時間：2022-11-09 06:13:29
開篇：寫作不僅是一種記錄，更是一種創造，它讓我們能夠捕捉那些稍縱即逝的靈感，將它們永久地定格在紙上。下面是小編精心整理的12篇商貿公司實習自我報告，希望這些內容能成為您創作過程中的良師益友，陪伴您不斷探索和進步。
實習目的：通過辦公實習了解保險行業及其營銷運作狀況，在此基礎上把 所學的商務和營銷理論知識與工作實習密切聯系起來，培養實際工作操作能力與分析思考能力，以達到學以致用，并積累一定的社會處世經驗。 shixi..com
實習地點：中國人壽保險股份有限公司榮昌支公司
總結報告：
今年暑假,我有幸到中國人壽保險股份有限公司榮昌支公司進行了為期40天的實習，在這一個多月的實習中我學到了很多在課堂上和書本上根本就學不到的知識,受益匪淺。現在我就對這40天的實習做一個工作小結。 shixi..com
在中國人壽榮昌支公司，我先后接受了保險業基本理論和中國人壽新推出的險種——萬能險的基本條款及規定的培訓，參加了了關銷售萬能險的產品會和不同形式的客戶聯誼會參與聽講新人培訓會與每周例行的大小型晨會，參與保險人換簽合同的各項流程處理事宜，接待保險業務員及為其制作、打印各種險種利益的演示表格，輔助個險銷售部及組訓室的其他同事解決工作上的問題等。通過這些各種形式的工作參與，我學到了很多寶貴的實用知識，主要是： shixi..com
（1） 保險方面的理論和知識以及保險行業的現狀，使我對保險有了一個更客觀、全面的認識，理智的判斷，也激發了我對金融學的深化了解和欲學以致用的興趣。
（2） 通過對已知資料的分析和與同事們的交流，提高了自我的思考認知能力，通過對保險業的現狀的研究和前景的科學預測，進一步引發了我對職業取向的思慮，幫助了我在大學期間進行的職業規劃和職業生涯設計。 shixi..com
（3） 對職場有了初步、真實、貼切的認識，明確了努力和改善方向，通過與同事們和眾多的業務員的交往、接觸，學到了珍貴的人際交往技巧和處世經驗，交到了幾位可以虛心請教的長輩朋友，感謝他們對我的指導、教育和思想啟迪。
（4） 電腦辦公的實用知識與軟件應用技巧，以及處理問題的能力和經驗，強化了我對擴展知識和提高能力的學習欲望。
（5） 勤奮、踏實、認真、負責任做事風格的重要性，只有這樣，才能得到認可，才能真正有所收獲。 shixi..com
當然，以我個人之見也發現了一些小的問題，如保險人考核制度不夠健全，保險業務員職業素質參差不齊，出勤制度不夠完善，分工不定期不夠明確等需要改善。
這次實習教會了我許多，不僅讓我擴展了知識的視野，增長了社會見識，而且為我大學畢業后走向社會打下了堅實基礎，是我青春時期的一筆重要財富，使我終生受益。 shixi..com
感謝在我實習期間所有幫助過我、教導過我的人！ shixi..com
通過這段時間的實習，讓自己認識到社會，不僅拓寬了自己的知識面，更培養和鍛煉了自己所學的基礎理論，掌握了基本技能和專業知識，增強了獨立分析和解決實際問題的能力，把理論和實踐有機結合起來，為畢業之后的工作道路鋪上了墊腳石。鍛煉了自己的實踐能力，將在課堂上學到很多理論知識運用于實際中，使自己較全面深入地了解商貿公司的財務相關工作的情況，開拓了視野，實現了技術技能和財務技能的提高。進一步深入掌握專業知識，并在實習的過程中逐步找準自己的專業定位，讓自己對社會有一個更好的了解，使自己在未來就業方面有清楚的認識；培養了自己分析問題和解決問題的能力，踏踏實實的工作態度，樹立了良好的職業素養。
1.2實習單位介紹
莎車新商隊有限公司于2017年04月05日成立。公司經營范圍包括：儀器儀表，五金交電、日用百貨、辦公用品、體育用品的銷售；家用電器、計算機、電子產品、通訊設備銷售及售后服務；移動、電信業務代辦服務；網絡交易平臺建設及技術服務；電子商務服務；辦公設備，床上用品，手機，數碼產品，工藝品，酒、預包裝食品銷售等。
1.3實習要求
1、校內實習期間，嚴格遵守學校規章制度，服從專業老師的安排，做好筆記，注重理論與實踐相結合，善于發現問題；
2、校外實習期間遵守公司各項規章制度，有嚴格的時間觀念，不遲到不早退，虛心向有經驗的同事請教，積極主動完成單位分配的任務，與單位同事和諧相處；
3、每天都認真總結當天的實習工作所遇到的問題和收獲體會，及時撰寫實習報告。
2.實習內容
2.1實習概略
我是在一家莎車新商隊商貿公司電商部的財務部實習的，是一家民營企業。公司主要2層，一層為廠房，二層為辦公室，共有50間辦公室，我的職務是會計，因為初來乍到，各方面業務還不熟悉，剛到會計部我最新接觸的是會計憑證。會計憑證是記賬憑證是登記賬簿的依據。資料不一樣。原記賬憑證主要確定會計分錄。填制人員不一樣。原實際接觸到會計憑證后，我先要把所有的來往業務公司，這次做的時候，我簡單的根據單據的結果直接核對匯總，做完呈上的時候才明白這樣不行，單據的核對是要根據其上的每一筆從新計算的，繁重的計算量，機械的運算程序，少點耐心都不行，每次匯總都要計算好幾遍，一旦出錯就要從新來過。出錯并不能隨便用筆涂了或則用橡皮劃掉了結，每一個步驟會計制度都有嚴格要求的。例如錯數字就要用紅筆劃橫線，再蓋上職責人的章，才能作廢。而寫錯摘要欄，則能夠用藍筆劃橫線并在旁邊寫上正確的摘要，平常我們寫字總覺得寫正中點好看，可摘要卻不行，必須要靠左寫起不能空格，這樣做是為了防止摘要欄被人任意篡改。對于數字的書寫也有嚴格要求，字跡必須要清晰清秀，按格填寫，不能東倒西歪的。并且記帳時要清楚每一明細分錄及總帳名稱，不能亂寫，否則總長的借貸的就不能結平了。如此繁瑣的程序讓我不敢有丁點馬虎，這并不是做作業時或考試時出錯了就扣分而已，這是關乎一個企業的帳務，是一個企業以后制定發展計劃的依據。核對完原始憑證，需根據記帳憑證錄入會計目錄。我手頭的主要有2冊，一冊是應收款，一冊是應付款。每筆業務收入都要證明公司全稱、金額、時間。應收簿的應收用黑筆表示，已收用紅筆表示，應付簿則相反。一切核定完，就要裝訂成冊了，等距離打出三孔，用一細的鐵絲將裝訂繩穿過中間孔，不要全部把繩穿過去，繩的兩端分別穿過兩邊孔，所有的帳目整理完后，就要編寫月結報表了。月清月結，1-40排列，分別整理出他們當月的發生，我的另外一個任務就是開據增值稅專用發票，它有別于依法申報認證抵扣進項稅額，而普通發票，
2.2實習流程
1、增值稅專用發票的開具：增值稅專用發票的開具是透過增值稅開票系統進行的。IC卡及讀卡器、實物發票、打印機組成。系統安裝完必后，步是到稅務機關購買增值稅發票，此IC卡，稅務機關出售發票后會將發票的電子信息IC卡上，如發票號、版本、開票限額等，這些信息與購買發票后，回到企業，將IC卡插入本單位開票系統讀卡器，此時，發票的電子信息將被讀入開票系統。有了發票之后，就能夠開具發票了，此時要注意，系統開具的發票是順號的，在打印實物發票之前務必將系統開具發票的號碼與從稅務機關購得的實物發票號碼核對一致。發票打印出以后，加具開票單位的發票專用章，就能夠將發票送給購貨單位了。如果發票有錯，則需要作廢，此時在作廢實物發票的同時，也要作廢系統發票。有時可能由于銷貨退回、折扣與折讓等原因，需要開具經字發票，開票系統帶給了這一功能，這時只要輸入原藍字發票，就能夠開具對應的紅字發票。但需要注意的是，開具之前必須要取得購貨單位到稅務局辦理的銷售退回或折扣與折讓證明單。2、增值稅進項發票的認證。增值稅進項發票的認證在稅務機關的認證系統進行。納稅人在取得增值稅進項發票以后，就能夠到稅務機關大廳進行增值稅發票的認證，認證的目的是確認增值稅發票的真假，只有透過認證的發票才能抵扣。認證的過程很簡單，只需要將發票準備好，拿到國稅申報大廳，由稅務工作人員將發票信息掃入系統，由系統自動進行比對，就能夠確認發票的真假。對于開展了網上認證的地區，納稅人能夠在自我單位將發票透過掃描儀掃入，將數據文件傳給稅務機關就能夠抄報稅。抄報稅指的是將防偽開票系統開具發票的信息報送稅IC卡，第二步就是將IC卡拿到IC卡的信息讀入稅務機關的金稅經過抄稅，稅務機關確保了所有開具的銷項發票到進入；4、納稅申報：完成了本月核算工作，抄報稅完成后，企業就能夠進行；5、稅款繳納增值稅申報之后，稅務機關會開具稅款繳納的單據，納稅單位就能夠直接將這些單據送到自我開戶銀行，由銀行進行轉賬處理。
3.感想與收獲
3.1實習建議
1、勤奮是一個良好的工作習慣。特別是對于做推廣的人來說，勤奮往往能給你帶來足夠的成就感。
2、雖然說人不犯錯誤就不可愛了，人可以犯錯誤，但是絕對不能犯兩次同樣的錯誤。
3、在每項工作中及時的溝通是順利完成工作的重要保障，無論你是在工作中的前中后期，做到及時溝通，總能減少很多不必要的麻煩。
4、做好自己的本職工作是體現負責的說明。每個人總會被別人扯到責任的時候，可該如何體現一個人的是否真的負責，很大程度在于對自己本職工作的態度問題。
3.2實習體會
而讓我獲得更大的收獲是在得到了劉姐的認可，她破格聘請我為公司的正式員工。換言之，畢業之后，我可以不再像所有的畢業生一樣，每天跑去面試。如今在學校，我也獲得了一份繼續兼職推廣的工作。我想這將對于我以后真正的踏上工作崗位鋪了一塊厚厚的墊腳石。
銀行面試個人簡歷模板(一)
XXX
電話：
138-001-38000
電子郵箱：
xuexila.com
地址：
XX市XX區XX東路123弄67號
求職意向
銀行柜員崗位
自我評價
熟悉財會專業知識，擁有從業相關證書，多次獲得獎學金
有企業實習經歷，對業務流程和規范化操作有一定的認識
有多項資料整理的工作經驗，做事細心有序
教育經歷
2009.09 - 2012.06 xx大學經濟管理學院 工商管理 本科
•通過大學英語四級
•畢業論文《地方政府融資平臺貸款風險分析與思考》
導師Bank Qiao
2007.09 - 2011.06
XX職業高等專科學校經濟與管理學院會計專業大專
•會計上崗證(初級)
•熟練使用Office辦公軟件，包括Word，Excel，PPT
實習經歷
2008.09 - 2009.08 無錫市冠通電器五金廠 會計部 實習生
•登記現金日記賬，根據已辦理完畢的收付款憑證，逐筆順序登記現金日記賬和銀行存款日記賬，并結出余額
•負責公司財務憑證、報表的整理、歸類、裝訂，并交接給會計檔案管理部門
•協助會計人員做好統計資料的收集、整理、歸類工作
社會實踐
2010.09 - 至今 XX大學 經濟管理學院
輔導員助理
•整理招聘信息，參與籌備畢業生就業指導宣講會
•負責2009~2010學年學生獎學金審核及申請工作
2009.09 - 2010.08社團聯合會
干事
•負責80多個社團的信息錄入
•參與籌備社團聯每學期一屆的大型公演活動
2007.09 - 2008.08班級集體旅行
策劃者
•合理規劃時間，規劃旅游景點
•策劃蘇杭三日集體旅游，包攬酒店，車票的預定工作
獎學金
連續3年獲得專業獎學金(專業前10名)
連續2年獲得專業一等獎學金
銀行面試個人簡歷模板(二)
基本資料
姓
名：xuexila
性 別：男
年
齡：24
最高學歷：本科
身
高：166厘米
體
重：65 公斤
婚姻狀況：未婚
戶籍所在地：
求職意向：銀行柜員和客戶經理
現所在地：湖南省
自我評價
開朗大方、樂觀向上、興趣廣泛，腳踏實地，有較強的的抗壓力和適應能力，勇于接受新的挑戰。學習生活中喜歡與人溝通，為人坦誠、本著開闊的心胸善待身邊的親朋好友，有良好的人際關系。
求職意向
期望行業： 房地產·建筑
金融·銀行·證券
保險業
期望崗位： 金融/經濟專業人員
崗位名稱： 銀行柜員和客戶經理 期望地區： 重慶
四川省
期望薪資： 面議/月
到崗時間： 1個月以上
教育歷程
2005/09-2009/06 湖南大學 學歷：本科 專業：國際金融 專業類別：經濟學類
專業描述： 國際金融方向培養具備扎實的經濟學和金融學理論基礎，系統掌握現代貨幣、信用、銀行等專業知識和基本技能，具有較高的外語、數學、計算機應用能力，具有良好的思想、業務、文化和身心素質，具有較強實踐和創新能力，能夠在各類銀行與非銀行金融機構、相關企業單位和科研部門從事金融實際工作和理論研究的復合應用型專門人才。
項目經驗
2008/05-2008/06 湘域中央可行性分析報告
項目描述： 對湘域中央的在建項目做可行性分析。
主要職責： 調查員
技能水平
英語等級：大學英語考試六級 計算機水平：熟練
外語類型：英語 外語水平：熟練
技能 技能水平 掌握時間
精通計算機Word、Excel、PowerPoint等辦公軟件操作，熟悉FrontPage網頁制作和SPSS 熟練 2年
所獲證書
證書 證書編號 獲取時間 獲得成績
全國計算機二級(VF) 27264301902589 2007年 良好
英語六級 072243001005366 2007年 455
英語四級 071143001005765 2007年 483
證券從業資格考試(基礎知識+證券交易) 2008104307241801 2008年 合格
銀行從業資格考試 2008年 良好
附加信息
個人特長： 唱歌、羽毛球、較強的團隊協作能力
實踐經驗
2008/07-2008/08 工商銀行重慶渝中支行
詳細描述： 實習期間，不怕苦，不怕累，掌握了銀行主要業務流程，受到同事們的好評。
2008/01-2008/02 石柱縣建設銀行
詳細描述： 負責協助客戶經理審查企業貸款申請材料和制作申報材料。
2007/10-2007/11 長常高速公路岳麓站
詳細描述： 負責打卡和收費。
2007/07-2007/09 家教
詳細描述： 暑假期間在長沙做了兩個月的家教 。
2006/03-2006/04 長沙實在商貿公司
詳細描述： 負責日用消費品的促銷工作。
所受獎勵
獎項 獲取時間 獎勵級別
金融學院“優秀寢室長”。 2008/06 院級
湖南大學“丙等獎學金” 2007/11 校級
湖南大學眾悅.滴水恩獎學金 2007/06 校級
影視欣賞學會“優秀干部” 2006/06 校級
“西部開發助學工程”獎學金 2005/09 省級
銀行面試個人簡歷模板(三)
姓名：××
目前所在：清遠
年齡：19
戶口所在：汕頭
國籍：中國
婚姻狀況：未婚
民族：漢族
培訓認證：未參加
身高：171cm
體重：55kg
人才類型：在校學生
應聘職位：會計，銀行柜員，作家/撰稿人
工作年限：3
求職類型：兼職
可到職日期：兩個星期
月薪要求：1000--1500
希望工作地區：廣州,汕頭,深圳
工作經歷
廣東省汕頭市濠江區達濠派出所
起止年月：2010-07～2010-09
公司性質：政府機關
所屬行業：機關/事業單位/社會團體
教育背景
畢業院校：南華工商學院
最高學歷：大專
畢業日期：2013-07
專業一：注冊會計師
語言能力
外語：英語一般粵語水平：
其它外語能力：
國語水平：
工作能力及其他專長
組織能力較強。愛好文學，文字駕馭能力較強。對文字方面的工作興趣較濃厚。像現在就讀注冊會計師專業，對金融領域也較有興趣。
看過“銀行面試個人簡歷模板”的人還看了： 1.銀行求職簡歷模板
2.銀行個人求職簡歷模板
3.銀行面試簡歷范文
4.銀行個人簡歷免費模板
【關鍵詞】校企合作；高職；交際人才
隨著中國東盟自由貿易區的加快建設，廣西的高職教育面臨前所未有的機遇和挑戰。這個機遇就是廣西涉外企事業單位對擁有扎實的英語語言交際能力和豐富的行業職業技能的復合型國際商務交際人才的需求迅速增加；這個挑戰則是在招生規模擴大的條件下，如何培養出滿足市場和企業需要的國際商務交際人才。本文根據廣西國際商務職業技術學院應用英語專業的情況，利用校企合作人才培養模式對這個問題進行探討和嘗試尋求解決方法。
一、校企合作的內涵和意義
（一）校企合作的內涵
“校企合作”是“校企合作教育”的簡稱，國際上又稱為“合作教育”。世界合作教育協會（WACE）對合作教育的解釋是“利用學校和企業兩種不同的教育環境和教育資源將課堂上的學習與工作中的學習結合起來，學生將理論知識應用于現實性的實踐中，然后將工作中遇到的挑戰和見識帶回學校，促進學校的教與學”。其基本內涵為：產學結合、雙向參與。實現的目標就是增強辦學活力，提高學生的全面素質，適應市場經濟發展對人才素質的需要。
（二）校企合作的重要意義
高職院校的發展和學校特色的建立離不開校企合作，企業的進一步發展也離不開校企合作。因為校企合作，是高職院校尋求自我發展、提升服務社會能力的需要，同時也是企業增強競爭力、推動產業技術進步的需要。高等職業教育，是政府主導下的以就業為導向的教育，只有面向社會、面向市場、面向生產經營一線培養社會所需要的人才，才有存在的基礎與發展的空間。而對于企業而言，他們所需要的大多數人員，恰恰是具有一定理論基礎知識和較強動手能力的、能安心工作在生產經營一線的中高級應用型人才和基層管理人員，這些人員必須依賴高職院校的培養。
1.校企合作使高校更好地融入國家建設與區域經濟建設
從十七大報告中的“大力發展職業教育”到十報告中的“加快發展現代職業教育”。“現代”兩字的加入，賦予了職業教育改革發展新的目標和內涵。
現代職業教育應圍繞現代產業建設、產業升級對人才的需求，積極改革、調整優化學科結構、專業結構、課程結構，改革人才培養模式，讓學生畢業之后能更快更好地投入到國家與區域的經濟建設，發揮更大的作用。
2.校企合作是企業發展和提高競爭力的有效途徑
校企合作可以使高職院校通過關注社會經濟與企業發展動向，了解企業的對人才的需要，與時俱進地調整人才培養方案，有針對性地培養出能更好適應企業、行業需要的人才，縮短畢業生就業上崗的“磨合期”，降低企業的培訓成本和勞動成本，有力地提升企業的競爭力。同時，針對企業發展中遇到的難題，校企合作成立項目組進行研討，共同尋找解決辦法，給企業發展助力。
3.校企合作是培養學生實踐能力、拓寬就業的有效途徑
校企合作最大的受益者還是學生。學生在校期間就能到企業參觀，體驗各種企業文化，形成初步的崗位認知；經過一段時間學習后能到企業頂崗實習，將理論轉化實際，強化操作技能；畢業后能較快在對口行業和企業謀職，在工作過程中接受現代企業管理和企業文化的熏陶，有助于學生形成正確的就業觀和成才觀。學生實習的過程既是把知識轉化為技能的過程，更是在與一線骨干技術人員共同勞動的過程中，密切了與社會的聯系，加強了對所從事職業的理解，便于找準自己的位置，培養從崗位做起，從基層做起，從自身做起的吃苦耐勞優秀品質。
二、目前我國校企合作的現狀和面臨的主要問題
我國的校企合作職業教育模式可以追溯到20世紀五六十年代的半工半讀職業教育制度。雖然自我國高職教育20世紀八十年代迅速發展以來，高職教育的校企合作模式的建立和創新都得到普遍的重視。但目前，我國的校企合作人才培養模式發展還未成熟，沒有形成長遠的人才培養目標和校企合作機制。具體說，當前主要還存在以下幾個方面的問題：
1.對校企合作的認識不足
校企合作不僅對政府、企業和學校，都是發展的客觀必然。但目前所形成的校企合作中，有部分學校僅僅是為了合作而合作，未能從滿足企業對技能人才需要的角度來認識和開展校企合作；同時部分企業對技能人才重招用，輕培養，不參與或很少參與人才的培養，一旦出現企業本身利益和社會利益矛盾沖突時，就把培訓教育學生視為額外負擔。
2.沒有相關法律法規的保障
雖然我國現在高度重視高職教育的校企合作，成立了校企合作協會，并開展了大規模的試點，但還沒有建立權威、完整的校企合作的準則和指導手冊。國家沒有出臺校企合作中對企業的獎勵機制，對校企合作中的企業利益保護不夠。國家沒有建立專門的校企合作的協調機構，很多項目難以獲得企業主管單位、勞動部門、教育部門的充分協調。學校體制改革滯后，彈性學制沒有建立和完善，制約了校企合作的發展前景。
3.目前我國的校企合作本質上還是以學校為主
在目前已形成的校企合作中，大多是學校為了求生存、求發展和是適應市場經濟需要，主動向企業界尋求合作伙伴，主動尋求與學校合作辦學的企業少之又少；多數企業提供給學校的資助，也停留在教學設備捐助、實習基地提供、員工培訓等方面。這樣的合作，離真正意義上的校企合作目標——建立一個可持續發展的校企合作的良性循環機制，實現教育資源的優化組合，將高職教育資源的勢能轉化為推動經濟增長的動力，實現辦學的整體效益相去甚遠。
三、結合本校實際，大力推進校企合作的人才培養模式
（一）樹立主動合作理念，在合作中體現企業的主體地位
與合適的企業進行合作是學校與市場保持一致的關鍵，是學校發展的關鍵。只有開門辦學，把專業推向市場，把企業引進學校，把學生推向崗位，才能在高職教育的競爭中處于有利地位。因此學校要與企業不斷溝通，有意識地將企業文化與校園文化相互滲透，凸顯企業的主體地位。
（二）開展多元化的校企合作
在校企合作方面，廣西國際商務職業技術學院應用英語專業主要探索了以下幾種方式：
1.建立專業建設指導委員會
聘請企業技術權威參與教學計劃的制定和調整，根據企業、行業的用人要求調整實訓計劃，并派專業教師到企業參觀學習，組織學生參觀企業的生產實踐。我院應用英語專業建設委員會主要由中國—東盟博覽會秘書處專職翻譯、校外實訓基地物理員和外貿業務員以及骨干專任教師擔任，在企業人士參與下共同修改專業建設方案，構建“英語+雙行業知識與技能+東盟小語種”的專業建設格局，凸顯英語+雙職業能力的人才培養特色。
2.舉辦行業講座
行業學術講座時拓寬學生視野，使教學面向企業和社會的有效形式，也是校企合作保持穩定關系的一個平臺。系部每學期都會邀請相關專業的企業人士或專家來校為學生作專題報告，讓學生了解企業用人要求以及實際工作中需要掌握的語言技能和文化背景知識。如邀請中國—東盟博覽會秘書處翻譯室專業翻譯人員為同學們作講座，介紹翻譯技巧、東盟國家文化知識、國際交流合作中的禮儀禮節等。
3.創建外語服務公司
通過在校內建立外語服務公司，承接多種語言服務項目，引進合作企業文化，形成校中企，企中校的合作模式，實現人才共育、過程共管、成果共享和責任共擔。目前已經建立了南寧埃立特外語外貿服務中心。主要從事海外教育咨詢、國際商務咨詢、外語翻譯、外語學習指導、職業培訓咨詢服務等業務。學生可以參與到外語服務工作中來，鍛煉了自己的溝通交流能力。
4.互聘兼職教師
學院派專任老師給企業員工進行外貿和物流英語的培訓，而另一方面邀請企業的行家里手到校園給團隊的老師帶來最新的行業動向，或是參與到教學中來，就某個教學內容給學生上一堂課，讓學生能接觸到實際案例，更直觀地掌握操作技能。這樣的校企互聘兼職老師，能有效地提高校企合作的穩定性。
5.共建校企合作實訓基地
根據區域經濟發展需要，抓住市場機遇，與企業共建實訓基地。學校組織學生到企業參觀學習以實現崗位認知，直觀了解生產流程、體驗不同的企業文化、學習產品的展示、產品的中英文介紹等。學生在校內完成所需專業課程的學習之后，再到實訓基地進行校外頂崗實習，以提升學生的崗位能力和就業能力。
6.建立學生創業園
大學生創業園以弘揚創新精神，培養創業人才，培育創新型企業為主要宗旨。探索一種以創業帶動就業的新模式。由校外實訓基地和合作企業提供企業資源，由院內有企業工作經驗的專業教師擔任指導老師，并為大學生創業者們提供創業政策的引導，讓大學生創業的成功率不斷提高。
四、校企合作的成效與待解決的問題
經過近幾年的努力，校企合作初見成效。一方面，更多的企業愿意與我院合作，加強企業競爭力和知名度的同時，又能招到更滿意的員工。另一方面，學生拓寬視野，更自信更自如地投入到工作中，提高了就業率，更重要的是提高了就業滿意度。
然而，在校企合作中還存在有一些待解決的難題。比如法制保障還有差距。目前我國的校企合作還沒有完善的體制和法律政策保障，政府沒有更多地參與到校企合作中，提供一些資金、稅收政策、資源分配方面的傾斜。學分的互認還有一定難度。教學計劃的制定權還在政府，想要實習彈性教學和彈性學分制還是有一定的難度。
因此，想要真正地實行校企合作人才培養模式，實現校企雙方的雙贏，還需要政府的引導和協助，真正把校企合作、培養高素質技能人才這條路更好更長久地走下去。
參考文獻：
[1]鄭益仙.校企合作人才培養模式的實踐與研究[J].機械職業教育，2009（3）.
