時間：2023-05-29 18:23:56
開篇：寫作不僅是一種記錄，更是一種創造，它讓我們能夠捕捉那些稍縱即逝的靈感，將它們永久地定格在紙上。下面是小編精心整理的12篇個人創業經歷，希望這些內容能成為您創作過程中的良師益友，陪伴您不斷探索和進步。
其實做過多少份工作并不是問題的核心，關鍵是擁有多少種不同的職業經歷。也就是說，同一種職業中的5段工作經歷與5種不同的職業經歷是兩回事。我經常向同事、朋友提出的一個問題是：你們是否已經為自己的下下個職業做好了準備？當然，他們中的大多數人連眼下的工作都還應付不好，更甭說像有的創業者那樣要同時面對幾種不同的職業了。
這就是我要說的：一直做同一個類型的工作――不管是不是在同一個行業中――都是要被時代所淘汰的。千禧一代的長處在于他們樂于嘗試不同的職業經歷，其中的一個可能選擇就是創業。
職場“快閃”風
美國有一種被稱為“快閃店”（Pop-up Store）的營銷新業態。這種商店一般是為迎合某種“其興也勃，其亡也忽”的時尚潮流而生的，從市場的需要出發，它們可能只營業幾周就選擇關門大吉。與這類“快閃店”配套的，自然是“快閃店員”和“快閃經理”，以及由此派生出的快閃式企業忠誠度和快閃式同事友情，當然，還會有快閃式創業者。
這些快閃式工作者很容易開始下一段職業生涯，比如做咖啡師，然后自己創業，再去做Uber專車司機、快餐店員工、英語教師或是健康護理師，然后可能再創一次業。這樣下來就會有好幾個職業經歷，而且重點在于，每段經歷也就是一兩年。
在“石器時代”……或者說2008年以前，人們一般都是先上學，拿到學位之后再去找一份專業對口的工作，這意味著事業起步之前就得先花上好幾年時間。過去大家都說學文科能讓人得到全面發展，但在當今社會，學文科的人尤其難以找到好工作或是成為一名優秀的公司創始人。
現如今光有職業證書已經不夠了，更重要的是你如何努力實現自己的整體職業規劃。你無法在學校里學會這個，因為大多數教師一直在象牙塔里教書，除了教你一些文科或理工科知識之外，他們在其他方面實在是愛莫能助。即便理工科課程的應用性要強一些，但如果你的職業與所學專業不對口的話，這些知識在工作中也沒什么實際用處。
職業規劃師也無力面對這一挑戰，面對這樣一個新生事物，他們通常與客戶一樣感覺毫無頭緒。事實上，職業規劃師本身就是快閃職業中的一個，連他們自己都在琢磨自己的下一個快閃職業應該是什么……
快閃式創業
對于創業者或是打算創業的人來說，能從“快閃式職業”這個概念中得到什么啟示呢？最基本的一點是，創業不是一次性的事，完全可以在不同的時間里多次創業。
換句話說，當你規劃職業生涯的時候，可以從做一份普通工作起步，然后再去創業；萬一創業屢戰屢敗，可以再找一份工作，等存夠錢之后再次嘗試創業，在第二輪創業中獲得成功的機會更大。如果創業又失敗了，你還可以按照這個循環繼續努力，但要注意的是，此時應當找一份與之前內容不同的工作。
這個計劃的訣竅之一在于，穿插在各次創業之間的各份工作，其內容應當有所不同，但又應當屬于同一個大主題，比如項目管理。具體來說，一開始你可以找一份與項目管理相關的工作，然后去做項目管理方面的創業者；如果創業不順利，可以再找一份與項目管理軟件開發相關的工作，為自己接下來創辦一家項目管理軟件公司做準備。
同主題創業的榜樣是著名企業家艾隆?馬斯克（Elon Mush），他在很多領域都有成功的創業經歷，包括電商平臺eBay、在線支付平臺Paypal、航天企業SpaceX以及電動車制造商Tesla。這些企業乍看上去沒什么關聯，但仔細觀察就會發現，它們都離不開互聯網，連駕駛Tesla電動車也被人們普遍視為一種數碼體驗，而不僅僅是開車。
馬斯克的創業經歷表明，做一名快閃式企業家是可行的，這種職業生涯并非社會常態，但確實令人激動。當然，不是每一次創業冒險都能如人所愿，但另一方面，當你積累了更多的創業經驗，就更容易獲得成功并賺到很多錢。有志成為快閃式企業家的人需要做好一個心理準備，那就是這類企業家一直在開拓新領域，因此要長期直面挑戰以證明自己，這是一種自愿選擇的生活方式。
在一些人看來，創業本身比賺錢更重要，對他們來說，成為快閃式創業者是一種理想的生活方式，這遠好于在大公司里做一份單調乏味的工作。因為在大公司工作必須按公司規章行事，個人很少或者完全不能發揮影響力，這有礙于個人創造力的發揮和自我價值的實現。
快閃創業Q&A
剛剛嘗試快閃創業或是想成為快閃式創業者的人往往有一些共同的疑惑，以下是針對這些問題的解析。
?我應該成為某一方面的行家還是做一個多面手？
在某個特定領域擁有工作經驗，有助于你發現很多問題，但擁有某一領域的長期工作經驗又可能妨礙創業，因為當你對某些事物了解得很深入時，會很容易陷入思維定勢，從而影響創新。
?我該買一項經營權還是自己去做創新？
如果你想創業又覺得自己缺乏創新性，那就去買一項經營權，這樣更容易獲得成功。但如果你擁有大多數企業家所不具備的創新能力，那就以你自己獨有的方式去做事吧。雖然創新失敗的可能性很大，但你肯定能從這個嘗試的過程中取得收獲。
?性格是否具有重要影響？
如果你性格內向，找一個外向的合伙人能顯著地增加創業成功幾率，反之如是。總之，與搭檔合作能大幅提高創業的成功幾率，對一個20多歲的創業者來說尤其如此。
?在大公司工作的經驗有幫助嗎？
大公司倡導團隊合作，因此個人很難發現自己的弱點何在。另外，大公司的預算充足，花錢時很可能大手大腳，這種條件在經營小公司或是創辦新公司時幾乎不可能擁有。所以，如果你在大公司工作又想出來創業，最好找出身于小公司的人做搭檔，因為他們更能看清這些問題。
?那在小公司工作的經驗有幫助嗎？
在小公司工作的問題是，你可能不知道如何與大公司談生意，因為你可能對大公司的工作思路、方式和流程知之甚少或一無所知。此時你應該找一個擁有大公司工作經驗的人做創業搭檔，但要確保這個人不把錢看得太重。
?我該擁有與創業相關的教育經歷嗎？
有證據表明，接受的教育越多，創業成功的幾率越小，因為這樣的人往往更習慣于從理論而不是從實踐出發來處理問題。通常來說，技術類教育經歷對創業很有幫助，雖然在兩次創業的間隙找工作時可能需要更高的學位，但這種情況畢竟也不多見。
快閃創業者必備的六種武器
關注職業經歷的整體布局絕不要只為了獲得某份工作去考資格證書，而應當把關注重點放在職業經歷的整體布局上。在一個完整的職業規劃中，每一份具體的工作各有其獨特內容，涉及不同領域的知識，但這些知識又能像樂高積木一樣構成一個緊密聯系的整體。例如，搜索引擎優化（SEO）、網頁設計、社交媒體營銷、健康管理屬于不同領域的不同工作，但它們又能有機地組合起來為一個行業服務。快閃式創業者應當有意識地通過做不同的工作來完善自己的職業經歷組合。
不為某個學位或資格證書過度投資花四五年時間讀一個學位完全是浪費時間，倒不如去上一個半年的系列課程，這能接觸到不同的職業組合。也沒必要非上由大學或社區學院開辦的課程。對大多數人來說，MOOC（大型開放式網絡課程）教育完全夠用了。
提高寫作能力想創業就不要讀文科學位，但寫作能力還是很重要的，它可能在關鍵時刻幫你實現逆轉。比如在兩次創業的間隙找工作時，你需要在求職簡歷中表明自己適應能力強并且靈活機敏，能完成公司想要你做的任何工作。此外，當你自己創業的時候，也需要親手寫商業計劃和營銷材料，這樣能省不少錢。
想提高寫作能力，不妨去家門口的社區學院上一個為期3個月的寫作班，沒必要掌握太高深的寫作知識，學會寫新聞稿就夠用了。
上一個銷售速成班無論什么商業領域都離不開銷售，銷售對創業者來說尤為重要。這個課程能給你帶來很多好處，會讓你從眾人當中脫穎而出。而且，在某個銷售環節中獲得的能力和自信都將成為你寶貴的財富。上個為期一周的銷售培訓課程就夠用了，要是出于種種原因無法做到，參加演講培訓活動也是可以的。
參加短期會計培訓很多人都不重視會計，認為會計不過是精于算計。但實際上，一個短期的會計培訓課程能讓你勝任至少九成財務工作，這將為你的快閃式職業生涯提供極大的潛在支持。如果你有自己的公司，你更需要一些會計知識，這能你看懂公司的財務狀況，其他人也騙不了你。
學習會計知識不一定要熟練地使用某個會計軟件來工作，但如果能達到這個水平，你就能更容易地成為與財務專業相關的經理、重要員工或是創業者，等于給自己增加了一個就業渠道。
參加短期心智培訓課程大體上說，這種課程能讓你學會如何找到并彌補自己的弱點和缺陷。它能讓你的思維變得敏捷，毫無掛礙，不會在面對不同類別的快閃職業或創業機會時感覺躊躇。
[關鍵詞] 農民創業； 先前經驗； 創業警覺； 機會識別
2013年3月郭紅東周惠珺： 先前經驗、創業警覺與農民創業機會識別——一個中介效應模型及其啟示2013年3月浙江大學學報（人文社會科學版）一、 引言
近年來，我國各級政府越來越重視農民創業問題，并出臺了一系列鼓勵農民創業的政策措施，農民創業環境得到改善，農民創業氛圍越來越活躍，但在我國真正能夠感知和識別創業機會從而踐行創業活動的農民并不多。基于此，本文試圖回答如下問題：為什么一些農民（而不是另一些農民）能識別創業機會？這些農民又是如何利用所積累的經驗來幫助自己完成機會識別過程？
現階段與創業機會識別相關的研究成果頗為豐富。已有研究發現影響創業機會識別的因素包括：先前經驗、社會資本、創業警覺、認知特征、機會屬性、個體特征等[15]，創業機會識別是多種因素綜合作用形成的認知過程，而創業警覺是其中最為關鍵的因素之一[6]。Ardichvili等指出，創業警覺是成功識別創業機會的一個必要條件，而創業者的個人特質、社會資本以及先前經驗都是創業警覺的前因，但他們沒有就所提出的理論分析框架進行實證分析[7]。面對存在的客觀機會，只有經過真實個體的認知主觀化與創造性的活動之后才能被發現與開發[8]。基于對已有文獻的梳理，可以判斷機會識別會通過“先前經驗—創業警覺—創業機會識別”這樣一個理論路徑來完成，但目前對這一邏輯關系的實證研究甚少。
