時間：2022-03-01 12:15:11
開篇：寫作不僅是一種記錄，更是一種創造，它讓我們能夠捕捉那些稍縱即逝的靈感，將它們永久地定格在紙上。下面是小編精心整理的12篇機械試用期總結，希望這些內容能成為您創作過程中的良師益友，陪伴您不斷探索和進步。
安全員試用期工作總結范文一
蒙領導賞識，有幸加盟xx物業公司任食堂、西餐廳安全員一職。一切從零起步，從相關材料中摸索，在xx經理躬身示范、力抓隱患的實際行動中，在xx副總親切關懷、悉心點撥下，我漸漸融入到物業大集體，逐步將本職工作走向正軌。
至今三個月，作為安全員，我熟悉了本職崗位的具體事項，形成了食堂、西餐廳工作的全面認識，摸清了各食堂與供餐點的安全狀況，理順了自身與其它管理崗位的相互關系，規范了食堂制度的正確實施，加強了安全管理的有效執行，開展了食堂人員的安全培訓，完成了領導交待的相關事務。
1. 大量參閱安全工作材料，逐步實現角色轉換
初到xxx物業，完全沒有安全員工作經驗，憑著頭腦中基本的安全常識起步，從仔細領會公司《安全工作手冊》、《食堂工作手冊》入手，翻閱了厚厚三大本《食堂管理標準與規章制度全集》，下載了國家《食品衛生法》、《安全生產工作條例》等幾十篇法律法規，拷貝了公司領導過往安全工作總結、安全考評辦法、安全管理目標等系列材料。通過細致閱讀每一項條款、用心理解每一道流程，書本知識使我大體形成了對安全工作的初步認識，明確了自身工作職責。
2.深入操作一線，向食堂師傅請教，逐步實現獨立上手
安全員的工作緊貼實際，光有理論概念是行不通的。起初，食堂吳錦佳經理帶我到三個餐飲單位檢查安全工作，指出存在的問題，手把手教我開展安全工作的注意事項。之后，食堂師傅在最初階段全是我的老師，我向他們請教每個工種的職責、特點、注意事項，清晨6點協同采購組發車外出到凌晨1點隨同夜宵組收工，每位師傅都毫無保留地言傳身教。為期兩個月的磨合過程教會了我食堂安全工作要領，使我的理論印象在實踐中得到檢驗并實現進一步鞏固，讓我受益菲淺。加上后期自我總結與歸納，現在我的工作已經成為保障食堂生產作業安全進行的必要環節。
安全員試用期工作總結范文二
我從入職至今已滿三個月，這幾個月里，在領導和同事的幫助下，我對工作流程了解許多，后來又經過公司的專業培訓，又使我了解了以“求真務實、與時俱進、認真負責、團結協作”為核心的企業精神及各項規章制度。
一、 以情服務、用心做事。
工作中我對來訪的客人以禮相待，保持著熱情，耐心地幫助他們，對他們提出的問題自己不能回答時，我向主任、同事請教后，給予解答，工作中時刻想著自己代表的是公司，對處理違規違紀的事情都是做到“禮先到”，不擺架子，耐心地和他們溝通，于他們談心，避免和他們矛盾，影響公司形象。
二、 遵守制度、敢抓敢管。
項目施工期間，我按制度、按程序對工人進行管理，對進出的人員、貨物進行嚴格的檢查，以免可疑人員進入、公司財物被盜;對于那些安全措施不到位的，比如：“進入施工區域吸煙及沒戴安全帽;高空作業沒系安全帶;動土時沒有動土票”等之類的現象，我都按照公司的制度、程序要求整改，對拒不整改的進行處罰，把各項安全措施落實到位，以確保施工期間無事故。
三、 任勞任怨、孜孜不倦。
對領導的安排是完全的服從，并不折不扣的執行，以堅持到“最后一分鐘”的心態去工作，一如既往地做好每天的職責，始終以一個學者的身份向他們請教工作中的經驗。
本部門的工作中，我勤奮工作，獲得了本部門領導和同事的認同。當然，在工作中我也出現了一些小的差錯和問題，部門領導也及時給我指出，促進了我工作的成熟性。
如果說剛來的那幾天僅僅是從簡介中了解公司，對公司的認識僅僅是皮毛的話，那么隨著時間的推移，我對公司也有了更為深刻的了解。公司融洽的工作氛圍、團結向上的企業文化，讓我很快進入到了工作角色中來。
在今后的工作中，我會更加嚴格要求自己，在作好本職工作的同時，積極團結同事，搞好大家之間的關系。在工作中，要不斷的學習與積累，不斷的提出問題，解決問題，不斷完善自我，使工作能夠更快、更好的完成。
總之，在這三個月的工作中，我深深體會到有一個和諧、共進的團隊是非常重要的，有一個積極向上、大氣磅礴的公司和領導是員工前進的動力。公司給了我這樣一個發揮的舞臺，我就要珍惜這次機會，為公司的發展竭盡全力。在此我提出轉正申請，希望自己能成為公司的正式員工，懇請領導予以批準。
安全員試用期工作總結范文三
20XX年7月，在參加完局公司和公司對新員工的入職培訓后，我有幸被公司分配到寧波市軌道交通一號線TJ-V標項目部安全質量部從事施工現場見習安全員管理崗位工作。對于我來說，這是一個充滿挑戰而又能充分發揮個人能力和大學所學的崗位。不知不覺間我已經工作了一年的時間，我的見習工作馬上就要結束，我也馬上就要成為公司的一名正式員工，成為一名正式的安全員。
在寧波市軌道交通一號線TJ-V標項目部這一年的見習工作中我深切感受到的是領導無微不至的關懷和同事們團結奮發的干勁，這讓完全陌生的一個我深深感受到了項目部這個大家庭的溫暖，也讓初次踏足社會，初次開始工作的我受益匪淺，這一年的工作經歷也為我做好今后的工作打下了良好的基礎。
這一年的見習安全員工作使我深深的感悟到施工安全是一項常抓不懈的工作，保證項目安全生產是施工企業各項工作的第一要務，從項目的招投標開始，到整個工程的竣工驗收，安全始終是橫貫整個工程，橫貫我們施工企業所有工作的一條主線，是施工企業的生命線，安全無小事，責任重于山。現將見習期一年的工作總結如下：
1、在項目部領導的幫助和支持下，我嚴格要求自己，將“做一名合格的安全員”作為我見習期工作的追求目標核動力。自見習以來，我始終保持清醒的頭腦，以勤勤懇懇、踏踏實實的態度來對待我的工作。在行動上我處處想著全局利益，積極上進，協助分管領導認真落實安全生產責任制，加強有關liuxue86安全生產法規、決定、條例的學習和宣傳，扎實做好安全教育培訓工作，堅定地履行一個安全員的職責，努力適應現場安全管理特點和工作環境;敬業愛崗，嚴謹安全意識和職業道德，通過日常巡檢、交班會、安全教育等對安全意識淡薄、經驗不足、怕麻煩、惰性思想作祟的苗頭予以糾正。同時我積極分析并吸取兄弟單位事故教訓，總結經驗，不斷增進自身業務水平的提高。
2、在我的導師也就是項目安全總監以及分管領導的正確領導下，我認真對項目現場施工使用的機械設備和作業人員進行安全職能監督和管理。在對施工現場的日常安全巡視檢查過程中，對現場作業人員的安全防護用品佩戴情況和對現場坑洞等的臨邊防護進行檢查和規范;對作業人員不安全的作業行為進行制止和規范，堅決杜絕“三違”等危險作業行為;還對現場特種作業人員進行查對核實，堅決狠抓無證上崗、無證進行特種作業行為;使自己能夠掌握威脅安全生產的重大隱患與薄弱環節，并針對性的提出整改措施和進行監控。
3、自擔任施工現場見習安全員這個職位以來，我每天保持上午和下午至少各一次的對項目所有在施工程的安全巡檢，以期能夠及時了解現場安全生產情況。同時，我還參加項目每周四由總工帶隊，并組織相關部門人員參加的對項目部轄區所有現場施工內容、職工生活區和辦公區進行的全面性的安全質量監督檢查。協助安質部長組織相關人員對特種設備及進出場機械設備和車輛進行檢查，督促相關部門、作業隊對檢查出的安全隱患進行整改落實和對機械設備進行保養和維修。
4、積極主動做好對應急預案編制、演練、安全交底和總結工作，認真做好安全月、質量月、安全生產警示日及專題活動周、打非治違以及其他的一些安全生產活動，并保證將這些活動有效的落到實處。
5、作為一名施工現場安全員，我的工作就是保障項目安全生產，即保障作業人員的人身安全、保障現場機具設備不存在安全隱患且正常運轉、保障工程質量避免工程風險以及保護環境免受施工影響造成污染，這就要求我的工作主要從安全、質量、環保三大方面開展。剛開始從事安全員崗位工作時，自己所掌握的只有大學四年學習的一點理論知識，嚴重缺乏工作經驗和動手能力，在工作中總是存在這樣或那樣的問題。為了盡快熟悉作為一名安全員的各項業務，我不斷地通過各種渠道包括向技術部門借閱各種安全技術規范和要求，上網搜索現場安全生產方面的一些標準、總結、論文以及事故案例等充實自己，逐漸鍛煉自己成為一名合格的安全員。
6、正確處理好人際關系。我的導師常說：安全工作就是一項得罪人的工作，但是安全工作又是一項需要現場施工的每個人參與的工作，所以要想做好安全工作，就一定要正確處理好人際關系。為此，在日常的工作和生活中，我積極地擺正態度時刻保持理智，經常與同事和現場施工人員請教自己不懂的問題并提出自己的一些觀點與他們進行交流，正確處理好與其他同事的關系，積極樂觀的幫助有困難的同事。
安全是一個永恒的話題，安全知識的海洋也是浩瀚無邊的，它涉及現場施工的每一個方面和施工現場的每一個角落，它還涉及人的一舉一動，涉及生活中的方方面面。
我堅信這一年的安全員見習工作經歷所獲得的實踐經驗將作為我的一筆寶貴的財富使我終身受益，在未來的工作中我會不斷的理解和總結體會這一年中所學到的知識，并將我大學所學到的理論知識和現場實踐經驗不斷結合并應用到實際工作中，時刻以一名合格的安全員要求自己，為真正成為一個有思想、有內涵、有職業素養的專職安全管理人員而不斷努力，充分展示我作為一名安全員的個人價值，為企業做出更大的貢獻，為實現自我的理想和光明的前程加倍努力!
1.安全員試用期自我工作總結報告
2.安全員轉正申請書500字3篇
3.資料員個人試用期總結
當愛情缺席的時候，你要努力上進，努力工作。有了事業，即便沒有愛情，你至少還有錢。當愛情缺席的時候，你要學著瀟灑。錢會溜走，什么都會失去，我們手上沒有一樣東西能夠永遠擁有。下面是小編為大家整理的試用期員工轉正自我鑒定五篇，希望對您有所幫助。歡迎大家閱讀參考學習!
試用期員工轉正自我鑒定1加入公司的試用期過程中，在領導與同事的教導和培養下，我的思想、工作、學習等各方面都得到不同程度的提高，現將本人這試用期以來的工作、學習情況作簡要總結如下。
作為一名剛剛畢業的大學生，雖有過專業知識的學習，但實踐接觸較少，很多問題都需要了解。7月份開始試用期工作時，從資料整理開始慢慢了解開發的工作與流程，在領導與同事們的幫助下，帶教老師的用心輔導下，比想象中更快克服了迷茫的狀態融入到嶄新的工作生活中。碰到不懂的問題虛心向前輩們請教，看不明白的地方先查閱資料，盡可能自己尋求解決問題的方法，認真謹慎學習工作。在日常生活中，遵守各項規章制度和各項要求，養成良好的工作作風。
入職以來，在逐漸上手跟進各個事項的過程中，我學習到了許多提升能力與自我的技巧。其中，辦理項目一項重要證照的過程讓我感到最為受益匪淺，比如需要未雨綢繆為即將發生的各種情況做好準備，提前與將會接觸到的相關部門做好必要的溝通工作等，同時我也意識到，初入職場，難免經驗不足，業務知識與溝通技巧都需要進一步提高，我正為此加倍努力。
我要特別感謝公司領導的悉心栽培以及同事對我的入職指引和幫助，感謝他們對我工作中出現的失誤的提醒和指正。我也深知，畢業只是求學的一小步，社會才是一所真正的大學。在今后的工作中，我將努力找準自己的定位，盡自己的所能為公司作出貢獻，為公司創造真正的財富，同時也為自身謀求一個更大的進步。
試用期員工轉正自我鑒定2我于__年1月24號進入公司技術部，在技術部擔任程序員一職。在這兩個月的工作時間里，我一直對自己要求嚴謹，遵守公司的規章制度，努力完成和完善分配給我的任務，參與了看守所項目的需求講解到目前的代碼編寫。因為自己在經驗上的不足，所以，我覺得自己比較適合從最基本的開始做起。綜合看來自己還有以下的不足：1、沒有項目經驗，沒有經歷過系統和完整的系統開發。我希望同時也相信自己在這次的看守所項目中可以學到不少經驗。2、溝通能力欠缺，沒有及時有效的和領導交流。這個可能和我的性格有點關系，我也希望能夠有所改變。3、發現問題的能力不夠，在自己以往的學習方式中，欠缺一種主動發現問題的能力。今后，我會多注意這方面的訓練。
在公司工作的這段時間里，我得到很多同事的幫助，特別是覃姐在生活上對我照料有加，兩位經理也經常的與我交流，有不懂的地方可以向同事請教，同事們也都非常樂意為我解答。這些使得我在技術上進步不少，而各位同事的熱情和幫助，使得我很快就適應了公司的生活。我是09年畢業的學生，在此之前我在____科技有限公司做程序員，雖然這是我進的第二家公司，但相對來說，我進入社會的時間還是比較少，我也知道還需要很多的磨練才能獨擋一面。在從學生向員工的轉換中，還沒有完全熟悉自己的角色。所以在工作或者生活中，難免會犯一些錯誤，不過前事之鑒，后事之師。這些錯誤會讓我更加成熟，在考慮問題方面也更加全面。
在公司的規章制度中，試用人員在試用期3個月中，如果表現良好，可以申請提前轉正，因此我特向公司提出轉正申請，希望公司能根據我的表現，工作態度以及工作能力，給出合格評價，使我可以提前轉正成為公司正式員工。
在公司的這段時間里，我也考慮了很多的，考慮了自己的將來，以及現在，從而對我的人生觀有了新的啟發，也對這個世界和這個社會有了新的認識。在未來的一年里，我希望能通過自己的努力為公司和社會創造財富。同時提高自己的技術水平以及實現自己的個人價值。我相信"心有多大，夢想就有多大".
申請人：
__年03月22日
試用期員工轉正自我鑒定3尊敬的領導：
__年七月份，我很榮幸成為實達的一員。到現在為止，已經試用了三個月時間，現申請轉為公司的正式員工。
在這三個月的時間里，我收獲了很多，認識了很多，也變化了很多。
剛剛從學校來到公司的時候，經過公司的培訓，對公司的企業文化有了一定的認識，接下來就正式投入到工作中。因為公司應用的技術和以前在學校學的有些不一樣，于是花了一些時間學習新的技術。從七月末到九月初，主要負責升級原有的項目，如更改數據庫的索引類型，以及由此引發的程序變更，對一些組件如EnterpriseLibrary的升級和和配置，以及原系統中存在的一些不完善的功能和存在的bug.由于技術的不成熟與經驗的缺乏，在升級項目的過程中遇到了很多的麻煩。通過與師傅等前輩的溝通，一步一步尋找解決問題的方法，終于把問題一個一個地解決掉。在這個過程中，慢慢學會了如何獨立解決問題，如何與同事溝通，同時也對技術有了比較深刻的理解，為以后的工作奠定了基礎。
九月初到十月中旬，主要負責內蒙項目的WEB工程。這段時間，由于小組的其他三個成員同時出差在外，所以很多工作都要一個人獨立完成。內蒙項目中，很大一部分業務是報表。由于之前在報表方面的積累不足以滿足內蒙的需求，加之網上的資料不是很多。所有很多問題需要自己去摸索和實踐，以找出一個合理的解決方案。經過近三周的摸索，終于對報表系統有了深刻的認識，最終完成了內蒙的報表業務。在這段時間，多少次碰到不解的問題，終于慢慢挺過來了，一次一次嘗試，一個一個解決。后來內蒙有個技術主任打電話跟我請教報表方面的技術，不到兩分鐘就得以解決，非常有成就感。也因為這個項目，得到了師傅的表揚，為接受更重的任務和解決更難的問題，增加了自信。
內蒙項目結束之后，就開始進入__的項目中。__的項目很大，而且我們決定用一個新的框架去完成。這對我們是一次機會，也是一個挑戰。不過一直以來，我們都相信最終可以順利完成這個項目，也相信這個項目之后，我們在電子支付這個領域取得更重要的地位，甚至成為這個領域的No.1.
