時間：2022-10-01 06:20:11
開篇：寫作不僅是一種記錄，更是一種創造，它讓我們能夠捕捉那些稍縱即逝的靈感，將它們永久地定格在紙上。下面是小編精心整理的12篇房地產廣告，希望這些內容能成為您創作過程中的良師益友，陪伴您不斷探索和進步。
樓盤的廣告周期是隸屬于它的營銷周期的，作為一個相對獨立的促銷過程的營銷周期，廣告周期的安排便是其不可缺少的一個部分。通常，一個完整的營銷周期由籌備期、公開期、強銷期和持續期這四個部分組成。
在引導期，大量的作業是一些銷售前的準備工作，廣告運用僅為一些新聞報道和戶外媒體。人員銷售了只是配合企業內部進行的少量認購工作。進入公開期，樓盤則被正式推向市場，適量的報紙稿配合人員推廣。當強銷期來臨的時候，大量的報紙廣告，結合強有力的業務推廣，如人員拜訪，電話追蹤，派報郵寄等等，立體的促銷攻擊全面展開。為配合銷售達到頂峰，或者在相對低落的時候創造又一個銷售，各種促銷活動層出不窮。強銷期過后的持續期，則是對前期積累客戶的消化吸收和一些事務性的收尾工作，工作平穩，廣告量也相對平靜。
區別于其他產品的營銷周期，預售商品房的營銷周期的確定除了企業內部自身的因素外，往往依賴于樓盤的施工進度，并時常以施工進度的某個時間點，如建筑出地面，結構的封頂，樓盤竣工等為營銷的契入點。
第二步：廣告主題的制定
一般來講，一個樓盤總有幾個主要訴求點，幾個次要訴求點，除了說明書外，幾乎任何一種媒體形式的每次內容表現，都是以一個主要訴求點結合幾個次要訴求點來加以展示的。實際操作中，歸納總結出來的幾個主要訴求點往往輪流作為廣告的主題來強打，而且，當其中的一個主要訴求點被選為廣告的主題時，其它的幾個主要訴求點則與次要訴求點一樣，有選擇的作為廣告主題的專一表現，可以最大限度地吸引目標客源；精心安排的廣告主題的輪流展示，則可以保持樓盤的常新常亮。
有時，我們會發現，廣告主題的選擇好像并沒有涉及產品的主要訴求點，而是和都市的四季變化，熱門話題和生活習俗等等密切相關。其實，這樣的廣告不是沒有主題，而是主題相對隱蔽，創作者試圖以親和的姿態和近距離的角度來吸引客戶，間接的引導大眾對產品的興趣。廣告主題的輪流安排也不是無序的，它是和廣告周期的安排和廣告訴求點的內容緊密相連的。在產品引導期和公開期，廣告緊密相連的。在產品引導期和公開期，廣告主題多以產品的規劃優勢，樓盤的地段特征為主，通過形象的著力介紹，讓一個新興的事物盡快為客戶所注目和了解。到了樓盤的強銷期和持續期，除非產品有特別的優勢，價格攻勢往往成為廣告的主要內容。在客戶對產品了解的基礎上，通過價格上的優惠折讓和某些服務方面的承諾促使成交迅速放大。
第三步：廣告媒體的組合
因為房地產的"不動產"特質，它的常用廣告媒體一般為戶外媒體、印刷媒體和報刊媒體三大塊。其中戶外媒體因為位置固定，比較偏重于樓盤周圍的區域性客源；印刷媒體可以定向派發，針對性和靈活性都較強；報刊媒體和廣播電視則覆蓋面廣，客源層多。三者取長補短，是房產廣告的三駕車。
一個完整的廣告周期由籌備期、公開期、強銷期和持續期這四個部分組成。在廣告的籌備期，廣告媒體的安排以戶外媒體和印刷媒體為主，售樓處的搭建，樣本房的建設，看板的制作以及大量的海報、說明書的定稿印刷等等，占據了工作的主要內容。進入廣告的公開期和強銷期，廣告媒體的安排漸漸轉向以報刊媒體為主。戶外媒體和印刷媒體此時已經制作完工，因為相對的固定性，除非有特殊情況或者配合一些促銷活動，一般改變不大，工作量也小。到了廣告的持續期，各類廣告媒體的投放開始偃旗息鼓，銷售上的廣告宣傳只是依靠前期的一些剩余的戶外媒體和印刷媒體來維持，廣告計劃也接近尾聲。
第四步：廣告預算的編排
就房地產銷售而言，廣告預算大致應該掌握在樓盤銷售總金額的1％－3％之間。大的公司因為有充足的資金保證，往往是根據計劃來確定預算的。
在銷售的籌備期，因為包括接待中心、樣品屋在內的大量的戶外媒體，印刷媒體的設計制作的工作量是相當大的，再加上其它的準備工作，所以廣告費的支出是比較大的，一般約占總的預算的30－50％。到了公開期，報刊媒體的費用開始上升，其它的銷售道具因為已全部制作完成，則很少再產生費用。進入廣告強銷期，報刊雜志，廣播電視的廣告密度顯著增加，廣告費用又陡然上升；另一方面，為了推動銷售上臺階，穿插其中的各項促銷活動又免不了，因此大量的廣告預算是必不可少的。這個時候的廣告預
房地產廣告合同范文一廣告客戶：
項目名稱：
合同編號：
廣告全案合同
廣告客戶(甲方)：
法定代表人(負責人)：
地 址：
郵政編碼：
電 話：
傳 真：
廣告單位(乙方)：
法定代表人(負責人)：
地 址：
開 戶 行：
帳 號：
郵政編碼：
電 話：
傳 真：
根據《中華人民共和國合同法》、《中華人民共和國廣告法》、《中華人民共和國城市房地產管理法》等有關法律、法規、規章的規定，甲乙雙方在平等、自愿、協商一致的基礎上，就甲方開發的 項目(以下簡稱本項目)的廣告推廣事宜簽訂本合同并共同遵守。
第一條 服務內容
甲方委托乙方為本項目指定整合推廣公司，并全程負責該房地產項目的整合推廣策略、廣告創意表現、銷售工具等平面印刷品設計、公關活動策劃、媒體建議與輔助實施、軟性宣傳等工作要求及內容。
第二條 服務期限
服務期限年月日至年月日。
第三條 服務費用
乙方為甲方提供項目廣告推廣服務，本項目按甲方項目市場營銷額度計取服務費用，費用：甲方項目市場營銷額度1%，服務期限 月。在合同執行中，如在未結清相關費用的情況下，或無充分解約理由的前提下，甲方單方解除合同，仍屬于違約，乙方保留追究甲方法律責任的權利。
第四條 付款方式
1、 按甲方項目成交情況支付服務費(以簽定房地產買賣合同為準)，甲方應于項目成交 3 日內支付當前服務費;
2、 乙方在收到相關費用后，需向甲方提供等額有效的正式發票。
第五條 甲方的權利義務
甲方權利
1、 甲方有權就乙方的工作進度及工作質量提出指導性意見;
2、 甲方有權在接獲乙方提交的策劃思路、廣告方案、設計稿和其他書面工作文件后及時提出書面修改意見和建議，乙方據此進行修改、調整，甲方簽字確認方為定稿。但甲方應尊重乙方的專業經驗和知識，并考慮乙方工作周期等因素，及時、完整地提出明確的意見，以便乙方有足夠時間保質保量完成各項業務;
3、 如乙方無故解約，甲方保留追究乙方法律責任的權利。
甲方義務
4、 雙方合作期間，甲方應積極配合乙方，及時提供乙方所需的各類圖片和文字資料，并應對上述資料的合法性、真實性、準確性和完整性負責，如因甲方提供的資料而引起的法律糾紛，其相關的一切責任由甲方負責;
5、 甲方應按雙方商定的工作進度審核乙方提交的方案、建議和作品，甲方若有異議或者修改要求應在五個工作日內書面提出，否則視為確認或同意;
6、 甲方應按照本合同的規定，如期如數向乙方支付整合推廣服務費用;以保證項目的正常進行;
7、 甲方應指定專人與乙方進行業務聯絡;
8、 合作期內，甲方在事先未征得乙方同意的情況下，不得另行委托其他公司進行設計，否則視為違約;
9、 甲方不得在未經乙方同意的情況下，向第三方透露乙方媒體計劃、涉及購買及服務費用等商業機密。
第六條 乙方的權利義務
乙方權利
1、 乙方有權按約定取得本項目合同費用;
2、 乙方享有在不改變甲方既定目標與工作要求的前提下，自行組織開展工作的權利;
3、 乙方具有在乙方設計的項目對外宣傳資料及媒體上的署名權，即在報版、印刷品、影視廣告作品上標注“整合推廣：XXXXXXXXXXX”廣告字樣。
乙方義務
4、 乙方須委派專人與甲方保持工作對接，積極配合甲方的工作。向甲方索要各類工作所需的相關資料并按甲方確認之正稿進行設計/輸出等業務。按時、按質、按量完成甲方委托的各項工作，并為甲方資料保密;
第七條 知識產權
本合同所完成之成品或所確認之設計稿件，其所有權及使用權、版權歸乙方。但在設計成品后，乙方有權使用所設計之作品參與公益、專業、行業或各類組織機構所組織的競賽評比活動和乙方的宣傳品上。
第八條 違約責任
1、 本合同一經生效，甲乙雙方不得無故擅自解除合同，否則擅自解除合同的一方應負違約賠償責任，向另一方支付本合同總金額20%的違約金;
2、 如乙方工作無法達到甲方工作要求，甲方有權要求乙方給予改正或更換項目人員，如仍不見效，甲方擁有提前解約權，但已經履行的服務期款項應予以結清;
3、 甲方逾期付款個工作日以內，乙方有索取滯納金的權利，滯納金額每日按當前總費用的2‰計算;甲方逾期付款 30 日以上，乙方有權單方解除合同，同時甲方有義務結清拖欠款項、滯納金以及乙方在解除合同前已經履行的服務期款項，并應向乙方支付本合同總金額20%的違約金。
第九條 免責條款
如因不可抗力致使甲、乙雙方不能按期執行本合同項目之下合作內容，甲、乙雙方不負違約責任;但雙方應在合理的時間內向對方提供所發生的不可抗力的證明文件。
甲、乙雙方可根據該不可抗力的嚴重程度做出如下選擇：
1、 順延項目的完成期限。
2、 立即終止本合同。
第十條 爭議的解決
本合同未盡事宜，由雙方友好協商解決。若協商不成，任何一方均可向乙方所在地人民法院提起訴訟。
第十一條 其他
本合同期滿自然終止，如需延長，由雙方于期滿前一個月商定續簽事宜。 本合同未盡事宜，由甲乙雙方友好協商一致另行簽訂補充協議，補充協議是本協議的組成部分，具有相同法律效力;補充協議與本協議不一致的，以補充協議為準。
本合同一式肆份，甲乙雙方各持貳份。本合同于甲乙雙方公司授權代表簽字并公司蓋章之日起生效。
甲方：(公章)
授權代表
日期： 年 月 日
乙方：(公章)
授權代表
日期： 年
月 日
房地產廣告合同范文二合同編號：_____________
委 托 方：_____________ (以下簡稱“甲方”)
承 托 方：XX廣告有限公司(以下簡稱“乙方”)
第一條 根據《中華人民共和國廣告法》、《中華人民共和國合同法》及相關法律、法規以及行政規章的規定，甲乙雙方在平等、自愿、協商一致的基礎上，本著友好合作、互惠互利的原則，就甲方委托乙方在______________的廣告制作，達成如下制作協議：
