時間：2022-08-29 23:10:47
開篇：寫作不僅是一種記錄，更是一種創造，它讓我們能夠捕捉那些稍縱即逝的靈感，將它們永久地定格在紙上。下面是小編精心整理的12篇強龍壓不過地頭蛇，希望這些內容能成為您創作過程中的良師益友，陪伴您不斷探索和進步。
吃飯象條龍，做活象條蟲。
二月二，龍抬頭
千萬不要去招惹龍,無論你是什么
擒龍要下海，打虎要上山
吃飯象條龍，做活象條蟲
龍無云不行，魚無水不生
龍無云不行，魚無水不生。
一筆畫不成龍，一鍬挖不出井。
擒龍要下海，打虎要上山。
龍眼識珠，鳳眼識寶，牛眼識草。
小時不教成渾蟲，長大不學成懶龍膽大騎龍騎虎，膽小騎貓騎兔能大能小是條龍，只大不小是條蟲。
父望子成龍，子望父升天強龍壓不過地頭蛇不鬧大海龍難擒，不闖虎穴虎難捉。
主，此處指主張，站在信仰的高度上。一個人若沒有信仰，他的一生該多么無趣啊，而這人又該多么可怕。
林平之，《笑傲江湖》中的一個悲劇人物。他的一生之所以悲劇，就是因為沒有信仰。原本很同情他，變壞許是受了環境的壓迫。幾日之間，從闊少淪為乞丐，尊嚴一次又一次被踐踏，還見識了偽君子的手段，這些都在他的心底埋下了隱患。
所以，他為了生存，可以陷害無辜的人，不惜利用世上唯一真心愛他的岳靈珊，還將她殘忍地殺害；所以，他為了復仇，就以陰險抗陰險，甚至自宮練就神功，對仇人就像貓玩老鼠，在殘忍中品味復仇的。
我想，林平之是沒有真正愛過岳靈珊的，一個人若心中有愛，那么仇恨就不會這般強烈。
蓮出淤泥而不染！心靈豈是說扭曲就會扭曲的？再說一個遭遇相近，而命運相反的人，就是林平之的大師哥令狐沖。
一生敬愛的師父誤解了自己，青梅竹馬的小師妹移情別戀，一身內傷不知幾時就死，整個武林都在唾罵自己，聲名狼藉……
不過，他依然可以笑口常開，真誠待人，因為他那顆樸素的心沒有變。即使當得知自己的不幸都拜師傅所賜后，也僅僅是失望，而并無仇恨。
有人說是令狐沖運氣好，不僅有風老的傳劍，以及正教宗師的支持，綠林豪杰的愛戴，重要的是，拾獲了任大小姐的垂青，還有任我行這個老丈人的賞識。
試想，林平之遇上風清揚、任我行？他肚里打官司的性格，儼然岳不群的青年版，這兩老家伙最厭惡不過了。他的遭遇一樣得不到和尚道士的相助？因為他們早已看穿這人心術偏斜。
有人又要為林平之的本性辯解了，比如為不相識的丑女打抱不平。這可不是因俠義，而是血氣方剛。強龍不壓地頭蛇！你一伙外鄉人當著我少鏢頭的面調戲女人，這臉還往哪兒擺？出手懲戒一番，倒可臉上增光，出了事還有老爹和辟邪劍法撐腰。
他若生在貧寒之家，是絕無此膽的。瞧，在鏢局滅門前夕，他果真后悔自己這一“義”舉了。
至于令狐沖呢，義救儀琳，支援恒山派，明知敵強我弱，依然挺身維護，無有怨悔，這就不是逞英雄了，而是大丈夫有所必為，真正的俠者之心。
我心無主，張口就仁義道德，所謂的膽識、骨氣和俠義，并非出自本心，只是倔強罷了；遇到挫折的時候，總是怨毒于人，在危急關頭，本性無遺，近而將人性的惡面演繹到極至。
這不，爭吵又上演了，這次又回怎么樣呢？如果沒有有效可行的解決方法，這種爭吵就得無休止的進行下去。我必須想出一個十全十美的辦法，來結束這種不愉快的生活。
于是，我趴在床上，想了N種解決方法。
方法一：一直冷戰下去
不行，這會憋死我的。同住一個屋檐下，同吃一鍋飯，同看一個電視，同打一臺電腦，抬頭不見低頭見的，況且，我們之間又沒有什么深仇大恨，她是我媽媽。現在她養我，以后我養她的，如果不說話，會怎么樣呢》這招行不通。
方法二：報名快樂星球媽媽培訓班
不行，從理論上講，也許行的通，但是真到了實際用時，就有很大問題了。首先，快樂星球上沒有開辦媽媽培訓班，即使開辦了，我又到哪找他們去。其次，根據科學技術發展的現況來看，人類到外太空去，然后在發現快樂星球，起碼也要五十年(期盼估計值)，到那時侯，也就用不著了。遠水解不了近渴，排除。
方法三：離家出走
不行，首先的問題是去哪？到外地去玩一圈？要錢沒錢，要本事沒本事，按年齡，打工還是童工，沒人要。出去了，耽誤學習事小，餓死了就是大事了。去姑姑家？那不一下子就知道了，我媽才不會著急呢，沒我跟她吵架，她樂的清閑。況且，我可愛的電腦，可愛的小床……總不可能一塊帶走吧。要是我媽真著急了，傷心了，那還挺對不住她的。我心一酸，想想我媽也不容易，這招不能用。
方法四：造無敵凝神丸
不行，想的挺美，給我媽吃一種藥，讓她一直溫和，不跟我吵架。但是，憑我這智商，連人有多少神經都不知道，那么復雜的課題我怎么攻克。退一萬步說，萬一讓我造出來了，肯定轟動世界。我媽高興都來不及呢，哪有功夫跟我拌嘴。況且，每種藥都有副作用，誰知道會對媽媽身體有多大傷害，所以也不能用。
方法五：乖乖認錯，主動道歉。
以后多忍點，多聽話，本著媽媽一切為我好的原則，維護家庭和平。看來這是一個辦法。沒有什么不好的地方，也能解決問題。
強龍壓不過地頭蛇，無論我多大本事，在家里還是我媽說了算。想想我媽也不容易，辛辛苦苦生了我，把我拉扯這么大，還要受我的氣。我的命都是她給的，我氣她，也忒沒良心了吧。再想想，媽媽罵我，還不是因為我做的不對了，我少看會電視，多做點家務她不就不吼了，那樣大家不都開心了。媽媽說我的時候，心平氣和的跟她談(有點不現實，但是應該忍著，吸取“老人言”么)
她努力的賺錢，為了讓我的物質生活更豐富；
她努力的盡可能滿足我一切的愛好需求；
她努力的養活著我，希望我活的很好，很有出息；
也許她在外面受了氣，也許看別人的臉色不順意，也許心里有火，在家我還要氣她。她發火也在所難免了。吃她的，用她的，穿她的，接受她的照顧，沐浴她愛的陽光，我有什么資格跟她吵架？記得一項報告說，一個母親為孩子所做的工作如果雇一個人來做的話，一年需要支付62。5萬美元，那么我欠媽媽的已經還不完了，如果氣著了她，把我賣十次也還不完啊！而媽媽給我開出的帳單上卻寫著：0元。我又有什么資格跟她吵？
所以，還是學著理解她吧，我這么安慰自己。看來就選這條了。理由充分。
……
如此快速的擴張，使我們仿佛看到又一家“蘇寧電器”的成長。永輝超市如此擴張成功的關鍵和隱憂在哪里，《錢經》本期X-RAY欄目為您探究。
北方直采是全國擴張成敗關鍵
2010年永輝超市已經位列全國快速消費連鎖超市的第十名，銷售規模已經達到位列第一名的華潤萬家718億元的近四分之一。2011年永輝超市繼續快速擴張，店面總數增加49家。2012年永輝超市店面增幅更將達到了驚人的50%，1年105家，店面總數將超過300家。
對于已經進入行業前十名的超市連鎖來說，保持如此高的擴張速度尤為驚人。
從永輝超市網站披露數據看，2012年永輝超市在福建、重慶新開店面超過46家，占新開店面數的近50%。永輝超市的核心優勢在于，通過生鮮直接采購降低生鮮產品售賣價格，來吸引普通百姓。
由于生鮮的易壞性，生鮮采購大多靠近最終的銷售終端，也就是永輝超市店面。在福建和重慶有近10年發展的永輝超市，在當地已經形成強勢品牌，加之不斷擴建趨于成熟的物流配送中心及對附近生鮮直采地的相對控制。2012年兩地新開的46家店面，預計單店成功率會很高。
在鞏固西南大本營的同時，永輝超市把第二戰略重心放在了北京、河南所在的北方區域，2012年預計在北京、河南、天津、河北新開店面30家，占到2012年永輝超市新增店面數的30%。
本刊記者走訪北京站的永輝超市，生鮮食品只占到店面1/4的面積，人滿為患，狹小的空間總有理貨員忙碌的身影。與美廉美、家樂福等超市相比，永輝超市的蔬菜價格要普遍便宜，附近居民對記者講到，有些甚至比菜市場的早市還要低。
位于北京六里橋附近的兩層永輝超市，1500多品種生鮮類食物占據整個一層，與其他大型超市中生鮮通常只占一角、種類有限形成鮮明對比。可以看出目前永輝超市在北京的策略仍然是主打平價生鮮來吸引客流，無論是對西南還是首都的民眾，平價生鮮都有巨大的客流吸引力。
2012年永輝超市將在河南開設15家店面（其中鄭州8家），河南自古是糧食與生鮮產地，作為我國人口第一大省，糧食的產量為全國十分之一，禽蛋產量全國第一，豬肉產量全國第三，牛奶產量全國第四⋯⋯永輝超市迅速布局河南，一方面是因為人口基數大，消費總需求大，另一方面就是可以就近采購，降低生鮮成本，并且通過建立物流中心由河南這一個點輻射北京周邊地區。
由上看來，在遠離福建、重慶的北京、河南，以近年100%的速度擴張店面，面對的最大的問題是如何在這一相對陌生區域，和其他“地頭蛇”競爭，迅速建立起永輝特色的生鮮直采和物流體系。在短期內這將決定永輝超市全國性擴張的成敗。因為在商業發達、超市連鎖已經相對飽和的北京和河南鄭州，如果北方生鮮直采體系的構建達不到預期構想，爭不過當地的生鮮采購商，則一旦沒有堪比菜市場的生鮮價格吸引普通百姓，作為此區域外來強龍的永輝超市，很難立刻站穩腳跟、實現快速擴張。
特別是在北京這樣的大城市，除了把采購成本降下來，另一個關鍵就是能否迅速建立起輻射北方的有效物流體系，克服大城市高昂的物流成本。
也就是說，從永輝超市2012年的布局來看，能否在北方從當地采購商手中搶得低價生鮮來吸引普通百姓挖競爭對手的墻角，能否建立高效率的現代物流體系來提高毛利潤率，將決定永輝全國飛速擴張的成敗。
生鮮營收占比下滑需警惕
永輝超市生鮮類營收占比在2011年快速下降，非生鮮類的營收同比增長迅猛。產生這樣的原因是永輝超市的非生鮮類產品相較其他超市并無價格優勢，甚至更貴，所以永輝超市非生鮮(即表中的其他項)的毛利比較高，加上其他項的銷售可以帶來更高的利潤總額。
永輝超市在菜價賣到菜市場價格的同時，生鮮類的毛利潤比去年上漲了1.24%個百分比，且與其他超市比生鮮毛利潤仍然大占優勢，說明了其采購成本基本做到了行業最低。
永輝超市是靠生鮮吸引客流，現在靠加大非生鮮銷售來做高利潤。非生鮮類營收的快速增加，一定程度上說明非生鮮類擺放區域的擴大，這需要引起投資者注意。有股東曾專程走訪永輝超市起家之地福州，相比較早的平西店，新開的福新店購物環境有了很大改善，生鮮比例下降到三分之一，業務比例有所變化。
雖然永輝超市短期內可以通過擴大非生鮮類來提高利潤，但生鮮類萎縮有一個臨界點，老百姓是沖生鮮來購物，生鮮萎縮到一定程度后，會影響永輝的核心競爭力。永輝超市證券部人士曾表示，營業收入結構的變化一方面是受到賣場和大賣場占比提高的影響所致，另一方面也是公司規模擴大后，對非生鮮類產品供應商的議價能力提升的結果，公司不會改變以生鮮為核心的經營模式。
永輝生鮮為什么便宜
超市、農貿市場傳統的進貨渠道是“產地―采購商―批發商―超市采購員”，其中批發商占據大量利潤空間，永輝超市精力集中到提高超市采購員業務能力上，在全國擁有超過1300人的采購隊伍，其中生鮮采購團隊超過700人。通過全國和區域采購，直接對接產地，省略掉批發商的中間環節，其目前的直接采購比例約76%，近年來永輝超市的毛利率已經高于行業平均水平。