在這個項目中，我主要負責WEB服務端開發。面對新的知識，新的技術，我很興奮;看到更炫的用戶體驗，很欣慰。但是路還比較長，有不少技術難題需要去摸索和解決。十一月初我們可能就要出差到__鄭州，全組投入到這個工作中。我相信這將是一次非常有價值的"旅行".
經過三個月的工作，在專業技能得到了一定程度的提高，在思想方面也成熟了不少。在專業技能方面：(1)熟悉和掌握了的編程語言和編程環境，以及運用SQLSERVER數據庫的技能;(2)能夠對原有的WEB系統進行升級和改造，以滿足新的項目需求;(3)能夠設計和實現滿足各種業務需求的報表;(4)能夠獨立思考和解決一些技術難題;(5)能夠比較順利地和同事溝通;(6)能夠比較快地適應新的技術知識并加以應用，如__項目的新框架中的E__tJS和 在思想方面：(1)剛工作的時候對新的技術缺乏自信，甚至想更換崗位，但是經過與領導的交流，得以認識自己的不成熟，后來鼓足精神，解決一個個的問題之后，慢慢獲得了自信，慢慢地熱愛上了自己的工作。(2)剛工作的時候，心里邊有些害怕問題，害怕麻煩，通過師父和前輩的的教導和自己的努力，終于不再對問題有害怕感，反而覺得面對問題，沉著冷靜，找到問題的病根，然后想辦法就解決，這才是一個成熟的軟件研發員應該有的態度，現在已經慢慢具備了這種態度和自信。(3)經過師父和同事的教誨，對職業規范和職業操守有了進一步的認識，為將來的職業生涯奠定了基礎。
三個月以來，對公司和同事都有了比較全面的了解。給我印象最深刻的是，公司的領導和員工的隨和。這讓我感覺非常舒服，讓我也可以很自信和坦誠地和同事和領導交流，即使想法不一定對，但經過交流，使我能夠重新去認識問題，最后讓自己更成熟，也更進步。對我們小組的認識也更深了，我們一起工作，有時候一起加班，一起吃飯，這個團隊的效率和活力，總是讓我無形中獲得更大的信心和力量，總是會在我碰到技術難題的時候給于我靈感和指導，讓我解決一個個的難題。
這是我三個月以來的經歷和想法，希望我可以與團隊一起努力，共同為公司創造更大的價值，同時也實現我自己的價值。在此提出轉正申請，希望可以成為實達公司的正式一員，我將一如既往地以最大的努力去實現自己的價值，完成自己的技術夢想，為團隊，為公司貢獻自己的一份力量。
申請人：
__年10月28日
試用期員工轉正自我鑒定4尊敬的領導：
首先很榮幸來到__澤昌鈦業有限公司工作，我一定會珍惜這來之不易的機會，在今后的工作中，好好表現自己，全身心地投入到工作中去，為公司明天的發展，貢獻自己全部的力量。
我是__年8月3日進入公司的，至今已有3個月的時間了。這3個月來，是我人生的重大轉折。非常感謝公司領導和同事們，他們給了我很多的幫助和指導。總結3個月來的工作：
在實際工作中，我也存在著許多缺點和不足，偶爾也會被小小的挫折影響工作信心。認識到不足的同時，我始終堅信，態度決定一切，有好的工作態度一定能行的。在今后的工作中，我將努力彌補不足，用心的工作，為公司項目的順利開展，盡一名員工所能做的最大努力。
這三個月來我學到了很多，感悟了很多;看到公司的迅速發展，我深深地感到驕傲和自豪，也更加迫切的希望以一名正式員工的身份在這里工作，實現自己的奮斗目標，體現自己的人生價值，和公司一起成長。在此我提出轉正申請，懇請領導給我繼續鍛煉自己、實現理想的機會。我會用謙虛的態度和飽滿的熱情做好我的本職工作，為公司創造價值，同公司一起展望美好的未來!
此致
敬禮
申請人：
__-10-31
試用期員工轉正自我鑒定5尊敬的公司領導：
我于_年11月1日進入公司，根據公司的需要和領導張總的委任，目前全權負責肯基亞克鹽下油田_年產能建設工程計量分離器、火筒式加熱爐兩個項目。主要負責整個設備的設備主體制造的監造、管路焊接監造、試壓過程指導與監造、指導工人安裝設備、總橇焊接與安裝、物料統計、采購申請等工作。
上班兩個月以來，主要完成以下工作：
1、在張總的委任下，全權負責肯基亞克_年產能計量分離器制造的監造工作。
這是我來到公司第三天就開始接手的第一份工作。初來公司就得到了公司和張總對我的信任，給我這個施展自己工作能力的平臺。接到這個任務既感到非常榮幸，又感覺壓力很大，畢竟這對于我是一個全新的工作，很多方面以前都沒有接觸過，也沒實踐過。在監造過程中：為了能夠使我們公司的設備達到設計的質量要求和按時讓大慶石化機械廠交貨，需要及時、經常地跟大慶石化機械廠的各位負責人進行溝通和協商。在其中使我這個初出校門的學生鍛煉了社交能力和協調工作能力。在每天的監造中我都會形成一份監造日志的書面材料上交給公司和張總，讓領導和大家知道工程進度怎么樣?這又鍛煉了我的業務能力。有時候還要下達質量質疑通知單、加緊工期通知單等等，為了能夠高效、和諧的完成監造工作，書寫通知單時還要兼顧考慮大慶石化機械廠某些部門或領導的感受，這又鍛煉了自己做事的細致性、周全性。雖然去現場監造苦些、累些、遠些，午飯的盒飯差些，但這些都不能動搖我對公司負責任的決心和對工作的熱忱。當工程接近尾聲時，我連續21天沒有休息過一天，有些時候回到家里已經是晚上9點多了，但我都沒有報過一句辛苦。經過我自己不斷的努力和學習，我的第一份工作得以圓滿完成，領導也十分肯定我的工作，會上也不止一次的表揚我，這都是我工作動力的源泉。記得大慶石化機械廠的一位專家說我："人在干，天在看!"短短六個字，是對一個人真誠的評價。現在這個項目已經竣工了，自己認為得到了很多很多的實踐經驗，為以后自己從事設計工作打下堅實的基礎。因為其中的許多知識不是光從書本上就能學來的。
2、由于公司需要，我接手負責計量分離器的設備主體、管路部分油漆的選購，包括調研油漆生產廠家的資質、油漆銷售單位的信譽和價格，到最后自己代表公司簽訂合同，負責貨物驗收。
3、由張總委任，負責計量分離器總橇圖的安裝指導，指導工人安裝填料，以及和工人師傅一起探討如何安全、高效、迅速的試壓。
4、經常查閱各種標準和資料，仔細察看圖紙，并且虛心的與北京張海汀工程師，朱曉梅工程師，劉杰工程師，何麗工程師等請教、咨詢圖紙設計方面的問題，當發現小的設計問題或有尺寸標注錯誤時，提出自己的意見，在征求設計者意見之后，進行了修改。
在和北京工程師溝通時，鍛煉了自己處事的周密性，也提高了自己的業務水平，更提高了與設計師溝通解決設計問題的能力。畢竟給別人改正錯誤是一件很棘手的事情，為了公司的利益，也為了甲方的利益，這些并沒有難倒我，我每一次給別人指正時，都是以一個學生的身份請教老師，既讓北京的這些工程師改正了錯誤，又解決了問題，他們還高興的教會我很多知識。這對公司的項目本身就是一種提高，對我自己也是一種提高，為以后自己從事設計工作打下基礎。少犯這方面的小錯誤，也是我對工作的認真和負責的一種態度。
5、簽訂了我們公司與洛陽昊天機械廠管垛緩沖爪的合同。
6、在白總的指導和修改下，給大慶石化機械廠下達了工期完工質疑書。
7、在王總的委任下，給大慶石化機械廠下達了延期違約通知單。
8、統計了火筒式加熱爐管路部分、撬座部分，鋼架結構的材料申購計劃。
9、在對計量分離器管路試壓前，由于考慮儀表等不參與試壓，必須加盲板將管路與設備分開，原先起固定的螺栓尺寸就滿足不了現在的情況，這里就要求統計試壓需要的螺栓數量并進行訂購。
根據圖紙要求，經過統計，需要全螺紋螺柱35CrMoA/螺母35CrMo共計60套，打電話咨詢價格每套大約70元，共計需要4200元。考慮到這些螺栓僅僅是為了試壓，試壓完畢后也就沒有地方可以利用，這時想到庫房有沒有可以替代的螺栓，于是自己在庫房小楊的陪同下，去庫房兩次用尺去測量有沒有可以利用的螺栓，也許有努力就有回報，發現了24套可以替代的螺栓，又考慮是否可以不用35CrMo材質的螺栓，與工人師傅，還有廠家協商，采用比45號鋼稍好一些的材質進行制作替代，完全可以滿足試壓的要求，這樣的螺栓每套才18元，總共算下來一共為公司節省3552元，也許這是一件小事，但我個人認為：公司的事再小也是大事，雖然金額對我公司而言不算多，但是如果我們每個員工都把小事做好，那么日積月累就會如涓涓細流匯成大海一樣，我們公司的發達定會指日可待。
雖然來公司上班只有短短的三個月，但我已經深切的感受到了公司強烈的工作氛圍和務實的求真態度，并成功的融入到了惠博普這個大家庭之中。我尊敬領導，團結同事，積極主動耐心的幫助他們在工作中和生活中遇到的難題。有一些比較好的技術心得也毫無保留的和工人師傅們交流。有別的單位比較成熟的焊接技術和鉚工技術也拿回公司讓工人師傅們學習。當然，初入職場，難免出現一些小錯需領導指正;但前事之鑒，后事之師，這些經歷也讓我不斷成熟，在處理各種問題時考慮得更全面，杜絕類似失誤的發生。在此，我要特地感謝部門的劉軍領導和同事對我的入職指引和幫助，感謝他們對我工作中出現的失誤的提醒和指正。
本人工作認真、細心且具有較強的責任心和進取心，勤勉不懈，極富工作熱情;性格開朗，樂于與他人溝通，具有良好和熟練的溝通技巧，有很強的團隊協作能力;責任感強，及時圓滿完成領導交付的工作，積極學習新知識、技能，注重自身發展和進步，平時利用下班時間通過培訓學習，來提高自己的綜合素質，目前正自學《壓力容器設計工程師培訓教程》課程以及相關的《壓力容器安全技術監察規程》，《GB150》等課程，計劃在允許報考的前提下報考全國工程監理師和設備工程師，以期將來能學以致用，與公司同發展、共進步。
領導的表揚和乙方的贊賞只能代表過去，在未來的日子里我一定會更加努力的工作，不斷地充實自己，以求新的一年為公司做出自己的貢獻。我會以100%的努力和熱情做好自己本職工作，時刻以公司的利益為出發點，就像第一次來公司白總開會時說的話一樣："你們是公司的一員，你們出去時代表的是惠博普，做一個項目，樹一座豐碑，干一個項目，交一群朋友。"所以我在這幾個月的監造過程中，我不敢說我是最出色的監造，但我卻堅信：我是最努力、最認真的監造。既然公司選擇了我擔任這個角色，我就要時刻為公司考慮，時刻代表著公司的利益。新的一年里，我相信公司一定會再創佳績，事業更再上一層樓。我堅信：惠博普的明天會更好，我更堅信我會隨著惠博普的明天更加亮麗風采。在以后的工作中我將更加努力上進，希望上級領導批準轉正。
此致
我于2013年6月4日調入質檢部，3個月試用期已滿，根據公司的規章制度，現申請轉為公司正式員工。從到質檢部第一天開始，我就把自己融入到我們的這個團隊中，現將這三個月的工作情況總結如下：
一、認真的向周圍各位師傅學習，在工作中處處留意、多看、多思考、多學習，以較快的速度熟悉著公司的情況，較好的融入到了我們這個團隊中。
二、對工作認真負責，任勞任怨，與同事配合默契，平時刻苦鉆研，不斷創新，能夠在規定時間內出色完成領導布置的各項任務，保證公司每批模具、產品的檢驗進度，做到讓領導、自己都滿意。
三、協助領導指導新產品的調試、生產，雖然我還是一個調入本部門不久的尚在試用期的新員工，但在6-8月份，還是積極主動的協助領導指導我公司新產品的調試與生產，將自己知道的和在工作中應該著重注意的問題都教給一線員工，指導生產。 經過三個月的試用期，我認為我能夠積極、主動、熟練的完成自己的工作，在鍛造車間，我從不認識公司的產品到慢慢認知、了解、熟悉，不斷地向同事們請教，虛心學習，力求在最短的時間內掌握各個產品的性能和要點。
在來到質檢部工作中，從最初學習原材料的抽樣、檢測、熱鍛件的檢驗方法，到現在能夠獨立完成產品力學性能的檢測，特別是對產品的金相方面的檢驗受益匪淺，這里離不開領導和同事們對我的幫助，這些力學、材料學的檢驗方法使我對公司的品乃至金屬材料方面都有了很大的認識，對于以后的半成品和成品的檢驗墊下了堅實的基礎。
當然在質檢部這段時間的工作中，也使我看到了僅僅憑借在學校依靠書本對材料、機械乃至制造方面知識的學習是遠遠不夠的，這就要求我在以后的工作中不斷地學習與積累，不斷地提出問題，解決問題，不斷完善自我，拓展自己的知識面，使工作能夠更快、更好的完成。
在質檢部工作的三個月，我深深體會到有一個和諧、共進的團隊是非常重要的，有一個積極向上、欣欣向榮的公司和領導是我前進的動力，公司的發展腳步很快，這就要求我更加的嚴格要求自己，不斷地努力學習，刻苦鉆研提升自己的業務水平，緊跟公司發展的步伐，為公司的發展竭盡全力。
