全割裂開的，這三個問題解決了，接下來才面臨著推廣。
店鋪推廣是“提速”
店鋪靠什么發展？店鋪靠推廣！每個人都不知疲倦的不斷嘗試新的引流方式，孜孜不倦的學習新的推廣工具。這到底好不好？我認為取決于你對“轉化率”的重視是否超過了關注“流量”。沒有轉化的流量都是耍“流氓”，沒有轉化的推廣引流都算是“騷擾”。我的建議是把轉化率看作心臟，把流量看作四肢。心臟好的，才能去做高強度的健身，讓四肢更強健。
心臟不好，高強度的健身會加重負擔，甚至咔嚓完蛋。如果僅僅用一個指標去衡量店鋪是否健康，強壯，有發展前途，那么，這唯一的指標一定是“轉化率”。轉化率=說服力、轉化率=效率、轉化率決定投入產出比。
推廣到底是什么？推廣僅僅是看到嗎？推廣僅僅是流量嗎？你在推廣“鳳姐”嗎？我的答案：推廣必須要有理想！沒有口碑的理想永遠不要做推廣，任何做一錘子買賣的心態來做推廣都注定沒有回報。推廣所換來的流量不是終極目標，轉化率才是！推廣的方式不是重點，推廣的結果才是重點。推廣前的店鋪轉化表現好，才可能有成功的推廣！推廣前的店鋪轉化很差，絕不可能帶來成功的推廣！好的頁面引導和關聯銷售是一等一重要的推廣。
關于商品促銷活動方案范文一：一、活動目的：
充分利用十一長假契機，整合資源，有計劃、有策略的開展一次時間跨度較長的促銷活動，更好的傳達xx家具的經營理念，提升企業品牌形象，拉動產品銷售，實現品牌形象與產品銷量的同步提升。
二、活動主題：
活動主題：5600元套裝組合家具 一元秒殺
活動口號：十一買家具 就來xx
三、活動思路
充分利用中秋節和國慶節兩大契機，通過一元秒殺、特惠套裝組合家具等促銷手法，直接讓利于消費者，從而提高產品銷量及擴展xx的品牌影響。
四、活動時間：
20xx年9月10日—20xx年10月5日
五、 活動地點：
鄭汴路鳳凰城xx家居自選商場
六、活動內容：
1、xx 一元“秒殺”更勁爆!
2、xx 預訂套裝家具更驚喜!
3、xx 套裝組合家具更超值!
活動一“xx·一元“秒殺”更勁爆” 執行細則
活動概述：
一元秒殺，是隨著網絡繁榮而興起的一個新的促銷及消費方式，鑒于網絡環境的原因，這種形式多被認為缺乏誠信度，一元秒殺多被網友詬病。把一元秒殺移植到實際商業銷售中，也存在誠信的問題，正是基于這種情況，中寰創世建議與媒體聯動，增強活動公信力，借媒體的資源傳播活動、組織人員，會起到事半功倍的效果。
活動時間：
20xx年10月1日、3日、5日上午10：00和下午17：00。
活動商品：
價值5600元的套裝組合家具，全部套裝組合家具為30套。
參與顧客資格：
持有xx家居自選商場·xx套裝組合家具一元“秒殺”卡的顧客。
如何獲得活動資格：
1、9月10日—10月5日期間，至xx家具自選商場認購秒殺券;
2、10月1日—10月5日期間，在鳳凰城xx一元秒殺券認領處認購;
3、9月10日—10月5日期間，撥打xx晚報發行熱線67xxxxxx或洽xx晚報發行人員認領一元秒殺券;
4、9月10日—10月5日期間，預訂xx套裝組合家具，獲贈一元“秒殺”券。
活動推廣：
1、地面推廣：10月1日至10月5日期間，在鳳凰城周圍布置不少于10個一元秒殺券售賣處進行推廣;
2、入戶推廣：xx晚報發行隊伍，每天進家入戶直接推廣;
3、小區推廣：xx指定小區由xx晚報發行人員有針對性的目標客戶推廣;
4、內場推廣：在9月10日—10月5日期間，在鳳凰城南樓四層和xx賣場內，布置不少于5個一元秒殺卡售賣點，進行推廣;
5、媒體推廣：xx報廣、dm、大屏進行活動推廣。
選擇與媒體合作：