永輝超市以生鮮為主的差異化經營和供應鏈的整合能力，被海通證券認為已構成短期內較難模仿的核心競爭力。下一步能否維持高速增長，主要看點在于開店速度和成功率，以及收入的快速提升。
一位不愿透露姓名的券商零售行業分析員對本刊記者講道，“雖然物美商業等超市也在加強直采的力度，但是短期內‘永輝模式’無法被其他競爭對手復制的原因在于生鮮業務涉及的面比較復雜，不光是簡單渠道的問題，包括物流、農戶對接、采購團隊、庫存管理等等細致的環節，需要精細化管理和經營。永輝超市2003開始加大生鮮業務的整合力度，2008年才成規模。”其他超市想較短時間內建立起強大產業鏈條整合能力，并非易事。
企業商業模式的可復制性和持續性，關鍵是在成功率。永輝超市目前超過700人的采購團隊，常年在不同地區找貨源，但畢竟是強龍壓不過地頭蛇，能否在各個地區都實現拋棄中間商和批量采購的做法，并能采購到便宜又質量好的生鮮產品，難度實際上并不小。
精細管理，還要留得住人
蔬菜水果損耗和新鮮度對成本和銷售量影響巨大，永輝降低損耗的辦法，本質上與小菜販類似。專門培養新店員如何處理生鮮，減少擺放時的手法對生鮮的損耗。比如規定粗莖芹菜應該每棵都扎一圈膠帶，以減少顧客翻撿時的磕碰，鋪冰貨架上擺的魚只放一排，隨缺隨補，以延長保鮮期。
低損耗、高品相、勤補貨，這都依賴于超市理貨員的高頻度工作，員工的工作熱情如何持續亦是挑戰。李建波坦言，標準化運作，對人力成本要求較大，需要在新進入區域內快速開店實現規模化經營。
北京站永輝門店的理貨員對記者講，由于工作量大，理貨員非常緊缺，一般新來的員工如果不出現大問題，1個月基本上就能轉正。去年年底理貨員的工資漲了300到400元，之前是1600元。記者在廣渠門的家樂福店得知理貨員的工資也是1600元，不過近期沒有漲工資情況。除了增強對員工的管理，提高員工待遇不失為防止人員流失良藥。
以50%速度高速擴張的永輝超市不僅急需人才，同時也要面臨留的住人才的問題。百度貼吧的永輝超市吧中有一些網友留言，稱永輝超市雇傭的員工素質不高，雖然打出招聘大學畢業生人才儲備干部，但是在實際提升上，存在裙帶關系和受排擠現象。
記者對比永輝超市和華聯、人人樂的員工情況發現，永輝超市高中以下學歷員工所占比例要高于其他兩家超市，而大中專以上學歷員工要少于其他兩家超市。
選址、信息化等問題不可小視
后入場者，必然躲不開的尷尬，無論進入哪一地區，能否選到合適店面位置至關重要。初入北京時，永輝超市就遭遇好位置早就被其他巨頭搶走的境遇。而永輝的全國性擴張將會一直面對“在老商圈搶生意”，還是在“新商圈培育市場”這一艱難選擇。
關鍵詞： 蛇 習語 文化意義 翻譯策略
一、引言
長期以來，人類與自然界中的各種動物關系密切，對各種動物的生活習性、特征也十分了解，因此對它們產生了豐富的聯想。蛇雖說不象豬那樣能保障人類的肉食，但它的習性、特征完全為人類所熟悉，且人類對它產生了特定的情感并賦予其豐富的聯想意義，進而用蛇的某些特征或聯想意義來表達或解釋周圍客觀世界及其相關事物。這些表達法因其為人廣泛使用而被固定了下來，形成了生動的習語和諺語，成為一國文化中不可缺少的組成部分。
在英漢語言中，蛇的形象和喻義既有相似也有差異。英美人和大多數中國人都深知日常生活中常常會有提及蛇的時候，但要是真的見到了蛇總會有各種感情的表露，各種聯想涌上心頭。但是，英漢語言中蛇文化有著不同的文化發展軌跡。蛇在英漢語言中存在不同的文化涵義，有時即便在同一種語言文化中，有關蛇的文化內涵與聯想意義也在不同時期呈現出多樣性。這些富含文化意義的習語在展現英漢兩種語言獨特韻味的同時，也給譯者在選擇翻譯方法上帶來了不小的困難。
一、蛇在漢語中的文化意義：
蛇在漢語中的文化意義非常豐富，既有積極意義，又有消極意義，還有中性意義。蛇積極的文化意義是人們喜聞樂見的，如在很多時候，蛇都被比作龍，蛇通常稱作“小龍”，蛇蛻下的皮叫蛇蛻，也叫“龍衣”。民俗農歷二月二是蛇冬眠結束，開始出洞活動的日子，而這一天也被稱作“龍抬頭”。龍的形象也是人們照著蛇的樣子，加了點龍須、龍鱗、龍角等增加而成的。蛇是龍的前身，《山海經?大荒經》中道：“西北海之外，赤水之北，有章尾山。有神，人面蛇身而赤，直目正乘，其瞑乃晦，其視乃明。不食不寢不息，風雨是謁。是燭九陰，是謂燭”（在西北的海外，赤水北岸，有一座章尾山。山上有尊神，人面蛇身，全身通紅，身子長達一千里，豎立生長的眼睛正中合成一條縫，它閉上眼睛就是黑夜，睜開眼睛就是白晝。它不吃飯不睡覺不呼吸，只以風雨為食物。它能照耀陰暗的地方，因此稱作燭龍）可見，古時候，蛇的地位在中國可算是比較高的，雖然與龍的地位仍然千差萬別，但已享有相當高的的地位。那時很多人崇拜的神人，如補天的女媧、伏羲、開天辟地的等，都與蛇有著千絲萬縷的聯系。女媧是人面蛇身，是龍首蛇身，伏羲是人身蛇尾。因此，在古代，蛇的地位相當高。在那時，蛇本身并無貶義。從東漢許慎對甲骨文的解釋中可看出，古人對蛇并無半點惡意。蛇身曲線有致，有如女性婀娜多姿的體態。
蛇還象征著知恩圖報的高尚人格。如蛇雀之報，“大蛇銜明珠、黃雀銜白環報恩的故事。隋侯出行見大蛇被傷中斷，以藥封之，蛇乃能行，歲余，蛇銜明珠以報之，謂之隋侯珠、明月珠。”（見《淮南子?覽冥訓》漢高誘注、晉干寶《搜神記》卷二十）此處的蛇便是知恩圖報高尚人格的象征。
另外，蛇通常被用來比作書法筆畫流暢，筆式雄健，或指文筆流暢，文思洶涌，下筆如有神助。現列舉幾個成語加以說明：
（1）筆走龍蛇：形容文筆極好，揮灑自如。
（2）走蚓驚蛇：像逃竄的蚯蚓，想受了驚嚇的蛇。比喻書法運筆迅速，筆式雄健。出自“錦繡額贈新題走蚓驚蛇，丹青幀摸巧樣回鶯舞鶴。”――明?湯式《一枝花?贈明時秀》套曲。
（3）飛鳥驚蛇：像飛鳥入林，受驚的蛇嚇得立刻竄入草叢一樣。用于形容草書自然流暢。出自《法書苑》：“唐時一僧釋亞樓善草書，曾自題一聯：‘飛鳥入林，驚蛇入草’”。
盡管蛇有如此多的積極意義，但它也有不少的消極意義。這是因為人們一想到蛇，仍然會害怕。它長相丑，會咬人，人人厭惡，且蛇通常神出鬼沒，咬人時迅速而無聲無息，非常致命，因此通常以蛇代指邪惡的人或事。這可從很多成語、歇后語、諺語中見其一斑。例如：
（4）蛇蝎心腸：以劇毒之蛇和蝎比喻人心之惡毒。形容人心歹毒，惡毒之至。
（5）陰溝石縫里的蛇蝎――暗傷人：指暗中傷人。
（6）牛鬼蛇神：比喻各色邪惡或各種惡人。
另外，蛇也指陰險的人。如：
（7）虛與委蛇：指對人虛情假意，敷衍應酬；
（8）撥草尋蛇：比喻執意尋找某物或比喻招惹惡人，自找麻煩。此處“蛇”可指“麻煩，壞事”
然而，蛇在有些詞中又是中性的，有時也可能既含褒義又含貶義，只是要看在什么情況下怎么解釋。例如：
（9）打草驚蛇：本來想捉蛇，可是卻驚動了它，給捕捉帶來麻煩；不想被蛇所傷，或是想找出蛇在哪，故意打草。
（10）畫蛇添足：蛇本來沒有腳，畫蛇卻畫上腳。喻指做多余的事，反而不恰當。在這一成語中，蛇本身并無褒義或貶義。
（11）打蛇打七寸：比喻做事要抓關鍵，這樣才容易取勝。
二、蛇在英語中的文化意義
英語文化受外來文化影響很深，從其中的蛇文化就見其一斑。圣經文化及其他文化的影響使得英語文化中蛇的文化意義非常豐富。
英語文化中的蛇，其地位比在漢語文化中的蛇要低得多，蛇的意義也通常都與邪惡相關。《圣經》中的那條大蛇，引誘亞當與夏娃偷吃禁果，從而遭到懲罰，被逐出伊甸園，終生爬行。“農夫與蛇”故事中的那條蛇，忘恩負義，農夫出于善心救他，卻因為無知打擾了它冬眠反而遭它所害。
蛇也常指陰險狡詐的人或事物。如“snake in the grass”是指潛伏的危險或敵人，指人表面一套背地里一套，兩面三刀，非常陰險狡詐。“snake oil”指的是毫無用處的建議或問題的解決方案，是含有貶義的。“A bad conscience is a snake in one’s heart.”相當于漢語中的“做賊心虛”。在這句諺語中，“snake”指的是某人心中的一些隱秘，而這種隱秘通常與壞事有關。“cherish a snake in one’s bosom”，其漢譯為“養虎為患”，可見，句中想“snake”指的是那些忘恩負義之人，帶貶義色彩。“Take heed of the snake in the grass”，漢譯為“草里防蛇”，也指陰險的人或事。
蛇在英語中也有意義為中性的時候，如“go at something like a boy killing snakes”，小男孩殺許多蛇是需要很大力氣的，因此指的是精力充沛地去做某事。
另外，蛇也代表智慧，伊甸園中，在蛇的影響下，亞當夏娃縱然受到上帝的懲罰，可是換個角度想想，在此之前，他們毫無羞恥之心，而在此之后，他們才開始有了羞恥之心，用無花果葉子編成裙子來穿，如果沒有蛇的影響，亞當和夏娃今天將仍在伊甸園當中，什么都不懂，什么都不會做，過著象在牙塔里生活的日子。
蛇在英語文化中也代表治愈的力量，這可從《圣經》中一段話而知：“Jesus uses the symbol of the snake on a pole to illustrate to Nicodemus God's healing power over sin for anyone who can look upon Jesus and live.”因此，很多西方國家醫院或診所的標志都是蛇和針，這種力量不只針對肉體疾病，也針對精神上的罪惡。
三、與蛇有關的習語的翻譯
在英漢文化中，由于蛇的象征意義差別甚大，所以其文化意義各有不同，這自然就成了影響譯者順利翻譯的障礙，為此本文特列舉一些習語及其譯文加以佐證。證明有關蛇的習語在英漢互譯中必須相互轉換意義，同時譯者也需根據具體情況采用不同的翻譯策略。只有這樣，才能消除讀者的理解障礙。
（一）直譯
直譯指既保持原文內容、又保持原文形式的翻譯方法。它更傾向于原文，以原文為主導。直譯能更好地傳達原文的精神，有助于讀者了解原文原貌，了解源語的形式以及文化等。
（12） But beneath that placid surface the IMF sees a snake pit of threats.
但在風平浪靜的表面下，國際貨幣基金組織看到了種種蛇穴般的威脅。
（13） After a time，we noticed a snake charmer with two large baskets at the other side of the square，so we went to have a look at him.