總之，在來到公司的這將近一年的時間里，特別是調入質檢部后的這三個月里，使我無論是敬業精神、思想境界，還是在業務素質、工作能力上都得到了很大的進步與提高，也激勵我在工作中不斷前進與完善自己！我明白企業的美好要靠大家的努力創造。所以我會在以后的工作中繼續努力學習，提升自己的業務水平和能力，與同事能夠更好的配合與協調。 在以后的工作中我會一如既往，對人：與人為善，對工作：力求完美，對品質：嚴謹持重，不斷地提升自己的業務水平及綜合素質，以期待為公司的發展盡自己的一份力量。
鍛壓事業部質檢部
銷售內勤人員試用期工作總結范文一
加入公司的將近三個月以來，在領導與同事的教導和培養下，我的思想、工作、學習等各方面都得到不同程度的提高，讓我感受到在大企業工作的條理性和規范性。從新到陌生的環境的迷茫狀態，逐漸開始慢慢了解公司的運作和各項工作的流程，在領導與同事們的幫助下，碰到不懂的問題虛心向前輩們請教，看不明白的地方先查閱資料，盡可能自己尋求解決問題的方法，認真謹慎學習工作，遵守各項規章制度和各項要求，養成良好的工作作風。
入職以來，在逐漸上手跟進各個事項的過程中，我學習到了許多提升能力與自我的技巧。其中，在逐漸跟進項目的進展過程中，接觸了解世聯，偉業，清華等大公司前輩們，了解到更多關于營銷，設計，和理念的新事物，增加了我的專業技巧，在收集項目預售證辦理和后續網簽及房產證的辦理工作中，雖然以前有所接觸，但是不夠細致，在此過程中逐步克服自我膽怯與如何巧妙的與人溝通交流的能力，了解和熟悉更細致的關于預售證辦理及網簽合同的辦理流程，更加明白未雨綢繆的重要性，應提前與相關部門做好必要的溝通工作等，更加意識到，初入職場，難免經驗不足，業務知識與溝通技巧都需要進一步提高，我正為此加倍努力。
我要特別感謝公司領導的悉心栽培以及同事對我的入職指引和幫助，感謝他們對我工作中出現的失誤的提醒和指正。在今后的工作中，我將努力找準自己的定位，遵守各項規章制度和各項要求，培養良好的工作作風與工作態度，同時勇于創新與發掘，更好地開展和完成工作盡自己的所能為公司作出貢獻，為公司創造真正的財富，同時也為自身謀求一個更大的進步，積累更多的資源，更深入地學習和了解房地產營銷策劃的專業知識，進一步熟悉預售證，網簽合同和房產證等程序，不斷自我增值。我始終堅信，只有努力工作，當你展示出了該具有的能力，能完成更多的工作時，自然會有相當的回報。
銷售內勤人員試用期工作總結范文二
光陰如梭，日子在彈指一揮間就毫無聲息的流逝，就在此時需要回頭總結之際才猛然間意識到日子的匆匆，我是今年x月份來到XX電子有限公司的，在公司工作的這段時間里得到了公司領導和同事的支持和幫助，很快的適應了銷售內勤的工作，回顧這段時間，我在思想上、學習上、工作上都取得了很大的進步，成長了不少，但也意識到自己還存在很多的不足.20xx年即將過去，20xx年即將來臨。新的一年意味著新的起點新的機遇新的挑戰、我決心再接再厲，更上一層樓，努力打開一個工作新局面。在20xx年，揚長避短，更好地完成工作。現將20xx年的工作總結及20xx年的計劃匯報如下：
總結
一：學習了產品知識及企業文化等相關知識。剛來公司時，在公司的安排下學習了產品知識及企業文化等相關知識，使我對公司的產品及相關方面的知識得到了解和認識。
二：對二級市場客戶進行管理維護。二級市場是銷售內勤重點負責的客戶。今年x月份我開始接手南方客戶及西北客戶，在接手的過程中逐漸學習了客戶報價，合同制定，怎樣在xx系統下單、制單，催款，發貨等。以及在和客戶溝通中需要注意的問題，在不斷的學習中。逐漸總結出自己的一套工作方法。
三：項目的跟蹤及管理。在區域經理跟蹤項目的過程中及時跟區域經理聯系，項目報價，給客戶提供技術支持，售后問題解答，返修品的處理等。 問題：
20xx年二級市場的銷售額完成;150萬，同比去年銷售額度有所下浮。
在我對二級市場維護和管理中，發現二級市場的客戶維護存在很多的問題。
一：二級市場老客戶的流失嚴重。在接手南方和西北地區客戶以后，我對這些區域的客戶資料進行了整理，發現二級市場的客戶雜，訂貨量相比項目客戶訂貨量少，所以造成公司對二級市場的客戶重視力度不夠。客戶流失非常嚴重。
二：.西北客戶欠款情況嚴重，業務經理流動性大，經理工作交接不徹底。西北客戶在我負責工作期間一直是一個老大難問題。1：西北客戶客戶量比較多，客戶資質參差不齊，這就造成西北客戶市場局面的復雜性，再加上在我接手期間，負責西北的區域經理流動性比較大，區域經理對工作交接不徹底，對老客戶的拜訪率低，只是一味開發新客戶，這樣就造成西北客戶對公司的認可度不是很高。區域經理對客戶的影響小。2，西北客戶普遍都是貨到付款客戶，經常出現貨送到，客戶無法及時付款的情況。而由于區域經理流動性大，所以好多欠款不能及時回款。這樣好多客戶欠款時間一長，就無法對賬。
計劃：
針對以上工作中比較突出的問題，20xx年起我決定從以下幾點做起：
一：對于公司的老客戶要根據客戶的訂貨量及訂貨周期及時進行跟蹤和回訪。
二：針對不同的客戶對公司的熟悉程度分別進行產品推廣。對于在公司年訂貨量比較大的，已經在客戶那邊已經形成品牌形象的客戶，只要進行基本的維護即可，重點應該放在那些在公司以前訂過產品且年訂貨量比較大的，后來訂貨量變少或者不訂貨的，應進行重點的跟蹤和維護。
三：對于西北貨到付款的客戶送貨前及時跟客戶溝通，問清楚客戶付款情況，以便及時根據客戶情況進行處理。
四：對西北客戶欠款情況及時進行整理，及時對西北客戶進行催款，使公司免受損失。
五：進一步加強產品知識的學習，并不停的拓寬自己的知識面。使自己的能力不斷得到提升。
銷售內勤人員試用期工作總結范文三
我于20xx年x月份任職于公司，在任職期間，我非常感謝公司領導及各位同事的支持與幫助。在公司領導和各位同事的支持與幫助下，我很快融入了我們這個集體當中，成為這大家庭的一員，在工作模式和工作方式上有了重大的突破和改變，，在任職期間，我嚴格要求自己，做好自己的本職工作。現將上一年的工作總結如下：
一、銷售部辦公室的日常工作：
作為公司的銷售內勤，我深知崗位的重工性，也能增強我個人的交際能力。銷售部內勤是一個承上啟下、溝通內外、協調左右、聯系八方的重要樞紐，把握市場最新購機用戶資料的收集，為銷售部業務人員做好保障。在一些文件的整理、分期買賣合同的簽署、銀行按揭合同的簽署及所需的資料(剛剛開通)、用戶的回款進度、用戶逾期欠款額、售車數量等等都是一些有益的決策文件，面對這些繁瑣的日常事務，要有頭有尾，自我增強協調工作意識，這一年來基本上做到了事事有著落。
二、分期買賣合同、銀行按揭合同的簽署情況：
在簽署分期分期買賣合同時，對于我來說可以說是游刃有余。但是在填寫的數據和內容同時，要慎之又慎，我們都知道合同具有法律效力，一旦數據和內容出現錯誤，將會給公司帶來巨大的損失，在搜集用戶資料時也比較簡單(包括：戶口本、結婚證、身份證等證件)。?在簽署銀行按揭合同時，現在還比較生疏，因為銀行按揭剛剛開通，銀行按揭和分期買賣合同同樣，在填寫的數據和內容同時，要慎之又慎，按揭合同更具有法律效力。但在辦理銀行按揭的過程當中，購機用戶的按揭貸款資料是一個重工的組成部分，公證處公證、銀行貸款資料、福田公司存檔、我公司存檔資料。這些程序是很重要的，如果不公證?銀行不給貸款。這些環節是緊緊相扣的，是必不可少的一部分。我公司在存留有戶檔案時，我們取公證處、銀行、福田三方的精華，我們在辦理銀行按揭貸款方面還存在一定的漏洞，我相信隨著銀行按揭貸款的逐步深入，我將做得更好、更完善!(我建議組織一次關于銀行按揭貸款的培訓，這是我個人的想法。)
三、及時了解用戶回款額和逾期欠款額的情況：
作為公司的銷售內勤，我負責用戶的回款額及逾期欠款額的工作，主要內容是針對逾期欠款用戶，用戶的還款進度是否及時，關系到公司的資金周轉以及公司的經濟效益，我們要及時了解購機用戶的工程進度，從而加大催款力度，以免給公司造成不必要的損失，在提報《客戶到期應收賬款明細表》是，要做到及時、準確，讓公司領導根據此表針對不同的客戶做出相應的對策，這樣才能控制風險。
時光荏苒。就算曾經再艱難苦澀的過程在回憶中依然會透露出沁人心扉淡淡的香甜。于我而言，遠離求學生涯的無憂無慮，步入一個全面對自己的人生負責的新階段，確實是一個質的飛躍。在經過一段時間相關知識的培訓之后，終于在九月份正式進入工作的正軌。而開學第一個月的試用期，更是我脫繭的關鍵時刻。幸運的是，在園長、助理、班主任和其他一樣可親可愛的同事們的幫助與包容下，鄙人順利脫繭，何時成蝶，則需要靠自己今后不斷的努力。下面，針對這一個月自己在保教、師德、自身發展與提高這三個方面進行相關的總結。
首先，在保教方面。
1、在幼兒保育領域上，積極配合園方保健醫生以及班主任的工作，對幼兒在園的日常生活進行無微不至的照顧，并做好班級各類衛生、消毒等工作，以確保教師和幼兒都能生活在一個干凈明亮的地方。
2、在教育教學上，新老師面臨的最大問題是不熟悉教材，不了解重、難點，也沒有經驗去上好課。對此，在工作之初，總是對于各式各樣的課程束手無策，內心忐忑不安。俗話說，“萬事開頭難”。所以，我每次都很認真的備課，查閱資料把自己的教案寫好。除此之外，我虛心向老教師學習，力爭從他們那里盡快增加一些寶貴的教學經驗。這些使我個人應付和處理課堂各式各樣問題的能力大大增強。為了把自己的教學水平提高，還經常網上找一些優秀的教案課件學習，還爭取機會多聽其他教師的課，從中學習別人的長處，領悟其中的教學藝術。
3、在從教學理論方面。我在課余時間盡量讓自己更加充實的學習更多的理論知識，博采眾家之長為己所用。在讓先進的理論指導自己的教學實踐的同時，我也在一次次的教學實踐中來驗證和發展這種理論。另外，在提升教育、教學實踐能力方面，我認真鉆研，虛心向他人請教，及時學習他人優秀的經驗，并鼓勵自己勇于創新。
其次，在師德方面。
始終認為作為一名優秀的教師應把“師德”放在一個極其重要的位置上，因為這是教師的立身之本。“學高為師，身正為范”，早在千年以前，對于教師的職業道德素質就有了如此高的要求。而今天教師的職業道德素質中就包括了對職業的承諾、事業心、責任感，對兒童的愛心、童心等內容。教師要以關懷、關注、理解、賞識的眼光啟發學生的心智。我認為作為一名幼兒教師，首先應該向把愛灑向每一個孩子，樹立良好的教師形象，最大限度地培養和激發幼兒的學習主動性，及時發現幼兒的閃光點，及時地給予肯定和幫助，學會寬容幼兒，讓幼兒的心理得到最大的滿足。其次，對孩子要有耐心，要對他們表現出不厭其煩的指導精神。要充分發展每一個孩子的個性，平等地對待每一個孩子，并努力給每一個孩子提供最好的教育，為每一個孩子的成功做最充分的準備。讓每一個孩子的身心都能健康成長，讓每一個孩子每天都有好感覺，讓每一個孩子都能獲得成功。
所以在這樣的認知上，我不斷的督促自己必須盡量陶冶情操，加強修養，提高自己專業水平。除此之外，還要學會關注孩子的五大方面，即是：關注學生的全面發展與多元智能，關注學生的“最近發展區”與持續發展，關注學生發展的情感與需求，關注學生個性化的學習與發展方式，關注學生發展的自我期望與動力機制。從而從心態上決定師德，從師德上體驗心態。為此，今后我將繼續加強師德方面的修養，力爭在這一方面有更大的提高。
再次，在自身發展與提高方面。
為了提高自身的專業水平，我要求自己不斷的鉆研各種教育相關知識理論，并努力做到理論聯系實際，實施面向全體和因材施教的原則，使每一個孩子都更有個性的成長。而作為一名幼兒英語教師，更應該在不斷加強自己的英語專業水平，提高口語能力，盡自己最大的可能給幼兒創設一個學習英語的好環境。
最后，經過這一個月的努力學習，我深知“書癡者文必工，藝癡者技必良”的道理。終身學習應成為我們教育工作者的基本要求。所以，在以往的知識不能滿足未來發展需求的時候，我要與時俱進、勤奮讀書、充實自己，努力使自己成為一條源遠流長的大河，常流常新!從而適應社會對教師的素質要求更高的大趨勢，在今后的教育教學工作中，我將更嚴格要求自己，努力工作，發揚優點，改正缺點，開拓前進，為美好的明天奉獻自己的力量!