xx的客群主要以xx消費者居多，要把活動推廣好，首先要影響xx的人群，要影響xx人群就要選擇能夠影響xx人群的媒體。xx晚報主要發行xx市區及周邊市縣區，辦報60多年，在xx老百姓心目中有著良好的口碑，在xx市區發行覆蓋面廣，黨報性質訂閱，讀者中事業單位中層以上領導占比多，與xx客群吻合，選擇與xx晚報合作更適合。
媒體合作形式：
1、以“xx晚報·xx套裝組合家具一元秒殺團”成員招募形式，進行大規模顧客召集;
2、以“預訂xx套裝組合家具，送xx晚報和xx手機報”的形式進行目標顧客的收集。
3 、以“xx晚報·家具惠十一”的專題欄目形式進行活動的推廣及活動內容的傳達。
顧客組織：
1、xx晚報·xx套裝組合家具一元秒殺團成員招募形式，進行大規模顧客召集;
2、xx客戶信息庫，群發短信告知活動內容進行顧客組織;
3、xx建材家居客戶信息庫，群發短信告知活動內容進行顧客組織;
4、活動期間，到xx店咨詢或有購買意向的顧客，進行零散客人的組織。
關于商品促銷活動方案范文二：一、活動名稱：迎新賀歲，元旦瘋狂送
二、活動時間：12月31日（周六）―1月23日（周日）
三、活動說明：
1、市場概況及分析
1月3日元旦恰逢雙休，根據慣例，勢必會引發一波新的購物狂潮，而在此期間商場和大廠商也會緊握此良機展開強勢促銷，以期強占更多的市場份額。
競爭對手方面，xx已日趨成熟，xx處于萌芽狀態。其肯定會在元旦期間開展“一元拍賣”、“來就送，抽獎送”等集聚人氣類的案子；
2、營銷策略概述：
擬定由三個企劃完成：
a、瘋狂來就送：1月1日當天共有1500份大禮免費贈送
b、會員來店禮：
①、1月1日―1月15日當日憑會員卡獲贈精美禮品
②、20xx年1月1日（周日）―1月8日（周日）、1月14日―1月22日期間整合館內商家為vip金卡會員推出各類特價商品。
c、會員滿就送：會員購物按品類送大禮。大禮包括折疊車、數碼產品、小彩電等
d、極限氣球滿就抽：抽獎大禮包括34寸液晶彩電、暖瓶、洗衣機、數碼相機、精美禮品等構成活動以強有力的產品折扣力度、dm單密集宣傳制作轟動效應，強占新華路地段元旦消費群體，預計可以吸引人流25000人。
四、活動內容：
（一）、人氣活動：
1、迎新瘋狂來就送
活動時間：20xx年1月1日
活動地點：外廣場
活動目的：形成大排長龍的氣勢，提升當天的人氣與買氣。
活動內容：20xx年1月1日，活動事先準備大量的禮品，禮品包括手套、化妝鏡、小型吹風機、耳機、馬克杯等禮品。共1500份大禮送完為止。
活動預算：
制作物：300元
禮品費用：手套4元/付x400付=400元
暖瓶10元/付x400付=1000元
化妝鏡2元/只x400只=200元
杯組5元/只x300只=500元
2、現場演藝活動
活動辦法：20xx年1月1日下午2：00—3：00，在廣場舉行極限運動大賞活動，現場邀請小輪車手進行表演。并且邀請樂隊進行現場伴奏。
費用演算：樂隊：1200元
小輪車手：200元/人x6人=1200元
小計：2400元
備案：
30秒速遞籃球賽
活動辦法：20xx年1月1日下午2：00—3：30期間，在一樓正門廣場進行速遞籃球挑戰賽。在30秒內，球員站在2分線上進行定向投籃。10名顧客為一組。以進框最多的顧客為冠軍。冠軍即可獲得價值20元寒冬三件套一套。
預算：
租賃球架300元/天
購買籃球5只x60元/只=300元
小計：600元
（二）、買氣活動
1、十分友禮，購物滿額贈
活動辦法：20xx年1月1日當日，凡會員光臨本店購買館內商品憑會員卡及消費憑證即可獲得心動大禮。當日共限50名，先到先得。
買床用滿1000元即可獲得折疊自行車一輛，共20輛x400元/輛=8000元
買電腦類商品即可獲得筆記本電腦音響一套，共20套x200元=4000元
買手機類商品即可獲得暖手寶一只，共50只x15元/只=750元