過了一會兒，我們注意到廣場那頭有一個背著兩個大筐的耍蛇人，于是就走過去看看。
（14）A powerful dragon cannot crush a snake in its old haunts.（強龍不壓地頭蛇。）
（15）To kill a snake， you must first crush the head.（打蛇先打頭。）
（二）意譯
由于英漢蛇文化的巨大差異，在翻譯與蛇有關的習語時可能需要進行轉換。為了讓讀者更好地理解原文的文化意義，譯者有時只能根據原文的大意來翻譯，而不能作字面翻譯，否則會顯得過于生硬，難以理解。有時候意譯更能體現譯文的語言文化特征。由于意譯法更側重譯文，因而源語的一些語言特征可能會在這一過程中喪失。
（16）I always thought John a true friend，but his action later proved him to be a snake in the grass. 我過去一直認為約翰是個真朋友，但他后來的行為證明他是個奸詐的人。
（17）The news wakes a lot of snakes. 這個消息引起了極大的騷動。
（18）As for Yemen，it is an ungovernable snake pit，home to rival tribes，secessionists and a local branch of al-Qaeda. 至于也門，這是一個無法管理的瘋人院，這里是部落競爭對手的基地，也是分裂分子和的地方分會。
（19）For Sarah Palin and her pals，man-made global warming is nothing but a “bunch of snake oil science.”對莎拉?佩林（Sarah Palin）及其同黨來說，由人類造成的全球變暖不過是些“江湖科學”罷了。
（三）借用法
借用法是指借用其它喻體將所要表達的意思表達出來，雖然喻體有所改變，但意思卻完整地表達出來了。這種轉換，部分原因在于同樣的事物在不同文化中的意義不同，人們對它的理解也就不一樣。適當的轉換，有助于讀者更好地理解原文，加深對國外文化的了解。
（20）What he did was to warming a snake in his bosom. （他在引狼入室。）
（21）I have had enough of Shi，he made a fortune by selling snake oil.
這件事真是讓我難以置信，他靠賣狗皮膏藥發了大財。
四、結語
英漢語文化中，蛇的意義千差萬別，人們對蛇的理解大有差距。兩種文化的蛇文化同樣歷史悠久，源遠流長，在人們腦海當中根深蒂固，印象深刻。了解蛇在英漢語言中所代表的不同意義和內涵，有助于人們更好地了解英漢語言文化的差別，有助于二語種之間的交流和聯系。譯者在翻譯實踐中，有必要了解原語和譯入語文化之間的差別，根據具體情況采取不同的翻譯策略，以便譯文更好理解，也便于讀者更好地了解兩種文化之間的差異。
（本文系湖南省教改項目：跨文化交際與大學英語教學[2005]280（86）。）
參考文獻：
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比世界杯還早
眾所周知，1930年在時任國際足聯主席雷米特先生的推動下， 第一屆FIFA世界杯在烏拉圭首都蒙德維的亞的世紀體育場開幕，由此揭開了世界足球新的篇章。但早在14年前，南美這片足球大陸就舉辦了第一屆美洲杯。
美洲杯足球賽誕生于1916年，當時正值阿根廷獨立百年之際，在時任阿根廷總統伊里戈延的倡議下，經過多方努力，設立了這一杯賽。第一屆比賽在阿根廷首都布宜諾斯艾利斯舉行，僅有4個隊參加：阿根廷、烏拉圭、巴西和智利隊，最終當時號稱世界最強隊的烏拉圭隊捧得冠軍。一年之后，第二屆美洲杯賽在烏拉圭如期舉行，這屆杯賽中對冠軍正式頒發美洲杯，當時的獎杯是以3000瑞士法朗從布宜諾斯艾利斯一家著名的珠寶店購得。烏拉圭隊再次奪冠，幸運捧得了第一座獎杯。除獎杯外，美洲杯比賽每屆還有數目不等的獎金，這對于當時相對貧窮的南美球隊來說無疑具有巨大的吸引力，各隊參加美洲杯也相當踴躍。
出于戰爭和其他原因，美洲杯停辦過兩個時期，但它的生命力卻十分旺盛，至本屆比賽前美洲杯共舉行過41次。其中阿根廷隊和烏拉圭隊各自獲得14次美洲杯；“五星巴西”拿下7次冠軍；巴拉圭、秘魯兩次問鼎；玻利維亞和哥倫比亞也各稱霸一回，而作為第一屆便參賽的智利隊時至今日卻還無緣一冠，不得不讓人感到遺憾。
我的地盤我作主
中國有句古話：強龍不壓地頭蛇。美洲杯歷屆東道主匯集天時、地利、人和，再加上裁判的從旁“協助”，往往能夠取得較好的成績，甚至成功問鼎，正印證了那句廣告詞“我的地盤我作主”。
生性彪悍、野蠻的南美人決不能容忍別的種群侵占自己的領地，為了守護自己的群族，他們不惜和敵人血戰到底。臥虎藏龍的南美足壇，一旦哪個國家坐莊舉辦美洲杯，那獎杯最后將有5成以上的機會被他們收入囊中。主場作戰最為生猛的當屬烏拉圭隊和巴西隊，這兩支球隊在本土舉行的美洲杯賽中全部問鼎冠軍。其中烏拉圭8次主辦，8次奪冠；巴西4次主辦，4次奪魁，阿根廷則在本土舉辦的8屆杯賽中6次捧杯，秘魯、玻利維亞、哥倫比亞也成功地在各自主場作了一回霸主。所以當2007年美洲杯走進委內瑞拉時，誰又敢說金杯最終不會留在這個美麗的國度呢？
美洲杯2.2年
FIFA世界杯、奧運會和歐洲杯這樣的傳統賽事都是4年舉辦一次。但從1916到2007的92年間，美洲杯卻舉辦了42屆，也就是說平均每2.2年就有一屆美洲杯。
第一屆美洲杯的順利舉行，讓比賽組織者決定每年定期舉辦美洲杯。隨著賽事在南美大陸的影響力不斷提高，越來越多的國家加入到這項賽事中來。1916～1927年，美洲杯連續舉辦了11屆，1928年由于當時的兩強烏拉圭隊和阿根廷隊要組隊參加在荷蘭阿姆斯特丹舉行的夏季奧運會，第12屆美洲杯被推遲到1929年在阿根廷舉行。由于這次的改變，美洲杯從此賽制無序。上世紀30年代初期，巴拉圭和玻利維亞為爭奪大查戈地區發生了戰爭，美洲杯被迫中斷。6年后的1935年，第13屆美洲杯才姍姍來遲，并且此后美洲杯被改為每兩年舉行一次。但好景不長，從1941年開始美洲杯徹底走向混亂。1941年第16屆、1942年第17屆、1945年第18屆、1946年第、1947年第20屆、1949年第21屆、1953年第22屆、1955年第23屆、1956年第24屆、1957年第25屆，而1959年第26和27屆美洲杯更是可笑地同時在阿根廷和烏拉圭兩地舉行。毫不夸張地說，在那段時期里，南美人自己都不知道下一屆美洲杯會什么時候什么地方舉行。
進入上世紀80年代后，南美足聯開始認真考慮賽程、賽制這些棘手問題，并取得一定成效。1987年～2001年，美洲杯以兩年為周期成功舉辦了8屆。進入新千年后，由于賽事頻繁和球員的勞累，南美足聯又將比賽改成3年一屆，而這種頻繁變更賽制的做法也成了美洲杯的一大特色。
球王舉不起美洲杯
作為世界足壇兩位豐碑式人物的貝利和馬拉多納，足球生涯獲得榮譽無數，但唯獨沒有美洲杯。
貝利參加過1959年、1963年、1967年共三屆美洲杯。1958年，年僅17歲的貝利就率領巴西隊奪得了瑞典世界杯的冠軍，一年之后，頭頂世界杯冠軍光環的巴西隊出征阿根廷，征戰第26屆美洲杯，貝利成為這屆杯賽中發揮最好的球員，8個精彩的進球使他成為這屆杯賽的最佳射手。然而，巴西隊整體的低迷使得貝利的個人努力最終功虧一簣，巴西隊僅獲得第3，最后的冠軍被阿根廷奪走。雖然僅獲第3，但卻是貝利的美洲杯最佳戰績。此后，貝利又參加了兩屆美洲杯，但巴西隊的成績卻如王小二過年――一年不如一年。不過，貝利雖然在1971年才退出國家隊，但他在1967年之后沒有辦法參加美洲杯，因為下一屆美洲杯到1975年才進行！
巔峰時期的馬拉多納在1987年挾新科世界冠軍的余威,揮師本土舉行的第33屆美洲杯。然而一年前的世界冠軍隊卻武功盡失，先后以0∶1和1∶2的比分輸給烏拉圭和哥倫比亞，最后，擁有馬拉多納的阿根廷隊連前四都沒進。兩年之后馬拉多納率隊卷土重來，但一切如同上屆的翻版,阿根廷先后慘敗于厄瓜多爾和巴西,僅獲第3名。
就這樣，足球史上最偉大的兩名球員，都只能帶著美洲杯的遺憾告別他們輝煌的足球生涯。
世界的美洲杯
除了圭亞那、蘇里南和法屬圭亞那三個國家和地區外，南美大陸共有10個國家。美洲杯就在這10個國家之間進行，這種局面一直持續到1991年第35屆智利美洲杯。
智利美洲杯后，南美足聯開始認真考慮美洲杯的未來，只有10支球隊參加怎么都讓人覺得規模不夠，為了讓美洲杯真正成為一項不僅在美洲而且在全世界都有巨大影響力的足球賽事，南美足聯決定擴軍，并且將擴軍的觸角伸向全世界。
娃哈哈又發掘了一個飲品行業中細分的新藍海？最起碼，宗慶后這樣認為。
2013年伊始，娃哈哈鋪天蓋地般的廣告宣傳便如脫韁野馬般一發不可收拾，娃哈哈集團迫不及待的把它們的飲料新品――俄羅斯style飲品推上了前臺。現在，當你走近全國的各大超市時，都會發現一個新面孔：棕黃色的液體，異域風情的包裝，性感的俄羅斯美女熱情地叫它――格瓦斯。
格瓦斯會成為娃哈哈的新支柱嗎？它能夠超越營養快線這一娃哈哈近年來最成功的產品嗎？作為巨頭力推的新品，娃哈哈格瓦斯來勢洶洶，大有借營銷之利席卷全國之勢。然而，一家“百年老店”秋林的出現攪亂了平靜的水面，它還帶出了一段鮮為人知的故事：它們的格瓦斯早于娃哈哈百余年，曾讓來勢洶洶的娃哈哈兵敗東北，此番它們更加著眼全國，欲與娃哈哈血戰到底。
格瓦斯到底是誰的？這還會是一片無人知曉的新藍海嗎？
誰動了誰的格瓦斯
對俄羅斯有些了解的國人應該都知道格瓦斯在當地的地位。大列巴面包有著俄羅斯國宴專用的美稱，那么用大列巴面包釀制而成的格瓦斯也就當之無愧地成為俄羅斯的國宴飲品。格瓦斯，俄語“發酵”的意思。這種用面包干發酵釀制而成的液體，是俄國人心中的“國寶級飲料”。就連俄國最偉大的詩人普希金都曾贊揚其“像空氣一樣不可或缺”。格瓦斯與“德國啤酒”、“美國可樂”、“保加利亞布扎”一起被譽為世界四大飲品，在受俄羅斯文化影響較深的中國東北地區也非常流行。
然而，關于格瓦斯是如何傳到中國的，娃哈哈與秋林給出了截然不同的兩種答案。
秋林方面關于格瓦斯的介紹是：1900年，俄國商人伊？雅？秋林在哈爾濱建立秋林洋行，將格瓦斯正式帶入中國，這款略帶啤酒味的發酵飲料很快就贏得了哈爾濱人的喜愛，而秋林這個明顯帶著俄國風情烙印的企業，也成為消費者心中最正宗的格瓦斯生產廠。此后百余年時間里，秋林攜正統之威，精耕東北市場，終成格瓦斯業的“一號人物”。