制作項目
第二條 廣告內容：____________________________________。
第三條 規格：____________________________________。
第四條 材質：____________________________________。
制作要求
第五條 甲方要求乙方采用____________________________________。
第六條 甲方要求乙方負責制作、安裝及審批等相應手續。
制作周期
第七條 自乙方收到甲方預付款之日起__________天，驗收日期：______年______月______日。
第八條 該廣告工程總費用為：__________。
驗收
第九條 制作完畢，甲方應在三日內完成驗收，超過三日，視為驗收完畢。
付款方式
第十條 甲方應在合同簽約之日起，向乙方支付合同總金額的50%，即RMB￥__________;人民幣大寫__________萬__________仟__________佰__________拾元整。
第十一條 驗收完畢，甲方應在三日內向乙方支付剩余的所有費用，即RMB￥__________;人民幣大寫__________萬__________仟__________佰__________拾元整。
違約
第十二條 甲方在不按合同規定付款時，每逾一日甲方向乙方支付總金額的0.5%的違約金,直至付清合同的應付款項.延期時間超過15日不付款,乙方有權停止廣告的廣告,保留起訴權,直至甲方承擔由此造成的一切損失。
第十三條 因乙方自身原因不能按合同的各項要求按期制作，時間超過本合同約定制作時間一個月以上，甲方有權終止合同。
第十四條 甲方有責任確保自行制作或所提供的委托乙方制作的文字、圖片等廣告內容負責、內容必須符合國家相關法律法規(詳細條款見本合同附件：乙方廣告內容審查說明)，否則，造成的后果由甲方負責。凡涉及如下產品類別：農藥、圖書或期刊、化妝品、食品、保健補品、醫療器械、醫療、房地產、專利、獸藥的，甲方須提交營業執照和審批證明。
第十五條 乙方按照甲方提供之字樣、圖案負責做好材料采購及設備進場，保質保量，按合約期限按時完工交付使用。辦理工程結算，配合甲方接受工程驗收。
其他
第十六條 甲、乙雙方的合作均以書面形式予以確認，雙方應共同保存廣告合同、設計樣稿、宣傳方案等重要文件。
第十七條 經過雙方協商，增加的其他未盡事宜，具有同等法律效力。
第十八條 本合同一式四份，具有同等法律效力。
甲方： 乙方：XX廣告有限公司
地址： 地址：
法定代表人： 法定代表人：
(簽 章) (簽章)
委托人： 委托人：
電話： 電話：
傳真： 傳真：
開戶銀行： 開戶銀行：
帳號： 帳號：
房地產廣告合同范文三甲方： 公司
乙方：北京今久廣告傳播有限責任公司
根據《中華人民共和國合同法》、《中華人民共和國廣告法》、《房地產廣告暫行規定》及相關法律之規定， 公司(以下簡稱甲方)、北京今久廣告傳播有限責任公司(以下簡稱乙方)經友好協商，本著互相尊重，相互信任的原則，制定本協議并共同遵守。
一、合作內容
甲乙雙方就 公司開發的 的傳播推廣策略、廣告創意設計、作為銷售工具的平面印刷品的設計、公關活動建議與輔助實施、軟性宣傳等內容進行合作(詳見本合同附件一)。
二、合作期限
合作期為 ，即20xx年12月1日起至20xx年12月31日止。
三、雙方義務
(一)甲方義務
1. 甲方需將本項目有關廣告宣傳所需的資料提供給乙方，并保證所提供資料的真實性、合法性、有效性。
2. 甲方將和乙方共同制定媒體投放計劃。
3. 甲方需對乙方提供的稿件或打樣簽字確認以示同意。
4. 在合作期間內，甲方未經雙方商討，不得單方面委托其他廣告公司作為廣告商。
5. 甲方應按期、按時向乙方支付服務費用，以保證服務工作之順利進行。
(二)乙方義務
1.乙方應向甲方提供月度工作計劃。包括工作細則、執行要求、時間進度、費用預算、計劃目標等內容。
2乙方應按時、按質、按量按要求完成甲方認可的月度工作計劃中所包含的內容，并對甲方委托其他方進行的廣告制作提供必要的支持。
3乙方對甲方提供給乙方的資料和乙方提供給甲方的方案負有保密義務，乙方應采取一切合理的措施使以上資料在之前處于受控狀態。
4乙方應保證服務達到甲方要求;并保質、保量，按規定時間準時執行推廣工作。
四、雙方權利
(一)甲方權利
1. 審核乙方提供的廣告、公關活動等策略、創意、設計以及方案，并享有最終簽發權。
2. 乙方依據本合同所完成的廣告作品的版權歸甲方所有。
3. 甲方有權就乙方設計、策劃的廣告效果進行考評，并可根據實際情況要求乙方進行改進。
(二)乙方權利
1. 乙方有權要求甲方提供真實有效的廣告相關材料。
2. 乙方有權要求甲方按合同規定按時、按量支付服務費用。
五、廣告服務方案認可程序
1. 乙方應在具體服務實施前數日內(平面廣告為3～10個工作日、公關活動為10~15
個工作日)，提供符合整體營銷策略的傳播策略以及設計方案并提交甲方審定。
2. 服務實施過程中，如果甲方需要調整已經開會通過的階段性策劃方案或設計方案，
乙方應立即進行相應調整，但乙方當期工作時間相應順延。
六、費用支付辦法
(一)費用額
公司整合宣傳、公關策劃、廣告創意、設計(即附件一中的所有內容)，本合同合作期限內服務費總金額為：人民幣壹百叁拾萬元整(￥1,300,000.00)
(二)付款方式
1. 本合同簽定之日起10個工作日內，甲方需要支付項目基礎策劃費，金額為人民幣
叁拾萬元整(￥300,000.00);
2. 其余款項，按月服務費進行支付：
20xx年12月作為前期基礎策劃工作期，不按月服務費計算;
20xx年~月服務費為人民幣元/月，個月共計萬元;
20xx年~月服務費為人民幣元/月，個月共計萬元;
甲方應于次月5日前，支付上一個月的服務費，即20xx年2月5日前支付20xx年1月份服務費，其余各月以此類推。
3. 乙方須于收到有關費用同時向甲方出具正規財務發票。
七、違約責任
1. 如甲方無故拖延支付乙方服務費用超過7個工作日，乙方有權收取每天1‰的滯納金;若乙方無故拖延致使設計服務工作不能按時、按質、按量完成，每延誤一天乙方應減收下月月費的1‰。
2. 如甲方無故拖延支付乙方服務費用超過30個工作日，乙方有權停止所有服務工作，乙方可選擇：A、待甲方按約履行付款義務后方恢復工作 B、終止合作，甲方除按月費標準支付先前月份的服務費外，還應支付合同總金額的10%給乙方作為違約金。
3. 甲方因自身原因不能履行本合同，除按月費標準支付先前月份的服務費外，還應支付合同總金額的10%給乙方作為違約金。乙方因自身原因不能履行本合同，應支付合同總金額的10%給甲方作為違約金。
4. 本合同期限內甲方違反本合同第三條甲方義務第四款之約定，即在合同期限內委托
第二家廣告公司做為全案廣告商，甲方需要承擔違約責任，并向乙方支付合同總金額的10%做為違約金。
八、其他
1. 由于不可抗力因素致使合同無法履行時，甲乙雙方應友好協商，共同解決。
2. 如有其他未盡事宜，須以合同或協議形式確認，其合同或協議及附件與本合同具有同等法律效力。
3. 有關本合同及其補充協議在履行中發生的爭議，雙方應先行協商解決，若不能達成一致，任何一方有權將爭議提交起訴方所在地人民法院提起訴訟。
4. 本合同自甲、乙雙方簽字之日起生效。一式肆份，雙方各執兩份，具同等法律效力。
5. 本合同附件和本合同具有同等法律效力。
甲方： 公司(蓋章) 乙方：北京今久廣告傳播有限責任公司(蓋章)
代表簽字：
[關鍵詞] 房地產廣告信用
說起房地產，大家都不陌生，房地產業是我國近幾年發展最為迅猛的行業，也是老百姓議論最多的焦點，如果經?？磮蠹垺㈦娨?，隨便不經意就能看到大量的房地產廣告的身影。而對于正在考慮買房的年青一代，那通過各種渠道收集樓盤廣告，尋找到價格適合、位置滿意、條件較好的房源則成為生活中的重要活動。在當前現實生活中，擺在人們面前的是這樣一個情形，一方面是大批對房地產情況一知半解的購房者，他們只能被動地接收房地產商的廣告信息；而另一方面則是掌握廣告內容權的樓盤開發商和為其服務的廣告商。信息掌握的極不對稱，造成了人們對當前我國房地產廣告產生信用危機的根源。
一、購房者信息來源分析
當人們準備買房時會首先通過哪個渠道來了解房產信息呢?根據《東方時空》的《時空調查》所作題為“如果您想買房，會首先通過什么渠道了解房產信息”的調查，對16234人的樣本進行調查，顯示了調查結果。
從調查看，有44%的人會通過網絡、報紙、雜志電視等媒體了解樓盤信息，有40%的人要到售樓現場咨詢，還有4%的人要通過房展會了解樓盤信息。只有9%的人能從熟人那里得到樓盤的信息。也就是說，有90%多的人要依靠開發商的書面廣告和口頭介紹來獲得樓盤信息以作為他們購買房屋的決策依據。房地產開發商在信息源的掌控上占據了絕對的主動，因此理所當然應對所信息的準確性、全面性和公正性負有不可推卸的責任。然而在現實中，我們經常看到廣告后注示著“以合同文本為準”的字樣，向外傳遞著開發商不負責任的態度。所以，人們有理由對開發商廣告提出誠信的質疑。
二、房地產廣告的信用分析
另一組調查數據表明，相信樓盤廣告的人少的可憐，還不到半成，幾乎可以不計。一方面有9成多的人要通過房產廣告來了解信息，另一方面幾乎有同樣數量的消費者對樓盤廣告的信息采取懷疑態度？房產廣告的可信度之低簡直超出了人們的想象。
我們經常可以聽到一些屋主在購房后的報怨，說廣告上說的很好，但房子住進去幾年了，也沒有發現廣告上提到的設施。其次，廣告內容與實際不符十分明顯和普遍。人們經常聽到或看到的房產廣告用語，假如按照廣告內容去查證，就會發現廣告上的內容現實中都有，但卻完全不是想象中的樣子，并且有苦說不出，甚至哭笑不得。例如房產廣告中常打的幾張牌:“親水”牌(不是有條臭水溝，就是站在水邊能看見樓，而站在樓里卻看不見水);“交通”牌，(說距哪幾分鐘路程，往往需要午夜全速狂奔);“多少元起”(一定要注意“起”);“花園”牌(確實有花，而且你可以數出數目)，等等。