[2]孫偉宏.探索校企合作模式 培養優秀技能人才[J].教育發展研究，2006（4）.
[3]黃義兵.高職教育校企合作模式創新的思考[J].安徽商貿職業技術學院學報，2012（12）.
我如約去了實習單位—貴州世紀風華旅游有限公司。單位雖然和我家是一個城市，但坐公交車要走快1個小時。今天早晨起的很早，為了給單位留下良好的印象，我早上7點就起床出發了。結果在外面凍了半小時。等到8點半，終于周總來上班了。我雖然第一次上班，但她的面孔不是很陌生了，聯系的時候是她接收我的。她也認出了我，領我進辦公室。雖然辦公室環境并沒有我想象的那么好，但我心情還是很激動的。大四了，在享受了三年大學幸福時光的日子后。我最終還是被推向了社會這個大家庭.
2.19
一大早領導還沒有來，同辦公室的張哥給我幾張當天的報紙就出去忙她的事了。到了八點半，負責我的周總終于來了，因為不是大單位，我這個實習生主要是做接線工作和周總助理，所以直接有她來領導我了。我們做了簡單問候交流后，她就開始忙她的工作了。領導沒有給我安排工作，我卻很急噪很不安。心里想，我是不是多余的。我一時不知道該做些什么，就拿那幾張報紙看，說句心里話，報紙內容根本看不進去。過半小時后我終于向周總開口了：“周老師，我需要為您做些什么嗎？”說了后立刻發覺稱呼叫錯了，立刻臉紅了，好象不應該叫老師。可能是因為叫了十幾年老師的稱號，一時激動就給混淆了。周總看我微笑了一下，拿了兩張文件紙，叫我發了兩個傳真。這也是我走向工作做的第一件事。
2.20
今天來到公司一個上午沒什么事做，就是和客戶通通電話。中午有人送來了4份盒飯，這就是我們的午餐了。我熟悉了這個辦公室。下午周總一直沒有來，我就偷偷上了一段時間網。幫同事復印文件，學會了使用復印機。
2.21
這一天過的很慢很慢，可能是閑的吧。今天的收獲只有兩個，自己都覺得有點可笑，學會了使用復印機和傳真機。回到家后不知怎么了，感到有些疲倦。是因為閑的？我笑了一下，哎，上班都是這樣吧。
2.22
今天沒有像前幾天那么去的早，我準時去了單位。我手里有了辦公室鑰匙，和前臺打個招呼就進了自己的辦公室。發現一個問題：我們的周總好象有遲到的毛病。哎，領導嘛，以后不被她挑毛病我就很高興了。我一直很自信，認為自己是優秀的，但到這里來，感覺自己什么都不會，連使用傳真機和復印機都是同事教的。自我安慰吧，哎，第一次嘛，慢慢就能實現自我了。可能第一天太閑，覺得有點空虛，但這是我自己選的路，既然選了，我要堅定的走下去。因此，我不抱怨，我相信我自己的能力。
2.25
周總今天9點才來，我心里想，今天她還真給我面子，早到半小時。她給我一份厚厚的商業資料和商業計劃書模板，叫我寫份這個月的商業計劃書。我哭，這些是什么啊？我不知道什么是商業計劃書，對這個單位具體商業計劃也不了解，我怎么完成啊？我非常不安，旁邊的同事告訴我：你不要太有壓力，周總讓你剛來就寫這個，不是真正想用你寫的內容，是想考核你的能力，同時更多了解你。周總一天很忙，沒時間整天教我做什么，希望我理解，也希望我能很快適應這個單位，為公司創造更多的財富。我真誠地露出靦腆的微笑：“謝謝前輩指點。”
2.26
昨天到今天根據周總給的資料，我終于完成了商業計劃書！我心里萬分激動，已經是下午三點多了，看見旁邊放的盒飯才知道，我連午飯都沒吃。兩位同事在沖著我微笑。她們年齡都比我大不少，30來歲了。和她們比，我實在是覺得自己太幼稚了。我才想起來剛才她們勸我吃飯，我都忘記吃了。我給她們看了商業計劃書，我不知道內容寫的怎么樣，但自己覺得還是挺滿意的，同事也都在夸我。
2.27
今天周總沒有遲到，哎，以后還是不要注意她的遲到問題為好。我把自己精心完成的商業計劃書給她看了，她很滿意。給我看了公司的商業計劃書正文。我看了后才知道，我寫的內容看起來很好，但是很垃圾，表面上很有層次結構，但根本沒解決具體問題。不過忙了一天的我，還是覺得很充實。我終于覺得在這家單位自己是有價值的。
2.28
今天周總沒有出去，我們交流了很多。她還告訴我，下次我就滿可以完成本公司的商業計劃書了，通過我昨天的表現和今天的學習，我已經有能力寫那個了。我發現她說話很有道理，很有力度。40來歲的年紀，好有才好有能力。說句心里話，她漸漸成了我心目中的偶像。她詳細給我介紹公司的流程和業務，還有很多很多。給我最深刻印象的話是-“我們公司不是大公司，所以每個人的價值都很高，都很忙。以后你會很辛苦的，但年輕人這個時候多辛苦些，學到的東西更多，我剛來這家單位的時候，別說是商業計劃書，連個自我介紹都寫不好。你很有潛力，好好努力吧。”我很激動。她還告訴我有時間就多去看看別的部門，這個公司小，很快能認識所有的同事。
2.29
一整天好象沒做什么，但給我的感觸很深，感覺自己已經適應這個小辦公室了。我和兩位同事已經樹立了良好的關系，和周總也很熟了。我會更加努力，相信我是最棒的。今天是我爸爸生日，下午我就提前回家去了。
3.3
周總沒給我安排工作內容，叫我自己找事做。我主動去了網頁建設部參觀。和網頁部經理做了自我介紹。建設部經理很熱情。我心想，這些人真熱情，心里暖烘烘的。她還和我說，我們公司的人都很團結，把這里當成自己的家。我除了謙虛的客套話外，都不知道該說些什么好了，看來得好好鍛煉溝通能力了。很快我就了解了建設部的工作內容。
3.4
今天周總帶我去參觀了市場部。和那里的同事互相介紹后我認真看了她們的工作。因為帶我去參觀的是周總，總感覺她們也把我當成領導似的，很客氣。突然想起了一個成語----狐假虎威。在這里得知，明天有個業務員培訓會，為了多加學習，我主動和市場部經理說了，明天的培訓會我去幫你們做事，大事辦不了，倒茶倒水接待客人還是會點。她很高興的答應了。
3.5
今天去了會議室，這里沒有秘書，只好我來當了，以前一直是文員和前臺這個時候做事。市場部經理在那里給業務員開會。在這里，知道了網絡營銷到底是怎么回事，了解了這些業務員的工作。開會結束后我自己有了點觀點。（這些業務員的素質似乎都不是很高、對自身產品的了解很不夠深入、對網絡的了解好像也不是很夠、做為本單位，應該穩住原有的業務員，并發展新的業務員，避免培訓好后的人才流失，對單位造成不利、讓業務員自身認識到參加這些培訓會的重要性。）我是新來的，還是少說兩句吧，和周總說這些不見得是好事，還是埋藏在心里為好。或許我了解的不一定對。但我知道這位市場部經理很優秀，真是人外有人。看見這么多優秀的人士，我感到自己太渺小了，我真希望數年后，自己也能成為公司的內行人士。
3.6
不知不覺3個工作周過去了，我在這里很充實。周總每周1都去各個部門轉轉，我也跟著去了。參觀了財務部，開發部，客戶服務部，還有行政部。算今天，除了總經理辦公室沒去過，公司的所有部門都去過了。我現在才知道，總經理是主外的，經常不在。主內的是這位周總。有時候覺得自己還真幸運，要是去了大集團，那也不能了解所有部門的內容了周總和我說，每個部門我已經轉遍了，以后哪里需要我，我就得去幫忙。
3.7
今天我很開心，總之對我來說忙比閑著好，因為充實。周總和我說，我來這里已經快一月了，對公司有什么看法？這里沒別人，叫我大膽說。我想了想，添加幾個客氣的語言，和她說了業務員的問題。她想都沒想，就笑著夸我，說我真有見解，市場部是我們最關鍵的缺口。但因為公司規模小，招不到優秀的公司骨干，現在公司的決策就是培養精英。我發自內心的點了點頭，也是，我發現的問題，她們早有答案了，我只會看問題，不會解決問題，真值得向周總好好學習。
3.10
今天周總讓我幫她翻譯一份電腦設備的使用說明。我看了后就傻了，這是什么啊？雖然都是英語的，我能看懂一小半就不錯了，因為是美國的一套設備的技術參數。很多科技名字我們在學校沒有學。周總還和我說，我們總經理可能要引進這個設備，因為她忙，特意發傳真叫我翻譯一下。周總去總經理辦公室給我拿了英漢大辭典，英漢商貿詞典，英漢科學技術名詞詞典。忙了一整天也沒怎么把這套設備翻譯明白。這一套設備還真復雜，怎么這么多參數和說明。整整12張a4紙。深深體會到我在學校里學的知識，還是很少很少。
3.11
早上起的有點晚了，7點20了，要遲到了，我匆匆洗臉后打車去公司，還好正好沒遲到，周總還沒來。雖然長嘆一口氣，但是覺得15元的打車費太可惜，以后要是天天起來晚的話，工資基本上和打車費扯平了。看來還得更加嚴格要求自己。周總沒給我安排工作，我就在辦公室和同事們聊天了，當然是問工作有關的事。正在這時，一位人員過來讓辦公室文員做些事。沒記錯的話是客戶部的人。我立刻便說，讓我來做吧。希望有什么事可以繼續讓我來做。那位小姐很高興的樣子，給我安排了事。今天一天又有事做了。
3.12
今天又是很閑的一天，早上還是一樣和客戶通通電話以外，也沒別的事讓我做，下午周總讓我送份資料去另一個辦公地點，并取數碼相機過來。于是，我收拾好客戶的資料，去了另一個辦公地點，把材料交到徐總手里，并取回了數碼相機。回來后，將今天通過話的客戶資料交到了鄭姐手中。并表示希望以后還有事可以幫忙。接下來，幫忙復印了40份資料。繁忙的一天又過去了，同事們對我的表現很滿意，我在這里過的也很充實愉快。
3.13
總經理從遵義回來了，30多歲的年齡，個子不高，但看起來很精神。長得有點像我們敬愛的。周總給我們互相介紹，我又向總經理做了簡單的自我介紹，他還感謝我前兩天的英語翻譯，給他省下很多時間和精力。這一天又在清閑的聊天中度過。
3.14
今天下午在大廳開了員工大會，我第一次看到了這樣的場面。進一步認識了單位同事。大會總結了公司的任務，會議上說下周一我們老板要去云南，公司規模可能還要擴大些。大會后各自回到了辦公室。今天是周末，接著又可以休息2天了，周末真好。
3.17
今天是我生日，心情特別的好。早上來到公司財務部的馬會計來了我們辦公室，每個人發了一張請貼，說這周末她要結婚。我很開心也有我一份。馬會計還和我說，我一定要去，我因為是學生，不用隨禮錢，來捧場就很感激了。下午陪著周總去見一個客戶，感覺周總把我當成一個得力助手一樣。
3.18
早早來到公司我依然做我的事。什么都幫，什么都做。還會用了一個相片處理軟件，嘗試著處理了一張我們公司建設的景區效果圖，把處理好的照片交給了網頁建設部經理手中。雖然做的都是小事，但這些足夠我學習了。下午周總不在，沒事做，我就上網了。我加了很多同事的qq在那里私自聊天，哇~~~原來他們比我還閑，我們還有個群，他們正研究馬會計結婚的時候怎么熱鬧熱鬧。我很熱愛這個群體，越來越能融入這個群體了，也是，我已經在這里實習一個多月了。
3.19
今天公司在貴陽的人民廣場上策劃了一場民族風情景區展示活動，早早來到廣場，我心情是很激動，周總今天給我安排的任務就是給過往的群眾發送手里的資料和解說景區的歷史和設施，剛開始我還不好意思給周圍的觀眾發放資料和解說，直到一位老伯主動找我要資料我才開始向周圍的觀眾遞過手中的資料，真是感謝這位老伯，在廣場上站了一天！今天也是實習到現在最累的一天了，這次活動得持續3天呢，還是早點休息吧！明天還得繼續干活呢。
3.20
今天和昨天的工作一樣，還是在廣場上發送資料和解說景區，通過昨天一天的工作,今天的工作已經可以說是得心應手，一邊麻利的把景區資料遞到觀眾手里，一邊又在給他們介紹景區的特色，下午電視臺的記者過來了，我一見攝像機就躲了起來，哎！還是不習慣對著鏡頭。還是忙碌的一天，真充實。
3.21
今天是活動的最后一天，早上公司領導請了景區的民族同胞在廣場上表演了他們的特色舞蹈，我還是和前2天一樣的工作，都覺得有點乏味了，老是重復著同一件事，重復著說同一段話，自己覺得自己的微笑都是僵硬的，這3天真是疲憊不堪，下午估計周總看出我的熱情沒前2天高了，正好活動也開結束了，就讓我先下班了，又到周末了，我得好好休息休息。
3.24
今天我們的老板回來了，下午上層領導開會，我們辦公室只剩我一個人了，哎，我這個小人物，郁悶啊。上網和其他同事聊了聊感受，他們還安慰我，等我到了30多歲，一定比他們有能力。我發現一個問題，感覺財務部的人特別閑，上網總能看見他們。他們和我說，財務部就出納羅嗦的事多，單位規模小，財務部是月末3天最忙，忙的要死，其他時間都有很多空閑的時間。財務部林會計還邀請我到他辦公室坐坐，我就去了。和他們聊天很開心，她們問我現在的大學生活還和我說大學生活最開心了，到了社會，時間長了就沒激情沒意思了。我還幫出納員去趟銀行結匯，明白了從來沒聽說過的結匯概念是什么。和主管會計要了財務章和法人章，跑去銀行。
3.25
對我來說接受新事物是最開心的事了。今天，周總帶我去景區正在建設的賓館，一路上周總都在給我說賓館的建設問題，里面有很多知識是我以前沒有接觸過的，例如采購建筑材料，賓館房間的室內裝修等等。我覺得自己學到了一些，進步了一些，我相信，自己在接下來的日子里還會繼續學到更多的東西。
3.26
今天采購員張哥病假，采購部需要人了。我這里還有些客戶資料要等我整理。周總說客戶資料不用馬上交，叫我辛苦一下幫幫采購部。一位采購員拿著報價單去出納那里領支票，我在他旁邊聽他吩咐。采購員比我年齡還小，和我還挺靦腆的。我們采購的是什么木板，質量要求特別高。我們和司機去了建筑材料城，流程比我想象的簡單。他們已經定完貨了，因為采購的木板量很多，每次都是我們自己選貨驗貨。他用千分尺仔細驗貨后用支票交易了。把木板就交給廠家運送賓館施工地，回到了辦公室，我還問采購員，我們也沒忙什么啊？為什么需要兩個人去交易呢？他笑著和我說，這是公司的規矩，必須要兩個人以上去提貨。要是一個人去，會有吃回扣的危險。原來我是起一個監督作用啊。
3.27
早上沒什么特別的事做，下午忙著翻譯設備的技術參數，忙完后又一個工作日過去了。周總說我很勤快很熱情，還說要求司機星期1開始就用車接送我。我高興極了，能享受和別的同事不一樣的待遇了，我覺得現在自己完全是公司的職員，不再是一個實習生了。我把家里的詳細地址告訴了司機，司機還和我說正好我家離他家不遠，但是這點也不好，每天都要早上坐車，轉一圈接周總然后去單位，回來的時候也要先送周總回家。哎，雖然不方便，但是比走到車站擠公交車能好點。
3.28
下個星期就是實習的最后最后一周了，周總和我說，對我2個月的實習工作很滿意。她還說公司需要綜合性的人才，整理客戶資料工作不可能天天有事做，還有我來了2個月了，也了解了公司整個大體流程，和公司員工也不陌生了。她問了我些基本問題后說讓我也跟著去見客戶，學著寫市場分析報告等等。當時我很高興，因為覺得自己沒有白白的堅持，（其實我這幾天的堅持對其他人來說可能更本不是什么吧！）讓我悟出了些社會中的道理。后來人力資源部的劉老師找我，和我說了總經理中午去找他，和他說我雖然是實習生，但不能老做文員做的事，應該讓我學些東西。并打算讓我看以前的策劃，一起做一些策劃。因為營銷方面是公司的缺口。我在劉老師那里討了點事來做，讓我把一本書的內容打成電子文檔，其實我挺愿意的，打字的同時不僅練打字速度，還可以加深對這本書的印象。
3.31
第一次坐周總的車上班，感覺還不錯。回到自己辦公室，等了半天都沒有人上班。我去前臺接待員那里問了情況，前臺說他們和老板去參加展會了。我頓時覺得有些失落。心里想，為什么他們不帶我去啊。又一想，可能是我能力有限吧，去了也干不上什么。快到中午的時候周總來了電話，還和我說這次因為去的人都是技術人員，不好安排我，讓我在辦公室努力工作，以后有很多機會。我用客氣的話謝謝了周總。但心里卻有了抱怨，周總對我的關心不像以前那么熱情了，感覺自己在這個單位是多余的。整天除了做點小事，好象也沒做什么重要的事。
4.1
今天他們還在展會上沒回來，我就和前臺的接待員聊天，我和前臺接待員年齡差不多，心情不好就和她聊天了。她還說我傻，領導走了你不就更自由了嘛，好事。還有，他們是把你當成自己人了，已經都習慣了，對你做事放心，不是冷落你。我覺得她說的還挺有道理，哎，我這個傻學生，和他們比，是嫩了點。下午上網和同事交流心情，在書架上拿了本關于旅游方面的書，看書看到下班。
4.2
周總還沒有回來，我們辦公室還是只剩下我一個人。我想今天我得做什么啊？在這里無所事事就是浪費青春。對于各個部門也沒有新鮮感了，哪也不想去。熱情也沒有以前那么高了。我常常對自己說----不能消極。真想去市場部去打探，這樣就更能懂公司流程了。去了市場部，結果辦公室鎖門，市場部經理可能和老板他們去了展會，我分析了這些天，同事們還是很歡迎我的，因為我肯主動幫他們做事，給他們幫了不少。心里想，想用我，那得好好對我了。這些天好象都張了點心眼。一天又過去了。
4.3
領導們終于回來了，我十分高興，也不知道是為什么。辦公室有了4個人總比我自己要好。不孤獨郁悶了。周總說這次展會很成功，希望我畢業后也在這個公司工作。等我正式畢業時候給我個正式的職位。叫我好好努力。以后有機會和老板直接交流。我沒去過別的公司，但我感覺這家公司滿不錯的，需要學習的東西很多。我拿著厚厚的資料一個一個看，雖然很頭疼，但是我熱愛這份工作，我會證明給公司，我是優秀的，我也想在公司有一席地位。
4.4