可是，在娃哈哈對格瓦斯的宣傳中，我們卻發現了另一個故事。
“從格瓦斯誕生至今的幾百年來，它一直沒有機緣來到更多中國消費者面前。直到前兩年，娃哈哈研發部門的研究人員在俄羅斯的小鎮上喝到了這樣一瓶飲料，體驗到它醇香微甜的口感，了解到它富含氨基酸，具有多種保健作用，看到了其在中國市場廣闊的市場前景，希望把這瓶好喝、健康、富有異域風情的傳奇飲品帶給更多中國消費者。”
公說公有理，婆說婆有理，不過，有數據顯示，2009年，秋林格瓦斯年產量達到5000噸，一舉搶占了格瓦斯近90%的市場份額。不知道那時的宗慶后是否知道格瓦斯為何物，也不知道娃哈哈研發人員所喝到的飲料是否有MADE IN CHINA的標記。
其實誰都知道，就整體實力而言，秋林和娃哈哈根本不是一個重量級的對手。秋林雖然是家百年老店，但終究僅僅是一個哈爾濱地方品牌，向來只是在東三省發展，難以跨過長江半步。然而，強大的娃哈哈集團卻曾經敗在秋林手上，這究竟是怎么回事？
2012年，娃哈哈借用自己成熟的渠道，開始在哈爾濱幾個賣場定點鋪貨，邁出蠶食秋林市場的第一步。
然而，令娃哈哈始料未及的是，當地消費者只認本地品牌。同時，哈爾濱作為中國格瓦斯“發源地”，當地已有七八家大小格瓦斯生產商，本已激烈的市場豈容一外來戶“橫行”？強龍難壓地頭蛇，娃哈哈在堅持了數月時間后，不得不撤離哈爾濱。
搭上對手的順風車
盡管格瓦斯這款飲料在東北早已名聲在外，但因為口感原因，長江以南的消費者對其一直“茫然未知”。2013年，隨著娃哈哈的介入，格瓦斯一改盤踞北方市場之態，大舉南進，在烽火連天的飲料市場混戰中橫插一腳，攪起一股新的渾水。
娃哈哈集中火力啟動地毯式廣告策略，電視、戶外、超市等主流廣告位，到處都可以看到娃哈哈格瓦斯的影子，可謂海陸空配合，力求無營銷死角。它們所獲得的回報確也頗豐，據估算，娃哈哈格瓦斯推出不到一個月，全國經銷商的訂單已經超過了200萬箱，極有可能完成最初所制定的10億箱年銷售任務目標。
相對娃哈哈成熟的工業生產線，以及每年近百萬噸的龐大產能，秋林產能僅為每年幾萬噸。就算秋林在東三省發展勢頭再好，相對全國市場也屬于一隅，娃哈哈前期完全可以戰略性放棄，轉而先占領全國其他城市，然后再集中火力進攻東北。
一切看起來似乎均對秋林很不利，然而，情況真的是這樣嗎？
秋林格瓦斯在固守東三省這個“大本營”之余，已將廠區遷到天津寶坻，意圖將天津打造為秋林進軍京津塘以及全國市場的“橋頭堡”。秋林總經理張中軍信心十足地為秋林定下發展計劃：立足天津，輻射周邊區域，在3年內建設三期廠房工程，以圖謀全國市場。
張中軍在接受某媒體采訪時曾說：“娃哈哈最近主推格瓦斯確實幫了我們很多忙。以往每年三、四月份都是銷售淡季，原本我們計劃今年利用這段時間來維護機器，為了保證給經銷商供貨，我們特地儲存了近萬箱格瓦斯，但最近隨著格瓦斯走紅，在一周時間內就被經銷商搶空。”
頗具諷刺意味，娃哈哈格瓦斯聲勢浩大，投入不菲，秋林反而趁此機會，“借勢”進軍全國，可謂搭上了對手的順風車。
格瓦斯到底是誰的？其實，它誰的也不是。格瓦斯和涼茶、啤酒、可樂等一樣，只是一個品類，并不是一個品牌。如同可口可樂把可樂這種飲品推向了全世界，然而，是喝可口可樂還是喝百事可樂，還是要消費者自己決定。
娃哈哈不是沒有做過杏仁露，非常可樂也不只一次地想進城，宗慶后的心里也不是沒有覷覦過涼茶市場，這些市場大概都是娃哈哈的傷心地！無論娃哈哈的地面推銷力多么強大也無濟于事，這一點，宗慶后想必心知肚明。
這個市場如此活躍，是與目前國內100多個顯示器品牌你追我趕、你爭我奪緊密相連的。而且，根據優勝劣汰的自然法則，新的競爭者還在進入：1997年，LG在南京建廠；1998年底，CTX（中強電子）在北京建立辦事處，并與聯想科技結成戰略同盟；1999年，也就是在9月21 日，美國DecaView（帝卡威）宣布進軍中國市場，并選擇健達國際藍德電子做獨家總。從中我們可以發現，在顯示器品牌之外，渠道建設是關鍵，而且成為決勝的要害。那么，中國目前顯示器市場的渠道建設，有一些什么樣的特點呢？本文將以具有代表意義的LG顯示器為線索，對這些特點進行扼要的分析，并與業界同仁探討。
建廠：不僅是本地化更為縮短渠道
仔細分析中國顯示器市場的發展歷程，我們可以發現，在相當長的時期里，包括許多著名品牌在內，國內市場銷售的產品均依賴進口。它們有的來自臺灣、日本、韓國或者東南亞的其他國家，有的則不遠千里飄洋過海來自歐美一些國家。也許是中國市場的啟動需要一定的時間，也許是中國市場的消費能力有待提高，雖然SAMSUNG、PHILIPS、ACER等廠商在中國耕耘多年，但設立工廠也不過是近兩年的事兒。其實，這當中有一個觀念的問題：一般都將企業在當地設立工廠當作企業追求本地化的一個重要標志來宣揚，而忽略了其縮短渠道的重要功用。
在今天的中國市場，無論是顯示器，還是其他IT產品，直接在中國制造已經成為潮流和必然趨勢。我們注意到，一些在中國市場做得頗為成功的顯示器品牌，在他們的日程表上關于建廠的安排仍然遙遙無期，而LG顯示器進入中國市場采取的策略卻是一步到位。
LG顯示器是這樣運作的。據LG方面消息，1996年在LG電子的國際化進程中就將中國市場作為投資考察的重點區域，在經過對中國市場長達半年的考察之后，決定在中國的南京設立生產廠。LG電子很快與同創達成合作協議，南京生產基地于1997年9月開始投入建設。與此同時，LG電子開始組建中國銷售小組，進行中國市場銷售規劃及渠道建設，1998年5月開始在中國進行廣告及市場宣傳。1998年7月，南京的生產基地正式投產，主要產品為15寸顯示器。1998年11月，LG完全平面顯示器“未來窗”78FT進入中國市場，時下不足4000元的“未來窗”795FT+業已成為市場上獨領的主打產品之一。
LG顯示器在中國市場的迅速崛起，應該歸功于其對渠道建設的理解。由于觀念的更新，其第一步就相當于諸多品牌在中國市場花10年的時間才能達到的效果。不過，所有這一切全賴企業的實力。作為全球三大顯示器廠家之一，LG顯示器1998年全球總銷量約為1000萬臺，銷售量占全球顯示器總銷量的12%-15%左右。許多大型的PC廠家都曾與LG進行合作，如專門用于專業設計領域的電腦90%的顯示器均為LG所配套。從產品類型上講，LG顯示器有普通CRT顯示器（包括目前在世界上最領先的完全平面CRT顯示器——“未來窗”）、LCD顯示器以及PDP大屏幕顯示器。LG電子在全球共設有六個顯示器生產廠，除中國南京外，還有韓國龜尾、印尼、墨西哥、英國、巴西。
行銷：模式多樣靈活選擇
中國IT產品的行銷渠道是多種多樣和靈活多變的，顯示器市場同樣如此。歸納起來，顯示器的行銷模式大致有全國總制、區域總制、直接經銷制和直銷等幾種類型。 全國總制
這是國外廠商剛剛進入中國市場時常常采用的一種類型，俗話說“強龍壓不過地頭蛇”，能夠借助別人已經成熟的銷售體系將產品快速推向市場，從而為自己省卻很多麻煩。如果總只有一家的話，這種類型就叫獨家總，國內有實力的公司往往追求獨家總，也是其對外宣傳自己的資本。對廠商而言，如果選擇多家總，雖然總之間可以互相牽制，但面臨著總們互相爭奪市場，甚至不惜以低價沖擊市場的危險；選擇獨家總固然便于管理，但對總過于依賴，一旦雙方不能很好合作廠家就處于被動地位，受人鉗制。因此，我們看到一些品牌的總走馬燈似地換來換去，始終沒有太大的起色。不過，這種類型歷史悠久而被廣為采用，算主流形式之一。
區域總制
這種類型是將全國劃成幾大塊，在每個地方尋找一家（或幾家）商做該地區總，包括區域獨家和區域多家。這種類型的總由于基本上不面對全國市場，對本區域也會盡心盡力，比較容易實現“雙贏”。這也是目前最為常見的一種模式。
直接經銷制
所謂“直接經銷制”是指廠家直接在全國各地發展經銷商，任何商無論進貨多少都可直接提貨。這種模式被采用的較少，因為這種模式極易造成市場的混亂，而大多數外資企業受人員等限制沒有能力進行控制和管理。
直銷
由于PC業DELL“直銷模式”的空前成功，“直銷”已經引起廣泛重視。在顯示器行業，對于OEM客戶廠家一般都是直接進行銷售，而有的廠家對大的行業用戶也直接銷售，但對普通的直接用戶沒有一個廠家會自行直銷（很多廠家所設置的專賣店其實只能算是展示廳）。
每一種行銷模式或體制都有自己的優點和缺點，根據自己的實際情況選擇自己的行銷模式是上策。具體到LG顯示器，LG將建設符合中國市場情況的、能良好運作的銷售體系作為重中之重。首先，LG電子在北京成立了一個專門負責IT產品營銷的“LG電子中國IT產品營銷總部”；其次，利用LG電子已經比較成熟的銷售網絡，在LG電子北京、上海、廣州、成都、武漢、沈陽等分公司及南京、重慶、哈爾濱等聯絡所設立“IT產品營銷部”，進行市場管理及市場開發；第三，將全國劃分成六大區域（即華北、華東、華南、華中、東北、西南），各區域因地制宜、針對不同情況采用不同的渠道模式，如在華北地區采用地區獨家制，華中地區采用地區多家制（每個省區一家）、華東地區針對不同的型號選擇不同的（如設立“未來窗”795FT專項及一般型號）等。這一形式既避免了由于獨家給廠家帶來的被動局面，又由于縮短了中間環節，將價格優勢直接帶入市場，讓每一個環節都獲取足夠的利潤，同時在市場中價格又能夠具有競爭優勢；加之對提貨的數量設置一定的限制，使管理上的難度又低于直接經銷。通過一年多的實踐，LG顯示器的銷售渠道已基本穩定，銷售量明顯提高，并且由于提供了較大的利潤空間，許多原來經營其他品牌的經銷商也紛紛加入LG的陣營。
廣告：為渠道鳴鑼開道
面對消費者“老虎吃天，無法下爪”的觀望心態，PC制造商們心急如火，手忙腳亂地尋覓著博得消費者歡心的最佳“渠道政策”。要創新一種馬到成功的“渠道政策”，的確不是一件容易的事情，需要以長年累月的營銷經驗為后盾，更需要企業CEO過人的觀察力和判斷力。可是，由于PC機在中國的發展不過20個年頭，要想在如此短暫的營銷實踐基礎上，創造出“召之即來，來之能戰，戰之必勝”的“渠道政策”，既無可能，又不現實。
怎么辦？“活人總不能讓尿憋死”吧！于是乎，國內眾多的PC廠商急中生智，紛紛走上了模仿世界著名PC廠商“渠道政策”之捷徑，幻想著通過不走樣的“拿來主義”，將“洋經驗”移植到中國PC市場，成為取悅消費者、占有更多市場份額的“殺手锏”。誰知事與愿違，簡單的“復制”換來的卻是得不償失的“水土不服”，無堅不摧的“洋模式”卻淪落為有堅難摧的“洋垃圾”。難怪一些PC廠商這樣慨嘆：不是我不努力，而是PC市場太難捉摸！