房產廣告不太可信，還表現在對于某些房產信息，看廣告，看房，聽售樓小姐介紹的時候，是根本不可能知道的。比如，小區該地段的水質不好，小區附近有工廠生產噪音，小區旁邊要修公路，等等，這些信息只有你住進去一段時間了，才會發現，等發現了也晚了。這些與房屋銷售不利的信息，賣房的人心理明白，買房的人不知道，信息不對稱，最終讓消費者吃了虧，因此也引發了數不清的糾紛。據中國消費者協會統計，關于住房方面的投訴每年以20%的速度增長，尤其是由期房買賣引發的問題正呈逐年上升之勢。
三、改善我國房地產廣告信用程度的策略
第一，政府發揮主導作用，規范房地產廣告行為。在房地產買賣信息的掌控方面，開發商占據了極大的優勢，政府作為普通消費者的后盾，應從制度上限制開發商的虛假行為，增加房地產信息的透明度，盡力縮小買賣雙方信息不對稱的幅度。同時，規范開發商、廣告商廣告行為，對被認定的虛假信息課以重罰，并在全社會公開通報公司名稱，將其行為暴光，提前預防惡意欺詐，提高房地產廣告信用等級，并認真對待消費者投訴，及時公正處理個案糾紛，還消費者以公道。
第二，房地產商增強廣告自我審核，努力提高公信力，創建企業形象。人們通過廣告認識房地產公司，并用自身感受來評估公司廣告的信用，最終定位企業信用程度。一家有遠見的房地產公司，決不會為一時的收益而做出損害長期名譽的事情來。只有自我約束、對購房者負責任的房地產商才能得到社會的認可，從而樹立企業的正形象，并在以后的業務中發展狀大。
一、物業的名稱、位置、售價
為了與其它房地產項目相區別，每一個房地產項目通常都要取一個特有的名稱，而且是以在房地局市場處備案的為準。如果房地產廣告中沒有標注物業名稱，最起碼說明該項目開發不夠規范。
房地產廣告中通常都配有一個物業位置圖，但這種圖示只是示意性的，并不是準確的距離位置，而且多數情況下，開發商總是刻意將自己的物業與市中心或其它顯赫物業的距離拉近。因此，看位置一定要以標準地圖中的為準，而不要僅從廣告中的位置圖中去“找感覺”。
房地產廣告中標注的價格，一般情況都是起價，即項目銷售的最低價，客戶實際購房價格則要根據樓層、朝向、戶型結構，以及工期進度而定價。當然，對于銷售不暢的項目，廣告中的價格也有可能是虛定的原價，實際成交價或許遠遠低于此標注價格。
二、物業的外觀或戶型圖
大多數房地產廣告中都附有項目的整體外觀圖，其中屬于期房的全部是電腦繪制的效果圖，屬于現房的發展商絕不會忘掉在圖片一角注明是“實景照片”。購房者在看期房圖片時一定要意識到，現在的電腦制作技術已到了空前高的水平，圖畫里的物業或周邊環境再美觀，也只是電腦刻畫出來的，因此不能把廣告中的“美”當做是真美。
三、物業配置設施情況及周邊環境描述
這部分內容在廣告中多以文字描述的形式為主，購房人可以從中了解一些項目更為具體的信息，知道此處項目與其它物業有何不同之處。但這部分內容也是最易出現不實之處的地方，比如對衛浴設施、裝飾裝修材料、電梯等，發展商在廣告中往往都冠以“高級”、“進口”之類的定語，而不寫明具體是哪個牌號、何種規格；對于周邊環境則更可能是言過其實。諸如“距……多少公里”；小區周邊匯聚了什么學校、公園、豪華購物商場之類的描述形容，其實事實卻根本不是那么回事。因此，要想知道配套設施到底是何標準，最好要以簽訂購房合同時所列的細則為準，并且要在附加條款中讓銷售方注明設施的品牌、型號、規格。
四、開發商、商、設計施工單位或物業管理公司名稱
凡是正規開發的房地產項目，房地產廣告中肯定要打上開發商的名稱。如果有銷售機構，一般情況下廣告中也會打上商的名稱；發展商如果想以設計單位或施工單位證實自己的實力雄厚，廣告中有時也可以見到列出的設計、施工或者是物業管理公司的名稱；項目如果有按揭，廣告中也會打上貸款銀行的名稱。
五、物業銷售的資質證號
按照最近兩年有關規定，報紙刊登的房地產廣告，必須要求刊發廣告的發展商或商提供完整的項目立項、銷售手續文件，并且在廣告中標出銷售資格證號。比如北京市的外銷商品房必須要在廣告中注明：京房市外證字第× 號；內銷商品房則必須要在廣告中注明：京房內證第×號。在廣告中打出這樣的銷售許可證號，說明項目已具備上市條件，在立項和日后辦理產權手續方面不會有較大的偏差。
另外，還有一種情況就是，現在有的房地產廣告中沒有商品房銷售證號，卻特別標注揭示自己的項目，可以“保證產權”。授予產權是一種政府行為，開發商所能做的只是合法操作自己的項目，只要手續正規、健全，開發過程規范，房管部門自然會在一定的期限內，經過規定的程序授予其產權。而如果開發程序不規范，立項手續也不完備，這種保證也只能是一張空頭支票。
六、銷售電話等咨詢垂詢方式
房地產廣告中，售房熱線電話是最不能少的。但看到房地產廣告之后，最好是將廣告整個內容都吃透、分析透了，再拿起電話進行詢問。
寶城建城，誠中求成?！虾毘巧虡I房產公司
佳構如云，唯金田，方稱著永恒的注視?！虾＝鹛锓康禺a有限公司
投入金田，收獲明天?！虾＝鹛锓康禺a有限公司
把我們踩在腳下，是我們才載的幸福?！泡d地板磚廣告
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欲窮千里目，更上一層樓?！蹣菑V告
河光水影海鷗翱翔，令你生活倍添美意?！愀鄞浜▓@售樓廣告
自成超凡氣派，體現脫俗境界?！愀垡髮m閣售房廣告
家居生活如度假，海怡半島是我家?！愀勖罆熼w售房廣告
宜家宜室，安居樂業。——香港宜安中心售房廣告
詩情畫意，無盡南極風情。——澳門海蘭花苑售房廣告
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房地產廣告策劃合同范本一
甲方：上海***房地產有限公司
乙方：北京**廣告有限公司
就甲方委托乙方完成座落于上海市黃浦區外灘**號的**項目(暫定推廣名)的廣告策劃、廣告創意、設計工作，
房地產廣告策劃合同
。甲、乙雙方根據現行中華人民共和國法律、法規的規定，本著平等互利的原則，經友好協商，就以下條款達成一致：
第一條、服務內容
根據本合同約定：乙方負責項目準備期及項目實操期的廣告策劃、創意、設計，建議貴司根據各期間、各階段乙方負責的廣告策劃、創意、設計工作內容。
1、推廣策略擬定：
1)案名及SLOGAN;
2)全案推廣策略建議書;
3)階段性推廣策略建議書;
4)公關活動提綱及宣傳提綱。
2、VI系統建設：
1)標識、標準字、標準色、標準組合形式及延展、變異等設計;
2)VI延展(手袋、名片、信封、信紙、傳真等)。
3、售樓處、項目現場的平面設計方案：
1)招牌、看板;
2)指引系統;
3)項目現場圍檔。
4、廣告設計(含創意、文案、設計)：
1)樓書;
2)戶型單頁;
3)折頁、DM;
4)客戶通訊;
5)戶外廣告;
6)報紙、雜志等平面媒體廣告;
7)廣播(電視)廣告文字創意;
8)網站平面設計框架及網絡媒體平面設計;
9)展會布展平面設計。
第二條、服務形式
1、乙方應于本合同簽訂之日起七日內，向甲方提供具體的實施方案和工作進度表，甲方應在收到該方案和進度表后五日內確認或提出異議。甲方確認后，該實施方案和工作進度表即作為本合同附件予以履行。
2、如甲方提出異議的，乙方應當根據甲方的意見在三日內提交修改后的實施方案和工作進度表，如乙方不同意甲方意見或逾期未提交經修改的實施方案和工作進度表的，甲方有權解除本合同，雙方互不承擔違約責任，甲方無需為此支付費用。
3、該實施方案及《工作進度表》所確定的日期，甲方有權在合同履行期間根據實際情況予以調整，乙方應當無條件予以服從，甲方并無需對該調整增加費用。
4、乙方應當根據經甲方確認的《工作進度表》中的階段期限計劃或甲方調整后的期限計劃履行，各項工作完成的日期以乙方提交該工作服務成果的書面報告之日為實際完成之日。
第三條、服務成果形式和要求
1、乙方為甲方提供服務內容均須以文字、圖紙、圖片或其它形式的載體體現，各服務成果具體載體均應當為至少提供書面文本三套及電子文檔一套;
2、乙方應對其向甲方提供的工作成果進行充分的說明，達到甲方工作人員可以充分理解。如甲方工作人員有提出異議，乙方應當負責給予充分解釋。
3、乙方不負責廣告的制作、印刷、具體活動的承辦和拍攝、租片、廣告事宜。如甲方委托乙方辦理前述事宜，則雙方另行協商，簽署協議書。
4、乙方應當每月五日前，向甲方提交服務月報，其中應當包括當月計劃、當月已完成的項目、計劃履行情況、下月計劃以及對已履行情況的分析、建議。
5、乙方提交的工作成果均須經甲方簽字同意。如甲方對其內容提出異議的，乙方應當按甲方意見限期修改，直至滿足甲方要求。對于緊急事項，甲方可通過電話、傳真通知確認，并在確認后24小時內以特快專遞的方式發出書面確認。經甲方確認工作成果，乙方對其文件承擔責任，不得更改。
6、其他要求：
(1) 乙方向甲方提交的各種策劃、創意、設計、報告等文件，均應加蓋乙方公章及設計人員、起草人員以及審定人員的名稱，并應當通過直接提交或特快專遞郵寄的方式送達甲方，甲方不接受其它任何形式的送達。
(2)以上文字、圖片、載體均為設計圖紙及樣稿，該設計圖紙應當清楚明晰，并注明其適用使用的媒體，其相應的電子版本可以直接被廣告公司、媒體或印刷企業等用于制作菲林(底片)。
第四條、廣告服務流程
1、甲方應就具體服務內容向乙方下達工作單，乙方按工作單的要求和期限向甲方提供相關廣告創意設計及合作范圍其它服務。甲方工作單作為本合同的附件一。
2、甲、乙雙方須確定各自的工作聯系人。甲方的聯系人為***，該人無權作出任何承諾、確認，無權減少本合同項下的乙方義務或甲方權利，無權增加乙方權利、費用或甲方義務，任何承諾、確認等均須以甲方加蓋公章的方式確認。
3、乙方的工作聯系人為**，負責整個服務項目的安排、執行和與甲方的溝通、聯絡。該負責人向甲方所做出的任何承諾、保證、函件、簽字、確認等均視為乙方的行為，均由乙方承擔責任。