明天是周六，劉老師說要去人才市場招聘業務代表。他說已經和人才市場打好招呼了，還叫我明天陪他去招人，見見世面。今天可是我實習的最后一天啊，他可能都忘了。那我就多辛苦一天吧。我好緊張，他和我說，到時候你不用說話，在旁邊聽我和求職者怎么說就可以了，你在旁邊坐著觀察學習。
下午我和周總說了，今天是我最后一天。周總說，哎，我最近忙，還真把這事忘了，你回學校好好學習，歡迎你到我們單位繼續工作。財務部的人給我送來了工資，下午我和劉老師，周總三個人聊了一下午，他們給我寫了實習鑒定。整個實習結束了。對了，還有明天的招聘會劉老師叫我去。
“經歷是人生一筆令人受益匪淺的財富。”在經歷了一個月的實習生活之后，我發現自己能夠與同事們很好地相處，好好完成領導分給的任務。實習期間同事們親切的聲音好像仍舊回響在耳邊，熟悉的身影常常歷歷如在眼前，是他們催我學習，催我奮進！
2011年月日
實習第一個星期，實際算是適應期。主要了解一些公司的背景、產品、發展方向和前景等。另外，嘗試更同事多溝通，多聽，從交談中也能夠學到不少東西。同事們都很熱心，很照顧我，經常在我碰到困難的時候便主動伸出援助之手，令我非常感動。幾天之后開始在同事的幫帶下，做一些業務相關的工作，主要是在一旁協助處理一下簡單的事情。也就是打根基。可別小看了這些活，雖說簡單，但都是疏忽不得的，每件事情都至關重要，因為它們都是互連的。為了保證最后能夠順利，前面的每一步基礎都要打好。為了能夠真正的使用知識，我很嚴格的要求自己去做好每一件事情，即使再簡單的事情我都會認真考慮幾遍，因此，雖然做得不算快，但能夠保證讓同事們滿意。同事通常也不催促，都把任務安排好，然后便交給我自己去處理，同時還不時提供一些幫助。等慢慢熟悉起來，做起事情也越來越順手了。
第一個禮拜的實習，我可以簡單的總結為幾個字，那就是：多看，多問，多觀察，多思考！多動手一方面要發揚自主思考問題的能力，在碰到問題的事情，自覺努力去獨立解決，這樣對問題便能夠有一個更深刻的了解，當解決的時候也會獲益良多。
另一方面，要發揚團隊精神。公司是一個整體，公司產品是團隊的結晶，每個人都需要跟其他人更好的溝通和交流，互相幫助，合力完成共同的目標，團結眾人的智慧才能夠發揮最大的效能。
2011年3月7日
實習逐漸深入，我也已經逐漸進入狀態。開始獨立接觸一些業務，老板也知道我是一個很新的新手，所以剛開始讓我做的，主要是通過電話跟客戶溝通。現在開始便需要跟客戶交談，要能夠很好的領會客戶的意圖，同時準確的向客戶傳達公司，以及公司產品相關的信息。這就要求我對公司本身的一些業務流程和產品特點有相當的熟悉。于是每天我都會非常早起來，準備一些資料在身邊已被隨時查閱，當然如果這次信息能夠放在腦子里那就更好了，于是我一有空就多看幾遍，慢慢的熟記在胸。工作進行的還是比較順利的，通常每天都要接受好多個語音交流，語音通常都較短，只需要簡單的作一些相關的介紹即可，當然也有些客戶或合作伙伴需要更詳細的信息，于是我需要對全局都做一番描述，力圖讓對方更深的了解我們的產品，最重要的是讓他們覺得我們的產品是非常出色的。價格也是有非常大的競爭力。雖然自認為口才并不好，但我能夠把事情描述的比較清晰，如此也令客戶或合作伙伴滿意。而每次讓客戶滿意的掛電話的時候，自己心里都會覺得很踏實，雖然已經講的口干舌燥了，但一想，也許我剛才一番話就搞定了一筆生意，即使再辛苦也是值得的。
工作都是辛苦的，特別是周末，語音特別的多，等到假期的時候也不可以安心的休息。認識的朋友一多就容易亂，幸好有同事在旁邊提示，更多的時候他們幫我，有時候我也幫他們。大家互相幫助也使問題容易解決得多了。一個人做就很難一起做就變得非常容易。我對這段時間的工作非常滿意。
2011年3月10日
今天去了會議室，這里沒有秘書，只好我來當了，以前一直是文員和前臺這個時候做事。市場部經理在那里給業務員開會。在這里，知道了網絡營銷到底是怎么回事，了解了這些業務員的工作。開會結束后我自己有了點觀點。（這些業務員的素質似乎都不是很高、對自身產品的了解很不夠深入、對網絡的了解好像也不是很夠、做為本單位，應該穩住原有的業務員，并發展新的業務員，避免培訓好后的人才流失，對單位造成不利、讓業務員自身認識到參加這些培訓會的重要性。）我是新來的，還是少說兩句吧，和老板說這些不見得是好事，還是埋藏在心里為好。或許我了解的不一定對。但我知道這位市場部經理很優秀，真是人外有人。看見這么多優秀的人士，我感到自己太渺小了，我真希望數年后，自己也能成為內行人士。
經過數個星期的深入了解。結合我們公司的網上業務，今天談談我的電子商務的一些理性認識和看法。正如馬克思所言的“等于零或者趨近于零”的境界，網上交易使商品交易發生了巨大的革命，從零開始，現在通過一個時期交易量就成倍增長。不僅時間越來越縮短，交易速度越來越縮快，這種方式的存在大大降低成本，尤其對于廣泛需求的商品。只要有嚴格品種、規格、質量標準約定的產品，可以在網上實現全部商業交易活動，就此而言，以互聯網為平臺的網上交易具有非常大的優勢。需要指出的是，這些商品大多為生活資料，有很多的可移動性和適應性；而標準化、大批量生產的商品，大多為生活必須資料。也就是說，以互聯網為平臺的網上交易更適合于這些產品。
網上交易更適合于經營者和經營者，經營者和消費者也有非常大的前景。事實上，就基本消費者而言，個性化的需求只是其需求的一部分，而這一部分也可以從網絡中獲取信息、進行比較、完成一定程度的交易談判，也能夠有效優化和支持個性化商品的交易活動。何況，在新的世紀，基本消費者的消費習慣也會發生很大變化，商品的標準化與個性化也會有效地融合，人們可能用更多的時間追求服務，而力求節約商品的購買時間，通過服務來獲得滿足而不是通過親自購買商品獲得滿足,在這種情況下經營者和消費者形式的電子商務前景也是非常廣闊的。以互聯網為平臺的網上交易，對于商業交易活動來講，是一次革命性的進展。
2011年3月14日
繼續上次的話題繼續談談我對電子商務的進一步了解。
網上交易對于商品交易的作用，已經越來越受到廣大群眾的肯定,然而，網上交易只是電子商務的一個環節，做為一個完整的電子商務過程，正如一個完整的商品流通過程一樣，如果進行細分，可以分解成信息交流，網上交易，網上結算，物流流等4個主要組成部分，任何一次商品流通過程，包括完整的電子商務,也都是這“四流”實現的過程。現在看來,網上交易、信息流、網上結算可以有效地通過互聯網絡來實現，在網上可以輕而易舉完成商品所有權的轉移。但是這畢竟是“虛擬”的經濟過程，最終的資源配置，還需要通過商品實體的轉移來實現，也就是說，盡管網上可以解決商品流通的大部分問題，但是卻無法解決“物流”的問題。在一個時期內，人們對電子商務的認識有一些偏差，以為網上交易就是電子商務。這個認識的偏差在于：網上交易并沒有完成商品實際轉移，只完成了商品“所有權證書”的轉移，更重要的轉移，是伴隨商品“所有權證書”轉移而出現的商品的實體轉移，這個轉移完成，才使商品所有權最終發生了變化。在計劃經濟時期，這個轉移要靠取貨，在市場經濟條件下，在實現市場由賣方市場向買方市場的轉變之后，這個轉移則就要靠配送，這是網絡上面無法解決的。所以，網上交易就等同于電子商務，這是一種認識上的偏頗,這種認識上的偏頗很容易把電子商務引上歧途。按照這種偏頗的認識指導實踐，必然出現現在大部分電子商務網站所面臨的困難，甚至反過來對電子商務進行自我否定。
真正的電子商務是由企業、供應商、消費者組成的網絡聯結。根本問題在比較完善的社會流通系統和配送服務系統，這些系統能夠有效地對于網上交易的結果用配送服務來實現實物的交割。因此，只要利用互聯網實現了“網絡聯結”，以后的事情，有成熟的社會配送服務系統去解決。但是，在中國，這就行不通了。在中國，電子商務的建設，如果不包含配送服務在內，就不可能完成一個完整的商務活動，這是中國的國情，是我們幾十年忽視配送系統建設對我們的懲罰。
2011年3月16日
我認為中國傳統商業零售的問題，中國的消費者在購物便利性上是很幸福的，一般家庭所需要的都可以非常便宜購買回來，因為商業零售點特別多，幾乎每處都是銷售生活的方方面面，小百貨店、便利店到處都是，個個都以居民日常所需的煙酒糖茶油鹽醬醋為經營方向，這些小百貨店大都是由一個人負責，兼營居民的報刊雜志、訂奶訂水。這樣就會造成低層次競爭。當然產品質量、服務質量如何就不敢保證。激烈競爭的結果并沒能提升多少服務小平，沒能促進優勝劣汰，反而使人打起邪門歪道的主意。在利益驅動下假冒偽劣產品開始泛濫，先是批發市場，慢慢小百貨店、便民店再后來連百貨商場。
傳統商務人士因此毫不畏懼，依舊對自己的商務模式前景充滿信心，以聯華、國美等為首的新興零售商們不遺余力的利用連鎖經營方式擴張其在中國的超市、百貨商場。沃爾馬、家樂福更是看好中國零售市場。
如果你還是選擇前面兩種商業模式，為什么不看看在互聯網精英們正在努力推廣電子商務。如果每一人都有這樣的優勢，的產品要豐富品質又好，人人都需要，投資少，可持續發展，具有全國的市場。這種競爭完全可以壓倒傳統的商業模式。讓所有消費者消費省錢。
2011年3月18日
今天是我最累的一天，從早上八點進到里面，一直到五點半，中午只休息了半個小時。并非老板不讓人休息，只是我看到我的師父還有她同事們都忙得歇不下來，自己就更不應該休息了。今天下午五點的時候，突然來了很多客戶，個個都是大單，我幫這個人扎完錢，再跑到那個人跟前繼續扎，忙來忙去，最后每個人都對我說，你歇歇吧，坐一會兒。其實我不是不想坐下來，可是作為實習生來講，要學的東西很多，要做的瑣事也很多，坐下來，節奏就慢了下來。并非我虛偽，我告訴自己，我放棄了其他找工作的機會，花時間花精力到這也里來實習，我要對得起我自己，對得起我寶貴的時間。如果我到這里來慢慢悠悠的休息，還不如待到學校休息，那樣還休息的痛快。我覺得就是這樣。別人拼命是為了簽工作，我拼命當然也不排除這一點，但更為重要的是，我在全心全意的投入一種職業，投入一種工作。哪怕將來我不在這里工作，我這個月的實習也會讓我體驗到一種不一樣的生活。我的生命中多了一個經歷。
多一種經歷，就多了生活的經驗，哪怕現在用不到，在不遠的將來也會顯示出它的重要性和好處。
今天是周六，實習生里就我來了，其他人都有事來不了。還好今天人不是很多，我也難得悠哉了半天。幫著師姐查查資料，裁裁紙，練了練鍵盤，一晃就到了中午。今天我師傅休息，本來我要跟她上周末班的，可是另外一個實習的女孩要和我換，這樣的話我就跟不了師傅了。看明天吧，沒啥事我就不休息了，跟著師傅還能多學些東西呢。
忙到快中午的時候，突然大家都說，讓我去吃飯，說外邊有人在等我呢。我一直低頭在整理資料，也不知道是咋回事。我挺奇怪的抬頭一看，等我的是公司里的人，但是不熟呵。我一邊疑惑著，一邊回答說，這里還沒有忙完呢，我先不去了。我手里又拿起來一摞資料，一位師兄笑著說，快去吧，快去吧，這里的事別管了。我只好出門，一看，老板也在。我倒有些不好意思了，我要知道他也在等，我就不在里面磨蹭了。我們一行三人，很快在附近找到了一個環境優雅的餐廳。閑談中，我知道他也屬兔，大我一輪。我心里不禁贊道，真是事業有成的男人，這么年輕，這么能干，還難得這么謙和不張揚。看著他和同事侃侃而談，我不禁在想，也許人到達某一種層次就會有一種魅力，有一種明媚但絕不刺眼的光芒。而這種魅力和光芒往往是我們這些年輕的不經世事的人所不具備的。真正有歷練有內涵的人，他的光芒會照亮周圍，但卻不會給人以壓力。呵呵，很喜歡這樣的人。希望我以后也會修煉成這樣……
晃又忙到了四點，一位師姐打來電話，要另外一個男生和我去財務跟著她查賬。我倆匆忙趕到了財務部，師姐已經在那里等我們了。我們合力從浩如煙海的陳年資料里翻找著我們需要的東西。三個小時過去了，我們圓滿的完成了任務，yes!為了獎勵一下自己，我們坐到肯德基里要了喜歡的幾款飲料，順便休息一下。師姐告訴我，她一天都沒有喝水，也沒有坐一坐，早上就查了一早上的帳，四點才吃的中午飯。她也是個很拼很能吃苦的女子，付出的比一般同事都要多，這也是為什么她可以做到主管的原因。從她身上再一次驗證了一個道理：有付出就會有回報。
這次分到這里實習，我真的很幸運，不管結果如何，我都已經收獲了很多。
化工認識實習報告范文一 前言：生產實習是高等工科院校理論聯系實際，培養社會主義現代化建設人才一項重要的實踐環節，鞏固與加深對理論知識的理解，培養與提高能力的重要組成部分。是學生接觸實際，了解工廠，熱愛自己的專業，熱愛未來工作，擴大視野，并為后續課程學習提供感性認識的重要手段。
實習目的：
作為一個工科院校，生產實習是我們高材專業知識結構中不可缺少的組成部分，并作為一個獨立的項目列入專業教學計劃中的。其目的在于通過實習使學生獲得基本生產的感性知識，理論聯系實際，擴大知識面;同時專業實習又是鍛煉和培養學生業務能力及素質的重要渠道，培養當代大學生具有吃苦耐勞的精神，也是學生接觸社會、了解產業狀況、了解國情的一個重要途徑，逐步實現由學生到社會的轉變，培養我們初步擔任技術工作的能力、初步了化工工藝的基本方法和技能。
在實習的過程中，通過對工廠的了解，與工人、技術人員交談，得以對所學專業在國民經濟中所占的地位與作用的認識有所加深，培養事業心，使命感和務實精神，為適應從學生到工作者做準備。
同時通過這次實習使我們得到一次綜合能力的訓練和培養。在整個實習過程中，充分發揮學生學習的主動性、積極性，在生產現場細心觀察，虛心請教，積極思考，多方了解，大膽提出自己的想法，在有限的實習時間里使各方面的能力都得到鍛煉。
這些實際知識，對我們學習后面的課程乃至以后的工作，都是十分必要的基礎。
實習要求
(1)掌握化工生產工段的主要工藝流程、生產原理、工藝組織原則及控制方法;
(2)掌握主要化工設備的工作原理、結構特點和操作特點;
(3)了解化工生產中的主要單元操作過程及其原理;
(4)了解化工產品生產的主要過程和產品生產的基礎知識;
(5)了解工廠的技術改造、革新和新工藝在生產中的使用情況;
(6)培養運用基礎知識和專業基礎知識去解決實際生產問題的能力。
一、實習簡介
實習地點：xxx廠
大學生活就這樣不知不覺就將結束，離開學校實習的時間雖然很短，在這期間確實經歷了不少，讓自己不斷的行動，不斷的學習與成長，使自己的吃苦耐勞的能力得到磨練。
xxx廠建于1970年，位于云南省蒙自縣新安所鎮，隸屬云南農墾集團有限責任公司(云南省農墾總局)。是以設計、生產、銷售各式熱硫化布面膠鞋為主的國有中型企業。目前有膠鞋成型生產線10條，單班年生產能力1500萬雙，主要產品有石林牌運動鞋、勞動用鞋、休閑鞋、輕便鞋、童鞋及生力牌解放鞋七大系列，共70多個品種，400余種規格。產品銷往云南、貴州、四川、廣東、廣西、湖南、山東等國內10多個省市，部份產品通過轉口貿易至越南、老撾、緬甸、泰國等周邊國家。企業通過30多年的建設發展，擁有雄厚的技術力量，豐富的管理經驗，先進的檢測設備，較強的經濟實力和發展后勁。是云南省膠鞋行業生產規模最大、發展最快、產品市場占有率最高的膠鞋生產企業，企業各項經濟指標居全國同行業前10位，居云南省第一位。企業在自我發展的進程中始終堅持以市場消費需求為導向，以樹品牌、創名牌為重點，不斷開發新產品，適應市場的變化。
二、實習內容
實習的第一天，廠領導帶我們一起舉行了一次精彩的會議。此次會議主要介紹了南湖橡膠廠的大體概括和最近幾年的發展狀況，向我們介紹了他們的各自的人生經歷、實習期間應注意的安全事項等。除此之外還給我們提了畢業后怎樣對待自己的人生、面對社會、如何在社會中取得自己的立足之地，還有講述我們應該怎樣面對人生觀、愛情觀、事業觀。讓我們聽了真是受益匪淺，每個人都聽得津津有味，從中也體會到了許多東西，自己在心里也做了一個理想的打算。
由于我們是實習生，本身對企業的經營方式，運作方式等都很陌生，所以企業只是安排我們去里面幫助員工打雜，進一步了解有關制鞋的的生產流程。第一天我們初步在廠領導的帶領下，對該廠有一個大致了解，我們組被分在第三車間，在三車間的半天雖然很累，如每天上鞋幫要上數千個，但是在那里工作確實很開心。因為我的要求不高，工作中只要每天過的很開心就好。這和車間工作人員和氣氛是分不開的，師傅們教我們如何快速上鞋幫，還和我們聊天，最后做了朋友。不要小看它是件很簡單的事，但是細心是必須的，否則你的辛苦將全功盡棄。因為你錯誤導致這個鞋底的不美觀，甚至浪費了廠里的資源。這一點讓我知道了不管做什么事都要負起一定的責任。
雖然都是些任何人都可以做的簡單的小事情，但是不能因為它是小事情，而三心二意的對待它。有一天因為我們不是很注意，上鞋幫時沒有留意，而導致返工事情的發生，還有一次由于前一晚上玩的太晚，沒有休息好，就是由于心不在焉的，導致出錯了，而導致返工。通過以上例子可以說明我們不能小看一些很細微的東西，你越是忽視越容易出錯。所以我們要向成功，必須要從小事做起，在我們每個人看來，這樣的事情對我們來說沒有多大的意義，其實我們錯了，這是我們走入社會必須具備的素質。
我們在工作中他們都對我很好，處處都包容我，好多都不懂的地方他們都主動幫助我，提醒我，有時候也有不愉快的時候，但是我們還能保持很好的同事關系。所以我要真心的感謝你們對我的照顧和指導，讓我得到了新的體會，從中學到了許多做人的道理、如何和陌生人進行交流等。