工作總結范文
經過兩個月的試用，我收獲頜豐，感觸也良多。
試用期我被分配在第二車間，跟隨胡連春師傅工作。剛進入公司時，由于對公司還不是很了解，工作經驗也不足，很多工作一時還不能上手，幸好有黃主任、胡師傅以及好心的同事的耐心指點和教導，我的工作才開始有起色，慢慢能夠做一些比較簡單的電氣維護工作。
試用開始，首先要做的是熟悉工作環境，熟悉要維護的機床設備，這是展開工作的基礎。試用期的前兩周，工作的重點都是熟悉車間，通過觀察車間里的各種各樣的設備，增加自己對車間設備的感性認識，初步了解各設備的功能和作用，還有就是通過和車間里的同事交流，建立良好的關系，增進大家的感情，機床操作人員對各自操作的機床比較熟悉，對機床的常見故障也比較了解，如能得到他們的悉心指導，這對自己的維修工作將是很有幫助的。
在熟悉了車間的環境和設備后，重點就是通過查閱相關的資料、手冊、圖紙、說明書和軟件，進一步深入了解各機床設備的電氣操作、電氣原理、常見故障現象以及常用的故障排查方法。這些資料是很有用的，是維修手段方面應具備的條件。現在的機床越來越先進了，特別是數控機床，具有很完善的自診斷能力和故障顯示功能，對比較常見的故障都能自我診斷，并把故障原因和維修方法顯示出來，供維修人員參考。就算有些故障無法自診斷，如對機床的電氣原理比較熟悉，維修時能熟練地查找相關的資料，維修起來也是比較簡單比較快的。
搞電氣維修，特別是數控機床維修的，要知識面廣，現在的科技發展很快，電子元件和電氣設備更新換代快，類型又多又廣，除了要掌握常用的電氣知識和電氣維修技術，除了要掌握電子電氣的維修技術，還要掌握一定的機械維修技術，現在的機床故障，不再是電氣故障機械故障分得那么清的了，很多都是電氣、機械、甚至液壓氣壓等故障交混在一起，要各方面都有所熟悉才有利排查故障。所以一有空閑時間，我就找來大量與電氣、電子以及機械有關的書籍，不斷充實自己和增進自己的知識水平，另外還要通過請教師傅、上網查找資料等各種途徑來了解有關的最新消息和資訊。
除了掌握好理論知識外，主要的是要不斷實踐，積累大量的工作經驗，有了豐富的實踐經驗，加上扎實的理論知識，檢修起電氣故障來才能得心應手。胡連春師傅經驗豐富，維修起電氣故障來得心應手，每次有維修任務時，我都會跟著他到維修現場，通過觀察他維修的過程，了解師傅是怎樣詢問現場人員，怎樣查找故障原因，又是怎樣排除故障的，通過做他的維修副手，參與維修工作，從實踐中鍛煉自己的維修能力，掌握一定的維修方法和技巧，以及增加自己的維修經驗。除了跟師傅學習，積極主動參加維修工作外，還要設法找一些東西來維修，辦公室里有很多損壞的電路版、驅動器、plc等各種各樣的電氣部件，有時間我就拿來解剖、分析，查找故障原因，并設法維修。雖然大部分修不好，但通過實踐，加深了自己的理論知識，增加了自己的維修經驗。另外，胡師傅因事沒來上班時，雖然經驗不是很足，維修技術不是很熟，也要敢于獨立維修，要抓住一切機會鍛煉自己，從實踐中摸索，找到一套適合自己的維修方法。
關鍵詞：改進;鐵路;機械設備;管理;工作研究
一、鐵路機械設備管理和養修工作主要任務及基本原則
鐵路機械設備管理和養修工作的主要任務是對生產設備實行全過程的管控，確保機械設備的完好率，積極采用新技術、新設備，推廣應用現代化機械設備管理辦法和手段，適應新的技術裝備素質要求和提高企業生產經營創效能力。遵循“以人為本、養修并重，統一管理、科學決策”的方針，嚴格執行定人、定機，包使用、包保管、包養修的“兩定三包”設備管理的原則“持證上崗”管理制度。
二、鐵路機械設備的前期管理工作
1.機械設備管理部門要參與鐵路機械設備的考察。鐵路機械設備的考察應遵循生產通用、技術先進、經濟效益高、養修方便等原則。主要從以下四各方面考慮：（1）機械設備的經濟實用、養修便捷和生產先進性；（2）機械設備的交貨期限和價格，使用單位的評價及售后服務信譽；（3）機械設備的標準化、系列化、通用化程度；④符合國家安全法規、符合施工生產需要和環境、職業健康安全標準。2.機械設備的選型、安裝調試及試運行。鐵路機械設備到場后，設備采購單位技術人員應按照合同及技術文件要求進行開箱驗收，檢查隨機技術資料和必要的維修配件、說明書、合格證、各部件、附屬配件等是否齊全，與出廠清單核對無誤后雙方負責人簽字確認，設備管理單位配備技術人員及時組織安裝設備，設備生產廠家派專業人員現場指揮設備安裝及調試工作，對機械設備操作人員進行專業培訓，設備運轉過程中發現問題由設備使用單位牽頭組織辦理索賠事宜，積極收集機械設備運轉過程中的技術資料和影像資料，以便為索賠工作提供有效證據。3.機械設備專業技術人員的主要工作內容。（1）定期巡查、檢查操作工人對機械設備的使用情況是否合理，發現有違章操作的應立即予以制止；（2）掌握機械設備運轉情況是否正常，發現問題應協助操作工人一起調整，及時排除故障；（3）技術人員積極組織開展機械設備的技術創新，改進檢修工藝，提高機械設備的養修質量和使用效率；（4）組織操作工人進行設備安全操作規程的培訓和學習，提高操作工人對機械設備的用、養、修的工作技能。（5）督促操作工人及時完成機械設備的保養工作，確保機械設備經常保持正常的運轉狀態。4.機械設備使用人員的主要工作。（1）機械設備使用人員必須責任心強，嚴格執行操作規程，身體健康并取得合格證；（2）做好例行保養工作，發現設備運轉異常要立即停機檢查并報告上級領導，防止事故發生；（3）及時準確做好設備定期保養和維修工作，減少故障停機日，提高機械完好率、利用率，延長機械設備使用壽命，降低機械運轉和維修成本，確保安全生產；（4）熟練掌握機械設備構造及性能，要做到“三好四會”。能夠預防和排除一切安全事故隱患；（5）對機械設備的使用、維修、保養等工作要及時準確地填寫各類記錄。
三、鐵路機械設備基礎管理工作
1.鐵路機械設備的檔案管理及臺賬管理。（1）機械設備管理部門應按照分級管理內容建立設備檔案及臺賬、設備履歷薄等基礎資料。根據設備增減動態，編制設備管理臺賬，由設備管理部門建立機械設備總臺賬，各使用部門建立分臺賬，并由專人負責登記和保管。（2）設備管理部門的臺賬應每季度末與各個使用部門的分臺賬進行核對，再與財務部門的固定資產卡片進行核對，每半年設備管理部門組織各設備使用部門對臺賬上的機械設備進行清點，必須做到賬、物、卡相一致。2.鐵路機械設備的分類管理。（1）可根據機械設備對施工生產質量要求程度，將機械設備劃分為通用設備，主要設備，特種設備，對不同類別的機械設備運用不同的養修方法，保證設備的完好率，充分發揮設備的利用率和使用效率。（2）特種機械設備需加強三級保養，有計劃地進行預檢預修，嚴禁機械設備帶病運轉.嚴格執行定人、定機原則，嚴格遵守操作規程維護和保養機械設備。對于人為的機械設備故障，要切實做到“三不放過”，必須對設備事故的責任者進行嚴肅處理。隨機附件要妥善保管，合理存放，定期做好維護保養。（3）也可根據施工生產任務的變化、先進工藝的改進、新型材料的運用、機械設備精度的改變、技術革新和設備質量的變化，調整設備類別劃分。
四、鐵路機械設備的使用、保養及維修
1.機械設備的使用。（1）機械設備應嚴格執行“兩定三包”和交接班制度，操作工人必須持證上崗操作，大中型、成套設備應實行機長負責制，機長對設備的使用及保養負責。一班制的機械設備使用人負責對設備的清潔養護，認真填寫設備運轉記錄，遇到設備故障的，也應將故障情況說明填到當班記錄中，將記錄交班組長簽字確認。操作人員應相對穩定，如需調整操作人員，需經設備管理部門同意后方可調整。（2）新入廠的機械設備操作工人，須經廠、車間、班組三級安全教育，考試合格后發放上崗證，在試用期間新工人必須持證上崗，熟悉機械設備技術操作規程和日常保養規定，操作工人試用期滿后，由設備管理部門對新工人的操作規程和技能水平進行考核，考核通過后發放使用機械設備操作證。2.機械設備的檢查、保養及維修制度。機械設備檢查制度可分為：日常檢查、月度清查、季度檢查、半年及年度檢查。日常檢查由操作工人對設備日常運轉過程中發現的問題、隱患，采取的措施進行記錄。月度清查由設備管理人員對所有設備數量進行清查、核實后填寫設備清查記錄。季度檢查由設備管理人員和維修人員對每臺設備逐一檢查，檢查設備技術狀態、對環境影響、對職業健康安全影響是否符合要求，安全防護裝置和指示裝置是否安全正常。發現問題要及時處理，不能及時解決的問題列入“設備保修計劃”，同時填寫“設備檢查鑒定記錄”。半年及年度檢查，是對設備的數量、性能、質量、精度進行鑒定，做好設備技術狀態的分類。填寫“設備檢查鑒定記錄”。為保證設備良好的運行狀態，必須強化對機械設備的維修保養工作，遵守操作規程及各項規章制度。貫徹“養修并重”的原則，做好日常保養的定期保養，杜絕重用不養、只修不養。嚴格按照設備保養規程、保養類別進行保養，，確保設備保養質量、按規定項目逐項進行、不能漏保和不保，做好保養記錄。不斷總結保養經驗，提高保養質量。機械設備維修是恢復設備技術狀態的重要手段，設備維修人員按照大修、項修、評估維修對設備進行分類維修。使機械設備恢復正常的運轉狀態。
五、結語
只有不斷加強和改進鐵路機械設備的管理，落實機械設備的“兩定三包”制度和“三好四會”要求，加大考核度力度，進一步提升設備性能、提高施工作業效率和作業質量，才能適應現代化鐵路的發展需求。
參考文獻：
[1]施懷瑜.鐵路機械動力設備管理工作思考[J].上海鐵道科技，1999，（1）：15-16.
以下使網絡部本學期的主要工作，由我在這里做一下簡要的總結：
1、迎新和招新
8月底我們開始了本學期第一項工作——迎新。迎新中我們的主要任務就是修改宣傳板。并協助迎接新同學。在接著的招新活動中，我們協助了幾個部完善了幻燈片。
由于本部的特殊性我們預定了一個為期一個月的試用期。由于三個部員工作都十分努力，最終三人全部留在了留用名單之內。
2、學生會網站的改版
由于就學生會網站的新聞更新十分不便。為了減少重復的機械性勞動和美化學生會網站以便對外宣傳學生會的工作。網絡部對學生會網站進行了全面的改版。增加了新聞系統，為快速地更新學生會的新聞做好了準備。值得肯定的是在這次改版中幾個部員的工作能力得到了體現。
3、第二黨支部網站的建設
為了更好的宣傳和介紹動力系第二黨支部的活動，我部制作了動力系第二黨支部網站，網站的建設方便了人們認識動力系的第二黨支部，對第二黨支部的活動、工作計劃等都有大致的了解。
4、動力工程協會網站的制作
動力工程協會是本學期新創建的社團組織，是培養同學們對專業課的興趣、深化同學們對專業課的理解、加強師生之間的聯系的一個社團組織，為了方便同學們了解本系的專業，我們制作了動力工程協會網站，網站的建設不僅加深了同學們對本系專業的了解，也是外面的同學對本系的專業有了大致的了解。
5、系網站的更新和維護
對系網站的運行和維護是本部主要工作任務。本學期我們對系網站進行了局部的改動。在新聞量增加的情況下，我們仍然做到了最快速度新聞。然后便是日常的維護。
這學期完成的工作基本上就是這些。還有一些比較瑣碎的工作，例如處理各個部文檔，做宣傳板等，在這就不一一舉出。
這些工作對我們都是一些基本的鍛煉。是我們的能力得到了提高，也為動力系，學生會做出了貢獻。
眨眼一瞬間，又到了工作總結的時刻啦!一份正式的工作基本會有一段試用時期，那么試用期工作總結怎么寫呢?下面是寫寫幫文庫小編為大家整理的“銷售員試用期個人總結”，內容僅供參考，歡迎參閱。
銷售員試用期個人總結【一】
一轉眼，三個月的試用期就過去了，恰逢年底，銷售業績方面雖然不太樂觀，但是收獲還是很大的，這與領導與同事們的幫助是分不開的。
在試用期間，讓我歡喜讓我憂，有第一次銷售的成功喜悅，也有被拒之門外的傷心往事，這好象是人生的一段縮影，讓人難以忘懷。生活 顯得緊張，但又有秩序。像我這樣一個新人，剛進入公司，就進入一個全新的領域，一切都充滿了陌生和好奇。我原來是在新網的公司工作，主要是負責客戶服務及銷售的工作，所以我對互聯網是有一定的了解，對新網也是有一些了解。我是8月8號正式到公司報到上班，剛到公司的第一周，我學習 很多關于 公司概況及互聯網行業概況的知識。
在9月，我正式接管了會員銷售的工作，每天的工作都很充實，主要包括會員的續費，新會員用戶的開發及問題的處理，周一，我要將統計好的周報按時發給各相關負責人那，每月初也要做相應的統計報表，雖然工作很繁瑣，但是我覺得很充實。原來負責會員的同事經常會傳授些經驗給我，并且會帶我一起去拜訪會員客戶，經常會有意識地
將整個銷售流程演示給我看。然后，仔細地分析給我聽，從尋找 客戶、面見客戶、與客戶交流。每一步驟，每一環節，每一事項，都能仔細地進行分析，這讓我體會非常深刻，為我日后獨立完成銷售工作起到了至關重要的作用。
期間，每天早上的第一項工作就是打開weare，查看郵件，然后翻開我的記錄本，看看前一天的工作是否做完?今天要有什么 事情處理，一般我會在當月初統計下2個月的催費情況，一邊通知當月的續費，一邊通知下月的續費，這樣可以基本統計出每月的續費金額，給自己計劃出要新注冊的金額。還有個很重要的工作就是對客戶的回訪工作了，對于西安的客戶群體來講要分5個省份，而每個省多少都不一樣，所以不可能一次打完，要先在weare中查詢客戶的信息，在新網購買的產品，然后計劃出每天的電話數量，回訪的主要地區，這樣會比較順利的達到預期的效果，但在回訪中還是會發現很多問題，比如聯系方式不正確，找不到相關負責人等等，其主要原因還是我們的工作做的不到位，所以我認為回訪的工作是非常必要的工作。
應該說我的運氣很好，在剛進公司不到一個月的時間，經理就讓我到北京總部去學習、>培訓，雖然時間很短暫，但是收獲卻是很大，也讓給我認識了很多在分公司擔任會員銷售的同事們。回來后繼續努力的工作，是從真正意義上的理論階段過度到實踐階段。通過這樣理論和實踐想結合的實戰演練，讓我對銷售工作有一個更深層次的認識，同時也積累了不少和客戶交流的實踐經驗，為自己更好地開展下一步工作奠定了基矗
我想無論遇到什么樣的困難，更重要的是自己能能否戰勝自己。只要自己有收獲，有長進，能夠得到客戶以及同事的認可和信任，再苦再累，自己也是感到>幸福 和快樂的。
眼下自己最主要做的工作是改進自己的工作方法、深化學習、將被動的銷售模式逐漸轉化成主動的銷售來提高公司的業績，對西北的一個大市場，這是商家的必爭之地，同時其市場成熟度是可想而知的。像工作中的市場的把握能力以及分析能力等等都還是顯得稚嫩和欠缺，所以這些都需要我在日后的工作中不斷完善不斷加強。銷售這個行業，對于我來說一切都是陌生和好奇，一切又是充滿坎坷和挑戰。我以前在校學的是樓宇自動化專業 ，而現在從事的工作是銷售。對于銷售的認識也只是表面，對于市場的把握能力更是無從談起，所以我必須比別人付出更多的艱辛和毅力才能不斷完善自我。
自己在過去幾個月的銷售中也小有體會。例如主觀方面：塑造自我，研究產品，提高銷售技能，建立客戶網絡，產品管理。當然，最主要的是對客戶的服務態度一定要好之又好。客觀方面：市場把握分析，行業及>對手動向等。只有在以上幾個方面好好加以體會和把握，才能在自己的銷售生涯走地更好、更遠。
“空悲切，白了少年頭”，人生就像古人所說，趁現在年輕多學點東西、多做點事情，不要枉費人生。所以我要以更飽滿的精神和充沛的精力投入到平時的工作和學習中去，決不辜負公司對我的信任和栽培，并且能夠快速地與公司健康成長!