4、甲、乙雙方以周報形式進行每周工作的討論交流，時間為每周一進行，通過電話、郵件等形式完成，乙方項目組長和甲方溝通商議項目執行情況，乙方須提供已完成的項目、計劃履行情況及分析、建議、預期執行計劃和工作進度表等，交由甲方確認，甲方可根據需要予以增減或要求推遲、提前設計，并由乙方根據共識撰寫溝通記錄，雙方簽字確認。乙方項目組長須按照甲乙雙方共同確定之工作計劃對每周工作進程嚴格把關。
5、根據項目需要，乙方針對本項目組成的專案組核心成員在以下重要時間節點根據甲方要求進駐本項目現場辦公：
1)入市前
2)開盤中
3)開盤后
4)其它時間：如突發事件
備注：進駐時間、進駐期限及進駐人員組成根據項目實際需求及甲方要求確定。
第五條、合同期限
1、項目準備期：自****年*月*日起至****年*月**日止，共計7個月。
2、項目實操期：自****年*月*日起至****年*月**日止，共計12個月。
3、合同期滿，如雙方同意續約，則另行簽訂新的合同。
第六條、服務報酬及付款方式
1、服務報酬：
1)項目準備期(即從****年*月*日-****年*月**日)的月服務報酬為￥*萬元整，合計為**萬元。
2)項目實操期(即從****年*月*日-****年*月**日)的月服務報酬為￥*萬元整，合計為**萬元。
3)該價款包括策劃、設計、創意、編制、監控、建議、培訓、人工、材料、辦公費、差旅費、稅費、利潤等乙方完成本合同約定服務內容并經甲方確認合格所需的一切費用，
合同范本
《房地產廣告策劃合同》。除本合同另有約定外，甲方無需另行向乙方支付其它任何費用。
2、付款時間及付款方式：
1)簽訂合同當日，甲方向乙方支付項目準備期第一個月的服務報酬*萬元。
除項目準備期第一個月之外，以后各月的服務報酬，乙方按工作進度表、工作計劃及甲方工作單完成當月全部工作，并向甲方提交工作成果，經甲方確認后，甲方于次月5日前向乙方支付上個月的月服務報酬。
2)甲方應于進入項目實操期的第一個月五日內，向乙方支付當月項目實操期服務報酬*萬元。
除項目實操期第一個月之外，以后各月的服務報酬，乙方按工作進度表、工作計劃、及甲方工作單完成當月全部工作，并向甲方提交工作成果，經甲方確認后，甲方于次月5日前向乙方支付上個月的月服務報酬。
3)費用以電匯方式支付。
4)甲方向乙方支付服務報酬的同時，乙方應向甲方開具合法有效等額發票。
3、其它：乙方由于項目需要進駐本項目上?，F場的往返交通費、住宿費等全部費用由乙方自行承擔，甲方無須另行支付。
第七條、甲方權利義務
1、甲方需向乙方提供本合同項下應由甲方提出的相關文字及圖片等資料，并保證所提供的資料準確、完整。乙方應于本合同簽訂之日起五日內向甲方提交所需資料明細，經甲方確認后，甲方于七日內提供。
2、甲方下發工作任務單時，應充分考慮到乙方為保證創作質量的合理時間。
3、按雙方確認限定的時間推進計劃，并對乙方的工作內容和成果及時進行審核或確認。
4、甲方對乙方的工作成果有異議時，甲方需書面通知乙方，并應詳細、明確地表明甲方的意見和建議。乙方應在甲方要求的期限內予以修改和調整完畢，如乙方不予改正或逾期未提交改正過的方案和計劃，甲方有權解除合同，乙方應按合同總金額的10%向甲方支付違約賠償金，并賠償甲方全部損失。
5、按合同規定按時向乙方支付服務費用。
第八條、乙方權利義務
1、指定以下人員組成本案廣告專案工作組：
1)指導層：
項目總監：**
創作總監：***
2)執行層：
項目組長：***
創意策劃：***
創意文案：**
資深設計：***
設計制作：**
客戶服務：***
2、乙方保證該廣告專案工作組應當由從事過二個以上與本項目同規模、同類型項目的房產廣告創作、策劃、設計等專業人員組成。甲方有權對該廣告專案工作組人員的工作表現或業務水平提出意見，有權要求乙方更換。乙方應在接到甲方通知之日起二日內予以更換。
3、廣告專案工作組的核心成員為：**，***，**，該廣告專案工作組的核心成員未經甲方同意不得隨意更換。
4、按照雙方確認限定的時間及方案、計劃等按時保質保量完成所擔負的各項工作。
5、嚴格保守所知悉甲方的商業秘密。
6、乙方未經征得甲方同意，不得改動甲方提供的文字資料及相關圖紙，否則一切后果由乙方承擔;
7、乙方所提供的各種創意設計，必須符合國家相關法律法規，乙方需保證向甲方提供的策劃、創意、設計、方案等服務和作品的內容，包括所使用的圖片、標志、用語、音樂、肖像、表現形式等均合法取得，保證有權使用并可用于甲方項目的使用和廣告，乙方不得侵犯他人的著作權(版權)、肖像權等權利。如侵犯他人權利或違反相關規定的，由乙方承擔責任、費用和行政處罰。如造成甲方損失的，乙方并應當賠償甲方全部損失，包括但不限于：訴訟費、仲裁費、律師費、鑒定費、公證費、差旅費等、如甲方為繼續使用而支付使用費的，該費用由乙方承擔。
8、對于每一項設計，乙方應當按期向甲方至少提供二套不同設計(包括方案、說明和草圖)，各項設計應當明確其制作所需的材質、顏色等具體要求。由甲方選擇或提出意見，乙方應當根據甲方意見并在甲方指定期限內修改完畢，經甲方確認設計后出具圖紙。甲方有權要求乙方對其設計方案進行修改或重新設計。
9、乙方不直接與甲方的各外協公司接口，與所有外協執行公司的接口工作，由甲方全權負責。
10、在乙方向甲方提供的工作成果范圍內的所有平面表現設計稿中，乙方可附注其商標。
11、本合同項下服務內容，乙方不得以任何理由另行委托第三方完成，否則甲方有權解除本合同。
第九條、聲明及保證
1、甲、乙雙方依據平等、誠實、信用的原則訂立合同，并在合同履行中嚴格遵守。
2、在本合同期內，乙方保證在此項目半徑10公里區域內不再承接其它同類型項目或與甲方直接競爭的服務項目，否則，甲方有權解除合同，乙方應按本合同總金額10%向甲方支付違約賠償金。
3、本合同的簽訂及合同中所確定的各服務項目，并不視為由乙方獨家服務，甲方有權在合同期限內根據需要將部分或全部服務項目委托其他人，甲方亦有權通知乙方而減少服務項目，服務費用按比例相應減少。
第十條、違約責任及合同解除
1、合同期內如本項目發生重大調整或出現停建、緩建的，甲方有權提前十日通知乙方解除或暫停合同，雙方按已履行的期限及本合同約定的月費用結算。除此之外，甲方不再承擔其他任何責任、賠償等;
2、如甲方未按合同約定支付服務費用，甲方每逾期一日，乙方有權按逾期金額的萬分之二向甲方追索違約金直到付清為止。
3、乙方未按計劃期限或甲方通知調整后的進程時間向甲方提交方案、策劃、設計等或有其它遲延提供服務的行為，每逾期一日，乙方承擔合同總金額千分之二的違約賠償，并承擔因乙方遲延交付工作給甲方造成的全部損失，逾期達七日的，甲方有權解除本合同;除此之外，如乙方所服務內容非因甲方原因發生三次以上遲延交付情況，乙方應承擔合同總金額千分之五的違約賠償金，發生五次以上，甲方有權解除本合同;
4、甲方可根據乙方前一階段工作完成情況決定是否繼續履行本合同，如甲方決定提前解除本合同可提前五日通知乙方，雙方按已履行的期限及本合同約定的月費用結算，除此之外，甲方不再承擔其他任何責任、賠償等;
5、合同期內，如因乙方原因造成甲方損失或損害甲方商譽的，甲方有權解除本合同;
6、乙方違反本合同其它約定的，經甲方書面通知限期改正或履行，而期滿仍未改正或履行的，甲方有權解除本合同。
7、除本合同另有約定之外，因乙方原因解除本合同的，乙方應向甲方支付本合同總價款 20%的違約賠償金，對因此給甲方造成的損失，乙方應承擔賠償責任。
8、本合同履行期限內，甲方可隨時提前十日通知乙方解除本合同，雙方按已履行的期限及本合同約定的月費用結算，除此之外，甲方不再承擔其他任何責任、賠償等。
第十一條、知識產權
乙方依據本協議所完成的工作成果的知識產權歸甲方所有。乙方向甲方提供的一切策劃、創意、設計等工作成果，一經由甲方審核、確認并采用，其使用權、著作權(版權)、載體所有權等權利歸甲方所有。甲方有權用于廣告、對外宣傳以及再轉讓等，而無須向乙方支付任何費用。
第十二條、保密責任
為履行本協議，甲方向乙方提供的經營、業務、產品、技術等有關的文件、信息、圖紙及軟件等，乙方對甲方所提供的上述資料負有無償保密義務，并采取一切合理的措施以使其所接受的資料免于散發、傳播、披露、復制、濫用及被無關人員接觸。
第十三條、免責條款
1、如因不可抗力致使乙方不能按期完成本協議項下之廣告業務，乙方不負違約責任;但乙方應在不可抗力事件發生次日內向甲方提供所發生的不可抗力的政府部門出具的證明文件。
2、如因不可抗力致使甲方不能按期履行本合同，甲方不負違約責任;但甲方應在不可抗力事件發生次日內向乙方提供所發生的不可抗力的政府部門出具的證明文件。
第十四條、爭議的解決
如雙方對本協議的執行及解釋發生爭議，任何一方均可向甲方所在地人民法院起訴。
第十五條、附件的法律效力
本協議的附件系本協議的組成部分，同本協議具有同等的法律效力。
第十六條、協議的修改及補充
本協議條款系由雙方在平等、自愿的基礎上經過協商并達成一致意見后形成的，未經雙方認可，任何一方不得對本協議條款做出修改或補充。一方提出變更并向對方發出書面文字，在雙方沒有簽訂補充協議之前，雙方仍應履行本協議。
第十七條、其它
1、本協議自甲、乙雙方簽字蓋章后生效。
2、本協議由中文制成，一式肆份，甲乙雙方各執貳份(經甲、乙雙方簽字蓋章后的傳真件具有同等法律效力)。
3、未盡事宜由雙方日后協商決定。
甲方：上海***房地產有限公司 乙方：北京**廣告有限公司
代表簽字：*** 代表簽字：**
圖文傳真：021-*** 圖文傳真：010-***
簽訂日期：****年*月*日
房地產廣告策劃合同范本二
根據《合同法》和國家有關政策、法律、法規，為加快商品房預售，回收資金。甲、乙雙方根據自愿、互利的原則，經友好協商就甲方正式聘請乙方為甲方開發的項目進行全程策劃之事宜，特簽定本合同，雙方共同遵守執行。
一、工作范圍及內容
(一)整合推廣策略服務范圍:
1、項目整合營銷推廣策略制定
2、項目整體宣傳包裝設計
3、分階段營銷推廣策略制定
(二)整合推廣策略服務內容：