實習的最后一天，廠領導在會議室對我們實習期間做了詳細的講述，并得到了好的好評，并給我們詳細的講述了生產鞋的全部生產流程、相關的材料，除此還有現在企業需要的三大方面：優秀的技術人才、營銷人員、管理人員。這三個方面是企業的能以快速的發展必須具備的的方面。
三、實習工廠的生產流程
(一) 原輔材料倉庫管理
1、每日原輔材料進出庫須做好材料帳及庫存帳，并用微機管理;
2、進料和發料須專人管理，以免出錯;
3、進料時須有質檢人員在場，檢驗品質是否正確，顏色是否正確。
(二)生產流程
制備一雙完整的鞋的生產流程：包括鞋底、鞋幫、鞋底與鞋幫用膠漿粘合等三部分。每一部分有分許多工序，就拿鞋底的制備，要根據要求是生產成本最低，還有要保證質量問題，這就要求各個配方要要做許多試驗，看是否達到預期的質量效果。
(三) 調配中心管理
1、調配中心依據訂單情況，將裁切好的部件排列整齊，等待加工;
2、已裁切好的部件如需印刷、削皮、貼內里、燙印等，均由調配中心負責;
3、加工好的材料交付給中倉備料組，由中倉備料組發料至針車車間加工。
4、裁切好的部件如中底板、鞋墊等，如果不需要特別車縫加工的，可在完成必要處理后送半成品倉庫
5、在調配中心，待所有部件完成后，一定要將鞋面所有部件質量及統計數字妥善整理，準備交付給針車車間;
(四) 針車車間管理
1、針車車間的車幫及做幫的工藝流程和員工配置，依據鞋面設計的不同而變化，一般一條針車流水線;
2、車縫時必須注意車線邊距，針距是否控制良好，與要求的標準是否相符;
3、車縫時必須注意鞋面部件上各記號點的正確性，如車縫時未按正確的記號，鞋面完成后將會不正，造成夾幫困難，影響成品鞋的品質。
4、針車車間必須配備小剪刀等工具，鞋廠要自行采購
5、做好的鞋幫必須經過質管部檢驗，再依每張訂單所需鞋號適當整理后送半成品庫，由半成品庫再發給夾幫成型車間。
6、教導操作人員定時保養機臺，以免機臺故障率高，影響品質及產量
(五) 鞋底車間管理
1、成型底制作
2、橡膠組合大底制作
(六) 半成品倉庫管理
1、半成品倉庫是鞋類生產過程中面部及底部工藝流程的中轉站
2、半成品倉庫管理應根據生產順序表所排定的時間，適時給針車車間催促，同時對夾幫成型車間的發料又給予控制;
3、在幫面、鞋底發料給夾幫成型車間前，半成品倉庫管理人員必須特別注意按工藝流程表，先做好品質管理及數量統計工作
4、每張訂單須備齊幫面、中底、大底、鞋墊、內盒、外箱、紙標等各種材料，方可發料給夾幫成型車間
5、應按所訂楦頭數量決定每日生產回轉數，成型車間則照表領取生產
6、全廠進度表的排定
7、每日填報生產動態表
(七) 夾幫成型車間管理
1、夾幫工序包括前幫、中幫及后幫三部分
2、鞋弓的穿法及長度應符合標準自分段
3、夾前幫時必須特別注意鞋面部分與楦頭對準，不可歪斜，同時注意先固定好后跟標準高度。
4、夾中幫時要注意兩腰鞋面是否真正拉緊，其緊張度要適中平均。
5、夾后幫時要注意后跟高度是否依照標準，若每只鞋后跟高度都有符合楦頭后跟標準記號，則成品鞋不至于發生左右腳鞋高不一致現象。后幫完成后要將中底釘取下以利脫楦，避免穿鞋時傷腳。
6、夾幫工序應設品質檢驗員，對夾幫不良鞋面給予手工調整補救。
(八) 擦膠及貼底成型
1、注意劃線板的準確性;
2、粗磨須按劃線后的弧度將皮革表面的漆料除去。
3、大底部的貼合面須用藥水處理
4、加溫應在100℃5℃左右
5、貼底前，鞋面及鞋底須注意刷膠水的正確性及均勻度，不可污染鞋面及鞋底;
6、鞋面貼合鞋底時，員工須注意貼底不可歪斜，有邊沿的鞋盡量使用氣袋式或三維塊式壓緊機壓底
7、壓底時，作業人員應注意到壓底機的使用正確性，同時注意對壓著時間、壓力的控制
8、壓底完成后：加硫鞋：須收集鞋子置于加硫罐內進行加硫定型;冷粘鞋：須置鞋子于冷凍箱內，進行冷凍定型。
9、壓底后鞋子在楦頭上未完全冷卻定型前最好不要拔除楦頭，以免鞋子會變形。
(九) 整理及包裝
1、拔除楦頭后，鞋子須經過內外初步整理清潔;
2、需要噴光整理的，要正確調配噴光劑，噴光要均勻并能突出重點;
3、放入鞋墊，并正確膠牢;
4、上鞋帶
5、最后清潔整理，裝入鞋頭填塞紙;
6、最后品質檢查
7、裝入鞋盒或塑料袋
8、裝箱
四、實習的心得體會
對于我來說實習生活，雖然實習的時間短暫，但是感觸是很深的，提高的方面也很多，但最主要的是工作能力的進步和社交能力的提高，自身內心走向成熟。畢業實習主要的目的就是提高我們應屆畢業生社會工作的能力，如何學以致用，給我們一次將自己在大學期間所學習的各種書面以及實際的知識，實際操作、演練的機會。自走進廣方制鞋有限公司我慢慢的開始改變了自己，本著踏實肯干，虛心好學、工作認真負責的態度去積極的對待我的每一天，用最大的激情去做好每一項工作。
實習收獲主要有四個方面。一是通過直接參與企業的運作過程，學到了實踐知識，同時進一步加深了對理論知識的理解，使理論與實踐知識都有所提高，圓滿地完成了實習任務。二是提高了實際工作能力，為就業和將來的工作取得了一些寶貴的實踐經驗。三是在實習單位受到了一定的認可并促成就業。四是為畢業后的正式工作作好了準備。
通過實習，我對我國膠鞋的鞋業有了大致的了解，雖然沒有學到有關專業的相關知識，但是是自己的忍耐力得到了磨練，也準備在實習結束后，借回校的機會，抓緊時間，學習更多相關的理論知識，提高自己的專業水平，為正式工作做好準備思想上的轉變，我本次實習還有的收獲是通過自己的觀察和與同事的交談思想有一個很大的進步，人生的價值觀有所改觀，尤其是叫我們在畢業后如何面對的三大問題，真是讓我們受益匪淺。
其實社會并不可怕，只不過是人們口中的一個傳說而已，但是當我真正的走進了社會后才了解到它并非一個傳說而是一個事實，因為我參與的是一個很大的集體，里面有很多你從來沒有聽過，見到的，最主要的是那是你的工作，它由你來處理，這時就是一個人面對事情的時候，承擔著相關的責任。還有就是細節對于一個人說真的很重要，不管做什么事的時候要注意很小的事，當把小事做好后才能達到大事的效果。最后一點是我們不管做什么事的時候應該養成一個好的習慣那就是要認真做好每件事情，在預測下一步要做什么，這樣才能井然有序，才可以達到一種事半功倍的效果，才能走向成功。
化工認識實習報告范文二 院系：管理工程學院
姓名：xx
專業：工業工程
081 班 號：3080502101
指導老師：費志敏、曹邦平、梁艷 葉遜、王志國、劉從虎、唐娟
完成時間：20xx 年x月 x 日
第一章
緒論 實習目的和意義
1.1 實習目的和意義：本次實習以生產實習為主，生產實習是學習工業工程專業的一項重要的 實踐性教學環節，旨在開拓我們的視野，增強專業意識，鞏固和理解專業課程。實習方式主要是請 參觀的企業技術管理和企業管理人員以講座形式介紹有關內容; 同學們下生產車間參觀， 向企業的 現場管理，技術生產工作人員學習請教相關知識;由帶隊老師組織同學們分組討論、發言，通過交流 實習體會方式，加深和鞏固實習和專題講座內容。通過本次實習，我們學到了很多課本上學不到的 東西，并對生產管理有了更深的認識。
實習任務
1.2 實習任務：通過實習，著重了解基礎工業工程、工效學、生產管理等知識在企 業中的應用。要求進行以下專題分析：機械加工工藝過程分析和裝配工藝過程分析;生 產線的布局分析;計算機在控制、加工和生產管理方面的應用效果及前景分析;生產現 場管理的改進、合理化建議;動作分析、作業測定等基礎工業工程技術在生產現場的應 用分析;人在各種操作環境中的工作成效分析以及對某一人-機-環境系統進行評價;生 產物流、采購物流、倉儲規劃、生產計劃與控制、生產組織、質量管理的應用現狀分析。 第二章
第二章
實習歷程 2.1 實習安排 時間三個星期(4 月 18 日5 月 6 日)，具體安排如下
4 月 19 日 動員沙盤模擬與模擬企業講座 4 月 20 日 去蕪湖卷煙廠 4 月 21 日沙盤模擬實驗 4 月 22 日沙盤模擬實驗 4 月 26 日蕪湖造船廠參觀實習 4 月 27 日模擬企業實驗 4 月 28 日模擬企業實驗 4 月 29 日模擬企業實驗 5 月 4 日蕪湖杰諾瑞參觀實習 實習單位和實驗室介紹及心得 2.2 實習單位和實驗室介紹及心得 、蕪湖造船廠
(一) 蕪湖造船廠 、 簡介
簡介 蕪湖造船廠屬中國船舶工業集團公司重點造船企業之一，始建于 1949 年 11 月 8 日，是 國家一五期間 156 個重點工程項目之一。
工廠占地 60 萬平方米，現有職工 2600 余人， 其中專業技術人員 700 余名。工廠實行事業部制，設有造船事業部，鋼機事業部，三產事業 部及經營處，物供處，質檢處等職能處室;造船事業部，鋼機事業部下轄船體，居裝，涂裝， 機械，舾裝，甲裝，機裝，電氣等門類齊全的造船生產車間，分廠;三產事業部下轄希亞德 大酒店。工廠已形成民用、軍用船舶和船用螺旋槳生產線。擁有數控放樣間、電子計算機室、 理化試驗室、焊接試驗室、計量檢定站、無損探傷室、工程塑料用涂裝研究室等先進的支柱 檢測手段、工藝裝備。
工廠擁有建造五萬噸級船舶的斜船臺一座，面積達 20000 平方米的五座造船平臺，承重 1500 噸的下水滑道一座，200 米長的固定舾裝碼頭和 230 米長的組合式浮動碼頭。100 噸、 80 噸、40 噸高架吊以及 10-15 噸門式吊車共十四臺。工廠擁有各類加工、制造、試驗、檢測、 運輸等一千余臺造船專用設備，具備了良好的船舶及其他產品的生產條件。近年來，工廠承 接的船舶越來越大，船型附加值越接越高，產品質量不斷提高。從出口德國的四艘 20,000 噸 大艙口箱形散貨船，為中國遠洋運輸(集團)總公司建造的三艘 21,400 噸多用途船，到出口 希臘的 24,400 的貨船和 27,000 噸大湖型散貨船的承接和制造以及中海油及勝利油田、出口 英國的各類工程船舶的建造都標志著工廠已正式跨上三萬噸級大型船舶建造的新臺階。
心得
通過參觀造船廠我見識到了很多自己以前都從未看到過的一些工藝流程和鑄件， 希望今后 可以加強在這方面的知識，總之，我感覺我真的受益匪淺。
(二) 沙盤模擬與模擬企業實驗 、沙盤模 簡介
簡介
企業資源計劃系統(ERP)，是指建立在信息技術基礎上，以系統化的管理思想，為企業內外人 員提供相關事務處理控制和決策支持手段的管理平臺。ERP 系統集信息技術與先進的管理思想于一 身，成為現代企業普遍采用的運營模式，反映時代對企業合理調配資源，最大化地創造社會財富的 要求，成為企業在信息時代生存、發展的基石。從本質上看，作文ERP 仍然是以 MRPⅡ為核心，但在功能 和技術上卻超越了傳統的 MRPⅡ，它是以顧客驅動的、基于時間的、面向整個供應鏈管理的企業資 源計劃。
ERP 沙盤模擬實戰階段：
1. 第一階段：提交廣告費用，搶訂單。這個步驟是整個模擬至關重要的一步，俗話說萬事開頭難。
首先，運營總監根據生產線的數量，預測產能，為營銷總監的搶單做數據支持。營銷總監根據市場 情況和公司的生產力，以及對競爭對手的預測分析，并與財務總監的溝通，確定廣告費的支出。當 廣告費排名出爐之后，便是營銷總監根據手中數據，在現有情況下，選擇對本公司最為有利的產品 訂單。
2.根據訂單生產，交貨。這個步驟是很好完成的，因為事先已經經過周密的預測，所以采購總監 根據訂單，從財務總監手中支出資金下料，運營總監根據生產線能力進行有序的生產，訂單完成時 交貨，獲得貨款。
3.生產規模的決策。這個步驟主要是由運營總監、營銷總監和財務總監共同完成的。營銷總監根 據市場趨勢分析預測出今后的市場需求，運營總監根據數據進行決策，生產線的數量，生產線的種 類(手工，半自動，全自動，全自動/柔性)，以及廠房的閑置和利用。通過該階段的實戰，由于在 第二年，訂單不多的情況下，而還盲目的投資擴大生產線，導致第二、三年的生產線大部分時間閑 置。
化工認識實習報告范文三 這次為期2周的生產見習是我們參與實踐活動的很重要的一部分，在陳運玲，陳偉敘等老師的帶領下我們見習了柳州工程機械廠、柳州東風汽車廠、柳州鋼鐵廠、柳州力風塑料成型機廠、上汽通用五菱等5個工廠。可以說我們在這2周的實習中學到了很多在課堂沒學到的知識,受益匪淺：
1.實習目的：
生產實習是我們機自專業知識結構中不可缺少的組成部分，并作為一個獨立的項目列入專業教學計劃中的。其目的在于通過實習使學生獲得基本生產的感性知識，理論聯系實際，擴大知識面;同時專業實習又是鍛煉和培養學生業務能力及素質的重要渠道，培養當代大學生具有吃苦耐勞的精神，也是學生接觸社會、了解產業狀況、了解國情的一個重要途徑，逐步實現由學生到社會的轉變，培養我們初步擔任技術工作的能力、初步了解企業管理的基本方法和技能;體驗企業工作的內容和方法。這些實際知識，對我們學習后面的課程乃至以后的工作，都是十分必要的基礎。
2.實習內容：
①掌握機械加工工藝方面的知識及方法
②了解切削刀具方面的知識，熟悉常用刀具的結構、選擇、用途等
③了解機床和數控系統的知識，特別是加工中心等典型的數控設備
④了解企業生產管理模式，學習先進的管理方式方法
⑤熟悉、鞏固鑄造工藝及設備方面的知識
3.實習時間：
① 柳州工程機械廠-------------6月21日整天
② 柳州東風汽車廠-------------6月22日下午
③ 柳州鋼鐵廠-----------------6月23日上午
④ 柳州力風塑料成型機廠-------6月23日下午
⑤ 上汽通用五菱公司-----------6月24日整天
⑥ 整理，寫實習報告-----------6月24日---7月2日
定點實習廠
柳州東風汽車廠簡介
東風柳汽公司是東風汽車公司的控股子公司，也是東風汽車公司在南方重要的載貨汽車和輕型乘用汽車生產基地，國家大型一檔企業。它還是國內第一家生產中型柴油載重汽車的企業，贏得了柴油東風，柳汽正宗的美譽。
1991年，東風柳汽創出了乘龍品牌并迅速形成市場知名度，奠定了一門雙杰，東風乘龍的產品格局。
自從1997年成為國內最早通過iso9000質量認證的汽車生產企業之后，東風柳汽的事業就上了一個臺階。XX年，東風柳汽公司更是推出面向公務、商務和休閑旅游用車市場的新一代多功能輕型車-東風風行商旅車，吹響了進軍國內高檔輕型乘用車市場的號角。
目前，東風柳汽已形成年產東風和乘龍商用車60000輛、風行乘用車30000輛的生產能力。
柳州汽車廠六個發展歷程
(1) 建廠期：上世紀50年代，主要以農用機械為主。
(2) 1969年：生產出2.5t載用柳江牌卡車。
(3) 1981年：生產出柴油翻斗車，同時加入了中國第二汽車制造廠，采用東風品牌。
(4) 1991年：柳汽生產出新品牌---乘龍(平頭車)。
(5) 1997年：以75%的股權加入東風集團，成為其子公司，正式更名為東風柳州汽車有限公司。
(6) XX年，成立東風集團和雷諾公司
生產基地：主廠、二基地(85年始建，位于柳江縣，占地為714畝)三基地
七大車間：車橋車間、機械車間、工裝車間、熱處理車間、車架車間、車身車間、總裝車間
四大部件：汽車前后橋、舉升器油缸、車架、車身
生產線：重車線、大車線、小車線
XX年生產能力：大車60000輛 小車30000輛
乘龍精神：自立自強 創優創新 同心同德 為國為民
通過在柳汽公司車橋廠的實習，我們比較全面地了解機械加工及相關典型零件的生產技術過程。初步了解典型的機電一體化產品和設備的生產過程、培養我們收集資料的能力及提高分析問題的能力，使我們更好地學習、掌握機械工程專業知識。 機械加工工藝方面我們重點了解了左殼錐齒輪差速器這一典型零件的機械加工工藝過程，聽了有關技術人員對其的具體分析。并記下了該零件的工藝過程卡和工序卡等工藝文件。具體如下：(對應的工藝過程卡、工藝簡圖和工序卡見附錄)
由于汽車轉彎時，左右兩邊輪子的行程不同，所以轉速不同，為防止轉彎時出現滑動、滑拖現象，必須使用差速器調節兩邊輪子的轉速。左殼錐齒輪差速器是用來固定支承軸承，防止微塵和外來顆粒侵入到錐齒輪差速器里面和防止錐齒輪差速器里面的油外瀉。零件結構比較簡單，在結構上成對稱分布。生產綱領約為63000個，屬于大批量生產。
毛胚的選擇
零件一般是由毛胚加工而成。在現有的生產條件下，毛胚主要有鑄件，鍛件和沖壓件等幾個種類。鑄件是把熔化的金屬液澆注到預先制作的鑄型腔中，待其冷卻凝固后獲得的零件毛胚。在一般機械中，鑄件的重量大都占總機重量的50%以上，它是零件毛胚的最主要來源。鑄件的突出優點是它可以是各種形狀復雜的零件毛胚，特別是具有復雜內腔的零件毛胚，此外，鑄件成本低廉。其缺點是在其生產過程中，工序多，鑄件質量難以控制，鑄件機械性能較差，鍛件是利用沖擊力或壓力使用，加熱后的金屬胚料產生塑性變形，從而獲得的零件毛胚。鍛件的結構復雜程度往往不及鑄件。但是，鍛件具有良好的內部組織，從而具有良好的機械性能。所以用于做承受重載和沖擊載荷的重要機器零件和工具的毛胚，沖壓件是利用沖床和專用模具，使金屬板料產生塑性變形或分離，從而獲得的制體。沖壓通常是在常溫下進行，沖壓件具有重量輕，剛性好，尺寸精度高等優點，在很多情況下沖壓件可直接作為零件使用。選擇毛胚還應該考慮的原因