農民創業研究仍處在起步階段，可以劃分為兩類，即總體描述性研究與專題深入性研究。當農民創業剛剛興起并逐漸成為影響農村經濟的一種重要現象時，學者主要集中于探討影響農民創業的原因、描述農民創業的特征等方面，對農民創業進行一般性的分析和描述；當農民創業進一步發展成為一種常態現象時，學者們開始逐步進行更加深入的研究，專門對農民創業績效、農民社會資本、農民創業機會識別等進行研究。當前在農民創業機會識別方向上的研究還不多[9]，主要集中在兩方面：一是從理論框架上探索影響農民創業機會識別的可能因素[10]；二是運用實證方法檢驗影響農民創業機會識別的因素，如創業環境、社會資本、先前經驗等[1113]。現有文獻資料已開始從理論上關注創業警覺這一關鍵因素在農民創業機會識別過程中的重要作用，但在實證上則基本沒有展開相關研究。個體對創業機會的警覺性是他們在多年實踐中學習積累和沉淀出來的一種認知特質。正規教育是潛在創業者認知積累和沉淀的一種重要方式，但農民的受教育程度普遍不高，認知水平的提高更多是依賴于正式教育以外的途徑來實現，通過這些途徑積累起來的知識和經驗會幫助他們強化創業的警覺性，從而提高其識別創業機會的概率。
在前人研究的基礎上，本文將以具有創業意向的農民群體為研究對象，基于所獲得的問卷調查數據，在研究先前經驗對農民創業機會識別影響的基礎上，考慮先前經驗作為創業警覺的前因以及創業警覺對創業機會識別的影響，將創業警覺作為中介變量進行引進，構建“先前經驗—創業警覺—農民創業機會識別”關系理論模型，旨在揭示存在于先前經驗和農民創業機會識別中的轉化路徑，以及創業警覺在這一過程中的中介作用。
二、 研究假設
（一） 先前經驗與農民創業機會識別
先前經驗，是指過去經歷積累所形成的知識、技能與經驗。已有研究考察的先前經驗主要包括行業經驗、創業經驗、管理經驗、獨特經驗及其他職能經驗，如從事研發、市場營銷、財務等工作的經驗[14]。張玉利等在研究社會資本、先前經驗和創業機會之間的關系時，從先前工作經驗和先前創業經歷兩方面來考察先前經驗，其中先前工作經驗包括了職能經驗和行業經驗[5]。另外，農民創業方面的研究顯示，培訓作為人力資本要素中的重要部分，在農民知識積累的過程中具有重要作用，對農民創業行為的邊際影響相對于其他因素來說更為顯著[15]。所以除了先前工作經歷和創業經歷外，農民的培訓經歷也是其先前經驗的重要組成部分。
最初，學者認為在給定的技術環境下，不同個體會識別出相同的創業機會，但Venkataraman指出，個體所積累的不同先前經驗會影響他的認知，讓他在一定程度上成為一個獨特的個體，因而不同的個體在給定的技術條件下對創業機會識別情況也是不同的[16]。Shane對創業機會識別的研究顯示，先前經驗和受教育情況是影響機會識別的重要因素，并用實證方法論證了由于每個個體先前經驗的分布差異，它們對同一創業機會的識別情況不完全一樣[17]。Ucbasaran等從認知理論的視角將創業者所擁有的先前經驗的規模和性質與其機會發現行為聯系起來進行研究，證明有先前經驗的創業者會發現更多的機會[1]。先前經驗和創業機會識別之間關系的研究側重點也許會有所不同，但研究結論基本是一致的：先前經驗會顯著影響創業機會識別。但縱觀這些研究會發現，研究對象大都定位于一些受教育水平較高的群體，所得結論能否推廣有待進一步討論。
相對于城市，農村地區的農民文化水平普遍較低，傳統生活方式下他們與外界交流不多，獲取知識和信息的渠道比較單一，務農以外的經歷對他們知識的積累則異常重要。所以有意向開展創業活動的農民是眾多創業者既普通又特殊的一員。一方面，作為普通的創業者應該遵循創業活動的一般行為模式；另一方面，由于農民身份的特殊性，從識別創業機會開始就更需要依賴先前經歷中所積累的知識來幫助他們解讀信息，發現隱藏的商機。因此，本文提出如下研究假設：假設1a：先前工作經驗與農民創業機會識別正相關。
假設1b：先前創業經歷與農民創業機會識別正相關。
假設1c：先前培訓經歷與農民創業機會識別正相關。（二） 創業警覺與農民創業機會識別
創業警覺最早是由Kirzner提出的，被定義為一種不進行搜尋就注意到此前一直被忽略的機會的能力[18]。盡管近年來創業警覺已經為越來越多的學者所關注，但目前仍缺乏統一的定義，不同學者往往從不同角度來界定和衡量創業警覺。本文基于其原始概念，認為創業警覺是一種持續關注的能力，關注那些尚未被發覺的機會[19]，它不僅是一種天賦，更多的是不同個體在實踐中學習、積累和沉淀出來的認知特質。
Gaglio和Katz建立了一個以創業警覺為中心的理論模型，指出并不是所有人都可以成功識別出創業機會從而成為創業者，但創業警覺性高的個體成功識別出創業機會而成為創業者的概率大，但沒有對此進行實證研究[20]。Ko 和Butler對來自于65個高新技術公司創業者身上的數據進行了實證研究，從對商業機會的警覺性和對信息的警覺性兩個維度來衡量創業者的警覺性，結果表明，前者會顯著影響該創業者每月平均識別出的商業機會數量[21]。魏喜武和陳德棉梳理了創業警覺與創業機會之間關系的相關文獻資料，肯定了創業警覺在強度上對創業機會識別的顯著性影響[6]。目前對創業警覺的衡量已漸趨成熟，不同研究會根據自身需要來選擇相應的測量方法，同時提出應關注創業警覺在屬性上與創業機會的匹配。基于已有的研究結論可知，對所有創業者或潛在創業者來說，創業警覺都是其識別創業機會的重要影響因素。因此，結合研究對象，本文提出如下研究假設：
假設2：創業警覺與農民創業機會識別正相關。
（三） “先前經驗—創業警覺—農民創業機會識別” 中介效應模型的構建
機會識別被認為是創業研究中的核心概念。Ardichvili等提出的創業機會識別理論分析框架指出，創業警覺是成功識別創業機會的一個條件，而創業警覺又受個人特質、社會資本及先前經驗的影響，但沒有用實際數據進行驗證[7]。Tang等研究了創業警覺在追求新機遇的過程中如何發生作用，其中將創業警覺分解為瀏覽和搜索、組合和聯想以及評價和判斷三個維度，在對其進行測量的基礎上構建模型進行實證研究，驗證了先前經驗對創業警覺的顯著性影響以及創業警覺對創新能力（即發現新機會的能力）的正向作用，“先前經驗—創業警覺”和“創業警覺—創新能力”之間關系的這一研究結論說明創業警覺在一定程度反映了個人的創新能力，創業警覺性越高，越有助于發現創業機會，而創業警覺可以通過先前經驗的積累而提高[3]。也就是說先前經驗、創業警覺和創業機會識別之間可能有一定的邏輯關系，但文章并沒有對創業警覺在先驗知識對發現創業機會過程中的作用進行解析。
李仁蘇和蔡根女對創業機會識別的核心概念、關鍵因素及過程模型進行了分析，并在總結前人研究成果的基礎上提出，由先前經驗所形成的知識走廊的開發會通過強化創業警覺來發現創業機會[22]。雖然先前經驗、創業警覺和創業機會識別三者之間的關系缺乏實證研究，但以上分析足以說明三者之間是緊密相連的。基于先前經驗和創業警覺作為創業機會識別的重要影響因素，以及先前經驗對創業警覺的強化作用，本文將創業警覺作為中介變量，構建“先前經驗—創業警覺—農民創業機會識別”關系理論模型，見圖1：圖1“先前經驗—創業警覺—農民創業機會識別” 中介效應模型
農民會在各種實踐活動過程中積累經驗，他們所擁有的這些先前經驗在一定程度上決定了自身在受教育水平低下的情況下能否迅速解讀隱藏在新信息背后的商業價值，創業機會將在他們對所獲取的新信息作出價值判斷的過程中，被那些具有敏銳洞察力和機會意識的個體發現。也就是說，農民的先前經驗會通過影響個體的認知而作用于其機會發現行為。因此，本文提出如下研究假設：假設3a：創業警覺在先前工作經驗與農民創業機會識別的正向關系中起中介作用。
假設3b：創業警覺在先前創業經歷與農民創業機會識別的正向關系中起中介作用。
假設3c：創業警覺在先前培訓經歷與農民創業機會識別的正向關系中起中介作用。三、 數據搜集與變量測量
（一） 樣本選取與數據搜集
由于本文著重研究先前經驗和創業警覺影響農民能否識別出創業機會的內在作用機理，而已經創業的農民都是識別出機會進行創業的，不列入本文考察范圍。本文選擇有創業意向但還沒有進行創業的農民為研究對象，以問卷調查的方式搜集數據。被訪對象應符合以下條件，缺一不可：（1）屬于農村戶口；（2）目前本人及家庭主要成員沒有開展任何創業活動；（3）年齡在 18 —60 周歲之間（含18 周歲和 60 周歲）。
本研究由浙江大學在校大學生進行問卷調查，調查者由農經專業的部分研究生和浙江大學“三農協會”中來自農村的學生組成。從22個省（市）抽取100名學生為調查成員，每位學生在其家鄉隨機抽取4—5位滿足條件的農民進行調查，問卷調查時間為2012年1—3月。考慮到本調查具有一定的專業性和難度，為了保證最后所獲得數據的有效性，在2012年1月初課題組組織所有參與本次調查的人員進行了一次相關的培訓活動。本次調查共發放問卷410份，回收問卷399份，對于其中明顯缺答的以及沒有創業意向的問卷予以剔除，最后得到有效問卷234份，問卷回收率與有效問卷回收率分別為97.32%和57.07%。
從被調查者性別分布上看，男性占71.24%，女性占28.76%；從被調查者年齡看，30歲以下的被調查者占55.13%，30—39歲占14.53%，40—49歲占23.50%，50歲以上占6.84%，可以看出有創業意向但還沒有進行創業的農民以青壯年居多；從受教育程度分布看，小學及以下文化程度占7.36%，初中文化程度占30.74%，高中文化程度占24.68%，高中以上文化程度占37.23%，數據顯示目前具有創業意向的農民普遍只具有中等文化水平；從樣本所在地區看，東部地區選取的樣本占62.39%，中部地區占22.22%，西部地區占15.38%。
（二） 變量與測量
1.因變量：創業機會識別
不同的學者根據研究需要從不同的角度對創業機會識別進行定義。本文采用Baron的定義[23]，認為創業機會識別是指面對多樣化的刺激和事件時對商機存在與否的一種知覺，也就是說是否感知到創業機會，并且設置一個虛擬變量 “您是否發現過創業機會（創業項目）”來考察受訪者的創業機會識別情況，其中“是”賦值1，“否”賦值0。
2.自變量：先前經驗