第一部分：整合營銷推廣策略
第二部分：基礎vi
第三部分：現場包裝
第四部分：賣場包裝
第五部分：宣傳廣告
第六部分：階段營銷推廣方案
二、工作時間計劃
本合同共分五個階段工作。具體如下：
1、第一階段為合同簽定至開盤前一個星期。具體遞交及執行時間如下：
ø整合推廣策略報告的遞交;
ø項目基本包裝設計(標志、現場、賣場、樓書、單張)的遞交。注：自項目定位及名稱確定后起;
ø第一階段策略執行計劃的(自整合推廣策略報告確定后)遞交;
ø項目第一階段宣傳推廣執行自第一階段策略執行計劃確定及項目基本包裝設計完成后開始，預計在合同簽定后月展開，即月旬開始執行。
2、第二階段開盤開始至開盤后一月
ø項目推廣設計(活動現場、廣告)開盤前一月遞交;
ø第二階段策略執行計劃開盤前一個半月遞交;
ø項目第二階段宣傳推廣執行自開盤起至開盤后一月內執行。
3、第三階段開盤一月后至裙樓封頂
ø項目推廣設計(活動現場、廣告)開盤前后遞交;
ø第三階段策略執行計劃開盤前后遞交;
ø項目第三階段宣傳推廣執行自開盤起至開盤后一月開始執行。
4、第四階段自主體封頂起一月
ø項目推廣設計(活動現場、廣告)自項目主體封頂前15天遞交;
ø第四階段策略執行計劃自項目主體封頂前15天遞交;
ø項目第四階段宣傳推廣執行自主體封頂前一周開始執行。
5、第五階段自項目主體封頂后一月開始
ø項目推廣設計(活動現場、廣告)自項目主體封頂后遞交;
ø第五階段策略執行計劃自項目主體封頂后遞交;
ø項目第五階段宣傳推廣執行自主體封頂一月后執行。
三、關于成果的界定
1、關于整體策劃報告的界定：以甲方認可簽字為標準
2、關于設計的界定：以甲方認可簽字為標準
3、關于廣告、活動的界定：以入線率、到場率為標準
四、費用及付款方式
本合同所涉及整體營銷推廣策劃服務費為項目總標底的3‰。其具體付款方式如下：
ø合同簽定后，乙方即向甲方收取策劃服務費總額的30，即萬元(萬元整);
ø在完成項目第一階段工作后，乙方向甲方收取策劃服務費總額的20，即萬元(萬元整);
ø在完成項目第二階段工作后，乙方向甲方收取策劃服務費總額的20，即萬元(萬元整);
ø在完成項目第三階段工作后，乙方向甲方收取策劃服務費總額的20，即萬元(萬元整);
ø在完成項目第四階段工作后，乙方向甲方收取策劃服務費總額的10，即萬元(萬元整)。
五、甲方權利與義務
1、向乙方提供該項目合法的售樓詳細圖紙資料(包括項目鳥瞰圖、沙盤等)、文件，并承擔所提供的一切資料的合法性與準確性的法律責任。
2、甲方對乙方的所有提案具有否決權、審定權、修改權，并有權要求乙方修正。
3、雙方商定認可的任何方案，甲乙雙方均不得有單方擅自改動，否則引起的問題由改動方負責。
4、甲方采納的乙方方案或設計都應簽字認可并嚴格執行，如執行中需要修改也應相互通報，經雙方認可方可執行。
5、甲方應及時提供乙方企劃所需的合理資料，乙方必須對甲方的資料進行保密。
六、乙方權利和義務
1.乙方向甲方提供一系列設計策劃方案，并收取策劃設計費，甲方應及時向乙方付費。
2.乙方負責該項目的整合營銷策劃及廣告設計。
3.乙方為甲方提供咨詢服務，并根據工作進展，及甲方要求，經雙方協商后提供相應文本和服務。
4.乙方應及時提供完整的市場分析及市場推廣建議。
七、違約責任
1.當甲方發現乙方工作不力，或雙方意見難以溝通與協調時，甲方有權單方面終止協議。
2.當乙方發現甲方因產品質量或銷售管理等方面出現問題時，乙方屢次建議，甲方不予以配合，乙方有權單方面終止協議。
八、其它
3.本合同所涉及服務內容的服務時間為一年，具體自年月日開始至年月日結束。
4.本合同一式四份，自雙方簽字蓋章時生效，雙方各持兩份。
5.本合同未盡事宜，雙方可根據具體情況友好協商解決。
6.合同簽定后，甲乙雙方任何一方不得擅自違約，否則，違約造成的經濟損失由違約方承擔。
甲方：乙方：
如何閱讀房地產廣告?廣告不實向誰投訴?
答:房地主廣告是房地產開發商對樓盤進行宣傳的重要手段,其中報刊廣告是宣傳的主要方式。
在閱讀房地產廣告時,一要留意廣告中是否有商品房的預售許可證號,對開發樓盤頒發預售許可證是政府保護消費者權益的重要手段;二是在廣告中一般有價格、地段、房型、規劃配套、優惠條件、投資者等信息。三是房地產廣告的特點決定了廣告的信息常常是不全面的,有些開發商會采用醒目的低價模糊的地段和藝術化的環境來吸引消費者的注意,消費者對此應有足夠的洞察力。
根據現行規定,房地主廣告管理部門是工商行政管理局,因此,售樓廣告不實應向工商行政管理部門投訴。
關鍵詞：房地產廣告 存在問題 對策
房地產廣告，是房地產開發企業、房地產權利人、房地產中介服務機構的房地產項目預售、預租、出售、出租、項目轉讓以及其他房地產項目介紹的廣告。中國房地產行業的蓬勃發展為與之伴生的房地產廣告業提供了廣闊的發展空間，同時房地產廣告又促進了房地產產品的消費和房地產行業的繁榮，兩者相輔相成、互相促進。但是，房地產廣告在發展過程中也暴露出了一些問題，不僅影響房地產廣告行業的健康發展，還在一定程度上損害了消費者的權益。
一、當前房地產廣告現狀及存在的問題
房地產廣告包含市場調研、分析、創意、文案表現等諸多細節。然而，由于國內市場發展過快導致的浮躁，以及一些策劃人急功近利，缺乏專業素養等因素，常常步入房地產廣告策劃的誤區。
（一）缺乏創意
獨特銷售主張是每個策劃者都明白的道理。然而，為了實現銷售利益最大化，他們把大量的心思用來制造“賣點”，以引起購房者的注意，而忽視廣告作品的創意。雖然絞盡腦汁，卻依然離不開“遠離鬧市喧囂”、“坐擁城市繁華”。
（二）虛假宣傳
廣告就是“巧傳真實”，真實性和新奇性是廣告信息傳達中兩個重要的原則。在房地產項目的推廣中，通過廣告創意獨特的吸引力、說服力及記憶點的，以震撼人心的方式把產品中最使消費者關注的“真實”巧妙地傳達給消費者。
然而，現在許多房地產廣告卻極盡新奇之能事，為了達到震撼的效果而放棄真實，主要表現在以下幾個方面：
1、廣告畫面缺乏真實性。為了視覺感受的直觀、簡潔，提高視覺沖擊力，大量采用效果圖、合成圖代替實景照片，亂人耳目、混淆視聽。
2、虛假價格宣傳。有的開發商在房地產廣告中標上不可思議的最低價格，而這個價格往往是在售樓盤中朝向和樓層最不好的房屋價格，或者是特定環境、時間下的促銷價，并不能反映整個樓盤的真實價格，購房者被低價吸引過去后卻發現真實的情況和廣告上宣傳的存在較大的差距。
（三）虛假承諾
廣告承諾是房地產開發商在宣傳樓盤的同時對購買事項做出的特定說明，以及對樓盤的質量、環境、配套設施等有關方面的聲明、陳述或者對購房者的購買行為所做出的種種優惠、鼓勵措施，以達到促銷目的的行為。其中存在的問題主要有以下3種：
一是缺乏科學依據的升值回報承諾。如某商鋪廣告稱：“一鋪養三代，一鋪旺三代”；某商廈廣告稱“投資回報率可能（‘可能’二字小號淡化）高達200%”。這種承諾既缺乏科學依據，又不符合客觀情況，實屬欺詐。
二是缺少法律依據的落戶承諾。如上海某房地產項目稱：“外地人士在滬安家，提供戶口入滬，子女就讀等全方位服務”，但是根據上海市商品房買賣和辦理戶口的相關規定，購房落戶有購房面積、總價、試行地區等多重限制，這種購房落戶的承諾容易給消費者帶來認知上的錯覺。
三是允諾模糊，誘騙購房者。比如某廣告稱：“買現房，送裝修”，卻不明示裝修的細節，為日后的糾紛留下借口；甚至出現“買房子送家具”是運送不是贈送的幽默。把尚不具備的公共配套設施在廣告中宣傳，交通、市政配套都能被拿來在廣告中忽悠。這些不實宣傳，已經違反了《消費者權益保護法》中“經營者應該向消費者提供有關商品或服務的真實信息，不得做引人誤解的虛假宣傳”的規定。
（四）炒作概念
概念營銷是以某種有形或無形的產品為依托，向消費者宣傳傳遞一種新的消費概念，賦予企業或產品以豐富的內涵或特定的品位和社會定位，從而引起消費者的關注與認同，并最終喚起消費者需求的一種營銷策略，往往以其獨特的構思為企業贏得市場先機。然而時下的房地產市場，真正的概念營銷不多，概念炒作卻風靡盛行，通過杜撰或時尚或似乎帶有文化品位的概念，反復炒作，這種缺乏新意的模仿已經阻礙了房地產廣告的健康發展。
二、房地產廣告存在問題的對策
（一）應彰顯文化特色
地域歷史文化也應成為房地產廣告的重要部分，不同地區要體現不同的地域文化。文化上的認同、風俗習慣上的契合，是房地產文化的重要來源。例如萬科通過對嶺南及香港文化的認識、理解而順勢推出了城市花園、四季花城、花園洋房等系列產品，這些都能與購房者的心里產生共鳴，與購房者順利的產生溝通并拉近距離。
（二）應規范文字
廣告的傳播范圍廣、影響大，房地產廣告不切實際的復制、抄襲，造詞、錯字、濫用術語或形容詞，無休止地套用句式的現象，玩文字游戲，使房地產廣告成為一種文化烏托邦。房地產企業應對開發項目進行深入理解，尋找有力的支持點，客觀、真實、科學地向受眾傳達信息，提高文字公信力。
（三）應完善法律體系
政府作為房地產市場管理部門，對房地產廣告中存在的問題，應加強監管、完善法律制度、規范市場競爭、引導企業行為，為房地產市場發展創造一個良好的環境。政府部門應介入房地產廣告的審查，要求他們做好自律，這對廣告經營者、者是一種督促，并引導社會成員和組織對后的廣告做嚴格的監督，使他們能夠認真的遵守法律法規，維護消費者的利益。
（四）應強化教育為先
房地產廣告作為房地產行業的重要的組成部分，行業特點正在逐步形成。目前，房地產廣告專業教育還是一項空白，但是隨著房地產業的發展，對房地產廣告的設計人才的需求也將大量的增加，人們對其相關行業的重視，對人才的需求會帶來教育的變化，專業的人才出現也會為解決房地產廣告行業目前存在的問題帶來根本性改變，有助于房地產廣告行業走上健康的發展道路。
參考文獻：
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關鍵詞：市場營銷；廣告；房地產
中圖分類號：F27
文獻標識碼：A
文章編號：1672-3198（2015）06-0062-02