(1)零件的力學性能要求 相同的的材料采用不同的毛胚制造的方法，其力學性能有所不同。鑄鐵的強度，離心澆注，壓力澆注的鑄體，金屬型澆注的鑄體，沙型澆注的鑄體依次遞減;鋼質零件的鍛造毛胚，其力學性能高于鋼質棒料和鑄鋼體。
(2)零件的結構形狀和外廓尺寸，直徑相差不大的階梯軸宜采用棒料。相差較大時宜采用鍛件。形狀復雜的毛胚不宜采用金屬型鑄造。尺寸較大的毛胚，不宜采用摸鍛，壓鑄和精鑄。多采用沙型鑄造和自由鍛造。外型復雜的小零件宜采用精密鑄造的方法
(3)生產綱領和批量 生產綱領大時宜采用高精度與高生產率的毛胚制造方法，生產綱領小時，宜采用設備投資小的毛胚制造方法
(4)現場
生產條件和發展 應該經過技術經濟分析和論證
零件的材料為qt450-10，根據零件結構簡單和對稱分布的特點，零件的生產綱領為大批量生產，
參觀實習廠
一.柳州工程機械廠簡介
廣西柳工機械股份有限公司是我國目前生產輪式裝載機系列產品規模最大、產量最多、質量最好、設備最全的國家機械工業大型骨干企業，是廣西首家由國營大型企業改造、發行社會公眾股的股份制企業。
公司位于南疆龍城--柳州市。凈資產3.89億元，員工5900人，生產區占地面積67萬平方米。主要名優產品有：引進美國卡特彼勒公司技術生產的zl60e、zl100b等zl系列輪式裝載機、井下裝載機和履帶式液壓挖掘機，已形成4000臺年生產能力的規模。
該公司計劃通過實施總投資約12億元的技術改造和外引內聯、科、工、貿相結合等措施，XX年形成年產裝載機、挖掘機和推土機等多種工程機械系列產品10000臺的綜合生產能力，實現年銷售收入51.5億元和利稅12億元。 本公司還將積極拓展房地產、商業貿易、服務旅游業及經批準的其它經營業務。
二.入廠前培訓
1.數控機床的產生和發展
(1)1952年，在美國，計算機的應用使得數控技術的產生、發展得以有充分的條件。其最初用途為軍工業的生產。
(2)20世紀60年代，晶體管的發明使得數控機床批量生產得以實現。
(3)20世紀70年代，蘇聯的數控機床產量超過美國，成為世界上數控機床產量第一的國家。
(4)20世紀80年代，日本的數控機床產量位居第一.其中尤以日本法拉克公司最為代表，其產量為全世界產量的30%,而德國的西門子產量也占15%。與此同時，在80年代初期我國也引進數控加工技術。
數控機床的分類
(1)經濟型數控機床：一般由普通機床改裝而成，精度和復雜程度較低，可實現兩軸聯動，可進行平面加工，價格較便宜。
(2)全能型數控機床：精度和復雜程度較高，一般可實現三至五軸聯動，且有刀具庫，可自動換刀。可進行平面和空間立體加工，價格一般較貴。
2.柳州工程機械廠數控機床的應用
(1)1978年，柳州工程機械廠引進了數控切割機和火焰切割機。其主要功能是用于分離機械元件、零件和x、y軸聯動的直線、圓弧切割。
(2)1985年，柳州工程機械廠從上海氣焊機廠引進了z80單板機，其主要硬件設施有cpu、ctc、pto、eprom、ram2。
(3)1988年，柳州工程機械廠引進了一批價值600萬美元的先進設備：
① 數控車床
② 立式、臥式車床
③數控火焰切割機
④數控折彎機
⑤三坐標測量儀
⑥數控等離子切割步沖機
⑦機器人焊接線(位于結構分廠)
⑧鑄制線
⑨雙立柱加工中心----其最大加工距離為：x 10000mm;y 3000mm;z 1500mm;w 600mm。
3.加工中心簡介
加工中心是具有刀庫的三軸聯動數控鏜銑床。其系統組成包括：數控系統cnc、驅動系統、測量及反饋系統i/o控制系統(plc).加工中心分為立式加工中心、臥式加工中心、五面體加工中心等。
4.裝載機發展和發展趨勢
(1)世界裝載機發展史簡介
① 20世紀初，美國出現第一臺裝載機，它是用馬車和鋼絲繩構成，兼有驅動與裝載的功能。
② 20世紀40年代，第一次工業革命期間，裝載機采用液壓設備作動力，即先導式液壓裝置。
③20世紀 50年代，第二次工業革命期間，裝載機的變速箱采用液力變矩器，其工作矩為100n.m--425n.m。到60年代時，第三次工業革命期間，裝載機采用角接式剛性車架。
④到上世紀70-80年代，產品向細化發展更為突出，裝載能力提高到0.2m16m。其中最有影響力的幾個公司為：美國cater pillar、瑞典volvo、日本小松公司等。
(2)柳工裝載機發展史
①上世紀50年代，柳工從上海糖果機械廠首次引進裝載機生產設備。
②到了60年代，天津某 研究所與廈門工程機械廠合作開發，仿制成功我國第一臺z435型裝載機。此項成果由柳工試驗、鑒定合格。
③70年代，轉載機裝載能力有所提高，由z450提高到zl50了。
④一系列g類型產品
(3)現代裝載機的發展趨勢
①趨向于環保、高效、節能、可靠
②趨于機電一體化
③更具舒適性
④型號多樣，有大、中、小等各種型號
⑤更加智能化
⑥有自動監控維護的功能
二. 進廠參觀
1.變速箱廠
設備：加工中心2 數控車床17 普通車床24
滾齒機21 磨床18 鉆床8 坐標鏜床2
銑床3 仿形車床3 拉床1 插床1
臥式鉆床5 行車1
車間面積：3456㎡
員工總人數：80(女17名)，其中包括8名黨員。有大專學歷以上8人、高級技師1名、技師1名、高級工程師1名、中級工程師1名。
主要產品：變速箱齒輪和軸類以及zf產品配套件等
生產宗旨：永不接受不合格產品
永不傳遞不合格產品
永不制造不合格產品
2.結構件廠
主要設備：tcbar立柱移動臥式加工中心
等離子線切割機
剪板機
鍛壓機床
3.鑄造廠
無箱數控制造
從意大利進口
毛坯來源 (三個)
4.總裝配廠
clg842的總裝配流程
一.柳州鋼鐵廠 簡介
廣西柳州鋼鐵(集團)公司位于水陸交通方便的廣西工業重鎮柳州北郊，占地5.6平方公里。現有固定資產總值55億元，資產凈值42億元，在冊職工19043人，是以鋼鐵生產為主，實行的多元化經營的大型鋼鐵聯合企業，從1987年起連年位列全國大型企業500強的特大型鋼鐵聯合企業。
近幾年來，柳鋼堅持走科技創新改革興企之路不斷深化企業內部改革，建立現代企業制度，并調動一切積極因素加快技改步伐，先后完成了中板四輥軋機改造，650廠連續棒材軋機改造，轉達爐擴容改造等十多項重點工程，并進行了一系列技術革新和工藝改造。目前，柳鋼已擁有焦化、燒結、煉鐵、煉鋼、軋鋼等12個主體生產廠和相應的輔助配套設施，可生產中厚板、中小型材、線材、棒材、薄板、無縫鋼管等六大系列數百種規格產品。
進入21世紀，在三個代表重要思想指引下，柳鋼正各著更美好的明天大步邁進。公司領導班子提出的做優做強鋼鐵主業，拓寬搞活非鋼產業，建立現代企業制度，不斷提高職工生活水平四項重點工作，正成為全
體柳鋼人為之奮斗的共同目標。十五期間，全公司將投入50多億元技改資金，建設750m3高爐、100噸轉爐、高速線材軋機、15000m3制氧機、120萬噸球材生產線等一批重點技改項目，形成以中板、連續棒材和高速線材三大品牌產品為主的系列產品結構，達到年產鐵鋼、鋼材各350萬噸的生產規模。在做大做強鋼鐵主業的同時，柳鋼還將進一步發展工程設計、環保、商貿、旅游、房地產開發等非鋼產業，拓展多種經營，壯大企業實力。到十五期末，，全公司年銷售收入獎達到70億元以上.
1.煉鋼廠
購買了1#100噸轉爐一個，由重慶鋼鐵設計研究總院設計，創中國冶金史上設計周期最短，建設速度最快，達產時間最快等記錄。其年產量為120萬噸/年，每生產一爐鋼需要38min，吹煉合格鋼水110噸，技術水準已達到國內先進水平。它采用氮氬自動切換頂底復吹，副原料自動稱量下料系統，全自動光譜分析儀，擋渣塞自動投放裝置，在線吃氬喂絲等一系列先進的轉爐生產工藝，大部分煉鋼程序操作點擊鼠標即可完成。
煉好一爐鋼水后，為不影響下一爐鋼水的質量，必須用燃燒進行燒尾工作。
2.中板廠
中板廠是柳鋼的主體廠，是國家專用板定點生產廠之一。現有主要設備有：兩座雙排布料推鋼式連續加熱爐、一座90年代先進水平的2800四輥可逆式精軋機、一座11輥四重可逆式熱矯直機，一套97年從意大利進口德國制造的中厚板精裝線。
中板廠工藝流程如下：
柳州力風塑料成型機廠
柳州市力風塑料成型機廠是國家機械局定點生產各類塑料機械的專業廠家，主要產品有力風牌塑料注射成型機，塑料中空成型機。工廠位于廣西工業重鎮柳州，坐落在高新產業開發區，離市中心僅兩公里。
工廠技術裝備先進，擁有大型進口立式和臥式加工中心、數顯鏜床、鏜鉆床、螺桿銑床和座標鏜床等大型、專用與精密生產設備;工廠經營與技術管理微機化，確保產品質量的高、精、優，通過對引進德國巴登費爾得飛雪爾公司和香港殷圖公司塑料機械產品設計制造技術的消化和吸收，以及工程技術人員多年的艱苦奮斗，產品有原來單一品種發展成現在的三大系列數十種塑機產品和輔機。其中有熱塑性注塑機(合模力：900-18000kn，注射量：100g-10000g);熱固性注塑機;注吹中空成型機;熱媒調濕機等。
產品嚴格執行國家標準、國際標準，擇優選用部分外國先進標準，并注重產品的實用性，因此產品質量穩定可靠，取得多項國家專利，并多次榮獲市級、省級和部級科技進步獎。產品遍及全國各省市，遠銷亞、美、歐三大洲，深受國內外用戶歡迎。早在1987年，我廠就被國家批準為第一批也是廣西塑機行業首家出口擴權企業，是國內塑料機械出口量最大的廠家之一。1996年7月，塑機產品順利通過中國商檢質量認證中心的iso9001質量體系認證，并獲注冊證書。
主要產品：
①力風塑料注射成型機，從sz-900(vt-130)到sz-6300(vt-4000)共有九個機型。
力風塑料注射成型機以其先進、優質、高效、安全及節能而著稱，并具有以下特點：
雙缸平衡式注射系統，注射速度快、壓力大。低速、大扭矩液壓馬達直接驅動螺桿，塑化質量好、效率高。可調式背壓，且具有防涎功能。五交點雙曲桿斜排列合模裝置，啟閉模速度快、無沖擊。液壓驅動調模，換模方便。配有電氣液壓機械三重或雙重保險裝置，安全可靠。高靈敏度的低壓護模功能。高精度的壓力流量雙比例油路，精心設計的節省能系統，動作準確，低耗。精密可靠的電控系統。 ②塑料中空成型機, 分為cpj-0.7z和zl1.5x2兩種規格
一.上汽通用五菱公司簡介
上汽通用五菱汽車股份有限公司是由上汽集團、美國通用汽車公司、柳州五菱汽車有限責任公司三方合作的大型中外合資企業，其中上汽集團占有股份50.1%，通用中國占有34%，柳州五菱汽車有限公司占有15.9%。公司位于廣西柳州市西郊，占地面積79萬平方米，擁有員工4,000多人。
公司堅持簡單化、低成本制造方式，打造最廣泛的百姓喜愛的經濟型汽車。公司占地面積79000平方米，擁有沖壓、車身、涂裝、總裝四大工藝車間，是公司目前主要的生產區域。
作為中國銷量第二的微型車生產商，上汽通用五菱汽車股份有限公司目前年生產能力達18萬輛。正在擴大中的上汽通用五菱預計到XX年年生產能力達到336,000輛。
公司生產的產品包括商務用車、微型廂式客車、微型雙排貨車、微型單排貨車四大系列共210個品種車型。XX年12月，上汽通用五菱開始生產雪佛蘭spark微型轎車，這也是首次在國內生產雪佛蘭品牌的轎車。
上汽通用五菱共有400家經銷店和400家售后服務網點密集分布在全國的29個省市自治區。XX年上汽通用五菱共銷售180,188輛汽車，比去年增長了22.8%。
上汽通用五菱公司在上汽集團、通用汽車公司和柳州五菱汽車有限責任公司三方聯盟的領導下，充分利用聯盟的各方優勢資源，引進世界上先進的經營理念和管理系統，全面推進企業業務流程重組和企業內外資源集成整合，在采購體系、生產體系、技術開發體系、營銷體系、人力資源開發體系、質量保證體系等方面實施精益化管理，公司的各項管理水平大大提高，具有核心競爭力的五菱價值鏈正初步形成，并努力成為在國內領先、國際上有競爭力的汽車公司!
二、精益生產報告
林杰主講
精益定義：以最小的資源投入創造最大的生產價值，為顧客提供及時的產品和服務。
目標：降低消耗，提高效益，消除生產過程中的增值活動。
理想：零缺陷、零庫存、零浪費。
效果：在生產過程中，消除所有松弛點。
管理核心：崗位管理。
生產方式的發展過程：單件小批生產大量生產精益生產
精益生產形成：
起 源 美 國 戴 明：均衡發展，控制變差
發 展 日 本 豐田英二、大野耐一
jit(準時制)
tqm(全面質量管理)
理 論 美 國 美國麻省理工學院
《改變世界的機器》
精益生產特征：
實行拉動式生產
靈活反應市場需求，實行小批量生產，產品多樣化
最大限度的減少庫存
充分發揮設備效益
改進生產組織發揮小組作用
改善公司與員工的關系，提高員工參與的積極性
消除重復的錯誤，最大限度的降低維修率
采用看板作業
實行準時制生產
新產品開發采用精益措施
改善與供應商的協作關系，變買賣關系為利益共同關系
開展主動銷售
注重市場調查，建立快速反應顧客需求的營銷系統
精益生產三種體系：質量網修、同步/精益組織、picos。
客戶的熱忱促動了汽車的銷售，客戶的熱忱=美好的購買經歷+美好的擁有經驗。
1. 模具車間
模具中心是一個專業生產車間，主要生產汽車大型車身模具，中小型沖壓板，焊夾具，沖壓件檢具，鑄鍛模。
模具快速開發系統如下：
2.塑料件廠
塑料成型車間：五臺大型鑄塑機，主要加工車身部件外殼模型。如：儀表板
3.車橋廠
加工：前軸;后橋殼，差速器等。
采用流水線加工運作
后 記
為期兩周的實習結束了，在這期間我們總共在五個單位進行參觀實習，在老師和工廠技術人員的帶領下看到了很多也學到了很多。讓我對原先在課本上許多不很明白的東西在實踐觀察中有了新的領悟和認識。
在這個科技時代中，高技術產品品種類繁多，生產工藝、生產流程也各不相同，但不管何種產品，從原料加工到制成產品都是遵循一定的生產原理，通過一些主要設備及工藝流程來完成的。因此，在專業實習過程中，首先要了解其生產原理，弄清生產的工藝流程和主要設備的構造及操作。其次，在專業人員指導下，通過實習過程見習產品的設計、生產及開發等環節，初步培養我們得知識運用能力。概括起來有以下幾方面：
1.了解了當代機械工業的發展概況，生產目的、生產程序及產品供求情況。
2.了解了機械產品生產方法和技術路線的選擇，工藝條件的確定以及流程的編制原則。
3.了解了機械產品的質量標準、技術規格、包裝和使用要求。
4.在企業員工的指導下，見習生產流程及技術設計環節，鍛煉自己觀察能力及知識運用能力。
5.社會工作能力得到了相應的提高,在實習過程中，我們不僅從企業職工身上學到了知識和技能，更使我們學會了企業中科學的管理方式和他們的敬業精神。感到了生活的充實和學習的快樂，以及獲得知識的滿足。真正的接觸了社會，使我們消除了走向社會的恐懼心里，使我們對未來充滿了信心，以良好的心態去面對社會。同時，也使我們體驗到了工作的艱辛，了解了當前社會大學生所面臨的嚴峻問題，促使自己努力學習更多的知識，為自己今后的工作奠定良好的基礎。
【關鍵詞】會計教育； 教材結構； 中外比較； 滲透式教育
會計作為一種商業語言，在經貿交往中起著不可替代的作用。適應中國外向型經濟迅速發展的形勢，會計專業旨在為國家培養一批既懂中國會計，又懂國際會計慣例的會計人才；為企事業單位、政府機關、會計師事務所培養具有良好思想素質和職業道德水平、基礎扎實和具有較強業務能力、有較強外語水平和具有創造品質的會計與財務管理的專門人才。
教材對人才培養起著重要的指導作用，教材改革歷來是教育改革的中心。教材結構，即教材框架體系，它反映和體現學科體系，制約教材對學科內容的選擇、組織，對學科研究也有著一定的積極作用。就目前圖書市場上的現狀而言，我國的會計教材結構與國外相應教材相比，有較大差距。
一、中外會計教材結構比較
（一）教材結構靈活性
我國教材結構跳不出老框框，大多是先講“會計假設”、“會計循環”等原理，符合東方人思維模式（從日本教材上也可以看出這一點），條理性強，但缺乏創新。而西方國家，多從“會計報表分析”入手，注重實際應用；且教材體系多樣，適合不同思維習慣的學生靈活選擇。“如何使體系結構突破老框框，是教育工作者和出版者共同的課題。高校課程體系調整的真正的意義在于：根據不同課程之間的內在聯系，找到真正基礎的知識點，使學科的劃分更科學，體現簡單性和一致性。這樣，才可以改變一門課的教材成為百科全書、不同課程相互“伸腿”、學生負擔過重的現象，從而也改變教材越寫越厚的現象。”國外教材多用實例，激發學生學習的興趣和熱情，便于學生掌握理論，成功應用于實踐業務交流中去。
（二）教材層次定位
我國教材層次定位界限模糊，中職、高職、本科、研究生階段的教材教學目標混淆，層次不清，有的甚至幾個階段使用同一本教材。國外教材層次界限分明，教學目標定位合理，教學要求逐步深入；本科要求的深度比我國淺。國外教材知識講得深入淺出，教學目標重在應用。如：中國作為經典MBA教材引進的國外經典圖書，原來作者寫作的對象卻是財經專業的初入門者。而他們的高級課程多使用案例教學，重在分析、討論、交流、運用。