本文從先前工作經驗、先前創業經歷和先前培訓經歷三方面來考察具有創業意向但還沒進行創業的受訪者的先前經驗。其中，根據張玉利和王曉文的研究，先前工作經驗也可分為通用性和專用性兩種性質[24]，因此，這里設置三個題項來衡量這一變量，分別為“您在農業或非農工作中擔任過管理職務嗎”、“您在農業或非農工作中擔任過銷售職務嗎”和“您是否有手藝或技能”， “是”賦值1，“否”賦值0，變量“先前工作經驗”的取值則為上述三個題項得分的算術加總。先前培訓經歷則是考察此次創業之前受訪者是否參加過培訓，“是”賦值1，“否”賦值0。對先前創業經歷的衡量，設置題項“您以前創業過嗎”，“是”賦值1，“否”賦值0。
3.中介變量：創業警覺
因為在對創業機會進行關注和搜尋的過程中，投入是必不可少的，所以本文通過對受訪者在思考創業問題上投入的時間和精力以及受訪者對自己識別創業機會的自我評價來衡量受訪者的創業警覺[25]。高警覺性的創業者會通過積極搜尋來發現別人發現不了的信息，并且對發現的內在信息進行外在化，最終識別創業機會。因此，本文具體設置了4個題項，采用利克特5 點量表來度量這些指標，1表示“非常不同意”，5 表示“非常同意”，得分越高，表示所衡量指標的強度越大。
表1是對創業警覺的探索性因子分析。結果顯示，測量量表信度系數為0.770，該測量工具的內部一致性信度符合要求；KMO樣本充分性檢驗值表明樣本數量是充分的；Bartlett 球形檢驗值說明各項目是相互關聯的，適合提取公共因子。這里提取出了一個公共因子，其方差貢獻率為59.433%，也就是說，原來4個指標的方差中，有59.433%可以用所提取的公共因子來解釋。
4.控制變量
本文選取了可能對創業機會識別帶來不同程度影響的一些變量作為控制變量，包括受訪者的性別、年齡及受教育程度。
四、 模型檢驗方法與結果
（一） 模型檢驗方法
五、 結論與啟示
本文的研究結果表明，先前經驗與農民創業機會識別之間并不全都表現為直接作用關系，還有一部分是嵌入到認知層面的，通過促進創業警覺的提高，對機會識別發生作用，并且不同種類的先前經驗與農民創業機會識別之間的作用關系呈現出不同的特點。
首先，創業警覺在先前工作經驗與農民創業機會識別的正向關系中起部分中介作用。農民本身知識的有限使他當前所擁有的信息與知識的存量直接影響其對某些特定機會的認知；同時，先前工作經驗也在一定程度上促進著其感知周圍環境和信息能力的形成，有助于提升農民正確判斷信息價值的能力，識別被他人視作潛在威脅和風險的機會。先驗工作經驗一方面直接影響農民創業機會的識別，另一方面通過影響創業警覺性來促進其對機會的感知。
其次，創業警覺在先前創業經歷與農民創業機會識別關系的中介作用沒有在本研究中得到驗證。可能因為所調查的擁有創業經歷的樣本量有限，創業警覺在先前創業經歷與農民創業機會識別關系中的中介作用有待進一步研究。但本文對有創業經歷和無創業經歷的農民受訪者的創業警覺性以及機會識別情況進行對比分析，結果顯示有創業經歷的農民具有更高的警覺性，更容易識別出創業機會。具體而言，已經具有創業經歷的農民，在以往判斷創業機會的決策情境中形成了機會意識，提高了對創業機會的敏感性，比沒有創業經歷的農民更容易識別出機會。
最后，創業警覺在先前培訓經歷與農民創業機會識別的正向關系中扮演了中介作用。對農民進行培訓，可以在很大程度上增加他的知識儲備，由于農民本身知識存量水平較低，增加的這一部分知識會在提高其認知水平上起到至關重要的作用。這意味著農民的先前培訓經歷對他們的影響主要集中于認知能力的提升，先前培訓經歷的影響全部經由認知層面而作用于農民對創業機會的識別過程中。
本文對農民創業實踐和政策制定有重要啟示：第一，對于那些有意從事創業活動的農民來說，可以采取先就業后創業的策略，先選擇自己感興趣的行業進行就業，在就業中嘗試不同工作崗位，從別人創業活動經歷中總結經驗和積累知識，不斷提高自己的認知能力和創業警覺性，從而提高創業機會識別能力。第二，政府應加大對農民培訓的支持力度。一方面，政府要加大培訓經費的投入，鼓勵社會機構與企事業單位加大對農民尤其是有創業意向農民的培訓力度，通過培訓提高農民的認知水平和創業警覺性；另一方面，要不斷創新培訓方式，除了課堂授課以外，還要建立創業導師制，要積極鼓勵那些創業成功的農民擔任創業導師，與有創業意向的農民結對學習，通過師傅帶徒弟的形式提高農民的創業能力。
[參考文獻]
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關鍵詞： 機電工程學院 大學生創業 創業案例 啟示
一、機電工程學院創業典型案例基本情況
在所收集的15個典型案例中，成功案例10例，失敗案例5例，分別占總數的67%和23%，男性創業者15人，女性創業者為0。其中，與專業相關的有6例，比率為40%；服務行業5例，占總數的33%；電子產品類3例，占總數的20%；裝修器材類1例，占總數的7%。案例中創業時間跨度為2009年至2014年間，2010年前畢業的8人，其中4人創業項目與專業相關，占50%，3人與自己的工作領域相關，占37%；2010年后畢業的7人，多是電子行業與服務行業。畢業后立即創業的9人，其中成功6人，占67%，失敗3人，占33%；在校期間有創業經歷的6人，占畢業后即創業人數的67%，其中有一人失敗，失敗率11%；畢業就業再創業的人6人，目前2家公司運營正常，2家失敗，成功率67%。
二、機電工程學院大學生創業的特點
通過對機電工程學院15個創業案例的分析和研究中，可以看出，機電工程學院大學生的創業實踐有以下特點：
1.2010年前畢業的人創業多與自己的工作領域有關。
近幾年畢業的學生創業多集中在服務性及電子產品類行業。從15個案例中可以看出早年畢業的學生創業的行業多與自己的工作領域有關。他們多是從事銷售、生產、研發、售后，與自己的專業或者是工作領域相關。例如，2010年創建公司的何某，主要從事數控機床改造與維修，在大學期間何某一直積極參與各類專業技能比賽，實習期間在一家數控機床廠工作，積累了豐富的工作經驗和人脈。畢業后便在家人的幫助下創立了目前的公司。2013年創建公司的李某同學，畢業后一直在一家機床廠工作，主要負責生產和售后，工作4年后，與人合伙創辦了現在的公司，主要負責機床零部件的加工和銷售。2010年創辦人力資源公司的羅某同學，畢業后在一家公司從事人力資源工作，3年后與人合伙創辦了現在的人力資源公司，主要負責人力資源外包、業務外包等。
近幾年畢業的學生主要從事電子產品、服務等相關行業，如電子產品的銷售、營銷策劃、快遞服務等。例如，畢業2年的馮某同學加盟某快遞公司，負責大學城片區的業務。
2.在大學期間有創業經歷的同學再創業的成功率高于沒有任何創業經歷的同學。
在15個案例當中，畢業后即創業的同學有9人，其中創業成功6人，占67%，失敗3人，占33%；在校期間有創業經歷的6人，占畢業后即創業人數的67%，在這6個人當中，只有一個人創業失敗，成功率為83%。沒有創業經歷的3人當中，只有一個人創業成功，成功率為33%，遠遠低于有創業經驗的人。
3.創業領域與大學所學專業相關或相近的，創業的成功率及發展比較長遠。
從對15個創業案例的分析中可以看出，6人創業所選擇的創業領域的是與自己專業相同或相近行業。6人中，其中四人主要從事數控車床、機床、機電一體化、零件的加工與銷售等與機電專業相關的行業，1人從事機械零部件制造業務外包工作，1人從事設計。目前，6家公司運營正常，發展勢頭良好。這與他們多年學習專業，擁有扎實的技術，積累了豐富的人脈及社會資源緊密相關。
4.創業的城市多集中在學校所在地及工作多年的城市。
在15個案例當中，創業城市地多在學校所在地，11個在學校附近，占總數的73%；3個在工作多年的城市所在地，占總數的20%；1個在戶籍所在地，占總數的7%。這種創業地點的選擇多與創業環境相關。
三、啟示
1.對有創業意向同學的啟示。
（1）在所欲創業領域進行多年的行業積累。
能在自己所欲創業領域進行多年的行業積累，這種多年的工作實踐經驗是很多創業成功人士信奉的法寶，也是本文研究的15個案例當中許多成功者的經驗之談。作為有創業意向的大學生在大學期間不僅要學好專業知識，打好基礎，還要關心市場經濟動態，根據自身的特點找準方向。多了解自己的創業領域，平時注重收集相關資料，培養相關專業知識及管理理念，可在大學期間及畢業實習期間在相關行業及領域實習。這些能力、經驗、人脈都是以后創業可以直接利用的資源。
（2）所學專業與創業領域相結合。
從前面15個案例分析可以看到40%的大學生選擇與所學專業一致或類似的領域進行創業。他們目前的公司發展平穩，前景光明。機電工程學院的專業技術性比較強。學生在大學三年期間所學的專業、專業實習及實踐與非專業同學在認知及發展上有天壤之別。選擇在自己的專業領域創業更能如魚得水，駕輕就熟，對創業知識的準備更充分，同時獲得專業老師無償提供的技術支持。可以說與自己的專業相結合是一種最經濟的創業模式，也是發展較長遠的創業考慮。
（3）在服務、電子產品銷售等行業創業是目前大學生最流行的創業方式。
在本文研究的15個案例當中，有8例是在服務、電子產品銷售等行業創業，占總數的53%以上。這主要與近年經濟發展迅速，人們生活水平普遍提高有很大的關系。人們對電子產品的需求越來越多，產品更新換代較快，電子產品相關附屬產業發展較為迅猛；人們對服務的要求變多，再加上這些行業入門的門檻低，對專業的限制不多。可以說這類行業成為最受大學生歡迎也是大學生最廣泛的創業形式。
（4）加強自身創業素質的培養。
創業是一個復雜而又艱巨的過程，它對創業者的綜合素質要求很高。創業者要有合理的知識結構和知識儲備，還必須培養一些獨特的創業素質。如自立、自強、進取、毅力、創新等；在思想上的獨立思考；在行動上獨立展示自我、主宰自己的前途。創業者要具備合理的能力結構：實踐能力、開拓創新、組織領導、協調協作和溝通能力等能力。大學生只有通過不斷的學習和實踐，才能提高綜合素質能力。創業過程中總會遇到各種困難和挫折，創業者只有堅定自己的信念，才能不會迷茫和中途放棄，不斷努力，直面挫折，只有付出超出常人幾倍的努力，才能實現自己的目標。
2.對機電工程學院創業教育的啟示。