銷售員試用期個人總結【二】
加入這個大家庭已經差不多快有三個月了，和各位家人相處的這段時間里，發現自己努力了很多，也進步了不少，在這個團隊里，讓我學到了很多以前沒有過的東西，在這不僅是工作，更重要的是這個大家庭給了我一個學習和鍛練的機會，為我提供了一個讓我施展的快樂舞臺。從這段時間來看，發現自己和客戶溝通起來越來越輕松，而且時間也越來起長，考慮的問題也越來越全，我想這就是經驗。在此衷心的感謝匯瑞的家人們對我的關照和幫助。
現將這三個月的具體工作情況總結如下：
在此，我深刻的體會到了匯瑞這個團隊從老板到同事踏實認真的工作態度，共同以一顆積極向上的心態來迎接每一天的挑戰，也正是這個時刻提醒著我自己，要把每一天的工作做好。其實，每一個公司的制度和規定大體方向和宗旨都相同，只是在細節上稍有區別而以，所以，我自然也很快適應了公司的工作環境以及工作流程，盡量配合大家的工作，其間雖然也有一些不當之處，但在大家的幫助下，我也積極的改正，避免再犯，所以，我就融入了匯瑞這個大家庭里，并且認真的做自己的本職工作。我很喜歡這里，并且也很愿意把這里當作鍛練自己的平臺，和公司共同發展，把工作當事業對待，做出自己最大的貢獻。其實，不論在哪里，在哪個公司，我們都必須以飽滿的熱情，認真的態度，誠懇的為人，積極的融入工作中，這也是作為一個員工基本的原則。團隊精神是每個公司都倡導的美德，我認為，公司要發展，彼此的合作協調是很重要的。沒有各個部門和各們同事的相互配合，公司的工作進程必然要受到阻礙，工作效率也要大打折扣，公司效益也自然會受損，這樣對公司和個人都無益處。
在匯瑞，目前我的工作主要就是負責銷售部的業務基本工作，每天必做的工作是點擊關鍵詞，更新b2b網站信息，熟悉相關產品信息。與此同時也在完善每個網站上我們的供應信息，添加一些新的產品信息進去，讓網站產品信息豐富起來，這樣被關注的機會也就增多。同時也在協助師傅這邊的銷售寄樣寄貨快遞安排，自己這邊也在不斷的開發新客戶，并且負責跟進和維護。
兩個多月以來，我更能體會到，工作時，用心，專心，細心，耐心四者同時具備是多么重要。就拿每次接到客戶電話來說吧，我要用心的傾聽任何一位客戶的需求，專心的為每一位客戶推薦我們最適合客戶需求的產品，細心的為客戶講解產品的使用方法以及注意事項，耐心的跟進和維護好所有客戶。
在工作中，我深深感到加強學習，提高自身素質的緊迫性，一是向咱們的資料學習，堅持每天擠出時間看產品知識，以做到更專業。二是向我們的同事學習，工作中始終要保持謙虛謹慎、虛心求教的態度，學習他們任勞任怨、求真務實的工作作風和處理問題的方法。三是向實踐學習，把所學的知識運用到實際工作中，要實踐中檢查自己不足的地方，更好的提高自己。
要做好一份工作，我認為最重要的是要有責任心，有了一份責任在身上，就會努力去完成它，并完成好，只有這樣愛你的工作，工作才會喜歡你。如果失敗了也不要氣餒，總結失敗教訓，爭取下次成功，不論怎樣，在工作和生活中要始終保持積極樂觀的態度，才能工作的更好，生活的更精彩。
銷售員試用期個人總結【三】
經過三個月的學習與工作，我對自己的工作認真思考并記錄下來，以作為自己工作的一個階段性總結，同時向公司領導匯報我的工作，請領導審查并給予同意我的轉正申請。
工作成績與收獲
首先感謝公司人力資源部認可、招聘我進入x司，并對我全方面的培訓，給予我在公司發展的機會。感謝x事長、x經理、x總經理及公司其他領導和同事給予我無時不在的培訓、教導與幫助，使我在短短的三個月時間里能學到最多的知識和信息，并得以提高。當我進入x第一天開始，我深知自己最大的欠缺是對我公司、行業及產品系統知識的掌握。
1、認真學習公司人力資源部組織的對公司歷史、制度等的培訓，對我x司有了更深刻和完整的認識。x司深厚的歷史底蘊、嚴謹的工作氛圍、科學的管理制度增強了我在公司這塊沃土上潛心學習、扎根發展、努力發揮的信念，相信隨著公司的發展，自己也一定會有大的進步。
2、在公司對新員工的培訓期間，我努力學習公司整體情況及x(產品)系統知識，熟練掌握了x(產品)系統各部分的作用、工作原理、結構、特點、材料等等情況，能系統明了將整個x(產品)系統詳細、順利、條理地向項目業主講解、交流清楚，為今后業務工作的開展而奠定堅實的基矗對公司介紹的學習過程中，深挖掘我公司與別的公司的區別與優勢，自己組織語言，將公司的特點、優勢、業績等全面地介紹給業主。這也是x事長提倡業務工作制勝的“三把斧”的兩者，所以我從不懈擔
3、在短時間內掌握更多的行業知識，并且在后期的工作中隨時學習補充行業知識的學習。不僅在學習期間努力學習行業知識，為自己盡快進入工作角色而準備，并且要想將業務工作做的更加出色突出，融入到這個行業中來，在工作過程中努力廣交朋友，學習行業知識，在業務工作中，互通信息，互相學習，為在這個行業中長期發展而努力。
4、仔細學習了商務知識。x對業務人員的培訓不僅重視業務知識，對商務知識的培訓也絲毫沒有松懈，使得我們認識清楚業務員成功必備的素質，也使得我們在業務工作與人溝通中細節上的勝出增加一籌。使我們增強了成功的信心。
5、在近一個月的業務出差工作過程中，我將安徽和河南兩省的項目信息進行了拜訪，已經和一些項目的甲方相關人員取得良好的溝通。典型的項目有安徽合肥四方集團30萬噸/年合成氨10萬噸/年甲醇項目，安徽華誼化工有限公司60萬噸/年甲醇，50萬噸/年醋酸及30萬噸/年醋酸乙酯項目，河南亞洲新能集團110萬噸/年甲醇80萬噸/年二甲醚項目等，都將在下半年和明年開始招投標工作，
個人總結
并且重點拜訪了東華科技工程公司(化三院)，在x的幫助下，與化三院負責x(產品)的相關人員建立了良好的合作關系，今后該院設計的x(產品)項目對方將向業主推薦我們公司。在化三院設備采購部入網并通過審核，今后三院總包項目中如有x(產品)系統，我們公司將可以作為三院的競標方之一參與競標。
6、成功中標山西焦化股份有限公司10萬噸苯加氫項目x(產品)系統。在項目招標前四天接手，積極向x術總經理，x技術部部長，x電氣工程師學習苯加氫x(產品)知識，在最短時間里詳細了解技術方案。立即與山西省國際招標有限公司的相關負責人取得聯系，了解了該項目的競標廠家，議標人員，設計單位，并且經過溝通取的得招標公司相關人員支持，到達山焦后，積極配合x經理與山焦相關領導進行溝通，爭得了山焦相關領導的支持。開標前積極準備述標。最終我公司順利中標。
工作表現——態度與感悟
1、感謝公司對我們業務工作的支持。公司為方便我們業務員的工作開展，為我們配備了筆記本電腦、公司企業形象介紹PPT，產品系統工藝流程Flash演示，使得我們在工作過程中查找項目和介紹產品信息提供了方便快捷。同時也提升了公司的形象，增加業務成功的籌碼。
2、勤奮是業務工作的首要前提。在學習和準備期間，勤奮學習產品知識，認真學習公司組織的各類培訓，并做好學習筆記、工作日記，反復組織語言練習講解系統。項目信息是業務工作的前提條件，勤奮查找項目信息，總結、交流查找項目的心得，使得自己能更好更多地得到項目信息，更大幾率地取得成功。工作過程中，勤奮努力總結工作中的經驗教訓，大膽嘗試自己的想法與心得。
3、善于學習和總結。“學而不思則罔，思而不學則殆”，在工作過程中要善于對工作過程的事物進行總結思考，對項目信息總結思考，對工作方法總結思考，對業態總結思考，都是工作并能取得提高的條件，如果一個人只是機械地工作而不去總結和思考，那他是不會進步的。而總結思考之后不去實踐自己的想法，那也是無濟于事，于事無補的，等于空想，也不會取得進步。
4、工作進步是要講求方法的。方法是在工作一段時間后，回顧前期的工作之后，總結出來，并予以踐行的。工作方法的改進，是一個循序漸進的工作，是一個長期的過程，而且更是一個不斷總結不斷改進的過程。
5、業務工作全力以赴。全力以赴自己的工作，竭盡全力去獲得各個方面的信息，思考成功的關鍵所在，并且全力以赴使用各種方法獲得關鍵人物對我公司技術的認可，以在招標時獲得最終的成功。
崗位認識
1、業務工作不僅是簡單的先查找項目信息，再去跑甲方的工作，而是一個通過長期工作經驗而換來的經過多種方法查找到有效信息，并通過各種方法獲得項目成功的關鍵所在，并結合我公司企業情況和x(產品)系統介紹，獲得業主的認可和信任，最終取得項目的成功。
2、業務崗位不僅是產品的銷售，更是公司形象的代表，營銷工作的成功與優秀是否，在一定程度上代表公司的整體面貌。為公司在行業之中享有美譽而起著關鍵作用。
3、營銷工作的總結也是公司為業務人員不斷成長而制定的一項制度。作為業務人員更應該將工作總結作為工作的重要環節對待，“學而不思則罔”，為了更好的改進今后的工作，必須對前期的工作不斷進行總結。
4、營銷工作是負責一個項目從開始到結束完整的過程。從項目的前期溝通、招標、合同簽訂、制作安裝過程的跟蹤，回款等等，所以業務人員必須認真嚴格，一絲不茍的完成全過程工作，才能稱得上是一名合格的業務人員。
5、業務人員也是公司信息來源的重點方式。所以業務人員在獲得各種信息是，要及時將信息反饋回公司。
銷售員試用期個人總結【四】
轉眼間，20x年就要揮手告別了，在這新年來臨之際，回想自己半年多所走過的路，所經歷的事，沒有太多的感慨，沒有太多的驚喜，沒有太多的業績，多了一份鎮定，從容的心態。
一、工作感悟
在這x個月多的時間里有失敗，也有成功，遺憾的是;欣慰的是;自身業務知識和能力有了提高。首先得感謝公司給我提供了那么好的工作條件和生活環境，有那么好的，有經驗的老板給我指導，帶著我前進;他們的實戰經驗讓我們終生受益，從他們身上學到的不僅是做事的方法，更重要的是做人的道理，做人是做事的前
從2月開始進入公司，不知不覺中，一年的時間一晃就過了，在這段時間里，我從一個對產品知識一無所知的新人轉變到一個能獨立操作業務的業務員，完成了職業的角色轉換，并且適應了這份工作。業績沒什么突出，以下是一年的工作業務明細：
進入一個新的行業，每個人都要熟悉該行業產品的知識，熟悉公司的操作模式和建立客戶關系群。在市場開發和實際工作中，如何定位市場方向和產品方向，抓重點客戶和跟蹤客戶，如何在淡旺季里的時間安排以及產品有那些，當然這點是遠遠不夠的，應該不斷的學習，積累，與時俱進。
在工作中，我雖有過虛度，有過浪費上班時間，但對工作我是認真負責的。經過時間的洗禮，我相信我會更好，俗話說：只有經歷才能成長。世界沒有完美的事情，每個人都有其優缺點，一旦遇到工作比較多的時候，容易急噪，或者不會花時間去檢查，也會粗心。工作多的時候，想得多的是自己把他搞定，每個環節都自己去跑，、我要改正這種心態，再發揮自身的優勢：貿易知識，學習接受。不斷總結和改進，提高素質。
自我剖析：以目前的行為狀況來看，我還不是一個合格業務員，或者只是一個剛入門的業務員，本身談吐，口才還不行，表達能力不夠突出。根源：沒有突破自身的缺點，臉皮還不夠厚，心理素質不過關，這根本不象是我自己，還遠沒有發掘自身的潛力，個性的飛躍。在我的內心中，我一直相信自己能成為一個優秀的業務員，這股動力;這份信念一直儲藏在胸中，隨時準備著爆發，內心一直渴望成功。“我要像個真正的男人一樣去戰斗，超越自己。。。。。。“我對自己說。
二、20x年工作設想
總結一年來的工作，自己的工作仍存在很多問題和不足，在工作方法和技巧上有待于向其他業務員和同行學習，11年自己計劃在去年工作得失的基礎上取長補短，重點做好以下幾個方面的工作：
依據10年銷售情況和市場變化，自己計劃將工作重點劃分區域，一是;對于老客戶，和固定客戶，要經常保持聯系，在有時間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請客戶，好穩定與客戶關系。二;在擁有老客戶的同時還要不斷從老客戶獲得更多的客戶信息。三;要有好業績就得加強業務學習，開拓視野，豐富知識，采取多樣化形式，把學業務與交流技能相結合。
1、每月要增加1個以上的新客戶，還要有幾個潛在客戶。2、見客戶之前要多了解客戶的狀態和需求，再做好準備工作才有可能不會丟失這個客戶。3、要不斷加強業務方面的學習，多看書，上網查閱相關資料，與同行們交流，向他們學習更好的方式方法。4、對所有客戶的工作態度都要一樣，但不能太低三下氣。給客戶一好印象，為公司樹立更好的形象。5、客戶遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實力，才能更好的完成任務。6、自信是非常重要的。要經常對自己說你是最好的，你是獨一無二的。擁有健康樂觀積極向上的工作態度才能更好的完成任務。
三、工作中的問題及解決辦法
1、不能正確的處理市場信息，具體表現在缺乏把握市場信息的能力，在信息高度發達的現代社會，信息一縱而過，有很多有效的信息在身邊流過，但是卻沒有抓住;缺少處理市場信息的能力，有效的信息是靠把握、分析、處理、提交的，及時掌握了信息，又往往缺乏如何判斷信息的正確性;缺乏信息交流，使很多有效信息白白流失。在今后的工作中，應采取有效措施，發揮信息的作用，加強處理信息的能力，加強溝通交流，能夠正確判斷信息的準確性。
2、在年初工作中，因為自身業務水平較低、經驗不足，在剛開始的工作中摸不到頭緒，屢次失敗。問題究竟出在哪里?面對多次失敗的教訓，查找自身原因、，找出了自己的不足。在今后的工作中要不斷加強業務學習，提高自身能力，
3、對客戶的任何信息要及時響應并回復;對客戶的回復不能簡單的一問一答，要盡可能全面、周到，但不可啰嗦。語言盡顯專業性與針對性，否則失去繼續交談的機會。
4、報價表，報價應報得恰如其分，不能過低，也不能過高;好東西不能賤賣，普通的產品不能報高。因為客戶往往會從你的報價來判斷你的誠實性，并同時判斷你對產品的熟悉程度;如果一個非常簡單普通的產品你報一個遠離市場的價位，甚至幾天都報不出來，這說明誠實性不夠，根本不懂這一行，自然而然客人不會再理會。
以上是個人x年以來的工作總結，如有不足之處，望批評指正。
銷售員試用期個人總結【五】
我是去年十一月一號來到x男裝專賣店工作的，在進入貴店之前我有過女裝的銷售經驗，僅憑對銷售工作的熱情，而缺乏男裝行業銷售經驗和行業知識。為了迅速融入到x男裝這個銷售團隊中來，到店之后，一切從零開始，一邊學習男裝品牌的知識，一邊摸索市場，遇到銷售和服裝方面的難點和問題，我經常請教店長和其他有經驗的同事，一起尋求解決問題的方案，在對一些比較難纏的客人研究針對性策略，取得了良好的效果。現在我逐漸可以清晰、流利的應對客人所提到的各種問題，準確的把握客人的需要，良好的與客人溝通，因此對市場的認識也有一個比較透明的掌握。在不斷的學習男裝品牌知識和積累經驗的同時，自己的能力，銷售水平都比以前有了一個較大幅度的提高。同時也存在不少的缺點：對于男裝市場銷售了解的還不夠深入，對x男裝的技術問題掌握的過度薄弱(如：質地，如何清洗熨燙等)，不能十分清晰的向客戶解釋，對于一些大的問題不能快速拿出一個很好的解決方法。在與客人的溝通過程中，過分的依賴和相信客人。
在下月工作計劃中下面的幾項工作作為主要的工作重點：
1、在店長的帶領下，團結店友，和大家建立一個相對穩定的銷售團隊：銷售人才是最寶貴的資源，一切銷售業績都起源于有一個好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團隊是我們店的根本。在以后的工作中建立一個x具有殺傷力的團隊是我和我們所有的導購員的主要目標。
2、嚴格遵守銷售制度：完善的銷售管理制度是讓銷售人員在工作中發揮主觀能動性，對工作有高度的責任心，提高銷售人員的主人翁意識。這是我們在下個月完成十七萬營業額的前提。我堅決服從店內的各項規章制度。
3、養成發現問題，總結問題，不斷自我提高的習慣：養成發現問題，總結問題目的在于提高我自身的綜合素質，在工作中能發現問題總結問題并能提出自己的看法和建議，把我的銷售能力提高到一個新的檔次。
4、銷售目標：我的銷售目標最基本的是做到天天有售貨的單子。根據店內下達的銷售任務，堅決完成店內下達的十七萬的營業額任務，打好年底的硬仗，和大家把任務根據具體情況分解到每周，每日;以每周，每日的銷售目標分解到我們每個導購員身上，完成各個時間段的銷售任務。并爭取在完成銷售任務的基礎上提高銷售業績。
我認為我們x男裝專賣店的發展是與全體員工綜合素質，店長的指導方針，團隊的建設是分不開的。建立一支良好的銷售團隊和有一個好的工作模式與工作環境是工作的關鍵。
當你已滿公司規定的一段時間的試用期后，當你已達到公司試用期的標準時，緊接著便是要轉正的工作了。這時給自己的總結就是要進行這段時間的工作自我鑒定。如何寫好工作轉正自我鑒定呢?下面小編給大家分享一些轉正工作自我鑒定五篇，希望能夠幫助大家，歡迎閱讀!