0引言
廣告是人類社會生活和商品生產、商品交換的產物，是人類信息交流的有效渠道，是維護與促進現代社會發展的一種大眾咨詢工具和手段。廣告必須起到兩個作用：一是讓消費者了解產品或服務，二是讓消費者購買產品或服務。房地產廣告，是指房地產開發企業、房地產權利人、房地產中介機構的項目介紹以及預售、出售、出租、項目轉讓的信息。房地產市場供需形勢的變化導致房地產市場競爭的日趨激烈，在這一特殊背景下，廣告如何配合企業的整體營銷策劃，精準定位、發揮成效，成為了房地產企業必須重視和研究的重大問題。
1房地產廣告遵循的規律
任何事物都有規律可循。房產作為大宗商品，消費者的購買行為一般較為謹慎；此外，各開發商提供的產品在地域、環境、質量、功能等方面的特質也千差萬別。因此，房地產企業在設計制作房地產廣告時，必須結合市場消費需求的實際情況與自身優勢特色，綜合考慮各類因素。
1.1應引發較強的消費注意
一則具有創意的食品飲料類廣告能直接引發消費者的爭相搶購，但房產作為昂貴的大宗商品情況則大相徑庭。按照中國人的家庭觀念和居住習慣，三代人同處一室的情況十分普遍，房產的設計、功能和質量等要做到三代人都滿意，其難度可想而知。因此，即便是最杰出的房地產廣告也不會立刻引發直接的消費行為，在眾多的房地產廣告中，如果能對消費者產生較強的吸引力，引起消費者對項目的了解意愿已經達到企業的基本要求，至于能否產生購買行為，關鍵還在于產品自身的軟硬件是否滿足消費者的實際需求。20世紀50年代初，美國人羅瑟·里夫斯提出的USP理論，就闡明了要向消費者提供一個“獨特的銷售主張”（UniqueSellingProposition）的觀點，即強調產品具體的特殊利益和功效（此種特殊性是競爭對手無法實現的）；此外，對目標消費者做出一個清楚同時又令人信服的品牌利益承諾（此品牌承諾是獨特的）。
1.2注重消費者購買決策的復雜性，廣告宣傳的區域性
目前，我國房地產市場的一個總體特征就是房屋總價與居民家庭年收入的比值明顯偏大，房產的價格對于普通家庭而言幾乎高不可攀，對于大多數年輕置業者來說，即使是房產按揭的支出也占據了家庭收入的一半以上。因此，對于這樣一個價格昂貴的商品，消費者在做出購買決策時是相當謹慎的，要反復地考察、比較、權衡。這就要求房地產廣告必須針對消費者的喜好與實際需求，從設施、綠化容積、生活配套等方面突出自身優勢亮點。同時由于房地產商很少做全國范圍內的廣告，除了萬科、恒大等極少數實力雄厚的房地產商出于提升自己品牌的美譽度以外，幾乎大部分房地產廣告的宣傳都具有較強的區域性和項目針對性，因此了解區域性的購買需求、消費習慣對于房地產企業設計制作出好的廣告創意作品尤其重要。
1.3充分考慮不同階層的消費需求
世界著名營銷大師菲利普·科特勒曾說：“營銷的宗旨是發現并滿足需求?！鄙鐣煌A層的群體對于房產商品的實際需求差異很大。較低收入的消費者因購買力有限，大多選擇在城市偏遠地區購置面積較小的房產；高收入群體更傾向于在城市繁華地段購買面積較大的房產；品位較高的消費者普遍注重品牌、環境、舒適度和小區整體服務等軟件水平；普通消費者更關注房產的價格與質量等顯性因素。因此，房地產廣告應該根據所選目標市場的消費特征明確自己的定位以區別其他競爭對手。甄別不同消費層次的特點和特殊需求是房地產廣告必須考慮的問題。
1.4著重突出產品策略和促銷策略
1960年，杰羅姆·麥卡錫在1953年尼爾·博登提出“市場營銷組合”的理論基礎之上，提出“4P營銷組合理論”，從營銷決策的角度將企業的營銷策略歸結為“產品（Product）、價格（Price）、渠道（Place）、促銷（Promotion）?！狈康禺a商品因其特殊性，一般來說，其價格水平主要取決于地段位置，而渠道大多是針對本市或本省等特定地域，因此，對于房地產營銷而言，可以體現出差異化的主要集中在產品策略和促銷策略方面。廣告宣傳作為促銷策略的具體方式之一，顯然應該突出房地產商品本身的綜合優勢以及具有競爭力的促銷策略優勢。
2四川成都某房地產公司廣告案例分析
2.1該公司營銷廣告現狀
截至2014年10月，四川省成都市房地產市場有在售樓盤536個，待售樓盤44個。成都市2014年9月新房均價為7357元/平方米，10月新房均價為7513元/平方米，環比上月增長了2.12%。
該公司“城南某項目”位于成都新中心——天府新城的核心區域，與成都市地鐵1號線相距僅400米。該樓盤目前市場價格約為13000元/平方米。作為成都市首席城市豪宅，該項目整體土地規劃遵守皇家宮廷的建筑特色，承襲了皇家經典禮儀規劃，在城市中心規劃了占地約80000平米皇家園林，這在我國房地產市場極為罕見的。這也正印證了該公司所宣揚的“誠信卓越，精品永恒”的品牌理念。
該公司運用的廣告宣傳方式主要有：
（1）通過網絡平臺、電視、廣播等公共媒體進行線上宣傳。
（2）通過公交媒體廣告及戶外展板、海報等進行線下宣傳。
（3）銷售人員對周邊個體商戶、住戶發放宣傳冊。
（4）在項目醒目位置懸掛布標。
（5）通過電話、短信等方式進行宣傳。
（6）積極參與社會公益事業，踐行企業社會責任。
該公司廣告主要是宣傳、促銷廣告，廣告的主要目的是傳達項目樓盤的有關信息，同時傳達企業的價值理念，以吸引客戶前來了解購買。
2.2廣告效果解析
（1）產品的目標市場決定了廣告的內容和傳播方式。面向哪一類消費人群，廣告就要針對目標群體的消費特征采取靈活的策略。該公司由于自身的品牌優勢和創新設計，確定的目標市場主要是收入較高，需要提升居住質量的消費群體，因此在選擇廣告受眾方面也主要是針對在高新區活動的人群。此外，企業考慮到多數潛在的目標客戶以私家車為主要交通工具，同時會經常使用互聯網，因此該公司利用了網絡平臺及廣播電臺進行宣傳，其廣告宣傳具有較強的指向性。
（2）產品的定位策略決定了廣告的定位策略。廣告主對于企業和產品的定位一般事先有明確的想法，廣告所傳達的關于企業或產品的信息應該與廣告主的定位策略完全吻合。該樓盤周邊交通便利、綠化面積較大，景觀設計獨具匠心，被定位為高檔住宅。在商品定價方面，該樓盤的均價比成都市高新區住房均價高出約2000～3000元/平方米，其定位于經濟條件較好，追求品質生活的家庭，并通過廣告對項目進行促銷。其自身定位準確，廣告促銷的用意明確。
（3）企業滿足市場需求的出發點和著眼點決定了廣告的訴求重點。企業產品所能滿足的市場需求往往體現著產品的競爭優勢，也是對消費者最有吸引力的信息。住房主要是滿足顧客居住的需求，上述案例中，該公司主推的7套戶型由90平米至246平米不等，滿足了不同人對于居住的需求。且該樓盤的核心競爭優勢在于它優越的地理條件及自身獨特的景觀設計。該項目廣告以“皇家園林”為宣傳重點，對于展示和突出該項目的核心優勢與亮點極為有利，能有效地吸引潛在客戶的興趣及消費欲望。
（4）廣告主的形象、產品形象、目標消費者的特性和心理決定了廣告的表現策略。廣告主題及內容有著特定的感性或者理性的形象，而不同的消費者又有著不同理性或者感性的需求，因此，廣告所表現的形象特征應盡量與目標消費者的需求特征相吻合。上述項目選取的營銷對象主要是經濟條件較好家庭，尤其是三代同堂的家庭。因為該群體對產品價格的敏感度會比經濟條件一般的家庭小，他們更看重小區的居住環境及舒適度，尤其是給家人帶來的幸福感。因而該公司的宣傳材料大多強調廣告畫面的藝術性和唯美特征，突出該樓盤園林景觀設計的美感、高檔居住環境的舒適及周圍配套設施的便捷，以此吸引目標人群的注意。其廣告形象特征與營銷對象的需求特征切合得較為緊密。
（5）塑造企業形象的廣告策略。隨著社會發展，國家的立法不斷完善，人們的品牌認知也越來越凸顯。因此現代企業也越來越注重自身所擔負的社會責任及企業形象的塑造。聲譽、品牌等已經成為現代企業重要的無形資產。2009年，該公司注冊成立“愛心基金會有限公司”、“海無涯，愛無疆”公益品牌，并持續推進系列希望小學捐建公益行動。至2012年底，該公司在賑災、助學、扶貧等方面累計捐贈額超過1.4億港元。作為一家積極參與公益事業的集團公司，在市場上樹立良好的企業形象和品牌聲譽，為其增加市場的影響力、競爭力和擴大市場份額奠定了良好的基礎。
3總結
房地產廣告策劃必須針對營銷對象的消費需求，而不能一味追求奢華完美的感官形式。營銷策劃是一個整體性工程，從進行市場環境分析、了解消費者、調研市場入手，找到契合企業的目標市場群體，繼而針對目標市場群體確定區別于競爭對手的產品或品牌特質，憑借以上分析和定位制定出完全針對目標市場的產品、價格、渠道、促銷的4P策略，在這一過程中，廣告作為營銷策劃中促銷策略的重要內容，其有賴于充分的前期調研和分析，恰當地選定目標市場，以及準確地進行企業與產品形象定位。另一方面，房地產廣告應該完全服務于市場營銷活動，應精確地圍繞目標市場進行設計與策劃，廣告的內容創意、視覺形象都要符合所選目標市場的特征與需求，并自始至終貫穿于整個營銷活動，以達到與營銷4P要素即產品、價格、渠道、促銷的積極融合。
作者：聶嘉雯等
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關鍵詞：建筑表皮；房地產廣告；隱喻性；虛擬化；反作用
中圖分類號：TU-884
文獻標識碼：A
文章編號：1008-0422(2006)04-0046-02
收稿日期：2006-04-18
作者簡介：譚可可(1981―)，女(漢族)，碩士，湖南大學新聞與傳播學院教師。
建筑作為人類生活文明的重要載體，一方面它反映為生態意義上的物質功能性：另一方面，它又體現了存在于物質功能之上的社會性精神功能，這兩者相互依存，互相滲透。為了建筑和人類自身的進步，建筑師往往將信息符號、形制與材料綜合置于建筑表皮，由此產生了兩個明顯特征：一是隱含某種意義的物質實體是靜態的；二是附屬物點綴在建筑表皮上使建筑物彰顯個性、更加完美。縱觀建筑歷史的發展，這種將圖形、圖象或各種象征符號運用到建筑表皮上使之負載特定社會信息、表達特定意義的做法從來沒有間斷過。在我們進入信息化時代的今天，無處不在的商業廣告特別是房地產廣告抓住”建筑是凝固的音樂”這一特質，充分運用現代科技手段，巧妙采用建筑表皮作為主要界面去影響人們的審美情趣，其大有擴展或突破建筑本身特有語言、逐漸成為城市景觀之勢，孰是孰非，值得認真研究。