（1）改革創業教育模式，完善創業教育課程體系和實踐平臺。針對目前創新創業教育的不足，進一步完善課程體系。同時通過實踐教學和實習，增加大學生的實踐經驗。開展第二課堂，通過講座、論壇、競賽等第二課堂活動等為學生提供實踐平臺。同時，改革學制學時，實習彈性學分，為大學生創業實踐提供機會。大學生可以在讀書期間離開學校去創業，學校為其保留學籍，以便日后有機會完成學業。
（2）加強創新創業課師資力量培養。目前，我院創新創業課教師師資嚴重不足，大部分創業課老師由專業課老師兼任。這些教師只懂專業知識，沒有接受過專門的創業培訓，也沒有創業實踐。這使得學生不能接受到完整的創業知識，創業能力得不到相應的提高。因此，一方面要建立一支專門的創業教師師資隊伍，加強對他們的專業培訓，抬高理論水平，同時也要給予一定的創業實踐機會，強化他們的創業意識和創業實踐感知，對大學生進行創業教育。另一方面，從校外各領域聘請一批具有創業經歷的專家、成功創業校友，作為“創業導師”開講座和輔導，讓學生體味直接來自實踐的真知灼見。加強大學生創業思維教育，強化其創業意識。
（3）對于已經創業的大學生，學校要繼續提供創業指導與咨詢服務。創建專門的大學生創業專業咨詢與服務平臺，為學生提供持續的創業指導語咨詢服務。創業的學生可以在幾年之后回到學校繼續學習，高校為創業大學生提供創業繼續教育服務。
參考文獻：
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【關鍵詞】農民工；創業意向；影響因素
一、引言
近年來，我國工業化和城市化進程逐步加快，農村失地人數逐步增多，出現了大量閑置勞動力，而農民工返鄉創業可以實現農民工由普通打工者向創業者轉變，形成以創業帶動就業、以就業促創業的良性互動格局，對實現農村大量閑置勞動力就業，農村社會經濟發展起到重要作用，這使得很多學者們逐漸將他們的目光轉移到農民工返鄉創業中來，眾多學者從不同的角度對農民工返鄉創業行為進行研究。對于創業行為的研究大多集中于對創業等相關概念的探討，而Bird最早提出了創業意向，認為創業意向是最好的創業行為預測指標[1]，開創了創業行為研究的另一視角。
農民工返鄉創業意向是農民工在可預見的時間內返回到居住地所在的鎮（鄉）政府所在地或縣城周邊準備創業的一種理性的思考。要想更好地激發農民工返鄉創業，關鍵要對農民工創業意向做深入的研究。
在對個體創業影響因素的探究方面，早期大多集中于宏觀因素，通過實證研究取得了不錯的預測效果。夏公喜等通過對南京市郊區（縣）農民創業進行調查分析得出，創業呈現從近郊―遠郊―縣依次遞減的趨勢，當地的地理位置越靠近市（縣）中心，那么經濟發展也相對較快，市場需求也越大，同時為農民工返鄉創業提供更多的創業機會[2]。朱紅根通過對江西省1145個返鄉農民工進行調查，分析得出政策支持力度是影響農民工返鄉創業意愿的重要因素，政策支持力度越大，農民工返鄉創業的意愿越強[3]；徐晉通過對浙江省農民工返鄉創業進行調查得出由于缺乏當地金融支持，農民工缺乏創業資金，打擊了農民工創業的積極性，降低了創業意向[4]。
根據以上討論，本研究提出以下假設：
H1：當地經濟條件與農民工返鄉創業意向呈正相關；
H2：當地政府政策與農民工返鄉創業意向呈正相關；
H3：當地金融支持與農民工返鄉創業意向成正相關。
二十世紀初，越來越多的學者開始關注創業者特質等微觀環境對創業意向的研究。一些研究者通過調查發現許多創業者創業的重要動力源是為了主宰生活、自主安排命運，擁有比受雇于他人更大更多的自由空間，由此可以看出自主性是影響個體創業意向的重要因素，個體的自主性越強，其對于創業的認知渴望性就越強，創業意向也越高；楊俊認為創業機會成本越高的潛在創業者，越不傾向于放棄當前的收入，來進行創業，是否進行創業，是企業家以機會的潛在收益和創業機會成本兩個維度權衡的，最后做出是否創業的決定[5]；張維迎認為成為企業家的首要條件之一就是資本，資本是重要的創業資源。當人們有比較多的創業資源時，不僅有創業認知的渴望性，產生創業意向，而且也有一定的創業認知可行性[6]。
根據以上討論，本研究提出以下假設：
H4：(B1，B2)
B1：農民工的自主性與其創業意向呈正相關關系；
B2：農民工的風險承擔性與其創業意向呈正相關關系；
H5：農民工創業的機會成本與其創業意向呈負相關關系；
H6：農民工個體擁有的資源水平與其創業意向呈正相關關系。
二、研究方法
（一）文獻研究
文獻研究法主要是將國內外學者在本文研究領域內的論文、學術專著以及期刊等相關文獻加以整理，作為本文的理論依據及實證分析的基礎。
（二）實證研究
本文在實證研究過程中采用了訪談法、問卷調查法及統計分析法。訪談對象主要是在大連市打工的農民工，征求他們對本文設計的農民工返鄉創業影響因素的意見和建議。問卷調查主要是將編制好的《農民工返鄉創業意向影響因素量表》發放給農民工，針對農民工返鄉創業意向影響因素的調查。問卷回收后使用SPSS統計軟件對調查數據進行了因子分析、相關分析以及回歸分析。
三、研究結果
首先,為了驗證農民工返鄉創業意向影響因素量表的信度，我們運用克朗巴赫提出的Cronbacha系數信度系數法進行分析，結果如表1所示。
表1 可靠性統計量
Cronbach's Alpha 基于標準化項的Cronbachs Alpha 項數
.750 .762 25
由上面的量表信度分析表可以看出，農民工返鄉創業意向影響因素量表的信度系數為0.750，大于0.7，表明該量表的內在一致程度可以接受。
其次，為了驗證量表的結構效度,我們使用試測數據,根據特征值大于1、因素負荷不低于0.5等標準,進行了探索性因素分析,最后得到六個維度，分析結果見表2。
可以看出六個自變量的Sig.值為0，小于顯著性水平（0.05），且偏回歸系數與0存在顯著差異，與被解釋變量的線性關系顯著，六個假設得到了驗證。隨后，我們又進一步把控制變量加入了回歸模型，其中，“創業經歷”、“工作經歷”、“家鄉所在地”、“家庭年收入”、“文化程度”、“年齡”、“性別”變量的t統計值對應的sig值分別為0.003、0.004、0.006、0.010、0.014、0.017、0.034，小于顯著性水平（0.05），與被解釋變量的線性關系顯著；“家庭人數”變量的t統計值對應的sig值大于顯著水平，與被解釋變量的線性關系不顯著，但總體來講，控制變量對創業意向有顯著的影響，如表4所示。
四、結論
根據本研究得出的分析結果，我們可以看到：（1）農民工自身的創業經歷、工作經歷、家鄉所在地、家庭年收入、文化程度對農民工返鄉創業意向有著顯著的影響，性別、年齡對農民工返鄉創業意向有一定的影響，而家庭人數對其返鄉創業意向并無顯著性影響；（2）當地經濟條件、當地政府政策、當地金融支持、個體特質、資源水平與創業意向呈正相關性；機會成本與創業意向呈負相關性。根據以上這些研究的結論，可以使政府更加明確促進農民工返鄉創業的政策實施重心。
表4 回歸分析
Model Unstandardized Coefficients Standardized Coefficients t Sig.
B Std.Error Beta
(Constant) 3.655 .232 15.741 .000
性別 .051 .122 .028 .422 .034
年齡 .070 .039 .028 1.519 .017
文化程度 .079 .076 .030 .500 .014
工作經歷 .104 .045 .067 .556 .004
創業經歷 .106 .061 .079 .373 .003
家庭年收入 .095 .057 .052 2.764 .010
家庭人數 -.092 .116 -.144 -1.649 .100
家鄉所在地 .102 .126 .060 1.314 .006
當地經濟條件 .121 .029 .163 3.343 .000
當地政府政策 .175 .026 .291 6.662 .000
當地金融支持 .134 .026 .179 3.792 .000
個體特質 .114 .028 .152 3.221 .000
資源水平 .158 .127 .182 4.796 .000
機會成本 -.107 .027 -.127 -2.871 .003
但此次研究也存在著一些不足之處，具體表現在以下三方面：第一，由于人力和財力限制，樣本的數量過少，且大多來自大連地區，具有一定的地域限制，如果可以取得更多的樣本，研究的結論可以更具說服力；第二，此次研究在量表設計時雖然參考了大量相關標準，也采用了訪談等方式，以便做到盡可能準確，但仍然不能保證每個變量都有非常權威的參照，所以期待之后的研究能夠針對我國的農民工群體開發出更多測量量表；第三，此次研究更多地關注于宏觀環境因素和微觀個體因素對農民工返鄉創業意向的影響上，而對于農民工個人背景（創業經歷、工作經歷、家鄉所在地、家庭年收入、文化程度等）對主要研究變量的影響沒有進行深入討論，這也是本文的研究局限。
未來研究可以從以下幾點入手：第一，研究中應盡量擴大樣本數量，以獲取更精確的信息；第二，開發更適合我國農民工特性的創業意向影響因素測量量表；第三，后續研究可以運用其他統計方法對該領域進行深入研究，例如可以開展不同國家農民工返鄉創業意向的比較研究，對不同創業經歷、工作經歷、家鄉所在地、家庭年收入、文化程度的農民工創業意向影響因素進行對比研究。
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正方
學歷更重要
所謂學歷，是指求學的經歷，也指曾在哪些學校肄業或畢業。在實際生活和工作中，是指個人最后也是最高層次的一段學習經歷，以經教育行政部門批準，實施學歷教育、有國家認可的文憑頒發權力的學校及其他教育機構所頒發的學歷證書為憑證。
從學歷的定義中可以看出，其不僅僅是一紙證書，更是我們多年的學習經歷。因此，學歷的高低代表的是一種學習的程度，也是一種對學習的投入，包括時間、精力、金錢等。學歷的價值主要體現在以下三個方面：
第一，學歷是一種對智力活動的投入過程。在學習的過程中，我們能夠獲得系統化和高效化的知識技能。在當今的世界上，越來越多的國家開始強調學生在學習過程中，應該培養獨立思考的能力和解決問題的能力。就個人能力而言，如果沒有原始知識的積累，能力無異于空中樓閣，更何談自我價值的實現。