轉正工作自我鑒定1各位領導好，我是__集團——__有限公司的__，畢業于__工業大學材料物理系，此刻是公司生產部的一名工藝員，首先，很感激各位領導能在百忙之中抽出寶貴的時間看我的工作鑒定，也很榮幸地能夠成為貴公司的一員。
我從入職至今已近三個月了，這三個月里，我有一個半月由于腳傷在請假狀態。可是在職的另一個半月，在領導和同事及師傅的幫忙下，我對我們工藝員的工作有了較深的了解。又經過公司的專業培訓，使我認同了我們__以“共同目標、共同創業、共同利益、共同發展”為核心理念的企業文化及公司和車間各項規章制度。
__集團創辦于19__年5月，是一家以化工新材料為主，以金融、金屬、新能源、港口物流、加工貿易等產業為輔的大型民營股份制企業。現有員工6000余名，總資產122.8億元。擁有兩家自主上市公司，是全球最大聚氨酯鞋革樹脂生產企業。綜合實力連續多年名列“中國大企業集團競爭力500強”、“中國石油和化學工業百強”、“中國民營制造企業百強”、“中國民營企業納稅百強”。我們__熱塑性聚氨酯有限公司成立于20__年8月，主要生產熱塑性聚氨酯彈性體(ThermoplasticPolyurethaneElastomer，簡稱__)。__產品具有硬度范圍廣、機械強度高、耐寒性突出、加工性能好、耐油、耐水、耐霉菌等優良特性，廣泛應用于制鞋、管材、食品包裝、醫療、汽車部件等行業，是新興的高科技環保型材料。__因其跨越橡膠和塑料的獨特性質，所以兼具了橡膠的柔軟性與塑料的剛性，市場需求旺盛，出口潛力巨大。所以我們__有限公司日后的發展潛力也是十分可觀，也讓我們這一批新進大學生十分期待與公司共同發展，爭取將我們的產品和市場推向全國乃至全球。也讓我們這一批擁有遠大抱負的新員工跟公司一齊“大干一場”，以實現我們心中的抱負和人生的價值。
我認為我們工藝員的工作首先就是要做好對設備的深度了解，及時排除生產故障，保障生產連續優質高效及有效進行。對我們車間里的《工藝員操作規程》必須要熟記于心，包括我們的工藝流程、質量控制、灌注系統、螺桿擠出機、開停機操作都要爛熟于心，僅有這樣我們工作時候才能得心應手，也能及時有效地解決生產時候出現的問題，保障高效優質地生產，僅有我們的產品質量和產量上有了保證，我們__有限公司也能夠健康穩步的發展了。在車間學習和工作雖說是比較辛苦的，勞動強度且不說，光是倒班生活已讓很多剛剛走出學校、邁進工作崗位的大學生很不適應，身邊也時時傳來新員工培訓時期結識的朋友辭職的消息，而我們這個時候更要堅定自我的信念，潛心學習，為自我在公司發展積蓄能量。
細算來，我在車間里面學習和工作時間并不長，3個月的試用期，我請了近一個半月的假，回到工作崗位時候腳傷仍然未痊愈，至今腳腫未退，可是行走和工作已無礙。在上班期間也時常碰到車間領導親切的慰問，心里每每會泛起暖暖的感動。回歸工作后，領導也時常督促我學習和工作，也告誡我轉正時間將近，需要抓緊時間補習和學習知識。對于我個人來說，回到工作崗位時候我也是很清楚地認識到我所面臨的問題的，我必須盡快在車間里面成長起來、獨立起來，能夠在日后遇到故障和生產問題時候處理事情游刃有余。當然我也很認真地工作和學習，回到公司我進取地詢問師傅和其他同事生產和設備方面的知識，認真對待上級交給我的每一件事，爭取做好，并且做得漂亮、美滿。在業余時間，也經常翻閱《工藝員操作規程》，爭取將這些知識爛熟于心，并在今后的工作中及時有效地應用出來。我自認為在這一個半月的學習和工作中我表現的還算不錯，可是在今后的工作中還要繼續并加強對自我學習和工作方面的要求，在班組同事之間做好聯絡，維系和諧的工作關系，今后工作和生活中相互幫忙幫忙，做到真真正正的融入__大家庭。
我認為身為工藝員的我們應對我們的工作時候，首先要端正我們的心態。
第一，我們是一名剛剛進入社會的大學生，今后有更多的挫折和困難等待我們，而我們當下所面臨的困難也僅僅是我們成長路上“長風破浪”中小小的開始，僅有我們端正心態，沉著應對才能坦然應對;
第二，我們身為工藝員，工藝員的素質和工作狀態是直接關系到公司產品質量的，并且在工作中我們能夠學習到很多知識。所以我們在工作時候必須要認識到自我工作定位，學習工藝操作并將之應用于工作中，努力做好產品質量我們把關、我們負責;
第三，我們工作必須要有遠見，我們不能把它僅僅看成一份工作，而是要把它看成一個平臺，一個機遇。__集團是一個擁有很強實力的平臺，我們要依靠這個平臺成才自我。我們__是一個新興企業，還有很廣闊的市場和潛力等著我們來開發和拓展，我們要用產品的質量和聲望去說話，讓市場去評估;
第四，我們必須要正確樹立好我們作為公司的一個員工的價值觀，我們不能一味的追求自身的利益和發展。要常常思考我們為公司做了什么，再去研究公司會給予我們什么。現階段的我們主要是以學習為主，我們要多聽多看多學，而不是去抱怨，去申訴。一個企業的運營都是經過一番周密的計算，我們要相信付出總有回報，而不是為了回報才去付出。我們要進取主動地去付出，而不是被人監督著脅迫著去工作。
在__集團的三個月是我人生中又一個新的開始，我將以我最大的熱情和努力去奉獻__，忠誠__，實現與__的共同發展。最終，我還是要感激各位領導能夠滿懷關切的閱讀完我的這份工作鑒定，在今后的工作中，我將繼續努力學習和工作，必須不會辜負領導寄予的厚望。多謝!
轉正工作自我鑒定2我于20__年_月21號入職公司，成為我們公司的一名試用員工。到今日20__年_月_日三個月試用期已滿，在試用期屆滿之際，根據公司的規章制度，現申請轉為公司正式員工。
在這三個月的工作時間里，我在工作方面有了很大的提高。在入職初期公司給我們新員工安排了一個為期一周的培訓，使我在較短的時間內了解公司的背景和日常的工作業務，也熟悉了公司項目的操作流程。然后在工作中我也有很多的不足，比如做事還不夠熟，處理問題的經驗方面有待提高，要不斷繼續工作學習以提高自我業務分析本事。
所以我在不斷要求自我，以提醒自我處理各種問題時要更加全面，更加嚴格，并及時鑒定經驗教訓，盡量彌補工作出現的缺點和不足。在那里我十分感激領導同事對我工作的包容和支持，給予了我很大的信心和勇氣應對工作中各類考驗。在領導同事的支持和自身的努力下，現以已能夠適應公司的工作模式，也敢于大膽的理解工作的挑戰。而公司也給予我有足夠空間來激發自身的潛力。在工作中也能與公司同事發揮團隊合作，相處和睦，一齊努力工作。
今基于以上幾條原因，申請轉正，望領導批準，讓我為公司爭取最大的利益。懇請領導給我繼續鍛煉自我、實現夢想的機會。我會用謙虛的態度和飽滿的熱情做好我的本職工作，為公司創造價值，同公司一齊展望完美的未來!
轉正工作自我鑒定3白駒過隙，轉眼從入職至今已快三個月了，經過這三個月的鍛煉和磨合，在領導和同事的指導幫忙下，我對工作有了必須的了解，經過這三個月的工作學習，個人綜合素質有了新的提高，回顧這三個月來的工作歷程，鑒定如下：
一、工作中的體會以及成長：
1、努力學習工作知識。
剛入職時，對這份工作充滿了茫然與期待，對整個工作資料都是不了解的，又期待盡快加入到工作團隊中，領導從最基本的資料開始教我們，教我們整個工作的流程，然后就開始投入到實踐中去，學習產品知識及業內知識，之后給銀行客戶進行產品培訓，然后是中秋的一系列巡展，巡展結束后緊之后與行里進行對賬。經過這一段時間的工作，我對貴金屬行業有了必須的了解與認識。
2、能夠較好地完成上級安排的任務，例如給銀行客戶進行產品培訓、巡展等。
認真遵守公司的各項規章制度，嚴格按照員工手冊約束自我。
3、用心做事，能夠較好地完成本職工作。
把銀行客戶遇到的問題當做自我的問題來解決，盡力為銀行客戶解決所遇到的問題，熱情，耐心地幫忙他們。
4、態度與職責，身處什么樣的崗位，就應當承擔什么樣的職責，有了正確的態度，才能運用正確的方法，找到正確的方向，進而取得正確的結果。
具體而言，我對工作的態度就是既然擔起來了，就要盡自我最大的努力去完成。
5、在各位領導指導下、同事的幫忙下，我在不停的完善，把事情條理化，規范化，這也是一種態度，誠然，這也是一種職責。
6、在日常工作中，必須踏踏實實、認認真真、扎實的做事，不以事小而馬虎，不以事多而敷衍，真正將每件事情都當作一件作品來對待，僅有這樣才能有好的工作成果。
二、工作中依然存在很多不足，今后將努力改善，期望領導和同事們對我進行監督指導：
1、不斷加強學習，學習更多的貴金屬專業知識，向身邊的同事學習，積累工作經驗，逐步提高自我的知識水平和業務本事。
從工作中鑒定，提高效率，提高工作本事。
2、經過三個月的時間，雖然在思想和工作上都有了必須的提高，但與其他同事相比還存在著很大差距，所以，我在今后的工作中，不但要發揚自我的優點，還要客觀地應對自我的不足之處，需要進一步改善和完善的地方，如工作中存在粗心、急躁、研究事情不周全的缺點，應變本事、協調本事都還有待進一步提高。
克服年輕氣躁，做到腳踏實地，提高工作主動性，不怕多做事，不怕做小事，在點滴實踐中努力完善提高自我，彌補不足。
3、任勞任怨、孜孜不倦。
對領導的安排是完全的服從，并不折不扣的執行，一如既往地做好每一天的工作;始終以一個初學者的身份向同事請教工作中的經驗。不斷的提升自我的專業水平及綜合素質。經過三個月的試用期，我認為我能夠進取、主動、熟練的完成自我的工作，并進取全面的配合公司的要求來展開工作，與同事能夠很好的配合和協調。在以后的工作中我會一如繼往，不斷的提升自我的業務水平及綜合素質，以期為公司的發展盡自我的一份力量。
轉正工作自我鑒定4試用期的三個月對我個人而言是收獲頗豐的一個階段。經過三期培訓和與各位同事、領導的相處，使我漸漸開始適應此刻的工作和生活。在工作中體會到的領導到同事踏實認真的工作態度，值得一提的是領導做事的認真謹慎，讓我更加的嚴格要求自我，把工作做好做細。在此，我須真誠的向各位領導和同事表達我深深的謝意，感激大家在這段時間給予我的足夠寬容、鼓勵和幫忙。下頭就我三個月的試用期工作進行鑒定。
剛剛走出學校，沒有任何的工作經驗，很多專業知識對我來說雖然極具吸引力，但還是十分陌生，和其他同事相比自知存在著太大的差距。而我也明白自我的最大缺點之一就是急躁粗心，而這些在電廠是十分忌諱的。所以隨著這些擔心，初來時的興奮逐漸被壓力所代替，心里也總是倍感愧疚和自責。這在經過大家的幫忙和自我的學習，逐漸進入工作狀態后，不安與緊張慢慢得到了平復，自我也有了自信和做好工作的決心。初入廠時老員工對我們進行的一系列安全教育和培訓都給我留下了極深的印象。因為忽略任何小的隱患都有可能造成今后大的事故。在平時的工作中我也始終牢記安全第一、預防為主的方針，向老員工學習，使自我個人安全生產的意識不斷得到提高和增強，為電廠安全高效運行自我應盡的努力。試用期是學習的主要階段，經過各位同事、值長的熱心幫忙，我對電廠的各種設備更加熟悉，對一些基本操作也有了掌握。我相信在自我不懈努力和各位同事的無私幫忙下我的專業素質肯定會不斷得到提高。
值班工作包含許多專業知識，在這方面原本的學習基礎就不扎實，隨著時間的推移，工作量增多，再加上個人學習主動性不強，所以很多問題一知半解，很多操作不能熟練完成。在今后的工作中我應多加強專業方面的學習，同時多向同事請教。電站中設備很多，各種參數需要牢記，僅有這樣才能夠在工作中游刃有余。培訓的技能考試暴露出我的很多問題，一些關鍵設備不很熟悉，一些簡單操作不熟練，很多在學校學到的知識并不能運用到實際工作中。電站涉及到的知識很多很雜，這就需要我認真努力學習，虛心請教，僅有點滴積累才能夠使自我真正成長為一個能夠獨擋一面的值班員。
經過三個月的工作，我發現了自身存在的很多缺點與不足。首先與同事們溝通少，工作時缺乏思考，遇到問題也不注意鑒定，尤其是在工作中細心不夠，又容易急躁，這些都是導致工作不能很好完成。在今后工作中，除了加強工作的認真態度和強烈的職責心外，也應當加強與同事之間的溝通交流，經過不斷學習和鑒定增加自我的知識面，不斷提高專業素養不斷提高工作水平，將工作完成好。我也會虛心聽取同事的批評和糾正，努力提高自我的專業素養。
在將轉正的時刻作出以上的鑒定，是對自我過去的自省也是對今后生活工作的激勵。展望鄰近的20__年，我意識到，僅有行動上有方向，工作上有目標，心中才能真正有底，才能夠做到忙而不亂，緊而不散，條理清楚，事事分明，逐步擺脫剛參加工作時只顧埋頭干，不知思考鑒定的現象。當然我們在管理處能安心的工作，愉快的生活也離不開領導們的關懷和照顧，各級領導的關懷和鼓勵是我們立志為崔家營發展做出自我貢獻的動力，我相信憑借自我的努力和領導們的關懷，我必須會不斷提高、不斷提高。
轉正工作自我鑒定5時光飛逝，轉眼已經畢業三個月了，我順利地完成了一個學生到一名企業職工的轉變，思想上、學習上、業務技能上都有很大提高。提高的同時，我的心里裝滿濃濃的感念，是領導的親切關懷、同事們的無私幫忙激勵了我的成長，這種在人生轉軌的關鍵時期所受的鼓舞，將使我受用終生。
第一次邁入企業的大門，我的內心是茫然的，這呈此刻眼前的陌生的一切，不知能夠帶給我怎樣的人生。師傅們的目光鼓勵了我，領導的叮嚀安撫了我，我感到我并不是一個初來乍到的孤單的孩子，如同親人一樣接納我的這個人群，令我感到火一樣的溫暖。辦公室的工作是瑣碎而繁雜的，許多東西要學要把握，而我學的是英文專業，與辦公室的業務毫不相干，怎樣才能干好它干一行愛一行，領導是這么教誨我的，師傅們是這么說的。只要工夫深，鐵杵磨成針。我進取努力地工作著，不懂就問，不會就學，不好就練。以一個戰斗者的姿態，迎之后這種全新的挑戰。
文字工作是辦公室工作的重頭戲。三個月以來，總廠各種鑒定、匯報以及先進事跡材料不計其數，我把工作的壓力下當成是領導對我的信任、工作給予我的歷練。我認真地對待每一份材料，按照領導的要求反復修改，直到領導滿意為止。為了宣傳總廠的先進事跡，樹立企業形象，我把上報企業信息當作自我義不容辭的職責，三個月上報信息35條，在對外宣傳報道中發揮了自我的作用。經過三個月試用期的磨練，我感到自我的文字水平有很大提高，工作起來感到越發得心應手了。
此外，我還認真抓好人事、勞資工作，負責辦理總廠人事、勞資、醫保、統籌基金及離退休人員管理服務等，這對我來說是全新的領域，而涉及職工利益的事更來不得半點差錯。為此，我在業余找來相關的書籍進行學習，并向有經驗的人請教，將理論實際緊密結合，認真做好各項勞資醫療報銷和工資臺帳以及供暖費、藥費報銷等工作，及時編報人事、勞資報表并立卷歸檔，在各項工資統計、資料管理及分析工作中做到一絲不茍、精益求精，圓滿完成了每一筆報銷、統計以及人事勞資管理業務。我以孜孜以求的態度、嚴謹細致的作風贏得了職工的好評，大家稱我是信得過的好管家。