這里，我們既不去審視MBI的“租賃制”⑴渠道政策，也不去評說Acer的“快餐制”⑵渠道政策，更不去議論三星的“OA制”⑶渠道政策，而只想就戴爾的“直銷制”渠道政策透析一番，看看戴爾的“直銷制”渠道政策的長處何在？短處是啥？為啥在中國PC市場難以大行其道，不得不委曲求全“變形”以求生？
戴爾“直銷制”渠道政策的長處
PC機的“直銷制”渠道政策，并非美國戴爾公司CEO——麥克·戴爾（Michae
Dell）首創，而是IBM的創始人——沃森第一次提出的。在PC機市場初起之時，營銷渠道十分狹窄，客戶主要集中于軍事組織和科研機構。要推銷PC機，就需要PC廠商自己的營銷隊伍和市場網絡，直接將產品送到客戶手中。傳統的“直銷制”渠道政策，就這樣應運而生了。正如干推銷出身的沃森一再向員工灌輸的那樣——一切都從銷售開始，沒有銷售就沒有美國的商業。
隨著信息化時代的來臨，PC機市場“這邊風景獨好”，傳統的“直銷制”渠道政策缺陷叢生，取而代之的“直接關系、直接服務、直接銷售”渠道政策呼之欲出。面對時代的催促、市場的召喚，麥克·戴爾對傳統的“直銷制”渠道政策進行了洗心革面的徹底改造。他緊緊抓住信息流與物流、資金流之間客觀存在的時間差，巧借信息傳遞的迅捷性和便利性大大優于實物流通的天然優勢，搶先搭上信息技術和網絡技術的“特快列車”，獨具慧眼地創造出了適應PC機成熟期營銷需求的全新渠道政策——戴爾“直銷制”。這一低耗高效、雙向互動、隨機應變的“直銷制”渠道政策，支撐美國戴爾公司以平均年遞增60％的超常增長率，身手不凡地躋身于世界知名PC廠商的群雄之列。
戴爾的“直銷制”渠道政策，具有其他渠道政策無與倫比的種種長處——摧毀了PC業界沿襲的“制造商——經銷商——零售商”行銷層級，減少了中間商的利潤盤剝，降低了流通成本，進而保持了價格優勢；獨具特色的零庫存模式，最大限度地保證了機型的更新速度，以避免因與市場不合拍而生成的價格滯后內耗；一切產供銷活動，均以“直接關系——直接服務——直接銷售”三要素為轉移。
——“客戶化定制”以人為本。面對消費愈來愈“個性化”的市場發展趨勢，戴爾的“直銷制”渠道政策，就趁勢將充分滿足消費者對PC機的個性需求，作為“直銷”的出發點和歸宿。他們組建了一個復雜而龐大的全球信息和通信網絡系統，輔之以免費電話和全天候傳真，全方位方便消費者隨時隨地定制“個性化PC機”。這樣一來，就水到渠成地解決了消費者對購買“個性化PC機”的時間忍耐度這個棘手難題，游刃有余地將從消費者提出個性需求到廠商提供個性PC機的供需過程，大大縮短到1～2周。
——“市場價最優”吸引眼球。戴爾的“直銷制”渠道政策，注重通過網上造勢和媒體宣傳，圍繞“直接關系、直接服務、直接銷售”的直銷三要素，以“戴爾的PC機價格最優”為公關著力點，全力吸引消費者眼球，竭力增強消費者心理認同感。戴爾的“直銷制”渠道政策之所以能做到“市場價最優”，就在于它找出了傳統營銷渠道隱含的最致命弊端——中間流通環節的過多內耗，故而能在保證自身利潤的前提下，為消費者提供物美價廉的PC機。
——“外包化服務”降低成本。如何為消費者提供優質高效的全程服務，是任何一個PC經銷商都舉棋不定的撓頭難題。自身親力親為，要耗費大量的人力、物力、財力；將服務外包，又擔心外包商難以做到十全十美。針對這個“二難推理”，戴爾的“直銷制”渠道政策獨僻蹊徑，將需求信息快速傳遞，把生產資源全面整合，用高出市場平均物流價格的外包費吸引專業服務商。這樣一來，他們就巧借信息傳遞的快捷特性，不費吹灰之力地串連起制造商——銷售商——服務商，從而形成一套超高效率的商業運作系統，進而獲得PC機銷售機會最大化。
戴爾“直銷制”渠道政策的短處
戴爾的“直銷制”渠道政策，的確在PC機市場取得了巨大的成功，而且成為眾多PC廠商紛起仿效的最佳渠道政策。但是，戴爾的“直銷制”渠道政策，要想發揮其功能的最大化，還有賴于一些成熟的客觀條件作為“踏板”。第一個踏板——PC機研發步入成熟期，種類五花八門，只有消費者擁有了多種選擇權，PC機的銷售渠道才有可能提升到面對面的“直銷制”；第二個踏板——PC機的消費者，對PC機的了解程度，決定著PC機的渠道政策，而“直銷制”則要求消費者對PC機的各種配置心知肚明。第三個踏板——供應鏈資源的優化組合有賴于信息技術的進一步發展，只有制造商、經銷商、服務商三者之間的信息交流無任何障礙，戴爾的“直銷制”渠道政策才能在超快捷的信息交流和管理系統支撐下，發揮其效率的最大化。
由于世界PC機市場發展的不平衡性，使得“直銷制”渠道政策發揮效用的“三個踏板”有長有短，進而放大了戴爾的“直銷制”渠道政策的短處，怎么樣也難以“放之四海而皆準”。
——對服務器和存儲產品無能為力。戴爾的“直銷制”渠道政策，對于PC機來說的確是一種效率高、成本低的很不錯渠道模式。但是，對于PC機配套的服務器及存儲設備來說，戴爾的“直銷制”渠道政策卻有點捉襟見肘了。這是因為，服務器及存儲設備的制造成本大大高于PC機，故而難以做到薄利多銷。倘若戴爾一味壯大自身的PC機銷售實力，就會不可避免地帶來技術支持及服務成本的日益攀升，而PC機的價格卻在不斷降低，此消彼長的危機不能不讓人提心吊膽。
——對分工日益細化的PC市場難以招架。隨著PC產品自身開放性本質特征的日益放大，加之因特網日新月異的強發展態勢，大大加強了PC產品之間的相互關聯性。這種超強的關聯性，使得任何一家PC經銷商都不可能經銷所有的PC設備，也不可能滿足所有PC消費者的所有需求。就連在PC市場如魚得水的戴爾“直銷制”渠道政策，恐怕也難以手到擒來，把握足夠的市場機遇了。隨著企業級市場和消費類市場的關聯性銷售日趨涌現，分工合作日益密切，戴爾的“直銷制”渠道政策的不適應也會逐漸顯現出來。
戴爾“直銷制”渠道政策的變形
1994年，戴爾公司大舉挺進中國，試圖在這個世界最大的“PC潛在市場”大撈一把。由于戴爾的“直銷制”渠道政策的實施條件尚未成熟，戴爾公司不得不退而求其次地采取了“制”渠道政策。隨著在中國PC市場的經驗積累，1998年9月戴爾的“直銷制”渠道政策，正式在中國PC市場全方位登陸。可是，由于“水土不服”，戴爾的“直銷制”渠道政策，雖經歷了6個年頭的風雨兼程，但至今卻因難以入鄉隨俗而流露出“變形求生”的無奈尷尬。
——中國特色渠道政策的巨大挑戰。戴爾的“直銷制”渠道政策，之所以實施6載難以發揮效用最大化，就在于土生土長的中國渠道政策不依不饒地與之過不去。中國的PC市場具有其特殊性，任何一個PC廠商，都無力“單槍匹馬走天涯”，而必須借助外力來擴大市場份額。于是，各級、專賣店、分銷商、零售商遍地叢生，共同構成了獨具中國PC市場特色的經銷商體制。人常說，“強龍難壓地頭蛇”。戴爾的“直銷制”渠道政策，要想成為中國PC市場的營銷主導模式，恐怕也不是3～5年就能辦到的，亟需靜下心來臥薪嘗膽一番。
——中國基礎設施相對落后的客觀掣肘。雖說，中國的交通運輸和通信網絡有了長足的發展，但與美國相比還是相對不發達的。在這樣的客觀條件下，戴爾的“直銷制”渠道政策必會大打折扣，不用說消費者訂貨后5～7個工作日內就可收到所訂購的PC機，就是消費者所訂電腦出現問題后24小時之內提供技術支持，恐怕在目前條件下也是難以做到盡善盡美的。不顧客觀條件的限制，一味按部就班地宣揚自己的個性化服務，到頭來只怕會大大損害自身的信譽度，無奈咽下“心急偏要吃熱豆腐”的自釀苦酒。
——中國消費者購物習慣的人為抵觸。中國消費者雖說消費觀念有了很大的進步，但一些傳統的消費習性，卻是難以在短時間內變更的。在“眼見為實”的消費觀念導引下，中國消費者在選購PC機時，不僅注重品牌知名度，更樂意親自去商店逛一逛，“貨比三家”后方才能最終下定購買的決心；而戴爾的“直銷制”渠道政策，卻倡導網上選購，消費者“看得見，卻摸不著”，這就大大降低了消費者的購買欲望。在“一手交錢，一手交貨”的消費習慣作用下，中國消費者樂意看貨交錢、提貨走人，一切都在商場里完成買賣；而戴爾的“直銷制”渠道政策，卻限定網上支付，消費者交錢后只能在家等待送貨上門，這就難免不讓消費者生成“我交了錢他不送貨咋辦？送來的貨與選訂的不一樣又咋辦？”的種種狐疑。
正如一位國內PC經銷商所提醒的——戴爾的“直銷神話”，不是誰都能“復制”的！
注釋：
⑴IBM的“租賃制”渠道政策：PC市場初期，PC機不但體積龐大、價格昂貴，而且技術含量高、服務要求多，這就決定了其渠道政策的特殊性，“租賃制”渠道政策也就因此出現了。這種渠道政策，不僅要為消費者提供PC機和持續完善的售后服務，而且要耗費PC廠商大量的人力、物力和財力。不過，“租賃制”渠道政策好處多多，不僅能贏得客戶、擴大市場、穩定業務，而且在市場蕭條時期，PC廠商能仰仗穩定的客戶源巧渡難關。
為什么這些小啤酒企業難以退出歷史舞臺？
一、小啤酒企業難以退出市場的根本原因
（1） 小型啤酒企業通過市場差異定位，提高管理、提高產品質量的措施在市場上獲得了一席之地。銀川保健啤酒廠規模雖小，但是效益卻非常好，通過產品差異定位，把自己獨樹一幟的列為保健產品，在啤酒中開發性的加入枸杞、大棗等滋補品，既產生了較高的利潤附加值，又贏得了一個忠誠的消費群體。
（2） 小型啤酒企業很多都是80年代啤酒急劇擴張期建設的，雖然由于各種原因沒有發展起來，現在的生產規模不大，但是擁有一批數量很少忠誠度較高的消費群體，他們對一直飲用的啤酒口味產生偏好，使之擁有一定的市場空間。例如，一家小啤酒企業的產品質量不過關，雙乙酰嚴重超標準，可是一些消費者已經習慣于喝過后發暈的感覺，反而認為其它（正常風味）的產品是喝過“勁不大，沒意思”。
（3） 啤酒企業是一個勞動力密集型的企業，小型啤酒企業的員工數量也會有幾百人，它的破產會給政府部門一定的就業壓力，政府部門出于社會穩定的考慮給予小型啤酒企業一定的優惠政策，讓其維持現狀。這種保護一時上可以讓小啤酒企業生存下來，但是從根本上是保護了落后，避免了充分競爭的發生，使這些企業與國內其它先進企業的差距越拉越大。
（4） 小型啤酒企業看重的是家門口的市場，采取直銷方式，人員送貨對這個市場精耕細作。小啤酒企業通過對特定市場的加大服務投入，產生了一定的局部競爭優勢，并且啤酒銷售的地域性很強，長途跋涉的運費增加了營銷成本，所以大啤酒集團是強龍難壓地頭蛇，小型企業依然有生存的條件。