第二，學歷往往代表著更高的素質。良好的道德品質和個人素養不是單純的能力可以代替的。高學歷意味著更多接觸文化歷史的機會，也會經歷更長時間的性情陶冶，從而培養個人良好的文化內涵。如果沒有這些良好的個人文化素養拓寬生命的寬度，即使個人能力再強，也可能會與周圍的環境格格不入。人類文明的發展史也表明，是知識的代代相傳與積累才令世界變得越來越好。
第三，學歷是人才的重要判別因素。為什么社會上高學歷的人才越來越多？是因為大家逐漸意識到學歷的重要性。不論在國內還是國外，學歷都是一個人能否在社會上獲得生存的重要影響因素。許多用人單位在招聘人才的過程中，都會加上學歷與專業限制，因此，高學歷文憑在就業的過程中也越來越具誘惑力。可以想象，如果一個高中畢業生和一個本科畢業生競爭相同的專業性崗位，用人單位必定會傾向于后者。
綜上，學歷是一種學習經歷，是人生的一筆寶貴的財富。隨著社會的發展，學歷的重要性越來越凸顯。通過學習，我們不斷為自己的生命裝載知識，無形中也在不斷完善著個人道德修養，從而讓自身的生命更有重量。
因此，學歷更重要！
反方
能力更重要
能力，是完成一項目標或者任務所體現出來的素質，是順利完成某一活動所必需的主觀條件。能力總是和人完成一定的實踐相聯系在一起的；離開了具體實踐既不能表現人的能力，也不能發展人的能力。此外，人們在完成活動中表現出來的能力有所不同。以下為能力的重要性分析：
首先，通過對能力的定義進行分析可以看出，能力往往是在一個人的實踐過程中體現出來的，就這點來看，和學歷有著本質上的不同。社會應該是一個實踐的整體，眾多事物只有通過人們的實踐才能得到發展，而理論性的學習并不能代替這種實踐過程。李想就是因為自己在實踐的過程中逐漸了解到自己適合創業，所以輟學開始了創業之路，展現自己的能力。
其次，如今的社會上，實用主義傾向越來越明顯。以一份普通的工作為例，如果兩個人同時競爭上崗，其中一位是剛剛畢業的研究生，而另外一位是有著三年工作經驗的專科生，那么企業從人才培訓投入、企業薪資投入等方面進行考量，可能會更加傾向于選擇工作經驗豐富的專科生。
再次，社會上也有很多雖然學歷很高，但是卻能力平平的人。受到教育環境以及個體自身的影響，并非高學歷的人才就會有更高的素質、更強的個人能力。因此，就這點看來，學歷的重要性就沒有能力顯得那么重要了。
最后，社會上有很多學歷很低但又很有能力的人。在中國的80后知名人物當中，除了李想之外，羅永浩、韓寒等也是憑借個人能力取得了個人的成功；而美國的科技大佬也有很多在校園時就看準了創業時機，開始了個人的創業生涯，最終不得不終止學業，如比爾?蓋茨、馬克?扎克伯格等。
綜上所述，社會上有很多學歷很高但是能力平平的人，也有很多沒有完成學業但是憑借著超強的能力取得成功之人，從兩者的對比中可以看出，個人能力對于成功有著至關重要的意義。
因此，能力更重要。
總結陳詞
學歷是一種學習的經歷，是一個人的智力投入過程。通過將個人的時間、金錢、精力投入其中，人們收獲了預期的或者高于預期的價值回報，只是這種回報是一個長期的過程，短時間內并沒有辦法立刻變現。因此人們常說“十年樹木，百年樹人”。
曾經的張總：“高富帥”落難變“屌絲”
張津瑞成名于2008年。那時19歲的他剛剛進入大學，面對機遇，毅然選擇休學創業，以500元小資本啟動資金開始創業之旅，成為一個擁有一家總場、兩家分場的利盟犬舍當家人。
張津瑞成立的利盟犬舍以迅猛的發展速度，快速占領鄭州市場，兩年內盈利突破300萬，并且榮獲河南省十大杰出青年提名。張津瑞的創業經歷在全國各大高校廣為流傳。
然而，天有不測風云，2010年8月，利盟犬舍鄭州總部被投毒，近百條幼犬及數十條成年種犬全部死亡，利盟犬舍一夜間倒閉。
時隔兩年，張津瑞坦言自己一直不愿提起那段過往，不是不愿回顧過去，而是不忍面對那些消逝的生命。對于張津瑞而言，這次創業失敗，不僅僅是資產的損失，更多的是身心的痛苦。曾經那一條條鮮活的生命不止是一個事業，更傾注了張津瑞曾經全部的感情。
面對創業失敗的巨大打擊，張津瑞閉門療愈此次創業失敗遭受的各類傷害。一個多月后，走出房門的他選擇就業，只身一人來到深圳，尋找新的生活。為了生計，去過工地，換過幾家公司，像一個普通的大學生一樣在異地奔波。張津瑞笑侃，曾經的張總，過去的百萬富翁，瞬間從“高富帥”落難變“屌絲”。
這樣的經歷并不是每個人都有的人生，我們習慣了一帆風順，沒有如此的跌宕人生，我們只能從這樣的只言片語了解他那時的狀態，卻無法更深入的得知那巨大的落差的真實感受。
因為有過創業經歷，因為曾經是張總，也因為個人的強大能量，短短兩個月，張津瑞在一家地產公司從專員到主管，拿到一份不菲的薪水。若是沒有曾經的輝煌成就，如果沒有曾經的創業，或許張津瑞會在某家公司從主管到經理甚至更高的職位，一直走下去……
然而，面對眼前一個巨大機遇的誘惑，張津瑞毅然選擇二次創業，與同樣有創業夢想的伙伴邵玉共同經營，在河南鄭州開設國內首家專業自拍照相館——鄭州樂拍個性自拍照相館。
張津瑞在深圳偶然遇到歐洲留學歸來的朋友，接觸到一種新鮮產業——自拍照相館。當時在國內是一個完全未知的領域，常言道：新興行業從無到有必將帶來新一輪投資創富。張津瑞就是抓住這樣的機遇，開始了他不同尋常的二次創業路——自拍照相館。
有過第一次創業的成功經驗和失敗教訓，張津瑞認定自拍照相館是一個全新機遇，很想再闖一次，證明自己的能力，并且他相信，只要自己去做，肯定會比別人做的好。
面對只有“自拍照相館”的新鮮概念，卻沒有設備的難題，張津瑞和搭檔邵玉不斷向業內人人士咨詢，從燈光調節、白平衡、感光、影棚設置等一項項技術開始學習，不斷鉆研，最終實現各方完美聯動，完成并建立國內首家專業個性自拍照相館。回憶創業前期的準備工作時，張津瑞笑說：“感覺自己從生意人變身技術宅。”
為了自拍照相館行業的未來發展，張津瑞探索出一套全新的模式，以發展品牌核心競爭力為重點和優勢，聯動發展，不斷擴大自拍照相館的知名度和影響力。
個性化的自拍、kTV式的收費方式，鄭州樂拍個性自拍照相館正式開業僅僅四個多月，已經吸引全國各地數十家加盟商加入。張津瑞將自拍照相館的新概念傳播至全國各地。
對于精彩的現在和輝煌的過去，張津瑞說了這樣一句話：“我只是闖蕩在創業風潮里的一個普通青年。”
張津瑞：“創業就是相信自己”
誰曾嘗試過從云間跌落地獄？
那樣巨大的落差之后，張津瑞依然能夠昂首挺胸地站起來，像個巨人一般，充滿力量重新創業，我覺得這是他個人魅力的最大所在。一個人不怕跌倒，最怕的是沒有重新起步的信念。
談到兩次創業獲得的最大的感悟時，張津瑞堅定地說，“永遠不要放棄自己！還要把控未來，認定目標就要向前走。”張津瑞解釋，創業就是相信自己，若自己放棄，別人再怎么幫助都沒用。永遠都要記住自己是誰，記住自己想要什么，記住自己該得到什么。“我特別信奉一句話：船到橋頭自然直。我堅信這個世界上沒有死路，只要我不放棄，走到關鍵的時刻，總會有很奇跡的事情發生。如果真的到磕得頭破血流的時候還未成功，至少學會了如何不讓自己再摔倒。”
沒有巨大的資金投入，沒有先河的全新領域，張津瑞和搭檔邵玉全身心投入，將一切變為可能性。一路走來，張津瑞對于他的創業搭檔邵玉滿懷感激：“她給我全部的信任，讓我可以放手去博！”
正是第一次創業中鍛煉的火眼金睛和豐富的人生閱歷，面對個性自拍照相館這樣的機會，張津瑞重拾當年的自信，果斷抓住機遇，重新改變人生。
將網上創業，作為推進電子商務實踐教學的途徑，主要是，發揮其對電子商務的實踐推進作用，改變以往的教學方式，重點以“實踐”為主。以網上創業為背景，構建電子商務實踐教學途徑，主要體現以下三方面。
1.利用網上創業，模擬創業環境
電子商務教學課堂中，借助網上創業，演變模擬的創業環境，其主要的運行模式為：引進網絡軟件，可以促使學生在虛擬的網絡環境中，實現創業操作，其中包含運轉資金、貨物、物流等，能夠體現較為全面的交易流程，學生可在模擬的創業環境中，根據個人計算，實行撥款、運貨，最主要的是在創業項目運營的過程中，進行下一步流程操作，最大可能的保障創業的持續運營，一旦創業項目不獲益，最終缺乏生產資金時，創業項目即會走向破產，學生在多次操作后，能夠體會到創業的基本流程，雖然其與實際的創業過程，存在差別，但是，在一定程度上，可以挖掘學生的創業思維。
2.結合網上創業，建立實訓基地
實訓基地，也是在網上創業的基礎上演化而來，主要是，受到網上創業前期培訓的影響[3]。在網上創業中，基本存在創業培訓的環節，目的是保障學生對各大網上創業成功案例的理解。電子商務專業可構建實訓基地，以“商家到個人”、“商家到商家”和“個人到個人”為創業模式，鼓勵學生積極參與，與模擬創業不同，實訓基地主要是以真實實踐為主，高校可聯合校外企業作為商家支持，為學生提供實踐基地，事實證明，受網上創業影響的學生非常多，大量學生參與到實訓基地中，感受真實的創業。創業成功者，即可繼續運行個人業務，最終發展為個人企業，雖然存在沒有創業成功的學生，但是，在其創業過程中，獲取寶貴經驗，其可作為學生以后創業的指導。高校建立實訓基地，主要目的在于，提高電子商務學生的實踐能力，提高學生日后的就業能力，同時讓學生在實踐中，體會專業課堂的就業動向，認識個人能力，利用在校時間，規劃個人職業生涯。
3.借助網上創業，開設實踐交流會
高校在電子商務專業中，定期組織交流會，重點介紹創業成功或表現優秀的學生案例，讓學生作為經驗分享者，講述創業經歷，其他學生，在聽取經驗的過程中，結合自己的實際創業經歷，獲取有價值的實踐信息，對學生的創業，或者以后的就業，都是有很大幫助的。學生在交流會中，還可結識大量志同道合的學生，自由組件創業團隊，各自發揮個人能力，積極實踐創業過程。由此，高校不僅可以培養眾多創業學生，還可以提高自身的知名度，吸引更多的企業支持者，為學生的實踐提供后備資源，優化學生實踐的環境。
二、網上創業對電子商務實踐教學的作用解析
基于網上創業課程的開設，其中部分內容，帶動電子商務進步，著實體現實踐作用[4]。通過網上創業，既可以培養學生的實踐能力，又可以深化學生的實踐價值，因此，大部分高校中，積極研究網上創業，致力于推進電子商務實踐發展。