我進取參與工會的各項工作，包括準備工會建家基礎材料、慰問困難職工等，并進取參加總公司及區公司工會組織的各項活動，如秧歌比賽、保鈴球比賽和七一歌詠比賽等，受到了職工的歡迎和好評。我還進取協作黨支部作好各項工作，在防禽流感工作、廠務公開等各項工作中發揮了自我的作用。
文員個人簡歷要怎么寫才能更突出？寫一份好的簡歷，單獨寄出或與求職信配套寄出，可以應聘自己感興趣的職位。下面是小編精心推薦的文員個人簡歷模板，僅供參考，歡迎閱讀！
文員個人簡歷模板一性 別： 女
民 族： 漢族 年 齡： 26
婚姻狀況： 已婚 專業名稱： 國際經濟與貿易
主修專業： 計算機類 政治面貌： 群眾
畢業院校： 南昌大學 畢業時間： 2017年7 月
最高學歷： 大專 電腦水平： 一般
工作經驗： 三年以上 身 高： 158 cm 體重：50公斤
現所在地： 新羅區 戶 籍： 上杭縣
求職意向
期望從事職業： 行政、文員 期望薪水： 2000-3000
期望工作地區： 新羅區 期望工作性質： 全職
最快到崗時間： 三天內 需提供住房： 不需要
教育/培訓
教育背景： 培訓經歷：
工作經驗
公司名稱： 廈門維勁建筑工程有限公司 ( 2013年8月 - 2016年2月 )
所屬行業： 貿易·商務·進出口 公司性質： 私營.民營企業
公司規模： 10～50人 工作地點： 廈門
職位名稱： 行政文員
工作描述： 1.人事考勤、薪資計算及招聘信息的
2.前臺客人接待、快遞包裹簽收
3.辦公室資料的整理、歸檔
4.機票、酒店的預定
5.跟單、工程報價
離職原因： 結婚
公司名稱： 廈門通勻貿易有限公司 ( 2012年6月 - 2013年6月 )
所屬行業： 機械制造·機電·重工 公司性質： 私營.民營企業
公司規模： 10～50人 工作地點： 廈門
職位名稱： 辦公室助理
工作描述： 1.外來人員的接待
2.電話的接聽與轉接
3.簡歷的初步篩選
4.資料整理及歸檔，辦公用品的采購及盤點
5.出納
離職原因： 外調
自我評價
自我評價： 在工作上，我是一個很有上進心的人，懂得主動的接受新事物，同時也有新觀念， 適應環境的能力很強，在工作中，我細心認真，責任心很強，同時，積極熱情的我，能夠敢于迎接新的挑戰，我個性隨和容易相處，性格樂觀開朗的我，能夠在短時間中和同事建立良好的關系，同時，我的精力和很充沛，在工作中也擁有很強的責任心，在工作中，我的干勁很足，在工作中，我的表現一直都很好。踏實肯干的我，一直以來都受到了領導的喜愛。
語言能力
語種名稱 掌握程度
英語 一般
普通話 精通
拓展閱讀：求職簡歷的質量要與求職的難度掛鉤嗎
求職簡歷是求職者在求職中所編寫個人簡歷，其作用就是求職的敲門磚，讓招聘方從簡歷中初步認識自己，并贏得求職的機會。在求職的過程中個人簡歷的作用很重要，也是成功與否的關鍵點，因此人們都非常重視個人簡歷的質量。
之所有要求職就是因為競爭大，而不同的崗位求職的難度不同，那么在面對不同難度的求職崗位時，其簡歷質量要隨之而變嗎?答案自然是否定的。
1，在面對任何競爭的時候都應該全力爭取
要編寫優秀的個人簡歷相對來說是比較麻煩，首先需要學習相關個人簡歷的寫作技巧，其次還要了解相關的一些信息。最后，還需要反復的審查。求職者之所以要費勁來寫出優秀的個人簡歷，并不是為了讓個人簡歷更好看，而是為了提高競爭力，為了提高成功率。在簡單的崗位，再低的競爭也會有失敗的情況。要知道，但凡有競爭的地方，就注定會有人失敗。如果不想讓自己成為意外，就要在任何求職中都全力正確。那么，個人簡歷的質量上也要到達最高的水平。
2，你所編寫的個人簡歷所面對的競爭大小并不能確定
人們在判斷求職的難度時，一般都是看其競爭人數，認為競爭人數越少，其難度就越小。但實際山個，競爭大小并不是那么容易就可以確定，這種不確定性也就是風險。在面對風險的時候，必然不能馬虎，那么在編寫個人簡歷也需要發揮最好的水平。
文員個人簡歷模板二姓名：張女士性別：女
婚姻狀況：未婚民族：漢族
戶籍：湖北-武_年齡：24
現所在地：廣東-東莞身高：165cm
希望地區：廣東-東莞
希望崗位：行政/人事類-人事文員
行政/人事類-招聘專員/助理
尋求職位：人事專員、培訓助理、社保專員
待遇要求：3000元/月可面議要求提供住宿
最快到崗：隨時到崗
教育經歷
2002-09～2005-07武_市育才高中文科高中
培訓經歷
2010-05～2010-11東莞市智通人才市場培訓中心人力資源管理結業證書
2008-06～2010-07廣州“紅十字會”培訓中心救護培訓合格證書
工作經驗至今4年0月工作經驗，曾在3家公司工作
___公司名稱(2010-12～2012-01)
公司性質：私營企業行業類別：住宿和餐飲業
擔任職位：人事專員崗位類別：人事專員
工作描述：1、前期負責招聘過程的簡歷篩選、預約、面試安排及結果反饋工作，及時滿足各部門的用人需求;
2、人事檔案的管理，新進職員試用期的考核、調薪，及勞動合同的簽訂與存檔;
3、后期主要負責總部薪資核算審核，結合績效，提供每月薪酬數據分析及統計報表;
4、負責社保及商保，網上辦理人員增減，月報表提交，以及社保商保費用繳納;
5、協助處理員工工傷報告的起草、上報及醫療費用報銷工作;無憂考網
6、與各分子公司人事負責人對接，解決與薪酬相關的日常管理問題，向上級領導提供合理有效的建議，參與薪酬福利的流程修訂及完善，并執行。
___公司名稱(2009-03～2010-12)
公司性質：外資企業行業類別：電子、微電子技術、集成電路
擔任職位：人事專員崗位類別：人事專員
工作描述：1、負責員工招聘及篩選工作，分內部和外部招聘，渠道主要通過人才市場及網絡進行招聘;
2、辦理員工入職、試用、轉正、升職、解雇、離職等相關手續，及其食宿的管理安排;
3、新入員工勞動合同的簽定及合同的續簽，以及網上辦理購保、退保，協助主管處理員工工傷;
4、人事電子考勤系統的日常處理：如異常刷卡表、出勤日報表、試用期評價表、人事異動單、獎/罰單等;
5、離職人員薪資的核算，以及全廠人員薪資核算、發放。
6、每月離職原因問卷的調查統計分析，周、月離職率統計，周離職管制會議召開前的準備工作及會議記錄。
7、每年的員工滿意度問卷調查及統計。
___公司名稱(2006-02～2008-12)
公司性質：合資企業行業類別：紡織品業(服飾、鞋類、家紡用品…)
擔任職位：人事文員崗位類別：人事助理/文員
工作描述：1、負責員工人事檔案的管理，員工日常考勤的處理;
2、公司行政通知、公告的擬定工作;
3、購買以及分放辦公文具;
4、急救藥箱藥品的保管及維護;
5、協助主管應對歐美客戶驗廠;
6、擔任公司晚會主持活動，協助主管組織每年的旅游活動。
7、主管交待的其他事項。
文員個人簡歷模板三目前所在： 白云區
年
齡： 25
戶口所在： 湖南
國
籍： 中國
婚姻狀況： 未婚
民
族： 漢族
身
高： 158 cm
體
重： 48 kg
求職意向
人才類型： 普通求職
應聘職位： 財務/會計助理/會計文員：會計，財務/會計助理/會計文員：會計，行政專員/助理：行政助理
工作年限： 1
職
稱： 初級
求職類型： 全職
可到職日期： 隨時
月薪要求： 1500～1999元
希望工作地區： 廣州，荔灣區，白云區
工作經歷
__公司
起止年月：20__-01 ～ 20__-10
公司性質： 民營企業
所屬行業：快速消費品(食品,飲料,化妝品)
擔任職位： 會計文員
工作描述： 主要的工作內容：1.將公司的每日銷售情況通過金蝶錄入與統計;2.業務人員報銷的審核;3.每月公司人員工資;4.各區域產品進銷庫存表，盈虧表等各項周報及月報表的制作，以及各區域配送商配送費的結算;5.協助會計開票及銷售憑證。
離職原因： 尋求更好的發展
教育背景
畢業院校： 湖南化工學院
最高學歷： 大專
獲得學位: 大專
畢業日期： 20__-06
專 業 一： 會計
專 業 二： 會計
起始年月 終止年月 學校(機構) 所學專業 獲得證書 證書編號
20__-09 20__-06 湖南化工職業技術學院 會計 會計從業資格證書 43020__0022329
語言能力
外語： 英語 一般 粵語水平： 較差
其它外語能力： 無
國語水平： 優秀
工作能力及其他專長
1.熟悉office、進銷存、等辦公軟件
2.工資的核算;
3.各種報表的制作;
4.能妥善制作保管各類憑證、帳簿、報表及其他財務資料
5.金蝶以及用友的使用;
6.雖然會計的相關很多工作我沒有實際經驗，但我相信只要貴公司給我機會，我一定能學好，做好
自我評價
我是一個有團隊精神和集體榮譽感，相信年輕不怕失敗。有一定的接受和適應能力，能吃苦，辦事有原則，有計劃，有方法，并能定期總結和審視自己。熟悉金蝶財務系統以及E_CEL辦公軟件的使用，能獨立完成各種報表及結算工作，做好各項資金收付管理。雖然我只有一年的工作經驗，但我相信自己，會努力學習不懂的地方，在最快的時間內熟練和做好本職工作。請領導給我一次機會，讓我成為貴司的一員，與公司一起成長!
文員個人簡歷模板四姓名：___
出生日期：198_年__月__日性別：男
婚姻狀況:未婚
身高:1__厘米
求職意向：應聘崗位:文員/電腦打字員/操作員/秘書/辦公室文員
崗位描述:文員工作經驗:1年期_薪:4000
教育背景
畢業學校
__中醫學院學歷:大專專業:婦幼保健
電腦水平:良好外語語種:英語外語水平:良好
教育歷程:
1998-2002在____友誼中學讀書
2002-2005在____第一中學讀書
2005-2009在__中醫學院讀書
工作簡歷
在____婦幼保健院實習一年
個人能力及自我評價
轉眼之間，大學生涯即將走到盡頭，而我已從一個無知的小女孩成長為了一名成熟自信的大學生。
在這三年里，我經常去學校閱覽室查閱書籍，了解最新的醫學論著，增長自己貧乏的知識。為了豐富課余生活，我加入了學院社團，成為一名記者，雖然職位很小，卻使我學到許多課本上沒有的知識。為了更深入地了解中國傳統醫學，我參加中級推拿師培訓班，并獲得中級推拿師證書。不僅如此，我還積極參加各種社會實踐，自愿報名參加迎“南博會”市容清潔活動，參加學院舉辦的無償獻血活動和“學雷鋒義診活動”等，通過這些社會實踐，使我開拓視野，結交許多朋友，也使我明白一名合格的大學生不僅要學好本專業知識，還要其他必備的知識。
將要踏上另一個人生旅程，我會努力完善自己，提高自己，在熱愛的事業中奉獻自己的光和熱
文員個人簡歷模板五目前所在： 天河區
年
齡： 30
戶口所在： 湖南
國
籍： 中國
婚姻狀況： 未婚
民
族： 漢族
培訓認證： 未參加
身
高： 155 cm
誠信徽章： 未申請
體
重： 45 kg
人才測評： 未測評
我的特長：
求職意向
人才類型： 普通求職
應聘職位： 日語翻譯：，文秘/文員：
工作年限： 6
職
稱： 無職稱
求職類型： 兼職
可到職日期： 隨時
月薪要求： 20__--3500
希望工作地區： 廣東省,廣州,中山
工作經歷
World Style
起止年月：20__-05-01 ～ 20__-11-01
公司性質： 外商獨資
所屬行業：服裝/紡織/皮革/鞋業
擔任職位： 日語助理
工作描述： 面料和輔料的購買，生產制單的制作，查找網絡店鋪，用phtotshop處理公司商品圖片
離職原因：
山口橡膠公司
起止年月：20__-10-01 ～ 20__-08-01
公司性質：
所屬行業：
擔任職位： 日語文員
工作描述： 日語口語翻譯和各種報表的作成，倉庫管理
離職原因： 參加考試
思百樂機械廠
起止年月：20__-02-01 ～ 20__-06-01
公司性質： 外商獨資
所屬行業：石油/化工/礦產/地質
擔任職位： 品質檢查
工作描述： 產品成品的檢查
離職原因： 繼續學習日語
教育背景
畢業院校： 黑龍江誠實外語學校
最高學歷： 大專
獲得學位:
畢業日期： 20__-07-01
專 業 一： 日語
專 業 二：
起始年月 終止年月 學校(機構) 所學專業 獲得證書 證書編號
20__-08-01 20__-07-01 誠實外語學校 日語 大專 14507301
20__-09-01 20__-01-01 廣州外語外貿大學 日語 - -
語言能力
外語： 日語 優秀
粵語水平： 良好
其它外語能力：
國語水平： 精通
工作能力及其他專長
具有干練和仔細的質量管理風格.擅長發現問題和解決問題
詳細個人自傳
性格穩重.踏實,能獨立完成目標工作
（一）學生對畢業設計不重視
學生對畢業設計不夠重視，主要原因有3個方面：一部分學生認為反正自己畢業后不從事本專業，只是將畢業設計作為一個大作業來完成，所以不重視；部分學生受就業壓力影響，因為找工作或者頂崗實習，沒時間做畢業設計，直到答辯前幾天才臨時拼湊一些內容來應付，想認真做卻力不從心；有些學生是受前幾屆學生的影響，認為所有參加答辯學生都能通過，對畢業設計掉以輕心。
（二）畢業設計答辯走形式
畢業設計一般在第七學期末開始安排選題，在第八學期開始做。經調查，擇業的巨大壓力使約60％學生把主要精力放在了尋找工作、面試、試用上，還有約占10％學生忙于考研面試；約15％多學生或在試用期間，或已簽約并正式在單位工作，而單位又不能提供畢業設計題目，只好在業余時間或請假回學校做給定的題目，投入的時間和精力非常有限；還有約5％左右學生雖然沒有考研或找工作，但并沒有認真做畢業設計；只有約10％～15％的學生能把主要精力投入畢業設計中。另外，受就業壓力的影響，有些院校為鼓勵學生就業，降低畢業設計論文標準。加上擴招后學生增多，畢業答辯時間很短（有的學校平均7分鐘就能通過一個學生），學生很難將自己的設計說清楚，答辯教師也只是大致瀏覽一下設計說明書，很難發現問題，只是提幾個簡單的問題，學生簡單回答一下，最后全部通過，起不到畢業答辯的作用。
（三）指導教師數量不足
工科學生的畢業設計是一項實踐性、方法性很強的工作，對指導教師綜合能力有較高的要求。指導教師方面的問題主要表現在3個方面。一是隨著招生規模的連續擴大，師生比例越來越小，特別是一線專業課教師相對更少，學校只能增加每個教師指導畢業設計學生數量，由原來的3～4名到現在的8～10名，有的學校甚至超過10名。加上教師必須承擔的教學、科研任務，已遠遠超過了指導教師合理工作量。二是符合要求的教師數量不能滿足要求時，一些不具備指導能力的教師會被安排指導學生。這些教師大部分是剛走出校門，沒有科研實踐經驗，本身設計能力就不行，又能指導出什么樣的畢業設計。三是有些指導教師不負責任，選題隨意，給出的設計題目年年重復，大同小異，只是數據不同；平時難得和學生見面，很少給學生答疑，提前將設計結果提供給學生，抄襲和復制也就不足為奇了。