（三）教材結構的立體化
國外教材出課本本身外，更有形式多樣、用途廣泛的輔助材料，如圖書、學生用光盤、e-text、教學光盤、教師用書、習題集及解答、網絡參考資源等，便于教師授課、學生學習，做到根據實際情況和需求教學，因材施教。我國教材前些年最多只配有教學參考書、習題和解答等冊子，比較單一，目前正在借鑒國外的做法，朝立體出版的方向發展。
（四）教材的時效性
我國會計教材的時效性較弱。往往會計工作中已經使用了新制度，而會計專業學生學習的課本上的知識還是幾年前甚至十幾年前的老規章。而引進的國外相關圖書更是年代久遠。雖然保存下來的多是經典，但經典的理論也必須給予和當代社會現實狀況相符的合理解釋。因此，教師在教授，或者學生在自學時，應該多關注會計界新的規章于制度，參考相關的近期報刊，以便彌補教科書知識較為陳舊這一不足。
二、我國會計教材編寫的啟示和建議
基于以上對國內外一些典型會計教材結構的對比和分析，筆者認為，在大力推進會計教育改革的今天，我國在編寫會計教材時，應考慮以下幾方面內容：
（一）明確目標，界定層次
相對不斷變化的會計教育環境來說，如果繼續沿用過去以傳授知識為主的會計教育目標，顯然已無法適應新的教育環境。因此，樹立明確的、符合實際需要的會計教育目標是當務之急。此外，應明確劃分中專、大專、本科、研究生為主要層次的會計人才培養體系的層次界限。這樣，才有可能在編寫教材時體現出教材的實用性和梯度性，改變各層次教材教學內容界限不分明，深度差別模糊的缺陷，減少教育資源的重復浪費，減輕學生的重復學習負擔。
（二）變枯燥為有趣，激勵學生形成自己的知識建構
繼續朝立體出版方向發展，編制與教材相配套的多種輔導、練習材料，如教案、習題集和答案、會計模擬核算資料、會計軟件、e-book、教學錄像等；在教材中增加實際案例和實業界的經濟材料，如經貿政策、上市公司年報、財稅法規等；研究教學心理學，建立更符合學生學習思維、適合學生進行知識建構的教材框架結構；采用案例教學、團隊教學、模擬操作、小組辯論、文章研討等多種授課方式，激發學生學習興趣，激勵學生在學習過程中，形成自己的會計知識建構。目前，這些新型的教學方式，在理論層面的研究可謂是轟轟烈烈，但是落實到實際教學活動中的，卻是少之又少。
（三）改革考試指針，理論聯系實際
考試是檢測教學效果的手段，也是引導教育方向的指南針。在目前僵化的、單一的理論考試方式下，只能有“填鴨式”、死記硬背的教學方式存在。要改變這種傳統的弊端極大的教學方式，必須先改革會計考試這一指針。考試方式可以是案例分析報告、案例討論的課堂發言、會計模擬核算、實際實習工作等。最終的成績評定應在以上各種考核方式中選取合適的組合和比例，進行綜合評價，以提高教師、學生對理論聯系實際的重視，引導和促進學生的自我培養能力。
（四）體系多樣化
對于某些基本類型的課程，可以同時編寫多于一本的不同體系、不同風格和不同層次的教材。這不同于目前出版界為了爭奪教材市場內容雷同的重復出版。而是為具有不同思維方式、學習習慣的學生提供更廣闊的選擇余地，促進學生的自由發展，增加會計教學工作的活力。
（五）滲透會計職業道德教育
會計人員做的是一個與經濟物質利益近距離接觸的工作，受金錢、權利等誘惑嚴重。而近年來多起的公司造假案，也證明了會計工作的容易受腐蝕，以及在會計教育中進行職業道德教育的必要性。2005年會計資格證的考試中，也第一次加入了會計職業道德的相關內容，需要加試《財經法規和職業道德》。因此在編寫會計教材時，就應該包括職業道德的內容。而光以理論的形式撰寫和講授道德方面的內容，容易流于空乏與形式化。在講授會計操作技能和會計知識理論的同時，采用對實際案例、道德兩難問題等討論，以滲透、潛移默化的方式進行會計職業道德教育，提高學生的職業道德水平。
參考文獻
隨著我國高等職業教育的不斷發展，高職院校的數量也呈逐年上升的趨勢。來自教育部網站的最新消息，截至2012年4月24日，全國普通高校（不含獨立學院）共計2138所，其中獨立設置民辦普通高校403所。同時高職高專的英語教學也越來越受到重視。根據某校的基本情況調查：民辦高職院校英語專職教師年齡主要是35歲以下，主要是畢業后直接任教，具有本科學歷的專職教師占近90%，專職老師。“雙師型”教師占17%。
二、民辦高職院校開設英語課程情況及問題
民辦高職院校開設英語課程主要分為三類：公共英語（高職類）、商務英語之類的英語專業課程及基礎英語(自考類)或英語專業(自考類)。
1.教師層次不合理
民辦教師呈兩極化趨勢，一邊是畢業不久的年輕教師，另一邊是退休后想繼續發揮余熱的老教師。年輕教師雖然有扎實的語言理論知識，但缺乏對課堂的總體認識和和自我角色的認知。而老教師由于在身體上等一系列的問題，只能做到對現有的語言知識進行講解，沒法做到與時俱進。筆者曾經看過一個六七十歲的老教師顫顫巍巍地站在講臺上上《基礎英語》，學生怎么能夠接受？
2.教師性別比例嚴重不協調
民辦高職院校英語教師以女性偏多，有的院校男女教師比例在1：15左右。在教授語言上女性有著先天的優勢，但由于結婚生子后家庭瑣事增多，女性比男性要付出多幾倍的時間和精力才能平衡事業與家庭。而民辦學校工資偏低使得男性英語教師偏少。
3.教師發展受限，人才流失嚴重
相對于公辦院校的教師，民辦高職院校的教師接受培訓和繼續教育的機會較少，由于年輕教師基本上是由一個學校跳到另一個學校，沒有實際的工作經驗。高職教育本身就需要與本科教育區別開來，高職教育培養是以實用型，應用型人才為目標，而根據教育部《高職高專教育英語課程教學基本要求》(試行)，開設公共英語課程是為了培養學生的基礎語言技能及在職業崗位中從事簡單涉外商務活動的英語交際能力，同時為行業英語的學習打好基礎.但教師本身沒有在實際崗位中實習或工作，又如何讓自己的課程有說服力呢？另外社會上對民辦教育存在偏見、對高等職業教育認識不足，高學歷英語教師引進困難，且英語教師基礎上一有機會，就會跳到公辦學校或較好的外貿公司，人才流失嚴重。
4.教師負擔過重，心理壓力大
民辦高校教師在心理和身體上承受著雙重壓力。教學負擔過重，平均周課時在十四節以上。由于專業英語教師的缺乏，教師一般要承擔一門以上的教學任務。備課、上課等需要花去大量的時間和精力，而事實上近些年高校不斷擴招，生源質量下降。高職分數線低，招進來的學生英語聽不懂，提不起興趣學，到考試又著急。學生的成績不理想、考試通過率低以及學生態度差更使得英語教師備感壓力。中國高校擴招，但參加高考人數下降，各個學校展開生源大戰。民辦高校更是承受招生的壓力。教師有時也需要參與招生工作。另外，民辦高校的教師工資水平低，英語教師相對比較容易找到兼職工作。生存狀況不佳使得英語教師往往都會找一兩份兼職工作。人的精力畢竟有限，因此民辦高職院校英語教師很容易產生職業倦怠情緒，從而導致教學工作變得機械化、敷衍；科研上減產甚至無產。
5.公共英語組教師教學目標尷尬
歷來公共英語組承擔了一所高校所有專業的基礎英語教學。受眾面廣，但不受學生待見。學生最頭痛的科目之一就是英語，加上有的高職要求學生畢業時通過B級考試。公共英語組教師不得不為了通過率而努力。
三、思考與建議
1.加強高職英語教師師資隊伍管理建設
1977年聯合國教科文組織在關于師資培養的研究報告中指出，“教師繼續培訓是教育系統經常不斷變革和革新的先決條件”。在我國經濟發展方式轉變的新時期，高職英語教育被賦予了新任務、新內涵和新要求。英語教師應當做到“與時俱進”，各級政府應該財政支持和政策傾斜、扶持，吸引更高學歷的英語教師；同時對現有的英語教師隊伍通過培訓、進修等多種方式提高新青年英語教師隊伍建設，建立合理的中青年骨干教師和專業領頭人隊伍。目前在有的民辦高職院校中已開展了教師互動團隊建設，如在筆者所就職的學校，精品課程團隊有商務英語類的課程獲得省部級精品課程。但目前民辦高職院校英語類精品課程多是專業英語類的，少有公共英語類精品課程。這是今后民辦高職英語教師努力的方向。
2.加強英語“雙師”型教師隊伍建設
高職教育以培養學生的職業技能、職業素養為主線。以福建省為例，在省各部委聯合頒布的《海峽西岸經濟區建設技能型緊缺人才培養實施計劃》中提到2008～2010年職業院校優先為旅游業、商貿業、物流業等10個專業領域培養技能型緊缺人才。這當中有好幾個與英語相關度較高的專業。這就要求英語教師不僅有扎實的語言基礎，更應當鼓勵專職英語教師下企業鍛煉，了解企業實際的操作流程，有利于教學的實用性和真實性。
3.提高民辦教師待遇，鼓勵英語教師學做教學科研
2012年6月18日教育部頒布“關于鼓勵和引導民間資金進入教育領域，促進民辦教育健康的實施意見”。文件中肯定了民辦教育的是社會主義教育事業的重要組成部分。同時鼓勵和引導民間資金參與教育事業發展。民辦高校的硬、軟件建設都是依靠自身籌集，加上近年來招生困難這無形中給民辦高校不小的壓力。因此，民辦教師待遇一直無法提高。人才無法“請進來”、“留得住”。為了民辦高等教育的良性發展，各級政府應該在財政上適當的予以補貼，政策予以傾斜。提高民辦教師待遇，讓教師能安心教書，安心做教學科研。民辦英語教師缺乏教學科研，更多是安于現狀的當一名“教書匠”，這樣不利于整個教學水平的提升，也沒法達到高等教育對教師的要求。因此需要有專業的帶頭人引導、建設大學英語教學科研團隊。教師間應該改變以往上完課拍拍屁股走人，有要求參加活動見下面的情況。多增加互動，進行任務分配、合作研究。
4.明確高職公共英語組教師教學目標
目前高職公共英語組教師大多還是為了B級或四六級等英語水平測試為目標。違背了公共英語教學的基本要求。根據各高職專業學生的不同特點，完成不同的教學要求，多實踐，少做題。培養學生的綜合能力這是每個教師應當在教學中完成的。
參考文獻：
\[1\]賴錚.國際視野下的英語教育\[M\].廈門大學出版社，2008.107.
中、高等職業教育的電子商務專業課程建設，必須根據企業和社會勞動力市場對電子商務人才的需求，以服務經濟建設為宗旨，堅持“以就業為導向”、“能力為本位，實踐為主線”的教育理念，使理論與實踐有機結合，構建以技能突出、專業特色的電子商務復合型人才培養體系。采用模塊教學、案例分析、分段實踐、真實測評等環節，要形成適合子學生學習、創業和上崗前“零距離”訓練等模式的電子商務實踐平臺，重點針對學生的綜合應用能力培養。
一、專業方向――“一個專業，兩個方向有機的結合”
根據上述電子商務專業的崗位群細分調研結果，電子商務專業就業有兩大方向。其一是計算機網絡方面人才，其二是利用計算機工具從事商務活動的人才。于是有人說：電子商務專業培養的學生是“兩不像”，計算機方面的工作能力比不上純計算機專業學生，商務方面工作能力又不如純商務專業學生。而我們則認為：電子商務專業的培養目標正是上述兩種觀點的結合，復合型的人才具有更加廣泛的職業空間和長遠的發展潛力，更符合電子商務人才市場的需要。關鍵是教學過程中如何將二者有機結合，呈現出“1加1大于2”的功效。
二、課程體系結構――“一個體系、四個模塊、兩個調整”
電子商務是一個涉及面較廣的專業，為了能培養出特色鮮明、技能突出、能勝任企業崗位的電子商務專業人才，我們在設計課程體系時，應充分體現“實用為主，夠用為度”，突出教學的針對性和實踐性。同時，全面提高他們的綜合素質：一是深度要適當，必須能夠滿足實際應用的需要：二是廣度要足夠，應覆蓋“電子商務崗位”必需的理論知識寬度。
根據以教育服務于社會的原則，結合自身的教學特點，可以考慮將整個課程體系分為四大教學模塊。其一，公共基礎類課程模塊：主要培養學生基本的人文素養和基礎能力；其二，計算機類課程模塊：主要培養學生的計算機應用及在網絡中應用商務的支撐技術能力；其三，商務基本類課程模塊：主要培養學生一般的經濟管理和商務貿易能力；其四，商務實踐類課程模塊：主要培養學生較強的商務交流與溝通能力和商務實踐的綜合應用能力。在專業教學安排上，應循序漸進，突出中、高職教學上的不同側重點。首先，在中職的教學階段中，重點培養學生計算機操作技能、營銷及商務基本知識、電子商務基本崗位上的職業技能。然后，在高職的教學階段上除了深化專業技能的培養外，更要為擴展學生的就業范圍，寬口徑地培養學生相關知識。就是既要關心學生的長遠發展，又要顧及他們的畢業就業。前者要求學生知識面廣，而后者則要求精通在企業工作中所需的技能，在教學和實踐的安排上就應體現兼顧的原則。所以高職的電子商務專業學生，在教學安排上是網頁制作、財務基礎、國際貿易實務、電子商務綜合模擬、網站建設管理和數據庫簡單應用開發等，要使學生在進入相關工作崗位就業時，能得心應手。而另一方面，要補充其他輔助課程的教學，教學的知識面較寬、程度較淺，這樣就能顧及到學生的長遠發展。
在教學上，還要注意兩個可調整性：
第一，教學培養的重點，導向市場化。例如在教學設計2007年或是2008年時，專業培養側重點就應以市場需求以及學科發展動態進行調整，緊扣社會經濟發展脈搏，按照國內外最新的教育觀念，教育全程導入創新意識與策劃思維，設計具有創造性的人才培養方案，科學的教學計劃和課程體系。
第二，學生多功能培訓個性化。即學生在學習本專業的必修課同時，還可以根據就業的方向和個人的愛好和特長，選擇適合自己的專業方向(選修課)及技能培訓。所以在課程設置上可以根據學生的學習興趣需求，開設多種的技能培訓考核課程(如：公共英語的等級考核、動漫就業培訓等)，供學生進行選擇性學習，培養學生成為“一專多能”的技能型人才。
總之，在幾年的綜合性教學實踐中，應體現“寬知識，突技能，強特色”的特點，以強化專業方向的主干課程，培養出基礎扎實、特長鮮明、個人核心競爭力強的專業人才，以增強電子商務專業學生的就業力，提高電子商務專業學生的就業率。
人才培養教學具體措施
一、調整理論教學體系
電子商務專業是處于計算機類和商貿類之間的綜合專業，我國通過幾年的辦學經驗，結合本專業的目標和要求，正確處理專業主干課程與專業實踐課程比例，改變傳統的、過分強調體系結構的完整性、系統性，淘汰與專業關系不太緊密的少數文化和專業基礎課程，有機地整合了計算機和商貿類專業關系密切的課程。在知識的傳授上，避免了講授知識的重復性，如：《電子商務概論》中涵蓋了《網絡營銷》的相關教學內容，沒有進行合理的協調與配合，從而造成一成不變的重復講授，教學效果并不好。經改革，我們加強了同一結合點上相關科目的協調配合，避免了知識重復講授。另外，還根據電子商務發展的趨勢，適時、及時地增加部分新知識、新技術類課程的學習。如我國早期的一些高級技工學校2004年在講授PhotoShop課程的基礎上加入了圖像的藝術處理技巧，2006年又加入了圖像的動漫元素，而網頁就更采用最新的技術軟件進行教學，這樣使得我國的學生能緊跟科技發展的動態，就業方向更廣。
在中職教學上，增強對職業崗位素養的培養，開設商務禮儀課。圍繞電子商務專業的幾個職業崗位，開設數門主要專業課，并增加了相關的輔助課程；進一步強化實踐環節，加大實驗實訓課的內容及課程比例，增加了網頁制作的課時。在數據庫的教學上，因現時中職生源的基本知識層較低，故取消了難度較高的數據庫編程教學課程，而改為重點加強Access的教學，使學生能透切的理解、掌握數據庫相關的知識，為后期的學習打下扎實的基礎。
在高職教學上，針對就業的崗位特點，加強學生各知識層和多種技能的培訓。將網絡營銷、國際貿易實務等課程的實踐性環節加大，并要求采取多種實踐方式，如網絡營銷課組織學生進行網絡廣告的設計制作。國際貿易實務課組織學生到外貿公司調研，了解貿易合同的要素及簽訂過程。市場調研課則從過去傳統的“理論為主，輔以案例”，改為“案例教學引發理論，從社會實踐調研活動的各環節中去認證理論的概念”。另我們還加入了會計、高級網頁設計、項目策劃技巧等技術主導課程教學，在輔助課程上還有高級圖像處理、消費心理學、經濟應用文寫作等。這樣的專業課設置，有較強的針對性和實用性，有利于學生職業能力的培養，有于專業培養目標的實現。通過教學的認證，教學效果獲得良好的改變。
二、實訓教學體系改革的措施
根據學生實踐能力培養的要求，合理安排與理論教學相配套的實驗課，加大實踐課程學時的比重。增加高職學生的商務課程設計實訓環節及電子商務畢業設計環節。
商務類的教學有別于一般技術類的教學，更需要有一個全面了解和訓練商務運作管理的環境來認證理論，而平時的
教學都是在一個模擬的環境下進行，環境的不真實性，令學生不能很清晰的理解相關的理論。電子商務更是基于計算機網絡和現代物流手段的一種商務營銷方式，沒有真實的實踐，學生難以理解自己專業定位，出現學不好、就業難的現象。因而我國一些做得好的學校特別為高職的商務學生策劃了一個商務課程實踐項目的考核環節――校園商務促銷及電子商務項目策劃畢業設計環節。就是在校園中為學生提供一個真實的商務環境及商務平臺，讓學生能走出課堂，在真實的商務競爭環境中發揮自我和團隊的智慧，使商務的理論知識在實踐中得到真正的升華，為自己今后的就業積累經驗，贏得優先的籌碼!