1.帶動學生自主研究
網上創業中部分內容，含有自主、探究的成分，主要是，例舉各大高校比較成功的校園網站，將高校連接為一個整體，促使學生，了解更多貼近實際的網上創業知識。學生對各大網站進行研究，可發現多種創業渠道，例如：商城創辦、校內銷售等，帶動學生自由創業，電子商務的學生，具備較高的創業能力，其在學習的過程中，受專業影響，真實感受創業實踐，在積累創業經驗的同時，形成創業思維，據調查，近幾年，電子商務專業的學生，從事網絡開店的數目逐漸增加，基本集中在淘寶店、商城，大部分已獲得可觀的收益，體現網上創業對電商專業的帶動性。
2.深化電商實踐要點
電子商務中，雖然包含創業的內容，但是涉及渠道較高，知識分布零散，無法集中引導學生思想。借助網上創業，將電子商務中的創業內容，深化講述，而且其中還有創業課題研究，更是為學生的創業實踐，提供有效環境。學生將網上創業中的課題，作為專業重點研究的內容，增加專業實踐度。例如：根據網上創業的相關項目，組織學生親自實踐，鼓勵學生到校外企業研究，借鑒企業創業的經驗，同時制定創業計劃，學生可以團隊為形式，高校給予相關的支持，促使學生積極創業，學生在創業的過程中，無形化利用電子商務教學中的多項實踐知識。由此，既可以避免理論知識得不到實踐，又可以通過學生創業體現實踐要點，更是推進電子商務的實踐進程。
3.鼓勵學生自主創業
在電子商務教學中，提高實踐力最直接的辦法，即是創業，教師在學生在校期間，重點為學生灌輸自主創業的思想，利用網上創業作為創業指導，充分發揮網上創業對專業的實踐指導作用[5]。如：高校可組件創業團隊，重點挑選具備創業思想、創業能力的人，首先規劃創業項目，以校外企業為研究對象，保障項目具備較高的實施能力，然后著重做好創業實踐工作。
三、結束語
經過不完全調查統計，中國的在職業務員人數高于8000萬，從事營銷行業的人數高于1.4億，大學畢業生三成以上人員從事銷售行業，且高于任何其它行業，8000多萬人從事銷售行業，我們的競爭自然是非常激烈。中國職業經理人近500萬（這里的職業經理人指的是銷售經理及銷售經理以上級別的管理人員），大約每15個業務員有一個人可以做到職業經理人位置，不想當將軍的士兵不是好士兵，職業經理人是每個業務代表的理想，職業經理人也是中低銷售階層走向高層管理階層的臺階。如果你是一個業務員，并且想做到公司的全球CEO職位，那么你就要先做到公司的職業經理人的職位，而且要為自己量身定做一個從業務員到CEO的職業生涯規劃，做職業生涯規劃前首先要了解CEO下面的各個職位，因為在做CEO前要先做這些職位，任何人都不可能直接從業務代表被提升為CEO的。如果我們清楚每個職位間晉升所需的最短時間，并且了解晉升的一些捷徑的話，那么我們晉升的時間自然會快的。我們曾經對在職管理人員進行過調查，調查結果顯示：從業務員做到全球CEO的較快時間是25年。像國內的幾家大型跨國公司的現任CEO，青島啤酒公司現任首席執行官金志國在青啤用了26年時間，海爾集團公司首席執行官張瑞敏在海爾用了27年，為了能讓調查結果對營銷人員在升職上有所幫助，我把調查結果總結成了一個簡單易懂的模型，我稱它為 “劉信峰職業生涯模型”，也可以叫“樓梯模型”。
“樓梯模型”的解釋。”“樓梯模型”的上層表示職位高，樓梯的下層表示職位低，樓梯的長短表示從事該職業的人數的多寡，樓梯里的數字表示從該樓層的職位升到高一層的職位所需的較快時間。例如主管樓梯里的職位高于銷售代表低于辦事處經理，從事該職位的人數高于辦事處經理低于銷售代表，從主管職位升到辦事處經理職位的較快時間是2年。“樓梯模型”里的時間是相對最快時間，大區經理用紅色字體表示這個職位非常重要，是公司的職業經理人 ，是中低階層和高級管理階層的中間職位，有時候既是政策的制定者又是政策的執行者，關系著這個公司的發展前途。也有的人把辦事處經理稱為職業經理人，當然也可以，只不過“樓梯模型”里的職業經理人特指大區經理。從“樓梯模型”可以看出從業務員做到全球CEO的最快時間是25年，有的人自己創業發展快的可能用不上25年，像百度總裁李彥宏用了只有8年時間，史玉柱做巨人公司總裁的實際時間只用了5年時間，他們這些自己創業做總裁的老總屬于“樓梯模型”里的創業CEO，我們用“電梯通道”來表示他們的職業生涯，就好比是乘坐電梯的人比走樓梯的人快一樣。中國有很多中小企業是私人企業，這些企業的老總退休后91%以上都是由子女接班，這些接班的青年老總我們也把他們列為電梯通道里的創業老總，畢竟私企是創業的果實。
中低層銷售人員職業生涯規律。這里所說的中低層指的是職位的中低層，即“樓梯模型”的大區經理以下樓層。如果你是一個剛剛進入公司的業務員，那么在不是萬不得已的情況下最好不要離開公司，因為公司的中低層晉升的最快時間是2年，也就是說如果你在一家公司已經工作了1年后跳去另一家公司做業代的話，你要晉升到主管得2年以后，那么你從業代到主管的職業時間是就是3年，從而你浪費了1年的職業時間。如果你是一個即將畢業的大學生，那么在你畢業之前一定要先選好公司，選自己喜歡的公司和職業，選好之后畢業進去就盡量不要跳，那樣會讓你的職業生涯晉升的時間成本增加，要跳建議也要做到“樓梯模型”的職業經理人的時候再跳。“樓梯模型”中的職業經理人就是中高管理階層了，中高管理階層跳槽的話往往至少會晉升一個職位。
中高層銷售管理人員職業生涯規律。從“樓梯模型”可以看出，高層的管理人員晉升的時間大于等于下層管理人員的晉升時間，也就是說越是高級別的管理人員越是晉升的慢，所以中高層管理人員在制定職業生涯規劃時不要急于求成，要一步一個腳印地走。有些情況下高級管理人才是可以被晉升的，例如強勢品牌公司管理人才跳到弱勢品牌公司會被晉升，跨國公司管理人才跳到區域性公司會被晉升，有成功項目和案例經驗的銷售管理人才會被晉升，業績突出的銷售管理人才會被晉升，在公司危難時挺身而出力挽狂瀾的管理人才會被晉升，有背景的人會被晉升。高級銷售管理人才在某個職業生涯階段會遇到晉升瓶頸，這個時候可以考慮一下進修或是自學充充電，我認為不是非去不可的情況下沒有必要非去國外深造。其實對于高層管理者來說，最重要的是激情，高層管理者缺少的往往是剛剛入行時的激情四射和舍我其誰。
職業生涯晉升捷徑。一，現在做業務員的很多都是大學生，大學生在沒有踏入社會之前最好先找個單位實習，重點是學習工作態度和適應環境，以便步入社會后能盡快適應團隊，以便盡快晉升。二，公司的領導都有情感偏向，主要是偏向同校、同鄉、同姓、同興趣等，是人就是有感情的，情感在人的職業生涯中也較為重要。三，銷售是用業績講話的，業績好有被破格提拔的機會，這一點不用多說了。四，“劉信峰職業生涯模型”中的職業經理人以下樓層銷售人員盡量選擇好公司，進去后盡量就不要跳，直到做到職業經理人為止。“劉信峰職業生涯模型”中的職業經理人及以上的營銷管理人員可以通過跳槽縮短晉升年限，如果在“劉信峰職業生涯模型”里的指定時間內還沒有晉升的話，就可以考慮跳槽了。五，有學歷與無學歷的人晉升情況不同，有學歷的人晉升快沒學歷的人不易晉升，沒學歷的人在跨國公司一般是不會晉升的，有經驗之后要么可以考慮跳槽到國內小企業要么可以考慮中途進修。
總結。調查顯示，每15個人有1個人能做到經理的職位，也就是說每15個業務員有14個做不到經理的職位，做不到經理那么CEO就更別提了，職位的晉升也并不是件非常容易的事情。一個人做到職業經理人的位置已經并不容易了，如果做到公司的CEO確實極為不易，決定一個人能否做公司CEO的因素很多，人品、機會、天賦、經歷對人的職業成長都很重要。即便如此，從“劉信峰職業生涯模型”來分析做CEO也并不難，只要你堅持不懈地努力工作，持之以恒地堅持理想，耐得住人生的寂寞，25年后你很有可能就是下一個金志國和張瑞敏。如果你有激情、能力、資源來創業，那么一定不要錯過，即使不能復制李彥宏和史玉柱那樣的經典也可以創造出屬于自己的事業，希望“劉信峰職業生涯模型”能對后來者們的職業生涯有所裨益。
大軍身高1米8左右，平時不善言談，見到誰都帶著微笑，憨厚而友好。即使被我們叫作“傻大個”，他也一副毫不在意的樣子。
大軍是一年前來的公司，在銷售部做業務員。他的業績一般，在公司里毫不起眼。一次，老板要去外地參加一個會議，剛好司機有事請假沒在公司，于是老板走到銷售部，想找一個人開車送他。一進銷售部的大門，老板就看到高大的大軍，于是就問他：“你會開車嗎？”大軍點點頭。“開車送我一趟。”于是大軍就跟著老板出了門。
路上，老板和大軍閑聊起來。在問完大軍的家庭情況后，老板說起了自己的創業經歷。從年輕時出來闖蕩，到白手起家，經歷的諸多困難與挫折，最后到今天的成就，老板訴說著創業經歷中的酸甜苦辣。大軍認真地聽著，時不時發出幾聲感嘆，沉浸在老板的創業故事中。
一個月后，大軍被任命為老板的司機。工作內容很簡單，一是給老板開好車，二是傾聽老板說話。老板每天都有很多瑣碎事、煩心事，老板知道大軍嘴嚴，就說給他聽，宣泄自己的情緒。大軍默默地聽著，有時點點頭，有時“哦”的一聲，有時聽到幽默處，也會嘿嘿地笑。
半年后，大軍被老板任命為助理，幫助老板處理工作和生活中的一些事情。老板安排的工作，大軍仔細記在心頭。如果任務過多，大軍就拿出筆一一記錄，然后一項一項去完成。因為認真仔細，他每次都能圓滿完成老板交給的任務，深得老板信賴，成為老板身邊的“紅人”。
有時出差，老板也會把大軍帶到身邊，給他講述一下各地見聞和自己的經商之道。而大軍呢，每次都能做一名好聽眾。久而久之，大軍通過傾聽和觀察，從老板身上學到了不少優秀品質，如言談舉止、為人處世、管理之道等。另外，大軍也會在空閑時間多看書，努力提高自身的綜合素質。有時，老板在處理公司事務的時候，也會問問大軍的意見，盡管大軍有些想法不夠成熟，但總能給老板提供參考。于是，大軍越來越受到重用。
年底，大軍被任命為部門主管，直接參與公司的管理。盡管大軍升職了，但在同事面前他沒有架子，非常平易謙和。老板布置給他工作任務，他也會經常和同事溝通協商，傾聽同事的意見和看法。
我們都很奇怪：為什么老板這樣重用大軍？就問他：“你如何贏得了老板的‘芳心’？”大軍笑了笑說：“其實我在和老板交流時什么都沒有說，就只是用心地聽他說話，把他所說的話牢記在心里，并學習他身上那些優秀的品質，不斷提升自己的能力。”