（5） 分散的小型啤酒企業，生產設備各不相同，技術力量和企業管理也會有很大的差異，生產出的產品質量也各不相同，難以形成統一的產品和品牌形象。大型啤酒集團收購后為了利用大集團的整體優勢，不可避免的要進行統一企業名稱統一品牌的行動，同時會考慮到對自身的品牌的形象造成的影響。但是既然收購過來就要融合到集團中來，大啤酒集團對于這樣的企業總是在擔心，利用集團的整體資源多少才合適，才不會出現問題，考慮的結果可能是為了避免麻煩而放棄收購和兼并。
（6） 小型啤酒企業發展的過程中產生了不好的企業文化，無法和兼并者的管理產生共容性。很多被收購的企業中，新進入的領導層和原有勢力矛盾紛紛，上面是強令改革，下面是陽奉陰違，甚至還有為此而不歡而散的事例。被兼并的企業到了集團中依舊虧損，企業管理和產品質量難以令人滿意，并且損害了集團的聲譽。大型啤酒集團對這樣的小啤酒企業是打不死，不敢吃。 二、大啤酒集團如何看待對小啤酒企業的兼并
（1） 經過前期的圈地運動后，大啤酒集團更看重的是質量。因為兼并的目的不是單單是快速提高產量，在產量排行榜上提升了多少位。規模并不能就立即產生效益，收購之前一般要仔細的衡量，是否符合發展的整體戰略，大企業面向的是全國，對于生產企業的布局分布是很重要的，布局不合理的集團內部資源之間相互競爭，打亂了集團的統一和諧，這時候就要費勁心機的進行市場的劃分和利益的分配，競爭無法有序的開展。
（2） 看被兼并企業是否有發展潛力。看設備狀況：假如這個企業設備就是一堆破爛，生產產品時形成資源浪費、環境污染等，得不償失，這樣的企業不如重新建設，使之更具競爭力。看人員狀況：這些小型企業存在的年頭都不短了，各種困擾企業發展的因素綜合形成了劣質的企業文化，這種企業文化下的員工散漫、懶惰沒有敬業精神，大啤酒集團只可能派出高層管理人員和技術人員，對于員工企業精神樹立和工作方式改造就要頗費時日和周折。
（3） 看被兼并企業是否有發展啤酒產業的條件。看生產條件：必需達到釀造啤酒的水質，并且這種水質能夠長期滿足供應，并不發生變化；看市場條件：要有廣闊的市場空間，假如啤酒企業在一個人口稀少，交通閉塞的地區，它對啤酒的市場容量是有限的，以后的擴建技改意義都不是太大。
通過對大型啤酒集團收購兼并條件的了解分析可以看出，由于小型啤酒企業各種條件先天不足，實際上大多數是被排除在啤酒行業資產重組之外，而小型啤酒企業需要從自身的差距找起，不等不靠，主動抓住機遇迎接挑戰。 三、小型啤酒企業面對這種局面需要采取的措施
（1） 通過提高自身的條件，積極主動的尋求聯合。同大啤酒企業集團的兼并聯合會給小啤酒企業帶來了不可多得的發展機遇，大啤酒集團注入的資金、技術、管理等，都是小啤酒企業最為欠缺的，可是，小啤酒企業的底子薄、條件差又是一個共性。腳踏實地的進行最大程度的在原有基礎上的改進是必不可少的，同時向大啤酒集團表示出應有的誠意。
（2） 小型啤酒企業有的發展成為大的集團公司，也有的在市場的大浪中被吞沒。這樣產生截然不同的兩個結局的原因是自身的管理。如果企業內部管理不善，漏洞百出，矛盾重重，企業被淘汰最大的原因實際就是被自己打跨。提高自身的管理水平，提高自身的市場應變能力是中小企業生存與發展的關鍵。通過發揮自己的優勢，逐步 形成企業的核心競爭力 。隨著市場經濟的日趨成熟，市場細分更加明顯，只要企業擁有一點自己的核心競爭力，就可以得到屬于自己的市場份額，就可以生存下去。
（3） 完全以消費者為中心重組市場行為和企業行為。要知道，生存下去與否的關鍵并不是要看大企業集團的態度而是決定權在消費者手中。進行差異定位，尋找市場的空白點，小啤酒企業不可能象大啤酒集團那樣把產品做的那么全面，市場鋪的那么大，但是發現需求及時滿足，發揮船小好掉頭的優勢。全國的范圍那么大，各個地區之間消費者對啤酒的口感要求都不盡相同，小啤酒企業可以適應這種口感的變化差別，把自己的產品迎合消費者，而大啤酒企業由于產量大，面向的市場廣，就難以針對目標消費者，這時候小企業的產品反而會受到消費者的青睞。 四、總結
由于尼泊爾一側地勢低洼，河谷、盆地遍布，例如海拔1500米的加德滿都谷地和海拔900米的博卡拉盆地，與喜馬拉雅山脈的高峰的相對落差在短短幾十公里距離內就可以達到5000米以上，頗有拔地而起、君臨天下的感覺。這里與北坡的可謂天壤之別，也是南坡獨具魅力的地方。極其巨大的海拔落差，也使得氣候、地形地貌及自然環境在徒步過程中不斷發生劇烈變化：由南而上的季風被困在了山腳下，因此尼泊爾的北部低海拔山區除了旱季以外，大部分時間籠罩在云霧之中，高海拔地區則常年積著白雪，一片銀裝素裹。
安納布爾納大本營，海拔4130米，建立在一片由冰磧堆積而成的巖石堆上，被無數海拔6D00米以上的高峰環抱著。得益于地勢在較短距離內的極大起伏，這里的4130米不僅是個罕見的高海拔，更可以在直線不到10公里的距離內，與世界排名第十位的高峰——安納布爾納一號峰面面相覷。
站在冰磧觀景臺的頂端，我凝望著一號峰很長時間，在所有14座8000米級高峰里，要來到安納布爾納一號峰面前并不算是很難的事，大本營的自然環境、所能提供的后勤保障條件也算不上非常艱苦，但是她何至于成為14座高峰中登山死亡率最高的紀錄保持者？
當我回來之后用谷歌地球查看，才明白了其中的奧妙。嚴格意義上來說，安納布爾納一號峰并不是一座山峰：以海拔8091米的山頂為中心，尖銳的刃脊向兩側延伸，在5公里的范圍內刃脊的平均海拔超過7500米，10公里的范圍內超過7000米，而無論是南坡還是北坡，在直線5公里的范圍內垂直落差都達到了3000米以上，這分明是一堵世所罕見的超級墻壁！
無疑，除了極端多變的氣候之外，安納布爾納一號峰本身所具有的怪異地形，也是這座山峰攀登難度極高的重要原因。通常來說，我們印象中的高山總是呈金字塔型的角峰狀，然而安納布爾納峰卻并非如此，確切地說，她是一堵由巖石和冰雪混合而成的墻壁，稱之為“安納布爾納雪墻”也毫不為過；攀登山峰，可以沿著山坡緩行而上，但如果是面對一堵平均海拔在7500米以上的墻壁，又該如何是好呢？
在國際登山界，評判一位登山家是否屬于頂尖人物，除了有過登上這些8000米級高峰的經歷，更為重要的認定標準一般有兩個：第一是無氧登山，就是在登頂過程中不使用氧氣瓶，第二就是不能在常規季節走常規線路。以安納布爾納一號峰為例，如果從常規的北壁、西北山脊登頂成功，盡管過程也會極為困難，但依然構不成這個標準，只有從最困難的南壁登上頂峰，才能確立頂尖高手的地位。
南壁是什么情況？一號峰的形態，是一面寬達5公里的巨大雪墻，而南壁是坡度最陡峭的一側。從海拔5500米左右的冰川往上，墻面會在3.5公里的地面距離內直接攀升2500米到達8091米的峰頂。而從海拔6000米往上，基本上就是個接近于垂直的坡面了，想要在攀爬（包括下撤）這個絕壁的過程中，保證不出任何意外事故，還要天氣持續晴好，但完全的天時地利人和，幾乎是件不可能的事情。
攀登安納布爾納峰的南壁，似平已經脫離了登山的范疇，而是有點類似于古代戰爭中的攻城墻了，由于海拔太高降雪頻繁、加之極陡的坡度，在爬墻過程中隨時可能遭到雪崩和落石的攻擊。從這個意義上來說，一號峰真可算得上是一堵“嘆息之墻”了。
然而我們不能忽視一點，喜馬拉雅山脈有三分之一是在尼泊爾境內，安納布爾納峰只是那綿延800公里的萬千雪峰的其中之一。那么，在尼泊爾這樣一個半壁江山為喜馬拉雅占據、一抬頭就能看到雪線的國家，居住在那里的人們會不會將山岳文化融入到自己的文明和血液中去呢？
客棧老板，接著永不停歇的電話
薩克塞斯（Success）是我此次到尼泊爾徒步時第一個深度接觸的尼泊爾人，他是加德滿都泰米爾區一家客棧的老板。薩克塞斯總是穿著那一身看上去很廉價、而且顯得不太合身的西裝，說話和走路的節奏甚至比山上的背夫更為遲緩，總是一副不緊不慢的樣子，給人一種在當地很少見的知識分子的印象。
薩克塞斯當然不會是他的真名，而是他為自己取的一個英文名字，在我們看來似乎有些過于直白，直截了當地表現出這個尼泊爾85后的遠大理想；我不知道薩克塞斯是否像他聲稱的那樣擁有龐大的產業，但是從他日常的行為舉止來看，他無疑已經將自己與成功人士畫上了等號。在我見到他的時間里，薩克塞斯不是在接那似乎永不停歇的電話，就是在昏暗的白熾燈下對著一堆賬單瘋狂地擺弄計算器。
由于我的行程以徒步為主，與薩克塞斯的接觸不過是點到為止，我的一個朋友則在入住后就接受了他所提供的全程套餐式服務。從事后反饋的信息來看，或許薩克塞斯將過多的精力放在了招徠生意上，而忽視了服務設施的維護和質量，不用說，其結果就是忍無可忍的朋友在離開奇旺回到加都后，就與這位成功人士解除了合同。
但是無論我們如何指責薩克塞斯的不厚道，僅論他愿意與我的朋友解除合同并退還錢款這一點，我覺得他并非完全沒有可取之處，不像是那種為了賺錢而不擇手段的人。俗話說，強龍難壓地頭蛇，身為一個外國游客，在尼泊爾所簽訂的任何協議或合約，一旦出現糾紛，都沒有什么實際意義上的權利保障，如果對方撕破臉皮不還你錢款，你又能奈他如何？
他讓我想起了在黔東南的肇興遇到過的另一位客棧老板，他們同樣擁有說書人般曼妙的口才，以及對旅游業所蘊含的巨大商業利益的敏銳嗅覺，對待游客也不約而同地采取懷柔政策，會讓人對未采產生一種不切實際的美好憧憬，然而當游客發覺事實遠沒有他們描繪的那么花好稻好的時候，心理上的巨大落差往往如同安納布爾納峰的南壁那樣殘酷無情。
信息時代下，傳統如此脆弱
喜馬拉雅山脈，這條地球上最雄偉的山脈像是一塊巨大的磁鐵，吸引著各種膚色、國籍的人們不遠萬里來到其南麓的彈丸小國尼泊爾，只為一睹她壯麗的風采。旅行者們除了帶來了他們的獵奇心之外，還將各種眼花繚亂的現代化裝各、與這個相對閉塞的國家迥然不同的文化和觀念帶到了這里，有些東西，譬如互聯網、智能手機、單反相機、美元歐元般顯而易見。另一些東西，譬如快餐文化、商業交易、語言習慣般并不那么一針見血，但是無論如何，這些外來文明都實實在在地影響著今日尼泊爾人、尤其是青年一代的生活和思想。
居住在城市里，類似加德滿都谷地、博卡拉谷地的年輕人，處在外來文明沖擊的前沿陣地，而這種傳統與現代的交鋒結果幾乎沒有懸念。年輕人們甚至于連象征性的抵抗都沒有就完全接受了這些能完全顛覆他們傳統生活觀念的東西，或許連他們自己都沒有料到，他們祖祖輩輩苦苦維系、甚至為之刀兵相見的所謂傳統和，在信息時代的浪潮面前原來是如此的不堪一擊。
這里所說的“宗教”，指的是印度教，如今也是絕大多數尼泊爾人的。一種宗教能在3000年的歷史跨度中生存，必然有其道理，無論是印度教、或是藏傳佛教、苯教，盡管如今的境遇各不相同，但無一例外都顯示出頑強的生命力。