買服裝類商品即可獲得小型吹風機一只，共100只x8元/只=800元
小計：13550元
2、心跳極限，氣球大抽獎
活動辦法：20xx年1月1日當日顧客不限金額購物即可參加抽獎活動。在活動區內，設置兩個抽獎點，每個 抽獎點上方懸掛100個氦氣球，每個氣球上均設有獎品名稱。顧客至活動區域內，工作人員審核票據無誤后，將抽獎卡發給顧客。顧客憑抽獎卡至門前氣球抽獎處選中要抽取的氣球線繩。氣球線繩上方均加以固定，使顧客不能拉動。顧客選中氣球繩后，工作人員即將球繩解開，查看氣球上的商品名稱。顧客即可領取獎品。工作人員遂將氣球放回氣球群。每位顧客憑購物發票及質保卡即可參加一次抽獎活動。每位顧客限制抽一次。抽獎流程：—＞至活動區領取抽獎卡—＞至活動現場參與抽獎
當日限100名顧客參加。
獎品及費用預算：
1、24寸液晶彩電5000元/臺x2臺=10000元
2、500百萬象素數碼相機1500元/臺x2臺=3000元
3、mp38臺300元/臺x8臺=2400元
4、暖手寶20元/個x40個=800元
5、精美禮品146個5元x146個=730元
小計：16930元
（三）、會員活動
vip主顧客行銷活動
a、vip新年感恩回饋禮
目的：有力提升vip的使用價值。利用vip和周邊商場形成差異化營銷。
活動辦法：20xx年1月1日（周日）—1月22日期間，館內將推出各類特價商品。vip主顧客憑vip卡方可購買商品。每卡限購一件。
1月1日—1月8日推出服裝類商品，每日100件。
1月14日—1月22日推出鞋類特價商品，每日100雙
b、卡友新年來店禮
為了使廣大讀者對商品編碼與標識系統的特點以及重要性有深刻的了解，本刊記者專程對中國物品編碼中心應用推廣部李建輝主任進行了采訪。
記者：商品條碼是全球商品的通用語言近年來全球都在大力推廣商品編碼與標識系統，請您具體介紹一下什么是商品條碼?它在國外的應用情況怎樣?
李建輝：商品條碼是由一組規則排列的條、空及其對應的代碼組成，是表示商品特定信息的標識。平時我們在超市購物時，會看到商品上有一排黑白條和數字共同組成的條碼，收銀員通過掃描條碼進行結算，這些黑白條和數字組成的條碼就是商品條碼。商品編碼與標識系統是以貿易商品、物流單元、位置、資產、服務關系等的編碼為核心，集條碼和射頻等自動數據采集、電子數據交換、全球產品分類，全球商品數據同步，產品電子代碼等技術為一體，服務于物流供應鏈的開放的標準體系。
目前，以商品編碼為主的編碼標識體系已在世界145個國家和地區，被廣泛應用于貿易、物流、電子商務、電子政務等領域，尤其在日用品，食品、醫療、紡織、建材等行業的應用更為普遍，已成為全球通用的商務語言。
記者：中國物品編碼中心負責商品條碼在中國的推廣工作，請簡要介紹一下中國物品編碼中心基本情況及商品編碼與標識系統在我國的應用現狀?
李建輝：作為統一組織，協調、管理我國商品條碼、物品編碼與自動識別技術的專門機構，中國物品編碼中心已在全國設有46個分支機構，形成了覆蓋全國的集編碼管理、技術研發、標準制定、應用推廣以及技術服務為一體的工作體系。
隨著推動的不斷深入，商品編碼與標識系統已在我國的零售、制造、物流、電子商務、電子政務、移動商務、醫療衛生、產品質量追溯、圖書音像等關系國民經濟和社會發展的諸多領域，得到廣泛應用。目前，我國商品條碼系統成員已逾十萬家，已有近千萬種產品包裝上使用了商品條碼標識，使用條碼技術進行自動零售結算的商店已達上百萬家。
記者：中國的食品企業接近50萬家，其中，規模較大的有3萬多家，可以說中國商品編碼與標識系統在中，國食品行業的應用有著廣闊的前景那么，目前中國有多少家企業已經使用了商品編碼與標識系統，商品編碼與標識系統在商品出口過程中可以起到哪些作用?