點評：老板在閑談或安排工作時，我們要學會傾聽。善于傾聽，會讓老板覺得你成熟穩重，誠實可靠。善于傾聽，可以很好地了解老板的意圖與想法，更好地去落實工作，避免走彎路。
讀者來信大抒感慨
創業周真是應讀者所需
本刊舉辦創業周的消息公布后，讀者反響很強烈。幾百名讀者報名領取創業周見面會免費贈票，讀者紛紛打電話傾訴了自己的創業難題，希望在創業周上得到解決。讀者的封封來信更是發自肺腑，寧夏讀者楊萬利在來信中更是抒發了對創業周的一些感想：
2007年9月1日，貴刊在北京西客站京鐵大酒店舉行的首屆讀者節，開得非常好。我見到了和藹可親的周海祥主編，給我留下非常美好的印象。在2007年的中秋節他給我的短信這樣寫到：“月漫長空霧影稠，草連疏籬笛聲悠。聽聞短信提音久，且干杯酒凝遠眸。桂伴嫦娥香傳遠，我結君朋情自投。今花更勝去年好，節節登高上層樓。”周主編的這條短信我一直保存著，想念他的時候我總會打開手機看一看。在讀者節上我還結識了安徽讀者李濟安，至今我很難忘我們幾個人在京都小飯館里留下的歡樂的笑聲。回到寧夏后李濟安還給我寄來了我們在天安門的留影，能夠結識熱情的李濟安、真誠的新疆讀者烏拉木?克熱木這是一筆非常寶貴的精神財富，如果沒有讀者節的召開，我們永遠不會相識，非常感謝貴刊給我們提供的這一機遇：今生只為創業，風雨有我同行。
貴刊將在2008年3月舉行讀者創業周活動，這一舉措非常好！《現代營銷?創富信息版》不僅要為廣大讀者提供真實、豐富、可靠的信息，而且還為廣大讀者提供一流的致富思想和經營理念。貴刊面向全國廣大讀者征集創業話題，是尊重讀者的具體體現。作為老讀者，我非常贊同貴刊的這一創舉，希望你們每年都能舉辦這一活動，使創業改變更多人的命運。
我個人認為，一個人想創業必須要了解好市場，知道市場需求什么。企業或個人能夠滿足消費者的所需所求，那離輝煌也就不遠了。發現消費者的愿望、需要和還沒有得到解決的問題，這個企業就能成功，就能做大做強。就以《現代營銷?創富信息版》為例，盡管作為媒體，它和一些商家、企業、個人公司有著很大的區別，但在開拓市場、共贏市場方面都有共同之處。為了全面滿足讀者的需求，貴刊舉辦了多種實用性強、貼近讀者的活動，如幫扶貧困讀者的創富會員援助大行動，為讀者實地考察項目的中華記者行，為讀者和商家搭建橋梁的讀者節，加強和讀者交流互動的有獎競猜及有獎征文活動等等，在2008年3月的最后一周，貴刊又有新的舉措，針對讀者在創業過程中遇到的種種難題，你們又舉辦了創業周活動，邀請營銷專家、企業老板和財經記者為廣大讀者答疑解惑，你們想讀者所想，急讀者所急，這正是貴刊贏得讀者信任，創下良好品牌的真正原因。3月末舉辦的創業周，將進一步擴大貴刊的影響力和美譽度。
再舉一個例子，我所工作的寧夏豐源公司是一家專業制造生物有機肥的公司，有機肥具有長效性，但速效性差一些。2007年9月份過后，國內磷酸二銨噸位價一路攀升，而在老百姓中已經形成了“就是二銨好”的局面。肥價的大幅上揚，使許多老百姓真有些吃不消，許多經銷商也是一度觀望。農業部大力提倡測土配方平衡施肥，在許多地區和地方已卓見成效。為此公司大膽和河南南陽市王振方麥飯石礦物肥制品有限公司聯手合作（電話：0377-63621709），緊緊圍繞“仲景肥+復合肥=平衡施肥”這一重大理論為突破點開展工作，經過近半年的市場運作，我們豐源公司在寧夏的農資市場地位已穩固。在這里我要告訴編輯老師一個好消息，我們公司已找到了行業的發展方向。
在創業中只有不斷創新，不斷滿足市場的需求，才能取得出色的業績。最后祝愿《現代營銷?創富信息版》首屆創業周圓滿成功。
讀者楊萬利地址：寧夏銀川市西夏區賀蘭山西路110國道1公里。電話：0951―6739959 13519223948。
電話暢抒情懷
創業中難題實在不少
很多讀者聞悉本刊要舉辦創業周的消息后，不僅來信表達了自己對創業周的看法，還打來電話向記者傾訴了創業中的種種難題。河北滄州的讀者李東陽就向本刊記者講述了自己的創業經歷：
我一看到貴刊要舉辦創業周的消息，就按捺不住給你們打電話了。你們真是想到我們心里去了，只要是想做生意創業的，那一定會遇到一些困難，如果早一點對這些困難有個心理準備和應對方案，那就能更好地渡過困難時期。那就看看我的創業經歷吧。我是政府里的一名公務員，工作很清閑，收入也不錯，但一看到你們雜志上的創富人物，發自內心的佩服他們堅強的毅力和商業眼光，自己也產生了創業的想法。盡管單位不是很忙，但也要從早到晚在那里盯著，脫不開身。可是自己總是想做一回老板，體驗一下創業的感覺。
通過各種途徑了解到，現在開一家時尚飾品店生意很不錯，我就有些動心了，小小飾品成本低，利潤卻很大。這樣的小店投資也不會太多，正好妻子沒有正式職業，我脫不開身，她可以在店里經營。越想越覺得這是一個不錯的商機。回去和妻子一商量，妻子也猶豫不決，拿不定主意。在這個城市里還真有幾家飾品店，我到那里觀察一段時間，生意雖然沒有網上說的那樣火爆，但客人總不間斷，生意也還說得過去。我打聽了多個朋友，才知道飾品的貨源主要來自南方的一些城市，我坐著火車來到了浙江義烏。到了這里真是讓我大開眼界，這里小商品種類繁多，應有盡有，各類飾品更是琳瑯滿目。我挑了幾個好看的款式，共進了5000元的貨。回到家后，就開始辦理營業執照，選店址。原來以為開個小店，做個小老板，是個非常容易的事情。誰想到辦個執照如此費事，托人找關系才辦了下來。再說找店址，怎么找都沒有合適的。貨堆在家里，店面卻定不下來。這下可急壞我了，平時上班沒有時間，只好讓妻子去找店面、看店面。最后在朋友的推薦下，才找到一家出兌店面，我和妻子看過后，都不太滿意，價格低是低，但人流不太旺。但當前也等不及啊，現在只有委曲求全了。
盤下了店面，連裝修，再購買貨架等必需品，等店面開業，我已經投入了兩萬多元。這遠遠超出我預算，因為剛剛買完房子，已經把家里的積蓄都拿了出來。但現在已經沒有什么退路了。
開業的頭幾天，客人不少，還小有利潤。但一周后，生意就冷淡下來。顧客越來越少。現在已經入不敷出，我開始借錢來支撐這個小店。
現在不想做了，但投入了那么多錢，能眼瞅著就賠了？要是把店堅持開下去，現在天天往里搭錢，越陷越深。編輯老師，我該怎么辦啊？趕快給我出出主意。看到你們要舉辦創業周，真是雪中送炭啊。
本刊記者告訴他，你在創業中最大的問題就是沒有一個完整合理的規劃，店還沒有定下來，執照沒有辦，就把產品進到家里來。這導致在選擇店址時，沒有過多的選擇，店址不合適，直接導致生意的冷淡。李東陽想在創業周上把自己的創業難題，讓營銷專家、企業老板等好好給分析一下，一來可以盡快走出困境，二來也通過這次經歷，讓以后的創業更成熟。記者把他的創業難題記錄下來，讓營銷專家給他一個最佳的解決方案。
網上細說感受
企盼創業周激活思路
除了來信、電話，還有很多讀者通過網站和QQ表達了對創業的看法及內心存在的創業難題。山東一名讀者在我們的網站上留言說：“給你們編輯部打了很多次電話了，向你們編輯記者咨詢項目。在電話里，記者很熱情，很有耐心，我們特別相信你們。你們舉辦的創業周真是想到我們心里去了，我舉雙手贊成。在創業周里我有很多問題，要和企業老板和營銷專家交流，讓他們幫我指點迷津。”
一些讀者加了記者的QQ號。一個網名叫藍色天空的讀者通過QQ問記者：“怎樣參加貴刊的創業周啊！”記者告訴他：“在3月24日―31日這一周里，可以通過熱線電話把自己的創業難題說給營銷專家和企業老板，他們將在電話里給你答疑解惑。另一種方式是，29日、30日兩天在北京海淀展覽館，本刊將開展一個創業周見面會。你可以和我們面對面交流，共同探討一些創業話題。”這位讀者說：“我現在就在北京，到時候一定和你們見面，在創業方面有很多不明白的地方，讓你們給指點一下。”記者告訴他，我們現在正在征集創業難題，有什么難題可以先說出來，我們將開會研討，在創業周上總結出一個最佳的解決方案。他說：“我老家是甘肅的，現在在北京打工，你們雜志每期我都從頭看到尾。一年忙下來，也賺不了多少錢，就想做點生意。對一些項目也非常感興趣，但現在有一個問題，我在北京打工多年，比較熟悉這里，但親戚朋友都在老家甘肅，這里沒有什么人脈。所以一直猶豫不決，哪里做生意能更好地打開市場呢？我想讓你們給出出主意。”記者記錄下了他的創業難題，讓企業老板和營銷專家幫他分析。
還有一些讀者通過QQ，表示非常支持本刊的創業周活動，并祝愿本刊創業周能夠圓滿成功。
專家老板紛紛就位
創業周為你排憂解難
創業周是為讀者解決實際問題的，是讀者的“解渴周”。我們無償為讀者提供最切實、最周到的服務。創業周見面會免費贈票活動仍在進行，幾百名讀者踴躍報名，我們盡量滿足每一位讀者需求，不僅能找到好項目，還能受到指導。在創業周來臨之前，本刊積極籌備。邀請業界知名的營銷專家和在商海里打拼多年的商家老板，與讀者進行最貼心的交流，為讀者創業出謀劃策。
做客創業周的營銷專家、企業老板有：
陳文曉，曾長期擔任《現代營銷》主編，現為名譽主編，是國內市場營銷資深專家，經濟類期刊著名編審，作為主講，多次出席國內高峰論壇，為國內數百家企業做過策劃和宣傳，發表過的數十篇經濟述評，至今仍有極強的指導意義。編著的《學會防騙 任何騙局都奪不走你的血汗錢》、《學會推銷 沒有賣不去的產品》至今仍被創業者和企業老板爭相購買，其實用價值受到一致好評。他對市場走勢有著敏銳的洞悉能力，對企業的運營、困惑、發展有很強的診斷、解析能力，對企業如何宣傳造勢眼光獨到，功夫卓絕。其厚實的營銷理論與豐富的市場經驗一定會讓廣大讀者獲益匪淺。創業周咨詢熱線：0431―85889113。
張恒仁，恒星電子公司總裁，有著13年拓展市場經驗，張老板的創業經歷和創業經驗，也會給廣大讀者帶來啟發。創業周咨詢熱線：010―89820037。
車明印，河北邢臺京聯肉食廠廠長，受到中央電視臺等多家媒體的關注，成為中小投資創業者的創富典型。創業周咨詢熱線：0319―331161615933380326。
荊樹林，小麗人綠色專利洗染連鎖中心總經理。從小本創業起步，發展到上百家連鎖店。創業周咨詢熱線：010-63362877
周超峰，超峰軟件技術有限公司總經理。創業周咨詢熱線：13253527868。