(一)商務課程設計實訓環節
1 教學目的：使學生對商務中成本、組織、管理、促銷策略等知識點的全面理解。
2 商務課程實踐項目：校園商務促銷活動
把所有參與該項目的班級學生分成幾個獨立的小組，各自成立一個小型的店鋪管理。分別有總經理、調查數據分析部、廣告設計部、促銷策劃部、財務部、物流部等。組內每個成員有具體的分工，更有相互的結合。
3 課程實踐的具體環節：
①資料收集和市場調研；②投資成本集資；②商鋪投標；④宣傳廣告策劃；⑤尋找貨源及商品加工；⑥促銷策劃；①財務管理；⑧投資總結；⑨課程實踐論文報告
4 課程實踐情況的考核評分：
實踐評分(占總成績的60％)：
課程論文評分(占總成績的40％)
為了提高學生在整個課程實踐活動的積極性，在實踐各環節設立獎項。如：最優秀經理人、最佳銷售員、最優秀財務員、最有創意LOGO設計、最佳海報設計、最佳店鋪裝飾、最佳調研組、最佳團隊獎等。
(二)電子商務畢業設計環節
對于電子商務專業畢業生，把“電子商務畢業設計環節”作為重要的實訓環節來完成，并計算學分。
1 撰寫畢業設計(論文)的目的：
培養學生綜合運用所學的基礎理論、專業知識和基本技能進行分析與解決實際問題的能力，培養學生的創新精神，也是本專業各個前期教學環節的深化和檢驗。通過畢業設計，使學生在實際的電子商務(網站)系統建設、管理、維護工作中，充分利用所學的專業知識，理論聯系實際，獨立開展工作，從而使學生具備從事電子商務工作的實際能力。
2 畢業設計(論文)的選題要求：
畢業論文選題要充分體現先進性、實用性，要有利于深化和拓展所學知識，盡量與當前實際的應用水平接軌，并應具有較強的綜合性和實踐性。
選題難易適度，學生在規定的時間內努力完成。設計的項目既要有書面報告，更要有實際成果，避免書面空談，杜絕敷衍了事，流于形式。
為保證每個學生在畢業設計過程中都有足夠的設計工作量，畢業設計的課題小組原則上不超過3個人，分工要具體明確。
畢業設計(論文)課題確定后，按有關要求填寫“畢業設計(論文)課題”審批表，并經過計算機系主任和指導教師共同驗收審核、備案。
3 畢業設計(論文)選題考慮方向：
商務網站設計方向：校園網上書店設計、校園小盤栽網站、校園網上百貨；數據技術的應用設計方向：圖書館管理系統、辦公設備定購系統；商務設計方向：網絡廣告設計、網絡營銷策劃方案、市場行業調研策劃；個性化技術設計方向：個人博客設計、個人網上聊天室的設計等。
4 畢業設計(論文)的成績評定：
畢業設計(論文)成績的評定，以學生完成工作的情況和答辯情況為依據，嚴格要求。成績采用5級記分制(優秀、良好、中等、及格、不及格)。
三、實施多樣的教學方法
根據中、高等職業教育的特點，大力推行適合職業技術教育的教學模式。充分利用校園網和現代化的教學手段，將傳統課堂講述的單一模式轉變為課堂講授、實驗室教學、網絡教學立體化的新型教學系統模式。大量采用“案例教學法”、“項目教學法”、“能力教學法”、“討論式教學法”、“實驗室模擬教學”和“多媒體教學手段”等有效方法，使學生在符合認識規律(探索－思考－實踐－認識－再實踐－再認識)的教學方法下，對學生的理論分析能力、動手能力以及解決實際問題的能力進行全方位訓練，增強學生的學習主動性和教學的互動性，真正使學生對所學的知識融會貫通，學以致用。
四、加強校內、外實訓基地建設
實訓基地是電子商務專業實施職業技能訓練和鑒定的基礎保證。
1 加強和完善校內實訓基地。
電子商務模擬訓練室是為學生提供一個全面了解和訓練電子商務運作管理的教學環境。建立一個完善的電子商務綜合模擬實驗室應引進一套電子商務模擬實驗室軟件，組建電子商務模擬實驗室；引進一套物流模擬實驗室軟件，讓學生更深刻理解電子商務與物流之間的關系。在實訓基地中，教師還可充分利用網上資源開發網上課堂，引導學生自學，在授課中能夠結合商務活動中的典型案例講授相關課程，使學生真正掌握網絡環境下的商務運作技能。
2 建設校外實訓基地。
可選擇一些電子商務企業作為校外實訓基地，學生通過在校外實訓基地的實習，可獲得參與實際鍛煉的機會，從而提高學生的實際工作能力。
五、強化“兩雙”建設
高職教育的目標是培養高技能人才。高技能人才就是具有較高的職業技術能力和實踐能力，因此對于高職院校的教師和學生的能力要求都是全方位的。
1 “雙師型”教師隊伍建設。
技能型人才培養要適應人才培養模式改革需要，保證教學質量，就必須建立一支專兼結合、結構合理、水平較高的師資隊伍。
第一，要重視“雙師型”教師隊伍建設。鼓勵有條件的企業來校舉辦職業學校專業教師培訓班、接收教師實踐鍛煉、提供技術資料等途徑，不斷更新教師的專業知識，提高教師的專業技能。
第二，采用專職教師與兼職教師相結合。要特別注意聘請企業的專業技術人員到職業學校擔任兼職教師，傳授豐富的工作經驗。
2 學生的“雙證制”培訓。
技能型人才的培養培訓采用“雙證制”，即學生在取得學歷證書的同時獲得相應的資格認證。建立獎勵機制，鼓勵學生考取多種相關學科的資格認證，使學生在未來的人才競爭中立于不敗之地。
從2001年起，我國就把學生的職業資格證書能力培養融入到教學體系中。而電子商務專業學生所要求考取的職業資格證有：全國計算機信息高新技術辦公軟件應用中／高級證、全國計算機高新技術圖形圖像處理操作員、公共英語等級證、電子商務員、助理電子商務師等。
六、建立專業專家指導委員會
關鍵詞：高職院校;營銷;創新創業;人才培養
中圖分類號：G718.5 文獻標志碼：A 文章編號：1674-9324（2016）41-0236-03
市場經濟的快速發展需要大量專業的營銷人才，但是現在頻頻出現了用工難，一方面企業招聘不到合適、專業的人員，新招聘人員學習能力差、創新能力差;而另一方面，很多畢業生因為缺乏實踐能力和工作經驗，在應聘的過程中也很難找到適合自己的工作崗位。[2015]36號“關于深化高等學校創新創業教育改革的實施意見”中進一步明確了創新創業教育對提高高校畢業生高質量創業就業的作用，對當前高校如何開展創新創業也做出了指導性意見。在此環境下，我們進行了營銷專業創新創業人才培養模式的研究，希望從思想上、方法上、課程體系上、環境上徹底改變傳統的商科人才培養，從而提高畢業生的創新能力、學習能力和社會適應能力。
一、轉變思想
任何創新首先都是思想的革新，我們要從根本上理解創新，用一種新的思維、新的方式來進行新時代的人才培養。
（一）樹立創新創業教育理念
創新創業人才的培養是要從意識、思維和能力等三個方面進行培育，這需要一個較長的時期將創新創業理念貫穿在人才培養的全過程。從學生入校到畢業、從素質教育到專業教育、從理論學習到實踐學歷、從第一課堂到第二課程等方面，全方位、立體化地融入創新創業教育理念，課程內容、授課方式、考核方式等各個方面都需要進行創新。在專業教育的基礎上，營造職業環境，轉變教育思想，更新教育觀念，深化人才培養模式和教育教學改革，不僅培養學生的專業知識和技能，更能以提升學生的社會責任感、創新精神、創業意識和創業能力為核心，不斷提高人才培養質量。
（二）創新創業人才培養模式的構建
目前我們高等職業教育以專業教育為主，專業教育實施依據是人才培養方案，而專業人才培養方案主要以不同性質的課程體系作支撐。因此，我們為了切實將創新創業教育融入人才培養的全過程，需要構建一個能充分體現創新創業理念的人才培養模式，以培養學生創新精神和實踐能力為目標，指導各專業人才培養方案改革、課程改革、引入創新類課程、培養創新師資、組織學生參加創新創業講座、報告等系列活動，鼓勵老師和學生積極投身到創新創業活動中去。我們初步構建了營銷專業創新創業人才培養模式，見下圖：
大一的人才培養以意識、職業素養的培養為主;大二重點以專業知識、專項技能的學習為基礎，進行創新突破;大三則以知識的多元化融合來提升創新創業能力。營銷專業在夯實專業的基礎上，通過教學創新、創新活動、創業教育、創業大賽、校企合作工學結合、學分置換的方式構建具有自身特色的創新創業教育體系。
二、創新方法
（一）培育師資力量，保障創新創業教育穩定發展
高素質的師資隊伍，是保證創新創業工作順利開展的核心所在，而高職院校具體可以從以下四個方面來開展創新創業師資隊伍建設：
1.送自有教師外出培訓。通過送專業老師、基礎課老師外出參加創新類培訓，提高教師隊伍的創新素養，保證各個層面的教師在實施教學過程中能更好地利用創新思維，更好地培養學生的創新意識。
2.鼓勵專業教師到企業掛職。學院通過完善專業教師定期到企事業單位掛職制度，推動學校與企業共同培訓教師，這對老師們指導學生開展創新創業活動能起到很好的推動作用。
3.進行師資隊伍激勵。通過制訂有相關獎勵條例，鼓勵優秀教師積極參與到大學生創業活動中來，逐步形成一支穩定的、熱心于創業教育的師德高尚、創新意識濃、團隊意識強的專職師資隊伍。
4.引入企業、行業師資。學校還可以通過長期聘請校外創新創業教育專家、知名學者和企業家來校開展大學生創業教育活動，并指導創業活動的開展。
（二）創新教學方式，煥發課堂光彩
1.教學方法的創新。為什么學生不喜歡上課，大多因為我們的老師仍然舍不得“離開”講臺，學生在被動接受知識的情況下也沒辦法引起興趣，傳統的課堂講授、問題探究式教學方法、示范模擬教學法必須進行革新，使其煥發新時期的光彩。例如PBL教學法的使用，就將學生放在了課程主導的位置，自己找問題，自己探究，自己解決，教師只是一個引導作用，能大大提高了學生對課堂的參與程度。
2.教學手段的創新。營銷專業的老師們應該熟悉信息技術、網絡技術，能充分利用技術環境的改變給我們帶來的便利性。微課、幕課，我們要嘗試;一些教學平臺、APP我們也學會使用。例如，“課堂派”這個免費平臺，學生提交作業、老師給學生推薦資料、老師和學生的討論交流等等都可以在這個平臺上完成，學生的實訓都可以通過平臺的GPS系統來跟蹤。這樣一方面讓學生感受到了學習手段的不同，另一方面也加強了教師和學生的課后溝通。
（三）創新考核方式，讓考核過程化、動態化、競爭化
傳統的試卷筆試的考核形式已經不能滿足社會對高技能型人才的需要，高等職業教育的目的是為了更好的提高學生的技能，提升學生的綜合素質，滿足社會發展的需要。營銷專業再采用“一考定始終”的做法，或者簡單的“平時成績+期末成績”很難提高學生的學習積極性。我們應該對考核方式的革新有三點建議。
1.考核過程化。專業課可以實行過程考核，對于整個學期的不同學習階段和完成的項目情況，可以有針對性的采用不同的考試形式。這樣促進了學生在學習過程中的參與程度。
2.考核動態化。校企合作、工學結合的內容還可以根據企業實際業務的完成情況來考核學生對相關知識和技能的掌握程度。企業師資也可以參與考核。
3.考核競爭化。部分專業課程的學習情況還可以通過專業技能大賽來進行檢驗。例如：有的學校采用的“營銷實訓大賽”、“創新營銷策劃大賽”、“營銷技巧大賽”，很多學校和地方都有的“創業計劃書大賽”，教育部組織的營銷技能大賽等創新創業類專業技能比賽，通過課賽結合真正實現了以賽促學、以賽促教、以賽促改，將創新創業教育貫穿到人才培養的始終、落到了實處。老師和同學們通過參加比賽也進一步啟發了創新思維，提高了創造能力和創業能力。
三、完善創新創業教育的課程體系
營銷各個專業一直是和市場經濟高度銜接的專業，對知識的需求度和人員的培養都有很強的多元性。盡管各個學院目前都在進行課程體系建設，也取得了較好的教學效果。但很多課程體系還存在一些不足，專業課程內容交叉重復現象還存在，部分課程的教育缺乏先進性和前瞻性。營銷專業要如何優化課程結構完善創新創業教育體系，本文提出三點建議：
1.優化課程體系。營銷各專業都存在各門課程之間交叉、重復的現象，這要求我們在設計課程體系時首先進行課程體系的整體優化，科學處理各類課程之間的關系，滿足學科知識的互補性、連貫性、層次性和學習的漸進性。一方面，我們將課程交叉重復的內容整合，重新梳理課程內容，但同時又要通過課程內容的梳理來淡化課程的獨立地位，讓學生明確課程在整個專業中的地位和作用，以及與其他課程的緊密關系。另一方面，因為現在的學生思維靈敏，喜歡動手，容易接受新鮮事物，所以在教學過程中我們要培養學生自主學習的能力，在課程的設置上多一些能力訓練的課程，培養學生的學習興趣，減少老師上課的說教，以學生為主導，鼓勵學生自主學習交流經驗，這樣對知識的記憶力會更加深刻。
2.創新教學內容。為了讓傳統課程煥發新的活力，專業老師一方面可以引入一些創新類資源與原有課程融合。例如，可以引入“先天特質沙盤”與“消費心理分析與應用”課程融合，學生通過沙盤訓練提高了自我認知、對他人的認知，在進行消費者心理分析時會更加準確，溝通更加通暢。這樣將原有課程改革成了符合時代需要的創新類課程，促進了多元化知識的交流，也加強了學生的創新意識和創造能力，為學生的創業打下基礎。另一方面，在課程中也可以實現教學內容與企業工作崗位對接，例如我院“現代推銷技術”課程，我們能根據企業的真實業務要求來設計教學和實訓內容。
3.企業參與教學。企業從人才培養方案的修訂，到教學，再到考核均能參與。大二的專業課主要是工學結合，任課老師指導學生根據企業真實業務來完成實訓，企業師資參與部分實訓。大三的專業綜合實訓則可以由企業師資和專業老師共同指導，以學分置換的方式來完成，學生在企業真實的工作崗位上跟崗實習，將綜合實訓的項目置換成企業的業務，最后的教學評價由企業占80%、專業老師占20%的方式完成。
四、營造濃厚的創新創業氛圍
（一）校園文化與企業文化的對接融合
我們希望通過實現校園文化與企業文化的對接來營造濃厚的創新創業氛圍，吸引更多的老師和同學們積極主動地參與到創新創業中來，從而從思想到行動都能真正實現創新。
1.校園環境職場化，構建新型的校園物質文化。為了給學生提供真實和模擬的職場環境，可以將企業真實工作的布置、設施等復制到校內實訓室上，增強學生的職業感;同時，也可以要求學生完成實訓任務時統一著裝、佩戴工作牌，讓學生上課猶如到企業上班，授課教師對學生的要求也變為對員工的要求。
2.引入優秀企業制度，提升和完善學校制度文化。一方面，營銷專業的專業課上可以按照公司的組建方式組建學習小組，每個小組就是一個模擬公司，在學習和完成任務的過程中培養學生遵紀守法的習慣以及善于與他人協作的團隊合作精神。另一方面，在人才培養中也可以安排學生進入合作企業實習實訓，讓他們感受企業嚴格的管理制度，接受企業文化的熏陶，在工作中逐步培養學生遵紀守法、愛崗敬業、吃苦耐勞、團結協作等職業素養。
3.開展豐富多彩的職業特色活動，促進校企文化的互動和交流。（1）邀請優秀的企業一線人員進入講堂，為學生開講座、講授專業課、指導實訓，對學生進行誠信敬業的職業精神教育;（2）組織已畢業就業學生回校和在校學生交流，激勵在校生樹立目標，奮發圖強;（3）將學生的第二課堂與企業職工的文化活動結合起來。比如和企業聯合開展籃球賽、文藝晚會，通過活動拉近了校園文化和企業文化的距離;（4）舉辦由企業冠名或贊助的專業技能大賽。參賽項目、要求、評委均來源于企業。學生通過參加比賽，深入企業調研，使之作品更符合企業要求，學生也通過這個過程對企業對市場有了一個更加深刻的認識。
（二）建設創新創業實訓基地，培養學生創新創業實戰技能
實施創新創業教育還要增加投入和改善軟硬環境，這需要組建創新創業實訓基地。我們學院的具體做法一是在中央財政的支持下，建成了“營銷人才創新創業公共培訓中心”，現在已經推出了一批創新課程資源，與傳統課程實現了完美融合，教學效果非常好。二是校企合作企業支持學生在實習、就業過程中創業。我們有部分學生在企業就業中，在企業的支持下有自己的創業項目，實現了邊就業邊創業。三是在成都市政府的支持下，國際商貿城成為我們的首個校外孵化基地。
五、結束語
千里之行始于足下，在“大眾創業、萬眾創新”的形式下，營銷專業要進行創新創業人才培養，必須通過完善創新創業人才培養體系、加強創新創業教育觀念，從人才培養目標上認識創新創業教育、從教育教學過程中落實創新創業教育、從課外活動的開展上提升創新創業教育，不斷提升學校人才培養和教學教育質量，邁出深化創新創業教育的第一步，使學校人才培養再上一個新臺階！
參考文獻：
[1]姜錦萍.高校市場營銷專業創新創業人才的培養模式研究[J].市場周刊：理論研究，2015，（12）.
[2]王祥翠.基于“大商科”理念的創新創業人才培養模式研究[J].中國電力教育，2013，（8）.
[3]周贛琛.論高職院校商科專業創新創業人才培養模式的構建[J].黃岡職業技術學院學報，2014，（03）.
Research on the Training Mode of Innovation and Entrepreneurship of Marketing Talents in Higher Vocational Colleges
ZHANG Li
（Sichuan Business Vocational College，Department of Economy and Trade，Chengdu，Sichuan 611131，China）
關鍵詞：會展英語；合作性教學；小組合作
近年來，我國會展業已初步形成了以北京、上海、廣州等城市為中心的環渤海、長三角、珠三角、東北以及中西部地區的五大會展經濟產業區。作為一種高收入、高盈利的“朝陽產業”，會展業也已成為了我國經濟發展的重要組成部分。但會展英語課程的設立較之其它專業英語課程起步較晚，在教學中存在具有會展實踐經驗的師資嚴重不足、缺乏相關的會展英語實訓教材等問題，這就對我們的會展英語教學提出了更高的要求。因此，本文對會展英語的教學模式的改革進行以下的探討。
一、會展英語課程的特點
會展英語具有實用性、適用性、綜合性的特點，其學習目的是用英語進行會展策劃、會展管理與組織等商業活動。具體來說，該課程從聽、說、讀、寫、譯五個方面對學生提出了相關的要求。一是學生能夠聽懂與會議、展覽相關的各種英文對話或陳述，例如：新聞媒體關于會議、展覽的各種報道；會展企業和公司的重要會展商業活動；商業展會、大型會議的廣告介紹等：二是學生能夠用英語就與會議、展覽相關的話題進行有效的交談，例如會展準備、會展接待、會展服務過程中涉及的交際話題；三是學生能夠讀懂與會議、展覽相關的英文材料并且理解基本正確，例如：國內外會議、展覽的成功案例；對世界主要會展強國的介紹；有關會展行業的各種文件等：四是學生能夠模擬寫出與會議、展覽相關的英語應用文，例如：參展邀請函、參展申請表、會議記錄等；五是學生能夠將與會議、展覽相關的英文業務材料翻譯成中文，例如：開幕致辭、閉幕致辭等。
二、目前會展英語教學的現狀
由于在人才培養模式、課程體系建設等方面還缺乏成熟的經驗，會展英語課程在教學中也面臨著諸多問題，主要表現在以下三個方面：
(一)教學模式單一，教學方法和手段缺乏創新
會展英語課程大多采用的還是單一的課堂教學模式，真正的融“教、學、做”為一體的教學模式還十分少見。對包括影像資料、互聯網、教師自編的多媒體課件等在內的現代化教學手段的使用還有待全面開展，以增強會展英語課程教學的直觀性。
(二)具有會展實踐經驗的教師缺乏
會展英語作為一門較新的課程，師資的培養相對滯后。會展英語教師都具備基礎英語的教學能力，但對會展行業的實際操作程序有經驗的教師卻少之又少。沒有接受過會展的專業培訓和鍛煉的教師沒有實際操作能力，其教學只能照本宣科，教與學不能互動，因而教學效果也不會太好。
(三)會展英語教材建設有待進一步完善
目前會展英語沒有統一的教學大綱。會展英語的教材都是由授課教師自己選用或者是采用自編教材。市面上已有的會展英語教材主要有兩大類，一類為會展英語口語，另一類為英文的會展理論知識。能將會展專業知識和會展活動中運用到的專業英語相結合的教材非常少。
三、會展英語開展合作教學模式改革的研究
合作教學作為一種富有創意和實效的教學理念，目前為世界上許多國家普遍采用。它要求把從事同一門課程教學的各個教師組成一個教師團隊，成員間以達到教學目標、開展教學研究為目的，彼此協調溝通，共同制定合作性活動計劃，不僅要把知識傳授給學生，培養學生的能力，而且要促進學生智力和非智力素質的和諧發展。結合當前我國會展英語課程的實際教學情況，合作性教學模式應包括教師間的合作和學生間的合作兩個方面。
(一)教師合作教學的組織
1.教師團隊合作。教師合作教學的主要目的是協助教師更好地進行其教學，結合會展英語課程，教師合作教學的形式可以有：(1)教師之間協助進行會展英語情景描述以及提供學習難點的信息； (2)教師提供與會展英語課程相關的閱讀清單，包括推薦的專業雜志、圖表等；(3)教師根據本地本校以及學生的實際情況，協助編寫會展英語教材；(4)教師為教學和學生自學錄制短小的涉及會展專業內容的錄像帶或錄音帶，為學生做會展專業知識方面的講座和組織小型的學術討論會；(5)教師全面分享教學職責。
2.小組學習項目的設計。科學的設計學生小組學習的項目，一方面可以提高學生學習的主動性，另一方面可以培養學生的團隊精神，提高學生分析問題和解決問題的能力。會展英語應包括會展英語語言知識、會展英語交際技能、會展英語專業知識、會展英語管理技能和會展英語文化背景等核心技能，針對這幾個方面的內容來設計會展英語中小組學習項目，具體可有以下幾種形式：(1)小組會話項目。這類項目主要是針對語言知識和交際技能方面的能力培養，如展會介紹、展品介紹、展覽中的商貿談判等。教師在上課前給學生布置小組會話項目的具體內容，由學生去自主學習與該項目相關的詞匯和表達，并在課堂上分組扮演會展組織者、參展商、贊助商、客戶等不同角色進行模擬對話：(2)小組總結項目。這類項目可采用臨時性的分組，比如在教師播放一段與會展有關的視頻片段或影視片段之后由各小組成員總結片段中涉及到的會展專業詞匯以及片段的中心內容，并由教師總結他們的發言和收獲：(3)案例討論項目。這類項目有助于學生管理技能和邏輯思維能力的培養，既可以在課堂上進行也可以要求學生課堂外完成。會展整個流程包括會展前準備工作(會展邀請、安排參展、展臺搭建、展前接待)、會展中(接待客戶、介紹產品、現場談判)、會展后(業務跟進、撤離展會、分析成效)每個環節都可以插入真實案例，把主要的國內外展會及地方性展會如紐約國際車展、廣交會、唐山陶博會等分門別類地穿插在其中。教師也要注重收集、編寫、設計與教學內容相適應的案例。課堂上進行的案例討論項目可以采用討論和辯論的形式以提高學生的口頭表達能力，課堂外進行的案例討論項目則可以采用撰寫小組討論發言記錄和案例報告的形式來提高學生的書面表達能力；(4)會展實踐項目。該項目能讓學生在實踐中活用其所學到的知識，從而積累會展實踐經驗。在可能的情況下，教師要為學生建立可行的校內外會展實訓基地，盡可能地帶領學生參加各種大中小型會議和展覽的實習工作。也可以在教學中要求學生嘗試撰寫某展會的邀請函或設計某展會的標識牌等。