猶如這里跌宕起伏的地形一般，尼泊爾年輕人的思想差異也非常之大，或許對外開放時間還很短暫的尼泊爾更像是一張白紙，以至于讓生活在這里的人們面對外來文化沖擊，做出了各自不同的選擇。
商業文明、快餐文化的強力沖擊使得少數如薩克塞斯那般的尼泊爾年輕人一觸即潰，而大多數人依然抱著有限接受的曖昧態度，以至于會在同一個人身上出現一些下意識的文化分裂。
例如載我們去博大哈佛塔和帕斯帕提那神廟的司機，與薩克塞斯差不多的年齡，種族一致，也是一位相貌英俊、穿著也完全西化的青年，不過我在他身上感受到的東西與薩克塞斯給我的感覺截然不同，這種感覺很難用語言解釋。那天，當我繞著大佛塔轉完第三圈回到佛眼前時，看到他在高臺上專注地喂著鴿子，專注到有人在如此近的距離給他拍照都沒有發覺。
在我的鏡頭里，這個穿著牛仔褲和皮夾克的青年體現出一種與他的穿著截然不同、難以言表的氣定神閑，仿似神佛附體般，籠罩在一種光環之中。之后在我們游覽帕斯帕提那神廟時，他忙里偷閑趕去供奉著神牛南迪的大殿做了祈禱，當我們再度看到他，額頭上已經多了一點代表著吉祥和祝福的紅色胭脂。
當背夫，山地居民的人生起點
相比于頭腦比較靈活、發財致富門路繁多的尼泊爾城市住民們，山地居民的選擇就顯得少之又少了，他們普遍沒有受過良好的教育，文化素質不高，英語水平基本上和我這種把知識都還給老師的人處于同一檔次甚至于更低，除了出賣體力之外幾乎沒有別的謀生手段：利用自己“鐵腳板”的先天優勢，從最底層的背夫做起，就是其中一個備選。
最底層的背夫是為山間小屋運送補給的“挑山工”，每天10美元的收入已是極低，而且便利店一般長年無休。最高級的山岳工作者，就是我們耳熟能詳的夏爾巴人，通常活動于薩加瑪塔國家公園的昆布地區，以及其他一些8000米級高峰所在區域，為登山探險隊提供服務。由于在這個地球上不依靠夏爾巴高山協作能登上8000米級高峰的人屈指可數，所以他們的價值體現無疑，不過盡管他們接一單生意的收入高達數千甚至上萬美元，可始終是存在生命危險的。
對于普通的尼泊爾山區人來說，這兩個極端基本都與他們無緣，一般來說都是從為游客運送行李的背夫開始入這行的門。頭腦機靈點的人，會在做背夫的過程中充分積累人脈，鍛煉英語口語，熟悉景區的地理，當這種積累達到一定程度，就可以去嘗試獲得向導資格認證了。向導是比較高端的山岳活動協作，在行程中主要行使管理背夫、安排飲食起居、介紹景點規劃日程，以及確保整個隊伍的人身安全。這些接近于領隊的協調職能，通常只需要背負少量的行李，收入又比背夫高一個檔次，還能在各個飯館、客棧拿點回扣，可以說導游對于他們來說是很有性價比的工作。
偽善，打開潘多拉魔盒
其實背夫的日子也并不好過，盡管他們每天有15美元的收入，但旅行社會拿走部分、還需要給向導一部分，只有這樣，下次有生意的時候才會再帶他去做，如此一來余下的錢已經所剩不多了。如此尷尬的處境將背夫的收入壓縮到了最低，其結果就是有些缺乏教育的人會被眼前的短期利益沖昏頭腦，做出一些破壞規矩、繼而影響自己前途的事，這件事很不幸地發生在我的背夫阿明的身上。這位26歲的強壯青年協助我走完了整個7天安納布爾納大本營的行程，是我在尼泊爾的旅行中相處時間最長的一個人。
阿明的家鄉在博卡拉北部，與其他山里人一樣，阿明擁有極其強悍的體能和行進速度，在向上攀升的時候負重的他長時間能甩開輕裝的我50米以上。我和阿明的組合成為這數天內安納布爾納地區實力最強的隊伍之一，只有我超人沒有人超我，幾乎能把所有的隊伍遠遠甩在身后，單就登山方面而言，我感到非常的痛快。
然而，在享受酣暢淋漓的登山過程時，我絲毫沒有注意到阿明那微妙的心理狀態變化，對待他的態度也只是延續著我對于旅途中所遇到的人們的一貫寬容。或許正是因為這種毫無底線的客氣，讓阿明先生的內心產生了一些不切實際的幻想。我們曾在一個山頭休息長談了1個小時之久，阿明把他的困擾向我和盤托出，說自己在26歲的年紀，沒有錢、沒有女朋友、也沒有房子，甚至問我是不是可以帶他去中國工作，并表示只要能賺錢，什么苦都愿意吃，相處幾天以來，我第一次感受到了阿明對于財富的渴望是如此的強烈。
我試圖就此做一些解釋，乃至將中國的房價換算成盧比告訴他那一串天文數字有多么驚人。但我很快便發覺，任何理性的解釋，在一個已經窮瘋了的人面前統統都是浮云。
一相情愿的“為你好”往往是悲劇的源泉。最后一天走到休息點，我除了付給阿明剩余的工資60美元之外，還給了他大大超過行規的300元人民幣小費，并把剩余不用的物資以及一個頭燈送給了他，言明希望給他的家庭帶去一定程度的幫助。阿明由此得到了一筆意外的巨大收入，我則使自己的良心能過得去，本來應該是個皆大歡喜的結局。可是，當兩天以后我在大雨中狼狽地到達巴克塔普爾時，卻接到了阿明并未向旅行社復命交份子錢，帶著所有的錢跑路了的消息。
這時我才意識到，自己的所謂“好心”和“幫助”，只是在阿明心中那已然打開了的潘多拉魔盒上火上澆油了一把而已。從本質上說阿明不是個壞人，他只是對于現代化的城市生活有著原始而強烈的憧憬而已，沒有經過良好系統教育的他，不懂得控制自己的欲望，為了眼前唾手可得的蠅頭小利而義無反顧地拋棄自己所有的道德底線并不是他個人的問題。我的這種偽善，不僅無助于解決問題，反而使得情況向著最糟糕的結局走去。他們真正需要的是能夠帶給他們長久幸福的醫療和教育，如果給不了他們這些，與其自以為是地濫用自己的同情心，還不如什么都不做讓他們自己把握自己的命運。從尼泊爾回來后，我在整整3個月里都陷入了無端的疾病困擾之中，或許冥冥中這就是偽善的代價。
與喜馬拉雅的寵兒一起期待美好
阿明攜款潛逃的事情已經告一段落，我背著行囊沿著一條破舊的小馬路慢慢地向機場走去。小馬路的街道兩側老宅林立，到處是的私拉電線，雜貨鋪、招待所、滿地的垃圾，以及那些仿佛被遺忘在城市邊緣卻還在泰然生活著的人們，有點像我小時候經常去玩的市區的狀態，站在馬路的中央，一時感到時空轉換，尼泊爾之行的收尾，是如此的戲劇性而如夢似幻。
1、山中無男子，寒盡不知年。（第一回靈根育孕源流出心性修持大道生）
2、人而無信，不知其可。（第一回靈根育孕源流出心性修持大道生）
3、世上無難事，只怕有心人。（第二回悟徹菩提真妙理斷魔歸本合元神）
4、今朝有酒今朝醉，莫管門前是與非。（第五回亂蟠桃大圣偷丹反天宮諸神捉怪）
5、皇帝輪流做，明年到我家。（第六回八卦爐中逃大圣五行山下定心猿）
6、依著官法打殺，依著佛法餓殺。（第八回我佛造經傳極樂觀音奉旨上長安？
7、出其言善，則理之外應之；出其不善，則理之外違之。（第八回我佛造經傳極樂觀音奉旨上長安？
8、千般巧計，不如本分為人；萬種強徒，怎似隨緣節儉。心行慈善，何須努力看經？意欲損人，空讀如來一藏！（第十一回還受生唐王度孤魂蕭瑀正空門
9、出家人掃地恐傷蟲螻之命，愛惜飛蛾紗照燈。（第十四回心猿歸正六賊無蹤）
10、好借好還，再借不難。（第十六回觀音院僧謀寶貝黑風山怪竊袈裟）
11、人沒傷虎心，虎沒傷人意。（第十六回觀音院僧謀寶貝黑風山怪竊袈裟）
12、與人方便，自己方便。（第十八回觀音院唐僧脫難高老莊行者降魔）
13、避色如避仇，避風如避箭。（第二十回黃風嶺唐僧有難半山中八戒真先）
14、留情不舉手，舉手不留情。（第二十一回護法設莊留大圣須彌靈吉定風魔）
15、遇泰山輕如芥子，攜風尖難脫紅塵。（第二十二回八戒大戰流沙河木叉奉法收悟凈）
16、和尚是色中餓鬼。（第二十三回三藏不忘本四圣試禪心）
17、清虛人事少，寂靜道心生。（第二十四回萬壽山大仙留故友五莊觀行者竊人參）
18、君子不念舊惡。（第二十六回孫悟空三島求方觀世音甘泉活樹）
19、山高必有怪，嶺峻卻生精。（第二十七回尸魔三戲唐三藏圣僧恨逐美猴王）
20、父母在，不遠游，游必有方。（第二十七回尸魔三戲唐三藏圣僧恨逐美猴王）
21、知恩不報非君子，萬古千秋作罵名。（第二十七回尸魔三戲唐三藏圣僧恨逐美猴王）
22、事不過三。（第二十七回尸魔三戲唐三藏圣僧恨逐美猴王）
23、千日行善，善猶不足；一日行惡，惡自有余。（第二十八回花果山群妖聚義黑松林三藏逢魔）
24、當家才知柴米價，養子方曉父母恩。（第二十八回花果山群妖聚義黑松林三藏逢魔）
25、龍游淺水遭蝦戲，虎落平原被犬欺。（第二十八回花果山群妖聚義黑松林三藏逢魔）
26、上門的買賣好做。（第二十八回花果山群妖聚義黑松林三藏逢魔）
27、遇晚先投宿，雞鳴早看天。（第二十九回脫難江流來國土承恩八戒轉山林）
28木雕成的武將，泥塑就的文官。（第二十九回脫難江流來國土承恩八戒轉山林）
29、來說是非者，必是是非人。（第二十九回脫難江流來國土承恩八戒轉山林）
30、與人方便，自己方便。（第三十回邪魔侵正法意馬憶心猿）
31.尿泡雖大無斤輛，秤砣雖小壓千斤。（第三十一回豬八戒義激猴王孫行者智降妖怪）
32、男子無妻財無主，婦女無夫身落空。（第三十一回豬八戒義激猴王孫行者智降妖怪）
33、看僧面看佛面。（第三十一回豬八戒義激猴王孫行者智降妖怪）
34、不受苦中苦，難為人上人。（第三十二回平頂山功曹傳信蓮花洞木母逢災）
35、順父母言情，呼為大孝。（第三十一回豬八戒義激猴王孫行者智降妖怪）
36、好人頭山祥云照頂，惡人頭山黑氣沖天。（第三十三回外道迷真性元神助本心）
37、樹大招風風憾樹，人為名高名喪人。（第三十三回外道迷真性元神助本心）
38、棋逢對手，將遇良才。（第三十四回魔王巧算困心猿大圣騰那騙寶貝）
39、人將禮樂為先。（第三十六回心猿正處諸緣伏劈破旁門見月明）
40、老虎進城，家家都閉門。（第三十六回心猿正處諸緣伏劈破旁門見月明）
41、既在佛會下，都是有緣人。（第三十六回心猿正處諸緣伏劈破旁門見月明）
42、鬼也怕惡人。（第三十六回心猿正處諸緣伏劈破旁門見月明）
43、國正天心順。（第三十七回鬼王夜謁唐三藏悟空神化引嬰兒
44、拿賊拿臟。（第三十八回嬰兒問母知邪正金木參玄見假真
45、清酒紅人面，黃金動道心。（第三十八回嬰兒問母知邪正金木參玄見假真
46、哭有幾樣：若干著口喊謂之嚎，扭搜出些眼淚兒來謂之啕。又要哭得有眼淚，又要哭得有心腸，才算是嚎啕痛哭嘿。（第三十九回一粒金丹天上得三年故主世間生
47、家無二主。（第三十九回一粒金丹天上得三年故主世間生
48、上邦皇帝，為父為君，下邦皇帝，為臣為子。（第三十九回一粒金丹天上得三年故主世間生
49、糟鼻子不吃酒——枉擔其名。（第三十九回一粒金丹天上得三年故主世間生
50、脫得去，謝神明。（第四十回嬰兒戲化禪心亂猿馬刀歸木母空
51、三年不上門，當親也不親。（第四十回嬰兒戲化禪心亂猿馬刀歸木母空
52、一葉浮萍歸大海，為人何處不相逢。（第四十回嬰兒戲化禪心亂猿馬刀歸木母空