（四）畢業設計與實踐脫節
工科學生畢業設計與實踐聯系較緊密，題目多種多樣，學生不可能全部都見過，這就要求學生針對自己的設計題目到工廠去進行實地考察、調研甚至是實習才能完成。在實際設計過程中，這項工作開展的不理想。由于找工作或考研面試等原因，學生不愿意實習；有的是學生愿意去，由于學校為了降低成本或者教師沒時間等方面原因，不能帶領學生實習。學生所能接觸到的只能是教材、畢業設計指導說明書以及網上搜索，這些都會影響學生的積極性和畢業設計質量。
（五）學生專業基礎知識不扎實
畢業設計涉及到力學、工程制圖、液壓傳動、機械原理與設計和電氣控制等知識，平時學習時看起來沒啥問題，在畢業設計時問題就暴露出來了。該方面問題在圖紙上主要表現為標注裝配圖和零件圖中的尺寸公差和位置公差錯誤、標題欄位置不對、技術要求臨時拼湊等，有的在制圖時不知道先畫中心線、圖中箭頭畫法和一些零件的簡化畫法等。工程力學方面的問題主要表現為不能很好地應用工程力學知識對軸、軸承及其它零件進行強度校核，有些學生在設計計算時不知道什么是截面法等。機械原理方面問題主要表現為對有些常用機構的特點不清楚。另外，說明書書寫不規范，圖、表和相關符號標注不符合規定等問題也很常見。
二、改革措施
（一）提高學生做畢業設計的積極性
畢業設計的根本目的不僅僅是培養學生對所學知識的綜合應用能力，更重要的是通過獨立完成畢業設計培養獨立獲取知識能力、創新能力，不管將來從事什么職業，這些能力都是很重要的。提醒學生，那種將畢業設計僅僅看成是一次對知識綜合應用的看法是錯誤的。對那些忙于找工作和考研的學生，要提醒他們，很多面試官都會詢問學生畢業設計情況，以此來判斷學生的發展方向是否與工作相適應；在研究生面試時，考官也會了解畢業設計情況，以此來判斷學生將來的發展空間。
（二）增強指導教師素質
對首次指導畢業設計的教師要先培訓后上崗。首先，對畢業設計指導教師特別是新教師進行培訓。讓每一位畢業設計指導教師尤其是首次指導畢業設計的教師了解畢業設計教學環節的現實背景及教學目的，強調畢業設計教學中的“教”不能只停留在“帶”的層面上，畢業設計應該關注教什么、怎么教。其次，要求學生必須嚴格按畢業設計過程管理文件和任務書按時完成畢業設計內容，理解各個步驟設置的目的。提供分析和解決畢業設計題目問題的方法，培養學生分析問題、解決問題的能力。第三，在每次畢業設計結束后，及時評價畢業設計指導和完成質量。可以請校外和校內專家提出評價意見，也可以讓被指導學生參與，指出畢業設計過程中出現的問題和優點，寫出總結反饋到學院或學校，為以后畢業設計教學工作提供參考。另外，加強指導教師自身能力培養，鼓勵年輕教師深入工廠實踐和參與科研，以提高自身科學研究能力。還可以通過返聘富有指導經驗和熟悉專業的退休老教師和從科研院所及企業聘請相同專業領域的高級專業人員擔任導師。建立長期合作指導機制，對已落實工作的學生，鼓勵他們在就業單位選聘符合條件的高級專業技術人員對畢業設計進行指導。
（三）嚴格畢業設計管理制度
建議將畢業設計時間提前到第六、七學期，不再統一規定畢業設計開始的具體時間，所有的畢業生也不必同時進行畢業設計，學生在修完所規定的學分或所規定的課程后即可根據自身情況申請進入畢業設計階段。成績優秀的學生可以提早完成畢業設計，騰出更多時間考研復習或聯系工作，教師也可以在一定程度上緩解指導學生人數過多帶來的壓力。在選題前，可將本專業所有指導教師的個人簡歷、教學、科研及畢業設計題目等情況向學生公布，讓學生根據自己的具體情況選擇導師和畢業設計題目，以避免選題的隨意性。給出的題目要合理，最好是能夠與導師所做的課題相關，來源于工程實踐，避免假題假做現象。
（四）改革答辯方式
甲方：_________
乙方：_________
第二條 合同宗旨及原則
本合同經雙方友好協商，本著平等互利等價有償的原則，就乙方向甲方提供日常保潔服務，協商如下：
第三條 項目概況
_________。
第四條 合同履行期限
1．本合同自_________年_________月_________日至_________年_________月_________日。
2．如遇不可抗力而無法在規定期限內履行合同，經雙方確認后，工期可以相應縮短或延長。
3．在本合同有效期內的前三個月為試用期，在試用期內，如乙方清潔質量未能達到甲方的標準，甲方有權隨時單方面解除本合同。
第五條 合同雙方的責任
甲方責任：
1．按合同約定向乙方支付保潔服務費。
2．無償為乙方提供保潔用水、電。
3．對乙方保潔質量應及時監督檢查，發現質量問題及時要求乙方返工，直至達到質量標準。
4．教育有關人員遵守_________物業保潔制度，共同維護_________業內環境，愛護園內設施。
5．為乙方提供必要的物料倉庫、辦公用房及辦公電話一部（注：每月電話費由乙方支付）。
6．負責協調乙方與_________物業內客戶間關系。
7．負責向乙方提貨_________物業內客戶有保潔要求的有償特約服務信息。
8．積極采納乙方在_________物業內保潔方面的合理化建設，協助乙方處理有關投訴。
9．甲方應提前三天以書面形式通知乙方進駐現場。
10．甲方有責任代乙方向客戶開據有償特約服務的發票和收據。（注：發票和收據由乙方提供）。
11．由甲方指派專人每周對乙方當周清潔工作驗收一次。驗收標準：以雙方認可的《清潔區域確認表》為準，《清潔區域確認表》未寫明的部分，以甲方的清潔要求為準。
乙方責任：
1．乙方收到甲方進駐現場書面通知后，要積極做好準備，準時進駐現場。提供有關保險手續證明文件、員工身份證及操作證明的復印件，所需費用由乙方承擔。
2．乙方在甲方設立作業所。作業所在業務上受乙方和甲方雙重領導。
3．認真完成《_________物業清潔標準及定期作業指導書》規定的作業項目和標準，確保衛生質量，達到客戶滿意。
4．乙方在_________物業服務總人員不少于_________人，_________物業內非公共區域內日常保潔工作（如：有償特約服務）由乙方從公司總部另調人員完成，并保證各項工作質量。
5．乙方人員要統一著裝，衣帽整潔，配戴其公司名牌，進入工作現場的出入證上甲方配發，遵守甲方各項內部規章制度，乙方不得在甲方服務區域內未經甲方同意擅自承攬業務。
6．乙方員工在工作期間不得隨意離開工作崗位，若乙方主管負責人不在作業現場，乙方臨時負責人應接受甲方主管保潔負責人的監督指導，并按甲方的保潔工作標準進行檢查。
7．乙方派出一名主管負責人負責日常保潔工作質量檢查和保潔工作緊急情況的處理，并于每月_________日之前將當月的保潔工作總結和下月的保潔工作計劃以書面形式報告甲方。
8．乙方員工在工作期間發生工傷事故全部費用由乙方承擔，乙方用工應簽定勞動協議，并辦理各種用工手續，如因用工不當，給甲方造成損失由乙方承擔。
9．乙方在承包的保潔工作范圍內，甲方如因保潔工作未達到保潔質量標準，被有關社會職能部門（環衛、城管等）處罰，該罰款由乙方承擔。
10．乙方在保潔工作中未達到保潔的質量標準（實際上經過限期整改可以達到保潔質量標準的），經甲方兩次口頭警告通知，仍未達到標準，將以書面形式通知乙方，每發出一次書面通知，甲方將扣除乙方當月保潔服務費的_________％－_________％。
11．乙方教育員工愛護_________物業內建筑物及室內各種設施，注意節水節電。
12．由于乙方在日常保潔工作中不慎給甲方設施、材料及甲方客戶物品造成損失，乙方應承擔賠償責任。
13．乙方作業人員須經專業培訓和具有專業知識人員擔任。
14．乙方作業應遵守甲方規定的時間要求，如有變更，雙方協商解決。
15．乙方在作業中應嚴格要求工作人員，做好各項防護措施，不得擅自挪用甲方的物品。要加強管理，安全生產。
16．乙方為保證施工質量，須根據不同材質，采用相適應的清潔原料和操作方法。
17．乙方負責提供保潔所需的各種機械、設備、工具、材料、藥劑和客用品等。（如：大、小垃圾袋，衛生紙、香球，光亮劑、清潔劑等）。
第六條 合同總價
本合同月總金額為人民幣_________元，此款取費所列項目見《_________物業清潔標準及定期作業指導書》。
第七條 付款方式
甲方在合同生效后，如未發現保潔質量問題，以轉賬支票方式于每月_________日（如遇休息日或節假日，付款日期順延）全額向乙方支付當月的日常保潔服務費人民幣_________元整。如發現保潔質量問題，甲方按照月保潔費的10％先行扣款，然后由雙方協商解決。
第八條 保證金
1．以甲方延遲支付給乙方的一個月的清潔承包金人民幣_________元整（￥_________）作為保證金，并由甲方留存。
2．乙方同意甲方有權直接將保證金用于下列情況之一：
（1）因乙方職員過錯，造成甲方門窗、玻璃、燈具、空調、電腦、車輛、水管、電線等辦公設施和機械設備損壞、丟失等損失；
（2）因乙方職員過錯，造成外來人員車輛、物品損壞、丟失，導致甲方支付、賠償、墊付的費用；
（3）因乙方職工發生工傷，或乙方職工造成甲方職工、外來人員身體傷害，乙方不承擔責任，導致甲方支付、賠償、墊付的醫療費用；
（4）因乙方或職工違法、違規、違紀，而被處罰、起訴，或與第三人存在法律糾紛，導致甲方支付、賠償、墊付的所有費用；
（5）因乙方不履行本合同義務，或履行本合同義務不符合約定，導致甲方委托第三人履行清潔工作而產生的所有費用。
3．保證金不足以甲方替乙方支付、賠償、墊付費用時，乙方應當自行支付、賠償、墊付費用的不足部分。
第九條 合同變更與終止
1．合同的變更與提前終止必采用書面形式。
2．本合同規定的履行期限屆滿，合同自動終止。
3．在合同履行過程中，如遇不可抗拒的因素，雙方協商以補充合同方式解決。
4．合同內容變更、提前終止必須提前一個月書面通知對方，否則按月服務費25％負賠償責任。
第十條 合同解除
1．甲方未按合同規定向乙方支付費用，經乙方催討后仍未支付時，乙方可以解除合同，并按違約責任要求賠償。
2．乙方嚴重失職造成甲方物業管理的重大損失，甲方可以解除合同，并按違約責任要求賠償。
3．乙方發生嚴重違約后，在收到甲方書面通知一個月內仍不能采取補救措施及行動，甲方可以解除合同。
第十一條 違約責任
1．如甲方不按合同規定期限內向乙方付費，經乙方催討后仍未支付時，對逾期未付的費用每逾一天，按交付金額的3‰支付滯納金。
2．如乙方未按合同要求進行優質的保潔服務（按合同標準）給甲方造成惡劣影響和損失時，甲方有權向乙方收取剩余合同款3‰違約金。并要求乙方退還當月服務費。
第十二條 聲明及保證
甲方：
1．甲方為一家依法設立并合法存續的企業，有權簽署并有能力履行本合同。
2．甲方簽署和履行本合同所需的一切手續均已辦妥并合法有效。
3．在簽署本合同時，任何法院、仲裁機構、行政機關或監管機構均未作出任何足以對甲方履行本合同產生重大不利影響的判決、裁定、裁決或具體行政行為。
4．甲方為簽署本合同所需的內部授權程序均已完成，本合同的簽署人是甲方的法定代表人或授權代表人。本合同生效后即對合同雙方具有法律約束力。
乙方：
1．乙方為一家依法設立并合法存續的企業，有權簽署并有能力履行本合同。
2．乙方簽署和履行本合同所需的一切手續均已辦妥并合法有效。
3．在簽署本合同時，任何法院、仲裁機構、行政機關或監管機構均未作出任何足以對乙方履行本合同產生重大不利影響的判決、裁定、裁決或具體行政行為。
4．乙方為簽署本合同所需的內部授權程序均已完成，本合同的簽署人是乙方的法定代表人或授權代表人。本合同生效后即對合同雙方具有法律約束力。
第十三條 保密
雙方保證對從另一方取得且無法自公開渠道獲得的商業秘密（技術信息、經營信息及其他商業秘密）予以保密。未經該商業秘密的原提供方同意，一方不得向任何第三方泄露該商業秘密的全部或部分內容。但法律、法規另有規定或雙方另有約定的除外。保密期限為_________年。
一方違反上述保密義務的，應承擔相應的違約責任并賠償由此造成的損失。
第十四條 不可抗力
本合同所稱不可抗力是指不能預見、不能克服、不能避免并對一方當事人造成重大影響的客觀事件，包括但不限于自然災害如洪水、地震、火災和風暴等以及社會事件如戰爭、動亂、政府行為等。
如因不可抗力事件的發生導致合同無法履行時，遇不可抗力的一方應立即將事故情況書面告知另一方，并應在_________天內，提供事故詳情及合同不能履行或者需要延期履行的書面資料，雙方認可后協商終止合同或暫時延遲合同的履行。
第十五條 通知
1．根據本合同需要發出的全部通知以及雙方的文件往來及與本合同有關的通知和要求等，必須用書面形式，可采用_________（書信、傳真、電報、當面送交等方式）傳遞。以上方式無法送達的，方可采取公告送達的方式。
2．各方通訊地址如下：_________。
3．一方變更通知或通訊地址，應自變更之日起_________日內，以書面形式通知對方；否則，由未通知方承擔由此而引起的相應責任。
第十六條 爭議的處理
1．本合同受_________國法律管轄并按其進行解釋。
2．本合同在履行過程中發生的爭議，由雙方當事人協商解決，也可由有關部門調解；協商或調解不成的，按下列第_________種方式解決：
（1）提交_________仲裁委員會仲裁；
（2）依法向人民法院起訴。
第十七條 解釋
本合同的理解與解釋應依據合同目的和文本原義進行，本合同的標題僅是為了閱讀方便而設，不應影響本合同的解釋。
第十八條 補充與附件
本合同未盡事宜，依照有關法律、法規執行，法律、法規未作規定的，甲乙雙方可以達成書面補充協議。本合同的附件和補充協議均為本合同不可分割的組成部分，與本合同具有同等的法律效力。
第十九條 合同效力
本合同自雙方或雙方法定代表人或其授權代表人簽字并加蓋公章之日起生效。有效期為_________年，自_________年_________月_________日至_________年_________月_________日。
本合同正本一式_________份，雙方各執_________份，具有同等法律效力；合同副本_________份，送_________留存一份。
甲方（蓋章）：_________乙方（蓋章）：_________
法定代表人（簽字）：_________ 法定代表人（簽字）：_________