(二)學生合作學習的組織
1.分組。學生可以自由組合，或者由教師根據學生的語言水平、準備程度、性格、性別等因素對學生進行分組，或者根據任務類型采取多形式的組合。分組后教師要向學生說明會展英語學習的教學任務和目標，并定期或不定期的檢查小組合作學習的效果，教師會在學生遇到困難的時候提供必要的幫助，最重要的是幫助學生提高他們的人際和小組合作的技巧。
2.課堂內外的模擬合作。各小組成員通過課堂外的準備、討論后在課堂上向其它小組成員匯報本小組的學習成果，對于小組內沒有解決的問題可以向教師求教或者請其它小組幫助解決。無論是會展的會話項目、總結項目、案例討論項目還是實踐項目，都是需要各小組成員之間進行模擬合作的。
3.合作學習效果評價。傳統教學模式以考試成績作為學生學習能力和教學評估的方式和標準。而合作性學習的評價強調對學生學習過程及結果的評價，它既評價學習成績也評價學生的社交技能和組內學習氣氛，既可以進行教師評價也可以引導學生進行自我評價和組內互評。
因此，會展英語課程中開展合作性教學就是強調教學中教師間的合作、學生間的合作以及教師和學生間的合作，它不僅重視理論教學，而且重視培養學生的創造性和合作精神，對于我們的會展英語課程的教學具有實踐指導意義。當然，它只是課程教學改革的方式之一，我們還需要吸取其它教學方式的優點，將這一教學模式在實際教學中運用地愈加完善和實用。
參考文獻：
[1]沈超.合作學習――教育新理念與實踐[M].科學技術文獻出版社，2003
[2]陳玲會展教育與會展人才培養的探討[M]改革與戰略，2006(5)
[3]姜大源.職業教育學研究新論[M]教育科學出版社，2007
目前職業院校快速發展，英語教學作為重要的一部分，也要具有創造性教學理念來適應時代的發展。本文從專門用途英語教學、分層次教學以及改革評價模式三個方面加以論述，突出職業院校英語教學的時代性，實踐性，使職業院校的英語教學更好的適應職業教育的發展。
關鍵詞：專門用途英語；分層次教學；教學評價;職業教育
職業教育近些年來得到了持續和快速的發展，獨立設置的高職高專院校從1998年的386所增長到2003年的908所，職業教育招生規模迅速擴大，招生人數從43萬增加到200萬。“十一五”期間，中央財政計劃投入140億元發展職業教育；在2006年全國第三次教育工作座談會上，總理說：“教育是國家發展的根本，而職業教育是整個教育不可或缺的部分，也是非常有希望、有前途的部分。”由此可見，全社會對職業教育的重視程度越來越高，職業教育面臨著大好的發展前景。
一、強化專門用途英語教學
目前我國職業技術教育與普通高等教育的一個顯著差別就是培養目標不同，前者以培養生產、建設、管理、服務第一線需要的高等技術應用型人才為主，后者以培養普通專業型人才為主。這就要求職業課程體系的建立要以市場需求為導向，以應用為主旨，在分析崗位能力要求的基礎上，準確合理地定位教學目標。2000年國家教育部將高職高專的英語教學目標界定為：“在180-220個課時內，讓學生具備一定的聽、說、讀、寫、譯的能力。”明確提出“英語課程不僅應打好語言基礎，更要注重培養實際使用語言的技能，特別是使用英語處理日常和涉外業務活動的能力”。所以職業院校英語教學應該更注重實用性。針對我國目前職業教育英語教學的狀況以及職業教育的特點，應該大力加強專門用途英語(ESP)教學。
（一）專門用途英語的定義、特點、以及分類
專門用途英語是英語教學的一個分支，它形成于20世紀60、70年代，它把基本英語知識和某個特殊用途（比如會計、旅游、電子等）連接起來，它是一種以專業需求為基礎的實用型英語教學法。由于專門用途英語目標明確，具有很強的針對性和實用性，能夠滿足社會需求，所以受到語言學界的廣泛重視。專門用途英語具有以下幾個方面的特點：（1）它是為了滿足特定學習者的需求；（2）它有特殊的內容，它在內容上與特定專業和職業相關，即專門化的內容；（3）它在詞匯、句法和語篇等方面放在與特定專業和職業相關活動的語言運用上；（4）它與普通英語形成對照。普通英語主要是指1970年以前的英語教學，它往往圍繞語言知識，不太注重語言交際能力的培養。
專門用途英語可分為科技英語、商貿英語和社科英語，每個下面又可再次分為職業英語和學術英語兩個次分支，比如科技英語又可分為科技學術英語和科技職業英語；商貿英語又分為商貿學術英語和商貿職業英語；社科英語又分為社科學術英語和社科專業英語。還有人將專門用途英語分為職業和學術英語兩大分支，而學術英語又分為專業學術英語和一般學術英語。
（二）職業院校開設專門用途英語的必要性
教育部高教司司長張堯學曾經指出：“國家重點大學應轉向不設公共英語課，學生入學后直接接受雙語教學的方式。” 盡管職業教育并不一定是重點大學，但是前面已經提過，職業教育的培養模式和目標強調“能力為本”，“以社會需求為目標”，“以就業為導向”，重在培養各專業領域的實用型人才。職業教育的特點決定了語言教學也應該選擇屬于應用語言學范疇的，而專門用途英語則是應用語言學發展的產物。ESP的教學模式符合職業教育的培養目標。當今社會分工和合作都高度發展，需要的是實用型和復合型的人才，社會需求是ESP 教學的主要驅動力。英語學習者僅僅擁有語言能力是不夠的。目前幾乎各行各業都需要一批既有扎實的專業知識，又能熟練掌握從事實際工作所需要的行業英語的人才，具有英語技能以及某種實用專業知識的畢業生尤其受就業市場的歡迎。英國文化委員會在1994-1995年進行了一項名為English 2000 的大型調查。調查結果顯示，21世紀的英語教學將發生很大的變化。最根本的變化是“將來的英語學習不再是單純的英語學習，”“將來的英語教學將是越來越多的與某一個方面的專業知識或某一個學科結合起來”，“專門用途英語將成為21世紀英語教學的主流”。學習和掌握一門外語已經成為21世紀公民所具有的基本素質之一。當然，我們這里所講的掌握一門外語，不再只是掌握外語的一般日常用語和基本知識，而更多的要涉及到電腦、經濟、法律和旅游等問題。人們也不再只是要求借助字典看懂外語資料或能用外語撰寫專業論文就行了，而是要求能用外語進行直接的交流，過去只要求少數人掌握的專用英語，現在越來越多的人已經感到迫切需要了。另外，是學生擇業、參與社會競爭的需要。我校財務管理專業的一名學生，不僅專業知識扎實，而且專業英語也很出色。今年畢業，前不久成功的進入了一家著名的外企。他說，他的專業英語對他成功進入外企起了重要的作用。外資企業，對會計人員的要求是最起碼能看懂并且會填制英文單證、提單、信用證、保險單以及企業內部的一些英文單證等。外資企業還要求會計人員能看懂并編制英文報表，能看懂會計工作的英文傳真，能聽懂會計工作英文工作語言，能用英文進行工作匯報與交流。因此，開設專門用途英語是社會發展、培養復合型人才的需要。
（三）專門用途英語師資隊伍的建設
職業院校英語教學的培養目標、教材、學生以及教師都會對專門用途英語教學的效果產生重大的影響。但是師資在一定程度上決定了一個院校的社會影響力和教育教學的質量。只有教師自己能達到知識結構的復合型，才能幫助學生實現知識結構的復合型。教師是教學活動的教育者、領導者和組織者，在教學中占主導地位。目前我國職業院校的英語師資的學歷水平已經滿足了教學要求，但是在教授專門用途英語方面還存在著一定的問題。比如多數英語教師是英語專業出身，一直在學校從事英語教學活動，雖然英語語言知識很扎實，但是缺少相關學科的基本知識，職業背景單一。所以加強職業院校師資隊伍建設是重中之重。可以對英語教師進行輪流培訓，拓寬他們的知識結構，使具有相關學科的基本知識，使盡可能多的教師成為“雙師型”教師。高水平的“雙師型”師資隊伍是高質量教學效果的保證。一方面，職業技術院校要不斷引進既有實踐能力、又有較高理論水平的高素質教學人才來充實師資隊伍，完善合理師資結構；另一方面，教師必須定期到基層企業實習鍛煉，熟悉其運作環節，索取最新的市場信息。同時，各院校應鼓勵英語教師去爭取做外銷員、商務師、導游、翻譯，提高自己的整體素質，適應學校教學要求。另外，嚴格教師隊伍管理，制定相應教師管理條例，采取激勵機制，獎罰分明，對優秀教師進行獎勵，平庸不稱職者給予批評、教育、緩聘或低聘。學校也要提供教師繼續教學、深造的機會，不斷培養高素質英語教學人才。劉潤清在《大學英語教學》一書中談到了關于大學英語教師培訓問題，他建議給大學英語教師開辦師資培訓班。普通外語教師的情況如此，更何況ESP 教師。通過培訓，讓他們掌握更多的跨學科專業知識。培訓的方式很多，例如可以通過校企合作的方式，讓教師兼職擔任一些有涉外項目企業的技術文件翻譯，讓教師從中獲取專業領域的基本知識，或者通過將英語教師安排到涉外項目中從事一段時間翻譯來實現。另外，也可以組織英語教師學習英文的專業材料，讓專業教師給他們提供幫助。對一個學校來說，教師有權利參與有組織的自我完善，永遠是教學管理比較成功的一個特征。那些支持教師間合作和自我完善的學校，肯定會由于教學質量和它所提供的效率而名列前茅。Dudley-Evans 和St.John 認為合格的專門用途英語教師應該具備以下基本素質：(1)他首先是一個合格的英語教師（teacher）；(2) 他必須是一個合格的課程設計者，并能為學生提供實用可行的教學資料（course designer and materials provider；(3) 他必須是專業教師的合作伙伴，也是學生的合作伙伴（collaborator）；(4) 他必須是一個合格的教學研究人員（researcher）；(5) 他還應該精通專門用途英語的測試與評估（evaluator），能根據教學的需要對學生的學習情況進行適時的分析和總結。
劉潤清、戴曼純(2003) 認為，在大學英語教學以學生為中心的新模式下(尤其在多媒體輔助教學模式下)，合格的英語教師應該具備以下素質：(1) 有過硬的英語語言基本功，聽、說、讀、寫、譯俱佳，口頭表達能力強；(2) 懂教育理論，了解學生的心理及二語習得的基本規律；(3) 了解中西方文化，能將文化內涵滲透在英語教學中；(4) 掌握現代教育技術，能使用多媒體等計算機輔助教學手段；(5) 不斷更新教學理念，隨時了解應用語言學理論的發展。
劉潤清、戴曼純《中國高校外語教學改革現狀與發展研究》一書中的一項調查顯示，排列在前五位的“心目中的優秀外語教師”的主要素質為：(1) 扎實的語言基本功，尤其是口語流利，發音準確；(2) 教學效果好，深受學生歡迎；(3) 有較強的科研能力;尤其在外語教學方面有造詣；(4) 能理論聯系實際，學以致用；(5) 有合作精神和責任感。
ESP教師并不需要真正地去學習專業知識，而要求做到如下三點：(1) 對ESP 內容持積極的態度；(2) 擁有專業領域的基本原理知識；(3) 對自己已有知識有清楚的認識。
Hutchinson和Waters也曾論述道：“重要的是這樣的合作是一種雙向過程：專業學科的專家(subject specialist)可以幫助擔任專門用途英語的教師更好地了解學習者的語言使用目標情景。同時，專門用途英語的教師可以使專業學科的專家了解學生面臨的語言困難。”
Robinson 認為：專門用途英語教師的關鍵素質是靈活性：靈活的從普通語言教師轉向專門用途英語教師，并且還包括在短期內適應不同學生群體的學習要求。綜合來說，專門用途英語教師應具備精深的英語專業知識和豐富的跨學科知識。根據EPS教師角色建立起來的師資隊伍，具有跨學科的知識，為把握高職的EPS教材提供了保障。教師在選擇教材時應該仔細思考。根據EPS教師角色建立起來的師資隊伍，具有跨學科的知識，為把握高職的EPS教材提供了保障。教師在選擇教材時應該仔細思考。卡特爾(Carter)認為ESP教材有三個宏觀公共特征：(1)材料真實；(2)目的導向：目的導向指的是目標情景中對交流任務的模擬；(3)自學：自學這一特征是指“ESP是關于如何將學習者轉化為使用者”。
Saleh M.Al-Salman從微觀角度將教材特征理解如下：(1)以內容為基礎的語言教學；(2)專業術語；(3)格式習慣；(4)頻繁的使用被動語態；(5)長句與復雜句；(6)廢話少。
ESP 教學是一個復雜的過程，涉及的因素很多，還需要進一步的實踐和研究。因此，作為職業技術院校的英語教師，要不斷進取，勇于探索，大膽改革，從學生的實際需要出發，闖出一條英語教改的新路，把職業院校英語教學推上一個新臺階，真正為國家培養更多合格的職業技術人才。
二、實施英語分層次教學
（一）分級教學的必要性
因材施教是根據每個學生的個別差異及其形成規律，根據學生的不同特點采取不同的教育措施，對其進行相應的教育。個別差異是因材施教的心理學依據。職業院校學生生源比較復雜，學生在入學時英語語言能力水平差異較大，常規的教學方式難以解決學生成績參差不齊的問題。因此在英語教學時需要分級教學。這樣可以為學生提供更好的個性發展空間，也可以更好的培養他們的自主學習能力，從而更有效的推進“以學生為中心”的教學實踐。有利于教師安排課堂教學活動，提高課堂教學效果，把握教學進度，在各自的基礎上施教，能夠提高教學質量。學生的水平一致，便于相互之間的競爭，容易激發學生的積極性。
（二）分級教學的程序
1.分班。打破行政班觀念，對新入學的學生進行分級考試，分級考試取得的成績另外再綜合學生入學時的成績，可以分為A、B、C班。通常的做法是中間層次即B班所占比例較大，兩頭即A、C班比例小。A班人數占總人數的20%―30%，這部分學生的基礎較為牢固，自主學習能力較強，語言天賦較好，又有良好的語言學習習慣，他們掌握了基本的英語語音、詞匯和語法知識，在聽、說、讀、寫、譯方面有一定的基本功訓練，非常渴望得到深入的訓練，使自身具備較強的英語交際能力。C班人數也是20%-30%，這部分學生基礎相對較弱，語法、詞匯等基礎知識方面還存在著問題。我們知道，沒有基本的英語語言基礎知識，就不可能去談語言的運用能力。對這部分學生主要加強語言的基本功訓練，掌握語言共核。B班的學生基礎知識還可以，我們稱這一班為普通班。中間層次的教學則基本與傳統的自然班教學一樣，采取循序漸進的精、泛讀結合教學，聽、說、讀、寫、譯技能兼顧，逐步提高學生的綜合應用能力。現在用人單位還是比較看重四、六級的通過與否，所以這部分學生加強四、六級的訓練。
2.課程的設置。制定不同層次學生的教學大綱和培養目標，不同層次可以設置不同的課程，采用不同的教材。比如A班學生，學院可以開設選修課，比如：金融英語，會計英語，旅游英語，英語應用文寫作，外貿實務等等，加強他們的聽說能力以及應用專門用途英語的能力。可以安排適當的實訓課程，與一些賓館、酒店、公司、企業等部門加強聯系，為這些部門提供適量接待、非正式會議口譯、簡單書面翻譯等一般工作。既給同學們提供了實踐機會，從“做中學”，又可以調動并提高學生的學習積極性、提高其實踐能力。同時，又可以與用人單位加深相互了解，增進優秀畢業生的就業和用人單位選拔人才的機會，把英語學習與學生的專業有機的結合起來。對學習有困難的C 班學生則要求掌握教學大綱中最基礎的內容，如在未來實際工作中經常使用英語的環節等。在設計問題及練習時，問題的難度要求與學生的層次相一致。如為C 班學生設計較易回答的基礎題，使他們能體會到成功的愉悅。B班的學生可以采用目前普通高校的教學模式。另外要考慮到各個層次之間的銜接。
3.實行“升降級”制度。各層次的學生不是固定不變的，不是永恒的。在每個級別的學習完成后，實行“升降級”制度。每個學期期末可以制定合理的測評體系，根據測評成績重新分班，個別好的學生可以升級，跟不上課程級別要求的學生降級重修，形成一個競爭的流動體系，這樣也可以激勵學生的學習動機，鼓勵學生不斷前進。
當然分級教學也會存在著各種各樣的問題，比如學生的心理等。所以學校和教師應該注意學生的心理，引導學生，調動學生學習英語的積極性，特別是C班的學生和那些降級的學生。注意他們的心理，防止他們產生低人一等的想法，防止他們產生自卑心理，自暴自棄。讓學生意識到現在層次低可以通過努力學習進入高層次學習，讓他們意識到層次教學是為了更有利于他們的學習，沒有任何歧視心理，是為了使學生真正從中收益。
三、改革考核模式
（一）傳統的單純的終結性評估的弊端
很久以來，英語教學評價學生能力的依據是學生的期末成績，即一直實行的是終結性評估。高職英語也是如此。終結性評估是對一個學段、一個學科教學的教育質量的評價，其目的是對學生階段性學習的質量做出結論性評價，評價的目的是給學生下結論或者分等。終結性評估作為檢驗學生的一個重要手段，有眾多弊端。單純地在這種評價目的指導下，教師所了解的只是學生學到了什么，教師在對學生進行評價時通常是根據學生對教材的知識與內容記憶的多少來給定的，這時學生的創造性就得不到發揮，嚴重挫傷學生學習英語的主動性和積極性。高職學生英語水平參差不齊，一些學生基礎薄弱，但是學習態度好，為了避免期末考試出現大部分學生不及格的現象，所以期末考試時會出現一定比例的教材上的試題，以便讓基礎弱而學習態度又好的學生有復習的材料，這樣往往會導致一些學生在考試前突擊背題（主要是課后習題）來應付考試，考完試以后，這些單詞、習題成了過眼煙云。如果一直是這樣的評價形式，那么很多學生平時情緒不高，課堂上難以調動學生的積極性，平日學習缺乏學習動機，缺乏課堂交際的熱情，不利于學生英語綜合能力和應用能力的提高，也不利于學校對學生的管理，使那些平時自主性學習能力差的學生對課堂上所學到的新知識缺乏鞏固，導致高職英語教學產生惡性循環，強調結果，不注重學習過程。
（二）我國高職英語課程考核的現狀
教學評估是英語課程的一個重要環節。全面客觀科學準確的評估體系對于實現課程目標至關重要。它既是教師獲取教學反饋信息、改進教學管理、保證教學質量的重要依據，又是學生調整學習策略、改進學習方法、提高學習效率的有效手段。但目前在思想認識上基本上還是傳統的應試思想，還停留在每學期一次的期末閉卷考試之中即重視期末總結性鑒定性考試，輕視教學過程中的形成性診斷性考試。對學生課業成績的評定過分依賴單一的期末總結性一次考試，其成績往往占課程總成績80%左右。這樣考試的內容和形式比較單一，單一的測試手段不符合現代高職英語教學的要求。重知識考核，輕技能、能力和素質考核，考試內容與專業人才培養目標、課程目標的要求脫節，對教學及學生的考核單純的停留在英語答題這一環節。盡管在終結性考試中也會加入口語與聽力的題型，但是與職業教育的培養目標差別還很大，與普通高等教育沒有什么本質的區別，沒有凸顯職業教育的特點。高職英語教學要朝著為學生今后工作而施教的方向前進，就必須改革考核方式。
（三）我國高職英語課程考核的理想模式
高職英語課程的培養目標不僅是學習者要掌握語言知識，更重要的是學習者能在自然語境中自覺、自如地運用語言。因此語言知識的掌握程度只是語言學習活動中的部分內容，服務這一目的的客觀語言測試也只能促進反思這一部分內容。要全面真實地反映語言學習活動，評價者要結合系統分析、調查、文件探討、聽證會、訪談、課堂作業、測試、學習檔案、學生作品、學習錄像、照片及其他影像資料等等多元化手段，收集可靠、充分、適用的評價數據和資料。評價的目的在于能利于參與各方對教學情況的了解掌握，并能利于各方在這些情況的基礎上，作出決定。這樣，在各方參與的前提下，多元評價、多元參照的評價手段利于促進教學目標的實現，同時也利于促進教育大目標的實現――學生的主體性和創造性的培養。
1.高職英語教學和考試質量應該采用學校學業考試和外部認證相結合的模式;比如說，除了學校的學業考試（包括形成性診斷考試和總結性評價考試）之外，還應該進行就業為導向，將托業考試、翻譯資格考試等有關職業標準和鑒定大綱的內容加入到專業人才培養方案和課程教學大綱之中，不同專業實行不同的英語外部認證標準，充實和優化人才培養方案和課程教學大綱，使教學內容與國家和行業職業標準接軌，特別是系統地增加有關技能和能力訓練項目，細化相應的訓練標準和要求，使人才培養工作更貼近就業市場和職業崗位的要求。
2.高職英語考試必須堅持理論與實踐相結合，知識考試與技能、能力考核相結合，并且以技能、能力考核為主。加大口語與聽力的測試力度。在進行聽力的測試中，要對聽力材料進行精心挑選，突出實用性。口試根據不同的年級采用不同的測試方式：朗讀課文，情景對話；課文話題討論，情景對話；課文話題討論，圖片描述；圖片描述，辯論。
3.考試方法多樣化，改變閉卷筆試為主的知識考試模式。堅持形成性診斷考試與總結性評價考試并重，增加教學過程中經常性的考核，加大平時成績比重，更好地發揮教育考試的促教促學功能。形成性評估包括學生自我評估、學生相互間的評估、教師對學生的評估、教務部門對學生的評估等等。在教育部大學英語教改巡講報告中，形成性診斷考試占了整個考核的50%，即網上自主學習10％、單元測試20%、學生自評互評5%、課堂表現15%。主要從以下三個方面考察學生：一是語言綜合能力，涵蓋聽、說、讀、寫、譯等五項技能;二是學習方法、學習策略的掌握情況;三是學習態度與情感的養成情況。通過課堂活動和課外活動的記錄、網上自學記錄、學習檔案記錄，座談等形式對學生學習過程進行觀察、評估和監督。每次英語課學完之后，可以對所學內容提供測試參考，一是檢查學習效果，二是讓學生有成就感，提高學習興趣。總結性評價考試占另外的50%，即期末考試40%、口試10%。我們高職的英語課程不妨也采用這一評價體系。形成性診斷考試比重加大，可以扭轉過去學生過分關注期末考試，并采取死記硬背突擊的方式應付考試的局面。
總之，作為一名高職英語教師，必須肩負好自己的使命，在教學中不斷改革、創新，改變教學觀念，以達到高職英語教學目的的要求。
參考文獻
[1]Carter，D.Some Propositions about ESP[J].The ESP Journal，1983，（2）.
[2]劉潤清，戴曼純.中國高校外語教學改革現狀與發展策略研究[M].北京：外語教學與研究出版社，2003.
[3]王鳴閣.論EPS教學發展的必要性[J].高等農業教育，2001，（3）.
[4]Hutchinson，T. & Waters. A. English for Specific Purposes: a learning-centered approach[J].Cambridge University Press，1987，（6）.