李建輝：目前我國商品條碼系統成員已有10多萬家，覆蓋食品飲料、日用百貨，家具建材、醫療衛生、文教用品等數百個行業上千萬種商品，采用條碼掃描的商超逾百萬家，這些企業對內，發揮了商品條碼商品“身份證”的作用，極大提高了商品流通和零售結算效率。對外，發揮商品條碼產品出口“通行證”的作用，解決了商品出口應用條碼的急需，提高了出口產品競爭力，極大地促進了國際貿易便利化。
記者：近年來由于食品安全事件頻發，促使人們的食品安全意識不斷增強，各級政府部門及很多企業對食品安全歐洲體系也給予了前所未有的關注。請問，商品編碼與標識系統在食品追溯體系中，能夠起到怎樣的作用?能帶來哪些好處?
李建輝：在我國，利用編碼技術進行食品安全追溯的工作已經開展了幾年，商品編碼與標識系統已經在物流業和零售業得到廣泛應用。中國商品編碼與標識系統采用全球統一的編碼標識系統，即大家采用一個共同的數據語言實現了信息流和實物流快速、準確地無縫鏈接，從而避免了眾多互不兼容的系統所帶來的時間和資源的浪費，并為進一步降低系統的運行成本，避免造成供應鏈的遲緩和不確定性起到了積極作用。
商品編碼與標識系統對于我國的食品行業而言，益處頗多：中國商品編碼與標識系統的全球統一性，可以避免信息“孤島”帶來的諸多問題，有利于國際貿易中的信息交換；確保產品撤回和召回的高效性；最大程度地降低由于部分產品的召回而對企業其他批次產品造成的不良影響。
記者：您認為，現階段在我國食品行業推廣商品編碼與標識系統的最大困難在哪里?如何有效解決這些困難?
李建輝：目前，我國對食品安全實行分段管理，不同部門負責不同環節，致使許多企業、行業和部門都在各自領域制定了不同的食品安全追溯編碼，這些追溯編碼由于沒有采用統一的標識系統，因此存在不規范，不統一不兼容的問題，極易形成一個個信息“孤島”。這些信息只能在各自的企業或相關的行業部門中使用，由于其與超市采用的商品標識系統不兼容，與國際不接軌，而且不具備全球通用性，因此將會增加計算機系統的運行成本，進而引發供應鏈反應遲緩和不確定、時間和資源浪費等問題。為了有效解決這些困難，我們除了需要加大對商品編碼與標識系統宣傳力度外，還要健全相關的法律法規，并進一步完善以中國商品編碼與標識系統為基礎的追溯標準化體系等。
記者：在布魯塞爾舉行的2011年GSl全球論壇上，中國物品編碼中心主任張成海博士呼吁全球要共同推動國際零信商參與GDSN(全球商品數據同步)的工作，請您介紹一下有關GDSN的情況?對于全球的零售商而言，加入GDSN意味著什么?
李建輝：GDSN是由國際物品編碼協會和全球商務倡議聯盟(GCI)推動的全球性計劃，它以世界各國及地區認同的通用標準和架構為藍圖，旨在實現全球貿易企業間數據的無縫共享。
GDSN的網絡由全球28個獲得國際認證的產品數據池組成，每個數據池的前端方是全球的供應商。因此，GDSN實際上為零售商提供了按照其自身的需求，從眾多供應商的產品中選擇出自己所需產品的機會。對于零售商和供應商而言，加入了GDSN，意味著開辟了一條通向全球貿易的無障礙綠色通道。
記者：2010年GSl亞太區論壇在印度新德里成功召開，此次論壇為推動GSI在亞太地區的推廣府用起到十分積極的作用。2011年亞太區論壇將于今年11月在北京舉行(中國是2011年GSl亞太區輪值主席國)，作為此次論壇的主辦單位，請介紹一下活動的相關情況?