在袁浩看來，讀書一定要根據自己的興趣。“現在我教育兒子讀書，都是跟他說，要按自己的興趣來。有興趣，就多讀一些書，興趣少了，就把這本書先放一放。”袁浩讀書，頗有自己的心得。他說：讀書，不只是讀零碎信息，更要系統研讀傳統文化經典。察古論今，是一件很快樂的事情。
他喜歡習慣性地創作一些韻文。“韻文的創作不僅增加了美感，更多的作用還是提高了與人溝通的效率，多年來的事實也證明了這點。現在我身邊的人幾乎全都有這樣的習慣，不緊提高了自己的品味，還增加了樂趣。”他說。
BOSS：對于愛閱讀的青年，您有哪些建議？
袁浩：對于讀書方面的建議，我在《三十六策》的“學習力決定競賽力”中有幾條建議，供大家參考。當然我還是建議年輕人首先學好《三十六策》。
打造名望黑茶
工作時，8小時內他算是黑茶專家，歷來講究高效。最近他就建議將名望茶業工作時間改為“周4天工作制”。
在閱讀傳統典籍過程中，袁浩逐漸對歷史上曾是朝廷貢茶的湖南黑茶產生興趣。通過研究，袁浩發現，黑茶加工以前都是使用粗茶，即用選剩的老茶葉和茶梗等作原料。加上技術上的因素，黑茶在湯色、口感以及香氣等方面，都較欠缺。因而，在人們的印象中，黑茶是低檔茶，難以登大雅之堂。
2010年，袁浩和朋友們一起創立了名望黑茶，對黑茶進行全方位改進。改良后的黑茶，氣味清香，口感極佳好。一杯黑茶，有股濃濃的清香，撲鼻而來，讓人頓感神定氣爽。湯色也很清亮。入口，淡淡的甜味沁人心脾。
亮相三年后，名望黑茶就在市場上引起了不錯的反響，市場銷量達數萬盒，營銷額達到數千萬元，甚至改變了湖南茶業在全國市場的地位。
BOSS：名望黑茶如今的市場銷量如何？
袁浩：應該說超過了逾期。名望黑茶的定位是高端禮品，雖說今年這一塊整體需求有所削減，但對我們沒有影響，銷量還是保持逐年遞增。鑒于目前的發展趨勢，我計劃在未來的一年有意降低20%的銷量，因為我不想把生意做得太大。
BOSS：為什么將名望黑茶確定為高端茶葉產品？
袁浩：正如《三十六策》所講述的那樣，“創業雖微，境界要高”，這是我一貫堅持的創業原則。渠江薄片是湖南黑茶系列中的高端分支，采用嫩芽替代粗枝大葉更加提升了產品的檔次。名望黑茶的高端定位和成功的營銷策略，對奠定湖南黑茶在全國茶葉市場的地位做出了積極和不可忽視的貢獻。
BOSS：在三年的時間里取得這么好的口碑，名望黑茶在哪些方面吸引著顧客？
袁浩：標準化。這包含品質，管理和服務的標準化。我們在產品質量上一直堅持“超標準，嚴把關”，這也正是“名望黑茶”在三年時間里能迅速占領湖南乃至全國黑茶禮品茶領域制高點的根本原因。產品質量還體現在包裝設計上，“名望黑茶”類似香煙一樣的包裝設計，提供給客戶的就是一種“簡單”和“便利”的信息，外觀精美但不奢華，較好的滿足了禮品類產品的需求。管理和服務的標準化是品牌建立，壯大的保證。“名望”的服務，說到底還是堅持“為人民服務”，抱著“請來利用我”的心態，有了這兩點，品牌不斷提升也就是水到渠成的事了。
BOSS：您是如何讓名望黑茶為大眾所知的？
袁浩：關于這一點，其實與我剛剛講的分不開，有一部分是硬實力，硬實力是做出來的。品牌建設硬實力是基礎，關鍵是堅定不移的落實三個標準化。其次才是軟實力，一些的東西，譬如新聞媒體的宣傳，戶外廣告的投放，這些也必不可少。好的東西你不宣傳誰知道啊？我也還有自己的“獨門秘籍”，就是一個“送”字，“送垮公司”，這個在《微創業三十六策》中有詳細講述，送得多，大眾知道的自然就多了。
BOSS：近期，您為何將名望黑茶的事務交給職業經理人打理？
袁浩：我喜歡接受挑戰，所以我喜歡創業。這次出版《微創業三十六策》其實又是一個“微創業”項目，目前可以認為相當成功。對于穩定了的事業，只要有一個成功的模式，嚴格按照現代化企業的標準去管理就可以了，這一塊是職業經理人的強項。
我本人還有許多有樂趣的事情需要去做，諸如音樂創作、旅游休閑、體育健身等等。有了這臺“印鈔機”，我也有條件做自己想做的事情。
微創業導師
20多年時間里，袁浩賣過禮品，賣過紅瓷，如今又將黑茶賣到了全國。他每次都用很小的一筆錢創辦公司，等待公司長大后，自己卻悄然離開，開始新的事業。
為幫助在創業道路上迷茫的大學生，他成立了專業咨詢平臺，邀請各界專家解答創業者所遭遇的困惑，以及微創業過程中所遇到的難題，盡可能幫助更多的人實現微創業的致富夢想。7年來，袁浩共開放幾千場勵志課，為青年免費培訓。
隨后，袁浩出版了《三十六策》。“圖書是全國發行的，范圍就廣多了，受益的人相比學員，不知多多少倍。”現在全國范圍內，還沒有這方面的圖書，我相信自己的書不但能對‘微創業’者產生引導作用，還能鼓勵一批想‘微創業’但不敢實踐的人勇敢地去嘗試。”袁浩說，這本書講述了自己20余年‘微創業’的經歷和心得，囊括了各種應對之道，具有很強的實戰意義。
BOSS：2010年，您是如何創辦名望黑茶的，能詳細講一下么？
袁浩：我特別享受創業的激情，喜歡不斷地選擇和挑戰。名望黑茶是我從事微創業的又一次嘗試：一是對黑茶保健功效的認同；二是因為普通的茶磚使用起來非常的不方便，激起了對渠江薄片研討的興趣；三是出于指導微創業學員的需要，這三點構成了創辦名望黑茶的動機。剩下就是按照今年出版的《微創業三十六策》所歸納的那樣，制訂方案和措施，一如既往的獲得了成功。上市半年“名望黑茶”品牌就基本建立，實現了投資的回收以及可觀的經濟效益。
BOSS：您開過餐館，賣過豬肉，收過廢鐵，倒過醬油，銷過書，售過樓。這些經歷，對于您創辦名望黑茶有哪些幫助？
袁浩：這些經歷包含許多寶貴的經驗和教訓，為此我總結了一些創業方面的理論知識和實踐經驗，它們不僅有效地幫助我近20年來所從事的每一項微創業項目，正是這些經歷，我才得以從容地指導眾多的“微創業”學員，也正是這些經歷，讓我在涉足茶葉領域時可以迅速找到自己的定位，并為此制訂高效的商業模式。此外，這些經歷可以幫助我提高自己的修養，完善自己的人格魅力。我之所以早期就在產品上提出“為人民服務”的理念，不是說著玩玩的。舉個例子，你們不會知道，我對所有學員的指導，包括“雷鋒精神創業勵志講堂”，從來就沒有收過一分錢。提高自己的人格品質，為我從事的每一項創業打下了堅實的人脈基礎。
BOSS：什么是“微創業”？您覺得微創業和創業有哪些不同？
袁浩：個人理解是，微創業的啟動資金在幾萬元以下，甚至是幾千元，選擇的項目是分支很細而且簡單，適應面非常廣泛。微創業在時下更具有普遍意義和社會意義。
BOSS：為什么要創立“雷鋒精神勵志講堂”？您是如何選定演講的講師？
袁浩：不喜歡。《三十六策》講的都是一些可操作，可復制的東西，表達的不是一個簡單的勵志概念。至于“雷鋒精神勵志講堂”那是早期階段性的做法，雷鋒精神的實質是“為人民服務”，這種精神層面的激勵我認為當今社會需要大力弘揚，并永遠傳承。《三十六策》可以說是有機的結合了這個元素。
演講講師的選擇，首先強調的是個人的道德品質，其次才是專業領域水準，兩個方面都達到要求就可以了。
BOSS：為什么會想到出版《三十六策》？
袁浩：多年來的創業以及我所指導的學員的創業經歷，讓我積累了很多，很豐富的實踐案例，形成了自己的理論。這些經驗和知識我希望可以傳授給更多的創業憧憬者，具有比較好的可操作性，容易被復制，加上今年號稱“最難就業年”，出版《三十六策》的念頭自然而然的也就產生了。別說，這次《微創業三十六策》的出版，還真是契合了社會的需求，5月份正式出版發行，6月份就上了《中國新聞出版報》的“全國優秀暢銷書排行總榜”的第六位，經管類分榜的第二位。最近包括《羊城晚報》《揚子晚報》《長沙晚報》《文萃報》等10多媒體在連載該書，可以讓更多的讀者免費分享我的經驗，我自己覺得非常滿意，這也算是對社會的一種回報吧。
“一個人富不是富，大家富才是富；一家幸福，不是幸福，大家幸福才是幸福。勞動創造財富，和諧天下幸福。”這是本文主角江蘇省丹陽市宏益精密儀器廠董事長毛邦國先生的感悟。
談到毛邦國的創業經歷，可謂豐富多彩且滿含艱辛。黨的給了億萬百姓一個創業的機會，毛邦國緊緊抓住這一機會，選擇了幾十年的商海沉浮。
雖然有政策的支持，但創業的艱辛只有創業人自己能夠體會到。毛邦國在創業過程中，數次陷入絕境，但也為他積累了寶貴的經驗。讓他敢于在一窮二白的情況下再次崛起，并選擇走上自主創新的道路。
毛邦國堅信，要創業就必須有一個正確的指導思想，指導思想要有堅定不移的意志。要承認創業中的艱辛，客觀事實的存在。成敗是創業中的唯一的事，但信念只有一個，意志必須堅定，要向成功進軍。即使失敗了還得堅持拼搏，直到成功為止，這樣才會成功。事實證明，毛先生的堅持是對的。
為了再次辦廠，毛邦國看了很多報紙廣告，跑了全國很多城市，最后在一位同事的幫助下，他開始生產聚四氟乙烯節門，這種產品看似簡單，其實技術含量很高，毛先生用了八個月的時間才生產出來。雖然當時沒有大批量生產，但這個產品屬于自主創新型產品，市場空間非常廣闊。這也讓他從中得到辦廠的理念，不斷摸索創新的理念，并成功創辦丹陽市宏益精密儀器廠。
慢慢的，毛邦國從單一的產品，開始逐步擴大生產，并且圖紙、設計都是他一個人完成。雖然每一次創新都會經歷很多的磨難，但他依然堅持自主創新的理念。最終，他的產品得到了相關廠家的認可，上海、無錫的廠商先后趕來主動找他合作，并建立了長期的合作關系。毛邦國的生意也終于開始走上正軌。
如今，丹陽市宏益精密儀器廠已經成為一家自主創新的科技企業，生產的產品主要分為兩大類：聚四氟乙烯和玻璃儀器制品，是集生化醫藥、工礦企業、大專院校、科研院所、各大中實驗必備理想選擇的產品，且相關產品以“丹心”為品牌。
經過十多年的專業創新，宏益精密儀器廠生產的產品質量趨于國內領先，成就了“丹心”產品的品質，以高效、優質、實用為動力，創新為主導而暢銷全國，并出口日本、馬來西亞、韓國、英國、美國、新加坡等國家。2007年，在北京人大會議中心，丹陽市宏益精密儀器廠被評為“中國最具投資潛力民營科技型企業”，之后又被中國工業合作協會綠色健康產品促進中心評為“中國低碳綠色創新企業”。
未來，宏益全體員工將繼續以“創建全國最優質產品服務信譽最好的企業”為目標，以“超越優秀、拒絕平庸”為精神追求，以“至誠至信、天長地久”的價值觀，向著更加險峻的山峰攀登。秉持著創新理念，為祖國的美麗“中國夢”盡一份力。