53、識得時務者，呼為俊杰。（第四十一回心猿遭火敗木母被魔擒）
54、眾毛攢球。（第四十一回心猿遭火敗木母被魔擒）
55、龍無云不行。（第四十一回心猿遭火敗木母被魔擒）
56、人逢喜事精神爽。（第四十二回大圣殷勤拜南海觀音慈善縛紅孩）
57、功到自然成。（第四十三回黑河妖孽擒僧去西洋龍子捉鼉回）
58、背凡人重如丘山。（第四十三回黑河妖孽擒僧去西洋龍子捉鼉回）
59、術動公卿。（第四十四回法身元運逢車力心正妖邪度脊關）
60、冤家路兒窄。（第四十五回三清觀大圣留名車遲國猴王顯法
61、強龍不壓地頭蛇。（第四十五回三清觀大圣留名車遲國猴王顯法
62、巧者多勞拙者閑。（第四十六回外道弄強欺正法心猿顯圣滅諸邪）
63、不教而善，非圣而何？教而后善，非賢而何？教亦不善，非愚而何？（第四十七回圣僧夜阻通天水金木垂慈救小童）
64、齋佛不飽，不如活埋。（第四十七回圣僧夜阻通天水金木垂慈救小童）
65、黃梅不落青梅落，老大偏害沒兒人。（第四十七回圣僧夜阻通天水金木垂慈救小童）
66、雞兒不吃無工之食。（第四十七回圣僧夜阻通天水金木垂慈救小童）
67、巧說無憑，做當便見。（第四十九回三藏有災沉水宅觀音救難現魚藍）
68、走三家不如坐一家。（第五十回情亂性從因神昏心動遇魔頭）
69、道化賢良釋化愚。（第五十回情亂性從因神昏心動遇魔頭）
70、公敢竊取皆為盜。（第五十回情亂性從因神昏心動遇魔頭）
71、勝敗兵家之常事。（第五十二回悟空大鬧金巉洞如來暗示主人公）
72、瓜熟自落。（第五十三回禪主吞餐懷鬼孕黃婆運水解邪胎）
73、瓜熟蒂落。（第五十三回禪主吞餐懷鬼孕黃婆運水解邪胎）
74、君子行不更名，坐不改姓。（第五十三回禪主吞餐懷鬼孕黃婆運水解邪胎）
75、姻緣配合憑紅葉，月老夫妻系赤繩。（第五十四法性西來逢女國心猿定計脫煙花）
76、粗柳撮箕細柳斗，世上誰見男兒丑。（第五十四法性西來逢女國心猿定計脫煙花）
77、千里姻緣似線牽。（第五十四法性西來逢女國心猿定計脫煙花）
78、造弓的造弓，造箭的造箭。（第五十四法性西來逢女國心猿定計脫煙花）
79、將軍不下馬，各自奔前程。（第五十四法性西來逢女國心猿定計脫煙花）
80、黃金未為貴，安樂值錢多。（第五十五回色邪戲唐三藏性正修持不壞身）
81、目不視惡色，耳不聽聲。（第五十五回色邪戲唐三藏性正修持不壞身）
82、德者本也，財者末也。（第五十六回神狂誅草寇道昧放心猿）
83、老虎口里奪脆骨，蛟龍背上揭生鱗。（第五十七回真行者落伽山訴苦假猴王水簾洞譽文）
84、不冷不熱，五谷不結。（第五十九回唐三藏路阻火焰山孫行者一調芭蕉扇）
85、朋友妻，不可欺；朋友妾，不可滅。（第六十回牛魔王罷戰赴華筵孫行者二調芭蕉扇）
86、男兒無婦財無主，女子無夫身無主。（第六十回牛魔王罷戰赴華筵孫行者二調芭蕉扇）
87、妻者齊也，夫乃養身之父。（第六十回牛魔王罷戰赴華筵孫行者二調芭蕉扇）
88、得勝的貓兒歡似虎。（第六十一回豬八戒助力敗魔王孫行者三調芭蕉扇）
89、大海里翻了豆腐船，湯里來，水里去。（第六十一回豬八戒助力敗魔王孫行者三調芭蕉扇）
90、行不由徑，豈可轉走？（第六十一回豬八戒助力敗魔王孫行者三調芭蕉扇）
91、差之毫厘，失之千里。（第六十二回滌垢洗心惟掃塔縛魔歸正乃修身）
92、人不可貌相，海水不可斗量。（第六十二回滌垢洗心惟掃塔縛魔歸正乃修身）
93、武不善作。（第六十三回二僧蕩怪鬧龍宮群圣除邪獲寶貝）
94、窮寇勿追。（第六十三回二僧蕩怪鬧龍宮群圣除邪獲寶貝）
95、好死不如惡活。（第六十三回二僧蕩怪鬧龍宮群圣除邪獲寶貝）
96、有佛有經，無方無寶。（第六十五回妖邪假設小雷音四眾皆遭大厄難）
97、人未傷心不得死，花殘葉落是根枯。（第六十六回諸神遭毒手彌勒縛妖魔）
98、說金子幌眼，說銀子傻白，說銅錢醒氣。（第六十七回拯救駝羅禪性穩脫離穢污道心情）
99、夜行以燭，無燭則止。（第六十七回拯救駝羅禪性穩脫離穢污道心情）
100、行動有三分財氣。（第六十八回朱紫國唐僧論前世孫行者施為三折肱）
101、藥不跟賣，病不討醫（第六十八回朱紫國唐僧論前世孫行者施為三折肱）
102、藥不執方，合宜而用。（第六十九回心主夜間修藥物君王筵上論妖邪）
103、一人有福，帶挈屋。（第六十九回心主夜間修藥物君王筵上論妖邪）
104、家丑不可外談。（第六十九回心主夜間修藥物君王筵上論妖邪）
105、自古紅顏多薄命，懨懨無語對東方。（第七十回妖魔寶放煙沙火悟空計盜紫金鈴）
106、斷送一生惟有酒。（第七十一回行者假名降怪犼觀音現象伏妖王）
107、破除萬事無過酒。（第七十一回行者假名降怪犼觀音現象伏妖王）
108、貓咬尿胞泡空歡喜。（第七十一回行者假名降怪犼觀音現象伏妖王）
109、皇帝身上也有三個御虱。（第七十一回行者假名降怪犼觀音現象伏妖王）
110、一日為師，終身為父。（第七十二回盤絲洞七精迷本濯垢泉八戒忘形）
111、三人出外，小的兒苦。（第七十二回盤絲洞七精迷本濯垢泉八戒忘形）
112、有事弟子服其勞。（第七十二回盤絲洞七精迷本濯垢泉八戒忘形）
113、遠來的和尚好看經。（第七十二回盤絲洞七精迷本濯垢泉八戒忘形）
114、男不與女斗。（第七十二回盤絲洞七精迷本濯垢泉八戒忘形）
115、寧少路邊錢，莫少路邊拳。()（第七十二回盤絲洞七精迷本濯垢泉八戒忘形）
116、七年男女不同席。（第七十二回盤絲洞七精迷本濯垢泉八戒忘形）
117、曾著賣糖君子哄，到今不信口甜人。（第七十二回盤絲洞七精迷本濯垢泉八戒忘形）
118、禽有禽言，獸有獸語。（第七十二回盤絲洞七精迷本濯垢泉八戒忘形）
119、一打三分低。（第七十三回情因舊恨生災毒心主遭魔幸破光）
120、在家不是貧，路上貧殺人。（第七十三回情因舊恨生災毒心主遭魔幸破光）
121、流淚眼逢流淚眼，斷腸人遇斷腸人。（第七十三回情因舊恨生災毒心主遭魔幸破光）
122、好事不出門，惡事傳千里。（第七十三回情因舊恨生災毒心主遭魔幸破光）
123、山高自有客行路，水深自有渡船人。（第七十四回長庚傳報魔頭狠行者施為變化能
124、單絲不線，孤掌難鳴。（第七十五回心猿鉆透陰陽竅魔王還歸大道真）
125、放屁添風。（第七十五回心猿鉆透陰陽竅魔王還歸大道真）
126、有風方起浪，無潮水自平。（第七十五回心猿鉆透陰陽竅魔王還歸大道真）
127、好漢千里客，萬里去傳名。（第七十六回心神居舍魔歸性木母同降怪休真）
128、說謊不瞞當鄉人。（第七十六回心神居舍魔歸性木母同降怪休真）
129、好手不敵雙拳，雙拳難敵四手。（第七十七回群魔欺本性一休拜真知）
130、天無二日，人無二理。（第七十八回比丘憐子遣陰神金殿識魔談道德）
131、君教臣死，臣不死不忠；父教子亡，子不亡不孝。（第七十八回比丘憐子遣陰神金殿識魔談道德）
132、坐，坐，坐，你的屁股破！火熬煎，反成禍。（第七十八回比丘憐子遣陰神金殿識魔談道德）
133、山不礙路，路自通山。（第八十回姹女育陽求配偶心猿護主識妖邪）
134、欲求生富貴，須下死功夫。（第八十回姹女育陽求配偶心猿護主識妖邪）
135、不信直中直，須防仁不仁。（第八十回姹女育陽求配偶心猿護主識妖邪）
136、勿以善小而不為，勿以惡小而為之。（第八十回姹女育陽求配偶心猿護主識妖邪）
137、馬行千里，無人不能自往。（第八十回姹女育陽求配偶心猿護主識妖邪）
138、時來逢好友，運去遇佳人。（第八十回姹女育陽求配偶心猿護主識妖邪）
139、一日為師，終身為父。（第八十一回鎮海寺心猿知怪黑松林三眾尋師）
140、養兒不用阿金溺銀。（第八十一回鎮海寺心猿知怪黑松林三眾尋師）
141、莫信直中直，須防仁不仁。（第八十一回鎮海寺心猿知怪黑松林三眾尋師）
142、遇方便時行方便，得繞人處且饒人。（第八十一回鎮海寺心猿知怪黑松林三眾尋師）
143、打虎還得親兄弟，上陣須教父子兵。（第八十一回鎮海寺心猿知怪黑松林三眾尋師）
144、溫柔天下去得，剛強寸步難移。（第八十二回姹女求陽元神護道）
145、人將禮樂為先。（第八十二回姹女求陽元神護道）
146、天無陰陽，日月不明；地無陰陽，草木不生；人無陰陽，不分男女。（第八十二回姹女求陽元神護道）
147、事無三不成。（第八十三回心猿識得丹頭姹女還歸本性）
148、告人死罪得死罪，須是理順，方可為之。（第八十三回心猿識得丹頭姹女還歸本性）
149、萬事從寬。（第八十三回心猿識得丹頭姹女還歸本性）
150、一日官事十日打。（第八十三回心猿識得丹頭姹女還歸本性）
151、一言既出，駟馬難追。（第八十三回心猿識得丹頭姹女還歸本性）
152、海闊從魚躍，天空任鳥飛。（第八十四回難滅伽持圓大覺法王成正體天然）
153、貨有高低三等價，客無遠近一般看。（第八十四回難滅伽持圓大覺法王成正體天然）
154、十日灘頭坐，一日行九灘。（第八十四回難滅伽持圓大覺法王成正體天然）
155、風從地起，云自山出。（第八十五回心猿妒木母魔主計吞禪）
156、父在，子不得自專。（第八十五回心猿妒木母魔主計吞禪）
157、公子登筵，不醉即飽；壯士臨陣，不死帶傷。（第八十五回心猿妒木母魔主計吞禪）
158、事從緩來。（第八十五回心猿妒木母魔主計吞禪）
159、手插魚籃，避不得醒。（第八十六回木母助威征怪物金公施法滅妖邪）
160、蒼蠅包網兒，好大面皮！（第八十七回鳳仙郡冒天止雨孫大圣勸善施霖）
161、物有幾等物，人有幾等人。（第八十八回禪到玉華施法會心猿木母授門人）
162、教訓不嚴師之惰，學問無成子之罪。（第八十八回禪到玉華施法會心猿木母授門人）
163、癩母豬專趕金毛獅子。（第八十九回黃獅精虛設釘耙宴金木土計鬧豹頭山）
164、停留長智。（第九十一回金平府元夜觀燈玄英洞唐僧供狀）
165、千里姻緣使線牽。（第九十三回給孤園問古談因天竺國朝王遇偶
166、嫁雞逐雞，嫁犬逐犬。（第九十三回給孤園問古談因天竺國朝王遇偶
167、皮肉粗糙，骨格堅強。（第九十三回給孤園問古談因天竺國朝王遇偶
168、吃了飯兒不挺尸，肚里沒板脂。（第九十四回四僧宴樂御花園一怪空懷情|欲喜）
169、打不斷的親，罵不斷的鄰。（第九十四回四僧宴樂御花園一怪空懷情|欲喜）
170、欲高門第須為善，要好兒孫在讀書。（第九十六回寇員外喜待高僧唐長老不貪富貴）
171、起頭容易結梢難。（第九十六回寇員外喜待高僧唐長老不貪富貴）
172、留得在，落得怪。（第九十六回寇員外喜待高僧唐長老不貪富貴）
173、珍饈百味，一飽便休。只有私房錢，那有私房肚！（第九十六回寇員外喜待高僧唐長老不貪富貴）
174、只有錯拿，沒有錯放。（第九十七回金酬外護遭魔毒圣顯幽魂救本原）