關鍵詞：畜牧業；科技推廣；畜牧獸醫
1經營服務的指導思想
1.1以服務為宗旨
畜牧獸醫科技推廣機構要以為農民服務、為商品生產服務為己任，想農民所想，急農民所急，處處為發展畜牧商品生產創造條件，為農民提供方便。所以，要堅持以服務為宗旨，一是因為農民是農業經濟行動的主體，是物質財富的直接創造者，他們的情緒和心理變化直接影響著畜牧業生產的成敗優劣，只有從多方面搞好畜牧獸醫科技服務，創造一個良好的心理環境，使他們感到處處方便，需要什么就及時提供什么，才能保持最佳精神狀態。
1.2以技術為核心
技術服務是提高農民科學素質的重要途徑。以技術為核心，就是把畜牧獸醫科技服務作為中心任務來抓，要求必須有一支專業技術過硬的科技推廣隊伍，解決農戶養殖過程中遇到的各種技術問題，引導畜牧生產積極健康發展。
1.3以經營求活力
以經營求活力，就是通過經營服務增強畜牧推廣機構的經濟實力，以改善職工的工作條件和生活待遇，鞏固和發展技術隊伍，在科技推廣與經營服務中，農民增收，單位獲利，職工的積極性充分發揮，更能促進畜牧獸醫科技推廣事業的發展。
1.4以推廣和經營的緊密結合和相互促進求實效
在以技術為核心的前提下，正確處理經營與推廣畜牧獸醫技術的關系，統一組織協調推廣和經營服務活動，使其形成有機的整體，相互促進，同步發展，發揮良好的綜合效益，進一步發展畜牧事業。
2經營服務的基本原則
2.1立足推廣搞經營，搞好經營促推廣
立足推廣，促進推廣，既是畜牧獸醫科技部門搞經營、辦實體的出發點，又是最終落腳點，表現在以下三方面：
2.1.1在人員使用上，應堅持技術骨干搞推廣，非技術骨干搞經營為了防止以經營影響推廣、以經營代替推廣問題的出現，首先要在人員的數量和質量上保證技術推廣有足夠的實力，對于畜牧技術推廣的骨干人員來說，除了搞好技術推廣、宣傳、培訓外，可直接參加與技術項目直接有關的經營活動，如畜牧良種培育、養殖結構、預防和治療疾病等，在畜牧業生產發展中準確解決養殖戶生產中遇到的各類技術問題，抓住問題中心，及時處理，解決農戶后顧之憂。
2.1.2經營收入主要用于畜牧獸醫科技推廣事業的發展經營辦實體的主要目的之一是為了增強自身的實力，經營成果又可為畜牧獸醫科技推廣機構帶來積極的活力，因此，經營收入大部分應用于發展畜牧獸醫科技推廣事業，否則便失去了推廣機構辦實體的實際意義，還可能挫傷職工的積極性，反過來又會影響推廣事業的發展。
2.1.3首先搞好直接為畜牧獸醫科技推廣服務的經營項目這是堅持立足推廣搞經營，搞好經營促推廣的重要標志和具體體現，例如，在向農戶推廣蛋用雞的養殖過程中，首先應該考慮品種、健康情況、產蛋量、營養水平、適應性等因素，下一步便是養殖技術的推廣，包括各個時期的飼養標準、消毒處理、預防接種、疾病防治等，最終，農民通過購買相關的商品、技術咨詢而獲得經濟利益，技術推廣實體也在這一技術推廣與經營服務中創收。
2.2遵紀守法，確保經營服務的健康發展
畜牧獸醫科技推廣與經營服務也象其他經濟活動一樣，必須在一定的政策、法令范圍內進行，堅持守法經營，確保經營服務向高質量、高效益、高水準的方向健康發展。
1.合理利用網站首頁做淘寶搜索
剛開始做淘寶客沒有做搜索，主要原因是個人認為這個作用不大，后來經過高人指點，說這個對收入的影響還是比較大的，但是放搜索還要注意一點，不能太廣告了，要和網站風格結合好，搜索框前的淘字最好去掉，最好選用商城的搜索框，成單率比較高。
2.單品推廣選擇推廣量比較高的商品
推廣量高的商品往往都是顧客比較偏愛的，基本上也是大眾所喜愛的，最好不要用自己的眼光選商品。可以把手工挑選的商品篩選一下，傭金低的商品可以不選，這里要看你自己了。
3.要充分利用好商品介紹頁
跟顧客眼球打交道更多的還是在商品介紹頁，所以要充分用好商品介紹頁，不能讓顧客感覺全是廣告，也要使商品介紹頁有可閱讀性。
4.可以單獨做購物頻道
例如做女裝頻道，就要一切以女裝為核心，集中在女裝上，切忌不要什么商品都放上去，最多也只能放些女性相關的商品，并且要和網站風格及內容結合好，形成一個整體，使顧客進來不會又置身于世外的感覺
5.把淘寶客鏈接插入資訊當中