1 建筑表皮在房地產廣告中的隱喻性
建筑表皮尤其是我國“魯班獎工程”經典建筑表皮，大多被房地產廣告作為素材載入媒介中，從而大大增強了廣告訴求的智慧和價值。我國現代房地產廣告于20世紀90年代興起于珠三角地區，并較早地將建筑表皮植入戶外和平面房地產廣告中，打造了一批明星樓盤，涌現了一些優秀的作品，比如順德的碧桂園，廣州的麗江花園、奧林匹克花園、白云高爾夫花園，深圳的云深處、百仕達花園、萬科金色家園等。隨著我國經濟的快速發展，長三角地區奮起直追，上海、杭州等地區的房地產廣告迅速崛起，樓盤廣告更加美倫美奐。無論是珠三角還是長三角地區的房地產廣告無不都在大量地應用經典的建筑表皮做文章。與此同時，房地產廣告還調動各種技術手段和藝術手法將環境景觀與建筑單元呈現出來，它運用隱喻的方式向受眾暗示諸多建筑物以外的東西，啟迪人們對整個人居環境進行思考，受到了業界廣泛關注。新世紀伊始，新的人居概念層出不窮，從泛地產、復合地產、旅游地產、教育地產，到現在的“城市運營”，甚至生態、智能概念也成為了廣告訴求。于是房地產廣告中的建筑表皮及相關景觀概念開始被廣大受眾認同并接受，如“左岸”現象就是極好的佐證。從北京中關村的“左岸”公社寫字樓到廣州麗江花園的“左岸”公社樓盤、長沙的“左岸春天”花園樓盤，再到上海四川北路南段的”明佳?左岸綠色休閑港”，“左岸”樓盤廣告從抽象的概念禾口內涵中提取建筑表皮再包裝后，顯得更加真實和形象，成為了開發商的絕佳賣點。
2 建筑表皮在房地產廣告中的虛擬化
房地產廣告要獲得實效，關鍵在于能喚醒潛在購房者的欲望，其廣告語言既要突顯“五圖一文”(“五圖”即小區規劃圖、建筑外觀圖、戶型示意圖、區域示意圖和生活場景圖，“一文”，即文案)，又不能一覽無余直白地表現訴求。因此，以某一公認的具有代表性的建筑表皮來強調民族傳統和地方特色，把握好虛與實，才能體現出廣告人的智慧。如金地房產“科學筑家”系列廣告，它以理性為基礎，兼具感性，而且圍繞“科學筑家”的品牌訴求，展開對具廣州當地特征的建筑進行科學解剖，采用虛實結合的廣告插圖――中山紀念堂、西關大屋和沙面洋樓――與廣告文案的共鳴產生了非同一般的效果。它不單巧妙地將傳統而且有地方代表性的建筑表皮傳遞出“科學”的現代視角，而且虛擬到位，攻守平衡，成為房地產廣告訴求配合相得益彰的范本。
建筑實景是房地產廣告人心口永遠的痛，雖然這種說法不盡客觀準確，但也道出了目前房地產廣告中的一道坎。當下我國建筑表皮受“國際式”建筑風格的單一壟斷影響，呆板、單調是人們有目共睹的，廣告人倘若直截了當地將在建工程實景表現在廣告畫面上，那么要達到訴求目的恐怕是很難很難的。因此房地產廣告不得不運用虛擬化的高科技手段，開始大量應用“歐陸風情”、“哥特式建筑”的建筑表皮來營造高調的生活方式。應該肯定這不失為房地產廣告的一條新路子?！俺鞘械貥恕薄ⅰ白鹳F宅邸”、“英倫城堡”、“椰林樹影”處處都在試圖彰顯與眾不同的尊貴地位，影響著一部分人的審美情趣和生活方式，極強地喚醒了潛在購房者的欲望，較好地達到了訴求目的。但這種做法一旦成為一種傾向，從大都會到小城市不約而同地都在極力售賣高調的生活方式，以此提升樓盤價值，那肯定是不能被社會所認同的。滿大街如何“富麗尊貴”，如何“氣派豪華”，到底有多少買房者會相信自己能住進這些被夢幻般的建筑表皮包裹的“宮殿”里呢?
3 房地產廣告對建筑表皮的反作用
哲學中的唯物論將物質與意識的相互作用，高度概括為決定反作用，即物質決定意識，意識反作用于物質。前面談過，建筑是物質實體，但由于它所具備的物質功能之上的社會精神功能，給廣告創作提供了無限空間。反過來，無處不在的充斥社會各個層面的影視、平面、戶外各類房地產廣告，對建筑特別是建筑表皮的設計制作同樣產生了巨大的反作用。很難想象我國北京為2008年國際奧運會興建的體育場館“鳥巢”、“水立方”等就不曾受到中外房地產廣告的積極反作用。
當我們進入數字時代的今天，建筑表皮已經成為信息的載體，一些傳統立面要素語言：比例、體量、分隔，需要重新定義，具有信息特征的媒體化表皮將取而代之。這方面成功的例子有很多，如紐約時代廣場上的納斯達克股票展示墻，它已不是傳統意義上的一堵墻，而是建筑表皮上的電子燈光、公共牌、液晶顯示器所傳達的信息載體，成為現代大都市一大景觀。他山之玉，可以攻石。隨著城市商業化和信息化的深入發展，房地產廣告等媒介對建筑模式視覺審美的傳播和宏揚，必將反作用于現代建筑，可以預見，在不久的將來，大量被充滿信息特征的建筑表皮一定會給城市增添更多亮點。
參考文獻：
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關鍵詞：房地產廣告；情感元素；消費心理。
現今房地產的開發，已經不僅是建設幾棟房子這么簡單。要求建筑設計結構合理、空間利用有效；要求建設工程質量嚴格；要求開發項目命名獨具一格；要求居住環境建設及售后服務更加完善化和人性化；其他綜合方面，則要求交通便利、就醫方便、就學方便等。這一系列的問題給地產商們帶來了巨大的挑戰。因此，在房地產廣告策劃和宣傳方面，地產商和設計師們可謂是絞盡腦汁，竭盡全力去完成廣告策劃方案，以求達到創意獨特，標新立異。
本文筆者走訪調查了大量有關房地產廣告策劃案例的信息，深入剖析了某房地產開發公司正在建設中的居住樓盤――“愛情港灣”商業住宅的開發項目，并在此項目內部收集到部分尚未推出的廣告策劃方案，查閱后啟示頗深?！皭矍楦蹫场睆V告策劃方案從消費者購買行為和消費心理等角度出發，擬定廣告實施計劃。 其中情感元素被廣告策劃者充分運用，在感動和促使消費者購房的同時，也起到了宣傳人類對理想化居住空間的美好愿望。
一、情感元素在房地產開發策略中的體現
在競爭激烈的今天，要使自己的房地產項目獨領，魅力襲人，必須擁有大膽的開創精神?！皭矍楦蹫场钡拈_發策略中描述到：“一套居住的房子就是一個家，能擁有一個幸?？鞓返募遥敲總€人內心深處的真實向往。 而家的產生是兩個人經歷過愛情而決定攜手相伴的象征，很多人有能力買下一套房子卻不能買下一份永恒的愛情。愛情是世界上最美好的情感，它的到來是無比幸福的精神體驗，愛情使人們對生活充滿信心，對未來充滿希望。因此，我們將去創建的正是人類愛的巢穴…”。 此開發策略創新獨特，有效利用了人們對“愛情” 這一情感元素，緊緊抓住消費者的消費心理，吸引更多的人來關注“愛情港灣”這塊凈土。正如其影視廣告中的經典語句：“親愛的，早點回來，我等你！”這類富于情感化的語言，目的為喚起消費者對家的關注和向往，借此激發消費者的購買欲求，已達到銷售的目的。
二、情感元素在房地產開發項目命名方面的體現
在房地產開發計劃中，項目命名是一項極為重要的任務，好的樓盤項目應當配合好的命名，好的命名則應當做到獨領，別具一格。如：“水岸麗都”雅致清新；“富豪花園”豪華氣派；“巴黎新城”異國風情等，都足以吸引消費者的眼球。同時，好的樓盤命名也是居住者身份的象征。“愛情港灣”廣告策劃方案中闡述到：“有了家，才有你受傷后的避難所，疲憊時的棲息地，才有你停靠愛情之舟的溫馨港灣，所以我們親切的稱呼它為――愛情港灣！愛情港灣永遠為你等待，容你?？浚瑸槟慵佑?！愛情港灣讓您永葆愛情之樹常青！”。此樓盤項目命名具備了豐富的情感特征，凝聚著吸引消費群體的巨大力量。由此可見，情感元素在現代房地產開發項目命名中的地位尤為重要。
三、情感元素在建設居住環境中的體現。
現代多數消費者在選擇居住空間時，會反復考察內外環境，如何做到讓消費者放心滿意？開發商不僅要做到保障房屋建設施工質量嚴謹；同時要保障居住環境設施完備；更重要是提升社區的情感文化氛圍，高雅健康的社區文化最終將形成社區獨特的精神面貌，成為開發商品牌特征的表現。在“愛情港灣”的策劃方案里面提到：“對于當代一些人來說，家的概念已經變的沒有最初的吸引力，婚姻危機日益增多。面對這些危機，我們需要思考如何保持家的清新和溫暖？愛情港灣正是本著一種善意的愿望為住戶詳盡的設計建造一個綜合性大家庭的氛圍，并且提供最熱情和最周到的人性化服務，一方面希望在這里給幸福的婚姻提供一個永恒的保溫箱；另一方面為正處在婚姻危機的人們給予一定的指引和幫助…”。使人們對本無生命的房屋融入人類的情感和愿望，正是情感元素在廣告策劃中的深刻體現。
四、情感元素在廣告創意中的體現。
我們知道，成功的廣告創意策劃既能提升品牌形象、擴大知名度，且能為地產商們帶來巨額商業利潤。在廣告創意中融入情感元素則尤為重要，它可以使廣告創意更加生動、更具有吸引力，讓消費者在心理上得到滿足，從而導致購買行為的產生，這樣也就達到了房地產廣告的真正目的。
以下是“愛情港灣”的一則待選的影視廣告創意的腳本，以供參考：
1. 鏡頭一： 傍晚華燈初放，女主人做好晚飯坐在天臺的搖椅上向社區口望，一陣微風吹來，腦海里回憶起在這里生活的一幕幕場景。廣告語：10年，婚姻成為一種默契；100天，生活成為一種感動。
2. 鏡頭二：空中花園效果展示。廣告語：我喜歡空中花園的戶型是因為他愛好種植花草。
3. 鏡頭三：水景園林效果展示。廣告語：我喜歡窗外的水景園林是因為有他匆忙回家的身影。
4. 鏡頭四：商業區效果展示。廣告語：他說見到傍晚的來電，就知道我在小區配套的愛心超市。
5. 鏡頭五：天河公園效果展示。廣告語：我喜歡陪他在天河公園散步是因為那里鳥語花香。
6. 鏡頭六：休閑區效果展示。廣告語：今天是我們結婚10周年紀念，也是我們入住愛情港灣的100天紀念，慶祝地點我們不約而同想到去愛心小屋，幸福的心情在那里等候。
7. 鏡頭七：會議即將結束，男主人西服口袋里的手機震動了一下，他低頭看了一眼，便會心的笑了：“親愛的，早點回來，我等你！”
8. 鏡頭八：企業形象展示。廣告語：愛情港灣悄悄來到這座城市，拉開愛的序曲，拉近我們的距離。您的愛人正在等你回家!
【關鍵詞】廣告創作；古詩詞；產品氣質
【中圖分類號】G2 【文獻標識碼】A
【文章編號】1007-4309（2012）06-0043-2
廣告學是一門融合了眾多領域學科的應用型科目，廣告人要實現其廣告設想，需要的不僅是廣告學自身的知識體系，還需要新聞學、市場營銷學、公共關系學、文學等學科的知識。任何一位廣告人所做出來的廣告都與其自身的知識底蘊、個人經驗及人生閱歷有關。
一、中國古典文學在歷史上的廣告體現
中國古典文學與廣告的關系。中國古典文學在中國文學歷史上，指的是中國古典文學作品。按照歷史上的時間順序，可以劃分為先秦文學、秦漢文學、魏晉南北朝文學、隋唐五代文學、宋金元文學、明代文學、清代文學。代表性的文學作品形式有詩、詞、曲、賦、散文、小說等。中國古典文學是中華民族最瑰麗最寶貴的文化遺產之一。廣告作為商業市場中的一部分，是通過對受眾及潛在受眾進行“勸導”——通過分析受眾的心理因素、挖掘產品的潛在價值以及潛在價值與受眾間的共鳴點，達到說服消費者，使其產生購買行為的一個過程。廣告就是通過各種途經，如平面媒體、電視、戶外招貼、網絡、廣播等各種形式，讓產品曝露在公眾的眼前，塑造并提高產品的整體形象、讓消費者認識接受它，記住這個產品并產生興趣，想辦法讓品牌喚起一種情感的共鳴或講述一個動人的故事。廣告學把產品的一切及它所附帶的潛在信息傳達給受眾。
故此，通過語言的形式傳達出來的廣告會受到廣告人所處的歷史背景、文化環境和知識底蘊會的影響，而中國廣告人所創作出來的廣告中，中國古典文學的身影就屢見不鮮。
中國古代廣告中的文學。“社會廣告”是一個較為寬泛的概念，早于“商品廣告”產生，在原始社會主要以文化廣告的形式出現。早在商朝，一部分會做買賣的人民專門從事商品交換，于是形成了商業市場，那時候的廣告如叫賣、實物廣告以及掛酒旗等就已經出現了。歷史上，“文君當壚”的故事，講的就是卓文君拋棄自身富貴和司馬相如當街叫賣，到了盛唐，由于開通了與周邊各國的交往，貿易往來密切，廣告逐漸融入到詩詞中?！扒Ю嵇L啼綠映紅，水村山郭酒旗風。南朝四百八十寺，多少樓臺煙雨中?！边@首杜牧的詩就生動的描寫出了當時的景象。于明清時代（至1840年之前），廣告的發展越來越講究形式美，還出現了文化名人書寫招牌和對聯廣告的美談，店鋪的名目和招牌的書寫都很講究。出現了“全聚德”、“六必居”、“都一處”等老字號的店鋪，也出現了許多名人寫的廣告對聯，如朱元璋為閹豬人家寫的“雙周劈開生死路，一刀斬斷是非根。”的廣告，祝枝山為酒館寫的“東不管西不管，我管酒管；興也罷衰也罷，請吧喝吧”等著名對聯。所以中國廣告的發展最初是由中國古代的文化廣告發展，在工業革命之后融入了以英國為中心的近代廣告，之后演變成以美國為中心的現代廣告的形式。
二、房地產廣告概念與房地長廣告中使用中國古典文學的優勢
房地產與廣告創意。廣告并不是要憑空捏造一件事物，而是另一種形式上的包裝。房地產與廣告之間可謂魚和水之間的關系，當生產建設者把房產建造出來的時候，它只是在那里，而當房地產有了廣告的加入，就變得如魚得水。用獨特的廣告創意手法，找尋樓盤與消費者之間的共通之處，運用廣告的程序、技巧、傳播媒介、消費者心理與市場環境，提高樓盤的知名度和口碑。就房地產廣告的概念而言，房地產廣告并不是建筑實體的簡單的推銷，其策劃和推廣實際上是繼建筑師之后對建筑內涵的再創造過程。房地產廣告是在對社會文化環境、目標消費群體深層文化心理把握，是對樓盤本身特性和市場經濟環境等多方面因素全方位的準確定文，是策略性形象推廣合理的溝通方式。
房地產廣告的營銷目的及方式。房地產廣告并不是要標新立異，而是順水推舟。營銷手段要通過研究開發商的品牌，榮譽，樓盤的所在周邊環境，包括教育環境、交通環境、文化環境等，巧妙運用樓盤本身的軟硬兩方面環境，創造出受公眾關注的話題，通過一些列的活動、名人代言等為樓盤營造知名度。一個好的樓盤，對消費者來說是一種產品自身價值的認可，而這個認可不僅僅是樓盤整體的建筑風格、自然環境和配套設施著類硬件設施的認可，而是對消費者一種軟性的引導，即概念嫁接。概念嫁接構成有教育體系、音樂概念、藝術氛圍、運動主題、旅游概念。提倡一種生活，即品位一種文化，在樓盤銷售過程中，可緊緊抓住消費者對現代生活的向往，提出一種文化理念，直擊消費者心靈深處。而中國古典文學的滲入正是追隨了這陣軟實力的春風。
在廣告中運用古詩詞的優勢。古詩詞是中國古代的一種代表性文化，它具有音韻美、形式美、語言美、意境美的特征，易于朗誦和記憶，其中的名篇佳作更是經久流傳。古典文學以其獨特魅力與境界，贏得了世人的贊譽，滲入到人們生活的各個方面，潛移默化地影響人們的認知。而廣告文案，作為廣告作品的語言文字部分，怎樣更好的進行廣告訴求一直是廣告文案寫作探求的重點。而人們總是較易接受自己了解的東西，如果在廣告文案創作中能較好的運用古詩詞，就容易拉近產品與顧客的距離，使產品獲得成功。利用古典意境可以描繪出一種基于現實而又不拘泥于現實的詩情畫意，使廣告文案更具感染力。中國的古典詩詞具備了廣告文案寫作的諸多特點，古詩詞常常被人們用來形容某件事物，文人騷客更是喜好借詩詠物。唐代詩人李白在《客中行中》這樣寫道：“蘭陵美酒郁金香，玉碗盛來琥珀光。但使主人能醉客，不知何處是他鄉。”李白形容蘭陵的美酒“濃郁”、“色澤金黃”、“氣味香濃”，盛裝在玉石制作而成的酒碗里像是盛裝著一碗發光的琥珀，讓人不禁在腦海中構造出這樣美好的意象，這與廣告文案創作中語言的精煉、韻律、朗朗上口不謀而合。
三、具體案例分析
中國傳統文化中，對一個人的基本要求是成家立業。故此，國人骨子里就帶有對房子的熱愛，這是一種安全感的體現，有了房子，就好似在人世間給自己找了安身立命之所。房地產廣告作為樓盤營銷一種最廣泛使用的手段已經隨處可見，以下就以兩個具體的房地產廣告實例來說明中國古典文學在房產廣告中的運用。
龍胤當歸：2011年某花園山水園林別墅，由于有邕江和蓉茉江環繞流過，處在城市與自然帶的交界處，其樓盤的主要賣點是：270度豪華江景。這似乎是個很常見的廣告訴求，不一樣的景致，無法在如此眾多的樓盤中脫穎而出。所以開發商賦予這個樓盤一個富有韻味的名字——"當歸"。當歸，是一種藥材的名字，但從字面上理解，也可以理解為"應當歸家"，在賦予樓盤整體的中國韻味的同時，也給居住者一個美好的期待，中國作家龍應臺曾經說過：“幸福就是，早上揮手說‘再見’的人，晚上又平平常常地回來了，書包丟在同一個角落，臭球鞋塞在同一張椅下?！彼?，當“當歸”這個名字已出現，似乎就帶著濃重的家的氣息，不只是生硬地在銷售房屋，也是在銷售一種家的感覺。
除了名字，該樓盤的平面廣告文案也帶有中國古典文學的氣息，文案運用"墅為誰伴，山為誰依，云為誰低，江為誰留"四個短句構成山巒、云霧、河川都是為了這個花園，為了以后入住進來的你而存在的感覺，其平仄、結構和諧押韻，讀起來朗朗上口，極富詩意。
骨子里的中國：在2007年，宣傳某地產的一個系列平面廣告《骨子里的中國》可以說是中國式地產廣告的完美形態。這一系列廣告的表現性是極為簡單的，與水墨繪畫相結合的攝影風格把樓盤景致以詩意的方式展現出來，好似樓臺煙雨中，深邃、素雅。其中用陰影家中的部分，正好是中式建筑的局部與漢字兼備之間形似的部分，在此，設計師巧妙的用漢字的筆畫替代這些部分，加上精煉的文案“心有中國一點通”“開門見中國”與之相呼應，表現出來中國文化的底蘊。中國的文化深藏在每一個漢字中，而這樣一種純中式的表現形式，通過這一系列的平面廣告，把“骨子里的中國”的建筑理念淋漓盡致地展現出來。畫面構圖簡練、明了、大氣，顯得新穎別致，又意味深長，增強了文化感觀。
【參考文獻】
[1]袁行霈主編.中國文學史（第一卷）[M].
